عادة من خلال عملية تدوين الأفكار ومناقشتها مع الأصدقاء والمستشارين، تأتي الإجابة الصحيحة بشكل طبيعي، غالبًا عندما لا تتوقعها على الإطلاق. في بعض الأحيان يستغرق الأمر أيامًا، وأحيانًا أشهر، ولكنه سيأتي إذا كان القرار الذي تفكر فيه ثنائيًا. يتضمن هذا عادةً الاختيار بين الاستمرار في ما تفعله أو الانتقال إلى شيء آخر. على سبيل المثال، كتبت رسالة البريد الإلكتروني التي أفكر فيها بمغادرة شركة أوليكس في 30 يوليو 2012، وغادرت في 17 ديسمبر 2012. لقد أوضحت منطق هذا القرار في كتاب “لماذا سأترك شركة أوليكس” والذي كان أكثر تفصيلاً وعمقًا من شعوري العام بالضيق واتبع تحليلًا طويلًا للتكلفة / المنفعة الشخصية.

بمجرد اتخاذ القرار، شعرت بالارتياح والسعادة والثقة بأنني اتخذت القرار الصحيح. ما كان أقل وضوحًا هو ما يجب فعله بعد ذلك، وهو ما يقودني إلى الخطوة 3 في إطار صنع القرار.

الخطوة 3: استكشف العديد من المسارات، وابحث عن ما يلتصق بك، ثم كرره

نحن كرجال أعمال نرمي الكثير من السباغيتي على الحائط لنرى ما الذي سيلتصق بها. بمجرد أن نجد الأشياء التي تلتصق بنا، فإننا نكررها في جميع جوانبها: التصميم، المنتج، مسارات التحويل، نموذج العمل، تكوين الفريق… في نهاية المطاف، فإن التغيير والنجاح في المنتج هو نتيجة تحسينات بنسبة 1٪ تم إجراؤها أكثر من 1000 مرة (على الرغم من أنه حتى تصل إلى المستوى المطلوب، فإنك تحتاج إلى العثور على الأشياء التي تحرك الإبرة أكثر للحصول على دلالة إحصائية).

نحن لا نقوم بما يكفي بأي من هذه الخطوات في حياتنا الشخصية والمهنية. بعد خروجي من شركة أوليكس، قررت أن أفتح ذهني وأوفر الوقت لتجربة أكبر عدد ممكن من الأشياء. ولزيادة مرونتي وعدم تقييد نفسي بخياراتي الحالية، تخليت عن منزلي في بيدفورد، وشقتي في نيويورك وبعت سيارتي. لقد تبرعت بنسبة 75% من ممتلكاتي المادية غير المالية للأعمال الخيرية والباقي لأصدقائي وعائلتي. لقد قمت بتفصيل هذا في The Very Big Downgrade وشرحت كيف وصلت إلى 50 عنصرًا تناسب حقيبتي وحقيبة الظهر وحقيبة التنس. وهذا سمح لي بالتجربة في حياتي الشخصية والمهنية.

التجريب الشخصي

على الجانب الشخصي، كان لدي هدفان: إعادة التواصل بطريقة أعمق وذات معنى مع أصدقائي وعائلتي وإيجاد التوازن بين العمل والحياة الذي يناسبني. كما ذكرت بالتفصيل في تحديث The Very Big Downgrade ، لقد جربت الكثير من الأساليب المختلفة. كان لدي شعور بأن صداقاتي كانت تضعف وأصبحت أقل عمقًا. أولاً، حاولت العيش على أرائك أصدقائي وغرف نوم الضيوف. لقد كان فشلًا ذريعًا وكارثة كاملة. وكما قال بنيامين فرانكلين ذات مرة، فإن ضيوف المنزل، مثل الأسماك، يبدأون في الشم بعد 3 أيام. تكمن المشكلة في أن دمج نفسك في حياة الآخرين بينما لا يزال لديهم التزامات تجاه العمل وأطفالهم وما إلى ذلك، لا يؤدي إلا إلى خلق عبئًا إضافيًا عليهم. إن رؤيتي المتمثلة في التسكع وإعادة تشكيل العالم لساعات متواصلة لم تكن واقعية نظرًا للقيود في حياتهم. ومع ذلك، لم أدع ذلك يثبط عزيمتي واستمر في المحاولة. لقد نظمت إجازات مع الأصدقاء لاختبار كل متغير ممكن: الوقت من السنة، حجم المجموعة، الموقع وما إلى ذلك. لقد استغرق الأمر مني وقتًا طويلاً للعثور على الحل لأن الإجابة النهائية كانت تتعارض مع كل غرائزي الأساسية.

أفضّل الذهاب في رحلات مغامرة عن بعد عندما لا يذهب أي شخص آخر في إجازة. ومع ذلك، لكي يكون أصدقائي وعائلتي حاضرين حقًا أثناء الإجازة دون التوتر أو التشتت، كان علينا أن نلتقي في مكان آمن ومريح وغير مكلف يسهل الوصول إليه، أثناء إجازات المدرسة والعمل التقليدية مع الكثير من الأنشطة والإشراف المنظم. لأطفالهم. بمجرد أن اكتشفت هذا النموذج، كان من السهل إعادة الاتصال بطريقة ذات معنى أكبر خاصة أنه كان مرتبطًا بشكل جيد بنموذجي الجديد لتحقيق التوازن بين العمل والحياة.

لقد بدأت في طرح أفكار لتصميم الحياة في قسم “الاعتبارات الأخرى” في الخطوة الأولى من إطار اتخاذ القرار . أحب نيويورك. إنه المكان الذي أشعر فيه بأنني في بيتي. أحب فرصها الفكرية والاجتماعية والفنية والمهنية. ونتيجة لذلك، فإن الوقت الذي أقضيه في نيويورك دائمًا ما يكون مكثفًا بشكل غير عادي على المستوى الشخصي والمهني. على مر السنين، أدركت أنني بحاجة أيضًا إلى الابتعاد عن الصخب والضجيج والتواجد في مكان حيث يمكن للطفل الذي يبلغ من العمر 15 عامًا أن ينطلق بشكل جامح.

لعب كل من ساندز بوينت وبيدفورد هذا الدور: لقد قمت بتركيب ملعب لكرة الطلاء، وملعب للبادل، ومسار لسباق السيارات يتم التحكم فيه عن بعد في الحديقة. أقوم بإعداد غرفة أفلام وغرفة ألعاب وحدة التحكم وغرفة ألعاب الكمبيوتر. كان التنس وسباق الكارتينغ متاحين بسهولة. ومع ذلك، فإن الإعداد لم يكن مثاليا. كان قضاء أيام الجمعة والسبت والأحد خارج المدينة بمثابة عزلة اجتماعية. لقد استغرق الأمر الكثير من الجهد والتنظيم لحث الأشخاص على القدوم للزيارة، ولم تعجبني تكاليف المعاملات الملازمة للانتقال من مكان إلى آخر كل 3 أو 4 أيام.

كان فتى البحر الأبيض المتوسط ​​بداخلي يتوق أيضًا إلى الدفء والشمس. بدأت أشك في أن الإعداد الذي قضيت فيه فترة طويلة في مدينة نيويورك سيتكامل بشكل جيد مع قضاء فترة طويلة في مكان لا يوجد فيه سوى القليل للقيام به – ومن الناحية المثالية حيث يمكنني العمل أثناء النهار وركوب الأمواج بالطائرة الورقية ولعب التنس في المساء وكان هذا كل شيء. سيكون مكانًا يمكنني فيه التأمل وقضاء الوقت في القراءة والكتابة والتفكير. بعد فترة ممتعة من “التسوق على الجزيرة”، استقر قلبي على Cabarete (اقرأ لماذا اخترت Cabarete ) الذي كان مناسبًا لإعداد التوازن بين العمل والحياة وكنقطة تجمع للأصدقاء والعائلة.

ثم كررت كثيرًا في الوقت المحدد بين نيويورك وكاباريتي، وعدد المرات التي أكون فيها بمفردي مقابل زيارة الأشخاص، وأحجام المجموعات، وغير ذلك الكثير. أثبت السفر من واحدة إلى أخرى كل أسبوع أنه متعب للغاية. إن القيام بالرحلة كل شهرين فقط جعلني أفقد علاقتي بالمكان الذي لم أكن فيه. استقريت في النهاية على النموذج التالي: قضاء شهر واحد في نيويورك، ثم الذهاب إلى كاباريتي لمدة شهر والتناوب كل شهر. إنه يمنحني ما يكفي من الوقت المتتالي في كلا المكانين حتى أتمكن من عيش حياة نيويورك الكاملة، ثم قطع الاتصال بشكل صحيح في كاباريتي.

خلال فترات عملي في الملهى، قررت تقسيم وقتي بين البقاء بمفردي تمامًا وزيارة مجموعات صغيرة من الزملاء والأصدقاء والعائلة. وهذا يسمح لي بالتأمل والتفكير في الاتجاهات والقراءة وإعادة بناء طاقتي نصف الوقت، بينما أقوي علاقاتي وأكون اجتماعيًا في النصف الآخر. في كلتا الحالتين، يتضمن اليوم النموذجي عدة ساعات من رسائل البريد الإلكتروني، ومكالمات Zoom وSkype، وساعة من الطائرات الورقية، وساعة من التنس. بدأت جمهورية الدومينيكان أيضًا في العمل كنقطة تجمع للأصدقاء والعائلة عدة مرات سنويًا خلال العطلات المدرسية.

أكمل هذا الإعداد ببعض الإجازات الحقيقية في أماكن مختلفة كل عام. أذهب للتزلج بطائرات الهليكوبتر في الأسبوع الأخير من شهر يناير في منطقة ريفيلستوك. أقوم بتنظيم رحلة تزلج للأصدقاء والعائلة في عطلة نهاية الأسبوع الخاصة بيوم الرئيس في شهر فبراير. أقضي أسبوعًا في شهر يونيو في نيس لزيارة عائلتي. أقوم أيضًا برحلتين أخريين لمدة أسبوع في أماكن غريبة مع عدد قليل من الأصدقاء المقربين (لا يزيد عددنا عن 4 عادةً) كل عام.

التجريب المهني

الآن بعد أن انتهيت من الإعداد، حان الوقت لمعرفة ما سأفعله بعد ذلك على المستوى المهني. وبما أنني استقرت على Cabarete، فقد بدأت العمل في مشروع Silicon Cabarete الخاص بي. ومع ذلك، لم يكن من المفترض أبدًا أن يكون مشروعًا بدوام كامل، بل كان مجرد نقطة تطوير وتجمع ممتعة لرواد الأعمال وأصدقائي وعائلتي. بعد أن تركت شركة أوليكس، عدت إلى البريد الإلكتروني الذي أرسلته في يوليو 2012 لمحاولة متابعة الأفكار السبعة التي طرحتها في الخطوة الأولى من إطار عمل اتخاذ القرار .

حاول إقناع موقع Craigslist بالسماح لي بتشغيلهم

لقد اتصلت بـ Craigslist لأول مرة في عام 2005 بعد أن قمت ببيع Zingy. لقد تأثرت بالسيولة التي يتمتعون بها ولكني شعرت بخيبة أمل بسبب منتجهم الرهيب وعدم وجود محتوى معتدل. طلبت منهم السماح لي بإدارة المنتج والإشراف على المحتوى وجهود التوسع الدولية الخاصة بهم. لم يكونوا مهتمين في ذلك الوقت، ولم يكونوا مهتمين ببيع الشركة. من المسلم به أن ترددهم كان مفهومًا لأنني لم أكن أتمتع بالمصداقية في هذا المجال، على الرغم من كوني رجل أعمال ناجحًا (لقد قمت بتطوير Zingy لتصبح شركة مربحة تبلغ إيراداتها السنوية 200 مليون دولار).

لقد تواصلت معهم مرة أخرى في عام 2013، بعد أن تركت شركة أوليكس، معتقدًا أنني قد اكتسبت المصداقية الآن. لقد قمت ببناء موقع إعلانات مبوبة أكبر من موقع Craigslist، ويستقبل أكثر من 300 مليون زائر فريد شهريًا، و5000 موظف، ويحقق صافي نقاط ترويج أعلى بكثير. لقد قمنا ببناء ما ينبغي أن يكون عليه موقع Craigslist: موقع مخصص للهواتف المحمولة أولاً، وخالي من البريد العشوائي، وخالي من القتل، وخالي من الدعارة، وخالي من الشخصيات، وموقع مصنف، يلبي احتياجات صناع القرار الأساسيين في جميع المشتريات المنزلية: النساء، مما يخلق بيئة آمنة لهم للتجارة. .

لقد تواصلت مع Craig وJim وعرضت عليهم تشغيل Craigslist مجانًا لمدة عام. إذا كانوا سعداء بعملي، فيمكنهم تعويضي في الأسهم بعد عام من العمل، وإذا لم يكونوا سعداء، فيمكنهم السماح لي بالرحيل دون أي تكلفة عليهم. ولم أتمكن للأسف من إقناعهم بأن هذا منطقي. إنهم بصراحة لم يهتموا بتحسين Craigslist. كما أنهم لم يكونوا مهتمين بالبيع لي على الرغم من العروض التي تبلغ قيمتها مليارات الدولارات التي كنت أطرحها على الطاولة. وكان من الممتع أيضًا ملاحظة أنه في كل مرة نتفاعل فيها، يبدو أنهم نسوا أننا تحدثنا من قبل.

حاول إخراج الدول غير الإستراتيجية من أوليكس للحصول على تدفق أرباح + جرب إستراتيجية الإعلانات المبوبة 3.0

بعد فشلي في إقناع جيم وكريغ، انتقلت إلى فكرتي التالية. حاولت إقناع شركة ناسبرز بالسماح لي بشراء حصة بلدانها غير الأساسية، مثل الولايات المتحدة، لإطلاق استراتيجية الإعلانات المبوبة 3.0. ومن المؤسف أنهم لم يكونوا مهتمين أيضًا. لقد شعروا أن استخراج بعض البلدان كان أمرًا معقدًا ولم يحرك الإبرة بما يكفي ليستحق النظر فيه.

فكرت في إطلاق موقع جديد للإعلانات المبوبة على الأجهزة المحمولة بشكل مستقل لمتابعة موقع Craigslist في الولايات المتحدة. لقد تواصلت مع رئيس قسم الهاتف المحمول في أوليكس بعد أن غادر أوليكس أيضًا. لسوء الحظ، سئم من الإعلانات المبوبة وقرر اتباع مسارات أخرى، لذلك وضعت الفكرة جانبًا.

فكر في الفكرة الجديدة التي يجب أن أبنيها أو الشركة التي يجب أن أديرها

بطبيعتي أفضّل بناء الشركات على الاستثمار في الشركات. أحصل على شعور أقوى بالإنجاز من خلال إنشاء شيء من لا شيء والتأثير بشكل مباشر على حياة الموظفين والمستخدمين لدي. في الواقع، لم أقصد أبدًا بيع أوليكس. كنت سأكون سعيدًا بإدارته إلى الأبد نظرًا للمساهمة الإيجابية التي كنا نقدمها لحياة الملايين من الناس والحجم الذي وصلنا إليه. للأسف، عندما بدأت شركة Schibsted، وهي شركة منافسة للتداول العام، في مهاجمتنا بقوة في أسواقنا الأساسية، كنا بحاجة إلى رأس المال للرد، مما دفعنا إلى الدخول في شراكة مع Naspers. لقد أثبتوا أنهم الشريك المناسب، وقد انتصرنا في الحرب ولكننا فقدنا استقلالنا. بعد أن تركت شركة أوليكس، بدأت أفكر في شركات جديدة يمكنني تأسيسها. كما ذكرت في الخطوة الأولى من إطار عمل اتخاذ القرار، فقد فكرت في بناء منافس لموقع www.justanswer.com . لقد فكرت كثيرًا في الطباعة ثلاثية الأبعاد. لقد فكرت أيضًا في جلب www.made.com إلى الولايات المتحدة.

في النهاية، قررت أن أيًا من هذه الفرص لم تكن كبيرة بما يكفي لتبرير التزامي بدوام كامل وقررت أن أبقى منفتحًا على الفرص الجديدة عندما تظهر.

حاول شراء IP للعبة Rise of Nations

كانت Rise of Nations هي لعبتي الإستراتيجية المفضلة في الوقت الفعلي بعد Age of Empires II. أفلست شركة Big Huge Games، الشركة الأم، أثناء محاولتها إنشاء لعبة RPG وتم عرض أصولها المختلفة للبيع. لقد قمت بالمزايدة على Rise of Nations ولكن تم المزايدة عليها.

بصراحة، لست متأكدًا من أنه كان من السهل تحسين اللعبة لتحقيق رؤيتي لتحسين الرسومات وإنشاء مطابقة تلقائية متعددة اللاعبين وإضافة التحكم التكتيكي في الوحدة مع غلاف لعبة مثل Company of Heroes 2.

أعاد المشترون إصداره للتو كما هو الحال على Steam، الأمر الذي كان مخيبًا للآمال بعض الشيء، ولكن من الأسهل القيام به.

كن مثقفًا عامًا ذا مصداقية

بسبب فضولي الفكري وقراءتي النهمة، أتخيل نفسي عالمًا موسوعيًا إلى حدٍ ما. على الرغم من أنني أشعر أحيانًا بالقلق من أن وجود الكثير من الاهتمامات قد يجعلني هاوًا إلى حدٍ ما، إلا أنني غالبًا ما شعرت أن لدي المعرفة اللازمة للتعبير بذكاء عن العديد من القضايا. وهذا صحيح بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالاقتصاد.

لقد كنت دائمًا خبيرًا اقتصاديًا ورجل أعمال في القلب. لقد درست الاقتصاد في جامعة برينستون لأنه خلق الإطار الذي شعرت أنه يناسب العالم الذي نعيش فيه. إن افتتاني بالأسواق كخبير اقتصادي هو الذي قادني إلى التركيز على بناء الأسواق والاستثمار فيها كرجل أعمال.

على مر السنين، كتبت كثيرًا عن الاقتصاد وأمضيت قدرًا لا بأس به من وقت فراغي في التفكير في الاقتصاد الكلي والاقتصاد الجزئي. اعتقدت أنه قد يكون من المثير للاهتمام أن تصل أفكاري إلى جمهور أوسع.

لقد تواصلت مع المثقفين العامين لفهم الرحلة التي قاموا بها للوصول إلى هناك. يبدو أن هناك عنصرين للإجابة:

1. اكتب مقالات افتتاحية لصحف تحظى باحترام كبير مثل نيويورك تايمز أو واشنطن بوست. تحتوي مقالات الرأي على تنسيق صارم إلى حد معقول ويبلغ طولها حوالي 800 كلمة.
2. اكتب عن نطاق ضيق إلى حد معقول من المشكلات لربط علامتك التجارية بهذه المشكلة. وينطبق هذا بشكل عام على أمثال بول كروجمان، ونورييل روبيني، ونسيم طالب، ونيال فيرجسون.

لقد بدأت في السير على هذا الطريق، ولكن بعد كتابة بعض المقالات الافتتاحية، أدركت أنني لم أحب هذا التمرين. لقد فضلت المرونة والحرية التي توفرت لي من خلال كتابة مدونة مثل هذه. وخطر لي أيضًا أنه نظرًا لأن الناس لديهم مساحة ذهنية محدودة ويربطون موقعًا واحدًا بموضوع واحد، فسوف أحصل على عدد أكبر من الزيارات إذا كتبت فقط عن ريادة الأعمال حيث أعتبر الأكثر شرعية.

ومع ذلك، هذه ليست الطريقة التي يعمل بها ذهني. أحب مشاركة كل مغامراتي ومتاعبي وأفكاري العشوائية، سواء كانت مراجعات كتب أو أدوات، أو أفكار حول ريادة الأعمال، أو الاقتصاد، أو كيفية اتخاذ قرارات مهمة 🙂

كما أخذت وقتًا لكتابة مقالة من 11000 كلمة: الاقتصاد: تجربة فكرية متفائلة

خيارات جديدة

على الرغم من أنني توصلت إلى إجمالي 8 خيارات في الخطوة الأولى من إطار عمل اتخاذ القرار، إلا أنها كانت مجرد نقطة بداية. عندما سلكت طرقًا معينة وتبادلت الأفكار مع الأصدقاء، أتيحت لي العديد من الفرص الأخرى ووقعت في العديد من الحفر.

عصر الأمم

على سبيل المثال، بينما كنت أتقدم بطلب للحصول على Rise of Nations IP، تحدثت إلى الكثير من استوديوهات الألعاب التي يمكنها المساعدة في تحسين اللعبة. عندما فشلت في شراء اللعبة، قررت أنا وأخي أوليفييه استئجار أحدهم لبناء اللعبة الإستراتيجية التي نحلم بها في الوقت الفعلي. كما ذكرت بالتفصيل في عام 2018: الاستسلام والمضي قدمًا ، تبين في النهاية أنه كان فاشلاً، لكنها كانت تجربة مثيرة للاهتمام على الرغم من ذلك.

بناء وإدارة المنطقة الاقتصادية الخاصة في كوبا

في عام 2013، عندما كنت أفكر وأكتب عن الاقتصاد وبدأت العمل في Silicon Cabarete، بدأت الحكومة الكوبية في تحرير الاقتصاد وأعلنت أنها مهتمة بوجود مناطق اقتصادية خاصة (SEZs) في البلاد. في ذلك الوقت، كان متوسط ​​الراتب الكوبي 19 دولارًا شهريًا، وكان الاستثمار الأجنبي المباشر السنوي 110 ملايين دولار. ونظراً لجودة التعليم في كوبا، وقربها الجغرافي من الولايات المتحدة، ومدى سوء إدارة الاقتصاد الرسمي، شعرت أن هناك فرصة حقيقية لإنشاء منطقة تكون منارة للنمو والأمل من شأنها تحسين الوضع الاقتصادي. حياة الملايين من الكوبيين.

لقد جمعت التزامات لاستثمارات بقيمة 300 مليون دولار لإطلاق المشروع، بهدف استثمار أكثر من مليار دولار على مدى 4 سنوات. لقد عرضتهم في الأصل لإنشاء منطقة اقتصادية خاصة في مارييل، وفي عام 2014 عرضت عليهم مواقع أخرى عندما قرروا إنشاء منطقة اقتصادية خاصة في مارييل مع البرازيل.

ونظرًا للوضع الاقتصادي في البلاد، شعرت أنه لا يمكننا ارتكاب أي خطأ بشرط أن يكون لدينا الحق في العمل بحرية. المشكلة هي أنه من منظور تقني، كانت هناك حاجة حقًا إلى أن تكون منطقة إدارية خاصة (SAZ) أكثر من كونها منطقة اقتصادية خاصة. لقد طرحتها باعتبارها منطقة اقتصادية خاصة لأغراض التسويق، ولكنها تضمنت كل العناصر التي نحتاجها: عملة قابلة للتحويل (وليس البيزو الكوبي) ودستور مستقل. يحمي هذا الدستور ملكية الملكية الخاصة وحقوق الأعمال الشخصية والشركات. كانت الفكرة هي أنه سيكون صالحًا وسائدًا للإقليم الممنوح على الدستور الوطني قائمة من اللوائح الداخلية المتفق عليها مسبقًا والتي تغطي الحقوق التي نحتاجها. سيكون الدستور الوطني ساري المفعول في المنطقة الاقتصادية الخاصة لكل ما لم يتم تحديده في دستور المنطقة الاقتصادية الخاصة.

كان من المقرر أن تسمى المنطقة نويفا ليبرتاد أو نيو ليبرتي. يمكنك العثور على الإصدار الأخير من عرضي الموجه إلى Castros أدناه.

في النهاية، لم يكونوا مرتاحين لإنشاء منطقة لها عملة ونظام قانوني مختلف، ولم أكن مرتاحًا لمتابعة المشروع ما لم يحدث ذلك، لذلك انتقلت للأسف إلى مشاريع أخرى.

محاولة شراء إعلانات مبوبة على موقع eBay في عام 2015

بعد فشل محاولتي لبناء منطقة اقتصادية خاصة في كوبا، كان المشروع الأكثر طموحًا الذي عملت عليه هو محاولة شراء إعلانات مبوبة من موقع eBay في عام 2015. على مر السنين، أصبحت صديقًا لجون دوناهو الذي كان الرئيس التنفيذي لشركة eBay من عام 2008 إلى عام 2015. نظرًا لأن eBay كانت تفصل أصولها السوقية الأساسية عن Paypal، فقد عقدت شراكة مع شركة أسهم خاصة لمحاولة إقناعهم ببيع أصولهم السرية التي كنت مهتمًا بإدارتها. لقد قمنا بالكثير من العمل في المشروع، ولكن للأسف قررت شركة eBay في النهاية الاحتفاظ بأصول الإعلانات المبوبة الخاصة بها.

نشأة مختبرات FJ

في حين أن معظم الأفكار التي جربتها باءت بالفشل، فقد نجحت فكرتان من رسالتي الإلكترونية الخاصة بالخطوة الأولى في عام 2012 بالفعل: الاستثمار الملائكي في الشركات الناشئة في السوق والمساعدة في بناء شركة ناشئة جديدة كل عام.

1. الإنشاء العرضي لاستوديو بدء التشغيل:

لتحسين تدفق الصفقات والعمليات، كنت قد بدأت بالفعل في القيام بكل استثماراتي الملائكية مع خوسيه مارين. عندما غادرت شركة أوليكس، كنا قد قمنا بالفعل بأكثر من 100 استثمار ملائكي. في الواقع، على الرغم من كوني مديرًا تنفيذيًا بدوام كامل، فقد كنت معروفًا في كثير من الأحيان كمستثمر ملاك أكثر من كوني مؤسسًا. نظرًا لمدى انشغالي في إدارة شركة أوليكس، قررت الاستثمار فقط في الأشياء التي أعرفها بالفطرة، مثل الأسواق، وقمت بإنشاء مجموعة من الاستدلالات لتحديد ما إذا كنت سأستثمر في شركة ما في اجتماع مدته ساعة واحدة. وعلى الرغم من ذلك، فقد كنت مرهقًا جدًا في نفس الوقت الذي كنت أدير فيه شركة كبيرة بينما أستثمر في العديد من الشركات الناشئة.

ولحسن الحظ، اتصل بي مورجان هيرماند وايش، وهو رجل أعمال شاب متعطش. لقد أراد في الأصل الحصول على تعليقات على فكرته، ولكن بعد عدد من التكرارات (اقرأ العزيمة والمثابرة والصدفة: نشأة برنامج التدريب المهني لدينا) لقد انضم إلي بدوام جزئي أثناء تواجدي في هذه السنة الثانية في كلية هارفارد للأعمال لمساعدتي في تصفية تدفق الصفقات الواردة وإيجاد فكرة جديدة ليطلقها. لقد أجبرني هذا على تدوين استدلالي بشكل صريح واختبار ما إذا كان من الممكن نقل عملياتي إلى الآخرين. اتضح أنهم يستطيعون ذلك.

كما أدى إلى إنشاء AdoreMe . نظرًا للنجاح الذي حققه وجود متدرب للمساعدة في تصفية الكم الهائل من تدفق الصفقات الواردة ونجاح AdoreMe، أنشأنا أنا وجوزيه برنامجًا رسميًا للتدريب المهني. لقد بدأنا في استقبال المتدربين من أفضل كليات إدارة الأعمال كل عام. لقد علمناهم رأس المال الاستثماري خلال فصل الصيف بين عامهم الأول والثاني، وبدوام جزئي، 15 ساعة في الأسبوع، خلال عامهم الثاني حتى تخرجهم. كانت الفكرة أنه بعد التخرج سيصبحون رواد أعمال مقيمين بدوام كامل (EIRs) بهدف أن يصبحوا مؤسسين مشاركين معنا للشركات التي سنبنيها معًا.

وبينما كنا نفكر في بناء الشركة التالية، ذهبنا إلى إندونيسيا للنظر في إطلاق موقع OTA مثل موقع Expedia.com هناك. ورغم أن الفرصة كانت حقيقية، فقد قررنا في النهاية أننا لا نريد التعامل مع القضايا القانونية والإطار التنظيمي الخاصة بإندونيسيا أو التعامل مع فارق التوقيت البالغ 12 ساعة. بينما تخلينا عن فكرة بناء تلك الشركة، واصلنا التفكير وتكرار الأفكار الجديدة لتقديمها للعالم وانتهى بنا الأمر إلى إنشاء العديد من الشركات الناشئة الجديدة بالإضافة إلى AdoreMe:

• النبيلة ، سوق الفن
• Beepi، سوق السيارات المدارة
• Rebag ، سوق حقائب اليد المُدارة
• بونشو، سوق التأمين
• Instacarro ، سوق من المستهلك إلى التاجر في البرازيل
• ميرلين , موقع عمل ذوي الياقات الزرقاء
• حسنًا ، سوق العقارات للمعاملات في كندا

لم ينجح الجميع، في الواقع حققت شركة Beepi نجاحًا كبيرًا بعد أن جمعت 149 مليون دولار، لكن نموذج استوديو الشركات الناشئة الخاص بنا أثبت نجاحه في جذب المواهب المذهلة، وأدى إلى إنشاء العديد من الشركات الناشئة الناجحة وكان من الممتع المشاركة فيه.

لقد كررنا كثيرًا على النموذج قبل أن نستقر على النموذج كما هو اليوم. نقوم بتدريب المتدربين لمدة عام، ثم ينضمون إلى EIRs. نحن نفكر بشكل مشترك حتى نتوصل إلى فكرة نريد أن نبنيها معًا. انضممت أنا وجوزيه كمؤسسين مشاركين ورؤساء تنفيذيين واستثمرنا 750 ألف دولار مقابل 35% من الشركة. يمتلك الفريق بشكل جماعي 65%. لدينا أيضًا الحق في استثمار مبلغ 2 مليون دولار التالي إما بمبلغ 8 ملايين دولار مقدمًا أو بشروط السوق إذا تمكن رواد الأعمال من الحصول على تقييم أعلى.

نحن نساعد في إزالة مخاطر المشروع نظرًا للوقت الذي نستغرقه في التفكير في النماذج واختبارها. نحن نسمح لرواد الأعمال بالتركيز بشكل كامل على التنفيذ خلال العامين الأولين من خلال السماح لهم بعدم الاضطرار إلى البحث عن تمويل أولي أو تمويل أولي إذا لم يرغبوا في ذلك. نحن نساعد أيضًا بنشاط في تصميم السوق والتوظيف وجمع الأموال. لقد سمح لنا هذا النموذج بجذب رواد أعمال رائعين إلى البرنامج. في كل عام، يتنافس 250 طالب ماجستير في إدارة الأعمال في السنة الأولى من جامعات هارفارد، وكولومبيا، ومعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا، وستانفورد، ووارتون (وسوف نضيف ستيرن العام المقبل) على مقعدين أو ثلاثة مراكز.

هناك العديد من الشركات التي نريد بناءها. قادتنا عملية العصف الذهني الأخيرة في موقعنا خارج جزر تركس وكايكوس إلى التوصل إلى أكثر من 140 فكرة! أنا متأكد من أن واحدًا منهم سوف ينبت قريبًا بما فيه الكفاية وأتطلع إلى أن أتمكن من إخبارك عنه قريبًا.

2. توسيع نطاق أنشطتنا الاستثمارية الملائكية:

في الوقت نفسه، اتخذ الاستثمار الملائكي حياة خاصة به وانتهى بنا الأمر بالاستثمار في 60-130 شركة ناشئة كل عام. باعتباري رجل أعمال، كرهت أنني لم أعرف مطلقًا موقفي مع شركات رأس المال المغامر. كان من المفترض أن أعقد اجتماعًا يبدو أنه سار بشكل جيد للغاية، لكنني لن أتلقى ردًا منهم لأسابيع، إن حدث ذلك. سيتم توزيع الاجتماعات على مدى عدة أشهر. أفترض أن معظم أصحاب رأس المال المغامر لا يريدون تمرير صفقة بشكل صريح للحفاظ على الاختيارية، لكن الأمر محبط للغاية كرائد أعمال. ونتيجة لذلك، قررنا تقييم الشركات الناشئة في ما لا يزيد عن اجتماعين مدة كل منهما ساعة واحدة يتم عقدهما في أقل من أسبوعين، وأن نخبر رواد الأعمال دائمًا بموقفهم: لماذا نستثمر، والأهم من ذلك بالنسبة لمعظم الناس، لماذا لا نستثمر الاستثمار وما يجب علينا رؤيته لتغيير رأينا.

لقد أثبت هذا النهج جاذبيته للعديد من رواد الأعمال واستمر تدفق صفقاتنا في التزايد، وكذلك سمعتنا كمستثمرين ودودين ذوي قيمة مضافة. نحن لا نقود، أو نسعر، أو نشغل مقاعد في مجلس الإدارة، أو لدينا متطلبات إعداد التقارير، أو لدينا الحد الأدنى من متطلبات الملكية مما يسمح لنا بأن نكون مرنين للغاية. نحن أيضًا نتمتع بالارتياح في الاستثمار في كل مرحلة وعلى المستوى الدولي. 65% من استثماراتنا هي استثمارات ما قبل التأسيس والتمهيد، و25% عبارة عن سلسلة A وB و10% مرحلة متأخرة. 70% من استثماراتنا موجودة في الولايات المتحدة وكندا، و20% في أوروبا ودول الشمال، و10% في البرازيل والهند.

بينما نستثمر في كل منطقة جغرافية وفي كل مرحلة، لدينا خصوصية: فنحن نركز على الأسواق ونعتمد على الأطروحات. 70% من الشركات التي نستثمر فيها تلبي أطروحتنا وجميعها تلبي استدلالاتنا. لقد أثبت هذا النهج الذي يتسم بالمرونة القصوى، مع كونه مدفوعًا بالأطروحة والاستدلال، أنه ناجح للغاية. لقد استثمرنا حتى الآن في 475 شركة ناشئة، وكان لدينا 163 خروجًا. في هذه المخارج، كان لدينا متوسط ​​مضاعف محقق قدره 4.4x وIRR بنسبة 61% بما في ذلك جميع حالات الفشل.

3. الإنشاء الرسمي لمختبرات FJ

على الرغم من أننا قمنا بتوسيع نطاق عمليات الاستوديو الخاص بنا وأنشطة الاستثمار الملائكي، إلا أنه لم يكن من المسلم به أن الأمر يتطلب إنشاء صندوق استثماري. على الرغم من أن نهجنا كان ناجحًا للغاية، إلا أن هناك حدًا أقصى منخفضًا نسبيًا لمبلغ رأس المال الذي يمكننا نشره باستخدام استراتيجيتنا. نظرًا لأننا لا نقوم بجولات رائدة أو تسعيرية، فإن هذا يضع الحد الأقصى لحجم الشيك الذي يمكننا استثماره في أي جولة معينة. لا نريد التنافس مع شركات رأس المال الاستثماري التقليدية، ولكن بدلاً من ذلك نكون شركاء فكريين قيمين بالنسبة لهم ومصدرًا لتدفق الصفقات المتباينة. باستخدام الأحجام المستديرة الحالية، يمكننا استثمار ما يصل إلى 225 ألف دولار أمريكي كحد أقصى في مرحلة ما قبل التأسيس، و450 ألف دولار أمريكي في مرحلة التأسيس الأولي، ومليون دولار أمريكي في السلسلة أ، وبضعة ملايين دولار في السلسلة ب، ولكنها غالبًا ما تقتصر على استثمارات أصغر.

وبالنظر إلى أننا لا نبدأ العديد من الشركات لأن نهجنا العملي ليس قابلاً للتطوير بشكل كبير ولا نستثمر سوى أول 2.75 مليون دولار، فإن هذا أيضًا لا يخلق فرصة لتوزيع قدر كبير من رأس المال. عند اختبار نموذجنا، بدا الأمر وكأننا ربما نتمكن من توزيع 100 مليون دولار سنويًا دون تغيير استراتيجيتنا. لم نكن ناجحين بما فيه الكفاية لنشر أي مبلغ قريب من هذا المبلغ من المال، لكن ذلك لم يكن مشكلة. كنا سعداء بالاستثمار باسمنا، والعمل مع المتدربين فقط. كان من الجيد أن يكون لدينا المزيد من القوة، لكننا لم نرغب في فقدان مرونتنا أو إزعاجنا بجمع الأموال من الشركاء المؤسسيين الذين قد يهربون في الاتجاه الآخر عندما يسمعون عن نهجنا الاستثماري المجنون.

علاوة على ذلك، فإن اقتصاديات الصناديق الصغيرة ليست جذابة بشكل خاص. إذا قمت بنشر 100 مليون دولار ونفذت 3x، فستحصل على 200 مليون دولار من الأرباح. مع نسبة 20%، لديك أرباح بقيمة 40 مليون دولار تقوم بتقسيمها بين الشركاء. هذا جيد جدًا، لكنه ليس مثيرًا للإعجاب بشكل خاص. ومع ذلك، إذا قمت بنشر 100 مليون دولار من أموالك الشخصية وقمت بمضاعفة المبلغ 3 مرات، فستحصل على أرباح بقيمة 200 مليون دولار لنفسك. بعبارة أخرى. لا تكون الصناديق الصغيرة منطقية إلا إذا كنت تقوم بنشر الكثير من رأس مالك الشخصي إلى جانب الصندوق لأن هذا هو المكان الذي تأتي منه العوائد الحقيقية. من الجيد أن يكون لدينا المزيد من القوة وبعض الرسوم لتغطية تكاليفنا عن طريق زيادة رأس المال الخارجي، لكن الأمر لا يستحق أن نبذل قصارى جهدنا للمتابعة.

بينما كنا نفكر في هذا الأمر، اتصلت بنا شركة Telenor ، وهي شركة اتصالات نرويجية تتمتع بحضور كبير في جنوب شرق آسيا ولديها 174 مليون مشترك. ومما يثير استيائي الشديد أن شركة Telenor قامت بتمويل شركة Schibsted في حربها مع شركةOLX وهو ما دفعني في النهاية إلى بيع شركةOlex لشركة Naspers. ومع ذلك، كان اندماج أوليكس مع شيبستيد في البرازيل وأسواق أخرى مربحًا جدًا لشركة تيلينور ومنحها ملكية مباشرة للعديد من الأصول المصنفة في جنوب شرق آسيا. نظرًا لطموحات Telenor الرقمية والسوقية، فقد تواصلوا معنا لمعرفة ما إذا كان بإمكانهم الاستثمار فينا من أجل الحصول على نظرة إلى المستقبل من خلال التعرض لاتجاهات التكنولوجيا الأمريكية إما للدفاع ضدهم أو جلبهم إلى أسواقهم.

نظرًا لأنهم كانوا مرتاحين لاستراتيجيتنا المجنونة، في حين أنها أعطتنا المزيد من القوة النارية، ووفرت لنا قاعدة رسوم صغيرة لبدء بناء فريق حقيقي، فقد قررنا الضغط على الزناد وتم إنشاء FJ Labs رسميًا في يناير 2016 باستثمار قدره 50 مليون دولار من تكمل Telenor رأس مالنا الشخصي وصندوق رواد الأعمال الصغير الذي نديره ملائكي .

وبما أن العلاقة أثبتت نجاحها في كل مكان، قررنا توسيع نطاق الشراكة وفتحها أمام مستثمرين استراتيجيين آخرين والمكاتب العائلية. ومن المقرر أن يغلق صندوقنا المؤسسي الثاني في الأشهر المقبلة برأس مال خارجي قدره 150 مليون دولار.

سيليت / والابوب / LetGo

إن جمال إعداد FJ Labs من وجهة نظري هو أنه يتمتع بالمرونة التي تتيح لي التدخل في الأدوار التشغيلية إذا كان الموقف يتطلب ذلك، كما كان من الممكن أن تتحقق فرص الإعلانات المبوبة في Craigslist أو Cuba أو eBay. في عام 2014، عدت إلى فكرتي عام 2012 المتمثلة في إنشاء موقع للإعلانات المبوبة على الأجهزة المحمولة لمهاجمة موقع Craigslist في الولايات المتحدة. تم إطلاق OfferUp منذ ذلك الحين وكان من الأفضل إطلاقه في عام 2012 عندما خطرت ببالي الفكرة لأول مرة، لكنهم لم يتبعوا قواعد تشغيل OLED أو أفضل الممارسات في الإعلانات المبوبة وشعرت أن السوق لا يزال مفتوحًا. لقد قمت بتقليص مشاركتي في FJ Labs إلى مكالمات لجنة الاستثمار الأسبوعية وبدأت في بناء شركة Sellit وتشغيلها.

لقد انطلقنا في نيويورك، وأثبتنا قواعد اللعبة لدينا وبدأنا في جمع التبرعات. في هذه الأثناء، أصبحت هذه الفئة تنافسية للغاية مع إطلاق العديد من اللاعبين ذوي التمويل الجيد مثل Close5 وVarageSale والأهم من ذلك LetGo، المدعومة من شركةOLX، والتي أطلقها أليك أوكسينفورد، المؤسس المشارك لـOLX باستخدام قواعد اللعبة التي كنت أمتلكها. ساعد في تجميعها. بينما حصلنا على العديد من أوراق الشروط، شعرت أنه سيكون من الأفضل التوافق مع منافس يتمتع بتمويل جيد، لذلك اندمجنا مع Wallapop ، موقع الإعلانات المبوبة الأفقية الرائد في إسبانيا. لقد تم دعمهم بواسطة Accel وInsight وDST وNEA و14W وآخرين وكان لديهم القوة النارية لاغتنام الفرصة بشكل صحيح. أصبحت رئيسًا لشركة Wallapop والرئيس التنفيذي للعمليات في الولايات المتحدة.

لقد تنافسنا بقوة وقمنا بتنمية الأعمال. ومع ذلك، بعد أن شهدنا بشكل مباشر الفوائد الهائلة للدمج في شركة أوليكس عندما اندمجنا مع شركة شيبستيد في البرازيل ومع شركة أفيتو في روسيا، سرعان ما أصبح من الواضح أنه ليس من المنطقي أن يكون هناك لاعبان يتبعان نفس الإستراتيجية بالضبط. قمنا بدمج عمليات Wallapop في الولايات المتحدة مع LetGo’s في مايو 2016، مما منح غالبية الشركة إلى LetGo (وبالتالي OLED). لقد تقاعدت من منصبي كرئيس تنفيذي، وتركت LetGo بين يدي Alec القديرة، وعدت إلى واجباتي العادية في FJ Labs.

خاتمة

كل هذا لأقول أنه منذ تلك الرسالة الإلكترونية الخاصة بالخطوة الأولى، ألقيت الكثير من السباغيتي على الحائط في حياتي الشخصية والمهنية. كانت هناك إخفاقات ملحمية على طول الطريق، لكنني تمسكت بما نجح وواصلت التكرار. في النهاية وجدت إعدادًا للحياة الشخصية يناسبني ومغامرة مهنية جديدة ومثيرة.