نظرًا لأنني أقوم ببناء الأسواق والاستثمار فيها منذ 26 عامًا، قد تظن أن كل ما يجب بناؤه قد تم بناؤه بالفعل، ولكن لا شيء أبعد ما يكون عن الحقيقة. من نواحٍ عديدة، ما زلنا في بداية ثورة الأسواق مع الكثير من الاتجاهات الجديدة المثيرة.

في هذه الحلقة، أتناول في هذه الحلقة:

• التجارة عبر الحدود.
• التجارة المباشرة.
• قطاعات السلع الجديدة التي تدعمها طبقات الخدمات.
• نماذج أعمال ذات معدل استحواذ عالٍ يعتمد على الملاءمة.
• تكنولوجيا المناخ.
• الأسواق الممكّنة للذكاء الاصطناعي.
• أسواق B2B:
  • سوق للمدخلات.
  • تمكين الشركات الصغيرة والمتوسطة.
  • فريندشورينج
  • أسواق العمل B2B سوق العمل B2B.
  • البنية التحتية للأعمال.
  • تجارة B2B recommerce.

كانت الحلقة تفاعلية للغاية مع عشرات الأسئلة التي طرحها الجمهور. وفيما يلي بعض الأسئلة التي أجبت عليها:

• ما هي أنواع الأسواق التي يمكن أن تعمل في العقارات؟
• ما هي مضاعفات التقييم التي أراها عند الاستثمار والتخارج؟
• ما هي أفضل منصة لبناء سوق على الإنترنت؟

كمرجع لك، أقوم بتضمين الشرائح التي استخدمتها خلال الحلقة.

إذا كنت تفضل ذلك، يمكنك الاستماع إلى الحلقة في مشغل البودكاست المدمج.

بالإضافة إلى مقطع فيديو YouTube أعلاه ومشغل البودكاست المضمن، يمكنك أيضًا الاستماع إلى البودكاست على iTunes و Spotify .

إذا كنت تفضل قراءة المحتوى، فإليك نص الحلقة.

مرحباً جميعاً. أتمنى أن تقضي أسبوعا رائعا. لذا فإن السبب الذي دفعني للقيام بهذه الحلقة على وجه التحديد هو، بالطبع، أن موضوع اليوم هو الذكاء الاصطناعي، الذكاء الاصطناعي، كل الذكاء الاصطناعي، طوال الوقت. ومن نواحٍ عديدة، هناك شعور بأن كل ما يجب القيام به في الأسواق قد تم إنجازه. لكنني أشعر أنه لا شيء يمكن أن يكون أبعد ما يكون عن الحقيقة.

ما زلنا في البداية. ولذا أريد أن أشارككم بعض الأشياء التي حدثت وما زلنا متحمسين للأشياء التي تحدث في الأسواق وما سيحدث في المستقبل. لذا بدون مزيد من اللغط، دعونا نبدأ. مرحبًا بكم في الحلقة 47، اتجاهات الأسواق.

لذا قبل أن أشرح لك ما هي أطروحتنا الحالية في مجال الأسواق، أريد أن أعطيك أو أشاركك بعض الأمثلة عن الأشياء المثيرة للاهتمام التي تحدث في عالم الأسواق، لا أعرف ما إذا كانت عشوائية، ولكن مثل التطورات والابتكارات الجديدة المختلفة التي نراها والتي تشبه الشركات الخاصة، ولكن ربما يمكن تعميمها.

إذن بعض الاتجاهات العامة. أولاً وقبل كل شيء، كفئة عامة، التجارة عبر الحدود أصبحت أخيراً حقيقة واقعة، أليس كذلك؟ كما لو كان هناك حلم في الأيام الأولى بأن تكون شركة فرنسية في أوروبا وستبيع في جميع أنحاء أوروبا. لكن الواقع لم يحدث حتى وقت قريب.

ولكن الآن لديك شركات مثل Vinted، على سبيل المثال، حيث إنها شركة ليتوانية وقادتها في المملكة المتحدة وفرنسا، ولكن بصراحة، إنها كبيرة في جميع أنحاء أوروبا. وما يفعلونه هو أنهم يأخذون قوائمهم في بعض البلدان، ويترجمونها تلقائيًا ويضعونها في بلدان أخرى. وعندما تجري محادثة فعلية مع البائع المشتري، تتم ترجمتها تلقائيًا.

لذا يبدو الأمر سلساً تماماً. وقد قاموا بدمج المدفوعات والشحن، وما إلى ذلك. لذا فقد أنشأوا في الواقع أول سوق دولي حقيقي عبر الحدود في سوق CDC. ونحن نرى ذلك في فئات أخرى أيضاً. لدينا Ovoko، التي تقوم بذلك لقطع غيار السيارات. مرة أخرى، هم في الغالب يحصلون على قطع غيار السيارات ويؤمنونها في أوروبا الشرقية، ثم يبيعونها في فرنسا.

ولكن بصراحة، في جميع أنحاء أوروبا، نحن مستثمرون في Wallapop، التي تستغل أيضًا مكانتها الرائدة في سوق التصنيفات المبوبة في إسبانيا للهجوم في البرتغال وإيطاليا. ونفكر في أسواق أخرى. لذا فإن عبور الحدود أصبح أخيرًا حقيقة واقعة. وبصراحة، حتى من الولايات المتحدة. يمكن للناس الآن الشحن من الولايات المتحدة إلى بلدان أخرى بطريقة أسهل بكثير من ذي قبل. نحن نرى موقع eBay الآن نسبة كبيرة ومتزايدة من الإيرادات مثل الشحن من الولايات المتحدة إلى خارج الولايات المتحدة وهم يساعدون بائعيهم على الشحن الدولي أيضاً. التطور الكبير الثاني هو أننا نشهد ظهور تجارة الفيديو المباشر في الصين بالفعل.

لقد كانت كبيرة لفترة طويلة. إذن لديك تاوباو لايف. من الواضح أنه سوق علي بابا CDC، حيث يأتي حوالي 25 في المائة من الطلبات من الفيديو المباشر. في الولايات المتحدة كانت هناك فئة واحدة فقط حيث كانت كبيرة في الماضي، وهي Whatnot، وهي في فئة المقتنيات حيث كان الناس يأتون بشكل منتظم ويشترون المقتنيات.

ولكن بخلاف Whatnot، لم يكن هناك شيء قد انطلق بالفعل. ولكننا نشهد الآن تكرارات وابتكارات جديدة لذلك. لقد استثمرنا مؤخرًا في Palmstreet و Palmstreet هو سوق تجاري مباشر للنباتات النادرة. والآن، تبدو النباتات النادرة متخصصة جدًا، لكنها في الواقع فئة تبلغ قيمتها 5 مليارات دولار. وبصراحة، هذه أيضاً استراتيجية دخول لإطلاق فئات أخرى.

ومنذ ذلك الحين، أطلقوا الأبراص، والبلورات، والفخار، وما إلى ذلك. وأنا متأكد من أنهم سيتوسعون أكثر من ذلك. الآن، السبب في نجاح التجارة الحية هنا هو أن البائعين أو الباعة المحترفين والمتاجر الصغيرة، لديهم قصة يروونها. كل نبتة تأتي من مكان ما، وتحتاج إلى رعاية بطريقة معينة.

ولذا فإن معظم المتاجر تبيع ما يقرب من دفقين في الأسبوع. إنهم يبيعون ما يزيد عن 10 آلاف في الشهر. ويحققون أداءً جيداً جداً. والأشخاص الذين يشترون هذه الأشياء يخلقون علاقة عاطفية خاصة مع النباتات والشركة تحقق أداءً رائعاً. نحن نتحدث عن عشرات الملايين من القيمة المضافة العالمية بالفعل؛ تم إطلاقها منذ وقت ليس ببعيد وتنمو بسرعة كبيرة.

متحمس جدًا بشأن هذا الأمر ونفكر في الفئات الأخرى التي يمكن تطبيق هذا الأمر عليها على أساس المضي قدمًا. يتم إنشاء قطاعات جديدة عادةً عن طريق إضافة طبقة خدمات. وسأعطيك بعض الأمثلة على ذلك في القطاعات أو الفئات الأخرى التي تجد اتجاهات كلية أخرى، كما هو الحال في تخضير العالم.

ولكن في هذه الحالة هذه شركة تدعى Alpaga. إنها سوق لمعدات المطاعم المستعملة. لذا في الماضي، إذا كنت تفتتح مطعماً، كنت توفر كل شيء لك. وكنت ستستخدمها حتى تستهلكها بالكامل لأنه في الواقع لم يكن هناك مكان حقيقي لبيع المعدات، وذلك جزئياً لأنه لا يوجد أحد لتركيبها، ولا أحد لشحنها، وما إلى ذلك.

ولذا فإن الابتكار هنا هو أنهم أنشأوا شبكة موزعة من شركات التركيب والشحن لجميع معدات المطاعم المستعملة. وفجأة أصبح هناك فتح للمطعم. وللحصول على التوريد، فإنهم يعملون مع المطابخ التجارية مثل ماريوت، ويحصلون على المعدات منهم. ما يحدث وما أدركوه هو في الواقع أن المطاعم تتغير كثيراً.

يتغير المطبخ، ويتغير الحجم، وقد تتغير الأطباق التي نقدمها مع مرور الوقت. وهكذا، إذا كنت تفتتح مطعماً جديداً، فأولاً وقبل كل شيء، تفضل ألا تشتري جديداً وتدفع سعراً مستعملاً مخفضاً. وإذا كنت تقوم بتغيير المطبخ، وما إلى ذلك، فإنك تفضل في الواقع أن تكون في وضع يسمح لك بالمرونة.

وذلك من خلال العمل مع شركات التركيب والموزعين، في الواقع، فهم لا يتقاضون رسومًا مقابل ذلك. هذا تمرير من خلال. وهؤلاء ليسوا موظفين. إنهم مثل الشركاء. لقد تمكنوا من فتح السوق وإنشاء سوق مرة أخرى، ونمت مبيعاتهم لتصل إلى الملايين شهريًا وبدأت شيئًا فشيئًا في الوصول إلى العالمية.

الآن، المثير للاهتمام أنه كان هناك عدد قليل من الوسطاء غير المتصلين بالإنترنت. قد تظن أن هؤلاء الوسطاء غير المتصلين بالإنترنت سيشعرون أنهم يتعرضون للإزعاج أو أنهم يتعرضون للهجوم من قبل هذه الشركة. ولكن لأنهم في الواقع لا يحبون القيام بتثبيت الشحن، فهم على استعداد لوضع مخزونهم في الباجا، وينمو معهم.

ولذا فقد كانت علاقة تكافلية ناجحة، حيث تم استقطاب اللاعبين الحاليين للنمو في هذه الفئة. الاتجاه التالي المثير للاهتمام هو أننا نشهد ظهور نماذج أعمال جديدة. فهناك سوق في فرنسا يسمى “لا بورصة أوكس ليفر” (La Bourse aux Livres)، وتبلغ نسبة الإقبال عليه 90%. كما تعلم، فإن معظم الأسواق في مجال الأعمال بين الشركات ربما يكون لديها ربما ثلاثة أو خمسة أو سبعة في المائة، وفي مجال المستهلكين C2C، لديهم 10٪، 15٪، 20٪، ربما 25٪ معدل أخذ على الطرف الأعلى، لأنه بالطبع يجب مكافأة البائعين على الأشياء التي يبيعونها.

لكن لعبة La Bourse aux Livres ليست في الواقع لعبة “أوه، سنجني لك المال”، بل هي لعبة مريحة. إذا كنت والدًا جديدًا، فعليك تغيير جميع كتبك كل عام. وهناك الكثير منها وليس لديك مساحة في منزلك. ونعم، يمكنك بيعها على أمازون واحدة تلو الأخرى. تأخذين الكتاب وتمسحينه ضوئياً وتدرجينه في القائمة.

وعندما يتم بيعها، تقوم بشحنها، ولكنها تتطلب قدراً لا بأس به من العمل. وقد أدركوا أن الناس لم يكونوا على استعداد للقيام بذلك مقابل بضعة دولارات. وما تفعله مع la bourse au livre هو أنك تقوم بمسح جميع كتبك ضوئيًا، ويستغرق الأمر دقيقة واحدة لحوالي 50 كتابًا. تضعهم في صندوق، ويعطونك ملصق شحن، فتضع ملصق الشحن وتشحنه لهم.

يمنحونك على الفور قيمة 10%، قسيمة لشراء الكتب على منصتهم وهم يتولون بيعها. ونتيجة لذلك، أصبحوا في وقت قياسي جداً، ومرة أخرى، يحققون مبيعات بالملايين، ويحققون أرباحاً، وهو ما يساعدك عندما يكون لديك معدل شراء بنسبة 90%، مما يسهل عليك إنجاح الاقتصاديات. لقد أصبحوا أحد رواد سوق الكتب المستعملة، إن لم يكن الرائد في فرنسا، ويستفيدون من ذلك ليصبحوا موزعًا للكتب الجديدة.

إنهم يستفيدون ليصبحوا ناشرين للكتب. ولذا إذا فكرت في بعض الفئات ويمكنني أن أفكر في بعض الفئات، أعني، إذا نظرت إلى كريغزلست مقابل الولايات المتحدة، فإن إحدى الفئات الأكبر هي المجانية. وهكذا يمكنك أن تتخيل أن هناك فئات حيث يكون الناس على استعداد للتخلص من الأشياء إذا لم يفعلوا الهيفرت أو المتاعب.

الآن، هل يمكنك بناء سوق فوقها؟ حسناً، إذا كانت أشياء مثل الأثاث، لست متأكداً، لأن تكاليف التخزين والشحن قد تكون مرتفعة جداً. لكن القيام بذلك بالنسبة للكتب هو أمر عبقري، وأنا متأكد من أن هناك فئات أخرى حيث يريد الناس التخلص من الأشياء، وإذا كان بإمكانك إيجاد طريقة لجعلها مريحة، إلخ,

يمكنك الحصول على معدل استحواذ كبير جدًا. كان الاتجاه الشحاذ الكبير التالي هو تكنولوجيا المناخ، ومن الواضح أن هذا في الولايات المتحدة كان مدفوعًا بقانون خفض التضخم. ولكن بصراحة، الأمر يتجاوز ذلك بكثير، بمعنى أن الناس يرغبون في توفير المال على فواتير الكهرباء وفواتير التدفئة.

وإذا نجح الاقتصاد، فسيقومون بذلك. لذا نحن مستثمرون، شركة تدعى “تترا”. والابتكار هنا هو أنها تجعل تركيب المضخة الحرارية أسهل بكثير، أليس كذلك؟ مثل الطريقة القديمة التي كنت تفعل هذا هو أن تذهب إلى قائمة أنجي أو ثومبتاك، حيث تجد عمال تركيب مختلفين.

ستحصل على عرض أسعار، وسيأتون لزيارتك لعرض الأسعار. وهكذا تحصل على 5 أو 10 مقاولين ليأتوا إليك، وتحصل على عرض أسعار، ولا تعرف حقًا كيف تقيّمهم، لكنك تختار واحدًا، ربما يكون الأفضل سعرًا. ثم ينجزون العمل عادةً ببطء وببطء فوق الميزانية وتكون غير سعيد للغاية وتكون التجربة مرهقة للغاية.

وحتى بالنسبة للمقاولين، فإن الأمر يتطلب قدراً لا بأس به من العمل لأن 10 منهم يأتون إلى هنا وواحد فقط يحصل على الوظيفة. وهكذا فإن الطريقة التي تقوم بها تترا في هذا الأمر هي أنها تقوم بأتمتة العملية نوعاً ما وتختار المقاول من الباطن لك. لذلك يبدو لك، المستهلك، أن تترا تقوم بالعمل.

مثل أوبر، فأنت لا تختار سائقك، بل تختار أوبر سائقك، ولكن في الواقع لا يعمل السائقون مباشرةً لدى أوبر. ولذا ما فعلته تترا هو أنهم قاموا بأتمتة الطريقة التي يمكنهم من خلالها تحديد الأسعار، ثم قاموا باختيار أفضل المقاولين من الباطن. وبهذه الطريقة، هم ولن يأتي أحد لزيارة منزلك، بالمناسبة.

وبهذه الطريقة في الوقت المحدد بالميزانية المحددة، تحصل على تجربة مذهلة حيث تقوم بتخضير منزلك. لذا فهي تندرج نوعاً ما في هذا الاتجاه الآخر المتمثل في إضافة طبقة خدمات لتغيير النتيجة وإنشاء فئة لم تكن موجودة بالفعل من قبل. وهي تعيد ابتكار نوع من حالات استخدام الأسواق الحالية، أليس كذلك؟

إذا ذهبت إلى Upwork. لتوظيف شخص ما. أنت تضع وظيفة، يتقدم مئات الأشخاص، وتحتاج إلى إجراء مقابلة مع مجموعة من الأشخاص، وتختار واحدًا. مرة أخرى، أنت تريد فقط التعبير عن الناس. إنه عمل كثير. الطريقة الجديدة والطريقة الحديثة هي التي يجب أن يختارها السوق لك لأنهم يعرفون من سيقوم بالمهمة على أفضل وجه بناءً على مواصفاتك.

إذا فعلت ذلك بشكل صحيح. من الواضح أن هذا ينطبق أكثر على القطاعات وبالتالي على المواقع الأفقية، ولكن نموذج اختيار السوق لتصميم الأسواق هو بالتأكيد اتجاه ضخم. الشيء التالي الذي تطرقت إليه نوعًا ما في البودكاست الأخير حيث غطيت الاتجاهات في الذكاء الاصطناعي وما نقوم به ولماذا نتحكم فيه هو أن الذكاء الاصطناعي قادم إلى الأسواق والجميع يستخدمه بالطبع لتحسين رعاية العملاء لتحسين إنتاجية البرمجة، ولكنه بدأ يدخل في واجهة مستخدم UX نفسها.

إذن الطريقة القديمة لإدراج الأشياء، أليس كذلك؟ تذهب إلى موقع إيباي وتلتقط بعض الصور للسلعة، وتكتب عنواناً. تكتب وصفًا، وتختار فئة، وتحدد فئة، وتحدد سعرًا، ثم تستمع، ثم تنتظر حتى يتم بيعها، يستغرق الأمر بعض الوقت والعملية مرهقة جدًا، خاصة على موقع eBay، أقل قليلاً من اختراعها.

وهكذا ابتكرت شركة Hero أو Hero Stuff طريقة جديدة للبيع حيث ابتكروا نظامًا متعدد الفئات حيث تلتقط صورة ثم يطلب منك تسجيل فيديو مدته 30 ثانية تروي فيه القصة. لقد اشتريتها منذ ثلاث سنوات. هذه هي المواصفات، وما إلى ذلك. وفي الواقع يحول صوتك إلى كلمات رئيسية، ثم يقوم بتحويلها إلى كلمات رئيسية يضع عليها علامات لإنشاء قائمة.

ونتيجة لذلك، يمكنك إنشاء قائمة جميلة ومتعددة الفئات في دقيقة واحدة دون الحاجة إلى القيام بكل هذا العمل الكثير. وبعد ذلك يمكنك إنشاء مقطع فيديو مقتطف صغير مدته 15 ثانية يمكنك نشره على TikTok وInstagram وأماكن أخرى للبيع. الآن. هل سيتمكنون من إدخالهم؟ أنا متأكد من ذلك. ولكن بينما أفكر في مستقبل أسواق السلع المستعملة، من الواضح أن هذه هي واجهة المستخدم التي ستكون منطقية وستلقى صدى أكبر.

ونرى ذلك مع الشركات القائمة التي تطبقه أيضاً. لذلك نحن مستثمرون في شركة تدعى Rebag. Rebag هي السوق الرائدة في مجال حقائب اليد. ونتيجة لذلك، لديهم كل التاريخ. لديهم كل البيانات. لديهم كل ما يلزم، بشكل أساسي، من أجل بناء هذا. ولذا فقد ابتكروا ذكاءهم الاصطناعي المسمى كلير ومع كلير، يمكنك التقاط بعض الصور، حقيبة اليد، وسيخبرك بالموديل والنوع والحالة والسعر.

وفي غضون دقيقة تقريباً، يمكنك بيع حقيبة يدك بشكل أساسي. الآن، بالطبع، أنت لا تزالين تشحنين حقيبة اليد إلى شركة ريباج وهم يصادقون عليها بعد ذلك. لكنها تعمل وتعمل بشكل جيد حقاً. وبالطبع، هذه هي الحالة التي يكون فيها شاغل الحقيبة في وضع أفضل للقيام بذلك لأن لديهم البيانات، لكنهم أيضًا هم من ينفذونها، أليس كذلك؟

كما لو أن شاغلي الوظائف الحاليين غالبًا ما يكونون بطيئين ولا نطبق أحدث التقنيات المتضمنة. لذلك كل ما يمكن قوله هو أننا ما زلنا في البداية حقًا، مثل الفئات القائمة أو الحالية التي يتم إعادة اختراعها. ونحن نشهد إعادة اختراعها في جميع المجالات، مثل التجارة عبر الحدود إلى التجارة الحياتية إلى التنفيذ.

وبالطبع، أهم شيء بالنسبة لنا الآن هو B2B. ولذا لدينا أطروحة سوق B2B كاملة أريد مشاركتها الآن. لذا فإن السبب الذي جعلنا نركز على سوق B2B أكثر من غيره وكان الأكثر إقناعًا هو أنك إذا فكرت في حياة المستهلك، فإن حياة المستهلك الخاصة بك غير عادية، أليس كذلك؟

كما هو الحال في حياتك الاستهلاكية، يمكنني الحصول على سيارة أوبر في حوالي ثلاث دقائق. يمكنني طلب الطعام وتوصيله على DoorDash في حوالي 15 إلى 20 دقيقة. يمكنني طلب الطعام على Instacart. يمكنني الحجز على Booking. com أو Airbnb. يمكنني الحصول على توصيل أي شيء على Amazon في مدينة رئيسية في غضون يومين كحد أقصى، وغالباً في نفس اليوم.

شيء مذهل. لقد أصبحت حياتنا رقمية عندما يتعلق الأمر بالمستهلكين، ولكن في عالم الأعمال بين الشركات، ما زلنا مثل القلم والورقة. وهذا صحيح. كلاهما أن الشركات الصغيرة والمتوسطة كانت تدير مخزونها من خلال القلم والورق، ولكن بصراحة، حتى الشركات الكبيرة، أليس كذلك؟

مثل إذا كنت تريد طلب مواد بتروكيماوية، فلا يوجد كتالوج على الإنترنت حيث يمكنك رؤية قائمة بما هو متاح. وأنا أقول فقط قائمة، مثل ولا حتى، ولا حتى زر الشراء الآن، زر الدفع عبر الإنترنت. أنا أقول فقط ما هو متاح ثم لا يكون متصلاً بالمصنع. لذلك لا ترى قدرة التصنيع والتأخير في التسليم.

ثم بالطبع، لا يوجد طلب عبر الإنترنت، ولا دفع عبر الإنترنت، ولا تتبع للطلب، ولا تمويل نهائي للطلب. وهذا يجب أن يحدث في كل قطاع، وفي كل فئة، وفي كل منطقة جغرافية. كما تعلم، نحن نصل إلى نسبة اختراق رقمية أقل من 1% في معظم سلاسل التوريد بين الشركات.

ومن الواضح أن هذا يجب أن يصل إلى 50 أو 60 أو 70 في المائة خلال العقد القادم. ولذا عندما تفكر في مثل معظم الناتج المحلي الإجمالي، فإن هذه الفئات الضخمة من الأعمال بين الشركات التي لم يتم رقمنتها، سواء في فئة المدخلات أو الشركات الصغيرة والمتوسطة وكل شيء لا يزال يتعين القيام به. وكما قلت، هذه الأشياء ضخمة.

أعني، الإنشاءات 13 تريليون دولار سنوياً، وأعتقد أن البتروكيماويات، التي ذكرتها مؤخراً، تبلغ 5 تريليون دولار سنوياً. الطاقة، 2 تريليون دولار، أعني، تريليونات وتريليونات الدولارات التي لم يتم رقمنتها بعد والتي يجب أن تحدث. والسبب في وجود السبب الآن هو أن هناك تحولاً في المناصب القيادية في جميع هذه الشركات، سواء كانت شركات كبيرة أو شركات صغيرة ومتوسطة الحجم، بصراحة، حيث يديرها ويديرها هؤلاء الذين يحبون القيام بالأمور بطريقتهم الخاصة.

إنهم ليسوا من المواطنين الرقميين، وقد قاموا بطلبات تقديم العروض أو طلبات تقديم العروض أو طلبات الشراء عبر الإنترنت. ولكن مع انتقال الملكية في الشركات الصغيرة والمتوسطة، وانتقال إدارة الشركات الكبيرة إلى جيل الألفية والأصغر سناً، نشهد تحولاً حيث يفضلون طلب الشراء عبر الإنترنت بدلاً من القيام بطلبات عروض الأسعار. الآن، هذا لا يعني أن B2B يعمل دائماً، أليس كذلك؟ مثل هناك بعض الفئات التي لا تعمل فيها. أنت تريد بشكل مثالي، بالطبع، أن يكون متوسط قيمة الطلبات مرتفعاً ومعدل الشراء مرتفعاً. لذا فإن ACV للسيارات هو مثال على ذلك. ارتفاع العمل حيث تقوم بتوظيف عمال خدمات النفط أو عمال الطاقة الشمسية، إلخ. إذا كان لديك متوسط قيمة طلبية منخفضة وتكرار منخفض، بالطبع، هذا لا ينجح. الاقتصاديات لا تعمل.

ولكن من الناحية المثالية تريد ترددًا عاليًا و IAOV. ولكن على أقل تقدير تحتاج إلى أحد هذين الأمرين لإنجاح الاقتصاد. وحتى ذلك الحين لا ينجح الأمر دائماً، أليس كذلك؟ في بعض الأحيان هناك فئات لا يوجد فيها استعداد للدفع. هناك مثل المرونة الهائلة أو مرونة الطلب والعرض.

لذلك لا يمكنك أن تأخذ معدل أخذ في أي مكان. أو ربما، هناك الكثير من التركيز في السوق بحيث لا يمكنك بناء سوق حقيقي، أو بناء موزع حقيقي للاعبين الكبار. لذا فإن جزءًا من السبب في عدم تمكن أحد من تحقيق الدخل من توزيع الأطعمة على المطاعم هو أنه في الولايات المتحدة، لديك لاعبون كبار مثل سيسكو. لذا لم تتمكن شركة شوكو وريكس في العالم من الحصول على نسبة استحواذ حقيقية. نحن مستثمرون في سوق الحصى في ألمانيا. وهي سوق ثلاثية الجوانب بين مواقع البناء، والاستعلامات التي توفر الرمال أو الحصى، وسائقي الشاحنات.

وعندما تنظر إلى الأمر على المستوى الكلي، ستجد أن هناك استفسارات كثيرة جداً، لا أحد يمتلك أكثر من 1% من السوق. إنها مجزأة تماماً. سائقو الشاحنات هم سائقو شاحنات مستقلون عادة، ومواقع البناء ليست كبيرة جداً. هذا يبدو وكأنه مكان يمكن أن يعمل فيه السوق.

وهو يعمل في ألمانيا. إلا أنه لا يعمل في الولايات المتحدة، لأن ما حدث هو أن شركات الأسهم الخاصة قامت بتجميع كل الاستعلامات على أساس الرمز البريدي. لذا فإن كل رمز بريدي واحد هو مثل استعلام واحد أو اثنين فقط. لذا فهي إما احتكارية أو احتكارية ثنائية أو احتكار القلة، وليس لديك قوة تسعير.

لذلك في الولايات المتحدة، على الرغم من أنه على المستوى الكلي، يبدو الأمر مجزأً في الولايات المتحدة وهو في الواقع شديد التركيز. من الواضح أنك لا تشحن الحصى من كاليفورنيا إلى نيويورك. أنت تشتري فقط الاستفسارات المحلية. وبالتالي فإن هذا الفارق الأساسي في السوق يعني أنه من غير الممكن أن يكون لديك نموذج عمل وأن يكون لديك معدل استحواذ، وهذا يجعل من المستحيل أن ينجح.

نفس الشيء، أحياناً تكون الصناعة غير جاهزة، أليس كذلك؟ كأنهم ليسوا على دراية بالتكنولوجيا. إنهم ليسوا على استعداد للانتقال، ولهذا السبب، بالمناسبة، فإن العديد من مؤسسي هذه الشركات ليسوا خريجي علوم الكمبيوتر النموذجيين في جامعة ستانفورد البالغين من العمر 25 عاماً.

إنهم أكثر من 45 أو 50 عاماً. إنهم يعملون في هذا المجال منذ زمن طويل. إنهم يفهمون المشاكل ولديهم المصداقية والشرعية لتغيير السلوك. لكن العديد من هؤلاء فشلوا. وسيستمر الكثير منهم في الفشل.

إذاً هذه هي أطروحتك الحالية. وهي في الحقيقة خمس أطروحات فرعية ثم بعض الاتجاهات الأخرى التي نراها مثيرة للاهتمام.

لذا فإن أحدها هو رقمنة المدخلات. لذلك جلب جميع الأدوات التي تدخل في صنع أشياء أخرى. لذا نود للبتروكيماويات. شوتفليكس لبنك مواد الحصى. ويمكن أن تكون سلعاً تامة الصنع لإعطائها شيئاً آخر. يمكن أن تكون قطع غيار ماكينات، وأشياء مثل الخيالية.

ثانيًا، الاتجاه الضخم هو تمكين الشركات الصغيرة والمتوسطة. وسأتحدث أكثر عن ذلك. الاتجاه الثالث هو التوجه الفرنسي. إذًا نقل سلاسل التوريد من الصين، إما إلى دول صديقة مثل الهند أو نقل سلاسل التوريد إلى المكسيك أو نقل سلاسل التوريد إلى أي مكان تقوم ببنائه. وسأتحدث مرة أخرى عن ذلك.

ثم أسواق العمل لذلك. إنها أقل قليلاً من أطروحة المحكمة بالنسبة لنا، ولكننا بالتأكيد نشهد اتجاهاً هائلاً ومن ثم كل البنية التحتية التي تدعمها. لذا دعني أتعمق أكثر في كل منها. إذن سوق B2B للمدخلات.

لقد تحدثت عن ذلك في وقت سابق الآن. ليس لديك كتالوج، أو اتصال بتخطيط موارد المؤسسات، ولا تزال تفهم التأخير في التصنيع، وما إلى ذلك. ولذا نرى هذا يتم تطويره في كل فئة. لذا فإن شركة نود للبتروكيماويات، جاء مؤسسها من الصناعة الكيميائية. شوت فليكس، قلت سوق ثلاثي الجوانب في ألمانيا للحصى وأوروبا بشكل عام.

ربما تستهدف هذه الفئات الكبيرة جدًا. بالمناسبة، نموذج العمل، بالمناسبة، في بعض هذه الحالات، يكون الاستعداد للدفع منخفضًا جدًا، ولا يمكنك الحصول على معدل ربح. والسبب في سوقهم هو أنهم يطابقون بين المشترين والبائعين. ولكن في الواقع، قد يكون نموذج العمل في الواقع عبارة عن رسوم ساس أو رسوم تمويل أو رسوم إدارة للشحن، إلى آخره.

لذا فإن الطريقة التي التقيت بها أنت في الواقع لتمويل هذه الأمور في أوروبا كانت في الواقع مستثمرين في ميتالوب، وهي سوق للصلب، ولكن مثل الصناعات كما تعلمون، لا تزال في بداياتها. لقد كان هناك الكثير والكثير من الوفيات، ولكن هناك فئات حيث يكون هذا الأمر منطقيًا للغاية.

ثانيًا، وهذا على الأرجح هو المكان الذي شهد أكبر قدر من الزخم حتى الآن، لأنه يبدو بطريقة ما أكثر ما يشبه عالم المستهلكين. إنها تساعد الشركات الصغيرة والمتوسطة على القيام بعملها. وعندما تفكر مثلاً في لويجي الذي أنشأ مطعم البيتزا الخاص به، لماذا أنشأ مطعم البيتزا الخاص به؟ إنه يحب طهي البيتزا. يحب الدردشة مع زبائنه.

ومع ذلك، ما هي الوظيفة التي انتهى به الأمر إلى القيام بها اليوم؟ حسنًا، إنه ينشئ موقعًا إلكترونيًا. إنه يتفاوض مع أوبر و DoorDash. إنه يجيب على التعليقات في جوجل و يلب و تريب أدفايزر. إنه يدير أسطول توصيل. إنه يلتقط، بشكل أساسي، هناك مركز اتصال وهو يلتقط المكالمات للحصول على إدارة الطلبات من الهاتف.

إنه يحصل على نقطة بيع إنه يدير مخزونه إنه يدير موظفيه. إنه يقوم بالمحاسبة. أعني أن 90 في المئة من العمل ليس في الواقع هو السبب الذي دفعه إلى العمل من البداية. وهكذا فإن شركة مثل “سلايس”، والتي قد تبدو لغير المدربين وغير المطلعين على العمل وكأنها مجرد شركة عمودية تابعة لـ DoorDash.

إنه مثل DoorDash للبيتزا. لكن في الواقع، لا، ليس هذا هو العبقري. العبقرية هي ما يفعلونه لمطاعم البيتزا. يلتقطون الهاتف. ينشئون الموقع الإلكتروني. هم، إذا أردت، سنوفر لك الإمدادات. يوفرون خدمة نقاط البيع، وما إلى ذلك. والحجم الآن ضخم. نحن نتحدث عن أكثر من مليار دولار في القيمة المضافة العالمية، و20,000 مطعم بيتزا على المنصة، مربحة، وتعمل بشكل جيد حقًا.

وهذا يحدث في كل فئة صغيرة من الشركات الصغيرة والمتوسطة. لذا فإن مومينس يساعد استوديوهات اليوغا واستوديوهات اللياقة البدنية مثل إجراء الحجوزات وإنشاء موقع إلكتروني وما إلى ذلك. وما إلى ذلك. تساعد سنتس شركات التنظيف الجاف من خلال إدارة أسطول التوصيل. إنهم يوفرون نقاط البيع ويوفرون لك الإمدادات. فريشا تقوم بذلك لصالونات الحلاقة وصالونات التجميل.

الآن، الأمر المثير للاهتمام هنا هو أن بعض الناس في الواقع مثل، انتظر، لماذا هي أربع شركات مختلفة؟ حسنًا، الحقيقة هي أن ما تحتاج إلى القيام به في كل حالة من هذه الحالات مختلف في الواقع. فرشا، على سبيل المثال، بالنسبة لصالونات الحلاقة، يمتلك صاحب صالون الحلاقة مقاعد. ثم يقوم بتأجير المقاعد من الباطن لمصففي الشعر الذين هم متعاقدون من الباطن، والذين لديهم بعد ذلك عملاء خاصون بهم.

لذلك عليك في الواقع أن تطابق المقاعد مع العميل والصالون في التوقيت المناسب. وتختلف نماذج العمل لكل هذه النماذج تماماً. تأخذ سلايس رسوم على كل طلب بالإضافة إلى عمولة على الطلبات. سنتات كنقاط بيع، حيث يتقاضون 4% من الإيرادات. فريشا تجني أموالاً على نقاط البيع، ولكنها تقدم كل شيء آخر مجاناً.

لذلك فهي تختلف أيضًا حقًا. مومينس إذا كنت أتذكر بشكل صحيح، هي رسوم B2B SaaS. وبالتالي فإن النهج يختلف. وبالمناسبة، يختلف حتى داخل نفس الفئة. لذلك نحن مستثمرون في Chowbus، وهي نقطة بيع لصناعة الأغذية الصينية. وقد تتساءلون، انتظروا لحظة، لماذا لا تقدم “سلايس” الطعام الصيني؟

حسناً، اتضح أن احتياجاتهم مختلفة تماماً. فأصحاب مطاعم الطعام الصيني عادة ما يكونون صينيين. ويفضلون التحدث إلى شخص يتحدث الصينية ويفهمها بشكل أفضل. والفروق الدقيقة أكبر مما يتوقعه الناس. ولذا فإننا نرى قطاعات حتى ضمن فئات مثل الطعام في الفئة.

ولكنها نمت بالفعل بشكل معقول. فريشا، مثل عشرات الآلاف من محلات الحلاقة على المنصة التي يديرونها، أو هناك مليارات من حجم المدفوعات التي تمر عبر المنصة وتعمل بشكل جيد حقاً. ونعم، ليلي، إن قطاع الإنشاءات مهيأ حقاً للابتكار، سواء على المستوى العام مثل مواقع البناء، ولكن أيضاً تجربتك كمستهلك.

عندما ترغب في تجديد منزلك، وما إلى ذلك، فإن التجربة الحالية مروعة. ولذا فإن تسهيل الأمر على المستخدم النهائي أمر منطقي للغاية.

أما الفئة الثالثة الكبيرة والكبيرة التي نهتم بها، ولديها أيضًا رياح جيوسياسية خلفية هي نقل سلاسل التوريد من الصين. الآن، بالطبع، نحن بالطبع في منتصف الحرب الباردة الثانية، ونأمل ألا تتحول إلى حرب ساخنة، حيث لديك الغرب من جهة ومثل الصين وروسيا وإيران وكوريا الشمالية على الطرف الآخر من خلال المنافسات الجيوسياسية الحقيقية مع الصين هذه الأيام.

ولهذا السبب، تشعر العديد من الشركات بالقلق من الاستمرار في ذلك وتفكر من خلال، “حسنًا، أين نبني؟” والمشكلة هي أن معظم البلدان ليس لديها الحجم الذي يمكنها من إنتاج ملايين أو عشرات الملايين من الوحدات. ولذا، بينما يمكنك الذهاب إلى فيتنام وإندونيسيا وماليزيا وغيرها، فإن الإجابة الحقيقية الوحيدة بالنسبة لمعظم الناس هي الهند.

ولهذا السبب يتم الآن تصنيع العديد من أجهزة iPhone في الهند. وأعتقد أنه ربما أكثر الآن في الهند أكثر من الصين. ولكننا نساعد المصانع في الهند بشكل أساسي في هذا الاتجاه الكلي. ومرة أخرى، المصانع الصغيرة في الهند، عادة ما تكون مملوكة من قبل الأمهات والآباء. فهم يمتلكون مصنعاً واحداً.

وماذا يريد صاحب المصنع أن يفعل؟ يريد أن يصنع. ما الذي لا يريد أن يفعله؟ حسناً، العثور على عميل، والإجابة على طلبات عروض الأسعار وطلبات تقديم العروض، والتعامل مع الجمارك والفواتير، إلخ. ولذلك نحن نرى عدداً كبيراً من الأسواق التي يتم إنشاؤها والتي تقوم بكل ذلك لأصحاب المصانع الصغيرة. لذا فإن Zyod، على سبيل المثال، هو سوق للملابس في الهند يساعد المصنعين في الهند على بيع العلامات التجارية في الغرب.

وهم يقومون بتصنيع النماذج الأولية، ويقومون بإعداد الفواتير. وبالمناسبة، يظهرون للعلامة التجارية في الغرب على أنهم البائع، على الرغم من أنهم في الواقع يختارون المصنع نيابة عنهم. والآن، يقترب الغزاة من فئة Ximkart للسيراميك والمواد الخام. وفي هذه الفئة، يريد المشترون في الغرب في الواقع اتصالاً مباشراً بالمصنع الأساسي.

وبالتالي فإن نموذج العمل مختلف. فأنت لا تأخذ عمولة. فهم في الواقع يبيعون المنتجات لمصنعي السيراميك في الهند أو الوقود لتشغيل المصانع، وما إلى ذلك.

نحن نشهد ذلك مع شركات مثل Doocan في التنجيد، ولكن هذا اتجاه ضخم. وبالطبع، فإن النقل القريب من الخارج ونقل الأشياء إلى المكسيك اتجاهان متلازمان.

ولكن بالطبع، ليس لديها نفس الحجم الذي يحدث في الهند. ويحدث بعض من التدعيم أيضًا لأشياء مثل بناء رقائق الأشياء التي تعتبر أكثر حساسية وأكثر استراتيجية.

الاتجاه الكبير التالي، بالطبع، لدعم كل هذا هو أنك تحتاج إلى عمالة. التي يمكنها بالفعل القيام بكل هذه الوظائف.

ولذا نحن مستثمرون في شركة Trusted Health وهي مثل الممرضات المتجولات. نحن مستثمرون في وظيفة في المدينة، وهي مثل عمال الياقات الزرقاء في إسبانيا أو WorkRise وهي في الأصل عمال خدمات نفطية لشركات مثل شلمبرجير، وما إلى ذلك. ولكنها تتوسع الآن لتشمل أشياء مثل بناء الطاقة الشمسية، وما إلى ذلك.

ولكننا نشهد صعوداً للعمالة عن بُعد، بشكل كبير، خاصة عندما يتعلق الأمر بالتكنولوجيا. نحن نشهد مزيجاً من مثل الوكالات الإبداعية ووكالات المواهب التي تأتي عبر الإنترنت. ونرى منصات إدارة المؤثرين، وما إلى ذلك. وهكذا أسواق العمل المؤامرة لدعم هذا الاتجاه العام لرقمنة سلاسل التوريد بين الشركات.

الآن، السبب الذي يجعلنا نحبها ضائعة إلى حد ما، على الرغم من أنها اتجاه أساسي ضخم هو أنه من الصعب أحيانًا جعل الاقتصاديات تعمل هنا لأن الناس لا يعملون بالضرورة لفترة كافية. الآن، أو ربما تتقاضى رسوم توظيف بدلاً من فرض نسبة مئوية من الدخل، أليس كذلك؟ إذا كان نموذج التوظيف، فربما يمكنك أن تأخذ 10% من الدخل إلى الأبد.

إذا كنت تقدم قيمة كافية، إذا كانت الوظيفة موجودة لفترة كافية، وعندها يمكن أن تنجح. ولكن إذا كنت تقوم بتوظيف شخص ما فقط. فأنت تريد أن تتأكد من أنك لست مجرد وكالة مواهب حيث تحصل على رسوم لمرة واحدة، وهذا كل شيء. وحتى هذا أقل قابلية للتطوير. ولذا فإن إنشاء منصات تقنية قابلة للتطوير في هذه الفئة هو المفتاح حقاً، والعديد منها لم يتوسع حقاً بعد وقت معين. إنها أعمال رائعة، لكنها لا تتوسع بالضرورة. لهذا السبب هي أكثر من مجرد أطروحة ثانوية بالنسبة لنا. فالكثير من مواقع التوظيف أو التوظيف هذه تبدو أشبه بمراجحة إعلانية “أوه، نحن نعرف كيف نسوق بشكل أفضل على جوجل لتوظيفها للحصول على مرشحين ولذا نبيعها لك بهذا السعر ويكلفنا هذا المبلغ من المال ونجني المال فيما بينهما”. ولكن هذا يشبه أعمال المراجحة الإعلانية. كما تعلم، أعتقد أن شركة التوظيف البريدي ربما تقع في هذه الفئة.

إنها ليست سوقًا حقيقية لأنها تحتاج إلى طلب عملاء من كلا الجانبين بشكل منتظم. لكنها أعمال جيدة. إنها فقط ليست مثيرة مثل الأعمال التي لها تأثيرات شبكية حقيقية. الآن، Workrise لأنهم بطريقة ما مرتبطون في الفئة التي لديهم تأثيرات شبكية حقيقية.

وهكذا إذا كان بإمكانك بناء، إذا كان بإمكانك أن تكون لينكد إن للفئة، وبالتالي تكون شبكة ويصادف أن يكون لديك موقع العمل هذا على رأسها، فهذا أمر أكثر إقناعًا، ولكن من الصعب القيام به. وقد حدث ذلك فقط في عدد قليل من الفئات المختلفة.

الاتجاه الضخم الخامس، بالطبع، هو كل البنية التحتية التي تدعمنا، أليس كذلك؟ إذا كنت تشحن من الصين أو الهند إلى الولايات المتحدة، فلديك شركة نقل بالشاحنات من المصنع إلى موقع التوزيع. لديك شركة نقل بالشاحنات أخرى في موقع التوزيع إلى الميناء. ثم لديك مثلًا سفينة حاويات يتم شحنها إلى الميناء، لنقل في لوس أنجلوس.

ثم يتم إنزالها إلى موقع التوزيع. ثم تنتقل الشاحنات مرة أخرى للعمل في الميل الأخير للقطف والتعبئة ثم يتم إنزالها مرة أخرى في الميل الأخير إلى العميل. ولذا لديك مجموعة كاملة من الشركات التي تساعد في كل هذا، مثل ShipBob التي تقوم بالتجميع والتعبئة في الميل الأخير، ولديك Shippo التي تساعد الشركات الصغيرة والمتوسطة في عمليات الدفع. شركة Flexport، وهي شركة الشحن الرقمي.

علاوة على ذلك، تحتاج إلى مثل هذه المدفوعات لتعمل. وهكذا فإن Rapyd، وهو حل دفع في السوق من إسرائيل يعمل بشكل جيد حقًا. و Stripe، بالطبع، معروف جيدًا في هذه المرحلة حيث يساعدون جميع الشركات الصغيرة والمتوسطة عبر الإنترنت بشكل أساسي في الدفع أو فرض رسوم على كل شيء. ونحن نشهد اتجاهاً هائلاً في البنية التحتية للروبوتات والأتمتة.

لذلك نحن مستثمرون في الشكل، والذكاء الاصطناعي الشكل غير عادي. أعني، إنهم يبنون هذه الروبوتات الشبيهة بالبشر التي يمكنها العمل 20 ساعة في اليوم. لقد استبدلوا مئات الآلاف من الدولارات في السنة من تكلفة الماكينات والآلات في الوقت الحالي. إنهم في مصنع في بي إم دبليو في ألمانيا يقومون بعمل جيد جداً.

ومع استمرارها في التحسن من حيث أنها أصبحت أرخص وأكثر إنتاجية، فإنها ستتولى المزيد والمزيد من الأدوار والوظائف، بما في ذلك في مرحلة ما خلال العامين إلى الخمسة أعوام القادمة التي ستدخل إلى منازلنا. لذا فنحن على أعتاب ثورة الروبوتات التي ستغير طريقة تصنيعنا وطريقة عيشنا وتفاعلنا في الداخل.

لذا يمكنني أن أتخيل أنك ستحصل في النهاية على مزيج من جارفيس مع جيتسونز، روبوت جيتسونز في المنزل لمساعدتك في كل شيء. إذاً مثل جارفيس مجسداً إذا أردت. فورميك هي شركة محفظة أخرى. وهي تساعد الشركات على الأتمتة. لذا فهم يدخلون وينظرون إلى ما يمكن أتمتته، ويقومون أساساً بالكثير من العمل نيابة عنهم.

هناك اتجاهان آخران آخران يجب ذكرهما في سلسلة التوريد بين الشركات. لذا فإن هذا يندرج بصراحة ضمن فئة فرعية من البنية التحتية للأعمال. نحن مستثمرون، شركة تدعى بورتليس. وفي الواقع، ما يفعلونه هو التعليق على شركة محفظة أخرى، وهي واحدة من أفضل الشركات التي لدينا تسمى كوينسي. إذن كوينسي هي شركة فاخرة بأسعار معقولة. إنهم يحققون مئات الملايين من المبيعات وهم أثرياء للغاية. لقد بدأوا ببيع الكشمير من الدرجة الثالثة من الكشمير من الصين إلى الولايات المتحدة. لذا ستحصل على سترة جميلة ومذهلة من الكشمير بسعر 100 دولار و20 دولاراً تقريباً.

وما كانوا يفعلونه هو أنهم كانوا يبنون مراكز التوزيع هذه حيث يحصلون على المخزون في الصين ويشحنونه إلى الولايات المتحدة بالطائرة ويوزعونه. لذا فإن الفترة من الطلب إلى التسليم تستغرق خمسة أيام تقريبًا، ولا يبقى المخزون عالقًا في سفن الحاويات لمدة 60 أو 90 يومًا. ولكن هذه في الواقع مشكلة شائعة.

إن جميع العلامات التجارية المباشرة للمستهلكين في العالم تحب أن ترى الكثير من مخزونها محجوزاً في سفن الحاويات. ولذا تقوم شركة بورتليس بإنشاء مستودع للجمع والتعبئة في الصين، ولكنها تطلق الآن فيتنام والهند وغيرهما، لشحن كل شيء إلى الولايات المتحدة جواً بطريقة فعالة من حيث التكلفة.

ونتيجة لذلك، فإنك تقوم بفتح المخزون الخاص بك، فأنت تقوم بتحويل مخزونك بشكل أسرع بكثير، مما يجعله أكثر قابلية للتطبيق ويحسن الاقتصاديات بشكل كبير. وبصراحة، متطلبات رأس المال، صحيح؟ مثل، المشكلة بالنسبة للعديد من الشركات المباشرة للمستهلكين هي أنها تحتاج إلى المزيد من رأس المال من أجل الحصول على المزيد من المخزون.

ولكن إذا تمكنت من تدوير مخزونك بشكل أسرع، تنخفض متطلبات رأس المال ورأس المال وتتحسن كفاءة رأس المال بشكل كبير. لذلك هناك اتجاه ضخم آخر ضخم هنا.

وأخيرًا وليس آخرًا، إعادة التجارة في التجارة بين الشركات. لذا، بالطبع، كانت إعادة التجارة واحدة من أكبر الاتجاهات. كما تعلم، أسواق السلع المستعملة. لذلك نحن مستثمرون في Vinted في الجانب الاستهلاكي، أليس كذلك؟ إنهم يحققون المليارات في القيمة المضافة العامة وسحقها في مجال الأزياء في أوروبا، لكننا نراها في كل القطاعات الرئيسية. هذا هو الاتجاه الذي تم بطريقة ما في الجانب الاستهلاكي، ولكننا نراه الآن يظهر في الجانب الاستهلاكي أيضاً، ولكننا نراه الآن يظهر في جانب الأعمال التجارية بين الشركات أيضاً.

ولذا لدينا شركة مثل Ghost، والتي تسمح للأشخاص الذين لديهم إمكانية الوصول إلى المخزون. كما تعلم، في الماضي، إذا كان لديك إمكانية الوصول إلى مخزون الأزياء، فإنك تذهب وتبيعه في متاجر مثل متاجر سنتشري 21 أو أي مكان آخر. والآن مع “جوست”، يمكن للعلامات التجارية ويمكنهم بيعها إلى المتاجر الصغيرة والمتوسطة الحجم التي كانت تشتري وحدات فرعية في الماضي.

كنت ستبيع فقط، أوه، أريد أن أبيع ما قيمته مليون دولار من المخزون. من السهل التوزيع عن طريق الشبح يجعل الأمر سهلاً بما فيه الكفاية بحيث يمكنك الآن زيادة قيمة مخزونك الذي يمكنك الوصول إليه. إذا كنت متجرًا، فلديك إمكانية الوصول إلى هذا المخزون المتمايز غير المكلف الذي يمكنك بعد ذلك تشغيله مثل عروض الجمعة السوداء الترويجية، وما إلى ذلك.

وهكذا فإن إعادة التجارة من أجل B2B قادمة. Ghost مثال على ذلك. إنهم يقومون بعمل جيد حقًا. وهناك الكثير منها لم يأتِ بعد. لذا سأتوقف هنا. لقد كان هذا حقًا ما رأيناه في اتجاهات السوق والسوق على مدار العام الماضي أو نحو ذلك بصراحة. كل ذلك لأقول إن هناك الكثير مما لم يأتِ بعد.

لذا. وبهذا، سأتوقف قليلاً. سأتلقى الأسئلة.

سؤال واحد أعتقد أنه تم تقديمه قبل العرض. لذا دعني أجيب على ذلك. ” ما هي الأسواق التي يمكن أن تعمل في العقارات؟ هل هناك أمثلة تراها تعمل؟ وما هو الشيء الذي تعتقد أنه يمكن أن يعمل؟”

لذلك كان هناك عدد من نماذج الأعمال في مجال العقارات. التي حققت في الواقع أداءً جيدًا إلى حد معقول، ولكن ربما ليس كما توقع الناس. لذا فإن النماذج الواضحة التي يعرفها الناس بالطبع هي اكتشاف العقارات. لذلك لديك Zillow Trulia’s في العالم. ومرة أخرى، إنهم يقومون بعمل جيد حقًا. نموذج أعمالهم هو أنهم يفرضون رسومًا على المواقع والوكالات العقارية من أجل إدراجها هناك.

وهذا نموذج سري قديم. يعمل بشكل جيد حقاً. هامش ربح مرتفع جداً، ولكن نسبة الـ T Crate الفعالة على كل، أي معاملة واحدة منخفضة جداً. الآن، يتحسن العمل في البلدان التي لا يوجد بها نظام MLS. لذلك في الولايات المتحدة جميع القوائم عامة. وهكذا على الرغم من أن لديك بعض الفائزين مثل Zillow، التي تمتلك Trulia أيضًا، فإن القدرة على تحقيق الدخل محدودة إلى حد معقول.

في بلدان مثل المملكة المتحدة، حيث لا يوجد نظام MLS، فإن الموقع العقاري الرائد في الأساس هو الذي يتصدر قائمة المواقع العقارية ويفوز.

سأتوقف للحظة. سأجيب على مستخدم LinkedIn. سيكون العرض التقديمي على مدونتي يوم الثلاثاء المقبل. سأنشر هذا الفيديو مع التفريغ النصي، الفيديو الفعلي، ونسخة صوتية من البودكاست، ونسخة من المحادثة، وسأنشر أيضاً الباوربوينت على المدونة. من المفترض أن يكون بثاً مباشراً يوم الثلاثاء وهو فقط fabricegrinda.com.

حسناً، أولاً، مواقع الاكتشاف، Zillow، Trulia. إنها تعمل، مثبتة بشكل جيد. ثانيًا هي شركات السمسرة عبر الإنترنت أو شركات السمسرة الممكّنة تقنيًا. وهكذا تفكر في البوصلة في مجال العقارات. إنهم يقومون بعمل جيد بشكل معقول أيضًا، لأن بالطبع، شركات الوساطة العقارية أو الشركات التي كانت موجودة وقابلة للتطبيق.

تكمن المشكلة بالطبع في أنها نوع من الأعمال التي تعتمد على التكنولوجيا. فهي ليست شركة إلكترونية بحتة. ولذا فقد حققوا أداءً جيدًا، ولكن ربما ليس بالقدر الذي ربما توقعه الآخرون. لذا فإن المضاعفات التي يطلبونها. نحن لسنا استثنائيين مثل المضاعفات التي قد تراها في الأعمال الرقمية البحتة عبر الإنترنت التي يمكن توسيع نطاقها بهامش ربح أعلى بكثير.

أما الفئة الثالثة، بالطبع، فهي فئة الباب المفتوح حيث يبيعون ويشترون المنازل، وهذه الفئة كانت أصعب، خاصة في بيئة لم ترتفع فيها أسعار العقارات كثيراً وحيث كانت أسعار الفائدة مرتفعة. ومرة أخرى، يبدو الأمر أكثر من الأعمال التجارية التقليدية التي تبدو كطبقة تقنية بدلاً من الأعمال التجارية البحتة عبر الإنترنت.

والآن، أعتقد أن الشركات الأكثر إثارة للاهتمام هي الشركات التي تدور حول هذا الأمر. لذلك نحن نرى شركات إدارة عقارات مثل Belong التي تعمل على تحديث طريقة تفاعلك مع مالكي المبنى الذي تتواجد فيه. فإذا كنت ترغب في استئجار منزل، يمكنك بدلاً من ذلك الحصول على رمز مرور لباب افتراضي لفتحه إذا كنت بحاجة إلى إجراء خدمة ما.

كل شيء يتم عبر الإنترنت بدلاً من العثور على السوبر. دفع الإيجار يدويًا لشيك الإيجار، وما إلى ذلك. لذا فهم يقومون بتحديث تجربة المستأجر. وأعتقد أن هذا أمر مثير للاهتمام حقاً وعمل جميل. وهذه تحدث في المزيد من البلدان. يجب زيادة الانتشار والانتماء هو أحد الأمثلة المتعددة هنا.

هناك واحدة أخرى تدعى Mynd، MYND والتي تم شراؤها في الواقع من قبل شركة أخرى من شركات المحفظة التي هي عبارة عن فيروس يسمى روفستوك، والذي يسمح لك بشراء عقارات استثمارية واستثمارية. نموذج مثير للاهتمام أيضاً. هناك نموذج آخر مثير للاهتمام في مجال العقارات وهو اكتشاف B2B.

وهكذا، فإن شركات مثل “كريكسي” التي تبلي بلاءً حسناً. وبغض النظر عن كل ذلك، أعتقد أن هناك الكثير مما يجب القيام به في مجال العقارات، لا سيما المعاملات الأساسية في المجال السكني الاستهلاكي، ولكن في جميع طبقات الخدمات المحيطة به وفي مجال الأعمال التجارية والعقارات التجارية حيث لا يتم إنجاز الكثير من الأعمال.

دعني أستعرض بعض الأسئلة. “أمثلة على الخدمات المهنية، مثل الخدمات القانونية.” كانت هناك بعض المواقع الأساسية، أليس كذلك؟ مثل التكبير القانوني أو أي شيء يقلقك مثلًا يساعدك على دمج ما نراه الآن. هذا أكثر إثارة للاهتمام. هل هناك اتجاه نحو أوه، سنقوم بالفعل بتشغيل دعوى قضائية كاملة لك.

وتقاسم جزء من الإيرادات. يحدث ذلك في عدد قليل من القطاعات، سواء في الولايات المتحدة أو مثل البرازيل وبلدان أخرى. لا أعرف اللاعبين الرئيسيين هنا. أعلم أننا مستثمرون في الواقع عدد قليل، لكنني لم أترك الصفقات. لذا فقد بدأ الأمر يحدث، لكنه لا يحدث في مثل، إنه يحدث في الدعاوى القضائية على وجه التحديد حيث توجد دولارات مرفقة، حيث يمكنك الحصول على نسبة مئوية من الأرباح.

لم يحدث ذلك بعد تمامًا، مثل، أوه، سنقوم بإنشاء كل ما لديك، لقد أنشأنا شركة قانونية عبر الإنترنت وسنقوم بإنشاء مستنداتك القانونية مقابل تكلفة تقرير جزئية أو أي شيء آخر. ربما لم يحدث ذلك بعد. سيلعب الذكاء الاصطناعي دوراً في ذلك، ولكننا لم نصل إلى هذه المرحلة بعد.

“ما هي مضاعفات التقييم التي تراها لمضاعفات التقييم التي تراها لعمليات التخارج من الاستثمار بالنظر إلى تعديل 2023-24؟

لذا فقد عدنا بشكل أساسي إلى كل من مضاعفات الاستثمار والخروج لعام 2019. لذا فإن متوسط ما قبل البذرة الآن هو 1 عند 5 قبل. ومتوسط البذور هو 3 عند 9 إلى 3 عند 12. وعند هذه النقطة، إذا كنت سوقاً استهلاكية بمعدل 15 في المئة من معدل الاستحواذ، فمن المحتمل أن يكون لديك 150 ألف شهرياً في القيمة المضافة العالمية.

إذا كنت شركة B2B SaaS، فربما تحقق 25- 30 ألف شهرياً في MRR مع هامش ربح بنسبة 90%. لذا فإن متوسط السلسلة “أ” هو 718 ما قبل البيع، فأنت تحقق 750 ألف شهرياً من القيمة المضافة العامة إذا كان لديك معدل تحصيل 15%، وربما تحقق 2 مليون إذا كان لديك معدل تحصيل 5%، وتحقق 150 ألف شهرياً من MRR إذا كنت شركة B2B SaaS.

ومتوسط B هو حوالي 15 مليون في 50 قبل. أنت تحقق حوالي 2. 5 مليون في القيمة المضافة العامة إذا كان لديك معدل تحصيل 15 في المائة، وربما 7-10 مليون إذا كان لديك معدل تحصيل أقل و 600-700 ألف في MRR إذا كنت شركة B2B SaaS. لاحظ الآن أن هذا هو المتوسط. المتوسط أعلى بكثير. والسبب في أن المتوسط، مثل المتوسط A الآن هو على الأرجح 10 في 30 ما قبل.

والسبب في أن المتوسط أعلى هو أن المؤسسين في المرة الثانية يلتزمون بسعر أعلى. وهناك فئات مثل العملات المشفرة أو الذكاء الاصطناعي التي تكون ساخنة للغاية، حيث ترتفع فيها الأسعار بشكل كبير. ومع ذلك، نحاول أن نلتزم بالمتوسط، ونبتعد أيضًا عن الفئات الأكثر سخونة حيث يبالغ الناس في الدفع.

مضاعفات الخروج مضغوطة أيضًا. لا يزعجني ذلك كثيراً، بالمناسبة، لأن مضاعف الدخول أقل، ومضاعف الخروج أقل، ولكن هناك منافسة أقل بكثير، أليس كذلك؟ في عام 21، أي فكرة جيدة الآن يوجد حوالي 20 شخصًا يسعون وراءها، جميعهم فرق مذهلة، وكلهم ممولون جيدًا، وسيؤدي ذلك حقًا إلى سلوك غير اقتصادي.

كان الناس ينفقون الكثير من المال، وكان الاقتصاد مقلوبًا رأسًا على عقب. والآن، نعم، تقييم الدخول أقل وتقييم الخروج أقل، ولكن من المرجح أن تفوز بالفئة بأكملها. لذا، هذا أمر متفائل إلى حد ما بالنسبة لفئة الشركات. وقد استثمرنا في 23، 24، 25. وآمل أن تنفتح أسواق التخارج مرة أخرى.

كانت هناك قيود. أ، كانت أسواق الاكتتابات العامة الأولية مغلقة، و ب، كانت هناك قيود على عمليات الشراء. مثل مكافحة الاحتكار حيث لم يُسمح لـ Meta وGoogle وغيرهما بالشراء. آمل أن يتغير ذلك. 25, 26. من الواضح أنه من السابق لأوانه معرفة ذلك ولكنني آمل أن يبدو الأمر واعدًا بشكل معقول وأن يكون هناك تغيير في البيئة العامة مع انخفاض الأسعار.

ومع تغير الإدارة، ربما تغيرت الإدارة، ربما مكافحة الاحتكار الآن، هذا غير واضح، سيفعلون ذلك. يمين. أنا متأكد من أن ترامب معادٍ جدًا لشركات التكنولوجيا الليبرالية مثل Google Meta، وما إلى ذلك. لذا قد لا تسمح بعمليات الدمج والاستحواذ أيضاً. ولكن سنرى فيما بعد. أنا متفائل بحذر.

فيلالي لقد التقينا قبل بضع سنوات في “نواه” في لندن. MarocAnnonces’s الآن مربحة مع نمو في الإيرادات بنسبة 170% هذا العام، وتفكر في فصلها عن الشركة وإبعادها عن الفئات الأخرى لتحقق إيرادات صفرية. أود أن أسمع أفكارك.

الجواب بالطبع هو أن ذلك يعتمد. يجني Craigslist معظم إيراداته من الوظائف. وجزء من سبب فوزهم بالوظائف وفوز فئة الوظائف ذات اللون الأزرق هو أن الناس يأتون في فئة السلع الاستهلاكية إلى المستهلك حيث يتداولون بشكل منتظم. ثم يصدف أن يدخلوا أيضاً في الفئة الأخرى. لطالما كانت استراتيجية أوليكس هي أننا نربح سلع مركز السلع الاستهلاكية لأن الناس يتداولون طوال الوقت، حتى لو لم نربح المال هناك حقًا، على الرغم من أننا غالبًا ما يمكننا كسب المال هناك.

وبعد ذلك نذهب في حالتنا، سيارات CDC، وسيارات BTC، وسيارات BTC، وCDC، والعقارات، وما إلى ذلك. وأحياناً وظائف. نحن لا نهتم كثيراً بالوظائف. لذلك يعتمد الأمر على مصادر زياراتك وسبب قدومهم إلى هناك. إذا كانوا يأتون إلى هناك فقط من أجل الوظائف ويعرفونك كموقع عمل، وما إلى ذلك، فنعم، يمكن أن يكون مجرد موقع عمل.

ولكن إذا كانوا في الواقع يأتون إلى هناك لشراء وبيع الهواتف، ثم ينتهي بهم الأمر إلى استخدامك أيضاً في الوظائف، فقد يكون من المنطقي عندئذٍ الاحتفاظ بها وأن تكون ضمن فئات أخرى. وبالمناسبة، أعتقد أن هناك طرقاً لاستثمار الفئات الأخرى. اتجاه الرغيف الفرنسي في المعاملات وفي CDC في الوقت الحالي هو مثل، أن تذهب إلى المعاملات، وتتقاضى من المشتري، وتقوم بالشحن والضمان والتأمين، وما إلى ذلك. وهكذا يمكنك تحقيق الدخل من خلال التحويل النقدي. وتعد إسبانيا مثالاً رائعاً على ذلك حيث انتقلوا من نموذج قائم على القوائم البحتة مع النموذج القديم مثل رسوم التنسيب والرفع، وما إلى ذلك، إلى الانتقال إلى المعاملات. الغالبية العظمى من الإيرادات أو المعاملات. وبالتالي، بالطبع، الجواب هو أن الأمر يعتمد على ذلك.

ولكن يمكنني أن أؤيد كلا الأمرين، اعتماداً على مدى الاستفادة من حركة المرور المجانية التي تحصل عليها من الفئات الأخرى. وعلى الرغم من أنك لا تحقق الكثير من الدخل، ربما لا يهم.

عندما تنظر إلى هذه الاتجاهات، فإنك تنظر في الغالب إلى الطلبات أو المشكلات في السوق الأمريكية أو السوق الأوروبية أيضًا.

العديد من هذه الاتجاهات عالمية. مثل تجارة الحياة أصبحت اتجاهًا في الصين قبل أن تصبح اتجاهًا في الولايات المتحدة. لذلك نظرت إليها من منظور عالمي، ولكن بالطبع، 50 في المئة من استثماراتنا في الولايات المتحدة أنا أعيش في نيويورك. أرى المزيد من الأشياء في الولايات المتحدة ولكن كما ذكرت سابقًا، مثل أن الاتجاه العابر للحدود هو اتجاه أوروبي أكثر من كونه اتجاهًا أمريكيًا حيث بدأ أخيرًا. لذلك أنظر إلى أعتقد أن الإجابة هي كلاهما. ربما أهتم بالسوق الأوروبية أكثر قليلاً من السوق الأمريكية، لكنني بالتأكيد أنظر إلى كليهما وأنا متحمس لرؤية ما يحدث في كل مكان في العالم. والاتجاهات هي أنه عندما تكون الأمور في الهواء، فإن الأمور تميل إلى أن تحدث الناس أن تحدث في كل مكان دفعة واحدة. لذلك عندما يعرض عليّ شخص ما فكرة مبتكرة جديدة، عادةً ما يكون في غضون شهر أو شهرين، كان 10 أشخاص آخرين يعرضون عليّ نفس الفكرة، مما يشير إلى أن الفكرة في الهواء، نعم الفكرة في الهواء، وقد حان الوقت، سواء كان الأمر ثقافيًا أو تقنيًا أو أيًا كان ما يتطلبه الأمر عندما يكون السوق جاهزًا، مثل أن الكثير من الناس سيكون لديهم نفس الفكرة في نفس الوقت.

هذا شيء رأيته يحدث مرارًا وتكرارًا على مدى السنوات الـ 26 الماضية التي كنت أقوم فيها بهذا العمل وأظن أنه سيستمر في الحدوث. ومن الواضح أن الشيء الذي ينجح في بلد ما ينجح في بلد آخر. الآن أنت لا تقوم فقط بنسخ ولصق نسخ الإنترنت الصاروخية القديمة.

يجب عليك في الواقع أن تتكيف مع الفروق الدقيقة في البلد ولكن في نهاية المطاف، نحن البشر، نريد أن نستمتع. نريد أن يكون لدينا شعور بالهدف. نريد التواصل الاجتماعي والتواصل، والأفكار التي تلبي واحدة أو أكثر من هذه الاحتياجات. لدي ميل للعمل في كل مكان دموي

يجب أن أضيف هذا مؤسس MarocAnnonces، المنصة رقم 1 في المغرب للباحثين عن عمل ومركز موثوق به لوكالات التوظيف مع أكثر من 5 آلاف وكالة توظيف.

حسناً، تهانينا على الريادة في المغرب، سوق الوظائف. أعني، عادةً ما تكون هذه المراكز جيدة للغاية. فالفائز فيها يحصل على الأغلب، لن يأتي أحد وينفق أموالاً للحصول على أصحاب العمل والمرشحين المحتملين ضدك والهوامش التي يجب أن تكون قادراً على الحصول عليها عالية جداً. لذا تهانينا على النجاح وأتمنى لكم دوام النجاح على أساس المضي قدماً.

لذا سأتوقف هنا وأعلموني إن كان لديكم أي أسئلة أخرى قبل أن أبدأ. أتوقف، وإن لم يكن لديكم أي أسئلة، فعلى الأرجح سنقوم بحلقة تالية في بداية العام القادم حيث سأقوم بحلقة أخرى بعنوان “اسألني أي شيء”. لقد مر عام منذ أن قمنا بذلك. ستغطي الحلقة أي شيء قد يكون يخصني وذا صلة بكم يا رفاق. بناءً على الخبرة التي أمتلكها من فابريس الذكاء الاصطناعي إلى المغامرة المجنونة التالية التي سأخوضها إلى أي اتجاهات أراها في الفئات الأخرى، إلى آخره.

أندريه جوستن، لقد سجلت دخولك للتو، إلى أي مدى ترى أن الذكاء الاصطناعي سيؤثر على السوق؟

هذا في الواقع شيء تم تناوله بإسهاب في الحلقة الأخيرة، ربما قبل أسبوعين أو ثلاثة أسابيع. إنه الذكاء الاصطناعي يحدث بالتأكيد وله تأثير على الأسواق بطرق متعددة. الآن، كل شركة في هذا المجال تستخدمه لتحسين خدمة العملاء. كل شركة تستخدمه لتحسين إنتاجية المبرمجين، وفي بعض الفئات، يستخدمونه لتغيير التدفقات.

لذلك يتدفق البائع الأكثر وضوحًا حيث يستخدمه الناس حيث يمكنك فقط التقاط صورة للعنصر ويتم إنشاء القائمة بشكل جيد للغاية. وفي، في، في أشياء مثل الكتب المصورة أو بطاقات التداول وبعض شركات المحفظة مثل تجارة الهيب أو لاعب TCG الذي تم شراؤه من قبل eBay أو استخدامه لذلك، أو استدعاء X في فئة المقتنيات.

نحن نراها في حقائب اليد مع Rebag مع كلير، ونراها مع Hero Stuff، والتي تنشئ ما يشبه القوائم العامة. لذا هذا بالتأكيد أحد الاتجاهات والمكان الذي لم يحدث فيه ذلك بعد، لكنني أظن أنه سيلعب دورًا مثل المشتريات المدروسة. لذا بالطبع، إذا كنت تعرف ما تبحث عنه، فما عليك سوى الانتقال إلى بحث مكافئ من نوع أمازون.

إذا كنت ترغب في التصفح مثل Vinted. فقط انظر إلى القائمة. إذن هذا هو الترفيه. لا تحتاج حقًا إلى الذكاء الاصطناعي لتحسين التدفق لأنك لا تعرف حتى ما تبحث عنه. إنه مثل التسوق كترفيه. الآن، إذا كنت ترغب في شراء سيارة حيث تكون عملية الشراء مدروسة أو شراء منزل هناك، فربما يكون مستشار مثل الذكاء الاصطناعي أكثر منطقية.

لذلك بالنسبة للسفر، الذي يستخدم حالياً مستشارين بشريين قد يستبدل مستشاري الذكاء الاصطناعي أو Curated.Com للمستوى الراقي مثل معدات التزلج. ويمكنني أن أرى الذكاء الاصطناعي يلعب دوراً كبيراً جداً هناك. وأستطيع أن أرى أيضاً استخدام الذكاء الاصطناعي للقيام بمطابقة أفضل بين العرض والطلب، سواء كان ذلك في مواقع العمل أو بيع وشراء الفئات المختلفة.

لذلك سيتحسن الأمر بشكل كبير هنا، لكننا في الأيام الأولى من هذا الجزء مقابل تجربة المستخدم وواجهة المستخدم وعملية البيع التي يتم تنفيذها بالفعل. ومعظم، معظم، معظم الشركات الناشئة بالفعل، ولكن بالتأكيد شاهدت الحلقة الأخيرة، والتي كانت الحلقة 46 حول تأثير الذكاء الاصطناعي على، على الأسواق وأطروحتنا للذكاء الاصطناعي، والتي تعتبر متناقضة إلى حد ما.

عرضك الأخير عن السوق والذكاء الاصطناعي. أعطني نصيحة باستخدام الذكاء الاصطناعي لمدة دعم العملاء. أيضًا لبيع البائعين والتركيز على البيع لتقليل فترة التخبط. لدي سؤال مختلف ما الذي تعاني منه؟ نحن نكافح على متن البائعين. على سبيل المثال، شركة آبل ومدة الصعود على متن الطائرة خمسة أشهر.

لذلك في معظم الأسواق، يكون الحصول على البائعين أسهل لأنهم متحمسون مالياً لوجودهم في المنصة. الآن، لا أعرف بالضبط ما الذي تبيعه. أعتقد أنه إذا كانت آبل موردًا لك، أعني أن تكون على متنها هناك في متجر التطبيقات هو شيء واحد. أما إذا كانوا يبيعون لك لأن هناك بائع على منصتك فهذا أمر مختلف.

انظر، كلما كانت المؤسسة أكبر، كلما طالت دورة المبيعات. لذلك أنا لست مندهشًا تمامًا من ذلك. ولكن بمجرد حصولك عليها، فإن الأمر ليس كذلك، مرة أخرى، تاريخيًا، كان من الصعب الحصول على مشترين أكثر من البائعين لأن البائعين لديهم دوافع مالية للتواجد هناك. والمشكلة هي أنه إذا كان البائعون شركات عملاقة مثل Apple، كما تعلم، فأنت في أسفل قائمة الأولويات، وقد لا تكون مثالية من منظور السوق، أليس كذلك؟

مثل الأسواق تعمل بشكل أفضل عندما. يكون البائعون المجزأون، من الناحية المثالية، حيث تكون ذات مغزى بالنسبة لهم والمشترون المجزأون، حيث يمكنك أن تعرض، وتجد لهم أشياء لا يمكنهم العثور عليها في مكان آخر. ومرة أخرى، أكثر إقناعاً.

نحن ندير في WooCommerce منصة جديدة. نحن نفكر في العرف أو ماجنتو. حتى نتمكن من CTO جريئة. إنهم غير متأكدين ما هو أفضل مصدر. نحن في 3.1 مليون في 23، ونتوقع 8 أو 10 ملايين في العام المقبل. لذلك يمكن أن تكون معجزة. معجزة مكلفة جداً، أود أن أقول، بالنسبة لمقياسك وربما معقدة جداً. سأعطيك إجابة غير قياسية أو إجابة غير واضحة. قد ترغب في التفكير في Shopify.

ريباج على Shopify وهم ما يقرب من 200 مليون في الإيرادات. نعم، Shopify في الغالب على Rebag. تجربة المشترين، أليس كذلك؟ مثل، لذا فهي ليست كذلك، فهي لا تحتوي على مكونات سوق مدمجة، ولكن Shopify، أنت تبني في مكونات السوق، قد تكون برمجتها هي الأكثر منطقية. أجد ذلك لأنهم ينفذون الكثير من الأدوات التي تجعل حياتك أسهل.

هناك الكثير من شركاتنا الناشئة على Shopify التي يمكنك أن تتخيلها، بما في ذلك الشركات التي تحقق إيرادات بمئات الملايين. الآن، بالطبع، كما قلت، Shopify ليس لديها أي من تدفقات البيع، وما إلى ذلك. سيتعين عليك بناء هذه، لكنها قابلة للتنفيذ تمامًا. وربما لن أقضي الكثير من الوقت.

ماجنتو جيد. ولكن أصعب في البرمجة، وأصعب في الخروج من عدد أقل. نعم، دعم أقل لها. الكثير من الشركات التي نبنيها حول ماجنتو. لكنني سأقول هذه الأيام، إذا كنت سأبني شيئًا ما هذه الأيام، فمن المحتمل أن أذهب إلى Shopify.

سأتوقف لمدة 30 ثانية أخرى. وإن لم يكن كذلك، سننهي هذا العرض. إنه ممتع ومتفاعل للغاية. أرى أكثر من 100 شخص يشاهدونه حالياً، لذا فهو جيد جداً أيضاً.

حسناً، أعتقد أننا وصلنا لذا أعياداً سعيدة للجميع. سأراكم في العام الجديد عندما نقوم بجلسة “اسألني أي شيء سعيد” في وقت ما في شهر يناير.

شكراً لك واعتني بنفسك.