لم أقم بجلسة “اسألني أي شيء” منذ أكثر من عام، مما أدى إلى طرح العديد من الأسئلة حول مجموعة متنوعة من الموضوعات: الماكرو، والأسواق، والذكاء الاصطناعي، وجمع التبرعات، وإدارة الثروات، والتعليم، والتسوق في الجزر، والهند، وكيفية التخلص من لهجتك، والسفر في مغامرات، وتكنولوجيا المناخ، وحالة رأس المال المخاطر، وغير ذلك الكثير.

فيما يلي الأسئلة الرئيسية التي تناولناها:

• 00:01:17 كيف ستؤثر جميع التغيرات الجيوسياسية والتعريفات الجمركية وسياسات ترامب على العالم؟
• 00:06:14 ما هي النصائح الأساسية لإيجاد المستثمرين وإقناعهم؟
• 00:08:44 ما هو برأيك مستقبل أسواق الأزياء؟ كيف تأثرت بسقوط أسواق مثل Farfetch؟ ما هو دور الذكاء الاصطناعي فيها؟
• 00:13:19 ما رأيك في أفضل الفرص الاستثمارية في الوقت الحالي؟ هل سوق الأسهم، في ظل الانخفاض الحالي، جذابة أم أنها لا تزال مبالغًا في قيمتها؟ قرأت منذ فترة نهجك غير التقليدي في إدارة الثروات. كيف ستخصص 10 ملايين دولار الآن؟
• 00:19:21 لدينا حوالي 15 ألفًا من الإيرادات شهريًا، هل نحن على ما يرام في جمع البذور قبل البذور؟
• 00:21:14 ما نوع التعليم والمدارس والشهادات الجامعية التي توصي بها للأطفال لإعدادهم بشكل أفضل لسوق العمل بعد 10 سنوات بالنظر إلى تأثير الذكاء الاصطناعي؟ ما المهارات التي يجب أن يبدأوا في تطويرها؟
• 00:26:46 ما هي أفضل رسالة بريد إلكتروني واردة باردة تلقيتها على الإطلاق؟
• 00:29:39 إذا كنت تنهي دراستك اليوم، فما نوع الوظيفة أو الشركة التي ستلتحق بها لتدريب نفسك على أفضل وجه لإطلاق شركة تقنية ناشئة فيما بعد؟ هل مكان مثل ماكينزي أو الخدمات المصرفية الاستثمارية لا يزال مناسبًا إذا كان الهدف هو تعلم العمل بكثافة وهيكلية؟
• 00:32:40 بصفتك خريجًا فرنسيًا حديثًا حاصلًا على شهادة البكالوريوس في العلوم المالية، ما هي الدول التي تعتقد أنها توفر أكثر فرص التعلم اليوم من حيث سهولة ممارسة الأعمال التجارية والتواصل والإمكانات وما إلى ذلك؟
• 00:33:34 متى ستطلقون النسخة المحدّثة والجديدة من فابريس للذكاء الاصطناعي؟ كيف يمكنني بناء شبكة في مجتمع التكنولوجيا في فرنسا؟
• 00:38:30 فابريس، هل هناك أي رحلات مثيرة قادمة؟ ما هو استخدامك الشخصي المفضل للذكاء الاصطناعي؟
• 00:42:39 إذا كان هناك شركة قائمة في فئتي، فهل لا تزال هناك فرص لدخول السوق؟
• 00:45:51 ما الذي جعلك تختار تركس وكايكوس وليس جزيرة أخرى؟
• 00:52:57 ما هو مكانك المفضل في الهند؟
• 00:55:48 كيف فقدت لهجتك الفرنسية؟ ما هو سرك؟
• 01:00:52 ما هي الفرص الاستثمارية المتعلقة بالمناخ المدرجة في قائمتك المستهدفة؟
• 01:02:55 هل قمت برحلتك الطويلة عبر غرينلاند التي أردت القيام بها؟
• 01:06:03 لو كنت تؤسس شركة تكنولوجية مثل Zingy اليوم، هل كنت ستستمر في جمع أموال رأس المال الاستثماري أم ستعتمد على التمويل الذاتي بالنظر إلى وجود العديد من الأمثلة لمؤسسين بالكاد يجنون أي أموال في عمليات تخارج بقيمة 500 مليون دولار؟
• 01:08:39 ما هي نصيحتك لمؤسس سوق الرعاية المنزلية الذي وجد منتجًا مناسبًا للسوق ولكنه نفد منه المال في عام 2023 ولكنه “نجا”؟
• 01:10:55 ما هي الاتجاهات الكبيرة المستقبلية في مجال الذكاء الاصطناعي وخاصة مع استخدام المستهلكين؟
• 01:13:12 بالنسبة لتجارة التجزئة الشخصية أو الصغيرة، ما هي أدوات الذكاء الاصطناعي التي تعتقد أنها تستحق دفع اشتراك مقابلها اليوم؟
• 01:13:49 ما الذي تبحث عنه في مؤسسي الشركات الناشئة قبل تحقيق الإيرادات؟
• 01:14:34 ما هي أكبر علامة خضراء بالنسبة لرأس المال الاستثماري أثناء رؤية العرض التقديمي؟ ما هي أكبر علامة خضراء أيضًا؟ ما هي أكبر علامة حمراء عند التواصل البارد مع أصحاب رأس المال المغامر؟
• 01:16:17 هل يمكنك التطرق إلى فرص التمويل المتقاطع؟
• 01:18:43 أي وجهة نظر حول فرص رأس المال المخاطر الهندي؟
• 01:19:29 هل يجب تعيين مدير تنفيذي للتكنولوجيا أو مدير مالي؟
• 01:20:23 ماذا ترى مستقبل شركات مثل آلان (شركة يونيكورن الفرنسية) التي مضى على جمعها ما يقرب من 10 سنوات بقيمة 500 مليون يورو، ولا تزال غير مربحة وتعمل بهوامش ربحية ضئيلة وتبلغ قيمتها 4.5 مليار يورو؟
• 01:21:15 من وجهة نظرك، ما هي المهارة أو نوع الخدمة الأسهل بيعاً اليوم وهي الاستشارات المستقلة؟
• 01:22:20 كم ستكون قيمة البيتكوين في عام 2030؟
• 01:26:35 ما رأيك في مبادرات مثل WorldCoin؟
• 01:26:43 أعجبتني قصة إطلاق النار في جمهورية الدومينيكان. هل لديك أي قصص مجنونة أخرى من مغامراتك التي تضخ الأدرينالين؟
• 01:30:27 هل تفضل المؤسسين المتكررين أم المؤسسين لأول مرة؟
• 01:32:22 لماذا يصعب زيادة رأس المال في أسواق الأزياء؟
• 01:33:28 من وجهة نظرك، ما هي أهم سمة أو مهارة من وجهة نظرك، هل هي الاستقرار العاطفي، أم القدرة على التعامل مع الضغوط الشديدة، أم شيء آخر تمامًا؟
• 01:36:11 هل أنت مستعد لتناول الغداء في نيويورك حتى أتمكن من إحضار جميع الأسئلة التي لدي لمدة 45 دقيقة؟
• 01:37:13 ما الذي يجعل الأسواق المتخصصة تخترق الأسواق المتخصصة وتصبح كبيرة على مستوى العالم؟
• 01:39:44 هل الذكاء الاصطناعي خطر على البشرية؟ هل سيزيد من البطالة؟ هل يجب على الدول وضع قواعد لمنع ذلك؟ هل يمكننا السيطرة على شيء قد يكون خارج نطاقنا؟
• 01:46:46 ما رأيك في اتجاه ترميز المشاعر أو التحول الحقيقي؟

إذا كنت تفضل ذلك، يمكنك الاستماع إلى الحلقة في مشغل البودكاست المدمج.

بالإضافة إلى فيديو يوتيوب أعلاه ومشغل البودكاست المضمن، يمكنك أيضًا الاستماع إلى البودكاست على iTunes و Spotify.

نسخة طبق الأصل

مرحباً بالجميع. أتمنى أن يكون أسبوعاً رائعاً. إذن، لقد مر أكثر من عام منذ أن قمت بسؤالك عن أي شيء، وبالطبع، لقد تغير الكثير في العالم. كان هناك الكثير من التطورات في مجال الذكاء الاصطناعي، والكثير من التطورات في السياسة والجغرافيا السياسية والعالم بشكل عام. لذا، فكرت أن الوقت قد حان لتلقي أسئلتكم وتقييم ما وصلنا إليه، ونعم، لنرى كيف ستسير الأمور.

لذا، مع ذلك، أي مزيد من اللغط، دعونا نبدأ. مرحباً بكم في الحلقة 48 اسألني أي شيء

لذا كالعادة، لا تترددوا في طرح الأسئلة في الدردشة وسأجيب عليها في الوقت الحقيقي عند نشرها. ولكي نبدأ، سأبدأ بالأسئلة المطروحة مسبقاً. يرسل لي الناس عبر البريد الإلكتروني بعد إرسال رسالة إخبارية يقولون، ما هي المواضيع التي تريدونني أن أغطيها؟

لذا سأبدأ بـ [00:01:17] أريد أن أسألك عن رأيك حول كيفية تأثير كل التغيرات الجيوسياسية والتعريفات الجمركية وسياسات ترامب على العالم في التجارة وما هي الفرص التي سيخلقها ذلك. سيكون من الرائع إذا كنت ترغب في مشاركة ذلك. من الواضح أنه كان هناك الكثير من التغيرات، وكان هناك الكثير من الاضطراب مع كل سياسات الإرهاب، وما إلى ذلك.

أعني، هنا الأمر المثير للاهتمام هو أنه عندما انتخب ترامب أعتقد أن الكثير من الناس في مجتمع التكنولوجيا ربما كانوا متفائلين بأن الأسواق ستعود إلى الانطلاق مجدداً، أليس كذلك؟ مثل المشكلة التي كانت سليمة في السنوات القليلة الماضية هي أنه خارج نطاق الذكاء الاصطناعي، لم يكن هناك استثمار حقيقي.

لقد كان هناك ضغط كبير جدًا، ولم تكن هناك عمليات تخارج، ولا عمليات اندماج واستحواذ، ولا اكتتابات عامة أولية. وقد تم حظر عمليات الاندماج والاستحواذ في الغالب بسبب لوائح مكافحة الاحتكار، لذا فإن SCC، ولجنة التجارة الفيدرالية، ولجنة الاتصالات الفيدرالية، والاكتتابات العامة الأولية هي مجرد سوق الاكتتابات العامة الأولية ونوافذ الاكتتابات العامة الأولية، لذلك كنا نأمل أن يبدأ في إعادة فتحها، ولدينا في الواقع العديد من الشركات في محفظتنا مثل Klarna، التي تقدمت بطلبات للاكتتاب العام في أوائل عام 25.

ولكن مع كل الأمور المتعلقة بالتعريفات الجمركية مثل الضوضاء والأسواق وحالة عدم اليقين والخوف مما قد يحدث في المجهول أغلقت نوافذ الاكتتاب العام الأولي. لقد أخروا على الأقل الاكتتاب العام الأولي لا نعرف ما إذا كانوا قد سحبوه إلى الأبد. وهكذا لم تسر الأمور كما كنا نأمل بالضبط. الآن للإجابة على السؤال الذي طُرح عليّ تحديدًا هو مثل، ما الذي أعتقد أنه يحدث؟

أحاول أن أعطي بشكل عام ميزة التكيف مع صانعي السياسات في حين أن القرارات تفترض أنهم ليسوا أغبياء. وإذا كنت أفترض أنهم ليسوا أغبياء، فلماذا يفعلون ما يفعلونه؟ لذا فكرت طويلاً وملياً، وإليكم التفسير العقلاني المحتمل الذي توصلت إليه لسبب منطقي لذلك.

لذا أعتقد أن ترامب يرى نفسه صانع السلام في المقام الأول. يريد أن يصنع السلام في أوكرانيا. ويريد إحلال السلام في الشرق الأوسط. وأعتقد أن المشكلة التي واجهته أو التي يواجهها هي أنه مثل، انظر، لم يقدم أحد لبوتين استراتيجية خروج، أليس كذلك؟ كما لو أن بوتين قدم أي تنازلات، وترك أوكرانيا دون أن يقدم أي شيء مقابل ذلك، ربما تكون سلامته في خطر.

هل يمكننا أن نخلق بيئة نمنحهم فيها فرصة لتقديم تنازلات والحصول على جزء من الصفقة؟ ولذا فإن إحدى الطرق للتفكير في الأمر، أنا مثل، مهلاً، ربما نتظاهر بأننا نتظاهر بالقتال مع حلفائنا. نحن ربما لا نخبرهم لأننا إذا أخبرناهم بكل الشرائح والتسريبات وما إلى ذلك، سيظهر الأمر ونضع تعريفات جمركية على جميع الدول الحليفة لنا لخلق المزيد من الأرضية المشتركة، لنعطيهم فرصة للتفاوض وتقديم تنازلات تؤدي إلى القطعة الأخيرة.

الآن، أعتقد أنها استراتيجية سيئة لأنني لا أعتقد أنك تريد التفاوض مع بوتين الذي لا يمكن الوثوق به. ولكن إذا كانت هذه هي نيتك، ربما عليك أن تجربها وإذا لم تنجح، أتعلم ماذا؟ ستحصلون على تنازلات رمزية من الاتحاد الأوروبي أو من كندا أو المكسيك أو أيًا كان.

وربما تعيد كل شيء إلى الوراء. لذا آمل أن تكون هذه الأمور مؤقتة الآن. المشكلة مؤقتة في عالم السياسة، ربما سنة أو سنتين وليس ثلاثة أشهر مثلاً. وفي هذه الأثناء، للإجابة على السؤال المحدد، مثل ما هي الفرص التي يتم خلقها؟ حسناً، من الواضح، كما تعلم، التفكير في كيفية نقل سلاسل التوريد الخاصة بك، والتفكير في كيفية التعامل مع هيكل التكلفة الخاص بك، وكما تعلم، هل تقوم بنقل الأشياء إلى الخارج كما نرى بعض الشركات تفعل، أم أنك تنقل سلاسل التوريد خارج الصين؟

كما تعلم، نحن مستثمرون في شركة Quince، وهي سوق فاخرة بأسعار معقولة، وهم يسحقون من صفر إلى مليار في حوالي ثلاث سنوات. إنهم يتجهون إلى معدل تشغيل بمليارات الدولارات. تاريخياً، كانوا يستوردون كل شيء من الصين. في فترة ثلاثة أشهر نقلوا سلاسل التوريد الخاصة بهم بالكامل من الصين.

والآن، سيستفيدون بشكل كبير إذا استمر إعفاء الحد الأدنى للطلبات التي تقل قيمتها عن 800 دولار. ولكن حتى لو لم يحدث ذلك لأنهم أقل الشركات تكلفة، أشك أنهم سيستمرون في تحقيق أداء جيد. لذا أشك أن المنتجين الأذكياء منخفضي التكلفة، لذا فإن الشركات الناشئة في العالم ستستمر في تحقيق أداء جيد في هذا العالم.

ومع حالة عدم اليقين الجيوسياسي العالمي على مستوى الاقتصاد الكلي، أصبح من الصعب جمع التمويل الاستثماري. ويصعب على أصحاب رأس المال المغامر جمع رأس المال الاستثماري. وإلى أن تكون هناك عمليات تخارج واكتتابات عامة أولية، فإن دولاب الموازنة ليس مفتوحًا حقًا. لذلك سيظل الأمر معقدًا، ولكن نأمل أن يحدث ذلك في السنوات القليلة القادمة بطريقة غير مزعجة للغاية.

وسوف تخلق فرصًا. لكني أظن أن الشركات الناشئة في وضع أفضل للاستفادة من هذه الفرص من شركات Cummins لأنها تتحرك بسرعة، ولديها هياكل تكلفة أقل. دعنا نرى. أحد الأسئلة التي تلقيناها، ثم سأتطرق إلى المزيد من الأسئلة عبر البريد الإلكتروني.

إذن أونور ولن أذكر اسم عائلتك لتجنب التعذيب الكامل في طريقة نطقه. [00:06:14] ما هي النصائح الأساسية لإيجاد المستثمرين وإقناعهم؟ لأن لدي شركة ناشئة تدعى Cusinea. وهي عبارة عن منصة تدريب عبر الإنترنت مدعومة بالذكاء الاصطناعي للعاملين في المطاعم ومنصة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للمطاعم. وقد عقدنا بالفعل شراكة مع ستة مطاعم قبل الإطلاق الرسمي. وأسعى حالياً للحصول على استثمار.

أود أن أصف ما وصلت إليه في مرحلة ما قبل التأسيس ومرحلة ما قبل الإطلاق. كما تعلم، ما قبل الإطلاق أو ما يشبه إثبات المفهوم. أول نصف مليون أو مليون دولار تحتاج إلى جمعها بصراحة لا تزال في الغالب، لا يوجد الكثير من الصناديق التي تركز على ذلك. مرحلة ما قبل التأسيس.

هناك عدد قليل، مثل Afore A-F-O-R-E مثال على ذلك. هناك iSeed في الهند من، أعني هناك عدد قليل ولكن قليل جدًا جدًا. أمبليفاي في لوس أنجلوس معظم ما قبل البذور بصراحة هو أصدقاء وعائلة الأحمق. الأمر أشبه بالذهاب إلى أصدقائك الأكثر ثراءً الذين يدعمونك ويدعمونك ويقولون لك: مرحباً، أحتاج إلى 5-10 آلاف دولار.

والأمر هو، كما تعلم، 50 في 10 آلاف، 100 في 5 آلاف هو في الواقع ما يكفي من المال لتأسيس شركة ناشئة. كما عليك أن تدرك أن بناء شركة ناشئة أرخص من أي وقت مضى. كما تعلم، عندما كنت أقوم ببناء أول شركة ناشئة لي، كنت بحاجة إلى خوادم قاعدة بيانات أوراكل، وخوادم مايكروسوفت ويب.

كنت بحاجة إلى بناء مركز البيانات الخاص بي الذي كان قبل المصدر المفتوح، قبل مراكز بيانات Rackspace. وكان ذلك حتى قبل السحابة والذكاء الاصطناعي الآن. يمكنك نوعًا ما بناء أي شيء هذه الأيام بـ 15 ألفًا يمكنك إطلاقه ثم يمكنك استخدام أي رأس مال تجمعه بضع مئات من الآلاف لإثبات ملاءمة المنتج للسوق.

ولكن هدفك هو الحصول على مستوى أولي من الجذب. لذا ما سأحاول الوصول إليه هو 20 ألف دولار شهرياً في صافي الإيرادات. ولكن إذا كنت تتقاضى رسوم SaaS، فستحصل على 20 ألف في MRR، وليس ARR. مع ذلك، يمكنك الوصول إلى النقطة التي يمكنك من خلالها جمع التمويل الأولي ومن ثم يمكنك جمع 2-3 مليون من رأس المال المغامر لإثبات ملاءمة المنتج للسوق.

وبالمثل، إذا كنت في السوق، فأنت تعلم أنك تريد الوصول إلى 150 ألف شهرياً في القيمة السوقية العامة. إذا كان لديك معدل استحواذ بنسبة 15% ونفس الشيء، لديك 20-30 ألف في صافي الإيرادات، وأثبتت ملاءمة المنتج للسوق، ثم تذهب لجمع مبلغ 2، 3 مليون شخص مثلنا من غير المحتمل أن يكون لديك ما لم تكن مؤسسًا للمرة الثانية، فقد أثبت ذلك من قبل لاستثمار جولة التأسيس الخاصة بك إلا إذا كنت قد أثبتت قدرًا ضئيلًا من ملاءمة المنتج للسوق من خلال الوصول إلى هناك بسقف قليل جدًا.

السؤال الثاني من notionXarma على Twitch. [00:08:44] أردت أن أسألك عن فكرتك حول ما هو برأيك مستقبل أسواق الموضة والأزياء وكيف أثرت على انهيار أسواق مثل فارفيتش؟ فقط للإضافة، ما هو دور أسواق الذكاء الاصطناعي في هذه الأسواق؟

لذلك من المثير للاهتمام لأنه في الولايات المتحدة على وجه الخصوص، أسواق الموضة، وربما دعني أضع شاشة كاملة، هل ترى المزيد من الأسئلة هنا؟

أسواق الذكاء الاصطناعي، عفواً، ليس الذكاء الاصطناعي، أسواق الموضة لم تحقق أداءً جيداً، أليس كذلك؟ بوشمارك؟ الحقيقي، الحقيقي، لا أعرف أين هي القيمة السوقية الحقيقية الحقيقية. إنها في الواقع ليست عالية جدًا لأن هيكل التكلفة مرتفع جدًا. وهكذا من الخارج قد يبدو من الخارج أن فئة أسواق الأزياء لا تعمل بشكل جيد.

ولكن هناك مثال مضاد. هناك شركة واحدة تسحقها تماماً في أوروبا وقد أعادت تعريف هذه الفئة وأعادت ابتكارها. وأنا فخور وسعيد للغاية بأن أقول إنني مستثمر مبكر في الشركة منذ أن بدأت على الأقل في هذا المجال. وتُدعى هذه الشركة Vinted Vinted V-I-N-T-T-E-D، أي Vinted، والتي يديرها حالياً ساعدي الأيمن في OLX.

كان مثل المصلح. عندما يحدث خطأ ما في أي مكان، مثل كينيا، كان يذهب لإصلاحه. الفرق بينهم وبين الشركة الليتوانية الناشئة التي تتخذ من ليتوانيا مقراً لها، أن أكبر أسواقهم كانت فرنسا والمملكة المتحدة. لقد قاموا بابتكارات متعددة. الابتكار الأول هو أنه بدلاً من فرض عمولة 10-15% على البائع، فهم مجانيون تماماً، البيع مجاني تماماً، والشراء مجاني تماماً.

ويقولون، إذا كنت أنت المشتري، إذا كنت تريد الضمان الاختياري والشحن والدفع، فسنقوم بذلك نيابةً عنك وسنتقاضى أيًا كان، يوروين أو 2 يورو أو ما يقرب من 2 دولار بالإضافة إلى 5% والجميع يفعل ذلك. ونتيجة لذلك، فإن معدل الاستحواذ الفعلي لديهم هو 10%. والأمر المثير للاهتمام، وبعض هذه الأرقام عامة، لذا سأقدم الأرقام العامة من الجولة الأخيرة.

في العام الماضي حققوا 6 مليارات دولار أمريكي في القيمة المضافة العامة، وحققوا 600 مليون دولار أمريكي في صافي الإيرادات. أعتقد أنهم حققوا 80 مليون أو نحو ذلك في التدفق النقدي الحر. لديهم هامش أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك والإطفاء بنسبة 50% في المملكة المتحدة، و45% هامش أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك والإطفاء في فرنسا. وهم ينمون بهذا الشكل. والآن، هم في إيطاليا، وإسبانيا، ومثلما ينمون في جميع أنحاء أوروبا، فهم ينطلقون في مجال الرفاهية.

ولأنهم يمتلكون أقل هيكلية تكلفة، ولأنهم يمتلكون أقل درجة أخذ، فإنهم يحققون أداءً جيداً للغاية مع هذا النموذج المدفوع للمشتري. ولذا فإن الموضة تعمل بشكل جيد حقاً. والآن يلعب الذكاء الاصطناعي أدواراً متعددة هنا. الدور الأول الذي يلعبه الذكاء الاصطناعي هو أن شركة Vinted هي على الأرجح أول شركة أوروبية حقيقية من 10 شركات.

في السابق عندما كنت تطلق في أوروبا، كنت مثلًا شركة فرنسية أو شركة ألمانية أو شركة بريطانية. وعندما كنت تطلق، كنت في الواقع تفتتح مكتبًا جديدًا ويكون لديك موقع مختلف، ولم تكن تبيع بين المواقع الموجودة. لذا فإن ما فعلوه هو أنهم أدركوا أنه يمكننا الآن الشحن عبر الحدود في أوروبا بتكلفة زهيدة للغاية.

وما تفعله، ما يفعلونه هو أن القوائم في فرنسا يتم ترجمتها تلقائيًا بواسطة الذكاء الاصطناعي وإدراجها في إسبانيا وإيطاليا. وعندما يريد المشتري في إيطاليا التحدث إلى بائع في فرنسا، تتم ترجمة جميع المحادثات تلقائيًا. لذلك لديك ترجمات تلقائية للقوائم، وترجمات تلقائية للمحادثات، وكلها تتم بواسطة الذكاء الاصطناعي.

كما تم تحسين عملية الإدراج بشكل كبير ويتم إجراؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي. لذلك عندما تقوم بالإدراج الآن، سيحدد الذكاء الاصطناعي الفئة والعناصر المقترحة والسعر وما إلى ذلك. لذلك يتم استخدام الذكاء الاصطناعي لتحسين خلفية الصور، مثل خلفية الصور، لزيادة معدل البيع، وأتمتة المحادثات بين المستخدمين وتحسين معدل البيع.

لذا فهي مزعزعة على نطاق واسع والأزياء تبلي بلاءً حسناً. وبالمناسبة، هناك ابتكارات أخرى في مجال سوق الموضة، وليس فقط في بيع وشراء السلع. لقد استثمرنا للتو في شركة تدعى بيكل. بيكل هي سوق تأجير. لذا اعتقد أنها تؤجر المدرج ولكن للتأجير. وفي نيويورك، مثل جميع النساء من جيل Z وجيل الألفية اللاتي استخدمنه بشكل أساسي لشراء الفساتين، وما إلى ذلك.

إنها تعمل بشكل جيد للغاية. لذا أود أن أقول أن فينتد وبيكل، ربما أفضل مثالين على الأشياء التي تحدث في مجال الموضة. ولدى هاتين الشركتين المزيد من النمو للنمو. لن أتفاجأ إذا أصبحت Vinted شركة بقيمة 20-30 وربما حتى 50 مليار دولار في السنوات القليلة القادمة.

أنا متفائل للغاية بشأن هذا الاستثمار. سنواصل الاستثمار، على الرغم من أن قيمتنا الآن أعلى بكثير. ونحن جميعاً في تلك الشركة.

ميتش، على تويتش [00:13:19] ما رأيك في أفضل الفرص الاستثمارية في الوقت الحالي؟ هل سوق الأسهم، بالنظر إلى الانخفاض الحالي، جذابة أم أنها لا تزال مبالغًا في قيمتها؟ كان ذلك منذ فترة حول النهج غير التقليدي لإدارة الثروات. كيف ستخصص مبلغ 10 ملايين دولار الآن؟

الجواب هو أن الأمر يعتمد على من أنت وما هي احتياجاتك الحياتية، وأيضًا أين أنت في دورة حياتك، أليس كذلك؟ فمثلاً إذا كنت في الثمانين من عمرك، فإن الاستثمار في المغامرة أو أنك لن تجني المال لمدة 10 سنوات ليس منطقيًا بالنسبة لي.

ولكن في المتوسط، ألتزم بحياكتي، مثل السبب الذي يجعلني أستثمر في مغامرة الدورات التدريبية. أعرف ما أفعله. لقد كنت أعود بنسبة 30٪ سنويًا كل عام على مدار الـ 25 عامًا الماضية. لا شيء آخر يمكنني الاستثمار فيه. وأعتقد أنه آمن جدًا لأن التكنولوجيا والبرمجيات تأكل العالم وأنا أعرف ما أفعله ولدي محفظة متنوعة جدًا جدًا.

لذلك أنا أحب الاستثمار في المغامرة، والاستثمار في التكنولوجيا، ولكنني لن أستثمر في أسماء شركات ناشئة معينة، أليس كذلك؟ إذا كنت قد بدأت للتو ولديك 10 ملايين دولار نقداً وكنت مثل، هل يجب أن أكون مستثمراً ملاكياً؟ سأقول على الأرجح لا، لأنك لا تملك تدفقاً للصفقات، لذلك قد لا ترى أفضل الصفقات.

إذا لم يكن لديك تدفق للصفقات، فمن المحتمل أنك ترى أسوأ الصفقات. والمغامرة تتبع ما يسمى بقانون القوة، حيث تمثل أفضل الصفقات جميع العوائد. وبالتالي ما لم تكن تستثمر في 50 صفقة على الأقل، مما يضمن لك الحصول على بعض الصفقات الجيدة، فمن المحتمل جدًا أن تخسر المال.

لذلك لا يجب أن تقوم بالاستثمار الملائكي الخاص بك. الآن، إذا كنت ترغب في إعطاء القليل من المال لأصدقائك، بالتأكيد، سأخصص ربما. لذلك إذا كان لديك إمكانية الوصول إلى صندوق استثماري مثل صندوقنا الاستثماري الذي ليس من الصعب الدخول فيه، فسأخصص مبلغاً لا بأس به في الاستثمار المغامر. ولكن مرة أخرى، عليك أن تفكر مرة أخرى من خلال صناديق المغامرة، واستدعاء رأس المال كل ثلاث سنوات.

سيكون هناك صندوق آخر بعد ثلاث سنوات، صندوق آخر بعد ثلاث سنوات، أيًا كان التخصيص. تخصيصي الشخصي، بالمناسبة، سيكون 10% في سندات الخزانة، وأذون الخزانة، كما تعلم، فأنت لا تزال تولد 4% من أموالك الآمنة تمامًا، وهذه هي إدارتك النقدية وتستخدمها في استدعاءات رأس المال، وما إلى ذلك. 10% في العقارات. والعقارات بالنسبة لي ليست استثماراً، بل هي استهلاك. إنه المكان الذي أعيش فيه ولدي ثلاثة منازل جميلة، وفي حالتي، أما الباقي الذي أضعه في المغامرة الآن فأنا أضعه في صندوقي الخاص لأنني أعرف ما أفعله. إذا كنت على الأرجح، بالنسبة لمعظم الناس عند 10 ملايين، فإن عقاراتك ستكون أكثر من ذلك لأنك أنت، أنت، قيمة العقارات التي تريد أن تعيش فيها ستكون أعلى.

ومع ذلك، فإنك تحصل على رافعة مالية. لذا، كما تعلم، ربما يمكنك الحصول على منزل بقيمة 4-5 ملايين دولار، لكنك تضع أسهمًا ثم يمكنك استثمار الباقي في أذون الخزانة، كما تعلم، 10-20%. ثم الباقي، ما زلت أفضل استراتيجية المغامرة. إذا كان لديك أفق طويل الأجل، فأنت لست بحاجة إلى النقد. لكني سأستثمر في صندوق وصناديق متنوعة، مثل مجموعة بوكس أو نحن، أيًا كان، ربما يكون أفضل.

لا يمكنك الوصول إلى ذلك. بلى. S&P 500، ETF. استثمرها وانتهى الأمر لا تنظر إليه مرة أخرى. أو كما تعلم، في الواقع، أنا لا أفعل، انظر، أنا لا أتابع الأخبار. لا أنظر إلى المحفظة هذا شيء من المفترض أن يتراكم على مدى سنوات عديدة. لذلك إذا كنت تمتلك صندوق ETF و S&P 500، أو إذا كنت تمتلك Bitcoin، ونعم، ربما يكون لدي 5-10٪ من العملات المشفرة أستثمرها. لا تنظر إليها أبدًا. إذا أردت أن تنظر إليها، انظر إليها في الأول من يناير من كل عام. لا تنظر إلى الصعود والهبوط إلا إذا كنت متداولاً ولا يجب أن تكون متداولاً. لا يجب أن تنظر إليها. لذلك معظم الناس ، أود أن أقول ، لا أعرف ، ربما تذهب إلى 20. أنا، من الواضح، أنا لا أشعر أن التكنولوجيا أو المغامرة محفوفة بالمخاطر.

لذلك أنا، أنا مثل 80٪ مغامرة، 10٪ عقارات، 10٪ نقدًا أو سندات الخزينة. ربما يجب أن يكون 30٪ من الأشخاص الآخرين 30٪ S&P 500، ETF كما تعلم، و 10٪ عملة مشفرة. وقد يكون مجرد BTC فقط لتبسيط الأمر. في العملات المشفرة، دعنا نقول 20 أو 30 أخرى، وليس 20 في المغامرة، و20 في سندات الخزانة و10 في العقارات، ربما شيء من هذا القبيل.

أعني، وأنت تصعد وتنزل بهذه الطريقة. يعتمد الأمر الآن على نوع الاحتياجات النقدية والدخل والراتب وما إلى ذلك، ودورة الحياة. ولكنني سأفكر في الأمر بشكل جيد. ولكنني لن أتداول بنشاط، ولن أستثمر تحديدًا في شركاتي الناشئة لأنك لن يكون لديك ما يكفي ولن يكون لديك تدفق الصفقات.

حسناً. دعنا نرى. السؤال التالي شيلا برادي. من خلال تجربتك، كيف يمكن في رأيك لمنصة جديدة تدخل مجال إدارة المخاطر والسلامة أن تستفيد من البيئة الجيوسياسية لصالحها؟ من وجهة نظرك، هل يجب أن يكون التأثير بالنسبة للشركات على إظهار العائد على الاستثمار، أم أن هناك زوايا استراتيجية أخرى تنصح بالتركيز عليها في هذه المرحلة؟

هناك الكثير من الشركات في مجال إدارة المخاطر، لذلك أود أن أفهم ما هو التمايز الأساسي الحقيقي الذي يميزك. أو أنك أقل تكلفة وأفضل لأنك تستفيد من الذكاء الاصطناعي أو أنك تسعى وراء قطاع محدد للغاية. أنا لا أوظف هذه الأنواع من الشركات. إذا كانت إدارة المخاطر، وما إلى ذلك، أعتقد، كما تعلم، أنها مثل الملح على نوع الأشياء.

إنه مثل إهدار للمال. لذلك أنا على الأرجح أقل شخص جيد للسؤال. أنا على الأرجح أقل شخص جيد لأسأل مثل، ماذا، ما هذا. ولكن انظر، قد تنطبق نفس الاستراتيجية بالنسبة لي إذا كنت في بداية عملية الإطلاق. كيف أتحقق من صحة الأفكار التجارية؟ أتحدث إلى العملاء المحتملين.

أختبر ما إذا كانوا يقدرون العرض أم لا. بالمناسبة، تحدثنا إلى 50 منهم، وليس خمسة منهم. أود أن أقول، حسناً، إذا كنت سأفرض عليك هذا المبلغ، هل أنت على استعداد لدفع ثمنه؟ أود أن أحاول بشكل أساسي أن أجرب هذه البرامج التجريبية ولن أرفع المال حتى أحصل على قدر ضئيل من سوق المنتج الذي يغذيه المنتج.

إذا كنت بحاجة إلى المال، أليس كذلك؟ قد تحتاج أكثر من التدفق النقدي. أعمال استشارية من نوع الأعمال الاستشارية لنمط الحياة أكثر من كونها أعمالاً استثمارية قابلة للتطوير. شون على تويتر، شكراً لك على القيام بذلك. حسناً، شكراً لك. أنا أحب القيام بذلك في الواقع. إنه لأمر ممتع أن تحب العصف الذهني، ومعرفة ما يدور في أذهان الناس.

لكنني أقوم بذلك مرة كل عام. ربما سأفعل ذلك كل ستة أشهر أو نحو ذلك، على أساس المضي قدماً.

ياميني: [00:19:21] لدينا حوالي 15 ألف دولار من الإيرادات شهريًا، هل نحن على ما يرام في جمع البذور المسبقة؟ أوه، بالتأكيد. ما قبل البذور. يمكنك أن تكون ما قبل الإطلاق حسنًا، هل تتحدث عن GMV قيمة البضائع المباعة أم أنك تتحدث عن معدل الجني الخاص بك هو إذا كان معدل الجني هو 10٪ وأنت تحقق 15 ألفًا شهريًا، فهذا يعني أن لديك 150 ألفًا من المبيعات شهريًا.

هذا في الواقع كافٍ. ليس فقط لمرحلة ما قبل التصفية، ولكنه في الواقع كافٍ لجولة أولية. نعم، بالتأكيد. أنت جاهز لجولة ما قبل التأسيس. قد تكون جاهزاً حتى لجولة ما قبل التأسيس اعتماداً على نموذج العمل وما تحدده كإيرادات، أليس كذلك؟ لأن السوق الذي يبيع أيًا كان، مائة دولار لقطعة الملابس، فإن عائداته ليست مائة دولار، بل عائداته هي النسبة المئوية التي يأخذها، والتي تبلغ 10%، لنقل مثلاً.

لذا سيكون 10 دولارات. ولكن هذا يعتمد على. حسناً لقد دعوتك على موقع “لينكد إن”، ويسعدني أن ألتقي بك يومًا ما في نيويورك. عظيم. ولكن بينما ننتظر ظهور الأسئلة التالية، سأنتقل إلى الأسئلة المرسلة مسبقاً عبر البريد الإلكتروني. أحيانًا عندما أقوم بذلك، لسبب ما يتغير العرض عندما أضغط على النافذة، لذا سأقوم بإصلاحه بعد قليل.

حاول معالجتها في البث التالي.

أعتذر عن ذلك. نقر خاطئ سيكون لدينا. هذا مزعج بهامش 45%. حسناً، أتعني أنك تجني حوالي 7 آلاف في الشهر؟ نعم. أنت مبكر جداً على البذور، لكنك في مرحلة ما قبل البذور. لكن نعم، يجب عليك بالتأكيد زيادة الراتب الآن. حسنا. دعني أعود للأسئلة

سؤال من ريو. [00:21:14] ما نوع التعليم والمدارس والشهادات الجامعية التي توصي بها للأطفال المملين لإعدادهم بشكل أفضل لسوق العمل بعد 10 سنوات مع الأخذ في الاعتبار تأثير الذكاء الاصطناعي؟ ما هي المهارات التي يجب أن يبدأوا في تطويرها؟

كما تعلم، إنه أمر مثير للاهتمام حقًا لأن المدارس، لنفترض أنك في المدرسة الثانوية، أجد أن المدارس الثانوية تقوم بعمل سيء حقًا في التفكير في إعداد الناس لمستقبل سوق العمل.

وبصراحة، من أجل الحياة المستقبلية، أليس كذلك؟ مثل عندما تتخرج من المدرسة الثانوية، لنفترض أنك لن تذهب إلى الكلية، يجب أن تعرف كيف تقوم بحساب ضرائبك. يجب أن تعرف كيف تكون لديك مهارات الإدارة المالية الأساسية حيث تقوم بحساب الأرباح والخسائر وتعرف، حسناً، كل شهر أكسب هذا القدر من المال، وأنفق هذا القدر، وأن تدفقاتي النقدية إيجابية أو سلبية.

يجب أن يكون لديك مثل هذه الأساسيات للغاية، كيف تعمل بطاقة الائتمان؟ ماذا لو ماذا يحدث إذا لم تدفع في الوقت المحدد؟ ما مقدار الفائدة المتراكمة عليك؟ كيف تدخر مثل الأساسيات، مثل كيف يعمل 401 ألف دولار؟ كيف تفعل، كل هذه المهارات الحياتية الأساسية يجب أن تدرس بالتأكيد في المدرسة الثانوية.

وأعتقد أن العديد من المدارس تتخذ أيضًا نهجًا خاطئًا مع ChatGPT من الواضح أن العمل مع الذكاء الاصطناعي سيكون مهارة أساسية ذات قيمة على أساس المضي قدمًا. وبالتالي فإن فكرة أن استخدام الذكاء الاصطناعي غير قانوني في المدرسة للواجبات المنزلية فكرة غبية. والآن، لا ينبغي لأي طالب في حد ذاته أن يحب أن يكون لديه GPT لكتابة المقال.

بالمناسبة، تكون النتائج سيئة إذا فعلت ذلك. ولكن يجب أن يستخدموها بالتأكيد في البحث ويجب أن يستخدموها بالتأكيد لتحسين جودة واجباتهم المنزلية. ولذا فإن المدارس تقوم بعمل سيء للغاية. الآن، دعنا نذهب إلى الكلية للحظة. هل يجب أن تذهب إلى الكلية؟

وأعتقد أن الإجابة هنا هي أن الأمر يعتمد، أليس كذلك؟ مثل إذا كنت فردًا متحمسًا ذاتيًا، فلديك الآن إمكانية الوصول إلى أفضل تعليم في العالم، مجانًا نوعًا ما، أليس كذلك؟ مثل يمكنك الذهاب إلى كورسيرا، يمكنك الذهاب إلى يوتيوب. يمكنك الذهاب إلى جميع المنتجات المختلفة المتاحة على الإنترنت.

إذا كان لديك الدافع الذاتي، يمكنك في الواقع تعلم كل شيء تقريبًا بمفردك. المشكلة بالطبع، أنك لا تملك النسب، أليس كذلك؟ ليس لديك هيكل الشهادة، وهو جهاز إشارات. الأمر المثير للاهتمام هو أن جهاز الإشارة هذا أصبح أقل أهمية على أساس المضي قدمًا.

لذلك عندما توظف شركاتي مبرمجين، لا ننظر حتى إلى سيرتك الذاتية. ما هي المدرسة التي التحقت بها، ودرجاتك. حرفياً الأمر أشبه باختبارات البرمجة أو اختبارات الذكاء أو اختبارات القدرات. هل أنت مناسب؟ وفي كثير من الأحيان، فإن أفضل المبرمجين هم في الواقع أولئك الذين كانوا يبرمجون منذ أن كانوا في الخامسة من عمرهم وهم في الهند أو أيًا كان، ولكن هناك أو في بنغلاديش مثلًا، لم يذهبوا إلى هارفارد أو معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا، لم يعد الأمر مهمًا حقًا.

نعم، هذا غير صحيح في الفئات الأخرى. وهناك العديد من الأشياء الأخرى التي تتعلمها في المدرسة. من إدارة التقويم الخاص بك إلى التواصل الاجتماعي، إلى بناء مجموعات المهارات ذات الصلة، إلى المصداقية التي تطورها. وهي آلية إشارات للوظائف التي لا تُقاس كمياً، مثل البرمجة، أليس كذلك؟

مثل، إذا كنت تريد أن تكون في مجال المشاركة في الأعمال التجارية أو المبيعات، وما إلى ذلك، من الصعب جداً تقييم مدى براعتك في غيابك عن الاختبار أو مثل توظيفك في شهر واحد لمعرفة ما إذا كان ذلك ناجحاً. ولذا نحن نستخدم هذه التوظيف، هذه المدارس كأدوات للإشارة والدرجات التي لديك لمدى انضباطك وموهبتك.

لذلك لن تختفي في أي وقت قريب. إذاً، هل سأذهب على الأرجح إلى سانفورد ومعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا وبرينستون وغيرها؟ نعم. ربما لن أذهب. وماذا عن دراستي هناك؟ لا يهم ذلك كثيراً، بصراحة. ما زلت منحازًا في حياتي الخاصة لأشياء مثل الرياضيات والهندسة وعلوم الكمبيوتر، لكن الاقتصاد أعتقد أنه يشرح طريقة عمل العالم بشكل معقول.

وأعتقد أنه حتى أشياء مثل الفلسفة مفيدة. ولكن هل هي ضرورية؟ بالتأكيد. لا. أولاً، أولاً، كما تعلم، في هذا المجال، أيًا كان، الزمالات، هؤلاء الأطفال أذكياء جدًا وسابقون جدًا لعصرهم، إنهم يتمتعون بمعدل ذكاء عالٍ جدًا، بصراحة، لن يستفيدوا من الذهاب إلى الكلية. لكن هذا لا ينطبق على معظم الناس.

معظم الناس يستفيدون من الذهاب إلى الكلية. وإذا كنت تعمل في فئات معينة، مثل البرمجة أو أيًا كان، أو تحسين محركات البحث، أو أيًا كان ما تستطيع، إذا كنت تعمل في هذا المجال منذ 15 عامًا ولا تقدر أي شيء آخر، فليس بالضرورة أن يكون ضروريًا، لذلك أكثر دقة من ذي قبل. وربما يصبح الذهاب إلى كليات الدرجة الثانية أقل قيمة بكثير لأن العلامة التجارية ليست موجودة.

وما تتعلمه على الأرجح ليس أفضل مما تتعلمه إذا ذهبت إلى الإنترنت، إذا كان لديك الانضباط وذهبت لتعليم نفسك و”كورسيرا” و”يوتيوب” وغير ذلك. أعني، إنه أمر صادم. من أجل المتعة، أفعل ذلك بنفسي. مثل الشاي، أتعلم أشياء لم أكن أعرفها. فقط لأنني أعتقد أنه من المثير للاهتمام، مثل نفس الطريقة التي بنيت بها ذكائي الاصطناعي العام الماضي ولم أكن حتى أستخدم، كما تعلم، Cursives أو Lovable.Dev وما إلى ذلك، منتجات العالم الموجودة الآن.

وهناك الكثير لتتعلمه ويمكنك أن تتعلمه بنفسك. قد يكون ذلك، قد يكون ذلك مفيداً. وهذا ينطبق على كل شيء آخر ذكرته من قبل. لكن وجود هيكلية تجبرك نوعًا ما على القيام بذلك، مثل الذهاب إلى الكلية مفيد بشكل معقول. لذا، كما تعلم، أعتقد أن الإجابة غالبًا ما تكون في، في الحياة هي أن ذلك يعتمد.

يعتمد الأمر على ظروف حياتك الشخصية وأين أنت وأين أنت ذاهب. لكن أجل، هناك الكثير من الفرص للتعلم والإبداع.

آني عمار: [00:26:46] ما هي أفضل رسالة بريد إلكتروني تم سحبها من أي وقت مضى والتي أدت في النهاية إلى اجتماع تعارف؟ إذن نحن واحدة من شركات رأس المال المغامر القليلة التي تنظر في الواقع إلى البرودة.

مثل أعتقد أنك إذا أرسلت صفقة إلى صفقات سيكويا كابيتال دوت كوم أو أيًا كان، فأنا متأكد من أنها تذهب إلى الثقب الأسود للحذف التلقائي، ولا ينظر إليها أي إنسان على الإطلاق. بعض من أفضل صفقاتنا كانت تسمى رسائل البريد الإلكتروني الواردة، حيث يرسل لي أحد المؤسسين رسالة بريد إلكتروني على LinkedIn. LinkedIn، ما لم يكن لديك في بريدي الإلكتروني.

إذا كان لديكم بريدي الإلكتروني، يمكنكم إرساله لي، ولكن إما بريدي الإلكتروني مباشرةً أو عن طريق لينكد إن في البريد. قالوا، انظروا أنا لست مؤسساً تقليدياً. أنا لم أذهب إلى جامعة ستانفورد أو معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا أو أيًا كان، لكنني أعمل في هذا المجال منذ سنوات عديدة. بالمناسبة، لدينا هذا المستوى من الجذب، بالمناسبة، مثل مستوى السلسلة B أو C من الجذب.

ولكن لأننا في بيلو هوريزونتي أو لأننا في منطقة جغرافية غير تقليدية في الولايات المتحدة نحن في أي مكان، في شمال نيويورك، لم نتمكن من جمع رأس المال. نحن لسنا متصلين بشكل جيد، لكن لديّ أعمال حقيقية، واقتصاديات نقابية حقيقية. هذا هو عرضي، كما تعلم، ونحن نلتقي، وقد سهلت عليّ الموافقة.

نعم، لقد أعطيتني كل المعلومات التي أحتاجها. إذاً، لديّ المجموعة. لقد كنت في الاقتصاد، ولديّ قوة جذب. لدي جر ذو معنى. وأنا أفهم مشكلتك، وهي أنك لم تكن قادراً على جمع الأموال لأنك لم تكن متصلاً بعالم المغامرة. أنت لم تذهب إلى سانفورد وأصدقاؤك ليسوا من أصحاب رؤوس الأموال المغامرة، وما إلى ذلك.

ربما لا تكون محاطاً حتى بالأثرياء، كما تعلم، من المصرفيين والمستشارين الذين يمكنهم أن يعطوك 5-10 آلاف دولار من الأموال التي سبق أن ناقشناها سابقاً، أليس كذلك؟ مثل. السبب إذا ذهبت إلى إحدى هذه الجامعات، فمن السهل نوعاً ما أن تحصل على أموال ما قبل التأسيس. كما لو أن جميع أصدقائك أصبحوا أطباء ومحامين ومستشارين.

يمكنهم جميعًا أن يعطوك 5-10 آلاف، ولديك ما يكفي منهم. أنت نفسك أنت في، كما تعلم، في بيلو هوريزونتي بدلاً من ساو باو ريو، ربما ليس كثيراً. أنت في أيًا كان، ألباني، نيويورك، ربما ليس كثيرًا. ولذا كان لدينا بعض الأمثلة من هذا القبيل. كانت هناك شركة تدعى ميلوس في البرازيل. تلك التي استثمرنا فيها ذلك الجذب المذهل.

لقد ساعدناهم في جمع الأموال، وفي النهاية طرحوا أسهمهم للاكتتاب العام وقد فعلنا ذلك بشكل جيد للغاية. لاعبو TCG، هذه الشركة من البوكيمون والسحر القابلين للانتخاب، سوق التجمع ومقرها في ألباني تبدو غير تقليدية تمامًا. خلفية المؤسس كان، صاحب متجر لبيع الكتب المصورة. الذي قام ببناء برنامجه الخاص لأنه كان يخدم احتياجاته ثم قام بجلبه إلى جميع الكتب المصورة الأخرى أو أصحاب الكتب الهزلية الأخرى وأنشأ سوقًا ضخمًا ولكن تحت الرادار، ولم تكن فئة تعتبر مثيرة أو كبيرة بما فيه الكفاية.

ومع ذلك قمنا في النهاية ببيعها على موقع “إي باي” بمبلغ 300 مليون دولار تقريبًا وحققنا أرباحًا إضافية. لذا أرسل لي بريداً إلكترونياً على لينكد إن، وسهّل الأمر عليّ، مما يعني أن تتأكد من تضمين العرض، والجاذبية، وكل المعلومات التي أعرفها لأتخذ القرار بشأن ما إذا كان الأمر يستحق الاجتماع أو المحادثة أم لا.

أخضر 18: [00:29:39] إذا كنت تنهي دراستك اليوم، فما نوع الوظيفة أو الشركة التي ستلتحق بها لتدريب نفسك على أفضل وجه لإطلاق شركة ناشئة سريعة النمو في مجال التكنولوجيا فيما بعد؟ هل لا يزال مكان مثل ماكينزي أو الخدمات المصرفية الاستثمارية مناسباً إذا كان الهدف هو تعلم العمل بكثافة وهيكلية؟

هناك طريقان يمكنني أن أسلكهما. أعتقد أن أفضلهما هو على الأرجح الانضمام إلى شركة ناشئة في مرحلة مبكرة، مثل شركة ناشئة في مرحلة التأسيس، أ أو ب، وليس بعد ب، حيث ترى كيف يكون الأمر في شركة ناشئة في مرحلة مبكرة وتتعلم الحبال. والفائدة من كونك شركة صغيرة هي أنه يمكنك القيام بالقليل من كل شيء. أنت خبير في كل شيء، فهناك نيران مشتعلة في كل مكان.

سوف تتعلم الكثير. والكثير من ذلك له علاقة مباشرة بوظيفتك المستقبلية كمؤسس ومدير تنفيذي. والآن، كنت قلقاً عندما كنت في الحادية والعشرين من عمري في كلية الدراسات العليا من أنني لن أُعتبر جدياً في شركة ناشئة. وبالتالي لن أكون جذر ماكينزي. وهو أمر قيّم أيضاً. وأعتقد أن ماكنزي ربما أفضل من الخدمات المصرفية الاستثمارية أو الاستشارات أفضل من الخدمات المصرفية الاستثمارية.

لأنك أيضًا، أنت لست مجرد قرد على سطح المكتب وتستخدم عقلك بالفعل. ولكنني تعلمت مهارات التواصل الشفهي والكتابي، ومهارات التحدث أمام الجمهور، وكيفية كتابة مجموعة أوراق العمل وكيفية تقديمها هي في الواقع أمر أساسي للغاية في عمليات جمع التبرعات. مؤسس مستقبلي

لذا يعتمد نوعاً ما أيضاً على مهاراتك. عندما تخرجت من الكلية، كنت شيلدون كوبر. كنت خجولاً، وانطوائياً، ونرجسياً ومتعالياً، على الرغم من افتقاري للذكاء العاطفي والتعاطف والقدرة على العمل مع فرق العمل، وما إلى ذلك. وهكذا لعبت دورًا أساسيًا للغاية.

الآن، أعتقد أنني ربما كنت سأتعلم نفس المهارات إذا انضممت إلى شركة ناشئة، وربما كنت سأتعلم نفس المهارات إذا أنشأت شركة ناشئة وفشلت، بل ربما كنت سأتعلم نفس المهارات إذا أنشأت شركة ناشئة وفشلت، فشلت، فشلت في ذلك. يمكنني حتى أن أجادل، فقط امضِ قدماً وأنشئ واحدة اليوم. ستفشل. ولكن مثل دروس الحياة التي ستتعلمها وفي هذه العملية ستكون رائعة.

لذا لا أعتقد أنه يمكنك أن تخطئ. أعتقد أن الثلاثة كلها جيدة. بمعنى الاستشارات حول الاستشارات أو الانضمام إلى شركة ناشئة في مرحلة مبكرة أو إنشاء شركة ناشئة خاصة بك. الآن، أنا لست متأكداً من أنني سأنضم إلى شركة ناشئة في مرحلة متأخرة لأنني أعتقد أن الدور الوظيفي حينها يكون محدداً جداً. كما أنهم على الأرجح مستعدون على الأرجح لخوض التجربة، لكن احتمال توظيفك أقل.

وإذا قاموا بتوظيفك، فإنهم سيعطونك وظائف قاسية لن تتعلم منها الكثير. لذلك أعتقد أن هذه هي الثلاثة التي ربما تميل إلى أن تكون هذه هي الثلاثة، إذا كنت رائد أعمال بما فيه الكفاية للذهاب، فقط اذهب وافعلها. إذا، أو، أو، أو شيء بدء التشغيل، ولكن كما تعلم، لا يمكنك أن تخطئ. والفائدة من طريق ماكنزي هو، لنفترض أنك ستغادر ثم تفشل في شركتك الناشئة لأنك فشلت في شركتك الناشئة، يمكنك دائمًا العودة أو ربما يمكنك الذهاب إلى كلية إدارة الأعمال.

لذا، فهي كذلك إذا كانت أكثر أماناً قليلاً. وأيضًا إذا كنت بحاجة إلى رأس مال، مثلًا ربما تحتاج إلى أول 10-30 ألف دولار من رأس المال، فإن الوظيفة التي تدفع شيئًا ما بالفعل أفضل من الوظيفة التي تدفع القليل جدًا. لذا يعتمد ذلك على ظروف الحياة. الثلاثة كلها جيدة إلى حد معقول. حسناً.

TheJpstan على يوتيوب: [00:32:40] بصفتك خريجاً فرنسياً حديثاً يحمل شهادة البكالوريوس في العلوم المالية، ما هي الدول التي تعتقد أنها توفر أكثر فرص التعلم اليوم من حيث سهولة ممارسة الأعمال التجارية، والتواصل، والإمكانات، وما إلى ذلك؟

بصراحة، الإجابة سهلة. إذا كان بإمكانك أن تكون في الولايات المتحدة الأمريكية، فلتكن في الولايات المتحدة، فلديك عدد كبير من الأثرياء الذين يتبنون التكنولوجيا في وقت مبكر. السوق أكبر، والتقييمات أعلى، وكل شيء أسهل. لذلك ليس هناك شك في ذهني، أعني، إذا كنت صينياً، ربما أقول لك اذهب إلى الصين، وإذا كنت في الهند، ربما تذهب إلى الهند.

ولكن إذا كنت فرنسياً أو أياً كان، أي شيء آخر غير الصينيين والهنود، اذهب إلى الولايات المتحدة. إنها المكان المناسب لبناء الشركات الناشئة. فهي لا تزال مركز الابتكار. كل شيء أسهل، وما إلى ذلك، باستثناء الحصول على التأشيرات التي قد تكون مؤلمة. ولكن عادةً ما يكون هناك مسار لإنجاح الأمر بطريقة أو شكل أو شكل ما. لذا لا شك أن الولايات المتحدة

نوتيون إكسارما [00:33:34] متى ستطلقون النسخة المحدّثة والجديدة من فابريس للذكاء الاصطناعي؟ السؤال الثاني المهم، بما أنك من فرنسا، ما هي أفضل الأماكن للقيام بالتعارف والتواصل الدافئ في البلد غير المتصل بالشبكة؟

بادئ ذي بدء، يتم تحديث فابريس للذكاء الاصطناعي باستمرار. ال. تتم إضافة كل جزء جديد من المحتوى الذي أقوم بتحميله في مدونتي إلى مستودع محتوى فابريس للذكاء الاصطناعي. وكلما كان لدى GPT، لأنني أستخدم OpenAI كمكتب خلفي لدي، أقوم بترقية أو ترقية المكتب الخلفي الجديد. لذلك يتم تحديث فابريس للذكاء الاصطناعي باستمرار. إنه ليس شيئًا ثابتًا.

الآن، الأشياء التي يتم تضمينها، التي يتم تضمينها، التي ستأتي بعد ذلك أردت في الأصل نسخة. حسناً، الشيء التالي الذي سيأتي على الأرجح هو إذا كنت تريد، بدلاً من أن أجعلك ترسل لي رسائل نصية، يمكنك في الواقع كتابة السؤال أو إملاء السؤال، وهو ما قمت به بالفعل اليوم. ثم يمكنك أن يكون لديك صورة فابريس الرمزية تتحدث بالطريقة التي أتحدث بها إليك الآن، مما يمنحك التسليم القادم في الأشهر القليلة القادمة.

هذا يعمل بشكل جيد. الشيء التالي الذي أردت فعله، وهو أصعب بكثير، هو إجراء محادثة مباشرة مع فابريس للذكاء الاصطناعي تكون تفاعلية لأمرين أو لأمرين، فقط أسئلة عامة، وفكرت أن يكون ذلك عن طريق الفيديو، لكنني كنت أحاول برمجة ذلك لمدة ستة أشهر وزمن الاستجابة، وحاولت عدة مرات التراجع، مثل جربت تافوس، وجربت جربت هاي جين، وأنت تطرح سؤالاً، وأحتاج إلى نسخه نصياً، وإرساله إلى فابريس للذكاء الاصطناعي. يجب أن يأتي فابريس AI بالإجابة.

يجب أن يتم إرساله عن طريق واجهة برمجة التطبيقات إلى من يقوم بإنشاء الفيديو ثم عرضه، ويكون زمن الاستجابة مرتفعًا جدًا. يبدو الأمر غير متزامن. لا تشعر وكأنك تجري محادثة مباشرة حقيقية. وكشخص عالي الذكاء وسريع التحدث، كما يمكنك معرفة ذلك من هنا، فإن وقت الاستجابة هذا يقتلني.

وأنا لست سعيداً بالنتائج. لذلك أعتقد أن الإصدار التالي سيكون إصداراً صوتياً فقط، حيث سيكون لديك صوتي وستتمكن من الدردشة بالصوت. وأعتقد أنه يمكنني الحصول على وقت استجابة منخفض بما فيه الكفاية بحيث يمكن أن يعمل هذا. ومرة أخرى، في الأشهر القليلة المقبلة، النسخة الأصعب. أما الإصدار الثالث الذي أعمل عليه الآن فهو الإصدار الأصعب، وهو “فابريس” للذكاء الاصطناعي.

سأقوم بسؤالك عن ورقتك وقصتك وخلفيتك وسأعطيك ملاحظات على ورقتك وأرى إن كانت ستعجبني أم لا. وسأقوم بكتابة ملخص، وربما سيؤدي ذلك إلى صفقات تحب مختبرات FJ Labs النظر إليها. إنه في الحقيقة أكثر من مجرد خدمة إنسانية عامة.

بل أكثر من ذلك، لدينا الآن 300 صفقة في الحظر. كل أسبوع نتلقى 50 مكالمة كل أسبوع، وربما أتلقى أنا، ونتلقى من 5 إلى 7 مكالمات ثانية، وسأتلقى القليل منها. إذاً خمس مكالمات في الأسبوع. إذاً أ. هناك 250 شخصاً لا يتلقون مكالمة. هناك 295 شخص لا يتحدثون معهم. ستكون هذه فرصة للجميع للحصول على ردود الفعل.

الأمر هو أنني أحتاج إلى تحميل جميع النسخ الموجودة لدينا من المكالمات والملخصات والمكالمات والمكالمات والمجموعات لأرى ما إذا كان بإمكان الذكاء الاصطناعي فابريس أن يصبح ذكياً بما يكفي لتقديم نصيحة فعلية. لذا فإن النصيحة ليست ذات قيمة، وليست لطيفة أو ما شابه ذلك. ليس من المنطقي القيام بذلك. لذا فهو على قائمة المهام. هذا بطيء.

أعتقد أن لدينا فقط، لدي فقط حوالي مائة فقط لأننا لم نقم بتحميل مكالمات نصية من قبل، وما إلى ذلك. لذلك ليس لدينا سوى مائة فقط حتى الآن تم تحميلها حتى الآن. أعتقد أننا بحاجة إلى بضع مئات، أو ربما ألف لنصل إلى نقطة أكون فيها مرتاحاً لنشرها على الملأ. قد يكون هذا بعد عام، ربما قبل ذلك، وآمل أن يكون قبل ذلك، ولن أنشرها إلا إذا اعتقدت أنها مفيدة.

سيكون في علامة تبويب فابريس للذكاء الاصطناعي، سيكون Pitch Fabrice AI أو Pitch Fabrice أو Pitch Me أيًا كان. أعمل على ذلك. هذا العمل بطيء. لذا لا توجد وعود بأنه سيصدر. ولكن في قائمة المهام الآن. كيف يمكنني التواصل في فرنسا؟ لست على اتصال كبير بفرنسا، على الرغم من أنني فرنسي.

لكن أولاً وقبل كل شيء، سأكون في باريس، كما تعلم، مجتمع التكنولوجيا في، في فرنسا في باريس. سأفعل نفس الطريقة، مثل لو كنت في نيويورك وأردت أن أذهب لبدء التواصل، سأذهب إلى جميع الفعاليات التقنية المختلفة التي تحدث بشكل منتظم. كما تعلم، هناك مثل المؤتمر الرئيسي، هناك المؤتمر الجماعي، هناك المؤتمر الجماعي، هناك أيًا كان.

والأمر نفسه موجود في باريس، أنا متأكد من ذلك. أنا متأكد من أن محطة F تقوم بالكثير من هذه اللقاءات والتجمعات وأنا متأكد من أن الكثير من أصحاب رؤوس الأموال المغامرة لديهم هذه اللقاءات والتجمعات. لذلك أود أن أجد هذه التجمعات، وأجد أشخاصًا متصلين هناك، وأريد أن أندمج شيئًا فشيئًا في المجتمع وأكون مثل أصحاب رؤوس الأموال المغامرة، وأكون المؤسسين، وما إلى ذلك.

بالتأكيد، كما تعلم، شخص ما يعرف شخصًا ما ويمكنه البدء في عمل هذه المقدمات. لذا، لكن نعم. حظاً موفقاً في القيام بذلك.

[00:38:30] فابريس، هل هناك أي رحلات مثيرة قادمة؟ ما هو استخدامك الشخصي المفضل للذكاء الاصطناعي؟ مرحباً، لاسي على يوتيوب. إذاً، كانت خطتي المثيرة للسفر أو خطتي المكتوبة هذا العام هي الذهاب في شهر مارس نظرياً للتدريب في فينس بالنرويج، وهي منطقة جليدية من أجل تعلم كيفية التزلج بالطائرة الورقية على ما أعتقد.

لذا يمكنني أن أجر زلاجة تزن مائة رطل لأنني أردت أن أتدرب على عبور غرينلاند في عام 2026 بالطائرة الورقية الثلجية. كنت سأتزلج بالطائرة الورقية الثلجية عبر جرينلاند لمئات الأميال أو ربما ألف ميل أو أياً كان، ألف كيلومتر. لكن من أجل ذلك، عليك أن تتعلم كيف تطير بالطائرة الورقية الثلجية. أنت بحاجة إلى، كما تعلم، مع مائة رطل من الفيضانات، تحتاج إلى معرفة كيفية التعامل مع الدببة القطبية.

أحب الاستعداد بكيفية تعلم كيفية استخدام هذه البنادق، وما إلى ذلك. لا يعني ذلك أننا نصطاد الدببة القطبية فقط من باب الدفاع في حال أرادوا أكلنا. والدببة القطبية على عكس إعلانات الكوكا كولا، أو ليست ودودة. انهم يريدون حقا أن تأكل وجهك. المشكلة هي أنني انتهيت من الإصابة بمرفق التنس الرهيب.

أعتقد أن الجانب السلبي للعب التجديف والتنس حوالي 20 ساعة في الأسبوع خلال الـ 45 سنة الماضية ورفع الأثقال، وكما تعلم، للحفاظ على لياقتي البدنية هو أنني أصبت بتمزق 80% من وتري الأيمن. لذا لم أكن قادراً على لعب التنس. كنت قادراً على لعب التجديف. لذا اضطررت إلى إلغاء الرحلة. اضطررت لإلغاء الرحلة لأنني لم أستطع الذهاب لجرف الثلج.

مثل الطريقة التي تعمل بها هذه الخيام، يجب أن تكون مواجهة للرياح، ولأنك تأكل طعامًا معاد ترطيبه وتشرب الماء، تحتاج إلى حفر خندق وإيجاد ثلج لإذابة الثلج في أوانيك لطهي طعامك والحصول على الماء. وأنا لا أستطيع، فمرفقي يؤلمني كثيرًا. لا يمكنني حتى فتح زجاجة ماء، لذا لا يمكنني حفر خندق.

وإذا سقطت على المرفق أثناء التزلج على الجليد أو أفسدت التزلج، فقد يكون الأمر كارثياً. لذا. توقفت عن السفر الممتع، وقررت، حسناً، الأولوية رقم صفر، إصلاح مرفقي. لذا أعتقد أن البلازما الغنية بالبلازما الغنية بالصفائح الدموية مع الإكسوم أو عوامل النمو، أنا أقوم بعمل الببتيدات. أنا أقوم بعمل BPC 157، و TB 500. أقوم بتمارين متساوية القياس وآمل أن يتم إصلاحه.

وبمجرد أن يتم إصلاحه حتى أتمكن من إعادة تشغيل الحياة، سأعود مرة أخرى. سأعود مرة أخرى في، إلى وضع المغامرة المجنونة في السفر. والسؤال الثاني، ما هو استخدامك الشخصي المفضل للذكاء الاصطناعي مؤخرًا؟ GPT؟ البحث العميق جيد بشكل محيّر للعقل. طلبت إجراء ما يشبه التحليل المالي وتحليل التقييم لفندقين مختلفين لأنني كنت أفكر في شراء أحدهما لأسباب لا علاقة لها بالموضوع تماماً.

وكان الأمر مثل تحليل استشاري على مستوى ماكينزي على مثل استخدام نماذج تقييم مختلفة، ومعرفة من يملك التاريخ، وكم يمكن أن تكون قيمته على، على أساس كل مفتاح من النموذج المالي على أساس مكانه، وما إلى ذلك. ولكن مثل، حصلت في، في 30 تحليلاً مدروساً ومفصلاً للغاية ومدروساً للغاية كان سيستغرق مثل الاستشاريين أسابيع، ولم أذكر عشرات الآلاف أو مئات الآلاف من الدولارات من البحث.

لذا، فإن إجراء تحليل بحثي عميق ومدروس وعميق، إنه أمر محيّر للعقل، وقد استخدمته في العديد والعديد والعديد من الأشياء. وما زلت أستخدمه. كما توقفت عن استخدام أي أداة أخرى. كنت أنا و GPT نجري محادثات مستمرة، وفي الواقع، لقد أدى ذلك إلى الكثير من الأفكار والتكرار، وما إلى ذلك.

والآن أصبح الأمر أشبه بوجود وحدة تحكم ماكينزي الخاصة بي في جيبي الخلفي. وبصراحة، هذا هو استخدامي الرئيسي لكل شيء. لذا أعتقد أنها إجابة مملة لأنني لا أستخدم أي أدوات أخرى الآن.

إذا كنت تريد بناء موقع إلكتروني حاد قليلاً نعم. استخدم Lovable.Dev إذا كنت لا تعرف كيفية البرمجة، ولكنك تريد أن تكون، قم ببناء شيء ما للمتعة. نعم، استخدم Cursor، صحيح؟ مثل، إذاً هناك هذان الاثنان ربما أضيفهما إلى القائمة، لكن نعم هذا هو

أليكس في LinkedIn [00:42:39] كيف تعرف شركة ناشئة ناجحة في الولايات المتحدة طورت حلاً للحجز الفوري لاجتماعات وفعاليات الشركات؟ هل تعتقد أنه لا يزال هناك مجال للمنافسين؟

نعم، هناك الكثير من تلك التي كانت موجودة في الماضي. لقد نظرت إلى عدد قليل منها. الآن هل هناك مساحة يمكنني النظر إليها مثل الكثافة، مثل ما هي أنواع الغرف التي يحجزونها؟ ماذا، أين ينطبق هذا؟ هل هي مثل مكاتب محددة؟ هل هي في أماكن أشخاص آخرين في السوق؟ هل لديهم مخزونهم الخاص؟ هل تتركز في مدن معينة أم أن هناك قطاعات أخرى يمكن أن تلاحقها؟

مثل هل يسعون وراء الشركات الناشئة الصغيرة التي تستأجر غرفاً صغيرة أم يسعون وراء قاعات المؤتمرات الضخمة أو أي شيء يحتاجون فيه إلى 400 شخص. عادةً ما أتوقع أنه قد تكون هناك مدن أو مناطق جغرافية لا يسعون فيها إلى ذلك، قد تكون هناك فئات من العملاء المحتملين الذين لا يسعون وراءهم.

الآن سواء كانت هذه الشركات كبيرة بما فيه الكفاية وحقيقة أن لديها بالفعل قوة جذب بالفعل، هل هذه مشكلة بالنسبة لهم، لأنه من الواضح أنه إذا كان عميلهم مثل عميلهم أيًا كان، ماكينزي أو جوجل، فسيرغبون في أن يكونوا عالميين، وما إلى ذلك، حتى يتمكنوا من جلبهم في مناطق جغرافية مختلفة بمرور الوقت.

لذا عليك التفكير في المجال الرأسي الذي تسعى إليه. ولكن هل أعتقد أن هناك مجالاً متاحاً في العادة؟ نعم، بالتأكيد. يمكنك أن تجد مجالاً متخصصاً لا يسعى إليه أي شخص آخر وتقوم به بشكل أفضل من أي شخص آخر. الآن، هل هي فئة كبيرة بما يكفي لجعلها مثيرة للاهتمام بالنسبة لك؟ نعم، من يدري؟ وبالمناسبة، هناك شيء واحد يجب أن تفكر فيه، وهو أن الناس يبالغون في تقدير خطر المنافسة عندما يبنون شركة ناشئة.

أنا لا أقلق كثيراً بشأن المنافسة. أنت تقوم بعملك الخاص بك، وتقوم به بشكل جيد، وستبلي بلاءً حسناً. السبب الرئيسي لفشل الشركات الناشئة ليس المنافسة. هذا مثل رقم ثمانية في القائمة هو المنافسة. السبب الرئيسي لفشل الشركات الناشئة هو، أولاً، أنها لا تجد منتجاً مناسباً للسوق.

أنت تعرف، ليس لديك منتج يرغب الناس في دفع ثمنه أو لا يمكنك الحصول على عملاء من البازلاء الذين يرغبون في دفع ثمنه بسعر جيد بما فيه الكفاية بحيث يمكنك جعل الوحدة رقم واحد اقتصادية، إلى حد بعيد، لا يمكنك العثور على سوق منتجات الوحدة. السبب الثاني لفشل الشركات الناشئة هو صراع المؤسسين.

يختلف المؤسسان على الاستراتيجية. لديهم خلاف جوهري حول أين يتجهون والأمور تسير على ما يرام، وينفصلون عن بعضهم البعض، وما إلى ذلك. هذا يدمر الشركات. الآن، اثنان من المؤسسين في المتوسط أفضل من مؤسسين اثنين يتشاجران. إنه يدمر الشركة. لذلك معدل نجاح أعلى أعلى، احتمال نجاح أعلى إذا كان لديك مؤسسين اثنين.

ولكن إذا لم يفعلوا ذلك، إذا حاربوا احتمالية أعلى مثل الصفر رقم ثلاثة. جمع الكثير من المال بسعر مرتفع للغاية. الآن هذا أمر متناقض، ولكن إذا جمعت الكثير من المال بسعر مرتفع للغاية ولم تنمو في تقييمك، فسيؤدي ذلك إلى قتل الشركة. ولذا عليك أن تكون حذرًا لأن جولات دان غالبًا ما لا تحدث لأنها تؤدي إلى تخفيف المد والجزر وبالتالي تموت الشركات.

إذن هذه هي الأسباب الرئيسية الثلاثة لموت الشركات. تحتل المنافسة مرتبة متدنية في أسباب موت الشركات. والآن، من الواضح أن المنافسة في الأسواق أكثر أهمية لأنها الرابحة. تأخذ معظمها حيث تأخذ كل شيء. ولكن أنت، ما زلت أعتقد، أليكس، أنه يمكنك أن تجد عمودياً ينجح

TheJpstan على يوتيوب: [00:45:51] ما الذي جعلك تختار تركس وكايكوس وليس جزيرة أخرى؟ لقد بدأت في جمهورية الدومينيكان لأنني أحببت أصالة المكان. فذهبت في البداية إلى كاباريتي لأنني أحببت الاختباء في الساحل الشمالي في حي فقير إلى حد ما. ووجدت أجمل قطعة أرض على الإطلاق. كانت لا بوكا. كان هناك نهر يصب في المحيط. كان لدي ميل من شاطئ البحر، 200 فدان. قلت لنفسي، حسناً، هذا جميل جداً. وهناك الكثير من الفوائد الأخرى مثل رحلة لمدة ثلاث ساعات من نيويورك، ساعة ونصف من ميامي، أو ساعة ونصف من ميامي. أناس ودودون جميلون تكلفة منخفضة لكل شيء.

لا توجد معدلات قتل منخفضة بشكل معقول. حسناً، هذا يبدو منطقياً لذا ذهبت إلى جمهورية الدومينيكان. كان ذلك في عام 2013. واتضح أن جمهورية الدومينيكان كانت جمهورية موز أكثر مما توقعت. الجميع هناك أرادوا رشاوى، عمدة المدينة، ووزير البيئة، ووزير السياحة، ونائب الرئيس، وكذلك الغوغاء أرادوا ما يشبه أموال الحماية.

في البداية، لم أكن أعرف حتى أنني موجود. مثلي، كنت أعيش، خاصة في ذلك الوقت، لم يكن لدي أطفال، لا شيء. حياة بسيطة للغاية. كنت أرتدي سروالاً قصيراً وقميصاً وأتسكع في الأرجاء. كما تعلمون، كان لدي سيارة فورد إكسبلورر معطلة قطعت 100 ألف ميل شيئًا فشيئًا أدرك الناس شيئًا فشيئًا أنني أردت استثمار عشرات الملايين من الدولارات التي أصبحت ذات صلة بالمجتمع.

كنت أدفع لتعليم 10,000 طفل، من الروضة إلى 12. كنت أبني ما يشبه المركز التكنولوجي لمساعدة الناس على الوصول إلى الإنترنت. عندما كانت هناك مشاكل أو فيضانات، كنت أتبرع بالطعام ومثل الناموسيات وما إلى ذلك. ومع ازدياد ملفي الشخصي عن غير قصد، بدأت المشاكل، بدأت تحدث.

مثلنا نحن، كان لدينا محاولات اغتصاب لبعض الضيفات. تعرضنا لعمليات سطو قاموا بتسميم أحد كلابي. تعرضنا لهجوم كامل من أشخاص يحملون البنادق. كان هناك تبادل لإطلاق النار في حديقتي بين المهاجمين لحراسي و، كما تعلمون، لم تعجبني الفكرة. كنت بحاجة إلى حراس في البداية. لكن لحسن الحظ أنهم هاجموا، هاجموا تغيير المناوبة.

لذا كن اثنين X عدد الحراس. بالإضافة إلى أنه مكان تنتشر فيه الأمراض الاستوائية، كما تعلمون، حمى الضنك، زيكا، شيكونغونيا، كل من جاء لزيارته أصيب بمرض استوائي في وقت ما أو آخر. وكلما مرّ الوقت، كلما كان الأمر أشبه بإشارات لي، حسناً، هذا ليس المكان المناسب. وبالطبع، لم يعجب ذلك عائلتي.

كانوا يشعرون أن الأمواج كبيرة جداً، والمكان فقير جداً، كما تعلمون. وعشت في مكان فقير جداً. أحب الصراصير والجرذان وما إلى ذلك. لكن ذلك لم يزعجني. مثل أنني أحببت، مثل الجذور المستوى المعيشي الكبير. ولذا فقد حان وقت الرحيل. وعندما حان وقت الرحيل، كان ذلك في أواخر عام 2018. وفكرت في مكان آخر يجب أن أذهب إليه.

يجب أن أذهب كما تعلم، تولوم جميلة، لكنها ليست مناسبة لي. وهي عنيفة جداً، وبعيدة جداً عن مطار كانكون. لذا لم تكن المكسيك قابلة للتطبيق. جزر البهاما لم تعجبني لأنها بعيدة جداً شمالاً.

ولذا فإن ناسو متطورة للغاية. إنها باردة جداً في الواقع. في الشتاء، نوفمبر/تشرين الثاني، ديسمبر/كانون الأول، يناير/كانون الثاني، فبراير/شباط، المياه باردة. والهواء بارد. كما لو أنها لم تبدو كوجهة كاريبية مناسبة، لذا لم يكن الأمر منطقيًا. بونير وأروبا كانتا بعيدتين جداً، أردت رحلات مباشرة. لذا، فإن أشياء مثل سانت بارت حيث كان عليك أن تسافر عبر سانت مارتن لم يكن لها معنى. وأنغيلا جميلة، ولكن لم يكن منطقياً. وهكذا اخترت جزر تركس وكايكوس وأنا هنا منذ ست سنوات وقد كانت رائعة، أليس كذلك؟ إنها مثل المياه الآمنة بسهولة، وأجمل مياه في العالم. لقد بنيت مركبي الصغير برحلات جوية مباشرة.

الجميع يحبها. والآن، أنا في الواقع أفكر في مغادرة جزر تركس وكايكوس ولكن ليس لأن هناك أشياء خاطئة بشكل مضحك في تركس وكايكوس. فجزر تركس وكايكوس لديها الكثير من الأشياء الصحيحة. ولكن هناك بعض الأشياء التي تعلمتها على مدى السنوات الست الماضية والتي كنت سأفعلها بشكل مختلف. لذا سأعطيكم الآن بعض الأمثلة.

أولاً وقبل كل شيء، على الرغم من جمال وروعة جزر تركس وكايكوس. فهم مناهضون جداً للهجرة وهي بلد يعتمد ويعيش على السياحة ولا تشعر بالترحيب. كما تعلم، في كل مرة تدخل من خلال الهجرة، يكونون مثل، وأيضًا يمكن أن تكون على بعد ساعة واحدة بالطائرة من ميامي وطابور الهجرة الذي يستغرق ساعتين لا معنى له.

إنهم مثل، لماذا أنت هنا؟ لماذا؟ أعني أنهم يعاملونك بشكل سيء للغاية. وإذا كنت شاباً، دعنا نقول لاعب تنس محترف في العشرينات أو الثلاثينات من عمرك، تأتي إلى هنا لمدة شهر بين فترة التوقف أو لاعب التنس المحترف، يقولون لك، لا بد أنك تبحث عن عمل. ويمنحونهم تصريح زيارة لمدة خمسة أيام أو سبعة أيام فقط وليس 30 يوماً.

إذا أردت توظيف أي شخص غير متوفر على الجزيرة، فمن المستحيل الحصول على تصريح عمل. إنهم معادون جداً للهجرة وإذا كنت تعلم، فإن جيراني هنا لا يحبونني بشكل خاص لأنهم لا يحبونني جميعاً، أعني أن 85% من الجيران يحبونني لأنني جلبت مثل التنمية.

لقد أنفقت الكثير من المال على استئجار منازلهم. في كل عام عندما أحضر مؤتمر الحرية والعدالة، عندما أحضر أصدقائي، كما تعلمون، أحضر مائة شخص، وأستأجر 30 منزلاً. لكن مجموعة فرعية صغيرة من المجتمع لا تحب التطوير. فهم لا يحبون التغييرات، ولا يحبون أضواء ملعب التنس والمضرب.

كما أنني بنيت مركبي هنا على الساحل الشرقي، حيث توجد الرياح. وهو أمر رائع بالنسبة لي لأنني أحب الطيران الورقي، لكن الكثير من أصدقائي الذين لا يمارسون التزلج بالطائرة الورقية يجدونه عاصفاً جداً. كما أنه عاصف أيضاً بالنسبة لرياضة التنس والتجديف. لذلك إذا كان عليّ أن أفعل ذلك مرة أخرى، فربما أختار جزيرة تكون أكثر وداً للهجرة في المتوسط.

إنهم ودودون مع السائح. إنهم يريدونك هناك. وبتعلم ما تعلمته، ربما أكون على الساحل الغربي دون حماية من الرياح. يمكنني فقط أن أستقل قارباً صغيراً للذهاب لركوب القوارب الورقية وما إلى ذلك. لذلك أنا في الواقع أفكر في فكرة الانتقال. فإما أن أنتقل إلى نيفيس في جزر سانت كيتس ونيفيس أو أنتيغوا وباربودا، ربما في أنتيغوا.

سيكون خياريّ الحاليان، إذا كنت سأنتقل، هما أنتيغوا أو نيفيس. فكلاهما مذهلان، ومتصلان جيداً، وآمنان، ورائعان، ومرحبان للغاية. وأتعلم، كما تعلم، لقد بنيت، سأشتري الكثير من الأراضي. وبنيت مركز التنس الخاص بي بطريقة لا تزعج الأضواء أي شخص. مثل الكثير من الدروس التي تعلمتها من هنا، ولكن من المقرر أن أضعها على قائمة المهام التي يجب القيام بها.

كما تعلم، أفكر هذا العام في إجراء الكثير من التغييرات، أليس كذلك؟ كما رأيتم في مدونتي، لقد عرضت شقتي للبيع. إنها صغيرة جداً لتستوعب أطفالي. يريد الأولاد أن يكونوا بالقرب من المساحات الخضراء والحدائق، لذا أريد أن أضعهم في تريبيكا. وأنا حالياً في الجانب الشرقي الأدنى، لذا سأبيع شقتي.

سأنقل شقتي إلى تريبيكا. ربما سأقوم في مرحلة ما ببيع هذا المكان في توركس والانتقال إلى أنتيغوا أو نيفيس. لذلك هناك الكثير من التغييرات في 25. أفكر أيضاً في الحصول على طفل آخر. لذلك أنا أبحث حالياً عن أم بديلة ونعم، لذلك كل هذه العملية مستمرة.

لذا أعتقد أن عنوان عام 2025، الذي سأنشره بالطبع في 26 يناير عندما أكتب مقابلتي السنوية سيكون بدايات جديدة. الآن، بالطبع، هذه أفكار. BD، ما يأتي من خلال، أنا، أنا أضع هذه الأفكار في الكون ومثل نوع من الذهاب مع التيار ونرى كيف يحدث ذلك.

NotionXarma: استكمالاً لسؤال السفر. [00:52:57] ما هو مكانك المفضل في الهند؟ لذلك أفهم أن OLX لديها بصمة كبيرة هناك. أنت في السنوات القادمة، سوف يتجه تمويل رأس المال المغامر نحو جنوب آسيا كما كان الحال بالنسبة للصين.

ما هو مكاني المفضل في الهند؟ يعتمد ذلك على ما إذا كنت ذاهبة إلى هناك كسائحة للمتعة أو إذا كنت ذاهبة إلى هناك للعمل، أليس كذلك؟ مثل، لذا فإن OLX ضخمة ونحن جزء من مجتمع الأقمشة.

لقد ظهرنا على التلفاز أثناء لعبة الكريكيت. لدينا عشرات الملايين من المستخدمين كل شهر. حرفياً، إذا كنت تريد شراء أو بيع أي شيء فهو المكان المناسب لك. الشركة في، في دلهي، في مركز التكنولوجيا. وكنت أذهب إلى هناك ربما شهر أو شهر ونصف كل عام في دلهي للذهاب إلى هناك لمقابلة الفريق، وما إلى ذلك.

كنت أذهب أسبوعين أو ثلاثة أسابيع كل ثلاثة أشهر، بشكل أساسي. لكن دلهي ملوثة للغاية. إنها ليست المدينة الأكثر جمالاً. لن أذهب إلى هناك إلا، إلا لهذا السبب. مومباي لذلك أفضل بكثير من منظور المدينة، ولكن في الواقع، كما تعلم، أعتقد أن البلد بأكمله جميل. أحب أن أذهب إلى ركضهم على الحدود، وهو المكان الذي تذهب إليه، مثل التخييم للنظر إلى النمر.

أحببتُ في الجزء الجنوبي من البلاد الذهاب إلى مدراس ورؤية التاريخ الديني والجيولوجيا والجزء الشمالي من البلاد غير البعيد عن مدراس. أحببت رانثامبور. من الواضح أنني ذهبت إلى تاج محل كما يفعل الجميع. لذا بصراحة أحب شبكة البلاد بشكل عام، وهي تستحق قضاء بعض الوقت للتعرف عليها والسفر، وما إلى ذلك.

يعتمد على ما تبحث عنه. تصادف أن تكون أوليكس في دلهي لأن مديري القطري، الذي كان الرجل الثاني في إيباي الهند، أصبح بالطبع الرئيس التنفيذي لأوليكس الهند. كان مقره في دلهي وقمنا ببناء الفريق بأكمله هناك. لكن دلهي لن تكون على الأرجح على قائمة الأماكن التي يمكنني الذهاب إليها وزيارتها من أجل المتعة.

والآن، يشهد رأس المال الاستثماري الهندي ازدهاراً كبيراً. إنه منتعش تماماً. الهند تنمو. فالكثير من الناس ينقلون سلاسل التوريد الخاصة بهم من الصين إلى الهند، ونحن مستثمرون في الشركات الصغيرة والمتوسطة التي مكنتنا من الاستثمار في شركة تدعى Zyod التي تساعد مصنعي الملابس مثل البيع إلى أوروبا من خلال القيام بالنماذج الأولية ومساعدتهم في التعامل مع الجمارك والدفع وإيجاد العملاء، وما إلى ذلك.

وهذا هو الاتجاه الضخم. رأس المال الاستثماري في الهند آخذ في الازدهار. والسؤال الآن بالطبع هو جنوب شرق آسيا. نعم. إلى حد أقل، أليس كذلك؟ مثل نعم، فيتنام، وإندونيسيا، وماليزيا، والفلبين، نحن مستثمرون في صندوق صديق يسمى FEBE، والذي يحقق أداءً جيدًا هناك. لكنني لا أتوقع انفجاراً هائلاً في رأس المال الاستثماري في جنوب شرق آسيا.

أعتقد أن الهند بالتأكيد. الهند هي الموجة التالية التي ستنطلق. إنها تحدث بالفعل، ولكن ليس بعد في شرق آسيا بعد.

لويس خارج الموضوع [00:55:48] أريد أن أعرف كيف فقدت لهجتك الفرنسية؟ ما هو سرك؟ إذن اللغة، لا يدرك الناس أن جميع اللغات، بالمناسبة، تتبع صيغة رياضية تسمى قانون ZIPF.

ZIPF للكلمة الأكثر شيوعًا في اللغة الإنجليزية هي الـ، T-H-E. إنها 4% من الكلمات المستخدمة. ثاني أكثر الكلمات شيوعًا في اللغة الإنجليزية هي نصف عدد الكلمات المستخدمة. الكلمة الـ100 الأكثر شيوعاً في اللغة الإنجليزية هي 100 من الكلمات الأكثر استخداماً. الكلمة العشرين ألف الأكثر شيوعًا هي واحد على 20 ألف الأكثر استخدامًا. إذن، كما تعلم، مجموع ن يساوي واحدًا إلى ما لا نهاية إلى ن، إذن فهو واحد إلى واحد مقسومًا على مفتاح القوة ن، أليس كذلك؟

مثلًا، لذا فإن أفضل 15 مائة كلمة من اللغة هي حوالي 15% من اللغة، أفضل 300 كلمة من اللغة هي 95% من أفضل 1500 كلمة أو 99% من اللغة. لذا إذا تعلمت، بصراحة، حتى 500 كلمة، فأنت جيد. معظم المثقفين المثقفين، كما تعلم، إذا كنت تفكر في مثل نيل فيرجسون أو أيًا كان، لن يستخدموا سوى 300 كلمة فريدة في اليوم الواحد.

إذا تعلمت 300 كلمة، بصراحة، أنت جيد. لذلك ما فعلته عندما جئت إلى برينستون، كان عمري 17 عامًا، كنت أتحدث بلكنة فرنسية قوية جدًا، وكان الناس يسخرون من طريقة تحدثي. قررت أنني كنت أدرس الرياضيات والاقتصاد. ولم يكن الناس يأخذونني على محمل الجد. ولأنني بدأت هكذا ظن الناس أنني كنت أقل ذكاءً مما كنت عليه في الواقع.

وقلت لنفسي: إذا كانت الولايات المتحدة هي مستقبلي الاقتصادي، فأنا بحاجة إلى تعلم اللغة الإنجليزية بإتقان. لذا ما فعلته هو أنني أخذت أفضل 1500 كلمة بالترتيب التنازلي من حيث التكرار في اللغة الإنجليزية. وفي ذلك الوقت لم يكن ذلك على الإنترنت. الآن يمكنك القيام بذلك باستخدام جوجل، كما تعلم، أو GPT. في ذلك الوقت اضطررت للذهاب إلى مكتبة فايرستون في برينستون للعثور على المصادر.

ثم أقول، حسناً، لكل من هذه المقاطع سأقوم بتحليلها مع المقاطع الأساسية وأكرر الصوت وأفهم بالضبط كيف تحرك فمك من أجل تكرار الصوت. أنت تصنع الكلمة. لذا سيكون نوعاً ما مثل “الأنا دوبيز“، إنه في المستجد التالي، صحيح؟ بالنسبة للرياضيات.

فالطريقة، على سبيل المثال، في اللغة الإنجليزية، في اللغة الإنجليزية، تقومون بصوت T-H هو أن تضعوا لسانكم بين أسنانكم وليس لدينا هذا الصوت في الفرنسية. لذلك كانت “الـ”، “هكذا”، “هكذا”، “لذلك”، “ذلك”، ثم في النهاية مع تكرار الممارسة أصبحت الـ، هكذا، لذلك أو الـ”هس”، ليس لدينا ذلك. لذا،“آه، يضيف الـ “هكذا” في هامبتونز” تصبح “هـ” في منزل في هامبتونز.

فما فعلته كان عبارة عن ساعة واحدة في اليوم، كلمتين في اليوم، أسجل نفسي، وأنظر آلياً إلى العمل وأعيد تشغيله حتى استطعت أن أكرر طريقة المحاكاة العلمية والرياضية في تعلم اللغة. تعلمت أيضًا طريقة واحدة للتعبير عن المستقبل والماضي والحاضر. ثم طريقة واحدة لطرح الأسئلة.

إذن قواعد نحوية بسيطة. كما تعلم، كما هو الحال في الفرنسية على سبيل المثال، لديك كل هذه الأزمنة، وما إلى ذلك. أنت في الواقع لا تحتاج إليها كلها. أنت بحاجة إلى طريقة واحدة للتعبير عن نقطة الماضي في طرح السؤال. ومن خلال الجمع بين ذلك وبين كوني في الولايات المتحدة الأمريكية بشكل واضح والحصول على ردود الفعل وأخذت درسًا في اللغة الإنجليزية لغير الثمانينيات في الأدب حيث كنت أقرأ كل أسبوع كتابًا من ثلاثة، 400 صفحة تقريبًا وأكتب مقالًا من 15 أو 20 صفحة.

في غضون عامين تعلمت اللغة الإنجليزية بإتقان. لذا في سن الـ 19 كنت بارعاً. وواصلت العمل على ذلك. عندما أضيف كلمات جديدة، لأنني أقرأ كثيراً. هناك العديد من الكلمات التي لم أكن أعرف كيف أنطقها. ولذا أستمر في إضافتها إلى المفردات. وبالمناسبة، هذا شيء استخدمته في لغات أخرى.

أتحدث الإسبانية بطلاقة أيضاً. وأتحدث الماندرين بطلاقة معقولة. وكنت أتحدثها بطلاقة عندما تعلمتها. لم أتدرب عليها منذ وقت طويل، لكنني ما زلت أتحدث الماندرين بطلاقة. وبالتالي فإن هذا النهج يعمل في كل لغة. ولكن كما تعلم، إنها ليست الأكثر متعة وتحتاج إلى الكثير من التفاني، أليس كذلك؟

كثيرًا ما يقول الناس، أوه، لا يمكنني فعل ذلك. لا يمكنني تعلم اللغة، لا يمكنني تعلم الرقص، لا يمكنني الرسم. هذا غير صحيح. يمكنك فعل أي شيء. لقد اخترت عدم تخصيص الوقت لتصبح جيدًا في ذلك لأنه لا يجذب اهتمامك. أنت مشغول جداً أو أياً كان. لكن أياً كان ما تريدين القيام به، يمكنك إنجازه.

أنت فقط تحتاج فقط إلى أن تضع في ذهنك وتقرر أن هذا هو المكان الذي تريد التركيز عليه. لأن معظم الناس لا يريدون تخصيص الوقت. لذا فإن معظم الناس يأتون إلينا. أتعلم، إذا كنت رجلًا ربما يكون لديك اللكنة الفرنسية اللطيفة “من هي المرأة؟” لماذا أفقد اللكنة التي ترمي النساء أنفسهن علي؟

ولكن هذا لم يكن ما كنت أقوم بتحسينه. كنت أقوم بتحسين كيف يمكنني أن أكون الشخص الأكثر إقناعًا عندما أذهب لبيع شركتي الناشئة وجمع الأموال، وبيع الرؤية والموظفين والمؤسسين والمستثمرين والعملية وما إلى ذلك.

ولهذا السبب أردت أن أتعلم اللغة الإنجليزية بلكنة متقنة، على الرغم من أنه ربما كان ذلك في غير مصلحتي نسبياً عندما كنت أذهب للمواعدة والتودد إلى النساء. لكن الأمر يتعلق بالجهد الذي كان الناس على استعداد لبذله. إذا كنت على استعداد للقيام بذلك، يمكنك القيام بذلك.

ليز: [01:00:52] ما هي الفرص الاستثمارية المتعلقة بالمناخ المدرجة على قائمتك المستهدفة؟ إذن، هناك أخبار جيدة، أولاً وقبل كل شيء، أنا متفائل للغاية بشأن المناخ. انخفاض تكلفة البطاريات، وانخفاض تكلفة الألواح الشمسية، وانخفاض تكلفة الألواح الشمسية، وانخفاض معظم التقنيات التي تقود انفجارًا في تخضير أنظمتنا، مثل المضخات الحرارية، وما إلى ذلك. والآن، ما يعجبني هو أن البرمجيات تأتي أخيرًا إلى هذه الفئة.

في السابق كنت تحتاج إلى مليارات الدولارات أو مئات الملايين من الدولارات لفتح مصنع. ولكن الآن يمكنك إنشاء أسواق. لذا فإن أنواع الأشياء التي نستثمر فيها هي شركة مثل Tetra. تترا هي سوق مقرها بوسطن لمساعدة الناس على استبدال المضخات الحرارية الخاصة بهم، لتحسين كفاءة الطاقة لديهم. لذا فهو سوق، وهو نموذج شبيه بالحمض، ويتماشى مع حركة التغير المناخي. لذا في الماضي، إذا أردت أن تستأجر مقاولاً لتغيير مضختك الحرارية، كنت تذهب إلى موقع Angie’s List أو Thumbtack. كنت ستلتقط صوراً، وتلتقط صوراً، وتقول ما تريد، ويأتي الناس إلى منزلك ويعطونك عرض أسعار.

أنت لا تعرف حتى كيف تختار واحدًا جيدًا. تختار واحدًا ثم عادةً ما يبالغون في السعر. تستغرق وقتاً أطول مما تعتقد. تشعر بخيبة أمل وهذا مؤلم. إنه مؤلم جداً. إنه مؤلم بالنسبة لك، لكنه مؤلم أيضًا بالنسبة للعشرة أشخاص الذين يستمرون في الظهور ولم يحصل على الوظيفة سوى واحد منهم.

Tetra، ما يفعلونه هو أنك تلتقط بعض الصور، ويقومون بأتمتة العملية، فهم الخبراء. يختارون أفضل المقاولين. يقولون لك، هذا هو العمل، وهذا هو المبلغ، وتنتهي. سوف، سوف تدفع هذا السعر إذا لم يكن هناك شيء آخر. وبعد ذلك سيذهبون ويرسلون الشخص. يتم إنجازه، ويدفعون كل شيء جيد.

وهكذا هذه الأنواع من الأشياء نحن مستثمرون في أسواق تركيب الطاقة الشمسية أو مستثمرون في إدارة الشبكة. السوق هو مثل القفزة التي تربط مثل بطاريات سيارة تسلا الخاصة بك بالشبكة مثل الفائض للشبكة. أعني الكثير من هذه الأنواع من الشركات من نوع البرمجيات. لذا هناك الكثير من الفرص.

لدي سؤالان دعني أسأل أولاً [01:02:55] هل قمت برحلتك الطويلة عبر غرينلاند التي أردت القيام بها؟ أنا في سوق صغيرة في هولندا قدمت في المرة الأخيرة نصائح حول تأهيل عدد أقل من البائعين وضمان حصول جميع البائعين على عائدات جيدة على منصتنا.

حسناً، ماذا فعلت؟ حسنًا، لم أقم برحلة جرينلاند، لذا أردت القيام برحلة جرينلاند. لم أقم بالتدريب بسبب مرفق التنس. لم أتمكن من الذهاب والتدريب في فينس من أجل الرحلة. لذا كان من المفترض أن تكون الرحلة في عام 20، في عام 2026، وربما تأخرت إلى 27 أو 28. كنت أفكر أيضاً في الانتقال إلى، وهكذا غرينلاند لأسباب متنوعة ولكن سيتم تحديدها لاحقاً، ولكن لماذا أقوم بهذه الرحلات؟

أحب أن أكون منفصلاً عن العالم، أليس كذلك؟ نحن نعيش في عالم شديد الترابط، حيث لدينا طوال اليوم واتساب، آي مسج، تلغرام، إشارة، إيميلات، رسائل بريد إلكتروني. كل شيء مشغول طوال الوقت. وعندما تذهب إلى مكان بعيد تمامًا عن الشبكة حيث. 10 أيام في الأسبوع، أسبوعين، ليس لديك اجتماعات، ليس لديك واتساب، ليس لديك اتصال بالعالم.

إنه امتياز حقيقي. أنت مثل، تعيد ضبط عقلك. أنت تفكر من خلال، وتدرك في هذه اللحظات كم أنت ممتن. لديك الحياة التي تعيشها لأنك تعود إلى هذه الأماكن التي تكون فيها منفصلاً تماماً عن أي شيء، كما تعلم، إذا أردت قضاء حاجتك، فلديك مجرفة لتعمل حفرة كبيرة وتعود وهناك مثل الكهرباء والماء الساخن والمراحيض والطعام الرائع.

لذا فهي ممارسة الامتنان. إنه مثل اليقظة الذهنية. إنه مثل، بالنسبة لي، إنه مثل خلوة فيباسانا النشطة حيث أكون غالباً وحيداً مع أفكاري في هذه اللحظات التي تكون فيها نشيطاً جداً لساعات عديدة في اليوم. وأنا أحب ذلك. أعتقد أنه يجب على المزيد من الناس أن يجدوا طرقاً أكثر للانفصال لفترة أطول.

سيكون ذلك رائعًا لصحتهم النفسية وأيضًا لفهم ما هم فيه، وإعادة التواصل، وهي نوع من الأفكار الرائعة. لذلك أفعل ذلك في البرد والحر على حد سواء. أحتاج إلى إصلاح مرفقي، ومن ثم سنرى متى وأين ستسير الأمور.

[01:04:59] هل لديّ نصائح أو آراء حول الإيرادات قصيرة الأجل مقابل الثقة في العلامة التجارية على المدى الطويل؟

أعتقد أنه ربما فاتني سؤال. سأعود إلى هناك. عندما تبدأ سوقًا، فأنت تريد تنظيم البائعين لديك بشكل كبير. أكبر خطأ يمكن أن ترتكبه هو أن يكون لديك الكثير من البائعين لأنه ليس لديك طلب كافٍ عليهم.

فالكثير منهم لن ينخرطوا في العمل. سوف يتخبطون، والكثير منهم سيكونون منخفضي الجودة. لذا ما تريد أن تفعله هو أنك تريد أن تنتقي أفضل البائعين الممكنين. ثم تجلب لهم الطلب. وبمجرد أن ينجح ذلك، يمكنك الحصول على المزيد من البائعين. لكن أنا، أنا بالتأكيد أرعى جودة البائعين.

وإلا سينتهي بك الأمر بتجربة سيئة للغاية كما تعلم، تجربة سيئة للغاية. وإذا كانت لديك تجربة سيئة، كما تعلم، فلن يكون لديك سحر السوق. سيخفق الناس ولن يغادروا ولن يستمروا في استخدامك.

جرينز 18: [01:06:03] إذا كنت تبني شركة تكنولوجية مثل زينجي اليوم، هل ستستمر في جمع رأس المال الاستثماري في وقت مبكر أو التمهيد له، مع العلم أن حالات مثل بي ريل كان مؤسسها يستفيد منها مؤسسها بالفعل من التخارج من 500 مليون دولار؟

حسنًا، الإجابة بالطبع هي أن ذلك يعتمد، أليس كذلك؟ لم يجمع زينجي أموال رأس المال الاستثماري. كان ذلك في عام 2001. كنت أرغب في جمع أموال رأس المال المغامر، ولكن كما لو أن صناعة التكنولوجيا قد انهارت. كل شركات رأس المال المغامر التي اتصلت بها وقلت: “مرحباً، أنا أبني شركة الاتصالات هذه” في سوق حيث كل شركات رأس المال المغامر مثل ETOs، وويب فان، كلها قد انهارت.

وجميع شركات الاتصالات مثل MCI مرحبًا بها، أصبحت تحت. لا أعتقد أنني أنهيت الجملة التي علقت هكذا. من خلال الضرورة، انتهى بي الأمر ببناء شركة من الصفر، أعني أنني فوّت الرواتب 27 مرة، وعشت في نيويورك، وحوالي دولارين في اليوم لمدة عام، 18 شهرًا، ونمت على الأريكة في المكتب. كان الأمر صعبًا وكارثيًا حقًا.

كنت أود جمع المال، لم أستطع. ولكن في النهاية تمكنت من ذلك، فأنا أملك معظم الشركة في النهاية. المشكلة هي، نعم، لا تجمع الكثير من رأس المال. إذا كنت تستطيع أن تحاول أن تكون فعّالاً في رأس المال، فيمكنك أن تحصل على تخارجات بمليارات الدولارات وتجني القليل من المال لأنك جمعت الكثير من المال، ونهبت نفسك كثيراً في الطريق ولم تنمو إلى التقييمات التي توقعتها.

لقد ذكرت سابقًا أن أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها المؤسسون هو أنهم يجمعون الكثير من الأموال بسعر مرتفع للغاية. عندما تفعل ذلك، فإنك تزيد من السعر الذي تحتاج إلى التخارج عنده بشكل كبير، وهذا أمر محفوف بالمخاطر لأنه ربما لا تتوافق جميع النجوم. وهكذا يمكنك أن تحصل على تخارج بقيمة 500 مليون دولار وتجني القليل من المال.

لذا فإن مؤسس أول مرة، يقول لك صاحب رأس المال الاستثماري: نعم، سأستثمر 50 مليونًا أو أيًا كان، مائة مليون بسعر 300 مليون، ويقول لك شخص آخر: سأستثمر 20 مليونًا بسعر 80 مليونًا أو أيًا كان. أنت مثل، أوه، بالطبع يجب أن آخذ المائة مليون. لكن ليس حقًا، لأنك إذا لم تكن في الواقع بحاجة إلى رأس المال في الحالة السابقة، إذا لم تحصل عليه أربعة أو 500 مليون دولار كحد أدنى، فلن تحصل عليه، فقد تكون قد فشلت.

لذا قم بجمع المبلغ المناسب من المال بالسعر المناسب، وإلا فإنك في الواقع قد تقلل من نتائجك السفلية أو من نتيجتك الأساسية. الآن، بعض الشركات يمكنك التمهيد لها، وبعض الشركات لا يمكنك التمهيد لها، أليس كذلك؟ مثل إذا كنت بحاجة إلى رأس مال لاكتساب العملاء أو الخوادم أو أيًا كان، فأنت بحاجة إلى رأس المال.

لكنني سأحاول أن أكون فعالاً في رأس المال. لذا سأحاول أن يكون لديّ رأس مال أولي أقل من مليون، ورأس مال أولي من 2 إلى 4 ملايين دولار، ورأس مال ثانٍ من 7 إلى 10 ملايين أو 7 إلى 12 مليون، ورأس مال ثانٍ من 15 إلى 25 مليون، ومن ثم يمكنك أن تكون مربحاً. سأحاول تجنب الأعمال التي تحتاج فيها إلى عشرات أو مئات الملايين من الدولارات للحصول على الربحية لأنك قد تكون في هذا الوضع.

نيكول: [01:08:39] ما هي نصيحتك لمؤسس سوق الرعاية المنزلية الذي وجد أن سوق المنتج مناسب، ونفد من التعدين 23، وأعاد إحياء 23 GMV 2x 2022 وقمنا بقطع الحرق، وموّل المؤسس. ملاءمة سوق المنتج لأنه بالنسبة للعملاء نمت نعم، أعني، ستحتاج إلى أن تكون قادرًا على إقناع الناس بأنه، حسنًا، ربما يكون مجرد إعادة تعيين، أليس كذلك؟

كما لو أنك تقوم بالتربية من جديد كما لو كنت شركة بذرة وقد تضطر إلى إعادة ضبط عجولك وما إلى ذلك لتعود إلى العمل مرة أخرى. لأنك لم تنمو على الأرجح لأنك تركز على الربحية، لا تشعر بأنك شركة مغامرة قابلة للدعم. لا يبدو الأمر كشركة مغامرة مقابل كونها ربما شركة نمط حياة.

لذا إما أن تجد طريقة لـ تُظهر أنه إذا كان لديك رأس مال، يمكنك أن تنمو من خلال النمو بنسبة مثل ستة أشهر، لمدة ستة أشهر أو شيء من هذا القبيل، بنسبة 200% على أساس سنوي أو شيء من هذا القبيل. أو أن تفعل كل ما يتطلبه الأمر لإعادة التعيين وأنت تعرف، أنت تعيد جمع جولة تأسيسية، على الرغم من أنها تمحو أصحاب الأسهم السابقين، يمكنك إثبات أنها قادمة.

أعني أنك تقوم بتنظيف طاولة الغطاء بحيث يمكنك البدء من جديد. لقد فعلنا ذلك عدة مرات. كنا في سوق سيارات يدعى “كلاتش” في كندا، بقيمة 700 مليون دولار. لقد اصطدمت بجدار. لم يرغب المستثمرون في القيام بالجولة التالية.

لقد قمنا بتلخيصها بالكامل في 5 قبل. لقد قضينا على جميع المستثمرين السابقين. الناس الذين وضعوا أموالهم. لذا أعدنا الاستثمار من 15 إلى 5 قبل. لقد نهبنا المؤسسين، لذلك ربما 30 وظيفة فعالة حيث كان لدى المؤسسين 30٪ وأعدنا تشغيل الشركة وهي الآن تعمل بشكل جيد للغاية.

لذلك هناك طرق للقيام بذلك. بالنظر إلى أن لديك 40٪ من النمو في هذا الربع مقارنة بالربع السابق، ومرة أخرى، لا أعرف ما إذا كان المقياس صحيحًا؟ مثل أنا لا أعرف ما هي القيمة المضافة العامة التي نتحدث عنها. نحن نتحدث، كما تعلم، عن مليون GMV في الشهر، الأمر مختلف. نحن نتحدث عن 150 ألف وهو مختلف نحن نتحدث عن 15 ألف، أليس كذلك؟ لذا، بناءً على ذلك، أعتقد أن الإجابة قد تختلف قليلاً، ولكنني سأفعل، إذا كنت تعتقد أن هذا يتطلب رأس مال، فسأفعل كل ما يتطلبه الأمر للحصول على تمويل للشركة وعادة ما يكون هناك سعر في هذه الحالة يمكنك الحصول على تمويل للشركة.

[01:10:55] ما هي الاتجاهات الكبيرة المستقبلية في مجال الذكاء الاصطناعي وخاصة مع استخدام المستهلكين؟

بينما يشهد الجميع سيطرة الذكاء الاصطناعي على العالم في كل فئة. والشيء الوحيد الذي كان الناس يقللون من شأنه وأعتقد أنه سيكون ضخمًا هو الروبوتات الشبيهة بالبشر. وهناك الكثير من الشركات في الوقت الحالي مثل الذكاء الاصطناعي الشكلي بدأت تلعب دورًا في الصناعة مثل الروبوتات في مصنع BMW مثلًا في سلسلة المصانع. ولديهم مثل عقود مثل استبدال العمال البشريين في مثل المستودعات. هذا يتعلق بجمع وتعبئة المستودعات لجلب الطرود إلى أي سائقين UPS أو سائقي التوصيل أو فيديكس أو أيًا كان. وهذه الأشياء أقرب بكثير مما يعتقده الناس. ومتى أعتقد أنها ستصل إلى منزل المستهلك؟

أعتقد أن الإصدارات القادمة في 2، 3، 4 سنوات ستكون للأفراد الأثرياء. لذا فإن مستقبل جاستن، ولكن في غضون 5 أو 6 أو 7 سنوات، أعتقد أن هذه الأشياء ستكون رخيصة بما فيه الكفاية وسيحصل عليها الكثير والكثير من الناس وخلال عقد من الزمن ستصبح في متناول الجميع. بالتأكيد!

لذلك أود أن أقول أن الروبوتات الشبيهة بالبشر ربما تكون الفئة التي يقلل الناس من شأنها هي الفئة التي يتوقعها الناس في المستقبل القريب.

بالمناسبة، أن تكون ممولاً من قبل المؤسسين فكرة رائعة. أعني، يمكنك أن تكون شركة ممولة بالكامل وتملك معظم الأسهم ولا تحتاج دائماً إلى رأس مال مغامر. أعني، هذه هي الأسئلة التي طرحها عليّ أحدهم في وقت سابق مثل، هل يجب عليك أن تجمع، هل يجب أن تقوم بالتمهيد أم تجمع رأس المال المغامر؟

الطريقة التي أفكر بها هي أنني إذا كنت أقوم بزيادة رأس المال، فإنني أتخذ التخفيف. لنفترض أنني أقوم بجمع رأس المال وأقوم بتخفيض 25٪، هل سأخلق قيمة أكبر مع هذا التخفيض بنسبة 25٪ من 25٪؟ أليس كذلك؟ وهكذا إذا كنت ستضاعف قيمة الشركة أربع مرات وأخذت 25% من التخفيف يستحق القيام به تمامًا، إذا كان الأمر قريبًا، فلا تفعل ذلك بالتأكيد.

هذه هي الطريقة التي أفكر بها في الأمر. نعم. كلاتش مذهل انهم كارفانا كندا. انهم، انهم، انهم، انهم يسحقونها.

[01:13:12] بالنسبة للأفراد أو متاجر التجزئة الصغيرة، ما هي أدوات الذكاء الاصطناعي التي تعتقد أنها تستحق دفع اشتراك مقابلها اليوم؟ يعتمد على احتياجاتك. بالتأكيد أنا أستخدم GPT لكل شيء وأدفع مقابل ذلك.

ولكنني توقفت حتى عن استخدام ميدجورني لأنني استخدمت دال-إي لإنشاء صوري. إذا كنت ترغب في إنشاء موقع ويب أو ربما تدفع مقابل Lovable، فأنت تريد ترميز الأشياء الأساسية التي أدفع مقابل Cursor. هذا كل ما في الأمر. بصراحة، GPT يكفي، أليس كذلك؟ هذا ما أستخدمه في مائة بالمائة من كل شيء، وهو يعمل بشكل جيد حقًا.

[01:13:49] ما الذي تبحث عنه في مؤسسي الشركات الناشئة قبل تحقيق الإيرادات؟ أنا لا أمول عادةً مؤسسي الشركات الناشئة قبل تحقيق الإيرادات. أريد قدراً ضئيلاً من ملاءمة المنتج للسوق. لذا أتوقع منك أن تعجبك الأرقام لقد أنفقت مبلغًا من المال معًا، مثل 15 أو 20 أو 30 ألف دولار من صافي الإيرادات لإظهار أن لديك اقتصاديات اتحادية تعمل، ثم تحتاج الآن إلى رأس مال للتوسع.

الحالة الوحيدة التي سأفعل فيها ذلك هي إذا كنت مؤسساً ناجحاً للمرة الثانية. ويعجبني ما تقوم به أو إذا كانت خلفيتك استثنائية لدرجة أن الأمر يستحق أن تراهن على مؤسس. ولكن بخلاف ذلك، لن أقوم على الأرجح بالمشاركة في شركة ناشئة قبل تحقيق الإيرادات. لكن نعم، إذا كنت مثل الرجل الأول الذي بنى شركة Open AI وكنت تبني شيئًا مرتبطًا بذلك، نعم، ربما سأكون على استعداد للاستثمار قبل تحقيق الإيرادات.

نوتيون إكسارما [01:14:34] ما هي أكبر نقطة سلبية بالنسبة لرأس المال المخاطر أثناء رؤية العرض التقديمي؟ ما هي أكبر علامة خضراء أيضًا؟ ما هو العلم الأحمر عند التواصل البارد مع أصحاب رأس المال المغامر؟ كيف نتعامل مع ذلك؟

العلم الأحمر في التواصل البارد مع الأشخاص ذوي رأس المال المغامر البارد، وأنا أتلقى الكثير من هذه الرسائل. لدي فكرة رائعة. هل يمكنني أن أرسل لك عرضاً؟

لدي فكرة رائعة. هل يمكنني الحصول على تعليقات عليها؟ ولا حتى الرد. أنت تصعبين الأمر علي أريد أن أقول نعم، أنا مهتم. أرسلي لي عرضاً. عليك أن ترسلي لي رسالة تقولين فيها هذه هي أنا. هذا مثل سطر واحد، وخلفيتي، وما أقوم ببنائه، والجر الذي أملكه، وهذه هي المجموعة.

وإذا تمكنت من فعل ذلك، ستحصل على رد مناسب. إذا كان الأمر أشبه بـ، مرحبًا، هل يمكنني أن أرسل لك مجموعة؟ لا، لن أزعج نفسي بالرد. لقد صعبت الأمر علي ليس لدي وقت. أنا أتلقى حرفياً 300 من هذه الرسائل يومياً. الآن داخل المجموعة نفسها ولدي حلقة لعب وحيد القرن على ما تبدو عليه المجموعة المثالية.

نعم، ما هي الفكرة، ما هي خلفية الفريق؟ ما هو المنتج؟ ما هو الحل الذي ستقدمه للسوق؟ ما هو عامل الجذب الذي لديك؟ ما هو نموذج العمل الذي ستستخدمه، وما هو استخدام رأس المال؟ أليس كذلك؟ مثل، بسيط جداً. لديك حوالي 10 أوراق، 10 صفحات، أو ربما 15 صفحة لتظهر لماذا هذه فكرة جذابة.

لا توجد علامات حمراء كبيرة. مرة أخرى، بشكل عام، أفضّل الأشياء التي تكون بعد الإطلاق، وبعد تحقيق الإيرادات، وبعد ملاءمة المنتج للسوق، وليست صغيرة. من الواضح أنني أقوم بعمل مستثمر أولي. ولكن ليس مجرد فكرة .

أعتقد أننا وصلنا إلى هنا. لذا دعوني أعود إلى ما سبق، الرسائل المرسلة عبر البريد الإلكتروني. لاحظ أنه لسبب ما سوف يقفز الشيء لسبب ما.

هذا هو أندرو. [01:16:17] هل يمكنك التطرق إلى المخاطر والأموال المتقاطعة؟ يبدو أن أندرو يعتقد أن فكرة الصناديق المتقاطعة جيدة للغاية. لست متأكدًا من أن الصناديق المتقاطعة فكرة جيدة في الواقع.

الصندوق المتقاطع هو صندوق يستثمر في كل من الأسواق الخاصة، ربما في مرحلة متأخرة قبل الاكتتاب العام، أيًا كان. وفي الأسواق العامة. معظم الأشخاص الذين فعلوا ذلك في فقاعة 21 كانوا مثل فيديليتي كود اثنين، وما إلى ذلك. إنهم مثل، مرحبًا، سنصبح شركة عامة على أي حال. في هذه الشركات، عندما يتم طرحها للاكتتاب العام، دعونا نذهب للاستثمار في اللعب الخاص.

أود أن أقول إنهم كانوا مستثمرين فقراء من القطاع الخاص. لقد دفعوا مبالغ زائدة، ولم يفهموا حقًا ما كانوا يفعلونه. وعوامل النجاح الرئيسية للاستثمار في القطاع الخاص تختلف إلى حد كبير عن الجانب العام. لذلك نحن، في مختبرات FJ، إحدى فلسفتنا في FJ Labs، هي أنه في اللحظة التي تصبح فيها الشركة عامة، وعادة ما نكون قد أغلقنا لمدة ستة أشهر، وبمجرد انتهاء فترة الإغلاق، نبيع كل شيء.

والسبب الذي يجعلنا نبيع كل شيء، ليس لأننا لا نريد أن نؤمن بالشركة بعد الآن، هو أننا نفقد إمكانية الوصول إلى المؤسسين، أليس كذلك؟ مثل قبل طرحها للاكتتاب العام، يمكنني الاتصال بالرئيس التنفيذي، مثل، مرحباً، كيف يمكنني المساعدة؟ وما إلى ذلك. في اللحظة التي يصبحون فيها عامين، لا يمكنهم إعطاؤك أي معلومات خاصة.

وهكذا أصبحت مستثمرًا عامًا صغيرًا في شركة ضخمة. مثل، ليس لدي أي ميزة لذا سأقوم بالبيع. هناك فيديليتي التي تمتلك، كما تعلم، مليارات من أسهم الشركة. أطلسهم يغطيها هذا سيكون مسارهم. لذا فإن الصناديق المتقاطعة لا تبدو لي فكرة رائعة بشكل عام.

الآن، بعض الشركات تريد الاحتفاظ بها للأبد. هذا صحيح، أليس كذلك؟ إذا كان لديك Facebook أو Google أو ربما OpenAI، فليس من المنطقي أن تستمر في الاحتفاظ بها إلى الأبد، فهي تستمر في التراكم. العديد من الشركات، أجد أن هذا غير صحيح. عندما يتم طرحها للاكتتاب العام، ينحرف معدل النمو. فهي لم تعد تنمو بنسبة مائة في المائة على أساس سنوي.

إنها تنمو بنسبة 15% أو 10%. وهل يناسب هذا ملفي الشخصي؟ مستثمر مغامر حيث أريد أن أحصل على 10 أضعاف و30% مضاعفة؟ ليس في الواقع. لذلك أنا سعيد جداً بالبيع. أعتقد أن معظم الصناديق لا ينبغي أن تكون صناديق متقاطعة، فئات مختلفة. لدي سيكويا بمجرد انتهائهم، يصبحون صندوقًا متقاطعًا. مرة واحدة للحفاظ على الاحتفاظ بها عندما تكون عامة، بعض الأسماء جيدة ولديهم فريق عمل يتسع نطاقه للقيام بذلك. لكنني لا أعتقد أنها فكرة جيدة بشكل عام.

دان: على متن رحلة العودة إلى لندن من الهند، والاستماع عبر Starlink. [01:18:43] أي وجهة نظر حول فرصة رأس المال المخاطر الهندي؟

نعم، في الهند مذهل. نحن نشهد الآن انفجاراً في شركات التصنيع.

نحن نتساءل عما إذا كانت الشركات المصنعة يمكن أن تكون قابلة لدعم رأس المال المغامر، على الرغم من أنها ليست شركات تكنولوجية لأنها تتوسع بسرعة كبيرة. نحن نفكر من خلال شركات D اثنين C في الهند. نحن نفكر من خلال تمكين الشركات الصغيرة والمتوسطة. والأخير بالطبع هو التركيز الأساسي. ولكن نعم، شركات رأس المال المغامر الهندية، أعني أن هناك المزيد والمزيد من المصفوفة التي أعادت تسمية نفسها.

هناك Xcel، وهناك Sequoia، وبالطبع المحلية مثل nexus. ضخمة جدًا ومتنامية.

[01:19:29] لديّ ما يكفي من الأرباح لتعيين مدير تنفيذي إضافي. أنا عالق بين المدير التنفيذي للتكنولوجيا والمدير المالي. لا يمكنني تحمل تكلفة كليهما. لكني بحاجة إلى شخص يتولى المسؤولية المالية ويقلل من عبء العمل ويجيب على أسئلة البائعين ومصلحة الضرائب. كما أن مدير التكنولوجيا مهم جداً لأننا بحاجة إلى شخص ما على مدار الساعة وطوال أيام الأسبوع للبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات. الآن قيادة مشاريع تكنولوجيا المعلومات بنفسي لا يمكنني ترميز أي شيء. لدي معرفة أساسية بتكنولوجيا المعلومات.

حسناً، أعتقد أن الأمر يعتمد. لا أعرف ما إذا كنت تبني شركة تقنية ناشئة، إذا كنت بحاجة إلى مدير تقني. إذا لم تكن تبني شركة تقنية ناشئة وربما كنت تقوم بأي وظائف مالية، وما إلى ذلك، فما الذي سيحملك أكثر من غيره؟ أود أن أفعل، أعني من الواضح أن كل شيء هو تحليل التكلفة والفائدة، ولكن ما الذي تعتقد أنه يوفر معظم وقتك ويشكل قيمة مضافة لك من حيث قدرتك على الذهاب وخلق المزيد من القيمة في مكان ما؟

بناءً على ما أقرأه هنا، قد يكون المدير المالي، لكن ذلك يعتمد على نوع العمل، أليس كذلك؟ إذا كنت تقوم ببناء شركة ناشئة تعمل بالذكاء الاصطناعي، فمن الواضح أنه المدير المالي.

[01:20:23] ما الذي تراه كمستقبل لشركات مثل آلان (يونيكورن الفرنسية) التي تم جمع ما يقرب من 10 سنوات بقيمة 500 مليون يورو، ولا تزال غير مربحة وتعمل بهوامش ربحية ضئيلة، وتبلغ قيمتها 4.5 مليار يورو؟

ليس لديّ أي فكرة عما يفعله آلان، لذا يصعب عليّ إبداء رأيي.

هل سيضغط أصحاب رأس المال المغامر في نهاية المطاف من أجل الاستبعاد؟ أو ربما فاتني شيء ما؟

ليس لدي فكرة. ولكن نعم، هناك شركات تجمع الكثير من الأموال، وبأسعار مرتفعة للغاية ولا تحقق أرباحًا وستجد صعوبة كبيرة في التخارج. أعتقد أن ميسترال قد تقع في الواقع في نفس الفئة.

لا أرى أن ميسترال تفوز على OpenAI والجميع. لقد رفعوا تلك التقييمات الضخمة، فهم لا يربحون. لذا نعم، هل يمكن أن يظلوا أصفارًا على الرغم من حقيقة أنهم أحادي القرن من الناحية الفنية؟ بالتأكيد! لا أعرف ما يكفي عن تلك الشركة لإبداء الرأي، لذا لا أعرف.

[01:21:15] من وجهة نظرك، ما هي المهارة أو نوع الخدمة الأسهل بيعاً اليوم كمستشار مستقل؟

المشكلة في الاستشارات هي جعل الناس يوظفونك. لذا فالأمر يعتمد على مكان اتصالك، من هم العملاء الذين يمكنك الحصول عليهم بسهولة؟ إذا كان لديك عملاء من الشركات حيث يمكنك تعليمهم كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي بشكل فعال، فربما يكون هذا هو المجال الوحيد الكبير للنمو في الوقت الحالي حيث تحتاج كل شركة إلى استراتيجية ذكاء اصطناعي والشركات الكبرى ليس لديها فكرة عما يجب القيام به.

وينطبق ذلك بشكل خاص في أماكن مثل فرنسا أو أي مكان آخر حيث لا تملك شركة فرانس تيليكوم أي فكرة عما يجب القيام به، كما تعلم، كيفية تطبيق الذكاء الاصطناعي وكيف يجب على موظفي المبيعات وموظفي خدمة العملاء، وما إلى ذلك، استخدام الذكاء الاصطناعي، وما هي الأدوات التي يجب استخدامها، وكيفية استخدامها، وما إلى ذلك. لذلك ربما تكون فئة متنامية من الاستشارات المستقلة.

ولكن مرة أخرى، إذا كنت مصممًا محترفًا، ومهارات التصميم الذاتي، ومبرمجك يبيع البرنامج.

لذا عد إلى الأسئلة المطروحة عبر البريد الإلكتروني. [ 01:22:20] في برنامج “اسألني أي شيء”، إذا أعطيت توقعًا لعملة البيتكوين لمدة ثلاث إلى خمس سنوات، فما هي قيمتها في عام 2030؟

من الصعب القول، كما تعلم؟ لذا فإن البيتكوين في الواقع ليست الأصول المشفرة التي أركز عليها أكثر من غيرها لأن البيتكوين، هي الذهب الرقمي. وهل للذهب الرقمي دور؟ بالتأكيد بنفس الطريقة التي للذهب دور في العالم، أليس كذلك؟ إذا كنت تعيش في الأرجنتين أو فنزويلا أو بصراحة الصين أو الأماكن التي تتحكم في رأس المال حيث يوجد تاريخ من المصادرة التعسفية لأصولك، كما هو الحال في الأرجنتين، مثل تحويل جميع دولاراتك إلى بيزو بالقوة.

إذن سعر صرف ثابت، أو أنهم صادروا الأصول الادخارية. أو إذا كان لديك تضخم مرتفع، كما تعلم، إذا كنت في زيمبابوي في الماضي، أو فنزويلا. بدلاً من الادخار في الماس أمر صعب، أليس كذلك؟ يمكن أن يُسرق. يغيرون القيمة، وما إلى ذلك. الذهب المادي الفعلي، كما تعلم، إنه ثقيل وكبير، ويمكن أن يُسرق.

لذا فإن وجود آلية ادخار في الواقع أمر منطقي للغاية. ولذا إذا كنت في هذه البلدان، سيكون لدي الكثير من البيتكوين لأنه من المحتمل أن يكون ذلك أسهل ما لم يكن لديك بطريقة سحرية الوصول إلى S&P500 والأسهم الأمريكية، وما إلى ذلك. كنت سأحصل أيضًا على USDC أو USDT، ولكن العملات المستقرة في هذه البلدان منطقية للغاية.

إنها لا تكسب أي شيء، ولكنها مفيدة لأنها مرة أخرى وسيلة لتخزين القيمة للتبادل بطريقة أكثر استقرارًا من العملات المحلية الأساسية. ولكن كم تبلغ قيمة البيتكوين في المستقبل؟ يعتمد حقًا على الطلب، أليس كذلك؟ البيتكوين نفسها ليس لها عائد مثل الذهب مثل الفن. بل لها قيمة لأن الناس يعتبرونها ذات قيمة.

لذا فهي مدفوعة تمامًا بديناميكيات العرض والطلب. فإذا طلبها الناس، ترتفع قيمتها وإذا لم يطلبها الناس، تنخفض قيمتها. وأتصور أنه في عالم تنفق فيه العملات الورقية والحكومات الكثير من الأموال، سترتفع قيمة الأصول غير الورقية. نعم. قد تكون مائة ألف دولار أو 500 ألف دولار أو مليون دولار.

نعم. يمكن أن يكون 10 ملايين، بالتأكيد. ولكنني لا أفعل ذلك لأن ذلك يعتمد على الاقتصاد الكلي العام والخيارات التي ستتخذها الحكومات بشأن العملة الورقية. أنا لا أقيس ذلك، وهذا ليس نوع العملات الرقمية التي أستثمر فيها. أنا أستثمر في الأصول التي لديها نماذج أعمال وحالات استخدام حقيقية.

كما تعلم، فكر في io.net حيث نأخذ جميع وحدات معالجة الرسومات الخاصة باللاعبين حول العالم لإنشاء بديل لتشغيل محاكاة الذكاء الاصطناعي. على عكس أي مراكز بيانات AWS أو NVIDIA التي أستثمر فيها Aave. حيث إنها سوق للإقراض لأنهم بائعون ومشترون ويأخذون عمولة، هناك نموذج عمل.

أو Uniswap، مثل البورصات حيث يوجد نموذج عمل. لذلك أنا أستثمر في ذلك أكثر من الاستثمار في أشياء مثل البيتكوين. لكن البيتكوين لها قيمة لأنها مفيدة كآلية ادخار، خاصة خارج العالم المتقدم.

الشركة التي أقوم بإنشائها تسمى ميداس. تتمثل القيمة الرئيسية لشركة ميداس في أنها تسمح للأشخاص خارج نطاق الغرب التقليدي مثل الولايات المتحدة أو حتى أوروبا الجزئية، بالوصول إلى منتجات الادخار. لذلك إذا كان لديك SDC و SDT بدلاً من كسب الصفر، يمكنك كسب T، يمكنك شراء أذون الخزانة، يمكنك شراء صناديق مختلفة لها أنواع مختلفة من العوائد.

وفي نهاية المطاف سأطلق مثل S&P 500، والسندات، والذهب، و Vix، وأيًا كان. ولذا فإن MIdas الخاص بي هو Robinhood للعملات المشفرة، وبضغطة واحدة يمكنك توصيل محفظتك ويمكنك شراء هذه الأصول المختلفة. لذا لدينا الآن ثلاثة صناديق. لدينا ثلاثة منتجات حيث نقوم بتجديد العائد.

سيكون لدينا الكثير منها في المستقبل في المستقبل تعمل بشكل جيد حقًا، وهي غير متوفرة حاليًا في الولايات المتحدة لأن ورقة الاختراق التنظيمي يجب ألا تتغير. وبصراحة، فإن الحاجة إليها أقل. يمكنك الذهاب إلى Robinhood. كما تعلم، يمكنك شراء الجوارب و E-Trade أو أيًا كان، لذلك لا تحتاج بالضرورة إلى ذلك. لكننا سنطلقها. هناك الكثير من رأس المال على السلسلة عندما يحين الوقت. وهذا ما يهمني أكثر.

[01:26:35] ما رأيك في مبادرات مثل WorldCoin أو ما شابهها؟ لا أعرف WorldCoin، لذا لا تعليق.

[01:26:43] أحببت قصة الإغلاق في جمهورية دومينغو. هل لديك أي قصص مجنونة أخرى من مغامراتك المثيرة للأدرينالين؟

حسناً، عبرت كوستاريكا من الشرق إلى الغرب بالدراجة الجبلية. لذلك جئت من المحيط الأطلسي، وذهبت إلى المحيط الهادئ، وهكذا كنت أركب الدراجة الجبلية بدراجتي الجبلية مع دليلي وخيمتي وحقيبة نومي ونظام تنقية المياه. وفي المنتصف قررت أن أذهب للتجديف في المياه البيضاء. ذهبت للتجديف في المياه البيضاء في نهر كوا.

إذاً كل شيء على ما يرام. إنه مثل الدرجة الثالثة أو الرابعة أو أيًا كان. وفي مرحلة ما يكون منسوب المياه مرتفعاً. الرجل مثل، مهلا، إذا كنت سباحًا جيدًا، يمكنك القيام بالمنحدرات بجسدك. مستوى الماء عالٍ بما فيه الكفاية، لن تصطدم بأي حال من الأحوال. لذا ذهبت إلى الماء وبدأت في السباحة وكل شيء.

لذلك أنا مثل، ووو. وفجأة تم أخذي في دوامة مباشرة إلى قاع النهر. و، وأنا في الواقع يمكنني حقًا أن أحبس أنفاسي لفترة طويلة مع، إذا قمت بالتنفس الضخم، وقمت بزيادة الأكسجين في دماغي، دمي. يمكنني أن أحبس أنفاسي حوالي ست أو سبع دقائق. في حالة الراحة دون القيام بأي شيء ربما ثلاث دقائق، ولكن مثل، هذه لحظة مثل أنني لست مستعدًا لذلك. أنا مثل، هوو-هوو، معدل نبضات قلبي تتسارع أُرمى إلى قاع النهر ويستحيل أن أتحرك. حاولت بأقصى ما أستطيع أن أذهب إلى الجانب للخروج من الدوامة ومن المستحيل أن أتحرك. وهكذا أنا تحت الماء الأكسجين المحدود تحت الماء، وأنا مثل، حسناً، إذا أصبت بالذعر، سأموت.

دعنا نحبس أنفاسي دعنا نقول أين أنا لدي سترة نجاة لدي هواء في رئتي. في مرحلة ما أعرف من خلال الديناميكا الحرارية أن هذه الدوامات غير مستقرة. إنها، لم تكن مستدامة. لن تبقى هناك. في مرحلة ما ستتوقف. ولأنني طافي، سيعبر رأسي الماء.

سأعود وأطفو. وبالمناسبة، بينما كان لاري تحت الماء، رأيت الطوافة ورأيت الناس الآخرين، والجميع يطفو وأنا عالق في قاع النهر. لذلك أنا أحبس أنفاسي وأحبس أنفاسي، وأحبس أنفاسي. لا أعرف كم من الوقت. شعرت أنها ساعات، لكنني متأكد أنها كانت ثوانٍ.

وفي مرحلة ما لم أستطع التحمل أكثر من ذلك. بدأت، رأيته يبتلع الماء وهو يتقيأ. كانت مثل المرحلة الأولى من الغرق. وبينما كنت، كنت على وشك اجتياز ذلك، عبر رأسي الماء. لذا نعم، كان ذلك منذ 20 سنة مضت. لكن أقل من ذلك، قبل 18 سنة. سعيد جداً جداً لكوني على قيد الحياة اليوم.

كان ذلك وشيكاً جداً. لقد سقطت أيضاً من على منحدر ارتفاعه 20 قدماً. تزلج شديد بدون خوذة، فقط صخور في الأسفل، وسقطت بالحظ. بين اثنين. كان هناك صخور هناك الصخور هناك في رأسي، وسقطت بينهما في مكان واحد. كان هناك مسحوق، بوب ولم يحدث لي شيء.

وكنت أرتجف بعنف هكذا. كانت أسناني تتكسر كما في العديد من الأكوان الموازية الأخرى. والأكوان المتعددة، أنا ميت. أعتقد أنني كنت في الـ19 من عمري ما حدث هو أن والدي كان بخيلاً واشترى لي أحزمة رخيصة والضغط الجانبي بينما كنت أعبر، إنه مكان لا يفترض أن تتزلج فيه، أليس كذلك؟

كنت أعبر للذهاب إلى النهر الجليدي، وكنت ذاهباً للتزلج وهناك منحدر هائل. والضغط الجانبي على حذائي على الزلاجات جعل كلا الارتباطين ينقران ولهذا السبب سقطت على رأسي. لذا كنت أصرخ. كنت أرتجف بعنف لفترة طويلة. استغرقت وقتا طويلا مع، لتهدئة نفسي مع تنفسي.

ارتديت زلاجاتي وذهبت إلى الأسفل. أردت أن أشتري أغلى أحزمة التزلج الهوائية التي استطعت العثور عليها. وعدت للتزلج مرة أخرى خلاف ذلك، كنت مثل، كما تعلم، لا أريد أن يكون هذا مثل، خلق صدمة.

دان جونز [ 01:30:27] هل تفضل تكرار التجربة على تكرار التأسيس لأول مرة؟ هل ترى علاقة بين تكرار التجربة والعوائد؟

أحب المؤسسين المتكررين لأن هناك نوعين من المؤسسين المتكررين. لديك المؤسسون المكررون الذين فشلوا في المرة الأولى. أنا في الواقع أحبهم لأنهم عادةً ما يكونون قد تعلموا جميع الدروس حول ما لا يجب فعله على حساب شخص آخر. ولأنهم تعلموا مثل هذا النوع من الأفكار، لست متأكداً، مثل عدم المبالغة في جمع الأموال أو العرق العالي، وما إلى ذلك، فهم الأكثر احتمالاً للنجاح.

مؤسسو المرة الأولى من المؤسسين الميدانيين لأي من المؤسسين الذين حظيت بهم. مؤسسو المرة الثانية الذين نجحوا بشكل كبير في المرة الأولى مختلفون. إنهم مثل، حسناً، لقد نجحت. الآن إما أن نحقق نجاحاً كبيراً أو نعود إلى المنزل. لذا فإن متوسط العائد هو نفس العائد الذي حققه مؤسسو المرة الأولى بالنسبة لهم، أما مؤسسو المرة الثانية الذين فشلوا في المرة الأولى فلديهم عائدات أعلى من مؤسسي المرة الأولى.

إن مؤسسي المرة الثانية الذين فشلوا في المرة الأولى ونجحوا نجاحاً باهراً في المرة الأولى لديهم نفس العوائد التي حققها مؤسسو المرة الأولى. لأنهم عندما ينجحون، فإنهم يحققون نجاحاً كبيراً جداً. ولكن، في كثير من الأحيان، يفشلون لأنهم يسعون وراء أفكار أكبر وأكثر جنوناً. لذا فإن معدل فشلهم عندما يحققون النجاح، يجعلونه كبيراً جداً جداً.

ولأن العائد واحد، أحب الثلاثة جميعًا. أحب مؤسسي المرة الأولى. أحب مؤسسي المرة الثانية الذين نجحوا في المرة الأولى، إذا كانوا لا يزالون متعطشين ويريدون أن يصبحوا مجانين. وأنا أحب المؤسسين الفاشلين الذين تعلموا على حساب شخص آخر، ويفضل أن يكون ذلك على حساب شخص آخر، لكنني سأدعم مؤسسي المرة الأولى الفاشلين إذا شعرت أنهم عاملوني بشكل صحيح.

إذا كانوا يفهمون سبب فشلهم، كأنهم لم يجدوا المنتج المناسب في السوق. إذا كانوا مدروسين بشأن الخطأ الذي حدث، وسيحاولون معالجته حتى لا يتكرر مرة أخرى في هذا الجانب. لذا إذا كنت أصدق ذلك، فسأكون سعيداً بدعمهم مرة أخرى.

ياميني: [01:32:22] فقط من منظور الموضة كما كان سؤالي السابق، لماذا تعتقد أنه من الصعب العثور على تمويل كرأس مال مخاطر أو متردد؟ يمكنني التواصل مع مختبرات FJ. لقد حاولت التواصل مع لينكد إن، ولكن لم أتمكن من ذلك.

يمكنك أن ترسل لي بريدًا إلكترونيًا. لكن المشكلة هي أننا مستثمرون بالفعل في شركة فينتد، نحن مستثمرون في بيكل، وما إلى ذلك.

ونحن أيضاً مستثمرون في سوق آخر، لا أتذكر، سوق أزياء في الولايات المتحدة. لذا فإن احتمالية استثمارنا منخفضة. إذا كان لديك قوة جذب حقيقية، مثل مئتي ألف دولار شهرياً في القيمة المضافة العالمية، بالتأكيد سنرد. أما إذا كان لديك صفر، على الأرجح لا. أرسل لي رسالة عبر البريد الإلكتروني، ضع المستند، ضع المستند، ضع قوة الجذب ويجب أن تمر عبر البريد الإلكتروني دون أي مشكلة.

لكن احتمالية استثمارنا في الاستثمار الآن. في الوقت الحالي ليس هناك إقبال كبير على رأس المال المغامر، للاستثمار في الأزياء بسبب ما ناقشته سابقاً. يتم التعامل مع Farfetch و Poshmark بشكل جيد حقًا، حقيقي، حقيقي، حقيقي، إلى آخره. لذلك أنت بحاجة إلى شيء مختلف حقاً لجذب انتباه الناس.

الخضر: [01:33:28] من وجهة نظرك، ما هي أهم سمة أو مهارة لمؤسس الشركة – أن يكون مستقرًا عاطفيًا، أو قادرًا على التعامل مع الضغوط الشديدة، أو شيء آخر تمامًا؟

يمكنني أن أخبرك أن الأمر لا يتعلق بالذكاء. إنه لأمر رائع أن تكون ذكيًا، ولكن مثل أذكى الناس يتصرفون أحيانًا لأنهم يريدون الإجابة المثالية بدلاً من مجرد التنفيذ وتجربة شيء ما ورمي ما يكفي من المعكرونة على الحائط حتى تصيب.

أود أن أقول إن هناك أمرين ضروريين. الطموح، لأن لديك الكثير من الأشخاص غير الطموحين. لذا إذا أردت أن تكون مؤسساً، فعليك أن تكون طموحاً. والعزيمة والمثابرة ولديك الكثير من الأشخاص الطموحين. كما تعلم، يذهبون إلى أيًا كان، إلى ماكنزي وكلية هارفارد للأعمال أو أيًا كان، لكنهم في الواقع لا يملكون العزيمة والمثابرة لأنه في عالم ماكنزي والكلية، الحصول على وظيفة جيدة أمر سهل.

هناك إطار عمل واضح جداً لما يجب أن يكون عليه الأداء الجيد. وقد كان لدي بعض الأشخاص الذين حصلوا على ما يشبه التفوق إلى ماكنزي إلى HBS، الأوائل على دفعتهم. ومن ثم يذهبون لجمع المال من أجل شركة ناشئة ولا يجدون منتجاً مناسباً للسوق ولا يتعاملون معه بشكل جيد.

هذا جيد مع ذلك على الإطلاق، فهم لم يفشلوا أبدًا طوال حياتهم. ولذا عندما يجدون الفشل الفعلي، لا يستطيعون التعامل معه. ولذا فأنت بحاجة إلى الطموح الممزوج بالشبكة والمثابرة. أنت لن تقبل بالرفض. أنت على استعداد لتناول الزجاج. أنت على استعداد لتلقي الكثير من الرفض وإغلاق الكثير من الأبواب في وجهك حتى تجد حلاً.

الآن المهارات الأخرى المفيدة بالطبع، الخطابة والمبيعات، أليس كذلك؟ إذا تمكنت من إيصال رؤيتك بفعالية كبيرة، سيكون من الأسهل جمع الأموال. سيكون من الأسهل جذب فريق عمل، وسيكون من الأسهل الحصول على علاقات عامة للقيام بصفقات تجارية، وما إلى ذلك. وبعد ذلك إذا كنت تعرف كيفية التنفيذ، لأنك تعرف الفئة، ستحقق نتائج أفضل.

لذا فأنت تعرف كيف تبني الأعمال التجارية وتبرم صفقات BD، وما إلى ذلك. لذا. أعتقد أن هذه هي الأشياء الأربعة الرئيسية التي كانت، تلك، هي الأكثر أهمية. الأشياء الأخرى، كما تعلم، من الواضح أنني أحب معدل الذكاء المرتفع، لكنه لا يحدث فرقًا كبيرًا في نهاية اليوم من منظور نتائج الحياة أو أي شيء آخر.

نعم، ربما تكون هذه هي الأربعة التي سأركز عليها أكثر من غيرها. أنا الآن مستقر عاطفياً. نعم، أنا أحب المستقر عاطفياً، ولكن كما تعلم، بعض الناس متغطرسون وغاضبون، باستثناء مثل ستيف جوبز الأحمق. لست متأكداً من أنه كان مستقر عاطفياً ومع ذلك، كما تعلم، نحن ترافيس. أنا أفضله رغم ذلك.

فلسفتي هي عدم دعم الحمقى. الحياة قصيرة جداً. أريد فقط العمل مع الأشخاص الذين أود العمل معهم. لذلك لا تقف في طريق النجاح، لكنها بالتأكيد ستقف في طريق العمل معي. أريدك أن تكون لطيفاً ومحباً

[01:36:11] هل أنت مستعد لتناول الغداء في نيويورك حتى أتمكن من إحضار جميع الأسئلة التي لدي لمدة 45 دقيقة؟

عادةً ما تكون الإجابة على ذلك هي لا. لأنني لا أملك الوقت. صحيح. المشكلة هي أنني أتلقى حوالي 300 بريد إلكتروني في اليوم. أتلقى ما بين 8 إلى 14 مكالمة يومياً، ومعظمها مكالمات مدتها 30 دقيقة حيث أكون مشغولاً للغاية. لذا فإن الوقت الذي أقضيه في مكالمة واحدة مع شخص واحد لمدة 45 دقيقة هو وقت ضئيل للغاية.

وبالمناسبة، هذا جزء من السبب الذي جعلني أبني فابريس للذكاء الاصطناعي. بهذه الطريقة يمكن للناس التفاعل والحصول على الكثير من النصائح دون الحاجة إلى وقتي. لذا فإن الإجابة هي على الأرجح لا، إلا إذا كنت في الواقع تبني شيئًا ما كنت مهتمًا بدعمه وكان هناك عنصر عمل في الوقت الحالي. لذا، في الواقع، إذا كنت تبحث عن استثمار، فربما تكون الإجابة بنعم، ولكن على الأرجح لا.

إذا كان الأمر مجرد دردشة، فليس لدي وقت. حياتي مشغولة للغاية. ولكن مع حياتي المهنية وحياتي الشخصية، والآن بعد أن أصبح لدي طفل عمره 3 سنوات وطفل عمره عام واحد

أيولاولوا آسف على ذلك [01:37:13] العمل في سوق مصممة خصيصاً لكرة القدم (كرة القدم)؛ أحذية وأطقم وتذكارات قديمة بما أن الخيارات الحالية فوضوية وغير مؤكدة وغير مصممة لثقافتهم. من خلال تجربتك، ما الذي يجعل سوقاً متخصصة مثل هذه السوق تنجح وتنتشر عالمياً؟

لذا أولاً وقبل كل شيء، لست متأكداً من أنني سأنتقل إلى العالمية مقابل الانتقال، كما تعلم، إلى نطاق ضيق في الولايات المتحدة فقط. إذا كنت أصيلاً في الفئة وأنت تعرف، البائعين و، وما تقوم ببنائه يلقى صدى لدى الناس لأنك تتحقق من الجودة.

هيكل الفئات الخاص بك أكثر دقة مما تجده في سوق eBay أو Facebook Marketplace، وما إلى ذلك. من المرجح أن تنجح أكثر. الآن، أود أن أبدأ بالذهاب إلى أفضل البائعين في الفئة وأقول، مرحبًا، لقد بنيت هذا. إنه مثالي لك. من فضلك أحضر أغراضك ولا تحصل على الكثير منها.

تريد أن تجلب لهم ما يكفي من المشترين. ولكنني سأفعل، سأحصل على إمدادات عالية الجودة منسقة. كنت سأفهرسها على جوجل مع تحسين محركات البحث، كنت سأفهرسها على الوكلاء مع AEO أو تحسين محرك الوكيل، وأدخل في LLMs. وأنفق بعض المال في التسويق وأتأكد من نجاحه. لذلك أعتقد أن هذه هي الطريقة التي سأذهب بها وأقوم ببنائها.

وقد نجح الأمر عدة مرات من قبل. لقد رأينا ذلك مع لاعب TCG للمقتنيات أو، أعني تحديدًا في لعبة Magic the Gathering. وبالنسبة لبوكيمون، بالمناسبة، ما فعلوه هو أنهم قاموا ببناء نقطة بيع أعطوها مجانًا لمتاجر الكتب المصورة مقابل وضع مخزونهم في السوق.

لذلك يمكن أن يكون الأمر جيدًا جدًا إذا كان البائعون محترفين، فأنت تمنحهم أداة إدارة SA B2B SMB التي يحبونها. لكن نعم، سأقوم بالتأكيد بمضاعفة النقر ومضاعفة عناصر التحقق الثقافي لبناء ذلك. من المحتمل أن تبني نعم.

الخضر: [01:39:05] هل سيكون برنامج “اسألني أي شيء” متاحًا للإعادة لاحقًا؟

نعم. كل الأسئلة التي طرحتها بما في ذلك هذا السؤال، سأنشرها على مدونتي يوم الثلاثاء، بما في ذلك ملخص صغير للأسئلة التي طُرحت، والأهم من ذلك، نص كامل. وسيكون متاحًا على سبوتيفاي وآيتونز أيضًا. وسيكون الفيديو الخاص بنا على يوتيوب متاحًا هناك. لذا نعم، بالتأكيد، بما في ذلك النص سيكون متاحًا بدءًا من الثلاثاء المقبل.

ربما يكون السؤال الأخير الذي تم إرساله عبر البريد الإلكتروني ومن ثم يمكننا أن نرى ما إذا كان بإمكاننا إنهاء الأمر لأن ساعتين تقريباً.

فولفيو [01:39:44] هل الذكاء الاصطناعي خطر على البشرية؟ هل سيزيد من البطالة؟ هل يجب على الدول وضع قواعد لمنع ذلك؟ هل يمكننا إتقان شيء قد يتجاوز هذا الأمر؟

السؤال الشائع جداً في الواقع هو مثل، هل سنشهد نهاية العالم الوظيفي بسبب الذكاء الاصطناعي؟ هل ستكون هناك بطالة جنونية؟ وهل ستكون نهاية العالم كما نعرفه. وماذا يجب أن نفعل حيال ذلك؟ وكل هذا التفكير في الوقت الضائع. لذا دعوني أطمئنكم أولاً، لن يؤدي إلى أي من هذه النتائج السيئة .

مثلما كان الناس قلقين من أن التكنولوجيا ستدمر الوظائف منذ 200 عام مضت عندما دمر اللوديون جميع الأنوال الميكانيكية. وكان الناس قلقين من ذلك مع الثورة الصناعية. وكان الناس قلقين من ذلك قبل 20 عامًا، وما إلى ذلك. دعني أعطيك مثالاً ملموساً جداً.

ارجع إلى عام 2000، قبل 25 عاماً، ولو كنا في عام 2000 نجري هذه المحادثة، وسأقول لك، كما تعلم، لقد جئت للتو من المستقبل. أنا في عام 2025، وأريد أن أبلغكم أن الفئات الوظيفية الأربع الأولى لعام 2000، لم تعد موجودة في عام 2025. لم يعد هناك المزيد من وكلاء السفر، ولم يعد هناك المزيد من صرافي البنوك.

كما تبخرت تريليون دولار من وظائف البيع بالتجزئة لأن كل شيء أصبح متاحاً على الإنترنت وتم استبدال كل تصنيع السيارات بالروبوتات. وهذه هي فئات الوظائف الأربع الأولى حتى الآن. يرجى الآن وصف الظروف الاقتصادية في عام 2025. سيكون الجميع مثل، يا إلهي كساد كبير، بطالة جماعية، كارثة.

ومع ذلك، لدينا معدلات بطالة أقل، وعمالة أعلى، ونسبة ناتج محلي إجمالي أعلى بكثير لكل رأس مال ونوعية حياة أعلى بكثير مما كانت عليه الآن، مقارنة بما كان عليه الحال قبل 25 عامًا. من السهل تخيل الوظائف التي سيتم تدميرها. من السهل تخيل أن الروبوتات التي ستزيح الروبوتات التي تشبه البشر، كما تعلم، ستزيح الأشخاص الذين يقومون بالقطف والتعبئة في المستودعات، وستزيح السيارات ذاتية القيادة سائقي الشاحنات أولاً، وربما سيارات الأجرة وغيرها.

من الصعب تخيل الوظائف التي سنخلقها في المستقبل لأن البشر يريدون أشياء مختلفة. كما تعلم، مثل مدير وسائل التواصل الاجتماعي، أو الساحر المؤثر بشكل عام. ولذلك لا أخشى أن تختفي الوظائف، ولكن سيتم خلق وظائف جديدة. فالطلب على العمل والطلب على الوظيفة مرن.

ويمكنني في الواقع تقديم اقتراحات أو افتراضات هي أن بعض هذه الوظائف ستتغير. فلنتحدث على سبيل المثال عن دور الطبيب. اليوم، طبيبك في الولايات المتحدة هو آلة تشخيص. يراك، يرى أعراضك. يقول، حسناً، أنت مصاب بهذا. هو وأنت ترس. بالمناسبة، سوف نراك لمدة ثلاث دقائق.

أنت، يجب أن تكون، إنه فعال بعلمه قدر الإمكان. ليس لديه أي جانب سريري. لكن على المدى الطويل، هل أعتقد أن الذكاء الاصطناعي سيكون أفضل في التشخيص؟ سيعرفون أحدث الأبحاث. سينظرون إلى كل ميكرون في التصوير بالرنين المغناطيسي وسيقومون بتشخيص أفضل. بالتأكيد. إذن ماذا سيكون دور الطبيب؟

حسناً، في الواقع، لن تختفي. ستكونين الشخص اللطيف الذي سيقول لكِ: انظري، دعيني أفسر البيانات من الذكاء الاصطناعي، وستكونين مطمئنة وستتابعين حالتك بالفعل للتأكد من أنك تتناولين دواءك الآن، وتحصلين على وصفة طبية. لا أحد يتحقق مما إذا كنت تتناول الدواء وكيف حالك؟

لا يوجد ظهير رباعي لكامل معلوماتك الطبية التي ستتغير. فكر في دور المعلم الآن. لديك مدرس ذو جودة متغيرة أمام الطلاب، يقوم بإلقاء الحقائق لتعليم الطلاب بجودة متغيرة. يمكنني أن أتخيل أن الذكاء الاصطناعي يقوم بعمل أفضل بكثير في تعليمك منهجًا مخصصًا في مستواك، ولكن في هذا الدور، يصبح المعلم مستشارًا.

ما الذي لا تفهمه؟ كيف يمكنني مساعدتك؟ سيستخدم في الواقع الصفات التي نتميز بها كبشر – التعاطف، وما إلى ذلك. الآن، العديد من الناس كانوا مثل، نعم، لكن هذه المرة مختلفة. بالمناسبة، عدد المرات التي سمعت فيها أن هذا الوقت مختلف، كبير جدًا.

لقد سمعت ذلك في أواخر التسعينيات على شبكة الإنترانت، وهذا الوقت مختلف. وأنا أسمعها الآن مع الذكاء الاصطناعي الذي يعطل كل شيء بسرعة كبيرة. أنا في الواقع أخالفك الرأي. إنه لا يحدث بهذه السرعة. نعم. نحن، في مجتمع الشركات الناشئة ومجتمع المغامرة، نحن في طليعة من يطبقون الذكاء الاصطناعي في حياتنا، أليس كذلك؟ مثل، نحن نطبق الذكاء الاصطناعي في شركاتنا الناشئة لخدمة العملاء، أو لتحسين تدفقات البائعين، أو لتحسين البرنامج أو الإنتاجية.

هل تعمل حكومتنا في الواقع على تسهيل الذكاء الاصطناعي لتحسينها وجعلها أكثر كفاءة؟ هل تسهل إدارة المرور عملية الحصول على رخصة القيادة من خلال الذكاء الاصطناعي؟ هل تستخدم شركة United Healthcare الذكاء الاصطناعي لتحسين معالجة المطالبات؟ والقيام بتحليل المطالبات الطبية، وفي الواقع أيضًا للحصول على خدمة عملاء أفضل؟ بالتأكيد لا.

لذا فإن أكبر مكونات الناتج المحلي الإجمالي، الخدمات العامة، مثل 30 إلى 57% من الناتج المحلي الإجمالي في الغرب، والمشاريع الكبيرة، والبناء، والبتروكيماويات، أياً كانت، متخلفة. هذه الأشياء ستنتهي 15- 20 سنة. سيكون انتقالاً بطيئاً. وبالمناسبة، أعتقد أنه سيكون انتقالاً مذهلاً.

نحن ذاهبون إلى، نحن على أعتاب ثورة مدفوعة بالإنتاجية حيث كل شيء سينكمش، كل شيء سيكون أرخص وأسهل وأفضل. وكأننا نحن الإنترنت والثورة التكنولوجية على نطاق واسع، فالثورة التكنولوجية في الواقع كانت دائماً تدور حول الأرخص، والأفضل، والأسرع. وأظن أن ذلك سيحدث. لكن الأمر سيستغرق 10 أو 15 أو 20 سنة وسنتكيف مع ذلك.

نعم. سيتم تدمير العديد من الوظائف، وسيتم خلق المزيد من الوظائف، وسيكون لدينا، عندما تزداد الإنتاجية، وترتفع الأجور، وتزيد جودة حياتنا. صحيح؟ قبل 200 عام، كنا جميعًا مزارعين، كنا نعمل 70 ساعة في الأسبوع، ونجوع عدة مرات في السنة لنحصل على نوعية حياة حيث نعيش بأقل من دولار واحد في اليوم.

نعمل اليوم 39 ساعة، 38 ساعة في الأسبوع في الغرب في المتوسط. ولدينا جودة حياة يحسدنا عليها ملوك العام الماضي. وقد تحقق ذلك بفضل التكنولوجيا والثورة التكنولوجية التي ستستمر. ولذلك أنا متفائل للغاية بشأن العالم الذي نواجهه والأشياء التي تحدث.

لذا لا، لا أعتقد أننا يجب ألا نحاول إيقافه بأي طريقة أو شكل أو طريقة. وأعتقد أن الحكومة من المرجح أن تفسد الأمر إذا حاولت تنظيمه بوضع القيود الخاطئة والأدوار الخاطئة والنتائج الخاطئة. ونوعاً ما، أعتقد أن المارد قد خرج من القمقم نوعاً ما لأن هناك الكثير من الابتكارات التي تحدث يميناً ويساراً لدرجة أنه من الصعب على الأرجح تنظيمها وإيقافها.

وبالنظر إلى أن العديد من البلدان الأخرى ربما لا تضع أي قيود، أعتقد أننا في نهاية المطاف لن نضع أي قيود، وعلى الرغم من ذلك، أعتقد أن النتائج ستكون جيدة. فمعظم الناس حسنو النية. مثل، ما الذي يريده البشر؟ نريد أن يكون لدينا إحساس بالهدف، نريد أن نكون مستمتعين، نريد أن نتواصل.

لذلك أنا متفائل للغاية وأرى الطريقة التي أستخدم بها الذكاء الاصطناعي بشكل يومي وكيف أنه يجعلني أكثر إنتاجية وسعادة. وأظن أنه سيلعب دورًا في المساعدة في العديد من الفئات الأخرى المماثلة.

[01:46:46] ما رأيك في اتجاه ترميز المشاعر أو التحول الحقيقي؟ لست متأكداً مما تعنيه بذلك، أم أن البرمجة أسهل من أي وقت مضى؟ بالتأكيد. إذا كان هذا ما تقصده. وأصبح المبرمجون أكثر إنتاجية.

شكرًا لك على الوقت الذي قضيته في مشاركة أفكارك، فقد كانت أفكارك قيمة للغاية. وصفارة الإنذار. حسنا، شكرا لك أليكس. يجب أن أحضر ابني إلى الفراش حتى هذا المساء. سأكون هناك في المرة القادمة

حسناً، شكراً لكم جميعاً. لقد كان هذا طويلاً، أطول مما توقعت، لكنه ممتع للغاية. لقد وصلنا تقريباً إلى ساعتين والكثير من الأسئلة المثيرة للاهتمام، وأعتقد أننا في الوقت المناسب، وأنا أتطلع إلى القيام بالمقابلة التالية ومهما يكن، ستة أشهر وربما 12 شهراً. سأحاول أن أحضر دان، مؤسس شركة Clutch ليروي قصة.

ومن المحتمل أن يكون “اللعب مع وحيد القرن” القادم. سنحاول إحضار بعض المؤسسين الآخرين الأكثر إثارة للاهتمام ومشاركة أي شيء آخر يخطر على البال. قد أقوم بعمل واحد فقط عن فابريس للذكاء الاصطناعي في مرحلة ما أيضاً. لذا نعم، هذا كل ما في الأمر.

أشكركم على متابعتكم وطرح كل تلك الأسئلة الرائعة، وأتطلع إلى رؤيتكم في الحلقة القادمة.

أصدقاء مختبرات FJ

لقد بدأنا عام 2025 بضجة كبيرة، مع العديد من التطورات والعلامات والتخارجات المثيرة في المحفظة. في نهاية المطاف، نعتقد أن الاضطرابات الأخيرة في السوق لا علاقة لها بمنظومة الشركات الناشئة والطبيعة الخاصة للابتكار، ونواصل الاعتقاد بأن 2025/6 ستكون فترة رائعة لمن يستثمرون في فئة الأصول!

كلاتش: 12 ضعفًا في 15 شهرًا
شريك في شركة FJ Labs Venture ينضم كمدير مالي

يسعدنا أن نشارككم أن شركة Clutch، وهي الشركة الرائدة في سوق السيارات المستعملة في كندا، قد جمعت اكتتاباً بقيمة 50 مليون دولار كندي من السلسلة D بقيادة أصدقائنا في Altos Ventures. وفي شهادة على شجاعة دان وفريقه في ريادة الأعمال، تحولت الشركة بشكل مذهل من النمو إلى الربحية محققة أعلى مستوى لها على الإطلاق حيث بلغت إيراداتها أكثر من 400 مليون دولار أمريكي(بلومبرج).

تمثل هذه الجولة 12 ضعفًا في أكثر من عام بقليل بالنسبة لمختبرات FJ، وقد بدأت للتو! لدينا أسباب أخرى للإثارة: ينضم شريك FJ Venture وأحد أذكى العقول في النظام البيئي التكنولوجي الكندي، أنشول روباريل، إلى Clutch كمدير مالي.

للعام الثاني على التوالي، تم تصنيف مختبرات FJ Labs من بين أكثر المستثمرين المغامرين نشاطًا على مستوى العالم وفقًا لجداول التصنيف العالمي السنوي لعام 2024 الصادر عن Pitchbook. كما تم تصنيفنا في المرتبة السادسة الأكثر نشاطًا في المرحلة المبكرة، والمرتبة الرابعة في السلسلة أ و ب، والمرتبة 13 للاستثمارات التي تمت في الولايات المتحدة والمرتبة 12 في أوروبا.

أعلنت شركة “كوينس“، العلامة التجارية الفاخرة الموجهة للمستهلكين، عن إطلاق سلسلة تمويل بقيمة 120 مليون دولار أمريكي بقيادة مشتركة من قبل “نوتابل كابيتال” و”ويلينجتون” وبمشاركة من “دي إس تي جلوبال” و”8 في سي”. من خلال تحدي الاعتقاد السائد منذ فترة طويلة بأن “المنتجات عالية الجودة يجب أن تكون باهظة الثمن”، شهدت الشركة نمواً هائلاً وهي في طريقها لمهاجمة كل فئة من فئات الرفاهية. يسعدنا أن نضاعف حصتنا في Quince، وهي واحدة من أكبر صفقاتنا في الصندوق الثاني من حيث القيمة الدفترية.(OuiSpeakFashion)

---

^{حقوق الطبع والنشر (C) 2025 مختبرات FJ. جميع الحقوق محفوظة.}

ما الذي يدفع كبار المؤسسين في العالم إلى النجاح رغم كل الصعاب؟

طلب مني بيتر ماد أن أستفيد من أكثر من 1200 استثمار في الشركات الناشئة، وعقود من الخبرة في مجال ريادة الأعمال، لأكشف عن السمات الأساسية التي تحدد المؤسسين الاستثنائيين – بدءاً من الفضول المهووس والبلاغة إلى المرونة الشديدة.

أشارككم قصصًا شخصية عن الفشل والمثابرة والنجاح في نهاية المطاف، بما في ذلك كيف نجوت من الإفلاس الوشيك والتهديدات القانونية أثناء بناء شركة بملايين الدولارات من الصفر. تستكشف المحادثة أيضًا إطار عمل مختبرات إف جيه لابز لتقييم المؤسسين في الصفقات في المراحل المبكرة، وما الذي يجعل العرض التقديمي متميزًا حقًا، وكيفية تحديد المزيج النادر بين الرؤية والتنفيذ.

أتأمل في اللعبة الذهنية لريادة الأعمال، وأقارنها بالرياضات التنافسية مثل التنس، وأشرح لماذا غالبًا ما يكون الاتساق والعزيمة أكثر أهمية من الذكاء الخام.

هذه الحلقة مليئة بالحكمة والكلام الحقيقي والأفكار القابلة للتنفيذ لأي شخص يبني – أو يستثمر في – الجيل القادم من الشركات العظيمة.

💡 In the episode, you’ll learn:

• Why great founders remind me of pro athletes.
• What FJ Labs looks for when evaluating early-stage teams.
• How to spot red flags before making an investment.
• Why are storytelling and focus underrated superpowers.
• And how failure, handled well, becomes a competitive advantage.

This is a must-listen for anyone who builds, backs, or believes in the power of entrepreneurial drive.

About Petter Made:

Peter Made is a fintech pioneer with over 25 years of experience. He co-founded SumUp, a global company valued at €8.5B, serving over 4 million SMBs across 36 countries. Then, as CPTO at Drooms, he led the development of the world’s fastest virtual data room, scaling the business to nine figures. Petter’s earlier career saw him in leadership roles at Inatec Payment AG, Ongame Networks, and Chinsay AB.

You can listen to the episode in the embedded podcast player.

https://open.spotify.com/episode/5XbhxcmGdzZJbQqwk8hYm5?si=afjLQoUxSpKeH1-Q4XpNvw

In addition to the above embedded podcast player, you can also listen to the podcast on Spotify.

Transcript

Petter Made: Welcome to Startup Insider podcast series on the topic of founder DNA. What is it that makes an outlier founder? What are the characteristics and traits that create the potential for startup success? This podcast series will explore this topic with a lineup of interesting founders to hear their perspective on founder DNA.

I am Petter Made. I’m a partner with EWOR and also a co-founder of the FinTech company. Sum up I have over 25 years within FinTech and payment space, and I will be your host for this podcast series. I hope you enjoy having these conversations with these amazing guests on the show.

Thanks for listening.

Okay. So today we have the next episode of a Startup Insider podcast series that we’re doing together with EWOR. The topic is Founder, DNA, what is it that makes an outlier founder? What are the characteristics and traits that create potential for startup success? So we’re gonna explore that in this podcast series with a lineup of really interesting founders to hear their perspectives on Founder DNA.

And today, which is our second episode, we have got the world’s most famous and best according to Forbes. And everyone else I talked to, angel Investor, Fabrice Grinda. Welcome to the show, Fabrice.

Fabrice Grinda: Thank you

Petter Made: Alright, so if I was to introduce you with everything that I’ve done research on now, it would probably take half the podcast.

So maybe you can do a quick little intro of yourself and your background and, what you’ve built in your career to date?

Fabrice Grinda: French originally came to US for college, went to Princeton, top my class, worked for McKinsey and Company for a few years, and then at the age of 23 started building companies.

I’ve been building and investing in tech startups for 27 years. I built three large venture backed tech companies. The last one is a company called OLX with like 11,000 employees, 30 countries over 300 million weeks a month. And I’m now an investor in 1200 startups. I’ve had over 300 exits my specialty is mostly network effect and marketplace type businesses.

Petter Made: Amazing! So what we’re gonna talk about today is not what you typically talk about in a lot of the podcasts you’ve done. I thought we’d dive deeper into what makes founders really tick and the patterns and some of the things that we can see with successful founders.

There’s such an incredibly wide variety of people and characters that have been successful in the past, when we’re investing super early at the angel stage the person or the founders tends to be very, very important or the, the thing that has the, the biggest determinants of success.

So I wanted to dig into this with this podcast series. the first question I’d like to ask you then on this topic I did quite a bit of research and looked at a lot of your, Excellent podcasts covering a wide variety of topics, what would you say are the main drivers in the psychology of a founder?

What is it that makes them tick?

Fabrice Grinda: I’d say there are few things that are necessary for a founder to succeed. first is like unshakeable belief in themselves. The reality is the five year survival rate in a startup is 5%, so there’s a 95% failure rate. You need to believe that these odds do not apply to you.

You are gonna bend the markets to your will by actually out executing and building something that is necessary. Number two, having a product, a vision, a market you’re going after that makes you tick. if you’re super passionate about solving a problem

You’re gonna go for it no matter what. people might tell you this is impossible, but You’re like, no, this is a problem. I’m gonna go and address it. it makes a huge difference because if you’re competing

with people that are just working to make money or whatever you’re gonna add, compete them because at some point they burn out versus you’re doing it for fun.

And so they’re like, this is your life’s mission. You have to solve this problem no matter what, and you’ll sacrifice anything. The alter of that success. in terms of the traits that are, relevant in being successful beyond grit, ambition, et cetera.

I would say the two most important ones are the ability to be an extremely eloquent person. it is often underrated because. You figure out, if I’m reading smart, I can execute. It’s enough. But actually, if you can sell the vision extremely well, you’re gonna be in a better position to raise capital to higher valuations.

That’s come easier. You do better BD deals, you get better press, you’re gonna hire better people, but it’s not enough. You also need to be able to execute so that then diagram intersection, that’s pretty rare. People that can both be very eloquent and visionary and can execute.

Petter Made: Yeah, I totally agree with that. you can put that down to personality, charisma, communication skills. you need to be able to attract other people to your team and that takes a lot of communication skills and charisma all of those different traits rolled into one person is definitely quite unusual.

I think if we look at the storied founders that are the best at those kinds of characteristics, the one that comes to mind for me. Immediately would be Steve Jobs, who kind of had his own reality distortion field. He came up on stage and people were just looking at one word on the slide behind the background.

And you know, this guy tells a story that everyone in the audience absolutely believes hanging on his every word

Fabrice Grinda: But I actually know a lot of founders like that. You know, Brett Atcock and figures like that. Yeah. And by the way, the reason this is not a sufficient characteristic is some people had it and yet the execution was terrible.

Right? think about Elizabeth Holmes. she had a reality distortion field when people believed her. But ultimately she denied to execute her vision. And that’s why it’s a necessary but insufficient condition for success.

Petter Made: absolutely. we’ll talk more about execution later on

There’s so much that comes down to that. I listened to, a lot of, your backstory and your, beginnings in France talking to school teachers who really, didn’t support you and wanting to build the next big company like Microsoft or something like that.

If you look at the characteristics of your own personality, what would you highlight in terms of leading you on the path to founding companies? I know you’re a very curious person. you talk about this intellectual curiosity. Can you maybe double down a little bit on that and see where we go with this?

Fabrice Grinda: Yeah, I think it was a few different things. in 1984 I was 10. I got my first BC and it was love. I first click, right? Like, I knew computers and I were meant to be together forever. And so I started going down that path Because I had unshakeable belief in myself. The fact that everyone else thought I was crazy, didn’t matter to me in any way, shape or form.

I don’t know why so many people are worried about the thoughts others have of them or they have imposter syndrome. I’ve usually, I have the opposite problem, especially as a kid now, I’m way more modest than I was a kid. I was a kid of like, I could do anything. Nothing will sock me. And I very, I was very judgmental.

It’s like my, my value judgment was all around IQ and, intellectualism because of course those were the things I was good at. Took me a a lot longer to realize that those would not be absolute measure and everyone was as merit. But the, I think if you, if you have fundamental belief in yourself and you’re curious, you know, you, you start unraveling the threat.

But I think you still need the fundamental belief and not care about whether other people are thinking about you because otherwise you might just listen I just didn’t care what. My parents, teachers, or others would tell me, I would just go down and do the things that made sense to me, and I thought they were all idiots.

Petter Made: Yeah. I mean the whole part of curiosity with people that I meet that are founders, like in my work with EWOR, I coach a lot of startups and one of the things I find as a common pattern is that at least for the main founder, obviously you need people that can compliment your skillset on your team as co-founders. But the main sort of co-founder, the driving entrepreneur is someone who usually strikes me as being very curious in that they like to observe what’s happening in the world around them. And if you’re curious, you tend to be a learner. And what I mean by a learner, you’re a lifelong learner.

You kind of describe to this if I can make myself 1% better every day at my life, what will I look like in a year’s time?

Fabrice Grinda: Yeah. Look, I think the way it stresses itself is I, as a kid, I love to read, right? And I still to this day read 50 to a hundred books a year. I read a book an hour and a half every night before bed.

And so I’m not trying to read books, it’s just I did for fun. It just so happens that these things lead to learnings, whether they’re like silly sci-fi, which still gives you plots of ideas, imagination, or biographies in history. And I think if you’re curious, you’re often a student of history and a student and I think just makes you a

Better person to lead because you have enough curiosity to like, oh, how does marketing work? How does sales work out? Does customer service work? How do I optimize every one of these processes? And to your point, the CEO founders should be a generalist rather than a specialist. And then you hire specialists for the different functions.

But you need to have a level of address. Like every company I’ve ever built, I started out as head of customer service. You know, just so understand like what are the, and it may be about a product seal, and I also started out as head of products. each of the functions to make sure I understood exactly where the users wanted, where the problem or pain points were, et cetera.

Petter Made: Yeah, that’s something that really resonates with me as well, when you’re building a startup and you’re, one of the original co-founders, you end up doing everything from the beginning because it’s just you and your co-founder.

It becomes a journey of setting up different functions in the company and then recruiting people to take over from that. then you fix the next thing, and before you know it, you’ve got a company with a number of different departments doing different things, which I think is really important.

And I think some of the great, corporate leaders tend to be people that understand every single part of the business and can speak to that if there’s a problem. I think I heard the other day Marc Andreessen said that Elon famously, the way he works now, spends one week with one of his companies and just asks them, what’s the biggest problem you have right now?

And then he dives in and solves that problem in a week. in a year, he would’ve solved the 52 most important problems in the company that he’s the CEO for or involved in. I thought that was an interesting way of approaching CEO workload and how you spend your time.

Fabrice Grinda: Yeah. I think that said, identifying where the problems are is, is just important. ’cause sometimes people think something’s a problem and it may not be a problem. And it may not be the biggest problem. often you look at the constraints in front of you and you’re like, oh, this is the problem, but if you remove these constraints in some way, shape, or form, perhaps the bigger problem is something else. So I think thinking through that makes a lot of sense as well.

Petter Made: A lot of startup founders obsess over things that aren’t really worth their time at all, in fact.

Fabrice Grinda: Competition for instance, most startup founders over index and over worry about what competition is like, what they’re doing, versus the things that kill startups. When you look at the top 10 reasons why companies fail, they’re mostly intrinsic. It’s like, oh, we did product market fit or work for hundred KA month an MRR, but then beyond that, I can get the customer acquisition cost to work because this was a more niche problem than I expected.

Or if I fought what my co-founder and that destroyed the company, or I raised too much money at too high price, and then I didn’t grow into the valuation, and so now the company’s dead because no one wants to. And, you know, triggering the anti-dilution provisions and doing it Dan Round, I mean, these things are way more likely to kill your company than competition.

So if you do everything right internally, things will work out Don’t worry about what the competition’s doing.

Petter Made: Absolutely! A hundred percent agree with that. And especially the co-founder fights. that is more common than you could possibly imagine. A lot of the startups who, who asked me that question, especially the ones who don’t have a co-founder already, how do you find a co-founder?

I’ve heard incredible and unlikely stories around that. But at the end of the day, figuring out whether you are compatible with your co-founder or not, I tend to tell them, go away for a weekend. Go hiking in the mountains and just spend the whole day together. if you survive that weekend, you know.

Chances are you’ll get to know each other. that you can stand each other and actually work together would be some sort of a litmus test to see if you could stand the test of time.

Fabrice Grinda: I don’t think this is even enough. Like the, the foundry dating do work sessions together and problem solving, understanding how you would work together, go on a weekend like hiking or whatever together, meet each other, significant others.

Like really spend, I would spend like a few weeks, if you can make it work before you commit to anything. Before you go down the path. I wouldn’t start working absent having done that because many people realize they were not that compatible from a personality perspective.

some people need to be constantly encouraged or told that they’re doing good things and the other person is not that personality. Some people I. Want clear path of what to be done. Some people are open and free and maybe you even have different visions for what you should be executing.

And also what is the overlap of skills? If you have similar skill sets, it’s not necessarily a problem as long as you are very explicit about who’s doing what to make sure you’re not taking away from each other’s work. So anything is possible, but you need to test it out basically.

Petter Made: absolutely. that was the case when I founded one of my companies.

We had very similar skill sets in both FinTech guys, but we did exactly what you said. we were very clear on who was doing what and when you’re literally starting from nothing, there’s plenty of work to do. That was never a problem. Yeah. I mean,

Fabrice Grinda: My co-CEO at OLX in a way on paper looks the same as me. You did Harvard. I did Princeton. You did BCG. I did McKinsey. He built eBay of Latin America. I built eBay of Europe. But he was in Argentina, I was in New York, and I was much more technically focused and product minded. So I ran product, I ran BD in every country except Latin America.

I did PR except Latin America. he actually ran the entire team. Most of the office was in Buenos Aires. So he actually managed all the day-to-day operations and you managed local strategy and marketing in the countries he was in and PR, et cetera.

And then we were both on the board. And even though it looked like we were similar, we made it work.

Petter Made: Yeah. That’s amazing. finding a co-founder is almost a bigger commitment than getting married, given how much time you’re gonna spend together.

Fabrice Grinda: Absolutely.

Petter Made: Scary thought at least for us who are married. Alright. In terms of your own stories of, resilience and grit. I mean, we talked about that obsession with the problem that you wanna solve is really important. But also the thing that keeps coming up and that I’ve discussed with some of the founders on coaching and the partners at where we’re trying to understand whether someone really is gonna be a great bet for us to invest in the resilience, the overcoming extreme adversity.

Can you share some stories of how you overcame extreme adversity to finally succeed?

Fabrice Grinda: So first of all, I’m not sure it’s easy to vet ahead of time if someone’s gonna meet that, because if they’re young and coming out of college They’ve had a life of uninterrupted success, right?

how do you succeed in high school? You’re smart, you do your homework, you get a pluses. How do you succeed in college? you go to class, you do the homework, you study, you get your A pluses. How do you succeed at Goldman Sachs or McKinsey? You know, there’s a very clear expected like that.

What do you need to do? how people deal with failure. Like when they go and pitch VCs in the first 50 pitches, they get their teeth kicked in and can’t raise money. when they’re low on cash, how do they handle it? It’s hard to tell unless they’ve been in these types of situations before.

maybe they go extreme, whatever they do extreme, extreme camping or they run old ultra marathons or whatever. And by the way, one of the reasons guys have a tendency to do better than women is because, because men ask. Women advocate rejected her constantly. They already are, are kind of better used to dealing with rejection.

and it’s kind of unfair. But that’s the way that social situation is set up such that men, by default are better trained at dealing with rejection. But obviously once you’re a founder, you figure it out. my example of extreme grit is after my first startup failed to have a success. I hoped it would have the company that bought us saw their stock price fall 99.98% during my lockup period.

Now, in my defense, I wanted to sell eBay for 300 in cash. But my majority VC said, no, we should sell to this other company. And of course, that was the wrong bet because that company felt, and I couldn’t, I didn’t have a drag, I couldn’t force it. So I went from zero to hero cover of every magazine back to zero again.

So then we’re in 2001, the internet looked like it was dead. It was not gonna be a big thing, but I’m like, you know what? I like creating something out of nothing. Capital’s not available. I also have almost no money. I need to build an idea that maybe I’m not the most passionate about, but that I think I can make profitable, because my objective at this point is not changing the world.

It’s actually, I like being a founder. I wanna create something. So I decided to build a ringtone business in the us and this is at the time, and pre-smartphone, 2001, 2002, 2003, where these things were big in Europe and Asia and there was nothing in the us. the US was years behind.

There was no payment systems on cell phones. there was no text messaging within care or prosecutor. I mean, it was like the dark ages. The US was years behind Europe and years behind Asia. But I’m like, you know, it’s worked everywhere else. I think I can build this reasonably cheaply and that the market will turn in the direction that will allow this to happen.

And the problem though is. It was unclear when that was gonna happen, and no one wanted us to have it. So I spoke to all the carriers that were not interested. They had no delivery systems. I spoke to all the music companies. They didn’t wanna give me licenses. so I launched literally hacking into the delivery networks of the carriers doing things they didn’t know was possible.

In order to deliver our ring tones, I couldn’t connect to their systems directly or charge through their voting bill, so I would charge my credit card which of course didn’t have their conversion rate. And because the music companies didn’t wanna license me anything, I violated every copyright possible.

Now it turns out that if you, for each illegal download, you have to pay 250,000 fine per debt. And, but I had started tracking who owned what rights which was massive detective work. I started sending them checks for what I thought was the fair price, which is the mechanical rights.

there was a reasonably established price for where that is, and many of them were cashing down. And so a year later, a year or two later, people started getting cease and desist letters from music companies asking for billions of dollars because of course, 250,000 times a couple tens of thousand demos.

There’s billions. And so I would pick up the phone and call. The lawyer was like, I’m so excited that you’re talking to me It was like, maybe I’m taken aback, because they were like, wait a minute, we’re trying to sue you and shut you down, and you’re just so happy. I’m like, look, I’ve been trying to talk to you guys.

I actually want to pay you. you haven’t been willing to give me a license by the way, I’ve been paying you and most of you guys have cashed the check. So I think we have an implicit agreement. it turns out that because I kept feeding capital in the company and had no money in the company, it would cost them more to shut me down than to deal with me.

And so I was able to settle. With all of ’em one by one over the course of like 12 months. I ended up being the only person licensed by all my employees when they were seeing like were getting sued for $5 billion. They were like scared shitless. Like, nah, don’t worry about it. I had a pile you know, whatever, five feet high of cease and desist letters and like lawsuits for billion dollars and I’m like, nah, one more.

there’s a saying in French, which is, you can’t shave it at me. I have no money. I’m nothing to lose. ultimately I paid them. the biggest one is the MIII overpaid meaning instead of paying what I thought was the correct price, I paid two x that price and, and it worked really well.

Got all the licenses. the next problem was the, there was no capital to raise, right? Venture ca what I called VCs in 2001, 2002 and I’m like, Hey I want to build a direct to consumer telecom business. every DDC company like pets.com, e toys, Webvan, it got under, all the telcos, got under CI, WorldCom, et cetera.

They hung up. I ended up raising 1.4 million, but I raised it in five to 10 K increments. I would beat someone and be like, I have this amazing idea, you need to fund me. And I would get like 5K or 10 K or 15 K, and then I make payroll. So over the course of two years, I missed payroll 27 times, including four months in a row.

I would tell my boys I don’t know what happened. The bank didn’t process the wire. this is really an incompetent bank. I should probably change. Consider changing is my gross chase. I just didn’t have money, a bank account, but then I would get 10 k, poof, I’d make payroll. And yeah, we did lose a few employees but they all got paid everything in the end when we became profitable.

But as a result, I invested. So I, I left the last company with like 700 k. I spent every last penny in the company. I borrowed a hundred thousand of my credit cards. I couldn’t afford rent. I couldn’t afford food. I slept on the couch in the office. There was shot in the office. So basically I slept in the office.

I shot at the office. I was so poor. I decided, you know what? I’m going to get my cost structure. I think I was down at $2 a day. I would eat four cups of ramen noodle per day. I could even, I didn’t even afford coffee, like water ramen noodle, nothing else. For two years, I lost like 50 pounds. It was probably extraordinarily unhealthy.

But ultimately we grabbed victory from jaws the defeat. One through persistence of like, I kind of bribed Microsoft to take a deal with me for MSN, which led a press release, which led a Motorola, inbounding me, the Motorola deal led to Nextel, and then all of a sudden they were signing every single operator.

And so we went from poor to having every contract possible and exploding. After two years of pain, we finally became profitable, which to this day is the most meaningful moment of my professional career. not the day I sold my second company or the third company

But the day that we became profitable on August 15th, cashflow, profitable, August 15th, 2003. we paid back everything. I paid back the credit card debt. I paid back the employees. They had been paid for four and a half months. And I was like, okay, we are now masters of our destiny.

So it was hard. And yeah, everyone thought it was crazy, you know, like sleeping on the couch at the office missing payroll was like, why, you know, just go get a job in McKinzie or Goldman or whatever. But I’m like, no I I don’t think I’m employable. I want to do things my way and I’d like building something and I’m think this doesn’t work.

Whatever, go to business school, I can go find, find a job. Like I think my problem, people overestimate the risk they face. what’s the worst that could happen if you’re gonna get a job somewhere that pays? Well, boo ha. I mean, it’s not a big deal. Maybe you need to sleep with your, your parents on the couch or whatever for a while.

So you do that. all these things never bothered me.

Petter Made: That’s amazing. that story’s just wild. It sounds there’s a lot to be said for asking for forgiveness instead of asking for permission.

Fabrice Grinda: Never ask for permission, ask for forgiveness. Except in medical stuff and financial stuff, you don’t want the FDA or the SCC to come after you, like, things that could lead you to jail. Yeah, ask for permission. Everything else, ask for forgiveness.

Petter Made: That’s a pretty good filter right there.

Fabrice Grinda: And in general, avoid regulated spaces. life’s too short to deal with slow regulators and governments.

Petter Made: that’s a seminar I give at the start of every EWOR class; regulated versus unregulated industries. Things to think about and watch out for if you’re getting into a regulated space.

Fabrice Grinda: it’s for maybe different personality types, right? If you do get in regulated safe space and you can do some level of regulatory capture, which people always do, you do have a barrier to entry, but my tolerance for low IQ regulators and public service workers and interacting with them is essentially dim minims.

Every time I go in a meeting with ’em, I just wanna take a machine gun and shoot them all. it shows that I’m like, okay, you are not worthy of my time and attention and I don’t know what I’m doing here. You guys are idiots. as a result, I am not the person, A probably not the right guy to build companies in the space, or b, definitely not the right guy to go interacting with these people.

You need to hire a much more diplomatic person. But I feel this way about most things in life. I optimize my life to be surrounded by super smart people that I find intellectually challenging and to interact with them whether they be founders that I’m interested in backing me, founders that I’m already backed, that I wanna help or vCs or general people that are smart and interesting.

Petter Made: I a hundred percent agree. I had the same thing dealing with regulators in, in the past when I was building sum up, that was extremely frustrating where we felt like we were training the regulator rather than them evaluating us to give us the license we needed, which can be incredibly frustrating.

I’m gonna jump down since we’re on the topic of risk. I had some questions there that I’d like to dig a little deeper into. starting a company itself is an inherently risky endeavor. Like you said, the five year survivability, 5%, and if you tell most people that upfront when they’re about to start a company, that’s a bit of a downer.

Chances of failure are incredibly high. we’ve not talked about your own relationship to risk and how that shaped your life. But in terms of founders. A lot of people have a hard time taking that step out into the great unknown, right?

when you’re staring risk in the face and you’re like, I wanna start this company, what is it that some people, don’t take the step? And some people just, jump blind and go for it.

Fabrice Grinda: Well, two reasons. One is maybe you, don’t have a choice.

this is a problem you are meant to be solving and you have to solve it. It’s so painful to you that this exists in the world. You’re just gonna do it and the risk, damn. So that’s one approach, and that’s true for many people. But number two is, I actually think that the risks are a lot lower than you think they are.

You go create a startup, so you leave your job, whatever, and it fails. So what. You had amazing life experience that will make you a more interesting, viable candidate for any employer possible than the alternative of whomever was doing the boring nine to five job. what’s the worst that’s gonna happen?

You could go to business school and get a job at McKinsey or a startup I don’t think these things are inherently risky we live in a world that is so devoid of risk and it’s so privileged people don’t realize that like two years ago I walked to the South Pole pulling my hundred pound sled.

It’s like negative 30 temperature, negative 50 windshield. I needed to have my fuel, my food, my tents no connection to the world. It’s like 10,000 feet altitude. I need a poop and a plastic bag every day for like two weeks. You come out of that. I ended up in like a cheap motel, like full of cockroaches of the southern ghost tip of Chile, which is the staging area.

And you know, like even though it was like $2 a night hotel, like I take a shower and it was like there’s hot water, there’s toilet, the toilet’s like the greatest invention in the history of mankind. I have a bad pizza. It was the best food I’ve ever eaten. we are so privileged I would argue there is no risk if you’re in a position to build a startup, I suspect you’re the type person that doesn’t really face risk.

Now if you tell me you’re whatever a mother of three, no family support structure. And if you don’t feed your, if you don’t make money, you can’t feed your children, probably you don’t have the risk profile for it, but the people that typically go to elite schools and or young et cetera.

Like when you’re young, the opportunity cost few time is low. And you can live in your parents’ couches and you can, or your friends’ couches. it’s way less risky than people think this world disproportionately rewards slightly more risk than others are willing to take. Not a lot of risk.

In fact, I think there’s no risk. the worst that can happen is you fall back on your feet and you’re be fine.

Petter Made: Yeah, a hundred percent. I think it’s one of those things that between the ages of 20 and 30, you should be taking a lot of risk because exactly as you say, the downside is not that big and you can always go back to work. Then there are crazy people, like myself I hadn’t really achieved any real success financially with the startups and the projects I’d worked on up until I was 41.

And that’s when I founded Sum Up and I actually had to sit down with my wife. ’cause we had three kids at the time, between ages of five and six twins. and I had to ask her like, are you willing to go one more time and really burn all the bridges and try to build a company.

And for me, at that point in time, I guess it was one of those things where. You kind of feel like the stars align. Like I was super pissed off that I couldn’t pay with a card anywhere in Europe. And as a Swede, we’ve been paying with cards for the last 35 years, every time you go to the UK and you can’t pay with a card, had to go and stop at an ATM to get cash to pay the cabbie.

I mean, it was just ridiculous. They even got laughed at by my own kids up at a mountain Pitta in Switzerland, where I couldn’t pay with a card for the 20 buck pizzas we just bought. having experienced all this, I just felt I’ve gotta solve this.

Like, I can’t sleep I have to do this. at that point in time, I also had a bit of a chip on the shoulder syndrome, thinking, you look at Jack Dorsey, this bearded hipster over in the US having this huge success with, Square. this guy doesn’t know anything about payments.

I haven’t had 20, 17 years of payments at that time and felt like, yeah, come on. We can do this better in Europe. And I just jumped and there was no failure. I could not have failed at that point in my life. And so I succeeded. But that’s the other edge of the spectrum, in terms of your tolerance of risk, I think you’ll come to a point in your life when the fear of the risk and the opportunity or the drive to solve the problem and taking the risk. It’s like it comes at a tipping point and then you just, do it.

Fabrice Grinda: Totally agree.

Petter Made: So I’ve heard that you have a passion for tennis, which is something that, we both share especially competition, tennis playing matches, whether it’s at the club level or whatever. it’s an incredibly mental game for those who are not tennis players and who haven’t played competitively.

Do you see any parallels between that match competition psychology and the founder of mental game?

Fabrice Grinda: Well, I’ve always been into individualistic sports: tennis, paddle skiing, kite surfing, et cetera. Definitely, it is a mental game because a lot of it is, your technique and your physique, but then you have to, like, you need focus, you need grid, you need tenacity, you need to make sure you’re present.

a lot of the skill sets do translate, especially if you played reasonably competitively, If you were playing college tennis or whatever.

Petter Made: I didn’t play competitively much when I was younger. That was more later on in life. we lived in Germany and Frankfurt for eight years, and there the kids played club tennis and so I joined the club and started playing as well competitively, which is a lot of fun.

I’m also interested in longevity, but totally different topic. one of the interesting things out of playing tennis and being part of club tennis culture was that I read that tennis players or people who played tennis throughout their lives can live between seven to nine years more than someone who is, for example, not active at all.

Fabrice Grinda: that’s correct. it’s unclear that it’s causation versus correlation.

Petter Made: This is true.

Fabrice Grinda: Someone who’s fit enough to be able to play tennis, it’s probably in a much better shape than someone who’s not when they’re in their sixties seventies and eighties.

And so it may not actually be causation, but yes. Is it great to have coordination balance and movement, good shape so you can stay thin et cetera? Absolutely. But it may be correlation, not causation.

Petter Made: Could be very, very much so. even with the structure of, club life you’re meeting people and being sociable, which from a mental health point of view, I think can also be a factor.

Fabrice Grinda: Cool. there’s a book on the mental game of tennis. I’m trying to remember what it was, but it’s all my bookstand and and it’s amazing. a lot of the lessons apply to building startups not just, tennis. Even if you don’t know anything about tennis, the book is full of tips that make you a better person and lead a better life.

Petter Made: I a hundred percent agree, and it’s a pretty short read. can you name the book on behalf of you know, our listeners? So for us Tech people, it’s kind of hilarious. It’s the Inner Game of Tennis. by Timothy Galloway. With a New Forward by Bill Gates.

Bill Gates,

Fabrice Grinda: he’s a tennis player.

Petter Made: Literally. Yeah. Holy cow. I didn’t know that.

Fabrice Grinda: He plays tennis and pickleball. Absolutely. He played famously with like Federer games. With Federer against someone else in a ProAm tour. He’s a big tennis fan.

Petter Made: That’s awesome. Didn’t know that. Yeah, me too. really enjoyed watching the mental tug of war between the top players. obviously Federer, Djokovich and, and Nadal. But now, now that you see the new players coming up, I find it really interesting to see that it’s the mental game that is the differentiator not the skills.

Fabrice Grinda: Yeah, for sure. Why, why do I think Sinner as an agile and everyone else is He’s just like, he’s like  Djokovich like so much more focused and like he has a killer instinct. Like he will break the right time. He’s gonna hold, he doesn’t lose his concentration, et cetera. Alcaraz has of course remains very young.

So he said opportunity to improve, but I’d say that’s the one area of Alcaraz could improve.

Petter Made: He’s mercurial and not consistent. consistency can directly translate to founders as well because it’s, solving problems all day.

I was talking to one of our ideation fellows the other day and she said, I’m just putting out fires all day, every day. And it’s just, next day it’s just a new set of fires. I said. that’s exactly what you can expect.

Fabrice Grinda: That’s, that’s the founder of life. Yeah. No. So someone asked me independently, like how to say fit and like you. Look, if you actually want to have sexy, fit, whatever, you just need to be at like 10% body fat. And the way you be at 10% body fat is actually reasonably easy, eat a lot of protein. Well, if you also wanna have you lean, you eat very little carbs and medium fat, and if you wanna go keto or, or the opposite meat medium, reasonably low carbs and even less fat.

And you do that every day and you walk to mass today and you’re good to get there but no cheat days. on cheat days, people end up overeating, et cetera. But like, you do that every day. It’s consistency. every day you eat healthy, you work out with lift weight three times a week, you walk to mass and stuffs, you’re gonna be super fit.

it’s consistency day in and day out. And this applies to being h to being fit. This applies to like building a startup, just showing up every day and like turning out the facts, whatever they may be.

Petter Made: Yeah, absolutely. the discipline is really showing up on the days when you don’t feel like it, it’s the same whether you’re going to the gym or walking in through the door of your startup. you gotta have a smile on your face and be ready to go every day. that consistency, is a big important factor of being successful. we’ve been talking a lot about the mental game and what’s important in terms of characteristics of founders when you’re looking at investing.

So I’ve listened a lot to the FJ Lab’s investment thesis and how you guys pick out companies. wanted to dig in a little deeper in the evaluating the team or the founder stage can you break down the process for evaluating the founders? Especially when you’re investing at the, I mean, you’re doing angel investing at Venture Scale, which is a very unusual and cool combination.

Fabrice Grinda: The thing is, most VCs are, angels will tell you, oh, I only invest in extraordinary founders. And the problem, everybody says that. right? So the thing is, they can’t define what it means for them. And it can’t be like porn. It can’t be, oh, I know it when I see it. It has to be much more exclusive than that.

especially since I’m not the only one taking evaluation calls, we tenant investors at FJ Labs, right? And we’re five partners. And so we’ve codified what we think makes for a good founder and how you evaluate it in a one hour time. And by the way, we don’t even do founder background checks because the background checks and the best vendors are often pretty awful. I mean, they were not good employees. They were talking back to their bosses. They were working in their startups where they write their job, et cetera. If anything, maybe a negative signal. so for us in a one hour call, we’re gonna tease that first, how eloquent and visionary, and are they like, can they sell, can they pitch super effectively?

And then you can figure it out within five minutes, right? Like the storytelling skills, how are they telling the story of how they got there, what they’re building, how they’re building. So the storytelling skills matter tremendously. and it’s half the story, but then also how do they deal when you’re entrusting them and you’re asking questions because someone can seem like they have a super polished pitch because they’ve repeated the same things over and over again.

if they’re following the same story and the same slides, they look very polished. But then you start doing rapid back and forth, et cetera. And then you realize, oh no, they, they practice that pitch, but they’re actually not as. Thinking on their feed and, and visionary and eloquent as you might otherwise think.

So that’s one element, like do they need that super fast, eloquent clarity of thought that is going to lead to better fundraising, bd, et cetera. And number two, we wanna evaluate how they execute. this is a very early stage company. We don’t know how they’re gonna execute.

the way we tease it out is how well do they actually understand the business they’re in. we care deeply not just about the team, but about the business. Like total addressable, market size, unit economics, the deal terms and the thesis. when I double click on the business, I want to make sure that they really have understood, okay, what is the margin structure of the business?

What is your average order value for whatever it is you’re selling? And by the way, may better be in line with what the market average is. What is your expected recurrence for it? Which again, better be in line with what the market average is, so you better know what those answers are.

what is your contribution margin on each of the transactions, and then how much is it costing you to acquire the customer? I don’t care if it’s a sales team or if it’s influencer marketing or your paid marketing, but have you done, landing page analysis? Have you looked at the density of keywords on Google?

Even if you spend 500 bucks, because you’re pre-launch. Have you actually tested it? What did the CCPs look like? What did the CPAs look like with an expected conversion rate? What do you think the C to Lt V looks like? And how thoughtful are you in your economics? And if you can articulate these things very well, chances are you’re gonna be able to execute.

what we found for most founders is they fall in one of two buckets. Either they have this nailed, but they can’t sell, they can’t pitch. And by the way, pitching is, teachable. Or they have the oration thing, but they haven’t actually looked at the details of what they’re building.

And so that then diagram intersection of the people who are amazing salespeople, we can also execute is pretty small. in a one hour call, I feel that we can tease it out because we know exactly what we’re looking for.

Petter Made: Got it. in my experience, there are a lot of great founders that are great across all those different dimensions.

So we talk about the combination of communication skills, obsession and perseverance that you can see in a founder. Sometimes they tend to be a bit spiky. Is there anything that you zoom in on, and think is a green flag as opposed to a red flag. on those three important factors of a founder.

Fabrice Grinda: Look, I want them to be spiky on passion, obsession, writ, and whether or not there’s spiky in other areas. You know, are they introverted or extroverted, kind of relevant. Is there IQ? You know, treat deviation is actually less relevant than you might think. Grit and hardwork tenacity outperforms IQ. And often, in fact, two smart founders, or not the best because A. they were looking for the perfect answer and so they overthink things. And B. they feel things should come easier than they do. so they’re more likely to get discouraged easily, which is surprising.

So not true of all, but, so the spikiness, yeah, I wanted in a few categories and the rest I don’t care that much. I have extroverts, I have natural introverts, I have super high IQ, I have average IQ, like those matter much less.

Petter Made: And you can always cover for some of those blind spots with other members on the team, right?

So a common myth in startup culture is, the young, hyper intelligent, first time founder, you know, goes straight outta college or college dropout and, and then goes and build, goes on to build this huge company. how do you think that plays out in practice? is this just a great story meme that people like to tell

Is there actually something to this? are they so oblivious to the hardships of the world that they’re just gonna believe that they’re gonna be successful there?

Fabrice Grinda: it’s both true simultaneously, they did not know it was impossible, so they went ahead and did it.

if you’re in college, you’re living off pizza and you don’t need to sleep. You’re 21, it doesn’t matter. you can take a lot more rest than most other people with no consequences. But your failure rate is also a lot higher because you have no idea what you’re doing.

And so I think they’re both simultaneously true that yes, you can attack categories that no one else thinks of attacking because you’re not even aware of what’s supposedly impossible in the category. But also you’re, yeah, you’re gonna hire the wrong people, pick the wrong businesses and fail much more often.

and it’s totally okay. I think the flip side of that is, when you look at the stats, I read somewhere that the average age of successful founders is 42. does that reflect the importance of having deep industry knowledge and experience and actually knowing what you’re doing?

What do you think? I look at our success rate in founders and the first signed founders. we’re probably better than most in terms of successful founders because we care so much about valuation and, and unit economics. That or failure rate is lower. We, we make money about 40, 50, 40 5% of radis.

So only 55% in a we fail which is very low for the seed and pre-seed and a type sodom of the founders who have failed. So for us the second time founders. They fall in two buckets. Second time founders who failed the first time. Second time founders who did okay the first time and second time founders did extremely well the first time, second time founders who did extremely well the first time have the same success rate as first time founders.

Because what happens is they’re like, okay, now I can go big or go home. And so they take more risk. when they make it, they make it a lot bigger, but because they go big, they often fail. you end up with much more diverse outcomes. the average return ends up being the same, but fewer succeed much bigger and most fail the blended IRR for us and multiple ends up being exactly the same. Even though when they succeed, they do whatever, 20 x instead of three x and when they fail, there is zero as opposed to a 0.5 x.

Now this the best return for us. on a risk adjusted basis are founders who failed or did okay, but not great the first time. They’re way more likely to succeed the second time. But they don’t succeed big. They succeed, but they’re not shooting for home runs. They’re shooting for doubles and triples or even singles.

But they’ve learned on someone else’s diet. You know, the first species, you know, whether it failed or not. they’ve taken into consideration all the lessons from that, and now they’re applying it to their second startup. And so they do better, but they’re not the most successful. But they are successful.

Petter Made: Yeah. And what about third time founders? I mean, the second time founders one of the categories you mentioned was the ones that did super well the first time and then the second time they’re like, of course I’m gonna be successful ’cause I was successful the last time and it was super high risk and, and what whatnot.

And then they fall flat on their face. And then you have the ones that, do a second one

Fabrice Grinda: And then they become investors. There are not that many very successful first time founders who become second time founders.

Petter Made: Right? ’cause why would they

Fabrice Grinda: Because their ego is tied in their identity of success. So they don’t want to put that, and they realize that some of it’s luck but luck as in like the right category at the right time, et cetera.

And they don’t want to be failures. So many of them do not become founders again. But the few who do take more risks and it ends up with like, you know, higher failure rate, higher, but bigger, successful. They make it third time founders from the super successful category. I’m probably the exception in that category

People lived on okay the first time And pretty well the second time or an okay the second time. Yes. Way more likely to be third time founders.

Petter Made: Yeah, absolutely. you mentioned in one of your podcasts you said that you were, you became an accidental VC after your third company that you built, right?

Fabrice Grinda: Well, more than third, but third big venture backed company.

Petter Made: And so I, this is kind of the path I’ve chosen myself. I’ve only had one big success it was the last one, like when, when I, when I was thinking my, my kids are, they’re, they’re moving outta the house now, going, going off to university the last two this summer.

And I was thinking what am I gonna do? Am I gonna start another company, which my wife wouldn’t have been a great fan of. Or I can become an investor or startup coach and really work with sort of paying back for some of mys success in helping young founders to avoid some of the mistakes and failures of my past and maybe, make higher value mistakes on their path of making a company with some kind of impact.

One thing that I’m thinking about, and talking to young founders. what are your thoughts on this dichotomy between innate characteristics versus acquired habits or knowledge in accounting for founder success? Like you mentioned earlier that speaking publicly, for example, is a skill you can learn, but absolute grit or, having that what I call the unstoppable gene, when I see it I’m like, okay

Fabrice Grinda: you could teach grit as well, but it’s better if you teach them when they’re 10 than when they’re 20, right?

you can teach public speaking to someone when they’re 10. You can teach grit by like letting your kids take like controlled rest where like they fall behind their faces and like we live in an overly protective world. Where kids are not allowed to fail. You want them to fail.

You want exams to be hard so they get B’s and C’s and they have to work for the a’s. You can’t, the mean cannot be a a minus that, you know, that makes no sense. You want them to go out and. You know, play in the yard and like break their light once in a while. Like, my son just broke his leg as age three and I’m teaching him extreme skiing.

Proudly mindly, maybe over optimistic on my side. Alright. But it’s okay. You know, you test his limits, it’ll be fine. It’ll heal. it’s better if you teach these things early, but they’re all teachable. Now, the one thing that’s maybe not teachable, so it’s not great. Grid is teachable. Public speaking is teachable.

The one thing that’s not clear is ambition. Where does ambition come from? Why are you ambitious versus not ambitious, right? Like, there are a lot of high IQ people that are, great solving problems like brain teasers, but they’re not ambitious to change the world. But that’s true. It’s all of average IQ people.

But like where does that come from? That’s maybe more the X factor. Like how driven are you? So it’s not grit because grit, I think that’s each, but like you actually want to make a difference. You are willing to sacrifice everything to make a difference. That, where does that come from? Unclear. You know, I had it when I was five.

Like I knew I wanted to make a ripple in the fabric of the universe.

Petter Made: Exactly. You kind of have that inner belief in yourself that you don’t really know where it comes from, but you know you’ve got it. A lot of the people I’ve looked at who are very impressive founders have some sort of a really strong adverse event, like losing a parent or a sibling early on in life or maybe their family goes bankrupt and they have to live on ketchup and noodles.

a lot of these things where, you’ve been subjected early on in life to something that shapes you and provides this grit. You have this chip on the shoulder, maybe you want to prove yourself to your peers or to your parents a lot of those things tend to pop up with people that are just so, that’s true.

Fabrice Grinda: so there’s a book by Matthew Audible on David and Goliath. The people that have dyslexia are more likely if you can deal with it, you’re more likely to do things you would never want to wish on your kids.

Right? on average they’re negative. most people that face these traumatic events, it is a massive negative for them. And they do not deal with it well. There’s a tiny subset that overcomes it to the point that they become unstoppable machines. That said. That is not the big way I would teach grit.

It’s like I’m gonna create adversity. Your house is gonna burn down, your parents are gonna lose everything. I’d rather find other ways to, to teach that. And also people that do it because they have a chip in their shoulder and they’re doing it to prove it to their parents society or to themselves than usually themselves, that they feel they’re unworthy in their imposter syndrome.

I don’t think that’s very healthy. in the long run, you’re gonna burn out if you do it because you love it, you’re unstoppable. If you do it because you feel you have to prove it at some point, you’re gonna totally burn out.

So I don’t love these it works for you the first start, but I don’t think it works forever.

Petter Made: I think you got a good point there. I mean, that actually resonates with myself very heavily in that, when you’re building something where it’s a full rocket burn VC funded startup, and we were, five founders from the beginning and after two and a half years not wanting to miss my kids growing up I decided to pull back.

You know, working a hundred hours a week for two and a half years straight, and then seeing that the company was strong, we’d hired the first 200 people, we’d raised over 150 million. It was gonna be successful. I just didn’t know how successful. And for me at that point was when I pulled back and took a regular job and enjoyed being with my family and turned out to be a great investment.

Sums is worth a lot of money these days. that was, a very unusual outcome. An unusual sense, I don’t know.

Fabrice Grinda: Not as unusual as you think. Many founders at some point, they’re no longer the right person around the company or they get tired or whatever. sometimes it’s at the B, sometimes it’s a C, sometimes it’s at the IPO, but it’s not often that the founder from zero to one or zero to 10 or zero to a hundred is the right founder for, 100 to 10,000 or a hundred thousand.

So the opposite that Mark Zuckerberg’s of the world were more the exception

Petter Made: Yeah, a hundred percent. knowing myself as well, the reason why I’m doing what I’m doing now is because I really love the zero to one. I love the early stage ideation, the product market fit,

That is what really excites me. Scaling a company, doing the same thing day in, day out, just in another country or another market. Just not as not, not as exciting to me.

Fabrice Grinda: Totally agree.

Petter Made: Alright, Fabrice, amazing conversation. Thank you so much for taking the time. I think we’re gonna round off here with one final little thing.

Is there a piece of advice or a thought, something that you can leave with the founders that maybe have not taken the step or have taken the step and could use wise words on the path to success?

Fabrice Grinda: I’ll give you two. One is a quote from Goethe,

It’s attributed Goethe, which is “Whatever you can do or dream you can, begin it. Boldness has genius, power, and magic in it” basically just do it. And the other one, which is my favorite poem, It’s called Invictus. Give me one minute to recite it to you, it matters. So deeply and profoundly.

Out of the nights that covers me,

black as the pit from pole to pole.

I think whatever Gods may be

For my unconquerable soul.

And the felt clutch of circumstance

I have not winced nor cried alound.

Under the bludgeonings of chance

My head is bloody, but unbowed.

Beyond this wrath place of wrath in tears

Looms by the horror of the shade.

And yet the menace of the years

finds and shall find me unafraid.

It matters now how straight the gates,

How charged with punishments the scroll.

I am the master of my fate.

I’m the captain of my soul.

And to me that is extraordinarily powerful. no matter what challenges you face, you can face them.

Petter Made: Amazing. what a perfect way to end this podcast episode. Thank you so much again, Fabrice Grinda.

Fabrice Grinda: Thank you.

كما ذكرت قبل عقد من الزمن، اشتريت شقة في نيويورك، عندما جعلت المدينة من “إير بي إن بي” الراقية غير قانونية، لتكون بمثابة قاعدة حضرية لي. لطالما أحببت نيويورك ولم أكن أتخيل العيش في أي مكان آخر. إنها المدينة الأفضل والأكثر ديناميكية في العالم. ويمكنها تلبية أي اهتمامات متخصصة لديك. إنها الملاذ لمساعي الفكرية والاجتماعية والفنية والمهنية.

كانت اعتباراتي الرئيسية في ذلك الوقت هي التصميم المحدد للشقة وليس موقعها. كنت أرغب في شرفة ضخمة متصلة بغرفة المعيشة لأتمكن من الاستمتاع بالمعيشة في الداخل والخارج واستضافة الحفلات الملحمية. كنت أفضل الأسقف ذات الارتفاع المزدوج وأردت حوض استحمام ساخن على الشرفة.

كان الحي من الاعتبارات الثانوية. وجدت شقة تلبي جميع متطلباتي: 3,000 قدم مربع، و2,500 قدم مربع، وشرفة ملتفة حول الشقة، وحوض استحمام ساخن، وسقف مزدوج الارتفاع. كانت الشقة بسعر معقول على ما يبدو، وكميزة إضافية كانت تحتوي على وحدة تخزين كبيرة يمكنني تحويلها إلى غرفة ألعاب. كما أنها مزودة بموقف سيارات في المبنى.

تصادف أن تكون الشقة في الجانب الشرقي السفلي وهو ما كان مناسباً لي. إنه حي شاب وعصري به حانات ومطاعم رائعة. ولا يقل أهمية عن ذلك أنه يبعد 10 دقائق بالسيارة من أوبر إلى ناديي بروكلين باديل هاوس للعب البادل!

للأسف، لم يكن كل شيء يسير بسلاسة. كان المبنى قد بُني بشكل سيئ وكان هناك أولاً تسرب هائل من شرفتي إلى الشقق في الأسفل. اضطررت إلى اقتلاع شرفتي لإتاحة الفرصة للمبنى لإصلاح السقف. استغرق الأمر مني سنوات حتى أدركت أنهم لم يكن لديهم المال اللازم لإصلاح السقف بشكل صحيح، ولم يتم إصلاحه إلا بعد 4 سنوات عندما دفعت ثمنه. وبمجرد أن اعتقدت أنني انتهيت من الإصلاحات، تعطل السقف الذي يعلوني مما أدى إلى تدمير شقتي وأدى بشكل أساسي إلى تجديدها.

وعلى الجانب المشرق، أتاح لي ذلك الفرصة لإعادة بنائها كشقة أحلامي. كنت أنوي العمل مع المهندسين المعماريين SAOTA الحائزين على جوائز في مشروعي في جمهورية الدومينيكان. وبما أن المشروع لم يتحقق، فقد عرضوا المساعدة في نيويورك. وقد أوفوا بوعودهم. تمت ترقية الشرفة بشكل رائع مع أرضيات جميلة وعريشة معدنية من قطعة واحدة ومناظر طبيعية رائعة مع الكثير من الأشجار والزهور. وبالإضافة إلى ذلك، أضفنا حفرة نار واستبدلنا حوض الاستحمام الساخن بحوض استحمام أكثر عصرية.

كما قمنا أيضاً بإعادة تصميم الديكور الداخلي، ووضعنا أرضيات جميلة ذات عنوان مشع وشرائح خشبية رائعة وثريا عصرية وخزانة كتب مصممة خصيصاً. أعدنا تصميم غرفة النوم والحمام وخزانة الملابس بالكامل. يحتوي الحمّام الآن على منضدة قائمة بذاتها، وحوض استحمام ضخم وعصري من قشر البيض ودُش مع نفاثات مياه لا متناهية. يحتوي كل حمام أيضاً على مراحيض توتو.

من الواضح أن قطعة المقاومة هي حائط الفيديو بلانار الذي أستخدمه لعرض فن الفيديو الرائع فوق مدفأة غاز جميلة.

يمكنك مشاهدة المجموعة في الفيديو الرائع أدناه.

وبمجرد أن تمت معالجة جميع المشاكل قبل بضع سنوات (ومن الجدير بالذكر أنها لم تعد)، أصبحت الشقة مثالية بالنسبة لي. فقد كانت ذات جمالي الخاص وأصبحت موقعاً لعدد لا يحصى من الصالونات الفكرية وليالي البوكر وليالي الألعاب والحفلات من جميع الأنواع.

وللأسف، لم يعد ذلك يخدم أغراضي بعد أن تغيرت حياتي بشكل عميق مع قدوم أطفالي. وفجأة أصبحت المتغيرات الجديدة التي لم تكن تدخل في مجموعة الاعتبارات في عام 2015 أكثر أهمية:

• توفر مساحات خضراء واسعة وملاعب للأطفال في الحي.
• البعد عن أفضل الأصدقاء في مواعيد اللعب.
• إمكانية الوصول إلى مترو الأنفاق ذات الصلة للوصول إلى المدرسة.
• مساحة لغرفة ألعاب للأطفال مستقلة عن غرفة جلوس الكبار.

وبنفس القدر من الأهمية، أصبحت الآن صغيرة نوعًا ما نظرًا لأنني أفكر في إنجاب طفل آخر وأحتاج إلى مساحة للمربية وملاك وزيارة الأصدقاء والعائلة وما إلى ذلك.

وعلى هذا النحو، قررت أن أسير على درب العديد من الآباء والأمهات قبلي وأن أنتقل إلى شقة أكبر في تريبيكا. وبكل استياء شديد، سأبيع هذه الشقة. لقد كانت حقًا مثالية بالنسبة لي وعمل من الحب. إنه لأمر محزن بشكل خاص لأنني سأبيعها بأقل بكثير مما كلفني الحصول عليها وتحويلها إلى شقة أحلامي، لكن الأولويات تتغير وها نحن ذا.

يمكنك العثور على القائمة على: https://streeteasy.com/building/one-avenue-b/ph1

إذا كنت مهتمًا تواصل مع أندرو أزولاي على الرقم (917) 622-2334.