টেকস্টার প্রাক্তন ছাত্র সম্প্রদায়ের সাথে আমার যাত্রা শেয়ার করার জন্য আমাকে আমন্ত্রণ জানানো হয়েছিল। এখানে আমরা কভার করা প্রশ্ন আছে.

আপনি 1998 সালে আপনার উদ্যোক্তা যাত্রা শুরু করেছিলেন, অকল্যান্ড, জিঞ্জি এবং ওএলএক্সের মতো বেশ কয়েকটি সফল উদ্যোগের সহ-প্রতিষ্ঠা এবং সিইও হয়েছেন।

• প্রতিটি ব্যবসার সৃষ্টিকে কী অনুপ্রাণিত করেছে এবং সময়ের সাথে সাথে তাদের প্রতি আপনার দৃষ্টিভঙ্গি কীভাবে বিকশিত হয়েছে?
• আপনি কি কোনো সময়ে প্রাথমিক ধারণা থেকে পিভট করতে হবে?
• পণ্য বাজারের উপযুক্ত খুঁজে বের করার জন্য আপনার কি কোন পদ্ধতি/প্রক্রিয়া আছে?
• আপনি কখন জানতেন যে এটি বাজারে যাওয়ার সঠিক সময় ছিল?

এই তিনটি উদ্যোগ মহান উচ্চতায় পৌঁছেছে! অকল্যান্ড ইউরোপের বৃহত্তম নিলাম সাইটগুলির মধ্যে একটি হয়ে উঠেছে। Zingy মাত্র চার বছরের মধ্যে বার্ষিক আয়ের একটি চিত্তাকর্ষক $200 মিলিয়ন অর্জন করেছে। এবং অবশ্যই, OLX, বিশ্বব্যাপী একটি পারিবারিক নাম, 10,000 কর্মচারীর একটি বিশাল দল নিয়ে 30টি দেশে কাজ করে৷ বেশ যাত্রা, তাই না?

• কোন সুনির্দিষ্ট কৌশল বা উদ্যোগগুলি সেই কোম্পানিগুলির বৃদ্ধির মূল চালক ছিল?
• আপনি কি সাধারণ অনুশীলনগুলি চিহ্নিত করেছেন, যেমন কৌশলগত অংশীদারিত্ব বা গ্রাহক ধরে রাখার উদ্যোগ, যা ধারাবাহিকভাবে প্রতিটি উদ্যোগের সাফল্যে অবদান রাখে?

• তাদের প্রতিটি স্কেল করার ক্ষেত্রে আপনি সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জগুলি কী কী?
• স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য যারা অনলাইন মার্কেটপ্লেস তৈরি এবং স্কেল করতে চান, টেকসই বৃদ্ধি এবং একটি শক্তিশালী নেটওয়ার্ক প্রভাব তৈরি করতে আপনি কী পরামর্শ দেবেন?

বৈশ্বিক বাজার নেভিগেট করা:

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, ইউরোপ, এশিয়া এবং ল্যাটিন আমেরিকা জুড়ে এই ব্যবসায়িক ধারণাগুলি সফলভাবে স্থানান্তরিত এবং অভিযোজিত করার পরে,

• বিভিন্ন বৈশ্বিক বাজারে নেভিগেট এবং সমৃদ্ধির জন্য আপনি কোন কৌশলগুলি সবচেয়ে কার্যকর খুঁজে পেয়েছেন?
• যদি একজন প্রতিষ্ঠাতা একটি নতুন অঞ্চলে (ইইউ) প্রবেশ করতে চলেছেন, তাহলে তাদের কিছু প্রশ্ন বা ক্ষতির বিষয়ে সচেতন হওয়া উচিত?

ভেঞ্চার ক্যাপিটালে রূপান্তর:

FJ ল্যাবসের প্রতিষ্ঠাতা অংশীদার হিসাবে আপনার ভূমিকার জন্য দ্রুত-ফরওয়ার্ডিং, আপনি সময়ের সাথে সাথে 1100 টিরও বেশি কোম্পানিতে বিনিয়োগ করেছেন, যার মধ্যে আলিবাবা এবং কুপাং-এর মতো প্রধান খেলোয়াড় রয়েছে৷ এখন 900 টিরও বেশি সক্রিয় বিনিয়োগ রয়েছে।

• কোন বিষয়গুলো আপনার হ্যান্ডস-অন এন্টারপ্রেনারশিপ থেকে ভেঞ্চার ক্যাপিটালিজমের দিকে পরিবর্তনকে প্রভাবিত করেছে?
• কীভাবে আপনার উদ্যোক্তা পটভূমি FJ ল্যাবসে আপনার বিনিয়োগ সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে?
• কোন নীতি বা দর্শনগুলি দেবদূত বিনিয়োগে আপনার দৃষ্টিভঙ্গিকে গাইড করে এবং কীভাবে এই নীতিগুলি সময়ের সাথে বিকশিত হয়েছে?

দেবদূত বিনিয়োগ:

অ্যাঞ্জেল বিনিয়োগকারীরা সাধারণত তাদের প্রাথমিক পর্যায়ে স্টার্টআপের সাথে জড়িত হন এবং আপনি ফোর্বস দ্বারা বিশ্বব্যাপী #1 অ্যাঞ্জেল বিনিয়োগকারী হিসাবে স্বীকৃত হন।

• প্রাথমিক পর্যায়ের বিনিয়োগ সম্পর্কে কোনটি আপনাকে সবচেয়ে বেশি উত্তেজিত করে এবং এই পর্যায়ে মোকাবেলা করার জন্য কোন চ্যালেঞ্জগুলি আপনি সবচেয়ে ফলপ্রসূ বলে মনে করেন?
• বিনিয়োগের জন্য স্টার্টআপ নির্বাচন করার সময় আপনি কোন মানদণ্ডকে অগ্রাধিকার দেন, বিশেষ করে অনলাইন মার্কেটপ্লেস এবং নেটওয়ার্ক প্রভাবের গতিশীল ক্ষেত্রে?

প্রতিষ্ঠাতাদের পরামর্শ:

• অ্যাঞ্জেল ইনভেস্টমেন্টের জন্য স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতাদের আপনি কী পরামর্শ দেবেন এবং সফল পিচে অবদান রাখার জন্য কোন মূল বিষয়গুলো আপনি বিশ্বাস করেন?

ভারসাম্য ঝুঁকি এবং উদ্ভাবন:

দেবদূত বিনিয়োগ ঝুঁকি একটি স্তর জড়িত.

• আপনি কীভাবে গণনা করা ঝুঁকি নেওয়ার এবং নিজের এবং আপনার বিনিয়োগ করা স্টার্টআপ উভয়ের জন্য সম্ভাব্য পুরষ্কার নিশ্চিত করার মধ্যে ভারসাম্য বজায় রাখবেন?

সমর্থনকারী পোর্টফোলিও স্টার্টআপ:

• আর্থিক বিনিয়োগের বাইরে, আপনি কতটা সক্রিয়ভাবে আপনার পোর্টফোলিওতে স্টার্টআপগুলির সাথে জড়িত এবং সমর্থন করেন? তাদের বৃদ্ধি এবং সাফল্যে আপনি কি বিশেষভাবে অবদান রাখেন?

নেটওয়ার্কিং এবং ডিল সোর্সিং:

দেবদূত বিনিয়োগের জগতে এবং একটি স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠা ও বৃদ্ধির জগতে একটি শক্তিশালী নেটওয়ার্ক তৈরি করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ৷

• আপনি কীভাবে নেটওয়ার্কিংয়ের সাথে যোগাযোগ করবেন এবং প্রতিশ্রুতিবদ্ধ বিনিয়োগের সুযোগগুলি উত্স করার জন্য আপনি কী কৌশলগুলি ব্যবহার করেন?

বিনিয়োগ থেকে শেখা:

• এত বিশাল পোর্টফোলিওর সাথে, কোন বিশেষ বিনিয়োগ বা অভিজ্ঞতা আছে যা একজন দেবদূত বিনিয়োগকারী হিসাবে আপনার জন্য মূল্যবান শিক্ষার সুযোগ হিসাবে দাঁড়িয়ে আছে?
• একজন দেবদূত বিনিয়োগকারী হিসাবে, আপনি কোন মূল পাঠ শিখেছেন যা আপনি বিশ্বাস করেন যে প্রতিষ্ঠাতাদের মনোযোগ দেওয়া উচিত?
• আপনার বিশ্বব্যাপী বিনিয়োগ কার্যক্রমের পরিপ্রেক্ষিতে, আপনি কীভাবে বিভিন্ন অঞ্চলে উদীয়মান প্রবণতা এবং সুযোগ সম্পর্কে অবগত থাকবেন?

ভবিষ্যতের ভবিষ্যদ্বাণী:

• সামনের দিকে তাকিয়ে, আপনি ভবিষ্যদ্বাণী করেন যে প্রযুক্তিতে পরবর্তী বড় তরঙ্গ বা উদ্ভাবন কী হবে এবং কীভাবে উদ্যোক্তারা সেই তরঙ্গে চড়ার জন্য নিজেদের অবস্থান করতে পারে?

কর্ম-জীবন একীকরণ:

আপনার একটি ব্লগ আছে, যেখানে আপনি আপনার পেশাগত এবং ব্যক্তিগত জীবন সম্পর্কে কথা বলেন।

• পেশাদার প্রতিশ্রুতি এবং ভ্রমণ, কাইটসার্ফিং এবং টেনিসের মতো ব্যক্তিগত আগ্রহের মধ্যে ভারসাম্য নিশ্চিত করতে আপনি কীভাবে কার্যকরভাবে আপনার সময় পরিচালনা করবেন?
• আপনি কি খুঁজে পান যে এই কার্যকলাপগুলি আপনার নেতৃত্বের পদ্ধতিকে প্রভাবিত করে?
• কীভাবে এই সৃজনশীলতা আপনার নেতৃত্বের শৈলীতে অনুবাদ করে এবং কীভাবে আপনি আপনার পেশাদার প্রচেষ্টার মধ্যে একটি সৃজনশীল পরিবেশকে উত্সাহিত করেন?

আপনি যদি চান, আপনি পডকাস্ট শুনতে পারেন.

আপনার পড়ার আনন্দের জন্য এখানে কথোপকথনের একটি প্রতিলিপি রয়েছে।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: আজ, আমরা FJ ল্যাবসের প্রতিষ্ঠাতা অংশীদার ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডাকে পেয়ে সম্মানিত। আমাদের সাথে যোগদান, Fabrice, স্বাগতম.

Fabrice Grinda: আমাকে থাকার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ.

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: ঠিক আছে। তাই, এক সেকেন্ডের জন্য বসুন। আমি আপনার উপর একটি পটভূমি একটি সামান্য বিট দিতে যাচ্ছি এবং তারপর আমরা সরাসরি প্রশ্নের একটি নম্বর মধ্যে লাফ দেব. সুতরাং, Fabrice হল একজন বিশিষ্ট ইন্টারনেট উদ্যোক্তা এবং বিনিয়োগকারী যার একটি উল্লেখযোগ্য ট্র্যাক রেকর্ড রয়েছে 300টি এক্সিট এবং 1,100টি দেবদূত বিনিয়োগের মাধ্যমে FJ ল্যাবস, একটি ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্মের প্রতিষ্ঠাতা অংশীদার হিসেবে।

বিনিয়োগকারী হওয়ার আগে, ফ্যাব্রিস ওএলএক্স-এর মতো বেশ কয়েকটি সফল কোম্পানি চালু করেছিল। ভারত, ব্রাজিল, পাকিস্তান, পোল্যান্ড, ইউক্রেন, রাশিয়া, পর্তুগাল এবং অন্যান্য অনেক উদীয়মান বাজারের বৃহত্তম শ্রেণীবদ্ধ সাইটটি 50টি দেশে কাজ করছে এবং 3000 জনেরও বেশি কর্মচারী রয়েছে। ওএলএক্স-এর আগে, ফ্যাব্রিস আমেরিকার বৃহত্তম ওয়্যারলেস মিডিয়া কোম্পানিগুলির মধ্যে একটি জিঞ্জি প্রতিষ্ঠা ও নেতৃত্ব দিয়েছিল। ফ্যাব্রিস 1998 সালে অকল্যান্ড তৈরির মাধ্যমে তার উদ্যোক্তা যাত্রা শুরু করেছিলেন, যা ইউরোপের বৃহত্তম নিলাম সাইটগুলির মধ্যে একটিতে পরিণত হয়েছিল। তার উদ্যোগের বাইরে, ফ্যাব্রিস ম্যাককিনসে এবং কোম্পানির ব্যবস্থাপনা পরামর্শদাতা হিসাবে কাজ করেছিলেন, প্রিন্সটন বিশ্ববিদ্যালয় থেকে অর্থনীতিতে বিএ করেছেন। তিনি বিশ্বব্যাপী ভ্রমণ, ঘুড়ি সার্ফিং-এ নিযুক্ত হন, যা তীব্র, টেনিস দেখায় এবং fabricegrinda.com-এ ব্লগিংয়ের মাধ্যমে তার ব্যক্তিগত এবং পেশাগত জীবনের অন্তর্দৃষ্টি শেয়ার করে, সেটি হল GRINDA.com৷

তাই আপনাকে ধন্যবাদ. স্বাগত. আমি আপনার ভ্রমণ থেকে অনেক গল্প শুনেছি, এবং আমি এখানে সেগুলির একটি সংখ্যায় ঝাঁপিয়ে পড়তে অপেক্ষা করতে পারি না। সুতরাং, আপনি 1998 সালে আপনার উদ্যোক্তা যাত্রা শুরু করেছিলেন এবং সহ-প্রতিষ্ঠা করেছেন এবং আপনি অনেকগুলি সফল উদ্যোগের একজন সিইও, যেমন আমি অকল্যান্ড, জিঙ্গি এবং ওএলএক্স-এ উল্লেখ করেছি। আমি প্রতিটি কোম্পানী নির্মাণের সময় শুনেছি এমন কয়েকটি উপাখ্যান কভার করতে যাচ্ছি এবং প্রতিটি সংশ্লিষ্ট কোম্পানীর কাছ থেকে শেখা পাঠ বা পাঠের জন্য আপনাকে জিজ্ঞাসা করছি। সুতরাং, এর এই মধ্যে ঝাঁপ দেওয়া যাক.

আপনি অকল্যান্ড শুরু করতে ম্যাককিনসি ছেড়ে গেছেন। তাই, কলেজের পরে, আপনি ম্যাককিনসে গিয়েছিলেন, সেখানে কাজ করেছিলেন এবং তারপরে আপনি ম্যাককিনসি ছেড়ে চলে গিয়েছিলেন, আপনার বিশের দশকের শুরুতে ফ্রান্সের জন্য ইবে অকল্যান্ড শুরু করেছিলেন।

অকল্যান্ড তৈরির কয়েক বছর বা তারও বেশি সময়, আপনি এটিকে ইবেতে বিক্রি করতে পারতেন, আমি বিশ্বাস করি অফারটি 20 মিলিয়ন, কিন্তু আপনি এটি বাড়ানো চালিয়ে যেতে চেয়েছিলেন। আপনি অবশেষে 50-60+ মিলিয়ন বাড়াতে সক্ষম হয়েছেন। শেষ পর্যন্ত, আপনি একটি ব্যক্তিগত বিনিয়োগকারীর কাছে আপনার শেয়ার বিক্রি করেছেন। আপনার অভিজ্ঞতা থেকে কিছু শিক্ষা কি ছিল? কারণ এটি আকর্ষণীয়, মোটামুটি দ্রুত একটি কোম্পানি তৈরি করা ইতিমধ্যেই একটি নির্দিষ্ট ধরনের অফার রয়েছে এবং এটি প্রত্যাখ্যান করে এবং তারপরে এটি বৃদ্ধি পায়। তাই, আমি নিশ্চিত যে আপনি শিখেছেন এমন এক মিলিয়ন জিনিস আছে, কিন্তু কিছু কি মনে আসে?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ। সুতরাং, আমি জানতাম যে আমি একজন প্রযুক্তি প্রতিষ্ঠাতা হতে চাই, যাইহোক, আমি এমনকি কলেজ বা ম্যাককিন্সিতে যাওয়ার আগে, ম্যাককিনসি ছিল বিজনেস স্কুলের মতো, তারা আপনাকে অর্থ প্রদান না করলে।

এবং যখন আমি আমার কোম্পানী তৈরি করেছি, আপনি জানেন, আমি আসলে কিছু না কিছু তৈরি করতে পছন্দ করি, আমি একজন প্রতিষ্ঠাতা হতে চেয়েছিলাম। এবং আমি অনুমান করি যখন আপনার বয়স তখন 23, আমি বুঝতে পারিনি যে 20 মিলিয়ন ডলারের মতো কত টাকা। আপনি যখন, আপনি জানেন, আমার কিছুই ছিল না, কিন্তু একরকম এটি কোনো উপায়, আকৃতি, বা ফর্ম অর্থপূর্ণ মনে হয় না.

আমি চাই, নাহ, আমি বিশাল কিছু তৈরি করতে চাই। আমি পৃথিবী পরিবর্তন করতে যাচ্ছি. এবং 20 মিলিয়ন কিছুই নয়, আপনি জানেন, ভবিষ্যতে এটি করার সুযোগ থাকবে। আমি অনেক বড় কিছু নির্মাণ করব এবং যদি এটি ব্যর্থ হয়, যাই হোক না কেন। এবং আমি বুঝতে পারিনি কিভাবে. অর্থের পরিমাণের চেয়ে জীবন পরিবর্তন এবং অর্থবহ ছিল।

এবং তাই, আমি কেবল এটি বিবেচনা না করেই এটি মিস করেছি, সত্যই। আমি ছিলাম, আমার, নাহ. এবং একটি উপায়ে এটি সঠিক পছন্দ ছিল কারণ আমি যেমন মূলধন বাড়ালাম, আমরা নাটকীয়ভাবে বৃদ্ধি পেয়েছি এবং তারপরে ইবে থেকে 300 মিলিয়ন বাইআউট অফার পেয়েছি। তাই, হ্যাঁ, আমরা পাতলা করে নিয়েছি। কোম্পানির 75 শতাংশের মালিকানার পরিবর্তে, আমি এখন 40 শতাংশ কোম্পানির মালিক, কিন্তু 300 মিলিয়নের 40 শতাংশ হল 120 ​​মিলিয়ন।

এটি এখনও 75/20 এর চেয়ে অনেক বেশি মূল্যবান। সমস্যাটি, যা বলেছিল, অর্থ উপার্জন করা কতটা কঠিন এবং এটি জীবনকে কীভাবে পরিবর্তন করে এবং এটি আপনার পরবর্তী স্টার্টআপগুলিকে অর্থায়ন করা আপনার জন্য সহজ করে তুলতে পারে, ইত্যাদি বিষয়টি জেনে রাখা। সম্ভবত শুরু করার জন্য 20 নেওয়া উচিত ছিল।

দুই নম্বর, যে ড. একবার 300 এলে, আমি আমার ভিসিদের প্রস্তাব নিতে রাজি করতে পারিনি। সুতরাং, এটি সেখানে আরেকটি বড় পাঠ ছিল যে অর্থে আমি আগে কখনও অর্থ সংগ্রহ করিনি, তাই আমি আগে কখনও স্টক ক্রয় চুক্তি নিয়ে আলোচনা করিনি। আমার কাছে একটি টেনে নেই তাই আমি জোর করে বিক্রি করতে পারিনি। আমার কাছে প্রত্যাশিত সমস্ত মূল অধিকার ছিল না। এখন, অবশ্যই, এটি এমন একটি সময়ের মধ্যে যেখানে এই অধিকারগুলি, আপনি জানেন, নিরাপদ ডোজ বিদ্যমান ছিল না, নথির মানক সেট বিদ্যমান ছিল না। এবং আমি এই জিনিস আগে কখনও করিনি. তাই, আমি জানতাম না. আমি আমার আইনজীবীর উপর নির্ভর করেছিলাম যিনি আরও ভাল জানেন বলে মনে করা হয় এবং তিনি সঠিক, ঠিক মত আলোচনা করেননি।

তাই জোর করে বিক্রি করতে পারিনি। অবশেষে, আমরা একটি সর্বজনীনভাবে ব্যবসা করা কোম্পানির সাথে একীভূত হয়েছি। ধারণাগতভাবে আরও অনেক কিছুর জন্য, কিন্তু সেই স্টকটি অবিলম্বে 99.98% কমে গেছে। আর ভিসিকে বলছিলাম, এটা ভালো কোম্পানি নয়। ইবে আরও ভাল অফার করে, কিন্তু আমি তাদের বোঝাতে পারি না, এবং অনেক পাঠ শিখেছি। তাই, (ক) 20 মিলিয়ন অনেক টাকা। (খ) নিশ্চিত করুন যে আপনার অধিকারের মানক সেট আছে। যেমন, আপনি জানেন, টেনে আনার অধিকার, বা অন্তত পিগিব্যাক এবং প্রিমম্পটিভ অধিকার। এবং (সি), একজন ভিসি বেছে নিন যিনি আপনার সাথে সারিবদ্ধ। যেমন আমি সবচেয়ে বেশি বিনিয়োগকারী ব্যক্তির জন্য সর্বোচ্চ মূল্যায়নে অর্থ সংগ্রহ করেছি। তবে শেষ পর্যন্ত এটি সাধারণ ভিসি ছিলেন না। এটি একজন খুব ধনী ফরাসি ব্যক্তি যিনি বিশ্বকে দেখাতে চেয়েছিলেন যে তারা ইন্টারনেট বোঝেন, কিন্তু সফল কোম্পানিগুলি তৈরি করতে তারা এতে ছিলেন না। তারা কৌশলগত হতে প্রেস প্রদর্শিত পছন্দ ছিল. এবং তাই, যখন প্রস্থান করার সময় এসেছিল, তারা প্রস্থান করার বিষয়ে চিন্তা করেনি। আমি বলতে চাচ্ছি, একশ বিলিয়ন মূল্যের ব্যক্তির সাথে সমস্যা। আমি বলতে চাচ্ছি, সেই সময়, আমি মনে করি এটি মাত্র 20 বিলিয়ন ছিল যা আরও কয়েকশ মিলিয়ন তৈরি করে তাদের সাথে কোনও পার্থক্য নেই।

এবং তাই যদিও এটি আমার সুপারিশ ছিল আমাদের প্রস্থান করা উচিত, তারা ছিল, “নাহ, আমি প্রস্থান করছি না”। এবং আমি যে পরিবর্তন করতে পারে না. এবং তারা নিয়ন্ত্রণে ছিল, যদিও এটি আমার কোম্পানি ছিল। আর তাই ভুল ভিসি থেকে অর্থ সংগ্রহের ক্ষেত্রে বেশ কিছু ভুলের দরকষাকষির ভুল অধিকারের কথা বুঝতে না পেরে শুরুতে ২০ মিলিয়ন ডলার কত টাকা ছিল।

তাই হ্যাঁ, অনেক আকর্ষণীয় জীবনের পাঠ। তারপর আবার, যদি আমি 25 এর মতো 120 মিলিয়ন উপার্জন করতাম। সুতরাং, এই মত ছিল দুই বছর পরে. যখন ইবে অফারটি এসেছিল, তখন আমি সম্ভবত একটি অহংকারী এবং অসহায় গাধা হতাম। এবং তাই, আপনি জানেন, নম্র পাই এক টুকরো খাওয়া, জিরো থেকে হিরোতে যাওয়া, আপনি জানেন, এবং প্রতিটি ম্যাগাজিন কভার করেন, ইত্যাদি, আবার শূন্যে ফিরে যান।

এটি সম্ভবত একটি খুব মূল্যবান জীবনের পাঠ ছিল যা আমার শেখার দরকার ছিল।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: আমি এটা পছন্দ করি। যে খুব প্রতিফলিত এবং জীবন পরিবর্তন. এটা অবিশ্বাস্য। আসুন পরবর্তী উদ্যোগে এগিয়ে যাই। তাই Zingy.

এই দ্বিতীয় উদ্যোগের জন্য, আমি শুনেছি আপনি মূলত একটি ধারণা নিয়ে ভাবছিলেন যে আপনি এটির জন্য উদ্যোগের মূলধন খুঁজে না পেয়ে বুটস্ট্র্যাপ করতে পারেন। কি আপনাকে এভাবে ভাবতে বাধ্য করেছে? এবং আমি জানি যে শেষ পর্যন্ত আপনাকেও তহবিল সংগ্রহ করতে হয়েছিল, কিন্তু এটি একটি খুব কঠিন যাত্রা ছিল। আপনার প্রথম অভিজ্ঞতার চেয়ে অনেক কঠিন। আপনি যে কিছু আবরণ করতে পারেন?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: ঠিক আছে, যখন আপনি বুদবুদের মধ্যে অর্থ সংগ্রহ করছেন। 1998 সালে, একটি বংশের সাথে, আমি বলতে পারি, প্রিন্সটনে আমার ক্লাসের শীর্ষে। ম্যাককিনসি, প্রথম ব্যক্তিদের মধ্যে একজন যাকে সরাসরি সম্পৃক্ত করার জন্য উন্নীত করা হয়েছিল, যেমন লোকেরা আমার দিকে টাকা ছুড়েছিল।

2001 সালে, আমি জানতাম যে পৃথিবী বদলে যাবে এবং এটা স্পষ্ট যে পুঁজি বাড়ানো অসম্ভব বা অসাধারণভাবে কঠিন হতে চলেছে। এবং, যাইহোক, আমি ভেবেছিলাম ইন্টারনেট এত বড় জিনিস হতে যাচ্ছে না।

আমি পছন্দ করছি, আপনি জানেন যে এটি কি বিপ্লব হতে যাচ্ছে না যা আমি আশা করেছিলাম। এটা বড় হবে না. এটি অর্থ উপার্জনের একটি বড় উপায় হবে না। কিন্তু যেমন, আমি এটা করছি না কারণ আমি অর্থ উপার্জন করতে চাই। আমি এটা করছি কারণ আমি শূন্য থেকে এক চাই। আমি একজন প্রযুক্তির প্রতিষ্ঠাতা হতে চাই। আমি মিশন-চালিত হতে চাই, কিন্তু যেহেতু আমার মূল লক্ষ্য এই মুহূর্তে একজন প্রতিষ্ঠাতা হওয়া, তাই আমি এমন কিছু করার ধারণাটি ত্যাগ করতে ইচ্ছুক যা আমি মনে করি আমি খুব অল্প পুঁজিতে লাভজনকভাবে গড়ে তুলতে পারি।

এবং তাই, এটি ম্যাক্রো পরিস্থিতির প্রতিফলন ছিল যেখানে আমরা নিজেদেরকে খুঁজে পেয়েছি। যা মূলত টেকের শীতের মতো। এটি এমন ছিল, যদিও এটি একটি বিশ্ব মন্দা ছিল না, এটি একটি প্রযুক্তিগত মন্দা ছিল। এটা খুব, খুব গভীর ছিল.

তাই 2001 সালে, আমি ভালো আছি, ঠিক আছে, আমি রিংটোন করতে যাচ্ছি। আমি রিংটোন পছন্দ করেছি বলে নয়। আমি এটা নির্বোধ ছিল. উহ, কিন্তু আমি ভেবেছিলাম যে আমি এটিকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বেশ সাশ্রয়ীভাবে তৈরি করতে পারি, কারণ এটি ইউরোপ এবং এশিয়াতে সফল হয়েছে।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: সুতরাং, রিং টোনগুলিতে ফোকাস করা, কারণ আপনি ভাবছেন কত দ্রুত, বাজারে যাওয়ার পরিপ্রেক্ষিতে, আপনি এটি বিক্রি করতে পারেন এবং ইতিমধ্যেই রাজস্ব বা মুনাফা তৈরি করা শুরু করতে পারেন।

কিন্তু এর আগেও, এমনকি যখন আপনি সেই ধারণাটি বেছে নিয়েছিলেন, আপনি কি তহবিল সংগ্রহের চেষ্টা করেছিলেন বা আপনি করেছিলেন, এবং এটি এমন একটি বিষণ্ণ বাজার ছিল যে এটি কার্যকর হয়নি বা ঘটনাটি কী ছিল?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: ওহ না, আমি আসলে তহবিল সংগ্রহের চেষ্টা করি। আসলে, প্রথম দুই বছর বেদনাদায়ক ছিল। আমি আমার কাছে থাকা প্রতিটি শেষ পয়সা বিনিয়োগ করেছি।

আমি আমার ক্রেডিট কার্ড থেকে এক লক্ষ টাকা ধার নিয়েছি। অফিসে সোফায় শুয়েছিলাম। আমি নিউইয়র্কে থাকতাম, প্রতিদিন $2। মানে, আমি কফিও দিতে পারতাম না। আমি শুধু রামেন নুডলস খেতে পারতাম, ২৭ বার বেতন মিস করেছি। আমি প্রত্যেক উপাচার্যের সাথে কথা বলেছি, তবে আমি সময়ের মধ্যেই মনে করি। আমি মনে করি আমার প্রথম বাক্যটি ঘটেছিল যখন আমি তাদের বলছি যে আমি বিটিসি টেলিকম করছি, যখন ওয়েবভান এবং পেটস ডটকম থেকে বিশ্বের প্রতিটি বিটিসি কোম্পানি, আমি অধীন হয়ে গেছি। প্রতিটি টেলকো কোম্পানি, যেমন MCI ওয়ার্ল্ডকমের অধীনে চলে গেছে, আমি মনে করি না আমি বাক্যটি শেষ করব। তারা স্তব্ধ হবে, ডান? যেন কোন ট্র্যাকশন ছিল না। পুঁজি সংগ্রহের জন্য আমি কখনো মিটিংও পাইনি। সুতরাং, আপনি জানেন, আমি মূলধন বাড়াতে চেষ্টা করি। এটা চুল পড়া অনেক সংরক্ষণ করতে চান. কিন্তু এটা অসম্ভব ছিল।

এবং এখানে বিড়ম্বনা হল একবার আমরা লাভজনক হয়ে উঠলাম, কারণ এই কোম্পানিটি লাভের উপর পুরানো ধাঁচের উপায়ে নির্মিত হয়েছিল। আপনি জানেন, আমরা 02 সালে এক মিলিয়ন আয় থেকে 03 সালে 5 থেকে 04 থেকে 05 সালে 200-এ গিয়েছিলাম। কিন্তু আমরা যেমন লাভবান হলাম।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: ধরে রাখুন। তাহলে, এক মিলিয়ন, আপনি কখন এক মিলিয়ন পেলেন, কতদিনে?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: 2002 সালে রাজস্ব।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: এবং কোম্পানিটি কতদিন ধরে কাজ করছে?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: আমি কোম্পানীটি 2 জুলাই, 2001 তৈরি করেছি এবং আমরা মূলত তার কয়েক মাস পরে চালু করেছি। সুতরাং, আমরা প্রথম বছরে মিলিয়ন মিলিয়ন আয় করেছি।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: বাহ! ঠিক আছে. সুতরাং, আমি বলতে চাচ্ছি, এক বছরে বা 12 মাসে এক মিলিয়ন, বা একটু কম। যে এখনও মোটামুটি চিত্তাকর্ষক!

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ, এটা ঠিক ছিল।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: তাই সেই মিলিয়ন দিয়েও, আপনি তহবিল সংগ্রহের চেষ্টা করছেন এবং কেউ ফোন ধরবে না। কি দারুন!

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: কোন ভিসি নেই। আমি জানি. আমি 1.4 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছি, কিন্তু আমি 5 থেকে 10k ইনক্রিমেন্টে 1.4 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছি। যে কোন ব্যক্তির সাথে আমার দেখা হবে, আমি পছন্দ করেছি, আহ, এই আশ্চর্যজনক স্টার্টআপ, অনুগ্রহ করে বিনিয়োগ করুন।

এবং আমি 1.4 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছি, কিন্তু আক্ষরিক অর্থে 10 সালে, আমি সবচেয়ে বড় চেকটি 10k এর মতো পেয়েছিলাম। এবং কিছু সময়ে, আমি বন্ধু এবং পরিবারের কাছ থেকে দৌড়ে গিয়েছিলাম যে আমি ভিক্ষা করতে পারি এবং অর্থের জন্য ঘোরাঘুরি করতে পারি, যে কারণে আমি অনেকবার বেতন অনুপস্থিত করেছি। এবং, অবশ্যই, যতবার আমরা কর্মীদের বলি, আমি বুঝতে পারি না কি ভুল হয়েছে। ব্যাঙ্কগুলি এই মাসে সঠিকভাবে বেতন-ভাতার ওয়্যারিং প্রক্রিয়া করেনি। অবশ্য আমার কাছে কোনো টাকা ছিল না। সেজন্য এটি প্রক্রিয়া করা হয়নি। তারপর আমি আমাকে 5k দিতে কিছু লোক খুঁজে, তারপর poof, বেতন করা!

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: এটা অদ্ভুত যে আপনাকে ব্যাঙ্কগুলি পরীক্ষা করতে হবে। ওহ আমার ঈশ্বর, যে বন্য. আমি সেটা ভালবাসি. আমি যে যাত্রা শুনতে ভালোবাসি. আমাদের মধ্যে অনেক প্রতিষ্ঠাতাই এর মধ্য দিয়ে গেছেন বা এর মধ্য দিয়ে যাচ্ছেন।

সুতরাং, এটি শুনতে সক্ষম হওয়া সত্যিই সহায়ক।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: যাইহোক, আমার ট্রাইব্যুনালের যাত্রার সবচেয়ে অর্থবহ দিনটি হল 15 আগস্ট, 2003। যেদিন আমরা ক্যাশফ্লো পজিটিভ হয়েছিলাম, EBITDA ইতিবাচক নয়, ক্যাশফ্লো পজিটিভ হয়েছিলাম। আমরা ইতিমধ্যেই তিন বা চার মাস EBITDA পজিটিভ ছিলাম কারণ তখন আমরা নিজের ভাগ্যের মালিক ছিলাম।

আমরা জানতাম যে আমরা মারা যাব না, এবং আমি ফেরত দিতে সক্ষম হয়েছি, আমার এক লাখ ক্রেডিট কার্ডের ঋণ এবং আমি যা পরিশোধ করিনি তার সমস্ত জিনিস এবং পিছনের বেতন, ইত্যাদি। এটি ছিল, আজ পর্যন্ত, আমার জীবনের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ তারিখ।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: সেটা ছিল তিন বছর। এর মধ্যে তিন বছর, এরকম কিছু।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: দুই বছর দুই মাস

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: বাহ! এটা অবিশ্বাস্য। চতুর্থ বছরে আপনি উল্লেখ করেছেন তার চেয়েও বেশি, আপনি ইতিমধ্যে 200 মিলিয়ন তৈরি করছেন। আপনি শেষ করেছেন, ভাল, আমি সবসময় এই শোতে আমাদের বিশেষ ইউনিকর্ন প্রতিষ্ঠাতাদের প্রত্যেককে এই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পছন্দ করি। আপনি কি আপনার প্রথম বিক্রয় মনে আছে? কার কাছে এটি ছিল এবং কিভাবে আপনি এটি যাচ্ছে?

আপনি কিভাবে প্রথম গ্রাহক সাইন ইন করলেন? আমি Zingy সঙ্গে জানি, আপনি এন্টারপ্রাইজ বিক্রি ছিল.

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: অবশেষে। হ্যাঁ। তাই, আমি এন্টারপ্রাইজ বিক্রি করতে চেয়েছিলাম। আমি অপারেটরদের জন্য মোবাইল কন্টেন্ট প্ল্যাটফর্ম চালাতে চেয়েছিলাম। কিন্তু 2001 সালে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, এটি অন্ধকার যুগ ছিল। ছিল না, টেক্সট মেসেজিং ছিল না।

আপনি অপারেটরের মধ্যে টেক্সট মেসেজ করতে পারবেন না, ক্রস অপারেটরকে ছেড়ে দিন। তারা মনে করেনি যে তাদের এই সামগ্রীর প্রয়োজন, যদিও এটি ইউরোপ এবং এশিয়ায় বিশাল ছিল। এবং আমি ছিলাম না, তারা আমার ফোন কলও ধরছিল না। সুতরাং, আমি ধারণার প্রমাণ হিসাবে সরাসরি গ্রাহকের কাছে চালু করেছি। এমনকি, আমাকে ডেলিভারি করতে সক্ষম হওয়ার জন্য AT&T এবং Cingular, et cetera এর ডেলিভারি নেটওয়ার্ক এবং গেটওয়েতে আমার পথ হ্যাক করতে হয়েছিল।

তাদের সঙ্গে আমার কোনো চুক্তি ছিল না। আমি তাদের গেটওয়ের মাধ্যমে বিতরণ করার একটি উপায় খুঁজে পেয়েছি যা খোলা ছিল। আমি ক্রেডিট কার্ডের মাধ্যমে বিক্রি, চার্জ শুরু করেছি। এবং আমার কাছে ভোক্তাদের তাদের নেটওয়ার্ক এবং ফোন বাছাই করতে হবে। এটি বিতরণের সবচেয়ে প্রাচীন উপায়ের মতো ছিল।

আর সেই কারণেই আমি আসলে শুরুতে স্কেল করিনি। কিন্তু বিষয়টা সব কনফারেন্সে দেখা যাচ্ছিল, সিটিআইএ হচ্ছে। আমার থাকার ক্ষমতা প্রমাণ করে আমি ক্যারিয়ারের দরজায় কড়া নাড়তে থাকি। অবশেষে MSN সেই সময়ে রাজস্বের জন্য মরিয়া ছিল। তাই, আমি মূলত তাদের ঘুষ দিয়েছি। আমি তাদের দিয়েছিলাম যেমন, আমি তাদের অফিসিয়াল অংশীদার হওয়ার জন্য 100k বা 50k জানি না যা একটি প্রেস রিলিজের নেতৃত্ব দেয়, যা আমাদের কিছু বিশ্বাসযোগ্যতার জন্য ধার দেয়, যদিও এটি সত্যিই কোনো আয়কে হারায়নি। তারপরে এলোমেলোভাবে, সেই সময়ে, মটোরোলা NEXcell সামগ্রী পোর্টাল চালাচ্ছিল। তারা এলোমেলোভাবে পৌঁছায় এবং তারা বলেছিল, আরে, আমরা আপনাকে মাইক্রোসফ্ট ভিডিও দেখেছি। আপনি কি আমাদের সাথে কিছু করার বিষয়ে আলোচনা করতে চান?

সুতরাং, আমরা তাদের জন্য এটি চালানো শুরু করেছি। এবং তারপর NEXcell আমার কাছে পৌঁছে বলল, আরে, ভাল, আপনি জানেন, এটি বেশ ভাল কাজ করছে। আমরা কি সরাসরি করতে পারি? এবং তারপর আমার জীবনের প্রথম বাস্তব চুক্তি Sprint. কিন্তু আমি আড়াই বছর ধরে দরজায় কড়া নাড়ছি, এবং এটা একটু একটু করে, থাকার শক্তি এবং উপস্থিতি দেখানোর মাধ্যমে আমরা প্যান স্টার্টআপে এই ফ্ল্যাশ নই। চুক্তিটি একবার স্প্রিন্ট করে, বাকি সবাই এটি করতে চেয়েছিল।

সুতরাং, তারপর এটা হয়ে গেল, আপনি জানেন, তারা সবই লেমিংস। সুতরাং একবার স্প্রিন্ট এটি সম্পন্ন করে, এটি সফল হয়েছিল। আমরা AT&T থেকে একক থেকে Verizon পর্যন্ত প্রত্যেকের কাছ থেকে একটি কল পেয়েছি, এবং তারপরে আমরা রাজস্বের জন্য মারা যাওয়ার মতো থেকে অতিরিক্ত কাজ করতে গিয়েছিলাম, বিশেষত এই সমস্ত লোকের সাথে সংযোগ এবং অংশীদারিত্ব তৈরি করার জন্য কোনও অর্থ ছাড়াই৷

এবং এছাড়াও, তারা আমাকে তিনজনের মতো পাঠিয়েছে, আপনি জানেন, এগুলি জিনরমাস কোম্পানি। তারা আমাকে 300-পৃষ্ঠার RFP-এর মতো পাঠিয়েছে। আমি নিজেই আরএফপি পূরণ করেছি। আমি সব কিছু করার প্রতিশ্রুতি দিয়েছিলাম। আমি শুধু বললাম, হ্যাঁ, আমরা সব করব।

একবার আমরা চুক্তি স্বাক্ষর করেছিলাম, আমি স্পষ্টতই বিতরণ করিনি। এবং আমি কি প্রতিশ্রুতি চাই 20 তারিখে, কিন্তু এটা কোন ব্যাপার না. সেই সময় তারা গর্ভবতী ছিল, এবং তাদের কোন বিকল্প ছিল না। সুতরাং, আমি মূল উপর ফোকাস. আমি ভালো আছি, আপনি কি জানেন? আমি এই সব অন্যান্য জিনিস প্রতিশ্রুতি, কিন্তু আপনি জানেন. চলুন পেতে এই কাজ করা যাক. এবং তারপর আমরা পরে বাকি কাজ করব.

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: এবং তারা এটি সঙ্গে রেখেছে! এবং তারা নিশ্চিত মত.

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: এবং তারা এটি রেখেছিল এবং অনেক দেরি হয়ে গেছে। আমরা কোডিং করছিলাম এবং আমরা লাইভ ছিলাম, এবং এটি অসাধারণভাবে ভাল কাজ করেছে।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: আপনি যখন সরাসরি ভোক্তার কাছে যাচ্ছিলেন, যদিও এটি মাপযোগ্য ছিল না, সময়কাল কী ছিল? এবং সংখ্যা কি ধরনের বা কি ধরনের কী সূচক আপনি খুঁজছেন যে আপনি বলতে অনুমতি দেয়, আপনি কি জানেন, মত, আমরা সত্যিই কিছু আপ. আমি এটা জানি, যেমন, আমাদের এই দরজায় কড়া নাড়তে হবে। আমাদের এই কাজ চালিয়ে যেতে হবে। মত, সেখানে আপনার জন্য জ্বলজ্বল আলো কি ছিল?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: এটা আমাদের সংখ্যা ছিল না। আমাদের সংখ্যা ছিল মিনিমিস এবং অপ্রাসঙ্গিক। এটা ছিল যে জাপানে, এটি একটি মাল্টিবিলিয়ন-ডলার বিভাগ এবং লাভজনক ছিল।

কোরিয়াতে, এটি একটি মাল্টিবিলিয়ন-ডলার বিভাগ এবং লাভজনক ছিল। ইউরোপে, এমন একাধিক খেলোয়াড় ছিল যারা শত শত মিলিয়ন বিক্রয় এবং লাভজনক করার মতো ছিল। এবং তাই, যদি বিশ্বব্যাপী মানুষ খুব অনুরূপ হয়, যদি কিছু কোথাও কাজ করে, তবে এটি অন্য কোথাও কাজ করবে কারণ আমাদের মূলে, আমরা যোগাযোগ করতে চাই। আমরা সামাজিকীকরণ করতে চাই।

আমরা উদ্দেশ্য একটি ধারনা আছে চাই. আমরা বিনোদন পেতে চাই. এবং যদি কোথাও কিছু কাজ করে, এটি অন্য কোথাও কাজ করতে যাচ্ছে। এখন এটি হতে চলেছে, আপনাকে মানিয়ে নিতে হবে যে এটি কার্বন কপি নয়, তবে মৌলিকভাবে ধারণাগুলি বেশ একই রকম। এবং এটি বিশ্বের বাকি অংশে এত ভাল কাজ করে।

আমি চাই, এটা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে কাজ করতে যাচ্ছে. এটা সময়ের প্রশ্ন মাত্র। এবং যখন বাজারটি সমস্ত বিল্ডিং ব্লকের জায়গায় খোলে তখন আমার সেখানে থাকা দরকার। এখন, যদি আরও দুই বছর লেগে যেত, আমি সম্ভবত মারা যেতাম। তাই সৌভাগ্যবশত, আমার সম্পূর্ণ বীর্য, নগদ, ইত্যাদি ফুরিয়ে যাওয়ার আগেই এটি ঘটে।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: আপনি যখন এই এন্টারপ্রাইজগুলিতে সাইন আপ করছিলেন, তাই স্প্রিন্ট এবং অন্যান্য সমস্ত এন্টারপ্রাইজ যেগুলি এসেছে, দল এবং প্রতিভার পরিপ্রেক্ষিতে, এমন একটি মুহূর্ত ছিল যেখানে আপনি বলেছিলেন, যখন বিক্রয়ের জন্য আসে তখন আমাদের এন্টারপ্রাইজ স্তরের অভিজ্ঞতা সহ কিছু ব্যক্তিকে নিয়ে আসতে হবে , তাই আপনি ইতিমধ্যে যে ছিল.

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: না। আমি যাইহোক বিক্রয়কর্মী সামর্থ্য করতে পারে না.

আসলে, মূল সমস্যা হল আমরা চাই, কিছু সময়ে আমি সক্ষম হওয়া বন্ধ করে দিয়েছিলাম। আমি স্প্রিন্ট চুক্তিতে স্বাক্ষর করার পরে এবং আমরা অন্য সবাইকে স্বাক্ষর করেছি। স্প্রিন্ট আমাদের অর্থ প্রদান করা পর্যন্ত আমার কাছে কোন নগদ ছিল না। সুতরাং, আমরা স্প্রিন্টে স্বাক্ষর করেছি, আমরা 1 এপ্রিল, 2003 লাইভ গিয়েছিলাম, কিন্তু তারা ত্রৈমাসিক প্লাস 45 প্রদান করেছিল, চেকটি 15 আগস্ট, 2003 এ এসেছিল, কিন্তু একবার তারা লাইভ হয়ে গেলে, বাকি সবাই স্বাক্ষর করতে চায়।

কিন্তু আমি 1 এপ্রিল থেকে 15 আগস্ট পর্যন্ত আমার, আমার কর্মীদের বেতন দেইনি। সুতরাং, আমরা 27 জন থেকে সাতজনে গিয়েছিলাম। কারণ আপনি জানেন, আপনি যখন লোকেদের অর্থ প্রদান বন্ধ করেন, তারা কোনও কারণে কাজের জন্য উপস্থিত হওয়া বন্ধ করে দেয়। আমি সেটা বুঝতে পারছি না। এবং তাই, হঠাৎ করেই, আমাদের সাইন করতে চায় এমন প্রত্যেকের সাথে আমরা ব্যাপকভাবে অতিরিক্ত কাজ করেছিলাম এবং আমাদের ছিল, আমাদের আর কোনও কর্মী ছিল না।

তাই, আমি আবার কোডিং শুরু করি। আমি প্রোজেক্ট ম্যানেজার ছিলাম স্ল্যাশ ফ্রন্ট এন্ড ডেভেলপার স্ল্যাশ হেড অফ সেলস, স্ল্যাশ তুমি এটার নাম দাও।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: গ্রাহক সাফল্য।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: সৌভাগ্যবশত, আমরা কোর, সিটিও এবং কোর ব্যাক আপ অফিস টিম দেখেছি যা একীকরণে সাহায্য করতে পারে। কিন্তু, হ্যাঁ, আমরা লাইভে গিয়েছিলাম এবং অবশেষে আমরা লাভজনক এবং তারপর আমরা স্কেল করেছি।

এবং আমি এক বছর পরে 80 মিলিয়ন নগদে কোম্পানি বিক্রি করেছিলাম।

সুতরাং, এই সময় নগদ জন্য, ইক্যুইটি নয়. এবং আমি এটির অর্ধেকেরও বেশি বিক্রি করেছি, কিন্তু এটি আমার জীবনের সবচেয়ে অর্থবহ দিন ছিল না। কারণ, সেই সময়ে আমরা রকেট জাহাজে ছিলাম। আমরা গিয়েছিলাম, আপনি জানেন, আমি যেমন বলেছিলাম, আমরা 50-200 টাকা আয় করেছি, আমরা ডান এবং বামে লোক নিয়োগ করছি। আমরা পাগলের মত বেড়ে উঠছি। আমি খুব ব্যস্ত ছিলাম.

কোম্পানি বিক্রি করার জন্য আমার নিজের পুরস্কার ছিল, আমি মনে করি আমি একটি এক্সবক্স, একটি টিভি এবং একটি টেনিস র্যাকেট কিনেছি। এবং আমি মনে করি, আপনি জানেন, আমি এখনও আমার স্টুডিও অ্যাপার্টমেন্টে আরও অনেক বছর ধরে বাস করেছি কারণ আমি খুব ব্যস্ত ছিলাম। এবং আপনি জানেন, আমি যাইহোক টাকার জন্য এটি করিনি। ভালো লেগেছে, আমি ভেবেছিলাম এটি করা এবং নির্মাণ করা একটি আকর্ষণীয় জিনিস।

যদিও আমি রিংটোন এবং মোবাইল সামগ্রী বিক্রি করার মিশন পছন্দ করিনি, এবং আমি অন্য মিশন চেয়েছিলাম।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: যখন জিঙ্গির সাথে শেখা পাঠের কথা আসে, আমি স্কেলিং সম্পর্কেও শিখতে পছন্দ করি। দ্রুত বৃদ্ধি, প্রতিভা নিয়ে আসা এবং নিশ্চিত করা যে সবাই একই পৃষ্ঠায় আছে। কোন বিশেষ শিক্ষা আছে, কোন বিশেষ ত্রুটি আছে? যে কোন কিছু যে আপনি সেখানে প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য শেয়ার করতে পারেন এই মুহূর্তে যে মাধ্যমে যাচ্ছে, তাই না?

তারা পণ্য বাজারের উপযুক্ত খুঁজে পেয়েছেন। এখন তারা, তারা একটি চমত্কার দ্রুত ক্লিপ এ ক্রমবর্ধমান করছি. এবং কোন জিনিসগুলিকে তাদের নজর রাখা উচিত বা তাদের নিজেদেরকে যে প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করা উচিত?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: আমাদের জন্য সুসংবাদ হল আমাদের মূল দল, আপনি জানেন, CTO, আমি, ইত্যাদি, আমরা যথাস্থানে রয়েছি এবং এটি সত্যিই বিদ্যমান চুক্তির বাস্তবায়ন ছিল।

সুতরাং, এটির জন্য সত্যিই মৌলিক নতুন সিনিয়র নিয়োগের প্রয়োজন ছিল না। আমি মনে করি যে একমাত্র জিনিসটি আমি ভিন্নভাবে পরিবর্তন করব তা হল, কারো প্রতিভা নির্বিশেষে, যেটি আমি একটি নো অ্যাসোল নীতি হিসাবে প্রয়োগ করেছি। আপনার আইকিউ ক্ষমতা যাই হোক না কেন, আপনি যদি অন্য লোকেদের কাছে ভালো মানুষ না হন এবং আপনি মানুষের সাথে ভালো ব্যবহার না করেন তাহলে এখানে আপনার কোনো স্থান নেই।

এটা বুঝতে আমার অনেক সময় লেগেছে। কিন্তু তা ছাড়া, সত্যিই না। আমি প্রথম কোম্পানিতে নিয়োগের ক্ষেত্রে আরও ভুল করেছি কারণ আমার ভিসিরা আমাকে ধূসর কেশিক, অভিজ্ঞ লোকদের মতো নিয়োগের জন্য চাপ দিচ্ছিল। এবং তারা শুধুমাত্র কোম্পানির জন্য একটি সাংস্কৃতিক উপযুক্ত ছিল না. টেক স্টার্টআপগুলির মতো ভুল সিদ্ধান্ত নেওয়া ভাল তবে এটি থেকে শিখুন এবং পিভট করুন। তারপর নিখুঁত উত্তর খুঁজে বের করার জন্য ঐক্যমত্য পেতে চেষ্টা করতে চাই, যা কখনও বিদ্যমান নেই।

এবং তাই, আপনার সংস্কৃতির লোকেরা অনেক অর্থবোধ করতে পারে।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: আপনি উল্লেখ করেছেন যে আপনি 80 মিলিয়ন নগদ অফারে বিক্রি শেষ করেছেন। কি, সেখানে কিছু পাঠ আছে? আমার মনে আছে যে আপনি বিনিয়োগ সম্পর্কে উল্লেখ করেছেন যা আপনি একটি বিনিয়োগ ব্যাঙ্কে এনেছেন এবং এটি করতে সক্ষম হওয়ার জন্য এটি আসলে খুব সহায়ক ছিল।

আপনি যে সম্পর্কে একটু বিট শেয়ার করতে পারেন?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ। তাই, আমি ক্রয় অফার পেতে থাকলাম। আমরা চাই আপনি 8 মিলিয়ন, 10 মিলিয়ন, 12 মিলিয়নের মতো লাভজনক হন। এবং তারপর আমি যেমন বলেছি, আমি বিক্রি করছি না. এবং তারপর এই ক্রেতা এসেছিলেন, প্রস্তাব 40. এবং আমি ভালো, ঠিক আছে, এই এখন আমি বুঝতে পেরেছি যে কত টাকা.

এবং এটি জীবন পরিবর্তন করে। এবং আমি অর্ধেক কোম্পানির মালিক এবং আমি অনেকবার শূন্যের কাছাকাছি এসেছি। আমি চাই, এর অবশ্যই এটা বিবেচনা করা যাক. আমি একটি নিলাম চালানোর জন্য একজন ব্যাঙ্কারকে নিয়োগ করেছি এবং তারা 10 জন সম্ভাব্য ক্রেতার মতো দেখেছে এবং তারা মূল্য বাড়িয়েছে, কিন্তু সত্যি বলতে, তারা 40 থেকে 80 পর্যন্ত একটি নিলাম চালায়।

সুতরাং, যে সহায়ক ছিল. যে এক নম্বর. এবং দুই নম্বর, স্টক ক্রয় চুক্তির আলোচনার সময় যেমন গুরুত্বপূর্ণ, ইত্যাদি, তারা খারাপ পুলিশের ভূমিকা পালন করতে পারে। কারণ স্পষ্টতই যদি ক্রেতা, আপনি ক্রেতার সাথে একটি ভাল সম্পর্ক রাখতে চান, আপনি সেখানে কিছুক্ষণের জন্য থাকবেন। তারা আপনাকে লক আপ করতে যাচ্ছেন.

এবং, আমি সেখানে 18 মাস ছিলাম। সুতরাং, বিক্রয় চুক্তিতে আপনার প্রতিটি সামান্য বিশদ আলোচনার জন্য আপনি একজন হতে পারবেন না। এবং তাই, শ্রমের স্বাভাবিক বিভাজন হল ব্যাঙ্কাররা, খারাপ পুলিশ, আপনি ভাল পুলিশ। এর মানে হল যে আমি তাদের বলব, দেখুন, আমি আপনার সাথে কাজ করতে চাই, কিন্তু আমার ব্যাঙ্কাররা আমাকে বলছেন আপনি যা অফার করছেন তা বাজারে রয়েছে।

এবং এটা মেনে নেওয়া বোকামি হবে। আমি শুধু তাদের সামনে নির্বোধ দেখতে চাই না কিন্তু আমাকে এমন কিছু দিন যাতে আমি কাজ করতে পারি যা যুক্তিসঙ্গত বলে মনে হয়। স্পষ্টতই, আমি আসলে তাদের বলছি যা আমি চেয়েছিলাম। সুতরাং, আমি একজন গাড়ি চালাচ্ছি, যেমন অপটিক্সের দৃষ্টিকোণ থেকে, আপনি আপোষকারী সুন্দর লোক বলে মনে হচ্ছে এবং ব্যাঙ্কাররা হল দুষ্ট লোক যারা এত আক্রমনাত্মকভাবে আলোচনা করছে।

এবং তাই, যে ভাল পুলিশ খারাপ আপ রুটিন সঙ্গে. এটা খুবই কার্যকরী। সুতরাং, আমি যে ব্যাংকারদের নিয়োগ করেছি তাদের প্রতিটি পয়সা মূল্য ছিল। তারা খারাপ পুলিশের ভূমিকা পালন করে। তারা দাম দ্বিগুণ করেছে। আমরা যা প্রয়োজন তা পেয়েছি, এবং এটি আশ্চর্যজনক ছিল।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: আমি এটা পছন্দ করি! এখানে তিনটি বড় উদ্যোগের শেষের দিকে যাওয়া যাক। OLX. এই তৃতীয় উদ্যোগের জন্য, আমি শুনেছি আপনি মূলত Craigslist উন্নত করতে চান, কিন্তু তা কার্যকর হয়নি।

সুতরাং, আপনি OLX তৈরি করেছেন। আপনি প্রতি দেশে 50k বিনিয়োগ করে একশোটি দেশে এটি চালু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন। যে ধারণা কোথা থেকে এসেছে? এই বাজারে যেতে, আমি ঠিক কি উল্লেখ করেছি, এই সমস্ত দেশগুলি প্রত্যেকের জন্য একটি স্লাইস উৎসর্গ করে এবং কী আটকে আছে তা দেখছে। কিভাবে যে সম্পর্কে আসা?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: তাই, আমি মার্কেটপ্লেস পছন্দ করতাম। আমি কলেজে মার্কেট ডিজাইন নিয়ে পড়াশোনা করেছি। আমার প্রথম স্টার্টআপ আমি পেয়েছি, যা ইউরোপের একটি ইবে এবং আমি একটি ইবে ল্যাটিন আমেরিকা তৈরি করতে সাহায্য করেছি যেখানে মার্কেটপ্লেস। আমি অ্যাসিড হালকা প্রকৃতি পছন্দ করি, বিজয়ী প্রকৃতি থেকে সবচেয়ে বেশি গ্রহণ করে, আসলে তারা তারল্য এবং অন্যথায় অস্বচ্ছ বাজার নিয়ে আসে। এই আমি সত্যিই নির্মাণ করতে চেয়েছিলেন কি.

তাই যদি আমি সম্পদ সীমাবদ্ধ না থাকতাম, আমি জিঙ্গি তৈরি করতাম না। আমি আগে ওএলএক্সের মতো কিছু তৈরি করতাম। আসলে, আমি OLX ডোমেইনের মালিক। আমি এটি 98 সালে কিনেছিলাম। সুতরাং, এটি এমন কিছু যা আমি কিনতে চাইছি। এবং একটি দীর্ঘ সময়ের জন্য নির্মাণ.

এবং অদূরদর্শীতে, আমার শুরুতে একটি শ্রেণীবদ্ধ সাইট তৈরি করা উচিত ছিল, একটি নিলাম সাইট নয়, তবে সম্ভবত লোকেরা এটিকে অর্থায়ন করবে না কারণ তারা ব্যবসায়িক মডেলে বিশ্বাস করে না।

পরে পর্যন্ত এটি বিদ্যমান ছিল না। তাই, 2005, আমি জানতাম যে আমি জিঙ্গি থেকে প্রস্থান করতে চাই যে কোম্পানিটি আমি তৈরি করতে চাইছিলাম। এবং আমি যাদের কাছে এটি বিক্রি করেছি তাদের পছন্দ করিনি। তারা একটি জাপানি কোম্পানি ছিল। আমাদের মধ্যে ব্যাপক সাংস্কৃতিক ভুল বোঝাবুঝি ছিল। আমি এক মিলিয়ন ডলারের মতো শাজম কেনার সুযোগ পেয়েছি।

এবং তারা বলল, না। আমি বলতে চাচ্ছি, এমন অনেক কিছু আছে যা আমরা করতে পারতাম। এবং আমি দেখতে চাই, তারা আমার সমস্ত লাভ নেবে, জাপানে পাঠাবে। আমি মনে করি, দেখুন, আপনি যদি আমার মতো কাউকে চান তবে এটি একটি বিলিয়নেয়ার কোম্পানি তৈরি করতে হবে। আমাকে বিশ্ব জয় করতে দিন। যদি না হয়, আপনার আমাকে প্রয়োজন নেই, আপনি জানেন. ভালো লেগেছে, এটা শুধুমাত্র লাভ বাড়াতে, আপনি জানেন, আমাকে আমার নিজের কাজ করতে যেতে দিন।

তাই, 18 মাস পর, আমি চলে গেলাম। এবং Craigslist ইতিমধ্যেই মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে তরলতার পরিপ্রেক্ষিতে একটি সাংস্কৃতিক ঘটনা হয়ে উঠতে শুরু করেছে, কিন্তু আমি অনুভব করেছি যে তারা সম্প্রদায়ের জন্য ক্ষতিকর কাজ করছে কারণ তারা বিষয়বস্তু নিয়ন্ত্রণ করছে না, তাদের একটি পুরানো UX UI ছিল। তাই, আমি ক্রেগ এবং জিমের কাছে গিয়েছিলাম এবং আমি মনে করি, দেখুন, আমি এটি বিনামূল্যে করব।

লাইক, এই জন্য নয় যে আমি এর থেকে অর্থোপার্জন করতে চাই, কিন্তু কারণ আমি মনে করি আপনি স্প্যাম, কেলেঙ্কারী, এই পতিতাবৃত্তি, খুনি ইত্যাদির মাধ্যমে মানবতাকে সাহায্য করছেন না। যেমন আমরা এখানে অনেক ভালো কাজ করতে পারি, কিন্তু আপনার কাছে তারল্য আছে। সুতরাং, এর সদ্ব্যবহার করা যাক. এবং তারা না বলেছিল, তাই আমি তাদের কেনার চেষ্টা করি।

তারাও বলেন, না। তাই, আমি চাই, ঠিক আছে, এর এটি নির্মাণ করা যাক। এখন আপনার প্রশ্নের সরাসরি উত্তর দিতে। কেন একশটি দেশে চালু করার চেষ্টা করুন। একবার কেউ মার্কেটপ্লেসে নেটওয়ার্ক প্রভাব ফেলে, ভাঙা খুব কঠিন। এবং ইতিমধ্যেই মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে Craigslist বা ফ্রান্সে সাধারণ খেলোয়াড়দের মধ্যে রয়েছে যাদের নেটওয়ার্ক প্রভাব রয়েছে। এবং এই দেশগুলিতে কয়েক মিলিয়ন লাগবে এবং এই ধরণের মূলধন এখনও পাওয়া যায়নি। এখন, যে ভিসিরা আমার শেষ কোম্পানিতে আমাকে অর্থায়ন করেনি, তারা হঠাৎ আমার দিকে ছুড়ে মারছে কারণ আমি শেষ কোম্পানিতে খুব সফল হয়েছি। তাই, এখন আমার পুঁজি আছে। ১০ কোটিতে লঞ্চে যাই। কিন্তু আমি মনে করি না যে ক্রেগলিস্টকে এগিয়ে নেওয়ার জন্য যথেষ্ট ছিল।

এবং আমি বুঝতে পেরেছি যে এই মার্কেটপ্লেস সাইড ব্যবসায় কখন, কোথায়, ইত্যাদি সম্পর্কে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণে নির্মলতা রয়েছে। এবং আমি জানতাম কিভাবে সরবরাহ তৈরি করতে হয়। আপনি যখন একটি মার্কেটপ্লেস তৈরি করেন, আপনি সাধারণত সরবরাহ শুরু করেন কারণ বিক্রেতারা প্ল্যাটফর্মে থাকতে আর্থিকভাবে অনুপ্রাণিত হয়।

আপনি তাদের কাছে যেতে পারেন, তাদের বলতে পারেন, আরে, দেখুন। আমার বর্তমানে কোনো ক্রেতা নেই, কিন্তু আমি মুক্ত। সুতরাং, এখানে থাকতে আপনার কোন খরচ নেই। কেন আপনি তালিকা করবেন না? এবং লোকেরা সাধারণত তালিকা করতে ইচ্ছুক। তো, আমি এটা করেছি, আপনি জানেন, এবং একশটি দেশে লাইক, বিক্রয় পণ্য, রিয়েল এস্টেট, গাড়ির মূল বিভাগ।

আবার, 50k. দিনের পিছনে, সাধারণভাবে অনেক কম প্রতিযোগিতা ছিল। অনেক দেশে সাধারণ খেলোয়াড় ছিল না। আমি Google-এ লং টেইল মার্কেটিং কিনতে পারি, বিশেষ করে এই সেকেন্ডারি দেশগুলিতে এবং সমস্ত কন্টেন্ট এসইওর নেতৃত্বে। প্রতিটি একক তালিকা একটি বিজ্ঞাপন যা সূচিত করা যেতে পারে।

সুতরাং, আমরা চালু করেছি, নিশ্চিত নই যে আমি অন্য কোথাও এটি করতে দেখেছি কিনা, কিন্তু আমি জানি না। আমি আগেও মার্কেটপ্লেসে serendipity ঘটতে দেখেছি। এবং তাই, আমরা চালু করেছি, এবং এটি সত্যিই চারটি জায়গায় চালু হয়েছে। সুতরাং, এই চারটিতে ফোকাস করুন, অন্যান্য সমস্ত দেশ বন্ধ করুন এবং তারপরে এইগুলির জন্য লাভ ব্যবহার করুন।

সুতরাং, এটি সত্যিই সত্যিই সত্যিই পর্তুগাল এবং পাকিস্তানে কাজ করেছে। কিন্তু স্পষ্টতই এগুলো বড় বাজার নয়। এটি ব্রাজিল এবং ভারতে যুক্তিসঙ্গতভাবে কাজ করেছে। সুতরাং, আমরা চাই, আরে, এই, এই হল যেখানে আমরা ফোকাস করতে যাচ্ছি। সুতরাং, আমরা এই চারটির উপর ফোকাস করেছি, একবার আমরা ব্রাজিলে খুব সফল এবং লাভজনক হয়ে উঠি, তারপর আমরা সেখান থেকে লাভকে ব্যবহার করি তারপরে গিয়ে অন্য দেশে প্রসারিত করি এবং শেষ পর্যন্ত 30টি দেশে 10,000টির বেশি সহ মাসে 350 মিলিয়ন ইউনিটের সাথে শেষ হয়ে যাই। কর্মচারী,

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: গিজ! আমি ভালবাসি যে আপনি এই সমস্ত দেশের পিছনে গিয়েছিলেন। এটি কি সহায়ক ছিল যে এই স্কেলটির কারণে, আপনার কাছে সংখ্যাগুলি যা নির্দেশ করে তার আরও স্পষ্টতা ছিল, তাই না? যেমন, আপনি স্পষ্টভাবে ব্রাজিল থেকে খাওয়ার পার্থক্য দেখতে পারেন এবং এই সমস্ত কিছু। যেখানে আপনি যদি কম দেশে এটি করতে পারেন তবে আপনি হয়তো অর্জিত হতেন না, বা এটি এমন কিছু ছিল না।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ, কিন্তু আপনার মনে রাখা দরকার আমি এর আগে দুটি নিলাম সাইট তৈরি করেছি, তাই না? Mercadolibre এবং Aucland. আমি জানতাম যে একটি মার্কেটপ্লেস যেটি তারল্য হিসাবে পণ্য বিক্রি করে, যদি আপনার বিক্রির সম্ভাবনা প্রায় হয়, যদি আপনি কিছু তালিকা করেন তবে এটি প্রায় 20, 25%। তখনই আপনি তারল্য পেতে শুরু করেন। এবং হ্যাঁ, আমি এই সমস্ত 100টি দেশে একটি AB পরীক্ষা করেছি।

এবং কিছু স্পষ্টভাবে প্রভাবশালী হিসাবে আবির্ভূত হয়, কিন্তু আমি জানতাম যে আমি কোন মেট্রিক্স খুঁজছিলাম। দেশে মাথাপিছু প্রতি হাজারে নেট নতুন তালিকা। আমি যা খুঁজছিলাম তার একটি খুব, খুব স্পষ্ট KPIs বা AKR ছিল। এবং হ্যাঁ, এই বিভিন্ন দেশ থাকা তাদের মধ্যে তুলনা করতে সাহায্য করেছে। তারপর, আমি যেমন বলেছিলাম, মানে, আমরা একশো থেকে নেমে চারে গিয়েছিলাম এবং শেষ পর্যন্ত আবার প্রসারিত হয়েছিলাম যখন আমরা এইগুলি 30-এ জিতেছিলাম, যেখানে আজ ওএলএক্স ধরনের।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: মার্কেটপ্লেসগুলিকে আপনার পছন্দের জায়গা হওয়াতে, একটি মার্কেটপ্লেস তৈরির ক্ষেত্রে গ্রাহক অধিগ্রহণের কিছু গুরুত্বপূর্ণ পাঠ আপনি কী বলবেন? এবং আপনি কিছু উল্লেখ করেছেন, কিন্তু যদি আমরা একটু গভীরে যেতে পারি।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: তাই, আমি সাধারণত সরবরাহ শুরু করেছি কারণ সরবরাহটি প্ল্যাটফর্মে আর্থিকভাবে অনুপ্রাণিত হয়, তবে আপনি আপনার সরবরাহকে খুব বেশি কিউরেট করেন।

এবং মার্কেটপ্লেসগুলিতে প্রতিষ্ঠাতাদের সবচেয়ে বড় একক ভুলটি হল প্ল্যাটফর্মে একটি অসীম সরবরাহ করা। এবং সমস্যা হল যদি আপনি এটি করেন তবে এটির জন্য কোন ক্রেতা নেই। তাই বিক্রেতারা ব্যস্ত নন। তারা মন্থন করতে যাচ্ছে এবং হয়ত একজন ক্রেতা থাকলেও, তারা উত্তর দেবে না কারণ তারা আগে জড়িত ছিল না।

এবং তাই, আপনি খুব নির্বাচিত উচ্চ মানের বিক্রেতাদের খুঁজে পান। আপনি নিশ্চিত করুন যে তারা খুশি এবং অনুপ্রাণিত। তারপর আপনি তাদের জন্য চাহিদা খুঁজে. এবং একবার আপনার সেই স্তরে তারল্য থাকলে, এটি জাতীয় হতে পারে। এটা জিপ কোড হতে পারে. যাই হোক. এটা কি ব্যাপার না. একবার আপনার কাছে তারল্য থাকলে, তারপরেও আপনি সেগুলি আনার চেয়ে কিছুটা বেশি সরবরাহ করেন এবং আপনি সমান্তরালভাবে স্কেলিং করতে থাকেন, নিশ্চিত করুন যে আপনি তারল্য মেট্রিক্স, তারল্য সর্বত্র রাখবেন এবং আপনার বিক্রেতা এবং ক্রেতা উভয়ই খুশি।

এবং এটিই যখন অবশেষে আপনি নেটওয়ার্ক প্রভাবগুলি শুরু করতে শুরু করেন। আপনি আপনার নগদ নিচে যেতে দেখেন একবার আপনার ব্যবসার সত্যিই সেই কাজের প্রভাব আছে, তাই না? সুতরাং, আপনি স্কেল হিসাবে. অনেক কোম্পানি তাদের অধিগ্রহণের ব্যয় বৃদ্ধি দেখতে পায়, তারপর তারা নেটওয়ার্ক প্রভাব ব্যবসা নয়। তারা এখনও যা কিছু অর্থপ্রদানের অধিগ্রহণ চ্যানেল বা বিক্রয় দল ব্যবহার করছে তার দ্বারা চালিত।

নেটওয়ার্ক প্রভাব ব্যবসা সত্যিই স্কেল সঙ্গে, আপনি আসলে কম এবং নিম্ন CAC দেখতে শুরু. প্রথম দিকে, আসলে, আপনার CACs খুব বেশি হতে পারে কারণ আপনি বাজারে তারল্য ইনজেকশন করছেন। এবং এটি ঠিক আছে যতক্ষণ না আপনি একটি খুব পরিষ্কার ট্র্যাক রাখেন আপনার তরলতা আছে কি না এবং জিনিসগুলি কাজ করছে।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: এটি এতই আকর্ষণীয় যে আপনি চাহিদা বনাম সরবরাহ দিয়ে শুরু করেন। আমার প্রাথমিক প্রতিক্রিয়া, এবং আমি কোনো মার্কেটপ্লেস করিনি, কিন্তু আমার প্রাথমিক প্রতিক্রিয়া হবে নিশ্চিত করুন যে আপনার কাছে এমন কেউ আছে যে আসলে এই জিনিসটি কিনতে চায়, এবং কিছু প্রদান করে, কিন্তু আপনার ক্ষেত্রে, আপনি বলছেন নিশ্চিত করুন যে গুণমান সরবরাহ আছে, এবং তারপর যে চাহিদা আকৃষ্ট করা উচিত.

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: চাহিদা পাওয়া কঠিন। সেখানে শুরু করা যাক. এবং কিছু কেনার জন্য মানুষের অনেক বিকল্প আছে। এবং তাই, চাহিদা পাওয়া ব্যয়বহুল এবং আপনার কাছে তাদের জন্য কিছু না থাকলে, আপনি আপনার কাছে আসবেন না। এবং তাই, তাদের পাওয়া যে খুব দরকারী নয়. আমি যেমন বলেছি, আমি সরবরাহ শুরু করেছি কারণ এটি সহজ বা সহজ, তাই না?

আপনি যদি একজন রিয়েল এস্টেট ব্রোকার হন এবং তাদের বলুন, আরে, আসুন আপনার সবকিছু, আপনি এখানে আপনার সম্পত্তি বিনামূল্যে রাখতে পারেন। তারা এটা করবে। অথবা যদি আপনি একটি গাড়ী পেয়ে থাকেন, আমি গাড়ী বিক্রয় ব্যবহার করুন, এটা মত হোক না কেন, আরে, চলুন এখানে আপনার গাড়ী বিনামূল্যে জন্য. তারা এটা করবে। হ্যাঁ। সুতরাং, আমি সেখানে শুরু করি কারণ এটি আসলে এমন কিছু যা আমি পেতে পারি যার একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ মূল্য রয়েছে যা আমি ক্রেতাদের কাছে আনতে পারি তাদের কনভার্ট করতে রাজি করাতে।

সুতরাং, আমি সহজ দিক দিয়ে শুরু করেছি এবং তারপরে আমি কঠিন দিকে যাই।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: এমন একটি বিশেষ সেক্টর ছিল যা আপনি প্রথমে একটি কুলুঙ্গিতে ফোকাস করেছিলেন? এবং সেই সেক্টরটি কী ছিল এবং আপনি কীভাবে সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন যে পরবর্তী সেক্টরটি কী হবে?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ। আমরা যে দেশে ছিলাম তাদের অনেকেরই কার্যকরী পেমেন্ট সিস্টেম ছিল না এবং কার্যকরী ডেলিভারি মেকানিজম ছিল না। কোনো পোস্ট অফিস নেই। আর তাই, এই ধরনের দেশে ক্লাসিফাইডগুলো বেশি শক্তিশালী কারণ সেখানে কোনো অ্যামাজন নেই। কোন ইবে নেই. এর কোনো বিকল্প নেই। এবং আমি দীর্ঘ এবং হার্ড চিন্তা আমরা কি বিভাগে ফোকাস করা উচিত. এবং আমরা ব্যবহৃত পণ্য, বিশেষ করে ইলেকট্রনিক্স, সেল ফোনের মতো জিনিসগুলি শুরু করেছি, কারণ ব্যবহৃত পণ্যগুলিতে লোকেরা মাসে একাধিকবার লেনদেন করে, তাই না?

সুতরাং, আমি জানতাম যে অত্যন্ত মূল্যবান বিভাগগুলি হল গাড়ি এবং রিয়েল এস্টেট, কিন্তু গাড়ি এবং রিয়েল এস্টেটের লোকেরা প্রতি 5-10 বছরে একবার লেনদেন করে। এবং তাই, এটি পুনরাবৃত্ত জৈব ট্র্যাফিকের দিকে পরিচালিত করে না। কিন্তু ব্যবহৃত পণ্যগুলিতে, আপনি যদি ভিডিও গেম এবং সেল ফোন এবং কম্পিউটারের যন্ত্রাংশ, ইত্যাদি ক্রয় এবং বিক্রয় করেন, তাহলে আসলে আপনার ব্যবহারকারীদের নিযুক্ত করুন।

এবং তাই, এটি আমাদের ট্র্যাফিকের সবচেয়ে সস্তা ফর্মের অনুমতি দিয়েছে। এবং তাই শেষ পর্যন্ত, আমরা জৈব ট্রাফিক ছিল. আমাদের ট্রাফিকের অধিকাংশই জৈব আসে গড়ে মাসে দুইবার লেনদেনের জন্য। এবং তারপর আপনি যান এবং গাড়ি এবং রিয়েল এস্টেট জয় করতে যে ট্রাফিক ব্যবহার করতে পারেন. এবং তাই, ব্যবহৃত পণ্যগুলি ব্যবহার করা, যা একটি উচ্চ পুনরাবৃত্ত শ্রেণী যা তারপরে এক্সটেনশনের জন্য অর্থায়ন এবং কম পুনরাবৃত্তি বিভাগ দ্বারা উচ্চ মূল্যের জন্য সবচেয়ে বেশি অর্থবহ।

এবং এটি আমাদের প্রতিযোগীদের সাথে একটি বড় পার্থক্য ছিল এবং আমাদেরকে মূলত প্রতিযোগিতা যোগ করার অনুমতি দেয় কারণ আমাদের গ্রাহক অধিগ্রহণের খরচ কম ছিল। আপনি জানেন, আমরা খুব কম দামে কাউকে পেতে চাই এবং যাই হোক না কেন। $10 বা $5 এর জন্য একটি ভিডিও গেম কিনুন। এবং তারপর অবশেষে তারা একটি গাড়ী কিনতে চাই.

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: আপনি কীভাবে গঠন করেছিলেন, ধরা যাক আপনি যখন ব্রাজিলে চলে গিয়েছিলেন বা আপনি ভারতে চলে এসেছিলেন এবং আপনি বলেছিলেন যে সমস্ত ফোকাস, সমস্ত শক্তি, সমস্ত সংস্থান এই দিকে যায়। আপনি কিভাবে দল গঠন করেছেন? এবং তারা বাজারে যায়, কারণ তারা এত আলাদা। আপনি জানেন, অনেক আলাদা জায়গা আছে, কিন্তু আপনি যা বলেছেন সেগুলি হয়তো সেরকম নয়, তাই না?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: তারা নয়, ভারত এবং ব্রাজিলের মূল বিভাগগুলি কী কী? তারা একই গাড়ি, রিয়েল এস্টেট, সেল ফোন, ভিডিও গেম, কম্পিউটারের যন্ত্রাংশ, আসবাবপত্র। আমি বলতে চাইতেছি. তারা সব জায়গায় একই বিভাগ যে একই প্রয়োজন. স্ক্যাম এবং স্প্যাম এবং ফিশিং এবং পতিতাবৃত্তি এবং এই জাতীয় জিনিস প্রতিরোধে একই উদ্বেগ। এবং একই ধরনের বিক্রেতা, তাই না? যেমন আমরা তালিকা পেতে গাড়ি বিক্রেতা এবং রিয়েল এস্টেট দালাল বা সংস্থার কাছে যাব।

এবং তাই, পদ্ধতি একই ছিল. এবং প্রকৃতপক্ষে, দীর্ঘতম সময়ের জন্য, আমাদের সেই দেশের কোনটিতে মাটিতে কেউ ছিল না। আমি বুয়েনস আইরেসে সমস্ত অপারেশন কেন্দ্রীভূত করেছি। কারণ ডেরেমেট বুয়েনস আইরেসে নির্মিত হয়েছিল তাই যখন আমি ডেরেমেট ছেড়ে যাচ্ছিলাম তখন আমি পুরো দলটি নিয়েছিলাম এবং এটি একই জিনিস ছিল।

এবং তাই, এটি মূলত আমি ঠিক একই কৌশল অনুসরণ করেছি, আমি আমার নিলাম সাইট অনুসরণ করেছি একটি সরবরাহ শুরু করার ক্ষেত্রে, প্রযুক্তি প্ল্যাটফর্মকে কেন্দ্রীভূত করার ক্ষেত্রে। এবং যেহেতু বুয়েনস আইরেস একটি মহাজাগতিক শহর যেখানে আপনি সারা বিশ্বের মানুষ আছেন, তাই আমাদের কাছে রাশিয়ার জন্য, ব্রাজিলের জন্য, ভারতের জন্য, ইত্যাদির জন্য বুয়েনস আইরেসে গ্রাহক সেবা দল ছিল৷

অবশেষে আমরা স্থানীয় কার্যক্রম চালু করেছি, কিন্তু দীর্ঘতম সময়ের জন্য, আমরা সবাই বুয়েনস আইরেসে কেন্দ্রীভূত ছিলাম। একই বিভাগ এবং স্পষ্টতই সামান্য ভিন্ন বিভাগ এবং স্পষ্টতই এই দেশগুলির ভৌগলিক গঠন ভিন্ন হতে আপনার প্রয়োজন। কিন্তু বেশ মজার, হ্যাঁ, সবকিছু কেন্দ্রীভূত এবং এটি সত্যিই, সত্যিই ভাল কাজ করেছে।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: এটা অবিশ্বাস্য। এবং আমি শুধু একটু সময় ব্যয় করতে এবং বাজারের গভীরে যেতে চেয়েছিলাম। তাই, শেয়ার করার জন্য ধন্যবাদ. বেশিরভাগ কারণ যখন আমরা এখন FG ল্যাবসের প্রতিষ্ঠাতা অংশীদার হিসাবে আপনার ভূমিকায় দ্রুত এগিয়ে এসেছি, যখন আপনি আলিবাবা এবং কুপাং-এর মতো প্রধান খেলোয়াড় সহ 1,100টিরও বেশি কোম্পানিতে বিনিয়োগ করেছেন, 900 টিরও বেশি সক্রিয় বিনিয়োগ রয়েছে, সে সবই, আপনার বিনিয়োগ থিসিস মার্কেটপ্লেসের সাথে পড়ে , ঠিক? এটি কি এখনও খুব বেশি নয় যেখানে আপনি আপনার জোর দেন, নাকি এটি একটি জিনিস এবং আরও অনেক কিছু আছে?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: আচ্ছা, আমি একজন দুর্ঘটনাজনিত ভিসি, প্রথমত। তাই, আমি কখনই ভিসি হতে চাইনি। এটা ঠিক তাই ঘটে যে আমি যখন এই সমস্ত কোম্পানি চালাচ্ছিলাম, তখন আমি ভোক্তা এবং জনসাধারণের কাছে খুব দৃশ্যমান ছিলাম।

আর তাই অন্য প্রতিষ্ঠাতারা বললেন, আরে, আপনি কি বিনিয়োগ করতে পারবেন? এবং আমি দীর্ঘ এবং কঠিন ভেবেছিলাম, আমি সিইও থাকাকালীন একজন বিনিয়োগকারী হওয়া উচিত? এটা কি আমার মূল আদেশ থেকে একটি বিভ্রান্তি? কিন্তু আমি পছন্দ করি, দেখুন, আমি যদি অন্যদের কাছে শেখা পাঠগুলি স্পষ্ট করতে পারি। এটি আমাকে আরও ভাল প্রতিষ্ঠাতা করে তোলে। আমি যদি বাজারের নাড়ির উপর আমার আঙ্গুল রাখতে পারি তবে এটি আমাকে আরও ভাল প্রতিষ্ঠাতা করে তোলে।

সুতরাং, যতক্ষণ না আমি খুব দ্রুত বিনিয়োগের উপায় খুঁজে পাই। আমি বিনিয়োগ করব কি না তা সিদ্ধান্ত নিতে এক ঘণ্টার বেশি সময় লাগে না, এটা ঠিক আছে। সুতরাং, 2013 সাল নাগাদ, যখন আমি OLX বিক্রি করেছিলাম, তখন আমি 175টি বিনিয়োগ করেছি, যেমন কয়েক ডজন প্রস্থান সত্যিই ভাল ছিল। তো, আমি ভালো আছি, আপনি কি জানেন? আমার সঙ্গী জোসের সাথে, যিনি আমার সাথে ডিরেমেট সহ-প্রতিষ্ঠা করেছিলেন, আমি চাই, আসুন একটি পারিবারিক অফিস তৈরি করি, বিনিয়োগ চালিয়ে যাই।

এবং তারপর লোকেরা বলতে শুরু করে, আরে, আমরা আপনার সাথে বিনিয়োগ করতে চাই। এবং তাই, আমরা 2016 সালে একটি প্রথম ভিসি তহবিল তৈরি করেছি। কিন্তু সত্যি বলতে কি, আমরা যা করি তা হল এঞ্জেল ইনভেস্টিং অ্যাডভেঞ্চার স্কেল। আমরা দেবদূতের মতো আচরণ করি। আমি এখনও একটি দুই, এক ঘন্টা মিটিং বিনিয়োগ. আমরা সিদ্ধান্ত নিই যে আমরা বিনিয়োগ করব কি করব না, ইত্যাদি।

এখন, কারণ এটা মার্কেটপ্লেস, অবশ্যই, আমি গত 25 বছর ধরে মার্কেটপ্লেস তৈরি এবং বিনিয়োগ করছি। এবং আমি আসলে এমনকি কলেজে মার্কেট ডিজাইন অধ্যয়ন করেছি। এবং আমি এখনও নেটওয়ার্ক-ইফেক্ট ব্যবসায় বড় লিখতে পছন্দ করি। এবং তাই, মার্কেটপ্লেসের আমার সংজ্ঞাটি বেশ বিস্তৃত। এটি একজন ক্রেতা, বিক্রেতা বা অন্য কিছুর মধ্যে মধ্যস্থতাকারী, আপনি জানেন। সুতরাং, যদি FinTech কোম্পানী যে মূলধন ঋণ দেয় সাধারণত একটি মার্কেটপ্লেস হয় কারণ একটি প্রদানকারী মূলধন এবং ক্রেতার মূলধন আছে, উদাহরণস্বরূপ।

সুতরাং, এটি একটি বিস্তৃত সংজ্ঞা. এবং আজকাল আমরা বেশিরভাগ B2B মার্কেটপ্লেস করছি। এটা আমাদের রুটি এবং মাখন. এটি একমাত্র ফোকাস না হওয়ার কারণ হল আমাদের একটি দর্শন আছে যে আপনি যদি আমাদের দ্বারা সঠিক কাজটি করেন তবে আমরা বিনিয়োগ করব, আপনি দ্বিতীয় বার যাই করুন না কেন আমরা আপনাকে সমর্থন করব। এবং এই মুহুর্তে, আমরা 2000 জন প্রতিষ্ঠাতাকে সমর্থন করেছি, 300 জন প্রস্থান করেছি, তাদের মধ্যে 150 টিতে আমরা অর্থ উপার্জন করেছি।

আমরা 150 টাকা হারিয়েছি, তারপর 150 টাকা করেছি৷ যে প্রায় 300 প্রতিষ্ঠাতা. সুতরাং, এই 300 জন প্রতিষ্ঠাতা ফিরে আসছেন এবং তারা এইরকম, আরে, আমি একটি নতুন কোম্পানি তৈরি করছি, তারা যাই করুক না কেন। তারা আমাদের কাছ থেকে একটি চেক পায়.

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: এটি একটি অবিশ্বাস্য পরিমাণ প্রস্থান। যে অনুপাত পাগল.

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: ওহ হ্যাঁ। এবং এছাড়াও, সাফল্যের একটি বিশ্বাসযোগ্য পরিমাণ, তাই না? অর্ধেক ডিল আমরা বিনিয়োগ করছি অর্থ উপার্জন. সুতরাং, আমরা ফলো অনকে এমনভাবে বিবেচনা করি যেন আমরা বিদ্যমান বিনিয়োগকারী নই। সুতরাং, আমরা সবসময় অনুসরণ করি না এবং আমরা প্রায়শই উপরে উঠার পথে বিক্রি করি। আমরা আমাদের বিজয়ীদের বিক্রি করি। এটা ভিসি বিরোধী কৌশলের মত। যখন আমরা অনুভব করি যে কিছু অত্যধিক মূল্যবান, তখনও আমাদের অবস্থান থাকবে।

এবং তাই, 2021 সালে, যখন অন্য সবাই পাগল হয়ে যাচ্ছিল। আমি একটি ব্লগ পোস্ট এনটাইটেল লিখেছিলাম এভরিথিং বাবল-এ স্বাগতম, যেখানে আমি ব্যাখ্যা করেছি যে কেন আমি ভেবেছিলাম যে রিয়েল এস্টেট থেকে শুরু করে প্রতিটি সম্পদের শ্রেণী, বন্ড থেকে পাবলিক ইকুইটি থেকে ক্রিপ্টো থেকে SPAC থেকে NFT থেকে প্রাইভেট, বিশেষ করে লেট-স্টেজ ড্রাইভার, মূল্যবান এবং কেন লোকেদের যতটা সম্ভব বিক্রি করা উচিত।

এখন, অবশ্যই, এটি একটি ব্যক্তিগত বাজার, তাই আপনি, আমরা যা চেয়েছিলাম তার একটি ভগ্নাংশই বিক্রি করেছি, কিন্তু তবুও, আমাদের মোটামুটি পরিমাণ প্রস্থান ছিল কারণ এমন একটি মুহূর্ত ছিল যেখানে অন্যান্য ভিসি আপনাকে সেকেন্ডারিতে কিনে নেবে। আমরা সাধারণত আমাদের অবস্থানের 50% বিক্রি করব এবং, এবং অনেক কোম্পানি আপ রাউন্ডে।

যাইহোক, প্রতিষ্ঠাতারা এতে খুশি হবেন। তারা আমাদের বিক্রি করতে বলবে কারণ তারা কোম্পানিতে নতুন প্রাইমারি ইক্যুইটি দ্বারা খুব বেশি পাতলা হতে চায় না। এই 300 জন প্রতিষ্ঠাতা দ্বারা. আমাকে যদি আপনি একটি উদাহরণ দিতে। আমরা, আমরা ব্রেট অ্যাডকক নামে একজন প্রতিষ্ঠাতাকে সমর্থন করেছি, যিনি ভেটারি নামে একটি কোম্পানি তৈরি করেছিলেন।

এটি একটি শ্রম বাজার ছিল। আমরা এটি ওডেকোর কাছে একশ মিলিয়নে বিক্রি করেছি। আমরা খুব দ্রুত 8.5 অতিরিক্ত অর্থ উপার্জন করেছি। এবং তারপরে তিনি সিদ্ধান্ত নেন যে তিনি একটি বৈদ্যুতিক উড়ন্ত ট্যাক্সি কোম্পানি তৈরি করতে যাচ্ছেন। আর্চার নামে স্ব-উড়ন্ত ট্যাক্সি ক্যাবি। তাই, আমরা একটা কলও ধরিনি। আমরা চাই, এখানে আমাদের চেক. আমরা করেছি, আমরা আলোচনা করিনি।

এবং তারপর তিনি তা বিক্রি বা প্রকাশ্যে নিয়ে যান বা যাই হোক না কেন। এবং তারপরে তিনি একটি হিউম্যানয়েড রোবট, বৈদ্যুতিক সংস্থা, বৈদ্যুতিক রোবটগুলি তৈরি করার সিদ্ধান্ত নেন যা মানুষের প্রতিস্থাপনের জন্য হিউম্যানয়েড এবং গুদাম বাছাই করার জন্য, আমরা তাকে একটি চেকও পাঠিয়েছিলাম। এছাড়াও, এটি সত্যিই একটি কল নেয়নি, আপনি জানেন. সুতরাং, যেহেতু এখন এই প্রতিষ্ঠাতাদের মধ্যে 300 জন চলছে, এটি পোর্টফোলিওর একটি ক্রমবর্ধমান বড় অংশ হয়ে উঠছে।

যে বলেছে, আমরা এখনও মার্কেটপ্লেস করি কারণ নেটওয়ার্ক প্রভাব ব্যবসা সুন্দর, তাই না? আমি যেমন বলেছি, গ্রাহক অধিগ্রহণের খরচ হ্রাস পায় কারণ তারা তাদের বিজয়ীকে তাদের মূলধন দক্ষ করে তোলে। হ্যাঁ, একবার আপনার তরলতা থাকলে, জিততে এত পুঁজি লাগে না।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: আপনি যখন বিনিয়োগের জন্য স্টার্টআপ নির্বাচন করছেন তখন আপনি কোন মানদণ্ডকে অগ্রাধিকার দেন?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ, তাই আমাদের চারটি মানদণ্ড রয়েছে এবং সেগুলি খুব স্পষ্ট এবং, এবং আমাদের চারটিই বিনিয়োগ করতে হবে। সুতরাং, কিছু ভিসি আপনাকে বলবে, আমি শুধুমাত্র অসাধারণ প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য বিনিয়োগ করি এবং এটিই। এটাই একমাত্র মাপকাঠি। এটা আমাদের জন্য সত্য নয়। আমরা অসাধারণ প্রতিষ্ঠাতা চাই, যা আমাদের জন্য একটি সংজ্ঞা হিসাবে, কিন্তু আমি এটি ব্যাখ্যা করব।

সুতরাং, আমি একটি আশ্চর্যজনক দল চাই, একটি ভাল ব্যবসায়িক মিটিং ভাল সময় এবং ইউনিট অর্থনীতির ন্যায্য চুক্তি শর্তাবলী। আসলে কিছুই সস্তা নয়, কিন্তু ন্যায্য এবং এটি আমাদের থিসিসের সাথে মিলে যায় যে বিশ্ব কোন দিকে যাচ্ছে এবং এটি সুযোগের সমতা বা জলবায়ু পরিবর্তন বা মানসিক এবং শারীরিক সুস্থতার সংকট মোকাবেলায় বিশ্বকে একটি ভাল জায়গা করে তুলছে।

এবং তাই আমাকে ডাবল ক্লিক করুন এবং এটি জন্য সব. এক নম্বর দল, আমরা এমন লোক চাই যারা অসাধারণভাবে বাগ্মী কারণ যারা খুব বাগ্মী বা আরও ভালো অবস্থানে আছে তারা ভালো দলকে আকৃষ্ট করার জন্য, আরও ভালো বিডি করতে, ভালো পিআর, ইত্যাদি করতে এবং কীভাবে কাজ করতে হয় তা জানার জন্য পুঁজি বাড়াতে পারে। এবং আমি যেভাবে এক ঘন্টার কলে টিজ আউট করি, যদি তারা জানে কিভাবে এক্সিকিউট করতে হয় তা হল তারা যেভাবে দুই নম্বর বর্ণনা করে, যেটি ব্যবসাগুলো কতটা আকর্ষণীয় এবং আমি ইউনিয়ন অর্থনীতি সম্পর্কে গভীরভাবে যত্নশীল।

এখন আমরা বেশিরভাগই বীজ এবং A, যেটি রুটি এবং মাখনের জন্য। তবে আমরা কিছু প্রি-সিড করব। এমনকি প্রাক-বীজ, আমি চাই প্রতিষ্ঠাতা ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা বিশ্লেষণ, ঘনত্ব, কীওয়ার্ড বিশ্লেষণ, ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা সাইনআপ থেকে রূপান্তর হারের উপর ভিত্তি করে আপনার আনুমানিক গ্রাহক অধিগ্রহণের খরচ কেমন মনে হয় তা স্পষ্টভাবে প্রকাশ করতে সক্ষম হন যা তিনি মনে করেন ক্রয়গুলি কিসের ভিত্তিতে হবে শিল্প গড় কি উপর.

এবং তিনি আরও ভালভাবে স্পষ্ট করতে সক্ষম হবেন যে এই ধরনের ব্যবসার মার্জিন কাঠামো AOV। এবং আমি আশা করি তারা আমাকে একটি AOV দেবে যা শিল্পের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। এবং এটি তাদের মার্জিন কাঠামো। এবং এমনকি, এবং আমি যে ইউনিট অর্থনীতির সন্ধান করছি তা হল একটি যেখানে আপনি আপনার সম্পূর্ণ লোড হওয়া CAC একটি অবদানের মার্জিনে দুই ভিত্তিতে ছয় মাস পর এবং তিনটি 18 মাস পরে প্রস্থান করুন।

এবং কে জানে CAC-তে আপনার LTB কী কারণ A, আপনি 18 মাসের বেশি সময় ধরে লাইভ করেননি এবং B, আপনি জানেন, আদর্শভাবে আপনার নেতিবাচক মন্থন আছে। এবং তাই শেষ পর্যন্ত, এটা 10 থেকে 1, 20 থেকে 1, যাই হোক না কেন। এবং যদি আপনি সেখানে না থাকেন, আমি জানতে চাই কেন আপনি মাল্টিভার্সের প্রতিটি নক্ষত্রের একসঙ্গে প্রয়োজন ছাড়াই স্কেল দিয়ে সেখানে পৌঁছাতে যাচ্ছেন।

তিন নম্বর, আমি ন্যায্য হতে শর্ত মোকাবেলা করতে চান. আমরা বছরে 200টি কোম্পানিতে বিনিয়োগ করি। সুতরাং, আমরা জানি মধ্যম মূল্যায়ন কোথায়। এবং আমরা ন্যায্য কিছু বিনিয়োগ করতে চাই. এবং তাই এই মুহূর্তে, আপনি জানেন, এটি একটি বীজ বৃত্তাকার মত. আপনি আপনার বাড়াচ্ছেন, যদি আপনি এমন একটি মার্কেটপ্লেস হন যেখানে আপনি GMV-এ 150K বা নেট রাজস্ব 30K করতে পারেন, এবং আপনি 10 প্রাক, বীজে তিনটি বাড়াচ্ছেন। প্রাক-বীজ আপনি হয়ত পাঁচ এ এক বাড়াচ্ছেন। এবং একটি A রাউন্ড, আপনি GMV তে পাঁচ, 600K বা হয়তো একশ, 100-150K নিট আয় বা MRR করছেন এবং আপনি 23 পূর্বে সাতটি বাড়াচ্ছেন।

আর গড় উচ্চতর। এবং অবশ্যই, আপনি যদি দ্বিতীয়বার প্রতিষ্ঠাতা হন, তাহলে মূল্যায়ন বেশি হতে পারে। কিন্তু সত্যিই বাজার আজ যেখানে সেখানে. এবং এখন B এর, আপনি প্রতি মাসে GMV তে আড়াই মিলিয়ন করছেন যা ছিল 15 শতাংশ নেওয়ার হার, বা সম্ভবত 500, 600, 700 K এবং MRR।

এবং আপনি 15 এবং 50 প্রি উত্থাপন করছি. আপনি যে পথ বন্ধ যদি. আমরা কিছু মূল্য পাস হতে পারে এবং এটা ঠিক আছে. ঠিক আছে, যদি আপনি মূল্যায়নে বড় হন তাহলে আমরা হয়তো পরবর্তী রাউন্ডে ফিরে যাব। এবং চার নম্বর, যেমন আমি বলেছি, কাজের ভবিষ্যত, খাদ্যের ভবিষ্যত, রিয়েল এস্টেটের ভবিষ্যত, ভবিষ্যত স্বয়ংচালিত, গতিশীলতার ভবিষ্যত সম্পর্কে খুব পরিষ্কার থিসিস।

আমরা সেই ভবিষ্যতের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ জিনিস চাই। এবং আমরা সমষ্টিগতভাবে সত্য হতে সব চারটি মানদণ্ড প্রয়োজন. এমনকি একটি আশ্চর্যজনক দল, যদি আমরা বাকি পছন্দ না করি, আমরা তা করছি না।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: আমি এটা পছন্দ করি। ওয়েল, যে ভাঙ্গন জন্য আপনাকে ধন্যবাদ. সুপার ক্লিয়ার। যখন এটি আসে, আমি মনে করি আপনি শুনেছেন এবং এটি হবে, আরও 2টি প্রশ্ন আছে। এই তাদের মধ্যে 1. এবং আমি আপনার সময় খুব কৃতজ্ঞ.

আপনি উল্লেখ করেছেন, আমরা ভবিষ্যতের কথা বলছি। এবং আপনার বিনিয়োগ এখন কোথায়, কোন বিনিয়োগ আপনাকে অতি উত্তেজিত করে। আমি শুনেছি যে আপনি B2B পরিষেবাগুলির মতো এবং বেশ কয়েকটি শিল্পের মধ্যে উন্নতির বিষয়ে কথা বলেছেন, কীভাবে জিনিসগুলি সত্যিই করা যায়?

আপনি যে একটু বিট করতে পারেন? আপনি আলোচনা করছেন, উৎপাদন খাতে কেমন ছিল?

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ। তাই, আমি বলব B2B মার্কেটপ্লেসগুলো এখন রুটি এবং মাখন। পাঁচটি সাবসাইট আছে কিন্তু আমাকে একটু পিছিয়ে যেতে দিন। সুতরাং, আপনি যদি আপনার ভোক্তা জীবনের দিকে তাকান, আপনার একটি আশ্চর্যজনক অভিজ্ঞতা আছে। Amazon, আপনি যেকোনো কিছু অর্ডার করতে পারেন এবং এক বা দুই দিন বা খাবারের জন্য DoorDash বা গাড়ির জন্য Uber বা Airbnb বা booking.com পেতে পারেন। এবং আপনার অনলাইন, আপনার কেনাকাটার 25 শতাংশ মূলত একটি ভোক্তা হিসাবে ডিজিটালাইজ করা হয়েছে। কিন্তু আপনি যদি একটি ব্যবসা. আপনি এখনও অন্ধকার যুগে আছেন এবং বেশিরভাগ বিভাগে 1 শতাংশ অনুপ্রবেশের মতো।

সুতরাং, কল্পনা করুন আপনি পেট্রোকেমিক্যাল কিনতে চান। কোনো অনলাইন ক্যাটালগ নেই। উপলব্ধতা দেখতে কারখানার সাথে কোন সংযোগ নেই। কোন দাম নেই. কোন অনলাইন অর্ডার নেই. কোন অনলাইন পেমেন্ট নেই. আপনার অর্ডার ট্র্যাকিং আছে. কোন বীমা নেই, এবং কোন অর্থায়ন নেই, এবং এই সব বিভিন্ন কোম্পানি হতে পারে.

এবং এই প্রতিটি প্রধান উল্লম্ব ঘটতে প্রয়োজন. সুতরাং, এক নম্বর, ইনপুটগুলির B2B সাপ্লাই চেইন ডিজিটাইজ করা। সুতরাং, পেট্রোকেমিক্যালস, এটা Knowde. বা ইস্পাত, এটি মেটালুপ বা রিবাসের মতো। অথবা নুড়ি এবং Schuttflix নামে একটি কোম্পানি এবং প্রতিটি প্রধান ইনপুট বিভাগ তৈরি করেছে। দুই নম্বর, এসএমবি ডিজিটাইজ করা। যে কেউ তারা বিভাগ পছন্দ করে, আপনি জানেন. আপনি একটি পিজারিয়া শুরু করেছেন কারণ আপনি পিজ্জা রান্না করতে এবং আপনার গ্রাহকদের সাথে চ্যাট করতে পছন্দ করেন।

আপনি একটি পিজারিয়া শুরু করেননি কারণ আপনি পছন্দ করছেন, আমি একটি ওয়েবসাইট তৈরি করতে, Google এবং Yelp-এর সাথে মন্তব্য লিখতে, সরবরাহকারীদের সাথে আলোচনা করতে, Uber এবং DoorDash-এর সাথে একটি চুক্তি করতে, একটি POS পেয়ে, অ্যাকাউন্টিং করতে পেরে উত্তেজিত৷ না! এবং তাই, আমরা এমন কোম্পানীতে বিনিয়োগ করছি যেগুলি সমস্ত গ্রান্ট কাজ করে। সুতরাং, এটি তাদের জন্য ভবিষ্যতের কাজের এবং এসএমবি সক্ষমতার ক্ষেত্রে পড়ে।

সুতরাং, আমরা পিজারিয়ার জন্য স্লাইসে বিনিয়োগকারী। ড্রাই ক্লিনারের জন্য সেন্ট এবং কফি শপের জন্য ওডেকো। এবং বোডেগাসের জন্য কলম্বিয়ার চিপার এবং নাপিত দোকানের জন্য ফ্রেশা, আপনি জানেন। এবং এর মধ্যে কিছু বাস্তব স্কেলে, আমি বলতে চাচ্ছি, ফ্রেশা, আমি মনে করি 70,000 নাপিত দোকান, বিলিয়ন পেমেন্ট ভলিউম প্ল্যাটফর্মের মধ্য দিয়ে যাচ্ছে। এটা সত্যিই এই SMB মালিকদের জীবন পরিবর্তন.

তিন নম্বর, সাপ্লাই চেইনকে চীনের বাইরে বন্ধুত্বপূর্ণ দেশগুলোতে, বিশেষ করে ভারতে স্থানান্তর করা। তাই ফ্রেঞ্চ শোরিং, আমি অনুমান করি যে এই বিশাল টেলউইন্ডগুলির মূল থিসিস হবে কিন্তু আপনি যদি হন, এবং এই ধরনের দ্বিতীয় বিভাগেও পড়ে, আপনি যদি ভারতে সামান্য প্রস্তুতকারক হন, আপনি একটি কারখানার মালিক হন। আপনি যা করতে চান তা হল উত্পাদন, আপনি যা করতে চান না তা হল RFQ এ প্রবেশ করা, প্রোটোটাইপিং করা, রপ্তানি এবং কাস্টমসের মতো কাজ করা এবং ইনভয়েস করা এবং ইউরোপ বা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে এই বড় কোম্পানিগুলির দ্বারা অর্থ প্রদান করা এবং তাই, আমরা বিনিয়োগকারী বাজারে পোশাকের জন্য, সিরামিকের জন্য, রাগগুলির জন্য, লিনেন, ইত্যাদির জন্য, যা এই এসএমবি নির্মাতাদের ভারতে স্কেল এবং পশ্চিমের কাছে বিক্রি করতে সহায়তা করছে। কিন্তু ক্রেতাদের জন্য, এটা মৌলিক কারণ তারা তাদের সাপ্লাই চেইনগুলোকে চীনের বাইরে নিয়ে যাচ্ছে, যা একটি বিশাল ভূ-রাজনৈতিক ঝুঁকি, নির্বিশেষে।

চার নাম্বার. শ্রম মার্কেটপ্লেস যে এই সব জিনিস সমর্থন আছে. সুতরাং, আমরা WorkRise-এ বিনিয়োগকারী, যেটি তেল পরিষেবার কর্মীদের জন্য একটি শ্রম বাজার, বা সৌর ইনস্টলেশনের কাজ করে এমন ব্যক্তিরা। এবং আমরা বিশ্বস্ত স্বাস্থ্যে বিনিয়োগকারী, যা নার্স। কয়েক মিলিয়ন GMV জব অ্যান্ড ট্যালেন্টে বিনিয়োগকারী ছিল যা স্পেন এবং দক্ষিণ ইউরোপের একটি ব্লু-কলার ওয়ার্কার মার্কেটপ্লেস।

এবং আমি পাঁচ নম্বর অনুমান. এই সমস্ত B2B মার্কেটপ্লেসকে সমর্থন করার জন্য অবকাঠামো স্তর। সুতরাং, আমরা ফ্লেক্সপোর্টে বিনিয়োগকারী, যেটি একটি ডিজিটাল ফ্রেট ফরওয়ার্ডার। ShipBob, যা একটি লাস্ট মাইল পিকিং, প্যাকিং, ডেলিভারি প্ল্যাটফর্ম, এবং অনেক, অনেক, অনেক অন্যান্য পেমেন্ট কোম্পানি যেমন Rapyd বা Stripe, যারা এই বিভিন্ন ধরনের কোম্পানিকে সমর্থন করছে।

এবং তাই আজ সত্যিই রুটি এবং মাখন, কিন্তু আমরা অনেক মজার, আকর্ষণীয় জিনিসগুলি শেষ করেছি কারণ আমাদের কাছে থাকা শিরা নেটওয়ার্কের মতো, তবে কৌতূহল আমাদের কোথায় নিয়ে যায়।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: আমি জানি যে আপনি বছরে দুবার উল্লেখ করেছেন যে আপনি অনেক ব্যক্তির সাথে দেখা করেন এবং আপনি ভবিষ্যত এবং বিভিন্ন শিল্প সম্পর্কে কথা বলেন যা আপনাকে উত্তেজিত করে।

আপনি যে বিষয়বস্তু শেয়ার করেন তা কি আপনার ব্যক্তিগত ব্লগের মাধ্যমে হোক বা কোনো কিছুর সাদা কাগজের মতো হোক, আপনার পছন্দের কোনো কিছু আছে যা আপনার কাছে আছে এবং আপনি লোকেদের কাছে যেতে এবং চেক আউট করতে ভালবাসেন।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: তাই, হ্যাঁ, তাই বছরে দুবার আমরা এই সম্মেলনগুলি করি যেখানে আমি এলপি, অন্যান্য ভিসি অংশীদার এবং প্রতিষ্ঠাতাদের নিয়ে আসি মানবতার ভবিষ্যতের মতো কথা বলার জন্য, কী নেই, থাকা উচিত, কীভাবে বিশ্বকে আরও উন্নত করা যায়। স্থান

আমরা ধারণা নিয়ে আসি এবং তারপরে আমরা সেগুলি তৈরি করার জন্য প্রতিষ্ঠাতাদের সন্ধান করি বা আমরা সেগুলিতে বিনিয়োগ করি। ঠিক আছে. সুতরাং, এটি এমন জিনিসগুলির অংশ হয়ে যায় যা আমরা তৈরি করি বা আগামী দুই বছরে বিনিয়োগ করি। তবে হ্যাঁ, আমি আমার ব্লগে অনেক কিছু লিখি। প্রবণতা, থিসিস, আমরা কোথায় আছি, আমরা কোথায় যাচ্ছি, এবং আমি সবকিছু সম্পর্কে লিখি এবং ম্যাক্রো ইকোনমিক্স, ক্রিপ্টো, যা কিছু আমার মনের মধ্যে যায়, তবে এটি সাধারণত থাকে, বা আমরা যেখানে সেখানে একটি সুন্দর বড় আস্তরণ রয়েছে AI-তে আছেন, উদ্যোক্তার অবস্থা কী? এবং তাই, এটি আমার জন্য আমার চিন্তাভাবনা গঠন করার এবং ব্যাপকভাবে সম্প্রদায়ের সাথে একটি কথোপকথন তৈরি করার একটি উপায়।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: আমরা নিশ্চিত করব, যখন আমরা আমাদের কথা শেয়ার করব, সেখানে আপনার ব্যক্তিগত ব্লগের লিঙ্কও থাকবে। এমন কিছু যা আমরা কভার করিনি যে আপনি অন্য কিছু শেয়ার করতে চান যা আপনি সম্প্রদায়ের সাথে ভাগ করতে চান৷

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ, আমি অনুমান করি আমার একটি বিশ্লেষণ হল আমরা কোথায় আছি সে সম্পর্কে আমি গভীরভাবে আশাবাদী। এবং আমরা এখনও প্রযুক্তি বিপ্লবের একেবারে শুরুতে আছি। আমরা পুরো বিডিবি বিশ্বকে ডিজিটাইজ করতে চলেছি। এটি একটি প্রবণতা যা 10, 20 বছর সময় নিতে যাচ্ছে। এটা ব্যাপকভাবে deflationary. কারণ এটি মুদ্রাস্ফীতিমূলক, এটি অন্তর্ভুক্তিমূলক এবং মানুষের ক্রয় ক্ষমতা এবং জীবনযাত্রার মান বৃদ্ধি করবে যেখানে জলবায়ু প্রযুক্তিতে একটি বিশাল বিপ্লবের দ্বারপ্রান্তে, যেখানে আমরা এখন দেখছি যে ব্যাটারি এবং সৌর মাধ্যমে প্রযুক্তির মুদ্রাস্ফীতি শক্তি অন্য সবকিছুর চেয়ে অনেক সস্তা হয়ে যাচ্ছে যে আমরা কার্বন মুক্ত সিস্টেমে সম্পূর্ণরূপে রূপান্তরিত হতে যাচ্ছি বা শক্তি সৃষ্টি করতে যাচ্ছি যে বিন্দুতে আমি সন্দেহ করি যে 30, 20, 40 বছরের মধ্যে বিদ্যুতের প্রান্তিক খরচ হবে 0, যা আসলে আরেকটি বিপ্লব ঘটাবে। এবং আমরা সক্ষম হব, যেমন, মরুভূমিতে ফসল ফলাতে, নোনা জলকে বিশুদ্ধ করতে।

আমি বলতে চাচ্ছি, এমন অনেক ইতিবাচক জিনিস রয়েছে যা আসছে, আহ, আপনি যদি একধাপ পিছিয়ে যান যে প্রবণতাগুলি এতটাই আশাবাদী এবং একটি AI নিজেই সম্ভবত একটি বিশাল উত্পাদনশীলতা বিপ্লবের দিকে নিয়ে যাবে, যা আমাদের জীবনকে আরও উন্নত করবে। এখন, আমরা হাইপ চক্রের শীর্ষে রয়েছি, তাই সম্ভবত আগামী কয়েক বছরে হতাশ হতে চলেছে এবং এটি সরকারে এবং বৃহৎ এন্টারপ্রাইজে অন্তর্ভুক্ত হওয়ার আগে কিছুটা সময় লাগবে যেখানে এটি সত্যিই উত্পাদনশীলতাকে প্রভাবিত করবে, কিন্তু 10 বছরে , 20 বছর, এটি সম্ভবত আমরা যে জীবনকে আরও ভালোর জন্য বাস করি তা সম্পূর্ণরূপে রূপান্তরিত করবে। এবং তাই.

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: আমিও খুব উত্তেজিত।

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: হ্যাঁ, আমি খুব উত্তেজিত। আমরা আগামীকালের একটি উন্নত বিশ্ব গড়ার দ্বারপ্রান্তে আছি, যা হবে প্রচুর সুযোগের সমতার বিশ্ব, এবং এটি হবে পরিবেশগতভাবে টেকসই। তাই, আমি এই বিশ্ব তৈরিতে সাহায্য করার অংশ হতে পেরে উত্তেজিত এবং আপনারও হওয়া উচিত।

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: হ্যাঁ। ওয়েল, সময় জন্য আপনাকে অনেক ধন্যবাদ. আপনাকে ধন্যবাদ, Fabrice. আপনার বাকি দিন উপভোগ করুন! ধন্যবাদ.

ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডা: আপনাকে ধন্যবাদ। যত্ন নিবেন.

আলেজান্দ্রো গার্সিয়া-আমায়া: যত্ন নিন।