ভেঞ্চার মার্কেট অস্থিরতার মধ্যে রয়েছে। এআই ক্রমবর্ধমান হারে বৃদ্ধি পাচ্ছে, বাকি ভেঞ্চারগুলো ধ্বংসের মুখে। সম্পদ শ্রেণী হিসেবে ভেঞ্চার ক্যাপিটাল বিকশিত হচ্ছে এবং ছাঁটাই হচ্ছে। উচ্চ মূল্যে কম লেনদেন হচ্ছে। নতুন ধরণের মার্কেটপ্লেসের আবির্ভাব ঘটছে। এআই অপ্রত্যাশিতভাবে মার্কেটপ্লেসগুলিকে প্রভাবিত করছে। নতুন প্রযুক্তি যুগ যুগ ধরে এগিয়ে চলেছে। এই পর্বে, আমি সবকিছু আলোচনা করব!

আপনার অবগতির জন্য আমি পর্বের সময় ব্যবহৃত স্লাইডগুলি অন্তর্ভুক্ত করছি।

আপনি যদি চান, তাহলে এম্বেড করা পডকাস্ট প্লেয়ারে পর্বটি শুনতে পারেন।

উপরের ইউটিউব ভিডিও এবং এমবেডেড পডকাস্ট প্লেয়ার ছাড়াও, আপনি iTunes এবং Spotify- তেও পডকাস্ট শুনতে পারেন।

প্রতিলিপি

হ্যালো, সবাই। আশা করি তোমাদের সপ্তাহটা দারুন কাটছে। তো, দুই সপ্তাহ আগে, আমি সেন্ট ট্রোপেজে ছিলাম এবং আমরা এফজে ল্যাবস অফসাইট করছিলাম। আর সেই অফসাইটটির জন্য, আমি মূলত ভেঞ্চার মার্কেট কেমন চলছে তার একটি আপডেট প্রস্তুত করেছিলাম এবং বুঝতে পেরেছিলাম যে আসলেই গভীর প্রবণতা এবং পরিবর্তন আসছে।

বুদবুদ এবং এআই এবং সামগ্রিকভাবে দুটি শহরের মধ্যে ভেঞ্চারের গল্পের মতো, যেমন এআই ছাড়া ভয়ঙ্কর কাজ করা, এটি একটি সম্পূর্ণ বুদবুদের মতো নতুন প্রযুক্তির উদ্ভবের দিকে, স্পষ্টতই, ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্ম এবং ভেঞ্চার ক্যাপিটাল তহবিলের প্রকৃতি গভীরভাবে পরিবর্তিত হচ্ছে। এবং যখন আমি এই সমস্ত উপাদান একত্রিত করছিলাম, তখন আমি ভাবলাম, ঠিক আছে, ভাগ করে নেওয়া দরকার কারণ জিনিসগুলি পরিবর্তন হচ্ছে বা ঘটছে।

আর তাই আর কোন কথা না বাড়িয়ে, চলুন শুরু করা যাক। ৫০ নম্বর পর্বে স্বাগতম: ভেঞ্চার মার্কেট আপডেট।

তাই আমি প্রথমেই যা করতে চেয়েছিলাম তা হল ভেঞ্চার ক্যাপিটাল এবং সামগ্রিকভাবে ভেঞ্চার মার্কেটে কী ঘটছে তা আপনাদের সাথে আলোচনা করা। এবং যদি আপনি সামগ্রিক স্তর থেকে, বিশ্বব্যাপী স্তর থেকে কী ঘটছে তা দেখেন, তাহলে মনে হয় ভেঞ্চার ক্যাপিটাল মন্দা থেকে সেরে উঠছে। তাহলে এটি হল বিশ্বব্যাপী ভেঞ্চার বিনিয়োগ।

আপনি তৃতীয় থেকে চতুর্থ প্রান্তিকে ব্যাপক প্রবৃদ্ধি এবং চতুর্থ থেকে প্রথম প্রান্তিকে ব্যাপক প্রবৃদ্ধি দেখতে পাবেন। কিন্তু আসলে, যখন আপনি বিস্তারিতভাবে অনুসন্ধান শুরু করবেন, তখন আপনি বুঝতে পারবেন যে এটি আসলে দুটি শহরের গল্প। আমরা ইউরোপ, ল্যাটিন আমেরিকা, দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া, বৃহৎ পরিসরে বিনিয়োগের বৃদ্ধি দেখতে পাইনি।

সবই মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, সবই দেরিতে, এবং মূলত সবই AI। বিশ্বব্যাপী, প্রথম প্রান্তিকে AI তহবিলের ৫৩ শতাংশ এবং উত্তর আমেরিকায় ৭১ শতাংশ প্রতিনিধিত্ব করেছিল। সুতরাং, বিনিয়োগ এবং অন্যান্য সমস্ত বিভাগে AI সম্পূর্ণরূপে প্রাধান্য পাচ্ছে। এখন তহবিল পাওয়া সত্যিই কঠিন। এবং, যদি আপনি কী ঘটছে তা দেখেন, মূলত, কম কোম্পানি রয়েছে যারা তহবিল সংগ্রহ করছে, উচ্চ মূল্যে আরও অর্থ সংগ্রহ করছে, তাই না?

তাহলে এটাই হল মধ্যমা। তাহলে, গড়টা বেশি, কারণ অসাধারণ চুক্তি, বঙ্কারদের চুক্তি সবকিছুকে উপরে নিয়ে যাচ্ছে। কিন্তু মধ্যমা বীজ চুক্তি ১৮-তে করা হচ্ছে, এবং এটি পূর্ববর্তী। ৫৫-তে মধ্যমা সিরিজ A এবং ১৩১-তে মধ্যমা সিরিজ B। কিন্তু বঙ্কারদের চুক্তিগুলি গড়ের ডানের দুটি স্ট্যান্ডার্ড বিচ্যুতির মতো এবং আগের চেয়েও বেশি কিছু ঘটছে, বেশিরভাগই AI বিভাগে, বেশিরভাগই পুনরাবৃত্ত প্রতিষ্ঠাতা বা ওপেন AI-তে থাকা ব্যক্তিদের সাথে, ইত্যাদি।

আর AI সত্যিই বাজারকে খেয়ে ফেলছে। তাহলে আপনি যদি প্রতিটি ক্ষেত্রে AI কোম্পানি হন, তাহলে এটি হল মূল্যায়নের প্রিমিয়াম, এবং শুধুমাত্র AI-তে থাকার জন্য এটি 69 শতাংশ থেকে 314 শতাংশে চলে যায়। তাহলে মূলত, AI কোম্পানিগুলি সেই দৃষ্টিকোণ থেকে বিশ্বকে খেয়ে ফেলছে। এখন, সত্যিই দারুন ব্যাপার হল FJ Labs নিজেই আসলে এমনভাবে শৃঙ্খলাবদ্ধ রয়ে গেছে যে আমরা AI-তে বিপরীত।

আমি আসলে আমাদের AI থিসিসটি আগের একটি পর্বে, Playing with Unicorns-এ কভার করেছিলাম, তাই আমি এখানে এটি পুনরায় প্রকাশ করব না। কিন্তু এক লাইনের সারাংশ হল মূল LLM-এর সাথে প্রতিযোগিতা করার পরিবর্তে, আমরা যুক্তিসঙ্গত মূল্যে AI-এর প্রয়োগে বিনিয়োগ করছি। কিন্তু যদি আপনি আমাদের ইতিহাসের দিকে তাকান, তাহলে 21-এও আমরা শৃঙ্খলাবদ্ধ, অথবা মধ্যম, এবং এটি স্পষ্টতই কেবল মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, কারণ আমি যদি অন্যান্য দেশগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করি যারা ফলাফলকে বিকৃত করবে। কিন্তু আমাদের গড় মূল্যায়ন রয়ে গেছে, আপনি জানেন, যেমন সিরিজ A-তে প্রায় 16-এর মতো প্রায় 40। যাইহোক, 21-তে এবং 24-তে উভয়ই। এবং আমাদের সিরিজ B, [এমনকি 20 এবং, যেখানে আশির দশকের মতো শত শত, আমি বলতে চাইছি, ছোট নমুনা আকার, তাই এটি সহজে এগিয়ে যায়, তবে আমরা মার্কিন মিডিয়ার চেয়ে অনেক নীচে রয়েছি এবং আংশিকভাবে কারণ আমরা অতি-উত্তপ্ত, AI ধারণাগুলিতে মনোনিবেশ করছি না।

এখন, এক্সিট মার্কেট কিছুটা পুনরুদ্ধার হচ্ছে, এবং আরও কয়েকটি আইপিও এসেছে, এবং অবশ্যই, সম্প্রতি আমরা চিম এবং কয়েনবেস আইপিও দেখেছি, তবে বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, ২০২০ এবং ২০২১ সালে উচ্ছ্বাস এবং বিপুল সংখ্যক এক্সিটের তুলনায়, বাজারগুলি এখনও অনেক বেশি ঘনিষ্ঠ, এবং আমরা আশা করছিলাম, আমার সন্দেহ, ২০২৫ সালে আমরা এম অ্যান্ড এ বাজার দেখতে যাচ্ছি, আইপিও বাজারগুলি উন্মুক্ত হবে, কিন্তু ভূ-রাজনৈতিক উত্তেজনা, শুল্ক ইত্যাদির মধ্যে, এটি এখনও বাস্তবে ঘটেনি।

এখন আমি আশা করছি যে রাজনৈতিক অস্থিরতা শান্ত হবে কারণ তারা পরের বছর মধ্যবর্তী নির্বাচনের জন্য পুনরায় নির্বাচিত হওয়ার চেষ্টা করবে এবং হয়তো এত বিঘ্ন সৃষ্টিকারী কাজ বন্ধ করবে। তাই কোন ব্যাপার না, যদি এখনই তা ঘটে, আমি আশাবাদী যে ২৬ সালের মধ্যে পরিস্থিতির উন্নতি হবে। কিন্তু আপনি জানেন, কোন ব্যাপার না, এটি বাজারের জন্য বহির্মুখী, এবং এর জন্য অন্তর্নিহিত নয়। এবং তাই আমরা বাজার গ্রহণকারী, বাজার নির্ধারক নই।

তবুও, এটি কিছুটা ভালো এবং আমি আশা করছি যে এটির উন্নতি অব্যাহত থাকবে, আপনি জানেন, সামান্য হ্রাসপ্রাপ্ত সুদের হারের পরিবেশ এবং উন্নত তরলতার পরিস্থিতির সাথে, কারণ আমি নিশ্চিত যে তারা আর্থিক সম্প্রসারণের জন্য চাপ দেবে এবং সম্ভবত কিছুটা কম ব্যাঘাত তৈরি করবে। এটি একটি আশা, বাস্তবতা নয়, বরং টিবিডি, এবং আশা করি এটি সঠিক দিকে এগিয়ে যাচ্ছে।

এখন আরও মজার বিষয় হলো ভেঞ্চার ক্যাপিটাল, কারণ একটি সম্পদ শ্রেণী মৌলিক রূপান্তরের মধ্য দিয়ে যাচ্ছে এবং আমি বলব যে এখানে একটা বিভেদ আছে, তাই না? যেমন শীর্ষ ১০টি সংস্থা মূলত সমস্ত মূলধনের ৫০ শতাংশ সংগ্রহ করেছে এবং শীর্ষ ৩০টি সংস্থাগুলি সমস্ত মূলধনের প্রায় ৭৫ শতাংশ সংগ্রহ করেছে।

তাই মনে হচ্ছে এমন একটা বাজার আছে যেখানে একদিকে Andreessen Horowitz, Thrive, General Catalyst এর মতো বিশাল মূলধন সঞ্চয়কারীরা কোটি কোটি ডলার জমা করছে। আমি নিশ্চিত নই যে আমি তাদের আর VC বলবো। তারা জীবনচক্র জুড়ে বিনিয়োগকারী, তারা যে কোম্পানিগুলিতে বিনিয়োগ করে, কোম্পানিটি পাবলিক হলে তারা সক্রিয় বিনিয়োগকারী থাকে, এবং তাই আমি নিশ্চিত যে তারা যে IRR পাবে তা ঐতিহাসিক ২০/২৫/৩০ শতাংশের চেয়ে ১০/১৫ শতাংশ বেশি যা লোকেরা ভেঞ্চার ক্যাপিটালে খুঁজছিল। এবং অন্যদিকে, উদীয়মান পরিচালকদের যাদের তিনটিরও কম ভিনটেজ আছে তারা কম বেশি মূলধন পাচ্ছে, এবং তাদের সকলেই মিলিতভাবে তহবিলের ২৩ শতাংশ পাচ্ছে, যা ১০ বছরের সর্বনিম্ন।

তাই আমরা আরও বেশি করে মেগা ফান্ড দেখতে পাচ্ছি যা এক বিলিয়নেরও বেশি, এবং যারা আরও বেশি করে মূলধন দখল করছে। এবং তারপরে আপনার কাছে ছোট এবং ছোট তহবিলের মতো ছোট তহবিল রয়েছে। এবং তাই আপনাকে অতি-বিশেষজ্ঞ এবং ছোট হতে হবে অথবা আপনাকে বড় হতে হবে। মাঝখানের সবাই ভালো করছে না। এবং ফলস্বরূপ, আমরা নতুন তহবিলের ব্যাপক পতন এবং ভেঞ্চার ফান্ডের হারে ৪৮ শতাংশ হ্রাস, নতুন তহবিল, তিন বছরের সময়কালে ৬৮ শতাংশ পতন দেখতে পাচ্ছি।

আর যেমনটা আমি বলেছি, নয়টি ফার্ম সমস্ত ভেঞ্চার ক্যাপিটালের ৫০ শতাংশ সংগ্রহ করেছে। গত তিন বছরে মূলত ২০০০ ভিসি ফার্ম শীর্ষে পৌঁছানোর পর থেকে বন্ধ হয়ে গেছে। আর আমরা দেখছি অনেক জিপি চলে যাচ্ছে, অবসর নিচ্ছে, ইত্যাদি। তাই বিশাল একত্রীকরণ, একটি সম্পদ শ্রেণী হিসেবে ভেঞ্চারকে ব্যাপকভাবে ছাঁটাই করা হচ্ছে।

আর এর কারণ হলো, অবশ্যই, IRR কমে যাচ্ছে। এখন, IRR কমে যাওয়ার একটি কারণ হলো ২০২০-২০২১ সালে, সম্ভবত ২২শে মার্চ, মানুষ এসেছিল এবং দাম অনেক বেশি ছিল। আর কোম্পানিগুলোর এই মূল্যায়নে কোনও প্রবৃদ্ধি হয়নি। আর তাই রিটার্ন কমছে, বিশেষ করে যেহেতু কোনও প্রস্থান হয়নি, ঠিক আছে, বাজার, M&A বাজার, কারণ অ্যান্টিট্রাস্ট ২২/২৩/২৪/২৫ তারিখে বন্ধ হয়ে গেছে। আর আসলে খুব বেশি IPO হয়নি। আর ফলস্বরূপ, DPI খুব, খুব কম। তাই LP, তহবিলে বিনিয়োগকারীরা বিতরণ পাচ্ছে না। তাই তাদের পুনঃবিনিয়োগ করার জন্য কোনও মূলধন নেই। এবং ফলস্বরূপ, আপনি জানেন, আপনি ব্যক্তিগত বিনিয়োগের সুবিধা পাচ্ছেন না।

আগের দিনে যখন আপনি ভেঞ্চার ক্যাপিটালে বিনিয়োগ করতেন, তখন আপনি পাবলিক মার্কেটে প্রিমিয়াম পেতেন। কিন্তু গত ২০ বছরে, Nasdaq আসলে আরও ভালো করেছে, স্পষ্টতই বেশিরভাগই গত কয়েক বছরে Magnificent Seven এবং AI কোম্পানিগুলির দ্বারা চালিত। কিন্তু আপনি লিকুইডিটি প্রিমিয়াম পাচ্ছেন না।

অবশ্যই, এটি একটি গড় শ্রেণীর উদ্যোগ এবং শীর্ষ কোয়ার্টাইল অনেক ভালো করছে। কিন্তু যদিও শীর্ষ কোয়ার্টাইল অনেক ভালো করছে। এটি চিরকাল স্থায়ী হয়। আমরা যা দেখছি তা হল সেরা কোম্পানিগুলি দীর্ঘ সময় ধরে ব্যক্তিগত থাকছে। এবং তাই মেগা ট্রেন্ডের দৃষ্টিকোণ থেকে আসলে যা ঘটছে তা হল কোম্পানিগুলি 18 20 বছরের বেশি সময় ধরে ব্যক্তিগত বলছে, তাই না?

আমি ফাউন্ডার্স ফান্ড II-তে একজন বিনিয়োগকারী, যারা স্পেসএক্স-এ বিনিয়োগ করেছিল। আমার মনে হয় ২০০৭ সালের ডিসেম্বরে, প্রায় ৮০ মিলিয়ন ডলারের মূল্যায়ন ছিল। এটা ১৮ বছর আগের কথা এবং স্পষ্টতই স্পেসএক্স এখনও ব্যক্তিগত এবং এর চক্রবৃদ্ধি অসাধারণ কাজ করছে, কিন্তু ভেঞ্চার ফান্ডগুলিকে ১০ বছরের যানবাহন এবং এক বছর এবং এক বছরের এক্সটেনশন হিসাবে বাজারজাত করা হয়েছিল।

তাহলে হয়তো ১২ বছরের তহবিল। হ্যাঁ, এখন আমরা তহবিলের জীবনের ১০-১২ বছর পার করছি, এবং বেশিরভাগ মূল্য এখনও বিতরণ করা হয়নি। এবং তাই প্রস্থান আগের তুলনায় অনেক বেশি সময় নিচ্ছে। তাই শীর্ষ কোয়ার্টাইল এখনও ভালো করছে, কিন্তু বিতরণ অনেক বেশি সময় নিচ্ছে, সেরা কোম্পানিগুলি অনেক বেশি সময় নিচ্ছে।

এবং ফলস্বরূপ, অনেক LP মনে করে যে আমাদের বিতরণ হয়নি, আমাদের তরলতা আছে, আমরা এই বিভাগের অতিরিক্ত এক্সপোজড, আমরা একটি সম্পদ শ্রেণী হিসাবে ভেঞ্চারে বিনিয়োগ করছি। আমার মনে হয় এখনই ভেঞ্চারে বিনিয়োগ করার সেরা সময়, ঠিক যেমন 2000 সালের শেষের দিকে এবং 2008, 2009, 2010 সালে, মহা মন্দার সময়, একটি সম্পদ শ্রেণী হিসাবে ভেঞ্চারে বিনিয়োগ করার সেরা সময় ছিল।

কারণ কোম্পানিগুলো তৈরি হচ্ছিল, কম মূল্যে উত্থাপিত হচ্ছিল, তাই প্রতিযোগিতা কম ছিল, তাই যখন তারা জিতেছিল, তখন তারা পুরো বিভাগটি জিতেছিল, এবং ঠিক তখনই Airbnb, Uber, Twilio, WhatsApp, Instagram এবং Slack-এর মতো সবাই বয়সে এসেছিল। এবং আমার সন্দেহ, AI-এর বাইরে, তাই AI-এর বাইরের কোম্পানিগুলো যারা এখন উত্থাপন করছে তারা 2020-এর দশকের একই সংজ্ঞায়িত কোম্পানি হতে চলেছে, কারণ একই জিনিস, তারা কম মূল্যে উত্থাপন করছে, প্রতিযোগিতা কম রয়েছে, এবং যারা সেখানে উপার্জন করেছে তারা এটি জিততে পারে।

তাই আমার মনে হয় যা ঘটতে চলেছে, এবং সত্যি বলতে কি ঘটছে, তা হল সেকেন্ডারিগুলি ভেঞ্চার ফান্ডের প্লেবুকের একটি বৃহত্তর অংশ হয়ে উঠবে। এখনও পর্যন্ত, ৭৩ শতাংশ তহবিল কখনও সেকেন্ডারিতে অংশগ্রহণ করেনি বা সেকেন্ডারির ​​মাধ্যমে বিক্রি করেনি। তাই তারা হয় জিনিসগুলি জনসমক্ষে না আসা পর্যন্ত অপেক্ষা করে অথবা অধিগ্রহণ করে। এবং এটাই।

কিন্তু যেহেতু তরলতা শুকিয়ে গেছে, এবং এই জিনিসগুলি আরও বেশি সময় নিচ্ছে, আমার মনে হয় আরও বেশি সংখ্যক মানুষ সেকেন্ডারি করা, করা অন্বেষণ করতে চলেছে। এখন, সেকেন্ডারি করার বিভিন্ন উপায় রয়েছে। আপনি ফোর্জের মতো প্ল্যাটফর্মগুলিতে ক্রয় বা বিক্রয় করতে পারেন যেমন ব্রোকার রয়েছে।

সমস্যা হলো, এটি আসলে স্পেসএক্স, স্ট্রাইপ এবং ওপেনএআই-এর মতো শীর্ষস্থানীয় ভেঞ্চার ফান্ডের নামগুলির মধ্যেই সীমাবদ্ধ। এবং অ্যানথ্রপিক এবং ডেটাব্রিক্স। এবং এগুলির তরলতা আছে, কিন্তু নীচের সবকিছুরই আসলে তরলতা নেই, এবং যাদের তরলতা আছে, আমি নিশ্চিত নই যে আপনি তরলতা চান। নীচের কোম্পানিগুলির জন্য, সেকেন্ডারিগুলি এমন একটি রাউন্ডের চারপাশে ঘটতে পারে যা ঘটছে।

তাই আমরা এখন যা দেখছি তা হল, তিন ধরণের সেকেন্ডারির ​​বিবর্তন যা ঘটছে। একটি হল, লোকেরা এই প্ল্যাটফর্মগুলিতে রাউন্ড জুড়ে সেকেন্ডারি ক্রয় এবং বিক্রয় করছে। দ্বিতীয়ত, LP পজিশন কেনার জন্য তহবিল তৈরি করা হচ্ছে। এবং তাই আমি মনে করি বর্তমানে একটি খুব আকর্ষণীয় সম্পদ শ্রেণী হল এমন একটি তহবিল কেনা যা তার জীবনের 8, 9, 10 বছর ধরে চলছে।

তাহলে এটা লিকুইডিটির কাছাকাছি। আপনি অন্তর্নিহিত সম্পদগুলি ভালোভাবে বোঝেন। এবং আপনি জেনে বা আশা করে সেগুলি কিনেন যে আগামী কয়েক বছরের মধ্যে লিকুইডিটি থাকবে। যদি আপনি নামগুলি ভালোভাবে জানেন, তাহলে আপনি সম্ভবত ৫০ শতাংশ ছাড়ের NAV-তে এই LP পজিশনটি কিনতে পারেন, যা খুব ভালো রিটার্নের দিকে নিয়ে যাবে।

আপনি জিপিতেও বিনিয়োগ করতে পারেন, খুব বড় ছাড়ের এনএভিতে কারণ জিপিগুলির তরলতার তীব্র প্রয়োজন, কেবল তাদের তৈরি করা ভবিষ্যতের তহবিলের জন্য তাদের নিজস্ব মূলধনের প্রয়োজন। তাই সেকেন্ডারিগুলি বয়স্ক হয়ে উঠছে। এখন, অবশ্যই, সবাই সবসময় সেকেন্ডারি করতে পারে না, তাই না? যদি আপনি, একটি ভেঞ্চার ফান্ড হন এবং আপনি বোর্ডে থাকেন এবং আপনি কোম্পানির 25 শতাংশে থাকেন, যদি আপনি সেকেন্ডারিতে বিক্রি করেন, তাহলে সম্ভবত এটি কোম্পানিকে ধ্বংস করে দেবে কারণ যে কোনও সম্ভাব্য বিনিয়োগকারী বলবে, এক মিনিট অপেক্ষা করুন, তারা কী জানে যা আমরা জানি না?

এবং ফলস্বরূপ, তারা বিনিয়োগ করতে চাইবে না। কিন্তু যখন FJ Labs এর মতো একটি তহবিল, আমরা খুব ভালোভাবে কাজ করেছি তার একটি কারণ। আমরা কি কোম্পানির মাত্র কয়েক শতাংশ মালিক এবং তাই যখন আমরা বিক্রি করি এবং বিক্রি হয় তখন এটি একটি সংকেত নয়, কেবল বিক্রি করা আমাদের কৌশলের অংশ কারণ আমরা মূলধন পুনর্ব্যবহার করছি যাতে নতুন বিনিয়োগে বিনিয়োগ করা যায় কারণ আমরা সত্যিই উদ্যোগী বিনিয়োগকারী।

আমরা ১০ এক্স চাই। যদি মাত্র তিন এক্স বাকি থাকে, তাহলে সম্ভবত এটি একটি অসাধারণ কোম্পানি এবং এটি খুব ভালো করছে, কিন্তু সম্ভবত এটি আমাদের প্রাথমিক পর্যায়ের উদ্যোগ প্রোফাইলের চেয়ে পি. রিটার্ন প্রোফাইলে বেশি ফিট করে। তাই আমাদের জন্য তাড়াতাড়ি বিক্রি করে পুনঃবিনিয়োগ করা ভালো। এবং প্রায়শই, যাইহোক, প্রতিষ্ঠাতারা আমাদের বিক্রি করার জন্য অনুগ্রহ করে থাকেন।

ওরা হলো, গ্রেলক, সিকোইয়া, অ্যান্ড্রিসেন, ওরা সবাই চায়, কিন্তু ওরা সবাই ১৫% চায়। আমি ৪৫ শতাংশ ডিলিউশন চাই না, কিন্তু আমি ওদের তিনজনকেই চাই কারণ আমি চাই না ওরা কোনও প্রতিযোগীকে তহবিল দিক। তাহলে দয়া করে, তুমি জানো, কেন আমরা ২৫, ৩০ শতাংশ প্রাইমারি নেব না এবং তোমার কি তোমার কিছু অংশ বিক্রি করতে আপত্তি আছে এবং এখানে আমরা যে কৌশলটি করেছি, তা হল, আমরা সাধারণত আমাদের হোল্ডিংয়ের প্রায় ৫০ শতাংশ বিক্রি করেছি, এবং আবারও, আমরা কেবল বিজয়ীদের বিক্রি করি।

তাই এটা একধরনের ভিসি-বিরোধী কৌশল যখন আমরা মনে করি যে এগুলোর সম্পূর্ণ মূল্য আছে। আর ৫০ শতাংশের জন্য এটা এক ধরণের অনুশোচনাহীন দর্শন। যদি এটি চাঁদে যায়, তবুও আমাদের ৫০ শতাংশ অধিকার থাকবে। এটা আশ্চর্যজনক। যদি এটি শূন্যে যায়, আমরা যে ৫০ শতাংশ বিক্রি করেছি তার ১০ গুণ লাভ করেছি এবং আমরা খুব খুশি। এটা বেশ কার্যকর।

কোন আফসোস নেই দর্শনের জন্য। এটি ক্রমশ সাধারণ হয়ে উঠছে। তাই সহজেই, ভেঞ্চারে অনেক কিছু ঘটছে। আমাদের কাছে মেগা ফান্ড আছে যা সম্পদ সঞ্চয়কারী। আমাদের কাছে ছোট ফান্ড আছে যেগুলো সুন্দর এবং বিশেষায়িত হতে হবে যেমন FJ নেটওয়ার্ক ইফেক্ট এবং অ্যাসেট লাইট ব্যবসার উপর। কিন্তু আপনার কাছে অনেক নিবেদিতপ্রাণ ছোট ফান্ড আছে, কয়েকশ মিলিয়ন যা ভালো করতে পারে অথবা বেঞ্চমার্কের মতো কারোর মতো, খুব ভালো করতে থাকবে।

এলপি পরিবর্তন হচ্ছে। স্পষ্টতই, বিশ্ববিদ্যালয়ের পরীক্ষকরা বড় এলপি ছিলেন। কিন্তু অবশ্যই, এই ধারণার সাথে যে তারা এখন করযোগ্য হতে পারে, এবং আমরা আর ফেডারেল সরকারের কাছ থেকে অনুদান পাচ্ছি না, এই অ্যাপ এলপি বেস সম্ভবত অদৃশ্য হয়ে যাচ্ছে, অথবা অন্তত নাটকীয়ভাবে সংকুচিত হচ্ছে। এবং তারা পদের কিছু অংশ বিক্রি করার কথাও ভাবছে।

অনেক সংস্থাই সম্পদ সঞ্চয়কারী হয়ে উঠছে, তাই তারা পাবলিক হয়ে যাওয়ার কথা ভাবছে। তাই জেনারেল ক্যাটালিস্ট একটি আইপিও খুঁজছে, এবং গুজব রয়েছে যে অ্যান্ড্রিসেনও একই কাজ করতে পারেন। এবং একরকমভাবে, এটি ব্ল্যাকস্টোন, কেকেআর, অ্যাপোলোর মতো পিই সংস্থাগুলির পদাঙ্ক অনুসরণ করছে যারা আগে এটি করেছে।

আর এখন আপনি স্থায়ীভাবে ধারণক্ষমতা সম্পন্ন যানবাহনও দেখতে পাচ্ছেন। সিকোইয়া এবং থ্রাইভের মতো কোম্পানিগুলি কেবল চিরকালের জন্য সম্পদ ধরে রাখছে, তাই না? তাই ভবিষ্যতের ভিত্তিতে নতুন তহবিল তৈরি করার কোনও ধারণা নেই। মূলত সারাংশ হল, উদ্যোগ পরিবর্তন হচ্ছে। অনেক তহবিল মারা যাচ্ছে।

সম্পদ শ্রেণীর সম্পূর্ণ বিস্ফোরণের মতো, বৃহৎ সম্পদ সঞ্চয়কারীদের মধ্যে একটি স্পষ্ট বিভাজন, যা এমন ব্র্যান্ড যা স্থায়ীভাবে ধারণকারী যানবাহনের সংমিশ্রণে পরিণত হতে চলেছে এবং জনসাধারণের কাছে চলে যাবে। সাধারণ অনুঘটকটি সমৃদ্ধ হয় এবং বিশ্বের কারণ এবং কয়েকশ মিলিয়নের সুন্দর, ছোট, বিশেষায়িত তহবিলগুলিকে প্রভাবিত করে এবং স্লো বক্স গ্রুপ – এফজে, বেঞ্চমার্ককে প্রভাবিত করে এবং এগুলি ভাল করবে এবং মাঝখানের সবাই সম্ভবত মারা যাবে এবং ফলস্বরূপ ক্ষতিগ্রস্ত হবে। ভেঞ্চার ক্যাপিটালে এত গভীর পরিবর্তন যা এখন ঘটছে।

পরবর্তী জিনিসটি আমরা কভার করব প্রথম প্রান্তিকে আমাদের করা কিছু দুর্দান্ত বিনিয়োগের মতো। অবশ্যই, এগুলি বিশেষ করে বাজারের আকর্ষণীয় প্রবণতাগুলিকে তুলে ধরছে। তাই আমি ইতিমধ্যেই জানুয়ারিতে একটি মার্কেটপ্লেস ট্রেন্ড আপডেট করেছি, যেখানে B2B মার্কেটপ্লেসে ঘটে যাওয়া অনেক ঘটনার কথা বলা হয়েছে, পাম স্ট্রিটের মতো লাইভ ভিডিও শপিং কোম্পানির মতো জিনিসগুলি সম্পর্কে বলা হয়েছে যা বিরল গাছপালা বিক্রি করছিল, কিন্তু এখন আমি বছরের প্রথমার্ধের বিনিয়োগগুলিকে কভার করতে যাচ্ছি, যা বাজারে বড় আকারে উদ্ভূত অন্যান্য প্রবণতাগুলিকে তুলে ধরছে।

তাই আমরা গ্যারেজ নামে একটি কোম্পানিতে বিনিয়োগ করেছি। গ্যারেজ একটি অগ্নিনির্বাপক ট্রাক মার্কেটপ্লেস। আমরা 30K AOV এর মতো কোম্পানির সাথে কথা বলছি। আর মজার ব্যাপার হলো গ্যারেজ তৈরির আগে থেকেই ছিল এবং এর প্রতিষ্ঠাতা অসাধারণ। পণ্যটি অসাধারণ। মূলত অগ্নিনির্বাপক ঘরগুলি ফেসবুক মার্কেটপ্লেসে ট্রাকগুলি তালিকাভুক্ত করবে।

আর তাদের কাছে খুব কম তরলতা থাকবে, জানেন, তাদের জন্য এটি বন্ধ করা জটিল হবে। তাই তারা যেভাবে বাজারটি আনলক করে, তারা বলেছিল, আপনি জানেন কি, আমরা এই শেষ থেকে শেষ পর্যন্ত নিরবচ্ছিন্ন অভিজ্ঞতা তৈরি করব। আমরা শিপিং পরিচালনা করব, আমরা অর্থপ্রদান পরিচালনা করব, আমরা সবকিছুর যত্ন নেব।

আর যাই হোক, গড়ে, এই ট্রাকগুলি ১২০০ মাইল দূরে পাঠানো হচ্ছে। তাই এগুলোকে একটি ফ্ল্যাটবেডে রেখে তাড়িয়ে দেওয়া হচ্ছে। তাই জটিলতা আছে। তাই মার্কেটপ্লেসের উপরে একটি পরিষেবা স্তর যুক্ত করলে প্রায়শই এমন একটি বিভাগ আনলক করা যায় যা আগে ছিল না। তাই মার্কেটপ্লেসে আসলে ফায়ার ট্রাকগুলির অস্তিত্ব ছিল না।

আর এটা এমন কিছু যা আমরা আগেও দেখেছি। আমি গত পডকাস্টে মার্কেটপ্লেস ট্রেন্ড উপস্থাপন করে বলেছিলাম, টেট্রা, যা একটি হিট পাম্প ইনস্টলেশন মার্কেটপ্লেস যেখানে মূলত তারা আপনার হিট পাম্প প্রতিস্থাপনের মতো সমস্ত ঝামেলা নিয়েছিল, কিন্তু আপনার মতো কোনও সাধারণ ঠিকাদারকে নিয়োগ করার প্রয়োজন ছিল না মূলত আপনার কাছে কী আছে তা দেখান এবং তারা আপনার জন্য লোকটি খুঁজে বের করবে। অথবা আলপাগা, যা একটি রেস্তোরাঁর সরঞ্জাম মার্কেটপ্লেস, যা আবার ইনস্টলেশন এবং শিপিং করে, বাজারের মূল্য আনলক করে।

তাই মূলত মার্কেটপ্লেসে একটি পরিষেবা স্তর সংহত করার মাধ্যমে নতুন উল্লম্ব ক্ষেত্রগুলি উন্মোচন করা হচ্ছে, এবং গ্যারেজ হল এর সর্বশেষ উদাহরণ। এরপর, আকর্ষণীয় উদাহরণ হল, P2P ভাড়াগুলি অবশেষে সামনে আসছে বা সামনে আসছে। তাই যখন Rent the Runway প্রথম তৈরি করা হয়েছিল, তখন তারা আসলে একটি পিয়ার-টু-পিয়ার ভাড়া বাজার হওয়ার চেষ্টা করেছিল।

অবশ্যই, এটা একভাবে, মার্জিন ভালো, আপনি অনেক কম কাজ করছেন। কিন্তু বিপরীত লজিস্টিক আসলে কাজ করেনি। মানুষ একে অপরকে বিশ্বাস করত না। এবং তাই তাদের ইনভেন্টরির প্রয়োজন ছিল। তাদের একটি গুদামের প্রয়োজন ছিল। তাদের ড্রাই ক্লিনিং করার প্রয়োজন ছিল। কিন্তু অবশ্যই, এটি অনেক বেশি মূলধনের অদক্ষ, অথবা অনেক কম মার্জিন সহ মূলধন নিবিড় এবং মূলধনের অদক্ষ ব্যবসা।

এখন পর্যন্ত, পিকলের মতো একটি কোম্পানি এই বিষয়ে পুরোপুরি সচেতন হয়ে উঠেছে। মানুষ এটা করতে স্বাচ্ছন্দ্যবোধ করে। আর হয়তো এটা এ কারণে যে এখন তারা উবারে চড়তে এবং Airbnb-তে মানুষের জায়গা দেখতে স্বাচ্ছন্দ্যবোধ করে। আর তাই আচরণের ধরণ বদলে গেছে এবং মানুষ এতে স্বাচ্ছন্দ্যবোধ করে। কিন্তু স্পষ্টতই তারা একে অপরের কাছ থেকে ভাড়া নিচ্ছে এবং তারা আশ্চর্যজনকভাবে ভালো করছে। আর সেখানে খুব বেশি NPS আছে, আপনি ভালো দাম পাচ্ছেন, আপনি ভালো ইনভেন্টরি পাচ্ছেন, এবং বাজার যেভাবে এগোচ্ছে তাতে সবাই অত্যন্ত, অত্যন্ত খুশি।

আর যাই হোক, এটা ৫০তম বার আমি এটা চেষ্টা করে দেখলাম। ফ্রান্সে Z Lock নামে একটি কোম্পানি আছে। সান ফ্রান্সিসকোতে একজন পিয়ার টুল ভাড়ার কাজ করত, কিন্তু তাদের কেউই কাজ করত না। কিন্তু এখানে, পুনরাবৃত্তি হচ্ছে, INPS আছে, মানুষ এটা পছন্দ করছে।

গতবারও আমি B2B পুনঃবাণিজ্যের কথা বলেছিলাম। স্পষ্টতই, ভোক্তা জগতে পুনঃবাণিজ্য একটি বড় বিষয়, কিন্তু অবশেষে এটি সামনে আসছে। গতবার আমি ঘোস্ট নামে একটি কোম্পানির কথা বলেছিলাম, যেখানে ফ্যাশনের অতিরিক্ত পণ্য বিক্রি করা হচ্ছিল। তাই ঐতিহাসিকভাবে এটি সেঞ্চুরি 21 এর মতো বড় আউটলেট স্টোরগুলিতে বিক্রি করা হচ্ছিল। এবং ঘোস্টের মাধ্যমে প্রথমবারের মতো, তারা ছোট ইউনিট বিক্রি করতে সক্ষম হয়েছিল যাতে খুচরা দোকানগুলি 90 শতাংশ ছাড়ে অতিরিক্ত পোশাক কিনতে পারে এবং অনেক গ্রাহক এর সুবিধা পেতে পারে।

আর রেবেল হলো এর আরেকটি উদাহরণ, এটি শিশুর সরঞ্জামের জন্য করা, এবং এই বিভাগে একটি বাজার তৈরি করা। তাহলে আবারও, সেই B2B পুনঃকমার্স আসছে না এবং এটি স্কেলে করছে এবং দুর্দান্তভাবে কাজ করছে।

আর শেষের বড় ট্রেন্ডগুলো, এটা একধরনের মেগা ট্রেন্ড। পুরনো সার্চ ফান্ডের এক ধরণের বিবর্তন যেখানে এখন আপনি অনেক ছোট ছোট রোল আপ দেখতে পাচ্ছেন যেখানে লোকেরা এই পুরনো স্কুল কোম্পানিগুলিকে কিনে নিচ্ছে এবং একটি প্রযুক্তি স্তর আনছে অথবা AI আনছে যাতে তাদের আরও দক্ষ করে তোলা যায়। আর এটা ঘটছে অফলাইন ব্যবসার প্রতিটি বড় উল্লম্ব ক্ষেত্রে। মানুষ লন্ড্রি তৈরি করছে, মানুষ নাপিত দোকান, নেইল সেলুন তৈরি করছে।

প্রতিটি প্রধান বিভাগকে পরিষ্কার করার কথা ভাবতে পারেন, কার্যক্রমকে আরও দক্ষ করে তোলার কথা, একটি POS অর্জনের কথা, মার্জিন উন্নত করার জন্য ইনভেন্টরিতে দক্ষতা অর্জন করা। স্লো ভেঞ্চারস উদ্যোগের দিকে কৌশলটির প্রধান প্রবক্তা এবং AI কোম্পানিগুলিকে আরও দক্ষ হতে দেয়, তাদের খরচ কম হয়।

এটা একেবারেই, একটা মেগা ট্রেন্ড যা কেবল শুরুতেই।

এরপর আমি যে বিষয়টি নিয়ে কথা বলতে চাই তা হলো এআই মার্কেটপ্লেসের প্রভাব। যেমনটা আমি বলেছি, আমরা সরাসরি এলএলএম কোম্পানিগুলিতে বিনিয়োগ করছি না, কিন্তু আমরা যা কিছু করি তা এআই দ্বারা প্রভাবিত। আর যখন লোকেরা তাদের এআই, তাদের মার্কেটপ্লেস কোম্পানিগুলিতে আমার সাথে কথা বলেছিল, তখন তাদের মূল উদ্বেগ ছিল, এআই কি আমাদের ব্যাহত করবে?

নাকি আবিষ্কারটি এলএলএম-এর কাছে চলে যাবে এবং আমরা আর অস্তিত্বহীন থাকব এবং আমরা সম্পূর্ণরূপে পণ্যে পরিণত হব, খাঁটি মৃত্যুদণ্ড কার্যকর করার যন্ত্র? এবং আমি এই বিষয়ে অনেকক্ষণ চিন্তা করে শেষ পর্যন্ত সিদ্ধান্ত নিয়েছি যে এটি এমন নয়, তাই না? আপনি যদি মানুষ বা কেনাকাটা সম্পর্কে চিন্তা করেন, বাজারে তিনটি আচরণ রয়েছে।

তাহলে একটা কথা, কেনাকাটা বিনোদনের জন্য। আপনি জানেন না আপনি কী খুঁজছেন, এবং আপনি ফ্যাশন আইটেমের মতো খুঁজছেন। তাই লোকেরা যে কোনও শ্রেণীবদ্ধ সাইট বা ভিন্টেডে কেনাকাটা করার পদ্ধতি এইভাবে। তারা মূলত সেখানে যায় এবং তালিকাগুলি ব্রাউজ করে। তারা হয়তো বাজারে কিছু কিনতে পারে না, কিন্তু যেহেতু পণ্যগুলি 30 ইউরো, 30 ডলার বা 40 ডলার, তারা তাদের পছন্দের কিছু দেখে, তারা তা কিনে নেয়।

এখানে এলএলএমদের ভূমিকা খুবই কম কারণ এর কোন মানে নেই। আমরা দক্ষ হওয়ার চেষ্টা করছি না। আমরা কেবল দারুন জিনিস দেখার চেষ্টা করছি। আর আমি কি মনে করি যে, এআই খুলতে গিয়ে তাদের বলা, “আরে, আমার জন্য ফ্যাশনের জন্য একটি শপিং ইন্টারফেস তৈরি করুন যা আমার চাহিদার সাথে মেলে,” এমনকি ওপেন এআই, অ্যানথ্রোপিক বা গ্রোকের জন্য শীর্ষ ১০০০ অগ্রাধিকারের মধ্যেও আছে। না, একেবারেই না।

আর যাই হোক, যদি এই ধরণের ফানেল LLM-রা নিয়ে থাকে, কারণ এগুলো সবচেয়ে বেশি উইনার টেকসই, তবে এটি ব্যাক এন্ডের সকল মার্কেটপ্লেসের জন্য উইনার টেকসই নয়, বেশিরভাগ মূল্য এখনও প্রকৃত মার্কেটপ্লেসের কাছেই থাকবে। আমি চিন্তিত নই যে এটি ফানেলের উপরের অংশকে ব্যাহত করবে, এবং আমি চিন্তিত নই যে এটি মার্জিন সংকুচিত করবে।

এইসব মার্কেটপ্লেসে যাওয়ার সময় মানুষের আরেকটি আচরণ হল তারা ঠিক কী খুঁজছে তা জানে, এবং তাই তারা অনুসন্ধানের ফলাফলে তা লিখে রাখে। তাই, যখন লোকেরা অ্যামাজনে যায়, তখন তারা সাধারণত LG C4 65 ইঞ্চি OLED টাইপ করে, এবং তারা সেই একটি জিনিস পায়। এবং আসলে, eBayও বাজারে অনুসন্ধানকারী।

এবার, এখানেও একই কথা। একজন এলএলএম-এর কি সত্যিই এটিকে গভীরভাবে পরিবর্তন করার সুযোগ আছে, যদি আপনি ঠিক জানেন যে আপনি কী খুঁজছেন? আসলে তা নয়। এখন, আপনি কি অনুসন্ধানের ফলাফল উন্নত করতে পারেন? সম্ভবত। আপনি কি সম্পর্কিত জিনিসগুলি প্রস্তাব করতে পারেন? সম্ভবত। এবং বাস্তবতা হল, একরকম, এই অনুসন্ধানগুলি গুগলেও ঘটে।

কিন্তু মজার ব্যাপার হলো, যদি আপনি গুগলে যান এবং এই আইটেমগুলি টাইপ করেন, উদাহরণস্বরূপ, ইলেকট্রনিক্সে, তাহলে প্রায় সব ফলাফলই eBay এবং Amazon এর জন্য কারণ এই দুটি বিভাগে তাদের বাজারের বিশাল অংশ রয়েছে। Amazon এবং eBay-এর সম্মিলিতভাবে মার্কিন ই-কমার্সের ৪৩ শতাংশ রয়েছে। এবং কিছু উল্লম্ব ক্ষেত্রে, আমরা ৯০ শতাংশেরও বেশি কথা বলছি।

তাহলে, আমি কি এমন একটি পৃথিবী দেখতে পাচ্ছি যেখানে LLM গুলি Google কে প্রতিস্থাপন করবে এবং ফানেলের শীর্ষে পৌঁছানোর ক্ষেত্রে Google অনুসন্ধানের মতো একই মান অর্জন করবে? হ্যাঁ। তারা কি আরও বেশি ক্যাপচার করবে? না। কারণ আবার, পরিপূর্ণতা, ইনভেন্টরি ব্যবস্থাপনা, শিপিং, বীমা রিটার্ন, এই সমস্ত কিছু সম্পন্ন হবে এবং আপনার মূল মূল্য বজায় থাকবে।

আর এটা প্রতিটি বড় ক্ষেত্রেই সত্য। তাই আমি LLM-এর মতো মার্কেটপ্লেস ধ্বংসের ব্যাপারে চিন্তিত নই। যেগুলো সার্চ-চালিত। আর আসলে, আমি কল্পনা করতে পারি যে আপনি LLM ব্যবহার করে মানুষকে পণ্য আবিষ্কার খুঁজে পেতে সাহায্য করতে পারেন। আর তাই আমি মনে করি, আসলে, পরবর্তী পৃষ্ঠায় আমি কীভাবে বাস্তবায়ন করব, এবং আমি এক সেকেন্ডের মধ্যে LLM ব্যবহার করব, সে সম্পর্কে একটু পরে কথা বলব।

তৃতীয়টি এখন আলোচনার জন্য আরও উন্মুক্ত। তাই এমন কিছু বিভাগ আছে যেখানে আপনি ঠিক কী খুঁজছেন তা জানেন না। এটি একটি বিবেচনা করা ক্রয়। আপনি একটি গাড়ি কিনছেন, আপনি একটি অ্যাপার্টমেন্ট কিনছেন, অথবা আপনি উচ্চমানের, যাই হোক না কেন, স্কি সরঞ্জাম কিনছেন, এবং আপনি বিভাগটি সম্পর্কে খুব বেশি কিছু জানেন না। তাই, সাধারণত, অতীতে আপনি যে যাত্রায় যেতেন তা হল আপনি অনেক গবেষণা করতেন।

তুমি অনলাইনে গেছো, যেকোনো গাড়ির ডিলারের সাথে কথা বলেছো, গাড়িগুলো টেস্ট ড্রাইভ করেছো ইত্যাদি। তাই এখানে, একজন LLM-এর অবশ্যই একটা ভূমিকা আছে যে তোমাকে পুনরাবৃত্তি করতে এবং তোমার জন্য কোনটা সবচেয়ে ভালো তা ভাবতে সাহায্য করবে। আর আসলে, আমি ঠিক সেই উদ্দেশ্যেই ChatGPT ব্যবহার করেছি কারণ আমি টার্কস অ্যান্ড কাইকোস থেকে অ্যান্টিগুয়া বা নেভিসে যাওয়ার কথা ভাবছি।

এবং এটি আমাকে প্রথমে ভাবতে সাহায্য করেছে যে, এগুলোই সঠিক গন্তব্য, সঠিক সম্পত্তি খুঁজে বের করা, দালাল খুঁজে বের করা, মূল্যায়ন বোঝা ইত্যাদি। তাই এটি এর জন্য একটি দুর্দান্ত হাতিয়ার। এবং আমি মনে করি এটিই কিউরেটেড ডট কমের মতো কোম্পানিগুলির একটি কারণ, যেখানে আপনি বা যারা সুপারিশ করার জন্য মানব এজেন্ট ব্যবহার করেন।

আমি আসলে তাদের সংগ্রহ করা পরিমাণের তুলনায় তুলনামূলকভাবে কম মূল্যে বিক্রি করেছি, কারণ আমার মনে হয় LLM-এর কারণে তাদের ক্ষতি হতে পারে এমন ঝুঁকি এবং আশঙ্কা আছে। কিন্তু এখানেও, এই বিবেচনাধীন ক্রয়ের ক্ষেত্রে আমার কাছে এটা স্পষ্ট নয় যে সাইটে LLM-এর বিপরীতে GPTই জিতেছে, তাই না? কল্পনা করুন, কারভানার সম্ভবত সেরা গাড়ির সাজেশন ইঞ্জিন থাকতে পারে কারণ তাদের কাছে সমস্ত ডেটা রয়েছে যা তারা বুঝতে পারে যে লোকেরা ব্যবহৃত গাড়ি কী খুঁজছে, এবং তারা সম্ভবত আপনাকে কোন গাড়িটি কিনবেন সে সম্পর্কে পরামর্শ দেওয়ার জন্য আরও ভাল অবস্থানে আছে, সম্ভবত, সম্ভবত TBD নয়।

কিন্তু তারপরও, যদি ChatGPT সুপারিশটি করে, শেষ পর্যন্ত লেনদেনটি Carvana-তে হয়, তবুও তারা অনেক মূল্য ধরে রাখে। আমি Rufus ব্যবহার করছি, যা Amazon-এর AI, উদাহরণস্বরূপ, পণ্যের ধারণা জিজ্ঞাসা করার জন্য, এবং এটি আসলে সত্যিই, সত্যিই ভালো। এবং তাই আমি কল্পনা করতে পারি যে বেশিরভাগ মার্কেটপ্লেস যা করছে তা হল আসলে একটি স্তর যুক্ত করা যেখানে আপনি যদি সুপারিশ চান তবে এটি সেখানে থাকবে।

আসলে, দীর্ঘমেয়াদে, এই ধারণাটি যে আপনার দুটি সার্চ ইঞ্জিন আছে, একটি সার্চ ফলাফলের জন্য এবং অন্যটি পণ্য সম্পর্কে একই ধরণের কথোপকথনের জন্য, অর্থহীন। আমার মনে হয় এটি একটি বাক্স হবে, এবং সেই বাক্সটি নমনীয় হবে। আপনি যা খুঁজছেন তা বলতে পারেন, অথবা আপনি পরামর্শ চাইতে পারেন, যেমন দীর্ঘ আকারের প্রশ্ন, এবং আপনি উত্তর পাবেন, এবং সার্চ ইঞ্জিনটি যথেষ্ট ভালভাবে জানতে পারবে যে এটি কোনটি হবে।

আর তাই মানুষ আমাকে জিজ্ঞাসা করছে, ঠিক আছে, আমি যদি মার্কেটপ্লেস হই, তাহলে কি আমার নিজেকে LLM-এ ইনডেক্স করা উচিত? আর তাই আমার উত্তর হল, যদি আপনি নিজেকে গুগলে ইনডেক্স করেন, তাহলে উত্তর হল হ্যাঁ। যার মানে হল যে ৯৯ শতাংশ মানুষ গুগলে ইনডেক্স করছিলেন, উত্তরটি একেবারে হ্যাঁ।

তোমার AEO করা উচিত, যাকে তারা LLM বলে, ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশন। আর তাই তুমি ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশনের উত্তর দাও। তোমার সেখানে নিজেকে অবশ্যই ইনডেক্স করা উচিত কারণ এটি এখন এক ধরণের বিনামূল্যের ট্র্যাফিক, এবং যেহেতু অনেকেই এটি করছে না এবং এটি ভালভাবে করছে না, তাই তুমি এই বিনামূল্যের ট্র্যাফিকের একটি বৃহত্তর অংশ দখল করার সুবিধা পাবে।

এখন, ঘটনাটা এমন যেখানে আমি কল্পনা করতে পারি যে তুমি এটা করতে চাও না। কল্পনা করো তুমি তোমার বিভাগে আধিপত্য বিস্তার করছো। তোমার বাজারের ৯৯ শতাংশের মতো অংশ আছে, এবং যখন কেউ এই বিভাগে কিছু চায়, তখন তারা সরাসরি তোমার কাছে আসে। তারা গুগলে যায় না। তাহলে তুমি গুগলে নিজেকে ইনডেক্স না করার এবং তাই এলএলএম-এ নিজেকে ইনডেক্স না করার পক্ষে আমি খুব ভালো যুক্তি দিতে পারি।

কিন্তু যদি তুমি গুগলে নিজেকে ইনডেক্স করো, তাহলে নিজেকে এলএলএম-এ ইনডেক্স করো। অর্থাৎ, এলএলএম, এগুলো মার্কেটপ্লেসের জন্য হুমকি নয়, বরং গুগলের জন্য এক গভীর অস্তিত্বগত হুমকি। কিন্তু আমার ব্যক্তিগত ব্যবহারে আমি যা লক্ষ্য করেছি তা হল আমি আর গুগল ব্যবহার করি না, আমি যাই খুঁজছি না কেন, আমি কেবল চ্যাটজিপিটিকে জিজ্ঞাসা করি।

আর স্পষ্টতই, আমিও তাদের একজন নই, কিন্তু কোটি কোটি উত্তর থাকা এবং বারবার চিন্তাভাবনা করতে সক্ষম হওয়ার চেয়ে একটি উত্তর থাকা অনেক ভালো, যে কারণে গুগলের জন্য, জেমিনিকে সঠিক বলে প্রমাণ করা অস্তিত্বগত, কিন্তু এটি তাদের ব্যবসায়িক মডেলের জন্য একটি অস্তিত্বগত হুমকি, তাই না? এই মুহূর্তে, LLM-এ, ভিতরে, কোনও বিজ্ঞাপন নেই এবং এটি কেবল একটি নির্দিষ্ট পণ্য।

সুতরাং এটি গুগল অ্যাড্রেসের মূল এবং অন্তর্নিহিত ব্যবসায়িক মডেলকে তুলে ধরে। তাই গুগলের AI জগতে বড় অংশ থাকতে পারে, কিন্তু আমি যদি তাদের জায়গায় থাকতাম, তাহলে আমি আমার সমস্ত প্রচেষ্টা সেখানেই নিবদ্ধ করতাম কারণ OpenAI-এর দ্বারা ব্যাহত হওয়ার ঝুঁকি রয়েছে এবং এটিই আমাকে রাতে, সারা রাত, প্রতি রাতে জাগিয়ে রাখবে।

মেটা, অ্যাপল, অ্যামাজন, ইবে যাই হোক না কেন, আমার মনে হয় আপনি এটি ব্যবহার করে আকর্ষণীয় কাজ করতে পারেন, কিন্তু মূলত এটি আপনার জন্য অস্তিত্বগত হুমকি নয়। তাই, LLM গুলি সম্পর্কে চিন্তা করার পরিবর্তে যা আপনার শীর্ষ ফানেলকে ব্যাহত করছে, যা আমার মনে হয় না ঘটবে, আমি যা করব তা এখানে।

প্রথম কথা হলো, মানুষ আসলে AI ব্যবহার করছে। প্রথমবারের মতো, সঠিক ক্রস-বর্ডার ট্রেডিং করুন। তাই আগে ছিল, যখন আপনি ইউরোপে থাকতেন, তখন আপনি ফ্রান্সের জন্য একটি সাইট চালু করতেন। তারপর আলাদাভাবে, আপনি জার্মানিতে বিভিন্ন আইটেম, বিভিন্ন তরলতা সহ একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন সাইট তৈরি করতেন। তারপর পোল্যান্ডে একটি ভিন্ন, যুক্তরাজ্যে একটি ভিন্ন।

কিন্তু এখন, AI-এর সাহায্যে, Vinted প্রথমবারের মতো একটি সত্যিকারের প্যান-ইউরোপীয় এবং স্পষ্টতই, এমনকি বিশ্বব্যাপী বাজার তৈরি করেছে। তালিকাগুলি স্বয়ংক্রিয়ভাবে অনুবাদ করা হয়। ক্রেতা এবং বিক্রেতাদের মধ্যে কথোপকথন স্বয়ংক্রিয়ভাবে অনুবাদ করা হয়। এখন, এটি কেবল তখনই কাজ করে যখন তাদের কাছে সমন্বিত শিপিং এবং সমন্বিত অর্থপ্রদানের ব্যবস্থাও রয়েছে।

কিন্তু প্রথমবারের মতো, স্বয়ংক্রিয়ভাবে অনুবাদিত কথোপকথন, সমন্বিত শিপিং এবং অর্থপ্রদানের মাধ্যমে আপনি আসলে একটি সত্যিকারের বিশ্বব্যাপী বাজার এবং একটি সত্যিকারের প্যান-ইউরোপীয় বাজার পেতে পারেন। তাই স্পষ্টতই আপনাকে এটি করতে হবে, কিন্তু যদি আপনি এটি পেরেক দিয়ে রাখেন, তবে এটি আপনাকে তৈরি করতে দেয়।

আর তাই ক্রস বর্ডার একটি মেগা ট্রেন্ড। ওভোকো ইউরোপের একটি অসাধারণ গাড়ির যন্ত্রাংশের বাজার, যারা পূর্ব ইউরোপ থেকে গাড়ির যন্ত্রাংশ সংগ্রহ করে এবং বেশিরভাগই ফ্রান্সে বিক্রি করে। এমনকি B2B তেও, আমরা এখন CarOnSale দেখতে পাচ্ছি যে তাদের ৩০ শতাংশ গাড়ি B2B ক্রস বর্ডারে বিক্রি হচ্ছে। তাই ক্রস বর্ডার বৃদ্ধি পাচ্ছে এবং বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই স্বয়ংক্রিয় অনুবাদ এবং অনুবাদিত তালিকার কারণে AI এর সাহায্যে এটি পরিচালিত হচ্ছে।

দ্বিতীয়ত, যদি আপনি মার্কেটপ্লেস হন, তাহলে আপনি আপনার তালিকাকে ব্যাপকভাবে সরল করার জন্য AI ব্যবহার করতে পারেন। তাই আগে তালিকাভুক্তির প্রক্রিয়াটি ছিল। আপনাকে অনেক ছবি তুলতে হবে, তারপর আপনি একটি বিবরণ লিখতে হবে, তারপর আপনি একটি শিরোনাম লিখতে হবে, আপনি একটি বিভাগ নির্বাচন করতে হবে এবং আপনি একটি মূল্য নির্বাচন করতে হবে। এই সব অনেক কাজ, এবং সত্যি বলতে, আপনি এই আইটেমটির সঠিক মূল্য কী তা বোঝার জন্য সবচেয়ে ভালো অবস্থানে নেই।

এখন যদি আপনার কাছে পর্যাপ্ত তথ্য থাকে, তাহলে আপনি একটি জিনিসের কয়েকটি ছবি তুলতে পারবেন, এবং বুম করতে পারবেন, AI বলতে পারবে, ওহ, এটিই সেই জিনিস, এটিই ক্যাটাগরি, শিরোনাম, এটিই দাম, এবং বুম, আপনার কাজ শেষ, তাই। আমাদের অনেক মার্কেটপ্লেস এটি করেছে। তাই আমরা রিব্যাগে বিনিয়োগকারী, যা একটি হ্যান্ডব্যাগ মার্কেটপ্লেস। এবং তাদের কাছে ক্লেয়ার নামে একটি AI আছে যা চিত্র সনাক্তকরণ করবে এবং আপনাকে আপনার হ্যান্ডব্যাগ বিক্রি করতে দেবে।

আমরা Collx নামক একটি কোম্পানিতে আছি, যারা ট্রেডিং কার্ডের জন্য এটি করছে। তাই আপনি আপনার ট্রেডিং কার্ডের ছবি তুলুন, এটি তাৎক্ষণিকভাবে সর্বোচ্চ মূল্যের কার্ডগুলি সনাক্ত করে এবং আপনাকে সেগুলি বিক্রি করতে সাহায্য করে। তাই এটি উল্লম্বভাবে ঘটছে, তালিকাভুক্তির প্রক্রিয়াটিকে সম্পূর্ণরূপে উন্নত করছে। তৃতীয়ত, তালিকাভুক্তির মান উন্নত করা।

তাহলে আমরা বিনিয়োগকারী, PhotoRoom নামক একটি কোম্পানি। তাহলে PhotoRoom, তুমি জিনিসপত্রের ছবি তুলো, এটি কোন ধরণের জিনিসপত্র আছে তা শনাক্ত করে, কোথায় বিক্রি হওয়ার সম্ভাবনা বেশি এবং আমরা বিক্রির হার বাড়ানোর জন্য স্বয়ংক্রিয়ভাবে ব্যাকগ্রাউন্ড পরিবর্তন করব। তাই কিছু ক্ষেত্রে এটি কেবল সাদা ব্যাকগ্রাউন্ড তৈরি করছে, কিন্তু কিছু ক্ষেত্রে এটিকে নিশ বা অন্য কিছুর সামনে রাখছে।

আবার এত বিশাল, AI ব্যবহারের মেগা ট্রেন্ড কেবল তালিকাভুক্তি প্রক্রিয়া সহজ করার জন্যই নয়, তালিকাভুক্তি উন্নত করার জন্যও। এবং সবশেষে কিন্তু কম গুরুত্বপূর্ণ নয়, সকলেরই অভ্যন্তরীণভাবে উৎপাদনশীলতা উন্নত করার জন্য AI ব্যবহার করা উচিত। তাই এখন সবাই, সমস্ত প্রোগ্রামাররা Cursor, GitHub, Copilot ব্যবহার করছে এবং প্রোগ্রামারের উৎপাদনশীলতা উন্নত করছে।

অনেক কোম্পানি গ্রাহক সেবা কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা ব্যবহার করছে রিটার্ন মোকাবেলায় সাহায্য করার জন্য, বেশিরভাগ মৌলিক প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার জন্য। সত্যি বলতে, প্রকৃত এজেন্টদের সাথে কথা বলার চেয়ে সস্তা, দ্রুত এবং ভালো উপায়ে। এবং লোকেরা এটি বিক্রয় এবং বিপণনের জন্যও ব্যবহার করছিল। অন্য কথা, যেমনটি আমি বলেছি, আমি এটি ব্যবহার করব কারণ আমি সম্ভবত প্রতিটি বাজারে একটি আইটেম সুপারিশ ইঞ্জিন যুক্ত করব।

তাহলে তোমার মূল সার্চ ইঞ্জিন থাকা ছাড়াও, আমি চাইবো, “আরে, আমার কেনা উচিত সবচেয়ে ভালো জিনিস কোনটি?” তাই আমি সম্ভবত এটিকে E হিসেবে যোগ করব যা আমি স্লাইডে রাখিনি, তবে এটি অনেক অর্থবহ। এবং যেমনটি আমি বলেছি, আমি নিজেকে সংহত করব, সংহত করব এবং LLM-এ নিজেকে সূচী করব।

অন্যান্য আকর্ষণীয় ট্রেন্ড যা আমরা বাজারে দেখতে পাচ্ছি যা বাজারের সাথে সম্পর্কিত নয়, কিন্তু অবশেষে সেরকমই হচ্ছে। তো, একটি হল হিউম্যানয়েড রোবোটিক্স। তো এটি হল, এমন একটি কোম্পানি যেখানে আমরা বিনিয়োগ করছি, যার নাম ফিগার। আর, অনেকেই আমাকে জিজ্ঞাসা করে, এক মিনিট অপেক্ষা করুন, আপনি কেন হিউম্যানয়েড রোবট চাইবেন যখন আপনি জিনিসপত্রের জন্য বিশেষায়িত রোবট তৈরি করতে পারেন?

আচ্ছা, এখানে দশ লক্ষ কোটি অবকাঠামো বিনিয়োগ করা হয়েছে। এবং মানুষের জন্য সঠিক গুদামে কাজ করার জন্য, ইত্যাদি। এবং তাই আপনি হয় অ-মানবিক রোবটগুলির জন্য এই সমস্ত অবকাঠামো পুনর্নির্মাণ করতে পারেন, অথবা আপনি কেবল মানবিক রোবট তৈরি করতে পারেন। এবং তাই চিত্র একটি আশ্চর্যজনক কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা এবং আশ্চর্যজনক রোবট তৈরি করেছে যার আশ্চর্যজনক হাতের দক্ষতা রয়েছে যেখানে এটি আসলে মানুষের প্রতিস্থাপন করতে পারে এবং যেমন, আপনি জানেন, শেষ মাইল গুদাম বাছাই এবং প্যাকিং করতে পারে, এবং সেগুলি দক্ষিণ ক্যারোলিনা BMW লাইনে মোতায়েন করা হচ্ছে, এবং অনেক বেশি ব্যয়বহুল মেশিনিস্টদের প্রতিস্থাপন করছে যারা কাজ করছে কারণ রোবটগুলি দিনে 20 ঘন্টা কাজ করছে।

আর তাই আমরা এই বিপ্লবের প্রাক্কালে আছি। এটা সবেমাত্র শুরু হয়েছে, কিন্তু আমার মনে হয় তাদের অর্ডার আছে। হয়তো এটা শুধু একটা LOI, আমার মনে হয় তারা লক্ষ লক্ষ রোবটের কথা বলেছে। তাই আমি খুব বেশি দূর ভবিষ্যতে, চার বা পাঁচ বছরের মধ্যে এমন একটি পৃথিবী দেখতে পাচ্ছি যেখানে লক্ষ লক্ষ রোবট কর্মক্ষেত্রে থাকবে।

বিশেষ করে শেষ মাইলের মতো জিনিসগুলিতে, শেষ মাইল পর্যন্ত জিনিসপত্র সংগ্রহ করা, গুদামজাত করা। এবং, এবং সত্যি বলতে, বাড়িতে পরিণত হতে শুরু করেছে। এখন এগুলি এখনও খুব ব্যয়বহুল। এগুলি এখনও বাড়িতে খুব কার্যকরী নয়। আমার মনে হয় আমরা প্রথম সংস্করণটি দেখতে শুরু করব। তাহলে এটি চিত্র 2, যখন চিত্র 3 প্রকাশিত হবে এবং সম্ভবত এক বছর, আমার কাছে সঠিক সময়সীমা নেই, তবে এই জিনিসগুলি যে গতিতে ঘটছে তার উপর ভিত্তি করে আমি সন্দেহ করি।

আর চিত্র ৪ যখন আবার বের হবে, তখন সম্ভবত এটি আরও সাধারণ, এটি অনুমান। আমার কাছে এ বিষয়ে কোনও তথ্য নেই, তবে আমি বলব তিন, চার বছর পরে। হ্যাঁ। এবং তাই আমি পাঁচ বছর পরে একটি বিশ্ব দেখতে পাচ্ছি, এবং আবারও, এটি সাধারণ রূপ অনুসরণ করবে। প্রথম কয়েকটি সত্যিই ভালভাবে কাজ করবে না, সেগুলি খুব ব্যয়বহুল হবে, সেগুলি ধনী পরিবারগুলি গ্রহণ করবে, এবং খরচ কমার সাথে সাথে, শেষ পর্যন্ত এটি জেটসনদের হবে।

আর সবারই একটা থাকবে, আর এটা হবে ব্যাপক মুদ্রাস্ফীতি হ্রাসকারী, তোমার জীবনযাত্রার মান ব্যাপকভাবে উন্নত করবে, তোমার পছন্দের সব কাজ করার জন্য তোমাকে অবসর সময় দেবে। আর এখন যদি তুমি রান্না করতে পছন্দ করো, রান্না করো, কিন্তু যদি তুমি রান্না করতে পছন্দ না করো, তাহলে তুমি তোমার জন্য রান্না করতে পারো, মুদিখানা কিনতে যেতে পারো এবং এটা মানুষকে তাদের পছন্দের জিনিসগুলো করতে সক্ষম করে তুলবে।

আর আমরা সেই প্রবণতার একেবারে প্রাক্কালে। আর ফিগারের মতো কোম্পানিগুলো, আর যাই হোক, ফিগার এখানে একমাত্র কোম্পানি নয়। আমাদের কাছে বেশ কিছু চীনা কোম্পানি আছে এবং স্পষ্টতই টেসলা ও অপ্টিমাস আছে যারা এই দৌড়ে আছে, যারা এই দৌড়কে রূপান্তরিত করতে চলেছে। কিন্তু শুধু এটা প্রকাশ করে যে রোবট আসছে।

এটা তাড়াতাড়ি, কিন্তু এটা একটা মেগাট্রেন্ড।

পরবর্তী বিষয় হল ক্রিপ্টো বা স্থিতিশীল মুদ্রার আসল ব্যবহার বা মারাত্মক প্রয়োগ। অবশ্যই, বর্তমানে ক্রিপ্টোতে সবচেয়ে বড় সম্পদ হল বিটকয়েন, যার ডিজিটাল সোনা হিসেবে ব্যবহারের সুযোগ রয়েছে। এবং স্পষ্টতই, যদি আপনি উদীয়মান বাজারে বাস করেন, এবং আপনার কাছে একটি আশ্চর্যজনক সঞ্চয় প্রক্রিয়া না থাকে, এবং আপনি মুদ্রাস্ফীতিমূলক শাসনব্যবস্থায় বাস করেন অথবা এমন শাসনব্যবস্থায় যেখানে আপনার সম্পদ বাজেয়াপ্ত করার প্রবণতা নেই, তাহলে আপনি জানেন, ভেনেজুয়েলার কথা ভাবুন, আমি জিম্বাবুয়ের কথা ভাবছি, আমি আর্জেন্টিনার কথা ভাবছি।

বিটকয়েনে সঞ্চয় করা অনেক অর্থবহ। এবং এটি মুদ্রাস্ফীতির মাধ্যমে তৈরি, এটি যুক্তিসঙ্গত, কিন্তু প্রকৃতপক্ষে স্থিতিশীল মুদ্রাই আসল খুনি অ্যাপ। এই দেশগুলিতে যেখানে আপনার বিনিময়ের একটি উপায় প্রয়োজন, সেখানে বিটকয়েন অর্থ প্রদানের জন্য একটি দুর্দান্ত উপায় নয় কারণ এটি মুদ্রাস্ফীতির মাধ্যমে। এবং প্রকৃত স্থিতিশীল মুদ্রার ক্ষেত্রে আপনি যেখানে থাকতে পারেন, এবং সেগুলি ডলার বা অন্যান্য মুদ্রা হতে পারে, তবে বেশিরভাগ ক্ষেত্রে USDC, USDT এর সাথে, সেগুলি ডলারে থাকে, এবং আশ্চর্যজনকভাবে, কেবল সঞ্চয় করার জন্য নয়, বরং লেনদেন করার জন্য, অর্থ প্রদান করার জন্য, ইত্যাদি।

এবং আবারও, প্রধান ব্যবহারের ক্ষেত্রে উদীয়মান বাজারগুলি রয়েছে, তবে তারা বয়স্ক হয়ে উঠছে। এবং এখন পরিচিতির সাথে সাথে, বৃত্তটি জনসমক্ষে আসার সাথে সাথে, আমি এমন একটি বিশ্ব দেখতে পাচ্ছি যেখানে পশ্চিমেও USDC অর্থ প্রদানের মাধ্যম হিসাবে আরও গ্রহণযোগ্য হয়ে উঠেছে। এবং এখন আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে Stablecoin লেনদেনের পরিমাণ ভিসা লেনদেনের পরিমাণের মতো পৌঁছেছে এবং ছাড়িয়ে গেছে।

আর এটা খুব বেশি দিন চলবে না, কিন্তু যেখানে Stablecoins-এর লেনদেনের পরিমাণ Visa, MasterCard, AmeriCorps-এর তুলনায় বেশি হবে। তাই বড় মেগা ট্রেন্ড হল Stablecoins-এর উত্থানের মতো। আর আসলে, আমি নিজেই Midas নামে একটি Stable coin কোম্পানি তৈরি করেছি, যা আপনাকে মূলত আপনার Stable coins-এর উপর ফলন তৈরি করতে দিচ্ছে এবং এটি খুব ভালো করছে।

আমরা শূন্য থেকে ১৫০ মিলিয়ন টিভিএলে উন্নীত হয়েছি, কিন্তু কোনও মার্কেটিং, কোনও কেওএল, কোনও পয়েন্টের অভাব নেই, কেবল আশ্চর্যজনক ইউজার ইন্টারফেস এবং দুর্দান্ত পণ্য বাজারের সাথে মানানসই এবং প্রকৃতপক্ষে সম্পূর্ণ নিয়ন্ত্রিত, আইনি দেউলিয়া দূরবর্তী উপায়ে। কিন্তু আমরা স্থিতিশীল মুদ্রা বিপ্লবের একেবারে শুরুতে আছি।

আগামী বছরগুলিতে স্থিতিশীল মুদ্রা অনেক বেশি প্রচলিত হবে। আরেকটি বিষয় সম্ভবত উল্লেখ করার মতো, এবং এটি ইউক্রেনে সত্যিই কার্যকর হচ্ছে তা হল যুদ্ধের ভবিষ্যৎ আসলে ড্রোন এবং এন্ডুরলের মতো কোম্পানিগুলি, যারা, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে প্রচুর পরিমাণে প্রেস পেয়েছে এবং তারা খুব ভাল করছে এবং আমরা বিনিয়োগকারী, কিন্তু আমার মনে হয় আরও আকর্ষণীয় হল যেগুলি আসলে ইউক্রেন থেকে বেরিয়ে আসছে, যেগুলি ড্রোন প্রতি খরচ এবং প্রতি হত্যার খরচ অনেক কম, যা তারা একমাত্র উপায় যা তারা করতে যাচ্ছে, আপনি জানেন, পশ্চিমারা ভবিষ্যতে চীনের বিশাল উৎপাদন সুবিধার সাথে প্রতিযোগিতা করতে সক্ষম হবে যদি আমরা কখনও একটি উত্তপ্ত যুদ্ধে লিপ্ত হই, এবং আমি আশা করি আমরা কখনও একটি উত্তপ্ত যুদ্ধে লিপ্ত হই না, তবে বর্তমানে আমরা স্পষ্টতই রাশিয়া, ইরান, উত্তর কোরিয়া এবং চীনের মধ্যে দ্বিতীয় শীতল যুদ্ধে আছি, এবং তারপরে পশ্চিমারা অন্যদিকে, এবং চীনের কারণে তাদের বিশাল উৎপাদন সুবিধা রয়েছে।

আর তাই আমার মনে হয় আমাদের জয়ের একমাত্র উপায় হলো তাদের সাথে প্রতিযোগিতা করে আরও দক্ষ ও সাশ্রয়ী হওয়া। আর এখন, এটা সেভাবেই চলছে, অন্তত ইউক্রেনীয় সংঘাতে, যেখানে ইউক্রেন এই সস্তা ড্রোনগুলো খুব কার্যকরভাবে ব্যবহার করছে। আর এর কিছু উদাহরণ ছিল, যেখানে রাশিয়ার একটি ট্রাক মোতায়েন করা ড্রোন দিয়ে উভয় বিমানঘাঁটিতেই বোমা হামলা চালানো হয়েছে।

ড্রোনগুলো উড়ে সব বিমান ধ্বংস করে দিয়েছিল, আর ড্রোনগুলোর মধ্যে একটি একটি বড় সেতুও ভেঙে ফেলেছিল, আমার মনে হয় এক বছর আগে বা দুই বছর আগে এই মুহূর্তে, একটি জেট স্কি ধরণের ড্রোন, যার দাম ছিল, আমার মনে হয় ২০ হাজার ডলারের মতো, একটি ১৫ কোটি ডলারের যুদ্ধজাহাজ ডুবিয়ে দিয়েছিল। সুতরাং, যুদ্ধের ভবিষ্যৎ অবশ্যই ড্রোন। আর আমার মনে হয় এখানে আমার যে দৃষ্টিভঙ্গি আছে, তা হলো, যুদ্ধ এবং সংঘাত শেষ হলে, এটি পশ্চিমাদের জন্য জাদুকরী প্রতিরক্ষা উৎপাদন ঘাঁটি হতে পারে, যাতে তাইওয়ান এবং সত্যি বলতে, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং বাকি পশ্চিমাদের অস্ত্র সরবরাহ করা যায়, যদি আমাদের আবারও প্রয়োজন হয়, তাহলে আমি বরং একটি বড় লাঠি বহন করব এবং সংঘাতের জন্য প্রস্তুত থাকতে এটি ব্যবহার করতে হবে না। কারণ আমার মনে হয় এখনই, সামরিক বাহিনী, লিখিতভাবে, সর্বদা শেষ যুদ্ধের জন্য প্রস্তুত, তাই আমরা এখনও অত্যধিক ব্যয়বহুল বিমানবাহী রণতরী, মানববাহী বিমান, ট্যাঙ্ক ইত্যাদিতে বিনিয়োগ করছি, যেগুলো সম্পূর্ণরূপে অকার্যকর এবং সম্পূর্ণরূপে অকার্যকর হবে।

আর তাই এটা অবশ্যই যুদ্ধের ভবিষ্যৎ, যেখানে আপনি প্রতি হত্যার খরচ কমাতে চান এবং এই জিনিসগুলিকে অত্যন্ত দক্ষ রাখতে চান। আর আমার মনে হয় শেষ কথা, কিন্তু সর্বোপরি, মানুষ অনেক দিন ধরেই স্ব-গাড়ি চালানোর কথা বলে আসছে। আর স্ব-গাড়ি চালানো এক দশক আগে থেকেই কাজ করছিল, কিন্তু বেশ কিছু সাংস্কৃতিক কারণে, প্রযুক্তিগত দিক থেকে উন্নত এবং নিয়ন্ত্রক কারণে, এটি সামনে আসেনি।

কিন্তু আসলে এটি অবশেষে এখানে। সান ফ্রান্সিসকোতে ২৪শে নভেম্বর বাজারের শেয়ারের উন্নয়নকে যেভাবে ছাড়িয়ে গেছে, আমার মনে হয় এই বছরের শেষ নাগাদ এটি উবারের চেয়ে বড় হবে বলে আশা করা হচ্ছে এবং এটি লস অ্যাঞ্জেলেসেও ঘটছে, এটি এখন অস্টিনে উবারের সাথে অংশীদারিত্বে ঘটছে, কিন্তু স্বয়ংক্রিয়ভাবে গাড়ি চালানো এখানে, এটি এখানেই বলা যায়, এবং তাই ভবিষ্যৎ অবশ্যই স্বয়ংক্রিয়ভাবে গাড়ি চালানোর এবং এটি অবশেষে এখন বয়সে পরিণত হয়েছে, নিউ ইয়র্ক ট্যাক্সি এবং লিমোজিন কমিশন এটি গ্রহণ করতে কিছুটা সময় লাগবে। খরচ এবং মূল্য হ্রাস পেতে কিছুটা সময় লাগবে যাতে এটি আরও অনেক চালককে স্থানচ্যুত করতে শুরু করে, ইত্যাদি। তাই মানুষ প্রায়শই চিন্তিত থাকে, “ওহ, এই প্রযুক্তি বিপ্লব ভিন্ন। সমস্ত চাকরি অদৃশ্য হয়ে যেতে পারে।”

এই জিনিসগুলো ধীরে ধীরে ঘটে। আর এটা তার সবচেয়ে ভালো উদাহরণ, তাই না? যেমন মানুষ চিন্তিত ছিল যে আমাদের ট্রাক ড্রাইভারদের নিয়ে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে শীর্ষ চাকরির বিভাগ থাকবে, তেমনি ৩.৭ মিলিয়ন ট্রাক ড্রাইভারের কথা ভাবুন। প্রতিস্থাপনে ২০ বছর, ৩০ বছর সময় লাগবে। এটা রাতারাতি ঘটবে না। এই লোকেরা সবাই চাকরি খুঁজে পাবে।

আর সত্যি বলতে, অন্য সব AI ব্যাহত বিভাগের ক্ষেত্রেই এটা সত্য। এই জিনিসগুলো মানুষের প্রত্যাশার চেয়ে অনেক বেশি সময় নেয়। কিন্তু ভালো খবর হলো, অবশেষে এখানেই পৌঁছে গেছে। আর যাই হোক, যদি আপনি চীনে যান, তাহলে ড্রোন ডেলিভারিও অবশেষে এখানেই পৌঁছে যাবে। আমেরিকা প্রথম দিকে খুব বোকামিপূর্ণ সিদ্ধান্ত নিয়েছিল, যেমন, FAA বলেছিল মূলত আপনার একজন পাইলট দরকার, আপনার দৃষ্টিশক্তির প্রয়োজন, জিনিসপত্রের উপর দিয়ে উড়ে যাওয়ার জন্য আপনাকে বিমানের অধিকার কিনতে হবে, তাই মূলত মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ড্রোন ডেলিভারি অবৈধ এবং অসম্ভব করে তুলেছে। চীনে, শেনজেনে, যা বিশ্বের সর্বোচ্চ ঘনত্বের শহরগুলির মধ্যে একটি, সেখানে ড্রোন খাবার ডেলিভারি আছে। প্রায় দশ লক্ষেরও বেশি ড্রোন খাবার ডেলিভারি হয়েছে। তাই তারা যায়, ড্রোন, অথবা তারা আপনার অ্যাপার্টমেন্টের জানালায় ডেলিভারি করে না, স্পষ্ট করে বলতে গেলে, তারা পছন্দের ডেলিভারি পয়েন্টে, আপনি যেখানে আছেন সেখান থেকে এক বা দুটি ব্লকে ডেলিভারি করে, এবং তারপর আপনি সেখান থেকে এটি নিতে যান।

কিন্তু এটা সাধারণের মতো। আর যদি তুমি শেনজেনে এটা কার্যকর করতে পারো, তাহলে তুমি এটা সর্বত্র কার্যকর করতে পারবে। তাই এটা শুধু গ্রামীণ এলাকার জন্য নয় যেখানে তুমি ড্রোন ডেলিভারি করতে পারো। তাই ড্রোন ডেলিভারি এখানে। এখনও মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে নয়, তবে আমি আশা করছি যে আমরা আকাশসীমা নিয়ন্ত্রণের পদ্ধতি পরিবর্তন করে এটিকে বৈধ করে তুলব কারণ ড্রোনগুলি সক্ষম এবং এটি ডেলিভারির খরচ নাটকীয়ভাবে কমিয়ে দেবে, আপনি জানেন, আরও এই বিপ্লব ঘটতে দেবে।

আমার কাছে, প্রযুক্তি, কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা, ইন্টারনেট, সবসময়ই জিনিসপত্র ভালো, সস্তা, দ্রুত করার বিষয়। আর আমি সেটা করতে চাই, মানুষের ক্রয় ক্ষমতা বাড়াতে, উৎপাদনশীলতা বাড়াতে, তাদের আরও বেশি কিছু করার সুযোগ দিতে, আরও বেশি অবসর সময় পেতে, উন্নত মানের জীবনযাপন করতে, এবং প্রকৃতপক্ষে তারা যা করতে ভালোবাসে তা অনুসরণ করতে সক্ষম হতে, সেগুলি যাই হোক না কেন।

আর তাই, আমি এমন একটা পৃথিবীর জন্য অধীর আগ্রহে অপেক্ষা করতে পারছি যেখানে, জানো, তোমার আর গাড়ির প্রয়োজন হবে না, আর তুমি এমন স্বয়ংক্রিয় গাড়ি রাখতে পারো যেগুলো তোমাকে নিয়ে যাবে, যেগুলো তোমাকে সর্বত্র নিয়ে যাবে প্রতি মাইল, প্রান্তিক খরচের তুলনায় অনেক কম খরচে কারণ এগুলো ইলেকট্রিক। আর স্বয়ংক্রিয় গাড়ি যেখানে তুমি যা অর্ডার করছো তা অনেক কম দামে তোমার কাছে পৌঁছে দেওয়া হবে কারণ এগুলো স্বয়ংক্রিয় যানবাহন এবং ড্রোন দ্বারা সরবরাহ করা হবে।

তাহলে ভবিষ্যৎ আসতে শুরু করেছে। আর আমি অসাধারণভাবে উত্তেজিত, ভবিষ্যতের জন্য। তো এটাই এক ধরণের ব্যাপার। বছরের প্রথমার্ধের ট্রেন্ড। মানে, অনেক কিছু ঘটেছে। অনেক কিছু ঘটছে। যদি আপনার কোন প্রশ্ন থাকে তাহলে আমাকে জানান। আমি আসলে অবাক, কিন্তু আমি যথেষ্ট সংখ্যক দর্শক দেখতে পাচ্ছি, কিন্তু এটি এমন কয়েকটির মধ্যে একটি যেখানে আমি খুব বেশি প্রশ্ন দেখিনি।

তাই যদি আপনার কোন মন্তব্য, প্রশ্ন ইত্যাদি থাকে তাহলে আমাকে জানান। আর যদি না হয়, তাহলে আমি শেষ করব এবং পরেরটিতে দেখা হবে। আমি স্বাভাবিকভাবে বলছি না। আমি এর জন্য একটি ট্রান্সক্রিপ্ট তৈরি করব এবং পরবর্তী ব্লগ পোস্টে একটি ডেকের সাথে এটি পোস্ট করব, যা আগামী মঙ্গলবার আসছে, যা পর্বের সারাংশ হবে।

ঠিক আছে। লিঙ্কডইন ব্যবহারকারী, আমার একটা প্রশ্ন আছে। আমি অনেক দিন ধরেই ভাবছি যে, এআই প্রযুক্তির কারণে অতি বাস্তবসম্মত, কিন্তু মিথ্যা চিত্র, গভীর বিষয়বস্তু, বানোয়াট পর্যালোচনা তৈরি করা আগের চেয়ে সহজ হয়ে গেছে। আইডিসি মার্কেটপ্লেস গ্রাহকদের আস্থা রক্ষা করার জন্য কৌশলগুলি তৈরি করছে, বিশেষ করে যখন সত্যতা, যাচাইকরণ, ব্র্যান্ডের বিশ্বাসযোগ্যতা এবং দৃশ্যমান অখণ্ডতা ক্রয়ের সিদ্ধান্তের কেন্দ্রবিন্দুতে থাকে।

আপনার মনে হয় এমন সিস্টেম বা উদ্ভাবন গুরুত্বপূর্ণ হবে, যা বাজারকে নির্ভরযোগ্য উৎস হিসেবে নিশ্চিত করবে এবং ডিজিটাল পরিবেশ ক্রমবর্ধমানভাবে কারসাজি করা কন্টেন্ট দ্বারা প্লাবিত হবে।

যাইহোক, এটা সত্যি, তাই না? এটা শুধু সেইসব বাজারেই সত্য যেখানে আপনি ভুয়া পর্যালোচনা পেতে পারেন, বরং এটা সোশ্যাল মিডিয়া এবং বিজ্ঞাপনগুলিতেও সত্য, যেখানে লোকেরা চাইলে ভুয়া খবর বলছে এবং তৈরি করছে।

এই সমস্ত কিছুর মতো, এটি একটি চিরন্তন অস্ত্র প্রতিযোগিতা। খারাপ লোক এবং ভালো লোকদের মধ্যে এবং, এবং সেই চিরন্তন অস্ত্র প্রতিযোগিতা, ঘটেছে এবং যে কোনও ভাইরাস এবং অ্যান্টিভাইরাস কোম্পানির মধ্যে। যাতে হ্যাকার বনাম সাদা নাইটরা।

আর এখানেও তাই হচ্ছে। আমরা দেখছি অনেক কোম্পানি ডিপ ফেক ডিটেকশন প্রযুক্তি নিয়ে বেরিয়ে আসছে। আর তাই, আরও বেশি সংখ্যক কোম্পানি এই মৌলিক সুরক্ষা ব্যবস্থাগুলি বাস্তবায়ন শুরু করতে চলেছে যেখানে তারা যাচাই করছে যে পর্যালোচনাটি আসলে এমন কারো সাথে পোস্ট করা হয়েছে যার পরিচয় যাচাই করা হয়েছে যে সেই ধরণের বিষয়বস্তু খাঁটি বলে মনে হচ্ছে। তাই আমরা এখন একটি প্রবণতা দেখতে পাচ্ছি। আমাদের অসংখ্য ডিপ ফেক ডিটেকশন কোম্পানির বিরুদ্ধে অভিযোগ তোলা হচ্ছে। তা মিডিয়ার জন্য হোক, বাজারের জন্য হোক, ইত্যাদি। আমি নিশ্চিত যে তাদের মধ্যে কিছু খুব ভালোভাবে আবির্ভূত হবে। এবং তাই ডিপ ফেকের মতো চিরন্তন পরিণতি আরও ভালো হয়ে উঠবে, আক্রমণকারী কোম্পানিগুলি আরও ভালো হয়ে উঠবে।

সেই যুদ্ধ চলতেই থাকবে। কিন্তু আমার সন্দেহ, যথারীতি, ভালো মানুষরা সবসময়ই থাকবে, এক ধাপ এগিয়ে। আর তুমি এটা বের করতে পারবে। আমি বলতে চাইছি, এখনই, মানের ব্যাপক উন্নতি সত্ত্বেও, তুমি জানো, তুমি এখনও অন্তত এইরকম একটা ধারণা পেতে পারো, ওহ, এই পর্যালোচনাগুলো, যেমন, ভালো, হৃদয়গ্রাহী নয়।

এগুলো সত্যিকারের মানুষের লেখা বলে মনে হয় না, ইত্যাদি। কিন্তু হ্যাঁ, এটা কি আগের দিনের মতোই একটা চলমান চ্যালেঞ্জ হতে চলেছে, চলমান চ্যালেঞ্জ ছিল লোকেদের আপনাকে প্রতারণা করার চেষ্টা করা থেকে বিরত রাখা, তাই না? যেমন আপনাকে জিনিস বিক্রি করার চেষ্টা করা হয়েছিল, এবং প্রাথমিক বাজারে অসংখ্য প্রতারণা ছিল।

ক্রেইগলিস্ট সম্ভবত এর একটি ভালো উদাহরণ, যেখানে সেখানে অসংখ্য কেলেঙ্কারি হয়েছে, এবং লোকেরা এটি মোকাবেলা করার উপায় খুঁজে পেয়েছে।

আমি কি কাশ্মীর এবং তানজানিয়া সম্পর্কে আগ্রহী হতে পারি? হয়তো। আমি জানি না তুমি কতটা ভালো আছো, তবে আমি এটা দেখে খুশি হব। শুধু আমাকে ডেকটি পাঠাও, এবং ট্র্যাকশন, ইউনিয়ন অর্থনীতি সম্পর্কে যথেষ্ট তথ্য সহ একটি লিঙ্কডইন বার্তা পাঠাও।

চুক্তির শর্তাবলী, ইত্যাদি, এবং আমরা এখন এটি পর্যালোচনা করব। আমরা আফ্রিকায় খুব বেশি বিনিয়োগ করি না। আমরা কিছু করেছি, বেশিরভাগই আমাকে স্বীকার করতে হবে নাইজেরিয়া, কেনিয়া এবং দক্ষিণ আফ্রিকা, বৃহত্তর বাজারগুলিতে, কিন্তু আমরা আসলে ভালো সাফল্য পেয়েছি। আলজেরিয়াতে আমাদের একটি খুব বড় প্রস্থান হয়েছে, এবং মধ্যপ্রাচ্যেও আমাদের যথেষ্ট পরিমাণে প্রস্থান এবং সাফল্য রয়েছে।

তাই, আমরা এটা দেখে খুশি।

ঠিক আছে। আমার মনে হয়, এই অনুষ্ঠানটি শেষ হয়ে গেছে। তাই টিউন করার জন্য ধন্যবাদ, এবং, পরেরটিতে দেখা হবে। গ্রীষ্মকালটা দারুন কাটুক। যদি আগে দেখা না হয়।