আমি LionTree-এর Antal Runnebom-এর সাথে বসেছিলাম। আমি উল্লম্ব-নির্দিষ্ট বাজারের আশেপাশের সুযোগগুলি সম্পর্কে আমার দৃষ্টিভঙ্গি তুলে ধরেছিলাম; FJ Labs আমাদের বিনিয়োগ করা শত শত স্টার্ট-আপগুলিকে কীভাবে নির্বাচন করে; কেন হিউম্যানয়েড রোবট এবং AI-চালিত বিনিয়োগকারীরা আমাদের ধারণার চেয়ে দ্রুত এগিয়ে আসছে; এবং ভবিষ্যতের শক্তির প্রাচুর্য কীভাবে আমাদের পরবর্তী দুর্দান্ত জিনিস আবিষ্কার করে “শক্তি অপচয়” করতে সক্ষম করবে তার একটি দৃষ্টিভঙ্গি।

আপনি যদি পছন্দ করেন, আপনি এম্বেডেড পডকাস্ট প্লেয়ারে পর্বটি শুনতে পারেন।

উপরের YouTube ভিডিও এবং এমবেডেড পডকাস্ট প্লেয়ার ছাড়াও, আপনি iTunes এবং Spotify- এ পডকাস্ট শুনতে পারেন।

প্রতিলিপি

আন্টাল

KindredCast-এ স্বাগতম। আমি Antal Runneboom। আমাদের ২০০তম পডকাস্ট উপলক্ষে, আমরা প্রাথমিক পর্যায়ের বিনিয়োগের জগতে ডুব দিচ্ছি, বাজার, সফ্টওয়্যার এবং অন্যান্য ভবিষ্যৎমুখী প্রযুক্তির উপর মনোযোগ দিচ্ছি। আজ আমরা নিউ ইয়র্ক সিটিতে অবস্থিত একটি স্টেজ অ্যাগনস্টিক ভেঞ্চার ফান্ড, FJ Labs-এর প্রতিষ্ঠাতা অংশীদার ফ্যাব্রিস গ্রিন্ডার সাথে কথা বলতে পেরে রোমাঞ্চিত।

ফ্যাব্রিস একজন ধারাবাহিক উদ্যোক্তা এবং সুপার অ্যাঞ্জেল। ২০০৬ সালে, তিনি OLX-এর সহ-প্রতিষ্ঠা করেন, একটি বিশ্বব্যাপী ডিজিটাল ক্লাসিফাইড মার্কেটপ্লেস ডিসরাপ্টর যা পরবর্তীতে ন্যাসপার্সের কাছে বিক্রি হয়ে যায় যেখানে তিনি ২০১৪ সাল পর্যন্ত ছিলেন।

আন্টাল

তারপর থেকে, তিনি FJ Labs-এর মাধ্যমে বাজার এবং প্রযুক্তিগত বাস্তুতন্ত্রে বিপ্লব আনার লক্ষ্যে কাজ করছেন, যেখানে তিনি বিশ্বব্যাপী ১১০০ টিরও বেশি স্টার্টআপে বিনিয়োগের নেতৃত্ব দিয়েছেন। ফ্যাব্রিসের কিছু বিনিয়োগের মধ্যে রয়েছে আলিবাবা, Airbnb, FanDuel, Palantir, Beepi, Vinted, Quince এবং Figure AI সহ আরও অনেক কিছু।

আন্টাল

আজ আমরা ফ্যাব্রিসের উদ্যোক্তা যাত্রা, এফজে ল্যাবসে তার বিনিয়োগ দর্শন এবং মার্কেটপ্লেস, এআই এবং বিটুবি স্টার্টআপের ভবিষ্যৎ সম্পর্কে তার চিন্তাভাবনা, তার মূল পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলির অন্তর্দৃষ্টি নিয়ে আলোচনা করব। ফ্যাব্রিস, আজ KindredCast-এ আপনাকে পেয়ে আমি অত্যন্ত আনন্দিত।

আন্টাল

তোমার পটভূমি দিয়ে শুরু করা যাক। তোমাকে প্রথমে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে এবং প্রযুক্তি খাতে কী নিয়ে এসেছিল?

ফ্যাব্রিস

তাই আমি ফ্রান্সের দক্ষিণে অবস্থিত নিসে বড় হয়েছি। আর ১৯৮৪ সালে, মাত্র ১০ বছর বয়সে, আমি আমার প্রথম কম্পিউটার পেয়েছিলাম। আর সেটা ছিল প্রথম ক্লিকেই ভালোবাসা। আর সেই মুহূর্ত থেকে, আমি জানতাম যে কম্পিউটার আর আমি চিরকাল একসাথে থাকব। আর ব্যাপারটা হল, তখন আমার কাছে এটা স্পষ্ট ছিল না যে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে যাওয়া দরকার, কিন্তু স্পষ্টতই ১৯৮০-এর দশকে ফ্রান্সে কম্পিউটার ভালোবাসতাম, আমি ছিলাম ১ নম্বরে। আমি একজন বহির্জাগতিক ছিলাম। মিনিটেল ছিল, প্রযুক্তিতে কিছু জিনিস ছিল, কিন্তু এটি আসলে প্রযুক্তিগতভাবে এগিয়ে ছিল না। আর আমি কয়েকটি গ্রেড এড়িয়ে গিয়েছিলাম। আমি আমার ক্লাসে শীর্ষে ছিলাম। আমি সমস্ত অলিম্পিয়াড জিতেছিলাম। আর আমি আমার কম্পিউটার তৈরি করছিলাম, প্রোগ্রামিং করছিলাম, বিবিএস তৈরি করছিলাম এবং কলেজের জন্য কী করব তা নিয়ে ভাবতে শুরু করছিলাম।

আর আমি সেরা ফরাসি স্কুলে গিয়ে ইন্টারভিউ দিলাম, যেটা ছিল লেনার। আর আমি সেখানকার প্রধান অধ্যাপকের সাথে কথা বলতে গেলাম। আর তিনি বললেন, “তো তুমি স্নাতক হয়ে কী করতে চাও?” আমি বললাম, “আচ্ছা, আমি আমার আদর্শ বিল গেটস এবং স্টিভ জবসের পদাঙ্ক অনুসরণ করতে চাই।” আর তিনি বললেন, “কি? তুমি ফরাসি সমাজতান্ত্রিক বিপ্লবের আদর্শের সাথে বিশ্বাসঘাতকতা করবে?” আর আমি ভাবলাম সে মজা করছে এবং আমি হেসে ফেললাম। আর অবশ্যই সে তা করেনি। আর আমি বললাম, “ঠিক আছে, হয়তো আমি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে আছি, আমেরিকান ড্রিম এখানেই এসেছি।” আর তাই কলেজের জন্য আবেদন করলাম। মানে, আগের দিনগুলোতে এটা কঠিন ছিল, কারণ অনলাইনে কিছুই ছিল না। আমাকে তাদের কাছে যেতে হয়েছিল, আবেদনপত্র বাছাই করতে হয়েছিল। আমি জানতামও না যে তুমি SAT-এর জন্য পড়াশোনা করতে পারো। কিন্তু প্রিন্সটনে গিয়েছিলাম এবং বাকিটা ইতিহাস।

আন্টাল

আশ্চর্যজনক। আর তাই, আপনার সম্পর্কে একটা মজার বিষয় হলো, OLX, যা সম্ভবত আপনার প্রতিষ্ঠিত সবচেয়ে সুপরিচিত ব্যবসা, এর আগে আপনি ইতিমধ্যেই দুটি কোম্পানি শুরু করেছিলেন এবং সেগুলো বিক্রি করে দিয়েছিলেন। আপনার উদ্যোক্তা যাত্রার গঠন এবং ভিত্তি সম্পর্কে আমাদের একটু বলুন যা আপনাকে শেষ পর্যন্ত OLX খুঁজে পেতে এবং তারপর আবার Naspers-এর কাছে বিক্রি করতে পরিচালিত করেছিল।

ফ্যাব্রিস

তাই প্রিন্সটনে গেলাম, ক্লাস শেষ করলাম। বেশিরভাগ অর্থনীতি পড়লাম কারণ, আমার কাছে, এটি পৃথিবী কীভাবে কাজ করে তা ব্যাখ্যা করেছিল। স্নাতক হওয়ার পর, আমি বলেছিলাম, “ঠিক আছে, আমি একজন প্রযুক্তি প্রতিষ্ঠাতা হতে চাই এবং সেখানে একটি বুদবুদ চলছে, কিন্তু আমি এত লাজুক, অন্তর্মুখী, ২১-১ বছর বয়সী, চলো ম্যাককিনসে যাই।” এটা ব্যবসা স্কুল, যদি না তারা তোমাকে বেতন দেয়। এবং সেখান থেকে, আমি মৌখিক এবং লিখিত যোগাযোগ দক্ষতা, জনসাধারণের সাথে কথা বলার দক্ষতা শিখতে যাচ্ছি, এবং যখন আমি আমার কোম্পানি তৈরি করতে যাব তখন এটি আমাকে একজন ভাল ব্যবসায়ী করে তুলবে। দুই বছর পরে, আমার মনে হয়েছিল যে আমি যা শেখার দরকার তা শিখেছি। আমার বয়স ছিল ২৩, তখন ‘৯৮। আমি বলি, “ঠিক আছে, চলো প্রযুক্তি কোম্পানি তৈরি করি।” এখন সমস্যা হল সেই সময়ের সীমাবদ্ধতাগুলি খুব আলাদা ছিল। আপনি যদি ‘৯৮ সালে একটি প্রযুক্তি কোম্পানি তৈরি করতে চান, তাহলে আপনার নিজস্ব ডেটা সেন্টার তৈরি করতে হবে। আলো জ্বালানোর জন্য আপনার লক্ষ লক্ষ ডলারের প্রয়োজন। এবং ২৩ বছর বয়সী হিসেবে, এটি জটিলতা তৈরি করেছিল।

আর তাই, যখন আমি ভাবছিলাম, আমি কী তৈরি করতে চাই? আচ্ছা, আমি গঠনগতভাবে একজন অর্থনীতিবিদ ছিলাম। আমি বাজার নকশা নিয়ে পড়াশোনা করেছি। আমি eBay মডেলের প্রেমে পড়েছিলাম। আমার মনে হয়েছিল এটি ছিল অ্যাসিড লাইট, বিজয়ী-সর্বাধিক গ্রহণকারী এবং অত্যন্ত স্কেলেবল। এবং আমি মনে করি, “দেখুন, সরবরাহ এবং চাহিদার সমন্বয় এবং মুরগি ও ডিমের সমস্যা সমাধানের জন্য এর নিজস্ব জটিলতা রয়েছে। কিন্তু এটি এমন একটি সমস্যা যা সমাধানের জন্য আমি পুরোপুরি উপযুক্ত।” তাই আমি সিদ্ধান্ত নিলাম যে ধারণাটি গ্রহণ করব, এটি ইউরোপে নিয়ে আসব, এবং ল্যাটিন আমেরিকাতেও নিয়ে আসব। এবং এটাই ছিল শুরু।

আন্টাল

একটি প্রতিষ্ঠান হিসেবে, আমরা ডিজিটাল ক্লাসিফিকেশন এবং মার্কেটপ্লেসে অনেক সময় ব্যয় করি, এবং এই বিভাগগুলি অসাধারণভাবে বিকশিত হয়েছে। আপনি সফ্টওয়্যার-সক্ষম মার্কেটপ্লেসের উত্থান পেয়েছেন, আমরা AI এজেন্ট-চালিত মার্কেটপ্লেস মডেলের জগতে যাচ্ছি। কিন্তু ২০০৫, ২০০৬ সালে, যখন আপনি প্রথম বাজারটি স্ক্যান করতে শুরু করেছিলেন পরবর্তী কী করবেন তা জানতে, আপনার মূলত একগুচ্ছ সংবাদপত্র কোম্পানি ছিল যারা ডিজিটাল পোর্টাল তৈরি করছিল এবং অনলাইনে ক্লাসিফিকেশন বিক্রি করার চেষ্টা করছিল। এবং তারপরে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ক্রেগলিস্টের উত্থান হয়েছিল, কিন্তু সেই সময়ে এটি বেশ বিস্তৃত ক্ষেত্র ছিল। এবং তাই, আমাদের সেই ভিত্তিগত মুহুর্তে ফিরিয়ে নিয়ে যান এবং আপনাকে কী এনে দিয়েছে, সেই মুহুর্তে আপনি কীভাবে সুযোগটি দেখেছিলেন?

ফ্যাব্রিস

আগের দুটি কোম্পানিতে কী ঘটেছিল সে সম্পর্কে ফিরে যাই কারণ এটিই OLX-এর জন্ম দেয়। তাই প্রথম কোম্পানি, যা ইউরোপের eBay-তে অবস্থিত, আমি প্রতি মাসে বিক্রিতে শূন্য থেকে ১০ মিলিয়নে উন্নীত হয়েছিলাম, চার বা পাঁচটি দেশে শীর্ষস্থানীয়। অবশেষে দুঃখের বিষয় হল, জয়ের মুখ থেকে পা কেড়ে নিলাম। যে কোম্পানি আমাদের কিনেছিল, তাদের স্টক ৯৯.৯৮% QXL রিকার্ডো কমে গিয়েছিল। এবং যদিও এটি শূন্য থেকে হিরোতে চলে গিয়েছিল, আবার শূন্যে ফিরে এসেছিল। তাই, ২০০১ সালে আমি ছিলাম, “আমি একজন প্রযুক্তি প্রতিষ্ঠাতা হতে চাই।” এবং আমার দ্বিতীয় কোম্পানিটি এমন ছিল না যার পণ্যগুলি আমি পছন্দ করতাম। এটা ছিল, “ঠিক আছে, আমাকে এমন একটি কোম্পানি তৈরি করতে হবে যা খুব দ্রুত লাভজনক হবে কারণ কোনও মূলধন উপলব্ধ নেই। এবং সেই কারণেই আমি একটি রিংটোন কোম্পানি তৈরি করেছি। তাই Zingy চার বছরে শূন্য থেকে ২০০ মিলিয়ন রাজস্বে পরিণত হয়েছিল। এটি একটি বিশাল সাফল্য ছিল, এটি অত্যন্ত লাভজনক ছিল, কিন্তু এর প্রতি আমার বিশেষ আকর্ষণ ছিল না।

আর তাই, আমি ২০০৪ সালে কোম্পানিটি বিক্রি করে দিই, ২০০৪ সালে আমরা ৫ কোটি রাজস্ব আয় করেছিলাম, ৮০ কোটি নগদে। গতবার থেকে আমি আমার শিক্ষা পেয়েছি, স্টকের চেয়ে নগদ ভালো। আসলে ব্যাংকারদের নিয়োগ করা হয়েছিল, যারা একটি প্রক্রিয়া চালাত, দাম দ্বিগুণ করে দিত, এটা অসাধারণ ছিল। কিন্তু আমি জানতাম যে আমি বাজার তৈরির আমার সত্যিকারের ভালোবাসায় ফিরে যেতে চাই। আর ক্রেইগলিস্টের বয়স বেড়ে যাচ্ছিল। তাই ২০০৫ সালে, যখন আমি জানতাম যে আমি জিঙ্গি ছেড়ে চলে যাচ্ছি, আমি ক্রেগ এবং জিম বাকমাস্টারের কাছে গেলাম, যিনি ছিলেন সিইও, এবং আমি বললাম, “আরে-

আন্টাল

দুজনেই এখনও আছে।

ফ্যাব্রিস

এবং তারা আজও আছে। আসলে, সাইটটি খুব বেশি পরিবর্তন হয়নি। তাই আমি তাদের কাছে গেলাম এবং বললাম, “দেখুন, আপনি যা করছেন তা হল এই বিনামূল্যের সাইটটি ব্যবহার করে মানবতার জন্য একটি আশ্চর্যজনক জনসেবা প্রদান করা যা ক্রেতা এবং বিক্রেতা এবং চাকরি খুঁজে পাওয়া পণ্যগুলির মধ্যে মিল স্থাপন করে। এটি আশ্চর্যজনক, কিন্তু সত্যি বলতে, এটি আরও অনেক ভালো হতে পারে। আপনি আসলে সমস্ত কন্টেন্ট পর্যবেক্ষণ করতে পারেন এবং নিশ্চিত করতে পারেন যে কোনও স্ক্যাম, স্প্যাম, ফিশিং ইত্যাদি নেই। তাহলে কেন আমরা সবকিছু নিয়ন্ত্রণ করব না, নিশ্চিত করব যে আমরা সর্বোচ্চ মানের কন্টেন্ট তৈরি করব? এবং আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে আপনি হয়তো এটি করতে ইচ্ছুক নাও হতে পারেন, তবে আমি এটি বিনামূল্যে করব। আমাকে এটি চালাতে দিন। আপনাকে আমাকে কিছু দিতে হবে না। যদি আপনি আমার কাজ পছন্দ করেন, তাহলে হয়তো এক বছর পরে আমরা আপনাকে কিছু ইক্যুইটি দেওয়ার বিষয়ে আলোচনা করতে পারি, তবে আমি এটি মানবতার সেবা হিসাবে খোলাখুলিভাবে করব।” তারা বলল না। তারপর আমি বললাম, “ঠিক আছে, আমি এটি আপনার কাছ থেকে কিনব।” এবং আমি প্রস্তাব দিয়েছিলাম, এবং এটি খুব ভালভাবে নগদীকরণের আগে। আমি শত শত মিলিয়ন ডলার বলেছি, আমার মনে হয় হয়তো কোটি কোটি ডলারও। আর অন্য একটি প্রাইভেট ইকুইটি কোম্পানির সাথে কাজ করার সময়, তারাও না বলেছে।

তাহলে, আমি বলছি, “তুমি কি জানো? ঠিক আছে। সেরা প্রতিযোগী হল সেইসব মানুষ যারা প্রতিযোগিতা করতে চায় না এবং সত্যিই চিন্তা করে না।” এবং তারা ছিল, “দেখো, যদি তুমি দারুন কিছু করো, দারুন।” তাই সিদ্ধান্ত নিলাম যে আমি ক্রেইগলিস্টের পিছনে যাব এবং মহিলাদের জন্য একটি উন্নত শ্রেণীবদ্ধ সাইট তৈরি করব, যারা শেষ পর্যন্ত সমস্ত গৃহস্থালীর কেনাকাটার ক্ষেত্রে প্রাথমিক সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী এবং সমস্ত বিষয়বস্তু নিয়ন্ত্রণ করে, সম্ভাব্য নিরাপদ স্থান তৈরি করব। এবং তাই আমরা লাভজনক হওয়ার পরে শেষ কোম্পানিতে আমাকে তহবিল দিতে চেয়েছিল এমন সমস্ত ভিসিদের উত্থাপন করেছি। এবং আমি তাদের প্রত্যাখ্যান করেছি কারণ, অবশ্যই, আমরা লাভজনক ছিলাম, এবং তারা একেবারে শুরুতেই আমাকে তহবিল দিতে ইচ্ছুক ছিল না। তারপর তারা আমাকে তহবিল দেওয়ার জন্য নিজেদের উপর চাপ সৃষ্টি করেছিল। তাই আমি মূলত $10 মিলিয়ন প্রাক-বীজ চেক পেয়েছি, যা 2006 সালে জেনারেল ক্যাটালিস্ট, বেসেমার, ফাউন্ডার্স ফান্ড থেকে পাওয়ারপয়েন্টে অসাধারণ। এবং আমি ছিলাম, “ঠিক আছে, চলো এটি তৈরি করি।”

তো, Build OLX। একশোটি দেশে চালু হয়েছে। যখন আপনি একটি মার্কেটপ্লেস তৈরি করেন, তখন আপনাকে বিক্রেতাদের কাছে যেতে হবে কারণ বিক্রেতারা আর্থিকভাবে সেখানে থাকার জন্য অনুপ্রাণিত হন। তাই আমি সেই সকল লোকদের বলেছিলাম, “দেখুন, আমাদের এখনও তরলতা নেই, কিন্তু আমরা স্বাধীন। কেন আমরা নই? আর দেখুন কী হয়।” আর তাই আমি গাড়ির ডিলার, রিয়েল এস্টেট ব্রোকারদের কাছে গিয়েছিলাম, বিশেষ করে MLS ছাড়া দেশগুলিতে, যারা অন্যত্র তালিকাভুক্ত ছিল। আর তারপর আমি SEO করছি এবং লং টেইল SEM কিনছি। তাই আমরা একশোটি দেশে ৫০,০০০ ডলার খরচ করেছি, যা ৫ মিলিয়ন ডলার। আর ঠিক তাই ঘটেছে, এটি সত্যিই, সত্যিই, সত্যিই চারটিতে কাজ করেছে। তাই এটি সত্যিই, সত্যিই ভারতে, ব্রাজিলে কাজ করেছে, যা অবশ্যই বিশাল অর্থনৈতিক মূল্য তৈরি করে, এবং সত্যিই পর্তুগাল এবং পাকিস্তানে কাজ করেছে যেখানে মূলত আমরা রাতারাতি প্রভাবশালী নেতা হয়ে উঠেছি।

এই বাজারগুলির গতিশীলতার কারণে যেখানে আপনি হাইপার লোকাল হতে চান, আপনি লিকুইডিটি তৈরি করতে চান, আমরা সিদ্ধান্ত নিয়েছি, আপনি কি জানেন? এটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে আসলে কাজ করে না কারণ গ্রাহক অর্জন করা খুব ব্যয়বহুল। ক্রেগলিস্টে ইতিমধ্যেই লিকুইডিটি রয়েছে। এটি পশ্চিম ইউরোপের বেশিরভাগ অঞ্চলে আসলে কাজ করেনি কারণ শিবস্টেড এবং অ্যাডেভিন্টা ইতিমধ্যেই সেখানে ছিল। এমনকি যদি আপনি একটি ভাল পণ্য এবং মাউসট্র্যাপ হন, লিকুইডিটি অন্য সবকিছুকে ছাড়িয়ে যায়। তাই আমরা বলি, “আপনি জানেন কি? এটি কোথায় কাজ করে তার উপর আমরা দ্বিগুণ অর্থ ব্যয় করব।” স্প্যাগেটি দেয়ালে ছুঁড়ে মারার পর, বলেছিলাম, “চলো ভারত, ব্রাজিল, পর্তুগাল, পাকিস্তান করি।” হাইপার সেখানে মনোনিবেশ করেছে। সেখানে প্রভাবশালী খেলোয়াড় হয়ে উঠেছে, খুব বড়, লাভজনক হয়ে উঠেছে। এবং তারপরে আমরা এই মূলধনটি 30 টি অন্যান্য দেশে প্রসারিত করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি।

তাই ন্যাসপার্স চুক্তির আগেও, আমাদের একশ মিলিয়নেরও বেশি অনন্য দর্শনার্থী বৃদ্ধি পেয়েছিল, বেশিরভাগ উদীয়মান বাজারেই অতি-প্রভাবশালী। এবং সত্যি বলতে, আমি খুব খুশি ছিলাম এবং সবকিছু ঠিকঠাক ছিল। এবং আমি ভেবেছিলাম, “ঠিক আছে, আগামী ১০ বছর আমাদের সিডিসি লেনদেনের ক্ষেত্রে বেশ স্পষ্ট, এবং আমরা গাড়ি এবং রিয়েল এস্টেট, তারপর সম্ভবত চাকরি, এবং আমরা লেনদেনের উপর আধিপত্য বিস্তার করব। এবং সেখানে একশ বিলিয়ন কোম্পানি তৈরি করতে হবে।”

আন্টাল

হ্যাঁ, কিন্তু তারপর বেশ দ্রুতই সবকিছু ভিন্ন হয়ে গেল এবং তুমি কোম্পানিটি ন্যাসপার্সের কাছে বিক্রি করে দিলে।

ফ্যাব্রিস

তাহলে OLX হলো সেই কোম্পানি যা আমি আমার পুরো জীবন গড়ে তুলতে এবং পরিচালনা করতে চেয়েছিলাম। আমরা যে দেশগুলিতে ছিলাম, সেখানে আমরা সমাজের কাঠামোর অংশ ছিলাম। এখন, আমাদের প্রতি মাসে 300 মিলিয়ন অনন্য দর্শনার্থী রয়েছে, যেমন 50 মিলিয়ন মানুষ সাইট থেকে জীবিকা নির্বাহ করে। এটি মানুষের জীবনে গভীরভাবে প্রভাব ফেলে, বিশেষ করে সেইসব দেশে যেখানে পেমেন্ট সিস্টেম, ট্রাস্ট এবং শিপিং সিস্টেম বিশেষভাবে ভালভাবে কাজ করছে না। আমার সবচেয়ে বড় দুঃখের বিষয় হল, শিবস্টেড, যা সর্বজনীনভাবে ব্যবসা করা ইউরোপীয় প্রতিযোগী, টেলিনরের সাথে একটি যৌথ উদ্যোগ করেছিল, এবং তারা আমার মূল দেশগুলিতে, বিশেষ করে ব্রাজিল এবং পর্তুগালে টিভিতে কয়েক মিলিয়ন ডলার ব্যয় করে আমাকে আক্রমণ করেছিল। বিশেষ করে ব্রাজিলে, তারা প্রথম বছরে 60 মিলিয়ন, দ্বিতীয় বছরে 80 মিলিয়ন, এবং বছর 160 মিলিয়ন ব্যয় করেছিল। তাই কয়েক মিলিয়ন ডলার।

আর আমরা এই মুহূর্তে ২৮.৫ মিলিয়ন ডলার সংগ্রহ করেছিলাম। আর যখন আমরা প্রভাবশালী ছিলাম, তখন আমাদের কাছে তারল্য ছিল, ধীরে ধীরে তারা তা পূরণ করতে শুরু করেছিল। আর এক পর্যায়ে, আমাদের জন্য এখনও ৬০-৪০ ডলার ছিল, যদিও তারা কয়েকশ মিলিয়ন ডলার ব্যয় করেছিল। আর আমি ২০১০ সালে আমার আমেরিকান ভিসিতে গিয়েছিলাম, আর আমি মনে করি, “দেখুন, আমার কাছে খারাপ খবর আছে। গত বছর আমরা খুব লাভজনক ছিলাম এবং অসাধারণভাবে ভালো করেছি, কিন্তু এখন আমাদের নগদীকরণ বন্ধ করতে হবে, টিভিতে একশ মিলিয়ন ডলার ব্যয় করতে হবে এবং বিভিন্ন বাজারে এটি করতে হবে।” আর এই কথোপকথনটি যদি ২০১৫ সালে হতো, সম্ভবত ডিএসসি, টাইগার গ্লোবাল বা অন্যদের সাথে, তাহলে আমরা হয়তো এটা করতে পারতাম।

আন্টাল

তুমি তহবিল পেতে।

ফ্যাব্রিস

হ্যাঁ। কিন্তু ২০১০ সালে, আমেরিকান ভিসিদের কাছে গিয়ে তাদের বলা, পাকিস্তানে টিভিতে খরচ করার জন্য আমার কয়েকশ মিলিয়ন ডলার প্রয়োজন, এটা খুব একটা ভালো হয়নি। তাই যাদের আমি বোঝাতে পেরেছিলাম যে এটা যুক্তিসঙ্গত ছিল তারা হলেন ন্যাসপার। আর ন্যাসপাররা শ্রেণীবদ্ধ বাজারে যেতে আগ্রহী ছিল। এবং আসলে, তারা ছিল নিখুঁত অংশীদার কারণ আমি যতটা আক্রমণাত্মক ছিলাম, বিশেষ করে কুস আরও বেশি আক্রমণাত্মক ছিল। আমি তার কাছে যেতাম এবং বলতাম, “আমার একশ মিলিয়ন ডলার দরকার।” এবং সে আমার কাছে ফিরে যেত, সে বলত, “না, না, তুমি বলতে চাও যে তোমার ৩০ কোটি ডলার দরকার। আমরা বড়, আমরা শক্তিশালী। আমরা দ্রুত। আমরা এই যুদ্ধ জিততে যাচ্ছি।” এবং তাই, তারা আমাকে শিবস্টেডের সাথে যুদ্ধ করার জন্য প্রায় ১ বিলিয়ন ডলার দিয়েছে। এছাড়াও, এবং এতে ডুবিজলের অ্যাভিটোর অধিগ্রহণও অন্তর্ভুক্ত নয়, ইত্যাদি। আমরা যুদ্ধ জিতেছি। আমরা ৫১-৪৯ একীভূত করেছি। এবং হ্যাঁ, সবকিছু ঠিক হয়ে গেছে।

আর এই ব্যবসাগুলো, একবার আপনি প্রভাবশালী খেলোয়াড় হয়ে গেলে, অসাধারণ লাভজনক হয়, মানে আমরা ৭৫% EBITDA মার্জিনের কথা বলছিলাম, এবং তা লেনদেনের আগেও, ইত্যাদি। তাহলে ২০১০ সালের Naspers-এর সাথে চুক্তিতে, তারা আমাকে সমস্ত টাকা দিয়েছিল। চুক্তির পর আমি তিন বছর ধরে এটি পরিচালনা করেছিলাম। তারা আমাকে কিনেনি। এটা কেবল যুদ্ধ জয়ের জন্য তহবিল সংগ্রহ ছিল। এবং তারপর ২০১৩ সালে, আমি ভাবি, “ঠিক আছে, আমরা জিতেছি। পরিস্থিতি বেশ ভালো, কিন্তু একটি বড় পাবলিকলি ট্রেডেড কোম্পানির অংশ হওয়া বিরক্তিকর। আমি আর পণ্য নিয়ে খেলছি না। আমার জীবন একটি বার্ষিক প্রতিবেদন তৈরি করা, তারপর একটি ত্রৈমাসিক প্রতিবেদন, তারপর ত্রৈমাসিক বাজেট এবং অন্যান্য জিনিস আপডেট করা। আসুন মূল বিষয়গুলিতে ফিরে যাই। আসুন শূন্যে ফিরে যাই।” এবং তাই, আমি ২০১৩ সালে চলে যাই, একরকমভাবে কোম্পানির কর্মক্ষমতার শীর্ষে, এবং এটি তখন থেকে অত্যন্ত ভালভাবে চলতে থাকে।

আন্টাল

আশ্চর্যজনক। এবং এই ব্যবসাগুলি এখনও তাদের অনেক বাজারে প্রভাবশালী। পূর্ব ইউরোপে খুব শক্তিশালী, ব্রাজিলে খুব শক্তিশালী, অন্যান্য অর্থনীতিতে খুব শক্তিশালী।

ফ্যাব্রিস

হ্যাঁ। দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ায়, হ্যাঁ। সংযুক্ত আরব আমিরাতের নেতা, সর্বত্র নেতা। একমাত্র অসুবিধা হল, কোম্পানির সবচেয়ে লাভজনক মুকুট রত্ন, আভিটো, যার আয় এক বিলিয়ন, 750 EBITDA, মূলত পুতিন এবং তার বন্ধুরা চুরি করেছে। এবং এটি ছিল আক্রমণাত্মক প্রবৃদ্ধির জন্য অর্থ প্রদান করা এবং ভারত ও পাকিস্তানে, ইত্যাদি। তাই কোম্পানিগুলিকে তখন অন্যান্য খেলোয়াড়দের কাছে বিক্রি করা হয়েছিল যারা অব্যাহত প্রবৃদ্ধির জন্য অর্থায়ন করতে পারে। তারা এখনও প্রভাবশালী এবং তারা এখনও অত্যন্ত ভালো করছে, কিন্তু তারা আর OLX ছাতার মধ্যে নেই, কারণ অর্থের গরু কেড়ে নেওয়া হয়েছিল, দুঃখের বিষয়।

আন্টাল

এই বিষয়গুলির আরও কিছু বিষয়ে বিস্তারিত আলোচনা করার আগে, আমি আপনার যাত্রার পরবর্তী ধাপে সংক্ষেপে ফিরে আসি। তাহলে Naspers এবং OLX-এর পরে, আপনি সেখান থেকে আপনার কার্যপদ্ধতি পরিবর্তন করেছেন এবং অনেক, অনেক, অনেক সফল উদ্যোক্তার পিছনে একজন উপদেষ্টা এবং বিনিয়োগকারী হয়ে উঠেছেন। নির্মাতা থেকে, বলতে গেলে, এমন ব্যক্তি হতে আপনাকে কী নেতৃত্ব দিয়েছে যিনি নির্মাতাকে সাহায্য করছেন এবং তাদের সমর্থন করছেন?

ফ্যাব্রিস

তাই, আমি বলব যে কিছুই এতটা বদলায়নি। তাই ‘৯৮ সালে, যখন আমি আমার প্রথম কোম্পানি তৈরি করি, তখন আমি ইতিমধ্যেই একজন দৃশ্যমান ইন্টারনেট সিইও ছিলাম। এবং ফলস্বরূপ, অন্যান্য প্রতিষ্ঠাতারা আমার কাছে আসতে শুরু করে বলতে শুরু করে, “আপনি কি আমাদের কোম্পানিতে বিনিয়োগ করতে পারেন?” এবং আমি দীর্ঘক্ষণ এবং কঠোরভাবে ভেবেছিলাম, একজন নির্মাতা হওয়ার পাশাপাশি আমার কি একজন বিনিয়োগকারী হওয়া উচিত? কারণ এটি বিশ্ব আধিপত্যের আমার মূল লক্ষ্য থেকে বিভ্রান্তি। আমি অবশেষে সিদ্ধান্ত নিলাম, দেখুন, যদি আমি অন্যদের কাছ থেকে শেখা শিক্ষাগুলি স্পষ্টভাবে প্রকাশ করতে পারি, তবে এটি আমাকে একজন আরও ভাল প্রতিষ্ঠাতা করে তোলে। আমি এই বহু-শ্রেণীর অনুভূমিক সাইটগুলি পরিচালনা করছি। যদি আমি আসলে উল্লম্বভাবে পরিচালিত এই সমস্ত প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে দেখা করতে পারি এবং বাজারের নাড়ির উপর আমার আঙুল রাখতে পারি, তবে এটি আমাকে একজন আরও ভাল প্রতিষ্ঠাতা করে তোলে। তাই যতক্ষণ না এটি খুব বেশি বিভ্রান্তিকর না হয়। তাই যদি এটি এক ঘন্টার বৈঠকে হয়, আমি কেবল মার্কেটপ্লেস করি, আমি সিদ্ধান্ত নিই যে আমি বিনিয়োগ করব কিনা, তাহলে ঠিক আছে।

২০১৩ সালের মধ্যে, আমি প্রায় ২০০টি স্টার্টআপে বিনিয়োগ করে ফেলেছিলাম। আর বাস্তবে, জনসাধারণের চোখে আমি আরও বেশি পরিচিত ছিলাম, যদিও আমি বিশ্বের বৃহত্তম ওয়েবসাইটগুলির মধ্যে একটি চালাচ্ছিলাম কারণ এটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র বা পশ্চিম ইউরোপে বড় নয়, যখনই আমি কোথাও যেতাম, লোকেরা আমাকে একজন বিনিয়োগকারী এবং একজন সুপার অ্যাঞ্জেল হিসেবে চিনত, প্রতিষ্ঠাতা হিসেবে নয়। তাই আমি ইতিমধ্যেই একজন প্রতিষ্ঠাতা-বিনিয়োগকারী ছিলাম। এবং আমি FJ ল্যাবস তৈরির যে পথ বেছে নিয়েছিলাম, আমি আসলে সেই পথই রয়েছি, কারণ FJ ল্যাবস নিজেই একরকম একটি স্টার্টআপ। আমি কোনও তহবিলে যোগদান করিনি, আমি একটি তহবিল তৈরি করেছি। এবং একটি তহবিল তৈরি করা একই জিনিস। আপনাকে মূলধন সংগ্রহ করতে হবে, একটি দল নিয়োগ করতে হবে, একটি কাঠামো তৈরি করতে হবে, বাস্তবে একটি বাজেট এবং একটি ব্যবসায়িক মডেল এবং একটি কৌশল থাকতে হবে। এবং সেই তহবিলের মধ্যেই আমি বিনিয়োগ চালিয়ে গিয়েছি এবং আমি কোম্পানি তৈরি চালিয়ে গিয়েছি। তাই সেখানেও, আমি একাধিক কোম্পানির নির্বাহী চেয়ারম্যান, সহ-প্রতিষ্ঠাতা ছিলাম, আমার হাত ব্যস্ত রেখেছিলাম। তাই আমি সবসময় একজন অপারেটর-বিনিয়োগকারী ছিলাম, এবং আজও আমি একজন অপারেটর বিনিয়োগকারী হিসেবেই আছি।

আন্টাল

অসাধারণ। এই মুহূর্তে আমি যে বিষয়টি নিয়ে আলোচনা করতে চাইছিলাম, যা আমাদের ক্লায়েন্টদের কাছে খুবই গুরুত্বপূর্ণ, তা হলো মার্কেটপ্লেসের মধ্যে AI-এর আবির্ভাব। এই AI এজেন্টিক জগতে চূড়ান্ত গ্রাহক এবং প্ল্যাটফর্মের মধ্যে এই গতিশীলতা কীভাবে যাবে?

ফ্যাব্রিস

প্রথমে আমি আপনাদের বাজারের বিবর্তন সম্পর্কে একটু বলব এবং তারপর আলোচনা করব কিভাবে এটি AI এর উপর প্রভাব ফেলছে।

আন্টাল

পারফেক্ট।

ফ্যাব্রিস

মার্কেটপ্লেসগুলি মূলত একটি লা OLX, Craigslist তালিকাভুক্ত প্ল্যাটফর্ম হিসাবে শুরু হয়েছিল যেখানে আপনি যা খুঁজছেন তা তালিকাভুক্ত করেন অথবা আপনি যা বিক্রি করছেন তা তালিকাভুক্ত করেন এবং কেউ আপনার সাথে যোগাযোগ করে। এগুলিকে ডাবল কমিট মার্কেটপ্লেস বলা হয়। আপওয়ার্ক হল এর মধ্যে একটি, “ওহ, আমি একজন প্রোগ্রামার নিয়োগ করতে চাইছি।” ২০০ জন আবেদন করে। আপনাকে নির্বাচন করার জন্য কাজটি করতে হবে। OLX এর ক্ষেত্রেও একই কথা, আপনি যদি বিক্রয়ের জন্য কিছু তালিকাভুক্ত করেন, তাহলে লোকেরা আপনার সাথে যোগাযোগ করে। আপনি কেবল একজনের কাছে বিক্রি করতে যাচ্ছেন। দীর্ঘ কথোপকথন আছে। এবং তালিকাভুক্তির ক্ষেত্রে এটি একটি কম বাধা, কিন্তু আসলে এটি লেনদেনের ক্ষেত্রে একটি উচ্চ বাধা। এটা অনেক কাজের. এরপর ঘটেছিল লেনদেন সংক্রান্ত বাজার। তাই ক্রেতা বলতে পারতেন, “ঠিক আছে, আমি এই জিনিসটি কিনতে চাই। এবং সেটা হয়ে গেল। পরবর্তী বিবর্তনে, লোকেরা এটিকে পরিচালিত বাজার বলে অভিহিত করেছিল, তবে আরও ভালো পরিভাষা, এবং এটি আরও কার্যকর, বিশেষ করে যখন পরিষেবার কথা আসে তখন বাজারগুলি হল বাজার বাছাই বাজার। অর্থাৎ বাজার সরবরাহকারীকে বেছে নেয় এবং লেনদেন ঘটায়।”

যখন তুমি উবারে যাও, তুমি শুধু বলো, আমি বিন্দু A থেকে বিন্দু B তে যেতে চাই। তুমি তোমার ড্রাইভার বাছাই করো না। উবার ড্রাইভার বাছাই করে। এটা সরবরাহকারী বাছাইও নয়। এটা এমন নয় যে তারা ২০ জন ড্রাইভারের কাছে কাজ পাঠায় এবং প্রথম ক্লিক করলেই কাজটি পেয়ে যায়, তারা একটি পাঠায়, এবং সেই ব্যক্তির কাছে কাজটি নেওয়ার জন্য কয়েক মিনিট সময় থাকে, যদি তারা এটি না নেয়, তবে অন্য কেউ তা পায়। সুতরাং এটি একটি মেগা ট্রেন্ড যা বর্তমানে আপওয়ার্কসকে উল্লম্বভাবে উল্লম্বভাবে ব্যাহত করার ক্ষেত্রে ঘটছে, যেখানে এখন যদি আপনি যেকোনো কিছু তৈরি করতে চান, আপনার তাপ পাম্প প্রতিস্থাপন করুন, টেট্রা নামে একটি কোম্পানি আছে, যেখানে আপনি কেবল ছবি তোলেন, তারা আসলে মূল্য নির্ধারণ করে, তারা ঠিকাদার বাছাই করে, তারা দাম নির্ধারণ করে, আপনার কাজ শেষ। তাই এটি সত্যিই ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা উন্নত করে। তাই এটি একটি মেগা ট্রেন্ড হয়ে গেছে।

আরেকটি বড় মেগা ট্রেন্ড হলো নতুন ক্যাটাগরি তৈরির জন্য ক্যাটাগরির উপরে পরিষেবা যোগ করা হয়েছে। তাই, আমরা আলপাগা নামক একটি কোম্পানিতে বিনিয়োগকারী, যা রেস্তোরাঁর সরঞ্জামের জন্য একটি B2B মার্কেটপ্লেস। রেস্তোরাঁর সরঞ্জাম, মূলত লোকেরা এটির মূল্য শূন্যে নেমে আসা পর্যন্ত অপেক্ষা করত এবং এটি পরিবর্তন করত না। কিন্তু এখন আলপাগা বলেছে, “ঠিক আছে, আমরা ইনস্টলারদের একটি নেটওয়ার্ক তৈরি করেছি, সরঞ্জাম পাঠানোর জন্য শিপারদের একটি নেটওয়ার্ক, এবং আমরা এটিকে পাস থ্রু হিসেবে দেব।” এবং ফলস্বরূপ, জিএমভিতে ক্যাটাগরিটি শূন্য থেকে মিলিয়নে চলে গেছে। এবং এটি অনেক বিভাগে ঘটছে যেখানে কোনও মার্কেটপ্লেস ছিল না। তাই, এগুলিই মেগা ট্রেন্ড।

এখন, এই ভূমিকায় AI যেভাবে ভূমিকা পালন করে, আমি বলব দ্বিগুণ। একটি হলো, বিক্রেতা প্রবাহ এবং বিক্রয় প্রবাহ। এবং তারপর আমি ক্রয় প্রবাহ সম্পর্কে কথা বলব। সুতরাং, বিক্রয় প্রবাহে, প্রতিটি প্রধান মার্কেটপ্লেস পোস্টিং প্রক্রিয়া সহজ করার জন্য AI ব্যবহার করছে। সুতরাং, eBay-তে যাওয়ার পুরনো দিনের কথা কল্পনা করুন। আপনি ২০টি ছবি তোলেন, আপনি এটি লেখেন, আপনি বিভাগ নির্বাচন করেন, আপনি একটি শিরোনাম লেখেন, আপনি একটি বিবরণ লেখেন, আপনি মূল্য নির্বাচন করেন এবং তারপর ধৈর্য ধরে অপেক্ষা করেন যে কেউ এসে এটি কিনে বা এটিতে বিড করে। এবং এটি বেশ পরিশ্রমের কাজ। এবং আসলে, eBay প্রক্রিয়াটি এর চেয়ে অনেক জটিল কারণ তখন তারা আপনাকে জিজ্ঞাসা করে যে এটির ওজন কত, আপনি এটি কোথায় পাঠাতে চান ইত্যাদি। এবং এর অনেক কিছুই, আপনাকে অনুমান করতে হবে।

নতুন মডেল, এবং এটি বর্তমানে অনুভূমিকের চেয়ে উল্লম্বভাবে ভালো। এবং প্রায়শই বিঘ্নিতকারী ক্ষমতাসীনরা যাদের কাছে তথ্য আছে যা এটি করতে পারে কিন্তু আসলে আপনি কয়েকটি ছবি তোলেন এবং যেহেতু বাজারে সমস্ত তথ্য থাকে, তারা আপনাকে নাম, মডেল, বিভাগ, দাম ইত্যাদি বলে দেয়। তাই আমি রিব্যাগ নামক একটি হ্যান্ডব্যাগ মার্কেটপ্লেসে একজন বিনিয়োগকারী। অবশ্যই রিব্যাগের কাছে সমস্ত তথ্য আছে। তারা হ্যান্ডব্যাগের কেলি ব্লু বুক। তারা অবস্থা, মডেল ইত্যাদি জানে। তাই আপনি কয়েকটি ছবি তুলুন, তারা আপনাকে বলবে, “ঠিক আছে, এটি একটি,” আমি হ্যান্ডব্যাগ বিশেষজ্ঞ নই, তবে যাই হোক, “এ কেলি, এটির মূল্য $10,000। এটি এই বিভাগ, এটি এই অবস্থা।” সুতরাং, এটি তালিকা তৈরি করে, আপনাকে দাম দেয় এবং বুম হয়, আপনি পাঁচ মিনিটের মধ্যে বিক্রি করতে পারেন। এবং তাই, বিক্রয় প্রবাহ উন্নত হচ্ছে। যেমন টিসিজি প্লেয়ারের কাছে ইতিমধ্যেই একটি কার্ড আছে, তারা একটি ট্রেডিং কার্ডের ছবি তুলতে পারে, তাৎক্ষণিকভাবে এটি তালিকা তৈরি করবে, দাম জানবে এবং এটি তালিকাভুক্ত করবে। কোল-এক্স নামে একটি কোম্পানি সংগ্রহযোগ্য জিনিসপত্রের ক্ষেত্রে একই কাজ করছে। তাই বিক্রয় প্রবাহ উল্লম্বভাবে উল্লম্বভাবে ব্যাপকভাবে উন্নত হয়েছে।

এটা সব ক্যাটাগরিতে কাজ করে না। আমি যদি একটা আইফোন বা কম্পিউটার বিক্রি করার চেষ্টা করি, তাহলে ছবি দেখে বোঝা যাবে না এর স্টোরেজ ক্ষমতা কত এবং ঠিক কোন মডেলের, ইত্যাদি। তাই লোকেরা যেভাবে এটি করছে তা হল আপনি ভয়েসের মাধ্যমে আইটেমটি বর্ণনা করুন, তারপর আপনি এটি OpenAI Whisper-এ পাঠান, তারা এটিকে ট্রান্সক্রাইব করবে, ট্যাগ করবে এবং তারপর তালিকা তৈরি করবে। তাই Herosoft নামে একটি কোম্পানি এটি করছে।

ক্রয়ের দিক থেকে, বাজারে তিনটি ক্রয় প্রবাহ আছে, এবং AI কেবল একটিকে ব্যাহত করছে। এবং তাই, বাজারের ক্রয়ের দিকটির বেশিরভাগই ব্যাহত হবে না কারণ এটির প্রয়োজন নেই। তাই তিনটি বিভাগ, ক্রয়ের দিকের তিনটি প্রক্রিয়া বা মার্কেটপ্লেস ব্রাউজিং করছে, তাই কেনাকাটা করা একটি অভিজ্ঞতা হিসেবে। তাই যারা Vinted-এ যান তারা আসলে জানেন না যে তারা কী খুঁজছেন। তারা আসলে ২০ পৃষ্ঠার আইটেম দেখতে পছন্দ করেন কারণ এটি বিনোদন হিসেবে কেনাকাটার মতো, এবং তারা কিছু কিনতেও পারে বা নাও পারে। এবং তাই আপনি AI চান না, কারণ AI কিছু অপ্টিমাইজ করবে না। আপনি অপ্টিমাইজ করার চেষ্টা করছেন না। শত শত আইটেমের মধ্য দিয়ে যাওয়ার অভিজ্ঞতাই অভিজ্ঞতার আসল বিষয়। তাই AI সেখানে কোনও পরিবর্তন আনবে না।

দুই নম্বর, অনুসন্ধান করুন। আপনি জানেন আপনি কী খুঁজছেন। এবং অনুসন্ধান করুন, হ্যাঁ, আপনি এটি উন্নত করতে পারেন, তবে বেশিরভাগ ক্ষেত্রে যদি আপনি জানেন যে আপনি কী খুঁজছেন, আপনি Amazon-এ যান, নাম বা মডেল টাইপ করুন, poof, আপনি এটি বুঝতে পারবেন। এবং তাই আবারও, AI মৌলিকভাবে এটি পরিবর্তন করবে না। তৃতীয় বিভাগ, যদিও, ক্রয় হিসাবে বিবেচিত, এবং এখানেই Zillow আসে, যদি আপনি একটি গাড়ি কিনতে চেষ্টা করেন, যদি আপনি একটি বাড়ি কিনতে চেষ্টা করেন, যদি আপনি Curated-এর মতো উচ্চমানের স্কি সরঞ্জাম কিনতে চেষ্টা করেন, যদি আপনি কোথাও যেতে এবং ভ্রমণ করার চেষ্টা করেন, আপনি জায়গাটি জানেন না, Fora Travel-এর মতো কিছু, আমি মনে করি এজেন্টরা আপনাকে গাইড করতে, বিভাগ পরিবর্তন করতে এবং লেনদেন সহজতর করতে খুব গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করবে। তাই আমি মনে করি Curated-এর মতো একটি কোম্পানি, যা মানব উপদেষ্টা ব্যবহার করছিল, খুব কম দামে বিক্রি হয়েছিল কারণ AI দ্বারা ব্যাঘাতের একটি খুব বাস্তব ঝুঁকি রয়েছে। আর তাই, জিলো, তোমার কথায়, আমার মনে হয়, রিয়েল এস্টেট কেনাকাটা বা গাড়ি কেনাকাটা, আমার সন্দেহ যে লেনদেনের উন্নতিতে এআই এজেন্টরা খুব বড় ভূমিকা পালন করবে।

আন্টাল

আর এর ফলে সময়ের সাথে সাথে এই প্ল্যাটফর্মগুলি আরও মূল্যবান হয়ে উঠবে বলে আমি ভেবেছিলাম।

ফ্যাব্রিস

তাহলে হ্যাঁ এবং না, তাই না? এটা স্পষ্ট নয়, কখনও কখনও তারা আসে এবং তাদের কাছে থাকা তথ্যের সদ্ব্যবহার করে, কখনও কখনও করে না। তাই যদি আপনি একজন বিঘ্নকারী পদাধিকারী হন, আলা রিবাগ, তাহলে সম্ভবত একটি ছোট স্টার্টআপ। আপনি যদি eBay বা Zillow হন, তাহলে সম্ভাবনা কম। বিশেষ করে যেহেতু… আমি কি eBay Motors বা Carvana হব? এবং Carvana সম্ভবত eBay Motors এর চেয়ে আপনাকে পথ দেখানোর, লেনদেন সম্পন্ন করার ক্ষেত্রে আরও ভালো কাজ করতে পারে। সেই দৃষ্টিকোণ থেকে এতটাই অস্পষ্ট।

আন্টাল

প্রায়শই মার্কেটপ্লেসগুলিকে প্লেবুক ব্যবসা বলা হয়, যেখানে আপনি আসলেই কিছু উন্নতি করেন যাতে করে বাজারের দুই দিক, ইত্যাদির তরলতা বৃদ্ধি পায়, তারপর আপনি শেষ পর্যন্ত এমন বিজয়ীদের সাথে শেষ করেন যারা সময়ের সাথে সাথে প্রভাবশালী হয়। আমরা স্পষ্টতই M&A ব্যবসায় আছি, এবং প্রায়শই যে সবচেয়ে বড় মন্তব্য আসে তা হল মার্কেটপ্লেস একত্রীকরণে সমন্বয়ের অভাব। কিন্তু এমন অপারেটর আছে যারা প্লেবুক ব্যবহার করে ভালো করেছে যা তারা শিখেছে যে তারা সম্পদ কেনার সময় মূল্য তৈরি করতে পারে, যা হয়তো কিছুটা পিছিয়ে থাকে।

মার্কেটপ্লেস এমএন্ডএ থেকে এমন কোন শিক্ষা পাওয়া যায় যা বেশিরভাগ মানুষ হয়তো বুঝতে পারে না? কেন ন্যাসপাররা কার্যকরভাবে এমএন্ডএ-চালিত সৃষ্টি মডেলগুলির উপর এত বেশি নির্ভর করে?

ফ্যাব্রিস

একই বিভাগের মধ্যে, M&A অসাধারণভাবে কার্যকর, কারণ বাজারগুলি সত্যিই সবচেয়ে বেশি বিজয়ী হয়। অনেক বিভাগের ক্ষেত্রে, যদি আপনি একজন বিক্রেতা হন তবে আপনাকে কেবল এক জায়গায় তালিকাভুক্ত করতে হবে কারণ আপনি কেবল একবার লেনদেন করতে পারেন, এবং তাই আরও বিক্রেতারা আরও বেশি ক্রেতা আনে এবং একটি বিজয়ী-সর্বাধিক-গ্রহণকারী বিভাগ তৈরি করে। সুতরাং আপনি যদি এমন একটি দেশে থাকেন, উদাহরণস্বরূপ, অথবা যেকোনো উল্লম্ব, যেকোনো ভূগোল যেখানে আপনার দুটি খেলোয়াড় থাকে, তাহলে বাজারের অংশ কোথায় তা বিবেচ্য নয় … আচ্ছা, আপনি এটি 60/40 বা 50/50 বা 70/30 এ চান, এটি আসলে বেশ ভয়ঙ্কর কারণ আপনি নগদীকরণ করতে পারবেন না।

আর এটা আসলে একটা ক্যাটাগরি, তাই যদি তুমি খেলার তাত্ত্বিক পরিভাষায় চিন্তা করো, তাহলে প্রভাবশালী কৌশল, অর্থাৎ যদি তুমি খরচ না করো এবং তারা খরচ করে, তাহলে তারা জিতবে। যদি তুমি খরচ করো, তাহলে তারা খরচ করবে না, তুমি জিতবে। তাহলে তোমরা দুজনেই খরচ করো, যার ফলে তুমি একটা নেতিবাচক ফলাফলে শেষ হবে যেখানে কেউই নগদীকরণ করছে না এবং তুমি নেতিবাচক মার্জিনের সাথে মার্কেটিংয়ে প্রচুর অর্থ ব্যয় করছো। তবে যদি তুমি একত্রীকরণ করো, তাহলে এক প্লাস ওয়ান সমান ১০, সবকিছু উন্নত হয়। তারল্য উন্নত হয়, গ্রাহক অধিগ্রহণের খরচ কমে যায়। আর তাই আমরা অনেক উদাহরণ দেখেছি যে বৃহৎ আকারের একই রকম কোম্পানিগুলো একত্রিত হয়ে বিভাগটিকে রূপান্তরিত করছে।

তাহলে Mercado Libre, যদি আমরা সেই ইতিহাসে ফিরে যাই, আমি Deremate নামক একটি কোম্পানির সহ-প্রতিষ্ঠা করতে সাহায্য করেছি, যেটি দীর্ঘ সময় ধরে, ব্যর্থ IPO পর্যন্ত, প্রভাবশালী খেলোয়াড় ছিল। এবং তারপর Mercado Libre, এটি এখনও একটি মূলধন ছিল, আমরা কেবল সমস্ত অর্থ জনসাধারণের কাছে পৌঁছে দেওয়ার জন্য ব্যবহার করেছিলাম এবং আমরা তা করিনি, দখল শুরু করেছিলাম। 2005 সালের মধ্যে এটি 70% MELI এবং 30% আমরা এবং আমরা একটি লাভজনক কোম্পানি ছিলাম, এবং ফলস্বরূপ কোনও কোম্পানিই ভালো করছিল না। 2005 সালে যখন দুটি কোম্পানি একীভূত হয়, তখন এটি MELI কে বিপর্যস্ত করে তোলে, এবং এটি সত্যিই এক প্লাস এক সমান 10 ছিল। এবং এটি OLX-এ বারবার আমাদের জন্য সত্য প্রমাণিত হয়েছে।

এখন, যদি আপনি অন্য কোনও দেশে কোনও খেলোয়াড় কিনেন তবে এটি অগত্যা প্রযোজ্য নয় কারণ তখন আপনার কোনও, সম্প্রতি পর্যন্ত, আন্তঃসীমান্ত লেনদেন ছিল না। যদি আপনি অন্য কোনও বিভাগের লোক কিনে থাকেন যেখানে কোনও ক্রস-লিকুইডিটি ছিল না, তবে এটি প্রযোজ্য ছিল না। এখন, OLX-এ, খেলার বই হল আপনি পণ্য কেনা এবং বিক্রি করে CDC লেনদেন জিতবেন, কারণ লোকেরা মাসে একাধিকবার লেনদেন করে। এবং তারপরে আপনি এটি ব্যবহার করে গাড়ি বা রিয়েল এস্টেট জিততে যান যেখানে লোকেরা প্রতি পাঁচ বছর বা 10 বছরে একবার লেনদেন করে। আপনি অন্য দিকে যেতে পারেন-

আন্টাল

ওটা তো ফ্লাইহুইল।

ফ্যাব্রিস

আর সেটা ছিল ফ্লাইহুইল।

ফ্যাব্রিস

কিন্তু কিছু আকর্ষণীয় ট্রেন্ড আছে যা সম্ভবত উল্লেখ করার মতো। এখন সীমান্ত-সীমান্ত লেনদেন একটি জিনিস। তাই ভিন্টেড, যা আমাদের বড় সাফল্যগুলির মধ্যে একটি ছিল এবং আমরা এটি সম্পর্কে পরে আরও আলোচনা করব, তারা AI এর মাধ্যমে স্বয়ংক্রিয়ভাবে তালিকাগুলি অনুবাদ করেছে, আসলে AI এর আরও প্রভাবের কথা বলতে গেলে, ক্রেতা এবং বিক্রেতাদের মধ্যে কথোপকথন AI এর মাধ্যমে তাদের মাতৃভাষায় স্বয়ংক্রিয়ভাবে অনুবাদ করা হয়, এবং তারা সীমান্ত-সীমান্তে অর্থপ্রদান এবং শিপিংকে এমনভাবে একীভূত করেছে যে আপনি ইউরোপের যেকোনো জায়গায় প্রায় দুই ইউরোতে শিপিং করতে পারেন। এবং ফলস্বরূপ, তারা প্রথম ইউরোপীয় খেলোয়াড় তৈরি করেছে, যা আগে বিদ্যমান ছিল না। এটি জার্মানি, যুক্তরাজ্যের মতো ছিল।

আন্টাল

আমি FJ Labs এবং সেখানে তুমি কী করছো তা নিয়ে মাত্র কয়েক মিনিট সময় কাটাতে চেয়েছিলাম। তুমি ১১০০ টিরও বেশি কোম্পানিতে বিনিয়োগ করেছো, যা অনেক কোম্পানি। তাই আমি নিশ্চিত সবাই জানতে চাইবে যে তুমি কীভাবে এর মধ্য দিয়ে যাও, কীভাবে বিজয়ী নির্বাচন করো, কীভাবে পূর্ণ বিনিয়োগ করো এবং কোথায় তুমি মনোযোগী।

ফ্যাব্রিস

তাই এটা শুনে কেউ অবাক হবে না যে আমি মার্কেটপ্লেস এবং নেটওয়ার্ক ইফেক্ট ব্যবসার উপর মনোযোগ দিচ্ছি। আমি তাদের ভালোবাসি, তারা মূলধন দক্ষ, তারা সর্বাধিক বিজয়ী-গ্রহণকারী, তারা স্কেলেবল, এবং তারা খুব কম মূলধন ব্যবহার করে এবং তারা ভেঞ্চার ফ্লাইহুইল অনুসরণ করে। মিলিয়নের প্রাক-বীজ, আপনার তিন মিলিয়নের বীজ, আপনার A সাত, 10 মিলিয়ন, আপনার B 15, 20 মিলিয়নের মতো, এবং সেই স্তরের মূলধন দিয়ে আপনি খুব সফল, কার্যকর কোম্পানি তৈরি করতে পারেন। এবং এটি অন্যান্য অনেক কোম্পানি এবং বিভাগের ক্ষেত্রে সত্য নয় যাদের প্রয়োজন, যদি আপনি একটি ফিউশন গবেষণা কোম্পানিতে আলো জ্বালাতে চান, তাহলে আপনার সম্ভবত কয়েকশ মিলিয়ন ডে জিরো প্রয়োজন, এবং এটি এটিকে খুব কার্যকর উদ্যোগ করে না।

তাহলে FJ Labs একটি ভেঞ্চার ফান্ড, শেষ তহবিলটি 300 মিলিয়ন ডলার, পরবর্তী তহবিলটি সম্ভবত 300 মিলিয়ন ডলার, আমরা এখনই এটি সংগ্রহ করছি। কিন্তু আমরা দেবদূত বিনিয়োগকারীদের মতো আচরণ করি। তাই আমার মনে হয় আমরা যা করি তাকে ভেঞ্চার স্কেলে দেবদূত বিনিয়োগ বলি। তাই আমি ইতিমধ্যেই OLX এবং অন্যান্য কোম্পানির সিইও থাকাকালীন একজন দেবদূত হিসেবে যা করছিলাম, আজও একজন ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট হিসেবে তা করি। পার্থক্য হলো আমি কতগুলি চেক লিখি। এখন, এটা এমন নয় যে আমি রিটার্ন অপ্টিমাইজ করার জন্য টপ-ডাউন পোর্টফোলিও নির্মাণ করছি, এটি আমার ব্যক্তিত্বের প্রতিফলন।

পৃথিবীতে অনেক সমস্যা আছে এবং আমার অনেক প্রতিষ্ঠাতা দরকার যারা এই সমস্যাগুলি সমাধান করার চেষ্টা করছে, এবং যদি আমি আমার পছন্দের একজন প্রতিষ্ঠাতার সাথে দেখা করি এবং তারা আমার পছন্দের একটি সমস্যার সমাধান করে, আমি বিনিয়োগ করি। এবং দেখা যাচ্ছে যে আজকাল প্রতি বছর প্রায় ১৫০টি নতুন বিনিয়োগ হচ্ছে। এখন, প্রক্রিয়াটি হল, আমি কীভাবে আমার বিনিয়োগ করা কোম্পানিগুলি বেছে নেব? তাই প্রতি সপ্তাহে আমরা ৩০০টি ইনবাউন্ড ডিল পাই। তাই ২৭ বছর ধরে এই মার্কেটপ্লেসগুলি তৈরি করার সৌন্দর্য হল মার্কেটপ্লেসের ক্ষেত্রে আমার একটি ব্র্যান্ড আছে। এবং তাই আমরা অন্যান্য ভিসিদের কাছ থেকে প্রতি সপ্তাহে ৩০০টি ডিল পাই, এবং আমরা অন্যান্য ভিসিদের সাথে প্রচুর ডিল ফ্লো ভাগ করে নিই, আমরা তাদের সাথে প্রতিযোগিতা করি না। তারা ১০ মিলিয়ন ডলারের চেক লিখছে, আমরা ৪০০ হাজার ডলারের চেক লিখছি। অতীতে আমরা যাদের অনেক প্রতিষ্ঠাতাকে সমর্থন করেছি, আমরা ২০০০ প্রতিষ্ঠাতাকে সমর্থন করেছি, তারা তাদের পরবর্তী কোম্পানি নিয়ে ফিরে আসে, তারা তাদের কর্মচারী আমাদের পাঠায়, তারা তাদের বন্ধুদের পাঠায়, এবং তারপর শুধুমাত্র ব্র্যান্ডের কারণে ইনবাউন্ড টেনে আনে। আমরা সপ্তাহে ৩০০টি চুক্তি পাই, আমাদের কোম্পানিতে নয়জন বিনিয়োগকারী আছে, চুক্তিগুলি এলোমেলোভাবে নয়জন বিনিয়োগকারীর একজনকে বরাদ্দ করা হয়, আমরা তাদের পর্যালোচনা করি, আমরা তাদের প্রায় ৫০ জনের কাছ থেকে কল গ্রহণ করি, অন্যরা খুব বেশি সুযোগের বাইরে, খুব তাড়াতাড়ি বা যাই হোক না কেন। আমাদের এক ঘন্টার একটি সংক্ষিপ্ত বিবরণ আছে যেখানে আমরা চারটি বিষয় মূল্যায়ন করি: আমরা কি দল পছন্দ করি? আমরা কি ইউনিট অর্থনীতি এবং ব্যবসা পছন্দ করি? আমরা কি চুক্তির শর্তাবলী পছন্দ করি, এবং আমরা কি থিসিস পছন্দ করি?

এখন, আমি এই প্রতিটি বিষয়ের উপর একটু বিস্তারিত আলোচনা করি। তাহলে আমরা কি দল পছন্দ করি? বিশ্বের প্রতিটি ভিসি আপনাকে বলবে, “আমি কেবল অসাধারণ লোকদের উপর বিনিয়োগ করি।” এটি এমন হতে পারে না, “আমি যখন দেখি তখন আমি এটি জানি।” তাই আমাদের জন্য আমরা এটিকে যেভাবে সংজ্ঞায়িত করি তা হল ব্যতিক্রমীভাবে স্পষ্টবাদী দূরদর্শী বিক্রয়কর্মী যারা কীভাবে কার্যকর করতে হয় তাও জানেন, এবং যদি তারা কীভাবে কার্যকর করতে হয় তা জানেন তবে আমি এক ঘন্টার কলে এটিকে যেভাবে মূল্যায়ন করি তা হল তারা দ্বিতীয় নম্বরটি বর্ণনা করে। ব্যবসাটি কতটা ভালো? মোট ঠিকানাযোগ্য বাজারের আকার কত? মার্জিন কাঠামো কী? আপনার গ্রাহক অধিগ্রহণ খরচ কত? আপনি যদি এটি কিনছেন তবে আপনার কীওয়ার্ডের ঘনত্ব কত? এবং আপনার আনুমানিক সম্পূর্ণ লোডেড গ্রাহক অধিগ্রহণ খরচ কত? প্রতি লেনদেনে আপনার অবদান মার্জিনের সাথে এটি কীভাবে তুলনা করে? আপনার ঘটনা কত? ছয় মাস, 12 মাস, 18 মাস, দুই বছর ইত্যাদির পরে LTV-তে আপনার CAC কত?

আর এমনকি প্রি-লঞ্চের আগেও, আমি চাই তুমি যথেষ্ট পরীক্ষা-নিরীক্ষা করেছো, এমনকি $1000 দিয়েও, যাতে তুমি এটা স্পষ্টভাবে বুঝতে পারো। যদি তুমি না পারো, তাহলে সম্ভবত তুমি ব্যবসাটি যতটা ভালোভাবে বোঝো ততটা তুমি বোঝো না। তৃতীয় নম্বরে, চুক্তির শর্তাবলী, এবং আমি মূল্য সংবেদনশীল। যেহেতু আমরা এত বড় বিনিয়োগকারী, তাই আমরা আমাদের সবকিছুর বিভাগে মধ্যমা জানি। তাই আমরা জানি মধ্যমা বীজ A, B, C, ইত্যাদি কোথায় থাকা উচিত, এবং আমরা মধ্যমার কাছাকাছি বিনিয়োগ করার চেষ্টা করি। এবং মধ্যমা গড়ের তুলনায় অনেক কম, কারণ গত বছরে AI এবং ক্রিপ্টো চুক্তির কারণে এটি বেড়েছে।

আর চতুর্থ নম্বর, এটা কি আমাদের ভবিষ্যৎ গতিশীলতা, রিয়েল এস্টেট, খাদ্য ইত্যাদির থিসিস পূরণ করে? আর আমার চারটি বিষয়ই সম্মিলিতভাবে সত্য হওয়া দরকার। তাই এক ঘন্টার আলোচনার পর, এই চারটি বিষয় মূল্যায়ন করে আমাদের ডিব্রিফ করা হয়, প্রতি মঙ্গলবার আমাদের বিনিয়োগ কমিটিতে এটি উপস্থাপন করা হয়। আমরা ৪০, ৫০টি চুক্তি পর্যালোচনা করি এবং আমি সহ চার অংশীদারের মধ্যে একজন, ধরা যাক সপ্তাহে পাঁচ, ১০টি কোম্পানির সাথে দ্বিতীয়বার কথা বলি, এবং তারপর আমরা প্রতি সপ্তাহে তিনটিতে বিনিয়োগ করি। সুতরাং আমাদের ফানেলের উপর থেকে ফানেলের নীচে ১% রূপান্তর হার রয়েছে যা প্রতি বছর ১৫০টি বিনিয়োগ, আজ পর্যন্ত ১২০০টি বিনিয়োগ, ৩৫০টি প্রস্থানের দিকে পরিচালিত করে এবং এটি বেশ ভালোভাবে কাজ করেছে। আমরা ২৭ বছর ধরে এখন ৩০% IRR অর্জন করছি।

আন্টাল

এত বড় পরিসরে এটা করা সত্যিই চিত্তাকর্ষক। আমি সংক্ষেপে এমন একটি বিনিয়োগ বিষয়ের উপর আলোকপাত করতে চাই যা গত বছর ধরে FJ ল্যাবসের জন্য খুবই গুরুত্বপূর্ণ ছিল, তা হল B-to-B মার্কেটপ্লেস। আপনি কিছু মন্তব্য করেছেন যে এই মার্কেটপ্লেসগুলি কার্যকরভাবে পিছনে ফেলে দেওয়া হয়েছে, যেখানে গত 15, 20 বছর ধরে গ্রাহকরা সমস্ত উদ্ভাবন উপভোগ করেছেন। B-to-B-তে সুযোগের পকেট কোথায় তা কি আপনি আমাদের একটু ধারণা দিতে পারেন যা আমাদের সকলের সন্ধান করা উচিত?

ফ্যাব্রিস

তাহলে ভাবুন তো, একজন ভোক্তা হিসেবে আপনার জীবনযাত্রা সম্পূর্ণরূপে বদলে গেছে, বাজারের কারণে। আপনি Amazon থেকে যেকোনো কিছু কিনতে পারেন, যা বেশিরভাগই একটি বাজার, এবং দুই দিনের মধ্যে আপনার বাড়িতে পৌঁছে দিতে পারেন। আপনি DoorDash থেকে খাবার অর্ডার করতে পারেন, অন্য একটি বাজার Instacart থেকে মুদিখানা অর্ডার করতে পারেন। আপনি Booking থেকে হোটেল বুক করতে পারেন অথবা Airbnb থেকে জায়গা বুক করতে পারেন, Uber থেকে গাড়ি কিনতে পারেন। এবং সবকিছুই অসাধারণভাবে সুবিধাজনক, তবুও যখন আপনি ব্যবসায়িক জগতে যান, তা বড় উদ্যোগ হোক বা SMB, সবকিছুই এখনও ইমেল, কাগজ-কলম এবং সম্পর্ক দ্বারা পরিচালিত হয়।

তাই, যদি আপনি পেট্রোকেমিক্যাল কিনতে চান, তাহলে কী কী পাওয়া যায় তার কোনও ক্যাটালগ নেই। আমি শুধু বলছি যে আমার একটি তালিকা দরকার, আমি এটাও বলছি না যে কেনার বোতাম আছে, উৎপাদন বিলম্ব এবং ক্ষমতা বোঝার জন্য কারখানার সাথে কোনও সংযোগ নেই, কোনও অনলাইন অর্ডার নেই, কোনও অনলাইন পেমেন্ট নেই, কোনও অর্ডার ট্র্যাকিং নেই এবং কোনও অর্থায়ন নেই। এই সব প্রতিটি বিভাগে, প্রতিটি শিল্পে, প্রতিটি ভূগোলে ঘটতে হবে। একইভাবে, আপনি যদি একজন ছোট ব্যবসার মালিক হন, যেমন কল্পনা করুন আপনি লুইজি এবং আপনি আপনার ছোট্ট পিজ্জারিয়া তৈরি করেছেন, তাহলে আপনি এটি কেন তৈরি করলেন? আচ্ছা, আপনি পিজ্জা রান্না করতে পছন্দ করেন, আপনি গ্রাহকদের সাথে আড্ডা দিতে পছন্দ করেন, এবং তবুও আপনি আজ কী কাজ করছেন? আপনি একটি ওয়েবসাইট তৈরি করছেন, আপনি গুগল এবং ইয়েলপ এবং ট্রিপঅ্যাডভাইজরে মন্তব্যের উত্তর দিচ্ছেন, আপনি গুগলের সাথে আলোচনা করছেন, উবার এবং ডোরড্যাশের সাথে আলোচনা করছেন, আপনি ওপেনটেবলের সাথে আলোচনা করছেন, আপনি একটি POS পাচ্ছেন, আপনি আপনার ডেলিভারি ফ্লিট পরিচালনা করছেন, আপনি আপনার সরবরাহ পাচ্ছেন।

এটা তোমার সাইন আপ করা চাকরি নয়। আর তাই, এই সব কিছুরও ডিজিটালাইজেশন করা প্রয়োজন। তাই আমরা যে ছয়টি বিষয়ে বিনিয়োগ করছি তা হলো, এক, ইনপুট ডিজিটাইজ করা, এবং ইনপুটগুলো বড় আকার ধারণ করে। সুতরাং, পেট্রোকেমিক্যাল, স্টিল, লিথিয়াম, স্ক্র্যাপল ইত্যাদি, কিন্তু মেশিনের যন্ত্রাংশ, ভারী যন্ত্রপাতি, অন্যান্য যন্ত্রাংশ তৈরিতে যা যা লাগে। দ্বিতীয়ত, ছোট ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলোকে ডিজিটাইজ করা, বিশ্বের লুইজিদের সাহায্য করা। সুতরাং, স্লাইস সেই কোম্পানির উদাহরণ হবে, যেটি ২০,০০০ পিৎজারিয়া ডিজিটাইজ করেছে, এক বিলিয়নেরও বেশি GMV। নাপিতদের জন্য ফ্রেশা, ড্রাই ক্লিনারদের জন্য সেন্ট, যোগ স্টুডিওর জন্য মোমেন্স। আবার, এটি উল্লম্বভাবে উল্লম্বভাবে ঘটছে। চাইনিজ রেস্তোরাঁগুলির জন্য চৌবাস।

তৃতীয় স্থানে, দ্বিতীয় শীতল যুদ্ধের কারণে চীন থেকে সরবরাহ শৃঙ্খল সরিয়ে নেওয়া। এবং তাই বেশিরভাগই ভারতে, কিন্তু মেক্সিকোতেও, এমনকি অন-শোরিংয়েও। তাই আমরা জিওটের মতো কোম্পানিতে বিনিয়োগকারী, যা একটি পোশাক বাজার যা ভারতের ছোট্ট মা-এবং-পপ পোশাক প্রস্তুতকারককে বিশ্বের ZARA-দের কাছে বিক্রি করতে সহায়তা করে। কারণ অবশ্যই তারা প্রোটোটাইপিং করতে জানে না, তারা আসলে RFQ কীভাবে জিততে হয় তা জানে না, তারা কাস্টমস এবং ইনভয়েসিং কীভাবে মোকাবেলা করতে হয় তা জানে না, তাই বাজার তাদের জন্য সবকিছু করবে।

চতুর্থ স্থানে, লিব্রে মার্কেটপ্লেস, যা এই সকলকে সমর্থন করে, তাই ইউরোপে জাভা ট্যালেন্টের মতো একটি নীল-কলার মার্কেটপ্লেস, অথবা ওয়ার ক্রাই নামে একটি কোম্পানি যা তেল প্ল্যাটফর্মে কর্মীদের জন্য তেল পরিষেবা প্রদান করে। এটিকে আগে রিগআপ বলা হত, তারা আমার মনে হয় জিএসভিতেও এক বিলিয়ন ডলার করছিল। পঞ্চম স্থানে, অবকাঠামো। তাই অটোমেশন কোম্পানি, শিপববের মতো শেষ মাইল শিপিং এবং প্যাকিং কোম্পানি, ফ্লেক্সপোর্টের মতো ডিজিটাল ফ্রেইট ফরোয়ার্ডার, স্ট্রাইপ বা র‍্যাপিডের মতো পেমেন্ট কোম্পানি!, রোবোটিক্স কোম্পানিগুলি আসলে ফিগারের মতো শেষ মাইল পিকিং এবং প্যাকিং স্বয়ংক্রিয় করার জন্য।

তাহলে, এই সবই বিনিয়োগের আরেকটি বড় ক্ষেত্র, এবং তারপর ষষ্ঠ, পুনঃবাণিজ্য। সুতরাং, ঘোস্টের মতো একটি কোম্পানি, যা সেঞ্চুরি ২১-এ যাওয়ার পরিবর্তে অতিরিক্ত ইনভেন্টরি বাতিল করতে সাহায্য করছে। এখন খুচরা বিক্রেতাদের ছোট দোকানগুলি ২ মিলিয়ন ডলার খরচ না করেই ১০,০০০ লট কিনতে পারে। এবং তাই, এই ছয়টি থিসিস যা দশ লক্ষ কোটি ক্যাটাগরি কভার করে, মূলত ১% অনুপ্রবেশের উপর। সবকিছু ডিজিটাইজ করা দরকার; এটি এমন কিছু যা … একটি তরঙ্গ যা ১০ বছর, ২০ বছর ধরে স্থায়ী হবে, এবং আমরা বিপরীত হওয়ার চেষ্টা করি। আমরা যে কারণে এটি করছি, এবং স্পষ্টতই AI দ্বারা প্রভাবিত হচ্ছি, AI ব্যবহার করে, শুধুমাত্র AI কোম্পানিগুলিতে বিনিয়োগ করার পরিবর্তে, কারণ আমি মনে করি এগুলি অনেক বেশি মূল্যবান, বাম ক্ষেত্রের ব্যাঘাত আলা ডিপ সিড ইত্যাদি রয়েছে, এর অর্থ কম।

আন্টাল

এবং আমি কল্পনা করি বি-টু-বি পরিষেবা বাজারেও যথেষ্ট সুযোগ বাকি আছে।

ফ্যাব্রিস

একেবারে।

আন্টাল

হ্যাঁ, একেবারে। আপনি আগে ভিন্টেডের কথা উল্লেখ করেছেন, কিন্তু দর্শকদের জন্য, ভিন্টেড কী এবং কীভাবে তারা ইউরোপীয় শ্রেণিবদ্ধ বাজার বিভাগকে, বিশেষ করে ফ্যাশনে, ব্যাহত করতে শুরু করেছে সে সম্পর্কে আমাদের একটু বলুন। আমরা বাইরে থেকে যা লক্ষ্য করেছি তা হল আন্তঃসীমান্ত লেনদেন হ্রাস করে শিপিং দিক থেকে তারা যে উদ্ভাবন এবং অর্থনীতি অর্জন করতে সক্ষম হয়েছে, তা হল, বিক্রেতা ফি থেকে এই আকর্ষণীয় ক্রেতা সুরক্ষা মডেলে স্থানান্তরিত করে তারা ব্যবসায়িক মডেলেও উদ্ভাবন করেছে। কেন এই জিনিসগুলি খেলাটি বদলে দিয়েছে এবং এর ফলে শেষ পর্যন্ত কী হয়েছে সে সম্পর্কে কিছুটা শোনা আকর্ষণীয় হবে, কারণ এটি এখন ৫ বিলিয়ন ডলারের মূল্যায়ন সহ ইউরোপের সবচেয়ে মূল্যবান স্কেল-আপগুলির মধ্যে একটি।

ফ্যাব্রিস

তাই ভিন্টেড ইউরোপের জন্য পশমার্ক হিসেবে শুরু করেছিল, এবং এটি ঠিকঠাক কাজ করেছিল। এটি বার্টা এবং ইনসাইড ইত্যাদি দ্বারা অর্থায়ন করা হয়েছিল, এটি 100 মিলিয়ন GMV তে বৃদ্ধি পেয়েছিল, এটি বিক্রেতাদের কাছ থেকে 15, 20% নিচ্ছিল। সমস্যা হল এটি সমতল রেখাযুক্ত ছিল এবং এটি খুব ভালো করছিল না, এবং তারা জলে পা রাখছিল। এবং তারা আমার সাথে কাজ করা একজন ব্যক্তির সাথে যোগাযোগ করেছিল, যিনি এখন ভিন্টেডের সিইও, থমাস, তাদের সাহায্য করার জন্য। এবং থমাস যখন এসেছিলেন তখন আমরা বিনিয়োগ করেছি, এবং পরিকল্পনাটি আসলে বেশ সহজ ছিল, আমি যাকে ক্লাসিফাইড 3.0 প্লেবুক হিসাবে সংজ্ঞায়িত করেছি তা বাস্তবায়ন করা ছিল।

আমি লিখেছিলাম যে সেই প্লেবুকটি কোথায় থাকা উচিত এবং আসলে এটি আমার ব্লগে ২০১২ সালের গ্রীষ্মে, খুব তাড়াতাড়ি। আমি মনে করি, “ক্লাসিফাইন্ডের ভবিষ্যৎ লেনদেন সংক্রান্ত, আপনি এসক্রোতে বিল্ট-ইন শিপিং করতে যাচ্ছেন এবং এটি ক্রেতার অর্থপ্রদানে হবে।” এবং এর পিছনে চিন্তাভাবনা ছিল যে ক্রেতা পরিষেবার জন্য অর্থপ্রদানকারী ব্যক্তিকে অর্থপ্রদান করবে যিনি মূল্য পাচ্ছেন। তাই আপনি যদি বিক্রেতার কাছ থেকে হোম পিকআপে করেন, তবে বিক্রেতা তার জন্য অর্থপ্রদান করবে কারণ তারাই মূল্য পাচ্ছেন। যদি আপনার এমন একটি এসক্রো পরিষেবা থাকে যেখানে ক্রেতা বলতে পারে, “ঠিক আছে, এটি সঠিক জিনিস ছিল না। আমি এর জন্য অর্থপ্রদান করতে চাই না।” এটি হল ক্রেতার সুবিধা এবং এটি তাদের কাছে পাঠানো হলে তারাই এর জন্য অর্থপ্রদান করবে।

তাই আপনার মূলত মূল্য আছে এমন ব্যক্তির কাছ থেকে চার্জ নেওয়া উচিত। আমরা বুঝতে পেরেছি, বিশেষ করে উদীয়মান বাজারগুলিতে, এবং দেখা যাচ্ছে যে এটি পশ্চিম ইউরোপের ক্ষেত্রেও প্রযোজ্য, বিক্রেতারা অত্যন্ত মূল্য সংবেদনশীল ছিলেন। এবং যে মুহূর্তে আপনি বিক্রেতার ফি সরিয়ে দিলেন, তারল্য এবং ইনভেন্টরি নাটকীয়ভাবে বৃদ্ধি পেল এবং প্ল্যাটফর্মটি ব্যাহত করার ইচ্ছা নাটকীয়ভাবে হ্রাস পেল। এবং তাই ভিন্টেডের প্রথম ধাপটি ছিল আক্ষরিক অর্থেই OLX প্লেবুক প্রয়োগ করা। মুক্ত হোন, বিশাল টিভি প্রচারণা চালান, এবং ভলিউম বিস্ফোরিত হয়েছিল। তাই প্রথমত, শ্রেণিবদ্ধ হওয়ার থিসিস, লেনদেনবিহীন কিন্তু কমিশন নেওয়ার পরিবর্তে, পুরোপুরিভাবে কাজ করেছিল, ফ্যাশনে, এটি বিশেষ করে 30, 40 ইউরো ধরণের ফ্যাশন আইটেমের বিভাগের পণ্যগুলির সাথে ভাল কাজ করেছিল।

দ্বিতীয় ধাপে লেনদেনের বিভাগটি বাস্তবায়ন করা হয়েছিল যেখানে আমাদের ব্যবসা ক্রেতার কাছ থেকে চার্জ আদায় করত, যা একটি উদ্ভাবনী ব্যবসায়িক মডেল, সেই বিন্দু পর্যন্ত কেউ তা করেনি। আমার মনে হয় আমরা এটি করেছি[inaudible 00:41:09] একই সাথে, কমবেশি একই সময়ে, কারণ আবারও, এটি OLX-এ থাকাকালীন আমি যে কৌশলটি সংজ্ঞায়িত করেছিলাম তা প্রয়োগ করছে, এবং এটি সত্যিই, সত্যিই কাজ করেছে। এবং এটি ফ্রান্সে সত্যিই কাজ করেছে যেখানে তৈরি আপটেক ছিল 90% পর্যন্ত। এবং তাই কার্যকর গ্রহণ অবশ্যই তৈরি হয়েছিল, এটি প্রথমে শূন্যের 15% থেকে, অথবা বাম্প আপ এবং বিজ্ঞাপন ইত্যাদির সাথে তিন থেকে, এবং তারপর আবার 10% এ ফিরে গেছে।

এবং যখন এটি কাজ করছিল, তখন থমাস নতুনত্ব আনতে থাকলেন। তিনি তালিকাগুলির স্বয়ংক্রিয় অনুবাদ করেছিলেন, কথোপকথনের স্বয়ংক্রিয় অনুবাদ করেছিলেন, তিনি ইউরোপ জুড়ে জাহাজ পাঠানোর জন্য ডাকঘরগুলির সাথে এই আন্তঃসীমান্ত চুক্তিগুলি নিয়ে আলোচনা করেছিলেন এবং সত্যিকারের তরলতা তৈরি করেছিলেন। তাহলে, কী হয়েছিল, আপনি যদি লেবোনকয়েনে থাকতেন, যা ফ্রান্সের ক্রিসালিস, তবে এটি কেবল ফরাসি তালিকা। এবং সেখানে তরলতা থাকা তাদের অন্য দেশে যেতে সাহায্য করেনি। ভিন্টেড ফ্রান্সে এতটাই প্রভাবশালী ছিল যে তারা বলে, “আরে, আমরা কেন সেই তরলতা ব্যবহার করে স্পেন, ইতালি, যুক্তরাজ্য, জার্মানিতে যাব না?”

আন্টাল

কারণ সরবরাহের দিকে আপনার অন্তর্নির্মিত তরলতা রয়েছে।

ফ্যাব্রিস

হুবহু। এবং এটি অত্যন্ত ভালোভাবে কাজ করেছে, বিশাল টিভি বিজ্ঞাপনের ধারাবাহিকতা অব্যাহত রেখেছে, সরবরাহ এবং চাহিদা বৃদ্ধি করেছে, তরলতা তৈরি করেছে, সর্বনিম্ন খরচের কাঠামো তৈরি করেছে, তাই বাকি সবাই, বিশ্বের বাস্টিয়ার্সরা ১৫, ২০% নিচ্ছিল, লিথুয়ানিয়ায় পুরো দলকে রেখে উচ্চ মূল্যের দিকে কাজ করছিল এবং খরচের ক্ষেত্রে অত্যন্ত সুশৃঙ্খল ছিল, তারা সবাইকে কমিয়ে দ্রুত বৃদ্ধি করতে পারত। এবং কোম্পানিটি হতাশায় ভুগছে, গত বছর ধরা যাক তারা জিএমভিতে ছয় বিলিয়ন, বিজ্ঞাপন রাজস্বে ৬০০ মিলিয়ন, বিনামূল্যে নগদ প্রবাহে ৮০ মিলিয়ন, ব্যাংকে তাদের ৪০০ বা ৫০০ মিলিয়ন ডলার, যুক্তরাজ্যে তাদের ৫০% ইবিআইটিডিএ মার্জিন রয়েছে, ফ্রান্সে ৪৫%।

আর পরিকল্পনা হলো, তারা যে সব দেশে আছে, সেখানে সাফল্যের সেই স্তর এনে দেওয়া, এক নম্বরে। দ্বিতীয় স্থানে, বিলাসবহুল পণ্যের ক্ষেত্রে সম্প্রসারণ ঘটানো। এক বছরে তারা ইতিমধ্যেই এই বছরের মতোই বড় হয়ে উঠেছে, বিলাসবহুল পণ্যের প্রমাণীকরণ যোগ করে কোনও অর্থ ব্যয় করা হয়নি। তিন নম্বরে, সংগ্রহযোগ্য জিনিসপত্র যোগ করুন, এবং চার নম্বরে, ইলেকট্রনিক্স যোগ করুন। আর পাঁচ নম্বরে, সম্ভবত সুদূর ভবিষ্যতে, সম্ভবত মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে যাওয়া, কে জানে? কিন্তু অবশ্যই এক নম্বরে, নতুন বিভাগে না গিয়ে একই স্তরে বাকি ইউরোপ জয় করা একটি ১৫ বিলিয়ন ডলারের কোম্পানি, আরও কয়েকটি বিভাগ জয় করা, যেমন বিলাসিতা একটি ৫০ বিলিয়ন ডলারের কোম্পানি, এবং তারপর হয়তো ১০০, এবং তারপর হয়তো আরও বেশি। তাই আমার মনে হয় এই কোম্পানিটি ভেঙে পড়ছে। আমি অন্তত তিন-এক্স, হয়তো ১০-এক্স এর আন্ডাররাইটিং করছি, সম্ভবত এখান থেকে। থমাস একজন যন্ত্র; সে জেতা পর্যন্ত থামবে না।

আন্টাল

আসুন এক মুহূর্ত কুইন্সের দিকে ফিরে আসি। এটি সাশ্রয়ী মূল্যের বিলাসিতা নিয়ে একটি নাটক। এই ব্যবসাটি কীভাবে সমৃদ্ধ হয়েছে এবং এই বিভাগে এই ব্যবসাটিকে একটি সফল ব্যাঘাতকারী করে তোলার জন্য আপনি কী করেছেন সে সম্পর্কে আমাদের একটু বলুন?

ফ্যাব্রিস

ডাইরেক্ট-টু-কনজিউমার ব্র্যান্ডগুলি নতুন নয়। গত কয়েক দশক ধরে এগুলি পুরনো হয়ে গেছে, কিন্তু তাদের কোনওটিই আসলে বিশেষভাবে ভালো ফলাফল করতে পারেনি। আপনি ওয়ারবি পার্কার এবং বিভিন্ন গদি কোম্পানি ইত্যাদির দিকে তাকান, সমস্যা হল তাদের গ্রাহক অধিগ্রহণের খরচ যথেষ্ট বেশি। তাদের পুনরাবৃত্তির খুব বেশি পরিমাণ নেই। তাদের কাছে প্রচুর পরিমাণে ইনভেন্টরি রয়েছে যা তাদের ব্যালেন্স শিটে রাখার জন্য প্রয়োজন, এবং অথবা এটি 90 দিন ধরে নৌকায় থাকে কারণ এটি এশিয়া থেকে আসছে।

আর কুইন্সের প্রতিষ্ঠাতা সিড, যিনি অসাধারণ, তার একাধিক অন্তর্দৃষ্টি ছিল। তিনি বলেন, “আরে, হয়তো আমি এটিকে সত্যিই একটি বাজারে পরিণত করতে পারি। এটি একটি ইনভেন্টরি-বিহীন ব্যবসা হতে পারে যেখানে আমি এশিয়ার কারখানাগুলিকে আসলে ইনভেন্টরি খরচ বহন করতে পারি। দ্বিতীয়ত, এটিকে আরও দক্ষ করে তোলার জন্য। নৌকায় করে পাঠানোর পরিবর্তে, আমরা বিমানে জিনিসপত্র পাঠাতে যাচ্ছি। স্পষ্টতই, আপনার কিছুটা বেশি দামের প্রয়োজন, এবং ফলস্বরূপ, আমরা প্রতি 90 দিনের পরিবর্তে প্রতি পাঁচ দিনে ইনভেন্টরি পরিবর্তন করতে সক্ষম হব, যা মার্জিন কাঠামোতে মূলধন দক্ষতা নাটকীয়ভাবে উন্নত করে।”

আর পজিশনিং দৃষ্টিকোণ থেকে, যখন আপনি ভাবেন কে সত্যিই ভালো করেছে, তখন অ্যামাজনের সমস্যা হল প্রতিটি বিভাগেই আপনার কাছে অসীম আইটেম রয়েছে। গ্রাহকরা অসীম আইটেম চান না। যদি তাদের কাছে ২০টি ভালো থাকে, তাহলে সেটাই যথেষ্ট। তাই আপনি মেসি বা ব্লুমিংডেলের পছন্দ চান, যার দাম ধরা যাক কস্টকোর মতো। আসলে মেসি এবং ব্লুমিংডেলের গুণমান, এবং তারপর শাইন বা টেমুর সরবরাহ শৃঙ্খল। এবং তিনি এটি তৈরি করতে সক্ষম হয়েছেন। এবং কোম্পানিটি প্রায় তিন, চার বছরে ধ্বংস হয়ে গেছে। গত বছর তারা প্রায় এক বিলিয়ন বিক্রয় করেছে। এবং যদি আপনি, সঠিক জনসংখ্যার বিভাগে, তাহলে তারা এখানেই কেনেন। আইটেমগুলি আশ্চর্যজনক। তারা বিভাগগুলি প্রসারিত করেছে, AAA গ্রেড কাশ্মীরি হিসাবে শুরু হয়েছিল।

আন্টাল

এটা তো তরুণ, ধনী দর্শক, তাই না?

ফ্যাব্রিস

তরুণ, ধনী দর্শক, কিন্তু ৬০ ডলারে কাশ্মীরি পোশাক অসাধারণ। আর আগামী পাঁচ বছরে যদি ১০ বিলিয়ন ডলারের একটি কোম্পানি আসে তাহলে আমি অবাক হব না। আর সেই কোম্পানি অসাধারণ।

আন্টাল

এবার আসা যাক একটা সত্যিই রোমাঞ্চকর সেক্টরের দিকে। সবাই, এই গত বছর, ২০২৪ সালে সম্ভবত হিউম্যানয়েড রোবটের আবির্ভাব দেখতে হবে। এই বাজারের পেছনে একাধিক খেলোয়াড় রয়েছে। এবং তাদের মধ্যে একটি হল ফিগার এআই, যেখানে আপনি প্রাথমিক পর্যায়ে উল্লেখযোগ্যভাবে বিনিয়োগ করেছেন। এটি এমন একটি কোম্পানি যা মাইক্রোসফ্ট, এনভিডিয়া, ওপেনএআই এবং জেফ বেজোস সহ অনেক বড় খেলোয়াড় দ্বারা সমর্থিত, এবং তাদের ইতিমধ্যেই সত্যিই অর্থপূর্ণ অর্ডার রয়েছে।

এই হিউম্যানয়েড রোবোটিক্স বিভাগটি সর্বোত্তম অভিসৃতির এই পর্যায়ে পৌঁছেছে বলে মনে হচ্ছে যেখানে জেনারেটিভ এআই এবং অন্যান্য মডেল যা এই রোবটগুলিকে প্রতিপক্ষকে বুঝতে এবং প্রতিক্রিয়া জানাতে সক্ষম করে, তাদের অনেক বেশি কার্যকরী করে তোলে বলে মনে হচ্ছে। এছাড়াও, কারখানার মতো জায়গায়, মনে হচ্ছে তারা যথেষ্ট নমনীয় হয়ে উঠেছে যে তারা তাদের হাত এবং আরও অনেক কিছু দিয়ে এবং মেশিনের দৃষ্টিভঙ্গি দিয়ে খুব জটিল কাজগুলি সত্যিই সম্পন্ন করতে পারে। তবে আমি এই বাজার সম্পর্কে আপনার মতামত শুনতে চাই, এটি কতটা বড় হতে পারে, ফিগার এআই কীভাবে অবস্থান করছে, এবং আমি মনে করি এলন মাস্কের মতে, আগামী 10 বছরে আমাদের বাড়িতে কি মাত্র 10,000 ডলারের কয়েকটি রোবট থাকবে?

ফ্যাব্রিস

যদি আপনি আমাকে জিজ্ঞাসা করেন যে এর প্রভাব এবং এটি যে গতিতে ঘটবে তার দিক থেকে সাধারণ মানুষ কোন জিনিসটিকে অবমূল্যায়ন করছে, তাহলে আমি বলবো মানবিক রোবট। এবং ফিগার সম্ভবত এখানে প্রধান প্রভাবশালী খেলোয়াড়। এবং প্রতিষ্ঠাতা অসাধারণ। আমি বলতে চাইছি, টেসলার প্রদর্শনীটি কিছুটা ছিল… তারা প্রতারণা করছিল। আমি বলতে চাইছি, তারা কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা চালিত রোবট ছিল না। তারা আসলে মানুষের দ্বারা দূরবর্তীভাবে নিয়ন্ত্রিত ছিল।

ফিগার টেসলার থেকে এক বছর এগিয়ে, যা সম্ভবত অন্য যে কারো থেকে এক বছর এগিয়ে। তাই ফিগার এখানে শীর্ষস্থানীয় খেলোয়াড়। প্রতিষ্ঠাতা অসাধারণ। তিনি তৃতীয়বারের মতো প্রতিষ্ঠাতা, এবং আমরা প্রতিবারই তাকে সমর্থন করেছি। তিনি একটি শ্রম বাজার তৈরি শুরু করেছিলেন, যার মাধ্যমে আমরা তাকে ভেটেরি নামে পরিচিত করেছিলাম। তারপর তিনি আর্চার তৈরি করেছিলেন, যা ইভি টোল কোম্পানি। এখন তিনি এটি তৈরি করছেন।

তাই বেশিরভাগ মানুষ প্রথমেই জিজ্ঞাসা করে শুরু করে, “এক মিনিট অপেক্ষা করুন, আমাদের কেন মানবিক রোবট দরকার? আপনার যে কোনও কাজের জন্য নিবেদিতপ্রাণ রোবট কেন তৈরি করবেন না?” কিন্তু আপনি যদি একধাপ পিছিয়ে যান, তাহলে মানুষের তৈরি বিশ্বের জন্য কয়েক ট্রিলিয়ন অবকাঠামো তৈরি করা হয়েছে।

আন্টাল

চাকরি।

ফ্যাব্রিস

চাকরি। আর তাই, তোমার কাছে দুটি বিকল্প আছে। হয় তুমি রোবটের জন্য সম্পূর্ণ অবকাঠামো নতুন করে ডিজাইন করবে, নাহলে তুমি মানবিক রোবট তৈরি করবে। এখন, দুটোই স্পষ্টতই সহাবস্থান করবে। ফ্যাব্রিকেশন লাইন এবং গাড়ির কারখানায় অনেক, অনেক রোবট প্রস্তুত আছে, এবং এটা ঠিক আছে। কিন্তু অনেক মানবিক কাজ বা কাজ ছিল যা মানবিক রোবট দ্বারা করা যেতে পারে। আসলে, এর বেশিরভাগই, এবং কখনও কখনও মানুষ ভাবছে, এটা কি ভালো না খারাপ? কিন্তু আসলে, যদি তুমি অটোমেশনের ইতিহাস এবং স্বয়ংক্রিয়ভাবে তৈরি হচ্ছে এমন কাজগুলির কথা ভাবো, যেগুলি মানুষের করা উচিত নয়, তাহলে আমাদের লক্ষ লক্ষ বার এটি করার কথা নয়, বিন্দু A থেকে বিন্দু B-তে একটি প্যাকেজ স্থানান্তর করার কথা, ইত্যাদি।

তাহলে আমরা যেখানে আছি, চিত্র ০১ দেখিয়েছে যে, মূলত, আপনার কাছে এমন একটি রোবট থাকতে পারে যেখানে আপনি কথোপকথনের গুণাবলী থেকে টুরিং পরীক্ষায় উত্তীর্ণ হতে পারেন। যেমন আপনি খাবারের জন্য এটি চান, এটি আপনাকে আপেল দেয়, এটিই একমাত্র জিনিস যা পাওয়া যায়, এটি থালা বাসন মাজা করতে পারে, এবং আপনি সম্পূর্ণরূপে সাবলীলভাবে বোধগম্য কথোপকথন করতে পারেন যেন আপনি মানুষের সাথে কথা বলছেন এবং যে জগৎটি রয়েছে তা বোঝেন। এবং এটি স্পষ্টতই LLM-এর জন্য ধন্যবাদ।

চিত্র ০২ আসলে এখন বেশ কিছু জায়গায় কাজ করছে। তারা BMW-এর একটি কারখানায় আছে যেখানে রোবটরা প্রতিদিন ২০ ঘন্টা কাজ করে। আমি বলতে চাইছি, এক জায়গা থেকে মেশিনের যন্ত্রাংশ সরিয়ে অন্য জায়গায় অ্যাসেম্বলি লাইনে স্থাপন করা কোনও জটিল কাজ নয়। কিন্তু তারা প্রায় ২৫০,০০০ ডলার মূল্যের মেশিনিস্টদের প্রতিস্থাপন করছে, এবং এটি একটি লিজিং প্রোগ্রাম যেখানে তারা রোবটগুলিকে পাঁচ বছরের জন্য লিজ দিচ্ছে। তবে মূল কথা হল, চিত্র এই প্রতিটি যন্ত্রাংশ বের করেছে যা তারা তৈরি করছে এবং কিনছে, কীভাবে সেগুলিকে স্কেল করবে এবং কীভাবে সেগুলিকে এমনভাবে স্কেল করবে যেখানে খরচ ১০ দিয়ে ভাগ হবে। তাই তারা এই রোবটগুলি তৈরি করার চেষ্টা করছে, শেষ পর্যন্ত এলনের ভবিষ্যদ্বাণী অনুসারে… আমি বলতে চাইছি, আমরা সেই ১০ হাজার বা বাড়িতে প্রতি রোবট ২০ হাজার থেকে কয়েক বছর দূরে আছি। হয়তো প্রতি বছর ২০ হাজার লিজিং খরচ এর চেয়েও কাছাকাছি।

কিন্তু চিত্র ০৩, যখনই এটি আসবে, দুই বছরের মধ্যে পরবর্তী পয়েন্টটি অনেক দ্রুত সস্তা হবে। এবং চিত্র ০৪ আবার, দুই, তিন বছর পরে, আমরা কতগুলি কাজ করতে পারি তার দিক থেকে আরও সাশ্রয়ী এবং দক্ষ হবে। এবং তাই, তারা প্রস্তুত ছিল। এবং এটি আসলে জনসাধারণের জন্য, আমার মনে হয় ব্র্যাড, সিইও বলেছেন, “ওহ, আমাদের কয়েকটি বড় কোম্পানির কাছ থেকে ১০০,০০০ অর্ডারের জন্য আগ্রহ আছে।” আমি খুব ভালোভাবে এমন একটি পৃথিবী কল্পনা করতে পারি যেখানে সত্যি বলতে, এখন থেকে কয়েক বছর পরে পৃথিবীতে দশ লক্ষ মানবিক রোবট থাকবে। বেশিরভাগ কারখানায়, হয়তো পাঁচ বছরে কয়েকটি উচ্চমানের বাড়িতে, তবে এটি 10 ​​বছর দিন, এবং জেটসন অনেক কাছাকাছি চলে আসবে। এবং তাই, এই কোম্পানিটি বিশ্বকে রূপান্তরিত করতে পারে। এটি একটি ট্রিলিয়ন ডলারের কোম্পানি হতে পারে, এটি একটি 10 ​​ট্রিলিয়ন ডলারের কোম্পানি হতে পারে।

আন্টাল

এর গভীর প্রভাব আছে। আমি বলতে চাইছি, আমরা দেখেছি যে AI পরিষেবা ধরণের চাকরি এবং দক্ষ শ্রমের চাকরির উপর গভীর প্রভাব ফেলতে শুরু করেছে, কিন্তু এখন এটি সম্ভবত আরও বেশি ব্লু-কলার, কারখানা এবং অন্যান্য ধরণের পরিষেবার চাকরির জন্য আরেকটি হুমকি, যা দিন দিন বৃদ্ধি পাচ্ছে। তাই আগামী বছরগুলিতে শ্রম কাঠামোতে কিছু খুব গভীর পরিবর্তন আসতে পারে, সম্ভবত, কারণ এই রোবট এবং AI-এর খরচ আরও কমে আসবে।

ফ্যাব্রিস

আমি এটা নিয়ে খুব বেশি চিন্তিত হব না। লুডাইটরা সবসময়ই ভুল ছিল। তাহলে চলো ২৫ বছর পেছনে ফিরে যাই। ২০০০ সালে আমাদের এই কথা হয়েছিল, আর ২০০০ সালেও আমাদের এই কথোপকথন হয়েছিল। আর আমি তোমাকে বলছি, ২০২৫ সালে, ২০০০ সালের শীর্ষ চারটি চাকরির বিভাগ অদৃশ্য হয়ে যাবে। আর কোনও ব্যাংক টেলার থাকবে না, আর কোনও ট্রাভেল এজেন্ট থাকবে না। সমস্ত গাড়ি উৎপাদন স্বয়ংক্রিয় হয়ে যাবে, এবং ৫০০ বিলিয়ন খুচরা অনলাইনে চলে যাবে, যেমন স্থানীয় খুচরা বিক্রেতার চাকরি সম্পূর্ণরূপে বাষ্পীভূত হয়ে যাবে। অনুগ্রহ করে এখন ২০২৫ সালে পরিবেশের অর্থনৈতিক পরিস্থিতি বর্ণনা করুন।

আর যদি আমি তোমাকে এটা বলতাম, তুমি আমাকে বলতে, “হে ঈশ্বর, মহামন্দা, রাস্তায় ২৫% বেকারত্বের হারের বিপ্লব,” তবুও আমাদের বেকারত্ব কম, উৎপাদনশীলতা বেশি। তাই ঐতিহাসিকভাবে, এই চাকরিগুলি ধ্বংস হয়ে গেছে। এটা কল্পনা করা সহজ। নতুন চাকরি তৈরি হচ্ছে কল্পনা করা কঠিন, কিন্তু যেহেতু তারা মানুষের উৎপাদনশীলতা উন্নত করে, তারা আমাদের জীবনযাত্রার মান উন্নত করে, তারা জিনিসপত্র মুদ্রাস্ফীতি হ্রাসকারী এবং সস্তা করে তোলে এবং তারা আমাদের মজুরি উন্নত করে। এবং তাই, আমাদের যত বেশি প্রযুক্তি আছে, আসলে A, নতুন চাকরি তৈরি হয়। কিন্তু B, আমরা বেশি অর্থের জন্য কম ঘন্টা কাজ করেছি এবং আমাদের জীবনযাত্রার মান উন্নত হয়েছে। তাই আমি আগামীকালের পৃথিবী সম্পর্কে গভীরভাবে আশাবাদী,

আন্টাল

আমি কি এক মিনিটের জন্য ভেঞ্চার ক্যাপিটালে ফিরে যেতে পারি এবং অন্য একটি বিষয় নিয়ে কথা বলতে পারি, যা আজকের পরিবেশে প্রস্থান?

গত বছর, PwC-এর বিশ্বব্যাপী শীর্ষ ১০০ ইউনিকর্ন রিপোর্টে মূলত বেসরকারি স্টার্টআপগুলির বাজার মূল্য ২ ট্রিলিয়নেরও বেশি গণনা করা হয়েছিল, যার বেশিরভাগই প্রযুক্তি খাতে। এবং প্রায় ১,৫০০ ইউনিকর্ন ছিল, অর্থাৎ বিলিয়ন ডলারেরও বেশি কোম্পানি। একটি ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট হিসেবে এই পুরো প্রক্রিয়ায়, তারল্যের পথ অনেক জটিল এবং অনেক দীর্ঘ হয়ে উঠেছে। আপনি বিনিয়োগ করতে পারেন, কিন্তু আপনার পাবলিক লিকুইডিটি পেতে অনেক সময় লাগতে পারে। একই সাথে, M&A বাজারগুলি আরও মরিচা ধরেছে। উচ্চতর নিয়ন্ত্রক বার, ফেসবুক ইনস্টাগ্রাম কিনে নিচ্ছে, আর সহজ নয়। এবং IPO বাজারগুলি চ্যালেঞ্জের মুখে রয়েছে এবং একটি পাবলিক কোম্পানি হওয়ার জন্য গ্রহণযোগ্য আকার কী, গ্রহণযোগ্য প্রবৃদ্ধি কী, সেই দিক থেকে বারটি ক্রমশ বৃদ্ধি পাচ্ছে। সেই পরিবেশে, আপনি তিনটি কোম্পানিতে অর্থ বিনিয়োগের কথা বলেছেন, আমার মনে হয় এটি এক সপ্তাহ ছিল, কিন্তু আপনি কীভাবে তা বের করবেন, এবং আপনার দৃষ্টিকোণ থেকে বেরিয়ে আসার পথ কেমন এবং আজকের প্রস্থান পরিবেশ কেমন দেখাচ্ছে?

ফ্যাব্রিস

হ্যাঁ, তাই আমি ভিসি এবং বেসরকারি বাজারের রিট লার্জ এবং অফসেট এফজে ল্যাবসের মধ্যে একটি পার্থক্য তৈরি করি, কারণ আমরা খুবই সুবিধাজনক অবস্থানে আছি। তাই ভিসিদের জন্য, আপনার কথায়, এটি একটি শীতকাল ছিল, এটি একটি বহির্গমন শীতকাল ছিল যেখানে কোনও আইপিও ছিল না, কোনও এমএন্ডএ ছিল না, এবং বেশিরভাগই নিয়ন্ত্রক কারণে। এবং স্পষ্টতই, হারের পরিবেশ সাহায্য করছিল না। আমি আশা করছি যে আমরা সম্ভবত এটির গলনের দিকে আসছি। আমি সৌভাগ্যের মতো বলছি না, আমরা ‘২১-তে ফিরে যাচ্ছি, বিশেষ করে বর্তমান হারের পরিবেশের সাথে, তবে আশা করি নিয়ন্ত্রক দৃষ্টিকোণ থেকে এবং মূলধন বাজারের দিক থেকে, আমরা আগামী কয়েক বছরে ‘২৩ এবং ‘২৪-এর চেয়ে বেশি আইপিও এবং বহির্গমন দেখতে পাব। এটি অন্যান্য লোকদের সাহায্য করে।

আমাদের নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে, আমরা ছোট চেক লিখি। আমরা ৪,৫০০,০০০ চেক লিখছি। এই কোম্পানিগুলির ১, ২, ৩% আমাদের।

ফ্যাব্রিস

আর তাই, আমরা সেকেন্ডারি লেনদেনে প্রস্থান করি। গত দশকে আমাদের বেশিরভাগ প্রস্থান, কিন্তু সত্যি বলতে… আর আচ্ছা, গত দশকে বেশিরভাগ প্রস্থান, এবং গত কয়েক বছরের বিশাল সংখ্যাগরিষ্ঠতা সেকেন্ডারি লেনদেন। কোম্পানিগুলি যখন খুব বড় হয়, যদিও তারা ব্যক্তিগত, তখনও সেকেন্ডারি ক্রেতা থাকে। স্ট্রাইপ সেকেন্ডারি, স্পেসএক্স সেকেন্ডারি, ক্লারনা সেকেন্ডারির ​​জন্য একটি বাস্তব বাজার রয়েছে। এমনকি কোম্পানিগুলিও খাদ্য শৃঙ্খলে কমিয়ে দেয়, যেমন আমি যদি কুইন্স বা ভিন্টেডের কাছে বিক্রি করতে চাইতাম, চাইতাম না, তবে আমি অবশ্যই তা করতে পারতাম। এবং তাদের জন্য ক্রেতা আছে।

এবং প্রায়শই, তাই খুব কম বয়সে, আপনার কাছে Forge, EquityZen, অথবা SharesPost এর মতো সেকেন্ডারি মার্কেটপ্লেস থাকে। প্রাথমিক পর্যায়ে, VC গুলি শেষ পর্যন্ত সেকেন্ডারি ক্রেতা হয়ে ওঠে। এবং তাই, যদি কোম্পানিটি সম্পূর্ণরূপে এটিকে চূর্ণ করে ফেলে এবং তারা তাদের সিরিজ B বাড়ায়, এবং Sequoia, Andreessen, এবং Greylock সকলেই চায়, কিন্তু তারা সকলেই 15% চায় এবং প্রতিষ্ঠাতা তিনটিই চায় কারণ সে চায় না যে তারা প্রতিযোগীদের তহবিল করুক, কিন্তু সে 45% ডাইলুশন চায় না। সে 30% প্রাইমারি, 15% সেকেন্ডারি নেবে। সে হয়তো আমার কাছে এসে বলবে, “আরে, তুমি কি আমাদের শেয়ারের কিছু অংশ অনুগ্রহ হিসেবে বিক্রি করতে আপত্তি করবে?”

আর আমি বলছি, “দেখো, আমি তোমাকে ভালোবাসি, কিন্তু ১০%, আমরা ৫০% বিক্রি করব।” আর আমাদের ভূমিকা আসলে ৫০% কারণ কখনও কখনও গাছ চাঁদে জন্মায়, যদিও খুব কমই। আর যদি এটি শূন্যে যায়, আমরা খুশি কারণ আমরা ৫০% এর উপর ১০% তৈরি করেছি, আর যদি এটি অসীমতায় যায়, তবুও আমাদের ৫০% আছে আমরা খুশি। আর তাই, আমরা অন্যান্য ভিসি-তে যাওয়ার পথে বিক্রি করি, এবং তারপর শেষ পর্যন্ত আমাদের যদি ইচ্ছা হয় সেকেন্ডারি মার্কেটে বিক্রি করার সুযোগ থাকে। কিন্তু আমি আশা করছি পরিবেশ আরও ভালো হবে এবং গলে যাবে। এটা সবার জন্য ভালো হবে।

আন্টাল

আর অ্যাপোলোতে রিড রেমন্ডের সাথে করা সাম্প্রতিক পডকাস্ট থেকে আরেকটি বিষয় অনুসরণ করা যেতে পারে, যেখানে আমরা প্রাইভেট ইকুইটির গণতন্ত্রীকরণ এবং খুচরা পর্যায়ে প্রাইভেট ইকুইটি পণ্যের অ্যাক্সেস সম্পর্কে আলোচনা করেছি। আমি কৌতূহলী, আমরা আজ এমন একটি পৃথিবীতে আছি যেখানে তাদের 401K এর মাধ্যমে বেশিরভাগ পাবলিক বিনিয়োগকারীরা আসলে কেবল আরও বিস্তৃতভাবে বাজারে বিনিয়োগ করছেন, যার অর্থ হল দুর্দান্ত সাতটি তাদের সম্পদের চালিকাশক্তি। কিন্তু বেশিরভাগ প্রবৃদ্ধি আসলে বেসরকারি বাজারেই ঘটছে। আমি বলতে চাইছি, আপনি কি আগামী বছরগুলিতে ছোট খুচরা বিনিয়োগকারীদের জন্য আরও বৃহত্তর গণতন্ত্রীকরণ এবং বেসরকারি বাজারে অ্যাক্সেস দেখতে পাচ্ছেন?

ফ্যাব্রিস

এটি একটি নিয়ন্ত্রক সমস্যা, বাজারের চাহিদার সমস্যা নয়। আপনি সাধারণ অনুরোধ করতে পারবেন না। তহবিলে বিনিয়োগ করার জন্য এবং স্টার্টআপগুলিতে বিনিয়োগ করার জন্য লোকেদের স্বীকৃত বিনিয়োগকারী হতে হবে, যার অর্থ আসলে বেশ উচ্চ সীমা। আমরা এর আশেপাশের উপায়গুলি দেখেছি। স্পষ্টতই, অ্যাঞ্জেলিস্টরা স্টার্টআপগুলিতে বিনিয়োগ করার জন্য লোকেদের জন্য বিভিন্ন ছাড় পেতে চেষ্টা করছে, বিশেষ করে তাদের বন্ধুদের স্টার্টআপ বা তাদের পারিবারিক স্টার্টআপ ইত্যাদি। এবং ইউরোপে, আমরা এমন কয়েকটি জায়গা দেখেছি যেখানে খুচরা গ্রাহকরা মূলত তহবিলে বিনিয়োগকারী ফিডারদের মধ্যে বিনিয়োগ করতে সক্ষম হয়েছেন।

এটা খুবই সম্ভব যে এটা ঘটবে। এক অর্থে, ক্রিপ্টোতে এটা সম্পূর্ণ বন্য, পশ্চিমা পদ্ধতিতে ঘটছে যেখানে মানুষ হাস্যকর মেম কয়েনে বিনিয়োগ করছে। আর তাই, আমি চাই এটা ঘটুক, কিন্তু আমি এটাও বুঝতে পারি কিভাবে… নীল আকাশের আইনগুলি ১৯৩০-এর দশকে একটি কারণে তৈরি হয়েছিল। আর তাই, আপনাকে এটি একটি বুদ্ধিমানের সাথে করতে হবে, এবং সম্ভবত লোকেদের পৃথক কোম্পানিতে বিনিয়োগ করতে দেওয়া উচিত নয় কারণ এটি প্রযুক্তি জগতে ব্যর্থতার একটি রেসিপি।

আমি বলতে চাইছি, আমরা এত ভালো করার কারণ হলো ভেঞ্চার একটি পাওয়ার ল’ মেনে চলে, এবং দশকের শীর্ষ ১০০টি কোম্পানি যাই হোক না কেন, ১০০০, ১,৫০০ স্টার্টআপের মধ্যে থাকার কারণে, আমরা পাওয়ার ল’ কোম্পানিতে থাকার সম্ভাবনা বেশি। এবং সত্যি বলতে, এটি শীর্ষ ১০০টির মধ্যে শীর্ষ ১০। আপনি যদি পাঁচটি স্টার্টআপে বিনিয়োগ করেন, তাহলে আপনার অর্থ হারানোর সম্ভাবনা বেশি। আপনি যদি ৩০টি স্টার্টআপে বিনিয়োগ করেন, তাহলে আপনার অর্থ হারানোর সম্ভাবনা বেশি। তাই আপনি সত্যিই স্টার্টআপের একটি বৈচিত্র্যময় পোর্টফোলিও চান, এবং আমি নিশ্চিত নই যে ব্যক্তিদের কেবল বেছে বেছে বেছে নিতে দেওয়া… কিন্তু আপনার বক্তব্য, বেশিরভাগ মূল্য ব্যক্তিগত পক্ষের লোকেদের কাছে জমা হচ্ছে। কোম্পানিগুলি পাবলিক হয়ে যাচ্ছে। একবার যখন তারা ইতিমধ্যেই শত শত বিলিয়ন মূল্যের হয়ে যায়, তখন তারা সেখান থেকে ১০০ গুণ বেশি মূল্য ছাড়বে না। আমি, মাইক্রোসফ্ট ২৬০ মিলিয়ন মূল্যে পাবলিক হয়েছি। অ্যাপল ১.৩ বিলিয়ন মূল্যে পাবলিক হয়েছি।

আন্টাল

সমস্ত মূল্য সৃষ্টি প্রকৃতপক্ষে পাবলিক মার্কেটে হয়েছিল-

ফ্যাব্রিস

সঠিক।

আন্টাল

যেখানে এখন তোমার আছে-

ফ্যাব্রিস

স্পেসএক্স এর

আন্টাল

স্পেসএক্স।

ফ্যাব্রিস

৩,৪০০ বিলিয়ন

আন্টাল

তোমার কাছে বাইটড্যান্স আছে ৩০০ বিলিয়ন, ইত্যাদি। তাই সমস্ত মূল্য সৃষ্টি-

ফ্যাব্রিস

এগুলো সব আমাদের কাছেই জমা হচ্ছে, জনসাধারণের কাছে নয়।

আন্টাল

এক সেকেন্ডের জন্য ভবিষ্যতের দিকে তাকাও। তুমি বছরের পর বছর ধরে অন্যান্য পডকাস্টে এবং অন্যান্য জায়গায় তোমার দৃষ্টিভঙ্গি নিয়ে কথা বলেছ, আগামী ২৫ বছর, ১০০ বছর পর পৃথিবী কেমন হবে। আর আগের মন্তব্যগুলোতে তুমি যা বলেছ তার মধ্যে কিছু ছিল শক্তির প্রাচুর্য এবং মানুষ হিসেবে আমাদের জন্য কী ধরণের সুযোগ তৈরি করে। ২০২৫ সালে তোমার সর্বশেষ ধারণা জানতে চাইলে আমি আরও জানতে চাই।

ফ্যাব্রিস

প্রথমত, একজন ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট হওয়ার সৌন্দর্য হলো, আমি অন্যদের ভবিষ্যতের সাথে বাস করি কারণ আমি আমার সামনে যে ধারণাগুলো উপস্থাপন করা হচ্ছে সেগুলো পাঁচ, দশ বছরের মধ্যে পূর্ণবয়স্ক হতে চলেছে, এবং খরচের বক্ররেখাও দেখতে পাই এবং বুঝতে পারি কখন আমরা বিভিন্ন মূল্য বিন্দুতে পৌঁছাবো যেখানে এটি আসলে কার্যকর হয়ে উঠবে। সুতরাং, প্রথমত, এক ধাপ পিছিয়ে গেলে, প্রযুক্তির বিশালতা বৃদ্ধি পেয়েছে এবং প্রযুক্তি বিপ্লব অসাধারণভাবে মুদ্রাস্ফীতি হ্রাস পেয়েছে এবং আমাদের জীবনকে আরও ভালোর জন্য রূপান্তরিত করেছে। ২০০ বছর আগের মতো, আমরা সবাই কৃষক। সুতরাং, ১৮২৫ সালে, আমরা বিশ্বব্যাপী ২৯ বছরের গড় আয়ুতে বেঁচে ছিলাম, এবং সর্বোচ্চ আয়ু ৪০ বছরের নিচে ছিল। এবং আমরা বছরে একাধিকবার ক্ষুধার্ত থাকি।

১০০ বছর আগের কথা, তাহলে এখন আমরা ১৯২৫ সালে, আমরা সপ্তাহে ৫৩ ঘন্টা কাজ করি, আমরা বেশিরভাগই কারখানার শ্রমিক এবং কৃষক, এবং আমাদের জীবনযাত্রার মান এখনও কিছুটা খারাপ। আপনি যদি দরিদ্র হন, আপনি ছুটিতে যান না, আপনার কাছে চলমান জল নেই, আপনার গাড়ি নেই, অবশ্যই বিমানের অস্তিত্ব নেই। এমনকি গত ৪০ বছর বা ৫০ বছরেও, আমাদের জীবনযাত্রার মান পরিবর্তিত হয়েছে। আমি যখন ছোট ছিলাম, তখন আমার বাবা আমার মাকে চিৎকার করে বলতেন যে তিনি দীর্ঘ দূরত্বের ফোন কলে অনেক টাকা খরচ করছেন, এবং তিনি নিস টু প্যারিসের সাথে দেখা করেছিলেন। এবং এখন এই স্মার্টফোনগুলির সাহায্যে, আমাদের বিনামূল্যে বিশ্বব্যাপী ভিডিও যোগাযোগ রয়েছে। আমাদের পকেটে মানবতার মোট জ্ঞান রয়েছে। আমাদের একজন অসাধারণ বুদ্ধিমান উপদেষ্টা আছেন যিনি আমাদের প্রতিটি ক্ষেত্রে সাহায্য করতে সক্ষম হয়েছেন।

তাহলে, আপনি ভারতের একজন দরিদ্র কৃষক হতে পারেন, এবং আপনার কাছে ২৫ বছর আগে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের রাষ্ট্রপতির মতো আরও তথ্য, যোগাযোগ এবং সম্ভবত গোয়েন্দা তথ্যের অ্যাক্সেস আছে। এবং আমরা এটিকে হালকাভাবে নিই। এটি আমাদের জীবনকে এমনভাবে উন্নত করেছে যা কল্পনাতীত। যখন আমি বিদ্যুৎ, পুনঃজলযুক্ত খাবার ছাড়াই অ্যান্টার্কটিকায় আমার পাগলাটে ভ্রমণে যাই, তখন আমি ফিরে আসি এবং তারা বলে, আমি চালু করতে পারি… এটা গরম জল বা ঝরনা টয়লেটের মতো। মানে, আমরা এত সুবিধাপ্রাপ্ত, এবং আমরা এটিকে হালকাভাবে নিই। আমরা বুঝতে পারি না যে আমরা কতটা সুবিধাপ্রাপ্ত।

তাহলে আগামী ২৫ বছরে কী ঘটতে চলেছে তা আমি কীভাবে ভাবব? এর মানে এই নয় যে সবকিছুই পৃথিবীর সর্বোত্তম এবং সম্ভাব্য সর্বোত্তমের জন্য। এটি কোনও গোলাপী অবস্থা নয়। বরং বিপরীত। আমাদের অনেক সমস্যা রয়েছে। আমাদের জলবায়ু পরিবর্তন রয়েছে, সুযোগের বৈষম্য রয়েছে এবং আমাদের মানসিক ও শারীরিক সুস্থতার সংকট রয়েছে। এবং এই সবই একরকমভাবে[inaudible 01:03:13] কাঠামোগতভাবে এটি মোকাবেলা করতে অক্ষম। এবং আসলে, সুসংবাদ হল প্রতিষ্ঠাতারা এই সমস্যাগুলি দেখেন এবং তাদের আক্রমণ করেন। এবং তাই, আমি গভীরভাবে আশাবাদী কারণ আমরা একাধিক বাকেটের মধ্যে প্রাচুর্য খুঁজে পাচ্ছি। তাই প্রথমত, শক্তির প্রাচুর্য। এই মুহূর্তে আপনার কাছে কম্পিউটিং শক্তির প্রাচুর্য রয়েছে। ১৯৭০ এর দশকের মতো, কম্পিউটিং শক্তি অত্যন্ত সীমিত। আপনি এটি শুধুমাত্র খুব উচ্চ-মূল্যের লেনদেনের জন্য ব্যবহার করবেন। আজ, এটি এত অসীম, আপনার পকেটে সুপার কম্পিউটার রয়েছে যে আপনি যেকোনো কিছু করতে পারেন।

বিদ্যুতের খরচ সীমিত এবং শক্তির সীমাবদ্ধতাও অনেক বেশি। আর তাই, ১৯৯০-এর দশক পর্যন্ত, আমাদের জ্বালানি খরচ এবং জিডিপি বৃদ্ধির মধ্যে নিখুঁত সম্পর্ক ছিল। আমরা অনেক বেশি দক্ষ হতে পেরেছি। আর তাই, এখন আমরা আসলে আমাদের জ্বালানি খরচ না বাড়িয়েই অর্থনীতির প্রবৃদ্ধি করতে পেরেছি। কিন্তু মজার বিষয় হল, সৌরশক্তির কারণে জ্বালানির খরচ অত্যন্ত দ্রুত হ্রাস পাচ্ছে। তাই সৌরশক্তি ইতিমধ্যেই জ্বালানি উৎপাদনের সবচেয়ে সস্তা রূপ এবং বছরে ১১% হ্রাস পাচ্ছে। প্রতি দশকে এটি ১০ দিয়ে ভাগ হচ্ছে, এবং এটি ১০ দিয়ে ভাগ হতে থাকবে। তাই ২০ বছরে ১০০, ৩০ বছরে ১,০০০ এবং ৪০ বছরে ১০,০০০ দিয়ে ভাগ হবে। এবং এটি ক্রমাগত হ্রাস পাচ্ছে। এবং আমি ১০, ২০ বছর পর এমন একটি বিশ্ব দেখতে পাচ্ছি যেখানে জ্বালানি উৎপাদনের প্রান্তিক খরচ মূলত শূন্য হবে। অবশ্যই, রাতে বা মেঘলা দিনে সৌরশক্তি চলে না, তবে ব্যাটারির খরচও কমেছে। গত ২৭ বছরে তারা ৪২ দিয়ে ভাগ করেছে, গত দশকে তারা ১০ দিয়ে ভাগ করেছে। আর এখন সৌরশক্তি প্লাস ব্যাটারি এমন এক পর্যায়ে পৌঁছেছে যেখানে এটি অন্যান্য সকল শক্তি উৎপাদনের তুলনায় সস্তা হয়ে উঠছে। এবং ফলস্বরূপ, আমরা অনেক উদীয়মান বাজারে ব্যাপক অনুপ্রবেশ বৃদ্ধি দেখতে পাচ্ছি যেখানে ১২% এর মতো আমরা সৌরশক্তি থেকে ০.১% শক্তি উৎপাদনে ছিলাম। এখন এটি বিশ্বব্যাপী ১২%, অনেক দেশে এটি বছরের পর বছর অনেক জায়গায় দ্বিগুণ হচ্ছে, ব্যাটারি ক্ষমতা এবং সৌরশক্তি উৎপাদন উভয়ই।

আর তাই, কোনও ভর্তুকি এবং কোনও সরকারি হস্তক্ষেপ ছাড়াই, ২০ বছরের মধ্যে, আমি সহজেই কল্পনা করতে পারি যে বিশ্বব্যাপী প্রায় সমস্ত বিদ্যুৎ সৌরশক্তি দ্বারা উৎপাদিত হবে এবং ব্যাটারি দিয়ে সংরক্ষণ করা হবে। আমাদের কাছে প্রয়োজনীয় খনিজ পদার্থের অসীম মজুদ রয়েছে এবং এটি আসলে অনেক বেশি দক্ষ। আমরা মূলত এমন একটি পৃথিবীতে চলে যাচ্ছি যেখানে সমস্ত শক্তি সৌরশক্তি দ্বারা উৎপাদিত হবে এবং কার্যত বিনামূল্যে থাকবে। সমস্ত গাড়ি বৈদ্যুতিক হবে এবং নির্গমন হবে না। সুতরাং, আমাদের সম্পূর্ণ পরিবহন এবং শক্তি উৎপাদন ব্যবস্থা নির্গমনমুক্ত হবে, এবং প্রান্তিক খরচ শূন্য হবে। সুতরাং, আমরা আবারও আপনার শক্তির ব্যবহার বাড়াতে এবং অপচয় করতে সক্ষম হব। একবার আপনি শক্তি অপচয় করতে পারলে, আপনি অসাধারণ কিছু করতে পারেন।

একবার শক্তি অপচয় করলে, আপনি অসাধারণ কিছু করতে পারেন। লোকেরা বলত, “ওহ, আমাদের কাছে মিষ্টি জল ফুরিয়ে আসছে।” আসলে এটা সত্য নয়। পৃথিবীর ৭০% জল। আপনি মিষ্টি জল ডিস্যালিনেট করতে পারেন, অথবা আপনি অসীম বিদ্যুতের সাহায্যে লবণাক্ত জল ডিস্যালিনেট করতে পারেন। টার্কস এবং কাইকোসে আমার বাড়িতে একটি জল ডিস্যালিনেট সিস্টেম আছে। আমরা প্রতিদিন ৫,০০০ গ্যালন উৎপাদন করছি। আমার পানির বিল মাসে ১০,০০০ ডলার। মেশিনটি ৭২,০০০ ডলার।

আন্টাল

বাহ!

ফ্যাব্রিস

আমি বলতে চাইছি, সাত মাসের মধ্যে এর খরচ মেটানো হয়ে যাবে এবং অবশ্যই এটি সৌরশক্তিতে চালিত হবে, তাই আমি সম্পূর্ণরূপে গ্রিডের বাইরে এবং প্রান্তিক খরচ শূন্য। আর একবার আপনার কাছে অসীম মিষ্টি জল থাকলে, আপনি মরুভূমিতে ফসল ফলাতে পারবেন। আপনি উল্লম্ব খামার থেকে ফসল ফলাতে পারবেন। তাই, হঠাৎ করেই, খাদ্যের দাম কমে যায়, পানির দাম কমে যায়। আমি বলতে চাইছি, আপনি একটি প্রাচুর্যের এজেন্ডা এবং বিশ্বে পৌঁছান, আপনার অন্তর্নিহিত চাহিদা প্রায় বিনামূল্যে হয়ে যাবে। এখন, এটি এর বাইরেও যায় যখন আপনি হিউম্যানয়েড রোবটের মতো জিনিসগুলি শুরু করেন যা পরিষেবা এবং শ্রমের খরচ কমিয়ে দেয়, যা আসলে সম্ভবত অপরিহার্য কারণ আমাদের জন্মহার কম, জনসংখ্যা বৃদ্ধ হচ্ছে এবং হ্রাস পেতে শুরু করেছে। আমাদের অনেক বিভাগে মৌলিক শ্রমের ঘাটতি থাকবে। তাই, আমি বেকারত্ব নিয়ে চিন্তিত নই। আমি আসলে অনেক বিভাগে শ্রমের ঘাটতি নিয়ে বেশি চিন্তিত, এবং আমরা বয়স্কদের সাহায্য করার মাধ্যমে সঠিক কাজ করার জন্য শ্রম মুক্ত করতে সক্ষম হব, ইত্যাদি। আমি খুবই আশাবাদী।

আন্টাল

হ্যাঁ। তাহলে যেসব বিভাগে আমরা প্রযুক্তির মূল্যস্ফীতির প্রকৃত সামগ্রিক সুবিধা পাইনি, যেমন বাড়িঘর, শিক্ষা এবং স্বাস্থ্যসেবা, সেখানে কি আগামী পাঁচ থেকে দশ বছরের মধ্যে আমরা পরিবর্তন দেখতে পাব?

ফ্যাব্রিস

তাই যেসব বিভাগ অত্যন্ত নিয়ন্ত্রিত এবং অথবা সরকারি পরিষেবা দ্বারা প্রভাবিত, সেগুলো উদ্ভাবনের ক্ষেত্রে অনেক ধীরগতি দেখিয়েছে, কিন্তু তারা জিডিপির এত বড় উপাদান যে আমরা উদ্ভাবন দেখতে পাব। আমরা তিনটি স্তরে উদ্ভাবন দেখতে পাচ্ছি। তাই প্রথমত, শিক্ষা এটি দেখছে, আপনি এটি ঐতিহ্যবাহী স্কুল ব্যবস্থার প্রেক্ষাপটে দেখতে পাচ্ছেন না। কিন্তু এই মুহূর্তে, যদি আপনি ভারতে একজন অত্যন্ত অনুপ্রাণিত, বুদ্ধিবৃত্তিকভাবে কৌতূহলী শিক্ষার্থী হন, তাহলে আপনি আসলে ইউটিউবে যেতে পারেন এবং যেকোনো কিছু শিখতে পারেন। আপনি কোর্সেরায় যেতে পারেন এবং আপনার পছন্দের যেকোনো বিভাগে বিশ্বের সেরা অধ্যাপকদের সাথে ক্লাস নিতে পারেন। এবং হ্যাঁ, আপনি ডিপ্লোমা পাচ্ছেন না, কিন্তু আপনি জ্ঞান পাচ্ছেন। আমার অনেক স্টার্টআপ এখন যখন প্রোগ্রামার নিয়োগ করে, তারা যেকোনো বয়সের হতে পারে, যেকোনো দেশে হতে পারে, তাদের স্কুলে যাওয়ার প্রয়োজন হয় না। আমরা কেবল তাদের প্রোগ্রামিং পরীক্ষা দেব। যদি তারা ভালোভাবে প্রোগ্রাম করতে পারে, তাহলে আমরা তাদের নিয়োগ দিচ্ছি।

আর তাই, এটা সম্পূর্ণরূপে ক্রেডেনশিয়াল পরিবর্তন করছে। এটা আক্ষরিক অর্থেই, তুমি কি তোমার কাজে অসাধারণ? আর যাই হোক, চাকরির বিষয়টি নিয়ে আমার চিন্তার কারণ হলো, মানুষ এবং কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা সম্ভবত কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা বা শুধু মানুষের তুলনায় অনেক ভালো হবে, এবং আমরা প্রযুক্তির সাথে একসাথে কাজ করব। তাই শিক্ষা ইতিমধ্যেই চলছে। আমি বলতে চাইছি, খানমিগো K থেকে 12 পর্যন্ত শিশুদের পড়াচ্ছে, সক্রেটিক পদ্ধতি ব্যবহার করে তাদের গণিত শেখাচ্ছে। বিজ্ঞানে, আমি বলতে চাইছি, আমরা ওষুধ আবিষ্কারে উন্নতি দেখতে পাচ্ছি। নতুন ওষুধ তৈরিতে আলফা ফোল্ড 100% বেশ বড় ভূমিকা পালন করছে। মার্কিন স্বাস্থ্যসেবা ব্যবস্থার বেশিরভাগ খরচ আসলে চিকিৎসা-বহির্ভূত। এগুলো এই সত্যের উপর নির্ভর করে যে আমরা একটি সম্পূর্ণ জটিল, বোকামিপূর্ণ কাগজ ব্যবস্থা তৈরি করেছি। আপনি এস্তোনিয়াতে যান এবং তারা মূলত সবকিছু স্বয়ংক্রিয় করে তোলে। অনলাইন মেডিকেল রেকর্ডের মতো, সবকিছু। ডাক্তারের কাছে যান, বিশেষজ্ঞের কাছে যাওয়ার সুপারিশ, অর্থপ্রদান, সবকিছু অনলাইন এবং স্বয়ংক্রিয়। এক দশক ধরে এমনই চলছে। তাই বিশাল সুযোগ রয়েছে যা আমার মনে হয় ঘটতে শুরু করবে। এবং সরকারি চাকরির ক্ষেত্রেও একই কথা।

আবাসন। আবাসনের মূল সমস্যা আসলে নিয়ন্ত্রণমূলক। তাই আমরা বিমান অধিকার এবং ল্যান্ডমার্ক ইত্যাদির মাধ্যমে সরবরাহের ক্ষেত্রে কৃত্রিম সীমাবদ্ধতা তৈরি করছি। স্পষ্টতই সেন্ট্রাল পার্কে নির্মাণ করবেন না, তবে বেশিরভাগ অন্যান্য জিনিস সুরক্ষিত করার প্রয়োজন নেই। এবং NEPA-এর মতো জিনিসগুলিকে মূলত ক্ষমতায়নের জন্য অস্ত্র হিসেবে ব্যবহার করা হয়েছে-

ফ্যাব্রিস

… NIMBYism। তাই আমাদের নির্মাণ খরচের কোনও অন্তর্নিহিত সমস্যা নেই, এবং হ্যাঁ, প্রিফ্যাব ইত্যাদির ক্ষেত্রে আমরা এখানে অনেক কিছু করতে পারি, মূল সমস্যাটি আসলে ভবন নির্মাণের চারপাশের নিয়ন্ত্রক ব্যবস্থা। সান ফ্রান্সিসকোর ৮০% এলাকা এমন জোন করা হয়েছে যেখানে আপনি অ্যাপার্টমেন্ট ভবন নির্মাণ করতে পারবেন না। আমি সান ফ্রান্সিসকোতে আবাসন খরচ অসীমভাবে নির্মাণের অনুমতি দিয়ে রাতারাতি কমাতে পারি।

আন্টাল

খুব, খুব কাছের বিষয় এবং ব্যাখ্যাতীত। তাহলে আপনি টার্কস এবং কাইকোসে আপনার সম্পত্তিতে এই বার্ষিক প্রযুক্তি সমাবেশগুলি পরিচালনা করেন, এবং আপনি যা করছেন তা হল আপনি প্রতিষ্ঠাতা সম্প্রদায়গুলিকে একত্রিত করছেন। এবং আমি আপনার কাছ থেকে যা শুনতে চাই তা হল এই ধরণের পরিবেশে এই গোষ্ঠীগুলিকে একত্রিত করার কিছু অসাধারণ মুহূর্ত কী ছিল এবং এই ইভেন্টগুলি থেকে কী ধরণের অন্তর্দৃষ্টি বেরিয়ে আসে যা উদ্ভাবন এবং অন্যান্য জাদুকরী মুহূর্তগুলিকে চালিত করে, বলতে গেলে?

ফ্যাব্রিস

আচ্ছা, জাদুকরী মুহূর্তগুলি অনেকভাবেই ঘটে। উদাহরণস্বরূপ, সম্প্রতি আমাদের কাছে সোমোসের প্রতিষ্ঠাতা এসেছিলেন, এবং তিনি স্প্যানিশও বলতেন না। তিনি কলম্বিয়ার মেডেলিনে গিয়েছিলেন, এবং তিনি একটি অতি উচ্চ গতির ফাইবার ইন্টারনেট সিস্টেম তৈরি করেছিলেন। তাই তিনি মাসে পাঁচ ডলারে প্রায় ১০০ গিগাবিট ফাইবার সরবরাহ করছেন। এবং তিনি এটি করার উপায় খুঁজে পেয়েছেন। এবং তিনি মনে করেন, দেখুন, লোকেরা ক্রমবর্ধমানভাবে ভাবছিল, কিন্তু আপনি স্পেসএক্স যা করেছে তা করতে পারেন। মহাকাশযান দিয়ে মহাকাশে জিনিসপত্র পাঠানোর জন্য এক কিলোগ্রামের খরচ ছিল প্রায় $60,000। এবং স্টারশিপের সাথে, তারা সম্ভবত $15 এর মতো কম হওয়ার আশা করছে, কিন্তু ধরা যাক $200। আমরা যেমন জানি, বিশ্বের খরচ কাঠামোকে সম্পূর্ণরূপে রূপান্তর করার জন্য বিদ্যমান প্রযুক্তি ব্যবহার করার কি কোন উপায় আছে?

আর ক্ষমতাসীনরা সাধারণত এটা কখনোই করেন না, আর তিনি আমাদের দেখিয়েছেন কিভাবে তিনি এটা করেছেন, বিদ্যমান প্রযুক্তি ব্যবহার করে সমস্যা সমাধান করেছেন। আমরা অবাক হয়ে গিয়েছিলাম। আর আমরা এর অসংখ্য উদাহরণ দেখেছি। এখন, এমন এক নির্মমতাও আছে যেখানে COB বে আছে এবং তিনি এমন একটি কোম্পানির প্রতিষ্ঠাতার সাথে দেখা করেন যাকে তিনি আকর্ষণীয় বলে মনে করেন, তারপর তারা গিয়ে কোম্পানিটি কিনে নেন অথবা কোম্পানির সাথে অংশীদার হন। কিন্তু এটি এক ধাপ পিছিয়ে যাওয়ার এবং আসলে কী ঘটছে, মূল প্রবণতাগুলি কী তা দেখার একটি দুর্দান্ত উপায়। উদাহরণস্বরূপ, এটি সম্পূর্ণরূপে AI সম্পর্কে, অবশ্যই, কোথায় খুব বেশি বিনিয়োগ, কোথায় পর্যাপ্ত বিনিয়োগ নেই? কোথায় অরথোগোনাল পদ্ধতি এবং বিভাগে বিপরীত খেলাগুলি কী?

আন্টাল

তুমি এটা এমন একটা পরিবেশে করছো যেখানে বাইরের শব্দ খুব কম, যা হলো-

ফ্যাব্রিস

হ্যাঁ, নিউ ইয়র্কে এটা করা যাবে না। অন্যথায়

আন্টাল

… উদ্দীপনার জন্যও দুর্দান্ত। আমরা শেষ করতে যাচ্ছি, তবে আমরা আপনার জন্য কয়েকটি ব্যক্তিগত প্রশ্ন করব। তাহলে আপনার সাম্প্রতিক ভ্রমণের প্রিয় গন্তব্য কোনটি ছিল?

ফ্যাব্রিস

আচ্ছা, আমি অ্যান্টার্কটিকায় গিয়েছিলাম এবং আমার ১০০ পাউন্ড ওজনের স্লেজ ধরে দক্ষিণ মেরুতে হেঁটে গেলাম, আমি সম্পূর্ণরূপে গ্রিডের বাইরে, রিহাইড্রেটেড খাবার খাচ্ছি। আসলে আপনাকে একটি প্লাস্টিকের ব্যাগে মলত্যাগ করতে হবে যা আপনাকে বহন করতে হবে কারণ এটি আসলে কোনও চিহ্নই রাখে না। আপনি আপনার নিজস্ব জ্বালানি, আপনার নিজস্ব স্লিপিং ব্যাগ, আপনার নিজস্ব তাঁবু বহন করছেন, এবং এটি এত আলাদা এবং এত কঠোর। এটি নেতিবাচক ৫০। আপনি ১০,০০০ ফুট উচ্চতায় আছেন। এবং এটি সত্যিই কৃতজ্ঞতার একটি অনুশীলন কারণ আপনি সেই অনুশীলন থেকে ফিরে আসেন যেখানে আপনি প্রতিদিন ৮,০০০ ক্যালোরি পোড়াচ্ছেন, আপনি প্রতিদিন প্রায় এক পাউন্ড হারাবেন, এবং আপনি বুঝতে পারবেন যে আমরা যে উন্নত সভ্য পৃথিবীতে বাস করছি তাতে আমরা কতটা ভাগ্যবান।

আন্টাল

আজকে ওই ট্রেকিং করতে কতক্ষণ সময় লাগবে?

ফ্যাব্রিস

যদি তুমি কোস্ট টু পোল পার হও এবং তুমি দারুন ফিট থাকো, যেমন ৪০, ৫০ দিন, আর যদি তুমি শুধু এই কাজ করো, তাহলে তুমি প্রস্তুত, হিমবাহে নামতে, যেটা আমি করেছি, তাতে সাত দিন লেগেছে।

আন্টাল

ঠিক আছে. আমি প্রায়ই শুনেছি যে তুমি একজন আগ্রহী পাঠক। কোন বইটি তোমার কাছে সত্যিই অসাধারণ মনে হয়েছে এবং বিশ্ব সম্পর্কে তোমার দৃষ্টিভঙ্গি বদলে দিয়েছে?

ফ্যাব্রিস

যে বইটি সম্ভবত পৃথিবী সম্পর্কে আমার দৃষ্টিভঙ্গি বদলে দিয়েছে কারণ এটি আমাকে ভিন্নভাবে দেখতে বাধ্য করেছে তা হল স্যাপিয়েন্স, এই বইটি বোঝার ক্ষেত্রে যে আমরা যে জিনিসগুলিকে হালকাভাবে নিই তার মধ্যে অনেকগুলি আসলে মানুষের তৈরি। মুদ্রার মতো, সীমানার মতো। কিন্তু সত্যি বলতে, আমি অনেক পড়ি। আমি বছরে প্রায় ১০০টি বই পড়ি, কিন্তু বেশিরভাগই মজা করার জন্য পড়ি। এবং আমার মনে হয় যে আমার মনকে উদ্দীপিত করার এবং ভবিষ্যতের কথা ভাবার উপায় আসলে বিজ্ঞান কল্পকাহিনী পড়া, কিছুটা হলেও ফ্যান্টাসি। তাই গত কয়েক বছরের আমার প্রিয় বিজ্ঞান কল্পকাহিনী বই হল প্রজেক্ট হেইল মেরি। এটি দ্য মার্শিয়ানের লেখকের লেখা, তবে এটি অনেক বেশি মজাদার এবং অনেক বেশি আকর্ষণীয়। মার্শিয়ান ছিলেন মঙ্গল গ্রহে রবিনসন ক্রুসোর মতো নিজেকে বাঁচানোর চেষ্টা করছেন। তাই তিনি একা এবং তিনি নিজের সাথে কথা বলছেন, এবং ঝুঁকি কেবল তার। এটি শুক্রবারের সাথে মহাকাশে রবিনসন ক্রুসোর মতো, তাই বন্ধুরা, মানবতাকে বাঁচানোর চেষ্টা করছেন, ঝুঁকি বেশি।

আন্টাল

অসাধারণ। আজ তোমার প্রিয় AI অ্যাপ কোনটি? আর আমি তোমাকে কয়েকটি পছন্দ দেব। চ্যাটজিপিটি, ক্লড, পারপ্লেক্সিটি অথবা জেমিনি, অথবা অন্য কিছু যা আমরা করিনি-

ফ্যাব্রিস

আমি একজন GPT পাওয়ার ব্যবহারকারী। তাই প্রথমত, আমি আমার নিজস্ব AI তৈরি করি, যা আমার বলা, লেখা, চিন্তাভাবনা ইত্যাদি সবকিছুর ডিজিটাল উপস্থাপনা। এবং এটি আমার এক বছরেরও বেশি সময় নিয়েছে, এবং প্রথমে এটি সত্যিই খারাপ ছিল। এবং এটি তৈরি করার প্রক্রিয়ায়, আমি সবকিছুর সাথে খেলি। অ্যানথ্রোপিক, পাইনকোন। মানে, আমি এটি কোড করেছি, তাই এর জন্য অসীম পুনরাবৃত্তির প্রয়োজন ছিল এবং 4.0 না আসা পর্যন্ত কিছুই আসলে কাজ করেনি। এবং অবশ্যই, আমি ততক্ষণে ডেটা সঠিকভাবে গঠন করেছি এবং সমস্ত পডকাস্ট এবং ট্রান্সক্রিপ্ট সম্পূর্ণরূপে রূপান্তর করেছি, কে কথা বলছে তা কোড করে। আমি আমার PDF গুলিকে বোধগম্য সামগ্রীতে রূপান্তর করতে Azure বা CR ব্যবহার করেছি। তাই শত শত ঘন্টা কাজ। কিন্তু GPT4.0 দুর্দান্ত এবং নতুন মডেলগুলি আরও ভাল। আমি এটি সবকিছুর জন্য ব্যবহার করি। গবেষণা থেকে শুরু করে প্রশ্ন। হ্যাঁ, এটি Google-এর স্থলাভিষিক্ত। কিন্তু এর বাইরে, আমি এটি ব্যবহার করি, আমার জন্য গবেষণা করার জন্য একজন বিশ্লেষকের প্রয়োজন, এটি GPT। এটি সারাংশ এবং বিশ্লেষণ তৈরি করবে। আমি বলতে চাইছি, মাঝে মাঝে এটা ভুল, কিন্তু এটা অবিশ্বাস্য।

আন্টাল

এটা বেশ অসাধারণ। আর ভার্চুয়াল, ফ্যাব্রিসের সাথে আমরা কোথায় কথা বলতে পারি?

ফ্যাব্রিস

তাহলে তুমি যদি আমার ব্লগ Fabricegrinda.com-এ যাও, তাহলে Fabrice AI-এর জন্য একটি লিঙ্ক আছে, এবং এটি আশ্চর্যজনকভাবে সঠিক। তুমি জিজ্ঞাসা করতে পারো আমাদের থিসিস কী, তোমার স্টার্টআপ আইডিয়া সম্পর্কে প্রতিক্রিয়া কী, সিরিজ বীজ বা A-এর গড় মূল্যায়ন কী। এমনকি তুমি ব্যক্তিগত প্রশ্নও জিজ্ঞাসা করতে পারো অ্যান্টার্কটিকা কেমন ছিল, আমি কী শিখেছি, অ্যাসিড আলোতে কীভাবে বাঁচতে হয়। আমি বলতে চাইছি, আমি যা কিছু লিখেছি তা আসলে তোমার সাথে যোগাযোগ করতে পারে এবং এটি খুবই সঠিক। এবং আমি বর্তমানে পরবর্তী দুটি সংস্করণ কোড করছি।

পরবর্তী সংস্করণটি এমন একটি যেখানে আমার মুখ, চেহারা এবং কণ্ঠস্বর সহ আমার একটি ডিজিটাল অবতার থাকবে, এবং আপনি তার সাথে কথা বলতে পারবেন অথবা তাকে আপনার সাথে কথা বলতে বলবেন। আপনি সরাসরি বা টেক্সটের মাধ্যমে তার সাথে কথা বলতে পারেন। এবং তারপর আমি কোড করার চেষ্টা করছি, এটি কাজ করবে কিনা তার কোনও প্রতিশ্রুতি নেই, পিচ ফ্যাব্রিস এআই, যেখানে এখনই, যেমনটি আমি আগে বলেছি, আমরা 300 টি পিচ পাই, আমরা 50 টি দিয়ে কল করি এবং আমরা তাদের জন্য ডিব্রিফ পাই, এবং তারপর আমি সম্ভবত পাঁচটির সাথে কথা বলি। এটি 250 এবং সত্যি বলতে 295 টি আমার একটি সংস্করণের সাথে কথা বলতে এবং তাদের ধারণা সম্পর্কে প্রতিক্রিয়া পেতে অনুমতি দেবে। যদি এটি কাজ করে।

আন্টাল

তুমি কি ভার্চুয়াল ফ্যাব্রিসকে তোমার বিনিয়োগ কমিটিতে বসে বিনিয়োগের সিদ্ধান্ত নিতে দেখো?

ফ্যাব্রিস

এটি সুপারিশ করবে। আমরা দেখব এটি কতটা ভালো হতে পারে। দেখুন, আমি কেবল তখনই এটি লাইভ করব যদি আমি ডিব্রিফগুলি পছন্দ করি। তাই স্পষ্টতই ইনপুট হল ডেক, প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে আমাদের বিদ্যমান কথোপকথনের প্রতিলিপি, এবং তারপর আমাদের ডিব্রিফ এবং সুপারিশ। যদি আমি এটিকে হাজার হাজার ফিড করি, তাহলে কি এটি যুক্তিসঙ্গতভাবে সঠিক বা ভাল ফিড পেতে পারে? এটি সত্যিই, আবার, একটি জনসেবা মানবতা বা প্রতিষ্ঠাতাদের মধ্যে। আমি কি আপনাকে বলতে পারি, ওহ, আপনার ইউনিটের অর্থনীতি পানির নিচে, অথবা আপনি ভিসিদের সাথে কথা বলতে খুব তাড়াতাড়ি যাচ্ছেন, আপনার আরও কিছুটা আকর্ষণ প্রয়োজন। প্রথমে বন্ধুবান্ধব এবং পরিবারের সাথে যোগাযোগ করুন। অথবা একজন প্রতিষ্ঠাতা হিসাবে, আপনি যে পিচটি অনুসরণ করছেন তার ক্ষেত্রে আপনাকে সত্যিই আরও স্পষ্টবাদী হতে হবে, অথবা আপনি যে বিভাগটি অনুসরণ করছেন তা খুব ছোট।

আন্টাল

ঠিক।

ফ্যাব্রিস

এটি কি আসলেই প্রতিষ্ঠাতাদের কার্যকর প্রতিক্রিয়া প্রদান করতে পারে যাতে তারা তাদের সাহায্য করতে পারে? উত্তর হল না। আমি এটিকে লাইভ করতে চাই। উত্তর হল হ্যাঁ, আমি করব। তাই না। কিন্তু আমি এখন রাতে কোডিং করছি এবং এটি নিয়ে কাজ করছি।

আন্টাল

চমৎকার। আর শেষ প্রশ্ন হলো, LionTree পডকাস্ট ছাড়া কি তোমার আর কোন প্রিয় পডকাস্ট আছে?

ফ্যাব্রিস

আমি খুব বেশি পডকাস্ট শুনি না। আমি অন্য যেকোনো কিছুর চেয়ে বেশি বই পড়ি। আর সাবস্ট্যাকে, আমার পড়ার প্রিয় বিষয় সম্ভবত নোয়া পিনিয়ন অথবা নোয়া স্মিথ, যারা অর্থনীতি, জননীতি ইত্যাদি বিষয়ে লেখেন।

আন্টাল

ঠিক আছে, দারুন। ফ্যাব্রিস, OLX এর ইতিহাস, তোমার বিনিয়োগের ধরণ এবং বিশ্ব সম্পর্কে তোমার অনেক দৃষ্টিভঙ্গি সম্পর্কে জানতে পেরে সত্যিই আনন্দিত হলাম। আজ KindredCast-এ যোগদানের জন্য তোমাকে অনেক ধন্যবাদ।

ফ্যাব্রিস

আমার থাকার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ.