Fabrice Grinda

Monat: Februar 2025

Einhorn Bäckerei Gespräch: 2025 Trends für B2B und B2C Marktplätze

Ich hatte das Vergnügen, mich mit Fabian Tausch von Unicorn Bakery zu unterhalten. Wir sprachen über den Zustand der Risikomärkte, den Aufstieg von B2B-Marktplätzen, die Auswirkungen von KI auf Startups und warum Börsengänge für viele Unternehmen schwer zu erreichen sind.

Wir haben diskutiert:

  • Warum sich der Venture Capital-Markt nach Jahren der Stagnation im Jahr 2025 zu erholen beginnt.
  • Wie B2B-Marktplätze Branchen verändern und warum sie noch in den Kinderschuhen stecken.
  • Die Rolle der KI bei der Verbesserung der Markteffizienz und der Neudefinition von Geschäftsmodellen.
  • Warum IPOs eine Herausforderung bleiben und was sich ändern muss, damit Unternehmen an die Börse gehen können.
  • Wie Gründer ihre Marktplätze verteidigen und Netzwerkeffekte erzeugen können.
  • Zu den wichtigsten Trends für 2025 gehören Live-Commerce, grenzüberschreitende Marktplätze und die Digitalisierung von KMUs.

Kapiteln:

(00:00:00) Welche Zeitrahmen betrachtet Fabrice bei der Erstellung von Thesen?

(00:02:20) Die „Rückblick-Stimmung“ von 2024 & der „Ausblick“ für 2025

(00:07:11) Was muss sich ändern, damit die IPO-Märkte wieder attraktiv werden?

(00:10:38) Wie verändert die Marktdynamik die Risikobranche?

(00:16:23) Aktuelle Trends bei neuen Unternehmen

(00:29:52) Der KI-Einfluss auf die Verteidigungsfähigkeit

(00:35:06) Hürden bei der Gründung eines Marktplatzes heute

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Abschrift

Fabian Tausch:

[0:00] Willkommen zu einer neuen Folge der Unicorn Bakery. Heute werfen wir einen Blick auf die Marktplätze und den Ausblick auf das Jahr 2025, denn das Jahr beschleunigt sich und alles kommt wieder in Gang und alle arbeiten wieder. Und deshalb habe ich beschlossen, Fabrice Grindag einzuladen. Fabrice ist wahrscheinlich die beste Person, um über Marktplätze zu sprechen, denn er hat mit FJ Labs bisher 1.192 einzelne Investitionen getätigt. Und FJ Labs 3 ist ein Fonds, der sich dem Ende zuneigt, die Vorbereitung von FJ4, ich nenne ihn jetzt FJ4, weil es schneller geht, aber das Ende von mehr als 355 Exits, um genau zu sein, einschließlich Teil-Exits, ist wahrscheinlich eine der lächerlichsten Geschichten, die ich in den letzten Jahren gehört habe, und eine der einzigartigsten Persönlichkeiten, auch wenn ein großes Team dahinter steht, das ich kennengelernt habe, also dachte ich mir, Fabrice, wir müssen heute über Marktplätze sprechen, und ich freue mich sehr, Sie wieder in der Show zu haben, danke.

Fabrice Grinda:

[0:57] Danke, dass ich dabei sein durfte

Fabian Tausch:

[0:58] Sie waren also selbst ein Gründer und jetzt investieren Sie, wie beurteilen Sie beide Perspektiven, wie beurteilen Sie ein Jahr, welche Zeiträume betrachten Sie, wenn Sie Entscheidungen treffen und Thesen aufstellen, also sind wir i.

Fabrice Grinda:

[1:14] Ich würde sagen, dass es sich um einen Bottom-up-Fonds handelt, d.h. wir haben keine vorbestehende Portfoliokonstruktion, bei der wir sagen: Oh, wir wollen in dieses und jenes Unternehmen investieren, und das muss die These sein. Ich denke, es ist eher so, dass wir investieren, wenn wir Gründer treffen, die uns gefallen. Wenn wir sie nicht mögen, investieren wir nicht. Und in Jahren wie 21, in denen wir das Gefühl hatten, alles sei überbewertet, haben wir in weniger Unternehmen investiert. Und in Jahren wie 23 oder 24, in denen die Märkte – außer im Bereich der künstlichen Intelligenz – noch schwächer waren, haben wir wie verrückt investiert, weil wir die Chancen für großartig hielten. Und die These ist ähnlich. Wir haben eine Perspektive, wir sehen die Trends und wie sich die Unternehmen entwickeln. Und während wir sehen, wie sich Trends entwickeln, weil neue Gründer mit neuen Modellen und Ansätzen auftauchen, entwickeln wir unsere These im Laufe der Zeit weiter. Wir haben gesehen, wie Marktplätze mit diesen Double-Commit-Modellen begannen und dann vertikaler wurden, also horizontale Marktplätze und vertikale Marktplätze, dann verwaltete Marktplätze und dann haben wir die Marktplatz-Pick-Typ-Marktplätze, die ich im Detail beschreiben werde, und es gibt definitiv viele weitere Trends, die jetzt im Jahr 2025 passieren, und wir stehen schockierenderweise immer noch ganz am Anfang der Marktplatz-Revolution.

Fabian Tausch:

[2:20] Wie ist die Stimmung für 2025. Und wenn Sie auf das Jahr 2024 zurückblicken, was war die… Blicken Sie auf die Stimmung für 2024 zurück und dann auf der Grundlage dieser Einschätzung auf 2025, ja.

Fabrice Grinda:

[2:34] Lassen Sie mich über die Stimmung in der Risikokategorie sprechen. Das Jahr 21 war natürlich ein Seifenblasenjahr, in dem alles überschwänglich und überbewertet war, und als die Zinsen stiegen, weil Risikokapital ein Risikoprodukt ist, kam es zu einem massiven Rückzug und die Risikokapitalbranche befand sich in den letzten Jahren im Wesentlichen in einer Rezession und sogar Depression, wenn nicht sogar in einem kalten Winter. In den Jahren 23 und 24 sind die gesamten Risikokapitalinvestitionen zwischen dem Höchststand und dem Tiefststand um 66 bis 75% zurückgegangen. Natürlich kann es sein, dass der Höchststand im Jahr 21 überbewertet war, aber die Zahl der Investitionen und die Höhe der Schecks sind massiv zurückgegangen, und es gab im Wesentlichen keine Exits und keine Liquidität. Das heißt, es war eine Geschichte von zwei Städten. Auf der einen Seite steht das Unternehmen als Ganzes, das sich in einer tiefen Depression befindet. Auf der anderen Seite gab es die Künstliche Intelligenz, die außerordentlich heiß und sprudelnd war und es auch weiterhin ist. Wenn ich also auf das Jahr 24 zurückblicke, habe ich eigentlich erwartet, dass die tiefe Tech-Rezession anhalten würde, und das hat sie auch. Die Zinsen blieben hoch. Die Liquiditätsmöglichkeiten blieben begrenzt.

Fabrice Grinda:

[3:41] Fusionen und Übernahmen waren zum Teil deshalb begrenzt, weil die Unternehmen außerhalb von KI nicht über reichlich Bargeld verfügten und weil Fusionen und Übernahmen durch die Regulierungsbehörden größtenteils im Keim erstickt wurden. Die SEC, die FTC, die FCC usw. haben viele Fusionen und Übernahmen im Wesentlichen eingeschränkt. Große Unternehmen haben also keine anderen Unternehmen gekauft, und die IPO-Märkte waren geschlossen. Es gab also keine Liquidität. Viele LPs hatten das Gefühl, dass sie zu stark in Venture Capital investiert waren. Venture Capital war also insgesamt in der Flaute, außer im Bereich der KI. Im Bereich der künstlichen Intelligenz sahen viele Leute das außergewöhnliche Wachstum der offenen KI. Sie hatten das Gefühl, dass sie den Anschluss verpassen würden, und sie waren im Grunde genommen nicht voll dabei, immer nur KI, ohne wirklich zu verstehen, in was sie investierten und die erstaunlichen Produkte zu unterscheiden, die nicht so erstaunlich sind, und investierten oft in Tools, die ich für okay halten würde, aber wie Co-Piloten oder was auch immer, aber sie sind nicht wirklich differenziert. Sie haben keine differenzierten Datensätze, keine differenzierten LLMs, kein tragfähiges Geschäftsmodell und, was am schlimmsten ist, eine verrückte Bewertung. Ich denke also, dass der Tag der Abrechnung im Bereich der KI-Investitionen irgendwann kommen wird, auch wenn KI unsere Welt verändern wird. Aber nein, es war schaumig und KI, Flaute überall sonst. Jetzt in der 25,

Fabrice Grinda:

[4:50] Die Makroökonomie ist eigentlich ziemlich gut. Wir haben die Inflation gesenkt, Vollbeschäftigung und das Wirtschafts- und Produktivitätswachstum war ziemlich gut. Wenn ich nun auf das Jahr 2025 blicke, vermute ich, dass sich daran nichts ändern wird. Das Makro ist, dass wir uns nicht mehr in einem makroökonomisch getriebenen Umfeld befinden. Wir befinden uns in einem Umfeld mit etwas niedrigeren Zinsen, was etwas günstiger ist. Und die allgemeinen Fundamentaldaten sind nach wie vor recht gut: eine recht niedrige Inflation, hohe Beschäftigung, niedrige Arbeitslosigkeit und ein recht gutes Produktivitätswachstum. Ich hoffe, dass sich die Märkte für Fusionen und Übernahmen und für Börsengänge wieder öffnen und wir endlich die besten Unternehmen aus dem Portfolio verkaufen können. Ich denke, das wird in 25 beginnen, sich in 26 fortsetzen und sich hoffentlich in 26 und 27 beschleunigen. Infolgedessen vermute ich, dass der Risikomarkt außerhalb der KI im Jahr 2025 groß sein oder aus der Flaute herauskommen wird. Ich bin also optimistischer als in der Vergangenheit, was den Risikomarkt für 25 und 26 angeht. Und ja, ich werde hier eine Pause einlegen.

Fabian Tausch:

[5:56] Müssen erst Exits stattfinden, bevor der Risikomarkt wieder an Fahrt gewinnt? Oder sagen Sie, dass aufgrund der Erwartung, dass dies in 25, 26 oder 27 Jahren geschehen wird, wann auch immer das genaue Datum sein wird, die Wahrscheinlichkeit größer ist, dass alle und auch LP wieder Geld in Fonds investieren. Was ist also die Dynamik hier?

Fabrice Grinda:

[6:17] Ich denke, es ist ein bisschen von beidem. Wenn es zu Exits kommt, erhalten die LPs natürlich Liquidität und sind eher bereit, ihre Schecks in Risikofonds umzuschreiben. Aber da andere Anlageklassen, insbesondere die öffentlichen Märkte, recht gut abgeschnitten haben, ist im Allgemeinen ein gewisses Maß an Liquidität vorhanden und die Zinsen beginnen zu fallen. Ich vermute also, dass selbst ohne die ersten Anzeichen von Exits der Appetit auf Venture Capital und Venture Capital-Investitionen im Jahr 25 im Vergleich zu den Jahren 23 und 24 zunehmen wird. Natürlich würden Exits die Entwicklung stark beschleunigen, aber wenn sie noch nicht stattfinden, ist das wahrscheinlich in Ordnung.

Fabian Tausch:

[6:55] Ich habe vor kurzem eine kurze Episode mit Kevin Hartz aufgenommen, den Sie vielleicht auch kennen, und Kevin sagte, dass es derzeit keinen Anreiz für einen Börsengang gibt, und das ist es, worüber wir hier sprechen. Und er sagt auch, dass es in nächster Zeit keinen geben wird. Und ich frage mich, warum das so ist, und ob Sie das auch so sehen, ist die erste Frage. Und die zweite Frage ist, was sich ändern muss, damit die IPO-Märkte wieder attraktiver werden für die guten Unternehmen, die Sie auch erwähnen, indem Sie sagen: „Hey, die besten Unternehmen, die wir in unseren Portfolios haben, sind derzeit nicht an der Börse und gehen nicht an die Börse. Was muss sich also ändern?

Fabrice Grinda:

[7:30] Nun, es gibt verschiedene Gründe, warum die Leute nicht an die Börse gehen wollen. Erstens: Wenn wir die allerbesten Unternehmen im Portfolio sind und Sie sehr schnell wachsen, gibt es für Sie keinen Grund, an die Börse zu gehen, oder? Wenn Sie SpaceX oder Stripe sind und über die Sekundärmärkte bereits Zugang zu Liquidität haben und die Anleger Ihnen Kapital zuwerfen, unabhängig davon, dass Sie im Fall von SpaceX bereits Hunderte von Milliarden wert sind… Dann macht es wahrscheinlich Sinn, den Börsengang hinauszuzögern, vor allem, weil Sie sich nicht mit all den Nachteilen einer Börsennotierung auseinandersetzen wollen, mit all den Informationen, die an die Öffentlichkeit gelangen, mit der Einhaltung von Section 404 und SOX und all den regulatorischen Vorschriften und den Schmerzen, die eine Börsennotierung mit sich bringt. Ich glaube, wir haben etwa 2007 indirekt in SpaceX investiert, und das ist jetzt 18, 17 Jahre her, und sie sind immer noch nicht an der Börse und werden auch in nächster Zeit nicht an die Börse gehen. Es gibt Unternehmen, die nicht an die Börse gehen können, weil sie sich das Geld zu 21 sehr hohen Preisen beschaffen. Und heute würden die öffentlichen Märkte tatsächlich niedrigere Bewertungen aufweisen als die privaten Marken. Für diese Unternehmen ist ein Börsengang also uninteressant, es sei denn, sie brauchen das Kapital und sind von den privaten Märkten ausgeschlossen. Aber offen gesagt, sind sie vielleicht nicht die besten Kandidaten. Aber es gibt diese Zwischenstufe von Unternehmen, die meiner Meinung nach bereit für einen Börsengang sind.

Fabrice Grinda:

[8:49] Sie sind im Vergleich zur letzten Runde recht günstig bewertet und ein Börsengang wäre ein Liquiditätsereignis für ihre Investoren, Gründer und LPs. Außerdem sind sie so spät im Spiel, dass ein Börsengang nicht mehr möglich ist, da sie bereits eine Serie G haben. Und so gibt es vielleicht kein weiteres Kapital auf den privaten Märkten, das wirklich Sinn macht. Und für diese Unternehmen halte ich einen Börsengang durchaus für sinnvoll. Und es gibt Unternehmen wie ShipBob oder Flexport oder Klarna, die meiner Meinung nach irgendwann in 25 oder 26 Jahren an die Börse gehen werden. Davon abgesehen ist das Universum der Unternehmen, für die ein Börsengang sinnvoll ist, eher begrenzt. Gibt es eine Möglichkeit, den Börsengang weniger aufwändig zu gestalten, sowohl was die Kosten als auch was die Aufsicht betrifft? Vielleicht.

Fabrice Grinda:

[9:32] Es ist schmerzhaft genug, dass es keinen Sinn macht, an die Börse zu gehen, es sei denn, Sie sind mehr als 5 Milliarden Dollar wert. Andernfalls haben Sie keine Liquidität, Sie haben keine endlose Reichweite. Und das war früher einmal ganz anders. Ich glaube, Microsoft ging mit einer Marktkapitalisierung von 260 Millionen Dollar an die Börse. Wenn Sie heute 360 Millionen Dollar wert sind, können Sie es sich nicht leisten, an die Börse zu gehen. Ein Börsengang kostet Sie mehrere Millionen pro Jahr, und Sie hätten keine Deckung und keine Liquidität. Wollen wir das also wieder rückgängig machen? Vielleicht. In diesem Fall wäre ein ziemlich tiefgreifender Regimewechsel erforderlich, den ich nicht in den Karten sehe. Ich vermute daher, dass die Schwelle für einen Börsengang zumindest in den USA ziemlich hoch bleiben wird. Und das ist auch gut so. Ich denke, sie ist als eine Art Schutz für die Anleger am öffentlichen Markt und die Öffentlichkeit gedacht, wenn sie Socken kaufen und keine schlechten Unternehmen kaufen. Das bedeutet aber auch, dass sie wahrscheinlich keine wachstumsstarken Unternehmen kaufen, da das meiste Wachstum auf den privaten Märkten stattfindet. Und sobald sie nicht mehr wachstumsstark sind, gehen sie an die Börse. Für Sie als Anleger an den öffentlichen Märkten ist das also ziemlich blöd, denn es bedeutet, dass der größte Teil des Wertes für Leute wie mich auf der privaten Seite anfällt. Aus struktureller Sicht ist es so, wie es ist.

Fabian Tausch:

[10:38] Was bedeutet diese ganze Dynamik für Leute wie Sie, die Fonds verwalten, die in der Regel auf einer 10-plus-2-Basis laufen, d.h. ein 10-jähriger Anlagehorizont kann ein wenig angepasst und verlängert werden? Aber wenn man sieht, wie diese Dynamik die Lebenszyklen eines Unternehmens bis zu einem Liquiditätsereignis in die Zukunft verschiebt, wie verändert das die Risikobranche?

Fabrice Grinda:

[11:05] Die Dauer von der Investition bis zum Ausstieg hat sich dramatisch verlängert. Sie hat sich in den letzten 20 Jahren ständig verlängert. Und ja, wenn Sie heute in Seed investieren, werden Sie bei den allerbesten Unternehmen wahrscheinlich über die 12 Jahre hinausgehen, die 10 plus 2. Und Sie müssen Briefe von Ihren LPAs einholen, um noch weiter zu verlängern. Das ist wahrscheinlich auch sinnvoll, denn die Renditen steigen aggressiv an und Sie wollen bei keinem dieser Unternehmen zu früh aussteigen. Das Problem aus Sicht der Risikobranche besteht darin, dass die DPIs relativ niedrig waren, so dass das ausgeschüttete Kapital, das wir auf dem Weg nach oben erhalten haben, das Delta zwischen der Aufbringung eines Fonds und dem Erhalt des Kapitals, eine Verzögerung von drei Fonds aufweisen kann. Wir sind jetzt beim vierten Fonds, den wir in Q1 mit 25% aufstocken werden.

Fabrice Grinda:

[11:56] Unser erster Fonds ist nun vollständig ausgeschüttet, d.h. wir haben das Kapital 1x zurückgegeben. Der erste Fonds geht also gewissermaßen aus dem Markt, und wir befinden uns im obersten Dezil des DPI. Bei den meisten Fonds vergehen zwischen Investition und Exit vier, fünf oder sechs Fonds, was einen massiven negativen Cashflow bedeutet. Für Leute wie uns bedeutet das allerdings, dass wir in gewisser Weise mit einem hohen DPI davonkommen, weil wir kleine Schecks ausstellen. Wir haben eine Menge Exits durch Secondaries erhalten. Und so sind die Sekundärmärkte regelrecht explodiert. Einer der größeren Trends im Bereich Venture Capital ist, dass es immer mehr Secondaries gibt, sowohl bei Unternehmen als auch bei Fonds. Es gibt neue Investoren, die komplette Positionen oder LP-Positionen von anderen LPs kaufen, insbesondere bei Fonds in der Spätphase oder bei Fonds, die seit 10 oder 12 Jahren oder so im Einsatz sind, und die Leute sind müde und wollen nur noch raus. Und es gibt auch Leute, die Positionen in den GPs der Fonds kaufen. Die Sekundärfonds werden also immer größer. Und Sekundärmarktplätze wie Forge, Equities, InsurancePost, NASDAQ, private Märkte werden immer größer, da die Leute nach Liquidität streben. Das ist also ein Megatrend. Und wenn Sie jetzt in Sekundärfonds investieren, halte ich das für sehr sinnvoll, denn die Liquidität ist sehr hoch. Sie können also nicht nur Unternehmenspositionen mit hohen Abschlägen kaufen, sondern auch Positionen in guten Fonds mit sehr hohen Abschlägen von 40, 50 oder 60 % auf den Nettoinventarwert, wenn die Anleger Liquidität wünschen.

Fabian Tausch:

[13:26] Inwiefern wirkt sich dies darauf aus, wie ich als Gründer herausfinden sollte, wen ich als Investor an Bord nehmen möchte?

Fabrice Grinda:

[13:34] Im Allgemeinen ist die Auswahl eines Botschafters wie eine Ehe, nicht wahr? Er ist Ihr Hauptbotschafter. Er ist in Ihrem Vorstand. Sie werden für immer mit ihm zusammen sein. Wählen Sie also jemanden aus, der Sie mag, der versteht, was Sie tun, der Ihnen den Rücken stärkt und der in guten wie in schlechten Zeiten zu Ihnen hält. Was die Kapitalstruktur der VCs betrifft, so wähle ich VCs aus, die grundsätzlich langfristige Investoren sind. Und ob sie in 5, 10 oder 15 Jahren aussteigen, ist für sie in gewisser Weise egal. Und deshalb werden Sie nicht zu einem früheren Ausstieg gedrängt, als Sie es gerne hätten. Und natürlich sind die Leute, die schon ewig dabei sind und über unendliches, langfristiges Kapital verfügen, wahrscheinlich die besten Wetten dafür. Benchmark, Sequoia, die Leute mit den Markennamen, die langfristig Kapital in ihre Fonds investiert haben, haben es nicht eilig, auszusteigen. Und tatsächlich haben sie ihre Fonds von reinen Privatfonds zu öffentlich-privaten Fonds umgewandelt, bei denen sie öffentliche Wertpapiere für immer halten können. Wissen Sie, deshalb ist Sequoia auch kein IRA. Aber ist das wirklich so wichtig? Ich denke, im Allgemeinen nicht wirklich. Die meisten VCs legen ihre Kapitalstruktur selbständig fest und lassen die Gründer zusammenkommen, oder? Das Letzte, was Sie tun wollen, ist, ein Unternehmen zu früh zum Verkauf zu zwingen, da es sich auflöst. Ich würde mir also keine allzu großen Sorgen machen. Übrigens sind unsere DPI bei FJ deshalb so hoch, weil wir 2-3% der Unternehmen besitzen. Wir können uns Secondaries besorgen. Viele VCs fragen uns, ob wir nicht einen Teil unserer Position verkaufen könnten. Wir möchten etwas mehr Anteil an den Upruns haben. Und so fragen uns die Gründer, ob wir bereit wären, zu verkaufen.

Fabrice Grinda:

[15:02] Aber wenn Sie ein Lead VC sind und 20% des Unternehmens besitzen und im Vorstand sitzen, können Sie keine Secondary machen. Denn wenn Sie versuchen zu verkaufen, ist das ein negatives Signal. Oh, was wissen die über das Unternehmen, was wir nicht wissen? Und das macht das Unternehmen kaputt. Für Lead-VCs funktioniert dieser Ansatz also nicht wirklich. Sie müssen bis zum Börsengang warten. In der Tat können sie nicht einmal nach dem Börsengang verkaufen, weil sie so viele Anteile an dem Unternehmen besitzen. Bei einem Verkauf würde der Preis einbrechen. Und so werden Lead VCs für eine lange Zeit eingesperrt sein. Nur Leute wie wir, die nur kleine Anteile besitzen, können auf dem Weg nach oben verkaufen. Ich glaube nicht, dass sich für einen Gründer viel ändert, ehrlich gesagt. Suchen Sie sich einfach die Person aus, die Ihnen den Rücken stärkt und die über Kapital verfügt, um Ihnen zu folgen. Was meiner Meinung nach noch wichtiger ist, ist die Frage, ob der VC Sie auch in der Seed-Phase, in der A-, B- und C-Phase usw. unterstützen kann. Denn wir leben in einer Welt, in der es außerhalb der KI schwieriger geworden ist, Kapital zu bekommen. Sie möchten also ein Startkapital haben, das tief genug in der Tasche ist, um die zweite Runde zu finanzieren. Ich würde mir also bei der ersten Runde keine Sorgen machen, denn während die Seed-Fonds Seed-Fonds sind, werden sie Ihr A nicht übernehmen, weil sie nicht genug Kapital haben. Aber wenn Sie erst einmal bei den A-Fonds angelangt sind, sind viele Fonds Crossover-Fonds und machen A und B, usw. Denken Sie also an eine linke Spur. Sie machen das A, das B, das C, usw. Oder Andreessen oder Sequoia. Die einzige Ausnahme sind spezielle A-Fonds, die erstaunlich sind, wie Benchmark. Auch wenn sie nicht unbedingt das Kapital haben, um Ihr B zu führen, ist das in Ordnung. Ich würde sie trotzdem nehmen. Sie sind großartig.

Fabian Tausch:

[16:23] Im Jahr 2024 haben Sie mit FJ Labs 100 Erstinvestitionen in Unternehmen getätigt. Sie haben sich also Tausende von ihnen angesehen, insbesondere Marktplätze. Welche Trends erkennen Sie also derzeit, wenn Sie neue Unternehmen bewerten, und worauf achten Sie dabei? Was sind die Dinge, die im Moment immer häufiger auftauchen, bei denen Sie denken, hey, 2025 könnte eine Chance sein und einen guten Treffer bei diesem Trend für Marktplätze haben?

Fabrice Grinda:

[16:52] Ich werde das trennen. Zunächst einmal haben wir in 1 % der Geschäfte, die wir sehen, investiert. Bei 100 Investitionen haben wir also 10.000 Geschäfte oder Verluste gesehen. Aber natürlich liegen viele davon außerhalb unserer Möglichkeiten, Sie wissen schon, unserer Entwicklung und so weiter. Wir haben also nicht, wir nehmen Anrufe von 300 Anrufen, Deals, die wir pro Woche bekommen, wir nehmen Anrufe mit 50. Und dann investieren wir in drei. Das ist also etwa 1%. Wir haben also nur mit etwa einem Fünftel davon telefoniert oder so. Also vielleicht 2.000. Ich werde die Trends in zwei Bereiche unterteilen. Zum einen die Megatrends, die wir als allgemeine Kategorie sehen. Und dann, warum nicht Dinge, die interessant sind und die Grundlage für einen größeren Trend bilden könnten? Lassen Sie mich also den Unterschied zwischen den beiden erklären. Der große Megatrend, den wir als Kategorie sehen, sind die B2B-Marktplätze und die Digitalisierung der B2B-Lieferketten, die sich zu einem massiven Trend entwickelt. Wenn Sie also an Ihr Leben als Verbraucher denken, dann können Sie bei DoorDash oder Uber Eats Essen bestellen und erhalten es innerhalb von 15 Minuten zurück. Sie können Lebensmittel über Instacart bestellen. Sie können bei Amazon bestellen. Sie erhalten alles innerhalb von ein bis zwei Tagen oder manchmal sogar noch am selben Tag.

Fabrice Grinda:

[18:07] Sie können ein Airbnb buchen. Sie können in fünf Minuten einen Uber bestellen. Sie können ein Hotel über Booking.com buchen. In Ihrem Leben als Verbraucher hat die Digitalisierung in großem Stil stattgefunden, und die Software hat die Welt bereits erobert.

Fabrice Grinda:

[18:25] In der B2E-Welt ist das jedoch nicht der Fall. Und das gilt weder für Großunternehmen noch für kleine und mittlere Unternehmen, nicht wahr? Ich werde die beiden Beispiele getrennt aufführen. Wenn Sie in einem großen Unternehmen Petrochemikalien kaufen möchten, gibt es keinen Katalog mit dem, was verfügbar ist. Damit meine ich nicht einmal Amazon, wo Sie inzwischen einen haben. Ich meine eine Liste, einfach nur eine Liste der verfügbaren Produkte. Außerdem gibt es keine Verbindung zu den Fabriken, um die Produktionskapazitäten und Verzögerungen zu verstehen. Es gibt keine Online-Bestellung. Es gibt keine Online-Zahlung, keine Nachverfolgung und keine Finanzierung. Und das muss in jeder Branche, jeder Vertikalen und jeder Kategorie geschehen. Im Moment liegt die Marktdurchdringung in all diesen Bereichen bei unter 5 % und in der Regel bei unter 1 %. Und wenn ich an diese Arten von Vorleistungen denke, dann meine ich Vorleistungen im großen Stil, wie Autoteile, Bauwesen, Chemikalien, Energie, aber auch Fertigwaren. Nichts davon wurde bisher digitalisiert. Zweitens: Stellen Sie sich das Leben eines kleinen KMU-Besitzers vor, z.B. eines kleinen Familienunternehmens. Stellen Sie sich also vor, Sie besitzen ein Restaurant. Was machen die Leute, die ein Restaurant besitzen, am liebsten? Sie kochen gerne. Sie plaudern gerne mit ihren Kunden. Doch was ist die Aufgabe, die sie heute zu erledigen haben? Sie müssen eine Website erstellen. Sie müssen die Kommentare auf Google, Yelp und TripAdvisor beantworten. Sie müssen sich ein POS-System zulegen. Sie müssen die Buchhaltung machen. Sie müssen ihr Inventar verwalten.

Fabrice Grinda:

[19:42] Sie müssen die Gehaltsabrechnung machen. Sie müssen mit Uber und DoorDash verhandeln. Und so ist die Digitalisierung der KMUs, all die Arbeit, die diese KMUs nicht gerne machen, ebenfalls ein Megatrend. Und ich gebe Ihnen ein paar Beispiele. Im SMB-Bereich haben wir in Slice investiert, das Pizzeria-Besitzern hilft, ihr gesamtes Back Office zu verwalten. Sie haben jetzt 20.000 Pizzerien auf der Plattform, über eine Milliarde Umsatz, sehr profitabel. Wir haben Freshia, das das Gleiche für Friseursalons macht. Sense, das das Gleiche für Waschsalons oder chemische Reinigungen macht. Wir haben ein Unternehmen, das das Gleiche für Spas und Yogastudios anbietet, und so weiter. Wir vertikalisieren das also. Auf der Input-Seite sind wir in Nodi für die Petrochemie tätig. In Deutschland sind wir an einem Unternehmen namens ShootFlix beteiligt, einem dreiseitigen Marktplatz für die Beschaffung von Kies.

Fabrice Grinda:

[20:33] Wir sind bei Material Bank, ich meine, bei vielen anderen. Und die anderen drei Trends im B2B-Bereich sind die Verlagerung von Lieferketten aus China heraus. Den allgemeinen Trend würde ich als französische Verlagerung bezeichnen, insbesondere nach Indien. Wenn Sie z.B. ein Zar bei H&M sind und Kleidung in Indien kaufen wollen, dann gibt es in Indien Tausende von kleinen Familienbetrieben. Und was wollen diese kleinen Manufakturen tun? Sie wollen einfach nur produzieren. Sie wissen nicht, wie man eine Anfrage stellt. Sie wissen nicht, wie man Rechnungen schreibt, Prototypen herstellt usw. Ein Marktplatz wie Ziad übernimmt all diese Aufgaben für sie. Wir haben also in all diese Marktplätze investiert, um die Lieferketten aus China zu verlagern, vor allem nach Indien, aber natürlich auch nach Mexiko, Vietnam, auf die Philippinen, nach Indonesien und so weiter.

Fabrice Grinda:

[21:18] Nummer vier: Es gibt eine ganze Reihe von Arbeitsmärkten. Sie entstehen, um diesen Aufstieg des B2B zu unterstützen. So sind wir an WorkRise beteiligt, einem Marktplatz für alle Dienstleistungsberufe. Wir sind an Job and Talent für Arbeiter in Europa beteiligt. Wir sind an Trusted Health für Krankenschwestern beteiligt.

Fabrice Grinda:

[21:39] Und zu guter Letzt, eigentlich zwei mehr, Recommerce. Natürlich ist der E-Commerce im Verbrauchergeschäft gerade sehr groß, und er hält auch in der B2B-Welt Einzug, sowohl aus Kostengründen als auch aus Gründen der Umweltfreundlichkeit. Wir sind also ein Investorenunternehmen namens Ghost, das es Ihnen ermöglicht, überschüssige Bestände zu kaufen. Sie sind also ein kleiner Laden und können Kleidung mit einem Rabatt von 90 % aus dem Überschussbestand der großen Marken kaufen und dann verkaufen. In der Vergangenheit gab es diese Möglichkeit nicht, weil es für diese Geschäfte unmöglich war, eine Million Einheiten zu kaufen. Aber jetzt können Sie 10.000 Stück kaufen und es ist möglich, aber nicht die Infrastruktur, die all das unterstützt, also Zahlungsinfrastrukturen wie Stripe oder Rapid Automation, Roboterinfrastrukturen wie Formic, die den Menschen bei der Automatisierung helfen, oder Figure, wo Roboter in Fabriken menschliche Arbeitskräfte ersetzen, wie bei BMW in Deutschland, wo 250.000 Maschinisten durch einen 90.000 Jahre alten Roboter ersetzt werden, der 20 Stunden am Tag arbeitet, und dann gibt es Versandunternehmen wie Flexport, ShipBob, Shippo und sogar grenzüberschreitende Unternehmen wie Portless, in die wir investieren. All das sind also die wichtigsten Megatrends im B2B-Bereich. Und nun zu den Trends im B2B-Bereich,

Fabrice Grinda:

[22:50] Wir sehen einige interessante Unternehmen, die Dinge tun, die darauf hindeuten, dass es noch mehr zu tun gibt. Die anderen großen Trends auf dem Markt, sagen wir mal, der grenzüberschreitende Handel wird endlich Realität. Denken Sie zum Beispiel an Vinted. Der Grund, warum Vinted in so vielen Ländern so erfolgreich wurde, ist, dass sie tatsächlich… Früher, als es noch Kleinanzeigen wie eBay und Klein & Zagen gab, hatte Klein & Zagen nur Angebote in Deutschland. Und Le Boncoin hat nur Angebote in Frankreich. Und Sie verschicken nicht über Ländergrenzen hinweg, usw. Aber Vinted übersetzt im Grunde die Angebote, übersetzt die Chats zwischen den Nutzern als integrierten grenzüberschreitenden Versand und integriert grenzüberschreitende Zahlungen, so dass sie zum ersten Mal einen echten paneuropäischen Marktplatz geschaffen haben. Sie haben einen Marktplatz in Europa geschaffen, der Europa in gewisser Weise wie die USA aussehen lässt. Und er ist vollständig integriert, eine Sprache, eine Währung, ein alles, aber er ist tatsächlich real. Er ist absolut einfach zu bedienen. Ich liebe es. Ja, und sie haben es geschafft, oder? Es gibt etwa 6 Milliarden in GMB.

Fabrice Grinda:

[23:47] Ich glaube, sie sind in Großbritannien und Europa enorm profitabel. Riesig. Und das passiert auch in anderen Kategorien. So investieren wir in ein Unternehmen namens Ovoco, einen litauischen Marktplatz für Autoteile, der Autoteile in Osteuropa, z.B. in Polen und Litauen, beschafft. Und sie verkaufen auch in Ländern wie Frankreich. Auch das ist ein echter Erfolg. Der grenzüberschreitende Handel wird also zur Realität, vor allem in Europa. Europa fängt endlich an, wie die USA auszusehen. Der nächste große Trend ist der Live-Handel. In China werden auf Taobao, dem eBay Chinas, wenn Sie so wollen, 25 % der Verkäufe über Live-Video-Streaming getätigt. In den USA ist dies nur in einer einzigen Kategorie der Fall, und zwar bei Sammlerstücken. Es gibt ein Unternehmen namens WhatNot, in das wir nicht investiert sind. Das Unternehmen hat gerade eine Bewertung von 5 Milliarden Dollar erhalten.

Fabrice Grinda:

[24:32] Aber bei Sammlerstücken machte es irgendwie Sinn. Aber das passiert jetzt auch in anderen Bereichen. So sind wir Investoren in ein Unternehmen namens Palm Street. Dabei handelt es sich im Grunde um Prosumer, die in kleinen Läden seltene Pflanzen verkaufen. Sie verkaufen Pflanzen im Wert von etwa zehntausend Dollar pro Monat und die Frauen, die sie kaufen, geben alle sechs Monate etwa 1800 Dollar aus. Es ist wunderschön, weil die Leute die Geschichte erzählen, woher die Pflanze kommt oder wie man sie pflegt usw. Das schafft ein reichhaltiges Erlebnis. Dann sehen wir die Schaffung neuer vertikaler Bereiche. Wir sind an einem französischen Unternehmen namens Alpaga beteiligt und sie schaffen…

Fabrice Grinda:

[25:21] Sie sind ein B2B-Marktplatz für Restaurantausrüstung. Und das Interessante ist, dass Sie als Restaurant früher immer neue Geräte gekauft haben. Das Restaurant ging sehr oft unter. Dann wird die Küche gewechselt und so weiter und so fort. Sie haben diese Geräte. Sie können sie nicht verkaufen, weil sie sehr mühsam ist. Sie können sie nicht verschicken. Und es ist schwieriger, sie zu installieren. Also haben sie ein Netzwerk von Dienstleistern, Spediteuren und Installateuren aufgebaut. Und jetzt funktioniert der Marktplatz. Und sie haben ihn mit einem Angebot aus ihren Hotels, Hotelküchen wie Marriott usw. ausgestattet. Durch das Hinzufügen einer Serviceebene in bestehenden Kategorien kann also ein Marktplatz aus dem Nichts entstehen. Wir sehen das auch bei Dingen wie der Ökologisierung, einem großen Megatrend, bei dem jeder seine Häuser grüner machen will. Aber in der Vergangenheit war es so, dass Sie, wenn Sie Ihr Haus umweltfreundlicher gestalten wollten, zu einem Ort wie Thumbtack gingen, um Bauunternehmer zu beauftragen, die Ihnen einen Kostenvoranschlag machten, und wir installierten eine Wärmepumpe. Das ist sehr kompliziert. Sie müssen etwa 20 Angebote einholen, und dann werden Sie typischerweise von einer Firma namens Tetra über den Tisch gezogen, die im Grunde nur ein paar Fotos von Ihrem System macht und dann sagt: „Das ist der Anbieter, das ist der Preis“, und dann erledigt sie das für Sie. Das Gleiche gilt für einen Marktplatz, auf dem Sie Wärme- oder Energieeffizienzen verkaufen, und sie machen das ganz groß. Und ich denke, ich werde Ihnen noch ein paar weitere Trends nennen. Es entstehen neue Geschäftsmodelle. Wir sind Investoren in einem Unternehmen in Frankreich namens La Bourse Olive, einem Marktplatz für Bücher.

Fabrice Grinda:

[26:49] Und das Besondere daran ist, dass sie 90% der Provision für den Verkauf des Buches nehmen. Und Sie fragen sich, warum jemand bereit ist, 90% der Provision abzugeben? Und das liegt daran, dass sie nicht an der Maximierung des Preises arbeiten, sondern an der Maximierung der Effizienz. Wenn Sie frischgebackene Eltern sind, haben Sie eine Menge Bücher und am Ende des Tages keinen Platz mehr für sie. Sie könnten sie also einzeln auf Amazon verkaufen, aber das ist mühsam. Sie müssen sie einscannen, auflisten, sie verkaufen, Sie müssen sie verschicken. Hier packen Sie einfach alle Bücher in einen Karton, schicken ihn ab und sind fertig. Und Sie erhalten eine 10%ige Gutschrift für den Kauf weiterer Bücher. Und innerhalb eines Jahres wurde das Unternehmen zum führenden Gebrauchtwarenhändler in Frankreich mit einer Verkaufsquote von 90%. Eine erstaunliche Wirtschaft, ein erstaunliches Geschäft, das sich auf die Bequemlichkeit konzentriert. Wir sehen also wieder neue Trends oder Möglichkeiten, bestehende Kategorien durch neue Ansätze und Bequemlichkeit anzugreifen. Die künstliche Intelligenz hält Einzug. Ich werde Ihnen zwei Beispiele für künstliche Intelligenz nennen und dann bei den Trends aufhören.

Fabrice Grinda:

[27:46] KI, natürlich nutzt jeder KI für die Kundenbetreuung und jeder nutzt KI, um die Produktivität von Programmierern zu verbessern. Bei den Marktplätzen sehen wir den größten Einsatz von KI bei der Neudefinition des Verkaufsprozesses, richtig? Wenn Sie also bei eBay verkaufen wollen, müssen Sie ein Telefon nehmen. Sie machen ein paar Fotos, schreiben einen Titel, eine Beschreibung, wählen eine Kategorie, geben einen Preis ein und warten ein oder zwei Wochen, bis das Objekt verkauft ist.

Fabrice Grinda:

[28:13] Das neue Modell ist ein Unternehmen namens Hero Stuff, in das wir in den USA investieren. Sie machen ein paar Fotos und erstellen ein Video, in dem Sie das Produkt beschreiben. Und mit Hilfe von KI wird Ihre Beschreibung in ein vollständiges Angebot umgewandelt. Und sie wählen den Preis, die Kategorie, den Titel und die Beschreibung aus. Sie erstellen ein 15-sekündiges TikTok-Video, das Sie in Ihren sozialen Netzwerken zeigen können. Und sie listen es bei eBay, Facebook Marketplace usw. Das Ganze nennt sich Hero Stuff. Und wir sehen, dass die etablierten Unternehmen ihre Daten nutzen, um den Listing-Prozess ebenfalls neu zu erfinden. Wir sind also Investoren auf einem Marktplatz namens Rebag für Handtaschen. Sie haben diese KI namens Claire entwickelt, weil sie über alle Daten verfügen. Sie machen ein paar Fotos und die KI sagt Ihnen: Okay, diese Tasche ist echt. Wird dieses Modell aus diesem Jahr in diesem Zustand zu diesem Preis verkauft? Puff, Sie klicken und schon ist sie verkauft. In einer Minute haben Sie Ihre Tasche verkauft, denn sie wird Ihnen zum Marktpreis abgekauft, was erstaunlich ist. Wir sehen also neue Trends in der KI, die zur Verbesserung der Markteffizienz eingesetzt werden. Also ja, viele erstaunliche, aufregende Trends. Und ja, ich erwarte, dass dies nur der Anfang ist und sich weiter ausbreiten wird. Der Live-Handel wird also auch in anderen Kategorien Einzug halten. Grenzüberschreitender Handel wird über diese beiden Beispiele hinaus existieren. Neue Geschäftsmodelle, bei denen Sie vielleicht höhere Umsätze erzielen können, indem Sie Dienstleistungen hinzufügen und sich auf die Bequemlichkeit konzentrieren, werden in den Vordergrund treten.

Fabrice Grinda:

[29:36] Und das Hinzufügen von Dienstleistungen wird neue Kategorien erschließen, in denen es in der Vergangenheit zu mühsam war, Transaktionen durchzuführen. Das sind also die großen Trends, abgesehen vom B2B-Marktplatztrend, der, wie ich beschrieben habe, ein Megatrend ist. Und wir befinden uns am Tag Null. Es wird also 10 Jahre dauern, bis sich das alles auswirkt.

Fabian Tausch:

[29:52] Es passieren viele Dinge gleichzeitig. Eine Sache, die Sie angesprochen haben, ist, dass jeder KI einsetzt, um die Programmierung zu verbessern und hier und da. Wie wirkt sich die gesteigerte Produktivität, die KI für den Unternehmensaufbau und die Produktentwicklung und alles andere bietet, auf die Verteidigungsfähigkeit des Marktes aus, wenn das Produkt selbst und der erste MVP geliefert werden und alles eingerichtet ist?

Fabrice Grinda:

[30:31] In den letzten 25 Jahren gab es einen Megatrend bei den Kosten für den Aufbau von Unternehmen, die Eintrittsbarrieren sanken. Als ich mein erstes Unternehmen aufbaute, musste ich mir Oracle-Datenbanken und Microsoft-Webserver zulegen. Ich musste mein eigenes Rechenzentrum aufbauen. Es gab kein AWS, aber es gab auch kein Rackspace. Und dann kam Open Source, MySQL… Und php dann bekamen wir dann Cloud Computing und Sie konnten AWS nutzen und und und und jetzt mit der neuen KI-Revolution bekommen Sie no code low code und oder KI-unterstützten Code, bei dem die Kosten für den Start eines Startups billiger und niedriger sind als je zuvor, d.h. der Aufbau der technischen Plattform war nie wirklich der unfruchtbare Einstieg in Marktplätze das Produkt selbst ist einfach zu replizieren Sie können und in der Tat die meisten unserer Marktplätze Sie können und die meisten unserer Marktplätze starten auf Shopify der Verbraucher auf der Verbraucherseite wenn Sie einen Marktplatz mit Kundenkontakt haben, die Kaufseite des Marktplatzes, dann können Sie genauso gut Shopify verwenden, sie haben alle Tools, es ist billig, es ist einfach, Sie können alles einbinden, was Sie brauchen, von der Nachverfolgung der Attribution bis hin zum Testen, alles ist vorhanden, es ist responsiv, Sie können ganz einfach eine mobile App erstellen, also war das schon immer eine Art von Ware, es ist

Fabian Tausch:

[31:44] Komisch, darüber habe ich nie nachgedacht, aber das macht Sinn.

Fabrice Grinda:

[31:46] Ja, wenn Sie also einen Marktplatz starten, gibt es keinen Burggraben. Das Produkt ist der Burggraben ist die Liquidität, es ist Ihre Ausführung, die Käufer und Verkäufer anzieht, die hohe Gewinnspannen hat, die sie effektiv zusammenbringt, die ein Schwungrad erzeugt, bei dem mehr Käufer zu mehr Verkäufern führen und mehr Verkäufer zu mehr Käufern, es ist die Marke, die Sie aufgebaut haben, die der Burggraben ist, es ist die tatsächliche Ausführung, das Produkt selbst ist in keiner Weise ein Burggraben, denn es ist replizierbar. Und das gilt im Grunde für jede vertikale Branche, in der jedes Produkt replizierbar ist. Die Ausführung ist das Wichtigste. Deshalb haben Ideen einen gewissen Wert, aber nicht so viel Wert. Es ist wirklich die Ausführung, die den ganzen Wert hat.

Fabian Tausch:

[32:25] Wie würden Sie also sagen, was notwendig ist, um – und ich denke, Sie haben viele der Themen bereits angesprochen, aber ich würde sie gerne noch einmal zusammenbringen – die Marke aufzubauen, die zur Nummer eins wird, um den Modus der Angebots- und Nachfrageseite aufzubauen und wirklich die Nummer eins in der Branche, in der ich tätig bin, zu werden?

Fabrice Grinda:

[32:45] Sie müssen Ihre Kunden begeistern. Ich würde also ganz am Anfang damit beginnen, dass ich mich an das Angebot wende. Der Grund, warum Sie zu den Anbietern gehen, ist, dass sie finanziell motiviert sind, auf der Plattform vertreten zu sein. Sie gehen also zu den besten Anbietern und sagen ihnen: Sehen Sie, wir starten einen neuen Marktplatz. Wir haben noch nicht viele Kunden, aber es ist kostenlos, dort mitzumachen. Wären Sie an einem Eintrag interessiert? Alle werden Ja sagen. Der größte Fehler, den Sie machen können, ist also ein zu großes Angebot. Sie nehmen eigentlich nur ein sehr begrenztes Angebot an. Dann testen Sie eine Reihe von Marketingkanälen. Das kann ein Vertriebsteam sein, es kann Google sein, es kann Tech Talk sein, das spielt keine Rolle. Und Sie bringen ihnen die Nachfrage und passen sie an.

Fabrice Grinda:

[33:21] Und Sie möchten, dass die Wahrscheinlichkeit, dass der Artikel verkauft wird, je nach Kategorie mindestens 25% beträgt. Wenn Sie ein Marktplatz für Dienstleistungen sind, möchten Sie mindestens 25% der Einnahmen des Angebots erzielen. Aber Sie wollen sie begeistern. Und Sie möchten, dass der NPS sowohl auf der Angebots- als auch auf der Nachfrageseite sehr hoch ist, indem Sie in der Regel über eine Management- und Serviceebene verfügen, die dafür sorgt, dass beide Seiten sehr zufrieden sind. Wenn Sie das geschafft haben und die Kunden zufrieden sind, Ihr NPS hoch ist und die Verkäufer und Käufer zufrieden sind, fügen Sie ein paar weitere Verkäufer hinzu und dann ein paar weitere Käufer und skalieren parallel dazu weiter. Dadurch wird in der Regel ein Schwungrad in Gang gesetzt, bei dem es plötzlich zu Netzwerkeffekten kommt, bei denen immer mehr Käufer hinzukommen, bei denen immer mehr Verkäufer hinzukommen, bei denen immer mehr Verkäufer hinzukommen, bei denen immer mehr Käufer hinzukommen. Und Sie wissen, dass Sie das Schwungrad haben, wenn Ihre CAC anfängt zu sinken. Viele dieser so genannten Marktplätze sind keine Marktplätze, denn sie geben eine Menge Geld aus, um die Verkäufer und Käufer zu kaufen. Je mehr sie skalieren, desto mehr steigt ihre CAC. Das bedeutet, dass sie keine Netzwerkeffekte haben. Das bedeutet, dass etwas grundsätzlich nicht funktioniert. Und ich möchte, dass die Gewerkschaftsökonomie sehr gut ist. Aber der allgemeine Gedanke, dass Sie Ihre ersten Kunden begeistern und weiter für sie bauen, dass Sie sicherstellen, dass sie zufrieden sind, gilt nicht nur für Marktplätze, sondern offen gesagt für jedes Startup. Die Art und Weise, wie Sie auf Marktplätzen beginnen, kann je nach Marktplatz variieren. Vielleicht müssen Sie nur in einer Postleitzahl vertreten sein, vielleicht sind Sie aber auch ein nationales Produkt, richtig? Wie Sie also vorgehen

Fabrice Grinda:

[34:45] Erstens: Wenn Sie in einer Dienstleistungskategorie tätig sind, müssen Sie wahrscheinlich hyperlokal sein. Wenn Sie gebrauchte Waren verkaufen, vielleicht nicht, vor allem, wenn sie versandt werden können. Es kommt also wirklich darauf an. Aber der Schwerpunkt liegt darauf, Ihre Kunden zu begeistern und sicherzustellen, dass sie ihre Verkäufer sehen, dass sie die Nachfrage sehen. Und wenn sie Käufer sind, sehen sie genug von dem, was sie wollen, so dass sie hier ein Geschäft abschließen können.

Fabian Tausch:

[35:06] Wenn ich heute einen Marktplatz gründe, was ist wahrscheinlich die erste Hürde, die ich nehmen muss?

Fabrice Grinda:

[35:14] Ob heute oder vor 20 Jahren, die erste Hürde, auf die Sie stoßen, ist das Henne-Ei-Problem: Ich habe diese wunderbare Website, eine wunderbare Benutzererfahrung, aber ich habe nichts. Ich habe keine Käufer und ich habe keine Verkäufer. Womit soll ich anfangen? In 99% der Fälle empfehle ich, mit den Verkäufern anzufangen, denn sie sind finanziell motiviert, auf der Plattform zu sein. Wenn sie dort sind, werden sie Geld verdienen. Aber ich würde, wie gesagt, die besten auswählen, die sich engagieren, die es gerne testen, die auf die Anfragen der Käufer antworten und sie glücklich machen. Fair.

Fabian Tausch:

[35:48] Was die Zeit betrifft, so denke ich, dass dies eine sehr scharfe, sehr dichte Ausschau-Episode mit vielen Trends ist, in die man tiefer eintauchen kann, wenn man darüber nachdenkt, dass sie Sinn machen. Ich kann einige Ideen von hier aufgreifen und sie für mein eigenes Marktplatzgeschäft verwenden und darauf aufbauen, weil ich mir verschiedene Branchen ansehen kann. Und ich weiß, dass Sie auch eine Marktplatztrend-Episode in Ihrem eigenen Podcast gemacht haben, die ich unten verlinken werde. Wenn also jemand nicht genug von Ihnen bekommen kann, verlinke ich Ihr Linkedin und natürlich fj labs und Ihren Podcast. Es gibt noch viele weitere Episoden, die Sie sich anhören sollten, wie zum Beispiel die Outsourcing-Episode, die mir sehr gut gefallen hat, also Fabrice, es war mir ein Vergnügen. Vielen Dank, dass Sie all Ihre Einsichten und Gedanken zu Marktplätzen im Jahr 2025 mit uns geteilt haben.

Fabrice Grinda:

[36:37] Ich danke Ihnen für die Einladung.

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