Ich hatte seit über einem Jahr keine “Ask Me Anything”-Session mehr gemacht, was zu vielen Fragen zu einer Vielzahl von Themen führte: Makro, Marktplätze, KI, Fundraising, Vermögensverwaltung, Bildung, Insel-Shopping, Indien, wie man seinen Akzent verliert, Abenteuerreisen, Climate Tech, der Zustand von VC und vieles mehr.

Hier sind die wichtigsten Fragen, die wir behandelt haben:

• 00:01:17 Wie werden all die geopolitischen Veränderungen, die Zölle und die Politik von Trump die Welt beeinflussen?
• 00:06:14 Was sind die wichtigsten Tipps, um Investoren zu finden und sie zu überzeugen?
• 00:08:44 Was denken Sie über die Zukunft der Modemarktplätze? Wie hat sich der Niedergang von Marktplätzen wie Farfetch auf sie ausgewirkt? Welche Rolle spielt dabei die KI?
• 00:13:19 Was sind Ihrer Meinung nach derzeit die besten Anlagemöglichkeiten? Ist der Aktienmarkt angesichts des aktuellen Rückgangs attraktiv oder immer noch überbewertet? Ich habe vor einiger Zeit Ihren nicht-traditionellen Ansatz bei der Vermögensverwaltung gelesen. Wie würden Sie jetzt 10 Millionen Dollar anlegen?
• 00:19:21 Wir haben etwa 15.000 Umsatz pro Monat, können wir da eine Vorfinanzierung aufbringen?
• 00:21:14 Welche Art von Ausbildung, Schule, Universitätsabschluss empfehlen Sie Kindern, um sie angesichts der Auswirkungen der KI am besten auf den Arbeitsmarkt in 10 Jahren vorzubereiten? Welche Fähigkeiten sollten sie sich aneignen?
• 00:26:46 Was war die beste Cold Inbound E-Mail, die Sie je erhalten haben?
• 00:29:39 Wenn Sie heute Ihr Studium abschließen, welche Art von Job oder Unternehmen würden Sie wählen, um sich für die Gründung eines Tech-Startups zu qualifizieren? Ist eine Stelle wie McKinsey oder das Investmentbanking noch relevant, wenn das Ziel darin besteht, zu lernen, mit Intensität und Struktur zu arbeiten?
• 00:32:40 Als frischgebackener französischer Hochschulabsolvent mit BA-Hintergrund im Finanzwesen, welche Länder bieten Ihrer Meinung nach heute die besten Lernmöglichkeiten, was die Leichtigkeit der Geschäftstätigkeit, die Vernetzung, das Potenzial usw. angeht?
• 00:33:34 Wann werden Sie die aktualisierte und neue Version von Fabrice AI auf den Markt bringen? Wie kann ich ein Netzwerk in der Tech-Community in Frankreich aufbauen?
• 00:38:30 Fabrice, steht eine spannende Reise an? Was ist Ihr persönlicher Lieblingsnutzen von KI?
• 00:42:39 Wenn es in meiner Kategorie einen etablierten Anbieter gibt, gibt es dann noch Möglichkeiten, in den Markt einzutreten?
• 00:45:51 Warum haben Sie sich für Turks & Caicos und nicht für eine andere Insel entschieden?
• 00:52:57 Was ist Ihr Lieblingsort in Indien?
• 00:55:48 Wie haben Sie Ihren französischen Akzent verloren? Was ist Ihr Geheimnis?
• 01:00:52 Was steht auf Ihrer Zielliste für klimabezogene Investitionsmöglichkeiten?
• 01:02:55 Haben Sie Ihre lange Wanderung durch Grönland gemacht, die Sie eigentlich machen wollten?
• 01:06:03 Wenn Sie heute ein Technologieunternehmen wie Zingy aufbauen würden, würden Sie dann immer noch VC-Gelder aufnehmen oder es mit Bootstrap finanzieren, wenn man bedenkt, dass es viele Beispiele von Gründern gibt, die bei Exits von 500 Millionen Dollar kaum Geld verdienen?
• 01:08:39 Was raten Sie einem Gründer eines Marktplatzes für häusliche Pflege, der ein passendes Produkt gefunden hat, dem aber im Jahr 2023 das Geld ausgeht und der trotzdem “überlebt” hat?
• 01:10:55 Was sind die großen Zukunftstrends in der KI und insbesondere bei der Nutzung durch Verbraucher?
• 01:13:12 Welche KI-Tools sind Ihrer Meinung nach für den privaten oder kleinen Einzelhandel heute ein Abonnement wert?
• 01:13:49 Was suchen Sie bei Gründern von Startups, die noch keinen Umsatz machen?
• 01:14:34 Was ist die größte Abfuhr für den VC, wenn er das Pitch Deck sieht? Was ist auch die größte grüne Flagge? Was ist die rote Flagge, wenn Sie mit VC-Leuten in Kontakt treten?
• 01:16:17 Können Sie die Möglichkeiten für Crossover-Fonds ansprechen?
• 01:18:43 Was halten Sie von den indischen VC-Möglichkeiten?
• 01:19:29 Soll ich einen CTO oder CFO einstellen?
• 01:20:23 Wie sehen Sie die Zukunft von Unternehmen wie Alan (French Unicorn), das vor fast 10 Jahren 500 Millionen Euro aufgenommen hat, immer noch unrentabel ist, mit geringen Margen arbeitet und mit 4,5 Milliarden Euro bewertet wird?
• 01:21:15 Welche Fähigkeit oder welche Art von Dienstleistung ist aus Ihrer Sicht als freiberuflicher Berater heute am einfachsten zu verkaufen?
• 01:22:20 Wie viel wird Bitcoin im Jahr 2030 wert sein?
• 01:26:35 Was halten Sie von Initiativen wie WorldCoin?
• 01:26:43 Die Geschichte mit der Schießerei in der Dominikanischen Republik hat mir gut gefallen. Haben Sie noch andere verrückte, adrenalingeladene Geschichten von Ihren Abenteuern?
• 01:30:27 Bevorzugen Sie Wiederholungsgründer oder Erstgründer?
• 01:32:22 Warum ist es so schwer, Kapital für Modemarktplätze zu beschaffen?
• 01:33:28 Was ist Ihrer Meinung nach die wichtigste Eigenschaft oder Fähigkeit für einen Gründer – emotional stabil zu sein, mit extremem Stress umgehen zu können oder etwas ganz anderes?
• 01:36:11 Wären Sie offen für ein Mittagessen in New York, damit ich alle Fragen, die ich habe, 45 Minuten lang mitbringen kann?
• 01:37:13 Was bringt Nischenmarktplätze zum Durchbruch und zum globalen Erfolg?
• 01:39:44 Ist künstliche Intelligenz gefährlich für die Menschheit? Wird sie die Arbeitslosigkeit erhöhen? Sollten Länder Regeln aufstellen, um das zu verhindern? Können wir etwas beherrschen, das uns vielleicht über den Kopf gewachsen ist?
• 01:46:46 Was halten Sie von dem Trend zur Vibrationskodierung oder einer echten Veränderung?

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Abschrift

Hallo zusammen. Ich hoffe, Sie haben eine schöne Woche. Es ist nun über ein Jahr her, dass ich ein Ask Me Anything gemacht habe, und natürlich hat sich in der Welt viel verändert. Es gab so viele Entwicklungen in der Künstlichen Intelligenz, so viele Entwicklungen in der Politik und Geopolitik und in der Welt insgesamt. Daher dachte ich mir, dass es an der Zeit ist, Ihre Fragen zu beantworten, zu bewerten, wo wir stehen, und zu sehen, wie es weitergeht.

Also, ohne weitere Umschweife, lassen Sie uns loslegen. Willkommen zu Folge 48. Fragen Sie mich irgendetwas.

Sie können also wie immer Ihre Fragen im Chat stellen, und ich werde sie in Echtzeit beantworten, sobald sie gestellt werden. Und damit wir gleich loslegen können, werde ich mit den vorab gestellten Fragen beginnen. Die Leute schicken mir eine E-Mail, nachdem ich einen Newsletter verschickt habe und fragen: “Hey, welche Themen soll ich behandeln?

Ich beginne also mit [00:01:17] Ich möchte Sie fragen, wie die geopolitischen Veränderungen, die Zölle und die Politik von Trump den Welthandel beeinflussen werden und welche Chancen sich daraus ergeben. Es wäre toll, wenn Sie sich dazu äußern würden. Offensichtlich gab es eine Menge Veränderungen, eine Menge Störungen durch die Terrorpolitik und so weiter.

Interessant ist, dass nach der Wahl von Trump viele Menschen in der Tech-Gemeinschaft vielleicht gehofft haben, dass sich die Märkte wieder öffnen würden, oder? Das Problem in den letzten Jahren ist, dass es außerhalb der künstlichen Intelligenz keine wirklichen Investitionen gegeben hat.

Es gab eine sehr starke Kompression und es gab keine Exits, keine Fusionen und Übernahmen, keine IPOs. Und die Fusionen und Übernahmen wurden vor allem durch die Kartellvorschriften blockiert, also SCC, FTC, FCC, und der IPO-Markt und die IPO-Fenster waren geschlossen. Wir hatten gehofft, dass er sich wieder öffnen würde, und wir haben tatsächlich mehrere Unternehmen in unserem Portfolio, wie Klarna, die Anfang 25 einen Börsengang beantragt haben.

Aber mit all den Zöllen, dem Lärm, den Märkten, der Unsicherheit und der Angst vor dem Unbekannten wurde das IPO-Fenster geschlossen. Zumindest der Börsengang wurde verschoben – ich weiß nicht, ob sie ihn für immer zurückgezogen haben. Die Dinge haben sich also nicht genau so entwickelt, wie wir es hoffentlich erwartet haben. Um nun die Frage zu beantworten, die mir speziell gestellt wurde: Was denke ich, was hier vor sich geht?

Ich versuche, den Politikern im Allgemeinen den Vorteil der Anpassung zuzugestehen, während ich bei Entscheidungen davon ausgehe, dass sie keine Idioten sind. Wenn ich also davon ausgehe, dass sie keine Idioten sind, warum tun sie dann, was sie tun? Und so habe ich lange und gründlich nachgedacht und hier ist eine rationale mögliche Erklärung, die ich mir ausgedacht habe, warum dies Sinn machen könnte.

Ich glaube, Trump sieht sich selbst als den obersten Friedensstifter. Er will Frieden in der Ukraine schaffen. Er will Frieden im Nahen Osten schaffen. Und ich glaube, das Problem, mit dem er konfrontiert wurde oder wird, ist, dass niemand Putin jemals eine Exit-Strategie gegeben hat, oder? Wenn Putin irgendwelche Zugeständnisse macht und die Ukraine mit leeren Händen zurücklässt, ist vielleicht seine eigene Sicherheit in Gefahr.

Können wir ein Umfeld schaffen, in dem wir ihnen die Möglichkeit geben, Zugeständnisse zu machen, einen Teil zu bekommen? Eine Möglichkeit, darüber nachzudenken, ist, so zu denken: Hey, vielleicht tun wir so, als würden wir mit unseren Verbündeten kämpfen. Vielleicht sagen wir es ihnen nicht, denn wenn wir es ihnen sagen, kommt es heraus und wir erheben Zölle auf alle unsere verbündeten Länder, um eine gemeinsame Basis zu schaffen und ihnen die Möglichkeit zu geben, zu verhandeln und Zugeständnisse zu machen, die zu einem letzten Stück führen.

Nun, ich halte das für eine schlechte Strategie, denn ich glaube nicht, dass Sie mit Putin verhandeln wollen, dem man nicht trauen kann. Aber wenn das Ihre Absicht war, sollten Sie es vielleicht versuchen, und wenn es nicht funktioniert, wissen Sie was? Sie werden symbolische Zugeständnisse von der EU, von Kanada, Mexiko oder was auch immer erhalten.

Und vielleicht machen Sie alles wieder rückgängig. Ich hoffe also, dass diese Dinge jetzt vorübergehend sind. Das Problem ist in der Welt der Politik vorübergehend, vielleicht ein oder zwei Jahre und nicht drei Monate. Und in der Zwischenzeit, um die konkrete Frage zu beantworten, welche Möglichkeiten werden geschaffen? Nun, es ist klar, dass Sie darüber nachdenken müssen, wie Sie Ihre Lieferketten verlagern, wie Sie mit Ihrer Kostenstruktur umgehen und ob Sie Dinge ins Ausland verlagern, wie wir es bei einigen Unternehmen beobachten, oder ob Sie die Lieferketten aus China heraus verlagern.

Wissen Sie, wir sind Investoren in Quince, einem Marktplatz für erschwinglichen Luxus, und sie haben es in drei Jahren von Null auf eine Milliarde geschafft. Das Unternehmen hat eine Umsatzrate von mehreren Milliarden Dollar. Früher bezog das Unternehmen alles aus China. Innerhalb von drei Monaten haben sie ihre gesamte Lieferkette aus China ausgelagert.

Sie würden enorm davon profitieren, wenn die de Minimis Ausnahmeregelung für Bestellungen unter 800 $ beibehalten würde. Aber selbst wenn dies nicht der Fall sein sollte, weil sie der kostengünstigste Anbieter sind, werden sie sich vermutlich weiterhin gut behaupten. Ich vermute also, dass die kostengünstigen, wendigen Hersteller, also die Startups dieser Welt, in dieser Welt weiterhin gut zurechtkommen werden.

Angesichts der weltweiten geopolitischen und makroökonomischen Unsicherheit ist es schwieriger, Risikokapital zu beschaffen. Es ist schwieriger für VCs, Risikokapital zu beschaffen. Und solange es keine Exits und IPOs gibt, ist das Schwungrad nicht wirklich offen. Es wird also weiterhin kompliziert bleiben, aber wir hoffen, dass sich die Situation in den nächsten Jahren nicht allzu sehr verschlechtert.

Und das wird Möglichkeiten schaffen. Aber ich vermute, dass die Disruptoren, die Startups, besser positioniert sind, um diese Chancen zu nutzen als die Cummins, weil sie sich schnell bewegen und niedrigere Kostenstrukturen haben. Lassen Sie uns mal sehen. Eine der Fragen, die wir bekommen haben, und dann werde ich auf weitere E-Mail-Fragen eingehen.

Also Onur, und ich werde Ihren Nachnamen nicht nennen, um mich nicht völlig zu quälen, wie ich ihn sage. [00:06:14] Was sind die wichtigsten Tipps, um Investoren zu finden und sie zu überzeugen? Denn ich habe ein Start-up namens Cusinea. Dabei handelt es sich um eine KI-gestützte Online-Schulungsplattform für Restaurantmitarbeiter und eine Marketing-Plattform für soziale Medien für Restaurants. Wir haben bereits vor dem offiziellen Start sechs Restaurants als Partner gewonnen. Ich bin derzeit auf der Suche nach Investoren.

Ich würde beschreiben, wo Sie sich in der Pre-Seed-Phase und in der Pre-Seed-Phase befinden. Sie wissen schon, vor der Markteinführung oder dem Beweis des Konzepts. Diese erste halbe Million, Million Dollar, die Sie aufbringen müssen, ist ehrlich gesagt immer noch, ist meistens, es gibt nicht viele Fonds, die sich darauf konzentrieren. Die Pre-Seed-Phase.

Es gibt einige wenige, wie Afore A-F-O-R-E ist ein Beispiel dafür. Es gibt iSeed in Indien von, ich meine, es gibt ein paar, aber sehr, sehr wenige. Bei Amplify in L.A. sind die meisten Pre-Seed-Anbieter ehrlich gesagt die Freunde und die Familie der Narren. Es ist, als würden Sie zu Ihren wohlhabenderen Freunden gehen, die Sie unterstützen und sagen: “Hey, ich brauche 5-10K.

Und die Sache ist die, dass 50 mal 10.000, 100 mal 5.000 tatsächlich genug Geld sind, um eine Vorauswahl zu treffen. Außerdem müssen Sie erkennen, dass es heute billiger ist als je zuvor, ein Startup zu gründen. Als ich meine ersten Startups gründete, brauchte ich z.B. Oracle-Datenbankserver, Microsoft Web Server.

Ich musste mein eigenes Rechenzentrum aufbauen, das war vor Open Source und vor Rackspace-Rechenzentren. Und das war sogar noch vor der Cloud und jetzt vor KI. Heutzutage können Sie mit 15.000 Euro so ziemlich alles bauen, was Sie auf den Weg bringen können, und dann können Sie mit dem Kapital, das Sie aufbringen, ein paar Hunderttausend Euro verdienen, um zu beweisen, dass Ihr Produkt marktfähig ist.

Aber Ihr Ziel ist es, eine gewisse Traktion zu erreichen. Ich würde also versuchen, 20.000 Nettoeinnahmen pro Monat zu erzielen. Aber wenn Sie SaaS-Gebühren erheben, erreichen Sie 20K in MRR, nicht in ARR. Damit erreichen Sie den Punkt, an dem Sie eine Seed-Rampe aufnehmen können, und dann können Sie 2-3 Millionen von VCs aufnehmen, die die Markttauglichkeit Ihres Produkts beweisen.

Wenn Sie auf einem Marktplatz tätig sind, wissen Sie, dass Sie einen GMV von 150.000 pro Monat erreichen wollen. Wenn Sie eine Take-Rate von 15% haben, haben Sie 20-30.000 Nettoeinnahmen und beweisen, dass Ihr Produkt marktfähig ist. Dann gehen Sie zu den zwei, drei Millionen Menschen wie uns, bei denen es unwahrscheinlich ist, dass sie in Ihre Seed-Runde investieren, es sei denn, Sie sind ein Zweitgründer und haben schon einmal bewiesen, dass Ihr Produkt marktfähig ist, indem Sie es mit einer sehr geringen Kapitalausstattung geschafft haben.

Zweite Frage von notionXarma auf Twitch. [00:08:44] Ich wollte Sie fragen, wie Sie sich die Zukunft der Modemärkte und der Mode vorstellen und wie sie sich auf den Niedergang von Marktplätzen wie Farfetch auswirken? Und welche Rolle spielen dabei die KI-Marktplätze?

Es ist also interessant, denn vor allem in den USA sind die Modemarktplätze, und vielleicht lassen Sie mich einen Vollbildschirm einblenden, sehen Sie hier mehr von den Fragen?

Die KI-Marktplätze, pardon, nicht die KI, die Mode-Marktplätze haben sich nicht sehr gut entwickelt, oder? Poshmark? Der echte, echte, ich weiß nicht, wie hoch die Marktkapitalisierung des echten, echten ist. Sie ist eigentlich nicht sehr hoch, weil die Kostenstruktur zu hoch ist. Von außen betrachtet könnte es also so aussehen, als ob es der Kategorie der Modemarktplätze nicht gut geht.

Aber es gibt ein Gegenbeispiel. Es gibt ein Unternehmen, das in Europa völlig durchgedreht ist und die Kategorie neu definiert und erfunden hat. Und ich bin sehr stolz und glücklich, sagen zu können, dass ich ein früher Investor in diesem Unternehmen bin, zumindest seit der Umstellung. Und dieses Unternehmen heißt Vinted V-I-N-T-E-D, also Vinted, das derzeit von meiner rechten Hand bei OLX geleitet wird.

Er war so etwas wie der Fixer. Wenn in Kenia etwas schief ging, ging er hin und brachte es in Ordnung. Der Unterschied zu dem in Litauen ansässigen Startup ist, dass die größten Märkte für sie Frankreich und Großbritannien waren. Sie haben mehrere Innovationen eingeführt. Die erste Innovation besteht darin, dass sie keine Provision von 10-15% für den Verkäufer verlangen, sondern völlig kostenlos verkaufen und kaufen.

Und sie sagen, wenn Sie der Käufer sind, wenn Sie ein Treuhandkonto, Versand und Zahlung wünschen, werden wir das für Sie erledigen und wir berechnen dafür zwei Euro oder etwa 2 $ plus 5 % und jeder macht das. Das Ergebnis ist, dass sie eine effektive Einnahmequote von 10% haben. Interessant ist, dass einige dieser Zahlen öffentlich sind, daher werde ich die öffentlichen Zahlen der letzten Runde nennen.

Letztes Jahr haben sie 6 Milliarden GMV erwirtschaftet, sie haben 600 Millionen an Nettoeinnahmen erzielt. Ich glaube, sie haben 80 Millionen oder so an freiem Cashflow erwirtschaftet. Sie haben eine EBITDA-Marge von 50% in Großbritannien und 45% in Frankreich. Und sie wachsen so weiter. Und jetzt sind sie in Italien, Spanien und in ganz Europa auf dem Vormarsch und steigen in den Luxusbereich ein.

Und weil sie die niedrigste Kostenstruktur haben, weil sie die niedrigste Einnahmequote haben, geht es ihnen mit diesem vom Käufer bezahlten Modell außerordentlich gut. Und so funktioniert die Mode wirklich gut. Die KI spielt hier mehrere Rollen. Die erste Rolle, die die KI spielt, ist, dass Vinted wahrscheinlich das erste echte 10 europäische Unternehmen ist.

Wenn Sie in Europa ein Unternehmen gründen wollten, waren Sie früher ein französisches oder ein deutsches oder ein britisches Unternehmen. Und bei der Markteinführung eröffneten Sie ein neues Büro und einen anderen Standort und konnten nicht zwischen den Standorten verkaufen. Sie haben also erkannt, dass wir jetzt sehr kostengünstig grenzüberschreitend in Europa versenden können.

Was Sie also tun, ist, dass die Angebote in Frankreich automatisch von der KI übersetzt und in Spanien und Italien aufgelistet werden. Und wenn ein Käufer in Italien mit einem Verkäufer in Frankreich sprechen möchte, werden alle Unterhaltungen automatisch übersetzt. Sie haben also automatische Übersetzungen der Angebote, automatische Übersetzungen der Unterhaltungen, alles von KI erledigt.

Auch das Einstellen von Angeboten wurde massiv verbessert und wird von der KI übernommen. Wenn Sie also jetzt ein Angebot einstellen, erkennt die KI die Kategorie, die vorgeschlagenen Artikel, den Preis und so weiter. KI wird also eingesetzt, um z.B. den Hintergrund der Fotos zu verbessern, die Durchverkaufsrate zu erhöhen, die Konversationen zwischen den Nutzern zu automatisieren und die Durchverkaufsrate zu verbessern.

Das ist ein gewaltiger Umbruch und der Modebranche geht es sehr gut. Übrigens gibt es noch weitere Innovationen im Bereich der Modemärkte, nicht nur im Bereich des An- und Verkaufs von Waren. Wir haben gerade in ein Unternehmen namens Pickle investiert. Pickle ist ein Mietmarktplatz. Sie können sich vorstellen, dass es den Laufsteg mietet, aber zur Miete. Und in New York haben alle Frauen der Generation Z und der Millennials Pickle für Kleider und so weiter genutzt.

Das funktioniert extrem gut. Ich würde sagen, Vinted und Pickle sind wahrscheinlich die zwei besten Beispiele für Dinge, die in der Modebranche passieren. Und diese Unternehmen haben noch viel mehr Wachstum vor sich. Es würde mich nicht überraschen, wenn Vinted in den nächsten Jahren ein 20-30 vielleicht sogar 50 plus Milliarden Dollar Unternehmen ist.

Ich bin sehr optimistisch für diese Investition. Wir werden weiter investieren, auch wenn wir den Wert jetzt viel höher einschätzen. Und wir sind bei diesem Unternehmen voll dabei.

Mitch, auf Twitch. [00:13:19] Was sind Ihrer Meinung nach derzeit die besten Anlagemöglichkeiten? Ist der Aktienmarkt angesichts des aktuellen Rückgangs attraktiv oder immer noch überbewertet? Es ist schon eine Weile her, dass wir über nicht-traditionelle Ansätze bei der Vermögensverwaltung gesprochen haben. Wie würden Sie die 10 Millionen Dollar jetzt aufteilen?

Die Antwort lautet: Es hängt davon ab, wer Sie sind, welche Bedürfnisse Sie haben und wo Sie sich in Ihrem Lebenszyklus befinden, richtig? Wenn Sie z.B. 80 Jahre alt sind, macht es für mich keinen Sinn, in Risikokapital zu investieren, weil Sie in den nächsten 10 Jahren kein Geld verdienen werden.

Aber im Durchschnitt bleibe ich bei meinem Strickzeug, wie der Grund, warum ich in das Risiko von Kursen investiere. Ich weiß, was ich tue. Ich habe in den letzten 25 Jahren jedes Jahr 30% Gewinn gemacht. In nichts anderes könnte ich investieren. Und ich halte es für ziemlich sicher, weil die Welt von Technologie und Software aufgefressen wird und ich weiß, was ich tue, und ich habe ein sehr, sehr diversifiziertes Portfolio.

Ich investiere also gerne in Venture Capital, in Technologie, aber ich würde nicht in bestimmte Startup-Namen investieren, oder? Wenn Sie gerade erst angefangen haben, 10 Millionen in bar haben und sich fragen: “Hey, sollte ich ein Angel Investor sein? Ich würde wahrscheinlich nein sagen, denn Sie haben keinen Deal-Flow, so dass Sie vielleicht nicht die besten Deals sehen werden.

Wenn überhaupt, dann sehen Sie wahrscheinlich die schlechtesten Deals, weil Sie keinen Deal-Flow haben. Und Venture folgt einer Art Potenzgesetz, bei dem die besten Deals für die gesamte Rendite verantwortlich sind. Wenn Sie also nicht in mindestens 50 Deals investieren, was Ihnen garantiert, dass Sie einige der guten Deals bekommen, werden Sie sehr wahrscheinlich Geld verlieren.

Sie sollten also nicht selbst in Engel investieren. Wenn Sie Ihren Freunden etwas Geld zukommen lassen wollen, dann würde ich das wahrscheinlich tun. Wenn Sie also Zugang zu einem Risikokapitalfonds wie dem unseren haben, in den man leicht einsteigen kann, würde ich einen angemessenen Betrag in Risikokapital investieren. Aber auch hier müssen Sie die Risikofonds und die Kapitalabrufe alle drei Jahre durchdenken.

In drei Jahren wird es einen anderen Fonds geben, einen anderen Fonds, drei Jahre, also welche Allokation auch immer. Meine persönliche Allokation wäre übrigens 10% in Staatsanleihen, T-Bills, Sie wissen schon, Sie erwirtschaften immer noch 4% Ihres völlig sicheren Vermögens, und das ist Ihr Cash-Management und Sie verwenden es für Kapitalabrufe usw. 10% in Immobilien. Und Immobilien sind für mich keine Investition, sondern Konsum. Ich wohne dort und habe drei schöne Häuser. Den Rest stecke ich in mein eigenes Risiko, weil ich weiß, was ich tue. Bei den meisten Menschen, die 10 Millionen haben, wird der Wert der Immobilie, in der sie leben wollen, höher sein.

Das heißt, Sie erhalten eine Hebelwirkung darauf. Sie können also vielleicht ein Haus im Wert von 4-5 Millionen Dollar haben, aber Sie setzen Eigenkapital ein und können den Rest in Schatzbriefe investieren, Sie wissen schon, 10-20%. Und für den Rest bevorzuge ich immer noch die Venture-Strategie. Wenn Sie einen langfristigen Zeithorizont haben, brauchen Sie kein Bargeld. Aber ich würde in einen Fonds investieren und diversifizierte Fonds, wie die Box Group oder uns, was auch immer, wären wahrscheinlich besser.

Dazu haben Sie keinen Zugang. Ja. S&P 500, ETF. Investieren Sie es und machen Sie Feierabend. Sehen Sie es nie wieder an. Oder wissen Sie, eigentlich verfolge ich die Nachrichten nicht. Ich würde mir das Portfolio nicht ansehen. Das ist etwas, das sich über viele Jahre hinweg aufbauen soll. Wenn Sie also einen ETF und den S&P 500 besitzen, oder wenn Sie Bitcoin besitzen, dann würde ich wahrscheinlich 5-10% in Kryptowährungen investieren. Sehen Sie sich das nie an. Wenn Sie es sich ansehen wollen, sehen Sie es sich am ersten Januar eines jeden Jahres an. Achten Sie nicht auf das Auf und Ab, es sei denn, Sie sind ein Trader und das sollten Sie nicht sein. Sie sollten sich das nicht ansehen. Die meisten Leute, würde ich sagen, ich weiß nicht, vielleicht gehen Sie 20. Ich bin natürlich weit davon entfernt, dass Technologie oder Venture Capital riskant ist.

Ich bin also zu 80% in Risikopapiere, zu 10% in Immobilien und zu 10% in Bargeld oder Schatzbriefen investiert. Andere Leute sollten vielleicht 30% S&P 500, ETF und 10% Kryptowährungen haben. Und vielleicht sogar nur BTC, um es einfach zu machen. In Krypto, sagen wir weitere 20 oder 30, nicht 20 in Venture, 20 in T-Bills und 10 in Immobilien, vielleicht so etwas in der Art.

Ich meine, und so geht es auf und ab. Das hängt vom Bargeldbedarf, dem Einkommen, dem Gehalt usw. und dem Lebenszyklus ab. Aber das ist eine gute Vorstellung davon, wie ich darüber denken würde. Aber ich würde nicht aktiv handeln, ich würde nicht speziell in meine eigenen Startups investieren, denn Sie werden nicht genug haben und Sie werden nicht den Deal Flow haben.

Na gut. Dann wollen wir mal sehen. Die nächste Frage: Sheelagh Brady. Wie kann eine neue Plattform, die in den Bereich Risikomanagement und Sicherheit einsteigt, Ihrer Erfahrung nach das geopolitische Umfeld zu ihrem Vorteil nutzen? Sollten Unternehmen Ihrer Meinung nach vor allem den ROI nachweisen oder gibt es andere strategische Aspekte, auf die Sie in dieser Phase setzen sollten?

Es gibt viele Unternehmen im Bereich Risikomanagement, daher würde ich verstehen wollen, worin Ihr eigentlicher Unterschied besteht. Oder Sie senken die Kosten und sind besser, weil Sie KI einsetzen oder sich auf ein ganz bestimmtes Gebiet konzentrieren. Diese Art von Unternehmen stelle ich nicht ein. Wenn es um Risikomanagement usw. geht, denke ich, dass sie so etwas wie Salz in der Suppe sind.

Das ist reine Geldverschwendung. Ich bin also wahrscheinlich die am wenigsten gute Person, um zu fragen. Ich bin wahrscheinlich der am wenigsten gute Mensch, um zu fragen, was das ist. Aber sehen Sie, die gleiche Strategie würde auch für mich gelten, wenn Sie am Anfang des Prozesses stehen. Wie überprüfe ich Geschäftsideen? Ich spreche mit potenziellen Kunden.

Ich teste, ob sie das Angebot schätzen oder nicht. Übrigens, wir haben mit 50 von ihnen gesprochen, nicht mit fünf. Ich würde sagen: Okay, wenn ich Ihnen so viel abverlange, wären Sie dann bereit, dafür zu zahlen? Ich würde grundsätzlich versuchen, diese Pilotprojekte auf den Weg zu bringen, und ich würde kein Geld beschaffen, bevor ich nicht ein gewisses Maß an Produktvermarktung erreicht habe.

ob Sie überhaupt Geld brauchen, richtig? Sie brauchen vielleicht eher einen Cashflow. Es ist eher ein Lifestyle-Beratungsgeschäft als ein skalierbares Unternehmen. Sean auf Twitter, danke, dass Sie das tun. Ich danke Ihnen. Ich mache das wirklich gerne. Es macht Spaß, ein Brainstorming zu machen und zu sehen, was die Leute beschäftigt.

Aber ich mache es einmal im Jahr. Vielleicht werde ich es alle sechs Monate oder so tun, auf einer fortlaufenden Basis.

Yamini: [00:19:21] Wir haben etwa 15.000 Euro Umsatz pro Monat, können wir da ein Pre-Seed aufbringen? Oh, sicher doch. Pre-Seed. Nun, sprechen Sie vom GMV, dem Wert der verkauften Waren, oder sprechen Sie von Ihrer Take-Rate, d.h. wenn Ihre Take-Rate 10% beträgt und Sie 15.000 im Monat verdienen, bedeutet das, dass Sie 150.000 Umsatz pro Monat haben.

Das ist eigentlich genug. Nicht nur für die Vorrunde, sondern sogar für eine Seed-Runde. Ja, ganz sicher. Sie sind bereit für eine Pre-Seed-Runde. Vielleicht sind Sie sogar bereit für eine Seed-Runde, je nach Geschäftsmodell und je nachdem, was Sie als Umsatz definieren, richtig? Denn ein Marktplatz, der ein Kleidungsstück für hundert Dollar verkauft, erzielt seine Einnahmen nicht mit den hundert Dollar, sondern mit dem Prozentsatz, den er einnimmt, also sagen wir 10 %.

Es wären also $10. Aber es kommt darauf an. Und okay. Ich habe Sie auf LinkedIn eingeladen und freue mich, Sie eines Tages in New York zu treffen. Sehr gut. Aber während wir darauf warten, dass die nächsten Fragen erscheinen, gehe ich zu den vorab per E-Mail gesendeten Fragen. Manchmal, wenn ich das tue, ändert sich aus irgendeinem Grund die Ansicht, wenn ich aus dem Fenster klicke, also werde ich das in einer Sekunde ändern.

Versuchen Sie, dies für den nächsten Stream zu berücksichtigen.

Das tut mir leid. Falsch geklickt. Wir werden es haben. Das ist ärgerlich bei 45% Marge. Okay. Sie meinen also, Sie verdienen etwa 7.000 im Monat? Ja, das stimmt. Sie sind zu früh für Seed, aber Sie sind ein Pre-Seed. Aber ja, Sie sollten auf jeden Fall jetzt schon erhöhen. Gut. Lassen Sie mich zu den Fragen zurückkehren.

Frage aus Rio. [00:21:14] Welche Art von Ausbildung, Schule, Universitätsabschluss empfehlen Sie langweiligen Kindern, um sie angesichts der Auswirkungen der KI am besten auf den Arbeitsmarkt in 10 Jahren vorzubereiten? Welche Fähigkeiten sollten sie sich aneignen?

Wissen Sie, es ist wirklich interessant, denn die Schulen, sagen wir mal, Sie sind in der High School, ich finde, dass die High Schools wirklich eine schreckliche Arbeit leisten, wenn es darum geht, die Menschen auf die Zukunft des Arbeitsmarktes vorzubereiten.

Und ehrlich gesagt, für das zukünftige Leben, oder? Wenn Sie die High School abgeschlossen haben, sollten Sie wissen, wie Sie Ihre Steuern bezahlen. Sie sollten wissen, wie Sie Ihre Finanzen verwalten, wie Sie Ihre Gewinn- und Verlustrechnung erstellen und wissen, dass ich jeden Monat so viel einnehme und so viel ausgebe und dass mein Cashflow positiv oder negativ ist.

Sie sollten diese ganz grundlegenden Fragen haben: Wie funktioniert eine Kreditkarte? Sie wissen schon, was passiert, wenn Sie nicht rechtzeitig zahlen? Wie hoch die Zinsen sind, die Sie anfallen? Wie spart man, z.B. wie funktioniert eine 401k? Wie spart man? All diese grundlegenden Lebenskompetenzen sollten unbedingt in der High School gelehrt werden.

Und ich glaube, dass viele Schulen auch bei ChatGPT den falschen Ansatz wählen. Die Arbeit mit KI wird in Zukunft eine wichtige und wertvolle Fähigkeit sein. Die Vorstellung, dass Sie die KI in der Schule illegal für Hausaufgaben einsetzen, ist also idiotisch. Kein Schüler sollte einfach so einen Aufsatz von einem GPT schreiben lassen.

Die Ergebnisse sind übrigens furchtbar, wenn Sie das tun. Aber sie sollten es unbedingt für die Forschung nutzen und die Qualität ihrer Hausaufgaben verbessern. Die Schulen machen also einen sehr schlechten Job. Lassen Sie uns nun kurz zum College gehen. Sollten Sie überhaupt aufs College gehen?

Und ich denke, die Antwort lautet: Es kommt darauf an, oder? Wenn Sie selbst motiviert sind, haben Sie jetzt Zugang zu den besten Bildungsangeboten der Welt, und zwar kostenlos, oder? Sie können zum Beispiel zu Coursera gehen, Sie können zu YouTube gehen. Sie können auf all die verschiedenen Produkte zugreifen, die online verfügbar sind.

Wenn Sie selbst motiviert sind, können Sie sich fast alles selbst aneignen. Das Problem ist natürlich, dass Sie keinen Stammbaum haben, richtig? Sie haben nicht die Struktur des Abschlusses, der ein Signalgeber ist. Interessant ist, dass dieses Signalinstrument in Zukunft an Bedeutung verlieren wird.

Wenn meine Unternehmen Programmierer einstellen, sehen wir uns Ihren Lebenslauf gar nicht erst an. Auf welche Schule Sie gegangen sind, Ihre Noten. Es handelt sich im Grunde um Programmiertests, IQ-Tests oder Fähigkeitstests. Passen Sie zu uns? Und oft genug sind die besten Programmierer diejenigen, die programmieren, seit sie fünf Jahre alt sind, und die in Indien oder sonst wo leben, aber dort oder in Bangladesch nicht in Harvard oder am MIT studiert haben, das spielt keine Rolle mehr.

Ja, in anderen Kategorien ist das nicht der Fall. Und es gab noch viele andere Dinge, die Sie in der Schule lernen. Von der Verwaltung Ihres eigenen Kalenders über das Knüpfen von Kontakten bis hin zum Aufbau relevanter Fähigkeiten und der Glaubwürdigkeit, die Sie entwickeln. Und es ist ein Signalmechanismus für Jobs, die weniger quantitativ gemessen werden, wie z.B. das Programmieren, richtig?

Wenn Sie z.B. in der Wirtschaft oder im Verkauf tätig sein wollen, ist es viel schwieriger zu beurteilen, wie gut Sie sein werden, wenn Sie nicht monatelang getestet oder eingestellt werden, um zu sehen, ob es funktioniert. Und so nutzen wir diese Rekrutierung, diese Schulen als Signalgeber und die Noten, die Sie haben, als Zeichen dafür, wie diszipliniert Sie sind und wie talentiert.

Es wird also nicht so bald verschwinden. Würde ich also immer noch nach Sanford, zum MIT, nach Princeton und so weiter gehen, wenn Sie können? Ja. Wahrscheinlich würde ich nicht gehen. Und was ist, wenn ich dort studiere? Das ist, ehrlich gesagt, nicht so wichtig. In meinem eigenen Leben bin ich immer noch von Dingen wie Mathematik, Ingenieurwesen und Informatik angetan, aber die Wirtschaftswissenschaften erklären meiner Meinung nach recht gut, wie die Welt funktioniert.

Und ich glaube, dass sogar Dinge wie Philosophie nützlich sind. Aber ist sie notwendig? Auf jeden Fall. Nein. Erstens sind diese Kinder so intelligent und ihrer Zeit so weit voraus, sie haben einen so hohen IQ, dass sie von einem Collegebesuch nicht profitieren werden. Aber das gilt nicht für die meisten Menschen.

Die meisten Menschen profitieren davon, ein College zu besuchen. Und wenn Sie in bestimmten Kategorien tätig sind, wie z.B. als Programmierer oder was auch immer, SEO, was auch immer Sie können, wenn Sie das schon seit 15 Jahren machen und Sie nichts anderes schätzen, nicht unbedingt notwendig, also. Mehr Nuancen als früher. Und wenn Sie auf eine zweitklassige Hochschule gehen, ist das wahrscheinlich viel weniger wert, weil das Branding nicht vorhanden ist.

Und was Sie lernen, ist wahrscheinlich nicht besser, als wenn Sie online gehen, wenn Sie die Disziplin haben und sich selbst unterrichten und Coursera, YouTube und so weiter. Ich meine, es ist schockierend. Zum Spaß mache ich das selbst. Ich bin Tee, ich lerne Dinge, die ich noch nicht wusste. Nur weil ich es interessant finde, so wie ich letztes Jahr meine KI aufgebaut habe und dabei nicht einmal Cursives oder Lovable.Dev usw. verwendet habe, Produkte der Welt, die jetzt existieren.

Und es gibt so viel zu lernen, das Sie sich selbst beibringen können. Das könnte, das könnte hilfreich sein. Und das gilt auch für alles andere, was ich zuvor erwähnt habe. Aber eine Struktur zu haben, die Sie dazu zwingt, wie z.B. ein Studium, ist ziemlich hilfreich. Ich denke also, dass die Antwort im Leben oft lautet: Es kommt darauf an.

Das hängt von Ihren persönlichen Lebensumständen ab, davon, wo Sie stehen und wo Sie hinwollen. Aber ja, es gibt viele Möglichkeiten, zu lernen und erstaunlich zu sein.

Ani Amar: [00:26:46] Was war die beste E-Mail, die Sie je erhalten haben und die schließlich zu einem ersten Treffen geführt hat? Wir sind also eine der wenigen VC-Firmen, die sich tatsächlich mit Kaltakquise beschäftigen.

Wenn Sie z.B. einen Deal an Sequoia capital.com oder was auch immer schicken, bin ich mir sicher, dass er automatisch gelöscht wird, ohne dass ein Mensch ihn je zu Gesicht bekommt. Einige unserer besten Deals sind sogenannte Inbound-E-Mails, bei denen mir ein Gründer eine InMail auf LinkedIn schickt. LinkedIn, es sei denn, Sie haben in meiner E-Mail.

Wenn Sie meine E-Mail haben, können Sie sie mir schicken, aber entweder direkt meine E-Mail oder per LinkedIn in der Post. Sie sagten: “Sehen Sie, ich bin kein traditioneller Gründer. Ich habe nicht in Stanford oder am MIT studiert, aber ich arbeite schon seit vielen Jahren daran. Wir haben übrigens ein gewisses Maß an Zugkraft, etwa auf der Ebene der Serie B oder C.

Aber weil wir in Belo Horizonte sind oder weil wir in einer nicht-traditionellen Gegend in den USA sind, wie auch immer, Upstate New York, waren wir nicht in der Lage, Kapital zu beschaffen. Wir sind nicht so gut vernetzt, aber ich habe ein echtes Geschäft, eine echte Gewerkschaftsökonomie. Hier ist mein Deck, wissen Sie, und wir treffen uns, und Sie haben es mir leicht gemacht, ja zu sagen.

Ja, Sie haben mir alle Informationen gegeben, die ich brauchte. Ich habe also die Karten. Ich war in der Wirtschaft tätig, ich habe Bodenhaftung. Ich habe Bodenhaftung. Und ich verstehe Ihr Problem, dass Sie nicht in der Lage waren, Geld zu beschaffen, weil Sie keine Verbindung zur Venture Capital-Welt haben. Sie waren nicht auf der Sanford University. Ihre Freunde sind nicht in der VC-Branche tätig, und so weiter.

Sie sind vielleicht nicht einmal von wohlhabenden Bankern und Beratern umgeben, die Ihnen diese 5-10.000 Euro Startkapital geben können, über die wir vorhin gesprochen haben, oder? Genau. Wenn Sie an einer dieser Universitäten studiert haben, ist es ziemlich einfach, an das Startkapital zu kommen. Denn alle Ihre Freunde werden Ärzte, Anwälte oder Berater.

Sie können es sich alle leisten, Ihnen 5-10k zu geben, und Sie haben genug davon. Sie sind Sie selbst. Sie sind in Belo Horizonte und nicht in Sao Pao Rio, vielleicht nicht so sehr. Sie sind in Albany, New York, was auch immer, vielleicht nicht so sehr. Und so hatten wir schon einige solcher Beispiele. Es gab ein Unternehmen namens Milus in Brasilien. Das Unternehmen, in das wir investiert haben, hatte eine erstaunliche Zugkraft.

Wir halfen ihnen bei der Kapitalbeschaffung, sie gingen schließlich an die Börse und wir haben es sehr gut gemacht. TCG Players, dieses Unternehmen aus dem wählbaren Pokémon und Magic, the Gathering-Marktplatz mit Sitz in Albany schien völlig untraditionell zu sein. Der Hintergrund des Gründers war ein Comicbuchladenbesitzer. Er baute einfach seine eigene Software, weil sie seinen Bedürfnissen entsprach, und dann brachte er sie zu all den anderen Comicbuchhändlern und schuf einen riesigen Marktplatz, aber unter dem Radar, nicht in einer Kategorie, die als sexy oder groß genug angesehen wurde.

Und dennoch haben wir es letztendlich für 300 Millionen an eBay verkauft und noch mehr verdient. Schicken Sie mir also eine LinkedIn InMail, machen Sie es mir leicht, d.h. stellen Sie sicher, dass Sie das Deck, die Zugkraft und alle Informationen enthalten, die ich brauche, um zu entscheiden, ob sich ein Treffen oder ein Gespräch lohnt oder nicht.

Green18: [00:29:39] Wenn Sie heute Ihr Studium abschließen, bei welcher Art von Job oder Unternehmen würden Sie sich am besten darauf vorbereiten, später ein schnell wachsendes Tech-Startup zu gründen? Ist eine Stelle wie McKinsey oder das Investmentbanking noch relevant, wenn das Ziel darin besteht, zu lernen, mit Intensität und Struktur zu arbeiten?

Es gibt zwei Wege, die ich einschlagen würde. Ich vermute, dass der beste Weg darin besteht, bei einem Startup in der Frühphase einzusteigen, z.B. bei einem Startup der Serie A oder B, spätestens aber bei einem Startup der Serie B. Dort sehen Sie, wie es ist, in einem Startup in der Frühphase zu sein, und Sie lernen die Grundlagen. Und der Vorteil eines kleinen Unternehmens ist, dass Sie von allem ein bisschen was machen können. Sie sind ein Tausendsassa, überall brennt ein Feuer, das es zu löschen gilt.

Sie werden eine Menge lernen. Und vieles davon ist direkt relevant für Ihren zukünftigen Job als Gründer oder CEO. Als ich mit 21 Jahren ein Graduiertenkolleg besuchte, machte ich mir Sorgen, dass ich in einem Startup nicht ernst genommen werden würde. Und so würde ich nicht zu den McKinsey-Wurzeln gehören. Was ebenfalls wertvoll ist. Und ich denke, McKinsey ist wahrscheinlich besser als Investmentbanking oder Beratung besser als Investmentbanking.

denn Sie sind nicht nur ein Deck-Affe, sondern Sie benutzen auch Ihr Gehirn. Aber ich habe gelernt, wie man mündlich und schriftlich kommuniziert, wie man in der Öffentlichkeit spricht, wie man ein Deck schreibt und wie man dieses Deck präsentiert, und das ist der Schlüssel zum Fundraising. Ein zukünftiger Gründer.

Es kommt also auch darauf an, wo Ihre Fähigkeiten liegen. Als ich aus dem College kam, war ich Sheldon Cooper. Ich war schüchtern, introvertiert, narzisstisch und herablassend, obwohl es mir wirklich an emotionaler Intelligenz, Einfühlungsvermögen, Teamfähigkeit und so weiter mangelte. Das hat also eine sehr wichtige Rolle gespielt.

Ich denke, ich hätte wahrscheinlich die gleichen Fähigkeiten erlernt, wenn ich einem Startup beigetreten wäre, und ich hätte wahrscheinlich sogar die gleichen Fähigkeiten erlernt, wenn ich ein Startup gegründet hätte und damit auf die Nase gefallen wäre. Ich kann sogar behaupten, dass Sie noch heute ein Startup gründen sollten. Sie werden scheitern. Aber die Lektionen, die Sie in diesem Prozess lernen werden, werden großartig sein.

Ich denke also nicht, dass Sie etwas falsch machen können. Ich denke, alle drei sind gut. Das heißt, Sie können sich beraten lassen oder einem Startup in der Frühphase beitreten oder Ihr eigenes gründen. Ich bin mir nicht sicher, ob ich bei einem Startup in der Spätphase einsteigen würde, denn ich denke, dass die Aufgaben dann sehr klar definiert sind. Wahrscheinlich sind sie auch bereit, Erfahrungen zu sammeln, aber es ist weniger wahrscheinlich, dass sie Sie einstellen.

Und wenn man Sie einstellt, wird man Sie mit Aufgaben betrauen, bei denen Sie nicht so viel lernen werden. Ich denke, das sind die drei, zu denen ich raten würde, wenn Sie unternehmerisch veranlagt sind, tun Sie es einfach. Wenn, oder, oder die Startup-Sache, aber Sie wissen schon, es kann nicht schief gehen. Und der Vorteil des McKinsey-Weges ist, dass Sie, wenn Sie das Unternehmen verlassen und mit Ihrem Startup scheitern, immer noch zurückkehren oder auf die Business School gehen können.

Wenn es also ein bisschen sicherer ist, dann schon. Und wenn Sie Kapital brauchen, vielleicht die ersten 10-30.000 Euro, dann ist ein Job, der tatsächlich etwas einbringt, besser als ein Job, der wenig einbringt. Es kommt also auf die Lebensumstände an. Alle drei sind einigermaßen gut. Okay.

TheJpstan auf YouTube: [00:32:40] Als frischgebackener französischer Hochschulabsolvent mit einem BA-Abschluss im Finanzwesen, welche Länder bieten Ihrer Meinung nach heute die besten Lernmöglichkeiten, was die Leichtigkeit der Geschäftstätigkeit, die Vernetzung, das Potenzial usw. angeht?

Ehrlich gesagt, ist die Antwort einfach. Wenn Sie in den USA sein können, dann haben Sie dort eine große Anzahl wohlhabender Menschen, die sich frühzeitig für Technologie interessieren. Der Markt ist größer, die Bewertungen sind höher, alles ist einfacher. Wenn Sie also Chinesen wären, würde ich vielleicht sagen, gehen Sie nach China und wenn Sie in Indien sind, gehen Sie nach Indien.

Aber wenn Sie Franzose oder was auch immer sind, irgendetwas anderes als Chinese oder Inder, gehen Sie in die USA. Das ist der Ort, um Startups zu gründen. Es ist immer noch das Zentrum der Innovation. Alles ist einfacher und so weiter, nur die Visabeschaffung kann mühsam sein. Aber in der Regel gibt es einen Weg, um das Ganze in irgendeiner Form zum Laufen zu bringen. Also zweifellos die USA.

NotionXarma: [00:33:34] Wann werden Sie die aktualisierte und neue Version von Fabrice AI auf den Markt bringen? Zweite wichtige Frage: Da Sie aus Frankreich kommen, was sind die besten Orte, um sich in dem Land, das nicht an das Netzwerk angeschlossen ist, vorzustellen und zu vernetzen?

Zunächst einmal wird die Fabrice AI ständig aktualisiert. Die. Jeder neue Inhalt, den ich in meinem Blog hochlade, wird dem Content Repository von Fabrice AI hinzugefügt. Und wann immer GPT, da ich OpenAI als Backoffice verwende, ein neues Upgrade erhält, aktualisiere ich es oder das neue Backoffice. Fabrice AI wird also ständig aktualisiert. Es ist keine statische Sache.

Die Dinge, die als Nächstes kommen werden, wollte ich ursprünglich in einer Version haben. Nun, das nächste, was wahrscheinlich kommen wird, ist, dass Sie, wenn Sie wollen, anstatt sich von mir Texte schicken zu lassen, die Frage selbst schreiben oder diktieren können, was Sie heute schon getan haben. Dann können Sie einen Avatar von Fabrice so sprechen lassen, wie ich gerade zu Ihnen spreche, damit Sie die Lieferung in den nächsten Monaten erhalten.

Das funktioniert ziemlich gut. Als Nächstes wollte ich ein interaktives Live-Gespräch mit Fabrice AI führen, um entweder zwei Dinge zu klären oder einfach nur allgemeine Fragen zu stellen. Ich dachte, das würde per Video geschehen, aber ich habe sechs Monate lang versucht, das zu programmieren, und die Latenzzeit war zu groß, und ich habe es mit mehreren Backoff-Backhands versucht, z.B. mit Tavus, mit HeyGen, und Sie stellen eine Frage, die ich in Text umwandeln und an Fabrice AI senden muss. Fabrice AI muss sich die Antwort ausdenken.

Es muss über die API an denjenigen, der das Video erstellt, zurückgesendet und dann angezeigt werden, und die Latenzzeit ist zu hoch. Es fühlt sich asynchron an. Es fühlt sich nicht so an, als ob Sie ein echtes Live-Gespräch führen würden. Und als Mensch mit einem hohen IQ und einer hohen Sprechgeschwindigkeit, wie Sie sich denken können, macht mich diese Latenzzeit fertig.

Und ich bin mit den Ergebnissen nicht zufrieden. Daher denke ich, dass die nächste Version eine reine Sprachversion sein wird, bei der Sie meine Stimme hören und per Sprache chatten können. Und ich denke, ich kann die Latenzzeit so niedrig halten, dass das funktioniert. Und wieder, in den nächsten Monaten, die schwierigere Version. Die dritte Version, an der ich gerade arbeite, ist Pitch Fabrice AI.

Ich werde Sie nach Ihrem Deck, Ihrer Geschichte und Ihrem Hintergrund fragen und ich werde Ihnen Feedback zu Ihrem Deck geben, um zu sehen, ob es mir gefällt oder nicht. Und ich werde eine Nachbesprechung schreiben, die vielleicht zu Geschäften führt, die sich FJ Labs gerne ansieht. Es ist wirklich mehr eine Art öffentlicher Dienst an der Menschheit.

Es ist mehr, im Moment bekommen wir 300 Geschäfte im Verbot. Jede Woche nehmen wir 50 Anrufe entgegen, und vielleicht nehme ich, und wir nehmen 5-7 Zweitanrufe entgegen, und ich nehme ein paar von diesen an. Also fünf Anrufe pro Woche. Also A. gibt es 250 Leute, die nicht einmal einen Anruf erhalten. Es gibt 295, mit denen sie nicht sprechen. Das wäre eine Gelegenheit für alle anderen, ein Feedback zu erhalten.

Die Sache ist die, dass ich alle unsere bestehenden Transkriptionen von Anrufen, Zusammenfassungen, Anrufen, Decks hochladen muss, um zu sehen, ob die KI von Fabrice schlau genug ist, um tatsächlich Ratschläge zu geben. Die Ratschläge sind also nicht wertvoll und, und nicht freundlich oder was auch immer. Es macht keinen Sinn, das zu tun. Es steht also auf der To-Do-Liste. Das ist langsam.

Ich glaube, wir haben nur etwa hundert, weil wir noch nie Abschriften von Anrufen gemacht haben, usw. Wir haben also bisher nur hundert hochgeladen. Ich denke, wir brauchen noch ein paar hundert, vielleicht tausend, bis wir so weit sind, dass ich sie veröffentlichen kann. Das kann noch ein Jahr dauern, ich hoffe früher, und ich werde sie nur veröffentlichen, wenn ich sie für hilfreich halte.

Es wird in der Registerkarte von Fabrice AI sein, es wird Pitch Fabrice AI oder Pitch Fabrice oder Pitch Me heißen. Ich arbeite daran. Es geht nur langsam voran. Ich kann also nicht versprechen, dass es überhaupt veröffentlicht wird. Aber es steht jetzt auf der To-Do-Liste. Wie würde ich mich in Frankreich vernetzen? Ich habe keine guten Verbindungen zu Frankreich, obwohl ich Franzose bin.

Aber zuallererst wäre ich in Paris, denn die Tech-Community in Frankreich ist in Paris. Wenn ich in New York auftauchen und mich vernetzen wollte, würde ich das Gleiche tun: Ich würde zu all den verschiedenen Tech-Events gehen, die regelmäßig stattfinden. Da gibt es die Primary Conference, die Collective Conference und andere Veranstaltungen.

Und ich bin sicher, dass es in Paris dasselbe gibt. Ich bin mir sicher, dass Station F eine Menge davon veranstaltet und ich bin mir sicher, dass viele VCs diese Treffen und Versammlungen abhalten. Ich würde also gerne die Treffen finden, Leute finden, die sich dort treffen, und mich nach und nach in die Gemeinschaft einbinden und mit den VCs, den Gründern und so weiter zusammenarbeiten.

Sicher. Wissen Sie, jemand kennt jemanden und kann diese Intros machen. Also, aber ja. Viel Glück dabei.

[00:38:30] Fabrice, steht eine spannende Reise an? Was ist Ihr persönlicher Lieblingsnutzen von KI? Hallo, Lacey auf YouTube. Also, mein aufregender Reise- oder schriftlicher Plan für dieses Jahr war es, im März theoretisch nach Finse in Norwegen zu fahren, einem Gletscher, um dort das Kitesurfen zu lernen, schätze ich.

Ich kann also einen hundert Pfund schweren Schlitten ziehen, weil ich trainieren wollte, um Grönland im Jahr 2026 per Snow Kite zu durchqueren. Ich wollte mit dem Snow Kite hunderte von Meilen oder vielleicht tausend Meilen oder was auch immer, tausend Kilometer über Grönland fliegen. Aber dafür müssen Sie lernen, wie man Snowkite fährt. Sie müssen, Sie wissen schon, mit einer Hundertpfundflut, Sie müssen herausfinden, wie Sie mit Eisbären umgehen.

Ich bereite mich gerne darauf vor, zu lernen, wie man diese Schrotflinten benutzt und so weiter. Nicht, dass wir die Eisbären nur zur Verteidigung jagen, falls sie uns fressen wollen. Und Eisbären sind im Gegensatz zur Coca-Cola-Werbung nicht freundlich. Sie wollen wirklich, dass Sie Ihr Gesicht fressen. Das Problem ist, dass ich am Ende einen schrecklichen Tennisarm hatte.

Ich schätze, der Nachteil daran, dass ich in den letzten 45 Jahren etwa 20 Stunden pro Woche Paddle und Tennis gespielt habe, sowie Heben und, Sie wissen schon, um fit zu bleiben, ist, dass ich mir 80 % der rechten Sehne gerissen habe. Ich konnte also nicht mehr Tennis spielen. Ich konnte Paddle spielen. Ich musste also die Reise absagen. Ich musste die Reise absagen, weil ich keinen Schnee schaufeln konnte.

So wie diese Zelte funktionieren, müssen sie dem Wind zugewandt sein, und weil Sie rehydrierte Nahrung essen und Wasser trinken, müssen Sie einen Graben ausheben, Schnee haben, um den Schnee in Ihren Töpfen zu schmelzen, um Ihr Essen zu kochen und Wasser zu haben. Und ich kann nicht, mein Ellbogen tut zu sehr weh. Ich kann nicht einmal eine Wasserflasche öffnen, also konnte ich auch keinen Graben ausheben.

Und wenn ich beim Snowkiten auf den Ellbogen falle oder einen Ski ruiniere, könnte das katastrophale Folgen haben. Also. Ich unterbrach die Spaßreisen und beschloss, dass Priorität Nummer Null die Heilung meines Ellbogens ist. Also denke ich, PRP mit Exomen oder Wachstumsfaktoren, ich nehme Peptide. Ich nehme BPC 157 und TB 500. Ich mache isometrische Übungen und hoffe, dass das Problem behoben wird.

Und sobald das Problem behoben ist und ich das Leben wieder aufnehmen kann, werde ich wieder zurückkehren. Ich werde wieder in den verrückten Abenteuer-Reisemodus zurückkehren. Und Frage zwei: Was ist Ihr persönlicher Lieblingseinsatz von KI in letzter Zeit? GPT? Die Tiefenforschung ist verblüffend gut. Ich habe eine Finanzanalyse und eine Bewertungsanalyse für zwei verschiedene Hotels erstellen lassen, weil ich eines davon aus völlig anderen Gründen kaufen wollte.

Und es war eine Analyse auf McKinsey-Niveau, bei der verschiedene Bewertungsmodelle verwendet wurden, um herauszufinden, wem die Geschichte gehörte, wie viel sie auf der Grundlage eines Finanzmodells pro Schlüssel wert sein könnte, je nachdem, wo sie sich befand, usw. Aber ich habe in 30 Tagen eine extrem durchdachte und detaillierte Analyse erhalten, für die Berater Wochen gebraucht hätten, ohne dabei Zehntausende oder Hunderttausende von Dollar für Recherchen zu verlangen.

So können Sie tiefgreifende, durchdachte, tiefgreifende Forschungsanalysen durchführen. Es ist verblüffend, und ich habe es für viele, viele, viele Dinge genutzt. Und ich werde es auch weiterhin verwenden. Ich hatte aufgehört, irgendein anderes Tool zu benutzen. GPT und ich unterhielten uns ständig und es führte tatsächlich zu vielen Ideen und Iterationen usw.

Und jetzt ist es so, als hätte ich meine eigene McKinsey-Konsole in der Tasche, in meiner Gesäßtasche. Und das ist, offen gesagt, meine Hauptanwendung für alles. Ich schätze, das ist eine langweilige Antwort, denn ich benutze jetzt keine anderen Tools mehr.

Wenn Sie eine kleine, akute Website erstellen möchten Ja. Verwenden Sie Lovable.Dev, wenn Sie nicht programmieren können, aber etwas zum Spaß bauen wollen. Ja, verwenden Sie Cursor, richtig? Es gibt also noch zwei weitere, die ich der Liste hinzufügen würde, aber das war’s auch schon.

Alex in LinkedIn: [00:42:39] Woher kennen Sie ein erfolgreiches Startup in den USA, das eine Sofortbuchungslösung für Meetings und Events für Unternehmen entwickelt hat? Glauben Sie also, dass es noch Platz für Konkurrenten gibt?

Ja, davon gab es in der Vergangenheit eine ganze Menge. Ich habe mir ein paar davon angesehen. Gibt es einen Raum, den ich mir ansehen würde, z.B. die Dichte, welche Arten von Zimmern werden gebucht? Was, wo trifft das zu? Handelt es sich um bestimmte Büros? Handelt es sich um die Häuser anderer Leute auf einem Marktplatz? Sie haben ihr eigenes Inventar. Konzentriert sich das Angebot auf bestimmte Städte oder gibt es andere Branchen, die Sie ins Auge fassen könnten?

Haben sie es zum Beispiel auf kleine Startups abgesehen, die kleine Räume anmieten, oder auf große Konferenzräume oder was auch immer, für die 400 Personen benötigt werden. Normalerweise würde ich erwarten, dass es Städte oder Regionen gibt, in denen sie sich nicht um potenzielle Kunden bemühen, die sie nicht ansprechen.

Ob diese nun groß genug sind und ob die Tatsache, dass sie bereits eine gewisse Zugkraft haben, ein Problem darstellt, denn wenn ihr Kunde ein Unternehmen wie McKinsey oder Google ist, werden sie natürlich global agieren wollen, damit sie sie im Laufe der Zeit in verschiedenen Regionen einsetzen können.

Sie müssen sich also überlegen, welche vertikale Nische Sie anstreben. Aber denke ich, dass es da normalerweise Platz gibt? Ja, auf jeden Fall. Sie können eine Nische finden, die sonst niemand besetzt, und sie besser als alle anderen besetzen. Ist die Kategorie groß genug, um sie für Sie interessant zu machen? Ja, wer weiß? Übrigens, eines sollten Sie bedenken: Die meisten Menschen überschätzen das Risiko der Konkurrenz, wenn sie ein Startup gründen.

Ich mache mir nicht so viele Gedanken über die Konkurrenz. Wenn Sie Ihr eigenes Ding machen und es gut machen, dann werden Sie auch Erfolg haben. Der Hauptgrund für das Scheitern von Startups ist nicht die Konkurrenz. Das ist sozusagen die Nummer acht auf der Liste: Wettbewerb. Der Hauptgrund, warum Startups scheitern, ist erstens, dass sie das Produkt nicht auf den Markt bringen.

Wissen Sie, wenn Sie kein Produkt haben, für das die Leute bereit sind zu zahlen, oder wenn Sie keine Kunden finden, die bereit sind, dafür zu zahlen, und zwar zu einem Preis, der gut genug ist, um die Einheit wirtschaftlich zu machen, können Sie bei weitem keinen Markt für das Produkt finden. Der zweite Grund, warum Startups scheitern, ist der Streit zwischen den Gründern.

Die Mitbegründer sind sich nicht einig über die Strategie. Sie haben eine grundlegende Meinungsverschiedenheit darüber, wo sie hinwollen, die Dinge laufen aus dem Ruder, sie trennen sich und so weiter. Das macht Unternehmen kaputt. Nun, zwei Gründer sind im Durchschnitt besser als einer, zwei Gründer, die sich streiten. Das macht das Unternehmen kaputt. Die Erfolgsquote ist also höher, die Erfolgswahrscheinlichkeit ist höher, wenn Sie zwei Gründer haben.

Aber wenn sie es nicht tun, wenn sie kämpfen, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass es wie bei Null Nummer drei ist. Zu viel Geld zu einem zu hohen Preis aufnehmen. Das ist paradox, aber wenn Sie zu viel Geld zu einem zu hohen Preis aufnehmen und nicht in Ihre Bewertung hineinwachsen, wird das das Ende des Unternehmens bedeuten. Sie müssen also vorsichtig sein, denn Dan-Runden kommen oft nicht zustande, weil sie eine Flutverwässerung auslösen und die Unternehmen dann einfach sterben.

Dies sind also die drei Hauptgründe für das Sterben von Unternehmen. Der Wettbewerb steht bei den Gründen für das Sterben von Unternehmen an letzter Stelle. Auf dem Markt ist der Wettbewerb natürlich wichtiger, weil er der Gewinner ist. Er nimmt die meisten, wo er alle nimmt. Aber ich glaube immer noch, Alex, dass Sie eine Vertikale finden können, die funktioniert.

TheJpstan auf YouTube: [00:45:51] Warum haben Sie sich für Turks & Caicos und nicht für eine andere Insel entschieden? Ich habe in der Dominikanischen Republik angefangen, weil ich die rohe Authentizität des Ortes mochte. Ich war also zuerst in Cabarete, weil ich mich gerne an der Nordküste in einer ziemlich armen Gegend verstecke. Und ich fand dieses schönste Stück Land überhaupt. Es war La Boca. Es gab einen Fluss, der in den Ozean mündete. Ich hatte eine Meile Strand, 200 Hektar. Ich dachte: “Okay, das ist so schön. Und es gibt noch eine Menge anderer Vorteile. Drei Stunden Flug von New York, eineinhalb Stunden von Miami oder eine Stunde von Miami. Schöne, freundliche Menschen. Niedrige Kosten für alles.

Keine niedrigen Mordraten. Okay, das ist, das macht Sinn. Ich war also in der Dominikanischen Republik. Das war im Jahr 2013. Es stellte sich heraus, dass die Dominikanische Republik mehr eine Bananenrepublik war, als ich erwartet hatte. Jeder dort wollte Schmiergeld, der Bürgermeister der Stadt, der Umweltminister, der Tourismusminister, der Vizepräsident, und auch die Mafia wollte Schutzgeld.

Am Anfang wusste ich nicht einmal, dass ich existierte. Wie ich lebte ich, vor allem zu dieser Zeit, hatte keine Kinder, nichts. Ein sehr unauffälliges Leben. Ich trug nur Shorts und T-Shirt und hing herum. Ich hatte einen kaputten Ford Explorer mit hunderttausend Meilen auf dem Tacho. Erst nach und nach wurde den Leuten klar, dass ich zig Millionen Dollar investieren wollte, die in der Gesellschaft an Bedeutung gewannen.

Ich habe für die Ausbildung von 10.000 Kindern von der ersten bis zur zwölften Klasse bezahlt. Ich habe ein Technologiezentrum gebaut, um den Menschen den Zugang zum Internet zu ermöglichen. Wenn es Probleme oder Überschwemmungen gab, spendete ich Lebensmittel und Moskitonetze usw. Und als mein Bekanntheitsgrad unwissentlich zunahm, fingen die Probleme an, zu passieren.

Wir hatten zum Beispiel Vergewaltigungsversuche gegen einige meiner weiblichen Gäste. Wir hatten Einbrüche. Sie haben einen meiner Hunde vergiftet. Wir hatten einen ausgewachsenen Angriff von Leuten mit Schrotflinten. In meinem Garten kam es zu einer Schießerei zwischen den Angreifern und meinen Wächtern und, wissen Sie, das gefiel mir nicht. Ich brauchte von Anfang an Wachen. Aber zum Glück griffen sie an, sie griffen den Schichtwechsel an.

Also zwei x Anzahl von Wachen. Außerdem ist es ein Ort, an dem Tropenkrankheiten grassieren, Sie wissen schon, Dengue, Zika, Chikungunya, jeder, der zu Besuch kam, bekam irgendwann eine Tropenkrankheit. Und je mehr Zeit verging, desto mehr gab es mir Signale, dass dies nicht der richtige Ort ist. Und natürlich hat das meiner Familie nicht gefallen.

Sie waren der Meinung, die Wellen seien zu groß, der Ort sei zu arm, verstehen Sie? Und ich lebte an einem sehr unauffälligen Ort. Ich mag Kakerlaken, Ratten und so weiter. Aber das hat mich nicht gestört. Ich mochte es, auf hohem Niveau zu leben. Und so war es an der Zeit zu gehen. Und als es Zeit war, zu gehen, war es Ende 2018. Und ich überlegte, wohin ich noch gehen sollte.

Ich sollte gehen. Wissen Sie, Tulum ist schön, aber für mich nicht machbar. Und es ist zu gewalttätig und zu weit vom Flughafen von Cancun entfernt. Mexiko war also nicht machbar. Die Bahamas mochte ich nicht, weil sie zu weit im Norden liegen.

Und so ist Nassau zu sehr entwickelt. Es ist eigentlich zu kalt. Im Winter, November, Dezember, Januar, Februar, ist das Wasser kalt. Die Luft war kalt. Es fühlte sich nicht wie ein richtiges karibisches Reiseziel an, also machte es keinen Sinn. Bonaire und Aruba waren zu weit weg, ich wollte Direktflüge. Dinge wie St. Bart’s, wo man über St. Martin fliegen musste, machten also keinen Sinn. Und Anguilla war zwar schön, machte aber auch keinen Sinn. Also entschied ich mich für Turks & Caicos und ich bin jetzt seit sechs Jahren hier und es war unglaublich, oder? Es ist einfach sicher, das schönste Wasser der Welt. Ich habe mein kleines Anwesen mit Direktflügen gebaut.

Alle lieben es. Jetzt überlege ich tatsächlich, Turks & Caicos zu verlassen, aber nicht, weil irgendetwas auf Turks & Caicos komischerweise falsch ist. Turks & Caicos hat genauso viele Dinge, die richtig sind. Aber es gibt ein paar Dinge, die ich in den letzten sechs Jahren gelernt habe und die ich anders machen würde. Deshalb werde ich Ihnen gleich ein paar Beispiele nennen.

Zunächst einmal ist Turks & Caicos zwar wunderschön und wunderbar. Sie sind sehr einwanderungsfeindlich und es ist ein Land, das vom Tourismus abhängt und lebt und man fühlt sich nicht willkommen. Jedes Mal, wenn Sie durch die Einwanderungsbehörde gehen, heißt es, dass Sie eine Stunde von Miami entfernt sind und eine zweistündige Warteschlange bei der Einreise keinen Sinn macht.

Sie fragen: “Warum sind Sie hier? Und warum? Ich meine, sie behandeln Sie wirklich schlecht. Und wenn Sie ein junger, sagen wir mal professioneller Tennisspieler in den Zwanzigern oder Dreißigern sind, der in der Nebensaison für einen Monat hierher kommt, oder ein Paddlespieler, dann heißt es: “Sie suchen sicher einen Job. Und sie geben ihnen nur eine Aufenthaltsgenehmigung für fünf oder sieben Tage, nicht für 30 Tage.

Wenn Sie jemanden einstellen wollen, der nicht auf der Insel verfügbar ist, ist es unmöglich, eine Arbeitserlaubnis zu bekommen. Sie sind so einwanderungsfeindlich und wissen Sie, meine Nachbarn hier lieben mich nicht besonders, weil sie nicht alles mögen, ich meine, 85% der Nachbarn lieben mich, weil ich für Entwicklung gesorgt habe.

Ich habe eine Menge Geld für die Miete ihrer Häuser ausgegeben. Jedes Jahr, wenn ich die FJ-Konferenz veranstalte, wenn ich meine Freunde mitbringe, dann bringe ich hundert Leute mit und miete 30 Häuser. Aber ein kleiner Teil der Gemeinde ist mit der Entwicklung nicht einverstanden. Sie mögen die Veränderungen nicht, sie mögen die Lichter auf dem Tennis- und Paddleplatz nicht.

Ich habe meinen Compound auch hier an der Ostküste gebaut, wo der Wind am stärksten ist. Und das ist toll für mich, denn ich liebe das Kiten, aber viele meiner Freunde, die nicht kiten, finden es zu windig. Auch für Tennis und Paddeln ist es zu windig. Wenn ich es also noch einmal machen müsste, würde ich wahrscheinlich eine Insel wählen, auf der man im Durchschnitt viel freundlicher zu Einwanderern ist.

Sie sind freundlicher zu einem Touristen. Sie wollen Sie dort haben. Und mit dem, was ich gelernt habe, würde ich wahrscheinlich an der Westküste ohne Windschutz sein. Ich könnte einfach ein kleines Boot nehmen, um Kiten zu gehen und so weiter. Ich spiele also tatsächlich mit dem Gedanken, umzuziehen. Und zwar entweder nach Nevis auf den Inseln St. Kitts und Nevis oder nach Antigua und Barbuda, wahrscheinlich nach Antigua.

Wenn ich umziehen würde, wären meine beiden derzeitigen Wahlmöglichkeiten Antigua oder Nevis. Beide sind fantastisch, gut angebunden, sicher, wunderbar, sehr einladend. Und ich lerne, wissen Sie, ich baue, ich würde viel mehr Land kaufen. Ich baue mein Tenniszentrum so, dass die Lichter niemanden stören. Wie viele der Lektionen, die ich hier gelernt habe, aber TBD steht auf der To-Do-Liste.

Sie wissen ja, dass ich in diesem Jahr eine Menge verändern möchte, oder? Wie Sie vielleicht schon in meinem Blog gesehen haben, habe ich meine Wohnung zum Verkauf angeboten. Sie ist zu klein, um sie mit meinen Kindern zu bewohnen. Die Kinder wollen in der Nähe von Grünflächen und Parks sein, also möchte ich sie in Tribeca unterbringen. Und da ich derzeit in der Lower East Side wohne, verkaufe ich meine Wohnung.

Ich ziehe mit meiner Wohnung nach Tribeca. Wahrscheinlich werde ich irgendwann dieses Haus in Turks verkaufen und nach Antigua oder Nevis ziehen. Es gibt also viele Veränderungen in 25 Jahren. Ich denke auch darüber nach, ein weiteres Kind zu bekommen. Ich suche derzeit nach einer Leihmutter und ja, dieser ganze Prozess ist noch nicht abgeschlossen.

Daher denke ich, dass der Titel des Jahres 2025, den ich natürlich am 26. Januar veröffentlichen werde, wenn ich mein Jahresinterview schreibe, Neuanfänge sein wird. Das sind natürlich nur Ideen. Ich gebe diese Ideen in das Universum und schwimme einfach mit dem Strom und schaue, was passiert.

NotionXarma: Fortsetzung der Reisefrage. [00:52:57] Was ist Ihr Lieblingsort in Indien? Soweit ich weiß, hat OLX dort eine große Präsenz. In den kommenden Jahren wird sich die VC-Finanzierung auf Südasien konzentrieren, so wie es in China der Fall war.

Welches ist denn mein Lieblingsort in Indien? Das hängt davon ab, ob ich als Tourist dorthin fahre, um Spaß zu haben, oder ob ich beruflich dorthin fahre, richtig? OLX ist riesig und gehört zur Fabric Society.

Wissen Sie, wir waren während des Cricket im Fernsehen. Wir haben jeden Monat mehrere zehn Millionen Nutzer. Wenn Sie buchstäblich etwas kaufen oder verkaufen wollen, sind wir der richtige Ort dafür. Das Unternehmen befindet sich in Delhi, im Technologiezentrum. Und ich bin jedes Jahr einen Monat, anderthalb Monate nach Delhi gefahren, um das Team zu treffen usw.

Ich war im Grunde jedes Quartal zwei, drei Wochen dort. Aber Delhi ist sehr verschmutzt. Es ist nicht die landschaftlich schönste Stadt. Nur aus diesem Grund würde ich nicht dorthin fahren. Mumbai ist aus Sicht der Stadt viel besser, aber eigentlich finde ich das ganze Land schön. Ich mag es, an die Grenze zu fahren, wo man wie beim Glamping nach den Tigern Ausschau hält.

Ich mochte es, im südlichen Teil des Landes nach Madras zu fahren und die Geschichte zu sehen, sowohl die religiöse als auch die geologische, und den nördlichen Teil des Landes nicht weit von Madras entfernt. Ich liebe Ranthambore. Natürlich habe ich auch das Taj Mahal besucht, wie jeder andere auch. Ehrlich gesagt, liebe ich das ganze Land und es lohnt sich, Zeit darauf zu verwenden, es kennenzulernen und zu bereisen, usw.

Das hängt davon ab, was Sie suchen. OLX befindet sich zufällig in Delhi, denn mein Country Manager, der die Nummer zwei bei eBay Indien ist, wurde offensichtlich mein CEO von OLX Indien. Er war in Delhi ansässig und wir haben das gesamte Team dort aufgebaut. Aber Delhi würde wahrscheinlich nicht auf meiner Liste der Orte stehen, die ich zum Vergnügen besuchen würde.

Das indische Risikokapital ist geradezu explodiert. Es ist völlig aus dem Ruder gelaufen. Indien wächst. Viele Menschen verlagern ihre Lieferketten von China nach Indien, und wir sind Investoren in kleine und mittlere Unternehmen (SMB), die es uns ermöglicht haben, in ein Unternehmen namens Zyod zu investieren, das Bekleidungsherstellern dabei hilft, ihre Produkte nach Europa zu verkaufen, indem es Prototypen herstellt und ihnen bei der Abwicklung von Zoll- und Zahlungsangelegenheiten sowie bei der Suche nach Kunden hilft, usw.

Das ist also ein Megatrend. Das Risikokapital in Indien explodiert. Jetzt stellt sich natürlich die Frage nach Südostasien. Das stimmt. In geringerem Ausmaß, richtig? Ja, Vietnam, Indonesien, Malaysia, Philippinen, wir sind Investoren in einen befreundeten Fonds namens FEBE, der sich dort sehr gut macht. Aber ich erwarte keine große Explosion des Risikokapitals in Südostasien.

Ich denke, Indien ganz sicher. Indien ist die nächste Welle, die anrollt. Es ist bereits in vollem Gange, aber noch nicht so sehr wie der Rest Ostasiens.

Lewis: Off topic. [00:55:48] Ich möchte wissen, wie Sie Ihren französischen Akzent verloren haben? Was ist Ihr Geheimnis? Die Menschen wissen nicht, dass alle Sprachen einer mathematischen Formel, dem ZIPF-Gesetz, folgen.

ZIPF für das häufigste Wort in der englischen Sprache ist das, T-H-E. Es wird in 4% der Wörter verwendet. Das zweithäufigste Wort in der englischen Sprache wird nur halb so oft verwendet. Das 100. häufigste Wort wird 100-mal so häufig verwendet. Das zwanzigtausendste häufigste Wort wird ein Zwanzigtausendstel so oft verwendet. Sie wissen also, dass die Summe von n gleich eins bis unendlich ist. Es ist also eins bis eins geteilt durch den Schlüssel hoch n, richtig?

Die ersten 15 bis 100 Wörter der Sprache machen etwa 15% der Sprache aus, die ersten 300 Wörter der Sprache machen 95% der Sprache aus, die ersten 1500 oder 99%. Wenn Sie also, offen gesagt, auch nur 500 Wörter lernen, sind Sie gut. Die meisten gelehrten Intellektuellen, denken Sie nur an Neil Ferguson, verwenden nur 300 einzigartige Wörter pro Tag.

Wenn Sie 300 Wörter lernen, sind Sie, offen gesagt, gut. Als ich nach Princeton kam, war ich 17 Jahre alt und hatte einen starken französischen Akzent, über den sich die Leute lustig machten. Ich beschloss, dass ich Mathematik und Wirtschaft studieren würde. Und ich wurde nicht sehr ernst genommen. Und weil ich so anfing, dachten die Leute, ich sei weniger klug, als ich tatsächlich war.

Und ich dachte mir: Oh, wenn die USA die Zukunft meines wirtschaftlichen Schicksals sind, muss ich perfekt Englisch lernen. Also habe ich die 1500 wichtigsten Wörter in abnehmender Reihenfolge ihrer Häufigkeit in der englischen Sprache genommen. Und damals war das noch nicht online. Heute können Sie das mit Google oder GPT machen. Damals musste ich die Firestone Library in Princeton aufsuchen, um Ressourcen zu finden.

Und dann sage ich: “Okay, für jede von ihnen werde ich die zugrunde liegenden Silben aufschlüsseln und den Klang nachbilden und genau verstehen, wie Sie Ihren Mund bewegen, um den Klang nachzubilden. Sie bilden das Wort. Also so etwas wie Ego-Dobies, das ist bei Noob das nächste, oder? Für Mathematik.

Im Englischen zum Beispiel macht man den T-H-Laut, indem man die Zunge zwischen die Zähne nimmt, und diesen Laut gibt es im Französischen nicht. Es war also “das”, “also”, “deshalb”, “das” und dann wurde es mit der Zeit durch Wiederholung zum “also”, “deshalb”, “das” oder “Hs”, das haben wir nicht. So wird aus“ah, he add the out in the amptons” Harriet hat ein Haus in den Hamptons.

Ich habe also eine Stunde am Tag, zwei Wörter am Tag, mich selbst aufgenommen, mechanisch auf die Arbeit geschaut und das Ganze abgespielt, bis ich die simulierte, sehr wissenschaftliche, mathematische Art, die Sprache zu lernen, reproduzieren konnte. Ich lernte auch eine Art, Zukunft, Vergangenheit und Gegenwart auszudrücken. Und dann eine Art, Fragen zu stellen.

Also einfache Grammatik. Wissen Sie, im Französischen zum Beispiel haben Sie all diese Zeitformen und so weiter. Sie brauchen sie eigentlich nicht alle. Sie brauchen nur eine Art und Weise, um den letzten Punkt der Frage auszudrücken. Und indem ich das mit der Tatsache kombinierte, dass ich natürlich in den USA war und Feedback bekam und einen Literaturkurs in Englisch für Nicht-Achtziger belegte, bei dem ich jede Woche ein Buch von etwa drei, 400 Seiten las und einen 15-, 20-seitigen Aufsatz schrieb.

Innerhalb von zwei Jahren lernte ich perfekt Englisch. Mit 19 war ich also gut. Und ich habe weiter daran gearbeitet. Wenn ich neue Wörter hinzufüge, weil ich viel lese. Es gibt viele Wörter, von denen ich nicht wusste, wie man sie ausspricht. Und so füge ich dem Wortschatz immer wieder neue hinzu. Das ist übrigens etwas, das ich auch bei anderen Sprachen verwendet habe.

Ich spreche auch fließend Spanisch. Und ich spreche einigermaßen gut Mandarin. Und ich sprach es fließend, als ich es lernte. Ich habe es schon lange nicht mehr geübt, aber ich spreche immer noch ganz gut Mandarin. Dieser Ansatz funktioniert also in jeder Sprache. Aber wissen Sie, es macht nicht besonders viel Spaß und Sie brauchen eine Menge Hingabe, oder?

Die Leute sagen oft, oh, das kann ich nicht. Ich kann keine Sprache lernen, ich kann nicht tanzen lernen, ich kann nicht malen. Das ist nicht wahr. Sie können alles tun. Sie haben sich entschieden, sich nicht die Zeit zu nehmen, um gut darin zu werden, weil es Sie nicht interessiert. Sie sind zu beschäftigt oder was auch immer. Aber was auch immer Sie tun wollen, Sie können es schaffen.

Sie müssen sich nur darauf konzentrieren und entscheiden, dass Sie sich darauf konzentrieren wollen, denn die meisten Menschen wollen sich nicht die Zeit dafür nehmen. Die meisten Menschen sind also zu uns gekommen. Wissen Sie, wenn Sie ein Mann sind, der vielleicht den süßen französischen Akzent hat, “wer ist die Frau?”, warum sollte ich den Akzent verlieren, wenn sich die Frauen auf mich stürzen?”

Aber das war nicht das, was ich optimieren wollte. Ich habe mich darauf konzentriert, wie ich die überzeugendste Person sein kann, wenn ich mein Startup verkaufe und Geld auftreibe, die Vision und die Mitarbeiter, die Gründer, die Investoren, den Prozess und so weiter verkaufe.

Deshalb wollte ich Englisch mit einem perfekten Akzent lernen, auch wenn das möglicherweise zu meinem Nachteil war, wenn ich mich mit Frauen verabreden und sie umwerben wollte. Aber es ist eine Frage der Anstrengung, die man bereit ist zu unternehmen. Wenn Sie bereit sind, es zu tun, können Sie es schaffen.

Liz: [01:00:52] Was steht auf Ihrer Zielliste für klimabezogene Investitionsmöglichkeiten? Also, es gibt eine, die gute Nachricht, zunächst einmal bin ich zutiefst optimistisch, was das Klima angeht. Die sinkenden Kosten für Batterien, die sinkenden Kosten für Solarpaneele, die sinkenden Kosten für die meisten Technologien, die zu einer Explosion bei der Ökologisierung unserer Systeme führen, wie Wärmepumpen und so weiter. Was ich gut finde, ist, dass endlich auch Software in diese Kategorie fällt.

Früher brauchte man Milliarden von Dollar oder Hunderte von Millionen Dollar, um eine Anlage zu eröffnen. Aber jetzt können Sie Marktplätze schaffen. Die Art von Dingen, in die wir investieren, ist ein Unternehmen wie Tetra. Tetra ist ein in Boston ansässiger Marktplatz, der Menschen hilft, ihre Wärmepumpen zu ersetzen und ihre Energieeffizienz zu verbessern. Es handelt sich also um einen Marktplatz, ein säureähnliches Modell, und es ist auf die Klimawandel-Bewegung ausgerichtet. Wenn Sie früher einen Handwerker mit dem Austausch Ihrer Wärmepumpe beauftragen wollten, gingen Sie zu Angie’s List oder Thumbtack. Sie machten Fotos, sagten, was Sie wollten, und die Leute kamen zu Ihnen nach Hause und machten Ihnen einen Kostenvoranschlag.

Sie wissen noch nicht einmal, wie Sie eine auswählen sollen. Sie suchen sich einen aus, und dann wird in der Regel zu viel verlangt. Sie brauchen länger, als Sie denken. Sie sind enttäuscht und das ist schmerzhaft. Es ist sehr schmerzhaft. Es ist schmerzhaft für Sie, aber auch für die 10 Leute, die immer wieder auftauchen und von denen nur einer den Job bekommen hat.

Tetra macht das so: Sie machen ein paar Fotos, sie haben den Prozess automatisiert, sie sind die Experten. Sie wählen den besten Auftragnehmer aus. Sie sagen: Das ist die Arbeit, das ist der Betrag, und Sie sind fertig. Sie werden diesen Preis zahlen, wenn sonst nichts weiter passiert. Und dann schicken sie die Person los. Es wird erledigt, es wird bezahlt und alles ist gut.

Und so sind wir Investoren in Marktplätze für Solaranlagen oder Investoren in Netzmanagement. Ein Marktplatz ist ein Sprung, der z.B. die Batterien Ihres Tesla-Autos mit dem Stromnetz verbindet und Überschüsse für das Stromnetz erzeugt. Ich meine viele dieser Arten von Softwareunternehmen. Es gibt also viele Möglichkeiten.

Oh, ich habe zwei Fragen. Lassen Sie mich zuerst fragen. [01:02:55] Haben Sie Ihre lange Wanderung durch Grönland gemacht, die Sie machen wollten? Ich bin in einem kleinen Marktplatz in Holland und habe beim letzten Mal Tipps gegeben, wie man weniger Verkäufer an Bord holt und sicherstellt, dass alle Verkäufer auf unserer Plattform anständige Einnahmen haben.

Okay. Was habe ich also getan? Nun, ich habe die Grönlandreise nicht gemacht, also wollte ich die Grönlandreise machen. Ich habe das Training wegen meines Tennisarms nicht gemacht. Ich konnte nicht nach Finse fahren und dort für die Reise trainieren. Die Reise sollte also im Jahr 20, 2026 stattfinden, wurde aber wahrscheinlich auf 27 oder 28 verschoben. Ich habe auch darüber nachgedacht, vielleicht nach Grönland zu ziehen, und zwar aus verschiedenen Gründen, aber TBD, aber warum mache ich diese Reisen?

Ich mag es, von der Welt abgeschnitten zu sein, oder? Wir leben in einer hypervernetzten Welt, in der wir den ganzen Tag über WhatsApp, iMessage, Telegram, Signal, E-Mails haben. Es ist immer etwas los. Und wenn Sie an einen Ort gehen, der komplett vom Netz ist, wo. 10 Tage in der Woche, zwei Wochen lang, haben Sie keine Meetings, kein WhatsApp, keine Verbindung zur Welt.

Es ist ein echtes Privileg. Es ist wie ein Neustart für Ihren Verstand. Sie denken nach und erkennen in diesen Momenten, wie dankbar Sie sind. Sie haben das Leben, das Sie haben, weil Sie an diese Orte zurückkommen, an denen Sie von allem abgeschnitten sind. Wenn Sie kacken wollen, haben Sie eine Schaufel, um ein großes Loch zu machen und Sie kommen zurück und es gibt Strom, heißes Wasser, Toiletten und tolles Essen.

Es ist also eine Übung in Dankbarkeit. Es ist wie Achtsamkeit. Für mich ist es wie ein aktives Vipassana-Retreat, bei dem ich in diesen Momenten, in denen Sie viele Stunden am Tag sehr aktiv sind, oft allein mit meinen Gedanken bin. Und ich liebe es. Ich denke, mehr Menschen sollten einen Weg finden, länger abzuschalten.

Es wäre großartig für ihre geistige Gesundheit und auch, um zu verstehen, wo sie stehen, um sich wieder zu verbinden und, und das ist eine erstaunliche Idee. Ich mache es also sowohl in der Kälte als auch in der Hitze. Ich muss meinen Ellbogen in Ordnung bringen und dann werden wir sehen, wann und wohin es geht.

[01:04:59] Habe ich Tipps oder Meinungen zu kurzfristigen Einnahmen oder langfristigem Markenvertrauen?

Ich glaube, ich habe wahrscheinlich eine Frage übersehen. Ich werde das nachholen. Wenn Sie einen Marktplatz gründen, sollten Sie Ihre Verkäufer sorgfältig auswählen. Der größte Fehler, den Sie machen können, ist, dass Sie zu viele Verkäufer haben, weil Sie nicht genug Nachfrage nach ihnen haben.

Viele von ihnen werden also nicht engagiert sein. Sie werden abwandern, und viele von ihnen werden von geringer Qualität sein. Was Sie also tun wollen, ist, die bestmöglichen Verkäufer zu finden. Und dann bringen Sie ihnen Nachfrage. Und wenn das geklappt hat, können Sie noch ein paar weitere Verkäufer einstellen. Aber ich wähle die Qualität meiner Verkäufer sorgfältig aus.

Andernfalls endet es mit einer sehr schlechten Erfahrung. Und wenn Sie eine schlechte Erfahrung machen, fehlt Ihnen der Zauber des Marktes. Die Kunden werden sich abwenden und Sie nicht weiter nutzen.

Green’s 18: [01:06:03] Wenn Sie heute ein Technologieunternehmen wie Zingy aufbauen würden, würden Sie dann immer noch frühzeitig VC-Kapital aufnehmen oder Bootstrapping betreiben, da Sie Fälle wie BeReal kennen, bei denen der Gründer wirklich von einem 500 Mio. Dollar Exit profitiert hat?

Nun, die Antwort ist natürlich, dass es darauf ankommt, oder? Zingy hat kein VC-Geld aufgenommen. Das war 2001. Ich wollte VC-Geld auftreiben, aber die Tech-Industrie war implodiert. Jeder VC, den ich anrief und sagte: “Hey, ich baue dieses BDC-Telekommunikationsunternehmen auf”, und das in einem Markt, in dem alle BDC-Unternehmen, wie ETOs, Web Van, alle untergegangen waren.

Und alle Telekommunikationsunternehmen, wie MCI, sind untergegangen. Ich glaube nicht, dass ich den Satz beendet habe, der so hing. Aus der Not heraus baute ich ein Unternehmen von Null an auf, ich meine, ich habe 27 Mal die Gehaltsabrechnung verpasst, lebte in New York und zahlte ein Jahr lang, 18 Monate lang, 2 Dollar am Tag, schlief auf der Couch im Büro. Es war wirklich hart und katastrophal.

Ich hätte gerne Geld beschafft, aber ich konnte es nicht. Aber letztendlich war ich in der Lage, und am Ende gehört mir der größte Teil des Unternehmens. Das Problem ist, dass Sie nicht zu viel Kapital aufnehmen sollten. Wenn Sie versuchen, kapitalsparend zu arbeiten, können Sie milliardenschwere Exits haben und nur sehr wenig Geld verdienen, weil Sie zu viel Geld aufgenommen haben, sich auf dem Weg dorthin zu sehr ausgeplündert haben und nicht in die Bewertungen hineingewachsen sind, die Sie erwartet haben.

Ich habe bereits erwähnt, dass einer der größten Fehler von Gründern darin besteht, dass sie zu viel Geld zu einem zu hohen Preis aufnehmen. Wenn Sie das tun, erhöhen Sie den Preis, zu dem Sie aussteigen müssen, dramatisch, und das ist riskant, denn vielleicht stehen nicht alle Sterne günstig. Und so kann es passieren, dass Sie mit 500 Millionen Dollar aussteigen und sehr wenig Geld verdienen.

Wenn Sie zum ersten Mal ein Unternehmen gründen und ein VC sagt: “Ja, ich investiere 50 Millionen oder hundert Millionen bei 300 im Voraus”, dann sagt ein anderer: “Ich investiere 20 Millionen bei 80 im Voraus”, oder so ähnlich. Sie denken: “Oh, natürlich sollte ich die hundert nehmen. Aber nicht wirklich, denn wenn Sie das Kapital im ersten Fall nicht wirklich brauchen, wenn Sie ihm nicht mindestens vier oder 500 Millionen Dollar geben, dann werden Sie es nicht schaffen, dann sind Sie vielleicht aufgeschmissen.

Bringen Sie also die richtige Menge an Geld zum richtigen Preis auf, sonst könnten Sie tatsächlich Ihr Unter- oder Ihr grundlegendes Ergebnis verringern. Nun, einige Unternehmen können Sie booten, andere können Sie nicht booten, richtig? Wenn Sie z.B. Kapital für die Kundenakquise oder Server oder was auch immer benötigen, dann brauchen Sie das Kapital.

Aber ich würde versuchen, kapitalsparend zu sein. Ich würde also versuchen, ein Pre-Seed von weniger als einer Million zu haben, ein Seed von 2 bis 4 Millionen, ein A von 7 bis 10 Millionen oder 7 bis 12, ein B von 15 bis 25, und dann können Sie profitabel sein. Ich würde versuchen, Geschäfte zu vermeiden, für die Sie Dutzende oder Hunderte von Millionen Dollar benötigen, um rentabel zu sein, denn dann könnten Sie sich in dieser Situation befinden.

Nicole: [01:08:39] Was raten Sie einem Gründer eines Marktplatzes für häusliche Pflege, der ein passendes Produkt gefunden hat, der aus dem Bergbau 23 herausgelaufen ist, der 23 GMV 2x 2022 wiederbelebt hat und wir die Verbrennung reduziert haben, Gründer finanziert. Produkt-Markt-Fit, denn für Kundenwachstum ja, ich meine, Sie müssen in der Lage sein, die Leute davon zu überzeugen, dass, na ja, vielleicht ist es nur ein Reset, richtig?

Sie ziehen wieder auf, als ob Sie ein Start-up-Unternehmen wären, und Sie müssen vielleicht Ihre Kälber zurücksetzen, usw., usw., um wieder in Gang zu kommen. Da Sie wahrscheinlich nicht gewachsen sind, weil Sie sich auf die Rentabilität konzentrieren, fühlt es sich nicht wie ein Unternehmen an, in das Sie investieren können. Es fühlt sich nicht wie ein Venture Capital-Unternehmen an, sondern eher wie ein Lifestyle-Unternehmen.

Entweder Sie finden also einen Weg, um zu zeigen. Zeigen Sie, dass Sie mit Kapital wachsen können, indem Sie sechs Monate lang mit 200% pro Jahr oder so etwas wachsen. Oder Sie tun alles, was nötig ist, um einen Neustart zu wagen, und Sie können beweisen, dass Sie eine Seed-Runde aufstocken können, auch wenn Sie die vorherigen Inhaber auslöschen.

Ich meine, Sie räumen Ihren Kapitaltisch so auf, dass Sie wieder loslegen können. Das haben wir schon ein paar Mal gemacht. Wir waren an einem Automobilmarktplatz namens Clutch in Kanada beteiligt, der mit 700 Millionen bewertet war. Es ist gegen eine Wand gefahren. Die Investoren wollten die nächste Runde nicht machen.

Wir haben es bei 5 pre komplett neu aufgelegt. Wir haben alle früheren Investoren ausradiert. Die Leute haben ihr Geld eingezahlt. Wir investierten also 15 bis 5 vor dem Kauf. Wir haben die Gründer geplündert, so dass die Gründer mit 30 % beteiligt waren, und wir haben das Unternehmen neu gestartet, und jetzt geht es ihm sehr gut.

Es gibt also Möglichkeiten, dies zu tun. Wenn man bedenkt, dass Sie in diesem Quartal ein Wachstum von 40% gegenüber dem Vorquartal verzeichnen, weiß ich nicht, ob die Skala stimmt. Ich weiß zum Beispiel nicht, über welches GMV wir hier reden. Wenn wir von einer Million GMV pro Monat sprechen, ist das etwas anderes. Wir reden von 150.000 und wir reden von 15.000, richtig? Ich denke also, dass die Antwort ein wenig variieren kann, aber wenn Sie glauben, dass Sie Kapital benötigen, würde ich alles tun, was nötig ist, um das Unternehmen zu finanzieren, und normalerweise gibt es einen Preis, zu dem Sie das Unternehmen finanzieren können.

[01:10:55] Was sind die großen Zukunftstrends im Bereich KI und insbesondere bei der Nutzung durch Verbraucher?

Während jeder sieht, wie die KI die Welt in jeder Kategorie erobert. Eine Sache, die unterschätzt wurde und von der ich glaube, dass sie riesig sein wird, ist die humanoide Robotik. Und es gibt eine Reihe von Unternehmen, wie z.B. Figure AI, die damit beginnen, eine Rolle in der Industrie zu spielen, wie z.B. Roboter in der BMW-Fabrik, in der Kette. Und sie haben Verträge abgeschlossen, um menschliche Arbeiter in Lagerhäusern zu ersetzen. Dabei geht es um das Kommissionieren und Packen von Lagern, um die Pakete zu den UPS-Fahrern oder Zustellern, FedEx oder wem auch immer zu bringen. Und diese Dinge liegen viel näher beieinander, als die Leute denken. Und wann, denke ich, wird es beim Verbraucher zu Hause ankommen?

Ich denke, dass die Versionen, die in 2, 3, 4 Jahren auf den Markt kommen, für wohlhabende Privatpersonen sein werden. Der Justin ist also die Zukunft, aber in 5, 6, 7 Jahren, glaube ich, werden diese Dinger billig genug sein und mehr, viel, viel mehr Menschen werden sie haben und innerhalb eines Jahrzehnts werden sie sich durchsetzen. Auf jeden Fall!

Ich würde also sagen, dass humanoide Roboter wahrscheinlich die Kategorie sind, die von den Menschen unterschätzt wird, die in der jüngeren Zukunft erwartet wird.

Eine Gründerfinanzierung ist übrigens eine großartige Idee. Ich meine, Sie können ein komplettes Bootstrap-Unternehmen sein und den größten Teil des Eigenkapitals besitzen und Sie brauchen nicht immer Risikokapital. Ich meine, das sind die Fragen, die mir vorhin jemand gestellt hat: Sollten Sie Bootstrapping betreiben oder Risikokapital aufnehmen?

Ich denke, wenn ich Kapital aufnehme, nehme ich eine Verwässerung in Kauf. Angenommen, ich nehme eine Kapitalerhöhung vor und nehme eine Verwässerung von 25% in Kauf. Werde ich mit diesen 25% Verwässerung mehr Wert schaffen als mit 25%? Richtig? Wenn Sie also den Wert des Unternehmens vervierfachen wollen und 25 % Verwässerung in Kauf nehmen, lohnt sich das auf jeden Fall.

Das ist also die Art und Weise, wie ich darüber denke. Ja, ja. Clutch ist fantastisch. Sie sind die Carvana von Kanada. Sie sind, sie haben, sie haben es zerschlagen.

[01:13:12] Welche KI-Tools sind es Ihrer Meinung nach wert, dass man für sie heute ein Abonnement bezahlt? Das hängt von Ihren Bedürfnissen ab. Ich selbst verwende GPT für alles und bezahle dafür.

Aber ich habe sogar aufgehört, Midjourney zu benutzen, weil ich nur noch Dall-E zum Erstellen meiner Bilder verwende. Wenn Sie eine Website erstellen wollen oder wahrscheinlich für Lovable bezahlen, wenn Sie grundlegende Dinge programmieren wollen, bezahle ich für Cursor. Das war’s dann auch schon. Ehrlich gesagt, GPT reicht doch aus, oder? Das verwende ich zu hundert Prozent für alles, und es funktioniert wirklich gut.

[01:13:49] Was suchen Sie bei Gründern von Startups, die noch keine Einnahmen haben? Normalerweise finanziere ich keine Gründer mit Startups vor dem Umsatz. Ich möchte ein gewisses Maß an Produkt-Markt-Fit. Ich erwarte also, dass Sie sich das vorstellen können. Ich habe eine gewisse Summe an Geld ausgegeben, etwa 15, 20, 30 Tausend an Nettoeinnahmen, um zu zeigen, dass Sie eine funktionierende Gewerkschaftsökonomie haben, und jetzt brauchen Sie Kapital, um zu skalieren.

Der einzige Fall, in dem ich es tun würde, ist, wenn Sie zum zweiten Mal ein erfolgreicher Gründer sind. Und mir gefällt, was Sie tun, oder wenn Ihr Hintergrund so außergewöhnlich ist, dass es sich lohnt, eine Gründerwette einzugehen. Aber abgesehen davon würde ich wahrscheinlich kein Start-up vor dem Umsatz machen. Aber ja, wenn Sie z.B. der erste waren, der Open AI entwickelt hat, und Sie etwas aufbauen, das damit zusammenhängt, ja, dann bin ich wahrscheinlich bereit, vor dem Umsatz zu investieren.

NotionXarma: [01:14:34] Was ist die größte Abfuhr für den VC, wenn er das Pitch Deck sieht? Was ist auch die größte grüne Flagge? Was ist die rote Flagge, wenn Sie mit VC-Leuten in Kontakt treten? Wie sollte man das angehen?

Die rote Fahne bei der Kaltakquise von VC-Leuten, und ich bekomme viele dieser Nachrichten. Hey, ich habe eine tolle Idee. Kann ich Ihnen ein Deck schicken?

Hey, ich habe eine tolle Idee. Könnten Sie mir Feedback dazu geben? Sie antworten nicht einmal. Sie machen es mir schwer. Ich muss sagen: Ja, ich bin interessiert. Schicken Sie mir ein Deck. Sie müssen mir eine Nachricht schicken, in der steht, wer ich bin. Eine Zeile, mein Hintergrund, was ich aufbaue, die Zugkraft, die ich habe, und hier ist das Deck.

Und wenn Sie das können, werden Sie eine angemessene Antwort erhalten. Wenn es eher heißt: “Hey, kann ich Ihnen ein Deck schicken? Nein, ich werde mir nicht einmal die Mühe machen zu antworten. Sie haben es mir schwer gemacht. Ich habe keine Zeit. Ich erhalte buchstäblich 300 dieser Nachrichten pro Tag. Im Deck selbst habe ich eine Folge über die Einhörner, wie das perfekte Deck aussieht.

Ja. Was ist die Idee, was ist der Hintergrund des Teams? Was ist das Produkt? Was ist die Lösung, die Sie auf den Markt bringen wollen? Worin besteht die Anziehungskraft, die Sie haben? Was ist das Geschäftsmodell, das Sie verwenden werden, und wie wird das Kapital eingesetzt? Richtig? Ziemlich einfach. Sie haben etwa 10, 10 oder vielleicht 15 Seiten, um zu zeigen, warum dies eine attraktive Idee ist.

Keine großen roten Fahnen. Wie gesagt, im Allgemeinen bevorzuge ich Dinge, die nach der Markteinführung, nach dem Umsatz, nach der Markttauglichkeit des Produkts und nicht klein sind. Offensichtlich bin ich ein Startkapitalgeber. Aber nicht nur eine Idee.

Ich glaube, wir haben hier aufgeholt. Lassen Sie mich also zu den früheren, per E-Mail übermittelten Nachrichten zurückkehren. Beachten Sie, dass das Ding aus irgendeinem Grund springen wird.

Hier ist Andrew. [01:16:17] Können Sie auf das Risiko und die Crossover-Fonds eingehen? Andrew schien die Idee der Crossover-Fonds sehr gut zu finden. Ich bin mir nicht sicher, ob Crossover-Fonds wirklich eine so gute Idee sind.

Ein Crossover-Fonds ist ein Fonds, der sowohl auf dem privaten Markt investiert, also vielleicht in der Spätphase vor dem Börsengang oder so. Und in die öffentlichen Märkte. Die meisten, die das in der 21er-Blase gemacht haben, waren wie Fidelity Code two und so weiter. Sie sagten: “Hey, wir werden sowieso an die Börse gehen. Wenn diese Unternehmen an die Börse gehen, sollten wir in ein privates Unternehmen investieren.

Ich würde sagen, sie waren schlechte private Investoren. Sie haben zu viel bezahlt, sie haben nicht wirklich verstanden, was sie taten. Und die wichtigsten Erfolgsfaktoren bei privaten Investitionen sind ganz anders als bei öffentlichen Investitionen. Eine unserer Philosophien bei FJ Labs ist daher, dass wir, sobald das Unternehmen an die Börse geht, in der Regel für sechs Monate gesperrt waren und nach Ablauf der Sperrfrist alles verkaufen.

Und der Grund, warum wir alles verkaufen, ist nicht, dass wir nicht mehr an das Unternehmen glauben wollen, sondern dass wir unseren eigenen Zugang zu den Gründern verlieren, richtig? Bevor sie an die Börse gehen, kann ich den CEO anrufen und fragen: Hey, wie geht es Ihnen, wie kann ich helfen? Et cetera. Sobald sie an die Börse gehen, können sie Ihnen keine vertraulichen Informationen mehr geben.

Und so bin ich einer und ein winziger öffentlicher Investor in einem riesigen Unternehmen geworden. Ich habe keinen Vorteil, also werde ich verkaufen. Es gibt Fidelity, das Milliarden von Aktien des Unternehmens besitzt. Ihr Atlas deckt es ab. Das wird ihr Kurs sein. Daher halte ich Crossover-Fonds im Allgemeinen nicht für eine brillante Idee.

Es gibt Unternehmen, die Sie für immer halten möchten. Das stimmt doch, oder? Wenn Sie Facebook oder Google oder vielleicht OpenAI haben, macht es keinen Sinn, sie für immer zu halten, denn sie wachsen weiter. Bei vielen Unternehmen ist das nicht der Fall. Wenn sie an die Börse gehen, ist die Wachstumsrate gebrochen. Sie wachsen nicht mehr Jahr für Jahr um hundert Prozent.

Sie wachsen um 15%, 10%. Und passt das zu meinem Profil? Ein Risikoinvestor, der 10-fachen Gewinn und 30% Zinseszins haben möchte? Nicht wirklich. Ich verkaufe also sehr gerne. Ich denke, die meisten Fonds sollten keine Crossover-Fonds sein, also verschiedene Kategorien. Ich habe Sequoia, der nach seiner Schließung zu einem Crossover-Fonds wurde. Wenn ich sie einmal halte, wenn sie an der Börse sind, sind einige der Namen gut, und sie haben ein Team, das die Größe hat, um das zu tun. Aber ich glaube nicht, dass das generell eine gute Idee ist.

Dan: Auf einem Rückflug von Indien nach London, ich höre über Starlink zu. [01:18:43] Was halten Sie von den indischen VC-Möglichkeiten?

Ja. In Indien ist das erstaunlich. Im Moment erleben wir eine Explosion von Produktionsunternehmen.

Wir fragen uns, ob Hersteller VC-fähig sein können, auch wenn sie keine Tech-Unternehmen sind, weil sie so schnell skalieren. Wir denken über D two C-Unternehmen in Indien nach. Wir denken über SMB Enablement nach. Der letzte Punkt ist natürlich der Kernfokus. Aber ja, indische VCs, ich meine, es gibt mehr und mehr eine Matrix, die sich einfach umbenannt hat.

Da ist Xcel, da ist Sequoia und natürlich die einheimischen Unternehmen wie Nexus. So riesig und wachsend.

[01:19:29] Ich habe genug Gewinn, um einen zusätzlichen C-Suite-Mitarbeiter einzustellen. Ich stecke zwischen einem CTO und einem CFO fest. Beides kann ich mir nicht leisten. Aber ich brauche jemanden, der die finanzielle Verantwortung übernimmt, die Arbeitslast reduziert und Fragen von Verkäufern und Steuerbehörden beantwortet. Ein CTO ist auch sehr wichtig, denn wir brauchen jemanden, der rund um die Uhr für die IT-Infrastruktur zuständig ist. Jetzt leite ich selbst IT-Projekte und kann nichts programmieren. Ich habe grundlegende IT-Kenntnisse.

Nun, ich denke, das kommt darauf an. Ich weiß nicht, ob Sie ein Tech-Startup aufbauen, ob Sie einen CTO brauchen. Wenn Sie kein Tech-Startup aufbauen und vielleicht irgendwelche Finanzfunktionen usw. wahrnehmen, was würde Sie am meisten voranbringen? Ich würde das tun, ich meine, natürlich ist alles eine Kosten-Nutzen-Analyse, aber was ist es, das Ihrer Meinung nach am meisten Zeit freisetzt und den größten Mehrwert für Sie darstellt, so dass Sie in der Lage sind, irgendwo mehr Wert zu schaffen?

Nach dem, was ich hier lese, könnte es der CFO sein, aber das hängt von der Art des Unternehmens ab, oder? Wenn Sie ein KI-Startup aufbauen, dann ist es natürlich der CTO.

[01:20:23] Wie sehen Sie die Zukunft von Unternehmen wie Alan (French Unicorn), das vor fast 10 Jahren 500 Millionen Euro aufgebracht hat, immer noch unrentabel ist, mit geringen Gewinnspannen arbeitet und mit 4,5 Milliarden Euro bewertet wird?

Ich habe keine Ahnung, was Alan macht, daher fällt es mir schwer, mich dazu zu äußern.

Werden die VCs irgendwann auf einen Ausstieg drängen? Oder habe ich vielleicht etwas verpasst?

Keine Ahnung. Aber ja, es gibt Unternehmen, die zu viel Geld aufnehmen, einen zu hohen Preis erzielen, die nicht profitabel sind und die es sehr schwer haben werden, auszusteigen. Ich denke, Mistral könnte in die gleiche Kategorie fallen.

Ich glaube nicht, dass Mistral gegen OpenAI und alle anderen gewinnen wird. Sie haben eine so hohe Bewertung, dass sie nicht profitabel sind. Ja, sie könnten also immer noch Nullen sein, obwohl sie technisch gesehen Einhörner sind? Auf jeden Fall! Ich weiß nicht genug über das Unternehmen, um mich zu äußern, also weiß ich es nicht.

[01:21:15] Welche Fähigkeit oder welche Art von Dienstleistung ist aus Ihrer Sicht als freiberuflicher Berater heute am einfachsten zu verkaufen?

Das Problem bei der Beratung ist, dass die Leute Sie beauftragen. Es kommt also darauf an, wo Sie Kontakte haben und wer die Kunden sind, die Sie leicht erreichen können. Wenn Sie Firmenkunden hätten, denen Sie beibringen können, wie man KI effektiv einsetzt, ist das wahrscheinlich der einzige große Wachstumsbereich, in dem jedes Unternehmen eine KI-Strategie braucht und die großen Unternehmen keine Ahnung haben, was sie tun sollen.

Und das gilt vor allem in Ländern wie Frankreich, wo France Telecom keine Ahnung hat, wie man KI implementiert und wie die Vertriebsmitarbeiter, die Kundendienstmitarbeiter usw. KI einsetzen sollten, welche Tools sie verwenden sollten, wie sie zu verwenden sind usw. Das ist wahrscheinlich eine wachsende Kategorie von freiberuflicher Beratung.

Aber auch hier gilt: Wenn Sie ein Profi sind, können Sie selbst entwerfen, und Ihr Programmierer verkauft das Programm.

Kehren Sie also zu den Fragen zurück, die Sie per E-Mail gestellt haben. [ 01:22:20] Wenn Sie bei Ask me Anything eine drei- bis fünfjährige Bitcoin-Prognose abgeben, was wird der Bitcoin im Jahr 2030 wert sein?

Schwer zu sagen, wissen Sie? Bitcoin ist also eigentlich nicht der Kryptowert, auf den ich mich am meisten konzentriere, denn Bitcoin ist digitales Gold. Und spielt digitales Gold eine Rolle? Auf jeden Fall, genauso wie Gold eine Rolle in der Welt spielt, oder? Wenn Sie in Argentinien oder Venezuela oder offen gesagt in China oder an anderen Orten leben, an denen Kapitalverkehrskontrollen bestehen und Ihr Vermögen entweder willkürlich konfisziert wird, wie in Argentinien, wo alle Ihre Dollars mit Gewalt in Pesos umgewandelt wurden.

Also ein fester Wechselkurs, oder sie haben die Sparguthaben konfisziert. Oder wenn Sie eine hohe Inflation haben, wissen Sie, wenn Sie damals in Simbabwe waren oder in Venezuela. Anstatt in Diamanten zu sparen, ist das schwer, oder? Es könnte gestohlen werden. Der Wert ändert sich, und so weiter. Physisches Gold ist schwer, es ist groß und kann gestohlen werden.

Es gibt also tatsächlich einen Sparmechanismus. Das macht sehr viel Sinn. Wenn ich also in diesen Ländern wäre, würde ich eine Menge Bitcoin haben, weil es wahrscheinlich einfacher ist, es sei denn, Sie hätten auf magische Weise Zugang zum US S&P500 und Aktien usw. Ich würde auch USDC oder USDT haben, aber stabile Münzen in diesen Ländern sind sehr sinnvoll.

Sie bringen nichts ein, aber sie sind nützlich, weil sie wiederum als Tauschmittel stabiler sind als die zugrunde liegenden lokalen Währungen. Aber wie viel ist Bitcoin in Zukunft wert? Das hängt wirklich von der Nachfrage ab, oder? Bitcoin selbst hat keinen Ertrag wie Gold oder Kunst. Er hat einen Wert, weil die Menschen ihn als wertvoll erachten.

Er wird also vollständig von der Dynamik von Angebot und Nachfrage bestimmt. Wenn die Menschen es nachfragen, steigt der Wert und wenn nicht, sinkt er. Und ich kann mir vorstellen, dass in einer Welt, in der Fiat-Währungen und Regierungen zu viel Geld ausgeben, nicht-fiat-Werte im Wert steigen werden. Ja. Können es hunderttausend Dollar sein, 500.000 Dollar oder eine Million.

Ja. Es könnten 10 Millionen sein, absolut. Aber ich tue es nicht, weil es von der allgemeinen Makrolage und den Entscheidungen abhängt, die die Regierungen für eine Fiat-Währung treffen werden. Ich schätze das nicht ab, und das ist auch nicht die Art von Kryptowährung, in die ich investiere. Ich investiere in Vermögenswerte, die echte Geschäftsmodelle und Anwendungsfälle haben.

Denken Sie an io.net, wo wir alle GPUs von Spielern auf der ganzen Welt nutzen, um eine Alternative für die Ausführung von KI-Simulationen zu schaffen. Anders als die Rechenzentren von AWS oder NVIDIA investiere ich in Aave. Hier handelt es sich um einen Marktplatz für Kredite, denn es gibt Käufer und Verkäufer und sie nehmen eine Provision, es gibt ein Geschäftsmodell.

Oder Uniswap, wie Börsen, wo es ein Geschäftsmodell gibt. Ich investiere also eher in diese Anlagen als in Dinge wie Bitcoin. Aber Bitcoin hat einen Wert, weil er als Sparmechanismus nützlich ist, insbesondere außerhalb der entwickelten Welt.

Das Unternehmen, das ich aufbaue, heißt Midas. Der Hauptwert von Midas besteht darin, dass es Menschen außerhalb des traditionellen Westens, wie den USA oder sogar Teilen Europas, den Zugang zu Sparprodukten ermöglicht. Wenn Sie also SDC und SDT haben, können Sie, anstatt Null zu verdienen, das T verdienen, Sie können T-Bills kaufen, Sie können verschiedene Fonds kaufen, die verschiedene Arten von Renditen haben.

Und letztendlich werde ich den S&P 500, Anleihen, Gold, den Vix und so weiter anbieten. Mein MIdas ist also Robinhood für Kryptowährungen. Mit einem Klick können Sie Ihre Brieftasche verbinden und diese verschiedenen Vermögenswerte kaufen. Im Moment haben wir also drei Fonds. Wir haben drei Produkte, mit denen wir Rendite erwirtschaften.

Wir werden in Zukunft noch viele andere haben, die wirklich gut sind, die aber derzeit in den USA nicht verfügbar sind, weil sich der regulatorische Rahmen nicht ändern darf. Und ehrlich gesagt, ist das auch weniger nötig. Sie können zu Robinhood gehen. Sie können auch Socken und E-Trade oder was auch immer kaufen, also brauchen Sie das nicht unbedingt. Aber wir werden es einführen. Es gibt eine Menge Kapital für die Kette, wenn die Zeit gekommen ist. Das ist es also, was mich am meisten interessiert.

[01:26:35] Was halten Sie von Initiativen wie WorldCoin oder ähnlichen? Ich kenne WorldCoin nicht, also kein Kommentar.

[01:26:43] Die Geschichte über den Shutout in der Domingo Republik hat mir sehr gut gefallen. Haben Sie noch andere verrückte, adrenalingeladene Geschichten von Ihren Abenteuern?

Nun, ich habe Costa Rica von Ost nach West mit dem Mountainbike durchquert. Ich kam also vom Atlantik und fuhr zum Pazifik. Ich war also nur mit dem Mountainbike unterwegs, mit meinem Führer, meinem Zelt, meinem Schlafsack und meinem Wasserfiltersystem. Und mittendrin beschloss ich, Wildwasser-Rafting zu machen. Ich fuhr Wildwasser-Rafting auf dem Qua River.

Es ist also alles in Ordnung. Es ist Klasse drei, Klasse vier, was auch immer. Und irgendwann ist der Wasserstand hoch. Der Typ sagt: “Hey, wenn Sie ein guter Schwimmer sind, können Sie die Stromschnellen mit Ihrem Körper bewältigen. Der Wasserstand ist hoch genug, Sie werden sowieso nicht getroffen. Also ging ich ins Wasser und fing an zu schwimmen und so weiter.

Also dachte ich: “Puh. Und plötzlich wurde ich in einem Strudel direkt auf den Grund des Flusses hinuntergezogen. Und ich kann wirklich lange die Luft anhalten, wenn ich hypertroph atme und mein Gehirn und mein Blut mit Sauerstoff anreichere. Ich kann meinen Atem sechs, sieben Minuten lang anhalten. In Ruhe, ohne etwas zu tun, vielleicht drei Minuten, aber das ist ein Moment, in dem ich nicht bereit dafür bin. Ich denke: “Juhu, mein Herzschlag steigt. Ich werde auf den Grund des Flusses geschleudert und kann mich nicht mehr bewegen. Ich versuche so gut ich kann, auf die Seite zu gehen, um aus dem Strudel herauszukommen, aber es ist unmöglich, mich zu bewegen. Ich bin also unter Wasser und habe nur noch wenig Sauerstoff und denke mir, okay, wenn ich in Panik gerate, werde ich sterben.

Halten wir einfach den Atem an. Lassen Sie uns einfach sagen, wo ich bin. Ich habe eine Rettungsweste. Ich habe Luft in meiner Lunge. Irgendwann weiß ich durch die Thermodynamik, dass diese Whirlpools instabil sind. Sie waren nicht nachhaltig. Er wird nicht dort bleiben. Irgendwann wird es aufhören. Und weil ich schwimmfähig bin, wird mein Kopf das Wasser durchqueren.

Ich werde zurückgehen und schwimmen. Und übrigens, als Larry unter Wasser war, sah ich das Floß, ich sah die anderen Leute, alle sind unterwegs, und ich sitze auf dem Grund des Flusses fest. Ich halte also die Luft an, und ich halte die Luft an und ich halte die Luft an. Ich habe keine Ahnung, wie lange. Es fühlte sich wie Stunden an, aber ich bin sicher, es waren nur Sekunden.

Und irgendwann konnte ich es einfach nicht mehr halten. Ich fing an, Wasser zu schlucken, mich zu übergeben. Es war wie die erste Phase des Ertrinkens. Und als ich kurz davor war, das zu überschreiten, überquerte mein Kopf das Wasser. Also ja, das war vor 20 Jahren. Aber weniger als das, vor 18 Jahren. Ich bin sehr, sehr glücklich, dass ich heute noch lebe.

Das war wirklich knapp. Ich bin auch kopfüber von einer etwa 20 Fuß hohen Klippe gefallen. Extremskifahren ohne Helm, nur Felsen am Boden, und ich bin durch Glück gefallen. Mitten zwischen zwei. Da waren Felsen. Felsen in meinem Kopf, ich bin dazwischen gefallen, genau an die eine Stelle. Da war Pulverschnee, der Boop und mir ist nichts passiert.

Und ich zitterte so heftig. Meine Zähne knackten wie in vielen anderen Paralleluniversen. Und das Multiversum, ich bin tot. Ich glaube, ich war 19. Mein Vater war geizig gewesen und hatte mir billige Bindungen gekauft, und der seitliche Druck beim Überqueren der Piste, das ist ein Ort, an dem man nicht Ski fahren sollte, oder?

Sie fahren zum Gletscher hinüber, Sie fahren Ski und da ist eine massive Klippe. Und durch den seitlichen Druck meiner Schuhe auf die Skier haben beide Bindungen geklickt und deshalb bin ich kopfüber gefallen. Ich habe geschrien. Ich habe lange Zeit heftig gezittert. Ich habe lange gebraucht, um mich mit meiner Atmung zu beruhigen.

Ich zog meine Skier an und ging ganz nach unten. Ich wollte die teuersten Luftbindungen kaufen, die ich finden konnte. Und bin dann wieder Ski gefahren. Ansonsten wollte ich nicht, dass das ein Trauma auslöst.

Dan Jones: [01:30:27] Bevorzugen Sie Wiederholungsgründer gegenüber Erstgründern? Sehen Sie einen Zusammenhang zwischen wiederholter Erfahrung und Rendite?

Ich mag Wiederholungsgründer, weil es zwei Arten von Wiederholungsgründern gibt. Es gibt die Wiederholungsgründer, die beim ersten Mal gescheitert sind. Ich mag sie, weil sie in der Regel auf Kosten anderer gelernt haben, was man nicht tun sollte. Und weil sie gelernt haben, dass man nicht zu viel Geld auftreiben sollte oder zu hohe Raten zahlen sollte und so weiter, haben sie die höchste Erfolgswahrscheinlichkeit.

Die Gründer, die ich zum ersten Mal vor Ort hatte, sind alle anders. Die Zweitgründer, die beim ersten Mal großen Erfolg hatten, sind anders. Sie denken: “Okay, ich habe es geschafft. Jetzt gehen wir groß raus oder wir gehen nach Hause. Die durchschnittliche Rendite ist bei ihnen also die gleiche wie bei den Erstgründern. Die Zweitgründer, die beim ersten Mal gescheitert sind, haben höhere Renditen als die Erstgründer.

Die Zweitgründer, die beim ersten Mal gescheitert sind, haben die gleiche Rendite wie die Erstgründer. Denn wenn sie es schaffen, dann schaffen sie es ganz groß. Aber in den meisten Fällen scheitern sie, weil sie verrücktere, größere Ideen anstreben. Also eine höhere Misserfolgsquote, weil sie, wenn sie es schaffen, sehr, sehr groß werden.

Und weil die Rendite dieselbe ist, mag ich alle drei. Ich mag Gründer, die zum ersten Mal gründen. Ich mag Zweitgründer, die beim ersten Mal erfolgreich waren, wenn sie immer noch hungrig sind und es übertreiben wollen. Und ich mag gescheiterte Gründer, die auf Kosten anderer gelernt haben, vorzugsweise, aber ich unterstütze auch meine eigenen gescheiterten Erstgründer, wenn ich das Gefühl habe, dass sie mich richtig behandelt haben.

Wenn sie verstanden haben, warum sie gescheitert sind, dann war es so, dass das Produkt nicht zum Markt gepasst hat. Wenn sie sich Gedanken darüber machen, was schief gelaufen ist, und versuchen, das Problem zu beheben, damit es auf dieser Seite nicht wieder passiert. Wenn ich das glauben kann, bin ich gerne bereit, sie wieder zu unterstützen.

Yamini: [01:32:22] Nur aus einer modischen Perspektive, wie meine vorherige Frage war, warum denken Sie, dass es schwieriger ist, als VC eine Finanzierung zu finden oder zögerlich? Ich kann mich an FJ Labs wenden. Ich habe es über LinkedIn versucht, aber es hat nicht geklappt.

Sie können mir eine InMail schicken. Aber das Problem ist, dass wir bereits Investoren in Vinted sind, wir sind Investoren in Pickle und so weiter.

Und wir sind auch Investoren in einem anderen, ich weiß nicht mehr, Modemarktplatz in den USA. Die Wahrscheinlichkeit, dass wir investieren werden, ist also gering. Wenn Sie wirklich erfolgreich sind, d.h. ein paar Hunderttausend Kronen pro Monat an GMV erwirtschaften, werden wir sicher antworten. Wenn Sie bei Null sind, wahrscheinlich nicht. Schicken Sie mir eine InMail, fügen Sie das Dokument bei, geben Sie die Traktion an und es sollte problemlos über eine InMail gehen.

Aber die Wahrscheinlichkeit, dass wir investieren, ist jetzt hoch. Im Moment gibt es nicht viel Appetit für VC, für Investitionen in Mode, wegen dem, was ich zuvor besprochen habe. Farfetch und Poshmark werden sehr gut gehandhabt, real, real, usw. Sie brauchen also etwas ganz anderes, um die Aufmerksamkeit der Leute auf sich zu ziehen.

Grüne: [01:33:28] Was ist Ihrer Meinung nach die wichtigste Eigenschaft oder Fähigkeit für einen Gründer – emotional stabil zu sein, mit extremem Stress umgehen zu können oder etwas ganz anderes?

Ich kann Ihnen sagen, dass es nicht am IQ liegt. Es ist toll, klug zu sein, aber wie die klügsten Menschen handeln, stehen sie sich manchmal selbst im Weg, weil sie die perfekte Antwort wollen, anstatt einfach etwas auszuführen und auszuprobieren und genug Spaghetti an die Wand zu werfen, bis es einschlägt.

Ich würde sagen, es sind zwei Dinge notwendig. Ehrgeiz, denn es gibt eine Menge Leute, die nicht ehrgeizig sind. Wenn Sie also ein Gründer sein wollen, müssen Sie ehrgeizig sein. Und Grips und Hartnäckigkeit. Es gibt viele Leute, die ehrgeizig sind. Sie gehen auf die McKinsey und Harvard Business School oder was auch immer, aber sie haben nicht den nötigen Biss und die Zähigkeit, denn in der Welt von McKinsey und der Schule ist es einfach, gut zu sein.

Es gibt einen sehr klaren Rahmen dafür, was es heißt, gut zu sein. Und ich hatte einige Leute, die es zum Valediktorianer gebracht haben. Zu McKinsey zu HBS, als Klassenbester. Und dann gehen sie los, um Geld für ihr Startup zu beschaffen und bekommen einen Tritt in den Hintern, weil sie das Produkt nicht an den Markt anpassen und nicht gut damit umgehen können.

So gut, dass sie in ihrem ganzen Leben noch nie versagt haben. Und wenn sie dann tatsächlich scheitern, können sie damit nicht umgehen. Sie brauchen also Ehrgeiz gepaart mit Durchhaltevermögen und Hartnäckigkeit. Sie akzeptieren kein Nein als Antwort. Sie sind bereit, Glas zu essen. Sie sind bereit, viele Neins zu bekommen und viele Türen zu schließen, bis Sie eine Lösung gefunden haben.

Andere Fähigkeiten, die hilfreich sind, sind natürlich das Reden in der Öffentlichkeit und der Verkauf, nicht wahr? Wenn Sie Ihre Vision effektiv vermitteln können, wird es einfacher sein, Geld zu beschaffen. Es wird leichter sein, ein Team anzuwerben, es wird leichter sein, PR zu bekommen, um Geschäfte zu machen, usw. Und wenn Sie dann noch wissen, wie man es umsetzt, weil Sie die Kategorie kennen, werden Sie besser abschneiden.

Sie wissen also, wie man das Geschäft aufbaut und die BD-Geschäfte abschließt, und so weiter. Und so weiter. Ich denke, das sind die vier wichtigsten Punkte, die am wichtigsten sind. Andere Dinge, wissen Sie, natürlich mag ich einen hohen IQ, aber am Ende des Tages macht das keinen großen Unterschied, was das Lebensergebnis oder irgendetwas anderes angeht.

Ja, das sind wahrscheinlich die vier, auf die ich mich am meisten konzentrieren würde. Ich bin jetzt emotional stabil. Ja. Ich mag emotionale Stabilität, aber wissen Sie, manche Menschen sind arrogant und wütend, außer Steve Jobs ist ein Arschloch. Ich bin mir nicht sicher, ob er emotional stabil war und doch, wissen Sie, wir sind Travis. Ich ziehe es aber vor.

Meine Philosophie ist, keine Arschlöcher zu unterstützen. Das Leben ist zu kurz. Ich möchte nur mit Leuten arbeiten, mit denen ich auch gerne arbeiten möchte. Es steht also dem Erfolg nicht im Weg, aber es würde definitiv einer Zusammenarbeit mit mir im Weg stehen. Ich möchte, dass Sie freundlich und liebevoll sind.

[01:36:11] Wären Sie offen für ein Mittagessen in New York, damit ich alle Fragen, die ich habe, 45 Minuten lang mitbringen kann?

Normalerweise wäre die Antwort darauf nein. Weil ich einfach keine Zeit habe. Das stimmt. Das Problem ist, dass ich etwa 300 E-Mails pro Tag erhalte. Ich habe jeden Tag acht bis 14 Anrufe, und die meisten davon dauern 30 Minuten, in denen ich sehr beschäftigt bin. Die Zeit, die ich für ein persönliches Gespräch mit einer Person aufwenden muss, ist also mit 45 Minuten verschwindend gering.

Und das ist übrigens einer der Gründe, warum ich Fabrice AI entwickelt habe. Auf diese Weise können die Leute interagieren und erhalten viele der gleichen Ratschläge, ohne meine Zeit in Anspruch nehmen zu müssen. Die Antwort ist also höchstwahrscheinlich nein, es sei denn, Sie bauen etwas auf, an dessen Unterstützung ich interessiert bin, und es gibt gerade einen Handlungsbedarf. Wenn Sie also auf der Suche nach einer Investition wären, dann vielleicht Ja, aber viel unwahrscheinlicher.

Wenn es nur um Plauderei geht, habe ich einfach keine Zeit. Mein Leben ist zu beschäftigt. Aber mit meinem Berufsleben und meinem Privatleben, jetzt, wo ich einen 3-jährigen und einen 1-jährigen Sohn habe

Ayoolaoluwa. Okay, das tut mir leid. [01:37:13] Ich arbeite an einem Marktplatz, der auf den Fußball zugeschnitten ist; Retro-Schuhe, Trikots und Erinnerungsstücke, da die derzeitigen Optionen unübersichtlich, nicht verifiziert und nicht für die Kultur des Fußballs gemacht sind. Was bringt Ihrer Erfahrung nach einen Nischenmarkt wie diesen zum Durchbruch und zum globalen Erfolg?

Zunächst einmal bin ich mir nicht sicher, ob ich global oder nur in den USA aktiv werden würde. Wenn Sie in der Kategorie und bei den Verkäufern authentisch sind und das, was Sie aufbauen, bei den Leuten wirklich ankommt, weil Sie die Qualität überprüfen.

Ihre Kategoriestruktur ist nuancierter als die von eBay oder Facebook Marketplace usw. Die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Erfolg haben, ist viel größer. Ich würde mit den besten Verkäufern in Ihrer Kategorie beginnen und sagen: “Hey, das habe ich gebaut. Es ist perfekt für Sie. Bitte bringen Sie Ihre Artikel rüber und nehmen Sie nicht zu viele davon.

Sie wollen ihnen genügend Käufer bringen. Aber ich würde mir ein kuratiertes Angebot von hoher Qualität besorgen. Ich würde es bei Google mit SEO indexieren, ich würde es bei den Agenten mit AEO oder Agentic Engine Optimization indexieren, ich würde die LLMs einbeziehen. Ich würde etwas Geld für Marketing ausgeben und dafür sorgen, dass es funktioniert. Ich vermute also, dass dies der Weg ist, den ich einschlagen würde.

Und es hat schon viele Male funktioniert. Wir haben es bei TCG Player für Sammlerstücke oder, ich meine speziell für Magic the Gathering, gesehen. Für Pokémon haben sie übrigens ein POS-System entwickelt, das sie den Comicläden kostenlos zur Verfügung gestellt haben, damit diese ihr Inventar auf den Marktplatz stellen.

Wenn es sich bei den Verkäufern also um Profis handelt, könnte es durchaus sein, dass Sie ihnen ein SA B2B SMB Management Tool geben, das ihnen gefällt. Aber ja, ich würde auf jeden Fall einen Doppelklick auf die kulturellen Verifizierungselemente machen, um es aufzubauen. Wahrscheinlich würde ich das Ja bauen.

Die Grünen: [01:39:05] Wird das Aske Me Anything später als Wiederholung verfügbar sein?

Ja. Alle meine Fragen, einschließlich dieser, werde ich am Dienstag in meinem Blog veröffentlichen, einschließlich einer kleinen Zusammenfassung der gestellten Fragen und, was noch wichtiger ist, einer vollständigen Abschrift. Und es wird auch auf Spotify und iTunes zu hören sein. Und auch das YouTube-Video von uns wird dort verfügbar sein. Also ja, die Abschrift wird ab nächsten Dienstag verfügbar sein.

Vielleicht noch eine letzte Frage, die per E-Mail eingereicht wurde, und dann können wir sehen, ob wir einpacken können, denn es sind fast zwei Stunden.

Fulvio: [01:39:44] Ist künstliche Intelligenz gefährlich für die Menschheit? Wird sie die Arbeitslosigkeit erhöhen? Sollten Länder Regeln aufstellen, um das zu verhindern? Können wir etwas beherrschen, das darüber hinausgehen könnte?

Eine häufig gestellte Frage ist, ob wir wegen der KI eine Job-Apokalypse erleben werden? Wird es eine verrückte Arbeitslosigkeit geben? Und das ist das Ende der Welt, wie wir sie kennen. Und was sollten wir dagegen tun? Und all diese ludditischen Gedanken. Zunächst einmal möchte ich Sie beruhigen: Die KI wird zu keinem dieser schlechten Ergebnisse führen.

So wie die Menschen seit 200 Jahren besorgt sind, dass die Technologie Arbeitsplätze vernichten wird, als die Ludditen alle mechanischen Webstühle zerstörten. Und die Menschen haben sich darüber Sorgen gemacht, als die industrielle Revolution begann. Das war auch schon vor 20 Jahren so, und so weiter. Lassen Sie mich Ihnen ein ganz konkretes Beispiel geben.

Gehen Sie zurück ins Jahr 2000, vor 25 Jahren, und wenn wir im Jahr 2000 dieses Gespräch führen würden, würde ich Ihnen sagen: “Ich komme gerade aus der Zukunft. Ich befinde mich im Jahr 2025 und muss Ihnen mitteilen, dass es die vier wichtigsten Berufskategorien des Jahres 2000 im Jahr 2025 nicht mehr gibt. Es gibt keine Reisebüros mehr, es gibt keine Bankangestellten mehr.

Im Einzelhandel sind Arbeitsplätze im Wert von einer Billion Dollar weggefallen, weil alles online gegangen ist und die gesamte Automobilproduktion durch Roboter ersetzt wurde. Und das sind mit Abstand die vier wichtigsten Jobkategorien. Bitte beschreiben Sie jetzt die wirtschaftlichen Bedingungen im Jahr 2025. Jeder würde sagen: Oh mein Gott, große Depression, Massenarbeitslosigkeit, Katastrophe.

Und dennoch haben wir heute eine niedrigere Arbeitslosigkeit, eine höhere Beschäftigung, ein viel höheres BIP pro Kapital und eine höhere Lebensqualität als vor 25 Jahren. Es ist leicht, sich die Arbeitsplätze vorzustellen, die vernichtet werden sollen. Es ist leicht, sich vorzustellen, dass die humanoiden Roboter die Menschen in den Lagerhäusern beim Kommissionieren und Verpacken verdrängen werden und dass die selbstfahrenden Autos zuerst die LKW-Fahrer und dann vielleicht die Uber-Fahrer usw. ablösen werden.

Es ist viel schwieriger, sich die Arbeitsplätze vorzustellen, die wir in der Zukunft schaffen werden, weil die Menschen andere Dinge wollen. Sie wissen schon, wie z.B. Social Media Manager, Hexenmeister oder allgemein Influencer. Ich mache mir also keine Sorgen, dass Arbeitsplätze verschwinden werden, sondern dass neue Arbeitsplätze entstehen werden. Die Nachfrage nach Arbeit und die Nachfrage nach Arbeitsplätzen ist elastisch.

Und ich kann tatsächlich Vorschläge machen oder Vermutungen anstellen, dass sich einige dieser Berufe verändern werden. Lassen Sie uns zum Beispiel über die Rolle des Arztes sprechen. Heute ist Ihr Arzt in den USA eine Diagnosemaschine. Er sieht Sie, er sieht Ihre Symptome. Er sagt: “Okay, Sie haben das hier. Er und Sie sind ein Rädchen. Übrigens, wir werden Sie drei Minuten lang untersuchen.

Sie, Sie müssen es sein, er ist so effizient wie möglich mit seiner Wissenschaft. Er hat keinerlei Erfahrung am Krankenbett. Aber glaube ich, dass KI auf lange Sicht besser bei der Diagnose sein wird? Sie werden die neuesten Forschungsergebnisse kennen. Sie würden sich jedes Mikrometer in Ihrem MRT ansehen und eine bessere Diagnose stellen. Ganz genau. Was wird dann die Rolle des Arztes sein?

Nun, eigentlich werden Sie nicht verschwinden. Sie werden die nette Person am Krankenbett sein, die sagt: “Hören Sie, lassen Sie mich die Daten der KI interpretieren”, und Sie werden beruhigend auf Sie einwirken und sich vergewissern, dass Sie Ihre Medikamente auch wirklich nehmen und ein Rezept bekommen. Niemand kontrolliert, ob Sie Ihre Medikamente einnehmen und wie es Ihnen geht.

Es gibt kein Quarterback für Ihre gesamten medizinischen Informationen, die sich ändern werden. Denken Sie einmal an die Rolle des Lehrers in diesem Moment. Sie haben einen Lehrer von unterschiedlicher Qualität, der vor den Schülern steht und Fakten ausspuckt, um den Schülern eine variable Qualität beizubringen. Ich kann mir vorstellen, dass die KI viel besser in der Lage ist, Ihnen einen personalisierten Lehrplan auf Ihrem Niveau zu vermitteln, aber in dieser Rolle wird der Lehrer zum Berater.

Was ist es, das Sie nicht verstehen? Wie kann ich Ihnen helfen? Dabei werden genau die Eigenschaften genutzt, die wir Menschen am besten können – Einfühlungsvermögen und so weiter. Nun, viele Menschen haben gesagt: Ja, aber diesmal ist es anders. Übrigens habe ich schon sehr oft gehört, dass es diesmal anders ist.

Ich habe es in den späten Neunzigern gehört: Intranet, diesmal ist es anders. Und ich höre es jetzt mit der KI, die alles so schnell durcheinanderbringt. Ich bin da ganz anderer Meinung. So schnell geht es nicht. Ja. Wir in der Startup-Community und der Venture-Community stehen an vorderster Front, wenn es darum geht, KI in unser Leben einzubinden, oder? Wir setzen KI in unseren Startups ein, um unsere Kunden zu betreuen, die Abläufe für Verkäufer zu verbessern, Programme oder die Produktivität zu steigern.

Hilft unsere Regierung tatsächlich der KI, sich zu verbessern und effizienter zu werden? Erleichtert die Straßenverkehrsbehörde mit Hilfe von KI die Beantragung Ihres Führerscheins? Setzt United Healthcare KI ein, um die Bearbeitung von Versicherungsansprüchen zu verbessern? Und um medizinische Ansprüche zu analysieren und um eine bessere Kundenbetreuung zu gewährleisten? Ganz und gar nicht.

Die größten Komponenten des BIP, die öffentlichen Dienstleistungen, die im Westen 30 bis 57% des BIP ausmachen, und die Großunternehmen, das Baugewerbe, die Petrochemie, was auch immer sie sind, sind Nachzügler. Diese Dinge werden in 15 bis 20 Jahren enden. Es wird ein langsamer Übergang sein. Und ich glaube übrigens, dass es ein erstaunlicher Übergang sein wird.

Wir stehen am Vorabend einer produktivitätsgetriebenen Revolution, in der alles deflationiert, alles billiger, einfacher und besser wird. Es ist, als wären wir das Internet, die technische Revolution im Großen und Ganzen, bei der es eigentlich immer um billiger, besser, schneller ging. Und ich vermute, das wird auch so kommen. Aber es wird 10, 15, 20 Jahre dauern und wir werden uns anpassen.

Ja. Viele Arbeitsplätze werden vernichtet, viele weitere werden geschaffen und wir werden, wenn die Produktivität steigt, höhere Löhne haben und unsere Lebensqualität erhöhen. Oder? Vor 200 Jahren waren wir alle Bauern, wir arbeiteten 70 Stunden pro Woche, mussten mehrmals im Jahr hungern, um eine Lebensqualität zu haben, bei der wir weniger als einen Dollar pro Tag haben.

Heute arbeiten wir 39 Stunden, im Durchschnitt 38 Stunden pro Woche im Westen. Und wir haben eine Lebensqualität, um die uns die Könige des vergangenen Jahres beneiden. Und das haben wir der Technologie und der technologischen Revolution zu verdanken, die sich fortsetzen wird. Ich bin also zutiefst optimistisch, was die Welt angeht, in der wir leben, und die Dinge, die geschehen.

Also nein, ich denke nicht, dass wir versuchen sollten, sie in irgendeiner Form zu stoppen. Und ich denke, dass die Regierung es eher vermasseln wird, wenn sie versucht, es zu regulieren, indem sie die falschen Grenzen setzt und die falschen Rollen verteilt und, und, und die falschen Ergebnisse ansteuert. In gewisser Weise ist der Geist aus der Flasche, denn es gibt so viele Innovationen, dass es wahrscheinlich schwer ist, sie zu regulieren und zu stoppen.

Und angesichts der Tatsache, dass viele andere Länder wahrscheinlich keine Beschränkungen einführen, vermute ich, dass wir am Ende auch keine einführen werden, und trotzdem denke ich, dass die Ergebnisse gut sein werden. Die meisten Menschen haben gute Absichten. Was wollen die Menschen eigentlich? Wir wollen einen Sinn haben, wir wollen unterhalten werden, wir wollen kommunizieren.

Ich bin also zutiefst optimistisch und ich sehe, wie ich KI täglich nutze und wie produktiver und glücklicher sie mich macht. Und ich vermute, dass sie auch in vielen anderen Bereichen eine Rolle spielen wird.

[01:46:46] Was halten Sie von dem Trend zum Vibe Coding oder von einer echten Veränderung? Ich bin mir nicht sicher, was Sie damit meinen, oder ist es einfacher als je zuvor zu programmieren? Auf jeden Fall. Wenn es das ist, was Sie meinen. Und die Programmierer werden viel produktiver.

Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, Ihre Gedanken mit uns zu teilen, Ihre Erkenntnisse waren unglaublich wertvoll. Und Sirene. Nun, danke, Alex. Ich muss meinen Sohn noch heute Abend ins Bett bringen. Ich werde das nächste Mal dabei sein.

Vielen Dank an Sie alle. Das war lang, länger als ich erwartet hatte, aber super lustig. Wir sind fast bei zwei Stunden und haben eine Menge interessanter Fragen. Ich denke, wir kommen genau zum richtigen Zeitpunkt und ich freue mich schon auf das nächste Mal, in sechs Monaten und vielleicht in 12 Monaten. Ich werde versuchen, Dan, den Gründer von Clutch, dazu zu bringen, eine Geschichte zu erzählen.

Und ich meine, es ist wahrscheinlich das nächste Spiel mit Einhörnern. Wir werden versuchen, noch ein paar andere interessante Gründer mitzubringen und alles zu erzählen, was uns sonst noch einfällt. Vielleicht mache ich irgendwann auch eine Sendung nur über Fabrice AI. Ja, das war’s im Grunde.

Vielen Dank, dass Sie eingeschaltet haben und all diese wunderbaren Fragen gestellt haben, und ich freue mich darauf, Sie bei der nächsten Ausgabe wiederzusehen.