Hacía más de un año que no realizaba una sesión de Pregúntame lo que quieras, lo que dio lugar a muchas preguntas sobre una gran variedad de temas: macroeconomía, mercados, IA, recaudación de fondos, gestión de patrimonios, educación, compras en islas, India, cómo perder el acento, viajes de aventura, tecnología climática, el estado del capital riesgo y mucho más.

Éstas son las cuestiones clave que tratamos:

• 00:01:17 ¿Cómo influirán en el mundo todos los cambios geopolíticos, los aranceles y las políticas de Trump?
• 00:06:14 ¿Cuáles son los consejos clave para encontrar y persuadir a los inversores?
• 00:08:44 ¿Cuál crees que es el futuro de los mercados de la moda? ¿Cómo se ha visto afectado por las caídas de mercados como Farfetch? ¿Cuál es el papel de la IA en ellos?
• 00:13:19 ¿Cuál es tu opinión sobre las mejores oportunidades de inversión actualmente? El mercado de valores, dada la caída actual, ¿es atractivo o sigue sobrevalorado? Leí hace un tiempo tu enfoque no tradicional de la gestión del patrimonio. ¿Cómo asignarías ahora 10 millones de dólares?
• 00:19:21 Tenemos unos ingresos de unos 15.000 al mes, ¿estamos bien para recaudar una pre-semilla?
• 00:21:14 ¿Qué tipo de educación, escuela, carreras universitarias recomiendas para que los niños se preparen mejor para el mercado laboral dentro de 10 años teniendo en cuenta el impacto de la IA? ¿Qué habilidades deberían empezar a desarrollar?
• 00:26:46 ¿Cuál es el mejor correo electrónico de entrada en frío que has recibido?
• 00:29:39 Si estuvieras terminando tus estudios hoy, ¿a qué tipo de trabajo o empresa te incorporarías para formarte mejor para lanzar una startup tecnológica más adelante? ¿Sigue siendo relevante un lugar como McKinsey o la banca de inversión si el objetivo es aprender a trabajar con intensidad y estructura?
• 00:32:40 Como recién licenciada francesa con formación en finanzas, ¿qué países crees que ofrecen más oportunidades de aprendizaje hoy en día en cuanto a facilidad para hacer negocios, creación de redes, potencial, etc.?
• 00:33:34 ¿Cuándo lanzaréis la versión actualizada y nueva de Fabrice AI? ¿Cómo puedo crear una red en la comunidad tecnológica de Francia?
• 00:38:30 Fabrice, ¿se avecina algún viaje emocionante? ¿Cuál es tu uso personal favorito de la IA?
• 00:42:39 Si existe un incumbente en mi categoría, ¿todavía hay oportunidades de entrar en el mercado?
• 00:45:51 ¿Qué te hizo decidirte por Turcas y Caicos y no por otra isla?
• 00:52:57 ¿Cuál es tu lugar favorito de la India?
• 00:55:48 ¿Cómo perdiste tu acento francés? ¿Cuál es tu secreto?
• 01:00:52 ¿Qué hay en tu lista de objetivos para las oportunidades de inversión relacionadas con el clima?
• 01:02:55 ¿Hiciste la larga excursión por Groenlandia que querías hacer?
• 01:06:03 Si estuvieras creando una empresa tecnológica como Zingy hoy en día, ¿seguirías recaudando dinero de capital riesgo o la pondrías en marcha teniendo en cuenta que hay muchos ejemplos de fundadores que apenas ganan dinero en salidas de 500 millones de dólares?
• 01:08:39 ¿Qué consejo le darías a un fundador de un mercado de asistencia domiciliaria que ha encontrado un producto que encaja en el mercado, pero se ha quedado sin dinero en 2023 y ha «sobrevivido»?
• 01:10:55 ¿Cuáles son las grandes tendencias futuras en IA y especialmente en el uso por parte de los consumidores?
• 01:13:12 Para el comercio minorista personal o pequeño, ¿qué herramientas de IA crees que merece la pena pagar una suscripción hoy en día?
• 01:13:49 ¿Qué buscas en los fundadores para las Startups pre-revenue?
• 01:14:34 ¿Cuál es la mayor señal de alarma para el VC al ver el pitch deck? ¿Cuál es también la mayor bandera verde? ¿Cuál es la bandera roja al conectar en frío con gente de la CV?
• 01:16:17 ¿Puedes hablar de las oportunidades de los fondos cruzados?
• 01:18:43 ¿Alguna opinión sobre las oportunidades de capital riesgo en la India?
• 01:19:29 ¿Debo contratar a un Director Técnico o a un Director Financiero?
• 01:20:23 ¿Qué futuro ves para empresas como Alan (Unicornio francés), que lleva casi 10 años recaudando 500 millones de euros, sigue sin ser rentable, funciona con márgenes estrechos y está valorada en 4.500 millones de euros?
• 01:21:15 Desde tu punto de vista, ¿qué habilidad o tipo de servicio es el más fácil de vender hoy en día es un asesor autónomo?
• 01:22:20 ¿Cuánto valdrá Bitcoin en 2030?
• 01:26:35 ¿Qué opinas de iniciativas como WorldCoin?
• 01:26:43 Me encantó la historia del tiroteo en la República Dominicana. ¿Tienes alguna otra historia loca y llena de adrenalina de tus aventuras?
• 01:30:27 ¿Prefieres fundadores reincidentes o primerizos?
• 01:32:22 ¿Por qué es tan difícil reunir capital para los mercados de la moda?
• 01:33:28 En tu opinión, ¿cuál es el rasgo o habilidad más importante para un fundador: ser emocionalmente estable, ser capaz de manejar el estrés extremo, algo totalmente distinto?
• 01:36:11 ¿Estarías abierto a un almuerzo en Nueva York para que pueda llevar todas las preguntas que tengo durante 45 minutos?
• 01:37:13 ¿Qué hace que los nichos de mercado irrumpan y se hagan grandes a nivel mundial?
• 01:39:44 ¿Es la inteligencia artificial peligrosa para la humanidad? ¿Aumentará el desempleo? ¿Deberían los países crear normas para evitarlo? ¿Podemos dominar algo que podría estar más allá de nosotros?
• 01:46:46 ¿Cuál es tu opinión sobre la tendencia de codificación vibrante o el cambio real?

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Transcripción

Hola a todos Espero que estéis teniendo una semana maravillosa. Ha pasado más de un año desde que hice un Pregúntame lo que quieras y, por supuesto, han cambiado muchas cosas en el mundo. Ha habido tantos avances en IA, tantos avances en política y geopolítica y en el mundo en general. Así que pensé que había llegado el momento de responder a vuestras preguntas, evaluar dónde estamos y, sí, ver cómo van a ir las cosas.

Así que, sin más preámbulos, pongámonos en marcha. Bienvenidos al episodio 48. Pregúntame lo que quieras.

Así que, como de costumbre, siéntete libre de hacer preguntas en el, en el, en el chat y las responderé en tiempo real a medida que se publiquen. Y para empezar, empezaré con las preguntas previas. La gente me envía por correo electrónico después de que envíe un boletín diciendo: Oye, ¿cuáles son los temas que quieres que trate?

Así que empezaré con, [00:01:17] quiero preguntarte tu opinión sobre cómo todos los cambios geopolíticos aranceles, las políticas de Trump influirán en el mundo en el comercio y qué oportunidades creará esto. Sería increíble si te apetece compartir esto. Así que obviamente ha habido muchos cambios, ha habido muchos trastornos con toda la política de terror, etcétera.

Lo interesante es que cuando Trump fue elegido, supongo que mucha gente de la comunidad tecnológica tenía esperanzas de que los mercados volverían a abrirse, ¿verdad? Como el problema intacto en los últimos años es que fuera de la inteligencia artificial, no ha habido inversión real.

Ha habido una compresión muy grande, y no ha habido salidas, ni fusiones y adquisiciones, ni OPI. Y las fusiones y adquisiciones se han visto bloqueadas sobre todo por la normativa antimonopolio, como la SCC, la FTC, la FCC, y las OPI, es decir, el mercado de OPI y las ventanas de OPI se cerraron, así que esperábamos que empezaran a reabrirse y, de hecho, tenemos varias empresas en nuestra cartera, como Klarna, que han solicitado salir a bolsa a principios del 25.

Pero con todo el asunto de los aranceles como entonces el ruido y los mercados y la incertidumbre y el miedo a lo que pudiera pasar en lo desconocido las ventanas de la OPV se cerraron. Retrasaron al menos la OPV, no sé si la retiraron para siempre. Así que las cosas no se han desarrollado exactamente como esperábamos. Ahora bien, para responder a la pregunta que me han formulado específicamente, ¿qué creo que está pasando?

En general, intento dar el beneficio de la adaptación a los responsables políticos, mientras que las decisiones suponen que no son idiotas. Y si asumo que no son idiotas, ¿por qué hacen lo que hacen? Así que pensé largo y tendido, y ésta es una posible explicación racional que se me ocurrió de por qué esto puede tener sentido.

Así que creo que Trump se ve a sí mismo como el pacificador en jefe. Quiere hacer la paz en Ucrania. Quiere hacer la paz en Oriente Medio. Y creo que el problema al que se ha enfrentado o se enfrenta es que, mira, nadie le ha dado nunca a Putin una estrategia de salida, ¿verdad? Como si Putin hiciera alguna concesión, dejara Ucrania sin nada que mostrar, quizás su propia seguridad podría estar en peligro.

¿Podemos crear un entorno en el que les demos la oportunidad de hacer concesiones, de conseguir una parte? Así que una forma de pensar en ello es: «Oye, quizá finjamos luchar con nuestros aliados. Quizá no se lo digamos porque si se lo decimos con toda la rebanada, filtración, etcétera, sale a la luz y ponemos aranceles a todos nuestros países aliados para crear más terreno común, para darles una oportunidad de negociar y hacer concesiones que lleven a la última pieza.

Ahora bien, creo que es una mala estrategia porque no creo que quieras negociar con Putin, en quien no se puede confiar. Pero si esa era tu intención, quizá lo intentes y si no funciona, ¿sabes qué? Conseguirás concesiones simbólicas de la UE, de Canadá, México, lo que sea.

Y puede que retrocedas todo. Así que espero que estas cosas sean temporales ahora. El problema es temporal en el mundo de la política, quizá un año o dos y no como tres meses. Y mientras tanto, para responder a la pregunta concreta, como ¿cuáles son las oportunidades que se están creando? Bueno, claramente, ya sabes, pensar en cómo estás trasladando tus cadenas de suministro, pensar en cómo estás gestionando tu estructura de costes y, ya sabes, ¿estás deslocalizando cosas como estamos viendo que hacen algunas empresas, o estás trasladando las cadenas de suministro fuera de China?

Ya sabes, somos inversores en Quince, que es un mercado de lujo asequible, y lo están machacando de cero a mil millones en unos tres años. Están alcanzando una tasa de crecimiento multimillonaria. Históricamente, se abastecían de todo en China. En un periodo de tres meses trasladaron toda su cadena de suministro fuera de China.

Ahora bien, se beneficiarían enormemente si continúa la exención de minimis para los pedidos inferiores a 800 $. Pero incluso si no lo hace, porque son el proveedor de menor coste, sospecho que les seguirá yendo bien. Así que sospecho que a los productores ágiles de bajo coste, a las startups del mundo, les seguirá yendo bien en ese mundo.

Dicho esto, yo. Con la incertidumbre macroeconómica geopolítica mundial, es más difícil conseguir financiación de riesgo. A las empresas de capital riesgo les cuesta más reunir capital riesgo. Y hasta que no haya salidas y OPI, el volante no estará realmente abierto. Así que seguirá siendo complicado, pero esperamos que esto se desarrolle en los próximos años de una forma no demasiado perturbadora.

Y creará oportunidades. Pero sospecho que los disruptores, las startups, están mejor posicionados para aprovechar estas oportunidades que los Cummins, porque se mueven con rapidez, tienen estructuras de costes más bajas. Veamos. Una de las preguntas que recibimos, y luego entraré en más preguntas por correo electrónico.

Así que Onur y no voy a mencionar tu apellido para no torturarte completamente sobre cómo lo digo. [00:06:14] ¿Cuáles son los consejos clave para encontrar y persuadir a los inversores? Porque tengo una start-up llamada Cusinea. Es una plataforma de formación online basada en IA para trabajadores de restaurantes y una plataforma de marketing en redes sociales para restaurantes. Ya hemos asociado a seis restaurantes antes del lanzamiento oficial. Actualmente estoy buscando inversión.

Describiría dónde te encuentras en la fase de pre-semilla y en la fase de pre-semilla. Ya sabes, prelanzamiento o como prueba de concepto. Este primer medio millón, millón de dólares que necesitas recaudar honestamente es todavía, es sobre todo, no hay muchos fondos que se centren en eso. La pre-semilla.

Hay algunas, como Afore A-F-O-R-E es un ejemplo de ello. Hay iSeed en la India de, quiero decir que hay unos pocos pero muy, muy pocos. Amplify en LA la mayoría de los pre-seed honestamente son amigos y familiares de tontos. Es como ir a tus amigos más ricos que te apoyan, te respaldan y decir: Oye, necesito 5-10K.

Y la cosa es que, ya sabes, 50 veces 10K, 100 veces 5K en realidad es suficiente dinero para pre-sembrar. También tienes que darte cuenta de que es más barato que nunca crear una startup. Ya sabes, cuando estaba construyendo mis primeras startups, necesitaba servidores de base de datos Oracle, servidores web Microsoft.

Necesitaba construir mi propio centro de datos, que era anterior al código abierto, anterior a los centros de datos de Rackspace. Y eso es incluso anterior, obviamente, a la nube y ahora a la IA. Hoy en día puedes construir cualquier cosa con 15.000 euros, lanzarla y utilizar el capital que consigas con un par de cientos de miles para demostrar que el producto encaja en el mercado.

Pero tu objetivo es conseguir un nivel de tracción inicial. Así que yo intentaría llegar a 20.000 al mes de ingresos netos. Pero si cobras tarifas de SaaS, obtienes 20.000 en MRR, no en ARR. Con eso, llegarás a un punto en el que podrás recaudar rampas iniciales y luego podrás recaudar entre 2 y 3 millones de capital riesgo demostrando que el producto encaja en el mercado.

Del mismo modo, si estás en un mercado, sabes que quieres llegar a 150K al mes en GMV. Si tienes una tasa de captación del 15% y lo mismo, tienes 20-30.000 en ingresos netos, demuestras que el producto encaja en el mercado, entonces vas a captar a los dos o tres millones de personas como nosotros, que es poco probable, a menos que seas un fundador por segunda vez, que hayas demostrado antes que inviertes tu ronda semilla, a menos que hayas demostrado un mínimo de encaje del producto en el mercado llegando allí con muy poca capitalización.

Segunda pregunta de notionXarma en Twitch. [00:08:44] Quería preguntarte cuál crees que es el futuro del mercado de la moda y de la moda, y cómo ha influido en las caídas de mercados como Farfetch. Sólo para añadir, ¿cuál es el papel de los mercados de IA en ellos?

Así que es interesante porque en EE.UU. especialmente, los mercados de la moda, y tal vez déjame poner una pantalla completa, ¿ves más de las preguntas aquí?

A los marketplaces de IA, perdón, no a la IA, a los marketplaces de moda no les ha ido muy bien, ¿verdad? ¿Poshmark? El real, real, no sé dónde está la capitalización de mercado del real, real. En realidad no es muy alta porque la estructura de costes es demasiado alta. Así que desde fuera podría parecer que la categoría de los marketplaces de moda no va bien.

Pero hay un contraejemplo. Hay una empresa que está arrasando en Europa y que ha redefinido y reinventado la categoría. Y estoy muy orgulloso y feliz de decir que soy uno de los primeros inversores en la empresa desde al menos el pivote. Y esa empresa se llama Vinted V-I-N-T-E-D, así que Vinted, que actualmente dirige mi mano derecha en OLX.

Era como el solucionador. Cuando algo iba mal en lo que fuera, Kenia, él iba y lo arreglaba. La diferencia que tienen con la startup con sede en Lituania, es que la mayoría de los mayores mercados para ellos eran Francia y Reino Unido. Han hecho múltiples innovaciones. La primera innovación es que, en lugar de cobrar una comisión del 10-15% al vendedor, son totalmente gratuitos, totalmente gratuitos para vender, totalmente gratuitos para comprar.

Y dicen, si tú eres el comprador, si quieres custodia opcional y envío y pago, lo haremos por ti y cobraremos lo que sea, dos euros o como 2 dólares más un 5% y todo el mundo lo está haciendo. Y como resultado, tienen una tasa de aceptación efectiva del 10%. Y lo que es interesante, y, y algunos de estos números son públicos, así que daré los números públicos de la última ronda.

El año pasado facturaron 6.000 millones de VGM, 600 millones de ingresos netos. Creo que obtuvieron unos 80 millones en flujo de caja libre. Tienen un margen EBITDA del 50% en el Reino Unido, del 45% en Francia. Y están creciendo así. Y ahora, están en Italia, España, y como están creciendo en toda Europa, se están lanzando al lujo.

Y como tienen la estructura de costes más baja, porque tienen el grado de absorción más bajo, les está yendo extraordinariamente bien con este modelo de pago al comprador. Y así la moda está funcionando realmente bien. La IA está desempeñando múltiples papeles aquí. El primer papel que está desempeñando la IA es que Vinted es probablemente la primera empresa europea verdaderamente 10.

Antes, cuando te lanzabas en Europa, eras una empresa francesa, alemana o británica. Y cuando te lanzabas, abrías una nueva oficina y tenías un sitio diferente y, y no vendías entre los sitios existentes. Así que lo que han hecho es darse cuenta de que ahora podemos hacer envíos transfronterizos en Europa muy baratos.

Y lo que hacen es que los anuncios de Francia son traducidos automáticamente por la IA y se publican en España e Italia. Y cuando un comprador en Italia quiere hablar con un vendedor en Francia, todas las conversaciones se traducen automáticamente. Así que tienes traducciones automáticas de los anuncios, traducciones automáticas de las conversaciones, todo hecho por IA.

El proceso de listado también se ha mejorado enormemente y lo realiza la IA. Así que, cuando publiques ahora, la IA identificará la categoría, los artículos sugeridos, el precio, etc. La IA se utiliza para mejorar, por ejemplo, el fondo de las fotos, para aumentar el índice de ventas, para automatizar las conversaciones entre los usuarios y para mejorar el índice de ventas.

Así que es masivamente disruptivo y la moda lo está haciendo muy bien. Y por cierto, hay otras innovaciones en el espacio del mercado de la moda, no sólo en la compra y venta de productos. Acabamos de invertir en una empresa llamada Pickle. Pickle es un mercado de alquiler. Piensa que alquila la pasarela, pero de alquiler. Y en Nueva York, todas las mujeres de la Generación Z y mileniales lo han utilizado básicamente para vestidos, etcétera.

Funciona extremadamente bien. Así que yo diría que Vinted y Pickle son probablemente los dos mejores ejemplos de lo que está ocurriendo en la moda. Y estas empresas tienen mucho más crecimiento por crecer. No me sorprendería que Vinted fuera una empresa de 20-30 o incluso más de 50.000 millones de dólares en los próximos años.

Soy muy optimista respecto a esa inversión. Vamos a seguir invirtiendo, aunque ahora valoremos mucho más alto. Y estamos todos dentro de esa empresa.

Mitch, en Twitch. [00:13:19] ¿Cuál es tu opinión sobre las mejores oportunidades de inversión actualmente? El mercado de valores, dada la caída actual, ¿es atractivo o sigue sobrevalorado? Hace un tiempo sobre el enfoque no tradicional de la gestión del patrimonio. ¿Cómo asignarías ahora los 10 millones de dólares?

La respuesta es que depende de quién seas y de cuáles sean tus necesidades vitales, y también de en qué momento de tu ciclo vital te encuentres, ¿verdad? Por ejemplo, si tienes 80 años, invertir en capital riesgo o no vas a ganar dinero en 10 años no tiene sentido para mí.

Pero, por término medio, me dedico a tejer, como la razón por la que invierto en la aventura de los cursos. Sé lo que hago. Llevo 25 años devolviendo un 30% anual cada año. No podría invertir en otra cosa. Y creo que es bastante seguro porque la tecnología y el software se están comiendo el mundo y sé lo que hago y tengo una cartera muy, muy diversificada.

Así que me gusta invertir en riesgo, invertir en tecnología, pero no invertiría en nombres específicos de startups, ¿verdad? Si acabas de empezar, tienes 10 millones en efectivo y dices: «Oye, ¿debería ser un inversor ángel? Yo diría que probablemente no, porque no tienes un flujo de acuerdos, así que puede que no veas los mejores acuerdos.

En todo caso, como no tienes un flujo de acuerdos, probablemente veas los peores acuerdos. Y el riesgo sigue algo así como una ley de potencia, en la que las mejores operaciones representan todos los beneficios. Así que, a menos que inviertas en al menos 50 acuerdos, lo que te garantiza que consigues algunos de los buenos, es muy probable que pierdas dinero.

Así que no deberías hacer tu propia inversión ángel. Ahora bien, si quieres dar un poco de dinero a tus amigos, claro, yo lo asignaría probablemente. Así que si tienes acceso a un fondo de riesgo como el nuestro, al que no es tan difícil entrar, yo asignaría una buena cantidad en riesgo. Pero, de nuevo, tienes que pensar en los fondos de riesgo, en las convocatorias de capital cada tres años.

Habrá otro fondo dentro de tres años, otro fondo, tres años, así que sea cual sea la asignación. Mi asignación personal, por cierto, sería un 10% en bonos del Tesoro, T-bills, ya sabes, sigues generando un 4% completamente seguro, y eso es tu gestión de efectivo y lo utilizas para llamadas de capital, etcétera. 10% en bienes inmuebles. Y para mí el sector inmobiliario no es una inversión, es consumo. Es donde vivo y tengo tres hermosas casas, y en mi caso, el resto lo estoy poniendo en riesgo ahora lo estoy poniendo en mi propio fondo porque sé lo que estoy haciendo. Si probablemente, para la mayoría de la gente a los 10 millones, tus bienes inmuebles van a ser más que eso porque tú, tú eres, el valor de los bienes inmuebles en los que quieres vivir va a ser más alto.

Dicho esto, te estás apalancando en ella. Así que, ya sabes, quizá puedas tener una casa de 4-5 millones de dólares, pero pones capital y luego puedes invertir el resto en letras del Tesoro, ya sabes, un 10-20%. Y luego el resto, sigo prefiriendo la estrategia de riesgo. Si tienes un horizonte a largo plazo, no necesitas efectivo. Pero yo invertiría en un fondo y en fondos diversificados, como box group o nosotros, lo que sea, probablemente sería mejor.

No tienes acceso a eso. Sí. S&P 500, ETF. Inviértelo, dalo por terminado. No vuelvas a mirarlo. O ya sabes, de hecho, yo no, mira, no sigo las noticias. No miraría la cartera. Esto es algo que se supone que se compone a lo largo de muchos años. Así que si tuvieras un ETF y el S&P 500, o si tuvieras Bitcoin, y sí, probablemente tendría un 5-10% de cripto invertido en ello. Nunca lo mires. Si quieres mirarlo, míralo el uno de enero de cada año. No mires las subidas y bajadas a menos que seas un trader y no deberías serlo. No deberías mirarlo. Así que la mayoría de la gente, yo diría, no sé, quizá tú vayas a 20. Yo, obviamente, soy así, no siento que la tecnología o el emprendimiento sean arriesgados.

Así que yo soy como 80% riesgo, 10% bienes inmuebles, 10% efectivo o T-bills. Quizá otras personas deberían ser un 30% S&P 500, ETF ya sabes, 10% cripto. E incluso podría ser sólo BTC para simplificarlo. En cripto, digamos otro 20 o 30, no 20 en riesgo, 20 en letras del Tesoro y 10 en bienes inmuebles, quizá algo así.

Es decir, y subes y bajas de esa manera. Ahora bien, depende de las necesidades de efectivo, los ingresos, el salario, etc., el ciclo vital. Pero es una buena idea de cómo pensaría yo al respecto. Pero yo no invertiría activamente, no invertiría específicamente en mis propias startups porque no vas a tener suficiente y no vas a tener el flujo de acuerdos.

A ver. Veamos. La siguiente pregunta, Sheelagh Brady. Según tu experiencia, ¿cómo crees que una nueva plataforma que entre en el espacio de la gestión de riesgos y la seguridad puede aprovechar el entorno geopolítico en su beneficio? En tu opinión, ¿la influencia de las empresas debe centrarse en demostrar el retorno de la inversión, o hay otros ángulos estratégicos en los que aconsejarías centrarse en esta fase?

Hay muchas empresas en la gestión de riesgos, así que me gustaría entender cuál es tu verdadera diferenciación básica. O tienes costes más bajos y mejores porque aprovechas la IA o vas a por un vertical muy específico. No contrato a este tipo de empresas. Si son de gestión de riesgos, etcétera, creo que, ya sabes, son como la sal en el tipo de cosas.

Es como un despilfarro de dinero. Así que probablemente soy la persona menos buena para preguntar. Probablemente soy la persona menos indicada para preguntar qué, qué es esto. Pero mira, la misma estrategia se aplicaría para mí si estás al principio del proceso de lanzamiento. ¿Cómo valido las ideas de negocio? Hablo con clientes potenciales.

Compruebo si valoran o no la propuesta. Por cierto, hablamos con 50 de ellos, no con 5. Les diría: vale, si te cobro esto, ¿estarías dispuesto a pagarlo? Básicamente, me gustaría intentar poner en marcha estos proyectos piloto y no recaudaría dinero hasta que tuviera un mínimo de producto alimentado por el mercado.

si necesitas dinero, ¿verdad? Puede que necesite más un flujo de caja. Un negocio de tipo consultoría de estilo de vida más que un negocio de riesgo escalable. Sean en Twitter, gracias por hacer esto. Bueno, gracias a ti. En realidad me encanta hacer esto. Es divertido hacer una lluvia de ideas, ver lo que la gente, lo que está en la mente de la gente.

Pero lo hago una vez al año. Quizá lo haga cada seis meses o así, sobre la marcha.

Yamini: [00:19:21] Tenemos unos ingresos de unos 15.000 al mes, ¿estamos bien para recaudar una pre-semilla? Por supuesto. Pre-semilla. Podrías ser pre-lanzamiento Bueno, ¿estás hablando de GMV el valor de la mercancía vendida o estás hablando de tu tasa de absorción es si tu tasa de absorción es del 10% y estás haciendo 15K al mes, eso significa que estás, tienes 150K de ventas al mes.

En realidad es suficiente. No sólo para la preselección, sino que en realidad es suficiente para una ronda de preselección. Sí, seguro. Estás preparado para una pre-semilla. Puede que incluso estés listo para la semilla dependiendo del modelo de negocio y de lo que definas como ingresos, ¿verdad? Porque un mercado que vende lo que sea, cien dólares por prenda de ropa, sus ingresos no son los cien dólares, sus ingresos son el porcentaje que se llevan, que es como el 10%, digamos.

Así que serían 10 $. Pero depende. Y vale. Te he invitado en LinkedIn, encantado de conocerte un día en Nueva York. Estupendo. Pero mientras esperamos a que aparezcan las siguientes preguntas, iré a las preguntas enviadas previamente por correo electrónico. A veces, cuando hago esto, por alguna razón la vista cambia cuando hago clic fuera de la ventana, así que lo arreglaré en un segundo.

Intenta abordarlo para la próxima corriente.

Lo siento. Haz clic mal. Tendremos. Esto es molesto con un margen del 45%. Vale. ¿Quieres decir que ganas como 7.000 al mes? Sí. Eres demasiado pronto para una semilla, pero eres una pre-semilla. Pero sí, definitivamente deberías aumentar ahora mismo. De acuerdo. Déjame volver a las preguntas.

Pregunta de Río. [00:21:14] ¿Qué tipo de educación, escuela, carreras universitarias recomiendas para que los niños tediosos se preparen mejor para el mercado laboral dentro de 10 años teniendo en cuenta el impacto de la IA? ¿Qué habilidades deberían empezar a desarrollar?

Sabes, en realidad es muy interesante porque las escuelas, digamos que estás en el instituto, me parece que los institutos están haciendo realmente un trabajo terrible a la hora de pensar en preparar a la gente para el futuro del mercado laboral.

Y francamente, para la vida futura, ¿no? Cuando te gradúes en el instituto, digamos que no vas a ir a la universidad, deberías saber hacer la declaración de la renta. Deberías saber cómo tener unas habilidades básicas de gestión financiera en las que hagas tu cuenta de resultados y sepas, vale, cada mes gano esto, gasto esto, y mi flujo de caja es positivo o negativo.

Deberías tener como estas muy básicas, ¿cómo funciona una tarjeta de crédito? Ya sabes, ¿qué pasa si no pagas a tiempo? ¿Cuántos intereses acumulas? ¿Cómo se ahorra? ¿Cómo funciona un 401k? Todas estas habilidades básicas para la vida deberían enseñarse en el instituto.

Y creo que muchas escuelas también están adoptando el enfoque equivocado con ChatGPT. Está claro que trabajar con IA va a ser una habilidad clave y valiosa en el futuro. Así que la idea de que se está haciendo un uso ilegal de la IA en la escuela para los deberes es una idiotez. Ahora bien, ningún estudiante por derecho propio debería hacer que una GPT le escribiera la redacción.

Los resultados son horribles si haces eso, por cierto. Pero deberían utilizarlo absolutamente para investigar y deberían utilizarlo absolutamente para mejorar la calidad de sus deberes. Así que las escuelas están haciendo muy mal su trabajo. Ahora, vayamos a la universidad por un segundo. ¿Deberías ir a la universidad?

Y creo que aquí la respuesta es: depende, ¿verdad? Si eres una persona automotivada, ahora tienes acceso a la mejor educación del mundo, casi gratis, ¿verdad? Puedes ir a Coursera, puedes ir a YouTube. Puedes ir a todos los diferentes productos disponibles online.

Si eres automotivado, en realidad puedes aprender casi todo por tu cuenta. El problema, por supuesto, es que no tienes el pedigrí, ¿verdad? No tienes la estructura del título, que es un dispositivo de señalización. Lo interesante es que ese dispositivo de señalización es cada vez menos relevante de cara al futuro.

Así que cuando mis empresas contratan programadores, en realidad ni siquiera miramos tu currículum. A qué escuela fuiste, tus notas. Literalmente son como pruebas de programación, pruebas de coeficiente intelectual o pruebas de habilidad. ¿Encajas? Y a menudo, los mejores programadores son los que llevan programando desde que tienen cinco años y están en la India o donde sea, pero como allí, o en Bangladesh, no fueron a Harvard o al MIT, eso ya no importa.

Sí, no es cierto en otras categorías. Y hay muchas otras cosas que aprendes en la escuela. Desde gestionar tu propio calendario hasta socializar, pasando por crear conjuntos de habilidades relevantes y tener credibilidad que desarrollas. Y es un mecanismo de señalización para trabajos que se miden menos cuantitativamente, como la programación, ¿verdad?

Por ejemplo, si quieres dedicarte a los negocios o a las ventas, etc., es mucho más difícil evaluar lo bueno que vas a ser si no tienes, ya sabes, un mes de pruebas o de contratarte para ver si funciona. Así que utilizamos estas escuelas de reclutamiento como dispositivos de señalización y las calificaciones que tienes para saber lo disciplinado que eres y tu talento.

Así que no va a desaparecer pronto. Entonces, ¿seguiría yendo, si puedes, a Sanford, al MIT, a Princeton, etc.? Sí. Probablemente no iría. ¿Y qué pasa si estudio allí? No importa mucho, sinceramente. En mi vida sigo teniendo debilidad por cosas como las matemáticas, la ingeniería y la informática, pero creo que la economía explica razonablemente bien cómo funciona el mundo.

Y creo que incluso cosas como la filosofía son útiles. ¿Pero es necesaria? Absolutamente. No. En primer lugar, el, ya sabes, el campo, lo que sea, las becas, estos chicos son tan brillantes y están tan adelantados a su tiempo, tienen un coeficiente intelectual tan alto que, sinceramente, no se van a beneficiar de ir a la universidad. Pero eso no es cierto para la mayoría de la gente.

A la mayoría de la gente le viene bien ir a la universidad. Y si estás en categorías específicas, como programador o lo que sea, SEO, lo que puedas, si llevas 15 años haciéndolo y no valoras nada más, no es necesariamente necesario, así que. Más matices que antes. E ir a universidades de segundo nivel probablemente tenga mucho menos valor porque la marca no está ahí.

Y lo que estás aprendiendo probablemente no es, no es mejor que si vas online, si tienes la disciplina y vas a enseñarte a ti mismo y a Coursera, YouTube, etcétera. Quiero decir, es impactante. Como por diversión, yo mismo lo hago. Como té, aprendo cosas que no sabía. Sólo porque creo que es interesante, de la misma manera que construí mi IA el año pasado y ni siquiera estaba usando, ya sabes, Cursives o Lovable.Dev, etc., productos del mundo que existen ahora.

Y hay tanto que aprender que puedes autoenseñarte. Eso podría ser, eso podría ser útil. Y eso es cierto para todo lo demás que he mencionado antes. Pero tener una estructura que te obligue a hacerlo, como ir a la universidad, es razonablemente útil. Así que, ya sabes, supongo que la respuesta a menudo en, en la vida es, depende.

Depende de las circunstancias personales de tu vida, de dónde estés y adónde vayas. Pero sí, muchas oportunidades para aprender y ser increíble.

Ani Amar: [00:26:46] ¿Cuál es el mejor correo electrónico que has recibido y que te ha llevado a una reunión de presentación? Así que somos una de las pocas empresas de capital riesgo que se fijan realmente en lo frío.

Creo que si envías una oferta a ofertas de Sequoia capital.com o lo que sea, seguro que va al agujero negro de borrado automático, nunca, ningún humano la mira siquiera. Algunos de nuestros mejores tratos se han llamado correos electrónicos de entrada, en los que un fundador me envía un InMail en LinkedIn. LinkedIn, a menos que tengas en mi correo electrónico.

Si tienes mi correo electrónico, puedes enviármelo, pero es directamente mi correo electrónico o por LinkedIn en el correo. Dijeron, mira no soy un fundador tradicional. No fui a Stanford o al MIT o lo que sea, pero llevo muchos años trabajando en esto. Tenemos este nivel de tracción, por cierto, como un nivel de tracción de serie B o C.

Pero debido a que estamos en Belo Horizonte o a que estamos en una geografía no tradicional en EE.UU. Estamos en lo que sea, al norte del estado de Nueva York, no hemos podido conseguir capital. No estamos tan bien conectados, pero tengo negocios reales, economía sindical real. Aquí está mi baraja, ya sabes, y nos reunimos, y me has facilitado decir que sí.

Sí, me has dado toda la información que necesitaba. Así que tengo la cubierta. He estado en economía, tengo tracción. Tengo tracción significativa. Y entiendo tu problema, que es que no has podido recaudar porque no estás conectado a ese mundo de riesgo. No fuiste a Sanford. Tus amigos no están en VC, etcétera.

Puede que ni siquiera estés rodeado de ricos, ya sabes, banqueros y asesores que puedan darte esos 5-10.000 de dinero presemilla de los que hablábamos antes, ¿verdad? Por ejemplo. La razón por la que si fuiste a una de estas universidades, es algo fácil conseguir el dinero de pre-semilla. Es como si todos tus amigos se convirtieran en médicos, abogados, consultores.

Todos ellos pueden permitirse darte 5-10k, y tú tienes suficientes. Eres tú mismo. Estás en, ya sabes, Belo Horizonte en vez de Sao Pao Rio, quizás no tanto. Estás en lo que sea, Albany, Nueva York, quizá no tanto. Y hemos tenido algunos ejemplos así. Había una empresa llamada Milus en Brasil. En la que invertimos y que tuvo una tracción increíble.

Les ayudamos a recaudar, al final salieron a bolsa y lo hicimos muy bien. TCG Players, esta empresa del mercado electivo de Pokémon y Magic, the gathering, con sede en Albany, parecía completamente no tradicional. El trasfondo de la fundición era un, propietario de una librería de cómics. Que simplemente construyó su propio software porque servía a sus necesidades y luego él, él lo llevó a todas las demás librerías de cómics o ganadoras y creó un mercado masivo pero bajo el radar, no una categoría que se considerara sexy o lo suficientemente grande.

Y sin embargo, al final la vendimos en eBay por unos 300 millones y nos salió extra. Así que envíame un InMail de LinkedIn, pónmelo fácil, lo que significa que te asegures de incluir la cubierta, la tracción, toda la información que conozco para tomar la decisión de si merece la pena o no una reunión o una conversación.

Verde18: [00:29:39] Si estuvieras terminando tus estudios hoy, ¿a qué tipo de trabajo o empresa te incorporarías para formarte mejor para lanzar una startup tecnológica de rápido crecimiento más adelante? ¿Sigue siendo relevante un lugar como McKinsey o la banca de inversión si el objetivo es aprender a trabajar con intensidad y estructura?

Yo tomaría dos caminos. Sospecho que el mejor es probablemente unirte a una startup en fase inicial, como una startup de serie semilla, A o B, no más tarde de B, donde ves lo que es estar en una startup en fase inicial y aprendes las cuerdas. Y la ventaja de ser una empresa pequeña es que puedes hacer un poco de todo. Eres una sota de todos los oficios, hay fuegos que avivar por todas partes.

Vas a aprender mucho. Y mucho de eso es directamente relevante para tu futuro trabajo como fundador, CEO. Ahora bien, me preocupaba que cuando tuviera 21 años en una universidad de posgrado no se me considerara seriamente en una startup. Y así no tendría raíz McKinsey. Lo cual también es valioso. Y creo que McKinsey probablemente sea mejor que la banca de inversión o la consultoría mejor que la banca de inversión.

porque también eres, no eres sólo como un mono de la baraja y en realidad estás usando tu cerebro. Pero aprendí habilidades de comunicación oral y escrita, habilidades para hablar en público, cómo escribir un mazo, y cómo escribir un mazo y cómo presentar ese mazo es realmente muy clave en los procesos de recaudación de fondos. Un futuro fundador.

Así que también depende de dónde estén tus habilidades. Cuando salí de la universidad, yo era Sheldon Cooper. Era tímido, introvertido, narcisista y condescendiente, a pesar de carecer realmente de inteligencia emocional, empatía, capacidad para trabajar en equipo, etcétera. Así que desempeñó un papel muy fundamental.

Ahora bien, creo que probablemente habría aprendido las mismas habilidades si me hubiera unido a una startup, y probablemente incluso habría aprendido las mismas habilidades si hubiera creado una startup y me hubiera caído de bruces. Incluso puedo argumentar, sigue adelante y crea una hoy. Vas a fracasar. Pero como las lecciones de vida que vas a aprender y en ese proceso van a ser geniales.

Así que no creo que puedas equivocarte. Creo que las tres cosas son buenas. Es decir, consultoría sobre consultoría o unirte a una startup en fase inicial o crear la tuya propia. Ahora bien, no estoy segura de si me uniría a una startup en fase avanzada porque creo que entonces el papel del trabajo está muy definido. También es probable que estén dispuestos a experimentar, pero es menos probable que te contraten.

Y si te contratan, te van a dar como trabajos brutos en los que no vas a aprender mucho. Así que creo que estas serían las tres que probablemente se inclinarían, si eres lo suficientemente emprendedor como para ir, simplemente ve y hazlo. Si, o, o lo de las startups, pero ya sabes, no puedes equivocarte. Y, y el beneficio de la ruta tipo McKinsey es, digamos que te vas y luego te caes de bruces porque fracasas en tu startup, siempre puedes volver o quizás puedes ir a la escuela de negocios.

Así que si, si tal vez sea un poco más seguro. Y también si necesitas capital, como quizás necesites los primeros 10-30 K de capital, entonces un trabajo que realmente pague algo es mejor que un trabajo que pague muy poco. Así que depende de las circunstancias de la vida. Los tres son razonablemente buenos. De acuerdo.

TheJpstan en YouTube: [00:32:40] Como recién licenciada francesa con formación en finanzas, ¿qué países crees que ofrecen más oportunidades de aprendizaje hoy en día en cuanto a facilidad para hacer negocios, contactos, potencial, etc.?

Sinceramente, la respuesta es fácil. Si puedes estar en EE.UU., tienes una gran población de individuos ricos que son los primeros en adoptar la tecnología. El mercado es mayor, las valoraciones son más altas, todo es más fácil. Así que no me cabe ninguna duda, es decir, si fueras chino, quizá te diría que fueras a China y si estás en la India, quizá fueras a la India.

Pero si eres francés o lo que sea, cualquier cosa que no sea chino o indio, vete a EEUU. Es el lugar para crear startups. Sigue siendo el centro de la innovación. Todo es más fácil, etcétera, excepto conseguir visados, que puede ser doloroso. Pero suele haber un camino para hacerlo funcionar de alguna manera o forma. Así que, sin duda, Estados Unidos.

NotionXarma: [00:33:34] ¿Cuándo lanzarás la versión actualizada y nueva de Fabrice AI? Segunda pregunta importante, ya que eres de Francia, ¿cuáles son los mejores lugares para hacer presentaciones en caliente y establecer contactos en el país no conectado a la red?

En primer lugar, la IA de Fabrice se actualiza constantemente. La. Cada nuevo contenido que subo en mi blog se añade al repositorio de contenido de Fabrice AI. Y siempre que GPT, porque estoy usando OpenAI como mi back office tiene una nueva actualización, actualizo o el nuevo back office. Así que Fabrice AI se actualiza constantemente. No es algo estático.

Ahora, las cosas que se están, que se están incluyendo, que vienen a continuación originalmente quería una versión. Bueno, lo siguiente que viene probablemente es que si quieres, en lugar de que yo te envíe textos, puedes escribir la pregunta o dictar la pregunta, cosa que ya has hecho hoy. Entonces podrás hacer que un avatar de Fabrice hable como yo te estoy hablando ahora, dándote la entrega que viene en los próximos meses.

Eso funciona bastante bien. Lo siguiente que quería hacer, que es mucho más difícil, es tener una conversación en directo con Fabrice AI que sea interactiva para dos cosas, sólo preguntas generales, y pensé que sería por vídeo, pero he estado intentando codificar esto durante seis meses y la latencia, y he probado múltiples retrocesos, como he probado con un Tavus, he probado con HeyGen, y tú haces una pregunta, yo tengo que transcribirla en texto, enviársela a Fabrice AI. Fabrice AI tiene que dar con la respuesta.

Tiene que enviarse por API de vuelta a quien esté creando el vídeo y luego mostrarse, y la latencia es demasiado alta. Parece asíncrono. No parece que estés teniendo una conversación real en directo. Y como persona de alto coeficiente intelectual y habla rápida, como puedes deducir de aquí, esa latencia me mata.

Y no estoy contento con los resultados. Así que creo que la próxima versión va a ser una versión sólo de voz, en la que vas a tener mi voz y vas a poder chatear por voz. Y creo que puedo conseguir que la latencia sea lo suficientemente baja como para que esto funcione. Y de nuevo, en los próximos meses, la versión más difícil. La tercera versión en la que estoy trabajando ahora mismo es el lanzamiento Fabrice AI.

Voy a pedirte tu mazo, tu historia, tus antecedentes, y voy a darte mi opinión sobre tu mazo y ver si me gusta o no. Y, y voy a escribir un informe, que, y tal vez conduzca a acuerdos que FJ Labs como mira. En realidad es más una humanidad de servicio público.

Es más, ahora mismo recibimos 300 tratos en prohibición. Cada semana atendemos 50 llamadas, y puede que yo atienda, y atendemos entre 5 y 7 segundas llamadas, y atenderé algunas de éstas. Así que 5 llamadas a la semana. Así que A. hay 250 personas que ni siquiera reciben una llamada. Hay 295 con las que no hablan. Esto sería una oportunidad para que todos los demás recibieran información.

La cosa es que tengo que subir todas nuestras transcripciones existentes de llamadas, resúmenes, llamadas, cubiertas para ver si la IA de Fabrice puede ser lo suficientemente inteligente como para dar consejos reales para. Entonces el consejo no es valioso y, y no es amable o lo que sea. No tiene sentido hacerlo. Así que está en la lista de tareas pendientes. Esto es lento.

Creo que sólo tenemos, sólo tengo como cien porque nunca antes habíamos hecho transcripciones de llamadas, etcétera. Así que de momento sólo tenemos cien subidas. Creo que necesitamos un par de cientos, quizá mil, para llegar a un punto en el que me sienta cómoda haciéndolas públicas. Puede que falte un año, espero que antes, y sólo lo haré público si creo que es útil.

Estará en la pestaña de Fabrice AI, será Pitch Fabrice AI o Pitch Fabrice o Pitch Me lo que sea. Trabaja en ello. Esto va despacio. Así que no prometo que se publique. Pero ya está en la lista de cosas por hacer. ¿Cómo me relacionaría en Francia? No estoy muy conectado con Francia, aunque soy francés.

Pero en primer lugar, estaría en París, ya sabes, la comunidad tecnológica de en, en Francia está en París. Haría lo mismo, como si me presentara en Nueva York y quisiera empezar a hacer contactos, iría a todos los eventos tecnológicos que se celebran regularmente. Ya sabes, está la Conferencia Primaria, está la Conferencia Colectiva, está lo que sea.

Y estoy seguro de que en París ocurre lo mismo. Estoy seguro de que Station F está haciendo muchas de estas cosas y estoy seguro de que muchos VC tienen estas reuniones y encuentros. Así que me gustaría encontrar las reuniones, encontrar gente conectada allí, y poco a poco entrelazarme en la comunidad y ser como los VC, ser los fundadores, etcétera.

Claro. Ya sabes, alguien conoce a alguien y puede empezar a hacer estas intros. Así que, pero sí. Buena suerte haciéndolo.

[00:38:30] Fabrice, ¿se avecina algún viaje emocionante? ¿Cuál es tu uso personal favorito de la IA? Hola, Lacey en YouTube. Así que, mi emocionante viaje o plan escrito de este año era ir en marzo en teoría a entrenar a Finse, Noruega, que es un glaciar para aprender a hacer supongo que esquí kitesurf.

Así que puedo arrastrar un trineo de cien libras porque quería entrenarme para cruzar Groenlandia en 2026 en cometa de nieve. Iba a cruzar Groenlandia en cometa de nieve durante cientos de kilómetros o quizá mil kilómetros o lo que fuera, mil kilómetros. Pero para eso, necesitas aprender a hacer kite de nieve. Necesitas, ya sabes con, con una inundación de cien libras s, necesitas averiguar cómo enfrentarte a los osos polares.

Me gusta prepararme para aprender a utilizar estas escopetas, etc. No es que estemos cazando a los osos polares sólo como defensa en caso de que quieran comernos. Y los osos polares contrariamente a los anuncios de Coca-Cola, o no son amistosos. Realmente quieren que te comas la cara. El problema es que acabé teniendo un terrible codo de tenista.

Supongo que el inconveniente de jugar al pádel y al tenis como 20 horas a la semana en los últimos como 45 años y levantar peso, y, ya sabes, para mantenerme en forma es que me rompí el 80% del tendón derecho. Así que no he podido jugar al tenis. He podido jugar al padel. Así que tuve que cancelar el viaje. Tuve que cancelar el viaje porque no podía ir a quitar nieve.

Como la forma en que funcionan estas tiendas es que tienen que estar de cara al viento y como estás comiendo comida rehidratada y bebiendo agua, necesitas cavar una zanja, tener nieve para derretir la nieve en tus ollas para cocinar tu comida y tener agua. Y no puedo, me duele mucho el codo. Ni siquiera puedo abrir una botella de agua, así que no podría cavar una zanja.

Y si me cayera sobre el codo haciendo snow kite o estropeando un esquí, podría ser catastrófico. Así que Hice un paréntesis en los viajes de diversión, decidí, vale, prioridad número cero, arreglarme el codo. Así que creo que PRP con como exomas o factores de crecimiento, estoy haciendo como péptidos. Estoy haciendo BPC 157, y TB 500. Estoy haciendo ejercicios isométricos y espero que se arregle.

Y una vez que esté arreglado que pueda reiniciar la vida, entonces volveré otra vez. Volveré de nuevo en, en el loco modo de viaje de aventura. Y la segunda pregunta, ¿cuál es tu uso personal favorito de la IA últimamente? ¿GPT? La investigación profunda es alucinantemente buena. Pedí que me hicieran un análisis financiero y de valoración de dos hoteles diferentes, porque estaba pensando en comprar uno de ellos por motivos totalmente ajenos a la cuestión.

Y era como un análisis de consultor de nivel McKinsey sobre el uso de diferentes modelos de valoración, averiguando quién era el propietario de la historia, cuánto podría valer en base a un modelo financiero basado en dónde se encontraba, etcétera. Pero, en 30 minutos, obtuve un análisis alucinante, extremadamente reflexivo y detallado, que habría llevado semanas a los consultores, sin mencionar decenas de miles o cientos de miles de dólares de investigación.

Es alucinante, y lo he utilizado para muchas, muchas, muchas cosas. Y sigo utilizándolo. Como yo, había dejado de utilizar cualquier otra herramienta. GPT y yo manteníamos conversaciones continuas, y de hecho, da lugar a muchas ideas e iteración, etcétera.

Y ahora es como tener mi propia consola McKinsey en mi, en mi bolsillo trasero. Y ese es mi uso principal, francamente, para todo. Así que supongo que es una respuesta aburrida porque ahora no uso ninguna otra herramienta.

Si quieres construir un pequeño sitio web agudo Sí. Usa Lovable.Dev si no sabes codificar, pero quieres ser, construir algo por diversión. Sí, usa Cursor, ¿verdad? Como, así que hay estos dos que probablemente añadiría a la lista, pero sí esto es todo.

Alex en LinkedIn: [00:42:39] ¿Cómo conoces una startup de éxito en EE.UU. que haya desarrollado una solución de reserva instantánea para reuniones y eventos corporativos? ¿Crees que aún hay espacio para los competidores?

Sí, hay muchos de esos que han existido en el pasado. He mirado algunas de ellas. Ahora bien, ¿hay algún espacio en el que miraría como la densidad, como qué tipos de habitaciones están reservando? ¿Qué, dónde se aplica? ¿Es en oficinas concretas? ¿Es en lugares de otras personas en un mercado? Tienen su propio inventario. ¿Se concentra en determinadas ciudades o hay otras verticales que podrías perseguir?

Por ejemplo, si van a por pequeñas empresas que alquilan salas pequeñas o a por enormes salas de conferencias o lo que sea, donde necesitan 400 personas. Por lo general, yo esperaría que hubiera ciudades o zonas geográficas en las que no, que hubiera categorías verticales de clientes potenciales a los que no se dirigieran.

Ahora bien, si son lo suficientemente grandes y el hecho de que ya tengan tracción, ¿es un problema relativo a, porque obviamente si como su cliente es lo que sea, McKinsey o Google van a querer ser globales, etcétera, para poder llevarlos a diferentes geografías a lo largo del tiempo.

Así que tienes que pensar bien qué nicho vertical persigues. ¿Pero creo que suele haber sitio? Sí, absolutamente. Puedes encontrar un nicho al que nadie se dedique y hacerlo mejor que nadie. Ahora bien, ¿es una categoría lo suficientemente grande como para que te resulte interesante? Sí, ¿quién sabe? Y por cierto, una cosa en la que hay que pensar, la gente sobreestima el riesgo de la competencia cuando crea una startup.

No me preocupa mucho la competencia. Si haces lo tuyo y lo haces bien, te irá bien. La principal razón por la que fracasan las startups no es la competencia. Esto es como el número ocho de la lista es la competencia. La principal razón por la que fracasan las startups es, número uno, que no encuentran la adecuación del producto al mercado.

Ya sabes, no tienes un producto que la gente esté dispuesta a pagar o no puedes adquirir pe clientes que estén dispuestos a pagar por él a un precio lo suficientemente bueno como para que la unidad sea económica número uno, con diferencia, no puedes encontrar mercado para el producto unitario. La razón número dos por la que fracasan las startups es que los fundadores se pelean.

Los cofundadores discrepan sobre la estrategia. Tienen un desacuerdo fundamental de hacia dónde van, las cosas van mal, se separan, etcétera. Eso destruye las empresas. Ahora bien, dos fundadores de media mejor que uno, dos fundadores peleándose. Destruye la empresa. Así que mayor tasa de éxito, mayor probabilidad de éxito si tienes dos fundadores.

Pero si no lo hacen, si luchan mayor probabilidad de como cero número tres. Recaudar demasiado dinero a un precio demasiado alto. Ahora bien, esto es paradójico, pero si recaudas demasiado dinero a un precio demasiado alto y no creces en tu valoración, matará a la empresa. Así que tienes que tener cuidado, porque las rondas Dan a menudo no se producen porque desencadenan una dilución de la marea y entonces las empresas simplemente mueren.

Éstas son las tres razones principales por las que mueren las empresas. La competencia ocupa un lugar bajo entre las razones por las que mueren las empresas. Ahora bien, obviamente, en los mercados, la competencia importa más porque es ganadora. Se lleva a la mayoría donde se lleva a todos. Pero tú, sigo pensando, Alex, que puedes encontrar una vertical que funcione.

TheJpstan en YouTube: [00:45:51] ¿Qué te hizo decidirte por Turcas y Caicos y no por otra isla? Empecé en la República Dominicana porque me gustaba la cruda autenticidad del lugar. Así que primero estuve en Cabarete porque me gustaba esconderme en la costa norte, en un barrio razonablemente pobre. Y encontré el trozo de tierra más hermoso de la historia. Era La Boca. Había un río que desembocaba en el océano. Tenía un kilómetro y medio de playa, 200 acres. Me dije, vale, esto es muy bonito. Y hay muchas otras ventajas. Como tres horas de vuelo desde Nueva York, una hora y media desde Miami, o una hora desde Miami. Gente guapa y amable. Bajo coste de todo.

No hay tasas de homicidio razonablemente bajas. Vale, esto tiene sentido. Así que fui a la República Dominicana. Eso fue en 2013. Resulta que la República Dominicana era más una república bananera de lo que yo esperaba. Todo el mundo allí quería sobornos, el alcalde de la ciudad, el ministro de medio ambiente, el ministro de turismo, el vicepresidente, y también la mafia quería como dinero de protección.

Al principio, ni siquiera sabía que existía. Como yo, llevaba, sobre todo en aquella época, no tenía hijos, nada. Una vida muy discreta. Iba en pantalón corto, camiseta, por ahí. Ya sabes, tenía un Ford Explorer averiado, de cien mil millas, o lo que fuera. Muy poco a poco la gente se dio cuenta de que yo había querido invertir decenas de millones de dólares que se estaban haciendo relevantes en la comunidad.

Estaba pagando la educación de 10.000 niños, de Kinder a 12º. Construí un centro tecnológico para ayudar a la gente a tener acceso a Internet. Cuando había problemas o inundaciones, donaba comida y mosquiteras, etc. Y, a medida que mi perfil aumentaba sin darme cuenta, empezaron a surgir problemas.

Como nosotros, tuvimos intentos de violación de algunas de mis invitadas. Tuvimos robos. Envenenaron a uno de mis perros. Tuvimos un ataque total de gente con escopetas. Hubo un tiroteo en mi jardín entre los atacantes de mis guardias y, ya sabes, no me gustó la idea. Para empezar, necesitaba guardias. Pero afortunadamente atacaron, atacaron el cambio de turno.

Así que sean dos X número de guardias. Además es un lugar que una enfermedades tropicales, ya sabes, dengue, Zika, chikungunya, todos los que venían de visita contraían una enfermedad tropical en un momento u otro. Y cuanto más tiempo pasaba, más señales me daba, vale, este no es el lugar adecuado. Y por supuesto, a mi familia no le gustó.

Sentían que las olas eran demasiado grandes, que el lugar era demasiado pobre, ¿sabes? Y yo vivía en un lugar muy pobre. Me gustaban las cucarachas, las ratas, etc. Pero no me molestaba. Como que me gustaba, como las raíces gran nivel de vida. Y entonces llegó el momento de marcharse. Y cuando llegó el momento de marcharse, era finales de 2018. Y me planteé adónde ir.

Debería ir. Sabes, Tulum es precioso, pero no es viable para mí. Y es demasiado violento, demasiado lejos del aeropuerto de Cancún. Así que México no era viable. Bahamas no me gustaba porque está demasiado al norte.

Y por eso Nassau está demasiado desarrollado. En realidad está demasiado fría. En invierno, noviembre, diciembre, enero, febrero, el agua está fría. El aire era frío. No parecía un destino caribeño propiamente dicho, así que no tenía sentido. Bonaire, Aruba quedaban demasiado lejos, quería vuelos directos. Así que cosas como San Bartolomé, donde tenías que volar a través de San Martín, no tenían sentido. Y Anguila era preciosa, pero no tenía sentido. Así que elegí Turcas y Caicos y llevo aquí seis años y ha sido increíble, ¿verdad? Es como fácilmente seguro, el agua más bella del mundo. Construí mi pequeño complejo de vuelos directos.

A todo el mundo le encanta. Ahora me estoy planteando dejar Turcas y Caicos, pero no porque haya algo curiosamente mal en Turcas y Caicos. Turcas y Caicos tiene otras tantas cosas bien. Pero hay algunas cosas que he aprendido en los últimos seis años que haría de forma diferente. Así que ahora mismo te daré algunos ejemplos.

En primer lugar, a pesar de lo hermosas y maravillosas que son las Islas Turcas y Caicos. Son muy contrarios a la inmigración y es un país que depende y vive del turismo y no te sientes bienvenido. Ya sabes, cada vez que pasas por inmigración, están como, y, y además puedes estar a una hora de vuelo de Miami y una cola de inmigración de dos horas no tiene sentido.

Dicen, ¿por qué estás aquí? ¿Por qué? Es decir, te tratan muy mal. Y si eres un joven, digamos tenista profesional de veinte o treinta años que viene aquí un mes entre la temporada baja o a jugar al pádel, te dicen, debes estar buscando trabajo. Y sólo les dan un permiso de visita de cinco o siete días, no de 30 días.

Si quieres contratar a alguien que no esté disponible en la isla, es imposible conseguir un permiso de trabajo. Son tan anti-inmigración y si sabes, mis vecinos aquí no me quieren particularmente porque no les gusta todo, quiero decir, el 85% de los vecinos me quieren porque traje como desarrollo.

He aumentado he gastado mucho dinero alquilando sus casas. Cada año, cuando traigo la conferencia de FJ, cuando traigo a mis amigos, ya sabes, traigo a cien personas, alquilo 30 casas. Pero a un pequeño subgrupo de la comunidad no le gusta el desarrollo. No les gustan los cambios, no les gustan las luces de la pista de tenis y paddle.

También construí mi complejo aquí, en la costa este, que es donde hay viento. Y es estupendo para mí porque me encanta hacer kite, pero a muchos de mis amigos que no hacen kite, les parece demasiado ventoso. También hace viento para jugar al tenis y al pádel. Así que si tuviera que volver a hacerlo, probablemente elegiría una isla donde, por término medio, sean mucho más amables con la inmigración.

Son más amables con un turista. Te quieren allí. Y aprendiendo lo que he aprendido, probablemente estaría en la costa oeste sin viento protegido. Podría coger un barquito para ir a hacer kite, etcétera. Así que estoy barajando la idea de mudarme. Y o me mudo a Nevis, en las islas de San Cristóbal y Nieves, o a Antigua y Barbuda, probablemente a Antigua.

Mis dos opciones actuales, si tuviera que mudarme, serían Antigua o Nieves. Ambas son increíbles, bien comunicadas, seguras, maravillosas, muy acogedoras. Y aprendería, ya sabes, construiría, compraría mucho más terreno. Construyo mi centro de tenis de forma que las luces no molesten a nadie. Como muchas de las lecciones que aprendí aquí, pero TBD está en la lista de cosas por hacer.

Este año pienso hacer muchos cambios, ¿verdad? Como habrás visto en mi blog, he puesto mi piso en venta. Es demasiado pequeño para vivir con mis hijos. Los niños quieren estar cerca de zonas verdes y parques, así que quiero ponerlos en Tribeca. Y actualmente estoy en el Lower East side, así que vendo mi apartamento.

Voy a trasladar mi apartamento a Tribeca. Probablemente en algún momento venda este lugar en Turcas y me mude a Antigua o Nieves. Así que muchos cambios en 25. También estoy pensando en tener otro hijo. Así que actualmente estoy buscando una madre de alquiler y sí, así que todo este proceso en curso.

Así que creo que el título de 2025, que publicaré por supuesto el 26 de enero cuando escriba mi entrevista anual, será Nuevos comienzos. Ahora, por supuesto, estas son ideas. BD, lo que surge, yo, yo pongo estas ideas en el universo y como que voy con la corriente y veo como sucede.

NotionXarma: Continuando con la cuestión del viaje. [00:52:57] ¿Cuál es tu lugar favorito de la India? Tengo entendido que OLX tiene una gran presencia allí. En los próximos años, la financiación de capital riesgo se dirigirá hacia el sur de Asia, como ocurrió con China.

Bueno, ¿cuál es mi lugar favorito de la India? Depende de si voy allí como turista para divertirme o si voy allí por trabajo, ¿verdad? OLX es enorme y forma parte de Fabric Society.

Salimos en la tele durante el críquet. Tenemos decenas de millones de usuarios cada mes. Literalmente, si quieres comprar, vender cualquier cosa es el lugar donde hay que estar. La empresa está en Delhi, en el centro tecnológico. Y yo iba allí probablemente un mes, mes y medio cada año a Delhi para reunirme con el equipo, etcétera.

Iba dos o tres semanas cada trimestre, básicamente. Pero Delhi está muy contaminada. No es la ciudad más pintoresca. No iría allí más que, más que por esa razón. Mumbai para eso es mucho mejor desde el punto de vista de la ciudad, pero en realidad, ya sabes, creo que todo el país es hermoso. Me gusta ir a ran them border, que es donde vas, como glamping a mirar el para el tigre.

Me gustaba en la parte sur del país ir a Madrás y, y ver la historia tanto religiosa como, y la geología y la parte norte del país no muy lejos de Madrás. Me encanta Ranthambore. Obviamente fui al Taj Mahal, como hace todo el mundo. Así que francamente me encanta el país en general, y merece la pena dedicar tiempo a conocerlo y viajar, etc.

Depende de lo que busques. Resulta que OLX está en Delhi porque mi director nacional, que es el número dos de eBay India, se convirtió obviamente en mi director general de OLX India. Tenía su base en Delhi y construimos todo el equipo allí. Pero Delhi probablemente no estaría en mi lista de lugares para ir a visitar por diversión.

Ahora, el capital riesgo indio ha explotado. Está en plena ebullición. India está creciendo. Mucha gente está trasladando sus cadenas de suministro de China a la India, y nosotros somos inversores en PYMES habilitadas, somos inversores en una empresa llamada Zyod, que ayuda a los fabricantes de ropa a vender a Europa creando prototipos y ayudándoles a gestionar las aduanas y los pagos y a encontrar clientes, etcétera.

Así que se trata de una megatendencia. El capital riesgo en India está explotando. Ahora la cuestión es, por supuesto, el Sudeste Asiático. Sí. En menor medida, ¿verdad? Como sí, Vietnam, Indonesia, Malasia, Filipinas, somos inversores en un fondo amigo llamado FEBE, que lo está haciendo muy bien allí. Pero no espero una gran explosión de capital riesgo en el Sudeste Asiático.

Creo que India sin duda. India es la próxima ola. Ya está ocurriendo, pero no, todavía no el resto de Asia Oriental.

Lewis: Fuera de tema. [00:55:48] Quiero saber cómo perdiste tu acento francés. ¿Cuál es tu secreto? Así que el lenguaje, la gente no se da cuenta de que todas las lenguas, por cierto, siguen una fórmula matemática llamada ley ZIPF.

El ZIPF de la palabra más común en lengua inglesa es the, T-H-E. Es el 4% de las palabras en uso. La segunda palabra más común en lengua inglesa se utiliza la mitad de veces. La 100ª palabra más común se utiliza la 100ª parte. La vigésima milésima palabra más común es la vigésima milésima parte de utilizada. Así que, ya sabes, la suma de n es igual a uno infinito a la, así que es uno a la dividido por clave a la potencia n, ¿verdad?

Así, las 15 primeras cien palabras de la lengua, aproximadamente el 15% de la lengua, las 300 primeras palabras de la lengua son el 95% de la lengua, las 1500 primeras o el 99%. Así que si aprendes, francamente, incluso 500 palabras, eres bueno. La mayoría de los intelectuales eruditos, ya sabes, si piensas en algo como Neil Ferguson, lo que sea, sólo utilizarán 300 palabras únicas al día.

Si aprendes 300 palabras, francamente, eres bueno. Así que lo que hice cuando llegué a Princeton, tenía 17 años, tenía un acento francés muy marcado, y la gente se reía de mi forma de hablar. Decidí estudiar matemáticas y economía. Y no me estaban tomando muy en serio. Y como empecé así la gente pensaba que era menos inteligente de lo que realmente era.

Y me dije, oh, si EE.UU. es el futuro de mi destino económico, tengo que aprender inglés perfectamente. Así que lo que hice fue tomar las 1500 palabras más frecuentes en orden decreciente en lengua inglesa. Y en aquel momento no estaba en línea. Ahora puedes hacerlo con Google, ya sabes, o GPT. En aquella época tenía que ir a buscar recursos a la Biblioteca Firestone de Princeton.

Y luego digo, vale, para cada una de ellas voy a desglosarla con las sílabas subyacentes y, y replicar el sonido y entender exactamente cómo mueves la boca para replicar el sonido. Haces la palabra. Así que sería algo así como ego dobies, es en noob siguiente, ¿verdad? Para las matemáticas.

Por ejemplo, en inglés, el sonido T-H se hace metiendo la lengua entre los dientes, pero en francés no tenemos ese sonido. Así que era «el», «así», «por lo tanto», «eso», y luego con la práctica de la repetición se convirtió en el, así, por lo tanto eso o «Hs», no tenemos eso. Así,«ah, he add the out in the amptons» se convierte en Harriet tiene casa en los Hamptons.

Así que lo que hice fue una hora al día, dos palabras al día, grabándome a mí mismo, mirando mecánicamente el trabajo, reproduciéndolo hasta que pude replicar el símil de una forma muy científica y matemática de aprender la lengua. También aprendí una forma de expresar futuro, pasado y presente. Y también una forma de hacer preguntas.

Así que gramática simple. Ya sabes, como en francés, por ejemplo, tienes todos estos tiempos verbales, etcétera. En realidad no los necesitas todos. Necesitas una forma de expresar el punto pasado de hacer la pregunta. Y combinando eso con ser un obvio en EE.UU. y recibir retroalimentación y tomar una clase de literatura de inglés para figuras no ochenteras donde cada semana leía un libro de como tres, 400 páginas y escribía un ensayo de 15, 20 páginas.

En dos años aprendí inglés perfectamente. Así que a los 19 ya era buena. Y he seguido trabajando en ello. Cuando añado palabras nuevas, porque leo mucho. Hay muchas palabras que no sabía pronunciar. Y así sigo añadiéndolas al vocabulario. Y por cierto, esto es algo que he utilizado para otros idiomas.

También hablo español con fluidez. Y hablo mandarín razonablemente bien. Y lo hablaba con fluidez cuando lo aprendí. Hace mucho tiempo que no lo practico, pero sigo siendo razonable en mandarín. Así que este enfoque funciona en todas las lenguas. Pero no es lo más divertido y necesitas mucha dedicación, ¿verdad?

La gente suele decir, oh, yo no puedo hacer eso. No puedo aprender idiomas, no puedo aprender a bailar, no puedo pintar. Eso no es cierto. Puedes hacer cualquier cosa. Has elegido no dedicar tiempo a llegar a ser bueno en esto porque no capta tu interés. Estás demasiado ocupado o lo que sea. Pero sea lo que sea lo que quieras hacer, puedes lograrlo.

Sólo tienes que ponerte a ello y decidir que es ahí donde quieres centrarte, porque la mayoría de la gente no quiere dedicarle tiempo. Así que la mayoría de la gente Ya sabes, si eres un chico que tiene un bonito acento francés, «¿quién es la mujer?», ¿por qué iba a perder el acento si las mujeres se me echan encima?

Pero eso, eso no era lo que yo estaba optimizando. Estaba optimizando cómo puedo ser la persona más convincente a la hora de vender mi startup y recaudar dinero, vender la visión y los empleados, los fundadores, los inversores, el proceso, etcétera.

Y por eso quise aprender inglés con un acento perfecto, aunque posiblemente en desventaja comparativa a la hora de salir con mujeres y cortejarlas. Pero es cuestión del esfuerzo que la gente estaba dispuesta a hacer. Si estás dispuesto a hacerlo, puedes hacerlo.

Liz: [01:00:52] ¿Qué hay en tu lista de objetivos para las oportunidades de inversión relacionadas con el clima? Las buenas noticias, en primer lugar, son que soy profundamente optimista sobre el clima. La disminución del coste de las baterías, la disminución del coste de los paneles solares, la disminución de la mayoría de las tecnologías que están provocando una explosión en la ecologización de nuestros sistemas, como las bombas de calor, etcétera. Ahora, lo que me gusta es que, por fin, el software está entrando en esta categoría.

Antes necesitabas miles o cientos de millones de dólares para abrir una planta. Pero ahora puedes crear mercados. Así que el tipo de cosas en las que estamos invirtiendo es una empresa como Tetra. Tetra es un mercado con sede en Boston que ayuda a la gente a sustituir sus bombas de calor, a mejorar su eficiencia energética. Así que es un mercado, es un modelo parecido al ácido, y está alineado con el movimiento del cambio climático. Antes, si querías contratar a un contratista para cambiar tu bomba de calor, ibas a Angie’s List o a Thumbtack. Hacías fotos, decías lo que querías y la gente venía a tu casa y te daba un presupuesto.

Ni siquiera sabes elegir uno muy bien. Eliges uno y luego, normalmente, te cobran de más. Tardas más de lo que crees. Te decepcionas y es doloroso. Es muy doloroso. Es doloroso para ti, pero también es doloroso para las 10 personas que siguen presentándose y sólo una de ellas ha conseguido el trabajo.

Tetra, lo que hacen es como, haces unas fotos, han automatizado el proceso, son los expertos. Eligen al mejor contratista. Dicen, este es el trabajo, esta es la cantidad, y ya está. Pagarán, pagarás ese precio si nada más. Y entonces van y envían a la persona. Se hace, se paga todo bien.

Y por eso somos inversores en mercados de instalaciones solares o inversores en gestión de redes. El mercado es como un salto que conecta las baterías de tu coche Tesla a la red, así como los excedentes de la red. Me refiero a muchas empresas de software de este tipo. Así que muchas oportunidades.

Tengo dos preguntas. Permíteme que pregunte primero. [01:02:55] ¿Hiciste la larga excursión por Groenlandia que querías hacer? Estoy en un pequeño mercado en Holanda y la última vez di consejos para incorporar menos vendedores y garantizar que todos los vendedores tengan ingresos decentes en nuestra plataforma.

Bien, ¿qué hice? Bueno, no hice el viaje a Groenlandia. No hice el entrenamiento debido a mi codo de tenista. No pude ir a entrenar a Finse para el viaje. Así que se supone que el viaje será en 20, en 2026, probablemente retrasado a 27 o 28. También estaba pensando en trasladarme a Groenlandia por diversas razones, pero TBD, pero ¿por qué hago estos viajes?

Me gusta estar desconectado del mundo, ¿verdad? Vivimos en un mundo hiperconectado en el que todo el día tenemos WhatsApp, iMessage, telegram, señal, correos electrónicos. Todo está ocupado todo el tiempo. Y cuando te vas a un lugar completamente fuera de la red donde. 10 días a la semana, dos semanas, no tienes reuniones, no tienes WhatsApp, no tienes conectividad con el mundo.

Es un verdadero privilegio. Te resetea la mente. Piensas a través de tu, y te das cuenta en estos momentos como de lo agradecido que estás. Tienes la vida que tienes porque vuelves a estos lugares donde estás completamente desconectado de todo, ya sabes, si quieres hacer caca, tienes una pala para hacer un gran agujero y vuelves y hay como electricidad y agua caliente y retretes y como comida increíble.

Así que es ejercitar la gratitud. Es como la atención plena. Es como, para mí es como un activo, el retiro Vipassana en el que a menudo estoy a solas con mis pensamientos en estos momentos en los que estás muy activo durante como muchas horas al día. Y me encanta. Creo que más gente debería encontrar formas de estar desconectada durante más tiempo.

Sería estupendo para su salud mental y también para comprender en qué punto se encuentran, reconectar y, y es una especie de ideas asombrosas. Así que lo hago tanto en frío como en caliente. Tengo que arreglarme el codo, y luego ya veremos cuándo y dónde va.

[01:04:59] ¿Tengo consejos u opiniones sobre los ingresos a corto plazo frente a la confianza en la marca a largo plazo?

Creo que probablemente me he saltado una pregunta. Volveré allí. Cuando creas un mercado, debes seleccionar muy bien a tus vendedores. El mayor error que puedes cometer es tener demasiados vendedores porque no tienes suficiente demanda para ellos.

Muchos de ellos no estarán comprometidos. Van a cambiar, y muchos de ellos van a ser de baja calidad. Así que lo que tienes que hacer es seleccionar a los mejores vendedores posibles. Y luego atraer su demanda. Y una vez que eso haya funcionado, entonces podrás conseguir algunos vendedores más. Pero yo, yo cuido absolutamente la calidad de mis vendedores.

De lo contrario, acabas teniendo una experiencia muy mala. Y si tienes una mala experiencia, no tienes la magia del mercado. La gente se dará de baja, se marchará y no seguirá utilizándote.

Green’s 18: [01:06:03] Si estuvieras construyendo hoy una empresa tecnológica como Zingy, ¿seguirías recaudando capital riesgo pronto o haciendo bootstrapping, conociendo casos como el de BeReal, en el que el fundador se benefició realmente de una salida de 500 millones de dólares?

Bueno, la respuesta, por supuesto, es que depende, ¿no? Zingy no recaudó dinero de capital riesgo. Corría el año 2001. Quería conseguir dinero de capital riesgo, pero la industria tecnológica había implosionado. Llamé a todas las empresas de capital riesgo y les dije: «Eh, estoy creando una empresa de telecomunicaciones BDC», en un mercado en el que todas las empresas BDC, como ETO, web Van, se hundieron.

Y todas las telecos como MCI bienvenida, se hundieron. Creo que no terminé la frase que colgaba así. Por necesidad, acabé construyendo una empresa desde lo que fuera, cero, quiero decir, dejé de pagar la nómina 27 veces, viví en Nueva York, y como 2$ al día durante un año, 18 meses, dormí en el sofá de la oficina. Fue realmente duro y desastroso.

Me hubiera gustado recaudar dinero, pero no pude. Pero al final pude, al final poseo la mayor parte de la empresa. La cuestión es, sí, no reunir demasiado capital. Si intentas ser eficiente con el capital, puedes tener salidas multimillonarias y ganar muy poco dinero porque has recaudado demasiado dinero, te has saqueado demasiado por el camino y no has crecido a las valoraciones que esperabas.

Antes he mencionado que uno de los mayores errores que cometen los fundadores es recaudar demasiado dinero a un precio demasiado alto. Cuando haces eso, aumentas drásticamente el precio al que necesitas salir, y eso es arriesgado porque puede que no todas las estrellas se alineen. Y así puedes conseguir una salida de 500 millones de dólares y ganar muy poco dinero.

Así que cuando fundas por primera vez, un VC te dice, sí, invertiré 50 millones o lo que sea, cien millones a 300 pre, y otro te dice, invertiré 20 millones a 80 pre, o lo que sea. Y tú piensas, oh, claro que debería aceptar los cien. Pero en realidad no, porque si en realidad no necesitas el capital en el caso anterior, si no le consigues cuatro o 500 millones como mínimo, no vas a, estás, podrías estar jodido.

Así que recauda la cantidad adecuada de dinero al precio adecuado, de lo contrario podrías disminuir tu bajo o tu, tu resultado fundamental. Ahora bien, algunas empresas pueden arrancar, otras no, ¿verdad? Por ejemplo, si necesitas capital para adquirir clientes o servidores o lo que sea, entonces necesitas el capital.

Pero yo intentaría ser eficiente con el capital. Así que intentaría tener una pre-semilla de menos de un millón, una semilla de 2 a 4 millones, una A de 7 a 10 millones o de 7 a 12, una B de 15 a 25, y entonces puedes ser rentable. Intentaría evitar los negocios en los que necesitas decenas o cientos de millones de dólares para conseguir rentabilidad, porque entonces podrías estar en esa situación.

Nicole: [01:08:39] Que le aconsejas al fundador de un mercado de asistencia a domicilio que ha encontrado el ajuste del mercado del producto, se quedo sin mineria 23, revivio 23 GMV 2x 2022 y cortamos la quema, fundador financiado. Encaje del producto en el mercado porque para el cliente creció sí, quiero decir, vas a tener que ser capaz de convencer a la gente de que, bueno, tal vez es sólo un reinicio, ¿verdad?

Como si volvieras a crecer como si fueras una empresa semilla y tuvieras que hacer un reseteo de tus terneros, etcétera, etcétera para ponerla en marcha de nuevo. Como no has crecido, probablemente porque te centras en la rentabilidad, no parece una empresa de capital riesgo. No se siente como una empresa de riesgo frente a ser quizá un negocio de estilo de vida.

Así que o encuentras una manera de como. Demostrar que si tuvieras capital, puedes crecer creciendo como seis meses, durante seis meses o algo así, como un 200% año tras año o algo así. O haces lo que haga falta para restablecerte y, ya sabes, vuelves a recaudar una ronda de capital inicial, aunque aniquile a los titulares anteriores, puedes demostrar que viene.

Es decir, limpias tu mesa de gorras de tal forma que puedas volver a ponerte en marcha. Lo hemos hecho varias veces. Estuvimos en un mercado de coches llamado Clutch en Canadá, con una valoración de 700 millones. Chocó contra un muro. Los inversores no querían hacer la siguiente ronda.

La recapitalizamos completamente en 5 pre. Eliminamos a todos los inversores anteriores. La gente puso su dinero. Así que reinvertimos como de 15 a 5 pre. Saqueamos a los fundadores, así que tal vez 30 puestos efectivos en los que los fundadores tenían el 30% y reiniciamos la empresa y ahora va extremadamente bien.

Así que hay formas de hacerlo. Dado que tienes un 40% de crecimiento este trimestre con respecto al trimestre anterior, y de nuevo, no sé si la escala es correcta. Como que no sé de qué GMV estamos hablando. Estamos hablando, ya sabes, de un millón de GMV al mes, es diferente. Hablamos de 150.000 y es diferente hablar de 15.000, ¿verdad? Así que basándome en eso, creo que la respuesta puede variar un poco, pero yo haría, si crees que esto requiere capital, haría lo que fuera necesario para conseguir financiar la empresa y normalmente hay un precio en cuyo caso puedes conseguir financiar la empresa.

[01:10:55] ¿Cuáles son las grandes tendencias futuras en IA y especialmente en el uso por parte de los consumidores?

Mientras todo el mundo ve cómo la IA se apodera del mundo en todas las categorías. Y algo que la gente estaba subestimando y que creo que va a ser enorme es la robótica humanoide. Y ahora mismo hay muchas empresas, como Figure AI, que están empezando a desempeñar un papel en la industria, como robots en la fábrica de BMW, como en la cadena. Y tienen contratos para sustituir a trabajadores humanos en almacenes. Se trata de recoger y empaquetar en almacenes para llevar los paquetes a los conductores de UPS o repartidores, FedEx o quien sea. Y estas cosas están mucho más cerca de lo que la gente cree. ¿Y cuándo creo que llegará al hogar del consumidor?

Creo que las versiones que llegarán dentro de 2, 3, 4 años serán para personas adineradas. Así que el futuro de Justin, pero en 5, 6, 7 años, creo que estas cosas serán lo suficientemente baratas y más, mucha, mucha más gente las tendrá y dentro de una década se colocarán. Por supuesto.

Así que yo diría que los robots humanoides son probablemente la categoría que la gente está subestimando que llegará en un futuro más reciente de lo que la gente espera.

Por cierto, ser financiado por el fundador es una gran idea. Es decir, puedes ser una empresa completamente bootstrap y poseer la mayor parte del capital y no siempre necesitas capital riesgo. Quiero decir, esas son las preguntas que alguien me ha hecho antes: ¿deberías crear, deberías crear una empresa de arranque o aumentar el capital riesgo?

Mi forma de pensar es la siguiente: si aumento el capital, me diluyo. Digamos que estoy reuniendo capital y asumo una dilución del 25%, ¿voy a crear más valor con esta dilución del 25% que con la del 25%? ¿Verdad? Y así, si vas a cuadruplicar el valor de la empresa y has tomado un 25% de dilución, vale la pena hacerlo, si está cerca, definitivamente no lo hagas.

Así es como yo lo veo. Sí. Clutch es increíble. Son los Carvana de Canadá. Lo están petando.

[01:13:12] Para particulares o pequeños comercios, ¿qué herramientas de IA crees que merece la pena pagar una suscripción hoy en día? Depende de tus necesidades. Yo uso GPT para todo y pago por ello.

Pero incluso dejé de usar Midjourney porque sólo usaba Dall-E para crear mis imágenes. Si quieres crear un sitio web o probablemente pagas por Lovable, si quieres codificar cosas básicas pago por Cursor. Eso es todo. Francamente, GPT es suficiente, ¿no? Eso es lo que uso para el cien por cien de todo, y funciona realmente bien.

[01:13:49] ¿Qué buscas en los fundadores para las Startups pre-revenue? No suelo financiar a fundadores con startups prerrentabilidad. Quiero un mínimo de adecuación del producto al mercado. Así que espero que te guste calcularlo. He gastado cierta cantidad de dinero juntos, como 15, 20, 30 K en ingresos netos para demostrar que tienes una economía de unión que funciona, y entonces ahora necesitas capital para escalar.

El único caso en el que lo haría es si eres un fundador que ha tenido éxito por segunda vez. Y me gusta lo que estás haciendo o si tus antecedentes son tan extraordinarios que merece la pena apostar por un fundador. Pero aparte de eso, probablemente no haría una puesta en marcha previa a la obtención de ingresos. Pero sí, si fueras como el primer tipo que construyó Open AI y estás construyendo algo relacionado con eso, sí, probablemente estaría dispuesto a invertir antes de los ingresos.

NotionXarma: [01:14:34] ¿Cuál es la mayor desilusión para el VC al ver el pitch deck? ¿Cuál es también la mayor bandera verde? ¿Cuál es la bandera roja a la hora de conectar en frío con la gente de VC? ¿Cómo abordarlo?

La bandera roja al conectar en frío con la gente de VC, y recibo muchos de estos mensajes. Oye, tengo una gran idea. ¿Puedo enviarte un paquete?

Hola, tengo una idea increíble. ¿Podrías darme tu opinión al respecto? Ni siquiera respondes. Me lo estás poniendo difícil. Necesito decir que sí, que me interesa. Envíame un mazo. Tienes que enviarme un mensaje que diga: esto es lo que soy. Esto como una línea, mis antecedentes, lo que estoy construyendo, la tracción que tengo, y aquí está la baraja.

Y si puedes hacerlo, obtendrás una respuesta adecuada. Si es más como: «Oye, ¿puedo enviarte una baraja? No, ni siquiera me molestaré en responder. Me lo has puesto difícil. No tengo tiempo. Estoy recibiendo literalmente 300 de estos mensajes al día. Ahora dentro de la propia baraja y tengo un episodio de jugar a los unicornios sobre cómo es la baraja Perfecta.

Sí. Tener, por ejemplo, ¿cuál es la idea, cuál es la trayectoria del equipo? ¿Cuál es el producto? ¿Cuál es la solución que aportas al mercado? ¿Cuál es el atractivo que tienes? ¿Cuál es el modelo de negocio que vas a utilizar, y cuál es el uso del capital? ¿Verdad? Es bastante sencillo. Tienes como 10 mazos, 10 páginas, quizá 15 para demostrar por qué es una idea atractiva.

No hay grandes banderas rojas. De nuevo, en general, prefiero las cosas que son posteriores al lanzamiento, posteriores a los ingresos, posteriores a la adecuación del producto al mercado, no pequeñas. Obviamente, soy un inversor semilla. Pero no sólo una idea .

Creo que nos hemos puesto al día. Así que permíteme volver a lo de antes, los mensajes enviados por correo electrónico. Ten en cuenta que, por alguna razón, la cosa va a saltos.

Éste es Andrés. [01:16:17] ¿Puedes hablar del riesgo y de los fondos cruzados? Andrew parecía pensar que la idea de los fondos cruzados era buena. En realidad, no estoy seguro de que los fondos cruzados sean una gran idea.

Un fondo mixto es un fondo que invierte tanto en los mercados privados, es decir, quizá en la última fase previa a la OPI, lo que sea. Y en los mercados públicos. La mayoría de los que lo han hecho en la burbuja del 21 eran como Fidelity Code two, etcétera. Decían: «Oye, de todas formas vamos a salir a bolsa». En estas empresas, cuando salgan a bolsa, vamos a invertir en el juego privado.

Yo diría que han sido malos inversores privados. Pagaron de más, no entendieron realmente lo que hacían. Y los factores clave del éxito de la inversión privada son bastante diferentes de los de la pública. Así que nosotros, en FJ Labs, una de nuestras filosofías es que en el momento en que la empresa se hace pública, que normalmente estábamos bloqueados durante seis meses, una vez que expira el bloqueo, lo vendemos todo.

Y la razón por la que vendemos todo, no es que no queramos seguir creyendo en la empresa, es que perdemos nuestro acceso privilegiado a los fundadores, ¿verdad? Por ejemplo, antes de que salgan a bolsa, puedo llamar al director general y decirle: «Hola, ¿qué tal te va, en qué puedo ayudarte? etc. En el momento en que se hacen públicos, no pueden darte ninguna información privilegiada.

Y así me he convertido en uno y minúsculo inversor público en una empresa gigantesca. No tengo ninguna ventaja, así que voy a vender. Está Fidelity que posee, ya sabes, miles de millones de acciones de la empresa. Su Atlas la está cubriendo. Ése será su rumbo. Así que los fondos cruzados no me parecen una idea brillante en general.

Ahora bien, algunas empresas quieres mantenerlas para siempre. Eso es cierto, ¿no? Si tienes Facebook o Google o tal vez OpenAI, no tiene sentido todas para siempre, siguen componiéndose. Encuentro que muchas empresas no son así. Cuando salen a bolsa, la tasa de crecimiento se inflexiona. Ya no crecen un cien por cien año tras año.

Crecen un 15%, un 10%. ¿Y eso se ajusta a mis perfiles? ¿Un inversor de riesgo en el que quiero obtener como 10 X y un 30% de capitalización? La verdad es que no. Así que estoy muy contento vendiendo. Creo que la mayoría de los fondos no deberían ser fondos cruzados, de categorías diferentes. Tengo Sequoia una vez que terminaron, se convierten en un fondo cruzado. Una vez para seguir manteniendo cuando sean públicos, algunos de los nombres están bien y tienen un equipo que escala para hacerlo. Pero no creo que en general sea una buena idea.

Dan: En un vuelo de vuelta a Londres desde la India, escuchando a través de Starlink. [01:18:43] ¿Alguna opinión sobre la oportunidad del capital riesgo indio?

Sí, en India es increíble. Ahora mismo estamos viendo una, una explosión de empresas manufactureras.

Nos preguntamos si los fabricantes pueden ser respaldados por el capital riesgo, aunque no sean empresas tecnológicas, porque escalan muy rápidamente. Estamos pensando en empresas D dos C en la India. Estamos pensando en la capacitación de las PYME. El último, por supuesto, es el enfoque principal. Pero sí, los VC indios, quiero decir, cada vez hay más una matriz que acaba de cambiar de nombre.

Está Xcel, está Sequoia y, por supuesto, los de cosecha propia como Nexus. Es enorme y está creciendo.

[01:19:29] Tengo beneficios suficientes para contratar a una persona adicional de la C-suite. Estoy atrapado entre un director de tecnología y un director financiero. No puedo permitirme ambos. Pero necesito a alguien que asuma la responsabilidad financiera, reduzca la carga de trabajo y responda a las preguntas del vendedor y de las autoridades fiscales. Un CTO también es muy importante porque necesitamos a alguien 24 horas al día, 7 días a la semana, para la infraestructura informática. Ahora dirijo yo mismo los proyectos de TI, no puedo codificar nada. Tengo conocimientos básicos de TI.

Bueno, creo que depende. No sé si estás construyendo una startup tecnológica, si necesitas un CTO. Si no estás creando una startup tecnológica y tal vez realizas funciones financieras, etc., ¿qué es lo que más te subiría? Yo lo haría, es decir, obviamente todo es un análisis de coste-beneficio, pero ¿qué es lo que crees que te libera más tiempo y te aporta más valor añadido en términos de poder ir y crear más valor en algún sitio?

Según lo que leo aquí, podría ser el director financiero, pero depende del tipo de empresa, ¿no? Si estás construyendo, estás construyendo una start-up de IA obviamente, es el CTO.

[01:20:23] ¿Qué futuro ves para empresas como Alan (Unicornio francés), que lleva casi 10 años recaudando 500 millones de euros, sigue sin ser rentable, funciona con márgenes estrechos y está valorada en 4.500 millones de euros?

No tengo ni idea de lo que hace Alan, así que me resulta difícil opinar.

¿Acabarán presionando las sociedades de capital riesgo para que se produzca un reparto? ¿O quizá me he perdido algo?

Ni idea. Pero sí, hay empresas que recaudan demasiado dinero, a un precio demasiado alto, que no son rentables y les va a resultar muy difícil salir. Creo que Mistral podría entrar en la misma categoría.

No veo a Mistral ganando contra OpenAI y todos los demás. Han aumentado tanto sus valoraciones que no son rentables. Así que sí, ¿podrían seguir siendo ceros a pesar de ser técnicamente unicornios? Por supuesto que sí. No sé lo suficiente sobre esa empresa como para opinar, así que no lo sé.

[01:21:15] Desde tu punto de vista, ¿qué habilidad o tipo de servicio es el más fácil de vender hoy en día es un asesor autónomo?

El problema de la consultoría es conseguir que la gente te contrate. Así que depende de dónde estés conectado, ¿quiénes son los clientes que puedes conseguir fácilmente? Si tuvieras clientes corporativos a los que pudieras enseñar cómo utilizar la IA de forma eficaz, probablemente ése sea el gran ámbito de crecimiento en este momento, en el que todas las empresas necesitan tener una estrategia de IA y las grandes empresas no tienen ni idea de qué hacer.

Y es especialmente cierto en lugares como Francia o donde France Telecom, no tiene ni idea de qué hacer, ya sabes, cómo implantar la IA y cómo sus vendedores, su personal de atención al cliente, etcétera, deberían utilizar la IA, qué herramientas utilizar, cómo utilizarlas, etcétera. Así que probablemente sería una categoría creciente de consultoría freelance.

Pero de nuevo, si eres un diseñador profesional, autodiseña habilidades, tu programador venderá programa.

Así que vuelve a las preguntas formuladas por correo electrónico. [01:22:20] En Pregúntame lo que quieras, si haces una proyección del Bitcoin a tres o cinco años, ¿cuánto valdrá en 2030?

Es difícil de decir, ¿sabes? En realidad, Bitcoin no es el criptoactivo en el que más me fijo, porque Bitcoin es el oro digital. ¿Y el oro digital tiene un papel? Absolutamente, del mismo modo que el oro tiene un papel en el mundo, ¿verdad? Si vives en Argentina o Venezuela o francamente en China o en lugares con controles de capital donde hay una historia de confiscación arbitraria de tus activos, como en Argentina, donde convirtieron todos tus dólares a pesos por la fuerza.

Así que un tipo de cambio fijo, o confiscaban los activos de ahorro. O si tienes una inflación alta, ya sabes, si estás en Zimbabue en su día, o en Venezuela. En vez de ahorrar en diamantes es difícil, ¿verdad? Te lo pueden robar. Cambian de valor, etc. El oro físico real, ya sabes, es pesado, es grande, puede ser robado.

Así que tener un mecanismo de ahorro. Tiene mucho sentido. Así que si yo estuviera en estos países, tendría mucho Bitcoin porque probablemente sea más fácil, a menos que de algún modo mágico tuvieras acceso al S&P500 estadounidense y a las acciones, etcétera. También tendría USDC o USDT, pero las monedas estables en estos países tienen mucho sentido.

No ganan nada, pero son útiles porque, de nuevo, almacenan valor como medio de intercambio de una forma más estable que las monedas locales subyacentes. Pero, ¿cuánto valdrá Bitcoin en el futuro? Realmente depende de la demanda, ¿verdad? Bitcoin en sí no tiene rendimiento como el oro o el arte. Tiene valor porque la gente considera que tiene valor.

Así que se rige completamente por la dinámica de la oferta y la demanda. Y así, si la gente lo demanda, sube y si no, baja. E imagino que en un mundo en el que las monedas fiduciarias y los gobiernos gastan demasiado, los activos no fiduciarios aumentarán de valor. Sí. Podrían ser cien mil dólares, 500.000 un millón.

Sí. Podrían ser 10 millones, absolutamente. Pero no lo hago porque depende de la macro general y de las opciones de moneda fiduciaria que vayan a tomar los gobiernos. No lo estoy calibrando, y ése no es el tipo de cripto en el que invierto. Estoy invirtiendo en activos que tienen modelos de negocio y casos de uso reales.

Ya sabes, piensa en io.net donde estamos tomando todas las GPUs de, de jugadores de todo el mundo para crear una alternativa para ejecutar simulaciones de IA. A diferencia de los centros de datos de AWS o NVIDIA que estoy invirtiendo en Aave. Donde es un mercado de préstamos porque son compradores y vendedores y se llevan comisión, hay un modelo de negocio.

O Uniswap, como intercambios donde hay un modelo de negocio. Así que invierto más en eso que en cosas como Bitcoin. Pero Bitcoin tiene valor porque es útil como mecanismo de ahorro, especialmente fuera del mundo desarrollado.

La empresa que estoy construyendo se llama Midas. El principal valor de Midas es que permite a la gente de fuera de la tradición occidental, como EEUU o incluso parte de Europa, acceder a productos de ahorro. Así que si tienes SDC y SDT en vez de ganar cero, puedes ganar la T, puedes comprar T-bills, puedes comprar diferentes fondos que tienen diferentes tipos de rendimientos.

Y al final voy a lanzar como S&P 500, bonos, oro, el Vix, lo que sea. Así que mi MIdas es Robinhood para criptomonedas, y es con un clic, puedes conectar tu monedero y puedes comprar estos activos diferentes. Así que ahora mismo tenemos tres fondos. Tenemos tres productos en los que estamos regenerando el rendimiento.

Tendremos muchos más en el futuro que lo harán realmente bien, no disponibles actualmente en EEUU porque la hoja de incumplimiento normativo no debe cambiar. Y francamente, es menos necesario. Puedes ir a Robinhood. Puedes comprar calcetines y E-Trade o lo que sea, así que no necesitas esto necesariamente. Pero lo lanzaremos. Hay mucho capital en cadena cuando llegue el momento. Así que eso es más lo que me interesa.

[01:26:35] ¿Qué opinas de iniciativas como WorldCoin o similares? No conozco WorldCoin, así que sin comentarios.

[01:26:43] Me encantó la historia de la parada en la República Dominicana. ¿Tienes alguna otra historia loca y llena de adrenalina de tus aventuras?

Bueno, crucé Costa Rica de este a oeste en bicicleta de montaña. Así que vine del Atlántico, fui al Pacífico, y así estuve en bicicleta de montaña con mi guía, mi tienda de campaña, mi saco de dormir, mi sistema de filtración de agua. Y en medio decidí hacer rafting en aguas bravas. Hice rafting en el río Qua.

Así que todo está bien. Es como clase tres, clase cuatro, lo que sea. Y llega un momento en que el nivel del agua es alto. El tipo dice: «Oye, si eres un buen nadador, puedes hacer los rápidos con tu cuerpo. El nivel del agua es lo suficientemente alto como para que no te golpeen de todos modos. Así que me metí en el agua y empecé a nadar y todo eso.

Así que me puse en plan, guau. Y de repente me llevaron en un remolino directamente al fondo del río. Y, y realmente puedo aguantar la respiración mucho tiempo con, si hago respiración hipertrófica, e hiperoxigeno mi cerebro, mi sangre. Puedo aguantar la respiración como seis, siete minutos. En reposo, sin hacer nada, probablemente tres minutos, pero este es un momento en el que no estoy preparado para ello. Estoy como, whoo-hoo, mi ritmo cardíaco está bombeando. Me tiran al fondo del rio y es imposible moverme. Intento por todos los medios ir por el lado para salir del remolino, imposible moverme. Y entonces estoy bajo el agua con oxigeno limitado, y pienso, vale, si me entra el panico, voy a morir.

Contengamos la respiración. Digamos dónde estoy. Tengo un chaleco salvavidas. Tengo aire en los pulmones. En algún momento sé por termodinámica que estos remolinos son inestables. No son sostenibles. No van a permanecer ahí. En algún momento se detendrá. Y como soy boyante, mi cabeza cruzará el agua.

Volveré y flotaré. Y por cierto, mientras Larry estaba bajo el agua, vi la balsa, vi a las otras personas, todo el mundo se va, y yo estoy atrapado en el fondo de ese río. Así que aguanto la respiración y aguanto la respiración, y aguanto la respiración. No tengo ni idea de cuánto tiempo. Me parecieron horas, pero estoy segura de que fueron segundos.

Y llegó un momento en que no pude aguantar más. Empecé, la vi tragar agua y vomitar. Era como la primera fase del ahogamiento. Y cuando, estaba a punto de pasar eso, mi cabeza cruzó el agua. Así que sí, eso fue hace lo que sea, 20 años. Pero menos que eso, hace 18 años. Muy, muy feliz de estar vivo hoy.

Eso estuvo muy cerca. También me caí de cabeza desde un acantilado de unos 6 metros. Esquí extremo sin casco, sólo rocas en el fondo, como, y caí por suerte. Entre dos. Había rocas allí. Rocas allí en mi cabeza, caí entre ellas justo en el mismo sitio. Había polvo, el Boop y no me pasó nada.

Y yo temblaba violentamente de esta manera. Mis dientes crujían como en muchos otros universos paralelos. Y en el multiverso, estoy muerto. Creo que tenía 19 años. Lo que pasó es que mi padre había sido tacaño y me compró unas fijaciones baratas y la presión lateral al cruzar, es un lugar donde se supone que no debes esquiar, ¿verdad?

Cruzas para ir al glaciar, vas a esquiar y hay un precipicio enorme. Y la presión lateral de mis botas sobre los esquís hizo que las dos fijaciones chasquearan y por eso me caí de cabeza. Entonces grité. Estuve temblando violentamente durante mucho tiempo. Me llevó mucho tiempo calmarme con la respiración.

Me puse los esquís y llegué hasta el fondo. Quise comprar las fijaciones de aire más caras que pude encontrar. Y volví a esquiar. De lo contrario, no quiero que esto sea como crear un trauma.

Dan Jones: [01:30:27] ¿Prefieres fundadores que repiten que fundadores primerizos? ¿Ves correlación entre la experiencia repetida y los beneficios?

Me gustan los fundadores reincidentes porque hay dos tipos de fundadores reincidentes. Tienes a los fundadores reincidentes que fracasaron la primera vez. De hecho, me encantan porque normalmente han aprendido todas las lecciones de lo que no se debe hacer por cuenta ajena. Y porque han aprendido el tipo de ideas, no estoy seguro, como no recaudar demasiado o una carrera demasiado alta, etcétera, ellos, ellos tienen la mayor probabilidad de éxito.

La primera vez fundadores de campo de cualquiera de los fundadores que he tenido. Los fundadores por segunda vez, que han triunfado a lo grande la primera vez es diferente. Están como, vale, lo he conseguido. Ahora vamos a lo grande o nos vamos a casa. Así que la rentabilidad media es la misma que la de los fundadores primerizos, pero los fundadores que fracasaron la primera vez tienen una rentabilidad mayor que los fundadores primerizos.

Los fundadores de la segunda vez que fracasaron, que tuvieron mucho éxito la primera vez, tienen los mismos beneficios que los fundadores de la primera vez. Porque cuando lo consiguen, lo hacen a lo grande. Pero, la mayoría de las veces, fracasan porque persiguen ideas más locas y más grandes. Así que el índice de fracaso es mayor porque cuando lo consiguen, lo hacen muy, muy a lo grande.

Y, como la rentabilidad es la misma, me gustan las tres. Me gustan los fundadores primerizos. Me gustan los fundadores por segunda vez que han tenido éxito la primera vez, si siguen teniendo hambre y quieren volverse locos. Y me gustan los fundadores fracasados que han aprendido con el dinero de otro, preferiblemente, pero respaldaré a mis propios fundadores fracasados por primera vez si siento que me han tratado bien.

Si entendieron por qué fracasaron, fue como, oh, no encontraron la adecuación del producto al mercado. Si son reflexivos sobre lo que salió mal, y van a intentar solucionarlo para que no vuelva a ocurrir en el futuro. Así que si puedo creerlo, estaré encantada de volver a apostar por ellos.

Yamini: [01:32:22] Sólo desde el punto de vista de la moda, como mi pregunta anterior, ¿por qué crees que es más difícil encontrar financiación como VC o dudas? Puedo acercarme a FJ Labs. Lo intenté en LinkedIn pero no prospera.

Puedes enviarme un, un InMail. Pero el problema es que ya somos inversores en Vinted, somos inversores en Pickle, etcétera.

Y también somos inversores en otro, no recuerdo, mercado de la moda en EEUU. Así que la probabilidad de que invirtamos es baja. Si tienes una tracción real, ya sabes, como un par de cientos de miles al mes en GMV, seguro que responderemos. Si estás en cero, probablemente no. Envíame un InMail, pon el documento, pon la tracción y debería pasar por un InMail sin problemas.

Pero ahora nuestra probabilidad de invertir está cargada. Ahora mismo no hay mucho apetito por el capital riesgo, por invertir en moda debido a lo que he comentado antes. Farfetch, Poshmark se maneja realmente bien, real, real, etcétera. Así que necesitas algo realmente diferente para atraer la atención de la gente.

Verdes: [01:33:28] En tu opinión, ¿cuál es el rasgo o la habilidad más importante para un fundador: ser emocionalmente estable, ser capaz de manejar el estrés extremo, algo totalmente distinto?

Puedo decirte que no es el cociente intelectual. Es estupendo ser inteligente, pero al igual que las personas más inteligentes actúan a veces en su propio camino porque quieren la respuesta perfecta en lugar de simplemente ejecutar e intentar algo y tirar suficientes espaguetis contra la pared hasta que peguen.

Yo diría que son necesarias dos cosas. Ambición, porque hay mucha gente que no es ambiciosa. Así que si quieres ser fundador, tienes que ser ambicioso. Y agallas y tenacidad, y hay mucha gente que es ambiciosa. Ya sabes, van a lo que sea, McKinsey y la Escuela de Negocios de Harvard o lo que sea, pero en realidad no tienen agallas ni tenacidad porque en el mundo de McKinsey y la escuela, conseguir hacerlo bien es fácil.

Hay un marco muy claro de lo que es hacerlo bien. Y he tenido algunas personas que han sido como valedictorian. De McKinsey a HBS, los mejores de su clase. Y luego van a recaudar dinero para la startup y les dan una patada en los dientes y no encuentran el encaje del producto en el mercado y no lo afrontan bien.

Que bien con eso en absoluto, nunca han fracasado en toda su vida. Y por eso, cuando se encuentran con el fracaso real, no pueden afrontarlo. Y por eso necesitas ambición mezclada con rejilla y tenacidad. No vas a aceptar un no por respuesta. Estás dispuesto a comer vidrio. Estás dispuesto a recibir muchos noes y a que te cierren muchas puertas hasta que lo resuelvas.

Ahora bien, otras habilidades que son útiles, por supuesto, hablar en público, las ventas, ¿verdad? Si puedes comunicar muy eficazmente cuál es tu visión, va a ser más fácil recaudar dinero. Va a ser más fácil atraer a un equipo, va a ser más fácil conseguir relaciones públicas para hacer tratos comerciales, etcétera. Y luego, si sabes cómo ejecutar, porque conoces la categoría, te irá mejor.

Así que sabes cómo construir el negocio y conseguir los acuerdos de BD, etcétera. Por tanto. Creo que éstas son las cuatro claves más importantes. Otras cosas, ya sabes, obviamente me gusta tener un alto coeficiente intelectual, pero al fin y al cabo no supone una gran diferencia desde el punto de vista de los resultados de la vida o de cualquier otra cosa.

Sí, éstas son probablemente las cuatro en las que más me centraría. Yo ahora emocionalmente estable. Sí. Me gusta emocionalmente estable, pero ya sabes, algunas personas son arrogantes e iracundas, excepto como Steve Jobs que es un gilipollas. No estoy seguro de que fuera emocionalmente estable y sin embargo, ya sabes, somos Travis. Aunque lo prefiero.

Mi filosofía es que no respaldes a los gilipollas. La vida es demasiado corta. Sólo quiero trabajar con gente con la que me gustaría trabajar. Así que no se interpone en el camino del éxito, pero definitivamente se interpondría en el camino de trabajar conmigo. Quiero que seas amable y cariñoso.

[01:36:11] ¿Estarías abierto a un almuerzo en Nueva York para que pueda llevar todas las preguntas que tengo durante 45 minutos?

Normalmente la respuesta sería no. Porque no tengo tiempo. Sí, claro. El problema es que recibo unos 300 correos electrónicos al día. Recibo entre 8 y 14 llamadas al día, la mayoría de 30 minutos, en las que estoy muy ocupado. Así que el tiempo que tengo para dedicar a una persona, 45 minutos, es mínimo.

Y por cierto, esa es parte de la razón por la que construí Fabrice AI. Así la gente puede interactuar y, y, y obtener muchos de los mismos consejos sin necesitar mi tiempo. Así que lo más probable es que la respuesta sea no, a menos que realmente estuvieras construyendo algo que me interesara respaldar y hubiera un elemento de acción ahora mismo. Así que, en realidad, si estuvieras buscando una inversión, entonces quizá sí, mucho menos probable.

Si es sólo como cháchara, simplemente no tengo tiempo. Mi vida es demasiado ajetreada. Pero con mi vida profesional y mi vida personal, ahora que tengo un niño de 3 años y otro de 1…

Ayoolaoluwa. Vale, lo siento. [01:37:13] Trabajo en un mercado adaptado al fútbol; botas retro, equipaciones y recuerdos, ya que las opciones actuales son confusas, no están verificadas y no están hechas para su cultura. Según tu experiencia, ¿qué hace que un nicho de mercado como éste irrumpa y se haga grande a nivel mundial?

Así que, en primer lugar, no estoy seguro de si me haría global o si me limitaría sólo a Estados Unidos. Si eres auténtico con la categoría y, ya sabes, con los vendedores y lo que estás construyendo realmente resuena en la gente porque estás verificando la calidad.

Tu estructura de categorías es más matizada de lo que encuentras en eBay o en el mercado de Facebook, etcétera. Es mucho más probable que tengas éxito. Ahora bien, yo empezaría por ir a los mejores vendedores de la categoría y decirles: Oye, he construido esto. Es perfecto para ti. Por favor, trae tus artículos y no tengas demasiados.

Quieres llevarles suficientes compradores. Pero yo lo haría, conseguiría una oferta curada de alta calidad. La indexaría en Google con SEO, la indexaría en los agentes con AEO o agentic engine optimization, entraría en los LLM. Gastaría algo de dinero en marketing y me aseguraría de que funciona. Así que sospecho que ése es el camino que yo seguiría para construirlo.

Y ya ha funcionado muchas veces. Lo hemos visto con TCG Player para coleccionables o, quiero decir, específicamente para Magic the Gathering. Y para Pokémon, por cierto, lo que han hecho es construir un TPV que han regalado a las tiendas de cómics a cambio de poner su inventario en el mercado.

Así que podría muy bien ser que si los vendedores son profesionales, les des una herramienta de gestión de PYMES B2B que les guste. Pero sí, yo haría absolutamente doble clic y doble clic en los elementos de verificación cultural para, para construirla. Probablemente la construiría sí.

Los Verdes: [01:39:05] ¿Estará disponible la repetición de Pídeme lo que quieras más adelante?

Sí. Todas mis preguntas, incluida ésta, las publicaré en mi blog el martes, incluyendo un pequeño resumen de las preguntas que se hicieron y, lo que es más importante, una transcripción completa. Y también estará en Spotify e iTunes. Y el vídeo nuestro de YouTube estará disponible allí. Así que sí, absolutamente, incluida la transcripción estará disponible a partir del próximo martes.

Tal vez la última pregunta que se envió por correo electrónico y luego podemos ver si podemos terminar porque casi dos horas.

Fulvio: [01:39:44] ¿Es la inteligencia artificial peligrosa para la humanidad? ¿Aumentará el desempleo? ¿Deberían los países crear normas para evitarlo? ¿Podemos dominar algo que esté más allá de esto?

Una pregunta muy común en realidad es: ¿vamos a tener un apocalipsis laboral a causa de la IA? ¿Va a ser una locura de paro? Y será el fin del mundo tal y como lo conocemos. ¿Y qué debemos hacer al respecto? Y todos estos pensamientos luditas del tiempo. Así que, en primer lugar, permíteme tranquilizarte, no conducirá a ninguno de estos malos resultados .

Al igual que a la gente le preocupa que la tecnología destruya puestos de trabajo desde hace 200 años, cuando los luditas destruyeron todos los telares mecánicos. Y la gente estaba preocupada por eso cuando con la Revolución Industrial. A la gente le preocupaba eso hace 20 años, etcétera. Te daré un ejemplo muy concreto.

Vuelve al año 2000, hace 25 años, y si en el año 2000 estuviéramos teniendo esta conversación, te diría, ya sabes, acabo de llegar del futuro. Estoy en 2025 y tengo que informarte de que las cuatro principales categorías laborales del año 2000 ya no existen en 2025. Ya no hay agentes de viajes, ya no hay cajeros de banco.

Como si se hubiera evaporado un billón de dólares de puestos de trabajo en el comercio minorista porque todo se ha ido a Internet y toda la fabricación de automóviles ha sido sustituida por robots. Y éstas son las cuatro categorías de empleo más importantes con diferencia. Por favor, describe ahora las condiciones económicas en 2025. Todo el mundo diría, oh Dios mío, gran depresión, desempleo masivo, desastre.

Y, sin embargo, tenemos menos paro, más empleo y un PIB por capital y una calidad de vida mucho mayores que ahora, que hace 25 años. Es fácil imaginar los puestos de trabajo que se van a destruir. Es fácil imaginar que los robots humanoides desplazarán, ya sabes, a las personas que recogen y empaquetan en los almacenes y que los coches autoconducidos van a eliminar primero a los conductores de camiones y quizá a los de Uber, etcétera.

Es mucho más difícil imaginar los empleos que crearemos en el futuro, porque los seres humanos quieren cosas diferentes. Ya sabes, como gestor de redes sociales, lanzador de brujas en general influenciador. Y por eso no me preocupa que desaparezcan empleos, sino que se creen nuevos empleos. La demanda de trabajo y la demanda de empleo son elásticas.

Y de hecho puedo hacer sugerencias o suposiciones es que algunos de estos trabajos cambiarán. Hablemos, por ejemplo, del papel de un médico. Hoy en día, tu médico en EEUU es una máquina de diagnóstico. Te ve, ve tus síntomas. Dice, vale, tienes esto. Él y tú sois un engranaje. Por cierto, te veremos durante tres minutos.

Tú, tienes que serlo, él es lo más eficiente posible con su ciencia. Tiene cero de cabecera. Pero a largo plazo, ¿creo que la IA será mejor en el diagnóstico? Conocerán las últimas investigaciones. Mirarán cada micra de tu resonancia magnética y harán un diagnóstico mejor. Por supuesto. Entonces, ¿cuál será el papel del médico?

Bueno, en realidad, no desaparecerás. Serás la simpática persona manual de cabecera que dice, mira, déjame interpretar los datos de la IA, y serás tranquilizadora y harás un seguimiento real para asegurarte de que, tomas tu medicación ahora mismo, te la recetan. Nadie comprueba si tomas la medicación y cómo te va.

No hay ningún quarterback para toda tu información médica que vaya a cambiar. Piensa ahora en el papel del profesor. Tienes un profesor de calidad variable delante de los alumnos, escupiendo hechos para enseñar a los alumnos una calidad variable. Puedo imaginarme a la IA haciendo un trabajo mucho mejor enseñándoles un plan de estudios personalizado a su nivel, pero en ese papel, el profesor se convierte en un asesor.

¿Qué es lo que no entiendes? ¿Cómo puedo ayudarte? De hecho, utilizará las cualidades que mejor se nos dan a los humanos: la empatía, etc. Ahora, muchas personas decían, sí, pero esta vez es diferente. Por cierto, el número de veces que he oído esta vez es diferente, es muy alto.

Lo oí a finales de los noventa con la intranet, esta vez es diferente. Y lo oigo ahora con la IA, que lo trastorna todo tan rápidamente. En realidad no estoy de acuerdo. No está ocurriendo tan rápidamente. Sí. Nosotros, en la comunidad de las startups y de las empresas de riesgo, estamos a la vanguardia de la aplicación de la IA a nuestras vidas, ¿verdad? Por ejemplo, estamos aplicando la IA en nuestras startups para la atención al cliente, para mejorar los flujos de venta, para mejorar el programa o la productividad.

¿Nuestro gobierno facilita realmente la IA para mejorar, para hacerse más eficiente? ¿Está el DMV facilitando el proceso para obtener tu permiso de conducir mediante IA? ¿Está United Healthcare utilizando la IA para mejorar la tramitación de las reclamaciones? ¿Y hacer análisis de reclamaciones médicas, y en realidad también para tener una mejor atención al cliente? En absoluto.

Así que los mayores componentes del PIB, los servicios públicos, como entre el 30 y el 57% del PIB en occidente y la gran empresa, la construcción, la petroquímica, lo que sean, rezagados. Estas cosas acabarán en 15-20 años. Será una transición lenta. Y por cierto, creo que será una transición increíble.

Vamos a, estamos en vísperas de una revolución impulsada por la productividad en la que todo se deflacionará, todo será más barato, más fácil, mejor. Es como si fuéramos Internet, la revolución tecnológica, en realidad siempre ha sido sobre más barato, mejor, más rápido. Y sospecho que eso ocurrirá. Pero tardaremos 10, 15, 20 años y nos adaptaremos.

Sí. Se destruirán muchos puestos de trabajo, se crearán muchos más y tendremos, cuando aumente la productividad, aumenten los salarios y aumente nuestra calidad de vida. ¿Verdad? Hace 200 años, todos éramos granjeros, trabajábamos, ya sabes, 70 horas a la semana, pasábamos hambre varias veces al año para tener una calidad de vida en la que viviéramos menos de un dólar al día.

Hoy trabajamos 39 horas, 38 horas semanales de media en el oeste. Y tenemos una calidad de vida que es la envidia de los reyes de antaño. Y eso ha sido posible gracias a la tecnología y a la revolución tecnológica que continuará. Así que soy profundamente optimista sobre el mundo al que nos enfrentamos y las cosas que están ocurriendo.

Así que no, no creo que debamos intentar detenerlo de ninguna forma. Y creo que es más probable que el gobierno la fastidie si intenta regularla poniendo las limitaciones y los papeles equivocados y, y, y conduciendo a los resultados equivocados. Y en cierto modo, creo que el genio está fuera de la botella porque hay tantas innovaciones a diestro y siniestro que probablemente sea difícil regularlas y detenerlas.

Y dado que muchos otros países probablemente no pongan ninguna limitación, sospecho que acabaremos por no poner ninguna y, a pesar de ello, creo que los resultados serán buenos. La mayoría de la gente tiene buenas intenciones. ¿Qué es lo que queremos los humanos? Queremos tener un sentido, queremos entretenernos, queremos comunicarnos.

Así que soy profundamente optimista y veo cómo utilizo la IA a diario y lo más productiva y feliz que me está haciendo. Y sospecho que desempeñará un papel de ayuda en muchas otras categorías similares.

[01:46:46] ¿Cuál es tu opinión sobre la tendencia de codificación vibrante o el cambio real? No estoy seguro de lo que quieres decir con eso, ¿es más fácil codificar que nunca? Por supuesto. Si te refieres a eso. Y los programadores son mucho más productivos.

Gracias por tomarte el tiempo de compartir tus pensamientos, tus ideas son increíblemente valiosas. Y sirena. Gracias Alex. Tengo que llevar a mi hijo a la cama incluso esta noche. Estaré allí la próxima vez.

Bueno, gracias a todos. Esto ha sido largo, más de lo que esperaba, pero superdivertido. Casi hemos llegado a las dos horas y hay un montón de preguntas interesantes, que creo que son oportunas y estoy deseando hacer la siguiente y la que sea, dentro de seis meses y quizás dentro de 12 meses. Voy a intentar traer a Dan, el fundador de Clutch para que cuente una historia.

Probablemente sea el próximo Jugando con Unicornios. Vamos a intentar traer a otros fundadores más interesantes y compartir cualquier otra cosa que se nos ocurra. Puede que también haga uno sólo sobre Fabrice AI en algún momento. Así que sí, eso es básicamente todo.

Gracias por sintonizarnos y hacer todas esas maravillosas preguntas, y estoy deseando verte en la próxima.