با توجه به اینکه من 26 سال است که در حال ساخت و ساز و سرمایه گذاری در بازارها هستم، ممکن است فکر کنید که هر چیزی که باید ساخته شود قبلا ساخته شده است، اما هیچ چیز نمی تواند دور از واقعیت باشد. از بسیاری جهات، ما هنوز در آغاز انقلاب بازار با بسیاری از روندهای جدید هیجان انگیز هستیم.

در این قسمت به موارد زیر می پردازم:

• تجارت فرامرزی
• تجارت زنده
• عمودی کالاهای جدید که توسط لایه های خدمات پشتیبانی می شوند.
• مدل های کسب و کار با نرخ بالا بر اساس راحتی.
• فناوری آب و هوا
• بازارهای فعال با هوش مصنوعی
• بازارهای B2B:
  • بازار ورودی ها
  • فعال سازی SMB
  • دوستی کردن
  • بازارهای کار B2B
  • زیرساخت های تجاری
  • تجارت مجدد B2B

اپیزود بسیار تعاملی با ده ها سوال مخاطب بود. در اینجا برخی از سؤالاتی است که من به آنها پاسخ دادم:

• چه نوع بازارهایی می توانند در املاک و مستغلات کار کنند؟
• چند برابر ارزش گذاری که در سرمایه گذاری و خروج می بینم چیست؟
• بهترین پلتفرم برای ایجاد بازار بر روی کدام است؟

برای مرجع شما، اسلایدهایی را که در طول اپیزود استفاده کردم، اضافه می کنم.

اگر ترجیح می دهید، می توانید قسمت را در پخش کننده پادکست جاسازی شده گوش دهید.

علاوه بر ویدیوی یوتیوب بالا و پخش کننده پادکست جاسازی شده، می توانید به پادکست در iTunes و Spotify نیز گوش دهید.

اگر ترجیح می دهید مطالب را بخوانید، در اینجا متنی از قسمت وجود دارد.

سلام به همه. امیدوارم هفته فوق العاده ای داشته باشید بنابراین دلیلی که می‌خواستم این قسمت را به طور خاص انجام دهم، البته، موضوع du jour همیشه هوش مصنوعی، هوش مصنوعی، تمام هوش مصنوعی بوده است. و از بسیاری جهات، این حس وجود دارد که هر کاری که باید در بازارها انجام شود، انجام شده است. اما من احساس می کنم که هیچ چیز نمی تواند دور از حقیقت باشد.

ما هنوز در ابتدای راه هستیم و بنابراین من می‌خواهم برخی از چیزهایی را که اتفاق افتاده است و اینکه چرا ما هنوز از چیزهایی که در بازارها اتفاق می‌افتد و اتفاقات آینده هیجان‌زده هستیم، به اشتراک بگذارم. بنابراین بدون هیچ مقدمه ای، بیایید شروع کنیم. به قسمت 47، روندهای بازار خوش آمدید.

بنابراین قبل از اینکه به شما توضیح بدهم که پایان نامه فعلی ما در فضای بازار چیست، می خواهم چند نمونه از اتفاقات جالبی که در دنیای بازارها رخ داده است را به شما ارائه دهم یا به اشتراک بگذارم که نمی دانم تصادفی است یا خیر. ، اما مانند تحولات و نوآوری های جدید متفاوتی که می بینیم که مانند شرکت خاص هستند، اما احتمالاً قابل تعمیم هستند.

بنابراین چند روند کلی. بنابراین اول از همه، به عنوان یک دسته کلی، تجارت فرامرزی بالاخره در حال تبدیل شدن به واقعیت است، درست است؟ مثل اینکه در روزهای اولیه رویایی وجود داشت که در اروپا می توانید یک شرکت فرانسوی باشید و در سرتاسر اروپا بفروشید. اما واقعیت این است که تا همین اواخر اتفاق نیفتاده است.

اما اکنون شرکت هایی مانند Vinted دارید، به عنوان مثال، که در آن یک شرکت لیتوانیایی و رهبران آنها مانند بریتانیا و فرانسه هستند، اما صادقانه بگویم، آنها در سراسر اروپا بزرگ هستند. و کاری که آن‌ها انجام می‌دهند این است که فهرست‌هایشان را در برخی کشورها می‌برند، خودکار ترجمه می‌کنند، در کشورهای دیگر قرار می‌دهند. و هنگامی که در واقع با یک فروشنده خریدار چت می کنید، به طور خودکار ترجمه می شود.

بنابراین به نظر می رسد که کاملاً بدون درز است. و آنها پرداخت ها و حمل و نقل و غیره را یکپارچه کرده اند. بنابراین آنها در واقع اولین بازار بین المللی مرزی CDC را ایجاد کرده اند. ما آن را در دسته های دیگر نیز می بینیم. ما Ovoko داریم که این کار را برای قطعات خودرو انجام می دهد. باز هم، آنها بیشتر قطعات خودرو را در اروپای شرقی تهیه و ایمن می کنند و سپس در فرانسه می فروشند.

اما صادقانه بگویم، در سرتاسر اروپا، ما سرمایه‌گذاران Wallapop هستیم که از موقعیت پیشرو خود در بازار طبقه‌بندی شده CDC در اسپانیا برای حمله به پرتغال و ایتالیا استفاده می‌کند. و فکر کردن به بازارهای دیگر. بنابراین فرامرزی بالاخره در حال تبدیل شدن به واقعیت است. و صادقانه بگویم، حتی از ایالات متحده. مردم اکنون می توانند از ایالات متحده به کشورهای دیگر به روشی بسیار ساده تر از قبل ارسال کنند. اکنون شاهد هستیم که eBay با درصد زیادی از درآمدها مانند حمل و نقل از ایالات متحده به خارج از ایالات متحده است و آنها به فروشندگان خود در حمل و نقل بین المللی نیز کمک می کنند. دومین پیشرفت بزرگ این است که ما شاهد رشد تجارت ویدیویی زنده در چین هستیم.

خیلی وقته بزرگ شده بنابراین شما Taobao را زنده دارید. بدیهی است که این بازار CDC علی بابا است، جایی که حدود 25 درصد از سفارشات از طریق ویدیوی زنده انجام می شود. در ایالات متحده تنها یک دسته وجود داشت که در گذشته بزرگ بود، و آن Whatnot بود، که در دسته کلکسیونی است که مردم به طور منظم وارد می شدند و کلکسیون می خریدند.

اما به جز Whatnot، هیچ چیز واقعاً از بین نرفت. اما ما اکنون شاهد تکرارها و نوآوری های جدیدی از آن هستیم. ما اخیراً در پالم استریت سرمایه گذاری کردیم و پالم استریت یک بازار تجاری زنده برای گیاهان کمیاب است. در حال حاضر، گیاهان کمیاب به نظر می رسد بسیار طاقچه، اما در واقع این یک دسته 5 میلیارد است. و صادقانه بگویم، این نیز استراتژی ورود برای راه اندازی دسته های دیگر است.

و از آن زمان، آنها گکو، کریستال، سفال و غیره را به بازار عرضه کردند. و من مطمئن هستم که آنها بیش از این گسترش خواهند یافت. حالا، دلیل اینکه تجارت زنده اینجا کار می کند، فروشندگان یا فروشندگان و فروشگاه های کوچک هستند، آنها داستانی برای گفتن دارند. هر گیاه از جایی می آید، باید به روش خاصی از آن مراقبت شود.

و بنابراین اکثر فروشگاه ها مانند دو جریان در هفته کار می کنند. آنها حدود 10 هزار به علاوه یک ماه می فروشند. و واقعاً، واقعاً خوب انجام می دهد. و افرادی که اینها را می خرند، ارتباط عاطفی خاصی با گیاهان ایجاد می کنند و شرکت فوق العاده عمل می کند. ما در حال حاضر در مورد ده ها میلیون GMV صحبت می کنیم. چندی پیش راه اندازی شد و به سرعت در حال رشد بود.

در مورد این یکی بسیار هیجان‌زده هستم و به این فکر می‌کنم که در چه مقوله‌های دیگری می‌توان آن را بر اساس پیشروی اعمال کرد. عمودهای جدید معمولاً با افزودن یک لایه خدمات ایجاد می شوند. و من چند نمونه از آن را در سایر عمودها یا دسته بندی هایی که سایر گرایش های کلان را پیدا می کنند، مانند سبز شدن جهان، به شما می زنم.

اما در این مورد این یک شرکت به نام Alpaga است. آنها یک بازار تجهیزات رستوران دست دوم هستند. بنابراین در گذشته، اگر در حال افتتاح یک رستوران بودید، همه چیز را در اختیار شما قرار می‌دادید. و تا زمانی که کاملا مستهلک شود از آن استفاده می‌کنید، زیرا در واقع هیچ مکان واقعی برای رفتن و فروش تجهیزات وجود ندارد، تا حدی به این دلیل که کسی آن را نصب نمی‌کند، کسی نیست که آن را ارسال کند، و غیره.

و بنابراین نوآوری در اینجا این است که آنها یک شبکه توزیع شده از نصاب ها و ارسال کنندگان برای تمام تجهیزات رستوران استفاده شده ایجاد کرده اند. بنابراین ناگهان قفل باز می شود. و برای تامین تامین، با آشپزخانه های تجاری مانند ماریوت کار می کنند و تجهیزات را از آنها می گیرند. آنچه اتفاق می افتد و آنچه آنها متوجه شده اند این است که در واقع رستوران ها تغییرات زیادی می کنند.

آنها آشپزی را تغییر می دهند، مقیاس را تغییر می دهند، و غذاهایی که ما ارائه می دهیم ممکن است در طول زمان تغییر کنند. بنابراین، اگر در حال افتتاح یک رستوران جدید هستید، اول از همه، ترجیح می‌دهید نو نخرید و قیمت کارکرده با تخفیف پرداخت کنید. و اگر در حال تغییر آشپزی و غیره هستید، ترجیح می‌دهید در موقعیتی باشید که انعطاف‌پذیری داشته باشید.

و بنابراین با کار با نصاب ها و توزیع کنندگان، در واقع هزینه ای برای آن دریافت نمی کنند. این یک عبور است. و اینها کارمند نیستند. آنها دقیقاً مانند شرکا هستند. آن‌ها توانسته‌اند دوباره بازاری را باز کرده و ایجاد کنند، به میلیون‌ها نفر در ماه افزایش یابد و کم کم بین‌المللی شدن شروع شود.

اکنون، آنچه جالب است این است که چند کارگزار آفلاین وجود داشتند. شما فکر می کنید این کارگزاران آفلاین احساس می کنند که در حال اختلال هستند یا اینکه توسط این شرکت مورد حمله قرار می گیرند. اما از آنجایی که آنها واقعاً دوست ندارند نصب حمل و نقل را انجام دهند، مایلند موجودی خود را در Alpaga قرار دهند و با آنها رشد کنند.

و بنابراین این یک رابطه همزیستی موفق بوده است و بازیکنان فعلی را برای رشد در این دسته انتخاب کرده است. روند جالب بعدی این است که ما شاهد ظهور مدل های تجاری جدید هستیم. بنابراین بازاری در فرانسه به نام La Bourse aux Livres وجود دارد و نرخ خرید آنها 90 درصد است. می دانید، بیشتر بازارها در B2B شاید سه، پنج، 7 درصد و در مصرف کننده C2C، 10، 15، 20 درصد، شاید 25 درصد نرخ سود بالایی دارند، زیرا مطمئناً به فروشندگان باید پاداش داده شود. برای چیزهایی که می فروشند

اما La Bourse aux Livres در واقع یک “اوه، ما قصد داریم شما را پول بازی کنیم” نیست، بلکه یک بازی راحت است. اگر یک والدین جدید هستید، باید همه کتاب های خود را هر سال عوض کنید. و تعداد زیادی از آنها وجود دارد و شما فقط فضایی در خانه خود ندارید. و بله، می توانید آن را یکی یکی در آمازون بفروشید. کتاب را می گیری، اسکن می کنی، فهرست می کنی.

و وقتی فروخته می‌شود، آن را ارسال می‌کنید، اما کار بسیار خوبی است. و آنها متوجه شده اند که مردم حاضر به انجام این کار برای چند دلار نیستند. و بنابراین، کاری که با بورس اوراق بهادار انجام می‌دهید این است که همه کتاب‌هایتان را اسکن می‌کنید، حدود 50 کتاب یک دقیقه طول می‌کشد. شما آنها را در یک جعبه قرار می دهید، آنها به شما یک برچسب حمل و نقل می دهند، بنابراین شما برچسب حمل و نقل را روی آن می گذارید و برای آنها ارسال می کنید.

آنها بلافاصله یک ارزش 10٪، یک کوپن برای خرید کتاب در پلتفرم خود به شما می دهند و آنها از فروش آن مراقبت می کنند. و در نتیجه، آنها در زمان بسیار رکورددار می شوند، دوباره به فروش میلیونی، سودآور می رسند، که به شما کمک می کند زمانی که نرخ برداشت 90 درصدی داشته باشید، کار اقتصاد را آسان تر می کند. آنها به یکی از پیشروترین بازارهای کتاب دست دوم در فرانسه تبدیل می شوند، که از آن برای تبدیل شدن به توزیع کننده کتاب های جدید استفاده می کنند.

آنها در حال اهرم برای تبدیل شدن به یک ناشر کتاب هستند. و بنابراین، اگر به چند دسته فکر می کنید و من می توانم به چند دسته فکر کنم، منظورم این است که اگر به Craigslist در مقابل ایالات متحده نگاه کنید، یکی از دسته های بزرگتر رایگان است. و بنابراین می‌توانید تصور کنید که دسته‌هایی وجود دارند که در آن افراد حاضرند از شر چیزهایی خلاص شوند، اگر این کار را انجام ندهند.

حالا، آیا می توانید بالای آن یک بازار بسازید؟ خوب، اگر مانند چیزهایی مانند مبلمان باشد، مطمئن نیستم، زیرا هزینه های ذخیره سازی و حمل و نقل ممکن است خیلی زیاد باشد. اما انجام این کار برای کتاب‌ها نابغه است، و من مطمئن هستم که دسته‌های دیگری وجود دارد که مردم فقط می‌خواهند از شر چیزها خلاص شوند، و اگر می‌توانید راهی برای راحت کردن آن پیدا کنید و غیره،

می توانید نرخ برداشت بسیار بالایی داشته باشید. روند گدای بزرگ بعدی، فناوری آب و هوا بوده است، و بدیهی است که در ایالات متحده این امر توسط IRA، قانون کاهش تورم هدایت شده است. اما صادقانه بگویم، این بسیار فراتر از آن است، به این معنا که مردم مایلند در قبوض برق و هزینه های گرمایش صرفه جویی کنند.

و اگر اقتصاد کار کند، آنها این کار را انجام خواهند داد. بنابراین ما سرمایه گذار هستیم، شرکتی به نام تترا. و نوآوری در اینجا این است که نصب پمپ حرارتی خود را آسان تر می کند، درست است؟ مانند روش قدیمی که این کار را انجام می‌دادید، این است که به Angie’s List یا Thumbtack بروید، جایی که نصب‌کننده‌های مختلفی را پیدا می‌کنید.

شما یک نقل قول می گرفتید، می آمدند و بازدید می کردند تا از شما نقل قول کنند. و بنابراین شما 5، 10 پیمانکار را دریافت می کنید، یک پیشنهاد دریافت می کنید، شما واقعا نمی دانید چگونه آنها را ارزیابی کنید، اما یکی را انتخاب می کنید، شاید بهترین قیمت را. و سپس آنها کار را معمولاً به آرامی بیش از بودجه انجام می دهند و شما بسیار ناراضی هستید و تجربه کار زیادی است.

و همچنین حتی برای پیمانکاران نیز این مقدار کار عادلانه است زیرا 10 نفر از آنها وارد می شوند و تنها یک نفر مشغول به کار است. و بنابراین راهی که تترا این کار را انجام می دهد. آیا آنها به نوعی فرآیند را خودکار کرده اند و پیمانکار فرعی را برای شما انتخاب می کنند. بنابراین به نظر شما، مصرف کننده، به نظر می رسد که یک تترا در حال انجام کار است.

مانند اوبر، شما راننده خود را انتخاب نمی کنید، اوبر راننده شما را انتخاب می کند، اما در واقع درایورها مستقیماً برای اوبر کار نمی کنند. و بنابراین، کاری که تترا انجام داده است این است که آنها روش قیمت گذاری را خودکار کرده اند، سپس بهترین پیمانکاران فرعی را انتخاب کرده اند. و به این ترتیب، آنها هستند و هیچ کس به خانه شما نمی آید، اتفاقا.

و به این ترتیب به موقع با بودجه، تجربه شگفت انگیزی را به دست می آورید که در آن خانه خود را سبز می کنید. بنابراین به نوعی در آن گرایش دیگر قرار می گیرد که یک لایه خدمات اضافه می کند تا نتیجه را تغییر دهد و دسته ای ایجاد کند که قبلاً واقعاً وجود نداشت. و این در حال اختراع مجدد نوعی از موارد استفاده از بازارهای موجود است، درست است؟

اگر به Upwork بروید. برای استخدام کسی شما یک شغل ایجاد می کنید، صدها نفر درخواست می دهند، باید با یک دسته مصاحبه کنید، یکی را انتخاب می کنید. باز هم، شما فقط می خواهید صدای مردم را بیان کنید. خیلی کار است. راه جدید و روش مدرن واقعاً بازاری است که باید برای شما انتخاب کند زیرا آنها می دانند که بر اساس مشخصات شما چه کسی قرار است کار را به بهترین نحو انجام دهد.

اگر درست عمل کردی بدیهی است که این بیشتر در مورد سایت‌های عمودی و در نتیجه برای سایت‌های افقی صدق می‌کند، اما آن مدل انتخاب بازار برای طراحی بازارها قطعاً یک روند بزرگ است. مورد بعدی که در پادکست گذشته به نوعی به آن پرداختم، جایی که من روندهای هوش مصنوعی را پوشش دادم و آنچه را که انجام می‌دهیم و اینکه چرا آن را کنترل می‌کنیم این است که هوش مصنوعی به بازار می‌آید و همه از آن استفاده می‌کنند، البته، برای بهبود مشتری. به بهبود بهره وری برنامه نویسی توجه کنید، اما در خود رابط کاربری UX شروع به ورود کرده است.

بنابراین روش قدیمی فهرست کردن چیزها، درست است؟ شما به eBay می روید چند عکس از آیتم می گیرید، عنوان می نویسید. شما یک توضیح می نویسید، یک دسته را انتخاب می کنید، یک قیمت را انتخاب می کنید، سپس گوش می دهید، سپس منتظر می مانید تا بفروشد، مدتی طول می کشد و این روند بسیار دشوار است، به خصوص در eBay، کمی کمتر اختراع شده است.

و بنابراین Hero یا Hero Stuff راه جدیدی برای فروش ایجاد کرده است که در آن یک سیستم چند دسته ای ایجاد کرده اند که در آن عکس می گیرید و سپس از شما می خواهد که یک ویدیوی 30 ثانیه ای ضبط کنید که در آن داستان را تعریف کنید. اوه من سه سال پیش خریدمش اینها مشخصات هستند و غیره. و در واقع صدای شما را به کلمات کلیدی رونویسی می کند، که آنها را برچسب گذاری می کند و سپس یک لیست ایجاد می کند.

و در نتیجه، می‌توانید بدون نیاز به انجام این همه کار، یک فهرست چندگانه، فهرستی زیبا و به اندازه یک دقیقه ایجاد کنید. و سپس یک ویدیوی کوچک ۱۵ ثانیه ای ایجاد می کند که می توانید آن را در TikTok و Instagram و جاهای دیگر برای فروش پست کنید. اکنون. آیا آنها می توانند آنها را وارد کنند؟ من مطمئن هستم. اما همانطور که فکر می کنم آینده بازارهای کالاهای مستعمل چیست، واضح است که احتمالاً این رابط کاربری UX است که منطقی خواهد بود و بیشترین طنین انداز را خواهد داشت.

و ما شاهد اجرای آن توسط متصدیان فعلی هستیم. بنابراین ما سرمایه گذاران شرکتی به نام Rebag هستیم. Rebag بازار کیف های دستی پیشرو است. و در نتیجه تمام تاریخچه را دارند. آنها همه داده ها را دارند. آنها اساساً همه چیز لازم را برای ساختن آن دارند. و بنابراین آنها هوش مصنوعی خود را به نام Clair ایجاد کردند و با Clair، چند عکس، کیف دستی می گیرید، مدل، ساخت، شرایط و قیمت را به شما می گوید.

و اساساً در عرض یک دقیقه، اساساً می توانید کیف دستی خود را بفروشید. اکنون، البته، شما همچنان کیف دستی را به Rebag می‌فرستید و آنها پس از آن در حال احراز هویت هستند. اما این کار می کند و واقعاً خوب کار می کند. و البته، این موردی است که متصدی هر دو در موقعیت بهتری برای انجام آن است زیرا داده‌ها را در اختیار دارند، اما در عین حال آن‌ها را نیز اجرا می‌کنند، درست است؟

مانند اغلب متصدیان فعلی کند هستند و ما از آخرین فناوری‌ها استفاده نمی‌کنیم. بنابراین، ما واقعاً در ابتدای راه هستیم، مثل اینکه آنها هنوز مقوله‌هایی هستند یا موجودی هستند که دوباره در حال اختراع هستند. و ما شاهد اختراع مجدد آن در سراسر جهان هستیم، از جمله از تجارت فرامرزی تا تجارت زندگی و پیاده سازی.

و البته، بزرگ ترین مورد برای ما در حال حاضر B2B است. و بنابراین ما یک تز کامل بازار B2B داریم که می خواهم همین الان به اشتراک بگذارم. بنابراین دلیل اینکه B2B چیزی است که ما بیشتر روی آن تمرکز کرده‌ایم و قانع‌کننده‌ترین آن بوده است این است که اگر به زندگی مصرف‌کننده‌تان فکر می‌کنید، زندگی مصرف‌کننده شما فوق‌العاده است، درست است؟

مانند زندگی مصرفی شما، من می توانم در عرض سه دقیقه Uber دریافت کنم. من می توانم غذا سفارش دهم و آن را در 15 20 دقیقه در DoorDash تحویل بگیرم. من می توانم در اینستاکارت غذا سفارش دهم. من، می توانم در رزرو رزرو کنم. com یا Airbnb. من می توانم هر چیزی را در آمازون در یک شهر بزرگ در مدت حداکثر دو روز و اغلب در همان روز تحویل بگیرم.

این شگفت انگیز است. زندگی ما در مورد مصرف کنندگان دیجیتالی شده است، اما در دنیای B2B، ما هنوز مانند قلم و کاغذ هستیم. و این درست است. هر دوی SMB ها مدیریت موجودی خود را از طریق قلم و کاغذ انجام می دادند، اما صادقانه بگویم، حتی شرکت های بزرگ، درست است؟

مانند اگر می خواهید پتروشیمی سفارش دهید، هیچ کاتالوگ آنلاینی وجود ندارد که بتوانید لیستی از موارد موجود را ببینید. و من فقط می گویم یک لیست، مانند دکمه نه حتی یک، نه حتی یک دکمه خرید در حال حاضر، دکمه پرداخت آنلاین. فقط میگم چی موجوده و بعد به کارخانه وصل نمیشه. بنابراین ظرفیت تولید و تاخیر در تحویل را مشاهده نمی کنید.

البته، بدون سفارش آنلاین، بدون پرداخت آنلاین، بدون پیگیری سفارش و بدون تامین مالی نهایی سفارش. و این باید در هر عمودی، در هر مقوله، در هر جغرافیایی اتفاق بیفتد. می دانید، ما مانند نفوذ زیر 1 درصد دیجیتال در بیشتر زنجیره های تامین B2B هستیم.

و بدیهی است که این باید به 50، 60، 70 درصد از دوره دهه آینده برسد. و بنابراین، وقتی به بیشتر تولید ناخالص داخلی فکر می‌کنید، آیا این دسته‌های B2B عظیم هستند که دیجیتالی نشده‌اند، چه در دسته ورودی یا SMB‌ها و همه چیز باید انجام شود. و همانطور که گفتم، این چیزها بسیار بزرگ هستند.

منظورم ساخت و ساز 13 تریلیون در سال است که فکر می کنم پتروشیمی که اخیراً اشاره کردم حدود 5 تریلیون در سال است. انرژی، 2 تریلیون، منظورم، تریلیون ها و تریلیون ها دلاری است که هنوز دیجیتالی نشده و باید اتفاق بیفتد. و دلیل این است که چرا اکنون تغییری در موقعیت‌های رهبری همه این شرکت‌ها، صراحتاً شرکت‌های بزرگ یا SMB‌ها وجود دارد، جایی که آنها توسط این بچه‌هایی که دوست دارند کارها را به روش خودشان انجام دهند، اداره و مدیریت می‌شوند.

آنها بومی دیجیتال نیستند و RF، RFP یا FQ انجام دادند. اما از آنجایی که یک انتقال مالکیت در SMB ها وجود دارد، و یک انتقال مدیریتی از شرکت های بزرگتر به نسل هزاره و جوان تر وجود دارد، ما شاهد تغییری هستیم که در آن آنها ترجیح می دهند بازارهای آنلاین سفارش دهند تا RFQ. حالا، این بدان معنا نیست که B2B همیشه کار می کند، درست است؟ مانند برخی از دسته ها که در آن کار نمی کند. مطمئناً شما در حالت ایده‌آل، هم می‌خواهید میانگین ارزش سفارش و هم تعداد دفعات خرید بالا را داشته باشید. بنابراین ACV برای اتومبیل ها نمونه ای از آن است. افزایش کار که در آن شما کارگران خدمات نفت یا کارگران خورشیدی و غیره را استخدام می کنید. اگر AOV پایین و فرکانس پایین دارید، البته، این کار نمی کند. اقتصاد کار نمی کند

اما در حالت ایده آل شما فرکانس بالا و IAOV می خواهید. اما حداقل به یکی از آن دو نیاز دارید تا اقتصاد کار کند. و حتی پس از آن همیشه کار نمی کند، درست است؟ مثل بعضی اوقات دسته بندی هایی وجود دارد که تمایلی به پرداخت وجود ندارد. مانند کشش عظیم یا تقاضا و عرضه وجود دارد.

بنابراین شما نمی توانید نرخ گرفتن را در هر جایی دریافت کنید. یا شاید، تمرکز بیش از حد در بازار وجود دارد، به طوری که شما واقعاً یک بازار نمی‌سازید، بلکه واقعاً یک توزیع‌کننده برای بازیگران بزرگ‌تر می‌سازید. بنابراین بخشی از دلیلی که هیچ کس نتوانسته است از توزیع غذا در رستوران ها کسب درآمد کند در ایالات متحده است، شما بازیکنان بزرگی مانند سیسکو دارید. بنابراین Choco’s و recce’s دنیا واقعاً نتوانسته اند نرخ برداشت را بگیرند. ما در یک بازار شن در آلمان سرمایه گذار هستیم. و این یک بازار سه طرفه بین سایت‌های ساخت‌وساز، پرسش‌هایی که ماسه یا سنگ‌ریزه را فراهم می‌کنند و رانندگان کامیون است.

و وقتی به آن در سطح کلان نگاه می کنید، به نظر می رسد، بله، پرس و جو می کنید، می دانید، آنها زیبا هستند، هیچکس بیش از 1 درصد از بازار را در اختیار ندارد. کاملاً تکه تکه شده است. کامیون داران معمولاً کامیون داران مستقل هستند و مکان های ساخت و ساز خیلی بزرگ نیستند. اینجا به نظر مکانی است که بازار می تواند کار کند.

و در آلمان انجام می دهد. در ایالات متحده کار نمی کند. با این حال، زیرا اتفاقی که افتاد این است که شرکت‌های سهام خصوصی همه پرسش‌ها را بر اساس کد پستی جمع‌آوری کردند. بنابراین هر کد پستی تنها مانند یک یا دو پرس و جو است. بنابراین به نوعی یا انحصاری، دوپولیستی یا انحصاری است و شما هیچ قدرت قیمت گذاری ندارید.

بنابراین در ایالات متحده، اگرچه در سطح کلان، احساس تکه تکه شدن و در واقع بسیار متمرکز است. بدیهی است که شما شن از کالیفرنیا به نیویورک حمل نمی کنید. شما فقط درخواست‌های محلی می‌خرید. و بنابراین آن تفاوت اساسی در بازار به این معنی است که نمی توان مدل کسب و کار و نرخ برداشت را داشت و کار را غیرممکن می کند.

همین موضوع، گاهی اوقات صنعت آماده نیست، درست است؟ مثل اینکه آنها از فناوری آگاه نیستند. آنها مایل به انتقال نیستند، به همین دلیل است که، اتفاقاً، بسیاری از بنیانگذاران این شرکت ها، آنها فارغ التحصیل علوم کامپیوتر دانشگاه استنفورد 25 ساله معمولی شما نیستند.

آنها بیشتر از 45 یا 50 سال سن دارند. آنها برای همیشه در این صنعت بوده اند. آنها مشکلات را درک می کنند و اعتبار و مشروعیت تغییر رفتار را دارند. اما بسیاری از اینها شکست خورده اند. بسیاری به شکست ادامه خواهند داد.

بنابراین این پایان نامه فعلی شماست. و این واقعاً پنج پایان نامه فرعی و سپس چند روند دیگر است که می بینیم جالب هستند.

بنابراین یکی دیجیتالی کردن ورودی ها است. بنابراین آوردن تمام ابزارهایی که برای ساخت چیزهای دیگر استفاده می شود. بنابراین برای پتروشیمی شناخته شده است. Schuttflix برای بانک مواد سنگریزه. آنها حتی می توانند کالاهای تمام شده باشند تا چیز دیگری به آنها بدهند. این می تواند قطعات ماشین باشد، چیزهایی مانند ساختگی.

شماره دو، روند بزرگ، فعال سازی SMB است. و من بیشتر در مورد آن صحبت خواهم کرد. سه جهت فرانسه است. بنابراین انتقال زنجیره‌های تامین از چین، یا به کشورهای دوست مانند هند یا نزدیک به مکزیک و یا در بازگشت به هر جایی که در حال ساخت و ساز هستید. و من دوباره در مورد آن صحبت خواهم کرد.

سپس بازارهای کار برای آن. آنها یک تز دادگاه برای ما کمی کمتر هستند، اما ما قطعا شاهد یک روند بزرگ و سپس تمام زیرساخت هایی هستیم که اینها را پشتیبانی می کند. پس اجازه دهید بروم و عمیق‌تر در هر یک از اینها غوطه‌ور شوم. بنابراین بازار B2B برای ورودی ها.

شما قبلاً در مورد آن صحبت کرده اید. شما کاتالوگ، اتصال به ERP ندارید، هنوز تاخیرهای تولید و غیره را درک می کنید. و بنابراین ما شاهد توسعه آن در هر دسته هستیم. بنابراین دانش پتروشیمی، بنیانگذار آن از صنایع شیمیایی بود. شوتفلیکس، گفتم یک بازار سه طرفه در آلمان برای سنگریزه و اروپا در کل.

احتمالاً اینها به دنبال دسته های بسیار بزرگ هستند. مدل کسب و کار، اتفاقاً در برخی از این موارد، تمایل به پرداخت آنقدر کم است که نمی توانید نرخ برداشت را بگیرید. دلیل اینکه بازار آنها با خریداران و فروشندگان مطابقت دارد. اما در واقع، مدل کسب‌وکار ممکن است به‌خوبی یک کارمزد ساده یا هزینه مالی یا هزینه مدیریت برای حمل و نقل و غیره باشد.

بنابراین، روشی که با شما در تامین مالی این مسائل در اروپا آشنا شدید، سرمایه‌گذاران در Metaloop بودند، که یک بازار فولاد است، اما می‌دانید، مانند صنایع، روزهای ابتدایی اینجا تقریباً بی‌نهایت هستند. مرگ و میر بسیار زیادی وجود داشته است، اما دسته بندی هایی وجود دارد که این امر بسیار منطقی است.

شماره دو، و این احتمالاً جایی است که تا به امروز بیشترین تحرک را داشته است، زیرا به نوعی شبیه به دنیای مصرف کننده است. این به SMB ها کمک می کند تا کار خود را انجام دهند. و وقتی به هر چیزی فکر می کنید، لوئیجی، که پیتزا فروشی خود را ایجاد کرد، چرا پیتزا فروشی خود را ایجاد کرد؟ او عاشق پختن پیتزا است. او عاشق گفتگو با مشتریانش است.

و با این حال، شغلی که او امروز انجام می دهد چیست؟ خوب، او در حال ایجاد یک وب سایت است. او در حال مذاکره با Uber و DoorDash است. او به نظرات در گوگل و Yelp و TripAdvisor پاسخ می دهد. او یک ناوگان تحویل را مدیریت می کند. او در حال انتخاب یک مرکز تماس است، در واقع یک مرکز تماس وجود دارد و برای مدیریت سفارشات از طریق تلفن، تماس‌ها را دریافت می‌کند.

داره POS میگیره او در حال مدیریت موجودی خود است. او کارمندانش را مدیریت می کند. داره حسابداری میکنه منظورم این است که 90 درصد از شغل در واقع دلیلی برای شروع کار او نیست. و بنابراین، شرکتی مانند Slice، که برای افراد آموزش ندیده و ناآشنا، ممکن است احساس کند که فقط، اوه، این یک عمودی از DoorDash است.

مثل DoorDash برای پیتزا است. اما در واقع، نه، این نابغه نیست. نابغه کاری است که برای پیتزا فروشی ها انجام می دهند. گوشی را برمی دارند. آنها وب سایت را ایجاد می کنند. آنها، اگر بخواهید، ما به شما لوازم می دهیم. آنها خدمات نقطه فروش و غیره را ارائه می دهند. و اندازه در حال حاضر بزرگ است. ما در مورد بیش از یک میلیارد GMV صحبت می کنیم، 20000 پیتزافروشی روی پلتفرم، سودآور هستند و واقعاً خوب عمل می کنند.

و این در هر دسته کوچک کوچک و بزرگ SMB اتفاق می افتد. بنابراین Momence به استودیوهای یوگا و استودیوهای تناسب اندام کمک می کند مانند رزرو کردن و ایجاد یک وب سایت و آن. و غیره سنتز با مدیریت ناوگان تحویل به خشکشویی ها کمک می کند. آنها یک POS ارائه می دهند که به شما لوازم می دهند. Fresha این کار را برای آرایشگاه ها و سالن های زیبایی انجام می دهد.

حالا، آنچه در اینجا جالب است این است که برخی از مردم واقعاً دوست دارند، صبر کنید، چرا چهار شرکت مختلف است؟ خوب، واقعیت این است که آنچه شما باید برای هر یک از این موارد انجام دهید در واقع متفاوت است. به عنوان مثال، Fresha، برای آرایشگاه ها، صاحب سالن مو صندلی دارد. سپس آن‌ها این صندلی‌ها را به آرایشگاه‌هایی که پیمانکاران فرعی هستند، اجاره می‌دهند، که مشتریان خود را دارند.

بنابراین شما در واقع باید صندلی ها را با مشتری، با سالن در زمان مناسب مطابقت دهید. و مدل های کسب و کار برای همه اینها کاملاً متفاوت است. Slice برای هر سفارش کارمزدی به اضافه پورسانت سفارشات دریافت می کند. سنت به عنوان یک POS، که در آن آنها 4٪ از درآمد را دریافت می کنند. Fresha از POS درآمد کسب می کند، اما همه چیزهای دیگر را رایگان می دهد.

بنابراین آن نیز واقعا متفاوت است. لحظه اگر درست به خاطر بیاورم، هزینه B2B SaaS است. و بنابراین رویکرد متفاوت است. و به هر حال، حتی در همان دسته متفاوت است. بنابراین ما در Chowbus که یک POS برای صنایع غذایی چین است، سرمایه گذار هستیم. و شما می خواهید، یک دقیقه صبر کنید، چرا اسلایس غذای چینی نمی کند؟

خوب، معلوم می شود که نیازهای آنها بسیار متفاوت است. صاحبان رستوران های غذای چینی معمولاً چینی هستند. آنها ترجیح می دهند با کسی صحبت کنند که چینی صحبت می کند و آنها را بهتر می فهمد. و تفاوت های ظریف بزرگتر از آن چیزی است که مردم انتظار دارند. و بنابراین، ما شاهد عمودی‌هایی هستیم که حتی در دسته‌هایی مانند غذا در دسته‌بندی قرار دارند.

اما اینها قبلاً به طور معقولی بزرگ شده اند. Fresha، مانند ده‌ها هزار آرایشگاه در پلتفرمی که مدیریت می‌کنند، یا میلیاردها حجم پرداخت وجود دارد. از طریق پلتفرم می گذرد و واقعاً خوب عمل می کند. و بله، لیلی، ساخت و ساز واقعاً برای نوآوری آماده است، هم در موارد عمومی مانند سایت های ساختمانی، و هم تجربه شما به عنوان یک مصرف کننده.

وقتی می خواهید خانه خود را بازسازی کنید، و غیره، مانند تجربه فعلی وحشتناک است. و بنابراین آسان کردن آن برای کاربر نهایی، بسیار منطقی است.

دسته سوم بزرگ و بزرگی که ما به آن اهمیت می دهیم، و همچنین دارای یک. tailwind ژئوپلیتیکی زنجیره های تامین را از چین خارج می کند. اکنون، البته، ما در میانه جنگ سرد دوم هستیم، امیدوارم هرگز به یک جنگ داغ تبدیل نشود، جایی که شما غرب را در یک طرف دارید و مانند چین، روسیه، ایران، کره شمالی در طرف دیگر. رقابت های ژئوپلیتیکی با چین این روزها.

و بنابراین به همین دلیل، بسیاری از شرکت‌ها نگران ادامه دادن به این کار هستند و به این فکر می‌کنند که “خوب، کجا بسازیم؟” و مسئله این است که اکثر کشورها مقیاس تولید میلیون‌ها یا ده‌ها میلیون واحد را ندارند. . و بنابراین در حالی که برای اکثر مردم می توانید به ویتنام و اندونزی، مالزی و غیره بروید، تنها پاسخ واقعی هند است.

و به همین دلیل است که اکنون آیفون های زیادی در هند ساخته می شوند. و من فکر می‌کنم در حال حاضر در هند حتی بیشتر از چین. اما ما به کارخانه‌ها در هند کمک می‌کنیم که اساساً این روند کلان را اتخاذ کنند. و دوباره، کارخانه های کوچک در هند، آنها معمولاً متعلق به مادر و پاپ هستند. آنها صاحب یک کارخانه هستند.

و صاحب کارخانه می خواهد چه کار کند؟ او می خواهد تولید کند. چه کاری را نمی خواهد انجام دهد؟ خوب، یک مشتری پیدا کنید، به RFQها و RFPها پاسخ دهید، با گمرکات و صورتحسابها برخورد کنید، و غیره. بنابراین ما شاهد ایجاد بازارهای زیادی هستیم که همه اینها را برای صاحبان کارخانه کوچک انجام می دهد. بنابراین، برای مثال، Zyod یک بازار پوشاک در هند است که به تولیدکنندگان در هند کمک می کند تا برندهای خود را در غرب بفروشند.

و آنها در حال انجام نمونه سازی هستند، آنها در حال انجام صورتحساب هستند. به هر حال، آنها در نظر برند در غرب به عنوان فروشنده ظاهر می شوند، حتی اگر در واقع کارخانه را از طرف خود انتخاب می کنند. اکنون، مهاجمان نزدیک به دسته Ximkart برای سرامیک و مواد اولیه هستند. و در این دسته، خریداران در غرب در واقع خواهان اتصال مستقیم به کارخانه اصلی هستند.

و بنابراین مدل کسب و کار متفاوت است. شما کمیسیون نمیگیرید آنها در واقع فقط محصولات را به تولیدکنندگان سرامیک در هند می فروشند یا سوخت را برای اداره کارخانه ها و غیره می فروشند.

ما آن را با شرکت هایی مانند Doocan در اثاثه یا لوازم داخلی می بینیم، اما این یک روند بزرگ است. البته، نزدیک کردن و انتقال چیزها به مکزیک، یک روند به هم پیوسته است.

اما البته، مقیاس مشابهی ندارد که آن را در هند انجام می دهد. و برخی از مواردی که در مورد حمام کردن وجود دارد نیز برای چیزهایی مانند ساختن تراشه‌هایی از چیزهایی که دسته‌بندی‌هایی حساس‌تر و استراتژیک‌تر هستند، اتفاق می‌افتد.

البته روند بزرگ بعدی این است که در صورت نیاز به نیروی کار، از همه اینها حمایت کنید. که در واقع می تواند همه این کارها را انجام دهد.

و بنابراین ما سرمایه گذاران در Trusted Health هستیم که مانند پرستاران مسافرتی است. ما سرمایه گذاران شغلی در شهر هستیم، مانند کارگران یقه آبی در اسپانیا یا WorkRise که در اصل کارگران خدمات نفتی برای شرکت هایی مانند Schlumberger و غیره است. اما اکنون در حال گسترش است تا چیزهایی مانند ساخت و ساز خورشیدی و غیره را دوست داشته باشد.

اما ما شاهد افزایش کار از راه دور هستیم، به ویژه زمانی که صحبت از فناوری می شود. ما شاهد ترکیبی از آژانس های خلاق و استعداد هستیم که آنلاین می شوند. شما پلتفرم های مدیریت اینفلوئنسر و غیره را می بینید. و بنابراین بازارهای کار را برای حمایت از این روند کلی دیجیتالی کردن زنجیره های تامین B2B طراحی کنید.

حالا، دلیل اینکه ما آن را تا حدودی از دست می‌دهیم، حتی اگر این یک روند بزرگ اصلی است، این است که گاهی اوقات کار کردن اقتصاد در اینجا دشوارتر است زیرا مردم لزوماً به اندازه کافی طولانی کار نمی‌کنند. در حال حاضر، یا شاید شما فقط به جای اینکه درصدی از درآمد را شارژ کنید، فقط یک کارمزد قرارگیری دریافت کنید، درست است؟ اگر این مدل پرسنلی است، پس شاید بتوانید 10 درصد از درآمد را برای همیشه بگیرید.

اگر ارزش کافی ارائه دهید، اگر کار به اندازه کافی وجود داشته باشد، و سپس می تواند کار کند. اما اگر فقط کسی را قرار می دهید. می دانید، می خواهید مطمئن شوید که فقط یک آژانس استعدادیابی نیستید که در آن یک بار هزینه دریافت کنید، و تمام. و حتی این مقیاس پذیری کمتری دارد. بنابراین ایجاد پلتفرم‌های مقیاس‌پذیر فناوری در این دسته واقعاً کلیدی است و بسیاری از آنها واقعاً فراتر از زمان معین مقیاس نشده‌اند. آنها مشاغل بزرگی هستند، اما لزوماً مقیاس نیستند. به همین دلیل برای ما بیشتر یک تز ثانویه است. بسیاری از این سایت‌های استخدام یا کاریابی بیشتر شبیه آربیتراژ تبلیغاتی هستند. «اوه، ما می‌دانیم که چگونه در گوگل بهتر بازاریابی کنیم تا آن را استخدام کنیم تا نامزد دریافت کنیم و بنابراین آنها را با این قیمت به شما می‌فروشیم و برای ما این مقدار پول و هزینه تمام می‌شود. ما در این بین پول در می آوریم». اما این مانند یک تجارت آربیتراژ تبلیغاتی است. می دانید، من فکر می کنم که zip recruiter احتمالاً در آن دسته قرار می گیرد.

این واقعاً یک بازار نیست زیرا آنها باید به طور منظم از هر دو طرف به مشتریان نیاز داشته باشند. اما تجارت خوب به اندازه کسب و کاری که اثرات شبکه واقعی دارد، هیجان انگیز نیست. در حال حاضر، Workrise به دلیل اینکه آنها به نوعی در دسته بندی مرتبط هستند، دارای اثرات واقعی شبکه هستند.

و بنابراین، اگر می‌توانید ایجاد کنید، اگر می‌توانید لینکدین این دسته باشید، و بنابراین یک شبکه هستید و اتفاقاً این سایت شغلی را در بالای آن دارید، این کار بسیار جذاب‌تر است، اما انجام دادن آن سخت است. . و فقط در چند دسته مختلف اتفاق افتاده است.

پنجمین روند بزرگ، البته، همه زیرساخت هایی است که از ما حمایت می کند، درست است؟ اگر از چین یا هند به ایالات متحده حمل می کنید، یک شرکت حمل و نقل کامیون از کارخانه تا محل توزیع دارید. شما یک شرکت حمل و نقل دیگر در محل توزیع به بندر دارید. سپس شما باید مانند یک کشتی کانتینری بروید و آن را به یک بندر حمل کنید، فرض کنید در لس آنجلس.

سپس به سایت توزیع رها می شود. سپس دوباره کامیون‌ها تا آخرین مایل کار می‌کنند و بسته‌بندی می‌کنند و سپس دوباره در آخرین مایل به مشتری تحویل داده می‌شوند. و بنابراین شما یک دسته کامل از شرکت ها دارید که به همه اینها کمک می کنند، مانند ShipBob مانند برداشت و بسته بندی آخرین مایل انجام می دهد، شما Shippo دارید که به SMB ها در پرداخت کمک می کند. Flexport، که حمل و نقل دیجیتال است.

بالاتر از آن، برای کار کردن به پرداخت هایی نیاز دارید. بنابراین، Rapyd، که یک راه حل پرداخت در بازار خارج از اسرائیل است، واقعاً خوب عمل می کند. البته Stripe در این مرحله به خوبی شناخته شده است، زیرا آنها به همه SMB های آنلاین کمک می کنند که اساساً هزینه آن را بپردازند یا برای همه چیز هزینه کنند. و ما شاهد یک روند بزرگ در زیرساخت های رباتیک سازی و اتوماسیون هستیم.

بنابراین ما در Figure سرمایه گذار هستیم، Figure AI فوق العاده است. منظورم این است که آنها این روبات های انسان نما را می سازند که. می تواند 20 ساعت در روز کار کند. آنها در حال حاضر مانند صدها هزار دلار در سال هزینه ماشین آلات و ماشین آلات را جایگزین کردند. آنها در کارخانه BMW در آلمان هستند و واقعاً خوب کار می کنند.

و همانطور که آنها از نظر ارزان تر شدن و بهره وری بیشتر بهبود می یابند، نقش ها و مشاغل بیشتری را به عهده خواهند گرفت، از جمله در مقطعی در 2 تا 5 سال آینده که وارد خانه ما می شوند. بنابراین ما در آستانه یک انقلاب روباتیک هستیم که روش تولید و نحوه زندگی و تعامل ما را در داخل تغییر خواهد داد.

بنابراین می توانم تصور کنم که در نهایت ترکیبی از Jarvis با ربات Jetsons، Jetsons در خانه خواهید داشت تا در همه چیز به شما کمک کند. بنابراین اگر می خواهید مانند یک جارویس تجسم یافته باشید. Formic یکی دیگر از شرکت های نمونه کار است. این به شرکت ها کمک می کند تا خودکار شوند. بنابراین آنها وارد می شوند، به آنچه می توان خودکار کرد نگاه می کنند و اساساً کارهای زیادی را برای آنها انجام می دهند.

بنابراین دو گرایش دیگر در زنجیره تامین B2B قابل ذکر است. بنابراین این سقوط، رک و پوست کنده، زیرمجموعه ای از زیرساخت های کسب و کار است. ما سرمایه گذار هستیم، شرکتی به نام Portless. و در واقع، کاری که آنها انجام می‌دهند، اظهار نظر در مورد یک شرکت نمونه کار دیگر است، که یکی از بهترین شرکت‌هایی است که ما Quincy نامیده‌ایم. بنابراین Quincy یک شرکت لوکس مقرون به صرفه است. آنها در حال انجام صدها میلیون فروش بسیار ثروتمند هستند. آنها با فروش ترمه سه گانه درجه A از چین به ایالات متحده شروع کردند. بنابراین شما یک ژاکت کشمیری زیبا و شگفت انگیز را با قیمت 100 دلار و حدود 20 دلار دریافت می کنید.

و کاری که آنها انجام می دادند این بود که این مراکز توزیع را ساختند که در آن اساساً موجودی را در چین دریافت می کردند، آن را با هواپیما به ایالات متحده می فرستادند و آن را توزیع می کردند. بنابراین از سفارش تا تحویل مانند پنج روز است، موجودی در کشتی های کانتینری برای 60، 90 روز گیر نمی کند. اما این در واقع یک مشکل رایج است.

همه برندهای مستقیم به مصرف کننده در جهان مانند این است که تعداد زیادی از موجودی آنها در کشتی های کانتینری قفل شده است. و بنابراین Portless در حال ایجاد یک انبار جمع آوری و بسته بندی در چین است، اما اکنون ویتنام، هند و غیره را راه اندازی می کند تا اساساً همه چیز را از طریق هوا با روشی مقرون به صرفه به ایالات متحده ارسال کند.

و در نتیجه، قفل را باز می‌کنید، موجودی خود را بسیار سریع‌تر می‌چرخانید، که باعث دوام‌تر شدن آن می‌شود و اقتصاد را به طور چشمگیری بهبود می‌بخشد. و صادقانه بگویم، سرمایه مورد نیاز، درست است؟ به عنوان مثال، مسئله بسیاری از شرکت‌های مستقیم به مصرف‌کننده این است که با رشد آنها به سرمایه بیشتری نیاز دارند تا موجودی بیشتری داشته باشند.

اما اگر بتوانید موجودی خود را سریعتر تبدیل کنید، سرمایه مورد نیاز و سرمایه شما کاهش می یابد و کارایی سرمایه شما به طور چشمگیری بهبود می یابد. بنابراین یک روند بزرگ دیگر در اینجا.

و در آخر، تجارت مجدد در B2B. بنابراین، مطمئناً، تجارت مجدد یکی از روندهای بزرگتر بوده است. می دانید، بازارهای کالاهای مستعمل. بنابراین ما سرمایه گذاران Vinted در بخش مصرف کننده هستیم، درست است؟ آنها انجام می دهند. میلیاردها جی ام وی و درهم شکستن آن در مد در اروپا، اما ما آن را مانند هر عمودی بزرگی می بینیم. این روندی است که به نوعی در بخش مصرف کننده انجام شده است، اما اکنون شاهد ظهور آن هستیم و در بخش B2B نیز ظاهر می شود.

و بنابراین ما شرکتی مانند Ghost داریم که به افرادی که به موجودی دسترسی دارند اجازه می دهد. می دانید، در گذشته، اگر به موجودی مد دسترسی داشته باشید، می روید و آن را در فروشگاه هایی مانند Century 21 یا جاهای دیگر می فروشید. و اکنون با Ghost، مارک‌ها و آنها می‌توانند آن را به فروشگاه‌های کوچک SMB بفروشند که فقط می‌توانند در گذشته واحدهای فرعی بخرند.

شما فقط می فروشید، اوه، من می خواهم یک میلیون دلار موجودی بفروشم. توزیع آسان تر توسط شبح به اندازه کافی آسان است که اکنون می توانید ارزش موجودی دسترسی خود را به حداکثر برسانید. اگر یک فروشگاه هستید، به این موجودی متمایز دسترسی دارید که ارزان است و می‌توانید مانند تبلیغات جمعه سیاه و غیره اجرا کنید.

و بنابراین تجارت مجدد برای B2B در راه است. گوست نمونه ای از آن است. آنها واقعاً خوب کار می کنند. و بسیاری دیگر هنوز در راه است. بنابراین من در اینجا مکث می کنم. این واقعاً همان چیزی است که در بازار و روندهای بازار در طول سال گذشته، صادقانه بگویم، یا بیشتر دیده ایم. همه اینها برای گفتن است که هنوز چیزهای بیشتری در راه است.

بنابراین. با آن، من مکث می کنم. من سوال می کنم

یک سوال من فکر می کنم که قبل از نمایش ارسال شده بود. پس اجازه دهید به آن پاسخ دهم. “بازارهایی که می توانند در املاک و مستغلات کار کنند کدامند؟ آیا نمونه هایی وجود دارد که عملکرد آنها را می بینید؟ و فکر می کنید چه چیزی می تواند کار کند؟”

بنابراین تعدادی از مدل های کسب و کار در املاک و مستغلات وجود دارد. این در واقع به طور معقولی خوب عمل کرده است، اما شاید آنطور که مردم انتظار داشتند نبود. بنابراین موارد واضحی که مردم می دانند، البته کشف املاک و مستغلات است. بنابراین شما Zillow Trulia جهان را دارید. و دوباره، آنها واقعاً خوب عمل می کنند. مدل کسب و کار آنها این است که از سایت ها و آژانس های املاک و مستغلات هزینه می گیرند تا در آنجا فهرست شوند.

و این یک مدل طبقه بندی شده مدرسه قدیمی است. واقعا خوب عمل میکنه حاشیه بسیار بالا، اما T Crate موثر شما در هر تراکنش بسیار کم است. اکنون، تجارت در کشورهایی که MLS ندارند بهتر شده است. بنابراین در ایالات متحده همه لیست ها عمومی هستند. و بنابراین، حتی اگر چند برنده با مانند Zillow دارید، که همچنین مالک Trulia است، توانایی کسب درآمد به طور معقولی محدود است.

در کشورهایی مانند بریتانیا که MLS وجود ندارد، اساساً سایت املاک و مستغلات پیشرو گربه برتر یک بازیکن است و برنده می شود.

یک ثانیه مکثش میکنم من به کاربر لینکدین پاسخ می دهم. ارائه سه شنبه آینده در وبلاگ من خواهد بود. من قصد دارم این ویدیو را با رونویسی، هم ویدیوی واقعی، یک نسخه صوتی پادکست، یک رونوشت گفتگو، و همچنین پاورپوینت را در وبلاگ قرار دهم. باید روز سه‌شنبه پخش شود و فقط به سایت fabricegrinda.com می‌رسد.

خوب، پس یکی، سایت های اکتشاف، Zillow، Trulia. آنها کار می کنند، به خوبی ثابت شده است. شماره دو کارگزاری آنلاین یا دارای فناوری فعال است. و بنابراین شما به قطب نما در فضای املاک و مستغلات فکر می کنید. آنها نیز به خوبی عمل می کنند، زیرا البته کارگزاری های املاک یا مشاغلی که در اطراف بوده اند و قابل دوام هستند.

البته مسئله این است که این یک نوع تجارت با فناوری است. مثل یک شرکت آنلاین خالص نیست. و بنابراین آنها به خوبی عمل کرده اند، اما شاید نه به خوبی که شاید دیگران ممکن است انتظار داشته باشند. پس مضرب هایی که آنها فرمان می دهند. ما به اندازه چندتایی که ممکن است در کسب و کارهای دیجیتال آنلاین خالص که بسیار مقیاس پذیر با حاشیه بسیار بالاتر هستند، فوق العاده نباشیم.

البته مقوله شماره سه، درهای باز بوده که در آن خانه ها را خرید و فروش می کنند و آن یکی سخت تر بوده است، به خصوص در فضایی که قیمت املاک و مستغلات آنقدر افزایش نیافته و نرخ بهره بالا بوده است. و باز هم، بیشتر از کسب و کار آنلاین خالص به عنوان یک لایه فناوری احساس می شود.

اکنون، به نظر من، کسب‌وکارهای جالب‌تری به این موضوع رسیده‌اند. بنابراین، شرکت‌های مدیریت املاک مانند Belong را می‌بینیم که نحوه تعامل شما با صاحبان ساختمانی را که در آن هستید مدرن می‌کنند. بنابراین اگر می‌خواهید خانه را اجاره کنید، می‌توانید فقط یک رمز عبور برای درب مجازی دریافت کنید. در صورت نیاز به انجام سرویس باز کنید.

همه چیز به صورت آنلاین انجام می شود، برخلاف پیدا کردن سوپر. پرداخت دستی اجاره بهای چک و غیره. بنابراین آنها در حال مدرن سازی تجربه اجاره کننده هستند. و من فکر می کنم که این واقعاً جالب و یک تجارت زیبا است. و اینها در کشورهای بیشتری اتفاق می افتد. ضریب نفوذ باید افزایش یابد و تعلق یکی از نمونه های متعدد اینجاست.

یکی دیگر به نام Mynd وجود دارد، MYND که در واقع توسط شرکت های نمونه کار دیگری خریداری شده است که یک ویروس به نام Roofstock هستند، که به شما امکان می دهد سرمایه گذاری و املاک سرمایه گذاری بخرید. مدل خیلی جالبی هم هست مدل جالب دیگر در املاک و مستغلات، کشف B2B بوده است.

و بنابراین، شرکت هایی مانند Crexi که واقعاً خوب عمل می کنند. بنابراین همه اینها به کنار، من فکر می کنم در زمینه املاک و مستغلات کارهای زیادی باید انجام شود، به خصوص نه در معاملات اصلی در منطقه مسکونی مصرف کننده، بلکه در تمام لایه های خدمات اطراف آن و در فضای B2B و املاک تجاری که در آن واقعاً بسیار کم است. انجام شد.

بگذارید چند تا از سوالات را مرور کنم. “نمونه هایی از خدمات حرفه ای، به عنوان مثال خدمات حقوقی.” چند سایت اصلی وجود داشت، درست است؟ مانند بزرگنمایی قانونی یا هر چیز دیگری مانند آن که به شما کمک می کند آنچه را که در حال حاضر می بینیم بگنجانید. این جالب تر است. آیا گرایشی به سوی اوه وجود دارد، ما در واقع یک دادخواست کامل را برای شما اجرا خواهیم کرد.

و بخشی از درآمد را تقسیم کنید. هم در ایالات متحده و هم مانند برزیل و سایر کشورها، این اتفاق در چند جهت در حال وقوع است. من بازیکنان اصلی اینجا را نمی شناسم. من می دانم که ما در واقع چند سرمایه گذار هستیم، اما من معاملات را ترک نکردم. بنابراین شروع به اتفاق می‌کند، اما به‌طور مشابه اتفاق نمی‌افتد، این اتفاق می‌افتد، به‌طور خاص برای دعوی‌های قضایی که در آن دلار ضمیمه شده است، اتفاق می‌افتد، جایی که می‌توانید درصدی از برنده‌ها را دریافت کنید.

این هنوز کاملاً اتفاق نمی افتد و مانند، اوه، ما قصد داریم همه شما را ایجاد کنیم، یک شرکت حقوقی آنلاین ایجاد کرده ایم و اسناد قانونی شما را برای هزینه گزارش کسری یا هر چیز دیگری ایجاد می کنیم. احتمالا هنوز در راه است. هوش مصنوعی در این امر نقش خواهد داشت، اما ما هنوز کاملاً به آنجا نرسیده ایم.

با توجه به تعدیل سال‌های 2023-24، مضرب ارزش‌گذاری که برای خروج سرمایه‌گذاری مشاهده می‌کنید، چیست؟

بنابراین ما اساساً هم در سرمایه گذاری و هم خروج از 2019 چند برابر شده ایم. بنابراین میانه پیش تخمین درست، اکنون مانند 1 در 5 قبل است. دانه میانه مانند 3 در 9 قبل از 3 در 12 قبل است. و در آن مرحله، اگر شما یک بازار مصرف کننده با نرخ بهره 15 درصدی هستید، احتمالاً 150 هزار در ماه GMV دارید.

اگر یک شرکت B2B SaaS هستید، احتمالاً 25 تا 30 هزار در ماه در MRR با حدود 90 درصد حاشیه انجام می دهید. بنابراین میانه سری A 718 pre است، اگر 15 درصد نرخ برداشت داشته باشید، 750 هزار در ماه در GMV انجام می دهید، شاید اگر 5 درصد نرخ برداشت داشته باشید، 2 میلیون انجام می دهید، و 150 هزار انجام می دهید. اگر یک شرکت B2B SaaS هستید، یک ماه در MRR دریافت کنید.

و میانه B مانند 15 میلیون در 50 قبل است. اگر نرخ برداشت 15 درصدی داشته باشید، 2.5 میلیون در GMV انجام می دهید، اگر یک شرکت B2B SaaS هستید، ممکن است 7 تا 10 میلیون در صورت دریافت نرخ پایین تر و 600-700 هزار در MRR انجام دهید. حالا توجه داشته باشید که این میانگین است. میانگین به طور قابل توجهی بالاتر است. دلیل میانگین، مانند میانگین A در حال حاضر، احتمالاً 10 در 30 قبل است.

و دلیل بالاتر بودن میانگین این است که برای بار دوم بنیانگذاران متعهد به قیمت بالاتر هستند. و، دسته‌هایی مانند ارزهای دیجیتال یا هوش مصنوعی وجود دارند که بسیار داغ هستند، که در آنها قیمت‌های بسیار بالاتری را افزایش می‌دهید. با این اوصاف، ما سعی می کنیم به میانه پایبند باشیم، و همچنین از دسته بندی های بیش از حد داغ که در آن مردم بیش از حد پرداخت می کنند، اجتناب می کنیم.

مضرب های خروج نیز فشرده می شوند. خیلی اذیتم نمی کند، اتفاقاً چون، مضرب ورودی کمتر است، مضرب خروج کمتر است، اما رقابت بسیار کمتری وجود دارد، درست است؟ در 21، هر ایده خوبی در حال حاضر مانند 20 نفر دنبال آن بودند، همه تیم های شگفت انگیز، همه از بودجه خوبی برخوردار بودند، و واقعاً منجر به یک رفتار غیراقتصادی می شد.

مردم خیلی پول خرج می کردند، اقتصاد وارونه بود. اکنون، بله، ارزش ورودی کمتر و ارزش خروجی پایین تر است، اما احتمال برنده شدن در کل دسته بسیار بیشتر است. بنابراین برای گروهی از شرکت ها نسبتا صعودی است. و ما در 23، 24، 25 سرمایه گذاری کردیم. و من امیدوارم که بازارهای خروج واقعاً دوباره باز شوند.

محدودیتی وجود داشته است. A، بازارهای IPO بسته بودند و B، M&A واقعاً محدود بود. مانند آنتی تراست به گونه ای بود که متا، گوگل و دیگران اجازه خرید نداشتند. من امیدوارم که این تغییر کند. 25، 26. بدیهی است که TBD خیلی زود است که بگوییم، اما، امیدوارم که به طور معقولی امیدوارکننده به نظر برسد و با کاهش نرخ ها، تغییراتی در محیط عمومی ایجاد شود.

و همانطور که دولت تغییر می کند، شاید ضد انحصار اکنون که مشخص نیست، آنها این کار را خواهند کرد. درست. من مطمئن هستم که ترامپ شرکت‌های فناوری بسیار لیبرال مانند گوگل متا و غیره است. بنابراین ممکن است اجازه M&A را نیز ندهید. اما TBD را خواهیم دید. من محتاطانه خوشبین هستم.

فیلالی: ما چند سال پیش در NOAH لندن با هم آشنا شدیم. MarocAnnonces اکنون با رشد درآمد +170 درصدی در سال جاری سودآور است، با در نظر گرفتن جداسازی آن، جدا شدن هیئت مدیره مشاغل مستقل از سایر دسته ها برای ایجاد درآمد صفر. دوست دارم افکار شما را بشنوم

پاسخ البته این است که بستگی دارد. Craigslist بیشتر درآمد خود را از مشاغل بدست می آورد. و تا حدودی دلیل برنده شدن مشاغل و برنده شدن در رده شغلی رنگ آبی به این دلیل است که مردم در دسته کالاهای مصرفی به مصرف کننده وارد می شوند که در آنجا به طور منظم تجارت می کنند. و سپس آنها نیز به طور اتفاقی در دسته دیگر قرار می گیرند. استراتژی OLX همیشه این بوده است که ما کالاهای CDC را برنده می‌شویم، زیرا مردم همیشه معاملات خود را انجام می‌دهند، حتی اگر واقعاً در آنجا کسب درآمد نکنیم، اگرچه اغلب می‌توانیم از آنجا درآمد کسب کنیم.

و سپس به پرونده خود می‌پردازیم، اتومبیل‌های CDC، اتومبیل‌های BTC، CDC، املاک و مستغلات، و غیره. و سپس گاهی اوقات مشاغل. ما هرگز واقعاً وارد مشاغل بزرگ نشدیم. بنابراین بستگی دارد که منابع ترافیک شما چیست و چرا به آنجا می آیند. اگر آنها فقط برای کار به آنجا می آیند و شما را به عنوان محل کار و غیره می شناسند، بله، می تواند فقط یک سایت کار باشد.

اما اگر واقعاً آنها برای خرید و فروش تلفن به آنجا می آیند، و در نهایت از شما برای مشاغل نیز استفاده می کنند، پس ممکن است منطقی باشد که آن را حفظ کنید و در دسته بندی قرار بگیرید. و به هر حال، من فکر می کنم راه هایی برای کسب درآمد از دسته های دیگر وجود دارد. روند باگت در تراکنش‌ها و در CDC در حال حاضر به این صورت است که، شما معامله می‌کنید، از خریدار پول می‌گیرید، حمل‌ونقل و امانی و بیمه و غیره را انجام می‌دهید، و بنابراین می‌توانید از واپس‌فروشی کسب درآمد کنید. و اسپانیا نمونه‌ای عالی از آن چیزی است که از یک مدل صرفاً مبتنی بر فهرست‌بندی با مدل قدیمی مانند هزینه‌های مکان‌یابی و افزایش، و غیره، به تبدیل شدن به معاملاتی تبدیل شدند. اکثریت قریب به اتفاق درآمدها یا معاملات. و بنابراین، البته، پاسخ این است که بستگی دارد.

اما من می‌توانم برای هر دو موردی قائل شوم، بسته به اینکه چه میزان از ترافیک رایگان از دسته‌های دیگر دریافت می‌کنید. و حتی اگر شما پول زیادی کسب نمی کنید، شاید مهم نباشد.

وقتی به این روندها نگاه می کنید، بیشتر به تقاضاها یا مسائل موجود در بازار ایالات متحده و همچنین بازار اروپا نگاه می کنید.

بسیاری از این روندها جهانی هستند. مانند تجارت زندگی قبل از اینکه در ایالات متحده تبدیل به یک روند در چین شود. بنابراین من به آن یک لنز جهانی نگاه کردم، اما البته، 50 درصد از سرمایه گذاری ما در ایالات متحده است که من در نیویورک زندگی می کنم. من چیزهای بیشتری در ایالات متحده می بینم، اما همانطور که قبلاً اشاره کردم، مانند روند فرامرزی یک روند اروپایی بیشتر از یک روند ایالات متحده است که در نهایت به سن بلوغ می رسد. بنابراین من به آن نگاه می کنم حدس می زنم که پاسخ هر دو باشد. من احتمالاً کمی بیشتر به بازار اروپا در بازار ایالات متحده توجه کردم، اما قطعاً به هر دو نگاه می کنم و از دیدن آنچه در همه جای دنیا می گذرد هیجان زده هستم. و روندها این است که وقتی چیزها در هوا هستند، تمایل به وقوع دارند. آدم ها در همه جا به یکباره اتفاق می افتند. بنابراین، وقتی کسی ایده نوآورانه جدیدی را برای من مطرح می کند، معمولاً در عرض یک یا دو ماه، 10 نفر دیگر دقیقاً همان ایده را برای من مطرح می کنند، که نشان می دهد، بله، ایده در هوا است، زمان آن فرا رسیده است، چه فرهنگی باشد. یا فناوری یا هر چیز دیگری که در زمان آماده شدن بازار لازم است، مانند بسیاری از مردم در همان زمان ایده مشابهی خواهند داشت.

این چیزی است که من بارها و بارها در طول 26 سال گذشته که این کار را انجام داده‌ام دیده‌ام و گمان می‌کنم که این اتفاق ادامه پیدا کند. و به وضوح چیزی که در یک کشور کار می کند. در کشور دیگری کار می کند حالا شما فقط یک کپی پیست اینترنتی موشک قدیمی انجام نمی دهید.

شما در واقع باید خود را با تفاوت های ظریف کشور تطبیق دهید، اما در پایان روز، انسان ها، ما می خواهیم سرگرم شویم. ما می خواهیم یک حس هدف داشته باشیم. ما می خواهیم اجتماعی شویم و ارتباط برقرار کنیم و ایده هایی که یک یا چند مورد از این نیازها را برآورده می کند. من تمایل دارم که همه جا کار کنم. خونین

من باید این بنیانگذار MarocAnnonces را اضافه کنم، پلتفرم شماره 1 مراکش برای جویندگان کار و یک مرکز قابل اعتماد برای آژانس های استخدام با +5K.

خوب، تبریک می گویم به خاطر رهبری در مراکش، بازار مشاغل. منظورم این است که معمولاً اینها موقعیت‌های بسیار خوبی برای حضور دارند. برنده آن‌ها بیشتر از همه می‌گیرد، هیچ‌کس نمی‌آید و پول خرج می‌کند تا هم کارفرمایان و هم نامزدهای احتمالی علیه شما را به دست بیاورد و حاشیه‌هایی که باید بتوانید از آن‌ها برخوردار باشید بسیار زیاد است. . بنابراین موفقیت را به شما تبریک می گویم و برای شما آرزوی موفقیت روزافزون را داریم.

بنابراین من در اینجا مکث می کنم و اگر قبلاً سؤال دیگری دارید به من اطلاع دهید. می‌شکنم و اگر نه، احتمالاً در اوایل سال آینده قسمت بعدی را می‌سازیم که در آن «هر چیزی از من بپرس» دیگر اجرا خواهم کرد. انگار یک سال از انجام آن می گذرد. هر چیزی که ممکن است مال من باشد و به شما مربوط باشد را پوشش خواهد داد. بر اساس مهارتی که از هوش مصنوعی فابریس تا ماجراجویی دیوانه‌وار بعدی دارم، به سراغ گرایش‌هایی می‌روم که در دسته‌های دیگر و غیره می‌بینم.

آندری جوستن، به تازگی وارد سیستم شده است، تا چه حد می بینید که هوش مصنوعی فضای بازار را مختل می کند؟

این چیزی است که در واقع در قسمت آخر، شاید دو هفته پیش یا سه هفته پیش، به طور طولانی پوشش داده شده است. هوش مصنوعی آن قطعا اتفاق می افتد و به طرق مختلف بر بازارها تأثیر می گذارد. اکنون، هر شرکتی در این فضا از آن برای بهبود مراقبت از مشتری استفاده می کند. هر شرکتی از آن برای بهبود بهره وری برنامه نویسان استفاده می کند و در برخی دسته ها از آن برای تغییر جریان ها استفاده می کنند.

بنابراین، فروشنده واضح‌ترین چیز را در جایی که مردم از آن استفاده می‌کنند، انجام می‌دهد، جایی که شما فقط از کالای مورد نظر عکس می‌گیرید و پوف می‌کنید، فهرست ایجاد می‌شود، فوق‌العاده خوب کار می‌کند. و در مواردی مانند کتاب‌های مصور یا کارت‌های تجاری و برخی از شرکت‌های نمونه کار دیگر مانند بازرگانی پیشرفته یا پخش‌کننده TCG که توسط eBay خریداری شده یا از آن برای آن استفاده می‌کنند، یا با X در دسته کلکسیونی تماس بگیرید.

ما آن را در کیف‌های دستی با Rebag with Claire می‌بینیم، ما آن را با Hero Stuff می‌بینیم که مانند فهرست‌های عمومی ایجاد می‌کند. بنابراین این قطعاً یک روند است و جایی که هنوز اتفاق نیفتاده است، اما من گمان می‌کنم که نقشی داشته باشد مانند خریدهای در نظر گرفته شده است. بنابراین، البته، اگر می دانید به دنبال چه هستید، فقط به جستجوی معادل نوع آمازون بروید.

اگر می خواهید مانند Vinted مرور کنید. فقط به لیست نگاه کنید. پس این سرگرمی است. شما واقعاً برای بهبود جریان نیازی به هوش مصنوعی ندارید زیرا حتی نمی دانید به دنبال چه هستید. این مانند خرید به عنوان سرگرمی است. اکنون، اگر می‌خواهید خودرویی بخرید که در نظر گرفته شده است یا خانه‌ای در آنجا بخرید، مشاوری مانند هوش مصنوعی احتمالاً منطقی‌تر است.

بنابراین برای سفر، که در حال حاضر از مشاوران انسانی استفاده می‌کند، ممکن است مشاوران هوش مصنوعی یا Curated.Com را برای تجهیزات پیشرفته مانند اسکی تغییر دهند. و من می توانم ببینم که هوش مصنوعی نقش بسیار مهمی در آنجا بازی می کند. و همچنین می‌توانم ببینم که از هوش مصنوعی برای تطبیق بهتر بین عرضه و تقاضا استفاده می‌شود، چه در سایت‌های کار یا خرید و فروش دسته‌های مختلف.

بنابراین در اینجا به طور چشمگیری بهبود خواهد یافت، اما ما در روزهای اولیه آن قسمت در مقابل UX، UI هستیم و فرآیند فروش در حال حاضر در حال اجرا است. و بیشتر، اکثر استارتاپ‌ها قبلاً، اما قطعاً قسمت آخر را تماشا کرده‌اند، که قسمت 46 در مورد تأثیر هوش مصنوعی بر بازارها و تز هوش مصنوعی ما بود، که کاملاً برعکس است.

آخرین ارائه شما در مورد بازار و هوش مصنوعی. در مورد استفاده از هوش مصنوعی برای مدت زمان پشتیبانی مشتری به من توصیه کنید. همچنین برای فروشندگان و برای کاهش ریزش روی فروش تمرکز کنید. من یه سوال متفاوت داشتم با چه چیزی مبارزه می کنید؟ ما در فروشندگان کشتی با مشکل مواجه هستیم. به عنوان مثال، اپل و سوار شدن به هواپیما پنج ماهه است.

بنابراین در بیشتر بازارها، به دست آوردن فروشندگان آسان تر است، زیرا آنها انگیزه مالی برای حضور در پلت فرم دارند. الان دقیقا نمیدونم چی میفروشی من حدس می‌زنم که اگر اپل یک تامین‌کننده برای شما باشد، منظورم این است که حضور در فروشگاه اپلیکیشن یک چیز است. اگر آنها به شما می فروشند زیرا فروشنده ای در پلتفرم شما وجود دارد، این مورد متفاوت است.

ببینید، هر چه شرکت بزرگتر باشد، چرخه فروش طولانی تر است. بنابراین من کاملاً از این تعجب نمی کنم. اما وقتی آنها را داشته باشید، باز هم از نظر تاریخی، به دست آوردن خریداران سخت تر از فروشندگان بوده است، زیرا فروشندگان انگیزه مالی برای حضور در آنجا دارند. و مسئله این است که اگر فروشندگان شما شرکت‌های بزرگی مانند اپل باشند، می‌دانید که در لیست اولویت‌ها بسیار پایین هستید، ممکن است از دیدگاه بازار ایده‌آل نباشد، درست است؟

مانند زمانی که بازارها بهتر کار می کنند. این فروشندگان پراکنده هستند، در حالت ایده آل، جایی که شما برای آنها معنادار هستید و خریداران تکه تکه، جایی که می توانید چیزهایی را به آنها نشان دهید که در جای دیگر نمی توانند پیدا کنند. و باز هم قانع کننده تر.

ما در WooCommerce یک پلت فرم جدید اجرا می کنیم. ما به سفارشی یا مجنتو فکر می کنیم. بنابراین ما می توانیم CTO جسورانه. آنها مطمئن نیستند که بهترین منبع چیست. ما به 3.1 میلیون در 23 رسیده ایم، انتظار می رود در سال آینده به هشت، 10 میلیون نفر برسد. بنابراین می تواند معجزه کند. معجزه برای مقیاس شما بسیار گران است و احتمالاً بسیار پیچیده است. من یک پاسخ غیر استاندارد یا یک پاسخ غیر واضح به شما خواهم داد. ممکن است بخواهید Shopify را در نظر بگیرید.

Rebag در Shopify است و تقریباً 200 میلیون درآمد دارند. بله، Shopify بیشتر روی Rebag است. تجربه برای خریداران، درست است؟ مانند، پس اینطور نیست، اجزای بازار را ندارد، اما Shopify، شما اجزای بازار را می‌سازید، کدنویسی می‌کنید که ممکن است منطقی‌تر باشد. من این را می‌دانم زیرا آنها بسیاری از ابزارهایی را که زندگی شما را آسان‌تر می‌کنند، اجرا می‌کنند.

تعداد زیادی از استارت آپ های ما در Shopify هستند که می توانید تصور کنید، از جمله آنهایی که صدها میلیون درآمد دارند. البته، همانطور که گفتم، Shopify هیچ یک از جریان های فروش و غیره را ندارد. شما باید اینها را بسازید، اما کاملاً شدنی است. و من احتمالاً وقت زیادی را صرف نمی کنم.

مجنتو خوبه اما کدنویسی سخت‌تر، رهایی از رشد کمتر سخت‌تر است. بله، حمایت کمتری برای آن وجود دارد. شرکت های زیادی در اطراف مجنتو ایجاد می کنیم. اما من می گویم این روزها، اگر قرار بود چیزی بسازم، احتمالاً به Shopify می رفتم.

30 ثانیه دیگر مکث خواهم کرد. و اگر نه، ما این نمایش را به پایان خواهیم رساند. سرگرم کننده است، فوق العاده درگیر. من بیش از 100 نفر را می بینم که در حال حاضر تماشا می کنند، بنابراین بسیار خوب است.

خوب، فکر می کنم ما آنجا هستیم. پس تعطیلات همگی مبارک من شما را در سال جدید می بینم، زمانی که در ماه ژانویه یک جلسه شاد از من بپرسید.

ممنون و مواظب