मैंने एक वर्ष से अधिक समय से मुझसे कुछ भी पूछो सत्र नहीं किया था, जिसके कारण विभिन्न विषयों पर कई प्रश्न पूछे गए: मैक्रो, मार्केटप्लेस, एआई, धन उगाहना, धन प्रबंधन, शिक्षा, द्वीप खरीदारी, भारत, अपना उच्चारण कैसे खोएं, साहसिक यात्रा, जलवायु तकनीक, वी.सी. की स्थिति, और बहुत कुछ।

हमने जिन प्रमुख प्रश्नों पर चर्चा की है, वे इस प्रकार हैं:

• 00:01:17 सभी भू-राजनीतिक परिवर्तन, टैरिफ और ट्रम्प की नीतियां दुनिया को कैसे प्रभावित करेंगी?
• 00:06:14 निवेशकों को ढूंढने और उन्हें मनाने के लिए प्रमुख सुझाव क्या हैं?
• 00:08:44 आपको क्या लगता है कि फैशन मार्केटप्लेस का भविष्य क्या है? फ़ारफ़ेच जैसे मार्केटप्लेस के पतन से इस पर क्या प्रभाव पड़ा है? इनमें AI की क्या भूमिका है?
• 00:13:19 वर्तमान में सबसे अच्छे निवेश अवसरों के बारे में आपका क्या विचार है? क्या शेयर बाजार, वर्तमान गिरावट को देखते हुए, आकर्षक है या अभी भी अधिक मूल्यवान है? मैंने कुछ समय पहले धन प्रबंधन के लिए आपके गैर-पारंपरिक दृष्टिकोण को पढ़ा था। आप अब $10 मिलियन कैसे आवंटित करेंगे?
• 00:19:21 हमारा राजस्व प्रति माह लगभग 15 हजार है, क्या हम प्री-सीड बढ़ा सकते हैं?
• 00:21:14 एआई के प्रभाव को देखते हुए, 10 साल बाद नौकरी के बाजार के लिए बच्चों को सबसे अच्छी तरह से तैयार करने के लिए आप किस तरह की शिक्षा, स्कूल, विश्वविद्यालय की डिग्री की सलाह देते हैं? उन्हें कौन से कौशल विकसित करने शुरू करने चाहिए?
• 00:26:46 आपको अब तक प्राप्त सबसे अच्छा कोल्ड इनबाउंड ईमेल कौन सा है?
• 00:29:39 अगर आप आज अपनी पढ़ाई पूरी कर रहे हैं, तो आप किस तरह की नौकरी या कंपनी जॉइन करेंगे ताकि बाद में टेक स्टार्टअप शुरू करने के लिए खुद को सबसे बेहतर तरीके से प्रशिक्षित कर सकें? अगर लक्ष्य तीव्रता और संरचना के साथ काम करना सीखना है, तो क्या मैकिन्से या निवेश बैंकिंग जैसी जगह अभी भी प्रासंगिक है?
• 00:32:40 वित्त में बी.ए. की पृष्ठभूमि वाले हाल ही के फ्रांसीसी स्नातक के रूप में, आपके विचार में आज कौन से देश व्यापार करने में आसानी, नेटवर्किंग, क्षमता आदि के संदर्भ में सबसे अधिक सीखने के अवसर प्रदान करते हैं?
• 00:33:34 आप फैब्रिस एआई का अपडेटेड और नया संस्करण कब लॉन्च करेंगे? मैं फ्रांस में तकनीकी समुदाय में नेटवर्क कैसे बना सकता हूँ?
• 00:38:30 फैब्रिस, क्या कोई रोमांचक यात्रा आने वाली है? एआई का आपका पसंदीदा व्यक्तिगत उपयोग क्या है?
• 00:42:39 यदि मेरी श्रेणी में कोई मौजूदा व्यक्ति मौजूद है, तो क्या बाजार में प्रवेश करने के लिए अभी भी अवसर हैं?
• 00:45:51 आपने तुर्क और कैकोस को ही क्यों चुना, किसी अन्य द्वीप को नहीं?
• 00:52:57 भारत में आपकी पसंदीदा जगह कौन सी है?
• 00:55:48 आपने अपना फ्रेंच उच्चारण कैसे खो दिया? इसका रहस्य क्या है?
• 01:00:52 जलवायु संबंधी निवेश अवसरों के लिए आपकी लक्ष्य सूची में क्या है?
• 01:02:55 क्या आपने ग्रीनलैंड में वह लंबी पैदल यात्रा पूरी कर ली जो आप करना चाहते थे?
• 01:06:03 यदि आप आज ज़िंगी जैसी कोई तकनीकी कंपनी बना रहे होते, तो क्या आप अभी भी वी.सी. से धन जुटाते या उसे बूटस्ट्रैप करते, यह देखते हुए कि ऐसे कई उदाहरण हैं, जब संस्थापकों ने 500 मिलियन डॉलर की निकासी में बमुश्किल कोई धन कमाया है?
• 01:08:39 होम केयर मार्केटप्लेस के संस्थापक के लिए आपके पास क्या सलाह है, जिसने उत्पाद बाजार में उपयुक्तता तो पा ली है, लेकिन 2023 में उसके पास पैसे नहीं बचे हैं, लेकिन फिर भी वह “जीवित” है?
• 01:10:55 एआई और विशेषकर उपभोक्ता उपयोग के संबंध में भविष्य के बड़े रुझान क्या हैं?
• 01:13:12 व्यक्तिगत या छोटे खुदरा व्यापार के लिए, आपके अनुसार कौन से AI उपकरण आज सदस्यता शुल्क के लायक हैं?
• 01:13:49 प्री-रेवेन्यू स्टार्टअप्स के लिए आप संस्थापकों में क्या चाहते हैं?
• 01:14:34 पिच डेक देखते समय VC के लिए सबसे बड़ी बाधा क्या है? सबसे बड़ी हरी झंडी क्या है? VC लोगों के साथ कोल्ड कनेक्ट करते समय लाल झंडा क्या है?
• 01:16:17 क्या आप क्रॉसओवर फंड के अवसरों के बारे में बता सकते हैं?
• 01:18:43 भारतीय वी.सी. अवसरों पर कोई विचार?
• 01:19:29 क्या मुझे सीटीओ या सीएफओ नियुक्त करना चाहिए?
• 01:20:23 एलन (फ्रेंच यूनिकॉर्न) जैसी कंपनियों का भविष्य आप क्या देखते हैं, जो लगभग 10 वर्षों से 500 मिलियन यूरो जुटा रही हैं, फिर भी लाभहीन हैं, सीमित मार्जिन पर काम कर रही हैं, जिनका मूल्य 4.5 बिलियन यूरो है?
• 01:21:15 आपके दृष्टिकोण से, आज एक फ्रीलांस सलाहकार के लिए कौन सा कौशल या सेवा का प्रकार बेचना सबसे आसान है?
• 01:22:20 2030 में बिटकॉइन की कीमत कितनी होगी?
• 01:26:35 वर्ल्डकॉइन जैसी पहल के बारे में आप क्या सोचते हैं?
• 01:26:43 डोमिनिकन रिपब्लिक में गोलीबारी की कहानी बहुत पसंद आई। क्या आपके पास अपने रोमांच से जुड़ी कोई और रोमांचकारी कहानी है?
• 01:30:27 क्या आप दोबारा संस्थापकों या पहली बार संस्थापकों को पसंद करते हैं?
• 01:32:22 फैशन बाज़ारों के लिए पूंजी जुटाना इतना कठिन क्यों है?
• 01:33:28 आपके विचार में, एक संस्थापक के लिए सबसे महत्वपूर्ण गुण या कौशल क्या है – भावनात्मक रूप से स्थिर होना, अत्यधिक तनाव को संभालने में सक्षम होना, या कुछ और?
• 01:36:11 क्या आप न्यूयॉर्क में लंच के लिए तैयार हैं, ताकि मैं 45 मिनट के लिए अपने सभी प्रश्न लेकर आ सकूं?
• 01:37:13 क्या कारण है कि विशिष्ट बाज़ार उभर कर विश्व स्तर पर बड़े हो जाते हैं?
• 01:39:44 क्या कृत्रिम बुद्धिमत्ता मानवता के लिए खतरनाक है? क्या इससे बेरोजगारी बढ़ेगी? क्या देशों को इसे रोकने के लिए नियम बनाने चाहिए? क्या हम किसी ऐसी चीज़ में महारत हासिल कर सकते हैं जो शायद हमारी पहुँच से बाहर हो?
• 01:46:46 वाइब कोडिंग प्रवृत्ति या वास्तविक बदलाव पर आपका क्या विचार है?

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प्रतिलिपि

सभी को नमस्कार। मुझे उम्मीद है कि आपका सप्ताह शानदार रहा होगा। तो, मुझे एक साल से ज़्यादा हो गया है जब से मैंने मुझसे कुछ भी पूछा है, और बेशक, दुनिया में बहुत कुछ बदल गया है। एआई में बहुत सारे विकास हुए हैं, राजनीति और भू-राजनीति और पूरी दुनिया में बहुत सारे विकास हुए हैं। इसलिए, मुझे लगा कि अब समय आ गया है कि मैं आपके सवालों को सुनूं, यह आकलन करूं कि हम कहां हैं, और हां, देखूं कि चीजें कैसे आगे बढ़ने वाली हैं।

तो, अब बिना किसी देरी के, चलिए शुरू करते हैं। एपिसोड 48 में आपका स्वागत है। मुझसे कुछ भी पूछें।

तो हमेशा की तरह, चैट में, चैट में, सवाल पूछने में संकोच न करें और मैं उन्हें पोस्ट किए जाने पर तुरंत जवाब दूंगा। और बस हमें शुरू करने के लिए, मैं पहले से पूछे गए सवालों से शुरू करूँगा। लोग मुझे ईमेल के ज़रिए न्यूज़लैटर भेजते हैं, जिसमें लिखा होता है, अरे, वे कौन से विषय हैं जिन पर आप मुझसे चर्चा करवाना चाहते हैं?

तो मैं शुरू करूँगा, [00:01:17] मैं आपकी राय जानना चाहता हूँ कि सभी भू-राजनीतिक परिवर्तन टैरिफ, ट्रम्प की नीतियाँ व्यापार में दुनिया को कैसे प्रभावित करेंगी और इससे क्या अवसर पैदा होंगे। अगर आप इसे साझा करना चाहें तो यह आश्चर्यजनक होगा। तो जाहिर है कि बहुत सारे बदलाव हुए हैं, सभी आतंकवाद नीति, वगैरह के साथ बहुत सारे व्यवधान हुए हैं।

मेरा मतलब है, यहाँ दिलचस्प बात यह है कि जब ट्रम्प चुने गए तो मुझे लगता है कि तकनीकी समुदाय में बहुत से लोग शायद उम्मीद कर रहे थे कि, अरे, बाजार फिर से खुल जाएगा, है ना? पिछले कुछ सालों में समस्या बरकरार है, कृत्रिम बुद्धिमत्ता के बाहर, कोई वास्तविक निवेश नहीं हुआ है।

बहुत बड़ा दबाव रहा है, और कोई निकासी नहीं हुई, कोई M&A नहीं हुआ, कोई IPO नहीं हुआ। और M&A को ज्यादातर एंटीट्रस्ट विनियमन की तरह अवरुद्ध किया गया था, इसलिए SCC, FTC, FCC, और, IPO सिर्फ IPO बाजार है और IPO विंडो बंद हो गई है, इसलिए हम उम्मीद कर रहे थे कि यह फिर से खुलने वाला है और वास्तव में हमारे पोर्टफोलियो में क्लारना जैसी कई कंपनियां हैं, जिन्होंने 25 की शुरुआत में सार्वजनिक होने के लिए आवेदन किया है।

लेकिन टैरिफ़ से जुड़ी सभी चीज़ों के कारण शोरगुल और बाज़ारों और अनिश्चितता और अज्ञात में क्या हो सकता है, इस डर के कारण IPO विंडो बंद हो गई। उन्होंने कम से कम IPO में देरी की, पता नहीं उन्होंने इसे हमेशा के लिए खींच लिया या नहीं। और इसलिए चीज़ें वैसी नहीं हुईं जैसी हम उम्मीद कर रहे थे। अब उस सवाल का जवाब देना है जो मुझसे विशेष रूप से पूछा गया था, मुझे क्या लगता है कि क्या हो रहा है?

मैं नीति निर्माताओं को अनुकूलन का लाभ देने की कोशिश करता हूँ जबकि निर्णय यह मानते हैं कि वे मूर्ख नहीं हैं। और इसलिए अगर मैं मान रहा हूँ कि वे मूर्ख नहीं हैं, तो वे जो कर रहे हैं वह क्यों कर रहे हैं? और इसलिए मैंने बहुत सोचा और यहाँ एक तर्कसंगत संभावित व्याख्या है जो मुझे इस बात के लिए मिली कि यह क्यों समझ में आ सकता है।

इसलिए मुझे लगता है कि ट्रम्प खुद को शांति के मुख्य निर्माता के रूप में देखते हैं। वह यूक्रेन में शांति स्थापित करना चाहते हैं। वह मध्य पूर्व में शांति स्थापित करना चाहते हैं। और मुझे लगता है कि जिस समस्या का उन्होंने सामना किया है या कर रहे हैं, वह यह है कि, देखिए, पुतिन को बाहर निकलने की कोई रणनीति कभी किसी ने नहीं दी, है न? जैसे कि अगर पुतिन ने कोई रियायत दी, यूक्रेन को बिना कुछ दिखाए छोड़ दिया, तो शायद उनकी खुद की सुरक्षा खतरे में पड़ सकती है।

क्या हम ऐसा माहौल बना सकते हैं जहाँ हम उन्हें रियायतें देने, हिस्सा पाने का अवसर दें? और इसलिए इसके बारे में सोचने का एक तरीका यह है कि, अरे, शायद हम अपने सहयोगियों के साथ लड़ने का नाटक कर रहे हैं। हम शायद उन्हें नहीं बताते क्योंकि अगर आप उन्हें सारी जानकारी देते हैं, तो यह सामने आ जाता है और हम अपने सभी सहयोगी देशों पर टैरिफ लगाते हैं ताकि एक आम जमीन बनाई जा सके, उन्हें बातचीत करने और रियायतें देने का अवसर दिया जा सके जिससे अंतिम हिस्सा मिल सके।

अब, मुझे लगता है कि यह एक खराब रणनीति है क्योंकि मुझे नहीं लगता कि आप पुतिन के साथ बातचीत करना चाहेंगे जिन पर भरोसा नहीं किया जा सकता। लेकिन अगर यही आपकी मंशा थी, तो शायद आप इसे आजमाएं और अगर यह काम नहीं करता है, तो आप जानते हैं क्या? आपको यूरोपीय संघ, कनाडा, मैक्सिको, जो भी हो, से टोकन रियायतें मिलेंगी।

और शायद आप सब कुछ वापस ले लें। इसलिए मैं उम्मीद कर रहा हूँ कि ये चीज़ें अब अस्थायी हैं। राजनीति की दुनिया में समस्या अस्थायी है, शायद एक या दो साल और तीन महीने की तरह नहीं। और इस बीच, विशिष्ट प्रश्न का उत्तर देने के लिए, जैसे कि क्या अवसर पैदा हो रहे हैं? खैर, स्पष्ट रूप से, आप जानते हैं, यह सोचकर कि आप अपनी आपूर्ति श्रृंखलाओं को कैसे आगे बढ़ा रहे हैं, यह सोचकर कि आप अपनी लागत संरचना से कैसे निपट रहे हैं और, आप जानते हैं, क्या आप चीजों को ऑनशोर कर रहे हैं जैसा कि हम कुछ कंपनियों को करते हुए देख रहे हैं, या आप आपूर्ति श्रृंखलाओं को चीन से बाहर ले जा रहे हैं?

आप जानते हैं, हम क्विंस में निवेशक हैं, जो एक किफायती लक्जरी मार्केटप्लेस है, और वे तीन साल में इसे शून्य से बिलियन तक ले जा रहे हैं। वे मल्टी-बिलियन डॉलर रन रेट पर जा रहे हैं। ऐतिहासिक रूप से, वे चीन से सब कुछ मंगाते थे। तीन महीने की अवधि में उन्होंने अपनी पूरी आपूर्ति श्रृंखला चीन से बाहर कर दी।

अब, अगर डी मिनिमिस $800 से कम के ऑर्डर के लिए डी मिनिमिस छूट जारी रखता है, तो उन्हें बहुत लाभ होगा। लेकिन अगर ऐसा नहीं भी होता है, क्योंकि वे सबसे कम लागत वाले प्रदाता हैं, तो मुझे संदेह है कि वे अच्छा प्रदर्शन करना जारी रखेंगे। इसलिए मुझे संदेह है कि कम लागत वाले फुर्तीले उत्पादक, इसलिए दुनिया के स्टार्टअप उस दुनिया में अच्छा प्रदर्शन करना जारी रखेंगे।

अब यह कहा जा रहा है, मैं। वैश्विक भू-राजनीतिक व्यापक आर्थिक अनिश्चितता के साथ, उद्यम निधि जुटाना कठिन है। वीसी के लिए उद्यम पूंजी जुटाना कठिन है। और जब तक निकासी और आईपीओ नहीं होते, तब तक चक्का वास्तव में खुला नहीं है। इसलिए यह अभी भी जटिल बना रहेगा, लेकिन उम्मीद है कि यह अगले कुछ वर्षों में बहुत अधिक विघटनकारी तरीके से नहीं चलेगा।

और इससे अवसर पैदा होंगे। लेकिन मुझे संदेह है कि विघटनकारी, स्टार्टअप इन अवसरों का लाभ उठाने के लिए कमिंस की तुलना में बेहतर स्थिति में हैं क्योंकि वे तेज़ी से आगे बढ़ते हैं, उनके पास कम लागत वाली संरचनाएँ हैं। चलिए देखते हैं। हमारे पास जो प्रश्न आए हैं, उनमें से एक, और फिर मैं और ईमेल प्रश्नों पर जाऊँगा।

इसलिए ओनूर और मैं आपके अंतिम नाम का उल्लेख नहीं करने जा रहे हैं, ताकि आपको यह बताने में कोई परेशानी न हो कि मैं इसे कैसे बोलूं। [00:06:14] निवेशकों को ढूंढने और उन्हें मनाने के लिए प्रमुख सुझाव क्या हैं? क्योंकि मेरे पास क्यूसिनिया नाम का एक स्टार्ट-अप है। यह रेस्टोरेंट कर्मचारियों के लिए एक AI संचालित ऑनलाइन प्रशिक्षण मंच है और रेस्टोरेंट के लिए एक मार्केटिंग सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म है। आधिकारिक लॉन्च से पहले ही हमने छह रेस्टोरेंट के साथ साझेदारी कर ली है। मैं वर्तमान में निवेश की तलाश कर रहा हूँ।

मैं आपको प्री-सीड स्टेज और प्री-सीड स्टेज के बारे में बताऊंगा। आप जानते हैं, प्री-लॉन्च या कॉन्सेप्ट के प्रमाण की तरह। ईमानदारी से कहूं तो आपको जो पहला आधा मिलियन, मिलियन डॉलर जुटाने की जरूरत है, वह अभी भी है, ज्यादातर ऐसे फंड नहीं हैं जो इस पर ध्यान केंद्रित करते हैं। प्री-सीड।

कुछ हैं, जैसे Afore Afore इसका एक उदाहरण है। भारत में iSeed है, मेरा मतलब है कि कुछ हैं लेकिन बहुत, बहुत कम। LA में एम्पलीफाई के ज़्यादातर प्री-सीड ईमानदारी से कहें तो मूर्खों के दोस्त और परिवार हैं। यह आपके अमीर दोस्तों के पास जाने जैसा है जो आपका समर्थन करते हैं, आपका साथ देते हैं और कहते हैं, अरे, मुझे 5-10K चाहिए।

और बात यह है कि, आप जानते हैं, 50 गुना 10K, 100 गुना 5K वास्तव में प्री-सीड के लिए पर्याप्त धन है। साथ ही आपको यह भी समझना होगा कि यह स्टार्टअप बनाने से कहीं सस्ता है। आप जानते हैं, जब मैं अपना पहला स्टार्टअप बना रहा था, तो मुझे Oracle डेटाबेस सर्वर, Microsoft वेब सर्वर जैसे सर्वर की आवश्यकता थी।

मुझे अपना खुद का डेटा सेंटर बनाने की ज़रूरत थी जो प्री-ओपन सोर्स, प्री रैकस्पेस डेटा सेंटर था। और यह भी पहले की बात है, जाहिर है क्लाउड और अब एआई। आप इन दिनों 15K के साथ कुछ भी बना सकते हैं जिसे आप लॉन्च कर सकते हैं और फिर आप जो भी पूंजी जुटाते हैं उसका इस्तेमाल उत्पाद बाजार में फिट साबित करने के लिए कर सकते हैं।

लेकिन आपका उद्देश्य बीज स्तर का कर्षण प्राप्त करना है। इसलिए मैं जो करने की कोशिश करूंगा वह शुद्ध राजस्व में 20K प्रति माह है। लेकिन अगर आप SaaS शुल्क ले रहे हैं, तो आपको ARR नहीं बल्कि MRR में 20K मिलता है। इसके साथ, आप उस बिंदु पर पहुंच जाते हैं जहां आप बीज रैंप बढ़ा सकते हैं और फिर आप VC के उत्पाद बाजार फिट साबित करने से 2-3 मिलियन जुटा सकते हैं।

इसी तरह अगर आप किसी मार्केटप्लेस में हैं, तो आप जानते हैं कि आप GMV में 150K प्रति माह तक पहुंचना चाहते हैं। अगर आपके पास 15% टेक रेट है और वही बात है, तो आपके पास 20-30K शुद्ध राजस्व है, आप उत्पाद बाजार के लिए उपयुक्त साबित होते हैं, फिर आप हमारे जैसे दो, 3 मिलियन लोगों को जुटाते हैं, जो तब तक संभव नहीं है जब तक कि आप दूसरी बार संस्थापक न हों, आपने अपने सीड राउंड में निवेश करने के लिए पहले ही यह साबित कर दिया है जब तक कि आपने बहुत कम कैप के साथ वहां पहुंचकर उत्पाद बाजार के लिए उपयुक्तता का एक छोटा सा हिस्सा साबित नहीं कर दिया हो।

दूसरा प्रश्न Twitch पर notionXarma से है। [00:08:44] मैं आपसे यह पूछना चाहता था कि फैशन मार्केटप्लेस और फैशन का भविष्य क्या है और इसने फ़ारफ़ेच जैसे मार्केटप्लेस के पतन को कैसे प्रभावित किया है? बस इतना ही कहना चाहता हूँ कि इनमें AI मार्केटप्लेस की क्या भूमिका है?

तो यह दिलचस्प है क्योंकि विशेष रूप से अमेरिका में, फैशन बाज़ार, और शायद मुझे एक पूर्ण स्क्रीन लगाने दें, आप यहां अधिक प्रश्न देखते हैं?

एआई मार्केटप्लेस, माफ़ करें, एआई नहीं, फ़ैशन मार्केटप्लेस ने बहुत अच्छा प्रदर्शन नहीं किया है, है न? पॉशमार्क? असली, असली, मुझे नहीं पता कि असली, असली का मार्केट कैप कहाँ है। यह वास्तव में बहुत अधिक नहीं है क्योंकि लागत संरचना बहुत अधिक है। और इसलिए बाहर से ऐसा लग सकता है कि फ़ैशन मार्केटप्लेस की श्रेणी अच्छा प्रदर्शन नहीं कर रही है।

लेकिन इसका एक उल्टा उदाहरण भी है। एक कंपनी है जो यूरोप में पूरी तरह से धमाल मचा रही है जिसने इस श्रेणी को फिर से परिभाषित और नया रूप दिया है। और मुझे यह कहते हुए बहुत गर्व और खुशी हो रही है कि मैं कम से कम शुरुआत से ही इस कंपनी का शुरुआती निवेशक हूँ। और उस कंपनी का नाम है Vinted VINTED, तो Vinted, जिसे वास्तव में वर्तमान में OLX में मेरे दाहिने हाथ के आदमी द्वारा चलाया जा रहा है।

वह एक फिक्सर की तरह था। जब केन्या में कुछ गलत होता था, तो वह जाकर उसे ठीक कर देता था। लिथुआनिया स्थित स्टार्टअप से उनका अंतर यह है कि उनके लिए सबसे बड़े बाजार फ्रांस और यूके थे। उन्होंने कई नवाचार किए हैं। पहला नवाचार यह है कि विक्रेता पर 10-15% कमीशन चार्ज करने के बजाय, वे पूरी तरह से स्वतंत्र हैं, बेचने के लिए पूरी तरह से स्वतंत्र हैं, खरीदने के लिए पूरी तरह से स्वतंत्र हैं।

और वे कहते हैं, यदि आप खरीदार हैं, यदि आप वैकल्पिक एस्क्रो और शिपिंग और भुगतान चाहते हैं, तो हम आपके लिए यह करेंगे और हम जो भी चार्ज करेंगे, दो यूरो या $2 प्लस 5% और हर कोई इसे कर रहा है। और परिणामस्वरूप, उनके पास 10% की प्रभावी दर है। और दिलचस्प बात यह है कि, और, और इनमें से कुछ संख्याएँ सार्वजनिक हैं, इसलिए मैं पिछले दौर से सार्वजनिक संख्याएँ दूँगा।

पिछले साल उन्होंने GMV में 6 बिलियन कमाए, उन्होंने शुद्ध राजस्व में 600 मिलियन कमाए। मुझे लगता है कि उन्होंने फ्री कैश फ्लो में 80 मिलियन या उससे ज़्यादा कमाए। उनके पास यू.के. में 50% EBITDA मार्जिन है, फ्रांस में 45% EBITDA मार्जिन है। और वे इस तरह बढ़ रहे हैं। और अब, वे इटली, स्पेन में हैं, और जैसे वे पूरे यूरोप में बढ़ रहे हैं, वे लग्जरी में भी प्रवेश कर रहे हैं।

और क्योंकि उनके पास सबसे कम लागत संरचना है, क्योंकि उनके पास सबसे कम टेक ग्रेड है, वे इस खरीदार भुगतान मॉडल के साथ असाधारण रूप से अच्छा कर रहे हैं। और इसलिए फैशन वास्तव में अच्छी तरह से काम कर रहा है। अब AI यहाँ कई भूमिकाएँ निभा रहा है। AI द्वारा निभाई जाने वाली पहली भूमिका यह है कि Vinted संभवतः पहली सच्ची 10 यूरोपीय कंपनी है।

जब आप यूरोप में लॉन्च कर रहे थे, तो आप एक फ्रांसीसी कंपनी या जर्मन कंपनी या यूके कंपनी की तरह थे। और जब आप लॉन्च कर रहे थे, तो आप वास्तव में एक नया कार्यालय खोल रहे थे और एक अलग साइट बना रहे थे और, और आप एक ही जगह पर साइटों के बीच बिक्री नहीं करेंगे। इसलिए उन्होंने जो किया है, वह यह है कि उन्हें एहसास हुआ कि अब हम यूरोप में बहुत सस्ते में सीमा पार शिपिंग कर सकते हैं।

और इसलिए आप, वे जो करते हैं वह यह है कि फ्रांस में लिस्टिंग वास्तव में एआई द्वारा स्वचालित रूप से अनुवादित की जाती है और स्पेन और इटली में सूचीबद्ध होती है। और जब इटली में कोई खरीदार फ्रांस में किसी विक्रेता से बात करना चाहता है, तो सभी वार्तालाप स्वचालित रूप से अनुवादित हो जाते हैं। तो आपके पास लिस्टिंग का स्वचालित अनुवाद, वार्तालापों का स्वचालित अनुवाद है, यह सब एआई द्वारा किया जाता है।

लिस्टिंग प्रक्रिया में भी बड़े पैमाने पर सुधार किया गया है और यह AI द्वारा किया गया है। इसलिए जब आप अभी लिस्टिंग करते हैं, तो AI श्रेणी की पहचान करेगा, आइटम सुझाएगा, कीमत, वगैरह। इसलिए AI का उपयोग फ़ोटो की पृष्ठभूमि जैसे सुधार करने, बिक्री-दर बढ़ाने, उपयोगकर्ताओं के बीच बातचीत को स्वचालित करने और बिक्री-दर में सुधार करने के लिए किया जा रहा है।

तो बड़े पैमाने पर विघटनकारी और फैशन बहुत अच्छा कर रहा है। और वैसे, फैशन मार्केटप्लेस स्पेस में अन्य नवाचार हैं, न केवल सामान खरीदने और बेचने में। हमने हाल ही में पिकल नामक एक कंपनी में निवेश किया है। पिकल एक रेंटल मार्केटप्लेस है। तो सोचिए कि यह रनवे किराए पर देता है लेकिन किराए पर। और न्यूयॉर्क में, सभी जेन जेड और मिलेनियल महिलाओं ने मूल रूप से इसका इस्तेमाल कपड़ों, वगैरह के लिए किया है।

यह बहुत बढ़िया काम करता है। इसलिए मैं कहूँगा कि विंटेड और पिकल, शायद फैशन में हो रही चीज़ों के दो सबसे अच्छे उदाहरण हैं। और इन कंपनियों को और भी बहुत कुछ करना है। मुझे आश्चर्य नहीं होगा अगर विंटेड अगले कुछ सालों में 20-30 या शायद 50 बिलियन डॉलर से ज़्यादा की कंपनी बन जाए।

मैं उस निवेश को लेकर बहुत आशावादी हूँ। हम निवेश करना जारी रखेंगे, भले ही अब हमारा मूल्यांकन बहुत अधिक हो गया है। और हम सब उस कंपनी में निवेश कर रहे हैं।

मिच, ट्विच पर। [00:13:19] वर्तमान में निवेश के सर्वोत्तम अवसरों के बारे में आपका क्या विचार है? क्या शेयर बाजार, वर्तमान गिरावट को देखते हुए, आकर्षक है या अभी भी अधिक मूल्यवान है? यह कुछ समय पहले धन प्रबंधन के लिए गैर-पारंपरिक दृष्टिकोण पर था। अब आप $10 मिलियन का आवंटन कैसे करेंगे?

इसका उत्तर यह है कि यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप कौन हैं और आपकी जीवन की ज़रूरतें क्या हैं, और यह भी कि आप अपने जीवन चक्र में कहाँ हैं, है न? जैसे कि अगर आप 80 साल के हैं, तो वेंचर में निवेश करना या 10 साल तक पैसा न कमाना मेरे लिए समझदारी नहीं है।

लेकिन औसतन, मैं अपनी बुनाई से जुड़ा रहता हूँ, यही कारण है कि मैं वेंचर कोर्स में निवेश करता हूँ। मुझे पता है कि मैं क्या कर रहा हूँ। पिछले 25 सालों से मैं हर साल 30% रिटर्न दे रहा हूँ। मैं किसी और चीज़ में निवेश नहीं कर सकता। और मुझे लगता है कि यह काफी सुरक्षित है क्योंकि तकनीक और सॉफ्टवेयर दुनिया को खा रहे हैं और मुझे पता है कि मैं क्या कर रहा हूँ और मेरे पास बहुत ही विविधतापूर्ण पोर्टफोलियो है।

इसलिए मुझे वेंचर में निवेश करना, तकनीक में निवेश करना पसंद है, लेकिन मैं विशिष्ट स्टार्टअप नामों में निवेश नहीं करूँगा, है न? अगर आपने अभी-अभी शुरुआत की है, आपके पास 10 मिलियन नकद हैं और आप सोच रहे हैं, अरे, क्या मुझे एंजल निवेशक बनना चाहिए? मैं शायद नहीं कहूँगा, क्योंकि आपके पास डील फ्लो नहीं है, इसलिए आपको शायद सबसे अच्छे सौदे नहीं मिल रहे होंगे।

अगर कुछ भी हो, क्योंकि आपके पास डील फ्लो नहीं है, तो आप शायद सबसे खराब डील देख रहे हैं। और वेंचर पावर लॉ नामक किसी चीज़ का पालन करता है, जहाँ शीर्ष डील सभी रिटर्न के लिए जिम्मेदार होती हैं। और इसलिए जब तक आप कम से कम 50 डील में निवेश नहीं करते हैं, जो आपको कुछ अच्छे डील पाने की गारंटी देता है, तो आपको पैसे खोने की बहुत संभावना है।

इसलिए आपको अपना खुद का एंजल निवेश नहीं करना चाहिए। अब, अगर आप अपने दोस्तों को थोड़ा पैसा देना चाहते हैं, तो निश्चित रूप से, मैं शायद आवंटित करूँगा। इसलिए अगर आपके पास हमारे जैसे वेंचर फंड तक पहुंच है, जिसमें शामिल होना इतना मुश्किल नहीं है, तो मैं वेंचर में उचित राशि आवंटित करूँगा। लेकिन फिर से, आपको वेंचर फंड, हर तीन साल में पूंजी कॉल के बारे में सोचना होगा।

तीन साल में एक और फंड बनने जा रहा है, तीन साल में एक और फंड, इसलिए जो भी आवंटन हो। वैसे, मेरा व्यक्तिगत आवंटन, ट्रेजरी, टी-बिल में 10% होगा, आप जानते हैं, आप अभी भी अपनी पूरी तरह से सुरक्षित राशि का 4% बना रहे हैं, और वह आपका नकद प्रबंधन है और आप उसका उपयोग पूंजी कॉल, वगैरह के लिए करते हैं। रियल एस्टेट में 10%। और मेरे लिए रियल एस्टेट एक निवेश नहीं है, यह उपभोग है। यह वह जगह है जहाँ मैं रहता हूँ और मेरे पास तीन खूबसूरत घर हैं, और मेरे मामले में, बाकी मैं अब वेंचर में लगा रहा हूँ, मैं इसे अपने फंड में लगा रहा हूँ क्योंकि मुझे पता है कि मैं क्या कर रहा हूँ। अगर मैं शायद, 10 मिलियन पर ज़्यादातर लोगों के लिए, आपकी रियल एस्टेट इससे ज़्यादा होने जा रही है क्योंकि आप, आप, जिस रियल एस्टेट में आप रहना चाहते हैं उसका मूल्य ज़्यादा होने जा रहा है।

ऐसा कहने पर, आपको इस पर लाभ मिल रहा है। तो, आप जानते हैं, शायद आपके पास $4-5 मिलियन का घर हो सकता है, लेकिन आप इक्विटी लगाते हैं और फिर आप बाकी का निवेश टी-बिल में कर सकते हैं, आप जानते हैं, 10-20%। और फिर बाकी, मैं अभी भी वेंचर रणनीति को प्राथमिकता देता हूँ। यदि आपके पास दीर्घकालिक क्षितिज है, तो आपको नकदी की आवश्यकता नहीं है। लेकिन मैं एक फंड और विविध फंड में निवेश करूँगा, जैसे कि बॉक्स ग्रुप या हम, जो भी शायद बेहतर होगा।

आपके पास उस तक पहुंच नहीं है। हाँ। S&P 500, ETF. इसमें निवेश करें, इसे दिन भर के लिए टाल दें। इसे फिर कभी न देखें। या आप जानते हैं, वास्तव में, मैं नहीं, देखिए, मैं समाचारों का अनुसरण नहीं करता। मैं पोर्टफोलियो को नहीं देखूंगा। यह कुछ ऐसा है जो कई वर्षों में चक्रवृद्धि होने वाला है। इसलिए यदि आपके पास ETF और S&P 500 है, या यदि आपके पास Bitcoin है, और हाँ, मैं शायद क्रिप्टो का 5-10% निवेश करूँगा। इसे कभी न देखें। यदि आप इसे देखना चाहते हैं, तो इसे हर साल एक जनवरी को देखें। जब तक आप व्यापारी नहीं हैं, तब तक उतार-चढ़ाव को न देखें और आपको व्यापारी नहीं होना चाहिए। आपको इसे नहीं देखना चाहिए। इसलिए अधिकांश लोग, मैं कहूँगा, मुझे नहीं पता, शायद आप 20 तक जाएँ। मैं, जाहिर है, मैं बहुत अच्छा हूँ, मुझे नहीं लगता कि तकनीक या उद्यम जोखिम भरा है।

तो मैं, मैं 80% वेंचर, 10% रियल एस्टेट, 10% कैश या टी-बिल्स की तरह हूँ। शायद दूसरे लोगों को 30% S&P 500, ETF, 10% क्रिप्टो होना चाहिए। और इसे सरल बनाने के लिए शायद बस BTC भी हो। क्रिप्टो में, मान लीजिए कि 20 या 30 और, वेंचर में 20 नहीं, टी-बिल्स में 20 और रियल एस्टेट में 10, शायद ऐसा कुछ।

मेरा मतलब है, और आप इस तरह से ऊपर-नीचे होते रहते हैं। अब यह नकदी की ज़रूरतों, आय, वेतन, वगैरह, जीवन चक्र पर निर्भर करता है। लेकिन मैं इसके बारे में कैसे सोचूंगा, इसका एक अच्छा अंदाज़ा है। लेकिन मैं सक्रिय रूप से व्यापार नहीं करूँगा, मैं अपने स्टार्टअप में विशेष रूप से निवेश नहीं करूँगा क्योंकि आपके पास पर्याप्त पैसा नहीं होगा और आपके पास सौदे का प्रवाह नहीं होगा।

ठीक है। देखते हैं। अगला सवाल शीलाघ ब्रैडी। आपके अनुभव के अनुसार, आपको क्या लगता है कि जोखिम प्रबंधन और सुरक्षा क्षेत्र में प्रवेश करने वाला कोई नया प्लेटफ़ॉर्म भू-राजनीतिक वातावरण का फ़ायदा कैसे उठा सकता है? आपके विचार में, क्या कंपनियों के लिए ROI को प्रदर्शित करने पर प्रभाव होना चाहिए, या क्या ऐसे अन्य रणनीतिक पहलू हैं जिन पर आप इस स्तर पर ध्यान केंद्रित करने की सलाह देंगे?

जोखिम प्रबंधन में बहुत सी कंपनियाँ हैं, इसलिए मैं समझना चाहूँगा कि आपका वास्तविक मुख्य अंतर क्या है। या आप लागत कम करते हैं और बेहतर करते हैं क्योंकि आप AI का लाभ उठा रहे हैं या आप एक बहुत ही विशिष्ट वर्टिकल के पीछे जा रहे हैं। मैं इस प्रकार की कंपनियों को काम पर नहीं रखता। अगर जोखिम प्रबंधन, वगैरह, मुझे लगता है, आप जानते हैं, वे नमक की तरह हैं।

यह पैसे की बर्बादी जैसा है। इसलिए मैं शायद पूछने के लिए सबसे कम अच्छा व्यक्ति हूँ। मैं शायद यह पूछने के लिए सबसे कम अच्छा व्यक्ति हूँ कि, यह क्या है। लेकिन देखिए, अगर आप प्रक्रिया शुरू करने की शुरुआत में हैं तो मेरे लिए भी यही रणनीति लागू होगी। मैं व्यावसायिक विचारों को कैसे मान्य करूँ? मैं संभावित ग्राहकों से बात करता हूँ।

मैं यह जांचता हूं कि वे प्रस्ताव को महत्व देते हैं या नहीं। वैसे, हमने उनमें से 50 से बात की, न कि पांच से। मैं कहूंगा, ठीक है, अगर मैं आपसे इतना शुल्क ले रहा हूं, तो क्या आप इसके लिए भुगतान करने को तैयार होंगे? मैं मूल रूप से इन पायलटों को शुरू करने की कोशिश करना चाहूंगा और जब तक मेरे पास उत्पाद बाजार के लिए कुछ मामूली राशि नहीं हो जाती, मैं धन नहीं जुटाऊंगा।

अगर आपको पैसे की ज़रूरत है, है न? इसके लिए ज़्यादा नकदी प्रवाह की ज़रूरत हो सकती है। लाइफ़स्टाइल कंसल्टेंसी टाइप का व्यवसाय स्केलेबल वेंचर व्यवसाय से ज़्यादा है। ट्विटर पर सीन, ऐसा करने के लिए आपका धन्यवाद। अच्छा, धन्यवाद। मुझे वास्तव में यह करना पसंद है। विचार-मंथन करना मज़ेदार है, देखें कि लोग क्या सोचते हैं, लोगों के दिमाग में क्या है।

लेकिन मैं इसे साल में एक बार कर रहा हूँ। हो सकता है कि मैं इसे हर छह महीने में या उसके आसपास करूँ, आगे चलकर।

यामिनी: [00:19:21] हमारे पास हर महीने करीब 15 हजार रेवेन्यू है, क्या हम प्री-सीड बढ़ा सकते हैं? ओह, ज़रूर। प्री-सीड। आप प्री-लॉन्च हो सकते हैं। ठीक है, क्या आप जीएमवी की बात कर रहे हैं जो बेचे गए माल का मूल्य है या आप अपनी टेक रेट की बात कर रहे हैं, अगर आपकी टेक रेट 10% है और आप महीने में 15 हजार कमा रहे हैं, तो इसका मतलब है कि आपकी, आपकी हर महीने 150 हजार की बिक्री है।

यह वास्तव में पर्याप्त है। सिर्फ़ प्री-सीड के लिए ही नहीं, बल्कि यह वास्तव में सीड राउंड के लिए पर्याप्त है। हाँ, निश्चित रूप से। आप प्री-सीड के लिए तैयार हैं। आप व्यवसाय मॉडल और राजस्व के रूप में जो परिभाषित करते हैं, उसके आधार पर आप सीड के लिए भी तैयार हो सकते हैं, है न? क्योंकि एक बाज़ार जो कुछ भी बेच रहा है, सौ डॉलर में एक कपड़ा, उनका राजस्व सौ डॉलर नहीं है, उनका राजस्व वह प्रतिशत है जो वे लेते हैं, जो कि 10% के बराबर है, मान लीजिए।

तो यह $10 होगा। लेकिन यह निर्भर करता है। और ठीक है। मैंने आपको लिंक्डइन पर आमंत्रित किया है, एक दिन न्यूयॉर्क में आपसे मिलकर खुशी होगी। बढ़िया। लेकिन जब तक हम अगले प्रश्नों के आने का इंतज़ार करते हैं, मैं ईमेल द्वारा भेजे गए पहले से भेजे गए प्रश्नों पर जाऊँगा। कभी-कभी जब मैं ऐसा करता हूँ, तो किसी कारण से जब मैं विंडो से बाहर क्लिक करता हूँ तो दृश्य बदल जाता है, इसलिए मैं इसे एक सेकंड में ठीक कर दूँगा।

अगली स्ट्रीम के लिए इसे संबोधित करने का प्रयास करें।

इसके लिए खेद है। गलत क्लिक। हम करेंगे। 45% मार्जिन पर यह परेशान करने वाला है। ठीक है। तो आपका मतलब है कि आप हर महीने 7K कमा रहे हैं? हाँ। आप सीड के लिए बहुत जल्दी हैं, लेकिन आप प्री-सीड हैं। लेकिन हाँ, आपको निश्चित रूप से अभी ही जुटाना चाहिए। ठीक है। मुझे सवालों पर वापस जाना चाहिए।

रियो से प्रश्न. [00:21:14] एआई के प्रभाव को देखते हुए, 10 साल बाद नौकरी के बाजार के लिए उन्हें सबसे अच्छी तरह से तैयार करने के लिए आप किस तरह की शिक्षा, स्कूल, विश्वविद्यालय की डिग्री की सलाह देते हैं? उन्हें कौन से कौशल विकसित करने शुरू करने चाहिए?

आप जानते हैं, यह वास्तव में बहुत दिलचस्प है क्योंकि स्कूल, मान लीजिए कि आप हाई स्कूल में हैं, मुझे लगता है कि हाई स्कूल वास्तव में नौकरी बाजार के भविष्य के लिए लोगों को तैयार करने के बारे में सोचने का बहुत खराब काम कर रहे हैं।

और सच कहूँ तो, भविष्य के जीवन के लिए, है न? जैसे जब आप हाई स्कूल से स्नातक होते हैं, मान लीजिए कि आप कॉलेज नहीं जा रहे हैं, तो आपको पता होना चाहिए कि अपने कर कैसे भरें। आपको बुनियादी वित्तीय प्रबंधन कौशल का पता होना चाहिए, जहाँ आप अपना P&L कर रहे हैं और आप जानते हैं, ठीक है, हर महीने मैं इतना कमा रहा हूँ, मैं इतना खर्च कर रहा हूँ, और मेरा नकदी प्रवाह सकारात्मक या नकारात्मक है।

आपको ये बहुत ही बुनियादी बातें पता होनी चाहिए, जैसे क्रेडिट कार्ड कैसे काम करता है? आप जानते हैं, अगर आप समय पर भुगतान नहीं करते हैं तो क्या होगा? आप कितना ब्याज अर्जित कर रहे हैं? आप कैसे बचत करते हैं, जैसे कि 401k कैसे काम करता है? आप कैसे बचत करते हैं, ये सभी बुनियादी जीवन कौशल निश्चित रूप से हाई स्कूल में सिखाए जाने चाहिए।

और मुझे लगता है कि कई स्कूल चैटजीपीटी के साथ गलत दृष्टिकोण अपना रहे हैं, स्पष्ट रूप से एआई के साथ काम करना आगे बढ़ने के आधार पर एक महत्वपूर्ण मूल्यवान कौशल सेट होने जा रहा है। और इसलिए यह विचार कि आप स्कूल में होमवर्क के लिए एआई का अवैध उपयोग कर रहे हैं, मूर्खतापूर्ण है। अब, किसी भी छात्र को अपने अधिकार में सिर्फ़ एक जीपीटी से निबंध लिखवाना पसंद नहीं करना चाहिए।

वैसे, अगर आप ऐसा करते हैं तो नतीजे बहुत खराब होते हैं। लेकिन उन्हें निश्चित रूप से इसका इस्तेमाल शोध के लिए करना चाहिए और निश्चित रूप से इसका इस्तेमाल अपने होमवर्क की गुणवत्ता सुधारने के लिए करना चाहिए। और इसलिए स्कूल बहुत खराब काम कर रहे हैं। अब, एक पल के लिए कॉलेज चलते हैं। क्या आपको कॉलेज जाना चाहिए?

और मुझे लगता है कि यहाँ उत्तर है, यह निर्भर करता है, है न? जैसे कि अगर आप एक स्व-प्रेरित व्यक्ति हैं, तो अब आपके पास दुनिया की सबसे बेहतरीन शिक्षा तक पहुँच है, वह भी मुफ़्त में, है न? जैसे कि आप कोर्सेरा पर जा सकते हैं, आप YouTube पर जा सकते हैं। आप ऑनलाइन उपलब्ध सभी अलग-अलग उत्पादों पर जा सकते हैं।

यदि आप स्वयं प्रेरित हैं, तो आप वास्तव में लगभग सब कुछ अपने आप सीख सकते हैं। बेशक, समस्या यह है कि आपके पास वंशावली नहीं है, है न? आपके पास डिग्री संरचना नहीं है, जो एक संकेत उपकरण है। दिलचस्प बात यह है कि सिग्नलिंग डिवाइस आगे बढ़ने के आधार पर कम प्रासंगिक होता जा रहा है।

इसलिए जब मेरी कंपनियाँ प्रोग्रामर को काम पर रखती हैं, तो हम वास्तव में आपके रिज्यूमे को भी नहीं देखते हैं। आप किस स्कूल में गए, आपके ग्रेड क्या हैं। वस्तुतः यह प्रोग्रामिंग टेस्ट, आईक्यू टेस्ट या योग्यता टेस्ट जैसा है। क्या आप फिट बैठते हैं? और अक्सर, सबसे अच्छे प्रोग्रामर वास्तव में वे होते हैं जो पाँच साल की उम्र से कोडिंग कर रहे हैं और वे भारत या कहीं और हैं, लेकिन जैसे कि वहाँ, या बांग्लादेश में, वे हार्वर्ड या एमआईटी नहीं गए, यह अब वास्तव में मायने नहीं रखता।

हाँ, यह अन्य श्रेणियों में सच नहीं है। और ऐसी कई अन्य चीजें हैं जो आप स्कूल में सीखते हैं। अपने खुद के कैलेंडर को प्रबंधित करने से लेकर सामाजिकता तक, प्रासंगिकता कौशल सेट बनाने से लेकर आपके द्वारा विकसित की गई विश्वसनीयता तक। और यह उन नौकरियों के लिए एक संकेत तंत्र है जो कम मात्रात्मक रूप से मापी जाती हैं, जैसे प्रोग्रामिंग, है ना?

जैसे, अगर आप व्यवसाय में शामिल होना चाहते हैं या बिक्री, वगैरह, तो यह मूल्यांकन करना बहुत मुश्किल है कि आप कितने अच्छे हैं, अनुपस्थित रहने पर, आप जानते हैं कि परीक्षण का महीना या आपको काम पर रखना यह देखने के लिए कि यह काम करता है या नहीं। और इसलिए हम इन भर्ती, इन स्कूलों का उपयोग सिग्नलिंग डिवाइस की तरह करते हैं और आपके द्वारा दिए गए ग्रेड इस बात पर निर्भर करते हैं कि आप कितने अनुशासित हैं और कितने प्रतिभाशाली हैं।

तो यह जल्द ही खत्म होने वाला नहीं है। तो क्या मैं अभी भी जा सकता हूँ, अगर आप सैनफोर्ड और एमआईटी और प्रिंसटन, वगैरह जैसे संस्थानों में जा सकते हैं? हाँ। शायद नहीं जाऊँगा। और अगर मैं वहाँ पढ़ाई करूँ तो क्या होगा? ईमानदारी से कहूँ तो यह इतना मायने नहीं रखता। मैं अभी भी अपने जीवन में गणित, इंजीनियरिंग और कंप्यूटर विज्ञान जैसी चीजों के प्रति पक्षपाती हूँ, लेकिन मुझे लगता है कि अर्थशास्त्र दुनिया के काम करने के तरीके को काफी अच्छी तरह से समझाता है।

और मुझे लगता है कि दर्शनशास्त्र जैसी चीजें भी उपयोगी हैं। लेकिन क्या यह ज़रूरी है? बिल्कुल। नहीं। सबसे पहले, आप जानते हैं, क्षेत्र, जो भी हो, फ़ेलोशिप, ये बच्चे इतने होशियार हैं और वे समय से बहुत आगे हैं, उनकी IQ इतनी ऊँची है, ईमानदारी से कहूँ तो, उन्हें कॉलेज जाने से कोई फ़ायदा नहीं होने वाला है। लेकिन ज़्यादातर लोगों के लिए यह सच नहीं है।

ज़्यादातर लोगों को कॉलेज जाने से फ़ायदा होता है। और अगर आप किसी ख़ास श्रेणी में हैं, जैसे कि प्रोग्रामिंग या जो भी, SEO, जो भी आप कर सकते हैं, अगर आप इसे 15 साल से कर रहे हैं और आप किसी और चीज़ को महत्व नहीं देते हैं, ज़रूरी नहीं है, तो। पहले से ज़्यादा बारीकियाँ। और दूसरे दर्जे के कॉलेजों में जाना शायद कम फ़ायदेमंद हो जाता है क्योंकि वहाँ ब्रांडिंग नहीं होती।

और जो आप सीख रहे हैं वह शायद ऑनलाइन जाने से बेहतर नहीं है, अगर आपके पास अनुशासन है और आप खुद को और कोर्सेरा, यूट्यूब, वगैरह से सीखते हैं। मेरा मतलब है, यह चौंकाने वाला है। जैसे कि मजे के लिए, मैं खुद ऐसा करता हूँ। जैसे कि मैं चाय हूँ, मैं ऐसी चीजें सीख रहा हूँ जो मुझे नहीं पता थीं। सिर्फ इसलिए कि मुझे लगता है कि यह दिलचस्प है, ठीक उसी तरह जैसे मैंने पिछले साल अपना AI बनाया था और मैं कर्सिव्स या लवेबल.डेव वगैरह का इस्तेमाल भी नहीं कर रहा था, दुनिया के उत्पाद जो अब मौजूद हैं।

और सीखने के लिए बहुत कुछ है जिसे आप खुद सीख सकते हैं। यह मददगार हो सकता है। और यह उन सभी चीज़ों के लिए सच है जिनका मैंने पहले उल्लेख किया है। लेकिन एक ऐसी संरचना होना जो आपको ऐसा करने के लिए मजबूर करती है, जैसे कॉलेज जाना काफी मददगार है। तो, आप जानते हैं, मुझे लगता है कि इसका उत्तर अक्सर जीवन में होता है, यह निर्भर करता है।

यह आपकी निजी जिंदगी की परिस्थितियों पर निर्भर करता है, आप कहां हैं, आप कहां जा रहे हैं। लेकिन हां, सीखने और अद्भुत बनने के बहुत सारे अवसर हैं।

अनी अमर: [00:26:46] आपको अब तक प्राप्त सबसे बेहतरीन ईमेल कौन सा है जिसके कारण अंततः एक परिचय बैठक हुई? तो हम उन कुछ वीसी फर्मों में से एक हैं जो वास्तव में कोल्ड को देखती हैं।

जैसे मुझे लगता है कि अगर आप किसी डील को Sequoia capital.com या किसी और को भेजते हैं, तो मुझे यकीन है कि यह ऑटो डिलीट ब्लैक होल में चला जाता है, कभी नहीं, कोई भी इंसान इसे कभी नहीं देखता। हमारे कुछ बेहतरीन डील को इनबाउंड ईमेल कहा जाता है, जहाँ एक संस्थापक मुझे लिंक्डइन पर एक इनमेल भेजता है। लिंक्डइन, जब तक कि आपने मेरे ईमेल में न लिखा हो।

अगर आपके पास मेरा ईमेल है, तो आप इसे मुझे भेज सकते हैं, लेकिन यह या तो सीधे मेरा ईमेल होगा या लिंक्डइन मेल द्वारा। उन्होंने कहा, देखो मैं कोई पारंपरिक संस्थापक नहीं हूँ। मैं स्टैनफोर्ड या एमआईटी या कहीं और नहीं गया, लेकिन मैं कई सालों से इस पर काम कर रहा हूँ। वैसे, हमारे पास इस स्तर का ट्रैक्शन है, जैसे सीरीज बी या सी स्तर का ट्रैक्शन।

लेकिन क्योंकि हम बेलो होरिज़ोंटे में हैं या क्योंकि हम अमेरिका में एक गैर-पारंपरिक भूगोल की तरह हैं, हम जो भी हैं, अपस्टेट न्यूयॉर्क में हैं, हम पूंजी जुटाने में सक्षम नहीं हैं। हम इतने अच्छे से जुड़े नहीं हैं, लेकिन मेरे पास असली व्यवसाय, असली यूनियन अर्थशास्त्र है। यहाँ मेरा डेक है, आप जानते हैं, और हम मिलते हैं, और आपने मेरे लिए हाँ कहना आसान बना दिया है।

हाँ, आपने मुझे वह सारी जानकारी दी जिसकी मुझे ज़रूरत थी। तो मेरे पास डेक है। मैं अर्थशास्त्र में रहा हूँ, मेरे पास ट्रैक्शन है। मेरे पास सार्थक ट्रैक्शन है। और मैं आपकी समस्या समझता हूँ, जो यह है कि आप इसलिए ऋण नहीं जुटा पाए क्योंकि आप उस उद्यम जगत से जुड़े नहीं हैं। आप सैनफ़ोर्ड नहीं गए। आपके दोस्त VC में नहीं हैं, वगैरह।

शायद आपके आस-पास ऐसे धनी लोग न हों, जैसे बैंकर और सलाहकार जो आपको 5-10 हजार प्री-सीड मनी दे सकें, जिसकी हमने पहले चर्चा की थी, है न? जैसे। अगर आप इनमें से किसी यूनिवर्सिटी में गए हैं, तो प्री-सीड मनी पाना आसान है। ऐसा लगता है कि आपके सभी दोस्त डॉक्टर, वकील, सलाहकार बन रहे हैं।

वे सभी आपको 5-10 हजार दे सकते हैं, और आपके पास उनमें से बहुत सारे हैं। आप खुद हैं। आप जानते हैं, आप साओ पाओ रियो के बजाय बेलो होरिज़ोंटे में हैं, शायद इतना नहीं। आप अल्बानी, न्यूयॉर्क में कहीं भी हों, शायद इतना नहीं। और इसलिए हमारे पास ऐसे कुछ उदाहरण हैं। ब्राज़ील में मिलस नाम की एक कंपनी थी। हमने जिस कंपनी में निवेश किया, उसने कमाल का प्रदर्शन किया।

हमने उन्हें धन जुटाने में मदद की, वे अंततः सार्वजनिक हो गए और हमने यह बहुत अच्छी तरह से किया। टीसीजी प्लेयर्स, यह कंपनी जो कि निर्वाचित पोकेमॉन और मैजिक से है, अल्बानी में स्थित बाजार में एकत्रित होने वाली कंपनी है जो पूरी तरह से गैर-पारंपरिक प्रतीत होती है। फाउंड्री की पृष्ठभूमि एक कॉमिक बुकस्टोर के मालिक की थी। जिसने सिर्फ अपना खुद का सॉफ्टवेयर बनाया क्योंकि यह उसकी जरूरतों को पूरा करता था और फिर उसने इसे अन्य सभी कॉमिक पुस्तकों या कमाई करने वालों के पास लाया और एक विशाल बाजार बनाया लेकिन रडार के नीचे, एक ऐसी श्रेणी नहीं जिसे सेक्सी या काफी बड़ा माना जाता था।

और फिर भी अंततः हमने इसे eBay पर 300 मिलियन डॉलर में बेच दिया और अतिरिक्त भी किया। इसलिए मुझे लिंक्डइन इनमेल भेजें, इसे मेरे लिए आसान बनाएं, जिसका मतलब है कि आप डेक, ट्रैक्शन, सभी जानकारी शामिल करें जो मुझे पता है ताकि यह निर्णय लिया जा सके कि यह बैठक या बातचीत के लायक है या नहीं।

ग्रीन18: [00:29:39] अगर आप आज अपनी पढ़ाई पूरी कर रहे हैं, तो आप किस तरह की नौकरी या कंपनी में शामिल होना चाहेंगे ताकि आप बाद में तेज़ी से बढ़ते तकनीकी स्टार्टअप को शुरू करने के लिए खुद को सबसे बेहतर तरीके से प्रशिक्षित कर सकें? अगर लक्ष्य तीव्रता और संरचना के साथ काम करना सीखना है, तो क्या मैकिन्से या निवेश बैंकिंग जैसी जगह अभी भी प्रासंगिक है?

मैं दो रास्ते अपना सकता हूँ। मुझे लगता है कि सबसे अच्छा तरीका शायद किसी शुरुआती चरण के स्टार्टअप से जुड़ना है, जैसे कि सीरीज़ सीड, ए या बी, बी स्टार्टअप से बाद में नहीं, जहाँ आप देखते हैं कि शुरुआती चरण के स्टार्टअप में होना कैसा होता है और आप सब कुछ सीखते हैं। और एक छोटी कंपनी होने का लाभ यह है कि आपको हर चीज़ का थोड़ा-थोड़ा हिस्सा मिलता है। आप हर काम में माहिर हैं, हर जगह आग जल रही है।

आप बहुत कुछ सीखने जा रहे हैं। और इसमें से बहुत कुछ सीधे संस्थापक, सीईओ के रूप में आपकी भावी नौकरी के लिए प्रासंगिक है। अब, मुझे चिंता थी कि जब मैं 21 साल का था और ग्रेजुएट कॉलेज में था, तो मुझे स्टार्टअप में गंभीरता से नहीं लिया जाएगा। और इसलिए मैं मैकिन्से रूट नहीं बन पाऊंगा। जो कि मूल्यवान भी है। और मुझे लगता है कि मैकिन्से शायद निवेश बैंकिंग से बेहतर है या निवेश बैंकिंग से बेहतर परामर्श है।

क्योंकि आप भी, आप सिर्फ़ डेक मंकी की तरह नहीं हैं और आप वास्तव में अपने दिमाग का इस्तेमाल कर रहे हैं। लेकिन मैंने मौखिक और लिखित संचार कौशल, सार्वजनिक बोलने के कौशल, डेक कैसे लिखें, और डेक कैसे लिखें और उस डेक को कैसे प्रस्तुत करें, यह सीखा, जो वास्तव में धन उगाहने की प्रक्रियाओं में बहुत महत्वपूर्ण है। एक भावी संस्थापक।

तो यह इस बात पर भी निर्भर करता है कि आपके कौशल क्या हैं। जब मैं कॉलेज से बाहर आया, तो मैं शेल्डन कूपर था। मैं शर्मीला था, मैं अंतर्मुखी था, मैं आत्ममुग्ध और कृपालु था, जबकि मेरे अंदर भावनात्मक बुद्धिमत्ता, सहानुभूति, टीमों के साथ काम करने की क्षमता, वगैरह की कमी थी। और इसलिए इसने बहुत ही मौलिक भूमिका निभाई।

अब, मुझे लगता है कि अगर मैं किसी स्टार्टअप में शामिल होता तो शायद मैं वही कौशल सीखता, और शायद मैं वही कौशल सीखता अगर मैं कोई स्टार्टअप बनाता और पूरी तरह असफल हो जाता। मैं यह भी तर्क दे सकता हूँ कि बस आगे बढ़ो और आज ही एक स्टार्टअप बनाओ। तुम असफल होने जा रहे हो। लेकिन जीवन के सबक की तरह तुम सीखोगे और उस प्रक्रिया में तुम महान बनने जा रहे हो।

इसलिए मुझे नहीं लगता कि आप गलत हो सकते हैं। मुझे लगता है कि तीनों ही अच्छे हैं। मतलब सलाह के बारे में सलाह लेना या किसी शुरुआती चरण के स्टार्टअप से जुड़ना या अपना खुद का स्टार्टअप बनाना। अब, मुझे यकीन नहीं है कि मैं किसी लेट स्टेज स्टार्टअप से जुड़ूंगा क्योंकि मुझे लगता है कि तब जॉब रोल बहुत परिभाषित होता है। वे शायद अनुभव के लिए भी इच्छुक हों, लेकिन आपको काम पर रखने की संभावना कम है।

और अगर वे आपको काम पर रखते हैं, तो वे आपको ऐसी नौकरी देंगे, जिसमें आप बहुत कुछ नहीं सीख पाएंगे। इसलिए मुझे लगता है कि ये तीन चीजें शायद ही आपको पसंद आएंगी, अगर आप इतने उद्यमी हैं कि आप आगे बढ़ सकें, तो बस इसे करें। अगर, या, या स्टार्टअप की बात करें, लेकिन आप जानते हैं, गलत नहीं हो सकता। और, और मैकिन्से टाइप रूट का लाभ यह है कि मान लीजिए कि आप छोड़ देते हैं और फिर आप अपने स्टार्टअप में असफल होने के कारण अपने चेहरे पर गिर जाते हैं, तो आप हमेशा वापस जा सकते हैं या शायद आप बिजनेस स्कूल जा सकते हैं।

तो, अगर यह थोड़ा सुरक्षित है तो यह काम करता है। और अगर आपको पूंजी की जरूरत है, जैसे कि शायद आपको पहले 10-30 हजार की पूंजी की जरूरत है, तो ऐसी नौकरी जो वास्तव में कुछ भुगतान करती है, वह उस नौकरी से बेहतर है जो बहुत कम भुगतान करती है। तो यह जीवन की परिस्थितियों पर निर्भर करता है। तीनों ही उचित रूप से अच्छे हैं। ठीक है।

TheJpstan on YouTube: [00:32:40] वित्त में बी.ए. की पृष्ठभूमि वाले हाल ही के फ्रांसीसी स्नातक के रूप में, आपके विचार में आज कौन से देश व्यापार करने में आसानी, नेटवर्किंग, क्षमता, आदि के संदर्भ में सबसे अधिक सीखने के अवसर प्रदान करते हैं?

ईमानदारी से कहूं तो इसका जवाब आसान है। अगर आप अमेरिका में रह सकते हैं, तो अमेरिका में रहिए, आपके पास अमीर व्यक्तियों की एक बड़ी आबादी है जो तकनीक को जल्दी अपनाते हैं। बाजार बड़ा है, मूल्यांकन अधिक है, सब कुछ आसान है। इसलिए मेरे मन में कोई संदेह नहीं है, मेरा मतलब है, अगर आप चीनी होते, तो शायद मैं कहता कि चीन चले जाओ और अगर आप भारत में हैं, तो शायद भारत चले जाओ।

लेकिन अगर आप फ्रेंच हैं या चीनी और भारतीय के अलावा कुछ और, तो अमेरिका जाएँ। यह स्टार्टअप बनाने की जगह है। यह अभी भी नवाचार का केंद्र है। सब कुछ आसान है, वगैरह, सिवाय वीजा पाने के जो दर्दनाक हो सकता है। लेकिन आमतौर पर इसे किसी न किसी तरह से काम करने का एक रास्ता होता है। तो निस्संदेह अमेरिका।

नोशनएक्सर्मा: [00:33:34] आप फैब्रिस एआई का अपडेटेड और नया संस्करण कब लॉन्च करेंगे? दूसरा महत्वपूर्ण प्रश्न, चूंकि आप फ्रांस से हैं, इसलिए नेटवर्क से जुड़े नहीं देश में गर्मजोशी से परिचय और नेटवर्किंग करने के लिए सबसे अच्छी जगहें कौन सी हैं?

सबसे पहले, फैब्रिस एआई को लगातार अपडेट किया जा रहा है। मेरे ब्लॉग पर अपलोड की गई हर नई सामग्री फैब्रिस एआई की सामग्री रिपॉजिटरी में जोड़ दी जाती है। और जब भी GPT, क्योंकि मैं OpenAI को अपने बैक ऑफिस के रूप में इस्तेमाल कर रहा हूँ, तो इसमें कोई नया अपग्रेड होता है, मैं अपग्रेड करता हूँ या नया बैक ऑफिस। इसलिए फैब्रिस एआई को लगातार अपडेट किया जा रहा है। यह कोई स्थिर चीज़ नहीं है।

अब, जो चीजें शामिल की जा रही हैं, जो आगे आ रही हैं, मैं मूल रूप से एक संस्करण चाहता था। खैर, अगली चीज जो शायद आ रही है, अगर आप चाहें, तो मुझे आपको टेक्स्ट भेजने के बजाय, आप वास्तव में प्रश्न लिख सकते हैं या प्रश्न लिखवा सकते हैं, जो आपने आज पहले ही कर लिया है। फिर आप फैब्रिस अवतार को उसी तरह बोल सकते हैं जिस तरह मैं अभी आपसे बात कर रहा हूँ, जो आपको अगले कुछ महीनों में डिलीवरी देगा।

यह बहुत बढ़िया काम करता है। अगली चीज़ जो मैं करना चाहता था, जो कि बहुत कठिन है, वह है फैब्रिस एआई के साथ एक लाइव बातचीत करना जो कि दो चीज़ों के लिए इंटरैक्टिव हो, बस सामान्य प्रश्न, और मुझे लगा कि यह वीडियो के ज़रिए होगा, लेकिन मैं छह महीने से इसे कोड करने की कोशिश कर रहा हूँ और विलंबता, और मैंने कई बैक ऑफ़ बैकहैंड की कोशिश की, जैसे मैंने टैवस की कोशिश की, मैंने हेजेन की कोशिश की, और आप एक प्रश्न पूछते हैं, मुझे इसे टेक्स्ट में ट्रांसक्राइब करना होता है, इसे फैब्रिस एआई को भेजना होता है। फैब्रिस एआई को उत्तर के साथ आना होता है।

इसे API द्वारा वीडियो बनाने वाले को वापस भेजना पड़ता है और फिर प्रदर्शित करना पड़ता है, और विलंबता बहुत अधिक है। जैसे, यह अतुल्यकालिक लगता है। ऐसा नहीं लगता कि आप वास्तविक लाइव बातचीत कर रहे हैं। और एक उच्च IQ, तेज़ बोलने वाले व्यक्ति के रूप में, जैसा कि आप यहाँ से समझ सकते हैं, वह विलंबता मुझे मार देती है।

और, मैं परिणामों से खुश नहीं हूँ। इसलिए मुझे लगता है कि अगला संस्करण केवल आवाज़ वाला संस्करण होगा, जहाँ आपको मेरी आवाज़ मिलेगी और आप आवाज़ से चैट कर पाएँगे। और मुझे लगता है कि मैं विलंबता को इतना कम कर सकता हूँ कि यह काम कर सके। और फिर, अगले कुछ महीनों में, कठिन संस्करण। तीसरा संस्करण जिस पर मैं अभी काम कर रहा हूँ, वह पिच फ़ैब्रिस एआई है।

मैं आपसे आपके डेक, आपकी कहानी, आपकी पृष्ठभूमि के बारे में पूछूंगा, और मैं आपके डेक पर आपको फीडबैक दूंगा और देखूंगा कि मुझे यह पसंद है या नहीं। और, और मैं एक डीब्रीफ लिखने जा रहा हूं, जो, और शायद यह उन सौदों की ओर ले जाएगा जिन्हें एफजे लैब्स पसंद करता है। यह वास्तव में एक सार्वजनिक सेवा मानवता से अधिक है।

इससे भी ज़्यादा, अभी हमें 300 सौदे प्रतिबंधित मिले हैं। हर हफ़्ते हम 50 कॉल लेते हैं, और शायद मैं भी 5-7 सेकंड की कॉल लूँगा, और मैं इनमें से कुछ कॉल लूँगा। तो हर हफ़्ते पाँच कॉल। तो ए. 250 लोग ऐसे हैं जिन्हें कॉल भी नहीं आती। 295 ऐसे हैं जिनसे वे बात नहीं करते। यह हर किसी के लिए फ़ीडबैक पाने का एक मौक़ा होगा।

बात यह है कि मुझे कॉल, सारांश, कॉल, डेक के हमारे सभी मौजूदा ट्रांसक्रिप्शन अपलोड करने की ज़रूरत है, ताकि यह देखा जा सके कि क्या फैब्रिस एआई वास्तव में सलाह देने के लिए पर्याप्त स्मार्ट हो सकता है। इसलिए सलाह मूल्यवान नहीं है और, और दयालु या जो भी हो। ऐसा करना समझदारी नहीं है। इसलिए यह टू-डू सूची में है। यह धीमा है।

मुझे लगता है कि हमारे पास सिर्फ़, मेरे पास सिर्फ़ सौ हैं क्योंकि हमने पहले कभी ट्रांसक्रिप्ट कॉल वगैरह नहीं किए थे। इसलिए अभी तक हमारे पास सिर्फ़ सौ अपलोड हैं। मुझे लगता है कि हमें कुछ सौ, शायद एक हज़ार की ज़रूरत है ताकि मैं इसे सार्वजनिक करने में सहज महसूस कर सकूँ। यह एक साल दूर हो सकता है, उम्मीद है कि पहले हो जाएगा, और मैं इसे तभी जारी करूँगा जब मुझे लगेगा कि यह मददगार है।

यह फैब्रिस एआई के टैब में होगा, यह पिच फैब्रिस एआई या पिच फैब्रिस या पिच मी जो भी हो सकता है। इस पर काम चल रहा है। यह धीमी गति से चल रहा है। इसलिए कोई वादा नहीं है कि इसे रिलीज़ भी किया जाएगा। लेकिन अभी टू-डू लिस्ट में है। मैं फ्रांस में कैसे नेटवर्क बनाऊंगा? फ्रांस से बहुत जुड़ा हुआ नहीं हूँ, भले ही मैं फ्रांसीसी हूँ।

लेकिन सबसे पहले, मैं पेरिस में रहूंगा, आप जानते हैं, फ्रांस का तकनीकी समुदाय पेरिस में है। मैं भी वैसा ही करूंगा, जैसे अगर मैं न्यूयॉर्क में दिखा और मैं नेटवर्किंग शुरू करना चाहता हूं, तो मैं नियमित रूप से होने वाले सभी अलग-अलग तकनीकी कार्यक्रमों में जाऊंगा। आप जानते हैं, प्राथमिक सम्मेलन है, सामूहिक सम्मेलन है, जो भी है।

और यही बात पेरिस में भी है, मुझे यकीन है। मुझे यकीन है कि स्टेशन एफ इनमें से बहुत कुछ कर रहा है और मुझे यकीन है कि बहुत सारे वीसी के पास ये मीटअप और सभाएँ हैं। इसलिए मैं सभाएँ ढूँढ़ना चाहूँगा, वहाँ जुड़े हुए लोगों को ढूँढ़ूँगा, और धीरे-धीरे खुद को समुदाय में शामिल करूँगा और वीसी बनूँगा, संस्थापक बनूँगा, वगैरह।

ज़रूर। आप जानते हैं, कोई किसी को जानता है और ये परिचय करना शुरू कर सकता है। तो, लेकिन हाँ। ऐसा करने में शुभकामनाएँ।

[00:38:30] फैब्रिस, क्या कोई रोमांचक यात्रा आने वाली है? एआई का आपका पसंदीदा व्यक्तिगत उपयोग क्या है? नमस्ते, यूट्यूब पर लेसी। तो, इस साल मेरी रोमांचक यात्रा या लिखित योजना सैद्धांतिक रूप से मार्च में फिनसे, नॉर्वे में प्रशिक्षण लेने के लिए जाना था, जो एक ग्लेशियर है, ताकि मैं सीख सकूँ कि स्की काइट सर्फ कैसे किया जाता है।

इसलिए मैं सौ पाउंड की स्लेज खींच सकता हूँ क्योंकि मैं 2026 में स्नो काइट से ग्रीनलैंड पार करने के लिए प्रशिक्षण लेना चाहता था। मैं ग्रीनलैंड में सैकड़ों मील या शायद एक हज़ार मील या जो भी हो, एक हज़ार किलोमीटर तक स्नो काइट से उड़ान भरने जा रहा था। लेकिन इसके लिए, आपको स्नो काइट से उड़ान भरना सीखना होगा। आपको, आप जानते हैं, सौ पाउंड की बाढ़ के साथ, आपको यह पता लगाना होगा कि ध्रुवीय भालुओं से कैसे निपटना है।

मुझे इन शॉटगन का उपयोग करना सीखने के लिए तैयार रहना पसंद है, वगैरह। ऐसा नहीं है कि हम ध्रुवीय भालुओं का शिकार सिर्फ़ इसलिए कर रहे हैं कि कहीं वे हमें खा न लें। और ध्रुवीय भालू कोका-कोला के विज्ञापनों के विपरीत हैं, या मित्रवत नहीं हैं। वे वास्तव में चाहते हैं कि आप अपना चेहरा खाएँ। समस्या यह है कि मुझे भयानक टेनिस एल्बो हो गया।

मुझे लगता है कि पिछले 45 सालों में हर हफ़्ते 20 घंटे पैडल और टेनिस खेलने और वज़न उठाने और फ़िट रहने का नुकसान यह हुआ कि मेरी 80% दाहिनी नस फट गई। इसलिए मैं टेनिस नहीं खेल पाया। मैं पैडल खेल पाया। तो क्या हुआ, इसलिए मुझे यात्रा रद्द करनी पड़ी। मुझे यात्रा रद्द करनी पड़ी क्योंकि मैं जाकर बर्फ़ नहीं हटा सकता था।

जैसे कि ये टेंट काम करते हैं, उन्हें हवा का सामना करना पड़ता है और क्योंकि आप पुनर्जलीकृत भोजन खा रहे हैं और पानी पी रहे हैं, आपको एक खाई खोदने की ज़रूरत है, अपने बर्तनों में बर्फ पिघलाने के लिए बर्फ की ज़रूरत है ताकि आप अपना खाना पका सकें और पानी की ज़रूरत हो। और मैं ऐसा नहीं कर सकता, मेरी कोहनी में बहुत दर्द है। मैं पानी की बोतल भी नहीं खोल सकता इसलिए मैं खाई नहीं खोद सका।

और अगर मैं बर्फ़ पर किटिंग करते हुए या स्की को बर्बाद करते हुए कोहनी पर गिर गया, तो यह विनाशकारी हो सकता है। इसलिए। मैंने मज़ेदार यात्रा पर विराम लगा दिया, फैसला किया, ठीक है, प्राथमिकता नंबर शून्य, अपनी कोहनी को ठीक करना। इसलिए मुझे लगता है कि एक्सोम या ग्रोथ फैक्टर्स के साथ पीआरपी, मैं पेप्टाइड्स की तरह कर रहा हूँ। मैं बीपीसी 157 और टीबी 500 कर रहा हूँ। मैं आइसोमेट्रिक व्यायाम कर रहा हूँ और मुझे उम्मीद है कि यह ठीक हो जाएगा।

और एक बार जब यह तय हो जाता है कि मैं जीवन को फिर से शुरू कर सकता हूं, तो मैं फिर से वापस जाऊंगा। मैं फिर से पागल साहसिक यात्रा मोड में वापस जाऊंगा। और सवाल दो, हाल ही में AI का आपका पसंदीदा व्यक्तिगत उपयोग क्या है? GPT? गहन शोध मन को चकरा देने वाला अच्छा है। मैंने दो अलग-अलग होटलों का वित्तीय विश्लेषण और मूल्यांकन विश्लेषण करने के लिए कहा क्योंकि मैं पूरी तरह से असंबंधित कारणों से उनमें से एक को खरीदने के बारे में सोच रहा था।

और यह मैकिन्से स्तर के सलाहकार विश्लेषण की तरह था, जिसमें विभिन्न मूल्यांकन मॉडल का उपयोग किया गया था, यह पता लगाया गया था कि इतिहास का स्वामित्व किसके पास है, वित्तीय मॉडल के आधार पर इसकी कीमत कितनी हो सकती है, यह इस बात पर आधारित है कि यह कहाँ था, इत्यादि। लेकिन जैसे, मैं 30 मिनट में एक मन को झकझोर देने वाला, अत्यंत विचारशील और विस्तृत विश्लेषण करने लगा, जिसमें सलाहकारों को कई सप्ताह लग गए होंगे और, और शोध के लिए हजारों या लाखों डॉलर का उल्लेख नहीं किया गया होगा।

इसलिए गहन, विचारशील, गहन शोध विश्लेषण करना। यह दिमाग को चकरा देने वाला है, और मैंने इसे कई, कई, कई चीजों के लिए इस्तेमाल किया है। और मैं इसका उपयोग करना जारी रखता हूं। जैसे कि मैंने किसी अन्य उपकरण का उपयोग करना बंद कर दिया हो। GPT और मैं लगातार बातचीत कर रहे थे, और वास्तव में, यह बहुत सारे विचारों और पुनरावृत्ति, वगैरह की ओर ले जाता है।

और अब यह ऐसा है जैसे मेरी अपनी मैकिन्से कंसोल मेरी पिछली जेब में है। और सच कहूँ तो, हर चीज़ के लिए यही मेरा मुख्य उपयोग है। इसलिए मुझे लगता है कि यह एक उबाऊ जवाब है क्योंकि मैं अब किसी अन्य उपकरण का उपयोग नहीं कर रहा हूँ।

अगर आप एक छोटी सी वेबसाइट बनाना चाहते हैं तो हाँ। अगर आपको कोड करना नहीं आता है, लेकिन आप कुछ मजेदार बनाना चाहते हैं, तो Lovable.Dev का इस्तेमाल करें। हाँ, Cursor का इस्तेमाल करें, है न? जैसे, तो ये दो हैं जिन्हें मैं शायद सूची में जोड़ूँगा, लेकिन हाँ यही है।

लिंक्डइन में एलेक्स: [00:42:39] आप अमेरिका में किसी ऐसे सफल स्टार्टअप के बारे में कैसे जानते हैं जिसने कॉर्पोरेट मीटिंग और इवेंट के लिए तत्काल बुकिंग समाधान विकसित किया है? तो क्या आपको लगता है कि प्रतिस्पर्धियों के लिए अभी भी जगह है?

हाँ, अतीत में ऐसे बहुत से लोग थे। मैंने इनमें से कुछ को देखा है। अब क्या कोई कमरा है जिसे मैं घनत्व के हिसाब से देखूँ, जैसे कि वे किस तरह के कमरे बुक कर रहे हैं? क्या, यह कहाँ लागू होता है? क्या यह विशिष्ट कार्यालयों की तरह है? क्या यह बाज़ार में अन्य लोगों के स्थानों पर है? उनके पास अपनी खुद की इन्वेंट्री है। क्या यह कुछ शहरों में केंद्रित है या अन्य वर्टिकल हैं जिन्हें आप अपना सकते हैं?

जैसे कि क्या वे छोटे स्टार्टअप्स की तलाश में हैं जो छोटे कमरे किराए पर दे रहे हैं या फिर वे बड़े कॉन्फ्रेंस रूम या ऐसी किसी भी जगह की तलाश में हैं जहां उन्हें 400 लोगों की जरूरत है। आमतौर पर मुझे लगता है कि हो सकता है, ऐसे शहर या भौगोलिक क्षेत्र होंगे जहां वे नहीं हैं, संभावित ग्राहकों की कई श्रेणियां होंगी जिनके पीछे वे नहीं जा रहे हैं।

अब क्या ये पर्याप्त रूप से बड़े हैं और तथ्य यह है कि उनके पास पहले से ही गति है, क्या यह एक सापेक्ष समस्या है, क्योंकि स्पष्ट रूप से यदि उनका ग्राहक कुछ भी है, जैसे मैकिन्से या गूगल, तो वे वैश्विक होना चाहेंगे, इत्यादि, ताकि वे उन्हें समय के साथ विभिन्न भौगोलिक क्षेत्रों में ला सकें।

इसलिए आपको सोचना होगा कि आप किस वर्टिकल आला को अपनाना चाहते हैं। लेकिन क्या मुझे लगता है कि आमतौर पर इसके लिए जगह होती है? हाँ, बिल्कुल। आप एक ऐसा आला पा सकते हैं जिसके पीछे कोई और नहीं जा रहा है और इसे किसी और से बेहतर कर सकते हैं। अब, क्या यह आपके लिए दिलचस्प बनाने के लिए पर्याप्त बड़ी श्रेणी है? हाँ, कौन जानता है? और वैसे, एक बात पर विचार करना चाहिए, लोग स्टार्टअप बनाते समय प्रतिस्पर्धा के जोखिम को ज़्यादा आंकते हैं।

मैं प्रतिस्पर्धा के बारे में ज़्यादा चिंता नहीं करता। आप अपना काम खुद करते हैं, आप इसे अच्छे से करते हैं, आप अच्छा करेंगे। स्टार्टअप के विफल होने का मुख्य कारण प्रतिस्पर्धा नहीं है। यह सूची में आठवें नंबर की प्रतिस्पर्धा की तरह है। स्टार्टअप के विफल होने का मुख्य कारण, नंबर एक, उन्हें उत्पाद बाज़ार में फ़िट नहीं मिलते।

आप जानते हैं, आपके पास ऐसा कोई उत्पाद नहीं है जिसके लिए लोग भुगतान करने को तैयार हों या आप ऐसे ग्राहक नहीं जुटा पा रहे हैं जो इसके लिए इतनी अच्छी कीमत पर भुगतान करने को तैयार हों कि आप यूनिट को आर्थिक रूप से नंबर एक बना सकें, अब तक, आप यूनिट उत्पाद बाज़ार नहीं पा सकते हैं। स्टार्टअप के विफल होने का दूसरा कारण संस्थापकों की लड़ाई है।

सह-संस्थापक रणनीति पर असहमत हैं। वे इस बात पर बुनियादी रूप से असहमत हैं कि वे कहाँ जा रहे हैं, चीजें कैसे चल रही हैं, वे टूट रहे हैं, वगैरह। यह कंपनियों को नष्ट कर देता है। अब, औसतन दो संस्थापक एक से बेहतर हैं, दो संस्थापकों की लड़ाई। यह कंपनी को नष्ट कर देता है। इसलिए अगर आपके पास दो संस्थापक हैं तो सफलता की दर अधिक है, सफलता की संभावना अधिक है।

लेकिन अगर वे ऐसा नहीं करते हैं, अगर वे शून्य नंबर तीन की तरह उच्च संभावना से लड़ते हैं। बहुत अधिक कीमत पर बहुत अधिक धन जुटाना। अब यह विरोधाभासी है, लेकिन अगर आप बहुत अधिक कीमत पर बहुत अधिक धन जुटाते हैं और अपने मूल्यांकन में वृद्धि नहीं करते हैं, तो यह कंपनी को मार देगा। और इसलिए आपको सावधान रहने की आवश्यकता है क्योंकि डैन राउंड अक्सर नहीं होते हैं क्योंकि यह ज्वार कमजोर पड़ने को ट्रिगर करता है और इसलिए कंपनियां बस मर जाती हैं।

तो ये हैं कंपनियों के खत्म होने के तीन मुख्य कारण। कंपनियों के खत्म होने के कारणों में प्रतिस्पर्धा कम है। अब, जाहिर है, बाज़ारों में प्रतिस्पर्धा ज़्यादा मायने रखती है क्योंकि इसमें विजेता होता है। यह सबसे ज़्यादा जीतती है जहाँ सब कुछ होता है। लेकिन आप, मुझे अभी भी लगता है, एलेक्स, आप एक ऐसा वर्टिकल पा सकते हैं जो काम करता हो।

YouTube पर TheJpstan: [00:45:51] आपने तुर्क और कैकोस को क्यों चुना और किसी दूसरे द्वीप को क्यों नहीं? मैंने डोमिनिकन रिपब्लिक से शुरुआत की क्योंकि मुझे इस जगह की असली पहचान पसंद आई। इसलिए मैं सबसे पहले कैबरेटे गया क्योंकि मुझे उत्तरी तट पर एक उचित रूप से गरीब इलाके में छिपना पसंद है। और मुझे यह अब तक की सबसे खूबसूरत ज़मीन मिली। यह ला बोका था। यहाँ एक नदी समुद्र में जा रही थी। मेरे पास एक मील का समुद्र तट था, 200 एकड़। मैं सोचता हूँ, ठीक है, यह बहुत सुंदर है। और इसके कई अन्य लाभ भी हैं। जैसे न्यूयॉर्क से तीन घंटे की उड़ान, मियामी से डेढ़ घंटे की उड़ान या मियामी से एक घंटे की उड़ान। सुंदर मिलनसार लोग। हर चीज़ की कम कीमत।

कोई भी हत्या दर उचित रूप से कम नहीं है। ठीक है, यह समझ में आता है। तो मैं डोमिनिकन गणराज्य गया। यह 2013 में था। यह पता चला कि डोमिनिकन गणराज्य मेरी अपेक्षा से कहीं अधिक केले के गणराज्य जैसा था। वहाँ हर कोई रिश्वत चाहता था, शहर के मेयर, पर्यावरण मंत्री, पर्यटन मंत्री, उपराष्ट्रपति, और भीड़ भी सुरक्षा धन चाहती थी।

पहले तो मुझे पता ही नहीं था कि मैं अस्तित्व में हूँ। जैसे कि मैं, मैंने जीवन जिया, खास तौर पर उस समय, मेरे कोई बच्चे नहीं थे, कुछ भी नहीं। बहुत ही साधारण जीवन। मैं शॉर्ट्स, टी-शर्ट पहनता था, इधर-उधर घूमता रहता था। आप जानते हैं, मेरे पास फोर्ड एक्सप्लोरर जैसी एक सौ हज़ार मील की टूटी हुई कार थी, जो भी हो। बहुत धीरे-धीरे लोगों को एहसास हुआ कि मैं करोड़ों डॉलर का निवेश करना चाहता था जो समुदाय में प्रासंगिक हो रहा था।

मैं 10,000 बच्चों की शिक्षा का खर्च उठा रहा था, केजी से 12 तक। मैं लोगों को इंटरनेट तक पहुँच बनाने में मदद करने के लिए इस तरह का टेक सेंटर बना रहा था। जब कोई समस्या या बाढ़ आती थी, तो मैं भोजन और मच्छरदानी आदि दान करता था। और, जैसे-जैसे मेरी प्रोफ़ाइल अनजाने में बढ़ती गई, समस्याएँ शुरू हो गईं, होने लगीं।

जैसे कि हमने अपनी कुछ महिला मेहमानों के साथ बलात्कार करने का प्रयास किया था। हमारे यहां चोरी हुई थी। उन्होंने मेरे एक कुत्ते को जहर दे दिया था। हम पर बन्दूकों से हमला किया गया। मेरे गार्ड के हमलावरों के बीच मेरे बगीचे में गोलीबारी हुई और, आप जानते हैं, मुझे यह विचार पसंद नहीं आया। मुझे शुरू में गार्ड की जरूरत थी। लेकिन सौभाग्य से उन्होंने हमला किया, उन्होंने शिफ्ट चेंज पर हमला किया।

इसलिए दो एक्स संख्या में गार्ड रखें। साथ ही यह एक ऐसी जगह है जहाँ उष्णकटिबंधीय बीमारियाँ होती हैं, आप जानते हैं, डेंगू, जीका, चिकनगुनिया, यहाँ आने वाले हर व्यक्ति को किसी न किसी समय उष्णकटिबंधीय बीमारी होती है। और जैसे-जैसे समय बीतता गया, यह मुझे संकेत देने जैसा होता गया, ठीक है, यह सही जगह नहीं है। और बेशक, मेरे परिवार को यह पसंद नहीं आया।

उन्हें लगा कि लहरें बहुत बड़ी थीं, जगह बहुत खराब थी, आप जानते हैं? और मैं बहुत ही कम महत्वपूर्ण जगह पर रहता था। मुझे तिलचट्टे, चूहे, वगैरह पसंद हैं। लेकिन इससे मुझे कोई परेशानी नहीं हुई। मुझे पसंद था, जैसे कि रूट्स ग्रैंड लेवल लिविंग। और इसलिए यह छोड़ने का समय था। और जब छोड़ने का समय आया, तो 2018 का अंत हो चुका था। और मैंने सोचा कि मुझे और कहाँ जाना चाहिए।

मुझे जाना चाहिए। आप जानते हैं, टुलम खूबसूरत है, लेकिन यह मेरे लिए व्यवहार्य नहीं है। और यह बहुत हिंसक है, कैनकन के हवाई अड्डे से बहुत दूर है। इसलिए मेक्सिको व्यवहार्य नहीं था। बहामास मुझे पसंद नहीं आया क्योंकि यह बहुत दूर उत्तर में है।

और इसलिए नासाउ बहुत विकसित है। यह वास्तव में बहुत ठंडा है। सर्दियों में, नवंबर, दिसंबर, जनवरी, फरवरी में, पानी ठंडा होता है। हवा ठंडी थी। ऐसा लगा कि यह उचित कैरिबियन गंतव्य नहीं है, इसलिए यह समझ में नहीं आया। बोनेयर, अरूबा बहुत दूर था, मैं सीधी उड़ानें चाहता था। इसलिए, सेंट बार्ट्स जैसी चीजें जहां आपको सेंट मार्टिन से होकर उड़ना पड़ता था, समझ में नहीं आती थीं। और एंगुइला सुंदर है, लेकिन समझ में नहीं आता था। और इसलिए मैंने तुर्क और कैकोस को चुना और मैं अब छह साल से यहां हूं और यह अद्भुत रहा है, है ना? यह आसानी से सुरक्षित है, दुनिया का सबसे खूबसूरत पानी है। मैंने अपना छोटा सा परिसर सीधी उड़ानें बनाईं।

हर कोई इसे पसंद करता है। अब, मैं वास्तव में तुर्क और कैकोस छोड़ने पर विचार कर रहा हूँ, लेकिन इसलिए नहीं कि तुर्क और कैकोस में कुछ अजीबोगरीब गलत है। तुर्क और कैकोस में भी कई चीजें सही हैं। लेकिन कुछ चीजें हैं जो मैंने पिछले छह सालों में सीखी हैं जिन्हें मैं अलग तरीके से करूँगा। तो अभी, मैं आपको कुछ उदाहरण देता हूँ।

सबसे पहले, तुर्क और कैकोस कितना भी सुंदर और अद्भुत क्यों न हो। वे बहुत ही आव्रजन विरोधी हैं और यह एक ऐसा देश है जो पर्यटन पर निर्भर है और उसी पर जीता है और आपको स्वागत महसूस नहीं होता। आप जानते हैं, हर बार जब आप आव्रजन के माध्यम से जाते हैं, तो वे कहते हैं, और, और आप मियामी से एक घंटे की उड़ान पर हो सकते हैं और दो घंटे की आव्रजन कतार का कोई मतलब नहीं है।

वे कहते हैं, तुम यहाँ क्यों आए हो? क्यों? मेरा मतलब है, वे तुम्हारे साथ बहुत बुरा व्यवहार करते हैं। और अगर तुम एक युवा हो, मान लो बीस या तीस साल का पेशेवर टेनिस खिलाड़ी या पैडल खिलाड़ी जो ऑफसीजन के बीच एक महीने के लिए यहाँ आता है, तो वे कहते हैं, तुम नौकरी की तलाश में हो। और वे उन्हें केवल पाँच दिन या सात दिन का विज़िट परमिट देते हैं, 30 दिन का नहीं।

यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति को काम पर रखना चाहते हैं जो द्वीप पर उपलब्ध नहीं है, तो वर्क परमिट प्राप्त करना असंभव है। वे बहुत ही अप्रवास विरोधी हैं और यदि आप जानते हैं, तो मेरे पड़ोसी यहाँ मुझे विशेष रूप से प्यार नहीं करते हैं क्योंकि वे सभी को पसंद नहीं करते हैं, मेरा मतलब है, 85% पड़ोसी मुझे प्यार करते हैं क्योंकि मैं विकास की तरह लाया हूँ।

मैंने उनके घरों को किराए पर देने में बहुत पैसा खर्च किया है। हर साल जब मैं एफजे सम्मेलन लाता हूं, जब मैं अपने दोस्तों को लाता हूं, आप जानते हैं, मैं सौ लोगों को लाता हूं, मैं 30 घर किराए पर देता हूं। लेकिन समुदाय का एक छोटा सा हिस्सा विकास को पसंद नहीं करता है। उन्हें बदलाव पसंद नहीं हैं, उन्हें टेनिस और पैडल कोर्ट की रोशनी पसंद नहीं है।

मैंने अपना परिसर भी पूर्वी तट पर बनाया है, जहाँ हवा चलती है। और यह मेरे लिए बहुत बढ़िया है क्योंकि मुझे पतंग उड़ाना बहुत पसंद है, लेकिन मेरे बहुत से दोस्त जो पतंग नहीं उड़ाते, उन्हें यहाँ बहुत हवा लगती है। टेनिस और पैडल के लिए भी यहाँ हवा चलती है। इसलिए अगर मुझे इसे फिर से करना पड़े, तो मैं शायद एक ऐसा द्वीप चुनूँगा जहाँ औसतन, वे आप्रवासन के लिए ज़्यादा अनुकूल हों।

वे पर्यटकों के प्रति अधिक मित्रवत हैं। वे चाहते हैं कि आप वहाँ रहें। और जो मैंने सीखा है, उसे देखते हुए, मैं संभवतः पश्चिमी तट पर बिना हवा से सुरक्षित जगह पर रहूँगा। मैं पतंगबाजी, वगैरह के लिए बस एक छोटी नाव ले सकता हूँ। इसलिए मैं वास्तव में वहाँ जाने के विचार पर विचार कर रहा हूँ। और मैं या तो सेंट किट्स और नेविस द्वीप में नेविस या एंटीगुआ और बारबुडा में चला गया हूँ, संभवतः एंटीगुआ में।

अगर मैं यहां से जाना चाहूं तो मेरे पास दो विकल्प होंगे, एंटीगुआ या नेविस। दोनों ही शानदार हैं, अच्छी तरह से जुड़े हुए हैं, सुरक्षित हैं, शानदार हैं, बहुत स्वागत करने वाले हैं। और मैंने सीखा, आप जानते हैं, मैंने बहुत सारी जमीनें खरीदीं। मैंने अपना टेनिस सेंटर इस तरह बनाया है कि रोशनी किसी को परेशान न करे। मैंने यहां से बहुत कुछ सीखा है, लेकिन टीबीडी यह टू डू लिस्ट में है।

आप जानते हैं, इस साल मैं बहुत सारे बदलाव करने के बारे में सोच रहा हूँ, है न? जैसा कि आपने मेरे ब्लॉग में देखा होगा, मैंने अपना अपार्टमेंट बिक्री के लिए सूचीबद्ध किया है। यह मेरे बच्चों के लिए रहने के लिए बहुत छोटा है। बच्चे हरियाली और पार्क के पास रहना चाहते हैं, इसलिए मैं उन्हें ट्रिबेका में रखना चाहता हूँ। और मैं वर्तमान में लोअर ईस्ट साइड में हूँ, इसलिए मैं अपना अपार्टमेंट बेच रहा हूँ।

मैं अपना अपार्टमेंट ट्रिबेका में ले जा रहा हूँ। मैं शायद किसी समय तुर्क में यह जगह बेचकर एंटीगुआ या नेविस में चला जाऊँगा। तो 25 में बहुत सारे बदलाव होंगे। मैं एक और बच्चा लेने के बारे में भी सोच रहा हूँ। इसलिए मैं वर्तमान में एक सरोगेट की तलाश कर रहा हूँ और हाँ, इसलिए यह सारी प्रक्रिया चल रही है।

तो मुझे लगता है कि 2025 का शीर्षक, जिसे मैं निश्चित रूप से 26 जनवरी को पोस्ट करूँगा जब मैं अपना साल का साक्षात्कार लिखूँगा, नई शुरुआत होगी। अब, ज़ाहिर है, ये विचार हैं। बीडी, जो आता है, मैं, मैं इन विचारों को ब्रह्मांड में डालता हूँ और प्रवाह के साथ चलता हूँ और देखता हूँ कि यह कैसे होता है।

नोशनएक्सर्मा: यात्रा प्रश्न को जारी रखते हुए। [00:52:57] भारत में आपकी पसंदीदा जगह कौन सी है? इसलिए मैं समझता हूं कि ओएलएक्स का वहां बहुत बड़ा प्रभाव है। आने वाले वर्षों में, वीसी फंडिंग दक्षिण एशिया की ओर बढ़ेगी, जैसा कि चीन के मामले में हुआ था।

वैसे भारत में मेरी पसंदीदा जगह कौन सी है? यह इस बात पर निर्भर करता है कि मैं वहां मौज-मस्ती के लिए पर्यटक के तौर पर जा रहा हूं या काम के लिए, है न? जैसे, OLX बहुत बड़ा है और वे फैब्रिक सोसाइटी का हिस्सा हैं।

आप जानते हैं, हम क्रिकेट के दौरान टीवी पर थे। हमारे पास हर महीने करोड़ों उपयोगकर्ता हैं। सचमुच, अगर आप कुछ भी खरीदना या बेचना चाहते हैं तो यह जगह है। कंपनी दिल्ली में है, टेक सेंटर में है। और मैं टीम से मिलने, वगैरह के लिए हर साल दिल्ली में शायद एक, डेढ़ महीने के लिए जाता हूँ।

मैं हर तिमाही में दो, तीन हफ़्ते जाता हूँ, मूल रूप से। लेकिन दिल्ली बहुत प्रदूषित है। यह सबसे सुंदर शहर नहीं है। मैं उस कारण के अलावा वहाँ नहीं जाऊँगा। मुंबई शहर के दृष्टिकोण से बहुत बेहतर है, लेकिन वास्तव में, आप जानते हैं, मुझे लगता है कि पूरा देश सुंदर है। मुझे रन देम बॉर्डर जाना पसंद है, जहाँ आप बाघ को देखने के लिए ग्लैम्पिंग करते हैं।

मुझे देश के दक्षिणी हिस्से में मद्रास जाना और वहां का धार्मिक और भूविज्ञान दोनों तरह का इतिहास देखना अच्छा लगा और देश का उत्तरी हिस्सा मद्रास से बहुत दूर नहीं है। मुझे रणथंभौर बहुत पसंद है। जाहिर है कि मैं ताजमहल देखने गया था, जैसा कि हर कोई जाता है। इसलिए स्पष्ट रूप से देश के बड़े हिस्से को पसंद करता हूं, और इसे जानने और यात्रा करने के लिए समय बिताना सार्थक है, इत्यादि।

यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप क्या ढूँढ रहे हैं। OLX संयोग से दिल्ली में है क्योंकि मेरे कंट्री मैनेजर, जो eBay इंडिया में दूसरे नंबर पर हैं, जाहिर तौर पर OLX इंडिया के मेरे CEO बन गए। दिल्ली में स्थित था और हमने पूरी टीम वहीं बनाई। लेकिन दिल्ली शायद मौज-मस्ती के लिए जाने और घूमने की मेरी सूची में नहीं होगी।

अब, भारतीय उद्यम पूंजी में विस्फोट हो रहा है। यह पूरी तरह से तेजी से बढ़ रहा है। भारत बढ़ रहा है। बहुत से लोग अपनी आपूर्ति श्रृंखलाओं को चीन से भारत में स्थानांतरित कर रहे हैं, और हम SMB सक्षम में निवेशक हैं, हम Zyod नामक एक कंपनी में निवेशक हैं जो परिधान निर्माताओं को प्रोटोटाइपिंग करके यूरोप में बेचने में मदद कर रही है, और उन्हें सीमा शुल्क और भुगतान से निपटने और ग्राहक खोजने आदि में मदद कर रही है।

तो यह एक बहुत बड़ा चलन है। भारत में वेंचर कैपिटल में बहुत तेजी से वृद्धि हो रही है। अब सवाल बेशक दक्षिण-पूर्व एशिया का है। हाँ। कुछ हद तक, है न? जैसे कि हाँ, वियतनाम, इंडोनेशिया, मलेशिया, फिलीपींस, हम FEBE नामक एक दोस्ताना फंड में निवेशक हैं, जो वहाँ बहुत अच्छा प्रदर्शन कर रहा है। लेकिन मुझे दक्षिण-पूर्व एशिया में वेंचर कैपिटल में बहुत बड़ा विस्फोट होने की उम्मीद नहीं है।

मुझे लगता है कि भारत निश्चित रूप से ऐसा करेगा। भारत अगली लहर है। यह पहले से ही हो रहा है, लेकिन अभी तक बाकी पूर्वी एशिया में ऐसा नहीं हुआ है।

लुईस: विषय से हटकर। [00:55:48] मैं जानना चाहता हूँ कि आपने अपना फ्रेंच उच्चारण कैसे खो दिया? आपका रहस्य क्या है? वैसे, लोगों को यह एहसास नहीं है कि सभी भाषाएं, ZIPF कानून नामक एक गणितीय सूत्र का पालन करती हैं।

अंग्रेजी भाषा में सबसे आम शब्द के लिए ZIPF है, THE। यह इस्तेमाल किए जाने वाले शब्दों का 4% है। अंग्रेजी भाषा में दूसरा सबसे आम शब्द आधे से भी कम बार इस्तेमाल किया जाता है। 100वाँ सबसे आम शब्द 100वाँ सबसे अधिक बार इस्तेमाल किया जाने वाला शब्द है। 20वाँ हज़ार सबसे आम शब्द एक 20वाँ हज़ार है जो अक्सर इस्तेमाल किया जाता है। तो, आप जानते हैं, n का योग एक अनंत के बराबर है, इसलिए यह एक से विभाजित कुंजी की शक्ति n है, है ना?

जैसे, भाषा के शीर्ष 15 सौ शब्द, भाषा का लगभग 15%, भाषा के शीर्ष 300 शब्द भाषा के शीर्ष 1500 का 95% या 99% हैं। इसलिए यदि आप स्पष्ट रूप से 500 शब्द भी सीखते हैं, तो आप अच्छे हैं। अधिकांश विद्वान बुद्धिजीवी, आप जानते हैं, यदि आप नील फर्ग्यूसन की तरह सोचते हैं, तो वे प्रतिदिन केवल 300 अद्वितीय शब्दों का उपयोग करेंगे।

अगर आप 300 शब्द सीख लेते हैं, तो सच कहूँ तो आप अच्छे हैं। तो जब मैं प्रिंसटन आया, तो मैंने क्या किया, मैं 17 साल का था, मेरा उच्चारण बहुत मजबूत फ्रेंच था, और लोग मेरे बोलने के तरीके का मज़ाक उड़ा रहे थे। मैंने तय किया कि मैं गणित और अर्थशास्त्र पढ़ूँगा। और मुझे बहुत गंभीरता से नहीं लिया जा रहा था। और क्योंकि मैंने इस तरह से शुरुआत की थी, इसलिए लोगों को लगा कि मैं वास्तव में जितना होशियार था, उससे कम होशियार हूँ।

और मैं सोचता हूँ, ओह, अगर अमेरिका मेरे आर्थिक भाग्य का भविष्य है, तो मुझे अंग्रेजी को पूरी तरह से सीखना होगा। तो मैंने जो किया वह यह था कि मैंने अंग्रेजी भाषा में आवृत्ति के घटते क्रम में शीर्ष 1500 शब्दों को लिया। और उस समय यह ऑनलाइन नहीं था। अब आप इसे Google, या GPT के साथ कर सकते हैं। उस समय मुझे प्रिंसटन में फायरस्टोन लाइब्रेरी में जाकर संसाधन खोजने पड़े।

और फिर मैं ऐसा हूँ, ठीक है, इनमें से प्रत्येक के लिए मैं अंतर्निहित शब्दांशों के साथ इसे तोड़ने जा रहा हूँ और, और ध्वनि को दोहराता हूँ और समझता हूँ कि ध्वनि को दोहराने के लिए आप अपना मुँह कैसे हिलाते हैं। आप शब्द बनाते हैं। तो यह अहंकार डोबियों की तरह होगा, यह अगले नौब पर है, है ना? गणित के लिए।

तो, उदाहरण के लिए, अंग्रेजी में, आप TH ध्वनि का उपयोग करते हैं, आप अपनी जीभ को अपने दांतों के बीच रखते हैं और हमारे पास फ्रेंच में वह ध्वनि नहीं है। तो यह “the”, “thus”, “therefore”, “that” था, और फिर अंततः दोहराव अभ्यास के साथ यह the, thus, Therefore that या “Hs” बन गया, हमारे पास वह नहीं है। तो, ” आह, वह एम्पटन में आउट जोड़ता है ” बन जाता है हैरियट हैस हाउस इन द हैम्पटन।

तो मैंने जो किया वो था एक दिन में एक घंटा, दो शब्द प्रतिदिन, खुद को रिकॉर्ड करना, काम को यंत्रवत् देखना, उसे तब तक वापस चलाना जब तक कि मैं भाषा सीखने का बहुत ही वैज्ञानिक, गणितीय तरीका न अपना लूँ। मैंने भविष्य, भूत और वर्तमान को व्यक्त करने का एक तरीका भी सीखा। और फिर सवाल पूछने का एक तरीका भी सीखा।

इतना सरल व्याकरण। आप जानते हैं, उदाहरण के लिए फ्रेंच में, आपके पास ये सभी काल, वगैरह हैं। आपको वास्तव में उन सभी की आवश्यकता नहीं है। आपको प्रश्न पूछने के भूतकाल को व्यक्त करने का एक तरीका चाहिए। और इसे स्पष्ट रूप से अमेरिका में होने और प्रतिक्रिया प्राप्त करने और अंग्रेजी में गैर-अस्सी के दशक के आंकड़ों के साहित्य वर्ग में भाग लेने के साथ जोड़कर, जहाँ हर हफ्ते मैं तीन, 400 पृष्ठों की एक पुस्तक पढ़ता हूँ और 15, 20 पृष्ठों का निबंध लिखता हूँ।

दो साल के भीतर मैंने अंग्रेजी पूरी तरह सीख ली। इसलिए 19 साल की उम्र तक मैं अच्छा हो गया था। और मैंने इस पर काम करना जारी रखा। जब मैं नए शब्द जोड़ता हूँ, क्योंकि मैं बहुत पढ़ता हूँ। ऐसे कई शब्द हैं जिनका उच्चारण मैं नहीं जानता था। और इसलिए मैं उन्हें शब्दावली में जोड़ता रहता हूँ। और वैसे, यह कुछ ऐसा है जिसका मैंने अन्य भाषाओं के लिए उपयोग किया है।

मैं स्पैनिश भी धाराप्रवाह बोलता हूँ। और मैं मंदारिन भी काफी अच्छी तरह से बोलता हूँ। और जब मैंने इसे सीखा तो मैं इसे धाराप्रवाह बोलता था। मैंने लंबे समय से इसका अभ्यास नहीं किया है, लेकिन मैं अभी भी मंदारिन में ठीक-ठाक हूँ। और इसलिए यह तरीका हर भाषा में काम करता है। लेकिन आप जानते हैं, यह सबसे मजेदार नहीं है और आपको बहुत समर्पण की आवश्यकता है, है ना?

लोग अक्सर कहते हैं, ओह, मैं ऐसा नहीं कर सकता। मैं भाषा नहीं सीख सकता, मैं नृत्य नहीं सीख सकता, मैं पेंटिंग नहीं कर सकता। यह सच नहीं है। आप कुछ भी कर सकते हैं। आपने इस काम में अच्छा बनने के लिए समय आवंटित नहीं करने का फैसला किया है क्योंकि यह आपकी रुचि को आकर्षित नहीं करता है। आप बहुत व्यस्त हैं या कुछ और। लेकिन आप जो भी करना चाहते हैं, आप उसे पूरा कर सकते हैं।

आपको बस इस पर अपना ध्यान केंद्रित करने और यह तय करने की ज़रूरत है कि आप इस पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं। क्योंकि ज़्यादातर लोग समय आवंटित नहीं करना चाहते हैं। इसलिए ज़्यादातर लोग हमारे पास आए हैं। आप जानते हैं, अगर आप एक आदमी हैं और शायद प्यारा फ्रेंच उच्चारण रखते हैं “महिला कौन है?”” मैं अपना उच्चारण क्यों खो दूँगा, महिलाएँ खुद को मेरे सामने फेंक रही हैं?”

लेकिन यह वह नहीं था जिसे मैं अनुकूलित कर रहा था। मैं इस बात के लिए अनुकूलन कर रहा था कि जब मैं अपना स्टार्टअप बेचूंगा और पैसे जुटाऊंगा, विजन और कर्मचारियों, संस्थापकों, निवेशकों, प्रक्रिया, वगैरह को बेचूंगा तो मैं सबसे सम्मोहक पिच व्यक्ति कैसे बन सकता हूं।

और इसीलिए मैं एक बेहतरीन उच्चारण के साथ अंग्रेजी सीखना चाहता था, भले ही डेटिंग और महिलाओं को लुभाने के लिए मेरे लिए यह तुलनात्मक रूप से नुकसानदेह हो। लेकिन यह इस बात का सवाल है कि लोग कितना प्रयास करने को तैयार हैं। अगर आप ऐसा करने को तैयार हैं, तो आप ऐसा कर सकते हैं।

लिज़: [01:00:52] जलवायु से संबंधित निवेश अवसरों के लिए आपकी लक्ष्य सूची में क्या है? तो, एक अच्छी खबर है, सबसे पहले, मैं जलवायु के बारे में बहुत आशावादी हूँ। बैटरियों की लागत में कमी, सौर पैनलों की लागत में कमी, अधिकांश तकनीकों में कमी जो हमारे सिस्टम के हरितीकरण में विस्फोट का नेतृत्व कर रही हैं, जैसे हीट पंप, वगैरह। अब, जो मुझे पसंद है वह यह है कि आखिरकार, सॉफ्टवेयर इस श्रेणी में आ रहा है।

पहले आपको प्लांट खोलने के लिए अरबों डॉलर या सैकड़ों मिलियन डॉलर की जरूरत होती थी। लेकिन अब आप बाज़ार बना सकते हैं। इसलिए हम जिस तरह की चीज़ों में निवेश कर रहे हैं, वह टेट्रा जैसी कंपनी थी। टेट्रा बोस्टन स्थित एक बाज़ार है जो लोगों को उनके हीट पंप बदलने में मदद करता है, ताकि उनकी ऊर्जा दक्षता में सुधार हो सके। तो यह एक बाज़ार है, यह एक एसिड जैसा मॉडल है, और यह जलवायु परिवर्तन आंदोलन के साथ जुड़ा हुआ है। तो पहले के दिनों में, अगर आप अपने हीट पंप को बदलने के लिए किसी ठेकेदार को काम पर रखना चाहते थे, तो आप एंजीज लिस्ट या थंबटैक पर जाते थे। आप तस्वीरें लेते थे, आप कहते थे कि आपको क्या चाहिए और लोग आपके घर आते थे और आपको एक कोटेशन देते थे।

आपको यह भी नहीं पता कि किसी एक को कैसे चुनना है। आप एक को चुनते हैं और फिर आम तौर पर वे ज़्यादा पैसे लेते हैं। आपको जितना लगता है उससे ज़्यादा समय लगता है। आप निराश होते हैं और यह दर्दनाक होता है। यह बहुत दर्दनाक है। यह आपके लिए दर्दनाक है, लेकिन यह उन 10 लोगों के लिए भी दर्दनाक है जो लगातार आते रहे और उनमें से सिर्फ़ एक को ही नौकरी मिली।

टेट्रा, वे जो करते हैं, वह यह है कि आप कुछ तस्वीरें लेते हैं, उन्होंने प्रक्रिया को स्वचालित कर दिया है, वे विशेषज्ञ हैं। वे सबसे अच्छे ठेकेदार को चुनते हैं। वे कहते हैं, यह काम है, यह राशि है, और आपका काम हो गया। वे करेंगे, आप कुछ और नहीं तो वह कीमत चुकाएँगे। और फिर वे जाकर व्यक्ति को भेजेंगे। काम हो जाता है, उसका भुगतान भी अच्छा होता है।

और इसलिए इस तरह की चीजों में हम सोलर इंस्टॉलेशन मार्केटप्लेस या ग्रिड मैनेजमेंट में निवेशक हैं। मार्केटप्लेस एक छलांग की तरह है जो आपकी टेस्ला कार की बैटरियों को ग्रिड में जोड़ रहा है, जैसे कि ग्रिड के लिए अधिशेष की तरह उछाल। मेरा मतलब है कि इस तरह की बहुत सारी सॉफ्टवेयर कंपनियां हैं। इसलिए बहुत सारे अवसर हैं।

ओह, मेरे पास दो सवाल हैं। पहले मैं पूछ लूँ। [01:02:55] क्या आपने ग्रीनलैंड में अपनी लंबी पैदल यात्रा पूरी कर ली है जो आप करना चाहते थे? मैं पिछली बार हॉलैंड के एक छोटे से बाजार में था, जहां मैंने कम विक्रेताओं को शामिल करने तथा यह सुनिश्चित करने के लिए सुझाव दिए थे कि हमारे मंच पर सभी विक्रेताओं को अच्छा राजस्व मिले।

ठीक है। तो मैंने क्या किया? खैर, मैंने ग्रीनलैंड की यात्रा नहीं की, इसलिए मैं ग्रीनलैंड की यात्रा करना चाहता था। टेनिस एल्बो की वजह से मैंने प्रशिक्षण नहीं लिया। मैं यात्रा के लिए फिनसे में जाकर प्रशिक्षण नहीं ले पाया। इसलिए यात्रा 20 में होनी चाहिए, 2026 में, शायद 27 या 28 तक देरी हो सकती है। मैं शायद ग्रीनलैंड में जाने के बारे में भी सोच रहा था, लेकिन कई कारणों से, लेकिन टीबीडी, लेकिन मैं ये यात्राएं क्यों करता हूं?

मुझे दुनिया से अलग रहना पसंद है, है न? हम एक हाइपरकनेक्टेड दुनिया में रहते हैं जहाँ पूरे दिन हमारे पास व्हाट्सएप, आईमैसेज, टेलीग्राम, सिग्नल, ईमेल होते हैं। यह सब हर समय व्यस्त रहता है। और जब आप किसी ऐसी जगह जाते हैं जो पूरी तरह से ग्रिड से दूर है। सप्ताह में 10 दिन, दो सप्ताह, आपके पास कोई मीटिंग नहीं होती, आपके पास कोई व्हाट्सएप नहीं होता, आपका दुनिया से कोई संपर्क नहीं होता।

यह एक वास्तविक विशेषाधिकार है। आप अपने दिमाग को रीसेट करते हैं। आप अपने बारे में सोचते हैं, और आपको इन क्षणों में एहसास होता है कि आप कितने आभारी हैं। आपके पास वह जीवन है जो आपके पास है क्योंकि आप इन जगहों पर वापस आते हैं जहाँ आप किसी भी चीज़ से पूरी तरह से कटे हुए हैं, आप जानते हैं, अगर आप शौच करना चाहते हैं, तो आपके पास एक बड़ा छेद बनाने के लिए एक फावड़ा है और आप वापस आते हैं और वहाँ बिजली और गर्म पानी और शौचालय और अद्भुत भोजन की तरह है।

तो यह कृतज्ञता का अभ्यास है। यह माइंडफुलनेस की तरह है। यह मेरे लिए एक सक्रिय विपश्यना रिट्रीट की तरह है, जहाँ मैं अक्सर अपने विचारों के साथ अकेला रहता हूँ, इन क्षणों में जब आप दिन में कई घंटों तक बहुत सक्रिय रहते हैं। और मुझे यह बहुत पसंद है। मुझे लगता है कि ज़्यादा लोगों को लंबे समय तक डिस्कनेक्ट रहने के तरीके खोजने चाहिए।

यह उनके मानसिक स्वास्थ्य के लिए बहुत अच्छा होगा और यह समझने के लिए भी कि वे कहाँ हैं, फिर से जुड़ना और, और यह एक तरह से अद्भुत विचार है। इसलिए मैं इसे ठंड और गर्मी दोनों में करता हूँ। मुझे अपनी कोहनी को ठीक करने की ज़रूरत है, और फिर हम देखेंगे कि यह कब और कहाँ तक जाता है।

[01:04:59] क्या मेरे पास अल्पकालिक राजस्व बनाम दीर्घकालिक ब्रांड विश्वास पर सुझाव या राय है?

मुझे लगता है कि मैं शायद एक सवाल भूल गया हूँ। मैं वहाँ वापस जाऊँगा। जब आप कोई मार्केटप्लेस शुरू कर रहे होते हैं, तो आप अपने विक्रेताओं को बहुत ज़्यादा क्यूरेट करना चाहते हैं। सबसे बड़ी गलती जो आप कर सकते हैं वह है बहुत ज़्यादा विक्रेता रखना क्योंकि आपके पास उनकी पर्याप्त मांग नहीं है।

उनमें से बहुत से लोग जुड़ेंगे नहीं। वे मंथन करने जा रहे हैं, और उनमें से बहुत से कम गुणवत्ता वाले होंगे। इसलिए आपको जो करना है वह यह है कि आप सबसे अच्छे विक्रेताओं को संभव बनाना चाहते हैं। और फिर उन्हें मांग में लाना चाहते हैं। और एक बार जब यह काम कर गया, तो आप कुछ और विक्रेता पा सकते हैं। लेकिन मैं, मैं अपने विक्रेता की गुणवत्ता को पूरी तरह से नियंत्रित करता हूँ।

अन्यथा आपको बहुत बुरा अनुभव होगा। और अगर आपका अनुभव खराब है, तो आप जानते हैं कि आपके पास बाज़ार का जादू नहीं है। लोग आपसे दूर चले जाएँगे और आपका इस्तेमाल करना बंद कर देंगे।

ग्रीन्स 18: [01:06:03] यदि आप आज ज़िंगी जैसी एक तकनीकी कंपनी बना रहे हैं, तो क्या आप अभी भी वी.सी. को जल्दी या बूटस्ट्रैपिंग से बढ़ाएंगे, यह जानते हुए कि बीरियल जैसे मामलों में संस्थापक को वास्तव में $ 500 मिलियन की निकासी से लाभ हुआ था?

खैर, जवाब तो यही है कि यह निर्भर करता है, है न? ज़िंगी ने वीसी से पैसे नहीं जुटाए। यह 2001 की बात है। मैं वीसी से पैसे जुटाना चाहता था, लेकिन तकनीकी उद्योग में धमाका हो गया था। मैंने हर वीसी को फोन किया और मैंने कहा, “अरे, मैं यह बीडीसी टेलीकॉम कंपनी बना रहा हूँ” ऐसे बाज़ार में जहाँ हर बीडीसी कंपनी, जैसे ईटीओ, वेब वैन, सब डूब गई।

और एमसीआई जैसी सभी टेलीकॉम कम्पनियाँ डूब गईं। मुझे नहीं लगता कि मैंने वह वाक्य पूरा पढ़ा जो लटका हुआ था। आवश्यकता के कारण, मैंने जो कुछ भी था, उससे एक कंपनी बनाई, मेरा मतलब है, 27 बार पेरोल मिस किया, न्यूयॉर्क में रहा, और एक साल, 18 महीने तक 2 डॉलर प्रतिदिन की तरह, कार्यालय में सोफे पर सोया। यह वास्तव में कठिन और विनाशकारी था।

मैं पैसे जुटाना चाहता था, लेकिन मैं नहीं जुटा सका। लेकिन आखिरकार मैं ऐसा करने में सक्षम था, अंत में कंपनी का अधिकांश हिस्सा मेरा है। मुद्दा यह है कि, हाँ, बहुत अधिक पूंजी न जुटाएँ। यदि आप पूंजी कुशल होने का प्रयास कर सकते हैं, तो आप कई अरब डॉलर की निकासी कर सकते हैं और बहुत कम पैसा कमा सकते हैं क्योंकि आपने बहुत अधिक धन जुटाया है, रास्ते में खुद को बहुत अधिक लूटा है और आप अपनी अपेक्षा के अनुसार मूल्यांकन नहीं कर पाए हैं।

मैंने पहले ही बताया था कि संस्थापकों द्वारा की जाने वाली सबसे बड़ी गलतियों में से एक यह है कि वे बहुत अधिक कीमत पर बहुत अधिक धन जुटाते हैं। जब आप ऐसा करते हैं, तो आप उस कीमत को नाटकीय रूप से बढ़ा देते हैं जिस पर आपको बाहर निकलने की आवश्यकता होती है, और यह जोखिम भरा है क्योंकि शायद सभी सितारे एक साथ नहीं हों। और इसलिए आप $500 मिलियन की निकासी कर सकते हैं और बहुत कम पैसा कमा सकते हैं।

तो आपका पहला संस्थापक, एक वीसी कहता है, हाँ, मैं 50 मिलियन या जो भी हो, 300 प्री पर सौ मिलियन का निवेश करूँगा और कोई और कहता है, मैं 80 प्री पर 20 मिलियन का निवेश करूँगा, या जो भी हो। आप सोचते हैं, ओह, बेशक मुझे सौ लेना चाहिए। लेकिन वास्तव में नहीं, क्योंकि अगर आपको पहले मामले में वास्तव में पूंजी की आवश्यकता नहीं है, अगर आप उसे कम से कम चार या 500 मिलियन डॉलर नहीं दिला पाते हैं, तो आप नहीं जा रहे हैं, आप, आप फंस सकते हैं।

इसलिए सही कीमत पर सही मात्रा में धन जुटाएँ, अन्यथा आप वास्तव में अपने अंडर या अपने, अपने मूल परिणाम को कम कर सकते हैं। अब, कुछ कंपनियों को आप बूटस्ट्रैप कर सकते हैं, कुछ कंपनियों को आप बूटस्ट्रैप नहीं कर सकते, है न? जैसे कि अगर आपको ग्राहक अधिग्रहण या सर्वर या जो कुछ भी करने के लिए पूंजी की आवश्यकता है, तो आपको पूंजी की आवश्यकता है।

लेकिन मैं पूंजी कुशल होने की कोशिश करूँगा। इसलिए मैं एक मिलियन से कम का प्री-सीड, 2-4 मिलियन का सीड, 7-10 मिलियन या 7-12 का ए, 15 से 25 का बी रखने की कोशिश करूँगा, और फिर आप मुनाफ़े में आ सकते हैं। मैं ऐसे व्यवसायों से बचने की कोशिश करूँगा जहाँ मुनाफ़े के लिए आपको दसियों या सैकड़ों मिलियन डॉलर की ज़रूरत हो क्योंकि तब आप उस स्थिति में आ सकते हैं।

निकोल: [01:08:39] होम केयर मार्केटप्लेस के संस्थापक के लिए आप क्या सलाह देते हैं, जिन्होंने उत्पाद बाजार में फिट पाया है, माइनिंग 23 से बाहर निकल गए, 23 GMV 2x 2022 को पुनर्जीवित किया और हमने बर्न को काट दिया, संस्थापक ने फंड किया। उत्पाद बाजार फिट है क्योंकि ग्राहक के लिए वृद्धि हुई है, मेरा मतलब है, आपको लोगों को यह समझाने में सक्षम होने की आवश्यकता है कि, ठीक है, शायद यह सिर्फ एक रीसेट है, है ना?

जैसे कि आप एक बीज कंपनी की तरह बढ़ते हैं और आपको इसे फिर से शुरू करने के लिए अपने बछड़ों, वगैरह, वगैरह को रीसेट करना पड़ सकता है। क्योंकि आप शायद लाभप्रदता पर ध्यान केंद्रित करने के कारण विकसित नहीं हुए हैं, यह एक उद्यम समर्थित कंपनी की तरह महसूस नहीं होता है। यह एक उद्यम कंपनी की तरह नहीं लगता है, बल्कि शायद एक जीवन शैली व्यवसाय है।

तो या तो आप कोई ऐसा तरीका खोज लें। दिखाएँ कि अगर आपके पास पूंजी है, तो आप छह महीने या उससे भी ज़्यादा समय तक, 200% सालाना या कुछ और की दर से बढ़ सकते हैं। या फिर आप रीसेट करने के लिए जो भी करना पड़े, करें और आप जानते हैं, आप एक सीड राउंड को फिर से बढ़ा रहे हैं, भले ही पिछले धारकों को मिटा दिया जाए, आप इसे साबित कर सकते हैं।

मेरा मतलब है, आप अपनी कैप टेबल को इस तरह से साफ करें कि आप फिर से आगे बढ़ सकें। हमने ऐसा कई बार किया है। हम कनाडा में क्लच नामक कार मार्केटप्लेस में थे, जिसका मूल्यांकन 700 मिलियन था। यह दीवार से टकराया। निवेशक अगला दौर नहीं करना चाहते थे।

हमने इसे 5 प्री पर पूरी तरह से रिकैप किया। हमने सभी पूर्व निवेशकों को मिटा दिया। लोगों ने अपना पैसा लगाया। इसलिए हमने 15 से पांच प्री की तरह फिर से निवेश किया। हमने संस्थापकों को लूटा, इसलिए शायद 30 पोस्ट प्रभावी थे जहां संस्थापकों के पास 30% था और हमने कंपनी को फिर से शुरू किया और अब यह बहुत अच्छा प्रदर्शन कर रही है।

तो इसे करने के कई तरीके हैं। यह देखते हुए कि इस तिमाही में आपकी वृद्धि पिछली तिमाही की तुलना में 40% है, और फिर से, मुझे नहीं पता कि क्या पैमाना सही है? जैसे मुझे नहीं पता कि हम किस GMV की बात कर रहे हैं। हम बात कर रहे हैं, आप जानते हैं, एक महीने में एक मिलियन GMV, यह अलग है। हम 150 K की बात कर रहे हैं और यह अलग है कि हम 15 K की बात कर रहे हैं, है ना? तो उसके आधार पर, मुझे लगता है कि उत्तर थोड़ा अलग हो सकता है, लेकिन अगर आपको लगता है कि इसके लिए पूंजी की आवश्यकता है, तो मैं कंपनी को वित्तपोषित करने के लिए जो भी करना होगा, करूँगा और आमतौर पर एक कीमत होती है जिस पर आप कंपनी को वित्तपोषित कर सकते हैं।

[01:10:55] एआई और विशेष रूप से उपभोक्ता उपयोग के साथ भविष्य के बड़े रुझान क्या हैं?

जबकि हर कोई AI को हर श्रेणी में दुनिया पर कब्ज़ा करते हुए देख रहा है। और एक चीज़ जिसे लोग कम आंक रहे थे और मुझे लगता है कि यह बहुत बड़ी होने जा रही है, वह है ह्यूमनॉइड रोबोटिक्स। और अभी बहुत सी कंपनियाँ हैं जैसे कि फिगर AI उद्योग में भूमिका निभाना शुरू कर रही है जैसे BMW फैक्ट्री में रोबोट जैसे चेन में। और उनके पास गोदामों में मानव श्रमिकों को बदलने के लिए अनुबंध हैं। यह गोदामों से पैकेज को उठाने और पैक करने के बारे में है ताकि पैकेज को UPS ड्राइवर या डिलीवरी ड्राइवर, FedEx या किसी और के पास पहुँचाया जा सके। और ये चीज़ें लोगों की सोच से कहीं ज़्यादा करीब हैं। और इसलिए मुझे लगता है कि यह उपभोक्ता के घर तक कब पहुँचेगा?

मुझे लगता है कि 2, 3, 4 साल में आने वाले संस्करण अमीर व्यक्तियों के लिए होंगे। तो जस्टिन का भविष्य, लेकिन 5, 6, 7 साल में, क्या मुझे लगता है कि ये चीजें काफी सस्ती होंगी और बहुत से, बहुत से लोगों के पास ये होंगी और एक दशक के भीतर ये रखी जाएंगी। बिल्कुल!

इसलिए मैं कहूंगा कि मानवरूपी रोबोट शायद वह श्रेणी है जिसे लोग कम आंक रहे हैं और वह निकट भविष्य में आने वाली है जिसकी लोग अपेक्षा कर रहे हैं।

वैसे, संस्थापक द्वारा वित्तपोषित होना एक बढ़िया विचार है। मेरा मतलब है, आप पूरी तरह से बूटस्ट्रैप कंपनी हो सकते हैं और आपके पास अधिकांश इक्विटी है और आपको हमेशा पूंजी उद्यम पूंजी की आवश्यकता नहीं होती है। मेरा मतलब है, ये वे सवाल हैं जो किसी ने मुझसे पहले पूछे थे, जैसे कि क्या आपको जुटाना चाहिए, क्या आपको बूटस्ट्रैप करना चाहिए या उद्यम पूंजी जुटानी चाहिए?

मेरा मानना ​​है कि अगर मैं पूंजी जुटा रहा हूँ, तो मैं कमजोरीकरण कर रहा हूँ। मान लीजिए कि मैं पूंजी जुटा रहा हूँ और मैं 25% कमजोरीकरण कर रहा हूँ, तो क्या मैं 25% कमजोरीकरण से 25% से ज़्यादा मूल्य सृजित करने जा रहा हूँ? ठीक है? और इसलिए अगर आप कंपनी के मूल्य को चौगुना करने जा रहे हैं और आपने 25% कमजोरीकरण को पूरी तरह से उचित माना है, अगर यह करीब है, तो निश्चित रूप से ऐसा न करें।

तो मैं इस बारे में कुछ इस तरह सोचता हूँ। हाँ। क्लच कमाल का है। वे कनाडा के कारवाना हैं। वे, वे, वे इसे कुचल रहे हैं।

[01:13:12] व्यक्तिगत या छोटे खुदरा विक्रेताओं के लिए, आपके अनुसार कौन से AI उपकरण वास्तव में आज सदस्यता के लिए भुगतान करने लायक हैं? यह आपकी ज़रूरतों पर निर्भर करता है। मैं निश्चित रूप से हर चीज़ के लिए GPT का उपयोग करता हूँ और इसके लिए भुगतान करता हूँ।

लेकिन मैंने मिडजर्नी का इस्तेमाल करना भी बंद कर दिया क्योंकि मैं अपनी छवियाँ बनाने के लिए सिर्फ़ डैल-ई का इस्तेमाल करता था। अगर आप कोई वेबसाइट बनाना चाहते हैं या शायद लवेबल के लिए भुगतान करना चाहते हैं, तो आपको बुनियादी चीज़ों को कोड करना होगा, मैं कर्सर के लिए भुगतान करता हूँ। बस यही है। सच कहूँ तो, GPT पर्याप्त है, है न? मैं सौ प्रतिशत हर चीज़ के लिए इसका इस्तेमाल करता हूँ, और यह वाकई बहुत बढ़िया काम करता है।

[01:13:49] आप प्री-रेवेन्यू स्टार्टअप्स के लिए संस्थापकों में क्या चाहते हैं? मैं आमतौर पर प्री-रेवेन्यू स्टार्टअप वाले संस्थापकों को फंड नहीं देता। मैं उत्पाद बाजार में थोड़ी सी फिट चाहता हूं। इसलिए मुझे उम्मीद है कि आप इसे समझेंगे। मैंने कुछ राशि एक साथ खर्च की है, जैसे कि 15, 20, 30 K शुद्ध राजस्व में यह दिखाने के लिए कि आपके पास यूनियन अर्थशास्त्र है जो काम करता है, और फिर अब आपको पैमाने पर पूंजी की आवश्यकता है।

मैं ऐसा सिर्फ़ तभी करूँगा जब आप दूसरी बार सफल संस्थापक हों। और मुझे आपका काम पसंद है या अगर आपकी पृष्ठभूमि इतनी असाधारण है कि यह संस्थापक के तौर पर दांव लगाने लायक है। लेकिन इसके अलावा, मैं शायद प्री-रेवेन्यू स्टार्ट-अप नहीं करूँगा। लेकिन हाँ, अगर आप ओपन एआई बनाने वाले पहले व्यक्ति की तरह थे और आप उससे संबंधित कुछ बना रहे हैं, हाँ, मैं शायद प्री रेवेन्यू निवेश करने को तैयार हूँ।

नोशनएक्सर्मा: [01:14:34] पिच डेक देखते समय वीसी के लिए सबसे बड़ी बाधा क्या है? सबसे बड़ी हरी झंडी क्या है? वीसी लोगों के साथ कोल्ड कनेक्ट करते समय लाल झंडा क्या है? उससे कैसे संपर्क करें?

वीसी लोगों को कोल्ड कनेक्ट करने में लाल झंडा, और मुझे ऐसे बहुत से संदेश मिलते हैं। अरे, मेरे पास एक बढ़िया विचार है। क्या मैं आपको एक डेक भेज सकता हूँ?

अरे, मेरे पास एक अद्भुत विचार है। क्या मैं इस पर प्रतिक्रिया प्राप्त कर सकता हूँ? जवाब भी नहीं दे रहा हूँ। आप मेरे लिए इसे कठिन बना रहे हैं। मुझे हाँ कहना होगा, मुझे दिलचस्पी है। मुझे एक डेक भेजें। आपको मुझे एक संदेश भेजना होगा जिसमें लिखा हो, मैं यही हूँ। यह एक पंक्ति की तरह है, मेरी पृष्ठभूमि, मैं क्या बना रहा हूँ, मेरा ट्रैक्शन क्या है, और यहाँ डेक है।

और अगर आप ऐसा कर सकते हैं, तो आपको एक उचित उत्तर मिलेगा। अगर यह कुछ इस तरह है, अरे, क्या मैं आपको एक डेक भेज सकता हूँ? नहीं, मैं जवाब देने की भी जहमत नहीं उठाऊँगा। जैसे, आपने मेरे लिए इसे मुश्किल बना दिया है। मेरे पास समय नहीं है। मुझे सचमुच एक दिन में 300 ऐसे संदेश मिल रहे हैं। अब डेक के भीतर ही और मेरे पास यूनिकॉर्न्स एपिसोड खेलने का एक तरीका है कि परफेक्ट डेक कैसा दिखता है।

हाँ। जैसे, विचार क्या है, टीम की पृष्ठभूमि क्या है? उत्पाद क्या है? आप बाजार में क्या समाधान ला रहे हैं? आपके पास क्या आकर्षण है? आप किस व्यवसाय मॉडल का उपयोग करने जा रहे हैं, और पूंजी का उपयोग क्या है? ठीक है? जैसे, बहुत सरल है। आपके पास 10 डेक, 10 पृष्ठ, शायद 15 हैं यह दिखाने के लिए कि यह एक आकर्षक विचार क्यों है।

कोई बड़ा लाल झंडा नहीं। फिर से, सामान्य तौर पर, मैं उन चीजों को पसंद करता हूं जो लॉन्च के बाद, राजस्व के बाद, उत्पाद बाजार के अनुकूल होने के बाद हों, छोटी नहीं। जाहिर है मैं एक बीज निवेशक हूँ। लेकिन सिर्फ एक विचार नहीं।

मुझे लगता है कि हम यहाँ तक पहुँच गए हैं। तो चलिए मैं पहले की बात पर वापस आता हूँ, ईमेल द्वारा भेजे गए संदेश। ध्यान दें कि किसी कारण से यह बात आगे बढ़ने वाली है।

यह एंड्रयू है. [01:16:17] क्या आप जोखिम और क्रॉसओवर फंड के बारे में बता सकते हैं? एंड्रयू को क्रॉसओवर फंड का विचार बहुत अच्छा लग रहा था। मुझे यकीन नहीं है कि क्रॉसओवर फंड वास्तव में इतना बढ़िया विचार है।

क्रॉसओवर फंड एक ऐसा फंड है जो निजी बाजारों में निवेश करता है, इसलिए शायद देर से चरण में प्री आईपीओ, जो भी हो। और सार्वजनिक बाजारों में। 21 बबल में ऐसा करने वाले अधिकांश लोग फिडेलिटी कोड टू, वगैरह जैसे थे। वे कहते हैं, अरे, हम वैसे भी सार्वजनिक होने जा रहे हैं। इन कंपनियों में, जब वे सार्वजनिक हो जाती हैं, तो चलो निजी खेल में निवेश करते हैं।

मैं कहूंगा कि वे खराब निजी निवेशक रहे हैं। उन्होंने अधिक भुगतान किया, उन्हें वास्तव में समझ नहीं आया कि वे क्या कर रहे हैं। और निजी तौर पर निवेश करने के मुख्य सफलता कारक सार्वजनिक पक्ष से काफी अलग हैं। इसलिए, FJ लैब्स में, हमारा एक दर्शन यह है कि जैसे ही कंपनी सार्वजनिक होती है, हम आम तौर पर छह महीने के लिए बंद हो जाते हैं, एक बार लॉकअप समाप्त होने के बाद, हम सब कुछ बेच देते हैं।

और हम सब कुछ बेच देते हैं, इसका कारण यह नहीं है कि हम अब कंपनी पर विश्वास नहीं करना चाहते, बल्कि इसका कारण यह है कि हम संस्थापकों तक अपनी मालिकाना पहुँच खो देते हैं, है न? जैसे कि सार्वजनिक होने से पहले, मैं सीईओ को कॉल कर सकता हूँ, जैसे कि, अरे, क्या आप कर रहे हैं, मैं कैसे मदद कर सकता हूँ? वगैरह। जैसे ही वे सार्वजनिक होते हैं, वे आपको कोई भी मालिकाना जानकारी नहीं दे सकते।

और इसलिए मैं एक बहुत बड़ी कंपनी में एक छोटा सा सार्वजनिक निवेशक बन गया हूँ। जैसे, मेरे पास कोई बढ़त नहीं है, इसलिए मैं बेचने जा रहा हूँ। फिडेलिटी है, जो कि, आप जानते हैं, कंपनी के अरबों शेयरों का मालिक है। उनके एटलस इसे कवर कर रहे हैं। यही उनका रास्ता होगा। इसलिए क्रॉसओवर फंड मुझे आम तौर पर एक शानदार विचार नहीं लगता।

अब, कुछ कंपनियों को आप हमेशा के लिए अपने पास रखना चाहते हैं। यह सच है, है न? अगर आपके पास फेसबुक या गूगल या शायद ओपनएआई है, तो यह हमेशा के लिए समझ में नहीं आता, वे बढ़ते रहते हैं। कई कंपनियाँ, मुझे लगता है कि यह सच नहीं है। जब वे सार्वजनिक होती हैं, तो विकास दर प्रभावित होती है। वे अब साल दर साल सौ प्रतिशत नहीं बढ़ रही हैं।

वे 15%, 10% की दर से बढ़ रहे हैं। और क्या यह मेरी प्रोफ़ाइल के अनुकूल है? एक वेंचर इन्वेस्टर के रूप में मैं 10 गुना और 30% चक्रवृद्धि ब्याज प्राप्त करना चाहता हूँ? वास्तव में नहीं। इसलिए मैं बेचकर बहुत खुश हूँ। मुझे लगता है कि ज़्यादातर फंड क्रॉसओवर फंड नहीं होने चाहिए, अलग-अलग श्रेणियाँ होनी चाहिए। मेरे पास सिकोया है, एक बार जब वे समाप्त हो जाते हैं, तो वे क्रॉसओवर फंड बन जाते हैं। जब वे सार्वजनिक हो जाते हैं, तो उन्हें होल्ड करके रखना चाहिए, कुछ नाम ठीक हैं और उनके पास ऐसा करने के लिए एक टीम है। लेकिन मुझे नहीं लगता कि आम तौर पर यह एक बहुत अच्छा विचार है।

डैन: भारत से लंदन वापस आते समय, स्टारलिंक के माध्यम से सुन रहा हूँ। [01:18:43] भारतीय वी.सी. अवसर पर कोई विचार?

हाँ। भारत में यह आश्चर्यजनक है। अभी हम विनिर्माण कंपनियों में विस्फोट देख रहे हैं।

हम सोच रहे हैं कि क्या निर्माता VC का समर्थन कर सकते हैं या नहीं, भले ही वे तकनीकी कंपनियाँ न हों क्योंकि वे बहुत तेज़ी से आगे बढ़ रहे हैं। हम भारत में D दो C कंपनियों के बारे में सोच रहे हैं। हम SMB सक्षमता के बारे में सोच रहे हैं। आखिरी वाला बेशक मुख्य फ़ोकस है। लेकिन हाँ, भारतीय VC, मेरा मतलब है, अधिक से अधिक मैट्रिक्स ने बस अपना नाम बदल लिया है।

एक्सेल है, सिकोया है, और निश्चित रूप से घरेलू नेक्सस जैसी कंपनी है। बहुत बड़ी और बढ़ती हुई।

[01:19:29] मेरे पास इतना मुनाफा है कि मैं एक अतिरिक्त सी-सूट व्यक्ति को काम पर रख सकता हूँ। मैं सीटीओ और सीएफओ के बीच फंस गया हूँ। मैं दोनों का खर्च नहीं उठा सकता। लेकिन मुझे किसी ऐसे व्यक्ति की ज़रूरत है जो वित्तीय ज़िम्मेदारी ले सके, कार्यभार कम कर सके और विक्रेता और कर प्राधिकरण के सवालों का जवाब दे सके। सीटीओ भी बहुत ज़रूरी है क्योंकि हमें आईटी इंफ्रास्ट्रक्चर के लिए 24/7 किसी व्यक्ति की ज़रूरत है। अब मैं खुद आईटी प्रोजेक्ट्स का नेतृत्व कर रहा हूँ और कुछ भी कोड नहीं कर सकता। मुझे बुनियादी आईटी ज्ञान है।

खैर, मुझे लगता है कि यह निर्भर करता है। मुझे नहीं पता कि अगर आप टेक स्टार्ट-अप बना रहे हैं, तो आपको CTO की ज़रूरत है या नहीं। अगर आप टेक स्टार्टअप नहीं बना रहे हैं और शायद आप कोई वित्तीय कार्य कर रहे हैं, वगैरह, तो आपको सबसे ज़्यादा क्या अपलोड करना होगा? मैं क्या करूँगा, मेरा मतलब है कि जाहिर है कि सब कुछ एक लागत लाभ विश्लेषण है, लेकिन ऐसा क्या है, जो आपको लगता है कि आपका ज़्यादातर समय मुक्त करता है और आपके लिए सबसे ज़्यादा मूल्य वर्धित है, जिससे आप कहीं और जाकर ज़्यादा मूल्य बना सकते हैं?

मैं यहाँ जो पढ़ रहा हूँ उसके आधार पर, यह CFO हो सकता है, लेकिन यह व्यवसाय के प्रकार पर निर्भर करता है, है न? यदि आप निर्माण कर रहे हैं, तो आप स्पष्ट रूप से एक AI स्टार्ट-अप का निर्माण कर रहे हैं, यह CTO है।

[01:20:23] एलन (फ्रेंच यूनिकॉर्न) जैसी कंपनियों का भविष्य आप क्या देखते हैं, जो लगभग 10 वर्षों से 500 मिलियन यूरो जुटा रही हैं, फिर भी लाभहीन हैं, तंग मार्जिन पर काम कर रही हैं, जिनका मूल्य 4.5 बिलियन यूरो है?

मुझे नहीं पता कि एलन क्या करता है, इसलिए मेरे लिए इस पर राय देना कठिन है।

क्या वी.सी. अंततः उन्हें बाहर निकालने के लिए दबाव डालेंगे? या शायद मैं कुछ भूल गया हूँ?

कोई जानकारी नहीं। लेकिन हाँ, ऐसी कंपनियाँ हैं जो बहुत ज़्यादा पैसे जुटाती हैं, बहुत ज़्यादा कीमत वसूलती हैं जो लाभदायक नहीं होती और उन्हें बाहर निकलने में बहुत मुश्किल होती है। मुझे लगता है कि मिस्ट्रल वास्तव में उसी श्रेणी में आ सकती है।

मुझे नहीं लगता कि मिस्ट्रल ओपनएआई और बाकी सभी के खिलाफ जीत पाएगा। उन्होंने बहुत बड़ा मूल्यांकन किया है, वे लाभदायक नहीं हैं। तो हाँ, क्या वे तकनीकी रूप से यूनिकॉर्न होने के बावजूद भी शून्य हो सकते हैं? बिल्कुल! मुझे उस कंपनी के बारे में इतना नहीं पता कि मैं कोई राय दे सकूँ, इसलिए मुझे नहीं पता।

[01:21:15] आपके दृष्टिकोण से, आज एक फ्रीलांस सलाहकार के लिए कौन सा कौशल या सेवा का प्रकार बेचना सबसे आसान है?

परामर्श के साथ समस्या यह है कि लोग आपको काम पर रखें। तो यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप कहाँ से जुड़े हैं, कौन से ग्राहक आपको आसानी से मिल सकते हैं? यदि आपके पास कॉर्पोरेट ग्राहक हैं जहाँ आप उन्हें सिखा सकते हैं कि AI का प्रभावी ढंग से उपयोग कैसे किया जाए तो शायद यह अभी विकास का एक बड़ा क्षेत्र है जहाँ हर कंपनी को AI रणनीति की आवश्यकता है और बड़ी कंपनियों को पता नहीं है कि क्या करना है।

और यह फ्रांस या अन्य जगहों पर विशेष रूप से सच है, जहाँ फ्रांस टेलीकॉम को पता नहीं है कि क्या करना है, आप जानते हैं, एआई को कैसे लागू किया जाए और आपके सेल्सपर्सन, उनके ग्राहक सेवा के लोग, इत्यादि, सभी को एआई का उपयोग कैसे करना चाहिए, कौन से उपकरण इस्तेमाल करने चाहिए, उनका उपयोग कैसे करना चाहिए, इत्यादि। तो शायद फ्रीलांस कंसल्टिंग की एक बढ़ती हुई श्रेणी होगी।

लेकिन फिर, यदि आप एक पेशेवर डिजाइनर हैं, स्वयं डिजाइन कौशल, अपने प्रोग्रामर कार्यक्रम बेचते हैं।

तो आप ईमेल द्वारा पूछे गए प्रश्नों पर वापस जाएं। [ 01:22:20] मुझसे कुछ भी पूछें पर, यदि आप तीन से पांच साल का बिटकॉइन प्रक्षेपण देते हैं, तो 2030 में इसका मूल्य क्या होगा?

कहना मुश्किल है, आप जानते हैं? तो बिटकॉइन वास्तव में क्रिप्टो संपत्ति नहीं है जिस पर मैं सबसे अधिक ध्यान केंद्रित करता हूं क्योंकि बिटकॉइन, यह डिजिटल सोना है। और क्या डिजिटल सोने की कोई भूमिका है? बिल्कुल उसी तरह जैसे सोने की दुनिया में भूमिका है, है ना? यदि आप अर्जेंटीना या वेनेजुएला या स्पष्ट रूप से चीन में रहते हैं या पूंजी नियंत्रण वाले स्थानों पर रहते हैं, जहाँ आपकी संपत्ति को मनमाने ढंग से जब्त करने का इतिहास है, जैसे अर्जेंटीना में, उन्होंने आपके सभी डॉलर को बलपूर्वक पेसो में बदल दिया।

इसलिए एक निश्चित विनिमय दर, या उन्होंने बचत परिसंपत्तियों को जब्त कर लिया। या यदि आपके पास उच्च मुद्रास्फीति है, तो आप जानते हैं, यदि आप दिन में जिम्बाब्वे में हैं, या वेनेजुएला। इसके बजाय हीरे में बचत करना कठिन है, है ना? इसे चुराया जा सकता है। वे मूल्य बदलते हैं, वगैरह। वास्तविक भौतिक सोना, आप जानते हैं, यह भारी है, यह बड़ा है, इसे चुराया जा सकता है।

तो वास्तव में बचत तंत्र होना बहुत मायने रखता है। और इसलिए अगर मैं इन देशों में होता, तो मेरे पास बहुत सारे बिटकॉइन होते क्योंकि यह शायद आसान होता जब तक कि आप किसी तरह जादुई तरीके से यूएस एसएंडपी500 और स्टॉक वगैरह तक न पहुँच जाते। मेरे पास USDC या USDT भी होता, लेकिन इन देशों में स्थिर सिक्के बहुत मायने रखते हैं।

वे कुछ भी नहीं कमाते हैं, लेकिन वे उपयोगी हैं क्योंकि फिर से, अंतर्निहित स्थानीय मुद्राओं की तुलना में अधिक स्थिर तरीके से विनिमय के मूल्य साधन संग्रहीत करते हैं। लेकिन भविष्य में बिटकॉइन का मूल्य कितना होगा? वास्तव में मांग पर निर्भर करता है, है ना? बिटकॉइन में कला की तरह सोने की तरह उपज नहीं होती है। इसका मूल्य है क्योंकि लोग इसे मूल्यवान मानते हैं।

तो यह पूरी तरह से आपूर्ति और मांग की गतिशीलता से प्रेरित है। और इसलिए अगर लोग इसकी मांग करते हैं, तो यह बढ़ जाता है और अगर नहीं, तो यह घट जाता है। और मैं कल्पना करता हूं कि ऐसी दुनिया में जहां फिएट मुद्राएं और सरकारें बहुत अधिक खर्च कर रही हैं, गैर फिएट परिसंपत्तियों का मूल्य बढ़ जाएगा। हाँ। क्या यह सौ हज़ार डॉलर, 500,000 डॉलर प्रति मिलियन हो सकता है।

हां। निश्चित रूप से 10 मिलियन हो सकते हैं। लेकिन मैं ऐसा नहीं मानता क्योंकि यह सामान्य मैक्रो और सरकारों द्वारा चुने जाने वाले फिएट करेंसी के विकल्पों पर निर्भर करता है। मैं इसका अनुमान नहीं लगा रहा हूं, और यह उस प्रकार की क्रिप्टो नहीं है जिसमें मैं निवेश कर रहा हूं। मैं ऐसी संपत्तियों में निवेश कर रहा हूं जिनमें वास्तविक व्यावसायिक मॉडल और उपयोग के मामले हैं।

आप जानते हैं, io.net के बारे में सोचिए, जहाँ हम दुनिया भर के गेमर्स के सभी GPU को AI सिमुलेशन चलाने के लिए एक विकल्प बनाने के लिए ले रहे हैं। AWS या NVIDIA डेटा सेंटर के विपरीत, मैं Aave में निवेश कर रहा हूँ। जहाँ यह एक उधार देने वाला बाज़ार है क्योंकि वे खरीदार और विक्रेता हैं और वे कमीशन लेते हैं, यह एक व्यवसाय मॉडल है।

या यूनिस्वैप, जैसे एक्सचेंज जहां एक बिजनेस मॉडल होता है। इसलिए मैं बिटकॉइन जैसी चीजों के बजाय उसमें अधिक निवेश करता हूं। लेकिन बिटकॉइन का मूल्य है क्योंकि यह बचत तंत्र के रूप में उपयोगी है, खासकर विकसित दुनिया के बाहर।

मैं जिस कंपनी का निर्माण कर रहा हूँ उसका नाम मिडास है। मिडास का मुख्य मूल्य यह है कि यह अमेरिका या आंशिक यूरोप जैसे पश्चिमी देशों के बाहर के लोगों को बचत उत्पादों तक पहुँच प्रदान करता है। इसलिए यदि आपके पास शून्य आय के बजाय SDC और SDT है, तो आप T कमा सकते हैं, आप T-बिल खरीद सकते हैं, आप विभिन्न फंड खरीद सकते हैं जिनमें विभिन्न प्रकार की पैदावार होती है।

और अंततः मैं S&P 500, बॉन्ड, गोल्ड, VIX, जो भी हो, लॉन्च करने जा रहा हूँ। और इसलिए मेरा MIdas क्रिप्टो के लिए रॉबिनहुड है, और यह एक क्लिक के साथ है, आप अपने वॉलेट को कनेक्ट कर सकते हैं और आप इन विभिन्न परिसंपत्तियों को खरीद सकते हैं। तो अभी हमारे पास तीन फंड हैं। हमारे पास तीन उत्पाद हैं जहाँ हम प्रतिफल को पुनर्जीवित कर रहे हैं।

भविष्य में हमारे पास बहुत से ऐसे होंगे जो वाकई अच्छा प्रदर्शन करेंगे, लेकिन अभी अमेरिका के लिए उपलब्ध नहीं हैं क्योंकि विनियामक उल्लंघन पत्रक में बदलाव नहीं होना चाहिए। और सच कहूँ तो, इसकी ज़रूरत कम है। आप रॉबिनहुड जा सकते हैं। आप जानते हैं, आप मोज़े और ई-ट्रेड या कुछ भी खरीद सकते हैं, इसलिए आपको इसकी ज़रूरत नहीं है। लेकिन हम इसे लॉन्च करेंगे। जब भी समय आएगा, चेन पर बहुत सारी पूंजी होगी। इसलिए मुझे इसमें ज़्यादा दिलचस्पी है।

[01:26:35] वर्ल्डकॉइन या इसी तरह की पहल के बारे में आप क्या सोचते हैं? मैं वर्ल्डकॉइन के बारे में नहीं जानता, इसलिए कोई टिप्पणी नहीं।

[01:26:43] डोमिंगो रिपब्लिक में शटआउट की कहानी बहुत पसंद आई। क्या आपके पास अपने रोमांच से जुड़ी कोई और भी रोमांचक कहानी है?

खैर, मैंने कोस्टा रिका को पूर्व से पश्चिम तक माउंटेन बाइक से पार किया। तो मैं अटलांटिक से आया, प्रशांत महासागर में गया, और इसलिए मैं अपने गाइड, अपने टेंट, अपने स्लीपिंग बैग, अपने वाटर फिल्टरेशन सिस्टम पर माउंटेन बाइकिंग कर रहा था। और बीच में मैंने व्हाइटवाटर राफ्टिंग करने का फैसला किया। मैं क्वा नदी में व्हाइटवाटर राफ्टिंग करने गया।

तो सब ठीक है। यह क्लास तीन, क्लास चार, जो भी हो, जैसा भी है। और किसी समय पानी का स्तर ऊँचा होता है। आदमी कहता है, अरे, अगर तुम अच्छे तैराक हो, तो तुम अपने शरीर से तेज़ पानी में तैर सकते हो। पानी का स्तर इतना ऊँचा है कि तुम किसी भी तरह से चोटिल नहीं होगे। इसलिए मैं पानी में गया और तैरना और सब कुछ शुरू कर दिया।

तो मैं सोच रहा था, वाह। और अचानक मुझे एक भंवर में नदी के तल पर ले जाया गया। और, और मैं वास्तव में अपनी सांस को बहुत देर तक रोक सकता हूँ, अगर मैं हाइपरट्रॉफिक श्वास लेता हूँ, और मैं अपने मस्तिष्क, अपने रक्त को अत्यधिक ऑक्सीजन देता हूँ। मैं अपनी सांस को छह, सात मिनट तक रोक सकता हूँ। बिना कुछ किए आराम करते हुए शायद तीन मिनट, लेकिन जैसे, यह एक ऐसा क्षण है जहाँ मैं इसके लिए तैयार नहीं हूँ। मैं सोच रहा था, वाह-वाह, मेरी हृदय गति तेज़ हो गई है। मैं नदी के तल पर फेंक दिया गया और हिलना असंभव हो गया। मैंने भंवर से बाहर निकलने के लिए किनारे पर जाने की पूरी कोशिश की, हिलना असंभव था। और इसलिए मैं सीमित ऑक्सीजन के साथ पानी के नीचे हूँ, और मैं सोच रहा हूँ, ठीक है, अगर मैं घबरा गया, तो मैं मर जाऊँगा।

चलो बस अपनी सांस रोक लेते हैं। चलो बस यही कहते हैं कि मैं कहाँ हूँ। मेरे पास जीवन रक्षक जैकेट है। मेरे फेफड़ों में हवा है। किसी बिंदु पर मुझे थर्मोडायनामिक्स के माध्यम से पता चलता है कि ये भँवर अस्थिर हैं। वे, वे टिकाऊ नहीं थे। यह वहाँ नहीं रहने वाला है। किसी बिंदु पर यह रुकने वाला है। और क्योंकि मैं उछालदार हूँ, मेरा सिर पानी को पार कर जाएगा।

मैं वापस जाकर तैरूंगा। और वैसे, जब लैरी पानी के नीचे था, मैंने बेड़ा देखा, मैंने दूसरे लोगों को देखा, हर कोई जा रहा था, और मैं उस नदी के तल पर फंस गया हूँ। इसलिए मैं अपनी सांस रोके हुए हूँ और मैं अपनी सांस रोके हुए हूँ, और मैं अपनी सांस रोके हुए हूँ। मुझे नहीं पता कि कितने समय तक। ऐसा लगा जैसे घंटों लगे, लेकिन मुझे यकीन है कि यह सेकंड थे।

और एक समय ऐसा आया जब मैं और नहीं रोक पाया। मैंने देखा कि वह पानी निगल रहा है और उल्टी कर रहा है। यह डूबने का पहला चरण था। और जैसे ही मैं, मैं उस पार जाने वाला था, मेरा सिर पानी से टकरा गया। तो हाँ, वह जो भी था, 20 साल पहले। लेकिन उससे भी कम, 18 साल पहले। आज जिंदा होने पर बहुत-बहुत खुश हूँ।

वह वास्तव में बहुत नज़दीक था। मैं भी 20 फ़ीट ऊँची चट्टान से सिर के बल गिरा। बिना हेलमेट के चरम स्कीइंग, नीचे सिर्फ़ चट्टानें, और मैं किस्मत से गिरा। दो के बीच में। वहाँ चट्टानें थीं। मेरे सिर में चट्टानें थीं, उनके बीच में एक ही जगह पर गिरीं। वहाँ पाउडर था, बूप और मुझे कुछ नहीं हुआ।

और मैं इस तरह हिंसक रूप से हिल रहा था। मेरे दांत कई अन्य समानांतर ब्रह्मांडों की तरह टूट रहे थे। और मल्टीवर्स, मैं मर चुका हूँ। मुझे लगता है कि मैं 19 साल का था। क्या हुआ था कि मेरे पिता सस्ते थे और उन्होंने मुझे सस्ते बाइंडिंग खरीदे और जब मैं पार कर रहा था तो पार्श्व दबाव, यह एक ऐसी जगह है जहाँ आपको स्की नहीं करनी चाहिए, है ना?

आप ग्लेशियर पर जाने के लिए पार कर रहे हैं, आप स्की करने जा रहे हैं और वहाँ एक बहुत बड़ी चट्टान है। और स्की पर मेरे जूतों पर पार्श्व दबाव ने दोनों बंधनों को क्लिक कर दिया और इसी कारण मैं सिर के बल नीचे गिर गया। इसलिए मैं चिल्ला रहा था। मैं काफी देर तक हिंसक रूप से काँप रहा था। मुझे अपनी सांसों के साथ खुद को शांत करने में काफी समय लगा।

मैंने अपनी स्की पहनी, मैं नीचे तक गया। मैं सबसे महंगी एयर बाइंडिंग खरीदना चाहता था जो मुझे मिल सकती थी। और फिर से स्कीइंग करने चला गया। अन्यथा, मैं ऐसा था, आप जानते हैं, मैं नहीं चाहता कि यह आघात पैदा करे।

डैन जोन्स: [ 01:30:27] क्या आप पहली बार के संस्थापकों की तुलना में बार-बार आने वाले संस्थापकों को प्राथमिकता देते हैं? बार-बार आने वाले अनुभव और रिटर्न के बीच संबंध देखते हैं?

मुझे बार-बार आने वाले संस्थापक पसंद हैं क्योंकि बार-बार आने वाले संस्थापक दो तरह के होते हैं। आपके पास बार-बार आने वाले संस्थापक हैं जो पहली बार में असफल हो गए। मैं वास्तव में उन्हें पसंद करता हूँ क्योंकि आम तौर पर उन्होंने दूसरों के पैसे से क्या नहीं करना चाहिए, इसके सभी सबक सीखे हैं। और क्योंकि उन्होंने इस तरह के विचारों को सीखा है, मुझे यकीन नहीं है, जैसे कि बहुत अधिक या बहुत अधिक रेस न बढ़ाना, वगैरह, उनके सफल होने की संभावना सबसे अधिक है।

मेरे पास जितने भी संस्थापक हैं, उनमें से पहली बार फील्ड संस्थापक। दूसरी बार के संस्थापक, जिन्होंने पहली बार बड़ी सफलता हासिल की है, वे अलग हैं। वे कहते हैं, ठीक है, मैंने इसे हासिल कर लिया है। अब हम बड़ा कदम उठाएँ या घर जाएँ। इसलिए उनके लिए औसत रिटर्न पहली बार के संस्थापकों के समान ही है, दूसरी बार के संस्थापक जो पहले संकेत में विफल रहे हैं, उन्हें पहली बार के संस्थापकों की तुलना में अधिक रिटर्न मिला है।

दूसरी बार के संस्थापक जो असफल हुए, जिन्होंने पहली बार वास्तव में अच्छी सफलता प्राप्त की, उन्हें पहली बार के संस्थापकों के समान ही लाभ मिला। क्योंकि जब वे सफल होते हैं, तो वे इसे बहुत बड़ा बनाते हैं। लेकिन, अक्सर ऐसा होता है कि वे इसलिए असफल होते हैं क्योंकि वे पागलपन भरे, बड़े विचारों के पीछे चले जाते हैं। इसलिए जब वे सफल होते हैं, तो उनकी विफलता दर अधिक होती है, वे इसे बहुत बड़ा बनाते हैं।

और, लेकिन क्योंकि रिटर्न एक जैसा है, इसलिए मुझे तीनों पसंद हैं। मुझे पहली बार के संस्थापक पसंद हैं। मुझे दूसरी बार के संस्थापक पसंद हैं जो पहली बार सफल हुए हैं, अगर उनमें अभी भी भूख है और वे पागल हो जाना चाहते हैं। और मुझे असफल संस्थापक पसंद हैं जिन्होंने किसी और के पैसे से सीखा है, अधिमानतः, लेकिन मैं अपने स्वयं के पहली बार असफल संस्थापकों का समर्थन करूंगा यदि मुझे लगता है कि उन्होंने मेरे साथ सही व्यवहार किया है।

अगर वे समझ गए कि वे क्यों असफल हुए, तो ऐसा लगा कि, ओह, उन्हें उत्पाद बाज़ार में फ़िट नहीं हुआ। अगर वे इस बारे में विचारशील हैं कि क्या गलत हुआ, और वे इसे संबोधित करने की कोशिश करेंगे ताकि यह फिर से इस तरफ़ न हो। इसलिए अगर मैं इस पर विश्वास कर सकता हूँ, तो मुझे उनका फिर से समर्थन करने में खुशी होगी।

यामिनी: [01:32:22] जैसा कि मेरा पिछला सवाल था, फैशन के नजरिए से, आपको क्यों लगता है कि वीसी के रूप में फंडिंग पाना मुश्किल है या इसमें हिचकिचाहट है? मैं एफजे लैब्स से संपर्क कर सकती हूँ। मैंने लिंक्डइन की कोशिश की, लेकिन यह काम नहीं कर पाया।

आप मुझे एक इनमेल भेज सकते हैं। लेकिन समस्या यह है कि हम पहले से ही विंटेड में निवेशक हैं, हम पिकल में भी निवेशक हैं, वगैरह।

और हम अमेरिका में एक और फैशन मार्केटप्लेस में भी निवेशक हैं, मुझे याद नहीं आ रहा। इसलिए संभावना कम है कि हम निवेश करेंगे। अगर आपके पास वास्तविक ट्रैक्शन है, जैसे कि GMV में महीने में दो सौ K, तो निश्चित रूप से, हम जवाब देंगे। अगर आप शून्य पर हैं, तो शायद नहीं। मुझे एक इनमेल भेजें, डॉक डालें, ट्रैक्शन डालें और यह बिना किसी समस्या के इनमेल के माध्यम से जाना चाहिए।

लेकिन अब हमारे निवेश की संभावना बहुत कम है। अभी वीसी के लिए, फैशन में निवेश के लिए बहुत ज़्यादा इच्छा नहीं है, क्योंकि मैंने पहले जो चर्चा की थी। फ़ारफ़ेच, पॉशमार्क को वाकई बहुत अच्छी तरह से संभाला जाता है, असली, असली, वगैरह। इसलिए लोगों का ध्यान आकर्षित करने के लिए आपको कुछ अलग करने की ज़रूरत है।

ग्रीन्स: [01:33:28] आपके विचार में, एक संस्थापक के लिए सबसे महत्वपूर्ण विशेषता या कौशल क्या है – भावनात्मक रूप से स्थिर होना, अत्यधिक तनाव को संभालने में सक्षम होना, या कुछ और?

मैं आपको बता सकता हूँ कि यह IQ नहीं है। होशियार होना बहुत अच्छी बात है, लेकिन सबसे होशियार लोगों की तरह कभी-कभी वे अपने ही रास्ते में आ जाते हैं क्योंकि वे सही जवाब चाहते हैं, न कि बस कुछ करके देखना और दीवार पर तब तक स्पेगेटी फेंकना जब तक कि वह हिट न हो जाए।

मैं कहूंगा कि इसके लिए दो चीजें जरूरी हैं। महत्वाकांक्षा, क्योंकि आपके पास बहुत से ऐसे लोग हैं जो महत्वाकांक्षी नहीं हैं। इसलिए अगर आप संस्थापक बनना चाहते हैं, तो आपको महत्वाकांक्षी होना चाहिए। और धैर्य और दृढ़ता और आपके पास बहुत से ऐसे लोग हैं जो महत्वाकांक्षी हैं। आप जानते हैं, वे मैकिन्से और हार्वर्ड बिजनेस स्कूल या किसी और जगह जाते हैं, लेकिन वास्तव में उनके पास धैर्य और दृढ़ता नहीं होती क्योंकि मैकिन्से और स्कूल की दुनिया में, अच्छा प्रदर्शन करना आसान है।

अच्छा काम करने के लिए एक बहुत ही स्पष्ट रूपरेखा है। और मेरे पास कुछ ऐसे लोग हैं जो वैलडिक्टोरियन की तरह हैं। मैकिन्ज़ी से लेकर एचबीएस तक, अपनी कक्षा में शीर्ष पर। और फिर वे स्टार्टअप के लिए धन जुटाने जाते हैं और उन्हें मुश्किलों का सामना करना पड़ता है और उन्हें उत्पाद बाजार में फिट नहीं मिलता और वे इससे अच्छी तरह निपट नहीं पाते।

इतना सब होने के बावजूद, वे अपने पूरे जीवन में कभी असफल नहीं हुए। और इसलिए जब उन्हें वास्तविक असफलता मिलती है, तो वे उससे निपट नहीं पाते। और इसलिए आपको महत्वाकांक्षा के साथ दृढ़ संकल्प और दृढ़ता की आवश्यकता होती है। आप किसी भी उत्तर के लिए ‘नहीं’ नहीं लेंगे। आप कांच खाने को तैयार हैं। आप बहुत सी ‘नहीं’ सुनने को तैयार हैं और जब तक आप इसका पता नहीं लगा लेते, तब तक आपके लिए बहुत सारे दरवाजे बंद रहेंगे।

अब अन्य कौशल जो सहायक हैं, बेशक, सार्वजनिक भाषण, बिक्री, है न? यदि आप अपने दृष्टिकोण को बहुत प्रभावी ढंग से संप्रेषित कर सकते हैं, तो धन जुटाना आसान होगा। टीम को आकर्षित करना आसान होगा, व्यावसायिक सौदे करने के लिए पीआर प्राप्त करना आसान होगा, वगैरह। और फिर यदि आप जानते हैं कि कैसे कार्यान्वित करना है, क्योंकि आप श्रेणी जानते हैं, तो आप बेहतर प्रदर्शन करेंगे।

तो आप जानते हैं कि व्यवसाय कैसे बनाया जाए और बी.डी. सौदे कैसे किए जाएं, वगैरह। तो। मुझे लगता है कि ये चार मुख्य बातें हैं जो सबसे महत्वपूर्ण हैं। अन्य बातें, आप जानते हैं, जाहिर है कि मुझे उच्च IQ पसंद है, लेकिन यह जीवन के परिणाम के दृष्टिकोण से या किसी अन्य चीज़ से दिन के अंत में उतना अंतर नहीं डालता है।

हाँ, ये संभवतः वे चार हैं जिन पर मैं सबसे अधिक ध्यान केंद्रित करूँगा। मैं अब भावनात्मक रूप से स्थिर हूँ। हाँ। मुझे भावनात्मक रूप से स्थिर रहना पसंद है, लेकिन आप जानते हैं, कुछ लोग घमंडी और गुस्सैल होते हैं, सिवाय स्टीव जॉब्स के जो एक बेवकूफ़ है। मुझे यकीन नहीं है कि वह भावनात्मक रूप से स्थिर था और फिर भी, आप जानते हैं, हम ट्रैविस हैं। हालाँकि मुझे यह पसंद है।

मेरा दर्शन है कि बेवकूफों का साथ मत दो। जीवन बहुत छोटा है। मैं सिर्फ़ उन्हीं लोगों के साथ काम करना चाहता हूँ जिनके साथ मैं काम करना चाहता हूँ। इसलिए यह सफलता के रास्ते में नहीं आता, लेकिन निश्चित रूप से यह मेरे साथ काम करने के रास्ते में आएगा। मैं चाहता हूँ कि आप दयालु और प्रेमपूर्ण बनें।

[01:36:11] क्या आप न्यूयॉर्क में लंच के लिए तैयार हैं ताकि मैं 45 मिनट के लिए अपने सभी प्रश्न लेकर आ सकूं?

आमतौर पर इसका जवाब ‘नहीं’ होगा। क्योंकि मेरे पास समय ही नहीं है। ठीक है। समस्या यह है कि मुझे प्रतिदिन लगभग 300 ईमेल मिलते हैं। मुझे प्रतिदिन लगभग 8 से 14 कॉल आते हैं, और उनमें से अधिकांश 30 मिनट की कॉल होती हैं, जहाँ मैं, जैसे, बहुत व्यस्त रहता हूँ। और इसलिए मुझे एक-एक व्यक्ति के साथ, 45 मिनट बिताने का समय बहुत कम मिलता है।

और वैसे, यही कारण है कि मैंने फैब्रिस एआई का निर्माण किया। इस तरह लोग बातचीत कर सकते हैं और, और, और मेरे समय की आवश्यकता के बिना बहुत सी समान सलाह प्राप्त कर सकते हैं। तो उत्तर सबसे अधिक संभावना नहीं है, जब तक कि आप वास्तव में कुछ ऐसा नहीं बना रहे थे जिसमें मेरी सहायता करने में रुचि थी और अभी कोई कार्रवाई आइटम था। तो वास्तव में, यदि आप निवेश की तलाश में थे, तो शायद हाँ, बहुत कम संभावना है।

अगर यह सिर्फ़ गपशप की तरह है, तो मेरे पास समय नहीं है। मेरी ज़िंदगी बहुत व्यस्त है। लेकिन मेरी पेशेवर ज़िंदगी और निजी ज़िंदगी के साथ, अब मेरे पास 3 साल का और 1 साल का बच्चा है

अयोलाओलुवा. ठीक है, इसके लिए क्षमा करें। [01:37:13] फुटबॉल (सॉकर); रेट्रो बूट, किट और यादगार वस्तुओं के लिए तैयार किए गए बाज़ार में काम करना क्योंकि मौजूदा विकल्प अव्यवस्थित, असत्यापित हैं, उनकी संस्कृति के लिए नहीं बनाए गए हैं। आपके अनुभव में, ऐसा क्या है जो इस तरह के एक आला बाज़ार को सफल बनाता है और वैश्विक स्तर पर बड़ा बनाता है?

तो सबसे पहले, मुझे यकीन नहीं है कि मैं वैश्विक स्तर पर जाऊंगा या फिर, आप जानते हैं, केवल अमेरिका में सीमित रहूंगा। यदि आप श्रेणी के प्रति प्रामाणिक हैं और आप जानते हैं, विक्रेता और, और आप जो बना रहे हैं वह वास्तव में लोगों को पसंद आता है क्योंकि आप गुणवत्ता की पुष्टि कर रहे हैं।

आपकी श्रेणी संरचना eBay या Facebook मार्केटप्लेस इत्यादि में मिलने वाली चीज़ों से ज़्यादा सूक्ष्म है। आपके सफल होने की संभावना ज़्यादा है। अब, मैं श्रेणी में सबसे ज़्यादा बिकने वाले उत्पादों के पास जाकर कहूँगा, अरे, मैंने इसे बनाया है। यह आपके लिए बिल्कुल सही है। कृपया अपने आइटम यहाँ लाएँ और उनमें से बहुत ज़्यादा न खरीदें।

आप उन्हें पर्याप्त खरीदार लाना चाहते हैं। लेकिन मैं ऐसा करूँगा, मुझे उच्च गुणवत्ता वाली आपूर्ति मिलेगी। मैं इसे Google पर SEO के साथ इंडेक्स करूँगा, मैं इसे AEO या एजेंटिक इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन के साथ एजेंटों पर इंडेक्स करूँगा, LLMs में जाऊँगा। मैंने मार्केटिंग में कुछ पैसे खर्च किए और सुनिश्चित किया कि यह काम करे। इसलिए मुझे संदेह है कि मैं इसी तरह आगे बढ़ूँगा और इसे बनाऊँगा।

और यह पहले भी कई बार काम कर चुका है। हमने इसे संग्रहणीय वस्तुओं के लिए TCG प्लेयर के साथ देखा है या, मेरा मतलब है कि विशेष रूप से मैजिक द गैदरिंग के लिए। और पोकेमॉन के लिए, वैसे, उन्होंने जो किया है वह यह है कि उन्होंने एक POS बनाया है जिसे उन्होंने कॉमिक बुक स्टोर्स को मुफ्त में दिया है, बदले में वे अपनी इन्वेंट्री को बाज़ार में डाल सकते हैं।

इसलिए यह बहुत अच्छी तरह से हो सकता है कि यदि विक्रेता पेशेवर हैं, तो आप उन्हें एक SA B2B SMB प्रबंधन उपकरण दें जो उन्हें पसंद हो। लेकिन हाँ, मैं इसे बनाने के लिए सांस्कृतिक सत्यापन तत्वों पर डबल क्लिक और डबल डाउन करूँगा। संभवतः हाँ का निर्माण होगा।

ग्रीन्स: [01:39:05] क्या ‘आस्क मी एनीथिंग’ बाद में पुनःप्रसारण के लिए उपलब्ध होगा?

हाँ। मुझसे पूछे गए सभी प्रश्न, जिनमें यह प्रश्न भी शामिल है, मैं मंगलवार को अपने ब्लॉग पर पोस्ट करूँगा, जिसमें पूछे गए प्रश्नों का संक्षिप्त सारांश और सबसे महत्वपूर्ण बात, एक पूर्ण प्रतिलिपि शामिल होगी। और यह Spotify और iTunes पर भी उपलब्ध होगा। और हमारा YouTube वीडियो वहाँ उपलब्ध होगा। तो हाँ, बिल्कुल, प्रतिलिपि सहित अगले मंगलवार से उपलब्ध होगा।

शायद अंतिम प्रश्न ईमेल द्वारा प्रस्तुत किया गया था और फिर हम देख सकते हैं कि क्या हम इसे समाप्त कर सकते हैं क्योंकि इसमें लगभग दो घंटे लगेंगे।

फुल्वियो: [01:39:44] क्या कृत्रिम बुद्धिमत्ता मानवता के लिए खतरनाक है? क्या इससे बेरोजगारी बढ़ेगी? क्या देशों को इसे रोकने के लिए नियम बनाने चाहिए? क्या हम ऐसी किसी चीज़ में महारत हासिल कर सकते हैं जो इससे परे हो सकती है?

वास्तव में बहुत ही आम सवाल यह है कि क्या AI की वजह से हम नौकरियों के सर्वनाश की स्थिति में पहुंच जाएंगे? क्या यह पागलपन भरी बेरोजगारी होगी? और जैसा कि हम जानते हैं, यह दुनिया का अंत है। और हमें इसके बारे में क्या करना चाहिए? और ये सभी लुडाइट समय की सोच। तो सबसे पहले, मैं आपको आश्वस्त करना चाहता हूं कि इससे इनमें से कोई भी बुरा परिणाम नहीं होगा।

जैसे कि 200 साल पहले से ही लोग इस बात को लेकर चिंतित हैं कि तकनीक नौकरियों को खत्म कर देगी, जब लुडाइट्स ने सभी यांत्रिक करघे नष्ट कर दिए थे। और जब औद्योगिक क्रांति हुई, तब भी लोग इस बारे में चिंतित थे। 20 साल पहले भी लोग इस बारे में चिंतित थे, वगैरह। मैं आपको एक बहुत ही ठोस उदाहरण देता हूँ।

2000 में वापस जाएं, 25 साल पहले और अगर 2000 में हम यह बातचीत कर रहे होते, और मैं आपको बताता, आप जानते हैं, मैं भविष्य से आया हूं। मैं 2025 में हूं और मुझे आपको 2000 की शीर्ष चार नौकरी श्रेणियों की रिपोर्ट करनी है, जो 2025 में मौजूद नहीं हैं। अब कोई ट्रैवल एजेंट नहीं हैं, कोई बैंक टेलर नहीं हैं।

जैसे कि एक ट्रिलियन डॉलर की खुदरा नौकरियाँ वाष्पित हो गई हैं क्योंकि सब कुछ ऑनलाइन हो गया है और कार निर्माण की जगह रोबोट ने ले ली है। और ये अब तक की शीर्ष चार नौकरी श्रेणियाँ हैं। कृपया अब 2025 में आर्थिक स्थितियों का वर्णन करें। हर कोई कहेगा, हे भगवान महान मंदी, बड़े पैमाने पर बेरोजगारी, आपदा।

और फिर भी हमारे पास 25 साल पहले की तुलना में कम बेरोज़गारी, ज़्यादा रोज़गार और प्रति व्यक्ति जीडीपी और जीवन की गुणवत्ता बहुत ज़्यादा है। यह कल्पना करना आसान है कि कौन सी नौकरियाँ नष्ट होने जा रही हैं। यह कल्पना करना आसान है कि मानव रोबोट, आप जानते हैं, गोदामों में सामान उठाने और पैक करने वाले लोगों को विस्थापित कर देंगे और सेल्फ़-ड्राइविंग कारें सबसे पहले ट्रकों के ड्राइवरों को हटा देंगी और शायद उबर, वगैरह।

भविष्य में हम जो नौकरियाँ पैदा करेंगे, उनकी कल्पना करना बहुत कठिन है क्योंकि मनुष्य अलग-अलग चीज़ें चाहते हैं। आप जानते हैं, जैसे कि सोशल मीडिया मैनेजर, डायन कास्टर या सामान्य प्रभावशाली व्यक्ति। और इसलिए मुझे चिंता नहीं है कि नौकरियाँ गायब हो जाएँगी, लेकिन नई नौकरियाँ पैदा होंगी। काम की माँग और नौकरी की माँग लोचदार है।

और मैं वास्तव में सुझाव या अनुमान लगा सकता हूँ कि इनमें से कुछ नौकरियाँ बदल जाएँगी। तो चलिए उदाहरण के लिए बात करते हैं, एक डॉक्टर की भूमिका के बारे में। आज, अमेरिका में आपका डॉक्टर एक डायग्नोस्टिक मशीन है। आपको देखता है, वह आपके लक्षण देखता है। वह कहता है, ठीक है, आपको यह है। वह और आप एक दाँते हैं। वैसे, हम आपसे तीन मिनट के लिए मिलेंगे।

आपको, आपको ऐसा होना चाहिए, वह अपने विज्ञान के साथ जितना संभव हो उतना कुशल है। उसके पास कोई बेडसाइड नहीं है। लेकिन लंबे समय में, क्या मुझे लगता है कि एआई निदान में बेहतर होने जा रहा है? उन्हें नवीनतम शोध पता होगा। वे आपके एमआरआई में हर माइक्रोन को देखेंगे और वे बेहतर निदान करेंगे। बिल्कुल। तो डॉक्टर की भूमिका क्या होगी?

खैर, असल में, आप गायब नहीं होंगे। आप एक अच्छे बेडसाइड मैनुअल व्यक्ति होंगे जो कहेंगे, देखो, मुझे AI से डेटा की व्याख्या करने दो, और आप आश्वस्त होंगे और आप वास्तव में यह सुनिश्चित करने के लिए आपका अनुसरण करेंगे कि आप अभी अपनी दवा लें, आपको प्रिस्क्रिप्शन मिले। कोई भी यह नहीं देखता कि आप दवा ले रहे हैं या नहीं और आप कैसा महसूस कर रहे हैं?

आपकी संपूर्ण चिकित्सा जानकारी के लिए कोई क्वार्टरबैक नहीं है जो बदल जाएगा। अभी शिक्षक की भूमिका के बारे में सोचें। आपके पास छात्रों के सामने एक अलग-अलग गुणवत्ता वाला शिक्षक है, जो छात्रों को अलग-अलग गुणवत्ता सिखाने के लिए तथ्य उगल रहा है। मैं कल्पना कर सकता हूँ कि AI आपको आपके स्तर पर एक व्यक्तिगत पाठ्यक्रम पढ़ाने में बहुत बेहतर काम कर सकता है, लेकिन उस भूमिका में, शिक्षक एक सलाहकार बन जाता है।

ऐसा क्या है जो आप नहीं समझ पा रहे हैं? मैं आपकी कैसे मदद कर सकता हूँ? यह वास्तव में उन गुणों का उपयोग करेगा जिनके लिए हम मनुष्य सबसे अच्छे हैं – सहानुभूति, वगैरह। अब, बहुत से लोग ऐसे थे, हाँ, लेकिन इस बार अलग है। वैसे, मैंने जितनी बार सुना है कि इस बार अलग है, वह बहुत ज़्यादा है।

मैंने इसे नब्बे के दशक के अंत में इंट्रानेट में सुना था, इस बार यह अलग है। और मैं इसे अब AI के साथ सुन रहा हूँ, जो इतनी जल्दी सब कुछ बाधित कर रहा है। मैं वास्तव में असहमत हूँ। यह इतनी जल्दी नहीं हो रहा है। हाँ। हम, स्टार्टअप समुदाय और उद्यम समुदाय में, हम अपने जीवन में AI को लागू करने में सबसे आगे हैं, है न? जैसे, हम ग्राहक सेवा के लिए, विक्रेता प्रवाह में सुधार के लिए, कार्यक्रम या उत्पादकता में सुधार के लिए अपने स्टार्टअप में AI लागू कर रहे हैं।

क्या हमारा शासन वास्तव में AI को बेहतर बनाने, खुद को अधिक कुशल बनाने के लिए आसान बना रहा है? क्या DMV AI के माध्यम से आपके ड्राइवर लाइसेंस प्राप्त करने की प्रक्रिया को आसान बना रहा है? क्या यूनाइटेड हेल्थकेयर दावों की प्रक्रिया को बेहतर बनाने के लिए AI का उपयोग कर रहा है? और चिकित्सा दावों का विश्लेषण करता है, और वास्तव में बेहतर ग्राहक सेवा भी करता है? बिल्कुल नहीं।

तो जीडीपी के सबसे बड़े घटक, सार्वजनिक सेवाएं, जैसे कि पश्चिम में जीडीपी का 30 से 57% और बड़े उद्यम, निर्माण, पेट्रोकेमिकल्स, जो भी वे हैं, पिछड़े हुए हैं। ये चीजें 15-20 साल में खत्म होने वाली हैं। यह एक धीमा बदलाव होगा। और वैसे, मुझे लगता है कि यह एक अद्भुत बदलाव होगा।

हम एक उत्पादकता-संचालित क्रांति की पूर्व संध्या पर हैं, जहाँ सब कुछ अपस्फीति से मुक्त होगा, सब कुछ सस्ता, आसान, बेहतर होगा। यह ऐसा है जैसे हम इंटरनेट हैं, तकनीकी क्रांति, बड़े पैमाने पर, वास्तव में हमेशा सस्ता, बेहतर, तेज़ होने के बारे में रही है। और मुझे संदेह है कि ऐसा होगा। लेकिन इसमें 10, 15, 20 साल लगेंगे और हम अनुकूलन करेंगे।

हाँ। बहुत सी नौकरियाँ नष्ट हो जाएँगी, बहुत सी नौकरियाँ बनेंगी और जब उत्पादकता बढ़ेगी, मज़दूरी बढ़ेगी, और हमारे जीवन की गुणवत्ता बढ़ेगी, तो हमारे पास होगा। है न? 200 साल पहले, हम सभी किसान थे, हम काम करते थे, आप जानते हैं, सप्ताह में 70 घंटे, साल में कई बार भूखे रहते थे ताकि हम एक दिन में एक डॉलर से भी कम में जीवन जी सकें।

आज हम औसतन 39 घंटे काम करते हैं, पश्चिम में 38 घंटे प्रति सप्ताह। और हमारे पास जीवन की ऐसी गुणवत्ता है जो पिछले साल के राजाओं को भी ईर्ष्या देती थी। और यह प्रौद्योगिकी और प्रौद्योगिकी क्रांति के कारण संभव हुआ है जो जारी रहेगी। और इसलिए मैं उस दुनिया के बारे में बहुत आशावादी हूं जिसका हम सामना कर रहे हैं और जो चीजें हो रही हैं।

तो नहीं, मुझे नहीं लगता कि हमें इसे किसी भी तरह, आकार या रूप में रोकने की कोशिश करनी चाहिए। और मुझे लगता है कि अगर सरकार इसे गलत सीमाएँ और गलत भूमिकाएँ देकर और गलत परिणाम देकर विनियमित करने की कोशिश करती है, तो यह और भी ज़्यादा गड़बड़ा सकता है। और एक तरह से, मुझे लगता है कि जिन्न बोतल से बाहर आ गया है, क्योंकि इतने सारे नवाचार दाएं और बाएं हो रहे हैं कि इसे विनियमित करना और रोकना शायद मुश्किल है।

और यह देखते हुए कि कई अन्य देश शायद कोई सीमा नहीं लगा रहे हैं, मुझे संदेह है कि हम भी कोई सीमा नहीं लगाएंगे, और इसके बावजूद, मुझे लगता है कि परिणाम अच्छे होंगे। ज़्यादातर लोगों का इरादा अच्छा होता है। जैसे, इंसान क्या चाहता है? हम उद्देश्य की भावना रखना चाहते हैं, हम मनोरंजन चाहते हैं, हम संवाद करना चाहते हैं।

इसलिए मैं बहुत आशावादी हूँ और मैं देख रहा हूँ कि मैं रोज़ाना जिस तरह से AI का इस्तेमाल कर रहा हूँ, उससे मैं कितना ज़्यादा उत्पादक और खुश हूँ। और मुझे लगता है कि यह कई अन्य श्रेणियों में भी मदद करने में भूमिका निभाएगा।

[01:46:46] वाइब कोडिंग ट्रेंड या वास्तविक बदलाव पर आपकी क्या राय है? मुझे नहीं पता कि आपका क्या मतलब है, या क्या अब कोड करना पहले से कहीं ज़्यादा आसान हो गया है? बिलकुल। अगर आपका यही मतलब है। और प्रोग्रामर बहुत ज़्यादा उत्पादक बन रहे हैं।

अपने विचार साझा करने के लिए समय निकालने के लिए धन्यवाद, आपकी अंतर्दृष्टि अविश्वसनीय रूप से मूल्यवान थी। और सायरन। खैर, धन्यवाद एलेक्स। मुझे आज शाम भी अपने बेटे को बिस्तर पर लाना है। मैं अगली बार वहाँ आऊँगा।

खैर, आप सभी का धन्यवाद। यह काफी लंबा रहा, मेरी अपेक्षा से भी ज्यादा लंबा, लेकिन बेहद मजेदार। हम लगभग दो घंटे तक चले और बहुत सारे रोचक सवाल पूछे, जो मुझे लगता है कि समय पर थे और मैं अगले और जो भी हो, छह महीने और शायद 12 महीने के लिए उत्सुक हूं। मैं क्लच के संस्थापक डैन को एक कहानी सुनाने के लिए लाने की कोशिश करने जा रहा हूं।

और मेरा मतलब है, यह संभवतः यूनिकॉर्न के साथ खेलने का अगला कार्यक्रम है। हम कुछ और दिलचस्प संस्थापकों को लाने की कोशिश करेंगे और जो कुछ भी मन में आएगा उसे साझा करेंगे। मैं किसी समय फैब्रिस एआई पर भी एक कार्यक्रम कर सकता हूँ। तो हाँ, मूल रूप से यही है।

सुनने के लिए और इतने बढ़िया प्रश्न पूछने के लिए धन्यवाद, और मैं अगले कार्यक्रम में आपसे मिलने के लिए उत्सुक हूँ।

एफजे लैब्स के मित्रों,

हमने 2025 की शुरुआत धमाकेदार तरीके से की है, जिसमें पोर्टफोलियो में कई रोमांचक विकास, मार्कअप और निकासी शामिल हैं। अंततः, हमारा मानना ​​है कि हाल ही में बाजार में आई उथल-पुथल का स्टार्टअप इकोसिस्टम और नवाचार की विलक्षण प्रकृति से कोई लेना-देना नहीं है और हम यह सोचना जारी रखते हैं कि 2025/6 इस परिसंपत्ति वर्ग में निवेश करने वालों के लिए बहुत बढ़िया वर्ष होगा!

क्लच: 15 महीनों में 12 गुना मार्कअप
एफजे लैब्स वेंचर पार्टनर सीएफओ के रूप में शामिल हुए

हमें यह बताते हुए बेहद खुशी हो रही है कि हमारी पोर्टफोलियो कंपनी क्लच , जो कनाडा के लिए अग्रणी यूज्ड कार मार्केटप्लेस है, ने अल्टोस वेंचर्स के हमारे दोस्तों की अगुआई में सी$50M सीरीज डी का ओवरसब्सक्राइब्ड फंड जुटाया है। डैन और टीम के उद्यमशीलता के जज्बे की बदौलत कंपनी ने विकास से मुनाफे की ओर शानदार तरीके से कदम बढ़ाया और $400M+ रेवेन्यू रन-रेट ( ब्लूमबर्ग ) के सर्वकालिक उच्च स्तर को हासिल किया।

यह राउंड FJ लैब्स के लिए एक साल से थोड़े ज़्यादा समय में 12 गुना मार्कअप दर्शाता है, और वे अभी शुरुआत ही कर रहे हैं! हमारे पास उत्साह के लिए अन्य कारण भी हैं: FJ वेंचर पार्टनर और कनाडाई टेक इकोसिस्टम के सबसे होशियार दिमागों में से एक, अंशुल रूपारेल, क्लच में CFO के रूप में शामिल हो रहे हैं।

पिचबुक की 2024 वार्षिक वैश्विक लीग तालिकाओं के अनुसार, लगातार दूसरे वर्ष भी FJ लैब्स को वैश्विक स्तर पर सबसे सक्रिय उद्यम निवेशकों में से एक माना गया। हमें शुरुआती चरण में सबसे सक्रिय निवेशकों में #6 , सीरीज ए और बी में #4 , अमेरिका में किए गए निवेशों के लिए #13 और यूरोप में #12 स्थान दिया गया।

निर्माता से उपभोक्ता तक लक्जरी ब्रांड, क्विंस ने नोटेबल कैपिटल और वेलिंगटन के साथ मिलकर $120 मिलियन की सीरीज सी की घोषणा की, जिसमें डीएसटी ग्लोबल और 8वीसी की भागीदारी थी। लंबे समय से चली आ रही इस धारणा को चुनौती देकर कि “उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद महंगे होने चाहिए,” कंपनी ने विस्फोटक वृद्धि देखी है और लक्जरी की हर श्रेणी पर हमला करने की राह पर है। हम क्विंस में डबल-डाउन करने के लिए रोमांचित हैं, जो कि हमारे सबसे बड़े फंड II पदों में से एक है। ( OuiSpeakFashion )

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^{कॉपीराइट (C) 2025 एफजे लैब्स। सभी अधिकार सुरक्षित।}

विश्व के शीर्ष संस्थापकों को तमाम बाधाओं के बावजूद सफल होने के लिए क्या प्रेरित करता है?

पीटर मेड ने मुझसे 1,200 से अधिक स्टार्टअप निवेशों और दशकों के उद्यमशीलता के अनुभव से उन आवश्यक गुणों को उजागर करने के लिए कहा, जो असाधारण संस्थापकों को परिभाषित करते हैं – जुनूनी जिज्ञासा और वाक्पटुता से लेकर अत्यधिक लचीलापन तक।

मैं असफलता, दृढ़ता और अंततः सफलता की व्यक्तिगत कहानियाँ साझा करता हूँ, जिसमें यह भी शामिल है कि कैसे मैं एक मल्टी-मिलियन डॉलर की कंपनी को खरोंच से खड़ा करते हुए लगभग दिवालिया होने और कानूनी खतरों से बच गया। बातचीत में शुरुआती चरण के सौदों में संस्थापकों के मूल्यांकन के लिए FJ लैब्स के ढांचे की भी खोज की गई, जो एक पिच को वास्तव में अलग बनाता है, और दृष्टि और निष्पादन के दुर्लभ संयोजन की पहचान कैसे करें।

मैं उद्यमशीलता के मानसिक खेल पर विचार करता हूँ, इसकी तुलना टेनिस जैसे प्रतिस्पर्धी खेलों से करता हूँ, और समझाता हूँ कि क्यों निरंतरता और धैर्य अक्सर कच्ची बुद्धिमत्ता से अधिक महत्वपूर्ण होते हैं।

यह एपिसोड अगली पीढ़ी की महान कंपनियों का निर्माण करने वाले या उनमें निवेश करने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए ज्ञान, वास्तविक बातचीत और व्यावहारिक अंतर्दृष्टि से भरा हुआ है।

💡 In the episode, you’ll learn:

• Why great founders remind me of pro athletes.
• What FJ Labs looks for when evaluating early-stage teams.
• How to spot red flags before making an investment.
• Why are storytelling and focus underrated superpowers.
• And how failure, handled well, becomes a competitive advantage.

This is a must-listen for anyone who builds, backs, or believes in the power of entrepreneurial drive.

About Petter Made:

Peter Made is a fintech pioneer with over 25 years of experience. He co-founded SumUp, a global company valued at €8.5B, serving over 4 million SMBs across 36 countries. Then, as CPTO at Drooms, he led the development of the world’s fastest virtual data room, scaling the business to nine figures. Petter’s earlier career saw him in leadership roles at Inatec Payment AG, Ongame Networks, and Chinsay AB.

You can listen to the episode in the embedded podcast player.

In addition to the above embedded podcast player, you can also listen to the podcast on Spotify.

Transcript

Petter Made: Welcome to Startup Insider podcast series on the topic of founder DNA. What is it that makes an outlier founder? What are the characteristics and traits that create the potential for startup success? This podcast series will explore this topic with a lineup of interesting founders to hear their perspective on founder DNA.

I am Petter Made. I’m a partner with EWOR and also a co-founder of the FinTech company. Sum up I have over 25 years within FinTech and payment space, and I will be your host for this podcast series. I hope you enjoy having these conversations with these amazing guests on the show.

Thanks for listening.

Okay. So today we have the next episode of a Startup Insider podcast series that we’re doing together with EWOR. The topic is Founder, DNA, what is it that makes an outlier founder? What are the characteristics and traits that create potential for startup success? So we’re gonna explore that in this podcast series with a lineup of really interesting founders to hear their perspectives on Founder DNA.

And today, which is our second episode, we have got the world’s most famous and best according to Forbes. And everyone else I talked to, angel Investor, Fabrice Grinda. Welcome to the show, Fabrice.

Fabrice Grinda: Thank you

Petter Made: Alright, so if I was to introduce you with everything that I’ve done research on now, it would probably take half the podcast.

So maybe you can do a quick little intro of yourself and your background and, what you’ve built in your career to date?

Fabrice Grinda: French originally came to US for college, went to Princeton, top my class, worked for McKinsey and Company for a few years, and then at the age of 23 started building companies.

I’ve been building and investing in tech startups for 27 years. I built three large venture backed tech companies. The last one is a company called OLX with like 11,000 employees, 30 countries over 300 million weeks a month. And I’m now an investor in 1200 startups. I’ve had over 300 exits my specialty is mostly network effect and marketplace type businesses.

Petter Made: Amazing! So what we’re gonna talk about today is not what you typically talk about in a lot of the podcasts you’ve done. I thought we’d dive deeper into what makes founders really tick and the patterns and some of the things that we can see with successful founders.

There’s such an incredibly wide variety of people and characters that have been successful in the past, when we’re investing super early at the angel stage the person or the founders tends to be very, very important or the, the thing that has the, the biggest determinants of success.

So I wanted to dig into this with this podcast series. the first question I’d like to ask you then on this topic I did quite a bit of research and looked at a lot of your, Excellent podcasts covering a wide variety of topics, what would you say are the main drivers in the psychology of a founder?

What is it that makes them tick?

Fabrice Grinda: I’d say there are few things that are necessary for a founder to succeed. first is like unshakeable belief in themselves. The reality is the five year survival rate in a startup is 5%, so there’s a 95% failure rate. You need to believe that these odds do not apply to you.

You are gonna bend the markets to your will by actually out executing and building something that is necessary. Number two, having a product, a vision, a market you’re going after that makes you tick. if you’re super passionate about solving a problem

You’re gonna go for it no matter what. people might tell you this is impossible, but You’re like, no, this is a problem. I’m gonna go and address it. it makes a huge difference because if you’re competing

with people that are just working to make money or whatever you’re gonna add, compete them because at some point they burn out versus you’re doing it for fun.

And so they’re like, this is your life’s mission. You have to solve this problem no matter what, and you’ll sacrifice anything. The alter of that success. in terms of the traits that are, relevant in being successful beyond grit, ambition, et cetera.

I would say the two most important ones are the ability to be an extremely eloquent person. it is often underrated because. You figure out, if I’m reading smart, I can execute. It’s enough. But actually, if you can sell the vision extremely well, you’re gonna be in a better position to raise capital to higher valuations.

That’s come easier. You do better BD deals, you get better press, you’re gonna hire better people, but it’s not enough. You also need to be able to execute so that then diagram intersection, that’s pretty rare. People that can both be very eloquent and visionary and can execute.

Petter Made: Yeah, I totally agree with that. you can put that down to personality, charisma, communication skills. you need to be able to attract other people to your team and that takes a lot of communication skills and charisma all of those different traits rolled into one person is definitely quite unusual.

I think if we look at the storied founders that are the best at those kinds of characteristics, the one that comes to mind for me. Immediately would be Steve Jobs, who kind of had his own reality distortion field. He came up on stage and people were just looking at one word on the slide behind the background.

And you know, this guy tells a story that everyone in the audience absolutely believes hanging on his every word

Fabrice Grinda: But I actually know a lot of founders like that. You know, Brett Atcock and figures like that. Yeah. And by the way, the reason this is not a sufficient characteristic is some people had it and yet the execution was terrible.

Right? think about Elizabeth Holmes. she had a reality distortion field when people believed her. But ultimately she denied to execute her vision. And that’s why it’s a necessary but insufficient condition for success.

Petter Made: absolutely. we’ll talk more about execution later on

There’s so much that comes down to that. I listened to, a lot of, your backstory and your, beginnings in France talking to school teachers who really, didn’t support you and wanting to build the next big company like Microsoft or something like that.

If you look at the characteristics of your own personality, what would you highlight in terms of leading you on the path to founding companies? I know you’re a very curious person. you talk about this intellectual curiosity. Can you maybe double down a little bit on that and see where we go with this?

Fabrice Grinda: Yeah, I think it was a few different things. in 1984 I was 10. I got my first BC and it was love. I first click, right? Like, I knew computers and I were meant to be together forever. And so I started going down that path Because I had unshakeable belief in myself. The fact that everyone else thought I was crazy, didn’t matter to me in any way, shape or form.

I don’t know why so many people are worried about the thoughts others have of them or they have imposter syndrome. I’ve usually, I have the opposite problem, especially as a kid now, I’m way more modest than I was a kid. I was a kid of like, I could do anything. Nothing will sock me. And I very, I was very judgmental.

It’s like my, my value judgment was all around IQ and, intellectualism because of course those were the things I was good at. Took me a a lot longer to realize that those would not be absolute measure and everyone was as merit. But the, I think if you, if you have fundamental belief in yourself and you’re curious, you know, you, you start unraveling the threat.

But I think you still need the fundamental belief and not care about whether other people are thinking about you because otherwise you might just listen I just didn’t care what. My parents, teachers, or others would tell me, I would just go down and do the things that made sense to me, and I thought they were all idiots.

Petter Made: Yeah. I mean the whole part of curiosity with people that I meet that are founders, like in my work with EWOR, I coach a lot of startups and one of the things I find as a common pattern is that at least for the main founder, obviously you need people that can compliment your skillset on your team as co-founders. But the main sort of co-founder, the driving entrepreneur is someone who usually strikes me as being very curious in that they like to observe what’s happening in the world around them. And if you’re curious, you tend to be a learner. And what I mean by a learner, you’re a lifelong learner.

You kind of describe to this if I can make myself 1% better every day at my life, what will I look like in a year’s time?

Fabrice Grinda: Yeah. Look, I think the way it stresses itself is I, as a kid, I love to read, right? And I still to this day read 50 to a hundred books a year. I read a book an hour and a half every night before bed.

And so I’m not trying to read books, it’s just I did for fun. It just so happens that these things lead to learnings, whether they’re like silly sci-fi, which still gives you plots of ideas, imagination, or biographies in history. And I think if you’re curious, you’re often a student of history and a student and I think just makes you a

Better person to lead because you have enough curiosity to like, oh, how does marketing work? How does sales work out? Does customer service work? How do I optimize every one of these processes? And to your point, the CEO founders should be a generalist rather than a specialist. And then you hire specialists for the different functions.

But you need to have a level of address. Like every company I’ve ever built, I started out as head of customer service. You know, just so understand like what are the, and it may be about a product seal, and I also started out as head of products. each of the functions to make sure I understood exactly where the users wanted, where the problem or pain points were, et cetera.

Petter Made: Yeah, that’s something that really resonates with me as well, when you’re building a startup and you’re, one of the original co-founders, you end up doing everything from the beginning because it’s just you and your co-founder.

It becomes a journey of setting up different functions in the company and then recruiting people to take over from that. then you fix the next thing, and before you know it, you’ve got a company with a number of different departments doing different things, which I think is really important.

And I think some of the great, corporate leaders tend to be people that understand every single part of the business and can speak to that if there’s a problem. I think I heard the other day Marc Andreessen said that Elon famously, the way he works now, spends one week with one of his companies and just asks them, what’s the biggest problem you have right now?

And then he dives in and solves that problem in a week. in a year, he would’ve solved the 52 most important problems in the company that he’s the CEO for or involved in. I thought that was an interesting way of approaching CEO workload and how you spend your time.

Fabrice Grinda: Yeah. I think that said, identifying where the problems are is, is just important. ’cause sometimes people think something’s a problem and it may not be a problem. And it may not be the biggest problem. often you look at the constraints in front of you and you’re like, oh, this is the problem, but if you remove these constraints in some way, shape, or form, perhaps the bigger problem is something else. So I think thinking through that makes a lot of sense as well.

Petter Made: A lot of startup founders obsess over things that aren’t really worth their time at all, in fact.

Fabrice Grinda: Competition for instance, most startup founders over index and over worry about what competition is like, what they’re doing, versus the things that kill startups. When you look at the top 10 reasons why companies fail, they’re mostly intrinsic. It’s like, oh, we did product market fit or work for hundred KA month an MRR, but then beyond that, I can get the customer acquisition cost to work because this was a more niche problem than I expected.

Or if I fought what my co-founder and that destroyed the company, or I raised too much money at too high price, and then I didn’t grow into the valuation, and so now the company’s dead because no one wants to. And, you know, triggering the anti-dilution provisions and doing it Dan Round, I mean, these things are way more likely to kill your company than competition.

So if you do everything right internally, things will work out Don’t worry about what the competition’s doing.

Petter Made: Absolutely! A hundred percent agree with that. And especially the co-founder fights. that is more common than you could possibly imagine. A lot of the startups who, who asked me that question, especially the ones who don’t have a co-founder already, how do you find a co-founder?

I’ve heard incredible and unlikely stories around that. But at the end of the day, figuring out whether you are compatible with your co-founder or not, I tend to tell them, go away for a weekend. Go hiking in the mountains and just spend the whole day together. if you survive that weekend, you know.

Chances are you’ll get to know each other. that you can stand each other and actually work together would be some sort of a litmus test to see if you could stand the test of time.

Fabrice Grinda: I don’t think this is even enough. Like the, the foundry dating do work sessions together and problem solving, understanding how you would work together, go on a weekend like hiking or whatever together, meet each other, significant others.

Like really spend, I would spend like a few weeks, if you can make it work before you commit to anything. Before you go down the path. I wouldn’t start working absent having done that because many people realize they were not that compatible from a personality perspective.

some people need to be constantly encouraged or told that they’re doing good things and the other person is not that personality. Some people I. Want clear path of what to be done. Some people are open and free and maybe you even have different visions for what you should be executing.

And also what is the overlap of skills? If you have similar skill sets, it’s not necessarily a problem as long as you are very explicit about who’s doing what to make sure you’re not taking away from each other’s work. So anything is possible, but you need to test it out basically.

Petter Made: absolutely. that was the case when I founded one of my companies.

We had very similar skill sets in both FinTech guys, but we did exactly what you said. we were very clear on who was doing what and when you’re literally starting from nothing, there’s plenty of work to do. That was never a problem. Yeah. I mean,

Fabrice Grinda: My co-CEO at OLX in a way on paper looks the same as me. You did Harvard. I did Princeton. You did BCG. I did McKinsey. He built eBay of Latin America. I built eBay of Europe. But he was in Argentina, I was in New York, and I was much more technically focused and product minded. So I ran product, I ran BD in every country except Latin America.

I did PR except Latin America. he actually ran the entire team. Most of the office was in Buenos Aires. So he actually managed all the day-to-day operations and you managed local strategy and marketing in the countries he was in and PR, et cetera.

And then we were both on the board. And even though it looked like we were similar, we made it work.

Petter Made: Yeah. That’s amazing. finding a co-founder is almost a bigger commitment than getting married, given how much time you’re gonna spend together.

Fabrice Grinda: Absolutely.

Petter Made: Scary thought at least for us who are married. Alright. In terms of your own stories of, resilience and grit. I mean, we talked about that obsession with the problem that you wanna solve is really important. But also the thing that keeps coming up and that I’ve discussed with some of the founders on coaching and the partners at where we’re trying to understand whether someone really is gonna be a great bet for us to invest in the resilience, the overcoming extreme adversity.

Can you share some stories of how you overcame extreme adversity to finally succeed?

Fabrice Grinda: So first of all, I’m not sure it’s easy to vet ahead of time if someone’s gonna meet that, because if they’re young and coming out of college They’ve had a life of uninterrupted success, right?

how do you succeed in high school? You’re smart, you do your homework, you get a pluses. How do you succeed in college? you go to class, you do the homework, you study, you get your A pluses. How do you succeed at Goldman Sachs or McKinsey? You know, there’s a very clear expected like that.

What do you need to do? how people deal with failure. Like when they go and pitch VCs in the first 50 pitches, they get their teeth kicked in and can’t raise money. when they’re low on cash, how do they handle it? It’s hard to tell unless they’ve been in these types of situations before.

maybe they go extreme, whatever they do extreme, extreme camping or they run old ultra marathons or whatever. And by the way, one of the reasons guys have a tendency to do better than women is because, because men ask. Women advocate rejected her constantly. They already are, are kind of better used to dealing with rejection.

and it’s kind of unfair. But that’s the way that social situation is set up such that men, by default are better trained at dealing with rejection. But obviously once you’re a founder, you figure it out. my example of extreme grit is after my first startup failed to have a success. I hoped it would have the company that bought us saw their stock price fall 99.98% during my lockup period.

Now, in my defense, I wanted to sell eBay for 300 in cash. But my majority VC said, no, we should sell to this other company. And of course, that was the wrong bet because that company felt, and I couldn’t, I didn’t have a drag, I couldn’t force it. So I went from zero to hero cover of every magazine back to zero again.

So then we’re in 2001, the internet looked like it was dead. It was not gonna be a big thing, but I’m like, you know what? I like creating something out of nothing. Capital’s not available. I also have almost no money. I need to build an idea that maybe I’m not the most passionate about, but that I think I can make profitable, because my objective at this point is not changing the world.

It’s actually, I like being a founder. I wanna create something. So I decided to build a ringtone business in the us and this is at the time, and pre-smartphone, 2001, 2002, 2003, where these things were big in Europe and Asia and there was nothing in the us. the US was years behind.

There was no payment systems on cell phones. there was no text messaging within care or prosecutor. I mean, it was like the dark ages. The US was years behind Europe and years behind Asia. But I’m like, you know, it’s worked everywhere else. I think I can build this reasonably cheaply and that the market will turn in the direction that will allow this to happen.

And the problem though is. It was unclear when that was gonna happen, and no one wanted us to have it. So I spoke to all the carriers that were not interested. They had no delivery systems. I spoke to all the music companies. They didn’t wanna give me licenses. so I launched literally hacking into the delivery networks of the carriers doing things they didn’t know was possible.

In order to deliver our ring tones, I couldn’t connect to their systems directly or charge through their voting bill, so I would charge my credit card which of course didn’t have their conversion rate. And because the music companies didn’t wanna license me anything, I violated every copyright possible.

Now it turns out that if you, for each illegal download, you have to pay 250,000 fine per debt. And, but I had started tracking who owned what rights which was massive detective work. I started sending them checks for what I thought was the fair price, which is the mechanical rights.

there was a reasonably established price for where that is, and many of them were cashing down. And so a year later, a year or two later, people started getting cease and desist letters from music companies asking for billions of dollars because of course, 250,000 times a couple tens of thousand demos.

There’s billions. And so I would pick up the phone and call. The lawyer was like, I’m so excited that you’re talking to me It was like, maybe I’m taken aback, because they were like, wait a minute, we’re trying to sue you and shut you down, and you’re just so happy. I’m like, look, I’ve been trying to talk to you guys.

I actually want to pay you. you haven’t been willing to give me a license by the way, I’ve been paying you and most of you guys have cashed the check. So I think we have an implicit agreement. it turns out that because I kept feeding capital in the company and had no money in the company, it would cost them more to shut me down than to deal with me.

And so I was able to settle. With all of ’em one by one over the course of like 12 months. I ended up being the only person licensed by all my employees when they were seeing like were getting sued for $5 billion. They were like scared shitless. Like, nah, don’t worry about it. I had a pile you know, whatever, five feet high of cease and desist letters and like lawsuits for billion dollars and I’m like, nah, one more.

there’s a saying in French, which is, you can’t shave it at me. I have no money. I’m nothing to lose. ultimately I paid them. the biggest one is the MIII overpaid meaning instead of paying what I thought was the correct price, I paid two x that price and, and it worked really well.

Got all the licenses. the next problem was the, there was no capital to raise, right? Venture ca what I called VCs in 2001, 2002 and I’m like, Hey I want to build a direct to consumer telecom business. every DDC company like pets.com, e toys, Webvan, it got under, all the telcos, got under CI, WorldCom, et cetera.

They hung up. I ended up raising 1.4 million, but I raised it in five to 10 K increments. I would beat someone and be like, I have this amazing idea, you need to fund me. And I would get like 5K or 10 K or 15 K, and then I make payroll. So over the course of two years, I missed payroll 27 times, including four months in a row.

I would tell my boys I don’t know what happened. The bank didn’t process the wire. this is really an incompetent bank. I should probably change. Consider changing is my gross chase. I just didn’t have money, a bank account, but then I would get 10 k, poof, I’d make payroll. And yeah, we did lose a few employees but they all got paid everything in the end when we became profitable.

But as a result, I invested. So I, I left the last company with like 700 k. I spent every last penny in the company. I borrowed a hundred thousand of my credit cards. I couldn’t afford rent. I couldn’t afford food. I slept on the couch in the office. There was shot in the office. So basically I slept in the office.

I shot at the office. I was so poor. I decided, you know what? I’m going to get my cost structure. I think I was down at $2 a day. I would eat four cups of ramen noodle per day. I could even, I didn’t even afford coffee, like water ramen noodle, nothing else. For two years, I lost like 50 pounds. It was probably extraordinarily unhealthy.

But ultimately we grabbed victory from jaws the defeat. One through persistence of like, I kind of bribed Microsoft to take a deal with me for MSN, which led a press release, which led a Motorola, inbounding me, the Motorola deal led to Nextel, and then all of a sudden they were signing every single operator.

And so we went from poor to having every contract possible and exploding. After two years of pain, we finally became profitable, which to this day is the most meaningful moment of my professional career. not the day I sold my second company or the third company

But the day that we became profitable on August 15th, cashflow, profitable, August 15th, 2003. we paid back everything. I paid back the credit card debt. I paid back the employees. They had been paid for four and a half months. And I was like, okay, we are now masters of our destiny.

So it was hard. And yeah, everyone thought it was crazy, you know, like sleeping on the couch at the office missing payroll was like, why, you know, just go get a job in McKinzie or Goldman or whatever. But I’m like, no I I don’t think I’m employable. I want to do things my way and I’d like building something and I’m think this doesn’t work.

Whatever, go to business school, I can go find, find a job. Like I think my problem, people overestimate the risk they face. what’s the worst that could happen if you’re gonna get a job somewhere that pays? Well, boo ha. I mean, it’s not a big deal. Maybe you need to sleep with your, your parents on the couch or whatever for a while.

So you do that. all these things never bothered me.

Petter Made: That’s amazing. that story’s just wild. It sounds there’s a lot to be said for asking for forgiveness instead of asking for permission.

Fabrice Grinda: Never ask for permission, ask for forgiveness. Except in medical stuff and financial stuff, you don’t want the FDA or the SCC to come after you, like, things that could lead you to jail. Yeah, ask for permission. Everything else, ask for forgiveness.

Petter Made: That’s a pretty good filter right there.

Fabrice Grinda: And in general, avoid regulated spaces. life’s too short to deal with slow regulators and governments.

Petter Made: that’s a seminar I give at the start of every EWOR class; regulated versus unregulated industries. Things to think about and watch out for if you’re getting into a regulated space.

Fabrice Grinda: it’s for maybe different personality types, right? If you do get in regulated safe space and you can do some level of regulatory capture, which people always do, you do have a barrier to entry, but my tolerance for low IQ regulators and public service workers and interacting with them is essentially dim minims.

Every time I go in a meeting with ’em, I just wanna take a machine gun and shoot them all. it shows that I’m like, okay, you are not worthy of my time and attention and I don’t know what I’m doing here. You guys are idiots. as a result, I am not the person, A probably not the right guy to build companies in the space, or b, definitely not the right guy to go interacting with these people.

You need to hire a much more diplomatic person. But I feel this way about most things in life. I optimize my life to be surrounded by super smart people that I find intellectually challenging and to interact with them whether they be founders that I’m interested in backing me, founders that I’m already backed, that I wanna help or vCs or general people that are smart and interesting.

Petter Made: I a hundred percent agree. I had the same thing dealing with regulators in, in the past when I was building sum up, that was extremely frustrating where we felt like we were training the regulator rather than them evaluating us to give us the license we needed, which can be incredibly frustrating.

I’m gonna jump down since we’re on the topic of risk. I had some questions there that I’d like to dig a little deeper into. starting a company itself is an inherently risky endeavor. Like you said, the five year survivability, 5%, and if you tell most people that upfront when they’re about to start a company, that’s a bit of a downer.

Chances of failure are incredibly high. we’ve not talked about your own relationship to risk and how that shaped your life. But in terms of founders. A lot of people have a hard time taking that step out into the great unknown, right?

when you’re staring risk in the face and you’re like, I wanna start this company, what is it that some people, don’t take the step? And some people just, jump blind and go for it.

Fabrice Grinda: Well, two reasons. One is maybe you, don’t have a choice.

this is a problem you are meant to be solving and you have to solve it. It’s so painful to you that this exists in the world. You’re just gonna do it and the risk, damn. So that’s one approach, and that’s true for many people. But number two is, I actually think that the risks are a lot lower than you think they are.

You go create a startup, so you leave your job, whatever, and it fails. So what. You had amazing life experience that will make you a more interesting, viable candidate for any employer possible than the alternative of whomever was doing the boring nine to five job. what’s the worst that’s gonna happen?

You could go to business school and get a job at McKinsey or a startup I don’t think these things are inherently risky we live in a world that is so devoid of risk and it’s so privileged people don’t realize that like two years ago I walked to the South Pole pulling my hundred pound sled.

It’s like negative 30 temperature, negative 50 windshield. I needed to have my fuel, my food, my tents no connection to the world. It’s like 10,000 feet altitude. I need a poop and a plastic bag every day for like two weeks. You come out of that. I ended up in like a cheap motel, like full of cockroaches of the southern ghost tip of Chile, which is the staging area.

And you know, like even though it was like $2 a night hotel, like I take a shower and it was like there’s hot water, there’s toilet, the toilet’s like the greatest invention in the history of mankind. I have a bad pizza. It was the best food I’ve ever eaten. we are so privileged I would argue there is no risk if you’re in a position to build a startup, I suspect you’re the type person that doesn’t really face risk.

Now if you tell me you’re whatever a mother of three, no family support structure. And if you don’t feed your, if you don’t make money, you can’t feed your children, probably you don’t have the risk profile for it, but the people that typically go to elite schools and or young et cetera.

Like when you’re young, the opportunity cost few time is low. And you can live in your parents’ couches and you can, or your friends’ couches. it’s way less risky than people think this world disproportionately rewards slightly more risk than others are willing to take. Not a lot of risk.

In fact, I think there’s no risk. the worst that can happen is you fall back on your feet and you’re be fine.

Petter Made: Yeah, a hundred percent. I think it’s one of those things that between the ages of 20 and 30, you should be taking a lot of risk because exactly as you say, the downside is not that big and you can always go back to work. Then there are crazy people, like myself I hadn’t really achieved any real success financially with the startups and the projects I’d worked on up until I was 41.

And that’s when I founded Sum Up and I actually had to sit down with my wife. ’cause we had three kids at the time, between ages of five and six twins. and I had to ask her like, are you willing to go one more time and really burn all the bridges and try to build a company.

And for me, at that point in time, I guess it was one of those things where. You kind of feel like the stars align. Like I was super pissed off that I couldn’t pay with a card anywhere in Europe. And as a Swede, we’ve been paying with cards for the last 35 years, every time you go to the UK and you can’t pay with a card, had to go and stop at an ATM to get cash to pay the cabbie.

I mean, it was just ridiculous. They even got laughed at by my own kids up at a mountain Pitta in Switzerland, where I couldn’t pay with a card for the 20 buck pizzas we just bought. having experienced all this, I just felt I’ve gotta solve this.

Like, I can’t sleep I have to do this. at that point in time, I also had a bit of a chip on the shoulder syndrome, thinking, you look at Jack Dorsey, this bearded hipster over in the US having this huge success with, Square. this guy doesn’t know anything about payments.

I haven’t had 20, 17 years of payments at that time and felt like, yeah, come on. We can do this better in Europe. And I just jumped and there was no failure. I could not have failed at that point in my life. And so I succeeded. But that’s the other edge of the spectrum, in terms of your tolerance of risk, I think you’ll come to a point in your life when the fear of the risk and the opportunity or the drive to solve the problem and taking the risk. It’s like it comes at a tipping point and then you just, do it.

Fabrice Grinda: Totally agree.

Petter Made: So I’ve heard that you have a passion for tennis, which is something that, we both share especially competition, tennis playing matches, whether it’s at the club level or whatever. it’s an incredibly mental game for those who are not tennis players and who haven’t played competitively.

Do you see any parallels between that match competition psychology and the founder of mental game?

Fabrice Grinda: Well, I’ve always been into individualistic sports: tennis, paddle skiing, kite surfing, et cetera. Definitely, it is a mental game because a lot of it is, your technique and your physique, but then you have to, like, you need focus, you need grid, you need tenacity, you need to make sure you’re present.

a lot of the skill sets do translate, especially if you played reasonably competitively, If you were playing college tennis or whatever.

Petter Made: I didn’t play competitively much when I was younger. That was more later on in life. we lived in Germany and Frankfurt for eight years, and there the kids played club tennis and so I joined the club and started playing as well competitively, which is a lot of fun.

I’m also interested in longevity, but totally different topic. one of the interesting things out of playing tennis and being part of club tennis culture was that I read that tennis players or people who played tennis throughout their lives can live between seven to nine years more than someone who is, for example, not active at all.

Fabrice Grinda: that’s correct. it’s unclear that it’s causation versus correlation.

Petter Made: This is true.

Fabrice Grinda: Someone who’s fit enough to be able to play tennis, it’s probably in a much better shape than someone who’s not when they’re in their sixties seventies and eighties.

And so it may not actually be causation, but yes. Is it great to have coordination balance and movement, good shape so you can stay thin et cetera? Absolutely. But it may be correlation, not causation.

Petter Made: Could be very, very much so. even with the structure of, club life you’re meeting people and being sociable, which from a mental health point of view, I think can also be a factor.

Fabrice Grinda: Cool. there’s a book on the mental game of tennis. I’m trying to remember what it was, but it’s all my bookstand and and it’s amazing. a lot of the lessons apply to building startups not just, tennis. Even if you don’t know anything about tennis, the book is full of tips that make you a better person and lead a better life.

Petter Made: I a hundred percent agree, and it’s a pretty short read. can you name the book on behalf of you know, our listeners? So for us Tech people, it’s kind of hilarious. It’s the Inner Game of Tennis. by Timothy Galloway. With a New Forward by Bill Gates.

Bill Gates,

Fabrice Grinda: he’s a tennis player.

Petter Made: Literally. Yeah. Holy cow. I didn’t know that.

Fabrice Grinda: He plays tennis and pickleball. Absolutely. He played famously with like Federer games. With Federer against someone else in a ProAm tour. He’s a big tennis fan.

Petter Made: That’s awesome. Didn’t know that. Yeah, me too. really enjoyed watching the mental tug of war between the top players. obviously Federer, Djokovich and, and Nadal. But now, now that you see the new players coming up, I find it really interesting to see that it’s the mental game that is the differentiator not the skills.

Fabrice Grinda: Yeah, for sure. Why, why do I think Sinner as an agile and everyone else is He’s just like, he’s like  Djokovich like so much more focused and like he has a killer instinct. Like he will break the right time. He’s gonna hold, he doesn’t lose his concentration, et cetera. Alcaraz has of course remains very young.

So he said opportunity to improve, but I’d say that’s the one area of Alcaraz could improve.

Petter Made: He’s mercurial and not consistent. consistency can directly translate to founders as well because it’s, solving problems all day.

I was talking to one of our ideation fellows the other day and she said, I’m just putting out fires all day, every day. And it’s just, next day it’s just a new set of fires. I said. that’s exactly what you can expect.

Fabrice Grinda: That’s, that’s the founder of life. Yeah. No. So someone asked me independently, like how to say fit and like you. Look, if you actually want to have sexy, fit, whatever, you just need to be at like 10% body fat. And the way you be at 10% body fat is actually reasonably easy, eat a lot of protein. Well, if you also wanna have you lean, you eat very little carbs and medium fat, and if you wanna go keto or, or the opposite meat medium, reasonably low carbs and even less fat.

And you do that every day and you walk to mass today and you’re good to get there but no cheat days. on cheat days, people end up overeating, et cetera. But like, you do that every day. It’s consistency. every day you eat healthy, you work out with lift weight three times a week, you walk to mass and stuffs, you’re gonna be super fit.

it’s consistency day in and day out. And this applies to being h to being fit. This applies to like building a startup, just showing up every day and like turning out the facts, whatever they may be.

Petter Made: Yeah, absolutely. the discipline is really showing up on the days when you don’t feel like it, it’s the same whether you’re going to the gym or walking in through the door of your startup. you gotta have a smile on your face and be ready to go every day. that consistency, is a big important factor of being successful. we’ve been talking a lot about the mental game and what’s important in terms of characteristics of founders when you’re looking at investing.

So I’ve listened a lot to the FJ Lab’s investment thesis and how you guys pick out companies. wanted to dig in a little deeper in the evaluating the team or the founder stage can you break down the process for evaluating the founders? Especially when you’re investing at the, I mean, you’re doing angel investing at Venture Scale, which is a very unusual and cool combination.

Fabrice Grinda: The thing is, most VCs are, angels will tell you, oh, I only invest in extraordinary founders. And the problem, everybody says that. right? So the thing is, they can’t define what it means for them. And it can’t be like porn. It can’t be, oh, I know it when I see it. It has to be much more exclusive than that.

especially since I’m not the only one taking evaluation calls, we tenant investors at FJ Labs, right? And we’re five partners. And so we’ve codified what we think makes for a good founder and how you evaluate it in a one hour time. And by the way, we don’t even do founder background checks because the background checks and the best vendors are often pretty awful. I mean, they were not good employees. They were talking back to their bosses. They were working in their startups where they write their job, et cetera. If anything, maybe a negative signal. so for us in a one hour call, we’re gonna tease that first, how eloquent and visionary, and are they like, can they sell, can they pitch super effectively?

And then you can figure it out within five minutes, right? Like the storytelling skills, how are they telling the story of how they got there, what they’re building, how they’re building. So the storytelling skills matter tremendously. and it’s half the story, but then also how do they deal when you’re entrusting them and you’re asking questions because someone can seem like they have a super polished pitch because they’ve repeated the same things over and over again.

if they’re following the same story and the same slides, they look very polished. But then you start doing rapid back and forth, et cetera. And then you realize, oh no, they, they practice that pitch, but they’re actually not as. Thinking on their feed and, and visionary and eloquent as you might otherwise think.

So that’s one element, like do they need that super fast, eloquent clarity of thought that is going to lead to better fundraising, bd, et cetera. And number two, we wanna evaluate how they execute. this is a very early stage company. We don’t know how they’re gonna execute.

the way we tease it out is how well do they actually understand the business they’re in. we care deeply not just about the team, but about the business. Like total addressable, market size, unit economics, the deal terms and the thesis. when I double click on the business, I want to make sure that they really have understood, okay, what is the margin structure of the business?

What is your average order value for whatever it is you’re selling? And by the way, may better be in line with what the market average is. What is your expected recurrence for it? Which again, better be in line with what the market average is, so you better know what those answers are.

what is your contribution margin on each of the transactions, and then how much is it costing you to acquire the customer? I don’t care if it’s a sales team or if it’s influencer marketing or your paid marketing, but have you done, landing page analysis? Have you looked at the density of keywords on Google?

Even if you spend 500 bucks, because you’re pre-launch. Have you actually tested it? What did the CCPs look like? What did the CPAs look like with an expected conversion rate? What do you think the C to Lt V looks like? And how thoughtful are you in your economics? And if you can articulate these things very well, chances are you’re gonna be able to execute.

what we found for most founders is they fall in one of two buckets. Either they have this nailed, but they can’t sell, they can’t pitch. And by the way, pitching is, teachable. Or they have the oration thing, but they haven’t actually looked at the details of what they’re building.

And so that then diagram intersection of the people who are amazing salespeople, we can also execute is pretty small. in a one hour call, I feel that we can tease it out because we know exactly what we’re looking for.

Petter Made: Got it. in my experience, there are a lot of great founders that are great across all those different dimensions.

So we talk about the combination of communication skills, obsession and perseverance that you can see in a founder. Sometimes they tend to be a bit spiky. Is there anything that you zoom in on, and think is a green flag as opposed to a red flag. on those three important factors of a founder.

Fabrice Grinda: Look, I want them to be spiky on passion, obsession, writ, and whether or not there’s spiky in other areas. You know, are they introverted or extroverted, kind of relevant. Is there IQ? You know, treat deviation is actually less relevant than you might think. Grit and hardwork tenacity outperforms IQ. And often, in fact, two smart founders, or not the best because A. they were looking for the perfect answer and so they overthink things. And B. they feel things should come easier than they do. so they’re more likely to get discouraged easily, which is surprising.

So not true of all, but, so the spikiness, yeah, I wanted in a few categories and the rest I don’t care that much. I have extroverts, I have natural introverts, I have super high IQ, I have average IQ, like those matter much less.

Petter Made: And you can always cover for some of those blind spots with other members on the team, right?

So a common myth in startup culture is, the young, hyper intelligent, first time founder, you know, goes straight outta college or college dropout and, and then goes and build, goes on to build this huge company. how do you think that plays out in practice? is this just a great story meme that people like to tell

Is there actually something to this? are they so oblivious to the hardships of the world that they’re just gonna believe that they’re gonna be successful there?

Fabrice Grinda: it’s both true simultaneously, they did not know it was impossible, so they went ahead and did it.

if you’re in college, you’re living off pizza and you don’t need to sleep. You’re 21, it doesn’t matter. you can take a lot more rest than most other people with no consequences. But your failure rate is also a lot higher because you have no idea what you’re doing.

And so I think they’re both simultaneously true that yes, you can attack categories that no one else thinks of attacking because you’re not even aware of what’s supposedly impossible in the category. But also you’re, yeah, you’re gonna hire the wrong people, pick the wrong businesses and fail much more often.

and it’s totally okay. I think the flip side of that is, when you look at the stats, I read somewhere that the average age of successful founders is 42. does that reflect the importance of having deep industry knowledge and experience and actually knowing what you’re doing?

What do you think? I look at our success rate in founders and the first signed founders. we’re probably better than most in terms of successful founders because we care so much about valuation and, and unit economics. That or failure rate is lower. We, we make money about 40, 50, 40 5% of radis.

So only 55% in a we fail which is very low for the seed and pre-seed and a type sodom of the founders who have failed. So for us the second time founders. They fall in two buckets. Second time founders who failed the first time. Second time founders who did okay the first time and second time founders did extremely well the first time, second time founders who did extremely well the first time have the same success rate as first time founders.

Because what happens is they’re like, okay, now I can go big or go home. And so they take more risk. when they make it, they make it a lot bigger, but because they go big, they often fail. you end up with much more diverse outcomes. the average return ends up being the same, but fewer succeed much bigger and most fail the blended IRR for us and multiple ends up being exactly the same. Even though when they succeed, they do whatever, 20 x instead of three x and when they fail, there is zero as opposed to a 0.5 x.

Now this the best return for us. on a risk adjusted basis are founders who failed or did okay, but not great the first time. They’re way more likely to succeed the second time. But they don’t succeed big. They succeed, but they’re not shooting for home runs. They’re shooting for doubles and triples or even singles.

But they’ve learned on someone else’s diet. You know, the first species, you know, whether it failed or not. they’ve taken into consideration all the lessons from that, and now they’re applying it to their second startup. And so they do better, but they’re not the most successful. But they are successful.

Petter Made: Yeah. And what about third time founders? I mean, the second time founders one of the categories you mentioned was the ones that did super well the first time and then the second time they’re like, of course I’m gonna be successful ’cause I was successful the last time and it was super high risk and, and what whatnot.

And then they fall flat on their face. And then you have the ones that, do a second one

Fabrice Grinda: And then they become investors. There are not that many very successful first time founders who become second time founders.

Petter Made: Right? ’cause why would they

Fabrice Grinda: Because their ego is tied in their identity of success. So they don’t want to put that, and they realize that some of it’s luck but luck as in like the right category at the right time, et cetera.

And they don’t want to be failures. So many of them do not become founders again. But the few who do take more risks and it ends up with like, you know, higher failure rate, higher, but bigger, successful. They make it third time founders from the super successful category. I’m probably the exception in that category

People lived on okay the first time And pretty well the second time or an okay the second time. Yes. Way more likely to be third time founders.

Petter Made: Yeah, absolutely. you mentioned in one of your podcasts you said that you were, you became an accidental VC after your third company that you built, right?

Fabrice Grinda: Well, more than third, but third big venture backed company.

Petter Made: And so I, this is kind of the path I’ve chosen myself. I’ve only had one big success it was the last one, like when, when I, when I was thinking my, my kids are, they’re, they’re moving outta the house now, going, going off to university the last two this summer.

And I was thinking what am I gonna do? Am I gonna start another company, which my wife wouldn’t have been a great fan of. Or I can become an investor or startup coach and really work with sort of paying back for some of mys success in helping young founders to avoid some of the mistakes and failures of my past and maybe, make higher value mistakes on their path of making a company with some kind of impact.

One thing that I’m thinking about, and talking to young founders. what are your thoughts on this dichotomy between innate characteristics versus acquired habits or knowledge in accounting for founder success? Like you mentioned earlier that speaking publicly, for example, is a skill you can learn, but absolute grit or, having that what I call the unstoppable gene, when I see it I’m like, okay

Fabrice Grinda: you could teach grit as well, but it’s better if you teach them when they’re 10 than when they’re 20, right?

you can teach public speaking to someone when they’re 10. You can teach grit by like letting your kids take like controlled rest where like they fall behind their faces and like we live in an overly protective world. Where kids are not allowed to fail. You want them to fail.

You want exams to be hard so they get B’s and C’s and they have to work for the a’s. You can’t, the mean cannot be a a minus that, you know, that makes no sense. You want them to go out and. You know, play in the yard and like break their light once in a while. Like, my son just broke his leg as age three and I’m teaching him extreme skiing.

Proudly mindly, maybe over optimistic on my side. Alright. But it’s okay. You know, you test his limits, it’ll be fine. It’ll heal. it’s better if you teach these things early, but they’re all teachable. Now, the one thing that’s maybe not teachable, so it’s not great. Grid is teachable. Public speaking is teachable.

The one thing that’s not clear is ambition. Where does ambition come from? Why are you ambitious versus not ambitious, right? Like, there are a lot of high IQ people that are, great solving problems like brain teasers, but they’re not ambitious to change the world. But that’s true. It’s all of average IQ people.

But like where does that come from? That’s maybe more the X factor. Like how driven are you? So it’s not grit because grit, I think that’s each, but like you actually want to make a difference. You are willing to sacrifice everything to make a difference. That, where does that come from? Unclear. You know, I had it when I was five.

Like I knew I wanted to make a ripple in the fabric of the universe.

Petter Made: Exactly. You kind of have that inner belief in yourself that you don’t really know where it comes from, but you know you’ve got it. A lot of the people I’ve looked at who are very impressive founders have some sort of a really strong adverse event, like losing a parent or a sibling early on in life or maybe their family goes bankrupt and they have to live on ketchup and noodles.

a lot of these things where, you’ve been subjected early on in life to something that shapes you and provides this grit. You have this chip on the shoulder, maybe you want to prove yourself to your peers or to your parents a lot of those things tend to pop up with people that are just so, that’s true.

Fabrice Grinda: so there’s a book by Matthew Audible on David and Goliath. The people that have dyslexia are more likely if you can deal with it, you’re more likely to do things you would never want to wish on your kids.

Right? on average they’re negative. most people that face these traumatic events, it is a massive negative for them. And they do not deal with it well. There’s a tiny subset that overcomes it to the point that they become unstoppable machines. That said. That is not the big way I would teach grit.

It’s like I’m gonna create adversity. Your house is gonna burn down, your parents are gonna lose everything. I’d rather find other ways to, to teach that. And also people that do it because they have a chip in their shoulder and they’re doing it to prove it to their parents society or to themselves than usually themselves, that they feel they’re unworthy in their imposter syndrome.

I don’t think that’s very healthy. in the long run, you’re gonna burn out if you do it because you love it, you’re unstoppable. If you do it because you feel you have to prove it at some point, you’re gonna totally burn out.

So I don’t love these it works for you the first start, but I don’t think it works forever.

Petter Made: I think you got a good point there. I mean, that actually resonates with myself very heavily in that, when you’re building something where it’s a full rocket burn VC funded startup, and we were, five founders from the beginning and after two and a half years not wanting to miss my kids growing up I decided to pull back.

You know, working a hundred hours a week for two and a half years straight, and then seeing that the company was strong, we’d hired the first 200 people, we’d raised over 150 million. It was gonna be successful. I just didn’t know how successful. And for me at that point was when I pulled back and took a regular job and enjoyed being with my family and turned out to be a great investment.

Sums is worth a lot of money these days. that was, a very unusual outcome. An unusual sense, I don’t know.

Fabrice Grinda: Not as unusual as you think. Many founders at some point, they’re no longer the right person around the company or they get tired or whatever. sometimes it’s at the B, sometimes it’s a C, sometimes it’s at the IPO, but it’s not often that the founder from zero to one or zero to 10 or zero to a hundred is the right founder for, 100 to 10,000 or a hundred thousand.

So the opposite that Mark Zuckerberg’s of the world were more the exception

Petter Made: Yeah, a hundred percent. knowing myself as well, the reason why I’m doing what I’m doing now is because I really love the zero to one. I love the early stage ideation, the product market fit,

That is what really excites me. Scaling a company, doing the same thing day in, day out, just in another country or another market. Just not as not, not as exciting to me.

Fabrice Grinda: Totally agree.

Petter Made: Alright, Fabrice, amazing conversation. Thank you so much for taking the time. I think we’re gonna round off here with one final little thing.

Is there a piece of advice or a thought, something that you can leave with the founders that maybe have not taken the step or have taken the step and could use wise words on the path to success?

Fabrice Grinda: I’ll give you two. One is a quote from Goethe,

It’s attributed Goethe, which is “Whatever you can do or dream you can, begin it. Boldness has genius, power, and magic in it” basically just do it. And the other one, which is my favorite poem, It’s called Invictus. Give me one minute to recite it to you, it matters. So deeply and profoundly.

Out of the nights that covers me,

black as the pit from pole to pole.

I think whatever Gods may be

For my unconquerable soul.

And the felt clutch of circumstance

I have not winced nor cried alound.

Under the bludgeonings of chance

My head is bloody, but unbowed.

Beyond this wrath place of wrath in tears

Looms by the horror of the shade.

And yet the menace of the years

finds and shall find me unafraid.

It matters now how straight the gates,

How charged with punishments the scroll.

I am the master of my fate.

I’m the captain of my soul.

And to me that is extraordinarily powerful. no matter what challenges you face, you can face them.

Petter Made: Amazing. what a perfect way to end this podcast episode. Thank you so much again, Fabrice Grinda.

Fabrice Grinda: Thank you.

जैसा कि मैंने एक दशक पहले बताया था , मैंने न्यूयॉर्क में एक अपार्टमेंट खरीदा था, जब शहर ने हाई-एंड एयरबीएनबी को अवैध बना दिया था, ताकि मैं अपना शहरी आधार बना सकूं। मुझे हमेशा न्यूयॉर्क पसंद रहा है और मैं कहीं और रहने की कल्पना नहीं कर सकता। यह दुनिया का सबसे अच्छा और सबसे गतिशील शहर है। यह आपकी किसी भी खास रुचि को पूरा कर सकता है। यह मेरे बौद्धिक, सामाजिक, कलात्मक और पेशेवर प्रयासों के लिए स्वर्ग है।

उस समय मेरा मुख्य विचार अपार्टमेंट के विशिष्ट लेआउट पर था, न कि उसके स्थान पर। मैं लिविंग रूम से जुड़ी एक बड़ी छत चाहता था ताकि इनडोर/आउटडोर लिविंग और शानदार पार्टियों की मेज़बानी की जा सके। मुझे डबल-ऊंचाई वाली छत पसंद थी और छत पर हॉट टब चाहिए था।

पड़ोस एक गौण विचार था। मुझे एक ऐसा अपार्टमेंट मिला जो मेरी सभी आवश्यकताओं को पूरा करता था: 3,000 वर्ग फुट, 2,500 वर्ग फुट की छत, हॉट टब, डबल हाइट सेलिंग। यह उचित मूल्य पर प्रतीत होता है, और बोनस के रूप में एक बड़ी स्टोरेज यूनिट थी जिसे मैं गेम रूम में बदल सकता था। यह इमारत में पार्किंग स्थल के साथ भी आया था।

यह अपार्टमेंट लोअर ईस्ट साइड में था जो मेरे लिए बहुत अच्छा था। यह एक युवा और आधुनिक पड़ोस है जिसमें शानदार बार और रेस्तरां हैं। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि पैडल खेलने के लिए ब्रुकलिन पैडल हाउस क्लब से 10 मिनट की उबर सवारी है!

दुख की बात है कि सब कुछ ठीक नहीं चल रहा था। इमारत का निर्माण बहुत खराब तरीके से किया गया था और सबसे पहले मेरी छत से नीचे के अपार्टमेंट तक एक बड़ा रिसाव हुआ। छत की मरम्मत के लिए इमारत तक पहुँच बनाने के लिए मुझे अपनी छत को हटाना पड़ा। मुझे यह समझने में कई साल लग गए कि उनके पास छत की ठीक से मरम्मत करने के लिए पैसे नहीं थे, और यह 4 साल बाद ही हुआ जब मैंने इसके लिए पैसे चुकाए। एक बार जब मुझे लगा कि मैंने मरम्मत का काम पूरा कर लिया है, तो मेरे ऊपर की छत गिर गई जिससे मेरा अपार्टमेंट नष्ट हो गया और अनिवार्य रूप से पूरी तरह से जीर्णोद्धार करना पड़ा।

अच्छी बात यह रही कि इससे मुझे इसे अपने सपनों के अपार्टमेंट के रूप में फिर से बनाने का मौका मिला। मैं अपने डोमिनिकन रिपब्लिक प्रोजेक्ट के लिए पुरस्कार विजेता आर्किटेक्ट SAOTA के साथ काम करना चाहता था। जब प्रोजेक्ट पूरा नहीं हुआ, तो उन्होंने न्यूयॉर्क में मदद करने की पेशकश की। वाकई उन्होंने यह किया। छत को खूबसूरत पेवर्स, सिंगल पीस मेटल पेर्गोला और ढेर सारे पेड़ों और फूलों के साथ खूबसूरत लैंडस्केपिंग के साथ शानदार तरीके से अपग्रेड किया गया था। इसके अलावा, हमने एक फायरपिट जोड़ा और हॉट टब को और अधिक समकालीन से बदल दिया।

हमने इंटीरियर को भी फिर से तैयार किया, जिसमें रेडिएंट हेडिंग के साथ खूबसूरत फर्श, खूबसूरत लकड़ी की स्लैट्स, एक समकालीन झूमर और कस्टम-निर्मित बुककेस लगाया गया। हमने मेरे बेडरूम और बाथरूम और वॉक-इन कोठरी को पूरी तरह से फिर से डिज़ाइन किया। बाथरूम में अब एक फ्रीस्टैंडिंग काउंटर, एक विशाल समकालीन एगशेल बाथटब और अनंत जल जेट के साथ शॉवर है। हर बाथरूम में टोटो टॉयलेट भी हैं।

मुख्य आकर्षण स्पष्ट रूप से प्लानर वीडियो वॉल है, जिसका उपयोग मैं एक सुंदर गैस फायरप्लेस के ऊपर भव्य वीडियो कला प्रदर्शित करने के लिए करता हूं।

आप नीचे दिए गए अद्भुत वीडियो में इस समूह को देख सकते हैं।

कुछ साल पहले जब सभी मुद्दों को सुलझा लिया गया (और यह ध्यान देने योग्य बात है कि वे वापस नहीं आए), तो अपार्टमेंट मेरे लिए एकदम सही हो गया। यह मेरे लिए बिल्कुल सही था और अनगिनत बौद्धिक सैलून, पोकर नाइट्स, गेम नाइट्स और सभी प्रकार की पार्टियों का स्थान बन गया।

अफ़सोस, यह अब मेरे उद्देश्यों की पूर्ति नहीं कर रहा है क्योंकि मेरे बच्चों के आने के बाद मेरी ज़िंदगी में काफ़ी बदलाव आ गया है। अचानक से नए चर जो 2015 में विचार सेट में शामिल नहीं हुए थे, वे बहुत अधिक प्रासंगिक हो गए:

• पड़ोस में बड़े हरे भरे स्थानों और बच्चों के खेल के मैदानों की उपलब्धता।
• खेल-कूद के लिए अपने सबसे अच्छे दोस्तों से दूरी बनाना।
• स्कूल जाने के लिए प्रासंगिक मेट्रो पहुंच।
• वयस्कों के रहने के कमरे से स्वतंत्र बच्चों के खेल के कमरे के लिए स्थान।

उतनी ही महत्वपूर्ण बात यह है कि अब यह काफी छोटा हो गया है, क्योंकि मैं एक और बच्चा पैदा करने पर विचार कर रही हूं और मुझे नैनी, एंजेल, मित्रों और परिवार आदि के लिए जगह की आवश्यकता है।

इस प्रकार, मैंने अपने से पहले के कई माता-पिता के मार्ग का अनुसरण करने और ट्रिबेका में एक बड़े अपार्टमेंट में जाने का फैसला किया है। यह बहुत दुख की बात है कि मैं इस अपार्टमेंट को बेच रहा हूँ। यह वास्तव में मेरे लिए एकदम सही रहा है और प्यार का श्रम है। यह विशेष रूप से दुखद है क्योंकि मैं इसे खरीदने और अपने सपनों के पेंटहाउस में बदलने की लागत से काफी कम कीमत पर बेच रहा हूँ, लेकिन प्राथमिकताएँ बदल जाती हैं और हम यहाँ हैं।

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यदि आप रुचि रखते हैं तो (917) 622-2334 पर एंड्रयू अज़ोले से संपर्क करें।