Saya sudah lebih dari setahun tidak melakukan sesi Ask Me Anything yang berujung pada banyak pertanyaan tentang berbagai topik: makro, pasar, AI, penggalangan dana, manajemen kekayaan, pendidikan, belanja di pulau, India, bagaimana cara menghilangkan aksen Anda, perjalanan petualangan, teknologi iklim, keadaan VC, dan banyak lagi.

Berikut adalah pertanyaan-pertanyaan kunci yang kami bahas:

• 00:01:17 Bagaimana semua perubahan geopolitik, tarif, dan kebijakan Trump akan mempengaruhi dunia?
• 00:06:14 Apa kiat-kiat utama untuk menemukan dan meyakinkan investor?
• 00:08:44 Menurut Anda, bagaimana masa depan pasar fesyen? Bagaimana dampak dari kejatuhan marketplace seperti Farfetch? Apa peran AI dalam hal ini?
• 00:13:19 Apa pandangan Anda tentang peluang investasi terbaik saat ini? Apakah pasar saham, dengan penurunan yang terjadi saat ini, menarik atau masih terlalu tinggi nilainya? Saya membaca beberapa waktu yang lalu tentang pendekatan non-tradisional Anda terhadap manajemen kekayaan. Bagaimana Anda mengalokasikan dana sebesar $10 juta saat ini?
• 00:19:21 Kami memiliki pendapatan sekitar 15 ribu per bulan, apakah kami boleh mengumpulkan pra-seed?
• 00:21:14 Pendidikan, sekolah, gelar sarjana seperti apa yang Anda rekomendasikan untuk anak-anak untuk mempersiapkan mereka menghadapi pasar kerja dalam 10 tahun ke depan dengan mempertimbangkan dampak AI? Keahlian apa yang harus mulai mereka kembangkan?
• 00:26:46 Apa email masuk dingin terbaik yang pernah Anda terima?
• 00:29:39 Jika Anda menyelesaikan studi Anda hari ini, pekerjaan atau perusahaan seperti apa yang akan Anda ikuti untuk melatih diri Anda sendiri untuk meluncurkan startup teknologi nantinya? Apakah tempat seperti McKinsey atau investment banking masih relevan jika tujuannya adalah untuk belajar bekerja dengan intensitas dan struktur?
• 00:32:40 Sebagai lulusan baru dari Prancis dengan latar belakang BA di bidang keuangan, negara mana yang menurut Anda menawarkan peluang belajar paling banyak saat ini dalam hal kemudahan berbisnis, jaringan, potensi, dan lain-lain?
• 00:33:34 Kapan Anda akan meluncurkan versi terbaru dan terbaru dari Fabrice AI? Bagaimana cara membangun jaringan dalam komunitas teknologi di Prancis?
• 00:38:30 Fabrice, ada perjalanan menarik yang akan datang? Apa penggunaan AI favorit Anda secara pribadi?
• 00:42:39 Jika ada petahana di kategori saya, apakah masih ada peluang untuk memasuki pasar?
• 00:45:51 Apa yang membuat Anda memutuskan untuk memilih Turks & Caicos dan bukan pulau lain?
• 00:52:57 Apa tempat favorit Anda di India?
• 00:55:48 Bagaimana Anda kehilangan aksen Prancis Anda? Apa rahasianya?
• 01:00:52 Apa yang ada dalam daftar target Anda untuk peluang investasi terkait iklim?
• 01:02:55 Apakah Anda sudah melakukan pendakian panjang melalui Greenland yang ingin Anda lakukan?
• 01:06:03 Jika Anda membangun perusahaan teknologi seperti Zingy hari ini, apakah Anda akan tetap mengumpulkan dana dari VC atau melakukan bootstrap mengingat ada banyak contoh pendiri yang nyaris tidak menghasilkan uang dalam $500 juta?
• 01:08:39 Apa saran Anda untuk pendiri marketplace perawatan rumah tangga yang telah menemukan kecocokan pasar produk tetapi kehabisan uang di tahun 2023 tetapi masih “bertahan”?
• 01:10:55 Apa saja tren besar di masa depan dalam AI dan khususnya dalam penggunaan oleh konsumen?
• 01:13:12 Untuk ritel pribadi atau kecil, alat AI mana yang menurut Anda layak untuk dilanggan saat ini?
• 01:13:49 Apa yang Anda cari dalam diri para pendiri untuk Startup pra-pendapatan?
• 01:14:34 Apa yang paling banyak ditolak oleh VC saat melihat pitch deck? Apa bendera hijau terbesar juga? Apa yang menjadi tanda bahaya saat melakukan hubungan dingin dengan orang-orang VC?
• 01:16:17 Dapatkah Anda membahas peluang untuk dana crossover?
• 01:18:43 Adakah pandangan Anda tentang peluang VC India?
• 01:19:29 Haruskah saya mempekerjakan CTO atau CFO?
• 01:20:23 Apa yang Anda lihat sebagai masa depan bagi perusahaan seperti Alan (Unicorn Prancis) yang hampir 10 tahun mengumpulkan dana sebesar €500 juta, masih belum menguntungkan, beroperasi dengan margin yang ketat, dan bernilai €4,5 miliar?
• 01:21:15 Dari sudut pandang Anda, keahlian atau jenis layanan apa yang paling mudah dijual saat ini sebagai konsultan freelance?
• 01:22:20 Berapa nilai Bitcoin pada tahun 2030?
• 01:26:35 Apa pendapat Anda tentang inisiatif seperti WorldCoin?
• 01:26:43 Menyukai kisah baku tembak di Republik Dominika. Apakah Anda memiliki kisah-kisah lain yang memacu adrenalin dari petualangan Anda?
• 01:30:27 Apakah Anda lebih suka pendiri yang sudah berpengalaman atau pendiri yang baru pertama kali?
• 01:32:22 Mengapa sulit sekali mengumpulkan modal untuk marketplace fesyen?
• 01:33:28 Menurut Anda, apa sifat atau keterampilan yang paling penting bagi seorang pendiri – memiliki emosi yang stabil, mampu mengatasi stres yang ekstrem, atau hal lain yang sama sekali berbeda?
• 01:36:11 Apakah Anda bersedia untuk makan siang di New York agar saya dapat mengajukan semua pertanyaan yang saya miliki selama 45 menit?
• 01:37:13 Apa yang membuat pasar khusus menjadi besar secara global?
• 01:39:44 Apakah kecerdasan buatan berbahaya bagi umat manusia? Apakah itu akan meningkatkan pengangguran? Haruskah negara membuat aturan untuk mencegahnya? Dapatkah kita menguasai sesuatu yang mungkin berada di luar jangkauan kita?
• 01:46:46 Apa pendapat Anda tentang tren pengkodean getaran atau pergeseran nyata?

Jika mau, Anda dapat mendengarkan episode tersebut di pemutar podcast yang disematkan.

Selain video YouTube di atas dan pemutar podcast yang disematkan, Anda juga dapat mendengarkan podcast di iTunes dan Spotify.

Transkrip

Halo semuanya. Saya harap Anda mengalami minggu yang menyenangkan. Jadi, sudah lebih dari setahun sejak saya melakukan Ask Me Anything, dan tentu saja, banyak hal yang telah berubah di dunia. Ada begitu banyak perkembangan dalam AI, begitu banyak perkembangan dalam politik dan geopolitik serta dunia pada umumnya. Jadi, saya pikir inilah saatnya untuk menjawab pertanyaan Anda, menilai di mana kita berada, dan ya, melihat bagaimana segala sesuatunya akan berjalan.

Jadi, tanpa basa-basi lagi, mari kita mulai. Selamat datang di episode 48. Tanyakan apa saja padaku.

Jadi, seperti biasa, jangan ragu untuk mengajukan pertanyaan di kolom komentar dan saya akan menjawabnya secara langsung saat pertanyaan tersebut diposting. Dan untuk memulai, saya akan memulai dengan pertanyaan yang sudah diajukan sebelumnya. Orang-orang mengirimi saya melalui email, mengirimi saya buletin yang mengatakan, Hei, topik apa yang Anda ingin saya bahas?

Jadi saya akan mulai dengan, [00:01:17] Saya ingin meminta pendapat Anda tentang bagaimana semua perubahan geopolitik tarif, kebijakan Trump akan mempengaruhi dunia dalam perdagangan dan peluang apa yang akan tercipta. Akan sangat luar biasa jika Anda mau berbagi. Jelas sekali bahwa ada banyak perubahan, ada banyak gangguan dengan semua kebijakan teror, dan sebagainya.

Maksud saya, inilah yang menarik adalah ketika Trump terpilih, saya kira banyak orang di komunitas teknologi yang mungkin berharap bahwa, hei, pasar akan dibuka kembali, bukan? Seperti masalah yang ada dalam beberapa tahun terakhir ini adalah di luar kecerdasan buatan, tidak ada investasi yang nyata.

Telah terjadi kompresi yang sangat besar, dan tidak ada jalan keluar, tidak ada M&A, tidak ada IPO. Dan M&A sebagian besar diblokir oleh peraturan antimonopoli, jadi SCC, FTC, FCC, dan, IPO hanyalah pasar IPO dan jendela IPO ditutup, jadi kami berharap ini akan mulai dibuka kembali dan kami sebenarnya memiliki beberapa perusahaan dalam portofolio kami seperti Klarna, yang telah mengajukan permohonan untuk go public pada awal tahun 25.

Namun dengan semua hal tentang tarif seperti kebisingan dan pasar serta ketidakpastian dan ketakutan akan apa yang akan terjadi di masa depan, peluang untuk IPO pun tertutup. Mereka menunda setidaknya IPO dan tidak tahu apakah mereka akan menundanya selamanya. Jadi segala sesuatunya tidak berjalan sesuai dengan yang kami harapkan. Sekarang untuk menjawab pertanyaan yang ditanyakan kepada saya secara spesifik, apa yang menurut saya sedang terjadi?

Saya mencoba untuk memberikan manfaat secara umum untuk beradaptasi dengan para pembuat kebijakan sementara keputusan mengasumsikan bahwa mereka bukan orang bodoh. Jadi, jika saya mengasumsikan mereka bukan orang bodoh, mengapa mereka melakukan apa yang mereka lakukan? Maka saya berpikir panjang dan keras, dan inilah penjelasan rasional yang saya temukan mengapa hal ini masuk akal.

Jadi saya pikir Trump melihat dirinya sebagai pemimpin perdamaian. Dia ingin menciptakan perdamaian di Ukraina. Dia ingin menciptakan perdamaian di Timur Tengah. Dan saya pikir masalah yang dia hadapi atau yang sedang dia hadapi adalah dia seperti, lihat, tidak ada yang pernah memberi Putin strategi keluar, bukan? Seperti jika Putin membuat konsesi apa pun, meninggalkan Ukraina tanpa hasil apa-apa, mungkin keselamatannya sendiri akan terancam.

Dapatkah kita menciptakan lingkungan di mana kita memberi mereka kesempatan untuk membuat konsesi, untuk mendapatkan bagian? Maka salah satu cara untuk memikirkannya, saya seperti, Hei, mungkin kita berpura-pura bertengkar dengan sekutu kita. Kami mungkin tidak memberi tahu mereka karena jika Anda memberi tahu mereka dengan semua potongan, kebocoran, dan sebagainya, itu akan keluar dan kami mengenakan tarif pada semua negara sekutu kami untuk menciptakan lebih banyak kesamaan, untuk memberi mereka kesempatan untuk bernegosiasi dan membuat konsesi yang mengarah pada bagian terakhir.

Menurut saya, ini adalah strategi yang buruk karena saya rasa Anda tidak ingin bernegosiasi dengan Putin yang tidak bisa dipercaya. Namun jika itu memang niat Anda, mungkin Anda bisa mencobanya dan jika tidak berhasil, Anda tahu? Anda akan mendapatkan konsesi kecil dari Uni Eropa, dari Kanada, Meksiko, apa pun.

Dan mungkin Anda akan memutar semuanya kembali. Jadi saya berharap bahwa semua ini hanya bersifat sementara. Masalahnya bersifat sementara dalam dunia politik, mungkin satu atau dua tahun dan bukan tiga bulan. Dan sementara itu, untuk menjawab pertanyaan spesifik, seperti apa saja peluang yang tercipta? Yang jelas, Anda tahu, pikirkan bagaimana Anda memindahkan rantai pasokan Anda, pikirkan bagaimana Anda berurusan dengan struktur biaya Anda dan, Anda tahu, apakah Anda melakukan onshoring seperti yang dilakukan beberapa perusahaan, atau apakah Anda memindahkan rantai pasokan keluar dari Tiongkok?

Anda tahu, kami adalah investor di Quince, yang merupakan pasar barang mewah dengan harga terjangkau, dan mereka mengubahnya dari nol menjadi miliaran dalam waktu tiga tahun. Mereka akan mencapai nilai miliaran dolar. Secara historis, mereka mendapatkan segala sesuatunya dari Tiongkok. Dalam waktu tiga bulan, mereka memindahkan seluruh rantai pasokan mereka dari Tiongkok.

Sekarang, mereka akan sangat diuntungkan jika de Minimis melanjutkan pengecualian de Minimis untuk pesanan di bawah $800. Tetapi bahkan jika tidak, karena mereka adalah penyedia biaya terendah, saya menduga mereka akan terus melakukannya dengan baik. Jadi saya menduga produsen berbiaya rendah yang gesit, maka startup dunia akan terus melakukannya dengan baik di dunia itu.

Dengan ketidakpastian makroekonomi geopolitik global, lebih sulit untuk mengumpulkan pendanaan ventura. Lebih sulit bagi perusahaan modal ventura untuk mengumpulkan modal ventura. Dan sampai ada jalan keluar dan IPO, roda gila tidak benar-benar terbuka. Jadi, hal ini masih akan tetap rumit, namun kami berharap hal ini akan berubah dalam beberapa tahun ke depan dengan cara yang tidak terlalu mengganggu.

Dan itu akan menciptakan peluang. Namun saya menduga bahwa para disruptor, perusahaan rintisan berada dalam posisi yang lebih baik untuk memanfaatkan peluang ini daripada Cummins karena mereka bergerak dengan cepat, mereka memiliki struktur biaya yang lebih rendah. Mari kita lihat. Salah satu pertanyaan yang masuk, dan kemudian saya akan membahas lebih banyak pertanyaan melalui email.

Jadi Onur dan saya tidak akan menyebutkan nama belakang Anda untuk menghindari penyiksaan saat saya mengatakannya. [00:06:14] Apa kiat-kiat utama untuk menemukan dan meyakinkan investor? Karena saya memiliki perusahaan rintisan bernama Cusinea. Ini adalah platform pelatihan online bertenaga AI untuk pekerja restoran dan platform media sosial pemasaran untuk restoran. Kami telah menggandeng enam restoran sebelum peluncuran resminya. Saat ini saya sedang mencari investasi.

Saya akan menggambarkan di mana Anda berada pada tahap pra-benih dan tahap pra-benih. Anda tahu, pra-peluncuran atau seperti bukti konsep. Setengah juta, jutaan dolar pertama yang perlu Anda kumpulkan sejujurnya masih, sebagian besar, tidak banyak dana yang fokus pada hal itu. Pra-seed.

Ada beberapa, seperti Afore A-F-O-R-E adalah salah satu contohnya. Ada iSeed di India, maksud saya ada beberapa tapi sangat, sangat sedikit. Amplify di LA, sebagian besar pre-seed sejujurnya adalah teman dan keluarga orang bodoh. Ini seperti pergi ke teman-teman Anda yang lebih kaya yang mendukung Anda, mendukung Anda dan berkata, Hei, saya butuh 5-10 ribu.

Dan masalahnya, Anda tahu, 50 kali 10 ribu, 100 kali 5 ribu sebenarnya sudah cukup untuk melakukan pre-seed. Anda juga perlu menyadari bahwa ini lebih murah daripada membangun sebuah startup. Anda tahu, ketika saya membangun startup pertama saya, saya membutuhkan server database seperti Oracle, Microsoft Web Server.

Saya perlu membangun pusat data saya sendiri yang merupakan data center pra-open source, sebelum data center Rackspace. Dan itu pun masih pra, jelas cloud dan sekarang AI. Anda bisa membangun apa saja sekarang ini dengan 15 ribu dolar yang bisa Anda luncurkan dan kemudian Anda bisa menggunakan modal berapa pun yang Anda kumpulkan untuk membuktikan kecocokan produk dengan pasar.

Tetapi tujuan Anda adalah untuk mendapatkan daya tarik tingkat awal. Jadi, yang akan saya coba capai adalah 20 ribu dolar per bulan dalam bentuk pendapatan bersih. Tetapi jika Anda mengenakan biaya SaaS, Anda mendapatkan 20 ribu dalam bentuk MRR, bukan ARR. Dengan itu, Anda sampai pada titik di mana Anda bisa mengumpulkan seed landai dan kemudian Anda bisa mengumpulkan 2-3 juta dari VC yang membuktikan kecocokan pasar produk.

Demikian juga jika Anda berada di pasar, Anda tahu bahwa Anda ingin mencapai 150 ribu per bulan dalam GMV. Jika Anda memiliki tingkat pengambilan 15% dan hal yang sama, Anda memiliki pendapatan bersih 20-30 ribu, Anda membuktikan kecocokan pasar produk, maka Anda akan mengumpulkan dua, 3 juta orang seperti kami yang tidak mungkin kecuali Anda adalah pendiri untuk kedua kalinya, Anda telah membuktikannya sebelumnya untuk menginvestasikan putaran awal Anda kecuali Anda telah membuktikan kecocokan pasar produk dengan sampai di sana dengan batasan yang sangat sedikit.

Pertanyaan kedua dari notionXarma di Twitch. [00:08:44] Saya ingin menanyakan pendapat Anda tentang bagaimana masa depan pasar fesyen dan fesyen menurut Anda dan bagaimana hal tersebut berdampak pada kejatuhan pasar seperti Farfetch? Sebagai tambahan, apa peran marketplace AI dalam hal ini?

Jadi, ini menarik karena di AS khususnya, pasar mode, dan mungkin saya akan menampilkan layar penuh, Anda melihat lebih banyak pertanyaan di sini?

Pasar AI, maaf, bukan AI-nya, pasar fesyen belum berjalan dengan baik, bukan? Poshmark? Yang asli, yang asli, saya tidak tahu di mana kapitalisasi pasar yang asli, yang asli. Sebenarnya tidak terlalu tinggi karena struktur biayanya terlalu tinggi. Jadi dari luar mungkin terlihat seperti kategori marketplace fesyen tidak berjalan dengan baik.

Namun ada contoh yang berlawanan. Ada satu perusahaan yang benar-benar menghancurkannya di Eropa yang telah mendefinisikan ulang dan menciptakan kembali kategori tersebut. Dan saya sangat bangga dan senang mengatakan bahwa saya adalah investor awal di perusahaan ini, setidaknya sejak awal. Dan perusahaan itu bernama Vinted V-I-N-T-E-D, jadi Vinted, yang saat ini dijalankan oleh tangan kanan saya di OLX.

Dia seperti seorang tukang perbaiki. Ketika ada sesuatu yang tidak beres di negara manapun, Kenya, dia akan pergi dan memperbaikinya. Perbedaan yang mereka miliki dengan startup yang berbasis di Lithuania, sebagian besar pasar terbesar mereka adalah Prancis dan Inggris. Mereka telah melakukan banyak inovasi. Inovasi pertama adalah alih-alih membebankan komisi 10-15% kepada penjual, mereka benar-benar gratis, benar-benar gratis untuk menjual, benar-benar gratis untuk membeli.

Dan mereka mengatakan, jika Anda adalah pembeli, jika Anda ingin escrow opsional dan pengiriman dan pembayaran, kami akan melakukannya untuk Anda dan kami akan mengenakan biaya berapapun, dua euro atau sekitar $ 2 ditambah 5% dan semua orang melakukannya. Dan sebagai hasilnya, mereka memiliki tingkat pengambilan yang efektif sebesar 10%. Dan yang menarik, dan, dan beberapa dari angka-angka ini bersifat publik, jadi saya akan memberikan angka-angka publik dari putaran terakhir.

Tahun lalu mereka menghasilkan 6 miliar dalam GMV, mereka menghasilkan 600 juta dalam pendapatan bersih. Saya rasa mereka menghasilkan 80 juta atau lebih dalam arus kas bebas. Mereka memiliki marjin EBITDA sebesar 50% di Inggris, 45% marjin EBITDA di Perancis. Dan mereka tumbuh seperti ini. Dan sekarang, mereka ada di Italia, Spanyol, dan seperti halnya pertumbuhan mereka di seluruh Eropa, mereka juga mulai merambah ke bidang kemewahan.

Dan karena mereka memiliki struktur biaya terendah, karena mereka memiliki tingkat pengambilan terendah, mereka bekerja dengan sangat baik dengan model yang dibayar oleh pembeli ini. Dan fesyen bekerja dengan sangat baik. Sekarang AI memainkan banyak peran di sini. Peran pertama yang dimainkan AI adalah Vinted mungkin merupakan perusahaan 10 besar Eropa yang pertama.

Dulu ketika Anda meluncurkan di Eropa, Anda seperti perusahaan Prancis atau perusahaan Jerman, atau perusahaan Inggris. Dan ketika Anda meluncurkannya, Anda benar-benar membuka kantor baru dan memiliki situs yang berbeda, dan Anda tidak akan menjual di antara situs-situs yang ada. Jadi apa yang telah mereka lakukan adalah mereka menyadari bahwa kami sekarang dapat mengirimkan barang lintas batas di Eropa dengan sangat murah.

Jadi, apa yang mereka lakukan adalah daftar di Prancis sebenarnya diterjemahkan secara otomatis oleh AI dan terdaftar di Spanyol dan Italia. Dan ketika pembeli di Italia ingin berbicara dengan penjual di Prancis, semua percakapan diterjemahkan secara otomatis. Jadi, Anda memiliki terjemahan otomatis dari daftar, terjemahan otomatis dari percakapan, semua dilakukan oleh AI.

Proses listing juga ditingkatkan secara besar-besaran dan dilakukan oleh AI. Jadi, ketika Anda mendaftar sekarang, AI akan mengidentifikasi kategori, menyarankan barang, harga, dan lain-lain. Jadi AI digunakan untuk meningkatkan, seperti latar belakang foto, untuk meningkatkan tingkat penjualan, untuk mengotomatiskan percakapan antara pengguna dan untuk meningkatkan tingkat penjualan.

Sangat mengganggu secara besar-besaran dan fashion berjalan dengan sangat baik. Dan ngomong-ngomong, ada inovasi lain di bidang pasar fesyen, tidak hanya dalam hal jual beli barang. Kami baru saja berinvestasi di sebuah perusahaan bernama Pickle. Pickle adalah marketplace penyewaan. Jadi, bayangkan ini seperti menyewa runway, tapi sewa. Dan di New York, seperti semua wanita Gen Z dan milenial pada dasarnya menggunakannya untuk gaun, dan lain-lain.

Ini bekerja dengan sangat baik. Jadi menurut saya, Vinted dan Pickle, mungkin adalah dua contoh terbaik dari apa yang sedang terjadi di dunia fashion. Dan perusahaan-perusahaan ini memiliki pertumbuhan yang jauh lebih besar untuk berkembang. Saya tidak akan terkejut jika Vinted menjadi perusahaan bernilai 20-30 bahkan mungkin 50 miliar dolar lebih dalam beberapa tahun ke depan.

Saya sangat optimis dengan investasi tersebut. Kami akan terus berinvestasi, meskipun nilainya sekarang jauh lebih tinggi. Dan kami semua masuk ke dalam perusahaan itu.

Mitch, di Twitch. [00:13:19] Apa pandangan Anda tentang peluang investasi terbaik saat ini? Apakah pasar saham, dengan penurunan yang terjadi saat ini, masih menarik atau masih terlalu tinggi nilainya? Beberapa waktu yang lalu tentang pendekatan non-tradisional untuk manajemen kekayaan. Bagaimana Anda akan mengalokasikan dana sebesar $10 juta saat ini?

Jawabannya adalah, itu tergantung pada siapa Anda dan apa kebutuhan hidup Anda, dan juga di mana Anda berada dalam siklus hidup Anda, bukan? Misalnya, jika Anda berusia 80 tahun, berinvestasi di bidang usaha atau Anda tidak akan menghasilkan uang selama 10 tahun tidak masuk akal bagi saya.

Namun rata-rata, saya tetap berpegang teguh pada rajutan saya, seperti alasan saya berinvestasi dalam usaha kursus. Saya tahu apa yang saya lakukan. Saya telah mengembalikan 30% per tahun setiap tahun selama 25 tahun terakhir. Tidak ada hal lain yang bisa saya investasikan. Dan saya pikir ini cukup aman karena teknologi dan perangkat lunak sedang melanda dunia dan saya tahu apa yang saya lakukan dan saya memiliki portofolio yang sangat, sangat beragam.

Jadi saya suka berinvestasi di bidang ventura, berinvestasi di bidang teknologi, tapi saya tidak akan berinvestasi di nama-nama startup tertentu, bukan? Jika Anda baru saja memulai, Anda memiliki uang tunai sebesar 10 juta dan Anda berpikir, Hei, apakah saya harus menjadi angel investor? Saya akan mengatakan mungkin tidak, karena Anda tidak memiliki alur transaksi, jadi Anda mungkin tidak akan melihat penawaran terbaik.

Jika ada, karena Anda tidak memiliki alur transaksi, Anda mungkin melihat transaksi terburuk. Dan usaha mengikuti sesuatu yang disebut hukum daya, di mana transaksi teratas menyumbang semua keuntungan. Jadi, kecuali Anda berinvestasi di setidaknya 50 kesepakatan, yang menjamin Anda mendapatkan beberapa kesepakatan bagus, kemungkinan besar Anda akan kehilangan uang.

Jadi, Anda sebaiknya tidak melakukan angel investing sendiri. Sekarang, jika Anda ingin memberikan sedikit uang kepada teman Anda, tentu saja, saya akan mengalokasikannya. Jadi, jika Anda memiliki akses ke dana ventura seperti kami, yang tidak terlalu sulit untuk kami masuki, saya akan mengalokasikan jumlah yang cukup besar untuk ventura. Namun sekali lagi, Anda perlu memikirkan dana ventura, panggilan modal setiap tiga tahun sekali.

Akan ada dana lain dalam tiga tahun, dana lain, tiga tahun, jadi terserah alokasinya. Alokasi pribadi saya, omong-omong, adalah 10% di treasury, T-bills, Anda tahu, Anda masih menghasilkan 4% dari dana yang benar-benar aman, dan itu adalah manajemen uang Anda dan Anda menggunakannya untuk capital call, dan lain-lain. 10% di real estat. Dan real estat bagi saya bukanlah investasi, melainkan konsumsi. Di sanalah saya tinggal dan saya memiliki tiga rumah yang indah, dan dalam kasus saya, sisanya saya masukkan ke dalam usaha sekarang, saya masukkan ke dalam dana saya sendiri karena saya tahu apa yang saya lakukan. Jika saya mungkin, bagi kebanyakan orang dengan harga 10 juta, real estat Anda akan lebih dari itu karena Anda, nilai real estat yang ingin Anda tinggali akan lebih tinggi.

Dengan kata lain, Anda mendapatkan leverage. Jadi, Anda tahu, mungkin Anda bisa memiliki rumah seharga 4-5 juta dolar AS, tapi Anda menaruh ekuitas dan kemudian Anda bisa menginvestasikan sisanya di T-bills, Anda tahu, 10-20%. Dan sisanya, saya masih lebih memilih strategi ventura. Jika Anda memiliki jangka waktu yang panjang, Anda tidak membutuhkan uang tunai. Tapi saya akan berinvestasi di reksa dana dan reksa dana yang terdiversifikasi, seperti Box Group atau kami, apa pun yang lebih baik.

Anda tidak memiliki akses ke sana. Ya. S&P 500, ETF. Investasikan, sebut saja sehari. Jangan pernah melihatnya lagi. Atau Anda tahu, pada kenyataannya, saya tidak, lihat, saya tidak mengikuti berita. Saya tidak akan melihat portofolionya. Ini adalah sesuatu yang dimaksudkan untuk bertambah selama bertahun-tahun. Jadi, jika Anda memiliki ETF dan S&P 500, atau jika Anda memiliki Bitcoin, dan ya, saya mungkin akan menginvestasikan 5-10% kripto. Jangan pernah melihatnya. Jika Anda ingin melihatnya, lihatlah pada tanggal 1 Januari setiap tahun. Jangan melihat naik turunnya kecuali Anda seorang trader dan Anda tidak boleh menjadi trader. Anda tidak perlu melihatnya. Jadi kebanyakan orang, menurut saya, saya tidak tahu, mungkin Anda akan naik 20 kali lipat. Saya, jelas, saya tidak merasa teknologi atau usaha itu berisiko.

Jadi saya, saya seperti 80% saham, 10% real estat, 10% uang tunai atau T-bills. Mungkin orang lain harus 30% S&P 500, ETF, dan 10% kripto. Dan bahkan mungkin hanya BTC saja agar lebih sederhana. Dalam crypto, katakanlah 20 atau 30 lagi, bukan 20 di venture, 20 di T-bills dan 10 di real estate, mungkin seperti itu.

Maksud saya, dan Anda naik dan turun seperti itu. Sekarang tergantung pada jenis kebutuhan uang tunai, pendapatan, gaji, dan lain-lain, siklus hidup. Tapi saya akan memikirkannya dengan baik. Tapi saya tidak akan aktif berdagang, saya tidak akan berinvestasi secara khusus di startup saya sendiri karena Anda tidak akan punya cukup uang dan Anda tidak akan memiliki aliran transaksi.

Oke. Mari kita lihat. Pertanyaan berikutnya Sheelagh Brady. Menurut pengalaman Anda, bagaimana menurut Anda platform baru yang memasuki bidang manajemen risiko dan keamanan dapat memanfaatkan lingkungan geopolitik untuk keuntungannya? Menurut Anda, apakah pengaruhnya bagi perusahaan adalah untuk menunjukkan ROI, atau adakah sudut strategis lain yang Anda sarankan untuk difokuskan pada tahap ini?

Ada banyak perusahaan di bidang manajemen risiko, jadi saya ingin memahami apa diferensiasi inti Anda yang sebenarnya. Atau Anda menurunkan biaya dan lebih baik karena Anda memanfaatkan AI atau Anda mengincar vertikal yang sangat spesifik. Saya tidak mempekerjakan perusahaan seperti ini. Jika manajemen risiko, dan sebagainya, saya pikir, Anda tahu, mereka seperti garam pada jenis makanan.

Ini seperti membuang-buang uang. Jadi saya mungkin orang yang paling tidak pandai bertanya. Saya mungkin orang yang paling tidak pandai bertanya seperti, apa, apa ini. Tapi lihat, strategi yang sama juga berlaku untuk saya jika Anda berada di awal proses peluncuran. Bagaimana saya memvalidasi ide bisnis? Saya berbicara dengan klien potensial.

Saya menguji apakah mereka menghargai proposisi tersebut atau tidak. Ngomong-ngomong, kami berbicara dengan 50 orang, bukan lima orang. Saya akan berkata, oke, jika saya menagih Anda sebanyak ini, apakah Anda bersedia membayarnya? Pada dasarnya saya ingin membuat para pilot ini berjalan dan saya tidak akan mengumpulkan uang sampai saya memiliki sejumlah produk yang cukup untuk dipasarkan.

jika Anda membutuhkan uang, bukan? Mungkin Anda membutuhkan lebih banyak arus kas. Bisnis jenis konsultasi gaya hidup lebih dari sekadar bisnis ventura yang terukur. Sean di Twitter, terima kasih telah melakukan ini. Baiklah, terima kasih. Saya senang melakukan hal ini. Sangat menyenangkan untuk melakukan brainstorming, melihat apa yang dipikirkan orang, apa yang ada di pikiran orang.

Tapi saya melakukannya setahun sekali. Mungkin saya akan melakukannya setiap enam bulan sekali, secara berkelanjutan.

Yamini: [00:19:21] Kami memiliki pendapatan sekitar 15 ribu per bulan, apakah kami bisa menggalang dana awal? Oh, tentu saja. Pre-seed. Anda bisa saja pre-launch, apakah Anda berbicara tentang GMV, nilai barang dagangan yang terjual, atau Anda berbicara tentang take rate, jika take rate Anda 10% dan Anda menghasilkan 15K sebulan, itu berarti Anda, Anda memiliki 150K penjualan per bulan.

Itu sebenarnya sudah cukup. Tidak hanya untuk pra-benih, tetapi sebenarnya cukup untuk satu putaran benih. Ya, pasti. Anda sudah siap untuk tahap pra-seed. Anda bahkan mungkin siap untuk tahap seed, tergantung pada model bisnis dan apa yang Anda definisikan sebagai pendapatan, bukan? Karena sebuah marketplace yang menjual apa pun, seratus dolar per potong pakaian, pendapatan mereka bukan seratus dolar, pendapatan mereka adalah persentase yang mereka ambil, katakanlah 10%, katakanlah.

Jadi harganya akan menjadi $10. Tapi itu tergantung. Dan oke. Saya telah mengundang Anda di LinkedIn, senang bertemu dengan Anda suatu hari nanti di New York. Baiklah. Tapi sambil menunggu pertanyaan berikutnya muncul, saya akan membuka pertanyaan yang sudah dikirim sebelumnya melalui email. Kadang-kadang ketika saya melakukan ini, entah mengapa tampilan berubah ketika saya mengklik keluar dari jendela, jadi saya akan memperbaikinya sebentar lagi.

Cobalah mengatasinya untuk aliran berikutnya.

Maaf soal itu. Salah klik. Kita akan memiliki. Ini menjengkelkan dengan margin 45%. Oke. Jadi maksudmu kau menghasilkan sekitar 7 juta per bulan? Ya. Kau terlalu dini untuk menjadi unggulan, tapi kau sudah menjadi unggulan. Tapi ya, kau harus meningkatkannya sekarang. Oke. Mari saya kembali ke pertanyaan.

Pertanyaan dari Rio. [00:21:14] Pendidikan, sekolah, gelar universitas seperti apa yang Anda rekomendasikan untuk anak-anak yang membosankan untuk mempersiapkan mereka menghadapi pasar kerja dalam 10 tahun ke depan dengan mempertimbangkan dampak AI? Keahlian apa yang harus mulai mereka kembangkan?

Anda tahu, sebenarnya ini sangat menarik karena sekolah-sekolah, katakanlah Anda berada di sekolah menengah, saya menemukan bahwa sekolah menengah benar-benar melakukan pekerjaan yang buruk dalam mempersiapkan orang untuk masa depan pasar kerja.

Dan sejujurnya, untuk kehidupan di masa depan, bukan? Seperti saat Anda lulus SMA, katakanlah Anda tidak melanjutkan ke perguruan tinggi, Anda harus tahu bagaimana cara mengurus pajak. Anda harus tahu bagaimana cara memiliki keterampilan manajemen keuangan dasar di mana Anda melakukan P&L dan Anda tahu, oke, setiap bulan saya mendapatkan penghasilan sebanyak ini, saya menghabiskan sebanyak ini, dan arus kas saya positif atau negatif.

Anda seharusnya memiliki pertanyaan yang sangat mendasar, bagaimana cara kerja kartu kredit? Anda tahu, apa yang terjadi jika Anda tidak membayar tepat waktu? Berapa banyak bunga yang Anda dapatkan? Bagaimana Anda menabung, seperti hal-hal mendasar, seperti bagaimana cara kerja 401k? Bagaimana, semua keterampilan hidup dasar ini seharusnya diajarkan di sekolah menengah.

Dan banyak sekolah yang menurut saya juga mengambil pendekatan yang salah dengan ChatGPT, karena jelas bekerja dengan AI akan menjadi keahlian utama yang sangat berharga di masa depan. Jadi, gagasan bahwa Anda menggunakan AI secara ilegal di sekolah untuk pekerjaan rumah adalah hal yang konyol. Sekarang, tidak ada siswa yang ingin meminta GPT untuk menulis esai.

Hasilnya akan sangat buruk jika Anda melakukan hal itu. Tapi mereka harus benar-benar menggunakannya untuk penelitian dan harus benar-benar menggunakannya untuk meningkatkan kualitas pekerjaan rumah mereka. Dan sekolah-sekolah melakukan pekerjaan yang sangat buruk. Sekarang, mari kita pergi ke perguruan tinggi sebentar. Haruskah Anda pergi ke perguruan tinggi?

Dan saya rasa jawabannya di sini adalah, tergantung, bukan? Seperti jika Anda adalah individu yang memiliki motivasi diri sendiri, Anda sekarang memiliki akses ke pendidikan terbaik di dunia, semacam gratis, bukan? Seperti Anda bisa pergi ke Coursera, Anda bisa pergi ke YouTube. Anda bisa membuka semua produk yang tersedia secara online.

Jika Anda memotivasi diri sendiri, Anda sebenarnya bisa mempelajari hampir semua hal secara otodidak. Masalahnya tentu saja, Anda tidak memiliki silsilahnya, bukan? Anda tidak memiliki struktur gelar, yang merupakan perangkat sinyal. Yang menarik adalah bahwa perangkat sinyal menjadi kurang relevan saat ini.

Jadi, ketika perusahaan saya merekrut programmer, kami bahkan tidak melihat resume Anda. Sekolah apa yang Anda masuki, nilai Anda. Secara harfiah, ini seperti tes pemrograman, tes IQ, atau tes kemampuan. Apakah Anda cocok? Dan cukup sering, programmer terbaik sebenarnya adalah mereka yang sudah membuat coding sejak usia lima tahun dan mereka ada di India atau di mana pun, tapi seperti di sana, atau Bangladesh, mereka tidak kuliah di Harvard atau MIT, tidak terlalu penting lagi.

Ya, hal ini tidak berlaku untuk kategori lainnya. Dan masih banyak hal lain yang Anda pelajari di sekolah. Mulai dari mengatur kalender Anda sendiri hingga bersosialisasi, membangun keahlian yang relevan, hingga kredibilitas yang Anda kembangkan. Dan ini adalah mekanisme sinyal untuk pekerjaan yang tidak terlalu diukur secara kuantitatif, seperti pemrograman, bukan?

Seperti, jika Anda ingin berkecimpung di dunia bisnis atau penjualan, dan sebagainya, jauh lebih sulit untuk mengevaluasi seberapa baik Anda akan absen, Anda tahu, Anda akan menjalani tes selama sebulan atau seperti mempekerjakan Anda untuk melihat apakah itu berhasil. Jadi kami menggunakan perekrutan ini, sekolah-sekolah ini sebagai alat penanda dan nilai yang Anda miliki untuk mengetahui seberapa disiplin dan berbakatnya Anda.

Jadi hal ini tidak akan hilang dalam waktu dekat. Jadi, apakah saya masih akan pergi jika Anda bisa, seperti ke Sanford, MIT, Princeton, dan lain-lain? Ya. Mungkin tidak akan pergi. Dan bagaimana dengan saya belajar di sana? Sejujurnya tidak terlalu penting. Saya masih menyukai hal-hal seperti matematika, teknik, dan ilmu komputer, tetapi saya pikir ekonomi dapat menjelaskan cara kerja dunia dengan cukup baik.

Dan menurut saya, hal-hal seperti filsafat pun berguna. Tapi apakah itu perlu? Tentu saja. Tidak. Pertama-tama, Anda tahu, bidangnya, apa pun itu, beasiswa, anak-anak ini sangat cerdas dan mereka sangat maju, IQ mereka sangat tinggi, sejujurnya, mereka tidak akan mendapat manfaat dari kuliah. Namun hal itu tidak berlaku bagi kebanyakan orang.

Kebanyakan orang mendapatkan keuntungan dari kuliah. Dan jika Anda berada dalam kategori tertentu, seperti saya pemrograman atau apa pun, SEO, apa pun yang Anda bisa, jika Anda telah melakukannya selama 15 tahun dan Anda tidak menghargai yang lain, tidak perlu, jadi. Lebih banyak nuansa dari sebelumnya. Dan masuk ke perguruan tinggi tingkat kedua mungkin akan menjadi jauh lebih sedikit nilainya karena brandingnya tidak ada.

Dan apa yang Anda pelajari mungkin tidak, tidak lebih baik daripada jika Anda belajar secara online, jika Anda memiliki disiplin dan Anda belajar sendiri dan Coursera, YouTube, dan lain-lain. Maksud saya, ini mengejutkan. Seperti untuk bersenang-senang, saya melakukannya sendiri. Seperti minum teh, saya belajar hal-hal yang tidak saya ketahui. Hanya karena menurut saya itu menarik, seperti cara yang sama ketika saya membangun AI saya tahun lalu dan saya bahkan tidak menggunakan, Anda tahu, Cursives atau Lovable.Dev dan sebagainya, produk-produk dunia yang ada sekarang.

Dan ada begitu banyak hal yang bisa Anda pelajari secara otodidak. Itu bisa jadi, itu bisa sangat membantu. Dan itu berlaku untuk semua hal lain yang saya sebutkan sebelumnya. Tetapi memiliki struktur yang memaksa Anda untuk melakukannya, seperti kuliah akan sangat membantu. Jadi, Anda tahu, saya kira jawabannya sering kali, dalam hidup adalah, tergantung.

Tergantung pada keadaan kehidupan pribadi Anda, di mana Anda berada, ke mana Anda akan pergi. Tapi ya, banyak kesempatan untuk belajar dan menjadi luar biasa.

Ani Amar: [00:26:46] Apa email terbaik yang pernah Anda terima yang akhirnya berujung pada sebuah pertemuan? Jadi kami adalah salah satu dari sedikit perusahaan VC yang benar-benar melihat dengan dingin.

Saya rasa jika Anda mengirimkan penawaran ke penawaran yang ada di Sequoia capital.com atau yang lainnya, saya yakin penawaran tersebut akan masuk ke dalam lubang hitam, tidak akan pernah ada manusia yang melihatnya. Beberapa penawaran terbaik kami adalah yang disebut sebagai email masuk, di mana seorang pendiri mengirimi saya InMail di LinkedIn. LinkedIn, kecuali jika Anda memiliki email saya.

Jika Anda memiliki email saya, Anda bisa mengirimkannya kepada saya, namun bisa langsung ke email saya atau melalui email LinkedIn. Mereka berkata, lihat, saya bukan pendiri tradisional. Saya tidak kuliah di Stanford atau MIT atau apa pun, tapi saya sudah bekerja selama bertahun-tahun. Kami memiliki tingkat daya tarik seperti ini, seperti tingkat daya tarik seri B atau C.

Namun karena kami berada di Belo Horizonte atau karena kami berada di wilayah geografis yang tidak biasa di Amerika Serikat, entahlah, di bagian utara New York, kami belum bisa mengumpulkan modal. Kami tidak terhubung dengan baik, tetapi saya memiliki bisnis yang nyata, ekonomi serikat yang nyata. Ini dek saya, Anda tahu, dan kita bertemu, dan Anda telah memudahkan saya untuk mengatakan ya.

Ya, Anda telah memberikan semua informasi yang saya butuhkan. Jadi aku punya dek. Saya telah di bidang ekonomi, saya memiliki daya tarik. Saya berarti traksi. Dan aku mengerti masalahmu, yang mana kau belum bisa meningkatkannya karena kau tidak terhubung dengan dunia usaha. Anda tidak kuliah di Sanford. Teman-teman Anda tidak berada di VC, dan lain-lain.

Anda mungkin tidak dikelilingi oleh orang-orang kaya, seperti bankir dan konsultan yang bisa memberi Anda uang awal sebesar 5-10 ribu yang telah kita bahas sebelumnya, bukan? Seperti. Alasannya, jika Anda kuliah di salah satu universitas tersebut, cukup mudah untuk mendapatkan uang awal. Ini seperti semua teman Anda menjadi dokter, pengacara, konsultan.

Mereka semua mampu memberi Anda 5-10 ribu, dan Anda sudah cukup mendapatkannya. Anda sendiri. Anda berada di, Anda tahu, Belo Horizonte, bukan Sao Pao Rio, mungkin tidak terlalu banyak. Anda berada di mana pun, Albany, New York, mungkin tidak terlalu banyak. Jadi kami memiliki beberapa contoh seperti itu. Ada sebuah perusahaan bernama Milus di Brasil. Perusahaan yang kami investasikan dengan daya tarik yang luar biasa.

Kami membantu mereka membesarkan perusahaan, mereka akhirnya go public dan kami melakukannya dengan sangat baik. TCG Players, perusahaan dari Pokémon dan Magic yang terpilih ini, pasar pengumpulan yang berbasis di Albany ini tampak benar-benar non-tradisional. Latar belakang pendiri perusahaan ini adalah seorang pemilik toko buku komik. Yang baru saja membuat perangkat lunaknya sendiri karena memenuhi kebutuhannya dan kemudian dia, dia membawanya ke semua buku komik atau penghasil uang lainnya dan menciptakan pasar yang sangat besar tetapi di bawah radar, bukan kategori yang dianggap seksi atau cukup besar.

Namun pada akhirnya kami menjualnya di eBay dengan harga berapa pun, 300 juta dan mendapatkan keuntungan. Jadi, kirimkan saya LinkedIn InMail, buatlah mudah bagi saya, yang berarti pastikan Anda menyertakan dek, daya tarik, semua informasi yang saya tahu untuk membuat keputusan apakah layak untuk bertemu atau tidak.

Green18: [00:29:39] Jika Anda menyelesaikan studi Anda hari ini, pekerjaan atau perusahaan seperti apa yang akan Anda ikuti untuk melatih diri Anda agar dapat meluncurkan startup teknologi yang berkembang pesat di kemudian hari? Apakah tempat seperti McKinsey atau perbankan investasi masih relevan jika tujuannya adalah belajar bekerja dengan intensitas dan struktur?

Ada dua jalur yang akan saya ambil. Saya menduga yang terbaik adalah bergabung dengan startup tahap awal, seperti seed series, A atau B, tidak lebih dari startup B, di mana Anda bisa melihat bagaimana rasanya berada di startup tahap awal dan Anda belajar dari sana. Dan keuntungan menjadi perusahaan kecil adalah Anda bisa melakukan sedikit dari segalanya. Anda bisa melakukan semua hal, ada api yang harus disulut di mana-mana.

Anda akan belajar banyak hal. Dan banyak hal yang secara langsung relevan dengan pekerjaan Anda di masa depan sebagai pendiri, CEO. Saat itu, saya khawatir ketika saya berusia 21 tahun di perguruan tinggi pascasarjana, saya tidak akan dianggap serius di sebuah startup. Jadi saya tidak akan menjadi bagian dari McKinsey. Hal itu juga sangat berharga. Dan saya pikir McKinsey mungkin lebih baik daripada investment banking atau konsultasi yang lebih baik daripada investment banking.

Karena Anda juga, Anda tidak hanya seperti monyet dek dan Anda benar-benar menggunakan otak Anda. Tapi saya belajar kemampuan komunikasi lisan dan tulisan, kemampuan berbicara di depan umum, bagaimana menulis sebuah deck, dan bagaimana menulis sebuah deck dan bagaimana mempresentasikan deck tersebut sebenarnya sangat penting dalam proses penggalangan dana. Seorang pendiri masa depan.

Jadi, hal ini juga tergantung pada keahlian Anda. Ketika saya lulus kuliah, saya adalah Sheldon Cooper. Saya pemalu, tertutup, narsis dan suka merendahkan diri, meskipun sebenarnya saya tidak memiliki kecerdasan emosional, empati, kemampuan untuk bekerja sama dengan tim, dan lain-lain. Dan itu memainkan peran yang sangat mendasar.

Sekarang, saya pikir saya mungkin akan mempelajari keterampilan yang sama jika saya bergabung dengan sebuah startup, dan saya bahkan mungkin akan mempelajari keterampilan yang sama jika saya membuat sebuah startup dan gagal total. Saya bahkan bisa berargumen, langsung saja buat startup hari ini juga. Anda akan gagal. Namun, pelajaran hidup yang akan Anda pelajari dan dalam prosesnya akan menjadi luar biasa.

Jadi saya rasa Anda tidak akan salah pilih. Menurut saya ketiganya bagus. Maksudnya, berkonsultasi tentang konsultasi atau bergabung dengan startup tahap awal atau membuat startup sendiri. Sekarang, saya tidak yakin saya akan bergabung dengan startup tahap akhir karena saya pikir peran pekerjaannya sangat jelas. Mereka juga mungkin bersedia memberikan pengalaman, namun kecil kemungkinannya untuk mempekerjakan Anda.

Dan jika mereka mempekerjakan Anda, mereka akan memberi Anda pekerjaan berat yang tidak akan membuat Anda belajar banyak. Jadi saya rasa ketiga hal ini mungkin akan menjadi pilihan utama, jika Anda cukup berjiwa wirausaha, lakukan saja. Jika, atau, atau hal tentang startup, tapi Anda tahu, tidak ada yang salah. Dan, dan keuntungan dari rute tipe McKinsey adalah, katakanlah Anda keluar dan kemudian Anda jatuh tersungkur karena gagal dalam startup Anda, Anda selalu bisa kembali atau mungkin Anda bisa masuk ke sekolah bisnis.

Jadi, memang benar jika mungkin sedikit lebih aman. Dan juga jika Anda membutuhkan modal, seperti mungkin Anda membutuhkan modal 10-30 K pertama, maka pekerjaan yang benar-benar membayar sesuatu lebih baik daripada pekerjaan yang membayar sangat sedikit. Jadi tergantung pada keadaan hidup. Ketiganya cukup bagus. Oke.

TheJpstan di YouTube: [00:32:40] Sebagai lulusan baru Prancis dengan latar belakang BA di bidang keuangan, negara mana yang menurut Anda menawarkan peluang belajar paling banyak saat ini dalam hal kemudahan berbisnis, jaringan, potensi, dan lain-lain?

Sejujurnya, jawabannya mudah. Jika Anda bisa berada di AS, berada di AS, Anda memiliki: a. Populasi besar individu kaya yang merupakan pengguna awal teknologi. Pasarnya lebih besar, valuasinya lebih tinggi, semuanya lebih mudah. Jadi tidak ada keraguan dalam pikiran saya, maksud saya, jika Anda orang Cina, mungkin saya akan mengatakan pergi ke Cina dan jika Anda di India, mungkin pergi ke India.

Tetapi jika Anda orang Prancis atau apa pun, selain orang Cina dan India, pergilah ke Amerika Serikat. Ini adalah tempat untuk membangun perusahaan rintisan. Ini masih menjadi pusat inovasi. Semuanya lebih mudah, dan lain-lain, kecuali mendapatkan visa yang bisa jadi menyakitkan. Tapi biasanya ada jalan untuk membuatnya berhasil dalam beberapa cara, bentuk, atau bentuk. Jadi tidak diragukan lagi, AS.

NotionXarma: [00:33:34] Kapan Anda akan meluncurkan versi terbaru dan terbaru dari Fabrice AI? Pertanyaan penting kedua, karena Anda berasal dari Prancis, di manakah tempat terbaik untuk melakukan perkenalan dan membangun jaringan di negara yang tidak terhubung dengan jaringan?

Pertama-tama, Fabrice AI terus diperbarui. Itu. Setiap konten baru yang saya unggah di blog saya akan ditambahkan ke repositori konten Fabrice AI. Dan setiap kali GPT, karena saya menggunakan OpenAI sebagai back office saya, ada upgrade baru, saya meng-upgrade atau back office baru. Jadi Fabrice AI terus diperbarui. Ini bukan hal yang statis.

Sekarang, hal-hal yang sedang, yang sedang disertakan, yang akan datang berikutnya yang awalnya saya inginkan adalah sebuah versi. Nah, hal berikutnya yang akan hadir mungkin adalah jika Anda ingin, alih-alih saya mengirimi Anda teks, Anda bisa menulis pertanyaan atau mendiktekan pertanyaan, yang sudah Anda lakukan hari ini. Kemudian Anda dapat memiliki avatar Fabrice yang berbicara seperti yang saya bicarakan dengan Anda sekarang, dan memberikan jawaban yang akan datang dalam beberapa bulan ke depan.

Itu bekerja dengan cukup baik. Hal berikutnya yang ingin saya lakukan, yang jauh lebih sulit, adalah melakukan percakapan langsung dengan Fabrice AI yang interaktif untuk dua hal, hanya pertanyaan umum, dan saya pikir itu akan dilakukan melalui video, tetapi saya telah mencoba mengkodekannya selama enam bulan dan latensinya, dan saya mencoba beberapa backhand backhand, seperti saya mencoba Tavus, saya telah mencoba saya telah mencoba HeyGen, dan Anda mengajukan pertanyaan, saya harus menyalinnya dalam bentuk teks, mengirimkannya ke Fabrice AI. Fabrice AI harus memberikan jawabannya.

Video harus dikirim oleh API kembali ke siapa pun yang membuat video dan kemudian ditampilkan, dan latensinya terlalu tinggi. Seperti, rasanya tidak sinkron. Rasanya tidak seperti Anda sedang melakukan percakapan langsung. Dan sebagai orang dengan IQ tinggi, orang yang berbicara cepat, seperti yang bisa Anda pahami dari sini, latensi itu membunuh saya.

Dan, saya tidak senang dengan hasilnya. Jadi saya pikir versi berikutnya akan menjadi versi suara saja, di mana Anda akan memiliki suara saya dan Anda akan dapat mengobrol dengan suara. Dan saya pikir saya bisa mendapatkan latensi yang cukup rendah sehingga ini bisa bekerja. Dan lagi, beberapa bulan ke depan, versi yang lebih sulit. Versi ketiga yang sedang saya kerjakan saat ini adalah pitch Fabrice AI.

Saya akan meminta Anda untuk membuat deck, cerita, latar belakang, dan saya akan memberikan umpan balik tentang deck Anda dan melihat apakah saya menyukainya atau tidak. Dan, saya akan menulis sebuah tanya jawab, yang mungkin akan menghasilkan penawaran yang disukai oleh FJ Labs. Ini benar-benar lebih merupakan pelayanan publik untuk kemanusiaan.

Lebih dari itu, saat ini kami mendapatkan 300 penawaran dalam bentuk larangan. Setiap minggu kami menerima 50 panggilan, dan mungkin saya akan menerima, dan kami menerima panggilan 5-7 detik, dan saya akan menerima beberapa di antaranya. Jadi lima panggilan per minggu. Jadi A. ada 250 orang yang bahkan tidak mendapatkan panggilan. B. ada 295 orang yang tidak mereka ajak bicara. Ini akan menjadi kesempatan bagi semua orang untuk mendapatkan umpan balik.

Masalahnya, saya harus mengunggah semua transkripsi panggilan, ringkasan, panggilan, dek yang ada untuk melihat apakah Fabrice AI bisa cukup pintar untuk benar-benar memberikan saran yang sebenarnya. Jadi sarannya tidak berharga, dan tidak baik atau apa pun. Tidak masuk akal untuk melakukannya. Jadi itu ada di daftar yang harus dilakukan. Ini lambat.

Saya rasa kami hanya memiliki sekitar seratus karena kami tidak pernah melakukan transkrip panggilan sebelumnya, dan lain-lain. Jadi kami hanya memiliki seratus yang sudah diunggah sejauh ini. Saya rasa kami membutuhkan beberapa ratus, mungkin seribu untuk mencapai titik di mana saya akan merasa nyaman untuk mempublikasikannya. Yang satu ini mungkin masih satu tahun lagi, semoga saja lebih cepat, dan saya hanya akan merilisnya jika menurut saya itu bermanfaat.

Itu akan ada di tab Fabrice AI, bisa jadi Pitch Fabrice AI atau Pitch Fabrice atau Pitch Me, terserah. Sedang dikerjakan. Yang ini berjalan lambat. Jadi tidak ada janji bahwa ini akan dirilis. Tapi ada dalam daftar yang harus dilakukan sekarang. Bagaimana cara saya membangun jaringan di Prancis? Tidak terlalu terhubung dengan Prancis, meskipun saya orang Prancis.

Namun pertama-tama, saya akan berada di Paris, Anda tahu, komunitas teknologi di Prancis ada di Paris. Saya akan melakukan hal yang sama, seperti jika saya tiba di New York dan saya ingin mulai membangun jaringan, saya akan pergi ke semua acara teknologi yang berbeda yang diadakan secara rutin. Anda tahu, ada Konferensi Utama, ada Konferensi Kolektif, ada yang lainnya.

Dan hal yang sama juga ada di Paris, saya yakin. Saya yakin Station F melakukan banyak hal seperti ini dan saya yakin banyak VC yang mengadakan pertemuan dan gathering. Jadi saya ingin menemukan pertemuan-pertemuan tersebut, menemukan orang-orang yang terhubung di sana, dan sedikit demi sedikit melibatkan diri saya ke dalam komunitas tersebut dan menjadi VC, menjadi pendiri, dan sebagainya.

Tentu. Anda tahu, seseorang mengenal seseorang dan bisa mulai melakukan intro ini. Jadi, tapi ya. Semoga berhasil dalam melakukan itu.

[00:38:30] Fabrice, ada perjalanan menarik yang akan datang? Apa penggunaan AI favorit Anda secara pribadi? Hai, Lacey di YouTube. Jadi, rencana perjalanan atau rencana tertulis saya yang menarik tahun ini adalah pergi pada bulan Maret untuk berlatih di Finse, Norwegia, yang merupakan sebuah gletser untuk belajar bagaimana cara bermain selancar layang-layang.

Jadi saya bisa menyeret kereta luncur seberat seratus pon karena saya ingin berlatih untuk menyeberangi Greenland pada tahun 2026 dengan Snow Kite. Saya akan bermain layang-layang salju melintasi Greenland sejauh ratusan mil atau mungkin seribu mil atau apa pun, seribu kilometer. Namun untuk itu, Anda perlu belajar cara bermain layang-layang salju. Anda perlu, Anda tahu, dengan banjir seberat seratus pon, Anda perlu mencari cara untuk menghadapi beruang kutub.

Saya suka bersiap-siap untuk mempelajari cara menggunakan senapan ini, dan lain-lain. Bukan berarti kami berburu beruang kutub hanya untuk berjaga-jaga jika mereka ingin memakan kami. Dan beruang kutub bertolak belakang dengan iklan Coca-Cola, atau tidak bersahabat. Mereka benar-benar ingin memakan wajah Anda. Masalahnya adalah saya akhirnya mengalami siku tenis yang parah.

Saya kira sisi negatif dari bermain dayung dan tenis sekitar 20 jam seminggu dalam 45 tahun terakhir dan mengangkat beban, dan, Anda tahu, untuk tetap bugar, saya merobek 80% tendon kanan saya. Jadi saya belum bisa bermain tenis. Saya masih bisa bermain dayung. Jadi apa boleh buat, saya harus membatalkan perjalanan. Saya harus membatalkan perjalanan karena saya tidak bisa pergi dan menyekop salju.

Seperti cara kerja tenda-tenda ini, mereka harus menghadap angin dan karena Anda makan makanan yang direhidrasi dan minum air, Anda perlu menggali parit, memiliki salju untuk mencairkan salju di panci Anda untuk memasak makanan Anda dan memiliki air. Dan saya tidak bisa, siku saya terlalu sakit. Saya bahkan tidak bisa membuka botol air sehingga saya tidak bisa menggali parit.

Dan jika saya jatuh saat bermain seluncur salju atau merusak ski, itu bisa menjadi bencana besar. Jadi. Saya menghentikan sementara perjalanan yang menyenangkan, memutuskan, oke, prioritas nomor nol, perbaiki siku saya. Jadi saya pikir PRP dengan eksogen atau faktor pertumbuhan, saya lakukan seperti peptida. Saya melakukan BPC 157, dan TB 500. Saya melakukan latihan isometrik dan saya berharap itu akan membaik.

Dan setelah dipastikan bahwa saya dapat memulai kembali kehidupan, maka saya akan kembali lagi. Saya akan kembali lagi, ke dalam mode perjalanan petualangan yang gila. Dan pertanyaan kedua, apa penggunaan AI favorit Anda akhir-akhir ini? GPT? Penelitian mendalamnya sangat bagus. Saya diminta untuk membuat analisis keuangan dan analisis penilaian dari dua hotel yang berbeda karena saya berpikir untuk membeli salah satu hotel tersebut untuk alasan yang sama sekali tidak berhubungan.

Dan itu seperti analisis konsultan tingkat McKinsey yang menggunakan model penilaian yang berbeda, mencari tahu siapa yang memiliki sejarahnya, berapa nilainya, berdasarkan model keuangan per kunci berdasarkan lokasi, dan sebagainya. Tapi seperti, saya masuk, dalam 30 analisis yang membingungkan, sangat bijaksana dan terperinci yang akan memakan waktu berminggu-minggu seperti konsultan, dan belum lagi puluhan ribu atau ratusan ribu dolar untuk penelitian.

Jadi, melakukan analisis penelitian yang mendalam, penuh pertimbangan, dan mendalam. sangat membingungkan, dan saya telah menggunakannya untuk banyak hal. Dan aku terus menggunakannya. Seperti saya, saya sudah berhenti menggunakan alat lainnya. GPT dan saya melakukan percakapan yang berkelanjutan, dan pada kenyataannya, hal ini menghasilkan banyak ide dan iterasi, dan lain-lain.

Dan sekarang saya seperti memiliki konsol McKinsey saya sendiri di saku belakang. Dan itulah penggunaan utama saya, sejujurnya, untuk semuanya. Jadi saya rasa ini adalah jawaban yang membosankan karena saya tidak menggunakan alat lainnya sekarang.

Jika Anda ingin membangun situs web yang sedikit akut, ya. Gunakan Lovable.Dev jika Anda tidak tahu cara membuat kode, tetapi Anda ingin membuat sesuatu untuk bersenang-senang. Ya, gunakan Cursor, kan? Jadi, ada dua yang mungkin akan saya tambahkan ke dalam daftar, tapi ya ini dia.

Alex di LinkedIn: [00:42:39] Bagaimana Anda mengetahui startup sukses di AS yang telah mengembangkan solusi pemesanan instan untuk rapat dan acara perusahaan? Jadi, apakah menurut Anda masih ada ruang untuk pesaing?

Ya, ada banyak yang sudah ada di masa lalu. Saya telah melihat beberapa di antaranya. Sekarang apakah ada ruang yang akan saya lihat seperti kepadatan, seperti jenis kamar apa yang mereka pesan? Apa, di mana hal ini berlaku? Apakah itu seperti kantor-kantor tertentu? Apakah di tempat orang lain di pasar? Mereka memiliki inventaris mereka sendiri. Apakah terkonsentrasi di kota-kota tertentu atau ada bangunan vertikal lain yang bisa Anda incar?

Seperti apakah mereka akan mengincar startup kecil yang menyewa ruangan kecil atau mereka akan mengincar ruang konferensi besar atau apa pun yang membutuhkan 400 orang. Biasanya saya berharap bahwa mungkin ada, akan ada kota atau geografis di mana mereka tidak mengincarnya, akan ada kategori vertikal dari kategori klien potensial yang tidak mereka incar.

Sekarang apakah ini cukup besar dan faktanya mereka sudah memiliki daya tarik, apakah itu masalah yang relatif, karena jelas jika klien mereka adalah apa pun, McKinsey atau Google, mereka akan ingin menjadi global, dan sebagainya, sehingga mereka dapat membawa mereka ke berbagai geografi dari waktu ke waktu.

Jadi, Anda harus memikirkan ceruk vertikal apa yang akan Anda kejar. Tapi apakah saya pikir biasanya ada ruang? Ya, tentu saja. Anda bisa menemukan ceruk yang tidak dimasuki oleh orang lain dan melakukannya dengan lebih baik daripada orang lain. Sekarang, apakah itu kategori yang cukup besar untuk membuatnya menarik bagi Anda? Ya, siapa yang tahu? Dan omong-omong, satu hal yang perlu dipikirkan, orang-orang terlalu melebih-lebihkan risiko persaingan ketika mereka membangun sebuah startup.

Saya tidak terlalu mengkhawatirkan persaingan. Anda melakukan hal Anda sendiri, Anda melakukannya dengan baik, Anda akan melakukannya dengan baik. Alasan utama startup gagal bukanlah persaingan. Ini seperti nomor delapan dalam daftar ini, yaitu kompetisi. Alasan utama startup gagal adalah, nomor satu, mereka tidak menemukan kecocokan pasar produk.

Anda tahu, Anda tidak memiliki produk yang orang bersedia membayar atau Anda tidak dapat memperoleh pelanggan yang bersedia membayarnya dengan harga yang cukup baik sehingga Anda dapat membuat unit ekonomi nomor satu, sejauh ini, Anda tidak dapat menemukan pasar produk unit. Alasan nomor dua mengapa startup gagal adalah pertengkaran para pendiri.

Para pendiri tidak setuju dengan strategi tersebut. Mereka memiliki ketidaksepakatan mendasar tentang ke mana mereka akan pergi, apa yang akan terjadi, mereka berpisah, dan sebagainya. Ini menghancurkan perusahaan. Sekarang, dua pendiri rata-rata lebih baik daripada satu, dua pendiri bertengkar. Itu menghancurkan perusahaan. Jadi, tingkat keberhasilan yang lebih tinggi lebih tinggi, probabilitas keberhasilan yang lebih tinggi jika Anda memiliki dua pendiri.

Tetapi jika mereka tidak, jika mereka bertarung kemungkinan besar seperti nol nomor tiga. Mengumpulkan terlalu banyak uang dengan harga yang terlalu tinggi. Yang ini memang paradoks, tetapi jika Anda mengumpulkan terlalu banyak uang dengan harga yang terlalu tinggi dan tidak berkembang sesuai dengan valuasi Anda, maka hal itu akan membunuh perusahaan. Jadi, Anda harus berhati-hati karena putaran Dan sering kali tidak terjadi karena hal ini memicu dilusi sehingga perusahaan akan mati begitu saja.

Jadi, inilah tiga alasan utama perusahaan mati. Persaingan berada di urutan rendah dalam alasan mengapa perusahaan mati. Sekarang, jelas, pasar, persaingan lebih penting karena itu adalah pemenang. Dibutuhkan sebagian besar di mana dibutuhkan semua. Tapi Anda, saya masih berpikir, Alex, Anda bisa menemukan vertikal yang berhasil.

TheJpstan di YouTube: [00:45:51] Apa yang membuat Anda memutuskan untuk memilih Turks & Caicos dan bukan pulau lainnya? Saya mulai di Republik Dominika karena saya menyukai keaslian mentah dari tempat itu. Jadi saya pertama kali berada di Cabarete karena saya suka bersembunyi di pantai Utara di lingkungan yang cukup miskin. Dan saya menemukan sebidang tanah terindah yang pernah ada. Itu adalah La Boca. Ada sebuah sungai yang mengalir ke laut. Saya memiliki satu mil tepi pantai, 200 hektar. Saya seperti, oke, ini sangat indah. Dan ada banyak keuntungan lainnya. Seperti tiga jam penerbangan dari New York, satu setengah jam dari Miami, atau satu jam dari Miami. Orang-orang yang ramah dan cantik. Biaya yang murah untuk semuanya.

Tidak ada tingkat pembunuhan yang cukup rendah. Oke, ini masuk akal. Jadi aku pergi ke Republik Dominika. Itu pada tahun 2013. Ternyata Republik Dominika lebih dari sekadar republik pisang seperti yang saya duga. Semua orang di sana menginginkan suap, walikota, menteri lingkungan, menteri pariwisata, wakil presiden, dan juga mafia menginginkan uang perlindungan.

Pada awalnya, saya bahkan tidak tahu bahwa saya ada. Seperti saya, saya memimpin, terutama pada saat itu, tidak memiliki anak, tidak ada apa-apa. Kehidupan yang sangat sederhana. Saya seperti, celana pendek, kaos oblong, berkeliaran. Anda tahu, saya memiliki mobil yang rusak, ratusan ribu mil seperti Ford Explorer, apa pun itu. Sedikit demi sedikit orang menyadari bahwa saya ingin menginvestasikan puluhan juta dolar yang menjadi relevan di masyarakat.

Saya membiayai pendidikan 10.000 anak, dari kelas 1 sampai 12 SD. Saya membangun pusat teknologi untuk membantu masyarakat mendapatkan akses internet. Ketika ada masalah atau banjir, saya menyumbangkan makanan dan kelambu, dll. Dan, ketika profil saya meningkat tanpa disadari, masalah pun mulai muncul, mulai terjadi.

Seperti kami, kami telah mencoba melakukan pemerkosaan terhadap beberapa tamu perempuan saya. Kami memiliki pencurian. Mereka meracuni salah satu anjing saya. Kami mendapat serangan besar-besaran dari orang-orang dengan senapan. Ada baku tembak di kebun saya antara para penyerang dengan para penjaga saya, dan Anda tahu, saya tidak menyukai ide itu. Saya membutuhkan penjaga untuk memulainya. Tapi untungnya mereka menyerang, mereka menyerang saat pergantian shift.

Jadi, ada dua X jumlah penjaga. Ditambah lagi, ini adalah tempat yang sering terjangkit penyakit tropis, seperti demam berdarah, Zika, chikungunya, semua orang yang datang berkunjung pasti pernah terkena penyakit tropis. Dan semakin lama, semakin banyak hal tersebut memberi saya sinyal, oke, ini bukan tempat yang tepat. Dan tentu saja, keluarga saya tidak menyukainya.

Mereka merasa ombaknya terlalu besar, tempatnya terlalu buruk, Anda tahu? Dan saya tinggal di tempat yang sangat sederhana. Aku suka kecoak, tikus, dan lain-lain. Tapi itu tidak mengganggu saya. Seperti yang aku suka, seperti akar kehidupan tingkat tinggi. Dan tiba saatnya untuk pergi. Dan ketika tiba waktunya untuk pergi, saat itu adalah akhir tahun 2018. Dan saya mempertimbangkan ke mana lagi saya harus pergi.

Aku harus pergi. Anda tahu, Tulum memang indah, tapi tidak cocok untuk saya. Dan itu terlalu kejam, terlalu jauh dari bandara Cancun. Jadi Meksiko tidak layak. Bahama tidak saya sukai karena terlalu jauh ke utara.

Dan Nassau terlalu berkembang. Sebenarnya terlalu dingin. Pada musim dingin, November, Desember, Januari, Februari, airnya dingin. Udaranya dingin. Seperti tidak terasa seperti destinasi Karibia yang tepat, jadi tidak masuk akal. Bonaire, Aruba terlalu jauh, saya ingin penerbangan langsung. Jadi seperti, hal-hal seperti St. Bart di mana Anda harus terbang melalui St. Martin tidak masuk akal. Dan Anguilla yang indah, tapi tidak masuk akal. Jadi saya memilih Turks & Caicos dan saya sudah berada di sini selama enam tahun dan sungguh luar biasa, bukan? Tempat ini sangat aman, air yang paling indah di dunia. Saya membangun penerbangan langsung kompleks kecil saya.

Semua orang menyukainya. Sekarang, saya sebenarnya sedang mempertimbangkan untuk meninggalkan Turks & Caicos, tetapi bukan karena ada sesuatu yang salah di Turks & Caicos. Turks & Caicos memiliki banyak hal yang benar. Namun ada beberapa hal yang saya pelajari selama enam tahun terakhir yang akan saya lakukan secara berbeda. Jadi sekarang, saya akan memberikan beberapa contoh.

Pertama-tama, terlepas dari betapa indah dan mengagumkannya Turks & Caicos. Mereka sangat anti imigrasi dan ini adalah negara yang bergantung dan hidup dari pariwisata dan Anda tidak akan merasa diterima. Anda tahu, setiap kali Anda masuk melalui imigrasi, mereka seperti, dan, dan juga Anda bisa saja terbang satu jam dari Miami dan antrian imigrasi selama dua jam tidak masuk akal.

Mereka seperti, mengapa Anda ada di sini? Kenapa? Maksud saya, mereka memperlakukan Anda dengan sangat buruk. Dan jika Anda masih muda, katakanlah pemain tenis profesional berusia dua puluhan atau tiga puluhan yang datang ke sini selama sebulan di sela-sela musim atau pemain dayung, mereka akan berkata, Anda pasti sedang mencari pekerjaan. Dan mereka hanya memberi mereka izin kunjungan selama lima hari atau tujuh hari, bukan 30 hari.

Jika Anda ingin mempekerjakan seseorang yang tidak ada di pulau ini, mustahil untuk mendapatkan izin kerja. Mereka sangat anti-imigrasi dan jika Anda tahu, tetangga saya di sini tidak terlalu menyukai saya karena mereka tidak menyukai semua, maksud saya, 85% tetangga menyukai saya karena saya membawa pembangunan.

Saya telah meningkatkan pengeluaran saya untuk menyewa rumah mereka. Setiap tahun ketika saya membawa konferensi FJ, ketika saya membawa teman-teman saya, Anda tahu, saya membawa seratus orang, saya menyewa 30 rumah. Tetapi sebagian kecil dari masyarakat tidak menyukai pembangunan. Mereka tidak suka dengan perubahannya, mereka tidak suka dengan lampu-lampu dari lapangan tenis dan dayung.

Saya juga membangun kompleks saya di sini di pantai timur, di mana angin bertiup. Dan itu bagus untuk saya karena saya suka bermain layang-layang, tetapi banyak teman saya yang tidak bermain layang-layang, mereka merasa terlalu berangin. Anginnya juga berangin untuk bermain tenis dan mendayung. Jadi jika saya harus mengulanginya lagi, saya mungkin akan memilih pulau yang rata-rata lebih ramah terhadap imigrasi.

Mereka lebih ramah terhadap turis. Mereka ingin Anda di sana. Dan mempelajari apa yang telah saya pelajari, saya mungkin akan berada di pantai barat yang tidak terlindung dari angin. Saya bisa naik perahu kecil untuk bermain kayang, dan lain-lain. Jadi saya sebenarnya sedang mempertimbangkan untuk pindah. Dan saya telah pindah ke Nevis di kepulauan St Kitts dan Nevis atau Antigua dan Barbuda, mungkin di Antigua.

Dua pilihan saya saat ini, jika saya harus pindah, adalah Antigua atau Nevis. Keduanya luar biasa, terhubung dengan baik, aman, indah, dan sangat ramah. Dan saya belajar, Anda tahu, saya membangun, saya akan membeli lebih banyak tanah. Saya membangun pusat tenis saya sedemikian rupa sehingga lampu-lampu tidak mengganggu siapa pun. Seperti banyak pelajaran yang saya pelajari dari sini, tapi TBD itu ada di daftar yang harus dilakukan.

Anda tahu, tahun ini saya berpikir untuk membuat banyak perubahan, bukan? Seperti yang mungkin pernah Anda lihat di blog saya, saya telah mendaftarkan apartemen saya untuk dijual. Apartemen itu terlalu kecil untuk menampung anak-anak saya. Anak-anak ingin berada di dekat ruang hijau dan taman, jadi saya ingin menempatkan mereka di Tribeca. Dan saat ini saya berada di Lower East Side, jadi saya menjual apartemen saya.

Saya akan memindahkan apartemen saya ke Tribeca. Saya mungkin akan suka, suatu saat menjual tempat ini dalam bahasa Turki, pindah ke Antigua atau Nevis. Jadi banyak perubahan dalam 25 tahun. Saya juga berpikir untuk memiliki anak lagi. Jadi saat ini saya sedang mencari ibu pengganti dan ya, semua proses ini sedang berlangsung.

Jadi saya pikir judul tahun 2025, yang akan saya posting pada tanggal 26 Januari saat saya menulis wawancara tahun ini adalah Awal yang Baru. Tentu saja, ini adalah ide-ide. BD, apa yang muncul, saya, saya menaruh ide-ide ini di alam semesta dan seperti mengikuti arus dan melihat bagaimana hal itu terjadi.

NotionXarma: Melanjutkan pertanyaan tentang perjalanan. [00:52:57] Apa tempat favorit Anda di India? Jadi saya mengerti OLX memiliki jejak yang besar di sana. Di tahun-tahun mendatang, pendanaan VC akan lebih menyukai Asia Selatan seperti halnya di Tiongkok.

Apa tempat favorit saya di India? Tergantung apakah saya pergi ke sana sebagai turis untuk bersenang-senang atau pergi ke sana untuk bekerja, bukan? Seperti, OLX sangat besar dan mereka adalah bagian dari Fabric Society.

Anda tahu, kami ada di TV selama pertandingan kriket. Kami memiliki puluhan juta pengguna setiap bulannya. Secara harfiah, jika Anda ingin membeli, menjual apa pun, di sinilah tempatnya. Perusahaan ini berada di Delhi, di pusat teknologi. Dan saya akan pergi ke sana mungkin sebulan, satu setengah bulan setiap tahun di Delhi untuk bertemu dengan tim, dan lain-lain.

Saya akan pergi dua, tiga minggu setiap kuartal, pada dasarnya. Tapi Delhi sangat tercemar. Ini bukan kota yang paling indah. Saya tidak akan pergi ke sana selain karena alasan itu. Mumbai jauh lebih baik dari sudut pandang kota, tetapi sebenarnya, Anda tahu, saya pikir seluruh negara ini indah. Saya suka pergi ke perbatasan, yang merupakan tempat di mana Anda pergi, seperti berkemah untuk melihat harimau.

Saya suka di bagian selatan negara ini pergi ke Madras dan, dan melihat sejarah baik itu sejarah keagamaan dan, dan geologi dan bagian utara negara ini tidak jauh dari Madras. Saya suka Ranthambore. Tentu saja saya pergi ke Taj Mahal seperti yang dilakukan semua orang. Jadi terus terang saya menyukai jaringan negara yang besar, dan ada baiknya menghabiskan waktu untuk mengenal dan melakukan perjalanan, dan lain-lain.

Tergantung apa yang Anda cari. OLX kebetulan berada di Delhi karena country manager saya, yang merupakan orang nomor dua di eBay India, menjadi CEO OLX India. Dia berbasis di Delhi dan kami membangun seluruh tim di sana. Tetapi Delhi mungkin tidak akan ada dalam daftar tempat yang ingin saya kunjungi untuk bersenang-senang.

Sekarang, modal ventura India telah meledak. Ini benar-benar sedang meledak. India sedang berkembang. Banyak orang memindahkan rantai pasokan mereka dari Cina ke India, dan kami adalah investor di UKM yang memungkinkan kami menjadi investor di sebuah perusahaan bernama Zyod yang membantu para produsen pakaian jadi seperti menjual ke Eropa dengan membuat prototipe, dan membantu mereka berurusan dengan bea cukai, pembayaran, menemukan klien, dan lain-lain.

Jadi itu adalah tren besar. Modal ventura di India sedang meledak. Sekarang pertanyaannya tentu saja adalah Asia Tenggara. Ya. Pada tingkat yang lebih rendah, kan? Seperti Vietnam, Indonesia, Malaysia, Filipina, kami adalah investor di sebuah dana persahabatan bernama FEBE, yang bekerja dengan sangat baik di sana. Tapi saya tidak mengharapkan ledakan besar dalam modal ventura di Asia Tenggara.

Saya pikir India pasti. India adalah gelombang berikutnya yang akan terjadi. Hal ini sudah terjadi, tetapi belum, belum lagi negara-negara Asia Timur lainnya.

Lewis: Di luar topik. [00:55:48] Saya ingin tahu bagaimana Anda kehilangan aksen Prancis Anda? Apa rahasianya? Jadi bahasa, orang-orang tidak menyadari bahwa semua bahasa, mengikuti rumus matematika yang disebut hukum ZIPF.

ZIPF untuk kata yang paling umum digunakan dalam bahasa Inggris adalah, T-H-E. Ini adalah 4% dari kata-kata yang digunakan. Kata paling umum kedua dalam bahasa Inggris adalah setengah dari yang sering digunakan. Kata paling umum ke-100 adalah 100 kali lebih sering digunakan. Kata paling umum ke-20 ribu adalah 20 ribu kali lebih sering digunakan. Jadi, Anda tahu, jumlah n sama dengan satu pangkat tak terhingga dari, jadi satu pangkat dibagi dengan kunci pangkat n, bukan?

Seperti, jadi 15 kata teratas dari seratus kata bahasa, sekitar 15% dari bahasa tersebut, 300 kata teratas dari bahasa tersebut adalah 95% dari 1500 kata teratas dari bahasa tersebut atau 99%. Jadi, jika Anda belajar, sejujurnya, bahkan 500 kata pun, Anda sudah bagus. Sebagian besar intelektual terpelajar, Anda tahu, jika Anda berpikir seperti Neil Ferguson, siapa pun itu, hanya akan menggunakan 300 kata unik per hari.

Jika Anda belajar 300 kata, sejujurnya, Anda sudah hebat. Jadi apa yang saya lakukan ketika saya datang ke Princeton, saat itu saya berusia 17 tahun, saya memiliki aksen Prancis yang sangat kental, dan orang-orang mengolok-olok cara saya berbicara. Saya memutuskan untuk belajar matematika dan ekonomi. Dan saya tidak dianggap serius. Dan karena saya memulai dengan cara seperti ini, orang-orang mengira saya kurang pintar dari yang sebenarnya.

Dan saya merasa, oh, jika AS adalah masa depan nasib ekonomi saya, saya harus belajar bahasa Inggris dengan sempurna. Jadi yang saya lakukan adalah saya mengambil 1500 kata teratas dalam urutan frekuensi yang menurun dalam bahasa Inggris. Dan pada saat itu belum online. Sekarang Anda bisa melakukannya dengan Google, Anda tahu, atau GPT. Saat itu saya harus pergi dan mencari sumber-sumber di Perpustakaan Firestone di Princeton.

Dan kemudian saya seperti, oke, untuk setiap kata ini saya akan memecahnya dengan suku kata yang mendasarinya dan, dan meniru bunyinya dan memahami dengan tepat bagaimana Anda menggerakkan mulut Anda untuk meniru bunyinya. Anda membuat kata. Jadi, akan seperti ego dobies, ini ada di noob berikutnya, bukan? Untuk matematika.

Jadi cara, misalnya, dalam bahasa Inggris, Anda mengucapkan bunyi T-H adalah dengan meletakkan lidah di antara gigi dan kita tidak memiliki bunyi tersebut dalam bahasa Prancis. Jadi, yang ada adalah “the”, “thus”, “therefore”, “that”, dan akhirnya dengan latihan pengulangan menjadi the, thus, therefore that atau “Hs”, kami tidak memilikinya. Jadi,“ah, dia menambahkan kata “out” diakhiran“menjadi Harriet memiliki rumah di Hamptons.

Jadi, yang saya lakukan adalah satu jam sehari, dua kata sehari, merekam diri saya sendiri, melihat secara mekanis di tempat kerja, memutarnya kembali sampai saya dapat meniru cara yang sangat ilmiah dan matematis dalam mempelajari bahasa. Saya juga belajar satu cara untuk mengekspresikan masa depan, masa lalu, dan masa kini. Dan kemudian satu cara untuk mengajukan pertanyaan.

Tata bahasa yang sangat sederhana. Anda tahu, seperti dalam bahasa Prancis misalnya, Anda memiliki semua tenses ini, dan lain-lain. Anda sebenarnya tidak membutuhkan semuanya. Anda hanya membutuhkan satu cara untuk mengungkapkan titik waktu lampau dalam bertanya. Dan dengan menggabungkan hal tersebut dengan pengalaman saya di Amerika Serikat dan mendapatkan umpan balik serta mengikuti kelas sastra Inggris untuk tokoh-tokoh yang tidak terlalu terkenal, di mana setiap minggunya saya membaca buku setebal tiga atau empat halaman dan menulis esai sebanyak 15 atau 20 halaman.

Dalam waktu dua tahun saya belajar bahasa Inggris dengan sempurna. Jadi pada usia 19 tahun saya sudah mahir. Dan saya terus mengasahnya. Ketika saya menambahkan kata-kata baru, karena saya banyak membaca. Ada banyak kata yang tidak saya ketahui cara pengucapannya. Jadi saya terus menambahkannya ke dalam kosakata. Dan omong-omong, ini adalah sesuatu yang telah saya gunakan untuk bahasa lain.

Saya juga berbicara bahasa Spanyol dengan lancar. Dan saya berbicara bahasa Mandarin dengan cukup baik. Dan saya berbicara dengan lancar ketika saya mempelajarinya. Saya sudah lama tidak mempraktikkannya, tapi saya masih cukup baik dalam bahasa Mandarin. Jadi pendekatan ini bisa diterapkan di setiap bahasa. Tapi tahukah Anda, ini bukan hal yang paling menyenangkan dan Anda membutuhkan banyak dedikasi, bukan?

Orang sering berkata, oh, saya tidak bisa melakukan itu. Saya tidak bisa belajar bahasa, saya tidak bisa belajar menari, saya tidak bisa melukis. Itu tidak benar. Anda bisa melakukan apa saja. Anda telah memilih untuk tidak mengalokasikan waktu untuk menjadi ahli dalam hal ini karena hal ini tidak menarik minat Anda. Anda terlalu sibuk atau apapun itu. Tapi apa pun yang ingin Anda lakukan, Anda bisa mencapainya.

Anda hanya perlu memusatkan pikiran Anda dan memutuskan bahwa di sinilah Anda ingin fokus. karena kebanyakan orang tidak ingin mengalokasikan waktu. Jadi kebanyakan orang datang ke Amerika. Anda tahu, jika Anda seorang pria mungkin memiliki aksen Prancis yang lucu “siapa wanitanya?” “mengapa saya harus kehilangan aksen yang dilontarkan para wanita kepada saya?”

Namun, bukan itu yang saya optimalkan. Saya mengoptimalkan bagaimana saya bisa menjadi orang yang paling menarik ketika saya pergi dan menjual startup saya dan mengumpulkan uang, menjual visi dan karyawan, para pendiri, investor, prosesnya, dan lain-lain.

Oleh karena itu, saya ingin belajar bahasa Inggris dengan aksen yang sempurna, meskipun mungkin akan merugikan saya saat saya akan berkencan dan merayu para wanita. Tapi ini adalah pertanyaan tentang upaya yang ingin dilakukan orang. Jika Anda mau melakukannya, Anda pasti bisa.

Liz: [01:00:52] Apa yang ada dalam daftar target Anda untuk peluang investasi terkait iklim? Jadi, ada, kabar baiknya, pertama-tama, saya sangat optimis tentang iklim. Penurunan biaya baterai, penurunan biaya panel surya, penurunan sebagian besar teknologi yang menyebabkan ledakan dalam penghijauan sistem kita, seperti pompa panas, dan lain-lain. Sekarang, yang saya sukai adalah akhirnya, perangkat lunak masuk ke dalam kategori ini.

Dulu Anda membutuhkan miliaran dolar atau ratusan juta dolar untuk membuka pabrik. Tapi sekarang Anda bisa membuat pasar. Jadi jenis hal yang kami investasikan adalah perusahaan seperti Tetra. Tetra adalah pasar yang berbasis di Boston untuk membantu orang-orang mengganti pompa panas mereka, untuk meningkatkan efisiensi energi mereka. Jadi, ini adalah pasar, modelnya seperti asam, dan selaras dengan gerakan perubahan iklim. Jadi dulu, jika Anda ingin menyewa kontraktor untuk mengganti pompa panas Anda, Anda akan pergi ke Angie’s List atau Thumbtack. Anda akan mengambil foto, Anda akan mendapatkan seperti, mengatakan apa yang Anda inginkan dan orang-orang akan datang ke tempat Anda dan memberikan penawaran.

Anda bahkan tidak tahu cara memilihnya dengan baik. Anda memilih salah satu dan biasanya harganya terlalu mahal. Anda membutuhkan waktu lebih lama dari yang Anda kira. Anda kecewa dan itu menyakitkan. Ini sangat menyakitkan. Menyakitkan bagi Anda, tapi juga menyakitkan bagi 10 orang yang terus datang dan hanya satu dari mereka yang mendapatkan pekerjaan.

Tetra, apa yang mereka lakukan adalah seperti, Anda mengambil beberapa foto, mereka telah mengotomatiskan prosesnya, mereka adalah ahlinya. Mereka memilih kontraktor terbaik. Mereka mengatakan, ini pekerjaannya, ini jumlahnya, dan Anda selesai. Mereka akan melakukannya, Anda akan membayar harga tersebut jika tidak ada yang lain. Dan kemudian mereka akan pergi dan mengirim orangnya. Pekerjaan selesai, dibayar dengan baik.

Jadi, kami adalah investor di pasar instalasi tenaga surya atau investor dalam manajemen jaringan. Pasar seperti lompatan yang menghubungkan seperti baterai mobil Tesla Anda ke dalam jaringan listrik sebagai lonjakan seperti surplus untuk jaringan listrik. Maksud saya, banyak sekali perusahaan jenis perangkat lunak seperti ini. Jadi banyak sekali peluang.

Oh, aku punya dua pertanyaan. Biar kutanyakan dulu. [01:02:55] Apakah Anda sudah melakukan pendakian panjang melalui Greenland yang ingin Anda lakukan? Saya di sebuah marketplace kecil di Belanda terakhir kali memberikan tips tentang cara menerima lebih sedikit penjual dan memastikan semua penjual memiliki pendapatan yang layak di platform kami.

Oke. Jadi apa yang saya lakukan? Yah, saya tidak melakukan perjalanan ke Greenland, jadi saya ingin melakukan perjalanan ke Greenland. Saya tidak mengikuti pelatihan karena siku tenis saya. Saya tidak bisa pergi dan berlatih di Finse untuk perjalanan itu. Jadi perjalanan yang seharusnya dilakukan pada tahun 20, pada tahun 2026, mungkin tertunda menjadi 27 atau 28. Saya juga berpikir untuk pindah ke Greenland karena berbagai alasan, tetapi TBD, tetapi mengapa saya melakukan perjalanan ini?

Saya suka terputus dari dunia, bukan? Kita hidup di dunia yang sangat terhubung di mana sepanjang hari kita memiliki WhatsApp, iMessage, telegram, sinyal, dan email. Semuanya sibuk sepanjang waktu. Dan ketika Anda pergi ke tempat yang benar-benar jauh dari jaringan. 10 hari dalam seminggu, dua minggu, Anda tidak ada rapat, tidak ada WhatsApp, tidak ada konektivitas ke dunia.

Ini adalah sebuah keistimewaan yang nyata. Anda seperti mengatur ulang pikiran Anda. Anda berpikir melalui pikiran Anda, dan Anda menyadari pada saat-saat seperti ini betapa bersyukurnya Anda. Anda memiliki kehidupan yang Anda miliki karena Anda kembali ke tempat-tempat di mana Anda benar-benar terputus dari apa pun, Anda tahu, jika Anda ingin buang air besar, Anda memiliki sekop untuk membuat lubang besar dan Anda kembali dan ada listrik dan air panas dan toilet dan makanan yang luar biasa.

Jadi, ini adalah latihan rasa syukur. Ini seperti perhatian penuh. Bagi saya, ini seperti retret Vipassana yang aktif di mana saya sering menyendiri dengan pikiran saya di saat-saat di mana Anda sangat aktif selama berjam-jam sehari. Dan saya menyukainya. Saya pikir lebih banyak orang harus menemukan cara untuk terputus lebih lama.

Hal ini akan sangat bagus untuk kesehatan mental mereka dan juga untuk memahami di mana mereka berada, menghubungkan kembali, dan ini merupakan ide yang luar biasa. Jadi saya melakukannya dalam cuaca dingin dan panas. Saya harus memperbaiki siku saya, dan kemudian kita akan lihat kapan dan ke mana arahnya.

[01:04:59] Apakah saya memiliki tips atau pendapat tentang pendapatan jangka pendek versus kepercayaan merek jangka panjang?

Saya rasa saya mungkin melewatkan satu pertanyaan. Saya akan kembali ke sana. Ketika Anda memulai sebuah pasar, Anda ingin mengkurasi penjual Anda. Kesalahan terbesar yang bisa Anda lakukan adalah memiliki terlalu banyak penjual karena Anda tidak memiliki cukup permintaan untuk mereka.

Begitu banyak dari mereka yang tidak akan terlibat. Mereka akan bergejolak, dan banyak di antaranya yang berkualitas rendah. Jadi, yang ingin Anda lakukan adalah mengkurasi penjual terbaik. Dan kemudian membuat mereka memiliki permintaan. Dan setelah itu berhasil, maka Anda bisa mendapatkan beberapa penjual lagi. Tapi saya, saya benar-benar mengkurasi kualitas penjual saya.

Jika tidak, Anda akan mendapatkan pengalaman yang sangat buruk. Dan jika Anda memiliki pengalaman yang buruk, Anda tahu, Anda tidak memiliki keajaiban pasar. Orang-orang akan beralih dan tidak, dan pergi dan tidak terus menggunakan Anda.

Green’s 18: [01:06:03] Jika Anda membangun perusahaan teknologi seperti Zingy saat ini, apakah Anda masih akan mengumpulkan VC lebih awal atau melakukan bootstrapping, mengetahui kasus seperti BeReal di mana pendirinya benar-benar diuntungkan dengan keluarnya dana sebesar $500 juta?

Jawabannya tentu saja tergantung, bukan? Zingy tidak mengumpulkan uang VC. Saat itu tahun 2001. Saya ingin mengumpulkan dana VC, namun saat itu industri teknologi sedang meledak. Setiap VC saya hubungi dan saya berkata, “Hei, saya sedang membangun perusahaan telekomunikasi BDC ini” di pasar di mana setiap perusahaan BDC, seperti ETO, web Van, semuanya kalah bersaing.

Dan semua perusahaan telekomunikasi seperti MCI menyambut baik, masuk ke dalam. Saya rasa saya tidak menyelesaikan kalimat yang menggantung di sana. Karena terpaksa, saya akhirnya membangun perusahaan dari nol, maksud saya, tidak gajian 27 kali, tinggal di New York, dan hidup dengan uang 2 dolar per hari selama satu tahun, 18 bulan, tidur di sofa kantor. Itu benar-benar sulit dan merupakan bencana.

Saya ingin sekali mengumpulkan uang, namun tidak bisa. Namun pada akhirnya saya bisa, saya memiliki sebagian besar perusahaan pada akhirnya. Masalahnya adalah, ya, jangan mengumpulkan terlalu banyak modal. Jika Anda dapat mencoba untuk menjadi efisien dalam hal modal, Anda dapat memiliki nilai miliaran dolar dan menghasilkan sedikit uang karena Anda telah mengumpulkan terlalu banyak uang, menjarah terlalu banyak uang di sepanjang jalan dan tidak berkembang menjadi nilai yang Anda harapkan.

Saya telah menyebutkan sebelumnya bahwa salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan oleh para pendiri adalah mereka mengumpulkan terlalu banyak uang dengan harga yang terlalu tinggi. Ketika Anda melakukan hal itu, Anda meningkatkan harga di mana Anda harus keluar secara dramatis, dan itu berisiko karena mungkin tidak semua bintang sejajar. Sehingga Anda bisa mendapatkan $500 juta dan menghasilkan sedikit uang.

Jadi, saat pertama kali menjadi pendiri, seorang VC berkata, ya, saya akan menginvestasikan 50 juta atau berapa pun, seratus juta pada 300 pre dan orang lain berkata, saya akan menginvestasikan 20 juta pada 80 pre, atau berapa pun. Anda seperti, oh, tentu saja saya harus mengambil yang seratus juta. Tapi tidak juga, karena jika Anda tidak benar-benar membutuhkan modal dalam kasus sebelumnya, jika Anda tidak memberinya minimal empat atau $500 juta, Anda tidak akan mendapatkannya, Anda mungkin akan hancur.

Jadi, kumpulkanlah jumlah uang yang tepat pada harga yang tepat, jika tidak, Anda mungkin akan mengurangi hasil fundamental Anda. Sekarang, beberapa perusahaan dapat Anda bootstrap, beberapa perusahaan tidak dapat Anda bootstrap, bukan? Seperti jika Anda membutuhkan modal untuk akuisisi pelanggan atau server atau apa pun, maka Anda membutuhkan modal.

Tapi saya akan mencoba untuk menjadi efisien dalam hal modal. Jadi saya akan mencoba untuk memiliki pra-benih kurang dari satu juta, benih 2-4 juta, A sekitar 7-10 juta atau 7-12, B 15 hingga 25, dan kemudian Anda bisa mendapatkan keuntungan. Saya akan mencoba menghindari bisnis di mana Anda membutuhkan puluhan atau ratusan juta dolar untuk mendapatkan profitabilitas karena Anda mungkin akan berada dalam situasi tersebut.

Nicole: [01:08:39] Apa saran Anda untuk pendiri marketplace home care yang telah menemukan product market fit, kehabisan mining 23, menghidupkan kembali 23 GMV 2x 2022 dan kami cut burn, didanai oleh founder. Product market fit karena untuk pertumbuhan pelanggan ya, maksud saya, Anda harus bisa meyakinkan orang bahwa, ya, mungkin ini hanya pengaturan ulang, kan?

Seperti Anda membesarkan kembali seolah-olah Anda adalah perusahaan benih dan Anda mungkin harus melakukan pengaturan ulang anak sapi Anda, dan sebagainya, dan sebagainya untuk membuatnya berjalan lagi. Karena Anda belum berkembang mungkin karena Anda berfokus pada profitabilitas, maka tidak terasa seperti perusahaan ventura yang dapat dikembalikan. Tidak terasa seperti perusahaan ventura dibandingkan dengan bisnis gaya hidup.

Jadi, Anda harus menemukan cara untuk menyukainya. Tunjukkan bahwa jika Anda memiliki modal, Anda dapat tumbuh dengan tumbuh seperti enam bulan, selama enam bulan atau semacamnya, seperti 200% dari tahun ke tahun atau semacamnya. Atau Anda melakukan apa pun untuk mengatur ulang dan Anda tahu, Anda mengumpulkan kembali putaran awal, meskipun menghapus pemegang sebelumnya, Anda dapat membuktikannya.

Maksud saya, Anda membersihkan meja topi Anda sehingga Anda bisa melanjutkannya lagi. Kami telah melakukannya beberapa kali. Kami berada di sebuah pasar mobil bernama Clutch di Kanada, dengan harga 700 juta. Itu membentur tembok. Para investor tidak ingin melakukan putaran berikutnya.

Kami benar-benar merekapnya pada 5 pra. Kami menghapus semua investor sebelumnya. Orang-orang menaruh uang mereka. Jadi kami menginvestasikan kembali sekitar 15 hingga lima pra. Kami menjarah para pendiri, jadi mungkin 30 pos efektif di mana para pendiri memiliki 30% dan kami memulai kembali perusahaan dan sekarang perusahaan ini berjalan dengan sangat baik.

Jadi ada banyak cara untuk melakukannya. Mengingat bahwa Anda memiliki 40% pertumbuhan pada kuartal ini dibandingkan kuartal sebelumnya, dan sekali lagi, saya tidak tahu apakah skalanya benar? Saya tidak tahu GMV apa yang sedang kita bicarakan. Kita berbicara, Anda tahu, satu juta GMV sebulan, itu berbeda. Kita berbicara 150 K dan berbeda dengan 15 K, bukan? Jadi berdasarkan hal tersebut, saya rasa jawabannya mungkin akan sedikit berbeda, namun saya akan, jika Anda berpikir ini membutuhkan modal, saya akan melakukan apa pun untuk mendapatkan pendanaan dan biasanya ada harga yang bisa Anda dapatkan untuk mendanai perusahaan.

[01:10:55] Apa tren besar masa depan dalam AI dan terutama dengan penggunaan konsumen?

Sementara semua orang melihat AI mengambil alih dunia dalam setiap kategori. Dan satu hal yang diremehkan oleh banyak orang dan menurut saya akan menjadi sangat besar adalah robot humanoid. Dan ada banyak perusahaan saat ini seperti Figure AI yang mulai memainkan peran dalam industri seperti figure sebagai robot di pabrik BMW, seperti dalam rantai. Dan mereka memiliki kontrak untuk menggantikan pekerja manusia di gudang. Itu tentang memilih dan mengemas gudang untuk membawa paket ke pengemudi UPS atau pengemudi pengiriman, FedEx atau siapa pun. Dan hal-hal ini lebih dekat daripada yang dipikirkan orang. Lalu kapan barang tersebut sampai ke rumah konsumen?

Saya pikir versi yang akan hadir dalam 2, 3, 4 tahun mendatang akan diperuntukkan bagi orang-orang kaya. Jadi masa depan Justin, tapi dalam 5, 6, 7 tahun, saya rasa barang-barang ini akan cukup murah dan lebih banyak, lebih banyak lagi orang yang akan memilikinya dan dalam satu dekade, mereka akan ditempatkan. Tentu saja!

Jadi, menurut saya, robot humanoid yang mungkin merupakan kategori yang diremehkan oleh banyak orang, akan hadir di masa depan yang lebih baru, yang diharapkan oleh banyak orang.

Menjadi perusahaan yang didanai oleh pendiri adalah ide yang bagus. Maksud saya, Anda bisa menjadi perusahaan yang sepenuhnya bootstrap dan Anda memiliki sebagian besar ekuitas dan Anda tidak selalu membutuhkan modal ventura. Maksud saya, pertanyaan-pertanyaan yang ditanyakan seseorang kepada saya sebelumnya adalah seperti, haruskah Anda mengumpulkan dana, haruskah Anda melakukan bootstrap atau mengumpulkan modal ventura?

Cara berpikir saya adalah jika saya meningkatkan modal, saya mengambil dilusi. Katakanlah saya meningkatkan modal dan saya mengambil dilusi 25%, apakah saya akan menciptakan nilai lebih banyak dengan dilusi 25% ini daripada 25%? Benar? Jadi, jika Anda ingin melipatgandakan nilai perusahaan dan Anda mengambil 25% dilusi yang benar-benar layak untuk dilakukan, jika sudah dekat, jangan lakukan.

Jadi, begitulah cara saya memikirkannya. Ya. Kopling luar biasa. Mereka adalah Carvana dari Kanada. Mereka, mereka, mereka, mereka menghancurkannya.

[01:13:12] Untuk ritel pribadi atau kecil, alat AI mana yang menurut Anda layak untuk dilanggan saat ini? Tergantung pada kebutuhan Anda. Yang pasti saya menggunakan GPT untuk semua hal dan saya membayarnya.

Tetapi saya bahkan berhenti menggunakan Midjourney karena saya hanya menggunakan Dall-E untuk membuat gambar saya. Jika Anda ingin membuat situs web atau mungkin membayar untuk Lovable, Anda ingin membuat kode hal-hal dasar, saya membayar untuk Cursor. Seperti itu saja. Sejujurnya, GPT sudah cukup, bukan? Itulah yang saya gunakan untuk seratus persen semuanya, dan bekerja dengan sangat baik.

[01:13:49] Apa yang Anda cari dalam diri para pendiri untuk Startup yang sudah memiliki pendapatan? Saya biasanya tidak mendanai para pendiri dengan startup yang belum memiliki pendapatan. Saya ingin produk yang sesuai dengan pasar. Jadi saya harap Anda bisa mengetahuinya. Saya telah menghabiskan sejumlah uang bersama, seperti 15, 20, 30 K dalam pendapatan bersih untuk menunjukkan bahwa Anda memiliki ekonomi serikat yang berhasil, dan kemudian sekarang Anda membutuhkan modal untuk meningkatkan skala.

Satu-satunya kasus di mana saya akan melakukannya adalah jika Anda adalah pendiri yang sukses untuk kedua kalinya. Dan saya menyukai apa yang Anda lakukan atau jika latar belakang Anda sangat luar biasa sehingga layak untuk mengambil taruhan sebagai pendiri. Tapi selain itu, saya mungkin tidak akan melakukan start-up pra-pendapatan. Tapi ya, jika Anda seperti orang pertama yang membangun Open AI dan Anda membangun sesuatu yang berhubungan dengan itu, ya, saya mungkin akan bersedia menginvestasikan pra-pendapatan.

NotionXarma: [01:14:34] Apa penolakan terbesar bagi VC saat melihat pitch deck? Apa bendera hijau terbesar juga? Apa yang menjadi tanda bahaya saat melakukan pendekatan dengan orang VC? Bagaimana cara mendekatinya?

Bendera merah dalam menghubungkan orang-orang VC, dan saya mendapatkan banyak pesan seperti ini. Hei, aku punya ide bagus. Dapatkah saya mengirimkan dek?

Hei, saya punya ide yang luar biasa. Bisakah saya mendapatkan umpan balik tentang hal itu? Bahkan tidak membalas. Anda membuat sulit bagi saya. Aku harus mengatakan ya, aku tertarik. Kirimkan aku dek. Anda harus mengirimi saya pesan yang mengatakan, inilah saya. Ini seperti satu baris, latar belakang saya, apa yang saya bangun, daya tarik yang saya miliki, dan ini deknya.

Dan jika Anda bisa melakukan itu, Anda akan mendapatkan balasan yang pantas. Jika lebih seperti, Hei, bolehkah saya mengirimi Anda dek? Tidak, bahkan tidak akan repot-repot membalas. Seperti, Anda membuatnya sulit bagi saya. Aku tidak punya waktu. Saya menerima 300 pesan setiap hari. Sekarang di dalam dek itu sendiri dan saya sedang memainkan episode unicorn tentang seperti apa bentuk dek yang sempurna.

Ya, seperti apa idenya, apa latar belakang tim? Apa produknya? Anda, apa solusi yang Anda bawa ke pasar? Apa daya tarik yang Anda miliki? Apa model bisnis yang akan Anda gunakan, dan apa penggunaan modalnya? Benar, kan? Sepertinya, cukup sederhana. Anda memiliki sekitar 10 dek, 10 halaman, mungkin 15 halaman untuk menunjukkan mengapa ini adalah ide yang menarik.

Tidak ada tanda bahaya yang besar. Sekali lagi, secara umum, saya lebih suka hal-hal yang bersifat pasca-peluncuran, pasca-pendapatan, pasca-pasca produk yang sesuai dengan pasar, bukan yang kecil-kecil. Jelas saya adalah seorang investor awal. Tapi bukan hanya sebuah ide.

Saya rasa kita sudah sampai di sini. Jadi, mari kita kembali ke pesan sebelumnya, pesan yang dikirimkan melalui email. Perhatikan bahwa untuk beberapa alasan, hal itu akan melompat.

Ini adalah Andrew. [01:16:17] Dapatkah Anda membahas risiko dan dana crossover? Andrew tampaknya sangat berpikir bahwa ide dana crossover itu bagus. Saya tidak yakin dana crossover adalah ide yang bagus.

Reksa dana penyeberangan adalah reksa dana yang berinvestasi baik di pasar swasta, jadi mungkin tahap akhir sebelum IPO, apa pun. Dan di pasar publik. Sebagian besar orang yang melakukan hal tersebut pada gelembung 21 seperti Fidelity Code dua, dan lain-lain. Mereka seperti, Hei, kita akan menjadi perusahaan publik. Di perusahaan-perusahaan ini, ketika mereka go public, mari kita berinvestasi dalam permainan privat.

Menurut saya, mereka adalah investor swasta yang buruk. Mereka membayar terlalu mahal, mereka tidak benar-benar memahami apa yang mereka lakukan. Dan faktor kunci keberhasilan berinvestasi secara pribadi sangat berbeda dari sisi publik. Jadi kami, di FJ Labs, salah satu filosofi kami adalah begitu perusahaan go public, kami biasanya dikunci selama enam bulan, setelah masa penguncian berakhir, kami menjual semuanya.

Dan alasan kami menjual semuanya, bukan karena kami tidak ingin percaya lagi pada perusahaan itu, tapi karena kami kehilangan akses kepemilikan kepada para pendiri, bukan? Seperti sebelum mereka go public, saya bisa menelepon CEO-nya, seperti, Hei, apa kabar, ada yang bisa saya bantu? Dan lain-lain. Begitu mereka menjadi perusahaan publik, mereka tidak bisa memberikan informasi kepemilikan apapun.

Jadi saya menjadi investor publik kecil di sebuah perusahaan yang sangat besar. Sepertinya, saya tidak punya keuntungan, jadi saya akan menjualnya. Ada Fidelity yang memiliki, Anda tahu, miliaran saham perusahaan. Atlas mereka menutupinya. Itu akan menjadi jalur mereka. Jadi, dana crossover tidak terlalu menarik bagi saya sebagai ide yang brilian secara umum.

Sekarang, beberapa perusahaan ingin Anda pegang selamanya. Itu benar, bukan? Jika Anda memiliki Facebook atau Google atau mungkin OpenAI, tidak masuk akal jika mereka akan terus berkembang. Banyak perusahaan, menurut saya itu tidak benar. Ketika mereka go public, tingkat pertumbuhannya melambat. Mereka tidak lagi tumbuh seratus persen dari tahun ke tahun.

Mereka tumbuh 15%, 10%. Dan apakah itu sesuai dengan profil saya? Seorang investor ventura di mana saya ingin mendapatkan seperti 10 X dan 30% compounding? Tidak juga. Jadi saya sangat senang menjual. Saya pikir sebagian besar reksa dana seharusnya bukan reksa dana crossover, kategori yang berbeda. Saya memiliki Sequoia yang begitu berakhir, mereka menjadi reksa dana crossover. Sekali untuk tetap memegang ketika mereka menjadi publik, beberapa nama baik-baik saja dan mereka memiliki tim yang berskala untuk melakukannya. Namun saya rasa secara umum ini bukan ide yang bagus.

Dan: Dalam penerbangan kembali ke London dari India, mendengarkan melalui Starlink. [01:18:43] Ada pandangan tentang peluang VC India?

Ya. Di India sangat menakjubkan. Saat ini kita sedang melihat sebuah ledakan di perusahaan manufaktur.

Kami bertanya-tanya apakah produsen dapat didukung oleh VC atau tidak, meskipun mereka bukan perusahaan teknologi karena mereka berkembang dengan sangat cepat. Kami sedang memikirkan perusahaan D dua C di India. Kami sedang memikirkan pemberdayaan UKM. Yang terakhir tentu saja adalah fokus utama. Tapi ya, VC India, maksud saya, semakin banyak matriks yang baru saja mengganti nama mereka.

Ada Xcel, ada Sequoia, dan tentu saja produk lokal seperti Nexus. Begitu besar dan terus berkembang.

[01:19:29] Saya memiliki keuntungan yang cukup untuk mempekerjakan orang C-suite tambahan. Saya terjebak di antara CTO dan CFO. Saya tidak mampu membayar keduanya. Namun saya membutuhkan seseorang untuk mengambil tanggung jawab keuangan, mengurangi beban kerja, dan menjawab pertanyaan dari penjual dan otoritas pajak. Seorang CTO juga sangat penting karena kami membutuhkan seseorang yang siap 24/7 untuk infrastruktur TI. Sekarang memimpin proyek TI sendiri tidak bisa membuat kode apa pun. Memiliki pengetahuan dasar TI.

Menurut saya itu tergantung. Saya tidak tahu apakah Anda sedang membangun perusahaan rintisan teknologi, apakah Anda membutuhkan seorang CTO. Jika Anda tidak sedang membangun perusahaan rintisan teknologi dan mungkin Anda melakukan fungsi keuangan, dan sebagainya, apa yang paling sering Anda lakukan? Saya akan melakukannya, maksud saya tentu saja semuanya adalah analisis biaya dan manfaat, tapi apa yang menurut Anda paling membebaskan sebagian besar waktu Anda dan paling memberi nilai tambah bagi Anda dalam hal Anda bisa pergi dan menciptakan nilai lebih di suatu tempat?

Berdasarkan apa yang saya baca di sini, mungkin CFO-nya, tapi itu tergantung pada jenis bisnisnya, bukan? Jika Anda sedang membangun, Anda sedang membangun sebuah perusahaan rintisan AI, tentu saja yang bertanggung jawab adalah CTO.

[01:20:23] Apa yang Anda lihat sebagai masa depan bagi perusahaan seperti Alan (Unicorn Prancis) yang hampir 10 tahun mengumpulkan dana sebesar €500 juta, masih belum menguntungkan, beroperasi dengan margin yang ketat, dan bernilai €4,5 miliar?

Saya tidak tahu apa yang dilakukan Alan, jadi sulit bagi saya untuk memberikan pendapat.

Apakah VC pada akhirnya akan mendorong untuk melakukan pemecatan? Atau mungkin saya melewatkan sesuatu?

Tidak tahu. Tapi ya, ada perusahaan yang mengumpulkan terlalu banyak uang, harga yang terlalu tinggi yang tidak menguntungkan dan mereka akan kesulitan untuk keluar. Saya rasa Mistral mungkin termasuk dalam kategori yang sama.

Saya tidak melihat Mistral akan menang melawan OpenAI dan yang lainnya. Mereka telah mengumpulkan valuasi yang sangat besar, mereka tidak menguntungkan. Jadi ya, mungkinkah mereka masih menjadi nol meskipun secara teknis mereka adalah unicorn? Tentu saja! Saya tidak cukup tahu tentang perusahaan tersebut untuk memberikan pendapat, jadi saya tidak tahu.

[01:21:15] Dari sudut pandang Anda, keahlian atau jenis layanan apa yang paling mudah dijual saat ini sebagai konsultan lepas?

Masalah dengan konsultasi adalah membuat orang mempekerjakan Anda. Jadi, hal ini tergantung di mana Anda terhubung, siapa pelanggan yang bisa Anda dapatkan dengan mudah? Jika Anda memiliki pelanggan korporat di mana Anda dapat mengajari mereka cara menggunakan AI secara efektif, itu mungkin merupakan salah satu area pertumbuhan yang besar saat ini, di mana setiap perusahaan harus memiliki strategi AI dan perusahaan besar tidak tahu apa yang harus dilakukan.

Dan hal ini terutama terjadi di tempat-tempat seperti Prancis atau apa pun di mana France Telecom, tidak tahu apa yang harus dilakukan, Anda tahu, bagaimana cara menerapkan AI dan bagaimana tenaga penjualan Anda, orang-orang layanan pelanggan mereka, dan sebagainya, semuanya harus menggunakan AI, alat apa yang digunakan, bagaimana cara menggunakannya, dan sebagainya. Jadi, mungkin ini akan menjadi kategori konsultasi lepas yang terus berkembang.

Tetapi sekali lagi, jika Anda seorang desainer profesional, keterampilan desain sendiri, programmer Anda menjual program.

Jadi, Anda kembali ke pertanyaan yang diajukan melalui email. [01:22:20] Di Ask me Anything, jika Anda memberikan proyeksi tiga sampai lima tahun ke depan, berapa nilai Bitcoin di tahun 2030?

Sulit untuk dikatakan, Anda tahu? Jadi Bitcoin sebenarnya bukanlah aset kripto yang paling saya fokuskan karena Bitcoin adalah emas digital. Dan apakah emas digital memiliki peran? Tentu saja, sama halnya dengan peran emas di dunia, bukan? Jika Anda tinggal di Argentina atau Venezuela atau terus terang saja di Cina atau di tempat-tempat yang memiliki kontrol modal di mana ada sejarah penyitaan aset Anda secara sewenang-wenang, seperti di Argentina, mereka suka menukarkan semua dolar Anda ke peso secara paksa.

Jadi nilai tukar tetap, atau mereka menyita aset tabungan. Atau jika Anda memiliki inflasi yang tinggi, Anda tahu, jika Anda berada di Zimbabwe pada masa lalu, atau Venezuela. Daripada menabung dalam bentuk berlian, sulit, bukan? Bisa-bisa dicuri. Nilainya bisa berubah, dan sebagainya. Emas fisik yang sebenarnya, Anda tahu, berat, besar, bisa dicuri.

Jadi sebenarnya memiliki mekanisme penghematan. Sangat masuk akal. Jadi, jika saya berada di negara-negara ini, saya akan memiliki banyak Bitcoin karena mungkin lebih mudah kecuali jika Anda secara ajaib memiliki akses ke S&P500 AS dan saham, dan lain-lain. Saya juga akan memiliki USDC atau USDT, tetapi koin yang stabil di negara-negara ini sangat masuk akal.

Bitcoin tidak menghasilkan apa pun, tetapi berguna karena sekali lagi, Bitcoin menyimpan nilai tukar yang lebih stabil dibandingkan mata uang lokal. Namun, berapa nilai Bitcoin di masa depan? Sangat tergantung pada permintaan, bukan? Bitcoin sendiri tidak memiliki hasil seperti emas atau karya seni. Bitcoin memiliki nilai karena orang-orang menganggapnya memiliki nilai.

Jadi, ini sepenuhnya didorong oleh dinamika penawaran dan permintaan. Jadi jika orang menuntutnya, nilainya akan naik dan jika tidak, nilainya akan turun. Dan saya membayangkan bahwa di dunia di mana mata uang fiat dan pemerintah membelanjakan terlalu banyak, aset-aset non-fiat akan meningkat nilainya. Ya. Bisa jadi seratus ribu dolar, $500.000 satu juta.

Ya. Bisa jadi 10 juta, tentu saja. Tetapi saya tidak melakukannya karena itu tergantung pada makro umum dan pilihan mata uang fiat yang akan dibuat oleh pemerintah. Saya tidak mengukurnya, dan itu bukan jenis kripto yang saya investasikan. Saya berinvestasi pada aset yang memiliki model bisnis dan kasus penggunaan yang nyata.

Anda tahu, bayangkan io.net di mana kami mengambil semua GPU dari para gamer di seluruh dunia untuk menciptakan alternatif dalam menjalankan simulasi AI. Tidak seperti pusat data AWS atau NVIDIA yang saya investasikan di Aave. Di mana Aave adalah pasar peminjaman karena mereka adalah pembeli dan penjual dan mereka mengambil komisi, ada model bisnisnya.

Atau Uniswap, seperti bursa yang memiliki model bisnis. Jadi saya lebih banyak berinvestasi pada hal tersebut daripada hal-hal seperti Bitcoin. Tetapi Bitcoin memiliki nilai karena berguna sebagai mekanisme tabungan, terutama di luar negara maju.

Perusahaan yang saya bangun bernama Midas. Nilai utama dari Midas adalah memungkinkan orang-orang di luar negara barat tradisional seperti Amerika Serikat atau bahkan sebagian Eropa, untuk memiliki akses ke produk tabungan. Jadi, jika Anda memiliki SDC dan SDT, alih-alih mendapatkan nol, Anda bisa mendapatkan T, Anda bisa membeli T-bills, Anda bisa membeli dana yang berbeda yang memiliki jenis imbal hasil yang berbeda.

Dan pada akhirnya saya akan meluncurkan seperti S&P 500, obligasi, emas, Vix, apa pun. Jadi MIdas saya adalah Robinhood untuk kripto, dan dengan satu klik, Anda bisa menghubungkan dompet Anda dan Anda bisa membeli berbagai aset ini. Jadi saat ini kami memiliki tiga dana. Kami memiliki tiga produk di mana kami meregenerasi imbal hasil.

Kami akan memiliki lebih banyak lagi di masa depan yang bekerja dengan sangat baik, yang saat ini tidak tersedia di AS karena lembar pelanggaran peraturan tidak boleh berubah. Dan sejujurnya, itu kurang dibutuhkan. Anda bisa pergi ke Robinhood. Anda bisa membeli kaus kaki dan E-Trade atau apa pun, jadi Anda tidak perlu ini. Tapi kami akan meluncurkannya. Ada banyak modal di rantai kapan pun waktunya. Jadi itulah yang membuat saya tertarik.

[01:26:35] Apa pendapat Anda tentang inisiatif seperti WorldCoin atau yang serupa? Saya tidak tahu WorldCoin, jadi tidak ada komentar.

[01:26:43] Menyukai kisah penutupan di Republik Domingo. Apakah Anda memiliki cerita gila yang memompa adrenalin lainnya dari petualangan Anda?

Ya, saya melintasi Kosta Rika dari timur ke barat dengan sepeda gunung. Jadi saya datang dari Atlantik, pergi ke Pasifik, dan saya hanya bersepeda gunung dengan membawa pemandu, tenda, kantong tidur, dan sistem penyaringan air. Dan di tengah perjalanan saya memutuskan untuk melakukan arung jeram. Saya melakukan arung jeram di Sungai Qua.

Jadi semuanya baik-baik saja. Ini seperti kelas tiga, kelas empat, terserah. Dan di beberapa titik permukaan airnya tinggi. Orang itu berkata, Hei, jika Anda seorang perenang yang baik, Anda bisa melakukan jeram dengan tubuh Anda. Ketinggian airnya cukup tinggi, dan Anda tidak akan terkena air. Jadi saya masuk ke dalam air dan mulai berenang dan semuanya.

Jadi saya seperti, woo. Dan tiba-tiba saya dibawa ke dalam pusaran air langsung ke dasar sungai. Dan, saya benar-benar bisa menahan napas dalam waktu yang lama, jika saya melakukan pernapasan hipertrofik, dan saya memberikan oksigen berlebih pada otak saya, pada darah saya. Saya bisa menahan napas sekitar enam, tujuh menit. Saat istirahat tanpa melakukan apapun mungkin tiga menit, tapi seperti, ini adalah momen di mana saya tidak siap untuk itu. Saya seperti, whoo-hoo, detak jantung saya berdegup kencang. Saya terlempar ke dasar sungai dan tidak bisa bergerak. Saya berusaha sekuat tenaga untuk pergi ke sisi untuk keluar dari pusaran air, tidak mungkin bergerak. Jadi saya berada di bawah air dengan oksigen yang terbatas, dan saya seperti, oke, jika saya panik, saya akan mati.

Mari kita tahan napas. Katakan saja di mana aku berada. Aku punya pelampung. Aku punya udara di paru-paruku. Pada titik tertentu saya tahu melalui termodinamika bahwa pusaran air ini tidak stabil. Mereka, mereka tidak berkelanjutan. Itu tidak akan tinggal di sana. Pada titik tertentu akan berhenti. Dan karena saya terapung, kepala saya akan menyeberangi air.

Saya akan kembali dan mengapung. Dan omong-omong, saat Larry berada di bawah air, saya melihat rakit, saya melihat orang lain, semua orang pergi, dan saya terjebak di dasar sungai itu. Jadi saya menahan napas dan menahan napas, dan menahan napas. Saya tidak tahu berapa lama. Rasanya seperti berjam-jam, tapi saya yakin hanya beberapa detik.

Dan pada titik tertentu saya tidak bisa menahannya lagi. Saya mulai, saya melihatnya menelan air yang dimuntahkan. Rasanya seperti tahap pertama tenggelam. Dan ketika saya, saya akan melewati itu, kepala saya melewati air. Jadi ya, itu adalah kejadian 20 tahun yang lalu. Tapi kurang dari itu, 18 tahun yang lalu. Sangat, sangat senang bisa hidup hari ini.

Itu sangat dekat. Saya juga jatuh dengan kepala terlebih dahulu dari tebing setinggi 20 kaki. Bermain ski ekstrem tanpa helm, hanya bebatuan di bagian bawah, seperti, dan saya jatuh karena keberuntungan. Di antara dua. Ada bebatuan di sana. Bebatuan di kepala saya, jatuh di antara keduanya tepat di satu tempat. Ada bedak, Boop dan tidak ada yang terjadi pada saya.

Dan saya seperti gemetar hebat seperti ini. Gigiku berderak seperti di banyak alam semesta paralel lainnya. Dan multiverse, aku mati. Saya pikir saya berusia 19 tahun. Apa yang terjadi adalah ayah saya sangat murah hati dan membelikan saya binding yang murah dan tekanan lateral saat saya menyeberang, ini adalah tempat yang tidak seharusnya untuk bermain ski, bukan?

Anda menyeberang untuk pergi ke gletser, Anda akan bermain ski dan ada tebing yang sangat besar. Dan tekanan lateral pada sepatu bot saya di atas papan ski membuat kedua binding berbunyi klik dan itulah sebabnya saya jatuh lebih dulu. Jadi saya berteriak. Saya gemetar hebat untuk waktu yang lama. Saya butuh waktu lama untuk menenangkan diri dengan mengatur napas.

Saya memakai papan ski saya, saya turun ke bawah. Saya ingin membeli binding udara termahal yang bisa saya temukan. Dan kembali bermain ski lagi. Jika tidak, saya seperti, Anda tahu, saya tidak ingin hal ini menjadi seperti, menciptakan trauma.

Dan Jones: [01:30:27] Anda lebih memilih pendiri yang berulang dibandingkan yang pertama kali? Lihat korelasi dengan pengalaman dan keuntungan yang berulang?

Saya menyukai pendiri yang berulang karena ada dua jenis pendiri yang berulang. Anda memiliki pendiri berulang yang gagal pertama kali. Saya benar-benar menyukai mereka karena biasanya mereka telah mempelajari semua pelajaran tentang apa yang tidak boleh dilakukan dengan uang orang lain. Dan karena mereka telah belajar seperti jenis ide, saya tidak yakin, seperti tidak mengumpulkan terlalu banyak atau terlalu tinggi, dan sebagainya, mereka, mereka adalah yang paling tinggi kemungkinan untuk sukses.

Pendiri lapangan pertama kali dari semua pendiri yang pernah saya miliki. Pendiri kedua kalinya, yang telah sukses besar pada kali pertama berbeda. Mereka seperti, oke, saya sudah berhasil. Sekarang kita menjadi besar atau kita pulang. Jadi rata-rata pengembaliannya sama dengan pendiri pertama bagi mereka, pendiri kedua yang gagal di kali pertama memiliki pengembalian yang lebih tinggi daripada pendiri pertama.

Pendiri kedua yang gagal, yang berhasil dengan sangat baik pada kali pertama memiliki keuntungan yang sama dengan pendiri pertama. Karena ketika mereka berhasil, mereka akan menjadi sangat besar. Namun, lebih seringnya, mereka gagal karena mengejar ide yang lebih gila dan lebih besar. Jadi, tingkat kegagalan yang lebih tinggi karena ketika mereka berhasil, mereka membuatnya menjadi sangat, sangat besar.

Dan, karena hasilnya sama, saya menyukai ketiganya. Saya suka pendiri yang baru pertama kali. Saya suka pendiri kedua yang telah sukses pada kali pertama, jika mereka masih lapar dan ingin menjadi gila. Dan saya suka pendiri yang gagal yang telah belajar dari orang lain, lebih baik, tetapi saya akan mendukung pendiri yang gagal untuk pertama kalinya jika saya merasa mereka memperlakukan saya dengan baik.

Jika mereka mengerti mengapa mereka gagal, itu seperti, oh, mereka tidak menemukan kecocokan pasar produk. Jika mereka memikirkan apa yang salah, dan mereka akan mencoba mengatasinya agar tidak terjadi lagi di sisi ini. Jadi, jika saya bisa mempercayai hal itu, saya dengan senang hati akan mendukung mereka lagi.

Yamini: [01:32:22] Hanya dari perspektif fashion seperti pertanyaan saya sebelumnya, menurut Anda mengapa lebih sulit mencari pendanaan sebagai VC atau ragu-ragu? Saya bisa mendekati FJ Labs. Saya mencoba LinkedIn tapi tidak berhasil.

Anda bisa mengirimi saya, sebuah InMail. Namun masalahnya adalah kami sudah menjadi investor di Vinted, kami adalah investor di Pickle, dan lain-lain.

Dan kami juga merupakan investor di pasar fesyen lain, saya tidak ingat, di AS. Jadi kemungkinan kami akan berinvestasi sangat kecil. Jika Anda memiliki daya tarik yang nyata, misalnya beberapa ratus ribu dolar per bulan di GMV, pasti kami akan membalasnya. Jika Anda masih nol, mungkin tidak. Kirimkan saya InMail, lampirkan dokumennya, lampirkan traksinya dan itu akan masuk ke InMail tanpa masalah.

Tapi kemungkinan kami untuk berinvestasi sekarang sangat besar. Saat ini tidak ada banyak minat untuk VC, untuk berinvestasi di bidang fesyen karena apa yang saya bahas sebelumnya. Farfetch, Poshmark ditangani dengan sangat baik, nyata, asli, dan lain-lain. Jadi, Anda membutuhkan sesuatu yang benar-benar berbeda untuk menarik perhatian orang.

Hijau: [01:33:28] Menurut Anda, apa sifat atau keterampilan yang paling penting bagi seorang pendiri – stabil secara emosional, mampu mengatasi stres yang ekstrem, atau hal lain yang sama sekali berbeda?

Saya dapat memberitahu Anda bahwa ini bukan IQ. Menjadi pintar itu bagus, tapi seperti halnya orang yang paling pintar, terkadang bertindak dengan caranya sendiri karena mereka menginginkan jawaban yang sempurna, bukan hanya mengeksekusi dan mencoba sesuatu dan melemparkan spageti ke dinding sampai mengenai dinding.

Menurut saya, ada dua hal yang diperlukan. Ambisi, karena ada banyak orang yang tidak ambisius. Jadi, jika Anda ingin menjadi seorang pendiri, Anda harus ambisius. Dan ketabahan dan keuletan dan Anda memiliki banyak orang yang ambisius. Anda tahu, mereka kuliah di mana saja, McKinsey dan Harvard Business School atau apa pun, tetapi mereka sebenarnya tidak memiliki ketabahan dan keuletan karena di dunia McKinsey dan sekolah, untuk menjadi sukses itu mudah.

Ada kerangka kerja yang sangat jelas tentang bagaimana cara melakukannya dengan baik. Dan saya memiliki beberapa orang yang memiliki pengalaman menjadi pemberi pidato perpisahan. Ke McKinsey ke HBS, terbaik di kelasnya. Dan kemudian mereka pergi mengumpulkan uang untuk startup dan mereka mendapatkan kesulitan dan mereka tidak menemukan kecocokan pasar produk dan mereka tidak menanganinya dengan baik.

Dengan begitu baiknya, mereka tidak pernah gagal sepanjang hidup mereka. Dan ketika mereka menemukan kegagalan yang sebenarnya, mereka tidak bisa menghadapinya. Jadi, Anda membutuhkan ambisi yang bercampur dengan kisi-kisi dan keuletan. Anda tidak akan menerima jawaban tidak. Anda bersedia untuk makan kaca. Anda bersedia menerima banyak penolakan dan menutup banyak pintu sampai Anda menemukan jawabannya.

Nah, keterampilan lain yang sangat membantu tentu saja adalah berbicara di depan umum, penjualan, bukan? Jika Anda bisa mengomunikasikan dengan sangat efektif apa visi Anda, maka akan lebih mudah untuk mengumpulkan dana. Akan lebih mudah untuk menarik tim, akan lebih mudah untuk membuat PR melakukan kesepakatan bisnis, dan lain-lain. Dan kemudian jika Anda tahu bagaimana cara mengeksekusinya, karena Anda tahu kategorinya, Anda akan melakukannya dengan lebih baik.

Jadi, Anda tahu bagaimana membangun bisnis dan menyelesaikan kesepakatan BD, dan lain-lain. Jadi. Saya pikir ini adalah empat kunci yang paling penting. Hal-hal lain, Anda tahu, tentu saja saya suka IQ tinggi, tapi itu tidak membuat banyak perbedaan pada akhirnya dari perspektif hasil hidup atau apa pun.

Ya, ini mungkin empat hal yang paling saya fokuskan. Saya sekarang lebih stabil secara emosional. Ya, saya suka emosi yang stabil, namun Anda tahu, beberapa orang memang sombong dan pemarah, kecuali Steve Jobs yang memang brengsek. Saya tidak yakin dia stabil secara emosional, tapi, Anda tahu, kita adalah Travis. Aku lebih suka itu.

Filosofi saya adalah jangan mendukung bajingan. Hidup ini terlalu singkat. Saya hanya ingin bekerja dengan orang-orang yang saya sukai. Jadi, hal ini tidak menghalangi kesuksesan, tetapi pasti akan menghalangi Anda untuk bekerja dengan saya. Saya ingin Anda bersikap baik dan penuh kasih.

[01:36:11] Apakah Anda bersedia untuk makan siang di New York agar saya bisa menyampaikan semua pertanyaan yang saya miliki selama 45 menit?

Biasanya jawabannya adalah tidak. Karena saya tidak punya waktu. Benar. Masalahnya adalah saya menerima sekitar 300 email per hari. Saya menerima delapan hingga 14 panggilan telepon setiap hari, dan kebanyakan dari mereka adalah panggilan telepon selama 30 menit, di mana saya sangat sibuk. Jadi waktu yang harus saya habiskan untuk berbicara empat mata, satu orang, selama 45 menit sangatlah sedikit.

Dan omong-omong, itulah bagian dari alasan saya membangun Fabrice AI. Dengan cara ini, orang-orang dapat berinteraksi dan, dan, dan mendapatkan banyak saran yang sama tanpa membutuhkan waktu saya. Jadi jawabannya kemungkinan besar adalah tidak, kecuali jika Anda benar-benar membangun sesuatu yang saya tertarik untuk mendukungnya dan ada item tindakan sekarang. Jadi sebenarnya, jika Anda sedang mencari investasi, maka kemungkinan besar Ya, jauh lebih kecil.

Jika hanya sekadar mengobrol, saya tidak punya waktu. Hidup saya terlalu sibuk. Tetapi dengan kehidupan profesional dan kehidupan pribadi saya, sekarang saya memiliki anak berusia 3 tahun dan 1 tahun

Ayoolaoluwa. Oke, maaf soal itu. [01:37:13] Bekerja di pasar yang dirancang khusus untuk sepak bola (sepak bola); sepatu, perlengkapan, dan memorabilia retro karena pilihan yang ada saat ini berantakan, tidak terverifikasi, tidak dibangun untuk budaya mereka. Menurut pengalaman Anda, apa yang membuat pasar khusus seperti ini menjadi besar dan mendunia?

Jadi pertama-tama, saya tidak yakin saya akan menjadi global dibandingkan dengan menjadi, Anda tahu, sempit di AS saja. Jika Anda otentik untuk kategori tersebut dan Anda tahu, penjualnya, dan apa yang Anda bangun benar-benar beresonansi dengan orang-orang karena Anda memverifikasi kualitasnya.

Struktur kategori Anda lebih bernuansa seperti apa yang Anda temukan di eBay atau pasar Facebook, dan lain-lain. Anda jauh lebih mungkin untuk berhasil. Sekarang, saya akan mulai dengan melihat penjual terbaik dalam kategori dan berkata, Hei, saya membuat ini. Ini sempurna untuk Anda. Silakan bawa barang Anda dan jangan terlalu banyak.

Anda ingin mendatangkan cukup banyak pembeli. Tapi saya akan melakukannya, saya akan mendapatkan pasokan berkualitas tinggi yang terkurasi. Saya akan mengindeksnya di Google dengan SEO, saya akan mengindeksnya di agen dengan AEO atau pengoptimalan mesin agen, masuk ke LLM. Saya menghabiskan sejumlah uang untuk pemasaran dan memastikannya berhasil. Jadi saya menduga itulah cara yang akan saya tempuh dan bangun.

Dan hal ini telah berhasil berkali-kali sebelumnya. Kita telah melihatnya dengan TCG Player untuk barang koleksi atau, maksud saya secara khusus untuk Magic the Gathering. Dan untuk Pokémon, ngomong-ngomong, apa yang telah mereka lakukan adalah membuat POS yang mereka berikan secara gratis kepada toko buku komik sebagai imbalan untuk menempatkan inventaris mereka di pasar.

Jadi, bisa jadi jika penjualnya profesional, Anda memberi mereka alat manajemen SA B2B SMB yang mereka sukai. Tapi ya, saya benar-benar akan mengklik dua kali dan menggandakan elemen verifikasi budaya untuk membangunnya. Mungkin akan membangun ya.

Hijau: [01:39:05] Apakah Ask Me Anything akan tersedia untuk diputar ulang nanti?

Ya. Semua pertanyaan yang saya ajukan, termasuk yang satu ini, akan saya posting di blog saya pada hari Selasa, termasuk sedikit rangkuman dari pertanyaan-pertanyaan yang diajukan, dan yang lebih penting lagi, transkrip lengkapnya. Dan juga akan ada di Spotify dan iTunes. Dan video YouTube kami juga akan tersedia di sana. Jadi ya, tentu saja, termasuk transkripnya akan tersedia mulai hari Selasa depan.

Mungkin pertanyaan terakhir yang dikirim melalui email dan kemudian kita lihat apakah kita bisa menyelesaikannya karena hampir dua jam.

Fulvio: [01:39:44] Apakah kecerdasan buatan berbahaya bagi umat manusia? Apakah itu akan meningkatkan pengangguran? Haruskah negara-negara membuat aturan untuk mencegahnya? Dapatkah kita menguasai sesuatu yang mungkin berada di luar ini?

Pertanyaan yang sangat umum sebenarnya adalah, apakah kita akan mengalami kiamat pekerjaan karena AI? Apakah akan terjadi pengangguran yang luar biasa? Dan apakah ini adalah akhir dari dunia yang kita kenal. Dan apa yang harus kita lakukan? Dan semua pemikiran orang kafir ini. Jadi pertama-tama, izinkan saya meyakinkan Anda, hal ini tidak akan mengarah pada hasil yang buruk.

Seperti halnya orang-orang yang khawatir bahwa teknologi akan menghancurkan pekerjaan sejak 200 tahun yang lalu ketika kaum Luddite menghancurkan semua alat tenun mekanis. Dan orang-orang juga mengkhawatirkan hal tersebut saat Revolusi Industri. Orang-orang khawatir tentang hal itu 20 tahun yang lalu, dan sebagainya. Mari saya berikan contoh yang sangat konkret.

Kembali ke tahun 2000, 25 tahun yang lalu dan jika pada tahun 2000 kita melakukan percakapan ini, dan saya akan mengatakan kepada Anda, Anda tahu, saya baru saja datang dari masa depan. Saya berada di tahun 2025 dan saya harus melaporkan kepada Anda empat kategori pekerjaan teratas di tahun 2000, tidak ada lagi di tahun 2025. Tidak ada lagi agen perjalanan, tidak ada lagi teller bank.

Seperti satu triliun dolar pekerjaan ritel telah menguap karena semuanya telah beralih ke online dan semua manufaktur mobil telah digantikan oleh robot. Dan ini adalah empat kategori pekerjaan teratas sejauh ini. Sekarang coba gambarkan kondisi ekonomi di tahun 2025. Semua orang akan berkata, oh, ya Tuhan, depresi besar, pengangguran massal, bencana.

Namun, kita memiliki tingkat pengangguran yang lebih rendah, lapangan kerja yang lebih tinggi, dan PDB per kapita serta kualitas hidup yang jauh lebih tinggi dibandingkan 25 tahun yang lalu. Sangat mudah untuk membayangkan pekerjaan yang akan musnah. Sangat mudah untuk membayangkan bahwa robot humanoid akan menggantikan, Anda tahu, orang-orang yang memilih dan mengemas barang di gudang dan mobil swakemudi akan menyingkirkan para sopir truk terlebih dahulu dan mungkin para UBER, dan lain-lain.

Sangat sulit untuk membayangkan pekerjaan yang akan kita ciptakan di masa depan karena manusia menginginkan hal yang berbeda. Anda tahu, seperti manajer media sosial, penyihir, dan influencer pada umumnya. Jadi saya tidak khawatir pekerjaan akan hilang, tapi pekerjaan baru akan tercipta. Permintaan akan pekerjaan dan penawaran akan pekerjaan bersifat elastis.

Dan saya sebenarnya dapat membuat saran atau pengandaian adalah bahwa beberapa pekerjaan ini akan berubah. Jadi mari kita bahas misalnya, peran dokter. Saat ini, dokter Anda di AS adalah sebuah mesin diagnostik. Melihat Anda, dia melihat gejala-gejala Anda. Dia berkata, oke, Anda menderita penyakit ini. Dia dan Anda adalah roda penggerak. Ngomong-ngomong, kami akan bertemu dengan Anda selama tiga menit.

Anda, Anda harus, dia seefisien mungkin dengan ilmu pengetahuannya. Dia tidak punya waktu untuk tidur. Namun dalam jangka panjang, apakah menurut saya AI akan lebih baik dalam hal diagnostik? Mereka akan mengetahui penelitian terbaru. Mereka akan melihat setiap mikron dalam MRI Anda dan mereka akan membuat diagnostik yang lebih baik. Tentu saja. Jadi, bagaimana peran dokter nantinya?

Sebenarnya, Anda tidak akan menghilang. Anda akan menjadi orang yang baik di samping tempat tidur yang mengatakan, lihat, biarkan saya menginterpretasikan data dari AI, dan Anda akan meyakinkan dan Anda akan benar-benar menindaklanjuti Anda untuk memastikan Anda, Anda meminum obat Anda sekarang, Anda mendapatkan resep. Tidak ada yang mengecek apakah Anda minum obat dan bagaimana keadaan Anda?

Tidak ada gelandang untuk seluruh informasi medis Anda yang akan berubah. Pikirkan peran guru saat ini. Anda memiliki seorang guru dengan kualitas yang bervariasi di depan para siswa, memuntahkan fakta-fakta untuk mengajari siswa dengan kualitas yang bervariasi. Saya dapat membayangkan AI melakukan pekerjaan yang jauh lebih baik dalam mengajarkan kurikulum yang dipersonalisasi sesuai dengan level Anda, tetapi dalam peran tersebut, guru menjadi konsultan.

Apa yang tidak Anda pahami? Bagaimana saya bisa membantu Anda? Ini benar-benar akan menggunakan kualitas yang paling baik untuk kita sebagai manusia – empati, dan lain-lain. Sekarang, banyak orang yang berkata, ya, tapi kali ini berbeda. Ngomong-ngomong, berapa kali saya mendengar kali ini berbeda, sangat tinggi.

Saya mendengarnya di akhir tahun sembilan puluhan intranet, kali ini berbeda. Dan saya mendengarnya sekarang dengan AI, yang mengganggu segalanya dengan begitu cepat. Aku sebenarnya tidak setuju. Ini tidak terjadi secepat itu. Ya. Kami, di komunitas startup dan komunitas ventura, kami berada di garis depan dalam menerapkan AI dalam kehidupan kami, bukan? Seperti, kami menerapkan AI di startup kami untuk layanan pelanggan, untuk meningkatkan alur penjualan, untuk meningkatkan program atau produktivitas.

Tata kelola kita sebenarnya memudahkan AI untuk berkembang, agar lebih efisien? Apakah DMV mempermudah proses untuk mendapatkan SIM Anda melalui AI? Apakah United Healthcare menggunakan AI untuk meningkatkan pemrosesan klaim? Dan melakukan analisis klaim medis, dan sebenarnya juga untuk memiliki layanan pelanggan yang lebih baik? Sama sekali tidak.

Jadi komponen terbesar dari PDB, layanan publik, sekitar 30 hingga 57% dari PDB di negara barat dan perusahaan besar, konstruksi, petrokimia, apa pun itu, tertinggal. Hal-hal ini akan berakhir dalam 15 – 20 tahun. Ini akan menjadi transisi yang lambat. Dan omong-omong, saya pikir ini akan menjadi transisi yang luar biasa.

Kita akan, kita berada di malam revolusi yang didorong oleh produktivitas di mana segala sesuatu mengalami deflasi, semuanya akan lebih murah, lebih mudah, lebih baik. Ini seperti internet, revolusi teknologi, secara garis besar, sebenarnya selalu tentang lebih murah, lebih baik, lebih cepat. Dan saya menduga itu akan terjadi. Tapi itu akan memakan waktu 10, 15, 20 tahun dan kita akan beradaptasi.

Ya. Banyak pekerjaan yang akan dihancurkan, lebih banyak lagi yang akan diciptakan dan kita akan memiliki, ketika produktivitas meningkat, upah meningkat, dan meningkatkan kualitas hidup kita. Benar, kan? 200 tahun yang lalu, kita semua adalah petani, kita bekerja, Anda tahu, 70 jam seminggu, kelaparan beberapa kali dalam setahun untuk mendapatkan kualitas hidup yang kurang dari satu dolar per hari.

Hari ini kami bekerja 39 jam, rata-rata 38 jam per minggu di bagian barat. Dan kita memiliki kualitas hidup yang membuat iri para raja di masa lampau. Dan hal ini disebabkan oleh teknologi dan revolusi teknologi yang akan terus berlanjut. Jadi saya sangat optimis tentang dunia yang kita hadapi dan hal-hal yang terjadi.

Jadi tidak, saya rasa kita tidak perlu mencoba menghentikannya dengan cara apa pun, dalam bentuk apa pun. Dan menurut saya, pemerintah akan mengacaukannya jika mereka mencoba mengaturnya dengan memberikan batasan yang salah, peran yang salah, dan mengarahkan hasil yang salah. Dan seperti halnya, saya pikir jin sudah keluar dari botolnya karena ada begitu banyak inovasi yang terjadi di kanan dan kiri sehingga sulit untuk diatur dan dihentikan.

Dan mengingat banyak negara lain yang mungkin tidak memberikan batasan, saya menduga kita akhirnya tidak akan memberikan batasan, dan meskipun demikian, saya rasa hasilnya akan bagus. Kebanyakan orang memiliki niat yang baik. Seperti, apa yang diinginkan manusia? Kita ingin memiliki tujuan, kita ingin terhibur, kita ingin berkomunikasi.

Jadi saya sangat optimis dan saya melihat cara saya menggunakan AI setiap hari dan betapa AI membuat saya lebih produktif dan bahagia. Dan saya menduga AI akan berperan dalam membantu banyak kategori lainnya.

[01:46:46] Apa pendapat Anda tentang tren pengkodean getaran atau pergeseran nyata? Saya tidak yakin apa yang Anda maksud dengan itu, atau apakah lebih mudah untuk membuat kode daripada sebelumnya? Tentu saja. Jika itu yang Anda maksud. Dan para programmer menjadi lebih produktif.

Terima kasih telah meluangkan waktu untuk berbagi pemikiran Anda, wawasan Anda sangat berharga. Dan sirene. Baiklah, terima kasih Alex. Saya harus membawa anak saya ke tempat tidur malam ini. Aku akan ke sana lain kali.

Terima kasih semuanya. Ini sudah lama, lebih lama dari yang saya perkirakan, tapi sangat menyenangkan. Kita sudah hampir mencapai dua jam dan banyak pertanyaan yang menarik, yang menurut saya tepat waktu dan saya tidak sabar untuk melakukan yang berikutnya, enam bulan atau mungkin 12 bulan lagi. Saya akan mencoba mengajak Dan, pendiri Clutch untuk bercerita.

Dan maksud saya, ini mungkin adalah Bermain dengan Unicorn berikutnya. Kami akan mencoba menghadirkan beberapa pendiri lain yang lebih menarik dan berbagi apa pun yang terlintas dalam pikiran. Saya mungkin akan melakukan satu hal tentang Fabrice AI pada suatu saat nanti. Jadi ya, pada dasarnya seperti itu.

Terima kasih telah menyimak dan mengajukan semua pertanyaan yang luar biasa, dan saya menantikan untuk bertemu dengan Anda di acara berikutnya.