Non facevo una sessione di Ask Me Anything da più di un anno e questo ha portato a molte domande su un’ampia varietà di argomenti: macro, marketplace, AI, raccolta fondi, gestione patrimoniale, istruzione, shopping sulle isole, India, come perdere l’accento, viaggi d’avventura, tecnologia climatica, lo stato dei VC e molto altro ancora.

Ecco le domande principali che abbiamo affrontato:

• 00:01:17 Come influiranno sul mondo tutti i cambiamenti geopolitici, i dazi e le politiche di Trump?
• 00:06:14 Quali sono i consigli principali per trovare e convincere gli investitori?
• 00:08:44 Quale pensi sia il futuro dei mercati della moda? In che modo è stato influenzato dal fallimento di marketplace come Farfetch? Qual è il ruolo dell’intelligenza artificiale in questi mercati?
• 00:13:19 Qual è la tua opinione sulle migliori opportunità di investimento del momento? Il mercato azionario, visto l’attuale calo, è interessante o ancora sopravvalutato? Tempo fa ho letto il tuo approccio non tradizionale alla gestione patrimoniale. Come allocheresti 10 milioni di dollari ora?
• 00:19:21 Abbiamo circa 15.000 entrate al mese, possiamo raccogliere un pre-seed?
• 00:21:14 Che tipo di istruzione, scuola, università consigli ai ragazzi per prepararli al meglio al mercato del lavoro tra 10 anni, considerando l’impatto dell’IA? Quali competenze dovrebbero iniziare a sviluppare?
• 00:26:46 Qual è la migliore email inbound a freddo che hai ricevuto?
• 00:29:39 Se stai per terminare gli studi oggi, che tipo di lavoro o azienda sceglieresti per formarti al meglio e lanciare poi una startup tecnologica? Un posto come McKinsey o l’investment banking sono ancora rilevanti se l’obiettivo è imparare a lavorare con intensità e struttura?
• 00:32:40 Come neolaureato francese con un background di laurea in finanza, quali paesi pensi che offrano oggi le maggiori opportunità di apprendimento in termini di facilità di fare affari, networking, potenzialità, ecc.
• 00:33:34 Quando lancerete la nuova versione aggiornata di Fabrice AI? Come posso creare una rete nella comunità tecnologica francese?
• 00:38:30 Fabrice, ci sono viaggi interessanti in arrivo? Qual è il tuo uso personale preferito dell’IA?
• 00:42:39 Se nella mia categoria esiste un operatore storico, ci sono ancora opportunità di entrare nel mercato?
• 00:45:51 Cosa ti ha spinto a scegliere Turks & Caicos e non un’altra isola?
• 00:52:57 Qual è il tuo posto preferito in India?
• 00:55:48 Come hai perso il tuo accento francese? Qual è il tuo segreto?
• 01:00:52 Cosa c’è nella tua lista di obiettivi per le opportunità di investimento legate al clima?
• 01:02:55 Hai fatto la lunga escursione in Groenlandia che volevi fare?
• 01:06:03 Se oggi stessi costruendo un’azienda tecnologica come Zingy, raccoglieresti ancora fondi VC o faresti un bootstrap, considerando che ci sono molti esempi di fondatori che non guadagnano quasi nulla in exit da 500 milioni di dollari?
• 01:08:39 Che consiglio hai per un fondatore di un mercato di assistenza domiciliare che ha trovato il prodotto adatto al mercato ma che ha finito i soldi nel 2023 ma è “sopravvissuto”?
• 01:10:55 Quali sono le grandi tendenze future dell’IA e in particolare dell’utilizzo da parte dei consumatori?
• 01:13:12 Per la vendita al dettaglio personale o di piccole dimensioni, quali sono gli strumenti di intelligenza artificiale per cui vale la pena pagare un abbonamento oggi?
• 01:13:49 Cosa cerchi nei fondatori delle startup pre-revenue?
• 01:14:34 Qual è l’aspetto più negativo per il VC quando vede il pitch deck? Qual è anche la più grande bandiera verde? Quali sono i segnali di allarme quando si entra in contatto a freddo con i VC?
• 01:16:17 Puoi parlare delle opportunità per i fondi crossover?
• 01:18:43 Hai qualche opinione sulle opportunità di VC in India?
• 01:19:29 Devo assumere un CTO o un CFO?
• 01:20:23 Qual è il futuro di aziende come Alan (Unicorno francese), che da quasi 10 anni ha raccolto 500 milioni di euro e non è ancora redditizia, opera con margini ridotti ed è valutata 4,5 miliardi di euro?
• 01:21:15 Dal tuo punto di vista, qual è l’abilità o il tipo di servizio più facile da vendere oggi per un consulente freelance?
• 01:22:20 Quanto varrà il Bitcoin nel 2030?
• 01:26:35 Cosa ne pensi di iniziative come WorldCoin?
• 01:26:43 Mi è piaciuta molto la storia della sparatoria nella Repubblica Dominicana. Hai altre storie folli e adrenaliniche delle tue avventure?
• 01:30:27 Preferisci fondatori ripetuti o fondatori esordienti?
• 01:32:22 Perché è così difficile raccogliere capitali per i mercati della moda?
• 01:33:28 Secondo te, qual è la caratteristica o l’abilità più importante per un fondatore: essere emotivamente stabile, essere in grado di gestire lo stress estremo o qualcos’altro?
• 01:36:11 Saresti disponibile per un pranzo a New York in modo che io possa portare tutte le mie domande per 45 minuti?
• 01:37:13 Cosa fa sì che i mercati di nicchia esplodano e diventino grandi a livello globale?
• 01:39:44 L’intelligenza artificiale è pericolosa per l’umanità? Aumenterà la disoccupazione? I Paesi dovrebbero creare delle regole per evitarlo? Possiamo dominare qualcosa che potrebbe essere al di là di noi?
• 01:46:46 Qual è la tua opinione sulla tendenza alla codifica vibrante o sul vero cambiamento?

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Trascrizione

Ciao a tutti. Spero che tu stia passando una settimana meravigliosa. È passato più di un anno dall’ultima volta che ho fatto un ask me anything e, ovviamente, sono cambiate molte cose nel mondo. Ci sono stati tanti sviluppi nell’AI, tanti sviluppi nella politica, nella geopolitica e nel mondo in generale. Quindi, ho pensato che fosse giunto il momento di rispondere alle vostre domande, valutare a che punto siamo e vedere come andranno le cose.

Quindi, a scanso di equivoci, andiamo avanti. Benvenuti all’episodio 48. Chiedimi tutto.

Quindi, come al solito, sentitevi liberi di fare domande nella chat e io risponderò in tempo reale non appena saranno pubblicate. Per iniziare, comincerò con le domande preliminari. Le persone mi inviano un’e-mail dopo l’invio di una newsletter dicendo: “Ehi, quali sono gli argomenti che volete che tratti?

Quindi inizierò con, [00:01:17] voglio chiederti la tua opinione su come tutti i cambiamenti geopolitici, i dazi, le politiche di Trump influenzeranno il mondo del commercio e quali opportunità creeranno. Sarebbe fantastico se volessi condividerlo. Ovviamente ci sono stati molti cambiamenti, molte perturbazioni a causa della politica del terrorismo e così via.

Voglio dire, la cosa interessante è che quando Trump è stato eletto, credo che molte persone nella comunità tecnologica abbiano sperato che i mercati si sarebbero riaperti, giusto? Il problema intatto degli ultimi anni è che, al di fuori dell’intelligenza artificiale, non ci sono stati veri investimenti.

C’è stata una forte compressione e non ci sono state uscite, né M&A, né IPO. Le fusioni e le acquisizioni sono state bloccate soprattutto dalle normative antitrust, come la SCC, la FTC, la FCC, e le IPO sono solo il mercato delle IPO e le finestre delle IPO si sono chiuse, quindi speravamo che si riaprisse e in effetti abbiamo diverse aziende nel nostro portafoglio, come Klarna, che hanno presentato domanda di quotazione in borsa all’inizio del 25.

Ma con tutti i dazi, il rumore, i mercati, l’incertezza e la paura di ciò che potrebbe accadere nell’ignoto, le finestre dell’IPO si sono chiuse. Hanno ritardato almeno l’IPO, non so se per sempre. Quindi le cose non sono andate esattamente come ci aspettavamo. Ora, per rispondere alla domanda che mi è stata posta nello specifico, cosa penso stia succedendo?

In generale, cerco di dare il beneficio dell’adattamento ai responsabili politici, ma le decisioni presuppongono che non siano degli idioti. Quindi, se do per scontato che non siano degli idioti, perché stanno facendo quello che stanno facendo? Così ho riflettuto a lungo ed ecco una potenziale spiegazione razionale che mi è venuta in mente per spiegare perché questo potrebbe avere senso.

Quindi credo che Trump si veda come il capo dei pacificatori. Vuole fare la pace in Ucraina. Vuole fare la pace in Medio Oriente. E credo che il problema che ha affrontato o sta affrontando è che nessuno ha mai dato a Putin una strategia di uscita, giusto? Se Putin facesse delle concessioni e lasciasse l’Ucraina senza nulla in cambio, forse la sua sicurezza potrebbe essere a rischio.

Possiamo creare un ambiente che dia loro l’opportunità di fare concessioni, di ottenere una parte? E quindi un modo per pensarci è: “Ehi, forse stiamo fingendo di combattere con i nostri alleati. Forse non glielo diciamo, perché se glielo dici con tutte le falle, le fughe di notizie, eccetera, viene fuori e mettiamo dazi su tutti i nostri paesi alleati per creare un terreno comune, per dare loro l’opportunità di negoziare e fare concessioni che portino all’ultimo pezzo.

Ora, penso che sia una strategia sbagliata perché non credo che tu voglia negoziare con Putin, di cui non ci si può fidare. Ma se questa era la tua intenzione, forse puoi provarci e se non funziona, sai cosa? Otterrai concessioni simboliche dall’UE, dal Canada, dal Messico o da qualsiasi altro paese.

E forse si può tornare indietro. Quindi spero che queste cose siano temporanee. Il problema è temporaneo nel mondo della politica, forse un anno o due e non tre mesi. E nel frattempo, per rispondere alla domanda specifica, quali sono le opportunità che si stanno creando? Beh, è chiaro che bisogna pensare a come spostare le catene di approvvigionamento, a come gestire la struttura dei costi e a come trasferire le attività, come stanno facendo alcune aziende, o a come spostare le catene di approvvigionamento fuori dalla Cina?

Siamo investitori in Quince, un mercato di lusso a prezzi accessibili, che sta passando da zero a un miliardo in circa tre anni. Stanno passando a un tasso di esecuzione multimiliardario. Storicamente, si rifornivano di tutto dalla Cina. In un periodo di tre mesi hanno spostato l’intera catena di approvvigionamento dalla Cina.

Ora, trarrebbero enormi vantaggi se l’esenzione de Minimis continuasse per gli ordini inferiori a 800 dollari. Ma anche se così non fosse, dato che sono il fornitore a più basso costo, sospetto che continueranno a fare bene. Quindi sospetto che i produttori agili a basso costo, quindi le startup del mondo, continueranno a fare bene in questo mondo.

Detto questo, io. Con l’incertezza macroeconomica geopolitica globale, è più difficile raccogliere fondi di rischio. Per i VC è più difficile raccogliere capitale di rischio. E fino a quando non ci saranno exit e IPO, il volano non sarà davvero aperto. Quindi la situazione rimarrà complicata, ma speriamo che nei prossimi anni la situazione si risolva in modo non troppo sconvolgente.

E questo creerà delle opportunità. Ma sospetto che i distruttori, le startup, siano meglio posizionati per sfruttare queste opportunità rispetto a Cummins perché si muovono rapidamente e hanno strutture di costo inferiori. Vediamo. Una delle domande che abbiamo ricevuto, e poi andrò a rispondere ad altre domande via e-mail.

Allora, Onur e non citerò il tuo cognome per evitare di torturare completamente il modo in cui lo dico. [Quali sono i consigli principali per trovare e convincere gli investitori? Perché ho una start-up chiamata Cusinea. Si tratta di una piattaforma di formazione online alimentata dall’intelligenza artificiale per i lavoratori dei ristoranti e di una piattaforma di marketing sui social media per i ristoranti. Abbiamo già collaborato con sei ristoranti prima del lancio ufficiale. Attualmente sono alla ricerca di investimenti.

Descriverei il punto in cui ti trovi nella fase di pre-seed e nella fase di pre-seed. Sai, il pre-lancio o la fase di proof of concept. Il primo mezzo milione o milione di dollari che devi raccogliere onestamente è ancora, per lo più, non ci sono molti fondi che si concentrano su questo. La fase pre-seed.

Ce ne sono alcuni, come Afore A-F-O-R-E che ne è un esempio. C’è iSeed in India, cioè ce ne sono alcuni ma molto, molto pochi. Amplify a Los Angeles la maggior parte dei pre-seed è costituita da amici e parenti. È come andare dai tuoi amici più ricchi che ti sostengono e ti appoggiano e dire: “Ehi, mi servono 5-10.000 dollari”.

E il fatto è che 50 volte 10.000, 100 volte 5.000 sono abbastanza soldi per fare il pre-semina. Inoltre, devi renderti conto che non è mai stato così economico costruire una startup. Sai, quando stavo costruendo le mie prime startup, avevo bisogno di server di database Oracle e server web Microsoft.

Avevo bisogno di costruire il mio data center, che era precedente all’open source e ai data center di Rackspace. E questo anche prima del cloud e dell’AI. Al giorno d’oggi puoi costruire qualsiasi cosa con 15.000 euro e poi puoi usare qualsiasi capitale raccolto per un paio di centinaia di euro per dimostrare che il prodotto è adatto al mercato.

Ma il tuo obiettivo è quello di ottenere una trazione di livello iniziale. Quindi cercherei di raggiungere 20.000 dollari al mese di ricavi netti. Ma se stai applicando tariffe SaaS, ottieni 20.000 in MRR, non in ARR. In questo modo, puoi raggiungere il punto in cui puoi raccogliere rampe di avviamento e poi puoi raccogliere 2-3 milioni da VC che dimostrino l’adeguatezza del prodotto al mercato.

Allo stesso modo, se sei in un mercato, sai che vuoi raggiungere un GMV di 150.000 dollari al mese. Se hai un tasso di acquisizione del 15% e la stessa cosa, hai 20-30K di ricavi netti, dimostri che il prodotto è adatto al mercato, poi vai a raccogliere i due, tre milioni di persone come noi che difficilmente, a meno che tu non sia un fondatore per la seconda volta, hanno investito nel tuo seed round, a meno che tu non abbia dimostrato un minimo di adattabilità del prodotto al mercato, arrivando a questo punto con un capitale molto basso.

Seconda domanda da parte di notionXarma su Twitch. [00:08:44] Volevo chiederti cosa pensi che sia il futuro del mercato della moda e della moda e come ha influito sul declino di mercati come Farfetch? Per aggiungere, qual è il ruolo dei marketplace AI in tutto questo?

È interessante perché, soprattutto negli Stati Uniti, i marketplace della moda, e forse, se mi permettete di mettere lo schermo intero, vedete più domande qui?

I marketplace dell’AI, scusate, non l’AI, i marketplace della moda non hanno fatto molto bene, giusto? Poshmark? Il vero, vero, vero, non so quale sia il market cap del vero, vero. In realtà non è molto alto perché la struttura dei costi è troppo elevata. Quindi dall’esterno potrebbe sembrare che la categoria dei marketplace di moda non stia andando bene.

Ma c’è un contro esempio. C’è un’azienda che sta sbancando in Europa e che ha ridefinito e reinventato la categoria. E sono molto orgoglioso e felice di poter dire che sono uno dei primi investitori dell’azienda, almeno dal momento del pivot. L’azienda si chiama Vinted V-I-N-T-E-D, quindi Vinted, che attualmente è gestita dal mio braccio destro di OLX.

Era una specie di aggiustatore. Quando qualcosa andava storto, ad esempio in Kenya, lui andava a sistemarlo. La differenza rispetto alla startup lituana è che per loro i mercati più importanti sono stati la Francia e il Regno Unito. Hanno apportato diverse innovazioni. La prima innovazione è che invece di far pagare una commissione del 10-15% al venditore, sono completamente liberi, completamente liberi di vendere e completamente liberi di comprare.

E dicono: “Se sei l’acquirente, se vuoi un deposito a garanzia, la spedizione e il pagamento facoltativi, lo faremo per te e ti faremo pagare una cifra qualsiasi, due euro o circa 2 dollari più il 5%” e tutti lo fanno. E come risultato, hanno un tasso effettivo di acquisto del 10%. La cosa interessante è che alcuni di questi numeri sono pubblici, quindi ti darò i numeri pubblici dell’ultima tornata.

L’anno scorso hanno realizzato 6 miliardi di GMV, 600 milioni di ricavi netti. Credo che il flusso di cassa libero sia stato di circa 80 milioni. Hanno un margine EBITDA del 50% nel Regno Unito e del 45% in Francia. E stanno crescendo in questo modo. Ora sono presenti in Italia, Spagna e stanno crescendo in tutta Europa, lanciandosi nel settore del lusso.

E dato che hanno la struttura dei costi più bassa, perché hanno il più basso tasso di guadagno, stanno ottenendo risultati straordinari con questo modello di pagamento da parte degli acquirenti. Quindi la moda sta funzionando molto bene. L’intelligenza artificiale sta svolgendo diversi ruoli. Il primo ruolo dell’intelligenza artificiale è che Vinted è probabilmente la prima vera azienda europea.

In passato, quando si lanciava un’attività in Europa, si trattava di un’azienda francese, tedesca o del Regno Unito. E al momento del lancio, aprivi un nuovo ufficio e avevi un sito diverso e non potevi vendere tra i siti esistenti. Quindi hanno capito che ora possiamo spedire oltre confine in Europa in modo molto economico.

In questo modo, le inserzioni in Francia vengono tradotte automaticamente dall’intelligenza artificiale e inserite in Spagna e in Italia. E quando un acquirente in Italia vuole parlare con un venditore in Francia, tutte le conversazioni vengono tradotte automaticamente. Quindi hai traduzioni automatiche degli annunci, traduzioni automatiche delle conversazioni, tutto fatto dall’intelligenza artificiale.

Anche il processo di inserzione è stato notevolmente migliorato e realizzato dall’intelligenza artificiale. Quando inserisci un annuncio, l’intelligenza artificiale identifica la categoria, gli articoli proposti, il prezzo, ecc. L’intelligenza artificiale viene quindi utilizzata per migliorare, ad esempio, lo sfondo delle foto, per aumentare il tasso di vendita, per automatizzare le conversazioni tra gli utenti e per migliorare il tasso di vendita.

Quindi, la moda sta andando molto bene. Tra l’altro, ci sono altre innovazioni nello spazio del mercato della moda, non solo nell’acquisto e nella vendita di prodotti. Abbiamo appena investito in una società chiamata Pickle. Pickle è un mercato di noleggio. Quindi pensa di affittare le passerelle, ma a noleggio. A New York, tutte le donne della Gen Z e le millennial lo hanno utilizzato per acquistare abiti e altro.

Funziona molto bene. Quindi direi che Vinted e Pickle sono probabilmente i due migliori esempi di ciò che sta accadendo nella moda. E queste aziende hanno ancora molto da crescere. Non mi sorprenderebbe se Vinted diventasse un’azienda da 20-30 o addirittura 50 miliardi di dollari nei prossimi anni.

Sono molto ottimista su questo investimento. Continueremo a investire, anche se ora il valore è molto più alto. E puntiamo tutto su questa azienda.

Mitch, su Twitch. [Qual è la tua opinione sulle migliori opportunità di investimento del momento? Il mercato azionario, visto l’attuale calo, è interessante o ancora sopravvalutato? Un po’ di tempo fa abbiamo parlato di un approccio non tradizionale alla gestione patrimoniale. Come allocheresti ora i 10 milioni di dollari?

La risposta è: dipende da chi sei, da quali sono le tue esigenze di vita e anche da dove ti trovi nel tuo ciclo di vita, giusto? Ad esempio, se hai 80 anni, per me non ha senso investire in capitale di rischio o se non guadagnerai soldi per 10 anni.

Ma in media mi dedico al lavoro a maglia, come il motivo per cui investo in corsi di formazione. So cosa sto facendo. Negli ultimi 25 anni ho ottenuto un rendimento del 30% annuo. Non potrei investire in nient’altro. E penso che sia abbastanza sicuro perché la tecnologia e il software stanno divorando il mondo e io so cosa sto facendo e ho un portafoglio molto, molto diversificato.

Mi piace investire in venture, investire in tecnologia, ma non investirei in nomi specifici di startup, giusto? Se hai appena iniziato, hai 10 milioni in contanti e ti chiedi: “Ehi, dovrei essere un angel investor? Direi probabilmente di no, perché non hai un flusso di transazioni e quindi potresti non vedere le transazioni migliori.

Semmai, dato che non hai un flusso di transazioni, probabilmente stai vedendo le transazioni peggiori. Il venture segue una sorta di legge di potenza, in cui i migliori affari rappresentano tutti i rendimenti. Quindi, a meno che tu non stia investendo in almeno 50 operazioni, il che ti garantisce di ottenere alcune delle operazioni migliori, è molto probabile che tu perda denaro.

Quindi non dovresti fare il tuo angel investing. Ora, se vuoi dare un po’ di soldi ai tuoi amici, certo, probabilmente li destinerei. Se hai accesso a un fondo di venture come il nostro, che non è così difficile da raggiungere, destinerei una discreta somma al venture. Ma ancora una volta, devi pensare ai fondi di rischio, alle richieste di capitale ogni tre anni.

Ci sarà un altro fondo tra tre anni, un altro fondo, tre anni, quindi qualsiasi allocazione. La mia allocazione personale, tra l’altro, sarebbe il 10% in titoli di stato, T-bills, sai, stai ancora generando il 4% del tuo capitale completamente sicuro, e questo è il tuo cash management e lo usi per le chiamate di capitale, ecc. 10% in immobili. Per me gli immobili non sono un investimento, ma un consumo. È il luogo in cui vivo e ho tre bellissime case e, nel mio caso, il resto lo sto investendo in un fondo proprio perché so cosa sto facendo. Probabilmente, per la maggior parte delle persone, a 10 milioni di euro, il tuo patrimonio immobiliare sarà superiore perché il valore dell’immobile in cui vuoi vivere sarà più alto.

Detto questo, puoi ottenere una leva finanziaria. Quindi, sai, forse puoi avere una casa da 4-5 milioni di dollari, ma metti il capitale e poi puoi investire il resto in T-bills, sai, il 10-20%. Per il resto, preferisco ancora la strategia del rischio. Se hai un orizzonte a lungo termine, non hai bisogno di liquidità. Ma io investirei in un fondo e in fondi diversificati, come Box Group o Noi, qualunque cosa sia, probabilmente è meglio.

Non hai accesso a questo. Sì. S&P 500, ETF. Investilo e chiudila qui. Non guardarlo mai più. Oppure, in realtà, non seguo le notizie. Non guarderei il portafoglio. Si tratta di qualcosa che è destinato a comporsi per molti anni. Quindi, se possiedi un ETF e l’S&P 500, o se possiedi Bitcoin, e sì, probabilmente investirei il 5-10% in criptovalute. Non guardarlo mai. Se vuoi guardarlo, guardalo il primo gennaio di ogni anno. Non guardare gli alti e bassi a meno che tu non sia un trader e non dovresti esserlo. Non dovresti guardarli. Quindi, la maggior parte delle persone, direi, non lo so, forse si può arrivare a 20 anni. Io, ovviamente, non credo che la tecnologia o il rischio siano rischiosi.

Quindi io sono tipo 80% venture, 10% real estate, 10% cash o T-bills. Forse altre persone dovrebbero avere il 30% di S&P 500, ETF e 10% di criptovalute. E potrebbe anche essere solo BTC per semplificare le cose. In crypto, diciamo un altro 20 o 30, non 20 in venture, 20 in T-bills e 10 in real estate, forse qualcosa del genere.

Insomma, si sale e si scende in questo modo. Ora, dipende dalle esigenze di cassa, dal reddito, dallo stipendio, eccetera, dal ciclo di vita. Ma è una buona idea di come la penserei io. Ma non farei trading attivo, non investirei in modo specifico nelle mie startup perché non ne avrai abbastanza e non avrai il flusso di transazioni.

Ok. Vediamo. La prossima domanda è di Sheelagh Brady. Secondo la tua esperienza, come pensi che una nuova piattaforma che entra nel settore della gestione del rischio e della sicurezza possa sfruttare l’ambiente geopolitico a proprio vantaggio? A tuo avviso, le aziende dovrebbero puntare sulla dimostrazione del ROI o ci sono altri aspetti strategici su cui consiglieresti di concentrarsi in questa fase?

Ci sono molte aziende che si occupano di gestione del rischio, quindi vorrei capire qual è la vostra reale differenziazione di base. O perché abbassate i costi e migliorate perché sfruttate l’intelligenza artificiale o perché vi rivolgete a un settore molto specifico. Non assumo questo tipo di aziende. Se si tratta di gestione del rischio, eccetera, penso che siano come il sale in zucca.

È come uno spreco di denaro. Quindi probabilmente sono la persona meno adatta a cui chiedere. Probabilmente sono la persona meno adatta a chiedere cosa sia questo. Ma guarda, la stessa strategia si applica anche a me se sei all’inizio del processo di lancio. Come convalido le idee commerciali? Parlo con i potenziali clienti.

Verifico se apprezzano o meno la proposta. A proposito, abbiamo parlato con 50 di loro, non con cinque. Direi: “Ok, se ti faccio pagare questa cifra, saresti disposto a pagarla?”. In sostanza, vorrei provare a far partire questi progetti pilota e non raccogliere fondi finché non ho un minimo di mercato del prodotto.

se hai bisogno di soldi, giusto? Potrebbe essere necessario un flusso di cassa. Un’attività di consulenza sullo stile di vita più che un’attività scalabile. Sean su Twitter, grazie per averlo fatto. Beh, grazie a te. Mi piace molto farlo. È divertente fare brainstorming e vedere cosa pensano le persone.

Ma lo faccio una volta all’anno. Forse lo farò ogni sei mesi o giù di lì, per andare avanti.

Yamini: [00:19:21] Abbiamo circa 15.000 entrate al mese, possiamo raccogliere un pre-seed? Oh, certo. Pre-lancio. Potresti essere in fase di pre-lancio Beh, stai parlando di GMV, il valore della merce venduta, o stai parlando del tuo take rate: se il tuo take rate è del 10% e stai realizzando 15.000 dollari al mese, significa che hai 150.000 dollari di vendite al mese.

In realtà è sufficiente. Non solo per il pre-seed, ma anche per il seed round. Sì, certo. Sei pronto per un pre-seed. Potresti anche essere pronto per il seed, a seconda del modello di business e di ciò che definisci come ricavi, giusto? Un mercato che vende un capo d’abbigliamento da cento dollari non ha un fatturato di cento dollari, ma la percentuale che prende, diciamo il 10%.

Quindi sarebbero 10 dollari. Ma dipende. E va bene. Ti ho invitato su LinkedIn, felice di incontrarti un giorno a New York. Ottimo. Ma mentre aspettiamo che appaiano le prossime domande, andrò alle domande pre-inviate via e-mail. A volte, quando lo faccio, per qualche motivo la visualizzazione cambia quando clicco fuori dalla finestra, quindi lo sistemerò in un secondo.

Cerca di risolvere il problema per il prossimo flusso.

Mi dispiace per questo. Misclick. Avremo. Questo è fastidioso al 45% di margine. Ok. Quindi vuoi dire che guadagni circa 7.000 dollari al mese? Sì. Sei troppo presto per il seed, ma sei un pre-season. Sei troppo presto per il seed, ma sei un pre-seed. Ma sì, dovresti assolutamente rilanciare adesso. Ok. Torniamo alle domande.

Domanda da Rio. [00:21:14] Che tipo di istruzione, di scuola, di università raccomandi ai ragazzi noiosi per prepararli al meglio al mercato del lavoro tra 10 anni, considerando l’impatto dell’IA? Quali competenze dovrebbero iniziare a sviluppare?

Sai, è davvero interessante perché le scuole, diciamo che sei alle superiori, trovo che le scuole superiori stiano facendo un pessimo lavoro nel preparare le persone al futuro del mercato del lavoro.

E francamente, per la vita futura, giusto? Ad esempio, quando ti diplomerai, diciamo che non andrai all’università, dovresti saper fare le tasse. Dovresti sapere come gestire le finanze di base, come fare il conto economico e sapere che ogni mese guadagno così tanto, spendo così tanto e il mio flusso di cassa è positivo o negativo.

Dovresti sapere, per esempio, come funziona una carta di credito? Cosa succede se non paghi in tempo? Quanti interessi stai maturando? Come si risparmia, ad esempio, come funziona un fondo pensione? Come si fa, tutte queste nozioni di base sulla vita dovrebbero essere insegnate alle scuole superiori.

E credo che molte scuole stiano adottando un approccio sbagliato anche nei confronti della ChatGPT: è chiaro che lavorare con l’IA sarà un’abilità fondamentale e preziosa per il futuro. Quindi l’idea di utilizzare l’IA illegalmente a scuola per i compiti a casa è idiota. Ora, nessuno studente dovrebbe far scrivere il tema a una GPT.

Tra l’altro, i risultati sono terribili se si fa così. Ma dovrebbero assolutamente usarli per la ricerca e per migliorare la qualità dei loro compiti. Quindi le scuole stanno facendo un pessimo lavoro. Passiamo ora all’università per un secondo. Dovresti andare all’università?

E credo che la risposta sia: dipende, giusto? Se sei un individuo motivato, ora hai accesso alla migliore istruzione del mondo, in un certo senso gratuitamente, giusto? Ad esempio, puoi andare su Coursera, puoi andare su YouTube. Puoi accedere a tutti i prodotti disponibili online.

Se sei motivato, puoi imparare quasi tutto da solo. Il problema, ovviamente, è che non hai il pedigree, giusto? Non hai la struttura della laurea, che è un dispositivo di segnalazione. L’aspetto interessante è che questo strumento di segnalazione sta diventando sempre meno rilevante.

Quando le mie aziende assumono programmatori, non guardiamo nemmeno il tuo curriculum. Quale scuola hai frequentato, i tuoi voti. Si tratta letteralmente di test di programmazione, test del QI o test di abilità. Sei adatto? E spesso i migliori programmatori sono quelli che fanno coding da quando hanno cinque anni e sono in India o in Bangladesh, ma non hanno frequentato Harvard o il MIT, non ha più importanza.

Sì, non è vero in altre categorie. E ci sono molte altre cose che si imparano a scuola. Dalla gestione del proprio calendario alla socializzazione, alla costruzione di competenze rilevanti, alla credibilità che si sviluppa. Ed è un meccanismo di segnalazione per i lavori che sono meno misurati quantitativamente, come la programmazione, giusto?

Ad esempio, se vuoi entrare nel mondo del lavoro o delle vendite, eccetera, è molto più difficile valutare la tua bravura in assenza di un mese di test o di un’assunzione per vedere se funziona. Per questo motivo utilizziamo questi reclutamenti e queste scuole come dispositivi di segnalazione e i voti che ottieni indicano la tua disciplina e il tuo talento.

Quindi non sparirà presto. Quindi, se possibile, andrei ancora a Sanford, al MIT, a Princeton e così via? Sì. Probabilmente non ci andrei. Probabilmente non ci andrei. E se studiassi lì? Onestamente non ha molta importanza. Nella mia vita ho ancora un debole per cose come la matematica, l’ingegneria e l’informatica, ma credo che l’economia spieghi ragionevolmente bene come funziona il mondo.

E penso che anche cose come la filosofia siano utili. Ma è necessaria? Assolutamente sì. No. Prima di tutto, il campo, o quello che è, le borse di studio, questi ragazzi sono così brillanti e in anticipo sui tempi, hanno un quoziente intellettivo così alto che, onestamente, non trarranno alcun beneficio dall’andare all’università. Ma questo non vale per la maggior parte delle persone.

La maggior parte delle persone trae beneficio dal frequentare l’università. E se sei in categorie specifiche, come la programmazione o altro, la SEO, tutto ciò che puoi, se lo fai da 15 anni e non valuti nient’altro, non è necessariamente necessario, quindi. Ci sono più sfumature rispetto al passato. E andare in università di secondo livello diventa probabilmente meno utile perché non c’è il branding.

E quello che stai imparando probabilmente non è, non è migliore di quello che puoi imparare andando online, se hai la disciplina e vai a insegnare a te stesso e a Coursera, YouTube, eccetera. Voglio dire, è scioccante. Per divertimento, lo faccio anch’io. Sto imparando cose che non conoscevo. Solo perché penso che sia interessante, allo stesso modo in cui ho costruito la mia IA l’anno scorso e non stavo nemmeno usando Cursives, Lovable.Dev e così via, prodotti del mondo che esistono ora.

E ci sono così tante cose da imparare che puoi auto-apprendere. Potrebbe essere, potrebbe essere utile. E questo vale per tutte le altre cose che ho menzionato prima. Ma avere una struttura che ti costringa a farlo, come andare all’università, è ragionevolmente utile. Quindi, sai, credo che nella vita la risposta sia spesso: dipende.

Dipende dalle circostanze della tua vita personale, da dove ti trovi e da dove stai andando. Ma sì, ci sono molte opportunità per imparare ed essere straordinari.

Ani Amar: [00:26:46] Qual è l’email più bella che hai ricevuto e che alla fine ha portato a un incontro di presentazione? Siamo una delle poche società di venture capital che guarda davvero al freddo.

Ad esempio, se invii un’offerta a Sequoia capital.com o a qualsiasi altro sito, sono sicuro che finisca nel buco nero della cancellazione automatica, senza che nessun umano la guardi. Alcune delle nostre migliori offerte sono state chiamate e-mail in entrata, in cui un fondatore mi invia una e-mail su LinkedIn. LinkedIn, a meno che tu non abbia la mia e-mail.

Se hai il mio indirizzo e-mail, puoi inviarmelo, ma puoi farlo direttamente via e-mail o tramite LinkedIn. Mi hanno detto: “Non sono un fondatore tradizionale. Non ho frequentato Stanford o il MIT o altro, ma lavoro in questo settore da molti anni. Tra l’altro, abbiamo un livello di trazione di tipo serie B o C.

Ma poiché ci troviamo a Belo Horizonte o in una zona geografica non tradizionale degli Stati Uniti, come il nord dello stato di New York, non siamo riusciti a raccogliere capitali. Non abbiamo molte conoscenze, ma io ho un vero business, una vera economia sindacale. Ecco il mio mazzo, ci incontriamo e tu mi hai reso facile dire di sì.

Sì, mi hai dato tutte le informazioni di cui avevo bisogno. Quindi ho le carte in regola. Ho lavorato nel campo dell’economia, ho un’attrazione. Ho un’ottima visibilità. E capisco il tuo problema: non sei riuscito a raccogliere fondi perché non sei collegato al mondo del venture. Non sei andato a Sanford. I tuoi amici non sono nel settore VC, ecc.

Forse non sei nemmeno circondato da ricchi, sai, banchieri e consulenti che possono darti quei 5-10.000 dollari di pre-seed di cui abbiamo parlato prima, giusto? Ad esempio. Se hai frequentato una di queste università, è piuttosto facile ottenere il denaro pre-seed. È come se tutti i tuoi amici diventassero medici, avvocati e consulenti.

Tutti possono permettersi di darti 5-10k e tu ne hai abbastanza. Sei te stesso. Sei a Belo Horizonte invece che a Sao Pao Rio, forse non tanto. Sei ad Albany, New York, forse non tanto. Abbiamo avuto alcuni esempi di questo tipo. C’era un’azienda chiamata Milus in Brasile. Quella in cui abbiamo investito ha avuto una trazione incredibile.

Li abbiamo aiutati a raccogliere fondi, alla fine si sono quotati in borsa e ci siamo riusciti molto bene. TCG Players, questa società del mercato elettivo di Pokémon e Magic, the gathering con sede ad Albany, sembrava completamente non tradizionale. Il background della fonderia era quello di un proprietario di una fumetteria. Che ha costruito il suo software perché serviva alle sue esigenze e poi lo ha portato a tutti gli altri fumettisti o guadagnatori e ha creato un mercato enorme ma sottotraccia, non una categoria considerata sexy o abbastanza grande.

Ma alla fine l’abbiamo venduta a eBay per circa 300 milioni di euro e abbiamo fatto un extra. Quindi inviami una InMail su LinkedIn, rendila facile per me, cioè assicurati di includere il piano, la trazione, tutte le informazioni che mi servono per decidere se vale la pena incontrarti o parlare.

Green18: [00:29:39] Se stai per terminare gli studi oggi, che tipo di lavoro o azienda sceglieresti per formarti al meglio e lanciare in seguito una startup tecnologica in rapida crescita? Un posto come McKinsey o l’investment banking sono ancora rilevanti se l’obiettivo è imparare a lavorare con intensità e struttura?

Ci sono due strade che seguirei. Credo che la migliore sia quella di entrare a far parte di una startup in fase iniziale, come una startup di serie A o B, non oltre la B, dove puoi vedere cosa significa essere in una startup in fase iniziale e imparare le regole. Il vantaggio di essere una piccola azienda è che puoi fare un po’ di tutto. Sei un esperto di tutti i mestieri, ci sono fuochi d’artificio che bruciano ovunque.

Imparerai molte cose. E molte di queste cose sono direttamente rilevanti per il tuo futuro lavoro di fondatore e CEO. Ora, temevo che a 21 anni, quando mi sono laureato, non sarei stato considerato seriamente in una startup. E quindi non sarei stato una radice di McKinsey. Anche questo è un valore. E penso che McKinsey sia probabilmente migliore dell’investment banking o della consulenza rispetto all’investment banking.

perché non sei solo una scimmia da mazzo e stai usando il tuo cervello. Ma ho imparato a comunicare in forma scritta e orale, a parlare in pubblico, a scrivere un mazzo di carte e a presentare quel mazzo è davvero fondamentale nel processo di raccolta fondi. Un futuro fondatore.

Quindi dipende anche dalle tue capacità. Quando sono uscito dal college, ero Sheldon Cooper. Ero timido, introverso, narcisista e accondiscendente, nonostante mancassi di intelligenza emotiva, di empatia, di capacità di lavorare in gruppo e così via. Quindi ha giocato un ruolo fondamentale.

Ora, credo che probabilmente avrei imparato le stesse abilità se mi fossi unito a una startup, e probabilmente avrei imparato le stesse abilità anche se avessi creato una startup e fossi caduto a terra. Posso anche affermare che basta andare avanti e crearne una oggi. Fallirai. Ma le lezioni di vita che imparerai in questo processo saranno fantastiche.

Quindi non credo che tu possa sbagliare. Penso che tutte e tre le cose siano valide. Ovvero la consulenza o l’adesione a una startup in fase iniziale o la creazione di una propria. Ora, non sono sicuro che mi unirei a una startup in fase avanzata perché credo che il ruolo lavorativo sia molto definito. Probabilmente sono anche disposti a fare esperienza, ma è meno probabile che ti assumano.

E se ti assumono, ti faranno fare lavori pesanti in cui non imparerai molto. Quindi penso che queste siano le tre cose che probabilmente farebbero propendere, se sei abbastanza intraprendente da farlo, a farlo e basta. Se, o, o la cosa della startup, ma sai, non puoi sbagliare. E il vantaggio del percorso McKinsey è che, nel caso in cui tu parta e poi fallisca perché la tua startup fallisce, puoi sempre tornare indietro o magari frequentare una scuola di business.

Quindi è vero che è un po’ più sicuro. Inoltre, se hai bisogno di un capitale, ad esempio per i primi 10-30.000 dollari, allora un lavoro che paga qualcosa è meglio di un lavoro che paga poco. Quindi dipende dalle circostanze della vita. Tutti e tre sono ragionevolmente validi. Ok.

TheJpstan su YouTube: [00:32:40] Come neolaureato in Francia con un background di laurea in finanza, quali paesi pensi che offrano oggi le maggiori opportunità di apprendimento in termini di facilità di fare affari, networking, potenziale, eccetera?

Onestamente, la risposta è semplice. Se puoi essere negli Stati Uniti, hai una grande popolazione di persone ricche che adottano per prime la tecnologia. Il mercato è più grande, le valutazioni sono più alte, tutto è più facile. Quindi non ho dubbi: se fossi cinese, ti direi di andare in Cina e se sei in India, di andare in India.

Ma se sei francese o altro, qualsiasi cosa che non sia cinese o indiana, vai negli Stati Uniti. È il posto giusto per creare startup. È ancora il centro dell’innovazione. Tutto è più facile, eccetera, tranne l’ottenimento dei visti che può essere doloroso. Ma di solito c’è un modo per far funzionare le cose in qualche modo, forma o modo. Quindi senza dubbio gli Stati Uniti.

NotionXarma: [00:33:34] Quando lancerete la nuova versione aggiornata di Fabrice AI? Seconda domanda importante, visto che vieni dalla Francia, quali sono i posti migliori per fare presentazioni e networking nel paese non collegato alla rete?

Innanzitutto, Fabrice AI è in costante aggiornamento. Il. Ogni nuovo contenuto che carico sul mio blog viene aggiunto all’archivio dei contenuti di Fabrice AI. E ogni volta che GPT, dato che uso OpenAI come back office, ha un nuovo aggiornamento, io lo aggiorno o lo aggiorno con il nuovo back office. Quindi Fabrice AI viene costantemente aggiornato. Non è una cosa statica.

Ora, le cose che stanno per essere incluse, che stanno per arrivare, che sono in arrivo, in origine volevo una versione. Beh, la prossima cosa che probabilmente arriverà è che se vuoi, invece di farti mandare dei messaggi, puoi scrivere la domanda o dettarla, cosa che hai già fatto oggi. Poi potrai far parlare un avatar di Fabrice nel modo in cui ti sto parlando ora, dandoti la consegna che avverrà nei prossimi mesi.

Funziona abbastanza bene. La cosa successiva che volevo fare, che è molto più difficile, è avere una conversazione in diretta con Fabrice AI che sia interattiva per due cose, solo domande generali, e pensavo che sarebbe stata via video, ma ho cercato di codificare questo per sei mesi e la latenza, e ho provato diversi back off backhands, come ho provato un Tavus, ho provato HeyGen, e tu fai una domanda, io devo trascriverla in testo, inviarla a Fabrice AI. Fabrice AI deve trovare la risposta.

Deve essere inviato tramite API a chi sta creando il video e poi visualizzato e la latenza è troppo alta. Sembra una cosa asincrona. Non sembra di avere una vera e propria conversazione dal vivo. E come persona con un alto quoziente intellettivo e che parla velocemente, come puoi capire da qui, la latenza mi uccide.

E non sono soddisfatto dei risultati. Quindi penso che la prossima versione sarà una versione solo vocale, in cui avrai la mia voce e potrai chattare a voce. E penso di riuscire a ridurre la latenza in modo tale che possa funzionare. E ancora, nei prossimi mesi, la versione più difficile. La terza versione a cui sto lavorando in questo momento è il pitch Fabrice AI.

Ti chiederò il tuo mazzo, la tua storia, il tuo background e ti darò un feedback sul tuo mazzo per vedere se mi piace o meno. E poi scriverò un debrief, che forse porterà a degli accordi che FJ Labs prenderà in considerazione. Si tratta più che altro di un servizio pubblico all’umanità.

In questo momento riceviamo 300 offerte in divieto. Ogni settimana rispondiamo a 50 chiamate e forse io rispondo a 5-7 seconde chiamate e ne rispondo a qualcuna. Quindi cinque chiamate a settimana. Quindi A. ci sono 250 persone che non ricevono nemmeno una chiamata. Ci sono 295 persone con cui non parlano. Questa sarebbe un’opportunità per tutti gli altri di ricevere un feedback.

Il fatto è che devo caricare tutte le nostre trascrizioni esistenti di chiamate, riassunti, chiamate, mazzi per vedere se l’intelligenza artificiale di Fabrice può diventare abbastanza intelligente da dare effettivamente dei consigli. Quindi i consigli non sono preziosi e non sono gentili o altro. Non ha senso farlo. Quindi è sulla lista delle cose da fare. È una cosa lenta.

Credo che ne abbiamo solo un centinaio perché non abbiamo mai fatto trascrizioni di chiamate prima d’ora, ecc. Quindi al momento ne abbiamo caricati solo un centinaio. Credo che ne servano un paio di centinaia, forse un migliaio per arrivare a un punto in cui mi sentirò a mio agio nel renderle pubbliche. Forse ci vorrà un anno, spero prima, e lo renderò pubblico solo se lo riterrò utile.

Sarà nella scheda di Fabrice AI, sarà Pitch Fabrice AI o Pitch Fabrice o Pitch Me che dir si voglia. Ci sto lavorando. Questo sta andando a rilento. Quindi non c’è alcuna promessa che verrà rilasciato. Ma ora è nella lista delle cose da fare. Come potrei fare rete in Francia? Non sono molto legato alla Francia, anche se sono francese.

Ma prima di tutto, sarei a Parigi, sai, la comunità tecnologica francese è a Parigi. Farei lo stesso, ad esempio se mi presentassi a New York e volessi iniziare a fare networking, andrei a tutti i diversi eventi tecnologici che si tengono regolarmente. C’è la Primary Conference, c’è la Collective Conference, c’è tutto quello che vuoi.

Sono sicuro che la stessa cosa esiste anche a Parigi. Sono sicuro che Station F ne organizza molti e sono sicuro che molti VC hanno questi incontri e riunioni. Quindi vorrei trovare gli incontri, trovare le persone che vi sono collegate e, a poco a poco, entrare a far parte della comunità e, ad esempio, essere i VC, i fondatori, eccetera.

Certo, qualcuno conosce qualcuno e può iniziare a fare queste presentazioni. Quindi, ma sì. Buona fortuna.

[Fabrice, ci sono viaggi interessanti in arrivo? Qual è il tuo uso personale preferito dell’intelligenza artificiale? Ciao, Lacey su YouTube. Allora, il mio entusiasmante piano di viaggio o scritto quest’anno era di andare a marzo, in teoria, ad allenarmi a Finse, in Norvegia, che è un ghiacciaio, per imparare a sciare e a fare kite surf.

Così posso trascinare una slitta di 30 chili perché volevo allenarmi per attraversare la Groenlandia nel 2026 con l’aquilone da neve. Volevo attraversare la Groenlandia con lo snow kite per centinaia di chilometri o forse per un migliaio di chilometri o altro, un migliaio di chilometri. Ma per farlo, devi imparare a fare snow kite. Devi, sai, con un’inondazione di 100 libbre, devi capire come comportarti con gli orsi polari.

Mi piace prepararmi per imparare a usare questi fucili da caccia, eccetera. Non che stiamo cacciando gli orsi polari solo per difenderci nel caso in cui vogliano mangiarci. E gli orsi polari, contrariamente alla pubblicità della Coca-Cola, non sono amichevoli. Vogliono davvero mangiarti la faccia. Il problema è che ho finito per avere un terribile gomito del tennista.

Credo che l’aspetto negativo di aver giocato a paddle e tennis per circa 20 ore a settimana negli ultimi 45 anni e di aver fatto sollevamento pesi e, insomma, di essere rimasto in forma, è che mi sono strappato l’80% del tendine destro. Quindi non ho potuto giocare a tennis. Ho potuto giocare a paddle. Quindi ho dovuto cancellare il viaggio. Ho dovuto cancellare il viaggio perché non potevo andare a spalare la neve.

Il modo in cui funzionano queste tende è che devono essere rivolte verso il vento e, poiché mangi cibo reidratato e bevi acqua, devi scavare una trincea, avere la neve per sciogliere la neve nelle pentole per cucinare il cibo e avere l’acqua. E io non ci riesco, mi fa troppo male il gomito. Non riesco nemmeno ad aprire una bottiglia d’acqua, quindi non posso scavare una trincea.

E se cadessi sul gomito facendo snow kite o rovinando uno sci, potrebbe essere una catastrofe. Quindi. Ho messo in pausa i viaggi di piacere e ho deciso: “Ok, priorità numero zero, riparare il gomito”. Quindi penso che il PRP con gli esomi o i fattori di crescita, sto facendo dei peptidi. Sto facendo BPC 157 e TB 500. Sto facendo esercizi isometrici e spero che si risolva.

E quando sarà tutto risolto e potrò ricominciare a vivere, allora tornerò indietro. Tornerò di nuovo nella modalità di viaggio folle e avventuroso. Seconda domanda: qual è il tuo uso personale preferito dell’IA ultimamente? GPT? La ricerca approfondita è incredibilmente buona. Ho chiesto di fare un’analisi finanziaria e di valutazione di due diversi hotel perché stavo pensando di acquistarne uno per motivi completamente estranei.

Si trattava di un’analisi da consulente di livello McKinsey che utilizzava diversi modelli di valutazione, per capire chi possedeva la storia, quanto poteva valere in base a un modello finanziario per chiave, in base a dove si trovava, ecc. Ma in 30 minuti ho ottenuto un’analisi estremamente accurata e dettagliata che avrebbe richiesto settimane e settimane di consulenti, senza parlare di decine di migliaia o centinaia di migliaia di dollari di ricerca.

Fare un’analisi profonda, ponderata e approfondita della ricerca è sbalorditivo e l’ho usato per molte, molte, molte cose. E continuo a usarlo. Avevo smesso di usare qualsiasi altro strumento. Io e GPT abbiamo avuto conversazioni continue e, in effetti, ha portato a molte idee e iterazioni, ecc.

E ora è come avere la mia console McKinsey nella tasca posteriore. E questo è il mio uso principale, francamente, per tutto. Quindi credo che sia una risposta noiosa perché ora non uso altri strumenti.

Se vuoi costruire un piccolo sito web acuto Sì. Usa Lovable.Dev se non sai programmare, ma vuoi costruire qualcosa per divertimento. Sì, usa Cursor, giusto? Ci sono altri due programmi che probabilmente aggiungerei alla lista, ma questo è quanto.

Alex in LinkedIn: [00:42:39] Come fai a conoscere una startup di successo negli Stati Uniti che ha sviluppato una soluzione di prenotazione istantanea per riunioni ed eventi aziendali? Pensi che ci sia ancora spazio per i concorrenti?

Sì, ce ne sono molti che sono esistiti in passato. Ne ho esaminati alcuni. C’è uno spazio in cui vorrei esaminare la densità, ad esempio quali tipi di camere vengono prenotate? Cosa, dove si applica? Si tratta di uffici specifici? Si tratta di uffici specifici? Hanno il loro inventario. Si concentra in alcune città o ci sono altri settori verticali che potresti seguire?

Ad esempio, si rivolgono a piccole startup che affittano piccole stanze o a grandi sale conferenze o altro, dove servono 400 persone. Di solito mi aspetto che ci siano città o aree geografiche in cui non si rivolgono, ci siano verticali o categorie di potenziali clienti a cui non si rivolgono.

Ora, se questi sono abbastanza grandi e il fatto che abbiano già una trazione, è un problema relativo a, perché ovviamente se il loro cliente è qualsiasi cosa, McKinsey o Google, vorranno essere globali, eccetera, in modo da poterli portare in diverse aree geografiche nel corso del tempo.

Quindi devi pensare a quale nicchia verticale vuoi raggiungere. Ma penso che di solito ci sia spazio? Sì, assolutamente. Puoi trovare una nicchia che nessun altro sta seguendo e farlo meglio di chiunque altro. Ora, è una categoria abbastanza grande da renderla interessante per te? Sì, chi lo sa? E comunque, una cosa a cui pensare: le persone sopravvalutano il rischio della concorrenza quando creano una startup.

Non mi preoccupo molto della concorrenza. Se fai le tue cose e le fai bene, le farai bene. Il motivo principale per cui le startup falliscono non è la concorrenza. Questo è il numero otto della lista: la concorrenza. Il motivo principale per cui le startup falliscono è, numero uno, che non trovano il prodotto adatto al mercato.

Se non hai un prodotto che le persone sono disposte a pagare o se non riesci ad acquisire clienti disposti a pagarlo a un prezzo sufficientemente buono da rendere l’unità economica numero uno, non riesci a trovare il mercato del prodotto unitario. Il secondo motivo per cui le startup falliscono è la lotta tra i fondatori.

I co-fondatori non sono d’accordo sulla strategia. Hanno un disaccordo di fondo sulla direzione da prendere, le cose vanno male, si separano e così via. Questo distrugge le aziende. In media, due fondatori sono meglio di uno, ma due fondatori che litigano. Distrugge l’azienda. Quindi il tasso di successo è più alto, la probabilità di successo è più alta se ci sono due fondatori.

Ma se non lo fanno, se si battono con una probabilità maggiore di zero numero tre. Raccogliere troppi soldi a un prezzo troppo alto. Questo è paradossale, ma se raccogli troppi soldi a un prezzo troppo alto e non cresci nella tua valutazione, l’azienda muore. Quindi devi fare attenzione, perché spesso i round Dan non vengono effettuati perché si innesca una diluizione a marea e quindi le aziende muoiono.

Questi sono i tre motivi principali per cui le aziende muoiono. La concorrenza è una delle ragioni per cui le aziende muoiono. Ovviamente nei mercati la concorrenza è più importante perché è vincente. Prende la maggior parte dove prende tutto. Tuttavia, Alex, credo che tu possa trovare un verticale che funzioni.

TheJpstan su YouTube: [00:45:51] Cosa ti ha spinto a scegliere Turks & Caicos e non un’altra isola? Ho iniziato nella Repubblica Dominicana perché mi piaceva la cruda autenticità del luogo. Ho iniziato a Cabarete perché mi piaceva nascondermi sulla costa nord in un quartiere piuttosto povero. E ho trovato il pezzo di terra più bello di sempre. Era La Boca. C’era un fiume che sfociava nell’oceano. Avevo un miglio di spiaggia, 200 acri. Ho pensato: “Ok, è così bello”. E ci sono molti altri vantaggi. Tre ore di volo da New York, un’ora e mezza da Miami o un’ora da Miami. Gente bellissima e amichevole. Costi bassi per tutto.

Nessun tasso di omicidi ragionevolmente basso. Ok, questo è, questo ha senso. Quindi sono andato nella Repubblica Dominicana. È successo nel 2013. Ho scoperto che la Repubblica Dominicana era più di una repubblica delle banane di quanto mi aspettassi. Tutti volevano tangenti, il sindaco della città, il ministro dell’ambiente, il ministro del turismo, il vicepresidente e anche la mafia voleva soldi per la protezione.

All’inizio non sapevo nemmeno di esistere. Come me, conducevo, soprattutto all’epoca, senza figli, niente. Una vita molto tranquilla. Ero tipo, pantaloncini, maglietta, andavo in giro. Sai, avevo una Ford Explorer scassata, con un centinaio di migliaia di chilometri, o qualcosa del genere. A poco a poco la gente si rese conto che avevo voluto investire decine di milioni di dollari che stavano diventando importanti per la comunità.

Stavo pagando per l’istruzione di 10.000 bambini, dalla prima alla seconda elementare. Ho costruito un centro tecnologico per aiutare le persone ad avere accesso a internet. Quando c’erano problemi o inondazioni, donavo cibo e zanzariere, ecc. E, man mano che il mio profilo aumentava inconsapevolmente, i problemi iniziavano a verificarsi.

Ci sono stati tentativi di stupro nei confronti di alcune delle mie ospiti donne. Abbiamo subito furti. Hanno avvelenato uno dei miei cani. C’è stato un attacco in piena regola di persone con fucili da caccia. C’è stata una sparatoria nel mio giardino tra gli aggressori delle mie guardie e, sai, non mi piaceva l’idea. Tanto per cominciare avevo bisogno di guardie. Ma per fortuna hanno attaccato, hanno attaccato il cambio turno.

Quindi due X numero di guardie. Inoltre, è un luogo in cui sono presenti malattie tropicali, come la dengue, la Zika, la chikungunya, tutti coloro che sono venuti in visita hanno contratto una malattia tropicale prima o poi. E più passava il tempo, più mi dava segnali: “Ok, questo non è il posto giusto”. E ovviamente alla mia famiglia non piaceva.

Pensavano che le onde fossero troppo grandi, che il posto fosse troppo povero, capisci? E io vivevo in un posto molto tranquillo. Mi piacciono gli scarafaggi, i ratti, eccetera. Ma non mi dava fastidio. Mi piaceva vivere in un posto di livello elevato, come le radici. E così è arrivato il momento di andarsene. E quando è arrivato il momento di andarsene, era la fine del 2018. E ho pensato a dove andare.

Dovrei andare. Sai, Tulum è bellissima, ma non è fattibile per me. Ed è troppo violenta, troppo lontana dall’aeroporto di Cancun. Quindi il Messico non era fattibile. Le Bahamas non mi piacciono perché sono troppo a nord.

E così Nassau è troppo sviluppata. In realtà è troppo fredda. In inverno, a novembre, dicembre, gennaio e febbraio, l’acqua è fredda. L’aria era fredda. Non sembrava una vera e propria destinazione caraibica, quindi non aveva senso. Bonaire e Aruba erano troppo lontane, volevo voli diretti. Quindi, cose come St. Bart’s, dove dovevi passare da St. Martin, non avevano senso. E Anguilla era bellissima, ma non aveva senso. Così ho scelto Turks & Caicos e ora sono qui da sei anni ed è stato fantastico, no? È facilmente sicuro, l’acqua più bella del mondo. Ho costruito il mio piccolo complesso con voli diretti.

Tutti la amano. Ora, sto pensando di lasciare Turks & Caicos, ma non perché ci sia qualcosa di strano a Turks & Caicos. Turks & Caicos ha tante cose giuste. Ma ci sono alcune cose che ho imparato in questi sei anni e che farei in modo diverso. Perciò ora ti darò qualche esempio.

Prima di tutto, nonostante la bellezza e la meraviglia di Turks & Caicos. Sono molto contrari all’immigrazione ed è un paese che dipende e vive di turismo e non ci si sente benvenuti. Ogni volta che passi per l’immigrazione, ti dicono: “E poi puoi trovarti a un’ora di volo da Miami e fare due ore di coda per l’immigrazione non ha senso”.

Mi chiedono: “Perché sei qui? Perché? Voglio dire, ti trattano davvero male. E se sei un giovane, diciamo un tennista professionista di 20 o 30 anni che viene qui per un mese tra l’offseason o un giocatore di paddle, ti dicono: “Devi essere in cerca di lavoro”. E gli concedono solo un permesso di visita di cinque o sette giorni, non di trenta.

Se vuoi assumere qualcuno che non è disponibile sull’isola, è impossibile ottenere un permesso di lavoro. Sono così contrari all’immigrazione e i miei vicini qui non mi amano particolarmente perché non amano tutti, voglio dire, l’85% dei vicini mi ama perché ho portato lo sviluppo.

Ho aumentato la spesa per affittare le loro case. Ogni anno, quando porto la conferenza FJ, quando porto i miei amici, sai, porto un centinaio di persone, affitto 30 case. Ma a un piccolo sottoinsieme della comunità non piace lo sviluppo. Non gli piacciono i cambiamenti, non gli piacciono le luci del campo da tennis e da paddle.

Ho anche costruito il mio complesso qui sulla costa orientale, dove c’è più vento. Ed è fantastico per me, perché amo il kite, ma molti miei amici che non fanno kite lo trovano troppo ventoso. È ventoso anche per il tennis e il paddle. Quindi, se dovessi rifarlo, probabilmente sceglierei un’isola dove, in media, l’immigrazione è più amichevole.

Sono più amichevoli con i turisti. Vogliono che tu sia lì. E imparando quello che ho imparato, probabilmente sarei sulla costa occidentale senza vento protetto. Potrei prendere una piccola barca per andare a fare kite, eccetera. Perciò sto accarezzando l’idea di trasferirmi. Mi sono trasferito a Nevis, nelle isole St. Kitts e Nevis, oppure ad Antigua e Barbuda, probabilmente ad Antigua.

Le mie due scelte attuali, se dovessi trasferirmi, sarebbero Antigua o Nevis. Entrambe sono fantastiche, ben collegate, sicure, meravigliose, molto accoglienti. E imparo, sai, a costruire, comprerei molti più terreni. Ho costruito il mio centro di tennis in modo che le luci non disturbino nessuno. Come molte delle lezioni che ho imparato da qui, ma la TBD è sulla lista delle cose da fare.

Sai, quest’anno sto pensando di fare molti cambiamenti, giusto? Come avrai visto nel mio blog, ho messo in vendita il mio appartamento. È troppo piccolo per poter ospitare i miei figli. I bambini vogliono stare vicino a spazi verdi e parchi, quindi voglio trasferirli a Tribeca. Attualmente mi trovo nel Lower East Side, quindi sto vendendo il mio appartamento.

Sto trasferendo il mio appartamento a Tribeca. Probabilmente, a un certo punto, venderò questa casa a Turks e mi trasferirò ad Antigua o Nevis. Quindi ci sono molti cambiamenti tra 25 anni. Sto anche pensando di avere un altro figlio. Al momento sto cercando una madre surrogata e quindi tutto questo processo è in corso.

Quindi penso che il titolo del 2025, che pubblicherò ovviamente il 26 gennaio quando scriverò la mia intervista dell’anno, sarà Nuovi inizi. Ovviamente queste sono idee. BD, quello che viene fuori, io, io metto queste idee nell’universo e, come dire, seguo il flusso e vedo come va a finire.

NotionXarma: Continua la domanda sui viaggi. [Qual è il tuo posto preferito in India? Quindi mi risulta che OLX abbia un’impronta enorme in quel paese. Nei prossimi anni, i finanziamenti dei VC si orienteranno verso l’Asia meridionale, come è avvenuto per la Cina.

Qual è il mio posto preferito in India? Dipende se ci vado come turista per divertirmi o se ci vado per lavoro, giusto? OLX è enorme e fa parte di Fabric Society.

Eravamo in tv durante il cricket. Abbiamo decine di milioni di utenti ogni mese. Letteralmente, se vuoi comprare o vendere qualcosa è il posto giusto. L’azienda si trova a Delhi, nel centro tecnologico. E io ci andavo probabilmente un mese, un mese e mezzo ogni anno a Delhi per incontrare il team, eccetera.

In pratica andavo due o tre settimane ogni trimestre. Ma Delhi è molto inquinata. Non è la città più panoramica. Non ci andrei se non per questo motivo. Mumbai è molto meglio dal punto di vista della città, ma in realtà penso che tutto il paese sia bellissimo. Mi piace andare al confine, dove si va, come in un glamping, a vedere la tigre.

Mi piace la parte meridionale del paese, andare a Madras e vedere la storia, sia religiosa che geologica, e la parte settentrionale del paese, non lontano da Madras. Adoro Ranthambore. Ovviamente ho visitato il Taj Mahal, come fanno tutti. Quindi, francamente, amo il paese in generale e vale la pena spendere del tempo per conoscerlo e viaggiare, ecc.

Dipende da cosa stai cercando. OLX si trova a Delhi perché il mio country manager, che è il numero due di eBay India, è diventato ovviamente il mio CEO di OLX India. Aveva sede a Delhi e abbiamo costruito l’intero team lì. Ma Delhi non sarebbe probabilmente nella mia lista di luoghi da visitare per divertimento.

Ora il venture capital indiano sta esplodendo. È completamente in crescita. L’India sta crescendo. Molte persone stanno spostando le loro catene di approvvigionamento dalla Cina all’India e noi siamo investitori in PMI abilitate a investire in un’azienda chiamata Zyod che aiuta i produttori di abbigliamento a vendere in Europa occupandosi della prototipazione e aiutandoli a gestire le dogane, i pagamenti e a trovare clienti, ecc.

Si tratta quindi di una grande tendenza. Il capitale di rischio in India sta esplodendo. Ora la domanda è ovviamente il sud-est asiatico. Sì, ma non è così. In misura minore, giusto? Ad esempio, sì, Vietnam, Indonesia, Malesia, Filippine, siamo investitori in un fondo amichevole chiamato FEBE, che sta andando molto bene. Ma non mi aspetto una grande esplosione del capitale di rischio nel sud-est asiatico.

Sicuramente l’India. L’India è la prossima ondata. Sta già accadendo, ma non ancora il resto dell’Asia orientale.

Lewis: Fuori tema. [Voglio sapere come hai perso il tuo accento francese? Qual è il tuo segreto? Quindi il linguaggio, le persone non si rendono conto che tutte le lingue, tra l’altro, seguono una formula matematica chiamata legge ZIPF.

La parola più comune della lingua inglese è la T-H-E. È il 4% delle parole utilizzate. La seconda parola più comune della lingua inglese è usata la metà. La centesima parola più comune è usata con la stessa frequenza della centesima. La ventimillesima parola più comune è una ventimillesima parola usata con la stessa frequenza. Quindi, come sai, la somma di n è uguale a un infinito alla, quindi è uno alla diviso per la chiave alla potenza n, giusto?

Ad esempio, le prime 15 centinaia di parole della lingua, circa il 15% della lingua, le prime 300 parole della lingua sono il 95% delle prime 1500 o il 99% della lingua. Quindi se impari, francamente, anche solo 500 parole, sei a posto. La maggior parte degli intellettuali eruditi, come Neil Ferguson o altri, usa solo 300 parole al giorno.

Se impari 300 parole, francamente, sei a posto. Così, quando sono arrivato a Princeton, avevo 17 anni, avevo un forte accento francese e la gente mi prendeva in giro per il mio modo di parlare. Decisi di studiare matematica ed economia. E non venivo preso molto sul serio. E poiché ho iniziato in questo modo, la gente pensava che fossi meno intelligente di quanto non fossi in realtà.

E mi sono detto: “Se gli Stati Uniti sono il futuro del mio destino economico, devo imparare perfettamente l’inglese”. Così ho preso le prime 1500 parole in ordine decrescente di frequenza in lingua inglese. E all’epoca non era online. Ora puoi farlo con Google o con GPT. All’epoca dovevo andare a cercare le risorse alla Firestone Library di Princeton.

E poi mi chiedo: “Ok, per ognuna di queste sillabe, la scomporrò con le sillabe sottostanti e riprodurrò il suono e capirò esattamente come muovere la bocca per riprodurre il suono”. Crei la parola. Quindi, come ego dobies, è il prossimo noob, giusto? Per la matematica.

Il modo in cui, per esempio, in inglese si fa il suono T-H è mettere la lingua tra i denti, mentre in francese non abbiamo questo suono. Quindi era “il”, “così”, “perciò”, “quello”, e poi alla fine con la pratica della ripetizione è diventato il, così, perciò quello o “Hs”, non ce l’abbiamo. Quindi,“ah, lui aggiunge la casa negli Hamptons” diventa Harriet ha una casa negli Hamptons.

Così ho fatto un’ora al giorno, due parole al giorno, registrando me stesso, guardando meccanicamente il lavoro e riascoltandolo fino a quando non sono riuscito a replicare il modo scientifico e matematico di imparare la lingua. Ho anche imparato un modo per esprimere futuro, passato e presente. E poi un modo per fare domande.

Una grammatica semplice. Come nel francese, ad esempio, ci sono tutti i tempi, eccetera. In realtà non ti servono tutti. Hai bisogno di un solo modo per esprimere il punto passato della domanda. E combinando tutto ciò con l’essere ovviamente negli Stati Uniti e il ricevere un feedback e seguire un corso di letteratura inglese per figure non anni ’80 in cui ogni settimana leggevo un libro di circa tre, 400 pagine e scrivevo un saggio di 15, 20 pagine.

Nel giro di due anni ho imparato perfettamente l’inglese. Quindi a 19 anni ero già a posto. E ho continuato a lavorarci. Quando aggiungo nuove parole, perché leggo molto. Ci sono molte parole che non sapevo pronunciare. Quindi continuo ad aggiungerle al vocabolario. E comunque, questo è un metodo che ho usato anche per altre lingue.

Parlo correntemente anche lo spagnolo. E parlo abbastanza bene il mandarino. E lo parlavo fluentemente quando l’ho imparato. Non lo pratico da molto tempo, ma ho ancora una discreta conoscenza del mandarino. Quindi questo approccio funziona in tutte le lingue. Ma sai, non è il massimo del divertimento e devi avere molta dedizione, giusto?

Le persone spesso dicono: “Oh, non posso farlo”. Non posso imparare la lingua, non posso imparare a ballare, non posso dipingere. Non è vero. Puoi fare qualsiasi cosa. Hai scelto di non dedicare il tempo necessario per diventare bravo perché non cattura il tuo interesse. Sei troppo occupato o altro. Ma qualsiasi cosa tu voglia fare, puoi realizzarla.

Devi solo impegnarti e decidere che è su questo che vuoi concentrarti, perché la maggior parte delle persone non vuole dedicare il tempo necessario. Quindi la maggior parte delle persone è venuta da noi. Sai, se sei un ragazzo che magari ha un accento francese carino, “chi è la donna?”, perché dovrei perdere l’accento e le donne si buttano su di me?”.

Ma non era quello che stavo ottimizzando. Mi stavo concentrando su come essere la persona più convincente quando vado a vendere la mia startup e a raccogliere fondi, a vendere la visione e i dipendenti, i fondatori, gli investitori, il processo e così via.

Ecco perché ho voluto imparare l’inglese con un accento perfetto, anche se forse a mio discapito quando dovevo uscire con le donne e corteggiarle. Ma è una questione di sforzo che le persone sono disposte a fare. Se sei disposto a farlo, puoi farlo.

Liz: [01:00:52] Cosa c’è nella tua lista di opportunità di investimento legate al clima? Le buone notizie, prima di tutto, sono profondamente ottimiste per quanto riguarda il clima. La diminuzione del costo delle batterie, la diminuzione del costo dei pannelli solari, la diminuzione della maggior parte delle tecnologie che stanno portando a un’esplosione dell’ecologizzazione dei nostri sistemi, come le pompe di calore e così via. Ora, quello che mi piace è che finalmente il software sta entrando in questa categoria.

Un tempo per aprire uno stabilimento erano necessari miliardi o centinaia di milioni di dollari. Ma ora è possibile creare dei mercati. Per questo motivo stiamo investendo in aziende come Tetra. Tetra è un mercato con sede a Boston che aiuta le persone a sostituire le pompe di calore e a migliorare l’efficienza energetica. Si tratta quindi di un mercato, di un modello simile a quello dell’acido e allineato con il movimento per il cambiamento climatico. In passato, se volevi assumere un imprenditore per cambiare la tua pompa di calore, andavi su Angie’s List o Thumbtack. Facevi delle foto, dicevi cosa volevi e le persone venivano a casa tua e ti facevano un preventivo.

Non sai nemmeno come sceglierne uno. Ne scegli uno e di solito ti fanno pagare troppo. Ci vuole più tempo del previsto. Rimani deluso ed è doloroso. È molto doloroso. È doloroso per te, ma anche per le 10 persone che si sono presentate e solo una ha ottenuto il lavoro.

Tetra, che si occupa di scattare alcune foto, ha automatizzato il processo e sono gli esperti. Scelgono il miglior appaltatore. Dicono: questo è il lavoro, questo è l’importo e il gioco è fatto. Pagherai quel prezzo, se non altro. E poi mandano la persona. Il lavoro viene fatto, viene pagato e tutto va bene.

Per questo motivo siamo investitori in mercati di installazione solare o investitori nella gestione della rete. Il marketplace è come un salto che collega le batterie della tua auto Tesla alla rete, come un surplus per la rete. Insomma, molte di queste aziende di tipo software. Quindi ci sono molte opportunità.

Ho due domande. La prima domanda è. [01:02:55] Hai fatto la lunga escursione in Groenlandia che volevi fare? L’ultima volta che ho lavorato in un piccolo marketplace in Olanda ho dato consigli su come inserire meno venditori e come garantire che tutti i venditori abbiano entrate decenti sulla nostra piattaforma.

Ok, allora cosa ho fatto? Beh, non ho fatto il viaggio in Groenlandia, quindi volevo fare il viaggio in Groenlandia. Non ho fatto l’allenamento a causa del mio gomito del tennista. Non ho potuto allenarmi a Finse per il viaggio. Quindi il viaggio dovrebbe essere nel 20, nel 2026, probabilmente posticipato al 27 o 28. Stavo anche pensando di trasferirmi in Groenlandia per una serie di motivi, ma non so perché faccio questi viaggi.

Mi piace essere disconnesso dal mondo, vero? Viviamo in un mondo iperconnesso dove tutto il giorno abbiamo WhatsApp, iMessage, telegram, signal, email. È tutto sempre occupato. E quando vai in un luogo completamente isolato dove. 10 giorni a settimana, per due settimane, non hai riunioni, non hai WhatsApp, non sei connesso al mondo.

È un vero privilegio. Ti fa resettare la mente. Rifletti e ti rendi conto in questi momenti di quanto sei grato. Hai la vita che hai perché torni in questi posti dove sei completamente scollegato da tutto, sai, se vuoi fare la cacca, hai una pala per fare un buco grande e torni e c’è l’elettricità, l’acqua calda, i bagni e del cibo fantastico.

Quindi si tratta di esercitare la gratitudine. È come la mindfulness. Per me è come un ritiro attivo, quello di Vipassana, in cui sono spesso solo con i miei pensieri in questi momenti in cui sei molto attivo per molte ore al giorno. E mi piace molto. Penso che più persone dovrebbero trovare il modo di disconnettersi più a lungo.

Sarebbe ottimo per la loro salute mentale e anche per capire a che punto sono, per riconnettersi e… è una specie di idea fantastica. Quindi lo faccio sia con il freddo che con il caldo. Devo sistemare il mio gomito e poi vedremo quando e dove andrà.

[01:04:59] Ho consigli o opinioni su entrate a breve termine rispetto alla fiducia nel marchio a lungo termine?

Credo di essermi perso una domanda. Ci tornerò. Quando avvii un mercato, devi curare molto i tuoi venditori. L’errore più grande che puoi commettere è quello di avere troppi venditori perché non c’è abbastanza domanda per loro.

Molti di loro non si impegneranno. Si trasformeranno in clienti e molti di loro saranno di bassa qualità. Quindi, quello che vuoi fare è selezionare i migliori venditori possibili. E poi portare loro la domanda. E una volta che questo avrà funzionato, potrai ottenere altri venditori. Ma io, assolutamente, curo la qualità dei miei venditori.

Altrimenti si finisce per avere una pessima esperienza. E se la tua esperienza è negativa, non hai la magia del mercato. Le persone si rivolgeranno a te e non se ne andranno e non continueranno a servirsi di te.

Green’s 18: [01:06:03] Se oggi stessi costruendo un’azienda tecnologica come Zingy, faresti ancora ricorso a VC o al bootstrapping, conoscendo casi come BeReal in cui il fondatore ha davvero beneficiato di un’uscita da 500 milioni di dollari?

Beh, la risposta è ovviamente che dipende, giusto? Zingy non ha raccolto fondi VC. Era il 2001. Volevo raccogliere fondi VC, ma l’industria tecnologica era implosa. Ogni VC che ho chiamato mi ha detto: “Ehi, sto costruendo questa società di telecomunicazioni BDC” in un mercato in cui tutte le società BDC, come le ETO, le web Van, sono fallite.

E tutte le società di telecomunicazioni, come MCI, sono fallite. Non credo di aver finito la frase che era appesa così. Per necessità, mi sono ritrovato a costruire un’azienda partendo da zero, voglio dire, ho saltato le buste paga 27 volte, ho vissuto a New York e ho pagato 2 dollari al giorno per un anno, 18 mesi, dormendo sul divano dell’ufficio. È stato davvero difficile e disastroso.

Avrei voluto raccogliere fondi, ma non ci sono riuscito. Ma alla fine ci sono riuscito e alla fine possiedo la maggior parte della società. Il punto è: non raccogliere troppo capitale. Se cerchi di essere efficiente dal punto di vista del capitale, puoi avere uscite multimiliardarie e guadagnare pochissimo perché hai raccolto troppo denaro, ti sei depredato troppo durante il percorso e non sei riuscito a raggiungere le valutazioni che ti aspettavi.

Ho già detto che uno degli errori più grandi che commettono i fondatori è quello di raccogliere troppi soldi a un prezzo troppo alto. Quando lo fai, aumenti drasticamente il prezzo a cui devi uscire e questo è rischioso perché forse non tutte le stelle si allineano. Così puoi ottenere un’uscita da 500 milioni di dollari e guadagnare pochissimo.

Quindi il tuo primo fondatore, un VC dice: “Sì, investirò 50 milioni o qualsiasi altra cifra, 100 milioni a 300 pre e qualcun altro dice: “Investirò 20 milioni a 80 pre” o qualsiasi altra cosa. Tu pensi: “Oh, ovviamente dovrei accettare i 100 milioni”. Ma in realtà non è così, perché se non hai effettivamente bisogno del capitale nel caso precedente, se non ottieni quattro o 500 milioni di dollari come minimo, non riuscirai, potresti essere fregato.

Quindi, raccogli la giusta quantità di denaro al giusto prezzo, altrimenti rischi di diminuire il tuo capitale o il tuo risultato fondamentale. Ora, alcune aziende possono essere avviate, altre no, giusto? Ad esempio, se hai bisogno di capitali per l’acquisizione di clienti, server o altro, allora hai bisogno di capitali.

Ma cercherei di essere efficiente dal punto di vista del capitale. Quindi cercherei di avere un pre-seed di meno di un milione, un seed di 2-4 milioni, un A di 7-10 milioni o 7-12, un B di 15-25 e poi potrai essere redditizio. Cercherei di evitare le attività che richiedono decine o centinaia di milioni di dollari per ottenere una redditività, perché potresti trovarti in quella situazione.

Nicole: [01:08:39] Cosa consigli al fondatore di un marketplace per l’assistenza domiciliare che ha trovato un prodotto adatto al mercato, ha esaurito l’estrazione di 23, ha rilanciato 23 GMV 2x 2022 e abbiamo tagliato la spesa, il fondatore ha finanziato. Prodotto adatto al mercato perché per i clienti cresciuti sì, voglio dire, dovrai essere in grado di convincere le persone che, beh, forse è solo un reset, giusto?

In questo modo, ti sentirai come se fossi un’azienda in fase di avviamento e forse dovrai reimpostare i tuoi polpacci, eccetera, eccetera, per rimetterli in moto. Poiché non sei cresciuto, probabilmente perché ti sei concentrato sulla redditività, non ti sembra di essere un’azienda che può essere finanziata da un venture. Non sembra un’azienda di venture, invece di essere un’azienda di lifestyle.

Quindi o trovi un modo per. Dimostrare che se disponi di un capitale, puoi crescere di sei mesi, per sei mesi o qualcosa del genere, con un tasso di crescita del 200% su base annua o qualcosa del genere. Oppure fai tutto ciò che è necessario per azzerare la tua crescita e, come sai, se stai raccogliendo un nuovo capitale, anche se cancella i precedenti detentori, puoi dimostrare che sta arrivando.

Cioè, ripulisci il tuo tavolo dei capitoli in modo da poter ripartire. Lo abbiamo fatto alcune volte. Eravamo in un mercato automobilistico chiamato Clutch in Canada, con una valutazione di 700 milioni. Si è scontrata con un muro. Gli investitori non volevano fare il round successivo.

L’abbiamo completamente ri-acquistata a 5 pre. Abbiamo eliminato tutti gli investitori precedenti. Le persone che avevano investito i loro soldi. Quindi abbiamo reinvestito da 15 a 5 pre. Abbiamo saccheggiato i fondatori, quindi forse 30 posti effettivi dove i fondatori avevano il 30% e abbiamo riavviato l’azienda che ora sta andando molto bene.

Quindi ci sono modi per farlo. Dato che in questo trimestre hai registrato una crescita del 40% rispetto al trimestre precedente, e ancora una volta, non so se la scala è giusta? Non so di quale GMV stiamo parlando. Stiamo parlando, sai, di un milione di GMV al mese, è diverso. Parliamo di 150.000 dollari ed è diverso se parliamo di 15.000 dollari, giusto? Quindi, in base a questo, credo che la risposta possa variare un po’, ma se pensi che questo richieda un capitale, farei tutto il necessario per finanziare l’azienda e di solito c’è un prezzo al quale è possibile finanziare l’azienda.

[01:10:55] Quali sono le grandi tendenze future dell’IA e in particolare dell’utilizzo da parte dei consumatori?

Mentre tutti vedono l’intelligenza artificiale conquistare il mondo in ogni categoria. E una cosa che la gente stava sottovalutando e che credo diventerà enorme è la robotica umanoide. E ci sono molte aziende che in questo momento stanno iniziando a giocare un ruolo nell’industria, come ad esempio i robot nella fabbrica della BMW. E hanno stipulato contratti per sostituire i lavoratori umani nei magazzini. Si tratta di magazzini che si occupano di raccogliere e imballare i pacchi per portarli agli autisti di UPS o di FedEx o di chiunque altro. Queste cose sono molto più vicine di quanto si pensi. E quando penso che entreranno nelle case dei consumatori?

Penso che le versioni che arriveranno tra 2, 3, 4 anni saranno destinate a persone facoltose. Quindi il futuro di Justin, ma tra 5, 6, 7 anni penso che queste cose saranno abbastanza economiche e molte, molte, molte persone le avranno ed entro un decennio diventeranno di uso comune. Assolutamente sì!

Quindi direi che i robot umanoidi sono probabilmente la categoria che le persone stanno sottovalutando e che arriveranno in un futuro più recente di quello che le persone si aspettano.

A proposito, essere finanziati dai fondatori è un’idea fantastica. Puoi essere un’azienda completamente bootstrap e possedere la maggior parte del capitale e non hai sempre bisogno di capitale di rischio. Insomma, queste sono le domande che qualcuno mi ha posto prima: “Dovresti raccogliere, fare bootstrap o raccogliere capitale di rischio?”.

Il mio modo di pensare è che se sto raccogliendo capitale, sto prendendo una diluizione. Supponiamo che stia raccogliendo capitali e che stia prendendo il 25% di diluizione, creerò più valore con questo 25% di diluizione che con il 25%? Giusto? Quindi, se stai per quadruplicare il valore dell’azienda e hai preso il 25% di diluizione, vale la pena di farlo, ma se è vicino, non farlo.

Questo è il modo in cui la penso. Si. I Clutch sono fantastici. Sono i Carvana del Canada. Stanno… stanno spaccando.

[01:13:12] Per la vendita al dettaglio personale o di piccole dimensioni, quali strumenti di intelligenza artificiale ritieni valgano effettivamente la pena di pagare un abbonamento oggi? Dipende dalle tue esigenze. Di sicuro io uso GPT per tutto e lo pago.

Ma ho anche smesso di usare Midjourney perché ho usato Dall-E per creare le mie immagini. Se vuoi costruire un sito web o probabilmente pagare per Lovable, se vuoi codificare cose basilari pago per Cursor. Questo è quanto. Francamente, GPT è sufficiente, no? È quello che uso per il 100% di tutto e funziona molto bene.

[01:13:49] Cosa cerchi nei fondatori di startup pre-revenue? Di solito non finanzio fondatori con startup pre-reddito. Voglio un minimo di adattamento al mercato del prodotto. Perciò mi aspetto che tu lo dimostri. Ho speso una certa somma di denaro insieme, ad esempio 15, 20, 30 mila dollari di ricavi netti per dimostrare che hai un’economia di mercato che funziona, e ora hai bisogno di capitali per scalare.

L’unico caso in cui lo farei è se sei un fondatore di successo per la seconda volta. E mi piace quello che stai facendo o se il tuo background è così straordinario che vale la pena scommettere su un fondatore. Ma, a parte questo, probabilmente non farei una start-up prima della vendita. Ma sì, se sei stato il primo a costruire Open AI e stai costruendo qualcosa di correlato, sì, probabilmente sarò disposto a investire prima dei ricavi.

NotionXarma: [01:14:34] Qual è l’aspetto più negativo per il VC quando vede il pitch deck? Qual è la più grande bandiera verde? Qual è l’allarme rosso quando si entra in contatto a freddo con i VC? Come comportarsi?

La bandiera rossa nei contatti a freddo con le persone VC, e io ricevo molti di questi messaggi. Ehi, ho un’idea fantastica. Posso inviarti un documento?

Ehi, ho un’idea fantastica. Potrei avere un feedback su di essa? Non rispondi nemmeno. Mi stai rendendo le cose difficili. Devo dire che sì, sono interessato. Inviami un progetto. Devi inviarmi un messaggio che dica: “Ecco chi sono”. Una riga, il mio background, quello che sto costruendo, la trazione che ho, ed ecco il mazzo.

Se riesci a farlo, otterrai una risposta adeguata. Se invece la risposta è del tipo: “Ehi, posso mandarti un mazzo di carte? No, non mi prenderò nemmeno il disturbo di rispondere. Mi hai reso le cose difficili. Non ho tempo. Ricevo letteralmente 300 di questi messaggi al giorno. Ora, all’interno del mazzo stesso, c’è una puntata di Playing the Unicorns su come si presenta il mazzo perfetto.

Sì. Avere, ad esempio, qual è l’idea, qual è il background del team? Qual è il prodotto? Qual è la soluzione che stai portando sul mercato? Qual è l’attrattiva che hai? Qual è il modello di business che utilizzerai e qual è l’uso del capitale? Giusto? In modo piuttosto semplice. Hai 10 pagine, forse 15, per dimostrare perché questa è un’idea interessante.

Non ci sono grandi bandiere rosse. Ancora una volta, in generale, preferisco le cose che sono successive al lancio, ai ricavi, all’adattamento del prodotto al mercato, non piccole. Ovviamente sto facendo l’investitore di base. Ma non solo un’idea.

Penso che ci siamo messi in pari. Torniamo ai messaggi precedenti, quelli inviati via e-mail. Nota che per qualche motivo la cosa salta.

Questo è Andrew. [01:16:17] Puoi occuparti dei fondi di rischio e di crossover? Andrew sembrava pensare che l’idea dei fondi incrociati fosse buona. In realtà non sono sicuro che i fondi incrociati siano una grande idea.

Un fondo crossover è un fondo che investe sia nei mercati privati, quindi magari in una fase avanzata prima dell’IPO o altro. E nei mercati pubblici. La maggior parte delle persone che lo hanno fatto durante la bolla del 21 erano come Fidelity Code two, ecc. Si sono detti: “Ehi, tanto diventeremo pubblici”. In queste aziende, quando si quotano in borsa, investiamo in giochi privati.

Direi che sono stati dei pessimi investitori privati. Hanno pagato troppo, non hanno capito bene cosa stavano facendo. E i fattori chiave di successo di un investimento privato sono molto diversi da quelli di un investimento pubblico. Per questo motivo, in FJ Labs, una delle nostre filosofie è che nel momento in cui l’azienda viene quotata in borsa, che in genere è stata bloccata per sei mesi, una volta scaduto il blocco, vendiamo tutto.

E il motivo per cui vendiamo tutto, non è che non vogliamo più credere nell’azienda, è che perdiamo il nostro accesso proprietario ai fondatori, giusto? Ad esempio, prima della quotazione in borsa, posso chiamare l’amministratore delegato e chiedergli: “Ehi, come va, come posso aiutarti? Ecc. Nel momento in cui diventano pubblici, non possono più darti informazioni proprietarie.

E così sono diventato un piccolo investitore pubblico in una società enorme. Non ho alcun vantaggio, quindi venderò. C’è Fidelity che possiede miliardi di azioni della società. I loro Atlanti la stanno coprendo. Questo sarà il loro corso. Quindi i fondi incrociati non mi sembrano un’idea brillante in generale.

Ora, alcune aziende le vuoi tenere per sempre. È vero, no? Se hai Facebook o Google o magari OpenAI, non ha senso tenerle per sempre, perché continuano a crescere. Per molte aziende, invece, non è così. Quando vengono quotate in borsa, il tasso di crescita viene modificato. Non crescono più del 100% anno dopo anno.

Crescono del 15%, del 10%. E questo corrisponde al mio profilo? Un investitore di capitale di rischio che vuole ottenere 10 X e il 30% di capitalizzazione? Non proprio. Quindi sono molto contento di vendere. Penso che la maggior parte dei fondi non dovrebbe essere un fondo incrociato, di categorie diverse. Ho Sequoia che, una volta terminato, è diventato un fondo crossover. Una volta che si è deciso di continuare a detenere un fondo quando è pubblico, alcuni nomi vanno bene e hanno un team in grado di farlo. Ma non credo che in generale sia una buona idea.

Dan: Su un volo di ritorno a Londra dall’India, ascoltando via Starlink. [01:18:43] Hai qualche opinione sulle opportunità di VC in India?

Sì. In India è incredibile. In questo momento stiamo assistendo a un’esplosione di aziende manifatturiere.

Ci stiamo chiedendo se le aziende produttrici possano essere finanziate da VC, anche se non sono aziende tecnologiche, perché stanno scalando così rapidamente. Stiamo pensando alle aziende D due C in India. Stiamo pensando all’abilitazione delle PMI. L’ultimo è ovviamente il core focus. Ma sì, i VC indiani, voglio dire, c’è sempre più una matrice che si è appena rinominata.

C’è Xcel, c’è Sequoia e, naturalmente, c’è anche Nexus. Un gruppo enorme e in crescita.

[01:19:29] Ho abbastanza profitti per assumere un’altra persona di livello C. Sono bloccato tra un CTO e un CFO. Non posso permettermi entrambi. Ma ho bisogno di qualcuno che si assuma la responsabilità finanziaria, riduca il carico di lavoro e risponda alle domande dei venditori e delle autorità fiscali. Un CTO è molto importante anche perché abbiamo bisogno di qualcuno che si occupi dell’infrastruttura IT 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Ora sto conducendo progetti IT da solo, non so codificare nulla. Ho conoscenze informatiche di base.

Beh, credo che dipenda. Non so se stai costruendo una startup tecnologica, se hai bisogno di un CTO. Se non stai costruendo una startup tecnologica e magari ti occupi di funzioni finanziarie, eccetera, cosa ti caricherebbe di più? Io farei, ovviamente, un’analisi costi-benefici, ma cosa pensi che ti liberi più tempo e che ti dia più valore aggiunto in termini di possibilità di andare a creare più valore da qualche parte?

In base a ciò che leggo qui, potrebbe essere il CFO, ma dipende dal tipo di azienda, giusto? Se stai costruendo una start-up di intelligenza artificiale, ovviamente è il CTO.

[01:20:23] Qual è il futuro di aziende come Alan (Unicorno francese), che da quasi 10 anni ha raccolto 500 milioni di euro e non è ancora redditizia, opera con margini ridotti ed è valutata 4,5 miliardi di euro?

Non ho idea di cosa faccia Alan, quindi è difficile per me esprimere un parere.

I VC alla fine spingeranno per un cast-out? O forse mi sono perso qualcosa?

Non ne ho idea. Ma sì, ci sono aziende che raccolgono troppi soldi, a prezzi troppo alti, che non sono redditizie e che avranno difficoltà a uscire. Credo che Mistral possa rientrare nella stessa categoria.

Non vedo Mistral vincere contro OpenAI e tutti gli altri. Hanno raggiunto valutazioni così elevate, ma non sono redditizi. Quindi sì, potrebbero essere ancora degli zeri nonostante siano tecnicamente degli unicorni? Assolutamente sì! Non conosco abbastanza l’azienda per poter esprimere un parere, quindi non lo so.

[Dal tuo punto di vista, qual è l’abilità o il tipo di servizio più facile da vendere oggi per un consulente freelance?

Il problema della consulenza è trovare persone che ti assumano. Quindi dipende da dove sei connesso, da chi sono i clienti che puoi ottenere facilmente. Se avessi clienti aziendali a cui puoi insegnare come utilizzare l’IA in modo efficace, probabilmente questa è l’unica grande area di crescita in questo momento in cui ogni azienda ha bisogno di avere una strategia di IA e le grandi aziende non hanno idea di cosa fare.

Ed è particolarmente vero in posti come la Francia, dove France Telecom non ha idea di cosa fare, come implementare l’IA e come i suoi venditori, il suo servizio clienti, eccetera, dovrebbero usare l’IA, quali strumenti usare, come usarli, eccetera. Quindi probabilmente si tratta di una categoria in crescita di consulenza freelance.

Ma anche in questo caso, se sei un professionista del design, le capacità di autoprogettazione, il tuo programmatore vende programmi.

Quindi si torna alle domande poste via e-mail. [ 01:22:20] Su Ask me Anything, se fai una proiezione del Bitcoin a tre o cinque anni, quanto varrà nel 2030?

Difficile da dire, sai? Il Bitcoin non è la criptovaluta su cui mi concentro di più, perché il Bitcoin è l’oro digitale. E l’oro digitale ha un ruolo? Assolutamente sì, così come l’oro ha un ruolo nel mondo, giusto? Se vivi in Argentina o in Venezuela o francamente in Cina o in luoghi in cui i controlli sui capitali sono stati effettuati in passato con la confisca arbitraria dei tuoi beni, come in Argentina, dove hanno convertito con la forza tutti i tuoi dollari in pesos.

Quindi un tasso di cambio fisso, oppure la confisca dei beni di risparmio. Oppure se l’inflazione è alta, come nel caso dello Zimbabwe o del Venezuela. Invece risparmiare in diamanti è difficile, no? Potrebbero rubarteli. Il loro valore cambia, eccetera. L’oro fisico vero e proprio, sai, è pesante, è grande, può essere rubato.

Quindi, avere un meccanismo di risparmio. Ha molto senso. Quindi, se mi trovassi in questi paesi, avrei molti Bitcoin perché è probabilmente più facile, a meno che tu non abbia magicamente accesso all’S&P500 statunitense e alle azioni, ecc. Avrei anche USDC o USDT, ma le monete stabili in questi paesi hanno molto senso.

Non fanno guadagnare nulla, ma sono utili perché, ancora una volta, rappresentano un mezzo di scambio di valore in modo più stabile rispetto alle valute locali sottostanti. Ma quanto varrà il Bitcoin in futuro? Dipende dalla domanda, giusto? Il Bitcoin in sé non ha un valore come l’oro o l’arte. Ha valore perché le persone ritengono che abbia valore.

Quindi è completamente guidato dalle dinamiche della domanda e dell’offerta. Se la gente lo richiede, sale e se non lo fa, scende. Immagino che in un mondo in cui le valute fiat e i governi spendono troppo, i beni non fiat aumenteranno di valore. Sì, è vero. Potrebbero essere centinaia di migliaia di dollari, 500.000 dollari o un milione.

Sì. Potrebbero essere 10 milioni, assolutamente. Ma non lo faccio perché dipende dalla macroeconomia generale e dalle scelte di una valuta fiat che i governi faranno. Non lo sto valutando e non è il tipo di criptovaluta su cui sto investendo. Sto investendo in attività che hanno modelli di business e casi d’uso reali.

Pensa a io.net, dove stiamo prendendo tutte le GPU dei giocatori di tutto il mondo per creare un’alternativa all’esecuzione di simulazioni AI. A differenza dei centri dati AWS o NVIDIA, sto investendo in Aave. Si tratta di un mercato di prestiti perché ci sono acquirenti e venditori che prendono commissioni, c’è un modello di business.

O Uniswap, come gli scambi in cui c’è un modello di business. Quindi investo di più in questo piuttosto che in cose come il Bitcoin. Ma il Bitcoin ha valore perché è utile come meccanismo di risparmio, soprattutto al di fuori del mondo sviluppato.

La società che sto costruendo si chiama Midas. Il valore principale di Midas è che permette alle persone al di fuori del tradizionale occidente, come gli Stati Uniti o l’Europa parziale, di avere accesso a prodotti di risparmio. Quindi, se hai una DSC e una DST, invece di guadagnare zero, puoi guadagnare il T, puoi comprare T-bills, puoi comprare diversi fondi che hanno diversi tipi di rendimento.

E alla fine lancerò l’S&P 500, le obbligazioni, l’oro, il Vix, qualsiasi cosa. Il mio MIdas è Robinhood per le criptovalute e con un solo clic puoi collegare il tuo portafoglio e acquistare questi diversi asset. Al momento abbiamo tre fondi. Abbiamo tre prodotti in cui stiamo rigenerando il rendimento.

In futuro ce ne saranno molti altri che faranno davvero bene e che attualmente non sono disponibili negli Stati Uniti perché la normativa non deve cambiare. E francamente è meno necessario. Puoi andare su Robinhood. Puoi comprare calzini e E-Trade o altro, quindi non hai necessariamente bisogno di questo. Ma lo lanceremo. C’è molto capitale sulla catena quando sarà il momento. Quindi è questo l’aspetto che mi interessa di più.

[01:26:35] Cosa ne pensi di iniziative come WorldCoin o simili? Non conosco WorldCoin, quindi non ho commenti da fare.

[01:26:43] Mi è piaciuta molto la storia dello shutout nella Repubblica di Domingo. Hai altre storie folli e adrenaliniche delle tue avventure?

Ho attraversato la Costa Rica da est a ovest in mountain bike. Sono arrivato dall’Atlantico e sono passato al Pacifico, quindi sono andato in mountain bike con la mia guida, la mia tenda, il mio sacco a pelo e il mio sistema di filtraggio dell’acqua. E nel mezzo ho deciso di fare rafting. Ho fatto rafting nel fiume Qua.

Quindi va tutto bene. È tipo classe 3, classe 4, qualsiasi cosa. A un certo punto il livello dell’acqua è alto. Il ragazzo dice: “Ehi, se sei un buon nuotatore, puoi fare le rapide con il tuo corpo. Il livello dell’acqua è abbastanza alto, non verrai comunque colpito. Così sono entrato in acqua e ho iniziato a nuotare e tutto il resto.

Così ho pensato: “woo”. E all’improvviso sono stato trascinato in un vortice fino al fondo del fiume. Se faccio una respirazione ipertrofica e iperossigeno il mio cervello e il mio sangue, riesco a trattenere il respiro per molto tempo. Riesco a trattenere il respiro per sei, sette minuti. A riposo, senza fare nulla, probabilmente tre minuti, ma questo è un momento in cui non sono pronto per farlo. Mi sento come se il mio battito cardiaco stesse accelerando. Vengo gettato sul fondo del fiume e mi è impossibile muovermi. Ho cercato con tutte le mie forze di andare sul lato per uscire dal vortice, ma era impossibile muoversi. Sono sott’acqua con ossigeno limitato e penso: “Ok, se mi faccio prendere dal panico, morirò”.

Tratteniamo il respiro. Diciamo solo dove mi trovo. Ho un giubbotto di salvataggio. Ho aria nei polmoni. A un certo punto so, grazie alla termodinamica, che questi vortici sono instabili. Non sono sostenibili. Non rimarranno lì. A un certo punto si fermerà. E poiché sono galleggiante, la mia testa attraverserà l’acqua.

Tornerò a galleggiare. E comunque, mentre Larry era sott’acqua, ho visto la zattera, ho visto le altre persone, tutti se ne vanno, e io sono bloccato sul fondo del fiume. Quindi trattengo il fiato e trattengo il fiato e trattengo il fiato. Non ho idea di quanto tempo sia passato. Sembravano ore, ma sono sicuro che erano secondi.

E a un certo punto non ce l’ho fatta più. Ho iniziato, l’ho visto, a inghiottire acqua e a vomitare. Era come la fase uno dell’annegamento. E mentre stavo per superarlo, la mia testa ha attraversato l’acqua. Quindi sì, è successo 20 anni fa. Ma anche meno, 18 anni fa. Sono molto, molto felice di essere vivo oggi.

C’è mancato davvero poco. Sono anche caduto di testa da un dirupo di circa 6 metri. Sci estremo senza casco, solo rocce sul fondo, tipo, e sono caduto per fortuna. Tra due. C’erano delle rocce. Le rocce erano lì, nella mia testa, e sono caduto in mezzo a loro, proprio in quel punto. C’era polvere, il Boop e non mi è successo nulla.

E stavo tremando violentemente in questo modo. I miei denti si spezzavano come in molti altri universi paralleli. E nel multiverso, sono morto. Credo che avessi 19 anni. È successo che mio padre era stato tirchio e mi aveva comprato degli attacchi economici e la pressione laterale mentre attraversavo, è un posto dove non si dovrebbe sciare, giusto?

Stai attraversando il ghiacciaio per andare a sciare e c’è un enorme precipizio. La pressione laterale dei miei scarponi sugli sci ha fatto scattare entrambi gli attacchi ed è per questo che sono caduto di testa. Quindi stavo gridando. Ho tremato violentemente per molto tempo. Mi ci è voluto molto tempo per calmarmi con la respirazione.

Ho messo gli sci e sono andato fino in fondo. Volevo comprare gli attacchi ad aria più costosi che potessi trovare. E sono tornato a sciare. Altrimenti, mi sono detto: “Non voglio che questo crei un trauma”.

Dan Jones: [ 01:30:27] Preferisci fondatori ripetuti rispetto a fondatori esordienti? Vedi una correlazione tra l’esperienza ripetuta e i rendimenti?

Mi piacciono i fondatori ripetuti perché ci sono due tipi di fondatori ripetuti. Ci sono i fondatori che hanno fallito la prima volta. Li adoro perché di solito hanno imparato tutte le lezioni su cosa non fare a spese di qualcun altro. E poiché hanno imparato il tipo di idee, non ne sono sicuro, come non raccogliere troppo o una gara troppo alta, eccetera, hanno la più alta probabilità di successo.

La prima volta dei fondatori sul campo di tutti i fondatori che ho avuto. I secondi fondatori, che hanno avuto un grande successo, la prima volta sono diversi. Dicono: “Ok, ce l’ho fatta”. Ora o si va in grande o si va a casa. Quindi il rendimento medio è lo stesso dei fondatori della prima volta, mentre i fondatori della seconda volta che hanno fallito la prima hanno rendimenti più alti dei fondatori della prima volta.

I fondatori che hanno fallito per la seconda volta, ma che hanno avuto successo la prima volta, hanno lo stesso rendimento dei fondatori della prima volta. Perché quando ce la fanno, ce la fanno alla grande. Ma, il più delle volte, falliscono perché si dedicano a idee più folli e più grandi. Quindi il tasso di fallimento è più alto perché quando ce la fanno, la fanno molto, molto grande.

E, dato che il rendimento è lo stesso, mi piacciono tutte e tre. Mi piacciono i fondatori alle prime armi. Mi piacciono i fondatori che hanno avuto successo la prima volta, se sono ancora affamati e vogliono fare follie. E mi piacciono i fondatori falliti che hanno imparato a spese di qualcun altro, preferibilmente, ma sosterrò i miei fondatori falliti per la prima volta se ritengo che mi abbiano trattato bene.

Se capissero perché hanno fallito, sarebbe come dire: “Non hanno trovato il prodotto adatto al mercato”. Se sono consapevoli di ciò che è andato storto e cercheranno di risolverlo per evitare che si ripeta. Quindi, se posso crederci, sarò felice di sostenerli di nuovo.

Yamini: [01:32:22] Solo dal punto di vista della moda, come la mia domanda precedente, perché pensi che sia più difficile trovare finanziamenti come VC o esitare? Posso contattare FJ Labs. Ho provato con LinkedIn ma non è andata a buon fine.

Puoi inviarmi una InMail. Ma il problema è che siamo già investitori in Vinted, siamo investitori in Pickle e così via.

E siamo anche investitori in un altro, non ricordo, mercato della moda negli Stati Uniti. Quindi la probabilità che investiamo è bassa. Se hai una trazione reale, ad esempio un centinaio di migliaia di euro al mese in GMV, sicuramente risponderemo. Se sei a zero, probabilmente no. Inviami una InMail, inserisci il documento, inserisci la trazione e dovrebbe passare attraverso una InMail senza problemi.

Ma la nostra probabilità di investire è ora carica. In questo momento non c’è molta voglia di VC, di investire nella moda a causa di quanto ho detto prima. Farfetch, Poshmark sono gestiti molto bene, sono reali, reali, ecc. Quindi hai bisogno di qualcosa di veramente diverso per attirare l’attenzione delle persone.

Greens: [01:33:28] Secondo te, qual è la caratteristica o l’abilità più importante per un fondatore: essere emotivamente stabile, essere in grado di gestire lo stress estremo o qualcos’altro?

Posso dirti che non si tratta di QI. È bello essere intelligenti, ma come le persone più intelligenti a volte si ostacolano da sole perché vogliono la risposta perfetta invece di eseguire e provare qualcosa e gettare abbastanza spaghetti sul muro finché non li colpiscono.

Direi che sono necessarie due cose. L’ambizione, perché ci sono molte persone che non sono ambiziose. Se vuoi diventare un fondatore, devi essere ambizioso. E poi grinta e tenacia e ci sono molte persone che sono ambiziose. Vanno alla McKinsey, alla Harvard Business School o altro, ma in realtà non hanno grinta e tenacia perché nel mondo della McKinsey e della scuola, ottenere un buon risultato è facile.

C’è un quadro molto chiaro di ciò che significa fare bene. Ho avuto persone che hanno fatto il valedictorian. Da McKinsey a HBS, i migliori del loro corso. Poi vanno a raccogliere fondi per la startup e vengono presi a calci nei denti, non trovano il prodotto adatto al mercato e non lo affrontano bene.

Non hanno mai fallito in tutta la loro vita. Quindi, quando si trovano di fronte a un vero e proprio fallimento, non riescono a gestirlo. Per questo è necessario avere ambizione mista a griglia e tenacia. Non accetterai un no come risposta. Sei disposto a mangiare il vetro. Sei disposto a ricevere molti no e a farti chiudere molte porte in ordine sparso finché non trovi una soluzione.

Ora, altre abilità che sono utili, ovviamente, sono il parlare in pubblico, le vendite, giusto? Se riesci a comunicare in modo efficace la tua visione, sarà più facile raccogliere fondi. Sarà più facile attirare un team, sarà più facile ottenere PR per concludere accordi commerciali, eccetera. E poi, se saprai come eseguirla, perché conosci la categoria, farai meglio.

Quindi sai come costruire l’attività, come concludere gli accordi BD e così via. Quindi. Penso che questi siano i quattro fattori chiave che sono stati, che sono i più importanti. Altre cose, sai, ovviamente mi piace il quoziente intellettivo alto, ma alla fine non fa molta differenza dal punto di vista dei risultati di vita o altro.

Sì, questi sono probabilmente i quattro aspetti su cui mi concentrerei maggiormente. Ora sono emotivamente stabile. Sì. Mi piace la stabilità emotiva, ma sai, alcune persone sono arroganti e arrabbiate, ad esempio Steve Jobs è uno stronzo. Non sono sicuro che fosse emotivamente stabile eppure, sai, siamo Travis. Però lo preferisco.

La mia filosofia è di non sostenere gli stronzi. La vita è troppo breve. Voglio lavorare solo con le persone con cui mi piacerebbe lavorare. Quindi non è un ostacolo al successo, ma sicuramente lo è al lavoro con me. Voglio che tu sia gentile e amorevole.

[01:36:11] Saresti disponibile per un pranzo a New York, in modo che io possa portare tutte le mie domande per 45 minuti?

Di solito la risposta è no. Perché non ho tempo. Giusto. Il problema è che ricevo circa 300 e-mail al giorno. Faccio dalle 8 alle 14 telefonate al giorno e la maggior parte di esse sono di 30 minuti e io sono molto impegnato. Quindi il tempo che devo dedicare a una persona, 45 minuti, è minimo.

E comunque, questo è uno dei motivi per cui ho costruito Fabrice AI. In questo modo le persone possono interagire e ricevere molti degli stessi consigli senza aver bisogno del mio tempo. Quindi la risposta è molto probabilmente no, a meno che tu non stia costruendo qualcosa che io sia interessato a sostenere e che ci sia un’azione da intraprendere in questo momento. Quindi, se stai cercando un investimento, forse sì, ma molto meno probabile.

Se si tratta solo di chiacchiere, non ho tempo. La mia vita è troppo impegnata. Ma con la mia vita professionale e la mia vita personale, ora che ho un bambino di 3 anni e uno di un anno

Ayoolaoluwa. Ok, scusami per questo. [01:37:13] Lavorare in un mercato su misura per il calcio (football); scarpini, kit e cimeli retrò, dato che le opzioni attuali sono disordinate, non verificate e non costruite per la loro cultura. Secondo la tua esperienza, cosa fa sì che un mercato di nicchia come questo si diffonda e diventi grande a livello globale?

Prima di tutto, non sono sicuro che sceglierei un’attività globale piuttosto che una ristretta negli Stati Uniti. Se sei autentico con la categoria e con i venditori e quello che stai costruendo risuona davvero con le persone perché stai verificando la qualità.

La tua struttura di categorie è più sfumata di quella che trovi su eBay o sul marketplace di Facebook, ecc. Avrai molte più probabilità di successo. Ora, inizierei con i migliori venditori della categoria e direi: “Ehi, ho costruito questo. È perfetto per te. Per favore, porta i tuoi articoli e non averne troppi.

Vuoi portare loro un numero sufficiente di acquirenti. Ma io, per esempio, mi procurerei un’offerta curata e di alta qualità. La indicizzerei su Google con la SEO, la indicizzerei sugli agenti con l’AEO o ottimizzazione agenziale dei motori, e la farei arrivare agli LLM. Spendo un po’ di soldi in marketing e mi assicuro che funzioni. Credo che questo sia il modo in cui costruirei il sito.

E ha funzionato molte volte in passato. Lo abbiamo visto con TCG Player per gli oggetti da collezione o, in particolare, per Magic the Gathering. E per i Pokémon, tra l’altro, hanno costruito un POS che hanno dato gratuitamente alle fumetterie in cambio dell’inserimento del loro inventario nel marketplace.

Quindi potrebbe benissimo essere che se i venditori sono professionisti, tu dia loro uno strumento di gestione SA B2B SMB che gli piaccia. Ma sì, io farei assolutamente doppio clic e mi concentrerei sugli elementi di verifica culturale per costruirlo. Probabilmente costruirei il sì.

Verdi: [01:39:05] L’Aske Me Anything sarà disponibile per la replica in seguito?

Si. Tutte le mie domande, compresa questa, saranno pubblicate sul mio blog martedì, con un piccolo riassunto delle domande poste e, soprattutto, una trascrizione completa. E sarà anche su Spotify e iTunes. E sarà disponibile anche il video su YouTube. Quindi sì, assolutamente, la trascrizione sarà disponibile a partire da martedì prossimo.

Forse l’ultima domanda che è stata inviata via e-mail e poi vediamo se riusciamo a concludere perché sono quasi due ore.

Fulvio: [01:39:44] L’intelligenza artificiale è pericolosa per l’umanità? Aumenterà la disoccupazione? I paesi dovrebbero creare delle regole per evitarlo? Possiamo padroneggiare qualcosa che possa andare oltre?

La domanda più frequente è: ci sarà un’apocalisse del lavoro a causa dell’IA? Ci sarà una disoccupazione pazzesca? E sarà la fine del mondo come lo conosciamo. E cosa dovremmo fare? E tutti questi pensieri luddisti. Quindi, prima di tutto, lascia che ti rassicuri: non porterà a nessuno di questi risultati negativi.

La gente si preoccupa che la tecnologia distrugga i posti di lavoro fin da 200 anni fa, quando i luddisti distrussero tutti i telai meccanici. La gente si preoccupava di questo quando c’era la Rivoluzione Industriale. La gente si preoccupava di questo 20 anni fa, eccetera. Ti faccio un esempio molto concreto.

Torniamo al 2000, 25 anni fa, e se nel 2000 stessimo facendo questa conversazione, ti direi: “Sono appena arrivato dal futuro”. Sono nel 2025 e devo dirti che le quattro principali categorie lavorative del 2000 non esistono più nel 2025. Non ci sono più agenti di viaggio, non ci sono più cassieri di banca.

Un trilione di dollari di posti di lavoro nel settore della vendita al dettaglio sono stati cancellati perché tutto è andato online e tutta la produzione di automobili è stata sostituita dai robot. E queste sono di gran lunga le prime quattro categorie di posti di lavoro. Descrivi ora le condizioni economiche del 2025. Tutti direbbero: “Oh mio Dio, grande depressione, disoccupazione di massa, disastro”.

Eppure abbiamo una disoccupazione più bassa, un’occupazione più elevata, un PIL per capitale e una qualità della vita molto più alti rispetto a 25 anni fa. È facile immaginare i posti di lavoro che verranno distrutti. È facile immaginare che i robot umanoidi sostituiranno, ad esempio, gli addetti alla raccolta e all’imballaggio nei magazzini e che le auto a guida autonoma elimineranno gli autisti dei camion e forse anche gli Uber, eccetera.

È molto più difficile immaginare i lavori che creeremo in futuro perché gli esseri umani vogliono cose diverse. Ad esempio, il social media manager, lo stregone e in generale l’influencer. Quindi non temo che i posti di lavoro spariranno, ma che ne verranno creati di nuovi. La domanda di lavoro e la domanda di lavoro sono elastiche.

E posso fare dei suggerimenti o delle supposizioni su come cambieranno alcuni di questi lavori. Parliamo ad esempio del ruolo del medico. Oggi, negli Stati Uniti, il medico è una macchina diagnostica. Ti vede, vede i tuoi sintomi. Dice: “Ok, hai questa malattia”. E tu sei un ingranaggio. A proposito, ti vedremo per tre minuti.

Tu, tu devi essere, lui è il più efficiente possibile con la sua scienza. Non ha alcun vantaggio sul letto del paziente. Ma a lungo termine, penso che l’intelligenza artificiale sarà migliore nella diagnostica? Conosceranno le ultime ricerche. Esaminerebbero ogni micron della tua risonanza magnetica e farebbero una diagnosi migliore. Assolutamente sì. Quale sarà il ruolo del medico?

In realtà non scomparirai. Sarai la persona gentile e manuale che ti dirà: “Senti, lascia che interpreti i dati dell’IA”, sarai rassicurante e ti controllerai per assicurarti che tu prenda le tue medicine proprio ora, che tu abbia una prescrizione. Nessuno controlla se stai prendendo le medicine e come stai?

Non c’è un quarterback per tutte le tue informazioni mediche che cambierà. Pensa al ruolo dell’insegnante in questo momento. Davanti agli studenti c’è un insegnante di qualità variabile, che spara fatti per insegnare agli studenti una qualità variabile. Posso immaginare che l’intelligenza artificiale faccia un lavoro molto migliore nell’insegnare un programma personalizzato al tuo livello, ma in questo ruolo l’insegnante diventa un consulente.

Che cosa non riesci a capire? Come posso aiutarti? In realtà utilizzerà proprio le qualità per le quali noi esseri umani siamo migliori: l’empatia e così via. Ora, molte persone hanno pensato: “Sì, ma questa volta è diverso”. A proposito, il numero di volte che ho sentito dire “questa volta è diverso” è molto alto.

L’ho sentito dire alla fine degli anni Novanta per le intranet, ma questa volta è diverso. E lo sento dire ora con l’intelligenza artificiale, che sconvolge tutto così rapidamente. In realtà non sono d’accordo. Non sta accadendo così rapidamente. Sì… Noi, nella comunità delle startup e dei venture, siamo all’avanguardia nell’applicare l’IA alle nostre vite, giusto? Ad esempio, applichiamo l’intelligenza artificiale nelle nostre startup per l’assistenza ai clienti, per migliorare i flussi di vendita, per migliorare i programmi o la produttività.

La nostra governance sta davvero agevolando l’IA per migliorare, per rendersi più efficiente? La motorizzazione sta rendendo più semplice il processo per ottenere la patente di guida grazie all’intelligenza artificiale? United Healthcare sta utilizzando l’intelligenza artificiale per migliorare l’elaborazione dei reclami? Per analizzare le richieste di risarcimento e per migliorare l’assistenza ai clienti? Assolutamente no.

Quindi i maggiori componenti del PIL, i servizi pubblici, dal 30 al 57% del PIL in Occidente, e le grandi imprese, l’edilizia, il petrolchimico, qualunque cosa siano, sono ritardatari. Queste cose finiranno tra 15 e 20 anni. Sarà una transizione lenta. E comunque, credo che sarà una transizione straordinaria.

Siamo alla vigilia di una rivoluzione guidata dalla produttività in cui tutto è deflazione, tutto sarà più economico, più facile, migliore. È come se fossimo internet, la rivoluzione tecnologica, in senso lato, è sempre stata incentrata sul concetto di più economico, migliore e veloce. E sospetto che questo accadrà. Ma ci vorranno 10, 15, 20 anni e ci adatteremo.

Sì. Molti posti di lavoro saranno distrutti, molti altri saranno creati e avremo, con l’aumento della produttività, un aumento dei salari e un aumento della qualità della vita. Giusto? 200 anni fa eravamo tutti contadini, lavoravamo 70 ore a settimana, facevamo la fame più volte all’anno per avere una qualità di vita in cui vivevamo con meno di un dollaro al giorno.

Oggi lavoriamo in media 39 ore, 38 ore a settimana in Occidente. E abbiamo una qualità di vita che fa invidia ai re di un tempo. E questo è stato possibile grazie alla tecnologia e alla rivoluzione tecnologica che continuerà. Sono quindi profondamente ottimista riguardo al mondo che stiamo affrontando e alle cose che stanno accadendo.

Quindi, no, non credo che dovremmo cercare di fermarlo in alcun modo, forma o modo. E penso che il governo abbia più probabilità di rovinare tutto se cerca di regolamentarlo ponendo le limitazioni e i ruoli sbagliati e portando a risultati sbagliati. In un certo senso, credo che il genio sia uscito dalla bottiglia perché ci sono così tante innovazioni a destra e a manca che probabilmente è difficile da regolamentare e fermare.

E dato che molti altri paesi probabilmente non porranno alcuna limitazione, sospetto che finiremo per non porne alcuna e, nonostante ciò, credo che i risultati saranno buoni. La maggior parte delle persone ha buone intenzioni. Cosa vogliono gli esseri umani? Vogliamo avere uno scopo, vogliamo essere intrattenuti, vogliamo comunicare.

Sono quindi profondamente ottimista e vedo il modo in cui utilizzo l’IA quotidianamente e quanto mi renda più produttivo e felice. E sospetto che avrà un ruolo di aiuto in molte altre categorie simili.

[01:46:46] Qual è la tua opinione sulla tendenza alla codifica vibrante o sul vero cambiamento? Non sono sicuro di cosa intendi dire, ovvero che è più facile codificare come mai prima d’ora? Assolutamente sì. Se è questo che intendi. E i programmatori stanno diventando molto più produttivi.

Grazie per aver dedicato del tempo a condividere i tuoi pensieri, le tue intuizioni sono state incredibilmente preziose. E sirena. Beh, grazie Alex. Devo portare mio figlio a letto anche questa sera. Ci sarò la prossima volta.

Beh, grazie a tutti. È stato lungo, più lungo di quanto mi aspettassi, ma super divertente. Siamo quasi a due ore e ci sono molte domande interessanti, e penso che siamo arrivati al momento giusto e non vedo l’ora di fare il prossimo e quello che verrà, a sei mesi e forse a 12 mesi. Cercherò di portare Dan, il fondatore di Clutch, a raccontare una storia.

E probabilmente sarà il prossimo Playing with Unicorns. Cercheremo di portare altri fondatori interessanti e di condividere qualsiasi altra cosa ci venga in mente. Potrei anche farne uno solo su Fabrice AI ad un certo punto. Quindi sì, è praticamente tutto.

Grazie per esserti sintonizzato e per averci fatto tutte queste bellissime domande e non vedo l’ora di vederti alla prossima puntata.