私は、テックスターズの卒業生コミュニティと私の旅を共有するために招待された。 以下は、私たちが取り上げた質問である。

あなたは1998年に起業家としての道を歩み始め、オークランド、ジンジー、OLXなどいくつかのベンチャー企業を共同設立し、CEOとして成功させました。

• それぞれの事業を立ち上げるきっかけは何だったのですか？また、その事業に対するビジョンは、時間の経過とともにどのように変化していったのですか？
• 最初のアイデアから軌道修正する必要はありましたか？
• 製品市場の適合性を見つけるための方法論やプロセスはありましたか？
• 適切な市場参入のタイミングだと分かったのはいつですか？

これら3つのベンチャー企業は大きな高みに到達した！ オークランドはヨーロッパ最大級のオークションサイトに発展した。 ジンギーはわずか4年で、年間2億ドルという驚異的な収益を上げた。 そしてもちろん、世界的に有名なOLXは、なんと30カ国で事業を展開し、10,000人以上の従業員からなる大規模なチームを擁している。 かなりの旅だろう？

• 具体的にどのような戦略や取り組みが、それらの企業の成長の鍵となったのか。
• 戦略的パートナーシップや顧客維持の取り組みなど、各ベンチャーの成功に一貫して貢献した共通の慣行はありましたか？

• それぞれの事業を拡大する上で直面した最大の課題は何でしたか？
• オンライン・マーケットプレイスの構築と拡大を目指す新興企業の創業者に対して、持続的な成長と強力なネットワーク効果の創出を確実にするためにどのようなアドバイスをしますか？

グローバル市場をナビゲートする：

アメリカ、ヨーロッパ、アジア、ラテンアメリカで、これらのビジネス・アイデアの転用と適応に成功している、

• 多様化するグローバル市場で成功するためには、どのような戦略が最も効果的だとお考えですか？
• 創業者が新しい地域（EU）に進出しようとしている場合、どのような疑問や落とし穴に注意すべきでしょうか？

ベンチャーキャピタルへの移行：

FJ Labsの設立パートナーとして、あなたはアリババやCoupangのような大手企業を含む1100以上の企業に投資してきました。 現在、900以上のアクティブな投資を行っている。

• ハンズオンの起業からベンチャーキャピタルへの転身に影響を与えた要因は何ですか？
• 起業家としての経歴は、FJ Labsでの投資判断にどのように影響していますか？
• エンジェル投資へのアプローチにはどのような原則や哲学があるのですか？

エンジェル投資

エンジェル投資家は通常、新興企業の初期段階から関与しており、あなたは『フォーブス』誌で世界ナンバーワンのエンジェル投資家と評価されました。

• アーリーステージ投資で最も興奮すること、またこの段階で取り組むことに最もやりがいを感じる課題は何ですか？
• 投資する新興企業を選ぶ際、特にオンライン・マーケットプレイスとネットワーク効果というダイナミックな領域では、どのような基準を優先しますか？

創業者へのアドバイス

• エンジェル投資を求める新興企業の創業者にどのようなアドバイスをしますか？また、ピッチを成功させるために重要な要素は何だと思いますか？

リスクとイノベーションのバランス

エンジェル投資にはリスクが伴う。

• 計算し尽くされたリスクを取ることと、自分自身と投資先の新興企業双方にとっての潜在的な報酬を確保することの間で、どのようにバランスを取るのですか？

ポートフォリオ・スタートアップの支援

• 金銭的な投資だけでなく、投資先の新興企業とどのように関わり、支援していますか？ 彼らの成長と成功に貢献する具体的な方法はありますか？

ネットワーキングとディール・ソーシング

強力なネットワークを構築することは、エンジェル投資の世界でも、新興企業を設立し成長させる世界でも極めて重要である。

• また、どのような戦略で有望な投資機会を発掘していますか？

投資から学ぶ

• このように膨大なポートフォリオがある中で、エンジェル投資家として貴重な学習機会として際立っている投資や経験はありますか？
• エンジェル投資家として、創業者が留意すべき重要な教訓は何ですか？
• グローバルな投資活動を展開する中で、さまざまな地域の新たなトレンドや機会についてどのように情報を収集していますか？

将来の予測

• また、起業家はどのようにしてその波に乗ればよいのでしょうか？

ワーク・ライフ・インテグレーション：

あなたはブログを持っていて、仕事と私生活について話していますね。

• 仕事上のコミットメントと旅行、カイトサーフィン、テニスといった個人的な興味とのバランスを保つために、どのように時間を効果的に管理していますか？
• このような活動が、あなたのリーダーシップのあり方に影響を与えていると思いますか？
• その創造性は、あなたのリーダーシップ・スタイルにどのように反映されているのでしょうか。また、仕事上の努力の中で、創造的な環境をどのように奨励しているのでしょうか？

お望みなら、ポッドキャストでお聞きになれます。

以下は対談の記録である。

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤです：本日は、FJ Labsの創立パートナーであるファブリス・グリンダ氏にお越しいただきました。 ファブリス、ようこそ。

ファブリス・グリンダ：お招きいただきありがとうございます。

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤ：わかりました。 だから、ちょっと腰を落ち着けて。 あなたの経歴を少し説明してから、いくつかの質問に入ります。 ファブリスは著名なインターネット起業家であり、投資家でもある。ベンチャーキャピタル会社FJ labsの創業パートナーとして、300件のエグジットと1,100件のエンジェル投資の実績を持つ。

投資家になる前、ファブリスはOLXなど数々の会社を立ち上げ、成功を収めてきた。 インド、ブラジル、パキスタン、ポーランド、ウクライナ、ロシア、ポルトガルをはじめ、50カ国に展開する新興市場最大のクラシファイドサイトで、3000人以上の従業員を抱える。 OLX以前は、米州最大級のワイヤレスメディア企業Zingyを設立、率いていた。 ファブリスは1998年、ヨーロッパ最大級のオークションサイトに発展したオークランドを創設し、起業家としての道を歩み始めた。 プリンストン大学で経済学の学士号を取得し、マッキンゼー・アンド・カンパニーで経営コンサルタントを務めた。 世界旅行、カイトサーフィン、テニス、そしてfabricegrinda.com（GRINDA.com）でのブログを通じて、私生活や仕事に関する洞察を分かち合っている。

だから、ありがとう。 ようこそ。 あなた方の旅からいくつもの話を聞いたが、ここでそのいくつかに飛び込むのが待ちきれない。 あなたは1998年に起業家としての道を歩み始め、オークランド、ジンジー、OLXなど、多くのベンチャー企業を共同設立し、CEOとして成功させてきました。 それぞれの会社を作る際に聞いた逸話をいくつか取り上げ、それぞれの会社から学んだ教訓や教訓をお聞きしようと思う。 では、これに飛び込もう。

あなたはマッキンゼーを辞めてオークランドを立ち上げた。 大学卒業後、マッキンゼーで働き、その後マッキンゼーを辞めて、20代前半でフランスのeBayであるオークランドを立ち上げたわけですね。

オークランドを設立して数年かそこらで、あなたはeBayに2000万ドルで売却することもできたと思いますが、あなたはこの会社を成長させ続けたかった。 最終的に5,000万～6,000万ドル以上を集めることができましたね。 最後に、あなたは持ち株を個人投資家に売却した。 その経験から学んだことは？ というのも、それはとても魅力的なことで、かなり早い段階ですでにある種のオファーを持ち、それを断ってから会社を成長させる。 あなたが学んだことは山ほどあると思いますが、思い当たることは？

ファブリス・グリンダ：そう。 ちなみにマッキンゼーはビジネススクールみたいなもので、給料を払ってくれる。

そして会社を作ったとき、実は何もないところから何かを生み出すのが好きで、創業者になりたかったんだ。 当時23歳だった僕は、2000万ドルという大金がどれほどのものなのか分かっていなかったんだ。 でも、どんな形であれ、意味があるとは感じなかった。

僕は、いや、何か巨大なものを作りたいんだ。 僕は世界を変えるんだ。 2000万ドルなんて大したことない。 もっと大きなものを作るし、失敗してもいい。 そして、私はその方法を知らなかった。 人生を変え、金額以上に意味のあるものだった。

だから、正直なところ、考えもせずに見逃したんだ。 私は、うーん、いやだ、という感じだった。 そしてある意味、それは正しい選択だった。なぜなら、私が資金を調達し、劇的に成長し、その後eBayから3億ドルの買収提案を受けたからだ。 だから、そう、私たちは希釈したんだ。 会社の75パーセントを所有する代わりに、私は会社の40パーセントを所有することになったが、3億ドルの40パーセントは1億2000万ドルである。

それでも75/20よりはずっと価値がある。 とはいえ、今にして思えば、お金を稼ぐことがいかに難しいか、そしてお金を稼ぐことがいかに人生を変えるか、そしてお金を稼ぐことで次のスタートアップに資金を提供しやすくなることなどが問題なのだ。 おそらく、最初から20番を取るべきだった。

その2、それは言った。 300ドルのオファーを受けても、私はVCを説得することができなかった。 資金調達をしたことがなかったので、株式売買契約の交渉をしたことがなかったという意味で、これも大きな教訓になりました。 私はドラッグを持っていなかったので、無理に売ることはできなかった。 私は期待されていたような中核的な権利をすべて持っていたわけではない。 もちろん、これは安全投与や標準的な文書が存在しなかった時代の話だ。 こういうことは初めてだしね。 だから、知らなかったんだ。 私は、よく知っているはずの弁護士を頼り、正しい交渉をしなかった。

だから、無理に売ることはできなかった。 最終的には上場企業と合併した。 もっと高い値段で売られていたが、その株はすぐに99.98％下落した。 そして私はVCに、これは良い会社ではないと言った。 eBayはもっといいものを提供してくれるが、彼らを納得させることはできない。 だから (A）2000万ドルは大金だ。 (B）標準的な権利のセットを持っていることを確認する。 ドラッグ権とか、少なくともピギーバック権とか、先制権とかね。 そして (C)の場合は、あなたと同盟関係にあるVCを選ぶ。 最も多く投資してくれた人のために、最も高い評価額で資金を調達したようにね。 しかし、結局は普通のVCではなかった。 フランス人の大金持ちが、自分たちはインターネットを理解しているが、成功する企業を作るためにインターネットをやっているのではない、ということを世界に示したかったのだ。 彼らは、戦略的であることをマスコミにアピールするのが好きなのだ。 そして、いざ退団となったとき、彼らは退団など気にも留めなかった。 つまり、1,000億の価値がある人物の問題だ。 つまり、当時は200億ドルしかなかったと思うから、あと数億ドル稼いでも彼らには何の違いもない。

それで、私が退場を勧めたにもかかわらず、彼らは「いや、私は退場しない」と言ったんだ。 それを変えることはできなかった。 そして、私の会社であるにもかかわらず、彼らがコントロールしていた。 そのため、間違ったVCから資金を調達したり、間違った権利交渉をしたり、2000万ドルという大金がどれほどのものかを当初は認識していなかったりと、多くの失敗があった。

そう、興味深い人生の教訓がたくさんある。 もし僕が25歳で1億2000万ドルを稼いでいたら…。 だから、これは2年後のことだった。 eBayのオファーが来たとき、私はおそらく傲慢で我慢のならないクソ野郎になっていただろう。 ゼロからヒーローになり、あらゆる雑誌の表紙を飾り、またゼロに戻る。

それはおそらく、私が学ぶべきとても貴重な人生訓だったのだろう。

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤそれはいいね。 それはとても反省的で、人生を変えるものだ。 信じられないよ。 次のベンチャーに移ろう。 とてもジンギーだ。

この2つ目のベンチャーについては、もともとベンチャーキャピタルを見つけるのではなく、ブートストラップできるアイデアを考えていたと聞いている。 なぜそう思ったのですか？ 最終的には資金調達もしなければならなかったと思うが、それはとても大変な道のりだった。 初めての経験よりずっと難しい。 その一部をカバーしてくれる？

ファブリス・グリンダ：そうですね、バブルの中で資金を集めるときは。 1998年、血統書付きで、プリンストン大学で首席だったと言える。 マッキンゼーでは、アソシエイトに直接昇進した最初の一人だった。

2001年当時、私は世界が変わり、資本調達が不可能になるか、極めて困難になることは明らかだと思っていた。 ところで、私はインターネットがこれほど大きなものになるとは思っていなかった。

私が期待していたような革命にはならないだろうってね。 大きくはならないよ。 大きな金儲けにはならないだろう。 でも、お金を稼ぎたいからやっているわけじゃない。 ゼロを1にしたいからこうしているんだ。 技術系の創業者になりたい。 私は使命感に燃えていたいのですが、今の私の中心的使命は創業者であることなので、わずかな資本で利益を上げられると思うことをするためなら、その考えを犠牲にしても構わないと思っています。

そう、それは私たちが置かれたマクロな状況を反映したものだった。 これは基本的に、技術の冬のようなものだ。 世界的な不況ではなかったけれど、ハイテク不況だった。 とても、とても深かった。

それで2001年に、よし、着メロをやろうと思ったんだ。 着信音が好きだったからではない。 バカバカしいと思った。 でも、ヨーロッパやアジアで成功していたから、アメリカでもかなりコスト効率よく作れるだろうと思ったんだ。

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤ：着信メロディに焦点を当てるということは、市場投入という点で、どれだけ早くこれを販売し、すでに収益や利益を上げ始めることができるかを考えているということですね。

しかし、その前に、そのアイデアを選んだときでも、資金調達をしようとしたのか、それともしたのか、それは暗い市場だったからうまくいかなかったのか、それともどうだったのか？

ファブリス・グリンダ：いやいや、実は資金集めをしようとしているんだ。 実際、最初の2年間は苦しかった。 私は最後の一銭まで投資した。

クレジットカードで10万ドル借りた。 オフィスのソファで寝た。 私はニューヨークに住んでいて、1日2ドルだった。 つまり、コーヒーを飲む余裕すらなかったんだ。 ラーメンしか食べられなかったし、給食も27回食べ損ねた。 私はすべてのVCと話をしたが、その頃にはそうなっていたと思う。 ウェブバンやペッツ・ドット・コムなど、世界中のBTC企業が潰れたときに、私がBTCテレコムをやっていると話したときに、最初の一文が起こったと思う。 MCIワールドコムのような電話会社はすべて潰れてしまった。 電話を切ったんだろう？ まるで牽引力がないように。 資金調達のためのミーティングすらなかった。 だから、資本を集めようとするんだ。 そうすれば、多くの脱毛を防ぐことができただろう。 しかし、それは不可能だった。

そして皮肉なことに、私たちはいったん黒字になった。 02年に100万ドルだった売上が、03年には5ドル、04年には15ドル、05年には200ドルになったんだ。 でも、黒字になったようにね。

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤ：ちょっと待ってください。 それで、100万ドル、いつ手に入れたんだ？

ファブリス・グリンダ：2002年の収入。

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤ：その会社はいつから運営されていたのですか？

ファブリス・グリンダ：私は2001年7月2日に会社を設立し、基本的にはその数ヵ月後に立ち上げた。 だから、初年度は100万ドルの収益を上げた。

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤワオ！ オーケー。 つまり、1年か12カ月で100万ドル、あるいはそれ以下ということだ。 それでもかなり印象的だ！

ファブリス・グリンダ：ああ、大丈夫だった。

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤ：その100万ドルを持ってしても、資金集めをしようとしても、誰も電話に出ないんですね。 ワオ！

ファブリス・グリンダ：VCはいない。 分かっている。 私は140万ドルを集めたが、5～10万ドル単位で140万ドルを集めた。 どんな人に会っても、ああ、この素晴らしいスタートアップ、ぜひ投資してください、と。

そして140万レイズしたんだけど、文字通り10で、僕がもらっていた最大のチェックは1万ドルくらいだった。 そしていつしか、お金をせびったり懇願したりできる友人や家族がいなくなってしまった。 もちろん、従業員に話すたびに、何が悪かったのか理解できない。 今月は銀行が給与の振り込み処理をきちんとやってくれなかった。 もちろん、お金はなかった。 だから処理されなかったんだ。 そうしたら、5,000ドルくれる人を見つけて、パッと給料を払うんだ！

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤ銀行を調べないといけないなんて変ですね。 なんてことだ。 私はそれが大好きだ。 私はその旅を聞くのが大好きだ。 そういう経験をした、あるいはしている人はたくさんいる。

だから、それを聞けるのは本当に助かる。

ファブリス・グリンダ：ところで、これまでの私の法廷の旅で最も意義深い日は、2003年8月15日だ。 EBITDAプラスではなく、キャッシュフロープラスになった日だ。 私たちはすでに3、4ヵ月間EBITDAがプラスだった。

死ぬことはないとわかっていたし、10万円のクレジットカードの借金や、まだ支払っていないもの、給料の支払いなどもすべて返すことができた。 それは、今日まで私の人生で最も重要な日だった。

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤ：3年間でした。 3年目くらいかな。

ファブリス・グリンダ：2年2カ月

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤワオ！ 信じられないよ。 4年目にはすでに2億ドルを生み出している。 私はいつも、この番組の特別なユニコーンの創設者全員にこの質問をするのが好きなんだ。 初めて売れた商品を覚えていますか？ それは誰に対してで、どうやってそれを始めたのですか？

どのようにして最初の顧客と契約したのですか？ ジンギスカンでは、企業に売り込んでいたよね。

ファブリス・グリンダ：いずれはね。 そうだね。 だから、私は企業を売りたかった。 私は事業者向けのモバイル・コンテンツ・プラットフォームを運営したかった。 しかし、2001年のアメリカは暗黒時代だった。 テキストメッセージもなかった。

事業者間でテキストメッセージを送ることはおろか、事業者をまたぐこともできなかった。 ヨーロッパやアジアでは巨大なコンテンツだったにもかかわらず、自分たちには必要ないと考えていたのだ。 電話にも出なかった。 だから、私はコンセプトの実証として、消費者への直接販売を開始したんだ。 AT&Tやシンギュラーなどの配信ネットワークやゲートウェイにハッキングして、配信できるようにしたこともある。

契約はしていない。 私はただ、開いているゲートウェイを通して配達する方法を見つけただけだ。 クレジットカードでチャージして売り始めた。 そして、私は消費者にネットワークと電話を選んでもらった。 最も古風な伝え方のようだった。

だから、最初のうちはあまり規模を拡大しなかったんだ。 しかし、重要なのはすべてのカンファレンスに顔を出し、CTIAであることだった。 私の持続力を証明するために、私はキャリアのドアをノックし続けた。 結局、当時のMSNは収益に絶望したようなものだった。 だから、実質的に買収したんだ。 私は彼らに10万ドルか5万ドルかわからないが、プレスリリースを主導する公式パートナーになるための資金を提供した。 当時、モトローラはNEXcellのコンテンツポータルを運営していた。 マイクロソフトのビデオを見たよ。 私たちと一緒に何かしたいとお考えですか？

それで、彼らのために運営を始めたんだ。 そしてNEXcellが連絡をくれて、これはかなりうまくいっていると言ってくれたんだ。 直接できますか？ そして、人生初の本格的な契約がスプリントだ。 しかし、私は2年半にわたってドアをノックしてきた。そして、少しずつ、持続力と存在感で打ち負かし、私たちが決してパッとしない新興企業ではないことを示すことができた。 一度スプリントして契約を結べば、他の誰もがやりたがった。

それで、みんなレミングになったんだ。 だから、スプリントは一度、成功したのだ。 AT&Tからシンギュラー、ベライゾンに至るまで、あらゆるところから電話がかかってきて、私たちは収益が瀕死の状態から、過労状態に陥った。

それに、3つほど送られてきたんだけど、これらは巨大な会社なんだ。 彼らは私に300ページのRFPを送ってきた。 RFPは私が記入した。 何でもやると約束しただけだ。 私はただ、ええ、何でもやりますと言っただけです。

契約書にサインした後、私は明らかに納品しなかった。 そして、約束の20分の1だったが、それは問題ではなかった。 その時、彼らは妊娠していて、選択の余地はなかった。 だから、私は体幹に集中した。 僕はこう思うんだ。 他にもいろいろ約束したんだけどね。 まずは、これをやろう。 そして、残りは後で作業しよう。

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤそして、彼らはそれを続けた！ そして、彼らは “確かに “と言うんだ。

ファブリス・グリンダ：そして、彼らはそれを続けた。 私たちはコーディングとライブを行い、それは非常にうまくいった。

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤスケーラブルではなかったとはいえ、消費者に直接販売するようになったのは、どのような時期だったのですか？ どのような数字、あるいはどのような主要指標を見て、私たちは本当に何かを成し遂げようとしていると判断したのですか？ ドアをノックし続けなければならない。 これを続けなければならない。 そこであなたにとって光り輝くものは何でしたか？

ファブリス・グリンダ：我々の数字ではなかった。 私たちの数字はごくわずかであり、関係ない。 日本では、このカテゴリーが数十億ドル規模のカテゴリーであり、利益を上げているという事実があったからだ。

韓国では数十億ドル規模のカテゴリーであり、利益も出ている。 ヨーロッパでは、何億もの売上を上げ、利益を上げているようなプレーヤーが複数いた。 そして、もし人間が世界的に非常に似ているのであれば、どこかで何かがうまくいけば、他のところでもうまくいくだろう。 私たちは社交的でありたい。

目的意識を持ちたい。 私たちは楽しませてもらいたい。 どこかでうまくいくものがあれば、他のところでもうまくいくものだ。 今は、カーボンコピーではないことを適応させる必要があるが、基本的な考え方はかなり似ている。 そしてそれが、他の国々ではとてもうまく機能している。

アメリカでも通用するんだ。 時間の問題だ。 そして、すべての構成要素が整った状態で市場が開かれたときに、私はそこにいる必要がある。 今、あと2年かかっていたら、私はおそらく死んでいただろう。 幸運なことに、精液や現金などを使い果たす前の出来事だった。

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤ スプリントやその他の企業と契約していく中で、チームや人材に関して、企業レベルの経験を持つ人材が必要だと考えた瞬間はありましたか？

ファブリス・グリンダ：いいえ。 とにかく、営業マンを雇う余裕はなかった。

実際、一番の問題は、ある時点からできなくなったんだ。 僕がスプリントと契約した後、他のみんなと契約したんだ。 スプリントから支払いを受けるまで、私は現金を持っていなかった。 それでスプリントと契約し、2003年4月1日に本稼働したんだが、四半期ごとにプラス45ドルを支払ってくれて、小切手は2003年8月15日に届いた。

しかし、私は4月1日から8月15日までスタッフに給料を払っていない。 27人から7人になったわけだ。 というのも、給料を払うのを止めると、彼らはなぜか仕事に来なくなるんだ。 それは理解できない。 それで突然、みんなが僕らと契約したいと言ってきて、僕らにはもうスタッフがいなかったんだ。

だから、またコーディングを始めたんだ。 私はプロジェクトマネージャーであり、フロントエンド開発者であり、営業部長でもあった。

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤカスタマーサクセス

ファブリス・グリンダ：幸いなことに、私たちは統合を手助けしてくれる中核となるCTOとバックアップオフィスのチームを見ることができました。 でも、本番を迎えて、ようやく黒字になり、そして規模を拡大したんだ。

そして1年後、私はその会社を現金8,000万ドルで売却した。

だから、今回はエクイティではなくキャッシュで。 そして、その半分以上を売却したが、それは私の人生で最も意味のある日ではなかった。 なぜなら、その時点で私たちはロケット船に乗っていたからだ。 今言ったように、売上は500万ドルで、50～200人。 僕らはものすごく成長している。 私はとても忙しかった。

会社を売った自分へのご褒美は、Xboxとテレビとテニスラケットを買ったことかな。 そして、忙しさのあまり、まだワンルームマンションに何年も住んでいたんだ。 それに、どうせお金のためにやっているわけじゃない。 これは面白いことだと思ったんだ。

でも、着メロや携帯コンテンツを売るようなミッションは好きじゃなかったし、他のミッションが欲しかった。

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤジンギで学んだことといえば、スケーリングについても学ぶのが好きだ。 急成長し、才能ある人材を迎え入れ、全員が同じ見解を持つようにする。 何か特別な教訓や落とし穴はありますか？ そのような状況にある創業者のために、何か共有できることはありますか？

彼らは製品市場の適合性を見出した。 今、彼らはかなり速いペースで成長している。 そして、彼らが注視すべきこと、自問すべきことは何か？

ファブリス・グリンダ：私たちにとって良いニュースは、CTOや私などのコア・チームがきちんと機能していることです。

だから、根本的なシニアの新規採用は必要なかった。 私が唯一変えるとしたら、その人の才能に関係なく、”No asshole policy”（アホはダメ）ということくらいかな。 IQが高かろうが高かろうが、他人に対して良い人間でなく、人を大切にしないなら、ここに居場所はない。

それに気づくのに時間がかかりすぎた。 でも、それ以外は特にない。 最初の会社では、VCが白髪の経験豊富な人材を採用するよう私に勧めてきたため、採用ミスが多くなった。 そして、彼らは会社の文化に合っていなかった。 技術系スタートアップのように、間違った決断を下しても、そこから学んでピボットする方がいい。 そして、決して存在しない完璧な答えを見つけるためにコンセンサスを得ようとする。

だから、あなたのような文化を持っている人は、とても理にかなっているかもしれない。

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤ：結局、8000万ドルの現金オファーで売却したとおっしゃっていましたね。 そこに何か教訓はあるのだろうか？ 投資について、投資銀行を引き入れたという話を聞いたのを覚えている。

それについてもう少し話していただけますか？

ファブリス・グリンダ：そう。 だからバイアウトのオファーを受け続けた。 800万、1,000万、1,200万と利益を上げてほしい。 そして、僕は売らないって言ったんだ。 そしてこのバイヤーがやってきて、40ポンドを提示した。 そして、今になってその金額がどれほどのものかわかったんだ。

そして人生を変える。 私は会社の半分を所有しているし、何度もゼロに近づいたことがある。 ぜひ検討しようという感じだ。 オークションの運営を銀行家に依頼し、彼らは10人の買い手候補を探し、価格を上げた。

だから役に立ったよ。 それがナンバーワンだ。 そして2つ目は、株式売買契約の交渉などで重要なことだが、彼らは悪代官の役割を果たすことができる。 買い手と良い関係を築きたいのであれば、しばらくそこにいることになる。 監禁されるよ。

そして、そこに1年半滞在した。 だから、あなたが売買契約書の細部まで交渉することはできない。 だから、自然な役割分担として、銀行家は悪徳警官で、あなたは善良な警官ということになる。 つまり、私はあなたと一緒に仕事をしたいのですが、私の銀行員はあなたの提示するものが市場価格であると言っています。

それを受け入れるのは愚かなことだ。 ただ、彼らの前でバカを見たくないだけなんだ。 明らかに、私が実際に望みを伝えたのは私だ。 だから、私は運転しているんだ。オプティクスの観点からすると、あなたは妥協的ないい人で、銀行家たちは攻撃的な交渉をしている悪者に見える。

そうして、良い警官が悪い警官になる。 非常に効果的だ。 だから、私が雇った銀行員たちは、あらゆるお金を払う価値があった。 彼らは悪代官の役割を果たしている。 値段は倍になった。 必要なものは手に入ったし、素晴らしかった。

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤそれはいいね！ ここで、3大事業の最後に移ろう。 OLX。 この3つ目のベンチャーについては、もともとCraigslistを改善したかったと聞いているが、うまくいかなかった。

それでOLXを作ったわけですね。 あなたは、1カ国あたり5万ドルを投資して、100カ国でローンチすることを決めた。 そのアイデアはどこから来たのですか？ このゴー・トゥー・マーケットは、まさに私が言ったように、すべての国々がそれぞれの国ごとにスライスを捧げ、何が定着するかを見ている。 それはどのようにして生まれたのですか？

ファブリス・グリンダ：私はマーケットプレイスが大好きでした。 私は大学でマーケットデザインを学んだ。 私の最初のスタートアップは、ヨーロッパのeBayで、私はマーケットプレイスがあるeBayラテンアメリカの構築を手伝った。 私は酸性の光、勝者が自然から多くを得ること、流動性をもたらすこと、そうでなければ不透明な市場が好きだ。 これが私が本当に作りたかったものだ。

だから、リソースに制約がなければ、ジンジーを作ることはなかっただろう。 私ならもっと早くOLXのようなものを作っていただろう。 実際、私はOLXのドメインを所有している。 98年に買ったんだ。 だから、ずっと買おうと思っていたんだ。 そして長い時間をかけて作る。

今にして思えば、オークションサイトではなく、最初からクラシファイドサイトを作るべきだったのだが、おそらく人々はそのビジネスモデルを信じなかったので、資金を提供しなかっただろう。

それが存在したのは後のことだ。 だから2005年、私はジンジーが私が作るべき会社であることを知り、退社したいと思った。 売った相手も気に入らなかった。 日本の会社だった。 私たちは大規模な文化的誤解をしていた。 シャザムを100万ドルで買う機会があったんだ。

そして、彼らはノーと言った。 できることはたくさんあったはずだ。 そして、彼らは私の利益をすべて奪い、日本に送るだろう、と。 私のような者が欲しいなら、億万長者の会社を作ることだ。 世界を征服させてくれ。 そうでないなら、私は必要ないんだよ。 利益を最大化するためだ。

それで1年半後に退団した。 クレイグズリストは、流動性という点ではすでにアメリカの文化現象になり始めているが、コンテンツのモデレートがなされておらず、古いUXのUIだったため、コミュニティに対して不利益を与えていると感じた。 それでクレイグとジムのところに行って、タダでやるよって言ったんだ。

このことでお金を儲けたいからではなく、スパムや詐欺、売春、殺人、その他諸々があっては人類のためにならないと思うからです。 もっといい仕事ができるはずなのに、流動性がある。 だから、それを利用しよう。 そして、彼らはノーと言ったので、私は彼らを買収しようとした。

彼らもノーと言った。 だから、よし、作ろうという気になったんだ。 さて、あなたの質問に直接答えよう。 なぜ100カ国で発売しようとするのか。 マーケットプレイスにおけるネットワーク効果は、一旦誰かが手にすると、それを断ち切るのは非常に難しい。 そして、アメリカにはクレイグズリストのような一般的なプレーヤーが、フランスにはネットワーク効果を持つプレーヤーがすでに存在する。 これらの国では何千万ドルも必要で、そのような資本はまだ利用できなかった。 前の会社では出資してくれなかったVCが、前の会社で大成功を収めた私に突然出資してくれるようになった。 だから今、私は資本を持っている。 1,000万になったら打ち上げに行く。 でも、Craigslistに真っ向勝負を挑むほどではないと思ったんだ。

そして、こうした市場サイドのビジネスには、いつ、どこで、何が流行するかという、ある種のセレンディピティがあることに気づいた。 そして、サプライの作り方も知っていた。 マーケットプレイスを構築する場合、通常、売り手がプラットフォームに参加する金銭的な動機付けがあるため、供給を開始する。

彼らのところに行って、「ねえ、見て。 今は買い手がいないけど、暇なんだ。 だから、ここにいても何の費用もかからない。 なぜリストアップしない？ そして人々は通常、喜んでリストアップする。 そうして、100カ国で販売商品、不動産、車などの主要カテゴリーを扱ったんだ。

もう一度言うが、5万ドルだ。 当時は、一般的に競争はもっと少なかった。 多くの国には共通の選手がいなかった。 Googleのロングテール・マーケティングを1クリック1ペニーで買うことができる。 すべてのリスティングは、インデックスされる可能性のある広告である。

だから私たちは立ち上げたんだ。こんなやり方、他で見たことがあるかどうかはわからないけど。 私は以前、市場でセレンディピティが起こるのを見たことがある。 そして立ち上げ、4つの場所で大成功を収めた。 だから、この4カ国に集中し、他の国はすべて閉鎖して、その利益をこれらの国に使う。

だから、ポルトガルとパキスタンでは本当に本当にうまくいった。 しかし、明らかにこれらは大きな市場ではない。 ブラジルとインドでは、それなりにうまくいった。 だから、ここに集中しようということなんだ。 ブラジルで大成功を収め、利益を上げられるようになった後は、そこで得た利益を使って他の国にも進出し、最終的には30カ国で月産3億5,000万個、1万人以上の従業員を抱えるまでになりました、

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤなんてこった！ 私は、あなたがこれらすべての国を追いかけたことが大好きだ。 このスケールのおかげで、数字が何を示しているのかがより明確になったのは助かりましたね？ ブラジルとの摂取量の違いとか、そういうことがはっきりわかる。 もしもっと少ない国でやっていたら、得られなかったかもしれない。

ファブリス・グリンダ：ええ、でも私が以前2つのオークションサイトを作ったことを覚えておいてください。 メルカドリブレとオークランド 流動性としてモノを売るマーケットプレイスでは、売れる確率は、出品すれば20％か25％くらいだと知っていました。 流動性が出てくるのはその時だ。 そうそう、この100カ国すべてでABテストを受けたんだ。

また、明らかに優位に立つ選手もいるが、私は自分が探している指標を知っていた。 人口1,000人当たりの国内新規上場件数。 私が求めているKPIやAKRは非常に明確だった。 そう、異なる国同士を比較するのに役立った。 その後、100社から4社に減らし、最終的に30社まで拡大しました。

Alejandro Garcia-Amaya:マーケットプレイスはあなたのスイートスポットですが、マーケットプレイスを構築する上で重要な顧客獲得の教訓は何だと思いますか？ そして、あなたは2、3のことをおっしゃいましたが、もう少し深く掘り下げることができれば。

ファブリス・グリンダ（以下、グリンダ）：私は一般的に、プラットフォームでの供給は金銭的な動機付けがあるため、供給を開始しました。

そして、マーケットプレイスで創業者が犯しやすい最大のミスは、プラットフォームに無限の供給源を置くことだ。 そして問題は、そんなことをしても買い手がつかないということだ。 だから、売り手は関与していない。 そして、たとえ買い手がいたとしても、その買い手とはまだ交際したことがないため、返事を返さないかもしれない。

そうして、厳選された高品質の売り手を見つけるのだ。 彼らがハッピーでやる気があることを確認するんだ。 そうすれば、需要が見つかる。 そして、そのレベルで流動性が確保されれば、それは全国的なものになる可能性がある。 郵便番号かもしれない。 何でもいい。 それが何であるかは関係ない。 いったん流動性が確保されれば、あとは供給する量を少しずつ増やしていき、並行して規模を拡大し続け、流動性の指標と流動性を維持し、売り手と買い手の双方が満足できるようにする。

そうすれば、やがてネットワーク効果が現れ始める。 あなたのビジネスは、現金が減ってくると、本当にその効果を発揮するんだろう？ だから、規模を拡大する。 多くの企業は買収コストが上昇すると、ネットワーク効果のあるビジネスではなくなる。 彼らはまだ、どのような有料獲得チャネルや営業チームによって動かされているのだ。

ネットワーク効果ビジネスは、規模が大きくなればなるほど、CACがどんどん下がっていく。 実際、初期の頃は、市場に流動性を注入しているため、CACが非常に高くなる可能性がある。 そして、流動性があるかどうか、物事がうまくいっているかどうかを明確に把握していれば、それでいいのだ。

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤ：需要と供給から始めるというのはとても興味深いですね。 私の最初の反応は、私はマーケットプレイスをやったことがないのですが、私の最初の反応は、実際にこれを買いたいと思う人がいるかどうかを確認することです。

ファブリス・グリンダ：需要を得るのは難しい。 まずはそこから始めよう。 そして、人々は何かを買うために多くの選択肢を持っている。 それで、需要を得るにはお金がかかるし、彼らにとっての何かを持っていない限り、あなたのところには来てくれない。 だから、それらを手に入れることは、それほど超便利なことではない。 さっきも言ったように、僕がサプライを始めた理由は、簡単だから、楽だからなんだ。

もしあなたが不動産ブローカーで、「あなたの物件をすべてここに無料で掲載しましょう。 彼らはやるだろう。 あるいは、車を持っているのであれば、車のセールスを利用する。 彼らはやるだろう。 そうだね。 というのも、バイヤーにコンバージョンするよう説得するために、ある程度の価値があるものを手に入れることができるからだ。

だから、簡単な方から始めて、それからハードな方に行くんだ。

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤ最初にニッチに集中した特定のセクターはありましたか？ そして、そのセクターは何だったのか、次のセクターは何にするのか、どうやって決めたのか。

ファブリス・グリンダ：はい。 私たちがいた国の多くは、決済システムが機能しておらず、配達メカニズムも機能していなかった。 郵便局もない。 アマゾンがない分、クラシファイドはこうした国々で威力を発揮する。 eBayはない。 代替案はない。 そして、どのカテゴリーに焦点を当てるべきかをじっくりと考えた。 中古品、特に電子機器や携帯電話のようなものから始めたんだ。

だから、非常に価値のあるカテゴリーは車と不動産だとわかっていたが、車と不動産は5年から10年に一度しか取引されない。 そのため、定期的なオーガニック・トラフィックにはつながらない。 しかし、中古品であれば、ビデオゲームや携帯電話、コンピューターの部品などを売買する場合、実際にユーザーを巻き込むことができる。

それで、最も安価なトラフィックを確保することができた。 そして最終的には、オーガニックなトラフィックを獲得した。 私たちのトラフィックの大部分は、平均して月に2回取引に来るオーガニックなものです。 そして、そのトラフィックを使って車や不動産を獲得しに行くことができる。 そのため、再発率の高いカテゴリーである中古品を使って延長資金を調達し、再発率の低いカテゴリーの高額品に資金を供給するのが最も理にかなっている。

これは競合他社との大きな違いであり、顧客獲得コストが低いため、実質的に競争力を高めることができた。 非常に安い値段で誰かを獲得し、来てもらう。 ビデオゲームを10ドルか5ドルで買う。 そして最終的には車を買う。

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤ：ブラジルに進出したとき、あるいはインドに進出したとき、すべての集中力、すべてのエネルギー、すべてのリソースをこの方向に向けると言ったとしましょう。 どのようにチームを構成したのですか？ そして、両者は全く違うものだから、それぞれのマーケットに行くんだ。 いろいろな場所があるけれど、あなたが言ったような場所じゃないかもしれないでしょ？

ファブリス・グリンダ：インドとブラジルのコア・カテゴリーとは何ですか？ 同じ車、不動産、携帯電話、ビデオゲーム、コンピューター部品、家具だ。 つまり。 どこでも同じカテゴリーで、同じニーズがある。 詐欺やスパム、フィッシング、売春などの防止についても同じ懸念がある。 売り手のタイプも同じだろう？ 自動車ディーラーや不動産ブローカー、あるいは代理店に物件をもらいに行くようにね。

それで、アプローチも同じだった。 実際、長い間、私たちはどの国にも誰も駐在させていなかった。 私はすべての業務をブエノスアイレスに集中させた。 デレマテはブエノスアイレスで作られたから、私がデレマテを去るときにチーム全体を引き継いだんだ。

だから、基本的に私はオークションサイトとまったく同じ戦略に従って、サプライを開始し、技術プラットフォームを一元化したんだ。 ブエノスアイレスは世界中から人が集まる国際都市なので、ロシア、ブラジル、インドなどのカスタマーケアチームをブエノスアイレスに置いた。

最終的には現地でのオペレーションを開始したが、長い間、私たちはすべてブエノスアイレスに集中していた。 同じカテゴリーでありながら、明らかに微妙に異なるカテゴリーであり、明らかに地理的に異なる国々が必要だった。 でも、面白いことに、すべてが一元化されていて、とてもうまくいっているんだ。

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤ：信じられない。 そして、少し時間をかけて市場について深く掘り下げてみたかった。 だから、それを教えてくれてありがとう。 アリババやCoupangのような大手企業を含む1,100社以上に投資し、900件以上のアクティブな投資を行っている。 それは今でもあなたが重視しているところですか？

ファブリス・グリンダ：まず、私は偶発的なVCです。 だから、VCになろうと思ったことはない。 これらの会社を経営している間、私は偶然にも、消費者や一般の人々の目に触れる機会が多かった。

それで他の創業者たちが、投資してくれないかと言ってきたんだ。 CEOでありながら投資家であるべきだろうか？ それは私の使命から目をそらすことなのか？ でも、もし僕が学んだことを他の人たちに伝えることができたら……。 そうすることで、私はより良い創設者になれる。 市場の動向を常に把握することができれば、より良い創設者になれる。

だから、すぐに投資できる方法さえ見つかればいいんだ。 投資するかどうか決めるのに1時間もかからないから大丈夫。 だから、OLXを売却した2013年までに175件の投資をした。 だから、僕はこう思ったんだ。 私とDeremateを共同設立したパートナーのホセと一緒に、ファミリーオフィスを作り、投資を続けようということになった。

そうしたら、みんなから『一緒に投資したい』と言われるようになった。 そして、2016年に最初のVCファンドを設立した。 しかし、率直に言って、私たちがやっているのはエンジェル投資の冒険的な規模だ。 私たちは天使のように振る舞う。 私は今でも2回、1時間のミーティングに投資している。 投資するかしないかは私たちが決める。

さて、なぜマーケットプレイスかというと、もちろん、私はこの25年間、マーケットプレイスに注目し、構築し、投資してきたからだ。 それに、実は大学ではマーケットデザインも勉強したんだ。 そして、私は今でもネットワーク効果の大きいビジネスが好きだ。 だから、私のマーケットプレイスの定義はかなり広い。 買い手と売り手、あるいは何かを仲介するんだ。 つまり、資本を貸し出しているFinTech企業は通常、マーケットプレイスであり、例えば資本を提供する側と資本を購入する側が存在する。

だから、幅広い定義なんだ。 そして最近は、B2Bマーケットプレイスを主にやっている。 それが私たちの糧なのだ。 それが唯一の焦点でない理由は、私たちには、あなたが私たちに対して正しいことをしたのであれば、私たちは投資し、あなたが2度目に何をしようともバックアップするという哲学があるからです。 この時点で、私たちは2000人の創業者を支援し、300のイグジット（事業撤退）を経験した。

150で損をして、150で儲けた。 約300人の創業者だ。 だから、300人の創業者たちが戻ってきて、彼らが何をやっているかに関係なく、私は新しい会社を作るんだと言うんだ。 彼らは我々から小切手を受け取る。

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤ：すごい数の退場者ですね。 この比率は異常だ。

ファブリス・グリンダ：そうそう。 それに、信頼に足る成功を収めている、そうだろう？ 投資している案件の半分で利益を上げている。 だから、私たちはフォローオンを既存の投資家ではないかのように扱う。 だから、いつも追随するわけではなく、上昇途中で売ることが多い。 私たちは勝者を売る。 VC対策みたいなものだ。 何かが過大評価されていると感じても、私たちはポジションを維持する。

そうして2021年、みんながおかしくなっていた時だった。 というタイトルのブログ記事を書いた。 エブリシング・バブルへようこそ、 そこで私は、不動産、債券、公開株、暗号、SPAC、NFT、非公開株、特に後発のドライバーに至るまで、あらゆる資産クラスが評価され、人々ができる限り売却すべきと考える理由を明確にした。

もちろん、プライベート・マーケットですから、売りたいもののほんの一部しか売れませんでしたが、それでも、セカンダリーで他のVCが買ってくれる瞬間があったので、かなりの数のイグジットがありました。 私たちは通常、ポジションの50％を売却し、アップラウンドの企業の多くを売却する。

ちなみに、創設者たちはそれを喜んでいる。 彼らは私たちに売却を依頼してきた。なぜなら、新たに参入してくる一次資本によって希薄化されたくないからだ。 この300人の創業者たちによって。 例を挙げよう。 私たちは、ブレット・アドコックというVetteryという会社を設立した創業者を支援した。

労働市場だった。 億でオデコ社に売却した。 あっという間に8.5ドルも稼いだよ。 そして、彼は電気空飛ぶタクシー会社を作ろうと決めた。 アーチャーと呼ばれるタクシー運転手。 だから、電話も取らなかった。 小切手だよ。 交渉はした。

その後、彼はそれを売却したり、株式公開したりした。 そして、彼は人型ロボット、電気会社、人間に代わる人型電気ロボットを作り、倉庫のピッキング梱包をすることに決めた。 また、電話もかかってこなかったよ。 そのため、現在では300人の創業者が走り回っており、ポートフォリオの大部分を占めるようになってきている。

とはいえ、私たちがマーケットプレイスを続けているのは、ネットワーク効果のあるビジネスが美しいからでしょう？ 私が言ったように、顧客獲得コストは、彼らが勝者の規模を拡大するにつれて減少し、資本効率の大半を占める。 流動性があれば、勝つためにそれほど多くの資本は必要ない。

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤ投資する新興企業を選ぶ際、どのような基準を優先していますか？

ファブリス・グリンダ：ええ、私たちには4つの基準があります。 だから、一部のVCは、私は並外れた創業者にしか投資しない、それだけだと言うだろう。 それが唯一の基準だ。 それは私たちには当てはまらない。 私たちは並外れた創設者を求めている。

だから、私は素晴らしいチーム、良い商談、良い時間、単位経済的な公正な取引条件を望んでいる。 世界はどこに向かっているのか、それは機会の平等、気候変動、精神的、肉体的な幸福の危機のいずれかに対処し、世界をより良い場所にすることである。

それで、ダブルクリックをさせてください。 というのも、非常に雄弁な人材や、より良いチームを集め、より良いBD、より良いPR、その他を行うために資本を調達するのに有利な立場にいる人材は、実行する方法を知っているからだ。 そして、私が1時間の電話会議で、彼らが実行する方法を知っているかどうかを見極める方法は、彼らがナンバー2について説明する方法である。

今はほとんどシードとAで、それはパンとバターのためだ。 だが、プレシードもやるつもりだ。 シード前であっても、ランディングページの分析、密度、キーワード分析、ランディングページの登録から業界平均に基づく購入までのコンバージョン率に基づいて、顧客獲得コストの見積もりはどのようになるのか、創業者が明確に説明できるようになってほしい。

そして、彼はこのような事業のマージン構造がAOVであることを明確に説明できる方がいい。 そして、業界並みのAOVを提示してくれることを期待している。 そしてこれが彼らのマージン構造だ。 そして、私が求めるユニット経済性は、6ヵ月後に貢献マージン2ベースでCACを全額回収し、18ヵ月後に3つの出口があるものだ。

CACに対するLTBがいくらかは誰にもわからない。Aは、まだ18カ月以上稼働していないこと、Bは、理想的には解約率がマイナスであることだ。 だから最終的には、10対1でも20対1でも何でもいい。 そして、もしそこに到達していないのなら、なぜ多元宇宙のすべての星を一緒に必要とせずに、スケールでそこに到達しようとするのか、その理由を知りたい。

その3は、フェアな条件を提示することだ。 年間200社に投資している。 つまり、評価額の中央値がどこにあるかはわかっている。 そして、フェアなものに投資したい。 だから今は、シードラウンドのようなものなんだ。 GMVで15万ドル、純収益で3万ドル程度のマーケットプレイスで、10プレ、シードで3社から資金を調達するとします。 種を蒔く前なら、5人で1人を育てることになるだろう。 Aラウンドでは、GMVで5、60万ドル、純収益またはMRRで10、10～15万ドルで、23プレで7ドルを調達します。

そして平均値はもっと高い。 もちろん、2度目の創業者であれば、評価は高くなるかもしれない。 でも、それが今の市場なんだ。 そして、今B’sは月にGMVで250万ドル、15％のテイクレート、あるいは500、600、700K、MRRを達成している。

そして、あなたは15歳と50歳を育てている。 もし、それが大きく外れているならね。 価格によってはパスすることもあるが、それは構わない。 まあ、評価額が伸びたら、次のラウンドで再検討することになるかもしれない。 そして4つ目は、先ほど申し上げたように、仕事の未来、食の未来、不動産の未来、自動車の未来、モビリティの未来に関する非常に明確なテーゼである。

私たちはその未来に沿ったものを求めている。 そして、この4つの基準がすべてそろって真実であることが必要なのだ。 どんなに素晴らしいチームでも、他が気に入らなければやらない。

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤそれはいいね。 まあ、その内訳はありがとう。 超クリアだ。 もう2つ質問があります。 これはそのうちの1つだ。 お時間をいただき、本当にありがとうございました。

将来について話していたよね。 そして、今あなたが投資している場所、あなたが最高に興奮する投資は何ですか？ B2Bサービスやさまざまな業界における改善など、物事が実際にどのように行われるかについて話しているのを聞いたが？

それについて少し話していただけますか？ 製造業ではどのような状況でしたか？

ファブリス・グリンダ：そう。 だから、B2Bマーケットプレイスは今、糧でありバターだと言える。 5つのサブサイトがあるが、一歩引いて見てみよう。 だから、消費生活を見れば、あなたは素晴らしい経験をしている。 アマゾンは何でも注文して1日か2日で届くし、食品ならドアダッシュ、車ならウーバー、Airbnbやブッキング・ドットコムもある。 そして、消費者のオンライン・ショッピングの25％は、基本的にデジタル化されている。 しかし、もしあなたが企業なら。 ほとんどのカテゴリーで普及率が1％以下という暗黒時代のままだ。

では、石油化学製品を買いたいとしよう。 オンラインカタログもない。 在庫状況を確認するために工場に接続することはできない。 価格設定もない。 オンライン注文はない。 オンライン決済はない。 注文の追跡があります。 保険もなければ、融資もない。

そして、これはすべての主要な業界で起こる必要がある。 つまり、第一にB2Bのサプライチェーンをデジタル化することだ。 つまり、石油化学、それがノウデだ。 あるいはスチール、メタループやライバスみたいなものだ。 あるいは砂利とシュットフリックスという会社で、あらゆる主要な入力カテゴリーを作った。 その2、中小企業のデジタル化 そのカテゴリーが好きな人なら誰でもね。 あなたがピザ屋を始めたのは、ピザを焼くのが好きで、お客さんと世間話をするのが好きだったからでしょう。

ウェブサイトを作ったり、GoogleやYelpにコメントを入力したり、サプライヤーと交渉したり、UberやDoorDashと取引したり、POSを導入したり、経理をしたりするのが楽しみでピザ屋を始めたわけではないでしょう。 いや！ だから、私たちは、あらゆる仕事をこなす企業に投資している。 つまり、彼らにとっては、将来の仕事と中小企業向けの取り組みということになる。

だから、私たちはピザ屋のスライスに投資している。 クリーニング店はセント、コーヒーショップはオデコ。 コロンビアのチッパーはボデガを、フレシャは床屋をね。 つまり、Freshaは7万軒の理髪店で、数十億の支払い額がこのプラットフォームを経由している。 それは、中小企業経営者の生活を一変させる。

その3は、サプライチェーンを中国から友好国、特にインドに移すことだ。 しかし、もしあなたがインドの小さなメーカーで、工場を持っていて、やりたいことは製造だけだとしたら、RFQを入力したり、試作品を作ったり、輸出や通関、インボイスの処理をして、ヨーロッパやアメリカの大企業から支払いを受けるようなことはしたくないでしょう。そこで私たちは、アパレル、陶器、ラグ、リネンなどのマーケットプレイスに投資し、インドの中小製造業者が規模を拡大し、欧米に販売できるよう支援しています。 しかし、バイヤーにとっては、地政学的リスクの大きい中国からサプライチェーンを移転させることが基本である。

4番だ。 これらすべてをサポートする労働市場。 私たちはWorkRiseに投資しています。WorkRiseは、石油サービス労働者や太陽光発電の設置作業員などのための労働市場です。 そして、私たちは看護師であるトラステッド・ヘルスの投資家でもある。 スペインと南ヨーロッパのブルーカラー労働者マーケットプレイスであるJob&Talentには、数億GMVが投資された。

そして5番かな。 これらすべてのB2Bマーケットプレイスをサポートするインフラ層。 私たちは、デジタル貨物輸送会社であるフレックスポートに投資しています。 ShipBobはラストワンマイルのピッキング、梱包、配送プラットフォームであり、他にもRapydやStripeのような決済会社など、さまざまなタイプの企業をサポートしている。

それが今日の糧になっている。しかし、私たちが持つ点滴ネットワークのようなもの、そして好奇心の赴くままに、楽しくて面白いことをたくさんやることになった。

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤ年に2回ほど、何人かの人と会って、将来のことや、あなたを興奮させるさまざまな業界について話していると言っていましたね。

個人的なブログであれ、何かのホワイトペーパーであれ、あなたが大好きで、人々に見てもらい、チェックしてもらいたいコンテンツはありますか？

ファブリス・グリンダ：そうそう、年に2回、LPや他のVCパートナー、創業者を集めて、人類の未来や、存在しないもの、存在すべきもの、世界をより良い場所にする方法などについて話し合うカンファレンスを開いているんだ。

私たちがアイデアを出し、それを構築するために創業者を探したり、投資したりする以外には、明確なものは何もない。 オーケー。 だから、1年後、2年後に向けての準備や投資の一部になるんだ。 でも、ブログにはたくさん書いているよ。 トレンド、テーゼ、現在地、今後の方向性、マクロ経済、暗号など、頭に浮かんだことは何でも書くが、たいていの場合、AIにおける現在地、起業家精神はどうなっているのか？ そうして、私の考えを構成し、コミュニティ全体との会話を生み出す方法なんだ。

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤ：私たちの講演をシェアするときに、あなたの個人ブログのリンクも掲載するようにします。 私たちが取り上げなかったことで、あなたがコミュニティと共有したいと思うことがあれば何でも。

ファブリス・グリンダ：そうだね、僕の分析としては、僕らが今いる場所について、とても楽観的だということだ。 そして、私たちはまだハイテク革命のごく初期にいる。 我々はBDBの世界全体をデジタル化しようとしている。 この傾向は10年、20年と続くだろう。 大規模なデフレだ。 なぜなら、それはデフレ的で、包摂的で、人々の購買力を高め、生活の質を向上させるからだ。気候技術における大革命の目前で、私たちは今、バッテリーやソーラーを通じた技術のデフレ的パワーを目の当たりにしている。 そして、砂漠で作物を育てたり、塩水を淡水化したりできるようになる。

つまり、一歩引いてみれば、トレンドはとても楽観的で、AIそのものが大規模な生産性革命をもたらし、私たちの生活をより良いものに変えていくだろう。 今、私たちはハイプ・サイクルの頂点にいるので、おそらく今後数年は期待を裏切り、政府や大企業で生産性に大きな影響を与えるようになるまでにはしばらく時間がかかるだろう。 それで、こうなった。

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤ僕もすごく興奮しているよ。

ファブリス・グリンダ：ええ、とても興奮しています。 私たちは、より良い明日の世界を築き上げようとしている。それは、豊かな機会の平等な世界であり、環境的に持続可能な世界となるだろう。 だから、私はこの世界を築く手助けをすることに興奮しているし、皆さんもそうなるはずだ。

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤ：はい。 本当にありがとう。 ありがとう、ファブリス。 残りの一日を楽しんで ありがとう。

ファブリス・グリンダ：ありがとう。 お気をつけて。

アレハンドロ・ガルシア＝アマヤ： お気をつけて。