社会的、親的、個人的な期待という点で、人生にはかなり明確な既定の道があるようだ：大学に行き、仕事を得て、結婚し、子供を持つ。 デフォルトの一般的なパスに加えて、それぞれのデフォルトの選択肢がある。 一番簡単なのは、今の仕事を続け、今の街に住み、今のアパートに住み、今の恋人と一緒に暮らすことだ。 デフォルトのポジションで過ごした時間は、すべてのカテゴリーにおいて、そのポジションの勢いを生み出すようだ。

現実には、私たちは概して怠惰であり、自分の人生の方向性や、その方向性の中での具体的な選択のどちらかを問う時間をとらない。 しかし、こうした結果の多くは、偶然や状況に起因するものだ。

私たちが一番避けたいのは、人生の後半になってから、間違った方向に走っていたことに気づくことだ。 日々忙しく生きているからこそ、人生の重大な決断について一歩引いてじっくりと内省する時間が大切だと私は思う。 そのために、私は決断を下すためのプロセスと枠組みを作った。

何度か繰り返した後、私はあるプロセスを思いついた。

ステップ1：自分の立ち位置と利用可能な選択肢を書面で評価する

私たちは普段、さまざまな選択肢の長所と短所を頭の中で漠然と感じているが、それを書き出してみることは非常に価値があると思う。 自分の思考の枠組みを分析し、それを書き出すことで、自分の考えが明確になり、選択肢がより明確になる。

私は通常、デフォルト・ポジションにおける自分の現在の考え方を評価することから始め、そのデフォルト・ポジションにとどまることの長所と短所を比較検討する。 そして、さまざまな道筋を描いていく。 その際、いくつかのルールに従うのがベストだとわかった：

• 自分の心の状態を見極めるという意味で、できるだけオープンで正直であること。
• 探検できる道に制限を設けず、可能性が非常に低く困難なことを無理に含めないこと。
• 自分宛のメールで結論を出そうとしないこと。 選択肢とその長所と短所を並べるだけで十分だ。 答えは数日、数週間、数カ月後に出るだろう。
• 代替経路を評価するときは、その経路の理想化されたバージョンではなく、典型的な一日の自分を想像するよう注意すること。

人生の重要な決断を迫られているからこそ、自分自身にこのメールを書くべき明確なポイントがある：

• いくつかの仕事の間で迷っている。
• 恋人にプロポーズすべきかどうか迷っている。
• 会社の売却を検討している
• 新興企業を売却したばかりで、次に何をすべきか悩んでいる。

ある意味、人生の区切りがはっきりしているので、一歩引いて内省的になりやすい時期でもある。 しかし、勢いの力ゆえに、そのような明らかな中断がないときに行うことが不可欠だ。 人生における全般的な倦怠感を感じたら、いつでもやってみることをお勧めする。

現在の生活が、かつてそうであった、あるいはそうありたいと考えていた生活と比較して、どの程度幸せであるかを評価し、変えるべき点があるかどうかを見極める。 そのため、人工的な時点でこの評価を書くことを自分に強制するのは良いことだ。 誕生日か年明けに、少なくとも1年に1回はする。

以下は、私がさまざまな文脈で自分自身に書いたいくつかの例である。 内省と切り離された分析の力』の中で、私は2001年1月、最初のスタートアップ企業であるオークランドを（ひどく）売却した後、どうすべきかを検討する際に自分自身に送ったメールを紹介した。 私は26歳で、インターネット・バブルは崩壊し、インターネットは死んだか、少なくとも大きなものにはならないだろうと思われていた。 私は適切な時期に、適切な場所で、適切な技術を持っていたのに、人生でまたとないチャンスを逃してしまった。 私は数千万ドルのベンチャー資金を調達し、数百人を雇用した。 私はフランスのあらゆる雑誌や新聞の表紙を飾った。 私は人気テレビ番組で紹介され、破壊的な起業家として世間一般に認められていたが、そのすべてが公に崩れ去った。 私は高みに舞い上がり、この先に何が待ち受けているのか、どのような道を歩むべきなのか、そして再びこのような不思議な感覚を味わうことができるのだろうかと考えた。

また、2012年の誕生日の直前に自分自身に送ったメールも以下に紹介する。 これはまったく異なる視点から書かれたものだ。 私はすでにインターネット起業家として成功し、エンジェル投資家として数多くの出口を経験していた。 私はOLXの共同創業者で共同CEOだった。 会社は大成功を収め、素晴らしいプラットフォームとなり、その社会的インパクトを考えれば、とてつもない意味の源泉となった。 私はまた、公に賞賛され、自分の仕事を認められた。 しかし、何かがおかしいという思いは拭えなかった。 そのようなわけで、私は想像を絶するようなことを自分自身に電子メールで書いた。権力、尊敬、意義、機会のあるポジションを去るということだ。

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よりファブリス・グリンダ
送信:2012年7月30日 月曜日 11:15 PM
へファブリス・グリンダ
テーマ自分の人生を次にどうすべきか…についての考え

私は自分の人生の立ち位置と、来年1年間で何に集中すべきかを考えてきた。 私は8つの目標を考えた。

1.OLXを離れる

OLXは、私が残りの人生をかけて経営することを思い描いていた会社です。 成功した今、OLXから離れることを考えるのは逆説的に思える。 月間ユニークユーザー数は数億人。 私たちは数え切れない国で最大のクラシファイドサイトです。 私たちは何百万人ものユーザーの生活に有意義な変化をもたらしています。 毎日何千通ものラブレターをユーザーから受け取ることは、誇りであり、意味のあることだ。

また、何億人ものユーザーを持つプラットフォームの価値を過小評価することもない。 新しい分野やアイデアのための素晴らしい発射台だ。 私たちが行うすべてのテストは統計的に有意である。 投資家たちは、起業家たちにあらゆるものを多変量テストするように言い続けているが、現実には、あらゆるものを有意義にテストするトラフィックがない限り、情報に基づいた決定を下すことは難しい。 OLXのトラフィックを使えば、アイデアがうまくいくかどうかは1時間以内にわかる。 このトラフィック・レベルであれば、破壊的な製品変更は1％の改善で1,000倍の効果が期待できる。

では、なぜ去るのか？ OLXが上場大企業の一員となったことで、OLXでの仕事の性質が変わったというのが現実です。 ナスパースとの提携は正しい賭けだった。 2010年にナスパースが私たちに接触してきたとき、私たちはこのビジネスが本質的に国レベルでの自然独占であり、いくつかの戦略的な国で絶対的なリーダーになる必要があることに気づいた。 インドにおけるシブステッドや資金力のある競合他社（Quikrなど）の猛攻に耐えるには、懐の深い戦略的支援者の支援を得るのが理にかなっていた。

ナスパースは素晴らしい買収者であることが証明された。 ジンジーを獲得した日本人とは正反対だ。 彼らは戦略的で思慮深く、驚くほどアグレッシブだ。 私は彼らのアグレッシブさに驚かされ、時には本当に怖くなった。 ナスパースが投資してくれなかったら、今の私たちはなかったと自信を持って言えます。

しかし、そのためには独立を失わなければならなかった。 私たちが成し遂げてきたことに大きな誇りを持ち、共同創業者兼共同最高経営責任者として評価されることが好きだが、日々の仕事はもはや好きではない。 アレックと一緒にOLXを作ったとき、誰が何をするかという話はしなかった。 私たちは、アイビーリーグで教育を受けたコンサルタントとオークションサイトのCEOという重複するスキルを持っており、それぞれがもう一方の仕事をこなすことができる。 役割分担は、私たちの興味、地理的な位置（彼はブエノスアイレス、私はニューヨーク）、ライフスタイルの選択によって自動的に起こった。

私は最終的に、製品戦略、IR、M&Aの最前線（ターゲットの特定とアプローチ）、事業開発、英語のPRを監督することになった。 経営、合併後の統合、スペインとポルトガルのPRの指揮を執った。 私たち2人は共同で戦略を立てた。

共同最高経営責任者を置いたり、友人と仕事をするのは良くないとよく言われるが、それがうまくいけば、はるかに強力だ。 従来のビジネス関係には存在しないレベルの信頼関係がある。 私たちは言い争ったり、意見が合わなかったりしたことは一度もなく、友情にほころびが生じたこともない。 同様に、ウィリアムとアリエルとは長年一緒に仕事をしてきたにもかかわらず、今でも親しい友人だ。

ナスパースへの投資後、私の仕事の性質は変わり始めた。 私はもうIRを管理する必要がなくなった。 オーガニックな成長に注力するようになったため、M&Aや事業開発の役割はなくなった。 同時に、上場している大企業の傘下であることは言うまでもないが、その規模に見合った体制と予算編成の厳密さが必要になってきた。 私たちは今、詳細な年間予算、四半期予算、そして四半期予算の更新を作成し、その数字を確実に達成しなければならない。 戦略的な取り組みには株主の承認を得る必要があるため、当社の意思決定プロセスはもはや（できれば）啓蒙的な独裁ではなくなった。

つまり、私は毎日を愛していないということだ。 OLXにはもう2人の共同CEOは必要ないと思う。 率直に言って、アレックはナスパースのような株主や組織の経営に適した気質を持っている。

次のステップアレックとナスパースと話す。

2.Craigslistを説得して、私に運営を任せてもらう。

クレイグスリストの月間ページビューは300億。 もし私が運営するのであれば、コンテンツとサイトの質を劇的に向上させ、21世紀にふさわしいものにすることができるだろう。 クレイグズリストは、非常に多くの価値あるカテゴリーで流動性を持っていることから、1000億ドル以上の企業になる可能性を秘めている。 しかし、このままでは重大な欠陥がある。 どの家や車を買うか、どのベビーシッターを雇うかなど、家庭内のあらゆる決定権は女性が握っているのに、Craigslistは世界で最も女性に優しくないサイトなのだ。

OLXを見習い、スパムや詐欺のないサイトにするために、すべてのコンテンツを事前にモデレートしてから公開すべきだ。 サイトを不気味にする個人情報を削除すべきだ。 彼らは楽しいモバイル体験を構築し、サイトを再設計すべきだ。

また、OLXのようなビジネスモデルに変えるべきだ。 クラシファイドは、EBITDAマージンが75％を超えることもある素晴らしいビジネスであり、掲載料を請求する必要さえない。 掲載料を請求するのは、サイトを管理するのが面倒だからだ。 彼らにとってはスパム対策の一種だが、特定のカテゴリーでの流動性を制限することにもなる。 100％無料にして、1,000人の人を雇って司会をしてもらうだけでも、年間数十億（bがつく！）の利益を上げることは簡単だ。

クレイグへの私の売り込みは次のようなものだ：

• 地域社会に公共サービスを提供するというビジョンを共有している
• コンテンツやサイトの質を向上させれば、もっといい仕事ができるはずだ
• あなたは必ずしもその仕事をやりたがっているわけではないが、私は喜んで無償で仕事をする。
• ただ、エクイティの3％／1年働いてくれればいい。 もし私の仕事にご満足いただけないのであれば、364日目に私を解雇していただければ結構です。

私はクレイグとクラシファイドの将来について少し話をした（そして、仕事のために自分を売り込むことはしなかった）。 CEOのジムと話すように言われ、私を紹介してくれた。私はジムに、SFに行く予定なので、ちょっとコーヒーをご一緒したいと伝えました。 私はそこに行くつもりはなかったが、彼が行けると言えば行っただろう。 彼は何も答えなかった。 また、彼にフォローアップのメールを送ったが、返信はなかった。

彼に送ったメールを転送しておく。

次のステップだ：ジム・バックマスターをよく知る人を探し、私に会わせるよう説得する。

3.OLXから非戦略国を抽出して配当の流れを作り、クラシファイド3.0戦略を試す。

これらの国々はOLXにとって年間750万ドルの収益と500万ドルの利益を生み出しているが、ナスパースは何度も閉鎖を求めてきた。

しかし、戦略的な価値がないのだから、次世代のクラシファイドサイト3.0を構築するよう説得している。

それを効果的に行うには、モバイル・ファースト（そしておそらく唯一の）エクスペリエンスに製品を完全に再設計し、写真に焦点を当てた超シンプルなリスティング・プロセスと、オプションの購入者負担の支払いとエスクロー・ソリューションが必要になるため、私たちはそれを切り離す必要があります。

次のステップ数ヶ月以内にナスパースにこのアイデアを売り込む。

4.自分が作るべき新しいアイデアや、経営すべき会社について考え抜く。

VCやエンジェル・ファンドを設立することについては、長い間懸命に考えた。 問題は、ファンドの経済学が機能するのは、数億ドルの運用資金がある場合だけだということだ。 しかも、各ファンドの寿命は10年であり、膨大な時間を費やすことになる。 その前に落ち着きがなくなってしまうんだ。 5,000万ドルの資金を調達し、3年後に数億ドルの資金を調達し、その3年後にまた別の資金を調達する。 言い換えれば、LPからの資金調達やレポーティングなど、管理的で退屈な仕事が多く、少なくとも16年はかかるということだ。

また、本当にフルタイムでやりたいことなのかどうかもわからない。 VCやPEファームと会って議論している：

• どの投資先企業を経営できるか
• 上場させ、私に経営させるべき上場企業は？
• 競合の余地があるかどうか、アイデアの差別化バージョンがあるかどうかを確認するために、注目のトレンド／企業は何か。

私は単なるアイデア裁定取引から離れようとしている：

• アメリカ国外で100億ドル以上の企業を立ち上げるのは、不可能ではないにせよ、難しいことだ
• 今しているような旅行はあまりしたくない。
• 製品チームや技術チームをリモートで管理するのは、彼らがすぐそばにいるときよりも効率が悪い。

会話は面白いし、いくつかの上場企業のCEOにならないかと誘われた。 しかし、CraigslistのCEOほど魅力的で興味深いものはなかった。

新しいアイデアを構築するために、多くのカテゴリーを探った。 大きなカテゴリーになるであろう3Dプリンティングについては、多くの時間を費やしたが、追求しないと決めた。 www.made.com、アメリカに持ち込むことも考えたが、このアイデアも捨てた。 その理由を詳しく説明させていただきたい。

湧き上がってきたアイデアのひとつが、次世代バージョンのwww.justanswer.com。 衝撃的なことに、同社は1億5000万ドル以上の収益を上げている。 経済の多くがサービスと情報であることを考えれば、これは正しく行われれば非常に大きなものになる可能性を秘めている。 さらに、単価の経済性は、勝者総取りのビジネスであることが証明されていないストックフォトのそれとほぼ同じである。 そのカテゴリーについてメールを送ります。

私は今、ジャスト・アンサーについて多くのリサーチをしている。顧客や専門家にインタビューし、各カテゴリーでどの程度の流動性があるのかを把握し、どのような製品改良が可能かを考えている。 最終的にどこに落ち着くかはこれからだ。

次のステップへ：モデルの研究を続ける。

5.次にインキュベートすべきものを見つける – インドネシアと東南アジアのためのViajanetの可能性

エンジェル投資とホセとの協働によるブラジル企業のインキュベーションの過去数年間の明確な教訓は以下の通りである：

• 旅行は大きなカテゴリーである
• 会社をインキュベートすることで、わずかな費用で不釣り合いな株式を手にすることができる。
• 数社がリターンの大半を生み出す

最近の市場分析によれば、インドネシア、そしておそらくは東南アジア全域にエクスペディアを構築する明確な機会があるようだ。 現在、市場を評価中だ：

• 様々なビジネススクールや旅行経歴のある人たちからCEOや共同創業者候補を選び、面接を行う。
• 様々な旅行問屋と話す

次のステップ：9月3日から7日までインドネシアに行き、共同設立者候補やパートナーに会う。

6.最も興味深い／魅力的なプロジェクトにエンジェル投資を続ける。

ここ数年で105社に投資し、3,000以上のプロジェクトを評価した。 実際、私はすべての起業家に会い、彼らのアイデアを聞き、その時点で何がホットなのかを考えるのが大好きだった。 このプロセスは、起業家精神の促進というそれ自体が価値あるものであるだけでなく、より大きなトレンドを理解することで、どのようなプロジェクトをインキュベートするか、あるいは自分自身で立ち上げるかをよりよく決定する上で有益なものである。

興味深いことに、これまでのところ、私たちは良いリターンを得る論理的なプロジェクトを選択することに長けているようだ。 私たちは、私が知っているエンジェル投資家やVCの中で、14勝7敗という最高の勝率を誇っている。 しかし、どの優勝チームもホームランにはならなかった。 言い換えれば、私たちはシングル、ダブル、たまにトリプルを打つ出塁率の良い企業を選ぶのは得意なようだが、破壊的な勝者を見つけるのは得意ではない。 ある意味、国際的なアイデア・アービトラージ・ビジネスに投資する代わりに、米国企業の「クレイジー」なアイデアにもっと投資することで、この制限を緩和しようとしているのだ。

この部分を拡大するための一つのアイデアとして、ナスパースがプットのフロアを我々に与えることに同意した場合、彼らのために1億ドルのエンジェル／シリーズA投資ファンドを運営することを売り込むことができるかもしれない。

次のステップだ：エンジェル投資が活況を呈している今、私たちはより慎重に投資先を見極めながら、ホームランの確率を高めるためにオープンマインドでいようと努めている。

7.ライズ・オブ・ネイションズのIPを購入しようとする。

これは何よりも “愛のプロジェクト “なんだ。 ライズ・オブ・ネイションズ』はストラテジーゲーム史上最も好きなゲームだ。 エイジ・オブ・エンパイア』、『ウォークラフト』、『スタークラフト』、『コマンド＆コンカー』のリアルタイム・ゲームプレイ・ダイナミクスと、『シヴィライゼーション』の戦略的・戦術的奥深さがミックスされている。 このIPを開発したビッグ・ヒュージ・ゲームズ社は9年前にこのIPに注力するのをやめ、代わりにロールプレイング・ゲームを作り始めた。 最近、このカテゴリーでの巨大な賭けは失敗に終わり、同社は世間を騒がせるスキャンダルで破産を申請した。 現在、裁判管轄をめぐって法的な議論が行われている。 それが一段落したら、『ライズ・オブ・ネイションズ2』を作るつもりで、資産を安く買う方法を探してみたい。 単純に言えば、『ライズ・オブ・ネイションズ1』のマルチプレイヤーバージョンに、グラフィックをアップデートし、『カンパニー・オブ・ヒーローズ』のようなゲームの戦術的なユニットコントロールを加えたものだろう。 私ならキックスターターで資金を集めようと思う。

次のステップRise of NationsのIPが売りに出されたら入札しよう。

8.信頼できる公的経済コメンテーターになる

私は政治的な野心を持って育ったし、今でもシンクタンクの人々やさまざまなオピニオンリーダーと交流することが多い。 しかし、『ニューヨーカー』誌でのピーターのコメントから察するに、私は政治に対して、反感とまではいかないまでも、無関心を感じ始めている。 ランド型の起業家は社会にもっとインパクトを与えることができるという彼の意見には賛成だ。

とはいえ、今回の話を聞いて、大統領経済諮問委員会のような任命職も面白いのではないかと思い始めている。 残念ながら、世間はジェネラリストよりもスペシャリストを認め、それに報いる。 私は、金融危機と不動産危機を予測したことについては何の評価も受けない。 もっと知名度を上げ、このような人事の可能性を高めるために、私はヌリエル・ルビーニ、ポール・クルーグマン、ナイアル・ファーガソン、マシュー・ビショップ（『エコノミスト』誌の米国版編集長）に連絡を取り、このアイデアを宣伝する最善の方法について意見を求めた。

返信の確率を最大化するために、どのように彼らを惹きつけるかについて、私はかなりの時間を費やした。 残念ながら、まだ返事はない。 いくつかメールを送ります。

次のステップ：オピニオンリーダーにアプローチし、私のアイデアを売り込み続ける。

その他の考慮事項

8つの優先事項の多くは、相互に排他的である。 CraigslistでCEOのポジションを得たとしたら、そのチャンスが他と比べていかに大きいかを考えれば、私は基本的に他のすべてを捨てるだろう。 その意味では、エンジェル投資やスタートアップのインキュベーションを完全に止めても構わないと思う。 起業家精神を促進し、ハングリーな起業家たちに会うのが好きだし、ゲームに集中できる。

また、半年から1年ぐらい休養をとって充電し、心を整理するのも健康的ではないのかなとも思う。 その中で、エンジェル投資もやめて完全に縁を切るべきなのか、それとも隔週に一度だけミーティングを受けるべきなのか、私にはわからない。 同様に、テニスやカイト、スキーで体を鍛えることと、執筆や知的な会話、読書など知的な探求に集中することが、完全に切り離されることなのかどうか、よく考えなければならない。

私は、「正しい答え」とは、上記のすべてを心地よくミックスしたものだろうと思う：

• 2週間単位でまったく接続しないこと。
• 知的探求と肉体的探求をミックスさせる。
• 世界のどこにいても、親しい友人たちに会いに行き、充実した時間を過ごす。
• エンジェル投資に関するすべての決定とミーティングを月に1、2週間で行う。

腰が完治し、自由な時間を最大限に活用できるようになるまで、そしてプットに関する状況がいずれにせよ解決するまでは、私はおそらくこれを追求しないだろう。

どう思う？

ファブリス