매크로, 마켓플레이스, AI, 모금, 자산 관리, 교육, 섬 쇼핑, 인도, 억양을 잃는 방법, 모험 여행, 기후 기술, VC 현황 등 다양한 주제에 대한 많은 질문이 이어졌습니다.

다음은 저희가 다룬 주요 질문입니다:

• 00:01:17 지정학적 변화, 관세, 트럼프 정책이 전 세계에 어떤 영향을 미칠까요?
• 00:06:14 투자자를 찾고 설득하기 위한 핵심 팁은 무엇인가요?
• 00:08:44 패션 마켓플레이스의 미래는 어떻게 될 것이라고 생각하시나요? Farfetch와 같은 마켓플레이스의 몰락은 어떤 영향을 미쳤나요? 여기서 AI의 역할은 무엇인가요?
• 00:13:19 현재 최고의 투자 기회에 대해 어떻게 생각하시나요? 현재 하락세를 고려할 때 주식 시장이 매력적입니까, 아니면 여전히 고평가되어 있습니까? 얼마 전에 자산 관리에 대한 귀하의 비전통적인 접근 방식을 읽었습니다. 지금 천만 달러를 어떻게 배분하시겠습니까?
• 00:19:21 한 달에 약 15,000달러의 매출이 발생하는데, 프리시드를 모금해도 괜찮나요?
• 00:21:14 AI의 영향을 고려할 때 10년 후의 취업 시장에 대비하기 위해 자녀에게 어떤 종류의 교육, 학교, 대학 학위를 추천하시겠습니까? 어떤 기술을 개발하기 시작해야 할까요?
• 00:26:46 지금까지 받은 최고의 콜드 인바운드 이메일은 무엇인가요?
• 00:29:39 오늘 학업을 마친다면 나중에 기술 스타트업을 시작하기 위해 자신을 가장 잘 훈련하기 위해 어떤 종류의 직업이나 회사에 입사하시겠습니까? 강렬하고 체계적으로 일하는 법을 배우는 것이 목표라면 맥킨지나 투자 은행 같은 곳이 여전히 적합할까요?
• 00:32:40 최근 프랑스에서 금융학 학사 학위를 받은 졸업생으로서 비즈니스 수행의 용이성, 네트워킹, 잠재력 등의 측면에서 오늘날 가장 많은 학습 기회를 제공하는 국가는 어디라고 생각하시나요?
• 00:33:34 Fabrice AI의 업데이트된 새 버전은 언제 출시되나요? 프랑스 기술 커뮤니티에서 네트워크를 구축하려면 어떻게 해야 하나요?
• 00:38:30 파브리스, 신나는 여행 계획이 있나요? 개인적으로 가장 좋아하는 AI 활용법은 무엇인가요?
• 00:42:39 내 카테고리에 기존 업체가 존재하는 경우에도 시장에 진입할 기회가 있나요?
• 00:45:51 다른 섬이 아닌 터크스 앤 케이커스를 선택한 이유는 무엇인가요?
• 00:52:57 인도에서 가장 좋아하는 장소는 어디인가요?
• 00:55:48 어떻게 프랑스 억양을 잃었나요? 비결이 무엇인가요?
• 01:00:52 기후 관련 투자 기회에 대한 목표 목록에는 무엇이 있나요?
• 01:02:55 하고 싶었던 그린란드의 긴 하이킹을 하셨나요?
• 01:06:03 만약 여러분이 지금 Zingy와 같은 기술 회사를 설립하고 있다면, 창업자들이 5억 달러 규모의 엑시트에서 거의 돈을 벌지 못하는 사례가 많은데도 여전히 VC 자금을 조달하거나 부트스트랩을 하겠습니까?
• 01:08:39 제품 시장에 적합하지만 2023년에 자금이 부족하지만 ‘살아남은’ 홈케어 마켓플레이스 창업자에게 어떤 조언을 해주시겠습니까?
• 01:10:55 AI, 특히 소비자 사용의 향후 큰 트렌드는 무엇인가요?
• 01:13:12 개인 또는 소규모 소매업체의 경우, 현재 구독료를 지불할 가치가 있다고 생각하는 AI 도구는 무엇인가요?
• 01:13:49 수익 창출 전 스타트업을 위한 창업자에게서 무엇을 찾으시나요?
• 01:14:34 피치 데크를 보면서 VC가 가장 크게 거절하는 것은 무엇인가요? 또한 가장 큰 청신호는 무엇인가요? VC와 콜드 커넥팅을 할 때 가장 큰 적신호는 무엇인가요?
• 01:16:17 크로스오버 펀드의 기회에 대해 말씀해 주시겠습니까?
• 01:18:43 인도 VC 기회에 대한 견해가 있으신가요?
• 01:19:29 CTO 또는 CFO를 고용해야 하나요?
• 01:20:23 거의 10년 동안 5억 유로를 투자받았지만 여전히 수익성이 없고, 45억 유로의 기업가치를 지닌 Alan(프랑스 유니콘)과 같은 기업의 미래는 어떻게 전망하시나요?
• 01:21:15 귀하의 관점에서 볼 때 오늘날 프리랜서 컨설턴트 중 가장 판매하기 쉬운 기술 또는 서비스 유형은 무엇인가요?
• 01:22:20 2030년 비트코인의 가치는 얼마나 될까요?
• 01:26:35 월드코인과 같은 이니셔티브에 대해 어떻게 생각하시나요?
• 01:26:43 도미니카 공화국에서의 총격전 이야기가 정말 좋았어요. 아드레날린이 솟구쳤던 다른 모험 이야기가 있나요?
• 01:30:27 반복 창업자 또는 최초 창업자 중 어느 쪽을 선호하시나요?
• 01:32:22 패션 마켓플레이스의 자본 조달이 왜 그렇게 어려운가요?
• 01:33:28 창업자에게 가장 중요한 특성이나 기술, 즉 정서적으로 안정되고 극심한 스트레스를 잘 견뎌낼 수 있는 능력은 무엇이라고 생각하시나요?
• 01:36:11 뉴욕에서 45분 동안 궁금한 점을 모두 물어볼 수 있도록 점심 식사 시간을 내주시겠어요?
• 01:37:13 틈새 마켓플레이스가 전 세계적으로 큰 성공을 거두는 이유는 무엇일까요?
• 01:39:44 인공지능은 인류에게 위험한가요? 실업률이 높아질까요? 국가가 이를 방지하기 위한 규칙을 만들어야 할까요? 인간을 초월한 무언가를 지배할 수 있을까?
• 01:46:46 바이브 코딩 트렌드 또는 실제 변화에 대해 어떻게 생각하시나요?

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트랜스크립트

안녕하세요, 여러분. 멋진 한 주를 보내고 계시길 바랍니다. ‘무엇이든 물어보세요’를 진행한 지 1년이 지났고, 물론 세상에는 많은 변화가 있었습니다. 인공지능의 발전, 정치와 지정학, 그리고 세계 전반에 걸쳐 많은 발전이 있었습니다. 그래서 저는 기본적으로 여러분의 질문을 받고, 우리가 어디에 있는지 평가하고, 앞으로 어떻게 될지 살펴볼 때가 되었다고 생각했습니다.

이제 더 이상 고민할 필요 없이 시작하겠습니다. 에피소드 48에 오신 것을 환영합니다. 무엇이든 물어보세요.

평소처럼 채팅창에 자유롭게 질문을 남겨주시면 게시되는 대로 실시간으로 답변해 드리겠습니다. 먼저 사전 질문부터 시작하겠습니다. 사람들은 저에게 뉴스레터를 보내면서 어떤 주제를 다루었으면 좋겠냐고 이메일을 보내곤 합니다.

00:01:17] 먼저 지정학적 변화로 인한 관세와 트럼프 정책이 전 세계 무역에 어떤 영향을 미칠지, 그리고 이것이 어떤 기회를 창출할지에 대해 여러분의 의견을 듣고 싶습니다. 공유해 주시면 감사하겠습니다. 분명히 많은 변화가 있었고 모든 테러 정책 등으로 인해 많은 혼란이 있었습니다.

흥미로운 점은 트럼프가 당선되었을 때 기술 커뮤니티의 많은 사람들이 시장이 다시 열릴 것이라는 희망을 가졌던 것 같아요. 지난 몇 년 동안 인공지능을 제외한 다른 분야에서는 실제 투자가 이루어지지 않았기 때문입니다.

매우 큰 압박이 있었고 엑시트도 없었고 M&A도 없었고 IPO도 없었습니다. M&A는 대부분 반독점 규제에 의해 막혔기 때문에 SCC, FTC, FCC, 그리고 IPO는 IPO 시장과 IPO 창구가 닫혔기 때문에 다시 열리기 시작하기를 바랐고 실제로 우리 포트폴리오에는 25 년 초에 상장 신청을 한 Klarna와 같은 여러 회사가 있습니다.

하지만 그때와 같은 모든 관세 문제와 시장, 불확실성, 미지의 영역에서 일어날 수 있는 일에 대한 두려움으로 인해 IPO 창구가 닫혔습니다. 최소한 IPO가 연기되긴 했지만 영원히 연기되었는지는 알 수 없습니다. 그래서 우리가 기대했던 대로 일이 진행되지 않았습니다. 이제 제가 받은 질문에 구체적으로 답하자면, 무슨 일이 일어나고 있다고 생각하나요?

저는 일반적으로 정책 결정자들이 바보가 아니라고 가정하면서 정책 결정자들에게 적응할 수 있는 이점을 주려고 노력합니다. 그렇다면 그들이 바보가 아니라고 가정한다면 왜 그런 일을 하는 걸까요? 그래서 오랫동안 열심히 생각한 결과, 이것이 합리적일 수 있는 이유에 대해 제가 생각해낸 합리적인 잠재적 설명이 있습니다.

그래서 저는 트럼프가 자신을 피스메이커로 여기는 것 같아요. 그는 우크라이나에서 평화를 만들고 싶어합니다. 그는 중동에서 평화를 만들고 싶어합니다. 그리고 그가 직면했거나 직면하고있는 문제는 아무도 푸틴에게 출구 전략을 제공 한 적이 없다는 것입니다. 푸틴이 어떤 양보를 하고 우크라이나를 떠난다면 자신의 안전이 위험에 처할 수도 있습니다.

상대방에게 양보하고 한 조각을 얻을 수 있는 기회를 줄 수 있는 환경을 만들 수 있을까요? 그래서 한 가지 생각은 우리가 동맹국과 싸우는 척하는 것일 수도 있다는 것입니다. 슬라이스, 누출 등 모든 것을 알려주면 모든 동맹국에 관세를 부과하여 더 많은 공통점을 만들고 협상하고 양보하여 마지막 조각을 얻을 수있는 기회를 제공하기 위해 그들에게 말하지 않는 것일 수 있습니다.

신뢰할 수 없는 푸틴과 협상을 하고 싶지 않으실 테니 나쁜 전략이라고 생각해요. 하지만 그게 당신의 의도라면 시도해보고 안 되면 그거 알아요? EU, 캐나다, 멕시코 등 어디에서든 양보를 얻어낼 수 있을 겁니다.

그리고 아마도 모든 것을 롤백할 수도 있습니다. 그래서 저는 이런 일들이 일시적인 것이기를 바랍니다. 정치의 세계에서 문제는 일시적일 수 있습니다. 어쩌면 1년이나 2년, 3개월이 아니라 일시적일 수 있습니다. 그 사이에 어떤 기회가 창출되고 있느냐는 구체적인 질문에 답하자면? 공급망을 어떻게 이동하고 있는지, 비용 구조를 어떻게 처리하고 있는지, 일부 기업들처럼 온쇼어링을 하고 있는지, 아니면 공급망을 중국 밖으로 옮기고 있는지 생각해봐야 합니다.

저희는 저렴한 럭셔리 마켓플레이스인 Quince의 투자자인데, 3년 만에 0에서 10억 달러로 성장하고 있습니다. 수십억 달러 규모로 성장하고 있습니다. 이전에는 모든 제품을 중국에서 소싱했습니다. 3개월 만에 전체 공급망을 중국 밖으로 옮겼습니다.

이제 드 미니미스가 800달러 미만 주문에 대한 드 미니미스 면제를 계속 유지한다면 엄청난 이득을 볼 수 있습니다. 그러나 그들이 최저 비용 공급업체이기 때문에 그렇지 않더라도, 저는 그들이 계속 잘할 것이라고 생각합니다. 그래서 저는 저비용의 민첩한 생산자, 그래서 전 세계의 스타트업이 그 세계에서 계속 잘할 것이라고 생각합니다.

글로벌 지정학적 거시경제의 불확실성으로 인해 벤처 자금을 조달하기가 더 어려워졌습니다. 벤처캐피털이 벤처 자금을 조달하는 것도 더 어렵습니다. 그리고 엑시트나 기업공개가 이루어지기 전까지는 활로가 열리지 않습니다. 따라서 여전히 복잡하겠지만, 향후 몇 년 안에 너무 파괴적이지 않은 방식으로 이러한 상황이 전개되기를 바랍니다.

그리고 그것은 기회를 창출할 것입니다. 하지만 저는 파괴적 혁신가, 즉 스타트업이 커민스보다 빠르게 움직이고 비용 구조가 낮기 때문에 이러한 기회를 활용할 수 있는 더 나은 위치에 있다고 생각합니다. 어디 보자. 질문이 들어온 것 중 하나이고, 그다음에 이메일 질문을 더 받겠습니다.

그래서 오누르와 저는 제가 말하는 방식에 대한 고문을 피하기 위해 성을 언급하지 않겠습니다. [00:06:14] 투자자를 찾고 설득하기 위한 핵심 팁은 무엇인가요? 저는 쿠시네아라는 스타트업을 운영하고 있습니다. 레스토랑 직원을 위한 인공지능 기반 온라인 교육 플랫폼이자 레스토랑을 위한 마케팅 소셜 미디어 플랫폼입니다. 공식 출시 전에 이미 6개의 레스토랑과 제휴를 맺었습니다. 현재 투자를 모집 중입니다.

저는 프리시드 단계와 프리시드 단계의 어느 단계에 있는지 설명해드리고 싶습니다. 출시 전 또는 개념 증명과 같은 단계입니다. 솔직히 말해서 처음 50만 달러, 백만 달러를 모금해야하는이 단계는 여전히 대부분 그것에 초점을 맞춘 펀드가 많지 않습니다. 프리 시드.

Afore A-F-O-R-E가 그 예입니다. 인도에서 온 아이씨드가 있는데, 몇 개 있긴 하지만 아주 극소수입니다. LA에서 앰플리파이의 프리시드는 솔직히 말해서 바보의 친구와 가족입니다. 나를 지지하고 후원해주는 부유한 친구에게 가서 “저기요, 5-10만 달러가 필요해요”라고 말하는 것과 같습니다.

사실 1만 달러의 50배, 5천 달러의 100배는 프리 시드에 충분한 금액입니다. 또한 스타트업을 구축하는 데 드는 비용보다 훨씬 저렴하다는 사실을 깨달아야 합니다. 제가 처음 스타트업을 구축할 때는 오라클 데이터베이스 서버나 마이크로소프트 웹 서버 같은 것이 필요했습니다.

저는 오픈 소스 이전, Rackspace 데이터 센터 이전의 자체 데이터 센터를 구축해야 했습니다. 물론 클라우드 이전에도 그랬고 지금은 AI도 마찬가지입니다. 요즘은 1만 5천 달러만 있으면 무엇이든 만들 수 있고, 몇십만 달러만 모금하면 제품 시장 적합성을 입증하는 데 사용할 수 있습니다.

하지만 목표는 시드 수준의 견인력을 확보하는 것입니다. 그래서 저는 한 달에 2만 달러의 순수익을 달성하려고 합니다. 하지만 SaaS 요금을 청구하는 경우 ARR이 아닌 MRR로 20,000달러를 받게 됩니다. 이를 통해 시드 램프를 모을 수 있는 시점에 도달한 다음 VC의 제품 시장 적합성 검증을 통해 2~3백만 달러를 모을 수 있습니다.

마찬가지로 마켓플레이스에 있다면 한 달에 15만 달러의 GMV를 달성하고 싶다는 것을 알고 있을 것입니다. 15%의 점유율과 순매출이 20~30만 달러이고 제품 시장 적합성을 입증했다면, 우리처럼 두 번째 창업자가 아니라면 가능성이 거의 없는 300만 명의 사람들을 모아서 아주 적은 자본으로 어느 정도 제품 시장 적합성을 입증하지 않는 한 시드 라운드에 투자할 수 없습니다.

두 번째 질문은 Twitch의 notionXarma가 보내온 질문입니다. [00:08:44] 패션 마켓플레이스와 패션의 미래는 무엇이라고 생각하시는지, 그리고 파페치 같은 마켓플레이스의 몰락에 어떤 영향을 미쳤다고 생각하시는지 질문하고 싶어요. 덧붙여 말씀드리자면, 여기서 AI 마켓플레이스의 역할은 무엇인가요?

특히 미국에서는 패션 마켓플레이스에서, 전체 화면을 띄워보죠, 여기 질문이 더 많이 보이시죠?

인공지능 마켓플레이스, 미안하지만 인공지능이 아니라 패션 마켓플레이스는 그다지 좋은 성적을 거두지 못했죠? 포시마크? 진짜, 진짜, 진짜의 시가 총액이 어디인지 모르겠습니다. 비용 구조가 너무 높기 때문에 실제로는 그리 높지 않습니다. 그래서 겉으로 보기에는 패션 마켓플레이스 카테고리가 잘 안 되는 것처럼 보일 수 있습니다.

하지만 반대되는 예가 있습니다. 유럽에서 이 카테고리를 재정의하고 재창조하며 시장을 완전히 장악하고 있는 한 회사가 있습니다. 그리고 저는 이 회사의 초기 투자자라고 말할 수 있어서 매우 자랑스럽고 기쁘게 생각합니다. 그 회사의 이름은 Vinted V-I-N-T-E-D로, 현재 OLX에서 제 오른팔이 경영하고 있는 빈티드입니다.

그는 해결사 같았어요. 케냐에서 무언가 잘못되면 바로 가서 고쳐주곤 했죠. 리투아니아에 기반을 둔 스타트업과 다른 점이 있다면, 가장 큰 시장은 대부분 프랑스와 영국이었습니다. 그들은 여러 가지 혁신을 이뤄냈습니다. 첫 번째 혁신은 판매자에게 10~15%의 수수료를 부과하는 대신 완전 무료, 완전 무료 판매, 완전 무료 구매를 제공한다는 것입니다.

그리고 구매자가 에스크로와 배송 및 결제 옵션을 원하면 2유로든 2달러든 5%를 더한 금액을 청구하고 모두가 그렇게 하고 있다고 합니다. 그 결과 유효 수취율은 10%에 달합니다. 흥미로운 점은 이 숫자 중 일부는 공개되어 있으므로 지난 라운드의 공개 숫자를 알려드리겠습니다.

작년에는 총매출액 60억 달러, 순이익 6억 달러를 달성했습니다. 잉여현금흐름은 8천만 달러 정도였던 것 같습니다. 영국에서는 50%, 프랑스에서는 45%의 EBITDA 마진을 기록했습니다. 그리고 이렇게 성장하고 있습니다. 이제 이탈리아, 스페인에 진출했고 유럽 전역에서 성장하고 있는 것처럼 럭셔리 분야로 진출하고 있습니다.

그리고 가장 낮은 비용 구조와 가장 낮은 테이크 등급을 가지고 있기 때문에 이 구매자 유료 모델로 엄청난 성과를 거두고 있습니다. 그래서 패션은 정말 잘 작동하고 있습니다. 이제 AI는 다양한 역할을 하고 있습니다. AI의 첫 번째 역할은 아마도 유럽 10대 기업 중 하나인 Vinted일 것입니다.

예전에는 유럽에서 론칭할 때 프랑스 회사, 독일 회사, 영국 회사 등 여러 곳에 지사를 두었습니다. 그리고 출시 당시에는 실제로 새 사무실을 열고 다른 사이트를 개설했으며, 사이트 간에는 판매하지 않았습니다. 그래서 그들은 이제 유럽에서 매우 저렴하게 국경을 넘어 배송할 수 있다는 사실을 깨달았습니다.

즉, 프랑스에 있는 매물이 AI에 의해 자동으로 번역되어 스페인과 이탈리아에 등록되는 것입니다. 이탈리아에 있는 구매자가 프랑스에 있는 판매자와 대화를 원할 때 모든 대화가 자동으로 번역됩니다. 따라서 리스팅의 자동 번역, 대화의 자동 번역이 모두 AI에 의해 수행됩니다.

리스팅 프로세스도 대폭 개선되어 AI에 의해 수행됩니다. 따라서 지금 바로 리스팅을 하면 AI가 카테고리, 추천 상품, 가격 등을 파악합니다. 따라서 사진의 배경을 개선하고, 판매율을 높이고, 사용자 간의 대화를 자동화하고, 판매율을 향상시키는 데 AI가 사용되고 있습니다.

이렇게 엄청난 파괴력을 가진 패션은 매우 잘하고 있습니다. 그런데 패션 마켓플레이스 분야에는 상품을 사고파는 것뿐만 아니라 다른 혁신도 일어나고 있습니다. 저희는 얼마 전 Pickle이라는 회사에 투자했습니다. Pickle은 렌탈 마켓플레이스입니다. 런웨이를 빌려준다고 생각하면 됩니다. 뉴욕에서는 모든 Z세대와 밀레니얼 세대 여성들이 기본적으로 드레스 등을 위해 이 서비스를 이용하고 있습니다.

매우 잘 작동합니다. 그래서 저는 빈티드와 피클이 패션 업계에서 일어나고 있는 일의 가장 좋은 예라고 말하고 싶습니다. 그리고 이 회사들은 앞으로 더 성장할 가능성이 높습니다. 앞으로 몇 년 안에 Vinted가 200억~300억 달러 규모의 회사가 되어도 놀라지 않을 것입니다.

저는 그 투자에 대해 매우 낙관적입니다. 지금은 가치가 훨씬 더 높아졌지만 계속 투자할 것입니다. 그리고 우리 모두는 그 회사에 투자하고 있습니다.

미치, 트위치에서 [00:13:19] 현재 최고의 투자 기회에 대해 어떻게 생각하시나요? 현재 하락세를 고려할 때 주식 시장이 매력적일까요, 아니면 여전히 고평가되어 있을까요? 얼마 전 자산 관리에 대한 비전통적인 접근 방식에 대해 이야기한 적이 있습니다. 지금 천만 달러를 어떻게 배분하시겠습니까?

답은 여러분이 누구인지, 여러분의 삶에 필요한 것이 무엇인지, 그리고 여러분의 생애 주기가 어디에 있는지에 따라 다르겠죠? 예를 들어 80세인 사람이 벤처에 투자하거나 10년 동안 돈을 벌지 못한다면 저에게는 의미가 없습니다.

하지만 평균적으로 저는 뜨개질에 충실합니다. 제가 벤처에 투자하는 이유와 마찬가지로요. 저는 제가 하는 일을 잘 알고 있습니다. 지난 25년 동안 매년 30%씩 수익을 내고 있습니다. 제가 투자할 수 있는 다른 분야는 없었어요. 그리고 기술과 소프트웨어가 세상을 먹어 치우고 있고 제가 하는 일을 잘 알고 있고 매우 다양한 포트폴리오를 가지고 있기 때문에 꽤 안전하다고 생각합니다.

그래서 저는 벤처 투자, 기술 투자를 좋아하지만 특정 스타트업 이름에 투자하지는 않죠? 이제 막 시작했는데 현금 천만 달러가 있는데 엔젤 투자자가 되어야 할까요? 거래 흐름이 없기 때문에 최고의 거래를 보지 못할 수도 있기 때문에 아마 아니라고 말할 것입니다.

오히려 거래 흐름이 없기 때문에 최악의 거래만 보게 될 수도 있습니다. 그리고 벤처 업계는 상위 거래가 모든 수익을 설명하는 파워 법칙을 따릅니다. 따라서 적어도 50개 이상의 딜에 투자하여 좋은 딜을 확보하지 않는 한 손해를 볼 가능성이 매우 높습니다.

따라서 직접 엔젤 투자를 해서는 안 됩니다. 친구에게 약간의 돈을 주고 싶다면 물론 저는 아마도 할당할 것입니다. 그래서 우리 같은 벤처 펀드에 접근 할 수 있다면, 우리가 들어가기가 그리 어렵지 않다면 벤처에 상당한 금액을 할당 할 것입니다. 하지만 다시 한 번 말씀드리지만, 벤처 펀드는 3년마다 캐피탈 콜이 있기 때문에 잘 살펴봐야 합니다.

3년 후에 또 다른 펀드, 또 다른 펀드, 3년 후에 또 다른 펀드가 생길 것이므로 어떤 배분이든 상관없습니다. 제 개인 자산 배분은 국채, 양도성예금증서(T-bill) 등에 10%를 투자하고, 현금 관리와 캐피탈 콜 등에 4%를 사용합니다. 10%는 부동산에 투자합니다. 저에게 부동산은 투자가 아니라 소비입니다. 제가 사는 곳에는 아름다운 집 세 채가 있고, 나머지는 제가 무엇을 하고 있는지 알기 때문에 벤처에 투자하고 있습니다. 대부분의 사람들이 천만 달러라고 한다면, 제가 살고 싶은 부동산의 가치가 더 높을 것이기 때문에 여러분의 부동산은 그 이상이 될 것입니다.

즉, 레버리지를 활용할 수 있습니다. 예를 들어 400만~500만 달러의 주택을 소유하고 있지만 자기 자본을 투자하고 나머지는 10~20% 정도 어음에 투자할 수 있습니다. 그리고 나머지는 여전히 벤처 전략을 선호합니다. 장기적인 안목을 가지고 있다면 현금이 필요하지 않습니다. 하지만 저는 박스 그룹이나 저희처럼 펀드와 분산형 펀드에 투자하는 것이 더 낫다고 생각합니다.

액세스 권한이 없습니다. 그래요 S&P 500, ETF. 투자하고 끝내 다신 보지 마 사실, 전 뉴스도 안 보고요 포트폴리오도 보지 않죠. 이것은 수년에 걸쳐 복리 효과를 내야 하는 것입니다. 따라서 ETF와 S&P 500을 보유하고 있거나 비트코인을 보유하고 있다면 아마도 5~10% 정도는 암호화폐에 투자하고 있을 것입니다. 절대 보지 마세요. 보고 싶으면 매년 1월 1일에 보세요. 트레이더가 아닌 이상, 그리고 트레이더가 되어서도 안 되는 경우가 아니라면 상승과 하락을 보지 마세요. 보시면 안 됩니다. 그래서 대부분의 사람들은 스무 살이 될 수도 있다고 말하죠. 저는 분명히 기술이나 벤처가 위험하다고 생각하지 않습니다.

그래서 저는 벤처 80%, 부동산 10%, 현금이나 지폐 10% 정도입니다. 다른 사람들은 S&P 500 30%, ETF 30%, 암호화폐 10% 정도일 수도 있습니다. 그리고 간단하게 하기 위해 비트코인만 투자할 수도 있습니다. 암호 화폐의 경우 벤처 20, 지폐 20, 부동산 10이 아니라 20 또는 30을 더한다고 가정 해 보겠습니다.

그런 식으로 오르내리는 거죠. 이제 현금 수요, 수입, 급여 등 라이프 사이클에 따라 달라집니다. 하지만 제가 어떻게 생각하는지 잘 알 수 있습니다. 하지만 저는 적극적으로 거래하지 않을 것이고, 특히 제 스타트업에 투자하지 않을 것입니다. 왜냐하면 자금이 충분하지 않고 거래 흐름이 원활하지 않을 것이기 때문입니다.

좋아요. 어디 보자 다음 질문은 셸라 브래디입니다. 경험상 위험 관리 및 안전 분야에 진출하는 새로운 플랫폼이 지정학적 환경을 어떻게 활용할 수 있다고 생각하시나요? 기업이 ROI를 입증하는 데 영향력을 발휘해야 한다고 생각하시나요, 아니면 이 단계에서 집중해야 할 다른 전략적 관점이 있다고 생각하시나요?

리스크 관리 분야에는 많은 기업이 있으므로 귀사의 진정한 핵심 차별화가 무엇인지 알고 싶습니다. 아니면 AI를 활용하기 때문에 비용을 절감하고 더 나은 서비스를 제공하거나 매우 특정한 업종을 공략하는 회사입니다. 저는 이런 유형의 회사는 고용하지 않습니다. 리스크 관리 같은 경우, 저는 그런 회사들이 소금에 절인 것 같다고 생각합니다.

돈 낭비 같죠. 그래서 저는 아마 이런 질문을 하기에 가장 부적절한 사람일 거예요. 저는 아마도 이것이 무엇인지 물어보기에는 가장 부적합한 사람일 것입니다. 하지만 프로세스를 시작하는 단계에 있다면 저에게도 동일한 전략이 적용될 것입니다. 사업 아이디어를 어떻게 검증하나요? 저는 잠재 고객과 이야기를 나눕니다.

저는 그들이 제안에 가치를 두는지 여부를 테스트합니다. 그런데 5곳이 아니라 50곳과 이야기를 나눴습니다. 제가 이 정도의 비용을 청구한다면 기꺼이 지불할 의향이 있느냐고 물었습니다. 저는 기본적으로 이 파일럿을 운영해보고 싶고, 어느 정도 제품이 시장에 공급될 때까지는 자금을 모으지 않을 것입니다.

돈이 필요하다면요? 더 많은 현금 흐름이 필요할 수 있습니다. 확장 가능한 벤처 비즈니스보다는 라이프 스타일 컨설팅 유형의 비즈니스가 더 필요합니다. 트위터의 션, 시간 내주셔서 감사합니다. 네, 감사합니다. 사실 저는 이 일을 정말 좋아합니다. 브레인스토밍을 하고, 사람들이 무엇을 생각하는지, 사람들의 머릿속에 무엇이 있는지 보는 것이 재미있어요.

하지만 1년에 한 번씩은 하고 있습니다. 앞으로는 6개월 정도에 한 번씩 할 수도 있을 것 같습니다.

Yamini: [00:19:21] 한 달에 약 15,000달러의 매출을 올리고 있는데 프리시드를 모금해도 괜찮나요? 물론이죠. 프리 시드. 출시 전일 수 있습니다. 판매 된 상품의 가치 인 GMV를 말하는 건가요, 아니면 테이크 율이 10 %이고 한 달에 15K를 벌고 있다면 한 달에 150K의 매출이 있다는 의미입니까?

사실 그 정도면 충분합니다. 프리 시드뿐만 아니라 실제로 시드 라운드에도 충분합니다. 네, 물론이죠. 프리 시드를 받을 준비가 되었습니다. 비즈니스 모델과 수익의 정의에 따라 시드 라운드를 받을 준비가 된 것일 수도 있겠죠? 예를 들어 옷 한 벌에 100달러를 판매하는 마켓플레이스의 매출은 100달러가 아니라 매출에서 차지하는 비율, 예를 들어 10%라고 가정해 보겠습니다.

따라서 10달러가 될 것입니다. 하지만 상황에 따라 다릅니다. 알았어요 언젠가 뉴욕에서 만나 뵙고 싶어서 링크드인으로 초대했습니다. 좋아요 다음 질문이 나타날 때까지 기다리는 동안 이메일로 미리 보낸 질문으로 이동하겠습니다. 가끔 이 작업을 할 때 어떤 이유로 창을 클릭하면 보기가 변경되는 경우가 있어서 잠시 후에 수정하겠습니다.

다음 스트림에서 이 문제를 해결해 보세요.

죄송합니다. 잘못 클릭했습니다. 우리는 가질 것입니다. 45%의 마진으로 짜증나네요. 좋아요, 그럼 한 달에 7천 달러 정도 버신다는 건가요? 네 시드를 받기엔 너무 이르지만 예비 시드입니다. 하지만 지금 당장 올려야 해요. 알았어요 다시 질문으로 돌아가 보겠습니다.

리오에서 온 질문입니다. [00:21:14] AI의 영향을 고려할 때 10년 후 취업 시장에 대비하기 위해 지루한 아이들에게 어떤 종류의 교육, 학교, 대학 학위를 추천하시나요? 어떤 기술을 개발하기 시작해야 할까요?

여러분이 고등학교에 재학 중이라고 가정했을 때, 고등학교가 미래의 취업 시장에 대비해 사람들을 준비시키는 데 정말 끔찍한 일을 하고 있다는 사실을 알 수 있습니다.

그리고 솔직히 미래의 삶을 위해서도 그렇죠? 고등학교를 졸업하고 대학에 진학하지 않는다고 가정했을 때, 세금 처리 방법을 알아야 합니다. 손익계산을 하면서 매달 수입이 얼마이고 지출이 얼마이며 현금 흐름이 플러스인지 마이너스인지 파악할 수 있는 기본적인 재무 관리 능력을 갖춰야 합니다.

신용카드는 어떻게 작동할까요? 제때 결제하지 않으면 어떻게 되나요? 이자는 얼마나 발생하나요? 401k는 어떻게 작동하는지 등 기본적인 저축은 어떻게 하나요? 이러한 기본적인 생활 기술은 고등학교에서 반드시 배워야 하는 것들입니다.

그리고 많은 학교들이 잘못된 접근 방식을 취하고 있다고 생각하는데, ChatGPT는 앞으로 AI와 함께 일하는 것이 핵심적인 가치 있는 기술이 될 것이 분명합니다. 따라서 학교에서 숙제를 위해 AI를 불법으로 사용한다는 생각은 어리석은 생각입니다. 어떤 학생도 인공지능이 에세이를 대신 써주는 것을 좋아해서는 안 됩니다.

그런데 그렇게 하면 결과는 끔찍합니다. 그러나 그들은 그것을 연구에 절대적으로 사용해야하며 숙제의 질을 향상시키기 위해 절대적으로 사용해야합니다. 그래서 학교는 매우 나쁜 일을하고 있습니다. 이제 대학에 대해 잠시 생각해 봅시다. 대학에 가야 할까요?

제 생각에는 여기서 답은 ‘사람에 따라 다르죠? 자기 동기 부여가 있는 사람이라면 이제 세계 최고의 교육을 무료로 받을 수 있는 셈이죠? Coursera에 갈 수 있듯이 YouTube에 갈 수 있습니다. 온라인에서 제공되는 모든 다양한 제품을 이용할 수 있습니다.

스스로 동기를 부여한다면 실제로 거의 모든 것을 혼자서 배울 수 있습니다. 물론 문제는 혈통이 없다는 것이죠? 신호 장치인 학위 구조가 없다는 것이죠. 흥미로운 점은 학위라는 신호 장치가 점점 더 중요성이 줄어들고 있다는 점입니다.

그래서 회사에서 프로그래머를 채용할 때는 이력서를 보지 않습니다. 어떤 학교를 다녔는지, 학점은 어떤지. 말 그대로 프로그래밍 테스트, IQ 테스트 또는 능력 테스트와 같은 것이죠. 여러분은 여기에 적합할까요? 실제로 최고의 프로그래머는 5살 때부터 코딩을 해온 인도나 방글라데시 출신이 아니라 하버드나 MIT 출신이 아니라면 더 이상 중요하지 않은 경우가 많습니다.

네, 다른 카테고리에서는 그렇지 않아요. 그리고 학교에서 배우는 다른 많은 것들이 있습니다. 자신의 일정을 관리하는 것부터 사교성, 관련성 있는 기술을 쌓는 것, 신뢰성을 쌓는 것까지요. 그리고 프로그래밍처럼 정량적으로 측정하기 어려운 직무에 대한 시그널링 메커니즘이죠?

예를 들어, 비즈니스 관련 업무나 영업 등 결근을 얼마나 잘할 수 있는지 평가하기 어려운 분야의 경우, 몇 달 동안 테스트를 하거나 채용을 통해 그 능력을 검증합니다. 그래서 우리는 이러한 채용과 학교를 신호 장치와 같은 신호로 사용하며, 여러분이 얼마나 훈련되고 얼마나 재능이 있는지에 대한 성적을 사용합니다.

그래서 조만간 사라지지는 않을 겁니다. 그렇다면 샌포드나 MIT, 프린스턴 같은 대학에 갈 수 있다면 여전히 갈 수 있을까요? 네. 아마 안 갈 거예요. 그럼 거기서 공부하는 건 어때요? 솔직히 그다지 중요하지 않아요. 저는 여전히 수학, 공학, 컴퓨터 과학과 같은 분야에 관심이 많지만 경제학은 세상이 돌아가는 방식을 합리적으로 잘 설명해준다고 생각해요.

그리고 철학 같은 것들도 유용하다고 생각합니다. 하지만 꼭 필요한가요? 물론이죠. 우선 이 분야든 뭐든, 펠로우십이든, 이 아이들은 너무 똑똑하고 시대를 앞서가고 아이큐도 높기 때문에 솔직히 대학에 진학한다고 해서 이득이 될 것 같지 않아요. 하지만 대부분의 사람들은 그렇지 않습니다.

대부분의 사람들은 대학에 진학함으로써 혜택을 받습니다. 그리고 프로그래밍이나 SEO 등 특정 분야에 종사하는 경우, 15년 동안 그 일을 해왔고 다른 어떤 것도 중요하게 생각하지 않는다면 반드시 필요한 것은 아닙니다. 이전보다 뉘앙스가 더 강해졌죠. 그리고 2류 대학에 진학하는 것은 브랜딩이 없기 때문에 가치가 훨씬 떨어질 것입니다.

그리고 여러분이 배우는 것은 아마도 온라인에 가서 스스로 가르치거나 Coursera, YouTube 등을 통해 배우는 것보다 낫지 않을 것입니다. 정말 충격적이죠. 저는 재미로 혼자 공부하죠. 차처럼 제가 몰랐던 것들을 배우고 있죠. 작년에 제가 AI를 만들 때만 해도 커서브스나 러버블닷데브 등 지금 세상에 존재하는 제품을 사용하지 않았던 것처럼 흥미롭다고 생각해서요.

그리고 배울 것이 너무 많아서 스스로 가르칠 수 있습니다. 그게 도움이 될 수 있습니다. 앞서 말씀드린 다른 모든 것들도 마찬가지입니다. 하지만 대학에 진학하는 것과 같이 강제로 하는 구조가 있으면 상당히 도움이 됩니다. 그래서 인생에서 답은 종종 상황에 따라 다르다고 생각합니다.

개인이 처한 상황과 현재 위치, 앞으로 나아갈 방향에 따라 다릅니다. 하지만 네, 배울 수 있는 기회는 많고 훌륭해질 기회도 많습니다.

Ani Amar: [00:26:46] 지금까지 받은 이메일 중 인트로 미팅으로 이어진 최고의 풀 이메일은 무엇인가요? 저희는 실제로 냉정하게 보는 몇 안 되는 VC 회사 중 하나입니다.

Sequoia capital.com이나 다른 거래에 딜을 보내면 자동 삭제 블랙홀로 들어가서 아무도 보지 않는다고 생각하죠. 가장 좋은 거래 중 일부는 창업자가 LinkedIn에서 인메일을 보내는 인바운드 이메일이라고 불렀습니다. 링크드인, 제 이메일이 아니라면요.

제 이메일이 있으시다면 제 이메일로 직접 보내시거나 링크드인을 통해 우편으로 보내주세요. 사람들은 제가 전통적인 창업자가 아니라고 하더군요. 저는 스탠포드나 MIT 같은 대학을 나오지는 않았지만 수년 동안 이 일을 해왔어요. 그런데 저희는 시리즈 B 또는 C 수준의 견인력을 가지고 있습니다.

하지만 벨루오리존치나 뉴욕 북부의 비 전통적인 지역에 있기 때문에 자본을 조달할 수 없었습니다. 우리는 그렇게 잘 연결되어 있지는 않지만 실제 비즈니스와 실제 조합 경제학을 가지고 있습니다. 여기 제 덱이 있고, 우리가 만나면 쉽게 승낙할 수 있도록 도와주셨죠.

네, 필요한 정보를 모두 알려주셨어요. 그래서 저는 덱을 가지고 있습니다. 저는 경제학에 종사해왔고 견인력도 있죠. 의미있는 견인력이죠. 벤처 세계와 연결되지 않아서 자금을 조달하지 못했다는 문제도 이해합니다. 당신은 샌포드에 가지 않았잖아요. 친구들도 벤처캐피털 등에 있지 않고요.

앞서 설명한 5~10만 달러의 프리 시드 머니를 줄 수 있는 부유한 은행가나 컨설턴트가 주변에 없을 수도 있겠죠? 좋아요. 이런 대학에 진학하면 프리 시드 머니를 쉽게 받을 수 있기 때문이죠. 마치 모든 친구들이 의사, 변호사, 컨설턴트가 되는 것과 같습니다.

그들은 모두 당신에게 5-10만 달러를 줄 수 있고, 당신은 충분히 가지고 있습니다. 당신은 당신 자신입니다. 상파오리우 대신 벨루오리존치에 있든, 그렇지 않을 수도 있죠. 뉴욕의 알바니에 있을 수도 있고 아닐 수도 있죠. 그런 예가 몇 가지 있습니다. 브라질에 Milus라는 회사가 있었습니다. 우리가 엄청난 투자를 한 회사였죠.

저희는 이들의 성장을 도왔고, 결국 상장까지 성공했습니다. 앨버니에 본사를 둔 TCG 플레이어스는 전혀 전통적이지 않은 것처럼 보이는 수집품 시장인 포켓몬과 마법에서 유래한 회사입니다. 파운드리의 배경은 만화책 가게 주인이었습니다. 자신의 필요에 부합하는 소프트웨어를 직접 개발한 후 다른 모든 만화책이나 수입업자에게 가져와 거대한 시장을 만들었지만, 섹시하거나 충분히 크다고 여겨지는 카테고리가 아니었기 때문에 레이더망 아래에 있었습니다.

하지만 결국에는 3억 달러 정도에 이베이에 팔았고 추가 수익을 올렸습니다. 그러니 저에게 LinkedIn 인메일을 보내주세요. 즉, 제가 미팅이나 대화를 할 가치가 있는지 여부를 결정하기 위해 제가 알고 있는 모든 정보를 포함해야 한다는 뜻입니다.

Green18: [00:29:39] 오늘 학업을 마친다면 나중에 빠르게 성장하는 기술 스타트업을 시작하기 위해 자신을 가장 잘 훈련할 수 있는 직업이나 회사에 입사하고 싶으신가요? 강렬하고 체계적으로 일하는 법을 배우는 것이 목표라면 맥킨지나 투자 은행과 같은 곳이 여전히 적합할까요?

제가 택할 수 있는 길은 두 가지입니다. 가장 좋은 방법은 아마도 시리즈 시드, A 또는 B 스타트업과 같은 초기 단계의 스타트업에 합류하여 초기 단계의 스타트업이 어떤 곳인지 직접 경험하고 일을 배우는 것이 아닐까 생각합니다. 그리고 소규모 회사의 장점은 모든 것을 조금씩 해볼 수 있다는 것입니다. 모든 것을 다 할 수 있고, 모든 곳에서 불을 지필 수 있다는 것이죠.

많은 것을 배우게 될 것입니다. 그리고 그 중 많은 부분이 창업자이자 CEO로서의 미래 직업과 직접적으로 관련이 있습니다. 대학원에 다니던 21살 때 저는 스타트업에서 진지하게 받아들여지지 않을까 걱정했습니다. 그래서 저는 맥킨지의 뿌리가 되지 못할 거라고요. 그것도 가치 있는 일이죠. 그리고 맥킨지는 투자은행보다는 컨설팅이, 투자은행보다는 컨설팅이 더 낫다고 생각해요.

왜냐하면 당신은 덱 원숭이도 아니고 실제로 두뇌를 사용하기 때문이죠. 하지만 저는 구두 및 서면 커뮤니케이션 기술, 대중 연설 기술, 발표자료 작성법, 그리고 발표자료를 작성하는 방법과 발표하는 방법을 배웠고, 실제로 모금 과정에서 매우 중요한 역할을 했습니다. 미래의 창업자.

따라서 자신의 실력에 따라 달라지기도 하죠. 대학을 졸업했을 때 저는 쉘든 쿠퍼였습니다. 저는 감성 지능, 공감 능력, 팀워크 능력 등이 부족했지만 수줍음이 많고 내성적이었으며 자기애가 강하고 겸손했습니다. 그래서 그것이 매우 근본적인 역할을 했죠.

지금 생각해보면 제가 스타트업에 입사했어도 같은 기술을 배웠을 것이고, 심지어 스타트업을 만들어서 엎드려도 같은 기술을 배웠을 것입니다. 심지어 지금 당장 스타트업을 만들어보라고 권하고 싶어요. 실패할 겁니다. 하지만 그 과정에서 인생의 교훈을 얻게 될 것이고 그 과정에서 큰 도움이 될 것입니다.

그래서 잘못될 수 없다고 생각합니다. 세 가지 모두 좋다고 생각합니다. 컨설팅을 하거나 초기 단계의 스타트업에 합류하거나 직접 창업하는 것이죠. 후기 단계의 스타트업에 입사한다면 직무가 매우 한정적일 것 같아서 잘 모르겠습니다. 또한 경험은 해보고 싶지만 채용할 가능성은 낮을 것입니다.

그리고 만약 그들이 당신을 고용한다면, 그들은 당신이 그렇게 많이 배우지 않을 것 같은 정면의 직업을 줄 것입니다. 그래서 저는 이 세 가지가 아마도 기업가 정신이 있다면 그냥 가서 해보라고 권하고 싶습니다. 만약, 또는 스타트업을 시작한다면 잘못 될 수는 없습니다. 그리고 맥킨지형 경로의 장점은 스타트업에서 실패해서 퇴사한다고 가정했을 때 언제든지 다시 돌아가거나 비즈니스 스쿨에 갈 수 있다는 것입니다.

그래서 조금 더 안전하다면 그렇습니다. 또한 자본이 필요한 경우, 예를 들어 처음에 10~30만 달러의 자본이 필요하다면 실제로 돈을 받는 직업이 아주 적은 돈을 받는 직업보다 낫습니다. 따라서 생활 상황에 따라 다릅니다. 세 가지 모두 합리적으로 좋습니다. 그렇군요.

유튜브의 TheJpstan: [00:32:40] 최근 프랑스에서 금융학 학사 학위를 받은 졸업생으로서 비즈니스 수행의 용이성, 네트워킹, 잠재력 등의 측면에서 오늘날 가장 많은 학습 기회를 제공하는 국가는 어디라고 생각하시나요?

솔직히 답은 간단합니다. 미국에는 기술을 얼리 어답터로 받아들이는 부유한 인구가 많기 때문입니다. 시장은 더 크고, 밸류에이션은 더 높으며, 모든 것이 더 쉽습니다. 따라서 중국인이라면 중국으로, 인도인이라면 인도로 가라고 말할 수 있을 것입니다.

하지만 프랑스인이든 뭐든 중국인이나 인도인이 아니라면 미국으로 가세요. 미국은 스타트업을 만들 수 있는 곳입니다. 여전히 혁신의 중심지입니다. 까다로운 비자 취득을 제외하면 모든 것이 더 쉬워졌습니다. 하지만 일반적으로 어떤 방식, 형태 또는 형태로든 성공할 수 있는 길이 있습니다. 의심할 여지 없이 미국입니다.

NotionXarma: [00:33:34] Fabrice AI의 업데이트된 새 버전은 언제 출시되나요? 두 번째 중요한 질문은 프랑스 출신이신데, 네트워크에 연결되지 않은 나라에서 따뜻한 소개와 네트워킹을 할 수 있는 가장 좋은 장소는 어디인가요?

우선, Fabrice AI는 지속적으로 업데이트되고 있습니다. The. 제가 블로그에 업로드하는 모든 새로운 콘텐츠는 Fabrice AI의 콘텐츠 저장소에 추가됩니다. 그리고 저는 OpenAI를 백오피스로 사용하고 있기 때문에 새로운 업그레이드가 있을 때마다 새로운 백오피스를 업그레이드합니다. 따라서 Fabrice AI는 지속적으로 업데이트되고 있습니다. 정적인 것이 아닙니다.

지금 포함되고 있는 것들, 포함될 것들, 다음에 나올 것들은 원래 제가 원했던 버전입니다. 다음 버전은 제가 문자를 보내는 대신 질문을 직접 작성하거나 오늘처럼 질문을 받아쓰는 기능입니다. 그러면 파브리스 아바타가 지금 제가 여러분에게 말하는 것처럼 말하게 하여 몇 달 안에 전달할 수 있습니다.

꽤 잘 작동합니다. 그다음에 제가 하고 싶었던 것은 훨씬 더 어려운 일인데, 파브리스 AI와 두 가지 일반적인 질문에 대해 대화형 실시간 대화를 나누는 것이었는데, 영상으로 할 줄 알았는데 6개월 동안 코딩을 시도하면서 지연 시간이 너무 길었고, 타버스도 해보고, 헤이젠도 해보고, 질문하면 텍스트로 변환해서 파브리스 AI에 보내야 하는 등 여러 가지 백핸드를 시도해봤지만 실패했습니다. 파브리스 AI가 답을 내놓아야 합니다.

동영상을 제작하는 사람에게 API를 통해 다시 전송한 다음 표시해야 하는데, 지연 시간이 너무 길어요. 마치 비동기식으로 느껴집니다. 실제 라이브 대화를 하고 있는 것처럼 느껴지지 않습니다. 여기서 알 수 있듯이 저는 IQ가 높고 말이 빠른 사람으로서 지연 시간이 너무 길어서 짜증이 납니다.

그리고 그 결과가 마음에 들지 않아요. 그래서 다음 버전은 음성 전용 버전으로, 제 목소리와 함께 음성으로 채팅할 수 있게 될 것 같아요. 그리고 이것이 작동할 수 있을 정도로 지연 시간을 낮출 수 있다고 생각합니다. 그리고 몇 달 후에는 더 어려운 버전이 출시될 예정입니다. 제가 지금 작업 중인 세 번째 버전은 피치 파브리스 AI입니다.

저는 여러분의 덱, 스토리, 배경을 물어보고 여러분의 덱에 대한 피드백을 주고 마음에 드는지 아닌지 확인할 것입니다. 그리고 디브리핑을 작성할 텐데, 이 디브리핑을 통해 FJ Labs가 원하는 거래로 이어질 수도 있습니다. 공익을 위한 휴머니티에 가깝죠.

그 외에도 현재 금지된 거래가 300건이나 됩니다. 매주 50통의 전화를 받고, 그 중 5~7초짜리 전화는 제가 받고, 그 중 몇 통은 제가 받습니다. 그래서 일주일에 5번의 전화를 받습니다. 그래서 A. 전화를 받지 않는 사람이 250명입니다. 295명은 통화하지 않죠. 다른 모든 사람들이 피드백을 받을 수 있는 기회가 될 것입니다.

문제는 Fabrice AI가 실제로 실제 조언을 할 수 있을 만큼 똑똑해질 수 있는지 확인하기 위해 기존의 통화, 요약, 통화, 덱의 모든 녹취록을 업로드해야 한다는 것입니다. 그래서 그 조언은 가치도 없고 친절하지도 않아요. 그렇게 하는 건 말이 안 되죠. 그래서 할 일 목록에 올렸습니다. 느리네요.

전에는 통화 내용을 녹취한 적이 없어서 100개 정도밖에 없는 것 같아요. 그래서 지금까지 업로드한 것은 100개 정도밖에 안 됩니다. 공개해도 괜찮을 정도까지는 수백 개, 수천 개가 더 필요할 것 같아요. 1년이 걸릴 수도 있고, 더 빨라질 수도 있고, 도움이 된다고 생각되는 경우에만 공개할 예정입니다.

파브리스 AI 탭에 ‘파브리스 AI 피칭’ 또는 ‘파브리스 피칭’ 또는 ‘나 피칭’으로 표시될 것입니다. 작업 중입니다. 더디게 진행되고 있습니다. 그래서 언제 출시될지 장담할 수 없습니다. 하지만 지금 할 일 목록에 있습니다. 프랑스에서 어떻게 인맥을 쌓을 수 있을까요? 제가 프랑스인이긴 하지만 프랑스와 연고가 별로 없어요.

하지만 우선 저는 파리에 있을 거예요. 프랑스의 기술 커뮤니티가 파리에 있기 때문이죠. 뉴욕에 가서 네트워킹을 시작하고 싶으면 정기적으로 열리는 다양한 기술 이벤트에 참석하는 것과 같은 방식으로요. 프라이머리 컨퍼런스, 콜렉티브 컨퍼런스, 기타 등등이 있죠.

파리에서도 같은 일이 벌어지고 있다고 확신합니다. 스테이션 F가 이런 모임을 많이 하고 있고, 많은 VC들이 이런 모임과 모임을 갖고 있을 거라고 확신합니다. 그래서 저는 그 모임을 찾아서 그곳에 연결된 사람들을 찾고, 조금씩 커뮤니티에 참여해서 VC가 되고, 창업자가 되고, 그렇게 하고 싶어요.

물론, 누군가를 알고 있는 누군가가 이런 인트로를 시작할 수 있죠. 그렇지만 네. 행운을 빕니다.

[00:38:30] 파브리스, 곧 여행 계획이 있나요? 개인적으로 가장 좋아하는 AI 활용법은 무엇인가요? 안녕하세요, 유튜브의 레이시입니다. 올해 저의 신나는 여행 계획은 3월에 빙하가 있는 노르웨이 핀세에서 스키 카이트 서핑을 배우기 위해 훈련하는 것이었습니다.

2026년에 스노우 카이트(Snow Kite)로 그린란드를 횡단하는 훈련을 하고 싶었기 때문에 100파운드짜리 썰매를 끌 수 있었죠. 그린란드에서 수백 마일, 아니 천 마일, 아니 천 킬로미터를 스노우 카이트에 의지해 횡단하려고 했어요. 하지만 그러려면 스노우 카이트 타는 법을 배워야 해요. 100파운드의 홍수가 났을 때 북극곰을 어떻게 다뤄야 하는지 알아야 하죠.

산탄총 사용법을 배우는 등 준비를 하고 싶어요. 북극곰이 우리를 잡아먹으려 할 때를 대비해 방어용으로 북극곰을 사냥하는 것은 아닙니다. 그리고 북극곰은 코카콜라 광고와는 달리 친근하지 않습니다. 그들은 정말로 당신의 얼굴을 먹기를 원합니다. 문제는 제가 테니스 엘보를 심하게 앓게 되었다는 거예요.

지난 45년 동안 일주일에 20시간씩 패들링과 테니스를 하고 리프팅을 하면서 건강을 유지하기 위해 오른쪽 힘줄의 80%가 파열된 것이 단점이었던 것 같아요. 그래서 테니스를 할 수 없었죠. 패들은 할 수 있었어요. 그래서 여행을 취소해야 했어요. 가서 눈을 삽질할 수 없어서 여행을 취소해야 했어요.

텐트는 바람을 맞아야 하고, 수분을 보충한 음식을 먹고 물을 마셔야 하기 때문에 구덩이를 파고, 냄비에 눈을 녹여 음식을 조리하고 물을 마셔야 합니다. 그런데 팔꿈치가 너무 아파서 그럴 수가 없어요. 물병도 따기 힘들어서 도랑을 파지 못했어요.

스노우 카약을 타다가 팔꿈치에 넘어지거나 스키를 망가뜨리면 큰일이 날 수 있습니다. 그래서 저는 즐거운 여행을 잠시 중단하고 우선순위를 정하고 팔꿈치를 고치기로 결정했습니다. 그래서 엑솜이나 성장 인자가 포함된 PRP, 펩타이드 같은 것을 하고 있어요. 저는 BPC 157과 TB 500을 하고 있습니다. 등척성 운동도 하고 있고 고쳐지길 바라고 있습니다.

그리고 삶을 다시 시작할 수 있다는 것이 확인되면 다시 돌아갈 것입니다. 저는 다시 미친 모험 여행 모드로 돌아갈 것입니다. 두 번째 질문은 최근 개인적으로 가장 좋아하는 AI 활용법은 무엇인가요? GPT? 심층 연구는 정말 놀라울 정도로 훌륭합니다. 전혀 관련 없는 이유로 호텔 중 한 곳을 매입할 생각이었기 때문에 두 호텔의 재무 분석과 가치 분석을 요청했죠.

그리고 다양한 가치 평가 모델을 사용하고, 누가 역사를 소유했는지, 재무 모델의 주요 기준에 따라 가치가 얼마나 될 수 있는지 등을 파악하는 등 맥킨지 수준의 컨설턴트 분석과 같았습니다. 하지만 저는 컨설턴트라면 몇 주가 걸리고 수만 또는 수십만 달러의 조사는 언급하지 않았을 매우 사려 깊고 상세한 분석을 30초 만에 끝냈습니다.

그래서 심오하고 사려 깊고 심층적인 연구 분석을 하는 것은 정말 놀랍고, 저는 정말 많은 일에 이 기능을 사용했습니다. 그리고 지금도 계속 사용하고 있습니다. 저처럼 다른 도구는 사용하지 않았어요. GPT와 저는 계속 대화를 나누고 있었고, 실제로 많은 아이디어와 반복 작업 등으로 이어졌습니다.

이제는 뒷주머니에 저만의 맥킨지 콘솔을 가지고 있는 것과 같습니다. 솔직히 말해서 모든 일에 주로 사용하고 있습니다. 지금은 다른 도구를 사용하지 않기 때문에 지루한 답변이 될 것 같네요.

조금 급한 웹사이트를 만들고 싶으시다면 그래요. 코딩을 할 줄 모르지만 재미로 무언가를 만들고 싶다면 Lovable.Dev를 사용하세요. 네, 커서를 사용하죠? 이 두 가지를 목록에 추가하고 싶지만, 네, 이게 다입니다.

LinkedIn의 Alex: [00:42:39] 기업 회의 및 이벤트를 위한 즉석 예약 솔루션을 개발한 미국의 성공적인 스타트업을 어떻게 알고 계십니까? 그렇다면 여전히 경쟁자가 등장할 여지가 있다고 생각하시나요?

예, 과거에 존재했던 많은 것들이 있습니다. 저도 몇 개 살펴본 적이 있습니다. 이제 어떤 유형의 객실을 예약하고 있는지와 같은 밀도 같은 것을 살펴볼 수 있나요? 어디에 적용되나요? 특정 사무실 같은 곳인가요? 마켓플레이스에 있는 다른 사람들의 장소인가요? 자체 인벤토리가 있나요? 특정 도시에 집중되어 있나요, 아니면 공략할 수 있는 다른 업종이 있나요?

예를 들어 작은 방을 빌리는 소규모 스타트업이나 400명이 필요한 대규모 회의실 같은 곳을 노리는 것이죠. 일반적으로는 그렇지 않은 도시나 지역이 있을 수 있고, 잠재 고객의 카테고리에 따라 그들이 공략하지 않는 업종이 있을 것이라고 예상합니다.

이제 이것이 충분히 크고 이미 견인력을 가지고 있는지 여부는 상대적인 문제입니다. 왜냐하면 분명히 그들의 고객이 McKinsey 또는 Google과 같은 경우 시간이 지남에 따라 다른 지역에서 가져올 수 있도록 글로벌화되기를 원할 것이기 때문입니다.

따라서 어떤 수직 틈새 시장을 공략할지 생각해야 합니다. 하지만 일반적으로 여지가 있다고 생각하나요? 네, 물론이죠. 아무도 공략하지 않는 틈새 시장을 찾아서 누구보다 더 잘할 수 있습니다. 이제 그 카테고리가 흥미를 끌 만큼 충분히 큰 카테고리인가요? 네, 누가 알겠어요? 그리고 한 가지 생각해 볼 것은 사람들이 스타트업을 창업할 때 경쟁의 위험을 과대평가한다는 것입니다.

저는 경쟁에 대해 크게 걱정하지 않습니다. 자신의 일을 잘하면 잘할 수 있고, 잘하면 잘할 수 있으니까요. 스타트업이 실패하는 주된 이유는 경쟁이 아닙니다. 목록의 8번이 경쟁인 셈이죠. 스타트업이 실패하는 가장 큰 이유는 첫째, 시장에 적합한 제품을 찾지 못하기 때문입니다.

사람들이 기꺼이 돈을 지불할 만한 제품이 없거나, 단가 경제성 1위를 달성할 수 있을 만큼 좋은 가격에 기꺼이 돈을 지불할 만한 고객을 확보하지 못하면 단위 제품 시장을 찾지 못합니다. 스타트업이 실패하는 두 번째 이유는 창업자 간의 싸움입니다.

공동 창업자들은 전략에 대해 의견이 일치하지 않습니다. 그들은 어디로 갈 것인지, 어떤 일을 할 것인지, 헤어질 것인지 등에 대해 근본적인 의견 차이가 있습니다. 이는 회사를 파괴합니다. 이제 평균적으로 한 명의 창업자보다 두 명의 창업자가 싸우는 것이 더 낫습니다. 회사를 파괴합니다. 따라서 창업자가 두 명이면 성공률이 더 높고 성공 확률도 더 높습니다.

하지만 그렇지 않다면 3번과 같은 0의 확률이 높아집니다. 너무 높은 가격에 너무 많은 자금을 조달하는 경우. 이것은 역설적이지만 너무 높은 가격에 너무 많은 자금을 모금하고 기업 가치를 성장시키지 못하면 회사가 망할 수 있습니다. 따라서 댄 라운드는 종종 조수 희석을 유발하여 회사가 죽는 경우가 많기 때문에 조심해야 합니다.

이것이 바로 기업이 망하는 세 가지 주요 이유입니다. 기업이 망하는 이유 중 경쟁은 낮은 비중을 차지합니다. 이제 시장에서는 경쟁이 승자를 가리기 때문에 경쟁이 더 중요해졌습니다. 모든 것을 다 가져가야 하는 곳에 가장 많은 것이 필요하죠. 하지만 알렉스, 당신은 여전히 효과가 있는 업종을 찾을 수 있다고 생각합니다.

유튜브의 TheJpstan: [00:45:51] 다른 섬이 아닌 터크스 케이커스를 선택한 이유는 무엇인가요? 도미니카공화국에서 시작한 이유는 그곳의 날것 그대로의 모습이 마음에 들었기 때문입니다. 그래서 처음 카바레테에 왔을 때는 북쪽 해안의 비교적 가난한 동네에 숨어 지내는 것을 좋아했죠. 그러다 가장 아름다운 땅을 발견했어요. 라 보카였어요. 바다로 흐르는 강이 있었어요. 200에이커에 달하는 해변가가 있었죠. 정말 예쁘다고 생각했어요. 다른 장점도 많았어요. 뉴욕에서 비행기로 세 시간, 마이애미에서 한 시간 반, 마이애미에서 한 시간 정도 걸리죠. 아름답고 친절한 사람들. 모든 것이 저렴하죠.

살인율이 상당히 낮습니다. 좋아요, 이건 말이 되네요. 그래서 도미니카 공화국에 갔어요 그게 2013년이었죠. 도미니카 공화국은 제가 예상했던 것보다 더 바나나 공화국에 가까웠어요. 시장, 환경부 장관, 관광부 장관, 부통령, 마피아 등 모든 사람이 뇌물을 원했고, 마피아도 보호금 같은 것을 원했습니다.

처음에는 제가 존재한다는 사실조차 몰랐어요. 저처럼 당시에는 아이도 없었고, 아무것도 없이 살았거든요. 아주 소박한 삶을 살았죠. 반바지에 티셔츠 차림으로 돌아다니는 게 전부였죠. 포드 익스플로러 같은 고장 난 십만 마일짜리 차를 가지고 있었죠. 제가 커뮤니티에 수천만 달러를 투자하고 싶었다는 사실을 사람들이 조금씩 알아차렸죠.

저는 초중고생 10,000명의 교육비를 지불하고 있었어요. 저는 사람들이 인터넷에 접속할 수 있도록 기술 센터 같은 것을 짓고 있었어요. 홍수가 나거나 문제가 생기면 식량과 모기장 등을 기부하고 있었어요. 그런데 저도 모르게 제 프로필이 늘어나면서 문제가 생기기 시작했어요.

우리처럼 몇몇 여성 손님이 강간을 시도한 적도 있었어요. 강도 사건도 있었어요. 제 개 한 마리를 독살했어요. 산탄총을 든 사람들의 본격적인 공격을 받았습니다. 제 정원에서 제 경호원들과 공격자들 사이에 총격전이 벌어졌는데, 전 그 상황이 마음에 들지 않았어요. 저는 처음부터 경비원이 필요했어요. 하지만 다행히도 그들은 교대 근무조를 공격했습니다.

그러니 경비원을 두 배로 늘리세요. 게다가 뎅기열, 지카, 치쿤구니야 등 열대성 질병이 유행하는 곳이라 이곳을 방문하는 모든 사람이 한 번쯤은 열대성 질병에 걸리는 곳이었죠. 시간이 지날수록 이곳은 여기가 아니라는 신호를 보내는 것 같았어요. 물론 가족들도 좋아하지 않았죠.

파도가 너무 거세고 환경이 너무 열악하다고 느꼈어요. 그리고 저는 아주 초라한 곳에서 살았어요. 전 바퀴벌레, 쥐 등을 좋아해요. 하지만 신경 쓰이진 않았어요. 제가 좋아했던 루츠 그랜드 레벨의 생활처럼요. 그래서 떠날 때가 되었습니다. 떠날 때가 되었을 때는 2018년 말이었어요. 그리고 어디로 가야 할지 고민했어요.

가야겠어요. 툴룸은 아름답긴 하지만 저한테는 안 맞아요. 그리고 너무 폭력적이고 칸쿤 공항에서 너무 멀어요. 그래서 멕시코는 실행 가능하지 않았습니다. 바하마는 너무 북쪽에 있어서 마음에 들지 않았어요.

그래서 나소는 너무 발전했습니다. 사실 너무 추워요. 겨울, 11월, 12월, 1월, 2월에는 물이 차가워요. 공기도 차가웠어요. 제대로 된 카리브해 여행지 같지 않아서 말이 안 되더라고요. 보네르, 아루바는 너무 멀어서 직항편이 있으면 좋겠다고 생각했죠. 세인트 마틴을 경유해야 하는 세인트 바츠 같은 곳은 말이 안 되더라고요. 앵귈라도 아름답긴 하지만 마음에 들지 않았어요. 그래서 터크스 케이커스를 선택했고 6년째 이곳에 살고 있는데 정말 놀랍죠? 세상에서 가장 안전하고 아름다운 물과 같은 곳이에요. 저는 작은 복합 직항편을 만들었어요.

모두가 좋아하죠. 사실 저는 터크스 케이커스를 떠날까 고민 중이지만 터크스 케이커스에 문제가 있어서가 아니에요. 터크스 케이커스는 좋은 점도 많아요. 하지만 지난 6년 동안 제가 배운 몇 가지가 있다면 다르게 행동할 수 있을 것 같아요. 지금부터 몇 가지 예를 들어보겠습니다.

우선, 터크스 케이커스가 얼마나 아름답고 멋진 곳인지도 모르겠지만요. 그들은 매우 반 이민적이고 관광업에 의존하고 살아가는 나라이며 환영받지 못한다고 느낍니다. 이민국을 통과할 때마다 ‘마이애미에서 비행기로 한 시간 거리에 있는데 두 시간 동안 줄을 서는 건 말이 안 된다’는 식이죠.

왜 여기 왔냐고 묻습니다. 왜요? 내 말은, 그들은 당신을 정말 나쁘게 대합니다. 예를 들어 20~30대 프로 테니스 선수가 비시즌에 한 달 동안 이곳에 오거나 패들 선수라면 일자리를 찾고 있을 거라고 생각하죠. 그리고 30일이 아닌 5일 또는 7일의 방문 허가만 줍니다.

섬에서 일할 수 없는 사람을 고용하고 싶어도 취업 허가를 받기가 불가능해요. 그들은 너무 반 이민이고 아시다시피 여기 이웃들은 저를 특별히 좋아하지 않습니다. 이웃의 85 %는 제가 개발과 같은 것을 가져 왔기 때문에 저를 좋아하지 않습니다.

저는 집을 빌리는 데 많은 돈을 썼어요. 매년 FJ 컨퍼런스에 친구들을 데려올 때 100명을 데려오면 30채의 집을 빌려요. 하지만 커뮤니티의 일부가 개발을 좋아하지 않아요. 그들은 변화를 좋아하지 않고 테니스 코트와 패들 코트의 불빛을 좋아하지 않습니다.

저도 바람이 많이 부는 이곳 동해안에 집을 지었어요. 저는 카이트 타기를 좋아하지만 카이트 타기를 하지 않는 많은 친구들은 바람이 너무 세다고 하더라고요. 테니스와 패들링도 바람이 많이 불어요. 그래서 다시 선택해야 한다면 평균적으로 이민에 훨씬 더 우호적인 섬을 선택할 것 같아요.

그들은 관광객에게 더 친절합니다. 그들은 당신이 거기 있기를 원해요. 그리고 제가 배운 것을 배웠다면 아마 바람이 없는 서해안으로 갈 수 있었을 거예요. 작은 배를 타고 카이트 타기 같은 걸 할 수 있을 거예요. 그래서 사실 이사를 생각하고 있어요. 세인트 키츠 네비스 섬의 네비스나 앤티가 바부다로 이사를 가거나 앤티가 섬에 있는 앤티가 바부다로 이사를 가고 싶어요.

현재 제가 이사를 간다면 앤티가나 네비스를 선택할 것입니다. 두 곳 모두 놀랍고, 잘 연결되어 있고, 안전하고, 멋지고, 매우 친절하거든요. 그리고 제가 집을 지으면 훨씬 더 많은 땅을 살 수 있겠죠. 저는 테니스 센터를 불빛이 다른 사람에게 방해가 되지 않는 방식으로 지었어요. 이곳에서 배운 많은 교훈이 있지만 아직은 해야 할 일 목록에 있습니다.

올해 저는 많은 변화를 시도할 생각입니다. 제 블로그에서 보셨겠지만 제 아파트를 매물로 내놓았어요. 아이들과 함께 살기에는 너무 작아요. 아이들이 녹지와 공원 근처에 있기를 원해서 트라이베카로 이사하고 싶어요. 그리고 저는 현재 로어 이스트사이드에 살고 있어서 아파트를 팔려고 합니다.

아파트를 트라이베카로 옮기려고 해요. 언젠가는 터크스에 있는 이 집을 팔고 앤티가나 네비스로 이사하고 싶어요. 25년 동안 많은 변화가 있었죠. 또 다른 아이를 가질 생각도 하고 있어요. 그래서 현재 대리모를 찾고 있고 이 모든 과정이 계속 진행 중입니다.

그래서 제가 1월 26일에 신년 인터뷰를 쓰면서 당연히 게시할 2025년의 제목은 ‘새로운 시작’이 될 것 같습니다. 물론 이것은 아이디어입니다. BD, 저는 이 아이디어들을 우주에 던져놓고 흐름에 따라 어떻게 되는지 지켜보는 것 같아요.

NotionXarma: 여행 관련 질문을 계속합니다. [00:52:57] 인도에서 가장 좋아하는 장소는 어디인가요? 그래서 OLX가 남아시아에서 큰 입지를 확보하고 있는 것으로 알고 있습니다. 앞으로 몇 년 안에 중국의 경우처럼 남아시아에 대한 VC 펀딩의 관심이 높아질 것입니다.

인도에서 제가 가장 좋아하는 장소는 어디인가요? 재미 삼아 관광객으로 가는지 아니면 일 때문에 가는지에 따라 다르겠죠? 예를 들어 OLX는 거대하고 패브릭 소사이어티의 일부입니다.

크리켓 경기 중계 중이었죠. 매달 수천만 명의 사용자가 이용하고 있습니다. 말 그대로 무엇이든 사고 싶고, 팔고 싶다면 이곳이 바로 그 곳입니다. 회사는 델리의 기술 센터에 있습니다. 저는 매년 한 달, 한 달 반 정도는 델리에 가서 팀원들을 만나는 등의 일을 하곤 합니다.

저는 기본적으로 분기마다 2, 3주씩 가곤 했어요. 하지만 델리는 매우 오염되어 있어요. 경치가 좋은 도시도 아니고요. 그런 이유가 아니라면 저는 그곳에 가지 않을 것입니다. 도시적인 측면에서는 뭄바이가 훨씬 낫지만 사실 인도 전체가 아름답다고 생각해요. 저는 호랑이를 보기 위해 글램핑을 하는 것처럼 국경에 가는 것을 좋아합니다.

저는 남부에서 마드라스에 가서 종교와 역사, 그리고 마드라스에서 멀지 않은 북부의 지질과 북부를 보는 것을 좋아했습니다. 저는 란탐보레를 좋아해요. 물론 저도 다른 사람들처럼 타지마할에 갔어요. 그래서 솔직히 국가 그리드를 크게 사랑하고 시간을 할애하여 알아 가고 여행하는 데 시간을 할애 할 가치가 있습니다.

목적에 따라 다르죠. OLX가 델리에 있는 이유는 eBay 인도에서 2인자인 제 컨트리 매니저가 당연하게도 OLX 인디아의 CEO가 되었기 때문입니다. 델리에 본사를 두고 전체 팀을 델리에 만들었죠. 하지만 델리는 제가 재미로 가볼 만한 곳 목록에는 없었을 거예요.

현재 인도의 벤처 캐피털은 폭발적으로 성장하고 있습니다. 완전히 찢어지고 있습니다. 인도는 성장하고 있습니다. 많은 사람들이 공급망을 중국에서 인도로 옮기고 있으며, 저희는 시제품을 제작하고 세관 및 결제 처리, 고객 발굴 등을 도와 유럽에 판매하는 의류 제조업체를 지원하는 Zyod라는 회사에 투자하고 있는 중소기업에 투자하고 있습니다.

이것이 바로 메가 트렌드입니다. 인도의 벤처 캐피털은 폭발적으로 증가하고 있습니다. 이제 문제는 물론 동남아시아입니다. 네. 그 정도는 덜하죠? 예, 베트남, 인도네시아, 말레이시아, 필리핀, 우리는 FEBE라는 우호적 인 펀드에 투자하고 있는데, 그곳에서 정말 잘하고 있습니다. 하지만 동남아시아에서 벤처 캐피털이 폭발적으로 증가할 것이라고는 생각하지 않습니다.

확실히 인도라고 생각합니다. 인도는 다음 물결이 될 것입니다. 이미 일어나고 있지만 아직 다른 동아시아 지역에서는 그렇지 않습니다.

루이스 주제에서 벗어났습니다. [00:55:48] 어떻게 프랑스 억양을 잃었는지 알고 싶어요. 비결이 뭔가요? 그런데 사람들은 모든 언어가 ZIPF 법칙이라는 수학 공식을 따른다는 사실을 잘 모릅니다.

영어에서 가장 일반적인 단어에 대한 ZIPF는, T-H-E입니다. 사용된 단어의 4%입니다. 영어에서 두 번째로 많이 사용되는 단어는 자주 사용되는 단어의 절반입니다. 100번째로 가장 많이 사용되는 단어는 자주 사용되는 단어의 100번째입니다. 가장 많이 사용되는 2만 번째 단어는 자주 사용되는 단어의 2만 분의 1입니다. 따라서 n의 합은 무한대 1과 같으므로 키로 나눈 값의 거듭제곱 n에 1이 되겠죠?

예를 들어, 언어의 상위 15개 백 단어는 언어의 약 15%, 언어의 상위 300개 단어는 언어 상위 1500개 또는 99%의 95%입니다. 따라서 솔직히 500단어라도 배우면 좋은 것입니다. 닐 퍼거슨을 예로 들자면 대부분의 학식 있는 지식인들은 하루에 300개의 고유 단어만 사용합니다.

솔직히 말해서 300단어를 배우면 잘하는 거죠. 그래서 제가 프린스턴에 왔을 때 17살 때 프랑스 억양이 아주 강했고, 사람들은 제 말투를 놀리기도 했어요. 그래서 저는 수학과 경제학을 공부하기로 결심했어요. 그리고 저는 그다지 진지하게 받아들이지 않았죠. 이렇게 시작했기 때문에 사람들은 제가 실제보다 덜 똑똑하다고 생각했죠.

그리고 저는 미국이 제 경제적 운명의 미래라면 영어를 완벽하게 배워야 한다고 생각했습니다. 그래서 제가 한 일은 영어에서 빈도가 낮은 순서대로 상위 1,500개의 단어를 가져온 것이었습니다. 그 당시에는 온라인이 아니었죠. 지금은 구글이나 GPT로 할 수 있습니다. 그 당시에는 프린스턴의 파이어스톤 도서관에 가서 자료를 찾아야 했어요.

그런 다음 각각의 음절에 대해 기본 음절로 세분화하고 소리를 재현하고 소리를 재현하기 위해 입을 어떻게 움직이는지 정확히 이해합니다. 단어를 만드는 거죠. 에고 도비처럼 다음 단계는 멍청이죠? 수학입니다.

예를 들어 영어에서는 T-H 소리를 낼 때 혀를 치아 사이에 넣는 방식이지만 프랑스어에는 그런 소리가 없습니다. 그래서 ‘그’, ‘따라서’, ‘따라서’, ‘그’였다가 반복 연습을 통해 결국 ‘그, 따라서, 따라서’ 또는 ‘Hs’가 되었지만 우리에게는 그런 소리가 없습니다. 따라서“아, 그는 암튼에 아웃을 추가합니다“는 해리엇이 햄튼에 집을 가지고 있습니다가 됩니다.

그래서 제가 한 일은 하루에 한 시간씩, 하루에 두 단어씩 녹음하고, 기계적으로 일을 보고, 재생하면서 매우 과학적이고 수학적인 언어 학습 방법을 따라하는 것이었습니다. 또한 미래, 과거, 현재를 표현하는 한 가지 방법을 배웠습니다. 그리고 질문하는 방법도 배웠죠.

정말 간단한 문법입니다. 예를 들어 프랑스어에는 시제 등이 모두 있습니다. 사실 모든 시제가 다 필요하지는 않아요. 질문의 과거 시점을 표현하는 한 가지 방법이 필요하죠. 그리고 미국에 와서 피드백을 받고 매주 3, 400페이지 분량의 책을 읽고 15, 20페이지 분량의 에세이를 쓰는 비80년대 인물 문학 수업을 들으면서 영어를 배웠습니다.

2년 만에 영어를 완벽하게 배웠어요. 그래서 19살 때 저는 잘했어요. 그리고 계속 노력했습니다. 새로운 단어를 추가하면 많이 읽었기 때문입니다. 어떻게 발음해야 할지 모르는 단어가 많았어요. 그래서 계속 어휘에 추가하고 있어요. 그건 그렇고, 이것은 제가 다른 언어에도 사용했던 것입니다.

저는 스페인어도 유창하게 구사합니다. 그리고 중국어도 꽤 잘해요. 중국어를 배울 때도 유창하게 말했죠. 오랫동안 연습한 적은 없지만 여전히 중국어는 제법 할 줄 압니다. 따라서 이 접근법은 모든 언어에서 효과가 있습니다. 하지만 그다지 재미있지는 않고 많은 노력이 필요하죠?

사람들은 종종 이렇게 말하곤 합니다. 언어도 못 배우고, 춤도 못 배우고, 그림도 못 그린다고요. 그건 사실이 아닙니다. 여러분은 무엇이든 할 수 있습니다. 여러분은 흥미를 끌지 못하기 때문에 이 일을 잘하기 위해 시간을 할애하지 않기로 선택한 것입니다. 너무 바쁘다는 등의 이유로요. 하지만 여러분이 하고 싶은 것이 무엇이든 다 이룰 수 있습니다.

대부분의 사람들은 시간을 할애하고 싶지 않으니, 마음을 가다듬고 이 분야에 집중하기로 결정하기만 하면 됩니다. 그래서 대부분의 사람들이 저희를 찾아왔어요. 남성이라면 “여자가 누구야?”라는 귀여운 프랑스 억양을 가진 여성에게 “내가 왜 여성들이 저에게 던지는 억양을 잃을까요?”라는 질문을 할 수도 있죠.

하지만 제가 최적화한 것은 그런 것이 아니었습니다. 저는 어떻게 하면 스타트업을 판매하고 자금을 조달하고 비전과 직원, 창업자, 투자자, 프로세스 등을 설명할 때 가장 설득력 있는 피치맨이 될 수 있을지에 대해 최적화하고 있었습니다.

그래서 저는 데이트를 하거나 여성에게 구애할 때 상대적으로 불리할지라도 완벽한 억양의 영어를 배우고 싶었습니다. 하지만 그것은 사람들이 기꺼이 노력할 의지가 있느냐의 문제입니다. 하고자 하는 의지가 있다면 할 수 있습니다.

리즈: [01:00:52] 기후 관련 투자 기회에 대한 목표 목록에는 무엇이 있나요? 좋은 소식은 우선 기후에 대해 매우 낙관적으로 보고 있다는 점입니다. 배터리 비용의 감소, 태양열 패널 비용의 감소, 히트 펌프와 같이 우리 시스템의 친환경화를 폭발적으로 이끌고 있는 대부분의 기술의 감소 등이 그 예입니다. 이제 제가 좋아하는 것은 마침내 소프트웨어가 이 범주에 포함된다는 것입니다.

예전에는 공장을 설립하려면 수십억 원 또는 수억 달러의 자금이 필요했습니다. 하지만 이제는 마켓플레이스를 만들 수 있습니다. 그래서 우리가 투자하는 대상은 Tetra와 같은 회사입니다. 테트라는 보스턴에 본사를 둔 마켓플레이스로, 사람들이 히트펌프를 교체하여 에너지 효율을 개선할 수 있도록 돕습니다. 따라서 이 마켓플레이스는 산과 같은 모델이며 기후 변화 운동과 연계되어 있습니다. 과거에는 히트펌프를 교체하기 위해 계약업체를 고용하고 싶으면 Angie’s List나 Thumbtack을 방문했습니다. 사진을 찍고 원하는 것을 말하면 사람들이 집으로 와서 견적을 내주곤 했습니다.

잘 고르는 방법도 잘 모릅니다. 하나를 고르면 보통 바가지요금이 부과됩니다. 생각보다 시간이 오래 걸립니다. 실망하고 고통스럽습니다. 매우 고통스럽죠. 본인도 고통스럽지만, 계속 지원했는데 한 명만 합격한 10명의 지원자도 고통스럽습니다.

테트라는 사진 몇 장만 찍으면 프로세스를 자동화해 주는 전문가들이죠. 최고의 계약업체를 선정합니다. 이 정도 작업, 이 정도 금액이면 끝이라고 말하죠. 다른 방법이 없다면 그 대가를 지불하게 될 것입니다. 그리고 나서 그 사람을 파견합니다. 작업이 완료되고 대금이 모두 지급됩니다.

따라서 우리는 태양광 설치 마켓플레이스의 투자자 또는 그리드 관리의 투자자입니다. 마켓플레이스는 마치 테슬라 자동차의 배터리처럼 그리드에 잉여 전력으로 연결되는 도약과 같습니다. 이런 유형의 소프트웨어 회사가 많이 있습니다. 따라서 많은 기회가 있습니다.

두 가지 질문이 있습니다. 먼저 물어볼게요. [01:02:55] 하고 싶었던 그린란드의 긴 하이킹은 하셨나요? 지난번 네덜란드의 한 소규모 마켓플레이스에서 판매자 온보딩을 줄이고 모든 판매자가 플랫폼에서 적절한 수익을 얻을 수 있도록 하는 방법에 대한 팁을 제공했습니다.

좋아요, 그럼 제가 뭘 했나요? 저는 그린란드 여행을 하지 않았기 때문에 그린란드 여행을 하고 싶었습니다. 테니스 엘보 때문에 훈련을 하지 못했어요. 여행을 위해 핀스에 가서 훈련할 수 없었죠. 그래서 2026년으로 예정되어 있던 여행이 27년이나 28년으로 연기될 것 같아요. 여러 가지 이유로 그린란드로 이사를 갈까도 생각했지만 아직 미정인데, 이런 여행을 하는 이유는 무엇일까요?

세상과 단절된 생활을 좋아하시죠? 우리는 하루 종일 WhatsApp, iMessage, 텔레그램, 시그널, 이메일 등 초연결된 세상에 살고 있습니다. 모든 것이 항상 바쁘게 돌아갑니다. 그리고 통신망에서 완전히 벗어난 곳에 가면 일주일에 열흘, 2주 동안 회의도 없고, WhatsApp도 없고, 세상과 연결되지 않는 곳이라면 말이죠.

정말 큰 특권입니다. 마음을 다시 다잡게 되죠. 그리고 이런 순간에 자신이 얼마나 감사한 존재인지 깨닫게 되죠. 똥이 마려우면 삽으로 큰 구멍을 뚫고 돌아와서 전기와 온수, 화장실, 맛있는 음식이 있는 곳으로 돌아왔기 때문에 지금의 삶이 있는 거죠.

그래서 감사하는 연습을 하는 것입니다. 마음챙김과 같은 것이죠. 제게는 하루에 여러 시간 동안 매우 활동적인 순간에 혼자서 생각에 잠기는 위빠사나 수행과 같은 것이죠. 그리고 저는 그것을 좋아합니다. 더 많은 사람들이 더 오래 연결되지 않는 방법을 찾아야 한다고 생각해요.

정신 건강에도 좋고, 현재 위치를 파악하고 다시 연결되는 데도 도움이 될 것이며, 일종의 놀라운 아이디어입니다. 그래서 저는 추울 때나 더울 때나 모두 이 일을 합니다. 팔꿈치를 고쳐야 하는데 언제 어디로 갈지는 두고 봐야죠.

[01:04:59] 단기적인 수익과 장기적인 브랜드 신뢰에 대한 팁이나 의견이 있나요?

제가 질문을 놓친 것 같습니다. 다시 가보겠습니다. 마켓플레이스를 시작할 때는 판매자를 엄선하여 큐레이션하고 싶을 것입니다. 가장 큰 실수는 수요가 충분하지 않은데 판매자가 너무 많은 경우입니다.

따라서 이들 중 상당수는 참여하지 않을 것입니다. 그들은 이탈할 것이고, 그 중 상당수는 품질이 낮을 것입니다. 따라서 가능한 한 베스트셀러를 큐레이션해야 합니다. 그런 다음 수요를 창출하세요. 그리고 그것이 효과가 있으면 판매자를 몇 명 더 확보할 수 있습니다. 하지만 저는 판매자 품질을 철저히 관리합니다.

그렇지 않으면 매우 나쁜 경험을 하게 됩니다. 나쁜 경험을 하게 되면 마켓플레이스의 마법은 통하지 않습니다. 사람들은 이탈할 수도 있고, 계속 이용하지 않을 수도 있습니다.

Green’s 18: [01:06:03] 오늘날 Zingy와 같은 기술 회사를 설립하고 있다면, 창업자가 5억 달러의 투자금을 회수한 BeReal과 같은 사례를 알고도 VC를 조기에 유치하거나 부트스트래핑을 하겠습니까?

물론 대답은 상황에 따라 다르다는 것이겠죠? 징기는 VC 자금을 조달하지 않았습니다. 2001년이었죠. 저는 VC 자금을 조달하고 싶었지만 기술 산업이 붕괴된 것처럼 보였습니다. 모든 VC에게 전화를 걸어 “이봐요, 저는 이 BDC 통신 회사를 만들고 있어요”라고 말했는데, ETO, 웹 밴 등 모든 BDC 회사가 다 무너진 시장이었죠.

그리고 MCI와 같은 모든 통신사는 환영하고 있습니다. 문장을 다 끝내지 못한 것 같아요. 결국 저는 필요에 의해 무일푼으로 회사를 세웠고, 급여를 27번이나 밀렸고, 뉴욕에 살면서 1년 18개월 동안 하루 2달러로 사무실 소파에서 잠을 잤어요. 정말 힘들고 비참했어요.

돈을 모으고 싶었지만 그럴 수 없었어요. 하지만 결국에는 할 수 있었고 결국에는 회사의 대부분을 소유하게 되었습니다. 문제는 너무 많은 자본을 조달하지 않는 것입니다. 자본 효율을 높이려다 보면 너무 많은 자금을 조달하고, 그 과정에서 너무 많은 것을 잃고, 기대했던 가치로 성장하지 못해 수십억 달러의 엑시트를 하고도 돈을 거의 벌지 못할 수 있습니다.

앞서 창업자들이 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 너무 높은 가격에 너무 많은 자금을 조달하는 것이라고 말씀드렸습니다. 그렇게 하면 투자금을 회수해야 하는 가격이 급격히 높아지는데, 이는 모든 스타가 일치하지 않을 수 있기 때문에 위험합니다. 따라서 5억 달러의 투자금을 유치하고도 거의 돈을 벌지 못할 수 있습니다.

예를 들어 처음 창업한 벤처캐피털이 5천만 달러에 1억을 투자하겠다고 하면 다른 벤처캐피털은 8천만 달러에 2천만 달러를 투자하겠다고 하죠. 당연히 1억을 받아야 한다고 생각하겠죠. 하지만 실제로는 그렇지 않습니다. 앞의 경우 자본이 실제로 필요하지 않은 경우 최소 4억 또는 5억 달러를 확보하지 못하면 망할 수 있기 때문입니다.

따라서 적절한 가격에 적절한 금액을 모금하지 않으면 실제로 언더 또는 근본적인 결과가 감소 할 수 있습니다. 자, 부트스트랩이 가능한 회사도 있고 부트스트랩이 불가능한 회사도 있죠? 예를 들어 고객 확보나 서버 등을 위해 자본이 필요한 경우라면 자본이 필요합니다.

하지만 저는 자본 효율을 높이려고 노력할 것입니다. 그래서 저는 100만 달러 미만의 프리 시드, 200만~400만 달러의 시드, 700만~1,000만 달러 또는 7~1200만 달러의 A, 15~2500만 달러의 B를 확보한 다음 수익을 낼 수 있도록 노력할 것입니다. 수익성을 확보하기 위해 수천만 달러 또는 수억 달러가 필요한 사업은 피하려고 노력할 것입니다. 그런 상황에 처할 수 있기 때문입니다.

Nicole: [01:08:39] 제품 시장 적합성을 발견하고, 23 채굴이 다 떨어지고, 23 GMV를 2022 년 2 배로 되살리고, 화상, 설립자 자금을 줄인 홈 케어 마켓 플레이스 창립자에게 어떤 조언을 해주십시오. 고객이 성장했기 때문에 제품 시장 적합성 예, 제 말은 사람들에게 재설정 일 수도 있다는 것을 설득 할 수 있어야한다는 것입니다.

마치 종자 회사처럼 키웠다가 다시 시작하려면 송아지 등을 리셋해야 하는 것처럼 말이죠. 수익성에만 집중해서 성장하지 않았기 때문에 벤처기업으로 다시 돌아갈 수 있는 회사처럼 느껴지지 않죠. 벤처 기업 같지 않고 라이프스타일 비즈니스 같기도 하죠.

그러니 마음에 드는 방법을 찾아보세요. 자본이 있다면 6개월 정도, 6개월 동안 전년 대비 200% 정도 성장하여 성장할 수 있다는 것을 보여주세요. 또는 리셋을 위해 필요한 모든 조치를 취하고 이전 보유자를 전멸시키더라도 시드 라운드를 다시 모금하고 있다는 것을 증명할 수 있습니다.

다시 시작할 수 있도록 캡 테이블을 정리하는 거죠. 몇 번 해본 적이 있습니다. 캐나다의 Clutch라는 자동차 마켓플레이스에서 7억 달러의 가치를 평가받았어요. 벽에 부딪혔죠. 투자자들이 다음 라운드를 원하지 않았죠.

저희는 5달러로 완전히 정리했습니다. 이전 투자자들은 모두 사라졌습니다. 사람들은 돈을 투자했습니다. 그래서 우리는 15에서 5 프리에 재투자했습니다. 창업자들이 30%의 지분을 가지고 있는 상황에서 30개의 포스트가 유효했고, 회사를 다시 시작했고 지금은 매우 잘하고 있습니다.

그래서 방법이 있습니다. 이번 분기에 전 분기 대비 40%의 성장률을 기록했는데, 규모가 맞는지 모르겠습니다. 우리가 말하는 GMV가 뭔지 모르겠어요. 한 달에 백만 달러의 GMV를 말하는 것과는 다릅니다. 15만 달러라고 말하는 것과 1만 5천 달러라고 말하는 것은 다르죠? 따라서 이에 따라 대답은 약간 다를 수 있다고 생각하지만 자본이 필요하다고 생각한다면 회사에 자금을 조달하기 위해 필요한 모든 것을 할 것이며 일반적으로 자금을 조달 할 수있는 가격이 있습니다.

[01:10:55] AI, 특히 소비자 사용과 관련하여 향후 큰 트렌드는 무엇인가요?

모든 분야에서 인공지능이 전 세계를 장악하는 것을 모두가 목격하고 있습니다. 그리고 사람들이 과소평가하고 있지만 앞으로 크게 발전할 것으로 예상되는 분야가 바로 휴머노이드 로봇입니다. 그리고 현재 피규어 AI와 같은 많은 회사들이 BMW 공장의 로봇처럼 산업에서 역할을 하기 시작했습니다. 그리고 그들은 창고에서 인간 노동자를 대체하는 것과 같은 계약을 맺고 있습니다. 창고에서 물건을 고르고 포장하여 UPS 기사나 배송 기사, FedEx 등 누구에게나 물건을 가져다주는 일을 하는 것이죠. 그리고 이런 일들은 사람들이 생각하는 것보다 훨씬 더 가깝습니다. 그렇다면 언제쯤 소비자의 가정에 도착할까요?

2년, 3년, 4년 후에 출시될 버전은 부유층을 위한 제품이 될 것이라고 생각합니다. 하지만 5년, 6년, 7년 후에는 충분히 저렴해져서 더 많은 사람들이 사용할 수 있게 되고 10년 안에 보급될 것이라고 생각하나요? 물론이죠!

따라서 사람들이 과소평가하고 있는 휴머노이드 로봇은 아마도 사람들이 기대하는 미래가 더 가까운 미래에 도래할 것이라고 말하고 싶습니다.

그런데 창업자가 자금을 조달하는 것은 좋은 생각입니다. 완전히 부트스트랩 회사가 될 수 있고 대부분의 지분을 소유할 수 있으며 항상 벤처 캐피탈이 필요하지 않을 수도 있습니다. 앞서 누군가 저에게 물어본 질문은 펀딩을 해야 하나요, 부트스트랩을 해야 하나요, 벤처 캐피탈을 조달해야 하나요?

제가 생각하는 방식은 자본을 조달하는 경우 희석을 받는다는 것입니다. 제가 증자를 하고 25% 희석을 한다고 가정할 때, 25% 희석으로 25%보다 더 많은 가치를 창출할 수 있을까요? 그렇죠? 따라서 회사 가치를 4배로 높이려고 하는데 25%의 희석을 할 가치가 충분하다면 절대 하지 않는 것이 좋습니다.

그래서 저는 그렇게 생각합니다. 그래요 클러치는 대단해요 캐나다의 카르바나예요 그들은, 그들은, 그들은, 그들은 그것을 분쇄하고 있습니다.

[01:13:12] 개인 또는 소규모 소매점의 경우, 오늘날 실제로 구독료를 지불할 가치가 있다고 생각하는 AI 도구는 무엇이라고 생각하시나요? 필요에 따라 다릅니다. 확실히 저는 모든 일에 GPT를 사용하고 비용을 지불합니다.

하지만 저는 이미지를 만들 때만 Dall-E를 사용했기 때문에 Midjourney 사용을 중단했습니다. 웹 사이트를 구축하거나 Lovable을 유료로 이용하고 싶다면 Cursor에 지불하는 기본적인 코딩을 하고 싶어요. 그게 다입니다. 솔직히 GPT만으로도 충분하죠? 저는 모든 작업에 100% 이 도구를 사용하며 정말 잘 작동합니다.

[01:13:49] 수익 창출 전 스타트업을 위한 창업자에게서 무엇을 찾으시나요? 저는 보통 수익이 나지 않는 스타트업 창업자에게는 자금을 지원하지 않습니다. 저는 어느 정도의 제품 시장 적합성을 원합니다. 그래서 저는 여러분이 그것을 좋아하기를 기대합니다. 순익이 15,000, 20,000, 30만 달러 정도 되면 조합 경제가 작동한다는 것을 보여줄 수 있고, 이제 확장을 위해 자본이 필요합니다.

제가 그렇게 할 수 있는 유일한 경우는 두 번째로 성공한 창업자인 경우입니다. 그리고 당신이 하는 일이 마음에 들거나 당신의 배경이 너무 특별해서 창업자 내기를 할 가치가 있다면요. 하지만 그 외에는 수익 창출 전 스타트업을 하지 않을 것입니다. 하지만 오픈 AI를 처음 만든 사람이고 이와 관련된 무언가를 만들고 있다면, 저는 기꺼이 사전 수익을 투자할 의향이 있습니다.

NotionXarma: [01:14:34] 피치 데크를 보면서 VC가 가장 크게 거절하는 것은 무엇인가요? 또한 가장 큰 청신호는 무엇인가요? VC와 콜드 커넥팅을 할 때 가장 큰 적신호는 무엇인가요? 어떻게 접근해야 하나요?

콜드 커넥팅의 적신호인 이런 메시지를 많이 받습니다. 저기, 좋은 아이디어가 있어요. 한 장 보내도 될까요?

저에게 멋진 아이디어가 있어요. 피드백을 받을 수 있을까요? 답장도 안 하네요. 저를 힘들게 하네요. 네, 관심 있다고 말해야겠어요. 덱을 보내주세요. 제가 이런 사람이라는 메시지를 보내주세요. 내 배경, 내가 만들고 있는 것, 내가 가진 견인력, 그리고 여기 덱이 있습니다.

그렇게 할 수 있다면 제대로 된 답변을 받을 수 있습니다. ‘이봐요, 덱을 보내도 될까요?’라는 식이라면요. 아니, 답장도 안 할게요. 당신이 날 힘들게 했잖아요. 시간이 없어요 하루에 이런 메시지를 300통이나 받아요. 이제 덱 자체에 퍼펙트 덱이 어떻게 생겼는지에 대한 유니콘 에피소드가 있습니다.

네. 아이디어는 무엇이고 팀의 배경은 무엇인가요? 제품은 무엇인가요? 시장에 출시하려는 솔루션은 무엇인가요? 어떤 매력을 가지고 있나요? 어떤 비즈니스 모델을 사용할 것이며 자본의 용도는 무엇인가요? 간단하죠? 아주 간단합니다. 이 아이디어가 왜 매력적인지 10장, 10페이지, 15장 정도만 설명하면 됩니다.

큰 위험 신호는 없습니다. 다시 말하지만, 저는 일반적으로 출시 후, 수익 후, 제품 시장 적합성 후가 아니라 작지 않은 것을 선호합니다. 분명히 저는 시드 투자자를 하고 있습니다. 하지만 단순한 아이디어가 아닙니다.

여기까지만 설명한 것 같습니다. 이제 앞서 이메일로 제출한 메시지로 돌아가 보겠습니다. 어떤 이유에서인지 점프가 발생하고 있습니다.

앤드류입니다. [01:16:17] 리스크와 크로스오버 펀드에 대해 설명해 주시겠어요? 앤드류는 크로스오버 펀드에 대한 아이디어가 좋다고 생각하는 것 같았어요. 사실 크로스오버 펀드가 그렇게 좋은 아이디어인지는 잘 모르겠습니다.

크로스오버 펀드는 사모 시장에 모두 투자하는 펀드로, 기업공개 전 후기 단계에 투자할 수도 있습니다. 그리고 공개 시장에서도요. 21 버블 때 그렇게 한 사람들은 대부분 피델리티 코드 2와 같은 사람들이었습니다. 어차피 상장할 거잖아요. 이런 회사들은 상장이 되면 사모펀드에 투자하자고 생각했죠.

저는 그들이 형편없는 개인 투자자들이라고 말하고 싶습니다. 그들은 과다한 비용을 지불했고, 자신이 무엇을 하고 있는지 제대로 이해하지 못했습니다. 그리고 비공개 투자의 핵심 성공 요인은 공개 투자와는 상당히 다릅니다. 그래서 저희 FJ Labs의 철학 중 하나는 회사가 상장되면 보통 6개월 동안 보호예수를 하고, 보호예수가 만료되면 모든 것을 매각한다는 것입니다.

우리가 모든 것을 매각하는 이유는 더 이상 회사를 믿고 싶지 않아서가 아니라 창업자에 대한 독점적 접근 권한을 잃기 때문이죠? 상장하기 전에 CEO에게 전화를 걸어 “안녕하세요, 어떻게 지내세요?”, “어떻게 도와드릴까요?”라고 물어볼 수 있는 것처럼요. 등등. 하지만 상장 후에는 어떤 독점 정보도 제공할 수 없습니다.

그래서 저는 거대한 회사의 작은 공개 투자자가 되었습니다. 저는 아무런 우위가 없으니 팔아야겠다고 생각했죠. 피델리티라는 회사가 수십억 개의 주식을 소유하고 있죠. 피델리티의 아틀라스가 이를 커버하고 있죠. 그게 그들의 방침이 될 것입니다. 따라서 크로스오버 펀드는 일반적으로 훌륭한 아이디어라고 생각하지 않습니다.

영원히 갖고 싶은 회사도 있습니다. 그렇죠? 페이스북이나 구글, 또는 OpenAI 같은 기업은 영원히 계속 성장하는 것이 아니라 계속 복리이자를 내고 있습니다. 많은 회사가 그렇지 않다는 것을 알게 되었습니다. 상장을 하면 성장률이 꺾입니다. 더 이상 매년 100%씩 성장하지 않죠.

15%, 10%씩 성장하고 있습니다. 그게 제 프로필에 맞을까요? 10배의 수익률과 30%의 복리를 원하는 벤처 투자자? 아니죠. 그래서 저는 매각하는 것이 매우 행복합니다. 대부분의 펀드는 크로스오버 펀드가 아니라 다른 카테고리에 투자해야 한다고 생각해요. 저는 세쿼이아 펀드가 종료되면 크로스오버 펀드가 됩니다. 일단 상장했을 때 계속 보유하기 위해 일부 이름은 괜찮고 확장 할 수있는 팀이 있습니다. 하지만 일반적으로는 좋은 생각이 아니라고 생각합니다.

Dan: 인도에서 런던으로 돌아오는 비행기에서 스타링크를 통해 청취하고 있습니다. [01:18:43] 인도 VC 기회에 대한 견해가 있나요?

네, 인도는 놀랍습니다. 지금 우리는 제조 기업의 폭발적인 증가를 목격하고 있습니다.

우리는 제조업체가 기술 기업이 아니더라도 빠르게 확장하고 있기 때문에 VC의 지원을 받을 수 있는지 궁금합니다. 인도에 있는 두 개의 C사를 생각하고 있습니다. 중소기업 지원도 고려하고 있습니다. 물론 마지막이 핵심 초점입니다. 하지만 네, 인도 VC는 이름만 바꾼 매트릭스가 점점 더 많아지고 있습니다.

엑셀, 세쿼이아는 물론 자체 개발한 넥서스도 있습니다. 정말 거대하고 성장하고 있습니다.

[01:19:29] 최고 경영진을 추가로 고용할 만큼 충분한 수익이 있습니다. CTO와 CFO 사이에 갇혀 있습니다. 둘 다 감당할 수 없습니다. 하지만 재정적인 책임을 지고, 업무량을 줄이고, 판매자와 세무 당국의 질문에 답해줄 사람이 필요합니다. 또한 IT 인프라를 위해 연중무휴 24시간 누군가가 필요하기 때문에 CTO는 매우 중요합니다. 이제 제가 직접 IT 프로젝트를 주도하는 것은 아무것도 코딩할 수 없습니다. 기본적인 IT 지식이 있어야 합니다.

글쎄요, 상황에 따라 다르다고 생각합니다. 기술 스타트업을 만들고 있는지, CTO가 필요한지 모르겠습니다. 기술 스타트업을 구축하지 않고 재무 기능 등을 수행하는 경우 가장 많이 업로드 할 수있는 것은 무엇입니까? 물론 모든 것이 비용 편익 분석이지만, 대부분의 시간을 확보하고 어딘가에 가서 더 많은 가치를 창출할 수 있다는 측면에서 가장 부가가치가 높다고 생각하는 것은 무엇일까요?

제가 읽은 내용에 따르면 CFO가 될 수도 있지만 비즈니스 유형에 따라 다르겠죠? AI 스타트업을 구축하고 있다면 당연히 CTO입니다.

[01:20:23] 거의 10년 동안 5억 유로를 조달했지만 여전히 수익성이 없고, 45억 유로의 가치로 타이트한 마진으로 운영되는 Alan(프랑스 유니콘)과 같은 회사의 미래는 어떻게 보십니까?

저는 앨런이 어떤 일을 하는지 전혀 알지 못하기 때문에 의견을 말하기 어렵습니다.

VC가 결국 퇴출을 추진하게 될까요? 아니면 제가 뭔가 놓친 걸까요?

모르겠습니다. 하지만 너무 많은 자금을 모금하고 너무 높은 가격을 책정해 수익성이 없는 회사들은 퇴출하기가 정말 힘들어질 것입니다. 미스트랄도 같은 범주에 속할 수 있다고 생각합니다.

저는 미스트랄이 OpenAI와 다른 모든 업체를 상대로 이길 수 있다고 생각하지 않습니다. 그들은 엄청난 밸류에이션을 올렸지만 수익성이 없습니다. 그렇다면 기술적으로는 유니콘인데도 불구하고 여전히 0이 될 수 있을까요? 물론이죠! 저는 그 회사에 대해 충분히 알지 못해서 의견을 제시할 수 없습니다.

[01:21:15] 귀하의 관점에서 볼 때 오늘날 프리랜서 컨설턴트 중 가장 판매하기 쉬운 기술 또는 서비스 유형은 무엇인가요?

컨설팅의 문제는 사람들이 여러분을 고용하도록 하는 것입니다. 따라서 어디에 연결되어 있는지, 쉽게 확보할 수 있는 고객이 누구인지에 따라 달라집니다. AI를 효과적으로 사용하는 방법을 가르쳐줄 수 있는 기업 고객이 있다면, 모든 기업이 AI 전략을 세워야 하고 대기업은 어떻게 해야 할지 모르는 지금 가장 큰 성장 분야일 것입니다.

특히 프랑스나 프랑스 텔레콤과 같이 AI를 어떻게 구현해야 하는지, 영업사원, 고객 서비스 직원 등이 모두 AI를 어떻게 사용해야 하는지, 어떤 도구를 사용해야 하는지, 어떻게 사용해야 하는지 등을 전혀 모르는 곳에서는 더더욱 그러합니다. 그래서 아마도 프리랜서 컨설팅의 카테고리가 점점 더 커질 것입니다.

하지만 다시 말하지만, 프로 디자이너라면 자체 디자인 기술을 갖춘 프로그래머가 프로그램을 판매합니다.

따라서 이메일로 받은 질문으로 돌아갑니다. [01:22:20] 무엇이든 물어보세요에서 3~5년 후의 비트코인 전망을 제시한다면 2030년 비트코인의 가치는 어느 정도일까요?

말하기 어렵죠? 비트코인은 디지털 금이기 때문에 제가 가장 집중하는 암호화폐 자산은 사실 비트코인이 아닙니다. 디지털 금에도 역할이 있을까요? 물론 금이 세상에서 역할을 하는 것과 같은 방식이죠? 아르헨티나나 베네수엘라, 솔직히 말해서 중국이나 아르헨티나처럼 자산을 자의적으로 몰수하거나 강제로 모든 달러를 페소로 전환한 역사가 있는 자본 통제 국가에 살고 있다면 디지털 금이 더 중요할 수 있습니다.

환율이 고정되어 있거나 저축 자산을 몰수당할 수도 있습니다. 또는 과거 짐바브웨나 베네수엘라처럼 인플레이션이 높을 수도 있죠. 다이아몬드로 저축하는 것은 어렵죠? 도난당할 수도 있죠. 가치가 변할 수도 있고요. 실제 금은 무겁고, 크고, 도난당할 수 있습니다.

그래서 실제로 저축 메커니즘이 있습니다. 말이 되죠. 따라서 제가 이런 나라에 있다면 미국 S&P500과 주식 등에 마술처럼 접근할 수 있는 경우가 아니라면 비트코인을 많이 보유할 것입니다. USDC나 USDT도 가지고 있겠지만, 이들 국가에서는 스테이블 코인이 더 합리적입니다.

비트코인은 수익을 창출하지는 않지만, 기본 현지 통화보다 더 안정적인 방식으로 가치를 저장할 수 있는 교환 수단이라는 점에서 유용합니다. 그렇다면 앞으로 비트코인의 가치는 얼마나 될까요? 수요에 따라 달라지겠죠? 비트코인 자체는 예술품처럼 금과 같은 수익률을 가지고 있지 않습니다. 사람들이 가치가 있다고 생각하기 때문에 가치가 있는 것입니다.

따라서 전적으로 수요와 공급의 역학 관계에 따라 움직입니다. 따라서 사람들이 수요가 있으면 가격이 오르고 수요가 없으면 가격이 내려갑니다. 그리고 법정화폐와 정부가 너무 많은 지출을 하는 세상에서는 법정화폐가 아닌 자산의 가치가 상승할 것이라고 생각합니다. 그렇습니다. 10만 달러가 될 수도 있고, 50만 달러가 될 수도 있습니다.

네. 물론 천만 명이 될 수도 있습니다. 하지만 저는 그렇게 생각하지 않는 이유는 일반적인 거시경제와 각국 정부의 법정화폐 선택에 따라 달라지기 때문입니다. 저는 그것을 측정하지 않으며, 제가 투자하는 암호화폐의 유형도 아닙니다. 저는 실제 비즈니스 모델과 사용 사례가 있는 자산에 투자하고 있습니다.

전 세계 게이머들의 GPU를 모두 모아 AI 시뮬레이션을 실행할 수 있는 대안을 만들고 있는 io.net을 생각해 보세요. 제가 Aave에 투자하는 AWS나 엔비디아 데이터센터와는 다릅니다. 구매자와 판매자가 있고 수수료를 받는 대출 마켓플레이스인 이곳에는 비즈니스 모델이 있습니다.

또는 유니스왑과 같이 비즈니스 모델이 있는 거래소도 있습니다. 그래서 저는 비트코인 같은 것보다는 그런 것에 더 많이 투자합니다. 하지만 비트코인은 특히 선진국 외 지역에서 저축 수단으로 유용하기 때문에 가치가 있습니다.

제가 만들고 있는 회사의 이름은 마이다스입니다. 마이다스의 주요 가치는 미국이나 일부 유럽과 같은 전통적인 서구권 밖의 사람들에게도 저축 상품을 이용할 수 있도록 한다는 것입니다. 따라서 SDC와 SDT를 가지고 있다면 0을 적립하는 대신 T를 적립할 수 있고, T-bills를 살 수 있으며, 다양한 유형의 수익률을 가진 다양한 펀드를 살 수 있습니다.

궁극적으로 저는 S&P 500, 채권, 금, 빅스 등 다양한 자산을 출시할 예정입니다. 그래서 저의 미다스는 암호화폐를 위한 Robinhood이며, 클릭 한 번으로 지갑을 연결하고 다양한 자산을 구매할 수 있습니다. 현재 3개의 펀드가 있습니다. 수익률을 재생산하는 세 가지 상품이 있습니다.

앞으로는 규제 위반 시트가 변경되어서는 안 되기 때문에 현재 미국에서는 사용할 수 없는 더 많은 기능이 추가될 것입니다. 그리고 솔직히 필요성도 적습니다. Robinhood에 가보세요. 양말이나 전자 상거래 등을 통해 구매할 수 있기 때문에 꼭 필요한 것은 아닙니다. 하지만 출시할 예정입니다. 때가 되면 언제든지 많은 자본이 준비되어 있습니다. 그래서 저는 그 부분에 더 관심이 많아요.

[01:26:35] 월드코인이나 이와 유사한 이니셔티브에 대해 어떻게 생각하시나요? 월드코인에 대해 잘 몰라서 노코멘트합니다.

[01:26:43] 도밍고 공화국에서의 셧아웃 이야기가 정말 좋았어요. 아드레날린이 솟구치는 다른 모험 이야기가 있나요?

저는 산악자전거로 코스타리카를 동쪽에서 서쪽으로 횡단했어요. 그래서 대서양에서 태평양으로 가서 가이드, 텐트, 침낭, 정수기를 가지고 산악자전거를 탔어요. 그러다가 중간에 급류 래프팅을 하기로 결정했어요. 저는 콰 강에서 급류 래프팅을 했어요.

그래서 모두 괜찮습니다. 3급, 4급, 뭐 그런 거죠. 그런데 어느 순간 수위가 높아졌어요. 수영을 잘하면 급류도 몸으로 헤엄칠 수 있잖아요. 수위가 충분히 높으니 어차피 맞을 일도 없잖아요. 그래서 저는 물속에 들어가서 수영을 시작했어요.

그래서 전 이렇게 생각했죠. 갑자기 소용돌이에 휩쓸려 강 바닥으로 곧장 내려갔어요. 그리고 저는 실제로 비대한 호흡을 하고 뇌와 혈액에 산소를 공급하면 정말 오랫동안 숨을 참을 수 있습니다. 6, 7분 정도는 숨을 참을 수 있어요. 아무것도 하지 않고 쉬고 있으면 3분 정도는 버틸 수 있지만, 지금은 준비가 안 된 순간입니다. 심박수가 뛰기 시작하죠. 강 바닥에 던져져 움직일 수 없을 것 같았어요. 소용돌이에서 벗어나기 위해 옆으로 최대한 노력했지만 움직일 수 없었어요. 수중에서는 산소가 부족해서 당황하면 죽을 것 같았어요.

잠시만 기다려 보죠. 내가 어디 있는지 말해보자. 구명조끼가 있어요 폐에 공기가 있고 어느 순간 열역학을 통해 이 소용돌이가 불안정하다는 걸 알았어요. 지속 가능하지 않다는 걸요 계속 유지되지 않을 거예요. 언젠가는 멈출 거예요. 그리고 저는 부력이 있기 때문에 머리가 물 위로 떠오를 거예요.

전 돌아가서 뜰 거예요. 그런데 래리가 물속에 있을 때 뗏목도 보였고 다른 사람들도 보였고 다들 가는데 저는 강 바닥에 갇혀 있었어요. 그래서 숨을 참고 또 숨을 참고 또 숨을 참았어요. 얼마나 오래 있었는지 모르겠어요. 몇 시간처럼 느껴졌지만 분명 몇 초였을 거예요.

그리고 어느 순간 더 이상 참을 수 없었어요. 저는 물을 삼키기 시작했고 토하는 것을 보았습니다. 익사의 1단계 같았어요. 그 단계를 지나려고 할 때 머리가 물 위로 넘어갔어요. 그래요, 20년 전의 일이었죠. 그보다 더 오래 전인 18년 전이었죠. 오늘 살아 있어서 정말 행복합니다.

정말 아슬아슬했어요. 20피트 높이의 절벽에서 머리부터 떨어지기도 했어요. 헬멧도 안 쓰고 바닥에 바위만 있는 익스트림 스키를 타다가 운이 좋아서 떨어졌어요. 둘 사이에요. 거기에 바위가 있었어요. 제 머릿속에 있던 바위가 바위 사이로 바로 한 곳으로 떨어졌어요. 파우더와 붑이 있었지만 아무 일도 일어나지 않았어요.

그리고 저는 이렇게 심하게 떨고 있었어요. 다른 평행 우주에서처럼 이가 부러졌어요. 그리고 다중 우주, 전 죽었어요. 19살이었던 것 같아요. 아버지가 싸구려 바인딩을 사주셨고, 횡단할 때 측면 압력 때문에 스키를 타면 안 되는 곳이었죠?

빙하로 가기 위해 건너가 스키를 타려고 하는데 거대한 절벽이 있었어요. 스키 부츠의 측면 압력으로 인해 양쪽 바인딩이 딸깍 소리가 나면서 저는 머리 위로 떨어졌어요. 그래서 저는 소리를 질렀어요. 한참 동안 심하게 흔들렸어요. 호흡을 가다듬고 제 자신을 진정시키는 데 한참이 걸렸어요.

스키를 신고 바닥까지 내려갔어요. 저는 제가 찾을 수 있는 가장 비싼 에어 바인딩을 사고 싶었습니다. 그리고 다시 스키를 타러 갔죠. 그렇지 않으면 트라우마가 생기고 싶지 않았기 때문이죠.

Dan Jones: [01:30:27] 처음 창업자보다 반복 창업자를 선호하시나요? 반복 경험 및 수익률과 상관관계가 있나요?

제가 반복 창업자를 좋아하는 이유는 반복 창업자에는 두 가지 유형이 있기 때문입니다. 첫 번째는 실패한 재창업자입니다. 일반적으로 그들은 다른 사람의 돈으로 무엇을 하지 말아야 하는지에 대한 모든 교훈을 얻었기 때문에 저는 그들을 좋아합니다. 그리고 그들은 아이디어의 유형, 잘 모르겠지만 너무 많이 모으거나 너무 높은 인종을 모으지 않는 것 등을 배웠기 때문에 성공 확률이 가장 높습니다.

제가 경험한 창업자 중 현장 창업자는 처음이었습니다. 처음에 큰 성공을 거둔 두 번째 창업자들은 다릅니다. 그들은 ‘그래, 나는 성공했다. 이제 크게 성공하거나 아니면 집으로 돌아갑니다. 그래서 평균 수익률은 첫 번째 창업자와 같고, 첫 번째 창업에 실패한 두 번째 창업자는 첫 번째 창업자보다 수익률이 더 높습니다.

첫 번째 창업에 실패한 두 번째 창업자들도 첫 번째 창업자와 동일한 수익률을 보입니다. 왜냐하면 그들은 성공할 때 아주 크게 성공하기 때문입니다. 그러나 대부분의 경우, 그들은 더 미친 듯이 더 큰 아이디어를 추구하기 때문에 실패합니다. 따라서 실패율이 높을수록 성공할 때 아주 크게 성공하기 때문입니다.

하지만 수익률이 동일하기 때문에 세 가지 모두 마음에 듭니다. 저는 첫 번째 창업자를 좋아합니다. 저는 첫 번째 창업자가 여전히 배고프고 미치고 싶다면 두 번째 창업자도 좋아합니다. 그리고 저는 다른 사람의 돈으로 배운 실패한 창업자도 좋지만, 처음 실패한 창업자가 저를 제대로 대했다고 느낀다면 제가 직접 지지할 것입니다.

실패한 이유를 이해했다면 제품 시장 적합성을 찾지 못한 것이죠. 무엇이 잘못되었는지에 대해 사려 깊게 생각하고 다음번에는 그런 일이 반복되지 않도록 문제를 해결하려고 노력할 것입니다. 그래서 그 말을 믿을 수 있다면 저는 기꺼이 다시 그들을 지지할 것입니다.

Yamini: [01:32:22] 앞서 질문했던 것처럼 패션의 관점에서 볼 때, VC로서 펀딩을 받기가 더 어렵거나 주저하는 이유는 무엇이라고 생각하시나요? 저는 FJ Labs에 접근할 수 있습니다. 링크드인을 통해 시도해봤지만 성사되지 않았어요.

인메일을 보내주세요. 하지만 문제는 우리가 이미 빈티드에 투자했고, 피클 등에도 투자하고 있다는 점입니다.

그리고 우리는 미국의 다른 패션 마켓플레이스에도 투자하고 있는데, 기억이 나지 않습니다. 따라서 우리가 투자할 가능성은 낮습니다. 한 달에 몇십만 달러의 총매출액과 같은 실질적인 견인력이 있다면 물론 답장을 보내드리겠습니다. 0이라면 아마도 아닐 겁니다. 인메일을 보내서 문서를 첨부하고 견인력을 넣으면 문제없이 인메일을 통해 전달될 것입니다.

하지만 지금은 투자 가능성이 높습니다. 지금은 앞서 말씀드린 것들 때문에 패션에 투자하는 벤처캐피털에 대한 욕구가 많지 않습니다. 파페치, 포쉬마크는 진짜, 진짜, 진짜 등등 정말 잘 처리되고 있습니다. 따라서 사람들의 관심을 끌기 위해서는 정말 다른 무언가가 필요합니다.

그린스: [01:33:28] 창업자에게 가장 중요한 자질이나 기술, 즉 정서적으로 안정되고 극심한 스트레스를 견딜 수 있는 능력은 무엇이라고 생각하시나요?

IQ가 아니라고 말할 수 있습니다. 똑똑한 것은 좋지만, 아무리 똑똑한 사람이라도 무언가를 실행하고 시도하고 벽에 스파게티가 맞을 때까지 충분히 던지는 것과는 달리 완벽한 답을 원하기 때문에 때때로 자기 방식대로 행동하는 경우가 있습니다.

두 가지가 필요하다고 말하고 싶습니다. 야망, 야망이 없는 사람이 많으니까요. 따라서 창업자가 되고 싶다면 야망이 있어야 합니다. 그리고 근성과 끈기, 그리고 야망을 가진 사람들이 많이 있습니다. 맥킨지나 하버드 비즈니스 스쿨 등 어디를 가든지 간에, 사실 맥킨지와 학교의 세계에서는 잘되는 것이 쉽기 때문에 그런 근성과 끈기가 없습니다.

잘하는 것이 어떤 것인지에 대한 명확한 틀이 있습니다. 그리고 졸업생 같은 분들도 계셨죠. 맥킨지, HBS를 수석으로 졸업한 사람들 말이죠. 그런 다음 스타트업을 위해 자금을 조달하러 가서 이빨을 차고 제품 시장에 적합하지 않고 제대로 대처하지 못합니다.

그 정도면 평생 실패를 경험해 본 적이 없습니다. 그래서 실제 실패를 만나면 감당하지 못하죠. 그러니 야망과 냉철함 그리고 끈기가 필요합니다. 안 된다는 대답은 절대 받아들이지 않아야 합니다. 여러분은 기꺼이 유리를 먹습니다. 많은 거절도 기꺼이 받아들이고, 해결책을 찾을 때까지 많은 문을 닫을 수 있어야 합니다.

이제 도움이 되는 다른 기술로는 물론 대중 연설, 영업이 있겠죠? 비전이 무엇인지 효과적으로 전달할 수 있다면 자금을 모으는 것이 더 쉬워질 것입니다. 팀을 유치하기도 더 쉬워지고, 비즈니스 거래를 위한 홍보도 더 쉬워질 것입니다. 그리고 카테고리를 알고 있기 때문에 실행 방법을 안다면 더 잘할 수 있습니다.

따라서 비즈니스를 구축하고 BD 거래를 완료하는 방법 등을 알고 있습니다. 그래서 저는 이 네 가지가 가장 중요하다고 생각합니다. 다른 것들, 아시다시피 저는 분명히 높은 IQ를 좋아하지만 삶의 결과나 다른 모든 것에서 하루가 끝날 때 그다지 큰 차이를 만들지 않습니다.

네, 이 네 가지가 제가 가장 집중하는 부분입니다. 저는 이제 정서적으로 안정됐어요. 네, 전 정서적으로 안정된 게 좋지만 스티브 잡스처럼 거만하고 화를 잘 내는 사람도 있잖아요. 그가 정서적으로 안정적이었는지는 잘 모르겠지만 트래비스는 그렇죠. 그래도 전 그게 더 좋아요.

제 철학은 나쁜 놈을 지지하지 않는 것입니다. 인생은 너무 짧으니까요. 내가 함께 일하고 싶은 사람들과만 일하고 싶어요. 그래서 성공하는 데는 방해가 되지 않지만 저와 함께 일하는 데는 방해가 될 수 있습니다. 친절하고 사랑스러운 사람이었으면 좋겠어요.

[01:36:11] 뉴욕에서 45분 동안 궁금한 점을 모두 물어볼 수 있도록 점심 식사 시간을 내주시겠어요?

보통은 ‘아니오’라는 대답이 돌아옵니다. 시간이 없으니까요. 맞아요. 문제는 하루에 300통의 이메일을 받는다는 것입니다. 매일 8~14통의 통화를 하는데, 대부분 30분짜리 통화가 대부분이라 정말 바쁩니다. 그러다 보니 한 사람과 일대일로 45분 동안 대화할 수 있는 시간은 극히 적습니다.

그리고 이것이 바로 제가 Fabrice AI를 만든 이유 중 하나입니다. 이렇게 하면 사람들이 제 시간을 들이지 않고도 상호작용할 수 있고, 동일한 조언을 많이 얻을 수 있기 때문입니다. 따라서 실제로 제가 후원하고 싶고 지금 당장 실행할 수 있는 무언가를 만들고 있는 것이 아니라면 대답은 ‘아니오’일 가능성이 높습니다. 따라서 실제로 투자를 찾고 있다면 예, 가능성이 훨씬 낮습니다.

수다만 떨면 시간이 없어요. 제 삶은 너무 바쁘죠. 하지만 제 직장 생활과 개인 생활, 그리고 3살짜리 아이와 1살짜리 아이가 있으니까요.

아욜라올루와. 죄송합니다. [01:37:13] 레트로 축구화, 키트, 기념품 등 축구(축구)에 특화된 마켓플레이스에서 일하고 있는데, 현재의 옵션은 지저분하고 검증되지 않았으며 해당 문화에 맞게 제작되지 않았기 때문입니다. 경험상 이와 같은 틈새 마켓플레이스가 전 세계적으로 크게 성장할 수 있는 요인은 무엇인가요?

우선, 저는 미국에만 국한되는 것보다 글로벌로 진출하는 것이 더 낫다고 생각합니다. 카테고리에 대한 진정성이 있고 판매자 및 구축하는 제품이 품질을 검증하고 있기 때문에 사람들의 공감을 얻을 수 있습니다.

카테고리 구조는 eBay나 Facebook 마켓플레이스 등에서 볼 수 있는 것과 미묘한 차이가 있습니다. 성공할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 이제 카테고리의 베스트셀러부터 시작해서 “이봐요, 제가 만들었어요. 여러분에게 딱 맞습니다. 너무 많이 사지 마시고 상품을 가져 오세요.

충분한 구매자를 확보하고 싶을 것입니다. 하지만 저는 선별된 고품질의 공급을 확보할 것입니다. SEO를 통해 Google에서 색인을 생성하고, AEO 또는 에이전트 엔진 최적화를 통해 에이전트에서 색인을 생성하고, LLM에 등록합니다. 마케팅에 약간의 돈을 투자하고 효과가 있는지 확인합니다. 그래서 저는 그렇게 구축할 것 같습니다.

이전에도 여러 번 시도한 적이 있습니다. TCG 플레이어의 수집품이나 특히 매직 더 개더링에서 이런 사례를 본 적이 있습니다. 포켓몬스터의 경우, 재고를 시장에 내놓는 대가로 만화책 가게에 무료로 제공하는 POS를 만들었습니다.

따라서 판매자가 전문가라면 그들이 좋아하는 SA B2B 중소기업 관리 도구를 제공 할 수 있습니다. 그러나 네, 저는 그것을 구축하기 위해 문화적 검증 요소를 두 번 클릭하고 두 번 클릭 할 것입니다. 아마도 ‘예’를 만들 것입니다.

Greens: [01:39:05] ‘무엇이든 물어보세요’는 나중에 다시 볼 수 있나요?

네. 이 질문을 포함한 모든 질문은 화요일에 제 블로그에 게시할 예정이며, 질문 내용을 간단히 요약하고 더 중요한 것은 전체 녹취록입니다. 그리고 스포티파이와 아이튠즈에도 올릴 예정입니다. 그리고 유튜브 동영상도 거기서 볼 수 있습니다. 네, 물론 다음 주 화요일부터 대본을 포함한 모든 내용을 볼 수 있습니다.

이메일로 제출된 마지막 질문이 거의 두 시간 가까이 남았기 때문에 마무리할 수 있는지 확인해 보겠습니다.

풀비오: [01:39:44] 인공지능은 인류에게 위험한가요? 실업률이 높아질까요? 국가가 이를 막기 위한 규칙을 만들어야 할까요? 인공지능을 넘어서는 무언가를 마스터할 수 있을까요?

가장 흔한 질문은 ‘인공지능 때문에 일자리 대재앙이 올까? 실업 대란이 일어날까요? 그리고 그것은 우리가 알고 있는 세상의 종말입니다. 그렇다면 우리는 어떻게 해야 할까요? 이 모든 러다이트적인 생각을 해봅니다. 우선, 이러한 나쁜 결과로 이어지지는 않을 것입니다.

200년 전 러다이트가 기계 직기를 모두 파괴한 이후 사람들이 기술이 일자리를 파괴할 것이라고 걱정했던 것처럼 말이죠. 산업혁명이 일어났을 때도 사람들은 그런 걱정을 했습니다. 20년 전에도 사람들은 그런 걱정을 했습니다. 아주 구체적인 예를 들어보겠습니다.

25년 전인 2000년으로 돌아가서 2000년에 우리가 이 대화를 나누고 있다면 저는 여러분에게 이렇게 말할 것입니다. 저는 2025년에 와서 2000년 상위 4개 직업군이 2025년에는 더 이상 존재하지 않는다고 보고해야 합니다. 더 이상 여행사 직원도 없고, 은행 창구 직원도 없습니다.

모든 것이 온라인화되고 모든 자동차 제조가 로봇으로 대체되면서 1조 달러 규모의 소매업 일자리가 증발한 것처럼 말이죠. 그리고 이것이 지금까지 상위 4가지 직업군입니다. 이제 2025년의 경제 상황을 설명해 주세요. 모두가 대공황, 대량 실업, 재앙이라고 말할 것입니다.

하지만 25년 전보다 실업률은 낮고 고용률은 높으며 자본당 GDP와 삶의 질은 훨씬 더 높아졌습니다. 앞으로 사라질 일자리는 쉽게 상상할 수 있습니다. 휴머노이드 로봇이 창고에서 물건을 고르고 포장하는 사람을 대체하고, 자율주행차가 트럭 운전사나 우버 기사 등의 일자리를 먼저 없앨 것이라고 쉽게 상상할 수 있습니다.

사람들이 원하는 것이 다양하기 때문에 앞으로 어떤 직업이 생겨날지 상상하기는 훨씬 더 어렵습니다. 소셜 미디어 관리자, 마녀 캐스터, 인플루언서 등 말이죠. 그래서 저는 일자리가 사라질까봐 걱정하지 않고 새로운 일자리가 만들어질 것이라고 생각합니다. 일자리에 대한 수요와 일자리에 대한 수요는 탄력적입니다.

그리고 제가 실제로 제안하거나 가정할 수 있는 것은 이러한 직업 중 일부가 바뀔 것이라는 것입니다. 예를 들어 의사의 역할에 대해 이야기해 보겠습니다. 오늘날 미국의 의사는 진단 기계입니다. 환자를 보고 증상을 파악합니다. 의사는 ‘이 병에 걸리셨군요’라고 말합니다. 의사와 여러분은 하나의 톱니바퀴입니다. 그런데 3분 후에 뵙겠습니다.

당신은, 그는 가능한 한 과학에 효율적이어야 합니다. 그는 병상이 없습니다. 하지만 장기적으로는 AI가 더 나은 진단을 할 수 있을까요? 그들은 최신 연구를 알고 있을 것입니다. MRI의 모든 미크론을 살펴보고 더 나은 진단을 내릴 것입니다. 물론이죠. 그렇다면 의사의 역할은 어떻게 될까요?

사실, 당신은 사라지지 않을 것입니다. 인공지능의 데이터를 해석해 줄 테니 안심하고 지금 당장 약을 복용하고 처방전을 받으라고 말하는 친절한 병상 옆 사람이 될 것입니다. 약을 복용하고 있는지, 몸 상태는 어떤지 아무도 확인하지 않나요?

의료 정보 전체에 대한 쿼터백이 바뀌는 것은 아닙니다. 지금 교사의 역할을 생각해 보세요. 학생들 앞에서 다양한 수준의 교사가 학생들에게 다양한 수준의 지식을 가르치기 위해 사실을 쏟아내고 있습니다. 인공지능이 학생의 수준에 맞는 맞춤형 커리큘럼을 훨씬 더 잘 가르칠 수 있겠지만, 그 역할에서 교사는 컨설턴트가 됩니다.

이해가 안 되는 부분이 무엇인가요? 어떻게 도와드릴까요? 공감 능력 등 인간으로서 가장 잘할 수 있는 자질을 활용할 것입니다. 많은 사람들이 ‘그래, 하지만 이번에는 다르다’라고 말하곤 했죠. 그런데 이번에는 다르다는 말을 들은 횟수가 매우 많았습니다.

90년대 후반 인트라넷에서 들었던 말이지만 이번에는 다릅니다. 그리고 지금은 AI가 모든 것을 빠르게 파괴하고 있다는 말을 듣고 있습니다. 저는 사실 동의하지 않습니다. 그렇게 빨리 일어나지 않아요. 맞아요. 스타트업 커뮤니티와 벤처 커뮤니티에서 우리는 AI를 우리 삶에 적용하는 데 앞장서고 있죠? 예를 들어 고객 관리, 판매자 흐름 개선, 프로그램 또는 생산성 향상을 위해 스타트업에서 AI를 적용하고 있습니다.

거버넌스가 실제로 AI가 더 효율적으로 개선될 수 있도록 완화하고 있나요? 운전면허국에서 AI를 통해 운전면허증 발급 절차를 더 쉽게 만들고 있나요? United Healthcare는 보험금 청구 처리를 개선하기 위해 AI를 사용하고 있나요? 그리고 의료 보험 청구 분석을 통해 실제로 더 나은 고객 관리를 하고 있을까요? 절대 그렇지 않습니다.

따라서 서구의 경우 GDP의 30~57%에 달하는 공공 서비스, 대기업, 건설, 석유화학 등 GDP의 가장 큰 부분을 차지하는 산업은 후발주자입니다. 이런 것들은 15~20년 후에 끝날 것입니다. 느린 전환이 될 것입니다. 그런데 저는 그것이 놀라운 전환이 될 것이라고 생각합니다.

우리는 모든 것이 디플레이션에 빠지고 모든 것이 더 싸고, 더 쉽고, 더 좋아지는 생산성 중심의 혁명을 맞이하게 될 것입니다. 마치 인터넷과 같은 기술 혁명은 사실 항상 더 싸고, 더 좋고, 더 빠른 것을 추구해 왔습니다. 그리고 저는 그렇게 될 것이라고 생각합니다. 하지만 10년, 15년, 20년이 걸리겠지만 우리는 적응해 나갈 것입니다.

네. 많은 일자리가 사라지고 더 많은 일자리가 만들어질 것이며, 생산성이 향상되고 임금이 상승하여 삶의 질이 향상될 것입니다. 그렇죠? 200년 전만 해도 우리는 모두 농부였고, 일주일에 70시간씩 일하며 1년에 여러 번 굶으면서 하루 1달러 미만으로 생활하는 삶의 질을 유지했습니다.

오늘날 우리는 주당 평균 39시간, 서구에서는 38시간을 일합니다. 그리고 우리는 과거의 왕들이 부러워할 만한 삶의 질을 누리고 있습니다. 그리고 이는 기술과 앞으로도 계속될 기술 혁명이 가져온 결과입니다. 그래서 저는 우리가 직면하고 있는 세상과 일어나고 있는 일들에 대해 매우 낙관적입니다.

따라서 어떤 방식, 형태, 형태로든 이를 막으려 해서는 안 된다고 생각합니다. 그리고 정부가 잘못된 제한과 잘못된 역할을 부여하고 잘못된 결과를 초래하면서 규제하려고 하면 오히려 망칠 가능성이 더 높다고 생각합니다. 그리고 어떤 면에서는 좌우에서 너무 많은 혁신이 일어나고 있기 때문에 규제하고 멈추기 어렵기 때문에 지니가 병에서 나온 것 같습니다.

다른 많은 국가들이 제한을 두지 않고 있다는 점을 고려할 때 우리도 결국 제한을 두지 않을 것으로 생각하며, 그럼에도 불구하고 결과는 좋을 것이라고 생각합니다. 대부분의 사람들은 좋은 의도를 가지고 있습니다. 인간이 원하는 것이 무엇일까요? 목적의식을 갖고 싶고, 재미있기를 원하고, 소통하기를 원하죠.

그래서 저는 매우 낙관적이며 매일 AI를 사용하는 방식과 AI가 저를 얼마나 더 생산적이고 행복하게 만드는지 보고 있습니다. 그리고 다른 많은 분야에서도 AI가 도움이 될 것이라고 생각합니다.

[01:46:46] 바이브 코딩 트렌드 또는 실제 변화에 대해 어떻게 생각하시나요? 무슨 뜻인지 잘 모르겠는데, 이전보다 코딩하기가 더 쉬워졌다는 건가요? 물론입니다. 그런 뜻이라면요. 프로그래머들의 생산성도 훨씬 더 높아졌습니다.

시간을 내어 의견을 공유해 주셔서 감사드리며, 여러분의 인사이트는 매우 소중했습니다. 그리고 사이렌도요. 알렉스, 고마워요. 오늘 저녁에도 아들을 재워야 해요. 다음에 또 뵙겠습니다.

모두 감사합니다. 예상보다 길었지만 정말 재미있었어요. 2시간이 다 되어가는데 흥미로운 질문이 많아서 시의적절하다고 생각하며 다음 시간도, 6개월이든 12개월이든 기대가 됩니다. 다음에는 클러치의 창립자인 댄을 모시고 이야기를 나누려고 합니다.

아마도 다음 유니콘과 함께 놀기 시리즈가 될 것입니다. 다른 흥미로운 창업자 몇 분을 더 모시고 떠오르는 모든 것을 공유하려고 합니다. 언젠가는 Fabrice AI에 대해서도 한 번 해볼 수도 있겠죠. 네, 기본적으로 여기까지입니다.

시청해 주시고 멋진 질문을 해주셔서 감사드리며, 다음 번에도 여러분을 만나 뵙기를 기대합니다.