유니콘 베이커리의 대화: B2B 및 B2C 마켓플레이스의 2025년 트렌드
유니콘 베이커리의 파비안 타우쉬와 이야기를 나눌 수 있어서 즐거웠습니다. 벤처 시장의 현황, B2B 마켓플레이스의 부상, AI가 스타트업에 미치는 영향, 그리고 많은 기업에게 IPO가 여전히 어려운 이유에 대해 이야기를 나눴습니다.
논의했습니다:
- 수년간의 침체 끝에 2025년에 벤처 시장이 회복되기 시작하는 이유.
- B2B 마켓플레이스가 산업을 변화시키는 방법과 아직 초기 단계에 머물러 있는 이유를 알아보세요.
- 마켓플레이스 효율성을 개선하고 비즈니스 모델을 재정의하는 AI의 역할.
- IPO가 여전히 어려운 이유와 기업이 상장을 위해 변화해야 할 사항.
- 창업자가 마켓플레이스에서 방어력을 구축하고 네트워크 효과를 창출하는 방법을 알아보세요.
- 2025년 주요 트렌드로는 라이브 커머스, 크로스보더 마켓플레이스, 중소기업 디지털화가 있습니다.
챕터:
(00:00:00) 파브리스는 논문을 작성할 때 어떤 시간대를 살펴보는가?
(00:02:20) 2024년의 ‘되돌아보는 정서’와 2025년의 ‘바라보는 정서’
(00:07:11) IPO 시장을 다시 매력적으로 만들려면 무엇이 바뀌어야 할까요?
(00:10:38) 시장 역학 관계는 벤처 산업을 어떻게 변화시키고 있나요?
(00:16:23) 신규 비즈니스의 최신 동향
(00:29:52) AI가 방어력에 미치는 영향
(00:35:06) 오늘날 마켓플레이스를 시작할 때 직면하는 장애물
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트랜스크립트
파비안 타우쉬:
[0:00] 유니콘 베이커리의 새로운 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 오늘은 해가 바뀌고 모든 것이 정상 궤도에 오르고 모두가 다시 일하고 있는 2025년의 시장과 전망에 대해 살펴볼 것입니다. 그래서 저는 파브리스 그린닥을 모시기로 결정했습니다. 파브리스는 지금까지 FJ Labs에서 1,192건의 고유한 투자를 수행한 경험을 바탕으로 마켓플레이스에 대해 이야기할 수 있는 최고의 인물입니다. 그리고 FJ Labs 3는 곧 종료되는 펀드입니다, FJ4를 준비하면서 더 빠르지만 부분적인 엑시트를 포함하여 정확히 355 개 이상의 엑시트가 끝나기 때문에 지금 FJ4라고 부릅니다. 아마도 가장 우스꽝스럽고 올바른 단어는 아니지만 지난 몇 년 동안 들었던 우스운 이야기와 그 뒤에 큰 팀이있을 때에도 가장 독특한 인물 중 하나이기 때문에 오늘 우리는 시장에 대해 이야기해야한다고 생각했고 다시 쇼에 초대하게되어 매우 기쁩니다. 감사합니다.
파브리스 그린다:
[0:57] 저를 초대해 주셔서 감사합니다.
파비안 타우쉬:
[0:58] 이제 창업자가 되셨으니 두 가지 관점을 모두 아는 것처럼 어떻게 평가하고 있는지, 1년을 평가할 때 어떤 시간대를 보고 의사 결정을 내리고 논문을 작성하는지에 대해 투자하고 계십니다.
파브리스 그린다:
[1:14] 바텀업형 펀드라고 하면 ‘이 회사에 투자하고 싶다’는 식의 기존 포트폴리오 구성이 아니라 ‘이 회사에 투자하고 싶다’는 논리가 있어야 한다는 뜻이죠. 마음에 드는 창업자를 만나면 투자하는 것이 더 중요하다고 생각합니다. 마음에 들지 않으면 투자하지 않죠. 21년과 같이 모든 것이 과대평가되었다고 느꼈던 해에는 투자하는 회사의 수를 줄였습니다. 그리고 23년이나 24년처럼 AI를 제외하고 시장이 더 침체된 해에는 기회가 크다고 생각했기 때문에 미친 듯이 투자했습니다. 그리고 논제도 비슷합니다. 우리는 관점이 있고, 트렌드와 기업이 어떻게 진화하고 있는지를 봅니다. 그리고 새로운 창업자들이 새로운 모델과 접근 방식을 제시하면서 트렌드가 진화하는 것을 보면서 시간이 지남에 따라 논문을 발전시키고 마켓플레이스가 이러한 이중 커밋 모델로 시작한 다음 더 수직화되어 수평 마켓플레이스와 수직 마켓플레이스가 된 다음 관리형 마켓플레이스가 된 다음 마켓플레이스 픽 유형 마켓플레이스가 무엇인지 자세히 설명 할 것이며 2025 년에 더 많은 트렌드가 확실히 일어나고 있으며 우리는 여전히 시장 혁명의 시작에 충분히 충격적이어서 아직 시작 단계에 있습니다.
파비안 타우쉬:
[2:20] 2025년의 정서는 어떨까요? 그리고 2024년을 되돌아보면 어떤 일이 일어났을까요? 2024년의 정서를 되돌아보고 이를 바탕으로 2025년의 전망을 살펴봅니다.
파브리스 그린다:
[2:34] 물론 21년은 모든 것이 거품이 많고 모든 것이 고평가된 거품의 해였고 벤처는 위험 자산이기 때문에 금리가 상승하면서 대규모 감액이 있었고 벤처는 본질적으로 지난 몇 년 동안 추운 겨울은 아니더라도 경기 침체와 심지어 불황에 처해있었습니다. 그래서 23년과 24년 벤처 투자 총액은 최고점에서 최저점까지 66~75% 정도 감소했습니다. 물론 21년에 정점이 과대평가되었을 수도 있지만, 투자 건수, 수표 규모, 그리고 본질적으로 엑시트 및 유동성 확보가 전혀 이루어지지 않아서 크게 위축되고 있습니다. 즉, 두 도시의 이야기였습니다. 벤처 업계 전체가 깊은 불황에 빠진 것과 같은 상황이었습니다. 인공지능은 엄청나게 뜨겁고 거품이 많았으며 지금도 계속되고 있습니다. 그래서 저는 사실 24년을 돌아보면 깊은 기술 불황이 계속될 것이라고 예상했고, 실제로 계속되고 있습니다. 금리는 여전히 높았습니다. 유동성 기회는 여전히 제한적이었습니다.
파브리스 그린다:
[3:41] M&A가 제한적이었던 이유는 기업들이 AI 외에는 현금이 풍부하지 않았고, 규제 제도에 의해 M&A가 대부분 억제되어 왔기 때문입니다. SEC, FTC, FCC 등은 본질적으로 많은 M&A를 제한해 왔습니다. 그래서 대기업들은 다른 기업을 인수하지 않았고, 기업공개 시장도 폐쇄되었습니다. 그래서 유동성이 없었습니다. 많은 LP들이 벤처에 대한 과도한 노출을 느꼈습니다. 그래서 전반적으로 벤처는 침체기를 겪었지만, AI 분야는 예외였습니다. AI 분야에서는 많은 사람들이 오픈 AI의 놀라운 성장을 목격했습니다. 그들은 배를 놓칠 것이라고 생각했고, 기본적으로 올인하지 않았으며, 항상 모든 AI에 올인하지 않았고, 자신이 투자하는 것이 무엇인지, 그리고 그다지 놀랍지 않은 놀라운 제품을 차별화하지 않고, 종종 코파일럿이나 뭐 그런 도구라고 생각할 수 있지만 실제로 차별화되지 않는 도구에 투자했습니다. 차별화된 데이터 세트도, 차별화된 LLM도, 실행 가능한 비즈니스 모델도 없고, 무엇보다도 밸류에이션이 터무니없이 낮습니다. 따라서 저는 AI가 세상을 변화시킬 것이지만 언젠가는 AI 투자 분야에서도 언젠가는 심판의 날이 올 것이라고 생각합니다. 하지만 아니요, AI는 거품만 잔뜩 낀 채 다른 모든 분야에서 침체기를 맞고 있습니다. 이제 25년,
파브리스 그린다:
[4:50] 사실 거시 경제는 꽤 좋았습니다. 인플레이션과 완전 고용이 낮아졌고 경제 성장률과 생산성 증가율도 꽤 좋았습니다. 이제 2025년을 바라보면서 저는 이 같은 상황이 더 지속될 것이라고 생각합니다. 거시적으로 보면, 우리는 더 이상 거시적인 환경이 아닙니다. 조금 더 우호적인 저금리 환경이 조성되고 있습니다. 그리고 일반적인 펀더멘털은 상당히 낮은 인플레이션, 높은 고용, 낮은 실업률, 꽤 양호한 생산성 성장 사이에서 꽤 좋은 상태를 유지하고 있습니다. 저는 M&A 시장과 IPO 시장이 다시 열리기 시작하고 포트폴리오에서 가장 우수한 기업들의 엑시트가 마침내 시작되기를 희망하고 있습니다. 25년에 시작되어 26년에도 계속될 것이고 26년과 27년에는 더욱 가속화될 것으로 생각합니다. 그 결과 2025년에는 벤처 시장이 커지거나 AI를 제외하고는 침체기에서 벗어나기 시작할 것이라고 생각합니다. 그래서 저는 사실 25년과 26년 벤처 시장에 대해 과거보다 더 낙관적으로 전망하고 있습니다. 그리고 네, 여기서 잠시 멈추겠습니다.
파비안 타우쉬:
[5:56] 벤처 시장이 다시 활성화되기 전에 엑시트가 먼저 일어나야 할까요? 아니면 정확한 날짜가 언제가 될지 모르는 25년, 26년, 27년에 일어날 것이라는 기대감 때문에 모두가 더 가능성이 높고 LP도 다시 펀드에 돈을 투자할 가능성이 더 높다고 말하는 것일까요? 그렇다면 여기서 역학 관계는 무엇일까요?
파브리스 그린다:
[6:17] 저는 두 가지 모두에 해당한다고 생각합니다. 분명히 엑시트가 일어나면 LP는 유동성을 확보하고 벤처 펀드에 수표를 다시 쓸 의향이 더 커집니다. 하지만 일반적으로 다른 자산군, 특히 공모 시장이 다소 호조를 보였기 때문에 어느 정도 유동성이 있고 금리가 하락하기 시작했습니다. 따라서 조기 엑시트 징후가 없더라도 23년과 24년에 비해 25년에는 벤처 및 벤처 투자에 대한 욕구가 더 높아질 것으로 예상됩니다. 물론 엑싯이 일어나면 더 가속화되겠지만, 아직 엑싯이 일어나지 않는다면 괜찮을 것 같습니다.
파비안 타우쉬:
[6:55] 최근에 여러분도 잘 아실 케빈 하츠와 짧은 에피소드를 진행했는데, 케빈은 현재로서는 상장에 대한 인센티브가 없다고 말했습니다. 그리고 그는 또한 당분간은 없을 것이라고 말했습니다. 그래서 저는 처음에 왜 안 되는지, 왜 안 되는지, 동의하느냐가 첫 번째 질문입니다. 그리고 두 번째 질문은 지금 말씀하신 우량 기업들에게 IPO 시장이 다시 매력적이 되려면 무엇이 바뀌어야 하느냐는 것입니다. 현재 포트폴리오에 있는 우량 기업들 중 상당수가 엑시트하지 않고 IPO를 하지 않고 있습니다. 그렇다면 무엇이 바뀌어야 할까요?
파브리스 그린다:
[7:30] 사람들이 상장을 원하지 않는 이유는 여러 가지가 있습니다. 우선, 포트폴리오에서 최고의 기업이고 매우 빠른 속도로 컴파운딩을 하고 있다면 굳이 상장을 할 이유가 없겠죠? 스페이스엑스나 스트라이프처럼 이미 유통시장을 통해 유동성을 확보하고 있고, 스페이스엑스의 경우 이미 수천억 달러의 가치가 있음에도 불구하고 투자자들이 자본을 쏟아붓고 있다면…. 그렇다면 기업 공개로 인한 모든 단점, 모든 정보 공개, 섹션 404 및 SOX 준수, 모든 규제 체제 및 기업 공개로 인한 고통을 처리하고 싶지 않기 때문에 IPO를 연기하는 것이 합리적 일 것입니다. 그래서 저희는 2007년에 스페이스X에 간접적으로 투자했는데 18년, 17년이 지났지만 아직 18년이 지났지만 여전히 상장하지 않았고 조만간 상장할 계획도 없습니다. 21에 매우 높은 가격으로 자금을 조달하기 때문에 실제로 상장 할 수없는 회사가 있습니다. 그리고 오늘날 공개 시장은 실제로 비공개 브랜드보다 낮은 밸류에이션을 받고 있습니다. 따라서 실제로 자본이 필요하고 사모 시장에서 퇴출되지 않는 한 상장하는 것은 매력적이지 않습니다. 하지만 솔직히 그들은 최고의 후보가 아닐 수도 있습니다. 하지만 상장할 준비가 되어 있다고 생각되는 중간 단계의 기업이 있습니다.
파브리스 그린다:
[8:49] 지난 라운드에 비해 가격이 어느 정도 합리적으로 책정되어 있으며 상장은 투자자, 설립자 및 LP에게 유동성 이벤트가 될 것입니다. 또한 그들은 게임에서 충분히 늦어서 실제로는 이미 시리즈 G가 될 수 없습니다. 그래서 어쩌면 더 이상 사모 시장에는 더 이상 의미가 있는 자본이 없을 수도 있습니다. 그런 기업들에게는 상장이 합리적이라고 생각합니다. 쉽밥이나 플렉스포트, 클라나와 같은 회사들이 25년이나 26년쯤에는 상장할 것으로 예상됩니다. 그렇지만 상장이 합당한 기업의 범위는 더 제한적입니다. 그렇다면 비용과 감독 측면에서 상장에 대한 부담을 덜 수 있는 방법이 있을까요? 아마도요.
파브리스 그린다:
[9:32] 기업 가치가 50억 달러 이상이 아니면 상장하는 것은 말이 안 될 정도로 고통스러운 일입니다. 그렇지 않으면 유동성도 없고, 무한한 보장도 받을 수 없으니까요. 예전에는 상황이 매우 달랐습니다. Microsoft는 2억 6천만 달러의 시가총액으로 상장한 것으로 알고 있습니다. 현재 가치가 3억 6천만 달러라면 상장을 감당할 수 없습니다. 상장하려면 연간 수백만 달러의 비용이 들고, 보험 적용 범위도 없고 유동성도 없으니까요. 그렇다면 다시 상장할까요? 아마도 이 경우에는 꽤 심오한 제도, 즉 규제 체제의 변화가 필요한데, 저는 그럴 가능성이 없다고 봅니다. 따라서 적어도 미국에서는 상장을 위한 문턱이 여전히 높을 것이라고 생각합니다. 그리고 괜찮습니다. 공개 시장 투자자와 일반 대중이 양말을 살 때 나쁜 회사를 사지 않도록 보호하는 일종의 보호 장치라고 생각하기 때문입니다. 하지만 대부분의 고성장이 비공개 시장에서 일어나는 고성장 기업에 대한 접근을 차단한다는 의미도 있습니다. 그리고 고성장 기업이 더 이상 고성장하지 않으면 상장합니다. 따라서 공개 시장 투자자라면 대부분의 가치가 저와 같은 개인 투자자에게 돌아간다는 의미이기 때문에 다소 안타깝습니다. 구조적인 관점에서 보면 그렇습니다.
파비안 타우쉬:
[10:38] 일반적으로 10 플러스 2 기준으로 운영되는 펀드를 운영하는 여러분과 같이 투자 기간 10년을 조금 조정하고 연장할 수 있는 사람들에게 이 모든 역학 관계는 무엇을 의미할까요? 하지만 이러한 모든 역학 관계가 유동성 이벤트가 발생할 때까지 기업의 라이프사이클을 미래로 이동시키는 것을 보면 벤처 산업은 어떻게 변화할까요?
파브리스 그린다:
[11:05] 투자에서 투자금 회수까지 걸리는 기간이 크게 늘어났습니다. 지난 20년 동안 이 기간은 계속 증가하고 있습니다. 그리고 예, 오늘날 시드에 투자하는 경우 최고의 회사라면 12년, 10년 플러스 2를 넘어서게 될 것입니다. 그리고 더 연장하려면 LPA로부터 편지를 받아야 할 것입니다. 공격적으로 복리를 추구하고 있고 너무 일찍 투자금을 회수하고 싶지 않기 때문에 그렇게 하라는 말은 사실 일리가 있습니다. 벤처 업계의 관점에서 볼 때 문제는 DPI가 상당히 낮았기 때문에 분산된 자본, 우리가 얼마나 엑시트했는지, 펀드를 조성할 때와 자본을 받을 때 사이의 델타, 즉 3펀드의 시차가 있을 수 있다는 것입니다. 현재 4호 펀드는 25%의 1분기 모금을 앞두고 있습니다.
파브리스 그린다:
[11:56] 이제 1호 펀드가 완전히 분배되어 원금의 1배를 회수했습니다. 어떻게 보면 1호 펀드가 엑시트하고 우리는 DPI 상위권에 진입한 셈이죠. 따라서 대부분의 펀드는 투자에서 회수까지 4, 5, 6번의 펀드 시차가 발생하는데, 이는 엄청난 마이너스 현금 흐름입니다. 하지만 저희 같은 사람들이 높은 DPI를 유지하며 버틸 수 있었던 이유는 소액 수표를 쓰기 때문입니다. 우리는 세컨더리 마켓을 통해 많은 자금을 회수하고 있습니다. 그래서 세컨더리 시장은 실제로 폭발적으로 성장했습니다. 벤처업계의 가장 큰 트렌드 중 하나는 기업뿐만 아니라 펀드에서도 세컨더리가 점점 더 많아지고 있다는 것입니다. 특히 10년 또는 12년 동안 운용된 후기 단계의 펀드나 펀드에서 다른 LP의 전체 포지션이나 LP 포지션을 매입하는 새로운 투자자들이 있으며, 사람들은 지쳐서 엑시트를 원하고 있습니다. 또한 펀드의 GP에서 포지션을 매수하는 사람들도 있습니다. 그래서 세컨더리 펀드는 점점 더 커지고 있습니다. 그리고 사람들이 유동성을 추구하면서 포지, 에퀴티, 인슈어런스포스트, 나스닥, 사모 시장과 같은 세컨더리 마켓플레이스가 점점 더 커지고 있습니다. 이것이 바로 메가 트렌드입니다. 그리고 지금 투자하는 것은 유동성이 풍부하기 때문에 세컨더리 펀드에 투자하는 것이 합리적이라고 생각합니다. 따라서 좋은 할인된 가격에 기업의 포지션을 매수할 수도 있고, 유동성을 원하는 사람들이 NAV 대비 40, 50, 60% 할인된 가격에 좋은 펀드의 포지션을 매수할 수도 있습니다.
파비안 타우쉬:
[13:26] 창업자로서 투자자로 누구를 영입할지 결정하는 데 어떤 영향을 미치나요?
파브리스 그린다:
[13:34] 일반적으로 홍보대사를 뽑는다는 것은 결혼을 하는 것과 비슷하죠? 그들은 여러분의 홍보대사입니다. 그들은 당신의 이사회에 있습니다. 여러분은 그들과 영원히 함께할 것입니다. 따라서 여러분을 좋아하고, 여러분이 하는 일을 이해하고, 여러분을 지지하며, 좋을 때나 나쁠 때나 여러분과 함께할 수 있는 사람을 선택해야 합니다. VC의 자본 구조 관점에서 저는 기본적으로 장기 투자자인 VC를 선택합니다. 5년, 10년, 15년 후에 엑시트하든 안 하든, 어떤 면에서는 그들에게는 중요하지 않습니다. 따라서 원하는 것보다 더 빨리 엑시트해야 하는 상황은 일어나지 않을 것입니다. 물론 장기적으로 무한한 자본을 가지고 있는, 영원히 존재해 온 사람들이야말로 가장 좋은 투자처일 것입니다. 벤치마크, 세쿼이아 등 장기적으로 자본을 펀드에 투입하는 유명 브랜드들은 서둘러 엑시트하지 않습니다. 실제로 그들은 펀드를 단순한 사모 펀드에서 상장 주식을 영원히 보유할 수 있는 공모 펀드로 전환했습니다. 이것이 바로 세쿼이아가 IRA가 아닌 이유입니다. 하지만 이것이 그렇게 중요한가요? 일반적으로는 그렇지 않다고 생각합니다. 대부분의 VC는 독립적으로 자본 구조를 결정하고 창업자들을 만나게 하죠? 결국 복리를 위해 회사를 너무 일찍 매각하도록 강요하는 것은 원치 않는 일이니까요. 그래서 저는 크게 걱정하지 않습니다. 그런데 FJ의 DPI가 높은 이유는 우리가 기업의 2~3%를 소유하고 있기 때문입니다. 우리는 가서 세컨더리 투자를 받을 수 있습니다. 실제로 많은 벤처캐피털이 저희에게 “지분의 일부를 팔지 않으시겠어요?”라고 물어보곤 합니다. 저희는 업런에 대한 소유권을 조금 더 갖고 싶거든요. 그래서 창업자들은 실제로 저희에게 매각할 의향이 있는지 물어보곤 합니다.
파브리스 그린다:
[15:02] 하지만 리드 VC이고 회사의 20%를 소유하고 있고 이사회에 참여하고 있다면 세컨더리 펀딩을 할 수 없습니다. 매각을 시도하면 부정적인 신호가 되기 때문입니다. 우리가 모르는 회사에 대해 그들은 무엇을 알고 있을까요? 그래서 회사를 죽이는 거죠. 따라서 이러한 접근 방식은 리드 VC에게는 적합하지 않습니다. 그들은 IPO까지 기다려야 합니다. 사실 그들은 회사의 지분을 너무 많이 소유하고 있기 때문에 락업 후 매각조차 할 수 없습니다. 매각하면 가격이 폭락할 테니까요. 따라서 리드 VC의 경우 오랫동안 락업에 묶여 있을 수밖에 없습니다. 우리 같은 소수의 지분만 가지고 있는 사람들만 주가가 오르는 도중에 팔 수 있습니다. 솔직히 창업자에게는 그렇게 큰 변화가 없다고 생각합니다. 그저 나를 지지해주고 자본이 뒷받침되는 사람을 선택하면 됩니다. 이제 제가 더 중요하다고 생각하는 한 가지는 VC가 시드, A, B, C 등으로 계속 지원할 수 있는가 하는 것입니다. 우리는 AI를 제외하고는 자본을 구하기가 더 어려워진 세상에 살고 있기 때문입니다. 따라서 여러분은 다른 라운드를 할 수 있을 만큼 충분한 주머니를 가진 씨앗이 되고 싶을 것입니다. 우선순위 시드 펀드는 시드 펀드이기 때문에 A 라운드에 투자하지 않을 것이고 자본이 충분하지 않기 때문에 걱정하지 않아도 됩니다. 하지만 A 펀드에 도달하면 많은 펀드가 크로스오버를 통해 A와 B 등을 할 것입니다. 왼쪽 차선을 생각해보세요. A, B, C 등을 할 것입니다. 또는 안드레센이나 세쿼이아도 마찬가지입니다. 유일한 예외는 벤치마크처럼 훌륭한 A 전용 펀드입니다. B 펀드를 리드할 수 있는 자본이 없더라도 괜찮습니다. 저는 여전히 이 펀드를 선택할 것입니다. 정말 훌륭하니까요.
파비안 타우쉬:
[16:23] 2024년에 FJ Labs를 통해 처음으로 100개의 기업에 투자했습니다. 따라서 수천 개의 기업, 특히 마켓플레이스를 살펴보셨군요. 그렇다면 현재 새로운 비즈니스를 평가할 때 어떤 트렌드를 파악하고 주시하고 있나요? 현재 점점 더 많이 떠오르고 있는 것들 중 2025년에 마켓플레이스에서 이러한 트렌드를 잘 활용할 수 있는 기회가 될 수 있다고 생각되는 것은 무엇인가요?
파브리스 그린다:
[16:52] 분리해서 설명하겠습니다. 우선, 우리는 우리가 보는 거래의 1%에 투자했습니다. 따라서 100건의 투자에 대해 10,000건의 거래 또는 손실을 보았습니다. 물론 이들 중 상당수는 개발 등 저희의 범위를 벗어난 것들이었습니다. 그래서 우리는 일주일에 300건의 전화를 받고 50건의 전화를 받는 것이 아닙니다. 그런 다음 세 개에 투자합니다. 그래서 1% 정도입니다. 그래서 우리는 그 중 5분의 1 정도만 전화를 받았습니다. 그래서 2,000건 정도입니다. 이제 트렌드를 두 가지 버킷으로 나누겠습니다. 하나는 일반적인 카테고리로 볼 수 있는 메가트렌드입니다. 그리고 다른 하나는 더 큰 트렌드의 기초가 될 수 있는 흥미로운 것들입니다. 이 둘의 차이점을 설명해드리겠습니다. 우리가 카테고리로 보고 있는 큰 메가트렌드는 B2B 마켓플레이스이며, B2B 공급망의 디지털화가 거대한 트렌드가 되고 있습니다. 소비자 생활을 생각해보면 DoorDash나 Uber Eats에서 음식을 주문하면 15분 안에 배달받을 수 있습니다. 식료품은 Instacart에서 주문할 수 있습니다. 아마존에서 주문할 수 있습니다. 하루에서 이틀, 때로는 당일에 모든 것을 받을 수도 있습니다.
파브리스 그린다:
[18:07] 에어비앤비를 예약할 수 있습니다. 5분 안에 Uber를 호출할 수 있습니다. Booking.com에서 호텔을 예약할 수 있습니다. 소비자 생활에서 디지털화는 매우 방대하고 의미 있는 방식으로 이루어졌으며, 소프트웨어는 이미 세상을 잠식하고 있습니다.
파브리스 그린다:
[18:25] 하지만 B2E 세계에서는 그렇지 않습니다. 대기업이나 중소기업 모두 마찬가지죠? 그래서 두 가지 예를 따로 들어보겠습니다. 대기업의 경우 석유화학 제품을 구매하려는 경우 어떤 제품이 있는지 카탈로그가 없습니다. 그래서 지금쯤은 아마존을 말하는 것도 아닙니다. 사용 가능한 목록만 나열된 목록을 말하는 것입니다. 그리고 제조 능력과 지연을 파악하기 위해 공장에 연결할 수도 없습니다. 온라인 주문은 없습니다. 온라인 결제도 없고, 추적도 없고, 자금 조달도 없습니다. 이는 모든 산업, 모든 업종, 모든 카테고리에서 일어나야 합니다. 현재 우리는 이 모든 분야에서 5% 미만, 보통 1% 미만의 보급률을 보이고 있습니다. 이러한 유형의 인풋은 자동차 부품, 건설, 화학, 에너지와 같이 큰 규모의 인풋을 의미하지만 완제품과 같은 것일 수도 있습니다. 그 중 어느 것도 디지털화되지 않았습니다. 두 번째는 소규모 중소기업 소유주의 삶을 생각해 보면 됩니다. 여러분이 식당을 운영한다고 상상해 보세요. 식당을 운영하는 사람들은 무엇을 하고 싶을까요? 그들은 요리를 좋아합니다. 손님들과 수다 떠는 것을 좋아합니다. 그런데 이 사람들이 오늘 해야 하는 일은 무엇일까요? 웹사이트를 만들어야 합니다. 구글과 옐프, 트립어드바이저의 댓글에 답변해야 합니다. POS를 구입해야 합니다. 회계 처리도 해야 합니다. 재고 관리도 해야 합니다.
파브리스 그린다:
[19:42] 급여를 지급해야 합니다. Uber와 DoorDash와도 협상해야 합니다. 따라서 중소기업의 디지털화는 이러한 중소기업이 하기 싫어하는 모든 업무도 메가트렌드입니다. 몇 가지 예를 들어보겠습니다. SMB 부문에서는 피자집 주인이 모든 백오피스를 관리할 수 있도록 도와주는 Slice에 투자했습니다. 현재 이 플랫폼에는 20,000개의 피자집이 있으며, 매출은 10억 달러가 넘고 수익성이 매우 높습니다. 이발소에도 같은 기능을 제공하는 Freshia가 있습니다. 세탁소나 드라이클리닝 회사에서도 같은 일을 하는 센스도 있습니다. 스파나 일반 요가 스튜디오, 콜드 모멘트 등에도 같은 서비스를 제공하는 업체가 있습니다. 그래서 우리는 이것을 수직화하고 있습니다. 투입 측면에서는 석유화학을 위해 노디에 있습니다. 독일에서는 자갈을 얻기 위해 3면 마켓플레이스인 슛플릭스라는 회사에 있습니다.
파브리스 그린다:
[20:33] 머티리얼 뱅크는 물론 다른 많은 기업에서도 마찬가지입니다. 그리고 B2B의 다른 세 가지 트렌드는 공급망을 중국 밖으로 옮기는 것입니다. 특히 인도에서 프렌치 쇼어링이라고 부르는 것이 일반적인 추세라고 생각합니다. 예를 들어 H&M에서 의류를 구매하고 싶고 인도에서 구매하고 싶다면 인도에는 수천 개의 소규모 제조업체가 있습니다. 이 소규모 제조업체들은 무엇을 하고 싶을까요? 그들은 단지 제조를 원합니다. 그들은 RFQ를 입력하는 방법을 모릅니다. 송장 작성, 프로토타입 제작 등을 어떻게 해야 할지 모릅니다. 따라서 Ziad와 같은 마켓플레이스가 이 모든 것을 해결해 줄 것입니다. 그래서 우리는 이러한 모든 마켓플레이스에 투자하여 공급망을 중국, 주로 인도에서 멕시코, 베트남, 필리핀, 인도네시아 등으로 옮기는 데 도움을 주고 있습니다.
파브리스 그린다:
[21:18] 넷째, 수많은 노동 마켓플레이스가 등장하고 있습니다. 이러한 B2B의 부상을 지원하기 위해 새로운 마켓플레이스가 등장하고 있습니다. 그래서 우리는 모든 서비스 근로자를 위한 마켓플레이스인 WorkRise에 참여하고 있습니다. 우리는 유럽의 블루칼라 근로자를 위한 Job and Talent에 참여하고 있습니다. 간호사를 위한 트러스티드 헬스에 참여하고 있습니다.
파브리스 그린다:
[21:39] 그리고 마지막으로 두 가지가 더 있는데, 바로 리커머스가 그것입니다. 물론 현재 이커머스는 소비자 분야에서 매우 큰 비중을 차지하고 있으며, 비용 절감과 친환경적인 이유로 B2B 분야에도 도입되고 있습니다. 그래서 저희는 과잉 재고를 매입할 수 있는 Ghost라는 투자 회사입니다. 즉, 작은 가게를 운영하면서 대형 브랜드의 과잉 재고를 90% 할인된 가격에 사서 판매할 수 있습니다. 과거에는 이러한 스토어가 백만 개를 구매하는 것이 불가능했기 때문에 이런 일은 존재하지 않았습니다. 그러나 이제는 1만 개 정도의 주문을 구매하고 작동하도록 할 수 있지만 적어도이 모든 것을 지원하는 인프라가 가능하므로 스트라이프와 같은 결제 인프라 또는 빠른 자동화 로봇 로봇 자동화 인프라는 사람들이 자동화하거나 사람의 노동력을 대체하는 공장의 로봇을 파악하는 데 도움이되는 형식적인 인프라이며 독일의 BMW에서 하루에 20 시간 일하는 90 만 년 로봇으로 25 만 명의 기계공을 대체하고 있으며 Flexport, ShipBob, Shippo와 같은 운송 회사, 심지어 우리가 투자하는 Portless 같은 크로스 보더 회사도 있습니다. 이 모든 것이 B2B의 주요 메가트렌드라고 할 수 있습니다. 이제 B2B의 이러한 트렌드를 넘어
파브리스 그린다:
[22:50] 우리는 앞으로 더 많은 일이 일어날 것을 암시하는 몇 가지 흥미로운 회사들을 목격하고 있습니다. 예를 들어, 크로스보더 커머스라는 시장의 큰 트렌드가 마침내 현실화되고 있습니다. Vinted를 생각해 보세요. Vinted가 많은 국가에서 성공을 거둘 수 있었던 이유는 사실 다음과 같습니다. 예전에 eBay, Klein & Zagen과 같은 중고거래 사이트가 있을 때만 해도 Klein & Zagen은 독일에만 리스팅이 있었습니다. 그리고 르봉코인은 프랑스에만 리스팅이 있습니다. 그리고 여러 국가로 배송하지도 않습니다. 하지만 빈테드는 기본적으로 리스팅을 번역하고, 사용자 간의 채팅을 국가 간 통합 배송으로 번역하고, 국가 간 결제를 통합하여 진정한 범유럽 마켓플레이스를 처음으로 만들었습니다. 유럽을 미국처럼 보이게 하는 마켓플레이스를 유럽에 만들었습니다. 하나의 언어, 하나의 통화, 하나의 모든 것이 완전히 통합되어 있지만 실제로는 실제로 일어나고 있습니다. 사용하기 정말 쉽습니다. 정말 마음에 들어요. 네, 그리고 그들은 그것을 부수고 있죠? GMB에 60억 개가 있는 것처럼요.
파브리스 그린다:
[23:47] 영국과 유럽에서 엄청난 수익을 내고 있다고 생각합니다. 엄청나죠. 그리고 이런 현상은 다른 카테고리에서도 일어나고 있습니다. 저희는 리투아니아의 자동차 부품 마켓플레이스인 Ovoco라는 회사에 투자하여 폴란드, 리투아니아 등 동유럽에서 자동차 부품을 조달하고 있습니다. 그리고 프랑스 같은 곳에서 판매하고 있습니다. 프랑스에서도 엄청난 인기를 끌고 있습니다. 특히 유럽에서 국경을 넘나드는 것이 현실이 되고 있습니다. 유럽이 드디어 미국처럼 보이기 시작했죠. 다음 큰 트렌드는 라이브 커머스입니다. 중국의 이베이라고 할 수 있는 타오바오에서는 매출의 25%가 라이브 비디오 스트리밍을 통해 이루어지고 있습니다. 미국에서는 수집품이라는 한 가지 카테고리에서만 이런 일이 일어났습니다. 우리가 투자하지 않은 왓낫이라는 회사가 있습니다. 이 회사는 50억 달러의 가치를 평가받았습니다.
파브리스 그린다:
[24:32] 하지만 수집품의 경우에는 어느 정도 이해가 갔습니다. 하지만 이제 다른 업종에서도 이런 일이 일어나고 있습니다. 그래서 저희는 Palm Street라는 회사의 투자자입니다. 이 회사는 기본적으로 희귀 식물을 판매하는 작은 상점의 프로슈머입니다. 그리고 그들은 일주일에 두 개의 스트림을하고 있으며 한 달에 약 만 달러 상당의 식물을 판매하고 있습니다. 이것을 사는 여성들은 6 개월마다 약 1800 달러를 지출하고 있으며 사람들이 식물의 출처에 대한 이야기를하거나 식물을 돌보는 등의 풍부한 경험을 제공하기 때문에 아름답고 라이브 비디오 쇼핑이 마침내 서양에오고 있으며이 회사는 그것을 완전히 분쇄하고 있으므로 이제 다른 카테고리, 철 결정 및 희귀 도자기 등으로 다른 카테고리를 확장하고 있다고 상상할 수 있습니다. 그리고 새로운 업종이 생겨나고 있습니다. 우리는 Alpaga라는 프랑스 회사에 있으며 그들은 …
파브리스 그린다:
[25:21] B2B 레스토랑 장비 마켓플레이스입니다. 흥미로운 점은 예전에는 식당을 운영하면 새 장비를 구입해야 했습니다. 식당이 자주 문을 닫았거든요. 그리고 요리를 바꾸는 등의 이유로요. 그들은 이 장비를 가지고 있습니다. 골치 아픈 장비라서 팔 수가 없죠. 배송할 수도 없고요. 그리고 설치하기도 더 어렵죠. 그래서 그들은 서비스 제공업체, 배송업체, 설치업체로 구성된 네트워크를 구축했습니다. 그리고 이제 마켓플레이스가 작동합니다. 그리고 Marriott와 같은 호텔, 호텔 주방 등에서 공급을 받아 마켓플레이스에 씨앗을 뿌렸습니다. 따라서 기존 카테고리에 서비스 계층을 추가하면 처음부터 마켓플레이스를 만들 수 있습니다. 모든 사람이 집을 친환경적으로 꾸미고 싶어 하는 친환경화가 큰 메가트렌드인 것처럼요. 하지만 지금까지는 집을 친환경적으로 꾸미고 싶으면 Thumbtack 같은 곳에 가서 시공업체를 고용하고 견적을 받아 히트펌프를 설치해야 했습니다. 그것은 매우 복잡합니다. 20 개의 입찰을 관리해야하고 일반적으로 투자자가 테트라라는 회사이고 기본적으로 시스템이 무엇인지 몇 장의 사진을 찍고 이것이 공급 업체이고 가격은 다음과 같고 그들이 당신을 위해 그것을하는 것과 같은 방식으로 열효율 또는 에너지 효율성을 설치하는 시장에 서비스 계층을 추가하고 그것을 분쇄하고 있으므로 서비스를 추가하여 거래를 복잡하고 간단하게 만드는 것이 또 다른 큰 트렌드입니다. 그리고 몇 가지 트렌드를 더 말씀드리겠습니다. 새로운 비즈니스 모델이 등장하고 있습니다. 저희는 도서 마켓플레이스인 프랑스의 라 부르스 올리브라는 회사에 투자하고 있습니다.
파브리스 그린다:
[26:49] 여기서 특이한 점은 책 판매 수수료의 90%를 가져간다는 점입니다. 왜 누군가 수수료의 90%를 기꺼이 나눠주려고 할까요? 그것은 가격을 극대화하는 대신 효율성을 극대화하기 때문입니다. 새내기 부모라면 책이 많을 텐데 결국에는 책을 보관할 공간이 없습니다. 따라서 아마존에서 하나씩 판매할 수도 있지만, 이는 매우 번거로운 일입니다. 스캔하고, 리스팅하고, 판매하고, 배송해야 하니까요. 여기서는 기본적으로 모든 책을 상자에 넣고 배송하면 끝입니다. 그리고 다른 책을 구매할 수 있는 10%의 크레딧을 받습니다. 그리고 기본적으로 1년 만에 90%의 판매율을 기록하며 프랑스 최고의 중고 도서 판매업체가 되었습니다. 놀라운 경제성, 놀라운 비즈니스, 편의성에 초점을 맞춘 플레이. 이처럼 새로운 접근 방식과 편의성을 더해 기존 카테고리를 공격하는 새로운 트렌드나 방식이 나타나고 있습니다. 인공지능이 등장하기 시작했는데, 인공지능의 두 가지 예를 들어보면서 트렌드에서 멈추겠습니다.
파브리스 그린다:
[27:46] 모두가 고객 관리를 위해 AI를 사용하고 있고, 프로그래머 생산성 향상을 위해 AI를 사용하고 있는 것은 분명합니다. 마켓플레이스에서 AI가 가장 많이 활용되고 있는 분야는 리스팅 프로세스를 재정의하는 것이겠죠? 예를 들어 eBay에서 물건을 판매하려면 휴대폰을 가져가야 합니다. 사진을 찍고, 제목을 쓰고, 설명을 쓰고, 카테고리를 선택하고, 가격을 입력한 다음, 1~2주 정도 기다리면 판매됩니다.
파브리스 그린다:
[28:13] 새로운 모델은 우리가 미국에 투자한 히어로 스터프라는 회사가 있습니다. 사진 몇 장을 찍고 제품에 대한 설명을 동영상으로 제작합니다. 그리고 AI를 통해 설명을 전체 목록으로 변환합니다. 그리고 실제로 가격, 카테고리, 제목, 설명을 선택합니다. 소셜 미디어에 올릴 수 있는 15초 분량의 TikTok 동영상이 만들어집니다. 그리고 eBay, Facebook 마켓플레이스 등에 리스팅합니다. 히어로 스터프라고 불리는 기존 업체들도 데이터를 활용해 리스팅 프로세스를 재창조하는 것을 목격하고 있습니다. 저희는 핸드백을 판매하는 Rebag이라는 마켓플레이스의 투자자입니다. 그들은 모든 데이터를 가지고 있기 때문에 클레어라는 인공지능을 만들었습니다. 사진을 몇 장 찍으면 이 가방이 진품이라고 알려줍니다. 이 상태의 올해 모델이 이 가격에 팔릴까요? 클릭만 하면 바로 판매됩니다. 1분 만에 시중에서 판매되는 가격에 가방이 팔리는 놀라운 일이 벌어지고 있습니다. 이처럼 마켓플레이스의 효율성을 개선하는 데 AI가 활용되는 새로운 트렌드가 나타나고 있습니다. 네, 놀랍고 흥미로운 트렌드가 많이 있습니다. 그리고 예, 저는 이것이 시작에 불과하고 더 많은 트렌드가 확장될 것으로 예상합니다. 따라서 라이브 커머스는 다른 카테고리로 확장될 것입니다. 크로스보더는 제가 말씀드린 두 가지 사례 외에도 존재할 것입니다. 거기에 서비스를 추가하고 편의성에 초점을 맞춰 더 높은 구매율을 달성할 수 있는 새로운 비즈니스 모델이 등장할 것입니다.
파브리스 그린다:
[29:36] 그리고 서비스를 추가하면 이전에는 거래가 너무 힘들었던 새로운 카테고리가 열리게 됩니다. 앞서 설명한 대로 B2B 마켓플레이스 트렌드 외의 큰 트렌드는 바로 이러한 것들이죠. 그리고 우리는 이제 0일째입니다. 따라서 이 모든 것이 실현되려면 10년이 걸릴 것입니다.
파비안 타우쉬:
[29:52] 한 번에 많은 일이 일어나고 있습니다. 그래서 말씀하신 것처럼 모든 사람들이 프로그래밍과 여기저기서 AI를 향상시키는 데 사용하고 있습니다. AI가 회사 구축에 제공하는 생산성 향상과 제품 구축 및 기타 모든 것을 향상시키는 방법, 제품 자체와 첫 번째 MVP를 제공하고 모든 것을 설정했을 때 시장으로서의 방어성을 구축하는 방법, AI로 인해 방어성을 구축하는 역학이 어떻게 변할까요?
파브리스 그린다:
[30:31] 지난 25년 동안 회사를 구축하는 데 드는 비용이 감소하고 진입 장벽이 낮아지는 메가트렌드가 있었습니다. 제가 처음 회사를 설립했을 때는 오라클 데이터베이스와 마이크로소프트 웹 서버가 필요했습니다. 자체 데이터 센터를 구축해야 했습니다. AWS도 없었지만 Rackspace도 없었습니다. 그러다 오픈 소스인 MySQL이 등장했고… 그리고 PHP와 클라우드 컴퓨팅이 생겼고 이제 AWS를 사용할 수 있고 새로운 AI 혁명으로 인해 스타트 업을 시작하는 데 드는 비용이 그 어느 때보 다 저렴하고 저렴한 코드 로우 코드 및 AI 지원 코드가 없습니다. 기술 플랫폼 구축은 실제로 시장에서 불모의 진입이 아니 었습니다. 제품 자체는 복제하기 쉽고 실제로 대부분의 시장에서는 종종 시작하다 shopify 당신이 시장에 직면 한 소비자라면 소비자에 대한 소비자 시장의 구매 측면을 사용하는 것이 좋습니다 shopify 그들은 모든 도구를 가지고 있습니다 저렴하고 쉽습니다 추적 속성 테스트와 같이 필요한 모든 것을 포함 할 수 있습니다 모든 것이 거기에있는 것처럼 반응이 좋습니다 모바일 앱을 꽤 쉽게 얻을 수 있으므로 항상 일종의 상품이되었습니다.
파비안 타우쉬:
[31:44] 그런 생각은 해본 적이 없었는데 말이 되네요.
파브리스 그린다:
[31:46] 따라서 마켓플레이스를 출시할 때 해자가 없는 제품은 실제로는 유동성이고, 구매자와 판매자를 확보하는 것은 실행이며, 높은 NPS를 확보하고 효과적으로 매칭하는 것은 구매자가 더 많은 판매자에게, 판매자가 더 많은 구매자를 데려오는 플라이휠을 만드는 것은 여러분이 만든 브랜드이며, 실제 실행인 해자이며, 제품 자체는 어떤 방식, 모양 또는 형태로든 복제 가능하기 때문에 해자가 아닙니다. 그리고 이는 기본적으로 모든 제품이 복제 가능한 모든 업종에서 사실로 드러나고 있습니다. 가장 중요한 것은 실행입니다. 그렇기 때문에 아이디어는 어느 정도 가치가 있지만 그다지 큰 가치는 없습니다. 모든 가치를 지닌 것은 실행입니다.
파비안 타우쉬:
[32:25] 그래서 어떤 것이 필요한지, 이미 많은 주제를 다루신 것 같은데 다시 한 번 정리해서 1등이 되는 브랜드를 만들고, 수요와 공급 측면의 모드를 구축해서 정말 제가 있는 업계에서 1등 마켓플레이스가 되고 싶다고 말씀해 주셨으면 좋겠습니다.
파브리스 그린다:
[32:45] 고객을 만족시켜야 합니다. 그래서 저는 보통 처음에 공급업체를 방문하는 것부터 시작합니다. 그리고 공급업체를 방문하는 이유는 그들이 플랫폼에 참여하려는 재정적 동기가 있기 때문입니다. 따라서 최고의 공급업체를 찾아가서 새로운 마켓플레이스를 론칭한다고 말합니다. 아직 고객이 많지는 않지만, 저희는 자유롭게 입점할 수 있습니다. 리스팅에 관심이 있으신가요? 모두가 그렇다고 대답할 것입니다. 사실 가장 큰 실수는 공급량을 너무 많이 늘리는 것입니다. 실제로는 매우 제한된 공급량만 가져가야 합니다. 그런 다음 여러 마케팅 채널을 테스트합니다. 영업팀이 될 수도 있고, Google이 될 수도 있고, Tech Talk가 될 수도 있고, 무엇이든 상관없습니다. 그리고 그들에게 수요를 가져와서 매칭합니다.
파브리스 그린다:
[33:21] 그리고 기본적으로 카테고리에 따라 중고품 마켓플레이스의 경우 해당 품목이 판매될 확률이 최소 25%가 되기를 원할 것입니다. 서비스 마켓플레이스의 경우, 공급 매출의 25% 이상을 차지하고 싶을 것입니다. 하지만 고객을 만족시켜야 합니다. 그리고 공급자와 수요자 모두 만족할 수 있는 일정 수준의 관리 및 서비스 계층을 확보하여 공급자와 수요자 모두의 NPS가 매우 높기를 원합니다. 그렇게 해서 판매자와 구매자가 모두 만족하고 NPS가 높아지면 판매자를 몇 명 더 추가하고 구매자를 몇 명 더 추가하는 식으로 계속 확장해 나갑니다. 그리고 보통 이렇게 하면 갑자기 더 많은 구매자가 들어오고, 더 많은 판매자가 들어오고, 더 많은 판매자가 들어오고, 더 많은 구매자가 들어오는 네트워크 효과를 얻을 수 있는 플라이휠이 시작됩니다. 그리고 CAC가 감소하기 시작하면 플라이휠이 있다는 것을 알 수 있습니다. 소위 마켓플레이스라고 불리는 많은 업체들은 판매자와 구매자를 구매하는 데 많은 돈을 지출하기 때문에 마켓플레이스가 아닙니다. 규모가 커질수록 CAC는 더 많이 증가합니다. 이는 네트워크 효과가 없다는 것을 의미합니다. 뭔가 근본적으로 작동하지 않는다는 뜻입니다. 그리고 저는 조합의 경제성이 매우 좋기를 바랍니다. 하지만 첫 번째 고객을 만족시키고 그 고객을 위해 계속 구축하여 고객이 만족할 수 있도록 해야 한다는 일반적인 생각은 마켓플레이스뿐만 아니라 솔직히 모든 스타트업에 적용됩니다. 이제 마켓플레이스에서 시작하는 방법은 마켓플레이스에 따라 다를 수 있습니다. 한 우편 번호에 있어야 할 수도 있지만 전국적인 제품일 수도 있겠죠? 그렇다면 어떻게 해야 할까요?
파브리스 그린다:
[34:45] 첫째, 서비스 카테고리에 속한다면 당연히 지역 밀착형이어야 할 것입니다. 중고 상품을 판매하는 경우, 특히 배송이 가능하다면 그렇지 않을 수도 있습니다. 따라서 상황에 따라 다릅니다. 하지만 고객에게 집중하고 고객을 만족시키며 판매자를 확인하고 수요를 파악하는 것이 중요합니다. 그리고 구매자의 경우 원하는 상품을 충분히 확인하여 여기서 거래할 수 있도록 해야 합니다.
파비안 타우쉬:
[35:06] 오늘 마켓플레이스를 시작할 때 가장 먼저 부딪히게 될 장애물은 무엇일까요?
파브리스 그린다:
[35:14] 20년 전이나 지금이나 가장 먼저 부딪히는 장애물은 ‘닭과 달걀’ 문제입니다. 멋진 사이트와 훌륭한 사용자 경험은 있지만 아무것도 없는 상태입니다. 구매자도 없고 판매자도 없습니다. 어느 것부터 시작해야 할까요? 99%의 경우 판매자는 플랫폼에 참여할 재정적 동기가 있기 때문에 판매자부터 시작하라고 권하고 싶습니다. 그들이 있다면 돈을 벌 수 있습니다. 하지만 앞서 말했듯이 저는 고도로 선별된, 참여도가 높고, 기꺼이 테스트하고, 구매자의 요청에 응답하고, 구매자를 만족시킬 수 있는 최고의 판매자를 찾아갈 것입니다. 공정합니다.
파비안 타우쉬:
[35:48] 당시를 생각하면 매우 날카롭고 밀도 있게 트렌드를 살펴볼 수 있는 에피소드라고 생각합니다. 여기에서 몇 가지 아이디어를 골라서 내 마켓플레이스 비즈니스에 사용하고 다른 산업을 살펴볼 수 있기 때문에 그 위에 구축 할 수 있습니다. 그래서 저는 당신이 자신의 팟 캐스트에서 마켓 플레이스 트렌드 에피소드를했다는 것을 알고 있으므로 아래에 링크 할 것이므로 누군가가 당신에게서 충분히 얻을 수 없다면 링크드 인과 물론 fj 랩과 팟 캐스트를 연결합니다. 예를 들어 제가 정말 즐겼던 아웃소싱 에피소드와 같이 모두 들어야 할 더 많은 에피소드가 있습니다. 2025 년 마켓 플레이스에 대한 모든 통찰력과 생각을 공유 해주셔서 정말 즐거웠고 곧 따라 잡기를 고대하고 있습니다.
파브리스 그린다:
[36:37] 초대해 주셔서 감사합니다.