Ik had al meer dan een jaar geen Ask Me Anything sessie meer gedaan, wat leidde tot veel vragen over een breed scala aan onderwerpen: macro, marktplaatsen, AI, fondsenwerving, vermogensbeheer, onderwijs, winkelen op een eiland, India, hoe raak je je accent kwijt, avontuurlijk reizen, klimaattechnologie, de staat van VC, en nog veel meer.

Hier zijn de belangrijkste vragen die we hebben behandeld:

• 00:01:17 Hoe zullen alle geopolitieke veranderingen, invoerrechten en het beleid van Trump de wereld beïnvloeden?
• 00:06:14 Wat zijn de belangrijkste tips om investeerders te vinden en te overtuigen?
• 00:08:44 Wat is volgens jou de toekomst van fashion marktplaatsen? Hoe is het beïnvloed door de ondergang van marktplaatsen zoals Farfetch? Wat is de rol van AI hierin?
• 00:13:19 Wat is uw mening over de beste investeringsmogelijkheden op dit moment? Is de aandelenmarkt, gezien de huidige daling, aantrekkelijk of nog steeds overgewaardeerd? Een tijdje geleden las ik uw niet-traditionele benadering van vermogensbeheer. Hoe zou u $10 miljoen nu toewijzen?
• 00:19:21 We hebben ongeveer 15K inkomsten per maand, kunnen we een pre-seed doen?
• 00:21:14 Wat voor soort onderwijs, school, universitaire diploma’s raadt u kinderen aan om hen zo goed mogelijk voor te bereiden op de banenmarkt over 10 jaar, gezien de impact van AI? Welke vaardigheden moeten ze beginnen te ontwikkelen?
• 00:26:46 Wat is de beste koude inkomende e-mail die je ooit hebt ontvangen?
• 00:29:39 Als je vandaag klaar bent met je studie, bij wat voor soort baan of bedrijf zou je dan gaan werken om jezelf het beste te trainen om later een tech startup te beginnen? Is een baan als McKinsey of investment banking nog steeds relevant als het doel is om te leren werken met intensiteit en structuur?
• 00:32:40 Als pas afgestudeerde Franse met een achtergrond in BA in financiën, welke landen bieden volgens u vandaag de meeste leermogelijkheden in termen van gemak om zaken te doen, netwerken, potentieel, enz.
• 00:33:34 Wanneer lanceer je de bijgewerkte en nieuwe versie van Fabrice AI? Hoe kan ik een netwerk opbouwen in de tech gemeenschap in Frankrijk?
• 00:38:30 Fabrice, komen er nog spannende reizen aan? Wat is je favoriete persoonlijke toepassing van AI?
• 00:42:39 Als er een gevestigde partij in mijn categorie is, zijn er dan nog mogelijkheden om de markt te betreden?
• 00:45:51 Waarom koos je voor Turks & Caicos en niet voor een ander eiland?
• 00:52:57 Wat is je favoriete plek in India?
• 00:55:48 Hoe ben je je Franse accent kwijtgeraakt? Wat is je geheim?
• 01:00:52 Wat staat er op uw lijst met klimaatgerelateerde investeringsmogelijkheden?
• 01:02:55 Heb je de lange trektocht door Groenland gedaan die je wilde doen?
• 01:06:03 Als u vandaag een technologiebedrijf als Zingy zou oprichten, zou u dan nog steeds VC-geld aantrekken of het opstarten, aangezien er veel voorbeelden zijn van oprichters die nauwelijks geld verdienen bij exits van $500M?
• 01:08:39 Welk advies heeft u voor een oprichter van een thuiszorgmarktplaats die een geschikt product op de markt heeft gevonden, maar geen geld meer heeft in 2023, maar het wel heeft “overleefd”?
• 01:10:55 Wat zijn de toekomstige grote trends op het gebied van AI en dan met name het gebruik door consumenten?
• 01:13:12 Welke AI-tools voor de persoonlijke of kleine detailhandel zijn het volgens u waard om vandaag een abonnement op te nemen?
• 01:13:49 Wat zoekt u in oprichters voor pre-commerciële startups?
• 01:14:34 Wat is de grootste afknapper voor de VC bij het zien van het pitch deck? Wat is ook de grootste groene vlag? Wat is de rode vlag bij koude contacten met VC’s?
• 01:16:17 Kunt u ingaan op de mogelijkheden voor crossoverfondsen?
• 01:18:43 Enig zicht op Indiase durfkapitaalkansen?
• 01:19:29 Moet ik een CTO of CFO inhuren?
• 01:20:23 Wat ziet u als de toekomst voor bedrijven zoals Alan (Franse Eenhoorn) die bijna 10 jaar geleden €500 miljoen heeft opgehaald, nog steeds niet winstgevend is, met krappe marges werkt en gewaardeerd wordt op €4,5B?
• 01:21:15 Vanuit jouw perspectief, welke vaardigheid of welk type dienst is vandaag de dag het makkelijkst te verkopen als freelance consultant?
• 01:22:20 Hoeveel zal Bitcoin waard zijn in 2030?
• 01:26:35 Wat vindt u van initiatieven zoals WorldCoin?
• 01:26:43 Hield van het schietverhaal in de Dominicaanse Republiek. Heb je nog andere gekke adrenalineverhogende verhalen van je avonturen?
• 01:30:27 Geeft u de voorkeur aan herhaalde oprichters of eerste oprichters?
• 01:32:22 Waarom is het zo moeilijk om kapitaal aan te trekken voor fashion marktplaatsen?
• 01:33:28 Wat is volgens u de belangrijkste eigenschap of vaardigheid voor een oprichter – emotioneel stabiel zijn, extreme stress aankunnen, iets heel anders?
• 01:36:11 Zou je openstaan voor een lunch in New York, zodat ik alle vragen die ik heb 45 minuten kan meenemen?
• 01:37:13 Wat zorgt ervoor dat nichemarktplaatsen uitbreken en wereldwijd groot worden?
• 01:39:44 Is kunstmatige intelligentie gevaarlijk voor de mensheid? Zal het de werkloosheid doen toenemen? Moeten landen regels maken om dat te voorkomen? Kunnen we iets beheersen dat ons misschien te boven gaat?
• 01:46:46 Wat is jouw mening over vibe coding trend of echte verschuiving?

Als je dat liever doet, kun je de aflevering beluisteren in de ingesloten podcastspeler.

Naast de bovenstaande YouTube-video en ingesloten podcastspeler kun je de podcast ook beluisteren op iTunes en Spotify.

Transcript

Hallo allemaal. Ik hoop dat jullie een fijne week hebben. Het is meer dan een jaar geleden dat ik een Ask Me Anything heb gedaan en er is natuurlijk veel veranderd in de wereld. Er zijn zoveel ontwikkelingen geweest op het gebied van AI, zoveel ontwikkelingen in de politiek, geopolitiek en de wereld in het algemeen. Dus ik dacht dat het tijd was om jullie vragen te beantwoorden, te beoordelen waar we staan en ja, te kijken hoe het verder gaat.

Dus, met dat, geen verdere ophef, laten we beginnen. Welkom bij aflevering 48. Vraag me alles.

Dus voel je zoals gewoonlijk vrij om vragen te stellen in de chat en ik zal ze beantwoorden zodra ze gepost zijn. En om ons op weg te helpen, begin ik met de vooraf gestelde vragen. Mensen sturen me een e-mail na het versturen van een nieuwsbrief en zeggen: “Hé, wat zijn de onderwerpen die jullie willen dat ik behandel?

Dus ik zal beginnen met [00:01:17] Ik wil je mening vragen over hoe alle geopolitieke veranderingen tarieven, Trump beleid de wereld zal beïnvloeden in de handel en welke kansen dit zal creëren. Het zou geweldig zijn als je dit zou willen delen. Er is duidelijk veel veranderd, er is veel ontwrichting geweest met al het terreurbeleid, enzovoort.

Ik bedoel, het interessante is dat toen Trump werd verkozen, veel mensen in de techgemeenschap misschien hoopvol waren dat de markten weer open zouden gaan, toch? Het probleem van de afgelopen jaren is dat er buiten kunstmatige intelligentie niet echt is geïnvesteerd.

Er was een zeer grote compressie en er waren geen uittredingen, geen fusies en overnames, geen beursintroducties. En de fusies en overnames werden vooral geblokkeerd door de antitrustregelgeving, dus SCC, FTC, FCC, en de beursintroducties zijn gewoon de markt voor beursintroducties en de ramen voor beursintroducties zijn gesloten, dus we hoopten dat ze weer open zouden gaan en we hebben in feite verschillende bedrijven in onze portefeuille, zoals Klarna, die een aanvraag hebben ingediend om begin 25 naar de beurs te gaan.

Maar met al die tarieven en het lawaai en de markten en de onzekerheid en de angst voor wat er in het onbekende zou kunnen gebeuren, gingen de ramen van de beursgang dicht. Ze hebben in ieder geval de beursgang uitgesteld, ik weet niet of ze die voor altijd hebben ingetrokken. De dingen zijn dus niet precies gegaan zoals we hoopten. Om nu antwoord te geven op de vraag die me specifiek werd gesteld: wat denk ik dat er aan de hand is?

Ik probeer beleidsmakers over het algemeen het voordeel van aanpassing te geven, terwijl ik er bij beslissingen vanuit ga dat het geen idioten zijn. Dus als ik ervan uitga dat het geen idioten zijn, waarom doen ze dan wat ze doen? Ik heb er lang over nagedacht en hier is een rationele mogelijke verklaring die ik heb bedacht waarom dit zinvol kan zijn.

Dus ik denk dat Trump zichzelf ziet als de belangrijkste vredestichter. Hij wil vrede stichten in Oekraïne. Hij wil vrede stichten in het Midden-Oosten. En ik denk dat het probleem waarmee hij wordt geconfronteerd is dat hij denkt, kijk, niemand heeft Poetin ooit een exit-strategie gegeven, toch? Als Poetin concessies doet en Oekraïne achterlaat met niets om te laten zien, is zijn eigen veiligheid misschien in gevaar.

Kunnen we een omgeving creëren waarin we hen een kans geven om concessies te doen, om een stuk te krijgen? Een manier om erover na te denken is als volgt: “Hé, misschien doen we wel alsof we vechten met onze bondgenoten. Misschien vertellen we het ze niet, want als je het ze vertelt met alle slice, lekken, enzovoort, komt het naar buiten en leggen we tarieven op aan al onze geallieerde landen om meer een gemeenschappelijke basis te creëren, om ze een kans te geven om te onderhandelen en concessies te doen die leiden tot het laatste stukje.

Ik denk dat het een slechte strategie is, want ik denk niet dat je wilt onderhandelen met Poetin, die niet te vertrouwen is. Maar als dat je bedoeling was, probeer je het misschien en als het niet werkt, weet je wat dan? Dan krijg je symbolische concessies van de EU, Canada, Mexico, wat dan ook.

En misschien kun je alles terugdraaien. Dus ik hoop dat deze dingen nu tijdelijk zijn. Het probleem is tijdelijk in de wereld van de politiek, misschien een jaar of twee en niet drie maanden. En in de tussentijd, om de specifieke vraag te beantwoorden, zoals wat zijn de kansen die worden gecreëerd? Nou, duidelijk, weet je, nadenken over hoe je je toeleveringsketens verplaatst, nadenken over hoe je omgaat met je kostenstructuur en, weet je, ben je dingen aan het onshoren zoals we sommige bedrijven zien doen, of verplaats je de toeleveringsketens uit China?

We zijn investeerders in Quince, een betaalbare luxe marktplaats, en ze verpletteren het van nul naar miljard in ongeveer drie jaar. Ze gaan naar een omzet van meerdere miljarden dollars. Historisch gezien betrokken ze alles uit China. In een periode van drie maanden hebben ze hun hele toeleveringsketen uit China weggehaald.

Nu zouden ze enorm profiteren als de Minimis de Minimis vrijstelling voor bestellingen onder de $800 zou voortzetten. Maar zelfs als dat niet gebeurt, omdat zij de goedkoopste aanbieder zijn, vermoed ik dat ze het goed zullen blijven doen. Dus ik vermoed dat de goedkope, wendbare producenten, dus de startups van de wereld het goed zullen blijven doen in die wereld.

Met de wereldwijde geopolitieke macro-economische onzekerheid is het moeilijker om durfkapitaal aan te trekken. Het is moeilijker voor durfkapitaalverstrekkers om durfkapitaal aan te trekken. En zolang er geen exits en beursintroducties zijn, is het vliegwiel niet echt open. Het zal dus nog steeds ingewikkeld blijven, maar we hopen dat dit zich de komende jaren op een niet al te ontwrichtende manier zal ontwikkelen.

En het zal kansen creëren. Maar ik vermoed dat de verstoorders, de startups, beter gepositioneerd zijn om te profiteren van deze kansen dan de Cummins, omdat ze snel bewegen en een lagere kostenstructuur hebben. Laten we eens kijken. Een van de vragen die we kregen, en dan ga ik verder met meer e-mailvragen.

Dus Onur en ik ga je achternaam niet noemen om te voorkomen dat ik je helemaal martel met hoe ik het zeg. [00:06:14] Wat zijn de belangrijkste tips voor het vinden en overtuigen van investeerders? Omdat ik een start-up heb die Cusinea heet. Het is een AI-aangedreven online trainingsplatform voor restaurantmedewerkers en een marketing social media platform voor restaurants. Voor de officiële lancering hebben we al met zes restaurants samengewerkt. Ik ben momenteel op zoek naar investeringen.

Ik zou beschrijven waar je bent in de fase vóór de start en de fase vóór de start. Je weet wel, pre-launch of als bewijs van concept. Die eerste half miljoen, miljoen dollar die je eerlijk gezegd moet ophalen is nog steeds, is meestal, er zijn niet veel fondsen die zich daarop richten. De pre-seed.

Er zijn er een paar, zoals Afore A-F-O-R-E. Er is iSeed in India, ik bedoel er zijn er een paar, maar heel, heel weinig. Amplify in LA, de meeste pre-seed is eerlijk gezegd vrienden en familie van de gek. Het is alsof je naar je rijkere vrienden gaat die je steunen en zeggen: “Hé, ik heb 5-10K nodig.

En weet je, 50 keer 10K, 100 keer 5K is eigenlijk genoeg geld om te pre-seeden. Je moet je ook realiseren dat het goedkoper is dan ooit om een startup te bouwen. Weet je, toen ik mijn eerste startups bouwde, had ik Oracle database servers nodig, Microsoft Web Servers.

Ik moest mijn eigen datacenter bouwen, een datacenter van vóór open source, vóór Rackspace-datacenters. En dat is zelfs nog voor de cloud en nu AI. Je kunt tegenwoordig zo’n beetje alles bouwen met 15.000 euro om te lanceren en dan kun je het kapitaal dat je hebt verzameld een paar honderd.000 euro gebruiken om te bewijzen dat het product geschikt is voor de markt.

Maar je doel is om een startniveau te bereiken. Dus wat ik zou proberen te bereiken is 20K per maand aan netto-inkomsten. Maar als je SaaS-kosten in rekening brengt, krijg je 20K in MRR, niet ARR. Daarmee kom je op het punt waar je een startkapitaal kunt verwerven en vervolgens 2-3 miljoen kunt ophalen bij VC’s die aantonen dat je product geschikt is voor de markt.

Ook als je op een marktplaats werkt, weet je dat je 150K per maand aan GMV wilt halen. Als je een take rate hebt van 15% en hetzelfde, dan heb je 20-30K aan netto-inkomsten, je bewijst dat je product geschikt is voor de markt, dan ga je de twee, drie miljoen mensen zoals wij werven die onwaarschijnlijk zijn, tenzij je voor de tweede keer een oprichter bent, je hebt het al eerder bewezen om je seed round te investeren, tenzij je hebt bewezen dat je product geschikt is voor de markt door er te komen met heel weinig kapitaal.

Tweede vraag van notionXarma op Twitch. [00:08:44] Ik wilde u vragen wat u denkt dat de toekomst van de modemarktplaats en mode is en hoe het de neergang van marktplaatsen zoals Farfetch heeft beïnvloed? Om toe te voegen, wat is de rol van AI marktplaatsen in deze?

Dus het is interessant omdat vooral in de VS, de mode marktplaatsen, en misschien laat me een volledig scherm, zie je meer van de vragen hier?

De AI marktplaatsen, sorry, niet de ai, de mode marktplaatsen hebben het niet zo goed gedaan, toch? Poshmark? De echte, echte, ik weet niet waar de market cap van de echte, echte is. Het is eigenlijk niet erg hoog omdat de kostenstructuur te hoog is. En dus lijkt het van buitenaf alsof de categorie van fashion marktplaatsen het niet goed doet.

Maar er is een tegenvoorbeeld. Er is één bedrijf dat het helemaal maakt in Europa, dat de categorie opnieuw heeft gedefinieerd en uitgevonden. En ik ben erg trots en blij dat ik kan zeggen dat ik een vroege investeerder in het bedrijf ben sinds de ommekeer. En dat bedrijf heet Vinted V-I-N-T-E-D, dus Vinted, dat momenteel wordt geleid door mijn rechterhand bij OLX.

Hij was de oplosser. Als er iets misging in Kenia, wat dan ook, ging hij het repareren. Het verschil met de Litouwse startup is dat de grootste markten voor hen Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk waren. Ze hebben meerdere innovaties gedaan. De eerste innovatie is dat ze in plaats van 10-15% commissie te vragen van de verkoper, ze volledig gratis zijn, volledig gratis om te verkopen, volledig gratis om te kopen.

En ze zeggen, als je de koper bent, als je optionele escrow en verzending en betaling wilt, dan doen we dat voor je en we rekenen wat dan ook, twee euro of ongeveer $2 plus 5% en iedereen doet het. En als gevolg daarvan hebben ze een effectief slagingspercentage van 10%. En wat interessant is, en sommige van deze cijfers zijn openbaar, dus ik zal de openbare cijfers van de laatste ronde geven.

Vorig jaar hadden ze 6 miljard aan GMV, 600 miljoen aan netto-inkomsten. Ik denk dat ze ongeveer 80 miljoen aan vrije kasstroom hebben gehad. Ze hebben een 50% EBITDA-marge in het Verenigd Koninkrijk, 45% EBITDA-marge in Frankrijk. En ze groeien zo. En nu zijn ze in Italië, Spanje, en zoals ze groeien in heel Europa, lanceren ze in luxe.

En omdat ze de laagste kostenstructuur hebben, omdat ze de laagste take grade hebben, doen ze het buitengewoon goed met dit door de koper betaalde model. En dus werkt mode heel goed. AI speelt hier meerdere rollen. De eerste rol die AI speelt is dat Vinted waarschijnlijk het eerste echte 10 Europese bedrijf is.

Als je in Europa van start ging, was je altijd een Frans bedrijf of een Duits bedrijf of een bedrijf in het Verenigd Koninkrijk. En bij de lancering opende je eigenlijk een nieuw kantoor en had je een andere site en, en je zou niet verkopen tussen de bestaande sites. Dus wat ze hebben gedaan is zich realiseren dat we nu heel goedkoop over de grens kunnen verzenden in Europa.

Dus wat je doet, is dat de aanbiedingen in Frankrijk automatisch worden vertaald door AI en worden weergegeven in Spanje en Italië. En wanneer een koper in Italië met een verkoper in Frankrijk wil praten, worden alle gesprekken automatisch vertaald. Dus je hebt automatische vertalingen van de aanbiedingen, automatische vertalingen van de gesprekken, allemaal gedaan door AI.

Het listingproces is ook enorm verbeterd en wordt gedaan door AI. Dus als je nu een advertentie plaatst, zal de AI de categorie identificeren, de voorgestelde items, de prijs, enzovoort. AI wordt dus gebruikt om de achtergrond van de foto’s te verbeteren, de doorverkooppercentages te verhogen, de gesprekken tussen gebruikers te automatiseren en de doorverkooppercentages te verbeteren.

Massaal ontwrichtend dus en de mode doet het erg goed. En trouwens, er zijn andere innovaties in de marktplaats voor mode, niet alleen in het kopen en verkopen van goederen. We hebben net geïnvesteerd in een bedrijf dat Pickle heet. Pickle is een verhuurmarktplaats. Dus denk dat het de landingsbaan verhuurt, maar dan verhuur. En in New York hebben alle Gen Z en millennial vrouwen het gebruikt voor jurken, enzovoort.

Het werkt heel goed. Dus ik zou zeggen Vinted en Pickle, waarschijnlijk de twee beste voorbeelden van dingen die gebeuren in de mode. En deze bedrijven hebben nog veel meer groeimogelijkheden. Het zou me niet verbazen als Vinted in de komende jaren een bedrijf van 20-30 misschien zelfs 50 plus miljard dollar is.

Ik ben erg positief over die investering. We blijven investeren, ook al hebben we nu een veel hogere waarde. En we zitten allemaal in dat bedrijf.

Mitch, op Twitch. [00:13:19] Wat is uw mening over de beste investeringsmogelijkheden op dit moment? Is de aandelenmarkt, gezien de huidige daling, aantrekkelijk of nog steeds overgewaardeerd? Het was een tijdje geleden over de niet-traditionele benadering van vermogensbeheer. Hoe zou u die $ 10 miljoen nu toewijzen?

Het antwoord is, het hangt af van wie je bent en wat je levensbehoeften zijn, en ook waar je je in je levenscyclus bevindt, toch? Als je bijvoorbeeld 80 jaar oud bent, heeft het voor mij geen zin om in durfkapitaal te investeren als je pas over 10 jaar geld gaat verdienen.

Maar gemiddeld genomen blijf ik bij mijn breiwerk, net als de reden waarom ik investeer in het volgen van cursussen. Ik weet wat ik doe. Ik heb de afgelopen 25 jaar elk jaar 30% rendement gemaakt. Er is niets anders waarin ik zou kunnen investeren. En ik denk dat het vrij veilig is omdat technologie en software de wereld opeten en ik weet wat ik doe en ik heb een zeer, zeer gediversifieerde portefeuille.

Dus ik investeer graag in durfkapitaal, in technologie, maar ik zou niet investeren in specifieke namen van startups, toch? Als je net begonnen bent, je hebt 10 miljoen in contanten en je hebt zoiets van, hé, moet ik een investeerder in engelen zijn? Ik zou zeggen waarschijnlijk niet, want je hebt geen deal flow, dus je ziet misschien niet de beste deals.

Als er iets is, omdat je geen deal flow hebt, zie je waarschijnlijk de slechtste deals. En venture volgt zoiets als een machtswet, waarbij de topdeals goed zijn voor alle opbrengsten. Dus tenzij je in minstens 50 deals investeert, wat garandeert dat je een aantal van de goede deals krijgt, is de kans groot dat je geld verliest.

Je moet dus niet zelf investeren in engelen. Nu, als je een beetje geld aan je vrienden wilt geven, zeker, ik zou het waarschijnlijk toewijzen. Dus als je toegang hebt tot een risicokapitaalfonds zoals het onze, waar je niet zo moeilijk binnenkomt, zou ik een redelijk bedrag aan risicokapitaal toewijzen. Maar nogmaals, je moet nadenken over durfkapitaalfondsen, kapitaaloproepen om de drie jaar.

Er komt een ander fonds over drie jaar, een ander fonds, drie jaar, dus welke allocatie dan ook. Mijn persoonlijke allocatie zou trouwens 10% zijn in schatkistpapier, T-bills, weet je, je genereert nog steeds 4% van je volledig veilige, en dat is je cash management en dat gebruik je voor kapitaalbeleggingen, enzovoort. 10% in onroerend goed. En onroerend goed is voor mij geen investering, het is consumptie. Het is waar ik woon en ik heb drie prachtige huizen, en in mijn geval, de rest stop ik nu in mijn eigen fonds omdat ik weet wat ik doe. Als ik waarschijnlijk, voor de meeste mensen op 10 miljoen, je onroerend goed gaat worden meer dan dat, omdat je, je, de waarde van het onroerend goed je wilt wonen gaat hoger zijn.

Dat gezegd hebbende, je krijgt er een hefboomwerking van. Dus, weet je, misschien kun je een huis van $ 4-5 miljoen hebben, maar je zet er eigen vermogen in en dan kun je de rest investeren in T-bills, weet je, 10-20%. En voor de rest geef ik nog steeds de voorkeur aan de durfstrategie. Als je een lange termijn horizon hebt, heb je geen cash nodig. Maar ik zou investeren in een fonds en gediversifieerde fondsen, zoals box group of ons, zouden waarschijnlijk beter zijn.

Daar heb je geen toegang toe. Ja. S&P 500, ETF. Investeer het, noem het een dag. Nooit meer naar kijken. Of weet je, in feite doe ik dat niet, kijk, ik volg het nieuws niet. Ik zou niet naar de portefeuille kijken. Dit is iets dat over vele jaren moet worden samengesteld. Dus als je een ETF en S&P 500 zou bezitten, of als je Bitcoin zou bezitten, en ja, dan zou ik waarschijnlijk 5-10% van de crypto investeren. Kijk er nooit naar. Als je ernaar wilt kijken, kijk dan één januari van elk jaar. Kijk niet naar de ups en downs, tenzij je een handelaar bent en dat zou je niet moeten zijn. Je zou er niet naar moeten kijken. Dus de meeste mensen, zou ik zeggen, ik weet het niet, misschien ga je 20. Ik, natuurlijk, ik ben weg, ik voel niet dat technologie of venture riskant is.

Dus ik, ik ben ongeveer 80% venture, 10% onroerend goed, 10% contant geld of T-bills. Misschien moeten andere mensen 30% S&P 500, ETF je weet wel, 10% crypto. En misschien zelfs alleen BTC om het eenvoudig te houden. In crypto, laten we zeggen nog eens 20 of 30, niet 20 in venture, 20 in T-bills en 10 in onroerend goed, misschien zoiets.

Ik bedoel, en je gaat op en neer op die manier. Nu hangt het af van de behoefte aan contant geld, inkomen, salaris, enzovoort, levenscyclus. Maar een goed idee van hoe ik erover zou denken. Maar ik zou niet actief handelen, ik zou niet specifiek investeren in mijn eigen startups omdat je niet genoeg zult hebben en je zult niet de deal flow hebben.

Oké. Laten we eens kijken. De volgende vraag is Sheelagh Brady. Hoe denkt u dat een nieuw platform dat zich op het gebied van risicobeheer en veiligheid begeeft, de geopolitieke omgeving in zijn voordeel kan gebruiken? Moet volgens u de invloed voor bedrijven liggen op het aantonen van ROI, of zijn er andere strategische invalshoeken waarop u adviseert te focussen in dit stadium?

Er zijn veel bedrijven in risicobeheer, dus ik zou willen begrijpen wat je echte kerndifferentiatie is. Of je verlaagt de kosten en bent beter omdat je gebruik maakt van AI of je richt je op een heel specifieke verticale markt. Ik huur dit soort bedrijven niet in. Als het gaat om risicobeheer, enzovoort, dan denk ik dat het zout in de pap is.

Het lijkt wel geldverspilling. Dus ik ben waarschijnlijk de minst goede persoon om het te vragen. Ik ben waarschijnlijk de minst goede persoon om te vragen wat dit is. Maar kijk, dezelfde strategie zou voor mij gelden als je aan het begin staat van het opstarten van het proces. Hoe valideer ik zakelijke ideeën? Ik praat met potentiële klanten.

Ik test of ze het voorstel waarderen of niet. We hebben trouwens met 50 van hen gesproken, niet met vijf. Ik zou zeggen, oké, als ik jullie dit in rekening breng, zouden jullie dan bereid zijn om ervoor te betalen? Ik zou in principe willen proberen om deze pilots van de grond te krijgen en ik zou pas geld inzamelen als ik een beetje product op de markt heb gekregen.

als je al geld nodig hebt, toch? Het heeft misschien meer een cashflow nodig. Lifestyle consultancy type bedrijf meer dan dat het een schaalbaar venture bedrijf is. Sean op Twitter, bedankt dat je dit doet. Dank je wel. Ik doe dit eigenlijk graag. Het is leuk om te brainstormen en te zien wat mensen bezighoudt.

Maar ik doe het één keer per jaar. Misschien doe ik het om de zes maanden of zo, op een go forward basis.

Yamini: [00:19:21] We hebben ongeveer 15K inkomsten per maand, kunnen we een pre-seed doen? Oh, zeker. Pre-seed. Je zou kunnen pre-launchen. Nou, heb je het over GMV, de waarde van de verkochte goederen of heb je het over je take rate, als je take rate 10% is en je maakt 15K per maand, dan betekent dat dat je, je hebt 150K omzet per maand.

Dat is eigenlijk genoeg. Niet alleen voor pre-seed, maar het is eigenlijk genoeg voor een zaadronde. Ja, zeker weten. Je bent klaar voor een pre-seed. Je kunt zelfs klaar zijn voor seed, afhankelijk van het businessmodel en wat je definieert als inkomsten, toch? Want een marktplaats die wat dan ook verkoopt, honderd dollar per kledingstuk, hun inkomsten zijn niet de honderd dollar, hun inkomsten zijn het percentage dat ze nemen, wat ongeveer 10% is, laten we zeggen.

Dus het zou $ 10 zijn. Maar dat hangt ervan af. En oké. Ik heb je uitgenodigd op LinkedIn, graag tot ziens in New York. Geweldig. Maar terwijl we wachten tot de volgende vragen verschijnen, ga ik naar de vooraf verzonden vragen per e-mail. Soms als ik dit doe, verandert om de een of andere reden de weergave als ik uit het venster klik, dus ik zal het zo meteen oplossen.

Probeer het aan te pakken voor de volgende stream.

Sorry. Misclick. Dat komt nog wel. Dit is vervelend met 45% marge. Oké. Dus je bedoelt dat je ongeveer 7K per maand verdient? Ja. Je bent te vroeg voor seed, maar je bent een pre-seed. Maar ja, je moet nu zeker verhogen. Oké. Laat me teruggaan naar de vragen.

Vraag van Rio. [00:21:14] Wat voor soort opleiding, school, universitaire diploma’s raadt u aan voor saaie kinderen om ze het beste voor te bereiden op de banenmarkt over 10 jaar, gezien de impact van AI? Welke vaardigheden moeten ze beginnen te ontwikkelen?

Weet je, het is eigenlijk heel interessant omdat de scholen, laten we zeggen dat je op de middelbare school zit, ik vind dat middelbare scholen echt vreselijk hun best doen om mensen voor te bereiden op de toekomst van de arbeidsmarkt.

En eerlijk gezegd, voor het toekomstige leven, toch? Als je afstudeert aan de middelbare school, laten we zeggen dat je niet gaat studeren, moet je weten hoe je belasting moet betalen. Je zou moeten weten hoe je de basisvaardigheden van financieel management moet beheersen, waarbij je je P&L doet en je weet, oké, elke maand verdien ik zoveel, geef ik zoveel uit en is mijn cashflow positief of negatief.

Je moet de basisinformatie hebben over hoe een creditcard werkt. Wat gebeurt er als je niet op tijd betaalt? Hoeveel rente moet je betalen? Hoe spaar je de basis, hoe werkt een 401k? Hoe doe je dat, al deze basisvaardigheden zouden zeker op de middelbare school aangeleerd moeten worden.

En veel scholen kiezen volgens mij ook de verkeerde aanpak met ChatGPT. Het is duidelijk dat het werken met AI een belangrijke en waardevolle vaardigheid wordt voor de toekomst. En dus is het idee dat je AI illegaal gebruikt op school voor huiswerk idioot. Geen enkele student zou een opstel moeten laten schrijven door een GPT.

Die resultaten zijn trouwens verschrikkelijk als je dat doet. Maar ze moeten het absoluut gebruiken voor onderzoek en ze moeten het absoluut gebruiken om de kwaliteit van hun huiswerk te verbeteren. En dus doen scholen het heel slecht. Laten we nu even naar de universiteit gaan. Moet je wel gaan studeren?

En ik denk dat het antwoord hierop is: dat hangt ervan af, toch? Als je een zelfgemotiveerd individu bent, heb je nu toegang tot de allerbeste opleidingen ter wereld, een beetje gratis, toch? Je kunt naar Coursera gaan, je kunt naar YouTube gaan. Je kunt naar alle verschillende producten gaan die online beschikbaar zijn.

Als je zelf gemotiveerd bent, kun je eigenlijk bijna alles zelf leren. Het probleem is natuurlijk dat je geen stamboom hebt, toch? Je hebt niet de graadstructuur, wat een signaalfunctie is. Wat interessant is, is dat die signaalfunctie steeds minder relevant wordt.

Dus als mijn bedrijven programmeurs aannemen, kijken we eigenlijk niet eens naar je cv. Naar welke school je ging, je cijfers. Het zijn letterlijk programmeertests, IQ-tests of vaardigheidstests. Pas je in het plaatje? En vaak genoeg zijn de allerbeste programmeurs degenen die al coderen sinds ze vijf jaar oud zijn en die in India of wat dan ook wonen, maar daar, of Bangladesh, zijn ze niet naar Harvard of MIT gegaan, het maakt eigenlijk niet meer uit.

Ja, het is niet waar in andere categorieën. En er waren veel andere dingen die je op school leert. Van het beheren van je eigen agenda tot socialiseren, tot het opbouwen van relevante vaardigheden en geloofwaardigheid die je ontwikkelt. En het is een signaalmechanisme voor banen die minder kwantitatief gemeten worden, zoals programmeren, toch?

Als je betrokken wilt zijn bij het bedrijfsleven of bij verkoop, enzovoort, is het veel moeilijker om te beoordelen hoe goed je zult zijn zonder dat je een maand lang getest of aangenomen wordt om te zien of het werkt. En dus gebruiken we deze werving, deze scholen als een soort signaalgevers en de cijfers die je hebt voor hoe gedisciplineerd je bent en hoe getalenteerd.

Dus het zal niet snel verdwijnen. Dus zou ik waarschijnlijk nog steeds gaan, als je kunt, naar Sanford en MIT en Princeton, enzovoort? Ja. Waarschijnlijk niet. En als ik daar zou studeren? Dat maakt niet zoveel uit, eerlijk gezegd. Ik ben nog steeds een voorstander van dingen als wiskunde, techniek en informatica, maar ik denk dat economie redelijk goed uitlegt hoe de wereld in elkaar zit.

En ik denk dat zelfs dingen als filosofie nuttig zijn. Maar is het noodzakelijk? Absoluut. Nee. Ten eerste, de, je weet wel, het veld, wat dan ook, beurzen, deze kinderen zijn zo slim en ze zijn hun tijd zo ver vooruit, ze hebben zo’n hoog IQ, eerlijk gezegd hebben ze er geen baat bij om naar de universiteit te gaan. Maar dat geldt niet voor de meeste mensen.

De meeste mensen hebben er baat bij om te gaan studeren. En als je in specifieke categorieën zit, zoals programmeren of wat dan ook, SEO, wat dan ook, als je het al 15 jaar doet en je hecht geen waarde aan iets anders, dan is dat niet per se nodig, dus. Meer nuance dan voorheen. En naar tweederangsscholen gaan wordt waarschijnlijk veel minder waardevol omdat de branding er niet is.

En wat je leert is waarschijnlijk niet, niet beter dan als je online gaat, als je de discipline hebt en jezelf gaat onderwijzen en Coursera, YouTube, enzovoort. Ik bedoel, het is schokkend. Voor de lol doe ik dat zelf ook. Als ik thee drink, leer ik dingen die ik nog niet wist. Gewoon omdat ik het interessant vind, op dezelfde manier als ik vorig jaar mijn AI heb gebouwd en ik niet eens gebruikmaakte van Cursives of Lovable.Dev enzovoort, producten van de wereld die nu bestaan.

En er is zoveel te leren dat je jezelf kunt aanleren. Dat kan, dat kan nuttig zijn. En dat geldt voor al het andere dat ik eerder noemde. Maar een structuur die je dwingt om het te doen, zoals naar de universiteit gaan, helpt redelijk. Dus, weet je, ik denk dat het antwoord in het leven vaak is: het hangt ervan af.

Het hangt af van je persoonlijke levensomstandigheden, waar je bent en waar je naartoe gaat. Maar ja, veel mogelijkheden om te leren en geweldig te zijn.

Ani Amar: [00:26:46] Wat is de beste getrokken e-mail die je ooit hebt ontvangen die uiteindelijk heeft geleid tot een introgesprek? Dus wij zijn een van de weinige VC-bedrijven die echt kijken naar koude.

Ik denk dat als je een deal stuurt naar deals die Sequoia capital.com of wat dan ook, ik er zeker van ben dat het in het zwarte gat van de automatische verwijderaar terechtkomt, waar geen mens ooit naar kijkt. Sommige van onze beste deals zijn zogenaamde inkomende e-mails, waar een oprichter me een InMail stuurt op LinkedIn. LinkedIn, tenzij je in mijn e-mail zit.

Als je mijn e-mail hebt, kun je het naar me sturen, maar het is of direct mijn e-mail of via LinkedIn in mail. Ze zeiden, kijk ik ben geen traditionele oprichter. Ik ben niet naar Stanford of MIT of wat dan ook gegaan, maar ik werk hier al vele jaren aan. We hebben dit niveau van tractie, trouwens, zoals serie B of C niveau van tractie.

Maar omdat we in Belo Horizonte zitten of omdat we in een niet-traditionele geografie zitten in de VS, in wat dan ook, upstate New York, zijn we niet in staat geweest om kapitaal aan te trekken. We hebben niet zoveel connecties, maar ik heb een echt bedrijf, een echte vakbondseconomie. Hier is mijn dek, weet je, en we ontmoeten elkaar, en je hebt het makkelijk voor me gemaakt om ja te zeggen.

Ja, je gaf me alle informatie die ik nodig had. Dus ik heb het dek. Ik heb economie gedaan, ik heb tractie. Ik heb zinvolle tractie. En ik begrijp je probleem, dat is dat je geen geld hebt kunnen ophalen omdat je geen connectie hebt met de durfkapitaalwereld. Je bent niet naar Sanford gegaan. Je vrienden zitten niet in VC, enzovoort.

Je bent misschien niet eens omringd door rijke, je weet wel, bankiers en consultants die je die 5-10K aan pre-seed geld kunnen geven waar we het eerder over hadden, toch? Zoiets. Als je naar zo’n universiteit bent gegaan, is het best makkelijk om dat startkapitaal te krijgen. Het is alsof al je vrienden dokters, advocaten, consultants worden.

Ze kunnen het zich allemaal veroorloven om je 5-10k te geven en je hebt er genoeg. Je bent jezelf. Je bent in, je weet wel, Belo Horizonte in plaats van Sao Pao Rio, misschien niet zo veel. Je bent in Albany, New York, misschien niet zo veel. En zo hebben we een paar voorbeelden gehad. Er was een bedrijf dat Milus heette in Brazilië. Het bedrijf waarin we investeerden, had een verbazingwekkende tractie.

We hielpen ze met hun fondsenwerving, ze gingen uiteindelijk naar de beurs en dat deden we heel goed. TCG Players, dit bedrijf uit de verkiesbare Pokémon en Magic, the gathering marktplaats gevestigd in Albany leek volledig niet-traditioneel. De achtergrond van de oprichter was een eigenaar van een stripwinkel. Die gewoon zijn eigen software bouwde omdat het aan zijn behoeften voldeed en het vervolgens naar alle andere stripboeken of verdieners bracht en een enorme marktplaats creëerde, maar onder de radar, niet een categorie die sexy of groot genoeg werd geacht.

En toch verkochten we het uiteindelijk aan eBay voor zo’n 300 miljoen en deden er nog een schepje bovenop. Stuur me dus een LinkedIn InMail, maak het me gemakkelijk, wat betekent dat je er zeker van moet zijn dat je het dek, de tractie, alle informatie die ik weet om te beslissen of het de moeite waard is om te ontmoeten of een gesprek aan te knopen, bijvoegt.

Groen18: [00:29:39] Als je vandaag klaar bent met je studie, bij wat voor soort baan of bedrijf zou je dan gaan werken om jezelf het beste te trainen om later een snelgroeiende tech startup te lanceren? Is een baan als McKinsey of investment banking nog steeds relevant als het doel is om te leren werken met intensiteit en structuur?

Er zijn twee wegen die ik zou bewandelen. Ik vermoed dat de beste waarschijnlijk is om je aan te sluiten bij een startup in een vroeg stadium, zoals een series seed, A of B, niet later dan B startup, waar je ziet hoe het is om in een startup in een vroeg stadium te zitten en waar je de kneepjes van het vak leert. En het voordeel van een klein bedrijf is dat je van alles een beetje kunt doen. Je bent een manusje-van-alles, overal brandt vuur.

Je zult veel leren. En veel daarvan is direct relevant voor je toekomstige baan als oprichter, CEO. Nu maakte ik me zorgen dat ik op mijn 21e in een graduate college niet serieus zou worden genomen in een startup. En dat ik dus geen McKinsey-wortel zou zijn. Wat ook waardevol is. En ik denk dat McKinsey waarschijnlijk beter is dan investeringsbankieren of consulting dan investeringsbankieren.

Want je bent ook niet zomaar een dek aap en je gebruikt echt je hersenen. Maar ik heb mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden geleerd, spreekvaardigheden in het openbaar, hoe je een plan schrijft en hoe je dat plan presenteert, dat is eigenlijk heel belangrijk in het fondsenwervingsproces. Een toekomstige oprichter.

Het hangt er dus een beetje vanaf waar je vaardigheden liggen. Toen ik van de universiteit kwam, was ik Sheldon Cooper. Ik was verlegen, ik was introvert, ik was narcistisch en neerbuigend, ondanks een gebrek aan emotionele intelligentie, empathie, het vermogen om met teams te werken, enzovoort. En dus speelde het een zeer fundamentele rol.

Nu denk ik dat ik waarschijnlijk dezelfde vaardigheden zou hebben geleerd als ik me had aangesloten bij een startup, en ik zou waarschijnlijk zelfs dezelfde vaardigheden hebben geleerd als ik een startup had opgericht en plat, plat op mijn gezicht was gevallen. Ik kan zelfs zeggen, ga je gang en maak er vandaag nog een. Je zult falen. Maar de levenslessen die je gaat leren in dat proces zullen geweldig zijn.

Dus ik denk niet dat je het mis kunt hebben. Ik denk dat ze alle drie goed zijn. Je kunt advies inwinnen over consulting of je aansluiten bij een startup in een vroeg stadium of je eigen bedrijf opzetten. Ik weet niet zeker of ik me zou aansluiten bij een startup in een laat stadium, omdat ik denk dat de functie dan erg gedefinieerd is. Ze zijn waarschijnlijk ook bereid om ervaring op te doen, maar minder geneigd om je aan te nemen.

En als ze je aannemen, geven ze je klussen waar je niet veel van leert. Dus ik denk dat dit de drie zijn die je waarschijnlijk het beste kunt doen, als je ondernemend genoeg bent om te gaan. Als, of, of het startup gebeuren, maar weet je, het kan niet fout gaan. En, en het voordeel van de McKinsey-route is, stel dat je weggaat en je valt plat op je gezicht omdat je mislukt bij je startup, dan kun je altijd teruggaan of misschien kun je naar de business school gaan.

Dus het, het doet of het misschien een beetje veiliger is. En ook als je kapitaal nodig hebt, zoals misschien de eerste 10-30 K aan kapitaal, dan is een baan die echt iets betaalt beter dan een baan die heel weinig betaalt. Hangt dus af van de levensomstandigheden. Alle drie zijn redelijk goed. Oké.

TheJpstan op YouTube: [00:32:40] Als pas afgestudeerde Franse met een achtergrond in BA in financiën, welke landen bieden volgens jou vandaag de dag de meeste leermogelijkheden in termen van gemak van zakendoen, netwerken, potentieel, enzovoort?

Eerlijk gezegd is het antwoord eenvoudig. Als je in de VS kunt zijn, heb je een. grote populatie van rijke individuen die early adopters van technologie zijn. De markt is groter, waarderingen zijn hoger, alles is gemakkelijker. Dus ik twijfel er niet aan, ik bedoel, als je Chinees was, zou ik misschien zeggen ga naar China en als je in India bent, ga misschien naar India.

Maar als je Frans of iets anders bent dan Chinees of Indiaas, ga dan naar de VS. Het is de plek om startups te bouwen. Het is nog steeds het centrum van innovatie. Alles is makkelijker, enzovoort, behalve visa krijgen, dat kan pijnlijk zijn. Maar er is meestal wel een manier om het op de een of andere manier voor elkaar te krijgen. Dus ongetwijfeld de VS.

NotionXarma: [00:33:34] Wanneer lanceer je de bijgewerkte en nieuwe versie van Fabrice AI? Tweede belangrijke vraag, aangezien je uit Frankrijk komt, wat zijn de beste plaatsen om warme introducties en netwerken te doen in het land dat niet verbonden is met het netwerk?

Ten eerste wordt Fabrice AI voortdurend bijgewerkt. De. Elk nieuw stukje content dat ik upload op mijn blog wordt toegevoegd aan de content repository van Fabrice AI. En wanneer GPT, omdat ik OpenAI gebruik als mijn backoffice, een nieuwe upgrade heeft, upgrade ik of de nieuwe backoffice. Dus Fabrice AI wordt constant bijgewerkt. Het is geen statisch iets.

Nu, de dingen die worden toegevoegd, die eraan komen, ik wilde oorspronkelijk een versie. Nou, het volgende dat waarschijnlijk komt is als je wilt, in plaats van dat ik je teksten stuur, kun je de vraag schrijven of dicteren, wat je vandaag al hebt gedaan. Dan kun je een Fabrice avatar laten spreken op de manier waarop ik nu tegen je spreek, waardoor je de levering krijgt die in de komende paar maanden komt.

Dat werkt vrij goed. Het volgende dat ik wilde doen, wat veel moeilijker is, is een live gesprek hebben met Fabrice AI dat interactief is voor twee dingen, gewoon algemene vragen, en ik dacht dat het via video zou zijn, maar ik heb zes maanden geprobeerd dit te coderen en de latentie, en ik heb meerdere back off backhands geprobeerd, zoals ik een Tavus heb geprobeerd, ik heb HeyGen geprobeerd, en je stelt een vraag, ik moet het in tekst omzetten en naar Fabrice AI sturen. Fabrice AI moet met het antwoord komen.

Het moet via de API teruggestuurd worden naar degene die de video maakt en dan weergegeven worden, en de latentie is te hoog. Het voelt asynchroon. Het voelt niet alsof je een echt live gesprek hebt. En als iemand met een hoog IQ en snel sprekend persoon, zoals je hier kunt zien, heb ik een hekel aan die latentie.

En ik ben niet blij met de resultaten. Dus ik denk dat de volgende versie een versie met alleen mijn stem wordt, waarbij je kunt chatten met je stem. En ik denk dat ik de latentie laag genoeg kan krijgen om dit te laten werken. En nogmaals, de komende maanden, de moeilijkere versie. De derde versie waar ik nu aan werk is pitch Fabrice AI.

Ik ga je vragen naar je deck, je verhaal, je achtergrond en ik ga je feedback geven over je deck en kijken of ik het goed vind of niet. En, en ik ga een debrief schrijven, die, en misschien zal het leiden tot deals waar FJ Labs graag naar kijkt. Het is eigenlijk meer een openbare dienst menselijkheid.

Het is meer, op dit moment krijgen we 300 deals in ban. Elke week nemen we 50 gesprekken aan, en misschien neem ik, en we nemen 5-7 tweede gesprekken aan, en ik neem er een paar aan. Dus vijf gesprekken per week. Dus A. er zijn 250 mensen die niet eens gebeld worden. Er zijn 295 mensen met wie ze niet praten. Dit zou voor iedereen een kans zijn om feedback te krijgen.

Het punt is dat ik al onze bestaande transcripties van gesprekken, samenvattingen, gesprekken, decks moet uploaden om te zien of Fabrice AI slim genoeg kan worden om daadwerkelijk advies te geven. Dus het advies is niet waardevol en, en niet aardig of wat dan ook. Het heeft geen zin om het te doen. Dus het staat op de to-do lijst. Dit gaat langzaam.

Ik denk dat we er maar een stuk of honderd hebben omdat we nooit eerder transcripties van gesprekken hebben gemaakt, enzovoort. Dus we hebben er tot nu toe maar honderd geüpload. Ik denk dat we er een paar honderd, misschien duizend nodig hebben om het openbaar te maken. Dit kan over een jaar zijn, ik hoop eerder, en ik zal het alleen vrijgeven als ik denk dat het nuttig is.

Het komt in het tabblad Fabrice AI, het wordt Pitch Fabrice AI of Pitch Fabrice of Pitch Me wat dan ook. Ik werk eraan. Dit gaat langzaam. Dus geen beloftes dat het ook wordt uitgebracht. Maar het staat nu op de to-do lijst. Hoe zou ik netwerken in Frankrijk? Ik heb niet veel connecties met Frankrijk, ook al ben ik Frans.

Maar allereerst zou ik in Parijs zijn, weet je, de techgemeenschap van in, in Frankrijk is in Parijs. Ik zou hetzelfde doen, bijvoorbeeld als ik in New York aankwam en wilde gaan netwerken, zou ik naar alle verschillende tech-evenementen gaan die regelmatig plaatsvinden. Weet je, er is de Primary Conference, er is de Collective Conference, er is van alles.

En ik weet zeker dat hetzelfde bestaat in Parijs. Ik weet zeker dat Station F hier veel van doet en ik weet zeker dat veel durfkapitalisten deze meetups en bijeenkomsten hebben. Dus ik zou die bijeenkomsten willen vinden, mensen zoeken die daar verbonden zijn en mezelf beetje bij beetje in de gemeenschap willen verstrengelen en de durfkapitalisten, oprichters, enzovoort willen zijn.

Natuurlijk. Weet je, iemand kent iemand en kan beginnen met deze intro’s. Dus, maar ja. Veel succes daarmee.

[00:38:30] Fabrice, komen er nog spannende reizen aan? Wat is je favoriete persoonlijke toepassing van AI? Hoi, Lacey op YouTube. Dus, mijn spannende reis of geschreven plan dit jaar was om in maart in theorie te gaan trainen in Finse, Noorwegen, wat een gletsjer is om te leren hoe ik denk skiën kitesurfen.

Dus ik kan een slee van honderd pond slepen omdat ik wilde trainen om in 2026 Groenland over te steken met een sneeuwvlieger. Ik wilde met een sneeuwvlieger Groenland oversteken, honderden kilometers, misschien wel duizend kilometer of wat dan ook, duizend kilometer. Maar daarvoor moet je leren sneeuwvliegen. Je moet, je weet wel, met honderd pond overstroming, je moet uitzoeken hoe je omgaat met ijsberen.

Ik maak me graag klaar om te leren omgaan met deze jachtgeweren, enzovoort. Niet dat we op ijsberen jagen, maar alleen als verdediging voor het geval ze ons willen opeten. En ijsberen zijn, in tegenstelling tot de Coca-Cola reclames, niet vriendelijk. Ze willen echt dat je je gezicht opeet. Het probleem is dat ik uiteindelijk een vreselijke tenniselleboog kreeg.

Ik denk dat het nadeel van 20 uur per week paddle en tennis spelen in de afgelopen 45 jaar en tillen om fit te blijven, is dat ik 80% van mijn rechterpees heb gescheurd. Dus ik heb niet kunnen tennissen. Ik kon wel paddle spelen. Dus wat ik, dus ik moest de reis afzeggen. Ik moest de reis afzeggen omdat ik geen sneeuw kon gaan scheppen.

De manier waarop deze tenten werken is dat ze tegen de wind in moeten staan en omdat je gerehydrateerd voedsel eet en water drinkt, moet je een geul graven, sneeuw hebben om de sneeuw in je potten te laten smelten om je voedsel te koken en water te hebben. En ik kan het niet, mijn elleboog doet te veel pijn. Ik kan niet eens een fles water openen, dus ik kan geen geul graven.

En als ik op mijn elleboog zou vallen bij het snowboarden of als ik een ski zou ruïneren, zou dat catastrofaal kunnen zijn. Dus. Ik nam een onderbreking van de plezierreisjes en besloot, oké, prioriteit nummer nul, mijn elleboog te repareren. Dus ik denk dat PRP met exomen of groeifactoren, ik doe peptiden. Ik doe BPC 157 en TB 500. Ik doe isometrische oefeningen en ik hoop dat het goed komt.

En als het eenmaal is opgelost en ik het leven weer kan opstarten, dan ga ik weer terug. Dan ga ik weer terug in de gekke avontuurlijke reismodus. En vraag twee, wat is je favoriete persoonlijke gebruik van AI de laatste tijd? GPT? Het diepe onderzoek is verbijsterend goed. Ik heb gevraagd om een financiële analyse en een waarderingsanalyse te maken van twee verschillende hotels omdat ik erover dacht om er een te kopen om totaal ongerelateerde redenen.

En het was een analyse van een consultant op McKinsey-niveau met verschillende waarderingsmodellen, om uit te zoeken wie de eigenaar was van de geschiedenis, hoeveel het waard zou kunnen zijn op basis van een financieel model per sleutel, gebaseerd op waar het zich bevond, enzovoort. Maar ik kreeg in 30 een verbijsterende, extreem doordachte en gedetailleerde analyse die consultants weken zou hebben gekost en geen tienduizenden of honderdduizenden dollars onderzoek zou hebben gekost.

Dus het doen van diepgaande, doordachte, diepe onderzoeksanalyses. Het is verbijsterend en ik heb het voor vele, vele, vele dingen gebruikt. En ik blijf het gebruiken. Zoals ik, ik was gestopt met het gebruik van andere tools. GPT en ik hadden voortdurend gesprekken, en in feite leidt het tot veel ideeën en iteratie, enzovoort.

En nu is het alsof ik mijn eigen McKinsey-console in mijn achterzak heb. En dat is eerlijk gezegd mijn belangrijkste gebruik voor alles. Dus ik denk dat het een saai antwoord is, want ik gebruik nu geen andere tools meer.

Als je een kleine acute website wilt bouwen Ja. Gebruik Lovable.Dev als je niet weet hoe je moet coderen, maar wel iets voor je plezier wilt bouwen. Ja, gebruik Cursor, toch? Er zijn er nog twee die ik waarschijnlijk aan de lijst zou toevoegen, maar ja, dit is het.

Alex in LinkedIn: [00:42:39] Hoe ken jij een succesvolle startup in de VS die een oplossing heeft ontwikkeld voor het direct boeken van zakelijke bijeenkomsten en evenementen? Dus denk je dat er nog ruimte is voor concurrenten?

Ja, er zijn er veel die in het verleden hebben bestaan. Ik heb er een paar bekeken. Is er ruimte waar ik naar zou kunnen kijken, zoals dichtheid, wat voor soort kamers boeken ze? Wat, waar is dit van toepassing? Zijn het specifieke kantoren? Is het op plaatsen van anderen op een marktplaats? Ze hebben hun eigen inventaris. Concentreert het zich in bepaalde steden of zijn er andere verticale segmenten waar je achteraan zou kunnen gaan?

Gaan ze bijvoorbeeld achter kleine startups aan die kleine ruimtes huren of gaan ze achter enorme conferentiezalen aan waar ze 400 mensen nodig hebben? Normaal gesproken zou ik verwachten dat er steden of regio’s zijn waar ze niet op afgaan, dat er verticale categorieën van potentiële klanten zijn waar ze niet op afgaan.

Of deze groot genoeg zijn en het feit dat ze al tractie hebben, is dat een probleem met betrekking tot, want als hun klant bijvoorbeeld McKinsey of Google is, zullen ze wereldwijd actief willen zijn, enzovoort, zodat ze ze na verloop van tijd in verschillende regio’s kunnen inzetten.

Je moet dus goed nadenken over welke verticale niche je nastreeft. Maar denk ik dat er meestal ruimte is? Ja, absoluut. Je kunt een niche vinden waar niemand anders zich op richt en het beter doen dan iemand anders. Is het een categorie die groot genoeg is om interessant voor je te zijn? Ja, wie weet? En trouwens, een ding om over na te denken, mensen overschatten het risico van concurrentie als ze een startup bouwen.

Ik maak me niet zoveel zorgen over concurrentie. Als je je eigen ding doet, en je doet het goed, dan zul je het goed doen. De belangrijkste reden waarom startups falen is niet concurrentie. Dit is nummer acht op de lijst: concurrentie. De belangrijkste reden waarom startups falen is, nummer één, dat ze het product market fit niet vinden.

Weet je, je hebt geen product dat mensen bereid zijn te betalen of je kunt geen klanten werven die bereid zijn ervoor te betalen tegen een prijs die goed genoeg is om het product economisch rendabel te maken. De tweede reden waarom startups mislukken is dat de oprichters ruzie maken.

De medeoprichters zijn het oneens over de strategie. Ze hebben een fundamenteel meningsverschil over waar ze naartoe gaan, de dingen gaan, ze gaan uit elkaar, enzovoort. Het maakt bedrijven kapot. Nu zijn twee oprichters gemiddeld beter dan één, twee oprichters die ruzie maken. Het vernietigt het bedrijf. Dus een hoger slagingspercentage, een hogere kans op succes als je twee oprichters hebt.

Maar als ze dat niet doen, als ze vechten is de kans op nul nummer drie groter. Te veel geld ophalen tegen een te hoge prijs. Dit is paradoxaal, maar als je te veel geld ophaalt tegen een te hoge prijs en niet in je waardering groeit, zal dat het bedrijf de das omdoen. En dus moet je voorzichtig zijn, want Dan-rondes gaan vaak niet door omdat het leidt tot getij verwatering en dus gaan de bedrijven gewoon dood.

Dit zijn dus de drie belangrijkste redenen waarom bedrijven sterven. Concurrentie staat laag op de lijst van redenen waarom bedrijven doodgaan. Nu is het duidelijk dat concurrentie op marktplaatsen belangrijker is omdat het een winnaar is. Het neemt het meeste waar het alles neemt. Maar ik denk nog steeds, Alex, dat je een vertical kunt vinden die werkt.

TheJpstan op YouTube: [00:45:51] Waarom koos je voor Turks & Caicos en niet voor een ander eiland? Ik begon in de Dominicaanse Republiek omdat ik hield van de rauwe authenticiteit van de plek. Dus ik was eerst in Cabarete omdat ik me graag verstopte aan de noordkust in een redelijk arme buurt. En ik vond dit mooiste stuk land ooit. Het was La Boca. Er liep een rivier de oceaan in. Ik had een kilometer strand, 200 hectare. Ik had zoiets van, oké, dit is zo mooi. En er zijn nog veel meer voordelen. Drie uur vliegen van New York, anderhalf uur van Miami of een uur van Miami. Mooie vriendelijke mensen. Lage kosten voor alles.

Geen redelijk lage moordcijfers. Oké, dit is logisch. Dus ik ging naar de Dominicaanse Republiek. Dat was in 2013. Het bleek dat de Dominicaanse Republiek meer een bananenrepubliek was dan ik had verwacht. Iedereen daar wilde steekpenningen, de burgemeester van de stad, de minister van milieu, de minister van toerisme, de vicepresident, en ook de maffia wilde beschermingsgeld.

In het begin wist ik niet eens dat ik bestond. Zoals ik, ik leidde, vooral in die tijd, geen kinderen, niets. Een zeer bescheiden leven. Ik was als, korte broek, t-shirt, rondhangen. Weet je, ik had een kapotte, honderdduizend mijl Ford Explorer, wat dan ook. Beetje bij beetje realiseerden mensen zich dat ik tientallen miljoenen dollars had willen investeren die relevant werden in de gemeenschap.

Ik betaalde voor het onderwijs aan 10.000 kinderen, van K tot 12. Ik bouwde een soort technisch centrum om mensen toegang tot internet te geven. Toen er problemen of overstromingen waren, doneerde ik voedsel en muskietennetten, enz. En naarmate mijn profiel onbewust groeide, begonnen de problemen zich voor te doen.

Zoals we, we hadden pogingen tot verkrachting van een aantal van mijn vrouwelijke gasten. We hadden inbraken. Ze vergiftigden een van mijn honden. We kregen een volledige aanval van mensen met jachtgeweren. Er was een schietpartij in mijn tuin tussen de aanvallers van mijn bewakers en, weet je, ik vond het geen goed idee. Om te beginnen had ik bewakers nodig. Maar gelukkig vielen ze aan, ze vielen de ploegwisseling aan.

Dus twee X aantal bewakers. Plus het is een plek met tropische ziektes, weet je, dengue, Zika, chikungunya, iedereen die op bezoek kwam kreeg op een gegeven moment een tropische ziekte. En hoe langer het duurde, hoe meer signalen ik kreeg dat dit niet de juiste plek was. En natuurlijk vond mijn familie dat niet leuk.

Ze vonden de golven te groot, de plek te arm, weet je? En ik woonde op een heel rustige plek. Ik hou van kakkerlakken, ratten, enzovoort. Maar het stoorde me niet. Ik hield van een groots leven. En dus was het tijd om te vertrekken. En toen het tijd was om te vertrekken, was het eind 2018. En ik overwoog waar ik anders heen zou gaan.

Ik zou moeten gaan. Weet je, Tulum is prachtig, maar niet geschikt voor mij. En het is te gewelddadig, te ver van het vliegveld van Cancún. Dus Mexico was niet haalbaar. Bahama’s vond ik niet leuk omdat het te ver naar het noorden ligt.

En dus is Nassau te ontwikkeld. Het is eigenlijk te koud. In de winter, november, december, januari, februari, is het water koud. De lucht was koud. Het voelde niet als een echte Caribische bestemming, dus het had geen zin. Bonaire, Aruba waren te ver weg, ik wilde directe vluchten. Dus dingen zoals St. Bart’s, waar je via St. Martin moest vliegen, klopten niet. En Anguilla was mooi, maar niet logisch. Dus koos ik voor Turks & Caicos en ik ben hier nu zes jaar en het is geweldig, toch? Het is heel veilig, het mooiste water ter wereld. Ik bouwde mijn kleine compound met directe vluchten.

Iedereen vindt het geweldig. Nu overweeg ik eigenlijk om Turks & Caicos te verlaten, maar niet omdat er iets leuks mis is in Turks & Caicos. Turks & Caicos heeft net zoveel dingen goed. Maar er zijn een paar dingen die ik de afgelopen zes jaar heb geleerd die ik anders zou doen. Ik zal je nu een paar voorbeelden geven.

Ten eerste, ondanks hoe mooi en prachtig Turks & Caicos is. Ze zijn erg anti-immigratie en het is een land dat afhankelijk is van toerisme en je voelt je er niet welkom. Weet je, elke keer als je door de immigratie gaat, hebben ze zoiets van, en, en je kunt op een uur vliegen van Miami zitten en dan twee uur in de rij voor de immigratie staan, dat slaat nergens op.

Ze hebben zoiets van, waarom ben je hier? Waarom? Ik bedoel, ze behandelen je echt slecht. En als je een jonge, laten we zeggen professionele tennisspeler van in de twintig of dertig bent die hier voor een maand komt tijdens het tussenseizoen of als paddelspeler, dan hebben ze zoiets van, je bent vast op zoek naar een baan. En ze geven ze alleen een vijfdaagse of zevendaagse bezoekvergunning, geen 30 dagen.

Als je iemand wilt aannemen die niet op het eiland beschikbaar is, is het onmogelijk om een werkvergunning te krijgen. Ze zijn zo anti-immigratie en weet je, mijn buren hier houden niet bepaald van me omdat ze niet van alles houden, ik bedoel, 85% van de buren houdt van me omdat ik ontwikkeling bracht.

Ik ben toegenomen, ik geef veel geld uit aan het huren van hun huizen. Elk jaar als ik de FJ-conferentie organiseer, als ik mijn vrienden meebreng, weet je, ik breng honderd mensen mee, ik huur 30 huizen. Maar een klein deel van de gemeenschap houdt niet van de ontwikkeling. Ze houden niet van de veranderingen, ze houden niet van de lichten van de tennis- en paddlebaan.

Ik heb mijn compound ook hier aan de oostkust gebouwd, waar de wind is. En het is geweldig voor mij, want ik houd van kiten, maar veel van mijn vrienden die niet kiten, vinden het te winderig. Het is ook winderig voor tennis en paddle. Dus als ik het opnieuw zou moeten doen, zou ik waarschijnlijk een eiland kiezen waar ze gemiddeld veel vriendelijker zijn voor immigratie.

Ze zijn vriendelijker voor een toerist. Ze willen je daar hebben. En van wat ik heb geleerd, zou ik waarschijnlijk aan de westkust zitten zonder windbeschutting. Ik zou gewoon een bootje kunnen nemen om te kiten, enzovoort. Dus ik speel eigenlijk met het idee om te verhuizen. En ik ben ofwel verhuisd naar Nevis op de eilanden St. Kitts en Nevis of naar Antigua en Barbuda, waarschijnlijk naar Antigua.

Mijn huidige twee keuzes, als ik zou verhuizen, zouden Antigua of Nevis zijn. Beide zijn geweldig, goed verbonden, veilig, prachtig, zeer gastvrij. En ik leer, weet je, ik bouw, ik zou veel meer land kopen. Ik bouw mijn tenniscentrum zo dat niemand last heeft van de lichten. Zoals veel van de lessen die ik hier heb geleerd, maar TBD staat op de to-do lijst.

Je weet toch dat ik dit jaar veel veranderingen wil doorvoeren? Zoals je misschien in mijn blog hebt gezien, heb ik mijn appartement te koop gezet. Het is te klein voor mijn kinderen. De kinderen willen in de buurt van groen en parken wonen, dus ik wil ze in Tribeca plaatsen. En ik woon momenteel aan de Lower East Side, dus ik verkoop mijn appartement.

Ik verhuis mijn appartement naar Tribeca. Ik ga waarschijnlijk op een gegeven moment dit huis in Turkije verkopen en verhuizen naar Antigua of Nevis. Dus veel veranderingen in 25 jaar. Ik denk er ook over om nog een kind te nemen. Dus ik ben momenteel op zoek naar een draagmoeder en ja, dus al dit proces is gaande.

Dus ik denk dat de titel van 2025, die ik natuurlijk op 26 januari zal posten als ik mijn jaargesprek schrijf, Nieuw Begin zal zijn. Dit zijn natuurlijk ideeën. BD, wat er doorkomt, ik, ik stop deze ideeën in het universum en ga een beetje met de stroom mee en kijk hoe het gebeurt.

NotionXarma: Doorgaan met de reisvraag. [00:52:57] Wat is je favoriete plek in India? Dus ik begrijp dat OLX daar een enorme voetafdruk heeft. U in de komende jaren, VC financiering zal houden in de richting van Zuid-Azië zoals het geval was voor China.

Wat is mijn favoriete plek in India? Dat hangt ervan af of ik er als toerist voor mijn plezier heen ga of dat ik er voor mijn werk heen ga, toch? OLX is enorm en ze maken deel uit van Fabric Society.

Weet je, we waren op tv tijdens cricket. We hebben tientallen miljoenen gebruikers per maand. Letterlijk, als je iets wilt kopen of verkopen is dit de plek waar je moet zijn. Het bedrijf is in Delhi, in het technologiecentrum. En ik ging er waarschijnlijk anderhalve maand per jaar heen om het team in Delhi te ontmoeten, enzovoort.

In principe ging ik elk kwartaal twee, drie weken. Maar Delhi is erg vervuild. Het is niet de meest schilderachtige stad. Ik zou er niet heen gaan, behalve om die reden. Mumbai is veel beter vanuit een stadsperspectief, maar eigenlijk vind ik het hele land mooi. Ik vind het leuk om naar de grens te gaan, waar je als een soort glamping naar de tijger gaat kijken.

Ik vond het leuk om in het zuidelijke deel van het land naar Madras te gaan en de geschiedenis te zien, zowel religieus als de geologie en het noordelijke deel van het land niet ver van Madras. Ik hou van Ranthambore. Uiteraard ben ik naar de Taj Mahal geweest, zoals iedereen doet. Dus eerlijk gezegd hou ik van het hele land, en het is de moeite waard om de tijd te nemen om het te leren kennen en te reizen, enzovoort.

Dat hangt ervan af waar je naar op zoek bent. OLX is toevallig in Delhi omdat mijn landenmanager, de nummer twee bij eBay India, duidelijk mijn CEO van OLX India werd. Hij was gevestigd in Delhi en we hebben het hele team daar opgebouwd. Maar Delhi zou waarschijnlijk niet op mijn lijstje staan van plaatsen die ik voor mijn plezier zou willen bezoeken.

Nu is het Indiase durfkapitaal geëxplodeerd. Het zit helemaal in de lift. India groeit. Veel mensen verplaatsen hun toeleveringsketens van China naar India, en wij zijn investeerders in SMB die we hebben ingeschakeld bij een bedrijf genaamd Zyod dat kledingfabrikanten helpt om bijvoorbeeld aan Europa te verkopen door prototypes te maken en hen te helpen met douane en betaling en het vinden van klanten, enzovoort.

Dat is dus een megatrend. Durfkapitaal in India explodeert. De vraag is nu natuurlijk Zuidoost-Azië. Ja. In mindere mate, toch? Ja, Vietnam, Indonesië, Maleisië, de Filippijnen, we zijn investeerders in een bevriend fonds genaamd FEBE, dat het daar erg goed doet. Maar ik verwacht geen enorme explosie in durfkapitaal in Zuidoost-Azië.

Ik denk zeker India. India is de volgende golf. Het is al aan de gang, maar nog niet zozeer de rest van Oost-Azië.

Lewis: Off topic. [00:55:48] Ik wil weten hoe je je Franse accent bent kwijtgeraakt? Wat is je geheim? Dus taal, mensen realiseren zich trouwens niet dat alle talen een wiskundige formule volgen die de ZIPF-wet heet.

ZIPF voor het meest voorkomende woord in de Engelse taal is the, T-H-E. Het is 4% van de gebruikte woorden. Het op één na meest gebruikte woord in de Engelse taal wordt half zo vaak gebruikt. Het 100e meest gebruikte woord wordt 100 keer zo vaak gebruikt. Het 20e meest voorkomende woord wordt 20e duizend keer zo vaak gebruikt. Dus, weet je, de som van n is gelijk aan oneindig tot de, dus het is één tot de gedeeld door de sleutel tot de macht n, toch?

Dus de top 15 van honderd woorden van de taal, ongeveer 15% van de taal, de top 300 woorden van de taal zijn 95% van de taal top 1500 of 99%. Dus als je eerlijk gezegd maar 500 woorden leert, zit je goed. De meeste erudiete intellectuelen, denk maar aan Neil Ferguson of wat dan ook, gebruiken slechts 300 unieke woorden per dag.

Als je 300 woorden leert, zit je goed. Dus wat ik deed toen ik naar Princeton kwam, ik was 17, ik had een heel sterk Frans accent en mensen lachten me uit om de manier waarop ik sprak. Ik besloot dat ik wiskunde en economie ging studeren. En ik werd niet erg serieus genomen. En omdat ik zo begon, dachten mensen dat ik minder slim was dan ik in werkelijkheid was.

En ik had zoiets van, oh, als de VS de toekomst van mijn economische lot is, dan moet ik perfect Engels leren. Dus wat ik deed was de top 1500 woorden nemen in afnemende volgorde van frequentie in de Engelse taal. En op dat moment was het nog niet online. Nu kun je het met Google doen, weet je, of GPT. In die tijd moest ik op zoek naar bronnen in de Firestone Library in Princeton.

En dan heb ik zoiets van, oké, voor elk van deze ga ik het afbreken met de onderliggende lettergrepen en, en de klank nadoen en precies begrijpen hoe je je mond beweegt om de klank na te bootsen. Je maakt het woord. Dus zou een soort ego dobies, het is bij noob volgende, toch? Voor wiskunde.

Dus de manier waarop je bijvoorbeeld in het Engels de T-H klank doet, is door je tong tussen je tanden te steken en die klank hebben we niet in het Frans. Dus het was “the”, “thus”, “therefore”, “that”, en uiteindelijk met herhalingsoefeningen werd het, thus, therefore that of “Hs”, dat hebben we niet. Dus“ah, he add the out in the amptons” wordt Harriet heeft een huis in de Hamptons.

Dus wat ik deed was een uur per dag, twee woorden per dag, mezelf opnemen, mechanisch kijken naar het werk, het afspelen totdat ik de sim zeer wetenschappelijke, wiskundige manier van het leren van de taal kon repliceren. Ik leerde ook een manier om toekomst, verleden en heden uit te drukken. En een manier om vragen te stellen.

Dus eenvoudige grammatica. Weet je, zoals in het Frans bijvoorbeeld, heb je al die tijden, enzovoort. Je hebt ze eigenlijk niet allemaal nodig. Je hebt één manier nodig om het verleden uit te drukken en een vraag te stellen. En door dat te combineren met het feit dat ik overduidelijk in de VS ben en feedback krijg en een literatuurcursus Engels voor niet-achtigerjarencijfers volg waarin ik elke week een boek van zo’n drie, 400 pagina’s lees en een essay van 15, 20 pagina’s schrijf.

Binnen twee jaar had ik perfect Engels geleerd. Dus op mijn 19e was ik goed. En ik ben eraan blijven werken. Als ik nieuwe woorden toevoeg, omdat ik veel lees. Er zijn veel woorden waarvan ik niet wist hoe ik ze moest uitspreken. En dus blijf ik ze toevoegen aan mijn woordenschat. En trouwens, dit is iets wat ik ook voor andere talen heb gebruikt.

Ik spreek ook vloeiend Spaans. En ik spreek redelijk Mandarijn. En ik sprak het vloeiend toen ik het leerde. Ik heb het al lang niet meer geoefend, maar ik spreek nog steeds redelijk Mandarijn. Deze aanpak werkt dus in elke taal. Maar weet je, het is niet het leukste en je hebt veel toewijding nodig, toch?

Mensen zeggen vaak: oh, dat kan ik niet. Ik kan geen taal leren, ik kan niet leren dansen, ik kan niet schilderen. Dat is niet waar. Je kunt alles. Je hebt ervoor gekozen om geen tijd vrij te maken om hier goed in te worden omdat het je niet interesseert. Je hebt het te druk of wat dan ook. Maar wat je ook wilt doen, je kunt het bereiken.

Je moet er gewoon aan denken en besluiten dat dit is waar je je op wilt richten. Want de meeste mensen willen er geen tijd aan besteden. Dus de meeste mensen zijn naar ons gekomen. Weet je, als je als man misschien dat leuke Franse accent hebt “wie is de vrouw?” waarom zou ik dat accent verliezen als de vrouwen zich op mij storten?”

Maar dat was niet wat ik aan het optimaliseren was. Ik was aan het optimaliseren voor hoe kan ik de meest overtuigende pitch persoon zijn wanneer ik mijn startup ga verkopen en geld ga ophalen, de visie en de werknemers, de oprichters, de investeerders, het proces, enzovoort ga verkopen.

En daarom wilde ik Engels leren met een perfect accent, ook al was dat misschien in mijn nadeel als ik ging daten en vrouwen het hof maken. Maar het is een kwestie van de inspanning die mensen bereid waren te leveren. Als je het wilt doen, kun je het doen.

Liz: [01:00:52] Wat staat er op je doelenlijst voor klimaatgerelateerde investeringsmogelijkheden? Er is goed nieuws, ten eerste ben ik zeer optimistisch over het klimaat. De daling van de kosten van batterijen, de daling van de kosten van zonnepanelen, de daling van de meeste technologieën die leiden tot een explosieve vergroening van onze systemen, zoals warmtepompen, enzovoort. Wat ik leuk vind, is dat er nu eindelijk software in deze categorie komt.

Vroeger had je miljarden dollars of honderden miljoenen dollars nodig om een fabriek te openen. Maar nu kun je marktplaatsen creëren. Dus het soort dingen waarin we investeren is een bedrijf als Tetra. Tetra is een marktplaats in Boston die mensen helpt hun warmtepompen te vervangen en hun energie-efficiëntie te verbeteren. Het is dus een marktplaats, een soort zuurmodel, en het is afgestemd op de beweging voor klimaatverandering. Vroeger, als je een aannemer wilde inhuren om je warmtepomp te vervangen, ging je naar Angie’s List of Thumbtack. Je nam foto’s, je zei wat je wilde en de mensen kwamen bij je langs en gaven je een prijsopgave.

Je weet niet eens hoe je er een moet kiezen. Je kiest er een en dan rekenen ze meestal te veel. Je doet er langer over dan je denkt. Je bent teleurgesteld en dat is pijnlijk. Het is erg pijnlijk. Het is pijnlijk voor jou, maar het is ook pijnlijk voor de 10 mensen die bleven komen en waarvan er maar één de baan kreeg.

Tetra, wat zij doen is zoiets als, je neemt een paar foto’s, zij hebben het proces geautomatiseerd, zij zijn de experts. Zij kiezen de allerbeste aannemer. Ze zeggen: dit is het werk, dit is het bedrag, en je bent klaar. Ze zullen, als er niets anders is, die prijs betalen. En dan sturen ze de persoon. Het wordt gedaan, het wordt betaald allemaal goed.

En dus zijn dit soort dingen investeerders in marktplaatsen voor zonne-installaties of investeerders in netbeheer. Een marktplaats is een soort sprong die de accu’s van je Tesla-auto aansluit op het elektriciteitsnet, maar ook overschotten voor het elektriciteitsnet. Ik bedoel veel van dit soort softwarebedrijven. Dus veel mogelijkheden.

Ik heb twee vragen. Laat me eerst vragen. [01:02:55] Heb je de lange trektocht door Groenland gedaan die je wilde doen? Ik werk op een kleine marktplaats in Nederland en gaf laatst tips om minder verkopers aan te nemen en ervoor te zorgen dat alle verkopers een fatsoenlijke omzet hebben op ons platform.

Oké. Wat heb ik gedaan? Nou, ik heb de Groenlandreis niet gedaan, dus ik wilde de Groenlandreis doen. Ik heb niet getraind vanwege mijn tenniselleboog. Ik was niet in staat om in Finse te trainen voor de reis. Dus de reis zou in 20 zijn, in 2026, waarschijnlijk uitgesteld tot 27 of 28. Ik dacht er ook aan om misschien naar 2026 te verhuizen. Ik zat er ook aan te denken om misschien naar Groenland te gaan om verschillende redenen, maar TBD, maar waarom doe ik deze reizen?

Ik ben graag afgesloten van de wereld, toch? We leven in een hyperverbonden wereld waar we de hele dag WhatsApp, iMessage, telegram, signal en e-mails hebben. Het is de hele tijd druk. En als je dan naar een plek gaat die volledig off grid is. 10 dagen per week, twee weken lang, geen vergaderingen hebt, geen WhatsApp hebt, geen verbinding met de wereld hebt.

Het is echt een voorrecht. Je zet je gedachten op nul. Je denkt na over je, en je realiseert je op deze momenten hoe dankbaar je bent. Je hebt het leven dat je hebt omdat je terugkomt op plekken waar je volledig afgesloten bent van alles, weet je, als je wilt poepen, heb je een schep om een groot gat te maken en je komt terug en er is elektriciteit en warm water en toiletten en geweldig eten.

Het is dus oefenen in dankbaarheid. Het is als mindfulness. Het is als, voor mij is het als een actieve, de Vipassana retraite waar ik vaak alleen ben met mijn gedachten in deze momenten waar je heel actief bent voor vele uren per dag. En ik hou ervan. Ik denk dat meer mensen manieren zouden moeten vinden om langer alleen te zijn.

Het zou geweldig zijn voor hun mentale gezondheid en ook om te begrijpen waar ze zijn, om opnieuw contact te maken en het is een soort geweldige ideeën. Dus ik doe het zowel in de kou als in de hitte. Ik moet mijn elleboog repareren en dan zien we wel wanneer en waar het naartoe gaat.

[01:04:59] Heb ik tips of meningen over inkomsten op de korte termijn versus merkvertrouwen op de lange termijn?

Ik denk dat ik waarschijnlijk een vraag heb gemist. Ik ga er nog even op terug. Als je een marktplaats begint, wil je je verkopers goed selecteren. De grootste fout die je kunt maken is dat je te veel verkopers hebt omdat er niet genoeg vraag naar is.

Velen van hen zullen niet geëngageerd zijn. Ze zullen afhaken en veel van hen zullen van lage kwaliteit zijn. Dus wat je wilt doen is de best mogelijke verkopers samenstellen. En dan vraag naar hen brengen. En als dat eenmaal werkt, kun je nog een paar verkopers erbij krijgen. Maar ik selecteer absoluut de kwaliteit van mijn verkopers.

Anders eindig je met een zeer slechte ervaring. En als je een slechte ervaring hebt, heb je niet de magie van de markt. Mensen zullen zich omdraaien en je niet blijven gebruiken.

Green’s 18: [01:06:03] Als je vandaag de dag een technologiebedrijf als Zingy aan het opbouwen bent, zou je dan nog steeds vroegtijdig VC aantrekken of bootstrapping, wetende dat gevallen als BeReal de oprichter echt hebben geprofiteerd van een $500M exit?

Het antwoord is natuurlijk dat het ervan afhangt, toch? Zingy haalde geen VC-geld op. Het was 2001. Ik wilde risicokapitaal aantrekken, maar de technologie-industrie was geïmplodeerd. Elke risicokapitaalverstrekker die ik belde en zei: “Hé, ik bouw dit BDC telecombedrijf” in een markt waar elk BDC bedrijf, zoals ETO’s, web Van, allemaal ten onder ging.

En alle telco’s zoals MCI welkom, gingen ten onder. Ik denk niet dat ik de zin afmaakte die zo hing. Noodgedwongen bouwde ik uiteindelijk een bedrijf op vanaf nul, ik bedoel, ik miste 27 keer de loonlijst, woonde in New York en betaalde een jaar lang, 18 maanden lang $2 per dag, sliep op de bank op kantoor. Het was echt moeilijk en rampzalig.

Ik had graag geld geworven, maar dat lukte niet. Maar uiteindelijk is het me gelukt en heb ik het grootste deel van het bedrijf in handen. Het punt is, ja, haal niet te veel kapitaal op. Als je kapitaalefficiënt probeert te zijn, kun je exits hebben van miljarden dollars en heel weinig geld verdienen omdat je te veel geld hebt opgehaald, jezelf onderweg te veel hebt geplunderd en niet bent gegroeid naar de waarderingen die je had verwacht.

Ik zei al eerder dat een van de grootste fouten die oprichters maken is dat ze te veel geld ophalen tegen een te hoge prijs. Als je dat doet, verhoog je de prijs waarop je moet uitstappen drastisch, en dat is riskant omdat misschien niet alle sterren op één lijn staan. En zo kun je een exit van $500 miljoen krijgen en heel weinig geld verdienen.

Dus als je voor de eerste keer een oprichter hebt en een VC zegt, ja, ik investeer 50 miljoen of wat dan ook, honderd miljoen tegen 300 vooraf en iemand anders zegt, ik investeer 20 miljoen tegen 80 vooraf, of wat dan ook. Dan heb je zoiets van, oh, natuurlijk moet ik die honderd nemen. Maar niet echt, want als je het kapitaal in het vorige geval niet echt nodig hebt, als je hem niet minimaal vier of vijfhonderd miljoen dollar geeft, ben je misschien de pineut.

Haal dus de juiste hoeveelheid geld op tegen de juiste prijs, anders zou je in feite je onderliggende of je fundamentele resultaat kunnen verlagen. Nu, sommige bedrijven kun je bootstrappen, sommige bedrijven kun je niet bootstrappen, toch? Als je bijvoorbeeld kapitaal nodig hebt voor klantenwerving of servers of wat dan ook, dan heb je dat kapitaal nodig.

Maar ik zou proberen om kapitaalefficiënt te zijn. Dus ik zou proberen een pre-seed van minder dan een miljoen te hebben, een seed van 2 tot 4 miljoen, een A van 7 tot 10 miljoen of 7 tot 12 miljoen, een B van 15 tot 25, en dan kun je winstgevend zijn. Ik zou proberen om bedrijven te vermijden waar je tientallen of honderden miljoenen dollars nodig hebt om winstgevend te zijn, want dan zou je in die situatie terecht kunnen komen.

Nicole: [01:08:39] Wat adviseer jij een oprichter van een thuiszorg marktplaats die een geschikt product heeft gevonden, geen mijn 23 meer heeft, zijn 23 GMV 2x 2022 nieuw leven heeft ingeblazen en we zijn gestopt met verbranden, oprichter gefinancierd. Product market fit want voor de klant groeide ja, ik bedoel, je moet in staat zijn om mensen te overtuigen dat, nou ja, misschien is het gewoon een reset, toch?

Het voelt alsof je een zaaibedrijf bent en je moet misschien je kalveren opnieuw instellen, enzovoort, enzovoort om het weer op gang te krijgen. Omdat je niet gegroeid bent, waarschijnlijk omdat je je richt op winstgevendheid, voelt het niet als een venture bedrijf. Het voelt niet als een venture bedrijf in plaats van een lifestyle bedrijf.

Dus of je vindt een manier om. Laat zien dat als je kapitaal had, je kunt groeien met zes maanden, zes maanden lang of zoiets, met 200% per jaar of zoiets. Of je doet wat nodig is om te resetten en weet je, je haalt opnieuw een zaaikapitaal op, ook al worden de vorige houders weggevaagd, je kunt bewijzen dat het eraan komt.

Ik bedoel, je ruimt je kaptafel zo op dat je weer verder kunt. We hebben dat een paar keer gedaan. We zaten in een automarktplaats genaamd Clutch in Canada, met een waardering van 700 miljoen. Het raakte een muur. De investeerders wilden de volgende ronde niet doen.

We hebben het volledig teruggebracht naar 5 pre. We hebben alle eerdere investeerders weggevaagd. De mensen die hun geld erin hadden gestoken. Dus herinvesteerden we 15 tot 5 procent. We hebben de oprichters geplunderd, dus misschien 30 posten effectief waar de oprichters 30% hadden en we hebben het bedrijf opnieuw opgestart en nu doet het het extreem goed.

Er zijn dus manieren om het te doen. Gezien het feit dat je dit kwartaal 40% groei hebt ten opzichte van het vorige kwartaal, en nogmaals, ik weet niet of de schaal juist is? Ik weet niet over welke GMV we het hebben. We hebben het over, weet je, een miljoen GMV per maand, dat is anders. We hebben het over 150 K en het is anders, we hebben het over 15 K, toch? Dus op basis daarvan denk ik dat het antwoord een beetje kan variëren, maar ik zou, als je denkt dat dit kapitaal vereist, doen wat nodig is om het bedrijf gefinancierd te krijgen en er is meestal een prijs waarvoor je het bedrijf gefinancierd kunt krijgen.

[01:10:55] Wat zijn de toekomstige grote trends in AI en vooral in het gebruik door consumenten?

Terwijl iedereen ziet dat AI de wereld in elke categorie overneemt. En één ding dat mensen onderschatten en waarvan ik denk dat het enorm gaat worden, is humanoïde robotica. En er zijn op dit moment veel bedrijven zoals Figuur AI die een rol beginnen te spelen in de industrie, zoals robots in de BMW-fabriek in de keten. En ze hebben contracten voor het vervangen van menselijke werknemers in magazijnen. Dat gaat over het picken en inpakken van magazijnen om pakketten naar UPS-chauffeurs of koeriers, FedEx of wie dan ook te brengen. En deze dingen zijn veel dichterbij dan mensen denken. En wanneer denk ik dat het bij de consument thuis komt?

Ik denk dat de versies die over 2, 3, 4 jaar komen voor rijke mensen zullen zijn. Dus de toekomst van Justin, maar over 5, 6, 7 jaar, denk ik dat deze dingen goedkoop genoeg zullen zijn en meer, veel, veel meer mensen zullen ze hebben en binnen een decennium zullen ze gemeengoed worden. Absoluut!

Dus ik zou zeggen dat humanoïde robots waarschijnlijk de categorie is die mensen onderschatten en die in de recentere toekomst komt die mensen verwachten.

Financiering door de oprichter is trouwens een geweldig idee. Ik bedoel, je kunt een volledig bootstrap bedrijf zijn en je bezit het grootste deel van het eigen vermogen en je hebt niet altijd durfkapitaal nodig. Ik bedoel, dat zijn de vragen die iemand me eerder stelde: moet je opstarten of durfkapitaal aantrekken?

De manier waarop ik denk is als ik kapitaal ophaal, neem ik verwatering. Stel dat ik kapitaal ophaal en ik neem 25% verwatering, ga ik dan meer waarde creëren met deze 25% verwatering dan met 25%? Toch? Dus als je de waarde van het bedrijf gaat verviervoudigen en je hebt 25% verwatering genomen, is het de moeite waard om het te doen.

Dus dat is de manier waarop ik erover denk. Ja. Clutch is geweldig. Ze zijn de Carvana van Canada. Ze zijn, ze hebben, ze verpletteren het.

[01:13:12] Voor de persoonlijke of kleine detailhandel, welke AI-tools zijn het volgens jou waard om vandaag een abonnement voor te betalen? Afhankelijk van je behoeften. Ik gebruik zeker GPT voor alles en ik betaal ervoor.

Maar ik ben zelfs gestopt met Midjourney omdat ik gewoon Dall-E gebruik om mijn afbeeldingen te maken. Als je een website wilt bouwen of waarschijnlijk wilt betalen voor Lovable, als je basisdingen wilt coderen betaal ik voor Cursor. Dat is het wel zo’n beetje. Eerlijk gezegd is GPT genoeg, toch? Dat is wat ik gebruik voor honderd procent van alles, en het werkt echt goed.

[01:13:49] Wat zoekt u in oprichters voor pre-commerciële startups? Ik financier meestal geen oprichters met startups die nog niet renderen. Ik wil een zekere mate van product market fit. Dus ik verwacht dat je het uitzoekt. Ik heb samen een bepaald bedrag uitgegeven, zoals 15, 20, 30 K aan netto-inkomsten om aan te tonen dat je een vakbondseconomie hebt die werkt, en nu heb je kapitaal nodig om te schalen.

Het enige geval waarin ik het zou doen, is als je voor de tweede keer een succesvolle oprichter bent. En ik hou van wat je doet of als je achtergrond zo buitengewoon is dat het de moeite waard is om in te zetten op een oprichter. Maar voor de rest zou ik waarschijnlijk geen start-up doen die nog niet heeft geleid tot inkomsten. Maar ja, als je zoals de eerste man was die Open AI bouwde en je bouwt iets dat daarmee te maken heeft, ja, dan zou ik waarschijnlijk bereid zijn om te investeren vóór de inkomsten.

NotionXarma: [01:14:34] Wat is de grootste afknapper voor de VC bij het zien van het pitch deck? Wat is ook de grootste groene vlag? Wat is de rode vlag als je koud contact maakt met VC’s? Hoe benader je dat?

De rode vlag bij het koud contact leggen met VC-mensen, en ik krijg veel van deze berichten. Hé, ik heb een geweldig idee. Kan ik je een plan sturen?

Hé, ik heb een geweldig idee. Kan ik er feedback op krijgen? Je antwoordt niet eens. Je maakt het me moeilijk. Ik moet ja zeggen, ik ben geïnteresseerd. Stuur me een deck. Je moet me een bericht sturen dat zegt: dit is wie ik ben. Zoals één regel, mijn achtergrond, wat ik aan het bouwen ben, de tractie die ik heb, en hier is het deck.

En als je dat kunt doen, krijg je een goed antwoord. Als het meer is van, Hé, kan ik je een deck sturen? Nee, dan neem ik niet eens de moeite om te antwoorden. Zoals, je maakt het moeilijk voor me. Ik heb geen tijd. Ik krijg letterlijk 300 van deze berichten per dag. Nu in het deck zelf en ik heb een Playing the Unicorns aflevering over hoe het Perfect deck eruit ziet.

Ja. Wat is het idee, wat is de achtergrond van het team? Wat is het product? Wat is de oplossing die je op de markt brengt? Wat is de aantrekkingskracht die je hebt? Wat is het businessmodel dat je gaat gebruiken en wat is het gebruik van kapitaal? Toch? Vrij eenvoudig. Je hebt zo’n 10 dek, 10 pagina’s, misschien 15 om te laten zien waarom dit een aantrekkelijk idee is.

Geen grote rode vlaggen. Nogmaals, in het algemeen geef ik de voorkeur aan dingen die na de lancering, na de inkomsten, na de geschiktheid voor de productmarkt, niet klein zijn. Ik ben duidelijk een zaai-investeerder. Maar niet alleen een idee.

Ik denk dat we de achterstand hebben ingehaald. Dus laat me teruggaan naar de eerdere berichten die per e-mail zijn verzonden. Merk op dat het ding om de een of andere reden verspringt.

Dit is Andrew. [01:16:17] Kunt u ingaan op de risico- en crossoverfondsen? Andrew leek het idee van crossoverfondsen erg goed te vinden. Ik weet eigenlijk niet of crossoverfondsen wel zo’n goed idee zijn.

Een crossover fonds is een fonds dat zowel in de private markten investeert, dus misschien in een laat stadium voorafgaand aan een beursgang, wat dan ook. En in de publieke markten. De meeste mensen die dat hebben gedaan in de 21 bubble waren zoals Fidelity Code twee, enzovoort. Ze hadden zoiets van, hé, we gaan toch naar de beurs. In deze bedrijven, wanneer ze naar de beurs gaan, laten we gaan investeren in private play.

Ik zou zeggen dat het slechte particuliere investeerders zijn geweest. Ze betaalden te veel, ze begrepen niet echt wat ze deden. En de belangrijkste succesfactoren bij privé-investeringen zijn heel anders dan aan de publieke kant. Dus wij, bij FJ Labs, hebben als filosofie dat zodra het bedrijf naar de beurs gaat, dat we normaal gesproken zes maanden vastzitten, we alles verkopen zodra de blokkering verloopt.

En de reden dat we alles verkopen, is niet dat we niet meer in het bedrijf willen geloven, maar we verliezen onze eigen toegang tot de oprichters, toch? Voordat ze naar de beurs gaan, kan ik de CEO bellen en zeggen: “Hé, hoe gaat het met je, hoe kan ik helpen? enzovoort. Zodra ze naar de beurs gaan, kunnen ze je geen gepatenteerde informatie meer geven.

En dus ben ik een kleine publieke investeerder geworden in een gigantisch bedrijf. Ik heb geen voordeel, dus ik ga verkopen. Fidelity bezit miljarden aandelen van het bedrijf. Hun atlas dekt het af. Dat wordt hun koers. Dus crossover fondsen lijken me niet echt een briljant idee in het algemeen.

Sommige bedrijven wil je voor altijd houden. Dat is waar, toch? Als je Facebook of Google of misschien OpenAI hebt, heeft het geen zin om ze voor altijd te houden, ze blijven groeien. Bij veel bedrijven vind ik dat niet waar. Als ze naar de beurs gaan, wordt de groei verbogen. Ze groeien niet langer honderd procent jaar na jaar.

Ze groeien 15%, 10%. En past dat bij mijn profiel? Een durfkapitaalinvesteerder die 10 keer zoveel wil krijgen en 30% wil samenstellen? Niet echt. Dus ik ben erg blij met verkopen. Ik denk dat de meeste fondsen geen crossover-fondsen moeten zijn, verschillende categorieën. Ik heb Sequoia zodra ze zijn beëindigd, worden ze een crossover-fonds. Als ze eenmaal openbaar zijn, zijn sommige namen prima en ze hebben een team dat het op schaal doet. Maar ik denk niet dat het over het algemeen een heel goed idee is.

Dan: Op een vlucht terug van India naar Londen, luisterend via Starlink. [01:18:43] Enig zicht op Indiase durfkapitaalkansen?

Ja. In India is het geweldig. Op dit moment zien we een explosie van productiebedrijven.

We vragen ons af of fabrikanten in aanmerking komen voor VC-steun, ook al zijn het geen techbedrijven omdat ze zo snel opschalen. We denken na over D- en C-bedrijven in India. We denken na over SMB enablement. De laatste is natuurlijk core focus. Maar ja, Indiase VC’s, ik bedoel, er is steeds meer een matrix die zichzelf een nieuwe naam geeft.

Er is Xcel, er is Sequoia, en natuurlijk nexus van eigen bodem. Zo groot en groeiend.

[01:19:29] Ik heb genoeg winst om een extra C-suite persoon aan te nemen. Ik zit vast tussen een CTO en een CFO. Ik kan me ze niet allebei veroorloven. Maar ik heb iemand nodig die financiële verantwoordelijkheid neemt, de werkdruk verlaagt en vragen van verkopers en de belastingdienst beantwoordt. Een CTO is ook heel belangrijk omdat we 24/7 iemand nodig hebben voor de IT-infrastructuur. Nu leid ik zelf IT-projecten en kan ik niets coderen. Ik heb basiskennis van IT.

Nou, ik denk dat het ervan afhangt. Ik weet niet of je een tech startup bouwt, of je een CTO nodig hebt. Als je geen tech startup aan het bouwen bent en misschien doe je wat financiële functies, enzovoort, wat zou je dan het meest uploaden? Ik zou doen, ik bedoel natuurlijk alles is een kosten-batenanalyse, maar wat is het dat, dat je denkt dat het meeste van je tijd vrijmaakt en de meeste waarde voor je toevoegt in termen van dat je in staat bent om te gaan en ergens meer waarde te creëren?

Gebaseerd op wat ik hier lees, zou het de CFO kunnen zijn, maar het hangt af van het type bedrijf, toch? Als je een AI start-up bouwt, is het duidelijk de CTO.

[01:20:23] Wat ziet u als de toekomst voor bedrijven zoals Alan (Franse Eenhoorn) die bijna 10 jaar geleden €500 miljoen heeft opgehaald, nog steeds niet winstgevend is, met krappe marges werkt en gewaardeerd wordt op €4,5B?

Ik heb geen idee wat Alan doet, dus ik kan er moeilijk een mening over geven.

Gaan VC’s uiteindelijk aandringen op een cast-out? Of heb ik misschien iets gemist?

Geen idee. Maar ja, er zijn bedrijven die te veel geld ophalen, een te hoge prijs hebben, niet winstgevend zijn en het heel moeilijk gaan krijgen om uit te stappen. Ik denk dat Mistral in dezelfde categorie valt.

Ik zie Mistral niet winnen van OpenAI en alle anderen. Ze hebben die enorme waarderingen opgehaald, ze zijn niet winstgevend. Dus ja, kunnen ze nog steeds nullen zijn ondanks het feit dat ze technisch gezien eenhoorns zijn? Absoluut! Ik weet niet genoeg over dat bedrijf om er een mening over te hebben, dus ik weet het niet.

[01:21:15] Vanuit jouw perspectief, welke vaardigheid of welk type dienst is tegenwoordig het makkelijkst te verkopen als freelance consultant?

Het probleem met consulting is mensen zover krijgen dat ze je inhuren. Het hangt er dus vanaf waar je connecties hebt, wie zijn de klanten die je gemakkelijk kunt krijgen? Als je zakelijke klanten hebt die je kunt leren hoe ze AI effectief kunnen gebruiken, is dat waarschijnlijk het enige grote groeigebied op dit moment waar elk bedrijf een AI-strategie moet hebben en de grote bedrijven geen idee hebben wat ze moeten doen.

En het is vooral waar in plaatsen als Frankrijk of wat dan ook waar France Telecom, geen idee heeft wat te doen, weet je, hoe AI te implementeren en hoe je verkopers, hun klantenservice mensen, enzovoort, allemaal AI moeten gebruiken, welke tools ze moeten gebruiken, hoe ze ze moeten gebruiken, enzovoort. Dus dat zou waarschijnlijk een groeiende categorie van freelance consulting zijn.

Maar nogmaals, als je een professionele ontwerper bent, kun je zelf ontwerpen en verkoopt je programmeur programma’s.

Dus ga je terug naar de vragen die per e-mail zijn gesteld. [01:22:20] Op Ask me Anything, als je een Bitcoin-projectie geeft voor drie tot vijf jaar, wat zal het dan waard zijn in 2030?

Moeilijk te zeggen, weet je? Bitcoin is dus eigenlijk niet de crypto-activa waar ik me het meest op richt, want Bitcoin, dat is digitaal goud. En heeft digitaal goud een rol? Absoluut op dezelfde manier als goud een rol heeft in de wereld, toch? Als je in Argentinië woont of in Venezuela of eerlijk gezegd in China of op plaatsen met kapitaalcontroles waar er een geschiedenis is van willekeurige inbeslagname van je bezittingen, zoals in Argentinië, waar ze al je dollars met geweld hebben omgezet in peso’s.

Dus een vaste wisselkoers, of ze confisqueerden de spaartegoeden. Of als je een hoge inflatie hebt, weet je, als je vroeger in Zimbabwe was, of in Venezuela. In plaats van sparen in diamanten is het moeilijk, toch? Het kan gestolen worden. Ze veranderen de waarde, enzovoort. Fysiek goud is zwaar, groot en kan gestolen worden.

Dus eigenlijk hebben we een spaarmechanisme. Dat is heel logisch. Dus als ik in deze landen zou zijn, zou ik veel Bitcoin hebben omdat dat waarschijnlijk makkelijker is, tenzij je op magische wijze toegang hebt tot de Amerikaanse S&P500 en aandelen, enzovoort. Ik zou ook USDC of USDT hebben, maar stabiele munten in deze landen hebben veel zin.

Ze leveren niets op, maar ze zijn nuttig omdat ze opnieuw ruilmiddelen met waarde opslaan op een manier die stabieler is dan de onderliggende lokale munteenheden. Maar hoeveel is Bitcoin waard in de toekomst? Dat hangt echt af van de vraag, toch? Bitcoin zelf heeft geen opbrengst zoals goud of kunst. Het heeft waarde omdat mensen vinden dat het waarde heeft.

Het wordt dus volledig gestuurd door vraag en aanbod. Dus als mensen erom vragen, stijgt het en als dat niet zo is, daalt het. En ik stel me voor dat in een wereld waar fiatvaluta’s en overheden te veel uitgeven, niet fiatactiva in waarde zullen stijgen. Ja. Kan het honderdduizend dollar zijn, 500.000 dollar of een miljoen.

Ja. Het zouden er 10 miljoen kunnen zijn, absoluut. Maar ik doe het niet omdat het afhangt van de algemene macro en de keuzes van een fiatvaluta die overheden gaan maken. Ik meet het niet, en dat is niet het type crypto waarin ik investeer. Ik investeer in activa met echte bedrijfsmodellen en use cases.

Weet je, denk aan io.net waar we alle GPU’s van gamers over de hele wereld gebruiken om een alternatief te creëren voor het uitvoeren van AI-simulaties. In tegenstelling tot de datacenters van AWS of NVIDIA investeer ik in Aave. Waar het een marktplaats voor leningen is, omdat ze kopers en verkopers zijn en ze commissie nemen, is er een businessmodel.

Of Uniswap, zoals exchanges met een businessmodel. Dus daar investeer ik meer in dan in dingen zoals Bitcoin. Maar Bitcoin heeft waarde omdat het nuttig is als spaarmechanisme, vooral buiten de ontwikkelde wereld.

Het bedrijf dat ik bouw heet Midas. De belangrijkste waarde van Midas is dat het mensen buiten het traditionele westen, zoals de VS of zelfs gedeeltelijk Europa, toegang geeft tot spaarproducten. Dus als je SDC en SDT hebt in plaats van nul, kun je de T verdienen, je kunt T-bills kopen, je kunt verschillende fondsen kopen die verschillende soorten rendementen hebben.

En uiteindelijk ga ik de S&P 500, obligaties, goud, de Vix, wat dan ook, lanceren. En dus is mijn MIdas Robinhood voor crypto, en met één klik kun je je portemonnee aansluiten en deze verschillende activa kopen. Dus op dit moment hebben we drie fondsen. We hebben drie producten waarbij we de opbrengst regenereren.

Er zullen er in de toekomst nog veel meer zijn die het heel goed doen, maar die momenteel niet beschikbaar zijn voor de VS omdat de regelgeving niet mag veranderen. En eerlijk gezegd is het minder nodig. Je kunt naar Robinhood gaan. Je kunt sokken kopen en E-Trade of wat dan ook, dus je hebt dit niet per se nodig. Maar we zullen het lanceren. Er zit veel kapitaal in de keten wanneer het zover is. Dus dat is meer waar ik in geïnteresseerd ben.

[01:26:35] Wat vindt u van initiatieven zoals WorldCoin of soortgelijke initiatieven? Ik ken WorldCoin niet, dus geen commentaar.

[01:26:43] Hield van het shutout-verhaal in de Domingo Republiek. Heb je nog andere gekke adrenalineverhogende verhalen van je avonturen?

Nou, ik heb Costa Rica van oost naar west doorkruist op een mountainbike. Dus ik kwam van de Atlantische Oceaan, ging naar de Stille Oceaan, en dus was ik gewoon aan het mountainbiken met mijn gids, mijn tent, mijn slaapzak, mijn waterfiltersysteem. En halverwege besloot ik te gaan wildwatervaren. Ik ging wildwatervaren in de Qua rivier.

Dus het is allemaal prima. Het is klasse drie, klasse vier, wat dan ook. En op een gegeven moment staat het water hoog. De man zegt: Hé, als je goed kunt zwemmen, kun je de stroomversnellingen met je lichaam doen. Het waterniveau is hoog genoeg, je wordt toch niet geraakt. Dus ik ging het water in en begon te zwemmen en zo.

Dus ik dacht, woo. En plotseling werd ik in een draaikolk naar de bodem van de rivier gebracht. En ik kan mijn adem echt lang inhouden als ik hypertrofisch ademhaal en mijn hersenen en bloed van zuurstof voorzie. Ik kan mijn adem zes, zeven minuten inhouden. In rust zonder iets te doen waarschijnlijk drie minuten, maar dit is een moment waarop ik er niet klaar voor ben. Ik heb zoiets van, whoo-hoo, mijn hartslag pompt. Ik word op de bodem van de rivier gegooid en kan me onmogelijk bewegen. Ik probeerde zo hard als ik kon aan de kant te gaan om uit de draaikolk te komen, maar ik kon me niet bewegen. En dus ben ik onder water met beperkte zuurstof, en ik heb zoiets van, oké, als ik in paniek raak, ga ik dood.

Laten we gewoon mijn adem inhouden. Laten we zeggen waar ik ben. Ik heb een reddingsvest. Ik heb lucht in mijn longen. Op een gegeven moment weet ik door thermodynamica dat deze draaikolken onstabiel zijn. Ze waren niet duurzaam. Het blijft daar niet. Op een gegeven moment houdt het op. En omdat ik drijf, zal mijn hoofd het water oversteken.

Ik ga terug en blijf drijven. En trouwens, toen Larry onder water was, zag ik het vlot, ik zag de andere mensen, iedereen gaat, en ik zit vast op de bodem van die rivier. Dus ik houd mijn adem in en ik houd mijn adem in en ik houd mijn adem in. Ik heb geen idee hoe lang. Het voelde als uren, maar ik weet zeker dat het seconden waren.

En op een gegeven moment hield ik het niet meer. Ik begon, ik zag het, water in te slikken en over te geven. Het was als fase één van verdrinking. En toen ik, ik stond op het punt om dat te passeren, stak mijn hoofd het water over. Dus ja, dat was 20 jaar geleden. Maar minder dan dat, 18 jaar geleden. Ik ben heel blij dat ik nog leef.

Dat was echt op het nippertje. Ik viel ook met mijn hoofd eerst van een klif van 20 meter hoog. Extreem skiën zonder helm, alleen rotsen op de bodem, en ik viel door geluk. Tussen twee. Er waren daar rotsen. Rotsen daar in mijn hoofd, viel er precies tussenin. Er was poeder, de Boop en er gebeurde niets met me.

En ik trilde zo hevig. Mijn tanden knarsten zoals in vele andere parallelle universums. En het multiversum, ik ben dood. Ik denk dat ik 19 was. Wat er gebeurde was dat mijn vader goedkoop was geweest en hij had goedkope bindingen voor me gekocht en de zijdelingse druk toen ik overstak, dat is een plek waar je niet hoort te skiën, toch?

Je steekt over om naar de gletsjer te gaan, je gaat skiën en er is een enorme klif. En door de zijdelingse druk van mijn schoenen op de ski’s klikten beide bindingen en daardoor viel ik voorover. Dus ik schreeuwde. Ik trilde een hele tijd hevig. Het kostte me veel tijd om te kalmeren met mijn ademhaling.

Ik deed mijn ski’s aan en ging helemaal tot de bodem. Ik wilde de duurste luchtbanden kopen die ik kon vinden. En ging weer skiën. Anders had ik zoiets van, weet je, ik wil niet dat dit een soort trauma wordt.

Dan Jones: [01:30:27] Geeft u de voorkeur aan herhaalde versus eerste oprichters? Zie je een verband tussen herhaalde ervaring en rendement?

Ik houd van herhaalde oprichters omdat er twee soorten herhaalde oprichters zijn. Je hebt de herhaalde oprichters die de eerste keer faalden. Ik hou eigenlijk van hen omdat ze meestal alle lessen hebben geleerd van wat je niet moet doen op iemand anders zijn kosten. En omdat ze het soort ideeën hebben geleerd, ik weet het niet zeker, zoals niet te veel geld inzamelen of een te hoge koers, enzovoort, hebben zij de grootste kans op succes.

De oprichters die ik voor de eerste keer heb gehad. De oprichters die voor de tweede keer een groot succes hebben, de eerste keer is anders. Ze hebben zoiets van, oké, ik heb het gemaakt. Nu gaan we groots of we gaan naar huis. Voor hen is het gemiddelde rendement hetzelfde als voor de oprichters van de eerste keer, maar de oprichters van de tweede keer die de eerste keer faalden, hebben een hoger rendement dan de oprichters van de eerste keer.

De oprichters die voor de tweede keer faalden, maar de eerste keer echt goed slaagden, hebben hetzelfde rendement als oprichters die voor de eerste keer faalden. Want als ze het maken, maken ze het heel groot. Maar vaker wel dan niet falen ze omdat ze achter gekkere, grotere ideeën aan gaan. Dus een hoger percentage mislukkingen door wanneer ze het maken, maken ze het heel, heel groot.

En omdat het rendement hetzelfde is, hou ik van alle drie. Ik hou van starters. Ik hou van tweede oprichters die de eerste keer succesvol waren, als ze nog steeds hongerig zijn en het te gek willen doen. En ik hou van mislukte oprichters die hebben geleerd op iemand anders zijn dubbeltje, bij voorkeur, maar ik zal mijn eigen mislukte oprichters van de eerste keer steunen als ik het gevoel heb dat ze me goed hebben behandeld.

Als ze begrijpen waarom ze faalden, dan was het zoiets als, oh, ze vonden het product niet geschikt voor de markt. Als ze goed nadenken over wat er fout is gegaan en ze gaan proberen het aan te pakken zodat het niet nog een keer gebeurt. Dus als ik dat kan geloven, steun ik ze graag weer.

Yamini: [01:32:22] Gewoon vanuit een modeperspectief zoals mijn vorige vraag was, waarom denk je dat het moeilijker is om financiering te vinden als VC of aarzelend? Ik kan FJ Labs benaderen. Ik heb LinkedIn geprobeerd, maar ik kwam er niet doorheen.

Je kunt me een InMail sturen. Maar het probleem is dat we al investeerders zijn in Vinted, we zijn investeerders in Pickle, enzovoort.

En we zijn ook investeerders in een andere, ik weet het niet meer, fashion marktplaats in de VS. Dus de kans dat we investeren is klein. Als je een echte tractie hebt, zoals een paar honderdduizend per maand in GMV, dan zullen we zeker antwoorden. Als je op nul zit, waarschijnlijk niet. Stuur me een InMail, vermeld het document, vermeld de tractie en het zou zonder problemen door een InMail moeten komen.

Maar onze kans om te investeren is nu klein. Op dit moment is er niet veel animo voor VC, voor investeringen in mode vanwege wat ik eerder heb besproken. Farfetch, Poshmark wordt echt goed aangepakt, echt, echt, enzovoort. Je hebt dus echt iets anders nodig om de aandacht van mensen te trekken.

Groenen: [01:33:28] Wat is volgens u de belangrijkste eigenschap of vaardigheid voor een oprichter – emotioneel stabiel zijn, extreme stress aankunnen, iets heel anders?

Ik kan je vertellen dat het niet om IQ gaat. Het is geweldig om slim te zijn, maar zoals de slimste mensen handelen, lopen ze zichzelf soms in de weg omdat ze het perfecte antwoord willen in plaats van gewoon iets uit te voeren en te proberen en genoeg spaghetti tegen de muur te gooien tot het raak is.

Ik zou zeggen dat er twee dingen nodig zijn. Ambitie, want er zijn veel mensen die niet ambitieus zijn. Dus als je een oprichter wilt zijn, moet je ambitieus zijn. En lef en doorzettingsvermogen en je hebt veel mensen die ambitieus zijn. Weet je, ze gaan naar wat dan ook, McKinsey en Harvard Business School of wat dan ook, maar ze hebben eigenlijk geen lef en doorzettingsvermogen, want in de wereld van McKinsey en school is het gemakkelijk om het goed te doen.

Er is een heel duidelijk kader voor wat het is om het goed te doen. En ik heb mensen gehad die valedictorian zijn geworden. Van McKinsey naar HBS, de beste van hun klas. En dan gaan ze geld inzamelen voor een startup en ze krijgen er van langs en ze vinden het product niet geschikt voor de markt en ze gaan er niet goed mee om.

Dat goed met dat alles, ze hebben nog nooit gefaald in hun hele leven. Dus als ze echt falen, kunnen ze daar niet mee omgaan. En dus heb je ambitie nodig gemengd met raster en vasthoudendheid. Je accepteert geen nee als antwoord. Je bent bereid om glas te eten. Je bent bereid om een heleboel nee’s te krijgen en een heleboel deuren te sluiten totdat je er wel uitkomt.

Andere vaardigheden die nuttig zijn, zijn natuurlijk spreken in het openbaar, verkoop, toch? Als je heel effectief kunt communiceren wat je visie is, wordt het gemakkelijker om geld in te zamelen. Het wordt makkelijker om een team aan te trekken, het wordt makkelijker om PR te krijgen om zakelijke deals te sluiten, enzovoort. En als je dan weet hoe je het moet uitvoeren, omdat je de categorie kent, zul je het beter doen.

Dus je weet hoe je een bedrijf moet opbouwen en hoe je BD-deals voor elkaar moet krijgen, enzovoort. Dus. Ik denk dat dit de vier belangrijkste waren, die het belangrijkst zijn. Andere dingen, weet je, natuurlijk hou ik van een hoog IQ, maar het maakt uiteindelijk niet zoveel verschil vanuit het perspectief van levensresultaten of iets anders.

Ja, dit zijn waarschijnlijk de vier waar ik me het meest op zou richten. Ik nu emotioneel stabiel. Ja. Ik hou van emotioneel stabiel, maar weet je, sommige mensen zijn arrogant en boos, behalve Steve Jobs, dat is een klootzak. Ik weet niet zeker of hij emotioneel stabiel was en toch, weet je, zijn we Travis. Maar ik heb het liever.

Mijn filosofie is: steun geen klootzakken. Het leven is te kort. Ik wil alleen werken met mensen met wie ik wil werken. Dus het staat succes niet in de weg, maar het zou zeker in de weg staan om met mij te werken. Ik wil dat je aardig en liefdevol bent.

[01:36:11] Zou je openstaan voor een lunch in New York, zodat ik alle vragen die ik heb 45 minuten lang kan meenemen?

Meestal is het antwoord daarop nee. Omdat ik gewoon geen tijd heb. Dat klopt. Het probleem is dat ik zo’n 300 e-mails per dag krijg. Ik heb ongeveer 8 tot 14 gesprekken per dag, en de meeste daarvan zijn gesprekken van 30 minuten waarin ik het ontzettend druk heb. En dus is de tijd die ik heb om één-op-één, één persoon, 45 minuten te besteden minimaal.

En dat is trouwens een deel van de reden waarom ik Fabrice AI heb gebouwd. Op deze manier kunnen mensen met elkaar communiceren en veel van hetzelfde advies krijgen zonder dat ze mijn tijd nodig hebben. Dus het antwoord is waarschijnlijk nee, tenzij je echt iets aan het bouwen was waarin ik geïnteresseerd was om te steunen en er op dit moment een actiepunt was. Dus eigenlijk, als je op zoek was naar een investering, dan misschien ja, veel minder waarschijnlijk.

Als het alleen om kletsen gaat, heb ik gewoon geen tijd. Mijn leven is te druk. Maar met mijn professionele leven en mijn persoonlijke leven, nu ik een 3-jarige en een 1-jarige heb…

Ayoolaoluwa. Oké, sorry daarvoor. [01:37:13] Werken aan een marktplaats op maat voor voetbal; retro-schoenen, tenues en memorabilia omdat de huidige opties rommelig, ongecontroleerd en niet gemaakt zijn voor hun cultuur. Wat zorgt er volgens jou voor dat een nichemarktplaats als deze doorbreekt en wereldwijd groot wordt?

Ten eerste weet ik niet zeker of ik wereldwijd zou gaan in plaats van alleen in de VS. Als je authentiek bent aan de categorie en je weet wel, de verkopers en, en wat je bouwt echt resoneert met mensen omdat je de kwaliteit verifieert.

Je categoriestructuur is genuanceerder dan wat je vindt op eBay of Facebook marktplaats, enzovoort. Je hebt veel meer kans van slagen. Ik zou beginnen met de allerbeste verkopers in een categorie en zeggen: “Hé, dit heb ik gemaakt. Het is perfect voor jou. Breng je items hierheen en maak er niet te veel van.

Je wilt ze genoeg kopers bezorgen. Maar ik zou, ik zou een gecureerd aanbod van hoge kwaliteit krijgen. Ik zou het indexeren op Google met SEO, ik zou het indexeren op de agenten met AEO of agentic engine optimization, de LLM’s binnenhalen. Ik gaf wat geld uit aan marketing en zorgde ervoor dat het werkte. Dus ik vermoed dat dat de manier is waarop ik het zou opbouwen.

En het heeft al vaak gewerkt. We hebben het gezien met TCG Player voor verzamelobjecten of, ik bedoel specifiek voor Magic the Gathering. En voor Pokémon hebben ze trouwens een POS gebouwd dat ze gratis weggaven aan stripwinkels in ruil voor het plaatsen van hun inventaris op de marktplaats.

Het zou dus heel goed kunnen dat als de verkopers professionals zijn, je ze een SA B2B SMB management tool geeft die ze leuk vinden. Maar ja, ik zou absoluut dubbel klikken en dubbel inzetten op de culturele verificatie-elementen om het te bouwen. Waarschijnlijk zou ik het bouwen.

Groenen: [01:39:05] Zal de Aske Me Anything later herhaald kunnen worden?

Ja. Al mijn vragen, inclusief deze, zal ik dinsdag op mijn blog plaatsen, inclusief een kleine samenvatting van de vragen die zijn gesteld en, nog belangrijker, een volledig transcript. En het zal ook op Spotify en iTunes staan. En de YouTube-video van ons zal daar beschikbaar zijn. Dus ja, absoluut, het transcript zal vanaf volgende week dinsdag beschikbaar zijn.

Misschien de laatste vraag die per e-mail is ingediend en dan kunnen we kijken of we het kunnen afronden, want het is bijna twee uur.

Fulvio: [01:39:44] Is kunstmatige intelligentie gevaarlijk voor de mensheid? Zal het de werkloosheid doen toenemen? Moeten landen regels maken om dat te voorkomen? Kunnen we ons iets eigen maken dat verder gaat dan dit?

Een veel voorkomende vraag is eigenlijk: krijgen we een banenapocalyps door AI? Wordt het waanzinnige werkloosheid? En is het het einde van de wereld zoals we die kennen? En wat moeten we eraan doen? En al dat Luddite-gedoe. Allereerst wil ik je geruststellen: het zal niet leiden tot een van deze slechte uitkomsten.

Zoals mensen zich al zorgen maken dat technologie banen zal vernietigen sinds 200 jaar geleden, toen de Luddites alle mechanische weefgetouwen vernietigden. En mensen maakten zich daar zorgen over toen met de Industriële Revolutie. Mensen maakten zich daar 20 jaar geleden zorgen over, enzovoort. Ik zal je een heel concreet voorbeeld geven.

Ga terug naar 2000, 25 jaar geleden en als we in 2000 dit gesprek hadden en ik zou je zeggen, weet je, ik kom net uit de toekomst. Ik ben in 2025 en ik moet je vertellen dat de top vier functiecategorieën van 2000 niet meer bestaan in 2025. Er zijn geen reisagenten meer, er zijn geen bankmedewerkers meer.

Er is voor een triljoen dollar aan banen in de detailhandel verdampt omdat alles online is gegaan en de hele autofabricage is vervangen door robots. En dit zijn verreweg de vier belangrijkste categorieën van banen. Beschrijf nu de economische omstandigheden in 2025. Iedereen zou zoiets hebben van, oh mijn god grote depressie, massawerkloosheid, ramp.

En toch hebben we nu een lagere werkloosheid, een hogere werkgelegenheid en een veel hoger BBP per hoofd en levenskwaliteit dan 25 jaar geleden. Het is makkelijk om je de banen voor te stellen die zullen verdwijnen. Het is makkelijk voor te stellen dat de humanoïde robots de mensen in de magazijnen die de goederen verzamelen en inpakken zullen verdringen en dat de zelfrijdende auto’s eerst de chauffeurs voor vrachtwagens zullen verwijderen en misschien de Ubers, enzovoort.

Het is veel moeilijker om je de banen voor te stellen die we in de toekomst zullen creëren, omdat mensen verschillende dingen willen. Je weet wel, zoals social media manager, witch caster in het algemeen influencer. En dus maak ik me geen zorgen dat er banen zullen verdwijnen, maar dat er nieuwe banen zullen worden gecreëerd. De vraag naar werk en de vraag naar banen is elastisch.

En ik kan eigenlijk suggesties of veronderstellingen doen over hoe sommige van deze banen zullen veranderen. Laten we het bijvoorbeeld eens hebben over de rol van een dokter. Vandaag de dag is een dokter in de VS een diagnoseapparaat. Hij ziet je, hij ziet je symptomen. Hij zegt, oké, je hebt dit. Hij en jij zijn een radertje. Trouwens, we zullen je drie minuten zien.

Je, je moet, hij is zo efficiënt mogelijk met zijn wetenschap. Hij heeft nul bedside. Maar op de lange termijn, denk ik dat AI beter zal zijn in diagnostiek? Ze zullen het laatste onderzoek kennen. Ze zullen naar elke micron in je MRI kijken en een betere diagnose stellen. Absoluut. Wat wordt dan de rol van de dokter?

Nou, eigenlijk verdwijn je niet. Je zult de aardige manuele persoon aan het bed zijn die zegt, kijk, laat me de gegevens van de AI interpreteren, en je zult geruststellend zijn en je zult je daadwerkelijk opvolgen om ervoor te zorgen dat je, je medicijnen nu inneemt, je een recept krijgt. Niemand controleert of je je medicijnen inneemt en hoe het met je gaat.

Er is geen quarterback voor je hele medische informatie die zal veranderen. Denk aan de rol van de leraar op dit moment. Je hebt een leraar van variabele kwaliteit voor je leerlingen die feiten spuwt om leerlingen van variabele kwaliteit te onderwijzen. Ik kan me voorstellen dat AI veel beter in staat is om je een gepersonaliseerd curriculum op jouw niveau aan te leren, maar in die rol wordt de docent een adviseur.

Wat begrijp je niet? Hoe kan ik je helpen? Het maakt gebruik van de kwaliteiten waar wij mensen het beste in zijn – empathie, enzovoort. Veel mensen hadden zoiets van, ja, maar deze keer is het anders. Trouwens, het aantal keren dat ik deze keer anders heb gehoord, is erg hoog.

Ik hoorde het eind jaren negentig intranet, deze keer is het anders. En ik hoor het nu met AI, dat alles zo snel ontwricht. Ik ben het er eigenlijk niet mee eens. Zo snel gaat het niet. Ja. Wij, in de startup-gemeenschap en de durfkapitaalgemeenschap, lopen voorop bij het toepassen van AI in ons leven, toch? We passen AI toe in onze startups voor klantenservice, voor het verbeteren van de verkopersstromen, voor het verbeteren van programma’s of productiviteit.

Maakt ons bestuur het eigenlijk gemakkelijk om AI te verbeteren, om zichzelf efficiënter te maken? Maakt de DMV het makkelijker om je rijbewijs te halen door middel van AI? Gebruikt United Healthcare AI om de verwerking van claims te verbeteren? En om medische claims te analyseren, en eigenlijk ook om een betere klantenservice te hebben? Absoluut niet.

Dus de grootste componenten van het BBP, openbare diensten, zoals 30 tot 57% van het BBP in het westen en grote ondernemingen, de bouw, petrochemie, wat ze ook zijn, achterblijvers. Aan deze dingen komt een einde over 15 tot 20 jaar. Het zal een langzame overgang zijn. En trouwens, ik denk dat het een geweldige overgang wordt.

We gaan, we staan aan de vooravond van een productiviteitsgedreven revolutie waarbij alles deflatie is, alles wordt goedkoper, makkelijker, beter. Het is alsof we het internet zijn, de technologische revolutie, in het groot, heeft eigenlijk altijd gedraaid om goedkoper, beter, sneller. En ik vermoed dat dat zal gebeuren. Maar het zal 10, 15, 20 jaar duren en we zullen ons aanpassen.

Ja. Veel banen zullen worden vernietigd, veel meer banen zullen worden gecreëerd en we zullen, als de productiviteit toeneemt, de lonen stijgen en onze levenskwaliteit verhogen. Toch? 200 jaar geleden waren we allemaal boeren, we werkten 70 uur per week, leden meerdere keren per jaar honger om een levenskwaliteit te hebben van minder dan een dollar per dag.

Tegenwoordig werken we 39 uur, gemiddeld 38 uur per week in het westen. En we hebben een levenskwaliteit waar de koningen van vroeger jaloers op zijn. En dat is te danken aan de technologie en de technologische revolutie die zal doorgaan. En dus ben ik diep optimistisch over de wereld die voor ons ligt en de dingen die gebeuren.

Dus nee, ik denk niet dat we het op wat voor manier dan ook moeten proberen tegen te houden. En ik denk dat de overheid het waarschijnlijk zal verpesten als ze het probeert te reguleren door de verkeerde beperkingen en de verkeerde rollen op te leggen en de verkeerde resultaten te behalen. En op een bepaalde manier denk ik dat de geest uit de fles is omdat er links en rechts zoveel innovatie plaatsvindt dat het waarschijnlijk moeilijk te reguleren en te stoppen is.

En aangezien veel andere landen waarschijnlijk geen beperkingen opleggen, vermoed ik dat wij er uiteindelijk ook geen zullen opleggen, en ondanks dat denk ik dat de resultaten goed zullen zijn. De meeste mensen hebben goede bedoelingen. Wat willen mensen eigenlijk? We willen een doel hebben, we willen vermaakt worden, we willen communiceren.

Ik ben dus diep optimistisch en ik zie hoe ik AI dagelijks gebruik en hoe het me productiever en gelukkiger maakt. En ik vermoed dat het een rol zal spelen in het helpen in veel andere dergelijke categorieën.

[01:46:46] Wat is jouw mening over vibe coding trend of echte verschuiving? Ik weet niet zeker wat je daarmee bedoelt, of is het makkelijker om te coderen dan ooit tevoren? Absoluut. Als je dat bedoelt. En programmeurs worden een stuk productiever.

Bedankt dat je de tijd hebt genomen om je gedachten te delen, je inzichten waren ongelooflijk waardevol. En sirene. Nou, dank je wel Alex. Ik moet mijn zoon vanavond nog naar bed brengen. Ik zal er de volgende keer zijn.

Nou, allemaal bedankt. Dit was lang, langer dan ik had verwacht, maar superleuk. We zitten bijna op twee uur en veel interessante vragen, waarvan ik denk dat ze op het juiste moment komen en ik kijk ernaar uit om de volgende te doen en wat dan ook, zes maanden en misschien 12 maanden. Ik ga proberen Dan, de oprichter van Clutch, mee te nemen om een verhaal te vertellen.

En ik bedoel, het is waarschijnlijk de volgende Playing with Unicorns. We gaan proberen een paar andere interessante oprichters mee te nemen en te delen wat er nog meer in ons opkomt. Misschien doe ik er ook nog wel een over Fabrice AI. Dus ja, dat is het eigenlijk.

Bedankt voor het luisteren en het stellen van al die geweldige vragen, en ik kijk ernaar uit om je bij de volgende te zien.