Proces przelewania myśli na papier jest przydatny, ponieważ krystalizuje myślenie i może pozwolić podświadomości na znalezienie właściwej odpowiedzi w dniach, tygodniach i miesiącach następujących po wysłaniu e-maila do siebie. Krok 2 pozwala jeszcze bardziej doprecyzować swoje myśli i przyspieszyć proces znajdowania właściwej odpowiedzi.

Krok 2: Zasięgnij opinii bliskich przyjaciół, mentorów i doradców

E-mail do samego siebie to świetny punkt wyjścia do produktywnej rozmowy. Wysyłam go do moich przyjaciół, mentorów i doradców i proszę ich, aby powiedzieli mi, co zrobiliby na moim miejscu i co by zrobili, gdyby musieli podjąć decyzję.

Wiele z tych rozmów odbywało się osobiście, ale odkryłem, że niektóre z najbardziej produktywnych odbywały się iteracyjnie za pośrednictwem e-maili z moimi bardziej przemyślanymi przyjaciółmi. Szczerze mówiąc, ich rady rzadko okazywały się bezpośrednio stosowane lub przydatne, biorąc pod uwagę, jak różni jesteśmy jako jednostki i pod względem tego, co nas motywuje. Jednak iteracyjny proces omawiania różnych opcji jest niezwykle pomocny. Pomaga nam rozważyć aspekty, nad którymi się nie zastanawialiśmy, zawęzić opcje i ogólnie pogłębić nasze przemyślenia.

W moim przypadku najbardziej przydatne były rozmowy z moim przyjacielem Benem Lee, którego poznałem w Princeton. Jest niezwykle introspektywny i rozważny, a ja bardzo cenię jego spostrzeżenia i pytania.

Oto kilka przykładów naszych interakcji oznaczonych kolorami dla większej przejrzystości. Są one dalekie od wyczerpujących, ponieważ na wiele z poszczególnych punktów odpowiedzielibyśmy dziesiątki razy, co doprowadziłoby do prawdziwej głębi i analizy, ale dają poczucie tego, co omawiamy. Moje komentarze są zaznaczone na czerwono.

Od: Fabrice Grinda
Wysłany: Sobota, Sierpień 4, 2012 7:16 AM
Do: Benjamin Lee
Temat: RE: Przemyślenia na temat tego, co powinienem dalej zrobić ze swoim życiem…

Komentarze poniżej.

On Mon, Jul 30, 2012 at 11:21 PM, Fabrice Grinda wrote:

1. Opuścić OLX

Czy Londyn jest dobry pod względem optymalizacji podatkowej? Myślałem, że Branson stara się trzymać swoje firmy z dala od tego miejsca? Btw, nadal jesteś obywatelem Francji?

Nadal jestem obywatelem Francji. Londyn nie jest świetnym miejscem dla Brytyjczyków lub osób, które zarabiają w Wielkiej Brytanii. Żaden kraj nie jest dobry dla obywateli USA lub posiadaczy zielonej karty, ponieważ muszą oni płacić amerykańskie podatki od swoich globalnych dochodów bez względu na to, gdzie mieszkają. Jednak Stany Zjednoczone są jednym z niewielu krajów, które to narzucają. Obywatele wszystkich innych krajów płacą podatki tam, gdzie mieszkają. Ponieważ przez ostatnie 20 lat byłem rezydentem podatkowym USA, płacę amerykańskie podatki od moich globalnych dochodów w taki sam sposób, jak Amerykanie, co w ciągu ostatnich kilku lat wyniosło około 25 milionów dolarów.

Wielka Brytania jest świetna dla francuskich obywateli. Wielka Brytania opodatkowuje dochód w Wielkiej Brytanii w wysokości 45%, ale dochód poza Wielką Brytanią nie jest opodatkowany. Biorąc pod uwagę, że większość moich dochodów pochodzi ze sprzedaży startupów spoza Wielkiej Brytanii, w tym samym okresie zapłaciłbym maksymalnie 1 milion dolarów podatków. To OGROMNA różnica.

Uwielbiam Nowy Jork i możliwości, jakie dały mi Stany Zjednoczone, więc nie mam nic przeciwko płaceniu podatków. Problem polega na tym, że przewiduję, że stawki podatkowe dla osób takich jak ja wzrosną w przyszłości w USA. Nie mam nic przeciwko płaceniu 25%, ale nie mam ochoty płacić 50%. Kiedy zaczynałem, podatek od zysków kapitałowych wynosił 15% federalny + 7% stan Nowy Jork + 3% miasto Nowy Jork. Teraz jest to 19,6% + 9% + 4% i idzie w górę… Dlatego nigdy nie dostałem zielonej karty. Chciałem, aby opcja odejścia pozostała otwarta. Na przykład w przypadku mojej opcji sprzedaży pozostałych akcji OLX, gdybym mieszkał w Londynie w momencie jej realizacji, zapłaciłbym 0% / 0 USD od wpływów ze sprzedaży.

Biorąc pod uwagę mój styl życia, w którym spędzam tak dużo czasu w drodze, właściwie mógłbym już kwalifikować się jako podatnik spoza USA. Po prostu uważam, że płacenie podatków w USA jest sprawiedliwe, skoro teoretycznie mam tu siedzibę. Zobaczymy w przyszłości. To powiedziawszy, nie mam zamiaru żyć tak, by maksymalizować swoje zyski po opodatkowaniu. Chcę tylko zmaksymalizować swoją produktywność, szczęście i dobre samopoczucie.

2. Spróbować przekonać Craigslist, by pozwolił mi je uruchomić.

Wydaje mi się to bardzo mało prawdopodobne. Buckmeister jest fanem Chomsky’ego. Jeśli sprawdzi cię choćby w najmniejszym stopniu, znienawidzi cię. Jeśli nie uda ci się w jakiś sposób ominąć Buckmeistera, nie masz żadnych szans.

Możliwe, ale Craig odmawia angażowania się w cokolwiek związanego z biznesem i po prostu mówi mi „porozmawiaj z Jimem”, więc nie ma wyboru. Zdaję sobie sprawę, że Jim i ja różnimy się zasadniczo, ale to nie znaczy, że nie mógłbym pomóc uratować / przekształcić / rozwinąć ich biznesu, co może docenić. Problem w tym, że podejrzewam, że nie zależy mu na biznesie. Tak czy inaczej, zobaczymy. Szokujące jest to, że nikt w mojej sieci nie zna Jima. Nie ma go na Linkedin. Nie tweetował od lat i nie odpowiedział na mojego maila…

3. Próba wyodrębnienia niestrategicznych krajów z OLX, aby uzyskać strumień dywidend + wypróbowanie strategii ogłoszeń 3.0.

Brzmi interesująco, ale czym jest Classifieds 3.0? Gdzieś mi to umknęło. Czy odnosząc się do sieci 3.0, masz na myśli „sieć semantyczną”, która była modna kilka lat temu? A może mówisz o innej konceptualizacji Web 3.0?

Jeśli chodzi o ogłoszenia, jest to naprawdę coś, co wymyśliłem, wyobrażając sobie ponowne wymyślenie istniejących witryn przy użyciu najnowszych trendów i technologii w sieci.

• Mobilne doświadczenie oparte na aplikacjach mobilnych wykorzystujących możliwości smartfonów:
  • Bardzo prosty proces wystawiania ofert ze zdjęciami
  • Geolokalizacja sprzedawcy i przedmiotów
• Modele biznesowe oparte na transakcjach i/lub reklamie zamiast opłat za publikację ogłoszeń
• Wyniki wyszukiwania są uporządkowane według trafności i lokalizacji, a także czasu publikacji, a nie według najnowszych postów.
• Pełna przejrzystość kupującego i sprzedającego z wymuszonym logowaniem do Facebooka i importem profilu zamiast anonimowości.
• Wbudowane planowanie spotkań w przypadku takich rzeczy jak opiekunki do dzieci itp.
• Opcjonalne transakcje zamknięte opłacane przez kupującego za pośrednictwem usługi escrow, w której kupujący płaci witrynie, a witryna płaci sprzedawcy, zamiast transakcji offline w dowolnej formie.
• Indywidualny system oceny dla tych, którzy ukończyli transakcje w obiegu zamkniętym
• Zintegrowana przejrzystość społecznościowa w celu zwiększenia zaufania ->, aby sprawdzić, czy znajomi, znajomi znajomych, koledzy z klasy lub współpracownicy wchodzili w interakcje ze sprzedawcą lub kupującym lub ich znali.
• Opcjonalne przesyłanie aktywności do serwisów społecznościowych, w szczególności Facebook, Twitter, Pinterest i Tumblr.

Należy pamiętać, że ważne jest, aby opłaty transakcyjne były niskie (powiedzmy 5%), opcjonalne i płacone przez kupującego, który zdecyduje się skorzystać z usługi escrow dla wygody i bezpieczeństwa. Nie można obciążyć nim sprzedającego, w przeciwnym razie wolałby on pozostać na istniejących darmowych platformach, takich jak Craigslist, pomimo gorszego doświadczenia użytkownika.

Niezależnie od tego, Naspers nie jest jeszcze na to gotowy. Muszę kontynuować rozgrzewanie ich do tego pomysłu.

4. Przemyślenie nowego pomysłu, który powinienem zbudować lub firmy, którą powinienem prowadzić.

Myślę, że startup może być najbardziej produktywnym wykorzystaniem twojego czasu. Nadal uważam, że jesteś lepszym założycielem niż aniołem biznesu. Jednak z drugiej strony, nie jestem pewien, czy istnieje tak wiele łatwych pomysłów do wykorzystania, jak to miało miejsce we wczesnych dniach sieci.

Kto otrzymał wiadomość e-mail na justanswer.com?

Pracujemy nad dokumentacją, przeprowadzamy wywiady z ekspertami Just Answer itp. Biorąc pod uwagę, ile pieniędzy wydają, musimy zastanowić się nad sposobami zwiększenia NPS / powtarzalności użytkowania, w przeciwnym razie nie będziemy w stanie skutecznie konkurować.

5. Znalezienie kolejnej rzeczy do inkubacji – być może Viajanet dla Indonezji i Azji Południowo-Wschodniej.

Nigdy nie rozumiałem, dlaczego startupy lubią inkubatory. Może dlatego, że nigdy bym go nie użył i byłbym mniej skłonny zainwestować w startup, który by go używał. Jeśli założyciele startupów czują, że muszą być w inkubatorze, to czy naprawdę są wystarczająco twardzi, aby odnieść sukces? Myślę, że inkubowane firmy mogą odnieść umiarkowany sukces, ale mam wątpliwości, czy uda im się osiągnąć jakikolwiek sukces.

Szczególnie w bardziej konserwatywnych społeczeństwach i miejscach, w których przedsiębiorczość jest mniej rozpowszechniona, model inkubatora sprawdził się dość dobrze, ponieważ:

• Zdejmujemy cały ciężar zbierania funduszy z zespołu (a często zajmuje to ogromny procent ich czasu).
• Biorąc pod uwagę, że dajemy im 4 miliony dolarów i 40% kapitału własnego, nie jest to dużo mniej, niż mieliby, gdyby zebrali rundę „love money”, rundę zalążkową i rundę serii A oraz utworzyli dużą pulę opcji
• Zapewniamy założycielom specjalistyczną wiedzę online, której nie mają, zwłaszcza w zakresie pozyskiwania klientów

Myślę, że może to być biznes o wartości 100-1 miliarda dolarów i że mogę otrzymać 10% tej kwoty w postaci wkładu własnego.

6. Inwestowanie w najbardziej interesujące / atrakcyjne projekty

Jak wiesz, mam ograniczoną wiarę w krótkoterminową przyszłość inwestowania w anioły. Wiem, że sprawia ci to przyjemność i zgadzam się, że jest to dobry sposób na trzymanie ucha przy ziemi (co jest jednym z powodów, dla których lubię być na twojej anielskiej liście e-mailowej).

Jeśli chodzi o wskaźnik sukcesu aniołów, Buffett zwykł mawiać, że szuka giełdowego odpowiednika niedopałków papierosów z jednym zaciągnięciem, ponieważ ludzie są skłonni je oddać. Sądzę, że inwestowanie w anioły ma pewne podobieństwa i dlatego można wybierać firmy, które osiągają single i duble po przyzwoitej cenie. A przynajmniej byłeś w stanie, zanim zaczęło się obecne szaleństwo.

Interesujące jest to, że obecne szaleństwo pomaga nam wyjść. Może ci się tak nie wydawać, ale jesteśmy o wiele bardziej ostrożni. W tym roku zainwestowałem znacznie mniej niż w ubiegłym – zasadniczo dzieląc wielkość mojego czeku i liczbę spółek, w które zainwestowałem, przez dwa. Wypisuję duży czek w Mindbody, który zwiększy zainwestowaną kwotę, ale należy do innej kategorii na późniejszym etapie.

Byłbym ostrożny, próbując zbyt mocno trafić do domu, inwestując w „szalone” pomysły. Twój zestaw umiejętności nie jest dobrze dopasowany i myślę, że bardziej prawdopodobne jest, że przetrwasz serię strajków.

Słyszę cię. Nie zamierzam robić wielu z nich.

7. Próba zakupu własności intelektualnej dla Rise of Nations

Naprawdę interesujący pomysł. Nie jestem pewien, czy będzie to finansowo opłacalne, ale zakładam, że twoje finanse są zdrowe i może to być naprawdę fajny projekt do zrobienia w oczekiwaniu na nowy pomysł na startup lub na ponowne ochłodzenie świata aniołów biznesu.

Nie spodziewam się na tym zarobić. Ponadto Kickstarter rewolucjonizuje finansowanie sprzedaży sprzętu i podejrzewam, że pomoże ludziom finansować projekty takie jak ten w przyszłości.

8. Stać się wiarygodnym publicznym komentatorem ekonomicznym

Przeskakując na chwilę do przodu, jednym z głównych problemów, z jakimi możesz się spotkać w polityce, jest prowadzenie bloga. W rzeczywistości, na podstawie tego, co do tej pory napisałeś, zgaduję, że już prawie zrujnowałeś swoje szanse na jakiekolwiek ważne stanowisko polityczne. Raczej nie będę ubiegać się o urząd publiczny, ale jest szansa, że pewnego dnia spróbuję zostać dyrektorem generalnym naszej grupy radiologicznej, a nawet w tej roli prawdopodobnie lepiej będzie nie mieć znaczącego „papierowego” śladu.

Mianowane stanowisko doradcze jest oczywiście inne, a blog nie będzie dla niego tak dużym problemem. Nie jestem jednak pewien, w jaki sposób mógłbyś zdobyć takie stanowisko, nie przechodząc do środowiska akademickiego lub nie zostając dyrektorem generalnym instytucji finansowej?

Też się zastanawiam. Wielokrotnie zastanawiałem się nad zrobieniem doktoratu z ekonomii na Cambridge, Princeton lub Oxfordzie. Wszystkie trzy mają programy „w niepełnym wymiarze godzin”, ale nigdy nie mogłem uzasadnić kosztu alternatywnego czasu. To bardziej „miło mieć” niż „trzeba mieć”. Nadal będę publicznie wygłaszał pontyfikaty i starał się rozpowszechniać informacje na ten temat. Jeśli zadziała, to świetnie, ale jeśli nie, to nie jest to wielka strata.

Zastanawiam się również, czy nie byłoby zdrowo zrobić sobie czystą przerwę i wziąć 6 miesięcy do roku wolnego, aby naładować baterie i oczyścić umysł.

W pewnym sensie mam wrażenie, że projekt „Powstanie narodów 2” może być idealnym doładowaniem. Tak, pracowałbyś naprawdę ciężko, ale nad czymś, co naprawdę lubisz i co różni się od tego, czym zajmowałeś się wcześniej. I nigdy nie wiadomo, czy coś takiego nie okaże się największym długoterminowym sukcesem…

To prawda! Zobaczymy, jak potoczy się sprawa bankructwa. Czas i potencjalni oferenci aktywów są nadal całkowicie w powietrzu.

Poświęcić trochę czasu na odwiedzenie moich najbliższych przyjaciół, gdziekolwiek na świecie się znajdują, aby spędzić z nimi wartościowy czas.

Pochwalam tę koncepcję. Prawdopodobnie nie będę miał okazji zrobić czegoś takiego, dopóki dzieci nie będą znacznie starsze, ale mam nadzieję, że zrobisz to w pewnym momencie swojego życia, niezależnie od tego, jaką ścieżkę wybierzesz.

Myślę, że i tak mogę to zrobić w ciągu najbliższego roku lub dwóch, niezależnie od obranej ścieżki.

Irytującą rzeczą na tej liście jest to, że większość elementów zależy od stron trzecich -> Rise of Nations, put, wyodrębnianie nieistotnych krajów z OLX i Craigslist wymagają, aby ktoś inny zgodził się na mój pomysł.

Zobaczymy, jak sprawy potoczą się w ciągu najbliższych 6 miesięcy.

Fabrice

W życiu wydaje się, że istnieje dość jasna domyślna ścieżka pod względem oczekiwań społecznych, rodzicielskich i osobistych: idź na studia, zdobądź pracę, ożeń się, miej dzieci. Oprócz domyślnej ścieżki ogólnej, istnieje domyślny wybór dla każdego z nich: kontynuuj robienie tego, co robisz. Najłatwiej jest pozostać w obecnej pracy, mieszkać w obecnym mieście, w obecnym mieszkaniu, z obecnym partnerem. Czas spędzony na domyślnej pozycji wydaje się tworzyć własną dynamikę na tej pozycji we wszystkich kategoriach.

W rzeczywistości jesteśmy na ogół leniwi i nie poświęcamy czasu na kwestionowanie naszego ogólnego kierunku życia lub konkretnych wyborów w tym kierunku. Jednak wiele z tych wyników wynika z przypadku lub okoliczności.

Ostatnią rzeczą, jakiej chcemy, jest obudzenie się pod koniec życia i uświadomienie sobie, że biegliśmy w złym kierunku. Ponieważ jesteśmy tak zajęci codziennym życiem, uważam, że ważne jest, aby poświęcić czas na cofnięcie się o krok i świadome introspekcyjne podejście do najważniejszych życiowych decyzji. W tym celu stworzyłem proces i ramy do podejmowania tych decyzji.

Po kilku iteracjach opracowałem proces.

Krok 1: Dokonaj pisemnej oceny swojej sytuacji i dostępnych opcji.

Zazwyczaj mamy mgliste poczucie zalet i wad różnych opcji w naszym umyśle, ale uważam, że niezwykle cenne jest ich zapisanie. Proces zapisywania analizy swojego stanu umysłu pomaga skrystalizować swoje myślenie i sprawić, że opcje stają się znacznie bardziej wyraźne.

Zazwyczaj zaczynam od oceny mojego obecnego sposobu myślenia w domyślnej pozycji i rozważam zalety i wady pozostania w tej domyślnej pozycji. Następnie zazwyczaj wyznaczam zestaw różnych ścieżek. Robiąc to, stwierdziłem, że najlepiej jest przestrzegać kilku zasad:

• Bądź tak otwarty i szczery wobec siebie, jak to tylko możliwe, jeśli chodzi o ocenę swojego stanu umysłu.
• Nie nakładaj żadnych ograniczeń na ścieżki, które możesz odkrywać i zmuszaj się do uwzględniania bardzo mało prawdopodobnych i trudnych rzeczy
• Nie próbuj wyciągać wniosków w e-mailu do siebie. Wystarczy przedstawić opcje oraz ich wady i zalety. Odpowiedź nadejdzie w ciągu najbliższych dni, tygodni lub miesięcy
• Podczas oceny alternatywnych ścieżek należy uważać, aby wyobrazić sobie siebie w typowym dniu, a nie wyidealizowaną wersję tej ścieżki

Czasami są wyraźne momenty, w których powinieneś napisać do siebie tego e-maila, ponieważ stoisz przed oczywistą ważną decyzją życiową:

• Wahasz się pomiędzy kilkoma ofertami pracy do podjęcia
• Zastanawiasz się, czy powinieneś oświadczyć się swojej dziewczynie?
• Rozważasz sprzedaż swojej firmy
• Właśnie sprzedałeś swój startup i zastanawiasz się, co dalej?

W pewnym sensie jest to najłatwiejszy czas na zrobienie kroku wstecz i introspekcję, ponieważ jest to wyraźna przerwa w życiu. Jednak ze względu na siłę rozpędu, ważne jest, aby robić to, gdy nie ma takich oczywistych przerw. Polecam robić to zawsze, gdy czujesz ogólne złe samopoczucie w życiu.

Oceń, jak szczęśliwy jesteś w swoim obecnym życiu w stosunku do tego, jaki byłeś lub chciałbyś być i oceń, czy są jakieś zmiany, które powinieneś wprowadzić. Czasami nawet nie zdajemy sobie sprawy z tego złego samopoczucia, dlatego warto zmusić się do napisania tej oceny w sztucznych momentach. Robię to albo w moje urodziny, albo na początku nowego roku, przynajmniej raz na dwa lata.

Oto kilka przykładów, które napisałem do siebie w różnych kontekstach. W The Power of Introspection and Detached Analysis podzieliłem się e-mailem, który wysłałem do siebie w styczniu 2001 r., kiedy zastanawiałem się, co zrobić po tym, jak (źle) sprzedałem swój pierwszy startup, Aucland. Miałem 26 lat, bańka internetowa pękła i wydawało się, że Internet umarł, a przynajmniej nie będzie czymś wielkim. Byłem w odpowiednim czasie, w odpowiednim miejscu, z odpowiednimi umiejętnościami i zostawiłem wyjątkową okazję w życiu, która mnie ominęła. Zebrałem dziesiątki milionów pieniędzy i zatrudniłem setki osób. Byłem na okładkach wszystkich magazynów i gazet we Francji. Występowałem w popularnych programach telewizyjnych i byłem publicznie uznawany za przełomowego przedsiębiorcę, zanim wszystko bardzo publicznie się załamało. Wzniosłem się na wyżyny i zastanawiałem się, co mnie czeka, jaką ścieżkę obrać i czy cokolwiek jeszcze kiedykolwiek będzie tak magiczne.

Poniżej udostępniam również e-mail, który wysłałem do siebie tuż przed moimi urodzinami w 2012 roku. Ten został napisany z zupełnie innej perspektywy. Byłem już odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą internetowym i aniołem biznesu z licznymi wyjściami. Byłem współzałożycielem i dyrektorem generalnym OLX. Firma odniosła ogromny sukces, była niesamowitą platformą i ogromnym źródłem znaczenia, biorąc pod uwagę jej wpływ społeczny. Zostałem również publicznie pochwalony i doceniony za moją pracę. Nie mogłem jednak pozbyć się wrażenia, że coś jest nie tak. W związku z tym napisałem do siebie e-maila, w którym opisałem to, co wydawało mi się niewyobrażalne – opuszczenie pozycji władzy, szacunku, znaczenia i możliwości, ponieważ codzienność nie była już do zniesienia.

—

Od: Fabrice Grinda
Wysłany: Poniedziałek, Lipiec 30, 2012 11:15 PM
Do: Fabrice Grinda
Temat: Przemyślenia na temat tego, co powinienem dalej zrobić ze swoim życiem…

Zastanawiałem się nad tym, na czym stoję w życiu i na czym powinienem się skupić w nadchodzącym roku. Wymyśliłem 8 celów.

1. Opuścić OLX

OLX to naprawdę firma, którą wyobrażałem sobie prowadzić przez resztę mojego życia. Rozważanie opuszczenia OLX teraz, gdy odnieśliśmy sukces, wydaje się paradoksalne. Mamy setki milionów unikalnych użytkowników miesięcznie. Jesteśmy największym serwisem ogłoszeniowym w niezliczonych krajach. Wprowadzamy znaczące zmiany w życiu milionów użytkowników. Otrzymywanie tysięcy listów miłosnych od użytkowników każdego dnia jest źródłem dumy i znaczenia.

Nie lekceważę również wartości posiadania platformy z setkami milionów użytkowników. To niesamowita platforma startowa dla nowych pionów i pomysłów. Każdy przeprowadzany przez nas test jest istotny statystycznie. Inwestorzy wciąż mówią przedsiębiorcom, aby testowali wszystko wielowymiarowo, ale w rzeczywistości, jeśli nie masz ruchu, aby sensownie przetestować wszystko, trudno jest podejmować świadome decyzje. Dzięki ruchowi, jaki ma OLX, w ciągu godziny wiemy, czy dany pomysł się sprawdzi. Przy takim poziomie ruchu, przełomowa zmiana produktu może stanowić 1% ulepszeń dokonanych 1000 razy.

Dlaczego więc odchodzić? Rzeczywistość jest taka, że charakter pracy w OLX zmienił się teraz, gdy jesteśmy częścią dużej spółki notowanej na giełdzie. Współpraca z Naspers była właściwym wyborem. Kiedy Naspers zwrócił się do nas w 2010 roku, zdaliśmy sobie sprawę, że działalność ta jest zasadniczo naturalnym monopolem na poziomie krajowym i że musimy być absolutnymi liderami w kilku strategicznych krajach. Aby oprzeć się atakowi Schibsted i dobrze finansowanych konkurentów, takich jak Quikr w Indiach, sensowne było uzyskanie wsparcia strategicznego sponsora z głębokim portfelem.

Naspers udowodnił, że jest fantastycznym nabywcą. Są oni całkowitym przeciwieństwem Japończyków, którzy nabyli Zingy. Są strategiczni, rozważni i niezwykle agresywni. Byłem mile zaskoczony, a czasami wręcz przerażony ich agresywnością, co mówi wiele, biorąc pod uwagę, że w mojej naturze leży bycie bardzo agresywnym. Mogę z całą pewnością powiedzieć, że nie bylibyśmy w tym miejscu, w którym jesteśmy dzisiaj, gdyby nie inwestycje Naspers.

Dobrze wykorzystaliśmy pieniądze, które nam dali i wygraliśmy wojnę w ciągu ostatnich trzech lat, ale musieliśmy w tym celu stracić niepodległość. Chociaż jestem dumny z tego, co osiągnęliśmy i uwielbiam uznanie, które otrzymuję jako współzałożyciel i współzałożyciel, nie kocham już codziennej pracy. Kiedy tworzyłem OLX z Alecem, nigdy nie rozmawialiśmy o tym, kto będzie robił co. Jako konsultanci z wykształceniem Ivy League i prezesi serwisów aukcyjnych posiadamy pokrywające się umiejętności i każdy z nas może wykonywać pracę drugiego. Podział ról nastąpił automatycznie ze względu na nasze zainteresowania, położenie geograficzne (on w Buenos Aires, ja w Nowym Jorku) i wybory dotyczące stylu życia.

Skończyło się na tym, że nadzorowałem strategię produktową, relacje inwestorskie, fuzje i przejęcia (identyfikowanie i docieranie do celów), rozwój biznesu i angielski PR. Objął kierownictwo nad operacjami, integracją po fuzji oraz hiszpańskim i portugalskim PR. Oboje wspólnie ustalamy strategię.

Często mówi się, że posiadanie współzarządzających i praca z przyjaciółmi to zły pomysł, ale kiedy można to zrobić, jest to o wiele potężniejsze. Masz poziom zaufania, który nie istnieje w tradycyjnych relacjach biznesowych. Nigdy się nie kłóciliśmy ani nie spieraliśmy, a nasza przyjaźń nigdy się nie rozpadła. Podobnie, nadal jestem bliskim przyjacielem Williama i Ariel, mimo że pracuję z nimi od wielu lat.

Po inwestycji w Naspers charakter mojej pracy zaczął się zmieniać. Nie musiałem już zarządzać relacjami inwestorskimi. Role związane z fuzjami i przejęciami oraz rozwojem biznesu zniknęły, ponieważ zaczęliśmy koncentrować się na wzroście organicznym. Jednocześnie zaczęliśmy potrzebować struktury i rygoru budżetowego współmiernego do naszej wielkości, nie wspominając o tym, że jesteśmy własnością dużej spółki giełdowej. Musimy teraz tworzyć szczegółowe budżety roczne, budżety kwartalne i aktualizacje budżetów kwartalnych, a także upewnić się, że osiągniemy te liczby. Nasz proces decyzyjny nie jest już (miejmy nadzieję) oświeconą dyktaturą, ponieważ musimy uzyskać zgodę akcjonariuszy na strategiczne inicjatywy.

Wszystko po to, by powiedzieć, że nie przepadam za codziennością. Nie sądzę, by OLX potrzebował już dwóch współzarządzających. Szczerze mówiąc, Alec jest lepiej przystosowany do zarządzania akcjonariuszem i organizacją taką jak Naspers, podczas gdy ja tęsknię za nową przygodą.

Następny krok: Rozmowa z Alecem i Naspers.

2. Spróbować przekonać Craigslist, by pozwolił mi je uruchomić.

Craigslist ma 30 miliardów odsłon miesięcznie. Gdybym ją prowadził, mógłbym zarówno znacznie poprawić jakość treści i witryny, jak i dostosować ją do XXI wieku. Craigslist ma potencjał, aby stać się firmą wartą ponad 100 miliardów dolarów, biorąc pod uwagę, że ma płynność w tak wielu cennych kategoriach. Jednak w obecnej formie jest ona głęboko wadliwa. Kobiety są głównymi decydentami we wszystkich decyzjach dotyczących gospodarstwa domowego: jaki dom lub samochód kupić, jaką opiekunkę do dzieci zatrudnić itp.

Powinni wziąć przykład z OLX i wstępnie moderować wszystkie treści przed ich uruchomieniem, aby witryna była wolna od spamu i oszustw. Powinni usunąć ogłoszenia osobiste, które sprawiają, że strona jest przerażająca. Powinni zbudować wspaniałe doświadczenie mobilne i przeprojektować witrynę.

Powinni również zmienić swój model biznesowy, aby powielić OLX. Ogłoszenia to wspaniały biznes, który może mieć nawet 75% marży EBITDA i nie trzeba nawet pobierać opłat za zamieszczanie ogłoszeń. Pobierają opłaty za wpisy, ponieważ są zbyt leniwi, aby moderować witrynę. Dla nich jest to forma kontroli spamu, ale także ogranicza płynność w niektórych kategoriach. Nawet przechodząc w 100% za darmo i zatrudniając 1000 osób do moderowania strony, mógłbym z łatwością wygenerować kilka miliardów (tak, przez „b”!) zysków rocznie.

Moja propozycja dla Craiga jest następująca:

• Podzielam Twoją wizję świadczenia usług publicznych dla społeczności
• Mógłbyś wykonać znacznie lepszą pracę, poprawiając zawartość i jakość witryny
• Ty niekoniecznie chcesz wykonać tę pracę, ale ja chętnie wykonam ją za darmo
• Po prostu daj mi 3% kapitału / przepracowany rok. Kapitał nabywa się po 1 roku, więc jeśli nie jesteś zadowolony z mojej pracy, po prostu pozbądź się mnie w 364 dniu i nic cię to nie kosztuje

Odbyłem krótką rozmowę z Craigiem na temat przyszłości ogłoszeń (i nie ubiegałem się o tę posadę). Powiedział mi, żebym porozmawiał z Jimem, który jest dyrektorem generalnym i przedstawił mnie. Powiedziałem Jimowi, że będę w SF i chętnie spotkam się na szybką kawę. Nie było mnie tam, ale poszedłbym, gdyby powiedział, że jest dostępny. Nie odpowiedział. Wysłałem mu również wiadomość e-mail, na którą nie odpowiedział.

Prześlę dalej e-mail, który mu wysłałem, a na który nie odpowiedział.

Następny krok: Znaleźć ludzi, którzy dobrze znają Jima Buckmastera i przekonać ich, by zaprosili go na spotkanie ze mną.

3. Próba wyodrębnienia niestrategicznych krajów z OLX, aby uzyskać strumień dywidend + wypróbowanie strategii ogłoszeń 3.0.

Kraje te generują 7,5 miliona dolarów przychodów i 5 milionów dolarów zysków rocznie dla OLX, ale Naspers wielokrotnie prosił nas o ich zamknięcie.

Oczywiście nie chcą, abym pozyskał je do własnych celów, ale staram się ich przekonać, że nie mają one żadnej realnej wartości strategicznej i w związku z tym powinniśmy spróbować zbudować witrynę ogłoszeniową nowej generacji 3.0, która jest jedynym sposobem, aby mieć szansę na bycie istotnym w tych krajach

Aby zrobić to skutecznie, musielibyśmy go wydzielić, ponieważ wymagałoby to całkowitego przeprojektowania produktu na pierwsze (i być może tylko) mobilne doświadczenie, z bardzo prostym procesem wystawiania ofert skoncentrowanym na zdjęciach z opcjonalnym rozwiązaniem płatności i escrow opłacanym przez kupującego.

Następny krok: Przedstawienie pomysłu firmie Naspers w nadchodzących miesiącach.

4. Przemyślenie nowego pomysłu, który powinienem zbudować lub firmy, którą powinienem prowadzić.

Długo zastanawiałem się nad stworzeniem funduszu VC lub anioła biznesu. Problem polega na tym, że ekonomia funduszy działa tylko wtedy, gdy zarządzasz kilkuset milionami. Co więcej, każdy fundusz ma 10-letni okres życia, co jest ogromnym zobowiązaniem czasowym. Wcześniej robię się niespokojny. Działałoby to w następujący sposób: zebranie funduszu o wartości 50 milionów dolarów, zebranie kolejnego funduszu o wartości kilkuset milionów dolarów w ciągu 3 lat i kolejnego funduszu 3 lata później. Innymi słowy, jest to co najmniej 16-letnie zobowiązanie z dużą ilością administracyjnej / nudnej pracy w zakresie pozyskiwania pieniędzy od LP, raportowania itp.

Nie jestem też pewien, czy jest to coś, co naprawdę chciałbym robić w pełnym wymiarze godzin. Spotykałem się z VC i firmami PE, aby porozmawiać:

• Którą z ich spółek portfelowych mógłbym prowadzić
• Które spółki publiczne powinniśmy upublicznić i zlecić mi ich prowadzenie?
• Jakie są gorące trendy / firmy, aby sprawdzić, czy jest miejsce na konkurencję / zróżnicowaną wersję pomysłu?

Staram się odejść od arbitrażu opartego wyłącznie na pomysłach:

• Budowanie firm wartych ponad 10 miliardów dolarów poza Stanami Zjednoczonymi jest trudniejsze, jeśli nie niemożliwe
• Tak naprawdę nie chcę podróżować tyle, ile podróżuję obecnie
• Jestem mniej efektywny w zdalnym zarządzaniu zespołem produktowym i technologicznym niż wtedy, gdy są oni tuż obok mnie.

Rozmowy były interesujące i zaproponowano mi stanowisko dyrektora generalnego kilku spółek notowanych na giełdzie, co podbudowało moje ego. Nie było jednak nic tak pociągającego i interesującego, jak bycie dyrektorem generalnym Craigslist.

Zbadałem wiele kategorii pod kątem nowych pomysłów do zbudowania. Spędziłem dużo czasu nad drukiem 3D, który będzie ogromną kategorią, zanim zdecydowałem się jej nie rozwijać. Rozważałem również sprowadzenie www.made.com do USA, ale i ten pomysł odrzuciłem. Chętnie wyjaśnię dlaczego bardziej szczegółowo.

Jedynym pomysłem, który się pojawił i który dalej badamy, jest stworzenie nowej generacji wersji www.justanswer.com. Szokujące jest to, że firma osiąga ponad 150 milionów dolarów przychodów. Biorąc pod uwagę, jak dużą część gospodarki stanowią usługi i informacje, może to mieć niezwykle duży potencjał, jeśli zostanie dobrze zrobione. Co więcej, ekonomia jednostkowa jest prawie tak dobra, jak w przypadku fotografii stockowej, która nie okazała się być biznesem typu „zwycięzca bierze wszystko”. Wyślę ci wiadomość e-mail dotyczącą tej kategorii.

Przeprowadzam teraz wiele badań na temat Just Answer: przeprowadzam wywiady z ich klientami i ekspertami, próbuję dowiedzieć się, jak dużą płynność mają w każdej kategorii, zastanawiam się, jakie ulepszenia produktu można wprowadzić itp. Zobaczymy, co z tego wyniknie.

Następny krok: Dalsze studiowanie modelu.

5. Znalezienie kolejnej rzeczy do inkubacji – być może Viajanet dla Indonezji i Azji Południowo-Wschodniej.

Niektóre z jasnych wniosków z ostatnich kilku lat inwestowania aniołów biznesu i pracy z Jose nad inkubacją firm w Brazylii są następujące:

• Podróże to ogromna kategoria
• Inkubacja firmy pozwala na posiadanie nieproporcjonalnego udziału w kapitale własnym za bardzo niewielką kwotę.
• Kilka firm generuje większość zysków

Na podstawie ostatnich analiz rynkowych wydaje się, że istnieje wyraźna szansa na stworzenie Expedii dla Indonezji i być może całej Azji Południowo-Wschodniej. Obecnie dokonujemy oceny rynku:

• Rozmowy z kandydatami na CEO i współzałożycieli z różnych szkół biznesu i osobami z doświadczeniem podróżniczym w regionie.
• Rozmowy z różnymi hurtowniami turystycznymi

Następny krok: Wyjazd do Indonezji w dniach 3-7 września, aby spotkać się ze wszystkimi potencjalnymi współzałożycielami i partnerami.

6. Inwestowanie w najbardziej interesujące / atrakcyjne projekty

W ciągu ostatnich kilku lat zainwestowałem w 105 spółek i oceniłem ponad 3000 projektów. Uwielbiałem spotykać się ze wszystkimi przedsiębiorcami, wysłuchiwać ich pomysłów, zastanawiać się, co jest popularne w danym momencie. Poza samą promocją przedsiębiorczości, która jest cenna sama w sobie, proces ten jest pouczający pod względem zrozumienia większych trendów, aby lepiej zdecydować, jakie projekty inkubować lub rozpocząć samodzielnie.

Co ciekawe, jak dotąd wydaje się, że dobrze wybraliśmy logiczne projekty, które przyniosły dobre zyski. Mamy najlepszy stosunek wygranych do przegranych spośród wszystkich znanych mi aniołów biznesu i VC – 14 wygranych na 7 przegranych. Jednak żaden ze zwycięzców nie okazał się home runem. Innymi słowy, wydajemy się być świetni w wybieraniu spółek z dobrym procentem bazowym, które trafiają single, duble i okazjonalnie triple, ale nie byliśmy dobrzy w znajdowaniu przełomowych zwycięzców. W pewnym sensie staramy się złagodzić to ograniczenie, inwestując więcej w „szalone” pomysły amerykańskich firm, zamiast inwestować tylko w międzynarodowe firmy zajmujące się arbitrażem pomysłów.

Jednym z potencjalnych pomysłów na skalowanie tej części działalności może być przedstawienie Naspers w sprawie prowadzenia dla nich funduszu inwestycyjnego aniołów / serii A o wartości 100 milionów dolarów, jeśli zgodzą się dać nam podłogę na put.

Następny krok: Kontynuować spotkania z firmami, zachowując większą czujność co do naszych inwestycji, biorąc pod uwagę spienione czasy w inwestowaniu aniołów, a jednocześnie starając się być na tyle otwartym, aby zwiększyć prawdopodobieństwo trafienia w dziesiątkę.

7. Próba zakupu własności intelektualnej dla Rise of Nations

To bardziej „projekt miłosny” niż cokolwiek innego. Rise of Nations to moja ulubiona gra strategiczna w historii gier strategicznych. Łączy dynamikę rozgrywki w czasie rzeczywistym Age of Empires, Warcraft, Starcraft i Command & Conquer ze strategiczną i taktyczną głębią Civilization. Firma Big Huge Games, która go stworzyła, przestała skupiać się na tym IP 9 lat temu i zamiast tego zaczęła tworzyć gry fabularne. Ich ogromny zakład w tej kategorii niedawno się nie powiódł, a firma ogłosiła upadłość w wyniku bardzo publicznego skandalu. Obecnie toczy się dyskusja prawna na temat jurysdykcji w tej sprawie. Gdy już wszystko się rozstrzygnie, chciałbym spróbować znaleźć sposób na tanie kupno aktywów z zamiarem stworzenia Rise of Nations 2. Byłaby to po prostu wieloosobowa wersja Rise of Nations 1 ze zaktualizowaną grafiką i taktycznym sterowaniem jednostkami z gier takich jak Company of Heroes. Spróbowałbym sfinansować go za pośrednictwem Kickstartera.

Następny krok: Licytuj Rise of Nations IP, gdy tylko trafi na sprzedaż.

8. Stać się wiarygodnym publicznym komentatorem ekonomicznym

Dorastając, miałem ambicje polityczne i nadal spędzam wiele czasu na kontaktach z ludźmi z think tanków i różnymi liderami myśli. Zaczynam jednak odczuwać taką samą apatię, jeśli nie antypatię, do polityki ciała, jaką wydaje się odczuwać Peter, biorąc pod uwagę jego komentarze w artykule w New Yorkerze. Zgadzam się z nim, że przedsiębiorca typu Rand może mieć większy wpływ na społeczeństwo.

To powiedziawszy, po naszej rozmowie zaczynam myśleć, że mianowane stanowisko, takie jak bycie w radzie doradców ekonomicznych prezydenta, byłoby interesujące. Niestety, świat docenia i nagradza raczej specjalistów niż generalistów. Nie przypisuję sobie zasług za przewidzenie kryzysu finansowego i kryzysu na rynku nieruchomości. Aby uzyskać większą widoczność i zwiększyć szanse na taką nominację, skontaktowałem się z Nourielem Roubinim, Paulem Krugmanem, Niallem Fergusonem i Matthew Bishopem (redaktorem naczelnym The Economist w USA), prosząc o ich pomysły na najlepsze sposoby promowania pomysłów.

Poświęciłem sporo czasu na zastanowienie się, jak ich zaangażować, aby zmaksymalizować prawdopodobieństwo odpowiedzi. Niestety, jeszcze nie odpowiedzieli. Wyślę ci kilka z tych e-maili.

Następny krok: Podchodzę do liderów i przedstawiam im swoje pomysły.

Inne kwestie:

Wiele z 8 priorytetów wzajemnie się wyklucza. Gdybym dostał stanowisko dyrektora generalnego w Craigslist, zasadniczo porzuciłbym wszystko inne, biorąc pod uwagę, jak duża jest ta szansa w stosunku do innych. W tym kontekście nie miałbym nic przeciwko całkowitemu zaprzestaniu inwestowania w anioły i inkubowania startupów. Robię to, ponieważ uważam to za interesujące, uwielbiam promować przedsiębiorczość, spotykać się z głodnymi przedsiębiorcami i utrzymuje mnie to w grze, ale nie uważam tego za tak satysfakcjonujące i znaczące, jak zrobienie czegoś ogromnego na własną rękę.

Zastanawiam się również, czy nie byłoby zdrowo zrobić sobie czystą przerwę i wziąć 6 miesięcy do roku wolnego, aby naładować baterie i oczyścić umysł. Nie jest dla mnie jasne, czy w tym kontekście powinienem również przestać inwestować w anioły, aby w pełni się odłączyć, czy może spotykać się tylko co drugi tydzień. Podobnie, muszę zastanowić się, czy skupienie się na byciu naprawdę sprawnym, graniu w tenisa, kitesurfingu i jeździe na nartach byłoby całkowitym oderwaniem się od skupienia się na zajęciach intelektualnych – pisaniu, uczestniczeniu w intelektualnych rozmowach, czytaniu itp.

Podejrzewam, że „właściwa odpowiedź” byłaby przyjemną mieszanką wszystkich powyższych:

• Nie łącz się w ogóle w odstępach dwutygodniowych.
• Łącz zajęcia intelektualne i fizyczne.
• Poświęcić trochę czasu na odwiedzenie moich najbliższych przyjaciół, gdziekolwiek na świecie się znajdują, aby spędzić z nimi wartościowy czas.
• Podejmuj wszystkie decyzje i spotkania dotyczące inwestowania w anioły w ciągu 1 lub 2 tygodni w miesiącu.

Prawdopodobnie nie podjąłbym się tego, dopóki moje biodro nie będzie w pełni wyleczone, abym mógł w pełni wykorzystać swój wolny czas i dopóki sytuacja związana z put nie zostanie rozwiązana w ten czy inny sposób.

Co o tym sądzisz?

Fabrice