Odcinek 48: Zapytaj mnie o cokolwiek

Nie robiłem sesji Ask Me Anything od ponad roku, co doprowadziło do wielu pytań na różne tematy: makro, marketplaces, AI, fundraising, zarządzanie majątkiem, edukacja, zakupy na wyspach, Indie, jak stracić akcent, podróże przygodowe, technologie klimatyczne, stan VC i wiele innych.

Oto kluczowe pytania, które omówiliśmy:

  • 00:01:17 Jak wszystkie zmiany geopolityczne, cła i polityka Trumpa wpłyną na świat?
  • 00:06:14 Jakie są kluczowe wskazówki dotyczące znajdowania i przekonywania inwestorów?
  • 00:08:44 Jak myślisz, jaka jest przyszłość rynków mody? Jak wpłynęły na nią upadki platform takich jak Farfetch? Jaka jest w tym rola sztucznej inteligencji?
  • 00:13:19 Jaki jest twój pogląd na najlepsze obecnie możliwości inwestycyjne? Czy rynek akcji, biorąc pod uwagę obecne spadki, jest atrakcyjny, czy nadal przewartościowany? Czytałem jakiś czas temu o Twoim nietradycyjnym podejściu do zarządzania majątkiem. Jak rozdysponowałbyś teraz 10 milionów dolarów?
  • 00:19:21 Mamy około 15 tys. przychodów miesięcznie, czy możemy zebrać pre-seed?
  • 00:21:14 Jaki rodzaj edukacji, szkoły, studiów uniwersyteckich polecasz dzieciom, aby jak najlepiej przygotować je do rynku pracy za 10 lat, biorąc pod uwagę wpływ sztucznej inteligencji? Jakie umiejętności powinny zacząć rozwijać?
  • 00:26:46 Jaki jest najlepszy zimny e-mail przychodzący, jaki kiedykolwiek otrzymałeś?
  • 00:29:39 Jeśli kończysz dziś studia, do jakiego rodzaju pracy lub firmy dołączyłbyś, aby najlepiej wyszkolić się do późniejszego uruchomienia startupu technologicznego? Czy miejsce takie jak McKinsey lub bankowość inwestycyjna nadal ma znaczenie, jeśli celem jest nauczenie się intensywnej i ustrukturyzowanej pracy?
  • 00:32:40 Jako niedawny francuski absolwent z licencjatem z finansów, które kraje oferują obecnie największe możliwości uczenia się pod względem łatwości prowadzenia działalności gospodarczej, nawiązywania kontaktów, potencjału itp.
  • 00:33:34 Kiedy pojawi się zaktualizowana i nowa wersja Fabrice AI? Jak mogę zbudować sieć w społeczności technologicznej we Francji?
  • 00:38:30 Fabrice, nadchodzą jakieś ekscytujące podróże? Jakie jest Twoje ulubione osobiste zastosowanie sztucznej inteligencji?
  • 00:42:39 Jeśli w mojej kategorii istnieje operator zasiedziały, czy nadal istnieją możliwości wejścia na rynek?
  • 00:45:51 Co sprawiło, że zdecydowałeś się na Turks & Caicos, a nie na inną wyspę?
  • 00:52:57 Jakie jest twoje ulubione miejsce w Indiach?
  • 00:55:48 Jak straciłeś swój francuski akcent? Jaki jest twój sekret?
  • 01:00:52 Co znajduje się na liście docelowej możliwości inwestycyjnych związanych z klimatem?
  • 01:02:55 Czy odbyłeś swoją długą wędrówkę przez Grenlandię, którą chciałeś odbyć?
  • 01:06:03 Gdybyś dziś budował firmę technologiczną taką jak Zingy, czy nadal zbierałbyś pieniądze z VC, czy też bootstrapowałbyś ją, biorąc pod uwagę wiele przykładów założycieli, którzy ledwo zarabiają pieniądze na wyjściach za 500 milionów dolarów?
  • 01:08:39 Jaką radę masz dla założyciela rynku opieki domowej, który znalazł dopasowanie produktu do rynku, ale skończyły mu się pieniądze w 2023 roku, ale „przetrwał”?
  • 01:10:55 Jakie są przyszłe duże trendy w sztucznej inteligencji, a zwłaszcza w użytkowaniu przez konsumentów?
  • 01:13:12 Które narzędzia AI są warte opłacenia subskrypcji dla osobistego lub małego handlu detalicznego?
  • 01:13:49 Czego szukasz u założycieli startupów przed osiągnięciem przychodów?
  • 01:14:34 Co jest największą przeszkodą dla VC podczas oglądania pitch decku? Co jest największą zieloną flagą? Co jest czerwoną flagą podczas zimnych kontaktów z ludźmi z VC?
  • 01:16:17 Czy możesz odnieść się do możliwości dla funduszy typu crossover?
  • 01:18:43 Jakieś spojrzenie na indyjskie możliwości VC?
  • 01:19:29 Czy powinienem zatrudnić CTO czy CFO?
  • 01:20:23 Jaką widzisz przyszłość dla firm takich jak Alan (francuski jednorożec), które prawie 10 lat temu zebrały 500 milionów euro, wciąż nierentowne, działające na niskich marżach, wyceniane na 4,5 miliarda euro?
  • 01:21:15 Z twojej perspektywy, jaką umiejętność lub rodzaj usługi najłatwiej jest dziś sprzedać jako niezależny konsultant?
  • 01:22:20 Ile będzie wart Bitcoin w 2030 roku?
  • 01:26:35 Co sądzisz o inicjatywach takich jak WorldCoin?
  • 01:26:43 Podobała mi się historia strzelaniny na Dominikanie. Czy masz jakieś inne szalone, pompujące adrenalinę historie ze swoich przygód?
  • 01:30:27 Czy wolisz nowych założycieli czy nowych założycieli?
  • 01:32:22 Dlaczego tak trudno jest pozyskać kapitał na rynki modowe?
  • 01:33:28 Jaka jest Twoim zdaniem najważniejsza cecha lub umiejętność założyciela – bycie stabilnym emocjonalnie, umiejętność radzenia sobie z ekstremalnym stresem, czy coś zupełnie innego?
  • 01:36:11 Czy byłbyś otwarty na lunch w Nowym Jorku, abym mógł przynieść wszystkie pytania, które mam na 45 minut?
  • 01:37:13 Co sprawia, że niszowe rynki wybijają się i stają się duże na całym świecie?
  • 01:39:44 Czy sztuczna inteligencja jest niebezpieczna dla ludzkości? Czy zwiększy bezrobocie? Czy kraje powinny stworzyć zasady, aby temu zapobiec? Czy możemy opanować coś, co może być poza nami?
  • 01:46:46 Co sądzisz o trendzie kodowania wibracyjnego lub prawdziwej zmianie?

Jeśli wolisz, możesz odsłuchać odcinek we wbudowanym odtwarzaczu podcastów.

Oprócz powyższego filmu na YouTube i wbudowanego odtwarzacza podcastów, możesz także słuchać podcastu w iTunes i Spotify.

Transkrypcja

Witam wszystkich. Mam nadzieję, że macie wspaniały tydzień. Minął ponad rok, odkąd zadałem pytanie Ask Me Anything i oczywiście wiele się zmieniło na świecie. Nastąpiło tak wiele zmian w sztucznej inteligencji, tak wiele zmian w polityce i geopolityce oraz na całym świecie. Pomyślałem więc, że nadszedł czas, aby odpowiedzieć na wasze pytania, ocenić, gdzie jesteśmy i zobaczyć, jak sprawy się potoczą.

Tak więc, bez zbędnych ceregieli, zaczynamy. Witamy w odcinku 48. Zapytaj mnie o cokolwiek.

Tak więc, jak zwykle, zachęcamy do zadawania pytań na czacie, a ja odpowiem na nie w czasie rzeczywistym. Na początek zacznę od wstępnie zadanych pytań. Ludzie wysyłają mi e-maile po wysłaniu newslettera, mówiąc: Hej, jakie tematy chcesz, żebym poruszył?

Więc zacznę od tego, [00:01:17] Chcę zapytać o Twoją opinię na temat tego, jak wszystkie zmiany geopolityczne, taryfy celne, polityka Trumpa wpłyną na świat w handlu i jakie możliwości to stworzy. Byłoby wspaniale, gdybyś zechciał się tym podzielić. Więc oczywiście było wiele zmian, było wiele zakłóceń w całej polityce terroru i tak dalej.

Chodzi mi o to, że kiedy Trump został wybrany, wiele osób w społeczności technologicznej miało nadzieję, że rynki ponownie się otworzą, prawda? Problemem ostatnich kilku lat jest to, że poza sztuczną inteligencją nie było prawdziwych inwestycji.

Nastąpiła bardzo duża kompresja i nie było żadnych wyjść, żadnych fuzji i przejęć, żadnych IPO. A fuzje i przejęcia były blokowane głównie przez regulacje antymonopolowe, takie jak SCC, FTC, FCC, a IPO to tylko rynek IPO, a okna IPO zostały zamknięte, więc mieliśmy nadzieję, że zaczną się ponownie otwierać i faktycznie mamy kilka firm w naszym portfelu, takich jak Klarna, które złożyły wniosek o wejście na giełdę na początku 25 roku.

Ale ze względu na wszystkie sprawy związane z taryfami, takie jak hałas i rynki oraz niepewność i strach przed tym, co może się wydarzyć w nieznanym, okna IPO zostały zamknięte. Opóźnili przynajmniej IPO, nie wiem, czy na zawsze. Tak więc sprawy nie potoczyły się dokładnie tak, jak się spodziewaliśmy. Odpowiadając na pytanie, które mi zadano, co moim zdaniem się dzieje?

Ogólnie rzecz biorąc, staram się dostosować do decydentów, podczas gdy decyzje zakładają, że nie są idiotami. A skoro zakładam, że nie są idiotami, to dlaczego robią to, co robią? Zastanawiałem się więc długo i ciężko, i oto racjonalne potencjalne wyjaśnienie, które wymyśliłem, dlaczego może to mieć sens.

Myślę więc, że Trump postrzega siebie jako głównego rozjemcę. Chce zaprowadzić pokój w Ukrainie. Chce zaprowadzić pokój na Bliskim Wschodzie. I myślę, że problem, przed którym stanął lub stoi, polega na tym, że nikt nigdy nie dał Putinowi strategii wyjścia, prawda? Jakby Putin poszedł na jakiekolwiek ustępstwa, opuścił Ukrainę, nie mając nic do pokazania, być może jego własne bezpieczeństwo może być zagrożone.

Czy możemy stworzyć środowisko, w którym damy im możliwość pójścia na ustępstwa, zdobycia części? Jednym ze sposobów myślenia o tym jest: „Hej, może udajemy, że walczymy z naszymi sojusznikami. Być może nie mówimy im o tym, ponieważ jeśli im o tym powiemy, to wszystko wyjdzie na jaw i nałożymy cła na wszystkie kraje sojusznicze, aby stworzyć więcej wspólnej płaszczyzny, dać im możliwość negocjowania i pójścia na ustępstwa, które doprowadzą do uzyskania ostatniego kawałka.

Teraz myślę, że to zła strategia, ponieważ nie sądzę, że chcesz negocjować z Putinem, któremu nie można ufać. Ale jeśli taki był twój zamiar, może spróbujesz, a jeśli to nie zadziała, wiesz co? Uzyskasz symboliczne ustępstwa od UE, Kanady, Meksyku, czegokolwiek.

I być może wszystko zostanie przywrócone. Więc mam nadzieję, że te rzeczy są teraz tymczasowe. W świecie polityki problem jest tymczasowy, może za rok lub dwa, a nie za trzy miesiące. A w międzyczasie, odpowiadając na konkretne pytanie, jakie są możliwości? Cóż, najwyraźniej chodzi o przemyślenie sposobu przenoszenia łańcuchów dostaw, przemyślenie sposobu radzenia sobie ze strukturą kosztów i, no wiesz, czy przenosisz rzeczy na inne rynki, jak to robią niektóre firmy, czy też przenosisz łańcuchy dostaw poza Chiny?

Wiesz, jesteśmy inwestorami w Quince, który jest przystępnym cenowo rynkiem luksusowym, a oni miażdżą go od zera do miliarda w ciągu trzech lat. Osiągają wielomiliardowe obroty. Historycznie rzecz biorąc, zaopatrywali się we wszystko w Chinach. W ciągu trzech miesięcy przenieśli całe swoje łańcuchy dostaw z Chin.

Teraz odnieśliby ogromne korzyści, gdyby de Minimis kontynuował zwolnienie de Minimis dla zamówień poniżej 800 USD. Ale nawet jeśli tak się nie stanie, ponieważ są dostawcą o najniższych kosztach, podejrzewam, że nadal będą sobie dobrze radzić. Podejrzewam więc, że zwinni producenci o niskich kosztach, a więc startupy tego świata, będą nadal dobrze sobie radzić w tym świecie.

Biorąc pod uwagę globalną geopolityczną niepewność makroekonomiczną, trudniej jest pozyskać finansowanie venture. VC trudniej jest pozyskać kapitał wysokiego ryzyka. A dopóki nie będzie wyjść i IPO, koło zamachowe nie jest tak naprawdę otwarte. Tak więc sytuacja nadal będzie skomplikowana, ale mamy nadzieję, że w ciągu najbliższych kilku lat nie będzie to zbyt uciążliwe.

Stworzy to nowe możliwości. Podejrzewam jednak, że rewolucjoniści, startupy są lepiej przygotowane do wykorzystania tych możliwości niż Cummins, ponieważ działają szybko, mają niższe struktury kosztów. Zobaczmy. Jedno z pytań, które otrzymaliśmy, a potem przejdę do kolejnych pytań e-mailowych.

Więc Onur i nie będę wymieniał twojego nazwiska, aby uniknąć torturowania tego, jak je wypowiadam. [00:06:14] Jakie są kluczowe wskazówki dotyczące znajdowania i przekonywania inwestorów? Ponieważ mam start-up o nazwie Cusinea. Jest to internetowa platforma szkoleniowa oparta na sztucznej inteligencji dla pracowników restauracji oraz marketingowa platforma mediów społecznościowych dla restauracji. Przed oficjalną premierą nawiązaliśmy już współpracę z sześcioma restauracjami. Obecnie szukam inwestycji.

Opisałbym, gdzie jesteś na etapie przed zalążkiem i na etapie przed zalążkiem. Wiesz, przed uruchomieniem lub jak dowód koncepcji. Te pierwsze pół miliona, milion dolarów, które trzeba zebrać, jest nadal, jest głównie, nie ma wielu funduszy, które się na tym koncentrują. Pre-seed.

Jest kilka, na przykład Afore A-F-O-R-E jest tego przykładem. Jest iSeed w Indiach, to znaczy jest ich kilka, ale bardzo, bardzo niewiele. Amplify w LA większość pre-seedów to przyjaciele i rodzina głupców. To tak, jakbyś poszedł do swoich bogatszych przyjaciół, którzy cię wspierają i powiedział: Hej, potrzebuję 5-10 tysięcy.

Chodzi o to, że 50 razy 10 tysięcy, 100 razy 5 tysięcy to w rzeczywistości wystarczająca ilość pieniędzy, aby wstępnie zasiać. Musisz także zdać sobie sprawę, że budowanie startupu jest tańsze niż kiedykolwiek wcześniej. Wiesz, kiedy budowałem swoje pierwsze startupy, potrzebowałem serwerów baz danych Oracle, serwerów internetowych Microsoft.

Musiałem zbudować własne centrum danych, które było przed open source, przed centrami danych Rackspace. I to nawet przed chmurą, a teraz sztuczną inteligencją. W dzisiejszych czasach można zbudować wszystko za 15 tysięcy, a następnie wykorzystać zebrany kapitał do udowodnienia dopasowania produktu do rynku.

Ale Twoim celem jest uzyskanie trakcji na poziomie zalążkowym. Starałbym się więc osiągnąć 20 tys. miesięcznie przychodów netto. Ale jeśli pobierasz opłaty SaaS, otrzymujesz 20 tys. w MRR, a nie ARR. W ten sposób dojdziesz do punktu, w którym możesz zebrać seed rampy, a następnie możesz zebrać 2-3 miliony od VC, udowadniając dopasowanie produktu do rynku.

Podobnie, jeśli działasz na rynku, wiesz, że chcesz osiągnąć 150 tys. miesięcznie w GMV. Jeśli masz 15% take rate i to samo, masz 20-30 tys. przychodów netto, udowadniasz dopasowanie produktu do rynku, a następnie idziesz zebrać dwa, trzy miliony ludzi takich jak my, którzy są mało prawdopodobni, chyba że jesteś założycielem po raz drugi, udowodniłeś to wcześniej, aby zainwestować swoją rundę zalążkową, chyba że udowodniłeś skromne dopasowanie produktu do rynku, osiągając go przy bardzo niskim kapitale.

Drugie pytanie od notionXarma na Twitchu. [00:08:44] Chciałem zapytać o to, jak myślisz o przyszłości rynku mody i mody oraz o to, jak wpłynęło to na upadki rynków takich jak Farfetch? Dodam tylko, jaka jest w tym rola rynków AI?

To interesujące, ponieważ szczególnie w Stanach Zjednoczonych rynki modowe, a może pozwól mi umieścić pełny ekran, widzisz więcej pytań tutaj?

Rynki sztucznej inteligencji, przepraszam, nie sztucznej inteligencji, rynki mody nie radziły sobie zbyt dobrze, prawda? Poshmark? Prawdziwy, prawdziwy, nie wiem, gdzie jest kapitalizacja rynkowa prawdziwego, prawdziwego. W rzeczywistości nie jest zbyt wysoka, ponieważ struktura kosztów jest zbyt wysoka. Tak więc z zewnątrz może to wyglądać tak, jakby kategoria marketplace’ów modowych nie radziła sobie dobrze.

Ale jest też inny przykład. Jest jedna firma, która całkowicie miażdży ją w Europie, która na nowo zdefiniowała i wymyśliła kategorię. Jestem bardzo dumny i szczęśliwy, że mogę powiedzieć, że jestem wczesnym inwestorem w tej firmie, przynajmniej od czasu pivotu. Firma ta nazywa się Vinted V-I-N-T-E-D, czyli Vinted, która jest obecnie prowadzona przez moją prawą rękę w OLX.

Był jak naprawiacz. Kiedy coś poszło nie tak w Kenii, jechał i naprawiał to. Różnica między nimi a litewskim startupem polega na tym, że większość największych rynków dla nich to Francja i Wielka Brytania. Wprowadzili wiele innowacji. Pierwszą innowacją jest to, że zamiast pobierać 10-15% prowizji od sprzedawcy, są całkowicie bezpłatne, całkowicie bezpłatne do sprzedaży, całkowicie bezpłatne do zakupu.

I mówią: jeśli jesteś kupującym, jeśli chcesz opcjonalnego escrow, wysyłki i płatności, zrobimy to za Ciebie i naliczymy cokolwiek, dwa euro lub 2 dolary plus 5% i wszyscy to robią. W rezultacie ich efektywna stawka wynosi 10%. Co ciekawe, niektóre z tych liczb są publiczne, więc podam publiczne liczby z ostatniej rundy.

W zeszłym roku osiągnęli 6 miliardów GMV, 600 milionów przychodów netto. Wolne przepływy pieniężne wyniosły około 80 milionów. Mają 50% marżę EBITDA w Wielkiej Brytanii, 45% marżę EBITDA we Francji. I rozwijają się w ten sposób. A teraz są we Włoszech, Hiszpanii i rozwijają się w całej Europie, wchodząc na rynek luksusowy.

A ponieważ mają najniższą strukturę kosztów, ponieważ mają najniższą klasę odbioru, radzą sobie wyjątkowo dobrze z tym modelem płacenia kupującym. Tak więc moda działa naprawdę dobrze. Sztuczna inteligencja odgrywa tutaj wiele ról. Pierwszą rolą, jaką odgrywa sztuczna inteligencja, jest to, że Vinted jest prawdopodobnie pierwszą prawdziwą europejską firmą.

Kiedyś, gdy rozpoczynałeś działalność w Europie, byłeś jak firma francuska, niemiecka lub brytyjska. A kiedy rozpoczynałeś działalność, w rzeczywistości otwierałeś nowe biuro i miałeś inną lokalizację, i nie mogłeś sprzedawać między istniejącymi lokalizacjami. Więc to, co zrobili, to zdali sobie sprawę, że możemy teraz bardzo tanio wysyłać towary za granicę w Europie.

Tak więc oferty we Francji są automatycznie tłumaczone przez sztuczną inteligencję i wystawiane w Hiszpanii i we Włoszech. A kiedy kupujący we Włoszech chce porozmawiać ze sprzedawcą we Francji, wszystkie rozmowy są tłumaczone automatycznie. Tak więc masz automatyczne tłumaczenia ofert, automatyczne tłumaczenia rozmów, wszystko wykonane przez sztuczną inteligencję.

Proces wystawiania aukcji został również znacznie ulepszony i wykonany przez sztuczną inteligencję. Tak więc, gdy wystawiasz teraz ofertę, sztuczna inteligencja zidentyfikuje kategorię, sugerowane przedmioty, cenę itp. Tak więc sztuczna inteligencja jest wykorzystywana do ulepszania, na przykład tła zdjęć, w celu zwiększenia wskaźnika sprzedaży, automatyzacji rozmów między użytkownikami i poprawy wskaźnika sprzedaży.

To bardzo przełomowe, a moda ma się bardzo dobrze. Nawiasem mówiąc, istnieją inne innowacje w przestrzeni rynku modowego, nie tylko w zakresie kupna i sprzedaży towarów. Właśnie zainwestowaliśmy w firmę o nazwie Pickle. Pickle to rynek wynajmu. Można więc powiedzieć, że wynajmuje wybieg, ale wynajmuje. W Nowym Jorku, podobnie jak wszystkie kobiety z pokolenia Z i milenialsów, używały go do kupowania sukienek itp.

To działa bardzo dobrze. Powiedziałbym więc, że Vinted i Pickle to prawdopodobnie dwa najlepsze przykłady rzeczy, które dzieją się w modzie. A te firmy mają jeszcze wiele do zrobienia. Nie zdziwiłbym się, gdyby Vinted stał się firmą wartą 20-30, a może nawet 50 miliardów dolarów w ciągu najbliższych kilku lat.

Jestem bardzo optymistycznie nastawiony do tej inwestycji. Zamierzamy nadal inwestować, mimo że teraz wyceniamy ją znacznie wyżej. Wszyscy jesteśmy zaangażowani w tę spółkę.

Mitch, na Twitchu. [00:13:19] Jaki jest twój pogląd na najlepsze obecnie możliwości inwestycyjne? Czy rynek akcji, biorąc pod uwagę obecne spadki, jest atrakcyjny, czy nadal przewartościowany? Jakiś czas temu była mowa o nietradycyjnym podejściu do zarządzania majątkiem. Jak rozdysponowałbyś teraz 10 milionów dolarów?

Odpowiedź brzmi: to zależy od tego, kim jesteś i jakie są twoje potrzeby życiowe, a także od tego, na jakim etapie cyklu życia się znajdujesz, prawda? Na przykład, jeśli masz 80 lat, inwestowanie w venture lub nie zamierzasz zarabiać pieniędzy przez 10 lat, nie ma dla mnie sensu.

Ale średnio trzymam się mojego dziewiarstwa, tak jak powodu, dla którego inwestuję w kursy. Wiem, co robię. Zwracam 30% rocznie każdego roku przez ostatnie 25 lat. W nic innego nie mógłbym zainwestować. I myślę, że jest to całkiem bezpieczne, ponieważ technologia i oprogramowanie pożerają świat, a ja wiem, co robię i mam bardzo, bardzo zdywersyfikowany portfel.

Więc lubię inwestować w venture, inwestować w technologię, ale nie inwestowałbym w konkretne nazwy startupów, prawda? Jeśli dopiero zaczynasz, masz 10 milionów w gotówce i myślisz: Hej, czy powinienem być aniołem biznesu? Powiedziałbym, że prawdopodobnie nie, ponieważ nie masz przepływu transakcji, więc możesz nie widzieć najlepszych transakcji.

Jeśli w ogóle, ponieważ nie masz przepływu transakcji, prawdopodobnie widzisz najgorsze transakcje. A venture podąża za czymś w rodzaju prawa potęgowego, w którym najlepsze transakcje odpowiadają za wszystkie zwroty. Jeśli więc nie inwestujesz w co najmniej 50 transakcji, co gwarantuje, że otrzymasz część dobrych transakcji, najprawdopodobniej stracisz pieniądze.

Nie powinieneś więc sam inwestować w anioły. Teraz, jeśli chcesz dać trochę pieniędzy swoim przyjaciołom, oczywiście, prawdopodobnie bym je przydzielił. Więc jeśli masz dostęp do funduszu venture, takiego jak nasz, do którego nie jest tak trudno się dostać, przeznaczyłbym sporą kwotę na venture. Ale znowu, trzeba pomyśleć o funduszach venture, wezwaniach kapitałowych co trzy lata.

Za trzy lata będzie inny fundusz, za trzy lata inny fundusz, więc niezależnie od alokacji. Moja osobista alokacja, nawiasem mówiąc, wynosiłaby 10% w papierach skarbowych, bonach skarbowych, wiesz, nadal generujesz 4% swojego całkowicie bezpiecznego, a to jest twoje zarządzanie gotówką i używasz go do wezwań kapitałowych itp. 10% w nieruchomościach. Dla mnie nieruchomości to nie inwestycja, to konsumpcja. To miejsce, w którym mieszkam i mam trzy piękne domy, a w moim przypadku resztę, którą teraz wkładam w przedsięwzięcie, wkładam do własnego funduszu, ponieważ wiem, co robię. Jeśli prawdopodobnie, dla większości ludzi przy 10 milionach, twoja nieruchomość będzie większa, ponieważ wartość nieruchomości, w której chcesz mieszkać, będzie wyższa.

To powiedziawszy, uzyskujesz dźwignię finansową. Więc wiesz, może możesz mieć dom za 4-5 milionów dolarów, ale wkładasz kapitał, a resztę możesz zainwestować w bony skarbowe, wiesz, 10-20%. A potem resztę, nadal wolę strategię venture. Jeśli masz długoterminowy horyzont, nie potrzebujesz gotówki. Ale zainwestowałbym w fundusz i zdywersyfikowane fundusze, takie jak box group lub my, cokolwiek byłoby prawdopodobnie lepsze.

Nie masz do tego dostępu. Tak. S&P 500, ETF. Zainwestuj to, nazwij to dniem. Nigdy więcej na to nie patrz. Albo wiesz, w rzeczywistości nie śledzę wiadomości. Nie zaglądam do portfela. To jest coś, co ma się łączyć przez wiele lat. Więc jeśli posiadasz ETF i S&P 500, lub jeśli posiadasz Bitcoin, i tak, prawdopodobnie zainwestowałbym 5-10% kryptowalut. Nigdy na to nie patrz. Jeśli chcesz na to spojrzeć, spójrz na to pierwszego stycznia każdego roku. Nie patrz na wzloty i upadki, chyba że jesteś traderem, a nie powinieneś nim być. Nie powinieneś na to patrzeć. Więc większość ludzi, powiedziałbym, nie wiem, może pójdziesz 20. Ja, oczywiście, jestem na dobrej drodze, nie czuję, że technologia lub przedsięwzięcie jest ryzykowne.

Więc ja, jestem jak 80% venture, 10% nieruchomości, 10% gotówki lub bonów skarbowych. Może inni ludzie powinni mieć 30% S&P 500, ETF, 10% kryptowalut. A może nawet tylko BTC, żeby było prościej. W kryptowalutach powiedzmy kolejne 20 lub 30, nie 20 w venture, 20 w bonach skarbowych i 10 w nieruchomościach, może coś w tym stylu.

To znaczy, i idziesz w górę i w dół w ten sposób. Teraz zależy to od rodzaju potrzeb gotówkowych, dochodów, pensji itp. cyklu życia. Ale to dobry obraz tego, jak bym o tym myślał. Ale nie prowadziłbym aktywnego handlu, nie inwestowałbym konkretnie we własne startupy, ponieważ nie będziesz miał wystarczającej ilości i nie będziesz miał przepływu transakcji.

Dobrze. Zobaczmy. Następne pytanie zadaje Sheelagh Brady. Jak Pani zdaniem nowa platforma wchodząca na rynek zarządzania ryzykiem i bezpieczeństwa może wykorzystać otoczenie geopolityczne na swoją korzyść? Czy Twoim zdaniem firmy powinny koncentrować się na wykazaniu zwrotu z inwestycji, czy też istnieją inne strategiczne aspekty, na których radziłbyś się skupić na tym etapie?

Istnieje wiele firm zajmujących się zarządzaniem ryzykiem, więc chciałbym zrozumieć, na czym polega wasze prawdziwe wyróżnienie. Albo obniżasz koszty i jesteś lepszy, ponieważ wykorzystujesz sztuczną inteligencję lub zajmujesz się bardzo konkretną branżą. Nie zatrudniam tego typu firm. Jeśli chodzi o zarządzanie ryzykiem i tak dalej, myślę, że są jak sól na tego typu rzeczy.

To jak strata pieniędzy. Więc prawdopodobnie jestem najmniej dobrą osobą, by o to pytać. Prawdopodobnie jestem najmniej dobrą osobą, by pytać o to, co to jest. Ale spójrz, ta sama strategia miałaby zastosowanie dla mnie, jeśli jesteś na początku procesu uruchamiania. Jak weryfikuję pomysły biznesowe? Rozmawiam z potencjalnymi klientami.

Sprawdzam, czy doceniają tę propozycję. Nawiasem mówiąc, rozmawialiśmy z 50 z nich, a nie z pięcioma. Powiedziałbym, że jeśli będę pobierał tyle opłat, to czy bylibyście skłonni za to zapłacić? Chciałbym w zasadzie spróbować uruchomić te pilotaże i nie zbierałbym pieniędzy, dopóki nie miałbym pewnej skromnej ilości produktu na rynku.

jeśli w ogóle potrzebujesz pieniędzy, prawda? Może to wymagać bardziej przepływu gotówki. Biznes typu konsultingowego bardziej niż skalowalny biznes typu venture. Sean na Twitterze, dziękuję za zrobienie tego. Cóż, dziękuję. Uwielbiam to robić. Fajnie jest zrobić burzę mózgów, zobaczyć, co ludzie mają na myśli.

Ale robię to raz w roku. Może będę to robił mniej więcej co pół roku, na zasadzie kontynuacji.

Yamini: [00:19:21] Mamy około 15 tysięcy przychodów miesięcznie, czy możemy zebrać pre-seed? Och, na pewno. Pre-seed. Możesz być przed uruchomieniem Cóż, czy mówisz o GMV, czyli wartości sprzedanych towarów, czy też mówisz o stawce odbioru, jeśli stawka odbioru wynosi 10% i zarabiasz 15 tysięcy miesięcznie, oznacza to, że masz 150 tysięcy sprzedaży miesięcznie.

To właściwie wystarczy. Nie tylko na rundę pre-seed, ale także na rundę seed. Tak, na pewno. Jesteś gotowy na pre-seed. Możesz nawet być gotowy na seed w zależności od modelu biznesowego i tego, co definiujesz jako przychody, prawda? Ponieważ rynek, który sprzedaje cokolwiek, sto dolarów za sztukę odzieży, ich przychody nie wynoszą sto dolarów, ich przychody to procent, który pobierają, czyli powiedzmy 10%.

Więc będzie to 10 dolarów. Ale to zależy. I w porządku. Zaprosiłem cię na LinkedIn, chętnie spotkam się z tobą pewnego dnia w Nowym Jorku. Świetnie. Ale kiedy będziemy czekać na kolejne pytania, przejdę do pytań wysłanych wcześniej e-mailem. Czasami, gdy to robię, z jakiegoś powodu widok zmienia się, gdy klikam poza oknem, więc naprawię to za chwilę.

Postaraj się zająć tym problemem podczas następnego streamu.

Przepraszamy za to. Misclick. Będziemy mieć. To irytujące przy 45% marży. Ok. To znaczy, że zarabiasz 7 tysięcy miesięcznie? Tak. Jesteś za wcześnie na seed, ale jesteś pre-seedem. Ale tak, zdecydowanie powinieneś podnieść teraz. Dobrze. Pozwól, że wrócę do pytań.

Pytanie od Rio. [00:21:14] Jaki rodzaj edukacji, szkoły, stopni uniwersyteckich zalecasz dla nudnych dzieci, aby jak najlepiej przygotować je do rynku pracy za 10 lat, biorąc pod uwagę wpływ sztucznej inteligencji? Jakie umiejętności powinni zacząć rozwijać?

Wiesz, to naprawdę interesujące, ponieważ szkoły, powiedzmy, że jesteś w liceum, uważam, że licea naprawdę wykonują straszną robotę, przygotowując ludzi do przyszłego rynku pracy.

I szczerze mówiąc, dla przyszłego życia, prawda? Kiedy kończysz szkołę średnią, powiedzmy, że nie idziesz na studia, powinieneś wiedzieć, jak rozliczać podatki. Powinieneś wiedzieć, jak mieć podstawowe umiejętności zarządzania finansami, w których robisz rachunek zysków i strat i wiesz, że każdego miesiąca zarabiam tyle, wydaję tyle, a mój przepływ gotówki jest dodatni lub ujemny.

Powinieneś mieć jak te bardzo podstawowe, jak działa karta kredytowa? Wiesz, co się stanie, jeśli nie zapłacisz na czas? Jak wysokie są odsetki? Jak oszczędzać jak podstawy, jak działa 401k? Wszystkie te podstawowe umiejętności życiowe powinny być zdecydowanie nauczane w szkole średniej.

Uważam, że wiele szkół przyjmuje niewłaściwe podejście do ChatGPT, ponieważ praca ze sztuczną inteligencją będzie kluczowym, cennym zestawem umiejętności w przyszłości. Tak więc pomysł, że wykorzystywanie sztucznej inteligencji do odrabiania zadań domowych w szkole jest nielegalne, jest idiotyczny. Żaden uczeń nie powinien po prostu zlecać GPT napisania eseju.

Nawiasem mówiąc, wyniki są okropne, jeśli to zrobisz. Ale powinni bezwzględnie wykorzystywać je do badań i bezwzględnie wykorzystywać je do poprawy jakości swoich prac domowych. Tak więc szkoły wykonują bardzo złą robotę. Przejdźmy teraz na chwilę do studiów. Czy w ogóle powinieneś iść na studia?

I myślę, że tutaj odpowiedź brzmi: to zależy, prawda? Jeśli jesteś zmotywowaną osobą, masz teraz dostęp do najlepszej edukacji na świecie, poniekąd za darmo, prawda? Możesz wejść na Coursera, możesz wejść na YouTube. Możesz przejść do wszystkich różnych produktów dostępnych online.

Jeśli jesteś zmotywowany, możesz nauczyć się prawie wszystkiego na własną rękę. Problem polega oczywiście na tym, że nie masz rodowodu, prawda? Nie masz struktury stopni naukowych, która jest narzędziem sygnalizacyjnym. Co ciekawe, to urządzenie sygnalizacyjne staje się coraz mniej istotne w przyszłości.

Kiedy moje firmy zatrudniają programistów, nie patrzymy nawet na ich CV. Do jakiej szkoły chodziłeś, jakie masz oceny. To dosłownie jak testy programistyczne, testy IQ lub testy umiejętności. Czy pasujesz? I często najlepsi programiści to ci, którzy programują od piątego roku życia i są w Indiach czy gdziekolwiek indziej, ale na przykład w Bangladeszu, nie poszli na Harvard czy MIT, to już nie ma znaczenia.

Tak, nie jest to prawdą w innych kategoriach. W szkole uczy się wielu innych rzeczy. Od zarządzania własnym kalendarzem, przez kontakty towarzyskie, po budowanie odpowiednich zestawów umiejętności, po wiarygodność, którą rozwijasz. I jest to mechanizm sygnalizacyjny dla zawodów, które są mniej mierzalne ilościowo, takich jak programowanie, prawda?

Na przykład, jeśli chcesz być zaangażowany w biznes lub sprzedaż, o wiele trudniej jest ocenić, jak dobry będziesz nieobecny, wiesz, miesiąc testowania lub zatrudniania cię, aby sprawdzić, czy to działa. Dlatego używamy tych rekrutacji, tych szkół jako urządzeń sygnalizacyjnych, a oceny, które masz, pokazują, jak zdyscyplinowany jesteś i jak utalentowany.

Więc to nie zniknie w najbliższym czasie. Czy nadal wybrałbym Sanford, MIT i Princeton? Tak. Prawdopodobnie nie. A co z tym, że tam studiuję? Szczerze mówiąc, nie ma to większego znaczenia. W moim własnym życiu nadal preferuję matematykę, inżynierię i informatykę, ale uważam, że ekonomia dość dobrze wyjaśnia sposób, w jaki działa świat.

I uważam, że nawet takie rzeczy jak filozofia są przydatne. Ale czy jest to konieczne? Jak najbardziej. Po pierwsze, te dzieciaki są tak bystre i wyprzedzają czas, mają tak wysokie IQ, że szczerze mówiąc, nie skorzystają na pójściu na studia. Ale to nie jest prawda dla większości ludzi.

Większość ludzi czerpie korzyści z pójścia na studia. A jeśli jesteś w określonych kategoriach, takich jak programowanie lub cokolwiek innego, SEO, cokolwiek możesz, jeśli robisz to od 15 lat i nie cenisz niczego innego, niekoniecznie jest to konieczne. Więcej niuansów niż wcześniej. A pójście na uczelnie drugiego poziomu prawdopodobnie staje się o wiele mniej wartościowe, ponieważ nie ma tam brandingu.

A to, czego się uczysz, prawdopodobnie nie jest lepsze niż to, czego uczysz się online, jeśli masz dyscyplinę i uczysz się sam na Coursera, YouTube itp. To znaczy, to szokujące. Dla zabawy sam to robię. Jakbym był herbatą, uczę się rzeczy, których nie znałem. Tylko dlatego, że uważam, że jest to interesujące, tak jak w zeszłym roku zbudowałem swoją sztuczną inteligencję i nawet nie korzystałem z Cursives, Lovable.Dev i tak dalej, produktów świata, które istnieją teraz.

I jest tak wiele do nauczenia się, że można uczyć się samemu. To może być pomocne. To samo tyczy się wszystkiego innego, o czym wspomniałem wcześniej. Ale posiadanie struktury, która w pewnym sensie zmusza cię do tego, jak pójście na studia, jest dość pomocne. Myślę więc, że w życiu często odpowiedź brzmi: to zależy.

To zależy od osobistych okoliczności życiowych, tego, gdzie jesteś i dokąd zmierzasz. Ale tak, wiele okazji do nauki i bycia niesamowitym.

Ani Amar: [00:26:46] Jaki jest najlepszy e-mail, jaki kiedykolwiek otrzymałeś, który ostatecznie doprowadził do spotkania intro? Jesteśmy więc jedną z niewielu firm VC, które faktycznie patrzą na zimno.

Myślę, że jeśli wyślesz ofertę do Sequoia capital.com lub cokolwiek innego, jestem pewien, że trafi ona do czarnej dziury automatycznego usuwania, nigdy, żaden człowiek nawet na nią nie spojrzy. Niektóre z naszych najlepszych transakcji zostały nazwane przychodzącymi e-mailami, w których założyciel wysyła mi wiadomość InMail na LinkedIn. LinkedIn, chyba że masz w moim e-mailu.

Jeśli masz mój e-mail, możesz mi go wysłać, ale albo bezpośrednio na mój e-mail, albo przez LinkedIn w mailu. Powiedzieli, że nie jestem tradycyjnym założycielem. Nie poszedłem na Stanford, MIT czy cokolwiek innego, ale pracuję nad tym od wielu lat. Nawiasem mówiąc, mamy taki poziom trakcji, jak poziom trakcji serii B lub C.

Ale ponieważ znajdujemy się w Belo Horizonte lub w nietradycyjnej lokalizacji w Stanach Zjednoczonych, w stanie Nowy Jork, nie byliśmy w stanie pozyskać kapitału. Nie jesteśmy tak dobrze połączeni, ale mam prawdziwy biznes, prawdziwą ekonomię związkową. Oto moja talia, wiesz, spotykamy się, a ty ułatwiłeś mi powiedzenie „tak”.

Tak, dałeś mi wszystkie informacje, których potrzebowałem. Więc mam talię. Byłem w ekonomii, mam trakcję. Mam znaczenie. I rozumiem twój problem, który polega na tym, że nie byłeś w stanie zebrać funduszy, ponieważ nie jesteś połączony ze światem venture. Nie studiowałeś w Sanford. Twoi przyjaciele nie są w VC, i tak dalej.

Być może nie jesteś nawet otoczony przez bogatych bankierów i konsultantów, którzy mogliby dać ci te 5-10 tysięcy pieniędzy, o których mówiliśmy wcześniej, prawda? Na przykład. Powód, dla którego jeśli poszedłeś na jeden z tych uniwersytetów, łatwo jest zdobyć pieniądze na start. To tak, jakby wszyscy twoi znajomi zostali lekarzami, prawnikami, konsultantami.

Wszyscy mogą sobie pozwolić na danie ci 5-10 tysięcy, a ty masz ich wystarczająco dużo. Jesteś sobą. Jesteś w Belo Horizonte zamiast w Sao Pao Rio, może nie tak bardzo. Jesteś w Albany w stanie Nowy Jork, może nie tak bardzo. Mieliśmy już kilka takich przykładów. W Brazylii była firma o nazwie Milus. Ta, w którą zainwestowaliśmy, osiągnęła niesamowitą trakcję.

Pomogliśmy im się podnieść, ostatecznie weszli na giełdę i zrobiliśmy to bardzo dobrze. TCG Players, firma z branży gier Pokémon i Magic, z siedzibą w Albany, wydawała się zupełnie nietradycyjna. Jej założycielem był właściciel sklepu z komiksami. Który po prostu zbudował własne oprogramowanie, ponieważ służyło jego potrzebom, a następnie wprowadził je do wszystkich innych komiksów lub zarabiających i stworzył ogromny rynek, ale pod radarem, nie w kategorii, która została uznana za seksowną lub wystarczająco dużą.

A jednak ostatecznie sprzedaliśmy go eBayowi za jakieś 300 milionów i zrobiliśmy coś ekstra. Więc wyślij mi LinkedIn InMail, ułatw mi to, co oznacza, że upewnij się, że zawierasz pokład, trakcję, wszystkie informacje, które znam, aby podjąć decyzję, czy warto się spotkać lub porozmawiać.

Green18: [00:29:39]. Jeśli dziś kończysz studia, do jakiego rodzaju pracy lub firmy dołączyłbyś, aby najlepiej wyszkolić się do późniejszego uruchomienia szybko rozwijającego się startupu technologicznego? Czy miejsce takie jak McKinsey lub bankowość inwestycyjna jest nadal istotne, jeśli celem jest nauczenie się pracy z intensywnością i strukturą?

Ja wybrałbym dwie drogi. Podejrzewam, że najlepszą z nich jest dołączenie do startupu na wczesnym etapie rozwoju, takiego jak startup z serii seed, A lub B, nie później niż B, gdzie można zobaczyć, jak to jest być w startupie na wczesnym etapie rozwoju i nauczyć się podstaw. Zaletą bycia małą firmą jest to, że możesz robić po trochu wszystkiego. Jesteś specjalistą od wszystkiego, wszędzie płonie ogień.

Wiele się nauczysz. I wiele z tego jest bezpośrednio związanych z przyszłą pracą jako założyciel, dyrektor generalny. Martwiłem się, że gdy będę miał 21 lat i ukończę studia, nie zostanę poważnie potraktowany w startupie. A więc nie będę korzeniem McKinsey. Co również jest cenne. I myślę, że McKinsey jest prawdopodobnie lepszy niż bankowość inwestycyjna lub konsulting lepszy niż bankowość inwestycyjna.

Bo nie jesteś tylko małpą, która układa deck, ale używasz swojego mózgu. Ale nauczyłem się ustnych i pisemnych umiejętności komunikacyjnych, umiejętności wystąpień publicznych, jak napisać deck i jak zaprezentować ten deck jest w rzeczywistości bardzo kluczowy w procesach pozyskiwania funduszy. Przyszły założyciel.

Zależy to również od tego, jakie masz umiejętności. Kiedy skończyłem studia, byłem Sheldonem Cooperem. Byłem nieśmiały, introwertyczny, narcystyczny i protekcjonalny, mimo że naprawdę brakowało mi inteligencji emocjonalnej, empatii, umiejętności pracy z zespołami itp. Odegrało to więc bardzo fundamentalną rolę.

Teraz myślę, że prawdopodobnie nauczyłbym się tych samych umiejętności, gdybym dołączył do startupu, a prawdopodobnie nawet nauczyłbym się tych samych umiejętności, gdybym stworzył startup i upadł płasko na twarz. Mogę nawet argumentować, po prostu idź i stwórz go dzisiaj. I tak poniesiesz porażkę. Ale lekcje życia, których się nauczysz, będą wspaniałe.

Więc nie sądzę, że można się pomylić. Myślę, że wszystkie trzy są dobre. Konsulting, dołączenie do startupu na wczesnym etapie rozwoju lub stworzenie własnego. Nie jestem pewien, czy dołączyłbym do startupu na późnym etapie rozwoju, ponieważ myślę, że wtedy rola jest bardzo zdefiniowana. Są też prawdopodobnie chętni do zdobywania doświadczenia, ale mniej prawdopodobne jest, że cię zatrudnią.

A jeśli cię zatrudnią, dadzą ci pracę, w której nie nauczysz się zbyt wiele. Więc myślę, że to byłyby te trzy, jeśli jesteś wystarczająco przedsiębiorczy, aby to zrobić, po prostu to zrób. Jeśli, lub, lub startup, ale wiesz, nie może się nie udać. A zaletą ścieżki typu McKinsey jest to, że jeśli odejdziesz i upadniesz na twarz, bo nie poradzisz sobie ze swoim startupem, zawsze możesz wrócić lub pójść do szkoły biznesu.

Więc tak, jeśli może jest to trochę bezpieczniejsze. A jeśli potrzebujesz kapitału, na przykład pierwszych 10-30 tysięcy, to praca, która faktycznie coś płaci, jest lepsza niż praca, która płaci bardzo mało. Zależy to więc od okoliczności życiowych. Wszystkie trzy są dość dobre. Dobrze.

TheJpstan na YouTube: [00:32:40] Jako świeżo upieczony absolwent francuskiego z licencjatem z finansów, jak myślisz, które kraje oferują obecnie najwięcej możliwości nauki pod względem łatwości prowadzenia biznesu, nawiązywania kontaktów, potencjału, et cetera?

Szczerze mówiąc, odpowiedź jest prosta. Jeśli możesz być w USA, bądź w USA, masz dużą populację zamożnych osób, które są wczesnymi użytkownikami technologii. Rynek jest większy, wyceny są wyższe, wszystko jest łatwiejsze. Nie mam więc wątpliwości, że gdybyś był Chińczykiem, może powiedziałbym, że jedź do Chin, a jeśli jesteś w Indiach, może jedź do Indii.

Ale jeśli jesteś Francuzem lub kimkolwiek innym niż Chińczykiem czy Hindusem, jedź do USA. To miejsce do budowania startupów. To wciąż centrum innowacji. Wszystko jest łatwiejsze, z wyjątkiem uzyskania wizy, co może być bolesne. Ale zwykle istnieje ścieżka, dzięki której to działa w jakiś sposób, w kształcie lub formie. Tak więc bez wątpienia USA.

NotionXarma: [00:33:34] Kiedy uruchomisz zaktualizowaną i nową wersję Fabrice AI? Drugie ważne pytanie, ponieważ jesteś z Francji, jakie są najlepsze miejsca do robienia ciepłych wprowadzeń i networkingu w kraju niepodłączonym do sieci?

Po pierwsze, Fabrice AI jest stale aktualizowana. Po pierwsze. Każda nowa treść, którą zamieszczam na moim blogu, jest dodawana do repozytorium treści Fabrice AI. Ilekroć GPT, ponieważ używam OpenAI jako mojego zaplecza, ma nową aktualizację, aktualizuję lub nowe zaplecze. Tak więc Fabrice AI jest stale aktualizowana. To nie jest statyczna rzecz.

Teraz, rzeczy, które są, które są dołączane, które nadchodzą, pierwotnie chciałem wersję. Cóż, następną rzeczą, która prawdopodobnie nadejdzie, jest to, że jeśli chcesz, zamiast wysyłać mi SMS-y, możesz napisać pytanie lub podyktować pytanie, co już dzisiaj zrobiłeś. Następnie możesz mieć awatara Fabrice’a mówiącego w sposób, w jaki mówię do ciebie teraz, dając ci dostawę, która nadejdzie w ciągu najbliższych kilku miesięcy.

To działa całkiem dobrze. Następną rzeczą, którą chciałem zrobić, co jest o wiele trudniejsze, jest interaktywna rozmowa na żywo z Fabrice AI, która dotyczy dwóch rzeczy, tylko ogólnych pytań, i myślałem, że będzie to wideo, ale próbowałem to zakodować przez sześć miesięcy i opóźnienie, i próbowałem wielu back-off backhands, jak próbowałem Tavus, próbowałem Próbowałem HeyGen, i zadajesz pytanie, muszę je transkrybować w tekście, wysłać do Fabrice AI. Fabrice AI musi wymyślić odpowiedź.

Musi zostać wysłany przez API z powrotem do tego, kto tworzy wideo, a następnie wyświetlony, a opóźnienie jest zbyt duże. Sprawia to wrażenie asynchroniczności. To nie jest jak prawdziwa rozmowa na żywo. A jako osoba o wysokim IQ, szybko mówiąca, jak można się stąd domyślić, to opóźnienie mnie zabija.

I nie jestem zadowolony z wyników. Myślę więc, że następną wersją będzie wersja tylko głosowa, w której będziesz mieć mój głos i będziesz mógł rozmawiać głosowo. Myślę, że uda mi się uzyskać na tyle niskie opóźnienie, że będzie to działać. I znowu, w ciągu następnych kilku miesięcy, trudniejsza wersja. Trzecia wersja, nad którą teraz pracuję, to pitch Fabrice AI.

Poproszę cię o twoją talię, o twoją historię, o twoje tło, a ja przekażę ci opinię na temat twojej talii i zobaczę, czy mi się podoba, czy nie. Napiszę też podsumowanie, które być może doprowadzi do transakcji, na które spojrzy FJ Labs. To naprawdę bardziej ludzka służba publiczna.

To więcej, w tej chwili mamy 300 transakcji w zakazie. Każdego tygodnia odbieramy 50 połączeń, a może ja odbiorę, i odbieramy 5-7 drugich połączeń, a ja odbiorę kilka z nich. Więc pięć połączeń tygodniowo. Więc A. jest 250 osób, które nawet nie otrzymują połączenia. Jest 295 osób, z którymi nie rozmawiają. Byłaby to okazja dla wszystkich innych do uzyskania informacji zwrotnej.

Chodzi o to, że muszę przesłać wszystkie nasze istniejące transkrypcje rozmów, podsumowań, rozmów, decków, aby sprawdzić, czy Fabrice AI może być wystarczająco inteligentny, aby faktycznie udzielać rzeczywistych porad. Więc rada nie jest wartościowa i nie jest miła, czy cokolwiek innego. Nie ma sensu tego robić. Jest więc na liście rzeczy do zrobienia. To jest powolne.

Myślę, że mamy tylko około stu, ponieważ nigdy wcześniej nie robiliśmy transkrypcji połączeń itp. Więc mamy tylko sto przesłanych do tej pory. Myślę, że potrzebujemy kilkuset, może tysiąca, aby dojść do punktu, w którym będę czuł się komfortowo, upubliczniając je. To może potrwać rok, mam nadzieję, że wcześniej, i opublikuję je tylko wtedy, gdy uznam je za pomocne.

Będzie w zakładce Fabrice AI, będzie to Pitch Fabrice AI lub Pitch Fabrice lub Pitch Me cokolwiek. Pracuję nad tym. Prace idą powoli. Nie obiecuję więc, że w ogóle się ukaże. Ale jest już na liście rzeczy do zrobienia. Jak mógłbym nawiązać kontakty we Francji? Nie jestem zbyt związany z Francją, mimo że jestem Francuzem.

Ale przede wszystkim byłbym w Paryżu, wiesz, społeczność technologiczna we Francji jest w Paryżu. Zrobiłbym to samo, gdybym pojawił się w Nowym Jorku i chciał zacząć nawiązywać kontakty, poszedłbym na wszystkie różne wydarzenia technologiczne, które odbywają się regularnie. Wiesz, jest jak konferencja Primary, jest konferencja Collective, jest cokolwiek.

Jestem pewien, że to samo dzieje się w Paryżu. Jestem pewien, że Station F organizuje wiele takich spotkań i jestem pewien, że wielu VC organizuje takie spotkania. Chciałbym więc znaleźć te spotkania, znaleźć ludzi, którzy są z nimi związani i stopniowo wplątywać się w społeczność i być VC, być założycielami itp.

Jasne. Wiesz, ktoś zna kogoś i może zacząć robić te wstępy. Więc, ale tak. Powodzenia w robieniu tego.

[00:38:30] Fabrice, nadchodzą jakieś ekscytujące podróże? Jakie jest Twoje ulubione osobiste zastosowanie sztucznej inteligencji? Cześć, Lacey na YouTube. Tak więc, moim ekscytującym planem podróży lub pisemnym planem w tym roku było teoretycznie pojechanie w marcu na trening do Finse w Norwegii, który jest lodowcem, aby nauczyć się jeździć na nartach, kitesurfingu.

Więc mogę ciągnąć stukilowe sanki, ponieważ chciałem trenować, aby w 2026 roku przemierzyć Grenlandię latawcem śnieżnym. Zamierzałem przejechać latawcem śnieżnym przez Grenlandię przez setki mil, a może tysiąc mil lub cokolwiek innego, tysiąc kilometrów. Ale do tego trzeba nauczyć się latawca śnieżnego. Musisz, wiesz, przy stufuntowej powodzi, musisz wymyślić, jak radzić sobie z niedźwiedziami polarnymi.

Lubię przygotowywać się do nauki korzystania z tych strzelb i tak dalej. Nie dlatego, że polujemy na niedźwiedzie polarne, tylko jako obrona na wypadek, gdyby chciały nas zjeść. A niedźwiedzie polarne, w przeciwieństwie do reklam Coca-Coli, nie są przyjazne. One naprawdę chcą, żebyś zjadł swoją twarz. Problem w tym, że skończyłem z okropnym łokciem tenisisty.

Myślę, że minusem grania w padla i tenisa po 20 godzin tygodniowo przez ostatnie 45 lat, a także podnoszenia ciężarów i utrzymywania formy jest to, że zerwałem 80% prawego ścięgna. Nie byłem więc w stanie grać w tenisa. Byłem w stanie grać w padla. Musiałem więc odwołać wyjazd. Musiałem odwołać wyjazd, ponieważ nie mogłem odśnieżać.

Namioty muszą być skierowane w stronę wiatru, a ponieważ jesz nawodnione jedzenie i pijesz wodę, musisz wykopać rów, mieć śnieg, aby stopić śnieg w garnkach, aby ugotować jedzenie i mieć wodę. A ja nie mogę, za bardzo boli mnie łokieć. Nie mogę nawet otworzyć butelki wody, więc nie mogę wykopać rowu.

A gdybym upadł na łokieć podczas snowkitingu lub zniszczył nartę, mogłoby to być katastrofalne w skutkach. Więc. Zrobiłem przerwę w zabawnych podróżach, zdecydowałem, że priorytetem numer zero jest naprawienie łokcia. Więc myślę, że PRP z egzomami lub czynnikami wzrostu, robię jak peptydy. Stosuję BPC 157 i TB 500. Wykonuję ćwiczenia izometryczne i mam nadzieję, że to się naprawi.

A kiedy już to naprawię i będę mógł zacząć życie od nowa, wrócę ponownie. Wrócę do trybu szalonych podróży przygodowych. I pytanie drugie, jakie jest Twoje ulubione osobiste zastosowanie AI w ostatnim czasie? GPT? Głębokie badania są zadziwiająco dobre. Poprosiłem o analizę finansową i analizę wyceny dwóch różnych hoteli, ponieważ myślałem o zakupie jednego z nich z zupełnie niezwiązanych ze sobą powodów.

I to było jak analiza konsultantów na poziomie McKinsey’a dotycząca korzystania z różnych modeli wyceny, ustalania, kto był właścicielem historii, ile może być warta na podstawie kluczowego modelu finansowego opartego na miejscu, w którym się znajdował itp. Ale w ciągu 30 lat otrzymałem zadziwiającą, niezwykle przemyślaną i szczegółową analizę, która zajęłaby konsultantom tygodnie, a nie wspomniałem o dziesiątkach tysięcy lub setkach tysięcy dolarów badań.

Przeprowadzanie dogłębnych, przemyślanych, głębokich analiz badawczych jest zadziwiające i używałem go do wielu, wielu, wielu rzeczy. I nadal z niego korzystam. Tak jak ja, przestałem używać jakiegokolwiek innego narzędzia. GPT i ja prowadziliśmy ciągłe rozmowy i w rzeczywistości prowadzi to do wielu pomysłów i iteracji itp.

A teraz to tak, jakbym miał własną konsolę McKinsey w tylnej kieszeni. I to jest moje główne zastosowanie, szczerze mówiąc, do wszystkiego. Myślę więc, że to nudna odpowiedź, ponieważ nie używam teraz żadnych innych narzędzi.

Jeśli chcesz zbudować trochę ostrą stronę internetową Tak. Użyj Lovable.Dev, jeśli nie wiesz, jak kodować, ale chcesz być, zbudować coś dla zabawy. Tak, użyj Cursor, prawda? Tak, więc są te dwa, które prawdopodobnie dodałbym do listy, ale tak, to jest to.

Alex w serwisie LinkedIn: [00:42:39] Skąd znasz odnoszący sukcesy startup w USA, który opracował rozwiązanie do natychmiastowej rezerwacji spotkań i wydarzeń korporacyjnych? Czy uważasz, że jest jeszcze miejsce dla konkurencji?

Tak, jest wiele takich, które istniały w przeszłości. Przyjrzałem się kilku z nich. Czy jest tam miejsce, na które spojrzałbym jak na gęstość, na przykład jakie typy pokoi rezerwują? Co, gdzie to ma zastosowanie? Czy są to konkretne biura? Czy w miejscach należących do innych osób na rynku? Mają własne zasoby. Czy koncentruje się w określonych miastach, czy też istnieją inne branże, którymi można się zająć?

Na przykład, czy chodzi o małe startupy, które wynajmują małe pokoje, czy też o ogromne sale konferencyjne lub cokolwiek innego, gdzie potrzebują 400 osób. Zwykle spodziewałbym się, że mogą istnieć miasta lub obszary geograficzne, w których nie są, będą pionowe kategorie potencjalnych klientów, których nie będą poszukiwać.

Teraz, czy są one wystarczająco duże i czy fakt, że mają już trakcję, jest problemem, ponieważ oczywiście, jeśli ich klientem jest cokolwiek, McKinsey lub Google, będą chcieli być globalni, i tak dalej, więc mogą z czasem wprowadzać je w różnych lokalizacjach geograficznych.

Trzeba więc zastanowić się, jaką niszę wertykalną chcemy zająć. Ale czy uważam, że zazwyczaj jest tam miejsce? Tak, absolutnie. Można znaleźć niszę, w którą nikt inny nie wchodzi i zrobić to lepiej niż ktokolwiek inny. Czy jest to wystarczająco duża kategoria, aby była dla Ciebie interesująca? Tak, kto wie? A przy okazji, jedna rzecz, o której warto pomyśleć, ludzie przeceniają ryzyko konkurencji, gdy budują startup.

Nie przejmuję się zbytnio konkurencją. Jeśli robisz coś po swojemu, robisz to dobrze, to dobrze na tym wyjdziesz. Głównym powodem upadku startupów nie jest konkurencja. Konkurencja jest numerem osiem na liście. Głównym powodem upadku startupów jest, po pierwsze, brak dopasowania produktu do rynku.

Wiesz, nie masz produktu, za który ludzie byliby skłonni zapłacić lub nie możesz pozyskać klientów, którzy byliby skłonni za niego zapłacić po wystarczająco dobrej cenie, abyś mógł uczynić jednostkę ekonomiczną numerem jeden, zdecydowanie nie możesz znaleźć rynku jednostkowego produktu. Drugim powodem, dla którego startupy upadają, jest walka założycieli.

Współzałożyciele nie zgadzają się co do strategii. Mają fundamentalną niezgodę co do tego, dokąd zmierzają, sprawy idą, rozpadają się itp. To niszczy firmy. Dwóch założycieli jest średnio lepszych niż jeden, dwóch założycieli walczy. To niszczy firmę. Tak więc wyższy wskaźnik sukcesu, wyższe prawdopodobieństwo sukcesu, jeśli masz dwóch założycieli.

Ale jeśli tego nie zrobią, jeśli będą walczyć z większym prawdopodobieństwem, jak zero numer trzy. Zebranie zbyt dużej ilości pieniędzy po zbyt wysokiej cenie. To paradoksalne, ale jeśli zbierzesz zbyt dużo pieniędzy po zbyt wysokiej cenie i nie osiągniesz swojej wyceny, zabije to firmę. Dlatego trzeba być ostrożnym, ponieważ rundy Dan często się nie zdarzają, ponieważ powoduje to rozwodnienie pływów, a zatem firmy po prostu umierają.

Oto trzy główne powody, dla których firmy umierają. Konkurencja znajduje się nisko na liście powodów, dla których firmy umierają. Oczywiście w przypadku rynków konkurencja ma większe znaczenie, ponieważ jest zwycięzcą. Zabiera większość tam, gdzie zabiera wszystko. Ale nadal uważam, Alex, że można znaleźć pion, który działa.

TheJpstan na YouTube: [00:45:51] Co sprawiło, że zdecydowałeś się na Turks & Caicos, a nie inną wyspę? Zacząłem na Dominikanie, ponieważ podobała mi się surowa autentyczność tego miejsca. Najpierw byłem w Cabarete, ponieważ lubię ukrywać się na północnym wybrzeżu w dość biednej dzielnicy. I znalazłem ten najpiękniejszy kawałek ziemi. To była La Boca. Rzeka wpadała do oceanu. Miałem milę plaży, 200 akrów. Myślę sobie, okej, to jest takie ładne. Jest też wiele innych korzyści. Trzy godziny lotu z Nowego Jorku, półtorej godziny z Miami lub godzina z Miami. Piękni, przyjaźni ludzie. Niskie koszty wszystkiego.

Brak rozsądnie niskich wskaźników morderstw. Okej, to ma sens. Pojechałem więc na Dominikanę. To było w 2013 roku. Okazało się, że Dominikana była bardziej bananową republiką, niż się spodziewałem. Wszyscy tam chcieli łapówek, burmistrz miasta, minister środowiska, minister turystyki, wiceprezydent, a także mafia chciała pieniędzy za ochronę.

Na początku nawet nie wiedziałem, że istnieję. Jak ja, prowadziłem, zwłaszcza w tamtym czasie, nie miałem dzieci, nic. Życie na bardzo niskim poziomie. Byłem jak szorty, t-shirt, kręciłem się po okolicy. Miałem zepsutego Forda Explorera z przebiegiem stu tysięcy mil. Bardzo powoli ludzie zdali sobie sprawę, że chciałem zainwestować dziesiątki milionów dolarów, które stały się istotne dla społeczności.

Płaciłem za edukację 10 000 dzieci w wieku od przedszkola do 12 lat. Zbudowałem centrum technologiczne, aby pomóc ludziom uzyskać dostęp do Internetu. Kiedy pojawiały się problemy lub powodzie, przekazywałem żywność i moskitiery itp. A gdy mój profil nieświadomie wzrósł, zaczęły się problemy.

Mieliśmy próby gwałtu na niektórych moich podopiecznych. Mieliśmy włamania. Otruli jednego z moich psów. Mieliśmy pełny atak ludzi ze strzelbami. Doszło do strzelaniny w moim ogrodzie między napastnikami moich strażników i, no wiesz, nie podobał mi się ten pomysł. Na początku potrzebowałem strażników. Ale na szczęście zaatakowali, zaatakowali zmianę.

Więc być dwa X liczba strażników. Ponadto jest to miejsce, w którym występują choroby tropikalne, denga, Zika, chikungunya, każdy, kto przyjechał, w pewnym momencie zachorował na chorobę tropikalną. Im więcej czasu mijało, tym bardziej dawało mi to sygnały, że to nie jest właściwe miejsce. I oczywiście mojej rodzinie się to nie podobało.

Uważali, że fale są zbyt duże, a miejsce zbyt biedne. A ja mieszkałem w bardzo cichym miejscu. Lubię karaluchy, szczury i tak dalej. Ale to mi nie przeszkadzało. Lubiłem życie na wysokim poziomie. Więc nadszedł czas, aby odejść. A kiedy nadszedł czas wyjazdu, był koniec 2018 roku. Zastanawiałem się, gdzie jeszcze powinienem się udać.

Powinienem tam pojechać. Tulum jest piękne, ale nie dla mnie. I jest zbyt brutalne, zbyt daleko od lotniska w Cancun. Więc Meksyk nie był opłacalny. Bahamy mi się nie podobały, bo są za daleko na północ.

I tak Nassau jest zbyt rozwinięte. W rzeczywistości jest za zimno. Zimą, w listopadzie, grudniu, styczniu, lutym, woda jest zimna. Powietrze było zimne. Nie czułem się jak na Karaibach, więc to nie miało sensu. Bonaire, Aruba były za daleko, chciałem bezpośrednich lotów. Więc takie rzeczy jak St. Bart’s, gdzie trzeba było lecieć przez St. Martin, nie miały sensu. Anguilla była piękna, ale nie miała sensu. Wybrałem więc Turks & Caicos i jestem tu już od sześciu lat i jest niesamowicie, prawda? To jak łatwo bezpieczne, najpiękniejsze wody na świecie. Zbudowałem swój mały kompleks z bezpośrednich lotów.

Wszyscy to uwielbiają. Teraz rozważam opuszczenie Turks & Caicos, ale nie dlatego, że coś jest tam nie tak. Turks & Caicos ma równie wiele dobrych rzeczy. Ale jest kilka rzeczy, których nauczyłem się przez ostatnie sześć lat i które zrobiłbym inaczej. Teraz podam kilka przykładów.

Po pierwsze, pomimo tego, jak piękne i cudowne jest Turks & Caicos. Są bardzo antyimigracyjni i jest to kraj, który zależy i żyje z turystyki, a ty nie czujesz się mile widziany. Wiesz, za każdym razem, gdy przechodzisz przez imigrację, są jak, a także możesz być godzinę lotu z Miami, a dwugodzinna kolejka imigracyjna nie ma sensu.

Pytają, dlaczego tu jesteś? Dlaczego? To znaczy, traktują cię naprawdę źle. A jeśli jesteś młodym, powiedzmy zawodowym tenisistą w wieku dwudziestu lub trzydziestu lat, który przyjeżdża tu na miesiąc poza sezonem lub graczem wiosłowym, mówią, że musisz szukać pracy. I dają im tylko pięciodniowe lub siedmiodniowe pozwolenie na wizytę, a nie 30-dniowe.

Jeśli chcesz zatrudnić kogoś, kto nie jest dostępny na wyspie, niemożliwe jest uzyskanie pozwolenia na pracę. Są tak antyimigracyjni i jeśli wiesz, moi sąsiedzi tutaj nie kochają mnie szczególnie, ponieważ nie lubią wszystkich, to znaczy 85% sąsiadów mnie kocha, ponieważ przyniosłem rozwój.

Wydaję dużo pieniędzy na wynajem ich domów. Każdego roku, kiedy organizuję konferencję FJ, kiedy przyprowadzam moich przyjaciół, wiesz, przyprowadzam setkę ludzi, wynajmuję 30 domów. Ale niewielkiej części społeczności nie podoba się rozwój. Nie podobają im się zmiany, nie podobają im się światła z kortu tenisowego i kortu do padla.

Zbudowałem również swój kompleks tutaj na wschodnim wybrzeżu, gdzie jest wiatr. I to jest dla mnie świetne, ponieważ uwielbiam kitesurfing, ale wielu moich przyjaciół, którzy nie uprawiają kitesurfingu, uważa, że jest zbyt wietrznie. Jest również wietrznie dla tenisa i padla. Więc gdybym miał to zrobić ponownie, prawdopodobnie wybrałbym wyspę, na której średnio są bardziej przyjaźni imigracji.

Są bardziej przyjaźni dla turystów. Chcą, żebyś tam był. A ucząc się tego, czego się nauczyłem, prawdopodobnie byłbym na zachodnim wybrzeżu bez ochrony przed wiatrem. Mógłbym po prostu popłynąć małą łódką na kiting i tak dalej. Więc zastanawiam się nad przeprowadzką. I albo przeniosę się do Nevis na wyspach St. Kitts i Nevis, albo na Antiguę i Barbudę, prawdopodobnie na Antiguę.

Jeśli miałbym się przeprowadzić, wybrałbym Antiguę lub Nevis. Oba są niesamowite, dobrze skomunikowane, bezpieczne, wspaniałe, bardzo przyjazne. I uczę się, wiesz, buduję, kupuję dużo więcej ziemi. Zbudowałem moje centrum tenisowe w taki sposób, by światła nikomu nie przeszkadzały. Podobnie jak wiele lekcji, których się tutaj nauczyłem, ale TBD jest na liście rzeczy do zrobienia.

Wiesz, w tym roku myślę o wprowadzeniu wielu zmian, prawda? Jak być może widzieliście na moim blogu, wystawiłam moje mieszkanie na sprzedaż. Jest zbyt małe, by pomieścić moje dzieci. Dzieci chcą być blisko terenów zielonych i parków, więc chcę je umieścić w Tribeca. Obecnie mieszkam na Lower East Side, więc sprzedaję swoje mieszkanie.

Przenoszę swoje mieszkanie do Tribeca. Prawdopodobnie w pewnym momencie sprzedam to miejsce w Turks i przeniosę się na Antiguę lub Nevis. Sporo zmian w 25 roku życia. Myślę też o kolejnym dziecku. Obecnie szukam surogatki i tak, więc cały ten proces trwa.

Myślę więc, że tytuł roku 2025, który opublikuję oczywiście 26 stycznia, kiedy napiszę mój wywiad roczny, będzie brzmiał Nowe początki. To są oczywiście pomysły. BD, co przychodzi, ja, ja umieszczam te pomysły we wszechświecie i tak jakby płynę z prądem i widzę, jak to się dzieje.

NotionXarma: Kontynuując kwestię podróży. [00:52:57] Jakie jest twoje ulubione miejsce w Indiach? Rozumiem więc, że OLX ma tam ogromny zasięg. W nadchodzących latach finansowanie VC będzie skierowane do Azji Południowej, tak jak miało to miejsce w przypadku Chin.

Jakie jest moje ulubione miejsce w Indiach? To zależy od tego, czy jadę tam jako turysta dla zabawy, czy jadę tam do pracy, prawda? OLX jest ogromny i jest częścią Fabric Society.

Byliśmy w telewizji podczas krykieta. Mamy dziesiątki milionów użytkowników każdego miesiąca. Dosłownie, jeśli chcesz kupić, sprzedać cokolwiek, to jest to miejsce. Firma znajduje się w Delhi, w centrum technologicznym. I jeździłem tam prawdopodobnie miesiąc, półtora miesiąca każdego roku w Delhi, aby spotkać się z zespołem itp.

Jeździłem na dwa, trzy tygodnie co kwartał. Ale Delhi jest bardzo zanieczyszczone. Nie jest to najbardziej malownicze miasto. Nie wybrałbym się tam z tego powodu. Bombaj jest o wiele lepszy z perspektywy miasta, ale tak naprawdę uważam, że cały kraj jest piękny. Lubię jeździć na ich granicę, gdzie idziesz, jak glamping, aby spojrzeć na tygrysa.

Podobała mi się południowa część kraju, Madras i historia zarówno religijna, jak i geologiczna, a także północna część kraju niedaleko Madrasu. Uwielbiam Ranthambore. Oczywiście pojechałem do Taj Mahal, jak każdy. Szczerze mówiąc, uwielbiam ten kraj i warto poświęcić czas na jego poznanie i podróżowanie.

Zależy, czego szukasz. Tak się składa, że OLX znajduje się w Delhi, ponieważ mój menedżer krajowy, który jest numerem dwa w eBay India, został oczywiście moim dyrektorem generalnym OLX India. Miał siedzibę w Delhi i tam zbudowaliśmy cały zespół. Ale Delhi prawdopodobnie nie znalazłoby się na mojej liście miejsc do odwiedzenia dla zabawy.

Obecnie indyjski kapitał wysokiego ryzyka eksploduje. Jest całkowicie na fali. Indie się rozwijają. Wiele osób przenosi swoje łańcuchy dostaw z Chin do Indii, a my jesteśmy inwestorami w małych i średnich przedsiębiorstwach, które umożliwiły nam inwestowanie w firmę o nazwie Zyod, która pomaga producentom odzieży, takim jak sprzedaż do Europy, wykonując prototypy i pomagając im w radzeniu sobie z cłami i płatnościami oraz znajdowaniu klientów itp.

Jest to więc ogromny trend. Kapitał wysokiego ryzyka w Indiach eksploduje. Teraz oczywiście pojawia się pytanie o Azję Południowo-Wschodnią. Tak. W mniejszym stopniu, prawda? Tak, Wietnam, Indonezja, Malezja, Filipiny, inwestujemy w przyjazny fundusz FEBE, który radzi sobie tam naprawdę dobrze. Nie spodziewam się jednak wielkiej eksplozji kapitału wysokiego ryzyka w Azji Południowo-Wschodniej.

Myślę, że na pewno Indie. Indie to kolejna fala, która nadejdzie. To już się dzieje, ale jeszcze nie w pozostałej części Azji Wschodniej.

Lewis: Poza tematem. [00:55:48] Chcę wiedzieć, jak straciłeś swój francuski akcent? Jaki jest twój sekret? Tak więc język, ludzie nie zdają sobie sprawy, że wszystkie języki, nawiasem mówiąc, są zgodne z matematyczną formułą zwaną prawem ZIPF.

ZIPF dla najpopularniejszego słowa w języku angielskim to the, T-H-E. Jest to 4% używanych słów. Drugie najczęściej używane słowo w języku angielskim jest o połowę rzadziej używane. 100. najpopularniejsze słowo jest używane 100 razy częściej. Dwudziestotysięczne najczęściej używane słowo jest o jedną dwudziestą tysiąca razy częściej używane. Więc, wiesz, suma n równa się jeden nieskończoności do potęgi, więc jest to jeden do potęgi podzielony przez klucz do potęgi n, prawda?

Na przykład, pierwsze 15-100 słów w języku, około 15% języka, pierwsze 300 słów w języku to 95% języka, pierwsze 1500 lub 99%. Więc jeśli nauczysz się, szczerze mówiąc, nawet 500 słów, jesteś dobry. Większość intelektualistów, takich jak Neil Ferguson, użyje tylko 300 unikalnych słów dziennie.

Jeśli nauczysz się 300 słów, szczerze mówiąc, jesteś dobry. Więc to, co zrobiłem, kiedy przyjechałem do Princeton, miałem 17 lat, miałem bardzo silny francuski akcent, a ludzie wyśmiewali się ze sposobu, w jaki mówiłem. Zdecydowałem, że będę studiował matematykę i ekonomię. Nie traktowano mnie zbyt poważnie. A ponieważ zacząłem w ten sposób, ludzie myśleli, że jestem mniej inteligentny niż w rzeczywistości.

I pomyślałem, że jeśli Stany Zjednoczone są przyszłością mojego ekonomicznego przeznaczenia, to muszę doskonale nauczyć się angielskiego. Więc to, co zrobiłem, to wziąłem 1500 najlepszych słów w kolejności malejącej częstotliwości w języku angielskim. W tamtym czasie nie było ich online. Teraz można to zrobić za pomocą Google lub GPT. W tamtym czasie musiałem szukać zasobów w bibliotece Firestone w Princeton.

A potem mówię: okej, dla każdego z nich zamierzam rozbić go na sylaby i odtworzyć dźwięk oraz dokładnie zrozumieć, w jaki sposób poruszasz ustami, aby odtworzyć dźwięk. Tworzysz słowo. Więc tak jakby ego dobies, to jest na noob next, prawda? Dla matematyki.

Na przykład w języku angielskim dźwięk T-H wymawia się wkładając język między zęby, a we francuskim nie ma takiego dźwięku. Więc to było „the”, „thus”, „therefore”, „that”, a potem ostatecznie z praktyką powtarzania stało się „the”, „thus”, „therefore” lub „Hs”, nie mamy tego. Tak więc„ah, he add the out in the amptons” staje się Harriet ma dom w Hamptons.

Tak więc nagrywałem się godzinę dziennie, dwa słowa dziennie, patrząc mechanicznie na pracę, odtwarzając ją, aż mogłem odtworzyć bardzo naukowy, matematyczny sposób nauki języka. Nauczyłem się też jednego sposobu wyrażania przyszłości, przeszłości i teraźniejszości. I jeden sposób zadawania pytań.

A więc prosta gramatyka. Wiesz, tak jak na przykład we francuskim, masz wszystkie te czasy i tak dalej. W rzeczywistości nie potrzebujesz ich wszystkich. Potrzebujesz jednego sposobu na wyrażenie przeszłego punktu zadawania pytań. I łącząc to z byciem oczywiście w USA i otrzymywaniem informacji zwrotnych oraz uczęszczaniem na zajęcia z literatury angielskiej dla osób spoza lat osiemdziesiątych, gdzie co tydzień czytałem książkę liczącą około trzech, 400 stron i pisałem 15, 20-stronicowy esej.

W ciągu dwóch lat nauczyłem się angielskiego perfekcyjnie. W wieku 19 lat byłem już dobry. I wciąż nad tym pracuję. Kiedy dodaję nowe słowa, ponieważ dużo czytam. Jest wiele słów, których wymowy nie znałem. Więc wciąż dodaję je do słownictwa. A tak przy okazji, jest to coś, czego używam w innych językach.

Mówię również płynnie po hiszpańsku. Mówię też dość dobrze po mandaryńsku. Mówiłem płynnie, kiedy się go uczyłem. Nie ćwiczyłem go przez długi czas, ale nadal jestem rozsądny w mandaryńskim. Takie podejście sprawdza się w każdym języku. Ale wiesz, nie jest to najprzyjemniejsze i potrzebujesz dużo poświęcenia, prawda?

Ludzie często mówią: „Och, nie mogę tego zrobić. Nie mogę nauczyć się języka, nie mogę nauczyć się tańczyć, nie mogę malować. To nieprawda. Możesz zrobić wszystko. Zdecydowałeś się nie poświęcać czasu, aby stać się w tym dobrym, ponieważ nie wzbudza to twojego zainteresowania. Jesteś zbyt zajęty lub cokolwiek innego. Ale cokolwiek chcesz robić, możesz to osiągnąć.

Musisz tylko włożyć w to swój umysł i zdecydować, że to jest miejsce, na którym chcesz się skupić. ponieważ większość ludzi nie chce przeznaczać na to czasu. Więc większość ludzi przyjechała do nas. Wiesz, jeśli jesteś facetem, który może mieć słodki francuski akcent „kto jest kobietą?” „dlaczego miałbym stracić akcent, kobiety rzucają się na mnie?”.

Ale to nie było to, co optymalizowałem. Optymalizowałem się pod kątem tego, jak mogę być najbardziej przekonującą osobą, gdy idę sprzedać swój startup i zebrać pieniądze, sprzedać wizję i pracowników, założycieli, inwestorów, proces itp.

I dlatego chciałem nauczyć się angielskiego z perfekcyjnym akcentem, nawet jeśli prawdopodobnie na moją niekorzyść, gdy zamierzałem umawiać się na randki i zabiegać o kobiety. Ale to kwestia wysiłku, jaki ludzie byli gotowi podjąć. Jeśli chcesz to zrobić, możesz to zrobić.

Liz: [01:00:52] Co znajduje się na Twojej liście docelowej możliwości inwestycyjnych związanych z klimatem? Jest więc dobra wiadomość, przede wszystkim jestem głęboko optymistycznie nastawiony do klimatu. Spadek kosztów baterii, spadek kosztów paneli słonecznych, spadek większości technologii, które prowadzą do eksplozji ekologizacji naszych systemów, takich jak pompy ciepła itp. To, co mi się podoba, to fakt, że w końcu do tej kategorii dołączyło oprogramowanie.

Kiedyś do otwarcia fabryki potrzebne były miliardy lub setki milionów dolarów. Ale teraz można tworzyć rynki. Inwestujemy więc w firmy takie jak Tetra. Tetra to rynek z siedzibą w Bostonie, który pomaga ludziom wymieniać pompy ciepła, aby poprawić ich efektywność energetyczną. Jest to więc rynek, model podobny do kwasu i jest dostosowany do ruchu na rzecz zmian klimatycznych. W przeszłości, jeśli chciałeś zatrudnić wykonawcę do wymiany pompy ciepła, wchodziłeś na Angie’s List lub Thumbtack. Robiłeś zdjęcia, mówiłeś, czego chcesz, a ludzie przychodzili do ciebie i dawali ci wycenę.

Nie wiesz nawet, jak dobrze wybrać. Wybierasz jednego, a potem zazwyczaj przepłacają. Trwa to dłużej niż myślisz. Jesteś rozczarowany i to jest bolesne. To bardzo bolesne. Jest to bolesne dla ciebie, ale także dla 10 osób, które się pojawiły i tylko jedna z nich dostała pracę.

Tetra, to co robią, to zrobienie kilku zdjęć, zautomatyzowanie procesu, są ekspertami. Wybierają najlepszego wykonawcę. Mówią: to jest praca, to jest kwota i gotowe. Zapłacą tę cenę, jeśli nic więcej. A potem idą i wysyłają osobę. Wszystko zostaje zrobione, wszystko zostaje zapłacone.

Jesteśmy więc inwestorami w rynki instalacji solarnych lub inwestorami w zarządzanie siecią. Marketplace jest jak skok, który polega na podłączeniu akumulatorów samochodu Tesli do sieci, a także nadwyżki do sieci. Mam na myśli wiele tego typu firm zajmujących się oprogramowaniem. Jest więc wiele możliwości.

Mam dwa pytania. Pozwól, że zapytam pierwszy. [01:02:55] Czy odbyłeś swoją długą wędrówkę przez Grenlandię, którą chciałeś odbyć? Pracuję na małym rynku w Holandii, gdzie ostatnio udzielałem wskazówek dotyczących wdrażania mniejszej liczby sprzedawców i zapewniania wszystkim sprzedawcom przyzwoitych przychodów na naszej platformie.

Ok. Więc co zrobiłem? Cóż, nie odbyłem wyprawy na Grenlandię, więc chciałem odbyć wyprawę na Grenlandię. Nie trenowałem z powodu łokcia tenisisty. Nie byłem w stanie trenować w Finse. Tak więc podróż miała odbyć się w 20, 2026 roku, prawdopodobnie opóźniona do 27 lub 28 roku. Myślałem również o przeprowadzce na Grenlandię z różnych powodów, ale TBD, ale dlaczego robię te podróże?

Lubię być odłączony od świata, prawda? Żyjemy w hiperpołączonym świecie, w którym przez cały dzień mamy WhatsApp, iMessage, telegram, sygnał, e-maile. Wszystko jest zajęte przez cały czas. A kiedy idziesz do miejsca całkowicie poza siecią, gdzie. 10 dni w tygodniu, dwa tygodnie, nie masz spotkań, nie masz WhatsApp, nie masz łączności ze światem.

To prawdziwy przywilej. To jak zresetowanie umysłu. Myślisz przez chwilę i zdajesz sobie sprawę, jak bardzo jesteś wdzięczny. Masz takie życie, jakie masz, ponieważ wracasz do tych miejsc, w których jesteś całkowicie odłączony od wszystkiego, wiesz, jeśli chcesz zrobić kupę, masz łopatę, aby zrobić dużą dziurę i wracasz, a tam jest prąd, ciepła woda, toalety i niesamowite jedzenie.

Jest to więc ćwiczenie wdzięczności. To jak uważność. Dla mnie jest to jak aktywne odosobnienie Vipassana, gdzie często jestem sam na sam z moimi myślami w tych chwilach, w których jesteś bardzo aktywny przez wiele godzin dziennie. I uwielbiam to. Myślę, że więcej ludzi powinno znaleźć sposób, by odłączyć się na dłużej.

Byłoby to świetne dla ich zdrowia psychicznego, a także dla zrozumienia, gdzie się znajdują, ponownego połączenia i jest to rodzaj niesamowitych pomysłów. Więc robię to zarówno na zimno, jak i na gorąco. Muszę naprawić łokieć, a potem zobaczymy, kiedy i gdzie to pójdzie.

[01:04:59] Czy mam wskazówki lub opinie na temat krótkoterminowych przychodów w porównaniu z długoterminowym zaufaniem do marki?

Myślę, że prawdopodobnie przegapiłem jakieś pytanie. Wrócę tam. Kiedy uruchamiasz rynek, chcesz bardzo wyselekcjonować swoich sprzedawców. Największym błędem, jaki można popełnić, jest posiadanie zbyt wielu sprzedawców, ponieważ nie ma na nich wystarczającego popytu.

Tak wielu z nich nie będzie zaangażowanych. Będą się zmieniać, a wiele z nich będzie niskiej jakości. Więc to, co chcesz zrobić, to wyselekcjonować najlepszych sprzedawców. A następnie przyciągnąć do nich popyt. A kiedy to się uda, możesz pozyskać jeszcze kilku sprzedawców. Ale ja absolutnie dbam o jakość moich sprzedawców.

W przeciwnym razie skończysz z bardzo złym doświadczeniem. A jeśli masz złe doświadczenia, nie masz magii rynku. Ludzie będą rezygnować, odchodzić i nie będą kontynuować korzystania z usług.

Green’s 18: [01:06:03] Gdybyś dziś budował firmę technologiczną taką jak Zingy, czy nadal pozyskiwałbyś VC wcześnie lub bootstrapping, znając przypadki takie jak BeReal, w których założyciel naprawdę skorzystał na wyjściu z 500 milionów dolarów?

Cóż, odpowiedź oczywiście brzmi: to zależy, prawda? Zingy nie pozyskał pieniędzy z VC. Był rok 2001. Chciałem zebrać pieniądze z VC, ale branża technologiczna implodowała. Każdy VC, do którego dzwoniłem, mówił: „Hej, buduję tę firmę telekomunikacyjną BDC” na rynku, na którym każda firma BDC, taka jak ETO, web Van, upadła.

Wszystkie firmy telekomunikacyjne, takie jak MCI, znalazły się na dnie. Chyba nie dokończyłem zdania, które tak wisiało. Z konieczności skończyłem budując firmę od zera, to znaczy 27 razy nie dostałem wypłaty, mieszkałem w Nowym Jorku i zarabiałem 2 dolary dziennie przez rok, 18 miesięcy, spałem na kanapie w biurze. To było naprawdę trudne i katastrofalne.

Chciałem zebrać pieniądze, ale nie mogłem. Ale ostatecznie byłem w stanie, na koniec jestem właścicielem większości firmy. Kwestia jest taka, że nie należy gromadzić zbyt dużego kapitału. Jeśli starasz się być efektywny kapitałowo, możesz mieć wyjścia warte wiele miliardów dolarów i zarobić bardzo mało pieniędzy, ponieważ zebrałeś zbyt dużo pieniędzy, zbytnio się okradłeś po drodze i nie osiągnąłeś oczekiwanych wycen.

Wspomniałem wcześniej, że jednym z największych błędów popełnianych przez założycieli jest zbieranie zbyt dużej ilości pieniędzy po zbyt wysokiej cenie. Kiedy to robisz, drastycznie zwiększasz cenę, po której musisz wyjść, a to jest ryzykowne, ponieważ być może nie wszystkie gwiazdy się wyrównają. I tak można wyjść z inwestycji za 500 milionów dolarów i zarobić bardzo mało pieniędzy.

Założyciel po raz pierwszy, VC mówi, tak, zainwestuję 50 milionów lub cokolwiek innego, sto milionów po 300 pre, a ktoś inny mówi, zainwestuję 20 milionów po 80 pre, lub cokolwiek innego. Myślisz sobie, och, oczywiście, że powinienem wziąć sto. Ale nie do końca, ponieważ jeśli w rzeczywistości nie potrzebujesz kapitału w poprzednim przypadku, jeśli nie dostaniesz od niego minimum czterech lub 500 milionów dolarów, nie będziesz, możesz mieć przechlapane.

Należy więc zebrać odpowiednią ilość pieniędzy po odpowiedniej cenie, w przeciwnym razie może dojść do obniżenia fundamentalnych wyników. Teraz, niektóre firmy można bootstrapować, niektóre firmy nie można bootstrapować, prawda? Na przykład, jeśli potrzebujesz kapitału na pozyskanie klientów, serwery lub cokolwiek innego, cóż, wtedy potrzebujesz kapitału.

Ale starałbym się być efektywny kapitałowo. Postarałbym się więc mieć pre-seed poniżej miliona, seed od 2 do 4 milionów, A od 7 do 10 milionów lub od 7 do 12, B od 15 do 25, a wtedy można być rentownym. Starałbym się unikać biznesów, w których potrzeba dziesiątek lub setek milionów dolarów, aby uzyskać rentowność, ponieważ wtedy możesz znaleźć się w takiej sytuacji.

Nicole: [01:08:39] Co radzisz założycielowi rynku opieki domowej, który znalazł dopasowanie produktu do rynku, wyczerpał wydobycie 23, ożywił 23 GMV 2x 2022 i zmniejszyliśmy spalanie, założyciel finansowany. Dopasowanie produktu do rynku, ponieważ dla klienta wzrosło tak, to znaczy, będziesz musiał być w stanie przekonać ludzi, że cóż, może to tylko reset, prawda?

Tak jakbyś podnosił się tak, jakbyś był firmą zalążkową i być może będziesz musiał zresetować swoje cielęta i tak dalej, i tak dalej, aby ponownie zacząć działać. Ponieważ prawdopodobnie nie rozwinąłeś się, ponieważ koncentrujesz się na rentowności, nie czujesz się jak firma, która może być wspierana przez venture. Nie czuje się jak firma venture w przeciwieństwie do bycia może biznesem lifestyle’owym.

Więc albo znajdziesz sposób. Pokaż, że gdybyś miał kapitał, możesz rosnąć przez sześć miesięcy, przez sześć miesięcy lub coś w tym rodzaju, na poziomie 200% rok do roku lub coś w tym rodzaju. Albo robisz wszystko, co trzeba, aby zresetować i wiesz, ponownie zbierasz rundę zalążkową, nawet jeśli wymazuje poprzednich posiadaczy, możesz udowodnić, że nadchodzi.

Chodzi mi o to, że czyścisz tabelę czapek tak, abyś mógł zacząć od nowa. Robiliśmy to kilka razy. Byliśmy na rynku samochodowym o nazwie Clutch w Kanadzie, z wyceną 700 milionów. Uderzył w ścianę. Inwestorzy nie chcieli przeprowadzić kolejnej rundy.

Całkowicie zrekapitalizowaliśmy go na poziomie 5 pre. Wymazaliśmy wszystkich wcześniejszych inwestorów. Ludzie włożyli swoje pieniądze. Zainwestowaliśmy więc ponownie od 15 do 5 pre. Zrabowaliśmy założycieli, więc może 30 postów było skutecznych, gdy założyciele mieli 30%, a my ponownie uruchomiliśmy firmę i teraz radzi sobie ona wyjątkowo dobrze.

Są więc na to sposoby. Biorąc pod uwagę 40% wzrost w tym kwartale w stosunku do poprzedniego kwartału, i znowu, nie wiem, czy skala jest właściwa? Nie wiem, o jakim GMV mówimy. Mówimy o milionie GMV miesięcznie, to co innego. Mówimy o 150 tysiącach, a mówimy o 15 tysiącach, prawda? Na tej podstawie myślę, że odpowiedź może się nieco różnić, ale jeśli uważasz, że wymaga to kapitału, zrobiłbym wszystko, co konieczne, aby firma została sfinansowana i zwykle istnieje cena, za którą można ją sfinansować.

[01:10:55] Jakie są przyszłe duże trendy w sztucznej inteligencji, a zwłaszcza w użytkowaniu przez konsumentów?

Podczas gdy wszyscy widzą, jak sztuczna inteligencja przejmuje świat w każdej kategorii. Jedną z rzeczy, której ludzie nie doceniali, a myślę, że będzie ogromna, jest robotyka humanoidalna. Obecnie wiele firm, takich jak Figure AI, zaczyna odgrywać rolę w przemyśle, takim jak roboty w fabryce BMW, na przykład w łańcuchu. Mają też kontrakty na zastępowanie ludzkich pracowników w magazynach. Chodzi o kompletowanie i pakowanie magazynów w celu dostarczenia paczek do kierowców UPS lub kurierów, FedEx lub kogokolwiek innego. A te rzeczy są znacznie bliżej, niż się ludziom wydaje. Kiedy więc moim zdaniem trafi to do domów konsumentów?

Myślę, że wersje, które pojawią się za 2, 3, 4 lata, będą przeznaczone dla zamożnych osób. Tak więc przyszłość Justina, ale za 5, 6, 7 lat, myślę, że te rzeczy będą wystarczająco tanie i więcej, dużo, dużo więcej ludzi będzie je mieć i w ciągu dekady staną się powszechne. Absolutnie!

Powiedziałbym więc, że roboty humanoidalne są prawdopodobnie kategorią, której ludzie nie doceniają, a która nadejdzie w niedalekiej przyszłości.

Nawiasem mówiąc, bycie finansowanym przez założyciela to świetny pomysł. Chodzi mi o to, że możesz być całkowicie bootstrapową firmą i posiadać większość kapitału własnego i nie zawsze potrzebujesz kapitału wysokiego ryzyka. Chodzi mi o to, że ktoś wcześniej zadał mi pytanie, czy powinieneś zbierać, czy powinieneś bootstrapować, czy zbierać kapitał wysokiego ryzyka?

Sposób, w jaki myślę, jest taki, że jeśli pozyskuję kapitał, to przyjmuję rozwodnienie. Powiedzmy, że pozyskuję kapitał i przyjmuję 25% rozwodnienie, czy zamierzam stworzyć większą wartość dzięki temu 25% rozwodnieniu niż 25%? Prawda? Jeśli więc zamierzasz czterokrotnie zwiększyć wartość firmy, a wziąłeś 25% rozwodnienia, warto to zrobić, jeśli jest blisko, zdecydowanie tego nie rób.

Tak właśnie o tym myślę. Tak. Clutch jest niesamowity. Są kanadyjską Carvaną. Są, są, miażdżą to.

[01:13:12] Które narzędzia AI są obecnie warte opłacenia subskrypcji w przypadku osobistego lub małego handlu detalicznego? Zależy od potrzeb. Na pewno używam GPT do wszystkiego i płacę za to.

Ale nawet przestałem używać Midjourney, bo po prostu używam Dall-E do tworzenia moich obrazów. Jeśli chcesz zbudować stronę internetową lub prawdopodobnie zapłacić za Lovable, chcesz kodować podstawowe rzeczy płacę za Cursor. To by było na tyle. Szczerze mówiąc, GPT wystarczy, prawda? To jest to, czego używam do stu procent wszystkiego i działa naprawdę dobrze.

[01:13:49] Czego szukasz u założycieli startupów przed osiągnięciem przychodów? Zwykle nie finansuję założycieli startupów przed osiągnięciem przychodów. Chcę, aby produkt był dopasowany do rynku. Oczekuję więc, że to określisz. Wydałem razem pewną kwotę pieniędzy, na przykład 15, 20, 30 tysięcy w przychodach netto, aby pokazać, że masz ekonomię związku, która działa, a teraz potrzebujesz kapitału na skalowanie.

Jedynym przypadkiem, w którym bym to zrobił, jest sytuacja, w której założyciel odnosi sukcesy po raz drugi. I podoba mi się to, co robisz lub jeśli twoje doświadczenie jest tak niezwykłe, że warto postawić na założyciela. Ale poza tym, prawdopodobnie nie zdecydowałbym się na start-up przed osiągnięciem przychodów. Ale tak, jeśli byłeś jak pierwszy facet, który zbudował Open AI i budujesz coś z tym związanego, tak, prawdopodobnie będę skłonny zainwestować przed przychodami.

NotionXarma: [01:14:34] Co jest największą przeszkodą dla VC podczas oglądania pitch decku? Co jest największą zieloną flagą? Co jest czerwoną flagą podczas zimnych kontaktów z ludźmi z VC? Jak do tego podejść?

Czerwona flaga w zimnych kontaktach z ludźmi z VC, a dostaję wiele takich wiadomości. Hej, mam świetny pomysł. Czy mogę wysłać ci prezentację?

Hej, mam niesamowity pomysł. Czy mógłbym otrzymać opinię na jego temat? Nawet nie odpowiadasz. Utrudniasz mi to. Muszę powiedzieć tak, jestem zainteresowany. Wyślij mi talię. Musisz wysłać mi wiadomość, która mówi, kim jestem. To jak jedna linia, moje tło, co buduję, trakcja, którą mam, a oto talia.

Jeśli to zrobisz, otrzymasz właściwą odpowiedź. Jeśli jest to bardziej w stylu: Hej, czy mogę wysłać ci talię? Nie, nawet nie będę zawracał sobie głowy odpowiedzią. Tak jakbyś mi to utrudnił. Nie mam czasu. Dostaję dosłownie 300 takich wiadomości dziennie. Teraz w ramach samej talii i mam odcinek gry w jednorożce na temat tego, jak wygląda idealna talia.

Tak, na przykład, jaki jest pomysł, jakie jest pochodzenie zespołu? Jaki jest produkt? Jakie rozwiązanie wprowadzasz na rynek? Jaką masz atrakcję? Jaki jest model biznesowy, którego zamierzasz użyć i jakie jest wykorzystanie kapitału? Prawda? To całkiem proste. Masz około 10 stron, może 15, aby pokazać, dlaczego jest to atrakcyjny pomysł.

Brak dużych czerwonych flag. Ponownie, ogólnie rzecz biorąc, wolę rzeczy, które są po uruchomieniu, po przychodach, po dopasowaniu produktu do rynku, a nie małe. Oczywiście jestem inwestorem zalążkowym. Ale nie tylko pomysł.

Myślę, że nadrobiliśmy zaległości. Wrócę więc do wcześniejszych wiadomości przesłanych e-mailem. Zauważ, że z jakiegoś powodu coś przeskakuje.

Mówi Andrew. [01:16:17] Czy możesz odnieść się do ryzyka i funduszy krzyżowych? Andrew wydawał się być przekonany, że pomysł funduszy crossover jest dobry. Nie jestem pewien, czy fundusze crossover to dobry pomysł.

Fundusz typu crossover to fundusz, który inwestuje zarówno na rynkach prywatnych, więc może być na późnym etapie przed IPO, cokolwiek. Oraz na rynkach publicznych. Większość ludzi, którzy zrobili to w bańce 21, to Fidelity Code Two i tak dalej. Mówią: Hej, i tak będziemy publiczni. W przypadku tych spółek, gdy wejdą na giełdę, zainwestujmy w grę prywatną.

Powiedziałbym, że byli kiepskimi prywatnymi inwestorami. Przepłacali, nie do końca rozumiejąc, co robią. A kluczowe czynniki sukcesu inwestowania prywatnego są zupełnie inne niż po stronie publicznej. Tak więc w FJ Labs jedną z naszych filozofii jest to, że po wejściu firmy na giełdę, która zwykle była zablokowana przez sześć miesięcy, po wygaśnięciu blokady sprzedajemy wszystko.

A powodem, dla którego sprzedajemy wszystko, nie jest to, że nie chcemy już wierzyć w firmę, jest to, że tracimy nasz zastrzeżony dostęp do założycieli, prawda? Na przykład zanim wejdą na giełdę, mogę zadzwonić do dyrektora generalnego i powiedzieć: Hej, co robisz, jak mogę pomóc? Et cetera. W momencie upublicznienia nie mogą przekazać żadnych zastrzeżonych informacji.

I tak stałem się jednym i malutkim inwestorem publicznym w ogromnej firmie. Nie mam żadnej przewagi, więc zamierzam sprzedać. Fidelity posiada miliardy akcji tej firmy. Ich Atlas je pokrywa. To będzie ich kurs. Tak więc fundusze krzyżowe nie wydają mi się ogólnie genialnym pomysłem.

Teraz niektóre firmy chcesz zatrzymać na zawsze. To prawda, prawda? Jeśli masz Facebooka lub Google, a może OpenAI, nie ma sensu trzymać ich wiecznie, ponieważ ciągle rosną. Uważam, że w przypadku wielu spółek to nieprawda. Kiedy wchodzą na giełdę, tempo wzrostu ulega zmianie. Nie rosną już o sto procent rok do roku.

Rosną o 15%, 10%. Czy to pasuje do mojego profilu? Inwestor venture, który chce uzyskać 10-krotność i 30% wzrostu? Nie bardzo. Jestem więc bardzo zadowolony ze sprzedaży. Myślę, że większość funduszy nie powinna być funduszami krzyżowymi, różnymi kategoriami. Mam Sequoia, kiedy się skończą, stają się funduszem krzyżowym. Raz trzymam, gdy są publiczne, niektóre nazwy są w porządku i mają zespół, który to robi. Ale ogólnie nie sądzę, by był to dobry pomysł.

Dan: Podczas lotu powrotnego z Indii do Londynu, słuchając przez Starlink. [01:18:43] Jakieś spojrzenie na indyjskie możliwości VC?

Tak, w Indiach jest niesamowicie. Obecnie obserwujemy eksplozję firm produkcyjnych.

Zastanawiamy się, czy producenci mogą być wspierani przez VC, nawet jeśli nie są firmami technologicznymi, ponieważ skalują się tak szybko. Zastanawiamy się nad spółkami typu D dwa C w Indiach. Myślimy o wspieraniu małych i średnich przedsiębiorstw. Ostatnim z nich jest oczywiście core focus. Ale tak, indyjskie VC, mam na myśli, że jest coraz więcej matryc, które po prostu zmieniły nazwę.

Jest Xcel, jest Sequoia i oczywiście rodzimy nexus. Tak ogromny i rosnący.

[01:19:29] Mam wystarczający zysk, aby zatrudnić dodatkową osobę z zarządu. Utknąłem między CTO a CFO. Nie stać mnie na obu. Ale potrzebuję kogoś, kto weźmie na siebie odpowiedzialność finansową, zmniejszy obciążenie pracą i odpowie na pytania sprzedawców i organów podatkowych. CTO jest również bardzo ważny, ponieważ potrzebujemy kogoś 24/7 do infrastruktury IT. Teraz sam prowadzę projekty IT i nie potrafię niczego zakodować. Mam podstawową wiedzę informatyczną.

Myślę, że to zależy. Nie wiem, czy budujesz startup technologiczny, czy potrzebujesz CTO. Jeśli nie budujesz startupu technologicznego, a może zajmujesz się jakimikolwiek funkcjami finansowymi, co najbardziej by Cię wciągnęło? Zrobiłbym to, to znaczy oczywiście wszystko jest analizą kosztów i korzyści, ale co według ciebie uwalnia większość twojego czasu i jest dla ciebie największą wartością dodaną, jeśli chodzi o możliwość tworzenia większej wartości?

Na podstawie tego, co tu czytam, może to być dyrektor finansowy, ale zależy to od rodzaju działalności, prawda? Jeśli budujesz, budujesz start-up AI, to oczywiście jest to CTO.

[01:20:23] Jaką widzisz przyszłość dla firm takich jak Alan (francuski jednorożec), które prawie 10 lat temu zebrały 500 milionów euro, wciąż nierentowne, działające na niskich marżach, wyceniane na 4,5 miliarda euro?

Nie mam pojęcia, czym zajmuje się Alan, więc trudno mi się wypowiadać.

Czy VC w końcu będą naciskać na wyrzucenie? A może coś przegapiłem?

Nie mam pojęcia. Ale tak, są firmy, które zbierają zbyt dużo pieniędzy, zbyt wysoką cenę, które nie są rentowne i będą miały naprawdę trudności z wyjściem z inwestycji. Myślę, że Mistral może należeć do tej samej kategorii.

Nie widzę, żeby Mistral wygrał z OpenAI i wszystkimi innymi. Podnieśli tak ogromne wyceny, że nie przynoszą zysków. Więc tak, czy nadal mogą być zerami, mimo że technicznie są jednorożcami? Jak najbardziej! Nie wiem wystarczająco dużo o tej firmie, aby się wypowiadać, więc nie wiem.

[01:21:15] Z Twojej perspektywy, jaką umiejętność lub rodzaj usługi najłatwiej jest dziś sprzedać jako niezależny konsultant?

Problem z konsultingiem polega na tym, aby ludzie chcieli cię zatrudnić. Zależy to więc od tego, gdzie jesteś połączony, kim są klienci, których możesz łatwo zdobyć? Jeśli masz klientów korporacyjnych, których możesz nauczyć, jak skutecznie korzystać ze sztucznej inteligencji, to prawdopodobnie jest to obecnie jedyny duży obszar wzrostu, w którym każda firma musi mieć strategię sztucznej inteligencji, a duże firmy nie mają pojęcia, co robić.

Jest to szczególnie prawdziwe w miejscach takich jak Francja, gdzie France Telecom nie ma pojęcia, co zrobić, jak wdrożyć sztuczną inteligencję i jak sprzedawcy, pracownicy obsługi klienta itp. powinni korzystać ze sztucznej inteligencji, jakich narzędzi używać, jak z nich korzystać itp. Więc prawdopodobnie będzie to rosnąca kategoria niezależnego doradztwa.

Ale znowu, jeśli jesteś profesjonalnym projektantem, umiejętności samodzielnego projektowania, twój programista sprzedaje program.

Wracamy więc do pytań zadanych przez e-mail. [01:22:20] W Ask me Anything, jeśli podasz prognozę Bitcoina na trzy do pięciu lat, ile będzie on wart w 2030 roku?

Trudno powiedzieć. Bitcoin nie jest więc kryptowalutą, na której skupiam się najbardziej, ponieważ Bitcoin to cyfrowe złoto. A czy cyfrowe złoto odgrywa jakąś rolę? Absolutnie tak samo, jak złoto odgrywa rolę na świecie, prawda? Jeśli mieszkasz w Argentynie, Wenezueli lub szczerze mówiąc w Chinach lub w miejscach kontroli kapitału, w których w przeszłości dochodziło do arbitralnej konfiskaty twoich aktywów, jak w Argentynie, na siłę zamienili wszystkie twoje dolary na peso.

A więc stały kurs wymiany lub konfiskata oszczędności. Lub jeśli masz wysoką inflację, wiesz, jeśli jesteś w Zimbabwe w tamtych czasach lub w Wenezueli. Zamiast tego oszczędzanie w diamentach jest trudne, prawda? Mogą zostać skradzione. Zmieniają wartość i tak dalej. Rzeczywiste fizyczne złoto jest ciężkie, duże i może zostać skradzione.

Tak więc posiadanie mechanizmu oszczędnościowego. Ma to wiele sensu. Więc gdybym był w tych krajach, miałbym dużo Bitcoina, ponieważ jest to prawdopodobnie łatwiejsze, chyba że w jakiś magiczny sposób miałbyś dostęp do amerykańskiego S&P500 i akcji itp. Miałbym również USDC lub USDT, ale stabilne monety w tych krajach mają duży sens.

Nic nie zarabiają, ale są przydatne, ponieważ przechowują wartość środków wymiany w sposób bardziej stabilny niż waluty lokalne. Ale ile Bitcoin będzie wart w przyszłości? To naprawdę zależy od popytu, prawda? Bitcoin sam w sobie nie przynosi zysków jak złoto czy sztuka. Ma wartość, ponieważ ludzie uznają go za wartościowy.

Jest więc całkowicie napędzany przez dynamikę podaży i popytu. I tak, jeśli ludzie się tego domagają, to rośnie, a jeśli nie, to spada. Wyobrażam sobie, że w świecie, w którym waluty fiducjarne i rządy wydają zbyt dużo, aktywa niebędące walutami fiducjarnymi będą zyskiwać na wartości. Tak. Może to być sto tysięcy dolarów, 500 000 dolarów lub milion dolarów.

Tak. Może to być 10 milionów, absolutnie. Ale nie robię tego, ponieważ zależy to od ogólnego makro i wyborów rządów walut fiducjarnych. Nie oceniam tego i nie jest to rodzaj kryptowalut, w które inwestuję. Inwestuję w aktywa, które mają realne modele biznesowe i przypadki użycia.

Wiesz, pomyśl o io.net, gdzie wykorzystujemy wszystkie GPU graczy na całym świecie, aby stworzyć alternatywę dla uruchamiania symulacji AI. W przeciwieństwie do centrów danych AWS lub NVIDIA, inwestuję w Aave. Tam, gdzie jest to rynek pożyczek, ponieważ są kupującymi i sprzedającymi i pobierają prowizję, istnieje model biznesowy.

Lub Uniswap, jak giełdy, na których istnieje model biznesowy. Inwestuję więc bardziej w to niż w rzeczy takie jak Bitcoin. Bitcoin ma jednak wartość, ponieważ jest przydatny jako mechanizm oszczędnościowy, zwłaszcza poza krajami rozwiniętymi.

Firma, którą tworzę, nazywa się Midas. Główną wartością Midas jest umożliwienie ludziom spoza tradycyjnego Zachodu, takiego jak Stany Zjednoczone, a nawet częściowo Europa, dostępu do produktów oszczędnościowych. Więc jeśli masz SDC i SDT zamiast zarabiać zero, możesz zarobić T, możesz kupić bony skarbowe, możesz kupić różne fundusze, które mają różne rodzaje zysków.

Ostatecznie zamierzam uruchomić S&P 500, obligacje, złoto, Vix, cokolwiek. Tak więc mój MIdas to Robinhood dla kryptowalut i jednym kliknięciem możesz podłączyć swój portfel i kupić te różne aktywa. W tej chwili mamy trzy fundusze. Mamy trzy produkty, w których regenerujemy zyski.

W przyszłości będziemy mieli wiele innych naprawdę dobrze radzących sobie produktów, które obecnie nie są dostępne w Stanach Zjednoczonych, ponieważ regulacje prawne nie mogą się zmienić. I szczerze mówiąc, jest to mniej potrzebne. Możesz przejść do Robinhood. Wiesz, możesz kupić skarpetki i E-Trade lub cokolwiek innego, więc niekoniecznie tego potrzebujesz. Ale uruchomimy to. W łańcuchu jest dużo kapitału, kiedy tylko nadejdzie czas. Więc to jest bardziej to, co mnie interesuje.

[01:26:35] Co sądzisz o inicjatywach takich jak WorldCoin lub podobnych? Nie znam WorldCoin, więc bez komentarza.

[01:26:43] Podobała mi się historia z zamknięciem w Republice Domingo. Czy masz jakieś inne szalone, pompujące adrenalinę historie ze swoich przygód?

Przejechałem Kostarykę ze wschodu na zachód na rowerze górskim. Przyjechałem znad Atlantyku, pojechałem nad Pacyfik, więc jeździłem na rowerze górskim z moim przewodnikiem, namiotem, śpiworem i systemem filtracji wody. W połowie postanowiłem wybrać się na rafting. Pojechałem na spływ rzeką Qua.

Więc wszystko jest w porządku. To jak klasa trzecia, klasa czwarta, cokolwiek. W pewnym momencie poziom wody jest wysoki. Facet mówi: „Hej, jeśli jesteś dobrym pływakiem, możesz pokonać bystrza swoim ciałem. Poziom wody jest na tyle wysoki, że i tak nie zostaniesz uderzony. Wszedłem więc do wody i zacząłem pływać.

Więc jestem jak, woo. I nagle zostałem porwany w wir prosto na dno rzeki. I faktycznie mogę wstrzymać oddech na długi czas, jeśli wykonuję hipertroficzne oddychanie i hiper dotleniam mój mózg, moją krew. Mogę wstrzymać oddech na jakieś sześć, siedem minut. W spoczynku, nie robiąc nic, prawdopodobnie trzy minuty, ale to jest moment, w którym nie jestem na to gotowy. Jestem jak, whoo-hoo, moje tętno pompuje. Zostałem rzucony na dno rzeki i nie mogłem się ruszyć. Starałem się jak mogłem, aby wydostać się z wiru, nie mogłem się ruszyć. I tak jestem pod wodą z ograniczoną ilością tlenu i myślę sobie, okej, jeśli spanikuję, umrę.

Po prostu wstrzymajmy oddech. Powiedzmy, gdzie jestem. Mam kamizelkę ratunkową. Mam powietrze w płucach. W pewnym momencie wiem dzięki termodynamice, że te wiry są niestabilne. Nie są zrównoważone. To tam nie zostanie. W pewnym momencie to się zatrzyma. A ponieważ jestem wyporny, moja głowa przejdzie przez wodę.

Wrócę i popłynę. A tak przy okazji, kiedy Larry był pod wodą, widziałem tratwę, widziałem innych ludzi, wszyscy płyną, a ja utknąłem na dnie tej rzeki. Więc wstrzymuję oddech i wstrzymuję oddech, i wstrzymuję oddech. Nie mam pojęcia jak długo. Wydawało mi się, że to były godziny, ale jestem pewien, że to były sekundy.

W pewnym momencie nie mogłem już dłużej wytrzymać. Zacząłem połykać wodę, wymiotować. To było jak pierwsza faza utonięcia. I kiedy miałem to przejść, moja głowa przekroczyła wodę. Więc tak, to było jakieś 20 lat temu. Ale mniej niż 18 lat temu. Bardzo, bardzo się cieszę, że dziś żyję.

Było naprawdę blisko. Spadłem też głową w dół z 20-metrowego klifu. Ekstremalna jazda na nartach bez kasku, tylko skały na dole i spadłem przez szczęście. Pomiędzy dwoma. Tam były skały. Skały w mojej głowie, spadłem między nimi w jedno miejsce. Był puch, Boop i nic mi się nie stało.

I tak się gwałtownie trząsłem. Moje zęby pękały jak w wielu innych równoległych wszechświatach. I multiwersum, jestem martwy. Miałem chyba 19 lat. Mój tata był skąpy i kupił mi tanie wiązania, a boczny nacisk, gdy przejeżdżałem, to miejsce, w którym nie powinno się jeździć na nartach, prawda?

Wchodzisz na lodowiec, jedziesz na nartach, a tam jest ogromny klif. Boczny nacisk butów na narty sprawił, że oba wiązania kliknęły i dlatego spadłem głową w dół. Więc krzyczałem. Przez długi czas gwałtownie się trząsłem. Dużo czasu zajęło mi uspokojenie oddechu.

Założyłem narty, zjechałem na sam dół. Chciałem kupić najdroższe wiązania pneumatyczne, jakie mogłem znaleźć. I wróciłem na narty. W przeciwnym razie, wiesz, nie chcę, żeby to było jak trauma.

Dan Jones: [01:30:27] Preferujesz wielokrotnych założycieli w porównaniu z założycielami po raz pierwszy? Widzisz korelację z doświadczeniem i zwrotami?

Lubię wielokrotnych założycieli, ponieważ istnieją dwa rodzaje takich osób. Są założyciele, którym nie powiodło się za pierwszym razem. Uwielbiam ich, ponieważ zazwyczaj nauczyli się wszystkich lekcji, czego nie robić za czyjeś pieniądze. A ponieważ nauczyli się takich pomysłów, nie jestem pewien, jak nie zbierać zbyt dużo lub zbyt wysokiego wyścigu itp., mają największe prawdopodobieństwo sukcesu.

Pierwszy raz założyciele terenowi, których miałem. Drugi raz założyciele, którzy odnieśli duży sukces za pierwszym razem, są inni. Są jak, okej, udało mi się. Teraz idziemy na całość albo wracamy do domu. Tak więc średni zwrot jest dla nich taki sam jak dla założycieli po raz pierwszy, założyciele po raz drugi, którzy ponieśli porażkę za pierwszym razem, mają wyższe zwroty niż założyciele po raz pierwszy.

Drudzy założyciele, którym się nie udało, którzy odnieśli sukces za pierwszym razem, mają takie same zyski jak pierwsi założyciele. Ponieważ kiedy im się udaje, osiągają bardzo duże sukcesy. Ale częściej ponoszą porażkę, ponieważ realizują bardziej szalone, większe pomysły. Tak więc wyższy wskaźnik niepowodzeń wynika z tego, że kiedy im się udaje, robią to bardzo, bardzo duże.

A ponieważ zwrot jest taki sam, lubię wszystkie trzy. Lubię założycieli po raz pierwszy. Lubię założycieli po raz drugi, którzy odnieśli sukces za pierwszym razem, jeśli nadal są głodni i chcą zaszaleć. I lubię nieudanych założycieli, którzy nauczyli się na cudzym groszu, najlepiej, ale wesprę moich własnych nieudanych założycieli, jeśli czuję, że potraktowali mnie dobrze.

Jeśli rozumieją, dlaczego ponieśli porażkę, to znaczy, że nie znaleźli dopasowania produktu do rynku. Jeśli zastanowią się, co poszło nie tak i spróbują temu zaradzić, aby nie powtórzyło się to po tej stronie. Więc jeśli mogę w to uwierzyć, chętnie wesprę ich ponownie.

Yamini: [01:32:22] Tylko z perspektywy mody, tak jak moje poprzednie pytanie, dlaczego uważasz, że trudniej jest znaleźć finansowanie jako VC lub wahasz się? Mogę zwrócić się do FJ Labs. Próbowałem na LinkedIn, ale nie przeszło.

Możesz wysłać mi wiadomość InMail. Ale problem polega na tym, że jesteśmy już inwestorami w Vinted, jesteśmy inwestorami w Pickle i tak dalej.

Jesteśmy również inwestorami w innym, nie pamiętam już, rynku modowym w USA. Więc prawdopodobieństwo, że zainwestujemy jest niskie. Jeśli masz prawdziwą trakcję, wiesz, jak kilkaset tysięcy miesięcznie w GMV, na pewno odpowiemy. Jeśli jesteś na zerze, prawdopodobnie nie. Wyślij mi wiadomość InMail, umieść dokument, umieść trakcję i powinno to przejść przez InMail bez problemu.

Ale nasze prawdopodobieństwo inwestowania jest teraz duże. W tej chwili nie ma dużego apetytu na VC, na inwestowanie w modę z powodu tego, o czym mówiłem wcześniej. Farfetch, Poshmark są obsługiwane naprawdę dobrze, naprawdę, naprawdę i tak dalej. Potrzebujesz więc czegoś naprawdę innego, aby przyciągnąć uwagę ludzi.

Greens: [01:33:28] Twoim zdaniem, co jest najważniejszą cechą lub umiejętnością dla założyciela – bycie stabilnym emocjonalnie, umiejętność radzenia sobie z ekstremalnym stresem, coś zupełnie innego?

Mogę ci powiedzieć, że to nie IQ. Wspaniale jest być inteligentnym, ale jak najmądrzejsi ludzie działają czasami na swój sposób, ponieważ chcą idealnej odpowiedzi, a nie po prostu wykonywać i próbować czegoś i rzucać wystarczająco dużo spaghetti na ścianę, aż trafi.

Powiedziałbym, że potrzebne są dwie rzeczy. Ambicja, ponieważ wiele osób nie jest ambitnych. Więc jeśli chcesz być założycielem, musisz być ambitny. I wytrwałość, a jest wielu ludzi, którzy są ambitni. Uczęszczają do McKinsey, Harvard Business School czy innych szkół, ale tak naprawdę nie mają odwagi i wytrwałości, ponieważ w świecie McKinsey i szkół osiągnięcie dobrego wyniku jest łatwe.

Istnieją bardzo jasne ramy tego, jak to jest dobrze sobie radzić. I miałem kilka osób, które były jak valedictorian. Od McKinsey do HBS, najlepsi w swojej klasie. A potem idą zbierać pieniądze na startup i dostają w zęby, nie znajdują dopasowania produktu do rynku i nie radzą sobie z tym dobrze.

Nigdy w życiu nie ponieśli porażki. Kiedy więc spotyka ich rzeczywista porażka, nie potrafią sobie z nią poradzić. Potrzebujesz więc ambicji połączonej z wytrwałością. Nie przyjmujesz odmowy za odpowiedź. Jesteś gotów zjeść szklankę. Jesteś gotowy na wiele odmów i zamknięcie wielu drzwi, dopóki tego nie zrozumiesz.

Inne umiejętności, które są pomocne, to oczywiście wystąpienia publiczne, sprzedaż, prawda? Jeśli potrafisz bardzo skutecznie komunikować swoją wizję, łatwiej będzie zebrać pieniądze. Łatwiej będzie przyciągnąć zespół, łatwiej będzie pozyskać PR do zawierania umów biznesowych itp. A potem, jeśli wiesz, jak wykonać, ponieważ znasz kategorię, zrobisz to lepiej.

Więc wiesz, jak budować biznes i zawierać transakcje BD itp. Więc. Myślę, że są to cztery kluczowe rzeczy, które są najważniejsze. Inne rzeczy, wiesz, oczywiście lubię wysokie IQ, ale na koniec dnia nie robi to aż tak dużej różnicy z perspektywy wyniku życiowego czy czegokolwiek innego.

Tak, to są prawdopodobnie cztery rzeczy, na których skupiłbym się najbardziej. Teraz jestem stabilny emocjonalnie. Tak. Lubię stabilność emocjonalną, ale wiesz, niektórzy ludzie są aroganccy i źli, z wyjątkiem Steve’a Jobsa, który jest dupkiem. Nie jestem pewien, czy był stabilny emocjonalnie, a jednak jesteśmy Travisami. Wolę to.

Moja filozofia to nie wspierać dupków. Życie jest zbyt krótkie. Chcę pracować tylko z ludźmi, z którymi sam chciałbym pracować. Więc to nie przeszkadza w osiągnięciu sukcesu, ale zdecydowanie przeszkadzałoby w pracy ze mną. Chcę, żebyś był miły i kochający.

[01:36:11] Czy byłbyś otwarty na lunch w Nowym Jorku, abym mógł przynieść wszystkie pytania, które mam przez 45 minut?

Zazwyczaj odpowiedź na to pytanie brzmi „nie”. Bo po prostu nie mam czasu. Racja. Problem polega na tym, że dostaję około 300 e-maili dziennie. Codziennie mam od ośmiu do 14 rozmów telefonicznych, a większość z nich to 30-minutowe rozmowy, podczas których jestem bardzo zajęty. Tak więc czas, który muszę spędzić jeden na jeden, jedna osoba, 45 minut to de minimis.

A tak przy okazji, jest to jeden z powodów, dla których stworzyłem Fabrice AI. W ten sposób ludzie mogą wchodzić w interakcje i otrzymywać wiele takich samych porad bez konieczności poświęcania mojego czasu. Więc odpowiedź brzmi najprawdopodobniej nie, chyba że faktycznie budowałeś coś, co mnie interesowało i było teraz przedmiotem działania. Tak naprawdę, jeśli szukasz inwestycji, to może tak, ale znacznie mniej prawdopodobne.

Jeśli to tylko pogawędka, to po prostu nie mam czasu. Moje życie jest zbyt zajęte. Ale z moim życiem zawodowym i osobistym, teraz, gdy mam trzylatka i rocznego synka.

Ayoolaoluwa. Ok, przepraszam za to. [01:37:13] Praca na rynku dostosowanym do piłki nożnej (piłki nożnej); buty retro, zestawy i pamiątki, ponieważ obecne opcje są niechlujne, niezweryfikowane, nie stworzone dla ich kultury. Z twojego doświadczenia wynika, co sprawia, że niszowy rynek, taki jak ten, wybija się i staje się duży na całym świecie?

Po pierwsze, nie jestem pewien, czy poszedłbym na rynek globalny, a nie wąski tylko w USA. Jeśli jesteś autentyczny w kategorii i wiesz, sprzedawcy i to, co budujesz, naprawdę rezonuje z ludźmi, ponieważ weryfikujesz jakość.

Struktura kategorii jest bardziej zniuansowana w porównaniu do tego, co można znaleźć w serwisie eBay lub na Facebooku. Masz o wiele większe szanse na sukces. Zacząłbym od wybrania najlepszych sprzedawców w kategorii i powiedzenia: „Hej, stworzyłem to. Jest idealne dla ciebie. Proszę, przynieś swoje przedmioty i nie kupuj ich zbyt wiele.

Chcesz zapewnić im wystarczającą liczbę kupujących. Ale ja pozyskałbym wyselekcjonowaną podaż wysokiej jakości. Zindeksowałbym je w Google za pomocą SEO, zindeksowałbym je u agentów za pomocą AEO lub agentic engine optimization, dotarłbym do LLM. Wydałem trochę pieniędzy na marketing i upewniłem się, że to działa. Podejrzewam więc, że właśnie tak bym to zbudował.

I działało to już wiele razy. Widzieliśmy to w przypadku TCG Player dla przedmiotów kolekcjonerskich lub, mam na myśli konkretnie dla Magic the Gathering. Nawiasem mówiąc, w przypadku Pokémon zbudowali POS, który rozdawali za darmo sklepom z komiksami w zamian za umieszczenie ich zapasów na rynku.

Może się więc okazać, że jeśli sprzedawcy są profesjonalistami, dasz im narzędzie do zarządzania SA B2B SMB, które im się spodoba. Ale tak, absolutnie kliknąłbym dwukrotnie i podwoił elementy weryfikacji kulturowej, aby to zbudować. Prawdopodobnie zbudowałbym tak.

Zieloni: [01:39:05] Czy Aske Me Anything będzie dostępne do powtórki później?

Tak. Wszystkie moje pytania, w tym to, opublikuję na moim blogu we wtorek, w tym małe podsumowanie zadanych pytań, a co ważniejsze, pełną transkrypcję. Będzie on również dostępny na Spotify i iTunes. Tam też dostępne będzie nasze nagranie na YouTube. Więc tak, absolutnie, transkrypcja będzie dostępna od przyszłego wtorku.

Może ostatnie pytanie, które zostało przesłane pocztą elektroniczną, a potem zobaczymy, czy możemy zakończyć, ponieważ prawie dwie godziny.

Fulvio: [01:39:44] Czy sztuczna inteligencja jest niebezpieczna dla ludzkości? Czy zwiększy bezrobocie? Czy kraje powinny stworzyć zasady, aby temu zapobiec? Czy możemy opanować coś, co może być poza tym?

Bardzo częstym pytaniem jest to, czy czeka nas apokalipsa pracy z powodu sztucznej inteligencji? Czy to będzie szalone bezrobocie? I to będzie koniec świata, jaki znamy. I co powinniśmy z tym zrobić? I te wszystkie luddystyczne rozmyślania. Po pierwsze, pozwólcie, że was uspokoję, nie doprowadzi to do żadnego z tych złych rezultatów.

Podobnie jak ludzie martwili się, że technologia zniszczy miejsca pracy od 200 lat temu, kiedy luddyści zniszczyli wszystkie mechaniczne krosna. Ludzie martwili się o to podczas rewolucji przemysłowej. Ludzie martwili się o to 20 lat temu, itd. Podam bardzo konkretny przykład.

Cofnijmy się do roku 2000, 25 lat temu i gdybyśmy w 2000 roku prowadzili tę rozmowę, powiedziałbym ci, że właśnie przybyłem z przyszłości. Jestem w 2025 roku i muszę ci powiedzieć, że w 2025 roku nie ma już czterech najlepszych kategorii zawodów z 2000 roku. Nie ma już biur podróży, nie ma już kasjerów bankowych.

Jakby bilion dolarów miejsc pracy w handlu detalicznym wyparował, ponieważ wszystko przeszło do Internetu, a cała produkcja samochodów została zastąpiona przez roboty. Są to zdecydowanie cztery najważniejsze kategorie miejsc pracy. Opisz teraz warunki ekonomiczne w 2025 roku. Wszyscy będą mówić: o mój Boże, wielka depresja, masowe bezrobocie, katastrofa.

A jednak mamy niższe bezrobocie, wyższe zatrudnienie i znacznie wyższy PKB na kapitał i jakość życia niż obecnie, niż 25 lat temu. Łatwo wyobrazić sobie miejsca pracy, które zostaną zlikwidowane. Łatwo sobie wyobrazić, że humanoidalne roboty wyprą, no wiesz, ludzi zajmujących się kompletowaniem i pakowaniem w magazynach, a samojezdne samochody najpierw usuną kierowców ciężarówek, a może Uberów i tak dalej.

O wiele trudniej jest wyobrazić sobie miejsca pracy, które stworzymy w przyszłości, ponieważ ludzie chcą różnych rzeczy. Wiesz, jak menedżer mediów społecznościowych, czarownica, ogólnie influencer. Dlatego nie martwię się, że miejsca pracy znikną, ale że powstaną nowe. Popyt na pracę i popyt na pracę jest elastyczny.

I faktycznie mogę zasugerować lub przypuszczać, że niektóre z tych zawodów ulegną zmianie. Porozmawiajmy na przykład o roli lekarza. Dziś lekarz w Stanach Zjednoczonych jest maszyną diagnostyczną. Widzi cię, widzi twoje objawy. Mówi: ok, masz to. On i ty jesteście trybikiem. A tak przy okazji, zobaczymy się przez trzy minuty.

Ty, musisz być, on jest tak wydajny w swojej nauce, jak to tylko możliwe. Ma zerowe doświadczenie w pracy przy łóżku. Ale na dłuższą metę, czy uważam, że AI będzie lepsza w diagnostyce? Będą znać najnowsze badania. Przyjrzą się każdemu mikronowi w twoim MRI i postawią lepszą diagnozę. Absolutnie. Jaka więc będzie rola lekarza?

Właściwie to nie znikniesz. Będziesz miłą osobą przy łóżku pacjenta, która mówi: „Słuchaj, pozwól mi zinterpretować dane ze sztucznej inteligencji”, będziesz uspokajać i faktycznie będziesz śledzić pacjenta, aby upewnić się, że bierze leki w tej chwili, dostaje receptę. Nikt nie sprawdza, czy bierzesz leki i jak sobie radzisz?

Nie ma rozgrywającego dla wszystkich informacji medycznych, które ulegną zmianie. Pomyśl teraz o roli nauczyciela. Przed uczniami stoi nauczyciel o zmiennej jakości, wypluwający fakty, by uczyć uczniów o zmiennej jakości. Mogę sobie wyobrazić, że sztuczna inteligencja znacznie lepiej radzi sobie z nauczaniem spersonalizowanego programu nauczania na twoim poziomie, ale w tej roli nauczyciel staje się konsultantem.

Czego nie rozumiesz? Jak mogę ci pomóc? W rzeczywistości będzie wykorzystywać cechy, które my, ludzie, jesteśmy najlepsi – empatię itp. Wiele osób odpowiedziało, że tak, ale tym razem jest inaczej. Nawiasem mówiąc, liczba razy, kiedy słyszałem, że tym razem jest inaczej, jest bardzo wysoka.

Słyszałem to w intranecie pod koniec lat dziewięćdziesiątych, tym razem jest inaczej. A teraz słyszę to o sztucznej inteligencji, która tak szybko wszystko zakłóca. Właściwie się z tym nie zgadzam. To nie dzieje się tak szybko. Tak. My, w społeczności startupów i społeczności venture, jesteśmy w czołówce sugerowania AI w naszym życiu, prawda? Na przykład stosujemy sztuczną inteligencję w naszych startupach do obsługi klienta, usprawniania przepływów sprzedawców, usprawniania programów lub produktywności.

Czy nasze rządy faktycznie ułatwiają sztuczną inteligencję, aby poprawić swoją wydajność? Czy DMV ułatwia proces uzyskiwania prawa jazdy dzięki sztucznej inteligencji? Czy United Healthcare wykorzystuje sztuczną inteligencję do poprawy przetwarzania roszczeń? I do analizy roszczeń medycznych, a właściwie także do lepszej obsługi klienta? Absolutnie nie.

Tak więc największe składniki PKB, usługi publiczne, takie jak 30 do 57% PKB na Zachodzie i duże przedsiębiorstwa, budownictwo, petrochemia, cokolwiek to jest, pozostają w tyle. Te rzeczy skończą się za 15-20 lat. To będzie powolna transformacja. A tak przy okazji, myślę, że będzie to niesamowita transformacja.

Jesteśmy w przededniu rewolucji napędzanej produktywnością, w której wszystko będzie deflować, wszystko będzie tańsze, łatwiejsze, lepsze. To tak, jakbyśmy byli internetem, rewolucja technologiczna, pisana w wielkim skrócie, zawsze polegała na tańszym, lepszym, szybszym. I podejrzewam, że tak się stanie. Ale zajmie to 10, 15, 20 lat, a my się dostosujemy.

Tak. Wiele miejsc pracy zostanie zlikwidowanych, wiele innych zostanie utworzonych, a my będziemy mieli, gdy produktywność wzrośnie, płace wzrosną, a jakość naszego życia wzrośnie. Prawda? 200 lat temu wszyscy byliśmy rolnikami, pracowaliśmy po 70 godzin tygodniowo, głodowaliśmy wiele razy w roku, aby mieć jakość życia, w której żyjemy za mniej niż dolara dziennie.

Dziś pracujemy średnio 39 godzin, 38 godzin tygodniowo na Zachodzie. I mamy jakość życia, której zazdroszczą nam królowie z ubiegłego roku. Przyczyniła się do tego technologia i rewolucja technologiczna, która będzie kontynuowana. Jestem więc głęboko optymistycznie nastawiony do świata, przed którym stoimy i rzeczy, które się dzieją.

Więc nie, nie sądzę, że powinniśmy próbować to powstrzymać w jakikolwiek sposób, w jakimkolwiek kształcie lub formie. Uważam, że rząd najprawdopodobniej spieprzy sprawę, jeśli spróbuje ją uregulować, wprowadzając niewłaściwe ograniczenia i niewłaściwe role oraz prowadząc do niewłaściwych wyników. I w pewnym sensie myślę, że dżin jest w pewnym sensie wyjęty z butelki, ponieważ tak wiele innowacji dzieje się na prawo i lewo, że prawdopodobnie trudno jest je uregulować i zatrzymać.

Biorąc pod uwagę, że wiele innych krajów prawdopodobnie nie nakłada żadnych ograniczeń, podejrzewam, że w końcu nie wprowadzimy żadnych, a mimo to myślę, że wyniki będą dobre. Większość ludzi ma dobre intencje. Czego chcą ludzie? Chcemy mieć poczucie celu, chcemy rozrywki, chcemy się komunikować.

Jestem więc głębokim optymistą i widzę, w jaki sposób używam sztucznej inteligencji na co dzień i jak bardziej produktywny i szczęśliwy dzięki niej jestem. I podejrzewam, że odegra ona rolę w pomaganiu w wielu innych takich kategoriach.

[01:46:46] Co sądzisz o trendzie vibe coding lub prawdziwej zmianie? Nie jestem pewien, co przez to rozumiesz, czy kodowanie jest łatwiejsze niż kiedykolwiek wcześniej? Jak najbardziej. Jeśli o to ci chodzi. A programiści stają się o wiele bardziej produktywni.

Dziękuję za poświęcenie czasu na podzielenie się swoimi przemyśleniami, twoje spostrzeżenia były niezwykle cenne. I syrena. Cóż, dziękuję Alex. Muszę jeszcze tego wieczoru zaprowadzić syna do łóżka. Będę tam następnym razem.

Dziękuję wszystkim. To było długie, dłuższe niż się spodziewałem, ale super zabawne. Mamy prawie dwie godziny i wiele interesujących pytań, które myślę, że są na czasie i nie mogę się doczekać następnego, a cokolwiek, sześć miesięcy, a może 12 miesięcy. Spróbuję przyprowadzić Dana, założyciela Clutch, aby opowiedział historię.

Chodzi mi o to, że prawdopodobnie będzie to następna edycja Playing with Unicorns. Postaramy się sprowadzić kilku innych bardziej interesujących założycieli i podzielić się wszystkim, co przyjdzie nam do głowy. Być może w którymś momencie zrobię też coś tylko o Fabrice AI. Więc tak, to w zasadzie wszystko.

Dziękuję za wysłuchanie i zadanie tych wszystkich wspaniałych pytań i nie mogę się doczekać następnego spotkania.

FJ Labs | Q1 2025

Przyjaciele FJ Labs,

Rok 2025 rozpoczęliśmy z hukiem, z kilkoma ekscytującymi wydarzeniami, marżami i wyjściami z portfela. Ostatecznie uważamy, że ostatnie zawirowania na rynku mają niewiele wspólnego z ekosystemem startupów i idiosynkratycznym charakterem innowacji i nadal uważamy, że lata 2025/6 będą wspaniałymi okresami dla osób inwestujących w tę klasę aktywów!

Clutch: 12-krotny wzrost w ciągu 15 miesięcy
FJ Labs Venture Partner dołącza jako CFO

Z radością informujemy, że nasza spółka portfelowa, Clutch, wiodąca kanadyjska giełda samochodów używanych, pozyskała ponad 50 mln USD w ramach serii D prowadzonej przez naszych przyjaciół z Altos Ventures. Świadectwem przedsiębiorczości Dana i jego zespołu jest to, że firma spektakularnie przeszła od wzrostu do rentowności, osiągając rekordowy poziom ponad 400 mln USD przychodów(Bloomberg).

Ta runda stanowi 12-krotny wzrost w ciągu nieco ponad roku dla FJ Labs, a oni dopiero zaczynają! Mamy też inne powody do ekscytacji: Partner FJ Venture i jeden z najmądrzejszych umysłów w kanadyjskim ekosystemie technologicznym, Anshul Ruparell, dołącza do Clutch jako dyrektor finansowy.

Kolejny rok z rzędu FJ Labs zostało uznane za jednego z najbardziej aktywnych inwestorów venture na świecie według corocznych globalnych tabel ligowych Pitchbook 2024. Zajęliśmy również 6. miejsce w rankingu najbardziej aktywnych inwestorów na wczesnym etapie rozwoju, 4. miejsce w Serii A i B, 13. miejsce pod względem inwestycji dokonanych w Stanach Zjednoczonych i 12. miejsce w Europie.

Quince, luksusowa marka skierowana od producenta do konsumenta, ogłosiła pozyskanie 120 mln USD w ramach serii C współprowadzonej przez Notable Capital i Wellington z udziałem DST Global i 8VC. Podważając od dawna panujące przekonanie, że „produkty wysokiej jakości muszą być drogie”, firma odnotowała gwałtowny wzrost i jest na dobrej drodze do zaatakowania każdej kategorii luksusu. Cieszymy się, że możemy podwoić zaangażowanie w Quince, jedną z naszych największych pozycji w Funduszu II pod względem wartości bilansowej.(OuiSpeakFashion)

Pickle, wiodący rynek P2P, który udostępnia przedmioty z szaf społeczności do wynajęcia, pozyskał 12 milionów dolarów w ramach serii A, współprowadzonej przez FirstMark i Craft Ventures. Od dawna nie widzieliśmy tego rodzaju wzrostu i efektów sieciowych i nie możemy się doczekać, aby zobaczyć, co będzie dalej!(ShopOnPickle)

CollX, aplikacja, która pozwala użytkownikom robić zdjęcia kart i znajdować ich wartość, a także angażować się w rynek, zebrała 10 milionów dolarów serii A prowadzonej przez gwiazdę MLB Bobby’ego Witta Jr. Od momentu powstania w 2022 roku CollX może pochwalić się ponad 500 milionami kart na platformie i około 50 000 kupujących i sprzedających. (Cllct)

Baton ma na celu rozwiązanie jednego z największych problemów stojących przed właścicielami małych i średnich przedsiębiorstw: zastanowienie się, jak odejść. Firma pozyskała 10-milionową rundę Serii A prowadzoną przez Obvious Ventures, którą wykorzysta do zatrudnienia większej liczby inżynierów i wzmocnienia marketingu w celu dotarcia do jeszcze większej liczby właścicieli i nabywców.(Fortune)

Francuska platforma „AI for Pharmacies”, Faks, pozyskała rundę o wartości 6 mln euro, aby usprawnić interakcje między aptekami a dostawcami, prowadzoną przez Speedinvest. Od momentu powstania w 2020 roku, Faks stał się wiodącym narzędziem B2B w sektorze farmaceutycznym. Obecnie 85% francuskich aptek korzysta z Faksu.(TechFundingNews)

StruxHub , startup zajmujący się oprogramowaniem do obsługi operacji budowlanych, pozyskał 4 miliony dolarów w rundzie zalążkowej prowadzonej przez Brick and Mortar Ventures. Oprogramowanie firmy ma na celu uproszczenie codziennych operacji związanych z projektami budowlanymi dowolnej wielkości i liczy siedmiu z dwudziestu największych wykonawców w USA jako swoich klientów.(SiliconAngle)

Z przyjemnością informujemy o awansieMatiasa Barbero na Partnera. Od momentu dołączenia do FJ w 2021 r. Matias poprowadził ponad 85 naszych inwestycji, pomagając nam umocnić naszą pozycję jako wiodącej potęgi rynkowej. Dzięki unikalnym spostrzeżeniom z dekady pracy w finansach, Matias podniósł poziom naszej praktyki inwestycyjnej w zakresie fintech i inwestycji na etapie wzrostu, a jako dumny Argentyńczyk odegrał kluczową rolę w dalszym rozwoju naszej tezy dotyczącej Ameryki Łacińskiej.

Z radością witamy Matiasa we współpracy z FJ Labs!

Jeśli go przegapiłeś, koniecznie sprawdź przegląd inwestycji FJ Labs w 2024 roku. Podsumowując, w ubiegłym roku dokonaliśmy 189 inwestycji (100 nowych + 89 kontynuacji) w 23 krajach! Do tej pory wsparliśmy ponad 1100 startupów z ponad 350 wyjściami.

Fabrice spotkał się z Antalem Runnebomem z LionTree, gdzie podzielił się swoim szerokim spojrzeniem na spionizowane rynki, dlaczego humanoidalne roboty pojawiają się szybciej, niż nam się wydaje, oraz wizją przyszłej obfitości energii.

W podcaście VNTR Fabrice podzielił się swoją podróżą od uruchomienia startupów do stania się jednym z najbardziej aktywnych aniołów biznesu na świecie, podejściem FJ Labs do inwestowania na wczesnym etapie, znaczeniem rozpoznawania wzorców i naszą ogólną filozofią oceny możliwości inwestycyjnych.


Copyright (C) 2025 FJ Labs. Wszelkie prawa zastrzeżone.

Dekodowanie sposobu myślenia założycieli: DNA założyciela

Co sprawia, że najlepsi założyciele na świecie odnoszą sukces – wbrew wszelkim przeciwnościom?

Petter Made poprosił mnie, abym czerpał z ponad 1200 inwestycji w startupy i dziesięcioleci doświadczenia w przedsiębiorczości, aby rozpakować podstawowe cechy, które definiują wyjątkowych założycieli – od obsesyjnej ciekawości i elokwencji po ekstremalną odporność.

Dzielę się osobistymi historiami o porażkach, wytrwałości i ostatecznym sukcesie, w tym o tym, jak przetrwałem prawie bankructwo i groźby prawne, budując od podstaw wielomilionową firmę. W rozmowie omówiono również ramy FJ Labs do oceny założycieli w transakcjach na wczesnym etapie, co sprawia, że pitch naprawdę się wyróżnia i jak zidentyfikować rzadkie połączenie wizji i wykonania.

Zastanawiam się nad mentalną grą w przedsiębiorczość, porównując ją do sportów wyczynowych, takich jak tenis, i wyjaśniam, dlaczego konsekwencja i wytrwałość często mają większe znaczenie niż surowa inteligencja.

Ten odcinek jest pełen mądrości, prawdziwych rozmów i praktycznych spostrzeżeń dla każdego, kto buduje – lub inwestuje – w następną generację wielkich firm.

💡 In the episode, you’ll learn:

  • Why great founders remind me of pro athletes.
  • What FJ Labs looks for when evaluating early-stage teams.
  • How to spot red flags before making an investment.
  • Why are storytelling and focus underrated superpowers.
  • And how failure, handled well, becomes a competitive advantage.

This is a must-listen for anyone who builds, backs, or believes in the power of entrepreneurial drive.

About Petter Made:

Peter Made is a fintech pioneer with over 25 years of experience. He co-founded SumUp, a global company valued at €8.5B, serving over 4 million SMBs across 36 countries. Then, as CPTO at Drooms, he led the development of the world’s fastest virtual data room, scaling the business to nine figures. Petter’s earlier career saw him in leadership roles at Inatec Payment AG, Ongame Networks, and Chinsay AB.

You can listen to the episode in the embedded podcast player.

https://open.spotify.com/episode/5XbhxcmGdzZJbQqwk8hYm5?si=afjLQoUxSpKeH1-Q4XpNvw

In addition to the above embedded podcast player, you can also listen to the podcast on Spotify.

Transcript

Petter Made: Welcome to Startup Insider podcast series on the topic of founder DNA. What is it that makes an outlier founder? What are the characteristics and traits that create the potential for startup success? This podcast series will explore this topic with a lineup of interesting founders to hear their perspective on founder DNA.

I am Petter Made. I’m a partner with EWOR and also a co-founder of the FinTech company. Sum up I have over 25 years within FinTech and payment space, and I will be your host for this podcast series. I hope you enjoy having these conversations with these amazing guests on the show.

Thanks for listening.

Okay. So today we have the next episode of a Startup Insider podcast series that we’re doing together with EWOR. The topic is Founder, DNA, what is it that makes an outlier founder? What are the characteristics and traits that create potential for startup success? So we’re gonna explore that in this podcast series with a lineup of really interesting founders to hear their perspectives on Founder DNA.

And today, which is our second episode, we have got the world’s most famous and best according to Forbes. And everyone else I talked to, angel Investor, Fabrice Grinda. Welcome to the show, Fabrice.

Fabrice Grinda: Thank you

Petter Made: Alright, so if I was to introduce you with everything that I’ve done research on now, it would probably take half the podcast.

So maybe you can do a quick little intro of yourself and your background and, what you’ve built in your career to date?

Fabrice Grinda: French originally came to US for college, went to Princeton, top my class, worked for McKinsey and Company for a few years, and then at the age of 23 started building companies.

I’ve been building and investing in tech startups for 27 years. I built three large venture backed tech companies. The last one is a company called OLX with like 11,000 employees, 30 countries over 300 million weeks a month. And I’m now an investor in 1200 startups. I’ve had over 300 exits my specialty is mostly network effect and marketplace type businesses.

Petter Made: Amazing! So what we’re gonna talk about today is not what you typically talk about in a lot of the podcasts you’ve done. I thought we’d dive deeper into what makes founders really tick and the patterns and some of the things that we can see with successful founders.

There’s such an incredibly wide variety of people and characters that have been successful in the past, when we’re investing super early at the angel stage the person or the founders tends to be very, very important or the, the thing that has the, the biggest determinants of success.

So I wanted to dig into this with this podcast series. the first question I’d like to ask you then on this topic I did quite a bit of research and looked at a lot of your, Excellent podcasts covering a wide variety of topics, what would you say are the main drivers in the psychology of a founder?

What is it that makes them tick?

Fabrice Grinda: I’d say there are few things that are necessary for a founder to succeed. first is like unshakeable belief in themselves. The reality is the five year survival rate in a startup is 5%, so there’s a 95% failure rate. You need to believe that these odds do not apply to you.

You are gonna bend the markets to your will by actually out executing and building something that is necessary. Number two, having a product, a vision, a market you’re going after that makes you tick. if you’re super passionate about solving a problem

You’re gonna go for it no matter what. people might tell you this is impossible, but You’re like, no, this is a problem. I’m gonna go and address it. it makes a huge difference because if you’re competing

with people that are just working to make money or whatever you’re gonna add, compete them because at some point they burn out versus you’re doing it for fun.

And so they’re like, this is your life’s mission. You have to solve this problem no matter what, and you’ll sacrifice anything. The alter of that success. in terms of the traits that are, relevant in being successful beyond grit, ambition, et cetera.

I would say the two most important ones are the ability to be an extremely eloquent person. it is often underrated because. You figure out, if I’m reading smart, I can execute. It’s enough. But actually, if you can sell the vision extremely well, you’re gonna be in a better position to raise capital to higher valuations.

That’s come easier. You do better BD deals, you get better press, you’re gonna hire better people, but it’s not enough. You also need to be able to execute so that then diagram intersection, that’s pretty rare. People that can both be very eloquent and visionary and can execute.

Petter Made: Yeah, I totally agree with that. you can put that down to personality, charisma, communication skills. you need to be able to attract other people to your team and that takes a lot of communication skills and charisma all of those different traits rolled into one person is definitely quite unusual.

I think if we look at the storied founders that are the best at those kinds of characteristics, the one that comes to mind for me. Immediately would be Steve Jobs, who kind of had his own reality distortion field. He came up on stage and people were just looking at one word on the slide behind the background.

And you know, this guy tells a story that everyone in the audience absolutely believes hanging on his every word

Fabrice Grinda: But I actually know a lot of founders like that. You know, Brett Atcock and figures like that. Yeah. And by the way, the reason this is not a sufficient characteristic is some people had it and yet the execution was terrible.

Right? think about Elizabeth Holmes. she had a reality distortion field when people believed her. But ultimately she denied to execute her vision. And that’s why it’s a necessary but insufficient condition for success.

Petter Made: absolutely. we’ll talk more about execution later on

There’s so much that comes down to that. I listened to, a lot of, your backstory and your, beginnings in France talking to school teachers who really, didn’t support you and wanting to build the next big company like Microsoft or something like that.

If you look at the characteristics of your own personality, what would you highlight in terms of leading you on the path to founding companies? I know you’re a very curious person. you talk about this intellectual curiosity. Can you maybe double down a little bit on that and see where we go with this?

Fabrice Grinda: Yeah, I think it was a few different things. in 1984 I was 10. I got my first BC and it was love. I first click, right? Like, I knew computers and I were meant to be together forever. And so I started going down that path Because I had unshakeable belief in myself. The fact that everyone else thought I was crazy, didn’t matter to me in any way, shape or form.

I don’t know why so many people are worried about the thoughts others have of them or they have imposter syndrome. I’ve usually, I have the opposite problem, especially as a kid now, I’m way more modest than I was a kid. I was a kid of like, I could do anything. Nothing will sock me. And I very, I was very judgmental.

It’s like my, my value judgment was all around IQ and, intellectualism because of course those were the things I was good at. Took me a a lot longer to realize that those would not be absolute measure and everyone was as merit. But the, I think if you, if you have fundamental belief in yourself and you’re curious, you know, you, you start unraveling the threat.

But I think you still need the fundamental belief and not care about whether other people are thinking about you because otherwise you might just listen I just didn’t care what. My parents, teachers, or others would tell me, I would just go down and do the things that made sense to me, and I thought they were all idiots.

Petter Made: Yeah. I mean the whole part of curiosity with people that I meet that are founders, like in my work with EWOR, I coach a lot of startups and one of the things I find as a common pattern is that at least for the main founder, obviously you need people that can compliment your skillset on your team as co-founders. But the main sort of co-founder, the driving entrepreneur is someone who usually strikes me as being very curious in that they like to observe what’s happening in the world around them. And if you’re curious, you tend to be a learner. And what I mean by a learner, you’re a lifelong learner.

You kind of describe to this if I can make myself 1% better every day at my life, what will I look like in a year’s time?

Fabrice Grinda: Yeah. Look, I think the way it stresses itself is I, as a kid, I love to read, right? And I still to this day read 50 to a hundred books a year. I read a book an hour and a half every night before bed.

And so I’m not trying to read books, it’s just I did for fun. It just so happens that these things lead to learnings, whether they’re like silly sci-fi, which still gives you plots of ideas, imagination, or biographies in history. And I think if you’re curious, you’re often a student of history and a student and I think just makes you a

Better person to lead because you have enough curiosity to like, oh, how does marketing work? How does sales work out? Does customer service work? How do I optimize every one of these processes? And to your point, the CEO founders should be a generalist rather than a specialist. And then you hire specialists for the different functions.

But you need to have a level of address. Like every company I’ve ever built, I started out as head of customer service. You know, just so understand like what are the, and it may be about a product seal, and I also started out as head of products. each of the functions to make sure I understood exactly where the users wanted, where the problem or pain points were, et cetera.

Petter Made: Yeah, that’s something that really resonates with me as well, when you’re building a startup and you’re, one of the original co-founders, you end up doing everything from the beginning because it’s just you and your co-founder.

It becomes a journey of setting up different functions in the company and then recruiting people to take over from that. then you fix the next thing, and before you know it, you’ve got a company with a number of different departments doing different things, which I think is really important.

And I think some of the great, corporate leaders tend to be people that understand every single part of the business and can speak to that if there’s a problem. I think I heard the other day Marc Andreessen said that Elon famously, the way he works now, spends one week with one of his companies and just asks them, what’s the biggest problem you have right now?

And then he dives in and solves that problem in a week. in a year, he would’ve solved the 52 most important problems in the company that he’s the CEO for or involved in. I thought that was an interesting way of approaching CEO workload and how you spend your time.

Fabrice Grinda: Yeah. I think that said, identifying where the problems are is, is just important. ’cause sometimes people think something’s a problem and it may not be a problem. And it may not be the biggest problem. often you look at the constraints in front of you and you’re like, oh, this is the problem, but if you remove these constraints in some way, shape, or form, perhaps the bigger problem is something else. So I think thinking through that makes a lot of sense as well.

Petter Made: A lot of startup founders obsess over things that aren’t really worth their time at all, in fact.

Fabrice Grinda: Competition for instance, most startup founders over index and over worry about what competition is like, what they’re doing, versus the things that kill startups. When you look at the top 10 reasons why companies fail, they’re mostly intrinsic. It’s like, oh, we did product market fit or work for hundred KA month an MRR, but then beyond that, I can get the customer acquisition cost to work because this was a more niche problem than I expected.

Or if I fought what my co-founder and that destroyed the company, or I raised too much money at too high price, and then I didn’t grow into the valuation, and so now the company’s dead because no one wants to. And, you know, triggering the anti-dilution provisions and doing it Dan Round, I mean, these things are way more likely to kill your company than competition.

So if you do everything right internally, things will work out Don’t worry about what the competition’s doing.

Petter Made: Absolutely! A hundred percent agree with that. And especially the co-founder fights. that is more common than you could possibly imagine. A lot of the startups who, who asked me that question, especially the ones who don’t have a co-founder already, how do you find a co-founder?

I’ve heard incredible and unlikely stories around that. But at the end of the day, figuring out whether you are compatible with your co-founder or not, I tend to tell them, go away for a weekend. Go hiking in the mountains and just spend the whole day together. if you survive that weekend, you know.

Chances are you’ll get to know each other. that you can stand each other and actually work together would be some sort of a litmus test to see if you could stand the test of time.

Fabrice Grinda: I don’t think this is even enough. Like the, the foundry dating do work sessions together and problem solving, understanding how you would work together, go on a weekend like hiking or whatever together, meet each other, significant others.

Like really spend, I would spend like a few weeks, if you can make it work before you commit to anything. Before you go down the path. I wouldn’t start working absent having done that because many people realize they were not that compatible from a personality perspective.

some people need to be constantly encouraged or told that they’re doing good things and the other person is not that personality. Some people I. Want clear path of what to be done. Some people are open and free and maybe you even have different visions for what you should be executing.

And also what is the overlap of skills? If you have similar skill sets, it’s not necessarily a problem as long as you are very explicit about who’s doing what to make sure you’re not taking away from each other’s work. So anything is possible, but you need to test it out basically.

Petter Made: absolutely. that was the case when I founded one of my companies.

We had very similar skill sets in both FinTech guys, but we did exactly what you said. we were very clear on who was doing what and when you’re literally starting from nothing, there’s plenty of work to do. That was never a problem. Yeah. I mean,

Fabrice Grinda: My co-CEO at OLX in a way on paper looks the same as me. You did Harvard. I did Princeton. You did BCG. I did McKinsey. He built eBay of Latin America. I built eBay of Europe. But he was in Argentina, I was in New York, and I was much more technically focused and product minded. So I ran product, I ran BD in every country except Latin America.

I did PR except Latin America. he actually ran the entire team. Most of the office was in Buenos Aires. So he actually managed all the day-to-day operations and you managed local strategy and marketing in the countries he was in and PR, et cetera.

And then we were both on the board. And even though it looked like we were similar, we made it work.

Petter Made: Yeah. That’s amazing. finding a co-founder is almost a bigger commitment than getting married, given how much time you’re gonna spend together.

Fabrice Grinda: Absolutely.

Petter Made: Scary thought at least for us who are married. Alright. In terms of your own stories of, resilience and grit. I mean, we talked about that obsession with the problem that you wanna solve is really important. But also the thing that keeps coming up and that I’ve discussed with some of the founders on coaching and the partners at where we’re trying to understand whether someone really is gonna be a great bet for us to invest in the resilience, the overcoming extreme adversity.

Can you share some stories of how you overcame extreme adversity to finally succeed?

Fabrice Grinda: So first of all, I’m not sure it’s easy to vet ahead of time if someone’s gonna meet that, because if they’re young and coming out of college They’ve had a life of uninterrupted success, right?

how do you succeed in high school? You’re smart, you do your homework, you get a pluses. How do you succeed in college? you go to class, you do the homework, you study, you get your A pluses. How do you succeed at Goldman Sachs or McKinsey? You know, there’s a very clear expected like that.

What do you need to do? how people deal with failure. Like when they go and pitch VCs in the first 50 pitches, they get their teeth kicked in and can’t raise money. when they’re low on cash, how do they handle it? It’s hard to tell unless they’ve been in these types of situations before.

maybe they go extreme, whatever they do extreme, extreme camping or they run old ultra marathons or whatever. And by the way, one of the reasons guys have a tendency to do better than women is because, because men ask. Women advocate rejected her constantly. They already are, are kind of better used to dealing with rejection.

and it’s kind of unfair. But that’s the way that social situation is set up such that men, by default are better trained at dealing with rejection. But obviously once you’re a founder, you figure it out. my example of extreme grit is after my first startup failed to have a success. I hoped it would have the company that bought us saw their stock price fall 99.98% during my lockup period.

Now, in my defense, I wanted to sell eBay for 300 in cash. But my majority VC said, no, we should sell to this other company. And of course, that was the wrong bet because that company felt, and I couldn’t, I didn’t have a drag, I couldn’t force it. So I went from zero to hero cover of every magazine back to zero again.

So then we’re in 2001, the internet looked like it was dead. It was not gonna be a big thing, but I’m like, you know what? I like creating something out of nothing. Capital’s not available. I also have almost no money. I need to build an idea that maybe I’m not the most passionate about, but that I think I can make profitable, because my objective at this point is not changing the world.

It’s actually, I like being a founder. I wanna create something. So I decided to build a ringtone business in the us and this is at the time, and pre-smartphone, 2001, 2002, 2003, where these things were big in Europe and Asia and there was nothing in the us. the US was years behind.

There was no payment systems on cell phones. there was no text messaging within care or prosecutor. I mean, it was like the dark ages. The US was years behind Europe and years behind Asia. But I’m like, you know, it’s worked everywhere else. I think I can build this reasonably cheaply and that the market will turn in the direction that will allow this to happen.

And the problem though is. It was unclear when that was gonna happen, and no one wanted us to have it. So I spoke to all the carriers that were not interested. They had no delivery systems. I spoke to all the music companies. They didn’t wanna give me licenses. so I launched literally hacking into the delivery networks of the carriers doing things they didn’t know was possible.

In order to deliver our ring tones, I couldn’t connect to their systems directly or charge through their voting bill, so I would charge my credit card which of course didn’t have their conversion rate. And because the music companies didn’t wanna license me anything, I violated every copyright possible.

Now it turns out that if you, for each illegal download, you have to pay 250,000 fine per debt. And, but I had started tracking who owned what rights which was massive detective work. I started sending them checks for what I thought was the fair price, which is the mechanical rights.

there was a reasonably established price for where that is, and many of them were cashing down. And so a year later, a year or two later, people started getting cease and desist letters from music companies asking for billions of dollars because of course, 250,000 times a couple tens of thousand demos.

There’s billions. And so I would pick up the phone and call. The lawyer was like, I’m so excited that you’re talking to me It was like, maybe I’m taken aback, because they were like, wait a minute, we’re trying to sue you and shut you down, and you’re just so happy. I’m like, look, I’ve been trying to talk to you guys.

I actually want to pay you. you haven’t been willing to give me a license by the way, I’ve been paying you and most of you guys have cashed the check. So I think we have an implicit agreement. it turns out that because I kept feeding capital in the company and had no money in the company, it would cost them more to shut me down than to deal with me.

And so I was able to settle. With all of ’em one by one over the course of like 12 months. I ended up being the only person licensed by all my employees when they were seeing like were getting sued for $5 billion. They were like scared shitless. Like, nah, don’t worry about it. I had a pile you know, whatever, five feet high of cease and desist letters and like lawsuits for billion dollars and I’m like, nah, one more.

there’s a saying in French, which is, you can’t shave it at me. I have no money. I’m nothing to lose. ultimately I paid them. the biggest one is the MIII overpaid meaning instead of paying what I thought was the correct price, I paid two x that price and, and it worked really well.

Got all the licenses. the next problem was the, there was no capital to raise, right? Venture ca what I called VCs in 2001, 2002 and I’m like, Hey I want to build a direct to consumer telecom business. every DDC company like pets.com, e toys, Webvan, it got under, all the telcos, got under CI, WorldCom, et cetera.

They hung up. I ended up raising 1.4 million, but I raised it in five to 10 K increments. I would beat someone and be like, I have this amazing idea, you need to fund me. And I would get like 5K or 10 K or 15 K, and then I make payroll. So over the course of two years, I missed payroll 27 times, including four months in a row.

I would tell my boys I don’t know what happened. The bank didn’t process the wire. this is really an incompetent bank. I should probably change. Consider changing is my gross chase. I just didn’t have money, a bank account, but then I would get 10 k, poof, I’d make payroll. And yeah, we did lose a few employees but they all got paid everything in the end when we became profitable.

But as a result, I invested. So I, I left the last company with like 700 k. I spent every last penny in the company. I borrowed a hundred thousand of my credit cards. I couldn’t afford rent. I couldn’t afford food. I slept on the couch in the office. There was shot in the office. So basically I slept in the office.

I shot at the office. I was so poor. I decided, you know what? I’m going to get my cost structure. I think I was down at $2 a day. I would eat four cups of ramen noodle per day. I could even, I didn’t even afford coffee, like water ramen noodle, nothing else. For two years, I lost like 50 pounds. It was probably extraordinarily unhealthy.

But ultimately we grabbed victory from jaws the defeat. One through persistence of like, I kind of bribed Microsoft to take a deal with me for MSN, which led a press release, which led a Motorola, inbounding me, the Motorola deal led to Nextel, and then all of a sudden they were signing every single operator.

And so we went from poor to having every contract possible and exploding. After two years of pain, we finally became profitable, which to this day is the most meaningful moment of my professional career. not the day I sold my second company or the third company

But the day that we became profitable on August 15th, cashflow, profitable, August 15th, 2003. we paid back everything. I paid back the credit card debt. I paid back the employees. They had been paid for four and a half months. And I was like, okay, we are now masters of our destiny.

So it was hard. And yeah, everyone thought it was crazy, you know, like sleeping on the couch at the office missing payroll was like, why, you know, just go get a job in McKinzie or Goldman or whatever. But I’m like, no I I don’t think I’m employable. I want to do things my way and I’d like building something and I’m think this doesn’t work.

Whatever, go to business school, I can go find, find a job. Like I think my problem, people overestimate the risk they face. what’s the worst that could happen if you’re gonna get a job somewhere that pays? Well, boo ha. I mean, it’s not a big deal. Maybe you need to sleep with your, your parents on the couch or whatever for a while.

So you do that. all these things never bothered me.

Petter Made: That’s amazing. that story’s just wild. It sounds there’s a lot to be said for asking for forgiveness instead of asking for permission.

Fabrice Grinda: Never ask for permission, ask for forgiveness. Except in medical stuff and financial stuff, you don’t want the FDA or the SCC to come after you, like, things that could lead you to jail. Yeah, ask for permission. Everything else, ask for forgiveness.

Petter Made: That’s a pretty good filter right there.

Fabrice Grinda: And in general, avoid regulated spaces. life’s too short to deal with slow regulators and governments.

Petter Made: that’s a seminar I give at the start of every EWOR class; regulated versus unregulated industries. Things to think about and watch out for if you’re getting into a regulated space.

Fabrice Grinda: it’s for maybe different personality types, right? If you do get in regulated safe space and you can do some level of regulatory capture, which people always do, you do have a barrier to entry, but my tolerance for low IQ regulators and public service workers and interacting with them is essentially dim minims.

Every time I go in a meeting with ’em, I just wanna take a machine gun and shoot them all. it shows that I’m like, okay, you are not worthy of my time and attention and I don’t know what I’m doing here. You guys are idiots. as a result, I am not the person, A probably not the right guy to build companies in the space, or b, definitely not the right guy to go interacting with these people.

You need to hire a much more diplomatic person. But I feel this way about most things in life. I optimize my life to be surrounded by super smart people that I find intellectually challenging and to interact with them whether they be founders that I’m interested in backing me, founders that I’m already backed, that I wanna help or vCs or general people that are smart and interesting.

Petter Made: I a hundred percent agree. I had the same thing dealing with regulators in, in the past when I was building sum up, that was extremely frustrating where we felt like we were training the regulator rather than them evaluating us to give us the license we needed, which can be incredibly frustrating.

I’m gonna jump down since we’re on the topic of risk. I had some questions there that I’d like to dig a little deeper into. starting a company itself is an inherently risky endeavor. Like you said, the five year survivability, 5%, and if you tell most people that upfront when they’re about to start a company, that’s a bit of a downer.

Chances of failure are incredibly high. we’ve not talked about your own relationship to risk and how that shaped your life. But in terms of founders. A lot of people have a hard time taking that step out into the great unknown, right?

when you’re staring risk in the face and you’re like, I wanna start this company, what is it that some people, don’t take the step? And some people just, jump blind and go for it.

Fabrice Grinda: Well, two reasons. One is maybe you, don’t have a choice.

this is a problem you are meant to be solving and you have to solve it. It’s so painful to you that this exists in the world. You’re just gonna do it and the risk, damn. So that’s one approach, and that’s true for many people. But number two is, I actually think that the risks are a lot lower than you think they are.

You go create a startup, so you leave your job, whatever, and it fails. So what. You had amazing life experience that will make you a more interesting, viable candidate for any employer possible than the alternative of whomever was doing the boring nine to five job. what’s the worst that’s gonna happen?

You could go to business school and get a job at McKinsey or a startup I don’t think these things are inherently risky we live in a world that is so devoid of risk and it’s so privileged people don’t realize that like two years ago I walked to the South Pole pulling my hundred pound sled.

It’s like negative 30 temperature, negative 50 windshield. I needed to have my fuel, my food, my tents no connection to the world. It’s like 10,000 feet altitude. I need a poop and a plastic bag every day for like two weeks. You come out of that. I ended up in like a cheap motel, like full of cockroaches of the southern ghost tip of Chile, which is the staging area.

And you know, like even though it was like $2 a night hotel, like I take a shower and it was like there’s hot water, there’s toilet, the toilet’s like the greatest invention in the history of mankind. I have a bad pizza. It was the best food I’ve ever eaten. we are so privileged I would argue there is no risk if you’re in a position to build a startup, I suspect you’re the type person that doesn’t really face risk.

Now if you tell me you’re whatever a mother of three, no family support structure. And if you don’t feed your, if you don’t make money, you can’t feed your children, probably you don’t have the risk profile for it, but the people that typically go to elite schools and or young et cetera.

Like when you’re young, the opportunity cost few time is low. And you can live in your parents’ couches and you can, or your friends’ couches. it’s way less risky than people think this world disproportionately rewards slightly more risk than others are willing to take. Not a lot of risk.

In fact, I think there’s no risk. the worst that can happen is you fall back on your feet and you’re be fine.

Petter Made: Yeah, a hundred percent. I think it’s one of those things that between the ages of 20 and 30, you should be taking a lot of risk because exactly as you say, the downside is not that big and you can always go back to work. Then there are crazy people, like myself I hadn’t really achieved any real success financially with the startups and the projects I’d worked on up until I was 41.

And that’s when I founded Sum Up and I actually had to sit down with my wife. ’cause we had three kids at the time, between ages of five and six twins. and I had to ask her like, are you willing to go one more time and really burn all the bridges and try to build a company.

And for me, at that point in time, I guess it was one of those things where. You kind of feel like the stars align. Like I was super pissed off that I couldn’t pay with a card anywhere in Europe. And as a Swede, we’ve been paying with cards for the last 35 years, every time you go to the UK and you can’t pay with a card, had to go and stop at an ATM to get cash to pay the cabbie.

I mean, it was just ridiculous. They even got laughed at by my own kids up at a mountain Pitta in Switzerland, where I couldn’t pay with a card for the 20 buck pizzas we just bought. having experienced all this, I just felt I’ve gotta solve this.

Like, I can’t sleep I have to do this. at that point in time, I also had a bit of a chip on the shoulder syndrome, thinking, you look at Jack Dorsey, this bearded hipster over in the US having this huge success with, Square. this guy doesn’t know anything about payments.

I haven’t had 20, 17 years of payments at that time and felt like, yeah, come on. We can do this better in Europe. And I just jumped and there was no failure. I could not have failed at that point in my life. And so I succeeded. But that’s the other edge of the spectrum, in terms of your tolerance of risk, I think you’ll come to a point in your life when the fear of the risk and the opportunity or the drive to solve the problem and taking the risk. It’s like it comes at a tipping point and then you just, do it.

Fabrice Grinda: Totally agree.

Petter Made: So I’ve heard that you have a passion for tennis, which is something that, we both share especially competition, tennis playing matches, whether it’s at the club level or whatever. it’s an incredibly mental game for those who are not tennis players and who haven’t played competitively.

Do you see any parallels between that match competition psychology and the founder of mental game?

Fabrice Grinda: Well, I’ve always been into individualistic sports: tennis, paddle skiing, kite surfing, et cetera. Definitely, it is a mental game because a lot of it is, your technique and your physique, but then you have to, like, you need focus, you need grid, you need tenacity, you need to make sure you’re present.

a lot of the skill sets do translate, especially if you played reasonably competitively, If you were playing college tennis or whatever.

Petter Made: I didn’t play competitively much when I was younger. That was more later on in life. we lived in Germany and Frankfurt for eight years, and there the kids played club tennis and so I joined the club and started playing as well competitively, which is a lot of fun.

I’m also interested in longevity, but totally different topic. one of the interesting things out of playing tennis and being part of club tennis culture was that I read that tennis players or people who played tennis throughout their lives can live between seven to nine years more than someone who is, for example, not active at all.

Fabrice Grinda: that’s correct. it’s unclear that it’s causation versus correlation.

Petter Made: This is true.

Fabrice Grinda: Someone who’s fit enough to be able to play tennis, it’s probably in a much better shape than someone who’s not when they’re in their sixties seventies and eighties.

And so it may not actually be causation, but yes. Is it great to have coordination balance and movement, good shape so you can stay thin et cetera? Absolutely. But it may be correlation, not causation.

Petter Made: Could be very, very much so. even with the structure of, club life you’re meeting people and being sociable, which from a mental health point of view, I think can also be a factor.

Fabrice Grinda: Cool. there’s a book on the mental game of tennis. I’m trying to remember what it was, but it’s all my bookstand and and it’s amazing. a lot of the lessons apply to building startups not just, tennis. Even if you don’t know anything about tennis, the book is full of tips that make you a better person and lead a better life.

Petter Made: I a hundred percent agree, and it’s a pretty short read. can you name the book on behalf of you know, our listeners? So for us Tech people, it’s kind of hilarious. It’s the Inner Game of Tennis. by Timothy Galloway. With a New Forward by Bill Gates.

Bill Gates,

Fabrice Grinda: he’s a tennis player.

Petter Made: Literally. Yeah. Holy cow. I didn’t know that.

Fabrice Grinda: He plays tennis and pickleball. Absolutely. He played famously with like Federer games. With Federer against someone else in a ProAm tour. He’s a big tennis fan.

Petter Made: That’s awesome. Didn’t know that. Yeah, me too. really enjoyed watching the mental tug of war between the top players. obviously Federer, Djokovich and, and Nadal. But now, now that you see the new players coming up, I find it really interesting to see that it’s the mental game that is the differentiator not the skills.

Fabrice Grinda: Yeah, for sure. Why, why do I think Sinner as an agile and everyone else is He’s just like, he’s like  Djokovich like so much more focused and like he has a killer instinct. Like he will break the right time. He’s gonna hold, he doesn’t lose his concentration, et cetera. Alcaraz has of course remains very young.

So he said opportunity to improve, but I’d say that’s the one area of Alcaraz could improve.

Petter Made: He’s mercurial and not consistent. consistency can directly translate to founders as well because it’s, solving problems all day.

I was talking to one of our ideation fellows the other day and she said, I’m just putting out fires all day, every day. And it’s just, next day it’s just a new set of fires. I said. that’s exactly what you can expect.

Fabrice Grinda: That’s, that’s the founder of life. Yeah. No. So someone asked me independently, like how to say fit and like you. Look, if you actually want to have sexy, fit, whatever, you just need to be at like 10% body fat. And the way you be at 10% body fat is actually reasonably easy, eat a lot of protein. Well, if you also wanna have you lean, you eat very little carbs and medium fat, and if you wanna go keto or, or the opposite meat medium, reasonably low carbs and even less fat.

And you do that every day and you walk to mass today and you’re good to get there but no cheat days. on cheat days, people end up overeating, et cetera. But like, you do that every day. It’s consistency. every day you eat healthy, you work out with lift weight three times a week, you walk to mass and stuffs, you’re gonna be super fit.

it’s consistency day in and day out. And this applies to being h to being fit. This applies to like building a startup, just showing up every day and like turning out the facts, whatever they may be.

Petter Made: Yeah, absolutely. the discipline is really showing up on the days when you don’t feel like it, it’s the same whether you’re going to the gym or walking in through the door of your startup. you gotta have a smile on your face and be ready to go every day. that consistency, is a big important factor of being successful. we’ve been talking a lot about the mental game and what’s important in terms of characteristics of founders when you’re looking at investing.

So I’ve listened a lot to the FJ Lab’s investment thesis and how you guys pick out companies. wanted to dig in a little deeper in the evaluating the team or the founder stage can you break down the process for evaluating the founders? Especially when you’re investing at the, I mean, you’re doing angel investing at Venture Scale, which is a very unusual and cool combination.

Fabrice Grinda: The thing is, most VCs are, angels will tell you, oh, I only invest in extraordinary founders. And the problem, everybody says that. right? So the thing is, they can’t define what it means for them. And it can’t be like porn. It can’t be, oh, I know it when I see it. It has to be much more exclusive than that.

especially since I’m not the only one taking evaluation calls, we tenant investors at FJ Labs, right? And we’re five partners. And so we’ve codified what we think makes for a good founder and how you evaluate it in a one hour time. And by the way, we don’t even do founder background checks because the background checks and the best vendors are often pretty awful. I mean, they were not good employees. They were talking back to their bosses. They were working in their startups where they write their job, et cetera. If anything, maybe a negative signal. so for us in a one hour call, we’re gonna tease that first, how eloquent and visionary, and are they like, can they sell, can they pitch super effectively?

And then you can figure it out within five minutes, right? Like the storytelling skills, how are they telling the story of how they got there, what they’re building, how they’re building. So the storytelling skills matter tremendously. and it’s half the story, but then also how do they deal when you’re entrusting them and you’re asking questions because someone can seem like they have a super polished pitch because they’ve repeated the same things over and over again.

if they’re following the same story and the same slides, they look very polished. But then you start doing rapid back and forth, et cetera. And then you realize, oh no, they, they practice that pitch, but they’re actually not as. Thinking on their feed and, and visionary and eloquent as you might otherwise think.

So that’s one element, like do they need that super fast, eloquent clarity of thought that is going to lead to better fundraising, bd, et cetera. And number two, we wanna evaluate how they execute. this is a very early stage company. We don’t know how they’re gonna execute.

the way we tease it out is how well do they actually understand the business they’re in. we care deeply not just about the team, but about the business. Like total addressable, market size, unit economics, the deal terms and the thesis. when I double click on the business, I want to make sure that they really have understood, okay, what is the margin structure of the business?

What is your average order value for whatever it is you’re selling? And by the way, may better be in line with what the market average is. What is your expected recurrence for it? Which again, better be in line with what the market average is, so you better know what those answers are.

what is your contribution margin on each of the transactions, and then how much is it costing you to acquire the customer? I don’t care if it’s a sales team or if it’s influencer marketing or your paid marketing, but have you done, landing page analysis? Have you looked at the density of keywords on Google?

Even if you spend 500 bucks, because you’re pre-launch. Have you actually tested it? What did the CCPs look like? What did the CPAs look like with an expected conversion rate? What do you think the C to Lt V looks like? And how thoughtful are you in your economics? And if you can articulate these things very well, chances are you’re gonna be able to execute.

what we found for most founders is they fall in one of two buckets. Either they have this nailed, but they can’t sell, they can’t pitch. And by the way, pitching is, teachable. Or they have the oration thing, but they haven’t actually looked at the details of what they’re building.

And so that then diagram intersection of the people who are amazing salespeople, we can also execute is pretty small. in a one hour call, I feel that we can tease it out because we know exactly what we’re looking for.

Petter Made: Got it. in my experience, there are a lot of great founders that are great across all those different dimensions.

So we talk about the combination of communication skills, obsession and perseverance that you can see in a founder. Sometimes they tend to be a bit spiky. Is there anything that you zoom in on, and think is a green flag as opposed to a red flag. on those three important factors of a founder.

Fabrice Grinda: Look, I want them to be spiky on passion, obsession, writ, and whether or not there’s spiky in other areas. You know, are they introverted or extroverted, kind of relevant. Is there IQ? You know, treat deviation is actually less relevant than you might think. Grit and hardwork tenacity outperforms IQ. And often, in fact, two smart founders, or not the best because A. they were looking for the perfect answer and so they overthink things. And B. they feel things should come easier than they do. so they’re more likely to get discouraged easily, which is surprising.

So not true of all, but, so the spikiness, yeah, I wanted in a few categories and the rest I don’t care that much. I have extroverts, I have natural introverts, I have super high IQ, I have average IQ, like those matter much less.

Petter Made: And you can always cover for some of those blind spots with other members on the team, right?

So a common myth in startup culture is, the young, hyper intelligent, first time founder, you know, goes straight outta college or college dropout and, and then goes and build, goes on to build this huge company. how do you think that plays out in practice? is this just a great story meme that people like to tell

Is there actually something to this? are they so oblivious to the hardships of the world that they’re just gonna believe that they’re gonna be successful there?

Fabrice Grinda: it’s both true simultaneously, they did not know it was impossible, so they went ahead and did it.

if you’re in college, you’re living off pizza and you don’t need to sleep. You’re 21, it doesn’t matter. you can take a lot more rest than most other people with no consequences. But your failure rate is also a lot higher because you have no idea what you’re doing.

And so I think they’re both simultaneously true that yes, you can attack categories that no one else thinks of attacking because you’re not even aware of what’s supposedly impossible in the category. But also you’re, yeah, you’re gonna hire the wrong people, pick the wrong businesses and fail much more often.

and it’s totally okay. I think the flip side of that is, when you look at the stats, I read somewhere that the average age of successful founders is 42. does that reflect the importance of having deep industry knowledge and experience and actually knowing what you’re doing?

What do you think? I look at our success rate in founders and the first signed founders. we’re probably better than most in terms of successful founders because we care so much about valuation and, and unit economics. That or failure rate is lower. We, we make money about 40, 50, 40 5% of radis.

So only 55% in a we fail which is very low for the seed and pre-seed and a type sodom of the founders who have failed. So for us the second time founders. They fall in two buckets. Second time founders who failed the first time. Second time founders who did okay the first time and second time founders did extremely well the first time, second time founders who did extremely well the first time have the same success rate as first time founders.

Because what happens is they’re like, okay, now I can go big or go home. And so they take more risk. when they make it, they make it a lot bigger, but because they go big, they often fail. you end up with much more diverse outcomes. the average return ends up being the same, but fewer succeed much bigger and most fail the blended IRR for us and multiple ends up being exactly the same. Even though when they succeed, they do whatever, 20 x instead of three x and when they fail, there is zero as opposed to a 0.5 x.

Now this the best return for us. on a risk adjusted basis are founders who failed or did okay, but not great the first time. They’re way more likely to succeed the second time. But they don’t succeed big. They succeed, but they’re not shooting for home runs. They’re shooting for doubles and triples or even singles.

But they’ve learned on someone else’s diet. You know, the first species, you know, whether it failed or not. they’ve taken into consideration all the lessons from that, and now they’re applying it to their second startup. And so they do better, but they’re not the most successful. But they are successful.

Petter Made: Yeah. And what about third time founders? I mean, the second time founders one of the categories you mentioned was the ones that did super well the first time and then the second time they’re like, of course I’m gonna be successful ’cause I was successful the last time and it was super high risk and, and what whatnot.

And then they fall flat on their face. And then you have the ones that, do a second one

Fabrice Grinda: And then they become investors. There are not that many very successful first time founders who become second time founders.

Petter Made: Right? ’cause why would they

Fabrice Grinda: Because their ego is tied in their identity of success. So they don’t want to put that, and they realize that some of it’s luck but luck as in like the right category at the right time, et cetera.

And they don’t want to be failures. So many of them do not become founders again. But the few who do take more risks and it ends up with like, you know, higher failure rate, higher, but bigger, successful. They make it third time founders from the super successful category. I’m probably the exception in that category

People lived on okay the first time And pretty well the second time or an okay the second time. Yes. Way more likely to be third time founders.

Petter Made: Yeah, absolutely. you mentioned in one of your podcasts you said that you were, you became an accidental VC after your third company that you built, right?

Fabrice Grinda: Well, more than third, but third big venture backed company.

Petter Made: And so I, this is kind of the path I’ve chosen myself. I’ve only had one big success it was the last one, like when, when I, when I was thinking my, my kids are, they’re, they’re moving outta the house now, going, going off to university the last two this summer.

And I was thinking what am I gonna do? Am I gonna start another company, which my wife wouldn’t have been a great fan of. Or I can become an investor or startup coach and really work with sort of paying back for some of mys success in helping young founders to avoid some of the mistakes and failures of my past and maybe, make higher value mistakes on their path of making a company with some kind of impact.

One thing that I’m thinking about, and talking to young founders. what are your thoughts on this dichotomy between innate characteristics versus acquired habits or knowledge in accounting for founder success? Like you mentioned earlier that speaking publicly, for example, is a skill you can learn, but absolute grit or, having that what I call the unstoppable gene, when I see it I’m like, okay

Fabrice Grinda: you could teach grit as well, but it’s better if you teach them when they’re 10 than when they’re 20, right?

you can teach public speaking to someone when they’re 10. You can teach grit by like letting your kids take like controlled rest where like they fall behind their faces and like we live in an overly protective world. Where kids are not allowed to fail. You want them to fail.

You want exams to be hard so they get B’s and C’s and they have to work for the a’s. You can’t, the mean cannot be a a minus that, you know, that makes no sense. You want them to go out and. You know, play in the yard and like break their light once in a while. Like, my son just broke his leg as age three and I’m teaching him extreme skiing.

Proudly mindly, maybe over optimistic on my side. Alright. But it’s okay. You know, you test his limits, it’ll be fine. It’ll heal. it’s better if you teach these things early, but they’re all teachable. Now, the one thing that’s maybe not teachable, so it’s not great. Grid is teachable. Public speaking is teachable.

The one thing that’s not clear is ambition. Where does ambition come from? Why are you ambitious versus not ambitious, right? Like, there are a lot of high IQ people that are, great solving problems like brain teasers, but they’re not ambitious to change the world. But that’s true. It’s all of average IQ people.

But like where does that come from? That’s maybe more the X factor. Like how driven are you? So it’s not grit because grit, I think that’s each, but like you actually want to make a difference. You are willing to sacrifice everything to make a difference. That, where does that come from? Unclear. You know, I had it when I was five.

Like I knew I wanted to make a ripple in the fabric of the universe.

Petter Made: Exactly. You kind of have that inner belief in yourself that you don’t really know where it comes from, but you know you’ve got it. A lot of the people I’ve looked at who are very impressive founders have some sort of a really strong adverse event, like losing a parent or a sibling early on in life or maybe their family goes bankrupt and they have to live on ketchup and noodles.

a lot of these things where, you’ve been subjected early on in life to something that shapes you and provides this grit. You have this chip on the shoulder, maybe you want to prove yourself to your peers or to your parents a lot of those things tend to pop up with people that are just so, that’s true.

Fabrice Grinda: so there’s a book by Matthew Audible on David and Goliath. The people that have dyslexia are more likely if you can deal with it, you’re more likely to do things you would never want to wish on your kids.

Right? on average they’re negative. most people that face these traumatic events, it is a massive negative for them. And they do not deal with it well. There’s a tiny subset that overcomes it to the point that they become unstoppable machines. That said. That is not the big way I would teach grit.

It’s like I’m gonna create adversity. Your house is gonna burn down, your parents are gonna lose everything. I’d rather find other ways to, to teach that. And also people that do it because they have a chip in their shoulder and they’re doing it to prove it to their parents society or to themselves than usually themselves, that they feel they’re unworthy in their imposter syndrome.

I don’t think that’s very healthy. in the long run, you’re gonna burn out if you do it because you love it, you’re unstoppable. If you do it because you feel you have to prove it at some point, you’re gonna totally burn out.

So I don’t love these it works for you the first start, but I don’t think it works forever.

Petter Made: I think you got a good point there. I mean, that actually resonates with myself very heavily in that, when you’re building something where it’s a full rocket burn VC funded startup, and we were, five founders from the beginning and after two and a half years not wanting to miss my kids growing up I decided to pull back.

You know, working a hundred hours a week for two and a half years straight, and then seeing that the company was strong, we’d hired the first 200 people, we’d raised over 150 million. It was gonna be successful. I just didn’t know how successful. And for me at that point was when I pulled back and took a regular job and enjoyed being with my family and turned out to be a great investment.

Sums is worth a lot of money these days. that was, a very unusual outcome. An unusual sense, I don’t know.

Fabrice Grinda: Not as unusual as you think. Many founders at some point, they’re no longer the right person around the company or they get tired or whatever. sometimes it’s at the B, sometimes it’s a C, sometimes it’s at the IPO, but it’s not often that the founder from zero to one or zero to 10 or zero to a hundred is the right founder for, 100 to 10,000 or a hundred thousand.

So the opposite that Mark Zuckerberg’s of the world were more the exception

Petter Made: Yeah, a hundred percent. knowing myself as well, the reason why I’m doing what I’m doing now is because I really love the zero to one. I love the early stage ideation, the product market fit,

That is what really excites me. Scaling a company, doing the same thing day in, day out, just in another country or another market. Just not as not, not as exciting to me.

Fabrice Grinda: Totally agree.

Petter Made: Alright, Fabrice, amazing conversation. Thank you so much for taking the time. I think we’re gonna round off here with one final little thing.

Is there a piece of advice or a thought, something that you can leave with the founders that maybe have not taken the step or have taken the step and could use wise words on the path to success?

Fabrice Grinda: I’ll give you two. One is a quote from Goethe,

It’s attributed Goethe, which is „Whatever you can do or dream you can, begin it. Boldness has genius, power, and magic in it” basically just do it. And the other one, which is my favorite poem, It’s called Invictus. Give me one minute to recite it to you, it matters. So deeply and profoundly.

Out of the nights that covers me,

black as the pit from pole to pole.

I think whatever Gods may be

For my unconquerable soul.

And the felt clutch of circumstance

I have not winced nor cried alound.

Under the bludgeonings of chance

My head is bloody, but unbowed.

Beyond this wrath place of wrath in tears

Looms by the horror of the shade.

And yet the menace of the years

finds and shall find me unafraid.

It matters now how straight the gates,

How charged with punishments the scroll.

I am the master of my fate.

I’m the captain of my soul.

And to me that is extraordinarily powerful. no matter what challenges you face, you can face them.

Petter Made: Amazing. what a perfect way to end this podcast episode. Thank you so much again, Fabrice Grinda.

Fabrice Grinda: Thank you.

Proszę kup moje mieszkanie :)

Jak wspomniałem dekadę temu, kupiłem mieszkanie w Nowym Jorku, kiedy miasto zdelegalizowało wysokiej klasy Airbnb, aby służyło jako moja miejska baza. Zawsze kochałem Nowy Jork i nie wyobrażałem sobie życia gdziekolwiek indziej. To najlepsze i najbardziej dynamiczne miasto na świecie. Może zaspokoić każde niszowe zainteresowanie. To przystań dla moich intelektualnych, społecznych, artystycznych i zawodowych przedsięwzięć.

W tamtym czasie kluczową kwestią był dla mnie konkretny układ mieszkania, a nie jego lokalizacja. Zależało mi na ogromnym tarasie połączonym z salonem, aby móc mieszkać wewnątrz i na zewnątrz oraz organizować wspaniałe przyjęcia. Preferowałem sufity o podwójnej wysokości i chciałem mieć wannę z hydromasażem na tarasie.

Okolica była kwestią drugorzędną. Znalazłem apartament, który spełniał wszystkie moje wymagania: 3000 metrów kwadratowych powierzchni, taras o powierzchni 2500 metrów kwadratowych, wanna z hydromasażem, podwójna wysokość sufitu. Mieszkanie było w rozsądnej cenie, a jako bonus miało duży schowek, który mogłem przekształcić w pokój gier. Miał też miejsce parkingowe w budynku.

Tak się złożyło, że mieszkanie znajdowało się w Lower East Side, co bardzo mi odpowiadało. To młoda i modna dzielnica ze świetnymi barami i restauracjami. Co równie ważne, jest to 10 minut jazdy Uberem do obu klubów Brooklyn Padel Haus, aby zagrać w padla!

Niestety, nie wszystko poszło gładko. Budynek został źle zbudowany i najpierw doszło do ogromnego przecieku z mojego tarasu do mieszkań poniżej. Musiałam rozebrać taras, aby budynek miał dostęp do naprawy dachu. Dopiero po latach zdałem sobie sprawę, że nie mają pieniędzy na odpowiednią naprawę dachu, a zrobiono to dopiero 4 lata później, kiedy za to zapłaciłem. Kiedy myślałem, że skończyłem z naprawami, dach nade mną zawiódł, niszcząc moje mieszkanie i zasadniczo prowadząc do gruntownej renowacji.

Z drugiej strony, dało mi to możliwość przebudowania go na mój wymarzony apartament. Zamierzałem współpracować z wielokrotnie nagradzanymi architektami SAOTA przy moim projekcie na Dominikanie. Ponieważ projekt nie doszedł do skutku, zaoferowali oni pomoc w Nowym Jorku. O rany, ale się popisali. Taras został wspaniale zmodernizowany za pomocą pięknej kostki brukowej, jednoczęściowej metalowej pergoli i wspaniałego krajobrazu z mnóstwem drzew i kwiatów. Ponadto dodaliśmy miejsce na ognisko i wymieniliśmy wannę z hydromasażem na bardziej nowoczesną.

Przerobiliśmy również wnętrze, kładąc piękne podłogi z promiennikiem, wspaniałe drewniane listwy, nowoczesny żyrandol i niestandardowy regał na książki. Całkowicie przeprojektowaliśmy moją sypialnię, łazienkę i garderobę. Łazienka ma teraz wolnostojący blat, ogromną współczesną wannę w skorupce jajka i prysznic z nieskończonymi strumieniami wody. Każda łazienka ma również toalety Toto.

Elementem oporu jest oczywiście ściana wideo Planar, której używam do wyświetlania wspaniałych dzieł sztuki wideo nad pięknym kominkiem gazowym.

Możesz zobaczyć zespół w niesamowitym filmie poniżej.

Gdy wszystkie problemy zostały rozwiązane kilka lat temu (i warto zauważyć, że nie wróciły), mieszkanie stało się dla mnie idealne. Miało dokładnie moją estetykę i stało się miejscem niezliczonych salonów intelektualnych, nocy pokerowych, nocy gier i wszelkiego rodzaju imprez.

Niestety, nie służy on już moim celom, ponieważ moje życie uległo głębokiej zmianie wraz z pojawieniem się dzieci. Nagle nowe zmienne, które nie były brane pod uwagę w 2015 roku, stały się o wiele bardziej istotne:

  • Dostępność dużych terenów zielonych i placów zabaw dla dzieci w okolicy.
  • Odległość od najlepszych przyjaciół na randki.
  • Odpowiedni dostęp do metra, aby dostać się do szkoły.
  • Miejsce na pokój zabaw dla dzieci niezależny od salonu dla dorosłych.

Co równie ważne, jest teraz dość mały, biorąc pod uwagę, że rozważam posiadanie kolejnego dziecka i potrzebuję miejsca dla niani, Angel, odwiedzających przyjaciół i rodzinę itp.

W związku z tym postanowiłem podążyć ścieżką wielu rodziców przede mną i przenieść się do większego mieszkania w Tribeca. Z wielkim żalem sprzedaję to mieszkanie. Było dla mnie naprawdę idealne i było moim dziełem miłości. Jest to szczególnie smutne, ponieważ sprzedaję go za znacznie mniej niż kosztowało mnie jego nabycie i przekształcenie w mój wymarzony penthouse, ale priorytety się zmieniają i oto jesteśmy.

Listę można znaleźć na stronie: https://streeteasy.com/building/one-avenue-b/ph1

Jeśli jesteś zainteresowany, skontaktuj się z Andrew Azoulay pod numerem (917) 622-2334.

>