Nie robiłem sesji Ask Me Anything od ponad roku, co doprowadziło do wielu pytań na różne tematy: makro, marketplaces, AI, fundraising, zarządzanie majątkiem, edukacja, zakupy na wyspach, Indie, jak stracić akcent, podróże przygodowe, technologie klimatyczne, stan VC i wiele innych.

Oto kluczowe pytania, które omówiliśmy:

• 00:01:17 Jak wszystkie zmiany geopolityczne, cła i polityka Trumpa wpłyną na świat?
• 00:06:14 Jakie są kluczowe wskazówki dotyczące znajdowania i przekonywania inwestorów?
• 00:08:44 Jak myślisz, jaka jest przyszłość rynków mody? Jak wpłynęły na nią upadki platform takich jak Farfetch? Jaka jest w tym rola sztucznej inteligencji?
• 00:13:19 Jaki jest twój pogląd na najlepsze obecnie możliwości inwestycyjne? Czy rynek akcji, biorąc pod uwagę obecne spadki, jest atrakcyjny, czy nadal przewartościowany? Czytałem jakiś czas temu o Twoim nietradycyjnym podejściu do zarządzania majątkiem. Jak rozdysponowałbyś teraz 10 milionów dolarów?
• 00:19:21 Mamy około 15 tys. przychodów miesięcznie, czy możemy zebrać pre-seed?
• 00:21:14 Jaki rodzaj edukacji, szkoły, studiów uniwersyteckich polecasz dzieciom, aby jak najlepiej przygotować je do rynku pracy za 10 lat, biorąc pod uwagę wpływ sztucznej inteligencji? Jakie umiejętności powinny zacząć rozwijać?
• 00:26:46 Jaki jest najlepszy zimny e-mail przychodzący, jaki kiedykolwiek otrzymałeś?
• 00:29:39 Jeśli kończysz dziś studia, do jakiego rodzaju pracy lub firmy dołączyłbyś, aby najlepiej wyszkolić się do późniejszego uruchomienia startupu technologicznego? Czy miejsce takie jak McKinsey lub bankowość inwestycyjna nadal ma znaczenie, jeśli celem jest nauczenie się intensywnej i ustrukturyzowanej pracy?
• 00:32:40 Jako niedawny francuski absolwent z licencjatem z finansów, które kraje oferują obecnie największe możliwości uczenia się pod względem łatwości prowadzenia działalności gospodarczej, nawiązywania kontaktów, potencjału itp.
• 00:33:34 Kiedy pojawi się zaktualizowana i nowa wersja Fabrice AI? Jak mogę zbudować sieć w społeczności technologicznej we Francji?
• 00:38:30 Fabrice, nadchodzą jakieś ekscytujące podróże? Jakie jest Twoje ulubione osobiste zastosowanie sztucznej inteligencji?
• 00:42:39 Jeśli w mojej kategorii istnieje operator zasiedziały, czy nadal istnieją możliwości wejścia na rynek?
• 00:45:51 Co sprawiło, że zdecydowałeś się na Turks & Caicos, a nie na inną wyspę?
• 00:52:57 Jakie jest twoje ulubione miejsce w Indiach?
• 00:55:48 Jak straciłeś swój francuski akcent? Jaki jest twój sekret?
• 01:00:52 Co znajduje się na liście docelowej możliwości inwestycyjnych związanych z klimatem?
• 01:02:55 Czy odbyłeś swoją długą wędrówkę przez Grenlandię, którą chciałeś odbyć?
• 01:06:03 Gdybyś dziś budował firmę technologiczną taką jak Zingy, czy nadal zbierałbyś pieniądze z VC, czy też bootstrapowałbyś ją, biorąc pod uwagę wiele przykładów założycieli, którzy ledwo zarabiają pieniądze na wyjściach za 500 milionów dolarów?
• 01:08:39 Jaką radę masz dla założyciela rynku opieki domowej, który znalazł dopasowanie produktu do rynku, ale skończyły mu się pieniądze w 2023 roku, ale „przetrwał”?
• 01:10:55 Jakie są przyszłe duże trendy w sztucznej inteligencji, a zwłaszcza w użytkowaniu przez konsumentów?
• 01:13:12 Które narzędzia AI są warte opłacenia subskrypcji dla osobistego lub małego handlu detalicznego?
• 01:13:49 Czego szukasz u założycieli startupów przed osiągnięciem przychodów?
• 01:14:34 Co jest największą przeszkodą dla VC podczas oglądania pitch decku? Co jest największą zieloną flagą? Co jest czerwoną flagą podczas zimnych kontaktów z ludźmi z VC?
• 01:16:17 Czy możesz odnieść się do możliwości dla funduszy typu crossover?
• 01:18:43 Jakieś spojrzenie na indyjskie możliwości VC?
• 01:19:29 Czy powinienem zatrudnić CTO czy CFO?
• 01:20:23 Jaką widzisz przyszłość dla firm takich jak Alan (francuski jednorożec), które prawie 10 lat temu zebrały 500 milionów euro, wciąż nierentowne, działające na niskich marżach, wyceniane na 4,5 miliarda euro?
• 01:21:15 Z twojej perspektywy, jaką umiejętność lub rodzaj usługi najłatwiej jest dziś sprzedać jako niezależny konsultant?
• 01:22:20 Ile będzie wart Bitcoin w 2030 roku?
• 01:26:35 Co sądzisz o inicjatywach takich jak WorldCoin?
• 01:26:43 Podobała mi się historia strzelaniny na Dominikanie. Czy masz jakieś inne szalone, pompujące adrenalinę historie ze swoich przygód?
• 01:30:27 Czy wolisz nowych założycieli czy nowych założycieli?
• 01:32:22 Dlaczego tak trudno jest pozyskać kapitał na rynki modowe?
• 01:33:28 Jaka jest Twoim zdaniem najważniejsza cecha lub umiejętność założyciela – bycie stabilnym emocjonalnie, umiejętność radzenia sobie z ekstremalnym stresem, czy coś zupełnie innego?
• 01:36:11 Czy byłbyś otwarty na lunch w Nowym Jorku, abym mógł przynieść wszystkie pytania, które mam na 45 minut?
• 01:37:13 Co sprawia, że niszowe rynki wybijają się i stają się duże na całym świecie?
• 01:39:44 Czy sztuczna inteligencja jest niebezpieczna dla ludzkości? Czy zwiększy bezrobocie? Czy kraje powinny stworzyć zasady, aby temu zapobiec? Czy możemy opanować coś, co może być poza nami?
• 01:46:46 Co sądzisz o trendzie kodowania wibracyjnego lub prawdziwej zmianie?

Jeśli wolisz, możesz odsłuchać odcinek we wbudowanym odtwarzaczu podcastów.

Oprócz powyższego filmu na YouTube i wbudowanego odtwarzacza podcastów, możesz także słuchać podcastu w iTunes i Spotify.

Transkrypcja

Witam wszystkich. Mam nadzieję, że macie wspaniały tydzień. Minął ponad rok, odkąd zadałem pytanie Ask Me Anything i oczywiście wiele się zmieniło na świecie. Nastąpiło tak wiele zmian w sztucznej inteligencji, tak wiele zmian w polityce i geopolityce oraz na całym świecie. Pomyślałem więc, że nadszedł czas, aby odpowiedzieć na wasze pytania, ocenić, gdzie jesteśmy i zobaczyć, jak sprawy się potoczą.

Tak więc, bez zbędnych ceregieli, zaczynamy. Witamy w odcinku 48. Zapytaj mnie o cokolwiek.

Tak więc, jak zwykle, zachęcamy do zadawania pytań na czacie, a ja odpowiem na nie w czasie rzeczywistym. Na początek zacznę od wstępnie zadanych pytań. Ludzie wysyłają mi e-maile po wysłaniu newslettera, mówiąc: Hej, jakie tematy chcesz, żebym poruszył?

Więc zacznę od tego, [00:01:17] Chcę zapytać o Twoją opinię na temat tego, jak wszystkie zmiany geopolityczne, taryfy celne, polityka Trumpa wpłyną na świat w handlu i jakie możliwości to stworzy. Byłoby wspaniale, gdybyś zechciał się tym podzielić. Więc oczywiście było wiele zmian, było wiele zakłóceń w całej polityce terroru i tak dalej.

Chodzi mi o to, że kiedy Trump został wybrany, wiele osób w społeczności technologicznej miało nadzieję, że rynki ponownie się otworzą, prawda? Problemem ostatnich kilku lat jest to, że poza sztuczną inteligencją nie było prawdziwych inwestycji.

Nastąpiła bardzo duża kompresja i nie było żadnych wyjść, żadnych fuzji i przejęć, żadnych IPO. A fuzje i przejęcia były blokowane głównie przez regulacje antymonopolowe, takie jak SCC, FTC, FCC, a IPO to tylko rynek IPO, a okna IPO zostały zamknięte, więc mieliśmy nadzieję, że zaczną się ponownie otwierać i faktycznie mamy kilka firm w naszym portfelu, takich jak Klarna, które złożyły wniosek o wejście na giełdę na początku 25 roku.

Ale ze względu na wszystkie sprawy związane z taryfami, takie jak hałas i rynki oraz niepewność i strach przed tym, co może się wydarzyć w nieznanym, okna IPO zostały zamknięte. Opóźnili przynajmniej IPO, nie wiem, czy na zawsze. Tak więc sprawy nie potoczyły się dokładnie tak, jak się spodziewaliśmy. Odpowiadając na pytanie, które mi zadano, co moim zdaniem się dzieje?

Ogólnie rzecz biorąc, staram się dostosować do decydentów, podczas gdy decyzje zakładają, że nie są idiotami. A skoro zakładam, że nie są idiotami, to dlaczego robią to, co robią? Zastanawiałem się więc długo i ciężko, i oto racjonalne potencjalne wyjaśnienie, które wymyśliłem, dlaczego może to mieć sens.

Myślę więc, że Trump postrzega siebie jako głównego rozjemcę. Chce zaprowadzić pokój w Ukrainie. Chce zaprowadzić pokój na Bliskim Wschodzie. I myślę, że problem, przed którym stanął lub stoi, polega na tym, że nikt nigdy nie dał Putinowi strategii wyjścia, prawda? Jakby Putin poszedł na jakiekolwiek ustępstwa, opuścił Ukrainę, nie mając nic do pokazania, być może jego własne bezpieczeństwo może być zagrożone.

Czy możemy stworzyć środowisko, w którym damy im możliwość pójścia na ustępstwa, zdobycia części? Jednym ze sposobów myślenia o tym jest: „Hej, może udajemy, że walczymy z naszymi sojusznikami. Być może nie mówimy im o tym, ponieważ jeśli im o tym powiemy, to wszystko wyjdzie na jaw i nałożymy cła na wszystkie kraje sojusznicze, aby stworzyć więcej wspólnej płaszczyzny, dać im możliwość negocjowania i pójścia na ustępstwa, które doprowadzą do uzyskania ostatniego kawałka.

Teraz myślę, że to zła strategia, ponieważ nie sądzę, że chcesz negocjować z Putinem, któremu nie można ufać. Ale jeśli taki był twój zamiar, może spróbujesz, a jeśli to nie zadziała, wiesz co? Uzyskasz symboliczne ustępstwa od UE, Kanady, Meksyku, czegokolwiek.

I być może wszystko zostanie przywrócone. Więc mam nadzieję, że te rzeczy są teraz tymczasowe. W świecie polityki problem jest tymczasowy, może za rok lub dwa, a nie za trzy miesiące. A w międzyczasie, odpowiadając na konkretne pytanie, jakie są możliwości? Cóż, najwyraźniej chodzi o przemyślenie sposobu przenoszenia łańcuchów dostaw, przemyślenie sposobu radzenia sobie ze strukturą kosztów i, no wiesz, czy przenosisz rzeczy na inne rynki, jak to robią niektóre firmy, czy też przenosisz łańcuchy dostaw poza Chiny?

Wiesz, jesteśmy inwestorami w Quince, który jest przystępnym cenowo rynkiem luksusowym, a oni miażdżą go od zera do miliarda w ciągu trzech lat. Osiągają wielomiliardowe obroty. Historycznie rzecz biorąc, zaopatrywali się we wszystko w Chinach. W ciągu trzech miesięcy przenieśli całe swoje łańcuchy dostaw z Chin.

Teraz odnieśliby ogromne korzyści, gdyby de Minimis kontynuował zwolnienie de Minimis dla zamówień poniżej 800 USD. Ale nawet jeśli tak się nie stanie, ponieważ są dostawcą o najniższych kosztach, podejrzewam, że nadal będą sobie dobrze radzić. Podejrzewam więc, że zwinni producenci o niskich kosztach, a więc startupy tego świata, będą nadal dobrze sobie radzić w tym świecie.

Biorąc pod uwagę globalną geopolityczną niepewność makroekonomiczną, trudniej jest pozyskać finansowanie venture. VC trudniej jest pozyskać kapitał wysokiego ryzyka. A dopóki nie będzie wyjść i IPO, koło zamachowe nie jest tak naprawdę otwarte. Tak więc sytuacja nadal będzie skomplikowana, ale mamy nadzieję, że w ciągu najbliższych kilku lat nie będzie to zbyt uciążliwe.

Stworzy to nowe możliwości. Podejrzewam jednak, że rewolucjoniści, startupy są lepiej przygotowane do wykorzystania tych możliwości niż Cummins, ponieważ działają szybko, mają niższe struktury kosztów. Zobaczmy. Jedno z pytań, które otrzymaliśmy, a potem przejdę do kolejnych pytań e-mailowych.

Więc Onur i nie będę wymieniał twojego nazwiska, aby uniknąć torturowania tego, jak je wypowiadam. [00:06:14] Jakie są kluczowe wskazówki dotyczące znajdowania i przekonywania inwestorów? Ponieważ mam start-up o nazwie Cusinea. Jest to internetowa platforma szkoleniowa oparta na sztucznej inteligencji dla pracowników restauracji oraz marketingowa platforma mediów społecznościowych dla restauracji. Przed oficjalną premierą nawiązaliśmy już współpracę z sześcioma restauracjami. Obecnie szukam inwestycji.

Opisałbym, gdzie jesteś na etapie przed zalążkiem i na etapie przed zalążkiem. Wiesz, przed uruchomieniem lub jak dowód koncepcji. Te pierwsze pół miliona, milion dolarów, które trzeba zebrać, jest nadal, jest głównie, nie ma wielu funduszy, które się na tym koncentrują. Pre-seed.

Jest kilka, na przykład Afore A-F-O-R-E jest tego przykładem. Jest iSeed w Indiach, to znaczy jest ich kilka, ale bardzo, bardzo niewiele. Amplify w LA większość pre-seedów to przyjaciele i rodzina głupców. To tak, jakbyś poszedł do swoich bogatszych przyjaciół, którzy cię wspierają i powiedział: Hej, potrzebuję 5-10 tysięcy.

Chodzi o to, że 50 razy 10 tysięcy, 100 razy 5 tysięcy to w rzeczywistości wystarczająca ilość pieniędzy, aby wstępnie zasiać. Musisz także zdać sobie sprawę, że budowanie startupu jest tańsze niż kiedykolwiek wcześniej. Wiesz, kiedy budowałem swoje pierwsze startupy, potrzebowałem serwerów baz danych Oracle, serwerów internetowych Microsoft.

Musiałem zbudować własne centrum danych, które było przed open source, przed centrami danych Rackspace. I to nawet przed chmurą, a teraz sztuczną inteligencją. W dzisiejszych czasach można zbudować wszystko za 15 tysięcy, a następnie wykorzystać zebrany kapitał do udowodnienia dopasowania produktu do rynku.

Ale Twoim celem jest uzyskanie trakcji na poziomie zalążkowym. Starałbym się więc osiągnąć 20 tys. miesięcznie przychodów netto. Ale jeśli pobierasz opłaty SaaS, otrzymujesz 20 tys. w MRR, a nie ARR. W ten sposób dojdziesz do punktu, w którym możesz zebrać seed rampy, a następnie możesz zebrać 2-3 miliony od VC, udowadniając dopasowanie produktu do rynku.

Podobnie, jeśli działasz na rynku, wiesz, że chcesz osiągnąć 150 tys. miesięcznie w GMV. Jeśli masz 15% take rate i to samo, masz 20-30 tys. przychodów netto, udowadniasz dopasowanie produktu do rynku, a następnie idziesz zebrać dwa, trzy miliony ludzi takich jak my, którzy są mało prawdopodobni, chyba że jesteś założycielem po raz drugi, udowodniłeś to wcześniej, aby zainwestować swoją rundę zalążkową, chyba że udowodniłeś skromne dopasowanie produktu do rynku, osiągając go przy bardzo niskim kapitale.

Drugie pytanie od notionXarma na Twitchu. [00:08:44] Chciałem zapytać o to, jak myślisz o przyszłości rynku mody i mody oraz o to, jak wpłynęło to na upadki rynków takich jak Farfetch? Dodam tylko, jaka jest w tym rola rynków AI?

To interesujące, ponieważ szczególnie w Stanach Zjednoczonych rynki modowe, a może pozwól mi umieścić pełny ekran, widzisz więcej pytań tutaj?

Rynki sztucznej inteligencji, przepraszam, nie sztucznej inteligencji, rynki mody nie radziły sobie zbyt dobrze, prawda? Poshmark? Prawdziwy, prawdziwy, nie wiem, gdzie jest kapitalizacja rynkowa prawdziwego, prawdziwego. W rzeczywistości nie jest zbyt wysoka, ponieważ struktura kosztów jest zbyt wysoka. Tak więc z zewnątrz może to wyglądać tak, jakby kategoria marketplace’ów modowych nie radziła sobie dobrze.

Ale jest też inny przykład. Jest jedna firma, która całkowicie miażdży ją w Europie, która na nowo zdefiniowała i wymyśliła kategorię. Jestem bardzo dumny i szczęśliwy, że mogę powiedzieć, że jestem wczesnym inwestorem w tej firmie, przynajmniej od czasu pivotu. Firma ta nazywa się Vinted V-I-N-T-E-D, czyli Vinted, która jest obecnie prowadzona przez moją prawą rękę w OLX.

Był jak naprawiacz. Kiedy coś poszło nie tak w Kenii, jechał i naprawiał to. Różnica między nimi a litewskim startupem polega na tym, że większość największych rynków dla nich to Francja i Wielka Brytania. Wprowadzili wiele innowacji. Pierwszą innowacją jest to, że zamiast pobierać 10-15% prowizji od sprzedawcy, są całkowicie bezpłatne, całkowicie bezpłatne do sprzedaży, całkowicie bezpłatne do zakupu.

I mówią: jeśli jesteś kupującym, jeśli chcesz opcjonalnego escrow, wysyłki i płatności, zrobimy to za Ciebie i naliczymy cokolwiek, dwa euro lub 2 dolary plus 5% i wszyscy to robią. W rezultacie ich efektywna stawka wynosi 10%. Co ciekawe, niektóre z tych liczb są publiczne, więc podam publiczne liczby z ostatniej rundy.

W zeszłym roku osiągnęli 6 miliardów GMV, 600 milionów przychodów netto. Wolne przepływy pieniężne wyniosły około 80 milionów. Mają 50% marżę EBITDA w Wielkiej Brytanii, 45% marżę EBITDA we Francji. I rozwijają się w ten sposób. A teraz są we Włoszech, Hiszpanii i rozwijają się w całej Europie, wchodząc na rynek luksusowy.

A ponieważ mają najniższą strukturę kosztów, ponieważ mają najniższą klasę odbioru, radzą sobie wyjątkowo dobrze z tym modelem płacenia kupującym. Tak więc moda działa naprawdę dobrze. Sztuczna inteligencja odgrywa tutaj wiele ról. Pierwszą rolą, jaką odgrywa sztuczna inteligencja, jest to, że Vinted jest prawdopodobnie pierwszą prawdziwą europejską firmą.

Kiedyś, gdy rozpoczynałeś działalność w Europie, byłeś jak firma francuska, niemiecka lub brytyjska. A kiedy rozpoczynałeś działalność, w rzeczywistości otwierałeś nowe biuro i miałeś inną lokalizację, i nie mogłeś sprzedawać między istniejącymi lokalizacjami. Więc to, co zrobili, to zdali sobie sprawę, że możemy teraz bardzo tanio wysyłać towary za granicę w Europie.

Tak więc oferty we Francji są automatycznie tłumaczone przez sztuczną inteligencję i wystawiane w Hiszpanii i we Włoszech. A kiedy kupujący we Włoszech chce porozmawiać ze sprzedawcą we Francji, wszystkie rozmowy są tłumaczone automatycznie. Tak więc masz automatyczne tłumaczenia ofert, automatyczne tłumaczenia rozmów, wszystko wykonane przez sztuczną inteligencję.

Proces wystawiania aukcji został również znacznie ulepszony i wykonany przez sztuczną inteligencję. Tak więc, gdy wystawiasz teraz ofertę, sztuczna inteligencja zidentyfikuje kategorię, sugerowane przedmioty, cenę itp. Tak więc sztuczna inteligencja jest wykorzystywana do ulepszania, na przykład tła zdjęć, w celu zwiększenia wskaźnika sprzedaży, automatyzacji rozmów między użytkownikami i poprawy wskaźnika sprzedaży.

To bardzo przełomowe, a moda ma się bardzo dobrze. Nawiasem mówiąc, istnieją inne innowacje w przestrzeni rynku modowego, nie tylko w zakresie kupna i sprzedaży towarów. Właśnie zainwestowaliśmy w firmę o nazwie Pickle. Pickle to rynek wynajmu. Można więc powiedzieć, że wynajmuje wybieg, ale wynajmuje. W Nowym Jorku, podobnie jak wszystkie kobiety z pokolenia Z i milenialsów, używały go do kupowania sukienek itp.

To działa bardzo dobrze. Powiedziałbym więc, że Vinted i Pickle to prawdopodobnie dwa najlepsze przykłady rzeczy, które dzieją się w modzie. A te firmy mają jeszcze wiele do zrobienia. Nie zdziwiłbym się, gdyby Vinted stał się firmą wartą 20-30, a może nawet 50 miliardów dolarów w ciągu najbliższych kilku lat.

Jestem bardzo optymistycznie nastawiony do tej inwestycji. Zamierzamy nadal inwestować, mimo że teraz wyceniamy ją znacznie wyżej. Wszyscy jesteśmy zaangażowani w tę spółkę.

Mitch, na Twitchu. [00:13:19] Jaki jest twój pogląd na najlepsze obecnie możliwości inwestycyjne? Czy rynek akcji, biorąc pod uwagę obecne spadki, jest atrakcyjny, czy nadal przewartościowany? Jakiś czas temu była mowa o nietradycyjnym podejściu do zarządzania majątkiem. Jak rozdysponowałbyś teraz 10 milionów dolarów?

Odpowiedź brzmi: to zależy od tego, kim jesteś i jakie są twoje potrzeby życiowe, a także od tego, na jakim etapie cyklu życia się znajdujesz, prawda? Na przykład, jeśli masz 80 lat, inwestowanie w venture lub nie zamierzasz zarabiać pieniędzy przez 10 lat, nie ma dla mnie sensu.

Ale średnio trzymam się mojego dziewiarstwa, tak jak powodu, dla którego inwestuję w kursy. Wiem, co robię. Zwracam 30% rocznie każdego roku przez ostatnie 25 lat. W nic innego nie mógłbym zainwestować. I myślę, że jest to całkiem bezpieczne, ponieważ technologia i oprogramowanie pożerają świat, a ja wiem, co robię i mam bardzo, bardzo zdywersyfikowany portfel.

Więc lubię inwestować w venture, inwestować w technologię, ale nie inwestowałbym w konkretne nazwy startupów, prawda? Jeśli dopiero zaczynasz, masz 10 milionów w gotówce i myślisz: Hej, czy powinienem być aniołem biznesu? Powiedziałbym, że prawdopodobnie nie, ponieważ nie masz przepływu transakcji, więc możesz nie widzieć najlepszych transakcji.

Jeśli w ogóle, ponieważ nie masz przepływu transakcji, prawdopodobnie widzisz najgorsze transakcje. A venture podąża za czymś w rodzaju prawa potęgowego, w którym najlepsze transakcje odpowiadają za wszystkie zwroty. Jeśli więc nie inwestujesz w co najmniej 50 transakcji, co gwarantuje, że otrzymasz część dobrych transakcji, najprawdopodobniej stracisz pieniądze.

Nie powinieneś więc sam inwestować w anioły. Teraz, jeśli chcesz dać trochę pieniędzy swoim przyjaciołom, oczywiście, prawdopodobnie bym je przydzielił. Więc jeśli masz dostęp do funduszu venture, takiego jak nasz, do którego nie jest tak trudno się dostać, przeznaczyłbym sporą kwotę na venture. Ale znowu, trzeba pomyśleć o funduszach venture, wezwaniach kapitałowych co trzy lata.

Za trzy lata będzie inny fundusz, za trzy lata inny fundusz, więc niezależnie od alokacji. Moja osobista alokacja, nawiasem mówiąc, wynosiłaby 10% w papierach skarbowych, bonach skarbowych, wiesz, nadal generujesz 4% swojego całkowicie bezpiecznego, a to jest twoje zarządzanie gotówką i używasz go do wezwań kapitałowych itp. 10% w nieruchomościach. Dla mnie nieruchomości to nie inwestycja, to konsumpcja. To miejsce, w którym mieszkam i mam trzy piękne domy, a w moim przypadku resztę, którą teraz wkładam w przedsięwzięcie, wkładam do własnego funduszu, ponieważ wiem, co robię. Jeśli prawdopodobnie, dla większości ludzi przy 10 milionach, twoja nieruchomość będzie większa, ponieważ wartość nieruchomości, w której chcesz mieszkać, będzie wyższa.

To powiedziawszy, uzyskujesz dźwignię finansową. Więc wiesz, może możesz mieć dom za 4-5 milionów dolarów, ale wkładasz kapitał, a resztę możesz zainwestować w bony skarbowe, wiesz, 10-20%. A potem resztę, nadal wolę strategię venture. Jeśli masz długoterminowy horyzont, nie potrzebujesz gotówki. Ale zainwestowałbym w fundusz i zdywersyfikowane fundusze, takie jak box group lub my, cokolwiek byłoby prawdopodobnie lepsze.

Nie masz do tego dostępu. Tak. S&P 500, ETF. Zainwestuj to, nazwij to dniem. Nigdy więcej na to nie patrz. Albo wiesz, w rzeczywistości nie śledzę wiadomości. Nie zaglądam do portfela. To jest coś, co ma się łączyć przez wiele lat. Więc jeśli posiadasz ETF i S&P 500, lub jeśli posiadasz Bitcoin, i tak, prawdopodobnie zainwestowałbym 5-10% kryptowalut. Nigdy na to nie patrz. Jeśli chcesz na to spojrzeć, spójrz na to pierwszego stycznia każdego roku. Nie patrz na wzloty i upadki, chyba że jesteś traderem, a nie powinieneś nim być. Nie powinieneś na to patrzeć. Więc większość ludzi, powiedziałbym, nie wiem, może pójdziesz 20. Ja, oczywiście, jestem na dobrej drodze, nie czuję, że technologia lub przedsięwzięcie jest ryzykowne.

Więc ja, jestem jak 80% venture, 10% nieruchomości, 10% gotówki lub bonów skarbowych. Może inni ludzie powinni mieć 30% S&P 500, ETF, 10% kryptowalut. A może nawet tylko BTC, żeby było prościej. W kryptowalutach powiedzmy kolejne 20 lub 30, nie 20 w venture, 20 w bonach skarbowych i 10 w nieruchomościach, może coś w tym stylu.

To znaczy, i idziesz w górę i w dół w ten sposób. Teraz zależy to od rodzaju potrzeb gotówkowych, dochodów, pensji itp. cyklu życia. Ale to dobry obraz tego, jak bym o tym myślał. Ale nie prowadziłbym aktywnego handlu, nie inwestowałbym konkretnie we własne startupy, ponieważ nie będziesz miał wystarczającej ilości i nie będziesz miał przepływu transakcji.

Dobrze. Zobaczmy. Następne pytanie zadaje Sheelagh Brady. Jak Pani zdaniem nowa platforma wchodząca na rynek zarządzania ryzykiem i bezpieczeństwa może wykorzystać otoczenie geopolityczne na swoją korzyść? Czy Twoim zdaniem firmy powinny koncentrować się na wykazaniu zwrotu z inwestycji, czy też istnieją inne strategiczne aspekty, na których radziłbyś się skupić na tym etapie?

Istnieje wiele firm zajmujących się zarządzaniem ryzykiem, więc chciałbym zrozumieć, na czym polega wasze prawdziwe wyróżnienie. Albo obniżasz koszty i jesteś lepszy, ponieważ wykorzystujesz sztuczną inteligencję lub zajmujesz się bardzo konkretną branżą. Nie zatrudniam tego typu firm. Jeśli chodzi o zarządzanie ryzykiem i tak dalej, myślę, że są jak sól na tego typu rzeczy.

To jak strata pieniędzy. Więc prawdopodobnie jestem najmniej dobrą osobą, by o to pytać. Prawdopodobnie jestem najmniej dobrą osobą, by pytać o to, co to jest. Ale spójrz, ta sama strategia miałaby zastosowanie dla mnie, jeśli jesteś na początku procesu uruchamiania. Jak weryfikuję pomysły biznesowe? Rozmawiam z potencjalnymi klientami.

Sprawdzam, czy doceniają tę propozycję. Nawiasem mówiąc, rozmawialiśmy z 50 z nich, a nie z pięcioma. Powiedziałbym, że jeśli będę pobierał tyle opłat, to czy bylibyście skłonni za to zapłacić? Chciałbym w zasadzie spróbować uruchomić te pilotaże i nie zbierałbym pieniędzy, dopóki nie miałbym pewnej skromnej ilości produktu na rynku.

jeśli w ogóle potrzebujesz pieniędzy, prawda? Może to wymagać bardziej przepływu gotówki. Biznes typu konsultingowego bardziej niż skalowalny biznes typu venture. Sean na Twitterze, dziękuję za zrobienie tego. Cóż, dziękuję. Uwielbiam to robić. Fajnie jest zrobić burzę mózgów, zobaczyć, co ludzie mają na myśli.

Ale robię to raz w roku. Może będę to robił mniej więcej co pół roku, na zasadzie kontynuacji.

Yamini: [00:19:21] Mamy około 15 tysięcy przychodów miesięcznie, czy możemy zebrać pre-seed? Och, na pewno. Pre-seed. Możesz być przed uruchomieniem Cóż, czy mówisz o GMV, czyli wartości sprzedanych towarów, czy też mówisz o stawce odbioru, jeśli stawka odbioru wynosi 10% i zarabiasz 15 tysięcy miesięcznie, oznacza to, że masz 150 tysięcy sprzedaży miesięcznie.

To właściwie wystarczy. Nie tylko na rundę pre-seed, ale także na rundę seed. Tak, na pewno. Jesteś gotowy na pre-seed. Możesz nawet być gotowy na seed w zależności od modelu biznesowego i tego, co definiujesz jako przychody, prawda? Ponieważ rynek, który sprzedaje cokolwiek, sto dolarów za sztukę odzieży, ich przychody nie wynoszą sto dolarów, ich przychody to procent, który pobierają, czyli powiedzmy 10%.

Więc będzie to 10 dolarów. Ale to zależy. I w porządku. Zaprosiłem cię na LinkedIn, chętnie spotkam się z tobą pewnego dnia w Nowym Jorku. Świetnie. Ale kiedy będziemy czekać na kolejne pytania, przejdę do pytań wysłanych wcześniej e-mailem. Czasami, gdy to robię, z jakiegoś powodu widok zmienia się, gdy klikam poza oknem, więc naprawię to za chwilę.

Postaraj się zająć tym problemem podczas następnego streamu.

Przepraszamy za to. Misclick. Będziemy mieć. To irytujące przy 45% marży. Ok. To znaczy, że zarabiasz 7 tysięcy miesięcznie? Tak. Jesteś za wcześnie na seed, ale jesteś pre-seedem. Ale tak, zdecydowanie powinieneś podnieść teraz. Dobrze. Pozwól, że wrócę do pytań.

Pytanie od Rio. [00:21:14] Jaki rodzaj edukacji, szkoły, stopni uniwersyteckich zalecasz dla nudnych dzieci, aby jak najlepiej przygotować je do rynku pracy za 10 lat, biorąc pod uwagę wpływ sztucznej inteligencji? Jakie umiejętności powinni zacząć rozwijać?

Wiesz, to naprawdę interesujące, ponieważ szkoły, powiedzmy, że jesteś w liceum, uważam, że licea naprawdę wykonują straszną robotę, przygotowując ludzi do przyszłego rynku pracy.

I szczerze mówiąc, dla przyszłego życia, prawda? Kiedy kończysz szkołę średnią, powiedzmy, że nie idziesz na studia, powinieneś wiedzieć, jak rozliczać podatki. Powinieneś wiedzieć, jak mieć podstawowe umiejętności zarządzania finansami, w których robisz rachunek zysków i strat i wiesz, że każdego miesiąca zarabiam tyle, wydaję tyle, a mój przepływ gotówki jest dodatni lub ujemny.

Powinieneś mieć jak te bardzo podstawowe, jak działa karta kredytowa? Wiesz, co się stanie, jeśli nie zapłacisz na czas? Jak wysokie są odsetki? Jak oszczędzać jak podstawy, jak działa 401k? Wszystkie te podstawowe umiejętności życiowe powinny być zdecydowanie nauczane w szkole średniej.

Uważam, że wiele szkół przyjmuje niewłaściwe podejście do ChatGPT, ponieważ praca ze sztuczną inteligencją będzie kluczowym, cennym zestawem umiejętności w przyszłości. Tak więc pomysł, że wykorzystywanie sztucznej inteligencji do odrabiania zadań domowych w szkole jest nielegalne, jest idiotyczny. Żaden uczeń nie powinien po prostu zlecać GPT napisania eseju.

Nawiasem mówiąc, wyniki są okropne, jeśli to zrobisz. Ale powinni bezwzględnie wykorzystywać je do badań i bezwzględnie wykorzystywać je do poprawy jakości swoich prac domowych. Tak więc szkoły wykonują bardzo złą robotę. Przejdźmy teraz na chwilę do studiów. Czy w ogóle powinieneś iść na studia?

I myślę, że tutaj odpowiedź brzmi: to zależy, prawda? Jeśli jesteś zmotywowaną osobą, masz teraz dostęp do najlepszej edukacji na świecie, poniekąd za darmo, prawda? Możesz wejść na Coursera, możesz wejść na YouTube. Możesz przejść do wszystkich różnych produktów dostępnych online.

Jeśli jesteś zmotywowany, możesz nauczyć się prawie wszystkiego na własną rękę. Problem polega oczywiście na tym, że nie masz rodowodu, prawda? Nie masz struktury stopni naukowych, która jest narzędziem sygnalizacyjnym. Co ciekawe, to urządzenie sygnalizacyjne staje się coraz mniej istotne w przyszłości.

Kiedy moje firmy zatrudniają programistów, nie patrzymy nawet na ich CV. Do jakiej szkoły chodziłeś, jakie masz oceny. To dosłownie jak testy programistyczne, testy IQ lub testy umiejętności. Czy pasujesz? I często najlepsi programiści to ci, którzy programują od piątego roku życia i są w Indiach czy gdziekolwiek indziej, ale na przykład w Bangladeszu, nie poszli na Harvard czy MIT, to już nie ma znaczenia.

Tak, nie jest to prawdą w innych kategoriach. W szkole uczy się wielu innych rzeczy. Od zarządzania własnym kalendarzem, przez kontakty towarzyskie, po budowanie odpowiednich zestawów umiejętności, po wiarygodność, którą rozwijasz. I jest to mechanizm sygnalizacyjny dla zawodów, które są mniej mierzalne ilościowo, takich jak programowanie, prawda?

Na przykład, jeśli chcesz być zaangażowany w biznes lub sprzedaż, o wiele trudniej jest ocenić, jak dobry będziesz nieobecny, wiesz, miesiąc testowania lub zatrudniania cię, aby sprawdzić, czy to działa. Dlatego używamy tych rekrutacji, tych szkół jako urządzeń sygnalizacyjnych, a oceny, które masz, pokazują, jak zdyscyplinowany jesteś i jak utalentowany.

Więc to nie zniknie w najbliższym czasie. Czy nadal wybrałbym Sanford, MIT i Princeton? Tak. Prawdopodobnie nie. A co z tym, że tam studiuję? Szczerze mówiąc, nie ma to większego znaczenia. W moim własnym życiu nadal preferuję matematykę, inżynierię i informatykę, ale uważam, że ekonomia dość dobrze wyjaśnia sposób, w jaki działa świat.

I uważam, że nawet takie rzeczy jak filozofia są przydatne. Ale czy jest to konieczne? Jak najbardziej. Po pierwsze, te dzieciaki są tak bystre i wyprzedzają czas, mają tak wysokie IQ, że szczerze mówiąc, nie skorzystają na pójściu na studia. Ale to nie jest prawda dla większości ludzi.

Większość ludzi czerpie korzyści z pójścia na studia. A jeśli jesteś w określonych kategoriach, takich jak programowanie lub cokolwiek innego, SEO, cokolwiek możesz, jeśli robisz to od 15 lat i nie cenisz niczego innego, niekoniecznie jest to konieczne. Więcej niuansów niż wcześniej. A pójście na uczelnie drugiego poziomu prawdopodobnie staje się o wiele mniej wartościowe, ponieważ nie ma tam brandingu.

A to, czego się uczysz, prawdopodobnie nie jest lepsze niż to, czego uczysz się online, jeśli masz dyscyplinę i uczysz się sam na Coursera, YouTube itp. To znaczy, to szokujące. Dla zabawy sam to robię. Jakbym był herbatą, uczę się rzeczy, których nie znałem. Tylko dlatego, że uważam, że jest to interesujące, tak jak w zeszłym roku zbudowałem swoją sztuczną inteligencję i nawet nie korzystałem z Cursives, Lovable.Dev i tak dalej, produktów świata, które istnieją teraz.

I jest tak wiele do nauczenia się, że można uczyć się samemu. To może być pomocne. To samo tyczy się wszystkiego innego, o czym wspomniałem wcześniej. Ale posiadanie struktury, która w pewnym sensie zmusza cię do tego, jak pójście na studia, jest dość pomocne. Myślę więc, że w życiu często odpowiedź brzmi: to zależy.

To zależy od osobistych okoliczności życiowych, tego, gdzie jesteś i dokąd zmierzasz. Ale tak, wiele okazji do nauki i bycia niesamowitym.

Ani Amar: [00:26:46] Jaki jest najlepszy e-mail, jaki kiedykolwiek otrzymałeś, który ostatecznie doprowadził do spotkania intro? Jesteśmy więc jedną z niewielu firm VC, które faktycznie patrzą na zimno.

Myślę, że jeśli wyślesz ofertę do Sequoia capital.com lub cokolwiek innego, jestem pewien, że trafi ona do czarnej dziury automatycznego usuwania, nigdy, żaden człowiek nawet na nią nie spojrzy. Niektóre z naszych najlepszych transakcji zostały nazwane przychodzącymi e-mailami, w których założyciel wysyła mi wiadomość InMail na LinkedIn. LinkedIn, chyba że masz w moim e-mailu.

Jeśli masz mój e-mail, możesz mi go wysłać, ale albo bezpośrednio na mój e-mail, albo przez LinkedIn w mailu. Powiedzieli, że nie jestem tradycyjnym założycielem. Nie poszedłem na Stanford, MIT czy cokolwiek innego, ale pracuję nad tym od wielu lat. Nawiasem mówiąc, mamy taki poziom trakcji, jak poziom trakcji serii B lub C.

Ale ponieważ znajdujemy się w Belo Horizonte lub w nietradycyjnej lokalizacji w Stanach Zjednoczonych, w stanie Nowy Jork, nie byliśmy w stanie pozyskać kapitału. Nie jesteśmy tak dobrze połączeni, ale mam prawdziwy biznes, prawdziwą ekonomię związkową. Oto moja talia, wiesz, spotykamy się, a ty ułatwiłeś mi powiedzenie „tak”.

Tak, dałeś mi wszystkie informacje, których potrzebowałem. Więc mam talię. Byłem w ekonomii, mam trakcję. Mam znaczenie. I rozumiem twój problem, który polega na tym, że nie byłeś w stanie zebrać funduszy, ponieważ nie jesteś połączony ze światem venture. Nie studiowałeś w Sanford. Twoi przyjaciele nie są w VC, i tak dalej.

Być może nie jesteś nawet otoczony przez bogatych bankierów i konsultantów, którzy mogliby dać ci te 5-10 tysięcy pieniędzy, o których mówiliśmy wcześniej, prawda? Na przykład. Powód, dla którego jeśli poszedłeś na jeden z tych uniwersytetów, łatwo jest zdobyć pieniądze na start. To tak, jakby wszyscy twoi znajomi zostali lekarzami, prawnikami, konsultantami.

Wszyscy mogą sobie pozwolić na danie ci 5-10 tysięcy, a ty masz ich wystarczająco dużo. Jesteś sobą. Jesteś w Belo Horizonte zamiast w Sao Pao Rio, może nie tak bardzo. Jesteś w Albany w stanie Nowy Jork, może nie tak bardzo. Mieliśmy już kilka takich przykładów. W Brazylii była firma o nazwie Milus. Ta, w którą zainwestowaliśmy, osiągnęła niesamowitą trakcję.

Pomogliśmy im się podnieść, ostatecznie weszli na giełdę i zrobiliśmy to bardzo dobrze. TCG Players, firma z branży gier Pokémon i Magic, z siedzibą w Albany, wydawała się zupełnie nietradycyjna. Jej założycielem był właściciel sklepu z komiksami. Który po prostu zbudował własne oprogramowanie, ponieważ służyło jego potrzebom, a następnie wprowadził je do wszystkich innych komiksów lub zarabiających i stworzył ogromny rynek, ale pod radarem, nie w kategorii, która została uznana za seksowną lub wystarczająco dużą.

A jednak ostatecznie sprzedaliśmy go eBayowi za jakieś 300 milionów i zrobiliśmy coś ekstra. Więc wyślij mi LinkedIn InMail, ułatw mi to, co oznacza, że upewnij się, że zawierasz pokład, trakcję, wszystkie informacje, które znam, aby podjąć decyzję, czy warto się spotkać lub porozmawiać.

Green18: [00:29:39]. Jeśli dziś kończysz studia, do jakiego rodzaju pracy lub firmy dołączyłbyś, aby najlepiej wyszkolić się do późniejszego uruchomienia szybko rozwijającego się startupu technologicznego? Czy miejsce takie jak McKinsey lub bankowość inwestycyjna jest nadal istotne, jeśli celem jest nauczenie się pracy z intensywnością i strukturą?

Ja wybrałbym dwie drogi. Podejrzewam, że najlepszą z nich jest dołączenie do startupu na wczesnym etapie rozwoju, takiego jak startup z serii seed, A lub B, nie później niż B, gdzie można zobaczyć, jak to jest być w startupie na wczesnym etapie rozwoju i nauczyć się podstaw. Zaletą bycia małą firmą jest to, że możesz robić po trochu wszystkiego. Jesteś specjalistą od wszystkiego, wszędzie płonie ogień.

Wiele się nauczysz. I wiele z tego jest bezpośrednio związanych z przyszłą pracą jako założyciel, dyrektor generalny. Martwiłem się, że gdy będę miał 21 lat i ukończę studia, nie zostanę poważnie potraktowany w startupie. A więc nie będę korzeniem McKinsey. Co również jest cenne. I myślę, że McKinsey jest prawdopodobnie lepszy niż bankowość inwestycyjna lub konsulting lepszy niż bankowość inwestycyjna.

Bo nie jesteś tylko małpą, która układa deck, ale używasz swojego mózgu. Ale nauczyłem się ustnych i pisemnych umiejętności komunikacyjnych, umiejętności wystąpień publicznych, jak napisać deck i jak zaprezentować ten deck jest w rzeczywistości bardzo kluczowy w procesach pozyskiwania funduszy. Przyszły założyciel.

Zależy to również od tego, jakie masz umiejętności. Kiedy skończyłem studia, byłem Sheldonem Cooperem. Byłem nieśmiały, introwertyczny, narcystyczny i protekcjonalny, mimo że naprawdę brakowało mi inteligencji emocjonalnej, empatii, umiejętności pracy z zespołami itp. Odegrało to więc bardzo fundamentalną rolę.

Teraz myślę, że prawdopodobnie nauczyłbym się tych samych umiejętności, gdybym dołączył do startupu, a prawdopodobnie nawet nauczyłbym się tych samych umiejętności, gdybym stworzył startup i upadł płasko na twarz. Mogę nawet argumentować, po prostu idź i stwórz go dzisiaj. I tak poniesiesz porażkę. Ale lekcje życia, których się nauczysz, będą wspaniałe.

Więc nie sądzę, że można się pomylić. Myślę, że wszystkie trzy są dobre. Konsulting, dołączenie do startupu na wczesnym etapie rozwoju lub stworzenie własnego. Nie jestem pewien, czy dołączyłbym do startupu na późnym etapie rozwoju, ponieważ myślę, że wtedy rola jest bardzo zdefiniowana. Są też prawdopodobnie chętni do zdobywania doświadczenia, ale mniej prawdopodobne jest, że cię zatrudnią.

A jeśli cię zatrudnią, dadzą ci pracę, w której nie nauczysz się zbyt wiele. Więc myślę, że to byłyby te trzy, jeśli jesteś wystarczająco przedsiębiorczy, aby to zrobić, po prostu to zrób. Jeśli, lub, lub startup, ale wiesz, nie może się nie udać. A zaletą ścieżki typu McKinsey jest to, że jeśli odejdziesz i upadniesz na twarz, bo nie poradzisz sobie ze swoim startupem, zawsze możesz wrócić lub pójść do szkoły biznesu.

Więc tak, jeśli może jest to trochę bezpieczniejsze. A jeśli potrzebujesz kapitału, na przykład pierwszych 10-30 tysięcy, to praca, która faktycznie coś płaci, jest lepsza niż praca, która płaci bardzo mało. Zależy to więc od okoliczności życiowych. Wszystkie trzy są dość dobre. Dobrze.

TheJpstan na YouTube: [00:32:40] Jako świeżo upieczony absolwent francuskiego z licencjatem z finansów, jak myślisz, które kraje oferują obecnie najwięcej możliwości nauki pod względem łatwości prowadzenia biznesu, nawiązywania kontaktów, potencjału, et cetera?

Szczerze mówiąc, odpowiedź jest prosta. Jeśli możesz być w USA, bądź w USA, masz dużą populację zamożnych osób, które są wczesnymi użytkownikami technologii. Rynek jest większy, wyceny są wyższe, wszystko jest łatwiejsze. Nie mam więc wątpliwości, że gdybyś był Chińczykiem, może powiedziałbym, że jedź do Chin, a jeśli jesteś w Indiach, może jedź do Indii.

Ale jeśli jesteś Francuzem lub kimkolwiek innym niż Chińczykiem czy Hindusem, jedź do USA. To miejsce do budowania startupów. To wciąż centrum innowacji. Wszystko jest łatwiejsze, z wyjątkiem uzyskania wizy, co może być bolesne. Ale zwykle istnieje ścieżka, dzięki której to działa w jakiś sposób, w kształcie lub formie. Tak więc bez wątpienia USA.

NotionXarma: [00:33:34] Kiedy uruchomisz zaktualizowaną i nową wersję Fabrice AI? Drugie ważne pytanie, ponieważ jesteś z Francji, jakie są najlepsze miejsca do robienia ciepłych wprowadzeń i networkingu w kraju niepodłączonym do sieci?

Po pierwsze, Fabrice AI jest stale aktualizowana. Po pierwsze. Każda nowa treść, którą zamieszczam na moim blogu, jest dodawana do repozytorium treści Fabrice AI. Ilekroć GPT, ponieważ używam OpenAI jako mojego zaplecza, ma nową aktualizację, aktualizuję lub nowe zaplecze. Tak więc Fabrice AI jest stale aktualizowana. To nie jest statyczna rzecz.

Teraz, rzeczy, które są, które są dołączane, które nadchodzą, pierwotnie chciałem wersję. Cóż, następną rzeczą, która prawdopodobnie nadejdzie, jest to, że jeśli chcesz, zamiast wysyłać mi SMS-y, możesz napisać pytanie lub podyktować pytanie, co już dzisiaj zrobiłeś. Następnie możesz mieć awatara Fabrice’a mówiącego w sposób, w jaki mówię do ciebie teraz, dając ci dostawę, która nadejdzie w ciągu najbliższych kilku miesięcy.

To działa całkiem dobrze. Następną rzeczą, którą chciałem zrobić, co jest o wiele trudniejsze, jest interaktywna rozmowa na żywo z Fabrice AI, która dotyczy dwóch rzeczy, tylko ogólnych pytań, i myślałem, że będzie to wideo, ale próbowałem to zakodować przez sześć miesięcy i opóźnienie, i próbowałem wielu back-off backhands, jak próbowałem Tavus, próbowałem Próbowałem HeyGen, i zadajesz pytanie, muszę je transkrybować w tekście, wysłać do Fabrice AI. Fabrice AI musi wymyślić odpowiedź.

Musi zostać wysłany przez API z powrotem do tego, kto tworzy wideo, a następnie wyświetlony, a opóźnienie jest zbyt duże. Sprawia to wrażenie asynchroniczności. To nie jest jak prawdziwa rozmowa na żywo. A jako osoba o wysokim IQ, szybko mówiąca, jak można się stąd domyślić, to opóźnienie mnie zabija.

I nie jestem zadowolony z wyników. Myślę więc, że następną wersją będzie wersja tylko głosowa, w której będziesz mieć mój głos i będziesz mógł rozmawiać głosowo. Myślę, że uda mi się uzyskać na tyle niskie opóźnienie, że będzie to działać. I znowu, w ciągu następnych kilku miesięcy, trudniejsza wersja. Trzecia wersja, nad którą teraz pracuję, to pitch Fabrice AI.

Poproszę cię o twoją talię, o twoją historię, o twoje tło, a ja przekażę ci opinię na temat twojej talii i zobaczę, czy mi się podoba, czy nie. Napiszę też podsumowanie, które być może doprowadzi do transakcji, na które spojrzy FJ Labs. To naprawdę bardziej ludzka służba publiczna.

To więcej, w tej chwili mamy 300 transakcji w zakazie. Każdego tygodnia odbieramy 50 połączeń, a może ja odbiorę, i odbieramy 5-7 drugich połączeń, a ja odbiorę kilka z nich. Więc pięć połączeń tygodniowo. Więc A. jest 250 osób, które nawet nie otrzymują połączenia. Jest 295 osób, z którymi nie rozmawiają. Byłaby to okazja dla wszystkich innych do uzyskania informacji zwrotnej.

Chodzi o to, że muszę przesłać wszystkie nasze istniejące transkrypcje rozmów, podsumowań, rozmów, decków, aby sprawdzić, czy Fabrice AI może być wystarczająco inteligentny, aby faktycznie udzielać rzeczywistych porad. Więc rada nie jest wartościowa i nie jest miła, czy cokolwiek innego. Nie ma sensu tego robić. Jest więc na liście rzeczy do zrobienia. To jest powolne.

Myślę, że mamy tylko około stu, ponieważ nigdy wcześniej nie robiliśmy transkrypcji połączeń itp. Więc mamy tylko sto przesłanych do tej pory. Myślę, że potrzebujemy kilkuset, może tysiąca, aby dojść do punktu, w którym będę czuł się komfortowo, upubliczniając je. To może potrwać rok, mam nadzieję, że wcześniej, i opublikuję je tylko wtedy, gdy uznam je za pomocne.

Będzie w zakładce Fabrice AI, będzie to Pitch Fabrice AI lub Pitch Fabrice lub Pitch Me cokolwiek. Pracuję nad tym. Prace idą powoli. Nie obiecuję więc, że w ogóle się ukaże. Ale jest już na liście rzeczy do zrobienia. Jak mógłbym nawiązać kontakty we Francji? Nie jestem zbyt związany z Francją, mimo że jestem Francuzem.

Ale przede wszystkim byłbym w Paryżu, wiesz, społeczność technologiczna we Francji jest w Paryżu. Zrobiłbym to samo, gdybym pojawił się w Nowym Jorku i chciał zacząć nawiązywać kontakty, poszedłbym na wszystkie różne wydarzenia technologiczne, które odbywają się regularnie. Wiesz, jest jak konferencja Primary, jest konferencja Collective, jest cokolwiek.

Jestem pewien, że to samo dzieje się w Paryżu. Jestem pewien, że Station F organizuje wiele takich spotkań i jestem pewien, że wielu VC organizuje takie spotkania. Chciałbym więc znaleźć te spotkania, znaleźć ludzi, którzy są z nimi związani i stopniowo wplątywać się w społeczność i być VC, być założycielami itp.

Jasne. Wiesz, ktoś zna kogoś i może zacząć robić te wstępy. Więc, ale tak. Powodzenia w robieniu tego.

[00:38:30] Fabrice, nadchodzą jakieś ekscytujące podróże? Jakie jest Twoje ulubione osobiste zastosowanie sztucznej inteligencji? Cześć, Lacey na YouTube. Tak więc, moim ekscytującym planem podróży lub pisemnym planem w tym roku było teoretycznie pojechanie w marcu na trening do Finse w Norwegii, który jest lodowcem, aby nauczyć się jeździć na nartach, kitesurfingu.

Więc mogę ciągnąć stukilowe sanki, ponieważ chciałem trenować, aby w 2026 roku przemierzyć Grenlandię latawcem śnieżnym. Zamierzałem przejechać latawcem śnieżnym przez Grenlandię przez setki mil, a może tysiąc mil lub cokolwiek innego, tysiąc kilometrów. Ale do tego trzeba nauczyć się latawca śnieżnego. Musisz, wiesz, przy stufuntowej powodzi, musisz wymyślić, jak radzić sobie z niedźwiedziami polarnymi.

Lubię przygotowywać się do nauki korzystania z tych strzelb i tak dalej. Nie dlatego, że polujemy na niedźwiedzie polarne, tylko jako obrona na wypadek, gdyby chciały nas zjeść. A niedźwiedzie polarne, w przeciwieństwie do reklam Coca-Coli, nie są przyjazne. One naprawdę chcą, żebyś zjadł swoją twarz. Problem w tym, że skończyłem z okropnym łokciem tenisisty.

Myślę, że minusem grania w padla i tenisa po 20 godzin tygodniowo przez ostatnie 45 lat, a także podnoszenia ciężarów i utrzymywania formy jest to, że zerwałem 80% prawego ścięgna. Nie byłem więc w stanie grać w tenisa. Byłem w stanie grać w padla. Musiałem więc odwołać wyjazd. Musiałem odwołać wyjazd, ponieważ nie mogłem odśnieżać.

Namioty muszą być skierowane w stronę wiatru, a ponieważ jesz nawodnione jedzenie i pijesz wodę, musisz wykopać rów, mieć śnieg, aby stopić śnieg w garnkach, aby ugotować jedzenie i mieć wodę. A ja nie mogę, za bardzo boli mnie łokieć. Nie mogę nawet otworzyć butelki wody, więc nie mogę wykopać rowu.

A gdybym upadł na łokieć podczas snowkitingu lub zniszczył nartę, mogłoby to być katastrofalne w skutkach. Więc. Zrobiłem przerwę w zabawnych podróżach, zdecydowałem, że priorytetem numer zero jest naprawienie łokcia. Więc myślę, że PRP z egzomami lub czynnikami wzrostu, robię jak peptydy. Stosuję BPC 157 i TB 500. Wykonuję ćwiczenia izometryczne i mam nadzieję, że to się naprawi.

A kiedy już to naprawię i będę mógł zacząć życie od nowa, wrócę ponownie. Wrócę do trybu szalonych podróży przygodowych. I pytanie drugie, jakie jest Twoje ulubione osobiste zastosowanie AI w ostatnim czasie? GPT? Głębokie badania są zadziwiająco dobre. Poprosiłem o analizę finansową i analizę wyceny dwóch różnych hoteli, ponieważ myślałem o zakupie jednego z nich z zupełnie niezwiązanych ze sobą powodów.

I to było jak analiza konsultantów na poziomie McKinsey’a dotycząca korzystania z różnych modeli wyceny, ustalania, kto był właścicielem historii, ile może być warta na podstawie kluczowego modelu finansowego opartego na miejscu, w którym się znajdował itp. Ale w ciągu 30 lat otrzymałem zadziwiającą, niezwykle przemyślaną i szczegółową analizę, która zajęłaby konsultantom tygodnie, a nie wspomniałem o dziesiątkach tysięcy lub setkach tysięcy dolarów badań.

Przeprowadzanie dogłębnych, przemyślanych, głębokich analiz badawczych jest zadziwiające i używałem go do wielu, wielu, wielu rzeczy. I nadal z niego korzystam. Tak jak ja, przestałem używać jakiegokolwiek innego narzędzia. GPT i ja prowadziliśmy ciągłe rozmowy i w rzeczywistości prowadzi to do wielu pomysłów i iteracji itp.

A teraz to tak, jakbym miał własną konsolę McKinsey w tylnej kieszeni. I to jest moje główne zastosowanie, szczerze mówiąc, do wszystkiego. Myślę więc, że to nudna odpowiedź, ponieważ nie używam teraz żadnych innych narzędzi.

Jeśli chcesz zbudować trochę ostrą stronę internetową Tak. Użyj Lovable.Dev, jeśli nie wiesz, jak kodować, ale chcesz być, zbudować coś dla zabawy. Tak, użyj Cursor, prawda? Tak, więc są te dwa, które prawdopodobnie dodałbym do listy, ale tak, to jest to.

Alex w serwisie LinkedIn: [00:42:39] Skąd znasz odnoszący sukcesy startup w USA, który opracował rozwiązanie do natychmiastowej rezerwacji spotkań i wydarzeń korporacyjnych? Czy uważasz, że jest jeszcze miejsce dla konkurencji?

Tak, jest wiele takich, które istniały w przeszłości. Przyjrzałem się kilku z nich. Czy jest tam miejsce, na które spojrzałbym jak na gęstość, na przykład jakie typy pokoi rezerwują? Co, gdzie to ma zastosowanie? Czy są to konkretne biura? Czy w miejscach należących do innych osób na rynku? Mają własne zasoby. Czy koncentruje się w określonych miastach, czy też istnieją inne branże, którymi można się zająć?

Na przykład, czy chodzi o małe startupy, które wynajmują małe pokoje, czy też o ogromne sale konferencyjne lub cokolwiek innego, gdzie potrzebują 400 osób. Zwykle spodziewałbym się, że mogą istnieć miasta lub obszary geograficzne, w których nie są, będą pionowe kategorie potencjalnych klientów, których nie będą poszukiwać.

Teraz, czy są one wystarczająco duże i czy fakt, że mają już trakcję, jest problemem, ponieważ oczywiście, jeśli ich klientem jest cokolwiek, McKinsey lub Google, będą chcieli być globalni, i tak dalej, więc mogą z czasem wprowadzać je w różnych lokalizacjach geograficznych.

Trzeba więc zastanowić się, jaką niszę wertykalną chcemy zająć. Ale czy uważam, że zazwyczaj jest tam miejsce? Tak, absolutnie. Można znaleźć niszę, w którą nikt inny nie wchodzi i zrobić to lepiej niż ktokolwiek inny. Czy jest to wystarczająco duża kategoria, aby była dla Ciebie interesująca? Tak, kto wie? A przy okazji, jedna rzecz, o której warto pomyśleć, ludzie przeceniają ryzyko konkurencji, gdy budują startup.

Nie przejmuję się zbytnio konkurencją. Jeśli robisz coś po swojemu, robisz to dobrze, to dobrze na tym wyjdziesz. Głównym powodem upadku startupów nie jest konkurencja. Konkurencja jest numerem osiem na liście. Głównym powodem upadku startupów jest, po pierwsze, brak dopasowania produktu do rynku.

Wiesz, nie masz produktu, za który ludzie byliby skłonni zapłacić lub nie możesz pozyskać klientów, którzy byliby skłonni za niego zapłacić po wystarczająco dobrej cenie, abyś mógł uczynić jednostkę ekonomiczną numerem jeden, zdecydowanie nie możesz znaleźć rynku jednostkowego produktu. Drugim powodem, dla którego startupy upadają, jest walka założycieli.

Współzałożyciele nie zgadzają się co do strategii. Mają fundamentalną niezgodę co do tego, dokąd zmierzają, sprawy idą, rozpadają się itp. To niszczy firmy. Dwóch założycieli jest średnio lepszych niż jeden, dwóch założycieli walczy. To niszczy firmę. Tak więc wyższy wskaźnik sukcesu, wyższe prawdopodobieństwo sukcesu, jeśli masz dwóch założycieli.

Ale jeśli tego nie zrobią, jeśli będą walczyć z większym prawdopodobieństwem, jak zero numer trzy. Zebranie zbyt dużej ilości pieniędzy po zbyt wysokiej cenie. To paradoksalne, ale jeśli zbierzesz zbyt dużo pieniędzy po zbyt wysokiej cenie i nie osiągniesz swojej wyceny, zabije to firmę. Dlatego trzeba być ostrożnym, ponieważ rundy Dan często się nie zdarzają, ponieważ powoduje to rozwodnienie pływów, a zatem firmy po prostu umierają.

Oto trzy główne powody, dla których firmy umierają. Konkurencja znajduje się nisko na liście powodów, dla których firmy umierają. Oczywiście w przypadku rynków konkurencja ma większe znaczenie, ponieważ jest zwycięzcą. Zabiera większość tam, gdzie zabiera wszystko. Ale nadal uważam, Alex, że można znaleźć pion, który działa.

TheJpstan na YouTube: [00:45:51] Co sprawiło, że zdecydowałeś się na Turks & Caicos, a nie inną wyspę? Zacząłem na Dominikanie, ponieważ podobała mi się surowa autentyczność tego miejsca. Najpierw byłem w Cabarete, ponieważ lubię ukrywać się na północnym wybrzeżu w dość biednej dzielnicy. I znalazłem ten najpiękniejszy kawałek ziemi. To była La Boca. Rzeka wpadała do oceanu. Miałem milę plaży, 200 akrów. Myślę sobie, okej, to jest takie ładne. Jest też wiele innych korzyści. Trzy godziny lotu z Nowego Jorku, półtorej godziny z Miami lub godzina z Miami. Piękni, przyjaźni ludzie. Niskie koszty wszystkiego.

Brak rozsądnie niskich wskaźników morderstw. Okej, to ma sens. Pojechałem więc na Dominikanę. To było w 2013 roku. Okazało się, że Dominikana była bardziej bananową republiką, niż się spodziewałem. Wszyscy tam chcieli łapówek, burmistrz miasta, minister środowiska, minister turystyki, wiceprezydent, a także mafia chciała pieniędzy za ochronę.

Na początku nawet nie wiedziałem, że istnieję. Jak ja, prowadziłem, zwłaszcza w tamtym czasie, nie miałem dzieci, nic. Życie na bardzo niskim poziomie. Byłem jak szorty, t-shirt, kręciłem się po okolicy. Miałem zepsutego Forda Explorera z przebiegiem stu tysięcy mil. Bardzo powoli ludzie zdali sobie sprawę, że chciałem zainwestować dziesiątki milionów dolarów, które stały się istotne dla społeczności.

Płaciłem za edukację 10 000 dzieci w wieku od przedszkola do 12 lat. Zbudowałem centrum technologiczne, aby pomóc ludziom uzyskać dostęp do Internetu. Kiedy pojawiały się problemy lub powodzie, przekazywałem żywność i moskitiery itp. A gdy mój profil nieświadomie wzrósł, zaczęły się problemy.

Mieliśmy próby gwałtu na niektórych moich podopiecznych. Mieliśmy włamania. Otruli jednego z moich psów. Mieliśmy pełny atak ludzi ze strzelbami. Doszło do strzelaniny w moim ogrodzie między napastnikami moich strażników i, no wiesz, nie podobał mi się ten pomysł. Na początku potrzebowałem strażników. Ale na szczęście zaatakowali, zaatakowali zmianę.

Więc być dwa X liczba strażników. Ponadto jest to miejsce, w którym występują choroby tropikalne, denga, Zika, chikungunya, każdy, kto przyjechał, w pewnym momencie zachorował na chorobę tropikalną. Im więcej czasu mijało, tym bardziej dawało mi to sygnały, że to nie jest właściwe miejsce. I oczywiście mojej rodzinie się to nie podobało.

Uważali, że fale są zbyt duże, a miejsce zbyt biedne. A ja mieszkałem w bardzo cichym miejscu. Lubię karaluchy, szczury i tak dalej. Ale to mi nie przeszkadzało. Lubiłem życie na wysokim poziomie. Więc nadszedł czas, aby odejść. A kiedy nadszedł czas wyjazdu, był koniec 2018 roku. Zastanawiałem się, gdzie jeszcze powinienem się udać.

Powinienem tam pojechać. Tulum jest piękne, ale nie dla mnie. I jest zbyt brutalne, zbyt daleko od lotniska w Cancun. Więc Meksyk nie był opłacalny. Bahamy mi się nie podobały, bo są za daleko na północ.

I tak Nassau jest zbyt rozwinięte. W rzeczywistości jest za zimno. Zimą, w listopadzie, grudniu, styczniu, lutym, woda jest zimna. Powietrze było zimne. Nie czułem się jak na Karaibach, więc to nie miało sensu. Bonaire, Aruba były za daleko, chciałem bezpośrednich lotów. Więc takie rzeczy jak St. Bart’s, gdzie trzeba było lecieć przez St. Martin, nie miały sensu. Anguilla była piękna, ale nie miała sensu. Wybrałem więc Turks & Caicos i jestem tu już od sześciu lat i jest niesamowicie, prawda? To jak łatwo bezpieczne, najpiękniejsze wody na świecie. Zbudowałem swój mały kompleks z bezpośrednich lotów.

Wszyscy to uwielbiają. Teraz rozważam opuszczenie Turks & Caicos, ale nie dlatego, że coś jest tam nie tak. Turks & Caicos ma równie wiele dobrych rzeczy. Ale jest kilka rzeczy, których nauczyłem się przez ostatnie sześć lat i które zrobiłbym inaczej. Teraz podam kilka przykładów.

Po pierwsze, pomimo tego, jak piękne i cudowne jest Turks & Caicos. Są bardzo antyimigracyjni i jest to kraj, który zależy i żyje z turystyki, a ty nie czujesz się mile widziany. Wiesz, za każdym razem, gdy przechodzisz przez imigrację, są jak, a także możesz być godzinę lotu z Miami, a dwugodzinna kolejka imigracyjna nie ma sensu.

Pytają, dlaczego tu jesteś? Dlaczego? To znaczy, traktują cię naprawdę źle. A jeśli jesteś młodym, powiedzmy zawodowym tenisistą w wieku dwudziestu lub trzydziestu lat, który przyjeżdża tu na miesiąc poza sezonem lub graczem wiosłowym, mówią, że musisz szukać pracy. I dają im tylko pięciodniowe lub siedmiodniowe pozwolenie na wizytę, a nie 30-dniowe.

Jeśli chcesz zatrudnić kogoś, kto nie jest dostępny na wyspie, niemożliwe jest uzyskanie pozwolenia na pracę. Są tak antyimigracyjni i jeśli wiesz, moi sąsiedzi tutaj nie kochają mnie szczególnie, ponieważ nie lubią wszystkich, to znaczy 85% sąsiadów mnie kocha, ponieważ przyniosłem rozwój.

Wydaję dużo pieniędzy na wynajem ich domów. Każdego roku, kiedy organizuję konferencję FJ, kiedy przyprowadzam moich przyjaciół, wiesz, przyprowadzam setkę ludzi, wynajmuję 30 domów. Ale niewielkiej części społeczności nie podoba się rozwój. Nie podobają im się zmiany, nie podobają im się światła z kortu tenisowego i kortu do padla.

Zbudowałem również swój kompleks tutaj na wschodnim wybrzeżu, gdzie jest wiatr. I to jest dla mnie świetne, ponieważ uwielbiam kitesurfing, ale wielu moich przyjaciół, którzy nie uprawiają kitesurfingu, uważa, że jest zbyt wietrznie. Jest również wietrznie dla tenisa i padla. Więc gdybym miał to zrobić ponownie, prawdopodobnie wybrałbym wyspę, na której średnio są bardziej przyjaźni imigracji.

Są bardziej przyjaźni dla turystów. Chcą, żebyś tam był. A ucząc się tego, czego się nauczyłem, prawdopodobnie byłbym na zachodnim wybrzeżu bez ochrony przed wiatrem. Mógłbym po prostu popłynąć małą łódką na kiting i tak dalej. Więc zastanawiam się nad przeprowadzką. I albo przeniosę się do Nevis na wyspach St. Kitts i Nevis, albo na Antiguę i Barbudę, prawdopodobnie na Antiguę.

Jeśli miałbym się przeprowadzić, wybrałbym Antiguę lub Nevis. Oba są niesamowite, dobrze skomunikowane, bezpieczne, wspaniałe, bardzo przyjazne. I uczę się, wiesz, buduję, kupuję dużo więcej ziemi. Zbudowałem moje centrum tenisowe w taki sposób, by światła nikomu nie przeszkadzały. Podobnie jak wiele lekcji, których się tutaj nauczyłem, ale TBD jest na liście rzeczy do zrobienia.

Wiesz, w tym roku myślę o wprowadzeniu wielu zmian, prawda? Jak być może widzieliście na moim blogu, wystawiłam moje mieszkanie na sprzedaż. Jest zbyt małe, by pomieścić moje dzieci. Dzieci chcą być blisko terenów zielonych i parków, więc chcę je umieścić w Tribeca. Obecnie mieszkam na Lower East Side, więc sprzedaję swoje mieszkanie.

Przenoszę swoje mieszkanie do Tribeca. Prawdopodobnie w pewnym momencie sprzedam to miejsce w Turks i przeniosę się na Antiguę lub Nevis. Sporo zmian w 25 roku życia. Myślę też o kolejnym dziecku. Obecnie szukam surogatki i tak, więc cały ten proces trwa.

Myślę więc, że tytuł roku 2025, który opublikuję oczywiście 26 stycznia, kiedy napiszę mój wywiad roczny, będzie brzmiał Nowe początki. To są oczywiście pomysły. BD, co przychodzi, ja, ja umieszczam te pomysły we wszechświecie i tak jakby płynę z prądem i widzę, jak to się dzieje.

NotionXarma: Kontynuując kwestię podróży. [00:52:57] Jakie jest twoje ulubione miejsce w Indiach? Rozumiem więc, że OLX ma tam ogromny zasięg. W nadchodzących latach finansowanie VC będzie skierowane do Azji Południowej, tak jak miało to miejsce w przypadku Chin.

Jakie jest moje ulubione miejsce w Indiach? To zależy od tego, czy jadę tam jako turysta dla zabawy, czy jadę tam do pracy, prawda? OLX jest ogromny i jest częścią Fabric Society.

Byliśmy w telewizji podczas krykieta. Mamy dziesiątki milionów użytkowników każdego miesiąca. Dosłownie, jeśli chcesz kupić, sprzedać cokolwiek, to jest to miejsce. Firma znajduje się w Delhi, w centrum technologicznym. I jeździłem tam prawdopodobnie miesiąc, półtora miesiąca każdego roku w Delhi, aby spotkać się z zespołem itp.

Jeździłem na dwa, trzy tygodnie co kwartał. Ale Delhi jest bardzo zanieczyszczone. Nie jest to najbardziej malownicze miasto. Nie wybrałbym się tam z tego powodu. Bombaj jest o wiele lepszy z perspektywy miasta, ale tak naprawdę uważam, że cały kraj jest piękny. Lubię jeździć na ich granicę, gdzie idziesz, jak glamping, aby spojrzeć na tygrysa.

Podobała mi się południowa część kraju, Madras i historia zarówno religijna, jak i geologiczna, a także północna część kraju niedaleko Madrasu. Uwielbiam Ranthambore. Oczywiście pojechałem do Taj Mahal, jak każdy. Szczerze mówiąc, uwielbiam ten kraj i warto poświęcić czas na jego poznanie i podróżowanie.

Zależy, czego szukasz. Tak się składa, że OLX znajduje się w Delhi, ponieważ mój menedżer krajowy, który jest numerem dwa w eBay India, został oczywiście moim dyrektorem generalnym OLX India. Miał siedzibę w Delhi i tam zbudowaliśmy cały zespół. Ale Delhi prawdopodobnie nie znalazłoby się na mojej liście miejsc do odwiedzenia dla zabawy.

Obecnie indyjski kapitał wysokiego ryzyka eksploduje. Jest całkowicie na fali. Indie się rozwijają. Wiele osób przenosi swoje łańcuchy dostaw z Chin do Indii, a my jesteśmy inwestorami w małych i średnich przedsiębiorstwach, które umożliwiły nam inwestowanie w firmę o nazwie Zyod, która pomaga producentom odzieży, takim jak sprzedaż do Europy, wykonując prototypy i pomagając im w radzeniu sobie z cłami i płatnościami oraz znajdowaniu klientów itp.

Jest to więc ogromny trend. Kapitał wysokiego ryzyka w Indiach eksploduje. Teraz oczywiście pojawia się pytanie o Azję Południowo-Wschodnią. Tak. W mniejszym stopniu, prawda? Tak, Wietnam, Indonezja, Malezja, Filipiny, inwestujemy w przyjazny fundusz FEBE, który radzi sobie tam naprawdę dobrze. Nie spodziewam się jednak wielkiej eksplozji kapitału wysokiego ryzyka w Azji Południowo-Wschodniej.

Myślę, że na pewno Indie. Indie to kolejna fala, która nadejdzie. To już się dzieje, ale jeszcze nie w pozostałej części Azji Wschodniej.

Lewis: Poza tematem. [00:55:48] Chcę wiedzieć, jak straciłeś swój francuski akcent? Jaki jest twój sekret? Tak więc język, ludzie nie zdają sobie sprawy, że wszystkie języki, nawiasem mówiąc, są zgodne z matematyczną formułą zwaną prawem ZIPF.

ZIPF dla najpopularniejszego słowa w języku angielskim to the, T-H-E. Jest to 4% używanych słów. Drugie najczęściej używane słowo w języku angielskim jest o połowę rzadziej używane. 100. najpopularniejsze słowo jest używane 100 razy częściej. Dwudziestotysięczne najczęściej używane słowo jest o jedną dwudziestą tysiąca razy częściej używane. Więc, wiesz, suma n równa się jeden nieskończoności do potęgi, więc jest to jeden do potęgi podzielony przez klucz do potęgi n, prawda?

Na przykład, pierwsze 15-100 słów w języku, około 15% języka, pierwsze 300 słów w języku to 95% języka, pierwsze 1500 lub 99%. Więc jeśli nauczysz się, szczerze mówiąc, nawet 500 słów, jesteś dobry. Większość intelektualistów, takich jak Neil Ferguson, użyje tylko 300 unikalnych słów dziennie.

Jeśli nauczysz się 300 słów, szczerze mówiąc, jesteś dobry. Więc to, co zrobiłem, kiedy przyjechałem do Princeton, miałem 17 lat, miałem bardzo silny francuski akcent, a ludzie wyśmiewali się ze sposobu, w jaki mówiłem. Zdecydowałem, że będę studiował matematykę i ekonomię. Nie traktowano mnie zbyt poważnie. A ponieważ zacząłem w ten sposób, ludzie myśleli, że jestem mniej inteligentny niż w rzeczywistości.

I pomyślałem, że jeśli Stany Zjednoczone są przyszłością mojego ekonomicznego przeznaczenia, to muszę doskonale nauczyć się angielskiego. Więc to, co zrobiłem, to wziąłem 1500 najlepszych słów w kolejności malejącej częstotliwości w języku angielskim. W tamtym czasie nie było ich online. Teraz można to zrobić za pomocą Google lub GPT. W tamtym czasie musiałem szukać zasobów w bibliotece Firestone w Princeton.

A potem mówię: okej, dla każdego z nich zamierzam rozbić go na sylaby i odtworzyć dźwięk oraz dokładnie zrozumieć, w jaki sposób poruszasz ustami, aby odtworzyć dźwięk. Tworzysz słowo. Więc tak jakby ego dobies, to jest na noob next, prawda? Dla matematyki.

Na przykład w języku angielskim dźwięk T-H wymawia się wkładając język między zęby, a we francuskim nie ma takiego dźwięku. Więc to było „the”, „thus”, „therefore”, „that”, a potem ostatecznie z praktyką powtarzania stało się „the”, „thus”, „therefore” lub „Hs”, nie mamy tego. Tak więc„ah, he add the out in the amptons” staje się Harriet ma dom w Hamptons.

Tak więc nagrywałem się godzinę dziennie, dwa słowa dziennie, patrząc mechanicznie na pracę, odtwarzając ją, aż mogłem odtworzyć bardzo naukowy, matematyczny sposób nauki języka. Nauczyłem się też jednego sposobu wyrażania przyszłości, przeszłości i teraźniejszości. I jeden sposób zadawania pytań.

A więc prosta gramatyka. Wiesz, tak jak na przykład we francuskim, masz wszystkie te czasy i tak dalej. W rzeczywistości nie potrzebujesz ich wszystkich. Potrzebujesz jednego sposobu na wyrażenie przeszłego punktu zadawania pytań. I łącząc to z byciem oczywiście w USA i otrzymywaniem informacji zwrotnych oraz uczęszczaniem na zajęcia z literatury angielskiej dla osób spoza lat osiemdziesiątych, gdzie co tydzień czytałem książkę liczącą około trzech, 400 stron i pisałem 15, 20-stronicowy esej.

W ciągu dwóch lat nauczyłem się angielskiego perfekcyjnie. W wieku 19 lat byłem już dobry. I wciąż nad tym pracuję. Kiedy dodaję nowe słowa, ponieważ dużo czytam. Jest wiele słów, których wymowy nie znałem. Więc wciąż dodaję je do słownictwa. A tak przy okazji, jest to coś, czego używam w innych językach.

Mówię również płynnie po hiszpańsku. Mówię też dość dobrze po mandaryńsku. Mówiłem płynnie, kiedy się go uczyłem. Nie ćwiczyłem go przez długi czas, ale nadal jestem rozsądny w mandaryńskim. Takie podejście sprawdza się w każdym języku. Ale wiesz, nie jest to najprzyjemniejsze i potrzebujesz dużo poświęcenia, prawda?

Ludzie często mówią: „Och, nie mogę tego zrobić. Nie mogę nauczyć się języka, nie mogę nauczyć się tańczyć, nie mogę malować. To nieprawda. Możesz zrobić wszystko. Zdecydowałeś się nie poświęcać czasu, aby stać się w tym dobrym, ponieważ nie wzbudza to twojego zainteresowania. Jesteś zbyt zajęty lub cokolwiek innego. Ale cokolwiek chcesz robić, możesz to osiągnąć.

Musisz tylko włożyć w to swój umysł i zdecydować, że to jest miejsce, na którym chcesz się skupić. ponieważ większość ludzi nie chce przeznaczać na to czasu. Więc większość ludzi przyjechała do nas. Wiesz, jeśli jesteś facetem, który może mieć słodki francuski akcent „kto jest kobietą?” „dlaczego miałbym stracić akcent, kobiety rzucają się na mnie?”.

Ale to nie było to, co optymalizowałem. Optymalizowałem się pod kątem tego, jak mogę być najbardziej przekonującą osobą, gdy idę sprzedać swój startup i zebrać pieniądze, sprzedać wizję i pracowników, założycieli, inwestorów, proces itp.

I dlatego chciałem nauczyć się angielskiego z perfekcyjnym akcentem, nawet jeśli prawdopodobnie na moją niekorzyść, gdy zamierzałem umawiać się na randki i zabiegać o kobiety. Ale to kwestia wysiłku, jaki ludzie byli gotowi podjąć. Jeśli chcesz to zrobić, możesz to zrobić.

Liz: [01:00:52] Co znajduje się na Twojej liście docelowej możliwości inwestycyjnych związanych z klimatem? Jest więc dobra wiadomość, przede wszystkim jestem głęboko optymistycznie nastawiony do klimatu. Spadek kosztów baterii, spadek kosztów paneli słonecznych, spadek większości technologii, które prowadzą do eksplozji ekologizacji naszych systemów, takich jak pompy ciepła itp. To, co mi się podoba, to fakt, że w końcu do tej kategorii dołączyło oprogramowanie.

Kiedyś do otwarcia fabryki potrzebne były miliardy lub setki milionów dolarów. Ale teraz można tworzyć rynki. Inwestujemy więc w firmy takie jak Tetra. Tetra to rynek z siedzibą w Bostonie, który pomaga ludziom wymieniać pompy ciepła, aby poprawić ich efektywność energetyczną. Jest to więc rynek, model podobny do kwasu i jest dostosowany do ruchu na rzecz zmian klimatycznych. W przeszłości, jeśli chciałeś zatrudnić wykonawcę do wymiany pompy ciepła, wchodziłeś na Angie’s List lub Thumbtack. Robiłeś zdjęcia, mówiłeś, czego chcesz, a ludzie przychodzili do ciebie i dawali ci wycenę.

Nie wiesz nawet, jak dobrze wybrać. Wybierasz jednego, a potem zazwyczaj przepłacają. Trwa to dłużej niż myślisz. Jesteś rozczarowany i to jest bolesne. To bardzo bolesne. Jest to bolesne dla ciebie, ale także dla 10 osób, które się pojawiły i tylko jedna z nich dostała pracę.

Tetra, to co robią, to zrobienie kilku zdjęć, zautomatyzowanie procesu, są ekspertami. Wybierają najlepszego wykonawcę. Mówią: to jest praca, to jest kwota i gotowe. Zapłacą tę cenę, jeśli nic więcej. A potem idą i wysyłają osobę. Wszystko zostaje zrobione, wszystko zostaje zapłacone.

Jesteśmy więc inwestorami w rynki instalacji solarnych lub inwestorami w zarządzanie siecią. Marketplace jest jak skok, który polega na podłączeniu akumulatorów samochodu Tesli do sieci, a także nadwyżki do sieci. Mam na myśli wiele tego typu firm zajmujących się oprogramowaniem. Jest więc wiele możliwości.

Mam dwa pytania. Pozwól, że zapytam pierwszy. [01:02:55] Czy odbyłeś swoją długą wędrówkę przez Grenlandię, którą chciałeś odbyć? Pracuję na małym rynku w Holandii, gdzie ostatnio udzielałem wskazówek dotyczących wdrażania mniejszej liczby sprzedawców i zapewniania wszystkim sprzedawcom przyzwoitych przychodów na naszej platformie.

Ok. Więc co zrobiłem? Cóż, nie odbyłem wyprawy na Grenlandię, więc chciałem odbyć wyprawę na Grenlandię. Nie trenowałem z powodu łokcia tenisisty. Nie byłem w stanie trenować w Finse. Tak więc podróż miała odbyć się w 20, 2026 roku, prawdopodobnie opóźniona do 27 lub 28 roku. Myślałem również o przeprowadzce na Grenlandię z różnych powodów, ale TBD, ale dlaczego robię te podróże?

Lubię być odłączony od świata, prawda? Żyjemy w hiperpołączonym świecie, w którym przez cały dzień mamy WhatsApp, iMessage, telegram, sygnał, e-maile. Wszystko jest zajęte przez cały czas. A kiedy idziesz do miejsca całkowicie poza siecią, gdzie. 10 dni w tygodniu, dwa tygodnie, nie masz spotkań, nie masz WhatsApp, nie masz łączności ze światem.

To prawdziwy przywilej. To jak zresetowanie umysłu. Myślisz przez chwilę i zdajesz sobie sprawę, jak bardzo jesteś wdzięczny. Masz takie życie, jakie masz, ponieważ wracasz do tych miejsc, w których jesteś całkowicie odłączony od wszystkiego, wiesz, jeśli chcesz zrobić kupę, masz łopatę, aby zrobić dużą dziurę i wracasz, a tam jest prąd, ciepła woda, toalety i niesamowite jedzenie.

Jest to więc ćwiczenie wdzięczności. To jak uważność. Dla mnie jest to jak aktywne odosobnienie Vipassana, gdzie często jestem sam na sam z moimi myślami w tych chwilach, w których jesteś bardzo aktywny przez wiele godzin dziennie. I uwielbiam to. Myślę, że więcej ludzi powinno znaleźć sposób, by odłączyć się na dłużej.

Byłoby to świetne dla ich zdrowia psychicznego, a także dla zrozumienia, gdzie się znajdują, ponownego połączenia i jest to rodzaj niesamowitych pomysłów. Więc robię to zarówno na zimno, jak i na gorąco. Muszę naprawić łokieć, a potem zobaczymy, kiedy i gdzie to pójdzie.

[01:04:59] Czy mam wskazówki lub opinie na temat krótkoterminowych przychodów w porównaniu z długoterminowym zaufaniem do marki?

Myślę, że prawdopodobnie przegapiłem jakieś pytanie. Wrócę tam. Kiedy uruchamiasz rynek, chcesz bardzo wyselekcjonować swoich sprzedawców. Największym błędem, jaki można popełnić, jest posiadanie zbyt wielu sprzedawców, ponieważ nie ma na nich wystarczającego popytu.

Tak wielu z nich nie będzie zaangażowanych. Będą się zmieniać, a wiele z nich będzie niskiej jakości. Więc to, co chcesz zrobić, to wyselekcjonować najlepszych sprzedawców. A następnie przyciągnąć do nich popyt. A kiedy to się uda, możesz pozyskać jeszcze kilku sprzedawców. Ale ja absolutnie dbam o jakość moich sprzedawców.

W przeciwnym razie skończysz z bardzo złym doświadczeniem. A jeśli masz złe doświadczenia, nie masz magii rynku. Ludzie będą rezygnować, odchodzić i nie będą kontynuować korzystania z usług.

Green’s 18: [01:06:03] Gdybyś dziś budował firmę technologiczną taką jak Zingy, czy nadal pozyskiwałbyś VC wcześnie lub bootstrapping, znając przypadki takie jak BeReal, w których założyciel naprawdę skorzystał na wyjściu z 500 milionów dolarów?

Cóż, odpowiedź oczywiście brzmi: to zależy, prawda? Zingy nie pozyskał pieniędzy z VC. Był rok 2001. Chciałem zebrać pieniądze z VC, ale branża technologiczna implodowała. Każdy VC, do którego dzwoniłem, mówił: „Hej, buduję tę firmę telekomunikacyjną BDC” na rynku, na którym każda firma BDC, taka jak ETO, web Van, upadła.

Wszystkie firmy telekomunikacyjne, takie jak MCI, znalazły się na dnie. Chyba nie dokończyłem zdania, które tak wisiało. Z konieczności skończyłem budując firmę od zera, to znaczy 27 razy nie dostałem wypłaty, mieszkałem w Nowym Jorku i zarabiałem 2 dolary dziennie przez rok, 18 miesięcy, spałem na kanapie w biurze. To było naprawdę trudne i katastrofalne.

Chciałem zebrać pieniądze, ale nie mogłem. Ale ostatecznie byłem w stanie, na koniec jestem właścicielem większości firmy. Kwestia jest taka, że nie należy gromadzić zbyt dużego kapitału. Jeśli starasz się być efektywny kapitałowo, możesz mieć wyjścia warte wiele miliardów dolarów i zarobić bardzo mało pieniędzy, ponieważ zebrałeś zbyt dużo pieniędzy, zbytnio się okradłeś po drodze i nie osiągnąłeś oczekiwanych wycen.

Wspomniałem wcześniej, że jednym z największych błędów popełnianych przez założycieli jest zbieranie zbyt dużej ilości pieniędzy po zbyt wysokiej cenie. Kiedy to robisz, drastycznie zwiększasz cenę, po której musisz wyjść, a to jest ryzykowne, ponieważ być może nie wszystkie gwiazdy się wyrównają. I tak można wyjść z inwestycji za 500 milionów dolarów i zarobić bardzo mało pieniędzy.

Założyciel po raz pierwszy, VC mówi, tak, zainwestuję 50 milionów lub cokolwiek innego, sto milionów po 300 pre, a ktoś inny mówi, zainwestuję 20 milionów po 80 pre, lub cokolwiek innego. Myślisz sobie, och, oczywiście, że powinienem wziąć sto. Ale nie do końca, ponieważ jeśli w rzeczywistości nie potrzebujesz kapitału w poprzednim przypadku, jeśli nie dostaniesz od niego minimum czterech lub 500 milionów dolarów, nie będziesz, możesz mieć przechlapane.

Należy więc zebrać odpowiednią ilość pieniędzy po odpowiedniej cenie, w przeciwnym razie może dojść do obniżenia fundamentalnych wyników. Teraz, niektóre firmy można bootstrapować, niektóre firmy nie można bootstrapować, prawda? Na przykład, jeśli potrzebujesz kapitału na pozyskanie klientów, serwery lub cokolwiek innego, cóż, wtedy potrzebujesz kapitału.

Ale starałbym się być efektywny kapitałowo. Postarałbym się więc mieć pre-seed poniżej miliona, seed od 2 do 4 milionów, A od 7 do 10 milionów lub od 7 do 12, B od 15 do 25, a wtedy można być rentownym. Starałbym się unikać biznesów, w których potrzeba dziesiątek lub setek milionów dolarów, aby uzyskać rentowność, ponieważ wtedy możesz znaleźć się w takiej sytuacji.

Nicole: [01:08:39] Co radzisz założycielowi rynku opieki domowej, który znalazł dopasowanie produktu do rynku, wyczerpał wydobycie 23, ożywił 23 GMV 2x 2022 i zmniejszyliśmy spalanie, założyciel finansowany. Dopasowanie produktu do rynku, ponieważ dla klienta wzrosło tak, to znaczy, będziesz musiał być w stanie przekonać ludzi, że cóż, może to tylko reset, prawda?

Tak jakbyś podnosił się tak, jakbyś był firmą zalążkową i być może będziesz musiał zresetować swoje cielęta i tak dalej, i tak dalej, aby ponownie zacząć działać. Ponieważ prawdopodobnie nie rozwinąłeś się, ponieważ koncentrujesz się na rentowności, nie czujesz się jak firma, która może być wspierana przez venture. Nie czuje się jak firma venture w przeciwieństwie do bycia może biznesem lifestyle’owym.

Więc albo znajdziesz sposób. Pokaż, że gdybyś miał kapitał, możesz rosnąć przez sześć miesięcy, przez sześć miesięcy lub coś w tym rodzaju, na poziomie 200% rok do roku lub coś w tym rodzaju. Albo robisz wszystko, co trzeba, aby zresetować i wiesz, ponownie zbierasz rundę zalążkową, nawet jeśli wymazuje poprzednich posiadaczy, możesz udowodnić, że nadchodzi.

Chodzi mi o to, że czyścisz tabelę czapek tak, abyś mógł zacząć od nowa. Robiliśmy to kilka razy. Byliśmy na rynku samochodowym o nazwie Clutch w Kanadzie, z wyceną 700 milionów. Uderzył w ścianę. Inwestorzy nie chcieli przeprowadzić kolejnej rundy.

Całkowicie zrekapitalizowaliśmy go na poziomie 5 pre. Wymazaliśmy wszystkich wcześniejszych inwestorów. Ludzie włożyli swoje pieniądze. Zainwestowaliśmy więc ponownie od 15 do 5 pre. Zrabowaliśmy założycieli, więc może 30 postów było skutecznych, gdy założyciele mieli 30%, a my ponownie uruchomiliśmy firmę i teraz radzi sobie ona wyjątkowo dobrze.

Są więc na to sposoby. Biorąc pod uwagę 40% wzrost w tym kwartale w stosunku do poprzedniego kwartału, i znowu, nie wiem, czy skala jest właściwa? Nie wiem, o jakim GMV mówimy. Mówimy o milionie GMV miesięcznie, to co innego. Mówimy o 150 tysiącach, a mówimy o 15 tysiącach, prawda? Na tej podstawie myślę, że odpowiedź może się nieco różnić, ale jeśli uważasz, że wymaga to kapitału, zrobiłbym wszystko, co konieczne, aby firma została sfinansowana i zwykle istnieje cena, za którą można ją sfinansować.

[01:10:55] Jakie są przyszłe duże trendy w sztucznej inteligencji, a zwłaszcza w użytkowaniu przez konsumentów?

Podczas gdy wszyscy widzą, jak sztuczna inteligencja przejmuje świat w każdej kategorii. Jedną z rzeczy, której ludzie nie doceniali, a myślę, że będzie ogromna, jest robotyka humanoidalna. Obecnie wiele firm, takich jak Figure AI, zaczyna odgrywać rolę w przemyśle, takim jak roboty w fabryce BMW, na przykład w łańcuchu. Mają też kontrakty na zastępowanie ludzkich pracowników w magazynach. Chodzi o kompletowanie i pakowanie magazynów w celu dostarczenia paczek do kierowców UPS lub kurierów, FedEx lub kogokolwiek innego. A te rzeczy są znacznie bliżej, niż się ludziom wydaje. Kiedy więc moim zdaniem trafi to do domów konsumentów?

Myślę, że wersje, które pojawią się za 2, 3, 4 lata, będą przeznaczone dla zamożnych osób. Tak więc przyszłość Justina, ale za 5, 6, 7 lat, myślę, że te rzeczy będą wystarczająco tanie i więcej, dużo, dużo więcej ludzi będzie je mieć i w ciągu dekady staną się powszechne. Absolutnie!

Powiedziałbym więc, że roboty humanoidalne są prawdopodobnie kategorią, której ludzie nie doceniają, a która nadejdzie w niedalekiej przyszłości.

Nawiasem mówiąc, bycie finansowanym przez założyciela to świetny pomysł. Chodzi mi o to, że możesz być całkowicie bootstrapową firmą i posiadać większość kapitału własnego i nie zawsze potrzebujesz kapitału wysokiego ryzyka. Chodzi mi o to, że ktoś wcześniej zadał mi pytanie, czy powinieneś zbierać, czy powinieneś bootstrapować, czy zbierać kapitał wysokiego ryzyka?

Sposób, w jaki myślę, jest taki, że jeśli pozyskuję kapitał, to przyjmuję rozwodnienie. Powiedzmy, że pozyskuję kapitał i przyjmuję 25% rozwodnienie, czy zamierzam stworzyć większą wartość dzięki temu 25% rozwodnieniu niż 25%? Prawda? Jeśli więc zamierzasz czterokrotnie zwiększyć wartość firmy, a wziąłeś 25% rozwodnienia, warto to zrobić, jeśli jest blisko, zdecydowanie tego nie rób.

Tak właśnie o tym myślę. Tak. Clutch jest niesamowity. Są kanadyjską Carvaną. Są, są, miażdżą to.

[01:13:12] Które narzędzia AI są obecnie warte opłacenia subskrypcji w przypadku osobistego lub małego handlu detalicznego? Zależy od potrzeb. Na pewno używam GPT do wszystkiego i płacę za to.

Ale nawet przestałem używać Midjourney, bo po prostu używam Dall-E do tworzenia moich obrazów. Jeśli chcesz zbudować stronę internetową lub prawdopodobnie zapłacić za Lovable, chcesz kodować podstawowe rzeczy płacę za Cursor. To by było na tyle. Szczerze mówiąc, GPT wystarczy, prawda? To jest to, czego używam do stu procent wszystkiego i działa naprawdę dobrze.

[01:13:49] Czego szukasz u założycieli startupów przed osiągnięciem przychodów? Zwykle nie finansuję założycieli startupów przed osiągnięciem przychodów. Chcę, aby produkt był dopasowany do rynku. Oczekuję więc, że to określisz. Wydałem razem pewną kwotę pieniędzy, na przykład 15, 20, 30 tysięcy w przychodach netto, aby pokazać, że masz ekonomię związku, która działa, a teraz potrzebujesz kapitału na skalowanie.

Jedynym przypadkiem, w którym bym to zrobił, jest sytuacja, w której założyciel odnosi sukcesy po raz drugi. I podoba mi się to, co robisz lub jeśli twoje doświadczenie jest tak niezwykłe, że warto postawić na założyciela. Ale poza tym, prawdopodobnie nie zdecydowałbym się na start-up przed osiągnięciem przychodów. Ale tak, jeśli byłeś jak pierwszy facet, który zbudował Open AI i budujesz coś z tym związanego, tak, prawdopodobnie będę skłonny zainwestować przed przychodami.

NotionXarma: [01:14:34] Co jest największą przeszkodą dla VC podczas oglądania pitch decku? Co jest największą zieloną flagą? Co jest czerwoną flagą podczas zimnych kontaktów z ludźmi z VC? Jak do tego podejść?

Czerwona flaga w zimnych kontaktach z ludźmi z VC, a dostaję wiele takich wiadomości. Hej, mam świetny pomysł. Czy mogę wysłać ci prezentację?

Hej, mam niesamowity pomysł. Czy mógłbym otrzymać opinię na jego temat? Nawet nie odpowiadasz. Utrudniasz mi to. Muszę powiedzieć tak, jestem zainteresowany. Wyślij mi talię. Musisz wysłać mi wiadomość, która mówi, kim jestem. To jak jedna linia, moje tło, co buduję, trakcja, którą mam, a oto talia.

Jeśli to zrobisz, otrzymasz właściwą odpowiedź. Jeśli jest to bardziej w stylu: Hej, czy mogę wysłać ci talię? Nie, nawet nie będę zawracał sobie głowy odpowiedzią. Tak jakbyś mi to utrudnił. Nie mam czasu. Dostaję dosłownie 300 takich wiadomości dziennie. Teraz w ramach samej talii i mam odcinek gry w jednorożce na temat tego, jak wygląda idealna talia.

Tak, na przykład, jaki jest pomysł, jakie jest pochodzenie zespołu? Jaki jest produkt? Jakie rozwiązanie wprowadzasz na rynek? Jaką masz atrakcję? Jaki jest model biznesowy, którego zamierzasz użyć i jakie jest wykorzystanie kapitału? Prawda? To całkiem proste. Masz około 10 stron, może 15, aby pokazać, dlaczego jest to atrakcyjny pomysł.

Brak dużych czerwonych flag. Ponownie, ogólnie rzecz biorąc, wolę rzeczy, które są po uruchomieniu, po przychodach, po dopasowaniu produktu do rynku, a nie małe. Oczywiście jestem inwestorem zalążkowym. Ale nie tylko pomysł.

Myślę, że nadrobiliśmy zaległości. Wrócę więc do wcześniejszych wiadomości przesłanych e-mailem. Zauważ, że z jakiegoś powodu coś przeskakuje.

Mówi Andrew. [01:16:17] Czy możesz odnieść się do ryzyka i funduszy krzyżowych? Andrew wydawał się być przekonany, że pomysł funduszy crossover jest dobry. Nie jestem pewien, czy fundusze crossover to dobry pomysł.

Fundusz typu crossover to fundusz, który inwestuje zarówno na rynkach prywatnych, więc może być na późnym etapie przed IPO, cokolwiek. Oraz na rynkach publicznych. Większość ludzi, którzy zrobili to w bańce 21, to Fidelity Code Two i tak dalej. Mówią: Hej, i tak będziemy publiczni. W przypadku tych spółek, gdy wejdą na giełdę, zainwestujmy w grę prywatną.

Powiedziałbym, że byli kiepskimi prywatnymi inwestorami. Przepłacali, nie do końca rozumiejąc, co robią. A kluczowe czynniki sukcesu inwestowania prywatnego są zupełnie inne niż po stronie publicznej. Tak więc w FJ Labs jedną z naszych filozofii jest to, że po wejściu firmy na giełdę, która zwykle była zablokowana przez sześć miesięcy, po wygaśnięciu blokady sprzedajemy wszystko.

A powodem, dla którego sprzedajemy wszystko, nie jest to, że nie chcemy już wierzyć w firmę, jest to, że tracimy nasz zastrzeżony dostęp do założycieli, prawda? Na przykład zanim wejdą na giełdę, mogę zadzwonić do dyrektora generalnego i powiedzieć: Hej, co robisz, jak mogę pomóc? Et cetera. W momencie upublicznienia nie mogą przekazać żadnych zastrzeżonych informacji.

I tak stałem się jednym i malutkim inwestorem publicznym w ogromnej firmie. Nie mam żadnej przewagi, więc zamierzam sprzedać. Fidelity posiada miliardy akcji tej firmy. Ich Atlas je pokrywa. To będzie ich kurs. Tak więc fundusze krzyżowe nie wydają mi się ogólnie genialnym pomysłem.

Teraz niektóre firmy chcesz zatrzymać na zawsze. To prawda, prawda? Jeśli masz Facebooka lub Google, a może OpenAI, nie ma sensu trzymać ich wiecznie, ponieważ ciągle rosną. Uważam, że w przypadku wielu spółek to nieprawda. Kiedy wchodzą na giełdę, tempo wzrostu ulega zmianie. Nie rosną już o sto procent rok do roku.

Rosną o 15%, 10%. Czy to pasuje do mojego profilu? Inwestor venture, który chce uzyskać 10-krotność i 30% wzrostu? Nie bardzo. Jestem więc bardzo zadowolony ze sprzedaży. Myślę, że większość funduszy nie powinna być funduszami krzyżowymi, różnymi kategoriami. Mam Sequoia, kiedy się skończą, stają się funduszem krzyżowym. Raz trzymam, gdy są publiczne, niektóre nazwy są w porządku i mają zespół, który to robi. Ale ogólnie nie sądzę, by był to dobry pomysł.

Dan: Podczas lotu powrotnego z Indii do Londynu, słuchając przez Starlink. [01:18:43] Jakieś spojrzenie na indyjskie możliwości VC?

Tak, w Indiach jest niesamowicie. Obecnie obserwujemy eksplozję firm produkcyjnych.

Zastanawiamy się, czy producenci mogą być wspierani przez VC, nawet jeśli nie są firmami technologicznymi, ponieważ skalują się tak szybko. Zastanawiamy się nad spółkami typu D dwa C w Indiach. Myślimy o wspieraniu małych i średnich przedsiębiorstw. Ostatnim z nich jest oczywiście core focus. Ale tak, indyjskie VC, mam na myśli, że jest coraz więcej matryc, które po prostu zmieniły nazwę.

Jest Xcel, jest Sequoia i oczywiście rodzimy nexus. Tak ogromny i rosnący.

[01:19:29] Mam wystarczający zysk, aby zatrudnić dodatkową osobę z zarządu. Utknąłem między CTO a CFO. Nie stać mnie na obu. Ale potrzebuję kogoś, kto weźmie na siebie odpowiedzialność finansową, zmniejszy obciążenie pracą i odpowie na pytania sprzedawców i organów podatkowych. CTO jest również bardzo ważny, ponieważ potrzebujemy kogoś 24/7 do infrastruktury IT. Teraz sam prowadzę projekty IT i nie potrafię niczego zakodować. Mam podstawową wiedzę informatyczną.

Myślę, że to zależy. Nie wiem, czy budujesz startup technologiczny, czy potrzebujesz CTO. Jeśli nie budujesz startupu technologicznego, a może zajmujesz się jakimikolwiek funkcjami finansowymi, co najbardziej by Cię wciągnęło? Zrobiłbym to, to znaczy oczywiście wszystko jest analizą kosztów i korzyści, ale co według ciebie uwalnia większość twojego czasu i jest dla ciebie największą wartością dodaną, jeśli chodzi o możliwość tworzenia większej wartości?

Na podstawie tego, co tu czytam, może to być dyrektor finansowy, ale zależy to od rodzaju działalności, prawda? Jeśli budujesz, budujesz start-up AI, to oczywiście jest to CTO.

[01:20:23] Jaką widzisz przyszłość dla firm takich jak Alan (francuski jednorożec), które prawie 10 lat temu zebrały 500 milionów euro, wciąż nierentowne, działające na niskich marżach, wyceniane na 4,5 miliarda euro?

Nie mam pojęcia, czym zajmuje się Alan, więc trudno mi się wypowiadać.

Czy VC w końcu będą naciskać na wyrzucenie? A może coś przegapiłem?

Nie mam pojęcia. Ale tak, są firmy, które zbierają zbyt dużo pieniędzy, zbyt wysoką cenę, które nie są rentowne i będą miały naprawdę trudności z wyjściem z inwestycji. Myślę, że Mistral może należeć do tej samej kategorii.

Nie widzę, żeby Mistral wygrał z OpenAI i wszystkimi innymi. Podnieśli tak ogromne wyceny, że nie przynoszą zysków. Więc tak, czy nadal mogą być zerami, mimo że technicznie są jednorożcami? Jak najbardziej! Nie wiem wystarczająco dużo o tej firmie, aby się wypowiadać, więc nie wiem.

[01:21:15] Z Twojej perspektywy, jaką umiejętność lub rodzaj usługi najłatwiej jest dziś sprzedać jako niezależny konsultant?

Problem z konsultingiem polega na tym, aby ludzie chcieli cię zatrudnić. Zależy to więc od tego, gdzie jesteś połączony, kim są klienci, których możesz łatwo zdobyć? Jeśli masz klientów korporacyjnych, których możesz nauczyć, jak skutecznie korzystać ze sztucznej inteligencji, to prawdopodobnie jest to obecnie jedyny duży obszar wzrostu, w którym każda firma musi mieć strategię sztucznej inteligencji, a duże firmy nie mają pojęcia, co robić.

Jest to szczególnie prawdziwe w miejscach takich jak Francja, gdzie France Telecom nie ma pojęcia, co zrobić, jak wdrożyć sztuczną inteligencję i jak sprzedawcy, pracownicy obsługi klienta itp. powinni korzystać ze sztucznej inteligencji, jakich narzędzi używać, jak z nich korzystać itp. Więc prawdopodobnie będzie to rosnąca kategoria niezależnego doradztwa.

Ale znowu, jeśli jesteś profesjonalnym projektantem, umiejętności samodzielnego projektowania, twój programista sprzedaje program.

Wracamy więc do pytań zadanych przez e-mail. [01:22:20] W Ask me Anything, jeśli podasz prognozę Bitcoina na trzy do pięciu lat, ile będzie on wart w 2030 roku?

Trudno powiedzieć. Bitcoin nie jest więc kryptowalutą, na której skupiam się najbardziej, ponieważ Bitcoin to cyfrowe złoto. A czy cyfrowe złoto odgrywa jakąś rolę? Absolutnie tak samo, jak złoto odgrywa rolę na świecie, prawda? Jeśli mieszkasz w Argentynie, Wenezueli lub szczerze mówiąc w Chinach lub w miejscach kontroli kapitału, w których w przeszłości dochodziło do arbitralnej konfiskaty twoich aktywów, jak w Argentynie, na siłę zamienili wszystkie twoje dolary na peso.

A więc stały kurs wymiany lub konfiskata oszczędności. Lub jeśli masz wysoką inflację, wiesz, jeśli jesteś w Zimbabwe w tamtych czasach lub w Wenezueli. Zamiast tego oszczędzanie w diamentach jest trudne, prawda? Mogą zostać skradzione. Zmieniają wartość i tak dalej. Rzeczywiste fizyczne złoto jest ciężkie, duże i może zostać skradzione.

Tak więc posiadanie mechanizmu oszczędnościowego. Ma to wiele sensu. Więc gdybym był w tych krajach, miałbym dużo Bitcoina, ponieważ jest to prawdopodobnie łatwiejsze, chyba że w jakiś magiczny sposób miałbyś dostęp do amerykańskiego S&P500 i akcji itp. Miałbym również USDC lub USDT, ale stabilne monety w tych krajach mają duży sens.

Nic nie zarabiają, ale są przydatne, ponieważ przechowują wartość środków wymiany w sposób bardziej stabilny niż waluty lokalne. Ale ile Bitcoin będzie wart w przyszłości? To naprawdę zależy od popytu, prawda? Bitcoin sam w sobie nie przynosi zysków jak złoto czy sztuka. Ma wartość, ponieważ ludzie uznają go za wartościowy.

Jest więc całkowicie napędzany przez dynamikę podaży i popytu. I tak, jeśli ludzie się tego domagają, to rośnie, a jeśli nie, to spada. Wyobrażam sobie, że w świecie, w którym waluty fiducjarne i rządy wydają zbyt dużo, aktywa niebędące walutami fiducjarnymi będą zyskiwać na wartości. Tak. Może to być sto tysięcy dolarów, 500 000 dolarów lub milion dolarów.

Tak. Może to być 10 milionów, absolutnie. Ale nie robię tego, ponieważ zależy to od ogólnego makro i wyborów rządów walut fiducjarnych. Nie oceniam tego i nie jest to rodzaj kryptowalut, w które inwestuję. Inwestuję w aktywa, które mają realne modele biznesowe i przypadki użycia.

Wiesz, pomyśl o io.net, gdzie wykorzystujemy wszystkie GPU graczy na całym świecie, aby stworzyć alternatywę dla uruchamiania symulacji AI. W przeciwieństwie do centrów danych AWS lub NVIDIA, inwestuję w Aave. Tam, gdzie jest to rynek pożyczek, ponieważ są kupującymi i sprzedającymi i pobierają prowizję, istnieje model biznesowy.

Lub Uniswap, jak giełdy, na których istnieje model biznesowy. Inwestuję więc bardziej w to niż w rzeczy takie jak Bitcoin. Bitcoin ma jednak wartość, ponieważ jest przydatny jako mechanizm oszczędnościowy, zwłaszcza poza krajami rozwiniętymi.

Firma, którą tworzę, nazywa się Midas. Główną wartością Midas jest umożliwienie ludziom spoza tradycyjnego Zachodu, takiego jak Stany Zjednoczone, a nawet częściowo Europa, dostępu do produktów oszczędnościowych. Więc jeśli masz SDC i SDT zamiast zarabiać zero, możesz zarobić T, możesz kupić bony skarbowe, możesz kupić różne fundusze, które mają różne rodzaje zysków.

Ostatecznie zamierzam uruchomić S&P 500, obligacje, złoto, Vix, cokolwiek. Tak więc mój MIdas to Robinhood dla kryptowalut i jednym kliknięciem możesz podłączyć swój portfel i kupić te różne aktywa. W tej chwili mamy trzy fundusze. Mamy trzy produkty, w których regenerujemy zyski.

W przyszłości będziemy mieli wiele innych naprawdę dobrze radzących sobie produktów, które obecnie nie są dostępne w Stanach Zjednoczonych, ponieważ regulacje prawne nie mogą się zmienić. I szczerze mówiąc, jest to mniej potrzebne. Możesz przejść do Robinhood. Wiesz, możesz kupić skarpetki i E-Trade lub cokolwiek innego, więc niekoniecznie tego potrzebujesz. Ale uruchomimy to. W łańcuchu jest dużo kapitału, kiedy tylko nadejdzie czas. Więc to jest bardziej to, co mnie interesuje.

[01:26:35] Co sądzisz o inicjatywach takich jak WorldCoin lub podobnych? Nie znam WorldCoin, więc bez komentarza.

[01:26:43] Podobała mi się historia z zamknięciem w Republice Domingo. Czy masz jakieś inne szalone, pompujące adrenalinę historie ze swoich przygód?

Przejechałem Kostarykę ze wschodu na zachód na rowerze górskim. Przyjechałem znad Atlantyku, pojechałem nad Pacyfik, więc jeździłem na rowerze górskim z moim przewodnikiem, namiotem, śpiworem i systemem filtracji wody. W połowie postanowiłem wybrać się na rafting. Pojechałem na spływ rzeką Qua.

Więc wszystko jest w porządku. To jak klasa trzecia, klasa czwarta, cokolwiek. W pewnym momencie poziom wody jest wysoki. Facet mówi: „Hej, jeśli jesteś dobrym pływakiem, możesz pokonać bystrza swoim ciałem. Poziom wody jest na tyle wysoki, że i tak nie zostaniesz uderzony. Wszedłem więc do wody i zacząłem pływać.

Więc jestem jak, woo. I nagle zostałem porwany w wir prosto na dno rzeki. I faktycznie mogę wstrzymać oddech na długi czas, jeśli wykonuję hipertroficzne oddychanie i hiper dotleniam mój mózg, moją krew. Mogę wstrzymać oddech na jakieś sześć, siedem minut. W spoczynku, nie robiąc nic, prawdopodobnie trzy minuty, ale to jest moment, w którym nie jestem na to gotowy. Jestem jak, whoo-hoo, moje tętno pompuje. Zostałem rzucony na dno rzeki i nie mogłem się ruszyć. Starałem się jak mogłem, aby wydostać się z wiru, nie mogłem się ruszyć. I tak jestem pod wodą z ograniczoną ilością tlenu i myślę sobie, okej, jeśli spanikuję, umrę.

Po prostu wstrzymajmy oddech. Powiedzmy, gdzie jestem. Mam kamizelkę ratunkową. Mam powietrze w płucach. W pewnym momencie wiem dzięki termodynamice, że te wiry są niestabilne. Nie są zrównoważone. To tam nie zostanie. W pewnym momencie to się zatrzyma. A ponieważ jestem wyporny, moja głowa przejdzie przez wodę.

Wrócę i popłynę. A tak przy okazji, kiedy Larry był pod wodą, widziałem tratwę, widziałem innych ludzi, wszyscy płyną, a ja utknąłem na dnie tej rzeki. Więc wstrzymuję oddech i wstrzymuję oddech, i wstrzymuję oddech. Nie mam pojęcia jak długo. Wydawało mi się, że to były godziny, ale jestem pewien, że to były sekundy.

W pewnym momencie nie mogłem już dłużej wytrzymać. Zacząłem połykać wodę, wymiotować. To było jak pierwsza faza utonięcia. I kiedy miałem to przejść, moja głowa przekroczyła wodę. Więc tak, to było jakieś 20 lat temu. Ale mniej niż 18 lat temu. Bardzo, bardzo się cieszę, że dziś żyję.

Było naprawdę blisko. Spadłem też głową w dół z 20-metrowego klifu. Ekstremalna jazda na nartach bez kasku, tylko skały na dole i spadłem przez szczęście. Pomiędzy dwoma. Tam były skały. Skały w mojej głowie, spadłem między nimi w jedno miejsce. Był puch, Boop i nic mi się nie stało.

I tak się gwałtownie trząsłem. Moje zęby pękały jak w wielu innych równoległych wszechświatach. I multiwersum, jestem martwy. Miałem chyba 19 lat. Mój tata był skąpy i kupił mi tanie wiązania, a boczny nacisk, gdy przejeżdżałem, to miejsce, w którym nie powinno się jeździć na nartach, prawda?

Wchodzisz na lodowiec, jedziesz na nartach, a tam jest ogromny klif. Boczny nacisk butów na narty sprawił, że oba wiązania kliknęły i dlatego spadłem głową w dół. Więc krzyczałem. Przez długi czas gwałtownie się trząsłem. Dużo czasu zajęło mi uspokojenie oddechu.

Założyłem narty, zjechałem na sam dół. Chciałem kupić najdroższe wiązania pneumatyczne, jakie mogłem znaleźć. I wróciłem na narty. W przeciwnym razie, wiesz, nie chcę, żeby to było jak trauma.

Dan Jones: [01:30:27] Preferujesz wielokrotnych założycieli w porównaniu z założycielami po raz pierwszy? Widzisz korelację z doświadczeniem i zwrotami?

Lubię wielokrotnych założycieli, ponieważ istnieją dwa rodzaje takich osób. Są założyciele, którym nie powiodło się za pierwszym razem. Uwielbiam ich, ponieważ zazwyczaj nauczyli się wszystkich lekcji, czego nie robić za czyjeś pieniądze. A ponieważ nauczyli się takich pomysłów, nie jestem pewien, jak nie zbierać zbyt dużo lub zbyt wysokiego wyścigu itp., mają największe prawdopodobieństwo sukcesu.

Pierwszy raz założyciele terenowi, których miałem. Drugi raz założyciele, którzy odnieśli duży sukces za pierwszym razem, są inni. Są jak, okej, udało mi się. Teraz idziemy na całość albo wracamy do domu. Tak więc średni zwrot jest dla nich taki sam jak dla założycieli po raz pierwszy, założyciele po raz drugi, którzy ponieśli porażkę za pierwszym razem, mają wyższe zwroty niż założyciele po raz pierwszy.

Drudzy założyciele, którym się nie udało, którzy odnieśli sukces za pierwszym razem, mają takie same zyski jak pierwsi założyciele. Ponieważ kiedy im się udaje, osiągają bardzo duże sukcesy. Ale częściej ponoszą porażkę, ponieważ realizują bardziej szalone, większe pomysły. Tak więc wyższy wskaźnik niepowodzeń wynika z tego, że kiedy im się udaje, robią to bardzo, bardzo duże.

A ponieważ zwrot jest taki sam, lubię wszystkie trzy. Lubię założycieli po raz pierwszy. Lubię założycieli po raz drugi, którzy odnieśli sukces za pierwszym razem, jeśli nadal są głodni i chcą zaszaleć. I lubię nieudanych założycieli, którzy nauczyli się na cudzym groszu, najlepiej, ale wesprę moich własnych nieudanych założycieli, jeśli czuję, że potraktowali mnie dobrze.

Jeśli rozumieją, dlaczego ponieśli porażkę, to znaczy, że nie znaleźli dopasowania produktu do rynku. Jeśli zastanowią się, co poszło nie tak i spróbują temu zaradzić, aby nie powtórzyło się to po tej stronie. Więc jeśli mogę w to uwierzyć, chętnie wesprę ich ponownie.

Yamini: [01:32:22] Tylko z perspektywy mody, tak jak moje poprzednie pytanie, dlaczego uważasz, że trudniej jest znaleźć finansowanie jako VC lub wahasz się? Mogę zwrócić się do FJ Labs. Próbowałem na LinkedIn, ale nie przeszło.

Możesz wysłać mi wiadomość InMail. Ale problem polega na tym, że jesteśmy już inwestorami w Vinted, jesteśmy inwestorami w Pickle i tak dalej.

Jesteśmy również inwestorami w innym, nie pamiętam już, rynku modowym w USA. Więc prawdopodobieństwo, że zainwestujemy jest niskie. Jeśli masz prawdziwą trakcję, wiesz, jak kilkaset tysięcy miesięcznie w GMV, na pewno odpowiemy. Jeśli jesteś na zerze, prawdopodobnie nie. Wyślij mi wiadomość InMail, umieść dokument, umieść trakcję i powinno to przejść przez InMail bez problemu.

Ale nasze prawdopodobieństwo inwestowania jest teraz duże. W tej chwili nie ma dużego apetytu na VC, na inwestowanie w modę z powodu tego, o czym mówiłem wcześniej. Farfetch, Poshmark są obsługiwane naprawdę dobrze, naprawdę, naprawdę i tak dalej. Potrzebujesz więc czegoś naprawdę innego, aby przyciągnąć uwagę ludzi.

Greens: [01:33:28] Twoim zdaniem, co jest najważniejszą cechą lub umiejętnością dla założyciela – bycie stabilnym emocjonalnie, umiejętność radzenia sobie z ekstremalnym stresem, coś zupełnie innego?

Mogę ci powiedzieć, że to nie IQ. Wspaniale jest być inteligentnym, ale jak najmądrzejsi ludzie działają czasami na swój sposób, ponieważ chcą idealnej odpowiedzi, a nie po prostu wykonywać i próbować czegoś i rzucać wystarczająco dużo spaghetti na ścianę, aż trafi.

Powiedziałbym, że potrzebne są dwie rzeczy. Ambicja, ponieważ wiele osób nie jest ambitnych. Więc jeśli chcesz być założycielem, musisz być ambitny. I wytrwałość, a jest wielu ludzi, którzy są ambitni. Uczęszczają do McKinsey, Harvard Business School czy innych szkół, ale tak naprawdę nie mają odwagi i wytrwałości, ponieważ w świecie McKinsey i szkół osiągnięcie dobrego wyniku jest łatwe.

Istnieją bardzo jasne ramy tego, jak to jest dobrze sobie radzić. I miałem kilka osób, które były jak valedictorian. Od McKinsey do HBS, najlepsi w swojej klasie. A potem idą zbierać pieniądze na startup i dostają w zęby, nie znajdują dopasowania produktu do rynku i nie radzą sobie z tym dobrze.

Nigdy w życiu nie ponieśli porażki. Kiedy więc spotyka ich rzeczywista porażka, nie potrafią sobie z nią poradzić. Potrzebujesz więc ambicji połączonej z wytrwałością. Nie przyjmujesz odmowy za odpowiedź. Jesteś gotów zjeść szklankę. Jesteś gotowy na wiele odmów i zamknięcie wielu drzwi, dopóki tego nie zrozumiesz.

Inne umiejętności, które są pomocne, to oczywiście wystąpienia publiczne, sprzedaż, prawda? Jeśli potrafisz bardzo skutecznie komunikować swoją wizję, łatwiej będzie zebrać pieniądze. Łatwiej będzie przyciągnąć zespół, łatwiej będzie pozyskać PR do zawierania umów biznesowych itp. A potem, jeśli wiesz, jak wykonać, ponieważ znasz kategorię, zrobisz to lepiej.

Więc wiesz, jak budować biznes i zawierać transakcje BD itp. Więc. Myślę, że są to cztery kluczowe rzeczy, które są najważniejsze. Inne rzeczy, wiesz, oczywiście lubię wysokie IQ, ale na koniec dnia nie robi to aż tak dużej różnicy z perspektywy wyniku życiowego czy czegokolwiek innego.

Tak, to są prawdopodobnie cztery rzeczy, na których skupiłbym się najbardziej. Teraz jestem stabilny emocjonalnie. Tak. Lubię stabilność emocjonalną, ale wiesz, niektórzy ludzie są aroganccy i źli, z wyjątkiem Steve’a Jobsa, który jest dupkiem. Nie jestem pewien, czy był stabilny emocjonalnie, a jednak jesteśmy Travisami. Wolę to.

Moja filozofia to nie wspierać dupków. Życie jest zbyt krótkie. Chcę pracować tylko z ludźmi, z którymi sam chciałbym pracować. Więc to nie przeszkadza w osiągnięciu sukcesu, ale zdecydowanie przeszkadzałoby w pracy ze mną. Chcę, żebyś był miły i kochający.

[01:36:11] Czy byłbyś otwarty na lunch w Nowym Jorku, abym mógł przynieść wszystkie pytania, które mam przez 45 minut?

Zazwyczaj odpowiedź na to pytanie brzmi „nie”. Bo po prostu nie mam czasu. Racja. Problem polega na tym, że dostaję około 300 e-maili dziennie. Codziennie mam od ośmiu do 14 rozmów telefonicznych, a większość z nich to 30-minutowe rozmowy, podczas których jestem bardzo zajęty. Tak więc czas, który muszę spędzić jeden na jeden, jedna osoba, 45 minut to de minimis.

A tak przy okazji, jest to jeden z powodów, dla których stworzyłem Fabrice AI. W ten sposób ludzie mogą wchodzić w interakcje i otrzymywać wiele takich samych porad bez konieczności poświęcania mojego czasu. Więc odpowiedź brzmi najprawdopodobniej nie, chyba że faktycznie budowałeś coś, co mnie interesowało i było teraz przedmiotem działania. Tak naprawdę, jeśli szukasz inwestycji, to może tak, ale znacznie mniej prawdopodobne.

Jeśli to tylko pogawędka, to po prostu nie mam czasu. Moje życie jest zbyt zajęte. Ale z moim życiem zawodowym i osobistym, teraz, gdy mam trzylatka i rocznego synka.

Ayoolaoluwa. Ok, przepraszam za to. [01:37:13] Praca na rynku dostosowanym do piłki nożnej (piłki nożnej); buty retro, zestawy i pamiątki, ponieważ obecne opcje są niechlujne, niezweryfikowane, nie stworzone dla ich kultury. Z twojego doświadczenia wynika, co sprawia, że niszowy rynek, taki jak ten, wybija się i staje się duży na całym świecie?

Po pierwsze, nie jestem pewien, czy poszedłbym na rynek globalny, a nie wąski tylko w USA. Jeśli jesteś autentyczny w kategorii i wiesz, sprzedawcy i to, co budujesz, naprawdę rezonuje z ludźmi, ponieważ weryfikujesz jakość.

Struktura kategorii jest bardziej zniuansowana w porównaniu do tego, co można znaleźć w serwisie eBay lub na Facebooku. Masz o wiele większe szanse na sukces. Zacząłbym od wybrania najlepszych sprzedawców w kategorii i powiedzenia: „Hej, stworzyłem to. Jest idealne dla ciebie. Proszę, przynieś swoje przedmioty i nie kupuj ich zbyt wiele.

Chcesz zapewnić im wystarczającą liczbę kupujących. Ale ja pozyskałbym wyselekcjonowaną podaż wysokiej jakości. Zindeksowałbym je w Google za pomocą SEO, zindeksowałbym je u agentów za pomocą AEO lub agentic engine optimization, dotarłbym do LLM. Wydałem trochę pieniędzy na marketing i upewniłem się, że to działa. Podejrzewam więc, że właśnie tak bym to zbudował.

I działało to już wiele razy. Widzieliśmy to w przypadku TCG Player dla przedmiotów kolekcjonerskich lub, mam na myśli konkretnie dla Magic the Gathering. Nawiasem mówiąc, w przypadku Pokémon zbudowali POS, który rozdawali za darmo sklepom z komiksami w zamian za umieszczenie ich zapasów na rynku.

Może się więc okazać, że jeśli sprzedawcy są profesjonalistami, dasz im narzędzie do zarządzania SA B2B SMB, które im się spodoba. Ale tak, absolutnie kliknąłbym dwukrotnie i podwoił elementy weryfikacji kulturowej, aby to zbudować. Prawdopodobnie zbudowałbym tak.

Zieloni: [01:39:05] Czy Aske Me Anything będzie dostępne do powtórki później?

Tak. Wszystkie moje pytania, w tym to, opublikuję na moim blogu we wtorek, w tym małe podsumowanie zadanych pytań, a co ważniejsze, pełną transkrypcję. Będzie on również dostępny na Spotify i iTunes. Tam też dostępne będzie nasze nagranie na YouTube. Więc tak, absolutnie, transkrypcja będzie dostępna od przyszłego wtorku.

Może ostatnie pytanie, które zostało przesłane pocztą elektroniczną, a potem zobaczymy, czy możemy zakończyć, ponieważ prawie dwie godziny.

Fulvio: [01:39:44] Czy sztuczna inteligencja jest niebezpieczna dla ludzkości? Czy zwiększy bezrobocie? Czy kraje powinny stworzyć zasady, aby temu zapobiec? Czy możemy opanować coś, co może być poza tym?

Bardzo częstym pytaniem jest to, czy czeka nas apokalipsa pracy z powodu sztucznej inteligencji? Czy to będzie szalone bezrobocie? I to będzie koniec świata, jaki znamy. I co powinniśmy z tym zrobić? I te wszystkie luddystyczne rozmyślania. Po pierwsze, pozwólcie, że was uspokoję, nie doprowadzi to do żadnego z tych złych rezultatów.

Podobnie jak ludzie martwili się, że technologia zniszczy miejsca pracy od 200 lat temu, kiedy luddyści zniszczyli wszystkie mechaniczne krosna. Ludzie martwili się o to podczas rewolucji przemysłowej. Ludzie martwili się o to 20 lat temu, itd. Podam bardzo konkretny przykład.

Cofnijmy się do roku 2000, 25 lat temu i gdybyśmy w 2000 roku prowadzili tę rozmowę, powiedziałbym ci, że właśnie przybyłem z przyszłości. Jestem w 2025 roku i muszę ci powiedzieć, że w 2025 roku nie ma już czterech najlepszych kategorii zawodów z 2000 roku. Nie ma już biur podróży, nie ma już kasjerów bankowych.

Jakby bilion dolarów miejsc pracy w handlu detalicznym wyparował, ponieważ wszystko przeszło do Internetu, a cała produkcja samochodów została zastąpiona przez roboty. Są to zdecydowanie cztery najważniejsze kategorie miejsc pracy. Opisz teraz warunki ekonomiczne w 2025 roku. Wszyscy będą mówić: o mój Boże, wielka depresja, masowe bezrobocie, katastrofa.

A jednak mamy niższe bezrobocie, wyższe zatrudnienie i znacznie wyższy PKB na kapitał i jakość życia niż obecnie, niż 25 lat temu. Łatwo wyobrazić sobie miejsca pracy, które zostaną zlikwidowane. Łatwo sobie wyobrazić, że humanoidalne roboty wyprą, no wiesz, ludzi zajmujących się kompletowaniem i pakowaniem w magazynach, a samojezdne samochody najpierw usuną kierowców ciężarówek, a może Uberów i tak dalej.

O wiele trudniej jest wyobrazić sobie miejsca pracy, które stworzymy w przyszłości, ponieważ ludzie chcą różnych rzeczy. Wiesz, jak menedżer mediów społecznościowych, czarownica, ogólnie influencer. Dlatego nie martwię się, że miejsca pracy znikną, ale że powstaną nowe. Popyt na pracę i popyt na pracę jest elastyczny.

I faktycznie mogę zasugerować lub przypuszczać, że niektóre z tych zawodów ulegną zmianie. Porozmawiajmy na przykład o roli lekarza. Dziś lekarz w Stanach Zjednoczonych jest maszyną diagnostyczną. Widzi cię, widzi twoje objawy. Mówi: ok, masz to. On i ty jesteście trybikiem. A tak przy okazji, zobaczymy się przez trzy minuty.

Ty, musisz być, on jest tak wydajny w swojej nauce, jak to tylko możliwe. Ma zerowe doświadczenie w pracy przy łóżku. Ale na dłuższą metę, czy uważam, że AI będzie lepsza w diagnostyce? Będą znać najnowsze badania. Przyjrzą się każdemu mikronowi w twoim MRI i postawią lepszą diagnozę. Absolutnie. Jaka więc będzie rola lekarza?

Właściwie to nie znikniesz. Będziesz miłą osobą przy łóżku pacjenta, która mówi: „Słuchaj, pozwól mi zinterpretować dane ze sztucznej inteligencji”, będziesz uspokajać i faktycznie będziesz śledzić pacjenta, aby upewnić się, że bierze leki w tej chwili, dostaje receptę. Nikt nie sprawdza, czy bierzesz leki i jak sobie radzisz?

Nie ma rozgrywającego dla wszystkich informacji medycznych, które ulegną zmianie. Pomyśl teraz o roli nauczyciela. Przed uczniami stoi nauczyciel o zmiennej jakości, wypluwający fakty, by uczyć uczniów o zmiennej jakości. Mogę sobie wyobrazić, że sztuczna inteligencja znacznie lepiej radzi sobie z nauczaniem spersonalizowanego programu nauczania na twoim poziomie, ale w tej roli nauczyciel staje się konsultantem.

Czego nie rozumiesz? Jak mogę ci pomóc? W rzeczywistości będzie wykorzystywać cechy, które my, ludzie, jesteśmy najlepsi – empatię itp. Wiele osób odpowiedziało, że tak, ale tym razem jest inaczej. Nawiasem mówiąc, liczba razy, kiedy słyszałem, że tym razem jest inaczej, jest bardzo wysoka.

Słyszałem to w intranecie pod koniec lat dziewięćdziesiątych, tym razem jest inaczej. A teraz słyszę to o sztucznej inteligencji, która tak szybko wszystko zakłóca. Właściwie się z tym nie zgadzam. To nie dzieje się tak szybko. Tak. My, w społeczności startupów i społeczności venture, jesteśmy w czołówce sugerowania AI w naszym życiu, prawda? Na przykład stosujemy sztuczną inteligencję w naszych startupach do obsługi klienta, usprawniania przepływów sprzedawców, usprawniania programów lub produktywności.

Czy nasze rządy faktycznie ułatwiają sztuczną inteligencję, aby poprawić swoją wydajność? Czy DMV ułatwia proces uzyskiwania prawa jazdy dzięki sztucznej inteligencji? Czy United Healthcare wykorzystuje sztuczną inteligencję do poprawy przetwarzania roszczeń? I do analizy roszczeń medycznych, a właściwie także do lepszej obsługi klienta? Absolutnie nie.

Tak więc największe składniki PKB, usługi publiczne, takie jak 30 do 57% PKB na Zachodzie i duże przedsiębiorstwa, budownictwo, petrochemia, cokolwiek to jest, pozostają w tyle. Te rzeczy skończą się za 15-20 lat. To będzie powolna transformacja. A tak przy okazji, myślę, że będzie to niesamowita transformacja.

Jesteśmy w przededniu rewolucji napędzanej produktywnością, w której wszystko będzie deflować, wszystko będzie tańsze, łatwiejsze, lepsze. To tak, jakbyśmy byli internetem, rewolucja technologiczna, pisana w wielkim skrócie, zawsze polegała na tańszym, lepszym, szybszym. I podejrzewam, że tak się stanie. Ale zajmie to 10, 15, 20 lat, a my się dostosujemy.

Tak. Wiele miejsc pracy zostanie zlikwidowanych, wiele innych zostanie utworzonych, a my będziemy mieli, gdy produktywność wzrośnie, płace wzrosną, a jakość naszego życia wzrośnie. Prawda? 200 lat temu wszyscy byliśmy rolnikami, pracowaliśmy po 70 godzin tygodniowo, głodowaliśmy wiele razy w roku, aby mieć jakość życia, w której żyjemy za mniej niż dolara dziennie.

Dziś pracujemy średnio 39 godzin, 38 godzin tygodniowo na Zachodzie. I mamy jakość życia, której zazdroszczą nam królowie z ubiegłego roku. Przyczyniła się do tego technologia i rewolucja technologiczna, która będzie kontynuowana. Jestem więc głęboko optymistycznie nastawiony do świata, przed którym stoimy i rzeczy, które się dzieją.

Więc nie, nie sądzę, że powinniśmy próbować to powstrzymać w jakikolwiek sposób, w jakimkolwiek kształcie lub formie. Uważam, że rząd najprawdopodobniej spieprzy sprawę, jeśli spróbuje ją uregulować, wprowadzając niewłaściwe ograniczenia i niewłaściwe role oraz prowadząc do niewłaściwych wyników. I w pewnym sensie myślę, że dżin jest w pewnym sensie wyjęty z butelki, ponieważ tak wiele innowacji dzieje się na prawo i lewo, że prawdopodobnie trudno jest je uregulować i zatrzymać.

Biorąc pod uwagę, że wiele innych krajów prawdopodobnie nie nakłada żadnych ograniczeń, podejrzewam, że w końcu nie wprowadzimy żadnych, a mimo to myślę, że wyniki będą dobre. Większość ludzi ma dobre intencje. Czego chcą ludzie? Chcemy mieć poczucie celu, chcemy rozrywki, chcemy się komunikować.

Jestem więc głębokim optymistą i widzę, w jaki sposób używam sztucznej inteligencji na co dzień i jak bardziej produktywny i szczęśliwy dzięki niej jestem. I podejrzewam, że odegra ona rolę w pomaganiu w wielu innych takich kategoriach.

[01:46:46] Co sądzisz o trendzie vibe coding lub prawdziwej zmianie? Nie jestem pewien, co przez to rozumiesz, czy kodowanie jest łatwiejsze niż kiedykolwiek wcześniej? Jak najbardziej. Jeśli o to ci chodzi. A programiści stają się o wiele bardziej produktywni.

Dziękuję za poświęcenie czasu na podzielenie się swoimi przemyśleniami, twoje spostrzeżenia były niezwykle cenne. I syrena. Cóż, dziękuję Alex. Muszę jeszcze tego wieczoru zaprowadzić syna do łóżka. Będę tam następnym razem.

Dziękuję wszystkim. To było długie, dłuższe niż się spodziewałem, ale super zabawne. Mamy prawie dwie godziny i wiele interesujących pytań, które myślę, że są na czasie i nie mogę się doczekać następnego, a cokolwiek, sześć miesięcy, a może 12 miesięcy. Spróbuję przyprowadzić Dana, założyciela Clutch, aby opowiedział historię.

Chodzi mi o to, że prawdopodobnie będzie to następna edycja Playing with Unicorns. Postaramy się sprowadzić kilku innych bardziej interesujących założycieli i podzielić się wszystkim, co przyjdzie nam do głowy. Być może w którymś momencie zrobię też coś tylko o Fabrice AI. Więc tak, to w zasadzie wszystko.

Dziękuję za wysłuchanie i zadanie tych wszystkich wspaniałych pytań i nie mogę się doczekać następnego spotkania.