Fazia mais de um ano que eu não fazia uma sessão do tipo “Pergunte-me qualquer coisa”, o que levou a muitas perguntas sobre uma grande variedade de tópicos: macro, mercados, IA, captação de recursos, gestão de patrimônio, educação, compras em ilhas, Índia, como perder o sotaque, viagens de aventura, tecnologia climática, o estado do capital de risco e muito mais.

Aqui estão as principais questões que abordamos:

• 00:01:17 Como todas as mudanças geopolíticas, tarifas e políticas de Trump influenciarão o mundo?
• 00:06:14 Quais são as principais dicas para você encontrar e persuadir os investidores?
• 00:08:44 O que você acha que é o futuro dos mercados de moda? Como você foi afetado pelas quedas de mercados como a Farfetch? Qual é o papel da IA nesses mercados?
• 00:13:19 Qual é a sua opinião sobre as melhores oportunidades de investimento atualmente? O mercado de ações, dada a atual queda, é atraente ou ainda está supervalorizado? Li há algum tempo que você tem uma abordagem não tradicional para a gestão de patrimônio. Como você alocaria US$ 10 milhões agora?
• 00:19:21 Temos cerca de 15 mil receitas por mês. Você acha que podemos fazer uma pré-semente?
• 00:21:14 Que tipo de educação, escola, diploma universitário você recomenda para as crianças a fim de prepará-las melhor para o mercado de trabalho daqui a 10 anos, considerando o impacto da IA? Que habilidades você recomenda que elas comecem a desenvolver?
• 00:26:46 Qual foi o melhor e-mail frio de entrada que você já recebeu?
• 00:29:39 Se você estivesse terminando seus estudos hoje, em que tipo de emprego ou empresa você entraria para se capacitar melhor para lançar uma startup de tecnologia mais tarde? Um lugar como McKinsey ou banco de investimentos ainda é relevante se o objetivo é aprender a trabalhar com intensidade e estrutura?
• 00:32:40 Como recém-formado em francês com formação em finanças, quais países você acha que oferecem mais oportunidades de aprendizado hoje em dia em termos de facilidade de fazer negócios, networking, potencial, etc.?
• 00:33:34 Quando você lançará a versão atualizada e nova do Fabrice AI? Como posso criar uma rede na comunidade de tecnologia na França?
• 00:38:30 Fabrice, você está planejando alguma viagem interessante? Qual é o uso pessoal de IA que você mais gosta?
• 00:42:39 Se houver um operador estabelecido em minha categoria, ainda há oportunidades de entrar no mercado?
• 00:45:51 O que fez você optar por Turks & Caicos e não por outra ilha?
• 00:52:57 Qual é o lugar que você mais gosta na Índia?
• 00:55:48 Como você perdeu o sotaque francês? Qual é o segredo para você?
• 01:00:52 O que você tem na sua lista de metas para oportunidades de investimento relacionadas ao clima?
• 01:02:55 Você fez a longa caminhada pela Groenlândia que queria fazer?
• 01:06:03 Se você estivesse construindo uma empresa de tecnologia como a Zingy hoje, você ainda levantaria dinheiro de capital de risco ou faria um bootstrap, considerando que há muitos exemplos de fundadores que quase não ganham dinheiro em saídas de US$ 500 milhões?
• 01:08:39 Que conselho você daria para um fundador de um mercado de assistência domiciliar que encontrou a adequação do produto ao mercado, mas ficou sem dinheiro em 2023 e “sobreviveu”?
• 01:10:55 Quais são as grandes tendências futuras em IA e, principalmente, no uso pelo consumidor?
• 01:13:12 Para o varejo pessoal ou pequeno, quais ferramentas de IA você acha que vale a pena pagar uma assinatura hoje?
• 01:13:49 O que você busca nos fundadores de startups que ainda não tiveram receita?
• 01:14:34 Qual é a maior desvantagem para o capital de risco ao ver o pitch deck? Qual é o maior sinal verde também? Qual é o sinal de alerta quando você se conecta com pessoas do VC?
• 01:16:17 Você pode falar sobre as oportunidades de fundos cruzados?
• 01:18:43 Você tem alguma opinião sobre as oportunidades de capital de risco na Índia?
• 01:19:29 Devo contratar um CTO ou CFO?
• 01:20:23 O que você vê como futuro para empresas como a Alan (unicórnio francês), há quase 10 anos com 500 milhões de euros arrecadados, ainda não lucrativa, operando com margens apertadas, avaliada em 4,5 bilhões de euros?
• 01:21:15 Do seu ponto de vista, qual habilidade ou tipo de serviço é mais fácil de vender hoje em dia como consultor freelancer?
• 01:22:20 Quanto valerá o Bitcoin em 2030?
• 01:26:35 O que você acha de iniciativas como a WorldCoin?
• 01:26:43 Adorei a história do tiroteio na República Dominicana. Você tem alguma outra história louca de adrenalina de suas aventuras?
• 01:30:27 Você prefere fundadores recorrentes ou fundadores iniciantes?
• 01:32:22 Por que é tão difícil levantar capital para os mercados de moda?
• 01:33:28 Na sua opinião, qual é o traço ou a habilidade mais importante para um fundador – ser emocionalmente estável, capaz de lidar com o estresse extremo, ou algo totalmente diferente?
• 01:36:11 Você estaria aberto para um almoço em Nova York, para que eu possa levar todas as perguntas que tenho por 45 minutos?
• 01:37:13 O que faz com que os mercados de nicho se tornem grandes em todo o mundo?
• 01:39:44 A inteligência artificial é perigosa para a humanidade? Ela aumentará o desemprego? Os países devem criar regras para evitar isso? Podemos dominar algo que talvez esteja além de nós?
• 01:46:46 O que você acha da tendência de codificação de vibração ou da mudança real?

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Transcrição

Olá a todos. Espero que vocês estejam tendo uma semana maravilhosa. Já faz mais de um ano que fiz um ask Me Anything e, é claro, muita coisa mudou no mundo. Houve muitos desenvolvimentos em IA, muitos desenvolvimentos em política e geopolítica e no mundo em geral. Então, achei que era hora de responder às perguntas de vocês, avaliar onde estamos e, sim, ver como as coisas vão se desenrolar.

Então, com isso, sem mais delongas, vamos em frente. Bem-vindos ao episódio 48. Pergunte-me qualquer coisa.

Portanto, como de costume, você pode fazer perguntas no bate-papo e eu as responderei em tempo real assim que forem publicadas. E, para começarmos, vou começar com as perguntas prévias. As pessoas me enviam por e-mail, depois de eu enviar um boletim informativo, dizendo: “Ei, quais são os tópicos que você quer que eu aborde?

Então, vou começar com: [00:01:17] Quero pedir a opinião de vocês sobre como todas as mudanças geopolíticas, tarifas e políticas de Trump influenciarão o mundo no comércio e que oportunidades isso criará. Seria ótimo se você quisesse compartilhar isso. Obviamente, houve muitas mudanças, muitas perturbações com toda a política de terror, etc.

O interessante é que, quando Trump foi eleito, acho que muitas pessoas da comunidade de tecnologia estavam esperançosas de que os mercados voltariam a se abrir, certo? O problema é que, nos últimos anos, fora a inteligência artificial, não houve investimento real.

Houve uma compressão muito grande, e não houve saídas, nem fusões e aquisições, nem IPOs. E as fusões e aquisições foram bloqueadas principalmente pela regulamentação antitruste, portanto, SCC, FTC, FCC, e as IPOs são apenas o mercado de IPOs e as janelas de IPOs se fecharam, portanto, esperávamos que começassem a reabrir e, de fato, temos várias empresas em nosso portfólio, como a Klarna, que entraram com pedido de abertura de capital no início de 25.

Mas com todas as questões tarifárias, como o barulho, os mercados, a incerteza e o medo do que poderia acontecer no desconhecido, as janelas da IPO se fecharam. Eles atrasaram pelo menos a IPO, não sei se a retiraram para sempre. Portanto, as coisas não aconteceram exatamente como esperávamos. Agora, para responder à pergunta que me fizeram especificamente, o que você acha que está acontecendo?

Em geral, tento dar o benefício da adaptação aos formuladores de políticas enquanto as decisões pressupõem que eles não são idiotas. Então, se estou presumindo que eles não são idiotas, por que estão fazendo o que estão fazendo? Então, pensei bastante e aqui está uma possível explicação racional que encontrei para você entender por que isso pode fazer sentido.

Portanto, acho que Trump se vê como o pacificador-chefe. Ele quer fazer a paz na Ucrânia. Ele quer fazer a paz no Oriente Médio. E acho que o problema que ele enfrentou ou está enfrentando é que ele pensa: “Olha, ninguém nunca deu a Putin uma estratégia de saída, certo? Se Putin fizesse qualquer concessão e deixasse a Ucrânia sem nada para mostrar, talvez sua própria segurança estivesse em risco.

Podemos criar um ambiente que lhes dê a oportunidade de fazer concessões, de obter uma parte? Então, uma maneira de pensar sobre isso é: “Ei, talvez estejamos fingindo brigar com nossos aliados. Talvez não contemos a eles, porque se você contar a eles, com toda a divulgação, vazamento, etc., isso será revelado e colocaremos tarifas em todos os nossos países aliados para criar um terreno mais comum, para dar a eles uma oportunidade de negociar e fazer concessões que levem à última parte.

Acho que essa é uma estratégia ruim, pois não creio que você queira negociar com Putin, que não é confiável. Mas se essa for a sua intenção, talvez você tente e, se não funcionar, quer saber? Você vai conseguir concessões simbólicas da UE, do Canadá, do México, o que for.

E talvez você reverta tudo. Portanto, espero que essas coisas sejam temporárias agora. O problema é temporário no mundo da política, talvez um ou dois anos e não três meses. E, enquanto isso, para responder à pergunta específica, como quais são as oportunidades que estão sendo criadas? Bem, claramente, você sabe, pensar em como você está movendo suas cadeias de suprimentos, pensar em como você está lidando com sua estrutura de custos e, você sabe, você está fazendo onshoring, como estamos vendo algumas empresas fazerem, ou você está movendo as cadeias de suprimentos para fora da China?

Você sabe, somos investidores na Quince, que é um mercado de luxo acessível, e eles estão esmagando de zero a bilhão em cerca de três anos. Eles estão atingindo uma taxa de execução de vários bilhões de dólares. Historicamente, eles estavam comprando tudo da China. Em um período de três meses, eles transferiram toda a sua cadeia de suprimentos para fora da China.

Agora, eles se beneficiariam tremendamente se a isenção de Minimis continuasse para pedidos abaixo de US$ 800. Mas, mesmo que isso não aconteça, por serem o fornecedor de menor custo, suspeito que eles continuarão a se sair bem. Portanto, suspeito que os produtores ágeis de baixo custo, ou seja, as startups do mundo continuarão a se sair bem nesse mundo.

Com a incerteza macroeconômica geopolítica global, é mais difícil obter financiamento de risco. É mais difícil para os VCs obterem capital de risco. E até que haja saídas e IPOs, o flywheel não estará realmente aberto. Portanto, a situação continuará complicada, mas esperamos que isso se desenrole nos próximos anos de uma forma não muito perturbadora.

E isso criará oportunidades. Mas suspeito que os disruptores e as startups estejam mais bem posicionados para aproveitar essas oportunidades do que a Cummins, porque eles se movem rapidamente e têm estruturas de custo mais baixas. Vejamos. Uma das perguntas que recebemos e, em seguida, farei mais perguntas por e-mail.

Então, Onur, e não vou mencionar seu sobrenome para evitar torturar completamente a forma como o digo. [00:06:14] Quais são as principais dicas para você encontrar e persuadir os investidores? Porque tenho uma start-up chamada Cusinea. É uma plataforma de treinamento on-line com IA para funcionários de restaurantes e uma plataforma de mídia social de marketing para restaurantes. Já fizemos parceria com seis restaurantes antes do lançamento oficial. No momento, estou buscando investimento.

Eu descreveria onde você está, mais ou menos no estágio de pré-semente e no estágio de pré-semente. Você sabe, pré-lançamento ou como prova de conceito. Esse primeiro meio milhão, um milhão de dólares que você precisa levantar honestamente ainda é, na maioria das vezes, não há muitos fundos que se concentrem nisso. A pré-semente.

Há algumas, como a Afore A-F-O-R-E, que é um exemplo disso. Há a iSeed na Índia, ou seja, há algumas, mas muito, muito poucas. A Amplify, em Los Angeles, a maior parte da pré-semente é honestamente composta por amigos e familiares. É como ir até seus amigos mais ricos que o apoiam, que o apoiam e dizer: “Ei, preciso de 5 a 10 mil.

E a questão é que, você sabe, 50 vezes 10 mil, 100 vezes 5 mil é dinheiro suficiente para fazer uma pré-semente. Além disso, você precisa perceber que está mais barato do que nunca construir uma startup. Você sabe, quando eu estava criando minhas primeiras startups, eu precisava de servidores de banco de dados Oracle, Microsoft Web Servers.

Eu precisava criar meu próprio data center, que era anterior ao código aberto, anterior aos data centers da Rackspace. E isso é até mesmo anterior à nuvem, obviamente, e agora à IA. Hoje em dia, você pode criar qualquer coisa com 15 mil dólares e lançá-la e, depois, usar o capital que levantar para provar a adequação do produto ao mercado.

Mas seu objetivo é obter uma tração inicial. Portanto, eu tentaria chegar a 20 mil por mês de receita líquida. Mas se você estiver cobrando taxas de SaaS, terá 20 mil em MRR, não em ARR. Com isso, você chegará ao ponto em que poderá levantar rampas de sementes e, em seguida, poderá levantar de 2 a 3 milhões de VCs que comprovem a adequação do produto ao mercado.

Da mesma forma, se você está em um mercado, sabe que quer chegar a 150 mil por mês em GMV. Se você tiver uma taxa de aceitação de 15% e a mesma coisa, terá de 20 a 30 mil em receita líquida, comprovará a adequação do produto ao mercado e, em seguida, irá buscar dois ou três milhões de pessoas como nós, que dificilmente, a menos que você seja um fundador pela segunda vez, já tenha comprovado antes que investirá sua rodada de sementes, a menos que tenha comprovado um mínimo de adequação do produto ao mercado ao chegar lá com um limite muito baixo.

Segunda pergunta de notionXarma na Twitch. [00:08:44] Eu queria perguntar a sua ideia sobre o que você acha que é o futuro do mercado de moda e da moda e como isso impactou as quedas de mercados como a Farfetch? Só para acrescentar, qual é o papel dos mercados de IA nesses mercados?

Então, é interessante porque, especialmente nos EUA, os mercados de moda, e talvez eu possa colocar em tela cheia, você vê mais perguntas aqui?

Os mercados de IA, desculpe, não a IA, os mercados de moda não se saíram muito bem, certo? Poshmark? O real, real, não sei qual é a capitalização de mercado do real, real. Na verdade, não é muito alto porque a estrutura de custos é muito alta. Portanto, do ponto de vista externo, pode parecer que a categoria de mercados de moda não está indo bem.

Mas há um exemplo contrário. Há uma empresa que está arrasando na Europa e que redefiniu e reinventou a categoria. E tenho muito orgulho e satisfação em dizer que sou um dos primeiros investidores da empresa, pelo menos desde o pivô. Essa empresa se chama Vinted V-I-N-T-E-D, ou seja, Vinted, que atualmente está sendo administrada pelo meu braço direito na OLX.

Ele era como o consertador. Quando algo dava errado, por exemplo, no Quênia, ele ia lá e consertava. A diferença entre eles e a startup sediada na Lituânia é que a maioria dos maiores mercados para eles era a França e o Reino Unido. Eles fizeram várias inovações. A primeira inovação é que, em vez de cobrar 10-15% de comissão do vendedor, eles são totalmente gratuitos, totalmente gratuitos para vender e totalmente gratuitos para comprar.

E eles dizem que, se você for o comprador, se quiser um depósito de garantia, envio e pagamento opcionais, faremos isso para você e cobraremos o que for, dois euros ou cerca de US$ 2 mais 5%, e todos estão fazendo isso. E, como resultado, eles têm uma taxa de aceitação efetiva de 10%. E o que é interessante, e alguns desses números são públicos, portanto, darei os números públicos da última rodada.

No ano passado, eles atingiram 6 bilhões em GMV, 600 milhões em receita líquida. Acho que eles fizeram 80 milhões ou mais em fluxo de caixa livre. Eles têm uma margem EBITDA de 50% no Reino Unido e de 45% na França. E eles estão crescendo assim. Agora, estão na Itália, na Espanha e, como estão crescendo em toda a Europa, estão se lançando no segmento de luxo.

E como eles têm a estrutura de custo mais baixa, porque têm a menor nota de recebimento, estão se saindo extraordinariamente bem com esse modelo pago pelo comprador. Portanto, a moda está funcionando muito bem. Agora, a IA está desempenhando vários papéis aqui. O primeiro papel que a IA está desempenhando é que a Vinted é provavelmente a primeira verdadeira empresa europeia.

Antigamente, quando você lançava uma empresa na Europa, era como uma empresa francesa ou alemã, ou uma empresa do Reino Unido. E quando você fazia o lançamento, na verdade, abria um novo escritório e tinha um site diferente, e não vendia entre os sites existentes. Então, o que eles fizeram foi perceber que agora podemos fazer remessas internacionais na Europa de forma muito barata.

Assim, o que você faz é que as listagens na França são traduzidas automaticamente por IA e listadas na Espanha e na Itália. E quando um comprador na Itália quer falar com um vendedor na França, todas as conversas são traduzidas automaticamente. Assim, você tem traduções automáticas das listagens, traduções automáticas das conversas, tudo feito por IA.

O processo de listagem também foi muito aprimorado e é feito por IA. Portanto, quando você anunciar agora, a IA identificará a categoria, os itens sugeridos, o preço, etc. Portanto, a IA está sendo usada para melhorar, por exemplo, o plano de fundo das fotos, para aumentar a taxa de vendas, para automatizar as conversas entre os usuários e para melhorar a taxa de vendas.

Portanto, a moda é extremamente inovadora e está indo muito bem. E, a propósito, há outras inovações no espaço do mercado de moda, não apenas na compra e venda de produtos. Acabamos de investir em uma empresa chamada Pickle. A Pickle é um mercado de aluguel. Então, você acha que ela aluga a passarela, mas aluga. E, em Nova York, todas as mulheres da Geração Z e da geração do milênio o usaram basicamente para comprar vestidos, etc.

Funciona extremamente bem. Portanto, eu diria que a Vinted e a Pickle são provavelmente os dois melhores exemplos do que está acontecendo na moda. E essas empresas têm muito mais a crescer. Não me surpreenderia se a Vinted se tornasse uma empresa de 20 a 30, talvez até de mais de 50 bilhões de dólares nos próximos anos.

Estou muito otimista com esse investimento. Vamos continuar investindo, mesmo que agora nosso valor seja muito mais alto. E estamos apostando tudo nessa empresa.

Mitch, na Twitch. [00:13:19] Qual é a opinião de vocês sobre as melhores oportunidades de investimento atualmente? O mercado de ações, dada a atual queda, é atraente ou ainda está supervalorizado? Há algum tempo, você falou sobre a abordagem não tradicional da gestão de patrimônio. Como você alocaria os US$ 10 milhões agora?

A resposta é: depende de quem você é e de quais são suas necessidades de vida, e também de onde você está em seu ciclo de vida, certo? Por exemplo, se você tem 80 anos de idade, investir em uma empresa de risco ou se você não vai ganhar dinheiro por 10 anos não faz sentido para mim.

Mas, em média, eu me mantenho fiel ao meu tricô, como a razão pela qual invisto em cursos de aventura. Eu sei o que estou fazendo. Nos últimos 25 anos, tenho tido um retorno de 30% ao ano, todos os anos. Não há mais nada em que eu possa investir. E acho que é bastante seguro porque a tecnologia e o software estão dominando o mundo, e eu sei o que estou fazendo e tenho um portfólio muito, muito diversificado.

Então, eu gosto de investir em empreendimentos, investir em tecnologia, mas não investiria em nomes específicos de startups, certo? Se você acabou de começar, tem 10 milhões em dinheiro e está pensando: “Ei, devo ser um investidor anjo? Eu diria que provavelmente não, porque você não tem um fluxo de negócios e, portanto, talvez não esteja vendo os melhores negócios.

Na verdade, como você não tem um fluxo de negócios, provavelmente está vendo os piores negócios. E os empreendimentos seguem algo como a chamada lei da potência, em que os melhores negócios respondem por todos os retornos. Portanto, a menos que você esteja investindo em pelo menos 50 negócios, o que garante que você obtenha alguns dos bons negócios, é muito provável que você perca dinheiro.

Portanto, você não deve fazer seu próprio investimento anjo. Agora, se você quiser dar um pouco de dinheiro para seus amigos, é claro, eu provavelmente o alocaria. Portanto, se você tiver acesso a um fundo de risco como o nosso, que não é tão difícil de entrar, eu alocaria uma quantia razoável em risco. Mas, novamente, você precisa pensar em fundos de risco, chamadas de capital a cada três anos.

Haverá outro fundo daqui a três anos, outro fundo daqui a três anos, portanto, qualquer que seja a alocação. Minha alocação pessoal, a propósito, seria de 10% em títulos do tesouro, letras do Tesouro, você sabe, você ainda está gerando 4% de sua segurança total, e essa é a sua gestão de caixa e você usa isso para chamadas de capital, etc. 10% em imóveis. Para mim, imóveis não são um investimento, mas sim um consumo. É onde eu moro e tenho três belas casas e, no meu caso, o restante que estou colocando no empreendimento agora estou colocando em meu próprio fundo porque sei o que estou fazendo. Se eu provavelmente, para a maioria das pessoas, tivesse 10 milhões, seus imóveis seriam mais do que isso, porque você, você está, o valor do imóvel em que você quer morar será maior.

Dito isso, você está obtendo alavancagem sobre ela. Portanto, talvez você possa ter uma casa de US$ 4 a 5 milhões, mas você coloca capital próprio e depois pode investir o restante em letras do Tesouro, ou seja, 10 a 20%. Quanto ao restante, eu ainda prefiro a estratégia de risco. Se você tiver um horizonte de longo prazo, não precisará de dinheiro. Mas eu investiria em um fundo e em fundos diversificados, como o Box Group ou nós, o que quer que seja, provavelmente seria melhor.

Você não tem acesso a isso. Você não tem acesso a isso. S&P 500, ETF. Você investe e acaba com isso. Você nunca mais vai olhar para ele. Ou você sabe, na verdade, eu não acompanho as notícias. Eu não daria uma olhada no portfólio. Isso é algo que se destina a ser composto ao longo de muitos anos. Portanto, se você tivesse um ETF e o S&P 500, ou se tivesse Bitcoin, sim, eu provavelmente teria de 5 a 10% de criptomoedas para investir. Você nunca deve olhar para elas. Se você quiser olhar para elas, olhe para elas no dia primeiro de janeiro de cada ano. Não olhe para os altos e baixos, a menos que você seja um negociador, e você não deveria ser um negociador. Você não deveria estar olhando para isso. Portanto, a maioria das pessoas, eu diria, não sei, talvez você chegue a 20. Eu, obviamente, sou muito diferente, não acho que tecnologia ou risco sejam arriscados.

Então, eu, eu sou tipo 80% de risco, 10% de imóveis, 10% de dinheiro ou T-bills. Talvez outras pessoas devam ter 30% de S&P 500, ETF, você sabe, 10% de criptografia. E você pode até mesmo usar apenas BTC para simplificar. Em criptomoedas, digamos que você tenha mais 20 ou 30, não 20 em capital de risco, 20 em letras do Tesouro e 10 em imóveis, talvez algo assim.

Quero dizer, e você sobe e desce dessa forma. Agora, isso depende do tipo de necessidade de dinheiro, renda, salário, etc., ciclo de vida. Mas você tem uma boa noção de como eu pensaria sobre isso. Mas eu não estaria negociando ativamente, não estaria investindo especificamente em minhas próprias startups porque você não terá o suficiente e não terá o fluxo de negócios.

Você está bem. Vamos ver. A próxima pergunta é de Sheelagh Brady. De acordo com sua experiência, como você acha que uma nova plataforma que entra no espaço de gerenciamento de riscos e segurança pode aproveitar o ambiente geopolítico a seu favor? Na sua opinião, as empresas devem se concentrar em demonstrar o ROI ou há outros ângulos estratégicos que você aconselharia focar nesse estágio?

Há muitas empresas no setor de gerenciamento de riscos, portanto, eu gostaria de entender qual é a sua verdadeira diferenciação principal. Ou você reduz os custos e é melhor porque está aproveitando a IA ou porque está buscando uma vertical muito específica. Eu não contrato esse tipo de empresa. Se for o caso de gerenciamento de riscos, etc., acho que você sabe que são coisas do tipo “sal”.

É como um desperdício de dinheiro. Então, provavelmente sou a pessoa menos indicada para perguntar. Provavelmente, sou a pessoa menos indicada para perguntar a você o que é isso. Mas veja, a mesma estratégia se aplicaria a mim se você estivesse no início do processo de lançamento. Como faço para validar ideias de negócios? Eu converso com clientes em potencial.

Eu testo se eles valorizam ou não a proposta. A propósito, conversamos com 50 deles, não com cinco. Eu diria: “Tudo bem, se eu cobrar esse valor, você estaria disposto a pagar por isso? Basicamente, eu gostaria de tentar colocar esses pilotos em andamento e não levantaria dinheiro até que tivesse um mínimo de mercado de produtos alimentado.

se você precisa mesmo de dinheiro, certo? Talvez você precise mais de um fluxo de caixa. Você pode precisar mais de um negócio do tipo consultoria de estilo de vida do que de um negócio de empreendimento escalável. Sean, no Twitter, obrigado a você por fazer isso. Bem, obrigado a você. Na verdade, eu adoro fazer isso. É divertido fazer um brainstorming, ver o que as pessoas pensam, o que está na mente delas.

Mas estou fazendo isso uma vez por ano. Talvez eu faça isso a cada seis meses ou mais, em uma base de continuidade.

Yamini: [00:19:21] Temos cerca de 15 mil receitas por mês, você tem condições de levantar uma pré-semente? Oh, com certeza. Pré-semente. Bem, você está falando de GMV, o valor da mercadoria vendida, ou está falando de sua taxa de aceitação, ou seja, se sua taxa de aceitação for de 10% e você estiver faturando 15 mil por mês, isso significa que você tem 150 mil de vendas por mês.

Isso é realmente suficiente. Não apenas para a pré-semente, mas é realmente suficiente para uma rodada de sementes. Sim, com certeza. Você está pronto para um pré-semente. Você pode até estar pronto para o seed, dependendo do modelo de negócios e do que você define como receita, certo? Porque um mercado que vende o que quer que seja, cem dólares por peça de roupa, sua receita não é os cem dólares, sua receita é a porcentagem que eles recebem, que é como 10%, digamos.

Portanto, seria US$ 10. Mas isso depende. E tudo bem. Convidei você no LinkedIn, fico feliz em encontrá-lo um dia em Nova York. Você está ótimo. Mas enquanto esperamos que as próximas perguntas apareçam, vou ver as perguntas pré-enviadas por e-mail. Às vezes, quando faço isso, por algum motivo a visualização muda quando clico fora da janela, então vou corrigir isso em um segundo.

Tente resolver o problema na próxima transmissão.

Desculpe-me por isso. Clique errado. Você terá. Isso é irritante com uma margem de 45%. Certo. Então você quer dizer que está ganhando uns 7 mil por mês? Sim, você está ganhando 7 mil por mês? Você está muito adiantado para a semente, mas é uma pré-semente. Mas sim, você definitivamente deveria aumentar agora mesmo. Você deve aumentar agora mesmo. Deixe-me voltar às perguntas.

Pergunta do Rio. [00:21:14] Que tipo de educação, escola, diploma universitário você recomenda para crianças tediosas para melhor prepará-las para o mercado de trabalho daqui a 10 anos, considerando o impacto da IA? Que habilidades você recomenda que elas comecem a desenvolver?

Sabe, é realmente interessante porque as escolas, digamos que você esteja no ensino médio, acho que as escolas de ensino médio estão realmente fazendo um péssimo trabalho ao pensar em preparar as pessoas para o futuro do mercado de trabalho.

E, francamente, para a vida futura, certo? Por exemplo, quando você se formar no ensino médio, digamos que não vá para a faculdade, você deve saber como pagar impostos. Você deve saber como ter habilidades básicas de gestão financeira, em que você faz seu P&L e sabe, ok, todo mês estou ganhando esse valor, estou gastando esse valor e meu fluxo de caixa é positivo ou negativo.

Você deve saber, de forma bem básica, como funciona um cartão de crédito. Você sabe, o que acontece se você não pagar em dia? Quanto de juros você está acumulando? Como você economiza, como o básico, como funciona um 401k? Como você faz, todas essas habilidades básicas da vida deveriam ser ensinadas no ensino médio.

Acho que muitas escolas também estão adotando a abordagem errada com o ChatGPT, pois o trabalho com IA será um conjunto de habilidades valioso e fundamental para o futuro. Portanto, a ideia de que você está fazendo uso ilegal de IA na escola como lição de casa é idiota. Agora, nenhum aluno, por si só, deveria pedir a um GPT que escrevesse a redação.

A propósito, os resultados são péssimos se você fizer isso. Mas você deve usá-lo para pesquisa e deve usá-lo para melhorar a qualidade da lição de casa. Portanto, as escolas estão fazendo um trabalho muito ruim. Agora, vamos falar sobre a faculdade por um segundo. Você deveria mesmo ir para a faculdade?

E acho que aqui a resposta é: depende, certo? Por exemplo, se você é um indivíduo automotivado, agora tem acesso à melhor educação do mundo, mais ou menos de graça, certo? Você pode acessar o Coursera, pode acessar o YouTube. Você pode acessar todos os diferentes produtos disponíveis on-line.

Se você for automotivado, poderá aprender quase tudo por conta própria. O problema, é claro, é que você não tem o pedigree, certo? Você não tem a estrutura do diploma, que é um dispositivo de sinalização. O interessante é que esse dispositivo de sinalização está se tornando menos relevante em uma base futura.

Portanto, quando minhas empresas contratam programadores, nem sequer olhamos seu currículo. Em que escola você estudou, suas notas. Literalmente, é como se você fizesse testes de programação, testes de QI ou testes de habilidade. Você se encaixa? E, muitas vezes, os melhores programadores são, na verdade, aqueles que programam desde os cinco anos de idade e estão na Índia ou em qualquer outro lugar, mas como lá, ou em Bangladesh, eles não estudaram em Harvard ou no MIT, isso realmente não importa mais.

Sim, isso não é verdade em outras categorias. E há muitas outras coisas que você aprende na escola. Desde gerenciar sua própria agenda até socializar, desenvolver conjuntos de habilidades relevantes e ter credibilidade que você desenvolve. E é um mecanismo de sinalização para trabalhos que são menos medidos quantitativamente, como programação, certo?

Por exemplo, se você quer se envolver com negócios ou vendas, etc., é muito mais difícil avaliar o quanto você será bom se não houver um mês de testes ou de contratação para ver se funciona. Portanto, usamos esses recrutamentos, essas escolas como dispositivos de sinalização e as notas que você tem para mostrar o quanto você é disciplinado e talentoso.

Portanto, isso não vai desaparecer tão cedo. Então, se você puder, eu ainda iria para Sanford, MIT, Princeton, etc.? Sim. Provavelmente você não iria. E se eu estudar lá? Sinceramente, isso não importa muito. Em minha vida, ainda gosto de coisas como matemática, engenharia e ciência da computação, mas acho que a economia explica razoavelmente bem como o mundo funciona.

E acho que até mesmo coisas como a filosofia são úteis. Mas isso é necessário? Sem dúvida. Não. Em primeiro lugar, o campo, você sabe, o que quer que seja, as bolsas de estudo, essas crianças são tão brilhantes e estão tão à frente do tempo, têm um QI tão alto que, honestamente, não se beneficiarão com a faculdade. Mas isso não é verdade para a maioria das pessoas.

A maioria das pessoas se beneficia da faculdade. E se você estiver em categorias específicas, como programação ou qualquer outra coisa, SEO, o que for possível, se estiver fazendo isso há 15 anos e não valorizar mais nada, não é necessariamente necessário, portanto. Você tem mais nuances do que antes. E ir para faculdades de segundo nível provavelmente se torna muito menos valioso porque a marca não está lá.

E o que você está aprendendo provavelmente não é, não é melhor do que se você for para a Internet, se tiver disciplina e for aprender sozinho no Coursera, YouTube, etc. Quero dizer, é chocante. Por diversão, eu mesmo faço isso. Como se fosse um chá, estou aprendendo coisas que não sabia. Só porque acho interessante, da mesma forma que criei minha IA no ano passado e nem sequer estava usando, você sabe, o Cursives ou o Lovable.Dev etc., produtos do mundo que existem agora.

E há muito a aprender que você pode ensinar por conta própria. Isso pode ser útil para você. E isso se aplica a tudo o que mencionei anteriormente. Mas ter uma estrutura que force você a fazer isso, como ir para a faculdade, é razoavelmente útil. Então, você sabe, acho que a resposta é, em geral, na vida, depende.

Depende das circunstâncias de sua vida pessoal, de onde você está e para onde vai. Mas, sim, há muitas oportunidades para você aprender e ser incrível.

Ani Amar: [00:26:46] Qual foi o melhor e-mail que você já recebeu que acabou levando a uma reunião de apresentação? Portanto, somos uma das poucas empresas de capital de risco que realmente analisam o frio.

Por exemplo, acho que se você enviar um negócio para o site Sequoia capital.com ou qualquer outro, tenho certeza de que ele vai para o buraco negro de exclusão automática, e nunca, nenhum ser humano sequer olha para ele. Alguns de nossos melhores negócios foram chamados de e-mails de entrada, em que um fundador me envia um e-mail de entrada no LinkedIn. LinkedIn, a menos que você tenha em meu e-mail.

Se você tiver meu e-mail, pode enviá-lo para mim, mas é diretamente para o meu e-mail ou pelo LinkedIn, por correio. Eles disseram: “Olha, eu não sou um fundador tradicional. Não estudei em Stanford, no MIT ou em qualquer outro lugar, mas estou trabalhando nisso há muitos anos. A propósito, temos esse nível de tração, como o nível de tração da série B ou C.

Mas, por estarmos em Belo Horizonte ou em uma região geográfica não tradicional nos EUA, estamos em qualquer lugar, no norte do estado de Nova York, não conseguimos levantar capital. Não somos muito bem relacionados, mas tenho negócios reais, economia sindical real. Aqui está o meu baralho, você sabe, e nós nos encontramos, e você facilitou para que eu dissesse sim.

Sim, você me deu todas as informações de que eu precisava. Então, eu tenho o baralho. Já trabalhei com economia, tenho tração. Tenho uma tração significativa. E entendo o seu problema, que é o fato de você não ter conseguido captar recursos porque não está conectado ao mundo dos empreendimentos. Você não estudou em Sanford. Você não estudou em Sanford, seus amigos não trabalham com capital de risco, etc.

Talvez você nem esteja cercado de banqueiros e consultores ricos que possam lhe dar esses 5-10 mil de dinheiro pré-semente que discutimos anteriormente, certo? Você gosta disso. Se você estudou em uma dessas universidades, é mais fácil conseguir o dinheiro pré-semente. É como se todos os seus amigos estivessem se tornando médicos, advogados, consultores.

Todos eles podem se dar ao luxo de lhe dar de 5 a 10 mil dólares, e você tem muitos deles. Você é você mesmo. Você está em, sabe, Belo Horizonte em vez de São Paulo, Rio, talvez não tanto. Você está em Albany, Nova York, talvez nem tanto. Tivemos alguns exemplos como esse. Havia uma empresa chamada Milus no Brasil. A que investimos teve uma tração incrível.

Nós os ajudamos a levantar fundos, eles acabaram abrindo o capital e fizemos isso muito bem. TCG Players, essa empresa do mercado de Pokémon e Magic, the gathering, com sede em Albany, parecia completamente não tradicional. O histórico da fundação era de um proprietário de uma loja de quadrinhos. Ele simplesmente criou seu próprio software porque ele atendia às suas necessidades e, em seguida, levou-o a todas as outras lojas de quadrinhos e criou um mercado gigantesco, mas fora do radar, não era uma categoria considerada sexy ou grande o suficiente.

E, no entanto, acabamos vendendo o eBay por uns 300 milhões e fizemos um extra. Portanto, envie-me um InMail do LinkedIn e facilite as coisas para mim, ou seja, certifique-se de que você incluiu o deck, a tração, todas as informações que eu sei para tomar a decisão se vale ou não a pena uma reunião ou uma conversa.

Green18: [00:29:39] Se você está terminando seus estudos hoje, em que tipo de emprego ou empresa você entraria para se treinar melhor para lançar uma startup de tecnologia de rápido crescimento mais tarde? Um lugar como McKinsey ou banco de investimentos ainda é relevante se o objetivo for aprender a trabalhar com intensidade e estrutura?

Há dois caminhos que eu seguiria. Acho que o melhor caminho é provavelmente entrar em uma startup em estágio inicial, como uma startup de série A ou B, no máximo B, onde você verá como é estar em uma startup em estágio inicial e aprenderá o básico. E a vantagem de ser uma empresa pequena é que você pode fazer um pouco de tudo. Você é um pau para toda obra, há fogo para ser queimado em todos os lugares.

Você aprenderá muito. E muito disso é diretamente relevante para seu futuro trabalho como fundador, CEO. Agora, quando eu tinha 21 anos e estava em uma faculdade de pós-graduação, eu me preocupava com a possibilidade de não ser levado a sério em uma startup. E, portanto, eu não seria a raiz da McKinsey. O que também é valioso. E acho que a McKinsey provavelmente é melhor do que um banco de investimentos ou uma consultoria melhor do que um banco de investimentos.

Porque você também não é apenas um macaco de baralho e está realmente usando seu cérebro. Mas eu aprendi habilidades de comunicação oral e escrita, habilidades de falar em público, como escrever um deck, e como escrever um deck e como apresentá-lo é realmente muito importante nos processos de captação de recursos. Um futuro fundador.

Portanto, depende também do nível de suas habilidades. Quando saí da faculdade, eu era o Sheldon Cooper. Eu era tímido, introvertido, narcisista e condescendente, apesar de realmente não ter inteligência emocional, empatia, capacidade de trabalhar com equipes, etc. Portanto, isso teve um papel fundamental.

Agora, acho que provavelmente teria aprendido as mesmas habilidades se tivesse entrado em uma startup, e provavelmente teria aprendido as mesmas habilidades se tivesse criado uma startup e caído de cara no chão. Posso até argumentar que você pode ir em frente e criar uma hoje. Você vai fracassar. Mas as lições de vida que você aprenderá nesse processo serão ótimas.

Portanto, acho que você não pode errar. Acho que todos os três são bons. Ou seja, você pode fazer consultoria sobre consultoria ou ingressar em uma startup em estágio inicial ou criar a sua própria. Não tenho certeza se entraria em uma startup em estágio avançado, pois acho que nesse caso a função do trabalho é muito definida. É provável que eles também estejam dispostos a experimentar, mas é menos provável que contratem você.

E se eles o contratarem, darão a você trabalhos pesados, nos quais você não aprenderá muito. Portanto, acho que essas seriam as três provavelmente mais indicadas, se você for empreendedor o suficiente para ir, vá em frente. Se, ou, ou a coisa da startup, mas você sabe, não há como errar. E, e a vantagem da rota do tipo McKinsey é que, digamos que você saia e caia de cara no chão por ter fracassado na sua startup, você sempre poderá voltar ou talvez ir para a faculdade de administração.

Portanto, se talvez você estiver um pouco mais seguro, sim. E também se você precisar de capital, como talvez precise dos primeiros 10-30 mil dólares de capital, então um emprego que realmente pague alguma coisa é melhor do que um emprego que pague muito pouco. Portanto, depende das circunstâncias da vida. Todos os três são razoavelmente bons. Você está certo.

TheJpstan no YouTube: [00:32:40] Como um recém-formado francês com formação em finanças, quais países você acha que oferecem as maiores oportunidades de aprendizado hoje em termos de facilidade de fazer negócios, networking, potencial, etc.?

Sinceramente, a resposta é fácil. Se você pode estar nos EUA, esteja nos EUA, você tem uma grande população de indivíduos ricos que são os primeiros a adotar a tecnologia. O mercado é maior, as avaliações são mais altas, tudo é mais fácil. Portanto, não tenho dúvidas de que, se você fosse chinês, talvez eu dissesse para ir para a China e, se você estivesse na Índia, talvez fosse para a Índia.

Mas se você for francês ou qualquer outra coisa que não seja chinês ou indiano, vá para os EUA. Lá é o lugar para você criar startups. Ainda é o centro da inovação. Tudo é mais fácil, etc., exceto a obtenção de vistos, que pode ser difícil. Mas geralmente há um caminho para fazer com que isso funcione de alguma forma. Portanto, sem dúvida, os EUA.

NotionXarma: [00:33:34] Quando você lançará a versão atualizada e nova do Fabrice AI? Segunda pergunta importante: como você é da França, quais são os melhores lugares para fazer apresentações calorosas e networking no país que não está conectado à rede?

Em primeiro lugar, a Fabrice AI está sendo constantemente atualizada. Você pode fazer isso. Cada novo conteúdo que eu carrego no meu blog é adicionado ao repositório de conteúdo da Fabrice AI. E sempre que o GPT, porque estou usando o OpenAI como meu back office, tem uma nova atualização, eu faço a atualização para o novo back office. Portanto, a Fabrice AI está sendo constantemente atualizada. Não é algo estático.

Agora, as coisas que estão sendo, que estão sendo incluídas, que estão por vir, eu originalmente queria uma versão. Bem, a próxima coisa que provavelmente virá é que, se você quiser, em vez de me pedir para enviar textos, você pode escrever a pergunta ou ditar a pergunta, o que você já fez hoje. Em seguida, você pode fazer com que um avatar do Fabrice fale da mesma forma que estou falando com você agora, fornecendo a entrega nos próximos meses.

Isso funciona muito bem. A próxima coisa que eu queria fazer, o que é muito mais difícil, era ter uma conversa ao vivo com a Fabrice AI que fosse interativa para duas coisas, apenas perguntas gerais, e eu pensei que seria por vídeo, mas estou tentando codificar isso há seis meses e a latência, e tentei vários backhands, como tentei um Tavus, tentei o HeyGen, e você faz uma pergunta, eu preciso transcrevê-la em texto, enviá-la para a Fabrice AI. A Fabrice AI tem que dar a resposta.

Ele precisa ser enviado pela API de volta para quem está criando o vídeo e depois exibido, e a latência é muito alta. Você se sente assíncrono. Não parece que você está tendo uma conversa real ao vivo. E como uma pessoa de QI alto e fala rápida, como você pode perceber a partir daqui, essa latência me mata.

E não estou satisfeito com os resultados. Portanto, acho que a próxima versão será uma versão somente de voz, na qual você terá minha voz e poderá conversar por voz. E acho que conseguirei reduzir a latência o suficiente para que isso funcione. E, novamente, nos próximos meses, a versão mais difícil. A terceira versão em que estou trabalhando agora é o pitch Fabrice AI.

Vou pedir que você forneça seu deck, sua história, seu histórico, e vou lhe dar um feedback sobre seu deck para ver se gosto dele ou não. E vou escrever um resumo para você, que talvez leve a negócios que o FJ Labs goste de analisar. Na verdade, trata-se mais de um serviço público de humanidade.

No momento, recebemos 300 negócios no banimento. Toda semana recebemos 50 chamadas, e talvez eu atenda, e recebemos chamadas de 5 a 7 segundos, e eu atendo algumas dessas. Portanto, cinco chamadas por semana. Portanto, A. há 250 pessoas que nem sequer recebem uma chamada. Há 295 com quem eles não falam. Essa seria uma oportunidade para todos os outros receberem feedback.

O problema é que preciso fazer o upload de todas as nossas transcrições existentes de chamadas, resumos, chamadas e decks para ver se a IA de Fabrice consegue ser inteligente o suficiente para realmente dar conselhos. Portanto, o conselho não é valioso, não é gentil ou o que quer que seja. Não faz sentido fazer isso. Portanto, está na lista de tarefas. Isso é lento.

Acho que só temos uma centena, porque nunca fizemos chamadas com transcrições antes, etc. Portanto, até o momento, só temos cem carregadas. Acho que precisamos de algumas centenas, talvez mil, para chegar a um ponto em que eu me sinta confortável em torná-las públicas. Talvez você tenha um ano pela frente, espero que antes, e só o divulgarei se achar que é útil.

Será na guia Fabrice AI, será Pitch Fabrice AI ou Pitch Fabrice ou Pitch Me, o que você quiser. Você está trabalhando nisso. Este é um trabalho lento. Portanto, não há promessas de que será lançado. Mas agora está na lista de tarefas. Como eu me relacionaria na França? Não estou muito conectado à França, embora eu seja francês.

Mas, antes de tudo, eu estaria em Paris, você sabe, a comunidade tecnológica da França está em Paris. Eu faria o mesmo, por exemplo, se eu estivesse em Nova York e quisesse começar a fazer networking, eu iria a todos os eventos de tecnologia diferentes que acontecem regularmente. Você sabe, há a Conferência Primária, a Conferência Coletiva, o que quer que seja.

E o mesmo acontece em Paris, tenho certeza. Tenho certeza de que a Station F está fazendo muitas dessas coisas e tenho certeza de que muitos VCs têm esses encontros e reuniões. Então, eu gostaria de encontrar essas reuniões, encontrar pessoas conectadas a elas e, pouco a pouco, me envolver com a comunidade e, por exemplo, ser os VCs, ser os fundadores, etc.

Claro. Você sabe, alguém conhece alguém e pode começar a fazer essas introduções. Então, sim. Boa sorte com isso.

[00:38:30] Fabrice, você está planejando alguma viagem interessante? Qual é o uso pessoal de IA que você mais gosta? Olá, Lacey no YouTube. Então, meu plano de viagem emocionante ou escrito este ano era ir em março, em teoria, para treinar em Finse, na Noruega, que é uma geleira, a fim de aprender a esquiar, acho que fazer kite surf.

Assim, posso arrastar um trenó de 90 quilos porque queria treinar para atravessar a Groenlândia em 2026 com uma pipa de neve. Eu ia atravessar a Groenlândia de snow kite por centenas de milhas ou talvez mil milhas ou o que for, mil quilômetros. Mas, para isso, você precisa aprender a fazer snow kite. Você precisa, você sabe, com uma inundação de cem libras, você precisa descobrir como lidar com ursos polares.

Eu gosto de me preparar para aprender a usar essas espingardas, etc. Não que estejamos caçando os ursos polares, apenas como defesa, caso eles queiram nos comer. E os ursos polares, ao contrário do que dizem os anúncios da Coca-Cola, não são amigáveis. Eles realmente querem que você coma seu rosto. O problema é que acabei tendo um terrível cotovelo de tenista.

Acho que a desvantagem de jogar paddle e tênis cerca de 20 horas por semana nos últimos 45 anos e levantar peso, e, você sabe, para manter a forma, é que rompi 80% do meu tendão direito. Portanto, não tenho conseguido jogar tênis. Consegui jogar paddle. Por isso, tive de cancelar a viagem. Tive que cancelar a viagem porque não podia sair para limpar a neve.

A forma como essas barracas funcionam é que elas têm de estar de frente para o vento e, como você está comendo alimentos reidratados e bebendo água, precisa cavar uma trincheira, ter neve para derreter a neve em suas panelas para cozinhar os alimentos e ter água. E eu não consigo, meu cotovelo dói muito. Não consigo nem abrir uma garrafa de água, então não posso cavar uma trincheira.

E se eu caísse no cotovelo do snow kiting ou estragasse um esqui, isso poderia ser catastrófico. Portanto. Dei um tempo nas viagens divertidas e decidi que a prioridade número zero seria consertar meu cotovelo. Então, acho que PRP com exomas ou fatores de crescimento, estou fazendo peptídeos. Estou fazendo BPC 157 e TB 500. Estou fazendo exercícios isométricos e espero que o problema seja resolvido.

E assim que tudo estiver resolvido e eu puder recomeçar a vida, voltarei. Voltarei a entrar no modo de viagem de aventura maluca. E a segunda pergunta é: qual é o uso pessoal de IA que você mais tem usado ultimamente? GPT? A pesquisa profunda é incrivelmente boa. Eu pedi para fazer uma análise financeira e uma análise de avaliação de dois hotéis diferentes porque estava pensando em comprar um deles por motivos completamente alheios.

E era uma análise de consultor do nível da McKinsey sobre o uso de diferentes modelos de avaliação, descobrindo quem era o dono da história, quanto ela poderia valer em um modelo financeiro por chave com base em onde estava, etc. Mas eu consegui, em 30 minutos, uma análise extremamente cuidadosa e detalhada que teria levado semanas com consultores, sem mencionar dezenas de milhares ou centenas de milhares de dólares de pesquisa.

Assim, você pode fazer uma análise de pesquisa profunda, ponderada e profunda. É impressionante, e eu o usei para muitas, muitas, muitas coisas. E continuo a usá-la. Como eu, eu tinha parado de usar qualquer outra ferramenta. O GPT e eu estávamos tendo conversas contínuas e, de fato, ele leva a muitas ideias e iteração, etc.

Agora é como ter meu próprio console da McKinsey no bolso de trás. E esse é o meu principal uso, francamente, para tudo. Então, acho que é uma resposta chata, porque não estou usando nenhuma outra ferramenta agora.

Se você quiser criar um site um pouco mais agudo, sim. Use o Lovable.Dev se você não sabe programar, mas quer construir algo para se divertir. Sim, use o Cursor, certo? Por exemplo, há dois que eu provavelmente acrescentaria à lista, mas sim, é isso.

Alex no LinkedIn: [00:42:39] Como você conhece uma startup de sucesso nos EUA que desenvolveu uma solução de reserva instantânea para reuniões e eventos corporativos? Então você acha que ainda há espaço para concorrentes?

Sim, há muitos desses que existiram no passado. Já dei uma olhada em alguns deles. Agora, há um espaço que eu analisaria como densidade, como que tipos de quartos eles estão reservando? O que, onde isso se aplica? São escritórios específicos? É em locais de outras pessoas em um mercado? Eles têm seu próprio inventário. Eles estão se concentrando em determinadas cidades ou há outras verticais que você poderia buscar?

Por exemplo, eles estão indo atrás de pequenas startups que alugam pequenas salas ou estão indo atrás de salas de conferência enormes ou qualquer outra coisa em que precisem de 400 pessoas. Normalmente, eu esperaria que houvesse cidades ou regiões geográficas em que eles não estivessem, que houvesse verticais de categorias de clientes potenciais que eles não estivessem buscando.

Agora, se eles são grandes o suficiente e o fato de já terem tração, isso é um problema relativo, porque, obviamente, se o cliente deles for qualquer coisa, McKinsey ou Google, eles vão querer ser globais, etc., para que possam trazê-los para diferentes regiões geográficas ao longo do tempo.

Portanto, você precisa pensar em qual nicho vertical está buscando. Mas você acha que geralmente há espaço? Sim, com certeza. Você pode encontrar um nicho que ninguém mais está buscando e fazê-lo melhor do que qualquer outra pessoa. Agora, será que é uma categoria grande o suficiente para torná-la interessante para você? Sim, quem sabe? E, a propósito, uma coisa em que você deve pensar é que as pessoas superestimam o risco da concorrência quando criam uma empresa iniciante.

Não me preocupo muito com a concorrência. Se você fizer o que quer, se fizer bem feito, vai se sair bem. O principal motivo pelo qual as start-ups fracassam não é a concorrência. A concorrência é o número oito da lista. A principal razão pela qual as startups fracassam é, em primeiro lugar, o fato de não encontrarem o produto adequado ao mercado.

Você sabe, você não tem um produto que as pessoas estejam dispostas a pagar ou não consegue adquirir clientes que estejam dispostos a pagar por ele a um preço bom o suficiente para que você possa tornar a unidade econômica número um, de longe, você não consegue encontrar o mercado de produtos unitários. A segunda razão pela qual as startups fracassam é a briga entre os fundadores.

Os cofundadores não concordam com a estratégia. Eles têm um desacordo fundamental sobre o rumo que estão tomando, as coisas estão indo, eles se separam, etc. Isso destrói as empresas. Agora, dois fundadores, em média, são melhores do que um, mas dois fundadores brigam. Isso destrói a empresa. Portanto, maior taxa de sucesso, maior probabilidade de sucesso se você tiver dois fundadores.

Mas, se não o fizerem, se lutarem contra uma probabilidade maior de zero número três. Você capta muito dinheiro a um preço muito alto. Este é um paradoxo, mas se você captar muito dinheiro a um preço muito alto e não crescer de acordo com sua avaliação, isso matará a empresa. Portanto, você precisa ter cuidado, pois as rodadas de Dan geralmente não acontecem porque isso desencadeia a diluição da maré e, assim, as empresas simplesmente morrem.

Portanto, esses são os três principais motivos pelos quais as empresas morrem. A concorrência é o menor dos motivos pelos quais as empresas morrem. Agora, obviamente, nos mercados, a concorrência é mais importante porque é a vencedora. Ela leva a maioria onde leva tudo. Mas você, eu ainda acho, Alex, que você pode encontrar uma vertical que funcione.

TheJpstan no YouTube: [00:45:51] O que fez você optar por Turks & Caicos e não por outra ilha? Comecei na República Dominicana porque gostei da autenticidade crua do lugar. Então, primeiro estive em Cabarete porque gosto de me esconder na costa norte em um bairro razoavelmente pobre. E encontrei o terreno mais bonito de todos. Era La Boca. Havia um rio que desaguava no oceano. Eu tinha um quilômetro de frente para a praia, 200 acres. Eu pensei: “Ok, isso é tão bonito”. E há muitos outros benefícios. Você pode voar três horas de Nova York, uma hora e meia de Miami ou uma hora de Miami. Pessoas bonitas e amigáveis. Baixo custo de tudo.

Não há taxas de homicídio razoavelmente baixas. Ok, isso faz sentido. Então, eu fui para a República Dominicana. Isso foi em 2013. Acontece que a República Dominicana era mais uma república de bananas do que eu esperava. Todos lá queriam suborno, o prefeito da cidade, o ministro do meio ambiente, o ministro do turismo, o vice-presidente, e também a máfia queria dinheiro para proteção.

No começo, eu nem sabia que existia. Como eu, eu vivia, especialmente naquela época, sem filhos, nada. Uma vida muito discreta. Eu andava de bermuda e camiseta, andando por aí. Você sabe, eu tinha um Ford Explorer quebrado, com centenas de milhares de quilômetros, sei lá. Pouco a pouco, as pessoas perceberam que eu queria investir dezenas de milhões de dólares que estavam se tornando relevantes na comunidade.

Eu estava pagando pela educação de 10.000 crianças, do ensino fundamental ao médio. Eu estava construindo um centro de tecnologia para ajudar as pessoas a terem acesso à Internet. Quando havia problemas ou enchentes, eu doava alimentos e mosquiteiros, etc. E, à medida que meu perfil aumentava, sem querer, os problemas começaram a acontecer.

Como nós, tivemos tentativas de estupro de algumas de minhas convidadas. Tivemos roubos. Eles envenenaram um de meus cães. Tivemos um ataque total de pessoas com espingardas. Houve um tiroteio no meu jardim entre os agressores dos meus guardas e, e você sabe, eu não gostei da ideia. Para começar, eu precisava de guardas. Mas, felizmente, eles atacaram, atacaram a troca de turno.

Portanto, você deve ter dois X número de guardas. Além disso, é um lugar que tem doenças tropicais, você sabe, dengue, Zika, chikungunya, todos que vieram visitar pegaram uma doença tropical em algum momento ou outro. E quanto mais o tempo passava, mais isso me dava sinais de que este não era o lugar certo. E, é claro, minha família não gostou disso.

Eles achavam que as ondas eram muito grandes, o lugar era muito pobre, você sabe? E eu vivia em um lugar muito discreto. Eu gosto de baratas, ratos, etc. Mas isso não me incomodava. Como se eu gostasse de uma vida de grande nível, como as raízes. E então chegou a hora de ir embora. E quando chegou a hora de ir embora, era final de 2018. E pensei em para onde eu deveria ir.

Eu deveria ir. Você sabe, Tulum é linda, mas não é viável para mim. E é muito violento, muito longe do aeroporto de Cancún. Portanto, o México não era viável. Não gostei de Bahamas porque fica muito ao norte.

Portanto, Nassau é muito desenvolvida. Na verdade, é muito fria. No inverno, em novembro, dezembro, janeiro e fevereiro, a água é fria. O ar era frio. Como se não parecesse um destino caribenho adequado, não fazia sentido. Bonaire e Aruba ficavam muito longe, eu queria voos diretos. Então, coisas como St. Bart’s, onde você tinha que voar por St. Martin, não faziam sentido. E Anguilla é linda, mas não fazia sentido. Então, escolhi Turks & Caicos e estou aqui há seis anos e tem sido incrível, certo? É facilmente seguro, a água mais bonita do mundo. Construí meu pequeno complexo com voos diretos.

Todo mundo adora. Agora, na verdade, estou pensando em sair de Turks & Caicos, mas não porque algo esteja errado em Turks & Caicos. Turks & Caicos tem muitas coisas certas. Mas há algumas coisas que aprendi nos últimos seis anos e que eu faria diferente. Então, agora mesmo, vou dar a você alguns exemplos.

Em primeiro lugar, apesar de Turks & Caicos ser um país lindo e maravilhoso, você não se sente bem-vindo. Eles são muito anti-imigração e é um país que depende e vive do turismo e você não se sente bem-vindo. Toda vez que você passa pela imigração, eles ficam tipo, e, e também você pode estar a uma hora de voo de Miami e uma fila de imigração de duas horas não faz sentido.

Eles perguntam: por que você está aqui? Por que você está aqui? Quero dizer, eles tratam você muito mal. E se você é um jovem, digamos, tenista profissional de 20 ou 30 anos, que vem para cá por um mês entre a baixa temporada ou um jogador de paddle, eles dizem: “Você deve estar procurando emprego”. E eles só dão a você uma permissão de visita de cinco ou sete dias, não de 30 dias.

Se você quiser contratar alguém que não esteja disponível na ilha, é impossível obter uma permissão de trabalho. Eles são tão anti-imigração e, se você sabe, meus vizinhos aqui não me amam particularmente porque não gostam de tudo, quero dizer, 85% dos vizinhos me amam porque eu trouxe desenvolvimento.

Eu aumentei e gastei muito dinheiro alugando suas casas. Todo ano, quando trago a conferência do FJ, quando trago meus amigos, você sabe, trago cem pessoas, alugo 30 casas. Mas um pequeno subgrupo da comunidade não gosta do desenvolvimento. Eles não gostam das mudanças, não gostam das luzes da quadra de tênis e paddle.

Também construí meu complexo aqui na costa leste, que é onde está o vento. E isso é ótimo para mim, pois adoro praticar kite, mas muitos dos meus amigos que não praticam kite acham que venta muito. Também venta muito para o tênis e o paddle. Portanto, se eu tivesse que fazer isso de novo, provavelmente escolheria uma ilha onde, em média, a imigração é muito mais amigável.

Eles são mais amigáveis com um turista. Eles querem você lá. E aprendendo o que aprendi, eu provavelmente estaria na costa oeste, sem proteção contra o vento. Eu poderia simplesmente pegar um pequeno barco para praticar kite, etc. Então, na verdade, estou pensando em me mudar. E estou pensando em me mudar para Nevis, nas ilhas de St. Kitts e Nevis, ou para Antígua e Barbuda, provavelmente para Antígua.

Minhas duas opções atuais, se eu fosse me mudar, seriam Antígua ou Nevis. Ambas são incríveis, bem conectadas, seguras, maravilhosas e muito acolhedoras. E eu aprendo, você sabe, eu construí, eu compraria muito mais terras. Construí meu centro de tênis de forma que as luzes não incomodassem ninguém. Como muitas das lições que aprendi aqui, mas a TBD está na lista de tarefas.

Você sabe, este ano estou pensando em fazer muitas mudanças, certo? Como você deve ter visto no meu blog, coloquei meu apartamento à venda. Ele é muito pequeno para acomodar meus filhos. As crianças querem ficar perto de espaços verdes e parques, então quero colocá-las em Tribeca. E, como atualmente estou no Lower East Side, estou vendendo meu apartamento.

Estou mudando meu apartamento para Tribeca. Provavelmente, em algum momento, venderei este lugar em Turks e me mudarei para Antígua ou Nevis. Portanto, muitas mudanças em 25 anos. Também estou pensando em ter outro filho. No momento, estou procurando uma barriga de aluguel e, sim, todo esse processo está em andamento.

Portanto, acho que o título de 2025, que publicarei, é claro, em 26 de janeiro, quando escreverei minha entrevista de ano, será New Beginnings (Novos começos). Agora, é claro, essas são ideias. Eu coloco essas ideias no universo e, mais ou menos, sigo o fluxo e vejo como as coisas acontecem.

NotionXarma: Continuando com a pergunta sobre viagens. [00:52:57] Qual é o lugar que você mais gosta na Índia? Pelo que sei, a OLX tem uma grande presença lá. Você acha que, nos próximos anos, o financiamento de capital de risco será direcionado para o sul da Ásia, como foi o caso da China.

Bem, qual é o meu lugar favorito na Índia? Depende se estou indo para lá como turista para me divertir ou se estou indo para trabalhar, certo? Por exemplo, a OLX é enorme e faz parte da Fabric Society.

Você sabe, estávamos na TV durante o jogo de críquete. Temos dezenas de milhões de usuários todos os meses. Literalmente, se você quiser comprar ou vender qualquer coisa, esse é o lugar certo. A empresa fica em Delhi, no centro tecnológico. Eu ia para lá provavelmente um mês, um mês e meio por ano em Délhi para encontrar a equipe, etc.

Eu ia duas ou três semanas a cada trimestre, basicamente. Mas Délhi é muito poluída. Não é a cidade mais pitoresca. Eu não iria para lá, a não ser por esse motivo. Mumbai é muito melhor do ponto de vista da cidade, mas, na verdade, você sabe, acho que o país inteiro é lindo. Gosto de ir para a fronteira, que é onde você vai, como um glamping, para ver o tigre.

Gostei de ir a Madras, na parte sul do país, e ver a história religiosa e a geologia, e a parte norte do país, não muito longe de Madras. Eu adoro Ranthambore. Obviamente, fui ao Taj Mahal, como todo mundo faz. Então, sinceramente, adoro o país como um todo, e vale a pena dedicar tempo para conhecê-lo e viajar, etc.

Depende do que você está procurando. Acontece que a OLX fica em Délhi porque meu gerente nacional, que é o número dois do eBay Índia, tornou-se obviamente meu CEO da OLX Índia. Ele estava baseado em Delhi e montamos toda a equipe lá. Mas Délhi provavelmente não estaria na minha lista de lugares para visitar por diversão.

Agora, o capital de risco indiano está explodindo. Está completamente em alta. A Índia está crescendo. Muitas pessoas estão transferindo suas cadeias de suprimentos da China para a Índia, e nós somos investidores em pequenas e médias empresas, o que nos permitiu investir em uma empresa chamada Zyod, que está ajudando fabricantes de vestuário a vender para a Europa, fazendo a prototipagem e ajudando-os a lidar com alfândega, pagamento e encontrar clientes, etc.

Portanto, essa é uma megatendência. O capital de risco na Índia está explodindo. Agora, a questão, é claro, é o Sudeste Asiático. Você está se sentindo bem? Em menor escala, certo? Sim, Vietnã, Indonésia, Malásia, Filipinas, somos investidores em um fundo amigável chamado FEBE, que está indo muito bem lá. Mas não espero uma grande explosão no capital de risco no Sudeste Asiático.

Acho que a Índia, com certeza. A Índia é a próxima onda a ser lançada. Isso já está acontecendo, mas ainda não está acontecendo com o restante do Leste Asiático.

Lewis: Fora do tópico. [00:55:48] Quero saber como você perdeu seu sotaque francês? Qual é o segredo de vocês? Portanto, as pessoas não percebem que todos os idiomas, a propósito, seguem uma fórmula matemática chamada lei ZIPF.

O ZIPF para a palavra mais comum no idioma inglês é the, T-H-E. Ela corresponde a 4% das palavras usadas. A segunda palavra mais comum no idioma inglês é usada com a metade da frequência. A centésima palavra mais comum é usada com a mesma frequência. A vigésima milésima palavra mais comum é uma vigésima milésima parte da frequência de uso. Então, você sabe, a soma de n é igual a um infinito ao, então é um ao dividido pela chave da potência n, certo?

Por exemplo, as 15 ou 100 palavras mais usadas no idioma, cerca de 15% do idioma, as 300 palavras mais usadas no idioma são 95% das 1500 ou 99%. Portanto, se você aprender, francamente, até 500 palavras, você está bem. A maioria dos intelectuais eruditos, como Neil Ferguson, por exemplo, usa apenas 300 palavras únicas por dia.

Se você aprender 300 palavras, francamente, você está bem. Então, o que fiz quando cheguei a Princeton, eu tinha 17 anos, tinha um sotaque francês muito forte e as pessoas estavam tirando sarro da minha maneira de falar. Decidi que estava estudando matemática e economia. E eu não estava sendo levado muito a sério. E como comecei assim, as pessoas achavam que eu era menos inteligente do que realmente era.

E eu pensei: “Ah, se os EUA são o futuro do meu destino econômico, preciso aprender inglês perfeitamente”. Então, o que fiz foi pegar as 1.500 principais palavras em ordem decrescente de frequência no idioma inglês. Naquela época, isso não estava on-line. Agora você pode fazer isso com o Google, você sabe, ou com o GPT. Naquela época, eu tinha que procurar recursos na Biblioteca Firestone, em Princeton.

E então eu digo: “Tudo bem, para cada uma delas, vou decompor as sílabas subjacentes e replicar o som e entender exatamente como você move a boca para replicar o som. Você faz a palavra. Você faz a palavra. Assim, como o ego dobies, você é o próximo noob, certo? Para matemática.

Assim, a maneira como, por exemplo, em inglês, você faz o som T-H é colocando a língua entre os dentes, mas não temos esse som em francês. Então, era “the”, “thus”, “therefore”, “that” e, eventualmente, com a prática da repetição, tornou-se the, thus, therefore that ou “Hs”, que não temos. Então,“ah, he add the out in the amptons” se torna Harriet has house in the Hamptons.

Então, o que fiz foi gravar a mim mesmo uma hora por dia, duas palavras por dia, olhando mecanicamente para o trabalho, reproduzindo-o até que eu pudesse replicar a maneira sim, muito científica e matemática de aprender o idioma. Também aprendi uma forma de expressar futuro, passado e presente. E uma maneira de fazer perguntas.

Portanto, gramática simples. Você sabe, como no francês, por exemplo, você tem todos esses tempos verbais, etc. Na verdade, você não precisa de todos eles. Você precisa de uma maneira de expressar o ponto passado da pergunta. E combinando isso com o fato de você estar obviamente nos EUA, recebendo feedback e tendo uma aula de inglês para literatura que não fosse dos anos 80, em que toda semana eu lia um livro de umas três ou 400 páginas e escrevia uma redação de 15 ou 20 páginas.

Em dois anos, aprendi inglês perfeitamente. Então, aos 19 anos, eu já era bom. E continuei trabalhando nisso. Quando acrescento novas palavras, porque leio muito. Há muitas palavras que eu não sabia como pronunciar. Por isso, continuo acrescentando-as ao vocabulário. E, a propósito, isso é algo que usei em outros idiomas.

Também falo espanhol fluentemente. E falo mandarim razoavelmente bem. E falava fluentemente quando aprendi. Não pratico há muito tempo, mas ainda sou razoável em mandarim. Portanto, essa abordagem funciona em todos os idiomas. Mas você sabe, não é a mais divertida e você precisa de muita dedicação, certo?

As pessoas costumam dizer: “Ah, eu não consigo fazer isso. Não posso aprender um idioma, não posso aprender a dançar, não posso pintar. Isso não é verdade. Você pode fazer qualquer coisa. Você optou por não dedicar tempo para se tornar bom nisso porque não desperta seu interesse. Você está muito ocupado ou o que quer que seja. Mas seja o que for que você queira fazer, você pode conseguir.

Você só precisa se dedicar e decidir que é nisso que quer se concentrar, pois a maioria das pessoas não quer dedicar tempo. Portanto, a maioria das pessoas veio para os EUA. Você sabe, se você é um homem que talvez tenha um sotaque francês bonito, “quem é a mulher?”, por que eu perderia o sotaque se as mulheres estão se atirando em mim?

Mas não era isso que eu estava otimizando. Eu estava otimizando como posso ser a pessoa mais convincente quando for vender minha startup e levantar dinheiro, vender a visão e os funcionários, os fundadores, os investidores, o processo, etc.

Por isso, eu queria aprender inglês com um sotaque perfeito, embora possivelmente em minha desvantagem comparativa quando eu fosse namorar e cortejar as mulheres. Mas é uma questão de esforço que as pessoas estavam dispostas a fazer. Se você estiver disposto a fazer isso, você pode fazer.

Liz: [01:00:52] O que você tem em mente para oportunidades de investimento relacionadas ao clima? Então, há uma boa notícia: antes de mais nada, sou profundamente otimista com relação ao clima. A redução no custo das baterias, a redução no custo dos painéis solares, a redução na maioria das tecnologias que estão liderando uma explosão na ecologização de nossos sistemas, como bombas de calor, etc. Agora, o que eu gosto é que, finalmente, o software está chegando a essa categoria.

Antigamente, você precisava de bilhões de dólares ou centenas de milhões de dólares para abrir uma fábrica. Mas agora você pode criar mercados. Portanto, os tipos de coisas em que estamos investindo são empresas como a Tetra. A Tetra é um mercado sediado em Boston que ajuda as pessoas a substituir suas bombas de calor e a melhorar sua eficiência energética. Portanto, é um mercado, é um modelo semelhante ao ácido e está alinhado com o movimento de mudança climática. Antigamente, se você quisesse contratar um empreiteiro para trocar sua bomba de calor, acessava a Angie’s List ou a Thumbtack. Você tirava fotos, dizia o que queria e as pessoas iam até a sua casa e faziam um orçamento.

Você nem mesmo sabe como escolher um muito bem. Você escolhe um e, normalmente, ele cobra a mais. Você demora mais do que imaginava. Você fica desapontado e isso é doloroso. É muito doloroso. É doloroso para você, mas também é doloroso para as 10 pessoas que continuam aparecendo e apenas uma delas conseguiu o trabalho.

Tetra, o que eles fazem é o seguinte: você tira algumas fotos, eles automatizaram o processo e são os especialistas. Eles escolhem o melhor empreiteiro. Eles dizem: este é o trabalho, este é o valor, e você está pronto. Você pagará esse preço, se nada mais acontecer. E então eles vão e enviam a pessoa. O trabalho é feito e você recebe o pagamento, tudo bem.

Portanto, somos investidores em mercados de instalação solar ou em gerenciamento de rede. O mercado é como um salto que conecta as baterias do seu carro Tesla à rede, assim como o excedente da rede. Quero dizer, muitos desses tipos de empresas de software. Portanto, há muitas oportunidades.

Oh, tenho duas perguntas. Deixe-me perguntar primeiro. [01:02:55] Você fez a longa caminhada pela Groenlândia que queria fazer? Estou em um pequeno mercado na Holanda e, da última vez, dei dicas sobre como integrar menos vendedores e garantir que todos os vendedores tenham uma receita decente em nossa plataforma.

Certo. Então, o que eu fiz? Bem, eu não fiz a viagem à Groenlândia, então eu queria fazer a viagem à Groenlândia. Não fiz o treinamento por causa do meu cotovelo de tenista. Não pude ir treinar em Finse para a viagem. Portanto, a viagem deveria ser em 20, 2026, provavelmente adiada para 27 ou 28. Eu também estava pensando em talvez me mudar para a Groenlândia por vários motivos, mas TBD, mas por que faço essas viagens?

Eu gosto de estar desconectado do mundo, certo? Vivemos em um mundo hiperconectado em que, durante todo o dia, temos WhatsApp, iMessage, telegrama, sinal, e-mails. Você fica ocupado o tempo todo. E quando você vai para um lugar completamente fora da rede onde. 10 dias por semana, duas semanas, você não tem reuniões, não tem WhatsApp, não tem conectividade com o mundo.

É um verdadeiro privilégio. Você faz tipo, reinicia sua mente. Você pensa e percebe, nesses momentos, o quanto é grato. Você tem a vida que tem porque volta a esses lugares onde está completamente desconectado de tudo, sabe, se quiser fazer cocô, você tem uma pá para fazer um grande buraco e volta e tem eletricidade, água quente, banheiros e uma comida incrível.

Portanto, você está exercitando a gratidão. É como a atenção plena. É como, para mim, é como uma atividade, o retiro de Vipassana, em que frequentemente fico sozinho com meus pensamentos nesses momentos em que você fica muito ativo por muitas horas por dia. E eu adoro isso. Acho que mais pessoas deveriam encontrar maneiras de se desconectar por mais tempo.

Seria ótimo para a saúde mental deles e também para entender onde eles estão, para se reconectar e para ter ideias incríveis. Então, eu faço isso tanto no frio quanto no calor. Preciso consertar meu cotovelo, e então veremos quando e onde isso vai dar.

[01:04:59] Se eu tenho dicas ou opiniões sobre receita de curto prazo versus confiança na marca de longo prazo?

Acho que provavelmente perdi uma pergunta. Vou voltar a ela. Ao iniciar um marketplace, você deve selecionar bem os vendedores. O maior erro que você pode cometer é ter muitos vendedores porque não há demanda suficiente para eles.

Muitos deles não estarão engajados. Eles vão se afastar, e muitos deles serão de baixa qualidade. Portanto, o que você deve fazer é selecionar os melhores vendedores possíveis. E, em seguida, trazer demanda para eles. Depois que isso funcionar, você poderá obter mais alguns vendedores. Mas eu, absolutamente, seleciono a qualidade de meus vendedores.

Caso contrário, você acaba tendo uma experiência muito ruim. E se você tiver uma experiência ruim, não terá a magia do mercado. As pessoas vão se afastar e não continuarão a usar você.

Green’s 18: [01:06:03] Se você estivesse construindo uma empresa de tecnologia como a Zingy hoje, você ainda levantaria capital de risco antecipadamente ou faria bootstrapping, conhecendo casos como o da BeReal, em que o fundador realmente se beneficiou de uma saída de US$ 500 milhões?

Bem, a resposta, é claro, é que isso depende, certo? A Zingy não levantou dinheiro de capital de risco. Estávamos em 2001. Eu queria levantar fundos de capital de risco, mas o setor de tecnologia havia implodido. Liguei para todos os investidores de capital de risco e disse: “Estou construindo esta empresa de telecomunicações BDC” em um mercado em que todas as empresas BDC, como ETOs, Web Van, todas foram falidas.

E todas as empresas de telecomunicações, como a MCI, foram falidas. Acho que não terminei a frase que você disse. Por necessidade, acabei construindo uma empresa a partir do zero, quer dizer, perdi a folha de pagamento 27 vezes, morei em Nova York e paguei US$ 2 por dia durante um ano, 18 meses, dormi no sofá do escritório. Foi muito difícil e desastroso.

Eu gostaria de ter levantado dinheiro, mas não consegui. Mas, no fim das contas, consegui e, no final, sou dono da maior parte da empresa. A questão é, sim, não levantar muito capital. Se você tentar ser eficiente em termos de capital, poderá ter saídas de vários bilhões de dólares e ganhar muito pouco dinheiro, porque levantou muito dinheiro, se apropriou de muito dinheiro ao longo do caminho e não cresceu com as avaliações que esperava.

Mencionei anteriormente que um dos maiores erros que os fundadores cometem é levantar muito dinheiro a um preço muito alto. Ao fazer isso, você aumenta drasticamente o preço pelo qual precisa sair da empresa, e isso é arriscado porque talvez nem todas as estrelas se alinhem. Assim, você pode obter uma saída de US$ 500 milhões e ganhar muito pouco dinheiro.

Então, se você for o fundador pela primeira vez, um capital de risco diz: “Sim, investirei 50 milhões ou o que for, cem milhões a 300 antes, e outra pessoa diz: “Investirei 20 milhões a 80 antes”, ou o que for. Você pensa: “Ah, é claro que devo aceitar os cem milhões”. Mas não é bem assim, porque se você não precisar realmente do capital no caso anterior, se não conseguir quatro ou 500 milhões de dólares no mínimo, você não vai conseguir, você está, você pode estar ferrado.

Portanto, levante a quantia certa de dinheiro pelo preço certo, caso contrário, você poderá diminuir seu resultado inferior ou fundamental. Agora, em algumas empresas você pode fazer bootstrap, em outras você não pode fazer bootstrap, certo? Por exemplo, se você precisa de capital para aquisição de clientes ou servidores ou qualquer outra coisa, então você precisa de capital.

Mas eu tentaria ser eficiente em termos de capital. Portanto, eu tentaria ter uma pré-semente de menos de um milhão, uma semente de 2 a 4 milhões, uma A de 7 a 10 milhões ou 7 a 12, uma B de 15 a 25, e então você poderia ser lucrativo. Eu tentaria evitar negócios em que você precisasse de dezenas ou centenas de milhões de dólares para obter lucratividade, porque então você poderia estar nessa situação.

Nicole: [01:08:39] O que você aconselha para o fundador do mercado de atendimento domiciliar que encontrou a adequação do produto ao mercado, ficou sem mineração 23, reviveu 23 GMV 2x 2022 e cortamos a queima, fundador financiado. Adequação do produto ao mercado porque o cliente cresceu, sim, quero dizer, você precisará ser capaz de convencer as pessoas de que, bem, talvez seja apenas uma redefinição, certo?

Como se você aumentasse como se fosse uma empresa semente e talvez tivesse de reiniciar seus bezerros, etc., etc., para voltar a funcionar. Como você não cresceu, provavelmente porque se concentra na lucratividade, não parece uma empresa que pode ser apoiada por uma empresa de risco. Você não se sente como uma empresa de risco em vez de ser talvez uma empresa de estilo de vida.

Então, ou você encontra uma forma de. Mostre que, se você tiver capital, poderá crescer por seis meses, por seis meses ou algo assim, a 200% ao ano ou algo assim. Ou você faz o que for preciso para redefinir e, sabe, você está aumentando novamente uma rodada de sementes, mesmo que elimine os detentores anteriores, você pode provar que está chegando.

Quero dizer, você limpa sua tabela de limites de modo que possa voltar a trabalhar. Fizemos isso algumas vezes. Estávamos em um mercado de automóveis chamado Clutch, no Canadá, com uma avaliação de 700 milhões. Ela bateu em um muro. Os investidores não queriam fazer a próxima rodada.

Nós o recapitulamos completamente em 5 pre. Eliminamos todos os investidores anteriores. As pessoas investiram seu dinheiro. Então, reinvestimos de 15 a cinco antes. Saqueamos os fundadores, portanto, talvez 30 postos efetivos em que os fundadores tinham 30%, reiniciamos a empresa e agora ela está indo muito bem.

Portanto, há maneiras de fazer isso. Considerando que você teve um crescimento de 40% neste trimestre em relação ao trimestre anterior e, novamente, não sei se a escala está correta? Não sei de que GMV estamos falando. Estamos falando, você sabe, de um milhão de GMV por mês, é diferente. Você está falando de 150 mil e é diferente de 15 mil, certo? Portanto, com base nisso, acho que a resposta pode variar um pouco, mas eu faria, se você acha que isso requer capital, eu faria o que fosse necessário para obter o financiamento da empresa e, normalmente, há um preço pelo qual você pode obter o financiamento da empresa.

[01:10:55] Quais são as grandes tendências futuras em IA e, especialmente, no uso pelo consumidor?

Enquanto todos estão vendo a IA dominar o mundo em todas as categorias. E uma coisa que as pessoas estavam subestimando e que eu acho que vai ser enorme é a robótica humanoide. Atualmente, muitas empresas, como a Figure AI, estão começando a desempenhar um papel no setor, como robôs na fábrica da BMW, como na cadeia. E elas têm contratos para substituir trabalhadores humanos em armazéns. Trata-se de selecionar e embalar armazéns para levar os pacotes aos motoristas da UPS ou aos motoristas de entrega, à FedEx ou a quem quer que seja. E essas coisas estão muito mais próximas do que as pessoas imaginam. Então, quando você acha que isso chegará à casa do consumidor?

Acho que as versões que virão em 2, 3, 4 anos serão para pessoas ricas. Portanto, o Justin é o futuro, mas em 5, 6, 7 anos, acho que essas coisas serão baratas o suficiente e mais, muito, muito mais pessoas as terão e, em uma década, elas se tornarão comuns. Com certeza!

Portanto, eu diria que os robôs humanoides, provavelmente a categoria que as pessoas estão subestimando, estão chegando em um futuro mais recente do que as pessoas esperam.

A propósito, ser financiado pelo fundador é uma ótima ideia. Quer dizer, você pode ser uma empresa totalmente bootstrap e possuir a maior parte do capital e nem sempre precisa de capital de risco. Essas são as perguntas que alguém me fez anteriormente: você deve levantar, deve fazer bootstrap ou levantar capital de risco?

Penso da seguinte forma: se estou levantando capital, estou sofrendo diluição. Digamos que eu esteja levantando capital e esteja sofrendo uma diluição de 25%, será que vou criar mais valor com essa diluição de 25% do que com 25%? Você está certo? Portanto, se você for quadruplicar o valor da empresa e tiver tomado 25% de diluição, vale totalmente a pena fazê-lo. Se estiver perto disso, definitivamente não o faça.

Então, é assim que eu penso sobre isso. Você está bem? O Clutch é incrível. Eles são o Carvana do Canadá. Eles estão arrasando.

[01:13:12] Para o varejo pessoal ou pequeno, quais ferramentas de IA você acredita que realmente valem a pena pagar uma assinatura hoje? Depende de suas necessidades. Com certeza eu uso o GPT para tudo e pago por ele.

Mas eu até parei de usar o Midjourney porque só usava o Dall-E para criar minhas imagens. Se você quiser criar um site ou provavelmente pagar pelo Lovable, se quiser codificar coisas básicas, eu pago pelo Cursor. É mais ou menos isso. Sinceramente, o GPT é suficiente, certo? É o que eu uso para cem por cento de tudo e funciona muito bem.

[01:13:49] O que você procura nos fundadores de startups com receita prévia? Em geral, não financio fundadores com startups pré-receita. Quero um mínimo de adequação do produto ao mercado. Por isso, espero que você goste de calcular isso. Eu gastei uma certa quantia de dinheiro juntos, como 15, 20, 30 mil em receita líquida para mostrar que você tem uma economia de união que funciona, e agora você precisa de capital para escalar.

O único caso em que eu faria isso é se você for um fundador bem-sucedido pela segunda vez. E eu gostar do que você está fazendo ou se o seu histórico for tão extraordinário que valha a pena apostar em um fundador. Mas, fora isso, eu provavelmente não faria uma start-up pré-receita. Mas, sim, se você foi o primeiro cara que criou a Open AI e está criando algo relacionado a isso, sim, provavelmente estarei disposto a investir antes da receita.

NotionXarma: [01:14:34] Qual é a maior desvantagem para o capital de risco ao ver o pitch deck? Qual também é o maior sinal verde? Qual é o sinal de alerta quando você se conecta com pessoas de capital de risco? Como você deve abordar isso?

A bandeira vermelha na conexão fria com pessoas de VC, e eu recebo muitas dessas mensagens. Ei, eu tenho uma ótima ideia. Posso enviar uma apresentação para você?

Ei, tenho uma ideia incrível. Você poderia me dar um feedback sobre ela? Você nem sequer está respondendo. Você está dificultando as coisas para mim. Você precisa dizer sim, estou interessado. Você precisa me enviar uma plataforma. Você precisa me enviar uma mensagem que diga quem eu sou. Você precisa me enviar uma mensagem que diga: “Esta é a minha pessoa.” Você deve escrever uma linha, meu histórico, o que estou construindo, a tração que tenho e aqui está o baralho.

E se você puder fazer isso, receberá uma resposta adequada. Se for mais do tipo: “Ei, posso enviar um baralho para você? Não, você nem vai se dar ao trabalho de responder. Tipo, você dificultou as coisas para mim. Eu não tenho tempo. Estou recebendo literalmente 300 dessas mensagens por dia. Agora, dentro do próprio baralho e eu temos um episódio sobre como é o baralho perfeito.

Sim, como qual é a ideia, qual é o histórico da equipe? Qual é o produto? Qual é a solução que você está trazendo para o mercado? Qual é o atrativo que você tem? Qual é o modelo de negócios que você vai usar e qual é o uso do capital? Você está pensando em como usar o capital? Você deve ser bem simples. Você tem cerca de 10 baralhos, 10 páginas, talvez 15 para mostrar por que essa é uma ideia atraente.

Não há grandes sinais de alerta. Mais uma vez, em geral, prefiro coisas que sejam pós-lançamento, pós-receita, pós-ajuste do produto ao mercado, não pequenas. Obviamente, estou fazendo um investimento inicial. Mas não apenas uma ideia.

Acho que já nos atualizamos aqui. Então, deixe-me voltar ao início, às mensagens enviadas por e-mail. Observe que, por algum motivo, a coisa vai pular.

Este é o Andrew. [01:16:17] Você pode falar sobre o risco e os fundos cruzados? Andrew parecia estar pensando que a ideia dos fundos cruzados era boa. Na verdade, não tenho certeza se os fundos cruzados são uma ideia tão boa.

Um fundo cruzado é um fundo que investe tanto nos mercados privados, ou seja, talvez no estágio final, antes do IPO, o que for. E nos mercados públicos. A maioria das pessoas que fizeram isso na bolha dos anos 21 eram como a Fidelity Code two, etc. Eles diziam: “Ei, vamos abrir o capital de qualquer maneira”. Nessas empresas, quando elas se tornarem públicas, vamos investir em ações privadas.

Eu diria que eles foram investidores privados ruins. Pagaram a mais, não entenderam realmente o que estavam fazendo. E os principais fatores de sucesso do investimento privado são bem diferentes dos do investimento público. Portanto, na FJ Labs, uma de nossas filosofias é que, no segundo em que a empresa se torna pública, que normalmente ficamos bloqueados por seis meses, assim que o bloqueio expira, vendemos tudo.

E o motivo pelo qual vendemos tudo, não é que não queiramos mais acreditar na empresa, é que perdemos nosso acesso proprietário aos fundadores, certo? Por exemplo, antes de abrir o capital, posso ligar para o CEO e perguntar: “Ei, você está indo bem, como posso ajudar? etc. No momento em que se tornam públicos, eles não podem fornecer a você nenhuma informação proprietária.

Assim, eu me tornei um pequeno investidor público em uma empresa gigantesca. Por exemplo, não tenho nenhuma vantagem, então vou vender. Há a Fidelity que possui, você sabe, bilhões de ações da empresa. Seus Atlas estão cobrindo a empresa. Esse será o curso deles. Portanto, os fundos de crossover não me parecem uma ideia brilhante em geral.

Agora, algumas empresas você quer manter para sempre. Isso é verdade, certo? Se você tem o Facebook ou o Google ou talvez a OpenAI, não faz sentido mantê-las para sempre, pois elas continuam a se acumular. Em muitas empresas, acho que isso não é verdade. Quando elas abrem o capital, a taxa de crescimento sofre uma inflexão. Elas não estão mais crescendo cem por cento ao ano.

Eles estão crescendo 15%, 10%. E isso se encaixa em meu perfil? Você é um investidor de risco que deseja obter 10 vezes mais e 30% de capitalização? Na verdade, não. Portanto, estou muito satisfeito em vender. Acho que a maioria dos fundos não deveria ser fundos cruzados, de categorias diferentes. Eu tenho o Sequoia, uma vez encerrado, ele se torna um fundo cruzado. Uma vez que continuo mantendo o fundo quando eles se tornam públicos, alguns dos nomes são bons e eles têm uma equipe com escala para fazer isso. Mas, em geral, não acho que seja uma ideia muito boa.

Dan: Em um voo da Índia de volta para Londres, ouvindo via Starlink. [01:18:43] Você tem alguma opinião sobre a oportunidade de VC na Índia?

Sim, na Índia é incrível. No momento, estamos vendo uma explosão de empresas de manufatura.

Estamos nos perguntando se os fabricantes podem ou não ser apoiados por capital de risco, mesmo que não sejam empresas de tecnologia, porque estão se expandindo muito rapidamente. Estamos pensando em empresas D-2C na Índia. Estamos pensando na capacitação de PMEs. O último, é claro, é o foco principal. Mas, sim, os VCs indianos, quero dizer, há cada vez mais uma matriz que acabou de se renomear.

Há a Xcel, a Sequoia e, é claro, as empresas locais, como a Nexus. São enormes e estão crescendo.

[01:19:29] Tenho lucro suficiente para contratar mais uma pessoa da diretoria. Estou preso entre um CTO e um CFO. Não posso me dar ao luxo de contratar os dois. Mas preciso de alguém que assuma a responsabilidade financeira, reduza a carga de trabalho e responda às perguntas dos vendedores e das autoridades fiscais. Um CTO também é muito importante porque precisamos de alguém 24 horas por dia, 7 dias por semana, para a infraestrutura de TI. Agora eu mesmo estou liderando projetos de TI e não sei programar nada. Tenho conhecimentos básicos de TI.

Bem, acho que depende. Não sei se você está criando uma startup de tecnologia, se precisa de um CTO. Se você não está construindo uma startup de tecnologia e talvez esteja fazendo qualquer função financeira, etc., o que seria mais útil para você? Eu faria, quero dizer, obviamente, tudo é uma análise de custo-benefício, mas o que você acha que libera a maior parte do seu tempo e agrega mais valor para você em termos de poder ir e criar mais valor em algum lugar?

Com base no que estou lendo aqui, pode ser o CFO, mas isso depende do tipo de negócio, certo? Se você está construindo uma start-up de IA, obviamente, é o CTO.

[01:20:23] O que você vê como futuro para empresas como a Alan (unicórnio francês), há quase 10 anos com 500 milhões de euros arrecadados, ainda não lucrativa, operando com margens apertadas, avaliada em 4,5 bilhões de euros?

Não tenho ideia do que Alan faz, então é difícil para mim opinar.

Os investidores de capital de risco acabarão pressionando para que você seja expulso? Ou talvez eu tenha perdido alguma coisa?

Não faço ideia. Mas, sim, há empresas que levantam muito dinheiro, a um preço muito alto, que não são lucrativas e terão muita dificuldade para sair. Acho que a Mistral pode se enquadrar na mesma categoria.

Não vejo a Mistral vencendo a OpenAI e todos os outros. Eles aumentaram muito suas avaliações, mas não são lucrativos. Então, sim, eles ainda poderiam ser zeros, apesar do fato de serem tecnicamente unicórnios? Com certeza! Não sei o suficiente sobre essa empresa para opinar, portanto, não sei.

[01:21:15] Do seu ponto de vista, qual habilidade ou tipo de serviço é mais fácil de vender hoje em dia como consultor freelancer?

O problema da consultoria é fazer com que as pessoas contratem você. Portanto, depende de onde você está conectado, quem são os clientes que você pode conseguir facilmente? Se você tiver clientes corporativos para ensiná-los a usar a IA de forma eficaz, essa provavelmente é a grande área de crescimento no momento, em que todas as empresas precisam ter uma estratégia de IA e as grandes empresas não têm ideia do que fazer.

E isso é especialmente verdadeiro em lugares como a França ou qualquer outro lugar onde a France Telecom não tem ideia do que fazer, você sabe, como implementar a IA e como seus vendedores, seu pessoal de atendimento ao cliente, etc., devem usar a IA, quais ferramentas usar, como usá-las, etc. Portanto, provavelmente seria uma categoria crescente de consultoria freelance.

Mas, mais uma vez, se você for um designer profissional, desenhe suas próprias habilidades, seu programador venderá o programa.

Então você volta às perguntas feitas por e-mail. [01:22:20] No Ask me Anything, se você fizer uma projeção de três a cinco anos para o Bitcoin, quanto ele valerá em 2030?

É difícil dizer, você sabe? Portanto, na verdade, o Bitcoin não é o ativo criptográfico em que mais me concentro, porque o Bitcoin é o ouro digital. E o ouro digital tem uma função? Absolutamente da mesma forma que o ouro tem um papel no mundo, certo? Se você mora na Argentina ou na Venezuela ou, francamente, na China ou em lugares onde os controles de capital têm um histórico de confisco arbitrário de seus ativos, como na Argentina, eles converteram todos os seus dólares em pesos à força.

Portanto, uma taxa de câmbio fixa, ou eles confiscaram os ativos de poupança. Ou se você tiver uma inflação alta, como no Zimbábue, ou na Venezuela. Em vez de poupar em diamantes, é difícil, certo? Você pode ser roubado. Eles mudam o valor, etc. O ouro físico real, você sabe, é pesado, é grande, pode ser roubado.

Portanto, você deve ter um mecanismo de poupança. Faz muito sentido. Portanto, se eu estivesse nesses países, teria uma grande quantidade de Bitcoin porque provavelmente é mais fácil, a menos que você, de alguma forma, tenha acesso mágico ao S&P500 dos EUA e a ações, etc. Eu também teria USDC ou USDT, mas moedas estáveis nesses países fazem muito sentido.

Elas não rendem nada, mas são úteis porque, mais uma vez, armazenam valor como meio de troca de uma forma mais estável do que as moedas locais subjacentes. Mas quanto valerá o Bitcoin no futuro? Depende muito da demanda, certo? O Bitcoin em si não tem rendimento como o ouro ou a arte. Ele tem valor porque as pessoas o consideram valioso.

Portanto, ele é totalmente orientado pela dinâmica de oferta e demanda. Portanto, se as pessoas o demandam, ele sobe e, se não, ele desce. Imagino que em um mundo em que as moedas fiduciárias e os governos estão gastando demais, os ativos não fiduciários aumentarão de valor. Sim. Pode ser cem mil dólares, US$ 500.000 ou um milhão.

Sim. Poderia ser 10 milhões, com certeza. Mas não o faço porque isso depende da macroeconomia geral e das escolhas de uma moeda fiduciária que os governos farão. Não estou avaliando isso, e esse não é o tipo de criptografia em que estou investindo. Estou investindo em ativos que têm modelos de negócios e casos de uso reais.

Você sabe, pense no io.net, onde estamos usando todas as GPUs de jogadores do mundo todo para criar uma alternativa para executar simulações de IA. Diferentemente dos data centers da AWS ou da NVIDIA, estou investindo na Aave. Quando se trata de um mercado de empréstimos, porque são compradores e vendedores e recebem comissões, há um modelo de negócios.

Ou Uniswap, como trocas em que há um modelo de negócios. Portanto, eu invisto mais nisso do que em coisas como o Bitcoin. Mas o Bitcoin tem valor porque é útil como um mecanismo de poupança, especialmente fora do mundo desenvolvido.

A empresa que estou construindo chama-se Midas. O principal valor da Midas é que ela permite que pessoas fora do tradicional ocidente, como os EUA ou mesmo parte da Europa, tenham acesso a produtos de poupança. Portanto, se você tem SDC e SDT, em vez de ganhar zero, você pode ganhar o T, pode comprar T-bills, pode comprar diferentes fundos que têm diferentes tipos de rendimentos.

E, por fim, vou lançar como o S&P 500, títulos, ouro, o Vix, o que for. Portanto, meu MIdas é o Robinhood para criptomoedas e, com um clique, você pode conectar sua carteira e comprar esses diferentes ativos. Portanto, neste momento, temos três fundos. Temos três produtos em que estamos regenerando o rendimento.

Teremos muitos outros no futuro que se sairão muito bem, mas que atualmente não estão disponíveis para os EUA porque a folha de violação regulatória não deve mudar. E, francamente, isso é menos necessário. Você pode ir ao Robinhood. Você pode comprar meias e E-Trade ou qualquer outra coisa, portanto, não precisa necessariamente disso. Mas nós o lançaremos. Há muito capital em cadeia quando chegar a hora. Portanto, é nisso que estou mais interessado.

[01:26:35] O que você acha de iniciativas como a WorldCoin ou similares? Não conheço a WorldCoin, portanto, não faço comentários.

[01:26:43] Adorei a história de você ter sido eliminado na República Dominicana. Você tem alguma outra história louca e cheia de adrenalina de suas aventuras?

Bem, atravessei a Costa Rica de leste a oeste de mountain bike. Então, vim do Atlântico, fui para o Pacífico e, assim, estava apenas andando de mountain bike com meu guia, minha barraca, meu saco de dormir, meu sistema de filtragem de água. E, no meio do caminho, decidi fazer rafting. Fiz rafting no rio Qua.

Então está tudo bem. É como classe três, classe quatro, tanto faz. E, em algum momento, o nível da água fica alto. O cara disse: “Ei, se você é um bom nadador, pode fazer as corredeiras com seu corpo. O nível da água está alto o suficiente para que você não seja atingido de qualquer forma. Então entrei na água e comecei a nadar e tudo mais.

Então, eu disse: “Uau”. E, de repente, fui levado em um redemoinho direto para o fundo do rio. E, na verdade, consigo prender a respiração por muito tempo, se eu fizer respiração hipertrófica e hiperoxigenar meu cérebro, meu sangue. Posso prender a respiração por seis ou sete minutos. Em repouso, sem fazer nada, provavelmente três minutos, mas esse é um momento em que não estou pronto para isso. Estou tipo, whoo-hoo, meu batimento cardíaco está acelerado. Fui jogado no fundo do rio e foi impossível me mover. Tentei o máximo que pude ir para o lado para sair do redemoinho, mas não consegui me mover. Então, estou debaixo d’água, com oxigênio limitado, e pensei: “Tudo bem, se eu entrar em pânico, vou morrer”.

Vamos apenas segurar minha respiração. Vamos apenas dizer onde estou. Tenho um colete salva-vidas. Tenho ar em meus pulmões. Em algum momento, pela termodinâmica, sei que esses redemoinhos são instáveis. Eles não eram sustentáveis. Você não vai ficar lá. Em algum momento, você vai parar. E como estou flutuando, minha cabeça vai atravessar a água.

Vou voltar e flutuar. E, a propósito, quando Larry estava embaixo d’água, vi a balsa, vi as outras pessoas, todos estavam indo embora, e eu estava preso no fundo do rio. Então, eu estava prendendo a respiração e prendendo a respiração, e prendendo a respiração. Não sei por quanto tempo. Pareceram horas, mas tenho certeza de que foram segundos.

E, em algum momento, não consegui mais segurar. Comecei, eu o vi engolindo água e vomitando. Era como a fase um do afogamento. E quando eu estava prestes a passar por isso, minha cabeça atravessou a água. Então, sim, isso foi há uns 20 anos. Mas menos do que isso, há 18 anos. Estou muito, muito feliz por estar vivo hoje.

Foi por muito pouco. Também caí de cabeça em um penhasco de uns 6 metros. Esqui extremo sem capacete, apenas com pedras no fundo, e caí por sorte. Entre duas. Havia pedras lá. Havia pedras na minha cabeça, caí entre elas, bem no mesmo lugar. Havia pó, o Boop e nada aconteceu comigo.

E eu estava tremendo violentamente. Meus dentes estavam rachando como em muitos outros universos paralelos. E no multiverso, estou morto. Acho que eu tinha 19 anos. O que aconteceu foi que meu pai era pão-duro e me comprou fixadores baratos e a pressão lateral quando eu estava atravessando, é um lugar onde você não deve esquiar, certo?

Você está indo para a geleira, está esquiando e há um enorme penhasco. E a pressão lateral das minhas botas sobre os esquis fez com que as duas fixações fizessem um clique e foi por isso que caí de cabeça. Então eu estava gritando. Fiquei tremendo violentamente por um longo tempo. Levei muito tempo para me acalmar com minha respiração.

Coloquei meus esquis e fui até o final. Queria comprar as fixações pneumáticas mais caras que pudesse encontrar. E voltei a esquiar. Caso contrário, eu pensei, você sabe, não quero que isso crie um trauma.

Dan Jones: [01:30:27] Você prefere fundadores recorrentes a fundadores iniciantes? Você vê correlação entre a experiência repetida e os retornos?

Gosto de fundadores repetidos porque há dois tipos de fundadores repetidos. Você tem os fundadores recorrentes que fracassaram na primeira vez. Na verdade, eu os adoro porque, em geral, eles aprenderam todas as lições sobre o que não fazer com o dinheiro de outra pessoa. E como eles aprenderam o tipo de ideias, não sei ao certo, como não levantar muito dinheiro ou uma corrida muito alta, etc., eles têm a maior probabilidade de sucesso.

A primeira vez que você é um fundador de campo de qualquer um dos fundadores que tive. Os fundadores da segunda vez, que tiveram um grande sucesso na primeira vez, são diferentes. Eles pensam: “Tudo bem, eu consegui. Agora você pode ser grande ou ir para casa. Portanto, para eles, o retorno médio é o mesmo dos fundadores da primeira vez; os fundadores da segunda vez que fracassaram na primeira vez têm retornos mais altos do que os fundadores da primeira vez.

Os fundadores que falharam pela segunda vez, que foram muito bem-sucedidos na primeira vez, têm os mesmos retornos que os fundadores da primeira vez. Porque quando eles conseguem, eles conseguem muito. Mas, na maioria das vezes, eles fracassam porque vão atrás de ideias mais loucas e maiores. Portanto, a taxa de fracasso é maior porque, quando eles conseguem, fazem muito, muito sucesso.

E, como o retorno é o mesmo, gosto de todos os três. Gosto de fundadores de primeira viagem. Gosto de fundadores que tiveram sucesso pela segunda vez, se ainda tiverem fome e quiserem fazer loucuras. E gosto de fundadores fracassados que aprenderam com o dinheiro de outra pessoa, de preferência, mas apoiarei meus próprios fundadores fracassados da primeira vez se achar que eles me trataram bem.

Se eles entenderam por que falharam, foi como, oh, eles não encontraram o produto adequado ao mercado. Se eles estiverem atentos ao que deu errado e tentarem resolver o problema para que isso não aconteça novamente desta vez. Portanto, se eu puder acreditar nisso, ficarei feliz em apoiá-los novamente.

Yamini: [01:32:22] Apenas do ponto de vista da moda, como foi minha pergunta anterior, por que você acha que é mais difícil conseguir financiamento como VC ou hesitante? Posso entrar em contato com a FJ Labs. Tentei o LinkedIn, mas não consegui.

Você pode me enviar um InMail. Mas o problema é que já somos investidores da Vinted, somos investidores da Pickle, etc.

E também somos investidores em outro mercado de moda, não me lembro, nos EUA. Portanto, a probabilidade de investirmos é baixa. Se você tiver tração real, sabe, como algumas centenas de milhares de dólares por mês em GMV, com certeza responderemos. Se você estiver no zero, provavelmente não. Se você estiver no zero, provavelmente não. Envie-me um InMail, coloque o documento, coloque a tração e ele deverá passar por um InMail sem nenhum problema.

Mas nossa probabilidade de investir está aumentando agora. No momento, não há muito apetite para o capital de risco, para investir em moda, devido ao que discuti anteriormente. A Farfetch e a Poshmark estão sendo muito bem administradas, de verdade, de verdade, etc. Portanto, você precisa de algo realmente diferente para atrair a atenção das pessoas.

Greens: [01:33:28] Na sua opinião, qual é o traço ou a habilidade mais importante para um fundador – ser emocionalmente estável, capaz de lidar com o estresse extremo, algo totalmente diferente?

Posso dizer a você que não se trata de QI. É ótimo ser inteligente, mas, assim como as pessoas mais inteligentes agem, às vezes elas se atrapalham porque querem a resposta perfeita, em vez de apenas executar e tentar algo e jogar bastante espaguete na parede até acertar.

Eu diria que são necessárias duas coisas. Ambição, porque você tem muitas pessoas que não são ambiciosas. Portanto, se você quiser ser um fundador, precisa ser ambicioso. E garra e tenacidade, e você tem muitas pessoas que são ambiciosas. Você sabe, elas vão para qualquer coisa, McKinsey e Harvard Business School ou qualquer outra, mas na verdade não têm a coragem e a tenacidade porque no mundo da McKinsey e da escola, conseguir um bom desempenho é fácil.

Há uma estrutura muito clara do que é ter um bom desempenho. E eu tive algumas pessoas que foram como oradores da turma. Da McKinsey para a HBS, os melhores da turma. Depois, eles vão levantar dinheiro para a startup e levam uma surra, não encontram a adequação do produto ao mercado e não lidam bem com isso.

Se você não se dá bem com isso, nunca fracassou em toda a sua vida. Assim, quando se deparam com um fracasso real, não conseguem lidar com ele. Portanto, você precisa de ambição misturada com garra e tenacidade. Você não aceitará um “não” como resposta. Você está disposto a comer vidro. Você está disposto a receber muitos “nãos” e a ter muitas portas fechadas até descobrir o que fazer.

Agora, outras habilidades que são úteis, é claro, falar em público, vendas, certo? Se você conseguir comunicar de forma eficaz qual é a sua visão, será mais fácil arrecadar dinheiro. Será mais fácil atrair uma equipe, será mais fácil conseguir relações públicas para fazer negócios, etc. E então, se você souber como executar, porque conhece a categoria, terá um desempenho melhor.

Portanto, você sabe como criar o negócio e realizar os negócios de BD, etc. Portanto. Acho que esses são os quatro pontos principais que foram, que são os mais importantes. Outras coisas, você sabe, obviamente eu gosto de QI alto, mas isso não faz muita diferença no final do dia, do ponto de vista do resultado da vida ou de qualquer outra coisa.

Sim, esses são provavelmente os quatro pontos em que eu mais me concentraria. Agora, eu sou emocionalmente estável. Sim. Eu gosto de estabilidade emocional, mas você sabe, algumas pessoas são arrogantes e raivosas, exceto pelo fato de Steve Jobs ser um idiota. Não sei se ele era emocionalmente estável e, mesmo assim, você sabe, somos Travis. Mas eu prefiro isso.

Minha filosofia é não dar apoio a idiotas. A vida é muito curta. Só quero trabalhar com pessoas com quem eu gostaria de trabalhar. Portanto, isso não atrapalha o sucesso, mas com certeza atrapalharia se você trabalhasse comigo. Quero que você seja gentil e amoroso.

[01:36:11] Você estaria disposto a almoçar em Nova York para que eu possa levar todas as perguntas que tenho por 45 minutos?

Normalmente, a resposta para isso seria não. Porque eu simplesmente não tenho tempo. Pois bem. O problema é que recebo cerca de 300 e-mails por dia. Recebo de oito a 14 ligações por dia, e a maioria delas é de 30 minutos, quando estou muito ocupado. Portanto, o tempo que tenho para passar 45 minutos com uma pessoa é de minimis.

E, a propósito, essa é parte da razão pela qual criei a Fabrice AI. Dessa forma, as pessoas podem interagir e receber muitos dos mesmos conselhos sem precisar do meu tempo. Portanto, a resposta provavelmente é não, a menos que você estivesse criando algo que eu estivesse interessado em apoiar e houvesse um item de ação no momento. Então, na verdade, se você estivesse procurando um investimento, talvez sim, mas muito menos provável.

Se for apenas um bate-papo, eu simplesmente não tenho tempo. Minha vida é muito agitada. Mas com minha vida profissional e pessoal, agora que tenho um filho de 3 anos e outro de 1 ano, você pode ter certeza de que não é o momento certo para conversar.

Ayoolaoluwa. Ok, desculpe-me por isso. [01:37:13] Trabalhando em um mercado adaptado para o futebol; chuteiras, kits e memorabilia retrô, já que as opções atuais são confusas, não verificadas e não criadas para a cultura deles. De acordo com sua experiência, o que faz com que um mercado de nicho como esse se destaque e se torne grande globalmente?

Portanto, antes de mais nada, não sei se eu me tornaria global em vez de, você sabe, ficar restrito apenas aos EUA. Se você for autêntico em relação à categoria e aos vendedores, e o que você está criando realmente repercute nas pessoas porque você está verificando a qualidade.

Sua estrutura de categorias tem mais nuances do que você encontra no eBay ou no Facebook Marketplace, etc. É muito mais provável que você tenha sucesso. Agora, eu começaria indo até os mais vendidos na categoria e dizendo: “Ei, eu criei isso. É perfeito para você. Por favor, traga seus itens e não compre muitos deles.

Você quer trazer compradores suficientes para eles. Mas eu faria isso, eu faria uma curadoria de suprimentos de alta qualidade. Eu o indexaria no Google com SEO, indexaria nos agentes com AEO ou agentic engine optimization, entraria nos LLMs. Gastei algum dinheiro em marketing e me certifiquei de que funcionaria. Portanto, acredito que essa seria a maneira que eu usaria para construir o negócio.

E isso já funcionou muitas vezes antes. Já vimos isso com o TCG Player para colecionáveis ou, quero dizer, especificamente para Magic the Gathering. E para o Pokémon, a propósito, o que eles fizeram foi criar um PDV que deram de graça para as lojas de quadrinhos em troca de colocar seu inventário no mercado.

Portanto, é bem possível que, se os vendedores forem profissionais, você ofereça a eles uma ferramenta de gerenciamento de SMB B2B SA que eles gostem. Mas, sim, eu absolutamente clicaria duas vezes e daria um duplo clique nos elementos de verificação cultural para criá-la. Provavelmente você criaria o sim.

Verdes: [01:39:05] Você vai poder reproduzir o Aske Me Anything mais tarde?

Sim. Todos os meus ask me anything, incluindo este, serão publicados em meu blog na terça-feira, incluindo um pequeno resumo das perguntas feitas e, mais importante, uma transcrição completa. E você também terá acesso ao Spotify e ao iTunes. E o vídeo de nós no YouTube estará disponível lá. Portanto, sim, com certeza, inclusive a transcrição estará disponível a partir da próxima terça-feira.

Talvez uma última pergunta que tenha sido enviada por e-mail e depois veremos se podemos encerrar o assunto, pois já se passaram quase duas horas.

Fulvio: [01:39:44] A inteligência artificial é perigosa para a humanidade? Ela aumentará o desemprego? Os países devem criar regras para evitar isso? Podemos dominar algo que possa estar além disso?

Na verdade, uma pergunta muito comum é: vamos ter um apocalipse do emprego por causa da IA? Você vai ter um desemprego absurdo? E é o fim do mundo como o conhecemos. E o que devemos fazer a respeito disso? E todos esses pensamentos luditas do tempo. Então, antes de mais nada, deixe-me tranquilizá-lo, isso não levará a nenhum desses resultados ruins.

Assim como as pessoas têm se preocupado com o fato de a tecnologia destruir empregos desde 200 anos atrás, quando os Luddites destruíram todos os teares mecânicos. E as pessoas estavam preocupadas com isso durante a Revolução Industrial. As pessoas estavam preocupadas com isso há 20 anos, etc. Vou dar a você um exemplo bem concreto.

Volte para 2000, 25 anos atrás, e se em 2000 estivéssemos tendo essa conversa, eu diria a você, sabe, acabei de chegar do futuro. Estou em 2025 e preciso informar a você que as quatro principais categorias de emprego de 2000 não existem mais em 2025. Não há mais agentes de viagem, não há mais caixas de banco.

Como se um trilhão de dólares em empregos no varejo tivesse sido evaporado porque tudo se tornou on-line e toda a fabricação de automóveis foi substituída por robôs. E essas são, de longe, as quatro principais categorias de emprego. Descreva agora as condições econômicas em 2025. Todo mundo diria, oh meu Deus, grande depressão, desemprego em massa, desastre.

No entanto, temos menos desemprego, mais empregos e um PIB per capita e uma qualidade de vida muito maiores do que há 25 anos. É fácil imaginar os empregos que serão destruídos. É fácil imaginar que os robôs humanoides vão deslocar, você sabe, as pessoas que fazem a coleta e o empacotamento nos armazéns, e que os carros autônomos vão tirar os motoristas dos caminhões primeiro e talvez dos Ubers, etc.

É muito mais difícil imaginar os empregos que criaremos no futuro porque os seres humanos querem coisas diferentes. Você sabe, como gerente de mídia social, bruxo, influenciador em geral. Portanto, não me preocupo com o fato de que os empregos desaparecerão, mas que novos empregos serão criados. A demanda por trabalho e a demanda por emprego são elásticas.

Na verdade, posso fazer sugestões ou suposições sobre como alguns desses empregos mudarão. Vamos falar, por exemplo, do papel de um médico. Hoje, nos EUA, o médico é uma máquina de diagnóstico. Ele vê você, vê seus sintomas. Ele diz, ok, você tem isso. Ele e você são uma engrenagem. A propósito, vamos ver você por três minutos.

Você, você precisa ser, ele é o mais eficiente possível com sua ciência. Ele não tem nenhuma experiência com o leito. Mas, a longo prazo, você acha que a IA será melhor no diagnóstico? Ela conhecerá as pesquisas mais recentes. Eles analisarão cada mícron em sua ressonância magnética e farão um diagnóstico melhor. Sem dúvida. Então, qual será o papel do médico?

Bem, na verdade, você não desaparecerá. Você será a pessoa simpática do manual de cabeceira que diz: “Olha, deixe-me interpretar os dados da IA”, e você será tranquilizador e estará realmente acompanhando você para garantir que você tome seu remédio agora mesmo, que receba uma receita. Ninguém verifica se você está tomando o remédio e como está se saindo?

Não há um quarterback para todas as suas informações médicas que serão alteradas. Pense no papel do professor neste momento. Você tem um professor de qualidade variável na frente dos alunos, vomitando fatos para ensinar aos alunos uma qualidade variável. Posso imaginar a IA fazendo um trabalho muito melhor ao ensinar a você um currículo personalizado no seu nível, mas, nessa função, o professor se torna um consultor.

O que você não está entendendo? Como posso ajudar você? Na verdade, você usará as qualidades que nós, como seres humanos, temos de melhor – empatia, etc. Muitas pessoas pensaram: sim, mas desta vez é diferente. A propósito, o número de vezes que ouvi que desta vez é diferente é muito alto.

Eu ouvi isso no final dos anos 90 com a intranet, desta vez é diferente. E estou ouvindo isso agora com a IA, que perturba tudo tão rapidamente. Na verdade, eu discordo. Isso não está acontecendo tão rapidamente. Sim. Nós, na comunidade de startups e na comunidade de empreendimentos, estamos na vanguarda da aplicação da IA em nossas vidas, certo? Por exemplo, estamos aplicando IA em nossas startups para atendimento ao cliente, para melhorar os fluxos de vendas, para melhorar o programa ou a produtividade.

Nossa governança está realmente facilitando a IA para melhorar, para se tornar mais eficiente? O DMV está facilitando o processo de obtenção da carteira de motorista por meio da IA? A United Healthcare está usando IA para melhorar o processamento de reclamações? Você está usando a IA para melhorar o processamento de sinistros e fazer análises de sinistros médicos, e também para melhorar o atendimento ao cliente? Absolutamente não.

Portanto, os maiores componentes do PIB, os serviços públicos, que representam de 30 a 57% do PIB no Ocidente, e as grandes empresas, construção, petroquímicas, sejam elas quais forem, são retardatários. Essas coisas vão acabar em 15 a 20 anos. Será uma transição lenta. E, a propósito, acho que será uma transição incrível.

Estamos às vésperas de uma revolução impulsionada pela produtividade em que tudo é deflação, tudo será mais barato, mais fácil e melhor. É como se fôssemos a Internet, a revolução tecnológica, em geral, sempre foi mais barata, melhor e mais rápida. E eu suspeito que isso acontecerá. Mas levará 10, 15, 20 anos e nós nos adaptaremos.

Sim. Muitos empregos serão destruídos, muitos outros serão criados e teremos, quando a produtividade aumentar, um aumento nos salários e na nossa qualidade de vida. Você está certo? Há 200 anos, éramos todos agricultores, trabalhávamos, você sabe, 70 horas por semana, passávamos fome várias vezes por ano para ter uma qualidade de vida em que vivíamos com menos de um dólar por dia.

Hoje trabalhamos 39 horas, em média 38 horas por semana no oeste. E temos uma qualidade de vida que causa inveja aos reis do ano passado. E isso foi causado pela tecnologia e pela revolução tecnológica que continuará. Portanto, estou profundamente otimista com o mundo que estamos enfrentando e com as coisas que estão acontecendo.

Portanto, não, não acho que devamos tentar impedi-lo de forma alguma. E acho que é mais provável que o governo estrague tudo se tentar regulamentá-lo, colocando as limitações erradas e os papéis errados e levando a resultados errados. E, de certa forma, acho que o gênio já saiu da garrafa porque há tantas inovações acontecendo a torto e a direito que provavelmente é difícil regulamentar e impedir.

E como muitos outros países provavelmente não estão impondo nenhuma limitação, suspeito que acabaremos não impondo nenhuma e, apesar disso, acho que os resultados serão bons. A maioria das pessoas é bem-intencionada. Por exemplo, o que os seres humanos querem? Queremos ter um senso de propósito, queremos nos divertir, queremos nos comunicar.

Portanto, estou profundamente otimista e vejo a maneira como estou usando a IA diariamente e como ela está me deixando mais produtivo e feliz. E suspeito que ela desempenhará um papel de ajuda em muitas outras categorias.

[01:46:46] O que você acha da tendência de codificação de vibração ou da mudança real? Não sei bem o que você quer dizer com isso, ou é mais fácil codificar do que nunca? Sem dúvida. Se é isso que você quer dizer. E os programadores estão se tornando muito mais produtivos.

Obrigado por dedicar seu tempo para compartilhar suas ideias, suas percepções foram incrivelmente valiosas. E sirene. Bem, obrigado a você, Alex. Tenho que levar meu filho para a cama ainda esta noite. Estarei lá da próxima vez.

Bem, obrigado a todos vocês. Foi um encontro longo, mais longo do que eu esperava, mas muito divertido. Estamos quase chegando a duas horas e com muitas perguntas interessantes, o que acho que é oportuno e estou ansioso para fazer a próxima e qualquer coisa, seis meses e talvez 12 meses. Vou tentar trazer Dan, o fundador da Clutch, para contar uma história.

E quero dizer, provavelmente será o próximo Playing with Unicorns. Vamos tentar trazer alguns outros fundadores mais interessantes e compartilhar o que mais vier à mente. Talvez eu faça um sobre Fabrice AI em algum momento também. Então, sim, é basicamente isso.

Obrigado por se sintonizar e fazer todas essas perguntas maravilhosas, e estou ansioso para ver você na próxima.