Recentemente, entrei em um grupo de fundadores do Post Exit com mais de 1.200 membros. Eles me pediram para compartilhar as lições aprendidas em minha experiência pós-saída. Compartilhei minhas reflexões sobre como identificar o que está por vir em sua jornada e encontrar o que realmente dá a você alegria na vida. Sei que esse é um problema de 0,01% e que meu estilo de vida não é convencional e reflete minhas preferências pessoais. No entanto, muitas das abordagens que abordo, desde a iteração em sua vida pessoal até a terceirização de coisas que você não gosta, são aplicáveis à maioria.

Aqui está a linha do tempo do que eu cobri:

• 00:00 Minha jornada para ser um fundador de tecnologia bem-sucedido
• 14h50 Estilo de vida não convencional e equilíbrio entre trabalho e vida pessoal
• 20:38 Encontrando a felicidade após a saída: Minha jornada
• 24:06 Critérios de investimento e importância da equipe
• 28:21 Configuração de família não tradicional e equilíbrio entre trabalho e vida pessoal
• 33:58 Estratégia de terceirização e assistentes remotos
• 37:52 Assistência remota e desempenho mental
• 45:38 Empreendedorismo, desigualdade e o futuro
• 51:18 Equilíbrio entre trabalho e lazer: minha filosofia
• 57:03 Fundadores e líderes: Sucessos e fracassos
• 01:01:55 Tomada de decisões e experiências pessoais

Você pode encontrar a apresentação que compartilho sobre o desbloqueio da produtividade aqui. Se você preferir ler o conteúdo, aqui está a transcrição da minha apresentação:

Fabrice Grinda: Quais foram minhas postagens, qual foi e se tornou minha estratégia de saída da empresa e também as lições aprendidas ao longo do caminho, e serei breve o suficiente para que possamos abrir para perguntas e respostas: Mas eu sou francês. Não pareço mais francês, mas basicamente me apaixonei por computadores em 1984, aos 10 anos de idade. Foi amor ao primeiro clique.

E eu sabia que estávamos destinados a ficar juntos para sempre. Eu era um dos melhores alunos da França no ensino médio. E quando fui falar com você, acho que tentaram me entrevistar para o Le Nain. Eles me perguntaram: o que você quer ser quando crescer? Quero ser um fundador de tecnologia, como meus modelos, Bill Gates e Steve Jobs.

E eles ficaram tipo, o quê? Você trairia os ideais da revolução socialista francesa. Naquele momento, percebi que meu lugar não era na França. E isso foi durante o governo de Mitterrand. Então, em 92, fui para a faculdade, estudei 17 anos em Princeton, fui o melhor da turma, na verdade não estudei ciência da computação porque achava que já sabia, e me formei como o melhor da turma em 96.

E você queria ser um fundador de tecnologia, mas tinha 21 anos, era tímido, introvertido e, por isso, foi trabalhar para a McKinsey and Company por alguns anos, que era como uma faculdade de administração, só que eles pagavam. Achei que poderia perder a bolha ao fazer isso, mas felizmente isso não aconteceu. E em 98, criei minha primeira grande startup.

Eu tinha 23 anos, e era uma empresa do tipo eBay para a Europa. Ela se chamava Auckland. Levantei 63 milhões em dinheiro de risco. Eu tinha 150 funcionários em cinco países e crescia a um ritmo de 10 milhões por mês em vendas. Teve uma incrível oferta de 300 milhões de dólares em dinheiro antes de levantar todo o dinheiro do eBay. Vendemos por um bilhão, o que parece mais do que isso, mas para ações de uma empresa cujas ações prontamente caíram 99,98, marcando um limite de 10 bilhões para 30 milhões durante meu período de bloqueio. Então, infelizmente, peguei a vitória ou a derrota das garras da vitória, que foi do zero ao herói e à capa de todas as revistas, voltando ao zero novamente, o que levou a um breve período de busca da alma em 2001 sobre o que eu deveria fazer em seguida, mas percebi que, você sabe, eu gostaria de construir algo a partir do nada.

Não fiz isso para ganhar dinheiro. Eu gostaria de ter. Acho que essa é a maneira de realmente resolver os problemas do mundo e aproveitar o poder deflacionário da tecnologia para tornar o mundo um lugar melhor, que seja ao mesmo tempo inclusivo e aborde a desigualdade de oportunidades. E, com a tecnologia mais recente, podemos abordar as mudanças climáticas e a crise de bem-estar físico e mental.

E assim, mesmo que a tecnologia não fosse se tornar uma grande coisa, você não poderia deixar de fazer isso. Não haverá uma grande oportunidade. Era aqui que eu pertencia e, por isso, decidi continuar sendo um fundador de tecnologia. Então, provavelmente, continuei, voltei para os EUA, voltei para Nova York e criei minha segunda startup, com a restrição de que ela precisava ser eficiente em termos de capital, porque o capital não estava mais disponível.

Os VCs não financiariam nada em 2001. E uma empresa de atualização chamada zingy. Eu não gostava particularmente do produto da venda, mas era um meio para atingir um fim. Era um toque de celular. Então, você sabe, um, dois, três, quatro ou cinco e foi extremamente difícil. Não paguei a folha de pagamento 27 vezes. Investi até o último centavo que tinha.

Fiz um empréstimo de 100.000 em meus cartões de crédito. Eu tinha vivido. Eu dormia no escritório e tomava banho no escritório. Morei em Nova York, por exemplo, com US$ 2 por dia durante quase 18 meses. Mas, no final das contas, você conseguiu a vitória com a derrota. E passamos de um milhão de receitas em 2002 para 5 milhões em 2003, quando nos tornamos lucrativos, você sabe, construindo empresas à moda antiga, sem financiamento, com alguns lucros de 50 em 04 e cem em 05.

Desta vez, vendeu a empresa por dinheiro a um concorrente de capital aberto muito cedo. Mas, como todos nós aprendemos, muito cedo é melhor do que muito tarde. Por 80 milhões em dinheiro no verão, em junho de 2004. E com cerca de 50% da empresa, permaneci como CEO por 18 meses, e é interessante porque, naquele momento, isso não mudou nada em minha vida.

Acho que comprei uma TV, um Xbox e uma raquete de tênis, mas ainda morava no meu minúsculo apartamento, porque, da mesma forma que eu trabalhava 100 horas por semana antes, quando nos tornamos lucrativos e o projeto se transformou em nosso foguete, você sabe, passamos de uma a 200 receitas em quatro anos. Continuamos contratando e mudando de escritório.

Eu trabalhava dia e noite e acabei saindo porque não gostei das pessoas para quem vendi a empresa, embora gostasse de ser negociada publicamente e de ter que aprender a seção 4. Eu achava que era uma ambição que eu tinha, mas depois percebi que ser um CEO de capital aberto não significava a mesma coisa em 2004 ou 2005 que significava 20 anos antes, quando você não lidava com a seção 404 e a conformidade com a SOX.

E muitos de vocês, CEOs públicos, perceberam que o ambiente regulatório mudou. Assim, decidi voltar ao meu primeiro e verdadeiro amor, que, obviamente, eram os mercados, razão pela qual criei a empresa do tipo eBay para começar. Gosto de criar, gosto de negócios leves e ácidos, que são o que o vencedor mais leva.

Que sejam altamente deflacionários e que tragam liquidez e transparência em mercados fragmentados e opacos. Craigslist em uma idade avançada. E estava crescendo cada vez mais. Então, fui tentar convencer o Craig a me deixar administrar a Craigslist gratuitamente e a criar uma experiência melhor para o usuário, porque eu achava que eles estavam decepcionando a comunidade, embora estivessem prestando um serviço público gratuito incrível.

E ele disse que não. Depois, tentei comprá-lo por alguns bilhões. Ele também disse que não. Então, eu quis construir o meu próprio. Você acabou criando uma empresa chamada OLX, que hoje é o maior site de classificados do mundo. São 11.000 funcionários em 30 países. Nenhum de vocês ouviu falar dela porque, embora façamos parte do tecido da sociedade e tenhamos 350 milhões de visitantes únicos por mês, só éramos grandes nos mercados emergentes, onde éramos líderes no Brasil e em toda a América Latina.

E Rússia, Ucrânia, Polônia, Romênia e toda a Europa Oriental. Bem, o ativo russo foi meio que roubado recentemente pelo tio Vladimir, mas isso é outra história. Índia, Paquistão, Indonésia, Filipinas, todo o Sudeste Asiático, Emirados Árabes Unidos e todo o Oriente Médio. A empresa é gigantesca. Hoje vale, não sei, pelo menos 10 bilhões.

Provavelmente valeria o dobro desse valor antes de o ativo russo ser roubado. E, e, e, e está indo muito bem. Eu o vendi. Então, criei isso em 2006. Eu o vendi. Em uma transação complexa que durou três anos, de 2010 a 2013, porque eu precisava de cerca de um bilhão de dólares para colocá-la onde estava, pois tínhamos um concorrente de capital aberto na Europa.

Isso estava vindo depois de nós e os gastos estavam investindo centenas de milhões em TV e mercados emergentes, que os VCs americanos da época não teriam financiado em 2015. Acho que um tiger ou um softbank poderia ter me financiado para fazer isso, mas, em 2010, era difícil convencer meus VCs americanos para fundos de fundadores e embaixador geral do catalisador a me dar centenas de milhões para gastar na TV, no Zimbábue e no Paquistão.

Por fim, vendeu a empresa. Digo que por três anos depois que comecei a investir na empresa. Ganhei a guerra com meu maior concorrente. Fizemos uma fusão de 51% para nós e 49% para eles, e eu saí em 2013. Naquele momento, eu já era investidor em 173 empresas. Agora, enquanto eu era CEO de uma empresa, minha primeira empresa em 98, comecei a ser, em virtude de ser um CEO de Internet voltado para o consumidor.

Muitos dos fundadores me procuraram perguntando se eu deveria ou poderia investir em suas empresas. E pensei muito, será que devo fazer isso? E, no final das contas, decidi que, você sabe, mesmo que isso distraia um pouco. Se eu puder articular as lições aprendidas com outras pessoas, isso me tornará um fundador melhor. E, segundo, estou administrando um site horizontal de várias categorias.

Se eu puder realmente conhecer todas as verticais e entender, manter meus dedos no pulso do mercado, isso me tornará um fundador melhor. Portanto, desde que investir em outras startups não leve mais de uma hora por startup, tudo bem. Por isso, decidi investir apenas em mercados e não trabalhar em negócios secundários.

Criei quatro critérios de seleção pelos quais avaliei se investiria ou não em uma reunião de uma hora em startups e isso ganhou vida própria, especialmente depois de 2004, quando tive minha outra saída. Portanto, em 2013, 173 investidores em 37 saídas estavam indo muito bem. E, com um amigo meu, criamos um escritório familiar onde investiríamos em startups.

Iríamos criar startups. E, de fato, desde então, criamos em um modelo de estúdio mais de 10 startups, uma das quais eu fui o CEO fundador. A Grid se tornou outro unicórnio vendido que nunca esperou ser um VC. Em 2015, uma das pessoas que apoiou meu concorrente e, quando eu estava na OLX, disse: “Ei, agora somos proprietários desses diferentes ativos de mercado”. Gostaríamos de ter uma exposição do que está acontecendo e se a visibilidade e o que está acontecendo nos EUA trouxerem para os mercados emergentes e, talvez, nos defendermos contra a interrupção, podemos ser um investidor em vocês? E eles realmente se ofereceram para investir no meu escritório familiar. Eu disse não porque eu, A, achei que, se eu continuasse aumentando, seria infinitamente dilutivo.

Portanto, eu não queria que eles investissem na empresa operacional ou no GP, se você quiser. Então eu disse, ele disse, vamos criar uma estrutura GPLP. Vamos criar um fundo do qual você possa fazer parte e investir nos fundos. Criaram um primeiro fundo de 50 milhões, no qual eram a única Sociedade Limitada. Agora, é claro, sem incluir todo o capital que eu estava investindo. Em 2016, implantou isso até o final de 2017 e, em seguida, concordou em financiar em 2018; levantou 175 milhões de 20 LPs.

E já terminamos de puxar essa metade do 21. E agora temos um fundo três, que é de 290 milhões de 50 LPs. E os LPs são uma combinação de amigos meus que foram grandes fundadores de tecnologia, você sabe, os Reid Hoffman’s, a máfia do PayPal, os Kevin Ryan’s do mundo. Você sabe, o fundador da Transfer Wise, o fundador da Wayfair, etc.

Número dois, como os escritórios familiares que estão sendo perturbados pela tecnologia e três estratégias como o eBay e, na verdade, todas as pessoas que compraram minhas antigas startups, como Naspers, Process, Adavinta, Shifstead ou Axel Springer, Recruit, etc. O interessante é que eu não sou um VC normal. Eu descreveria o que faço como investimento anjo em escala de risco.

Passamos pequenos cheques. Não sangramos. Não cobramos preço. Não ocupamos assentos na diretoria. Investimos em todas as regiões geográficas, em todos os setores e em todos os estágios. E decidimos fazer duas reuniões de uma hora usando exatamente os mesmos critérios de seleção que defini há 25 anos, independentemente de sermos melhores ou não. Assim, toda semana recebemos cerca de 300 negócios de entrada, e todos eles são baseados em nossa reputação e marca.

O terceiro vem dos VCs. Uma terceira vem dos fundadores. Voltamos do passado. Investimos em 1100 startups. Isso equivale a cerca de 2.000 fundadores. Eles voltam com a próxima empresa. Eles nos enviam seus amigos e funcionários, e cerca de um terço deles chega frio. Analisamos a entrada fria. As negociações são atribuídas aleatoriamente a um dos 11 membros da equipe de investimento e nós decidimos se aceitamos ou não uma chamada.

Recebemos cerca de 50 chamadas por semana. Todas as outras empresas dizem que já temos informações suficientes e decidimos que não queremos dar uma olhada nelas no momento. Eles estão fora do escopo, muito cedo, muito tarde, muito caros, o que quer que seja. Você está bem. Temos um comitê de investimentos todas as terças-feiras para os novos negócios após duas horas.

Em seguida, atendemos uma segunda chamada com cerca de cinco a dez deles toda semana. Digamos que você tenha sete em média, dos quais eu estou tomando a maior parte. E na segunda chamada, eu decidirei se investiremos ou não, basicamente. Fazemos a mesma coisa com as empresas do portfólio. Nós temos muitas coisas que não são tradicionais. Portanto, temos tamanhos definidos por estágio.

Escrevemos 125K pré-semente, 250K semente, 350K A, 550K B. As verificações de compromisso são duplas. Não queremos ser um sinal e tratamos os follow ons como se não fôssemos investidores existentes, sabendo o que sabemos agora sobre a equipe da empresa, sobre a tração, se investiríamos nessa empresa que você administrou com essa avaliação e, muitas vezes, a resposta é não.

Vendemos nossos vencedores. É a estratégia anti-BC. Mas, como somos sensíveis ao preço, sabemos onde estão as avaliações medianas, e terei prazer em compartilhá-las mais tarde. Se vocês estiverem interessados, sabemos que fazemos avaliações razoáveis ou nada está barato, mas justas, se acharmos que algo está supervalorizado, que simplesmente são os vencedores.

Vendemos 50% no caminho para cima. Nada é mágico, mas 50% além do fato de ser uma filosofia sem arrependimentos. Se a empresa for à estaca zero, ganharemos mais cinco vezes 10 X. Ficaremos felizes. E se ele for até o infinito, vimos 50% e ficaremos felizes em deixá-lo passar. E, em alguns casos, você venderá 75% dos refields.

Realmente ultrajante. Você sabe, 100 X a R ou qualquer outra coisa. Ainda criamos empresas. No momento, estou construindo uma empresa pessoal, ou seja, ela faz parte dos fundos, mas estou dedicando 40% do meu tempo a ela. Uma moeda estável com rendimento para tentar substituir o USDC e o USDT lastreados em títulos do Tesouro dos EUA. Não temos mais um programa formal de estúdio por vários motivos, mas os retornos do estúdio eram menos atraentes e menos escalonáveis.

Os retornos do lado do investimento, no qual, até o momento, tivemos 1.100 investimentos e 300 saídas. Há 25 anos, estamos acumulando uma TIR de 37% e, é claro, mais capital foi aplicado nos últimos seis anos do que antes disso. Até o momento, investimos 600 milhões, dos quais 170 milhões, 179 milhões são para mim e meus sócios, principalmente para mim, mais de 150 milhões de capital pessoal.

Coisas que eu tenho achado bonitas, além do que faço profissionalmente na era do post-it. Então, em 2013, fiz muitas iterações, e percebi que a maioria das pessoas não traz tanta iteração para sua vida pessoal quanto traz para sua vida empresarial. E cheguei à conclusão de que eu via meus amigos com menos frequência do que gostaria, e a qualidade do relacionamento mudou porque, à medida que você envelhece, seus amigos ficam ocupados.

E como resultado, em vez de refazer o mundo como fazíamos na faculdade, quando você os vê, é uma atualização biográfica nas últimas seis semanas desde a última vez que o vi, isso é o que nossos filhos têm feito com minha esposa, meu marido, seja qual for o meu trabalho, mas não está tudo bem, não é a razão pela qual nos tornamos amigos.

Então, na verdade, decidi passar por um período de extrema iteração, no qual doei todos os meus bens não financeiros para a caridade no final de 2012 e reduzi para 50 itens, tudo o que eu tinha. Cabe na minha mochila e na minha bolsa de tênis. E decidi, ok, voltar aos primeiros princípios, porque, é claro, se você tem um lugar para ir em uma cidade em que vive, você simplesmente vai para lá e não se pergunta se eu tenho tempo infinito e uma oportunidade de fazer o que quiser e conhecer quem eu quiser e estar onde eu quiser, o que eu realmente gostaria de estar fazendo?

[Onde eu gostaria de estar? E com quem eu gostaria de estar passando o tempo? Joguei muitos espaguetes na parede, a maioria dos quais fracassou, o que também é verdade para as startups em geral. Comecei a surfar no sofá de amigos porque achei que a ideia era me reconectar com eles de uma forma mais significativa.

Agora, isso falhou drasticamente porque, como disse Benjamin Franklin, os hóspedes de uma casa como a Bish começam a cheirar mal depois de três ou quatro dias. E o motivo é que, se você estiver se inserindo na vida da pessoa, mas ela não estiver abrindo espaço para isso porque está ocupada com o trabalho, com os filhos e com qualquer outra coisa, isso não funcionará.

E eu tenho, como você provavelmente pode ouvir, energia infinita. Vou para a cama muito tarde. Eu não durmo muito. E assim, minha visão é como se fôssemos, você sabe, jogar tênis a partir das 20h. m. às 10 horas. m. Vamos refazer o mundo. E, bem, tento dormir o máximo que posso com um sono de alta qualidade, mas tenho muita energia e isso não era compatível com a vida de outras pessoas, especialmente porque eu era solteira e, você sabe, dependia financeiramente, o que não é o caso da maioria das pessoas.

Iterei muito até chegar ao modelo em que estou hoje, porque; E eu estava surfando no sofá de amigos. Portanto, não foi uma oportunidade real de conhecer esposas, mas onde acabei chegando, hoje, é um lugar onde sinto que cada cidade e alguém fez um comentário sobre como deixar a neve ou o que quer que seja, cada cidade é o melhor período para se viver.

Você sabe, então eu moro em Nova York, o que significa que estou em Nova York cerca de quatro meses e meio por ano. Acho que Nova York é extraordinária em setembro e outubro, e é extraordinária como 15 de abril e 15 de junho. Mas não acho que seja particularmente atraente, mesmo que eu esteja em Nova York agora, no verão ou no inverno.

E assim. Na verdade, criei uma vida distribuída entre três locais centrais, onde tenho um lugar para morar, e faço um rodízio entre eles. Em janeiro, fevereiro, normalmente estou em Revelstoke, na Colúmbia Britânica, onde trabalho durante o dia, mas no inverno faço esqui de helicóptero, esqui de fundo, etc. Em março, volto para Turks e Caicos, onde trabalho durante o dia, mas à noite leio, escrevo, medito, pratico kitesurf, jogo tênis, paddle, etc.

E depois abril. Em maio e junho, estou em Nova York. Em junho, do final de junho ao início de julho, vou visitar minha família e amigos em Nice. Visite tios, tias, familiares, primos e sobrinhos. Quero dizer, tenho uma família gigantesca e multicentenária. Voltar para o meu aniversário por algumas semanas em Turks, em agosto, e depois ir para Revelstoke, em agosto, para praticar mountain bike, escalada, etc. Novamente, trabalhar durante o dia, mas fazer todas essas atividades à noite e nos fins de semana.

Vou ao Burning Man todo ano e depois volto para Nova York em setembro, outubro e depois volto para Turks em novembro, dezembro e, no Ano Novo, geralmente vou para Revelstoke. Todo ano, acrescento duas semanas em um novo local exótico. Em 2023, por exemplo, nas duas primeiras semanas do ano, eu caminhei até o Polo Sul. Normalmente, todos os anos, faço uma seção de atualização de categoria fora da rede em que me desconecto completamente. Geralmente sozinho, seja fazendo, eu sei que atravessei a Costa Rica de bicicleta do Atlântico ao Pacífico, mas apenas com minha mochila, saco de dormir, barracas e sistema de filtragem de água e aprendi a fazer fogo.

Já participei de muitas aventuras desse tipo e as faço regularmente, muitas vezes sozinho, hoje em dia, com um guia. E você passa sozinho, sozinho. Mas agora com um homem, porque prefiro não morrer, especialmente agora que sou pai de uma criança de dois anos, um relacionamento de vida e uma configuração geral não tradicionais, mas que funcionam para mim.

E estou tão feliz quanto você pode estar. Outra coisa. Sei que Jonathan Swanson, da Thumbtack, fez uma apresentação aqui, mas estruturei minha vida para fazer apenas as coisas que amo fazer. E não fazer nenhuma das coisas que não gosto de fazer. Portanto, tenho uma assistente virtual nas Filipinas, a quem pago 1.500 por mês, que gerencia grande parte da minha vida on-line, mas mais do que você pode imaginar, como, por exemplo, se eu for jogar, ela vai gostar, ela sabe que eu adoro tênis, ela vai fazer uma reserva gratuita.

Ela identificará os melhores clubes, encontrará parceiros do meu nível, pré-agendará a aula, pré-agendará aulas ou parceiros para jogar com você. Se eu estiver em Nova York, ela organizará e examinará todas as atividades que eu possa fazer. Ela sabe que eu gosto de organizar salões intelectuais. Então, por exemplo, estou organizando um jantar de fundador pós-saída hoje à noite com seis grupos. Bem, oito pessoas no total. E eu organizo esses salões intelectuais em Nova York. Vou gostar de todos os espetáculos de mágica da Broadway, você pode escolher. E tudo isso pode ser terceirizado. Além disso, tenho um gerente de patrimônio que gerencia minha vida off-line e terceirizo coisas como a criação de álbuns de fotos e vídeos.

Mas se você quiser, ficarei feliz em dar mais detalhes sobre como, você sabe, eu tenho quatro babás de meio período que contratei porque as babás francesas vão trabalhar mais de 20 horas por semana, mas elas cobrem das 7h45 às 19h45 sete dias por semana, e elas combinam entre si quem trabalha quando e também quem viaja quando e para onde.

Por isso, criei um sistema completo para garantir que eu viva uma vida tão rica e apaixonada quanto possível e não faça nada do que não gosto. E há muitas coisas de que não gosto na vida. Acho que, do ponto de vista do equilíbrio entre a vida profissional e a vida pessoal, provavelmente vale a pena mencionar que Nova York desempenha o papel de empreendimento intelectual, profissional, social e artístico.

Mas percebi que, quando você está fazendo isso, não está pensando, não está refletindo. Então, na verdade, eu gosto dessa alternância em que passo de dois meses em Nova York, ao final dos quais estou exausto, porque você sabe, é 24 horas por dia, 7 dias por semana, basicamente para ir a lugares como Turks, onde, embora eu esteja trabalhando durante o dia, as noites são realmente de meditação, leitura, escrita, saúde, tênis, paddle etc.

Portanto, não esperava e onde estou, nem do ponto de vista da configuração da vida, três locais distribuídos diferentes onde tudo é meio que replicado do ponto de vista da infraestrutura, não esperava me tornar um BC. E, mais uma vez, sou um VC não tradicional. Porque eu não lidero uma empresa, etc.

No momento, não tenho informações institucionais de que esse seja o objetivo do fundo quatro, mas não estou mudando minha estratégia. Não quero mudar. É um reflexo de minha curiosidade intelectual pessoal. Quero ter a flexibilidade de continuar a criar empresas porque acho que é divertido e interessante, etc.

Vou fazer uma pausa aqui. Falei a um milhão de quilômetros por hora, o que é normal, mas fiquei feliz em responder a todas as perguntas e manter o diálogo.

Barak Kaufman: Isso foi incrível. Fabrice, por você ter feito isso. Então, primeiramente, para todos, fiquem à vontade para postar perguntas no bate-papo. Acho que daremos prioridade a todos que levantarem a mão, como o Sam acabou de fazer.

Voltarei a falar com você em um segundo, Sam, mas fique à vontade para manter sua mão levantada e qualquer outra pessoa que queira levantar a mão no Zoom. Fabrice, só para começar, gostaria de fazer uma pergunta: parece que você tentou aperfeiçoar esse modelo na vida pós-saída e passou por diferentes iterações.

Acho que você usou essas palavras. Se você fosse dar conselhos. Para um fundador que passou recentemente por uma saída, que conselho você daria a ele?

Fabrice Grinda: Bem, obviamente, a resposta é pessoal, mas reserve um tempo para refletir sobre o que você realmente gosta de fazer, para o que gostaria de dedicar seu tempo e o que o deixará feliz. Você sabe, por exemplo, eu percebi que tenho trabalhado demais, como provavelmente muitos de nós, e adoro trabalhar, mas não valorizei isso nos meus amigos e na minha família tanto quanto gostaria.

Eu não o fiz, e eles não se sentiram valorizados. Minha avó, que era a matriarca da família, costumava hospedar todos nós em sua casa no Natal, na véspera de Natal, era uma tradição, como se fôssemos 20 ou 30 pessoas, organizadas por idade, e ela era realmente o ponto de encontro da família, e isso meio que desapareceu depois de sua morte, e eu decidi, Assim, por enquanto, todos os anos, às vezes no meu aniversário, mas definitivamente no Natal ou no Ano Novo, uma grande parte da minha família vem para minha casa em Turks and Caicos e eu literalmente mando um jato buscá-los em Nice e trazê-los para Turks.

Encontrarei ingressos para todos. Alugarei oito casas diferentes. Neste Natal, por exemplo, ou neste Ano Novo, por exemplo, há 50 de nós, 50. Eu vim por duas semanas e nos divertimos muito, e isso é algo que eu faço. É preciso muito trabalho para que isso aconteça, mas é algo que eu valorizo e priorizo.

Vou ver se consigo compartilhar minha tela aqui apenas para uma foto divertida da família. Você pode acessar o Facebook por um segundo, sem moderação comum para fazer isso. Não que o Facebook seja o melhor lugar, mas eu tenho essa foto à mão, então fica mais fácil. Ah, sim, eu o publiquei. Sim. Portanto, são 50 pessoas nos EUA no Natal e no Ano Novo.

E isso vai desde meu filho, que tem dois anos e meio, até meu tio aqui atrás, que tem 87 anos. E esses são, será que estou salvo? É a família que eu tenho e a família que eu escolho. Portanto, é um grupo muito, muito grande, mas muito amoroso e solidário, algo que eu valorizava. Então, como eu disse, eu iria para os primeiros princípios.

Vejo muitas perguntas. Então, talvez eu os leve, um por um. Você compartilha os quatro critérios usados para investir? Portanto, essa é uma pergunta para Michael Cassidy. A resposta é que sim. Na verdade, primeiro colocarei o link com os critérios reais, mas também os descreverei brevemente. Então, espere um pouco.

Como o FJ Labs, eu tenho um blog, como você pode ver, acabei de escrever meus posts de revisão do ano, que abrangem previsões profissionais, pessoais, etc. Portanto, esses são os quatro critérios, os quatro critérios. Portanto, em uma chamada de uma hora, estou tentando avaliar o número um. Se eu gosto da equipe? Bem, vou dar a você os quatro e entrarei em detalhes.

Se eu gosto da equipe? Em segundo lugar, você gosta do negócio? Número três, eu gosto dos termos do acordo ou número quatro? Está de acordo com minha tese ou visão de onde está o futuro da humanidade agora? Número um, eu gosto da equipe? Todos os VCs do mundo dirão a você que eu só invisto em pessoas extraordinárias. O problema é que isso não pode ser subjetivo.

Não pode ser algo que você sabe quando o vê. Portanto, para nós, ou para mim, tenho uma noção explícita do que isso significa para você ser um fundador incrível. E eu quero a interseção do diagrama de Venn de fundadores que sejam extraordinariamente eloquentes e vendedores incríveis, porque eles levantarão mais capital e contratarão melhores termos, atrairão pessoas melhores, terão mais BD e mais RP.

Mas isso não é suficiente, porque se você tiver apenas isso, talvez não consiga criar uma empresa muito lucrativa e sustentável. Número dois: quero fundadores que saibam como executar? E a maneira como eu avalio em uma hora de chamada se eles podem executar é a maneira como eles abordam a pergunta número dois. A segunda pergunta é: esse é um negócio atraente?

Portanto, é uma combinação do tamanho total do mercado endereçável, mas o mais importante é a economia da unidade. Agora, sou principalmente semente em vez de pré-semente, mas até mesmo pré-semente. Quero que o fundador seja capaz de articular o que está fazendo e o que fez. Análise da página de empréstimo para que você entenda a densidade das palavras-chave, saiba como são os CPCs e quanto pode gastar por mês com base em uma taxa de conversão estimada.

Como é um gato, e é melhor que você saiba qual é o valor médio do pedido do setor e qual é a estrutura de custo e margem e, portanto, tenha uma noção de LTV para CAC. E se eles estiverem vivos, enquanto forem capazes de articular o que são, e se não forem bons, e eu quero, eu gosto de negócios em que você recupera seu CAC totalmente carregado em uma base CM2 em seis meses, e você em 18 meses, porque ele vai chegar lá com habilidade.

E quando os fundadores não conseguem articular isso, normalmente não se obtêm resultados surpreendentes com a capacidade de execução. Portanto, quero que essas duas coisas sejam verdadeiras, e me preocupo profundamente. Não é só o fundador e somente o fundador. Acho que Warren Buffett disse uma vez que, quando a reputação de um fundador extraordinário se sobrepõe à de uma empresa terrível, geralmente é a reputação da empresa que vence.

Portanto, os fundadores são importantes, mas o negócio no qual você está inserido também é muito importante. Número três, termos do acordo. Eu sei o que é a mediana. Hoje em dia, a média para pré-semente é de cerca de um a cada quatro, cinco, pré-semente que você está fazendo. Se você é uma empresa de SaaS, está fazendo 30 mil em MRR ou um mercado, está com 50 mil e GMV e está levantando três a 10 pré, ou seja, 12 grátis.

Atualmente, os A’s estão fazendo mais de 100 mil em MRR, 500, 600, 700 mil em GMV, estão arrecadando 7 em 23 pré e 30 posts, e os B’s estão fazendo mais de 500 mil em MRR, ou estão arrecadando dois milhões e meio em GMV, e estão arrecadando 15 em 50 pré. Para muitos, essas avaliações parecem baixas, especialmente para as pessoas que moram no Vale do Silício ou que estão investindo na nova tendência do momento.

Mas isso se deve ao fato de a média ser maior do que a mediana, pois são negócios excepcionais para fundadores que estão levantando essas rodadas insanas pela segunda vez. Mas eu ganhei dinheiro com metade das minhas ações, então tive 300 saídas. Na verdade, ganhei dinheiro em 50% deles, 150 deles, porque entrei com um preço baixo.

Assim, mesmo quando a empresa foi adquirida, eu entrei com cinco, 10, 15 ou 20 anos. E eu me saí bem. Se você chegar com um preço alto, seu preço é a perfeição. E, sim, há algumas empresas em que você prefere estar do que não estar, e você está disposto a pagar mais, mas eu seria extremamente cuidadoso. Para misturar as coisas, já que só tenho respondido a perguntas no bate-papo, vou responder à pergunta do Sam e depois voltarei ao bate-papo.

Barak Kaufman: Tudo bem, legal. Muito obrigado. Portanto, é interessante saber como você equilibra a situação da babá e os vários locais. E parece que você tem filhos pequenos, então já pensou no que fazer com relação à escola? Porque isso é algo que estou lutando com minha esposa e descobrindo como fazer em vários locais na escola.

Fabrice Grinda: Então, eu tenho um parceiro de vida. Então, a escola e eu colocamos a matriz de avaliação no bate-papo para a escolaridade. Então, colocamos o meu até agora, tem sido fácil porque o meu Some também era. Então, você me acompanhava a todos os lugares e não havia escola. Portanto, essa foi a configuração perfeita. Decidimos colocar o francês para que grande parte da minha família só fale francês.

Portanto, as babás só falavam francês porque, é claro, moramos nos EUA ou em Nova York e, por padrão, elas falam inglês. Coloquei meu filho em uma escola chamada The Ecole. A Ecole é uma nova escola criada por um dos fundadores do fundo de hedge da Renascença e a filosofia é o rigor do sistema francês com a criatividade do sistema americano, onde você tem que falar em público e trabalhar em equipe, etc., e você tem um falante de inglês e um falante de francês em cada classe, além de um ajudante para lidar com todo o resto. Você tem um falante de inglês e um falante de francês em cada classe, além de um ajudante para lidar com todo o resto, portanto, são três pessoas por classe. Eles têm um programa para dois alunos, e meu filho está no programa para dois alunos. O que estou mudando em minha programação atual para garantir que eu veja meu filho mais vezes é que estou com eles em tempo integral de 15 de abril a 5 de novembro, pois passamos os verões juntos e estou em Nova York nessa época.

Em vez de viajar por dois meses seguidos, agora o que faço é garantir que passemos todas as nossas férias juntos, mas ele e sua mãe não viajam comigo, e ela é sócia do escritório de advocacia Kirkland. Ela está trabalhando em IPOs, M&A e trabalhos públicos. Então, eu vou. Certifico-me de que não ficarei ausente por mais de duas semanas. Portanto, irei com você por duas semanas apenas para a Turquia, o que, de qualquer forma, preciso para refletir, etc. E voltarei a York para passar uma ou duas semanas com eles em tempo integral. E, novamente, não moramos juntos. Portanto, temos um relacionamento não tradicional. Temos uma filosofia chamada viver separados, que provavelmente vale a pena mencionar por um segundo, porque acho que se você passa muito tempo com seu parceiro, você se torna colega de quarto. Em vez de se tornarem realmente amantes e parceiros de vida, e você não está presente em cada interação, iteração, interação.

E, você sabe, porque se estamos juntos, se moramos juntos, talvez eu queira jogar videogame por algumas horas, ou trabalhar, ou qualquer outra coisa, e não estou presente. Então, em vez disso, vivemos separados, embora eu veja meu filho literalmente todos os dias, várias horas por dia, com o telefone desligado ou apenas brincando.

E colocarei o link para a escola no bate-papo, ela se chama Ecole. Mas se você não estiver interessado, e você sabe, eu acabei de dizer que fala francês. Provavelmente não faz tanto sentido para você, mas é uma escola incrível e estou colocando-a aqui. Certo, então não moramos juntos e optamos por ir juntos.

Então, talvez façamos a noite familiar. Duas noites por semana. Duas noites por semana, saímos juntos apenas nós, sem filhos, e saímos juntos em minha casa. Fazemos a noite familiar na casa dela, mas eu vejo meu filho todos os dias, várias horas por dia com o telefone desligado, mas não durmo lá. E isso funciona muito bem para nós. Então, quando, no mês em que eu estiver viajando, quando ele estiver na escola, ou seja, outubro, novembro, desculpe, novembro, dezembro, embora não nas férias, porque estamos juntos, estarei em Turks, estamos em Revelstoke, então talvez em janeiro, fevereiro, mas voltarei a Nova York por uma semana.

Mas passamos todas as nossas férias juntos. Portanto, novamente, uma configuração não tradicional. Também é uma configuração que meu parceiro adora e que funciona para nós. Eu me concentro na qualidade do tempo, não na quantidade de tempo. E eu revisei o direito de mudar minha opinião sobre a configuração e no futuro, mas eu já mudei, certo? Passei de dois meses, dois meses, dois meses para talvez três semanas, uma semana, três semanas, uma semana, etc., para ter certeza de que estou vendo meus filhos com a mesma frequência.

Bem, crianças no plural, porque tenho uma filha que chegará^{em 15} de fevereiro. Não é para todos. Obrigado a você. Não é para todo mundo, mas funciona para mim. E também tenho um cachorro, um pastor branco, um pastor alemão branco que viaja comigo para todos os lugares. Na verdade, vou dar a você uma ideia de como funciona, colocando uma foto, um link para a minha avaliação da urina aqui. Ok, deixe-me voltar às perguntas.

Não sei se mais alguém tem as mãos levantadas. Enquanto isso, voltarei a este assunto. Quanto tempo você levou para doar tudo? Rootprost, você é atencioso.

Levou muito pouco tempo, mas não precisei pensar muito nisso, mas quando falei com meu parceiro e disse: “Ei, vou fazer isso nos próximos seis, sei lá, X período de tempo, estou dando tudo de mim. E ela disse que você tem uma casa de 13.000 metros quadrados e um monte de coisas. Para quem você está doando e como?

E ela basicamente estruturou tudo para mim. E assim. Acabou sendo atencioso, mas não muito, mas levou muito pouco tempo porque ela realmente coordenou tudo. E isso foi em 2012. E assim, nós, você sabe, desde os livros até os brinquedos que foram para diferentes escolas ou bibliotecas, até os móveis que foram para qualquer uma das pessoas.

Conhecemos pessoas que precisavam de roupas que nós não precisamos. Quero dizer, tudo acabou sendo mais bem pensado, mas tenho que admitir que eu aceitei. Eu simplesmente tomei a decisão executiva de doar tudo e não lidei com os detalhes que meu parceiro lidou. E ela é incrível. Da da dum. Você está conectado à esquerda, sim. Por que um assistente remoto? Por que não local? Meu assistente remoto nas Filipinas. Por isso, nunca conversei com ela. Eu nunca a conheci. Como a minha filosofia de contratação é contratar várias pessoas iguais no Upwork ou em outro lugar, você pode ter certeza de que está contratando mais de uma. Depois, dou a eles uma tarefa parcial. Estou vendo como eles fazem. E então eu guardo o melhor. E foi assim que encontrei alguém em Bangladesh que pagava um dólar por hora para ajudar com meus álbuns de fotos.

Você pode me ajudar com a edição de vídeo, etc. Nesse caso, é por meio de uma empresa chamada yourremoteassistant.com. Colocarei o link aqui também. Basicamente, eles enviam um para você, com base nas suas especificações. E se você não estiver satisfeito, basta mudar e comprar outro.

É por isso que nunca me preocupei em entrevistá-la. Estamos trabalhando juntos nesse ponto há uma década. É extraordinário porque ela é como um PhD em escrita criativa. Ela é muito, muito mais habilidosa do que qualquer assistente que eu já tive, inclusive pessoalmente. Ela trabalha exatamente no horário que eu quero trabalhar.

Portanto, quando eu mudo de fuso horário, ela também muda. Ela tem acesso a tudo, desde assinaturas até, quero dizer, e eu não sei. Acho que ela tem sido mais eficiente e mais trabalhadora do que qualquer outra pessoa que já tive pessoalmente. Sem contar que é muito mais barato. Portanto, em nossa empresa, temos 10 deles.

E a quantidade de coisas que você pode terceirizar é maior do que você imagina. Se você tiver um Shopify on-line, eles podem fazer o atendimento ao cliente. Eles podem fazer, eles podem fazer o gerenciamento de estoque. Quero dizer, você pode dizer o que quiser. No meu caso, ela vai ajudar. Ela finge ser eu, fica no telefone com a T Mobile ou vai a consultas médicas.

Quero dizer, você pode dizer o que quiser. Tudo é feito e é extraordinariamente eficaz. E, na verdade, gosto de trabalhar com ela pelo WhatsApp. Eu a encontro. Não sei. Temos um gerente de escritório e eu costumava ter um assistente pessoal. Já tive muitos deles, inclusive muito bem pagos, de alto nível, e talvez não tenham funcionado tão bem.

Acho que, para esse tipo de função, tenho um gerente de propriedade, e meu gerente de propriedade, na verdade, talvez eu possa compartilhar minha tela por um segundo. Isso é algo que apresentarei amanhã. Leve-o para um segundo, de forma previsível. Minimize isso.

Dicas para a vida. Quero dizer, provavelmente isso não é óbvio, mas eu não leio nenhuma notícia porque, por exemplo, acompanhar o dia a dia de qualquer coisa não é tão relevante. Então. Sim, é terrível e trágico o que está acontecendo em Gaza ou na Ucrânia, mas você sabe que está acontecendo e, então, dar um passo atrás a cada seis meses para entender por que, como, etc. é relevante, mas o dia a dia é completamente irrelevante, você sabe, na COVID nos primeiros dias, era tudo sobre quem violou o mandato, como se não houvesse nenhuma informação real, certo? Por exemplo, o que eu quero saber na COVID é, você sabe, e isso ainda não foi revelado, quais seriam as decisões políticas corretas para minimizar os resultados de saúde e os impactos econômicos e negativos, e provavelmente a resposta é diferente nos primeiros dias.

Não temos nenhuma vacina que, mais tarde, quando você tiver uma vacina, mas isso é uma análise. Isso é interessante. O uso diário. É tudo besteira sensacionalista. Portanto, não leio notícias. Eu não leio jornais. Eu não leio notícias on-line. Eu não faço nada. Eu acompanho as notícias de tecnologia, mas gosto de usar o tempo como um dia. Twitter e todas essas coisas.

Tudo é negativo o tempo todo. Eles capturam sua atenção e se concentram na indignação. Eu o evito completamente. Estou mais ou menos dizendo isso. Você é um assistente remoto. O outro muito bom é o Athena. Essa é a empresa criada por Jonathan Swanson, da Thumbtack. Você provavelmente o apresentou aqui.

Mas ela gerencia todas as reuniões pendentes da minha agenda. Confirmar reuniões. Isso é o que eu recebo todos os dias. Então esta é a minha agenda. Se eu souber do que se trata, não haverá conversa. Não há detalhes. Mas, se eu não souber do que se trata, ela detalhará o contexto do motivo pelo qual estou conversando.

Isso fica para o dia seguinte. A propósito, esse é um dia típico para mim. Então, sim, e você vai para o tipo, e ele incluirá todas as coisas pessoais. Então, sim, estou fazendo um discurso ou algo assim aqui, mas depois. Paddle, que é uma forma de tênis. Se você quiser 9 pm. a 11. Tudo está lá. Se eu for fazer uma meditação, vou para a academia.

Todos os dias, tudo está em minha agenda, mas ela vai conseguir convites para o jantar. Assim, por exemplo, no jantar que farei hoje à noite, ela marcará uma consulta médica. Ela vai esperar na fila em meu nome. Ela marcará meditações, ginástica. Ela organiza o tênis. Ela ajuda a criar postagens. Portanto, ela também sabe programar. Eu escreverei a postagem no blog, mas ela escreverá, publicará e publicará, enviará o boletim informativo e gerenciará o Substack.

Então, eu faço isso no meu WordPress, que eu mesmo codifiquei porque gosto de fazer isso e gosto de escrever, mas ela gerenciará o Substack por conta própria. Ela compra coisas para mim, inclusive na Amazon, porque é mais fácil simplesmente dizer a ela. Ela assina tudo, faz o KYC, pesquisa sobre o governo, procura shows para eu participar, gerencia o meu, cria um design para o meu convite de aniversário.

Ela gerencia as listas de convidados. Ela gerencia todas as coisas de viagem e então eu itero para a criação do álbum, você sabe, como o slide 27 faz isso. Essa foto me faz olhar para trás, mas uma foto diferente, tanto faz. E então você tem o álbum completo que eu imprimo e dou aos meus pais. Eu faço o mesmo com outra pessoa.

A propósito, estou no UpWork para vídeos e crio um vídeo todo ano. E para cada uma de minhas principais viagens, e depois para off-line. Tenho um gerente de propriedade, portanto, ele é meu principal gerente de propriedade. Ele é chefe de cozinha, mas dirige, limpa e faz a manutenção do carro. Se você for jantar hoje à noite, normalmente ele está cozinhando, mas está organizando o que quer que seja, como os garçons.

Se for uma grande festa, ele trará o chef, como tudo off-line, e ele gerencia os outros gerentes de propriedade. Em cada uma das minhas propriedades, tenho um gerente de propriedade, que também é o chefe de cozinha, e ele gerencia a equipe e todos os licenciamentos, e eu faço sublocações, enquanto esta casa aqui gera 4 milhões em receitas, quando não estou lá. Estou lá quatro meses por ano, e eles gerenciam isso, mas não gerenciam as reservas. Eles apenas gerenciam a experiência do cliente. Terceirizei o gerente de reservas para uma empresa off-line. Eu mesmo criei o site e transferi todo o tráfego do Airbnb para reservas diretas, porque é isso que eu gostaria de fazer.

Mas eu tenho alguém que gerencia todas as reservas para o meu cão. Tenho um treinador de cães que trabalha em tempo integral e que viaja comigo. Obtém todos os documentos. Você recebe as vacinas. Isso não é para sempre. Meu cão tem seis meses de idade, mas nos primeiros dois anos você não teve problemas.

E depois para as babás. Então, eu os encontrei no care.com e também em um site francês. Eu me certifico de que eles falem francês. Eles têm um site para agrupar a própria rotina. Eu levo apenas um para viagens. Todos eles têm um aplicativo de calendário compartilhado. E preciso que eles saibam falar francês verbalmente, possam viajar, possam dirigir, pois precisam ser capazes de conduzir a criança. E tudo é organizado aqui.

Depois, há um manual de babá que criei e que todos estão seguindo. Assim, você tem instruções sobre o que precisa ser feito, etc. Portanto, esse modelo funciona.

Barak Kaufman: Você acabou de impressionar todo este grupo. Acho que todo mundo está no mesmo nível de otimização em que se encontrava.

Então, obrigado por você ter compartilhado isso. E há várias solicitações se você se sentir à vontade para compartilhar a apresentação depois.

Fabrice Grinda: Sim, eu vou. Acho que já coloquei o link. Coloquei o link para a apresentação e o Dropbox, acho que em algum lugar. Mas você vai escrever no meu blog. Amanhã, no meu podcast, ao meio-dia, também falarei detalhadamente sobre isso, mas em breve você encontrará isso no meu blog.

Como você gerencia todas essas empresas e cargos? Ah, eu tenho uma ferramenta chamada EDA, mas o mais importante é que tenho um grande back office. Então, a ferramenta que usamos, deixe-me colocá-la aqui. É o EDA.CA. Vejamos. Sim, existe, mas é bem barato. Isso nos permite gerenciar. Nem todo mundo precisa disso, mas também somos 34 na empresa. Ou seja, obviamente, 10 assistentes virtuais, mas uns 13 ou mais de back office, COO, CFO, jurídico, tudo isso. E eu não lido com nada disso. A vida é muito curta para você ler documentos legais.

A vida é muito curta para que você perca tempo fazendo trabalho administrativo. É por isso que tenho uma equipe ao meu redor para fazer todas essas coisas que odeio. Alguém escreveu. A vida é muito curta para você lidar com idiotas. Concordo plenamente. Não tolero idiotas. Se você for um fundador brilhante, mas for um idiota, não o apoiarei nem o financiarei.

Não investirei com você. Não o contratarei se você for um excelente funcionário. A vida é muito curta. Você só trabalha com pessoas com quem gosta de trabalhar.

Deixe-me voltar ao topo da lista para ver se perdi alguma coisa. Qual é a prática de desempenho mental mais impactante que você utiliza? Eu medito. Eu medito. Tenho uma prática de meditação de 20, bem, 10 a 30 minutos todos os dias. Se for, escreverei uma postagem no blog sobre como isso acontece.

Eu faço quatro ou cinco coisas diferentes, mas elas são muito rápidas e eficientes, mas sou muito bom em estar presente. Eu tenho afantasia. Não consigo visualizar e, portanto, o que quer que eu esteja fazendo, estou fazendo aquilo e nada mais. Também não recebo notificações de nada. Não recebo notificações de e-mail, nem de WhatsApp. Meu telefone nunca toca, nunca vibra. Até mesmo uma vibração o afasta do presente do que você está fazendo. É como se você pensasse: “Oh, talvez haja algo que eu deva observar”. Você não quer ter FOMO. O que quer que você esteja fazendo, você escolheu fazer a melhor e mais importante coisa que deveria estar fazendo no momento e, portanto, não tenho nenhuma notificação, e sou muito bom em, por exemplo, ir de um contexto para outro no presente. Os seres humanos não podem realizar várias tarefas ao mesmo tempo.

Você monotarefa. Você deseja fazer monotarefas de forma eficaz. Portanto, reservarei um tempo para os e-mails. Reservarei tempo para qualquer coisa. E eu estarei presente nessa interação, mas não estarei, mas você não quer fazer muitas coisas ao mesmo tempo. Meditação, eu gosto de meditações guiadas, não com, e eu sigo, não tenho um aplicativo. Tenho algumas meditações que faço, algumas práticas de respiração. Eu leio muito, mas por diversão. Eu não leio para ser mais produtivo. Eu leio principalmente ficção científica, mas também leio biografias. Eu leio de 50 a 100 livros por ano. Mas eu leio por diversão. Eu lia uma hora todos os dias antes de dormir, e foi por isso que acabei indo para essa escola. Acho que já discutimos como vamos mudar quando a escola mudar.

Como você planeja educar a criança? Sim, provavelmente vale a pena mencionar. Sou um pai que não se preocupa com nada. O objetivo é incentivar você a assumir riscos positivos. Não sou um pai de helicóptero. Eu o farei. Eu queria que eles aprendessem a falhar e que aprendessem a falhar de forma positiva.

E você precisa falhar várias vezes para ter sucesso. E vou incentivar e recompensar o trabalho e o esforço em vez do resultado. E eu já trabalhei com isso de forma bastante eficaz. E sim, e o pai anti-helicóptero. Mas eu dou amor e presença ao fato de que meu parceiro e eu nos amamos. Quero dizer, estamos juntos há 11 anos e somos como parceiros de vida.

Embora seja um relacionamento não tradicional, temos um relacionamento aberto, o que é muito pouco tradicional. E, como mencionei anteriormente, não moramos juntos. Não é para todos, mas funciona para nós.

Você abrirá mais empresas? Se eu me sentir inspirado a fazer isso. Portanto, o problema para mim, desculpe, empresa, neste momento, é que o custo de oportunidade do meu tempo é infinitamente alto, e acho que a quantidade de vantagem que tenho ao trabalhar com fundadores e ajudá-los. E ajudar tantos fundadores em que o meu impacto é realmente significativo, seja por meio de consultoria estratégica ou ajudando-os a captar recursos, que é o meu superpoder, pois não estou liderando. Eu compartilho um acordo com todas as peças principais do mundo, que é enorme. E, como resultado disso, é muito difícil para mim justificar o fato de ser o CEO fundador em vez de fazer isso.

Mas eu gosto de ser o CEO fundador. Portanto, criei esse modelo híbrido em que sou presidente executivo, mas não sou CEO de empresas de que gosto. Por que eu faço isso? Certo? Eu poderia ter me aposentado. 20 anos atrás. Na verdade, literalmente há exatamente 20 anos. Eu tinha 29 anos quando recebi minha primeira saída gigantesca. Ele é orientado por um propósito.

Ah, espere, esqueci de mencionar que o número quatro dos critérios de seleção foi esquecido. O número quatro era do tipo: ele atende à minha tese sobre o rumo que o mundo está tomando? E tenho uma perspectiva muito clara sobre o futuro do trabalho, o futuro da mobilidade, o futuro da alimentação, o futuro de todas as categorias que você possa imaginar. E, por fim, é orientado por um propósito.

Estamos resolvendo um grande problema? E há três problemas que me preocupam. Desigualdade de oportunidades. O que estou abordando principalmente por meio de mercados, porque obviamente eles são deflacionários por serem deflacionários. Eles são inclusivos. Número 2: mudanças climáticas, e estou muito otimista de que vamos resolvê-las.

Quero dizer, estou vendo muitas melhorias, especialmente em energia solar, baterias e muitas outras coisas, certo? Por exemplo, e são 100 subsetores diferentes, estou muito otimista e feliz por poder clicar duas vezes nisso em algum momento. E a terceira, como eu disse, a crise de bem-estar físico e mental.

Então, por que faço essas coisas? Acho que o sistema político está quebrado e é estruturalmente incapaz, mas está quebrado, a propósito, por design. Acho que é um recurso. Não se trata de um bug. Acho que é a maneira que os fundadores pretendiam que fosse e as pessoas que acham que a política é tão partidária, etc., não é pior do que no passado.

Quero dizer, tivemos uma guerra civil total, tivemos, tipo, motins raciais, tivemos, como você sabe. O movimento de dessegregação, o movimento contra a guerra nos anos 70, todos esses movimentos foram, na verdade, tão amargos quanto o que temos agora, só que temos um viés de recência e achamos que agora é pior, mas, na verdade, a vida é incrível agora, melhor do que nunca, embora nossa política esteja quebrada, mas ela sempre esteve quebrada e suspeito que continuará quebrada, e, portanto, como o sistema político é incapaz de lidar com esses sistemas e essas questões, cabe a nós, realizadores, fundadores, investidores, resolver os problemas do mundo. E assim, mas estou muito otimista. Quero dizer, vamos enfrentar o desafio do século XXI e criar um mundo melhor no futuro para nossos filhos e para nós mesmos, um mundo de igualdade de oportunidades e abundância.

Qual é a relação que você tem com o dinheiro? é um meio para atingir um fim. Na verdade, eu não busco mais isso. Isso não faz nenhuma diferença em minha vida. Eu teria mais dinheiro, o que é irrelevante, mas eu, veja bem, faço muitas coisas sem fins lucrativos, certo? Eu doo muito dinheiro. Eu financio a educação de 10.000 crianças do ensino fundamental ao médio na República Dominicana. Mas quando penso no impacto que tenho, como a última empresa que criei, com 350 milhões de visitantes únicos por mês, temos 50 milhões de pessoas que vivem do site.

O impacto dessa entidade com fins lucrativos no mundo é dramático. Quero dizer, fazemos parte da estrutura da sociedade no Paquistão, certo? Como esses, e isso se aplica a todos os investimentos que faço. Eu não invisto porque acho que eles vão ganhar dinheiro. E gosto do fato de que, por serem lucrativas, são escalonáveis e sustentáveis, mas, na verdade, todas elas estão fazendo uma diferença positiva para o mundo.

Portanto, o objetivo não é ganhar mais dinheiro. Como eu disse, eu poderia ter me aposentado há 20 anos. O objetivo é resolver os problemas do mundo. E eu uso as empresas de tecnologia de vetor para fins lucrativos para fazer isso, porque seu ácido é leve, escalável e pode atingir bilhões. Empresas normais não conseguem atingir bilhões de pessoas tão facilmente.

Você tem alguma tese sobre como trazer de volta o conhecimento, a verdade e os fatos para as massas? Bem, a verdade, eu não sei, mas o conhecimento com certeza, assim como estamos agora em um período extraordinário de democratização da informação, certo? Se você quiser ter acesso, se quiser assistir a uma aula do ganhador do Prêmio Nobel, ela está no Coursera e é gratuita. Se você for um aluno do ensino fundamental ao médio e quiser melhorar em matemática, poderá usar o Khanmigo, que é a IA da Khan Academy. É incrível! Portanto, se você estiver motivado para a autoaprendizagem, é mais fácil aprender qualquer coisa do que nunca. Vídeos do YouTube sobre todos os tópicos, extraordinários. E se você quiser iniciar uma startup. Quando comecei, na década de 1990, eu precisava de bancos de dados Oracle, servidores da Web da Microsoft e milhões de dólares para apenas acender as luzes.

Eu precisava construir meu próprio data center. Agora que você não tem código, ou tem um código baixo, eu poderia construir qualquer coisa para você por menos de 25 mil, provavelmente. É incrível. Isso está levando a uma democratização maciça da criação de startups e do empreendedorismo. Isso é lindo.

Então, sim, você tem algum conselho para um fundador que está começando o ano? Eu deveria ter tirado um ano de férias. O problema é que isso não combina muito bem com minha personalidade, pois sempre fiz coisas. Então, passei de uma coisa para outra, mas sim, pense nas coisas que você adora fazer e vá atrás delas. Por exemplo, eu trabalho muito, mas também me divirto muito, ou faço kitesurfe e sou um kitesurfer ou heli-skier fantástico.

Ainda sou um jogador de tênis competitivo. Ainda sou um jogador de tênis de nível universitário. Tenho 49 anos. Eu batia como se estivesse batendo nos jovens de 25 anos. Você sabe, eu me exercito. Quando estava na Turquia, por exemplo, eu praticava uma média de três horas e meia de esportes por dia, todos os dias, para me manter o mais em forma possível. E sim, divirta-se e faça coisas malucas. Você sempre quer fazer como ir. Eu vou para a queima. De vez em quando, uso substâncias psicodélicas. Você sabe, eu tomo ácido. É incrível. Você vai fazer uma viagem profunda, tomar Ayahuasca e fazer uma viagem profunda. Quero dizer, tipo, não sei, tipo, há tanto para fazer, para ser feito e para viver. É um privilégio estar vivo e é um privilégio estar vivo nesse período.

É um privilégio para você estar no pós-saída. Portanto, o dinheiro é uma ferramenta para a liberdade. Não é algo para você buscar mais, mas para realmente aproveitar e usar para tornar o mundo um lugar melhor.

Barak Kaufman: Gostaria apenas de dizer que alguém me enviou uma mensagem diretamente ao lado e disse: “Quero perguntar se ele toma psicodélicos, mas não sei se é apropriado”.

E então, quase como se fosse uma deixa, ele respondeu diretamente à pergunta. Então, obrigado a você por isso.

Fabrice Grinda: Sou um livro aberto. Nada é secreto. E tudo é transparente. Sim. Portanto, em relação aos psicodélicos, provavelmente já tomei todos os tipos de substâncias no mundo, desde DMT 5 MeO até peiote, 2C B, ácido, psilocibina e qualquer outra coisa até ayahuasca.

Eu os tomo raramente. Eu as tomo intencionalmente. Portanto, é definir, definir, intenção. Crescentes. Eu não faço microdoses. Acho que a microdose, você se abre para o que quer que seja, e então você vai para o trabalho e tem um dia estressante. Acho que isso é uma idiotice. Eu gosto de fazer macrodose, tipo, de verdade, e seja por diversão, tipo, você sabe, digamos, um, um grama e meio de cogumelos se eu estiver queimando, cara, ou, tipo, se eu fosse fazer uma jornada meditativa realmente profunda, tipo, eu fiz uma jornada de nove gramas de psilocibina com música que foi, tipo, basicamente, você sabe, uma bela meditação por, tipo, sete horas.

Você é muito introvertido e está sozinho. Você não acha que eu não acho que ambos são interessantes. Eu fazia isso algumas vezes por ano. Eu não recomendaria uma quantidade enorme de tempo porque isso leva tempo. É uma distração, mas acho que vale a pena fazer isso, você sabe, algumas vezes por ano. Então, no Burning Man, com certeza vou usar ácido. O ácido é a única coisa que você deve fazer no Burning Man.

Sei que provavelmente estamos fazendo hora extra.

Barak Kaufman: Acho que, desde que você esteja disposto a isso, sim, a decisão é sua. A decisão é sua, o calendário é seu. Acho que todos estão gostando.

Fabrice Grinda: Posso lhe dar mais alguns minutos.

Barak Kaufman: Tudo bem, vamos fazer isso.

Fabrice Grinda: O que eu penso sobre a IA e o futuro da IA? Então, aqui está o que é interessante. Acho que a IA em 23 foi para, estávamos como no topo do ciclo de hype. Onde claramente há uma transformação na qualidade da IA com o GPD 3. 5 e obviamente não antes, Gêmeos e Bardo, etc. E acho que, no final, ela transformará a sociedade de uma maneira mais significativa do que podemos imaginar hoje. Mas também acho que isso levará muito mais tempo do que as pessoas pensam.

E é por isso que acho que estamos no topo do ciclo de propaganda. E haverá um período de ilusão nos próximos cinco anos. Porque antes. Você sabe, quando pensamos que os governos realmente integrarão a IA para melhorar sua capacidade operacional ou até mesmo as grandes empresas, certo? Por exemplo, se você for um processador de reclamações médicas de saúde, o problema de alucinação é real.

E, por exemplo, você não quer ser responsabilizado por ter resultados ruins. Portanto, embora eu suspeite que daqui a 20 anos isso será muito transformador, você pode ter certeza de que não vai se arrepender. Queremos ser capazes de reconhecer muitas coisas, a maneira como trabalhamos e muitas coisas, a humanidade, e nos próximos cinco anos, acho que será um período de decepção.

Portanto, como a IA foi supervalorizada como categoria de investimento em empresas sem modelo de negócios, sem modos e sem diferenciação, evitei investir em IA, a não ser em alguns aplicativos verticais específicos com dados proprietários e em avaliações razoáveis, mas eles são muito distantes e raros, mas tudo o que estamos fazendo.

Você pode escrever como se todas as empresas o usassem para atendimento ao cliente e para melhorar e programar. Eu o uso todos os dias, certo? Como o quê? Não sou mais um grande programador. Assim, quando estou codificando meu blog e esqueço algumas funções que apenas pedem um GPT. Ei, o que você precisa de nós? Qual é o código correto? Não peça para você codificar tudo o que não presta para isso. Mas você gosta de funções específicas muito fáceis.

Eu tenho seus investimentos feitos ao longo do tempo quando você compara os fundadores da primeira vez com os da segunda vez. Sim. A mesma TIR média, os fundadores de segunda viagem que, bem, eu posso realmente esperar, então os fundadores de segunda viagem se enquadram em dois grupos.

Os fundadores da segunda vez foram muito bem-sucedidos na primeira vez e, muitas vezes, tornam-se mais determinados e voltados para a missão na segunda vez, o que leva a resultados melhores e piores, ou seja, mais empresas fracassam porque estão assumindo mais riscos e, quando têm sucesso, o sucesso é maior, pois a combinação de seus RIs é a mesma.

Os fundadores que falharam na primeira vez, em média, se saíram melhor do que ambos, do que apenas os fundadores em geral e os fundadores que tiveram sucesso na primeira vez, porque estão famintos e têm como provar que aprenderam a lição que os levou ao fracasso.

Então, se eles aprenderem que, ok, oh, eu gastei muito dinheiro. Levantei muito dinheiro a um preço muito alto, seja o que for, seja o que for, eles precisam aprender ou não se concentraram o suficiente na adequação do produto ao mercado ou na economia da universidade, então está tudo bem.

Barak Kaufman: Qual foi o fundador mais impressionante que você já apoiou?

Fabrice Grinda: Não vou falar sobre o fundador mais impressionante, mas houve alguns fundadores e fundadoras muito impressionantes e alguns, alguns fracassaram, outros não fracassaram. Assim, por exemplo, Alex Gardner, que criou uma pizza zoom, que fracassou completamente, é tão eloquente e um vendedor incrível e muito orgulhoso de Ryan, da Flexport, é extraordinário. Ele é uma máquina e um visionário incrível.

Portanto, há muitas pessoas incríveis por aí. Acho que não há nenhum que seja como, oh, você sabe, mas como as pessoas. Sim, [00:55:00] há, digamos, oh, sim, Brett Addock. Ele é extraordinário. Então, Brett criou a Vettery, que era um mercado de trabalho, que vendemos por cerca de 100 milhões de dólares na echo. Depois, ele construiu a Archer, uma empresa de decolagem vertical elétrica, que abriu o capital e agora está construindo a Figure.

A figura é feita criando esses robôs humanoides que substituem os humanos nos armazéns. E os problemas que ele está resolvendo para fazer isso são extraordinários. Acho que eu poderia colocar um Elon na categoria de investidor inicial, mas vou colocar o link da figura aqui.

Barak Kaufman: Não me lembro se ele faz parte da comunidade ou não, mas o dele foi compartilhado duas vezes como SPDs para investir em pelo menos uma dúzia de fundadores do grupo investido.

Havia uma gravação de sua apresentação para ele. Enviei a gravação que ele fez para angariar fundos para dezenas de fundadores do Attic exited Repeat. Mas, sim, como se ele fosse o melhor arremesso que já vi em toda a minha vida. Ele é apenas sim.

Fabrice Grinda: Então, acho que o Brett está lá em cima. Bom. Incrível. Melhor. Obviamente, eu apoiei o Elon naquela época. Investi em 2007 e no espaço X. Ainda sou um investidor. Não vendi nenhuma de minhas ações. Não estou vendendo nenhuma de minhas ações. Sim.

Em quem você se espelha e por quê? Acho que os modelos históricos, Otávio ou Augusto, que basicamente criaram sozinhos o Império Romano e acabaram com a guerra civil em Roma e criaram a base para 500 anos de Pax Romana e uma vida significativamente melhor para a humanidade em geral por 500 anos. Quero dizer, pelo menos os dois primeiros, 300 disso.

Alexander Hamilton, e nem mesmo americano, mas no final das contas você sabe, colher. Tentar convencê-lo de que forçou os EUA a pagar a dívida dele, o que criou o tesouro e colocou os EUA em um caminho para se tornar a superpotência mundial dominante que é hoje, teria sido estranhamente diferente se ele tivesse perdido esses argumentos naquela época.

Então, você sabe, e isso depende. E depois é como se fossem gênios em diferentes formas, como Da Vinci, mesmo que ele seja, sabemos muito menos sobre ele que, você sabe, nenhuma das biografias é muito convincente. Mas sim, obviamente sou fã das biografias de Walter Isaacson e Rod Trudeau e das pessoas que elas abordam.

Barak Kaufman: E quanto a alguém que esteja vivo atualmente?

Fabrice Grinda: Você sabe, acho que alguém que recebe, não recebe crédito suficiente. Bem, duas pessoas. Bem, Deng Xiaoping, ele faleceu não faz muito tempo, mas Deng Xiaoping, que basicamente transformou a China de um país comunista em um país próspero e enriqueceu um bilhão de pessoas, certo?

Como a redução significativa da propriedade extrema, transformando a China em um país capitalista. Agora, infelizmente, seu legado está sendo desfeito por Xi Jinping. Portanto, se alguém como Deng Xiaoping estivesse no poder na China hoje, acho que a China estaria no caminho certo para se tornar o país mais rico do mundo, mas também acho que seria um aliado dos EUA.

Infelizmente, temos um oposto, temos um descendente de Mao em Xi Jinping que se preocupa mais com o poder nacionalista e seu próprio poder pessoal do que com o bem-estar de seu povo. E isso é muito importante. Portanto, acho que a China não será mais a superpotência dominante do século XXI, dadas as escolhas que está fazendo no momento.

É triste e. Temos uma guerra fria que não só está se formando, como também está ativa no momento. Portanto, obrigado por fazer compras nas últimas décadas. Bill Gates também não dá crédito suficiente. Acho que tanto pelo papel que ele desempenhou na tecnologia de democratização. Você sabe, um PC em cada casa, o que foi extremamente deflacionário e inclusivo também, e, na verdade, o papel que ele está desempenhando agora é o de iniciativas sem fins lucrativos.

Qual foi a melhor decisão de vida que você tomou? Quais são os exemplos de decisões erradas? Vou começar por aí. Eu tento. Eu queria construir uma comunidade fora da rede. Onde eu pudesse permitir que os fundadores viessem e construíssem, você sabe, sem nenhum modelo de negócios real, artistas viessem e criassem e líderes virtuais viessem e liderassem e talvez fizessem isso.

E se ficasse muito ocupado, talvez o fizesse por meio de aplicativos, você sabe, onde eu vejo vendas. Comprei algumas centenas de acres de terra em Belize e, bem, primeiro comprei centenas de milhares de acres em Belize, vários pontos percentuais do país. Então percebemos que, em uma república, eles podem simplesmente tirá-la. O que você acha que possui? Na verdade, você não é o proprietário, e eles podem tirá-lo de você. Então, pensei: “Ah, estou indo para um país muito mais seguro e desenvolvido, a República Dominicana”. Mas eu não fui para Punta Cana, Casa de Campo, fui para Cabarette, porque gosto de kite. Comprei algumas centenas de acres de terra e descobri que ainda era uma república de bananas demais.

Fiz isso de 2013 a 2019, mas todos, desde o prefeito até o ministro do meio ambiente, do turismo, todos queriam suborno, e eu sei que não estou disposto a suborná-los porque disse a eles qual era o meu tempo. Não quero ser um empreendedor imobiliário. Quero usar meu tempo para melhorar a humanidade, aproveitando o poder deflacionário da tecnologia.

E não vou entrar no jogo político. Ou você percebe que o que estou fazendo é incrível para você e seu país e me deixa fazer isso legalmente, ou eu não vou jogar. E acho que eles decidiram não me deixar jogar. Assim, embora eu tivesse 100 milhões de empreendimentos que queria fazer na República Dominicana, comprei centenas de acres de terra para um amigo de uma milha de praia.

Nunca consegui iniciar o projeto porque nunca obtive todas as licenças, pois não queria subornar ninguém, e ele acabou se tornando perigoso. Quero dizer, normalmente todos os meus convidados pegam a doença e, sim, dengue, etc. Tentativa de estupro. Muitos roubos. Fui totalmente atacado por pessoas com espingardas. Houve um tiroteio no meu jardim. Porque, quero dizer, é lindo. É o Ross autêntico. É como se o GP médio lá fosse, você sabe, 2.000 por ano, mas minha família odiou. Eles achavam que isso era perigoso. E acho que eu, porque gosto de ir a esses lugares de atualização onde estou, você sabe, em países muito pobres e não tenho nada, não tenho nenhuma exibição de riqueza comigo.

Não apareço onde, sabe, se você me vir lá, estou de bermuda e camiseta, bermuda e camiseta. Eu não tenho nada. Eu não tenho um relógio. Eu não tenho. Então, isso nunca me ocorreu, mas, sim. Isso foi um erro. Demorou seis anos, e então eu pensei, ok, depois que você conseguiu, eles assassinaram, mataram meu cachorro.

Quero dizer, foi um desastre. Por isso, acabei indo embora e me mudei para Turks and Caicos, que agora é meu retiro familiar. E eu deveria ter feito isso muito, muito mais rápido. Você não deveria ter esperado seis anos. Lição aprendida, melhores decisões, você sabe, as melhores decisões nunca vieram imediatamente. Foi sempre por meio de iteração que acabei descobrindo o que era certo para mim, mas as melhores decisões, você sabe, apenas ser verdadeiro e autêntico consigo mesmo e com quem você é e com o que você quer e buscar isso, e sempre que fiz isso, sempre valeu a pena.

Acho que preciso terminar por aqui. Estou me encontrando e sou muito querido e preciso chegar lá. Mas isso é muito divertido.

Barak Kaufman: Isso é incrível.