Procesul de a vă pune gândurile pe hârtie este util, deoarece vă cristalizează gândirea și poate permite subconștientului dumneavoastră să găsească răspunsul corect în zilele, săptămânile și lunile care urmează e-mailului pe care vi l-ați trimis. Pasul 2 vă permite să vă rafinați în continuare gândurile și să accelerați procesul de găsire a răspunsului potrivit pentru dumneavoastră.

Pasul 2: Cereți părerea prietenilor apropiați, mentorilor și consilierilor dvs.

E-mailul către tine însuți este un punct de plecare excelent pentru o conversație productivă. Am trimis-o prietenilor, mentorilor și consilierilor mei și i-am rugat să-mi spună ce ar face ei în locul meu și ce ar face dacă ar trebui să ia această decizie.

Multe dintre aceste conversații au loc în persoană, dar am descoperit că unele dintre cele mai productive au avut loc prin e-mailuri cu prietenii mei mai grijulii. Sincer, sfaturile lor s-au dovedit a fi rareori direct aplicabile sau utile, având în vedere cât de diferiți suntem ca indivizi și în ceea ce privește ceea ce ne motivează. Cu toate acestea, procesul iterativ de discuție a diferitelor opțiuni este extrem de util. Ne ajută să luăm în considerare unghiuri la care nu am reflectat, să restrângem opțiunile și, în general, să ne aprofundăm gândurile.

În cazul meu, cele mai utile conversații au fost cu prietenul meu Ben Lee, pe care l-am cunoscut la Princeton. Este extrem de introspectiv și grijuliu, iar eu îi apreciez foarte mult ideile și întrebările.

Iată câteva exemple de interacțiuni ale noastre, codificate prin culori, pentru mai multă claritate. Acestea sunt departe de a fi exhaustive, deoarece am răspunde de zeci de ori pentru multe dintre punctele individuale, ceea ce ar duce la o profunzime și o analiză reală, dar vă oferă o idee despre ceea ce discutăm. Comentariile mele sunt scrise cu roșu.

De la: Fabrice Grinda
Trimis: sâmbătă, 4 august 2012 7:16 AM
Către: Benjamin Lee
Subiect: RE: Gânduri despre ce ar trebui să fac în continuare cu viața mea…

Comentarii mai jos.

On Mon, Jul 30, 2012 at 11:21 PM, Fabrice Grinda wrote:

1. Părăsiți OLX

În ceea ce privește optimizarea fiscală, Londra este bună din punct de vedere al taxelor? Credeam că Branson se străduiește din răsputeri să-și țină companiile departe de acolo? Btw, ești încă cetățean francez?

Sunt încă cetățean francez. Londra nu este grozavă pentru cetățenii britanici sau pentru persoanele care își câștigă veniturile în Marea Britanie. Nicio țară nu este grozavă pentru cetățenii americani sau pentru deținătorii de carte verde, deoarece aceștia trebuie să plătească impozite americane pe venitul lor global, indiferent unde locuiesc. Cu toate acestea, SUA este una dintre singurele țări care impun acest lucru. Cetățenii din toate celelalte țări plătesc impozite acolo unde locuiesc. Întrucât am fost rezident fiscal în SUA în ultimii 20 de ani, plătesc impozite în SUA pentru venitul meu global la fel ca un american, care se ridică la aproximativ 25 de milioane de dolari în ultimii ani.

Marea Britanie este grozavă pentru cetățenii francezi. Marea Britanie impozitează veniturile obținute în Regatul Unit cu 45%, dar veniturile obținute în afara Regatului Unit nu sunt impozitate. Având în vedere că cea mai mare parte a veniturilor mele provine din vânzarea de start-up-uri din afara Marii Britanii, aș fi plătit maximum 1 milion de dolari în impozite în aceeași perioadă. Este o diferență ENORMĂ.

Acum, iubesc New York-ul și oportunitățile pe care mi le-a oferit SUA, așa că nu mă deranjează să plătesc niște taxe. Problema este că eu prevăd că în viitor, în SUA, cotele de impozitare pentru cei ca mine vor crește. Nu mă deranjează să plătesc 25 %, dar nu sunt dispus să plătesc 50 %. Când am început eu, impozitul pe câștigurile de capital era de 15% la nivel federal + 7% în statul New York + 3% în New York City. Acum este de 19,6% + 9% + 4% și continuă să crească… De aceea nu am primit niciodată cartea verde. Am vrut ca opțiunea de a pleca să rămână deschisă. În cazul opțiunii mele de vânzare a acțiunilor OLX rămase, de exemplu, dacă aș locui în Londra atunci când o exercit, aș plăti 0% / $0 pentru veniturile obținute din vânzare.

Având în vedere stilul meu de viață, în care îmi petrec mult timp pe drumuri, aș putea fi considerat deja un contribuabil din afara SUA. Cred că este corect pentru mine să plătesc taxe în SUA, în condițiile în care, teoretic, sunt stabilit aici. Vom vedea în continuare. Acestea fiind spuse, nu am nicio intenție de a-mi trăi viața pentru a-mi maximiza veniturile după impozitare. Vreau doar să-mi maximizez productivitatea, fericirea și starea de bine.

2. Să încerc să conving Craigslist să mă lase să le administrez eu

Cred că acest lucru este foarte puțin probabil. Buckmeister este un fan al lui Chomsky. Dacă face chiar și cea mai mică verificare a trecutului tău, te va urî de moarte. Dacă nu-l poți ocoli cumva pe Buckmeister, nu ai nicio șansă.

Posibil, dar Craig refuză să se implice în orice subiect legat de afaceri și îmi spune doar să „vorbesc cu Jim”, așa că nu am de ales. Îmi dau seama că Jim și cu mine suntem fundamental diferiți, dar asta nu înseamnă că nu aș putea ajuta la salvarea / transformarea / creșterea afacerii lor, ceea ce el ar putea aprecia. Problema este că bănuiesc că nu-i pasă de afacere. Oricum, vom vedea. În mod șocant, nimeni din rețeaua mea nu pare să-l cunoască pe Jim. Nu este pe Linkedin. Nu a mai scris pe Twitter de ani de zile și nu mi-a răspuns la e-mail…

3. Încercați să extrageți țările non-strategice din OLX pentru a avea un flux de dividende + încercați strategia classifieds 3.0

Sună interesant, dar ce este Classifieds 3.0? Se pare că am ratat acest lucru undeva. Când vă referiți la web 3.0, vă referiți la „webul semantic”, care a făcut furori acum câțiva ani? Sau vorbiți despre o altă conceptualizare a web 3.0?

În ceea ce privește anunțurile de mica publicitate, este ceva ce mi-a venit în minte, imaginându-mi o reinventare a site-urilor existente, folosind cele mai recente tendințe și tehnologii de pe web.

• Aveți o experiență de tip „mobile first”, bazată pe aplicații mobile care utilizează capacitățile telefoanelor inteligente:
  • Proces de listare super simplu, axat pe fotografii
  • Geo localizarea vânzătorului și a articolelor
• Modele de afaceri de tranzacție și/sau publicitate în locul taxelor de listare
• Rezultatele căutării sunt organizate în funcție de relevanță și de locație, în plus față de timpul de publicare, mai degrabă decât în funcție de cele mai recente postări.
• Transparență totală asupra cumpărătorului și vânzătorului, cu înscrieri forțate pe Facebook și import de profil în loc de anonimat.
• Programare integrată a întâlnirilor în cazul unor lucruri precum baby-sitterii etc.
• Tranzacții opționale cu buclă închisă plătite de cumpărător prin intermediul unui serviciu de escrow, în care cumpărătorul plătește site-ul și site-ul plătește vânzătorul, mai degrabă decât tranzacțiile libere offline.
• Sistem de rating individual pentru cei care au efectuat tranzacții în circuit închis
• Transparență socială integrată pentru a crește încrederea -> vedeți dacă prietenii, prietenii prietenilor, colegii de clasă sau colegii de muncă au interacționat cu vânzătorul sau cumpărătorul sau îl cunosc.
• Împingerea opțională a activității dvs. pe rețelele sociale, în special pe Facebook, Twitter, Pinterest și Tumblr

Rețineți că este important ca taxele de tranzacție să fie scăzute (să zicem 5%), opționale și plătite de cumpărătorul care alege să folosească serviciul escrow pentru comoditate și siguranță. Acesta nu poate fi impus vânzătorului, altfel acesta ar putea prefera să rămână pe platformele gratuite existente, cum ar fi Craigslist, în ciuda experienței mai proaste a utilizatorului.

Cu toate acestea, Naspers nu este încă pregătită pentru asta. Trebuie să continui să le încălzesc ideea.

4. Gândiți-vă la noua idee pe care ar trebui să o construiesc sau la compania pe care ar trebui să o conduc

Cred că un start-up ar putea fi cea mai productivă utilizare a timpului tău. Continui să cred că sunteți un fondator mai bun decât un investitor înger. Cu toate acestea, în ceea ce privește partea negativă, nu sunt sigur că există la fel de multe idei ușoare ca în primele zile ale web-ului.

Cine a primit e-mailul de urmărire de pe justanswer.com?

Lucrăm la un pachet, intervievăm experți Just Answer, etc. Având în vedere cât de mulți bani cheltuiesc, trebuie să ne gândim la modalități de a crește NPS / utilizarea repetată, altfel nu vom putea concura eficient.

5. Găsirea următorului lucru care să fie incubat – eventual un Viajanet pentru Indonezia și Asia de Sud-Est.

Nu am înțeles niciodată de ce startup-urilor le plac incubatoarele. Poate pentru că nu aș folosi niciodată unul și ar fi mai puțin probabil să investesc într-un start-up care ar folosi unul. Dacă fondatorii de startup-uri consideră că trebuie să fie într-un incubator, sunt ei cu adevărat suficient de puternici pentru a reuși? Cred că societățile incubate pot avea un succes moderat, dar am îndoieli că vor reuși să atingă un succes de casă.

În special în societățile mai conservatoare și în locurile în care antreprenoriatul este mai puțin răspândit, modelul incubatorului a funcționat destul de bine, deoarece:

• Îndepărtăm întreaga povară a strângerii de fonduri de pe umerii echipei (și de multe ori le ia un procent uriaș din timp).
• Având în vedere că le dăm 4 milioane de dolari și 40% din capitalul social, nu este cu mult mai puțin decât ar fi avut dacă ar fi strâns o rundă de love money, o rundă de semințe și o rundă de serie A, plus crearea unui fond mare de opțiuni.
• Le aducem fondatorilor expertiză online pe care nu o au, mai ales în achiziția de clienți.

Cred că aceasta poate fi o afacere de 100 – 1 miliard de dolari și că pot obține 10% din această sumă din capital.

6. Continuați să investiți îngerii în cele mai interesante / atractive proiecte

După cum știți, am o încredere limitată în viitorul pe termen scurt al investițiilor de îngeri. Știu că vă place și sunt de acord că este o modalitate plăcută de a vă ține urechea la pământ (acesta este unul dintre motivele pentru care mă bucur să fiu pe lista de e-mail a îngerilor dumneavoastră).

În ceea ce privește rata de succes a îngerilor, Buffett obișnuia să spună că el caută pe piața bursieră echivalentul mucurilor de țigară cu un singur fum rămas în ele, deoarece oamenii sunt dispuși să le dea. Cred că investițiile îngerilor prezintă unele asemănări și de aceea poți să iei companii care fac afaceri simple și duble la un preț decent. Sau, cel puțin, ați putut să o faceți înainte de a începe nebunia actuală.

Ceea ce este interesant este că nebunia actuală ne ajută să obținem ieșiri. S-ar putea să nu vi se pară așa, dar suntem mult mai atenți. Anul acesta am investit mult mai puțin decât anul trecut – în esență, am împărțit la doi mărimea cecului meu și numărul de companii în care am investit. Scriu un cec mare în Mindbody, care va crește suma investită, dar se încadrează într-o altă categorie, mai târzie.

Aș fi precaut să nu încerc prea mult să dau lovitura investind în idei „nebunești”. Setul tău de abilități nu se potrivește bine și cred că este mai probabil să înduri o serie de eliminări.

Vă înțeleg. Nu intenționez să fac multe din acestea.

7. Încercați să cumpărați proprietatea intelectuală pentru Rise of Nations

O idee foarte interesantă. Nu sunt sigur că va merita din punct de vedere financiar, dar presupun că finanțele tale sunt solide și ar putea fi un proiect foarte frumos pe care să-l faci în timp ce aștepți o nouă idee de pornire sau ca lumea investitorilor de îngeri să se răcească din nou.

Nu mă aștept să fac bani din asta. De asemenea, Kickstarter a revoluționat finanțarea pentru vânzarea de hardware și bănuiesc că va ajuta oamenii să finanțeze proiecte ca acesta în viitor.

8. Deveniți un comentator economic public credibil

Să mergem puțin mai departe, una dintre problemele majore cu care vă puteți confrunta cu politica este că aveți un blog. De fapt, cred că v-ați cam distrus șansele de a obține o funcție politică importantă, pe baza a ceea ce ați scris până acum. Este puțin probabil să candidez pentru o funcție publică, dar există o șansă ca într-o zi să încerc să devin director executiv al grupului nostru de radiologie și chiar și în acest rol, probabil că va fi mai bine să nu am o urmă semnificativă de „hârtie”.

Un post de consilier numit este evident diferit, iar blogul nu va fi o problemă atât de mare în acest caz. Cu toate acestea, nu sunt sigur cum ai putea obține o astfel de poziție fără a intra în mediul academic sau fără a deveni CEO al unei instituții financiare?

Mă întreb și eu. M-am gândit de mai multe ori să obțin un doctorat în economie la Cambridge, Princeton sau Oxford. Toate trei au programe „part time”, dar nu am putut justifica niciodată costul de oportunitate al timpului. Acesta este mai degrabă un „nice to have” decât un „need to have”. Voi continua să pontific în public și să încerc să fac să se răspândească vestea. Dacă funcționează foarte bine, dar dacă nu, nu este o mare pierdere.

Mă întreb, de asemenea, dacă nu ar fi sănătos să fac o pauză curată și să-mi iau o pauză de 6 luni până la un an doar pentru a mă reîncărca și a-mi limpezi mintea.

Într-un fel, am impresia că realizarea proiectului „Creșterea națiunilor 2” ar putea fi reîncărcarea perfectă. Da, vei munci din greu, dar la ceva care îți place cu adevărat și care este foarte diferit de ceea ce ai făcut până acum. Și nu se știe niciodată dacă un astfel de lucru ar putea deveni cea mai mare poveste de succes pe termen lung…

E adevărat! Vom vedea cum va decurge falimentul. Momentul și potențialii ofertanți pentru aceste active sunt încă complet în aer.

Să-mi petrec ceva timp mergându-mi să mă întâlnesc cu cei mai apropiați prieteni, oriunde s-ar afla în lume, pentru a petrece timp de calitate cu ei.

Aplaud conceptul. Probabil că nu voi avea ocazia să fac așa ceva până când copiii nu vor fi mult mai mari, dar sper să o faci și tu la un moment dat în viață, indiferent de calea pe care o vei urma.

Cred că s-ar putea să fac asta oricum în următorul an sau doi, indiferent de calea pe care o voi lua.

Lucrul enervant din această listă este că majoritatea elementelor depind de terțe părți -> Rise of Nations, the put, extragerea țărilor irelevante din OLX și Craigslist, toate acestea necesită ca altcineva să fie de acord cu ideea mea.

Vom vedea cum vor evolua lucrurile în următoarele 6 luni.

Fabrice

În viață pare să existe un traseu implicit destul de clar în ceea ce privește așteptările sociale, parentale și personale: mergi la facultate, găsește-ți un loc de muncă, căsătorește-te, fă copii. În plus față de calea generală implicită, există o alegere implicită pentru fiecare dintre acestea: continuați să faceți ceea ce faceți. Cel mai simplu este să rămâi la actualul loc de muncă, să locuiești în actualul oraș, în actualul apartament, cu actualul partener de viață. Timpul petrecut într-o poziție implicită pare să creeze un impuls propriu pe acea poziție în toate categoriile.

Realitatea este că, în general, suntem leneși și nu ne luăm timp să ne punem la îndoială nici direcția generală a vieții noastre, nici alegerile specifice din cadrul acestei direcții. Cu toate acestea, multe dintre aceste rezultate provin din întâmplări sau circumstanțe.

Ultimul lucru pe care ni-l dorim este să ne trezim târziu în viață realizând că am alergat în direcția greșită. Pentru că suntem atât de ocupați în viața de zi cu zi, consider că este important să ne luăm timp pentru a face un pas înapoi și să fim deliberat introspectivi cu privire la deciziile majore ale vieții. Pentru a face acest lucru, am creat un proces și un cadru pentru luarea acestor decizii.

După mai multe iterații, am ajuns la un proces.

Pasul 1: Evaluați în scris care este situația dumneavoastră și care sunt opțiunile de care dispuneți

De obicei, avem în minte o vagă idee despre avantajele și dezavantajele diverselor opțiuni, dar consider că este extrem de valoros să le scriem. Procesul de a scrie o analiză a stării tale de spirit te ajută să îți cristalizezi gândirea și să faci opțiunile mult mai explicite.

De obicei, încep cu o evaluare a mentalității mele actuale în poziția implicită și cântăresc avantajele și dezavantajele rămânerii în această poziție implicită. Apoi, în general, stabilesc un set de căi diferite. În acest sens, am constatat că este mai bine să urmez câteva reguli:

• Fiți cât se poate de deschis și de sincer cu dumneavoastră în ceea ce privește evaluarea stării dumneavoastră de spirit
• Nu puneți limitări asupra căilor pe care le-ați putea explora și forțați-vă să includeți lucruri extrem de improbabile și dificile
• Nu încercați să ajungeți la o concluzie în e-mailul către dumneavoastră. Este suficient să prezentați opțiunile, cu avantajele și dezavantajele lor. Răspunsul va veni în următoarele zile, săptămâni sau luni
• Atunci când evaluați căi alternative, aveți grijă să vă imaginați o zi obișnuită și nu o versiune idealizată a acelei căi.

Uneori, există momente clare în care ar trebui să vă scrieți acest e-mail pentru că vă confruntați cu o decizie importantă și evidentă în viață:

• Ești ezitant între mai multe locuri de muncă pe care să le iei
• Te întrebi dacă ar trebui să o ceri în căsătorie pe prietena ta
• Vă gândiți să vă vindeți compania
• Tocmai ți-ai vândut startup-ul și te întrebi ce să faci în continuare

Într-un fel, acestea sunt cele mai ușoare momente pentru a face un pas înapoi și a fi introspectiv, deoarece există o pauză clară în viață. Cu toate acestea, din cauza puterii impulsului, este esențial să faceți acest lucru atunci când nu există astfel de pauze evidente. V-aș recomanda să o faceți ori de câte ori simțiți o stare generală de rău în viață.

Evaluați cât de fericit sunteți în viața actuală în raport cu ceea ce ați fost sau ați dori să fiți și evaluați dacă există schimbări pe care ar trebui să le faceți. Uneori, nici măcar nu ești conștient de această stare de rău, motiv pentru care poate fi bine să te forțezi să scrii această evaluare în momente artificiale în timp. O fac fie de ziua mea de naștere, fie la începutul noului an, cel puțin o dată la doi ani.

Iată câteva exemple pe care mi le-am scris în diferite contexte. În ” Puterea introspecției și a analizei detașate„, am împărtășit e-mailul pe care mi l-am trimis în ianuarie 2001, când am evaluat ce să fac după ce mi-am vândut (prost) primul meu start-up, Aucland. Aveam 26 de ani, bula internetului se sparse și se părea că internetul era mort sau, cel puțin, că nu va deveni ceva important. Am fost la momentul potrivit, la locul potrivit, cu abilitățile potrivite și am lăsat să treacă pe lângă mine o oportunitate unică în viață. Am strâns zeci de milioane de euro în fonduri de risc și am angajat sute de persoane. Fusesem pe coperta tuturor revistelor și ziarelor din Franța. Am fost prezentat în emisiuni TV populare și am fost în general recunoscut public ca un antreprenor perturbator, înainte ca totul să se prăbușească în mod public. Mă ridicasem la înălțimi mari și mă întrebam ce mă așteaptă, ce cale să urmez și dacă ceva se va mai simți vreodată atât de magic.

De asemenea, vă împărtășesc mai jos un e-mail pe care mi l-am trimis chiar înainte de ziua mea de naștere, în 2012. Aceasta a fost scrisă dintr-o perspectivă foarte diferită. Eram deja un antreprenor de succes în domeniul internetului și un investitor înger cu numeroase ieșiri. Am fost co-fondator și co-CEO al OLX. Compania a avut un mare succes, a fost o platformă extraordinară și o sursă extraordinară de semnificație, având în vedere impactul său social. De asemenea, am fost lăudat și recunoscut public pentru munca mea. Cu toate acestea, nu puteam scăpa de sentimentul că ceva nu era în regulă. Ca atare, mi-am scris un e-mail în care îmi expuneam ceea ce părea de neimaginat, părăsind o poziție de putere, respect, semnificație și oportunitate, pentru că viața de zi cu zi nu mai era acceptabilă.

–

De la: Fabrice Grinda
Trimis: luni, 30 iulie 2012, 23:15 PM
Către: Fabrice Grinda
Subiect: Gânduri despre ce ar trebui să fac în continuare cu viața mea…

M-am gândit puțin la locul în care mă aflu în viață și la ceea ce ar trebui să mă concentrez în următorul an. Am ajuns la 8 obiective.

1. Părăsiți OLX

OLX este într-adevăr compania pe care mi-am imaginat că o voi conduce pentru tot restul vieții mele. Pare paradoxal să ne gândim să părăsim OLX acum că am avut succes. Avem sute de milioane de utilizatori unici pe lună. Suntem cel mai mare site de anunțuri din nenumărate țări. Facem o diferență semnificativă în viețile a milioane de utilizatori. Primirea a mii de scrisori de dragoste de la utilizatori în fiecare zi este o sursă de mândrie și de semnificație.

De asemenea, nu subestimez valoarea unei platforme cu sute de milioane de utilizatori. Este o platformă de lansare extraordinară pentru noi verticale și idei. Fiecare test pe care îl facem este semnificativ din punct de vedere statistic. Investitorii continuă să le spună antreprenorilor să testeze totul prin multivariate, dar realitatea este că, dacă nu aveți traficul necesar pentru a testa totul în mod semnificativ, este greu să luați decizii în cunoștință de cauză. Cu traficul pe care îl are OLX, știm într-o oră dacă o idee va funcționa. Cu acest nivel de trafic, o schimbare perturbatoare a produsului poate fi o îmbunătățire de 1%, de 1 000 de ori mai mult.

Atunci de ce să pleci? Realitatea este că natura muncii la OLX s-a schimbat acum că facem parte dintr-o mare companie cotată la bursă. Parteneriatul cu Naspers a fost un pariu corect. Când Naspers ne-a abordat în 2010, ne-am dat seama că afacerea era, în esență, un monopol natural la nivel național și că trebuia să fim lideri absoluți în câteva țări strategice. Pentru a rezista atacului lui Schibsted și al concurenților bine finanțați, cum ar fi Quikr în India, era logic să obțină sprijinul unui finanțator strategic cu buzunare adânci.

Naspers s-a dovedit a fi un cumpărător fantastic. Ei sunt exact opusul japonezilor care l-au achiziționat pe Zingy. Ei sunt strategici, grijulii și incredibil de agresivi. Am fost plăcut surprins și uneori de-a dreptul speriat de agresivitatea lor, ceea ce spune multe, având în vedere că îmi stă în fire să fiu foarte agresiv. Pot spune cu încredere că nu am fi ajuns unde suntem astăzi dacă nu ar fi fost investiția Naspers.

Am folosit bine banii pe care ni i-au dat și am câștigat războiul în ultimii trei ani, dar a trebuit să ne pierdem independența pentru a face acest lucru. Deși sunt extrem de mândru de ceea ce am realizat și îmi place recunoașterea pe care o primesc în calitate de co-fondator și co-CEO, nu-mi mai place munca de zi cu zi. Când am construit OLX împreună cu Alec, nu am vorbit niciodată despre cine va face ce. Avem abilități care se suprapun, fiind consultanți educați în Ivy League și directori executivi de site-uri de licitații și fiecare poate face munca celuilalt. Împărțirea rolurilor s-a făcut automat, în funcție de interesele noastre, de locația geografică (el în Buenos Aires, eu în New York) și de stilul de viață ales.

Am ajuns să supervizez strategia de produs, relațiile cu investitorii, prima linie de fuziuni și achiziții (identificarea și contactarea țintelor), dezvoltarea afacerilor și relațiile publice în limba engleză. El a preluat conducerea operațiunilor, integrarea post-fuziune și relațiile publice în Spania și Portugalia. Amândoi am stabilit împreună strategia.

De multe ori s-a spus că este o idee proastă să ai co-CEO și să lucrezi cu prietenii, dar atunci când reușești să faci să funcționeze acest lucru este mult mai puternic. Aveți un nivel de încredere care nu există în relațiile de afaceri tradiționale. Nu ne-am certat niciodată și nu am fost niciodată în dezacord, iar prietenia noastră nu s-a șubrezit niciodată. De asemenea, sunt încă prieten apropiat cu William și Ariel, deși lucrez cu ei de mulți ani.

După investiția Naspers, natura muncii mele a început să se schimbe. Nu mai trebuia să gestionez relațiile cu investitorii. Rolurile de fuziuni și achiziții și de dezvoltare a afacerilor au dispărut, deoarece am început să ne concentrăm pe creșterea organică. În același timp, am început să avem nevoie de o structură și de o rigoare bugetară pe măsura dimensiunii noastre, ca să nu mai vorbim de faptul că suntem deținuți de o mare companie cotată la bursă. Acum trebuie să creăm bugete anuale detaliate, bugete trimestriale și actualizări ale bugetului trimestrial și să ne asigurăm că vom atinge aceste cifre. Procesul nostru de luare a deciziilor nu mai este o dictatură luminată (sperăm), deoarece trebuie să obținem aprobarea acționarilor pentru inițiativele strategice.

Toate acestea pentru a spune că nu-mi place ziua de zi cu zi. Nu cred că OLX mai are nevoie de doi co-CEO. Sincer, Alec are un temperament mai potrivit pentru a gestiona un acționar și o organizație ca Naspers, în timp ce eu tânjesc după o nouă aventură.

Următorul pas: Vorbește cu Alec și Naspers.

2. Să încerc să conving Craigslist să mă lase să le administrez eu

Craigslist are 30 de miliarde de pagini vizualizate pe lună. Dacă l-aș conduce eu, aș putea să îmbunătățesc în mod dramatic conținutul și calitatea site-ului și să îl fac relevant pentru secolul XXI. Craigslist are potențialul de a deveni o companie de peste 100 de miliarde de dolari, având în vedere că are lichidități în atât de multe categorii valoroase. Cu toate acestea, așa cum este, este profund defectuos. Femeile sunt principalii factori de decizie în toate deciziile casnice: ce casă sau mașină să cumpere, ce bonă să angajeze etc., dar Craigslist este cel mai puțin prietenos site pentru femei din lume.

Ei ar trebui să ia o pagină de la OLX și să premodereze tot conținutul înainte de a intra în direct pentru a face site-ul fără spam și înșelătorie. Ar trebui să elimine anunțurile personale care fac site-ul înfiorător. Ar trebui să construiască o experiență mobilă încântătoare și să reproiecteze site-ul.

De asemenea, ar trebui să își schimbe modelul de afaceri pentru a replica OLX. Anunțurile sunt o afacere minunată care poate avea marje EBITDA de peste 75% și nici măcar nu trebuie să percepeți taxe de listare. Aceștia percep taxe de listare pentru că sunt prea leneși pentru a modera site-ul. Pentru ei, este o formă de control al spam-ului, dar și o limitare a lichidităților în anumite categorii. Chiar dacă aș fi 100% gratuit și aș angaja 1.000 de persoane care să modereze site-ul, aș putea face cu ușurință ca acesta să genereze profituri de câteva miliarde (da, cu b!) pe an.

Propunerea mea pentru Craig este următoarea:

• Vă împărtășesc viziunea de a oferi un serviciu public comunității
• Ați putea face o treabă mult mai bună prin îmbunătățirea conținutului și a calității site-ului
• Nu vrei neapărat să faci tu munca, dar eu sunt bucuros să o fac pe gratis.
• Dați-mi doar 3% din capitalul propriu / an lucrat. Capitalul propriu se pierde după 1 an, așa că dacă nu sunteți mulțumit de munca mea, scăpați de mine în ziua 364 și nu vă costă nimic.

Am avut o discuție rapidă cu Craig despre viitorul anunțurilor (și nu m-am prezentat pentru postul respectiv). Mi-a spus să vorbesc cu Jim, care este CEO, și m-a prezentat. I-am spus lui Jim că voi fi în SF și că mi-ar plăcea să ne întâlnim la o cafea rapidă. Nu aveam de gând să fiu acolo, dar m-aș fi dus dacă ar fi spus că este disponibil. Acesta nu a răspuns. De asemenea, i-am trimis un e-mail de follow-up la care nu mi-a răspuns.

Voi transmite e-mailul pe care i l-am trimis și la care nu a răspuns.

Următorul pas: Găsiți oameni care îl cunosc bine pe Jim Buckmaster și convingeți-i să mă întâlnească cu el.

3. Încercați să extrageți țările non-strategice din OLX pentru a avea un flux de dividende + încercați strategia classifieds 3.0

Aceste țări generează venituri de 7,5 milioane de dolari și profituri de 5 milioane de dolari pe an pentru OLX, însă Naspers ne-a cerut în mod repetat să le închidem.

Evident, ei nu vor să le obțin pentru scopurile mele, dar încerc să-i conving că nu au o valoare strategică reală și că ar trebui să încercăm să construim un site de anunțuri de generație următoare 3.0, care este singura modalitate de a avea o șansă de a fi relevant în acele țări.

Pentru a face acest lucru în mod eficient, ar trebui să îl desprindem, deoarece ar necesita o reproiectare completă a produsului pentru o experiență mobilă (și poate numai), cu un proces de listare foarte simplu, axat pe fotografii, cu o soluție opțională de plată și escrow plătită de cumpărător.

Următorul pas: Prezentarea ideii către Naspers în lunile următoare.

4. Gândiți-vă la noua idee pe care ar trebui să o construiesc sau la compania pe care ar trebui să o conduc

M-am gândit îndelung la crearea unui fond de capital de risc sau de îngeri. Problema este că economia fondurilor funcționează doar dacă aveți câteva sute de milioane de euro în administrare. În plus, fiecare fond are o durată de viață de 10 ani, ceea ce reprezintă un angajament de timp uriaș. Am tendința de a deveni neliniștit înainte de acest moment. Modul în care ar fi funcționat ar fi fost după cum urmează: strângerea unui fond de 50 de milioane de dolari, strângerea unui alt fond de mai multe sute de milioane de dolari în 3 ani și încă unul 3 ani mai târziu. Cu alte cuvinte, este vorba de un angajament de cel puțin 16 ani, cu o mulțime de muncă administrativă/ plictisitoare în ceea ce privește strângerea de fonduri de la LP, întocmirea de rapoarte etc.

De asemenea, nu sunt sigură că este ceva ce aș vrea să fac cu adevărat cu normă întreagă. M-am întâlnit cu societăți de capital de risc și de investiții pentru a discuta:

• Care dintre companiile din portofoliul lor aș putea să le conduc
• Ce companii publice ar trebui să scoatem la bursă și să mă punem pe mine să conduc
• Care sunt tendințele / companiile în vogă pentru a vedea dacă există loc pentru un concurent / o versiune diferențiată a ideii.

Încerc să mă îndepărtez de simplul arbitraj de idei:

• Este mai greu, dacă nu imposibil, să construiești companii de peste 10 miliarde de dolari în afara SUA.
• Nu prea vreau să călătoresc atât de mult pe cât călătoresc în prezent
• Sunt mai puțin eficient în a gestiona o echipă de produse și tehnologie de la distanță decât atunci când se află chiar lângă mine.

Conversațiile au fost interesante, iar eu am fost abordat pentru a fi director general al câtorva companii cotate la bursă, ceea ce mi-a stimulat orgoliul. Cu toate acestea, nu era nimic la fel de atrăgător sau de interesant ca funcția de director executiv al Craigslist.

Am explorat o mulțime de categorii în ceea ce privește ideile noi pe care să le construiesc. Am petrecut mult timp cu imprimarea 3D, care va fi o categorie uriașă, înainte de a decide să nu o urmez. M-am gândit, de asemenea, să aduc www.made.com în SUA, înainte de a renunța la această idee. Sunt bucuros să vă explic mai în detaliu de ce.

O idee care a apărut și pe care o explorăm în continuare este construirea unei versiuni de generație următoare a www.justanswer.com. În mod șocant, compania are un venit de peste 150 de milioane de dolari. Având în vedere că o mare parte din economie este reprezentată de servicii și informații, acest lucru are potențialul de a fi extraordinar de mare dacă este făcut corect. În plus, economia unitară este aproape la fel de bună ca și în cazul fotografiei de stoc, care nu s-a dovedit a fi o afacere în care câștigătorul ia totul. Vă voi trimite un e-mail cu privire la această categorie.

Fac o mulțime de cercetări în acest moment despre Just Answer: intervievând clienții și experții lor, încercând să aflu cât de multă lichiditate au în fiecare categorie, gândindu-mă la ce îmbunătățiri ar putea fi aduse produsului etc. Vom vedea unde voi ajunge să mă încadrez în această privință.

Următorul pas: Continuați să studiați modelul.

5. Găsirea următorului lucru care să fie incubat – eventual un Viajanet pentru Indonezia și Asia de Sud-Est.

Unele dintre lecțiile clare ale ultimilor ani de investiții de tip „angel” și de colaborare cu Jose pentru incubarea de companii în Brazilia sunt:

• Călătoriile sunt o categorie uriașă
• Incubarea unei companii vă permite să aveți o cotă disproporționată de capital pentru un preț foarte mic.
• Câteva companii generează cele mai multe randamente

Pe baza unei analize recente a pieței, se pare că există o oportunitate clară de a construi un Expedia pentru Indonezia și, eventual, pentru toată Asia de Sud-Est. În prezent, evaluăm piața:

• Intervievarea candidaților la funcția de CEO și co-fondator de la diferite școli de afaceri și a persoanelor cu experiență în domeniul călătoriilor în regiune.
• Discuții cu diverși angrosiști de turism

Următorul pas: Să mergem în Indonezia între 3 și 7 septembrie pentru a ne întâlni cu toți potențialii co-fondatori și parteneri.

6. Continuați să investiți îngerii în cele mai interesante / atractive proiecte

Am investit în 105 companii în ultimii ani și am evaluat peste 3.000 de proiecte. Mi-a plăcut să mă întâlnesc cu toți antreprenorii, să le ascult ideile, să aflu ce era la modă la un moment dat. Dincolo de simpla promovare a antreprenoriatului, care este valoroasă în sine, procesul este informativ în ceea ce privește înțelegerea unor tendințe mai mari pentru a decide mai bine ce proiecte să incubez sau să încep pe cont propriu.

Este interesant faptul că, până acum, se pare că am reușit să selectăm proiecte logice, care au obținut randamente bune. Avem cel mai bun raport câștiguri – pierderi dintre toți investitorii providențiali sau VC pe care îi cunosc, cu 14 victorii pentru 7 pierderi. Cu toate acestea, niciunul dintre câștigători nu s-a dovedit a fi un home run. Cu alte cuvinte, se pare că ne pricepem de minune să alegem companii cu procentaje bune la bază, care ating simplu, dublu și ocazional triplu, dar nu ne pricepem să găsim câștigători perturbatori. Într-un fel, încercăm să atenuăm această limitare investind mai mult în idei „nebunești” ale companiilor americane, în loc să investim doar în afaceri internaționale de arbitraj de idei.

O idee potențială pentru a extinde această parte a afacerii ar putea fi aceea de a convinge Naspers să administreze un fond de investiții de 100 de milioane de dolari pentru ei, în cazul în care aceștia ar accepta să ne ofere un nivel minim al prețului de vânzare.

Următorul pas: Să continuăm să ne întâlnim cu companii, să fim mai vigilenți în ceea ce privește investițiile noastre, având în vedere vremurile de spumă din domeniul investițiilor de îngeri, încercând totuși să fim suficient de deschiși pentru a crește probabilitatea de a obține rezultate pozitive.

7. Încercați să cumpărați proprietatea intelectuală pentru Rise of Nations

Acesta este mai mult un „proiect de dragoste” decât orice altceva. Rise of Nations este jocul meu de strategie preferat din istoria jocurilor de strategie. Amestecă dinamica de joc în timp real a jocurilor Age of Empires, Warcraft, Starcraft și Command & Conquer cu profunzimea strategică și tactică a jocului Civilization. Big Huge Games, compania care l-a dezvoltat, a încetat să se mai concentreze pe acest IP în urmă cu 9 ani și a început să construiască jocuri de rol. Pariul lor uriaș în această categorie a eșuat recent, iar compania a intrat în faliment într-un scandal foarte public. În prezent, există o discuție juridică cu privire la jurisdicția în acest caz. După ce se va rezolva, aș dori să încerc să găsesc o modalitate de a cumpăra activele la prețuri mici cu intenția de a construi Rise of Nations 2. Ar fi pur și simplu o versiune multiplayer a jocului Rise of Nations 1, cu o grafică actualizată și controlul tactic al unităților dintr-un joc precum Company of Heroes. Aș încerca să o finanțez prin Kickstarter.

Următorul pas: Licitați pentru IP-ul Rise of Nations odată ce va fi scos la vânzare.

8. Deveniți un comentator economic public credibil

Am avut ambiții politice în copilărie și încă îmi petrec mult timp interacționând cu oameni din grupuri de reflecție și cu diverși lideri de opinie. Cu toate acestea, încep să simt la fel de multă apatie, dacă nu chiar antipatie, față de corpul politic, așa cum pare să simtă Peter, având în vedere comentariile sale din articolul din New Yorker. Sunt de acord cu el că antreprenorul de tip Rand poate avea un impact mai mare asupra societății.

Acestea fiind spuse, după conversația noastră, încep să mă gândesc că ar fi interesant un post numit, cum ar fi cel de membru al Consiliului de consilieri economici al președintelui. Din păcate, lumea aprobă și recompensează mai degrabă specialiștii decât generalii. Nu am niciun credit pentru că am prezis criza financiară și imobiliară. Pentru a obține mai multă vizibilitate și pentru a îmbunătăți șansele unei astfel de numiri, i-am contactat pe Nouriel Roubini, Paul Krugman, Niall Ferguson și Matthew Bishop (redactorul-șef al revistei The Economist pentru SUA), cerându-le idei despre cum să promoveze cel mai bine aceste idei.

M-am gândit destul de mult la modul în care să le implic pentru a maximiza probabilitatea unui răspuns. Din păcate, nu au răspuns încă. Vă voi trimite câteva dintre aceste e-mailuri.

Următorul pas: Continuă să abordezi liderii de opinie și să le prezinți ideile mele.

Alte considerații:

Multe dintre cele 8 priorități se exclud reciproc. În cazul în care aș obține rolul de director general la Craigslist, aș renunța la toate celelalte, având în vedere cât de mare este această oportunitate în raport cu celelalte. În acest context, nu m-ar deranja să opresc complet investițiile de tip „angel investing” și incubarea start-up-urilor. Fac acest lucru pentru că mi se pare interesant, îmi place să promovez antreprenoriatul, să întâlnesc antreprenori dornici de afirmare și mă menține în joc, dar nu mi se pare la fel de satisfăcător și semnificativ ca și cum aș face ceva masiv pe cont propriu.

Mă întreb, de asemenea, dacă nu ar fi sănătos să fac o pauză curată și să-mi iau o pauză de 6 luni până la un an doar pentru a mă reîncărca și a-mi limpezi mintea. Nu îmi este clar dacă în acest context ar trebui să opresc și investițiile îngerilor pentru a mă deconecta complet, sau poate să particip la întâlniri doar o dată la două săptămâni. De asemenea, trebuie să mă gândesc dacă ar fi o deconectare totală să mă concentrez pe a mă pune în formă jucând tenis, kite și schi vs. concentrându-mă pe activități intelectuale – scriind, participând la conversații intelectuale, citind etc.

Bănuiesc că „răspunsul corect” ar fi un amestec plăcut din toate cele de mai sus:

• Nu vă conectați deloc în intervale de două săptămâni.
• Îmbinați activitățile intelectuale cu cele fizice.
• Să-mi petrec ceva timp mergându-mi să mă întâlnesc cu cei mai apropiați prieteni, oriunde s-ar afla în lume, pentru a petrece timp de calitate cu ei.
• Luați toate deciziile și întâlnirile privind investițiile îngerilor în 1 sau 2 săptămâni pe lună.

Probabil că nu aș face acest lucru până când șoldul meu nu se va vindeca complet, astfel încât să pot profita la maximum de timpul meu liber și până când situația cu privire la punerea în joc nu se va rezolva într-un fel sau altul.

Ce părere aveți?

Fabrice