Episode 29: The Latest Marketplace Trends

In episode 27, I took a stab at which categories investors and entrepreneurs should focus on for the coming 5 years. In today’s episode, I wanted to cover the themes and trends that emerged in the last 12 months.

Ten trends clearly emerged as we saw them time and time again with a plethora of competitors in every geography. There was no unifying theme across all of them, but four of the trends cover startups that help SMBs and micro-entrepreneurs run their businesses better allowing their owners to focus on what they do best.

For your reference I am including the slides I used during this episode.

 

B2B FMCG Marketplaces

These marketplaces help bodegas and corner stores automate their operations and improve their sourcing, allowing the store owners to focus on what they do best. This falls squarely in FJ Labs’ thesis covered in episode 4 on B2B marketplaces and the future of work.

There are 50 million independent corner stores worldwide and a slew of marketplaces are helping them obtain better supply, better payment and delivery terms. We saw this emerge first in emerging markets with the likes of Jabu in Namibia, Alerzo in Nigeria and Chiper in Columbia and Mexico, but we are now seeing it in developed markets as well with companies like Vori in the US and Magaloop in Germany.

 

Superfast Ecommerce

The Internet has always been about better, cheaper, faster, and this trend is best illustrated by the emergence of 15-minute grocery delivery. These online grocers use hundreds of dark stores with typically 3,000 SKUs to be able to deliver in sub-15 minutes in major cities. This was first popularized by Getir in Turkey and Samokat in Russia but is now emerging everywhere.

After the food delivery, ride sharing and scooter wars, this is the new capital war with dozens of well capitalized players going after the space. New York has nearly 10 players jousting for dominance which makes it an amazing time to be a consumer. The user experience is delightful. I receive my orders on average in 8 minutes.

The economics of the business work at scale, however with so many players it’s going to be a bloodbath. We are already seeing consolidation with the shutting down of Fifteen Twenty and rumours of other players up for sale. That said, in the end a $100 billion player will likely emerge from the category.

 

Amazon 3P Seller Rollups

Amazon marketplace is huge with $300 billion in GMV in 2020 growing 50% per year and there are over 200,000 Amazon sellers earning over $500k per year. Thrasio took the category by storm. It started buying and rolling up independent 3rd party Amazon sellers at low EBITDA multiples (around 3x EBITDA) and bringing their marketing, operational and purchasing efficiencies to bear to improve their scale and profitability. They reached unicorn status in less than 2 years post their seed.

Since then, many others have replicated the model across many geographies and verticals.

 

Creator/Passion Economy

More and more people are realizing that they can monetize their passion with a small following of true fans. The category came of age with Twitch (video games), Patreon (artists), Cameo (birthday wishes) and Only Fans (porn). However, tools are now being created to help creators in every possible vertical: podcasting, audio content creation, newsletter writers, video course creators, virtual teaching and tutoring, and virtual coaches in every category, helping countless make a living pursuing their passion. There are so many players I did not list them here, but refer to slide 9 of my deck.

In addition, geographic specific equivalents are emerging of all these companies, and many are now harnessing Web3 for the creator economy.

 

SaaS-Enabled Marketplaces for SMBs

A vertical version of Shopify is seemingly emerging in every vertical to help store owners with their back office, point of sale, marketing, procurements etc. They typically monetize through a combination of payments and new demand brought by their marketplace.

Many companies have already scaled with this strategy reaching hundreds of millions of GMV or more such as Slice in the pizzeria space, Fresha for hairdressers, and Jobox for locksmiths.

 

Used Car Marketplaces

The pandemic and the supply shortage profoundly increased the willingness of consumers to purchase cars online. This primarily benefited Carvana in the US which saw its market share explode. As the stock multiplied by 15 since IPO, entrepreneurs and VCs everywhere tried to replicate that success with a few emerging leaders such as Cazoo in the UK, Kavak in Mexico, Clutch in Canada, and Spinny in India.

Online B2B car marketplaces also benefited with massive growth at ACV Auctions in the US and CarOnSale in Germany.

 

Accounting Software for Emerging Market Micro-SMBs

These startups help SMB founders to run their businesses from their cell phones offering free accounting and invoicing. This was pioneered by Khatabook in India which now has over 10 million monthly active merchants and $24 billion in monthly payment volumes. This was replicated in many other countries with companies like Treinta and BukuWarung also reaching meaningful scale.

Right now, none of them are monetizing, but you can imagine potential monetization though payments, factoring, insurance, catalogue and more.

 

Live Commerce Beyond China

In China, live video shopping makes up 20% of ecommerce with its unique blend of entertainment and shopping, mostly on the incumbent leading ecommerce platforms. Penetration is much lower in the West, but we are seeing a slew of companies attacking the space especially in three verticals: collectibles (Popshop Live, Whatnot, NTWRK), Make-up (Supergreat, Newness), and Fashion (The Lobby). It will be interesting to see if buying habits converge or if live video shopping remains a small percentage of commerce in the West.

 

Defi & NFTs

As I covered in episode 28, What’s the deal with crypto?, decentralized finance and NFTs both exploded in 2021 with tens of billions of dollars’ worth of transactions. Watch that episode for more details.

I am looking forward to observing the trends that emerge over the next 12 months!

If you prefer, you can listen to the episode in the embedded podcast player:

In addition to the above Youtube video and embedded podcast player, you can also listen to the podcast on:

My conversation with Ted Seides on Capital Allocators

I had a fantastic and far ranging conversation with Ted Seides on Capital Allocators about my path to entrepreneurship and investing, my love of marketplaces and all things FJ Labs.

Their Episode Description:

My guest, on the 4th episode of Venture is Eating the Investment World, is Fabrice Grinda, entrepreneur, angel investor, and founder of FJ Labs, a venture capital firm that backs a diversified portfolio of startups in marketplace businesses. The firm takes a founder-friendly, non-institutional approach, employing heuristics to formulate quick decisions.

Our conversation covers Fabrice’s path as a serial entrepreneur and lessons learned building and investing in marketplaces. We discuss FJ Lab’s unique investment process focused on four investment heuristics and expeditious decision making. We then turn to its position in the venture ecosystem and investable themes in the coming years.

You can listen to the episode in the embedded podcast player:

In addition to the above embedded podcast player, you can also listen to the podcast on:

2021: Cel mai bun an din toate timpurile!

Lumea a rămas îngropată în costurile personale și economice ale pandemiei continue, dar viața mea a atins un nou apogeu odată cu nașterea fiului meu, François Olivier Jean-Paul Grinda, la 18 mai 2021. Sunt binecuvântată că nu numai că a fost cea mai ușoară sarcină și naștere din toate timpurile, dar el este și cel mai uimitor copil din toate timpurile. Este extraordinar de agreabil. El este întotdeauna fericit și zâmbitor. Este dispus să fie bruscat și dus în aventuri nebunești. Nu plânge niciodată și are o intensitate trezită care, după spusele mamei mele, îi amintește de mine când eram mai mică. În plus, arătăm foarte asemănător la aceeași vârstă.

Trebuie să recunosc că aceste prime 7 luni au fost mult mai distractive și mai interesante decât mă așteptam. Abia aștept toate aventurile pe care le vom avea împreună!

În recenzia anului 2020, am explicat cum Revelstoke m-a atras la inimă și cum ar putea fi o Mecca extraordinară pentru sporturile montane de iarnă și de vară. Nu aveam planuri imediate de a pune în practică această viziune, mai ales că granițele canadiene erau închise din martie 2020 până în septembrie 2021. La vremea respectivă, am găsit din întâmplare o casă pe care am simțit că se potrivește cu estetica mea personală contemporană. Mi-am imaginat să o vizitez atunci când se redeschid granițele. Cu toate acestea, am auzit că proprietarii au primit o ofertă pe care o vor accepta. Am organizat în grabă o vizită pe Facetime și am ajuns să cumpăr casa. Am închis-o în iunie și am putut în sfârșit să o vizitez în septembrie, când s-a redeschis granița. Recunosc că am fost reticent, deoarece imobilele arată adesea mai bine în fotografii decât în realitate. Cu toate acestea, am fost uimit. Casa este mai frumoasă și mai grandioasă decât mă așteptam și nu aș putea fi mai mulțumită de această achiziție. Am mobilat-o în grabă și am reușit să venim pentru o săptămână de schi în ultima săptămână din an și să ne bucurăm de noul an înconjurați de zăpadă.

În rest, viața și-a reluat cursul, în timp ce învățam să ne descurcăm cu neplăcerile legate de călătorii în perioada COVID. Am descoperit Nosara în Costa Rica. Am fost în vizită la tatăl meu la Crans-Montana, în Elveția. Mi-am reînnoit viza americană în Bahamas. Am fost la un refugiu vegan în mare parte în afara rețelei în Formentera. Am explorat Jackson Hole în timpul verii. L-am adus pe François să se întâlnească cu familia la Nisa în iulie. A fost minunat să mă întorc după aproape doi ani de absență.

Dincolo de călătorii, mi-am pus în aplicare planul de a trăi alternativ între New York și Turks & Caicos. New York-ul a revenit la viață și a devenit din nou un paradis al stimulării intelectuale, sociale, profesionale și artistice. Am reînceput chiar să găzduiesc saloane intelectuale în persoană.

Turcii mi-au oferit echilibrul perfect, permițându-mi să lucrez în timpul zilei, dar și să fac kite, să joc tenis și padel și să-mi fac timp să citesc, să reflectez și să-mi reîncarc bateriile.

În 2020, am găzduit o reuniune de familie de Crăciun, reluând tradiția de familie a bunicii mele Françoise. Au venit 27 de prieteni și familia și ne-am distrat de minune. Anul acesta, am venit 43 de persoane, acoperind trei generații de Grinda, de la 7 luni până la 85 de ani! Toată bucuria și râsul mi-au încălzit inima și intenționez să continui această tradiție și în anii următori.

Am fost tristă că mama mea nu a putut să ni se alăture din motive medicale, așa că i l-am adus pe François și am mers să o văd cu o săptămână înainte de Crăciun pentru a mă asigura că știe că ne gândim la ea, că o iubim și că ne lipsește. Sper din tot sufletul să poată ajunge la anul!

Din punct de vedere profesional, 2021 a fost extraordinar de ocupat. Am realizat prima închidere a FJ Labs III și am început să distribuim capital din noul fond. Am încheiat un parteneriat cu fostul meu cofondator OLX, Alec Oxenford, în cadrul unui SPAC și cu Greentrail Capital în cadrul unui alt SPAC. Am ajutat la înființarea a 5 startup-uri. De asemenea, petrecem din ce în ce mai mult timp în domeniul cripto.

În general, FJ Labs a continuat să fie un succes. 2021 a fost cel mai prolific an al nostru. Echipa a ajuns la 31 de persoane, iar doi dintre angajații noștri de lungă durată au devenit parteneri. Am alocat 99 de milioane de dolari. Am făcut 281 de investiții, 180 de investiții inițiale și 101 investiții de continuare. Am avut 41 de ieșiri, dintre care 24 au fost de succes, inclusiv IPO-ul Coupang la NYSE, IPO-ul Infracommerce la bursa B3 din Brazilia, achizițiile Drizly de către Uber, Returnly de către Affirm și Apostrophe! de către hims & hers.

De când Jose și cu mine am început să investim cu 23 de ani în urmă, am investit în 835 de companii unice, am avut 259 de ieșiri (inclusiv ieșiri parțiale), iar în prezent avem 614 investiții active în companii unice. Am realizat randamente de 45% IRR și un multiplu mediu de 4,4 ori mai mare. În total, am alocat 430 de milioane de dolari, din care 148 de milioane de dolari au fost furnizate de Jose și de mine.

Am fost atât de ocupată profesional, încât nu am avut timp să scriu atât de mult pe cât mi-aș fi dorit. Cele mai bune articole ale mele au fost:

De asemenea, nu am avut suficient timp pentru a mă dedica emisiunii mele de livestreaming, Playing With Unicorns, dar mi-a plăcut să reflectez la ceea ce se întâmplă în lumea cripto și la tendințele tehnologice pentru următorul deceniu. Am avut, de asemenea, o conversație fascinantă cu prietenul meu Christian Angermayer, în care am discutat despre tot și toate: sensul vieții, fericire, spiritualitate, longevitate, cripto, psihedelice și multe altele.

Nu am fost o cititoare prolifică, așa cum sunt de obicei, dar cărțile preferate pe care le-am citit în acest an au fost:

Am citit, de asemenea, două cărți foarte amuzante despre paternitate: Home Game de Michael Lewis și Dad is Fat de Jim Gaffigan, pe care am ascultat-o pe Audible.

Anul trecut, mi-am exprimat îngrijorarea că ratele reale negative și politicile fiscale expansioniste agresive, deși necesare pentru a evita un dezastru economic, au alimentat o bulă în toate clasele de active. În 2020, a fost cel mai vizibil în cadrul SPAC-urilor și al piețelor publice. Acest lucru începe să se corecteze, deoarece așteptările de creștere a ratelor dobânzilor conduc la comprimarea multiplilor. Bula SPAC a explodat în 2021, iar 40% din acțiunile de pe Nasdaq au scăzut cu peste 50% față de maximul de la 52 de săptămâni. Cu toate acestea, văd în continuare multă spumă în investițiile în tehnologie în stadiu avansat și o bulă în toată regula în domeniul NFT-urilor de artă.

În 2021, pe măsură ce economia a început să se dezvolte și inflația a început să crească, mi-am făcut griji că factorii de decizie politică nu vor avea curajul de a majora ratele, ceea ce va duce la o repetare a anilor ’70, mai ales că unii solicitau controlul prețurilor, care era atât dăunător din punct de vedere economic, cât și ineficient. Într-o oarecare măsură, aceste îngrijorări s-au diminuat. Am mai multe speranțe că vom reuși să controlăm inflația și, în același timp, să menținem șomajul la un nivel scăzut, deoarece acesta a ajuns la 3,9% în decembrie, aproape de minimul ultimilor 50 de ani de 3,5% atins în februarie 2020.

Acest lucru nu înseamnă că ne așteaptă neapărat o aterizare ușoară. Nivelul extraordinar al datoriei publice acumulate va trebui să fie rezolvat. Pe termen scurt, ratele dobânzilor la un nivel scăzut din punct de vedere istoric fac ca nivelurile record ale datoriei să fie gestionabile. Cu toate acestea, datoria masivă va necesita o gestionare macroeconomică delicată pentru a evita o criză financiară masivă. Guvernele și atenția publică sunt un pic ca Ochiul lui Sauron: se pot concentra asupra unui singur lucru la un moment dat. Pentru o lungă perioadă de timp, a fost Trump, apoi a devenit COVID, iar mai recent, inflația și întreruperile lanțului de aprovizionare. La un moment dat, accentul se va muta pe gestionarea datoriei publice. Modul în care vom aborda această problemă va stabili probabil condițiile macroeconomice, bune sau rele, pentru deceniile următoare. Așa cum am menționat în ” Bine ați venit în bule„, există mai multe căi de ieșire din criza datoriei publice. Există precedente pentru gestionarea eficientă a acestei situații, așa cum a făcut SUA după cel de-al Doilea Război Mondial, însă sunt posibile și alternative mai puțin bune.

Merită menționat faptul că, deși accentul este pus pe politica economică, nu suntem la adăpost de riscurile geopolitice și de consecințele economice ale acestora. Un accident cu China deasupra Taiwanului sau cu Rusia deasupra Ucrainei, deși cu o probabilitate scăzută, rămâne o posibilitate.

Criptomonedele ar putea, de asemenea, să aibă parte de un șoc. Recenta corecție a prețurilor criptograficelor sugerează că acestea sunt încă foarte corelate cu alte clase de active speculative și sensibile la ratele dobânzilor din SUA. Toată lumea din domeniul cripto se așteaptă la o iarnă cripto. Acest lucru a devenit un consens, până în punctul în care contrariatul din mine suspectează că s-ar putea să nu se întâmple. Cu toate acestea, este foarte posibil să existe șocuri endogene (prăbușirea Tether? spargerea bulei NFT?) sau șocuri exogene (șoc macro general? reglementări contraproductive ale SUA privind monedele stabile?).

Încă asistăm la perturbări ale lanțului de aprovizionare, deoarece americanii au trecut de la comandarea de servicii la cumpărarea de bunuri fizice la un nivel fără precedent, mai ales dacă la aceasta se adaugă investițiile insuficiente în infrastructura noastră. Am sperat că COVID se va termina până acum, dar nu a fost așa. Cu toate acestea, faptul că Omnicron este atât de contagios, dar mai puțin letal, accelerează tranziția de la pandemie la endemie. Sper ca în 2022 să putem lăsa în sfârșit în urmă perturbările COVID și să ne întoarcem la o aparență de normalitate. O creștere a consumului de servicii ar atenua problemele legate de lanțul de aprovizionare și ar contribui la scăderea inflației. Tehnologia poate juca, de asemenea, un rol important. Ryan Peterson, directorul general al Flexport, una dintre companiile din portofoliul nostru, a făcut multe sugestii pentru a remedia situația.

Dincolo de asta, pe măsură ce COVID ne-a mutat viețile online, asistăm la un val de inovație fără precedent în categorii care până acum nu au fost atinse de revoluția tehnologică, cu progrese în educație, sănătate, servicii publice și B2B. Este uimitor faptul că suntem în sfârșit capabili să aducem puterea deflaționistă a tehnologiei și experiențele de utilizare mai bune pentru mai multe categorii decât oricând înainte. Sunt din ce în ce mai convins că vom face față provocărilor secoluluiXXI și că vom folosi tehnologia pentru a aborda cele trei probleme principale cu care ne confruntăm: schimbările climatice, inegalitatea de șanse/injustiția socială și criza sănătății mentale și fizice. Este, de asemenea, uimitor să vezi că tot mai mulți oameni aleg să devină antreprenori și creatori pentru a duce o viață mai utilă.

Sunt extrem de recunoscătoare pentru anul pe care l-am avut, cu nașterea fiului meu, cu nenumărate aventuri și pentru că am participat la crearea unei lumi mai bune de mâine. Sper ca anul 2022 să ne aducă alte aventuri extraordinare. Aștept cu nerăbdare să-mi văd fiul crescând în următoarele 12 luni. De asemenea, va fi interesant de văzut ce părere am despre noua mea viață distribuită între Revelstoke, Turks și New York, cu o lună la Nisa în vară. 2022 ar trebui să marcheze în sfârșit sfârșitul renovărilor mele în New York. Sunt nerăbdătoare să mă mut din nou înăuntru!

De asemenea, sunt încântat să mă întorc la Burning Man și să încep să mă antrenez pentru o aventură de schi fond la Polul Sud în 2023. De asemenea, am speranța că mica mea familie se va mări cu un nou membru în acest an. Am fost devastată de pierderea lui Bagheera în 2017, până la punctul în care nu puteam să îmi imaginez că voi avea un alt câine. Cu toate acestea, simt că a sosit momentul. Cu puțin noroc, aștept cu nerăbdare să îl primesc pe Angel, un ciobănesc german alb în viața mea, în vara anului 2022.

Sunt privilegiat că mi se oferă atât de multe oportunități extraordinare în plan personal și profesional. În 2022 trebuie să mă perfecționez în a spune nu pentru a mă concentra pe ceea ce contează cu adevărat.

Un an nou fericit!

>