Недавно я присоединился к группе основателей Post Exit, насчитывающей более 1 200 членов. Они попросили меня поделиться уроками, извлеченными из моего опыта работы после выхода из компании. Я поделилась своими размышлениями о том, как определить, что будет дальше в Вашем путешествии, и найти то, что действительно приносит Вам радость в жизни. Я понимаю, что это проблема 0,01%, и что мой образ жизни нетрадиционен и отражает мои личные предпочтения. Тем не менее, многие из подходов, о которых я рассказываю, начиная с итераций в Вашей личной жизни и заканчивая аутсорсингом того, что Вам не нравится, применимы к большинству.

Вот хронология того, о чем я рассказывал:

• 00:00 Мой путь к успешному основателю технологического сектора
• 14:50 Нетрадиционный образ жизни и баланс между работой и личной жизнью
• 20:38 Обретение счастья после выхода из бизнеса: Мое путешествие
• 24:06 Инвестиционные критерии и важность команды
• 28:21 Нетрадиционное устройство семьи и баланс между работой и личной жизнью
• 33:58 Стратегия аутсорсинга и удаленных помощников
• 37:52 Удаленная помощь и умственная работоспособность
• 45:38 Предпринимательство, неравенство и будущее
• 51:18 Баланс между работой и игрой: моя философия
• 57:03 Основатели и лидеры: Успехи и неудачи
• 01:01:55 Принятие решений и личный опыт

Вы можете найти презентацию, в которой я рассказываю о раскрытии продуктивности, здесь. Если Вы предпочитаете ознакомиться с содержанием, то вот стенограмма моей презентации:

Фабрис Гринда: Какими были мои посты, какой была и стала моя стратегия выхода с поста, а также уроки, полученные на этом пути, и я буду достаточно краток, чтобы мы могли ответить на вопросы и ответы. Кратко: Я француз. Я уже не говорю по-французски, но, по сути, я влюбился в компьютеры в 1984 году, в нежном возрасте 10 лет. Это была любовь с первого щелчка.

И я поняла, что нам суждено быть вместе навсегда. В старших классах я был одним из лучших учеников во Франции. И когда я пришел на переговоры в, я думаю, они пытались взять у меня интервью для Le Nain. Они спросили меня, кем ты хочешь стать, когда вырастешь? Я сказал, что хочу стать основателем технологического сектора, как мои образцы для подражания — Билл Гейтс и Стив Джобс.

И они такие: «Что? Вы предадите идеалы французской социалистической революции. И тогда я понял, что во Франции мне не место. И это было при Миттеране. И вот, в 92 году я поступил в колледж, в 17 лет в Принстон, закончил его лучшим в своем классе, фактически не изучая информатику, потому что чувствовал, что уже знаю ее, и закончил его лучшим в своем классе в 96 году.

Вы хотели стать основателем технологической компании, но мне было 21 год, я был застенчив, интровертен, и поэтому несколько лет проработал в McKinsey and Company, что было похоже на бизнес-школу, только там Вам платили. Я думал, что могу пропустить пузырь, делая это, но, к счастью, этого не произошло. А в 98 году я создал свой первый крупный стартап.

Мне было 23 года, и это была компания типа eBay для Европы. Он назывался Окленд. Я привлек 63 миллиона венчурных денег. У меня было 150 сотрудников в пяти странах, продажи росли на 10 миллионов в месяц. Перед тем, как собрать все деньги с eBay, компания получила потрясающее предложение на 300 миллионов долларов наличными. Но, к счастью или к несчастью, я убедил своих венчурных инвесторов взять ее вместо этого. Мы продали ее за миллиард, что звучит как нечто большее, но за акции компании, чьи акции сразу же упали на 99,98, а их стоимость выросла с 10 миллиардов до 30 миллионов за время моего периода блокировки. Так что, к сожалению, я вырвал Победу или поражение из челюстей победы, пройдя путь от нуля до героя и обложки каждого журнала, и снова вернулся к нулю, что привело к краткому периоду душевных терзаний в 2001 году по поводу того, что мне делать дальше, но я понял, что, знаете, мне нравится создавать что-то из ничего.

Я делаю это не для того, чтобы заработать деньги. Я бы хотел. Я думаю, что именно так можно решить мировые проблемы и использовать дефляционную силу технологий, чтобы сделать мир лучше, что одновременно будет способствовать инклюзии и устранению неравенства возможностей. А затем, с помощью более современных технологий, мы сможем решить проблемы изменения климата и кризиса психического и физического благополучия.

И даже несмотря на то, что технологии не собирались становиться чем-то грандиозным. Огромных возможностей не будет. Здесь мое место, и поэтому я решил остаться основателем технологической компании. Поэтому, вероятно, я продолжил работу, вернулся в США, вернулся в Нью-Йорк, чтобы создать свой второй стартап, с ограничением, что он должен быть эффективным с точки зрения капитала, потому что капитал больше не был доступен.

В 2001 году венчурные фонды не стали бы ничего финансировать. И компания по модернизации под названием zingy. Мне не особенно нравилось продавать товар, но это было средство достижения цели. Это был рингтон. Так что чертовщина, знаете ли, одна или две, или три, или четыре, или пять, и это было необычайно трудно. Я пропустил выплату зарплаты 27 раз. Я вложил все до последней копейки, которая у меня была.

Я занял 100 000 на своих кредитных картах. Я жил. Я спал в офисе и принимал душ в офисе. Я жил в Нью-Йорке на 2 доллара в день в течение почти 18 месяцев. Но в итоге вырвали победу из челюстей поражения. И мы прошли путь от миллиона доходов в 02 году до 5 миллионов в 03 году, когда мы стали прибыльными, знаете ли, создавая компании старым добрым способом без финансирования, когда прибыль достигла 50 в 04 году и сотни в 05 году.

На этот раз продал компанию за наличные публичному конкуренту слишком рано. Но, как мы все уже поняли, слишком рано — это лучше, чем слишком поздно. За 80 миллионов наличными летом, в июне 04 года. И когда у меня было около 50 процентов компании, я оставался на посту генерального директора в течение 18 месяцев, и это интересно, потому что на тот момент это ничего не изменило в моей жизни.

Думаю, я купил телевизор, Xbox и теннисную ракетку, но я все еще жил в своей крошечной однокомнатной квартирке, потому что точно так же, как раньше я работал по 100 часов в неделю, когда мы стали прибыльными и превратились в наш ракетный корабль, мы за четыре года увеличили свой доход с 1 до 200. Мы продолжали нанимать сотрудников, меняя офисы.

Я работал день и ночь, и в конце концов ушел, потому что мне не понравились люди, которым я продал компанию, хотя мне нравилось быть публично торгуемым и быть, знаете ли, вынужденным изучать четвертый раздел Ну, мне это не нравилось. Я думал, что это моя амбиция, но потом понял, что быть руководителем публичной компании — это не то же самое в 2004 или 5 году, что 20 лет назад, когда Вы не имели дела с разделом 404 и соблюдением SOX.

И многие из вас, публичные руководители компаний, осознали, что нормативная база изменилась. И вот я решил вернуться к своей первой настоящей любви, которой, конечно же, были торговые площадки, и именно по этой причине я создал компанию типа eBay. Мне нравится творить, мне нравятся кислотно-легкие предприятия, которые больше всего нравятся победителям.

Они имеют высокую степень дефляции и обеспечивают ликвидность и прозрачность на непрозрачных фрагментированных рынках. Craigslist в готовом виде достигает совершеннолетия. И он становился все больше и больше. Итак, я попытался убедить Крейга либо позволить мне управлять Craigslist бесплатно, либо создать лучший пользовательский опыт, потому что я чувствовал, что они подвели свое сообщество, хотя они предоставляют замечательную бесплатную общественную услугу.

И он сказал «нет». Затем я попытался купить его за пару миллиардов. Он также сказал «нет». Поэтому я захотел создать свой собственный. В итоге была создана компания OLX, которая сегодня является крупнейшим сайтом объявлений в мире. Это 11 000 сотрудников в 30 странах. Никто из Вас не слышал о нем, потому что, несмотря на то, что мы являемся частью ткани общества и у нас 350 миллионов уникальных посетителей в месяц, мы были велики только на развивающихся рынках, где являлись ведущим игроком в Бразилии и всей Латинской Америке.

И Россия, и Украина, и Польша, и Румыния, и вся Восточная Европа. Ну, российский актив был недавно вроде как украден дядей Владимиром, но это уже другая история. Индия, Пакистан, Индонезия, Филиппины, вся Юго-Восточная Азия, а также ОАЭ и весь Ближний Восток. Компания огромна. Сегодня его стоимость составляет, не знаю, по крайней мере, 10 миллиардов.

До того, как российские активы были украдены, они стоили бы, наверное, вдвое больше. И, и, и все очень хорошо. Я продал его. Итак, я создал его в 2006 году. Я продал его. В ходе сложной сделки, длившейся три года в 2010-2013 годах, мне потребовалось около миллиарда долларов, чтобы вывести компанию на прежний уровень, поскольку у нас был публичный конкурент в Европе.

Они шли за нами и вкладывали сотни миллионов в телевидение и развивающиеся рынки, которые американские венчурные фонды в те времена не стали бы финансировать в 2015 году. Я думаю, что «Тигр» или «Софтбанк» могли бы профинансировать меня на это, но в 2010 году было трудно убедить моих американских венчурных фондов основателей и посла катализатора дать мне сотни миллионов, чтобы я потратил их на телевидение, Зимбабве и Пакистан.

В конце концов, продал компанию. Я говорю, что в течение трех лет после того, как я начал инвестировать в компанию. Я выиграл войну со своим главным конкурентом. Мы объединили 51 процент для нас и 49 процентов для них, и я ушел в 2013 году. На тот момент я уже был инвестором в 173 компании. В то время как я был генеральным директором своей первой компании в 98 году, я начал свою деятельность в силу того, что был руководителем компании, ориентированной на потребителя в Интернете.

Многие основатели подходили ко мне и спрашивали, стоит ли мне инвестировать в их компании. И я долго думала, стоит ли мне это делать? И в конце концов решили, что даже если это немного отвлекает. Если я могу рассказать о полученных уроках другим, это делает меня лучшим основателем. И во-вторых, у меня горизонтальный сайт с несколькими категориями.

Если я действительно могу встретиться со всеми вертикалями и понять, держать руку на пульсе рынка, это сделает меня лучшим основателем. Так что если инвестирование в другие стартапы не занимает больше часа на один стартап, то все в порядке. Поэтому я решил инвестировать только в рыночные площадки и не работать в бэк-бизнесе.

Я создал четыре критерия отбора, по которым я оценивал, буду ли я инвестировать или нет в стартапы в течение одной часовой встречи, и эта идея стала жить своей собственной жизнью, особенно после 2004 года, когда я вышел из другого бизнеса. Итак, к 2013 году при 173 инвесторах в 37 выходах дела шли очень хорошо. И вместе с моим другом мы создали семейный офис, где собирались инвестировать в стартапы.

Мы собирались создавать стартапы. И на самом деле, с тех пор мы создали в рамках студийной модели более 10 стартапов, в одном из которых я был CEO-основателем. Grid стал еще одним проданным единорогом, который никогда не рассчитывал стать VC. И в 2015 году один из людей, с которыми я поддерживал своего конкурента, и когда я работал в OLX, сказал: «Эй, мы теперь владеем этими различными рыночными активами». Мы хотели бы иметь представление о том, что происходит и что происходит в США, чтобы привнести в развивающиеся рынки и, возможно, защитить их от разрушений, можем ли мы стать Вашим инвестором? И они действительно предложили инвестировать в мой семейный офис. Я сказал «нет», потому что я, А, я думал, что если бы я продолжал увеличивать, то это было бы бесконечным разбавлением.

Поэтому я не хотел, чтобы они инвестировали в операционную компанию или GP, если хотите. Поэтому я сказал: «Давайте создадим структуру GPLP». Давайте создадим фонд, участником которого Вы сможете стать, чтобы инвестировать в фонды. Создали первый фонд объемом 50 миллионов, в котором они были единственным LP. Разумеется, без учета всего капитала, который я вкладывал. В 2016 году они развернули этот проект к концу 2017 года, затем договорились о финансировании в 2018 году; привлекли 175 миллионов от 20 LP.

И мы закончили вытягивать эту середину 21. И теперь у нас есть третий фонд, который составляет 290 миллионов от 50 LP. А LP — это либо комбинация моих друзей, которые были великими технологическими основателями, — Рейд Хоффман, мафия PayPal, Кевин Райан. Вы знаете, основатель компании «Трансфер Мудрый», основатель компании Wayfair и т.д.

Второе — семейные офисы, которые подрываются технологиями, и третье — стратегические компании, такие как eBay и вообще все люди, которые купили мои старые стартапы, например, Naspers, Process, Adavinta, Shifstead или Axel Springer, Recruit и т.д. Интересно то, что я не являюсь обычным виртуальным клиентом. Я бы описал то, чем я занимаюсь, как ангельское инвестирование в масштабах венчурного бизнеса.

Мы выписываем небольшие чеки. У нас нет крови. Мы не назначаем цены. Мы не занимаем места в совете директоров. Мы инвестируем в любой географии, в любой отрасли, на любом этапе. И мы провели две часовые встречи, используя точно такие же критерии отбора, которые я определил 25 лет назад, и решили, будем мы лучшими или нет. Итак, каждую неделю мы получаем около 300 входящих сделок, и все они основаны на нашей репутации и бренде.

Третья — от венчурных фондов. Третья исходит от основателей. Мы вернулись из прошлого. Мы инвестировали в 1100 стартапов. Это около 2000 основателей. Они возвращаются со следующей компанией. Они присылают нам своих друзей, сотрудников, и примерно треть из них приходят холодными. Мы рассматриваем холодные входящие. Сделки случайным образом назначаются одному из 11 членов инвестиционной команды, и мы решаем, принимать ли нам звонок или нет.

Мы принимаем около 50 звонков в неделю. Все остальные компании говорят, что у нас достаточно информации, и мы не хотим рассматривать их прямо сейчас. Они выходят за рамки, слишком рано, слишком поздно, слишком дорого — неважно. Хорошо. Каждый вторник мы проводим инвестиционный комитет для обсуждения новых сделок после двух часов работы.

А затем мы принимаем второй звонок, примерно 5-10 из них каждую неделю. Скажем, в среднем семь, из которых я в основном беру. А во время второго звонка я буду решать, инвестировать или нет, в принципе. Мы делаем то же самое с портфельными компаниями. У нас есть много нетрадиционных вещей. Итак, у нас есть установленные размеры для каждого этапа.

Мы пишем 125K pre seed, 250K seed, 350K A, 550K B. Проверки обязательств двойные. Мы не хотим быть сигналом и относимся к последующим сделкам так, как если бы мы не были существующими инвесторами, зная то, что мы знаем сейчас о команде компании, о тяге, вложили бы мы деньги в эту сделку при такой оценке, и очень часто ответ бывает отрицательным, так что исторически мы участвовали только в 33 процентах сделок, и мы часто продаем на пути вверх.

Мы продаем наших победителей. Это стратегия против BC. Но поскольку мы чувствительны к цене, мы знаем, где находятся медианные оценки, и я буду рад поделиться ими позже. Если Вам, ребята, интересно, мы, как Вы знаете, приходим к разумным или ничего не дешевым, но справедливым оценкам, если мы считаем, что что-то переоценено, которые просто являются победителями.

Мы продаем 50 процентов на пути вверх. Ничего волшебного в этом нет, но на 50 процентов, кроме того, что это философия «не жалеть». Если компания упадет до нуля, мы заработаем пять дополнительных 10 X. Мы счастливы. И если она будет идти до бесконечности, мы увидим 50% и будем рады, если она будет идти. А в некоторых случаях продается 75% повторных покупок.

Действительно возмутительно. Знаете, 100 X a R или что-то в этом роде. Мы по-прежнему создаем компании. В настоящее время я лично создаю… То есть, это часть средств, но я имею в виду, что уделяю этому 40 процентов своего времени. Стабильная монета, приносящая доход, призванная заменить USDC и USDT, обеспеченные американскими векселями. У нас больше нет формальной студийной программы по целому ряду причин, но отдача от студии была менее убедительной и менее масштабируемой.

На сегодняшний день мы сделали 1100 инвестиций и 300 выходов. В течение 25 лет мы получали доходность, равную 37% IRR, и, конечно, за последние шесть лет было вложено больше капитала, чем до этого. На сегодняшний день мы вложили 600 миллионов, из которых 170 миллионов, 179 миллионов — для моих партнеров и меня, в основном для меня, более 150 миллионов — личный капитал.

Вещи, которые мне нравятся, выходят за рамки того, чем я профессионально занимаюсь в эпоху постинга. Итак, в 2013 году я сделал много итераций, и я понял, что большинство людей не привносят столько итераций в свою личную жизнь, сколько они привносят в свою деловую жизнь. И я осознал, что вижусь с друзьями реже, чем хотелось бы, и качество отношений изменилось, потому что с возрастом друзья становятся занятыми.

И в результате, вместо того, чтобы переделывать мир, как мы делали это в колледже, когда Вы видите их, это обновление биографии за последние шесть недель с тех пор, как мы виделись в последний раз, вот чем занимались наши дети, моя жена, мой муж, какая у меня работа, но это не так, это не причина, по которой мы стали друзьями.

И вот я решил пройти через период экстремальной итерации, когда в конце 2012 года я отдал все свое нефинансовое имущество на благотворительность, и у меня осталось всего 50 предметов, все, чем я владел. Помещается в рюкзак и сумку для тенниса. И я решил, хорошо, вернуться к первым принципам, потому что, конечно, если у Вас есть куда поехать в город, в котором Вы живете, Вы просто едете туда и не спрашиваете себя, если у меня есть бесконечное время и возможность делать все, что я хочу, встречаться с кем я хочу и быть там, где я хочу, то что же я действительно хотел бы делать?

[Где я хотел бы быть? А с кем бы я хотел проводить время? Я бросил в стену много спагетти, большинство из которых провалились, что также верно для стартапов в целом. Я начал с каучсерфинга на диванах друзей, потому что мне казалось, что так я смогу воссоединиться с ними более значимым образом.

Это не удалось, потому что, как сказал Бенджамин Франклин, гости, подобные Бишу, начинают пахнуть уже через три-четыре дня. И причина в том, что если Вы внедряете себя в их жизнь, но они не освобождают для этого места, потому что заняты работой, детьми и всем остальным, то это не сработает.

И у меня, как Вы, наверное, слышите, бесконечная энергия. Я ложусь спать очень поздно. Я очень мало сплю. И вот мое видение: мы будем, знаете, играть в теннис с 8 вечера. m. до 10 p. m. Мы собираемся переделать мир. И, в общем, я стараюсь спать как можно больше и качественным сном, но я очень энергична, и это было несовместимо с жизнью других людей, тем более что я была одинока и, знаете ли, финансово зависима, чего нельзя сказать о большинстве людей.

Мне пришлось немало попотеть, чтобы прийти к той модели, в которой я нахожусь сегодня, потому что; я работал на кушетках у друзей. Так что у меня не было реальной возможности познакомиться с женой, но то, где я оказался сегодня, — это тот случай, когда я чувствую, что каждый город, и кто-то сделал замечание о том, что, например, уезжать от снега или чего-то еще, каждый город — это лучший период, чтобы жить в нем.

Знаете, я живу в Нью-Йорке условно, что означает, что я нахожусь в Нью-Йорке примерно четыре с половиной месяца в году. Я думаю, что Нью-Йорк необыкновенен в сентябре и октябре, и он необыкновенен 15 апреля и 15 июня. Но я не думаю, что это особенно убедительно, даже если я нахожусь в Нью-Йорке прямо сейчас, летом или зимой.

И так. На самом деле я создал распределенную жизнь между тремя основными местами, где у меня есть дом, и я чередую их. В январе, феврале я обычно нахожусь в Ревелстоке, Британская Колумбия, где работаю днем, а зимой катаюсь на вертолете, бэккантри и т.д. В марте я возвращаюсь на Теркс и Кайкос, где днем работаю, а ночью читаю, пишу, медитирую, занимаюсь кайт-серфингом, играю в теннис, паддл и т.д.

А потом апрель. Май, июнь, я в Нью-Йорке. В июне, в конце июня — начале июля, я еду навестить свою семью и друзей в Ниццу. Навестите дядей, тетей, родственников, двоюродных братьев и сестер, племянников. Я имею в виду, что у меня огромная многосотпроцентная семья. Вернитесь на мой день рождения на несколько недель в Турцию в августе, затем отправьтесь в Ревелсток в августе, чтобы покататься на горном велосипеде, заняться скалолазанием и т.д. Опять же, работая днем, но занимаясь всеми этими делами ночью и по выходным.

Каждый год ездите на Burning Man, потом возвращаетесь в Нью-Йорк, сентябрь, октябрь, потом возвращаетесь в Турки, ноябрь, декабрь, а на Новый год обычно отправляетесь в Ревелсток. Каждый год я добавляю две недели к новому экзотическому месту. В 2023 году, например, первые две недели года я ходил пешком на Южный полюс. Как правило, каждый год я делаю раздел, посвященный обновлению категории off-grid, где я полностью отключаюсь от сети. Обычно в одиночку, либо так, либо эдак. Я знаю, что пересек Коста-Рику на велосипеде от Атлантики до Тихого океана, но только мой рюкзак, спальный мешок и палатки, система фильтрации воды и научился разжигать костер.

У меня было много подобных приключений, и я регулярно их совершаю, часто в одиночку, а в наши дни — с гидом. И пройти в одиночестве. Но сейчас я с парнем, потому что я не хочу умирать, особенно сейчас, когда я отец двухлетнего ребенка. Это очень нетрадиционные отношения и общий настрой, но мне подходит.

И я счастлив настолько, насколько это возможно. Другое дело. Я знаю, что Джонатан Свонсон из Thumbtack представил здесь свою работу, но я построил свою жизнь так, чтобы заниматься только тем, что мне нравится. И не делать ничего из того, что мне не нравится делать. И вот у меня есть виртуальный помощник на Филиппинах, которому я плачу 1500 в месяц, и который управляет большой частью моей жизни в Интернете, но даже больше, чем Вы можете себе представить, например, если я собираюсь играть, то ей понравится, она знает, что я люблю теннис, и будет прекрасна, она забронирует свободные места.

Она определит лучшие клубы, подберет партнеров моего уровня, предварительно запишет на урок, предварительно закажет уроки или партнеров для игры. Если я нахожусь в Нью-Йорке, она организует все мероприятия, которые могут быть для меня полезны. Она знает, что я люблю устраивать интеллектуальные салоны. Так, например, сегодня вечером я устраиваю ужин для основателей после выхода с примерно шестью наборами. Ну, всего восемь человек. И я провожу эти интеллектуальные салоны в Нью-Йорке. Мне понравится любое волшебное шоу на Бродвее, как Вы его ни назови. И все это можно передать на аутсорсинг. Кроме того, у меня есть управляющий, который управляет моей жизнью вне дома, и я передаю на аутсорсинг такие вещи, как создание фотоальбомов, видео.

Но если Вы назовете это, я с удовольствием расскажу подробнее, как, знаете, у меня есть четыре няни, которых я наняла на неполный рабочий день, потому что французские няни будут работать больше 20 часов в неделю, но они, они работают с 745 утра до 745 вечера семь дней в неделю, и они договариваются между собой, кто когда работает, а также кто когда и куда ездит.

И поэтому я создал целую систему для того, чтобы убедиться, что я живу настолько насыщенной, страстной жизнью, насколько это возможно, и не делаю ничего из того, что мне не нравится. И в жизни есть много вещей, которые мне не нравятся. Думаю, с точки зрения баланса между работой и жизнью, о котором, вероятно, стоит упомянуть, Нью-Йорк играет роль интеллектуального, профессионального, социального и художественного центра.

Но я понял, что когда Вы делаете, Вы не вдумываетесь, не размышляете. И поэтому, на самом деле, мне нравится такое чередование, когда я перехожу от двух месяцев в Нью-Йорке, к концу которых я выматываюсь, потому что Вы знаете, это 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, к поездке в такое место, как Турки, где, хотя я и работаю днем, вечерами я действительно медитирую, читаю, пишу, веду здоровый образ жизни, играю в теннис, в паддл и т.д.

Так что я не ожидал, что стану BC, и там, где я нахожусь, ни с точки зрения организации жизни, ни с точки зрения трех разных распределенных мест, где все как бы реплицируется с точки зрения инфраструктуры, не ожидал. И опять же, я — нетрадиционный венчурный инвестор. Потому что я не руковожу предприятием и т.д.

В настоящее время у меня нет институционального материала, который был бы целью четвертого фонда, но я не меняю свою стратегию. Я не хочу меняться. Это отражение моего личного интеллектуального любопытства. Я хочу иметь возможность продолжать создавать компании, потому что это весело, интересно и т.д.

Здесь я сделаю паузу. Я говорил со скоростью миллион миль в час, к чему я склонен, но был рад ответить на любые вопросы и поддержать диалог.

Барак Кауфман: Это было потрясающе. Фабрис, за то, что Вы это сделали. Итак, во-первых, просто для всех, не стесняйтесь задавать вопросы в чате. Я думаю, что мы отдадим приоритет каждому, кто поднимет руку, как это только что сделал Сэм.

Я вернусь к Вам через секунду, Сэм, но не стесняйтесь держать руку поднятой и все остальные, кто хочет поднять руку в Zoom. Фабрис, чтобы начать разговор, задам Вам один вопрос. Похоже, что Вы пытались усовершенствовать эту модель в жизни после выхода из бизнеса и прошли через различные итерации.

Думаю, Вы использовали эти слова. Если бы Вы хотели дать совет. Что бы Вы посоветовали основателям, которые недавно прошли через процедуру выхода из бизнеса?

Фабрис Гринда: Ну, очевидно, что ответ на этот вопрос зависит от Вас, но найдите время подумать о том, что Вы действительно любите делать, чему бы Вы хотели посвятить свое время и что сделает Вас счастливым? Знаете, например, я понял, что перетруждаюсь, как, наверное, многие из нас, и я люблю работать, но я не ценил это в своих друзьях и семье так, как мне хотелось бы.

Я этого не делал, и они не чувствовали себя столь же ценными. Моя бабушка, которая была матриархом семьи, обычно принимала всех нас у себя на Рождество, в канун Рождества, это была традиция, нас собиралось 20-30 человек, и мы распределялись по возрастам, и она была настоящим центром сплочения семьи, но после ее смерти эта традиция немного сошла на нет, и я решил, как только у меня появились финансовые возможности, возобновить или возродить эту традицию, например, так что теперь каждый год, иногда на мой день рождения, но определенно на Рождество или Новый год, большая часть моей семьи приезжает ко мне на Теркс и Кайкос, и я буквально посылаю самолет за ними в Ниццу и привожу их на Теркс.

Я найду билеты для всех. Я сниму восемь разных домов. В это Рождество, например, или в этот Новый год, например, нас будет 50 человек, 50. Я приехала на две недели, и мы отлично провели время, и это то, что я делаю. Для этого нужно много работать, но это то, что я ценю и ставлю в приоритет.

Попробую поделиться своим экраном здесь, чтобы сделать забавную семейную фотографию. Я могу на секунду зайти в Facebook, но для этого не нужно проходить общую модерацию. Не то чтобы Facebook был лучшим местом, но эта фотография у меня под рукой, так что это облегчает задачу. О да, я опубликовал его. Да. Итак, это 50 человек из США на Рождество и Новый год.

И это касается как моего сына, которому два с половиной года, так и моего дяди, которому 87 лет. А эти: спасен ли я? Это семья, которая у меня есть, и семья, которую я выбираю. Так что это очень, очень большая группа, но она очень любящая и поддерживающая, и это то, что я ценила. Так что, как я уже сказал, я бы обратился к первым принципам.

Я вижу много вопросов. Так что, возможно, я возьмусь за них по очереди. Разделяете ли Вы четыре критерия, используемые для инвестирования? Так что это вопрос к Майклу Кэссиди. Ответ: да. Вообще-то я сначала помещу ссылку с фактическими критериями, но вкратце опишу и их. Итак, подождите секунду.

Как FJ Labs, я веду блог, как Вы уже поняли, я только что написал обзорный блог за год, который охватывает профессиональные, личные прогнозы и т.д. Итак, вот четыре критерия, четыре критерия. Итак, за один час разговора я пытаюсь оценить номер один. Нравится ли мне команда? Что ж, я дам Вам четыре и расскажу о них подробно.

Нравится ли мне команда? Второе: нравится ли мне этот бизнес? Номер три: нравятся ли мне условия сделки или номер четыре? Соответствует ли это моим тезисам или видению того, где сейчас находится будущее человечества? Первое: нравится ли мне команда? Каждый венчурный инвестор в мире скажет Вам, что я инвестирую только в экстраординарных людей. Дело в том, что это не может быть субъективным.

Это не может быть что-то, о чем Вы узнаете, если увидите это. И поэтому для нас, или для меня, у меня есть четкое представление о том, что это значит — быть потрясающим основателем. И я хочу, чтобы на диаграмме Венна пересекались основатели, которые одновременно необычайно красноречивы и являются потрясающими продавцами, потому что они привлекут лучший капитал и наймут лучших специалистов, они привлекут лучших людей, у них будет больше BD и больше PR.

Но этого недостаточно, потому что если у Вас есть только это, возможно, Вы не построите очень прибыльную, устойчивую компанию. Номер два Нужны ли мне основатели, которые знают, как выполнить работу? И то, как я выясняю во время часового звонка, смогут ли они выполнить задание, — это то, как они решают вопрос номер два. Вопрос номер два: является ли этот бизнес привлекательным?

Таким образом, это сочетание общего объема рынка, но, что более важно, экономичности устройства. Сейчас я в основном занимаюсь семенами, а не предварительным посевом, но даже предварительным просмотром. Я хочу, чтобы основатель был в состоянии сформулировать, что именно он сделал. Анализ лендинговой страницы, чтобы они понимали плотность ключевых слов, чтобы они знали, каковы CPC, сколько они могут тратить в месяц, исходя из предполагаемого коэффициента конверсии.

Как выглядит кошка, и им лучше знать, какова средняя стоимость заказа в отрасли, какова структура затрат и маржи, и, следовательно, получить представление о соотношении LTV и CAC. И если они живы, пока они в состоянии сформулировать, что они из себя представляют, и если они не очень хороши, а я хочу, чтобы мне нравились предприятия, где Вы окупаете свой полностью загруженный CAC на основе CM2 за шесть месяцев, а Вы — за 18 месяцев, почему это будет достигнуто с мастерством.

И когда основатели не могут сформулировать это, это, как правило, не приводит к потрясающим результатам от способности к исполнению. И поэтому я хочу, чтобы обе эти вещи были правдой, и мне это очень важно. Не все дело в основателе и только в нем. Кажется, Уоррен Баффетт однажды сказал, что когда репутация потрясающего основателя означает репутацию ужасного бизнеса, обычно побеждает репутация бизнеса.

Итак, основатели имеют значение, но и бизнес, которым Вы занимаетесь, также имеет огромное значение. Третье — условия сделки. Я знаю, что такое медиана. В наши дни медиана для предпосевного посева составляет примерно один на четыре, пять, предварительных, предпосевных посевов, которые Вы делаете. Если Вы занимаетесь SaaS-бизнесом, у Вас 30 тыс. в MRR или на рынке, у Вас 50 тыс. и GMV, и Вы привлекаете три средства по 10 до, и это или 12 бесплатных.

В наши дни А — это когда Вы делаете 100 тысяч с лишним MRR на 500, 600, 700 тысяч GMV, собираете 7 при 23 пре- 30 пост, а В — когда Вы делаете 500 тысяч с лишним MRR или собираете два с половиной миллиона GMV, собираете 15 при 50 пре-. Многим эти оценки кажутся низкими, особенно людям, живущим в Кремниевой долине, или тем, кто вкладывает деньги в новый, горячий тренд дня.

Но это потому, что среднее значение выше медианы, потому что это исключительные сделки для основателей, которые собирают эти безумные раунды во второй раз. Но я заработал деньги на половине своих проектов, поэтому у меня было 300 выходов. Я действительно заработал деньги на 50 процентах из них, 150 из них — потому что я пришел по низкой цене.

И даже когда компания была приобретена, я пришел на 5, 10, 15 или 20 позиций. И у меня все получилось. Если Вы пришли по высокой цене, Ваша цена за совершенство. И да, есть такие компании, в которых Вам лучше быть, чем не быть, и Вы готовы платить, но я бы был чрезвычайно осторожен. Чтобы смешать их, поскольку я отвечал на вопросы только в чате, я отвечу на вопрос Сэма, а затем вернусь в чат.

Барак Кауфман: Хорошо, здорово. Большое спасибо. Поэтому интересно узнать, как Вы балансируете между ситуацией с няней и несколькими местами проживания. И похоже, что у Вас маленькие дети, так что Вы уже подумали о том, что делать со школой? Потому что это то, с чем я борюсь вместе со своей женой и выясняю, как сделать несколько мест в школе.

Фабрис Гринда: Итак, у меня есть спутница жизни. Итак, мы со школой поместили матрицу оценок в чат для обучения. Итак, мы поместили меня так, что до сих пор это было легко, потому что мой Сом тоже был таким. Так что ты ходила со мной повсюду, и никакой школы не было. Так что это был идеальный вариант. Мы решили, что будем жить так, чтобы большая часть моей семьи говорила только по-французски.

Итак, няни были только франкоговорящими, потому что, конечно же, мы живем в США или Нью-Йорке, и они по умолчанию будут говорить по-английски. Я отдала своего сына в школу под названием «Эколь». Ecole — это новая школа, созданная одним из основателей хедж-фонда «Ренессанс», и ее философия — это строгость французской системы с креативностью американской системы, где есть публичные выступления, работа в команде и т.д. В каждом классе есть и англоговорящий, и франкоговорящий, плюс помощник. Так что в каждом классе по три человека, и у них есть программа для двухлеток, мой сын учится по программе для двухлеток, и я изменила свое нынешнее расписание, чтобы чаще видеться с сыном. Я нахожусь у них полный рабочий день с 15 апреля по 5 ноября, потому что лето мы проводим вместе, а в это время я нахожусь в Нью-Йорке.

Вместо того чтобы уезжать на два месяца за раз, теперь я делаю так, чтобы мы проводили все наши отпуска вместе, но он, он и его мать не путешествуют со мной, и она — партнер в юридической фирме Kirkland. Она занимается IPO, M&A и публичной работой. Итак, я иду. Я стараюсь, чтобы меня не было дома больше двух недель. Так что я поеду с Вами на две недели в Турцию одна, что мне в любом случае необходимо для размышлений и т.д. И я вернусь в Йорк, чтобы провести с ними неделю или две на постоянной основе. И опять же, мы не живем вместе. Таким образом, у нас нетрадиционные отношения. У нас есть философия, которая называется «жить отдельно друг от друга», и, наверное, стоит упомянуть о ней на секунду, потому что я считаю, что если Вы проводите слишком много времени рядом со своим партнером, Вы становитесь соседями по комнате. В отличие от того, чтобы стать настоящими любовниками и партнерами по жизни, и Вы не будете присутствовать в каждом взаимодействии, итерации, взаимодействии.

И, знаете, потому что если мы вместе, если мы живем вместе, знаете, может быть, я хочу поиграть в видеоигры пару часов, или я хочу работать, или что-то еще, и я не присутствую. И вот мы живем отдельно, хотя я вижу сына буквально каждый день, по нескольку часов в день, телефон выключен, или мы просто играем.

И я размещу ссылку на школу в чате, она называется Эколь. Но если Вам не интересно, и Вы знаете, я только что сказал, что говорю по-французски. Возможно, для Вас это не имеет особого смысла, но это удивительная школа, и я помещаю ее здесь. Итак, мы не живем вместе, но решили поехать вместе.

Итак, мы проводим семейный вечер, возможно. Два вечера в неделю. Два раза в неделю мы устраиваем вечер свиданий только для себя, без детей, и два раза в неделю мы устраиваем вечер свиданий у меня дома. Мы проводим семейные вечера у нее дома, но я буду видеться с сыном каждый день, по несколько часов в день с выключенным телефоном, но я не буду там спать. И это очень хорошо работает для нас. И вот, когда в месяц, когда я путешествую, когда он в школе, так что октябрь, ноябрь, простите, ноябрь, декабрь, хотя это не каникулы, потому что мы вместе, тогда я буду в Турках, мы в Ревелстоке, так что, может быть, скажем, в январе, феврале, но я вернусь в Нью-Йорк на неделю.

Но мы проводим все наши каникулы вместе. Итак, снова нетрадиционная установка. Кроме того, этот вариант нравится моему партнеру и подходит нам. Я фокусируюсь на качестве времени, а не на его количестве. И я пересмотрел право изменить свое мнение о настройке и в будущем, но я уже изменил его, верно? Я перешла от двух месяцев, двух месяцев, двух месяцев к трем неделям, одной неделе, трем неделям, одной неделе и так далее, чтобы быть уверенной, что я вижу своих детей как можно чаще.

Ну, дети во множественном числе, потому что¹⁵ февраля у меня родится дочь. Не для всех. Спасибо. Не для всех, но для меня это работает. А еще у меня есть собака, белая немецкая овчарка, которая путешествует со мной повсюду. На самом деле, я дам Вам представление о том, как это работает, поместив здесь фотографию и ссылку на мой обзор мочи. Хорошо, позвольте мне вернуться к вопросам.

Я не знаю, поднял ли кто-нибудь еще руки. А пока я вернусь к этому. Сколько времени потребовалось, чтобы все пожертвовать? Rootprost, Вы очень внимательны.

Это заняло очень мало времени, но, и мне не пришлось об этом думать, но когда я пришел к своему партнеру и сказал: «Эй, я собираюсь делать это в течение следующих шести, неважно, X периодов времени, я отдаю все. И она сказала, что у тебя есть дом площадью 13 000 квадратных футов и куча всего. Кому и как Вы жертвуете?

И она, по сути, структурировала его для меня. И так. В итоге все получилось продуманно, но не очень, но это заняло очень мало времени, потому что она действительно координировала это. И это было еще в 2012 году. И так, мы, Вы знаете, от книг, которые отправлялись в различные школы или библиотеки, до мебели, которая отправлялась тем или иным людям.

Мы знали людей, которые нуждались в этой одежде, а мы нет. В итоге все получилось более продуманно, но, признаюсь, я взял. Я просто принял управленческое решение — отдать все, и не стал разбираться с деталями, как это сделал мой партнер. И она потрясающая. Да-да-дум. Левое соединение, да. Зачем нужен удаленный помощник? Почему не местный? Мой удаленный помощник на Филиппинах. Я никогда не разговаривал с ней. Я никогда с ней не встречался. Потому что моя философия найма заключается в том, что я нанимаю несколько таких же на Upwork или в других местах. А затем я даю им частичное задание. Я вижу, как они это делают. А потом я оставляю себе лучшие. И вот я нашел человека в Бангладеш, который за доллар в час поможет мне с моими фотоальбомами.

Я пригласил кого-то из России, чтобы помочь мне с монтажом видео и т.д. В данном случае — через компанию Yourremoteassistant.com. Я размещу ссылку и здесь. В основном, они присылают Вам один, основанный на Ваших характеристиках. И если Вы не довольны, Вы просто меняете, покупаете другой.

Вот почему я так и не удосужился взять у нее интервью. Мы работаем вместе на этом этапе уже десять лет. Это необычно, потому что она как доктор философии в области творческого письма. Она намного, намного более квалифицирована, чем любой ассистент, который у меня когда-либо был, в том числе и лично. Она работает ровно столько, сколько хочу работать я.

Поэтому, когда я меняю часовой пояс, она тоже меняет часовой пояс. У нее есть доступ ко всему — от подписей до, я имею в виду, и я не знаю. Я считаю, что она была более эффективной и трудолюбивой, чем все, с кем я когда-либо работал лично. Не говоря уже о том, что это намного дешевле. Так, в нашей фирме их 10.

И количество вещей, которые Вы можете передать на аутсорсинг, больше, чем Вы думаете. Знаете, если у Вас есть онлайн-магазин Shopify, они могут заняться обслуживанием клиентов. Они могут делать, они могут управлять запасами. В смысле, назовите это. В моем случае она поможет. Она притворяется мной, разговаривает по телефону с T Mobile или ходит на приемы к врачу.

В смысле, назовите это. Все сделано, и это необычайно эффективно. И мне действительно нравится работать с ней через WhatsApp. Я нахожу его. Я не знаю. У нас есть офис-менеджер, а раньше у меня был личный помощник. У меня их было много, включая очень хорошо оплачиваемые, супервысококлассные, и, возможно, они работали не так хорошо.

Я думаю, что для такой роли у меня есть управляющий недвижимостью, и мой управляющий недвижимостью, на самом деле, может быть, я поделюсь своим экраном на секунду. Это то, что я представлю завтра. Отнеситесь к этому с точностью до секунды, предиктивно. Сведите это к минимуму.

Лайфхаки. То есть, возможно, это не очевидно, но я не читаю никаких новостей, потому что следить за тем, что происходит изо дня в день, на самом деле не так уж и важно. Итак. Да, это ужасно и трагично, что происходит в Газе или на Украине, но Вы знаете, что это происходит, а затем делаете шаг назад раз в полгода, понимая, почему, как и т.д., это важно, но как день за днем это совершенно неважно, Вы знаете, в COVID в первые дни все было о том, кто нарушил мандат, как будто нет никакой реальной информации, верно? Например, в COVID я хочу узнать, и это еще не известно, какими будут правильные политические решения, чтобы минимизировать последствия для здоровья, экономические и негативные последствия, и, вероятно, на ранних этапах ответ будет другим.

У нас нет вакцины, которая могла бы стать вакциной позже, но это уже анализ. Это интересно. Повседневное использование. Это все сенсационный BS. Поэтому я не читаю новости. Я не читаю газет. Я не читаю онлайн-новости. Я ничего не делаю. Я слежу за технологическими новостями, но люблю, чтобы время было не одно, а несколько дней. Twitter и все такое прочее.

Все время только негатив. Они захватывают Ваше внимание и фокусируются на возмущении. Я полностью избегаю этого. Я как бы говорю об этом. Вы — удаленный помощник. Другой очень хороший вариант — это Athena. Это компания, созданная Джонатаном Свонсоном из Thumbtack. Вы, вероятно, представили его здесь.

Но она управляет всеми моими встречами, ожидающими своей очереди на повестку дня. Подтвердите встречи. Это то, что я получаю каждый день. Тогда это моя программа действий. Если я знаю, о чем идет речь, разговора не получится. Нет никаких деталей. Но если я не знаю, о чем идет речь, она подробно расскажет о том, почему я веду этот разговор.

Это на следующий день. Это, кстати, типичный день для меня. Так что, да, и он будет включать в себя все личные вещи. Так что да, я произношу речь или что-то в этом роде, но потом. Паддл, который является разновидностью тенниса. Если Вы хотите 9 вечера. до 11. Здесь есть все. Если я собираюсь заняться медитацией, сходите в спортзал.

У меня каждый день все расписано, но она сама распоряжается приглашениями на ужин. Так, например, ужин, который я готовлю сегодня, она запишет на прием к врачу. Она будет стоять в очереди от моего имени. Она будет заказывать медитации, тренажерный зал. Она организует теннис. Она помогает создавать посты. Так что она тоже умеет кодировать. Я напишу статью в блоге, но она напишет, она опубликует ее, она опубликует ее и отправит рассылку, и она управляет Substack.

Итак, я делаю это в своем WordPress, который я создал сам, потому что мне нравится это делать, и я люблю писать, но она будет управлять Substack самостоятельно. Она будет покупать для меня вещи, в том числе на Amazon, потому что проще просто сказать ей об этом. Она все подпишет, сделает KYC, проведет государственные исследования, найдет шоу, которые я смогу посетить, будет управлять моими делами, она создала дизайн для приглашения на мой день рождения.

Она управляет списками приглашенных. Она управляет всеми туристическими делами, а затем я итерирую создание альбома, например, делаю слайд 27. Эта фотография заставляет меня оглянуться назад, но это другая фотография, неважно. А потом у Вас есть полный альбом, который я распечатываю и дарю родителям. Я делаю то же самое с кем-то другим.

Кстати, на UpWork я занимаюсь видео, и каждый год я создаю видео. И для каждой из моих крупных поездок, а затем для оффлайн. У меня есть управляющий поместьем, так что он — мой главный управляющий. В остальном он шеф-повар, но он водит машину, занимается уборкой, обслуживанием автомобилей. Если сегодня на ужин, он обычно готовит, но организует все, как официанты.

Если это большая вечеринка, он принесет, принесет шеф-повара, как и все остальное в оффлайне, и он управляет другими менеджерами по недвижимости. Для каждого из моих объектов недвижимости у меня есть управляющий недвижимостью, который также является шеф-поваром, и он управляет персоналом и всеми лицензиями, а я занимаюсь субарендой, в то время как этот дом приносит 4 миллиона дохода, когда меня там нет. Я нахожусь там четыре месяца в году, и они управляют этим, но не управляют бронированием. Они просто управляют клиентским опытом. Я передал на аутсорсинг менеджера по бронированию. Я сам создал сайт и перевел весь трафик с Airbnb на прямое бронирование, потому что это то, чем я хотел бы заниматься.

Но у меня есть человек, который управляет всеми бронированиями для моей собаки. У меня есть штатный дрессировщик собак, который фактически путешествует со мной. Получает все документы. Получает вакцины. Теперь это не навсегда. Моей собаке уже шесть месяцев, но первые два года.

А затем для нянь. Поэтому я нахожу их на сайте care.com, а также во французском магазине. Я слежу за тем, чтобы они говорили по-французски. У них есть веб-сайт, на котором можно самостоятельно составить группу. Я беру только один для путешествий. Все они имеют общее приложение для календаря. И мне нужно, чтобы они умели устно говорить по-французски, могли путешествовать, водить машину, потому что им нужно уметь возить ребенка. И здесь все организовано.

Затем есть руководство для нянь, которое я создала, и все ему следуют. И так, там есть инструкции, что нужно сделать и т.д. Так что эта модель работает.

Барак Кауфман: Вы только что поразили всю эту группу. Я думаю, что все прошли тот путь, на котором они находились на уровне оптимизации.

Так что спасибо, что поделились этим. И есть довольно много запросов, если Вам будет удобно поделиться презентацией после.

Фабрис Гринда: Да, обязательно. Кажется, я вставил ссылку. Я поместил ссылку на презентацию и Dropbox, кажется, где-то здесь. Но это будет в моем блоге. Я также подробно расскажу об этом завтра в подкасте в полдень, но в ближайшее время это появится в моем блоге.

Как Вам удается управлять всеми этими компаниями и должностями? О, у меня есть инструмент под названием EDA, но также, что более важно, у меня есть большой бэк-офис. Итак, инструмент, который мы используем, позвольте мне поместить его здесь. Это EDA.CA. Давайте посмотрим. Да, есть, но он довольно дешевый. Это позволяет нам управлять. Не всем это нужно, но, кроме того, нас в фирме 34. Из них, конечно, 10 виртуальных помощников, но около 13 или около бэк-офиса, операционный директор, финансовый директор, юрист, и все такое прочее. И я не занимаюсь ничем из этого. Например, я не хочу, жизнь слишком коротка, чтобы читать юридические документы.

Жизнь слишком коротка, чтобы тратить время на административную работу. Поэтому вокруг меня есть команда, которая занимается всем тем дерьмом, которое я ненавижу. Кто-то написал. Жизнь слишком коротка, чтобы иметь дело с мудаками. Полностью согласен. Я не терплю придурков. Если Вы — гениальный основатель, но Вы — мудак, я не поддержу Вас, я не буду финансировать Вас.

Я не буду инвестировать вместе с Вами. Я не буду нанимать Вас, если Вы — замечательный сотрудник. Жизнь слишком коротка. Вы работаете только с теми людьми, с которыми Вам нравится работать.

Позвольте мне вернуться к более высокому уровню, чтобы посмотреть, не пропустил ли я что-нибудь. Какая Ваша самая действенная практика в области умственной деятельности? Я медитирую. Я медитирую. Я занимаюсь медитацией 20, ну, 10-30 минут каждый день. Я напишу статью в блоге о том, как это происходит.

Я делаю четыре или пять разных вещей, но они очень быстрые и эффективные, но я очень хорошо умею присутствовать. У меня афантазия. Я не могу визуализировать, поэтому, что бы я ни делал, я делаю только это и ничего больше. Я также не получаю уведомлений ни о чем вообще. Я не получаю уведомлений по электронной почте, не получаю уведомлений WhatsApp. Мой телефон никогда не звонит и не вибрирует. Даже вибрация отвлекает Вас от настоящего момента, который Вы делаете. Это как «О, может быть, есть что-то, на что мне стоит обратить внимание». Вы же не хотите, чтобы у Вас был FOMO. Что бы Вы ни делали, Вы решили делать самое лучшее и самое важное, что Вы должны делать прямо сейчас, и поэтому у меня нет никаких уведомлений, и я очень хорошо умею, например, переходить от контекста к контексту в настоящем. Люди не могут работать в режиме многозадачности.

Вы монозадачны. Вы хотите эффективно выполнять монозадачу. Поэтому я буду бронировать время для электронной почты. Я забронирую время для чего угодно. И я буду присутствовать при этом взаимодействии, но не буду, но Вы не хотите делать много вещей одновременно. Медитация, мне нравятся управляемые медитации, но не с помощью, и я слежу за ними, у меня нет приложения. У меня есть несколько медитаций, которые я делаю, несколько дыхательных практик. Я много читаю, но я читаю для удовольствия. Я читаю не для того, чтобы быть более продуктивным. Я читаю в основном фантастику, но есть и биографии. Я читаю примерно 50-100 книг в год. Но я читаю для удовольствия. Я читал по часу каждый день перед сном, и именно поэтому я оказался в этой школе. Я думаю, мы обсудили, как мы будем меняться, когда школа изменится.

Как Вы планируете обучать ребенка? Да, вероятно, стоит упомянуть. Я — родитель, действующий по принципу laissez faire. Все дело в том, что я хочу поощрять позитивное принятие риска. Я не родитель-вертолет. Обязательно. Я хотел, чтобы они научились терпеть неудачи и научились терпеть их позитивно.

И Вам нужно неоднократно терпеть неудачи, чтобы добиться успеха. И я буду поощрять и вознаграждать работу и усилия, а не результат. И я уже работал с этим довольно эффективно. И да, и родитель-антигеликоптер. Но я даю любовь и присутствие тому факту, что мой партнер и я любим друг друга. Я имею в виду, что мы вместе уже 11 лет, и мы как партнеры по жизни.

Несмотря на то, что это нетрадиционные отношения, у нас открытые отношения, что очень нетрадиционно. И, как я уже говорила, мы не живем вместе. Это не для всех, но для нас это работает.

Будете ли Вы открывать новые компании? Если я буду вдохновлен на это. Итак, проблема для меня, простите, компании на данный момент заключается в том, что альтернативная стоимость моего времени бесконечно высока, и я считаю, что количество рычагов, которые я имею, работая с основателями и помогая им. И помогать такому количеству основателей, где мое влияние действительно значимо, как стратегическими советами, так и помощью в привлечении средств, что является моей суперспособностью, потому что я не руковожу. У меня есть общая сделка со всеми лучшими экземплярами мира — они массивны. И в результате мне очень трудно оправдать то, что я являюсь генеральным директором компании-учредителя, а не занимаюсь этим.

Но мне нравится быть генеральным директором компании-основателя. Итак, я создал гибридную модель, в которой я являюсь исполнительным председателем совета директоров, но не генеральным директором компаний, которые мне нравятся. Итак, почему я это делаю? Верно? Я мог бы уйти на пенсию. 20 лет назад. На самом деле, буквально ровно 20 лет назад. Мне было 29 лет, когда я получил свой первый огромный выход. Это целеустремленность.

О, подождите, я забыл упомянуть, что номер четыре из критериев отбора отвлекся. Номер четыре был таким: соответствует ли он моему тезису о том, куда движется мир? И у меня есть очень четкий взгляд на будущее работы, будущее мобильности, будущее еды, будущее всех категорий, о которых Вы только можете подумать. И, в конечном счете, это связано с целью.

Решаем ли мы большую проблему? И есть три проблемы, которые меня волнуют. Неравенство возможностей. В основном я решаю эту проблему с помощью рыночных площадок, потому что очевидно, что они дефляционны в силу своей дефляционности. Они инклюзивные. Номер 2 — изменение климата, и я так оптимистично настроен, что мы решим эту проблему.

Я имею в виду, что я вижу так много улучшений, особенно в области солнечной энергии, батарей и многих других вещей, верно? Например, это 100 различных подсекторов, которые я с большим оптимизмом и удовольствием дважды щелкну по ним в какой-то момент. И номер три, как я уже сказал, кризис психического и физического здоровья.

Так почему же я делаю эти вещи? Я думаю, что политическая система сломана и структурно недееспособна, но она сломана, между прочим, по замыслу. Я думаю, это особенность. Это не ошибка. Я думаю, что все так, как задумали отцы-основатели, и люди, которые считают, что политика стала настолько предвзятой и т.д., не хуже, чем в прошлом.

Я имею в виду, у нас была полномасштабная гражданская война, у нас были, например, расовые бунты, у нас были, как Вы знаете. Движение за десегрегацию, антивоенное движение в 70-е годы — все это было не менее ожесточенным, чем то, что мы имеем сейчас, просто у нас есть предвзятость, и мы думаем, что сейчас хуже, но на самом деле жизнь сейчас удивительна, лучше, чем когда-либо, хотя наша политика сломана, но она всегда была сломана и, я подозреваю, будет продолжать быть сломанной, и поэтому, поскольку политическая система не способна решить эти системы и эти проблемы, именно мы, исполнители, основатели, инвесторы, должны пойти и решить мировые проблемы. И поэтому, но я так оптимистично настроена. Я имею в виду, что мы собираемся принять вызов 21 века и создать лучший завтрашний мир для наших детей и для нас самих, мир равенства возможностей и изобилия.

Каковы Ваши отношения с деньгами? Это средство для достижения цели. На самом деле, я не гонюсь за большим количеством. Это ничего не меняет в моей жизни. Деньги не имеют никакого значения, но я, так что смотрите, я делаю много некоммерческой работы, верно? Я жертвую много денег. Я финансирую образование 10 000 детей от К до 12 лет в Доминиканской Республике. Но когда я думаю о том, какое влияние я оказываю, например, в последней компании, которую я создал, было 350 миллионов уникальных посетителей в месяц, и 50 миллионов человек зарабатывали на жизнь с помощью этого сайта.

Влияние этой коммерческой организации на мир драматично. Я имею в виду, что мы являемся частью общества в Пакистане, верно? Как и эти, это относится ко всем инвестициям, которые я делаю. Я вкладываю деньги не потому, что думаю, что они, я думаю, что они заработают деньги. И мне нравится, что, поскольку они приносят прибыль, они масштабируемы и устойчивы, но все они на самом деле приносят положительные изменения в мир.

Итак, цель не в том, чтобы заработать больше денег. Как я уже сказал, я мог бы уйти на пенсию 20 лет назад. Цель — решить мировые проблемы. И я использую для этого технологические предприятия с вектором на прибыль, потому что их кислота легко масштабируется и может затронуть миллиарды. Обычные компании не могут так легко прикоснуться к миллиардам людей.

Есть ли какие-нибудь тезисы о том, как вернуть знания, правду и факты в массы? Ну, истину я не знаю, а вот знание — точно, ведь сейчас мы переживаем необычайный период демократизации информации, верно? Если Вы хотите получить доступ к урокам лауреата Всемирной Нобелевской премии, они есть на Coursera, и они бесплатны. Если Вы учитесь в школе от K до 12 лет и хотите улучшить свои знания по математике, Вы можете использовать Khanmigo, который является искусственным интеллектом от Khan Academy. Это потрясающе! Так что, если у Вас есть мотивация к самообучению, то научиться чему-либо будет проще, чем когда-либо. Видеоролики на YouTube на любую тему, необыкновенные. И если Вы хотите создать стартап. Когда я начинал в 1990-х годах, мне нужны были базы данных Oracle, веб-серверы Microsoft и миллионы, чтобы просто включить свет.

Мне нужно было построить собственный центр обработки данных. Теперь у Вас нет кода, есть низкий код ai, например, я могу построить Вам что угодно за сумму менее 25 тысяч, вероятно. Это потрясающе. Это ведет к массовой демократизации создания стартапов и предпринимательства. Это прекрасно.

И да, любой совет для основателя, начинающего год с начала. Мне следовало взять отпуск на год. Проблема в том, что это не очень подходит моему характеру, я всегда занимался делами. Так что я переходил от одного дела к другому, но да, бейте, подумайте о том, что Вам нравится делать, и займитесь этим. Например, смотрите, я много работаю, но и много играю, или, например, я занимаюсь кайтсерфингом, и я фантастический кайтсерфер, хели-скиер.

Я по-прежнему конкурентоспособный теннисист. Я все еще как теннисист уровня колледжа. Мне 49. Я бил, как бил 25-летних. Знаете, я занимаюсь спортом. Например, когда я был в Турках, я занимался спортом в среднем три с половиной часа в день, каждый день, чтобы оставаться в максимально возможной форме. И да, просто веселитесь, делайте безумные вещи. Вы всегда хотите делать то, что хотите. Я иду на горение. Время от времени я думаю о психоделиках. Знаете, я бросаю кислоту. Это потрясающе. Примите Аяхуаску и совершите глубокое путешествие. Я имею в виду, я не знаю, я не знаю, что делать, что делать и как жить. Это привилегия — быть живым, и привилегия — быть живым в это время.

Это большая честь — быть пост-выходом. Итак, деньги — это инструмент свободы. Это не то, чего нужно добиваться, а то, чем можно наслаждаться и использовать, чтобы сделать мир лучше.

Барак Кауфман: Я просто хочу сказать, что кто-то написал мне прямо в личку и сказал: «Я хочу спросить его, принимает ли он психоделики, но я не знаю, уместно ли это».

А затем, почти как по команде, он прямо ответил на вопрос. Так что спасибо Вам за это.

Фабрис Гринда: Я — открытая книга. Ничто не является тайной. И все прозрачно. Да. Итак, что касается психоделиков, то я принимал, наверное, все в мире — от 5 MeO DMT до Пейота, от 2C B до Кислоты, от Псилоцибина и всего остального до Аяуаски.

Я принимаю их редко. Я беру их намеренно. Итак, это установка, настройка, намерение. Полумесяцы. Я не использую микродозы. Я считаю, что при микродозах Вы открываете себя для всего, что угодно, а потом Вы идете на работу, и у Вас начинается напряженный день. Я считаю это идиотизмом. Я люблю принимать макродозы, как настоящие, и либо для удовольствия, как, знаете, скажем, один, полтора грамма грибов, если я горю, чувак, либо, как, например, если я хочу совершить настоящее глубокое медитативное путешествие, как, например, я совершил девятиграммовое псилоцибиновое путешествие с музыкой, которое было просто, как, знаете, в основном, прекрасной медитацией в течение, например, семи часов.

Очень интроверт, который одинок. Вы не думаете, что я не думаю, что оба варианта интересны. Я делал это пару раз в год. Я бы не советовал тратить на это огромное количество времени, потому что это требует времени. Это отвлекает, но я думаю, что это стоит делать пару раз в год. Так что на Burning Man я точно буду делать кислоту — это единственное, что нужно делать на Burning Man.

Я знаю, что мы, вероятно, работаем сверхурочно.

Барак Кауфман: Я думаю, что если Вы готовы, то да, это Ваш выбор. Это Ваш выбор, Ваш календарь. Я думаю, что всем это нравится.

Фабрис Гринда: Я могу уделить еще несколько минут.

Барак Кауфман: Хорошо, давайте сделаем это.

Фабрис Гринда: Что я думаю об ИИ и будущем ИИ? Итак, вот что интересно. Я думаю, что ИИ в 23 года был на пике популярности. В тех случаях, когда очевидно, что качество искусственного интеллекта изменилось с помощью GPD 3. 5 и явно не раньше, и Близнецы, и Бард, и т.д. И я действительно думаю, что в конечном итоге это преобразит общество более значимым образом, чем мы можем себе представить сегодня. Но я также думаю, что это займет гораздо больше времени, чем люди думают.

Вот почему я считаю, что мы находимся на вершине цикла шумихи. И в ближайшие пять лет наступит период заблуждений. Потому что раньше. Знаете, когда мы подумаем, что правительства, которые действительно интегрируют ИИ для улучшения своего операционного потенциала, или даже крупные предприятия, верно? Например, если Вы работаете в сфере медицинского обслуживания, проблема галлюцинаций вполне реальна.

И, например, Вы не хотите нести ответственность за плохие результаты. И поэтому, хотя я и подозреваю, что через 20 лет все изменится. Мы хотим быть в состоянии признать многие вещи, то, как мы работаем, и многие вещи, человечество, и следующие пять лет, я думаю, будут периодом, похожим на разочарование.

Поэтому, поскольку ИИ переоценен как инвестиционная категория в предприятиях без бизнес-модели, без режимов и без дифференциации, я избегаю инвестировать в ИИ, за исключением нескольких специфических вертикальных приложений с собственными данными и разумной оценкой, но они очень далеки и немногочисленны, но все, что мы делаем, мы делаем.

Все компании используют «I» для обслуживания клиентов, чтобы быть лучше и программировать. Я использую его каждый день, верно? Например? Я больше не являюсь великим кодером. Поэтому, когда я кодирую свой блог и забываю о некоторых функциях, я просто прошу GPT. Эй, что Вам от нас нужно? Каков правильный код? Не просите кодировать все подряд, что это отстой. Но специфические функции очень просты.

У меня есть Ваши инвестиции, сделанные за определенное время, когда Вы сравниваете первый раз основателей со вторым. Да. Тот же средний IRR, но во второй раз основатели, которые, в общем-то, могут подождать, так что основатели во второй раз делятся на две группы.

Основатели, которые во второй раз добились успеха в первый раз, часто становятся более целеустремленными и руководствуются миссией во второй раз, и это приводит как к лучшим результатам, так и к худшим, то есть больше компаний терпят неудачу, потому что они идут на больший риск, а когда они добиваются успеха, они добиваются большего, поскольку их смешанные IRs одинаковы.

Основатели, которые потерпели неудачу в первый раз, в среднем добились большего успеха, чем оба, чем обычные основатели и основатели, которые добились успеха в первый раз, потому что они голодны и им есть что доказывать, если они усвоили урок, по которому потерпели неудачу.

Так что, если они узнают об этом, хорошо, о, я потратил слишком много денег. Я собрал слишком много денег по слишком высокой цене, неважно, что это было, им нужно учиться, или они недостаточно сосредоточились на соответствии продукта рынку или экономике университета, тогда все в порядке.

Барак Кауфман: Кто самый впечатляющий основатель, которого Вы когда-либо поддерживали.

Фабрис Гринда: Я не собираюсь называть самого впечатляющего основателя, но было несколько очень впечатляющих основателей и учредителей, и некоторые из них потерпели неудачу, а некоторые не потерпели. Так, например, Алекс Гарднер, который создал zoom pizza, которая полностью провалилась, он так красноречив, такой потрясающий продавец и очень гордится Райаном из Flexport — это необыкновенно. Он — машина и провидец — просто потрясающе.

Итак, на свете есть много удивительных людей. Я не думаю, что есть кто-то, кто был бы похож на о, вы знаете, но как люди Да, [00:55:00] есть, скажем, о, да, Бретт Аддок. Он необыкновенный. Итак, Бретт создал компанию Vettery, которая была рынком труда, и которую мы продали за 100 миллионов на echo. Затем он построил компанию Archer, занимающуюся электрическими вертикальными взлетами, которая стала публичной, а теперь он строит компанию Figure.

Фигурка создана для создания человекоподобных роботов, которые заменяют людей на складах. И проблемы, которые он решает для этого, настолько необычны. Думаю, я мог бы отнести Элона к категории ранних инвесторов в позвольте мне вставить сюда ссылку на цифру.

Барак Кауфман: Я не помню, есть ли он в сообществе или нет, но его компания дважды делилась, как SPD, чтобы инвестировать, по крайней мере, в дюжину основателей из группы инвесторов.

Там была запись, как он подавал ее. Я отправил ту запись, которую он сделал для сбора денег, чтобы дюжина людей прямо из Attic вышла из Repeat founders. Но да, как и он, это была лучшая подача, которую я когда-либо видел за всю свою жизнь. Он просто да.

Фабрис Гринда: Итак, я думаю, что Бретт находится там. Хорошо. Удивительно. Лучше. Очевидно, что в свое время я поддерживал Elon. Я инвестировал в 2007 году в компанию Space X. И до сих пор являюсь инвестором. Я не продал ни одной из своих акций. Я не продаю ни одной из своих акций. Да.

На кого Вы равняетесь и почему? Думаю, исторические примеры для подражания — Октавиан или Август, которые, по сути, в одиночку создали Римскую империю и положили конец гражданской войне в Риме, а также создали основу для 500-летнего Pax Romana и значительно улучшили условия жизни для всего человечества на 500 лет. Я имею в виду, по крайней мере, первые два, 300 из них.

Александр Гамильтон, и даже не американец, но, в конечном счете, вы знаете, пожинать. Попытки убедить его в том, что он заставил США вернуть долг, который создал казначейство и вывел США на путь становления мировой сверхдержавы, которой они являются сегодня, были бы забавно иными, если бы он проиграл эти аргументы в свое время.

Так что, знаете, все зависит от обстоятельств. А потом просто гении в разных формах, например, да Винчи, хотя мы знаем о нем так мало, что ни одна из его биографий не производит впечатления. Но да, я, безусловно, являюсь поклонником биографий Уолтера Айзексона и Рода Трюдо, а также людей, о которых они рассказывают.

Барак Кауфман: А как насчет кого-нибудь из ныне живущих?

Фабрис Гринда: Вы знаете, я думаю, что тот, кто получает, не получает достаточно похвалы. Ну, два человека. Дэн Сяопин, он умер не так давно, но Дэн Сяопин, который, по сути, превратил Китай из коммунистического государства в процветающий и обогативший миллиард людей, верно?

Например, значительно уменьшилась крайняя собственность, превратив Китай в капиталистическую страну. Теперь, к сожалению, его наследие разрушает Си Цзиньпин. Поэтому, если бы сегодня у власти в Китае был кто-то вроде Дэн Сяопина, я думаю, что Китай действительно стал бы самой богатой страной в мире, но также, я думаю, был бы союзником США.

К сожалению, у нас есть противодействие, у нас есть потомок Мао в лице Си Цзиньпина, который больше заботится о националистической власти и своей личной власти, чем о благополучии своего народа. И это очень много. Поэтому я думаю, что Китай больше не будет доминирующей сверхдержавой 21-го века, учитывая тот выбор, который он делает сейчас.

Это печально и. Холодная война не только разгорается, но и ведется прямо сейчас. Так что, спасибо шопингу — вот что было бы в последние десятилетия. Биллу Гейтсу тоже не уделяется достаточно внимания. Я думаю, и за ту роль, которую он сыграл в технологии демократизации. Вы знаете, ПК в каждом доме, что в значительной степени способствовало дефляции и инклюзии, и на самом деле роль, которую он играет сейчас, — это некоммерческие инициативы.

Какое самое лучшее жизненное решение Вы приняли? Каковы примеры неправильных решений? Я начну с этого. Я стараюсь. Я хотел построить автономное сообщество. Где я мог бы позволить основателям приходить и строить, ну, знаете, без реальной бизнес-модели, художникам приходить и творить, а виртуальным лидерам приходить и руководить, и, возможно, делать это.

А если он становится слишком занятым, то, возможно, делаю это через приложения, знаете, где я вижу продажи. И я купил пару сотен акров земли в Белизе, и что ж, сначала я получил, я купил сотни тысяч акров земли в Белизе, несколько процентов страны. Потом мы поняли, что в республике они могут просто отнять его. Как Вы думаете, чем Вы владеете? На самом деле Вы не владеете им, и они могут отобрать его у Вас. И тогда я думаю: «О, я еду в эту гораздо более безопасную, более развитую страну, Доминиканскую Республику». Но я поехал не в Пунта-Кану, не в Каса-де-Кампо, а в Кабарет, потому что мне нравится кайт. Я купил пару сотен акров земли, и оказалось, что это все еще слишком банановая республика.

Я занимался этим с 2013 по 2019 год, но все, начиная с мэра и заканчивая министром окружающей среды, туризма, все они хотели взятки, а я знаю, что не хочу их подкупать, потому что я сказал им, что у меня есть время. Я не хочу быть застройщиком. Я хочу использовать свое время на благо человечества, используя дефляционную силу технологий.

И я не собираюсь играть в политические игры. Либо Вы понимаете, что то, что я делаю, замечательно для Вас и Вашей страны, и позволите мне делать это легально, либо я не играю. И я думаю, что они решили не давать мне играть. И вот, несмотря на то, что у меня было 100 миллионов на развитие, которое я хотел осуществить в Доминиканской Республике, где я и купил этот пляж длиной в одну милю и сотни акров земли.

Мне так и не удалось вывести его на рынок, потому что я не получил все лицензии, так как не хотел никого подкупать, и в итоге он стал опасен. Я имею в виду, что обычно все мои гости заражаются, и да, денге и так далее. Попытки изнасилования. Множество краж со взломом. На меня напали люди с дробовиками. В моем саду произошла перестрелка. Потому что это прекрасно. Это подлинный Росс. Средний терапевт там составляет около 2000 в год, но моя семья ненавидела его. Они чувствовали, что это опасно. И, наверное, потому, что мне нравится бывать в таких обновленных местах, где, например, очень бедные страны, и у меня нет никаких, никаких признаков богатства.

Я не появляюсь там, где, знаете, если Вы увидите меня там, я буду в шортах и футболке, в шортах и футболке. У меня ничего нет. У меня нет часов. У меня нет. Так что мне это никогда не приходило в голову, но, да. Это была ошибка. Это заняло шесть лет, а потом я подумал: «Ладно, после того, как мы все выяснили, они убили, убили мою собаку».

Я имею в виду, это была катастрофа. В конце концов, я уехал и переехал на Теркс и Кайкос, который теперь является моим семейным пристанищем. И я должен был сделать это намного, намного быстрее. Не стоило ждать шесть лет. Урок усвоен, лучшие решения, Вы знаете, лучшие решения никогда не приходят сразу. В итоге я всегда находил то, что мне подходило, но лучшее решение — просто быть верным и подлинным по отношению к себе, к тому, кто Вы есть, и к тому, чего Вы хотите, и стремиться к этому, и всегда, когда я так поступал, это приносило свои плоды.

Думаю, на этом мне нужно закончить. Я встречаюсь с очень дорогими людьми, и мне нужно туда попасть. Но это очень весело.

Барак Кауфман: Это потрясающе.