กรอบการตัดสินใจที่สำคัญ ขั้นตอนที่ 2/4

กระบวนการเขียนความคิดลงบนกระดาษมีประโยชน์เพราะจะทำให้ความคิดตกผลึกและอาจทำให้จิตใต้สำนึกได้รับคำตอบที่ถูกต้องในช่วงหลายวัน สัปดาห์ และเดือนนับจากที่คุณส่งอีเมลถึงตัวเอง ขั้นตอนที่ 2 ช่วยให้คุณปรับแต่งความคิดของคุณเพิ่มเติมและเร่งกระบวนการหาคำตอบที่ถูกต้องสำหรับคุณ

ขั้นตอนที่ 2: ขอความคิดเห็นจากเพื่อนสนิท พี่เลี้ยง และที่ปรึกษา

อีเมลที่ส่งถึงตัวคุณเองเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับการสนทนาที่มีประสิทธิผล ฉันส่งมันให้เพื่อน พี่เลี้ยง และที่ปรึกษาของฉัน และขอให้พวกเขาบอกฉันว่าพวกเขาจะทำอะไรถ้าพวกเขาเป็นฉัน และสิ่งที่พวกเขาจะทำหากต้องตัดสินใจ

บทสนทนาเหล่านี้ส่วนใหญ่เกิดขึ้นต่อหน้า แต่ฉันพบว่าบทสนทนาที่มีประสิทธิผลมากที่สุดเกิดขึ้นซ้ำๆ ผ่านทางอีเมลกับเพื่อนที่มีน้ำใจมากกว่า คำแนะนำของพวกเขาแทบจะไม่สามารถนำมาประยุกต์ใช้หรือเป็นประโยชน์ได้โดยตรงเลย เนื่องจากเรามีความแตกต่างกันในแต่ละบุคคลและในแง่ของแรงจูงใจของเรา อย่างไรก็ตาม กระบวนการพูดคุยซ้ำๆ ผ่านตัวเลือกต่างๆ มีประโยชน์อย่างมาก มันช่วยให้เราพิจารณามุมที่เราไม่ได้ไตร่ตรอง ลดตัวเลือกให้แคบลง และเพิ่มความคิดของเราโดยทั่วไป

ในกรณีของฉัน บทสนทนาที่มีประโยชน์ที่สุดคือกับเพื่อนของฉัน เบน ลี ที่ฉันพบที่พรินซ์ตัน เขามีความคิดใคร่ครวญและรอบคอบอย่างมาก และฉันก็ให้ความสำคัญกับข้อมูลเชิงลึกและคำถามของเขาเป็นอย่างมาก

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของรหัสสีการโต้ตอบของเราเพื่อความชัดเจน สิ่งเหล่านี้ยังห่างไกลจากความครบถ้วนสมบูรณ์เพราะเราจะตอบกลับนอกเหนือจากการตอบกลับหลายสิบครั้งสำหรับหลาย ๆ ประเด็นที่นำไปสู่ข้อมูลเชิงลึกและการวิเคราะห์ที่แท้จริง แต่จะทำให้คุณเข้าใจสิ่งที่เราพูดคุยกัน ความคิดเห็นของฉันเป็นสีแดง

จาก: ฟาบริซ กรินดา
ส่ง: วันเสาร์ที่ 4 สิงหาคม 2555 เวลา 07:16 น
ถึง: เบนจามิน ลี
เรื่อง: RE: คิดจะทำอะไรต่อไปกับชีวิต…

ความคิดเห็นด้านล่าง

ในวันจันทร์ที่ 30 กรกฎาคม 2555 เวลา 23:21 น. Fabrice Grinda เขียนว่า:

1. ออกจาก OLX

ในแง่ของการเพิ่มประสิทธิภาพภาษี ลอนดอนดีในแง่ของภาษีหรือไม่? ฉันคิดว่าแบรนสันพยายามอย่างหนัก ที่จะกีดกันบริษัทของเขาออกจากที่นั่นเหรอ? ว่าแต่คุณยังเป็นพลเมืองฝรั่งเศสอยู่เหรอ?

ฉันยังคงเป็นพลเมืองฝรั่งเศส ลอนดอนไม่เหมาะสำหรับพลเมืองอังกฤษหรือผู้มีรายได้ในสหราชอาณาจักร ไม่มีประเทศใดที่ดีสำหรับพลเมืองสหรัฐฯ หรือผู้ถือกรีนการ์ด เพราะพวกเขาต้องจ่ายภาษีของสหรัฐฯ จากรายได้ทั่วโลกไม่ว่าพวกเขาจะอาศัยอยู่ที่ไหนก็ตาม อย่างไรก็ตาม สหรัฐฯ เป็นหนึ่งในประเทศเดียวเท่านั้นที่บังคับใช้มาตรการดังกล่าว พลเมืองของประเทศอื่นๆ ทั้งหมดต้องเสียภาษีในประเทศที่พวกเขาอาศัยอยู่ เนื่องจากฉันเป็นผู้เสียภาษีในสหรัฐฯ มาเป็นเวลา 20 ปีแล้ว ฉันจึงจ่ายภาษีสหรัฐฯ จากรายได้ทั่วโลกของฉันแบบเดียวกับที่คนอเมริกันชำระซึ่งมีมูลค่าประมาณ 25 ล้านดอลลาร์ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

สหราชอาณาจักรเป็นประเทศที่ดีสำหรับชาวฝรั่งเศส สหราชอาณาจักรเก็บภาษีรายได้ของคุณในสหราชอาณาจักรที่ 45% แต่รายได้ของคุณนอกสหราชอาณาจักรจะไม่ถูกหักภาษี เนื่องจากรายได้ส่วนใหญ่ของฉันมาจากการขายสตาร์ทอัพที่ไม่ใช่ในสหราชอาณาจักร ฉันจะต้องจ่ายภาษีสูงสุด 1 ล้านดอลลาร์ในช่วงเวลาเดียวกัน มันแตกต่างกันมาก

ตอนนี้ ฉันรักนิวยอร์กและโอกาสที่สหรัฐฯ มอบให้ฉัน ดังนั้นฉันจึงไม่รังเกียจที่จะจ่ายภาษีบางส่วน ปัญหาคือฉันคาดการณ์ว่าอัตราภาษีสำหรับคนเช่นฉันจะเพิ่มขึ้นในอนาคตในสหรัฐอเมริกาเท่านั้น ฉันไม่รังเกียจที่จะจ่าย 25% แต่ฉันไม่อยากจ่าย 50% เมื่อฉันเริ่มภาษีกำไรจากการขายหุ้นคือ 15% ของรัฐบาลกลาง + 7% รัฐนิวยอร์ก + 3% นิวยอร์กซิตี้ ตอนนี้เป็น 19.6% + 9% + 4% และเพิ่มขึ้น… นั่นเป็นสาเหตุที่ฉันไม่เคยได้รับกรีนการ์ดเลย ฉันต้องการตัวเลือกในการออกไปโดยยังคงเปิดอยู่ ในกรณีที่ฉันใส่หุ้น OLX ที่เหลือ ถ้าฉันอาศัยอยู่ในลอนดอนเมื่อฉันใช้สิทธิ ฉันจะจ่าย 0% / $0 จากรายได้จากการขาย

เมื่อพิจารณาทางเลือกในการดำเนินชีวิตของฉันที่ฉันใช้เวลาอยู่บนท้องถนนจริงๆ ฉันจึงมีคุณสมบัติเป็นผู้เสียภาษีที่ไม่ใช่ชาวอเมริกันอยู่แล้ว ฉันแค่คิดว่ามันยุติธรรมสำหรับฉันที่จะจ่ายภาษีสหรัฐฯ ในขณะที่ฉันอาศัยอยู่ที่นี่ เราจะเห็นก้าวไปข้างหน้า ที่กล่าวว่าฉันไม่มีความตั้งใจที่จะใช้ชีวิตเพื่อเพิ่มผลตอบแทนหลังหักภาษีให้สูงสุด ฉันแค่อยากเพิ่มผลผลิต ความสุข และความเป็นอยู่ที่ดีของฉันให้สูงสุด

2. พยายามโน้มน้าวให้ Craigslist ปล่อยให้ฉันจัดการมัน

ฉันคิดว่าสิ่งนี้ไม่น่าเป็นไปได้อย่างมาก Buckmeister เป็นแฟนตัวยงของ Chomsky หากเขาตรวจสอบประวัติคุณแม้แต่น้อย เขาจะเกลียดความกล้าของคุณ เว้นแต่ว่าคุณจะสามารถหลีกเลี่ยง Buckmeister ได้ คุณจะไม่มีโอกาสใดๆ ทั้งสิ้น

อาจเป็นไปได้ แต่ Craig ปฏิเสธที่จะมีส่วนร่วมในธุรกิจใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ และเพียงบอกให้ฉัน “พูดคุยกับจิม” ดังนั้นจึงไม่มีทางเลือก ฉันรู้ว่าจิมกับฉันมีความแตกต่างกันโดยพื้นฐาน แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าฉันไม่สามารถช่วยกอบกู้ / เปลี่ยนแปลง / ขยายธุรกิจของพวกเขาซึ่งเขาอาจชื่นชมได้ ปัญหาคือฉันสงสัยว่าเขาไม่สนใจธุรกิจ ยังไงก็มาดูกัน น่าตกใจที่ไม่มีใครในเครือข่ายของฉันรู้จักจิม เขาไม่ได้อยู่บน Linkedin เขาไม่ได้ทวีตมาหลายปีแล้วและเขาไม่ตอบอีเมลของฉัน…

3. พยายามแยกประเทศที่ไม่มียุทธศาสตร์ออกจาก OLX เพื่อให้มีกระแสเงินปันผล + ลองใช้กลยุทธ์คลาสสิฟายด์ 3.0

ฟังดูน่าสนใจ แต่ Classifieds 3.0 คืออะไร? ฉันดูเหมือนจะพลาดไปที่ไหนสักแห่ง จากการอ้างอิงถึงเว็บ 3.0 คุณหมายถึง “semantic web” ซึ่งเป็นเรื่องที่ได้รับความนิยมเมื่อหลายปีก่อนหรือไม่? หรือคุณกำลังพูดถึงแนวคิดอื่นๆ ของ web 3.0?

ในแง่ของคลาสสิฟายด์ มันเป็นสิ่งที่ฉันจินตนาการถึงการคิดค้นไซต์ที่มีอยู่ใหม่โดยใช้เทรนด์และเทคโนโลยีล่าสุดในเว็บที่เขียนไว้ขนาดใหญ่

  • สัมผัสประสบการณ์ครั้งแรกบนมือถือโดยใช้แอพมือถือโดยใช้ความสามารถของสมาร์ทโฟน:
    • กระบวนการลงประกาศที่เน้นรูปถ่ายง่ายมาก
    • ระบุตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ของผู้ขายและสินค้า
  • รูปแบบธุรกิจธุรกรรมและ/หรือการโฆษณาแทนการแสดงรายการค่าธรรมเนียม
  • ผลการค้นหาจัดตามความเกี่ยวข้องและตำแหน่ง นอกเหนือจากเวลาในการโพสต์ แทนที่จะเรียงตามการโพสต์ล่าสุดก่อน
  • ความโปร่งใสอย่างสมบูรณ์เกี่ยวกับผู้ซื้อและผู้ขายด้วยการบังคับลงชื่อเข้าใช้ Facebook และนำเข้าโปรไฟล์แทนการไม่เปิดเผยตัวตน
  • สร้างขึ้นในการกำหนดเวลาการนัดหมายในกรณีต่างๆ เช่น พี่เลี้ยงเด็ก ฯลฯ
  • ผู้ซื้อที่เป็นตัวเลือกชำระเงินในการทำธุรกรรมแบบวงปิดผ่านบริการเอสโครว์ โดยที่ผู้ซื้อชำระเงินให้กับไซต์ และไซต์จะชำระเงินให้กับผู้ขาย แทนที่จะเป็นธุรกรรมออฟไลน์ที่มีรูปแบบอิสระ
  • ระบบการให้คะแนนส่วนบุคคลสำหรับผู้ที่ทำธุรกรรมแบบวงปิดเสร็จสิ้น
  • บูรณาการความโปร่งใสทางสังคมเพื่อเพิ่มความไว้วางใจ -> คุณจะเห็นว่าเพื่อน เพื่อนของเพื่อน เพื่อนร่วมชั้น หรือเพื่อนร่วมงานมีปฏิสัมพันธ์หรือรู้จักผู้ขายหรือผู้ซื้อหรือไม่
  • ทางเลือกในการผลักดันกิจกรรมของคุณไปยังเว็บโซเชียล โดยเฉพาะ Facebook, Twitter, Pinterest และ Tumblr

โปรดทราบว่าสิ่งสำคัญคือค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมต่ำ (เช่น 5%) เป็นทางเลือก และชำระโดยผู้ซื้อที่เลือกใช้บริการเอสโครว์เพื่อความสะดวกและปลอดภัย ไม่สามารถเรียกเก็บเงินจากผู้ขายได้ มิฉะนั้นพวกเขาอาจต้องการอยู่บนแพลตฟอร์มฟรีที่มีเจ้าตลาดเช่น Craigslist แม้ว่าประสบการณ์การใช้งานจะแย่ลงก็ตาม

ไม่ว่า Naspers จะยังไม่พร้อมสำหรับเรื่องนั้นก็ตาม ฉันต้องทำให้พวกเขาอุ่นเครื่องกับแนวคิดนี้ต่อไป

4. คิดทบทวนแนวคิดใหม่ที่ฉันควรสร้างหรือบริษัทที่ฉันควรทำ

ฉันคิดว่าการเริ่มต้นใหม่อาจเป็นการใช้เวลาให้เกิดประโยชน์สูงสุด ฉันยังคงเชื่อว่าคุณเป็นผู้ก่อตั้งที่ดีกว่านักลงทุนเทวดา อย่างไรก็ตาม ข้อเสียคือฉันไม่แน่ใจว่ามีแนวคิดง่ายๆ มากมายสำหรับการทำเว็บเหมือนในช่วงแรกๆ ของเว็บ

ใครได้รับอีเมลติดตามผลบน justanswer.com บ้าง

เรากำลังจัดทำสำรับ สัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญ Just Answer ฯลฯ เมื่อพิจารณาถึงจำนวนเงินที่พวกเขาใช้ไป เราต้องคิดหาวิธีเพิ่ม NPS / การใช้งานซ้ำ ไม่เช่นนั้นเราจะไม่สามารถแข่งขันได้อย่างมีประสิทธิภาพ

5. ค้นหาสิ่งต่อไปที่จะบ่มเพาะ – อาจเป็น Viajanet สำหรับอินโดนีเซียและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ฉันไม่เคยเข้าใจเลยว่าทำไมสตาร์ทอัพถึงเหมือนตู้ฟัก อาจเป็นเพราะฉันไม่เคยใช้เลยและมีโอกาสน้อยที่จะลงทุนในสตาร์ทอัพที่เคยใช้ หากผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพรู้สึกว่าต้องอยู่ใน Incubator พวกเขาแข็งแกร่งพอที่จะประสบความสำเร็จจริงหรือ? ฉันเดาว่าบริษัทที่ฟักตัวแล้วจะประสบความสำเร็จได้พอสมควร แต่ฉันมีข้อสงสัยว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จในบ้านหรือไม่

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสังคมอนุรักษ์นิยมและสถานที่ที่ผู้ประกอบการไม่ค่อยแพร่หลาย โมเดลบ่มเพาะทำงานได้ดีพอสมควรเนื่องจาก:

  • เราขจัดภาระในการระดมทุนทั้งหมดออกจากทีม (และมักจะใช้เวลานาน % อย่างมาก)
  • เนื่องจากเราให้เงิน 4 ล้านเหรียญสหรัฐและ 40% ของทุนแก่พวกเขา จึงไม่น้อยไปกว่าที่พวกเขาจะได้รับหากพวกเขาระดมทุนได้รอบ Love Money รอบ Seed และรอบ Series A บวกกับการสร้างกลุ่มตัวเลือกขนาดใหญ่
  • เรานำความเชี่ยวชาญออนไลน์ของผู้ก่อตั้งที่พวกเขาไม่มี โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการหาลูกค้า

ฉันคิดว่านี่อาจเป็นธุรกิจที่มีมูลค่า 100 – 1 พันล้านดอลลาร์และฉันจะได้รับ 10% จากส่วนของเหงื่อ

6. ให้นางฟ้าลงทุนในโครงการที่น่าสนใจ/น่าดึงดูดที่สุด

ดังที่คุณทราบ ฉันมีความเชื่อมั่นจำกัดในอนาคตอันใกล้ของการลงทุนในเทวดา ฉันรู้ว่าคุณชอบมัน และฉันยอมรับว่านี่เป็นวิธีที่ดีในการรับฟัง (ซึ่งเป็นเหตุผลหนึ่งที่ฉันชอบอยู่ในรายชื่ออีเมลนางฟ้าของคุณ)

ในแง่ของอัตราความสำเร็จระดับนางฟ้าของคุณ บัฟเฟตต์เคยบอกว่าเขาค้นหาตลาดหุ้นที่เทียบเท่ากับก้นบุหรี่โดยเหลือเพียงพัฟเดียวในนั้น เนื่องจากผู้คนเต็มใจที่จะแจกมันไป ฉันคิดว่า angel Investing มีความคล้ายคลึงกัน และนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณถึงสามารถเลือกบริษัทที่ตีคนโสดและคนคู่ได้ในราคาที่เหมาะสม หรืออย่างน้อยคุณก็สามารถทำได้ก่อนที่ความวิกลจริตในปัจจุบันจะเริ่มต้นขึ้น

สิ่งที่น่าสนใจก็คือ ความวิกลจริตในปัจจุบันกำลังช่วยให้เราได้ทางออก อาจดูไม่เป็นเช่นนั้นสำหรับคุณ แต่เรากำลังระมัดระวังมากขึ้น ปีนี้ฉันลงทุนน้อยกว่าปีที่แล้วมาก โดยแบ่งขนาดเช็คและจำนวนบริษัทที่ฉันลงทุนออกเป็นสองส่วน ฉันกำลังเขียนเช็คก้อนใหญ่ใน Mindbody ซึ่งจะเพิ่มจำนวนเงินที่ลงทุนไป แต่จะจัดอยู่ในประเภทอื่นในภายหลัง

ฉันจะระมัดระวังในการพยายามอย่างหนักเกินไปที่จะตีโฮมรันด้วยการลงทุนในแนวคิดที่ “บ้า” ชุดทักษะของคุณไม่ตรงกัน และฉันคิดว่ามีความเป็นไปได้มากกว่าที่คุณจะอดทนต่อการถูกโจมตีหลายครั้ง

ฉันได้ยินคุณ. ฉันไม่ได้ตั้งใจจะทำหลายสิ่งเหล่านั้น

7. ลองซื้อ IP สำหรับ Rise of Nations

ความคิดที่น่าสนใจจริงๆ ฉันไม่แน่ใจว่ามันจะคุ้มค่าทางการเงินของคุณหรือไม่ แต่ฉันคิดว่าการเงินของคุณยังดีอยู่ และอาจเป็นโครงการที่เรียบร้อยจริงๆ ที่ต้องทำระหว่างรอแนวคิดการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ หรือเพื่อให้โลกแห่งการลงทุนของนางฟ้าสงบลงอีกครั้ง .

ฉันไม่คาดหวังที่จะทำเงินจากสิ่งนี้ นอกจากนี้ Kickstarter กำลังปฏิวัติการระดมทุนสำหรับการขายฮาร์ดแวร์ และฉันสงสัยว่าจะช่วยให้ผู้คนให้ทุนแก่โครงการเช่นนี้ในอนาคต

8. เป็นผู้วิจารณ์เศรษฐกิจสาธารณะที่น่าเชื่อถือ

กระโดดไปข้างหน้าสักครู่ หนึ่งในปัญหาสำคัญที่คุณอาจเผชิญเกี่ยวกับการเมืองคือการคุณมีบล็อก อันที่จริง ฉันเดาว่าคุณได้ทำลายโอกาสในการดำรงตำแหน่งทางการเมืองที่สำคัญๆ ไปแล้วโดยพิจารณาจากสิ่งที่คุณได้เขียนไว้จนถึงปัจจุบัน ฉันไม่น่าจะลงสมัครรับตำแหน่งในที่สาธารณะ แต่สักวันหนึ่งฉันอาจจะลองเป็นซีอีโอของกลุ่มรังสีวิทยาของเรา และแม้แต่ในบทบาทนั้น ก็คงจะดีกว่าถ้าไม่มีหลักฐานสำคัญใดๆ

ตำแหน่งที่ปรึกษาที่ได้รับการแต่งตั้งแตกต่างอย่างเห็นได้ชัด และบล็อกก็ไม่มีปัญหามากนัก อย่างไรก็ตาม ฉันไม่แน่ใจว่าคุณจะได้ตำแหน่งดังกล่าวโดยไม่ต้องเข้าวงการวิชาการหรือเป็น CEO ของสถาบันการเงินได้อย่างไร

ฉันก็สงสัยเช่นกัน ฉันเล่นหลายครั้งกับการได้รับปริญญาเอกสาขาเศรษฐศาสตร์ที่เคมบริดจ์ พรินซ์ตัน หรืออ็อกซ์ฟอร์ด ทั้งสามมีโปรแกรม “นอกเวลา” แต่ฉันไม่สามารถพิสูจน์ต้นทุนค่าเสียโอกาสได้ สิ่งนี้เป็น “สิ่งที่ดีที่มี” มากกว่าความจำเป็นที่จะต้องมี ฉันจะทำหน้าที่สันตะปาปาต่อสาธารณะต่อไปและพยายามกระจายข่าวออกไป ถ้ามันได้ผลดี แต่ถ้าไม่ได้ก็ไม่ขาดทุนมาก

ฉันยังสงสัยด้วยว่าการหยุดพักอย่างสะอาดและใช้เวลาพัก 6 เดือนถึงหนึ่งปีเพื่อชาร์จพลังและทำจิตใจให้ปลอดโปร่งจะไม่ดีต่อสุขภาพหรือไม่

ในทางหนึ่ง ฉันรู้สึกว่าการทำโปรเจ็กต์ Rise of Nations 2 อาจเป็นการชาร์จพลังที่สมบูรณ์แบบ ใช่ คุณจะต้องทำงานหนักมาก แต่ในสิ่งที่คุณชอบจริงๆ นั้นค่อนข้างแตกต่างจากสิ่งที่คุณเคยมีส่วนร่วมมาก่อน และคุณไม่มีทางรู้ได้เลยว่าเรื่องแบบนั้นจะกลายเป็นเรื่องราวความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในระยะยาวของคุณหรือไม่…

นั่นเป็นเรื่องจริง! เรามาดูกันว่าการล้มละลายจะเป็นอย่างไร เวลาและผู้เสนอราคาที่มีศักยภาพสำหรับสินทรัพย์ยังคงอยู่ในอากาศโดยสมบูรณ์

ใช้เวลาไปพบเพื่อนสนิทที่สุดไม่ว่าจะอยู่ที่ใดในโลกเพื่อใช้เวลาคุณภาพกับพวกเขา

ฉันขอชื่นชมแนวคิด ฉันอาจจะไม่มีโอกาสทำอะไรแบบนั้นจนกว่าลูกๆ จะโตขึ้นมาก แต่ฉันหวังว่าคุณจะทำมันได้สักครั้งในชีวิต ไม่ว่าคุณจะเดินไปในเส้นทางไหนก็ตาม

ฉันคิดว่าฉันอาจจะทำเช่นนั้นในปีหน้าหรือสองปีข้างหน้าไม่ว่าฉันจะเลือกเส้นทางใดก็ตาม

สิ่งที่น่ารำคาญจากรายการนี้คือองค์ประกอบส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับบุคคลที่สาม -> Rise of Nations การดึงประเทศที่ไม่เกี่ยวข้องออกจาก OLX และ Craigslist ล้วนแต่ต้องการให้คนอื่นเห็นด้วยกับความคิดของฉัน

เราจะมาดูกันว่าสิ่งต่างๆ จะเป็นอย่างไรในอีก 6 เดือนข้างหน้า

ฟาบริซ