เนื่องจากฉันสร้างและลงทุนในตลาดซื้อขายมาเป็นเวลา 26 ปี คุณอาจคิดว่าทุกสิ่งที่จำเป็นต้องสร้างนั้นถูกสร้างขึ้นไปแล้ว แต่ความจริงแล้วไม่เป็นเช่นนั้นเลย ในหลายๆ ด้าน เราเพิ่งเริ่มต้นการปฏิวัติตลาดซื้อขายพร้อมกับแนวโน้มใหม่ๆ ที่น่าตื่นเต้นมากมาย

ในตอนนี้ ฉันจะกล่าวถึงเรื่อง:

• การค้าข้ามพรมแดน
• พาณิชย์สด
• สินค้าแนวตั้งใหม่ได้รับการสนับสนุนโดยชั้นบริการ
• รูปแบบธุรกิจที่มีอัตราการรับสูงขึ้นอยู่กับความสะดวกสบาย
• เทคโนโลยีด้านสภาพอากาศ
• ตลาดที่เปิดใช้งานด้วย AI
• ตลาด B2B:
  • ตลาดสำหรับอินพุต
  • การเปิดใช้งาน SMB
  • การเป็นเพื่อนกัน
  • ตลาดแรงงาน B2B
  • โครงสร้างพื้นฐานทางธุรกิจ
  • การรีคอมเมิร์ซ B2B

ตอนนี้มีการโต้ตอบกันอย่างมากและมีคำถามจากผู้ชมมากมาย ต่อไปนี้คือคำถามบางส่วนที่ฉันตอบ:

• ตลาดประเภทใดที่สามารถทำหน้าที่ในอสังหาริมทรัพย์ได้?
• มูลค่าประเมินที่ฉันเห็นในการลงทุนและการขายคืออะไร?
• แพลตฟอร์มที่ดีที่สุดในการสร้างตลาดคืออะไร?

เพื่อเป็นข้อมูลอ้างอิง ฉันได้รวมสไลด์ที่ฉันใช้ในระหว่างตอนนี้ไว้ด้วย

หากต้องการ คุณสามารถฟังตอนนี้ในโปรแกรมเล่นพอดแคสต์ที่ฝังไว้ได้

นอกจากวิดีโอ YouTube ด้านบนและเครื่องเล่นพอดแคสต์แบบฝังแล้ว คุณยังสามารถฟังพอดแคสต์บน iTunes และ Spotify ได้อีกด้วย

หากคุณต้องการอ่านเนื้อหา นี่คือสำเนาของตอน

สวัสดีทุกคน. ฉันหวังว่าคุณจะมีสัปดาห์ที่ยอดเยี่ยม เหตุผลที่ฉันต้องการทำตอนนี้โดยเฉพาะก็คือ หัวข้อของวันนี้คือ AI, AI, AI ทั้งหมด ตลอดเวลา และในหลายๆ ด้าน มีความรู้สึกว่าทุกสิ่งทุกอย่างที่จำเป็นต้องดำเนินการในตลาดได้รับการดำเนินการแล้ว แต่ฉันรู้สึกว่าไม่มีอะไรที่ห่างไกลจากความจริงไปกว่านี้อีกแล้ว

เราเพิ่งเริ่มต้นเท่านั้น ดังนั้น ฉันจึงอยากแบ่งปันสิ่งต่างๆ ที่เกิดขึ้นและเหตุใดเราจึงยังตื่นเต้นกับสิ่งต่างๆ ที่เกิดขึ้นในตลาดและสิ่งที่จะเกิดขึ้นในอนาคต ดังนั้น โดยไม่ต้องเสียเวลาอีกต่อไป มาเริ่มกันเลยดีกว่า ยินดีต้อนรับสู่ตอนที่ 47 Marketplace Trends

ก่อนที่ฉันจะอธิบายให้คุณฟังว่าวิทยานิพนธ์ปัจจุบันของเราเกี่ยวกับตลาดซื้อขายคืออะไร ฉันอยากจะให้หรือแบ่งปันตัวอย่างบางส่วนเกี่ยวกับสิ่งที่น่าสนใจซึ่งเกิดขึ้นในโลกของตลาดซื้อขาย ซึ่งฉันไม่รู้ว่ามันเกิดขึ้นแบบสุ่มหรือไม่ แต่เป็นเหมือนวิวัฒนาการและนวัตกรรมใหม่ๆ ที่เราเห็นว่ามีลักษณะเฉพาะของบริษัท แต่มีแนวโน้มว่าจะสามารถสรุปโดยทั่วไปได้

แนวโน้มทั่วไปบางประการ ก่อนอื่นเลย การค้าข้ามพรมแดนกำลังจะกลายเป็นความจริงในที่สุด ใช่ไหม? เหมือนกับว่าในช่วงแรกๆ มีความฝันว่าในยุโรป คุณสามารถเป็นบริษัทฝรั่งเศสและขายของได้ทั่วทั้งยุโรป แต่ความจริงไม่ได้เกิดขึ้นจนกระทั่งเมื่อไม่นานนี้เอง

แต่ตอนนี้คุณมีบริษัทอย่าง Vinted ซึ่งเป็นบริษัทในลิทัวเนียและมีผู้นำในสหราชอาณาจักรและฝรั่งเศส แต่พูดตรงๆ ก็คือบริษัทเหล่านี้มีขนาดใหญ่ทั่วทั้งยุโรป และสิ่งที่พวกเขาทำก็คือนำรายชื่อสินค้าในบางประเทศมาแปลโดยอัตโนมัติ แล้วนำไปลงในประเทศอื่นๆ และเมื่อคุณสนทนากับผู้ซื้อและผู้ขายจริง ข้อมูลจะถูกแปลโดยอัตโนมัติ

รู้สึกเหมือนว่าทุกอย่างราบรื่นอย่างสมบูรณ์ และพวกเขาได้ผสานการชำระเงินและการจัดส่ง ฯลฯ เข้าด้วยกัน พวกเขาได้สร้างตลาด CDC ข้ามพรมแดนระหว่างประเทศแห่งแรกอย่างแท้จริง เรากำลังเห็นสิ่งนี้ในหมวดหมู่อื่นๆ เช่นกัน เรามี Ovoko ซึ่งทำสิ่งนี้สำหรับชิ้นส่วนรถยนต์ อีกครั้ง พวกเขาส่วนใหญ่รับและรักษาชิ้นส่วนรถยนต์ในยุโรปตะวันออก จากนั้นจึงขายในฝรั่งเศส

แต่พูดตรงๆ ในยุโรป เราเป็นนักลงทุนใน Wallapop ซึ่งใช้ตำแหน่งผู้นำในตลาดสินค้าจัดประเภท CDC ในสเปนเพื่อโจมตีในโปรตุเกสและอิตาลี และกำลังคิดถึงตลาดอื่นๆ ดังนั้น การส่งของข้ามพรมแดนจึงกลายเป็นความจริงในที่สุด และพูดตรงๆ ก็คือ แม้แต่จากสหรัฐอเมริกาด้วยซ้ำ ตอนนี้ ผู้คนสามารถส่งสินค้าจากสหรัฐอเมริกาไปยังประเทศอื่นๆ ได้ง่ายกว่าเดิมมาก เราเห็น eBay มีรายได้เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ เช่นเดียวกับการส่งของจากสหรัฐอเมริกาไปยังต่างประเทศ และ eBay ยังช่วยให้ผู้ขายส่งสินค้าไปต่างประเทศได้อีกด้วย การพัฒนาครั้งใหญ่ประการที่สองคือ เรากำลังเห็นการค้าวิดีโอสดเริ่มได้รับความนิยมในประเทศจีนแล้ว

Taobao ได้รับความนิยมมาอย่างยาวนานแล้ว เห็นได้ชัดว่าเป็นตลาด Alibaba CDC ซึ่งคำสั่งซื้อประมาณ 25 เปอร์เซ็นต์มาจากวิดีโอสด ในสหรัฐอเมริกา มีเพียงหมวดหมู่เดียวเท่านั้นที่เคยได้รับความนิยมในอดีต ซึ่งก็คือ Whatnot ซึ่งเป็นหมวดหมู่ของของสะสมที่ผู้คนเข้ามาซื้อของสะสมเป็นประจำ

แต่นอกเหนือจาก Whatnot แล้ว ไม่มีอะไรโดดเด่นเป็นพิเศษ แต่ตอนนี้เรากำลังเห็นการทำซ้ำและนวัตกรรมใหม่ๆ ของสิ่งนั้น เราเพิ่งลงทุนใน Palmstreet และ Palmstreet เป็นตลาดซื้อขายสดสำหรับพืชหายาก พืชหายากดูเหมือนจะเป็นกลุ่มเฉพาะ แต่จริงๆ แล้วเป็นหมวดหมู่ที่มีมูลค่าถึง 5 พันล้าน และพูดตรงๆ ว่านี่เป็นกลยุทธ์เริ่มต้นสำหรับการเปิดตัวหมวดหมู่อื่นๆ ด้วย

ตั้งแต่นั้นมา พวกเขาก็ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ประเภทกิ้งก่า คริสตัล เครื่องปั้นดินเผา และอื่นๆ อีกมากมาย และฉันมั่นใจว่าพวกเขาจะขยายธุรกิจไปไกลกว่านั้นอีก เหตุผลที่การค้าขายสดได้ผลก็เพราะว่าผู้ขายหรือผู้บริโภคและร้านค้าเล็กๆ พวกเขามีเรื่องราวที่จะบอกเล่า ต้นไม้แต่ละต้นมาจากที่ไหนสักแห่ง จึงต้องได้รับการดูแลเอาใจใส่เป็นพิเศษ

ดังนั้นร้านค้าส่วนใหญ่จึงทำยอดขายได้สัปดาห์ละ 2 ช่องทาง ยอดขายต่อเดือนอยู่ที่ 10,000 กว่าๆ และทำได้ดีมากจริงๆ คนที่ซื้อสินค้าเหล่านี้รู้สึกผูกพันกับต้นไม้เป็นพิเศษ และบริษัทก็ทำผลงานได้ดีมาก เรากำลังพูดถึงยอดขายรวมหลายสิบล้านรายการ ซึ่งเพิ่งเปิดตัวไม่นานนี้และเติบโตอย่างรวดเร็ว

รู้สึกตื่นเต้นมากกับเรื่องนี้และกำลังคิดว่าจะนำไปใช้กับหมวดหมู่อื่นๆ อะไรได้อีกบ้างในอนาคต โดยปกติแล้วจะมีการสร้างกลุ่มแนวตั้งใหม่ๆ โดยการเพิ่มเลเยอร์บริการ ฉันจะยกตัวอย่างบางส่วนให้คุณฟังในกลุ่มแนวตั้งหรือหมวดหมู่อื่นๆ ที่พบแนวโน้มมหภาคอื่นๆ เช่น การทำให้โลกเป็นสีเขียว

แต่ในกรณีนี้ บริษัทนี้ชื่อว่า Alpaga ซึ่งเป็นตลาดซื้อขายอุปกรณ์ร้านอาหารมือสอง ดังนั้น ในอดีต หากคุณเปิดร้านอาหาร คุณจะต้องจัดหาอุปกรณ์ทั้งหมดให้กับคุณ และคุณจะต้องใช้อุปกรณ์เหล่านั้นจนกว่าราคาจะลดจนหมด เนื่องจากไม่มีสถานที่ขายอุปกรณ์เหล่านี้จริงๆ ส่วนหนึ่งเป็นเพราะไม่มีใครมาติดตั้งหรือจัดส่งอุปกรณ์เหล่านี้ เป็นต้น

ดังนั้นนวัตกรรมที่เกิดขึ้นก็คือ พวกเขาได้สร้างเครือข่ายผู้ติดตั้งและผู้จัดส่งอุปกรณ์ร้านอาหารมือสองแบบกระจายศูนย์ ทันใดนั้นก็เกิดการปลดล็อก และเพื่อจัดหาอุปกรณ์ พวกเขาจึงทำงานร่วมกับครัวเชิงพาณิชย์ เช่น Marriott และรับอุปกรณ์จากครัวเหล่านี้ สิ่งที่เกิดขึ้นและสิ่งที่พวกเขาตระหนักได้ก็คือ ร้านอาหารมีการเปลี่ยนแปลงมากมาย

ร้านอาหารเหล่านี้เปลี่ยนรูปแบบการรับประทานอาหาร เปลี่ยนขนาด และอาหารที่เรานำเสนออาจเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา ดังนั้น หากคุณเปิดร้านอาหารใหม่ ก่อนอื่นเลย คุณคงไม่อยากซื้อของใหม่และจ่ายในราคาลดพิเศษ และหากคุณเปลี่ยนรูปแบบการรับประทานอาหาร ฯลฯ คุณคงอยากมีความยืดหยุ่นมากกว่า

ดังนั้นการทำงานร่วมกับผู้ติดตั้งและผู้จัดจำหน่ายจึงไม่ได้เรียกเก็บเงินสำหรับสิ่งนี้ เป็นเพียงทางผ่าน และพวกเขาไม่ใช่พนักงาน พวกเขาเป็นเพียงหุ้นส่วน พวกเขาสามารถปลดล็อกและสร้างตลาดใหม่ได้อีกครั้ง โดยเติบโตเป็นยอดขายหลายล้านเหรียญต่อเดือนและเริ่มขยายไปสู่ระดับนานาชาติทีละน้อย

สิ่งที่น่าสนใจคือมีนายหน้าออฟไลน์อยู่ไม่กี่ราย คุณคงคิดว่านายหน้าออฟไลน์เหล่านี้คงรู้สึกว่าพวกเขาถูกขัดขวางหรือถูกบริษัทนี้โจมตี แต่เนื่องจากพวกเขาไม่ชอบการติดตั้งระบบขนส่งจริงๆ พวกเขาจึงเต็มใจที่จะวางสินค้าใน Alpaga และเติบโตไปพร้อมกับพวกเขา

ความสัมพันธ์แบบพึ่งพาอาศัยกันจึงประสบความสำเร็จ โดยช่วยให้ผู้เล่นปัจจุบันเติบโตในหมวดหมู่นี้ แนวโน้มที่น่าสนใจต่อไปคือ เราเห็นรูปแบบธุรกิจใหม่ๆ เกิดขึ้น มีตลาดในฝรั่งเศสชื่อว่า La Bourse aux Livres และมีอัตราการซื้อถึง 90 เปอร์เซ็นต์ คุณคงทราบดีว่าตลาด B2B ส่วนใหญ่มีอัตราการซื้อประมาณ 3, 5 หรือ 7 เปอร์เซ็นต์ และในตลาด C2C สำหรับผู้บริโภค มีอัตราการซื้อสูงถึง 10, 15, 20 หรือ 25 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งเป็นอัตราสูงสุด เนื่องจากแน่นอนว่าผู้ขายควรได้รับรางวัลสำหรับสิ่งที่พวกเขาขาย

แต่ La Bourse aux Livres นั้นไม่ใช่เกมที่เล่นเพื่อเงิน แต่เป็นเกมเพื่อความสะดวก ถ้าคุณเป็นพ่อแม่มือใหม่ คุณต้องเปลี่ยนหนังสือทุกเล่มทุกปี และมีหนังสือมากมาย และคุณก็ไม่มีที่ว่างในบ้าน และใช่ คุณสามารถขายหนังสือทีละเล่มบน Amazon ได้ คุณหยิบหนังสือ สแกน และลงรายการ

และเมื่อขายได้ คุณก็ส่งไป แต่ก็ต้องทำงานหนักพอสมควร และพวกเขาได้ตระหนักว่าผู้คนไม่เต็มใจที่จะทำเพื่อเงินเพียงไม่กี่ดอลลาร์ ดังนั้นสิ่งที่คุณทำกับ La bourse au livre ก็คือ คุณสแกนหนังสือทั้งหมดของคุณ ใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีสำหรับหนังสือประมาณ 50 เล่ม คุณใส่หนังสือลงในกล่อง พวกเขาจะให้ฉลากการจัดส่งแก่คุณ ดังนั้นคุณจึงติดฉลากการจัดส่งและส่งไปให้พวกเขา

พวกเขาให้ส่วนลด 10% ทันทีแก่คุณ ซึ่งเป็นคูปองสำหรับซื้อหนังสือบนแพลตฟอร์มของพวกเขา และพวกเขาจะจัดการขายให้เอง และด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงกลายเป็นผู้ขายที่มีกำไรในเวลาอันรวดเร็วอีกด้วย ซึ่งเมื่อคุณมีอัตราการขาย 90% คุณก็จะสามารถจัดการเรื่องเศรษฐกิจได้ง่ายขึ้น พวกเขาจึงกลายเป็นหนึ่งในตลาดหนังสือมือสองชั้นนำในฝรั่งเศส ซึ่งพวกเขากำลังใช้ประโยชน์เพื่อเป็นตัวแทนจำหน่ายหนังสือใหม่

พวกเขากำลังหาทางที่จะเป็นผู้จัดพิมพ์หนังสือ ดังนั้น หากคุณลองนึกถึงหมวดหมู่บางหมวดหมู่ และฉันนึกถึงได้ไม่กี่หมวดหมู่ เช่น หากคุณลองดู Craigslist เทียบกับสหรัฐอเมริกา หมวดหมู่ที่ใหญ่ที่สุดคือหมวดหมู่ฟรี ดังนั้น คุณคงนึกออกว่ามีหมวดหมู่ที่ผู้คนเต็มใจที่จะกำจัดสิ่งของเหล่านี้ทิ้งหากพวกเขาไม่ทำอะไรเลยหรือทำเรื่องยุ่งยาก

ตอนนี้คุณสามารถสร้างตลาดซื้อขายบนนั้นได้หรือไม่? ถ้าเป็นเฟอร์นิเจอร์ ฉันไม่แน่ใจ เพราะต้นทุนการจัดเก็บและขนส่งอาจสูงเกินไป แต่การทำเพื่อหนังสือถือเป็นความอัจฉริยะ และฉันแน่ใจว่ามีหมวดหมู่อื่นๆ ที่ผู้คนต้องการกำจัดสิ่งของ และหากคุณสามารถหาวิธีทำให้มันสะดวกได้ ฯลฯ

คุณสามารถรับอัตราการรับที่สูงมาก แนวโน้มใหญ่ต่อไปคือเทคโนโลยีด้านสภาพอากาศ และเห็นได้ชัดว่าในสหรัฐอเมริกา แนวโน้มนี้ขับเคลื่อนโดย IRA หรือ Inflation Reduction Act แต่พูดตรงๆ ว่ามันไปไกลกว่านั้นมาก ในแง่ที่ว่าผู้คนต้องการประหยัดเงินค่าไฟฟ้าและค่าทำความร้อน

และถ้าเศรษฐศาสตร์ได้ผล พวกเขาก็จะทำ เราคือผู้ลงทุน บริษัทที่ชื่อว่า Tetra และนวัตกรรมที่นี่คือทำให้การติดตั้งปั๊มความร้อนง่ายขึ้นมาก ใช่ไหม? วิธีเดิมคือไปที่ Angie’s List หรือ Thumbtack ซึ่งคุณจะพบกับผู้ติดตั้งหลายราย

คุณจะได้รับใบเสนอราคา พวกเขาจะเข้ามาเยี่ยมเพื่อเสนอราคาให้คุณ ดังนั้นคุณจึงได้ผู้รับเหมา 5-10 รายมา คุณจะได้รับใบเสนอราคา คุณไม่รู้จริงๆ ว่าจะประเมินพวกเขาอย่างไร แต่คุณเลือกหนึ่งราย ซึ่งอาจเป็นราคาที่ดีที่สุด จากนั้นพวกเขามักจะทำงานช้าเกินงบประมาณ และคุณค่อนข้างไม่พอใจ และประสบการณ์นั้นต้องทำงานหนักมาก

นอกจากนี้ ผู้รับเหมาเองก็มีงานมากพอสมควร เนื่องจากมีผู้รับเหมา 10 รายเข้ามาทำงาน แต่มีเพียงรายเดียวเท่านั้นที่ได้รับงาน ดังนั้นวิธีที่ Tetra ทำก็คือทำให้กระบวนการเป็นแบบอัตโนมัติและเลือกผู้รับเหมาช่วงให้กับคุณ ดังนั้น สำหรับคุณซึ่งเป็นผู้บริโภค ก็มองว่า Tetra เป็นคนทำงาน

คล้ายกับ Uber คุณไม่เลือกคนขับ แต่ Uber จะเลือกคนขับให้คุณ แต่คนขับไม่ได้ทำงานให้กับ Uber โดยตรง ดังนั้น Tetra จึงได้ทำระบบอัตโนมัติในการกำหนดราคา จากนั้นจึงเลือกผู้รับเหมาช่วงที่ดีที่สุด และด้วยวิธีนี้ พวกเขาจะไม่มีใครมาเยี่ยมบ้านคุณเลย

ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้สัมผัสกับประสบการณ์ที่น่าทึ่งในการปรับปรุงบ้านของคุณให้เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมได้ทันเวลาและตรงตามงบประมาณ ซึ่งถือเป็นเทรนด์ใหม่ของการเพิ่มเลเยอร์บริการเพื่อเปลี่ยนผลลัพธ์และสร้างหมวดหมู่ที่ไม่เคยมีมาก่อน และถือเป็นการคิดค้นกรณีการใช้งานของตลาดที่มีอยู่ใหม่ใช่หรือไม่

หากคุณไปที่ Upwork เพื่อจ้างคน คุณส่งงานให้คนนับร้อยสมัคร คุณต้องสัมภาษณ์คนจำนวนมาก คุณเลือกคนคนหนึ่ง อีกครั้ง คุณแค่ต้องการแสดงความคิดเห็นต่อคนเหล่านั้น มีงานเยอะมาก วิธีใหม่และวิธีการที่ทันสมัยคือสิ่งที่ตลาดควรเลือกให้คุณ เนื่องจากตลาดรู้ว่าใครจะทำงานได้ดีที่สุดตามข้อกำหนดของคุณ

หากคุณทำถูกต้อง เห็นได้ชัดว่าสิ่งนี้ใช้ได้กับไซต์แนวตั้งและแนวนอนมากกว่า แต่โมเดลการเลือกตลาดสำหรับการออกแบบตลาดนั้นเป็นเทรนด์หลักอย่างแน่นอน สิ่งต่อไปที่ฉันได้พูดถึงในพอดแคสต์ครั้งล่าสุด ซึ่งฉันได้พูดถึงเทรนด์ของ AI และสิ่งที่เรากำลังทำ และเหตุใดเราจึงควบคุม AI กำลังเข้ามาในตลาด และแน่นอนว่าทุกคนกำลังใช้มันเพื่อปรับปรุงการดูแลลูกค้าเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการเขียนโปรแกรม แต่ AI เริ่มเข้ามาอยู่ใน UX UI เองแล้ว

วิธีเก่าในการลงรายการสินค้าใช่หรือไม่? คุณไปที่ eBay แล้วถ่ายรูปสินค้าสักสองสามรูป เขียนชื่อสินค้า เขียนคำอธิบาย เลือกหมวดหมู่ เลือกราคา จากนั้นฟังเสียง แล้วรอจนกว่าจะขายออก ซึ่งใช้เวลาสักพัก และขั้นตอนค่อนข้างยุ่งยาก โดยเฉพาะบน eBay ซึ่งไม่ค่อยมีใครคิดค้นขึ้นมา

ดังนั้น Hero หรือ Hero Stuff จึงได้สร้างวิธีการขายแบบใหม่ โดยได้สร้างระบบหมวดหมู่หลายหมวดหมู่ขึ้นมา โดยคุณถ่ายรูปแล้วระบบจะขอให้คุณบันทึกวิดีโอความยาว 30 วินาทีเพื่อเล่าเรื่องราว ฉันซื้อระบบนี้มาเมื่อสามปีก่อน นี่คือข้อมูลจำเพาะ ฯลฯ และในความเป็นจริง ระบบจะถอดเสียงของคุณเป็นคำหลัก จากนั้นระบบจะแท็กเพื่อสร้างรายการสินค้า

และด้วยเหตุนี้ คุณสามารถสร้างรายการสินค้าที่สวยงามและมีหลายหมวดหมู่ได้ โดยไม่ต้องทำอะไรมากมาย จากนั้นจึงสร้างวิดีโอสั้นๆ ความยาว 15 วินาทีที่คุณสามารถโพสต์บน TikTok และ Instagram และที่อื่นๆ เพื่อขายได้ ตอนนี้. พวกเขาจะสามารถนำเข้ามาได้หรือไม่ ฉันแน่ใจ แต่เมื่อฉันคิดถึงอนาคตของตลาดสินค้ามือสอง เห็นได้ชัดว่า UX UI น่าจะเป็นส่วนที่สมเหตุสมผลและได้รับการตอบรับมากที่สุด

และเราก็ได้เห็นมันกับผู้มีอำนาจหน้าที่ในการนำมันมาใช้เช่นกัน ดังนั้น เราจึงเป็นนักลงทุนในบริษัทที่ชื่อว่า Rebag Rebag เป็นตลาดซื้อขายกระเป๋าถือชั้นนำ และด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงมีประวัติทั้งหมด พวกเขามีข้อมูลทั้งหมด พวกเขามีทุกสิ่งที่จำเป็นในการสร้างสิ่งนี้ขึ้นมา ดังนั้น พวกเขาจึงสร้าง AI ที่เรียกว่า Clair และด้วย Clair คุณเพียงแค่ถ่ายรูปกระเป๋าถือสองสามใบ มันจะบอกรุ่น ยี่ห้อ สภาพ และราคาให้คุณทราบ

โดยพื้นฐานแล้ว ในเวลาเพียงไม่กี่นาที คุณก็สามารถขายกระเป๋าถือของคุณได้ ตอนนี้ แน่นอนว่าคุณยังคงจัดส่งกระเป๋าถือไปที่ Rebag และพวกเขาจะตรวจสอบความถูกต้องในภายหลัง แต่สิ่งนี้ได้ผลและได้ผลดีจริงๆ และแน่นอนว่านี่เป็นกรณีที่ผู้ดำเนินการอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าที่จะทำได้เพราะพวกเขามีข้อมูล แต่พวกเขายังต้องดำเนินการตามนั้นด้วย ใช่ไหม?

เหมือนกับว่าผู้มีอำนาจมักจะช้าและเราไม่ได้นำเทคโนโลยีล่าสุดมาใช้ ดังนั้นทั้งหมดที่กล่าวมาจะบอกว่าเรายังอยู่ในช่วงเริ่มต้น พวกเขายังคงเป็นผู้มีอำนาจหรือหมวดหมู่ที่มีอยู่ซึ่งกำลังถูกคิดค้นใหม่ และเรากำลังเห็นการคิดค้นใหม่ในทุกๆ ด้าน เช่น จากการค้าข้ามพรมแดนไปสู่การค้าขายเพื่อชีวิตและการนำไปปฏิบัติ

และแน่นอนว่าตอนนี้ B2B ถือเป็นตลาดที่ใหญ่มากสำหรับเรา และเราก็มีแนวคิดเกี่ยวกับตลาด B2B เต็มรูปแบบที่อยากจะแบ่งปันในตอนนี้ เหตุผลที่ B2B เป็นสิ่งที่เรามุ่งเน้นมากที่สุดและน่าสนใจที่สุดก็คือ ถ้าคุณลองนึกถึงชีวิตผู้บริโภค ชีวิตผู้บริโภคของคุณก็พิเศษมาก ใช่ไหม?

เช่นเดียวกับชีวิตผู้บริโภคของคุณ ฉันสามารถเรียก Uber ได้ในเวลาประมาณสามนาที ฉันสามารถสั่งอาหารและให้ส่งถึงที่ผ่าน DoorDash ได้ในเวลาประมาณ 15-20 นาที ฉันสามารถสั่งอาหารผ่าน Instacart ฉันสามารถจองผ่าน Booking.com หรือ Airbnb ฉันสามารถให้ส่งอะไรก็ได้ผ่าน Amazon ในเมืองใหญ่ๆ ได้ในเวลาสูงสุดสองวัน มักจะเป็นวันเดียวกัน

มันน่าทึ่ง. ชีวิตของเราถูกทำให้เป็นดิจิทัลสำหรับผู้บริโภค แต่ในโลก B2B เรายังคงใช้ปากกาและกระดาษอยู่ และนั่นเป็นเรื่องจริง ทั้งสองอย่างที่ SMB ใช้ในการจัดการสินค้าคงคลังผ่านปากกาและกระดาษ แต่พูดตรงๆ ก็คือ แม้แต่องค์กรขนาดใหญ่ก็ใช้เช่นกัน ใช่ไหม?

หากคุณต้องการสั่งซื้อปิโตรเคมี ไม่มีแคตตาล็อกออนไลน์ที่ให้คุณดูรายการสินค้าที่มีจำหน่ายได้ และฉันแค่กำลังพูดถึงรายการสินค้าที่ไม่มีปุ่มซื้อเลยหรือปุ่มชำระเงินออนไลน์ ฉันแค่กำลังพูดถึงสินค้าที่มีจำหน่าย และไม่มีการเชื่อมโยงไปยังโรงงาน ดังนั้นคุณจึงไม่เห็นกำลังการผลิตและความล่าช้าในการจัดส่ง

แน่นอนว่าจะไม่มีการสั่งซื้อออนไลน์ การชำระเงินออนไลน์ การติดตามคำสั่งซื้อ และไม่มีการจัดหาเงินทุนขั้นสุดท้ายสำหรับคำสั่งซื้อ และสิ่งนี้จะต้องเกิดขึ้นในทุกแนวทาง ทุกประเภท และทุกพื้นที่ คุณคงทราบดีว่าเราเข้าถึงระบบดิจิทัลได้เพียง 1 เปอร์เซ็นต์ในห่วงโซ่อุปทาน B2B ส่วนใหญ่

และเห็นได้ชัดว่าสิ่งนี้จะต้องไปถึง 50, 60 หรือ 70 เปอร์เซ็นต์ของช่วงทศวรรษหน้า ดังนั้นเมื่อคุณคิดถึง GDP ส่วนใหญ่ จะเห็นได้ว่ามีหมวดหมู่ B2B ขนาดมหึมามากมายที่ยังไม่ได้ถูกแปลงเป็นดิจิทัล ไม่ว่าจะเป็นหมวดหมู่อินพุตหรือ SMB และทุกอย่างยังคงต้องทำ และอย่างที่ผมพูดไป สิ่งเหล่านี้มีขนาดใหญ่มาก

ผมหมายถึง การก่อสร้าง 13 ล้านล้านต่อปี ซึ่งผมคิดว่าปิโตรเคมี ซึ่งผมได้กล่าวถึงไปเมื่อไม่นานนี้ มันเหมือนกับ 5 ล้านล้านต่อปี พลังงาน 2 ล้านล้าน ผมหมายถึง ล้านล้านและล้านล้านดอลลาร์ที่ยังไม่ได้ถูกแปลงเป็นดิจิทัลที่จำเป็นต้องเกิดขึ้น และเหตุผลที่เป็นเช่นนี้ตอนนี้ก็คือมีการเปลี่ยนแปลงในตำแหน่งผู้นำของบริษัทเหล่านี้ทั้งหมด ไม่ว่าจะเป็นองค์กรขนาดใหญ่หรือ SMB พูดตรงๆ ก็คือ บริษัทเหล่านี้บริหารและจัดการโดยกลุ่มคนรุ่นเบบี้บูมเมอร์ที่ชอบทำสิ่งต่างๆ ในแบบของตัวเอง

พวกเขาไม่ใช่คนพื้นเมืองดิจิทัล และพวกเขาทำ RF, RFP หรือ FQ แต่เนื่องจากมีการเปลี่ยนผ่านความเป็นเจ้าของใน SMB และมีการเปลี่ยนผ่านการจัดการขององค์กรขนาดใหญ่ไปสู่กลุ่มคนรุ่นมิลเลนเนียลและคนรุ่นใหม่ เราจึงเห็นการเปลี่ยนแปลงที่พวกเขาต้องการสั่งซื้อตลาดออนไลน์มากกว่า RFQ นั่นไม่ได้หมายความว่า B2B จะได้ผลเสมอไปใช่ไหม? เช่น มีบางหมวดหมู่ที่มันใช้ไม่ได้ แน่นอนว่าคุณต้องการทั้งมูลค่าคำสั่งซื้อเฉลี่ยสูงและความถี่ในการซื้อสูง ดังนั้น ACV สำหรับรถยนต์จึงเป็นตัวอย่างของสิ่งนั้น การขึ้นงานที่คุณจ้างคนงานบริการน้ำมันหรือคนงานพลังงานแสงอาทิตย์ เป็นต้น หากคุณมี AOV ต่ำและความถี่ต่ำ แน่นอนว่ามันไม่ได้ผล เศรษฐศาสตร์ไม่ได้ผล

แต่ในอุดมคติ คุณต้องการความถี่สูงและ IAOV แต่คุณต้องมีอย่างน้อยหนึ่งในสองสิ่งนี้เพื่อให้เศรษฐศาสตร์ทำงานได้ และถึงแม้จะเป็นเช่นนั้น มันก็ไม่ได้ผลเสมอไป ใช่ไหม? เช่น บางครั้งมีหมวดหมู่ที่ไม่มีความเต็มใจที่จะจ่าย มีความยืดหยุ่นอย่างมากหรืออุปสงค์และอุปทาน

ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถประเมินราคาได้ทุกที่ หรือบางทีอาจมีการกระจุกตัวในตลาดมากเกินไปจนคุณไม่สามารถสร้างตลาดหรือสร้างตัวแทนจำหน่ายให้กับผู้เล่นรายใหญ่ได้จริงๆ เหตุผลส่วนหนึ่งที่ไม่มีใครสามารถสร้างรายได้จากการกระจายอาหารไปยังร้านอาหารได้ก็คือในสหรัฐอเมริกา คุณมีผู้เล่นรายใหญ่เช่น Cisco ดังนั้น Choco และ recce ของโลกจึงไม่สามารถประเมินราคาได้จริงๆ เราเป็นนักลงทุนในตลาดกรวดในเยอรมนี และเป็นตลาดสามด้านระหว่างไซต์ก่อสร้าง คำถามที่ให้ทรายหรือกรวด และคนขับรถบรรทุก

และเมื่อคุณมองในระดับมหภาค คุณจะรู้สึกว่าใช่ แบบสอบถามเหล่านี้ค่อนข้างดี ไม่มีใครเป็นเจ้าของตลาดมากกว่า 1 เปอร์เซ็นต์ มันกระจัดกระจายอย่างสิ้นเชิง คนขับรถบรรทุกมักจะเป็นคนขับรถบรรทุกอิสระ และไซต์ก่อสร้างก็ไม่ใหญ่มากนัก รู้สึกเหมือนว่านี่เป็นสถานที่ที่ตลาดสามารถทำงานได้

และมันทำได้ในเยอรมนี แต่มันไม่ได้ผลในสหรัฐฯ เพราะสิ่งที่เกิดขึ้นคือบริษัทไพรเวทอิควิตี้รวบรวมแบบสอบถามทั้งหมดตามรหัสไปรษณีย์ ดังนั้นรหัสไปรษณีย์แต่ละรหัสจึงมีเพียงแบบสอบถามหนึ่งหรือสองรายการเท่านั้น ดังนั้นจึงมีลักษณะผูกขาด สองบริษัท หรือกลุ่มผูกขาด และคุณไม่มีอำนาจกำหนดราคา

ดังนั้นในสหรัฐอเมริกา แม้ว่าจะอยู่ในระดับมหภาค แต่ก็รู้สึกว่าแยกส่วนและแท้จริงแล้วมีความเข้มข้นสูง เห็นได้ชัดว่าคุณไม่ได้ขนส่งกรวดจากแคลิฟอร์เนียไปนิวยอร์ก คุณซื้อเฉพาะการสอบถามในพื้นที่เท่านั้น ดังนั้นความแตกต่างพื้นฐานในตลาดจึงหมายความว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะมีรูปแบบธุรกิจและมีอัตราการรับ และทำให้ไม่สามารถดำเนินการได้

เหมือนกัน บางครั้งอุตสาหกรรมก็ยังไม่พร้อมใช่ไหม เหมือนกับว่าพวกเขาไม่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี พวกเขาไม่เต็มใจที่จะเปลี่ยนแปลง ซึ่งเป็นสาเหตุว่าทำไมผู้ก่อตั้งบริษัทเหล่านี้หลายคนจึงไม่ใช่บัณฑิตสาขาวิทยาศาสตร์คอมพิวเตอร์จากมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ดวัย 25 ปีทั่วๆ ไป

พวกเขามีอายุมากกว่า 45 หรือ 50 ปี พวกเขาอยู่ในอุตสาหกรรมนี้มาช้านาน พวกเขาเข้าใจปัญหา และมีความน่าเชื่อถือและมีสิทธิที่จะเปลี่ยนแปลงพฤติกรรม แต่หลายคนล้มเหลว และหลายคนจะยังคงล้มเหลวต่อไป

นี่คือวิทยานิพนธ์ปัจจุบันของคุณ และประกอบด้วยวิทยานิพนธ์ย่อย 5 ฉบับ และแนวโน้มอื่นๆ อีกไม่กี่ประการที่เราเห็นว่าน่าสนใจ

ดังนั้น เราจึงทำการแปลงข้อมูลอินพุตให้เป็นดิจิทัล โดยนำเครื่องมือทั้งหมดที่ใช้ในการผลิตสิ่งอื่นๆ มาใช้ เช่น Knowde สำหรับปิโตรเคมี Schuttflix สำหรับ Gravel Material Bank ซึ่งอาจเป็นสินค้าสำเร็จรูปที่ให้ประโยชน์อย่างอื่นด้วยก็ได้ อาจเป็นชิ้นส่วนเครื่องจักร หรือสิ่งของต่างๆ เช่น ของสมมติ

อันดับสอง กระแสหลักคือการเปิดใช้งาน SMB และฉันจะพูดถึงเรื่องนี้เพิ่มเติม อันดับสามคือแนวทางฝรั่งเศส นั่นคือการย้ายห่วงโซ่อุปทานจากจีน ไม่ว่าจะเป็นไปยังประเทศที่เป็นมิตร เช่น อินเดีย หรือไปยังเม็กซิโก หรือไปยังที่ที่คุณสร้างอยู่ ฉันจะพูดถึงเรื่องนี้อีกครั้ง

ตลาดแรงงานสำหรับสิ่งนั้น พวกมันไม่ใช่วิทยานิพนธ์ของศาลสำหรับเรา แต่เรากำลังเห็นเทรนด์หลักและโครงสร้างพื้นฐานทั้งหมดที่รองรับสิ่งเหล่านี้ ดังนั้น ฉันจะเจาะลึกลงไปในแต่ละสิ่งเหล่านี้ ตลาด B2B สำหรับอินพุต

คุณพูดถึงเรื่องนี้ไปแล้วเมื่อก่อน คุณไม่มีแคตตาล็อก ไม่มีการเชื่อมต่อกับ ERP คุณยังคงเข้าใจถึงความล่าช้าในการผลิต ฯลฯ ดังนั้นเราจึงเห็นการพัฒนานี้ในทุกหมวดหมู่ Knowde สำหรับปิโตรเคมี ผู้ก่อตั้งมาจากอุตสาหกรรมเคมี Schuttflix ฉันพูดถึงตลาดสามด้านในเยอรมนีสำหรับกรวดและยุโรปโดยรวม

สิ่งเหล่านี้อาจมุ่งไปที่หมวดหมู่ขนาดใหญ่ อย่างไรก็ตาม รูปแบบธุรกิจ ในบางกรณี ความเต็มใจที่จะจ่ายนั้นต่ำมาก จนคุณไม่สามารถรับอัตราได้ เหตุผลที่ตลาดของพวกเขาคือการจับคู่ผู้ซื้อและผู้ขาย แต่ในความเป็นจริงแล้ว รูปแบบธุรกิจอาจเป็นค่าธรรมเนียม sass ค่าธรรมเนียมการจัดหาเงินทุน หรือค่าธรรมเนียมการจัดการสำหรับการจัดส่ง เป็นต้น

ดังนั้นวิธีที่คุณได้พบกับคุณในการหาเงินทุนสำหรับเรื่องเหล่านี้ในยุโรป คือการที่นักลงทุนใน Metaloop ซึ่งเป็นตลาดซื้อขายเหล็ก แต่เหมือนกับอุตสาหกรรมอื่นๆ ที่มีอยู่อย่างจำกัดในช่วงเริ่มต้นที่นี่ มีการตายเกิดขึ้นมากมาย แต่ก็มีบางประเภทที่เรื่องนี้สมเหตุสมผล

อันดับสอง และนี่อาจเป็นจุดที่กระแสตอบรับดีที่สุดในปัจจุบัน เพราะดูคล้ายกับโลกของผู้บริโภคมากที่สุด นั่นคือการช่วยให้ SMB ทำงานได้ และเมื่อคุณนึกถึง Luigi ผู้สร้างร้านพิซซ่าขึ้นมา ทำไมเขาถึงสร้างร้านพิซซ่าขึ้นมา เขาชอบทำพิซซ่า เขาชอบคุยกับลูกค้า

แล้วงานที่เขาทำอยู่ทุกวันนี้คืออะไร เขากำลังสร้างเว็บไซต์ เขากำลังเจรจากับ Uber และ DoorDash เขากำลังตอบความคิดเห็นใน Google, Yehelp และ TripAdvisor เขากำลังจัดการกองยานขนส่ง เขากำลังเลือกศูนย์บริการรับสายและเขากำลังรับสายเพื่อจัดการคำสั่งซื้อจากโทรศัพท์

เขากำลังมี POS เขากำลังจัดการสินค้าคงคลัง เขากำลังจัดการพนักงาน เขากำลังทำบัญชี ฉันหมายถึงว่า 90 เปอร์เซ็นต์ของงานไม่ใช่เหตุผลที่เขาเข้ามาทำธุรกิจนี้ตั้งแต่แรก ดังนั้นบริษัทอย่าง Slice ซึ่งสำหรับผู้ที่ไม่ได้รับการฝึกอบรมหรือเริ่มต้นใหม่ อาจรู้สึกว่าเป็นเพียงแนวทางของ DoorDash

เหมือนกับ DoorDash สำหรับพิซซ่า แต่จริงๆ แล้วไม่ใช่เลย มันไม่ใช่ความอัจฉริยะ ความอัจฉริยะอยู่ที่สิ่งที่พวกเขาทำเพื่อร้านพิซซ่า พวกเขาหยิบโทรศัพท์ขึ้นมา พวกเขาสร้างเว็บไซต์ และถ้าคุณต้องการ เราก็จะจัดหาอุปกรณ์ให้คุณ พวกเขาให้บริการจุดขาย ฯลฯ และตอนนี้ขนาดใหญ่มาก เรากำลังพูดถึง GMV มากกว่าพันล้าน ร้านพิซซ่า 20,000 ร้านบนแพลตฟอร์ม มีกำไร และทำได้ดีจริงๆ

และสิ่งนี้กำลังเกิดขึ้นในหมวดหมู่ SMB ที่สำคัญทุกหมวด Momence จึงช่วยเหลือสตูดิโอโยคะและสตูดิโอออกกำลังกาย เช่น การจองและสร้างเว็บไซต์ เป็นต้น Cents ช่วยเหลือร้านซักแห้งโดยจัดการกองยานขนส่ง พวกเขาจัดหา POS และจัดหาอุปกรณ์ต่างๆ ให้กับคุณ Fresha ช่วยเหลือร้านตัดผมและร้านเสริมสวย

สิ่งที่น่าสนใจคือบางคนคิดว่า ทำไมจึงมีบริษัทถึง 4 แห่ง ความจริงก็คือ สิ่งที่คุณต้องทำสำหรับแต่ละกรณีนั้นค่อนข้างแตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น Fresha สำหรับร้านตัดผม เจ้าของร้านตัดผมจะมีที่นั่ง จากนั้นช่างตัดผมซึ่งเป็นผู้รับเหมาช่วงก็จะให้เช่าเก้าอี้แก่ช่างตัดผม ซึ่งพวกเขาก็จะมีลูกค้าของตนเอง

ดังนั้นคุณต้องเลือกที่นั่งให้ตรงกับลูกค้าและร้านในเวลาที่เหมาะสม และรูปแบบธุรกิจของทั้งหมดนี้แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง Slice เรียกเก็บค่าธรรมเนียมต่อคำสั่งซื้อและค่าคอมมิชชั่นจากคำสั่งซื้อ Cents เป็น POS ที่เรียกเก็บเงิน 4% ของรายได้ Fresha ทำเงินจาก POS แต่แจกทุกอย่างฟรี

ดังนั้นมันก็แตกต่างกันจริงๆ นะ ถ้าจำไม่ผิด Momence ก็คือค่าธรรมเนียม B2B SaaS และวิธีการก็แตกต่างกันออกไป และอีกอย่าง มันแตกต่างกันแม้กระทั่งในหมวดหมู่เดียวกันด้วย ดังนั้น เราคือนักลงทุนใน Chowbus ซึ่งเป็น POS สำหรับอุตสาหกรรมอาหารจีน แล้วคุณก็คงคิดว่า เดี๋ยวก่อน ทำไม Slice ถึงไม่ทำอาหารจีนล่ะ

ปรากฏว่าความต้องการของพวกเขามีแตกต่างกันมาก เจ้าของร้านอาหารจีนส่วนใหญ่เป็นคนจีน พวกเขาชอบคุยกับคนที่พูดภาษาจีนได้และเข้าใจพวกเขาดีกว่า และความแตกต่างก็มีมากกว่าที่คนคาดหวัง ดังนั้นเราจึงเห็นความแตกต่างในหมวดหมู่เดียวกัน เช่น อาหาร

แต่สิ่งเหล่านี้ได้เติบโตอย่างสมเหตุสมผลแล้ว Fresha เหมือนกับร้านตัดผมหลายหมื่นร้านบนแพลตฟอร์มที่พวกเขาจัดการอยู่ หรือมีปริมาณการชำระเงินหลายพันล้านรายการผ่านแพลตฟอร์มและทำได้ดีจริงๆ และใช่แล้ว ลิลลี่ การก่อสร้างนั้นพร้อมสำหรับนวัตกรรมจริงๆ ทั้งในไซต์ก่อสร้างทั่วไป แต่ยังรวมถึงประสบการณ์ของคุณในฐานะผู้บริโภคด้วย

เมื่อคุณต้องการปรับปรุงบ้าน ฯลฯ ประสบการณ์ปัจจุบันอาจเลวร้ายมาก ดังนั้นการทำให้ผู้ใช้ปลายทางสะดวกขึ้นจึงเป็นเรื่องสมเหตุสมผล

หมวดหมู่ใหญ่อันดับสามที่เราใส่ใจ และยังมีปัจจัยหนุนทางภูมิรัฐศาสตร์ที่ทำให้ห่วงโซ่อุปทานเคลื่อนออกจากจีน ตอนนี้ เราอยู่ในช่วงกลางของสงครามเย็นครั้งที่ 2 หวังว่าสงครามจะไม่กลายเป็นสงครามร้อนที่มีฝ่ายตะวันตกอยู่ฝั่งหนึ่ง และจีน รัสเซีย อิหร่าน เกาหลีเหนืออยู่ฝั่งหนึ่ง โดยการแข่งขันทางภูมิรัฐศาสตร์ที่แท้จริงกับจีนในปัจจุบัน

ดังนั้น บริษัทหลายแห่งจึงลังเลที่จะดำเนินการต่อและกำลังคิดว่า “โอเค เราจะสร้างที่ไหน” และปัญหาคือประเทศส่วนใหญ่ไม่มีขนาดที่จะผลิตได้เป็นล้านหรือสิบล้านหน่วย ดังนั้น แม้ว่าคุณจะไปที่เวียดนาม อินโดนีเซีย มาเลเซีย ฯลฯ ได้ แต่สำหรับคนส่วนใหญ่ คำตอบที่แท้จริงเพียงคำตอบเดียวคืออินเดีย

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมตอนนี้จึงมีการผลิต iPhone จำนวนมากในอินเดีย และฉันคิดว่าตอนนี้อาจมีการผลิตในอินเดียมากกว่าในจีนด้วยซ้ำ แต่เรากำลังช่วยให้โรงงานในอินเดียสามารถทำตามแนวโน้มใหญ่ๆ นี้ และโรงงานเล็กๆ ในอินเดียส่วนใหญ่มักเป็นของพ่อแม่ พวกเขาเป็นเจ้าของโรงงานแห่งหนึ่ง

เจ้าของโรงงานต้องการทำอะไร เขาต้องการผลิต เขาไม่อยากทำอะไร เช่น หาลูกค้า ตอบคำขอเสนอราคาและคำขอเสนอราคา จัดการกับศุลกากรและการออกใบแจ้งหนี้ เป็นต้น ดังนั้นเราจึงเห็นตลาดมากมายที่สร้างขึ้นเพื่อทำทุกอย่างเหล่านี้ให้กับเจ้าของโรงงานขนาดเล็ก เช่น Zyod ซึ่งเป็นตลาดเครื่องแต่งกายในอินเดียที่ช่วยเหลือผู้ผลิตในอินเดียขายแบรนด์ในตะวันตก

และพวกเขากำลังทำการสร้างต้นแบบ พวกเขากำลังทำใบแจ้งหนี้ โดยพวกเขาปรากฏตัวต่อแบรนด์ในตะวันตกในฐานะผู้ขาย แม้ว่าพวกเขาจะเป็นคนเลือกโรงงานแทนพวกเขาก็ตาม ตอนนี้ ผู้รุกรานที่กำลังเข้ามาสำหรับหมวดหมู่ Ximkart คือเซรามิกและวัตถุดิบ และในหมวดหมู่นั้น ผู้ซื้อในตะวันตกต้องการการเชื่อมต่อโดยตรงกับโรงงานพื้นฐาน

ดังนั้นรูปแบบธุรกิจจึงแตกต่างออกไป คุณไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่น พวกเขาแค่ขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ผลิตเซรามิกในอินเดียหรือเชื้อเพลิงสำหรับดำเนินโรงงาน เป็นต้น

เราพบเห็นสิ่งนี้กับบริษัทต่างๆ เช่น Doocan ในอุตสาหกรรมเบาะ แต่สิ่งนี้ถือเป็นเทรนด์ใหญ่ แน่นอนว่าการย้ายสินค้าไปเม็กซิโกและการผลิตสินค้าภายในประเทศเป็นเทรนด์ที่เชื่อมโยงกัน

แต่แน่นอนว่ามันไม่ได้มีขนาดเท่ากับที่ทำในอินเดีย และยังมีการทำแบบ on shore อีกด้วยสำหรับสิ่งต่างๆ เช่น การผลิตชิ้นส่วนต่างๆ ที่มีความละเอียดอ่อนและเชิงกลยุทธ์มากกว่า

แนวโน้มใหญ่ต่อไปคือการสนับสนุนสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดหากคุณต้องการแรงงาน ซึ่งสามารถทำได้ทุกงานเหล่านี้

ดังนั้นพวกเราจึงเป็นนักลงทุนใน Trusted Health ซึ่งเปรียบเสมือนพยาบาลเดินทาง พวกเราเป็นนักลงทุนในงานในเมือง ซึ่งเปรียบเสมือนคนงานในสเปน หรือ WorkRise ซึ่งเดิมทีเป็นพนักงานบริการด้านน้ำมันให้กับบริษัทต่างๆ เช่น Schlumberger เป็นต้น แต่ตอนนี้กำลังขยายตัวไปสู่ธุรกิจอื่นๆ เช่น การก่อสร้างพลังงานแสงอาทิตย์ เป็นต้น

แต่เรากำลังเห็นการเพิ่มขึ้นของแรงงานระยะไกล โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเกี่ยวข้องกับเทคโนโลยี เรากำลังเห็นการผสมผสานของเอเจนซี่ด้านความคิดสร้างสรรค์และความสามารถที่กำลังออนไลน์ เรากำลังเห็นแพลตฟอร์มการจัดการผู้มีอิทธิพล เป็นต้น และวางแผนตลาดแรงงานเพื่อรองรับแนวโน้มทั่วไปของการเปลี่ยนห่วงโซ่อุปทาน B2B เป็นดิจิทัล

ตอนนี้ เหตุผลที่เราชอบที่จะปล่อยให้มันหายไป แม้ว่ามันจะเป็นกระแสหลักก็ตาม ก็คือ บางครั้งการทำให้เศรษฐกิจทำงานที่นี่ได้ยากขึ้น เนื่องจากผู้คนไม่ได้ทำงานนานพอ หรือบางทีคุณอาจเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการจัดหางานแทนที่จะเรียกเก็บเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้ ใช่ไหม? หากเป็นรูปแบบการจัดหาพนักงาน บางทีคุณอาจรับรายได้ 10 เปอร์เซ็นต์ตลอดไป

หากคุณให้คุณค่าเพียงพอ หากงานนั้นอยู่ตรงนั้นนานพอ งานนั้นก็จะทำงานได้ แต่ถ้าคุณแค่ต้องการหาคนมาทำงาน คุณรู้ดีว่าคุณต้องแน่ใจว่าคุณไม่ได้เป็นเพียงเอเจนซี่จัดหางานซึ่งคุณจะได้รับค่าธรรมเนียมเพียงครั้งเดียวเท่านั้น และนั่นก็ทำให้ปรับขนาดได้น้อยกว่ามาก ดังนั้น การสร้างแพลตฟอร์มที่ปรับขนาดได้ทางเทคโนโลยีในหมวดหมู่นี้จึงเป็นสิ่งสำคัญจริงๆ และหลายๆ แพลตฟอร์มก็ไม่ได้ขยายขนาดเกินเวลาที่กำหนด พวกมันเป็นธุรกิจที่ยอดเยี่ยม แต่ไม่ได้ขยายขนาดเสมอไป นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมมันจึงเป็นทฤษฎีรองสำหรับเรา เว็บไซต์จัดหางานหรือจ้างงานจำนวนมากเหล่านี้ให้ความรู้สึกเหมือนการเก็งกำไรจากการโฆษณา “โอ้ เราทราบวิธีการตลาดที่ดีกว่าบน Google เพื่อจ้างงานผู้สมัคร ดังนั้นเราจึงขายให้คุณในราคาเท่านี้และเราต้องเสียเงินจำนวนนี้ และเราก็ทำเงินได้ในระหว่างนั้น” แต่นั่นก็เหมือนกับธุรกิจเก็งกำไรจากการโฆษณา คุณรู้ไหม ฉันคิดว่า zip recruiter อาจอยู่ในหมวดหมู่นั้น

มันไม่ใช่ตลาดจริงๆ เพราะพวกเขาต้องดึงดูดลูกค้าทั้งสองฝ่ายเป็นประจำ แต่มันเป็นธุรกิจที่ดี มันไม่น่าตื่นเต้นเท่ากับธุรกิจที่มีผลกระทบต่อเครือข่ายอย่างแท้จริง ตอนนี้ Workrise เพราะพวกเขาเชื่อมโยงอยู่ในหมวดหมู่นี้ พวกเขามีผลกระทบเครือข่ายอย่างแท้จริง

ดังนั้นหากคุณสามารถสร้างได้ หากคุณสามารถเป็น LinkedIn ของหมวดหมู่นั้น และคุณเป็นเครือข่าย และคุณบังเอิญมีเว็บไซต์งานนี้อยู่ด้านบน มันก็จะน่าสนใจกว่ามาก แต่ยากที่จะทำ และเกิดขึ้นเพียงไม่กี่หมวดหมู่เท่านั้น

แนวโน้มสำคัญประการที่ห้าคือโครงสร้างพื้นฐานทั้งหมดที่เข้ามาสนับสนุนเราใช่หรือไม่? หากคุณส่งสินค้าจากจีนหรืออินเดียไปยังสหรัฐอเมริกา คุณมีบริษัทขนส่งทางรถบรรทุกจากโรงงานไปยังสถานที่จัดจำหน่าย คุณมีบริษัทขนส่งทางรถบรรทุกอีกแห่งในสถานที่จัดจำหน่ายไปยังท่าเรือ จากนั้นคุณก็ต้องขึ้นเรือคอนเทนเนอร์และส่งสินค้าไปยังท่าเรือ เช่น ที่ลอสแองเจลิส

จากนั้นจึงนำไปส่งยังจุดกระจายสินค้า จากนั้นรถบรรทุกก็ทำงานต่อไปจนถึงไมล์สุดท้ายในการคัดแยกและบรรจุหีบห่อ จากนั้นจึงนำไปส่งอีกครั้งที่ไมล์สุดท้ายให้กับลูกค้า ดังนั้น คุณจึงมีบริษัทมากมายที่คอยช่วยเหลือในเรื่องนี้ เช่น ShipBob ที่ทำหน้าที่คัดแยกและบรรจุหีบห่อในไมล์สุดท้าย Shippo คอยช่วยเหลือ SMB ในเรื่องการชำระเงิน Flexport ซึ่งเป็นบริษัทขนส่งสินค้าทางดิจิทัล

นอกจากนั้น คุณต้องมีระบบการชำระเงินแบบเดียวกันจึงจะทำงานได้ ดังนั้น Rapyd ซึ่งเป็นระบบการชำระเงินแบบตลาดจากอิสราเอลจึงประสบความสำเร็จอย่างมาก แน่นอนว่า Stripe เป็นที่รู้จักดีในขณะนี้ เนื่องจากช่วยให้ SMB ออนไลน์ทุกแห่งสามารถชำระเงินหรือเรียกเก็บเงินสำหรับทุกอย่างได้ และเรากำลังเห็นแนวโน้มสำคัญในโครงสร้างพื้นฐานของการใช้หุ่นยนต์และระบบอัตโนมัติ

พวกเราเป็นนักลงทุนใน Figure, Figure AI นั้นพิเศษมาก พวกเขากำลังสร้างหุ่นยนต์ที่มีลักษณะคล้ายมนุษย์ ซึ่งสามารถทำงานได้ 20 ชั่วโมงต่อวัน พวกเขาช่วยประหยัดเงินค่าเครื่องจักรและค่าช่างเครื่องได้เป็นแสนดอลลาร์ต่อปี พวกเขากำลังอยู่ในโรงงานของ BMW ในเยอรมนีและทำงานได้ดีมากจริงๆ

และเนื่องจากหุ่นยนต์เหล่านี้มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องในแง่ของราคาถูกลงและมีประสิทธิภาพมากขึ้น หุ่นยนต์เหล่านี้จึงมีบทบาทและงานมากขึ้นเรื่อยๆ รวมถึงในบางจุดในช่วง 2-5 ปีข้างหน้าที่จะเข้ามาอยู่ในบ้านของเรา ดังนั้น เราจึงกำลังอยู่บนขอบเหวของการปฏิวัติหุ่นยนต์ที่จะเปลี่ยนแปลงวิธีการผลิตของเรา รวมไปถึงวิธีที่เราใช้ชีวิตและโต้ตอบภายในบ้าน

ฉันนึกภาพออกว่าคุณคงมีหุ่นยนต์ของ Jarvis ผสมกับหุ่นยนต์ของ Jetsons ที่บ้านเพื่อช่วยคุณในทุกๆ เรื่อง หุ่นยนต์ตัวนี้เป็นเหมือน Jarvis ในตัวถ้าคุณต้องการ Formic เป็นบริษัทในพอร์ตโฟลิโออีกแห่งที่จะช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถทำระบบอัตโนมัติได้ ดังนั้นบริษัทต่างๆ จึงเข้าไปดูว่าสามารถทำระบบอัตโนมัติได้อย่างไร และโดยทั่วไปแล้ว บริษัทเหล่านี้จะทำส่วนใหญ่ของงานให้กับบริษัทเหล่านั้น

อีกสองแนวโน้มอื่นที่ควรกล่าวถึงในห่วงโซ่อุปทาน B2B ซึ่งถือเป็นหมวดหมู่ย่อยของโครงสร้างพื้นฐานทางธุรกิจ เราเป็นนักลงทุน บริษัทที่ชื่อว่า Portless และที่จริงแล้ว พวกเขากำลังแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับบริษัทในพอร์ตโฟลิโออีกแห่ง ซึ่งเป็นหนึ่งในบริษัทที่ดีที่สุดที่เราเรียกว่า Quincy Quincy เป็นบริษัทหรูหราที่ราคาจับต้องได้ พวกเขามียอดขายหลายร้อยล้านเหรียญสหรัฐ และร่ำรวยมาก พวกเขาเริ่มต้นด้วยการขายผ้าแคชเมียร์เกรด AAA จากจีนไปยังสหรัฐอเมริกา ดังนั้น คุณจะได้เสื้อสเวตเตอร์แคชเมียร์ที่สวยงามและน่าทึ่งในราคา 100 เหรียญสหรัฐและประมาณ 20 เหรียญสหรัฐ

สิ่งที่พวกเขาทำคือสร้างศูนย์กระจายสินค้าขึ้นมา โดยที่ศูนย์กระจายสินค้าจะรับสินค้าจากจีน จัดส่งไปยังสหรัฐอเมริกาทางเครื่องบิน และกระจายสินค้า ดังนั้นตั้งแต่สั่งซื้อจนถึงส่งมอบสินค้าก็ใช้เวลาประมาณ 5 วัน สินค้าคงคลังจะไม่ถูกกักอยู่บนเรือขนส่งตู้คอนเทนเนอร์นานถึง 60 หรือ 90 วัน แต่ในความเป็นจริงแล้ว นี่เป็นปัญหาทั่วไป

แบรนด์ที่ขายตรงถึงผู้บริโภคทั่วโลกต่างก็รู้สึกเหมือนว่าสินค้าคงคลังจำนวนมากถูกล็อกไว้บนเรือขนส่งสินค้า ดังนั้น Portless จึงได้สร้างคลังสินค้าสำหรับคัดแยกและบรรจุสินค้าในประเทศจีน แต่ขณะนี้กำลังเปิดตัวในเวียดนาม อินเดีย และอื่นๆ เพื่อส่งสินค้าทั้งหมดไปยังสหรัฐอเมริกาทางอากาศด้วยต้นทุนที่คุ้มค่า

และด้วยเหตุนี้ คุณจึงปลดล็อกและหมุนเวียนสินค้าคงคลังได้เร็วขึ้นมาก ซึ่งทำให้มีความเป็นไปได้มากขึ้นและปรับปรุงเศรษฐกิจได้อย่างมาก และพูดตรงๆ ก็คือ ความต้องการเงินทุนใช่หรือไม่? ปัญหาสำหรับบริษัทขายตรงสู่ผู้บริโภคหลายๆ แห่งก็คือ เมื่อบริษัทเติบโตขึ้น พวกเขาต้องการเงินทุนมากขึ้นเพื่อให้มีสินค้าคงคลังมากขึ้น

แต่หากคุณสามารถหมุนเวียนสินค้าคงคลังได้เร็วขึ้น ความต้องการเงินทุน การลดเงินทุน และประสิทธิภาพของเงินทุนของคุณก็จะดีขึ้นอย่างมาก นี่คืออีกหนึ่งเทรนด์ใหญ่

และสุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด การรีคอมเมิร์ซใน B2B แน่นอนว่าการรีคอมเมิร์ซเป็นหนึ่งในกระแสหลัก คุณคงรู้จักตลาดสินค้ามือสอง ดังนั้น เราจึงเป็นนักลงทุนใน Vinted ในด้านผู้บริโภคใช่ไหม พวกเขาทำอย่างนั้น ยอดขายรวม (GMV) หลายพันล้านและทำลายสถิติในด้านแฟชั่นในยุโรป แต่เราก็เห็นมันในแนวทางหลักทุกแนวทาง นั่นคือกระแสที่เกิดขึ้นในฝั่งผู้บริโภค แต่ตอนนี้เรากำลังเห็นมันเติบโตและปรากฏในฝั่ง B2B เช่นกัน

ดังนั้นเรามีบริษัทอย่าง Ghost ซึ่งให้ผู้คนสามารถเข้าถึงสินค้าคงคลังได้ ในอดีต หากคุณสามารถเข้าถึงสินค้าคงคลังแฟชั่นได้ คุณก็สามารถนำสินค้าไปขายที่ร้านค้าปลีกอย่าง Century 21 หรือที่อื่นๆ ได้ และตอนนี้ด้วย Ghost แบรนด์ต่างๆ ก็สามารถขายสินค้าให้กับร้านค้า SMB ขนาดเล็กได้ ซึ่งในอดีตสามารถซื้อเป็นหน่วยย่อยได้

คุณจะขายได้แค่ โอ้ ฉันต้องการขายสินค้าคงคลังมูลค่าล้านเหรียญเท่านั้น การจัดจำหน่ายโดย ghost ทำให้มันง่ายขึ้นพอสมควรจนตอนนี้คุณสามารถเพิ่มมูลค่าสินค้าคงคลังที่เข้าถึงได้ให้สูงสุดได้จริง หากคุณเป็นร้านค้า คุณจะมีสิทธิ์เข้าถึงสินค้าคงคลังที่แตกต่างกันซึ่งมีราคาไม่แพง ซึ่งคุณสามารถดำเนินการได้เหมือนกับโปรโมชัน Black Friday เป็นต้น

การรีคอมเมิร์ซสำหรับ B2B กำลังจะเกิดขึ้น Ghost เป็นตัวอย่างหนึ่งของสิ่งนั้น พวกเขากำลังทำได้ดีจริงๆ และยังมีอีกมากมายที่จะเกิดขึ้น ดังนั้น ฉันจะหยุดตรงนี้ก่อน นี่คือสิ่งที่เราเห็นใน Marketplace และแนวโน้มของ Marketplace ในช่วงปีที่ผ่านมา ทั้งหมดนี้ก็เพื่อบอกว่ายังมีอีกมากมายที่จะเกิดขึ้น

ดังนั้น. ด้วยเหตุนี้ ฉันขอหยุดสักครู่ ฉันจะตอบคำถาม

ฉันคิดว่าคำถามหนึ่งถูกส่งมาก่อนการแสดง ดังนั้นขอตอบคำถามนั้น “ตลาดใดที่สามารถดำเนินการในอสังหาริมทรัพย์ได้บ้าง มีตัวอย่างใดบ้างที่คุณคิดว่าใช้งานได้ และคุณคิดว่าสิ่งใดที่สามารถใช้งานได้บ้าง”

มีรูปแบบธุรกิจมากมายในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งประสบความสำเร็จได้ค่อนข้างดี แต่บางทีอาจไม่ดีเท่าที่ผู้คนคาดหวังไว้ รูปแบบธุรกิจที่คนส่วนใหญ่รู้จักดีก็คือ Discovery of Real Estate หรือ Zillow Trulia ของโลก และพวกเขาก็ทำได้ดีมากเช่นกัน รูปแบบธุรกิจของพวกเขาคือเรียกเก็บเงินจากเว็บไซต์และเอเจนซี่ด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อให้ลงรายการในนั้น

นั่นเป็นโมเดลการจัดประเภทแบบเก่า ทำได้ดีจริงๆ มีอัตรากำไรสูงมาก แต่ T Crate ที่มีประสิทธิภาพของคุณในทุกๆ ธุรกรรมนั้นค่อนข้างต่ำ ตอนนี้ธุรกิจดีขึ้นในประเทศที่ไม่มี MLS ดังนั้นในสหรัฐอเมริกา รายการทั้งหมดจึงเปิดเผยต่อสาธารณะ ดังนั้น แม้ว่าคุณจะมีผู้ชนะบางราย เช่น Zillow ซึ่งเป็นเจ้าของ Trulia เช่นกัน แต่ความสามารถในการสร้างรายได้นั้นค่อนข้างจำกัด

ในประเทศอย่างสหราชอาณาจักร ที่ไม่มี MLS เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ชั้นนำมักจะเป็นแมวชั้นนำของผู้เล่นและเป็นผู้ชนะ

ฉันจะหยุดสักครู่ ฉันจะตอบผู้ใช้ LinkedIn การนำเสนอจะอยู่ในบล็อกของฉันในวันอังคารหน้า ฉันจะโพสต์วิดีโอนี้พร้อมคำบรรยาย ทั้งวิดีโอจริง เวอร์ชันเสียงพอดคาสต์ คำบรรยายการสนทนา และฉันจะโพสต์ PowerPoint บนบล็อกด้วย ควรจะเผยแพร่ในวันอังคาร และเป็นเพียง fabricegrinda.com

โอเค เริ่มจากเว็บไซต์ค้นหาข้อมูล Zillow หรือ Trulia เว็บไซต์เหล่านี้ใช้งานได้จริงและได้รับการพิสูจน์แล้ว เว็บไซต์ที่สองคือเว็บไซต์นายหน้าซื้อขายออนไลน์หรือที่ใช้เทคโนโลยีเข้ามาช่วย ดังนั้นคุณจึงนึกถึงเข็มทิศในแวดวงอสังหาริมทรัพย์ เว็บไซต์เหล่านี้ก็ทำได้ค่อนข้างดีเช่นกัน เนื่องจากเว็บไซต์นายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์หรือธุรกิจต่างๆ ที่มีอยู่แล้วและมีความยั่งยืน

ปัญหาคือมันเป็นธุรกิจที่ใช้เทคโนโลยีเข้ามาช่วย ซึ่งไม่เหมือนบริษัทออนไลน์ทั่วๆ ไป พวกเขาประสบความสำเร็จ แต่ก็อาจจะไม่ดีเท่าที่คนอื่นคาดหวังไว้ ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถทำกำไรได้มากมาย เราไม่ได้พิเศษเหมือนธุรกิจออนไลน์ดิจิทัลทั่วๆ ไปที่สามารถปรับขนาดได้และมีอัตรากำไรที่สูงกว่ามาก

แน่นอนว่าหมวดหมู่ที่สามคือกลุ่มที่เปิดให้ซื้อขายบ้าน ซึ่งยากกว่ามาก โดยเฉพาะในสภาพแวดล้อมที่ราคาอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้เพิ่มขึ้นมากนักและอัตราดอกเบี้ยก็สูง และอีกครั้ง ดูเหมือนว่าจะเป็นธุรกิจแบบดั้งเดิมมากกว่าเป็นธุรกิจเทคโนโลยีมากกว่าธุรกิจออนไลน์ล้วนๆ

ฉันคิดว่าตอนนี้ธุรกิจที่น่าสนใจมากขึ้นได้เข้ามาเกี่ยวข้องกับเรื่องนี้ ดังนั้น เราจึงเห็นบริษัทจัดการทรัพย์สินอย่าง Belong ที่กำลังปรับปรุงวิธีการติดต่อสื่อสารกับเจ้าของอาคารที่คุณอยู่ ดังนั้น หากคุณต้องการเช่าบ้าน คุณสามารถรับรหัสผ่านเพื่อเปิดประตูเสมือนจริงได้หากคุณต้องการบริการบางอย่าง

ทุกอย่างทำออนไลน์ ต่างจากการค้นหาเงินเกษียณ การจ่ายค่าเช่าด้วยตนเอง เป็นต้น ดังนั้นพวกเขาจึงปรับปรุงประสบการณ์ของผู้เช่าให้ทันสมัย ฉันคิดว่านั่นเป็นธุรกิจที่น่าสนใจและสวยงามมาก และสิ่งเหล่านี้เกิดขึ้นในประเทศต่างๆ มากขึ้น การเข้าถึงต้องเพิ่มขึ้น และการมีส่วนร่วมคือหนึ่งในตัวอย่างมากมายที่นี่

มีอีกอันหนึ่งชื่อว่า Mynd, MYND ซึ่งจริงๆ แล้วถูกซื้อโดยบริษัทในพอร์ตโฟลิโออื่นที่เป็นไวรัสชื่อว่า Roofstock ซึ่งทำให้คุณสามารถซื้อการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุนได้ เป็นโมเดลที่น่าสนใจมากเช่นกัน โมเดลที่น่าสนใจอีกอันหนึ่งในอสังหาริมทรัพย์คือการค้นพบแบบ B2B

และบริษัทอย่าง Crexi ก็มีผลงานที่ดีจริงๆ ดังนั้น ฉันคิดว่ายังมีอะไรอีกมากมายที่ต้องทำในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการทำธุรกรรมหลักในพื้นที่ที่อยู่อาศัยของผู้บริโภค แต่ในชั้นบริการทั้งหมดที่อยู่รอบๆ และในพื้นที่ B2B และอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ ซึ่งแทบจะไม่ได้ทำอะไรเลย

ให้ฉันลองตอบคำถามสักสองสามข้อ “ตัวอย่างของบริการระดับมืออาชีพ เช่น บริการทางกฎหมาย” มีเว็บไซต์พื้นฐานอยู่ไม่กี่แห่งใช่ไหม เช่น Zoom ทางกฎหมาย หรืออะไรก็ตามที่เป็นห่วงว่าจะช่วยให้คุณนำสิ่งที่เรากำลังเห็นอยู่ในขณะนี้มาปรับใช้ได้ ซึ่งน่าสนใจกว่า มีแนวโน้มไปทาง โอ้ เราจะดำเนินคดีทั้งหมดแทนคุณ

และแบ่งรายได้บางส่วนออกไป ซึ่งเกิดขึ้นในหลาย ๆ ธุรกิจ ทั้งในสหรัฐอเมริกาและบราซิล รวมถึงประเทศอื่น ๆ ฉันไม่รู้จักผู้เล่นชั้นนำที่นี่ ฉันรู้ว่าเราเป็นนักลงทุนอยู่บ้าง แต่ฉันไม่ได้ทิ้งข้อตกลงไป ดังนั้น มันเริ่มเกิดขึ้นแล้ว แต่ไม่ได้เกิดขึ้นเฉพาะในคดีความที่มีการผูกมัดด้วยเงินดอลลาร์ ซึ่งคุณสามารถรับเปอร์เซ็นต์จากเงินรางวัลได้

ยังไม่เกิดขึ้นจริง และเหมือนกับว่า โอ้ เรากำลังจะสร้างเอกสารทั้งหมดของคุณ เราได้สร้างสำนักงานกฎหมายออนไลน์ และเรากำลังสร้างเอกสารกฎหมายของคุณโดยมีค่าใช้จ่ายรายงานเศษส่วนหรืออะไรก็ตาม มันคงยังมาไม่ถึง AI จะมีบทบาทในเรื่องนี้ แต่เรายังไปไม่ถึงจุดนั้น

“อัตราส่วนการประเมินมูลค่าที่คุณเห็นสำหรับทางออกของการลงทุนที่ได้รับการปรับในปี 2023-24 คือเท่าใด”

ดังนั้นโดยพื้นฐานแล้ว เรากลับมาที่การลงทุนและการออกจากตลาดในปี 2019 แล้ว ดังนั้นค่ามัธยฐานก่อนการเพาะพันธุ์ในตอนนี้คือ 1 ที่ 5 ก่อน การเพาะพันธุ์มัธยฐานคือ 3 ที่ 9 ก่อนถึง 3 ที่ 12 ก่อน และในจุดนั้น หากคุณเป็นตลาดผู้บริโภคที่มีอัตราการรับซื้อ 15 เปอร์เซ็นต์ คุณน่าจะมี GMV 150,000 เหรียญต่อเดือน

หากคุณเป็นบริษัท B2B SaaS คุณน่าจะทำยอดขายได้ 25,000-30,000 ต่อเดือนใน MRR โดยมีอัตรากำไรประมาณ 90 เปอร์เซ็นต์ ดังนั้นค่ามัธยฐานของซีรีส์ A คือ 718 ก่อน คุณทำยอดขายได้ 750,000 ต่อเดือนใน GMV หากคุณมีอัตราการขาย 15 เปอร์เซ็นต์ คุณอาจทำยอดขายได้ 2 ล้านต่อเดือนหากคุณมีอัตราการขาย 5 เปอร์เซ็นต์ และคุณทำยอดขายได้ 150,000 ต่อเดือนใน MRR หากคุณเป็นบริษัท B2B SaaS

และค่ามัธยฐาน B อยู่ที่ประมาณ 15 ล้านที่ 50 เปอร์เซ็นต์ก่อน คุณจะมียอดขายรวม 2.5 ล้าน หากคุณมีอัตราการรับซื้อ 15 เปอร์เซ็นต์ อาจจะ 7-10 ล้านหากคุณมีอัตราการรับซื้อที่ต่ำกว่า และ MRR 600,000-700,000 หากคุณเป็นบริษัท SaaS แบบ B2B โปรดทราบว่านี่คือค่ามัธยฐาน ค่าเฉลี่ยจะสูงกว่านี้มาก เหตุผลที่ค่าเฉลี่ย เช่น ค่าเฉลี่ย A ในขณะนี้ น่าจะอยู่ที่ 10 ที่ 30 เปอร์เซ็นต์ก่อน

เหตุผลที่ค่าเฉลี่ยสูงกว่านั้นเป็นเพราะผู้ก่อตั้งรายที่สองยอมจ่ายราคาที่สูงกว่า และมีหมวดหมู่เช่นคริปโตหรือ AI ที่มีความนิยมสูงมาก ซึ่งคุณสามารถระดมทุนได้ในราคาที่สูงขึ้นอย่างเห็นได้ชัด อย่างไรก็ตาม เราพยายามยึดตามค่ามัธยฐาน และหลีกเลี่ยงหมวดหมู่ที่ได้รับความนิยมมากเกินไปซึ่งผู้คนจ่ายเงินมากเกินไป

ตัวคูณทางออกก็ถูกบีบอัดเช่นกัน ไม่เป็นไรสำหรับฉันมากนัก เพราะตัวคูณทางเข้าก็ต่ำกว่า ตัวคูณทางออกก็ต่ำกว่า แต่การแข่งขันก็น้อยกว่ามาก ใช่ไหม ในปี 21 ไอเดียดีๆ ใดๆ ก็มีคนเข้ามาเกี่ยวข้องประมาณ 20 คน ทุกคนล้วนเป็นทีมที่ยอดเยี่ยม มีเงินทุนเพียงพอ และนั่นจะนำไปสู่พฤติกรรมที่ไม่คุ้มทุน

ผู้คนใช้จ่ายเงินมากเกินไป เศรษฐกิจตกต่ำ ใช่แล้ว มูลค่าการเข้าต่ำลงและมูลค่าการออกก็ต่ำลง แต่คุณมีโอกาสชนะรางวัลในหมวดหมู่ทั้งหมดมากกว่า ดังนั้นกลุ่มบริษัทเหล่านี้จึงค่อนข้างเป็นขาขึ้น และเราลงทุนใน 23, 24, 25 และฉันหวังว่าตลาดการออกจะเปิดขึ้นอีกครั้ง

มีข้อจำกัดอยู่ A ตลาด IPO ถูกปิด และ B การควบรวมและซื้อกิจการถูกจำกัดอย่างมาก เหมือนกับกฎหมายต่อต้านการผูกขาดที่ทำให้ Meta, Google และบริษัทอื่นๆ ไม่สามารถซื้อได้ ฉันหวังว่ามันจะเปลี่ยนไป 25, 26 เห็นได้ชัดว่ายังเร็วเกินไปที่จะบอก แต่ฉันหวังว่ามันดูมีแนวโน้มดีและจะมีการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมทั่วไปเมื่ออัตราลดลง

และเมื่อการบริหารเปลี่ยนแปลง บางทีกฎหมายต่อต้านการผูกขาดอาจไม่ชัดเจนนัก แต่พวกเขาจะเปลี่ยนแปลงแน่นอน ขวา. ฉันมั่นใจว่าทรัมป์ต่อต้านบริษัทเทคโนโลยีเสรีนิยมอย่างมาก เช่น Google Meta เป็นต้น ดังนั้นคุณอาจไม่อนุญาตให้มีการควบรวมและเข้าซื้อกิจการเช่นกัน แต่คงต้องรอดูกันต่อไป ฉันมองโลกในแง่ดีอย่างระมัดระวัง

ฟิลาลี: เราพบกันเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาที่ NOAH ในลอนดอน MarocAnnonces’ มีกำไรแล้ว โดยรายได้เติบโตถึง 170% ในปีนี้ กำลังพิจารณาแยกตัวออกไป โดยย้ายออกจากหมวดหมู่อื่นเพื่อสร้างรายได้เป็นศูนย์ ฉันอยากทราบความคิดเห็นของคุณ

คำตอบคือขึ้นอยู่กับ Craigslist สร้างรายได้ส่วนใหญ่จากงาน และเหตุผลส่วนหนึ่งที่ Craigslist ได้รับงานและงานสีน้ำเงินชนะก็เพราะว่าผู้คนเข้ามาอยู่ในหมวดหมู่สินค้าอุปโภคบริโภคที่พวกเขาซื้อขายเป็นประจำ และพวกเขาก็บังเอิญไปอยู่ในหมวดหมู่อื่นด้วย กลยุทธ์ของ OLX คือเราชนะสินค้า CDC เพราะผู้คนทำธุรกรรมตลอดเวลา แม้ว่าเราจะไม่ได้สร้างรายได้จากที่นั่นมากนักก็ตาม แม้ว่าเราจะสามารถสร้างรายได้จากที่นั่นได้บ่อยครั้งก็ตาม

จากนั้นเราจะไปดูรถ CDC รถ BTC CDC อสังหาริมทรัพย์ ฯลฯ และบางครั้งก็เป็นงาน เราไม่เคยสนใจงานมากนัก ดังนั้นมันขึ้นอยู่กับว่าแหล่งที่มาของการเข้าชมของคุณคืออะไรและทำไมพวกเขาถึงมาที่นี่ ถ้าพวกเขามาที่นี่เพียงเพื่อหางานและพวกเขารู้จักคุณในฐานะไซต์งาน ฯลฯ ก็แสดงว่าไซต์งานอาจเป็นเพียงไซต์งานก็ได้

แต่ถ้าคุณไปที่นั่นเพื่อซื้อและขายโทรศัพท์ แล้วพวกเขาก็ใช้คุณทำงานด้วย ก็อาจจะสมเหตุสมผลที่จะเก็บมันไว้และอยู่ในหมวดหมู่อื่น และอีกอย่าง ฉันคิดว่ามีวิธีหาเงินจากหมวดหมู่อื่นๆ เทรนด์ของบาแก็ตในการทำธุรกรรมและใน CDC ในขณะนี้คือ คุณต้องทำธุรกรรม คุณเรียกเก็บเงินจากผู้ซื้อ คุณทำการขนส่ง การชำระเงินล่วงหน้า และประกัน ฯลฯ และคุณก็สร้างรายได้ได้ และสเปนเป็นตัวอย่างที่ดีในเรื่องนี้ ซึ่งพวกเขาเปลี่ยนจากรูปแบบการลงรายการแบบเดิมๆ ด้วยรูปแบบเก่าของค่าธรรมเนียมการลงรายการและการเพิ่มขึ้น เป็นต้น ไปสู่รูปแบบการทำธุรกรรม รายได้ส่วนใหญ่มาจากการทำธุรกรรม ดังนั้น คำตอบคือ ขึ้นอยู่กับ

แต่ฉันสามารถยกตัวอย่างได้ทั้งสองกรณี ขึ้นอยู่กับว่าคุณได้รับประโยชน์จากการเข้าชมฟรีจากหมวดหมู่อื่นๆ มากเพียงใด และแม้ว่าคุณจะไม่ได้สร้างรายได้มากนัก มันอาจจะไม่สำคัญ

เมื่อคุณพิจารณาแนวโน้มเหล่านี้ ส่วนใหญ่จะดูที่ความต้องการหรือปัญหาในตลาดสหรัฐฯ หรือตลาดยุโรปด้วย

แนวโน้มเหล่านี้ส่วนใหญ่เกิดขึ้นทั่วโลก เช่น การค้าขายสินค้าอุปโภคบริโภคกลายเป็นแนวโน้มในจีนก่อนที่จะกลายเป็นแนวโน้มในสหรัฐฯ ดังนั้น ฉันจึงมองในมุมมองระดับโลก แต่แน่นอนว่า 50 เปอร์เซ็นต์ของการลงทุนของเราอยู่ในสหรัฐฯ ฉันอาศัยอยู่ในนิวยอร์ก ฉันเห็นสิ่งต่างๆ มากขึ้นในสหรัฐฯ แต่ตามที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ เช่น การค้าข้ามพรมแดนเป็นแนวโน้มของยุโรปมากกว่าแนวโน้มของสหรัฐฯ ซึ่งในที่สุดก็มาถึงจุดอิ่มตัว ดังนั้น ฉันจึงมองที่ทั้งสองอย่าง ฉันเดาว่าคำตอบคือทั้งสองอย่าง ฉันอาจให้ความสนใจกับตลาดยุโรปในตลาดสหรัฐฯ มากกว่าเล็กน้อย แต่ฉันมองทั้งสองอย่างอย่างแน่นอน และฉันรู้สึกตื่นเต้นที่จะได้เห็นสิ่งที่เกิดขึ้นทุกที่ในโลก และแนวโน้มก็คือ เมื่อสิ่งต่างๆ เกิดขึ้น พวกมันมีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้น ผู้คนเกิดขึ้นทุกที่พร้อมๆ กัน ดังนั้นเมื่อมีคนเสนอไอเดียสร้างสรรค์ใหม่ๆ ให้ฉัน โดยปกติแล้วภายในหนึ่งหรือสองเดือน ก็จะมีคนอีก 10 คนเสนอไอเดียเดียวกันนั้นให้ฉัน ซึ่งก็หมายความว่า ใช่แล้ว ไอเดียนั้นอยู่ในอากาศแล้ว ถึงเวลาแล้ว ไม่ว่าจะเป็นในด้านวัฒนธรรม เทคโนโลยี หรืออะไรก็ตาม เมื่อตลาดพร้อมแล้ว เหมือนกับว่าจะมีผู้คนจำนวนมากที่มีไอเดียเดียวกันในเวลาเดียวกัน

นี่เป็นสิ่งที่ฉันได้เห็นเกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่าในช่วง 26 ปีที่ผ่านมาที่ฉันทำสิ่งนี้ และฉันสงสัยว่ามันจะยังคงเกิดขึ้นต่อไป และเห็นได้ชัดว่าเป็นสิ่งที่ได้ผลในประเทศหนึ่ง ได้ผลในอีกประเทศหนึ่ง ตอนนี้ คุณไม่ได้แค่คัดลอกและวางแบบจรวดทางอินเทอร์เน็ตแบบเก่าๆ

จริงๆ แล้วคุณต้องปรับตัวให้เข้ากับความแตกต่างเล็กๆ น้อยๆ ของประเทศ แต่ในที่สุดแล้วมนุษย์ก็ต้องการความบันเทิง เราต้องการที่จะมีความรู้สึกของวัตถุประสงค์ เราต้องการเข้าสังคม สื่อสาร และเสนอความคิดที่ตอบสนองความต้องการเหล่านี้ข้อใดข้อหนึ่งหรือมากกว่านั้น ฉันมีแนวโน้มที่จะทำงานทุกที่ บ้าจริง

ฉันควรจะเพิ่มผู้ก่อตั้ง MarocAnnonces ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มอันดับ 1 ของโมร็อกโกสำหรับผู้หางานและศูนย์กลางที่เชื่อถือได้สำหรับเอเจนซี่จัดหางานที่มีพนักงานมากกว่า 5,000 คน

ขอแสดงความยินดีที่เป็นผู้นำตลาดงานในโมร็อกโก ฉันหมายความว่าโดยปกติแล้ว ตำแหน่งเหล่านี้ถือเป็นตำแหน่งที่ดีมาก ผู้ชนะจะได้รับผลประโยชน์สูงสุด ไม่มีใครเข้ามาและใช้เงินเพื่อดึงดูดทั้งนายจ้างและผู้สมัครที่มีศักยภาพมาแข่งขันกับคุณ และอัตรากำไรที่คุณควรจะควบคุมได้นั้นสูงมาก ขอแสดงความยินดีกับความสำเร็จและขอให้คุณประสบความสำเร็จต่อไปในอนาคต

ดังนั้นฉันจะหยุดตรงนี้และแจ้งให้ฉันทราบหากคุณมีคำถามอื่น ๆ ก่อน ฉันหยุด และถ้าไม่มี ฉันอาจจะทำตอนต่อไปในช่วงต้นปีหน้า ซึ่งฉันจะทำ “ถามฉันอะไรก็ได้” อีกครั้ง เหมือนกับว่าผ่านมาหนึ่งปีแล้วตั้งแต่ที่เราทำสิ่งนี้ มันจะครอบคลุมทุกสิ่งที่อาจเป็นของฉันและเกี่ยวข้องกับพวกคุณ จากความเชี่ยวชาญที่ฉันมีจาก Fabrice AI จนถึงการผจญภัยสุดบ้าครั้งต่อไป ฉันจะพูดถึงเทรนด์ต่าง ๆ ที่ฉันพบในหมวดหมู่อื่น ๆ เป็นต้น

Andrei Joosten เพิ่งเข้าสู่ระบบ คุณคิดว่า AI จะเข้ามาเปลี่ยนแปลงพื้นที่ตลาดในระดับใด

นี่คือสิ่งที่ครอบคลุมอย่างละเอียดในตอนล่าสุดเมื่อสองสัปดาห์ก่อนหรือสามสัปดาห์ก่อน AI กำลังเกิดขึ้นและส่งผลกระทบต่อตลาดในหลายๆ ทาง ตอนนี้บริษัททุกแห่งในพื้นที่นี้กำลังใช้ AI เพื่อปรับปรุงการดูแลลูกค้า บริษัททุกแห่งกำลังใช้ AI เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของโปรแกรมเมอร์ และในบางหมวดหมู่ พวกเขาใช้มันเพื่อเปลี่ยนแปลงกระแสข้อมูล

ดังนั้นผู้ขายจึงไหลไปอย่างชัดเจนที่สุด โดยผู้คนใช้สิ่งนี้ คุณเพียงแค่ถ่ายรูปสินค้า แล้วรายการสินค้าก็ถูกสร้างขึ้น ใช้งานได้ดีอย่างไม่ธรรมดา และในสิ่งต่างๆ เช่น หนังสือการ์ตูนหรือการ์ดสะสม และบริษัทอื่นๆ ในพอร์ตโฟลิโอ เช่น ฮิปคอมเมิร์ซหรือผู้เล่น TCG ที่ถูกซื้อโดย eBay หรือใช้เพื่อจุดประสงค์นั้น หรือเรียกอีกอย่างว่า X ในหมวดหมู่ของสะสม

เราเห็นสิ่งนี้ในกระเป๋าถือกับ Rebag กับ Claire เราเห็นสิ่งนี้ใน Hero Stuff ซึ่งกำลังสร้างรายการทั่วไป นั่นคือเทรนด์หนึ่งอย่างแน่นอน และสถานที่ที่ยังไม่ได้เกิดขึ้น แต่ฉันสงสัยว่ามันจะมีบทบาทเหมือนกับการซื้อที่พิจารณา ดังนั้นแน่นอนว่า หากคุณรู้ว่ากำลังมองหาอะไร คุณเพียงแค่ค้นหาใน Amazon

หากคุณต้องการค้นหาแบบ Vinted เพียงแค่ดูรายการสินค้า นั่นก็ถือเป็นความบันเทิงแล้ว คุณไม่จำเป็นต้องใช้ AI เพื่อปรับปรุงกระบวนการ เพราะคุณไม่รู้ด้วยซ้ำว่าคุณกำลังมองหาอะไรอยู่ มันเหมือนกับการช้อปปิ้งเพื่อความบันเทิง ตอนนี้ หากคุณต้องการซื้อรถหรือซื้อบ้าน ที่ปรึกษาอย่าง AI น่าจะเหมาะสมกว่ามาก

ดังนั้นสำหรับการเดินทาง ซึ่งปัจจุบันใช้ที่ปรึกษาที่เป็นมนุษย์ อาจเปลี่ยนที่ปรึกษา AI หรือ Curated.Com สำหรับอุปกรณ์ระดับสูง เช่น อุปกรณ์สกี และฉันเห็นว่า AI มีบทบาทสำคัญมากในส่วนนี้ และฉันยังเห็นว่า AI ถูกนำมาใช้เพื่อจับคู่ระหว่างอุปทานและอุปสงค์ได้ดีขึ้น ไม่ว่าจะเป็นในไซต์งานหรือการซื้อและขายหมวดหมู่ต่างๆ

ดังนั้นจะปรับปรุงให้ดีขึ้นอย่างมากในส่วนนี้ แต่เรายังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของส่วนนั้นเมื่อเทียบกับ UX, UI และกระบวนการขายที่ถูกนำมาใช้แล้ว และสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ก็ดูไปแล้ว แต่แน่นอนว่าได้ดูตอนสุดท้ายไปแล้ว ซึ่งเป็นตอนที่ 46 เกี่ยวกับผลกระทบของ AI ต่อตลาดซื้อขายและวิทยานิพนธ์ AI ของเรา ซึ่งค่อนข้างขัดแย้งกัน

การนำเสนอครั้งล่าสุดของคุณเกี่ยวกับตลาดและ AI ขอคำแนะนำในการใช้ AI สำหรับระยะเวลาการสนับสนุนลูกค้า สำหรับผู้ขายและมุ่งเน้นไปที่การขายเพื่อลดการสูญเสียลูกค้า ฉันมีคำถามอื่น คุณกำลังประสบปัญหาอะไรอยู่ เรากำลังประสบปัญหาในการรับสมัครผู้ขาย ตัวอย่างเช่น Apple และการรับสมัครผู้ขายประจำคือห้าเดือน

ในตลาดส่วนใหญ่ การหาผู้ขายนั้นง่ายกว่าเพราะพวกเขามีแรงจูงใจทางการเงินจากการอยู่ในแพลตฟอร์ม ตอนนี้ ฉันไม่รู้ว่าคุณกำลังขายอะไรอยู่ ฉันเดาว่าถ้า Apple เป็นซัพพลายเออร์ให้กับคุณ ฉันหมายถึงการเข้าร่วมใน App Store เป็นสิ่งหนึ่ง หากพวกเขาขายให้คุณเพราะมีผู้ขายบนแพลตฟอร์มของคุณ นั่นก็เป็นอีกเรื่องหนึ่ง

ลองมองดูสิ ยิ่งองค์กรมีขนาดใหญ่ขึ้น วงจรการขายก็จะยาวนานขึ้น ดังนั้น ฉันจึงไม่แปลกใจเลยกับเรื่องนี้ แต่เมื่อคุณมีพวกเขาแล้ว ในอดีต การจะหาผู้ซื้อนั้นยากกว่าผู้ขาย เนื่องจากผู้ขายมีแรงจูงใจทางการเงินที่จะเข้ามามีส่วนร่วม และปัญหาคือ หากผู้ขายของคุณเป็นบริษัทขนาดใหญ่เช่น Apple คุณคงทราบดีอยู่แล้วว่า ธุรกิจของคุณจะอยู่ในลำดับท้ายๆ ของรายการลำดับความสำคัญ ซึ่งอาจไม่เหมาะกับมุมมองของตลาดใช่หรือไม่

ตลาดจะทำงานได้ดีขึ้นเมื่อผู้ขายแยกส่วนกัน โดยในอุดมคติแล้ว คุณมีความหมายต่อพวกเขา และผู้ซื้อแยกส่วนกัน ซึ่งคุณสามารถแสดงและค้นหาสิ่งของที่พวกเขาหาไม่ได้จากที่อื่น และอีกครั้ง น่าดึงดูดใจกว่า

เรากำลังใช้แพลตฟอร์มใหม่กับ WooCommerce เรากำลังคิดจะใช้แบบกำหนดเองหรือ Magento ดังนั้นเราจึงสามารถ CTO แบบตัวหนาได้ พวกเขาไม่แน่ใจว่าแหล่งที่ดีที่สุดคืออะไร เรามี 3.1 ล้านใน 23 คาดว่าจะมี 8 หรือ 10 ล้านในปีหน้า ดังนั้นมันอาจเป็นปาฏิหาริย์ ปาฏิหาริย์นั้นแพงเกินไปสำหรับขนาดของคุณ และอาจซับซ้อนเกินไป ฉันจะให้คำตอบที่ไม่เป็นมาตรฐานหรือคำตอบที่ไม่ชัดเจน คุณอาจต้องการพิจารณา Shopify

Rebag อยู่บน Shopify และมีรายได้เกือบ 200 ล้านเหรียญ ใช่ Shopify ส่วนใหญ่อยู่บน Rebag ประสบการณ์สำหรับผู้ซื้อใช่ไหม? เหมือนกับว่าไม่มีส่วนประกอบของตลาดออนไลน์ในตัว แต่ Shopify คุณสามารถสร้างส่วนประกอบของตลาดออนไลน์ขึ้นมาเองได้และเขียนโค้ดเอง ซึ่งอาจจะสมเหตุสมผลที่สุด ฉันพบว่าเป็นเพราะพวกเขาใช้เครื่องมือมากมายที่ทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้น

มีสตาร์ทอัพอีกมากมายบน Shopify ที่คุณนึกภาพออก รวมถึงสตาร์ทอัพที่สร้างรายได้หลายร้อยล้าน แน่นอนว่า Shopify ไม่มีช่องทางการขายใดๆ เลย คุณจะต้องสร้างสิ่งเหล่านี้ขึ้นมา แต่ก็ทำได้แน่นอน และฉันคงไม่ใช้เวลามากขนาดนั้น

Magento เป็นสิ่งที่ดี แต่การเขียนโค้ดนั้นยากกว่า และการสร้างระบบให้เติบโตก็ยากกว่าเช่นกัน ใช่แล้ว การสนับสนุนระบบนี้ก็มีน้อยกว่า บริษัทต่างๆ มากมายที่เราสร้างขึ้นโดยใช้ Magento แต่ในทุกวันนี้ ถ้าฉันจะต้องสร้างอะไรสักอย่าง ฉันคงเลือก Shopify

ฉันจะหยุดอีก 30 วินาที ถ้าไม่เช่นนั้น เราจะจบรายการนี้ รายการนี้สนุกและดึงดูดผู้ชมมาก ฉันเห็นคนดูมากกว่า 100 คนในขณะนี้ ดังนั้นจึงถือว่าดีทีเดียว

โอเค ฉันคิดว่าเราคงถึงที่นั่นแล้ว ขอให้ทุกคนมีความสุขในวันหยุด เจอกันใหม่ในปีใหม่เมื่อเราจะมีเซสชันถามอะไรก็ได้ที่สนุกสนานในช่วงเดือนมกราคม

ขอบคุณและดูแลตัวเองด้วย.