ฉันไม่ได้เข้าร่วมเซสชัน Ask Me Anything มานานกว่าหนึ่งปีแล้ว ซึ่งนำไปสู่คำถามมากมายในหลากหลายหัวข้อ เช่น มหภาค ตลาด AI การระดมทุน การบริหารความมั่งคั่ง การศึกษา การช้อปปิ้งบนเกาะ อินเดีย วิธีลดสำเนียง การท่องเที่ยวผจญภัย เทคโนโลยีเพื่อสภาพอากาศ สถานะของ VC และอื่นๆ อีกมากมาย

นี่คือคำถามสำคัญที่เราครอบคลุม:

• 00:01:17 การเปลี่ยนแปลงทางภูมิรัฐศาสตร์ ภาษีศุลกากร และนโยบายของทรัมป์ทั้งหมดจะส่งผลกระทบต่อโลกอย่างไร
• 00:06:14 เคล็ดลับสำคัญในการค้นหาและโน้มน้าวใจนักลงทุนคืออะไร?
• 00:08:44 คุณคิดว่าอนาคตของตลาดซื้อขายสินค้าแฟชั่นจะเป็นอย่างไร ตลาดซื้อขายสินค้าแฟชั่นอย่าง Farfetch ได้รับผลกระทบอย่างไร และ AI มีบทบาทอย่างไรในตลาดเหล่านี้
• 00:13:19 คุณมีความคิดเห็นอย่างไรเกี่ยวกับโอกาสการลงทุนที่ดีที่สุดในปัจจุบัน ตลาดหุ้นในปัจจุบันน่าดึงดูดใจหรือยังคงมีมูลค่าสูงเกินไปหรือไม่ เมื่อพิจารณาจากภาวะตกต่ำในปัจจุบัน ฉันเคยอ่านแนวทางการบริหารความมั่งคั่งแบบไม่เป็นทางการของคุณเมื่อไม่นานนี้ คุณจะจัดสรรเงิน 10 ล้านเหรียญสหรัฐอย่างไรในตอนนี้
• 00:19:21 เรามีรายได้ประมาณ 15,000 เหรียญต่อเดือน เราสามารถระดมทุนก่อนเริ่มโครงการได้หรือไม่?
• 00:21:14 คุณแนะนำให้เด็กๆ ศึกษาในระดับอุดมศึกษาหรือโรงเรียนประเภทใด เพื่อเตรียมความพร้อมสำหรับตลาดงานในอีก 10 ปีข้างหน้าโดยคำนึงถึงผลกระทบของ AI พวกเขาควรเริ่มพัฒนาทักษะด้านใด
• 00:26:46 อีเมลขาเข้าแบบเย็นที่ดีที่สุดที่คุณเคยได้รับคืออะไร?
• 00:29:39 หากคุณกำลังเรียนจบในปัจจุบัน คุณจะเข้าร่วมงานหรือบริษัทประเภทใดเพื่อฝึกฝนตัวเองให้สามารถเปิดตัวบริษัทเทคโนโลยีสตาร์ทอัพได้ในอนาคต สถานที่อย่าง McKinsey หรือธนาคารเพื่อการลงทุนยังคงมีความเกี่ยวข้องอยู่หรือไม่ หากเป้าหมายคือการเรียนรู้การทำงานอย่างเข้มข้นและมีโครงสร้าง?
• 00:32:40 ในฐานะผู้สำเร็จการศึกษาภาษาฝรั่งเศสใหม่ที่มีพื้นฐานด้านศิลปศาสตรบัณฑิตสาขาการเงิน คุณคิดว่าประเทศใดให้โอกาสในการเรียนรู้มากที่สุดในปัจจุบันในแง่ของความสะดวกในการทำธุรกิจ การสร้างเครือข่าย ศักยภาพ ฯลฯ?
• 00:33:34 คุณจะเปิดตัว Fabrice AI เวอร์ชันใหม่ที่ได้รับการอัปเดตเมื่อใด ฉันจะสร้างเครือข่ายในชุมชนเทคโนโลยีในฝรั่งเศสได้อย่างไร
• 00:38:30 Fabrice มีทริปท่องเที่ยวอะไรน่าตื่นเต้นบ้าง คุณชอบใช้ AI แบบไหนเป็นพิเศษ
• 00:42:39 หากยังมีผู้ดำรงตำแหน่งอยู่ในหมวดหมู่ของฉัน ฉันยังมีโอกาสที่จะเข้าสู่ตลาดหรือไม่
• 00:45:51 อะไรทำให้คุณตัดสินใจเลือกหมู่เกาะเติกส์และเคคอส ไม่ใช่เกาะอื่น?
• 00:52:57 สถานที่ใดในอินเดียที่คุณชอบที่สุด?
• 00:55:48 คุณสูญเสียสำเนียงฝรั่งเศสไปได้อย่างไร ความลับของคุณคืออะไร
• 01:00:52 คุณมีรายการเป้าหมายการลงทุนที่เกี่ยวข้องกับสภาพอากาศอะไรบ้าง?
• 01:02:55 คุณได้เดินป่าระยะไกลในกรีนแลนด์ตามที่คุณตั้งใจไว้แล้วหรือไม่?
• 01:06:03 หากคุณกำลังสร้างบริษัทเทคโนโลยีอย่าง Zingy ในปัจจุบัน คุณจะยังคงระดมทุนจาก VC หรือเริ่มต้นด้วยตนเองหรือไม่ เพราะมีตัวอย่างมากมายของผู้ก่อตั้งที่แทบจะไม่สามารถทำเงินได้เลยจากการขายหุ้นมูลค่า 500 ล้านเหรียญสหรัฐ?
• 01:08:39 คุณมีคำแนะนำอะไรให้กับผู้ก่อตั้งตลาดซื้อขายผลิตภัณฑ์ดูแลบ้านที่พบว่าผลิตภัณฑ์เหมาะสมกับตลาดแต่หมดเงินในปี 2023 แต่ “ยังอยู่รอด” ได้หรือไม่
• 01:10:55 แนวโน้มใหญ่ในอนาคตของ AI และโดยเฉพาะอย่างยิ่งการใช้งานของผู้บริโภคคืออะไร?
• 01:13:12 สำหรับการค้าปลีกส่วนบุคคลหรือรายย่อย คุณคิดว่าเครื่องมือ AI ใดที่คุ้มค่าต่อการสมัครสมาชิกในปัจจุบัน?
• 01:13:49 คุณต้องการอะไรในตัวผู้ก่อตั้งสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพที่ยังสร้างรายได้ไม่มากนัก?
• 01:14:34 อะไรคือสิ่งที่ VC ปฏิเสธมากที่สุดเมื่อเห็นการนำเสนอ อะไรคือสัญญาณเตือนที่สำคัญที่สุด และอะไรคือสัญญาณเตือนเมื่อต้องติดต่อกับ VC
• 01:16:17 คุณสามารถจัดการโอกาสของกองทุนครอสโอเวอร์ได้หรือไม่?
• 01:18:43 มีความคิดเห็นใดๆ เกี่ยวกับโอกาสของ VC อินเดียบ้างหรือไม่?
• 01:19:29 ฉันควรจ้าง CTO หรือ CFO?
• 01:20:23 คุณมองเห็นอนาคตของบริษัทอย่าง Alan (ยูนิคอร์นฝรั่งเศส) ที่ได้รับมาเกือบ 10 ปีด้วยเงิน 500 ล้านยูโร ซึ่งยังไม่ทำกำไร ดำเนินงานด้วยอัตรากำไรที่ต่ำ มูลค่า 4.5 พันล้านยูโรอย่างไร
• 01:21:15 จากมุมมองของคุณ ทักษะหรือประเภทบริการใดที่ขายง่ายที่สุดในปัจจุบันคือที่ปรึกษาอิสระ?
• 01:22:20 Bitcoin จะมีมูลค่าเท่าไรในปี 2030?
• 01:26:35 คุณคิดอย่างไรกับโครงการเช่น WorldCoin?
• 01:26:43 ชอบเรื่องราวการยิงกันที่สาธารณรัฐโดมินิกันมาก คุณมีเรื่องราวสุดระทึกใจอื่นๆ จากการผจญภัยของคุณอีกไหม
• 01:30:27 คุณชอบผู้ก่อตั้งที่เคยเป็นผู้ก่อตั้งมาก่อนหรือผู้ก่อตั้งครั้งแรก?
• 01:32:22 ทำไมการระดมทุนสำหรับตลาดแฟชั่นจึงเป็นเรื่องยากมาก?
• 01:33:28 ในความคิดของคุณ คุณลักษณะหรือทักษะใดที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ก่อตั้ง – ความมั่นคงทางอารมณ์ ความสามารถในการจัดการกับความเครียดที่รุนแรง หรืออย่างอื่นโดยสิ้นเชิง?
• 01:36:11 คุณยินดีไปทานข้าวเที่ยงที่นิวยอร์กไหม ฉันจะได้เอาคำถามทั้งหมดที่ฉันมีมาให้ได้ 45 นาทีเลย
• 01:37:13 อะไรที่ทำให้ตลาดเฉพาะกลุ่มได้รับความนิยมและเติบโตไปทั่วโลก?
• 01:39:44 ปัญญาประดิษฐ์เป็นอันตรายต่อมนุษยชาติหรือไม่? มันจะเพิ่มการว่างงานหรือไม่? ประเทศต่างๆ ควรสร้างกฎเกณฑ์เพื่อป้องกันสิ่งนั้นหรือไม่? เราสามารถเชี่ยวชาญบางสิ่งบางอย่างที่อาจเกินความสามารถของเราได้หรือไม่?
• 01:46:46 คุณมีความคิดเห็นอย่างไรเกี่ยวกับเทรนด์การเขียนโค้ดแบบ Vibe หรือการเปลี่ยนแปลงที่แท้จริง?

หากต้องการ คุณสามารถฟังตอนต่างๆ ในเครื่องเล่นพอดแคสต์ที่ฝังไว้ได้

นอกเหนือจากวิดีโอ YouTube และเครื่องเล่นพอดแคสต์ที่ฝังไว้ข้างต้นแล้ว คุณยังสามารถฟังพอดแคสต์บน iTunes และ Spotify ได้อีกด้วย

บทถอดความ

สวัสดีทุกคน ฉันหวังว่าสัปดาห์นี้ทุกคนคงสบายดีกันดี ฉันไม่ได้ถามคำถามอะไรมากไปกว่าหนึ่งปีแล้ว และแน่นอนว่าโลกเปลี่ยนไปมาก มีการพัฒนา AI มากมาย การเมืองและภูมิรัฐศาสตร์ รวมถึงโลกโดยรวมก็พัฒนาขึ้นมากเช่นกัน ฉันจึงคิดว่าถึงเวลาแล้วที่จะตอบคำถามของคุณ ประเมินว่าตอนนี้เราอยู่ตรงไหน และดูว่าสิ่งต่างๆ จะเป็นอย่างไรต่อไป

เอาล่ะ ถ้ามีอะไรเพิ่มเติมอีก เรามาเริ่มกันเลยดีกว่า ยินดีต้อนรับสู่ตอนที่ 48 ถามฉันอะไรก็ได้

ตามปกติแล้ว คุณสามารถถามคำถามในแชทได้ ฉันจะตอบคำถามเหล่านั้นแบบเรียลไทม์เมื่อมีการโพสต์คำถามเหล่านั้น เพื่อเริ่มต้น ฉันจะเริ่มด้วยคำถามที่ถามไว้ล่วงหน้า ผู้คนจะส่งอีเมลมาหาฉันเพื่อส่งจดหมายข่าว โดยบอกว่า คุณต้องการให้ฉันเขียนถึงหัวข้อใดบ้าง

ฉันจะเริ่มด้วย [00:01:17] ฉันอยากถามความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงทางภูมิรัฐศาสตร์ ภาษีศุลกากร นโยบายของทรัมป์ จะส่งผลต่อโลกในด้านการค้าอย่างไร และโอกาสต่างๆ เหล่านี้จะสร้างอะไรขึ้นมาได้บ้าง จะดีมากหากคุณรู้สึกอยากแบ่งปันสิ่งนี้ เห็นได้ชัดว่ามีการเปลี่ยนแปลงมากมาย มีปัญหาต่างๆ มากมายกับนโยบายต่อต้านการก่อการร้าย ฯลฯ

ฉันหมายถึง สิ่งที่น่าสนใจก็คือ เมื่อทรัมป์ได้รับเลือกตั้ง ฉันเดาว่าหลายคนในชุมชนเทคโนโลยีคงมีความหวังว่า ตลาดจะเปิดอีกครั้งใช่ไหม เช่นเดียวกับปัญหาที่เกิดขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ซึ่งอยู่ภายนอกปัญญาประดิษฐ์ ไม่มีการลงทุนที่แท้จริง

มีการบีบอัดข้อมูลครั้งใหญ่ และไม่มีทางออก ไม่มีการควบรวมและซื้อกิจการ ไม่มีการเสนอขายหุ้นแก่ประชาชน (IPO) และการควบรวมและซื้อกิจการส่วนใหญ่ถูกปิดกั้นโดยกฎระเบียบต่อต้านการผูกขาด ดังนั้น SCC, FTC, FCC และ IPO จึงเป็นเพียงตลาด IPO และหน้าต่าง IPO ปิดลง ดังนั้นเราจึงหวังว่ามันจะเริ่มเปิดขึ้นอีกครั้ง และในความเป็นจริง เรามีบริษัทหลายแห่งในพอร์ตโฟลิโอของเรา เช่น Klarna ที่ได้ยื่นเรื่องเพื่อเสนอขายหุ้นแก่ประชาชนในช่วงต้นปี 2560

แต่ด้วยเรื่องภาษีศุลกากรต่างๆ เช่น เสียงรบกวน ตลาด ความไม่แน่นอน และความกลัวว่าจะเกิดอะไรขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้ ทำให้การเปิด IPO ต้องปิดตัวลง พวกเขาเลื่อนการเปิด IPO ออกไปอย่างน้อยก็ไม่รู้ว่าพวกเขาจะถอนตัวออกไปตลอดกาลหรือไม่ ดังนั้น สิ่งต่างๆ จึงไม่ได้เป็นไปตามที่เราคาดหวังไว้เลย ตอนนี้เพื่อตอบคำถามที่ฉันถูกถามโดยเฉพาะ ฉันคิดว่าเกิดอะไรขึ้น

ฉันพยายามให้ประโยชน์โดยทั่วไปในการปรับตัวให้เข้ากับผู้กำหนดนโยบายในขณะที่การตัดสินใจถือว่าไม่ใช่เรื่องโง่เขลา ดังนั้นหากฉันถือว่าไม่ใช่เรื่องโง่เขลา ทำไมพวกเขาจึงทำสิ่งที่พวกเขาทำอยู่ ฉันจึงคิดอย่างยาวนานและหนักหน่วง และนี่คือคำอธิบายที่เป็นไปได้อย่างมีเหตุผลที่ฉันคิดขึ้นได้ว่าทำไมสิ่งนี้อาจสมเหตุสมผล

ฉันคิดว่าทรัมป์มองว่าตัวเองเป็นผู้สร้างสันติภาพ เขาต้องการสร้างสันติภาพในยูเครน เขาต้องการสร้างสันติภาพในตะวันออกกลาง และฉันคิดว่าปัญหาที่เขากำลังเผชิญอยู่ก็คือ เขาคิดว่าไม่มีใครเคยให้แนวทางการถอนตัวแก่ปูตินเลยใช่ไหม ถ้าปูตินยอมประนีประนอมและออกจากยูเครนไปโดยไม่ได้อะไรเลย ความปลอดภัยของเขาเองอาจตกอยู่ในความเสี่ยง

เราสามารถสร้างสภาพแวดล้อมที่เราให้พวกเขาได้มีโอกาสประนีประนอมเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งหรือไม่? วิธีหนึ่งในการคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ก็คือ ฉันคิดว่า เฮ้ บางทีเราอาจแกล้งทำเป็นสู้กับพันธมิตรของเราก็ได้ เราอาจจะไม่บอกพวกเขา เพราะถ้าคุณบอกพวกเขาด้วยข้อมูลทั้งหมด การรั่วไหล ฯลฯ มันก็จะออกมาและเราเก็บภาษีศุลกากรกับประเทศพันธมิตรของเราทั้งหมดเพื่อสร้างพื้นฐานร่วมกันมากขึ้น เพื่อให้พวกเขาได้มีโอกาสเจรจาและประนีประนอมที่นำไปสู่ส่วนแบ่งสุดท้าย

ตอนนี้ฉันคิดว่ามันเป็นกลยุทธ์ที่แย่ เพราะฉันไม่คิดว่าคุณอยากเจรจากับปูตินที่ไม่น่าไว้วางใจ แต่ถ้าคุณตั้งใจแบบนั้น คุณก็ลองดูก็ได้ แล้วถ้ามันไม่สำเร็จ คุณจะได้รับการผ่อนปรนเล็กน้อยจากสหภาพยุโรป แคนาดา เม็กซิโก หรือที่ใดก็ตาม

และบางทีคุณอาจย้อนทุกอย่างกลับไป ดังนั้น ฉันจึงหวังว่าสิ่งเหล่านี้จะเป็นเพียงชั่วคราวในตอนนี้ ปัญหาเป็นเพียงชั่วคราวในโลกของการเมือง อาจจะเป็นเวลาหนึ่งหรือสองปี ไม่ใช่สามเดือน และในระหว่างนี้ เพื่อตอบคำถามเฉพาะเจาะจง เช่น โอกาสใดที่ถูกสร้างขึ้น? เห็นได้ชัดว่า คุณทราบดีว่า การคิดผ่านวิธีที่คุณจะย้ายห่วงโซ่อุปทานของคุณ การคิดผ่านวิธีที่คุณจะจัดการกับโครงสร้างต้นทุนของคุณ และคุณทราบดีว่า คุณกำลังย้ายสิ่งต่างๆ ออกไปนอกประเทศเหมือนกับที่เราเห็นบางบริษัททำอยู่หรือไม่ หรือคุณกำลังย้ายห่วงโซ่อุปทานออกจากจีน?

คุณรู้ไหมว่าเราเป็นนักลงทุนใน Quince ซึ่งเป็นตลาดสินค้าหรูหราที่ราคาไม่แพง และพวกเขาทำลายสถิติจากศูนย์ถึงพันล้านในเวลาเพียงสามปี พวกเขามุ่งเป้าไปที่อัตราการเติบโตหลายพันล้านเหรียญสหรัฐ ในอดีต พวกเขาจัดหาสินค้าทุกอย่างจากจีน ในช่วงเวลาสามเดือน พวกเขาย้ายห่วงโซ่อุปทานทั้งหมดออกจากจีน

ตอนนี้ พวกเขาจะได้รับประโยชน์มหาศาลหาก de Minimis ยังคงยกเว้น de Minimis สำหรับคำสั่งซื้อที่ต่ำกว่า 800 เหรียญ แต่ถึงแม้จะไม่เป็นเช่นนั้น เนื่องจากพวกเขาเป็นผู้ให้บริการต้นทุนต่ำที่สุด ฉันคิดว่าพวกเขาจะยังคงทำได้ดีต่อไป ดังนั้น ฉันจึงสงสัยว่าผู้ผลิตที่มีต้นทุนต่ำและคล่องตัวจะทำได้ดีต่อไป ดังนั้น บริษัทสตาร์ทอัพทั่วโลกจะยังคงทำได้ดีต่อไปในโลกนั้น

เมื่อพูดเช่นนั้น ฉัน… ด้วยความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจมหภาคทางภูมิรัฐศาสตร์ระดับโลก การระดมทุนจากการร่วมลงทุนจึงทำได้ยากขึ้น VC ก็ยากที่จะระดมทุนจากการร่วมลงทุนเช่นกัน และจนกว่าจะมีการออกจากธุรกิจและการเสนอขายหุ้นต่อสาธารณะครั้งแรก (IPO) วงจรนี้จะไม่เปิดกว้างจริงๆ ดังนั้น จะยังคงมีความซับซ้อนอยู่ แต่หวังว่าเรื่องนี้จะเกิดขึ้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าในลักษณะที่ไม่ก่อกวนมากเกินไป

และมันจะสร้างโอกาส แต่ฉันคิดว่าบริษัทสตาร์ทอัพที่สร้างความปั่นป่วนจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าที่จะใช้ประโยชน์จากโอกาสเหล่านี้มากกว่าบริษัทคัมมินส์ เนื่องจากพวกเขาเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว มีโครงสร้างต้นทุนที่ต่ำกว่า มาดูกัน หนึ่งในคำถามที่เราได้รับ จากนั้นฉันจะพูดถึงคำถามทางอีเมลเพิ่มเติม

ดังนั้น Onur และฉันจะไม่เอ่ยชื่อนามสกุลของคุณเพื่อหลีกเลี่ยงการทรมานตัวเองว่าฉันต้องเรียกชื่อนั้นว่าอย่างไร [00:06:14] เคล็ดลับสำคัญในการค้นหาและโน้มน้าวใจนักลงทุนคืออะไร? เพราะฉันมีธุรกิจสตาร์ทอัพที่ชื่อว่า Cusinea ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มออนไลน์สำหรับฝึกอบรมพนักงานร้านอาหารที่ขับเคลื่อนด้วย AI และเป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียด้านการตลาดสำหรับร้านอาหาร เราร่วมมือกับร้านอาหาร 6 แห่งแล้วก่อนเปิดตัวอย่างเป็นทางการ ปัจจุบันฉันกำลังมองหาการลงทุน

ฉันจะอธิบายว่าคุณอยู่ในขั้นตอนก่อนการเพาะเมล็ดพันธุ์และขั้นตอนก่อนการเพาะเมล็ดพันธุ์ คุณทราบดีว่าก่อนการเปิดตัวหรือการพิสูจน์แนวคิด เงินครึ่งล้านเหรียญแรกที่คุณต้องระดมทุนนั้นยังคงเป็นส่วนใหญ่ ไม่มีกองทุนมากนักที่เน้นในเรื่องนั้น ขั้นตอนก่อนการเพาะเมล็ดพันธุ์

มีไม่กี่แห่ง เช่น Afore AFORE เป็นตัวอย่างของสิ่งนั้น มี iSeed ในอินเดีย ฉันหมายความว่ามีอยู่ไม่กี่แห่ง แต่มีน้อยมาก Amplify ในแอลเอ ผู้ที่เข้าร่วมโครงการก่อนการเพาะพันธุ์ส่วนใหญ่เป็นคนโง่จริงๆ มันเหมือนกับไปหาเพื่อนที่ร่ำรวยกว่าที่สนับสนุนคุณ สนับสนุนคุณ และพูดว่า เฮ้ ฉันต้องการเงิน 5,000-10,000 เหรียญ

และที่สำคัญ คุณรู้ไหมว่า 50 เท่าของ 10,000 หรือ 100 เท่าของ 5,000 จริงๆ แล้วเป็นเงินที่เพียงพอสำหรับการลงทุนล่วงหน้า นอกจากนี้ คุณต้องตระหนักว่ามันถูกกว่าการสร้างสตาร์ทอัพเมื่อก่อนมาก คุณรู้ไหมว่าตอนที่ฉันสร้างสตาร์ทอัพแห่งแรก ฉันต้องการเซิร์ฟเวอร์ฐานข้อมูลอย่าง Oracle หรือเซิร์ฟเวอร์เว็บของ Microsoft

ฉันต้องสร้างศูนย์ข้อมูลของตัวเองก่อนโอเพ่นซอร์ส ก่อนศูนย์ข้อมูลของ Rackspace และนั่นยังรวมถึงก่อนคลาวด์และ AI ในปัจจุบัน คุณสามารถสร้างอะไรก็ได้ด้วยเงิน 15,000 เหรียญที่คุณสามารถเปิดตัวได้ จากนั้นคุณสามารถใช้เงินทุนที่คุณหาได้สองสามร้อยเหรียญเพื่อพิสูจน์ความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์ในตลาด

แต่เป้าหมายของคุณคือการได้รับแรงผลักดันในระดับเริ่มต้น ดังนั้นสิ่งที่ฉันพยายามจะทำคือรายได้สุทธิ 20,000 เหรียญต่อเดือน แต่ถ้าคุณเรียกเก็บค่าธรรมเนียม SaaS คุณจะได้รับ 20,000 เหรียญใน MRR ไม่ใช่ ARR เมื่อถึงตอนนั้น คุณจะไปถึงจุดที่คุณสามารถระดมทุนสำหรับการเริ่มต้นได้ และจากนั้นคุณสามารถระดมทุน 2-3 ล้านเหรียญจากผลิตภัณฑ์ที่พิสูจน์แล้วว่าเหมาะสมกับตลาดของ VC

ในทำนองเดียวกัน หากคุณอยู่ในตลาด คุณคงทราบดีว่าคุณต้องการ GMV ให้ได้ 150,000 เหรียญต่อเดือน หากคุณมีอัตราการรับ 15% และเหมือนกัน คุณมีรายได้สุทธิ 20,000-30,000 เหรียญ คุณพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์เหมาะสมกับตลาด จากนั้นคุณระดมทุนให้คน 2-3 ล้านคนที่ไม่น่าจะเป็นไปได้อย่างเรา เว้นแต่คุณจะเป็นผู้ก่อตั้งครั้งที่สอง คุณพิสูจน์มาแล้วว่าต้องลงทุนรอบเริ่มต้น เว้นแต่คุณจะพิสูจน์ได้ว่าผลิตภัณฑ์เหมาะสมกับตลาดในระดับหนึ่งโดยเข้าถึงได้ด้วยต้นทุนเพียงเล็กน้อย

คำถามที่สองจาก notionXarma บน Twitch [00:08:44] ฉันอยากถามความคิดเห็นของคุณว่าคุณคิดว่าอนาคตของตลาดซื้อขายสินค้าแฟชั่นและแฟชั่นจะเป็นอย่างไร และส่งผลกระทบต่อการล่มสลายของตลาดซื้อขายสินค้าเช่น Farfetch อย่างไร ขอเสริมอีกนิดว่าตลาดซื้อขายสินค้า AI มีบทบาทอย่างไรในตลาดเหล่านี้

มันน่าสนใจนะเพราะโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสหรัฐอเมริกา ตลาดแฟชั่น และบางทีฉันอาจลองใส่แบบเต็มหน้าจอดู คุณเห็นคำถามอื่นๆ เพิ่มเติมที่นี่ไหม?

ตลาด AI ขอโทษที ไม่ใช่ AI ตลาดแฟชั่นไม่ได้ทำผลงานได้ดีนักใช่ไหม Poshmark? ของจริง ฉันไม่รู้ว่ามูลค่าตลาดของของจริงอยู่ที่เท่าไร จริงๆ แล้วมันไม่สูงมากนักเพราะโครงสร้างต้นทุนสูงเกินไป ดังนั้นจากภายนอกอาจดูเหมือนว่าหมวดหมู่ของตลาดแฟชั่นไม่ได้ทำผลงานได้ดีนัก

แต่มีตัวอย่างที่ตรงกันข้าม มีบริษัทหนึ่งที่ประสบความสำเร็จอย่างถล่มทลายในยุโรปและได้กำหนดนิยามและคิดค้นหมวดหมู่ใหม่ และผมภูมิใจและมีความสุขมากที่จะบอกว่าผมเป็นผู้ลงทุนรายแรกในบริษัทตั้งแต่ช่วงเปลี่ยนผ่าน และบริษัทนั้นมีชื่อว่า Vinted VINTED หรือที่เรียกกันว่า Vinted ซึ่งปัจจุบันบริหารโดยมือขวาของผมที่ OLX

เขาเป็นเหมือนผู้แก้ไขปัญหา เมื่อเกิดข้อผิดพลาดขึ้นในเคนยา เขาก็จะไปแก้ไขให้ ความแตกต่างระหว่างบริษัทสตาร์ทอัพในลิทัวเนียกับฝรั่งเศสและสหราชอาณาจักรคือตลาดที่ใหญ่ที่สุดสำหรับบริษัทสตาร์ทอัพแห่งนี้ พวกเขาได้สร้างสรรค์นวัตกรรมใหม่ๆ มากมาย นวัตกรรมแรกคือแทนที่จะเก็บค่าคอมมิชชันจากผู้ขาย 10-15% บริษัทจะขายได้ฟรี ซื้อได้ฟรี

และพวกเขาบอกว่า ถ้าคุณเป็นผู้ซื้อ ถ้าคุณต้องการเอสโครว์ การจัดส่ง และการชำระเงินเพิ่มเติม เราจะทำสิ่งนั้นให้กับคุณ และเราจะเรียกเก็บเงินเท่าไหร่ก็ได้ สองยูโรหรือประมาณ 2 ดอลลาร์บวก 5% และทุกคนก็ทำตามนั้น และด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงมีอัตราการรับจริงที่ 10% และสิ่งที่น่าสนใจคือ ตัวเลขเหล่านี้บางตัวเป็นตัวเลขสาธารณะ ดังนั้น ฉันจะให้ตัวเลขสาธารณะจากรอบสุดท้าย

ปีที่แล้วพวกเขาทำยอดขายรวม 6 พันล้าน มีรายได้สุทธิ 600 ล้าน ฉันคิดว่าพวกเขาทำกระแสเงินสดอิสระได้ประมาณ 80 ล้าน พวกเขามีอัตรากำไร EBITDA 50% ในสหราชอาณาจักร และ 45% ในฝรั่งเศส และพวกเขาก็เติบโตแบบนี้ และตอนนี้ พวกเขาอยู่ในอิตาลี สเปน และเหมือนกับว่าพวกเขากำลังเติบโตทั่วทั้งยุโรป พวกเขากำลังเปิดตัวสู่ความหรูหรา

และเนื่องจากพวกเขามีโครงสร้างต้นทุนที่ต่ำที่สุด เนื่องจากพวกเขามีเกรดการรับที่ต่ำที่สุด พวกเขาจึงทำผลงานได้ดีอย่างไม่ธรรมดาด้วยโมเดลที่ผู้ซื้อเป็นผู้จ่าย ดังนั้นแฟชั่นจึงดำเนินไปได้อย่างยอดเยี่ยมมาก ตอนนี้ AI กำลังมีบทบาทหลายอย่างที่นี่ บทบาทแรกที่ AI กำลังมีบทบาทคือ Vinted อาจเป็นบริษัท 1 ใน 10 อันดับแรกของยุโรปที่แท้จริง

สมัยก่อนตอนที่คุณเปิดตัวในยุโรป คุณเป็นเหมือนบริษัทฝรั่งเศส บริษัทเยอรมัน หรือบริษัทอังกฤษ และเมื่อคุณเปิดตัว คุณกำลังเปิดสำนักงานใหม่และมีไซต์อื่น และคุณจะไม่ขายระหว่างไซต์ที่มีอยู่ สิ่งที่พวกเขาทำคือ พวกเขาตระหนักว่าตอนนี้เราสามารถส่งสินค้าข้ามพรมแดนในยุโรปได้ในราคาถูกมาก

แล้วสิ่งที่คุณทำก็คือ รายชื่อในฝรั่งเศสจะถูกแปลโดยอัตโนมัติโดย AI และลงรายการในสเปนและอิตาลี และเมื่อผู้ซื้อในอิตาลีต้องการพูดคุยกับผู้ขายในฝรั่งเศส บทสนทนาทั้งหมดจะถูกแปลโดยอัตโนมัติ ดังนั้น คุณจึงมีการแปลรายการโดยอัตโนมัติ การแปลบทสนทนาโดยอัตโนมัติ ซึ่งทั้งหมดดำเนินการโดย AI

กระบวนการลงรายการยังได้รับการปรับปรุงอย่างมากและดำเนินการโดย AI ดังนั้นเมื่อคุณลงรายการในตอนนี้ AI จะระบุหมวดหมู่ สินค้าที่แนะนำ ราคา ฯลฯ ดังนั้น AI จึงถูกนำมาใช้เพื่อปรับปรุง เช่น พื้นหลังของภาพถ่าย เพื่อเพิ่มอัตราการขาย เพื่อให้การสนทนาระหว่างผู้ใช้เป็นแบบอัตโนมัติ และปรับปรุงอัตราการขาย

การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่และแฟชั่นกำลังไปได้สวย และยังมีนวัตกรรมใหม่ๆ ในตลาดแฟชั่น ไม่ใช่แค่การซื้อและขายสินค้าเท่านั้น เราเพิ่งลงทุนในบริษัทที่ชื่อว่า Pickle ซึ่งเป็นตลาดให้เช่า ดังนั้นคุณคงคิดว่าที่นี่ให้เช่ารันเวย์ แต่ให้เช่าต่างหาก และในนิวยอร์ก ผู้หญิงรุ่น Gen Z และ Millennial ส่วนใหญ่ก็ใช้ที่นี่สำหรับเดรส ฯลฯ

มันทำงานได้ดีมาก ฉันจึงขอพูดว่า Vinted และ Pickle อาจเป็นสองตัวอย่างที่ดีที่สุดของสิ่งที่เกิดขึ้นในวงการแฟชั่น และบริษัทเหล่านี้ยังต้องเติบโตอีกมาก ฉันจะไม่แปลกใจเลยหาก Vinted จะกลายเป็นบริษัทที่มีมูลค่า 20-30 พันล้านเหรียญหรืออาจถึง 50 พันล้านเหรียญในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

ผมมีมุมมองบวกกับการลงทุนนั้นมาก เราจะยังคงลงทุนต่อไป แม้ว่าตอนนี้มูลค่าของบริษัทจะสูงขึ้นมากแล้วก็ตาม และเราต่างก็ลงทุนในบริษัทนั้น

มิทช์ บน Twitch [00:13:19] คุณมีความคิดเห็นอย่างไรเกี่ยวกับโอกาสการลงทุนที่ดีที่สุดในปัจจุบัน ตลาดหุ้นในปัจจุบันน่าดึงดูดใจหรือยังคงมีมูลค่าสูงเกินไปหรือไม่ เมื่อไม่นานมานี้ มีการใช้แนวทางการบริหารความมั่งคั่งแบบไม่เป็นทางการ คุณจะจัดสรรเงิน 10 ล้านดอลลาร์ในปัจจุบันอย่างไร

คำตอบคือ มันขึ้นอยู่กับว่าคุณเป็นใคร และคุณต้องการอะไรในชีวิต และคุณอยู่ในช่วงไหนของวงจรชีวิตด้วย ใช่ไหม? เช่น ถ้าคุณอายุ 80 ปี การลงทุนในธุรกิจเสี่ยงหรือคุณจะไม่สามารถทำเงินได้ในอีก 10 ปีข้างหน้า ก็ไม่สมเหตุสมผลสำหรับฉัน

แต่โดยเฉลี่ยแล้ว ฉันยึดมั่นกับสิ่งที่ถักทอไว้ ซึ่งเป็นเหตุผลที่ฉันลงทุนในหลักสูตรต่างๆ ฉันรู้ว่าฉันกำลังทำอะไรอยู่ ฉันทำกำไรได้ 30% ต่อปีในช่วง 25 ปีที่ผ่านมา ไม่มีอะไรอื่นที่ฉันจะลงทุนได้อีกแล้ว และฉันคิดว่ามันค่อนข้างปลอดภัย เนื่องจากเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์กำลังครอบงำโลก และฉันรู้ว่าฉันกำลังทำอะไรอยู่ และฉันมีพอร์ตโฟลิโอที่หลากหลายมาก

ฉันชอบลงทุนในบริษัทเสี่ยง ลงทุนในเทคโนโลยี แต่ฉันจะไม่ลงทุนในบริษัทสตาร์ทอัพโดยเฉพาะใช่ไหม? หากคุณเพิ่งเริ่มต้น คุณมีเงินสด 10 ล้านเหรียญ และคุณก็คิดว่า ฉันควรเป็นนักลงทุนเทวดาไหม? ฉันคงตอบว่าไม่ เพราะคุณไม่มีกระแสการลงทุน ดังนั้นคุณอาจไม่เห็นข้อตกลงที่ดีที่สุด

หากมีสิ่งใดเกิดขึ้น เนื่องจากคุณไม่มีกระแสการตกลง คุณอาจกำลังเห็นการตกลงที่แย่ที่สุด และการร่วมทุนปฏิบัติตามสิ่งที่เรียกว่ากฎกำลัง ซึ่งการตกลงสูงสุดคิดเป็นผลตอบแทนทั้งหมด ดังนั้น เว้นแต่คุณจะลงทุนในการตกลงอย่างน้อย 50 รายการ ซึ่งรับประกันได้ว่าคุณจะได้ข้อตกลงที่ดีบางส่วน คุณก็มีแนวโน้มสูงที่จะสูญเสียเงิน

ดังนั้นคุณไม่ควรลงทุนแบบ Angel Investment ด้วยตัวเอง หากคุณต้องการให้เงินกับเพื่อนของคุณบ้าง ฉันแนะนำให้คุณจัดสรรเงินไว้บ้าง ดังนั้น หากคุณสามารถเข้าถึงกองทุนร่วมลงทุนอย่างกองทุนของเรา ซึ่งไม่ยากเกินไปที่จะเข้าร่วม ฉันแนะนำให้คุณจัดสรรเงินจำนวนพอสมควรให้กับกองทุนร่วมลงทุน แต่คุณต้องคิดถึงกองทุนร่วมลงทุนที่จะมีการเรียกเงินทุนทุกๆ สามปี

จะมีกองทุนอื่นอีกในสามปี กองทุนอื่น สามปี ไม่ว่าจะจัดสรรอย่างไร การจัดสรรส่วนตัวของฉันก็คือ 10% ในพันธบัตรรัฐบาล ตั๋วเงินคลัง คุณรู้ไหม คุณยังคงสร้างรายได้ 4% ของเงินที่คุณปลอดภัยทั้งหมด และนั่นคือการจัดการเงินสดของคุณ และคุณใช้เงินนั้นสำหรับการเรียกร้องเงินทุน ฯลฯ 10% ในอสังหาริมทรัพย์ สำหรับฉัน อสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่การลงทุน แต่มันคือการบริโภค มันคือที่ที่ฉันอาศัยอยู่ ฉันมีบ้านสวย ๆ สามหลัง และในกรณีของฉัน ส่วนที่เหลือที่ฉันใส่ในกองทุนร่วมทุนตอนนี้ ฉันใส่ไว้ในกองทุนของตัวเอง เพราะฉันรู้ว่าฉันกำลังทำอะไรอยู่ ถ้าเป็นฉัน สำหรับคนส่วนใหญ่ที่มีรายได้ 10 ล้าน อสังหาริมทรัพย์ของคุณก็จะมากกว่านั้น เพราะคุณ มูลค่าของอสังหาริมทรัพย์ที่คุณต้องการอาศัยอยู่จะสูงขึ้น

กล่าวคือ คุณกำลังได้รับประโยชน์จากมัน ดังนั้น คุณคงทราบว่า คุณอาจมีบ้านราคา 4-5 ล้านเหรียญ แต่คุณใส่มูลค่าสุทธิ แล้วคุณสามารถนำส่วนที่เหลือไปลงทุนในตราสารหนี้ 10-20% คุณรู้ไหม และสำหรับส่วนที่เหลือ ฉันยังคงชอบกลยุทธ์การลงทุนแบบเสี่ยงมากกว่า หากคุณมีขอบเขตในระยะยาว คุณไม่จำเป็นต้องมีเงินสด แต่ฉันจะลงทุนในกองทุนและกองทุนที่กระจายความเสี่ยง เช่น Box Group หรือ US อะไรก็ได้ที่อาจจะดีกว่า

คุณไม่มีสิทธิ์เข้าถึงสิ่งนั้น ใช่ S&P 500, ETF ลงทุนเลย ไม่ต้องดูมันอีกเลย หรืออย่างที่ทราบกันดี ฉันไม่ได้ดู ฉันไม่ได้ติดตามข่าวสาร ฉันจะไม่ดูพอร์ตโฟลิโอ นี่เป็นสิ่งที่ควรจะทบต้นทบดอกในหลายๆ ปี ดังนั้น หากคุณเป็นเจ้าของ ETF และ S&P 500 หรือหากคุณเป็นเจ้าของ Bitcoin และใช่ ฉันอาจจะลงทุนคริปโต 5-10% อย่าดูเลย หากคุณต้องการดู ให้ดูในวันที่ 1 มกราคมของทุกปี อย่าดูช่วงขาขึ้นและขาลง เว้นแต่คุณจะเป็นเทรดเดอร์และคุณไม่ควรเป็นเทรดเดอร์ คุณไม่ควรดูมัน ดังนั้น คนส่วนใหญ่ ฉันคงบอกว่า ฉันไม่รู้ อาจจะไป 20 ฉันคิดว่าฉันไม่รู้สึกว่าเทคโนโลยีหรือการร่วมทุนมีความเสี่ยง

ดังนั้น ฉันจึงถือหุ้น 80% ในธุรกิจร่วมทุน 10% ในอสังหาริมทรัพย์ 10% เงินสดหรือตั๋วเงินคลัง คนอื่นๆ อาจถือหุ้น S&P 500 30% ETF บ้าง ลงทุนด้วยคริปโต 10% และอาจจะแค่ BTC ก็ได้เพื่อให้เข้าใจง่ายขึ้น ในคริปโต สมมุติว่าอีก 20 หรือ 30% ไม่ใช่ 20 ในธุรกิจร่วมทุน 20 ในตั๋วเงินคลัง และ 10 ในอสังหาริมทรัพย์ บางทีอาจเป็นอะไรทำนองนั้น

ฉันหมายถึงว่าคุณจะขึ้นๆ ลงๆ แบบนั้น ขึ้นอยู่กับความต้องการเงินสด รายได้ เงินเดือน ฯลฯ และวงจรชีวิต แต่ฉันจะคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้อย่างไรดี ฉันจะไม่ซื้อขายอย่างจริงจัง ฉันจะไม่ลงทุนโดยเฉพาะในสตาร์ทอัพของตัวเอง เพราะคุณจะมีเงินไม่เพียงพอ และคุณจะไม่สามารถจัดการเรื่องต่างๆ ได้

โอเค มาดูกัน คำถามต่อไป Sheelagh Brady จากประสบการณ์ของคุณ คุณคิดว่าแพลตฟอร์มใหม่ที่เข้ามาในวงการการจัดการความเสี่ยงและความปลอดภัยจะสามารถใช้ประโยชน์จากสภาพแวดล้อมทางภูมิรัฐศาสตร์ให้เกิดประโยชน์ได้อย่างไร ในมุมมองของคุณ อิทธิพลควรมีผลกับบริษัทในการแสดงผลตอบแทนจากการลงทุนหรือไม่ หรือมีมุมมองเชิงกลยุทธ์อื่นๆ ที่คุณแนะนำให้เน้นในขั้นตอนนี้หรือไม่

มีบริษัทจำนวนมากที่ทำธุรกิจด้านการบริหารความเสี่ยง ดังนั้น ฉันจึงอยากทราบว่าบริษัทเหล่านี้มีความแตกต่างจากบริษัทอื่นๆ อย่างไร หรือบริษัทเหล่านี้สามารถลดต้นทุนและดีขึ้นได้เนื่องจากใช้ประโยชน์จาก AI หรือมุ่งเน้นไปที่แนวทางเฉพาะเจาะจง ฉันไม่จ้างบริษัทประเภทนี้ หากเป็นบริษัทด้านการบริหารความเสี่ยง ฉันคิดว่าบริษัทเหล่านี้ก็เหมือนพวกเกลือ

มันเหมือนการเสียเงินเปล่าๆ ดังนั้น ฉันคงเป็นคนที่ไม่ควรถามมากที่สุด ฉันคงเป็นคนที่ไม่ควรถามมากที่สุด เช่น นี่มันอะไร แต่ดูสิ กลยุทธ์เดียวกันนี้ใช้ได้กับฉันด้วย ถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้นกระบวนการ ฉันจะตรวจสอบแนวคิดทางธุรกิจได้อย่างไร ฉันคุยกับลูกค้าที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

ฉันทดสอบว่าพวกเขาเห็นคุณค่าของข้อเสนอหรือไม่ โดยวิธีการ เราได้พูดคุยกับพวกเขา 50 คน ไม่ใช่ 5 คน ฉันคิดว่า ถ้าฉันคิดเงินคุณมากขนาดนี้ คุณเต็มใจที่จะจ่ายหรือไม่ ฉันอยากจะลองให้โครงการนำร่องเหล่านี้เดินหน้าต่อไป และฉันจะไม่ระดมทุนจนกว่าจะมีผลิตภัณฑ์ในตลาดจำนวนหนึ่ง

ถ้าคุณต้องการเงิน ใช่ไหม? อาจต้องมีกระแสเงินสดมากกว่านี้ ธุรกิจประเภทที่ปรึกษาไลฟ์สไตล์มากกว่าจะเป็นธุรกิจที่ขยายขนาดได้ Sean บน Twitter ขอบคุณที่ทำสิ่งนี้ ขอบคุณมาก ฉันชอบทำสิ่งนี้จริงๆ การระดมความคิด ดูว่าผู้คนกำลังคิดอะไรอยู่ในใจนั้นสนุกดี

แต่ผมจะทำปีละครั้ง บางทีผมอาจจะทำทุกหกเดือนหรือสองครั้งในอนาคต

Yamini: [00:19:21] เรามีรายได้ประมาณ 15,000 เหรียญต่อเดือน เราสามารถระดมทุนก่อนเริ่มการขายได้หรือ ไม่ แน่นอน ก่อนเริ่มการขาย คุณสามารถระดมทุนก่อนเปิดตัวได้ คุณกำลังพูดถึง GMV หรือมูลค่าของสินค้าที่ขายหรืออัตราการรับของคุณคือหากอัตราการรับของคุณอยู่ที่ 10% และคุณทำรายได้ 15,000 เหรียญต่อเดือน นั่นหมายความว่าคุณมีรายได้จากการขาย 150,000 เหรียญต่อเดือน

จริงๆ แล้ว แค่นั้นก็เพียงพอแล้ว ไม่ใช่แค่สำหรับรอบก่อนการเพาะพันธุ์เท่านั้น แต่ยังเพียงพอสำหรับรอบการเพาะพันธุ์ด้วย ใช่แล้ว คุณพร้อมสำหรับการเพาะพันธุ์ล่วงหน้าแล้ว คุณอาจจะพร้อมสำหรับการเพาะพันธุ์ด้วยซ้ำ ขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจและสิ่งที่คุณกำหนดเป็นรายได้ ใช่ไหม? เพราะตลาดที่ขายอะไรก็ตาม เสื้อผ้าราคาชิ้นละร้อยดอลลาร์ รายได้ของพวกเขาไม่ใช่ร้อยดอลลาร์ รายได้ของพวกเขาคือเปอร์เซ็นต์ที่พวกเขารับ ซึ่งก็คือประมาณ 10% นั่นเอง

ดังนั้นจะมีค่าใช้จ่าย 10 เหรียญ แต่ก็ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ และโอเค ฉันได้เชิญคุณบน LinkedIn แล้ว ฉันยินดีที่จะพบคุณในนิวยอร์กสักวันหนึ่ง เยี่ยมเลย แต่ระหว่างที่เรารอคำถามต่อไปปรากฏขึ้น ฉันจะไปที่คำถามที่ส่งมาทางอีเมล บางครั้งเมื่อฉันทำสิ่งนี้ ด้วยเหตุผลบางอย่าง มุมมองจะเปลี่ยนไปเมื่อฉันคลิกออกไปนอกหน้าต่าง ดังนั้นฉันจะแก้ไขในอีกสักครู่

พยายามจะจัดการเรื่องนี้ในสตรีมถัดไป

ขออภัยด้วย คลิกผิด เราจะทำ มันน่ารำคาญมากที่มาร์จิ้น 45% โอเค ดังนั้นคุณหมายความว่าคุณทำเงินได้ประมาณ 7,000 เหรียญต่อเดือนใช่ไหม ใช่ คุณเร็วเกินไปสำหรับการเริ่มต้น แต่คุณอยู่ในช่วงก่อนเริ่มต้น แต่ใช่ คุณควรจะระดมทุนทันที โอเค ฉันจะกลับไปที่คำถาม

คำถามจากริโอ [00:21:14] คุณแนะนำให้เด็กที่เรียนไม่เก่งเรียนในระดับการศึกษา โรงเรียน หรือมหาวิทยาลัยประเภทใด เพื่อเตรียมความพร้อมสำหรับตลาดงานในอีก 10 ปีข้างหน้า โดยคำนึงถึงผลกระทบของ AI เด็กควรเริ่มพัฒนาทักษะด้านใด

คุณรู้ไหมว่ามันน่าสนใจจริงๆ เพราะว่าโรงเรียน สมมติว่าคุณอยู่ชั้นมัธยมปลาย ฉันพบว่าโรงเรียนส่วนใหญ่ทำหน้าที่คิดเกี่ยวกับการเตรียมคนให้พร้อมสำหรับอนาคตของตลาดงานได้แย่มาก

และพูดตรงๆ ว่า สำหรับชีวิตในอนาคตใช่ไหม? เช่น เมื่อคุณเรียนจบมัธยมปลาย สมมติว่าคุณไม่ได้เรียนมหาวิทยาลัย คุณควรจะรู้วิธีการทำภาษี คุณควรจะรู้วิธีการจัดการการเงินขั้นพื้นฐาน เช่น การคำนวณกำไรขาดทุน และคุณคงรู้ว่า ทุกๆ เดือน ฉันมีรายได้เท่านี้ ใช้จ่ายเท่านี้ และกระแสเงินสดของฉันเป็นบวกหรือลบ

คุณควรมีพื้นฐานเหล่านี้ บัตรเครดิตทำงานอย่างไร คุณรู้ไหมว่าจะเกิดอะไรขึ้นหากคุณไม่ชำระเงินตรงเวลา ดอกเบี้ยที่คุณได้รับคืออะไร คุณจะออมเงินอย่างไร เช่น พื้นฐาน เช่น 401k ทำงานอย่างไร คุณทำอย่างไร ทักษะชีวิตพื้นฐานเหล่านี้ควรได้รับการสอนในโรงเรียนมัธยมอย่างแน่นอน

ฉันคิดว่าโรงเรียนหลายแห่งก็ใช้แนวทางที่ผิดกับ ChatGPT เช่นกัน เห็นได้ชัดว่าการทำงานกับ AI จะเป็นทักษะที่มีค่าอย่างยิ่งในอนาคต ดังนั้น แนวคิดที่ว่าคุณกำลังทำให้ AI เป็นสิ่งผิดกฎหมายในการทำการบ้านในโรงเรียนจึงเป็นเรื่องไร้สาระ นักเรียนทุกคนไม่ควรให้ GPT เขียนเรียงความ

ผลลัพธ์จะแย่มากหากคุณทำแบบนั้น อย่างไรก็ตาม พวกเขาควรใช้มันเพื่อการวิจัยและควรใช้มันเพื่อปรับปรุงคุณภาพการบ้านของพวกเขา ดังนั้นโรงเรียนจึงทำได้แย่มาก ตอนนี้เรามาเรียนมหาวิทยาลัยกันสักครู่ คุณควรเรียนมหาวิทยาลัยหรือไม่

ฉันคิดว่าคำตอบคือ ขึ้นอยู่กับตัวคุณ ใช่ไหม? หากคุณเป็นคนมุ่งมั่นในตัวเอง ตอนนี้คุณสามารถเข้าถึงการศึกษาที่ดีที่สุดในโลกได้ฟรี ใช่ไหม? คุณสามารถไปที่ Coursera, YouTube หรือผลิตภัณฑ์ต่างๆ มากมายที่มีให้บริการทางออนไลน์

หากคุณสร้างแรงบันดาลใจให้ตัวเอง คุณสามารถเรียนรู้เกือบทุกอย่างได้ด้วยตัวเอง ปัญหาคือคุณไม่มีประวัติการศึกษาใช่หรือไม่ คุณไม่มีโครงสร้างระดับปริญญาซึ่งเป็นเครื่องมือส่งสัญญาณ สิ่งที่น่าสนใจคือเครื่องมือส่งสัญญาณเริ่มมีความเกี่ยวข้องน้อยลงเรื่อยๆ

ดังนั้นเมื่อบริษัทของฉันจ้างโปรแกรมเมอร์ เราไม่ได้ดูประวัติย่อของคุณเลยว่าคุณเรียนจบจากโรงเรียนไหน เกรดของคุณ จริงๆ แล้วมันก็เหมือนกับการทดสอบการเขียนโปรแกรม การทดสอบไอคิว หรือการทดสอบความสามารถ คุณเข้ากับที่นั่นได้ไหม และบ่อยครั้งที่โปรแกรมเมอร์ที่ดีที่สุดมักจะเป็นคนที่เขียนโค้ดมาตั้งแต่อายุห้าขวบและอยู่ในอินเดียหรือที่ไหนก็ตาม แต่เหมือนที่นั่นหรือบังคลาเทศ พวกเขาไม่ได้เรียนที่ฮาร์วาร์ดหรือเอ็มไอที มันไม่สำคัญอีกต่อไปแล้ว

ใช่แล้ว มันไม่จริงในหมวดหมู่อื่นๆ และยังมีสิ่งอื่นๆ อีกมากมายที่คุณเรียนรู้ในโรงเรียน ตั้งแต่การจัดการปฏิทินของคุณเอง การเข้าสังคม การสร้างทักษะที่เกี่ยวข้อง ไปจนถึงการมีความน่าเชื่อถือที่คุณพัฒนา และมันเป็นกลไกการส่งสัญญาณสำหรับงานที่วัดได้น้อยกว่าเชิงปริมาณ เช่น การเขียนโปรแกรม ใช่ไหม?

เช่น หากคุณต้องการมีส่วนร่วมในธุรกิจหรือการขาย ฯลฯ การประเมินว่าคุณจะขาดงานได้ดีเพียงใดนั้นยากกว่ามาก คุณต้องทดสอบเป็นเวลาหนึ่งเดือนหรือจ้างคุณมาเพื่อดูว่าจะได้ผลหรือไม่ ดังนั้น เราจึงใช้การรับสมัครเหล่านี้ โรงเรียนเหล่านี้เป็นเหมือนอุปกรณ์ส่งสัญญาณ และเกรดที่คุณมีนั้นแสดงถึงวินัยและความสามารถของคุณ

ดังนั้นมันจะไม่หายไปในเร็วๆ นี้ ดังนั้นฉันอาจจะยังไปถ้าคุณทำได้ เช่น Sanford, MIT, Princeton เป็นต้น ใช่ อาจจะไม่ไป แล้วฉันล่ะเรียนที่นั่น? จริงๆ แล้วมันไม่สำคัญมากนัก ฉันยังคงเอนเอียงในชีวิตของตัวเองไปที่เรื่องต่างๆ เช่น คณิตศาสตร์ วิศวกรรมศาสตร์ และวิทยาการคอมพิวเตอร์ แต่ฉันคิดว่าเศรษฐศาสตร์อธิบายวิธีการทำงานของโลกได้ค่อนข้างดี

ฉันคิดว่าแม้แต่เรื่องอย่างปรัชญาก็มีประโยชน์ แต่จำเป็นไหม? จำเป็นอย่างยิ่ง ไม่เลย ก่อนอื่นเลย คุณรู้ไหมว่าในสาขาอะไรก็ตาม ทุนการศึกษา เด็กๆ เหล่านี้ฉลาดมาก และก้าวหน้ามาก มีไอคิวสูงมาก พูดตรงๆ ว่า พวกเขาจะไม่ได้รับประโยชน์จากการเข้าเรียนในมหาวิทยาลัย แต่นั่นไม่เป็นความจริงสำหรับคนส่วนใหญ่

คนส่วนใหญ่ได้รับประโยชน์จากการเข้าเรียนในวิทยาลัย และหากคุณอยู่ในประเภทเฉพาะ เช่น ฉันทำงานด้านการเขียนโปรแกรมหรืออะไรก็ตาม SEO อะไรก็ได้ที่คุณทำได้ หากคุณทำมา 15 ปีและไม่เห็นคุณค่าของสิ่งอื่นใด ไม่จำเป็นเสมอไป ดังนั้นจึงมีความแตกต่างมากกว่าเดิม และการเข้าเรียนในวิทยาลัยระดับรองอาจมีคุณค่าน้อยลงมากเนื่องจากไม่มีการสร้างแบรนด์

และสิ่งที่คุณเรียนรู้อาจจะไม่ดีไปกว่าการเรียนออนไลน์ หากคุณมีวินัยและไปเรียนด้วยตัวเองที่ Coursera, YouTube และอื่นๆ ฉันหมายถึงว่ามันน่าตกใจมาก ฉันทำแบบนั้นเพื่อความสนุก ฉันเรียนรู้สิ่งต่างๆ ที่ฉันไม่รู้มาก่อน เพียงเพราะฉันคิดว่ามันน่าสนใจ เช่นเดียวกับวิธีเดียวกับที่ฉันสร้าง AI เมื่อปีที่แล้ว และฉันไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์ของโลกที่มีอยู่ในปัจจุบันด้วยซ้ำ คุณรู้ไหม Cursives หรือ Lovable.Dev และอื่นๆ

และยังมีสิ่งอีกมากมายให้เรียนรู้ซึ่งคุณสามารถเรียนรู้ด้วยตัวเองได้ ซึ่งนั่นอาจเป็นประโยชน์ได้ และนั่นก็เป็นจริงสำหรับสิ่งอื่นๆ ทั้งหมดที่ฉันได้กล่าวถึงก่อนหน้านี้ แต่การมีโครงสร้างที่บังคับให้คุณต้องทำเช่นนั้น เช่น การไปเรียนมหาวิทยาลัยนั้นก็มีประโยชน์พอสมควร ดังนั้น คำตอบในชีวิตมักจะอยู่ที่ว่า ขึ้นอยู่กับอะไร

ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ชีวิตส่วนตัวของคุณ ว่าคุณอยู่ที่ไหน และคุณกำลังมุ่งไปทางไหน แต่ใช่แล้ว มีโอกาสมากมายที่จะเรียนรู้และเป็นคนเก่ง

Ani Amar: [00:26:46] อีเมลที่ดึงมาได้ดีที่สุดที่คุณเคยได้รับซึ่งนำไปสู่การประชุมแนะนำคืออะไร? ดังนั้น เราเป็นบริษัท VC เพียงไม่กี่แห่งที่พิจารณาเรื่องการลงทุนแบบเย็น

ฉันคิดว่าถ้าคุณส่งข้อเสนอไปยังเว็บไซต์ Sequoia capital.com หรือเว็บไซต์อื่น ฉันมั่นใจว่ามันจะถูกลบอัตโนมัติ ไม่มีมนุษย์คนใดเลยที่จะดูข้อเสนอนั้น ข้อเสนอที่ดีที่สุดบางรายการของเราเรียกว่าอีเมลขาเข้า โดยผู้ก่อตั้งจะส่ง InMail ให้ฉันทาง LinkedIn LinkedIn เว้นแต่คุณจะมีอีเมลของฉัน

หากคุณมีอีเมลของฉัน คุณสามารถส่งมาให้ฉัน แต่สามารถส่งมาให้ฉันโดยตรงหรือส่งทาง LinkedIn ก็ได้ พวกเขาบอกว่า ฉันไม่ใช่ผู้ก่อตั้งแบบดั้งเดิม ฉันไม่ได้เรียนที่ Stanford หรือ MIT หรือที่อื่นใด แต่ฉันทำงานด้านนี้มาหลายปีแล้ว เรามีแรงผลักดันในระดับนี้ ซึ่งก็คือระดับซีรีส์ B หรือ C

แต่เพราะเราอยู่ในเบโลโอรีซอนเตหรือเพราะว่าเราอยู่ในพื้นที่ที่ไม่ใช่แบบแผนในสหรัฐอเมริกา เราอยู่ในรัฐนิวยอร์กตอนเหนือ เราจึงไม่สามารถระดมทุนได้ เราไม่ได้มีความสัมพันธ์ที่ดีนัก แต่ฉันมีธุรกิจจริง เศรษฐกิจสหภาพแรงงานจริง นี่คือเด็คของฉัน คุณรู้ไหม และเราพบกัน และคุณทำให้ฉันตอบตกลงได้ง่าย

ใช่ คุณให้ข้อมูลทั้งหมดที่ฉันต้องการ ดังนั้นฉันจึงมีไพ่ ฉันเคยอยู่ในสายเศรษฐศาสตร์ ฉันมีแรงผลักดัน ฉันมีแรงผลักดันที่สำคัญ และฉันเข้าใจปัญหาของคุณ ซึ่งก็คือคุณไม่สามารถระดมทุนได้เพราะคุณไม่ได้เกี่ยวข้องกับโลกของการร่วมทุนนั้น คุณไม่ได้เรียนที่แซนฟอร์ด เพื่อนของคุณไม่ได้อยู่ใน VC ฯลฯ

คุณอาจไม่ได้อยู่ท่ามกลางคนร่ำรวยอย่างนายธนาคารและที่ปรึกษาที่สามารถให้เงิน 5,000-10,000 เหรียญจากเงินทุนเริ่มต้นที่เราได้พูดถึงไปก่อนหน้านี้ ใช่ไหม? เหตุผลที่ถ้าคุณเรียนที่มหาวิทยาลัยเหล่านี้ ก็เพราะว่าคุณสามารถได้เงินทุนเริ่มต้นได้ง่ายมาก เหมือนกับว่าเพื่อนของคุณทุกคนกลายเป็นหมอ ทนายความ หรือที่ปรึกษา

พวกเขาทั้งหมดสามารถให้เงินคุณ 5,000-10,000 เหรียญ และคุณก็มีมากพอแล้ว คุณเป็นตัวคุณเอง คุณอยู่ในเมืองเบโลโอรีซอนเตแทนที่จะเป็นเซาเปาริโอ บางทีก็อาจไม่ใช่แบบนั้น คุณอยู่ในเมืองออลบานี นิวยอร์ก บางทีก็อาจไม่ใช่แบบนั้น และเราก็มีตัวอย่างแบบนี้อยู่บ้าง มีบริษัทชื่อ Milus ในบราซิล บริษัทที่เราลงทุนสร้างแรงผลักดันอย่างน่าทึ่ง

เราช่วยพวกเขาระดมทุน ในที่สุดพวกเขาก็เปิดตัวสู่สาธารณะและเราทำได้ดีมาก TCG Players บริษัทจาก Pokémon และ Magic ซึ่งเป็นตลาดรวมตัวที่ตั้งอยู่ในออลบานี ดูเหมือนจะไม่ใช่แบบดั้งเดิมเลย โรงหล่อแห่งนี้เคยเป็นเจ้าของร้านหนังสือการ์ตูน เขาสร้างซอฟต์แวร์ของตัวเองขึ้นมาเพราะมันตอบสนองความต้องการของเขา จากนั้นเขาก็นำซอฟต์แวร์นั้นไปใช้กับหนังสือการ์ตูนหรือผู้ทำรายได้รายอื่นๆ และสร้างตลาดขนาดใหญ่ แต่ไม่มีใครรู้จัก ไม่ใช่หมวดหมู่ที่ถือว่าเซ็กซี่หรือใหญ่พอ

สุดท้ายแล้วเราก็ขายมันไปใน eBay ด้วยเงินประมาณ 300 ล้านเหรียญและยังทำเงินเพิ่มได้อีก ดังนั้นโปรดส่ง LinkedIn InMail มาให้ฉัน เพื่อความสะดวกของฉัน ซึ่งหมายความว่าอย่าลืมระบุรายละเอียด ทิศทาง และข้อมูลทั้งหมดที่ฉันรู้ เพื่อตัดสินใจว่าจะนัดพบหรือสนทนากันดี

กรีน18: [00:29:39] หากคุณกำลังเรียนจบในปัจจุบัน คุณจะเลือกทำงานหรือเข้าร่วมบริษัทประเภทใด เพื่อฝึกฝนตัวเองให้สามารถเปิดตัวบริษัทเทคโนโลยีที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วได้ในอนาคต บริษัทอย่าง McKinsey หรือธนาคารเพื่อการลงทุนยังคงมีความเกี่ยวข้องอยู่หรือไม่ หากเป้าหมายคือการเรียนรู้การทำงานอย่างเข้มข้นและมีโครงสร้าง?

มีสองทางที่ฉันจะเลือก ฉันคิดว่าทางที่ดีที่สุดน่าจะเป็นการเข้าร่วมสตาร์ทอัพในช่วงเริ่มต้น เช่น การเริ่มต้นแบบซีรีส์ A หรือ B ที่ไม่ช้ากว่าสตาร์ทอัพ B ซึ่งคุณจะได้เห็นว่าการอยู่ในสตาร์ทอัพในช่วงเริ่มต้นเป็นอย่างไร และคุณจะได้เรียนรู้ขั้นตอนต่างๆ และประโยชน์ของการเป็นบริษัทเล็กๆ ก็คือคุณจะได้ทำทุกอย่างด้วยตัวเอง คุณเป็นคนทำได้ทุกอย่าง มีไฟให้ก่อขึ้นทุกที่

คุณจะได้เรียนรู้อะไรมากมาย และสิ่งเหล่านี้มีความเกี่ยวข้องโดยตรงกับงานในอนาคตของคุณในฐานะผู้ก่อตั้งและซีอีโอ ตอนนี้ ฉันกังวลว่าตอนที่ฉันอายุ 21 ปีในวิทยาลัยบัณฑิตศึกษา ฉันจะไม่ได้รับการมองว่าจริงจังกับสตาร์ทอัพ ดังนั้น ฉันจึงไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของ McKinsey ซึ่งก็มีค่าเช่นกัน และฉันคิดว่า McKinsey น่าจะดีกว่าธนาคารเพื่อการลงทุนหรือการให้คำปรึกษามากกว่าธนาคารเพื่อการลงทุน

เพราะคุณเองก็ไม่ได้เหมือนลิงไพ่ แต่คุณใช้สมองของคุณจริงๆ แต่ฉันได้เรียนรู้ทักษะการสื่อสารด้วยวาจาและลายลักษณ์อักษร ทักษะการพูดต่อหน้าสาธารณะ การเขียนไพ่ การเขียนไพ่ และการนำเสนอไพ่ ซึ่งถือเป็นปัจจัยสำคัญในกระบวนการระดมทุน ผู้ก่อตั้งในอนาคต

ดังนั้นมันก็ขึ้นอยู่กับทักษะของคุณด้วย ตอนที่ฉันเรียนจบ ฉันคือเชลดอน คูเปอร์ ฉันเป็นคนขี้อาย เก็บตัว หลงตัวเอง และหยิ่งยโส แม้ว่าฉันจะขาดสติปัญญาทางอารมณ์ ความเห็นอกเห็นใจ ความสามารถในการทำงานร่วมกับทีม ฯลฯ ก็ตาม ดังนั้นมันจึงมีบทบาทสำคัญมาก

ตอนนี้ ฉันคิดว่าฉันคงได้เรียนรู้ทักษะเดียวกันนี้หากได้เข้าร่วมธุรกิจสตาร์ทอัพ และฉันคงได้เรียนรู้ทักษะเดียวกันนี้หากได้ก่อตั้งธุรกิจสตาร์ทอัพและล้มเหลวอย่างยับเยิน ฉันสามารถโต้แย้งได้ว่า จงเริ่มสร้างธุรกิจสตาร์ทอัพตั้งแต่วันนี้ คุณจะล้มเหลว แต่บทเรียนชีวิตที่คุณจะได้รับและกระบวนการดังกล่าวจะยอดเยี่ยมมาก

ฉันไม่คิดว่าคุณจะผิดพลาดได้ ฉันคิดว่าทั้งสามอย่างล้วนดี หมายความว่า การให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการให้คำปรึกษาหรือการเข้าร่วมสตาร์ทอัพในช่วงเริ่มต้นหรือการสร้างสตาร์ทอัพของคุณเอง ตอนนี้ ฉันไม่แน่ใจว่าจะเข้าร่วมสตาร์ทอัพในช่วงท้ายหรือไม่ เพราะฉันคิดว่าบทบาทหน้าที่ของงานนั้นชัดเจนมาก พวกเขายังอาจเต็มใจที่จะมีประสบการณ์ แต่มีแนวโน้มน้อยกว่าที่จะจ้างคุณ

และถ้าพวกเขาจ้างคุณ พวกเขาจะให้คุณทำงานที่หนักหน่วงซึ่งคุณจะไม่ได้เรียนรู้อะไรมากนัก ดังนั้น ฉันคิดว่าสามอย่างนี้คงเป็นทางเลือกที่ดี ถ้าคุณเป็นผู้ประกอบการมากพอที่จะลงมือทำเลย หรือถ้าคุณเป็นสตาร์ทอัพ คุณคงรู้ว่าต้องผิดพลาดแน่นอน และข้อดีของแนวทางแบบ McKinsey ก็คือ สมมติว่าคุณลาออกแล้วคุณล้มเหลวในสตาร์ทอัพของคุณ คุณก็กลับไปเริ่มต้นใหม่ได้เสมอ หรืออาจจะไปเรียนในโรงเรียนธุรกิจก็ได้

ก็เป็นเช่นนั้น หากบางทีมันอาจปลอดภัยกว่าเล็กน้อย และถ้าคุณต้องการเงินทุน เช่น คุณอาจต้องการเงินทุน 10,000-30,000 เหรียญแรก งานที่จ่ายเงินจริงก็ย่อมดีกว่างานที่จ่ายเงินน้อยมาก ดังนั้นขึ้นอยู่กับสถานการณ์ในชีวิต ทั้งสามอย่างล้วนดีพอสมควร โอเค

TheJpstan บน YouTube: [00:32:40] ในฐานะผู้สำเร็จการศึกษาภาษาฝรั่งเศสใหม่ที่มีพื้นฐานด้านศิลปศาสตรบัณฑิตสาขาการเงิน คุณคิดว่าประเทศใดให้โอกาสในการเรียนรู้มากที่สุดในปัจจุบันในแง่ของความสะดวกในการทำธุรกิจ การสร้างเครือข่าย ศักยภาพ ฯลฯ?

จริงๆ แล้ว คำตอบนั้นง่ายมาก หากคุณอยู่ในสหรัฐอเมริกาได้ ก็จงอยู่ในสหรัฐอเมริกา คุณจะมีประชากรที่ร่ำรวยจำนวนมากที่รับเอาเทคโนโลยีมาใช้ในช่วงแรกๆ ตลาดมีขนาดใหญ่ขึ้น มูลค่าก็สูงขึ้น ทุกอย่างก็ง่ายขึ้น ดังนั้น จึงไม่มีข้อสงสัยใดๆ ในใจฉัน ฉันหมายความว่า ถ้าคุณเป็นคนจีน ฉันอาจจะแนะนำให้คุณไปที่จีน และถ้าคุณอยู่ในอินเดีย ก็ให้ไปที่อินเดีย

แต่ถ้าคุณเป็นชาวฝรั่งเศสหรืออะไรก็ตามที่ไม่ใช่ชาวจีนหรือชาวอินเดีย ให้ไปที่สหรัฐอเมริกา สหรัฐอเมริกาเป็นสถานที่สำหรับสร้างสตาร์ทอัพ และยังคงเป็นศูนย์กลางของนวัตกรรม ทุกอย่างง่ายกว่า เป็นต้น ยกเว้นการขอวีซ่าซึ่งอาจเป็นเรื่องยุ่งยาก แต่โดยปกติแล้วจะมีเส้นทางในการทำให้สำเร็จได้ในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง ดังนั้นไม่ต้องสงสัยเลยว่าสหรัฐอเมริกาคือคำตอบ

NotionXarma: [00:33:34] คุณจะเปิดตัว Fabrice AI เวอร์ชันใหม่ที่ได้รับการอัปเดตเมื่อใด คำถามสำคัญประการที่สอง เนื่องจากคุณมาจากฝรั่งเศส สถานที่ใดดีที่สุดสำหรับการแนะนำตัวและสร้างเครือข่ายในประเทศที่ไม่ได้เชื่อมต่อกับเครือข่าย

ก่อนอื่น Fabrice AI ได้รับการอัปเดตอย่างต่อเนื่อง เนื้อหาใหม่ทุกชิ้นที่ฉันอัปโหลดและอัปโหลดในบล็อกของฉันจะถูกเพิ่มไปยังที่เก็บเนื้อหาของ Fabrice AI และเมื่อใดก็ตามที่ GPT เนื่องจากฉันใช้ OpenAI เป็นแบ็คออฟฟิศ จะมีการอัปเกรดใหม่ ฉันอัปเกรดหรือแบ็คออฟฟิศใหม่ ดังนั้น Fabrice AI จึงได้รับการอัปเดตอย่างต่อเนื่อง ไม่ใช่เรื่องคงที่

ตอนนี้ สิ่งที่กำลังเกิดขึ้น สิ่งที่กำลังรวมอยู่ สิ่งที่กำลังจะเกิดขึ้นต่อไป เดิมทีฉันต้องการเวอร์ชันหนึ่ง สิ่งต่อไปที่จะเกิดขึ้นก็คือ หากคุณต้องการ แทนที่จะให้ฉันส่งข้อความถึงคุณ คุณสามารถเขียนคำถามหรือบอกคำถามได้ ซึ่งคุณได้ทำไปแล้วในวันนี้ จากนั้น คุณจะมีอวาตาร์ Fabrice ที่พูดเหมือนกับที่ฉันกำลังพูดกับคุณอยู่ในขณะนี้ ซึ่งจะส่งมอบผลลัพธ์ให้คุณในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า

วิธีนั้นได้ผลดีทีเดียว สิ่งต่อไปที่ฉันต้องการทำ ซึ่งยากกว่ามาก คือการสนทนาสดกับ Fabrice AI ซึ่งเป็นการโต้ตอบสำหรับสองสิ่ง ซึ่งเป็นเพียงคำถามทั่วไป และฉันคิดว่าจะเป็นแบบวิดีโอ แต่ฉันพยายามเขียนโค้ดนี้มาหกเดือนแล้ว และความล่าช้า และฉันพยายามแบ็คแฮนด์หลายครั้ง เช่น ฉันลองใช้ Tavus ฉันลองใช้ HeyGen และคุณถามคำถาม ฉันต้องถอดเสียงเป็นข้อความและส่งให้ Fabrice AI Fabrice AI ต้องหาคำตอบให้ได้

ต้องส่งกลับทาง API ให้กับใครก็ตามที่สร้างวิดีโอแล้วจึงแสดงผล ซึ่งความล่าช้านั้นสูงเกินไป รู้สึกเหมือนว่าไม่ซิงโครไนซ์ ไม่รู้สึกเหมือนกำลังสนทนาสด ๆ อยู่เลย และในฐานะคนที่มี IQ สูงและพูดเร็ว คุณก็คงจะเดาได้จากตรงนี้ว่าความล่าช้านั้นฆ่าฉันได้

และฉันไม่พอใจกับผลลัพธ์ที่ได้ ดังนั้นฉันคิดว่าเวอร์ชันถัดไปจะเป็นเวอร์ชันที่ใช้เสียงเท่านั้น โดยคุณจะมีเสียงของฉันและสามารถสนทนาด้วยเสียงได้ และฉันคิดว่าฉันสามารถลดความหน่วงให้ต่ำลงได้เพื่อให้มันทำงานได้ และในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า เวอร์ชันที่ยากขึ้น เวอร์ชันที่สามที่ฉันกำลังทำอยู่ตอนนี้คือ Pitch Fabrice AI

ฉันจะขอข้อมูลของคุณ ขอประวัติของคุณ และจะให้คำติชมเกี่ยวกับข้อมูลของคุณ และดูว่าฉันชอบมันหรือเปล่า และฉันจะเขียนสรุปผล ซึ่งบางทีอาจนำไปสู่ข้อตกลงที่ FJ Labs พิจารณาอยู่ จริงๆ แล้วมันเป็นบริการสาธารณะมากกว่า

ตอนนี้เรามีข้อตกลงห้ามขาย 300 รายการ ทุกสัปดาห์ เรารับสาย 50 สาย และบางทีฉันอาจจะรับสาย และรับสาย 5-7 วินาที และฉันจะรับสายเหล่านี้บ้าง ดังนั้น 5 สายต่อสัปดาห์ ดังนั้น มีคน 250 คนที่ไม่ได้รับสายเลย มี 295 คนที่พวกเขาไม่ได้คุยด้วย นี่จะเป็นโอกาสให้คนอื่นๆ ได้รับคำติชม

ประเด็นคือ ฉันต้องอัปโหลดการถอดเสียงการโทร สรุป การโทร และเด็คที่มีอยู่ทั้งหมดของเรา เพื่อดูว่า Fabrice AI จะฉลาดพอที่จะให้คำแนะนำจริง ๆ ได้หรือไม่ ดังนั้น คำแนะนำจึงไม่มีค่าและไม่ใจดีหรืออะไรก็ตาม มันไม่สมเหตุสมผลที่จะทำเช่นนั้น ดังนั้น มันจึงอยู่ในรายการสิ่งที่ต้องทำ มันช้า

ฉันคิดว่าเรามีแค่ประมาณร้อยเท่านั้น เพราะเราไม่เคยบันทึกการสนทนามาก่อน ฯลฯ ดังนั้นตอนนี้เราอัปโหลดไปแล้วแค่ร้อยกว่ารายการ ฉันคิดว่าเราจำเป็นต้องมีอีกสองสามร้อยรายการ หรืออาจจะพันรายการ เพื่อให้ถึงจุดที่ฉันสามารถเปิดเผยต่อสาธารณะได้ รายการนี้อาจต้องรออีกหนึ่งปี ฉันหวังว่าจะเร็วกว่านั้น และฉันจะเผยแพร่เฉพาะในกรณีที่ฉันคิดว่ามันมีประโยชน์

จะอยู่ในแท็บ Fabrice AI จะเป็น Pitch Fabrice AI หรือ Pitch Fabrice หรือ Pitch Me อะไรก็ได้ กำลังดำเนินการอยู่ เรื่องนี้ดำเนินไปช้ามาก ดังนั้นไม่มีการรับประกันว่าจะเผยแพร่ แต่ตอนนี้อยู่ในรายการสิ่งที่ต้องทำ ฉันจะสร้างเครือข่ายในฝรั่งเศสได้อย่างไร ไม่ค่อยได้เชื่อมต่อกับฝรั่งเศสมากนัก ถึงแม้ว่าฉันจะเป็นคนฝรั่งเศสก็ตาม

ก่อนอื่นเลย ฉันจะอยู่ที่ปารีส ชุมชนด้านเทคโนโลยีในฝรั่งเศสก็อยู่ที่ปารีส ฉันจะทำแบบเดียวกัน เช่น ถ้าฉันไปที่นิวยอร์กและต้องการเริ่มสร้างเครือข่าย ฉันจะไปงานด้านเทคโนโลยีต่างๆ ที่เกิดขึ้นเป็นประจำ เช่น การประชุมระดับปฐมภูมิ การประชุมระดับกลุ่ม และอื่นๆ

ฉันแน่ใจว่ามีสิ่งเดียวกันนี้ในปารีส ฉันแน่ใจว่า Station F กำลังจัดกิจกรรมแบบนี้อยู่บ่อยๆ และฉันแน่ใจว่า VC จำนวนมากก็มีการพบปะและพบปะสังสรรค์กัน ฉันจึงอยากค้นหากิจกรรมพบปะ พบปะผู้คนที่เชื่อมโยงกันที่นั่น และค่อยๆ ผูกพันตัวเองเข้ากับชุมชน และเป็นเหมือน VC เป็นผู้ก่อตั้ง เป็นต้น

แน่นอน คุณรู้ไหมว่ามีคนรู้จักใครบางคนและสามารถเริ่มทำบทนำเหล่านี้ได้ ดังนั้น ขอให้โชคดีในการทำสิ่งนั้น

[00:38:30] Fabrice มีทริปท่องเที่ยวอะไรน่าตื่นเต้นบ้าง คุณชอบใช้ AI แบบไหนเป็นพิเศษ สวัสดี เลซี่ย์บน YouTube แผนการเดินทางหรือแผนการเขียนที่น่าตื่นเต้นของฉันในปีนี้คือไปในเดือนมีนาคมเพื่อไปฝึกซ้อมที่ฟินเซ ประเทศนอร์เวย์ ซึ่งเป็นธารน้ำแข็งเพื่อเรียนรู้วิธีการเล่นสกีและไคท์เซิร์ฟ

ฉันสามารถลากเลื่อนหิมะหนักร้อยปอนด์ได้เพราะฉันต้องการฝึกข้ามกรีนแลนด์ในปี 2026 ด้วย Snow Kite ฉันจะไปเล่นสโนว์ไคท์ข้ามกรีนแลนด์เป็นระยะทางหลายร้อยไมล์หรืออาจจะพันไมล์หรืออะไรก็ตาม พันกิโลเมตร แต่เพื่อที่จะทำแบบนั้น คุณต้องเรียนรู้วิธีเล่นสโนว์ไคท์ คุณต้องรู้ว่าเมื่อน้ำท่วมหนักร้อยปอนด์ คุณต้องคิดหาวิธีจัดการกับหมีขั้วโลก

ฉันชอบเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการเรียนรู้วิธีใช้ปืนลูกซองเหล่านี้ ฯลฯ ไม่ใช่ว่าเรากำลังล่าหมีขั้วโลกเพียงเพื่อป้องกันตัวในกรณีที่พวกมันต้องการกินเรา และหมีขั้วโลกนั้นตรงกันข้ามกับโฆษณาของ Coca-Cola หรือไม่เป็นมิตร พวกมันต้องการให้คุณกินหน้าของคุณจริงๆ ปัญหาคือฉันจบลงด้วยการเป็นโรคข้อศอกเทนนิสที่เลวร้าย

ฉันเดาว่าข้อเสียของการเล่นแพดเดิลและเทนนิสประมาณ 20 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในช่วง 45 ปีที่ผ่านมา และการยกน้ำหนัก และคุณรู้ไหม เพื่อให้ร่างกายแข็งแรง ก็คือ ฉันฉีกเอ็นขวาไป 80% ดังนั้น ฉันจึงไม่สามารถเล่นเทนนิสได้ ฉันเล่นแพดเดิลได้ ดังนั้น ฉันจึงต้องยกเลิกการเดินทาง ฉันต้องยกเลิกการเดินทางเพราะไปตักหิมะไม่ได้

เหมือนกับว่าเต็นท์เหล่านี้ทำงานโดยต้องหันหน้าเข้าหาลม และเนื่องจากคุณต้องกินอาหารที่เติมน้ำเข้าไปและดื่มน้ำ คุณจึงต้องขุดร่อง มีหิมะเพื่อละลายหิมะในหม้อเพื่อปรุงอาหารและมีน้ำไว้ใช้ แต่ฉันทำไม่ได้เพราะข้อศอกฉันเจ็บมาก ฉันเปิดขวดน้ำไม่ได้ด้วยซ้ำ ดังนั้นจึงขุดร่องไม่ได้

และถ้าฉันล้มข้อศอกขณะเล่นไคท์บอร์ดหรือสกีพัง อาจเกิดหายนะได้ ฉันจึงหยุดท่องเที่ยวพักผ่อนและตัดสินใจว่า โอเค ลำดับความสำคัญคือต้องรักษาข้อศอก ฉันคิดว่า PRP ที่มีเอ็กโซมหรือโกรทแฟกเตอร์ ฉันกำลังทำเปปไทด์ ฉันกำลังทำ BPC 157 และ TB 500 ฉันกำลังออกกำลังกายแบบไอโซเมตริก และฉันหวังว่ามันจะดีขึ้น

และเมื่อแก้ไขได้แล้วว่าฉันจะสามารถเริ่มชีวิตใหม่ได้ ฉันก็จะกลับมาอีกครั้ง ฉันจะกลับมาอีกครั้งในโหมดการผจญภัยสุดบ้าระห่ำ และคำถามที่สอง คุณชอบใช้ AI แบบไหนมากที่สุดในช่วงนี้ GPT การวิจัยเชิงลึกนั้นยอดเยี่ยมมาก ฉันขอให้ทำการวิเคราะห์ทางการเงินและการประเมินมูลค่าโรงแรมสองแห่งที่แตกต่างกัน เพราะฉันกำลังคิดที่จะซื้อโรงแรมแห่งหนึ่งด้วยเหตุผลที่ไม่เกี่ยวข้องกันเลย

และมันเหมือนกับการวิเคราะห์ที่ปรึกษาระดับ McKinsey โดยใช้โมเดลการประเมินมูลค่าที่แตกต่างกัน การหาว่าใครเป็นเจ้าของประวัติ มูลค่าของประวัตินั้นอาจอยู่ที่เท่าไร โดยพิจารณาจากโมเดลทางการเงินแต่ละอันเป็นหลักสำคัญโดยอิงจากตำแหน่งที่บันทึก ฯลฯ แต่ฉันก็เข้าไปได้ ด้วยการวิเคราะห์ที่น่าตื่นตาตื่นใจ รอบคอบ และละเอียดถี่ถ้วนมาก ซึ่งใช้เวลาเป็นสัปดาห์สำหรับที่ปรึกษา และไม่ได้กล่าวถึงการวิจัยมูลค่าหลายหมื่นหรือหลายแสนดอลลาร์

การวิเคราะห์เชิงลึก รอบคอบ และลึกซึ้ง เป็นเรื่องที่น่าประหลาดใจมาก และผมใช้มันมาหลายต่อหลายครั้ง และผมก็ยังคงใช้มันต่อไป เช่นเดียวกับผม ผมเลิกใช้เครื่องมืออื่น ๆ แล้ว GPT และผมกำลังพูดคุยกันอย่างต่อเนื่อง และอันที่จริง มันนำไปสู่แนวคิดและการทำซ้ำมากมาย ฯลฯ

ตอนนี้มันเหมือนกับว่ามีคอนโซล McKinsey ของตัวเองอยู่ในกระเป๋ากางเกงหลัง และนั่นคือการใช้งานหลักของฉันสำหรับทุกอย่าง ฉันเดาว่ามันเป็นคำตอบที่น่าเบื่อเพราะตอนนี้ฉันไม่ได้ใช้เครื่องมืออื่นใดเลย

หากคุณต้องการสร้างเว็บไซต์ที่เฉียบแหลมเล็กน้อย ให้ใช้ Lovable.Dev หากคุณไม่รู้วิธีเขียนโค้ดแต่คุณอยากเป็น ก็สร้างบางอย่างเพื่อความสนุกได้เลย ให้ใช้ Cursor ใช่ไหม? มีสองสิ่งนี้ที่ฉันอาจจะเพิ่มลงในรายการ แต่ใช่แล้ว นี่คือทั้งหมด

อเล็กซ์ใน LinkedIn: [00:42:39] คุณรู้ได้อย่างไรว่ามีสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จในสหรัฐอเมริกาที่พัฒนาโซลูชันการจองทันทีสำหรับการประชุมและกิจกรรมขององค์กรหรือไม่ คุณคิดว่ายังมีพื้นที่สำหรับคู่แข่งอยู่หรือไม่

ใช่แล้ว มีอยู่มากมายในอดีต ฉันได้ดูบางส่วนแล้ว ตอนนี้มีห้องที่ฉันจะดูไหม เช่น ความหนาแน่น ห้องประเภทไหนที่พวกเขาจอง? อะไรนะ เรื่องนี้ใช้ที่ไหน? เป็นเหมือนสำนักงานเฉพาะหรือไม่? อยู่ในสถานที่ของคนอื่นในตลาดหรือไม่? พวกเขามีสินค้าคงคลังของตัวเองหรือไม่? มุ่งเน้นไปที่เมืองบางแห่งหรือไม่ หรือมีแนวทางอื่นๆ ที่คุณสามารถทำตามได้หรือไม่?

เช่น พวกเขากำลังไล่ล่าสตาร์ทอัพเล็กๆ ที่เช่าห้องเล็กๆ หรือพวกเขากำลังไล่ล่าห้องประชุมขนาดใหญ่หรืออะไรก็ตามที่พวกเขาต้องการคน 400 คน โดยปกติแล้ว ฉันคาดหวังว่าอาจจะมีเมืองหรือพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่พวกเขาไม่ได้ไป และจะมีกลุ่มลูกค้าที่มีศักยภาพบางกลุ่มที่พวกเขาไม่ได้ไล่ล่า

ตอนนี้ไม่ว่าสิ่งเหล่านี้จะใหญ่พอหรือไม่และความจริงแล้วพวกมันมีแรงผลักดันอยู่แล้ว นั่นเป็นปัญหาหรือไม่ เพราะเห็นได้ชัดว่าหากลูกค้าของพวกเขาเป็นอะไรก็ตาม ไม่ว่าจะเป็น McKinsey หรือ Google พวกเขาก็ต้องการที่จะเป็นระดับโลก ฯลฯ เพื่อที่พวกเขาจะได้นำพวกมันไปยังภูมิศาสตร์ที่แตกต่างกันได้ในช่วงเวลาหนึ่ง

ดังนั้นคุณต้องคิดให้ดีว่าคุณต้องการเจาะตลาดเฉพาะประเภทใด แต่ฉันคิดว่าโดยปกติแล้วมีพื้นที่ว่างหรือไม่ ใช่แล้ว แน่นอน คุณสามารถค้นหาตลาดเฉพาะที่ไม่มีใครเจาะตลาดได้และทำได้ดีกว่าใครๆ แล้วตอนนี้ ตลาดเฉพาะประเภทนั้นใหญ่พอที่จะทำให้คุณสนใจหรือไม่ ใช่แล้ว ใครจะรู้ และอีกอย่างหนึ่งที่ต้องคำนึงคือ ผู้คนมักประเมินความเสี่ยงของการแข่งขันสูงเกินไปเมื่อพวกเขาสร้างธุรกิจสตาร์ทอัพ

ฉันไม่ได้กังวลเรื่องการแข่งขันมากนัก คุณทำในสิ่งที่ตัวเองต้องการ คุณทำได้ดี คุณจะทำได้ดี เหตุผลหลักที่สตาร์ทอัพล้มเหลวไม่ใช่การแข่งขัน นี่เป็นเหตุผลอันดับแปดในรายการคือการแข่งขัน เหตุผลหลักที่สตาร์ทอัพล้มเหลวคือ อันดับแรก พวกเขาไม่พบผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับตลาด

คุณรู้ไหมว่าคุณไม่มีผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนเต็มใจที่จะจ่ายหรือคุณไม่สามารถดึงดูดลูกค้าที่เต็มใจที่จะจ่ายในราคาที่ดีพอที่คุณจะสามารถผลิตสินค้าได้เป็นอันดับหนึ่ง ดังนั้น คุณไม่สามารถหาตลาดผลิตภัณฑ์ได้ เหตุผลอันดับสองที่ทำให้สตาร์ทอัพล้มเหลวคือการต่อสู้ของผู้ก่อตั้ง

ผู้ก่อตั้งร่วมมีความเห็นไม่ตรงกันเรื่องกลยุทธ์ พวกเขามีความเห็นไม่ตรงกันในเรื่องแนวทางการดำเนินงาน สิ่งต่างๆ ดำเนินไป แตกแยก ฯลฯ สิ่งนี้ทำลายบริษัท โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้ก่อตั้ง 2 คนดีกว่าผู้ก่อตั้ง 1 คน ที่มี 2 คนทะเลาะกัน สิ่งนี้ทำลายบริษัท ดังนั้น อัตราความสำเร็จที่สูงขึ้น โอกาสประสบความสำเร็จก็จะสูงขึ้น หากคุณมีผู้ก่อตั้ง 2 คน

แต่ถ้าพวกเขาไม่ทำ ถ้าพวกเขาต่อสู้กับความน่าจะเป็นที่สูงขึ้น เช่น เลขศูนย์สาม การระดมเงินมากเกินไปในราคาที่สูงเกินไป เรื่องนี้ขัดแย้งกัน แต่หากคุณระดมเงินมากเกินไปในราคาที่สูงเกินไป และไม่ได้เติบโตตามมูลค่าที่คุณประเมินไว้ บริษัทจะล่มสลาย ดังนั้นคุณต้องระมัดระวัง เพราะรอบแดนมักไม่เกิดขึ้น เพราะจะทำให้เกิดการเจือจางของน้ำขึ้นน้ำลง และบริษัทก็จะล่มสลายในที่สุด

ดังนั้นนี่คือสามสาเหตุหลักที่ทำให้บริษัทล้มละลาย การแข่งขันมีน้อยมากเมื่อเทียบกับเหตุผลที่บริษัทล้มละลาย เห็นได้ชัดว่าในตลาด การแข่งขันมีความสำคัญมากกว่าเพราะเป็นผู้ชนะ การแข่งขันจะพาทุกคนไปถึงจุดที่ต้องการ แต่คุณ อเล็กซ์ ฉันคิดว่าคุณสามารถหาแนวทางที่ได้ผล

TheJpstan บน YouTube: [00:45:51] อะไรทำให้คุณตัดสินใจเลือกหมู่เกาะเติกส์และเคคอส ไม่ใช่เกาะอื่น ฉันเริ่มต้นที่สาธารณรัฐโดมินิกันเพราะฉันชอบความเป็นธรรมชาติแท้ๆ ของที่นี่ ดังนั้นฉันจึงมาที่คาบาเรเตเป็นที่แรกเพราะฉันชอบซ่อนตัวอยู่ทางชายฝั่งตอนเหนือในย่านที่ค่อนข้างยากจน และฉันพบผืนดินที่สวยงามที่สุดแห่งหนึ่ง มันคือลาโบกา มีแม่น้ำไหลลงสู่มหาสมุทร ฉันมีชายหาดยาวหนึ่งไมล์ มีพื้นที่ 200 เอเคอร์ ฉันคิดว่า โอเค ที่นี่สวยมาก และยังมีข้อดีอื่นๆ อีกมากมาย เช่น นั่งเครื่องบินจากนิวยอร์กสามชั่วโมง นั่งเครื่องบินจากไมอามีหนึ่งชั่วโมงครึ่ง หรือจากไมอามีหนึ่งชั่วโมง ผู้คนเป็นมิตรและอัธยาศัยดี ทุกอย่างราคาถูก

อัตราการฆาตกรรมไม่ต่ำมากนัก โอเค นี่มันสมเหตุสมผล ฉันจึงไปที่สาธารณรัฐโดมินิกัน เมื่อปี 2013 ปรากฏว่าสาธารณรัฐโดมินิกันเป็นสาธารณรัฐกล้วยมากกว่าที่ฉันคาดไว้ ทุกคนที่นั่นต้องการสินบน นายกเทศมนตรีของเมือง รัฐมนตรีสิ่งแวดล้อม รัฐมนตรีการท่องเที่ยว รองประธานาธิบดี และกลุ่มคนร้ายก็ต้องการเงินคุ้มครองเช่นกัน

ตอนแรกฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าตัวเองมีตัวตนอยู่ เหมือนกับฉัน ฉันใช้ชีวิตแบบเรียบง่าย โดยเฉพาะในสมัยนั้น ฉันไม่มีลูก ไม่มีอะไรเลย ชีวิตเรียบง่ายมาก ฉันใส่กางเกงขาสั้น เสื้อยืด ไปไหนมาไหนตลอดเวลา คุณรู้ไหม รถของฉันพังและวิ่งไปแล้วเป็นแสนไมล์เหมือนรถ Ford Explorer อะไรประมาณนั้น ทีละน้อย ผู้คนเริ่มตระหนักว่าฉันอยากลงทุนเงินหลายสิบล้านดอลลาร์เพื่อให้เป็นประโยชน์ต่อชุมชน

ฉันจ่ายเงินเพื่อการศึกษาให้กับเด็ก 10,000 คน ตั้งแต่ชั้นอนุบาลถึงมัธยมศึกษาตอนปลาย ฉันกำลังสร้างศูนย์เทคโนโลยีเพื่อช่วยให้ผู้คนเข้าถึงอินเทอร์เน็ตได้ เมื่อเกิดปัญหาหรือน้ำท่วม ฉันก็บริจาคอาหาร เช่น มุ้งกันยุง เป็นต้น และเมื่อโปรไฟล์ของฉันเพิ่มขึ้นโดยไม่ได้ตั้งใจ ปัญหาต่างๆ ก็เริ่มเกิดขึ้น

เช่นเดียวกับเรา เราเคยพยายามข่มขืนแขกผู้หญิงของฉันบางคน เราเคยถูกโจรกรรม พวกเขาวางยาพิษสุนัขตัวหนึ่งของฉัน เราถูกคนร้ายใช้ปืนลูกซองยิงใส่อย่างหนัก มีการยิงต่อสู้กันในสวนของฉันระหว่างคนที่มาทำร้ายยาม และคุณรู้ไหม ฉันไม่ชอบความคิดนั้นเลย ฉันจำเป็นต้องมียามตั้งแต่แรก แต่โชคดีที่พวกเขาโจมตี พวกเขาโจมตีในช่วงเปลี่ยนกะ

ก็ต้องมีเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยสองคน แถมที่นี่ยังเป็นสถานที่ที่มีโรคระบาดเขตร้อน เช่น ไข้เลือดออก ไข้ซิกา ไข้ชิคุนกุนยา ทุกคนที่มาเยี่ยมเยือนต้องติดโรคเขตร้อนกันทั้งนั้น ยิ่งเวลาผ่านไปนานเท่าไร ก็ยิ่งรู้สึกเหมือนกับว่ากำลังส่งสัญญาณว่า โอเค นี่ไม่ใช่สถานที่ที่เหมาะสม และแน่นอนว่าครอบครัวของฉันไม่ชอบที่นี่

พวกเขารู้สึกว่าคลื่นใหญ่เกินไป สถานที่ก็แย่เกินไป คุณรู้ไหม? และฉันก็อาศัยอยู่ในที่ที่ห่างไกลจากผู้คน ฉันชอบแมลงสาบ หนู ฯลฯ แต่ฉันไม่รู้สึกกังวลใจเลย ฉันชอบรากเหง้าของการใช้ชีวิตแบบแกรนด์เลเวล และถึงเวลาที่จะต้องจากไป และเมื่อถึงเวลาที่จะต้องจากไป ก็เป็นช่วงปลายปี 2018 และฉันก็คิดว่าจะไปที่ไหนต่อดี

ฉันควรไป คุณรู้ไหมว่าตูลุมนั้นสวยงาม แต่สำหรับฉันแล้วมันไม่เหมาะเลย แถมยังรุนแรงเกินไป และอยู่ไกลจากสนามบินแคนคูนเกินไป ดังนั้นเม็กซิโกจึงไม่เหมาะเลย ส่วนบาฮามาส ฉันไม่ชอบเพราะมันอยู่ทางเหนือไกลเกินไป

ดังนั้นแนสซอจึงเจริญเกินไป จริงๆ แล้วหนาวเกินไป ในฤดูหนาว เดือนพฤศจิกายน ธันวาคม มกราคม กุมภาพันธ์ น้ำเย็น อากาศเย็น รู้สึกเหมือนไม่ใช่จุดหมายปลายทางที่เหมาะสมในแถบแคริบเบียน จึงไม่สมเหตุสมผล โบแนเรอ อารูบา ตกต่ำเกินไป ฉันต้องการเที่ยวบินตรง ดังนั้น เรื่องต่างๆ เช่น เซนต์บาร์ตที่ต้องบินผ่านเซนต์มาร์ติน จึงไม่สมเหตุสมผล และแองกวิลลาก็สวยงาม แต่ไม่สมเหตุสมผล ดังนั้นฉันจึงเลือกหมู่เกาะเติกส์และเคคอส ฉันอยู่ที่นี่มาหกปีแล้ว และมันก็ยอดเยี่ยมมาก ใช่ไหม? มันปลอดภัยและน้ำทะเลสวยที่สุดในโลก ฉันสร้างเที่ยวบินตรงแบบรวมขนาดเล็กของฉันเอง

ทุกคนต่างก็ชอบมัน ตอนนี้ฉันกำลังคิดที่จะออกจากหมู่เกาะเติกส์และเคคอส แต่ไม่ใช่เพราะว่ามีอะไรบางอย่างผิดปกติในหมู่เกาะเติกส์และเคคอส หมู่เกาะเติกส์และเคคอสก็มีสิ่งที่ถูกต้องเหมือนกัน แต่มีบางสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ในช่วงหกปีที่ผ่านมาและฉันอยากจะทำแตกต่างออกไป ดังนั้น ตอนนี้ ฉันจะยกตัวอย่างบางส่วนให้คุณฟัง

ก่อนอื่นเลย แม้ว่าหมู่เกาะเติกส์และเคคอสจะสวยงามและน่าอัศจรรย์เพียงใดก็ตาม พวกเขาต่อต้านการอพยพเข้าเมืองอย่างมาก และเป็นประเทศที่ต้องพึ่งพาการท่องเที่ยวและดำรงชีวิตอยู่ต่อไป คุณจะไม่รู้สึกยินดีต้อนรับเลย คุณรู้ไหมว่าทุกครั้งที่คุณผ่านด่านตรวจคนเข้าเมือง พวกเขาจะพูดว่า และอีกอย่างคือ คุณสามารถนั่งเครื่องบินจากไมอามี่ไปหนึ่งชั่วโมงแล้วต่อคิวที่ด่านตรวจคนเข้าเมืองสองชั่วโมงได้ ซึ่งไม่สมเหตุสมผลเลย

พวกเขาถามว่าทำไมคุณถึงมาที่นี่ ทำไมนะ ฉันหมายถึงว่าพวกเขาปฏิบัติกับคุณแย่มาก และถ้าคุณเป็นนักเทนนิสอาชีพอายุน้อย เช่น อายุประมาณ 20 หรือ 30 ปีที่มาที่นี่เป็นเวลาหนึ่งเดือนระหว่างช่วงปิดฤดูกาลหรือเป็นนักพายเรือ พวกเขาก็จะบอกว่าคุณคงกำลังมองหางานอยู่แน่ๆ และพวกเขาให้ใบอนุญาตเข้าเยี่ยมชมได้เพียง 5 วันหรือ 7 วันเท่านั้น ไม่ใช่ 30 วัน

หากคุณต้องการจ้างใครสักคนที่ไม่มีอยู่บนเกาะ ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะขอใบอนุญาตทำงาน พวกเขาต่อต้านผู้อพยพมาก และถ้าคุณรู้ เพื่อนบ้านของฉันที่นี่ไม่ค่อยชอบฉันนัก เพราะพวกเขาไม่ชอบฉันเลย ฉันหมายถึง เพื่อนบ้าน 85% ชอบฉันเพราะฉันนำการพัฒนามา

ฉันจ่ายเงินเช่าบ้านของพวกเขาเพิ่มขึ้นมาก ทุกปีเมื่อฉันนำการประชุม FJ มา เมื่อฉันนำเพื่อนๆ มา คุณรู้ไหม ฉันนำคนมาร้อยคน ฉันเช่าบ้าน 30 หลัง แต่กลุ่มย่อยเล็กๆ ของชุมชนไม่ชอบการพัฒนา พวกเขาไม่ชอบการเปลี่ยนแปลง พวกเขาไม่ชอบไฟจากสนามเทนนิสและสนามแพดเดิล

ฉันสร้างคอมเพล็กซ์ของฉันที่นี่ที่ชายฝั่งตะวันออก ซึ่งเป็นที่ที่มีลมแรง และมันเยี่ยมมากสำหรับฉัน เพราะฉันชอบเล่นไคท์ แต่เพื่อนหลายคนของฉันที่ไม่เล่นไคท์พบว่ามันมีลมแรงเกินไป นอกจากนี้ยังมีลมแรงสำหรับการเล่นเทนนิสและพายเรือด้วย ดังนั้น ถ้าฉันต้องทำอีกครั้ง ฉันอาจจะเลือกเกาะที่เป็นมิตรกับผู้อพยพมากกว่า

พวกเขาเป็นมิตรกับนักท่องเที่ยวมากกว่า พวกเขาต้องการให้คุณอยู่ที่นั่น และจากสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ ฉันอาจจะอยู่ที่ชายฝั่งตะวันตกซึ่งไม่มีที่กำบังลม ฉันอาจจะแค่ขึ้นเรือเล็กไปเล่นไคท์บอร์ด ฯลฯ ดังนั้นฉันจึงกำลังคิดที่จะย้ายออกไป และฉันย้ายไปเนวิสในหมู่เกาะเซนต์คิตส์และเนวิส หรือแอนติกาและบาร์บูดา ซึ่งอาจอยู่ในแอนติกา

หากต้องย้ายออกไป ฉันคงเลือกแอนติกาหรือเนวิส ทั้งสองแห่งนั้นน่าทึ่งมาก มีการเชื่อมต่อที่ดี ปลอดภัย สวยงาม และต้อนรับดีมาก และฉันได้เรียนรู้ว่าฉันจะสร้างและจะซื้อที่ดินเพิ่มอีกมาก ฉันสร้างศูนย์เทนนิสของฉันโดยที่ไม่มีใครมารบกวนไฟฟ้า เช่นเดียวกับบทเรียนมากมายที่ฉันได้เรียนรู้จากที่นี่ แต่จะพิจารณาในภายหลังว่าจะทำหรือไม่

คุณรู้ไหมว่าปีนี้ฉันกำลังคิดจะทำการเปลี่ยนแปลงหลายอย่างใช่ไหม? อย่างที่คุณอาจเห็นในบล็อกของฉัน ฉันได้ลงประกาศขายอพาร์ตเมนต์ของฉันแล้ว มันเล็กเกินไปที่จะให้ลูกๆ ของฉันอยู่ด้วย เด็กๆ อยากอยู่ใกล้พื้นที่สีเขียวและสวนสาธารณะ ฉันจึงอยากย้ายไปอยู่ที่ไตรเบกา และตอนนี้ฉันอยู่ที่โลเวอร์อีสต์ไซด์ ฉันเลยกำลังจะขายอพาร์ตเมนต์ของฉัน

ฉันกำลังย้ายอพาร์ตเมนต์ของฉันไปที่ Tribeca ฉันอาจจะต้องขายที่นี่ในตุรกี แล้วย้ายไปที่แอนติกาหรือเนวิส มีการเปลี่ยนแปลงมากมายในปี 2560 นอกจากนี้ ฉันยังคิดที่จะมีลูกอีกคนด้วย ตอนนี้ฉันกำลังมองหาแม่อุ้มบุญ และใช่ กระบวนการทั้งหมดนี้กำลังดำเนินอยู่

ฉันคิดว่าหัวข้อของปี 2025 ซึ่งฉันจะโพสต์ในวันที่ 26 มกราคมเมื่อฉันเขียนบทสัมภาษณ์ประจำปีของฉันคือ New Beginnings แน่นอนว่านี่คือแนวคิด BD สิ่งที่จะเกิดขึ้น ฉันใส่แนวคิดเหล่านี้ลงในจักรวาลและปล่อยให้เป็นไปตามธรรมชาติและดูว่าจะเกิดอะไรขึ้น

NotionXarma: สานต่อคำถามเรื่องการเดินทาง [00:52:57] สถานที่ใดในอินเดียที่คุณชอบมากที่สุด? ฉันเข้าใจว่า OLX มีฐานที่มั่นขนาดใหญ่ที่นั่น ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า VC จะหันมาลงทุนในเอเชียใต้มากขึ้น เช่นเดียวกับกรณีของประเทศจีน

สถานที่โปรดของฉันในอินเดียคือที่ไหน ขึ้นอยู่กับว่าฉันไปที่นั่นเพื่อท่องเที่ยวหรือไปเพื่อทำงาน ใช่ไหม OLX เป็นบริษัทใหญ่และเป็นส่วนหนึ่งของ Fabric Society

คุณรู้ไหมว่าพวกเราออกทีวีระหว่างการแข่งขันคริกเก็ต เรามีผู้ใช้งานหลายสิบล้านคนทุกเดือน จริงๆ แล้ว หากคุณต้องการซื้อหรือขายอะไรก็ตาม ที่นี่คือสถานที่ที่คุณควรไป บริษัทตั้งอยู่ในเดลี ในศูนย์เทคโนโลยี และทุกๆ ปี ฉันจะไปที่นั่นประมาณหนึ่งเดือนหรือหนึ่งเดือนครึ่งเพื่อไปพบทีมงานในเดลี

โดยทั่วไปแล้วฉันจะไปสองสามสัปดาห์ทุกไตรมาส แต่เดลีเป็นเมืองที่มีมลพิษมาก ไม่ใช่เมืองที่มีทัศนียภาพสวยงามที่สุด ฉันจะไม่ไปที่นั่นถ้าไม่ใช่เพราะเหตุผลนั้น มุมไบดีกว่ามากเมื่อมองจากมุมมองของเมือง แต่จริงๆ แล้ว ฉันคิดว่าทั้งประเทศสวยงามมาก ฉันชอบไปวิ่งที่ชายแดน ซึ่งเป็นที่ที่คุณไปเหมือนกับการกางเต็นท์เพื่อดูเสือ

ฉันชอบไปมัทราสทางตอนใต้ของประเทศและได้ชมประวัติศาสตร์ทั้งทางศาสนาและธรณีวิทยา รวมถึงภาคเหนือของประเทศที่อยู่ไม่ไกลจากมัทราส ฉันชอบรันธัมภอร์ แน่นอนว่าฉันไปทัชมาฮาลเหมือนกับคนอื่นๆ ดังนั้นพูดตรงๆ ว่าฉันชอบประเทศนี้มาก และคุ้มค่าที่จะใช้เวลาทำความรู้จักและเดินทางท่องเที่ยว ฯลฯ

ขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังมองหาอะไร OLX อยู่ในเดลีเพราะผู้จัดการประจำประเทศของฉันซึ่งเป็นเบอร์สองใน eBay India กลายมาเป็นซีอีโอของ OLX India ของฉันอย่างชัดเจน เขาประจำอยู่ในเดลีและเราสร้างทีมงานทั้งหมดที่นั่น แต่เดลีอาจไม่อยู่ในรายชื่อสถานที่ที่ฉันจะไปเที่ยวเพื่อความสนุกสนาน

ปัจจุบัน เงินทุนเสี่ยงของอินเดียกำลังขยายตัวอย่างรวดเร็ว และกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว อินเดียกำลังเติบโต ผู้คนจำนวนมากกำลังย้ายห่วงโซ่อุปทานออกจากจีนมายังอินเดีย และเราเป็นนักลงทุนในธุรกิจ SMB ร่วมกับบริษัทที่ชื่อว่า Zyod ซึ่งให้ความช่วยเหลือผู้ผลิตเครื่องแต่งกาย เช่น การขายสินค้าไปยังยุโรปโดยการสร้างต้นแบบ และช่วยเหลือพวกเขาในการจัดการกับพิธีการศุลกากร การชำระเงิน และการหาลูกค้า เป็นต้น

นั่นคือกระแสหลัก การร่วมทุนในอินเดียกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว ตอนนี้คำถามคือเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ใช่แล้ว ในระดับที่น้อยกว่าใช่ไหม? เช่น เวียดนาม อินโดนีเซีย มาเลเซีย ฟิลิปปินส์ เราเป็นนักลงทุนในกองทุนที่เป็นมิตรชื่อ FEBE ซึ่งกำลังทำผลงานได้ดีที่นั่น แต่ฉันไม่คาดหวังว่าการร่วมทุนจะเติบโตอย่างรวดเร็วในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ฉันคิดว่าอินเดียเป็นประเทศต่อไปอย่างแน่นอน อินเดียเป็นประเทศที่กำลังจะก้าวไปข้างหน้า ซึ่งกำลังเกิดขึ้นแล้ว แต่ยังไม่มากเท่ากับประเทศอื่นๆ ในเอเชียตะวันออก

ลูอิส: นอกเรื่อง [00:55:48] ฉันอยากรู้ว่าคุณสูญเสียสำเนียงฝรั่งเศสไปได้อย่างไร คุณมีเคล็ดลับอะไร ดังนั้นภาษาที่ผู้คนไม่เข้าใจว่าทุกภาษามีพื้นฐานมาจากสูตรทางคณิตศาสตร์ที่เรียกว่ากฎ ZIPF

ZIPF สำหรับคำที่ใช้กันมากที่สุดในภาษาอังกฤษคือ the, THE คิดเป็น 4% ของคำที่ใช้กัน คำที่ใช้กันบ่อยเป็นอันดับสองในภาษาอังกฤษใช้บ่อยเพียงครึ่งเดียว คำที่ใช้บ่อยเป็นอันดับที่ 100 คือคำที่ใช้บ่อยเป็นอันดับที่ 100 คำที่ใช้บ่อยเป็นอันดับที่ 20,000 คือคำที่ใช้บ่อยเป็นอันดับที่ 20,000 ดังนั้น คุณคงทราบแล้วว่าผลรวมของ n เท่ากับ 1 อินฟินิตี้ยกกำลัง n ดังนั้น จึงเป็น 1 ยกกำลัง n หารด้วยคีย์ยกกำลัง n ใช่ไหม

เช่น คำศัพท์ 15 คำแรก 100 คำของภาษา ประมาณ 15% ของภาษาทั้งหมด คำศัพท์ 300 คำแรกเป็น 95% ของภาษาทั้งหมด หรือ 1,500 คำแรก หรือ 99% ดังนั้น ถ้าคุณเรียนรู้ได้ 500 คำ คุณก็เก่งแล้ว ปัญญาชนที่รอบรู้ส่วนใหญ่ ถ้าคุณคิดแบบนีล เฟอร์กูสัน ไม่ว่าจะอะไรก็ตาม คุณจะใช้คำศัพท์เฉพาะเพียง 300 คำต่อวัน

ถ้าเรียนได้ 300 คำ ก็ถือว่าเก่งแล้ว ตอนที่ฉันมาที่พรินซ์ตัน ฉันอายุ 17 ปี ฉันพูดสำเนียงฝรั่งเศสได้ชัดมาก และคนอื่นๆ ก็ล้อเลียนวิธีพูดของฉัน ฉันตัดสินใจว่าจะเรียนคณิตศาสตร์และเศรษฐศาสตร์ และฉันก็ไม่ได้ถูกให้ความสำคัญมากนัก และเพราะฉันเริ่มต้นแบบนี้ ผู้คนจึงคิดว่าฉันฉลาดน้อยกว่าความเป็นจริง

ฉันก็เลยคิดว่า ถ้าสหรัฐอเมริกาคืออนาคตทางเศรษฐกิจของฉัน ฉันก็ต้องเรียนภาษาอังกฤษให้สมบูรณ์แบบ ฉันจึงเลือกคำศัพท์ 1,500 คำแรกตามลำดับความถี่ในภาษาอังกฤษ ซึ่งตอนนั้นยังไม่มีออนไลน์ แต่ตอนนี้ใช้ Google หรือ GPT ได้แล้ว ตอนนั้นฉันต้องไปหาแหล่งข้อมูลที่ Firestone Library ในเมืองพรินซ์ตัน

แล้วฉันก็จะแบบ โอเค สำหรับแต่ละคำนี้ ฉันจะแยกมันออกเป็นส่วนๆ ด้วยพยางค์พื้นฐาน และทำซ้ำเสียง และทำความเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าคุณขยับปากอย่างไรเพื่อทำซ้ำเสียง คุณสร้างคำขึ้นมา ดังนั้น มันก็เหมือนกับ อีโก้โดบี้ นั่นแหละ ขั้นต่อไปคือมือใหม่ ใช่ไหม สำหรับคณิตศาสตร์

ตัวอย่างเช่น ในภาษาอังกฤษ คุณต้องออกเสียง TH โดยการเอาลิ้นไว้ระหว่างฟัน ซึ่งในภาษาฝรั่งเศสจะไม่มีเสียงนั้น ดังนั้น เสียงนั้นคือ “the” “thus” “therefore” “that” และเมื่อฝึกซ้ำๆ กัน เสียงก็จะกลายเป็น the ดังนั้น ดังนั้น that หรือ “Hs” ซึ่งเราไม่มี that ดังนั้น ” อ๋อ เขาเติม the out ลงไปใน amptons ” จึงกลายเป็นว่าบ้านของ Harriet อยู่ที่ Hamptons

ฉันใช้เวลาวันละหนึ่งชั่วโมง วันละสองคำ บันทึกเสียงตัวเอง ดูงานแบบเป็นกลไก เล่นซ้ำจนกว่าจะสามารถจำลองวิธีการเรียนรู้ภาษาแบบวิทยาศาสตร์และคณิตศาสตร์ได้ ฉันยังได้เรียนรู้วิธีหนึ่งในการแสดงออกถึงอนาคต อดีต และปัจจุบัน และยังได้เรียนรู้วิธีถามคำถามอีกด้วย

ไวยากรณ์ง่ายๆ นะ อย่างเช่นในภาษาฝรั่งเศส คุณมีกาลต่างๆ มากมาย ฯลฯ จริงๆ แล้วคุณไม่จำเป็นต้องใช้ทั้งหมดก็ได้ คุณต้องมีวิธีเดียวในการแสดงจุดอดีตในการถามคำถาม และด้วยการผสมผสานกับการอยู่ในสหรัฐอเมริกาและได้รับคำติชมและเข้าชั้นเรียนวรรณคดีภาษาอังกฤษสำหรับผู้ที่ไม่ใช่คนในยุค 80 ซึ่งทุกสัปดาห์ฉันจะอ่านหนังสือประมาณ 3 เล่ม 400 หน้าและเขียนเรียงความ 15-20 หน้า

ฉันเรียนภาษาอังกฤษได้อย่างสมบูรณ์แบบภายในเวลาสองปี ดังนั้นเมื่ออายุ 19 ปี ฉันจึงเรียนได้ดี และฉันก็พยายามเรียนรู้ต่อไป เมื่อฉันเพิ่มคำศัพท์ใหม่ๆ เข้าไป เพราะฉันอ่านหนังสือเยอะมาก มีคำศัพท์หลายคำที่ฉันไม่รู้ว่าจะออกเสียงอย่างไร ดังนั้นฉันจึงเพิ่มคำศัพท์เหล่านี้เข้าไปในคลังคำศัพท์ และนี่เป็นสิ่งที่ฉันใช้กับภาษาอื่นๆ

ฉันพูดภาษาสเปนได้คล่องเช่นกัน และฉันก็พูดภาษาจีนกลางได้ค่อนข้างดี และฉันพูดได้อย่างคล่องแคล่วเมื่อฉันเรียนมัน ฉันไม่ได้ฝึกมันมาเป็นเวลานานแล้ว แต่ฉันก็ยังพูดภาษาจีนกลางได้ในระดับหนึ่ง ดังนั้นวิธีนี้จึงใช้ได้กับทุกภาษา แต่คุณรู้ไหมว่ามันไม่สนุกที่สุด และคุณต้องทุ่มเทอย่างมาก ใช่ไหม?

คนมักพูดว่า ฉันทำอย่างนั้นไม่ได้ ฉันเรียนภาษาไม่ได้ ฉันเรียนเต้นรำไม่ได้ ฉันวาดรูปไม่ได้ นั่นไม่เป็นความจริง คุณทำอะไรก็ได้ คุณเลือกที่จะไม่จัดสรรเวลาเพื่อให้เก่งในเรื่องนี้เพราะมันไม่ดึงดูดความสนใจของคุณ คุณยุ่งเกินไปหรืออะไรก็ตาม แต่ไม่ว่าคุณจะต้องการทำอะไร คุณก็สามารถทำให้สำเร็จได้

คุณแค่ต้องตั้งใจและตัดสินใจว่านี่คือสิ่งที่คุณต้องการมุ่งเน้น เพราะคนส่วนใหญ่ไม่อยากจัดสรรเวลา ดังนั้นคนส่วนใหญ่จึงมาที่สหรัฐอเมริกา คุณรู้ไหมว่าถ้าคุณเป็นผู้ชาย สำเนียงฝรั่งเศสน่ารักๆ ที่ว่า “ผู้หญิงคนนั้นเป็นใคร” ทำไมฉันถึงต้องเสียสำเนียงผู้หญิงที่พุ่งเข้าหาฉันด้วย”

แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่ฉันกำลังปรับให้เหมาะสม ฉันกำลังปรับให้เหมาะสมเพื่อว่าฉันจะสามารถเป็นผู้นำเสนอที่น่าสนใจที่สุดได้อย่างไรเมื่อฉันไปขายสตาร์ทอัพของฉันและระดมทุน ขายวิสัยทัศน์และพนักงาน ผู้ก่อตั้ง นักลงทุน กระบวนการ ฯลฯ

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมฉันถึงอยากเรียนภาษาอังกฤษให้สำเนียงเป๊ะๆ แม้ว่าอาจจะเสียเปรียบเมื่อต้องไปเดทหรือจีบผู้หญิงก็ตาม แต่ก็ต้องดูด้วยว่าคนอื่นเต็มใจจะทุ่มเทแค่ไหน ถ้าคุณเต็มใจทำ คุณก็ทำได้

ลิซ: [01:00:52] คุณมีรายการเป้าหมายการลงทุนที่เกี่ยวข้องกับสภาพอากาศอย่างไรบ้าง? ข่าวดีก็คือ ก่อนอื่นเลย ฉันค่อนข้างมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับสภาพอากาศ ต้นทุนของแบตเตอรี่ลดลง ต้นทุนของแผงโซลาร์เซลล์ลดลง เทคโนโลยีส่วนใหญ่ที่นำไปสู่การสร้างความเขียวขจีให้กับระบบของเรา เช่น ปั๊มความร้อน เป็นต้น ลดลง ตอนนี้ สิ่งที่ฉันชอบก็คือ ในที่สุด ซอฟต์แวร์ก็เข้ามาอยู่ในหมวดหมู่นี้แล้ว

ในอดีต คุณต้องใช้เงินเป็นพันล้านดอลลาร์หรือหลายร้อยล้านดอลลาร์เพื่อเปิดโรงงาน แต่ตอนนี้ คุณสามารถสร้างตลาดซื้อขายได้ ดังนั้น สิ่งที่เราลงทุนก็คือบริษัทอย่าง Tetra Tetra เป็นตลาดซื้อขายในบอสตันที่ช่วยให้ผู้คนเปลี่ยนปั๊มความร้อนเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการใช้พลังงาน ดังนั้น มันเป็นตลาดซื้อขาย เป็นโมเดลกรด และสอดคล้องกับกระแสการเปลี่ยนแปลงสภาพอากาศ ดังนั้น ในสมัยก่อน หากคุณต้องการจ้างผู้รับเหมาเพื่อเปลี่ยนปั๊มความร้อนของคุณ คุณจะต้องไปที่ Angie’s List หรือ Thumbtack คุณจะถ่ายรูป บอกว่าคุณต้องการอะไร จากนั้นผู้คนก็จะมาที่บ้านของคุณและเสนอราคาให้คุณ

คุณไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจะเลือกอย่างไรดี คุณเลือกคนๆ หนึ่งแล้วพวกเขาก็เรียกเก็บเงินเกิน คุณใช้เวลานานกว่าที่คุณคิด คุณผิดหวังและมันเจ็บปวด มันเจ็บปวดมาก มันเจ็บปวดสำหรับคุณแต่ก็เจ็บปวดสำหรับคน 10 คนที่โผล่มาอยู่เรื่อยๆ และมีเพียงคนเดียวเท่านั้นที่ได้งาน

Tetra สิ่งที่พวกเขาทำก็คือ คุณถ่ายรูปสักสองสามรูป พวกเขาทำให้กระบวนการเป็นแบบอัตโนมัติ พวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญ พวกเขาเลือกผู้รับเหมาที่ดีที่สุด พวกเขาบอกว่านี่คืองาน นี่คือปริมาณ และคุณก็ทำเสร็จแล้ว พวกเขาจะทำ คุณก็จะจ่ายในราคาเท่านี้ ถ้าไม่มีอะไรอื่น จากนั้นพวกเขาจะไปส่งคนมา งานก็จะเสร็จ และได้เงินดี

ดังนั้น เราจึงเป็นนักลงทุนในตลาดการติดตั้งโซลาร์เซลล์หรือผู้ลงทุนในระบบจัดการโครงข่ายไฟฟ้า ตลาดเปรียบเสมือนการก้าวกระโดดที่เชื่อมต่อแบตเตอรี่ของรถ Tesla ของคุณเข้ากับโครงข่ายไฟฟ้า เสมือนกับการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของพลังงานส่วนเกินสำหรับโครงข่ายไฟฟ้า บริษัทซอฟต์แวร์ประเภทนี้มีมากมาย ดังนั้นจึงมีโอกาสมากมาย

โอ้ ฉันมีคำถามสองข้อ ขอถามก่อนนะ [01:02:55] คุณได้เดินป่าระยะไกลในกรีนแลนด์ตามที่คุณอยากทำแล้วหรือยัง? ครั้งล่าสุดที่ฉันอยู่ในตลาดเล็กๆ แห่งหนึ่งในเนเธอร์แลนด์ ฉันได้ให้คำแนะนำเกี่ยวกับการรับผู้ขายจำนวนน้อยราย และการทำให้แน่ใจว่าผู้ขายทุกรายมีรายได้ที่เหมาะสมบนแพลตฟอร์มของเรา

โอเค แล้วฉันทำอะไรไป? ฉันไม่ได้ไปกรีนแลนด์ ฉันเลยอยากไปกรีนแลนด์มากกว่า ฉันไม่ได้ไปฝึกซ้อมเพราะข้อศอกเทนนิส ฉันไปฝึกซ้อมที่ฟินเซไม่ได้ ดังนั้นทริปนี้จึงน่าจะอยู่ในปี 2026 หรือ 2026 และอาจเลื่อนไปเป็น 27 หรือ 28 ฉันก็คิดอยู่เหมือนกันว่าจะย้ายไปกรีนแลนด์ด้วยเหตุผลหลายประการ แต่จะประกาศให้ทราบในภายหลัง แต่ทำไมฉันถึงต้องไปทริปเหล่านี้?

ฉันชอบที่จะตัดขาดจากโลกภายนอกใช่ไหม เราอาศัยอยู่ในโลกที่เชื่อมต่อถึงกันมาก ซึ่งตลอดทั้งวันเรามี WhatsApp, iMessage, Telegram, Signal และอีเมล ทุกอย่างยุ่งวุ่นวายตลอดเวลา และเมื่อคุณไปที่ที่ห่างไกลจากระบบโดยสิ้นเชิง 10 วันต่อสัปดาห์ สองสัปดาห์ คุณจะไม่มีการประชุม ไม่มี WhatsApp และไม่สามารถเชื่อมต่อกับโลกภายนอกได้

มันเป็นสิทธิพิเศษจริงๆ คุณรู้สึกเหมือนได้รีเซ็ตความคิดของคุณ คุณคิดทบทวน และคุณตระหนักในช่วงเวลาเหล่านี้ว่าคุณรู้สึกขอบคุณมากแค่ไหน คุณมีชีวิตแบบนี้เพราะคุณกลับมาในสถานที่ที่คุณตัดขาดจากทุกสิ่งอย่างสิ้นเชิง คุณรู้ไหมว่าถ้าคุณต้องการถ่ายอุจจาระ คุณมีพลั่วที่จะขุดหลุมขนาดใหญ่ และคุณกลับมาที่นั่นก็พบกับไฟฟ้า น้ำร้อน ห้องน้ำ และอาหารที่น่าทึ่ง

ดังนั้นมันจึงเป็นการฝึกฝนความกตัญญูกตเวที มันเหมือนกับการมีสติ สำหรับฉัน มันเหมือนกับการปฏิบัติธรรมแบบวิปัสสนากรรมฐานที่มักจะอยู่คนเดียวกับความคิดของตัวเองในช่วงเวลาที่คึกคักเป็นเวลาหลายชั่วโมงต่อวัน และฉันชอบมัน ฉันคิดว่าผู้คนควรหาวิธีที่จะตัดขาดจากโลกภายนอกให้นานขึ้น

มันจะดีต่อสุขภาพจิตของพวกเขา และยังช่วยให้พวกเขาเข้าใจว่าพวกเขาอยู่ในสถานะใด เชื่อมโยงกันอีกครั้ง และมันเป็นแนวคิดที่ยอดเยี่ยมมาก ฉันจึงทำทั้งในช่วงอากาศหนาวและร้อน ฉันต้องรักษาข้อศอกของตัวเอง แล้วเราจะดูว่าจะดีขึ้นเมื่อไรและที่ไหน

[01:04:59] ฉันมีเคล็ดลับหรือความคิดเห็นเกี่ยวกับรายได้ในระยะสั้นเทียบกับความไว้วางใจในแบรนด์ในระยะยาวหรือไม่

ฉันคิดว่าฉันคงพลาดคำถามไป ฉันจะกลับไปที่นั่น เมื่อคุณกำลังเริ่มต้นตลาดซื้อขาย คุณต้องคัดเลือกผู้ขายให้ดี ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือการมีผู้ขายมากเกินไปเพราะคุณไม่มีความต้องการเพียงพอสำหรับพวกเขา

หลายๆ คนจะไม่มีส่วนร่วม พวกเขาจะเลิกสนใจ และหลายๆ คนก็จะมีคุณภาพต่ำ ดังนั้น สิ่งที่คุณต้องทำคือ คุณต้องการคัดเลือกผู้ขายที่ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ จากนั้นจึงดึงดูดความต้องการของพวกเขา และเมื่อวิธีนั้นได้ผลแล้ว คุณก็จะได้ผู้ขายเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย แต่ฉันคัดเลือกผู้ขายที่มีคุณภาพแน่นอน

มิฉะนั้น คุณจะจบลงด้วยประสบการณ์ที่แย่มาก และหากคุณมีประสบการณ์ที่แย่ คุณจะรู้ว่าคุณไม่มีเวทมนตร์ของตลาด ผู้คนจะเลิกใช้บริการคุณ และเลิกใช้บริการคุณไป

Green’s 18: [01:06:03] หากคุณกำลังสร้างบริษัทเทคโนโลยีอย่าง Zingy ในปัจจุบัน คุณจะยังคงระดมทุน VC ในช่วงแรกๆ หรือจะเริ่มต้นด้วยตนเอง โดยรู้จากกรณีอย่าง BeReal ที่ผู้ก่อตั้งได้รับประโยชน์จากการออกจากบริษัทมูลค่า 500 ล้านเหรียญสหรัฐฯ จริงหรือไม่

คำตอบคือขึ้นอยู่กับสถานการณ์ใช่หรือไม่ Zingy ไม่ได้ระดมทุนจาก VC เมื่อปี 2001 ฉันอยากระดมทุนจาก VC แต่ดูเหมือนว่าอุตสาหกรรมเทคโนโลยีจะล่มสลาย ทุกครั้งที่ฉันโทรหา VC ฉันก็บอกว่า “เฮ้ ฉันกำลังสร้างบริษัทโทรคมนาคม BDC” ในตลาดที่บริษัท BDC ทุกบริษัท ไม่ว่าจะเป็น ETO หรือ Web Van ต่างก็ประสบปัญหา

และบริษัทโทรคมนาคมทั้งหมด เช่น MCI ก็ได้รับการต้อนรับและถูกปฏิเสธ ฉันไม่คิดว่าฉันจะพูดประโยคที่ยาวเหยียดจบประโยคนี้ได้ด้วยซ้ำ ด้วยความจำเป็น ฉันจึงสร้างบริษัทขึ้นมาจากอะไรสักอย่าง 0 ฉันหมายถึง ขาดการจ่ายเงินเดือน 27 ครั้ง อาศัยอยู่ในนิวยอร์ก และรับเงินราวๆ 2 ดอลลาร์ต่อวันเป็นเวลา 1 ปี 18 เดือน ต้องนอนบนโซฟาในออฟฟิศ มันยากลำบากและเลวร้ายมาก

ฉันอยากจะหาเงิน แต่ทำไม่ได้ แต่สุดท้ายก็ทำได้ ฉันเป็นเจ้าของบริษัทเกือบทั้งหมดในท้ายที่สุด ปัญหาคือ อย่าหาทุนมากเกินไป หากคุณพยายามใช้ทุนอย่างมีประสิทธิภาพ คุณก็จะมีกำไรหลายพันล้านดอลลาร์แต่ได้เงินน้อยมาก เพราะคุณหาเงินได้มากเกินไป โกงเงินตัวเองมากเกินไประหว่างทาง และไม่ได้เติบโตถึงมูลค่าที่คุณคาดหวัง

ก่อนหน้านี้ฉันได้กล่าวถึงความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่สุดประการหนึ่งที่ผู้ก่อตั้งมักทำคือพวกเขาหาเงินมากเกินไปในราคาที่สูงเกินไป เมื่อคุณทำแบบนั้น คุณจะเพิ่มราคาที่คุณต้องใช้ในการออกจากบริษัทอย่างมาก ซึ่งถือเป็นความเสี่ยงเพราะบางทีดวงดาวอาจจะไม่เข้ากันทั้งหมด ดังนั้น คุณจึงสามารถออกจากบริษัทได้ 500 ล้านดอลลาร์แต่ได้เงินเพียงเล็กน้อย

ดังนั้นผู้ก่อตั้งครั้งแรกของคุณ VC บอกว่าใช่ ฉันจะลงทุน 50 ล้านเหรียญหรืออะไรก็ตาม ร้อยล้านที่ 300 เหรียญก่อน และคนอื่นก็บอกว่า ฉันจะลงทุน 20 ล้านเหรียญที่ 80 เหรียญก่อน หรืออะไรก็ตาม คุณก็แบบว่า แน่นอน ฉันควรเอา 100 เหรียญ แต่ไม่จริงหรอก เพราะถ้าคุณไม่ต้องการทุนจริงๆ ในกรณีก่อนหน้า ถ้าคุณไม่ได้ให้เขาลงทุนขั้นต่ำ 4 หรือ 500 ล้านเหรียญ คุณก็จะไม่สามารถทำได้ คุณอาจจะโดนหลอก

ดังนั้นให้ระดมเงินจำนวนที่เหมาะสมในราคาที่เหมาะสม มิฉะนั้น คุณอาจลดผลลัพธ์พื้นฐานของคุณลงได้ บางบริษัทคุณสามารถเริ่มต้นเองได้ แต่บางบริษัทคุณไม่สามารถเริ่มต้นเองได้ ใช่ไหม? เช่น หากคุณต้องการเงินทุนสำหรับการรับลูกค้าหรือเซิร์ฟเวอร์หรืออะไรก็ตาม แสดงว่าคุณต้องการเงินทุน

แต่ผมจะพยายามใช้เงินทุนอย่างมีประสิทธิภาพ ดังนั้นผมจะพยายามมีเงินทุนสำรองน้อยกว่า 1 ล้าน เงินทุนสำรอง 2-4 ล้าน เงินทุนสำรอง A ประมาณ 7-10 ล้านหรือ 7-12 ล้าน เงินทุนสำรอง B ประมาณ 15-25 ล้าน จากนั้นคุณก็จะทำกำไรได้ ผมจะพยายามหลีกเลี่ยงธุรกิจที่คุณต้องใช้เงินหลายสิบล้านหรือหลายร้อยล้านดอลลาร์เพื่อให้ทำกำไรได้ เพราะในกรณีนั้นคุณอาจตกอยู่ในสถานการณ์เช่นนั้น

Nicole: [01:08:39] คุณแนะนำอะไรให้กับผู้ก่อตั้งตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลบ้านที่พบว่าผลิตภัณฑ์เหมาะสมกับตลาด เลิกทำเหมือง 23 ปี ฟื้น GMV 2x 2022 23 ปี และเราลดการเผาไหม้ ผู้ก่อตั้งได้รับทุน เหมาะกับตลาดผลิตภัณฑ์เพราะลูกค้าเติบโต ใช่แล้ว ฉันหมายความว่า คุณจะต้องสามารถโน้มน้าวผู้คนได้ว่า บางทีมันอาจเป็นแค่การรีเซ็ตใช่หรือไม่

เหมือนกับว่าคุณถูกเลี้ยงดูมาเหมือนกับว่าคุณเป็นบริษัทเมล็ดพันธุ์ และคุณอาจต้องรีเซ็ตลูกวัวของคุณ ฯลฯ เพื่อให้มันกลับมาดำเนินไปได้อีกครั้ง เนื่องจากคุณไม่ได้เติบโต อาจเป็นเพราะคุณมุ่งเน้นที่ผลกำไร จึงไม่รู้สึกเหมือนเป็นบริษัทที่รับทุนจากกลุ่มเสี่ยง ไม่รู้สึกเหมือนเป็นบริษัทเสี่ยงเมื่อเทียบกับการเป็นธุรกิจที่เน้นไลฟ์สไตล์

ดังนั้นคุณต้องหาวิธีที่จะชอบ แสดงให้เห็นว่าหากคุณมีทุน คุณสามารถเติบโตได้โดยการเติบโตประมาณ 6 เดือน เป็นเวลา 6 เดือน หรืออะไรทำนองนั้น ประมาณ 200% ปีต่อปี หรืออะไรทำนองนั้น หรือคุณจะทำทุกอย่างเพื่อรีเซ็ต และคุณรู้ว่าคุณกำลังระดมทุนรอบเริ่มต้นใหม่ แม้ว่าจะกำจัดผู้ถือเดิมไปก็ตาม คุณสามารถพิสูจน์ได้

ฉันหมายถึง คุณต้องทำความสะอาดตารางทุนของคุณเพื่อให้คุณสามารถเริ่มต้นใหม่ได้อีกครั้ง เราเคยทำแบบนั้นมาหลายครั้งแล้ว เราอยู่ในตลาดซื้อขายรถยนต์ชื่อ Clutch ในแคนาดา ซึ่งมีมูลค่า 700 ล้านเหรียญ แต่ไปติดขัด นักลงทุนไม่อยากทำรอบต่อไป

เราสรุปทั้งหมดก่อน 5 โมงเย็น เรากำจัดนักลงทุนก่อนหน้าทั้งหมดออกไป คนเหล่านั้นนำเงินของพวกเขาเข้าไป ดังนั้นเราจึงลงทุนใหม่ประมาณ 15 ถึง 5 โมงเย็น เราปล้นผู้ก่อตั้ง ดังนั้นอาจมี 30 โพสต์ที่มีประสิทธิผล โดยผู้ก่อตั้งมี 30% และเราได้เริ่มต้นบริษัทใหม่ และตอนนี้ก็ทำได้ดีมาก

ดังนั้นมีวิธีที่จะทำได้ โดยที่คุณมีการเติบโต 40% ในไตรมาสนี้เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า และอีกครั้ง ฉันไม่รู้ว่ามันขยายขนาดได้ถูกต้องหรือไม่ ฉันไม่รู้ว่า GMV ที่เราพูดถึงคืออะไร เรากำลังพูดถึง GMV หนึ่งล้านรายการต่อเดือน มันแตกต่างกัน เรากำลังพูดถึง 150,000 รายการ และมันแตกต่างกัน เรากำลังพูดถึง 15,000 รายการ ใช่ไหม ดังนั้นจากสิ่งนั้น ฉันคิดว่าคำตอบอาจแตกต่างกันเล็กน้อย แต่ถ้าคุณคิดว่าสิ่งนี้ต้องใช้เงินทุน ฉันจะทำทุกวิถีทางเพื่อให้บริษัทได้รับเงินทุน และโดยปกติแล้วจะมีราคาที่คุณสามารถให้บริษัทได้รับเงินทุนได้

[01:10:55] แนวโน้มใหญ่ในอนาคตของ AI และโดยเฉพาะอย่างยิ่งการใช้งานของผู้บริโภคคืออะไร?

ในขณะที่ทุกคนกำลังเห็นว่า AI เข้ามาครองโลกในทุกประเภท และสิ่งหนึ่งที่ผู้คนประเมินต่ำไป และฉันคิดว่ามันคงจะยิ่งใหญ่มาก นั่นคือหุ่นยนต์ที่มีรูปร่างเหมือนมนุษย์ และตอนนี้มีบริษัทจำนวนมาก เช่น Figure AI เริ่มมีบทบาทในอุตสาหกรรม เช่น หุ่นยนต์ในโรงงาน BMW เช่นเดียวกับในห่วงโซ่อุปทาน และพวกเขามีสัญญาในการแทนที่คนงานมนุษย์ในคลังสินค้า ซึ่งเกี่ยวข้องกับการคัดแยกและบรรจุหีบห่อในคลังสินค้าเพื่อนำพัสดุไปให้พนักงานขับรถ UPS หรือพนักงานส่งของ FedEx หรือใครก็ตาม และสิ่งเหล่านี้ใกล้ตัวกว่าที่ผู้คนคิดมาก แล้วเมื่อไหร่มันจะเข้าสู่บ้านของผู้บริโภค?

ฉันคิดว่าเวอร์ชันที่จะออกมาในอีก 2, 3, 4 ปีข้างหน้าจะเป็นเวอร์ชันสำหรับคนรวย ดังนั้นอนาคตของจัสติน แต่ในอีก 5, 6, 7 ปีข้างหน้า ฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้จะมีราคาถูกพอและผู้คนอีกมากมายจะได้ใช้ และภายในหนึ่งทศวรรษ สิ่งเหล่านี้จะพร้อมสำหรับการใช้งานอย่างแน่นอน!

ดังนั้น ฉันจึงบอกได้ว่าหุ่นยนต์ที่มีรูปร่างเหมือนมนุษย์อาจเป็นหมวดหมู่ที่ผู้คนประเมินต่ำไป และจะมาในอนาคตอันใกล้นี้ตามที่ผู้คนคาดหวัง

การได้รับทุนจากผู้ก่อตั้งถือเป็นแนวคิดที่ดี ฉันหมายความว่า คุณสามารถเป็นบริษัทที่เริ่มต้นด้วยตัวเองได้และเป็นเจ้าของหุ้นส่วนใหญ่ และคุณไม่จำเป็นต้องมีเงินทุนจากผู้ร่วมลงทุนเสมอไป นั่นคือคำถามที่ใครบางคนถามฉันก่อนหน้านี้ว่า คุณควรระดมทุนหรือไม่ คุณควรเริ่มต้นเองหรือระดมทุนจากผู้ร่วมลงทุน?

วิธีคิดของฉันคือ ถ้าฉันกำลังระดมทุน ฉันกำลังเจือจาง สมมติว่าฉันกำลังระดมทุนและเจือจาง 25% ฉันจะสร้างมูลค่าเพิ่มด้วยเจือจาง 25% มากกว่า 25% หรือไม่ ถูกต้องไหม และถ้าคุณจะเพิ่มมูลค่าของบริษัทเป็นสี่เท่า และคุณเจือจาง 25% ถือว่าคุ้มค่าที่จะทำ หากมันใกล้เคียง อย่าทำเด็ดขาด

นั่นคือสิ่งที่ฉันคิด ใช่แล้ว Clutch เป็นแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมมาก พวกเขาคือ Carvana แห่งแคนาดา พวกเขาประสบความสำเร็จอย่างถล่มทลาย

[01:13:12] สำหรับการค้าปลีกส่วนบุคคลหรือรายย่อย คุณคิดว่าเครื่องมือ AI ตัวใดที่คุ้มค่าต่อการสมัครสมาชิกในปัจจุบัน? ขึ้นอยู่กับความต้องการของคุณ แน่นอนว่าฉันใช้ GPT สำหรับทุกอย่างและฉันก็จ่ายเงินสำหรับมัน

แต่ฉันเลิกใช้ Midjourney แล้ว เพราะฉันแค่ใช้ Dall-E สร้างรูปภาพ หากคุณต้องการสร้างเว็บไซต์หรืออาจต้องจ่ายเงินให้กับ Lovable คุณต้องเขียนโค้ดพื้นฐานที่ฉันจ่ายเงินให้กับ Cursor นั่นแหละ จริงๆ แล้ว GPT ก็เพียงพอแล้วใช่ไหม ฉันใช้สิ่งนี้กับทุกอย่าง 100% และมันใช้งานได้ดีจริงๆ

[01:13:49] คุณต้องการอะไรในตัวผู้ก่อตั้งสำหรับธุรกิจเริ่มต้นที่ยังสร้างรายได้ไม่มากนัก? โดยปกติแล้ว ฉันจะไม่ระดมทุนให้กับผู้ก่อตั้งด้วยสตาร์ทอัพที่ยังไม่มีรายได้ ฉันต้องการผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับตลาดในระดับหนึ่ง ดังนั้น ฉันจึงคาดหวังว่าคุณจะคิดคำนวณดู ฉันได้ใช้เงินจำนวนหนึ่งไป เช่น 15, 20 หรือ 30,000 เหรียญจากรายได้สุทธิ เพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณมีเศรษฐศาสตร์สหภาพแรงงานที่ใช้ได้ผล และตอนนี้ คุณต้องใช้เงินทุนเพื่อขยายขนาด

กรณีเดียวที่ฉันจะทำเช่นนั้นก็คือถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จเป็นครั้งที่สอง และฉันชอบสิ่งที่คุณทำอยู่ หรือถ้าคุณมีภูมิหลังที่ยอดเยี่ยมมากจนคุ้มที่จะเสี่ยงเป็นผู้ก่อตั้ง แต่ถึงอย่างนั้น ฉันคงไม่เริ่มต้นธุรกิจก่อนสร้างรายได้หรอก แต่ใช่แล้ว ถ้าคุณเป็นคนแรกๆ ที่สร้าง Open AI และคุณกำลังสร้างอะไรบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับสิ่งนั้น ใช่แล้ว ฉันคงเต็มใจที่จะลงทุนก่อนสร้างรายได้

NotionXarma: [01:14:34] อะไรคือสิ่งที่ VC ปฏิเสธมากที่สุดเมื่อเห็นการนำเสนอผลงาน? อะไรคือสัญญาณเตือนที่สำคัญที่สุด? อะไรคือสัญญาณเตือนเมื่อต้องติดต่อกับ VC โดยไม่เปิดเผยตัว? จะจัดการกับเรื่องนั้นอย่างไร?

ธงแดงกำลังโบกสะบัดเพื่อเชื่อมต่อกับผู้คนใน VC และฉันได้รับข้อความเหล่านี้มากมาย เฮ้ ฉันมีความคิดดีๆ ฉันส่งเด็คให้คุณได้ไหม

เฮ้ ฉันมีไอเดียเจ๋งๆ นะ ฉันขอคำติชมหน่อยได้ไหม ไม่ตอบด้วยซ้ำ คุณทำให้ฉันลำบาก ฉันต้องบอกว่าใช่ ฉันสนใจ ส่งเด็คมาให้ฉันหน่อย คุณต้องส่งข้อความมาบอกว่านี่คือตัวตนของฉัน เหมือนกับบรรทัดเดียว ประวัติของฉัน สิ่งที่ฉันกำลังสร้าง แรงผลักดันที่ฉันมี และนี่คือเด็ค

และถ้าคุณทำได้ คุณจะได้รับคำตอบที่เหมาะสม ถ้าเป็นประมาณว่า เฮ้ ฉันส่งสำรับไพ่ให้คุณได้ไหม ไม่ล่ะ ฉันจะไม่เสียเวลาตอบกลับด้วยซ้ำ เหมือนคุณทำให้ฉันลำบาก ฉันไม่มีเวลา ฉันได้รับข้อความแบบนี้วันละ 300 ข้อความ ตอนนี้ภายในสำรับไพ่เอง ฉันกำลังเล่นตอนยูนิคอร์นเกี่ยวกับลักษณะของสำรับไพ่ที่สมบูรณ์แบบ

ใช่แล้ว มีไอเดียอะไร ทีมงานมีพื้นฐานเป็นอย่างไร ผลิตภัณฑ์คืออะไร โซลูชันที่คุณนำเสนอสู่ตลาดคืออะไร มีแรงดึงดูดอะไร คุณจะใช้รูปแบบธุรกิจแบบไหน และจะใช้เงินทุนอย่างไร ใช่ไหม ง่ายๆ เลย คุณมีเอกสารประมาณ 10 ชุด 10 หน้า หรืออาจจะ 15 หน้า เพื่อแสดงให้เห็นว่าทำไมแนวคิดนี้จึงน่าสนใจ

ไม่มีสัญญาณเตือนใดๆ ที่สำคัญ โดยทั่วไปแล้ว ฉันชอบผลิตภัณฑ์ที่มียอดขายหลังเปิดตัว หลังจากออกสู่ตลาด ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ในปริมาณน้อย เห็นได้ชัดว่าฉันกำลังทำการลงทุนแบบเริ่มต้น แต่ไม่ใช่แค่แนวคิดเท่านั้น

ฉันคิดว่าเราคงตามทันแล้ว ดังนั้นขอย้อนกลับไปที่ข้อความก่อนหน้านี้ที่ส่งมาทางอีเมล โปรดทราบว่าด้วยเหตุผลบางประการ สิ่งนี้จะกระโดด

นี่คือแอนดรูว์ [01:16:17] คุณสามารถจัดการความเสี่ยงและกองทุนข้ามฝั่งได้หรือไม่? แอนดรูว์ดูเหมือนจะคิดมากว่าแนวคิดของกองทุนครอสโอเวอร์เป็นแนวคิดที่ดี ฉันไม่แน่ใจว่ากองทุนครอสโอเวอร์เป็นแนวคิดที่ดีจริงหรือไม่

กองทุนครอสโอเวอร์คือกองทุนที่ลงทุนทั้งในตลาดเอกชน อาจเป็นช่วงปลายก่อน IPO หรืออะไรก็ตาม และในตลาดสาธารณะ คนส่วนใหญ่ที่ทำเช่นนั้นในช่วงฟองสบู่ 21 ฟองนั้นมักจะเป็น Fidelity Code 2 เป็นต้น พวกเขาคิดว่า เฮ้ เราจะเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์อยู่แล้ว ในบริษัทเหล่านี้ เมื่อพวกเขาเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ เรามาลงทุนในตลาดเอกชนกันดีกว่า

ฉันคิดว่าพวกเขาเป็นนักลงทุนรายย่อยที่น่าสงสาร พวกเขาจ่ายเงินเกินจริง พวกเขาไม่เข้าใจจริงๆ ว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่ และปัจจัยสำคัญในการประสบความสำเร็จในการลงทุนแบบรายย่อยนั้นค่อนข้างแตกต่างจากการลงทุนแบบสาธารณะ ดังนั้น เราที่ FJ Labs จึงมีปรัชญาอย่างหนึ่งว่า เมื่อบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ในทันที เรามักจะถูกปิดกิจการเป็นเวลาหกเดือน เมื่อการปิดกิจการสิ้นสุดลง เราจะขายทุกอย่าง

และเหตุผลที่เราขายทุกอย่างไม่ใช่เพราะเราไม่อยากเชื่อมั่นในบริษัทอีกต่อไป แต่เป็นเพราะเราสูญเสียสิทธิ์ในการเข้าถึงผู้ก่อตั้งใช่หรือไม่ ก่อนที่พวกเขาจะเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ ฉันสามารถโทรหา CEO ได้ และถามว่า คุณทำอะไรอยู่ ฉันจะช่วยอะไรคุณได้บ้าง เป็นต้น ทันทีที่พวกเขาเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ พวกเขาไม่สามารถให้ข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์แก่คุณได้

ฉันจึงกลายเป็นนักลงทุนรายย่อยในบริษัทใหญ่โตแห่งหนึ่ง ฉันไม่มีความได้เปรียบใดๆ ดังนั้นฉันจะขายหุ้นออกไป มีบริษัท Fidelity ที่ถือหุ้นของบริษัทอยู่เป็นพันล้านหุ้น Atlas ของพวกเขาครอบคลุมหุ้นทั้งหมด นั่นจะเป็นแนวทางของพวกเขา ดังนั้นโดยทั่วไปแล้ว กองทุนครอสโอเวอร์จึงไม่ใช่แนวคิดที่ยอดเยี่ยมสำหรับฉัน

ตอนนี้ มีบางบริษัทที่คุณต้องการถือครองตลอดไป จริงใช่ไหม หากคุณมี Facebook หรือ Google หรือบางทีก็ OpenAI ก็ไม่สมเหตุสมผลที่จะถือครองตลอดไป เพราะบริษัทเหล่านี้ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง ฉันพบว่าบริษัทหลายแห่งไม่เป็นเช่นนั้น เมื่อพวกเขาเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ อัตราการเติบโตจะเปลี่ยนแปลงไป พวกเขาไม่ได้เติบโตร้อยเปอร์เซ็นต์ทุกปีอีกต่อไป

พวกเขากำลังเติบโต 15% 10% และนั่นเหมาะกับโปรไฟล์ของฉันไหม นักลงทุนร่วมทุนที่ฉันต้องการได้ผลตอบแทน 10 เท่าและผลตอบแทนทบต้น 30% ไม่ค่อยใช่ ฉันจึงมีความสุขมากกับการขาย ฉันคิดว่ากองทุนส่วนใหญ่ไม่ควรเป็นกองทุนข้ามสายประเภทต่างๆ ฉันมี Sequoia เมื่อกองทุนปิดตัวลง กองทุนก็จะกลายเป็นกองทุนข้ามสาย เมื่อกองทุนเปิดดำเนินการแล้ว ชื่อกองทุนบางส่วนก็โอเค และพวกเขามีทีมงานที่ขยายขนาดเพื่อดำเนินการดังกล่าว แต่โดยทั่วไปแล้ว ฉันไม่คิดว่าเป็นแนวคิดที่ดีนัก

แดน: ขณะอยู่บนเครื่องบินกลับลอนดอนจากอินเดีย รับฟังผ่าน Starlink [01:18:43] มีความคิดเห็นอย่างไรเกี่ยวกับโอกาส VC ของอินเดียบ้าง?

ใช่แล้ว ในอินเดียมันน่าทึ่งมาก ตอนนี้เรากำลังเห็นบริษัทการผลิตจำนวนมากขึ้น

เรากำลังสงสัยว่าผู้ผลิตสามารถได้รับการสนับสนุนจาก VC ได้หรือไม่ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ใช่บริษัทเทคโนโลยี เนื่องจากพวกเขาขยายตัวอย่างรวดเร็ว เรากำลังพิจารณาบริษัท C สองแห่งในอินเดีย เรากำลังพิจารณาการเปิดใช้งาน SMB ประการสุดท้ายแน่นอนว่าเป็นจุดเน้นหลัก แต่ใช่แล้ว VC ของอินเดีย ฉันหมายความว่ามีเมทริกซ์ที่เปลี่ยนชื่อตัวเองมากขึ้นเรื่อยๆ

มี Xcel, Sequoia และแน่นอนว่ามี Nexus ที่ผลิตเองด้วย ซึ่งใหญ่โตและเติบโตอย่างต่อเนื่อง

[01:19:29] ฉันมีกำไรมากพอที่จะจ้างคนในตำแหน่ง C-suite เพิ่มเติม ฉันติดอยู่ระหว่าง CTO กับ CFO ฉันไม่มีเงินพอจะจ้างทั้งสองคนได้ แต่ฉันต้องการใครสักคนมารับผิดชอบเรื่องการเงิน ลดภาระงาน และตอบคำถามของผู้ขายและหน่วยงานด้านภาษี CTO ก็มีความสำคัญมากเช่นกัน เพราะเราต้องการใครสักคนที่ดูแลโครงสร้างพื้นฐานด้านไอทีตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน ปัจจุบัน ฉันเองก็เป็นผู้นำโครงการด้านไอทีและไม่สามารถเขียนโค้ดอะไรได้เลย จึงต้องมีความรู้ด้านไอทีขั้นพื้นฐาน

ฉันคิดว่ามันขึ้นอยู่กับสถานการณ์ ฉันไม่รู้ว่าคุณกำลังสร้างสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีหรือเปล่า คุณต้องการ CTO หรือไม่ หากคุณไม่ได้กำลังสร้างสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยี และบางทีคุณอาจกำลังทำหน้าที่ทางการเงิน ฯลฯ อะไรจะอัปโหลดให้คุณมากที่สุด ฉันจะทำ ฉันหมายถึง การวิเคราะห์ต้นทุนและผลประโยชน์นั้นชัดเจน แต่สิ่งนั้นคืออะไร คุณคิดว่าจะช่วยประหยัดเวลาส่วนใหญ่ของคุณและสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับคุณได้มากที่สุดในแง่ที่คุณสามารถไปสร้างมูลค่าเพิ่มที่ไหนสักแห่งได้

จากสิ่งที่ฉันอ่านดู อาจเป็น CFO ก็ได้ แต่ขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจด้วยใช่ไหม ถ้าคุณกำลังสร้าง คุณก็กำลังสร้างสตาร์ทอัพด้าน AI นั่นแหละ นั่นก็คือ CTO

[01:20:23] คุณมองเห็นอนาคตของบริษัทอย่าง Alan (ยูนิคอร์นฝรั่งเศส) ที่ได้รับมาเกือบ 10 ปีด้วยเงิน 500 ล้านยูโร ซึ่งยังไม่ทำกำไร ดำเนินงานด้วยอัตรากำไรที่ต่ำ มูลค่า 4.5 พันล้านยูโรอย่างไร

ฉันไม่มีความคิดว่าอัลลันทำอะไร ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากสำหรับฉันที่จะแสดงความคิดเห็น

ในที่สุด VCs จะผลักดันให้มีการขับไล่หรือไม่? หรือบางทีฉันอาจพลาดอะไรบางอย่างไป?

ไม่มีไอเดีย แต่ใช่แล้ว มีบริษัทที่ระดมทุนมากเกินไป เสนอราคาสูงเกินไปจนไม่ทำกำไร และบริษัทเหล่านี้จะต้องประสบกับความยากลำบากในการออกจากตลาด ฉันคิดว่า Mistral อาจอยู่ในประเภทเดียวกัน

ฉันไม่เห็นว่า Mistral จะเอาชนะ OpenAI และบริษัทอื่นๆ ได้ พวกเขาได้เพิ่มมูลค่าบริษัทขึ้นมากจนไม่ทำกำไร ดังนั้น ใช่แล้ว พวกเขาจะยังคงมีค่าเป็นศูนย์ได้อยู่หรือไม่ ทั้งๆ ที่จริงๆ แล้วพวกเขาเป็นยูนิคอร์น? แน่นอน! ฉันไม่รู้จักบริษัทนั้นมากพอที่จะแสดงความคิดเห็น ดังนั้นฉันจึงไม่ทราบ

[01:21:15] จากมุมมองของคุณ ทักษะหรือประเภทบริการใดที่ขายง่ายที่สุดในปัจจุบันคือที่ปรึกษาอิสระ?

ปัญหาของการให้คำปรึกษาคือการหาคนมาจ้างคุณ ดังนั้นมันขึ้นอยู่กับว่าคุณเชื่อมต่อกับที่ไหน ลูกค้าที่คุณหาได้ง่ายคือใคร หากคุณมีลูกค้าองค์กรที่คุณสามารถสอนให้พวกเขาใช้ AI ได้อย่างมีประสิทธิภาพ นั่นอาจเป็นพื้นที่การเติบโตที่สำคัญเพียงแห่งเดียวในขณะนี้ ซึ่งบริษัททุกแห่งจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ด้าน AI แต่บริษัทใหญ่ๆ กลับไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร

และมันเป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะในสถานที่อย่างฝรั่งเศสหรือที่ใดก็ตามที่ France Telecom ไม่รู้ว่าจะต้องทำอย่างไร คุณรู้ไหมว่าต้องนำ AI มาใช้อย่างไร และพนักงานขาย พนักงานบริการลูกค้า ฯลฯ ควรใช้ AI อย่างไร ต้องใช้เครื่องมือใด วิธีใช้ ฯลฯ ดังนั้น อาจเป็นหมวดหมู่ที่เพิ่มขึ้นของการให้คำปรึกษาแบบอิสระ

แต่ถ้าคุณเป็นนักออกแบบมืออาชีพที่มีทักษะการออกแบบตัวเอง โปรแกรมเมอร์ของคุณก็จะขายโปรแกรม

ดังนั้นคุณจึงกลับไปที่คำถามที่ถามทางอีเมล [ 01:22:20] ในรายการ Ask me Anything หากคุณให้การคาดการณ์ Bitcoin เป็นเวลา 3 ถึง 5 ปี มูลค่าของ Bitcoin ในปี 2030 จะอยู่ที่เท่าไร

ยากที่จะพูดนะ คุณรู้ไหม? จริงๆ แล้ว Bitcoin ไม่ใช่สินทรัพย์ดิจิทัลที่ฉันให้ความสำคัญมากที่สุด เพราะ Bitcoin มันคือทองคำดิจิทัล แล้วทองคำดิจิทัลมีบทบาทหรือไม่? เหมือนกับที่ทองคำมีบทบาทในโลกอย่างแน่นอน ใช่ไหม? หากคุณอาศัยอยู่ในอาร์เจนตินาหรือเวเนซุเอลาหรือพูดตรงๆ ก็คือจีน หรือตั้งศูนย์ควบคุมเงินทุนที่มีประวัติการยึดทรัพย์สินของคุณโดยพลการ เช่น ในอาร์เจนตินา พวกเขาชอบที่จะแปลงเงินดอลลาร์ทั้งหมดของคุณเป็นเปโซโดยใช้กำลัง

ดังนั้นอัตราแลกเปลี่ยนคงที่หรือพวกเขายึดสินทรัพย์ออมทรัพย์ หรือหากคุณมีภาวะเงินเฟ้อสูง คุณรู้ไหมว่าถ้าคุณอยู่ในซิมบับเวในสมัยก่อนหรือเวเนซุเอลา แทนที่จะออมเงินด้วยเพชร มันยากใช่ไหม? มันอาจถูกขโมยได้ พวกเขาเปลี่ยนมูลค่า ฯลฯ ทองคำจริง คุณรู้ไหม มันหนัก มันใหญ่ มันสามารถถูกขโมยได้

การมีกลไกการออมเงินนั้นเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลมาก ดังนั้นหากฉันอยู่ในประเทศเหล่านี้ ฉันคงมี Bitcoin เป็นจำนวนมาก เพราะอาจจะง่ายกว่าเว้นแต่คุณจะเข้าถึง S&P500 และหุ้นของสหรัฐฯ ได้อย่างน่าอัศจรรย์ ฉันคงมี USDC หรือ USDT ด้วย แต่การใช้ stable coin ในประเทศเหล่านี้ก็สมเหตุสมผลมาก

พวกมันไม่ได้รับอะไรเลย แต่พวกมันก็มีประโยชน์เพราะว่ามูลค่าของร้านค้านั้นเป็นวิธีการแลกเปลี่ยนที่เสถียรกว่าสกุลเงินท้องถิ่นที่เป็นพื้นฐาน แต่ในอนาคต Bitcoin จะมีมูลค่าเท่าไร ขึ้นอยู่กับความต้องการจริงๆ ใช่ไหม Bitcoin เองก็ไม่ได้ให้ผลตอบแทนเหมือนทองคำเหมือนงานศิลปะ มันมีมูลค่าเพราะผู้คนมองว่ามันมีค่า

ดังนั้นมันจึงขับเคลื่อนโดยพลวัตของอุปทานและอุปสงค์ ดังนั้นหากผู้คนต้องการมัน มันก็จะเพิ่มขึ้น แต่ถ้าไม่มี มันก็จะลดลง และฉันจินตนาการว่าในโลกที่สกุลเงินเฟียตและรัฐบาลใช้จ่ายมากเกินไป สินทรัพย์ที่ไม่ใช่เฟียตก็จะมีมูลค่าเพิ่มขึ้น ใช่แล้ว มันอาจเป็นเงินแสนดอลลาร์หรือ 500,000 ดอลลาร์ต่อล้านดอลลาร์ก็ได้

ใช่ อาจเป็น 10 ล้านอย่างแน่นอน แต่ฉันไม่คิดว่ามันจะเป็นเช่นนั้น เพราะมันขึ้นอยู่กับภาพรวมโดยรวมและทางเลือกของสกุลเงินเฟียตที่รัฐบาลจะเลือกใช้ ฉันไม่ได้วัดมัน และนั่นไม่ใช่ประเภทของสกุลเงินดิจิทัลที่ฉันลงทุน ฉันกำลังลงทุนในสินทรัพย์ที่มีรูปแบบธุรกิจและกรณีการใช้งานจริง

คุณรู้ไหม ลองนึกถึง io.net ที่เราใช้ GPU ของเหล่าเกมเมอร์ทั่วโลกเพื่อสร้างทางเลือกในการจำลอง AI ซึ่งแตกต่างจากศูนย์ข้อมูล AWS หรือ NVIDIA ที่ฉันลงทุนใน Aave ซึ่งเป็นตลาดการให้สินเชื่อเนื่องจากเป็นผู้ซื้อและผู้ขายและรับคอมมิชชัน มีรูปแบบทางธุรกิจ

หรือ Uniswap เหมือนกับการแลกเปลี่ยนที่มีรูปแบบทางธุรกิจ ดังนั้น ฉันจึงลงทุนกับสิ่งนั้นมากกว่าในสิ่งที่เรียกว่า Bitcoin แต่ Bitcoin มีมูลค่าเพราะมีประโยชน์ในการเป็นกลไกการออม โดยเฉพาะนอกโลกที่พัฒนาแล้ว

บริษัทที่ฉันกำลังสร้างชื่อว่า Midas คุณค่าหลักของ Midas คือช่วยให้ผู้คนที่อยู่นอกกลุ่มประเทศตะวันตก เช่น สหรัฐอเมริกา หรือแม้แต่ยุโรปบางส่วน สามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์ออมทรัพย์ได้ ดังนั้น หากคุณมี SDC และ SDT แทนที่จะได้รับผลตอบแทนเป็นศูนย์ คุณก็สามารถรับผลตอบแทน T ได้ คุณสามารถซื้อตั๋วเงิน T ได้ คุณสามารถซื้อกองทุนต่างๆ ที่ให้ผลตอบแทนประเภทต่างๆ ได้

และท้ายที่สุดแล้ว ฉันจะเปิดตัว S&P 500 พันธบัตร ทองคำ Vix หรืออะไรก็ตาม และ MIdas ของฉันคือ Robinhood สำหรับสกุลเงินดิจิทัล และคุณสามารถเชื่อมต่อกระเป๋าเงินของคุณและซื้อสินทรัพย์ต่างๆ เหล่านี้ได้ด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียว ตอนนี้เรามีกองทุนสามกองทุน เรามีผลิตภัณฑ์สามรายการซึ่งเรากำลังสร้างผลตอบแทนใหม่

ในอนาคต เราจะมีอีกหลายอย่างที่ทำได้ดีจริงๆ ซึ่งปัจจุบันยังไม่เปิดให้ใช้งานในสหรัฐฯ เนื่องจากต้องไม่เปลี่ยนแปลงกฎข้อบังคับ และพูดตรงๆ ว่ามันไม่จำเป็นมากนัก คุณสามารถไปที่ Robinhood ได้ คุณรู้ไหมว่าคุณสามารถซื้อถุงเท้าและ E-Trade หรืออะไรก็ได้ ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องมีสิ่งนี้ แต่เราจะเปิดตัวมัน มีเงินทุนจำนวนมากในเชนเมื่อถึงเวลา นั่นคือสิ่งที่ฉันสนใจมากกว่า

[01:26:35] คุณคิดอย่างไรกับโครงการเช่น WorldCoin หรือโครงการที่คล้ายกัน? ฉันไม่รู้จัก WorldCoin ดังนั้นไม่มีความคิดเห็น

[01:26:43] ชอบเรื่องราวการปิดฉากในสาธารณรัฐโดมิงโก คุณมีเรื่องราวสุดระทึกใจอื่นๆ จากการผจญภัยของคุณอีกไหม

ฉันขี่จักรยานเสือภูเขาข้ามคอสตาริกาจากตะวันออกไปตะวันตก ฉันมาจากมหาสมุทรแอตแลนติก ข้ามไปมหาสมุทรแปซิฟิก ฉันขี่จักรยานเสือภูเขาตามไกด์ของฉัน เต็นท์ ถุงนอน และระบบกรองน้ำของฉัน และระหว่างนั้น ฉันตัดสินใจไปล่องแก่งน้ำเชี่ยวในแม่น้ำควา

ก็ปกติดีทุกอย่าง เหมือนชั้นสาม ชั้นสี่ หรืออะไรก็ตาม แล้วพอถึงจุดหนึ่งระดับน้ำก็สูง ชายคนนั้นก็บอกว่า ถ้าคุณว่ายน้ำเก่ง คุณก็สามารถว่ายในน้ำเชี่ยวได้ด้วยร่างกาย ระดับน้ำสูงพอแล้ว คุณจะไม่โดนน้ำกระแทกอยู่แล้ว ฉันเลยลงไปในน้ำและเริ่มว่ายน้ำ

ฉันเลยรู้สึกว่า ว้าว แล้วจู่ๆ ฉันก็ถูกพาลงไปในน้ำวนจนลงสู่ก้นแม่น้ำ และฉันสามารถกลั้นหายใจได้นานมากจริงๆ ถ้าฉันหายใจแบบไฮเปอร์โทรฟิก และทำให้สมองและเลือดของฉันได้รับออกซิเจนมากเกินไป ฉันสามารถกลั้นหายใจได้นานถึงหกถึงเจ็ดนาที ในขณะพักผ่อนโดยไม่ได้ทำอะไรเลย อาจจะสามนาที แต่เหมือนว่านี่เป็นช่วงเวลาที่ฉันยังไม่พร้อม ฉันรู้สึกว่า ว้าว หัวใจของฉันเต้นแรง ฉันถูกโยนลงไปที่ก้นแม่น้ำและขยับตัวไม่ได้ ฉันพยายามอย่างเต็มที่ที่จะออกไปทางด้านข้างเพื่อออกจากน้ำวน แต่ขยับตัวไม่ได้เลย ดังนั้น ฉันจึงอยู่ใต้น้ำโดยมีออกซิเจนจำกัด และฉันก็คิดว่า โอเค ถ้าฉันตื่นตระหนก ฉันจะตาย

กลั้นหายใจไว้ดีกว่า พูดถึงที่ที่ฉันอยู่ตอนนี้ ฉันมีเสื้อชูชีพ ฉันมีอากาศในปอด ถึงจุดหนึ่ง ฉันรู้จากเทอร์โมไดนามิกส์ว่าน้ำวนเหล่านี้ไม่เสถียร พวกมันไม่ยั่งยืน มันจะไม่คงอยู่ตรงนั้น ถึงจุดหนึ่งมันจะหยุด และเพราะว่าฉันลอยตัวได้ หัวของฉันจึงจะลอยไปในน้ำ

ฉันจะกลับไปลอยตัว และระหว่างนั้น ขณะที่แลร์รีอยู่ใต้น้ำ ฉันเห็นแพ ฉันเห็นคนอื่นๆ ทุกคนกำลังไป และฉันก็ติดอยู่ที่ก้นแม่น้ำนั้น ฉันกลั้นหายใจ กลั้นหายใจ กลั้นหายใจ ฉันไม่รู้ว่านานแค่ไหน มันรู้สึกเหมือนเป็นชั่วโมง แต่ฉันแน่ใจว่าเป็นวินาที

และถึงจุดหนึ่ง ฉันก็ไม่สามารถกลั้นไว้ได้อีกต่อไป ฉันเริ่มเห็นมันกลืนน้ำและอาเจียนออกมา มันเหมือนกับช่วงแรกของการจมน้ำ และในขณะที่ฉันกำลังจะผ่านไป หัวของฉันก็ลอยไปในน้ำ ใช่แล้ว นั่นคือเมื่อ 20 ปีที่แล้ว แต่น้อยกว่านั้น เมื่อ 18 ปีที่แล้ว ฉันมีความสุขมากที่ยังมีชีวิตอยู่จนถึงทุกวันนี้

นั่นมันเกือบจะถึงแล้ว ฉันยังตกลงมาจากหน้าผาสูง 20 ฟุตด้วย เล่นสกีแบบสุดเหวี่ยงโดยไม่สวมหมวกกันน็อค มีเพียงก้อนหินอยู่ด้านล่างเท่านั้น และฉันก็ตกลงมาโดยโชคช่วย ระหว่างก้อนหินสองก้อน มีก้อนหินอยู่ตรงนั้น มีก้อนหินอยู่ในหัวของฉัน ตกลงมาระหว่างก้อนหินทั้งสองก้อนในที่เดียวกัน มีผงหิมะ พายุบูป และไม่มีอะไรเกิดขึ้นกับฉัน

และฉันก็สั่นอย่างรุนแรงแบบนี้ ฟันของฉันแตกเหมือนในจักรวาลคู่ขนานอื่นๆ และมัลติเวิร์ส ฉันตายแล้ว ฉันคิดว่าฉันอายุ 19 สิ่งที่เกิดขึ้นคือพ่อของฉันงกและเขาซื้อสายรัดราคาถูกให้ฉัน และแรงกดดันด้านข้างในขณะที่ฉันกำลังข้าม มันเป็นสถานที่ที่คุณไม่ควรเล่นสกี ใช่ไหม?

คุณกำลังข้ามไปยังธารน้ำแข็ง คุณกำลังจะไปเล่นสกีและมีหน้าผาสูงชัน และแรงกดด้านข้างบนรองเท้าสกีทำให้การยึดสกีทั้งสองข้างเข้าที่ และนั่นคือสาเหตุที่ฉันล้มหัวทิ่ม ฉันจึงตะโกน ฉันสั่นอย่างรุนแรงเป็นเวลานานพอสมควร ฉันใช้เวลาค่อนข้างนานเพื่อสงบสติอารมณ์ด้วยการหายใจ

ฉันใส่สกีลงไปถึงด้านล่างสุด ฉันอยากซื้อที่รัดสกีแบบลมที่แพงที่สุดเท่าที่จะหาได้ และกลับไปเล่นสกีอีกครั้ง ไม่เช่นนั้น ฉันคงไม่อยากให้มันสร้างบาดแผลทางใจ

แดน โจนส์: [ 01:30:27] คุณชอบผู้ก่อตั้งที่ทำซ้ำมากกว่าผู้ก่อตั้งครั้งแรกหรือไม่ เห็นความสัมพันธ์กับประสบการณ์ที่ทำซ้ำและผลตอบแทนหรือไม่

ฉันชอบผู้ก่อตั้งที่กลับมาซื้อซ้ำ เพราะมีผู้ก่อตั้งที่กลับมาซื้อซ้ำอยู่ 2 ประเภท ประเภทแรกคือผู้ที่ล้มเหลวตั้งแต่ครั้งแรก ฉันชอบพวกเขาจริงๆ เพราะโดยปกติแล้วพวกเขาจะได้เรียนรู้บทเรียนทั้งหมดเกี่ยวกับสิ่งที่ไม่ควรทำโดยใช้เงินของคนอื่น และเนื่องจากพวกเขาได้เรียนรู้เกี่ยวกับแนวคิดประเภทที่ฉันไม่แน่ใจ เช่น การไม่ระดมทุนมากเกินไปหรือสูงเกินไป เป็นต้น พวกเขาจึงมีโอกาสประสบความสำเร็จสูงสุด

ผู้ก่อตั้งมือใหม่ที่ทำธุรกิจนี้ทุกคนที่ฉันเคยมี ผู้ก่อตั้งมือใหม่ที่ประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่ในครั้งแรกนั้นแตกต่างกันออกไป พวกเขาบอกว่า โอเค ฉันทำได้แล้ว ตอนนี้เราต้องลงทุนให้มากหรือต้องกลับบ้าน ดังนั้นผลตอบแทนโดยเฉลี่ยจึงเท่ากับผู้ก่อตั้งมือใหม่สำหรับพวกเขา ผู้ก่อตั้งมือใหม่ที่ล้มเหลวในการเซ็นสัญญาครั้งแรกจะมีผลตอบแทนสูงกว่าผู้ก่อตั้งมือใหม่

ผู้ก่อตั้งครั้งที่สองที่ล้มเหลว ซึ่งประสบความสำเร็จเป็นอย่างดีในครั้งแรก มีผลตอบแทนเท่ากับผู้ก่อตั้งครั้งแรก เนื่องจากเมื่อพวกเขาประสบความสำเร็จ พวกเขาก็ประสบความสำเร็จอย่างมาก แต่บ่อยครั้งที่พวกเขาล้มเหลวเพราะพวกเขาแสวงหาแนวคิดที่บ้าระห่ำและยิ่งใหญ่กว่า ดังนั้น อัตราความล้มเหลวที่สูงขึ้นเมื่อพวกเขาประสบความสำเร็จ ทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จอย่างมาก

และเนื่องจากผลตอบแทนเท่ากัน ฉันจึงชอบทั้งสามอย่าง ฉันชอบผู้ก่อตั้งครั้งแรก ฉันชอบผู้ก่อตั้งครั้งที่สองที่ประสบความสำเร็จตั้งแต่ครั้งแรก หากพวกเขายังคงหิวกระหายและอยากจะบ้าระห่ำ และฉันชอบผู้ก่อตั้งที่ล้มเหลวที่เรียนรู้จากเงินของคนอื่นโดยเฉพาะ แต่ฉันจะสนับสนุนผู้ก่อตั้งที่ล้มเหลวครั้งแรกของฉันเอง หากฉันรู้สึกว่าพวกเขาจะปฏิบัติกับฉันอย่างถูกต้อง

หากพวกเขาเข้าใจถึงสาเหตุที่พวกเขาล้มเหลว ก็เหมือนกับว่า พวกเขาไม่พบผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับตลาด หากพวกเขาคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับสิ่งที่ผิดพลาด และพวกเขาจะพยายามแก้ไขเพื่อไม่ให้เกิดขึ้นอีก ดังนั้น หากฉันเชื่อเช่นนั้น ฉันก็ยินดีที่จะสนับสนุนพวกเขาอีกครั้ง

Yamini: [01:32:22] จากมุมมองด้านแฟชั่น เหมือนกับคำถามก่อนหน้านี้ของฉัน ทำไมคุณถึงคิดว่าการหาเงินทุนในฐานะ VC นั้นยากกว่าหรือลังเล ฉันสามารถติดต่อ FJ Labs ได้ ฉันลองใช้ LinkedIn แต่ไม่ผ่าน

คุณสามารถส่ง InMail มาหาฉันได้ แต่ปัญหาคือเราเป็นผู้ลงทุนใน Vinted แล้ว เราเป็นผู้ลงทุนใน Pickle และอื่นๆ

นอกจากนี้ เรายังเป็นผู้ลงทุนในตลาดแฟชั่นอีกแห่งที่ฉันจำไม่ได้แล้วในสหรัฐอเมริกา ดังนั้นโอกาสที่เราจะลงทุนจึงต่ำ หากคุณมีแรงผลักดันอย่างแท้จริง เช่น ยอดขายรวมต่อเดือนประมาณสองแสนเหรียญสหรัฐ เราจะตอบกลับอย่างแน่นอน หากคุณไม่มีแรงผลักดันเลย ก็คงไม่ส่งมาให้ฉัน ส่ง InMail มาให้ฉัน ใส่เอกสารลงไป ใส่แรงผลักดัน แล้วทุกอย่างจะผ่าน InMail ไปโดยไม่มีปัญหา

แต่โอกาสที่เราจะได้ลงทุนตอนนี้มีสูงมาก ตอนนี้ยังไม่มีนักลงทุน VC มากนักที่จะลงทุนในแฟชั่นเพราะอย่างที่ได้กล่าวไปก่อนหน้านี้ Farfetch, Poshmark ได้รับการจัดการอย่างดีจริงๆ ของจริง และอื่นๆ ดังนั้น คุณจึงต้องการสิ่งที่แตกต่างจริงๆ เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้คน

Greens: [01:33:28] ในความคิดของคุณ คุณสมบัติหรือทักษะที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ก่อตั้งคืออะไร – ความมั่นคงทางอารมณ์ ความสามารถในการจัดการกับความเครียดที่รุนแรง หรืออย่างอื่นโดยสิ้นเชิง?

ฉันบอกคุณได้ว่ามันไม่ใช่เรื่องของ IQ การเป็นคนฉลาดนั้นดี แต่เหมือนกับคนฉลาดที่สุดที่บางครั้งการกระทำก็ขัดกับตัวเอง เพราะพวกเขาต้องการคำตอบที่สมบูรณ์แบบ แทนที่จะลงมือทำและลองทำอะไรบางอย่างและทำอะไรก็ตามที่เกินเลยไปจนสุดทาง

ฉันคิดว่ามีสองสิ่งที่จำเป็น นั่นคือ ความทะเยอทะยาน เพราะมีคนจำนวนมากที่ไม่ทะเยอทะยาน ดังนั้น หากคุณต้องการเป็นผู้ก่อตั้ง คุณต้องมีความทะเยอทะยาน และต้องมีความพากเพียรและอดทน ซึ่งคุณจะมีคนจำนวนมากที่มีความทะเยอทะยาน คุณรู้ไหมว่าพวกเขาเรียนที่ McKinsey และ Harvard Business School หรือที่ใดก็ตาม แต่พวกเขาไม่มีความพากเพียรและอดทน เพราะในโลกของ McKinsey และโรงเรียน การมีผลงานที่ดีนั้นเป็นเรื่องง่าย

มีกรอบการทำงานที่ชัดเจนมากสำหรับสิ่งที่ควรทำ และฉันก็มีคนบางคนที่เรียนเก่งมาก ตั้งแต่ McKinsey จนถึง HBS ที่ได้อันดับสูงสุดของชั้นเรียน จากนั้นพวกเขาก็ไประดมทุนเพื่อสตาร์ทอัพ แต่กลับพบว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาไม่เหมาะกับตลาด และไม่สามารถจัดการกับมันได้ดี

นั่นแหละ พวกเขาไม่เคยล้มเหลวเลยตลอดชีวิต ดังนั้นเมื่อพวกเขาพบกับความล้มเหลวจริงๆ พวกเขาก็ไม่สามารถรับมือกับมันได้ ดังนั้นคุณต้องมีความทะเยอทะยาน ผสมผสานกับความมุ่งมั่นและความอดทน คุณจะไม่ยอมรับคำตอบว่าไม่ คุณเต็มใจที่จะกลืนแก้ว คุณเต็มใจที่จะได้รับคำปฏิเสธมากมาย และปิดประตูหลายๆ บานไว้จนกว่าคุณจะค้นพบทางออก

ตอนนี้ทักษะอื่นๆ ที่เป็นประโยชน์ก็เช่น การพูดในที่สาธารณะ การขาย ใช่ไหม? หากคุณสามารถสื่อสารวิสัยทัศน์ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ การระดมทุนก็จะง่ายขึ้น การดึงดูดทีมงานก็จะง่ายขึ้น การขอ PR เพื่อทำธุรกิจก็จะง่ายขึ้น เป็นต้น และถ้าคุณรู้วิธีดำเนินการ เนื่องจากคุณรู้จักหมวดหมู่ คุณก็จะทำงานได้ดีขึ้น

ดังนั้นคุณจึงรู้วิธีสร้างธุรกิจและจัดการข้อตกลง BD ให้สำเร็จ เป็นต้น ดังนั้น ฉันคิดว่าสี่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือสิ่งเหล่านี้ สิ่งอื่นๆ คุณรู้ดีว่าฉันชอบ IQ สูง แต่ในท้ายที่สุดแล้ว มันก็ไม่ได้สร้างความแตกต่างมากนักจากผลลัพธ์ในชีวิตหรือสิ่งอื่นใด

ใช่แล้ว สี่คนนี้น่าจะเป็นคนที่ฉันให้ความสำคัญมากที่สุด ตอนนี้ฉันเป็นคนอารมณ์มั่นคง ใช่ ฉันชอบคนอารมณ์มั่นคง แต่คุณรู้ไหมว่าบางคนก็หยิ่งยโสและโกรธเคือง ยกเว้นสตีฟ จ็อบส์ที่เป็นไอ้งี่เง่า ฉันไม่แน่ใจว่าเขาอารมณ์มั่นคงหรือเปล่า แต่เราเป็นทราวิส ฉันชอบแบบนั้นมากกว่า

ปรัชญาของฉันคืออย่าสนับสนุนคนเลว ชีวิตสั้นเกินไป ฉันอยากทำงานกับคนที่ฉันอยากทำงานด้วยเท่านั้น ดังนั้น มันจะไม่ขัดขวางความสำเร็จ แต่แน่นอนว่ามันจะขัดขวางการทำงานกับฉัน ฉันอยากให้คุณเป็นคนใจดีและรักใคร่

[01:36:11] คุณเปิดรับสมัครทานอาหารกลางวันในนิวยอร์กไหม ฉันจะได้นำคำถามทั้งหมดที่ฉันมีมาได้ 45 นาที?

โดยปกติแล้วคำตอบคือไม่ เพราะฉันไม่มีเวลาเลย ปัญหาคือฉันได้รับอีเมลประมาณ 300 ฉบับต่อวัน ฉันต้องโทรประมาณ 8 ถึง 14 สายทุกวัน และส่วนใหญ่โทรครั้งละ 30 นาที ซึ่งฉันยุ่งมาก ดังนั้นเวลาที่ฉันต้องคุยแบบตัวต่อตัวกับใครสักคน 45 นาทีจึงน้อยมาก

และนั่นเป็นส่วนหนึ่งของเหตุผลที่ฉันสร้าง Fabrice AI ขึ้นมา วิธีนี้ทำให้ผู้คนสามารถโต้ตอบกันและได้รับคำแนะนำมากมายโดยไม่ต้องเสียเวลาของฉัน ดังนั้นคำตอบส่วนใหญ่คือไม่ เว้นแต่ว่าคุณกำลังสร้างบางอย่างที่ฉันสนใจจะสนับสนุนและมีรายการดำเนินการอยู่ในขณะนี้ ดังนั้น หากคุณกำลังมองหาการลงทุน จริงๆ แล้ว อาจเป็นใช่ มีโอกาสเกิดขึ้นน้อยกว่ามาก

ถ้าเป็นแค่การพูดคุยไร้สาระ ฉันก็ไม่มีเวลา ชีวิตฉันยุ่งมาก แต่ด้วยชีวิตการทำงานและชีวิตส่วนตัว ตอนนี้ฉันมีลูกวัย 3 ขวบและ 1 ขวบ

อาโยลาโอลูวา โอเค ขอโทษด้วย [01:37:13] ทำงานในตลาดที่ออกแบบมาสำหรับฟุตบอลโดยเฉพาะ รองเท้าย้อนยุค ชุดแข่งขัน และของที่ระลึก เนื่องจากตัวเลือกในปัจจุบันนั้นไม่เป็นระเบียบ ไม่ผ่านการตรวจสอบ และไม่ได้สร้างขึ้นมาเพื่อวัฒนธรรมของพวกเขา จากประสบการณ์ของคุณ อะไรที่ทำให้ตลาดเฉพาะกลุ่มเช่นนี้ประสบความสำเร็จและเติบโตไปทั่วโลก?

ก่อนอื่นเลย ฉันไม่แน่ใจว่าจะขยายไปทั่วโลกหรือเฉพาะในสหรัฐฯ เท่านั้น หากคุณจริงใจกับหมวดหมู่นั้นและรู้ว่าผู้ขายและสิ่งที่คุณสร้างนั้นเข้าถึงผู้คนได้จริง เพราะคุณกำลังตรวจสอบคุณภาพ

โครงสร้างหมวดหมู่ของคุณมีความละเอียดอ่อนกว่าสิ่งที่คุณพบใน eBay หรือ Facebook marketplace เป็นต้น คุณมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จมากกว่า ตอนนี้ ฉันจะเริ่มต้นด้วยการเลือกสินค้าขายดีที่สุดในหมวดหมู่และพูดว่า ฉันสร้างสิ่งนี้ขึ้นมา มันเหมาะกับคุณมาก โปรดนำสินค้าของคุณมาและอย่าซื้อมากเกินไป

คุณต้องการดึงดูดผู้ซื้อให้เข้ามาเพียงพอ แต่ฉันจะทำเช่นนั้น ฉันจะได้รับสินค้าที่มีคุณภาพสูง ฉันจะจัดทำดัชนีบน Google ด้วย SEO ฉันจะจัดทำดัชนีบนตัวแทนด้วย AEO หรือการปรับแต่งกลไกค้นหาของตัวแทน เข้าสู่หลักสูตร LLM ฉันใช้เงินไปบ้างในการทำการตลาดและตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ผล ดังนั้น ฉันจึงคิดว่านั่นคงเป็นวิธีที่ฉันจะทำและสร้างมันขึ้นมา

และมันก็ได้ผลมาหลายครั้งแล้ว เราเคยเห็นมันมาแล้วกับ TCG Player สำหรับของสะสม หรือฉันหมายถึงเฉพาะสำหรับ Magic the Gathering และสำหรับโปเกมอน สิ่งที่พวกเขาทำก็คือสร้าง POS ขึ้นมาเพื่อแจกฟรีให้กับร้านหนังสือการ์ตูนเพื่อแลกกับการนำสินค้าของพวกเขาไปวางขายในตลาด

ดังนั้น มันอาจเป็นไปได้มากหากผู้ขายเป็นมืออาชีพ คุณให้เครื่องมือการจัดการ SA B2B SMB ที่พวกเขาชอบแก่พวกเขา แต่ใช่แล้ว ฉันจะคลิกสองครั้งและคลิกสองครั้งบนองค์ประกอบการตรวจสอบทางวัฒนธรรมเพื่อสร้างมันขึ้นมา อาจจะสร้างคำตอบว่าใช่

Greens: [01:39:05] จะมี Aske Me Anything ให้เล่นซ้ำในภายหลังหรือไม่?

ใช่ ฉันจะโพสต์คำถามทั้งหมดที่ฉันถาม รวมถึงคำถามนี้ในบล็อกของฉันในวันอังคาร รวมถึงสรุปคำถามที่ถูกถาม และที่สำคัญกว่านั้นคือบทบรรยายฉบับเต็ม และจะเผยแพร่ใน Spotify และ iTunes เช่นกัน และวิดีโอ YouTube ของเราก็จะมีให้รับชมได้ที่นั่น ดังนั้น ใช่แล้ว แน่นอน รวมทั้งบทบรรยายจะเผยแพร่ตั้งแต่วันอังคารหน้าเป็นต้นไป

อาจเป็นคำถามสุดท้ายที่ส่งมาทางอีเมล แล้วเราจะดูว่าสามารถสรุปได้หรือไม่ เพราะเกือบสองชั่วโมงแล้ว

ฟุลวิโอ: [01:39:44] ปัญญาประดิษฐ์เป็นอันตรายต่อมนุษยชาติหรือไม่ มันจะเพิ่มการว่างงานหรือไม่ ประเทศต่างๆ ควรสร้างกฎเกณฑ์เพื่อป้องกันสิ่งนั้นหรือไม่ เราสามารถเชี่ยวชาญสิ่งที่อาจเกินกว่านี้ได้หรือไม่

คำถามทั่วไปคือ เราจะเผชิญกับวิกฤตการณ์การงานเพราะ AI หรือไม่ จะเกิดภาวะการว่างงานอย่างบ้าคลั่งหรือไม่ และโลกจะแตกสลายตามที่เราเคยรู้จักหรือไม่ แล้วเราควรทำอย่างไรดี และเราจะต้องคิดเรื่องพวกนี้อย่างไร ก่อนอื่น ฉันขอรับรองกับคุณว่ามันจะไม่นำไปสู่ผลลัพธ์ที่เลวร้ายเหล่านี้

ผู้คนต่างกังวลว่าเทคโนโลยีจะทำลายงานมาตั้งแต่ 200 ปีก่อน เมื่อพวก Luddites ทำลายเครื่องทอผ้าทั้งหมด และผู้คนก็กังวลเรื่องนี้เมื่อเกิดการปฏิวัติอุตสาหกรรม ผู้คนก็กังวลเรื่องนี้เมื่อ 20 ปีก่อน เป็นต้น ขอให้ฉันยกตัวอย่างที่ชัดเจนมากให้คุณฟัง

ย้อนกลับไปเมื่อปี 2000 เมื่อ 25 ปีที่แล้ว และถ้าในปี 2000 เราคุยกันเรื่องนี้ ฉันคงบอกคุณว่า ฉันเพิ่งมาจากอนาคต ตอนนี้ฉันอยู่ในปี 2025 และฉันต้องรายงานให้คุณทราบว่า 4 ประเภทงานยอดนิยมของปี 2000 จะไม่มีอีกต่อไปในปี 2025 ไม่มีตัวแทนท่องเที่ยวอีกต่อไป ไม่มีพนักงานธนาคารอีกต่อไป

งานค้าปลีกมูลค่านับล้านล้านดอลลาร์หายไปหมดเพราะทุกอย่างกลายเป็นออนไลน์และการผลิตยานยนต์ทั้งหมดถูกแทนที่ด้วยหุ่นยนต์ และนี่คือหมวดหมู่งานสี่อันดับแรก โปรดอธิบายสภาพเศรษฐกิจในปี 2025 ทุกคนคงจะคิดว่า โอ้พระเจ้า ภาวะเศรษฐกิจตกต่ำครั้งใหญ่ การว่างงานจำนวนมาก หายนะ

อย่างไรก็ตาม อัตราการว่างงานของเราลดลง มีการจ้างงานสูงขึ้น และมีผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศต่อหัวและคุณภาพชีวิตที่สูงขึ้นมากเมื่อเทียบกับปัจจุบันเมื่อ 25 ปีก่อน เราจินตนาการได้ง่ายว่างานต่างๆ จะถูกทำลายไปอย่างไร เราจินตนาการได้ง่ายว่าหุ่นยนต์มนุษย์จะมาแทนที่พนักงานหยิบและบรรจุสินค้าในคลังสินค้า และรถยนต์ขับเคลื่อนอัตโนมัติจะมาแทนที่คนขับรถบรรทุกก่อน และบางทีอาจรวมถึง Uber ด้วย

การจินตนาการถึงงานที่เราจะสร้างขึ้นในอนาคตนั้นยากกว่ามาก เพราะมนุษย์ต้องการสิ่งต่างๆ ที่แตกต่างกันออกไป เช่น ผู้จัดการโซเชียลมีเดีย นักร่ายมนตร์ หรือผู้มีอิทธิพลทางความคิดโดยทั่วไป ดังนั้น ฉันจึงไม่กังวลว่างานจะหายไป แต่จะมีการสร้างงานใหม่ขึ้นมา ความต้องการงานและความต้องการงานนั้นมีความยืดหยุ่น

และฉันสามารถเสนอแนะหรือสันนิษฐานได้ว่างานบางอย่างจะเปลี่ยนไป ตัวอย่างเช่น มาพูดถึงบทบาทของแพทย์กัน ในปัจจุบัน แพทย์ของคุณในสหรัฐฯ เป็นเหมือนเครื่องมือวินิจฉัย มองเห็นคุณ เขามองเห็นอาการของคุณ เขาบอกว่า โอเค คุณมีสิ่งนี้ เขาและคุณคือฟันเฟือง อ้อ เราจะพบคุณสามนาที

คุณ คุณต้องเป็นแบบนั้น เขาทำวิทยาศาสตร์ได้อย่างมีประสิทธิภาพที่สุด เขาไม่ต้องเข้าเฝ้าผู้ป่วยเลย แต่ในระยะยาว ฉันคิดว่า AI จะดีกว่าในการวินิจฉัยหรือไม่ พวกเขาจะทราบถึงการวิจัยล่าสุด พวกเขาจะดูทุกไมครอนใน MRI ของคุณและพวกเขาจะวินิจฉัยโรคได้ดีขึ้น แน่นอน แล้วบทบาทของแพทย์จะเป็นอย่างไร

จริงๆ แล้ว คุณจะไม่หายตัวไป คุณจะเป็นคนคอยดูแลผู้ป่วยที่บอกว่า ดูสิ ฉันจะแปลข้อมูลจาก AI ให้คุณฟัง แล้วคุณจะคอยให้กำลังใจ และติดตามคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณทานยาแล้ว คุณจะได้รับใบสั่งยา ไม่มีใครมาตรวจสอบว่าคุณทานยาอยู่หรือเปล่า และคุณเป็นยังไงบ้าง

ไม่มีควอร์เตอร์แบ็คคอยดูแลข้อมูลทางการแพทย์ทั้งหมดของคุณที่จะเปลี่ยนแปลง ลองนึกถึงบทบาทของครูในตอนนี้ดูสิ คุณมีครูที่มีคุณภาพหลากหลายอยู่ต่อหน้าเด็กนักเรียน คอยบอกข้อเท็จจริงเพื่อสอนนักเรียนเกี่ยวกับคุณภาพที่หลากหลาย ฉันนึกภาพ AI ทำงานได้ดีกว่ามากในการสอนหลักสูตรเฉพาะบุคคลในระดับของคุณ แต่ในบทบาทนั้น ครูจะกลายเป็นที่ปรึกษา

คุณไม่เข้าใจอะไร ฉันจะช่วยคุณได้อย่างไร จริงๆ แล้ว จะใช้คุณสมบัติที่เราในฐานะมนุษย์มีดีที่สุด เช่น ความเห็นอกเห็นใจ เป็นต้น หลายคนก็คิดว่าใช่ แต่ครั้งนี้มันแตกต่างออกไป อย่างไรก็ตาม จำนวนครั้งที่ฉันได้ยินว่าครั้งนี้มันแตกต่างออกไปนั้นสูงมาก

ฉันเคยได้ยินเรื่องนี้ในอินทราเน็ตช่วงปลายยุค 90 ครั้งนี้มันแตกต่างออกไป และตอนนี้ฉันได้ยินเรื่องนี้เกี่ยวกับ AI ที่เข้ามาเปลี่ยนแปลงทุกสิ่งทุกอย่างอย่างรวดเร็ว ฉันไม่เห็นด้วย มันไม่ได้เกิดขึ้นอย่างรวดเร็วขนาดนั้น ใช่แล้ว พวกเราในชุมชนสตาร์ทอัพและชุมชนผู้ประกอบการ เราอยู่แถวหน้าในการนำ AI มาใช้ในชีวิตของเรา ใช่ไหม? เช่น เรากำลังนำ AI มาใช้กับสตาร์ทอัพของเราเพื่อการดูแลลูกค้า เพื่อปรับปรุงกระบวนการขาย เพื่อปรับปรุงโปรแกรมหรือผลผลิต

การบริหารจัดการของเราช่วยให้ AI มีประสิทธิภาพมากขึ้นจริงหรือไม่ DMV ทำให้กระบวนการรับใบขับขี่ด้วย AI ง่ายขึ้นหรือไม่ United Healthcare ใช้ AI เพื่อปรับปรุงกระบวนการเรียกร้องค่าสินไหมทดแทนหรือไม่ และวิเคราะห์การเรียกร้องค่ารักษาพยาบาลเพื่อให้การดูแลลูกค้าดีขึ้นหรือไม่ แน่นอนว่าไม่

ดังนั้นองค์ประกอบที่ใหญ่ที่สุดของ GDP คือบริการสาธารณะ เช่น 30 ถึง 57% ของ GDP ในโลกตะวันตก และบริษัทขนาดใหญ่ การก่อสร้าง ปิโตรเคมี หรืออะไรก็ตามที่ล้าหลัง สิ่งเหล่านี้จะสิ้นสุดลงใน 15-20 ปี มันจะเป็นการเปลี่ยนแปลงที่ช้า และอย่างไรก็ตาม ฉันคิดว่ามันจะเป็นการเปลี่ยนแปลงที่น่าทึ่ง

เรากำลังอยู่ในช่วงก่อนการปฏิวัติที่ขับเคลื่อนด้วยประสิทธิภาพการผลิต ซึ่งทุกสิ่งทุกอย่างจะเกิดภาวะเงินฝืด ทุกสิ่งทุกอย่างจะถูกกว่า ง่ายกว่า และดีกว่า เหมือนกับว่าเราเป็นอินเทอร์เน็ต การปฏิวัติเทคโนโลยีโดยทั่วไปแล้วมักจะเกี่ยวกับสิ่งที่ถูกกว่า ดีกว่า และเร็วกว่าเสมอ และฉันคิดว่านั่นจะเกิดขึ้น แต่จะต้องใช้เวลา 10, 15 หรือ 20 ปี และเราจะปรับตัวได้

ใช่ งานจำนวนมากจะถูกทำลาย และจะมีงานใหม่เกิดขึ้นมากมาย และเมื่อผลผลิตเพิ่มขึ้น ค่าจ้างเพิ่มขึ้น และคุณภาพชีวิตของเราก็ดีขึ้น ใช่ไหม เมื่อ 200 ปีก่อน พวกเราทุกคนเป็นชาวนา ทำงานสัปดาห์ละ 70 ชั่วโมง อดอาหารหลายครั้งต่อปี เพื่อให้มีคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้น โดยมีรายได้น้อยกว่า 1 ดอลลาร์ต่อวัน

ปัจจุบันเราทำงานเฉลี่ย 39 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ 38 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในแถบตะวันตก และเรามีคุณภาพชีวิตที่น่าอิจฉาสำหรับบรรดากษัตริย์ในสมัยก่อน และนั่นเป็นผลมาจากเทคโนโลยีและการปฏิวัติเทคโนโลยีที่ยังคงดำเนินต่อไป ดังนั้น ฉันจึงมองโลกในแง่ดีอย่างสุดซึ้งเกี่ยวกับโลกที่เรากำลังเผชิญและสิ่งต่างๆ ที่กำลังเกิดขึ้น

ดังนั้น ฉันไม่คิดว่าเราควรพยายามหยุดยั้งสิ่งนี้ไม่ว่าด้วยวิธีใดๆ และฉันคิดว่ารัฐบาลมีแนวโน้มที่จะทำพังมากกว่าไม่ทำ หากพวกเขาพยายามควบคุมมันด้วยการกำหนดข้อจำกัดที่ผิด บทบาทที่ผิด และผลลัพธ์ที่ผิด และในทางหนึ่ง ฉันคิดว่าจินนี่นั้นเหมือนหลุดออกมาจากขวด เพราะมีนวัตกรรมมากมายเกิดขึ้นทั้งทางซ้ายและขวา จึงยากที่จะควบคุมและหยุดมันได้

และเนื่องจากประเทศอื่นๆ จำนวนมากอาจไม่กำหนดข้อจำกัดใดๆ ฉันคิดว่าเราคงจะไม่กำหนดข้อจำกัดใดๆ เลย และถึงแม้จะกำหนดข้อจำกัดนั้น ฉันคิดว่าผลลัพธ์ที่ได้จะดี คนส่วนใหญ่มีเจตนาดี เช่น มนุษย์ต้องการอะไร เราต้องการมีจุดมุ่งหมาย เราต้องการความบันเทิง เราต้องการสื่อสาร

ฉันมองโลกในแง่ดีอย่างมากและเห็นว่าฉันใช้ AI ทุกวันและทำให้ฉันมีประสิทธิภาพและมีความสุขมากขึ้น และฉันสงสัยว่า AI จะมีบทบาทในการช่วยเหลือในหมวดหมู่อื่นๆ เช่นนี้

[01:46:46] คุณมีความคิดเห็นอย่างไรเกี่ยวกับเทรนด์การเขียนโค้ดแบบ Vibe หรือการเปลี่ยนแปลงที่แท้จริง? ฉันไม่แน่ใจว่าคุณหมายถึงอะไร หรือว่าการเขียนโค้ดนั้นง่ายกว่าเมื่อก่อนมาก? แน่นอน ถ้าคุณหมายถึงแบบนั้น และโปรแกรมเมอร์ก็มีประสิทธิภาพมากขึ้นมาก

ขอบคุณที่สละเวลามาแบ่งปันความคิดเห็นของคุณ ข้อมูลเชิงลึกของคุณมีค่ามาก และขอบคุณมาก อเล็กซ์ ฉันต้องพาลูกชายเข้านอนในเย็นวันนี้ ฉันจะไปที่นั่นครั้งหน้า

ขอบคุณทุกคนมาก นานเกินกว่าที่คาดไว้ แต่ก็สนุกมาก ตอนนี้เกือบสองชั่วโมงแล้วและมีคำถามน่าสนใจมากมาย ซึ่งฉันคิดว่ามาถูกเวลาพอดี และฉันตั้งตารอที่จะเขียนบทต่อไปหรืออะไรก็ตาม ซึ่งอาจใช้เวลาหกเดือนหรืออาจจะถึง 12 เดือน ฉันจะพยายามพาแดน ผู้ก่อตั้ง Clutch มาเล่าเรื่องราว

ฉันหมายถึงว่านี่อาจจะเป็น Playing with Unicorns ครั้งต่อไป เราจะพยายามนำผู้ก่อตั้งที่น่าสนใจอีกสองสามคนมาแบ่งปันสิ่งอื่นๆ ที่คุณนึกออก ฉันอาจจะทำเกี่ยวกับ Fabrice AI ในบางจุดเช่นกัน ใช่แล้ว นั่นคือทั้งหมด

ขอขอบคุณที่ติดตามและถามคำถามดีๆ มากมาย และฉันรอคอยที่จะได้พบกับคุณในครั้งถัดไป

เพื่อนของ FJ Labs

เราเริ่มต้นปี 2025 ได้อย่างยอดเยี่ยมด้วยการพัฒนาที่น่าตื่นเต้นหลายอย่าง การเพิ่มราคา และการออกจากพอร์ตโฟลิโอ ในท้ายที่สุด เราเชื่อว่าความปั่นป่วนของตลาดเมื่อเร็วๆ นี้ไม่ได้เกี่ยวข้องกับระบบนิเวศสตาร์ทอัพและลักษณะเฉพาะของนวัตกรรมมากนัก และยังคงคิดว่าปี 2025/6 จะเป็นปีที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ที่ลงทุนในสินทรัพย์ประเภทนี้!

คลัตช์: กำไร 12 เท่าใน 15 เดือน
FJ Labs Venture Partner เข้าร่วมเป็น CFO

เรารู้สึกตื่นเต้นที่จะแจ้งให้ทราบว่าบริษัทในพอร์ตโฟลิโอของเรา Clutch ซึ่งเป็นตลาดซื้อขายรถมือสองชั้นนำในแคนาดา ได้ระดมทุนซีรีส์ D มูลค่า 50 ล้านดอลลาร์แคนาดา ซึ่งได้รับเงินสนับสนุนเกินจำนวนที่คาดไว้ โดยมี Altos Ventures เป็นผู้นำ ซึ่งถือเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงความมุ่งมั่นในการเป็นผู้ประกอบการของ Dan และทีมงาน บริษัทได้พลิกโฉมจากการเติบโตไปสู่ความสามารถในการทำกำไรได้อย่างน่าทึ่ง โดยทำรายได้สูงสุดเป็นประวัติการณ์ที่ 400 ล้านดอลลาร์ขึ้นไป ( Bloomberg )

รอบนี้แสดงถึง กำไรที่เพิ่มขึ้น 12 เท่าในเวลาเพียงหนึ่งปีเศษสำหรับ FJ Labs และพวกเขาก็เพิ่งจะเริ่มต้นเท่านั้น! เรามีเหตุผลอื่น ๆ ที่ทำให้ตื่นเต้น: FJ Venture Partner และหนึ่งในผู้มีความคิดเฉียบแหลมที่สุดในระบบนิเวศเทคโนโลยีของแคนาดา Anshul Ruparell กำลังเข้าร่วม Clutch ในตำแหน่ง CFO

เป็นอีกปีหนึ่งที่ FJ Labs ได้รับการเสนอชื่อให้เป็นหนึ่งใน นักลงทุนร่วมทุนที่มีการเคลื่อนไหวมากที่สุดในโลก ตามตารางลีกระดับโลกประจำปี 2024 ของ Pitchbook นอกจากนี้ เรายังได้รับการจัดอันดับให้เป็น อันดับที่ 6 ในกลุ่มนักลงทุนที่มีการเคลื่อนไหวมากที่สุดในช่วงเริ่มต้น อันดับที่ 4 ในกลุ่ม Series A และ B อันดับที่ 13 ในกลุ่มการลงทุนในสหรัฐอเมริกา และ อันดับที่ 12 ในยุโรป

Quince แบรนด์สินค้าหรูที่ผลิตจากผู้ผลิตสู่ผู้บริโภค ประกาศระดมทุนซีรีส์ C มูลค่า 120 ล้านเหรียญสหรัฐ ซึ่งนำโดย Notable Capital และ Wellington ร่วมกับ DST Global และ 8VC บริษัทได้เติบโตอย่างก้าวกระโดดด้วยการท้าทายความเชื่อที่มีมายาวนานว่า “สินค้าคุณภาพสูงต้องมีราคาแพง” และกำลังมุ่งหน้าสู่การรุกตลาดสินค้าหรูทุกประเภท เราตื่นเต้นมากที่จะลงทุนเพิ่มใน Quince ซึ่งเป็นหนึ่งในกองทุน Fund II ที่ใหญ่ที่สุดของเราโดยรักษามูลค่าไว้ ( OuiSpeakFashion )

---

^{ลิขสิทธิ์ © 2025 FJ Labs. สงวนลิขสิทธิ์}

อะไรเป็นแรงผลักดันให้ผู้ก่อตั้งชั้นนำของโลกประสบความสำเร็จ—แม้จะต้องเผชิญกับอุปสรรคมากมาย?

Petter Made ขอให้ฉันดึงเอาการลงทุนสตาร์ทอัพกว่า 1,200 ราย และประสบการณ์การเป็นผู้ประกอบการหลายสิบปี มาใช้เพื่อเปิดเผยลักษณะสำคัญที่กำหนดผู้ก่อตั้งที่โดดเด่น ซึ่งรวมถึงความอยากรู้อยากเห็นและความสามารถในการพูดจาอย่างเอาจริงเอาจัง ไปจนถึงความยืดหยุ่นอย่างสุดขีด

ฉันจะเล่าเรื่องราวส่วนตัวเกี่ยวกับความล้มเหลว ความพากเพียร และความสำเร็จในที่สุด รวมถึงเรื่องราวที่ฉันเอาชีวิตรอดจากการล้มละลายและภัยคุกคามทางกฎหมายในขณะที่สร้างบริษัทมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ขึ้นมาใหม่ การสนทนาครั้งนี้ยังกล่าวถึงกรอบการทำงานของ FJ Labs สำหรับการประเมินผู้ก่อตั้งในการทำข้อตกลงในช่วงเริ่มต้น สิ่งที่ทำให้การนำเสนอโดดเด่นอย่างแท้จริง และวิธีระบุการผสมผสานระหว่างวิสัยทัศน์และการดำเนินการที่หายาก

ฉันไตร่ตรองถึงเกมทางจิตใจของการเป็นผู้ประกอบการ โดยเปรียบเทียบกับกีฬาแข่งขัน เช่น เทนนิส และอธิบายว่าทำไมความสม่ำเสมอและความอดทนจึงมักมีความสำคัญมากกว่าสติปัญญาที่แท้จริง

ตอนนี้เต็มไปด้วยความรู้ บทสนทนาจริง และข้อมูลเชิงลึกที่สามารถดำเนินการได้สำหรับใครก็ตามที่กำลังสร้างหรือลงทุนในบริษัทที่ยิ่งใหญ่แห่งยุคต่อไป

💡 In the episode, you’ll learn:

• Why great founders remind me of pro athletes.
• What FJ Labs looks for when evaluating early-stage teams.
• How to spot red flags before making an investment.
• Why are storytelling and focus underrated superpowers.
• And how failure, handled well, becomes a competitive advantage.

This is a must-listen for anyone who builds, backs, or believes in the power of entrepreneurial drive.

About Petter Made:

Peter Made is a fintech pioneer with over 25 years of experience. He co-founded SumUp, a global company valued at €8.5B, serving over 4 million SMBs across 36 countries. Then, as CPTO at Drooms, he led the development of the world’s fastest virtual data room, scaling the business to nine figures. Petter’s earlier career saw him in leadership roles at Inatec Payment AG, Ongame Networks, and Chinsay AB.

You can listen to the episode in the embedded podcast player.

In addition to the above embedded podcast player, you can also listen to the podcast on Spotify.

Transcript

Petter Made: Welcome to Startup Insider podcast series on the topic of founder DNA. What is it that makes an outlier founder? What are the characteristics and traits that create the potential for startup success? This podcast series will explore this topic with a lineup of interesting founders to hear their perspective on founder DNA.

I am Petter Made. I’m a partner with EWOR and also a co-founder of the FinTech company. Sum up I have over 25 years within FinTech and payment space, and I will be your host for this podcast series. I hope you enjoy having these conversations with these amazing guests on the show.

Thanks for listening.

Okay. So today we have the next episode of a Startup Insider podcast series that we’re doing together with EWOR. The topic is Founder, DNA, what is it that makes an outlier founder? What are the characteristics and traits that create potential for startup success? So we’re gonna explore that in this podcast series with a lineup of really interesting founders to hear their perspectives on Founder DNA.

And today, which is our second episode, we have got the world’s most famous and best according to Forbes. And everyone else I talked to, angel Investor, Fabrice Grinda. Welcome to the show, Fabrice.

Fabrice Grinda: Thank you

Petter Made: Alright, so if I was to introduce you with everything that I’ve done research on now, it would probably take half the podcast.

So maybe you can do a quick little intro of yourself and your background and, what you’ve built in your career to date?

Fabrice Grinda: French originally came to US for college, went to Princeton, top my class, worked for McKinsey and Company for a few years, and then at the age of 23 started building companies.

I’ve been building and investing in tech startups for 27 years. I built three large venture backed tech companies. The last one is a company called OLX with like 11,000 employees, 30 countries over 300 million weeks a month. And I’m now an investor in 1200 startups. I’ve had over 300 exits my specialty is mostly network effect and marketplace type businesses.

Petter Made: Amazing! So what we’re gonna talk about today is not what you typically talk about in a lot of the podcasts you’ve done. I thought we’d dive deeper into what makes founders really tick and the patterns and some of the things that we can see with successful founders.

There’s such an incredibly wide variety of people and characters that have been successful in the past, when we’re investing super early at the angel stage the person or the founders tends to be very, very important or the, the thing that has the, the biggest determinants of success.

So I wanted to dig into this with this podcast series. the first question I’d like to ask you then on this topic I did quite a bit of research and looked at a lot of your, Excellent podcasts covering a wide variety of topics, what would you say are the main drivers in the psychology of a founder?

What is it that makes them tick?

Fabrice Grinda: I’d say there are few things that are necessary for a founder to succeed. first is like unshakeable belief in themselves. The reality is the five year survival rate in a startup is 5%, so there’s a 95% failure rate. You need to believe that these odds do not apply to you.

You are gonna bend the markets to your will by actually out executing and building something that is necessary. Number two, having a product, a vision, a market you’re going after that makes you tick. if you’re super passionate about solving a problem

You’re gonna go for it no matter what. people might tell you this is impossible, but You’re like, no, this is a problem. I’m gonna go and address it. it makes a huge difference because if you’re competing

with people that are just working to make money or whatever you’re gonna add, compete them because at some point they burn out versus you’re doing it for fun.

And so they’re like, this is your life’s mission. You have to solve this problem no matter what, and you’ll sacrifice anything. The alter of that success. in terms of the traits that are, relevant in being successful beyond grit, ambition, et cetera.

I would say the two most important ones are the ability to be an extremely eloquent person. it is often underrated because. You figure out, if I’m reading smart, I can execute. It’s enough. But actually, if you can sell the vision extremely well, you’re gonna be in a better position to raise capital to higher valuations.

That’s come easier. You do better BD deals, you get better press, you’re gonna hire better people, but it’s not enough. You also need to be able to execute so that then diagram intersection, that’s pretty rare. People that can both be very eloquent and visionary and can execute.

Petter Made: Yeah, I totally agree with that. you can put that down to personality, charisma, communication skills. you need to be able to attract other people to your team and that takes a lot of communication skills and charisma all of those different traits rolled into one person is definitely quite unusual.

I think if we look at the storied founders that are the best at those kinds of characteristics, the one that comes to mind for me. Immediately would be Steve Jobs, who kind of had his own reality distortion field. He came up on stage and people were just looking at one word on the slide behind the background.

And you know, this guy tells a story that everyone in the audience absolutely believes hanging on his every word

Fabrice Grinda: But I actually know a lot of founders like that. You know, Brett Atcock and figures like that. Yeah. And by the way, the reason this is not a sufficient characteristic is some people had it and yet the execution was terrible.

Right? think about Elizabeth Holmes. she had a reality distortion field when people believed her. But ultimately she denied to execute her vision. And that’s why it’s a necessary but insufficient condition for success.

Petter Made: absolutely. we’ll talk more about execution later on

There’s so much that comes down to that. I listened to, a lot of, your backstory and your, beginnings in France talking to school teachers who really, didn’t support you and wanting to build the next big company like Microsoft or something like that.

If you look at the characteristics of your own personality, what would you highlight in terms of leading you on the path to founding companies? I know you’re a very curious person. you talk about this intellectual curiosity. Can you maybe double down a little bit on that and see where we go with this?

Fabrice Grinda: Yeah, I think it was a few different things. in 1984 I was 10. I got my first BC and it was love. I first click, right? Like, I knew computers and I were meant to be together forever. And so I started going down that path Because I had unshakeable belief in myself. The fact that everyone else thought I was crazy, didn’t matter to me in any way, shape or form.

I don’t know why so many people are worried about the thoughts others have of them or they have imposter syndrome. I’ve usually, I have the opposite problem, especially as a kid now, I’m way more modest than I was a kid. I was a kid of like, I could do anything. Nothing will sock me. And I very, I was very judgmental.

It’s like my, my value judgment was all around IQ and, intellectualism because of course those were the things I was good at. Took me a a lot longer to realize that those would not be absolute measure and everyone was as merit. But the, I think if you, if you have fundamental belief in yourself and you’re curious, you know, you, you start unraveling the threat.

But I think you still need the fundamental belief and not care about whether other people are thinking about you because otherwise you might just listen I just didn’t care what. My parents, teachers, or others would tell me, I would just go down and do the things that made sense to me, and I thought they were all idiots.

Petter Made: Yeah. I mean the whole part of curiosity with people that I meet that are founders, like in my work with EWOR, I coach a lot of startups and one of the things I find as a common pattern is that at least for the main founder, obviously you need people that can compliment your skillset on your team as co-founders. But the main sort of co-founder, the driving entrepreneur is someone who usually strikes me as being very curious in that they like to observe what’s happening in the world around them. And if you’re curious, you tend to be a learner. And what I mean by a learner, you’re a lifelong learner.

You kind of describe to this if I can make myself 1% better every day at my life, what will I look like in a year’s time?

Fabrice Grinda: Yeah. Look, I think the way it stresses itself is I, as a kid, I love to read, right? And I still to this day read 50 to a hundred books a year. I read a book an hour and a half every night before bed.

And so I’m not trying to read books, it’s just I did for fun. It just so happens that these things lead to learnings, whether they’re like silly sci-fi, which still gives you plots of ideas, imagination, or biographies in history. And I think if you’re curious, you’re often a student of history and a student and I think just makes you a

Better person to lead because you have enough curiosity to like, oh, how does marketing work? How does sales work out? Does customer service work? How do I optimize every one of these processes? And to your point, the CEO founders should be a generalist rather than a specialist. And then you hire specialists for the different functions.

But you need to have a level of address. Like every company I’ve ever built, I started out as head of customer service. You know, just so understand like what are the, and it may be about a product seal, and I also started out as head of products. each of the functions to make sure I understood exactly where the users wanted, where the problem or pain points were, et cetera.

Petter Made: Yeah, that’s something that really resonates with me as well, when you’re building a startup and you’re, one of the original co-founders, you end up doing everything from the beginning because it’s just you and your co-founder.

It becomes a journey of setting up different functions in the company and then recruiting people to take over from that. then you fix the next thing, and before you know it, you’ve got a company with a number of different departments doing different things, which I think is really important.

And I think some of the great, corporate leaders tend to be people that understand every single part of the business and can speak to that if there’s a problem. I think I heard the other day Marc Andreessen said that Elon famously, the way he works now, spends one week with one of his companies and just asks them, what’s the biggest problem you have right now?

And then he dives in and solves that problem in a week. in a year, he would’ve solved the 52 most important problems in the company that he’s the CEO for or involved in. I thought that was an interesting way of approaching CEO workload and how you spend your time.

Fabrice Grinda: Yeah. I think that said, identifying where the problems are is, is just important. ’cause sometimes people think something’s a problem and it may not be a problem. And it may not be the biggest problem. often you look at the constraints in front of you and you’re like, oh, this is the problem, but if you remove these constraints in some way, shape, or form, perhaps the bigger problem is something else. So I think thinking through that makes a lot of sense as well.

Petter Made: A lot of startup founders obsess over things that aren’t really worth their time at all, in fact.

Fabrice Grinda: Competition for instance, most startup founders over index and over worry about what competition is like, what they’re doing, versus the things that kill startups. When you look at the top 10 reasons why companies fail, they’re mostly intrinsic. It’s like, oh, we did product market fit or work for hundred KA month an MRR, but then beyond that, I can get the customer acquisition cost to work because this was a more niche problem than I expected.

Or if I fought what my co-founder and that destroyed the company, or I raised too much money at too high price, and then I didn’t grow into the valuation, and so now the company’s dead because no one wants to. And, you know, triggering the anti-dilution provisions and doing it Dan Round, I mean, these things are way more likely to kill your company than competition.

So if you do everything right internally, things will work out Don’t worry about what the competition’s doing.

Petter Made: Absolutely! A hundred percent agree with that. And especially the co-founder fights. that is more common than you could possibly imagine. A lot of the startups who, who asked me that question, especially the ones who don’t have a co-founder already, how do you find a co-founder?

I’ve heard incredible and unlikely stories around that. But at the end of the day, figuring out whether you are compatible with your co-founder or not, I tend to tell them, go away for a weekend. Go hiking in the mountains and just spend the whole day together. if you survive that weekend, you know.

Chances are you’ll get to know each other. that you can stand each other and actually work together would be some sort of a litmus test to see if you could stand the test of time.

Fabrice Grinda: I don’t think this is even enough. Like the, the foundry dating do work sessions together and problem solving, understanding how you would work together, go on a weekend like hiking or whatever together, meet each other, significant others.

Like really spend, I would spend like a few weeks, if you can make it work before you commit to anything. Before you go down the path. I wouldn’t start working absent having done that because many people realize they were not that compatible from a personality perspective.

some people need to be constantly encouraged or told that they’re doing good things and the other person is not that personality. Some people I. Want clear path of what to be done. Some people are open and free and maybe you even have different visions for what you should be executing.

And also what is the overlap of skills? If you have similar skill sets, it’s not necessarily a problem as long as you are very explicit about who’s doing what to make sure you’re not taking away from each other’s work. So anything is possible, but you need to test it out basically.

Petter Made: absolutely. that was the case when I founded one of my companies.

We had very similar skill sets in both FinTech guys, but we did exactly what you said. we were very clear on who was doing what and when you’re literally starting from nothing, there’s plenty of work to do. That was never a problem. Yeah. I mean,

Fabrice Grinda: My co-CEO at OLX in a way on paper looks the same as me. You did Harvard. I did Princeton. You did BCG. I did McKinsey. He built eBay of Latin America. I built eBay of Europe. But he was in Argentina, I was in New York, and I was much more technically focused and product minded. So I ran product, I ran BD in every country except Latin America.

I did PR except Latin America. he actually ran the entire team. Most of the office was in Buenos Aires. So he actually managed all the day-to-day operations and you managed local strategy and marketing in the countries he was in and PR, et cetera.

And then we were both on the board. And even though it looked like we were similar, we made it work.

Petter Made: Yeah. That’s amazing. finding a co-founder is almost a bigger commitment than getting married, given how much time you’re gonna spend together.

Fabrice Grinda: Absolutely.

Petter Made: Scary thought at least for us who are married. Alright. In terms of your own stories of, resilience and grit. I mean, we talked about that obsession with the problem that you wanna solve is really important. But also the thing that keeps coming up and that I’ve discussed with some of the founders on coaching and the partners at where we’re trying to understand whether someone really is gonna be a great bet for us to invest in the resilience, the overcoming extreme adversity.

Can you share some stories of how you overcame extreme adversity to finally succeed?

Fabrice Grinda: So first of all, I’m not sure it’s easy to vet ahead of time if someone’s gonna meet that, because if they’re young and coming out of college They’ve had a life of uninterrupted success, right?

how do you succeed in high school? You’re smart, you do your homework, you get a pluses. How do you succeed in college? you go to class, you do the homework, you study, you get your A pluses. How do you succeed at Goldman Sachs or McKinsey? You know, there’s a very clear expected like that.

What do you need to do? how people deal with failure. Like when they go and pitch VCs in the first 50 pitches, they get their teeth kicked in and can’t raise money. when they’re low on cash, how do they handle it? It’s hard to tell unless they’ve been in these types of situations before.

maybe they go extreme, whatever they do extreme, extreme camping or they run old ultra marathons or whatever. And by the way, one of the reasons guys have a tendency to do better than women is because, because men ask. Women advocate rejected her constantly. They already are, are kind of better used to dealing with rejection.

and it’s kind of unfair. But that’s the way that social situation is set up such that men, by default are better trained at dealing with rejection. But obviously once you’re a founder, you figure it out. my example of extreme grit is after my first startup failed to have a success. I hoped it would have the company that bought us saw their stock price fall 99.98% during my lockup period.

Now, in my defense, I wanted to sell eBay for 300 in cash. But my majority VC said, no, we should sell to this other company. And of course, that was the wrong bet because that company felt, and I couldn’t, I didn’t have a drag, I couldn’t force it. So I went from zero to hero cover of every magazine back to zero again.

So then we’re in 2001, the internet looked like it was dead. It was not gonna be a big thing, but I’m like, you know what? I like creating something out of nothing. Capital’s not available. I also have almost no money. I need to build an idea that maybe I’m not the most passionate about, but that I think I can make profitable, because my objective at this point is not changing the world.

It’s actually, I like being a founder. I wanna create something. So I decided to build a ringtone business in the us and this is at the time, and pre-smartphone, 2001, 2002, 2003, where these things were big in Europe and Asia and there was nothing in the us. the US was years behind.

There was no payment systems on cell phones. there was no text messaging within care or prosecutor. I mean, it was like the dark ages. The US was years behind Europe and years behind Asia. But I’m like, you know, it’s worked everywhere else. I think I can build this reasonably cheaply and that the market will turn in the direction that will allow this to happen.

And the problem though is. It was unclear when that was gonna happen, and no one wanted us to have it. So I spoke to all the carriers that were not interested. They had no delivery systems. I spoke to all the music companies. They didn’t wanna give me licenses. so I launched literally hacking into the delivery networks of the carriers doing things they didn’t know was possible.

In order to deliver our ring tones, I couldn’t connect to their systems directly or charge through their voting bill, so I would charge my credit card which of course didn’t have their conversion rate. And because the music companies didn’t wanna license me anything, I violated every copyright possible.

Now it turns out that if you, for each illegal download, you have to pay 250,000 fine per debt. And, but I had started tracking who owned what rights which was massive detective work. I started sending them checks for what I thought was the fair price, which is the mechanical rights.

there was a reasonably established price for where that is, and many of them were cashing down. And so a year later, a year or two later, people started getting cease and desist letters from music companies asking for billions of dollars because of course, 250,000 times a couple tens of thousand demos.

There’s billions. And so I would pick up the phone and call. The lawyer was like, I’m so excited that you’re talking to me It was like, maybe I’m taken aback, because they were like, wait a minute, we’re trying to sue you and shut you down, and you’re just so happy. I’m like, look, I’ve been trying to talk to you guys.

I actually want to pay you. you haven’t been willing to give me a license by the way, I’ve been paying you and most of you guys have cashed the check. So I think we have an implicit agreement. it turns out that because I kept feeding capital in the company and had no money in the company, it would cost them more to shut me down than to deal with me.

And so I was able to settle. With all of ’em one by one over the course of like 12 months. I ended up being the only person licensed by all my employees when they were seeing like were getting sued for $5 billion. They were like scared shitless. Like, nah, don’t worry about it. I had a pile you know, whatever, five feet high of cease and desist letters and like lawsuits for billion dollars and I’m like, nah, one more.

there’s a saying in French, which is, you can’t shave it at me. I have no money. I’m nothing to lose. ultimately I paid them. the biggest one is the MIII overpaid meaning instead of paying what I thought was the correct price, I paid two x that price and, and it worked really well.

Got all the licenses. the next problem was the, there was no capital to raise, right? Venture ca what I called VCs in 2001, 2002 and I’m like, Hey I want to build a direct to consumer telecom business. every DDC company like pets.com, e toys, Webvan, it got under, all the telcos, got under CI, WorldCom, et cetera.

They hung up. I ended up raising 1.4 million, but I raised it in five to 10 K increments. I would beat someone and be like, I have this amazing idea, you need to fund me. And I would get like 5K or 10 K or 15 K, and then I make payroll. So over the course of two years, I missed payroll 27 times, including four months in a row.

I would tell my boys I don’t know what happened. The bank didn’t process the wire. this is really an incompetent bank. I should probably change. Consider changing is my gross chase. I just didn’t have money, a bank account, but then I would get 10 k, poof, I’d make payroll. And yeah, we did lose a few employees but they all got paid everything in the end when we became profitable.

But as a result, I invested. So I, I left the last company with like 700 k. I spent every last penny in the company. I borrowed a hundred thousand of my credit cards. I couldn’t afford rent. I couldn’t afford food. I slept on the couch in the office. There was shot in the office. So basically I slept in the office.

I shot at the office. I was so poor. I decided, you know what? I’m going to get my cost structure. I think I was down at $2 a day. I would eat four cups of ramen noodle per day. I could even, I didn’t even afford coffee, like water ramen noodle, nothing else. For two years, I lost like 50 pounds. It was probably extraordinarily unhealthy.

But ultimately we grabbed victory from jaws the defeat. One through persistence of like, I kind of bribed Microsoft to take a deal with me for MSN, which led a press release, which led a Motorola, inbounding me, the Motorola deal led to Nextel, and then all of a sudden they were signing every single operator.

And so we went from poor to having every contract possible and exploding. After two years of pain, we finally became profitable, which to this day is the most meaningful moment of my professional career. not the day I sold my second company or the third company

But the day that we became profitable on August 15th, cashflow, profitable, August 15th, 2003. we paid back everything. I paid back the credit card debt. I paid back the employees. They had been paid for four and a half months. And I was like, okay, we are now masters of our destiny.

So it was hard. And yeah, everyone thought it was crazy, you know, like sleeping on the couch at the office missing payroll was like, why, you know, just go get a job in McKinzie or Goldman or whatever. But I’m like, no I I don’t think I’m employable. I want to do things my way and I’d like building something and I’m think this doesn’t work.

Whatever, go to business school, I can go find, find a job. Like I think my problem, people overestimate the risk they face. what’s the worst that could happen if you’re gonna get a job somewhere that pays? Well, boo ha. I mean, it’s not a big deal. Maybe you need to sleep with your, your parents on the couch or whatever for a while.

So you do that. all these things never bothered me.

Petter Made: That’s amazing. that story’s just wild. It sounds there’s a lot to be said for asking for forgiveness instead of asking for permission.

Fabrice Grinda: Never ask for permission, ask for forgiveness. Except in medical stuff and financial stuff, you don’t want the FDA or the SCC to come after you, like, things that could lead you to jail. Yeah, ask for permission. Everything else, ask for forgiveness.

Petter Made: That’s a pretty good filter right there.

Fabrice Grinda: And in general, avoid regulated spaces. life’s too short to deal with slow regulators and governments.

Petter Made: that’s a seminar I give at the start of every EWOR class; regulated versus unregulated industries. Things to think about and watch out for if you’re getting into a regulated space.

Fabrice Grinda: it’s for maybe different personality types, right? If you do get in regulated safe space and you can do some level of regulatory capture, which people always do, you do have a barrier to entry, but my tolerance for low IQ regulators and public service workers and interacting with them is essentially dim minims.

Every time I go in a meeting with ’em, I just wanna take a machine gun and shoot them all. it shows that I’m like, okay, you are not worthy of my time and attention and I don’t know what I’m doing here. You guys are idiots. as a result, I am not the person, A probably not the right guy to build companies in the space, or b, definitely not the right guy to go interacting with these people.

You need to hire a much more diplomatic person. But I feel this way about most things in life. I optimize my life to be surrounded by super smart people that I find intellectually challenging and to interact with them whether they be founders that I’m interested in backing me, founders that I’m already backed, that I wanna help or vCs or general people that are smart and interesting.

Petter Made: I a hundred percent agree. I had the same thing dealing with regulators in, in the past when I was building sum up, that was extremely frustrating where we felt like we were training the regulator rather than them evaluating us to give us the license we needed, which can be incredibly frustrating.

I’m gonna jump down since we’re on the topic of risk. I had some questions there that I’d like to dig a little deeper into. starting a company itself is an inherently risky endeavor. Like you said, the five year survivability, 5%, and if you tell most people that upfront when they’re about to start a company, that’s a bit of a downer.

Chances of failure are incredibly high. we’ve not talked about your own relationship to risk and how that shaped your life. But in terms of founders. A lot of people have a hard time taking that step out into the great unknown, right?

when you’re staring risk in the face and you’re like, I wanna start this company, what is it that some people, don’t take the step? And some people just, jump blind and go for it.

Fabrice Grinda: Well, two reasons. One is maybe you, don’t have a choice.

this is a problem you are meant to be solving and you have to solve it. It’s so painful to you that this exists in the world. You’re just gonna do it and the risk, damn. So that’s one approach, and that’s true for many people. But number two is, I actually think that the risks are a lot lower than you think they are.

You go create a startup, so you leave your job, whatever, and it fails. So what. You had amazing life experience that will make you a more interesting, viable candidate for any employer possible than the alternative of whomever was doing the boring nine to five job. what’s the worst that’s gonna happen?

You could go to business school and get a job at McKinsey or a startup I don’t think these things are inherently risky we live in a world that is so devoid of risk and it’s so privileged people don’t realize that like two years ago I walked to the South Pole pulling my hundred pound sled.

It’s like negative 30 temperature, negative 50 windshield. I needed to have my fuel, my food, my tents no connection to the world. It’s like 10,000 feet altitude. I need a poop and a plastic bag every day for like two weeks. You come out of that. I ended up in like a cheap motel, like full of cockroaches of the southern ghost tip of Chile, which is the staging area.

And you know, like even though it was like $2 a night hotel, like I take a shower and it was like there’s hot water, there’s toilet, the toilet’s like the greatest invention in the history of mankind. I have a bad pizza. It was the best food I’ve ever eaten. we are so privileged I would argue there is no risk if you’re in a position to build a startup, I suspect you’re the type person that doesn’t really face risk.

Now if you tell me you’re whatever a mother of three, no family support structure. And if you don’t feed your, if you don’t make money, you can’t feed your children, probably you don’t have the risk profile for it, but the people that typically go to elite schools and or young et cetera.

Like when you’re young, the opportunity cost few time is low. And you can live in your parents’ couches and you can, or your friends’ couches. it’s way less risky than people think this world disproportionately rewards slightly more risk than others are willing to take. Not a lot of risk.

In fact, I think there’s no risk. the worst that can happen is you fall back on your feet and you’re be fine.

Petter Made: Yeah, a hundred percent. I think it’s one of those things that between the ages of 20 and 30, you should be taking a lot of risk because exactly as you say, the downside is not that big and you can always go back to work. Then there are crazy people, like myself I hadn’t really achieved any real success financially with the startups and the projects I’d worked on up until I was 41.

And that’s when I founded Sum Up and I actually had to sit down with my wife. ’cause we had three kids at the time, between ages of five and six twins. and I had to ask her like, are you willing to go one more time and really burn all the bridges and try to build a company.

And for me, at that point in time, I guess it was one of those things where. You kind of feel like the stars align. Like I was super pissed off that I couldn’t pay with a card anywhere in Europe. And as a Swede, we’ve been paying with cards for the last 35 years, every time you go to the UK and you can’t pay with a card, had to go and stop at an ATM to get cash to pay the cabbie.

I mean, it was just ridiculous. They even got laughed at by my own kids up at a mountain Pitta in Switzerland, where I couldn’t pay with a card for the 20 buck pizzas we just bought. having experienced all this, I just felt I’ve gotta solve this.

Like, I can’t sleep I have to do this. at that point in time, I also had a bit of a chip on the shoulder syndrome, thinking, you look at Jack Dorsey, this bearded hipster over in the US having this huge success with, Square. this guy doesn’t know anything about payments.

I haven’t had 20, 17 years of payments at that time and felt like, yeah, come on. We can do this better in Europe. And I just jumped and there was no failure. I could not have failed at that point in my life. And so I succeeded. But that’s the other edge of the spectrum, in terms of your tolerance of risk, I think you’ll come to a point in your life when the fear of the risk and the opportunity or the drive to solve the problem and taking the risk. It’s like it comes at a tipping point and then you just, do it.

Fabrice Grinda: Totally agree.

Petter Made: So I’ve heard that you have a passion for tennis, which is something that, we both share especially competition, tennis playing matches, whether it’s at the club level or whatever. it’s an incredibly mental game for those who are not tennis players and who haven’t played competitively.

Do you see any parallels between that match competition psychology and the founder of mental game?

Fabrice Grinda: Well, I’ve always been into individualistic sports: tennis, paddle skiing, kite surfing, et cetera. Definitely, it is a mental game because a lot of it is, your technique and your physique, but then you have to, like, you need focus, you need grid, you need tenacity, you need to make sure you’re present.

a lot of the skill sets do translate, especially if you played reasonably competitively, If you were playing college tennis or whatever.

Petter Made: I didn’t play competitively much when I was younger. That was more later on in life. we lived in Germany and Frankfurt for eight years, and there the kids played club tennis and so I joined the club and started playing as well competitively, which is a lot of fun.

I’m also interested in longevity, but totally different topic. one of the interesting things out of playing tennis and being part of club tennis culture was that I read that tennis players or people who played tennis throughout their lives can live between seven to nine years more than someone who is, for example, not active at all.

Fabrice Grinda: that’s correct. it’s unclear that it’s causation versus correlation.

Petter Made: This is true.

Fabrice Grinda: Someone who’s fit enough to be able to play tennis, it’s probably in a much better shape than someone who’s not when they’re in their sixties seventies and eighties.

And so it may not actually be causation, but yes. Is it great to have coordination balance and movement, good shape so you can stay thin et cetera? Absolutely. But it may be correlation, not causation.

Petter Made: Could be very, very much so. even with the structure of, club life you’re meeting people and being sociable, which from a mental health point of view, I think can also be a factor.

Fabrice Grinda: Cool. there’s a book on the mental game of tennis. I’m trying to remember what it was, but it’s all my bookstand and and it’s amazing. a lot of the lessons apply to building startups not just, tennis. Even if you don’t know anything about tennis, the book is full of tips that make you a better person and lead a better life.

Petter Made: I a hundred percent agree, and it’s a pretty short read. can you name the book on behalf of you know, our listeners? So for us Tech people, it’s kind of hilarious. It’s the Inner Game of Tennis. by Timothy Galloway. With a New Forward by Bill Gates.

Bill Gates,

Fabrice Grinda: he’s a tennis player.

Petter Made: Literally. Yeah. Holy cow. I didn’t know that.

Fabrice Grinda: He plays tennis and pickleball. Absolutely. He played famously with like Federer games. With Federer against someone else in a ProAm tour. He’s a big tennis fan.

Petter Made: That’s awesome. Didn’t know that. Yeah, me too. really enjoyed watching the mental tug of war between the top players. obviously Federer, Djokovich and, and Nadal. But now, now that you see the new players coming up, I find it really interesting to see that it’s the mental game that is the differentiator not the skills.

Fabrice Grinda: Yeah, for sure. Why, why do I think Sinner as an agile and everyone else is He’s just like, he’s like  Djokovich like so much more focused and like he has a killer instinct. Like he will break the right time. He’s gonna hold, he doesn’t lose his concentration, et cetera. Alcaraz has of course remains very young.

So he said opportunity to improve, but I’d say that’s the one area of Alcaraz could improve.

Petter Made: He’s mercurial and not consistent. consistency can directly translate to founders as well because it’s, solving problems all day.

I was talking to one of our ideation fellows the other day and she said, I’m just putting out fires all day, every day. And it’s just, next day it’s just a new set of fires. I said. that’s exactly what you can expect.

Fabrice Grinda: That’s, that’s the founder of life. Yeah. No. So someone asked me independently, like how to say fit and like you. Look, if you actually want to have sexy, fit, whatever, you just need to be at like 10% body fat. And the way you be at 10% body fat is actually reasonably easy, eat a lot of protein. Well, if you also wanna have you lean, you eat very little carbs and medium fat, and if you wanna go keto or, or the opposite meat medium, reasonably low carbs and even less fat.

And you do that every day and you walk to mass today and you’re good to get there but no cheat days. on cheat days, people end up overeating, et cetera. But like, you do that every day. It’s consistency. every day you eat healthy, you work out with lift weight three times a week, you walk to mass and stuffs, you’re gonna be super fit.

it’s consistency day in and day out. And this applies to being h to being fit. This applies to like building a startup, just showing up every day and like turning out the facts, whatever they may be.

Petter Made: Yeah, absolutely. the discipline is really showing up on the days when you don’t feel like it, it’s the same whether you’re going to the gym or walking in through the door of your startup. you gotta have a smile on your face and be ready to go every day. that consistency, is a big important factor of being successful. we’ve been talking a lot about the mental game and what’s important in terms of characteristics of founders when you’re looking at investing.

So I’ve listened a lot to the FJ Lab’s investment thesis and how you guys pick out companies. wanted to dig in a little deeper in the evaluating the team or the founder stage can you break down the process for evaluating the founders? Especially when you’re investing at the, I mean, you’re doing angel investing at Venture Scale, which is a very unusual and cool combination.

Fabrice Grinda: The thing is, most VCs are, angels will tell you, oh, I only invest in extraordinary founders. And the problem, everybody says that. right? So the thing is, they can’t define what it means for them. And it can’t be like porn. It can’t be, oh, I know it when I see it. It has to be much more exclusive than that.

especially since I’m not the only one taking evaluation calls, we tenant investors at FJ Labs, right? And we’re five partners. And so we’ve codified what we think makes for a good founder and how you evaluate it in a one hour time. And by the way, we don’t even do founder background checks because the background checks and the best vendors are often pretty awful. I mean, they were not good employees. They were talking back to their bosses. They were working in their startups where they write their job, et cetera. If anything, maybe a negative signal. so for us in a one hour call, we’re gonna tease that first, how eloquent and visionary, and are they like, can they sell, can they pitch super effectively?

And then you can figure it out within five minutes, right? Like the storytelling skills, how are they telling the story of how they got there, what they’re building, how they’re building. So the storytelling skills matter tremendously. and it’s half the story, but then also how do they deal when you’re entrusting them and you’re asking questions because someone can seem like they have a super polished pitch because they’ve repeated the same things over and over again.

if they’re following the same story and the same slides, they look very polished. But then you start doing rapid back and forth, et cetera. And then you realize, oh no, they, they practice that pitch, but they’re actually not as. Thinking on their feed and, and visionary and eloquent as you might otherwise think.

So that’s one element, like do they need that super fast, eloquent clarity of thought that is going to lead to better fundraising, bd, et cetera. And number two, we wanna evaluate how they execute. this is a very early stage company. We don’t know how they’re gonna execute.

the way we tease it out is how well do they actually understand the business they’re in. we care deeply not just about the team, but about the business. Like total addressable, market size, unit economics, the deal terms and the thesis. when I double click on the business, I want to make sure that they really have understood, okay, what is the margin structure of the business?

What is your average order value for whatever it is you’re selling? And by the way, may better be in line with what the market average is. What is your expected recurrence for it? Which again, better be in line with what the market average is, so you better know what those answers are.

what is your contribution margin on each of the transactions, and then how much is it costing you to acquire the customer? I don’t care if it’s a sales team or if it’s influencer marketing or your paid marketing, but have you done, landing page analysis? Have you looked at the density of keywords on Google?

Even if you spend 500 bucks, because you’re pre-launch. Have you actually tested it? What did the CCPs look like? What did the CPAs look like with an expected conversion rate? What do you think the C to Lt V looks like? And how thoughtful are you in your economics? And if you can articulate these things very well, chances are you’re gonna be able to execute.

what we found for most founders is they fall in one of two buckets. Either they have this nailed, but they can’t sell, they can’t pitch. And by the way, pitching is, teachable. Or they have the oration thing, but they haven’t actually looked at the details of what they’re building.

And so that then diagram intersection of the people who are amazing salespeople, we can also execute is pretty small. in a one hour call, I feel that we can tease it out because we know exactly what we’re looking for.

Petter Made: Got it. in my experience, there are a lot of great founders that are great across all those different dimensions.

So we talk about the combination of communication skills, obsession and perseverance that you can see in a founder. Sometimes they tend to be a bit spiky. Is there anything that you zoom in on, and think is a green flag as opposed to a red flag. on those three important factors of a founder.

Fabrice Grinda: Look, I want them to be spiky on passion, obsession, writ, and whether or not there’s spiky in other areas. You know, are they introverted or extroverted, kind of relevant. Is there IQ? You know, treat deviation is actually less relevant than you might think. Grit and hardwork tenacity outperforms IQ. And often, in fact, two smart founders, or not the best because A. they were looking for the perfect answer and so they overthink things. And B. they feel things should come easier than they do. so they’re more likely to get discouraged easily, which is surprising.

So not true of all, but, so the spikiness, yeah, I wanted in a few categories and the rest I don’t care that much. I have extroverts, I have natural introverts, I have super high IQ, I have average IQ, like those matter much less.

Petter Made: And you can always cover for some of those blind spots with other members on the team, right?

So a common myth in startup culture is, the young, hyper intelligent, first time founder, you know, goes straight outta college or college dropout and, and then goes and build, goes on to build this huge company. how do you think that plays out in practice? is this just a great story meme that people like to tell

Is there actually something to this? are they so oblivious to the hardships of the world that they’re just gonna believe that they’re gonna be successful there?

Fabrice Grinda: it’s both true simultaneously, they did not know it was impossible, so they went ahead and did it.

if you’re in college, you’re living off pizza and you don’t need to sleep. You’re 21, it doesn’t matter. you can take a lot more rest than most other people with no consequences. But your failure rate is also a lot higher because you have no idea what you’re doing.

And so I think they’re both simultaneously true that yes, you can attack categories that no one else thinks of attacking because you’re not even aware of what’s supposedly impossible in the category. But also you’re, yeah, you’re gonna hire the wrong people, pick the wrong businesses and fail much more often.

and it’s totally okay. I think the flip side of that is, when you look at the stats, I read somewhere that the average age of successful founders is 42. does that reflect the importance of having deep industry knowledge and experience and actually knowing what you’re doing?

What do you think? I look at our success rate in founders and the first signed founders. we’re probably better than most in terms of successful founders because we care so much about valuation and, and unit economics. That or failure rate is lower. We, we make money about 40, 50, 40 5% of radis.

So only 55% in a we fail which is very low for the seed and pre-seed and a type sodom of the founders who have failed. So for us the second time founders. They fall in two buckets. Second time founders who failed the first time. Second time founders who did okay the first time and second time founders did extremely well the first time, second time founders who did extremely well the first time have the same success rate as first time founders.

Because what happens is they’re like, okay, now I can go big or go home. And so they take more risk. when they make it, they make it a lot bigger, but because they go big, they often fail. you end up with much more diverse outcomes. the average return ends up being the same, but fewer succeed much bigger and most fail the blended IRR for us and multiple ends up being exactly the same. Even though when they succeed, they do whatever, 20 x instead of three x and when they fail, there is zero as opposed to a 0.5 x.

Now this the best return for us. on a risk adjusted basis are founders who failed or did okay, but not great the first time. They’re way more likely to succeed the second time. But they don’t succeed big. They succeed, but they’re not shooting for home runs. They’re shooting for doubles and triples or even singles.

But they’ve learned on someone else’s diet. You know, the first species, you know, whether it failed or not. they’ve taken into consideration all the lessons from that, and now they’re applying it to their second startup. And so they do better, but they’re not the most successful. But they are successful.

Petter Made: Yeah. And what about third time founders? I mean, the second time founders one of the categories you mentioned was the ones that did super well the first time and then the second time they’re like, of course I’m gonna be successful ’cause I was successful the last time and it was super high risk and, and what whatnot.

And then they fall flat on their face. And then you have the ones that, do a second one

Fabrice Grinda: And then they become investors. There are not that many very successful first time founders who become second time founders.

Petter Made: Right? ’cause why would they

Fabrice Grinda: Because their ego is tied in their identity of success. So they don’t want to put that, and they realize that some of it’s luck but luck as in like the right category at the right time, et cetera.

And they don’t want to be failures. So many of them do not become founders again. But the few who do take more risks and it ends up with like, you know, higher failure rate, higher, but bigger, successful. They make it third time founders from the super successful category. I’m probably the exception in that category

People lived on okay the first time And pretty well the second time or an okay the second time. Yes. Way more likely to be third time founders.

Petter Made: Yeah, absolutely. you mentioned in one of your podcasts you said that you were, you became an accidental VC after your third company that you built, right?

Fabrice Grinda: Well, more than third, but third big venture backed company.

Petter Made: And so I, this is kind of the path I’ve chosen myself. I’ve only had one big success it was the last one, like when, when I, when I was thinking my, my kids are, they’re, they’re moving outta the house now, going, going off to university the last two this summer.

And I was thinking what am I gonna do? Am I gonna start another company, which my wife wouldn’t have been a great fan of. Or I can become an investor or startup coach and really work with sort of paying back for some of mys success in helping young founders to avoid some of the mistakes and failures of my past and maybe, make higher value mistakes on their path of making a company with some kind of impact.

One thing that I’m thinking about, and talking to young founders. what are your thoughts on this dichotomy between innate characteristics versus acquired habits or knowledge in accounting for founder success? Like you mentioned earlier that speaking publicly, for example, is a skill you can learn, but absolute grit or, having that what I call the unstoppable gene, when I see it I’m like, okay

Fabrice Grinda: you could teach grit as well, but it’s better if you teach them when they’re 10 than when they’re 20, right?

you can teach public speaking to someone when they’re 10. You can teach grit by like letting your kids take like controlled rest where like they fall behind their faces and like we live in an overly protective world. Where kids are not allowed to fail. You want them to fail.

You want exams to be hard so they get B’s and C’s and they have to work for the a’s. You can’t, the mean cannot be a a minus that, you know, that makes no sense. You want them to go out and. You know, play in the yard and like break their light once in a while. Like, my son just broke his leg as age three and I’m teaching him extreme skiing.

Proudly mindly, maybe over optimistic on my side. Alright. But it’s okay. You know, you test his limits, it’ll be fine. It’ll heal. it’s better if you teach these things early, but they’re all teachable. Now, the one thing that’s maybe not teachable, so it’s not great. Grid is teachable. Public speaking is teachable.

The one thing that’s not clear is ambition. Where does ambition come from? Why are you ambitious versus not ambitious, right? Like, there are a lot of high IQ people that are, great solving problems like brain teasers, but they’re not ambitious to change the world. But that’s true. It’s all of average IQ people.

But like where does that come from? That’s maybe more the X factor. Like how driven are you? So it’s not grit because grit, I think that’s each, but like you actually want to make a difference. You are willing to sacrifice everything to make a difference. That, where does that come from? Unclear. You know, I had it when I was five.

Like I knew I wanted to make a ripple in the fabric of the universe.

Petter Made: Exactly. You kind of have that inner belief in yourself that you don’t really know where it comes from, but you know you’ve got it. A lot of the people I’ve looked at who are very impressive founders have some sort of a really strong adverse event, like losing a parent or a sibling early on in life or maybe their family goes bankrupt and they have to live on ketchup and noodles.

a lot of these things where, you’ve been subjected early on in life to something that shapes you and provides this grit. You have this chip on the shoulder, maybe you want to prove yourself to your peers or to your parents a lot of those things tend to pop up with people that are just so, that’s true.

Fabrice Grinda: so there’s a book by Matthew Audible on David and Goliath. The people that have dyslexia are more likely if you can deal with it, you’re more likely to do things you would never want to wish on your kids.

Right? on average they’re negative. most people that face these traumatic events, it is a massive negative for them. And they do not deal with it well. There’s a tiny subset that overcomes it to the point that they become unstoppable machines. That said. That is not the big way I would teach grit.

It’s like I’m gonna create adversity. Your house is gonna burn down, your parents are gonna lose everything. I’d rather find other ways to, to teach that. And also people that do it because they have a chip in their shoulder and they’re doing it to prove it to their parents society or to themselves than usually themselves, that they feel they’re unworthy in their imposter syndrome.

I don’t think that’s very healthy. in the long run, you’re gonna burn out if you do it because you love it, you’re unstoppable. If you do it because you feel you have to prove it at some point, you’re gonna totally burn out.

So I don’t love these it works for you the first start, but I don’t think it works forever.

Petter Made: I think you got a good point there. I mean, that actually resonates with myself very heavily in that, when you’re building something where it’s a full rocket burn VC funded startup, and we were, five founders from the beginning and after two and a half years not wanting to miss my kids growing up I decided to pull back.

You know, working a hundred hours a week for two and a half years straight, and then seeing that the company was strong, we’d hired the first 200 people, we’d raised over 150 million. It was gonna be successful. I just didn’t know how successful. And for me at that point was when I pulled back and took a regular job and enjoyed being with my family and turned out to be a great investment.

Sums is worth a lot of money these days. that was, a very unusual outcome. An unusual sense, I don’t know.

Fabrice Grinda: Not as unusual as you think. Many founders at some point, they’re no longer the right person around the company or they get tired or whatever. sometimes it’s at the B, sometimes it’s a C, sometimes it’s at the IPO, but it’s not often that the founder from zero to one or zero to 10 or zero to a hundred is the right founder for, 100 to 10,000 or a hundred thousand.

So the opposite that Mark Zuckerberg’s of the world were more the exception

Petter Made: Yeah, a hundred percent. knowing myself as well, the reason why I’m doing what I’m doing now is because I really love the zero to one. I love the early stage ideation, the product market fit,

That is what really excites me. Scaling a company, doing the same thing day in, day out, just in another country or another market. Just not as not, not as exciting to me.

Fabrice Grinda: Totally agree.

Petter Made: Alright, Fabrice, amazing conversation. Thank you so much for taking the time. I think we’re gonna round off here with one final little thing.

Is there a piece of advice or a thought, something that you can leave with the founders that maybe have not taken the step or have taken the step and could use wise words on the path to success?

Fabrice Grinda: I’ll give you two. One is a quote from Goethe,

It’s attributed Goethe, which is “Whatever you can do or dream you can, begin it. Boldness has genius, power, and magic in it” basically just do it. And the other one, which is my favorite poem, It’s called Invictus. Give me one minute to recite it to you, it matters. So deeply and profoundly.

Out of the nights that covers me,

black as the pit from pole to pole.

I think whatever Gods may be

For my unconquerable soul.

And the felt clutch of circumstance

I have not winced nor cried alound.

Under the bludgeonings of chance

My head is bloody, but unbowed.

Beyond this wrath place of wrath in tears

Looms by the horror of the shade.

And yet the menace of the years

finds and shall find me unafraid.

It matters now how straight the gates,

How charged with punishments the scroll.

I am the master of my fate.

I’m the captain of my soul.

And to me that is extraordinarily powerful. no matter what challenges you face, you can face them.

Petter Made: Amazing. what a perfect way to end this podcast episode. Thank you so much again, Fabrice Grinda.

Fabrice Grinda: Thank you.

อย่างที่ฉันได้กล่าวไว้เมื่อสิบปีก่อน ฉันซื้ออพาร์ตเมนต์ในนิวยอร์ก ซึ่งเป็นช่วงที่เมืองนี้ออกกฎห้ามไม่ให้มีที่พัก Airbnb ระดับไฮเอนด์ เพื่อใช้เป็นสถานที่พักในเมือง ฉันรักนิวยอร์กมาโดยตลอดและนึกไม่ออกว่าจะอาศัยอยู่ที่อื่นได้อย่างไร นิวยอร์กเป็นเมืองที่ดีที่สุดและมีชีวิตชีวาที่สุดในโลก นิวยอร์กสามารถตอบสนองความสนใจเฉพาะด้านของคุณได้ นิวยอร์กเป็นสวรรค์สำหรับความพยายามทางปัญญา สังคม ศิลปะ และอาชีพของฉัน

สิ่งที่ฉันคำนึงถึงเป็นหลักในตอนนั้นคือรูปแบบเฉพาะของอพาร์ตเมนต์ ไม่ใช่ที่ตั้ง ฉันต้องการระเบียงขนาดใหญ่ที่เชื่อมต่อกับห้องนั่งเล่นเพื่อให้สามารถใช้ชีวิตในร่ม/กลางแจ้งและจัดงานปาร์ตี้สุดมันส์ได้ ฉันชอบเพดานสูงสองชั้นและต้องการอ่างน้ำร้อนบนระเบียง

ละแวกใกล้เคียงเป็นข้อพิจารณารอง ฉันพบอพาร์ตเมนต์ที่ตอบสนองความต้องการของฉันทั้งหมด: ระเบียงรอบบ้านขนาด 3,000 ตารางฟุต 2,500 ตารางฟุต อ่างน้ำร้อน เพดานสูงสองชั้น ดูเหมือนว่าจะมีราคาสมเหตุสมผล และยังมีห้องเก็บของขนาดใหญ่ที่ดัดแปลงเป็นห้องเล่นเกมได้อีกด้วย นอกจากนี้ยังมีที่จอดรถในอาคารด้วย

อพาร์ทเมนต์แห่งนี้ตั้งอยู่ในย่าน Lower East Side ซึ่งเหมาะกับฉันมาก เป็นย่านที่คึกคักและทันสมัย มีบาร์และร้านอาหารดีๆ มากมาย นอกจากนี้ ยังสามารถนั่งรถ Uber ไปยังคลับ Brooklyn Padel Haus ทั้งสองแห่งเพื่อเล่นพาเดลได้ในเวลาเพียง 10 นาที!

น่าเสียดายที่ทุกอย่างไม่ได้ราบรื่นนัก อาคารหลังนี้สร้างมาไม่ดีนัก และเกิดน้ำรั่วขนาดใหญ่จากระเบียงของฉันไปยังอพาร์ตเมนต์ด้านล่าง ฉันต้องทุบระเบียงออกเพื่อให้ตัวอาคารสามารถซ่อมแซมหลังคาได้ ฉันใช้เวลาหลายปีกว่าจะรู้ว่าไม่มีเงินซ่อมแซมหลังคาอย่างเหมาะสม และเพิ่งจะซ่อมเสร็จเมื่อ 4 ปีต่อมาเมื่อฉันจ่ายเงินไปแล้ว เมื่อฉันคิดว่าซ่อมเสร็จแล้ว หลังคาเหนือฉันก็พังลงมา ทำลายอพาร์ตเมนต์ของฉัน และนำไปสู่การปรับปรุงครั้งใหญ่

ด้านดีก็คือ ฉันมีโอกาสสร้างอพาร์ตเมนต์ในฝันขึ้นมาใหม่ ฉันตั้งใจจะร่วมงานกับสถาปนิกที่ได้รับรางวัล อย่าง SAOTA สำหรับโครงการในสาธารณรัฐโดมินิกันของฉัน แต่เนื่องจากโครงการไม่ประสบความสำเร็จ พวกเขาจึงเสนอตัวมาช่วยในนิวยอร์ก พวกเขาทำได้สำเร็จจริงๆ ระเบียงได้รับการปรับปรุงอย่างสวยงามด้วยแผ่นหินปูพื้นที่สวยงาม โครงเหล็กชิ้นเดียว และภูมิทัศน์ที่งดงามด้วยต้นไม้และดอกไม้มากมาย นอกจากนี้ เรายังได้เพิ่มเตาผิงและเปลี่ยนอ่างน้ำร้อนเป็นแบบร่วมสมัยมากขึ้น

นอกจากนี้ เรายังตกแต่งภายในใหม่ด้วยการใช้พื้นไม้ที่สวยงามพร้อมผนังที่โปร่งสบาย แผ่นไม้ที่สวยงาม โคมระย้าสไตล์ร่วมสมัย และตู้หนังสือที่สร้างขึ้นเอง เราได้ออกแบบห้องนอน ห้องน้ำ และห้องแต่งตัวใหม่ทั้งหมด ห้องน้ำมีเคาน์เตอร์แบบตั้งพื้น อ่างอาบน้ำทรงไข่ขนาดใหญ่สไตล์ร่วมสมัย และฝักบัวที่มีหัวฉีดน้ำที่ไหลได้ไม่สิ้นสุด ห้องน้ำทุกห้องยังมีโถสุขภัณฑ์ Toto อีกด้วย

ชิ้นที่ต้านทานไม่ได้เลยก็คือผนังวิดีโอ Planar ที่ฉันใช้ในการแสดงวิดีโออาร์ตอันงดงามเหนือเตาผิงแก๊สอันสวยงาม

คุณสามารถชมวงดนตรีนี้ในวิดีโออันน่าทึ่งด้านล่างนี้ได้

เมื่อปัญหาทั้งหมดได้รับการแก้ไขเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา (และควรสังเกตว่าปัญหาเหล่านั้นไม่ได้เกิดขึ้นอีก) อพาร์ทเมนต์แห่งนี้จึงสมบูรณ์แบบสำหรับฉัน อพาร์ทเมนต์แห่งนี้มีสุนทรียศาสตร์ที่ตรงใจฉันทุกประการ และกลายมาเป็นสถานที่จัดงานเลี้ยงสังสรรค์ ค่ำคืนแห่งการเล่นโป๊กเกอร์ ค่ำคืนแห่งการเล่นเกม และงานปาร์ตี้ทุกประเภทมากมาย

อนิจจา มันไม่เป็นผลดีต่อจุดประสงค์ของฉันอีกต่อไปแล้ว เพราะชีวิตของฉันเปลี่ยนไปอย่างมากเมื่อลูกๆ ของฉันเกิด ทันใดนั้น ตัวแปรใหม่ที่ไม่ได้ถูกนำมาพิจารณาในปี 2558 กลับมีความสำคัญมากขึ้น:

• มีพื้นที่สีเขียวขนาดใหญ่ และสนามเด็กเล่นในบริเวณใกล้เคียง
• ระยะทางจากเพื่อนที่ดีที่สุดสำหรับการเล่นกัน
• การเดินทางด้วยรถไฟใต้ดินที่เกี่ยวข้องเพื่อไปโรงเรียน
• พื้นที่สำหรับห้องเล่นของเด็กแยกจากห้องนั่งเล่นของผู้ใหญ่

สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือตอนนี้มันค่อนข้างเล็ก เพราะว่าฉันกำลังคิดที่จะมีลูกอีกคนและต้องการพื้นที่สำหรับพี่เลี้ยงเด็ก แองเจิล การไปเยี่ยมเพื่อนและครอบครัว ฯลฯ

ฉันจึงตัดสินใจเดินตามรอยพ่อแม่หลายๆ คนก่อนหน้าฉันและย้ายไปอยู่อพาร์ตเมนต์ที่ใหญ่กว่าในไตรเบกา ฉันรู้สึกเสียใจมากที่ต้องขายอพาร์ตเมนต์นี้ มันสมบูรณ์แบบสำหรับฉันจริงๆ และต้องใช้ความพยายามมากเป็นพิเศษ เป็นเรื่องที่น่าเศร้าเป็นพิเศษเพราะฉันต้องขายมันในราคาที่ถูกกว่าราคาที่ฉันซื้อมาและเปลี่ยนเป็นเพนท์เฮาส์ในฝันมาก แต่ลำดับความสำคัญก็เปลี่ยนไป และตอนนี้เราก็มาอยู่ที่นี่กันแล้ว

คุณสามารถดูรายการได้ที่: https://streeteasy.com/building/one-avenue-b/ph1

หากคุณสนใจ โปรดติดต่อ Andrew Azoulay ได้ที่หมายเลข (917) 622-2334