Нещодавно я приєднався до групи засновників Post Exit Founders Group, яка налічує понад 1200 членів. Вони попросили мене поділитися уроками, які я винесла з мого досвіду після виходу. Я поділився своїми роздумами про те, як визначити, що буде далі у вашій подорожі, і знайти те, що дійсно приносить вам радість у житті. Я усвідомлюю, що це проблема 0,01%, і що мій спосіб життя нетрадиційний і відображає мої особисті уподобання. Однак багато підходів, про які я розповідаю, починаючи від ітерацій в особистому житті і закінчуючи аутсорсингом речей, які вам не подобаються, застосовні до більшості.

Ось хронологія того, що я розповіла:

• 00:00 Мій шлях до успішного технологічного засновника
• 14:50 Нетрадиційний стиль життя та баланс між роботою та особистим життям
• 20:38 Пошук щастя після виходу: Моя подорож
• 24:06 Інвестиційні критерії та важливість команди
• 28:21 Нетрадиційні сімейні стосунки та баланс між роботою та особистим життям
• 33:58 Стратегія аутсорсингу та віддалених асистентів
• 37:52 Дистанційна допомога та розумова працездатність
• 45:38 Підприємництво, нерівність та майбутнє
• 51:18 Баланс між роботою та розвагами: моя філософія
• 57:03 Засновники та лідери: Успіхи та невдачі
• 01:01:55 Прийняття рішень та особистий досвід

Ви можете знайти мою презентацію про розблокування продуктивності тут. Якщо ви бажаєте прочитати зміст, ось стенограма моєї презентації:

Фабріс Грінда: Про мої посади, про те, якою була і стала моя стратегія виходу з посади, а також про уроки, отримані на цьому шляху, і я постараюся бути досить коротким, щоб ми могли відкритися для запитань і відповідей. Коротко: Я француз. Я більше не говорю по-французьки, але, по суті, я закохався в комп’ютери в 1984 році, в ніжному віці 10 років. Це було кохання з першого погляду.

І я знав, що нам судилося бути разом назавжди. У старших класах я був одним з найкращих учнів у Франції. І коли я пішов на розмову, я думаю, вони намагалися взяти у мене інтерв’ю для Le Nain. Вони запитали мене, ким ти хочеш стати, коли виростеш? Я хочу бути засновником технологій, як мої рольові моделі – Білл Гейтс і Стів Джобс.

А вони такі: “Що? Ви б зрадили ідеали французької соціалістичної революції. І тоді я зрозумів, що мені не місце у Франції. І це було за часів Міттерана. Отже, в 92 році я пішов до коледжу, в 17 років вступив до Прінстона, закінчив його кращим у своєму класі, фактично не вивчав інформатику, тому що вважав, що вже знаю її, і закінчив його кращим у своєму класі в 96 році.

І ви хотіли бути засновником компанії, але мені був 21 рік, я був сором’язливим, інтровертом, і тому пішов працювати в McKinsey and Company на кілька років, що було схоже на бізнес-школу, за винятком того, що там платять гроші. Я думав, що можу пропустити, як бульбашка це зробить, але, на щастя, цього не сталося. А в 98-му я створив свій перший великий стартап.

Мені було 23 роки, це була компанія типу eBay для Європи. Він називався Окленд. Я залучив 63 мільйони венчурних грошей. У мене було 150 співробітників у п’яти країнах, продажі зростали на 10 мільйонів на місяць. Мав дивовижну пропозицію на 300 мільйонів доларів готівкою перед тим, як зібрати всі гроші з eBay. Але, на щастя, чи на жаль, ми переконали моїх венчурних інвесторів взяти його. Ми продали його за мільярд, що звучить як більше, якби не акції компанії, акції якої швидко впали на 99,98%, з 10 мільярдів до 30 мільйонів під час мого перебування під замком. Отже, сумно вихопивши з пащі перемоги чи поразки, пройшовши шлях від нуля до героя і обкладинки кожного журналу, знову до нуля, що призвело до короткого періоду душевних пошуків у 2001 році про те, що мені робити далі, але я зрозумів, що, знаєте, мені хотілося б побудувати щось з нічого.

Я робив це не для того, щоб заробити гроші. Я б хотіла. Я думаю, що це шлях до вирішення світових проблем і використання дефляційної сили технологій для того, щоб зробити світ кращим, інклюзивним і таким, що вирішує проблему нерівності можливостей. А за допомогою новітніх технологій ми зможемо боротися зі зміною клімату та кризою психічного і фізичного здоров’я.

І це при тому, що технології не збиралися бути такою важливою річчю. Великих можливостей не буде. Це було моє місце, тому я вирішив залишитися технічним засновником. Тож, напевно, я повернувся до США, повернувся до Нью-Йорка, щоб побудувати свій другий стартап, з обмеженням, що він повинен бути капіталоефективним, оскільки капітал більше не був доступним.

У 2001 році венчурні фонди нічого не фінансували. А компанія, що займається модернізацією, називається zingy. Мені не дуже подобався продукт продажу, але це був засіб для досягнення мети. Це був рингтон. Тож, чорт забирай, знаєте, один, два, три, чотири, п’ять, і це було надзвичайно важко. Я пропустив виплату зарплати 27 разів. Я вклав усе до останньої копійки.

Я позичив 100 000 на своїх кредитних картках. Я жив. Я спав в офісі і приймав душ в офісі. Я жив у Нью-Йорку на 2 долари на день майже 18 місяців. Але врешті-решт вирвали перемогу з пащі поразки. І ми пройшли шлях від мільйона доходів у 2002 році до 5 мільйонів у 2003 році, коли ми стали прибутковими, знаєте, будуючи компанії по-старому, без фінансування, без прибутку, до 50 у 2004 році і до сотні у 2005 році.

Цього разу продав цю компанію за готівку публічному конкуренту занадто рано. Але, як ми всі знаємо, краще рано, ніж пізно. За 80 мільйонів готівки влітку, в червні 04-го. І на 50% компанії я залишався генеральним директором протягом 18 місяців, і це цікаво, тому що на той момент це нічого не змінило в моєму житті.

Здається, я купив телевізор, Xbox і тенісну ракетку, але все одно жив у своїй крихітній однокімнатній квартирі, тому що так само, як раніше я працював по 100 годин на тиждень, коли ми стали прибутковими і це стало наче нашим ракетним кораблем, ми збільшили дохід з 1 до 200 за чотири роки. Ми продовжували наймати різні офіси.

Я працював день і ніч і врешті-решт пішов, тому що мені не подобалися люди, яким я його продавав, хоча мені подобалося бути публічним акціонером і вивчати четвертий розділ, але мені це не подобалося. Я думав, що це була моя амбіція, але потім зрозумів, що бути публічним генеральним директором у 2004 чи 2005 році означало зовсім не те саме, що 20 років тому, коли ви не мали справи з розділом 404 та дотриманням вимог SOX.

І багато хто з вас, керівників публічних компаній, усвідомили, що регуляторне середовище змінилося. Тож я вирішив повернутися до свого першого справжнього кохання, яким, звісно, були маркетплейси, і саме тому я створив компанію на кшталт eBay. Мені подобається творити, мені подобаються кислотно-легкі бізнеси, які були найкращими.

Вони мають високий рівень дефляції та забезпечують ліквідність і прозорість на непрозорих фрагментованих ринках. Craigslist у повному зрілому віці. І ставав все більшим і більшим. Тож я пішов переконати Крейга, щоб він дозволив мені керувати Craigslist безкоштовно, а вони створили кращий користувацький досвід, бо я відчував, що вони підводять свою спільноту, хоча й надають чудовий безкоштовний громадський сервіс.

І він сказав “ні”. Потім я спробував купити його за пару мільярдів. Він також сказав “ні”. Тому я захотіла побудувати свій власний. Врешті-решт створив компанію під назвою OLX, яка сьогодні є найбільшим сайтом оголошень у світі. Це 11 000 співробітників у 30 країнах світу. Ніхто з вас не чув про нього, тому що, хоча ми є частиною структури суспільства і маємо 350 мільйонів унікальних відвідувачів щомісяця, ми були великими лише на ринках, що розвиваються, де ми є провідним гравцем у Бразилії та всій Латинській Америці.

І Росія, і Україна, і Польща, і Румунія, і вся Східна Європа. Ну, російський актив нещодавно вкрав дядько Володимир, але це вже інша історія. Індія, Пакистан, Індонезія, Філіппіни, вся Південно-Східна Азія, ОАЕ та весь Близький Схід. Компанія величезна. Сьогодні вона коштує, я не знаю, щонайменше 10 мільярдів.

До того, як російський актив був вкрадений, він коштував би, мабуть, удвічі більше. І, і, і все дуже добре. Я його продав. Тож я створив його у 2006 році. Я його продав. У складній транзакції протягом трьох років у 2010-2013 роках, тому що мені потрібно було близько мільярда доларів, щоб доставити його туди, де він був, тому що у нас був публічний конкурент в Європі.

Вони йшли за нами і вкладали сотні мільйонів у телебачення та ринки, що розвиваються, які американські венчурні фонди не стали б фінансувати у 2015 році. Я думаю, що тигр або софтбанк могли б профінансувати мене для цього, але в 2010 році було важко переконати моїх американських венчурних інвесторів з фондів засновників і генерального посла-каталізатора дати мені сотні мільйонів, щоб я міг витратити їх на телебачення, Зімбабве та Пакистан.

Зрештою продав компанію. Я кажу, що протягом трьох років після того, як вони почали інвестувати в компанію. Я виграв війну зі своїм найбільшим конкурентом. Ми об’єднали 51 відсоток для нас, 49 відсотків для них, і я пішов у 2013 році. На той момент я вже був інвестором 173 компаній. Тепер, коли я був генеральним директором своєї першої компанії в 98-му році, я почав бути в силу того, що я був генеральним директором, який стикається зі споживачами в Інтернеті.

Багато засновників підходили до мене і питали, чи варто, чи можу я інвестувати в їхні компанії. І я довго думав, чи варто мені це робити? І врешті-решт вирішив, знаєте, навіть якщо це дещо відволікає. Якщо я можу донести отримані уроки до інших, це робить мене кращим засновником. І по-друге, я веду багатокатегорійний горизонтальний сайт.

Якщо я дійсно можу відповідати всім вертикалям і розуміти, тримати руку на пульсі ринку, це робить мене кращим засновником. Отже, якщо інвестування в інші стартапи не займає більше однієї години на стартап, то все гаразд. Тому я вирішив інвестувати тільки в маркетплейси і не працювати в бекбізнесі.

Я створив чотири критерії відбору, за якими я оцінював, чи буду я інвестувати в стартапи під час годинної зустрічі, і це почало жити своїм життям, особливо після 2004 року, коли я здійснив ще один вихід. Так, до 2013 року у 173 інвесторів на 37 виходах справи йшли дуже добре. І з моїм другом ми дійсно створили просто сімейний офіс, де збиралися інвестувати в стартапи.

Ми збиралися будувати стартапи. І фактично з того часу ми побудували за студійною моделлю понад 10 стартапів, один з яких я очолював як CEO-засновник. Grid став ще одним проданим єдинорогом, який ніколи не сподівався стати венчурним інвестором. І в 2015 році один з тих, кого я підтримував, коли я працював в OLX, сказав: “Гей, тепер ми володіємо цими різними активами на ринку”. Ми хотіли б мати інформацію про те, що відбувається, і якщо ми зможемо принести видимість того, що відбувається в США, на ринки, що розвиваються, і, можливо, захистити їх від підриву, чи зможемо ми стати інвесторами у вас? І вони фактично запропонували інвестувати в мій сімейний офіс. Я сказав “ні”, тому що я, А, думав, що якщо я буду продовжувати підвищувати, то це буде нескінченно розбавляти.

Тому я не хотів, щоб вони інвестували в операційну компанію або, якщо хочете, в лікаря загальної практики. Тож я сказав, що давайте створимо структуру GPLP. Давайте створимо фонд, учасником якого ви можете бути, в який ви можете інвестувати. Створили перший фонд на 50 мільйонів, де вони були єдиним LP. Звісно, не враховуючи весь капітал, який я вклав. У 2016 році розгорнули цю кампанію до кінця 2017 року, потім домовилися про фінансування у 2018 році; зібрали 175 мільйонів від 20 LP.

І ми закінчили тягнути цю середину 21-го. І тепер у нас є третій фонд, який становить 290 мільйонів з 50 платівок. А LP – це або поєднання моїх друзів, які були великими засновниками технологій, знаєте, Рейд Гоффман, мафія PayPal, Кевін Райан у світі. Знаєте, засновник Transfer Wise, засновник Wayfair і так далі.

Друге – це те, що сімейні офіси підриваються технологіями, і третє – стратегії, такі як eBay, і, власне, всі ті люди, які купили мої старі стартапи, такі як Naspers, Process, Adavinta, Shifstead або Axel Springer, Recruit і т.д. Цікаво те, що я не звичайний венчурний інвестор. Я б описав те, чим я займаюся, як ангельське інвестування у венчурному масштабі.

Ми виписуємо невеликі чеки. У нас немає крові. Ми не оцінюємо. Ми не беремо місця в правлінні. Ми інвестуємо в кожну географію, в кожну галузь, на кожному етапі. І ми вирішили на двох годинних зустрічах, використовуючи ті самі критерії відбору, які я визначив 25 років тому, чи ми найкращі, чи ні. Отже, щотижня ми отримуємо близько 300 вхідних угод, і всі вони базуються на нашій репутації та бренді.

Третій – від венчурних фондів. Третина надходить від засновників. Ми повертаємося з минулого. Ми інвестували в 1100 стартапів. Це близько 2000 засновників. Вони повертаються з наступною компанією. Вони надсилають нам своїх друзів, співробітників, і приблизно третина приходить холодною. Розглядаємо холодний інбайн. Угоди випадковим чином призначаються одному з 11 членів інвестиційної команди, і ми вирішуємо, приймати дзвінок чи ні.

Ми приймаємо близько 50 дзвінків на тиждень. Всі інші компанії виглядають так, ніби у нас достатньо інформації, і ми вирішили, що не хочемо їх розглядати зараз. Вони не вписуються в рамки, занадто рано, занадто пізно, занадто дорого, неважливо. Гаразд. Щовівторка о другій годині дня ми збираємося на інвестиційний комітет для обговорення нових угод.

А потім ми приймаємо повторні дзвінки від п’яти до десяти з них щотижня. Скажімо, в середньому сім, з яких я переважно беру. І на другому дзвінку я вирішу, інвестувати чи не інвестувати, в принципі. Те саме ми робимо для портфельних компаній. У нас є багато речей, які є нетрадиційними. Отже, ми встановили розміри для кожного етапу.

Ми пишемо 125K pre seed, 250K seed, 350K A, 550K B. Перевірка зобов’язань подвійна. Ми не хочемо бути сигналом і ставимося до подальших інвестицій так, ніби ми не є існуючими інвесторами, знаючи те, що ми знаємо зараз про команду компанії, чи інвестували б ми в неї, якби ви отримали таку оцінку, і дуже часто відповідь “ні”, тому історично ми здійснювали подальші інвестиції лише у 33 відсотках угод, і ми часто продаємо на шляху до зростання.

Ми продаємо наших переможців. Це стратегія проти БК. Але оскільки ми чутливі до цін, ми знаємо, де медіанні оцінки, і я з радістю поділюся ними пізніше. Якщо вам цікаво, ми пропонуємо розумні або дешеві, але справедливі оцінки, якщо ми вважаємо, що щось переоцінене, і ми просто стаємо переможцями.

Ми продаємо 50 відсотків на підйомі. Нічого чарівного, але на 50 відсотків, окрім того, що це філософія “не шкодуй”. Якщо компанія виходить в нуль, ми заробляємо п’ять додаткових 10 Х. Ми щасливі. І якщо він буде йти до нескінченності, ми побачили 50%, і ми раді дозволити йому їхати. А в деяких випадках продадуть 75 відсотків рефілів.

Дійсно обурливо. Ну, знаєте, 100 X a R або щось таке. Ми досі будуємо компанії. Наразі я особисто будую будинок, тобто, це частина коштів, але я маю на увазі, що я приділяю цьому 40 відсотків свого часу. Монета зі стабільною дохідністю, яка має замінити USDC та USDT, забезпечені казначейськими векселями США. Ми більше не маємо формальної студійної програми з різних причин, але віддача від студії була менш переконливою і менш масштабованою.

Прибутковість з боку інвестування, де на сьогоднішній день у нас було 1100 інвестицій, 300 виходів. Ми отримуємо 37% IRR протягом 25 років, і, звичайно, за останні шість років було вкладено більше капіталу, ніж за попередні. На сьогоднішній день ми інвестували 600 мільйонів, з яких 170 мільйонів, 179 мільйонів – мої партнери і я, переважно я, понад 150 мільйонів – мій особистий капітал.

Речі, які мені подобалися, виходили за рамки того, що я роблю професійно в епоху стікерів. Отже, у 2013 році я зробив багато ітерацій і зрозумів, що більшість людей не привносять стільки ж ітерацій у своє особисте життя, скільки вони привносять у своє ділове життя. І я зрозумів, що бачився з друзями рідше, ніж хотілося б, і якість стосунків змінилася, тому що з віком друзі стають більш зайнятими.

І як результат, замість того, щоб переробляти світ, як ми робили в коледжі, коли ти бачиш їх, це біографічне оновлення за останні шість тижнів, відколи ми востаннє бачилися, це те, чим займалися наші діти, моя дружина, мій чоловік, якою б не була моя робота, але це не нормально, це не є причиною, чому ми стали друзями.

Тож я вирішив пройти через період екстремальної ітерації, коли наприкінці 2012 року віддав на благодійність усе своє нефінансове майно, і скоротив його до 50 одиниць – усього, що мав у власності. Підходить для носіння на моєму рюкзаку та тенісній сумці. І я вирішив, гаразд, повернутися до першопринципів, тому що, звичайно, якщо у вас є куди піти в місті, в якому ви живете, ви просто їдете туди і не запитуєте себе, чи є у мене нескінченний час і можливість робити все, що я хочу, і зустрічатися з ким хочу, і бути там, де я хочу, що саме я насправді хотів би робити?

[Де я хотів би працювати? А з ким би я хотів проводити час? Я кинув багато спагеті в стіну, більшість з яких не вдалися, що також стосується стартапів загалом. Я почала з каучсерфінгу на диванах друзів, бо думала, що так я зможу відновити з ними зв’язок у більш значущий спосіб.

Але це не вдалося, тому що, як казав Бенджамін Франклін, гості, такі як Біш, починають пахнути через три-чотири дні. І причина в тому, що якщо ви вбудовуєте себе в їхнє життя, а вони не звільняють для цього місця, бо зайняті роботою, дітьми чи ще чимось, то це не спрацьовує.

А я, як ви, мабуть, чули, маю нескінченну енергію. Я лягаю спати дуже пізно. Я мало сплю. І я бачу, що ми будемо грати в теніс з 8 вечора. m. до 10 вечора. m. Ми переробимо світ. Я намагаюся спати якомога більше, але я дуже енергійний, і це було несумісно з життям інших людей, особливо з огляду на те, що я був самотнім і, знаєте, фінансово залежним, чого не скажеш про більшість людей.

Я багато разів змінював модель, де я сьогодні перебуваю, тому що; І я був каучсерфінгом на диванах у друзів. Тож не було реальної можливості познайомитися з дружиною, але де я опинився сьогодні – це місто, де я відчуваю, що кожне місто, і хтось зробив коментар про те, як залишити сніг або щось подібне, кожне місто – найкращий період для життя.

Знаєте, я живу в Нью-Йорку умовно, це означає, що я перебуваю в Нью-Йорку приблизно чотири з половиною місяці на рік. Я думаю, що Нью-Йорк надзвичайний у вересні та жовтні, і надзвичайний 15 квітня та 15 червня. Але я не думаю, що це особливо переконливо, навіть незважаючи на те, що я зараз у Нью-Йорку, влітку чи взимку.

І ось. Я фактично створив розподілене життя між трьома основними місцями, де у мене є дім, і я роблю ротацію між ними. Я проводжу січень, лютий, як правило, в Ревелстоку, Британська Колумбія, де працюю вдень, а взимку катаюся на гелікоптерах, гірських лижах і так далі. У березні я повертаюся на Теркс і Кайкос, де вдень працюю, а вночі читаю, пишу, медитую, займаюся кайтсерфінгом, граю в теніс, веслуванням тощо.

А потім Ейпріл. Травень, червень, я в Нью-Йорку. Червень, кінець червня – початок липня, я їду до сім’ї та друзів у Ніццу. Відвідайте дядьків, тіток, родичів, кузенів, племінників. Я маю на увазі, що у мене величезна сім’я на всі сто відсотків. Повернуся до свого дня народження на кілька тижнів у Туреччину в серпні, потім поїду в Ревелсток, у серпні на гірський велосипед, скелелазіння і так далі, знову ж таки, працюючи вдень, але займаючись усіма цими видами діяльності вночі та на вихідних.

Щороку їжджу на Burning Man, а потім назад до Нью-Йорка, вересень, жовтень, а потім назад до Туреччини, листопад, грудень, а на Новий рік зазвичай їжджу в Ревелсток. Щороку я додаю два тижні до нової екзотичної локації. У 2023 році, наприклад, перші два тижні року я йшов пішки до Південного полюса. Щороку я, як правило, проходжу розділ підвищення категорії поза мережею, де я повністю відключився. Зазвичай наодинці, або роблячи, я знаю, що перетнув Коста-Ріку на велосипеді з Атлантики, Тихого океану, але тільки з рюкзаком, спальним мішком і наметами і системою фільтрації води і навчився розпалювати вогонь.

І я здійснив багато таких пригод, і я роблю це регулярно, часто наодинці з гідом. І пройти наодинці наодинці. Але зараз з хлопцем, тому що я не хочу вмирати, особливо тепер, коли я батько дворічної дитини, дуже нетрадиційні життєві стосунки і загальний настрій, але це працює для мене.

І я щаслива, наскільки це можливо. І ще одне. Я знаю Джонатана Свонсона з Thumbtack, представленого тут, але я побудував своє життя так, щоб займатися тільки тим, що мені подобається. І не робити нічого з того, що мені не подобається. Тож у мене є віртуальний асистент на Філіппінах, якому я плачу 1500 доларів на місяць, який керує значною частиною мого онлайн життя, але більше, ніж ви можете собі уявити, наприклад, якщо я збираюся грати, їй сподобається, вона знає, що я люблю теніс, вона буде в захваті, вона забронює безкоштовно.

Вона визначить найкращі клуби, знайде партнерів мого рівня, попередньо забронює урок, попередньо забронює уроки або партнерів для гри. Якщо я в Нью-Йорку, вона все організовує, шукає, чим би я міг зайнятися. Вона знає, що я люблю організовувати інтелектуальні салони. Наприклад, сьогодні ввечері я влаштовую вечерю для засновників після виходу з компанії, на якій буде шість сетів. Ну, загалом вісім чоловік. І я проводжу ці інтелектуальні салони в Нью-Йорку. Мені подобаються всі магічні шоу на Бродвеї, що б ви не називали. І все це можна віддати на аутсорсинг. Крім того, я маю менеджера, який керує моїм офлайн-життям, а також аутсорсингові послуги, такі як допомога у створенні фотоальбомів, відео.

Але якщо хочете, я з радістю розповім вам більш детально про те, що у мене є чотири няні на неповний робочий день, яких я найняла, тому що французькі няні будуть працювати більше 20 годин на тиждень, але вони працюють з 7:00 до 19:00 сім днів на тиждень, і вони домовляються між собою, хто коли працює, а також, хто коли і куди їде.

Тож я створив цілу систему для того, щоб жити максимально насиченим, пристрасним життям і не робити нічого з того, що мені не подобається. І є багато речей, які мені не подобаються в житті. З точки зору балансу між роботою та особистим життям, мабуть, варто згадати, що Нью-Йорк відіграє роль центру інтелектуальних, професійних, соціальних, мистецьких зусиль.

Але я зрозумів, що коли ти робиш, ти не вдумливий, ти не рефлексуєш. І мені подобається це чергування, коли я переходжу від двох місяців у Нью-Йорку, до кінця яких я виснажений, тому що, знаєте, це 24/7, 7 днів на тиждень, до таких місць, як Турція, де, хоча я працюю вдень, вечорами я медитую, читаю, пишу, займаюся спортом, граю в теніс, катаюся на веслах і т.д.

Тому не очікував, що там, де я перебуваю, ні з точки зору життєвого устрою, ні з точки зору інфраструктури, ні з точки зору трьох різних розподілених локацій, де все тиражується, не очікував, що стану БЦ. І знову ж таки, я нетрадиційний венчурний інвестор. Тому що я не керую підприємством і так далі.

Наразі я не маю інституційного документу, що це є метою четвертого фонду, але я не змінюю своєї стратегії. Я не хочу змінюватися. Це відображення моєї особистої інтелектуальної допитливості. Я хочу мати гнучкість, щоб продовжувати будувати компанії, тому що я вважаю, що це весело і цікаво, і так далі.

Я зупинюся тут. Я говорив зі швидкістю мільйон миль на годину, до чого я схильний, але був радий відповідати на будь-які запитання і підтримувати діалог.

Барак Кауфман: Це було приголомшливо. Фабріс, за те, що ти це зробив. Отже, по-перше, просто для всіх, не соромтеся задавати питання в чаті. Я думаю, що ми дамо пріоритет кожному, хто підніме руку, як це щойно зробив Сем.

Я повернуся до тебе через секунду, Семе, але не соромся тримати руку піднятою і будь-хто інший, хто хоче підняти руку в Zoom. Фабріс, просто щоб почати, у мене є одне запитання: мені здається, що ви багато працювали і намагалися вдосконалити цю модель у житті після виходу з компанії, і ви пройшли через різні ітерації.

Я думаю, що ви використовували ці слова. Якби ви хотіли дати пораду. Що б ви порадили засновнику, який нещодавно пройшов через вихід, що б ви йому порадили?

Фабріс Грінда: Очевидно, що відповідь є особистою, але знайдіть час, щоб поміркувати над тим, що ви дійсно любите робити, чому б ви хотіли присвятити свій час і що зробить вас щасливими? Знаєте, наприклад, я прийшов, я зрозумів, що я перепрацьовував, як, напевно, багато хто з нас, і, і я люблю працювати, але я не цінував це в моїй, моїх друзях і родині так, як мені хотілося б.

Я цього не робив, і вони не відчували, що їх цінують. Моя бабуся, яка була матріархом сім’ї, збирала всіх нас у себе вдома на Різдво, на Святвечір, це була традиція, нас збиралося 20, 30 осіб, і ми організовувалися за віком, і вона була справді об’єднуючою ланкою сім’ї. Після її смерті ця традиція дещо зникла, і я вирішила відновити її, що коли у мене будуть фінансові можливості, я зможу відновити або відродити цю традицію, тож тепер щороку, іноді на мій день народження, але обов’язково на Різдво чи Новий рік, велика частина моєї родини приїжджає до мене в Теркс і Кайкос, і я буквально відправляю літак, щоб забрати їх з Ніцци і привезти до Теркс.

Я знайду квитки для всіх. Я винайму вісім різних будинків. На це Різдво, наприклад, або на цей Новий рік, наприклад, нас було 50, 50. Я приїхав на два тижні, і ми чудово провели час, і це те, що я роблю. Для цього потрібно багато працювати, але це те, що я ціную і вважаю пріоритетним.

Давайте подивимося, чи можу я поділитися тут своїм екраном, щоб зробити веселу сімейну фотографію. Я можу зайти на Фейсбук на секунду, але для цього не потрібна звичайна модерація. Не те, щоб Facebook був найкращим місцем, але я маю це фото під рукою, тож це полегшує завдання. Так, я опублікував його. Так. Отже, це 50 осіб на Різдво, на Новий рік.

І це передається від мого сина, якому два з половиною роки, до мого дядька, якому 87. А це – чи я спасенний? Це сім’я, яку я маю, і сім’я, яку я обираю. Отже, це дуже, дуже велика група, але вона дуже любляча і підтримує, і це те, що я дуже ціную. Тож, як я вже казав, я б дотримувався першочергових принципів.

Я бачу багато запитань. Тож, можливо, я візьму їх по одному. Чи поділяєте ви чотири критерії, які використовуються для інвестування? Тож це питання до Майкла Кессіді. Відповідь – так. Насправді я спочатку поставлю посилання на фактичні критерії, але також коротко опишу їх. Зачекай секунду.

Як FJ Labs, так і я веду блог, як ви можете бачити, я щойно написав свій огляд року, який охоплює професійні, особисті прогнози і т.д. Отже, це чотири критерії, чотири критерії. Отже, під час годинної розмови я намагаюся оцінити номер один. Чи подобається мені команда? Що ж, я дам вам чотири і розповім про них докладніше.

Чи подобається мені команда? Друге: чи подобається мені бізнес? Третє: чи подобаються мені умови угоди або четверте? Чи відповідає це моїй тезі або баченню того, де зараз знаходиться майбутнє людства? По-перше, чи подобається мені команда? Кожен венчурний інвестор у світі скаже вам, що я інвестую тільки в неординарних людей. Справа в тому, що вона не може бути суб’єктивною.

Це не може бути чимось, що ти знаєш, якщо бачиш його. Тож для нас, або для мене, я чітко усвідомлюю, що це означає – бути чудовим засновником. І я хочу, щоб на діаграмі Венна перетиналися засновники, які одночасно є надзвичайно красномовними і чудовими продавцями, тому що вони збираються залучити кращий капітал і найняти на кращих умовах, вони збираються залучити кращих людей, вони збираються мати більше BD і більше PR.

Але цього недостатньо, тому що якщо у вас є тільки це, можливо, ви не побудуєте дуже прибуткову, стійку компанію. Друге: чи потрібні мені засновники, які вміють виконувати? І те, як я з’ясовую о першій годині дня, чи можуть вони виконати, – це спосіб, яким вони вирішують питання номер два. Питання номер два: чи є це привабливим бізнесом?

Отже, це поєднання загального обсягу адресного ринку, але, що більш важливо, економії на одиницю продукції. Зараз я здебільшого займаюся не посівом, а пре-сівом, але навіть і пре-сівом. Я хочу, щоб засновник міг сформулювати, що він зробив, що він зробив. Аналіз цільової сторінки, що вони розуміють щільність ключових слів, що вони знають, як виглядає ціна за клік, скільки вони можуть витратити на місяць, виходячи з передбачуваного коефіцієнта конверсії.

Як виглядає кіт, і вони краще знають, яка середня вартість замовлення в галузі і як виглядає структура витрат і маржі, а отже, мають уявлення про співвідношення LTV до CAC. І якщо вони живі, поки вони в змозі сформулювати, що вони собою являють, і якщо вони не дуже хороші, а я хочу, щоб мені подобався бізнес, де ви окуповуєте повністю завантажений CAC на основі CM2 за шість місяців, а ви за 18 місяців, то чому б вам не досягти цього за допомогою майстерності.

І коли засновники не можуть сформулювати це, це, як правило, не призводить до дивовижних результатів від здатності до виконання. Тому я хочу, щоб обидві ці речі були правдою, і мені це дуже важливо. Це не все засновник і тільки засновник. Здається, Уоррен Баффет якось сказав, що коли репутація чудового засновника протистоїть репутації жахливого бізнесу, зазвичай перемагає репутація бізнесу.

Отже, засновники мають значення, але бізнес, яким ви займаєтеся, також має велике значення. Третє – умови угоди. Я знаю, що таке медіана. Сьогодні середній показник для передпосівного насіння – це коли ви вирощуєте одну рослину в чотири, п’ять, передпосівний, передпосівний посів, який ви робите. Якщо у вас SaaS-бізнес, ви робите 30 тис. на MRR або маркетплейсі, один 50 тис. і GMV, і ви залучаєте трьох за 10 попередніх, а це або 12 безкоштовних.

На сьогоднішній день “А” – це коли ви робите більше 100 тис. у MRR, 500, 600, 700 тис. у GMV, піднімаєте 7 за 23 пости до 30, а “Б” – це коли ви робите більше 500 тис. у MRR або піднімаєте два з половиною мільйони GMV, і піднімаєте 15 за 50 постів до 30. Ці оцінки багатьом здаються заниженими, особливо людям, які живуть у Кремнієвій долині, або тим, хто інвестує в новий, гарячий тренд сьогодення.

Але це тому, що середнє значення вище за медіану, тому що це виняткові угоди для засновників, які вдруге залучають ці шалені раунди. Але те, що я заробив на половині мого, так що у мене було 300 виходів. Насправді я заробив гроші в 50 відсотках з них, 150 з них, тому що я прийшов за низькою ціною.

І навіть коли компанію придбали, я приходив о п’ятій, о десятій, о п’ятнадцятій, о двадцятій годині. І я впорався. Якщо ви заплатили високу ціну, це ваша ціна за досконалість. І так, є компанії, в яких вам краще бути, ніж не бути, і ви готові платити, але я був би надзвичайно обережним. Щоб не плутати, оскільки я відповідаю на запитання лише в чаті, я відповім на запитання Сема, а потім повернуся до чату.

Барак Кауфман: Гаразд, круто. Дуже дякую. Тож цікаво почути, як ви балансуєте між ситуацією з нянею та кількома локаціями. Схоже, що у вас є маленькі діти, тож ви вже думали, що робити зі школою? Тому що це те, над чим ми з дружиною боремося і придумуємо, як зробити кілька локацій у школі.

Фабріс Грінда: Отже, у мене є супутниця життя. Отже, ми зі школою розмістили матрицю оцінювання в чаті для шкільного навчання. Отже, ми поставили моє “так”, і досі це було легко, тому що моє “деякі” теж було таким. Отже, ти всюди ходив зі мною, а школи не було. Тож це був ідеальний варіант. Ми вирішили зробити так, щоб більша частина моєї сім’ї розмовляла лише французькою.

Отже, няні розмовляли лише французькою, тому що, звичайно, ми живемо в США або Нью-Йорку, і вони за замовчуванням розмовляють англійською. Я віддав свого сина до школи, яка називається Ecole. Ecole – це нова школа, створена одним із засновників хедж-фонду “Ренесанс”, і її філософія полягає в строгості французької системи з креативністю американської, де є ораторське мистецтво, робота в команді тощо, і в обох класах є і англомовний, і франкомовний вчитель, і в кожному класі є асистент, який допомагає У класі по троє учнів, у них дворівнева програма, мій син навчається за дворівневою програмою, і ось що я змінив у своєму поточному розкладі, щоб більше бачити сина: я з ними на повну ставку з 15 квітня до 5 листопада, тому що літо ми проводимо разом, а в цей час я перебуваю в Нью-Йорку.

Замість того, щоб їхати на два місяці за раз, тепер я роблю те, що я роблю, я дбаю про те, щоб ми проводили всі наші відпустки разом, але він, він і його мати не подорожують зі мною, а вона є партнером в юридичній фірмі Kirkland. Вона працює над такими проектами, як IPO, злиття та поглинання, а також над громадською роботою. Тож, я пішов. Я намагаюся не відлучатися більше, ніж на два тижні. Отже, я поїду з тобою на два тижні до турків сам, що мені все одно потрібно для роздумів і так далі. І я повернуся до Йорку, щоб провести з ними тиждень чи два на повну ставку. І знову ж таки, ми не живемо разом. Отже, у нас нетрадиційні стосунки. У нас є філософія, яка називається “жити окремо разом”, про яку, мабуть, варто на секунду згадати, бо я вважаю, що якщо ви проводите занадто багато часу поруч зі своїм партнером, ви стаєте сусідами по кімнаті. На відміну від того, щоб стати справжніми коханцями і партнерами по життю, і ви не присутні в кожній взаємодії, ітерації, інтеракції.

І, знаєте, якщо ми разом, якщо ми живемо разом, можливо, я хочу пограти у відеоігри пару годин, або попрацювати, або ще щось, а мене немає поруч. Натомість ми живемо окремо, хоча я бачу свого сина буквально щодня, по кілька годин на день, телефон вимкнений, або ми просто граємось.

А посилання на школу я скину в чат, вона називається Ecole. Але якщо вам не цікаво і ви знаєте, що я тільки що сказав, що розмовляю французькою. Можливо, для вас це не так зрозуміло, але це чудова школа, і я пишу про неї. Гаразд, ми не живемо разом, але ми вирішили піти разом.

Тож, можливо, ми влаштуємо сімейний вечір. Дві ночі на тиждень. Ми влаштовуємо побачення тільки вдвох, без дітей, двічі на тиждень, і робимо це у мене вдома. Ми проводимо сімейні вечори у неї вдома, але я бачу свого сина щодня, по кілька годин на день з вимкненим телефоном, але я не сплю там. І це дуже добре працює для нас. І тому, коли в місяці, коли я подорожую, коли він навчається в школі, тобто жовтень листопад, вибачте, листопад, грудень, хоча це не свята, тому що ми разом, тоді я буду в Туреччині, ми з Ревелстока, тож, можливо, скажімо, січень, лютий, але я повернуся до Нью-Йорка на тиждень.

Але всі відпустки ми проводимо разом. Отже, знову нетрадиційне налаштування. Це також налаштування, яке подобається моєму партнеру і яке працює для нас. Я зосереджуюсь на якості часу, а не на його кількості. І я переглянув право змінити свою думку про налаштування і в майбутньому, але я вже змінив його, чи не так? Я пройшов шлях від двох місяців, двох місяців, двох місяців до трьох тижнів, одного тижня, трьох тижнів, одного тижня і так далі, щоб бути впевненим, що я бачу своїх дітей якомога частіше.

Ну, діти у множині, тому що у мене є донька, яка народиться ¹⁵ лютого. Не для всіх. Дякую. Не для всіх, але для мене це працює. А ще у мене є собака, біла вівчарка, біла німецька вівчарка, яка подорожує зі мною всюди. Насправді, я дам вам уявлення про те, як це працює, розмістивши тут фото, посилання на мій огляд сечі. Гаразд, дозвольте мені повернутися до запитань.

Я не знаю, чи хтось ще піднімає руки. Тим часом, я повернуся до цього. Скільки часу пішло на те, щоб все пожертвувати? Рутпрост, ти такий уважний.

Це зайняло дуже мало часу, але, і мені не довелося вкладати в це жодної думки, але коли я підійшов до свого партнера і сказав: “Ей, я збираюся робити це протягом наступних шести, неважливо, Х періодів часу, я віддаю все”. І вона сказала, що у вас є будинок на 13 000 квадратних футів і ціла купа речей. Кому і як ви жертвуєте?

І вона, по суті, структурувала його для мене. І ось. У підсумку вийшло продумано, але не дуже, але це зайняло дуже мало часу, тому що вона дійсно координувала це. І це було в 2012 році. І так, ми, знаєте, від книжок, які йшли до різних шкіл чи бібліотек, до меблів, які йшли до тих чи інших людей.

Ми знали людей, які потребували одягу, якого ми не мали. Я маю на увазі, що все закінчилося більш продумано, але мушу визнати, що я взяв. Я просто прийняв виконавче рішення, віддати все, і я не займався деталями, які робив мій партнер. І вона дивовижна. Да-да-дам. Зліва підключено, так. Чому віддалений асистент? Чому не місцеві? Мій віддалений помічник на Філіппінах. Тому я ніколи з нею не розмовляла. Я ніколи її не зустрічав. Тому що моя філософія найму полягає в тому, що я наймаю, як і багато інших на Upwork або деінде. І тоді я даю їм часткове завдання. Я бачу, як вони це роблять. А найкраще залишаю собі. І ось я знайшов людину в Бангладеш, яка за долар на годину допомагала мені з фотоальбомами.

У Росії я був тим, хто допомагав мені з монтажем відео тощо. У цьому випадку – через компанію yourremoteassistant.com. Я також розміщу посилання тут. І, в основному, вони надсилають вам його, виходячи з ваших специфікацій. А якщо ви не задоволені, ви просто міняєте, купуєте іншу.

Тому я ніколи не намагався взяти у неї інтерв’ю. Ми працюємо разом на цьому етапі, на цьому етапі вже десять років. Це надзвичайно, тому що вона є доктором філософії в галузі художнього письма. Вона набагато, набагато кваліфікованіша, ніж будь-який асистент, який у мене коли-небудь був, в тому числі і особисто. Вона працює рівно стільки, скільки я хочу.

Тож, коли я змінюю часовий пояс, вона також змінює часовий пояс. Вона має доступ до всього – від підписів до… ну, я не знаю. Я вважаю, що вона була більш ефективною та працьовитою, ніж будь-хто, хто коли-небудь працював зі мною особисто. Не кажучи вже про те, що це набагато дешевше. Так, у нашій фірмі їх 10.

І кількість речей, які ви можете передавати на аутсорсинг, більша, ніж ви думаєте. Знаєте, якщо ви хочете, якщо у вас є онлайн-магазин Shopify, вони можуть займатися обслуговуванням клієнтів. Вони можуть робити, вони можуть управляти запасами. Я маю на увазі, що завгодно. У моєму випадку вона допоможе. Вона прикидається мною, розмовляє по телефону з T Mobile або ходить на прийоми до лікаря.

Я маю на увазі, що завгодно. Все зроблено, і це надзвичайно ефективно. І мені насправді подобається працювати з нею через WhatsApp. Я знайшов його. Я не знаю. У нас є офіс-менеджер, і раніше у мене був особистий асистент. У мене було багато таких, у тому числі дуже високооплачуваних, супервисококласних, і, можливо, вони не працювали так само добре.

Я думаю, що для цієї ролі у мене є менеджер з управління нерухомістю, і мій менеджер з управління нерухомістю, власне, можливо, я покажу свій екран на секунду. Це те, що я презентую завтра. Зробіть це до однієї секунди, передбачувано. Зведіть це до мінімуму.

Лайфхаки. Я маю на увазі, можливо, це не очевидно, але я взагалі не читаю жодних новин, тому що стежити за тим, що відбувається день за днем, насправді не так вже й актуально. Отже. Так, це жахливо і трагічно, що відбувається в Газі або в Україні, але ви знаєте, що це відбувається, і тоді робити крок назад раз на півроку, розуміючи, чому, як і т.д., є актуальним, але день за днем – абсолютно неважливо, знаєте, під час COVID в перші дні було все про те, хто порушив мандат, як немає реальної інформації, так? Наприклад, що я хочу знати про COVID, і це ще не стало відомо, так це те, якими будуть правильні політичні рішення для мінімізації наслідків для здоров’я, а також економічних і негативних наслідків, і, ймовірно, в перші дні відповідь буде іншою.

У нас немає вакцини, яка пізніше, коли у вас буде вакцина, але це вже аналіз. Це цікаво. Повсякденне використання. Це все сенсаційна маячня. Тому я не читаю новин. Я не читаю газет. Я не читаю новини в інтернеті. Я нічого не роблю. Я стежу за технологічними новинами, але не як за часом, а як за днем. Твіттер і все таке.

Весь час тільки негатив. Вони привертають вашу увагу і фокусуються на обуреннях. Я повністю уникаю цього. Я, типу, так і кажу. Ти віддалений асистент. Інша дуже хороша – “Афіна”. Це та сама компанія, яку створив Джонатан Свонсон з Thumbtack. Ви, напевно, презентували його тут.

Але вона керує всім моїм порядком денним, що очікує на зустрічі. Підтвердити зустрічі. Це те, що я отримую щодня. Тоді це мій порядок денний. Якщо я знаю, про що йдеться, то розмови не буде. Ніяких деталей. Але якщо я не знаю, про що йдеться, вона детально розкаже, чому я веду розмову.

Це на наступний день. Це, до речі, типовий день для мене. Так, так, і це буде “подобається”, і це буде включати всі особисті речі. Так, так, я виголошую тут промову чи щось таке, але потім. Паддл, який є різновидом тенісу. Якщо хочеш, о 9 вечора. до 11. Там є все. Якщо я збираюся медитувати, то йду в спортзал.

У мене щодня все на порядку денному, але вона впорається із запрошеннями на вечерю. Наприклад, на вечерю, яку я готую сьогодні ввечері, вона запише мене на прийом до лікаря. Вона буде стояти в черзі за мене. Вона запишеться на медитації, спортзал. Вона організовує теніс. Вона допомагає створювати пости. Отже, вона також вміє кодувати. Я напишу статтю в блозі, а вона напише, опублікує її, зробить розсилку і буде керувати підстеком.

Отже, я роблю це у своєму WordPress, який я сам написав, тому що мені подобається це робити і мені подобається писати, але вона буде керувати Substack самостійно. Вона купує для мене речі, в тому числі на Amazon, тому що простіше просто сказати їй про це. Вона все підпише, зробить KYC, проведе державні дослідження, знайде для мене виставки, які я зможу відвідати, керуватиме моїми справами, створить дизайн запрошення на мій день народження.

Вона керує списками запрошених. Вона керує всіма подорожами, а потім я ітерації для створення альбому, знаєте, як на слайді 27, ось так. Ця фотографія змушує мене озирнутися назад, але на іншу фотографію, неважливо. А потім ви отримуєте повний альбом, який я роздруковую і дарую батькам. Я роблю те саме з кимось іншим.

До речі, я зареєструвався на UpWork для відео, і щороку створюю відео. І на кожну мою основну поїздку, а потім і на офлайн. У мене є управитель, тож він і є моїм головним менеджером. Він шеф-кухар, але він водить машину, прибирає, обслуговує її. Якщо сьогодні на вечерю, то він зазвичай готує, але організовує все, що завгодно, наприклад, офіціантів.

Якщо це велика вечірка, він запрошує шеф-кухаря, як і все офлайн, і він керує іншими менеджерами нерухомості. Для кожного з моїх об’єктів нерухомості я маю менеджера з управління нерухомістю, який також є шеф-кухарем, вони керують персоналом і всіма ліцензіями, а я здаю в суборенду, в той час як цей будинок приносить 4 мільйони доларів доходу, коли мене немає на місці. Я буваю там чотири місяці на рік, і вони керують цим, але не керують резерваціями. Вони просто керують клієнтським досвідом. Я віддав на аутсорсинг офлайн-менеджеру з бронювання. Я сам створив сайт і перевів весь трафік з Airbnb на пряме бронювання, тому що це те, що я хотів би робити.

Але у мене є людина, яка керує всіма бронюваннями для мого собаки. У мене є штатний дресирувальник собак, який фактично подорожує зі мною. Отримує всі документи. Отримує вакцини. Але це не назавжди. Моєму собаці шість місяців, але перші два роки.

А потім для нянь. Я знаходжу їх на сайті care.com, а також французькою мовою. Я переконуюся, що вони розмовляють французькою. У них є веб-сайт, на якому вони самі об’єднують свої групи. Я беру тільки один для подорожей. Всі вони мають спільний календарний додаток. І мені потрібно, щоб вони могли розмовляти французькою усно, могли подорожувати, могли водити машину, тому що вони повинні вміти возити дитину. І тут все організовано.

Також є посібник для нянь, який я створила, і всі його дотримуються. І там є інструкції, що потрібно робити тощо. Отже, ця модель працює.

Барак Кауфман: Ви щойно вразили всю цю групу. Я думаю, що всі пройшли через це, де б вони не були, на рівні оптимізації.

Тож, дякую, що поділилися цим. І є досить багато запитів, якщо вам буде зручно поділитися презентацією після.

Фабріс Грінда: Так, я буду. Здається, я поставив посилання. Я розмістив посилання на презентацію та Dropbox, здається, десь тут. Але це буде в моєму блозі. Я також детально розповім про це завтра в своєму подкасті опівдні, але незабаром це з’явиться і в моєму блозі.

Як ви керуєте всіма цими компаніями та посадами? Так, у мене є інструмент під назвою EDA, але, що більш важливо, у мене є великий бек-офіс. Отже, інструмент, який ми використовуємо, дозвольте мені покласти його тут. Це EDA.CA. Давай подивимося. Так, там, але це досить дешево. Це дозволяє нам керувати. Не всім це потрібно, але нас у фірмі 34 людини. З них, я маю на увазі, очевидно, 10 віртуальних асистентів, але десь 13 або як бек-офіс, операційний директор, фінансовий директор, юридичний відділ і все таке інше. І я не маю справи з усім цим. Мовляв, не хочу, життя надто коротке, щоб читати юридичні документи.

Життя занадто коротке, щоб витрачати час на адміністрування. Ось чому я маю команду, яка займається усім тим лайном, яке я ненавиджу. Хтось написав. Життя занадто коротке, щоб мати справу з мудаками. Повністю згоден. Я не терплю придурків. Якщо ви геніальний засновник, але ви мудак, я не підтримаю вас, я не буду вас фінансувати.

Я не буду інвестувати з вами. Я не візьму вас на роботу, навіть якщо ви чудовий працівник. Життя надто коротке. Ви працюєте тільки з тими людьми, з якими вам подобається працювати.

Дозвольте мені повернутися до початку, подивимося, чи я нічого не пропустив. Яка ваша найвпливовіша практика для підвищення розумової працездатності? Я медитую. Я медитую. Щодня я медитую 20, ну, від 10 до 30 хвилин. Саме про це я напишу пост у блозі.

Я роблю чотири чи п’ять різних речей, але вони дуже швидкі та ефективні, але я дуже добре вмію бути присутнім. У мене афаназія. Я не вмію візуалізувати, тому, що б я не робив, я роблю саме це і ніщо інше. Я також не отримую жодних сповіщень ні на електронну пошту, ні на WhatsApp. Мій телефон ніколи не дзвонить, ніколи не вібрує. Навіть вібрація відволікає вас від теперішнього моменту того, що ви робите. Це як: “О, можливо, є щось, на що мені варто звернути увагу”. Ти не хочеш мати ФОМО. Що б ви не робили, ви вибрали для себе найкраще і найважливіше, що ви повинні робити прямо зараз, і тому у мене немає жодних сповіщень, і я дуже добре вмію переходити від контексту до контексту в теперішньому часі. Люди не можуть працювати в режимі багатозадачності.

Ти монозадачний. Ви хочете ефективно виконувати монозадачі. Отже, я виділяю час для електронних листів. Я забронюю час на все, що завгодно. І я буду присутній у цій взаємодії, але не буду, а ви не хочете робити багато речей одночасно. Медитація, мені подобаються медитації з керівництвом, а не за допомогою, і я слідую за ними, у мене немає додатку. У мене є кілька медитацій, які я роблю, кілька дихальних практик. Я багато читаю, але читаю для задоволення. Я читаю не для того, щоб бути більш продуктивним. Я читаю переважно фантастику, але читаю і біографії. Я читаю кожні 50-100 книг на рік. Але я читаю для задоволення. Я читав одну годину щодня перед сном, і саме тому я потрапив до цієї школи. Здається, ми обговорювали, як ми змінимося, коли зміниться школа.

Як ви плануєте навчати дитину? Так, мабуть, варто згадати. Я батько, який дозволяє все, що завгодно. Вся справа в тому, що я хочу заохочувати позитивне прийняття ризику. Я не батько-гелікоптер. Так і буде. Я хотів, щоб вони навчилися зазнавати невдач і вчилися зазнавати невдач у позитивному сенсі.

І щоб досягти успіху, потрібно неодноразово зазнавати невдач. І я буду заохочувати і винагороджувати роботу і зусилля, а не результат. І я вже досить ефективно з цим працював. І так, і батько проти гелікоптерів. Але я даю любов і присутність тому факту, що ми з моїм партнером любимо один одного. Ми разом вже 11 років, і ми як партнери по життю.

Незважаючи на те, що це нетрадиційні стосунки, у нас відкриті стосунки, що є дуже нетрадиційним. І як я вже згадував раніше, ми не живемо разом. Це не для всіх, але для нас це працює.

Чи будете ви створювати нові компанії? Якщо мене на це надихне. Отже, проблема для мене, вибачте, для компанії на цьому етапі полягає в тому, що альтернативна вартість мого часу нескінченно висока, і я вважаю, що кількість важелів впливу, які я маю, працюючи із засновниками та допомагаючи їм, є недостатньою. І допомагати багатьом засновникам, де мій вплив є дійсно значущим, як стратегічні поради, так і допомога у фандрейзингу, що є моєю суперсилою, тому що я не є лідером. Я маю спільну угоду з усіма найкращими творами світу, і це дуже багато. І як наслідок, мені дуже важко виправдати те, що я є генеральним директором компанії-засновника, а не займаюся цією справою.

Але мені подобається бути генеральним директором-засновником. Тож я створив гібридну модель, де я є виконавчим головою, але не генеральним директором компаній, які мені подобаються. Чому я це роблю? Так? Я міг би піти на пенсію. 20 років тому. Власне, буквально рівно 20 років тому. Мені було 29, коли я отримав свій перший гігантський вихід. Це цілеспрямовано.

Ой, зачекайте, я забув згадати про четвертий критерій відбору, відволікся. Номер чотири був такий: чи відповідає це моїй тезі про те, куди рухається світ? І я маю дуже чітке уявлення про майбутнє роботи, майбутнє мобільності, майбутнє їжі, майбутнє всіх категорій, про які ви тільки можете подумати. І, зрештою, це цілеспрямовано.

Чи вирішуємо ми велику проблему? І є три проблеми, які мене хвилюють. Нерівність можливостей. Я здебільшого вирішую цю проблему через маркетплейси, тому що очевидно, що вони дефляційні за своєю суттю. Вони інклюзивні. Зміна клімату номер 2, і я дуже оптимістично налаштована, що ми її вирішимо.

Я маю на увазі, я бачу так багато покращень, особливо в сонячних батареях, акумуляторах та багатьох інших речах, чи не так? Наприклад, це 100 різних підгалузей, які я не маю жодного оптимізму і з радістю двічі клацну на них у певний момент. І номер три, як я вже казав, криза психічного та фізичного здоров’я.

Так чому ж я роблю ці речі? Я вважаю, що політична система зламана і структурно недієздатна, але вона зламана, до речі, за задумом. Я думаю, це особливість. Це не помилка. Я думаю, що це так, як задумували батьки-засновники, і люди, які думають, що політика настільки заангажована і т.д., не гірші за минулі часи.

Я маю на увазі, що у нас була повномасштабна громадянська війна, у нас були расові заворушення, у нас були, як ви знаєте. Рух за десегрегацію, антивоєнний рух у 70-х роках – все це було так само гостро, як і те, що ми маємо зараз, просто у нас є упередження щодо недавніх подій, і ми думаємо, що зараз гірше, але насправді життя зараз дивовижне, краще, ніж будь-коли, навіть незважаючи на те, що наша політика зламана, але вона завжди була зламана, і я підозрюю, що вона і надалі буде зламана, і тому, оскільки політична система не здатна вирішувати ці проблеми, ми, виконавці, засновники, інвестори, маємо йти і вирішувати глобальні проблеми світу. І так, але я такий оптиміст. Я маю на увазі, що ми приймемо виклик 21-го століття і створимо кращий світ завтрашнього дня для наших дітей і для нас самих, світ рівних можливостей і достатку.

Які у вас стосунки з грошима? це засіб для досягнення мети. Насправді я не женуся за більшим. У моєму житті це нічого не змінює. Я б мав більше грошей – це не має значення, але ж я багато займаюся некомерційною діяльністю, чи не так? Я жертвую багато грошей. Я фінансую освіту 10 000 дітей віком від K до 12 років у Домініканській Республіці. Але коли я думаю про вплив, який я маю, як і остання компанія, яку я створив, – 350 мільйонів унікальних відвідувачів на місяць, у нас 50 мільйонів людей будуть заробляти на життя з сайту.

Вплив цієї комерційної організації на світ є драматичним. Я маю на увазі, що ми є частиною тканини суспільства в Пакистані, чи не так? Як і ці, і це стосується всіх інвестицій, які я роблю. Я не інвестую не тому, що думаю, що вони зароблять гроші. І мені подобається той факт, що вони прибуткові, масштабовані та стійкі, але всі вони насправді змінюють світ на краще.

Отже, мета не в тому, щоб заробити більше грошей. Як я вже казав, я міг би вийти на пенсію ще 20 років тому. Мета – вирішувати світові проблеми. І я використовую для цього технологічні підприємства “Вектор прибутку”, тому що їхні кислотні технології легко масштабуються і можуть торкатися мільярдів. Звичайні компанії не можуть так легко торкатися мільярдів людей.

Є тези про те, як повернути знання, правду і факти в маси? Ну, правду я не знаю, але знаю напевно, адже ми зараз перебуваємо в надзвичайному періоді демократизації інформації, чи не так? Якщо ви хочете мати доступ, якщо ви хочете прослухати курс лауреата Нобелівської премії, він є на Coursera, і він безкоштовний. Якщо ви учень від K до 12 класу і хочете покращити свої знання з математики, ви можете скористатися Khanmigo – штучним інтелектом від Академії Хана. Це дивовижно! Отже, якщо ви мотивовані до самонавчання, вам буде легше вивчити все, що коли-небудь було. Відео на YouTube на будь-яку тему, надзвичайні. І якщо ви хочете створити стартап. Коли я починав у 1990-х роках, мені потрібні були бази даних Oracle, веб-сервери Microsoft і мільйони доларів, щоб просто увімкнути світло.

Мені потрібно було побудувати власний дата-центр. Зараз у вас немає коду, низько кодований ай, якщо хочете, я можу створити вам що завгодно за 25 тисяч, мабуть. Це дивовижно. Це призводить до масової демократизації створення стартапів та підприємництва. Це прекрасно.

І так, будь-яка порада для засновника, який починає рік у відпустці. Треба було взяти перерву на рік. Проблема в тому, що це не дуже підходить моєму характеру, я завжди щось робив. Так що я переходив від одного до іншого, але так, бий, думай про те, що ти любиш робити, і йди до цього. Мовляв, дивіться, я багато працюю, але я багато граю, або, наприклад, я займаюся кайтсерфінгом і я фантастичний кайтсерфер, лижник на гелікоптері.

Я все ще конкурентоспроможний тенісист. Я все ще тенісист рівня коледжу. Мені 49. Я бив, як бив 25-річних. Знаєте, я займаюся спортом. Наприклад, коли я був у Туреччині, я в середньому займався спортом три з половиною години на день, щодня, щоб залишатися в хорошій фізичній формі. І так, просто веселіться, робіть божевільні речі. Завжди хочеться робити те, що подобається. Я йду на спалення. Я думаю про психоделіки час від часу. Знаєш, я вживаю кислоту. Це дивовижно. Зануртеся в глибину, прийміть аяхуаску і вирушайте в глибоку подорож. Я маю на увазі, що я не знаю, що мені ще стільки всього треба зробити і прожити. Це привілей – бути живим, і це привілей – бути живим у цей час.

Це привілей – бути після виходу. Отже, гроші – це інструмент свободи. Це не те, чого потрібно прагнути, а те, чим можна насолоджуватися і використовувати, щоб зробити світ кращим.

Барак Кауфман: Я просто хочу сказати, що хтось надіслав мені повідомлення прямо на стороні і сказав: “Я хочу запитати його, чи приймає він психоделіки, але я не знаю, чи це доречно”.

А потім, майже як по команді, відповів на запитання напряму. Тож, дякую вам за це.

Фабріс Грінда: Я – відкрита книга. Нічого не є таємницею. І все прозоро. Так. Щодо психоделіків, то я, мабуть, приймав усі, які тільки можна: від 5 мезодоз ДМТ до пейоту, 2C B, кислоти, псилоцибіну і, що завгодно, до аяхуаски.

Я приймаю їх рідко. Я беру їх навмисно. Отже, це установка, налаштування, намір. Півмісяці. Я не мікродозую. Я знаходжу мікродозу, ти відкриваєшся на все, а потім йдеш на роботу, і в тебе стресовий день. Я думаю, що це ідіотизм. Я люблю приймати великі дози, по-справжньому, або для розваги, скажімо, один-півтора грама грибів, якщо я горю, або якщо я хочу здійснити справжню глибоку медитативну подорож, наприклад, я здійснив дев’ять грамів псилоцибіну під музику, і це була просто, в основному, прекрасна медитація протягом приблизно семи годин.

Дуже інтровертний, самотній. Я не думаю, що обидва варіанти цікаві. Я робив це кілька разів на рік. Я б не рекомендував приділяти цьому багато часу, тому що це вимагає часу. Це відволікає, але я вважаю, що це варто робити хоча б пару разів на рік. Отже, на “Burning Man” я буду грати кислоту, бо кислота – це єдине, що можна робити на “Burning Man”.

Я знаю, що ми, мабуть, працюємо понаднормово.

Барак Кауфман: Я думаю, якщо ви хочете, то так, це ваше рішення. Це ваш вибір, ваш календар. Думаю, всім сподобалося.

Фабріс Грінда: Я можу дати ще кілька хвилин.

Барак Кауфман: Гаразд, давайте зробимо це.

Фабріс Грінда: Що я думаю про ШІ та його майбутнє? Отже, ось що цікаво. Я думаю, що AI в 23 році, коли ми прийшли, ми були на вершині хайпового циклу. Очевидно, що якість штучного інтелекту покращилася завдяки GPD 3. 5 і, очевидно, не раніше, і Близнюки, і Бард, і т.д. І я вважаю, що це врешті-решт трансформує суспільство у більш значущий спосіб, ніж ми можемо собі уявити сьогодні. Але я також думаю, що це займе набагато більше часу, ніж люди думають.

Саме тому я вважаю, що ми перебуваємо на вершині циклу хайпу. І протягом наступних п’яти років буде період омани. Тому що раніше. Знаєте, коли ми чули про уряди, які дійсно впроваджують штучний інтелект для покращення своєї операційної спроможності або навіть великого підприємства? Наприклад, якщо ви обробляєте медичні страхові випадки, проблема галюцинацій є реальною.

І ви не хочете нести відповідальність за погані результати. І я підозрюю, що через 20 років це стане настільки трансформаційним. Ми хочемо бути здатними визнати багато речей, те, як ми працюємо, і багато речей, людство, і наступні п’ять років, я думаю, будуть періодом розчарування.

Тому, оскільки ШІ переоцінений як інвестиційна категорія в бізнесах без бізнес-моделі, без режимів і без диференціації, я ухилявся від інвестицій в ШІ, за винятком кількох конкретних вертикальних додатків з власними даними і з розумною оцінкою, але вони дуже далекі і нечисленні, але все, що ми робимо, – це те, що ми робимо.

Це – це – це – це Я всі використовують Я пишу так, як кожна компанія використовує його для обслуговування клієнтів і для того, щоб бути кращими, і для програмування. Я користуюся ним щодня, так? Що саме? Я більше не великий програміст. Отже, коли я кодую свій блог і забуваю деякі функції, які просто запитують GPT. Агов, що вам від нас потрібно? Який код правильний? Не просіть кодувати все те, що у вас погано виходить. Але подобається конкретні функції дуже легко.

Я провела аналіз ваших інвестицій у часі, коли ви порівнюєте перших засновників з другими. Так. Той самий середній IRR, другий раз засновники, які, ну, я можу почекати, так що другий раз засновники потрапляють у два відра.

Засновники, які досягли успіху в перший раз, часто стають більш цілеспрямованими та орієнтованими на місію вдруге, і це призводить як до кращих, так і до гірших результатів, тобто більше компаній зазнають невдач, тому що беруть на себе більше ризиків, а коли вони досягають успіху, вони досягають більшого успіху, оскільки їхні змішані показники IR однакові.

Засновники, які зазнали невдачі з першого разу, в середньому досягли більшого успіху, ніж звичайні засновники та засновники, які досягли успіху з першого разу, тому що вони голодні і можуть довести це, якщо вони засвоїли урок, чому вони зазнали невдачі.

Тож, якщо вони дізнаються, що я витратив забагато грошей, то добре, ой, я витратив забагато грошей. Я залучив надто багато грошей за надто високу ціну, що б там не було, їм треба вчитися, або вони не зосередилися достатньо на пристосованості продукту до ринку, або на економіці університету, тоді все гаразд.

Барак Кауфман: Хто найбільш вражаючий засновник, якого ви коли-небудь підтримували?

Фабріс Грінда: Я не буду називати найбільш вражаючого засновника, але було кілька дуже вражаючих засновників і засновниць, і деякі з них зазнали невдачі, деякі не зазнали. Так, наприклад, Алекс Гарднер, який створив зум-піцу, яка повністю провалилася, він такий красномовний і такий дивовижний продавець, і я дуже пишаюся Райаном з Flexport – він надзвичайний. Він – машина, а візіонер – дивовижний.

Отже, є багато дивовижних людей. Я не думаю, що є такий, який, ну, знаєте, як люди… Так, [00:55:00] є, скажімо, Бретт Аддок. Він надзвичайний. Бретт побудував Vettery – біржу праці, яку ми продали приблизно за 100 мільйонів на echo. Потім він створив компанію Archer, яка займається електричними літальними апаратами вертикального зльоту, яка стала публічною, а зараз він будує компанію Figure.

Малюнок створений для створення цих людиноподібних роботів, які замінюють людей на складах. І проблеми, які він вирішує для цього, настільки неординарні. Гадаю, я міг би віднести Ілона до категорії ранніх інвесторів, дозвольте мені розмістити тут посилання на рисунок.

Барак Кауфман: Я не пам’ятаю, чи є він у спільноті чи ні, але його частка була вдвічі більшою, ніж у СПД, щоб інвестувати, принаймні, десяток засновників з групи інвестували.

Був запис його презентації для цього проекту. Я надіслав цей запис, який він зробив для фандрейзингу, дюжині засновників Repeat, які вийшли з Attic. Але так, ніби це була найкраща подача, яку я коли-небудь бачив у своєму житті. Він просто так.

Фабріс Грінда: Отже, я думаю, що Бретт там, нагорі. Добре. Дивовижно. Краще. Очевидно, що я підтримав Ілона свого часу. Я інвестував у 2007 році в Space X. І досі є інвестором. Я не продав жодної своєї акції. Я не продаю жодної своєї акції. Так.

На кого ви рівняєтеся і чому? Я думаю, що історичні зразки для наслідування, Октавіан чи Август, які фактично одноосібно створили Римську імперію і поклали край громадянській війні в Римі, створили основу для 500-річного Pax Romana і значно покращили умови життя для людства на 500 років вперед. Я маю на увазі, принаймні, перші два, 300 з них.

Олександр Гамільтон, і навіть не американець, але, зрештою, ви знаєте, що пожинають. Спроби переконати його змусили США віддати борг, який створив казначейство і поставив США на шлях перетворення на домінуючу світову наддержаву, якою вони є сьогодні, і все було б до смішного інакше, якби він програв ці аргументи в той час.

Тож, знаєте, це залежить від обставин. А потім це просто генії в різних формах, як Да Вінчі, хоча ми знаємо про нього набагато менше, ніж про нього, і жодна з біографій не є надзвичайно переконливою. Але так, я, безумовно, фанат біографій Волтера Айзексон і Рода Трюдо та людей, про яких вони розповідають.

Барак Кауфман: А як щодо когось із нинішніх, живих?

Фабріс Грінда: Знаєте, я думаю, що той, хто отримує, не отримує достатньо кредитів. Ну, двоє людей. Ну, Ден Сяопін, він помер не так давно, але Ден Сяопін, який фактично перетворив Китай з комуністичного, скажімо так, на процвітаючу і збагатив мільярдну країну, так?

Наприклад, значно зменшилася екстремальна власність, перетворивши Китай на капіталістичну країну. Зараз, на жаль, його спадщина руйнується Сі Цзіньпіном. Отже, якби сьогодні при владі в Китаї був хтось на кшталт Ден Сяопіна, я думаю, що Китай був би на шляху до того, щоб стати найбагатшою країною світу, а також, на мою думку, був би союзником США.

На жаль, ми маємо противагу, ми маємо нащадка Мао в особі Сі Цзіньпіна, який більше дбає про націоналістичну владу і власну владу, ніж про добробут свого народу. І це дуже багато. Отже, я думаю, що Китай більше не буде домінуючою наддержавою 21-го століття, враховуючи вибір, який він робить зараз.

На жаль, і… Холодна війна не тільки назріває, але й фактично триває вже зараз. Таким чином, шопінг подяки був би таким протягом останніх десятиліть. Біллу Гейтсу теж не віддають належне. Я думаю, що і за ту роль, яку він відіграв у технології демократизації. Ви знаєте, комп’ютер у кожному домі, який був масово дефляційним та інклюзивним, і насправді роль, яку він відіграє зараз, – це не комерційні ініціативи.

Яке найкраще життєве рішення ви прийняли? Наведіть приклади помилкових рішень? Я почну з цього. Я намагаюся. Я хотів побудувати позамережеву спільноту. Там, де я міг би дозволити засновникам приходити і будувати, знаєте, без реальної бізнес-моделі, художники приходять і створюють, а віртуальні лідери приходять і ведуть за собою, і, можливо, роблять це.

А якщо буде занадто багато роботи, робити це, можливо, через додатки, знаєте, там, де я бачу, що продається. І я купив пару сотень акрів землі в Белізі, і спочатку я купив сотні тисяч акрів в Белізі, кілька відсотків країни. Тоді ми зрозуміли, що в республіці, але в республіці, її можуть просто забрати. Як ви вважаєте, чим ви володієте? Насправді ви не є власником, і вони можуть забрати його у вас. І тоді я подумав: “О, я їду в набагато безпечнішу, більш розвинену країну, Домініканську Республіку”. Але я не поїхав у Пунта-Кану, Каса-де-Кампо, я поїхав у Кабарете, тому що мені подобається кайт. Я купив пару сотень гектарів землі, і виявилося, що це все ще занадто бананова республіка.

Я робив це з 2013 по 2019 рік, але всі, від мера до міністра екології, туризму, хотіли хабарів, а я знаю, що вони не бажають їх давати, бо я сказав їм, що мій час минув. Я не хочу бути забудовником. Я хочу використовувати свій час для покращення людства, використовуючи дефляційну силу технологій.

І я не збираюся грати в політичну гру. Або ви розумієте, що те, що я роблю, дуже важливо для вас і вашої країни, і дозволите мені робити це легально, або я не граю. І, мабуть, вони вирішили не давати мені грати. І хоча у мене було 100 мільйонів на будівництво, яке я хотів здійснити в Домініканській Республіці, де ми з моїм другом купили сотні акрів землі на пляжі довжиною в одну милю.

Я так і не зміг його запустити, бо не отримав усіх ліцензій, бо не хотів нікому давати хабарі, і врешті-решт це стало небезпечним. Я маю на увазі, що зазвичай всі мої гості підхоплюють улов, і так, денге і так далі. Спроби зґвалтування. Багато пограбувань. На мене напали люди з рушницями. У моєму саду була перестрілка. Тому що, я маю на увазі, це прекрасно. Це справжній Росс. Середній лікар там відвідує близько 2000 лікарів на рік, але моя сім’я ненавиділа це. Вони відчували, що це небезпечно. І я думаю, що так, тому що мені подобається бувати в таких місцях, де я буваю, знаєте, в дуже бідних країнах, і на мені немає ніяких, ніяких ознак багатства.

Я не з’являюся там, де, знаєте, якщо ви мене там побачите, то я буду в шортах і футболці, шортах і футболці. У мене нічого немає. У мене немає годинника. У мене немає. Мені це ніколи не спадало на думку, але так. Це була помилка. Це зайняло шість років, а потім я зрозуміла, що після того, як ми його витягли, вони вбили, вони вбили мого собаку.

Я маю на увазі, що це була катастрофа. Тож врешті-решт я поїхав, переїхав на Теркс і Кайкос, який тепер є моїм сімейним притулком. І я повинен був зробити це набагато швидше. Не треба було чекати шість років. Вивчений урок, найкращі рішення, знаєте, найкращі рішення ніколи не приходять одразу. Я завжди знаходила те, що було правильним для мене, але найкращі рішення, знаєте, просто бути правдивим і автентичним для себе, хто ти є і чого хочеш, і йти до цього, і коли б я так не робила, це завжди приносило свої плоди.

Думаю, на цьому треба закінчити. Я зустрічаюся з дуже дорогою мені людиною, і мені потрібно туди потрапити. Але це дуже весело.

Барак Кауфман: Це дивовижно.