زندگی میں ایسا لگتا ہے کہ معاشرتی، والدین اور ذاتی توقعات کے لحاظ سے ایک واضح طے شدہ راستہ ہے: کالج جائیں، نوکری حاصل کریں، شادی کریں، بچے پیدا کریں۔ پہلے سے طے شدہ عمومی راستے کے علاوہ، ان میں سے ہر ایک کے لیے ایک طے شدہ انتخاب ہے: جو کچھ بھی آپ کر رہے ہیں اسے جاری رکھیں۔ سب سے آسان کام یہ ہے کہ آپ اپنی موجودہ ملازمت میں رہیں، اپنے موجودہ شہر میں، اپنے موجودہ اپارٹمنٹ میں، اپنے موجودہ اہم دوسرے کے ساتھ رہیں۔ پہلے سے طے شدہ پوزیشن میں گزارا ہوا وقت تمام زمروں میں اس پوزیشن پر خود ہی ایک رفتار پیدا کرتا ہے۔

حقیقت یہ ہے کہ ہم عموماً سست ہوتے ہیں اور اپنی زندگی کی عمومی سمت یا اس سمت کے مخصوص انتخاب پر سوال کرنے میں وقت نہیں لگاتے۔ پھر بھی، ان میں سے بہت سے نتائج وقوعہ یا حالات سے آتے ہیں۔

آخری چیز جو ہم چاہتے ہیں وہ یہ ہے کہ زندگی میں دیر سے جاگیں اور یہ محسوس کریں کہ ہم غلط سمت میں بھاگ رہے ہیں۔ چونکہ ہم روزانہ کی بنیاد پر زندگی گزارنے میں بہت مصروف ہیں، مجھے لگتا ہے کہ ایک قدم پیچھے ہٹنے کے لیے وقت نکالنا اور زندگی کے اہم فیصلوں کے بارے میں جان بوجھ کر خود شناسی کرنا ضروری ہے۔ ایسا کرنے کے لیے میں نے یہ فیصلے کرنے کے لیے ایک عمل اور فریم ورک بنایا۔

کئی تکرار کے بعد، میں ایک عمل کے ساتھ آیا.

مرحلہ 1: تحریری طور پر اندازہ لگائیں کہ آپ کہاں کھڑے ہیں اور آپ کے لیے دستیاب اختیارات

ہمارے ذہن میں عام طور پر مختلف اختیارات کے فوائد اور نقصانات کا ایک مبہم احساس ہوتا ہے، لیکن مجھے لگتا ہے کہ ان کو لکھنا انتہائی قیمتی ہے۔ آپ کے دماغ کے فریم کا تجزیہ لکھنے کا عمل آپ کو اپنی سوچ کو بہتر بنانے اور اختیارات کو زیادہ واضح کرنے میں مدد کرتا ہے۔

میں عام طور پر پہلے سے طے شدہ پوزیشن میں اپنی موجودہ ذہنیت کے جائزے کے ساتھ شروع کرتا ہوں اور اس ڈیفالٹ پوزیشن میں رہنے کے فوائد اور نقصانات کا وزن کرتا ہوں۔ میں پھر عام طور پر مختلف راستوں کا ایک سیٹ نکالتا ہوں۔ ایسا کرتے ہوئے میں نے کچھ اصولوں پر عمل کرنا بہتر سمجھا:

• اپنے ذہن کے فریم کا اندازہ لگانے کے معاملے میں اپنے ساتھ جتنا ہو سکے کھلے اور ایماندار بنیں۔
• ان راستوں پر کوئی پابندی نہ لگائیں جنہیں آپ تلاش کر سکتے ہیں اور اپنے آپ کو انتہائی غیر متوقع اور مشکل چیزوں کو شامل کرنے پر مجبور کریں
• اپنے آپ کو ای میل میں کسی نتیجے پر پہنچنے کی کوشش نہ کریں۔ اختیارات اور ان کے فوائد اور نقصانات کو بیان کرنا کافی ہے۔ اس کا جواب اگلے دنوں، ہفتوں یا مہینوں میں آ جائے گا۔
• متبادل راستوں کا جائزہ لیتے وقت محتاط رہیں کہ اپنے آپ کو ایک عام دن پر تصور کریں نہ کہ اس راستے کا مثالی ورژن

بعض اوقات ایسے واضح نکات ہوتے ہیں جن پر آپ کو یہ ای میل خود لکھنا چاہئے کیونکہ آپ کو زندگی کے ایک واضح اہم فیصلے کا سامنا ہے:

• آپ کئی نوکریوں کے درمیان ہچکچا رہے ہیں۔
• آپ سوچ رہے ہیں کہ کیا آپ کو اپنی گرل فرینڈ کو پرپوز کرنا چاہیے؟
• آپ اپنی کمپنی بیچنے پر غور کر رہے ہیں۔
• آپ نے ابھی اپنا اسٹارٹ اپ بیچ دیا ہے اور سوچ رہے ہیں کہ آگے کیا کرنا ہے۔

ایک طرح سے یہ ایک قدم پیچھے ہٹنے اور خود شناسی کرنے کا سب سے آسان وقت ہے کیونکہ زندگی کا واضح وقفہ ہے۔ تاہم، رفتار کی طاقت کی وجہ سے، ایسا کرنا ضروری ہے جب اس طرح کے کوئی واضح وقفے نہ ہوں۔ جب بھی آپ زندگی میں عام بے چینی کا احساس محسوس کریں تو میں اسے کرنے کی سفارش کروں گا۔

اس بات کا اندازہ لگائیں کہ آپ اپنی موجودہ زندگی میں کتنے خوش ہیں جو آپ پہلے تھے یا بننا چاہتے ہیں اور اس بات کا اندازہ لگائیں کہ کیا آپ کو کوئی تبدیلیاں کرنی چاہئیں۔ بعض اوقات آپ کہی ہوئی خرابی سے بھی واقف نہیں ہوتے جس کی وجہ سے یہ اچھا ہو سکتا ہے کہ خود کو وقت پر مصنوعی نکات پر اس تشخیص کو لکھنے پر مجبور کریں۔ میں یا تو اسے اپنی سالگرہ پر کرتا ہوں یا نئے سال کے آغاز میں ہر دوسرے سال میں کم از کم ایک بار کرتا ہوں۔

یہ چند مثالیں ہیں جو میں نے خود کو مختلف سیاق و سباق میں لکھی ہیں۔ The Power of Introspection and Detached Analysis میں، میں نے جنوری 2001 میں اپنے آپ کو بھیجی گئی ای میل کا اشتراک کیا تھا جب یہ جائزہ لے رہا تھا کہ میں نے اپنا پہلا اسٹارٹ اپ، آکلینڈ بیچنے کے بعد کیا کرنا ہے۔ میں 26 سال کا تھا، انٹرنیٹ کا بلبلہ پھٹ گیا تھا، اور ایسا لگتا تھا کہ انٹرنیٹ مر چکا ہے، یا کم از کم کچھ بڑا نہیں ہونے والا ہے۔ میں صحیح وقت پر، صحیح جگہ پر، صحیح مہارت کے ساتھ تھا، اور زندگی میں ایک انوکھا موقع میرے پاس سے گزرا۔ میں نے وینچر کی رقم میں دسیوں ملین جمع کیے اور سینکڑوں کو ملازمت دی۔ میں فرانس کے ہر میگزین اور اخبار کے سرورق پر رہا تھا۔ مجھے مشہور ٹی وی شوز میں دکھایا گیا تھا، اور عام طور پر عوامی طور پر ایک خلل ڈالنے والے کاروباری کے طور پر پہچانا جاتا تھا، اس سے پہلے کہ یہ سب کچھ عوامی طور پر تباہ ہو جائے۔ میں بہت اونچائیوں پر چڑھ چکا تھا اور سوچتا تھا کہ آگے کیا ہے، کون سا راستہ اختیار کرنا ہے، اور کیا کبھی کوئی چیز دوبارہ اتنی جادوئی محسوس کرے گی۔

میں 2012 میں اپنی سالگرہ سے پہلے خود کو ایک ای میل کے نیچے بھی شیئر کرتا ہوں۔ یہ ایک بہت مختلف نقطہ نظر سے لکھا گیا تھا۔ میں پہلے سے ہی ایک کامیاب انٹرنیٹ انٹرپرینیور اور فرشتہ سرمایہ کار تھا جس میں متعدد ایگزٹس تھے۔ میں OLX کا شریک بانی اور شریک سی ای او تھا۔ کمپنی انتہائی کامیاب تھی، ایک حیرت انگیز پلیٹ فارم اور اس کے سماجی اثرات کے پیش نظر معنی کا ایک زبردست ذریعہ تھا۔ مجھے عوامی سطح پر بھی سراہا گیا اور میرے کام کے لیے پہچانا گیا۔ تاہم، میں اس احساس کو نہیں ہلا سکا کہ کچھ بند ہے۔ اس طرح، میں نے اپنے آپ کو ایک ای میل لکھا جس میں یہ بتایا گیا کہ جو ناقابل تصور لگ رہا تھا، طاقت، احترام، معنی اور موقع کی حیثیت کو چھوڑ کر، کیونکہ روز بروز مزید خوشگوار نہیں رہا۔

—

منجانب: فیبریس گرندا
بھیجا گیا: پیر، جولائی 30، 2012 11:15 PM
بنام: فیبریس گرندا
موضوع: اس بارے میں خیالات کہ مجھے اپنی زندگی کے ساتھ آگے کیا کرنا چاہیے…

میں کچھ سوچ رہا ہوں کہ میں زندگی میں کہاں کھڑا ہوں اور اگلے سال میں مجھے کس چیز پر توجہ دینی چاہیے۔ میں 8 مقاصد کے ساتھ آیا ہوں۔

1. OLX چھوڑ دیں۔

OLX واقعی وہ کمپنی ہے جس کا میں نے اپنی باقی زندگی چلانے کا تصور کیا تھا۔ اب OLX چھوڑنے پر غور کرنا متضاد لگتا ہے کہ ہم کامیاب ہو گئے ہیں۔ ہمارے پاس ہر ماہ لاکھوں منفرد صارفین ہیں۔ ہم ان گنت ممالک میں سب سے بڑی درجہ بند سائٹ ہیں۔ ہم لاکھوں صارفین کی زندگیوں میں ایک معنی خیز تبدیلی لا رہے ہیں۔ صارفین کی طرف سے روزانہ ہزاروں محبت کے خطوط موصول ہونا باعث فخر اور معنی خیز ہے۔

میں لاکھوں صارفین کے ساتھ پلیٹ فارم رکھنے کی قدر کو بھی کم نہیں سمجھتا ہوں۔ یہ نئے عمودی اور خیالات کے لیے ایک حیرت انگیز لانچ پیڈ ہے۔ ہم جو بھی ٹیسٹ کرتے ہیں وہ شماریاتی لحاظ سے اہم ہوتا ہے۔ سرمایہ کار تاجروں کو کہتے رہتے ہیں کہ ہر چیز کو ملٹی ویریٹ ٹیسٹ کریں، لیکن حقیقت یہ ہے کہ جب تک آپ کے پاس ہر چیز کو بامعنی طور پر جانچنے کے لیے ٹریفک نہ ہو، باخبر فیصلے کرنا مشکل ہے۔ ٹریفک OLX سے ہمیں ایک گھنٹے کے اندر پتہ چل جاتا ہے کہ آیا کوئی آئیڈیا کام کر رہا ہے۔ ٹریفک کی اس سطح کے ساتھ، خلل ڈالنے والی مصنوعات کی تبدیلی میں 1000 گنا زیادہ 1% بہتری ہو سکتی ہے۔

تو چھوڑیں کیوں؟ حقیقت یہ ہے کہ OLX میں کام کی نوعیت اب بدل گئی ہے کہ ہم ایک بڑی عوامی تجارت کی کمپنی کا حصہ ہیں۔ Naspers کے ساتھ شراکت درست شرط تھی۔ 2010 میں جب Naspers نے ہم سے رابطہ کیا، تو ہم نے محسوس کیا کہ کاروبار بنیادی طور پر قومی سطح پر ایک فطری اجارہ داری ہے اور ہمیں چند اسٹریٹجک ممالک میں مطلق رہنما بننا ہے۔ ہندوستان میں کوئکر جیسے سکبسٹڈ اور اچھی مالی اعانت سے چلنے والے حریفوں کے حملے کو برداشت کرنے کے لیے، ایک گہری جیب والے اسٹریٹجک حمایتی کی حمایت حاصل کرنا سمجھ میں آیا۔

Naspers ایک شاندار حاصل کرنے والا ثابت ہوا ہے۔ وہ جاپانیوں کے بالکل مخالف ہیں جنہوں نے زنگی کو حاصل کیا تھا۔ وہ اسٹریٹجک، سوچ سمجھ کر اور ناقابل یقین حد تک جارحانہ ہیں۔ مجھے ان کی جارحیت سے خوشگوار حیرت ہوئی اور کبھی کبھی بالکل خوفزدہ بھی ہوا، جو بہت کچھ کہہ رہا ہے کہ یہ میری فطرت میں بہت جارحانہ ہے۔ میں اعتماد کے ساتھ کہہ سکتا ہوں کہ اگر نیسپرز کی سرمایہ کاری نہ ہوتی تو ہم آج جہاں ہیں وہاں نہ ہوتے۔

ہم نے جو رقم انہوں نے ہمیں دی تھی اسے اچھے استعمال میں لگایا اور پچھلے تین سالوں میں جنگ جیت لی لیکن ایسا کرنے کے لیے اپنی آزادی کھونی پڑی۔ اگرچہ میں نے جو کچھ حاصل کیا ہے اس پر مجھے بے حد فخر ہے اور میں شریک بانی اور شریک سی ای او کے طور پر ملنے والی پہچان کو پسند کرتا ہوں، مجھے اب روزمرہ کی نوکری پسند نہیں ہے۔ جب میں نے ایلک کے ساتھ OLX بنایا تو ہم نے کبھی اس بارے میں بات نہیں کی کہ کون کیا کرے گا۔ ہمارے پاس آئیوی لیگ کے تعلیم یافتہ کنسلٹنٹس اور نیلامی سائٹ کے سی ای او ہونے کی صلاحیتیں ہیں اور ہر ایک دوسرے کا کام کر سکتا ہے۔ کردار کی تقسیم خود بخود ہماری دلچسپیوں، جغرافیائی محل وقوع (وہ بیونس آئرس میں اور میں نیویارک میں) اور طرز زندگی کے انتخاب کی وجہ سے ہوئی۔

میں نے مصنوعات کی حکمت عملی، سرمایہ کاروں کے تعلقات، فرنٹ لائن M&A (اہداف کی شناخت اور ان تک پہنچنا)، کاروبار کی ترقی اور انگریزی PR کی نگرانی کی۔ اس نے آپریشنز، انضمام کے بعد انضمام اور ہسپانوی اور پرتگالی PR پر قیادت کی۔ ہم دونوں نے مل کر حکمت عملی ترتیب دی۔

اکثر یہ کہا گیا ہے کہ شریک سی ای او کا ہونا اور دوستوں کے ساتھ کام کرنا برا خیال ہے، لیکن جب آپ اسے کام میں لا سکتے ہیں تو یہ بہت زیادہ طاقتور ہوتا ہے۔ آپ کے پاس اعتماد کی سطح ہے جو روایتی کاروباری تعلقات میں موجود نہیں ہے۔ ہم نے کبھی جھگڑا یا اختلاف نہیں کیا اور ہماری دوستی میں کبھی کوئی کمی نہیں آئی۔ اسی طرح، میں ولیم اور ایریل کے ساتھ کئی سالوں سے کام کرنے کے باوجود ان کے قریبی دوست ہوں۔

نیسپرس کی سرمایہ کاری کے بعد، میرے کام کی نوعیت بدلنے لگی۔ مجھے اب سرمایہ کاروں کے تعلقات کو سنبھالنے کی ضرورت نہیں تھی۔ جب ہم نے نامیاتی ترقی پر توجہ دینا شروع کی تو M&A اور کاروباری ترقی کے کردار غائب ہوگئے۔ اس کے ساتھ ہی، ہمیں اپنے سائز کے مطابق ڈھانچہ اور بجٹ کی سختی کی ضرورت پڑنے لگی، اس بات کا تذکرہ نہ کرنا کہ عوامی طور پر تجارت کرنے والی ایک بڑی کمپنی کی ملکیت ہے۔ ہمیں اب تفصیلی سالانہ بجٹ، سہ ماہی بجٹ اور سہ ماہی بجٹ میں اپ ڈیٹس بنانا چاہیے، اور اس بات کو یقینی بنانا چاہیے کہ ہم ان نمبروں کو پورا کریں۔ ہمارا فیصلہ سازی کا عمل اب (امید ہے کہ) روشن خیال آمریت نہیں ہے کیونکہ ہمیں اسٹریٹجک اقدامات کے لیے شیئر ہولڈر کی منظوری حاصل کرنے کی ضرورت ہے۔

یہ سب کہنا ہے کہ میں روز مرہ سے محبت نہیں کر رہا ہوں۔ مجھے نہیں لگتا کہ OLX کو اب دو شریک سی ای او کی ضرورت ہے۔ Frankly Alec ایک شیئر ہولڈر اور Naspers جیسی تنظیم کو سنبھالنے کے لیے مزاج کے لحاظ سے بہتر ہے، جبکہ میں خود کو ایک نئے ایڈونچر کے لیے ترستا ہوا محسوس کرتا ہوں۔

اگلا مرحلہ: Alec اور Naspers سے بات کریں۔

2. کریگ لسٹ کو راضی کرنے کی کوشش کریں کہ وہ مجھے چلانے دیں۔

کریگ لسٹ میں ہر ماہ 30 بلین پیج ویوز ہوتے ہیں۔ اگر میں اسے چلا رہا تھا، تو میں مواد اور سائٹ کے معیار کو ڈرامائی طور پر بہتر بنا سکتا تھا اور اسے 21ویں صدی کے لیے متعلقہ بنا سکتا تھا۔ کریگ لسٹ میں $100+ بلین کمپنی بننے کی صلاحیت ہے کیونکہ اس کے پاس بہت سے قیمتی زمروں میں لیکویڈیٹی ہے۔ تاہم، جیسا کہ یہ ہے، اس میں گہری خامی ہے۔ گھر کے تمام فیصلوں میں خواتین بنیادی فیصلہ ساز ہیں: کون سا گھر یا کار خریدنی ہے، کون سا نینی رکھنی ہے وغیرہ، پھر بھی کریگ لسٹ دنیا کی سب سے کم خواتین دوست سائٹ ہے۔

انہیں OLX سے ایک صفحہ لینا چاہیے اور سائٹ کو اسپام اور دھوکہ دہی سے پاک بنانے کے لیے لائیو ہونے سے پہلے تمام مواد کو پہلے سے ماڈریٹ کرنا چاہیے۔ انہیں ایسے افراد کو ہٹانا چاہئے جو سائٹ کو خوفناک بناتے ہیں۔ انہیں ایک خوشگوار موبائل تجربہ بنانا چاہئے اور سائٹ کو دوبارہ ڈیزائن کرنا چاہئے۔

انہیں OLX کی نقل تیار کرنے کے لیے اپنے کاروباری ماڈل کو بھی تبدیل کرنا چاہیے۔ کلاسیفائیڈ ایک شاندار کاروبار ہے جس میں 75% EBITDA مارجن ہو سکتے ہیں اور آپ کو لسٹنگ فیس بھی لینے کی ضرورت نہیں ہے۔ وہ لسٹنگ فیس لیتے ہیں کیونکہ وہ سائٹ کو معتدل کرنے میں بہت سست ہیں۔ ان کے لیے یہ سپیم کنٹرول کی ایک شکل ہے، لیکن یہ بعض زمروں میں لیکویڈیٹی کو بھی محدود کرتی ہے۔ یہاں تک کہ 100% مفت جا کر اور سائٹ کو معتدل کرنے کے لیے 1,000 لوگوں کی خدمات حاصل کر کے، میں اسے آسانی سے ہر سال کئی ارب (جی ہاں ab کے ساتھ!) منافع بنا سکتا ہوں۔

کریگ کے لیے میری پچ اس طرح ہے:

• میں کمیونٹی کو عوامی خدمت فراہم کرنے کے آپ کے وژن کا اشتراک کرتا ہوں۔
• آپ مواد اور سائٹ کے معیار کو بہتر بنا کر بہت بہتر کام کر سکتے ہیں۔
• ضروری نہیں کہ آپ کام کرنا چاہیں، لیکن میں اسے مفت میں کرنے میں خوش ہوں۔
• مجھے صرف 3% ایکویٹی / سال کام کریں۔ ایکویٹی واسکٹ 1 سال کے بعد مل جاتی ہے لہذا اگر آپ میرے کام سے خوش نہیں ہیں تو صرف 364 کے دن مجھ سے جان چھڑائیں اور مجھے آپ کی کوئی قیمت نہیں ہوگی۔

میں نے کریگ کے ساتھ کلاسیفائیڈ کے مستقبل کے بارے میں فوری بات چیت کی (اور اس کام کے لیے خود کو تیار نہیں کیا)۔ اس نے مجھے جم سے بات کرنے کو کہا جو سی ای او ہے اور میرا تعارف کرایا۔ میں نے جم کو بتایا کہ میں SF میں جا رہا ہوں اور فوری کافی کے لیے ملنا پسند کروں گا۔ میں وہاں نہیں جا رہا تھا لیکن چلا جاتا اگر وہ کہتا کہ وہ دستیاب ہے۔ اس نے کوئی جواب نہیں دیا۔ میں نے اسے ایک فالو اپ ای میل بھی بھیجا جس کا اس نے جواب نہیں دیا۔

میں اس ای میل کو آگے بھیج دوں گا جس کا اس نے جواب نہیں دیا۔

اگلا مرحلہ: ایسے لوگوں کو تلاش کریں جو جم بک ماسٹر کو اچھی طرح جانتے ہیں اور انہیں راضی کریں کہ وہ مجھ سے ملیں۔

3. ڈیویڈنڈ اسٹریم حاصل کرنے کے لیے غیر اسٹریٹجک ممالک کو OLX سے نکالنے کی کوشش کریں + کلاسیفائیڈ 3.0 حکمت عملی کو آزمائیں۔

وہ ممالک OLX کے لیے ہر سال $7.5 ملین آمدنی اور $5 ملین منافع پیدا کرتے ہیں، اس کے باوجود Naspers نے ہمیں بار بار ان کو بند کرنے کے لیے کہا ہے۔

ظاہر ہے کہ وہ نہیں چاہتے کہ میں انہیں اپنے مقاصد کے لیے حاصل کروں، لیکن میں انہیں یہ باور کرانے کی کوشش کر رہا ہوں کہ ان کی کوئی حقیقی سٹریٹجک قدر نہیں ہے اور اس طرح ہمیں اگلی نسل کی کلاسیفائیڈ 3.0 سائٹ بنانے کی کوشش کرنی چاہیے جو کہ واحد راستہ ہے۔ ان ممالک میں متعلقہ ہونے کا ایک شاٹ

اسے مؤثر طریقے سے کرنے کے لیے، ہمیں اسے ختم کرنے کی ضرورت ہوگی کیونکہ اس کے لیے موبائل پر پہلے (اور شاید صرف) تجربے کے لیے مکمل پروڈکٹ کو دوبارہ ڈیزائن کرنے کی ضرورت ہوگی، جس میں ایک انتہائی سادہ تصویر پر مرکوز فہرست سازی کے عمل کے ساتھ اختیاری خریدار کی ادائیگی کی ادائیگی اور ایسکرو حل شامل ہیں۔

اگلا مرحلہ: آنے والے مہینوں میں اس آئیڈیا کو Naspers تک پہنچائیں۔

4. اس نئے آئیڈیا کے بارے میں سوچیں جو مجھے بنانا چاہیے یا کمپنی مجھے چلانی چاہیے۔

میں نے VC یا فرشتہ فنڈ بنانے کے بارے میں طویل اور سخت سوچا۔ مسئلہ یہ ہے کہ فنڈ اکنامکس صرف اس صورت میں کام کرتا ہے جب آپ کے پاس کئی سو ملین زیر انتظام ہوں۔ مزید یہ کہ، ہر فنڈ کی زندگی 10 سال ہوتی ہے جو کہ ایک بہت بڑا وقت کا عزم ہے۔ میں اس سے پہلے بے چین ہو جاتا ہوں۔ اس کے کام کرنے کا طریقہ درج ذیل ہوتا: 50 ملین ڈالر کا فنڈ اکٹھا کریں، 3 سال میں فالو اپ ملٹی سو ملین فنڈ جمع کریں اور 3 سال بعد دوسرا۔ دوسرے لفظوں میں، یہ کم از کم 16 سال کا عزم ہے جس میں LPs سے رقم اکٹھا کرنے، رپورٹنگ کرنے وغیرہ کے سلسلے میں بہت سارے انتظامی/ بورنگ کام ہیں۔

مجھے یہ بھی یقین نہیں ہے کہ یہ ایسی چیز ہے جو میں واقعی میں مکمل وقت کرنا چاہوں گا۔ میں بات کرنے کے لیے VCs اور PE فرموں سے ملاقات کر رہا ہوں:

• میں ان کی کون سی پورٹ فولیو کمپنی چلا سکتا تھا۔
• ہمیں کن پبلک کمپنیوں کو پبلک لینا چاہیے اور مجھے چلانا چاہیے۔
• یہ دیکھنے کے لیے کیا گرم رجحانات/کمپنیاں ہیں کہ آیا خیال کے مدمقابل/متفرق ورژن کے لیے گنجائش موجود ہے

میں محض خیالی ثالثی سے دور جانے کی کوشش کر رہا ہوں:

• امریکہ سے باہر $10+ بلین کمپنیاں بنانا اگر ناممکن نہیں تو مشکل ہے۔
• میں واقعی اتنا سفر نہیں کرنا چاہتا جتنا میں اس وقت سفر کر رہا ہوں۔
• میں کسی پروڈکٹ اور ٹکنالوجی کی ٹیم کو دور سے منظم کرنے میں میری نسبت کم موثر ہوں جب وہ میرے بالکل قریب ہوں۔

بات چیت دلچسپ رہی اور مجھ سے عوامی طور پر تجارت کی جانے والی چند کمپنیوں کے سی ای او بننے کے لیے رابطہ کیا گیا جو انا کو بڑھا رہی ہے۔ تاہم، Craigslist کے CEO ہونے کی طرح دلکش یا دلچسپ کوئی چیز نہیں تھی۔

میں نے تعمیر کرنے کے لیے نئے آئیڈیاز کے لحاظ سے بہت سے زمروں کی کھوج کی۔ اس کا پیچھا نہ کرنے کا فیصلہ کرنے سے پہلے میں نے 3D پرنٹنگ پر کافی وقت صرف کیا، جو کہ ایک بہت بڑا زمرہ ہوگا۔ میں نے اس خیال کو ترک کرنے سے پہلے www.made.com کو امریکہ لانے پر بھی غور کیا۔ مجھے مزید تفصیل سے وضاحت کرنے میں خوشی ہے۔

ایک خیال جو ابھرا ہے اور جس کی ہم مزید تلاش کر رہے ہیں وہ ہے www.justanswer.com کا اگلی نسل کا ورژن۔ حیران کن طور پر کمپنی $150+ ملین ریونیو رن ریٹ پر ہے۔ یہ دیکھتے ہوئے کہ معیشت کا کتنا حصہ خدمات اور معلومات میں ہے، اگر صحیح طریقے سے کیا جائے تو یہ غیر معمولی طور پر بڑا ہونے کی صلاحیت رکھتا ہے۔ مزید یہ کہ یونٹ اکنامکس اسٹاک فوٹوگرافی میں تقریباً اتنی ہی اچھی ہے جو کہ تمام کاروبار میں کامیاب ثابت نہیں ہوئی ہے۔ میں آپ کو اس زمرے پر ایک ای میل بھیجوں گا۔

میں ابھی Just Answer میں کافی تحقیق کر رہا ہوں: ان کے صارفین اور ماہرین سے انٹرویو لے رہا ہوں، یہ جاننے کی کوشش کر رہا ہوں کہ ان کے پاس ہر زمرے میں کتنی لیکویڈیٹی ہے، یہ سوچ کر کہ پروڈکٹ میں کیا بہتری لائی جا سکتی ہے، وغیرہ۔ ہم دیکھیں گے کہ میں اس پر کہاں گرتا ہوں۔

اگلا مرحلہ: ماڈل کا مطالعہ کرتے رہیں۔

5. انکیوبیٹ کرنے کے لیے اگلی چیز تلاش کریں – ممکنہ طور پر انڈونیشیا اور جنوب مشرقی ایشیا کے لیے ویاجنیٹ

برازیل میں انکیوبٹنگ کمپنیوں پر فرشتہ کی سرمایہ کاری اور ہوزے کے ساتھ کام کرنے کے پچھلے کچھ سالوں کے واضح اسباق یہ ہیں:

• سفر ایک بہت بڑا زمرہ ہے۔
• ایک کمپنی کو انکیوبیٹ کرنے سے آپ کو بہت کم کے لیے ایکویٹی کا غیر متناسب حصہ حاصل کرنے کی اجازت ملتی ہے۔
• کچھ کمپنیاں زیادہ تر منافع پیدا کرتی ہیں۔

مارکیٹ کے حالیہ تجزیہ کی بنیاد پر، ایسا لگتا ہے کہ انڈونیشیا اور ممکنہ طور پر تمام جنوب مشرقی ایشیا کے لیے ایک Expedia بنانے کا ایک واضح موقع ہے۔ ہم فی الحال مارکیٹ کا جائزہ لے رہے ہیں:

• مختلف کاروباری اسکولوں کے سی ای او اور کوفاؤنڈر امیدواروں اور خطے میں سفری پس منظر والے لوگوں کا انٹرویو کرنا
• مختلف ٹریول ہول سیلرز سے بات چیت

اگلا مرحلہ: تمام ممکنہ شریک بانی اور شراکت داروں سے ملنے کے لیے 3-7 ستمبر کو انڈونیشیا جائیں۔

6. سب سے زیادہ دلچسپ / پرکشش منصوبوں میں فرشتہ سرمایہ کاری کرتے رہیں

میں نے پچھلے کچھ سالوں میں 105 کمپنیوں میں سرمایہ کاری کی اور 3,000 سے زیادہ پروجیکٹس کا جائزہ لیا۔ مجھے درحقیقت تمام کاروباری افراد سے ملنا، ان کے خیالات سننا، یہ معلوم کرنا پسند تھا کہ وقت کے کسی بھی موڑ پر کیا گرم ہے۔ انٹرپرینیورشپ کے سراسر فروغ کے علاوہ جو کہ اپنے طور پر قیمتی ہے، یہ عمل بڑے رجحانات کو سمجھنے کے لحاظ سے معلوماتی ہے تاکہ یہ فیصلہ کیا جا سکے کہ کن پراجیکٹس کو خود سے شروع کرنا ہے یا شروع کرنا ہے۔

دلچسپ بات یہ ہے کہ اب تک ہم ایسے منطقی منصوبوں کو منتخب کرنے میں اچھے لگتے ہیں جنہوں نے اچھا منافع کمایا ہو۔ ہمارے پاس کسی بھی فرشتہ سرمایہ کار یا VC کا بہترین جیت – نقصان کا تناسب ہے جس کو میں جانتا ہوں کہ 7 ہاروں میں 14 جیت ہیں۔ تاہم، فاتحین میں سے کوئی بھی گھریلو رنز ثابت نہیں ہوا۔ دوسرے لفظوں میں، ہم سنگلز، ڈبلز اور کبھی کبھار ٹرپلز کو متاثر کرنے والی بنیادی فیصد پر اچھی کمپنیوں کو چننے میں بہت اچھے لگتے ہیں، لیکن ہم خلل ڈالنے والے فاتحوں کو تلاش کرنے میں اچھے نہیں ہیں۔ ایک طرح سے ہم بین الاقوامی آئیڈیا ثالثی کاروبار میں سرمایہ کاری کرنے کے بجائے امریکی کمپنیوں کے "پاگل” آئیڈیاز میں مزید سرمایہ کاری کرکے اس حد کو کم کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔

کاروبار کے اس حصے کو بڑھانے کا ایک ممکنہ خیال یہ ہو سکتا ہے کہ Naspers کو $100 ملین فرشتہ/سیریز چلانے کے لیے ان کے لیے سرمایہ کاری کا فنڈ تیار کیا جائے اگر وہ ہمیں ایک منزل دینے پر رضامند ہو جائیں۔

اگلا مرحلہ: کمپنیوں سے ملاقات جاری رکھیں، ہماری سرمایہ کاری کے بارے میں زیادہ چوکس رہتے ہوئے، فرشتہ سرمایہ کاری کے وقت کے پیش نظر، اس کے باوجود گھر کے رنز کے امکانات کو بڑھانے کے لیے کافی کھلے ذہن بننے کی کوشش کر رہے ہیں۔

7. رائز آف نیشنز کے لیے آئی پی خریدنے کی کوشش کریں۔

یہ کسی بھی چیز سے زیادہ "محبت کا منصوبہ” ہے۔ سٹریٹیجی گیمز کی تاریخ میں رائز آف نیشنز میری پسندیدہ حکمت عملی گیمز ہیں۔ یہ Age of Empires، Warcraft، Starcraft اور Command & Conquer کی حقیقی وقت کے گیم پلے کی حرکیات کو تہذیب کی حکمت عملی اور حکمت عملی کی گہرائی کے ساتھ ملاتا ہے۔ بگ ہیو گیمز، جس کمپنی نے اسے تیار کیا، اس نے 9 سال پہلے اس آئی پی پر توجہ مرکوز کرنا چھوڑ دی اور اس کے بجائے رول پلے گیمز بنانا شروع کر دیا۔ زمرہ میں ان کی بڑی شرط حال ہی میں ناکام ہوگئی اور کمپنی نے ایک بہت ہی عوامی اسکینڈل میں دیوالیہ پن کے لئے دائر کیا۔ فی الحال کیس کے دائرہ اختیار پر قانونی بحث جاری ہے۔ ایک بار یہ طے ہو جانے کے بعد، میں رائز آف نیشنز 2 کی تعمیر کے ارادے سے سستے اثاثوں کو خریدنے کا راستہ تلاش کرنے کی کوشش کرنا چاہوں گا۔ یہ صرف رائز آف نیشنز 1 کا ملٹی پلیئر ورژن ہوگا جس میں اپ ڈیٹ شدہ گرافکس اور کمپنی آف ہیروز جیسے گیم کے ٹیکٹیکل یونٹ کنٹرول ہوں گے۔ میں اسے کِک اسٹارٹر کے ذریعے فنڈ حاصل کرنے کی کوشش کروں گا۔

اگلا مرحلہ: رائز آف نیشنز آئی پی کے فروخت ہونے کے بعد بولی لگائیں۔

8. ایک معتبر عوامی اقتصادی مبصر بنیں۔

میرے بڑھتے ہوئے سیاسی عزائم تھے اور اب بھی تھنک ٹینکس اور مختلف سوچ رکھنے والے رہنماؤں کے ساتھ بات چیت کرنے میں کافی وقت گزارتا ہوں۔ تاہم، میں اتنی ہی بے حسی محسوس کرنے لگا ہوں، اگر دشمنی نہیں تو، جسمانی سیاست کے لیے جیسا کہ پیٹر نیویارکر کے مضمون میں اپنے تبصرے کے بعد محسوس کرتا ہے۔ میں اس سے اتفاق کرتا ہوں کہ رینڈ قسم کے کاروباری معاشرے پر زیادہ اثر ڈال سکتے ہیں۔

اس نے کہا، ہماری گفتگو کے بعد، میں یہ سوچنا شروع کر رہا ہوں کہ صدر کے اقتصادی مشیروں کی کونسل میں شامل ہونے جیسا ایک مقررہ عہدہ دلچسپ ہوگا۔ بدقسمتی سے، دنیا جرنلسٹ کے بجائے ماہرین کی منظوری اور انعام دیتی ہے۔ مجھے مالیاتی اور جائداد غیر منقولہ بحران کی پیشن گوئی کرنے کا کوئی کریڈٹ نہیں ملتا۔ مزید مرئیت حاصل کرنے اور اس طرح کی ملاقات کے امکانات کو بہتر بنانے کے لیے، میں نے نورئیل روبینی، پال کرگمین، نیل فرگوسن اور میتھیو بشپ (امریکہ کے لیے اکانومسٹ کے چیف ایڈیٹر) سے ان کے خیالات پوچھنے کے لیے ان کے خیالات پوچھے خیالات کو فروغ دیں.

میں نے جواب کے امکان کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لیے ان کو کس طرح مشغول کرنا ہے اس بارے میں کافی سوچ بچار کی۔ بدقسمتی سے، انہوں نے ابھی تک جواب نہیں دیا ہے۔ میں آپ کو ان میں سے کچھ ای میلز بھیجوں گا۔

اگلا مرحلہ: سوچنے والے رہنماؤں سے رابطہ کرتے رہیں اور انہیں میرے خیالات پیش کرتے رہیں۔

دیگر تحفظات:

8 ترجیحات میں سے کئی ایک دوسرے کے لیے مخصوص ہیں۔ کیا مجھے کریگ لسٹ میں سی ای او کا رول ملنا چاہیے، میں لازمی طور پر باقی سب کچھ چھوڑ دوں گا، یہ موقع دوسروں کے مقابلے میں کتنا بڑا ہے۔ اس تناظر میں مجھے فرشتہ کی سرمایہ کاری اور سٹارٹ اپس کو مکمل طور پر روکنے میں کوئی اعتراض نہیں ہوگا۔ میں یہ اس لیے کرتا ہوں کیونکہ مجھے یہ دلچسپ لگتا ہے، مجھے انٹرپرینیورشپ کو فروغ دینا، بھوکے کاروباریوں سے ملنا پسند ہے اور یہ مجھے کھیل میں شامل رکھتا ہے، لیکن مجھے یہ اتنا پورا اور بامعنی نہیں لگتا جتنا کہ اپنے طور پر کوئی بڑا کام کرنا۔

میں یہ بھی سوچتا ہوں کہ کیا یہ صحت مند نہیں ہوگا کہ ایک صاف وقفہ کرنا اور صرف اپنے دماغ کو ری چارج کرنے اور صاف کرنے کے لیے 6 ماہ سے ایک سال کی چھٹی لینا۔ میرے لیے یہ واضح نہیں ہے کہ کیا اس تناظر میں مجھے مکمل طور پر منقطع ہونے کے لیے فرشتہ کی سرمایہ کاری کو بھی روکنا چاہیے، یا شاید ہر دوسرے ہفتے صرف ملاقاتیں کرنا چاہیں۔ اسی طرح، مجھے یہ سوچنا ہے کہ کیا واقعی فٹ ہونے پر توجہ مرکوز کرنا ٹینس، پتنگ بازی اور اسکیئنگ بمقابلہ فکری کاموں پر توجہ مرکوز کرنا مکمل طور پر منقطع ہوگا – لکھنا، فکری گفتگو میں حصہ لینا، پڑھنا وغیرہ۔

مجھے شبہ ہے کہ "صحیح جواب” مندرجہ بالا تمام چیزوں کا ایک خوشگوار مرکب ہوگا:

• دو ہفتے کے اضافے میں بالکل بھی مت جوڑیں۔
• فکری اور جسمانی مشاغل کو ملا دیں۔
• اپنے قریبی دوستوں سے ملنے کے لیے کچھ وقت گزاریں جو دنیا میں کہیں بھی ہوں ان کے ساتھ معیاری وقت گزارنے کے لیے۔
• تمام فرشتہ سرمایہ کاری کے فیصلے اور ملاقاتیں 1 یا 2 ہفتوں میں ہر ماہ کریں۔

میں شاید اس وقت تک اس کا پیچھا نہیں کروں گا جب تک کہ میرا کولہا مکمل طور پر ٹھیک نہیں ہو جاتا تاکہ میں اپنے فارغ وقت کا زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھا سکوں اور جب تک کہ پٹ سے متعلق صورتحال کسی نہ کسی طرح حل نہ ہو جائے۔

آپ کیا سوچتے ہیں؟

کپڑا