یہ دیکھتے ہوئے کہ میں 26 سالوں سے بازاروں میں تعمیر اور سرمایہ کاری کر رہا ہوں آپ کو لگتا ہے کہ جو کچھ بھی تعمیر کرنے کی ضرورت ہے وہ پہلے ہی بن چکا ہے، لیکن حقیقت سے آگے کچھ نہیں ہو سکتا۔ بہت سے طریقوں سے، ہم ابھی بھی بہت سارے دلچسپ نئے رجحانات کے ساتھ بازار کے انقلاب کے آغاز پر ہیں۔

اس ایپی سوڈ میں، میں احاطہ کرتا ہوں:

• سرحد پار تجارت۔
• لائیو کامرس۔
• نئے سامان عمودی سروس تہوں کی طرف سے حمایت کی.
• سہولت کی بنیاد پر اعلی ٹیک ریٹ کاروباری ماڈل۔
• موسمیاتی ٹیکنالوجی۔
• AI نے بازاروں کو فعال کیا۔
• B2B بازار:
  • آدانوں کے لیے بازار۔
  • SMB اہلیت۔
  • دوستی
  • B2B لیبر مارکیٹ پلیس۔
  • کاروباری انفراسٹرکچر۔
  • B2B دوبارہ کامرس۔

یہ ایپی سوڈ سامعین کے درجنوں سوالات کے ساتھ انتہائی انٹرایکٹو تھا۔ یہاں کچھ سوالات ہیں جن کا میں نے جواب دیا:

• رئیل اسٹیٹ میں کس قسم کے بازار کام کر سکتے ہیں؟
• میں سرمایہ کاری اور باہر نکلنے کے وقت ویلیو ایشن ملٹیلز کیا دیکھ رہا ہوں؟
• مارکیٹ پلیس بنانے کا بہترین پلیٹ فارم کون سا ہے؟

آپ کے حوالہ کے لیے میں وہ سلائیڈیں شامل کر رہا ہوں جو میں نے ایپی سوڈ کے دوران استعمال کی تھیں۔

اگر آپ چاہیں تو، آپ ایمبیڈڈ پوڈ کاسٹ پلیئر میں ایپی سوڈ سن سکتے ہیں۔

مذکورہ YouTube ویڈیو اور ایمبیڈڈ پوڈ کاسٹ پلیئر کے علاوہ، آپ iTunes اور Spotify پر بھی پوڈ کاسٹ سن سکتے ہیں۔

اگر آپ مواد کو پڑھنے کو ترجیح دیتے ہیں تو، یہاں اس ایپی سوڈ کا ایک ٹرانسکرپٹ ہے۔

سب کو سلام. مجھے امید ہے کہ آپ کا ہفتہ بہت اچھا گزرے گا۔ تو جس وجہ سے میں اس ایپی سوڈ کو خاص طور پر کرنا چاہتا تھا وہ یہ ہے کہ، یقینا، موضوع du jour AI، AI، all AI، ہر وقت رہا ہے۔ اور بہت سے طریقوں سے، یہ احساس ہے کہ بازاروں میں جو کچھ کرنے کی ضرورت تھی وہ ہو چکی ہے۔ لیکن مجھے لگتا ہے کہ حقیقت سے آگے کچھ نہیں ہو سکتا۔

ہم ابھی بھی شروع میں ہیں۔ اور اس لیے میں ان چیزوں میں سے کچھ شیئر کرنا چاہتا ہوں جو ہو رہی ہیں اور ہم ان چیزوں سے کیوں پرجوش ہیں جو بازاروں میں ہو رہی ہیں اور جو آنے والی ہیں۔ تو کسی مزید اڈو کے بغیر، آئیے شروع کرتے ہیں۔ ایپیسوڈ 47، مارکیٹ پلیس ٹرینڈز میں خوش آمدید۔

لہذا اس سے پہلے کہ میں آپ کو بتاؤں کہ ہمارا موجودہ مقالہ مارکیٹ پلیس میں کیا ہے، میں آپ کو ان دلچسپ چیزوں کی چند مثالیں دینا یا شیئر کرنا چاہتا ہوں جو بازاروں کی دنیا میں ہو رہی ہیں، مجھے نہیں معلوم کہ یہ بے ترتیب ہے یا نہیں۔ ، لیکن مختلف نئے ارتقاء اور اختراعات کی طرح جو ہم دیکھ رہے ہیں کہ کمپنی مخصوص کی طرح ہیں، لیکن شاید عام کیا جا سکتا ہے۔

تو چند عمومی رجحانات۔ تو سب سے پہلے، ایک عام زمرے کے طور پر، سرحد پار تجارت بالآخر ایک حقیقت بن رہی ہے، ٹھیک ہے؟ جیسا کہ ابتدائی دنوں میں ایک خواب تھا کہ یورپ میں آپ ایک فرانسیسی کمپنی بن سکتے ہیں اور آپ پورے یورپ میں فروخت ہونے جا رہے ہیں۔ لیکن حقیقت یہ ہے کہ حال ہی میں ایسا نہیں ہوا۔

لیکن اب آپ کے پاس ونٹیڈ جیسی کمپنیاں ہیں، مثال کے طور پر، جہاں یہ ایک لتھوانیائی کمپنی ہے اور برطانیہ اور فرانس کی طرح ان کے لیڈر ہیں، لیکن سچ کہوں تو وہ پورے یورپ میں بڑے ہیں۔ اور وہ کیا کرتے ہیں کہ وہ اپنی فہرستیں کچھ ممالک میں لے جاتے ہیں، خود ان کا ترجمہ کرتے ہیں، دوسرے ممالک میں ڈال دیتے ہیں۔ اور جب آپ واقعی خریدار بیچنے والے کے ساتھ بات چیت کر رہے ہوتے ہیں، تو اس کا ترجمہ خود بخود ہو جاتا ہے۔

تو ایسا لگتا ہے جیسے یہ مکمل طور پر ہموار ہے۔ اور انہوں نے ادائیگیوں اور شپنگ وغیرہ کو مربوط کر لیا ہے۔ لہذا انہوں نے حقیقت میں پہلا حقیقی بین الاقوامی کراس بارڈر CDC مارکیٹ پلیس بنایا ہے۔ ہم اسے دوسرے زمروں میں بھی دیکھ رہے ہیں۔ ہمارے پاس اووکو ہے، جو یہ کار کے پرزوں کے لیے کر رہا ہے۔ ایک بار پھر، وہ زیادہ تر مشرقی یورپ میں کار کے پرزے حاصل کر رہے ہیں اور محفوظ کر رہے ہیں، اور پھر وہ انہیں فرانس میں فروخت کر رہے ہیں۔

لیکن واضح طور پر، پورے یورپ میں، ہم Wallapop میں سرمایہ کار ہیں، جو پرتگال اور اٹلی میں حملہ کرنے کے لیے اسپین میں CDC کی درجہ بندی شدہ مارکیٹ میں اپنی سرکردہ پوزیشن کا استعمال کر رہا ہے۔ اور دوسری منڈیوں کے بارے میں سوچنا۔ تو کراس بارڈر آخر کار حقیقت بن رہا ہے۔ اور سچ کہوں تو امریکہ سے بھی۔ لوگ اب پہلے سے کہیں زیادہ آسان طریقے سے امریکہ سے دوسرے ممالک کو بھیج سکتے ہیں۔ ہم اب eBay کو بہت بڑا دیکھ رہے ہیں، آمدنی کا بڑھتا ہوا فیصد امریکہ سے امریکہ سے باہر بھیجنے جیسا ہے اور وہ اپنے بیچنے والوں کو بین الاقوامی سطح پر بھی ترسیل میں مدد کر رہے ہیں۔ دوسری بڑی ترقی یہ ہے کہ ہم دیکھ رہے ہیں کہ چین میں پہلے سے ہی لائیو ویڈیو کامرس کی عمر بڑھ گئی ہے۔

یہ ایک طویل عرصے سے بڑا رہا ہے۔ تو آپ Taobao لائیو ہے. ظاہر ہے، یہ علی بابا سی ڈی سی مارکیٹ پلیس ہے، جہاں تقریباً 25 فیصد آرڈرز لائیو ویڈیو سے آرہے ہیں۔ امریکہ میں صرف ایک کیٹیگری تھی جہاں یہ ماضی میں بڑا تھا، وہ تھا Whatnot، جو کہ جمع کرنے والے زمرے میں ہے جہاں لوگ مستقل بنیادوں پر آتے تھے اور جمع کرنے والی چیزیں خرید رہے تھے۔

لیکن Whatnot کے علاوہ، کچھ بھی نہیں تھا. لیکن ہم اب اس کی نئی تکرار اور اختراعات دیکھ رہے ہیں۔ ہم نے حال ہی میں پامسٹریٹ میں سرمایہ کاری کی ہے اور پامسٹریٹ نایاب پودوں کے لیے لائیو کامرس مارکیٹ پلیس ہے۔ اب، نایاب پودے بہت اچھے لگتے ہیں، لیکن اصل میں یہ 5 بلین کیٹیگری ہے۔ اور سچ کہوں تو یہ دوسری کیٹیگریز کو شروع کرنے کے لیے داخلے کی حکمت عملی بھی ہے۔

اور اس کے بعد سے، انہوں نے گیکوز، کرسٹل، مٹی کے برتن وغیرہ شروع کیے ہیں۔ اور مجھے یقین ہے کہ وہ اس سے آگے بڑھیں گے۔ اب، یہاں لائیو کامرس کے کام کرنے کی وجہ بیچنے والے یا خریدار اور چھوٹے اسٹورز ہیں، ان کے پاس سنانے کے لیے ایک کہانی ہے۔ ہر پودا کہیں سے آتا ہے، اس کی ایک مخصوص انداز میں دیکھ بھال کرنے کی ضرورت ہے۔

اور اس طرح زیادہ تر اسٹورز فی ہفتہ دو اسٹریمز کی طرح کر رہے ہیں۔ وہ 10k پلس ایک ماہ کی طرح فروخت کر رہے ہیں۔ اور واقعی، واقعی اچھا کر رہا ہے. اور جو لوگ یہ خرید رہے ہیں وہ پودوں کے ساتھ ایک خاص جذباتی تعلق پیدا کر رہے ہیں اور کمپنی لاجواب کر رہی ہے۔ ہم پہلے ہی لاکھوں GMV کی بات کر رہے ہیں۔ بہت پہلے شروع نہیں ہوا اور واقعی تیزی سے بڑھ رہا ہے۔

اس کے بارے میں بہت پرجوش ہیں اور یہ سوچ رہے ہیں کہ آگے جانے کی بنیاد پر اس کا اطلاق کن دیگر زمروں پر کیا جاسکتا ہے۔ نئے عمودی عام طور پر خدمات کی پرت کو شامل کرکے بنائے جاتے ہیں۔ اور میں آپ کو اس کی چند مثالیں دوسرے عمودی یا زمرہ جات میں دوں گا جو دوسرے میکرو رجحانات کو تلاش کرتے ہیں، جیسے کہ دنیا کی ہریالی میں۔

لیکن اس معاملے میں یہ الپاگا نامی کمپنی ہے۔ وہ ایک استعمال شدہ ریستوراں کے سامان کا بازار ہیں۔ لہذا ماضی میں، اگر آپ ایک ریستوراں کھول رہے تھے، تو آپ آپ کو سب کچھ فراہم کرتے تھے۔ اور آپ اسے اس وقت تک استعمال کریں گے جب تک کہ یہ مکمل طور پر فرسودہ نہ ہو جائے کیونکہ درحقیقت وہاں جا کر سامان بیچنے کے لیے کوئی حقیقی جگہ نہیں تھی، جزوی طور پر اس لیے کہ اسے انسٹال کرنے والا کوئی نہیں، اسے بھیجنے والا کوئی نہیں، وغیرہ۔

اور اس لیے یہاں کی جدت یہ ہے کہ انہوں نے تمام استعمال شدہ ریستوراں کے آلات کے لیے انسٹالرز اور شپرز کا ایک تقسیم شدہ نیٹ ورک بنایا ہے۔ تو اچانک ایک انلاک ہوتا ہے۔ اور سپلائی حاصل کرنے کے لیے، وہ میریٹ جیسے کمرشل کچن کے ساتھ کام کرتے ہیں، اور وہ ان سے سامان حاصل کرتے ہیں۔ کیا ہوتا ہے اور جو انہوں نے محسوس کیا ہے وہ یہ ہے کہ ریستوراں بہت بدل جاتے ہیں۔

وہ کھانا بدلتے ہیں، وہ پیمانے بدلتے ہیں، اور جو پکوان ہم پیش کر رہے ہیں وہ وقت کے ساتھ بدل سکتے ہیں۔ اور اس طرح، اگر آپ ایک نیا ریستوراں کھول رہے ہیں، تو سب سے پہلے، آپ نیا نہیں خریدیں گے اور استعمال شدہ قیمت کی رعایتی ادائیگی کریں گے۔ اور اگر آپ کھانا وغیرہ تبدیل کر رہے ہیں، تو آپ حقیقت میں لچکدار ہونے کی پوزیشن میں ہوں گے۔

اور اس طرح انسٹالرز اور ڈسٹری بیوٹرز کے ساتھ کام کر کے، دراصل، وہ اس کے لیے چارج نہیں کر رہے ہیں۔ یہ ایک پاس ہے. اور یہ ملازمین نہیں ہیں۔ وہ بالکل شراکت داروں کی طرح ہیں۔ وہ انلاک کرنے اور دوبارہ ایک مارکیٹ بنانے میں کامیاب رہے ہیں، سیلز میں ایک ماہ میں لاکھوں تک بڑھ رہی ہے اور آہستہ آہستہ بین الاقوامی سطح پر جانا شروع کر دیا ہے۔

اب، دلچسپ بات یہ ہے کہ چند آف لائن بروکرز تھے۔ آپ سوچیں گے کہ یہ آف لائن بروکرز محسوس کریں گے کہ ان میں خلل پڑ رہا ہے یا وہ ہیں کہ اس کمپنی کی طرف سے ان پر حملہ کیا جا رہا ہے۔ لیکن چونکہ وہ اصل میں شپنگ کی تنصیب کرنا پسند نہیں کرتے، وہ اپنی انوینٹری کو الپاگا میں ڈالنے اور ان کے ساتھ بڑھنے کے لیے تیار ہیں۔

اور اس لیے یہ ایک کامیاب سمبیوٹک رشتہ رہا ہے، جو موجودہ کھلاڑیوں کو زمرے میں ترقی کرنے کے لیے شریک کر رہا ہے۔ اگلا دلچسپ رجحان یہ ہے کہ ہم نئے کاروباری ماڈلز کو ابھرتے ہوئے دیکھ رہے ہیں۔ لہذا فرانس میں ایک بازار ہے جسے La Bourse aux Livres کہا جاتا ہے، اور ان کی شرح 90 فیصد ہے۔ آپ جانتے ہیں، B2B میں زیادہ تر بازاروں میں شاید تین، پانچ، 7 فیصد اور صارف C2C میں، ان کے پاس 10%، 15%، 20%، شاید 25 فیصد ٹیک ریٹ ہے، کیونکہ یقیناً بیچنے والوں کو انعام دیا جانا چاہیے۔ ان چیزوں کے لیے جو وہ بیچ رہے ہیں۔

لیکن La Bourse aux Livres درحقیقت یہ نہیں ہے، "اوہ، ہم آپ کو پیسے دینے والے ہیں”، یہ ایک سہولت والا کھیل ہے۔ اگر آپ نئے والدین ہیں، تو آپ کو ہر سال اپنی تمام کتابیں تبدیل کرنی ہوں گی۔ اور ان میں سے بہت سارے ہیں اور آپ کے پاس اپنے گھر میں جگہ نہیں ہے۔ اور ہاں، آپ اسے ایمیزون پر ایک ایک کرکے بیچ سکتے ہیں۔ آپ کتاب لیں، آپ اسے سکین کریں، آپ اس کی فہرست بنائیں۔

اور جب یہ فروخت ہوتا ہے، تو آپ اسے بھیج دیتے ہیں، لیکن یہ کافی حد تک کام ہے۔ اور انہوں نے محسوس کیا ہے کہ لوگ چند ڈالر کے لیے ایسا کرنے کو تیار نہیں تھے۔ اور اس طرح آپ la bourse au livre کے ساتھ کیا کرتے ہیں، آپ اپنی تمام کتابوں کو اسکین کرتے ہیں، اس میں آپ کو 50 کتابوں کی طرح ایک منٹ لگتا ہے۔ آپ انہیں ایک باکس میں ڈالتے ہیں، وہ آپ کو ایک شپنگ لیبل دیتے ہیں، لہذا آپ شپنگ کا لیبل لگاتے ہیں اور آپ اسے انہیں بھیج دیتے ہیں۔

وہ آپ کو اپنے پلیٹ فارم پر کتابیں خریدنے کے لیے فوری طور پر 10% قیمت، ایک کوپن دیتے ہیں، اور وہ اسے بیچنے کا خیال رکھتے ہیں۔ اور اس کے نتیجے میں، وہ بہت ریکارڈ وقت میں، ایک بار پھر، لاکھوں کی فروخت میں، منافع بخش بن جاتے ہیں، جو اس وقت مدد کرتا ہے جب آپ کے پاس 90 فیصد ٹیک ریٹ ہوتا ہے، اس سے معاشیات کو کام کرنا آسان ہو جاتا ہے۔ وہ فرانس میں معروف استعمال شدہ کتابوں کے بازاروں میں سے ایک بن جاتے ہیں، جس سے وہ نئی کتابوں کے تقسیم کار بننے کے لیے فائدہ اٹھا رہے ہیں۔

وہ کتاب پبلشر بننے کے لیے فائدہ اٹھا رہے ہیں۔ اور اس طرح اگر آپ کچھ زمروں کے بارے میں سوچتے ہیں اور میں کچھ کے بارے میں سوچ سکتا ہوں، میرا مطلب ہے، اگر آپ کریگ لسٹ بمقابلہ امریکہ دیکھیں، تو بڑی کیٹیگریز میں سے ایک مفت ہے۔ اور اس طرح آپ تصور کر سکتے ہیں کہ ایسی کیٹیگریز ہیں جہاں لوگ چیزوں سے چھٹکارا حاصل کرنے کے لیے تیار ہیں اگر وہ ہیفرٹ یا پریشانی نہیں کرتے ہیں۔

اب، کیا آپ اس کے اوپر بازار بنا سکتے ہیں؟ ٹھیک ہے، اگر یہ فرنیچر جیسی چیزوں کی طرح ہے، تو مجھے یقین نہیں ہے، کیونکہ اسٹوریج اور شپنگ کے اخراجات بہت زیادہ ہو سکتے ہیں۔ لیکن کتابوں کے لیے ایسا کرنا باصلاحیت ہے، اور مجھے یقین ہے کہ اور بھی ایسے زمرے ہیں جہاں لوگ صرف چیزوں سے چھٹکارا حاصل کرنا چاہتے ہیں، اور اگر آپ اسے آسان بنانے کا کوئی طریقہ ڈھونڈ سکتے ہیں، وغیرہ۔

آپ کے پاس بہت بڑا ٹیک ریٹ ہوسکتا ہے۔ اگلا بڑا بھکاری کا رجحان کلائمیٹ ٹیک رہا ہے، اور ظاہر ہے کہ امریکہ میں یہ آئی آر اے، افراط زر میں کمی کا ایکٹ ہے۔ لیکن واضح طور پر، یہ اس سے بھی آگے ہے، اس لحاظ سے کہ لوگ بجلی کے بلوں اور حرارتی بلوں پر پیسہ بچانا چاہیں گے۔

اور اگر اقتصادیات کام کرتی ہے، تو وہ یہ کرنے جا رہے ہیں۔ تو ہم سرمایہ کار ہیں، ٹیٹرا نامی کمپنی۔ اور یہاں کی جدت یہ ہے کہ یہ آپ کے ہیٹ پمپ کو انسٹال کرنا آسان بناتا ہے، ٹھیک ہے؟ پرانے طریقے کی طرح آپ یہ کریں گے کہ آپ اینجی کی فہرست یا تھمبٹیک پر جائیں، جہاں آپ کو مختلف انسٹالرز ملتے ہیں۔

آپ کو ایک اقتباس ملتا، وہ آپ کو حوالہ دینے کے لیے تشریف لاتے۔ اور اس طرح آپ کو 5، 10 ٹھیکیدار آتے ہیں، آپ کو ایک اقتباس ملتا ہے، آپ واقعی ان کا اندازہ نہیں جانتے ہیں، لیکن آپ ایک کا انتخاب کرتے ہیں، شاید بہترین قیمت۔ اور پھر وہ کام عام طور پر بجٹ سے زیادہ آہستہ آہستہ کرتے ہیں اور آپ کافی ناخوش ہیں اور تجربہ بہت کام کا ہے۔

اور ٹھیکیداروں کے لیے بھی یہ کام کی کافی مقدار ہے کیونکہ ان میں سے 10 آ رہے ہیں اور صرف ایک کو کام مل رہا ہے۔ اور اس طرح جس طرح سے ٹیٹرا یہ کر رہا ہے۔ کیا انہوں نے اس عمل کو خود کار طریقے سے بنایا ہے اور وہ آپ کے لیے ذیلی ٹھیکیدار کا انتخاب کرتے ہیں۔ تو یہ آپ کو لگتا ہے، صارف، جیسا کہ ایک ٹیٹرا کام کر رہا ہے۔

Uber کی طرح، آپ اپنے ڈرائیور کو نہیں چنتے، Uber آپ کے ڈرائیور کو چنتا ہے، لیکن دراصل ڈرائیور براہ راست Uber کے لیے کام نہیں کرتے ہیں۔ اور اس طرح ٹیٹرا نے جو کیا ہے وہ یہ ہے کہ انہوں نے خودکار طریقے سے قیمت لگا دی ہے، پھر انہوں نے بہترین ذیلی ٹھیکیداروں کا انتخاب کیا ہے۔ اور اس طرح، وہ ہیں اور کوئی بھی آپ کے گھر دیکھنے نہیں آرہا ہے۔

اور اس طرح بجٹ پر وقت پر، آپ کو ایک حیرت انگیز تجربہ حاصل ہوتا ہے جہاں آپ اپنے گھر کو ہریالی کر رہے ہوتے ہیں۔ لہذا یہ نتیجہ کو تبدیل کرنے اور ایک ایسا زمرہ بنانے کے لئے خدمات کی پرت کو شامل کرنے کے اس دوسرے رجحان میں آتا ہے جو واقعی پہلے موجود نہیں تھا۔ اور یہ موجودہ بازاروں کے استعمال کے معاملات کو دوبارہ ایجاد کر رہا ہے، ٹھیک ہے؟

اگر آپ Upwork پر جاتے ہیں۔ کسی کو ملازمت پر رکھنا۔ آپ نوکری دیتے ہیں، سینکڑوں لوگ اپلائی کرتے ہیں، آپ کو ایک گروپ کا انٹرویو کرنا ہوتا ہے، آپ ایک کو چن لیتے ہیں۔ ایک بار پھر، آپ صرف لوگوں کو آواز دینا چاہتے ہیں۔ یہ بہت کام ہے۔ نیا طریقہ اور جدید طریقہ واقعی بازار کو آپ کے لیے چننا چاہیے کیونکہ وہ جانتے ہیں کہ آپ کی وضاحتوں کی بنیاد پر کون بہترین کام کرنے والا ہے۔

اگر آپ نے صحیح کیا ہے۔ ظاہر ہے، یہ عمودی اور اس طرح افقی سائٹس پر زیادہ لاگو ہوتا ہے، لیکن مارکیٹ پلیس ڈیزائن کرنے کا وہ مارکیٹ پلیس پک ماڈل یقینی طور پر ایک میگا ٹرینڈ ہے۔ اگلی چیز جسے میں نے پچھلے پوڈ کاسٹ میں چھو لیا تھا جہاں میں نے AI کے رجحانات کا احاطہ کیا تھا اور ہم کیا کر رہے ہیں اور ہم اسے کیوں کنٹرول کر رہے ہیں وہ ہے AI بازاروں میں آرہا ہے اور ہر کوئی اسے استعمال کر رہا ہے، یقیناً، کسٹمر کو بہتر بنانے کے لیے۔ پروگرامنگ کی پیداواری صلاحیت کو بہتر بنانے کا خیال رکھیں، لیکن یہ خود UX UI میں آنا شروع ہو رہا ہے۔

تو چیزوں کی فہرست کا پرانا طریقہ، ٹھیک ہے؟ آپ ای بے پر جاتے ہیں آپ شے کی چند تصاویر لیتے ہیں، آپ عنوان لکھتے ہیں۔ آپ تفصیل لکھتے ہیں، آپ ایک زمرہ منتخب کرتے ہیں، آپ قیمت کا انتخاب کرتے ہیں، پھر آپ سنتے ہیں، پھر آپ اس کے فروخت ہونے کا انتظار کرتے ہیں، کچھ وقت لگتا ہے اور یہ عمل کافی بوجھل ہوتا ہے، خاص طور پر ای بے پر، تھوڑا کم ایجاد کیا گیا ہے۔

اور اس طرح ہیرو یا ہیرو اسٹف نے فروخت کرنے کا ایک نیا طریقہ بنایا ہے جہاں انہوں نے ایک ملٹی کیٹیگری سسٹم بنایا ہے جہاں آپ تصویر کھینچتے ہیں پھر یہ آپ سے 30 سیکنڈ کی ویڈیو ریکارڈ کرنے کو کہتا ہے جہاں آپ کہانی سناتے ہیں۔ اوہ، میں نے اسے تین سال پہلے خریدا تھا۔ یہ چشمی ہیں، وغیرہ۔ اور درحقیقت آپ کی آواز کو کلیدی الفاظ میں نقل کرتا ہے، جسے یہ فہرست بنانے کے لیے ٹیگ کرتا ہے۔

اور نتیجتاً، آپ ایک ملٹی کیٹیگری، خوبصورت لسٹنگ اور ایک منٹ کی طرح اتنا زیادہ کام کرنے کی ضرورت کے بغیر بنا سکتے ہیں۔ اور پھر یہ تھوڑا سا 15 سیکنڈ کا ٹکڑا ویڈیو بناتا ہے جسے آپ TikTok اور Instagram اور کہیں اور فروخت کرنے کے لیے پوسٹ کر سکتے ہیں۔ ابھی. کیا وہ ان میں داخل ہونے کے قابل ہو جائیں گے؟ مجھے یقین ہے۔ لیکن جیسا کہ میں سوچتا ہوں کہ استعمال شدہ سامان کے بازاروں کا مستقبل کیا ہے، واضح طور پر، یہ شاید UX UI ہے جو سمجھ میں آنے والا ہے اور سب سے زیادہ گونجنے والا ہے۔

اور ہم اسے دیکھ رہے ہیں کہ آنے والے اس پر عمل درآمد کر رہے ہیں۔ لہذا ہم ریباگ نامی کمپنی میں سرمایہ کار ہیں۔ ریباگ ہینڈ بیگ کا سب سے بڑا بازار ہے۔ اور نتیجے کے طور پر، ان کے پاس تمام تاریخ ہے. ان کے پاس تمام ڈیٹا موجود ہے۔ بنیادی طور پر، اس کی تعمیر کے لیے ان کے پاس سب کچھ ہے۔ اور اس طرح انہوں نے اپنا AI بنایا جسے Clair کہتے ہیں اور Clair کے ساتھ، آپ چند تصاویر لیں، ہینڈ بیگ، یہ آپ کو ماڈل، میک، حالت اور قیمت بتائے گا۔

اور بنیادی طور پر ایک منٹ میں، آپ بنیادی طور پر اپنا ہینڈ بیگ بیچ سکتے ہیں۔ اب، یقینا، آپ ابھی بھی ہینڈ بیگ کو ریباگ پر بھیج رہے ہیں اور وہ اس کے بعد اس کی تصدیق کر رہے ہیں۔ لیکن یہ کام کرتا ہے اور یہ واقعی اچھا کام کرتا ہے۔ اور ظاہر ہے، یہ ایک ایسا معاملہ ہے جہاں آنے والا دونوں ایسا کرنے کے لیے بہتر پوزیشن میں ہے کیونکہ ان کے پاس ڈیٹا ہے، لیکن وہ اسے نافذ کرنے والے بھی ہیں، ٹھیک ہے؟

جیسا کہ اکثر عہدے دار سست ہوتے ہیں اور ہم جدید ترین ٹیکنالوجیز کی شمولیت کو لاگو نہیں کر رہے ہیں۔ تو یہ کہنے کے لیے، ہم واقعی بالکل ابتدا میں ہیں، جیسے کہ وہ اب بھی ذمہ دار ہیں یا موجودہ زمرہ جات جن کو دوبارہ ایجاد کیا جا رہا ہے۔ اور ہم اسے پورے بورڈ میں دوبارہ ایجاد کرتے ہوئے دیکھ رہے ہیں، جیسے کراس بارڈر سے لائف کامرس تک عمل درآمد تک۔

اور یقیناً، اب ہمارے لیے سب سے بڑا B2B ہے۔ اور اس لیے ہمارے پاس ایک مکمل B2B مارکیٹ پلیس تھیسس ہے جسے میں ابھی شیئر کرنا چاہتا ہوں۔ تو اس کی وجہ B2B وہ چیز رہی ہے جس پر ہم سب سے زیادہ توجہ مرکوز کر رہے ہیں اور سب سے زیادہ مجبور کرنے والا یہ ہے کہ اگر آپ اپنی صارفی زندگی کے بارے میں سوچتے ہیں، تو آپ کی صارفی زندگی غیر معمولی ہے، ٹھیک ہے؟

آپ کی صارفی زندگی کی طرح، میں آپ کو بھی تین منٹ میں Uber حاصل کر سکتا ہوں۔ میں کھانا آرڈر کر سکتا ہوں اور اسے 15 20 منٹ میں DoorDash پر پہنچا سکتا ہوں۔ میں Instacart پر کھانا آرڈر کر سکتا ہوں۔ میں، میں بکنگ پر بک کر سکتا ہوں۔ com یا Airbnb۔ میں ایمیزون پر کسی بڑے شہر میں زیادہ سے زیادہ دو دن، اکثر ایک ہی دن میں کچھ بھی حاصل کر سکتا ہوں۔

یہ حیرت انگیز ہے. جب صارفین کی بات آتی ہے تو ہماری زندگیوں کو ڈیجیٹل کر دیا گیا ہے، لیکن B2B دنیا میں، ہم اب بھی قلم اور کاغذ کی طرح ہیں۔ اور یہ سچ ہے۔ وہ دونوں SMBs قلم اور کاغذ کے ذریعے اپنی انوینٹری کا انتظام کر رہے تھے، لیکن واضح طور پر، یہاں تک کہ بڑے ادارے، ٹھیک ہے؟

جیسے کہ اگر آپ پیٹرو کیمیکل آرڈر کرنا چاہتے ہیں، تو کوئی آن لائن کیٹلاگ نہیں ہے جہاں آپ دستیاب چیزوں کی فہرست دیکھ سکیں۔ اور میں صرف ایک فہرست کہہ رہا ہوں، جیسے کہ ایک بھی نہیں، ابھی خریدیں بٹن نہیں، آن لائن ادائیگی کا بٹن۔ میں صرف وہی کہہ رہا ہوں جو دستیاب ہے اور پھر یہ فیکٹری سے منسلک نہیں ہے۔ لہذا آپ کو مینوفیکچرنگ کی صلاحیت اور ترسیل میں تاخیر نظر نہیں آتی۔

پھر یقیناً، کوئی آن لائن آرڈر نہیں، کوئی آن لائن ادائیگی نہیں، آرڈر کو ٹریک نہیں کرنا اور آرڈر کی حتمی فنانسنگ نہیں۔ اور یہ ہر عمودی، ہر زمرے میں، ہر جغرافیہ میں ہونے کی ضرورت ہے۔ آپ جانتے ہیں، ہم زیادہ تر B2B سپلائی چینز میں ڈیجیٹل کے 1 فیصد تک رسائی کی طرح ہیں۔

اور ظاہر ہے کہ آنے والی دہائی کے دوران اسے 50، 60، 70 فیصد تک جانا پڑے گا۔ اور اس لیے جب آپ زیادہ تر جی ڈی پی کے بارے میں سوچتے ہیں، تو کیا یہ بڑی B2B کیٹیگریز کو ڈیجیٹائز نہیں کیا گیا ہے، چاہے وہ ان پٹ کیٹیگری پر ہو یا SMBs پر اور سب کچھ کرنا باقی ہے۔ اور جیسا کہ میں نے کہا، یہ چیزیں بہت بڑی ہیں۔

میرا مطلب ہے، سالانہ 13 ٹریلین کی تعمیر، جو میرے خیال میں پیٹرو کیمیکل، جس کا میں نے حال ہی میں ذکر کیا ہے، یہ 5 ٹریلین سالانہ کی طرح ہے۔ انرجی، 2 ٹریلین، میرا مطلب ہے، کھربوں اور کھربوں ڈالر جو ابھی تک ڈیجیٹائز ہونا باقی ہیں جو ہونے کی ضرورت ہے۔ اور اس کی وجہ یہ ہے کہ اب ان تمام کمپنیوں، بڑے کاروباری اداروں یا SMBs کی قیادت کے عہدوں میں ایک تبدیلی ہے، واضح طور پر، جہاں وہ ان بیبی بومرز کے ذریعے چلائی جاتی ہیں اور ان کا نظم و نسق اپنے طریقے سے کرنا پسند کرتے ہیں۔

وہ ڈیجیٹل مقامی نہیں ہیں، اور انہوں نے RF، RFPs یا FQs کیا۔ لیکن چونکہ SMBs میں ملکیت کی منتقلی ہوتی ہے، اور ہزاروں سال اور اس سے کم عمر میں بڑے ادارے کی انتظامی منتقلی ہوتی ہے، ہم ایک ایسی تبدیلی دیکھ رہے ہیں جہاں وہ RFQs کے بجائے آن لائن بازاروں کا آرڈر دیں گے۔ اب، یہ کہنا نہیں ہے کہ B2B ہمیشہ کام کرتا ہے، ٹھیک ہے؟ جیسے کچھ زمرے ہیں جہاں یہ کام نہیں کرتا ہے۔ آپ مثالی طور پر، یقیناً، اعلی اوسط آرڈر کی قیمت اور خریداری کی اعلی تعدد دونوں چاہتے ہیں۔ تو کاروں کے لیے ACV اس کی ایک مثال ہے۔ کام میں اضافہ جہاں آپ تیل کی خدمات کے کارکنوں یا شمسی کارکنوں کی خدمات حاصل کر رہے ہیں، وغیرہ۔ اگر آپ کے پاس کم AOV اور کم تعدد ہے، تو یقیناً یہ کام نہیں کرتا ہے۔ معاشیات کام نہیں کرتی۔

لیکن مثالی طور پر آپ اعلی تعدد اور IAOV چاہتے ہیں۔ لیکن معاشیات کو کام کرنے کے لیے آپ کو ان دونوں میں سے ایک کی ضرورت ہے۔ اور پھر بھی یہ ہمیشہ کام نہیں کرتا، ٹھیک ہے؟ جیسا کہ بعض اوقات ایسے زمرے ہوتے ہیں جہاں ادائیگی کرنے کو تیار نہیں ہوتا ہے۔ بڑے پیمانے پر لچک یا طلب اور رسد کی طرح ہے۔

لہذا آپ کہیں بھی ٹیک ریٹ نہیں لے سکتے۔ یا ہو سکتا ہے، بازار میں بہت زیادہ ارتکاز ہے جیسے کہ آپ واقعی بازار نہیں بنا رہے، واقعی بڑے کھلاڑیوں کے لیے ڈسٹری بیوٹر بنا رہے ہیں۔ لہذا امریکہ میں ریستوراں میں کھانے کی تقسیم کرنے سے کوئی بھی رقم کمانے کے قابل نہ ہونے کی وجہ کا ایک حصہ ہے، آپ کے پاس سسکو جیسے بڑے کھلاڑی ہیں۔ لہذا دنیا کے Choco’s اور recce’s واقعی ٹیک ریٹ لینے کے قابل نہیں رہے ہیں۔ ہم جرمنی میں بجری کے بازار میں سرمایہ کار ہیں۔ اور یہ تعمیراتی مقامات، ریت یا بجری فراہم کرنے والے سوالات، اور ٹرک ڈرائیوروں کے درمیان تین رخا بازار ہے۔

اور جب آپ اسے میکرو سطح پر دیکھتے ہیں، تو آپ کی طرح، ہاں، سوالات، آپ جانتے ہیں، وہ خوبصورت ہیں، کوئی بھی مارکیٹ کے 1 فیصد سے زیادہ کا مالک نہیں ہے۔ یہ مکمل طور پر بکھرا ہوا ہے۔ ٹرک چلانے والے عام طور پر آزاد ٹرک والے ہوتے ہیں، اور تعمیراتی جگہیں زیادہ بڑی نہیں ہوتیں۔ یہ ایک ایسی جگہ کی طرح محسوس ہوتا ہے جہاں بازار کام کر سکتا ہے۔

اور یہ جرمنی میں ہوتا ہے۔ یہ امریکہ میں کام نہیں کرتا۔ حالانکہ، کیوں کہ جو کچھ ہوا وہ یہ ہے کہ پرائیویٹ ایکویٹی کمپنیوں نے تمام سوالات کو زپ کوڈ کی بنیاد پر تیار کیا۔ لہذا ہر ایک زپ کوڈ صرف ایک یا دو سوالات کی طرح ہے۔ تو یہ ایک قسم کی اجارہ داری، ڈوپولسٹک یا اولیگوپولسٹک ہے، اور آپ کے پاس قیمتوں کا تعین کرنے کی کوئی طاقت نہیں ہے۔

لہٰذا امریکہ میں، اگرچہ میکرو سطح پر، یہ بکھرا ہوا محسوس ہوتا ہے اور حقیقت میں بہت زیادہ مرتکز ہوتا ہے۔ ظاہر ہے، آپ بجری کیلیفورنیا سے نیویارک نہیں بھیج رہے ہیں۔ آپ صرف مقامی سوالات خرید رہے ہیں۔ اور اس لیے مارکیٹ میں بنیادی اہمیت کا مطلب یہ ہے کہ کاروباری ماڈل کا ہونا اور ٹیک ریٹ ہونا ممکن نہیں ہے، اور یہ کام کرنا ناممکن بنا دیتا ہے۔

ایک ہی چیز، کبھی کبھی صنعت صرف تیار نہیں ہے، ٹھیک ہے؟ جیسے وہ ٹیک سیوی نہیں ہیں۔ وہ منتقلی کے لیے تیار نہیں ہیں، اسی لیے، ویسے، ان کمپنیوں کے بہت سے بانی، وہ آپ کے عام 25 سالہ اسٹینفورڈ کمپیوٹر سائنس کے گریڈ نہیں ہیں۔

ان کی عمر 45 یا 50 سال سے زیادہ ہے۔ وہ ہمیشہ کے لئے انڈسٹری میں رہے ہیں۔ وہ مسائل کو سمجھتے ہیں اور ان کے پاس رویے کو تبدیل کرنے کی ساکھ اور جواز ہے۔ لیکن ان میں سے کئی ناکام ہو چکے ہیں۔ بہت سے لوگ ناکام ہوتے رہیں گے۔

تو یہ رہا آپ کا موجودہ مقالہ۔ اور یہ واقعی پانچ ذیلی مقالے ہیں اور پھر چند دوسرے رجحانات جو ہم دیکھ رہے ہیں جو دلچسپ ہیں۔

تو ایک آدانوں کو ڈیجیٹائز کرنا ہے۔ لہذا تمام آلات کو لانا جو دوسری چیزیں بنانے میں جاتے ہیں۔ تو پیٹرو کیمیکل کے لیے Knowde. شٹ فلکس بجری میٹریل بینک کے لیے۔ یہاں تک کہ انہیں کچھ اور دینے کے لیے سامان تیار کیا جا سکتا ہے۔ یہ مشین کے پرزے ہو سکتے ہیں، فرضی جیسی چیزیں۔

نمبر دو، میگا ٹرینڈ ایس ایم بی کی اہلیت ہے۔ اور میں اس کے بارے میں مزید بات کروں گا۔ تین فرانسیسی اورینٹ ہے۔ لہٰذا سپلائی چین چین سے، یا تو بھارت جیسے دوست ممالک میں یا میکسیکو کے ساحل کے قریب یا جہاں بھی آپ تعمیر کر رہے ہیں واپس ساحل پر منتقل کریں۔ اور میں اس کے بارے میں دوبارہ بات کروں گا۔

پھر اس کے لیے لیبر بازار۔ یہ ہمارے لیے عدالتی تھیسس سے کچھ کم ہیں، لیکن ہم یقینی طور پر ایک میگا ٹرینڈ اور پھر وہ تمام انفراسٹرکچر دیکھ رہے ہیں جو ان کی حمایت کرتے ہیں۔ تو مجھے جانے دو اور ان میں سے ہر ایک میں گہرائی میں ڈوبنے دو۔ تو آدانوں کے لیے B2B مارکیٹ پلیس۔

آپ نے ابھی پہلے اس کے بارے میں بات کی تھی۔ آپ کے پاس کیٹلاگ نہیں ہے، ERP سے کنیکٹیویٹی، آپ اب بھی مینوفیکچرنگ میں تاخیر، وغیرہ کو سمجھتے ہیں۔ اور اس طرح ہم اسے ہر زمرے میں تیار ہوتے دیکھ رہے ہیں۔ تو پیٹرو کیمیکل کے لیے Knowde، بانی کیمیائی صنعت سے آیا. Schuttflix، میں نے کہا کہ جرمنی میں بجری اور بڑے پیمانے پر یورپ کے لیے تین رخا بازار ہے۔

شاید یہ بہت بڑے زمروں کے بعد جاتے ہیں۔ کاروباری ماڈل، ویسے، ان میں سے کچھ معاملات میں، ادا کرنے کی رضامندی اتنی کم ہے، آپ ٹیک ریٹ نہیں لے سکتے۔ ان کی مارکیٹ پلیس کی وجہ یہ ہے کہ وہ خریداروں اور بیچنے والوں سے مماثل ہیں۔ لیکن درحقیقت، کاروباری ماڈل بہت اچھی طرح سے ساس فیس یا فنانسنگ فیس یا شپنگ وغیرہ کے لیے انتظامی فیس ہو سکتا ہے۔

لہذا جس طرح سے آپ سے ملاقات ہوئی دراصل ان معاملات کی مالی اعانت یورپ میں میٹالوپ میں سرمایہ کاروں نے کی تھی، جو کہ ایک اسٹیل مارکیٹ ہے، لیکن صنعتوں کی طرح، آپ جانتے ہیں، معقول حد تک لامحدود، یہاں کے ابتدائی دنوں میں۔ بہت ساری، بہت سی موتیں ہوئی ہیں لیکن ایسے زمرے ہیں جہاں یہ بہت معنی رکھتا ہے۔

نمبر دو، اور شاید یہ وہ جگہ ہے جہاں آج تک سب سے زیادہ رفتار رہی ہے، کیونکہ ایک طرح سے یہ صارفین کی دنیا کی طرح نظر آتی ہے۔ یہ SMBs کو اپنا کام کرنے میں مدد کر رہا ہے۔ اور جب آپ اس طرح کے بارے میں سوچتے ہیں، جو کچھ بھی ہو، Luigi، جس نے اپنا پزیریا بنایا، اس نے اپنا پزیریا کیوں بنایا؟ اسے پیزا پکانا پسند ہے۔ وہ اپنے گاہکوں کے ساتھ چیٹ کرنا پسند کرتا ہے۔

اور پھر بھی، وہ کون سا کام ہے جو وہ آج ختم کر رہا ہے؟ ٹھیک ہے، وہ ایک ویب سائٹ بنا رہا ہے۔ وہ Uber اور DoorDash کے ساتھ بات چیت کر رہا ہے۔ وہ Google اور Yelp اور TripAdvisor میں تبصروں کا جواب دے رہا ہے۔ وہ ترسیل کے بیڑے کا انتظام کر رہا ہے۔ وہ ایک چن رہا ہے، بنیادی طور پر، ایک کال سینٹر ہے اور وہ فون سے آرڈرز کا انتظام کرنے کے لیے کالز اٹھا رہا ہے۔

اسے POS مل رہا ہے۔ وہ اپنی انوینٹری کا انتظام کر رہا ہے۔ وہ اپنے ملازمین کا انتظام کر رہا ہے۔ وہ حساب کتاب کر رہا ہے۔ میرا مطلب ہے، 90 فیصد ملازمت درحقیقت وہ وجہ نہیں ہے جس کے ساتھ وہ کاروبار میں آیا۔ اور اس طرح سلائس جیسی کمپنی، جو غیر تربیت یافتہ، غیر شروع شدہ، محسوس کر سکتی ہے کہ یہ صرف، اوہ، یہ ڈور ڈیش کا عمودی ہے۔

یہ پیزا کے لیے DoorDash کی طرح ہے۔ لیکن اصل میں، نہیں، یہ باصلاحیت نہیں ہے. باصلاحیت وہ ہے جو وہ پزیریا کے لئے کرتے ہیں۔ وہ فون اٹھاتے ہیں۔ وہ ویب سائٹ بناتے ہیں۔ وہ، اگر آپ چاہیں تو، ہم آپ کو سامان فراہم کریں گے۔ وہ پوائنٹ آف سیل سروس فراہم کرتے ہیں، وغیرہ۔ اور اب سائز بہت بڑا ہے۔ ہم GMV میں ایک ارب سے زیادہ کی طرح بات کر رہے ہیں، پلیٹ فارم پر 20,000 pizzerias، منافع بخش، واقعی اچھا کام کر رہے ہیں۔

اور یہ ہر چھوٹی بڑی SMB کیٹیگری میں ہو رہا ہے۔ لہذا Momence یوگا اسٹوڈیوز اور فٹنس اسٹوڈیوز کی مدد کر رہا ہے جیسے بکنگ کرنا اور ایک ویب سائٹ بنانا۔ وغیرہ۔ سینٹ ڈیلیوری فلیٹ کا انتظام کرکے ڈرائی کلینرز کی مدد کر رہا ہے۔ وہ ایک POS فراہم کرتے ہیں جو وہ آپ کو سامان فراہم کرتے ہیں۔ فریشا یہ حجام کی دکانوں اور بیوٹی سیلون کے لیے کر رہی ہے۔

اب، یہاں دلچسپ بات یہ ہے کہ کچھ لوگ دراصل پسند کرتے ہیں، انتظار کریں، یہ چار مختلف کمپنیاں کیوں ہیں؟ ٹھیک ہے، حقیقت یہ ہے کہ، آپ کو ان میں سے ہر ایک کیس کے لیے کیا کرنے کی ضرورت ہے درحقیقت مختلف ہے۔ فریشا، مثال کے طور پر، حجام کی دکانوں کے لیے، ہیئر سیلون کے مالک کے پاس سیٹیں ہیں۔ اس کے بعد وہ سیٹیں ان ہیئر ڈریسرز کو دیتے ہیں جو ذیلی ٹھیکیدار ہیں، جن کے اپنے کلائنٹ ہوتے ہیں۔

لہذا آپ کو اصل میں سیٹوں کو کلائنٹ، سیلون سے صحیح وقت پر ملانا ہوگا۔ اور ان سب کے کاروباری ماڈل مکمل طور پر مختلف ہوتے ہیں۔ سلائس فی آرڈر فیس کے علاوہ آرڈرز پر کمیشن لیتا ہے۔ سینٹس بطور POS، جہاں وہ 4% محصول وصول کرتے ہیں۔ فریشا POS پر پیسہ کماتی ہے، لیکن باقی سب کچھ مفت دیتی ہے۔

تو یہ بھی واقعی مختلف ہوتا ہے۔ اگر میں صحیح طریقے سے یاد کرتا ہوں، تو یہ ایک B2B SaaS فیس ہے۔ اور اس طرح نقطہ نظر مختلف ہوتا ہے۔ اور ویسے، یہ ایک ہی زمرے میں بھی مختلف ہوتا ہے۔ لہذا ہم چوبس میں سرمایہ کار ہیں، جو چینی فوڈ انڈسٹری کے لیے ایک POS ہے۔ اور آپ پسند کریں گے، ایک منٹ انتظار کریں، سلائس چائنیز فوڈ کیوں نہیں کر رہی؟

ٹھیک ہے، یہ پتہ چلتا ہے کہ ان کی ضروریات بہت مختلف ہیں. چینی فوڈ ریستوراں کے مالکان عام طور پر چینی ہیں۔ وہ کسی ایسے شخص سے بات کرنا پسند کریں گے جو چینی بولتا ہے اور، اور انہیں بہتر سمجھتا ہے۔ اور باریکیاں لوگوں کی توقع سے کہیں زیادہ ہیں۔ اور اس طرح ہم عمودی دیکھ رہے ہیں یہاں تک کہ زمرہ جات میں کھانے کی طرح۔

لیکن یہ پہلے ہی معقول حد تک بڑے ہو چکے ہیں۔ فریشا، پلیٹ فارم پر ہزاروں حجام کی دکانوں کی طرح جس کا وہ انتظام کر رہے ہیں، یا ادائیگیوں کا حجم اربوں ہے۔ پلیٹ فارم سے گزر رہا ہے اور واقعی اچھا کر رہا ہے۔ اور ہاں، للی، تعمیر واقعی جدت کے لیے تیار ہے، دونوں طرح کی تعمیراتی سائٹوں پر، بلکہ ایک صارف کے طور پر آپ کا تجربہ بھی۔

جب آپ اپنے گھر کی تزئین و آرائش کرنا چاہتے ہیں، وغیرہ، جیسا کہ موجودہ تجربہ خوفناک ہے۔ اور اس طرح آخری صارف کے لیے اسے آسان بنانا، یہ بہت معنی رکھتا ہے۔

تیسرا بڑا، بڑا زمرہ جس کا ہم خیال رکھتے ہیں، اور اس میں ایک بھی ہے۔ جیو پولیٹیکل ٹیل ونڈ سپلائی چین کو چین سے باہر لے جا رہا ہے۔ اب یقیناً ہم دوسری سرد جنگ کے وسط میں ہیں، امید ہے کہ یہ کبھی گرم جنگ میں تبدیل نہیں ہوگی، جہاں آپ کے ایک سرے پر مغرب ہے اور دوسرے سرے پر چین، روس، ایران، شمالی کوریا کی طرح۔ ان دنوں چین کے ساتھ جغرافیائی سیاسی مقابلے جاری ہیں۔

اور اسی وجہ سے، بہت سی کمپنیاں اس بات کو جاری رکھنے سے محتاط ہیں اور سوچ رہی ہیں کہ "ٹھیک ہے، ہم کہاں تعمیر کریں؟”۔ اور مسئلہ یہ ہے کہ زیادہ تر ممالک کے پاس لاکھوں یا دسیوں ملین یونٹس بنانے کا پیمانہ نہیں ہے۔ . اور اس طرح جب آپ ویتنام اور انڈونیشیا، ملائیشیا، وغیرہ جا سکتے ہیں، زیادہ تر لوگوں کے لیے، واحد حقیقی جواب ہندوستان ہے۔

اور یہی وجہ ہے کہ اب بھارت میں بہت سے آئی فون بنائے جا رہے ہیں۔ اور مجھے لگتا ہے کہ شاید اب چین کے مقابلے ہندوستان میں زیادہ ہے۔ لیکن ہم ہندوستان میں فیکٹریوں کو بنیادی طور پر اس میکرو رجحان کو سنبھالنے میں مدد کر رہے ہیں۔ اور ایک بار پھر، ہندوستان میں چھوٹی فیکٹریاں، وہ عام طور پر ماں اور پاپس کی ملکیت ہوتی ہیں۔ وہ ایک فیکٹری کے مالک ہیں۔

اور فیکٹری مالک کیا کرنا چاہتا ہے؟ وہ تیار کرنا چاہتا ہے۔ وہ کیا نہیں کرنا چاہتا؟ ٹھیک ہے، ایک کلائنٹ تلاش کریں، RFQs اور RFPs کا جواب دیں، کسٹم اور انوائسنگ وغیرہ سے نمٹیں۔ اور اس طرح ہم دیکھ رہے ہیں کہ بہت سے بازار بنائے جا رہے ہیں جو یہ سب کچھ چھوٹے فیکٹری مالکان کے لیے کرتا ہے۔ تو زیوڈ، مثال کے طور پر ہندوستان میں ملبوسات کا بازار ہے جو ہندوستان میں مینوفیکچررز کو مغرب میں برانڈز فروخت کرنے میں مدد کر رہا ہے۔

اور وہ پروٹو ٹائپنگ کر رہے ہیں، وہ انوائسنگ کر رہے ہیں۔ ویسے، وہ مغرب میں برانڈ کو بیچنے والے کے طور پر ظاہر ہوتے ہیں، حالانکہ وہ اصل میں اپنی طرف سے فیکٹری کو چن رہے ہیں۔ اب، زمرہ Ximkart کے لیے آنے والے حملہ آور سیرامکس اور خام مال کے لیے ہیں۔ اور اس زمرے میں، مغرب کے خریدار دراصل بنیادی فیکٹری سے براہ راست تعلق چاہتے ہیں۔

اور اس طرح کاروباری ماڈل مختلف ہے۔ آپ کمیشن نہیں لے رہے ہیں۔ وہ دراصل صرف ہندوستان میں سیرامکس بنانے والوں کو مصنوعات بیچ رہے ہیں یا فیکٹریوں کو چلانے کے لیے ایندھن وغیرہ۔

ہم اسے Doocan in Upholstery جیسی کمپنیوں کے ساتھ دیکھ رہے ہیں، لیکن یہ ایک میگا ٹرینڈ ہے۔ بلاشبہ، میکسیکو کے ساحل کے قریب جانا اور چیزوں کو منتقل کرنا، ایک مربوط رجحانات ہیں۔

لیکن ظاہر ہے، بھارت میں ایسا ہی پیمانہ نہیں ہے۔ اور کچھ آن شورنگ چیزوں کے چپس بنانے جیسی چیزوں کے لئے بھی ہو رہا ہے جو زمرے زیادہ حساس اور زیادہ اسٹریٹجک ہیں۔

اگلا بڑا رجحان، یقیناً، ان سب کی حمایت کرنا ہے کہ آپ کو مزدوری کی ضرورت ہے۔ یہ اصل میں یہ تمام کام کر سکتا ہے۔

اور اس لیے ہم ٹرسٹڈ ہیلتھ میں سرمایہ کار ہیں جو کہ سفر کرنے والی نرسوں کی طرح ہے۔ ہم شہر میں ایک نوکری میں سرمایہ کار ہیں، جو اسپین میں بلیو کالر ورکرز کی طرح ہے یا WorkRise جو اصل میں Schlumberger، et cetera جیسی کمپنیوں کے لیے تیل کی خدمات کے کارکن ہیں۔ لیکن اب شمسی تعمیرات، وغیرہ جیسی چیزوں کو پسند کرنے کے لیے پھیل رہا ہے۔

لیکن ہم دور دراز کی مزدوری میں اضافہ دیکھ رہے ہیں، بڑی تحریر، خاص طور پر جب بات ٹیکنالوجی کی ہو۔ ہم تخلیقی، باصلاحیت ایجنسیوں کا ایک مجموعہ دیکھ رہے ہیں جو آن لائن آ رہے ہیں۔ آپ متاثر کن انتظامی پلیٹ فارمز، وغیرہ دیکھ رہے ہیں۔ اور اس طرح B2B سپلائی چینز کو ڈیجیٹائز کرنے کے اس عمومی رجحان کو سپورٹ کرنے کے لیے لیبر بازاروں کی منصوبہ بندی کریں۔

اب، ہمیں یہ پسند کرنے کی وجہ کچھ حد تک کھو گئی، حالانکہ یہ ایک بنیادی میگا ٹرینڈ ہے، یہاں معاشیات کو کام کرنا بعض اوقات مشکل ہوتا ہے کیونکہ ضروری نہیں کہ لوگ کافی دیر تک کام کریں۔ اب، یا شاید آپ آمدنی کا ایک فیصد وصول کرنے کے بجائے صرف ایک پلیسمنٹ فیس وصول کریں، ٹھیک ہے؟ اگر یہ اسٹافنگ ماڈل ہے، تو شاید آپ ہمیشہ کے لیے آمدنی کا 10 فیصد لے سکتے ہیں۔

اگر آپ کافی قیمت فراہم کرتے ہیں، اگر کام کافی لمبا تھا، اور پھر یہ کام کر سکتا ہے۔ لیکن اگر آپ صرف کسی کو رکھ رہے ہیں۔ آپ جانتے ہیں، آپ اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ صرف ایک ٹیلنٹ ایجنسی نہیں کہہ رہے ہیں جہاں آپ کو ایک بار کی فیس ملتی ہے، اور بس۔ اور یہاں تک کہ اس طرح سے بھی کم توسیع پذیر ہے۔ اور اس طرح زمرہ میں ٹیک اسکیل ایبل پلیٹ فارم بنانا واقعی کلید ہے اور ان میں سے بہت سے لوگوں نے واقعی ایک خاص وقت سے آگے نہیں بڑھایا ہے۔ وہ بہت اچھے کاروبار ہیں، لیکن ضروری نہیں کہ وہ پیمانے پر ہوں۔ اس لیے یہ ہمارے لیے ایک ثانوی مقالہ ہے۔ ان میں سے بہت ساری ملازمتیں یا ملازمت کی سائٹیں اشتہاری ثالثی کی طرح محسوس کرتی ہیں "اوہ، ہم جانتے ہیں کہ امیدواروں کو حاصل کرنے کے لیے گوگل پر بہتر طریقے سے مارکیٹنگ کیسے کی جائے اور اس لیے ہم انہیں اس قیمت پر آپ کو فروخت کرتے ہیں اور اس سے ہمیں یہ رقم خرچ ہوتی ہے اور ہم درمیان میں پیسہ کماتے ہیں۔” لیکن یہ ایک اشتہاری ثالثی کے کاروبار کی طرح ہے۔ آپ جانتے ہیں، میرے خیال میں زپ بھرتی کرنے والا شاید اس زمرے میں آتا ہے۔

یہ واقعی ایک بازار نہیں ہے کیونکہ انہیں مستقل بنیادوں پر دونوں طرف کے صارفین کی ضرورت ہوتی ہے۔ لیکن اچھا کاروبار۔ یہ اتنا ہی پرجوش نہیں ہے جتنا اس کاروبار کی طرح جس میں نیٹ ورک کے حقیقی اثرات ہوتے ہیں۔ اب، ورکرائز کیونکہ وہ ایک طرح سے اس زمرے سے جڑے ہوئے ہیں جن کے نیٹ ورک کے حقیقی اثرات ہیں۔

اور اس طرح اگر آپ تعمیر کر سکتے ہیں، اگر آپ زمرہ کے لنکڈ ان بن سکتے ہیں، اور اس طرح آپ ایک نیٹ ورک ہیں اور آپ کے پاس یہ جاب سائٹ سب سے اوپر ہے، تو یہ طریقہ زیادہ مجبور ہے، لیکن کرنا مشکل ہے۔ . اور صرف چند مختلف زمروں میں ہوا ہے۔

پانچواں بڑا میگا ٹرینڈ، یقیناً، کیا وہ تمام انفراسٹرکچر جو ہماری مدد کرتا ہے، ٹھیک ہے؟ اگر آپ چین یا انڈیا سے امریکہ بھیج رہے ہیں، تو آپ کے پاس فیکٹری سے ڈسٹری بیوشن سائٹ تک ٹرک چلانے والی کمپنی ہے۔ آپ کی بندرگاہ پر ڈسٹری بیوشن سائٹ میں ایک اور ٹرکنگ کمپنی ہے۔ پھر آپ کے پاس ایسا ہے جیسے آپ کنٹینر جہاز میں جاتے ہیں اور اسے بندرگاہ پر بھیج دیا جاتا ہے، آئیے ایل اے میں کہتے ہیں۔

پھر اسے ڈسٹری بیوشن سائٹ پر چھوڑ دیا جاتا ہے۔ اس کے بعد یہ ایک بار پھر ٹرکوں کو آخری میل چننے اور پیک کرنے کے لیے کام کرنے کے لیے ہے اور پھر اسے دوبارہ آخری میل پر گاہک کے لیے چھوڑ دیا جاتا ہے۔ اور اس طرح آپ کے پاس کمپنیوں کا ایک پورا گروپ ہے جو اس سب میں مدد کر رہی ہے، جیسے ShipBob آخری میل چننے اور پیک کرنے کی طرح کر رہا ہے، آپ کے پاس Shippo SMBs کی ادائیگیوں میں مدد کر رہا ہے۔ Flexport، جو ڈیجیٹل فریٹ فارورڈر ہے۔

سب سے اوپر، آپ کو کام کرنے کے لئے ادائیگیوں کی طرح کی ضرورت ہے. اور اسی طرح Rapyd، جو کہ اسرائیل سے باہر مارکیٹ پلیس ادائیگی کا حل ہے، واقعی اچھا کام کر رہا ہے۔ سٹرائپ، یقیناً، اس مقام پر اچھی طرح سے جانا جاتا ہے جہاں وہ تمام آن لائن SMBs کو بنیادی طور پر اس کی ادائیگی یا ہر چیز کے لیے چارج کرنے میں مدد کر رہے ہیں۔ اور ہم روبوٹائزیشن اور آٹومیشن کے بنیادی ڈھانچے میں ایک بڑا رجحان دیکھ رہے ہیں۔

لہذا ہم فگر میں سرمایہ کار ہیں، فگر AI غیر معمولی ہے۔ میرا مطلب ہے، وہ یہ انسان نما روبوٹ بنا رہے ہیں۔ دن میں 20 گھنٹے کام کر سکتے ہیں۔ انہوں نے فی الحال مشین اور مشینی لاگت کے سیکڑوں ہزاروں ڈالر کی طرح تبدیل کردیئے۔ وہ جرمنی میں BMW کی فیکٹری میں ہیں، واقعی بہت اچھا کر رہے ہیں۔

اور جیسا کہ وہ سستے اور زیادہ پیداواری ہونے کے لحاظ سے بہتر ہوتے رہتے ہیں، وہ ہمارے گھر میں آنے والے اگلے 2-5 سالوں میں کسی وقت سمیت زیادہ سے زیادہ کردار اور ملازمتیں سنبھالیں گے۔ لہذا ہم ایک روبوٹکس انقلاب کے دہانے پر ہیں جو ہمارے بنانے کے طریقے اور ہمارے اندر رہنے اور بات چیت کرنے کے طریقے کو بدل دے گا۔

لہذا میں تصور کر سکتا ہوں کہ آپ آخر کار جارویس کا مجموعہ جیٹسنز، جیٹسنز روبوٹ سے ملاقات کریں گے تاکہ آپ کو ہر چیز میں مدد ملے۔ اگر آپ چاہیں تو ایک مجسم جارویس کی طرح۔ فارمک ایک اور پورٹ فولیو کمپنی ہے۔ یہ کمپنیوں کو خودکار بنانے میں مدد کرتا ہے۔ تو وہ اندر جاتے ہیں، وہ دیکھتے ہیں کہ کیا خودکار ہو سکتا ہے، اور وہ بنیادی طور پر ان کے لیے بہت زیادہ کام کرتے ہیں۔

تو دیگر دو دیگر رجحانات B2B سپلائی چین میں ذکر کرنے کے لئے. تو یہ گرتا ہے، واضح طور پر، کاروبار کے بنیادی ڈھانچے کا ایک ذیلی زمرہ ہے۔ ہم سرمایہ کار ہیں، پورٹ لیس نامی کمپنی۔ اور درحقیقت، وہ جو کچھ کر رہے ہیں وہ ایک اور پورٹ فولیو کمپنی پر تبصرہ کر رہے ہیں، جو ایک بہترین کمپنیوں میں سے ایک ہے جسے ہم نے کوئنسی کہا ہے۔ لہذا کوئنسی ایک سستی لگژری کمپنی ہے۔ وہ لاکھوں کی فروخت کر رہے ہیں انتہائی امیر ہیں. انہوں نے چین سے امریکہ میں ٹرپل اے گریڈ کیشمیر بیچ کر شروعات کی۔ تو آپ کو ایک خوبصورت، حیرت انگیز کیشمی سویٹر $100 اور اس طرح 20 یا اس سے زیادہ میں ملتا ہے۔

اور وہ کیا کر رہے تھے کہ انہوں نے یہ تقسیمی مراکز بنائے جہاں وہ بنیادی طور پر چین میں انوینٹری حاصل کریں گے، اسے ہوائی جہاز کے ذریعے امریکہ بھیجیں گے، اور تقسیم کریں گے۔ لہذا آرڈر سے ڈیلیوری تک پانچ دن کی طرح ہے، انوینٹری کنٹینر بحری جہازوں پر 60، 90 دن کی طرح نہیں پھنسی ہے۔ لیکن یہ دراصل ایک عام مسئلہ ہے۔

دنیا کے تمام صارفین کے برانڈز کے لیے براہ راست کنٹینر بحری جہازوں پر ان کی انوینٹری کا اتنا حصہ دیکھنے کے مترادف ہے۔ اور اس لیے پورٹ لیس چین میں ایک چننے اور پیک کرنے کا گودام بنا رہا ہے، لیکن اب ویتنام، انڈیا، وغیرہ کو لانچ کر رہا ہے، تاکہ بنیادی طور پر ہر چیز کو ہوائی جہاز کے ذریعے امریکہ بھیجے جا سکے۔

اور اس کے نتیجے میں، آپ انلاک کر رہے ہیں، آپ اپنی انوینٹری کو بہت تیزی سے موڑ رہے ہیں، جو اسے مزید قابل عمل بنا رہا ہے اور معاشیات کو ڈرامائی طور پر بہتر کر رہا ہے۔ اور واضح طور پر، دارالحکومت کی ضروریات، ٹھیک ہے؟ جیسے، بہت سی صارفین کے لیے براہ راست کمپنیوں کے لیے مسئلہ یہ ہے کہ جیسے جیسے وہ بڑھتے ہیں، انہیں مزید انوینٹری رکھنے کے لیے زیادہ سرمائے کی ضرورت ہوتی ہے۔

لیکن اگر آپ اپنی انوینٹری کو تیزی سے تبدیل کر سکتے ہیں، تو آپ کے سرمائے کی ضروریات اور آپ کے سرمائے میں کمی واقع ہو جاتی ہے اور آپ کے سرمائے کی کارکردگی ڈرامائی طور پر بہتر ہو جاتی ہے۔ تو یہاں ایک اور بڑے پیمانے پر میگا ٹرینڈ۔

اور آخری لیکن کم از کم، B2B میں دوبارہ کام کریں۔ لہذا، یقینا، دوبارہ کامرس بڑے رجحانات میں سے ایک رہا ہے۔ آپ جانتے ہیں، استعمال شدہ سامان کے بازار۔ تو ہم کنزیومر سائیڈ میں ونٹیڈ میں سرمایہ کار ہیں، ٹھیک ہے؟ وہ کر رہے ہیں۔ GMV میں اربوں اور یورپ میں فیشن میں اسے کچل رہے ہیں، لیکن ہم اسے ہر بڑے عمودی کی طرح دیکھ رہے ہیں۔ یہ ایک ایسا رجحان ہے جو ایک طرح سے صارفین کی طرف سے کیا گیا ہے، لیکن اب ہم دیکھ رہے ہیں کہ یہ عمر کا ہوتا ہے اور B2B کی طرف بھی ظاہر ہوتا ہے۔

اور اس طرح ہمارے پاس گھوسٹ جیسی کمپنی ہے، جو ان لوگوں کو اجازت دے رہی ہے جن کے پاس انوینٹری تک رسائی ہے۔ آپ جانتے ہیں، ماضی میں، اگر آپ کے پاس فیشن انوینٹری تک رسائی ہے، تو آپ اسے سنچری 21 جیسے آؤٹ لیٹ اسٹورز یا کسی اور جگہ پر جا کر فروخت کرتے ہیں۔ اور اب گھوسٹ کے ساتھ، برانڈز اور وہ کر سکتے ہیں، اسے چھوٹے SMB اسٹورز پر فروخت کر سکتے ہیں جو ماضی میں صرف ذیلی یونٹ خرید سکتے ہیں۔

آپ صرف فروخت کریں گے، اوہ، میں ایک ملین ڈالر کی انوینٹری فروخت کرنا چاہتا ہوں۔ بھوت کے ذریعہ تقسیم کرنا آسان ہے یہ اتنا آسان بنا دیتا ہے کہ اب آپ حقیقت میں اپنی رسائی کی انوینٹری کی قدر کو زیادہ سے زیادہ کر سکتے ہیں۔ اگر آپ ایک اسٹور ہیں، تو آپ کو اس مختلف انوینٹری تک رسائی حاصل ہے جو سستی ہے جسے آپ بلیک فرائیڈے پروموشنز کی طرح چلا سکتے ہیں، وغیرہ۔

اور اس طرح B2B کے لیے دوبارہ کامرس آ رہا ہے۔ گھوسٹ اس کی ایک مثال ہے۔ وہ واقعی اچھا کر رہے ہیں۔ اور بہت کچھ آنا باقی ہے۔ تو میں یہاں رک جاؤں گا۔ یہ واقعی وہی ہے جو ہم نے مارکیٹ پلیس اور مارکیٹ پلیس کے رجحانات میں پچھلے، واضح طور پر، سال یا اس سے زیادہ عرصے میں دیکھا ہے۔ یہ کہنا کہ ابھی بہت کچھ باقی ہے۔

تو اس کے ساتھ، میں توقف کروں گا۔ میں سوالات لوں گا۔

ایک سوال جو میرے خیال میں شو سے پہلے پیش کیا گیا تھا۔ تو میں اس کا جواب دیتا ہوں۔ "وہ کون سے بازار ہیں جو رئیل اسٹیٹس میں کام کر سکتے ہیں؟ کیا ایسی مثالیں ہیں جو آپ کو فنکشن نظر آتی ہیں؟ اور وہ کون سی چیز ہے جو آپ کے خیال میں کام کر سکتی ہے؟”

لہذا رئیل اسٹیٹ میں متعدد کاروباری ماڈلز موجود ہیں۔ اس نے حقیقت میں معقول حد تک اچھا کام کیا ہے، لیکن شاید لوگوں کی توقع کے مطابق نہیں۔ تو ظاہر ہے جو لوگ جانتے ہیں، یقیناً وہ ہیں Discovery of Real Estate۔ تو آپ کے پاس دنیا کی زیلو ٹرولیا ہے۔ اور ایک بار پھر، وہ واقعی اچھا کر رہے ہیں۔ ان کا کاروباری نمونہ یہ ہے کہ وہ رئیل اسٹیٹ سائٹس اور ایجنسیوں سے چارج کرتے ہیں تاکہ وہ وہاں درج ہوں۔

اور یہ ایک پرانا اسکول کلاسیفائیڈ ماڈل ہے۔ واقعی اچھا کرتا ہے۔ بہت زیادہ مارجن، لیکن ہر ایک پر آپ کا موثر T کریٹ، کسی ایک لین دین میں کافی کم ہے۔ اب، کاروبار ایسے ممالک میں بہتر ہو جاتا ہے جہاں MLS نہیں ہے۔ لہذا امریکہ میں تمام فہرستیں عوامی ہیں۔ اور اس لیے اگرچہ آپ کے پاس Zillow جیسے چند فاتح ہیں، جو Trulia کا بھی مالک ہے، منیٹائز کرنے کی صلاحیت معقول حد تک محدود ہے۔

UK جیسے ممالک میں، جہاں MLS نہیں ہے، بنیادی طور پر معروف رئیل اسٹیٹ سائٹ کسی کھلاڑی کی سرکردہ بلی ہوتی ہے اور جیت جاتی ہے۔

میں اسے ایک سیکنڈ کے لیے روک دوں گا۔ میں LinkedIn صارف کو جواب دوں گا۔ پریزنٹیشن اگلے منگل کو میرے بلاگ پر ہوگی۔ میں اس ویڈیو کو ٹرانسکرپشن کے ساتھ پوسٹ کرنے جا رہا ہوں، اصل ویڈیو دونوں، ایک پوڈ کاسٹ آڈیو ورژن، گفتگو کی نقل، اور میں پاورپوائنٹ کو بھی بلاگ پر پوسٹ کروں گا۔ یہ منگل کو لائیو ہونا چاہیے اور یہ صرف fabricegrinda.com ہے۔

ٹھیک ہے، تو ایک، دریافت سائٹس، زیلو، ٹرولیا۔ وہ کام کرتے ہیں، اچھی طرح سے ثابت ہوئے ہیں۔ نمبر دو آن لائن یا تکنیکی طور پر قابل بروکریجز ہیں۔ اور اس طرح آپ رئیل اسٹیٹ کی جگہ میں کمپاس کے بارے میں سوچتے ہیں۔ وہ معقول حد تک اچھی طرح سے کام کرتے ہیں، کیونکہ یقیناً، رئیل اسٹیٹ بروکریجز یا کاروبار جو آس پاس ہیں اور قابل عمل ہیں۔

مسئلہ، یقیناً، یہ ایک قسم کا ٹیک قابل کاروبار ہے۔ یہ ایک خالص آن لائن کمپنی کی طرح نہیں ہے۔ اور اس طرح انہوں نے اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کیا ہے، لیکن شاید اس طرح نہیں جیسا کہ شاید دوسروں نے توقع کی ہو۔ تو وہ ضرب جس کا وہ حکم دیتے ہیں۔ ہم اتنے غیر معمولی نہیں ہیں جتنے ملٹیلز آپ کو خالص آن لائن ڈیجیٹل کاروباروں میں نظر آتے ہیں جو بہت زیادہ مارجن کے ساتھ بہت قابل توسیع ہیں۔

بلاشبہ نمبر تین کیٹیگری کھلی ہوئی ہے جہاں وہ مکانات خریدتے اور بیچتے ہیں اور یہ مشکل بھی ہے، خاص طور پر ایسے ماحول میں جہاں ریئل اسٹیٹ کی قیمتیں اتنی زیادہ نہیں بڑھی ہیں اور جہاں شرح سود زیادہ ہے۔ اور ایک بار پھر، یہ روایتی کاروبار سے زیادہ محسوس ہوتا ہے کہ خالص آن لائن کاروبار کے بجائے ایک ٹیک پرت کے طور پر۔

اب، زیادہ دلچسپ کاروبار، میرے خیال میں، اس کے آس پاس آ گئے ہیں۔ لہذا ہم بیلونگ جیسی پراپرٹی مینجمنٹ کمپنیاں دیکھ رہے ہیں جو آپ جس عمارت میں ہیں اس کے مالکان کے ساتھ بات چیت کے طریقے کو جدید بنا رہی ہیں۔ لہذا اگر آپ مکان کرایہ پر لینا چاہتے ہیں، تو اس کے بجائے، آپ کو صرف ایک ورچوئل دروازے پر پاس کوڈ مل سکتا ہے۔ اگر آپ کو خدمت کی ضرورت ہو تو کھولیں۔

سب کچھ آن لائن ہو گیا ہے، جیسا کہ، سپر تلاش کرنا۔ اپنے چیک کے لیے اپنا کرایہ دستی طور پر ادا کرنا، وغیرہ۔ لہذا وہ کرایہ دار کے تجربے کو جدید بنا رہے ہیں۔ اور مجھے لگتا ہے کہ یہ واقعی دلچسپ اور خوبصورت کاروبار ہے۔ اور یہ زیادہ ممالک میں ہوتے ہیں۔ دخول کو بڑھانے کی ضرورت ہے اور تعلق یہاں کی متعدد مثالوں میں سے ایک ہے۔

Mynd، MYND نامی ایک اور ہے جو دراصل ایک اور پورٹ فولیو کمپنیوں نے خریدی ہے جو کہ Roofstock نامی ایک وائرس ہے، جو آپ کو سرمایہ کاری، سرمایہ کاری کی خصوصیات خریدنے کی اجازت دیتا ہے۔ بہت دلچسپ ماڈل بھی۔ رئیل اسٹیٹ میں دیگر دلچسپ ماڈل B2B کی دریافت ہے۔

اور، تو کریسی جیسی کمپنیاں جو واقعی اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کر رہی ہیں۔ تو اس سب کو ایک طرف رکھتے ہوئے، میں سمجھتا ہوں کہ رئیل اسٹیٹ میں بہت کچھ کرنا ہے، خاص طور پر صارفین کے رہائشی علاقے میں بنیادی لین دین نہیں، بلکہ اس کے آس پاس کی تمام خدمات کی تہوں اور B2B جگہ اور کمرشل رئیل اسٹیٹ میں جہاں واقعی بہت کم ہے۔ ہو گیا

مجھے چند سوالات کے ذریعے جانے دو۔ "پیشہ ورانہ خدمات کی مثالیں، جیسے قانونی خدمات۔” کچھ بنیادی سائٹیں تھیں، ٹھیک ہے؟ قانونی زوم کی طرح یا جو کچھ بھی فکر مند ہے اس سے آپ کو شامل کرنے میں مدد ملتی ہے جو ہم ابھی دیکھ رہے ہیں۔ یہ زیادہ دلچسپ ہے۔ کیا اوہ کی طرف کوئی رجحان ہے، ہم اصل میں آپ کے لیے ایک پورا مقدمہ چلائیں گے۔

اور آمدنی کا حصہ بانٹیں۔ یہ کچھ عمودی طور پر ہو رہا ہے، دونوں امریکہ میں اور برازیل اور دیگر ممالک کی طرح۔ میں یہاں کے سرکردہ کھلاڑیوں کو نہیں جانتا۔ میں جانتا ہوں کہ ہم اصل میں چند سرمایہ کار ہیں، لیکن میں نے سودے نہیں چھوڑے۔ تو یہ ہونا شروع ہو رہا ہے، لیکن یہ اس طرح نہیں ہو رہا ہے، یہ ہے، یہ خاص طور پر ایسے مقدمات کے لیے ہو رہا ہے جہاں ڈالر منسلک ہوتے ہیں، جہاں آپ جیت کا ایک فیصد حاصل کر سکتے ہیں۔

یہ ابھی تک بالکل نہیں ہو رہا ہے اور جیسے، اوہ، ہم آپ کی تمام چیزیں بنانے جا رہے ہیں، ہم نے ایک آن لائن قانونی فرم بنائی ہے اور ہم آپ کے قانونی دستاویزات کو جزوی رپورٹ کی لاگت یا کسی بھی چیز کے لیے بنا رہے ہیں۔ شاید ابھی آنا باقی ہے۔ AI اس میں ایک کردار ادا کرے گا، لیکن ہم ابھی تک وہاں نہیں ہیں۔

"2023-24 کی ایڈجسٹمنٹ کے پیش نظر آپ سرمایہ کاری کے اخراج کے لیے کیا قیمتی ضربیں دیکھ رہے ہیں؟”

لہذا ہم بنیادی طور پر سرمایہ کاری اور 2019 کے ملٹیپلز دونوں پر واپس آ گئے ہیں۔ تو میڈین پری سیڈ رائٹ، اب 1 پر 5 پری کی طرح ہے۔ درمیانی بیج 3 پر 9 پری سے 3 پر 12 پری کی طرح ہے۔ اور اس وقت، اگر آپ 15 فیصد ٹیک ریٹ کے ساتھ ایک صارف بازار ہیں، تو شاید آپ کے پاس GMV میں 150k ماہانہ ہے۔

اگر آپ B2B SaaS کمپنی ہیں، تو آپ شاید 90 فیصد مارجن کے ساتھ MRR میں ماہانہ 25-30k کر رہے ہیں۔ لہذا میڈین سیریز A 718 سے پہلے ہے، آپ GMV میں ماہانہ 750k کر رہے ہیں اگر آپ کی ٹیک ریٹ 15 فیصد ہے، ہو سکتا ہے آپ 2 ملین کر رہے ہوں اگر آپ کے پاس 5 فیصد لینے کی شرح ہے، اور آپ 150k کر رہے ہیں MRR میں ایک ماہ اگر آپ B2B SaaS کمپنی ہیں۔

اور میڈین B 50 پری پر 15 ملین کی طرح ہے۔ آپ GMV میں 2. 5 ملین کی طرح کر رہے ہیں اگر آپ کا ٹیک ریٹ 15 فیصد ہے، ہو سکتا ہے 7-10 ملین اگر آپ کو لینے کی شرح کم ہے اور MRR میں 600-700k اگر آپ B2B SaaS کمپنی ہیں۔ اب نوٹ کریں کہ یہ میڈین ہے۔ اوسط نمایاں طور پر زیادہ ہے۔ اس کی وجہ، اوسط A کی طرح اس وقت شاید 30 سے ​​پہلے 10 ہے۔

اور اوسط زیادہ ہونے کی وجہ یہ ہے کہ دوسری بار بانی زیادہ قیمت کا ارتکاب کرتے ہیں۔ اور، کرپٹو یا AI جیسے زمرے ہیں جو بہت گرم ہیں، جہاں آپ نمایاں طور پر زیادہ قیمتوں پر اضافہ کر رہے ہیں۔ اس نے کہا، ہم میڈین پر قائم رہنے کی کوشش کرتے ہیں، اور ہم زیادہ گرم زمروں سے بھی کتراتے ہیں جہاں لوگ زیادہ ادائیگی کر رہے ہیں۔

ایگزٹ ملٹیلز بھی کمپریسڈ ہیں۔ کیا مجھے اتنا پریشان نہیں کرتا، ویسے کیونکہ، انٹری ملٹیپل کم ہے، ایگزٹ ملٹیپل کم ہے، لیکن مقابلہ کم ہے، ٹھیک ہے؟ 21 میں، اب کسی بھی اچھے آئیڈیا کی طرح 20 لوگ اس کی پیروی کر رہے تھے، تمام حیرت انگیز ٹیمیں، ہر ایک کو اچھی طرح سے مالی اعانت فراہم کی گئی تھی، اور یہ واقعی ایک غیر اقتصادی رویے کا باعث بنے گا۔

لوگ بہت زیادہ پیسہ خرچ کر رہے تھے، اقتصادیات الٹا تھا۔ اب، ہاں، اندراج کی قیمت کم ہے اور خارجی تشخیص کم ہے، لیکن آپ کے پورے زمرے میں جیتنے کے امکانات زیادہ ہیں۔ کمپنیوں کے گروپ کے لئے تو بجائے تیزی. اور ہم نے 23، 24، 25 میں سرمایہ کاری کی۔ اور میں امید کر رہا ہوں کہ باہر نکلنے والے بازار واقعی دوبارہ کھل جائیں گے۔

ایک حد ہو گئی ہے۔ A، IPO مارکیٹیں بند تھیں اور B, M&A واقعی محدود تھیں۔ جیسا کہ عدم اعتماد ایسا تھا کہ میٹا، گوگل، دوسروں کو خریدنے کی اجازت نہیں تھی. مجھے امید ہے کہ یہ بدل جائے گا۔ 25، 26۔ ظاہر ہے کہ TBD بتانے میں بہت جلدی ہے، لیکن میں امید کر رہا ہوں کہ یہ معقول حد تک امید افزا نظر آئے گا اور شرحیں کم ہونے کے ساتھ ہی عمومی ماحول میں تبدیلی آئے گی۔

اور جیسے ہی انتظامیہ تبدیل ہوتی ہے، شاید اب عدم اعتماد، یہ واضح نہیں ہے، وہ کریں گے۔ ٹھیک ہے۔ مجھے یقین ہے کہ ٹرمپ بہت مخالف لبرل ٹیک کمپنیاں ہیں جیسے گوگل میٹا، وغیرہ۔ لہذا آپ M&A کو بھی اجازت نہیں دے سکتے ہیں۔ لیکن TBD ہم دیکھیں گے۔ میں محتاط طور پر پرامید ہوں۔

فلالی: ہماری ملاقات چند سال پہلے لندن میں نواح میں ہوئی تھی۔ MarocAnnonces’ اس سال +170% ریونیو میں اضافے کے ساتھ اب منافع بخش ہے، اس کو ختم کرنے پر غور کرتے ہوئے، اسٹینڈ اکیلا جاب بورڈ صفر آمدنی پیدا کرنے کے لیے دیگر زمروں سے دور ہو رہا ہے۔ آپ کے خیالات سننا پسند کریں گے۔

جواب یقیناً اس پر منحصر ہے۔ کریگ لسٹ اپنی زیادہ تر آمدنی ملازمتوں سے کرتی ہے۔ اور اس وجہ سے کہ انہیں نوکریاں ملیں اور نیلے رنگ کی نوکری کی کیٹیگری جیتنے کی وجہ یہ ہے کہ لوگ کنزیومر ٹو کنزیومر گڈز کے زمرے میں آتے ہیں جہاں وہ مستقل بنیادوں پر تجارت کر رہے ہیں۔ اور پھر وہ دوسرے زمرے میں بھی جاتے ہیں۔ OLX کی حکمت عملی ہمیشہ یہ رہی ہے کہ ہم CDC کا سامان جیتتے ہیں کیونکہ لوگ ہر وقت لین دین کرتے ہیں، یہاں تک کہ اگر ہم واقعی وہاں پیسہ نہیں کماتے ہیں، حالانکہ اکثر ہم وہاں پیسہ کما سکتے ہیں۔

اور پھر ہم اپنے معاملے میں جاتے ہیں، سی ڈی سی کاریں، بی ٹی سی کاریں، سی ڈی سی، رئیل اسٹیٹ، وغیرہ۔ اور پھر کبھی کبھی نوکری۔ ہم واقعی ملازمتوں میں کبھی نہیں ملے۔ تو اس پر منحصر ہے کہ آپ کے ٹریفک کے ذرائع کیا ہیں اور وہ وہاں کیوں آ رہے ہیں۔ اگر وہ وہاں صرف نوکریوں کے لیے آ رہے ہیں اور وہ آپ کو جاب سائٹ، وغیرہ کے طور پر جانتے ہیں، تو ہاں، یہ صرف ایک جاب سائٹ ہو سکتی ہے۔

لیکن اگر آپ اصل میں وہاں فون خریدنے اور بیچنے کے لیے آرہے ہیں، اور پھر وہ آپ کو نوکریوں کے لیے بھی استعمال کرنے لگیں گے، تو پھر اسے برقرار رکھنے اور کراس کیٹیگری میں رہنا سمجھ میں آ سکتا ہے۔ اور ویسے، میرے خیال میں دیگر زمروں کو منیٹائز کرنے کے طریقے موجود ہیں۔ لین دین اور سی ڈی سی میں اس وقت بیگویٹ کا رجحان ایسا ہے کہ آپ لین دین کرتے ہیں، آپ خریدار سے چارج لیتے ہیں، آپ شپنگ اور ایسکرو اور انشورنس وغیرہ کرتے ہیں۔ اور اس طرح آپ والپ اپ کو منیٹائز کر سکتے ہیں۔ اور اسپین اس کی ایک بہترین مثال ہے جہاں وہ مکمل طور پر فہرست سازی پر مبنی ماڈل سے پرانے ماڈل کے ساتھ پلیسمنٹ فیس اور ٹکرانا، وغیرہ، لین دین کی طرف گئے۔ محصولات یا لین دین کی اکثریت۔ اور اس طرح، یقینا، جواب یہ ہے کہ یہ منحصر ہے.

لیکن میں دونوں کے لیے ایک کیس بنا سکتا ہوں، اس بات پر منحصر ہے کہ آپ کو دوسری کیٹیگریز سے مفت ٹریفک کا کتنا فائدہ ہو رہا ہے۔ اور اگرچہ آپ بہت زیادہ رقم کما نہیں رہے ہیں، شاید اس سے کوئی فرق نہ پڑے۔

جب آپ ان رجحانات کو دیکھتے ہیں، تو آپ زیادہ تر امریکی مارکیٹ یا یورپی مارکیٹ کے مطالبات یا مسائل کو دیکھتے ہیں۔

ان میں سے بہت سے رجحانات عالمی ہیں۔ جیسے لائف کامرس چین میں ایک ٹرینڈ بن گیا اس سے پہلے کہ یہ امریکہ میں ٹرینڈ بن جائے۔ تو میں نے اسے عالمی عینک سے دیکھا، لیکن یقیناً، ہماری 50 فیصد سرمایہ کاری امریکہ میں ہے جس میں میں نیویارک میں رہتا ہوں۔ میں امریکہ میں زیادہ چیزیں دیکھتا ہوں لیکن جیسا کہ میں نے پہلے ذکر کیا ہے، جیسے کراس بارڈر ایک یوروپی رجحان ہے جو امریکہ کے رجحان سے زیادہ ہے جہاں آخر کار عمر آرہی ہے۔ تو میں دیکھتا ہوں میرا اندازہ ہے کہ جواب دونوں ہی ہیں۔ میں نے شاید یو ایس مارکیٹ میں یورپی مارکیٹ پر تھوڑی زیادہ توجہ دی ہے، لیکن میں یقینی طور پر دونوں کو دیکھتا ہوں اور میں یہ دیکھ کر پرجوش ہوں کہ دنیا میں ہر جگہ کیا ہو رہا ہے۔ اور رجحانات یہ ہیں، جب چیزیں ہوا میں ہوتی ہیں، تو ان کے ہونے کا رجحان ہوتا ہے۔ لوگ ایک ہی وقت میں ہر جگہ ہونے والے ہیں۔ لہذا جب کوئی مجھے ایک نیا اختراعی آئیڈیا پیش کرتا ہے، عام طور پر ایک یا دو ماہ کے اندر، 10 دوسرے لوگ مجھے بالکل وہی خیال پیش کر رہے تھے، جس سے پتہ چلتا ہے کہ جیسے، ہاں، خیال ہوا میں ہے، وقت آ گیا ہے، چاہے یہ ثقافتی ہو۔ یا ٹیک یا جو کچھ بھی مارکیٹ کے تیار ہونے پر لیتا ہے، جیسے بہت سے لوگوں کو ایک ہی وقت میں ایک ہی خیال آئے گا۔

یہ وہ چیز ہے جسے میں نے پچھلے 26 سالوں میں بار بار ہوتے دیکھا ہے جو میں یہ کر رہا ہوں اور مجھے شبہ ہے کہ ایسا ہوتا رہے گا۔ اور واضح طور پر ایسی چیز جو ایک ملک میں کام کرتی ہے۔ دوسرے ملک میں کام کرتا ہے۔ اب آپ صرف پرانے اسکول کے راکٹ انٹرنیٹ کاپی پیسٹ نہیں کرتے ہیں۔

آپ کو اصل میں ملک کی باریکیوں کے مطابق ڈھالنا پڑتا ہے اور لیکن دن کے اختتام پر، انسان، ہم تفریح ​​​​کرنا چاہتے ہیں۔ ہم مقصد کا احساس رکھنا چاہتے ہیں۔ ہم سماجی بنانا اور بات چیت کرنا چاہتے ہیں، اور ایسے خیالات جو ان میں سے ایک یا زیادہ ضروریات کو پورا کرتے ہیں۔ میرا ہر جگہ کام کرنے کا رجحان ہے۔ خونی

مجھے MarocAnnonces کے اس بانی کو شامل کرنا چاہیے، مراکش کا نوکری کے متلاشیوں کے لیے نمبر 1 پلیٹ فارم اور 5K+ والی بھرتی ایجنسیوں کے لیے ایک قابل اعتماد مرکز۔

ٹھیک ہے، مراکش میں ملازمتوں کے بازار کی قیادت کرنے پر مبارکباد۔ میرا مطلب ہے، عام طور پر یہ بہت اچھی پوزیشنیں ہوتی ہیں جن میں رہنے کے لیے سب سے زیادہ فائدہ ہوتا ہے، کوئی بھی آجر دونوں کو حاصل کرنے کے لیے پیسے خرچ نہیں کرے گا، اور آپ کے خلاف ممکنہ امیدوار اور آپ کو جس مارجن کو کمانڈ کرنے کے قابل ہونا چاہیے وہ بہت زیادہ ہیں۔ . لہٰذا کامیابی پر مبارکباد اور خواہش ہے کہ آپ آگے بڑھتے ہوئے کامیابیاں جاری رکھیں۔

تو میں یہاں توقف کروں گا اور اگر آپ کے پاس پہلے کوئی اور سوالات ہیں تو مجھے بتائیں۔ میں ٹوٹ جاتا ہوں اور اگر نہیں، تو میں شاید اگلے سال کے اوائل میں اگلی قسط کروں گا جہاں میں ایک اور "مجھ سے کچھ پوچھو” کروں گا۔ ایسا لگتا ہے کہ ہمیں اسے کیے ہوئے ایک سال ہو گیا ہے۔ اس میں کسی بھی چیز کا احاطہ کیا جائے گا جو شاید میری ہو اور آپ لوگوں سے متعلق ہو۔ Fabrice AI سے لے کر اگلے کریزی ایڈونچر تک میرے پاس جو بھی مہارت ہے اس کی بنیاد پر میں ان رجحانات کی طرف جا رہا ہوں جو میں دوسری کیٹیگریز وغیرہ میں دیکھ رہا ہوں۔

آندرے جوسٹن، ابھی لاگ ان ہوا، آپ کس حد تک اے آئی کو مارکیٹ پلیس میں خلل ڈالتے ہوئے دیکھتے ہیں؟

یہ وہ چیز ہے جس کا احاطہ گزشتہ ایپیسوڈ میں کیا گیا تھا، شاید دو ہفتے پہلے یا تین ہفتے پہلے۔ یہ AI یقینی طور پر ہو رہا ہے اور متعدد طریقوں سے بازاروں پر اثر ڈال رہا ہے۔ اب، خلا میں موجود ہر کمپنی اسے کسٹمر کیئر کو بہتر بنانے کے لیے استعمال کر رہی ہے۔ ہر کمپنی اسے پروگرامرز کی پیداواری صلاحیت کو بہتر بنانے کے لیے استعمال کر رہی ہے اور کچھ زمروں میں، وہ اسے بہاؤ کو تبدیل کرنے کے لیے استعمال کر رہے ہیں۔

لہذا بیچنے والا سب سے زیادہ واضح طور پر بہتا ہے جہاں لوگ اسے استعمال کر رہے ہیں جہاں آپ صرف آئٹم اور پوف کی تصویر لیتے ہیں، فہرست بنائی جاتی ہے، غیر معمولی طور پر اچھی طرح سے کام کرتی ہے۔ اور کامک کتابوں یا ٹریڈنگ کارڈز جیسی چیزوں میں اور کچھ اور پورٹ فولیو کمپنیاں جیسے ہپ کامرس یا ٹی سی جی پلیئر جنہیں ای بے نے خریدا تھا یا اسے اس کے لیے استعمال کیا تھا، یا جمع کرنے کے زمرے میں X کو کال کریں۔

ہم اسے ہینڈ بیگز میں Rebag with Claire کے ساتھ دیکھ رہے ہیں، ہم اسے Hero Stuff کے ساتھ دیکھ رہے ہیں، جو عام فہرستوں کی طرح تخلیق کر رہا ہے۔ لہذا یہ یقینی طور پر ایک رجحان ہے اور وہ جگہ ہے جہاں یہ ابھی تک نہیں ہوا ہے، لیکن مجھے شبہ ہے کہ یہ ایک کردار ادا کرے گا جیسا کہ سمجھا جاتا ہے۔ تو یقیناً، اگر آپ جانتے ہیں کہ آپ کیا ڈھونڈ رہے ہیں، تو آپ صرف ایمیزون قسم کے مساوی تلاش پر جائیں۔

اگر آپ ونٹیڈ کی طرح براؤز کرنا چاہتے ہیں۔ صرف لسٹنگ کو دیکھیں۔ تو یہ تفریح ​​ہے۔ بہاؤ کو بہتر بنانے کے لیے آپ کو واقعی AI کی ضرورت نہیں ہے کیونکہ آپ یہ بھی نہیں جانتے کہ آپ کیا تلاش کر رہے ہیں۔ یہ تفریح ​​​​کے طور پر خریداری کی طرح ہے۔ اب، اگر آپ ایک ایسی کار خریدنا چاہتے ہیں جہاں اسے خریدنا سمجھا جاتا ہے یا وہاں ایک مکان ہے، تو AI جیسا مشیر شاید بہت زیادہ معنی رکھتا ہے۔

لہٰذا سفر کے لیے، جو فی الحال انسانی مشیروں کا استعمال کرتا ہے، AI مشیروں یا Curated.Com کو سکی آلات جیسے اعلی درجے کے لیے تبدیل کر سکتا ہے۔ اور میں وہاں AI کو بہت بڑا کردار ادا کرتے ہوئے دیکھ سکتا ہوں۔ اور میں یہ بھی دیکھ سکتا ہوں کہ سپلائی اور ڈیمانڈ کے درمیان بہتر مماثلت کے لیے AI کا استعمال کیا جا رہا ہے، چاہے وہ جاب سائٹس میں ہو یا مختلف زمروں کی خرید و فروخت۔

لہذا یہاں ڈرامائی طور پر بہتری آئے گی، لیکن ہم UX، UI کے مقابلے میں اس حصے کے ابتدائی دنوں میں ہیں اور فروخت کا عمل پہلے ہی نافذ کیا جا رہا ہے۔ اور سب سے زیادہ، زیادہ تر سٹارٹ اپس نے پہلے سے ہی، لیکن یقینی طور پر پچھلی قسط دیکھی ہے، جو کہ مارکیٹ پلیسز اور ہمارے AI تھیسس پر AI کے اثرات کے بارے میں ایپیسوڈ 46 تھی، جو کہ معقول حد تک متضاد ہے۔

مارکیٹ پلیس اور AI کے بارے میں آپ کی آخری پیشکش۔ مجھے کسٹمر سپورٹ کی مدت کے لیے AI استعمال کرنے کا مشورہ دیں۔ فروخت کنندگان کو فروخت کرنے کے لئے بھی اور منتھن کو کم کرنے کے لئے فروخت پر توجہ دیں۔ مجھے ایک مختلف سوال ملا۔ آپ کیا جدوجہد کر رہے ہیں؟ ہم بورڈ سیلرز پر جدوجہد کر رہے ہیں۔ مثال کے طور پر، ایپل اور بورڈنگ ٹک پانچ ماہ ہے.

لہذا زیادہ تر بازاروں میں، فروخت کنندگان کو حاصل کرنا آسان ہے کیونکہ وہ پلیٹ فارم میں ہونے کی وجہ سے مالی طور پر حوصلہ افزائی کرتے ہیں۔ اب، میں بالکل نہیں جانتا کہ آپ کیا بیچ رہے ہیں۔ میرا اندازہ ہے کہ اگر ایپل آپ کو سپلائی کرنے والا ہے، تو میرا مطلب ہے، ایپ اسٹور میں وہاں سوار ہونا ایک چیز ہے۔ اگر وہ آپ کو بیچ رہے ہیں کیونکہ آپ کے پلیٹ فارم پر بیچنے والا موجود ہے، تو یہ ایک الگ بات ہے۔

دیکھو، انٹرپرائز جتنا بڑا ہوگا، سیلز سائیکل اتنا ہی لمبا ہوگا۔ تو میں اس سے پوری طرح حیران نہیں ہوں۔ لیکن ایک بار جب آپ کے پاس یہ ہو جائیں تو، تاریخی طور پر، یہ نہیں ہے کہ خریداروں کو بیچنے والوں کے مقابلے میں حاصل کرنا زیادہ مشکل ہے کیونکہ بیچنے والے مالی طور پر وہاں ہونے کے لیے حوصلہ افزائی کرتے ہیں۔ اور مسئلہ یہ ہے کہ اگر آپ کے بیچنے والے ایپل جیسی بڑی کمپنیاں ہیں، تو آپ جانتے ہیں، آپ ترجیحی فہرست میں کافی نیچے ہیں، ہو سکتا ہے کہ بازار کے نقطہ نظر سے مثالی نہ ہو، ٹھیک ہے؟

جیسا کہ بازار بہتر کام کرتے ہیں جب. یہ بکھرے ہوئے بیچنے والے ہیں، مثالی طور پر، جہاں آپ ان کے لیے معنی خیز ہیں اور بکھرے ہوئے خریدار، جہاں آپ دکھا سکتے ہیں، انہیں ایسی چیزیں تلاش کر سکتے ہیں جو وہ کہیں اور تلاش نہیں کر سکتے۔ اور پھر، زیادہ مجبور۔

ہم WooCommerce میں ایک نیا پلیٹ فارم چلا رہے ہیں۔ ہم اپنی مرضی کے مطابق یا Magento سوچ رہے ہیں. تو ہم CTO بولڈ کر سکتے ہیں۔ انہیں یقین نہیں ہے کہ بہترین ذریعہ کیا ہے۔ ہم 23 میں 3.1 ملین پر ہیں، اگلے سال آٹھ، 10 ملین کی توقع ہے۔ تو یہ معجزہ ہو سکتا ہے۔ معجزہ بہت مہنگا ہے، میں کہوں گا، آپ کے پیمانے کے لیے اور شاید بہت پیچیدہ ہے۔ میں آپ کو ایک غیر معیاری جواب، یا غیر واضح جواب دینے جا رہا ہوں۔ آپ شاید Shopify پر غور کرنا چاہتے ہیں۔

Rebag Shopify پر ہے اور ان کی آمدنی تقریباً 200 ملین کی طرح ہے۔ ہاں، Shopify زیادہ تر Rebag پر ہے۔ خریداروں کے لیے تجربہ، ٹھیک ہے؟ جیسا کہ، ایسا نہیں ہے، اس میں مارکیٹ پلیس کے اجزاء شامل نہیں ہیں، لیکن Shopify، آپ بازار کے اجزاء میں تعمیر کرتے ہیں، آپ ان کو کوڈ کرتے ہیں جو سب سے زیادہ معنی خیز ہوسکتے ہیں۔ مجھے یہ معلوم ہوا کیونکہ وہ بہت سارے ٹولز کو لاگو کرتے ہیں جو آپ کی زندگی کو آسان بناتے ہیں۔

ہمارے بہت سے سٹارٹ اپس Shopify پر ہیں جن کا آپ تصور کر سکتے ہیں، بشمول وہ جن سے لاکھوں کی آمدنی ہوتی ہے۔ اب، یقیناً، جیسا کہ میں نے کہا، Shopify میں فروخت کا کوئی بہاؤ نہیں ہے، وغیرہ۔ آپ کو ان کو بنانا پڑے گا، لیکن یہ بالکل قابل عمل ہے۔ اور میں شاید اتنا وقت نہیں گزاروں گا۔

Magento اچھا ہے. لیکن کوڈ کرنا مشکل، کم بڑھنے سے نکلنا مشکل۔ ہاں، اس کے لیے کم حمایت۔ بہت ساری کمپنیاں جو ہم Magento کے ارد گرد بناتے ہیں۔ لیکن میں ان دنوں کہوں گا، اگر میں کچھ بنانے جا رہا ہوں، تو میں شاید Shopify جاؤں گا۔

میں مزید 30 سیکنڈ کے لیے توقف کروں گا۔ اور اگر نہیں، تو ہم اس شو کو ختم کر دیں گے۔ یہ مزہ ہے، سپر مصروف. میں 100 سے زیادہ لوگوں کو دیکھ رہا ہوں جیسے فی الحال دیکھ رہے ہیں، لہذا یہ بھی بہت اچھا ہے۔

ٹھیک ہے، مجھے لگتا ہے کہ ہم وہاں ہیں۔ بہت مبارک چھٹیاں، سب۔ میں آپ کو نئے سال میں دیکھوں گا جب ہم جنوری میں کسی وقت مجھ سے کچھ بھی سیشن پوچھیں گے۔

آپ کا شکریہ اور خیال رکھنا۔