میں نے ایک سال سے زیادہ عرصے میں اسک می اینیتھنگ سیشن نہیں کیا تھا جس کی وجہ سے مختلف موضوعات پر بہت سے سوالات پیدا ہوئے: میکرو، مارکیٹ پلیسز، اے آئی، فنڈ ریزنگ، ویلتھ مینجمنٹ، ایجوکیشن، آئی لینڈ شاپنگ، انڈیا، اپنا لہجہ کیسے کھویا جائے، ایڈونچر ٹریول، کلائمیٹ ٹیک، وی سی کی حالت، اور بہت کچھ۔

یہاں وہ اہم سوالات ہیں جن کا ہم نے احاطہ کیا:

• 00:01:17 تمام جیو پولیٹیکل تبدیلیاں، ٹیرف، اور ٹرمپ کی پالیسیاں دنیا پر کیسے اثر انداز ہوں گی؟
• 00:06:14 سرمایہ کاروں کو تلاش کرنے اور راضی کرنے کے لئے اہم نکات کیا ہیں؟
• 00:08:44 آپ کے خیال میں فیشن بازاروں کا مستقبل کیا ہے؟ فارفیچ جیسے بازاروں کی گراوٹ سے یہ کیسے متاثر ہوا ہے؟ ان میں AI کا کیا کردار ہے؟
• 00:13:19 فی الحال سرمایہ کاری کے بہترین مواقع پر آپ کا کیا خیال ہے؟ کیا اسٹاک مارکیٹ، موجودہ گراوٹ کو دیکھتے ہوئے، پرکشش ہے یا پھر بھی زیادہ قدر ہے؟ میں نے تھوڑی دیر پہلے دولت کے انتظام کے بارے میں آپ کا غیر روایتی انداز پڑھا۔ اب آپ $10 ملین کیسے مختص کریں گے؟
• 00:19:21 ہمارے پاس ہر ماہ تقریباً 15K آمدنی ہے، کیا ہم پری سیڈ کو بڑھانا ٹھیک ہے؟
• 00:21:14 آپ بچوں کو کس قسم کی تعلیم، اسکول، یونیورسٹی کی ڈگریاں تجویز کرتے ہیں کہ وہ AI کے اثرات کو دیکھتے ہوئے 10 سالوں میں ملازمتوں کے بازار کے لیے ان کے لیے بہترین تیاری کریں؟ وہ کون سی مہارتیں تیار کرنا شروع کریں؟
• 00:26:46 آپ کو موصول ہونے والی بہترین کولڈ ان باؤنڈ ای میل کیا ہے؟
• 00:29:39 اگر آپ آج اپنی تعلیم مکمل کر رہے ہیں، تو آپ بعد میں ٹیک اسٹارٹ اپ شروع کرنے کے لیے خود کو بہترین تربیت دینے کے لیے کس قسم کی نوکری یا کمپنی میں شامل ہوں گے؟ کیا McKinsey یا سرمایہ کاری بینکنگ جیسی جگہ اب بھی متعلقہ ہے اگر مقصد شدت اور ساخت کے ساتھ کام کرنا سیکھنا ہے؟
• 00:32:40 مالیات میں BA میں پس منظر کے ساتھ حال ہی میں فرانسیسی گریجویٹ کے طور پر، آپ کے خیال میں کون سے ممالک کاروبار کرنے میں آسانی، نیٹ ورکنگ، صلاحیت وغیرہ کے لحاظ سے آج سب سے زیادہ سیکھنے کے مواقع پیش کرتے ہیں؟
• 00:33:34 آپ Fabrice AI کا اپ ڈیٹ اور نیا ورژن کب لانچ کریں گے؟ میں فرانس میں ٹیک کمیونٹی میں نیٹ ورک کیسے بنا سکتا ہوں؟
• 00:38:30 فیبریس، کوئی دلچسپ سفر آ رہا ہے؟ AI کا آپ کا پسندیدہ ذاتی استعمال کیا ہے؟
• 00:42:39 اگر میرے زمرے میں کوئی ذمہ دار موجود ہے، کیا اب بھی مارکیٹ میں داخل ہونے کے مواقع موجود ہیں؟
• 00:45:51 کس چیز نے آپ کو ترک اور کیکوس کا فیصلہ کیا اور کسی اور جزیرے کا نہیں؟
• 00:52:57 ہندوستان میں آپ کی پسندیدہ جگہ کیا ہے؟
• 00:55:48 آپ نے اپنا فرانسیسی لہجہ کیسے کھو دیا؟ آپ کا راز کیا ہے؟
• 01:00:52 آب و ہوا سے متعلق سرمایہ کاری کے مواقع کے لیے آپ کی ہدف کی فہرست میں کیا ہے؟
• 01:02:55 کیا آپ نے گرین لینڈ کے ذریعے اپنا طویل سفر کیا جو آپ کرنا چاہتے تھے؟
• 01:06:03 اگر آپ آج Zingy جیسی ٹیک کمپنی بنا رہے تھے، تو کیا آپ اب بھی VC کی رقم اکٹھا کریں گے یا اسے بوٹسٹریپ کریں گے کیونکہ بانیوں کی $500M سے باہر نکلنے میں بمشکل کوئی پیسہ کمانے کی بہت سی مثالیں موجود ہیں؟
• 01:08:39 ہوم کیئر مارکیٹ پلیس کے بانی کے لیے آپ کے پاس کیا مشورہ ہے جس نے پروڈکٹ مارکیٹ کو فٹ پایا لیکن 2023 میں پیسے ختم ہو گئے لیکن "بچ گئے”؟
• 01:10:55 AI میں اور خاص طور پر صارفین کے استعمال کے حوالے سے مستقبل کے بڑے رجحانات کیا ہیں؟
• 01:13:12 ذاتی یا چھوٹے ریٹیل کے لیے، آپ کے خیال میں کون سے AI ٹولز آج کے لیے سبسکرپشن ادا کرنے کے قابل ہیں؟
• 01:13:49 آپ پری ریونیو اسٹارٹ اپس کے بانی میں کیا تلاش کرتے ہیں؟
• 01:14:34 پچ ڈیک کو دیکھتے ہوئے VC کے لیے سب سے بڑا ٹرن ڈاؤن کیا ہے؟ سب سے بڑا سبز پرچم بھی کیا ہے؟ جب سردی VC لوگوں سے جڑتی ہے تو سرخ جھنڈا کیا ہوتا ہے؟
• 01:16:17 کیا آپ کراس اوور فنڈز کے مواقع کو حل کر سکتے ہیں؟
• 01:18:43 ہندوستانی VC مواقع پر کوئی نظریہ؟
• 01:19:29 کیا مجھے CTO یا CFO کی خدمات حاصل کرنی چاہئیں؟
• 01:20:23 آپ ایلن (فرانسیسی یونیکورن) جیسی کمپنیوں کے مستقبل کے طور پر کیا دیکھتے ہیں جو تقریباً 10 سالوں میں €500 ملین میں اکٹھی ہوئی، اب بھی غیر منافع بخش، سخت مارجن پر چل رہی ہے، جس کی قیمت €4.5B ہے؟
• 01:21:15 آپ کے نقطہ نظر سے، آج کس مہارت یا سروس کی قسم فروخت کرنا سب سے آسان ہے ایک فری لانس کنسلٹنٹ؟
• 01:22:20 2030 میں بٹ کوائن کی قیمت کتنی ہوگی؟
• 01:26:35 آپ ورلڈ کوائن جیسے اقدامات کے بارے میں کیا سوچتے ہیں؟
• 01:26:43 ڈومینیکن ریپبلک میں شوٹ آؤٹ کی کہانی پسند آئی۔ کیا آپ کے پاس اپنی مہم جوئی سے کوئی اور پاگل ایڈرینالائن پمپنگ کہانیاں ہیں؟
• 01:30:27 کیا آپ دوبارہ بانیوں کو ترجیح دیتے ہیں یا پہلی بار کے بانی؟
• 01:32:22 فیشن کے بازاروں کے لیے سرمایہ اکٹھا کرنا اتنا مشکل کیوں ہے؟
• 01:33:28 آپ کے خیال میں، بانی کے لیے سب سے اہم خصوصیت یا مہارت کیا ہے – جذباتی طور پر مستحکم ہونا، انتہائی دباؤ کو سنبھالنے کے قابل ہونا، مکمل طور پر کچھ اور؟
• 01:36:11 کیا آپ نیویارک میں دوپہر کے کھانے کے لیے کھلے رہیں گے تاکہ میں 45 منٹ کے لیے اپنے تمام سوالات لا سکوں؟
• 01:37:13 عالمی سطح پر کون سی چیز خاص بازاروں کو بریک آؤٹ اور بڑا بناتی ہے؟
• 01:39:44 کیا مصنوعی ذہانت انسانیت کے لیے خطرناک ہے؟ کیا اس سے بے روزگاری بڑھے گی؟ کیا ممالک کو اس کی روک تھام کے لیے قوانین بنانا چاہیے؟ کیا ہم کسی ایسی چیز پر عبور حاصل کر سکتے ہیں جو ہم سے باہر ہو؟
• 01:46:46 وائب کوڈنگ کے رجحان یا حقیقی تبدیلی کے بارے میں آپ کا کیا خیال ہے؟

اگر آپ چاہیں تو، آپ ایمبیڈڈ پوڈ کاسٹ پلیئر میں ایپی سوڈ سن سکتے ہیں۔

مذکورہ YouTube ویڈیو اور ایمبیڈڈ پوڈ کاسٹ پلیئر کے علاوہ، آپ iTunes اور Spotify پر بھی پوڈ کاسٹ سن سکتے ہیں۔

نقل

سب کو سلام۔ مجھے امید ہے کہ آپ کا ہفتہ بہت اچھا گزرے گا۔ لہذا، مجھے ایک پوچھے ایک سال سے زیادہ کا عرصہ گزر چکا ہے، اور یقیناً، دنیا میں بہت کچھ بدل گیا ہے۔ AI میں بہت ساری پیشرفت ہوئی ہے، سیاست اور جغرافیائی سیاست اور بڑے پیمانے پر دنیا میں بہت ساری پیشرفت ہوئی ہے۔ لہذا، میں نے سوچا کہ یہ بنیادی طور پر آپ کے سوالات لینے کا وقت ہے، اس بات کا اندازہ لگانے کا کہ ہم کہاں ہیں، اور ہاں، دیکھیں کہ حالات کیسے جا رہے ہیں۔

تو، اس کے ساتھ، کوئی اور ایڈو، چلتے ہیں. قسط 48 میں خوش آمدید۔ مجھ سے کچھ بھی پوچھیں۔

اس لیے ہمیشہ کی طرح بلا جھجھک سوالات چیٹ میں، میں، میں ڈالیں اور میں ان کے پوسٹ ہوتے ہی حقیقی وقت میں جواب دوں گا۔ اور صرف ہمیں شروع کرنے کے لیے، میں پہلے سے پوچھے گئے سوالات کے ساتھ شروع کروں گا۔ لوگ مجھے بذریعہ ای میل بھیجتے ہیں مجھے ایک نیوز لیٹر بھیج کر کہتے ہیں، ارے وہ کون سے عنوانات ہیں جن کا احاطہ کرنا چاہتے ہیں؟

تو میں شروع کروں گا، [00:01:17] میں آپ کی رائے پوچھنا چاہتا ہوں کہ تمام جغرافیائی سیاسی تبدیلیاں ٹیرف، ٹرمپ کی پالیسیاں دنیا کو تجارت میں کیسے متاثر کریں گی اور اس سے کیا مواقع پیدا ہوں گے۔ اگر آپ کو اس کا اشتراک کرنا اچھا لگتا ہے تو یہ حیرت انگیز ہوگا۔ تو ظاہر ہے کہ بہت سی تبدیلیاں آئی ہیں، دہشت گردی کی تمام پالیسیوں میں بہت زیادہ خلل پڑا ہے، وغیرہ۔

میرا مطلب ہے، یہاں دلچسپ بات یہ ہے کہ جب ٹرمپ منتخب ہوئے تو میرا اندازہ ہے کہ ٹیک کمیونٹی کے بہت سے لوگ شاید پر امید تھے کہ، ارے، بازار دوبارہ کھلیں گے، ٹھیک ہے؟ جیسا کہ پچھلے کچھ سالوں میں جو مسئلہ برقرار ہے وہ مصنوعی ذہانت سے باہر ہے، کوئی حقیقی سرمایہ کاری نہیں ہوئی ہے۔

ایک بہت بڑا کمپریشن رہا ہے، اور کوئی اخراج نہیں ہوا، کوئی M&A، کوئی IPO نہیں ہے۔ اور M&A کو زیادہ تر عدم اعتماد کے ضابطے کی طرح مسدود کر دیا گیا تھا، اس لیے SCC، FTC، FCC، اور، IPO صرف IPO مارکیٹ ہے اور IPO ونڈوز بند ہیں، اس لیے ہم امید کر رہے تھے کہ یہ دوبارہ کھلنا شروع ہو جائے گا اور ہمارے پاس درحقیقت ہمارے پورٹ فولیو میں کئی کمپنیاں ہیں جیسے Klarna، جنہوں نے 25 کے اوائل میں عوام میں جانے کے لیے فائل کی ہے۔

لیکن اس وقت کے شور اور بازاروں اور غیر یقینی صورتحال اور نامعلوم میں کیا ہو سکتا ہے اس خوف سے آئی پی او کی کھڑکیاں بند ہو گئیں۔ انہوں نے کم از کم آئی پی او میں تاخیر کی معلوم نہیں کہ انہوں نے اسے ہمیشہ کے لیے کھینچ لیا۔ اور اس طرح چیزیں بالکل ٹھیک نہیں ہوئیں جیسا کہ ہم امید کر رہے تھے۔ اب اس سوال کا جواب دینے کے لیے جو مجھ سے خاص طور پر پوچھا گیا تھا، میرے خیال میں کیا ہو رہا ہے؟

میں پالیسی سازوں کو اپنانے کا فائدہ عام طور پر دینے کی کوشش کرتا ہوں جبکہ فیصلے یہ سمجھتے ہیں کہ وہ بیوقوف نہیں ہیں۔ اور اس لیے اگر میں فرض کر رہا ہوں کہ وہ بیوقوف نہیں ہیں، تو وہ کیوں کر رہے ہیں جو وہ کر رہے ہیں؟ اور اس لیے میں نے طویل اور سختی سے سوچا، اور یہاں ایک عقلی ممکنہ وضاحت ہے جس کے ساتھ میں آیا ہوں کہ یہ کیوں معنی خیز ہے۔

لہذا میں سمجھتا ہوں کہ ٹرمپ خود کو امن ساز ان چیف کے طور پر دیکھتے ہیں۔ وہ یوکرین میں امن قائم کرنا چاہتا ہے۔ وہ مشرق وسطیٰ میں امن قائم کرنا چاہتا ہے۔ اور مجھے لگتا ہے کہ اسے جس مسئلے کا سامنا ہے یا وہ جس کا سامنا کر رہا ہے وہ ایسا ہی ہے، دیکھو، کسی نے بھی پوٹن کو باہر نکلنے کی حکمت عملی نہیں دی ہے، ٹھیک ہے؟ جیسا کہ اگر پوتن نے کوئی رعایت دی، یوکرین کے پاس اس کے لیے دکھانے کے لیے کچھ نہیں چھوڑا، تو شاید اس کی اپنی حفاظت خطرے میں پڑ سکتی ہے۔

کیا ہم ایسا ماحول پیدا کر سکتے ہیں جہاں ہم انہیں مراعات دینے، ٹکڑا حاصل کرنے کا موقع دیں؟ اور اس کے بارے میں سوچنے کا ایک طریقہ، میں ایسا ہی ہوں، ارے، شاید ہم اپنے اتحادیوں کے ساتھ لڑنے کا ڈرامہ کر رہے ہیں۔ ہم شاید انہیں نہیں بتاتے کیونکہ اگر آپ انہیں تمام ٹکڑوں، لیک، وغیرہ کے ساتھ بتاتے ہیں، تو یہ سامنے آجاتا ہے اور ہم اپنے تمام اتحادی ممالک پر ٹیرف لگاتے ہیں تاکہ زیادہ سے زیادہ مشترکہ بنیاد پیدا کی جا سکے، تاکہ انہیں مذاکرات کرنے اور رعایتیں کرنے کا موقع دیا جا سکے جو آخری ٹکڑے تک لے جائیں۔

اب، مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک بری حکمت عملی ہے کیونکہ مجھے نہیں لگتا کہ آپ پوٹن کے ساتھ بات چیت کرنا چاہتے ہیں جن پر بھروسہ نہیں کیا جا سکتا۔ لیکن اگر یہ آپ کا ارادہ تھا، شاید آپ اسے آزمائیں اور اگر یہ کام نہیں کرتا ہے، تو آپ جانتے ہیں کہ کیا؟ آپ یورپی یونین سے، کینیڈا، میکسیکو سے، جو بھی ہو، ٹوکن مراعات حاصل کرنے والے ہیں۔

اور شاید آپ سب کچھ واپس کر دیں گے۔ تو میں امید کر رہا ہوں کہ یہ چیزیں اب عارضی ہیں۔ سیاست کی دنیا میں مسئلہ عارضی ہے، شاید ایک یا دو سال اور تین ماہ کی طرح نہیں۔ اور اس دوران، مخصوص سوال کا جواب دینا، جیسے کہ کیا مواقع پیدا کیے جا رہے ہیں؟ ٹھیک ہے، واضح طور پر، آپ جانتے ہیں، یہ سوچتے ہوئے کہ آپ اپنی سپلائی چینز کو کس طرح منتقل کر رہے ہیں، یہ سوچتے ہوئے کہ آپ اپنی لاگت کے ڈھانچے کے ساتھ کس طرح نمٹ رہے ہیں اور، آپ جانتے ہیں، کیا آپ کچھ کمپنیوں کو ایسا کرتے ہوئے دیکھ رہے ہیں، یا آپ سپلائی چینز کو چین سے باہر منتقل کر رہے ہیں؟

آپ جانتے ہیں، ہم کوئنس میں سرمایہ کار ہیں، جو ایک سستی لگژری مارکیٹ پلیس ہے، اور وہ تین سالوں میں اسے صفر سے بلین تک کچل رہے ہیں۔ وہ ملٹی بلین ڈالر رن ریٹ پر جا رہے ہیں۔ تاریخی طور پر، وہ چین سے سب کچھ حاصل کر رہے تھے۔ تین ماہ کی مدت میں انہوں نے اپنی پوری سپلائی چین کو چین سے باہر منتقل کر دیا۔

اب، اگر ڈی منیمیس $800 سے کم آرڈرز کے لیے de Minimis کی چھوٹ جاری رکھے تو انہیں بہت زیادہ فائدہ ہوگا۔ لیکن یہاں تک کہ اگر ایسا نہیں ہے کیونکہ وہ سب سے کم قیمت فراہم کرنے والے ہیں، مجھے شک ہے کہ وہ اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کرتے رہیں گے۔ لہذا مجھے شک ہے کہ کم لاگت والے فرتیلا پروڈیوسرز، لہذا دنیا کے اسٹارٹ اپ اس دنیا میں اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کرتے رہیں گے۔

اب اس نے کہا، I. عالمی جیو پولیٹیکل میکرو اکنامک غیر یقینی صورتحال کے ساتھ، وینچر فنڈز اکٹھا کرنا مشکل ہے۔ VCs کے لیے وینچر کیپیٹل اکٹھا کرنا مشکل ہے۔ اور جب تک باہر نکلنے اور IPOs نہیں ہوتے، فلائی وہیل واقعی کھلا نہیں ہوتا ہے۔ لہذا یہ اب بھی پیچیدہ رہے گا، لیکن امید ہے کہ یہ اگلے چند سالوں میں زیادہ خلل ڈالنے والے انداز میں نہیں چل پائے گا۔

اور اس سے مواقع پیدا ہوں گے۔ لیکن مجھے شک ہے کہ خلل ڈالنے والے، سٹارٹ اپ کمنز کے مقابلے میں ان مواقع سے فائدہ اٹھانے کے لیے بہتر پوزیشن میں ہیں کیونکہ وہ تیزی سے آگے بڑھتے ہیں، ان کی لاگت کے ڈھانچے کم ہوتے ہیں۔ آئیے دیکھتے ہیں۔ سوالات میں سے ایک جو ہم نے حاصل کیا، اور پھر میں مزید ای میل سوالات میں جاؤں گا۔

لہذا اونور اور میں آپ کے آخری نام کا ذکر نہیں کریں گے تاکہ میں اسے کیسے کہوں اس پر مکمل طور پر اذیت دینے سے بچنے کے لیے۔ [00:06:14] سرمایہ کاروں کو تلاش کرنے اور راضی کرنے کے لیے اہم نکات کیا ہیں؟ کیونکہ میرا ایک سٹارٹ اپ ہے جس کا نام Cusinea ہے۔ یہ ریستوراں کے کارکنوں کے لیے AI سے چلنے والا آن لائن تربیتی پلیٹ فارم ہے اور ریستورانوں کے لیے ایک مارکیٹنگ سوشل میڈیا پلیٹ فارم ہے۔ ہم نے باضابطہ آغاز سے پہلے ہی چھ ریستوراں کے ساتھ شراکت داری کی ہے۔ میں فی الحال سرمایہ کاری کی تلاش میں ہوں۔

میں بیان کروں گا کہ آپ پری سیڈ اسٹیج اور پری سیڈ اسٹیج پر کہاں ہیں۔ آپ جانتے ہیں، پری لانچ یا تصور کے ثبوت کی طرح۔ یہ پہلا نصف ملین، ملین ڈالر جو آپ کو ایمانداری سے جمع کرنے کی ضرورت ہے وہ ابھی باقی ہے، زیادہ تر ہے، اس پر توجہ مرکوز کرنے والے بہت سے فنڈز نہیں ہیں۔ پری بیج۔

چند ایک ہیں، جیسے Afore AFORE اس کی ایک مثال ہے۔ ہندوستان میں آئی سیڈ ہے، میرا مطلب ہے کہ وہاں کچھ ہیں لیکن بہت، بہت کم۔ ایل اے میں ایمپلیفائی کریں سب سے پری سیڈ ایمانداری کے ساتھ بیوقوف کے دوست اور خاندان ہیں۔ یہ آپ کے امیر دوستوں کے پاس جانے کی طرح ہے جو آپ کی حمایت کرتے ہیں، آپ کی حمایت کرتے ہیں اور کہتے ہیں، ارے، مجھے 5-10K کی ضرورت ہے۔

اور بات یہ ہے کہ، آپ جانتے ہیں، 50 گنا 10K، 100 گنا 5K دراصل پری سیڈ کے لیے کافی رقم ہے۔ اس کے علاوہ آپ کو یہ احساس کرنے کی ضرورت ہے کہ یہ اس سے کہیں زیادہ سستا ہے جتنا کہ یہ کبھی بھی ایک سٹارٹ اپ بنایا گیا ہے۔ آپ جانتے ہیں، جب میں اپنا پہلا سٹارٹ اپ بنا رہا تھا، مجھے اوریکل ڈیٹا بیس سرورز، مائیکروسافٹ ویب سرورز کی ضرورت تھی۔

مجھے اپنا ڈیٹا سینٹر بنانے کی ضرورت تھی جو پری اوپن سورس تھا، پری Rackspace ڈیٹا سینٹرز۔ اور یہ بھی پہلے ہے، ظاہر ہے کلاؤڈ اور اب AI۔ آپ ان دنوں 15K کے ساتھ کچھ بھی بنا سکتے ہیں جو آپ لانچ کر سکتے ہیں اور پھر آپ پروڈکٹ مارکیٹ میں فٹ ثابت کرنے کے لیے جو بھی سرمایہ آپ چند سو K جمع کرتے ہیں استعمال کر سکتے ہیں۔

لیکن آپ کا مقصد بیج کی سطح کا کرشن حاصل کرنا ہے۔ لہذا میں جو حاصل کرنے کی کوشش کروں گا وہ خالص آمدنی میں ماہانہ 20K ہے۔ لیکن اگر آپ SaaS فیس وصول کر رہے ہیں، تو آپ کو MRR میں 20K ملتے ہیں، ARR میں نہیں۔ اس کے ساتھ، آپ اس مقام پر پہنچ جاتے ہیں جہاں آپ سیڈ ریمپ کو بڑھا سکتے ہیں اور پھر آپ VC کے پروڈکٹ مارکیٹ میں فٹ ثابت ہونے سے 2-3 ملین اکٹھے کر سکتے ہیں۔

اسی طرح اگر آپ بازار میں ہیں، تو آپ جانتے ہیں کہ آپ GMV میں ماہانہ 150K حاصل کرنا چاہتے ہیں۔ اگر آپ کے پاس 15% ٹیک ریٹ اور ایک ہی چیز ہے، آپ کے پاس خالص آمدنی 20-30K ہے، آپ پروڈکٹ مارکیٹ میں فٹ ثابت ہوتے ہیں، پھر آپ ہمارے جیسے 23 ملین لوگوں کو اکٹھا کرتے ہیں جن کا امکان نہیں ہے جب تک کہ آپ دوسری بار بانی نہ ہوں، آپ نے اپنے بیج راؤنڈ میں سرمایہ کاری کرنے سے پہلے یہ ثابت کر دیا ہے جب تک کہ آپ نے مصنوعات کی مارکیٹ کیپ کے ساتھ بہت کم قیمت حاصل کرنے کے ساتھ تھوڑا سا ثابت کر دیا ہو۔

Twitch پر تصور Xarma سے دوسرا سوال۔ [00:08:44] میں آپ کے خیال سے پوچھنا چاہتا تھا کہ آپ کے خیال میں فیشن مارکیٹ پلیس اور فیشن کا مستقبل کیا ہے اور اس نے فارفیچ جیسے بازاروں کے زوال کو کیسے متاثر کیا؟ صرف شامل کرنے کے لیے، ان میں AI بازاروں کا کیا کردار ہے؟

تو یہ دلچسپ ہے کیونکہ امریکہ میں خاص طور پر، فیشن کے بازار، اور شاید مجھے ایک مکمل سکرین ڈالنے دیں، آپ کو یہاں مزید سوالات نظر آتے ہیں؟

اے آئی مارکیٹ پلیسز، معذرت، اے آئی نہیں، فیشن مارکیٹ پلیسز نے بہت اچھا کام نہیں کیا، ٹھیک ہے؟ پوش مارک؟ اصلی، اصلی، مجھے نہیں معلوم کہ اصلی، اصلی کی مارکیٹ کیپ کہاں ہے۔ یہ اصل میں بہت زیادہ نہیں ہے کیونکہ لاگت کا ڈھانچہ بہت زیادہ ہے۔ اور اس طرح باہر سے یہ لگ سکتا ہے کہ فیشن مارکیٹ پلیس کا زمرہ اچھا نہیں کر رہا ہے۔

لیکن ایک جوابی مثال ہے۔ ایک ایسی کمپنی ہے جو یورپ میں اسے مکمل طور پر کچل رہی ہے جس نے اس زمرے کی نئی تعریف کی ہے اور اسے دوبارہ ایجاد کیا ہے۔ اور مجھے یہ کہتے ہوئے بہت فخر اور خوشی ہے کہ میں کم از کم محور کے بعد سے کمپنی میں ابتدائی سرمایہ کار ہوں۔ اور وہ کمپنی Vinted VINTED کہلاتی ہے، so Vinted، جو فی الحال OLX پر میرا دائیں ہاتھ والا چلا رہا ہے۔

وہ فکسر کی طرح تھا۔ جب کینیا میں کچھ غلط ہو جاتا تو وہ جا کر اسے ٹھیک کر دیتا۔ لتھوانیائی بنیاد پر اسٹارٹ اپ میں ان کا جو فرق ہے، ان کے لیے سب سے بڑی مارکیٹ فرانس اور یو کے تھے۔ انہوں نے متعدد اختراعات کیں۔ پہلی جدت بیچنے والے سے 10-15% کمیشن وصول کرنے کے بجائے، وہ مکمل طور پر مفت، فروخت کے لیے مکمل طور پر مفت، خریدنے کے لیے مکمل طور پر مفت ہیں۔

اور وہ کہتے ہیں، اگر آپ خریدار ہیں، اگر آپ اختیاری ایسکرو اور شپنگ اور ادائیگی چاہتے ہیں، تو ہم یہ آپ کے لیے کریں گے اور ہم جو کچھ بھی لیں گے، دو یورو یا جیسے $2 جمع 5% اور ہر کوئی یہ کر رہا ہے۔ اور نتیجے کے طور پر، ان کے پاس 10٪ کی مؤثر شرح ہے. اور کیا دلچسپ ہے، اور، اور ان میں سے کچھ نمبر پبلک ہیں، تو میں آخری راؤنڈ سے عوامی نمبر دوں گا۔

پچھلے سال انہوں نے جی ایم وی میں 6 بلین کیا، انہوں نے 600 ملین خالص آمدنی کی۔ میرے خیال میں انہوں نے 80 ملین یا اس سے زیادہ مفت نقد بہاؤ میں کیا۔ ان کا برطانیہ میں 50% EBITDA مارجن ہے، فرانس میں EBITDA کا مارجن 45% ہے۔ اور وہ اس طرح بڑھ رہے ہیں۔ اور اب، وہ اٹلی، اسپین میں ہیں، اور جیسے وہ پورے یورپ میں بڑھ رہے ہیں، وہ عیش و آرام کی طرف گامزن ہیں۔

اور چونکہ ان کے پاس سب سے کم لاگت کا ڈھانچہ ہے، کیونکہ ان کا ٹیک گریڈ سب سے کم ہے، وہ اس خریدار کے ادا کردہ ماڈل کے ساتھ غیر معمولی طور پر اچھا کام کر رہے ہیں۔ اور اس طرح فیشن واقعی اچھا کام کر رہا ہے۔ اب AI یہاں متعدد کردار ادا کر رہا ہے۔ پہلا کردار AI ادا کر رہا ہے ونٹیڈ شاید پہلی حقیقی 10 یورپی کمپنی ہے۔

ایسا ہوتا تھا جب آپ یورپ میں لانچ کر رہے تھے، آپ فرانسیسی کمپنی یا جرمن کمپنی، یا برطانیہ کی کمپنی کی طرح تھے۔ اور جب آپ لانچ کر رہے تھے، آپ اصل میں ایک نیا دفتر کھول رہے تھے اور ایک مختلف سائٹ رکھتے تھے، اور آپ جگہ جگہ سائٹس کے درمیان فروخت نہیں کریں گے۔ تو انہوں نے کیا کیا ہے انہیں احساس ہوا کہ اب ہم یورپ میں بہت سستے بارڈر بھیج سکتے ہیں۔

اور اس طرح آپ، وہ کیا کرتے ہیں فرانس میں فہرستیں دراصل خود بخود AI کے ذریعہ ترجمہ کی جاتی ہیں اور اسپین اور اٹلی میں درج ہوتی ہیں۔ اور جب اٹلی میں کوئی خریدار فرانس میں بیچنے والے سے بات کرنا چاہتا ہے تو تمام گفتگو کا ترجمہ خود بخود ہو جاتا ہے۔ لہذا آپ کے پاس فہرستوں کے خودکار ترجمے ہیں، گفتگو کے خودکار ترجمے ہیں، یہ سب AI کے ذریعے کیا گیا ہے۔

فہرست سازی کے عمل کو بھی بڑے پیمانے پر بہتر بنایا گیا ہے اور AI نے کیا ہے۔ لہذا جب آپ ابھی فہرست بنائیں گے، تو AI زمرہ، اشیاء کی تجویز، قیمت وغیرہ کی نشاندہی کرے گا۔ لہذا AI کو بہتر بنانے کے لیے استعمال کیا جا رہا ہے، جیسا کہ تصاویر کے پس منظر میں، فروخت کے ذریعے کی شرح کو بڑھانے کے لیے، صارفین کے درمیان ہونے والی بات چیت کو خودکار بنانے اور فروخت کے ذریعے شرح کو بہتر بنانے کے لیے۔

تو بڑے پیمانے پر خلل ڈالنے والا اور فیشن بہت اچھا کام کر رہا ہے۔ اور ویسے، فیشن مارکیٹ پلیس میں اور بھی اختراعات ہیں، نہ صرف سامان کی خرید و فروخت میں۔ ہم نے ابھی اچار نامی کمپنی میں سرمایہ کاری کی ہے۔ اچار کرائے کا بازار ہے۔ تو سوچیں یہ رن وے کرائے پر لیتا ہے لیکن کرائے پر۔ اور نیویارک میں، جیسا کہ تمام جنرل زیڈ اور ہزار سالہ خواتین نے بنیادی طور پر اسے لباس وغیرہ کے لیے استعمال کیا ہے۔

یہ بہت اچھا کام کرتا ہے۔ تو میں کہوں گا کہ ونٹیڈ اور اچار، شاید ان چیزوں کی دو بہترین مثالیں جو فیشن میں ہو رہی ہیں۔ اور ان کمپنیوں کی ترقی کے لیے مزید ترقی ہے۔ مجھے حیرت نہیں ہوگی اگر ونٹیڈ اگلے چند سالوں میں 20-30 شاید 50 سے زیادہ بلین ڈالر کی کمپنی ہو۔

میں اس سرمایہ کاری پر بہت خوش ہوں۔ ہم سرمایہ کاری جاری رکھیں گے، حالانکہ اب ہم بہت زیادہ قدر کرتے ہیں۔ اور ہم سب اس کمپنی میں شامل ہیں۔

مچ، Twitch پر. [00:13:19] اس وقت سرمایہ کاری کے بہترین مواقع کے بارے میں آپ کا کیا خیال ہے؟ کیا اسٹاک مارکیٹ، موجودہ گراوٹ کو دیکھتے ہوئے، پرکشش ہے یا پھر بھی زیادہ قدر ہے؟ یہ تھوڑی دیر پہلے دولت کے انتظام کے لئے غیر روایتی نقطہ نظر پر تھا. اب آپ $10 ملین کیسے مختص کریں گے؟

جواب ہے، یہ اس بات پر منحصر ہے کہ آپ کون ہیں اور آپ کی زندگی کی ضروریات کیا ہیں، اور یہ بھی کہ آپ اپنی زندگی کے چکر میں کہاں ہیں، ٹھیک ہے؟ جیسے کہ اگر آپ کی عمر 80 سال ہے، وینچر میں سرمایہ کاری کرنا یا آپ 10 سال تک پیسہ کمانے نہیں جا رہے ہیں تو میرے لیے کوئی معنی نہیں رکھتا۔

لیکن اوسطاً، میں اپنی بنائی پر قائم رہتا ہوں، جیسا کہ میں کورسز کے منصوبے میں سرمایہ کاری کرتا ہوں۔ میں جانتا ہوں کہ میں کیا کر رہا ہوں۔ میں پچھلے 25 سالوں سے ہر سال 30% واپس کر رہا ہوں۔ اور کچھ بھی نہیں جس میں میں سرمایہ کاری کر سکتا ہوں۔ اور مجھے لگتا ہے کہ یہ کافی محفوظ ہے کیونکہ ایک ٹیک اور سافٹ ویئر دنیا کو کھا رہا ہے اور میں جانتا ہوں کہ میں کیا کر رہا ہوں اور میرے پاس ایک بہت ہی متنوع پورٹ فولیو ہے۔

تو مجھے وینچر میں سرمایہ کاری کرنا، ٹیک میں سرمایہ کاری کرنا پسند ہے، لیکن میں مخصوص اسٹارٹ اپ ناموں میں سرمایہ کاری نہیں کروں گا، ٹھیک ہے؟ اگر آپ نے ابھی شروعات کی ہے، تو آپ کے پاس 10 ملین نقد ہیں اور آپ ایسے ہیں، ارے، کیا مجھے فرشتہ سرمایہ کار ہونا چاہیے؟ میں شاید نہیں کہوں گا، کیونکہ آپ کے پاس ڈیل کا بہاؤ نہیں ہے، اس لیے آپ شاید بہترین سودے نہیں دیکھ رہے ہوں گے۔

اگر کچھ بھی ہے، کیونکہ آپ کے پاس ڈیل فلو نہیں ہے، آپ شاید بدترین سودے دیکھ رہے ہیں۔ اور وینچر کچھ اس طرح کی پیروی کرتا ہے جسے پاور قانون کہا جاتا ہے، جہاں سب سے اوپر کے سودے تمام منافعوں کا حساب دیتے ہیں۔ اور اس لیے جب تک آپ کم از کم 50 ڈیلز میں سرمایہ کاری نہیں کر رہے ہیں، جو آپ کو کچھ اچھے سودے ملنے کی ضمانت دیتا ہے، آپ کے پیسے کھونے کا بہت امکان ہے۔

لہذا آپ کو اپنے فرشتہ کی سرمایہ کاری نہیں کرنی چاہئے۔ اب، اگر آپ اپنے دوستوں کو تھوڑا سا پیسہ دینا چاہتے ہیں، تو یقیناً، میں شاید مختص کروں گا۔ لہذا اگر آپ کو ہمارے جیسے وینچر فنڈ تک رسائی حاصل ہے، جس میں حاصل کرنا ہمارے لیے اتنا مشکل نہیں ہے، تو میں وینچر میں ایک مناسب رقم مختص کروں گا۔ لیکن ایک بار پھر، آپ کو ہر تین سال بعد وینچر فنڈز، کیپٹل کالز کے ذریعے سوچنے کی ضرورت ہے۔

تین سالوں میں ایک اور فنڈ بننے والا ہے، ایک اور فنڈ، تین سال، تو جو بھی مختص ہو۔ میرا ذاتی مختص، ویسے، یہ ٹریژریز، ٹی بلز میں 10% ہوگا، آپ جانتے ہیں، آپ اب بھی اپنے مکمل طور پر محفوظ کا 4% پیدا کر رہے ہیں، اور یہ آپ کا کیش مینجمنٹ ہے اور آپ اسے کیپیٹل کالز وغیرہ کے لیے استعمال کرتے ہیں۔ ریل اسٹیٹ میں 10٪۔ اور میرے لیے رئیل اسٹیٹ سرمایہ کاری نہیں ہے، یہ کھپت ہے۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں میں رہتا ہوں اور میرے پاس تین خوبصورت گھر ہیں، اور میرے معاملے میں، باقی جو میں وینچر میں ڈال رہا ہوں اب میں اسے اپنے فنڈ میں ڈال رہا ہوں کیونکہ میں جانتا ہوں کہ میں کیا کر رہا ہوں۔ اگر میں شاید، 10 ملین کے زیادہ تر لوگوں کے لیے، آپ کی رئیل اسٹیٹ اس سے زیادہ ہونے والی ہے کیونکہ آپ، آپ ہیں، آپ جس رئیل اسٹیٹ میں رہنا چاہتے ہیں اس کی قیمت زیادہ ہونے والی ہے۔

اس نے کہا، آپ اس پر فائدہ اٹھا رہے ہیں۔ تو، آپ جانتے ہیں، ہو سکتا ہے کہ آپ کے پاس $4-5 ملین کا گھر ہو، لیکن آپ ایکویٹی لگاتے ہیں اور پھر آپ باقی رقم T-Bills میں لگا سکتے ہیں، آپ جانتے ہیں، 10-20%۔ اور پھر باقی، میں اب بھی وینچر کی حکمت عملی کو ترجیح دیتا ہوں۔ اگر آپ کے پاس طویل مدتی افق ہے، تو آپ کو نقد رقم کی ضرورت نہیں ہے۔ لیکن میں ایک فنڈ اور متنوع فنڈز میں سرمایہ کاری کروں گا، جیسے باکس گروپ یا ہم، جو بھی شاید بہتر ہوگا۔

آپ کو اس تک رسائی حاصل نہیں ہے۔ ہاں۔ S&P 500, ETF۔ اس میں سرمایہ کاری کریں، اسے ایک دن کہتے ہیں۔ اسے دوبارہ کبھی مت دیکھو۔ یا آپ جانتے ہیں، حقیقت میں، میں نہیں کرتا، دیکھو، میں خبروں کی پیروی نہیں کرتا ہوں۔ میں پورٹ فولیو کو نہیں دیکھوں گا۔ یہ وہ چیز ہے جس کا مقصد کئی سالوں سے مرکب ہونا ہے۔ لہذا اگر آپ کے پاس ETF اور S&P 500 ہے، یا اگر آپ Bitcoin کے مالک ہیں، اور ہاں، میرے پاس شاید 5-10% کرپٹو سرمایہ کاری ہوگی۔ اسے کبھی مت دیکھو۔ اگر آپ اسے دیکھنا چاہتے ہیں تو اسے ہر سال میں سے ایک جنوری کو دیکھیں۔ اتار چڑھاؤ کو مت دیکھیں جب تک کہ آپ تاجر نہیں ہیں اور آپ کو تاجر نہیں ہونا چاہیے۔ آپ کو اس کی طرف نہیں دیکھنا چاہئے۔ تو زیادہ تر لوگ، میں کہوں گا، مجھے نہیں معلوم، شاید آپ 20 سال کے ہوجائیں۔

تو میں، میں 80% وینچر، 10% رئیل اسٹیٹ، 10% نقد یا ٹی بلز کی طرح ہوں۔ ہو سکتا ہے کہ دوسرے لوگوں کو 30% S&P 500، ETF جو آپ جانتے ہیں، 10% crypto ہونا چاہیے۔ اور اسے آسان بنانے کے لیے صرف BTC ہو سکتا ہے۔ کرپٹو میں، آئیے مزید 20 یا 30 کہتے ہیں، نہ کہ 20 وینچر میں، 20 ٹی بلز میں اور 10 رئیل اسٹیٹ میں، شاید کچھ ایسا ہی ہو۔

میرا مطلب ہے، اور آپ اس طرح اوپر اور نیچے جاتے ہیں۔ اب یہ نقد کی ضروریات، آمدنی، تنخواہ، وغیرہ، زندگی کے چکر پر منحصر ہے۔ لیکن ایک اچھا احساس ہے کہ میں اس کے بارے میں کیسے سوچوں گا۔ لیکن میں فعال طور پر تجارت نہیں کروں گا، میں خاص طور پر اپنے اسٹارٹ اپس میں سرمایہ کاری نہیں کروں گا کیونکہ آپ کے پاس کافی نہیں ہوگا اور آپ کے پاس ڈیل فلو نہیں ہوگی۔

ٹھیک ہے۔ آئیے دیکھتے ہیں۔ اگلا سوال شیلاگ بریڈی۔ آپ کے تجربے میں، آپ کیسے سوچتے ہیں کہ رسک مینجمنٹ اور سیفٹی اسپیس میں داخل ہونے والا ایک نیا پلیٹ فارم جغرافیائی سیاسی ماحول کو اپنے فائدے میں لے سکتا ہے؟ آپ کے خیال میں، کیا کمپنیوں کا اثر ROI کو ظاہر کرنے پر ہونا چاہیے، یا کیا اس مرحلے پر آپ کو دیگر اسٹریٹجک زاویوں پر توجہ مرکوز کرنے کا مشورہ دیا جائے گا؟

رسک مینجمنٹ میں بہت سی کمپنیاں ہیں، اس لیے میں یہ سمجھنا چاہوں گا کہ آپ کی اصل بنیادی تفریق کیا ہے۔ یا آپ لاگت کم کرتے ہیں اور بہتر کیونکہ آپ AI کا فائدہ اٹھا رہے ہیں یا آپ ایک بہت ہی مخصوص عمودی کے پیچھے جا رہے ہیں۔ میں اس قسم کی کمپنیوں کی خدمات حاصل نہیں کرتا ہوں۔ اگر رسک مینجمنٹ، وغیرہ، میرے خیال میں، آپ جانتے ہیں، وہ قسم کی چیزوں پر نمک کی طرح ہیں۔

یہ پیسے کے ضیاع کی طرح ہے۔ لہذا میں پوچھنے کے لئے شاید کم سے کم اچھا آدمی ہوں۔ میں شاید یہ پوچھنے کے لیے سب سے کم اچھا انسان ہوں جیسے، کیا، یہ کیا ہے۔ لیکن دیکھو، یہی حکمت عملی میرے لیے لاگو ہوگی اگر آپ اس عمل کو شروع کرنے کے آغاز میں ہیں۔ میں کاروباری خیالات کی توثیق کیسے کروں؟ میں ممکنہ گاہکوں سے بات کرتا ہوں۔

میں جانچتا ہوں کہ آیا وہ تجویز کی قدر کرتے ہیں یا نہیں۔ ویسے، ہم نے ان میں سے 50 سے بات کی، ان میں سے پانچ نہیں. میں کہوں گا، ٹھیک ہے، اگر میں آپ سے اتنا زیادہ چارج کر رہا ہوں، تو کیا آپ اس کی قیمت ادا کرنے کو تیار ہوں گے؟ میں بنیادی طور پر ان پائلٹس کو آگے بڑھانے کی کوشش کرنا چاہوں گا اور میں اس وقت تک رقم جمع نہیں کروں گا جب تک کہ میرے پاس پروڈکٹ مارکیٹ میں کچھ معمولی رقم نہ ہو۔

اگر آپ کو بھی پیسے کی ضرورت ہے، ٹھیک ہے؟ ہو سکتا ہے کہ اسے زیادہ کیش فلو کی ضرورت ہو۔ لائف اسٹائل کنسلٹنسی قسم کا کاروبار اس سے کہیں زیادہ ایک قابل توسیع وینچر کاروبار ہے۔ ٹویٹر پر شان، ایسا کرنے کے لیے آپ کا شکریہ۔ ٹھیک ہے، آپ کا شکریہ. مجھے اصل میں یہ کرنا پسند ہے۔ دماغی طوفان کو پسند کرنا مزہ آتا ہے، دیکھیں کہ لوگ کیا ہیں، لوگوں کے ذہنوں میں کیا ہے۔

لیکن میں اسے سال میں ایک بار کر رہا ہوں۔ ہو سکتا ہے کہ میں اسے ہر چھ ماہ یا اس کے بعد آگے کی بنیاد پر کروں گا۔

یامینی: [00:19:21] ہماری ماہانہ تقریباً 15K آمدنی ہے، کیا ہم پری سیڈ اکٹھا کرنا ٹھیک ہے؟ اوہ، یقینی طور پر. پری سیڈ۔ آپ پری لانچ ہو سکتے ہیں ٹھیک ہے، کیا آپ GMV بیچنے والے سامان کی قیمت کے بارے میں بات کر رہے ہیں یا آپ اپنی ٹیک ریٹ کی بات کر رہے ہیں اگر آپ کا ٹیک ریٹ 10% ہے اور آپ ماہانہ 15K کما رہے ہیں، اس کا مطلب ہے کہ آپ کی فروخت ہر ماہ 150K ہے۔

یہ دراصل کافی ہے۔ نہ صرف پری سیڈ کے لیے، بلکہ یہ دراصل ایک بیج کے گول کے لیے کافی ہے۔ ہاں، ضرور۔ آپ پری سیڈ کے لیے تیار ہیں۔ یہاں تک کہ آپ کاروباری ماڈل کے لحاظ سے بیج کے لیے بھی تیار ہو سکتے ہیں اور جسے آپ آمدنی کے طور پر بیان کرتے ہیں، ٹھیک ہے؟ کیونکہ ایک مارکیٹ پلیس جو کچھ بھی فروخت کر رہی ہے، سو ڈالر کپڑے کا ایک ٹکڑا، ان کی آمدنی سو ڈالر نہیں، ان کی آمدنی وہ فیصد ہے جو وہ لیتے ہیں، جو کہ 10% کی طرح ہے، آئیے کہتے ہیں۔

تو یہ $10 ہوگا۔ لیکن یہ منحصر ہے. اور ٹھیک ہے۔ میں نے آپ کو LinkedIn پر مدعو کیا ہے، نیویارک میں ایک دن آپ سے مل کر خوشی ہوئی۔ بہت اچھا لیکن جب ہم اگلے سوالات کے ظاہر ہونے کا انتظار کر رہے ہیں، میں ای میل کے ذریعے پہلے سے بھیجے گئے سوالات پر جاؤں گا۔ کبھی کبھی جب میں یہ کرتا ہوں، کسی وجہ سے جب میں ونڈو سے باہر کلک کرتا ہوں تو منظر بدل جاتا ہے، لہذا میں اسے ایک سیکنڈ میں ٹھیک کردوں گا۔

اگلے سلسلے کے لیے اسے حل کرنے کی کوشش کریں۔

اس کے لیے معذرت۔ غلط کلک کریں۔ ہمارے پاس ہوگا۔ یہ 45% مارجن پر پریشان کن ہے۔ ٹھیک ہے۔ تو آپ کا مطلب ہے کہ آپ ماہانہ 7K کما رہے ہیں؟ ہاں۔ آپ بیج کے لیے بہت جلدی ہیں، لیکن آپ پری سیڈ ہیں۔ لیکن ہاں، آپ کو ابھی ضرور اٹھانا چاہیے۔ ٹھیک ہے۔ مجھے سوالات کی طرف واپس جانے دو۔

ریو سے سوال۔ [00:21:14] آپ AI کے اثرات کو مدنظر رکھتے ہوئے 10 سالوں میں ملازمتوں کے بازار کے لیے بہترین تیاری کرنے کے لیے پریشان بچوں کے لیے کس قسم کی تعلیم، اسکول، یونیورسٹی کی ڈگریاں تجویز کرتے ہیں؟ وہ کون سی مہارتیں تیار کرنا شروع کریں؟

آپ جانتے ہیں، یہ واقعی بہت دلچسپ ہے کیونکہ اسکول، آئیے کہتے ہیں کہ آپ ہائی اسکول میں ہیں، مجھے معلوم ہوا ہے کہ ہائی اسکول لوگوں کو جاب مارکیٹ کے مستقبل کے لیے تیار کرنے کے ذریعے سوچنے کا ایک خوفناک کام کر رہے ہیں۔

اور واضح طور پر، مستقبل کی زندگی کے لئے، ٹھیک ہے؟ جیسا کہ جب آپ ہائی اسکول سے فارغ التحصیل ہوتے ہیں، تو مان لیں کہ آپ کالج نہیں جا رہے ہیں، آپ کو یہ معلوم ہونا چاہیے کہ آپ اپنے ٹیکس کیسے ادا کرتے ہیں۔ آپ کو معلوم ہونا چاہیے کہ جہاں آپ اپنا P&L کر رہے ہیں وہاں مالیاتی انتظام کی بنیادی مہارتیں کیسے حاصل کی جائیں اور آپ جانتے ہیں، ٹھیک ہے، ہر ماہ میں اتنا کما رہا ہوں، میں اتنا خرچ کر رہا ہوں، اور میرا کیش فلو مثبت ہے یا منفی۔

آپ کو یہ بہت بنیادی پسند ہونا چاہئے، کریڈٹ کارڈ کیسے کام کرتا ہے؟ آپ جانتے ہیں، اگر آپ وقت پر ادائیگی نہیں کرتے ہیں تو کیا ہوگا؟ آپ کتنی دلچسپی جمع کر رہے ہیں؟ آپ بنیادی باتوں کی طرح کیسے بچاتے ہیں، جیسے کہ 401k کیسے کام کرتا ہے؟ آپ کیسے کرتے ہیں، یہ تمام بنیادی زندگی کی مہارتیں یقینی طور پر ہائی اسکول میں پڑھائی جانی چاہئیں۔

اور میرے خیال میں بہت سے اسکول بھی ChatGPT کے ساتھ غلط طریقہ اختیار کر رہے ہیں واضح طور پر AI کے ساتھ کام کرنا آگے بڑھنے کی بنیاد پر ایک کلیدی قابل قدر مہارت ثابت ہونے والا ہے۔ اور اس لیے یہ خیال کہ آپ اسکول میں ہوم ورک کے لیے AI کو غیر قانونی استعمال کر رہے ہیں، احمقانہ ہے۔ اب، اپنے طور پر کسی بھی طالب علم کو یہ پسند نہیں کرنا چاہیے کہ صرف GPT مضمون لکھے۔

اگر آپ ایسا کرتے ہیں تو اس کے نتائج خوفناک ہیں۔ لیکن انہیں اسے تحقیق کے لیے بالکل استعمال کرنا چاہیے اور اسے اپنے ہوم ورک کے معیار کو بہتر بنانے کے لیے بالکل استعمال کرنا چاہیے۔ اور اس طرح اسکول بہت برا کام کر رہے ہیں۔ اب ایک سیکنڈ کے لیے کالج چلتے ہیں۔ کیا آپ کو کالج بھی جانا چاہیے؟

اور مجھے لگتا ہے کہ یہاں جواب ہے، یہ منحصر ہے، ٹھیک ہے؟ جیسے کہ اگر آپ خود سے حوصلہ افزائی کرنے والے فرد ہیں، تو اب آپ کو دنیا کی بہترین تعلیم تک رسائی حاصل ہے، بالکل مفت، ٹھیک ہے؟ جیسے آپ کورسیرا پر جا سکتے ہیں، آپ یوٹیوب پر جا سکتے ہیں۔ آپ آن لائن دستیاب تمام مختلف مصنوعات پر جا سکتے ہیں۔

اگر آپ خود حوصلہ افزائی کر رہے ہیں، تو آپ اصل میں تقریباً سب کچھ خود ہی سیکھ سکتے ہیں۔ یقیناً مسئلہ، کیا آپ کے پاس نسب نہیں ہے، ٹھیک ہے؟ آپ کے پاس ڈگری کا ڈھانچہ نہیں ہے، جو ایک سگنلنگ ڈیوائس ہے۔ دلچسپ بات یہ ہے کہ سگنلنگ ڈیوائس آگے بڑھنے کی بنیاد پر کم متعلقہ ہوتی جارہی ہے۔

لہذا جب میری کمپنیاں پروگرامرز کی خدمات حاصل کرتی ہیں، تو ہم حقیقت میں آپ کے تجربے کی فہرست کو بھی نہیں دیکھتے ہیں۔ آپ کس اسکول میں گئے، آپ کے درجات۔ لفظی طور پر یہ پروگرامنگ ٹیسٹ، IQ ٹیسٹ یا قابلیت کے ٹیسٹ کی طرح ہے۔ کیا آپ فٹ ہیں؟ اور اکثر، بہت اچھے پروگرامرز دراصل وہی ہوتے ہیں جو پانچ سال کی عمر سے کوڈنگ کر رہے ہیں اور وہ ہندوستان میں ہیں یا کچھ بھی، لیکن وہاں، یا بنگلہ دیش کی طرح، وہ ہارورڈ یا MIT نہیں گئے، اب اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا۔

ہاں، یہ دوسرے زمروں میں درست نہیں ہے۔ اور بہت سی دوسری چیزیں تھیں جو آپ اسکول میں سیکھتے ہیں۔ آپ کے اپنے کیلنڈر کو منظم کرنے سے لے کر سماجی سازی تک، متعلقہ مہارت کے سیٹ بنانے تک، آپ کی ساکھ حاصل کرنے تک جو آپ تیار کرتے ہیں۔ اور یہ ایسی ملازمتوں کے لیے سگنلنگ میکانزم ہے جو کم مقداری طور پر ماپا جاتا ہے، جیسے کہ پروگرامنگ، ٹھیک ہے؟

جیسے، اس لیے اگر آپ کاروبار میں ملوث ہونا چاہتے ہیں یا فروخت، وغیرہ، اس بات کا اندازہ لگانا مشکل ہے کہ آپ کتنے اچھے نہیں ہوں گے، آپ کو جانچ کا مہینہ معلوم ہے یا یہ دیکھنے کے لیے آپ کو ملازمت دینا پسند ہے کہ آیا یہ کام کرتا ہے۔ اور اس لیے ہم ان بھرتیوں، ان اسکولوں کا استعمال کرتے ہیں جیسے سگنلنگ ڈیوائسز اور آپ کے پاس جو درجات ہیں اس کے لیے آپ کتنے نظم و ضبط اور کتنے باصلاحیت ہیں۔

لہذا یہ کسی بھی وقت جلد ہی دور نہیں ہونے والا ہے۔ تو کیا میں اب بھی جاؤں گا اگر آپ کر سکتے ہیں، سانفورڈ اور ایم آئی ٹی اور پرنسٹن وغیرہ کو پسند کرنے کے لیے؟ جی ہاں شاید نہیں جاتے۔ اور میں وہاں پڑھتا ہوں؟ اس سے اتنا فرق نہیں پڑتا، ایمانداری سے۔ میں اب بھی اپنی زندگی میں ریاضی، انجینئرنگ اور کمپیوٹر سائنس جیسی چیزوں کا حصہ ہوں، لیکن معاشیات میرے خیال میں دنیا کے کام کرنے کے طریقے کی وضاحت کرتی ہے۔

اور مجھے لگتا ہے کہ فلسفہ جیسی چیزیں بھی مفید ہیں۔ لیکن کیا یہ ضروری ہے؟ بالکل۔ نہیں، سب سے پہلے، آپ جانتے ہیں، فیلڈ، جو بھی ہو، رفاقتیں، یہ بچے بہت روشن ہیں اور وہ وقت سے بہت آگے ہیں، ان کا آئی کیو بہت زیادہ ہے، ایمانداری سے، انہیں کالج جانے سے کوئی فائدہ نہیں ہوگا۔ لیکن یہ زیادہ تر لوگوں کے لیے درست نہیں ہے۔

زیادہ تر لوگ کالج جانے سے فائدہ اٹھاتے ہیں۔ اور اگر آپ مخصوص زمروں میں ہیں، جیسا کہ میں پروگرامنگ کرتا ہوں یا جو کچھ بھی، SEO، جو کچھ بھی آپ کر سکتے ہیں، اگر آپ اسے 15 سال سے کر رہے ہیں اور آپ کسی اور چیز کی قدر نہیں کرتے، ضروری نہیں کہ ضروری نہیں، تو۔ پہلے کی نسبت زیادہ نزاکت۔ اور دوسرے درجے کے کالجوں میں جانا شاید قدرے کم ہو جاتا ہے کیونکہ برانڈنگ وہاں نہیں ہے۔

اور جو کچھ آپ سیکھ رہے ہیں وہ شاید نہیں، اس سے بہتر نہیں ہے کہ آپ آن لائن جائیں، اگر آپ کے پاس نظم و ضبط ہے اور آپ خود کو اور Coursera، YouTube، وغیرہ کو سکھائیں گے۔ میرا مطلب ہے، یہ چونکانے والا ہے۔ تفریح ​​​​کی طرح، میں خود کرتا ہوں. جیسے میں چائے ہوں، میں ایسی چیزیں سیکھ رہا ہوں جو مجھے نہیں معلوم تھا۔ صرف اس لیے کہ مجھے لگتا ہے کہ یہ دلچسپ ہے، جیسا کہ میں نے گزشتہ سال اپنا AI بنایا تھا اور میں استعمال بھی نہیں کر رہا تھا، آپ جانتے ہیں، cursives یا Lovable.Dev et cetera، دنیا کی وہ مصنوعات جو اب موجود ہیں۔

اور سیکھنے کے لیے بہت کچھ ہے جسے آپ خود سکھا سکتے ہیں۔ یہ ہو سکتا ہے، یہ مددگار ہو سکتا ہے. اور یہ سب کچھ سچ ہے جس کا میں نے پہلے ذکر کیا ہے۔ لیکن ایک ایسا ڈھانچہ ہونا جو آپ کو ایسا کرنے پر مجبور کرتا ہے، جیسے کالج جانا معقول حد تک مددگار ہے۔ تو، آپ جانتے ہیں، میرا اندازہ ہے کہ جواب اکثر ہوتا ہے، زندگی میں، یہ منحصر ہے۔

یہ آپ کی ذاتی زندگی کے حالات پر منحصر ہے، آپ کہاں ہیں، آپ کہاں جا رہے ہیں۔ لیکن ہاں، سیکھنے اور حیرت انگیز ہونے کے بہت سے مواقع۔

Ani Amar: [00:26:46] آپ کو اب تک کی سب سے بہترین کھینچی گئی ای میل کون سی ہے جو آخر کار ایک تعارفی ملاقات کا باعث بنی؟ لہذا ہم ان چند VC فرموں میں سے ایک ہیں جو حقیقت میں سردی کو دیکھتی ہیں۔

جیسا کہ میں سوچتا ہوں کہ اگر آپ Sequoia capital.com یا کچھ بھی ڈیل کے لیے ڈیل بھیجتے ہیں، مجھے یقین ہے کہ یہ بلیک ہول کو خود بخود ڈیلیٹ کرے گا، کبھی نہیں، کوئی انسان کبھی اس کی طرف نہیں دیکھتا۔ ہمارے کچھ بہترین سودوں کو ان باؤنڈ ای میلز کہا جاتا ہے، جہاں ایک بانی مجھے LinkedIn پر ایک InMail بھیجتا ہے۔ LinkedIn، جب تک کہ آپ کے پاس میرے ای میل میں نہ ہو۔

اگر آپ کے پاس میرا ای میل ہے، تو آپ اسے مجھے بھیج سکتے ہیں، لیکن یہ براہ راست میرا ای میل ہے یا میل میں LinkedIn کے ذریعے۔ کہنے لگے دیکھو میں روایتی بانی نہیں ہوں۔ میں اسٹینفورڈ یا MIT یا کچھ بھی نہیں گیا، لیکن میں یہ کام کئی سالوں سے کر رہا ہوں۔ ہمارے پاس کرشن کی یہ سطح ہے، ویسے، سیریز B یا C کرشن کی سطح کی طرح۔

لیکن اس لیے کہ ہم بیلو ہوریزونٹے میں ہیں یا اس لیے کہ ہم اپنے اندر ایک غیر روایتی جغرافیہ کی طرح ہیں، ہم جو بھی ہیں، نیویارک کے اوپری حصے میں ہیں، ہم سرمایہ اکٹھا نہیں کر سکے۔ ہم اتنے اچھے طریقے سے جڑے ہوئے نہیں ہیں، لیکن میرے پاس حقیقی کاروبار ہے، حقیقی یونین اکنامکس۔ یہ میرا ڈیک ہے، آپ جانتے ہیں، اور ہم ملتے ہیں، اور آپ نے میرے لیے ہاں کہنا آسان کر دیا ہے۔

ہاں، آپ نے مجھے وہ تمام معلومات فراہم کیں جن کی مجھے ضرورت تھی۔ تو میرے پاس ڈیک ہے۔ میں معاشیات میں رہا ہوں، میرے پاس کرشن ہے۔ میں معنی خیز کرشن. اور میں آپ کا مسئلہ سمجھتا ہوں، جو آپ اس لیے نہیں اٹھا سکے کہ آپ اس وینچر کی دنیا سے منسلک نہیں ہیں۔ آپ سانفورڈ نہیں گئے۔ آپ کے دوست VC وغیرہ میں نہیں ہیں۔

آپ شاید دولت مندوں سے گھرے ہوئے بھی نہیں ہیں، آپ جانتے ہیں، بینکرز اور کنسلٹنٹس جو آپ کو یہ 5-10K پری سیڈ رقم دے سکتے ہیں، ہم نے پہلے بات کی ہے، ٹھیک ہے؟ پسند وجہ اگر آپ ان یونیورسٹیوں میں سے کسی ایک میں جاتے ہیں، تو بیج سے پہلے کی رقم حاصل کرنا ایک طرح سے آسان ہے۔ ایسا لگتا ہے کہ آپ کے تمام دوست ڈاکٹر، وکیل، کنسلٹنٹ بن رہے ہیں۔

وہ سب آپ کو 5-10k دینے کے متحمل ہوسکتے ہیں، اور آپ کے پاس ان میں سے کافی ہے۔ آپ خود ہیں۔ آپ جانتے ہیں، Sao Pao Rio کی بجائے Belo Horizonte میں ہیں، شاید اتنا زیادہ نہیں۔ آپ جو کچھ بھی ہیں، البانی، نیویارک، شاید اتنا زیادہ نہیں۔ اور اس طرح ہمارے پاس اس طرح کی چند مثالیں ہیں۔ برازیل میں میلس نامی ایک کمپنی تھی۔ ہم نے اس حیرت انگیز کرشن کی سرمایہ کاری کی۔

ہم نے ان کو بڑھانے میں مدد کی، وہ بالآخر عوام میں چلے گئے اور ہم نے اسے بہت اچھا کیا۔ TCG پلیئرز، الیکٹ ایبل پوکیمون اینڈ میجک کی یہ کمپنی، البانی میں واقع اجتماعی بازار جو مکمل طور پر غیر روایتی معلوم ہوتا ہے۔ فاؤنڈری کا پس منظر ایک تھا، ایک مزاحیہ کتابوں کی دکان کا مالک۔ جس نے صرف اپنا سافٹ ویئر بنایا کیونکہ اس نے اس کی ضروریات پوری کیں اور پھر اس نے اسے دیگر تمام مزاحیہ کتابوں یا کمانے والوں تک پہنچایا اور ایک بہت بڑا بازار بنایا لیکن ریڈار کے نیچے، ایسی کوئی کیٹیگری نہیں جسے سیکسی یا کافی بڑا سمجھا جاتا تھا۔

اور پھر بھی بالآخر ہم نے اسے eBay جیسے کچھ بھی، 300 ملین میں بیچ دیا اور اضافی کیا۔ تو مجھے ایک LinkedIn InMail بھیجیں، اسے میرے لیے آسان بنائیں، جس کا مطلب ہے کہ اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ ڈیک، کرشن، وہ تمام معلومات شامل کریں جو میں جانتا ہوں یہ فیصلہ کرنے کے لیے کہ آیا یہ ملاقات یا بات چیت کے قابل ہے یا نہیں۔

سبز 18: [00:29:39] اگر آپ آج اپنی تعلیم مکمل کر رہے ہیں، تو بعد میں تیزی سے بڑھتے ہوئے ٹیک اسٹارٹ اپ کو شروع کرنے کے لیے آپ کس قسم کی نوکری یا کمپنی میں شامل ہوں گے؟ کیا McKinsey یا سرمایہ کاری بینکنگ جیسی جگہ اب بھی متعلقہ ہے اگر مقصد شدت اور ساخت کے ساتھ کام کرنا سیکھنا ہے؟

دو راستے ہیں جو میں اختیار کروں گا۔ مجھے شک ہے کہ سب سے بہتر یہ ہے کہ ابتدائی مرحلے کے سٹارٹ اپ میں شامل ہو، جیسا کہ سیریز کے بیج، A یا B، B کے آغاز کے بعد نہیں، جہاں آپ دیکھتے ہیں کہ ابتدائی مرحلے کے آغاز میں کیسا ہوتا ہے اور آپ رسیاں سیکھتے ہیں۔ اور ایک چھوٹی کمپنی ہونے کا فائدہ یہ ہے کہ آپ کو ہر چیز کا تھوڑا سا کرنے کو ملتا ہے۔ آپ تمام تجارتوں کے ایک جیک ہیں، ہر طرف آگ جل رہی ہے۔

آپ بہت کچھ سیکھنے جا رہے ہیں۔ اور اس میں سے بہت کچھ بانی، سی ای او کے طور پر آپ کی مستقبل کی ملازمت کے لیے براہ راست متعلقہ ہے۔ اب، میں فکر مند تھا کہ جب میں گریجویٹ کالج میں 21 سال کا تھا کہ مجھے اسٹارٹ اپ میں سنجیدگی سے نہیں سمجھا جائے گا۔ اور اس طرح میں میک کینسی جڑ نہیں بنوں گا۔ جو کہ قیمتی بھی ہے۔ اور میں سوچتا ہوں کہ میک کینسی شاید سرمایہ کاری بینکنگ سے بہتر ہے یا سرمایہ کاری بینکنگ سے بہتر مشاورت۔

کیونکہ آپ بھی ہیں، آپ صرف ڈیک بندر کی طرح نہیں ہیں اور آپ حقیقت میں اپنا دماغ استعمال کر رہے ہیں۔ لیکن میں نے زبانی اور تحریری مواصلات کی مہارتیں، عوامی بولنے کی مہارتیں، ڈیک کو کیسے لکھنا ہے، اور ڈیک کیسے لکھنا ہے اور اس ڈیک کو کیسے پیش کرنا ہے یہ سیکھا کہ فنڈ ریزنگ کے عمل میں اصل میں بہت اہم ہے۔ مستقبل کا بانی۔

تو اس قسم کا بھی انحصار کرتا ہے کہ آپ کی مہارت کہاں ہے۔ جب میں کالج سے باہر آیا تو میں شیلڈن کوپر تھا۔ میں شرمیلی تھی، میں متعصب تھا، میں نرگسیت پسند اور متزلزل تھا، باوجود اس کے کہ واقعی میں جذباتی ذہانت، ہمدردی، ٹیموں کے ساتھ کام کرنے کی صلاحیت وغیرہ کی کمی تھی۔ اور اس طرح اس نے بہت بنیادی کردار ادا کیا۔

اب، مجھے لگتا ہے کہ اگر میں ایک اسٹارٹ اپ میں شامل ہوتا تو میں شاید وہی ہنر سیکھ لیتا، اور اگر میں ایک اسٹارٹ اپ بناتا اور اپنے چہرے پر چپٹا پڑ جاتا تو میں شاید وہی ہنر سیکھ لیتا۔ میں بحث بھی کر سکتا ہوں، بس آگے بڑھیں اور آج ہی بنائیں۔ آپ ناکام ہونے جا رہے ہیں۔ لیکن زندگی کے اسباق کی طرح جو آپ سیکھنے جا رہے ہیں اور اس عمل میں بہت اچھا ہونے والا ہے۔

تو مجھے نہیں لگتا کہ آپ غلط ہو سکتے ہیں۔ میرے خیال میں تینوں ہی اچھے ہیں۔ جس کا مطلب ہے مشاورت کے بارے میں مشورہ کرنا یا ابتدائی مرحلے کے آغاز میں شامل ہونا یا اپنا بنانا۔ اب، مجھے یقین نہیں ہے کہ میں دیر سے شروع ہونے والے مرحلے میں شامل ہو جاؤں گا کیونکہ میرے خیال میں اس وقت ملازمت کا کردار بہت واضح ہے۔ وہ شاید یہ بھی ہیں کہ وہ تجربہ کرنے کے لیے تیار ہیں، لیکن آپ کی خدمات حاصل کرنے کا امکان کم ہے۔

اور اگر وہ آپ کو ملازمت پر رکھتے ہیں، تو وہ آپ کو ایسی بری نوکریاں دیں گے جس میں آپ اتنا کچھ نہیں سیکھیں گے۔ تو مجھے لگتا ہے کہ یہ تینوں ہوں گے جو شاید جھک جائیں گے، اگر آپ کافی کاروباری ہیں، تو بس یہ کریں۔ اگر، یا، یا اسٹارٹ اپ چیز، لیکن آپ جانتے ہیں، غلط نہیں ہو سکتا۔ اور، اور McKinsey قسم کے راستے کا فائدہ یہ ہے کہ، فرض کریں کہ آپ چلے جائیں گے اور پھر آپ منہ کے بل گر جائیں گے کیونکہ آپ اپنے آغاز میں ناکام ہو جاتے ہیں، آپ ہمیشہ واپس جا سکتے ہیں یا شاید آپ بزنس اسکول جا سکتے ہیں۔

تو یہ، یہ کرتا ہے اگر شاید یہ تھوڑا سا محفوظ ہو۔ اور یہ بھی کہ اگر آپ کو سرمائے کی ضرورت ہے، جیسا کہ شاید آپ کو پہلے 10-30 K سرمائے کی ضرورت ہو، تو ایسی نوکری جو حقیقت میں کچھ ادا کرتی ہے، اس نوکری سے بہتر ہے جو بہت کم تنخواہ دیتی ہے۔ تو زندگی کے حالات پر منحصر ہے۔ تینوں معقول حد تک اچھے ہیں۔ ٹھیک ہے۔

TheJpstan on YouTube: [00:32:40] فنانس میں BA میں پس منظر کے ساتھ حال ہی میں فرانسیسی گریجویٹ کے طور پر، آپ کے خیال میں کون سے ممالک کاروبار کرنے میں آسانی، نیٹ ورکنگ، صلاحیت، وغیرہ کے لحاظ سے آج سب سے زیادہ سیکھنے کے مواقع پیش کرتے ہیں؟

ایمانداری سے، جواب آسان ہے. اگر آپ امریکہ میں ہو سکتے ہیں، امریکہ میں رہیں، آپ کے پاس ایک ہے۔ دولت مند افراد کی بڑی آبادی جو ابتدائی طور پر ٹیکنالوجی کو اپنانے والے ہیں۔ مارکیٹ بڑی ہے، قیمتیں زیادہ ہیں، سب کچھ آسان ہے۔ تو میرے ذہن میں کوئی شک نہیں ہے، میرا مطلب ہے، اگر آپ چینی ہوتے تو شاید میں کہتا کہ چین جاؤ اور اگر آپ ہندوستان میں ہیں تو شاید ہندوستان جائیں۔

لیکن اگر آپ فرانسیسی ہیں یا کچھ بھی، چینی اور ہندوستانی کے علاوہ کچھ بھی، ہمارے پاس جائیں۔ یہ اسٹارٹ اپ بنانے کی جگہ ہے۔ یہ اب بھی جدت کا مرکز ہے۔ سب کچھ آسان ہے، وغیرہ، سوائے ویزے کے حصول کے جو تکلیف دہ ہو سکتے ہیں۔ لیکن عام طور پر اسے کسی نہ کسی شکل، شکل یا شکل میں کام کرنے کا راستہ ہوتا ہے۔ تو بلاشبہ امریکہ۔

تصور Xarma: [00:33:34] آپ Fabrice AI کا اپ ڈیٹ اور نیا ورژن کب لانچ کریں گے؟ دوسرا اہم سوال، جیسا کہ آپ کا تعلق فرانس سے ہے، اس ملک میں پرتپاک تعارف اور نیٹ ورکنگ کرنے کے لیے کون سے بہترین مقامات ہیں جو نیٹ ورک سے منسلک نہیں ہیں؟

سب سے پہلے، Fabrice AI کو مسلسل اپ ڈیٹ کیا جا رہا ہے۔ دی. میرے بلاگ میں اپ لوڈ کردہ مواد کا ہر نیا حصہ Fabrice AI کے مواد کے ذخیرے میں شامل کیا جاتا ہے۔ اور جب بھی جی پی ٹی، کیونکہ میں اوپن اے آئی کو اپنے بیک آفس کے طور پر استعمال کر رہا ہوں، اس میں ایک نیا اپ گریڈ ہے، میں اپ گریڈ کرتا ہوں یا نیا بیک آفس۔ لہذا Fabrice AI کو مسلسل اپ ڈیٹ کیا جا رہا ہے۔ یہ کوئی جامد چیز نہیں ہے۔

اب، جو چیزیں ہو رہی ہیں، جو شامل کی جا رہی ہیں، جو اگلی آ رہی ہیں، میں اصل میں ایک ورژن چاہتا تھا۔ ٹھیک ہے، اگلی چیز جو آنے والی ہے شاید یہ ہے کہ اگر آپ چاہیں تو، مجھے آپ کو متن بھیجنے کے بجائے، آپ اصل میں سوال لکھ سکتے ہیں یا سوال کا حکم دے سکتے ہیں، جو آپ آج پہلے ہی کر چکے ہیں۔ اس کے بعد آپ فیبریس اوتار کو اس طرح بول سکتے ہیں جس طرح میں ابھی آپ سے بات کر رہا ہوں، آپ کو اگلے چند مہینوں میں آنے والی ڈیلیوری دے گا۔

یہ بہت اچھا کام کرتا ہے۔ اگلی چیز جو میں کرنا چاہتا تھا، جو بہت مشکل ہے، Fabrice AI کے ساتھ ایک لائیو بات چیت کرنا ہے جو کہ دو چیزوں کے لیے انٹرایکٹو ہے، صرف عام سوالات، اور میں نے سوچا کہ یہ ویڈیو کے ذریعے ہوگا، لیکن میں اسے چھ ماہ سے کوڈ کرنے کی کوشش کر رہا ہوں اور تاخیر، اور میں نے متعدد بیک ہینڈز کی کوشش کی، جیسے میں نے Tavus کو آزمایا، میں نے کوشش کی ہے کہ میں نے HeyGen سے سوال پوچھنے کی کوشش کی ہے، اور مجھے یہ سوال بھیجنے کی ضرورت ہے۔ Fabrice AI. Fabrice AI کو جواب دینا ہوگا۔

اسے API کے ذریعہ واپس بھیجنا ہوگا جس کو بھی ویڈیو بنا رہا ہے اور پھر ڈسپلے کیا جائے گا، اور تاخیر بہت زیادہ ہے۔ جیسے، یہ متضاد محسوس ہوتا ہے۔ ایسا محسوس نہیں ہوتا کہ آپ حقیقی لائیو گفتگو کر رہے ہیں۔ اور ایک اعلی IQ، تیز بولنے والے شخص کے طور پر، جیسا کہ آپ یہاں سے اندازہ لگا سکتے ہیں، یہ تاخیر مجھے مار دیتی ہے۔

اور، میں نتائج سے خوش نہیں ہوں۔ تو مجھے لگتا ہے کہ اگلا ورژن صرف آواز والا ورژن ہو گا، جہاں آپ کو میری آواز ملے گی اور آپ آواز کے ذریعے چیٹ کرنے کے قابل ہو جائیں گے۔ اور مجھے لگتا ہے کہ میں تاخیر کو اتنا کم کر سکتا ہوں کہ یہ کام کر سکتا ہے۔ اور پھر، اگلے چند ماہ، مشکل ورژن۔ تیسرا ورژن جس پر میں ابھی کام کر رہا ہوں وہ ہے پچ Fabrice AI۔

میں آپ سے آپ کے ڈیک کے لیے، آپ کی کہانی کے لیے، آپ کے پس منظر کے لیے پوچھنے جا رہا ہوں، اور میں آپ کو آپ کے ڈیک پر رائے دینے جا رہا ہوں اور دیکھوں گا کہ مجھے یہ پسند ہے یا نہیں۔ اور، اور میں ایک ڈیبریف لکھنے جا رہا ہوں، جو، اور ہو سکتا ہے کہ اس سے ایسے سودے ہوں گے جو ایف جے لیبز کی طرح نظر آتے ہیں۔ یہ واقعی ایک عوامی خدمت انسانیت سے زیادہ ہے۔

یہ زیادہ ہے، ابھی ہمیں پابندی میں 300 سودے ملتے ہیں۔ ہر ہفتے ہم 50 کالیں کرتے ہیں، اور شاید میں لوں گا، اور ہم 5-7 سیکنڈ کالز لیتے ہیں، اور میں ان میں سے کچھ لوں گا۔ تو فی ہفتہ پانچ کالز۔ تو A. 250 لوگ ہیں جنہیں کال تک نہیں آتی۔ 295 ایسے ہیں جن سے وہ بات نہیں کرتے۔ یہ ہر ایک کے لیے رائے حاصل کرنے کا ایک موقع ہوگا۔

بات یہ ہے کہ مجھے کالز، سمری، کالز، ڈیک کی اپنی تمام موجودہ ٹرانسکرپشنز کو اپ لوڈ کرنے کی ضرورت ہے تاکہ یہ دیکھا جا سکے کہ کیا Fabrice AI حقیقت میں حقیقی مشورے دینے کے لیے کافی ہوشیار ہو سکتا ہے۔ لہذا مشورہ قیمتی نہیں ہے اور، اور مہربان یا کچھ بھی نہیں ہے۔ ایسا کرنا کوئی معنی نہیں رکھتا۔ تو یہ کرنے کی فہرست میں ہے۔ یہ سست ہے۔

مجھے لگتا ہے کہ ہمارے پاس صرف، میرے پاس صرف ایک سو ہیں کیونکہ ہم نے پہلے کبھی بھی ٹرانسکرپٹ کال نہیں کی، وغیرہ۔ تو ہمارے پاس ابھی تک صرف ایک سو اپ لوڈ ہیں۔ میرے خیال میں ہمیں اس مقام تک پہنچنے کے لیے دو سو، شاید ایک ہزار کی ضرورت ہے جہاں میں اسے عام کرنے میں آسانی محسوس کروں گا۔ یہ ایک سال دور ہو سکتا ہے، کیا میں پہلے امید کر سکتا ہوں، اور میں اسے صرف اس صورت میں جاری کروں گا جب مجھے لگتا ہے کہ یہ مددگار ہے۔

یہ Fabrice AI کے ٹیب میں ہوگا، یہ Pitch Fabrice AI یا Pitch Fabrice یا Pitch Me جو بھی ہو گا۔ اس پر کام کر رہے ہیں۔ یہ ایک آہستہ چل رہا ہے۔ لہذا کوئی وعدہ نہیں کہ اسے جاری کیا جائے گا۔ لیکن اب کرنے کی فہرست میں۔ میں فرانس میں نیٹ ورک کیسے کروں گا؟ فرانس سے زیادہ منسلک نہیں، حالانکہ میں فرانسیسی ہوں۔

لیکن سب سے پہلے، میں پیرس میں ہوں گا، آپ کو معلوم ہے، فرانس میں ان کی ٹیک کمیونٹی پیرس میں ہے۔ میں اسی طرح کروں گا، جیسے کہ اگر میں نیویارک میں ظاہر ہوا اور میں نیٹ ورکنگ شروع کرنا چاہتا ہوں، تو میں ان تمام مختلف ٹیک ایونٹس کو پسند کروں گا جو مستقل بنیادوں پر ہو رہے ہیں۔ آپ جانتے ہیں، پرائمری کانفرنس کی طرح ہے، اجتماعی کانفرنس ہے، جو کچھ بھی ہے۔

اور یہی چیز پیرس میں بھی موجود ہے، مجھے یقین ہے۔ مجھے یقین ہے کہ اسٹیشن F ان میں سے بہت کچھ کر رہا ہے اور مجھے یقین ہے کہ بہت سارے VCs کی یہ ملاقاتیں اور اجتماعات ہیں۔ اس لیے میں چاہوں گا کہ اجتماعات تلاش کروں، وہاں جڑے ہوئے لوگوں کو تلاش کروں، اور آہستہ آہستہ خود کو کمیونٹی میں شامل کرلوں اور VCs بننا، بانی بننا، وغیرہ۔

ضرور آپ جانتے ہیں، کوئی کسی کو جانتا ہے اور یہ تعارف کرنا شروع کر سکتا ہے۔ تو، لیکن ہاں. ایسا کرنے میں گڈ لک۔

[00:38:30] فیبریس، کوئی دلچسپ سفر آنے والا ہے؟ AI کا آپ کا پسندیدہ ذاتی استعمال کیا ہے؟ ہائے، لیسی یوٹیوب پر۔ لہذا، اس سال میرا دلچسپ سفر یا تحریری منصوبہ تھیوری میں مارچ میں فنس، ناروے میں ٹرین میں جانا تھا، جو کہ ایک گلیشیر ہے تاکہ میں سکی پتنگ سرف کا اندازہ لگا سکوں۔

لہذا میں سو پاؤنڈ سلیج کو گھسیٹ سکتا ہوں کیونکہ میں سنو کائٹ کے ذریعے 2026 میں گرین لینڈ کو عبور کرنے کی تربیت حاصل کرنا چاہتا تھا۔ میں پورے گرین لینڈ میں سیکڑوں میل یا شاید ایک ہزار میل یا جو کچھ بھی ہو، ایک ہزار کلومیٹر تک برفانی پتنگیں کاٹنے جا رہا تھا۔ لیکن اس کے لیے آپ کو برف کی پتنگ چلانے کا طریقہ سیکھنا ہوگا۔ آپ کو معلوم ہے، سو پاؤنڈ کے سیلاب کے ساتھ، آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ قطبی ریچھوں سے کیسے نمٹا جائے۔

مجھے ان شاٹ گنز وغیرہ کو استعمال کرنے کا طریقہ سیکھنے کے ساتھ تیار ہونا پسند ہے۔ ایسا نہیں ہے کہ ہم قطبی ریچھوں کا صرف دفاع کے طور پر شکار کر رہے ہیں اگر وہ ہمیں کھانا چاہتے ہیں۔ اور قطبی ریچھ کوکا کولا کے اشتہارات کے برعکس، یا دوستانہ نہیں۔ وہ واقعی چاہتے ہیں کہ آپ اپنا چہرہ کھائیں۔ مسئلہ یہ ہے کہ مجھے خوفناک ٹینس کہنی کا سامنا کرنا پڑا۔

میرا اندازہ ہے کہ پچھلے 45 سالوں کی طرح ہفتے میں 20 گھنٹے پیڈل اور ٹینس کھیلنا اور اٹھانا، اور، آپ جانتے ہیں، فٹ رہنے کے لیے میں نے اپنے دائیں کنڈرا کا 80٪ پھاڑ دیا ہے۔ اس لیے میں ٹینس کھیلنے کے قابل نہیں رہا۔ میں پیڈل بجانے کے قابل ہو گیا ہوں۔ تو کیا میں، اس لیے مجھے سفر کینسل کرنا پڑا۔ مجھے سفر منسوخ کرنا پڑا کیونکہ میں جا کر برف کو بیل نہیں کر سکتا تھا۔

جس طرح سے یہ خیمے کام کرتے ہیں ان کو ہوا کا سامنا کرنا پڑتا ہے اور چونکہ آپ ری ہائیڈریٹڈ کھانا کھا رہے ہیں اور آپ پانی پی رہے ہیں، آپ کو ایک خندق کھودنے کی ضرورت ہے، اپنے برتنوں میں برف پگھلنے کے لیے اپنا کھانا پکانا اور پانی پینا ہے۔ اور میں نہیں کر سکتا، میری کہنی کو بہت زیادہ چوٹ لگی ہے۔ میں پانی کی بوتل بھی نہیں کھول سکتا اس لیے خندق کھود نہیں سکتا۔

اور اگر میں کہنی پر گر گیا ہوں یا سکی کو برباد کر رہا ہوں تو یہ تباہ کن ہو سکتا ہے۔ تو میں نے تفریحی سفر میں ایک وقفہ ڈالا، فیصلہ کیا، ٹھیک ہے، ترجیحی نمبر صفر، اپنی کہنی کو ٹھیک کرو۔ تو مجھے لگتا ہے کہ PRP جیسے exomes یا ترقی کے عوامل کے ساتھ، میں peptides کی طرح کر رہا ہوں۔ میں BPC 157، اور TB 500 کر رہا ہوں۔ میں isometric مشقیں کر رہا ہوں اور میں امید کر رہا ہوں کہ یہ ٹھیک ہو جائے گا۔

اور ایک بار جب یہ طے ہو جائے کہ میں زندگی کو دوبارہ شروع کر سکتا ہوں، تو میں دوبارہ واپس جاؤں گا۔ میں پاگل ایڈونچر ٹریول موڈ میں دوبارہ واپس جاؤں گا۔ اور سوال دو، حال ہی میں AI کا آپ کا پسندیدہ ذاتی استعمال کیا ہے؟ جی پی ٹی؟ گہرائی سے تحقیق ذہن کو بہت اچھی لگتی ہے۔ میں نے ایک، ایک مالیاتی تجزیہ اور دو مختلف ہوٹلوں کی قدر کا تجزیہ کرنے کو کہا کیونکہ میں مکمل طور پر غیر متعلقہ وجوہات کی بنا پر ان میں سے ایک خریدنے کا سوچ رہا تھا۔

اور یہ میک کینسی لیول کے کنسلٹنٹ کے تجزیے کی طرح تھا جیسے مختلف ویلیو ایشن ماڈلز کا استعمال کرتے ہوئے، یہ معلوم کرنا کہ تاریخ کس کی ملکیت ہے، اس کی قیمت کتنی ہو سکتی ہے، مالیاتی ماڈل کی فی کلیدی بنیاد پر اس کی بنیاد پر کہ یہ کہاں تھا، وغیرہ۔ لیکن جیسا کہ، میں نے 30 سال کی عمر میں ایک دماغ گھمبیر، انتہائی سوچا سمجھا اور تفصیلی تجزیہ کیا جس میں کنسلٹنٹس کی طرح ہفتوں لگیں گے اور، اور اس میں دسیوں ہزار یا سیکڑوں ہزاروں ڈالر کی تحقیق کا ذکر نہیں کیا گیا ہے۔

اس لیے گہرا، فکر انگیز، گہرا تحقیقی تجزیہ کرنا۔ یہ دماغ پریشان کرنے والا ہے، اور میں نے اسے بہت سی، بہت سی چیزوں کے لیے استعمال کیا ہے۔ اور میں اس کا استعمال جاری رکھتا ہوں۔ میری طرح، میں نے کوئی دوسرا ٹول استعمال کرنا چھوڑ دیا تھا۔ GPT اور میں مسلسل بات چیت کر رہے تھے، اور درحقیقت، یہ بہت سارے خیالات اور تکرار کی طرف جاتا ہے، وغیرہ۔

اور اب یہ میری اپنی پچھلی جیب میں اپنے میک کینسی کنسول رکھنے کی طرح ہے۔ اور یہ میرا بنیادی استعمال ہے، واضح طور پر، ہر چیز کے لئے. تو میرا اندازہ ہے کہ یہ ایک بورنگ جواب ہے کیونکہ میں اب کوئی دوسرا ٹول استعمال نہیں کر رہا ہوں۔

اگر آپ تھوڑی تیز ویب سائٹ بنانا چاہتے ہیں تو ہاں۔ Lovable.Dev استعمال کریں اگر آپ کوڈ کرنا نہیں جانتے، لیکن آپ بننا چاہتے ہیں، تفریح ​​کے لیے کچھ بنائیں۔ ہاں، کرسر کا استعمال کریں، ٹھیک ہے؟ جیسے، تو یہ دو ہیں جن کو میں شاید فہرست میں شامل کروں گا، لیکن ہاں یہ بات ہے۔

LinkedIn میں الیکس: [00:42:39] آپ امریکہ میں ایک کامیاب اسٹارٹ اپ کو کیسے جانتے ہیں جس نے کارپوریٹ میٹنگز اور ایونٹس کے لیے فوری بکنگ کا حل تیار کیا ہے؟ تو کیا آپ کو لگتا ہے کہ حریفوں کے لیے ابھی بھی گنجائش ہے؟

جی ہاں، ان میں سے بہت کچھ ہے جو ماضی میں موجود ہے۔ میں نے ان میں سے چند ایک کو دیکھا ہے۔ اب کیا وہاں کمرہ ہے جسے میں کثافت کی طرح دیکھوں گا، جیسے کہ وہ کس قسم کے کمرے بک کر رہے ہیں؟ کیا، یہ کہاں لاگو ہوتا ہے؟ کیا یہ مخصوص دفاتر کی طرح ہے؟ کیا یہ بازار میں دوسرے لوگوں کی جگہوں پر ہے؟ ان کی اپنی انوینٹری ہے۔ کیا یہ کچھ خاص شہروں میں مرکوز ہے یا وہاں دیگر عمودی جگہوں پر آپ جا سکتے ہیں؟

جیسے وہ چھوٹے سٹارٹ اپس کے پیچھے جا رہے ہیں جو چھوٹے کمرے کرائے پر لے رہے ہیں یا وہ بڑے بڑے کانفرنس رومز کے پیچھے جا رہے ہیں یا جہاں انہیں 400 لوگوں کی ضرورت ہے۔ عام طور پر میں توقع کرتا ہوں کہ ہو سکتا ہے، ایسے شہر یا جغرافیے ہوں گے جہاں وہ نہیں ہیں، ممکنہ کلائنٹس کے زمرے کے عمودی حصے ہوں گے جن کے بعد وہ نہیں جا رہے ہیں۔

اب چاہے یہ کافی بڑے ہیں اور حقیقت یہ ہے کہ ان کے پاس پہلے سے ہی کرشن موجود ہے، کیا یہ اس سے متعلق ایک مسئلہ ہے، کیونکہ ظاہر ہے کہ اگر ان کے کلائنٹ کی طرح کچھ بھی ہو، میک کینزی یا گوگل وہ عالمی بننا چاہتے ہیں، وغیرہ، تو وہ انہیں وقت کے ساتھ مختلف جغرافیوں میں لا سکتے ہیں۔

لہذا آپ کو یہ سوچنا ہوگا کہ آپ کس عمودی جگہ کے پیچھے جا رہے ہیں۔ لیکن کیا مجھے لگتا ہے کہ عام طور پر کمرہ ہے؟ ہاں، بالکل۔ آپ ایک ایسی جگہ تلاش کر سکتے ہیں جس کے بعد کوئی نہیں جا رہا ہے اور اسے کسی اور سے بہتر کر سکتے ہیں۔ اب، کیا یہ آپ کے لیے دلچسپ بنانے کے لیے کافی بڑا زمرہ ہے؟ ہاں، کون جانتا ہے؟ اور ویسے، ایک چیز کے بارے میں سوچنے کی بات ہے، لوگ جب کوئی سٹارٹ اپ بناتے ہیں تو مقابلے کے خطرے کو زیادہ سمجھتے ہیں۔

میں مسابقت کے بارے میں اتنا زیادہ پریشان نہیں ہوں۔ آپ اپنا کام خود کرتے ہیں، آپ اسے اچھی طرح کرتے ہیں، آپ اچھا کرنے جا رہے ہیں۔ اسٹارٹ اپ کی ناکامی کی بنیادی وجہ مقابلہ نہیں ہے۔ یہ اس طرح ہے جیسے فہرست میں آٹھویں نمبر پر مقابلہ ہے۔ سٹارٹ اپس کے ناکام ہونے کی بنیادی وجہ یہ ہے کہ نمبر ایک، وہ پروڈکٹ مارکیٹ میں فٹ نہیں پاتے۔

آپ جانتے ہیں، آپ کے پاس کوئی ایسی پروڈکٹ نہیں ہے جسے لوگ ادا کرنے کے لیے تیار ہوں یا آپ ایسے صارفین کو حاصل نہیں کر سکتے جو اس کے لیے مناسب قیمت پر ادائیگی کرنے کے لیے تیار ہیں کہ آپ یونٹ کو اقتصادی نمبر ایک بنا سکتے ہیں، اب تک، آپ کو یونٹ پروڈکٹ مارکیٹ نہیں مل سکتی۔ سٹارٹ اپس کی ناکامی کی دوسری وجہ بانیوں کی لڑائی ہے۔

شریک بانی حکمت عملی پر متفق نہیں ہیں۔ ان کا بنیادی اختلاف ہے کہ وہ کہاں جا رہے ہیں، چیزیں چل رہی ہیں، وہ ٹوٹ جاتے ہیں، وغیرہ۔ یہ کمپنیوں کو تباہ کرتا ہے۔ اب، اوسطاً دو بانی ایک سے بہتر، دو بانی لڑ رہے ہیں۔ یہ کمپنی کو تباہ کرتا ہے۔ اگر آپ کے دو بانی ہیں تو کامیابی کی شرح زیادہ، کامیابی کا زیادہ امکان۔

لیکن اگر وہ ایسا نہیں کرتے ہیں، اگر وہ صفر نمبر تین کی طرح کے زیادہ امکان سے لڑتے ہیں۔ بہت زیادہ قیمت پر بہت زیادہ رقم جمع کرنا۔ اب یہ متضاد ہے، لیکن اگر آپ بہت زیادہ قیمت پر بہت زیادہ رقم اکٹھا کرتے ہیں اور آپ کی قدر میں اضافہ نہیں کرتے ہیں، تو یہ کمپنی کو ہلاک کر دے گا۔ اور اس لیے آپ کو محتاط رہنے کی ضرورت ہے کیونکہ ڈین راؤنڈ اکثر ایسا نہیں ہوتا ہے کیونکہ اس سے جوار کی کمزوری ہوتی ہے اور اس لیے کمپنیاں مر جاتی ہیں۔

تو کمپنیاں مرنے کی تین اہم وجوہات ہیں۔ کمپنیوں کے مرنے کی وجوہات پر مقابلہ کم ہے۔ اب، ظاہر ہے، بازار، مقابلہ زیادہ اہمیت رکھتا ہے کیونکہ یہ فاتح ہے۔ یہ سب سے زیادہ لیتا ہے جہاں یہ سب کچھ لیتا ہے. لیکن آپ، میں اب بھی سوچتا ہوں، الیکس، آپ ایک عمودی تلاش کر سکتے ہیں جو کام کرے۔

یوٹیوب پر TheJpstan: [00:45:51] کس چیز نے آپ کو ترک اور کیکوس کا فیصلہ کیا نہ کہ کسی اور جزیرے کا؟ میں نے ڈومینیکن ریپبلک میں شروعات کی کیونکہ مجھے اس جگہ کی خام صداقت پسند تھی۔ لہذا میں Cabarete میں سب سے پہلے تھا کیونکہ میں شمالی ساحل میں معقول حد تک غریب پڑوس میں چھپنا پسند کرتا ہوں۔ اور مجھے زمین کا یہ سب سے خوبصورت ٹکڑا ملا۔ یہ لا بوکا تھا۔ ایک دریا سمندر میں جا رہا تھا۔ میرے پاس ساحل سمندر کا ایک میل تھا، 200 ایکڑ۔ میں پسند کرتا ہوں، ٹھیک ہے، یہ بہت خوبصورت ہے۔ اور اس کے علاوہ بھی بہت سے فوائد ہیں۔ جیسے نیویارک سے تین گھنٹے کی پرواز، میامی سے ڈیڑھ گھنٹہ، یا میامی سے ایک گھنٹہ۔ خوبصورت دوستانہ لوگ۔ ہر چیز کی کم قیمت۔

کوئی قتل کی شرح معقول حد تک کم نہیں ہے۔ ٹھیک ہے، یہ ہے، یہ سمجھ میں آتا ہے۔ تو میں ڈومینیکن ریپبلک چلا گیا۔ یہ 2013 میں تھا۔ یہ پتہ چلتا ہے کہ ڈومینیکن ریپبلک کیلے کی ریپبلک اس سے زیادہ تھی جس کی میری توقع تھی۔ وہاں ہر کوئی رشوت چاہتا تھا، شہر کا میئر، وزیر ماحولیات، وزیر سیاحت، نائب صدر، اور ہجوم بھی تحفظ کی رقم کی طرح چاہتا تھا۔

پہلے تو مجھے یہ بھی معلوم نہیں تھا کہ میں موجود ہوں۔ میری طرح، میں نے قیادت کی، خاص طور پر اس وقت، کوئی بچہ نہیں تھا، کچھ بھی نہیں تھا۔ ایک بہت ہی کم اہم زندگی۔ میں، شارٹس، ٹی شرٹ، ارد گرد لٹکا ہوا تھا. آپ جانتے ہیں، میں نے فورڈ ایکسپلورر کی طرح سو ہزار میل کا فاصلہ طے کیا تھا، جو بھی ہو۔ تھوڑے تھوڑے لوگوں کو احساس ہوا کہ میں دسیوں ملین ڈالرز کی سرمایہ کاری کرنا چاہتا تھا جو کمیونٹی میں متعلقہ ہوتا جا رہا تھا۔

میں 10,000 بچوں کی تعلیم کے لیے ادائیگی کر رہا تھا، K سے لے کر 12 تک۔ میں اس جیسا ٹیک سنٹر بنا رہا تھا تاکہ لوگوں کو انٹرنیٹ تک رسائی حاصل ہو سکے۔ جب کوئی مسئلہ یا سیلاب آتا تھا تو میں کھانا عطیہ کرتا تھا اور جیسے مچھر دانی وغیرہ۔

ہماری طرح، ہم نے میری کچھ خواتین مہمانوں کے ساتھ زیادتی کی کوشش کی تھی۔ ہمارے ہاں چوریاں ہوئیں۔ انہوں نے میرے ایک کتے کو زہر دے دیا۔ ہمیں شاٹ گنوں سے لوگوں کا بھرپور حملہ ہوا۔ میرے گارڈز کے حملہ آوروں کے درمیان میرے باغ میں فائرنگ کا تبادلہ ہوا اور آپ جانتے ہیں، مجھے یہ خیال پسند نہیں آیا۔ مجھے شروع کرنے کے لیے محافظوں کی ضرورت تھی۔ لیکن خوش قسمتی سے انہوں نے حملہ کیا، انہوں نے شفٹ تبدیلی پر حملہ کیا۔

تو دو X نمبر کے محافظ بنیں۔ اس کے علاوہ یہ ایک ایسی جگہ ہے جہاں اشنکٹبندیی بیماریاں، آپ جانتے ہیں، ڈینگی، زیکا، چکن گنیا، ہر کوئی جو ملنے آیا تھا اسے کسی نہ کسی وقت اشنکٹبندیی بیماری لگ گئی تھی۔ اور جتنا وقت گزرتا گیا، اتنا ہی مجھے سگنل دینے کی طرح لگتا تھا، ٹھیک ہے، یہ صحیح جگہ نہیں ہے۔ اور ظاہر ہے، میرے خاندان کو یہ پسند نہیں تھا۔

انہیں لگا کہ لہریں بہت بڑی ہیں، جگہ بہت غریب ہے، آپ جانتے ہیں؟ اور میں بہت کم اہم جگہ پر رہتا تھا۔ مجھے کاکروچ، چوہے، وغیرہ پسند ہیں۔ لیکن اس نے مجھے پریشان نہیں کیا۔ جیسا کہ میں نے پسند کیا، جیسے جڑیں عظیم سطح کی زندگی گزاریں۔ اور اس طرح جانے کا وقت آگیا۔ اور جب جانے کا وقت آیا تو 2018 کا آخری وقت تھا۔ اور میں نے غور کیا کہ مجھے اور کہاں جانا ہے۔

مجھے جانا چاہیے۔ تم جانتے ہو، ٹولم خوبصورت ہے، لیکن یہ میرے لیے قابل عمل نہیں ہے۔ اور یہ بہت پرتشدد ہے، کینکون کے ہوائی اڈے سے بہت دور ہے۔ لہذا میکسیکو قابل عمل نہیں تھا۔ بہاماس مجھے پسند نہیں آیا کیونکہ یہ بہت دور شمال میں ہے۔

اور اس طرح ناساؤ بہت ترقی یافتہ ہے۔ یہ اصل میں بہت ٹھنڈا ہے۔ سردیوں میں، نومبر، دسمبر، جنوری، فروری، پانی کی سردی۔ ہوا ٹھنڈی تھی۔ جیسا کہ یہ ایک مناسب کیریبین منزل کی طرح محسوس نہیں ہوتا تھا، لہذا اس کا کوئی مطلب نہیں تھا۔ بونیر، اروبا بہت دور گر گیا، میں براہ راست پروازیں چاہتا تھا۔ تو جیسے، سینٹ بارٹ جیسی چیزیں جہاں آپ کو سینٹ مارٹن سے ہو کر اڑنا پڑا، ان کا کوئی مطلب نہیں تھا۔ اور انگویلا خوبصورت، لیکن جیسا کہ احساس نہیں تھا. اور اس لیے میں نے ٹرکس اینڈ کیکوس کا انتخاب کیا اور میں اب یہاں چھ سال سے ہوں اور یہ حیرت انگیز رہا ہے، ٹھیک ہے؟ یہ آسانی سے محفوظ، دنیا کا سب سے خوبصورت پانی کی طرح ہے۔ میں اپنی چھوٹی کمپاؤنڈ براہ راست پروازیں بناتا ہوں۔

ہر کوئی اسے پسند کرتا ہے۔ اب، میں اصل میں Turks & Caicos کو چھوڑنے پر غور کر رہا ہوں لیکن اس لیے نہیں کہ Turks & Caicos میں کچھ بھی مضحکہ خیز طور پر غلط ہے۔ Turks & Caicos کے پاس بہت سی چیزیں درست ہیں۔ لیکن کچھ چیزیں ہیں جو میں نے پچھلے چھ سالوں میں سیکھی ہیں جو میں مختلف طریقے سے کروں گا۔ تو ابھی، میں آپ کو چند مثالیں دوں گا۔

سب سے پہلے، ترک اور کیکوس کتنے خوبصورت اور شاندار ہونے کے باوجود۔ وہ بہت مخالف امیگریشن ہیں اور یہ ایک ایسا ملک ہے جو سیاحت سے دور رہتا ہے اور آپ کو خوش آمدید نہیں لگتا۔ آپ جانتے ہیں، جب بھی آپ امیگریشن سے گزرتے ہیں، وہ ایسے ہی ہوتے ہیں، اور، اور یہ بھی کہ آپ میامی سے ایک گھنٹے کی فلائٹ ہو سکتے ہیں اور دو گھنٹے کی امیگریشن قطار کوئی معنی نہیں رکھتی۔

وہ ایسے ہیں، آپ یہاں کیوں ہیں؟ کیوں؟ میرا مطلب ہے، وہ آپ کے ساتھ بہت برا سلوک کرتے ہیں۔ اور اگر آپ نوجوان ہیں، تو مان لیں کہ آپ کے بیس یا تیس کی دہائی کے پیشہ ور ٹینس کھلاڑی آف سیزن یا پیڈل پلیئر کے درمیان ایک ماہ کے لیے یہاں آتے ہیں، وہ ایسے ہی ہیں، آپ کو نوکری کی تلاش ہوگی۔ اور وہ انہیں صرف پانچ دن یا سات دن کے دورے کا اجازت نامہ دیتے ہیں 30 دن کا نہیں۔

اگر آپ کسی ایسے شخص کی خدمات حاصل کرنا چاہتے ہیں جو جزیرے پر دستیاب نہیں ہے، تو ورک پرمٹ حاصل کرنا ناممکن ہے۔ وہ بہت مخالف امیگریشن ہیں اور اگر آپ جانتے ہیں، میرے یہاں کے پڑوسی خاص طور پر مجھ سے محبت نہیں کرتے کیونکہ وہ سب کو پسند نہیں کرتے، میرا مطلب ہے کہ 85% پڑوسی مجھ سے محبت کرتے ہیں کیونکہ میں نے ترقی کی طرح لایا ہے۔

میں نے اضافہ کیا ہے کہ میں ان کے مکانات کے کرائے پر بہت زیادہ رقم خرچ کرتا ہوں۔ ہر سال جب میں ایف جے کانفرنس لاتا ہوں، جب میں اپنے دوستوں کو لاتا ہوں، آپ جانتے ہیں، میں سو افراد کو لاتا ہوں، میں 30 گھر کرائے پر لیتا ہوں۔ لیکن کمیونٹی کا ایک چھوٹا ذیلی سیٹ ترقی پسند نہیں کرتا ہے۔ وہ تبدیلیاں پسند نہیں کرتے، انہیں ٹینس اور پیڈل کورٹ کی روشنیاں پسند نہیں ہیں۔

میں نے اپنا کمپاؤنڈ بھی یہاں مشرقی ساحل پر بنایا ہے، جہاں ہوا چلتی ہے۔ اور یہ میرے لیے بہت اچھا ہے کیونکہ میں پتنگ بازی سے محبت کرتا ہوں، لیکن میرے بہت سے دوست جو پتنگ بازی نہیں کرتے، وہ اسے بہت تیز محسوس کرتے ہیں۔ یہ ٹینس اور پیڈل کے لیے بھی تیز ہے۔ لہذا اگر مجھے اسے دوبارہ کرنا پڑا تو میں شاید ایک ایسا جزیرہ چنوں گا جہاں اوسطاً وہ امیگریشن کے لیے زیادہ دوستانہ ہوں۔

وہ ایک سیاح سے زیادہ دوستانہ ہیں۔ وہ آپ کو وہاں چاہتے ہیں۔ اور جو کچھ میں نے سیکھا ہے اسے سیکھتے ہوئے، میں شاید مغربی ساحل پر ہوں گا جس میں ہوا کی حفاظت نہیں ہوگی۔ میں پتنگ بازی وغیرہ کے لیے تھوڑی سی کشتی لے سکتا ہوں۔ تو میں اصل میں منتقل کرنے کا خیال کر رہا ہوں۔ اور میں یا تو سینٹ کٹس اور نیوس جزائر میں نیوس چلا گیا ہوں یا انٹیگوا اور باربوڈا، شاید انٹیگوا میں۔

میرے موجودہ دو انتخاب، اگر میں منتقل ہونا تھا، تو انٹیگوا یا نیوس ہوں گے۔ دونوں حیرت انگیز، اچھی طرح سے جڑے ہوئے، محفوظ، شاندار، بہت خوش آئند ہیں۔ اور میں سیکھتا ہوں، آپ جانتے ہیں، میں نے بنایا، میں بہت زیادہ زمین خریدوں گا۔ میں اپنا ٹینس سنٹر اس طرح بناتا ہوں کہ روشنی کسی کو پریشان نہ کرے۔ بہت سے اسباق کی طرح جو میں نے یہاں سے سیکھے، لیکن TBD یہ کرنے کی فہرست میں ہے۔

آپ جانتے ہیں، اس سال میں بہت سی تبدیلیاں کرنے کا سوچ رہا ہوں، ٹھیک ہے؟ جیسا کہ آپ نے میرے بلاگ میں دیکھا ہوگا، میں نے اپنے اپارٹمنٹ کو فروخت کے لیے درج کیا ہے۔ یہ میرے بچوں کے ساتھ رہنے کے لیے بہت چھوٹا ہے۔ بچے سبز جگہوں اور پارکوں کے قریب رہنا چاہتے ہیں، اس لیے میں انہیں ٹریبیکا میں رکھنا چاہتا ہوں۔ اور میں فی الحال لوئر ایسٹ سائیڈ ہوں، اس لیے میں اپنا اپارٹمنٹ بیچ رہا ہوں۔

میں اپنا اپارٹمنٹ ٹریبیکا منتقل کر رہا ہوں۔ میں شاید یہ پسند کروں گا کہ کسی وقت یہ جگہ ترکوں میں فروخت کر دوں، اینٹیگوا یا نیوس چلے جائیں۔ تو 25 میں بہت سی تبدیلیاں۔ میں بھی سوچ رہا ہوں کہ ایک اور بچہ لینا پسند ہے۔ تو میں فی الحال ایک سروگیٹ کی تلاش کر رہا ہوں اور ہاں، تو یہ سارا عمل جاری ہے۔

تو مجھے لگتا ہے کہ 2025 کا وہ عنوان، جسے میں یقیناً 26 جنوری کو پوسٹ کروں گا جب میں اپنے سال کا انٹرویو لکھوں گا نئی شروعات۔ اب، یقینا، یہ خیالات ہیں. بی ڈی، جو کچھ ہوتا ہے، میں، میں ان خیالات کو کائنات میں رکھتا ہوں اور اس طرح کے بہاؤ کے ساتھ جانا اور دیکھتا ہوں کہ یہ کیسے ہوتا ہے۔

تصور Xarma: سفری سوال کو جاری رکھنا۔ [00:52:57] ہندوستان میں آپ کی پسندیدہ جگہ کون سی ہے؟ تو میں سمجھتا ہوں کہ OLX کا وہاں بہت بڑا اثر ہے۔ آپ آنے والے سالوں میں، VC فنڈنگ ​​جنوبی ایشیا کی طرف پسند کریں گے جیسا کہ یہ چین کا معاملہ تھا۔

ویسے انڈیا میں میری پسندیدہ جگہ کون سی ہے؟ یہ اس بات پر منحصر ہے کہ آیا میں وہاں تفریح ​​کے لیے بطور سیاح جا رہا ہوں یا اگر میں وہاں کام کے لیے جا رہا ہوں، ٹھیک ہے؟ جیسے کہ OLX بہت بڑا ہے اور وہ ہم فیبرک سوسائٹی کا حصہ ہیں۔

آپ جانتے ہیں، ہم کرکٹ کے دوران ٹی وی پر تھے۔ ہمارے پاس ہر ماہ لاکھوں صارفین ہیں۔ لفظی طور پر، اگر آپ خریدنا چاہتے ہیں، کچھ بھی بیچیں، یہ وہ جگہ ہے۔ کمپنی ٹیک سنٹر میں ہے، دہلی میں ہے۔ اور میں ہر سال شاید ایک مہینہ، ڈیڑھ مہینہ دہلی میں ٹیم سے ملنے جاؤں گا، وغیرہ۔

میں بنیادی طور پر ہر سہ ماہی میں دو، تین ہفتے جاؤں گا۔ لیکن دہلی بہت آلودہ ہے۔ یہ سب سے خوبصورت شہر نہیں ہے۔ میں اس کے علاوہ اس وجہ سے وہاں نہیں جاؤں گا۔ اس کے لیے ممبئی شہر کے نقطہ نظر سے بہت بہتر ہے، لیکن درحقیقت، آپ جانتے ہیں، میرے خیال میں پورا ملک خوبصورت ہے۔ مجھے ان کی سرحد پر بھاگنا پسند ہے، جہاں آپ جاتے ہیں، جیسے شیر کو دیکھنے کے لیے چمکنا۔

مجھے ملک کے جنوبی حصے میں مدراس جانا پسند تھا اور، اور تاریخ کو مذہبی اور، اور ارضیات اور ملک کا شمالی حصہ مدراس سے زیادہ دور نہیں تھا۔ مجھے رنتھمبور سے محبت ہے۔ ظاہر ہے میں تاج محل گیا تھا جیسا کہ سب کرتے ہیں۔ لہذا واضح طور پر ملک کے بڑے گرڈ سے محبت کریں، اور یہ جاننے اور سفر کرنے کے لیے وقت گزارنے کے قابل ہے، وغیرہ۔

اس پر منحصر ہے کہ آپ کیا تلاش کر رہے ہیں۔ OLX دہلی میں ہوتا ہے کیونکہ میرا کنٹری منیجر، جو ای بے انڈیا میں نمبر دو ہے، ظاہر ہے کہ میرے OLX انڈیا کے CEO بن گئے۔ دہلی میں مقیم تھا اور ہم نے وہاں پوری ٹیم تیار کی۔ لیکن دہلی شاید تفریح ​​کے لیے جانے اور دیکھنے کے لیے میری فہرست میں شامل نہیں ہوگا۔

اب، ہندوستانی وینچر کیپٹل پھٹ رہا ہے۔ یہ مکمل طور پر آنسو پر ہے. ہندوستان بڑھ رہا ہے۔ بہت سارے لوگ اپنی سپلائی چین کو چین سے باہر ہندوستان میں منتقل کر رہے ہیں، اور ہم SMB میں سرمایہ کار ہیں ہم Zyod نامی کمپنی کے ساتھ سرمایہ کار ہیں جو کہ ملبوسات کے مینوفیکچررز کو پروٹو ٹائپ کر کے یورپ کو فروخت کرنے میں مدد کر رہی ہے، اور کسٹم اور ادائیگی سے نمٹنے اور کلائنٹس کی تلاش میں ان کی مدد کر رہی ہے۔

تو یہ ایک میگا ٹرینڈ ہے۔ بھارت میں وینچر کیپٹل پھٹ رہا ہے۔ اب سوال یقیناً جنوب مشرقی ایشیا کا ہے۔ ہاں۔ ایک حد تک، ٹھیک ہے؟ ہاں، ویتنام، انڈونیشیا، ملائیشیا، فلپائن کی طرح، ہم FEBE نامی ایک دوستانہ فنڈ میں سرمایہ کار ہیں، جو وہاں واقعی اچھا کام کر رہا ہے۔ لیکن مجھے جنوب مشرقی ایشیا میں وینچر کیپیٹل میں بڑے دھماکے کی توقع نہیں ہے۔

مجھے یقین ہے کہ ہندوستان۔ بھارت جانے والی اگلی لہر ہے۔ یہ پہلے ہی ہو رہا ہے، لیکن نہیں، اتنا زیادہ نہیں کہ باقی مشرقی ایشیا میں ابھی تک نہیں۔

لیوس: موضوع سے ہٹ کر۔ [00:55:48] میں جاننا چاہتا ہوں کہ آپ نے اپنا فرانسیسی لہجہ کیسے کھو دیا؟ آپ کا راز کیا ہے؟ لہذا زبان، لوگوں کو تمام زبانوں کا احساس نہیں ہے، ویسے، زپ ایف قانون نامی ریاضی کے فارمولے پر عمل کریں۔

انگریزی زبان میں سب سے عام لفظ کے لیے ZIPF ہے، THE۔ یہ استعمال شدہ الفاظ کا 4% ہے۔ انگریزی زبان میں دوسرا سب سے عام لفظ نصف ہے جو اکثر استعمال ہوتا ہے۔ 100 واں سب سے عام لفظ 100 واں ہے جیسا کہ اکثر استعمال ہوتا ہے۔ 20 واں ہزار سب سے عام لفظ ایک 20 ہزار ہے جیسا کہ اکثر استعمال ہوتا ہے۔ تو، آپ جانتے ہیں، n کا مجموعہ ایک لامحدودیت کے برابر ہے، تو یہ طاقت n کی کلید سے تقسیم شدہ ایک ہے، ٹھیک ہے؟

کی طرح، تو زبان کے سب سے اوپر 15 سو الفاظ، زبان کا تقریباً 15 فیصد، زبان کے سب سے اوپر 300 الفاظ زبان کے 95 فیصد اوپر 1500 یا 99 فیصد ہیں۔ لہذا اگر آپ واضح طور پر، یہاں تک کہ 500 الفاظ بھی سیکھتے ہیں، تو آپ اچھے ہیں۔ زیادہ تر علمی دانشور، آپ جانتے ہیں، اگر آپ نیل فرگوسن کی طرح سوچتے ہیں، جو کچھ بھی ہو، روزانہ صرف 300 منفرد الفاظ استعمال کریں گے۔

اگر آپ 300 الفاظ سیکھتے ہیں، سچ کہوں تو، آپ اچھے ہیں۔ تو جب میں پرنسٹن آیا تو میں نے کیا کیا، میں 17 سال کا تھا، میں نے بہت مضبوط فرانسیسی لہجہ کیا، اور لوگ میرے بولنے کے طریقے کا مذاق اڑاتے تھے۔ میں نے فیصلہ کیا کہ میں ریاضی اور معاشیات پڑھ رہا ہوں۔ اور مجھے زیادہ سنجیدگی سے نہیں لیا جا رہا تھا۔ اور چونکہ میں نے اس طرح شروع کیا لوگوں نے سوچا کہ میں واقعی میں اس سے کم ہوشیار ہوں۔

اور میں اس طرح ہوں، اوہ، اگر امریکہ میری معاشی تقدیر کا مستقبل ہے، تو مجھے بالکل انگریزی سیکھنے کی ضرورت ہے۔ تو میں نے یہ کیا کہ میں نے انگریزی زبان میں تعدد کی کم ہوتی ترتیب میں سب سے اوپر 1500 الفاظ لیے۔ اور اس وقت یہ آن لائن نہیں تھا۔ اب آپ اسے Google، آپ جانتے ہیں، یا GPT کے ساتھ کر سکتے ہیں۔ اس وقت مجھے پرنسٹن میں فائر اسٹون لائبریری میں وسائل تلاش کرنے کے لیے جانا پڑا۔

اور پھر میں اس طرح ہوں، ٹھیک ہے، ان میں سے ہر ایک کے لیے میں اسے بنیادی حرفوں کے ساتھ توڑوں گا اور، اور آواز کی نقل تیار کروں گا اور بالکل سمجھوں گا کہ آواز کو نقل کرنے کے لیے آپ اپنے منہ کو کس طرح حرکت دیتے ہیں۔ آپ لفظ بنائیں۔ تو کیا ایگو ڈوبیز کی طرح ہو گا، یہ اگلے نمبر پر ہے، ٹھیک ہے؟ ریاضی کے لیے۔

اس طرح، مثال کے طور پر، انگریزی میں، آپ TH آواز کرتے ہیں، آپ اپنی زبان کو اپنے دانتوں کے درمیان رکھتے ہیں اور ہمارے پاس فرانسیسی میں وہ آواز نہیں ہے۔ تو یہ "the”، "اس طرح”، "لہٰذا”، "وہ” تھا، اور پھر آخرکار تکرار کی مشق کے ساتھ یہ بن گیا، اس لیے وہ یا "Hs”، ہمارے پاس وہ نہیں ہے۔ تو، ” آہ، وہ ایمپٹون میں آؤٹ شامل کرتا ہے ” بن جاتا ہے ہیریئٹ کا ہیمپٹن میں گھر ہے۔

تو میں نے جو کیا وہ دن میں ایک گھنٹہ، دن میں دو الفاظ، خود کو ریکارڈ کرنا، کام پر میکانکی طور پر دیکھنا، اسے اس وقت تک چلاتا رہا جب تک کہ میں زبان سیکھنے کے بہت ہی سائنسی، ریاضیاتی طریقے سے سم کو نقل نہ کر سکوں۔ میں نے مستقبل، ماضی اور حال کے اظہار کا ایک طریقہ بھی سیکھا۔ اور پھر سوال پوچھنے کا ایک طریقہ۔

اتنا آسان گرامر۔ آپ جانتے ہیں، مثال کے طور پر فرانسیسی میں، آپ کے پاس یہ تمام ادوار ہیں، وغیرہ۔ آپ کو درحقیقت ان سب کی ضرورت نہیں ہے۔ آپ کو سوال پوچھنے کے ماضی کے نقطہ نظر کے اظہار کا ایک طریقہ درکار ہے۔ اور اس کو یکجا کرکے امریکہ میں ظاہر ہے اور رائے حاصل کرنا اور نون اسٹی فگرس لٹریچر کلاس کے لیے انگلش لینا جہاں ہر ہفتے میں تین، 400 صفحات کی کتاب پڑھتا ہوں اور 15، 20 صفحات کا مضمون لکھتا ہوں۔

دو سال کے اندر میں نے بالکل انگریزی سیکھ لی۔ تو 19 تک میں اچھا تھا۔ اور میں اس پر کام کرتا رہا ہوں۔ جب میں نئے الفاظ شامل کرتا ہوں، کیونکہ میں بہت پڑھتا ہوں۔ بہت سے الفاظ ہیں جن کا تلفظ میں نہیں جانتا تھا۔ اور اس طرح میں انہیں ذخیرہ الفاظ میں شامل کرتا رہتا ہوں۔ اور ویسے، یہ وہ چیز ہے جسے میں نے دوسری زبانوں کے لیے استعمال کیا ہے۔

میں روانی سے ہسپانوی بھی بولتا ہوں۔ اور میں معقول حد تک مینڈارن بولتا ہوں۔ اور جب میں نے اسے سیکھا تو میں روانی سے بولا۔ میں نے طویل عرصے سے اس پر عمل نہیں کیا ہے، لیکن میں اب بھی مینڈارن میں معقول ہوں۔ اور اس طرح یہ نقطہ نظر ہر زبان میں کام کرتا ہے۔ لیکن آپ جانتے ہیں، یہ سب سے زیادہ مزہ نہیں ہے اور آپ کو بہت زیادہ لگن کی ضرورت ہے، ٹھیک ہے؟

لوگ اکثر کہتے ہیں، اوہ، میں ایسا نہیں کر سکتا۔ میں زبان نہیں سیکھ سکتا، میں رقص نہیں سیکھ سکتا، میں پینٹ نہیں کر سکتا۔ یہ سچ نہیں ہے۔ آپ کچھ بھی کر سکتے ہیں۔ آپ نے اس میں اچھا بننے کے لیے وقت مختص نہ کرنے کا انتخاب کیا ہے کیونکہ یہ آپ کی دلچسپی کو حاصل نہیں کرتا ہے۔ آپ بہت مصروف ہیں یا کچھ بھی۔ لیکن جو کچھ بھی آپ کرنا چاہتے ہیں، آپ پورا کر سکتے ہیں۔

آپ کو صرف اس پر اپنا ذہن ڈالنے اور فیصلہ کرنے کی ضرورت ہے کہ یہ وہ جگہ ہے جہاں آپ توجہ مرکوز کرنا چاہتے ہیں۔ کیونکہ زیادہ تر لوگ وقت مختص نہیں کرنا چاہتے۔ تو زیادہ تر لوگ ہمارے پاس آئے ہیں۔ آپ جانتے ہیں، اگر آپ لڑکا ہیں تو شاید خوبصورت فرانسیسی لہجہ "کون ہے عورت؟”” میں وہ لہجہ کیوں کھوؤں گا جو خواتین مجھ پر پھینک رہی ہیں؟

لیکن وہ، یہ وہ نہیں تھا جس کی میں اصلاح کر رہا تھا۔ میں اس بات کی اصلاح کر رہا تھا کہ جب میں جا کر اپنا سٹارٹ اپ بیچتا ہوں اور پیسہ اکٹھا کرتا ہوں، وژن اور ملازمین، بانی، سرمایہ کار، عمل، وغیرہ بیچتا ہوں تو میں کس طرح سب سے زیادہ مجبور شخص بن سکتا ہوں۔

اور اسی لیے میں ایک بہترین لہجے کے ساتھ انگلش سیکھنا چاہتا تھا، حالانکہ جب میں ڈیٹنگ پر جا رہا تھا اور خواتین کو خوش کرنے جا رہا تھا تو ممکنہ طور پر میرا تقابلی نقصان تھا۔ لیکن یہ اس طرح کی کوشش کا سوال ہے جو لوگ کرنے کو تیار تھے۔ اگر آپ یہ کرنے کے لیے تیار ہیں، تو آپ یہ کر سکتے ہیں۔

Liz: [01:00:52] آب و ہوا سے متعلق سرمایہ کاری کے مواقع کے لیے آپ کی ہدف کی فہرست میں کیا ہے؟ تو، ایک اچھی خبر ہے، سب سے پہلے، میں آب و ہوا کے بارے میں بہت پر امید ہوں۔ بیٹریوں کی لاگت میں کمی، سولر پینلز کی لاگت میں کمی، زیادہ تر ٹیکنالوجیز میں کمی جو ہمارے سسٹمز جیسے ہیٹ پمپس وغیرہ کی سبزی میں دھماکے کا باعث بن رہی ہیں۔ اب، جو مجھے پسند ہے، آخر کار، سافٹ ویئر اس زمرے میں آ رہا ہے۔

پہلے آپ کو ایک پلانٹ کھولنے کے لیے اربوں ڈالر یا کروڑوں ڈالر کی ضرورت ہوتی تھی۔ لیکن اب آپ بازار بنا سکتے ہیں۔ لہذا جن چیزوں میں ہم سرمایہ کاری کر رہے ہیں وہ ٹیٹرا جیسی کمپنی تھی۔ ٹیٹرا بوسٹن میں قائم ایک بازار ہے جو لوگوں کی توانائی کی کارکردگی کو بہتر بنانے کے لیے ان کے ہیٹ پمپ کو تبدیل کرنے میں مدد کرتا ہے۔ لہذا یہ ایک بازار ہے، یہ ایک تیزاب جیسا ماڈل ہے، اور یہ موسمیاتی تبدیلی کی تحریک کے ساتھ منسلک ہے۔ تو دن میں، اگر آپ اپنے ہیٹ پمپ کو تبدیل کرنے کے لیے کسی ٹھیکیدار کی خدمات حاصل کرنا چاہتے ہیں، تو آپ Angie’s List یا Thumbtack پر جائیں گے۔ آپ فوٹو کھینچیں گے، آپ کو پسند آئے گا، آپ جو چاہیں کہیں گے اور لوگ آپ کی جگہ پر آئیں گے اور آپ کو ایک اقتباس دیں گے۔

آپ کو یہ بھی نہیں معلوم کہ ایک کو اچھی طرح سے کیسے چننا ہے۔ آپ ایک کو چنتے ہیں اور پھر عام طور پر وہ زیادہ چارج کرتے ہیں۔ آپ اپنی سوچ سے زیادہ وقت لیتے ہیں۔ آپ مایوس ہیں اور یہ تکلیف دہ ہے۔ یہ بہت تکلیف دہ ہے۔ یہ آپ کے لیے تکلیف دہ ہے، لیکن یہ ان 10 لوگوں کے لیے بھی تکلیف دہ ہے جو ظاہر ہوتے رہتے ہیں اور ان میں سے صرف ایک کو نوکری ملی۔

ٹیٹرا، وہ کیا کرتے ہیں، آپ کچھ تصاویر لیتے ہیں، انہوں نے اس عمل کو خودکار کر دیا ہے، وہ ماہر ہیں۔ وہ بہترین ٹھیکیدار کا انتخاب کرتے ہیں۔ وہ کہتے ہیں، یہ کام ہے، یہ رقم ہے، اور آپ نے کیا. وہ کریں گے، آپ وہ قیمت ادا کریں گے اگر اور کچھ نہیں۔ اور پھر وہ جا کر اس شخص کو بھیجیں گے۔ یہ ہو جاتا ہے، یہ سب اچھا ادا کیا جاتا ہے.

اور اس طرح اس قسم کی چیزیں ہم شمسی تنصیب کے بازاروں میں سرمایہ کار ہیں یا گرڈ مینجمنٹ میں سرمایہ کار ہیں۔ مارکیٹ پلیس چھلانگ کی طرح ہے جو آپ کی ٹیسلا کار کی بیٹریوں کی طرح گرڈ میں اس طرح جڑ رہی ہے جیسے گرڈ کے لیے سرپلس۔ میرا مطلب ہے کہ اس قسم کی بہت سی سافٹ ویئر قسم کی کمپنیاں۔ تو بہت سارے مواقع۔

اوہ، میرے پاس دو سوال ہیں۔ مجھے پہلے پوچھنے دو۔ [01:02:55] کیا آپ نے گرین لینڈ کے ذریعے اپنا طویل سفر کیا جو آپ کرنا چاہتے تھے؟ میں ہالینڈ کے ایک چھوٹے بازار میں ہوں آخری بار کم فروخت کنندگان کو آن بورڈ کرنے اور تمام فروخت کنندگان کو ہمارے پلیٹ فارم پر معقول آمدنی حاصل کرنے کو یقینی بنانے کے بارے میں تجاویز دی گئیں۔

ٹھیک ہے۔ تو میں نے کیا کیا؟ ٹھیک ہے، میں نے گرین لینڈ کا سفر نہیں کیا، اس لیے میں گرین لینڈ کا سفر کرنا چاہتا تھا۔ میں نے اپنی ٹینس کہنی کی وجہ سے ٹریننگ نہیں کی۔ میں سفر کے لیے Finse میں جا کر تربیت حاصل کرنے کے قابل نہیں تھا۔ تو ٹرپ 20 میں ہونے والا ہے، 2026 میں، شاید 27 یا 28 میں تاخیر ہو گی۔ میں بھی سوچ رہا تھا کہ شاید میں منتقل ہو جاؤں، اور اس لیے گرین لینڈ میں مختلف وجوہات کی بنا پر لیکن TBD، لیکن میں یہ ٹرپس کیوں کروں؟

مجھے دنیا سے منقطع رہنا پسند ہے، ٹھیک ہے؟ ہم ایک ہائپر کنیکٹڈ دنیا میں رہتے ہیں جہاں سارا دن ہمارے پاس WhatsApp، iMessage، ٹیلی گرام، سگنل، ای میلز ہوتے ہیں۔ یہ ہر وقت مصروف رہتا ہے۔ اور جب آپ کسی ایسی جگہ پر جاتے ہیں جہاں گرڈ سے بالکل دور ہوتے ہیں۔ ہفتے میں 10 دن، دو ہفتے، آپ کی کوئی میٹنگ نہیں ہوتی، آپ کے پاس کوئی واٹس ایپ نہیں ہے، آپ کا دنیا سے کوئی رابطہ نہیں ہے۔

یہ ایک حقیقی استحقاق ہے۔ آپ جیسے ہیں، اپنا دماغ دوبارہ ترتیب دیں۔ آپ اپنے ذریعے سوچتے ہیں، اور آپ کو ان لمحات میں احساس ہوتا ہے کہ آپ کتنے شکر گزار ہیں۔ آپ کے پاس وہ زندگی ہے جو آپ کے پاس ہے کیونکہ آپ ان جگہوں پر واپس آتے ہیں جہاں آپ کسی بھی چیز سے مکمل طور پر منقطع ہو جاتے ہیں، آپ جانتے ہیں، اگر آپ مسح کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کے پاس ایک بڑا سوراخ کرنے کے لیے بیلچہ ہے اور آپ واپس آتے ہیں اور وہاں بجلی اور گرم پانی اور بیت الخلاء اور حیرت انگیز کھانے کی طرح ہے۔

تو یہ شکر ادا کرنا ہے۔ یہ ذہن سازی کی طرح ہے۔ ایسا ہے، میرے لیے یہ ایک فعال، وپاسنا اعتکاف کی طرح ہے جہاں میں ان لمحات میں اپنے خیالات کے ساتھ اکثر اکیلا رہتا ہوں جہاں آپ دن میں کئی گھنٹے بہت متحرک رہتے ہیں۔ اور میں اس سے محبت کرتا ہوں۔ میرے خیال میں زیادہ لوگوں کو طویل عرصے تک منقطع رہنے کے طریقے تلاش کرنے چاہئیں۔

یہ ان کی ذہنی صحت کے لیے اور یہ سمجھنے کے لیے بھی بہت اچھا ہوگا کہ وہ کہاں ہیں، دوبارہ جڑ رہے ہیں اور یہ ایک طرح کے حیرت انگیز خیالات ہیں۔ لہذا میں اسے سردی اور گرم دونوں میں کرتا ہوں۔ مجھے اپنی کہنی کو ٹھیک کرنے کی ضرورت ہے، اور پھر ہم دیکھیں گے کہ یہ کب اور کہاں جاتی ہے۔

[01:04:59] کیا میرے پاس قلیل مدتی آمدنی بمقابلہ طویل مدتی برانڈ ٹرسٹ پر تجاویز یا آراء ہیں؟

مجھے لگتا ہے کہ میں نے شاید ایک سوال چھوٹ دیا ہے۔ میں وہاں واپس جاؤں گا۔ جب آپ مارکیٹ پلیس شروع کر رہے ہوتے ہیں، تو آپ اپنے بیچنے والوں کو بہت زیادہ درست کرنا چاہتے ہیں۔ سب سے بڑی غلطی جو آپ کر سکتے ہیں وہ یہ ہے کہ بہت زیادہ بیچنے والے ہیں کیونکہ آپ کے پاس ان کے لیے کافی مانگ نہیں ہے۔

اس لیے ان میں سے کئی کی منگنی نہیں ہونے والی ہے۔ وہ منتھنی کرنے جا رہے ہیں، اور ان میں سے بہت سے کم معیار کے ہوں گے۔ لہذا آپ جو کرنا چاہتے ہیں وہ یہ ہے کہ آپ ممکنہ طور پر بہترین فروخت کنندگان کو درست کرنا چاہتے ہیں۔ اور پھر ان کی ڈیمانڈ لے آئیں۔ اور ایک بار اس نے کام کر لیا، پھر آپ کو کچھ اور بیچنے والے مل سکتے ہیں۔ لیکن میں، میں اپنے بیچنے والے کے معیار کو بالکل درست کرتا ہوں۔

بصورت دیگر آپ کا انجام ایک بہت برا ہوگا جسے آپ جانتے ہیں، تجربہ۔ اور اگر آپ کو برا تجربہ ہے، تو آپ جانتے ہیں، آپ کے پاس بازار کا جادو نہیں ہے۔ لوگ منتھن کرنے جارہے ہیں اور نہیں ، اور چھوڑیں گے اور آپ کو استعمال کرنا جاری نہیں رکھیں گے۔

Green’s 18: [01:06:03] اگر آپ آج Zingy جیسی ٹیک کمپنی بنا رہے ہیں، تو کیا آپ اب بھی VC کو جلد ہی اٹھائیں گے یا بوٹسٹریپنگ کریں گے، یہ جانتے ہوئے کہ BeReal جیسے معاملات کے بانی کو $500M سے باہر نکلنے سے واقعی فائدہ ہوا؟

ٹھیک ہے، جواب یقینا یہ ہے کہ یہ منحصر ہے، ٹھیک ہے؟ زنگی نے وی سی پیسے اکٹھے نہیں کیے۔ یہ 2001 کی بات ہے۔ میں VC کی رقم اکٹھا کرنا چاہتا تھا، لیکن جیسے کہ ٹیک انڈسٹری میں تیزی آئی تھی۔ ہر VC کو میں نے فون کیا اور میں اس طرح ہوں، "ارے، میں یہ BDC ٹیلی کام کمپنی بنا رہا ہوں” ایک ایسے بازار میں جہاں ہر BDC کمپنی، جیسے ETOs، web Van، میں سب کے ماتحت ہوں۔

اور تمام ٹیلی کام جیسے ایم سی آئی کا خیرمقدم، انڈر ہو گیا۔ مجھے نہیں لگتا کہ میں نے وہ جملہ مکمل کیا جو اس طرح لٹکا ہوا تھا۔ ضرورت کے تحت، میں نے جو کچھ بھی، صفر، میرا مطلب ہے، 27 بار پے رول چھوٹنے سے، نیویارک میں رہتا تھا، اور ایک سال، 18 ماہ تک روزانہ $2 کی طرح، دفتر میں صوفے پر سوتا تھا۔ یہ واقعی مشکل اور تباہ کن تھا۔

میں پیسہ اکٹھا کرنا پسند کروں گا، میں نہیں کر سکتا۔ لیکن آخر کار میں اس قابل ہو گیا، میں آخر میں زیادہ تر کمپنی کا مالک ہوں۔ مسئلہ یہ ہے کہ ہاں، بہت زیادہ سرمایہ جمع نہ کریں۔ اگر آپ سرمایہ کاری کے قابل ہونے کی کوشش کر سکتے ہیں، تو آپ اربوں ڈالر سے باہر نکل سکتے ہیں اور بہت کم پیسہ کما سکتے ہیں کیونکہ آپ نے بہت زیادہ پیسہ اکٹھا کیا ہے، راستے میں خود کو بہت زیادہ لوٹ لیا ہے اور آپ کی توقع کے مطابق قیمتوں میں اضافہ نہیں ہوا ہے۔

میں نے پہلے ذکر کیا ہے کہ بانیوں کی سب سے بڑی غلطی یہ ہے کہ وہ بہت زیادہ قیمت پر بہت زیادہ رقم اکٹھا کرتے ہیں۔ جب آپ ایسا کرتے ہیں، تو آپ اس قیمت میں اضافہ کرتے ہیں جس پر آپ کو ڈرامائی طور پر باہر نکلنے کی ضرورت ہوتی ہے، اور یہ خطرناک ہے کیونکہ شاید تمام ستارے سیدھ میں نہ ہوں۔ اور اس طرح آپ $500 ملین ایگزٹ حاصل کر سکتے ہیں اور بہت کم رقم کما سکتے ہیں۔

تو آپ کے پہلی بار بانی، ایک VC کہتا ہے، ہاں، میں 50 ملین یا جو کچھ بھی سرمایہ کاری کروں گا، 300 پری پر سو ملین اور کوئی اور ایسا ہے، میں 80 پری پر 20 ملین کی سرمایہ کاری کروں گا، یا کچھ بھی۔ آپ ایسے ہیں، اوہ، یقیناً مجھے سو لینا چاہیے۔ لیکن حقیقت میں نہیں، کیونکہ اگر آپ کو پہلے کی صورت میں اصل میں سرمائے کی ضرورت نہیں ہے، اگر آپ اسے کم از کم چار یا $500 ملین حاصل نہیں کرتے ہیں، تو آپ نہیں جا رہے ہیں، آپ ہو سکتے ہیں، آپ خراب ہو سکتے ہیں۔

لہذا صحیح قیمت پر صحیح رقم جمع کریں، بصورت دیگر آپ اپنے بنیادی نتائج کو کم کر سکتے ہیں۔ اب، کچھ کمپنیاں آپ بوٹسٹریپ کر سکتے ہیں، کچھ کمپنیاں آپ بوٹسٹریپ نہیں کر سکتے، ٹھیک ہے؟ جیسے کہ اگر آپ کو گاہک کے حصول یا سرورز یا کسی بھی چیز کے لیے سرمائے کی ضرورت ہے تو آپ کو سرمائے کی ضرورت ہے۔

لیکن میں سرمایہ کار بننے کی کوشش کروں گا۔ لہذا میں ایک ملین سے کم کا پری سیڈ رکھنے کی کوشش کروں گا، 2-4 ملین کا ایک A کا 7-10 ملین یا 7-12 کا، B 15 سے 25 کا، اور پھر آپ منافع بخش ہو سکتے ہیں۔ میں ان کاروباروں سے بچنے کی کوشش کروں گا جہاں منافع حاصل کرنے کے لیے آپ کو دسیوں یا لاکھوں ڈالرز کی ضرورت ہو کیونکہ تب آپ اس صورت حال میں ہو سکتے ہیں۔

نکول: [01:08:39] ہوم کیئر مارکیٹ پلیس کے بانی کے لیے آپ کو کیا مشورہ ہے جنہوں نے پروڈکٹ مارکیٹ کو موزوں پایا، 23 کی کان کنی سے باہر نکل گئے، 23 GMV 2x 2022 کو بحال کیا اور ہم نے برن کو کاٹ دیا، بانی کی مالی امداد۔ پروڈکٹ مارکیٹ فٹ ہے کیونکہ گاہک کے لیے ہاں، میرا مطلب ہے، آپ کو لوگوں کو قائل کرنے کے قابل ہونے کی ضرورت ہوگی، ٹھیک ہے، شاید یہ صرف ایک ری سیٹ ہے، ٹھیک ہے؟

جیسا کہ آپ دوبارہ اس طرح بڑھا رہے ہیں جیسے آپ ایک بیج کمپنی ہیں اور آپ کو اپنے بچھڑوں کو دوبارہ ترتیب دینا پڑے گا، وغیرہ وغیرہ، اسے دوبارہ شروع کرنے کے لیے۔ کیونکہ آپ شاید اس لیے نہیں بڑھے ہیں کہ آپ منافع پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، اس لیے ایسا محسوس نہیں ہوتا ہے کہ یہ ایک قابل واپسی کمپنی ہے۔ یہ ایک وینچر کمپنی کی طرح محسوس نہیں ہوتا ہے بمقابلہ طرز زندگی کا کاروبار۔

تو یا تو آپ پسند کرنے کا کوئی راستہ تلاش کریں۔ دکھائیں کہ اگر آپ کے پاس سرمایہ ہے، تو آپ چھ ماہ، چھ ماہ یا اس طرح کی کوئی چیز، سال بہ سال 200% کی طرح ترقی کر سکتے ہیں۔ یا آپ ری سیٹ کرنے کے لیے جو کچھ بھی کرتے ہیں وہ کرتے ہیں اور آپ جانتے ہیں کہ آپ سیڈ راؤنڈ کو دوبارہ بڑھا رہے ہیں، اگرچہ پہلے والے ہولڈرز کو مٹا دیتے ہیں، آپ اسے ثابت کر سکتے ہیں۔

میرا مطلب ہے، آپ اپنی ٹوپی ٹیبل کو صاف کرتے ہیں تاکہ آپ دوبارہ جا سکیں۔ ہم نے چند بار ایسا کیا ہے۔ ہم کینیڈا میں کلچ نامی کار مارکیٹ پلیس میں تھے، جس کی قیمت 700 ملین تھی۔ یہ ایک دیوار سے ٹکرا گیا۔ سرمایہ کار اگلا دور نہیں کرنا چاہتے تھے۔

ہم نے اسے 5 قبل از وقت مکمل طور پر دوبارہ ترتیب دیا۔ ہم نے پہلے کے تمام سرمایہ کاروں کا صفایا کر دیا۔ لوگوں نے اپنا پیسہ اندر ڈال دیا۔ تو ہم نے 15 سے پانچ پہلے کی طرح دوبارہ سرمایہ کاری کی۔ ہم نے بانیوں کو لوٹ لیا، اس لیے شاید 30 پوسٹیں مؤثر ہوں جہاں بانی کے پاس 30% ہوں اور ہم نے کمپنی کو دوبارہ شروع کیا اور اب یہ بہت اچھا کام کر رہی ہے۔

تو اسے کرنے کے طریقے ہیں۔ یہ دیکھتے ہوئے کہ آپ کی اس سہ ماہی میں پچھلی سہ ماہی کے مقابلے میں 40 فیصد اضافہ ہوا ہے، اور پھر، مجھے نہیں معلوم کہ پیمانہ درست ہے یا نہیں؟ جیسے میں نہیں جانتا کہ ہم کس GMV کے بارے میں بات کر رہے ہیں۔ ہم بات کر رہے ہیں، آپ جانتے ہیں، ایک ملین GMV ماہانہ، یہ مختلف ہے۔ ہم 150 K بات کر رہے ہیں اور یہ مختلف ہے کہ ہم 15 K بات کر رہے ہیں، ٹھیک ہے؟ تو اس کی بنیاد پر، میں سمجھتا ہوں کہ جواب تھوڑا سا مختلف ہو سکتا ہے، لیکن میں، اگر آپ کو لگتا ہے کہ اس کے لیے سرمائے کی ضرورت ہے، تو میں کمپنی کو فنڈ حاصل کرنے کے لیے جو کچھ بھی کرے گا وہ کروں گا اور عام طور پر ایک قیمت ہوتی ہے جس پر آپ کمپنی کو فنڈ حاصل کر سکتے ہیں۔

[01:10:55] AI اور خاص طور پر صارفین کے استعمال کے حوالے سے مستقبل کے بڑے رجحانات کیا ہیں؟

جب کہ ہر کوئی دیکھ رہا ہے کہ AI ہر زمرے میں دنیا پر قبضہ کر رہا ہے۔ اور ایک چیز جہاں لوگ کم اندازہ لگا رہے تھے اور میرے خیال میں بہت بڑا ہونے والا ہے وہ ہے ہیومنائیڈ روبوٹکس۔ اور ابھی بہت سی کمپنیاں ہیں جیسے Figure AI صنعت میں کردار ادا کرنا شروع کر رہی ہے جیسا کہ BMW فیکٹری میں روبوٹ جیسا کہ چین میں۔ اور ان کے پاس گوداموں میں انسانی کارکنوں کی جگہ لینے جیسے معاہدے ہیں۔ یہ پیکجوں کو UPS ڈرائیوروں یا ڈیلیوری ڈرائیوروں، FedEx یا کسی بھی شخص تک پہنچانے کے لیے گوداموں کو چننے اور پیک کرنے کے بارے میں ہے۔ اور یہ چیزیں لوگوں کے خیال سے کہیں زیادہ قریب ہیں۔ اور اس طرح میں کب سوچتا ہوں کہ یہ صارفین کے گھر میں داخل ہوتا ہے؟

میرا خیال ہے کہ 2، 3، 4 سالوں میں آنے والے ورژن امیر افراد کے لیے ہوں گے۔ تو جسٹن کا مستقبل، لیکن 5، 6، 7 سالوں میں، کیا مجھے لگتا ہے کہ یہ چیزیں کافی سستی ہوں گی اور اس سے زیادہ، بہت سے، بہت سے لوگوں کے پاس ہوں گی اور ایک دہائی کے اندر وہ جگہ بن جائیں گی۔ بالکل!

لہذا میں یہ کہوں گا کہ ہیومنائیڈ روبوٹس شاید وہ زمرہ ہے جسے لوگ کم اندازہ لگا رہے ہیں حالیہ مستقبل میں آنے والا ہے جس کی لوگ توقع کرتے ہیں۔

بانی کی طرف سے مالی اعانت حاصل کرنا ایک بہترین خیال ہے۔ میرا مطلب ہے، آپ مکمل طور پر بوٹسٹریپ کمپنی بن سکتے ہیں اور آپ زیادہ تر ایکویٹی کے مالک ہیں اور آپ کو ہمیشہ کیپیٹل وینچر کیپیٹل کی ضرورت نہیں ہوتی ہے۔ میرا مطلب ہے، یہ وہ سوالات ہیں جو کسی نے مجھ سے پہلے پوچھے تھے جیسے، کیا آپ کو بڑھانا چاہیے، کیا آپ کو بوٹسٹریپ کرنا چاہیے یا وینچر کیپیٹل بڑھانا چاہیے؟

جس طرح سے میں سوچتا ہوں کہ اگر میں سرمایہ اکٹھا کر رہا ہوں تو میں کمزوری کر رہا ہوں۔ آئیے کہتے ہیں کہ میں اضافہ کر رہا ہوں اور 25% dilution لے رہا ہوں، کیا میں اس 25% dilution کے ساتھ 25% سے زیادہ قدر پیدا کرنے جا رہا ہوں؟ ٹھیک ہے؟ اور اس طرح اگر آپ کمپنی کی قیمت کو چار گنا کرنے جا رہے ہیں اور آپ نے 25% کم کرنے کے قابل مکمل طور پر لیا، اگر یہ قریب ہے، تو یقینی طور پر ایسا نہ کریں۔

تو اس طرح میں اس کے بارے میں سوچتا ہوں۔ ہاں۔ کلچ حیرت انگیز ہے۔ وہ کینیڈا کے کاروانا ہیں۔ وہ ہیں، وہ ہیں، وہ اسے کچل رہے ہیں۔

[01:13:12] ذاتی یا چھوٹے ریٹیل کے لیے، آپ کے خیال میں کون سے AI ٹولز درحقیقت آج کے لیے سبسکرپشن ادا کرنے کے قابل ہیں؟ آپ کی ضروریات پر منحصر ہے۔ یقینی طور پر میں استعمال کرتا ہوں میں ہر چیز کے لئے GPT استعمال کرتا ہوں اور میں اس کے لئے ادائیگی کرتا ہوں۔

لیکن میں نے مڈجرنی کا استعمال کرنا بھی چھوڑ دیا کیونکہ میں نے اپنی تصاویر بنانے کے لیے صرف Dall-E کا استعمال کیا۔ اگر آپ ویب سائٹ بنانا چاہتے ہیں یا شاید Lovable کے لیے ادائیگی کرنا چاہتے ہیں، تو آپ بنیادی چیزوں کو کوڈ کرنا چاہتے ہیں جو میں کرسر کے لیے ادا کرتا ہوں۔ یہ اس قسم کا ہے۔ سچ کہوں تو جی پی ٹی کافی ہے، ٹھیک ہے؟ یہ وہی ہے جو میں ہر چیز کے سو فیصد کے لئے استعمال کرتا ہوں، اور یہ واقعی اچھا کام کرتا ہے۔

[01:13:49] آپ پری ریونیو اسٹارٹ اپس کے لیے بانیوں میں کیا چاہتے ہیں؟ میں عام طور پر پری ریونیو اسٹارٹ اپس کے ساتھ بانیوں کو فنڈ نہیں دیتا ہوں۔ میں پروڈکٹ مارکیٹ فٹ کا ایک ماڈیکم چاہتا ہوں۔ لہذا میں امید کرتا ہوں کہ آپ اسے پسند کریں گے۔ میں نے کچھ رقم ایک ساتھ خرچ کی ہے، جیسے کہ خالص آمدنی میں 15, 20, 30 K یہ ظاہر کرنے کے لیے کہ آپ کے پاس یونین اکنامکس ہے جو کام کرتی ہے، اور پھر اب آپ کو پیمانے کے لیے سرمائے کی ضرورت ہے۔

واحد صورت جہاں میں یہ کروں گا اگر آپ دوسری بار کامیاب بانی ہیں۔ اور مجھے پسند ہے کہ آپ کیا کر رہے ہیں یا اگر آپ کا پس منظر اتنا غیر معمولی ہے کہ یہ بانی شرط لگانے کے قابل ہے۔ لیکن اس کے علاوہ، میں شاید پری ریونیو اسٹارٹ اپ نہیں کروں گا۔ لیکن ہاں، اگر آپ پہلے آدمی کی طرح ہوتے جس نے Open AI بنایا اور آپ اس سے متعلق کچھ بنا رہے ہیں، ہاں، میں شاید پہلے سے آمدنی میں سرمایہ کاری کرنے کے لیے تیار ہوں۔

تصور Xarma: [01:14:34] پچ ڈیک کو دیکھتے ہوئے VC کے لیے سب سے بڑا ٹرن ڈاؤن کیا ہے؟ سب سے بڑا سبز پرچم بھی کیا ہے؟ جب سردی VC لوگوں سے جڑتی ہے تو سرخ جھنڈا کیا ہوتا ہے؟ اس سے کیسے رجوع کیا جائے؟

سردی میں سرخ جھنڈا VC لوگوں کو جوڑتا ہے، اور مجھے ایسے بہت سے پیغامات ملتے ہیں۔ ارے میرے پاس بہت اچھا آئیڈیا ہے۔ کیا میں آپ کو ڈیک بھیج سکتا ہوں؟

ارے، میرے پاس ایک حیرت انگیز خیال ہے۔ کیا میں اس پر رائے حاصل کر سکتا ہوں؟ جواب بھی نہیں دے رہا۔ آپ میرے لیے مشکل بنا رہے ہیں۔ مجھے ہاں کہنے کی ضرورت ہے، مجھے دلچسپی ہے۔ مجھے ایک ڈیک بھیجیں۔ آپ کو مجھے ایک پیغام بھیجنے کی ضرورت ہے جس میں لکھا ہو کہ میں وہی ہوں۔ یہ ایک لائن کی طرح، میرا پس منظر، میں کیا بنا رہا ہوں، میرے پاس جو کرشن ہے، اور یہاں ڈیک ہے۔

اور اگر آپ ایسا کر سکتے ہیں، تو آپ کو ایک مناسب جواب ملے گا۔ اگر یہ زیادہ پسند ہے، ارے، کیا میں آپ کو ڈیک بھیج سکتا ہوں؟ نہیں، جواب دینے کی زحمت بھی نہیں کریں گے۔ جیسے، آپ نے میرے لیے مشکل بنا دی۔ میرے پاس وقت نہیں ہے۔ مجھے لفظی طور پر ایک دن میں ان میں سے 300 پیغامات موصول ہو رہے ہیں۔ اب ڈیک کے اندر ہی اور میرے پاس پرفیکٹ ڈیک کیسا لگتا ہے اس پر ایک تنگاوالا ایپی سوڈ کھیل رہا ہے۔

ہاں۔ کیا خیال ہے، ٹیم کا پس منظر کیا ہے؟ مصنوعات کیا ہے؟ آپ ہیں، آپ مارکیٹ میں کیا حل لا رہے ہیں؟ آپ کو کیا کشش ہے؟ وہ کاروباری ماڈل کیا ہے جسے آپ استعمال کرنے جا رہے ہیں، اور سرمائے کا استعمال کیا ہے؟ ٹھیک ہے؟ جیسے، بہت سادہ۔ آپ کے پاس 10 ڈیک، 10 صفحات، شاید 15 ہیں یہ بتانے کے لیے کہ یہ ایک پرکشش خیال کیوں ہے۔

کوئی بڑا سرخ جھنڈا نہیں۔ ایک بار پھر، عام طور پر، میں ان چیزوں کو ترجیح دیتا ہوں جو پوسٹ لانچ، پوسٹ ریونیو، پوسٹ پروڈکٹ مارکیٹ فٹ ہوں، چھوٹی نہیں۔ ظاہر ہے میں سیڈ انویسٹر کر رہا ہوں۔ لیکن صرف ایک خیال نہیں۔

مجھے لگتا ہے کہ ہم نے یہاں پکڑ لیا ہے۔ تو مجھے پہلے کی طرف واپس جانے دو، ای میل کے ذریعے جمع کرائے گئے پیغامات۔ نوٹ کریں کہ کسی وجہ سے بات اچھلنے والی ہے۔

یہ اینڈریو ہے۔ [01:16:17] کیا آپ خطرے اور کراس اوور فنڈز کو حل کر سکتے ہیں؟ اینڈریو بہت سوچ رہا تھا کہ کراس اوور فنڈز کا خیال اچھا تھا۔ مجھے یقین نہیں ہے کہ کراس اوور فنڈز حقیقت میں اتنا اچھا خیال ہے۔

کراس اوور فنڈ ایک ایسا فنڈ ہے جو دونوں پرائیویٹ مارکیٹوں میں سرمایہ کاری کرتا ہے، اس لیے شاید آخری مرحلے سے پہلے IPO، جو بھی ہو۔ اور عوامی بازاروں میں۔ زیادہ تر لوگ جنہوں نے 21 بلبلے میں ایسا کیا ہے وہ فیڈیلیٹی کوڈ ٹو، وغیرہ جیسے تھے۔ وہ ایسے ہیں، ارے، ہم بہرحال عوامی ہونے جا رہے ہیں۔ ان کمپنیوں میں، جب وہ پبلک ہوتی ہیں، چلیں نجی کھیل میں سرمایہ کاری کریں۔

میں کہوں گا کہ وہ غریب نجی سرمایہ کار رہے ہیں۔ انہوں نے زیادہ معاوضہ دیا، وہ واقعی نہیں سمجھتے تھے کہ وہ کیا کر رہے ہیں۔ اور نجی طور پر سرمایہ کاری کرنے والے کامیابی کے اہم عوامل عوامی سطح سے بالکل مختلف ہیں۔ لہذا ہم، FJ Labs میں، ہمارا ایک فلسفہ ہے کہ کمپنی پبلک میں جاتی ہے، کہ ہمیں عام طور پر چھ ماہ کے لیے لاک اپ کیا جاتا ہے، جب لاک اپ کی میعاد ختم ہو جاتی ہے، ہم سب کچھ بیچ دیتے ہیں۔

اور جس وجہ سے ہم سب کچھ بیچ دیتے ہیں، ایسا نہیں ہے کہ ہم کمپنی پر مزید یقین نہیں کرنا چاہتے، کیا ہم بانیوں تک اپنی ملکیتی رسائی کھو دیتے ہیں، ٹھیک ہے؟ جیسا کہ ان کے پبلک ہونے سے پہلے، میں سی ای او کو کال کر سکتا ہوں، ایسا ہی ہے، ارے، کیا آپ کر رہے ہیں، میں کیسے مدد کر سکتا ہوں؟ وغیرہ وغیرہ۔ جس لمحے وہ عوامی ہوں گے، وہ آپ کو کوئی ملکیتی معلومات نہیں دے سکتے۔

اور اس طرح میں ایک غیر معمولی کمپنی میں ایک اور ایک چھوٹا سا عوامی سرمایہ کار بن گیا ہوں۔ جیسے، میرے پاس کوئی کنارہ نہیں ہے، اس لیے میں بیچنے جا رہا ہوں۔ آپ کو معلوم ہے کہ کمپنی کے اربوں سٹاک کی مالک فیڈیلیٹی ہے۔ ان کے اٹلس اس کا احاطہ کر رہے ہیں۔ یہ ان کا کورس ہوگا۔ لہذا کراس اوور فنڈز مجھے عام طور پر ایک شاندار خیال کے طور پر نہیں مارتے ہیں۔

اب، کچھ کمپنیاں جو آپ ہمیشہ کے لیے رکھنا چاہتے ہیں۔ یہ سچ ہے، ٹھیک ہے؟ اگر آپ کے پاس فیس بک یا گوگل یا شاید OpenAI ہے، تو ہمیشہ کے لیے کوئی معنی نہیں رکھتا، وہ کمپاؤنڈ کرتے رہتے ہیں۔ بہت سی کمپنیاں، مجھے لگتا ہے کہ یہ سچ نہیں ہے۔ جب وہ عوام میں جاتے ہیں تو ترقی کی شرح متاثر ہوتی ہے۔ وہ اب سال بہ سال سو فیصد نہیں بڑھ رہے ہیں۔

وہ 15%، 10% بڑھ رہے ہیں۔ اور کیا یہ میرے پروفائلز کے مطابق ہے؟ ایک وینچر سرمایہ کار جہاں میں 10 X اور 30% مرکبات حاصل کرنا چاہتا ہوں؟ واقعی نہیں۔ تو میں بیچ کر بہت خوش ہوں۔ میرے خیال میں زیادہ تر فنڈز کراس اوور فنڈز، مختلف زمروں میں نہیں ہونے چاہئیں۔ میرے پاس Sequoia ہے ایک بار جب وہ ختم ہو جائیں تو وہ کراس اوور فنڈ بن جاتے ہیں۔ ایک بار جب وہ عوامی ہوں تو اسے برقرار رکھنے کے لیے، کچھ نام ٹھیک ہیں اور ان کے پاس ایک ٹیم ہے جو اسے کرنے کے لیے پیمانہ رکھتی ہے۔ لیکن مجھے نہیں لگتا کہ عام طور پر یہ بہت اچھا خیال ہے۔

ڈین: ہندوستان سے لندن واپسی کی پرواز پر، سٹار لنک کے ذریعے سن رہے ہیں۔ [01:18:43] انڈین وی سی کے موقع پر کوئی نظریہ؟

ہاں۔ ہندوستان میں حیرت انگیز ہے۔ ابھی ہم مینوفیکچرنگ کمپنیوں میں ایک دھماکہ دیکھ رہے ہیں۔

ہم سوچ رہے ہیں کہ آیا مینوفیکچررز VC بیک ایبل ہوسکتے ہیں یا نہیں، حالانکہ وہ ٹیک کمپنیاں نہیں ہیں کیونکہ وہ اتنی تیزی سے اسکیلنگ کر رہے ہیں۔ ہم ہندوستان میں ڈی ٹو سی کمپنیوں کے ذریعے سوچ رہے ہیں۔ ہم SMB اہلیت کے ذریعے سوچ رہے ہیں۔ کورس کے آخری ایک بنیادی توجہ ہے. لیکن ہاں، ہندوستانی VCs، میرا مطلب ہے، زیادہ سے زیادہ میٹرکس نے اپنا نام تبدیل کیا ہے۔

وہاں Xcel ہے، Sequoia ہے، اور یقیناً گٹھ جوڑ کی طرح آبائی ہے۔ اتنا بڑا اور بڑھ رہا ہے۔

[01:19:29] میرے پاس ایک اضافی C-suite شخص کی خدمات حاصل کرنے کے لیے کافی منافع ہے۔ میں ایک CTO اور CFO کے درمیان پھنس گیا ہوں۔ میں دونوں کا متحمل نہیں ہو سکتا۔ لیکن مجھے مالی ذمہ داری لینے، کام کا بوجھ کم کرنے اور بیچنے والے اور ٹیکس اتھارٹی کے سوالات کا جواب دینے کے لیے کسی کو لینے کی ضرورت ہے۔ ایک CTO بھی بہت اہم ہے کیونکہ ہمیں IT انفراسٹرکچر کے لیے 24/7 کسی کی ضرورت ہوتی ہے۔ اب معروف آئی ٹی پروجیکٹس میں خود کچھ بھی کوڈ نہیں کر سکتا۔ آئی ٹی کی بنیادی معلومات حاصل کریں۔

ٹھیک ہے، مجھے لگتا ہے کہ یہ منحصر ہے. مجھے نہیں معلوم کہ آپ ٹیک اسٹارٹ اپ بنا رہے ہیں، اگر آپ کو CTO کی ضرورت ہے۔ اگر آپ ٹیک سٹارٹ اپ نہیں بنا رہے ہیں اور ہو سکتا ہے کہ آپ جو بھی مالیاتی کام کر رہے ہوں، وغیرہ، تو آپ کو سب سے زیادہ اپ لوڈ کیا ہوگا؟ میں کروں گا، میرا مطلب ہے کہ ظاہر ہے کہ ہر چیز لاگت کے فائدہ کا تجزیہ ہے، لیکن ایسا کیا ہے، جو آپ کے خیال میں آپ کا زیادہ تر وقت خالی کر دیتا ہے اور آپ کے لیے اس لحاظ سے سب سے زیادہ ویلیو ایڈ کیا جاتا ہے کہ آپ کہیں جا کر مزید قدر پیدا کر سکیں؟

میں یہاں جو کچھ پڑھ رہا ہوں اس کی بنیاد پر، یہ CFO ہو سکتا ہے، لیکن یہ کاروبار کی قسم پر منحصر ہے، ٹھیک ہے؟ اگر آپ تعمیر کر رہے ہیں، تو آپ واضح طور پر ایک AI سٹارٹ اپ بنا رہے ہیں، یہ CTO ہے۔

[01:20:23] آپ ایلن (فرانسیسی یونیکورن) جیسی کمپنیوں کے مستقبل کے طور پر کیا دیکھتے ہیں جو تقریباً 10 سالوں میں € 500 ملین میں اکٹھی ہوئی، اب بھی غیر منافع بخش، سخت مارجن پر چل رہی ہے، جس کی قیمت €4.5B ہے؟

مجھے نہیں معلوم کہ ایلن کیا کرتا ہے، اس لیے میرے لیے رائے دینا مشکل ہے۔

کیا VCs آخر کار کاسٹ آؤٹ پر زور دیں گے؟ یا شاید میں نے کچھ یاد کیا؟

کوئی اندازہ نہیں۔ لیکن ہاں، ایسی کمپنیاں ہیں جو بہت زیادہ پیسہ اکٹھا کرتی ہیں، بہت زیادہ قیمت جو منافع بخش نہیں ہے اور ان کے لیے باہر نکلنا واقعی مشکل ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ Mistral دراصل اسی زمرے میں آتا ہے۔

میں Mistral کو OpenAI اور باقی سب کے خلاف جیتتے ہوئے نہیں دیکھ رہا ہوں۔ انہوں نے اتنی بڑی قیمتیں بڑھا دی ہیں، وہ منافع بخش نہیں ہیں۔ تو ہاں، کیا وہ تکنیکی طور پر ایک تنگاوالا ہونے کے باوجود صفر ہو سکتے ہیں؟ بالکل! اس کمپنی کے بارے میں رائے رکھنے کے لیے اتنا نہیں جانتے، اس لیے میں نہیں جانتا۔

[01:21:15] آپ کے نقطہ نظر سے، آج کس مہارت یا سروس کی قسم فروخت کرنا سب سے آسان ہے ایک فری لانس کنسلٹنٹ؟

مشورے میں مسئلہ یہ ہے کہ لوگوں کو آپ کی خدمات حاصل کریں۔ تو یہ اس بات پر منحصر ہے کہ آپ کہاں سے جڑے ہوئے ہیں، کون سے گاہک ہیں جنہیں آپ آسانی سے حاصل کر سکتے ہیں؟ اگر آپ کے پاس کارپوریٹ گاہک ہیں جہاں آپ انہیں AI کو مؤثر طریقے سے استعمال کرنے کا طریقہ سکھا سکتے ہیں جو شاید اس وقت ترقی کا ایک بڑا شعبہ ہے جہاں ہر کمپنی کو AI حکمت عملی کی ضرورت ہوتی ہے اور بڑی کمپنیوں کو کچھ معلوم نہیں ہوتا کہ کیا کرنا ہے۔

اور یہ خاص طور پر فرانس جیسی جگہوں پر سچ ہے یا جہاں بھی فرانس ٹیلی کام، کو کوئی اندازہ نہیں ہے کہ کیا کرنا ہے، آپ جانتے ہیں کہ AI کو کیسے نافذ کیا جائے اور آپ کے سیلز لوگ، ان کے کسٹمر سروس کے لوگ، وغیرہ، سبھی کو AI کا استعمال کرنا چاہیے، کون سے ٹولز استعمال کرنے ہیں، انہیں کیسے استعمال کرنا ہے، وغیرہ۔ تو شاید فری لانس مشاورت کا ایک بڑھتا ہوا زمرہ ہوگا۔

لیکن پھر، اگر آپ ڈیزائنر کے حامی ہیں، خود ڈیزائن کی مہارتیں ہیں، تو آپ کا پروگرامر پروگرام فروخت کرتا ہے۔

تو آپ ای میل کے ذریعے پوچھے گئے سوالات پر واپس جائیں۔ [01:22:20] مجھ سے کچھ بھی پوچھیں، اگر آپ بٹ کوائن کا تین سے پانچ سال کا پروجیکشن دیتے ہیں تو 2030 میں اس کی کیا قیمت ہوگی؟

کہنا مشکل ہے، آپ جانتے ہیں؟ لہذا بٹ کوائن دراصل وہ کرپٹو اثاثہ نہیں ہے جس پر میں سب سے زیادہ توجہ مرکوز کرتا ہوں کیونکہ بٹ کوائن، یہ ڈیجیٹل گولڈ ہے۔ اور کیا ڈیجیٹل سونے کا کوئی کردار ہے؟ بالکل اسی طرح دنیا میں سونے کا ایک کردار ہے، ٹھیک ہے؟ اگر آپ ارجنٹائن یا وینزویلا یا واضح طور پر چین میں رہتے ہیں یا کیپٹل کنٹرولز رکھتے ہیں جہاں آپ کے اثاثوں کی من مانی ضبطی کی تاریخ ہے، جیسے ارجنٹائن میں، وہ آپ کے تمام ڈالرز کو زبردستی پیسو میں تبدیل کرنا پسند کرتے ہیں۔

تو ایک مقررہ زر مبادلہ کی شرح، یا انہوں نے بچت کے اثاثوں کو ضبط کر لیا۔ یا اگر آپ کی افراط زر زیادہ ہے، تو آپ جانتے ہیں، اگر آپ دن میں زمبابوے میں ہیں، یا وینزویلا میں۔ ہیروں میں بچت کے بجائے مشکل ہے، ٹھیک ہے؟ یہ چوری ہو سکتا ہے۔ وہ قدر کو تبدیل کرتے ہیں، وغیرہ۔ اصل جسمانی سونا، آپ جانتے ہیں، یہ بھاری ہے، یہ بڑا ہے، اسے چوری کیا جا سکتا ہے۔

تو اصل میں بچت کا طریقہ کار ہے۔ بہت معنی رکھتا ہے۔ اور اس لیے اگر میں ان ممالک میں ہوتا تو میرے پاس بہت سارے بٹ کوائن ہوتے کیونکہ یہ شاید آسان ہے جب تک کہ آپ کو کسی طرح جادوئی طور پر US S&P500 اور اسٹاک وغیرہ تک رسائی حاصل نہ ہو۔ میرے پاس USDC یا USDT بھی ہوں گے، لیکن ان ممالک میں مستحکم سکے بہت معنی رکھتے ہیں۔

وہ کچھ بھی نہیں کماتے ہیں، لیکن وہ کارآمد ہیں کیونکہ ایک بار پھر، سٹور ویلیو زر مبادلہ کے ذرائع بنیادی مقامی کرنسیوں سے زیادہ مستحکم ہیں۔ لیکن مستقبل میں بٹ کوائن کی قیمت کتنی ہے؟ واقعی مطالبہ پر منحصر ہے، ٹھیک ہے؟ بِٹ کوائن میں آرٹ کی طرح سونے کی طرح پیداوار نہیں ہے۔ اس کی قدر ہے کیونکہ لوگ اسے قدر سمجھتے ہیں۔

لہذا یہ مکمل طور پر طلب اور رسد کی حرکیات سے چلتا ہے۔ اور اگر لوگ اس کا مطالبہ کرتے ہیں تو یہ اوپر جاتا ہے اور اگر نہیں، تو نیچے جاتا ہے۔ اور میں تصور کرتا ہوں کہ ایک ایسی دنیا میں جہاں fiat کرنسیاں اور حکومتیں بہت زیادہ خرچ کر رہی ہیں کہ غیر fiat اثاثوں کی قدر میں اضافہ ہو گا۔ جی ہاں کیا یہ سو ہزار ڈالر، $500,000 ملین ہو سکتا ہے۔

جی ہاں 10 ملین ہو سکتا ہے، بالکل۔ لیکن میں ایسا نہیں کرتا کیونکہ یہ عام میکرو پر منحصر ہے اور فیاٹ کرنسی حکومتوں کے انتخاب کرنے جا رہی ہیں۔ میں اس کا اندازہ نہیں لگا رہا ہوں، اور یہ اس قسم کی کرپٹو نہیں ہے جس میں میں سرمایہ کاری کر رہا ہوں۔ میں ایسے اثاثوں میں سرمایہ کاری کر رہا ہوں جن میں حقیقی کاروباری ماڈلز ہیں اور کیسز استعمال ہوتے ہیں۔

آپ جانتے ہیں، io.net کے بارے میں سوچیں جہاں ہم دنیا بھر کے گیمرز کے تمام GPUs لے رہے ہیں تاکہ AI سمولیشن کو چلانے کا متبادل بنایا جا سکے۔ AWS یا NVIDIA ڈیٹا سینٹرز کے برعکس میں Aave میں سرمایہ کاری کر رہا ہوں۔ جہاں یہ قرض دینے کا بازار ہے کیونکہ وہ خریدار اور بیچنے والے ہیں اور وہ کمیشن لیتے ہیں، وہاں ایک کاروباری ماڈل ہے۔

یا بدلاؤ، جیسے ایکسچینج جہاں کاروباری ماڈل ہو۔ لہذا میں Bitcoin جیسی چیزوں کے بجائے اس میں زیادہ سرمایہ کاری کرتا ہوں۔ لیکن بٹ کوائن کی قدر ہے کیونکہ یہ بچت کے طریقہ کار کے طور پر کارآمد ہے، خاص طور پر ترقی یافتہ دنیا سے باہر۔

میں جس کمپنی کو بنا رہا ہوں اسے Midas کہتے ہیں۔ Midas کی بنیادی قدر یہ ہے کہ یہ مغرب کے روایتی سے باہر کے لوگوں کو جیسے کہ امریکہ یا جزوی یورپ کے لوگوں کو بچت کی مصنوعات تک رسائی کی اجازت دیتا ہے۔ لہذا اگر آپ کے پاس صفر کمانے کے بجائے SDC اور SDT ہے، تو آپ T کما سکتے ہیں، آپ T-Bills خرید سکتے ہیں، آپ مختلف فنڈز خرید سکتے ہیں جن کی مختلف قسم کی پیداوار ہے۔

اور بالآخر میں شروع کرنے جا رہا ہوں جیسے S&P 500، بانڈز، گولڈ، دی وِکس، جو بھی ہو۔ اور اس لیے میرا MIdas کرپٹو کے لیے Robinhood ہے، اور یہ ایک کلک سے ہے، آپ اپنے بٹوے کو جوڑ سکتے ہیں اور آپ یہ مختلف اثاثے خرید سکتے ہیں۔ تو ابھی ہمارے پاس تین فنڈز ہیں۔ ہمارے پاس تین پروڈکٹس ہیں جہاں ہم دوبارہ پیداوار پیدا کر رہے ہیں۔

ہمارے پاس مستقبل میں بہت سے اور بہت اچھے ہوں گے، جو فی الحال امریکہ کے لیے دستیاب نہیں ہیں کیونکہ ریگولیٹری خلاف ورزی کی شیٹ کو تبدیل نہیں ہونا چاہیے۔ اور سچ کہوں تو اس کی ضرورت کم ہے۔ آپ رابن ہڈ جا سکتے ہیں۔ آپ جانتے ہیں، آپ موزے اور ای-ٹریڈ یا کچھ بھی خرید سکتے ہیں، لہذا آپ کو اس کی ضرورت نہیں ہے۔ لیکن ہم اسے شروع کریں گے۔ جب بھی وقت آتا ہے چین پر بہت زیادہ سرمایہ ہوتا ہے۔ تو یہ اس سے زیادہ ہے جس میں مجھے دلچسپی ہے۔

ورلڈ کوائن یا اس جیسے اقدامات کے بارے میں آپ کا کیا خیال ہے؟ میں WorldCoin نہیں جانتا، اس لیے کوئی تبصرہ نہیں۔

[01:26:43] ڈومنگو ریپبلک میں شٹ آؤٹ کہانی پسند آئی۔ کیا آپ کے پاس اپنی مہم جوئی سے کوئی اور پاگل ایڈرینالائن پمپنگ کہانیاں ہیں؟

ٹھیک ہے، میں نے ماؤنٹین بائیک کے ذریعے کوسٹا ریکا کو مشرق سے مغرب تک عبور کیا۔ اس لیے میں بحر اوقیانوس سے آیا، بحرالکاہل گیا، اور اس لیے میں اپنے گائیڈ، اپنے خیمہ، میرے سلیپنگ بیگ، اپنے واٹر فلٹریشن سسٹم پر صرف پہاڑ پر بائیک چلا رہا تھا۔ اور بیچ میں میں نے وائٹ واٹر رافٹنگ جانے کا فیصلہ کیا۔ میں دریائے کوا میں وائٹ واٹر رافٹنگ کرنے گیا تھا۔

تو یہ سب ٹھیک ہے۔ یہ کلاس تھری، کلاس فور، جو بھی ہو۔ اور کسی وقت پانی کی سطح بلند ہو جاتی ہے۔ آدمی کی طرح، ارے، اگر آپ ایک اچھے تیراک ہیں، تو آپ اپنے جسم کے ساتھ ریپڈس کر سکتے ہیں۔ پانی کی سطح کافی اونچی ہے، آپ کسی بھی طرح سے متاثر نہیں ہوں گے۔ تو میں پانی میں چلا گیا اور تیراکی اور سب کچھ شروع کر دیا۔

تو میں اس طرح ہوں، وو. اور اچانک مجھے ایک بھنور میں سیدھا دریا کی تہہ تک لے جایا گیا۔ اور، اور اگر میں ہائپر ٹرافک سانس لیتا ہوں، اور میں اپنے دماغ، اپنے خون کو ہائپر آکسیجنیٹ کرتا ہوں، تو میں واقعی میں اپنی سانسوں کو زیادہ دیر تک روک سکتا ہوں۔ میں اپنی سانسیں چھ سات منٹ تک روک سکتا ہوں۔ شاید تین منٹ کچھ کیے بغیر آرام کریں، لیکن یہ ایک ایسا لمحہ ہے جہاں میں اس کے لیے تیار نہیں ہوں۔ میں اس طرح ہوں، اوہو، میرے دل کی دھڑکن تیز ہو رہی ہے۔ مجھے دریا کی تہہ میں پھینک دیا جاتا ہے اور مجھے منتقل کرنا ناممکن ہے۔ میں نے بھنور سے نکلنے کے لیے سائیڈ پر جانے کی جتنی بھی کوشش کی، حرکت کرنا ناممکن تھا۔ اور اس لیے میں پانی کے اندر محدود آکسیجن ہوں، اور میں ایسا ہی ہوں، ٹھیک ہے، اگر میں گھبرایا تو میں مر جاؤں گا۔

چلو بس میری سانس روک لو۔ چلو صرف یہ بتاؤ کہ میں کہاں ہوں. میرے پاس لائف بنیان ہے۔ میرے پھیپھڑوں میں ہوا ہے۔ کسی وقت میں تھرموڈینامکس کے ذریعے جانتا ہوں کہ یہ بھنور غیر مستحکم ہیں۔ وہ، وہ پائیدار نہیں تھے. یہ وہاں نہیں رہنے والا ہے۔ کسی وقت یہ رک جائے گا۔ اور چونکہ میں خوش مزاج ہوں، میرا سر پانی کو پار کر دے گا۔

میں واپس جا کر تیرتا ہوں۔ اور ویسے، جیسا کہ لیری پانی کے اندر تھا، میں نے بیڑا دیکھا، میں نے دوسرے لوگوں کو دیکھا، سب جا رہے ہیں، اور میں اس دریا کی تہہ میں پھنس گیا ہوں۔ تو میں اپنی سانس روک رہا ہوں اور میں اپنی سانس روک رہا ہوں، اور میں اپنی سانس روک رہا ہوں۔ مجھے اندازہ نہیں ہے کہ کتنی دیر تک۔ یہ گھنٹوں کی طرح محسوس ہوا، لیکن مجھے یقین ہے کہ یہ سیکنڈ تھا۔

اور کسی وقت میں اب مزید برداشت نہیں کر سکتا تھا۔ میں نے شروع کیا، میں نے اسے پانی کو نگلتے ہوئے دیکھا۔ یہ ڈوبنے کے پہلے مرحلے کی طرح تھا۔ اور جیسے ہی میں اس سے گزرنے ہی والا تھا کہ میرا سر پانی سے گزر گیا۔ تو ہاں، یہ جو کچھ بھی تھا، 20 سال پہلے۔ لیکن اس سے کم، 18 سال پہلے۔ آج زندہ ہو کر بہت خوش ہوں۔

یہ واقعی قریب تھا۔ میں بھی 20 فٹ کی چٹان کی طرح پہلے سر گرا۔ بغیر ہیلمٹ کے انتہائی اسکیئنگ، صرف نیچے چٹانیں، جیسے، اور میں قسمت سے گر گیا۔ دو کے درمیان۔ وہاں پتھر تھے۔ میرے سر میں چٹانیں، ان کے درمیان ایک ہی جگہ گر گئیں۔ پاؤڈر تھا، بوپ اور میرے ساتھ کچھ نہیں ہوا۔

اور میں اس طرح متشدد طور پر لرز رہا تھا۔ میرے دانت بہت سی دوسری متوازی کائناتوں کی طرح پھٹ رہے تھے۔ اور ملٹیورس، میں مر چکا ہوں۔ میرے خیال میں میں 19 سال کا تھا۔ کیا ہوا کہ میرے والد سستے تھے اور انہوں نے مجھے سستے بائنڈنگز اور لیٹرل پریشر خریدا جب میں کراس کر رہا تھا، یہ ایک ایسی جگہ ہے جہاں آپ کو سکینگ نہیں کرنی چاہیے، ٹھیک ہے؟

آپ گلیشیئر پر جانے کے لیے کراس کر رہے ہیں، آپ سکی کرنے جا رہے ہیں اور وہاں ایک بہت بڑی چٹان ہے۔ اور سکی پر میرے جوتے پر پس منظر کے دباؤ نے دونوں بائنڈنگز کو کلک کر دیا اور اسی وجہ سے میں سر سے پہلے گر گیا۔ تو میں چیخ رہا تھا۔ میں کافی دیر تک شدید لرزتا رہا۔ مجھے اپنے ساتھ ایک طویل وقت لیا، میری سانسوں کے ساتھ خود کو پرسکون کرنے کے لئے.

میں نے اپنی سکی لگائی، میں نیچے تک چلا گیا۔ میں سب سے مہنگی ایئر بائنڈنگز خریدنا چاہتا تھا جو مجھے مل سکے۔ اور دوبارہ اسکیئنگ پر چلا گیا۔ بصورت دیگر، میں ایسا ہی ہوں، آپ جانتے ہیں، میں نہیں چاہتا کہ ایسا ہو، صدمہ پیدا ہو۔

ڈین جونز: [01:30:27] آپ پہلی بار بانی کے مقابلے میں دہرانے کو ترجیح دیتے ہیں؟ دوبارہ تجربے اور واپسی کے ساتھ ارتباط دیکھیں؟

مجھے ریپیٹ بانی پسند ہیں کیونکہ ریپیٹ بانی دو طرح کے ہوتے ہیں۔ آپ کے پاس دہرانے والے بانی ہیں جو پہلی بار ناکام ہوئے۔ میں اصل میں ان سے پیار کرتا ہوں کیونکہ عام طور پر انہوں نے یہ سب سبق سیکھ لیا ہے کہ کسی اور کے پیسے پر کیا نہیں کرنا ہے۔ اور چونکہ انہوں نے آئیڈیاز کی قسم کی طرح سیکھا ہے، مجھے یقین نہیں ہے، جیسے کہ بہت زیادہ یا بہت زیادہ ریس نہ بڑھانا، وغیرہ، وہ، کامیابی کے سب سے زیادہ امکانات ہیں۔

بانیوں میں سے کسی میں سے پہلی بار فیلڈ بانی میرے پاس ہے۔ دوسری بار بانی جو بڑے پیمانے پر کامیاب ہوئے ہیں پہلی بار مختلف ہے۔ وہ ایسے ہیں، ٹھیک ہے، میں نے بنا لیا ہے۔ اب ہم بڑے ہو جائیں یا گھر چلے جائیں۔ لہٰذا اوسط واپسی ان کے لیے پہلی بار کے بانیوں کے برابر ہے، دوسری بار بانیوں جو پہلی نشانی میں ناکام رہے پہلی بار بانی کے مقابلے میں زیادہ واپسی حاصل کرتے ہیں۔

دوسری بار ناکام ہونے والے بانیوں کی، جو پہلی بار واقعی اچھی طرح سے کامیاب ہوئے، پہلی بار بانیوں کی طرح ہی واپسی حاصل کی۔ کیونکہ جب وہ اسے بناتے ہیں تو اسے بہت بڑا بناتے ہیں۔ لیکن، اکثر نہیں، وہ ناکام ہو جاتے ہیں کیونکہ وہ پاگل، بڑے خیالات کے پیچھے جاتے ہیں۔ لہذا جب وہ اسے بناتے ہیں تو ناکامی کی زیادہ شرح، وہ اسے بہت، بہت بڑا بناتے ہیں۔

اور، لیکن کیونکہ واپسی ایک ہی ہے، مجھے تینوں پسند ہیں۔ مجھے پہلی بار بانی پسند ہیں۔ مجھے دوسری بار بانی پسند ہیں جو پہلی بار کامیاب ہوئے ہیں، اگر وہ اب بھی بھوکے ہیں اور وہ پاگل ہونا چاہتے ہیں۔ اور مجھے ناکام بانی پسند ہیں جنہوں نے ترجیحی طور پر کسی اور کے پیسے میں سیکھا ہے، لیکن میں اپنے پہلی بار ناکام بانیوں کی حمایت کروں گا اگر مجھے لگتا ہے کہ اگر انہوں نے میرے ساتھ صحیح سلوک کیا۔

اگر وہ سمجھ گئے کہ وہ کیوں ناکام ہوئے، تو یہ ایسا ہی تھا، اوہ، انہیں پروڈکٹ مارکیٹ میں فٹ نہیں ملا۔ اگر وہ اس کے بارے میں سوچتے ہیں کہ کیا غلط ہوا ہے، اور وہ اسے حل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں تاکہ اس طرف دوبارہ ایسا نہ ہو۔ لہذا اگر میں اس پر یقین کر سکتا ہوں، تو میں ان کی دوبارہ حمایت کرنے میں خوش ہوں۔

یامینی: [01:32:22] فیشن کے نقطہ نظر سے جیسا کہ میرا پچھلا سوال تھا، آپ کے خیال میں VC یا ہچکچاہٹ کے طور پر فنڈنگ ​​حاصل کرنا کیوں مشکل ہے؟ میں ایف جے لیبز سے رجوع کر سکتا ہوں۔ میں نے LinkedIn کی کوشش کی لیکن کامیاب نہیں ہوا۔

آپ مجھے ایک، ایک ان میل بھیج سکتے ہیں۔ لیکن مسئلہ یہ ہے کہ ہم پہلے ہی ونٹیڈ میں سرمایہ کار ہیں، ہم اچار وغیرہ میں سرمایہ کار ہیں۔

اور ہم دوسرے میں بھی سرمایہ کار ہیں، مجھے یاد نہیں، امریکہ میں فیشن مارکیٹ پلیس۔ لہذا اس بات کا امکان کم ہے کہ ہم سرمایہ کاری کریں گے۔ اگر آپ کے پاس حقیقی کرشن ہے تو آپ جانتے ہیں، جیسے GMV میں ماہانہ دو سو K، یقینی طور پر، ہم جواب دیں گے۔ اگر آپ صفر پر ہیں تو شاید نہیں۔ مجھے ایک InMail بھیجیں، ڈاک ڈالیں، کرشن ڈالیں اور اسے بغیر کسی پریشانی کے InMail سے گزرنا چاہیے۔

لیکن ہماری سرمایہ کاری کا امکان اب بوجھ ہے۔ ابھی VC کے لیے زیادہ بھوک نہیں ہے، فیشن میں سرمایہ کاری کرنے کے لیے کیونکہ میں نے پہلے بات کی تھی۔ Farfetch، Poshmark واقعی اچھی طرح سے، حقیقی، حقیقی، وغیرہ کو سنبھالا جاتا ہے۔ لہذا آپ کو لوگوں کی توجہ مبذول کرنے کے لیے واقعی کچھ مختلف درکار ہے۔

گرینز: [01:33:28] آپ کے خیال میں، ایک بانی کے لیے سب سے اہم خصوصیت یا مہارت کیا ہے – جذباتی طور پر مستحکم ہونا، انتہائی تناؤ سے نمٹنے کے قابل ہونا، مکمل طور پر کچھ اور؟

میں آپ کو بتا سکتا ہوں کہ یہ IQ نہیں ہے۔ ہوشیار ہونا بہت اچھا ہے، لیکن ہوشیار لوگوں کی طرح کبھی کبھی اپنے طریقے سے کام کر لیتے ہیں کیونکہ وہ کامل جواب چاہتے ہیں جیسا کہ کسی چیز کو انجام دینے اور آزمانے اور دیوار پر کافی اسپگیٹی پھینکنے کے برعکس جب تک وہ ٹکر نہ لے۔

میں کہوں گا کہ دو چیزیں ضروری ہیں۔ خواہش، کیونکہ آپ کے پاس بہت سارے لوگ ہیں جو مہتواکانکشی نہیں ہیں۔ لہذا اگر آپ بانی بننا چاہتے ہیں، تو آپ کو مہتواکانکشی ہونے کی ضرورت ہے۔ اور ہمت اور استقامت اور آپ کے پاس بہت سارے لوگ ہیں جو مہتواکانکشی ہیں۔ آپ جانتے ہیں، وہ میک کینسی اور ہارورڈ بزنس اسکول یا جو کچھ بھی جاتے ہیں، لیکن ان کے پاس حقیقت میں ہمت اور مضبوطی نہیں ہے کیونکہ میک کینسی اور اسکول کی دنیا میں، اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کرنا آسان ہے۔

اس کے لیے ایک بہت واضح فریم ورک ہے کہ یہ کیا اچھا کرنا پسند کرتا ہے۔ اور میرے پاس کچھ ایسے لوگ ہیں جو ویلڈیکٹورین کو پسند کرتے ہیں۔ McKinsey سے HBS تک، ان کی کلاس میں سب سے اوپر۔ اور پھر وہ اسٹارٹ اپ کے لیے پیسہ اکٹھا کرتے ہیں اور ان کے دانت کھسک جاتے ہیں اور انھیں پروڈکٹ مارکیٹ میں مناسب نہیں لگتی اور وہ اس سے اچھی طرح نمٹ نہیں پاتے۔

اس کے ساتھ ساتھ، وہ اپنی پوری زندگی میں کبھی ناکام نہیں ہوئے۔ اور اس طرح جب وہ حقیقی ناکامی پاتے ہیں، تو وہ اس سے نمٹ نہیں سکتے۔ اور اس لیے آپ کو گرڈ اور استقامت کے ساتھ ملیامیٹ کی ضرورت ہے۔ آپ جواب کے لیے نہیں لینے جا رہے ہیں۔ آپ گلاس کھانے کو تیار ہیں۔ آپ بہت زیادہ نمبر حاصل کرنے کے لیے تیار ہیں اور جب تک آپ اس کا پتہ نہ لگائیں ترتیب میں بہت سارے دروازے بند کر دیے جائیں۔

اب دوسری مہارتیں جو مددگار ہیں، یقیناً، عوامی تقریر، فروخت، ٹھیک ہے؟ اگر آپ بہت مؤثر طریقے سے بات کر سکتے ہیں کہ آپ کا نقطہ نظر کیا ہے، تو پیسہ اکٹھا کرنا آسان ہو جائے گا۔ ٹیم کو اپنی طرف متوجہ کرنا آسان ہو جائے گا، کاروباری سودے کرنے کے لیے PR حاصل کرنا آسان ہو جائے گا، وغیرہ۔ اور پھر اگر آپ جانتے ہیں کہ کیسے عمل کرنا ہے، کیونکہ آپ زمرہ جانتے ہیں، تو آپ بہتر کرنے جا رہے ہیں۔

لہذا آپ جانتے ہیں کہ کاروبار کیسے بنایا جائے اور BD ڈیلز کیسے کی جائیں، وغیرہ۔ تو میرے خیال میں یہ وہ چار کلیدی ہیں جو تھے، وہ، وہ سب سے اہم ہیں۔ دوسری چیزیں، آپ جانتے ہیں، ظاہر ہے کہ مجھے اعلی IQ پسند ہے، لیکن اس سے دن کے آخر میں زندگی کے نتائج کے تناظر یا کسی اور چیز سے اتنا زیادہ فرق نہیں پڑتا۔

ہاں، یہ شاید وہ چار ہیں جن پر میں سب سے زیادہ توجہ مرکوز کروں گا۔ میں اب جذباتی طور پر مستحکم ہوں۔ ہاں۔ مجھے جذباتی طور پر مستحکم ہونا پسند ہے، لیکن آپ جانتے ہیں، کچھ لوگ مغرور اور غصے میں ہوتے ہیں، سوائے اس کے کہ سٹیو جابز ایک گدھے ہیں۔ مجھے یقین نہیں ہے کہ وہ جذباتی طور پر مستحکم تھا اور پھر بھی، آپ جانتے ہیں، ہم ٹریوس ہیں۔ اگرچہ میں اسے ترجیح دیتا ہوں۔

میرا فلسفہ یہ ہے کہ گدھے پیچھے نہ ہٹو۔ زندگی بہت مختصر ہے۔ صرف ان لوگوں کے ساتھ کام کرنا چاہتا ہوں جن کے ساتھ میں کام کرنا چاہتا ہوں۔ تو یہ کامیابی کی راہ میں حائل نہیں ہوتا، لیکن یہ یقینی طور پر میرے ساتھ کام کرنے کی راہ میں حائل ہوگا۔ میں چاہتا ہوں کہ آپ مہربان اور محبت کرنے والے بنیں۔

[01:36:11] کیا آپ نیویارک میں دوپہر کے کھانے کے لیے کھلے رہیں گے تاکہ میں 45 منٹ کے لیے اپنے تمام سوالات لا سکوں؟

عام طور پر اس کا جواب نفی میں ہوگا۔ کیونکہ میرے پاس وقت نہیں ہے۔ ٹھیک ہے۔ مسئلہ یہ ہے کہ مجھے روزانہ 300 ای میلز موصول ہوتی ہیں۔ مجھے روزانہ آٹھ سے 14 کالز آتی ہیں، اور ان میں سے زیادہ تر 30 منٹ کی کالیں ہیں جہاں میں، جیسے، میں مصروف ہوں۔ اور اس لیے جو وقت مجھے ون آن ون، ایک شخص، 45 منٹ گزارنا ہے وہ کم ہے۔

اور ویسے، یہ اس وجہ کا حصہ ہے کہ میں نے Fabrice AI بنایا۔ اس طرح لوگ میرے وقت کی ضرورت کے بغیر بات چیت کرسکتے ہیں اور، اور، اور بہت سارے مشورے حاصل کرسکتے ہیں۔ تو جواب غالباً نفی میں ہے، جب تک کہ آپ حقیقت میں کوئی ایسی چیز بنا رہے تھے جس کی پشت پناہی میں مجھے دلچسپی تھی اور ابھی ایک ایکشن آئٹم موجود تھا۔ تو اصل میں، اگر آپ سرمایہ کاری کی تلاش میں تھے، تو شاید ہاں، بہت کم امکان ہے۔

اگر یہ صرف چیٹ چیٹ کی طرح ہے، تو میرے پاس وقت نہیں ہے۔ میری زندگی بہت مصروف ہے۔ لیکن اپنی پیشہ ورانہ زندگی اور اپنی ذاتی زندگی کے ساتھ، اب جب میں ایک 3 سالہ اور 1 سال کا بچہ ہوں۔

آیولاولوا ٹھیک ہے، اس کے لیے معذرت۔ [01:37:13] فٹ بال (ساکر) کے لیے تیار کردہ بازار میں کام کرنا؛ ریٹرو بوٹس، کٹس، اور یادگاری چیزیں چونکہ موجودہ اختیارات گندے، غیر تصدیق شدہ، ان کی ثقافت کے لیے نہیں بنائے گئے ہیں۔ آپ کے تجربے میں، اس ایک بریک آؤٹ کی طرح ایک خاص مارکیٹ پلیس کو کیا بناتا ہے اور عالمی سطح پر بڑا ہوتا ہے؟

تو سب سے پہلے، مجھے یقین نہیں ہے کہ میں جانے کے مقابلے میں عالمی سطح پر جاؤں گا، آپ جانتے ہیں، صرف امریکہ میں محدود۔ اگر آپ زمرہ کے لیے مستند ہیں اور آپ جانتے ہیں، بیچنے والے اور، اور جو کچھ آپ بنا رہے ہیں وہ واقعی لوگوں کے ساتھ گونجتا ہے کیونکہ آپ معیار کی تصدیق کر رہے ہیں۔

آپ کے زمرے کا ڈھانچہ آپ کو ای بے یا فیس بک مارکیٹ پلیس وغیرہ میں جو کچھ ملتا ہے اس سے زیادہ اہم ہے۔ آپ کے کامیاب ہونے کے امکانات زیادہ ہیں۔ اب، میں زمرے میں سب سے بہترین فروخت کنندگان کے پاس جا کر یہ کہوں گا، ارے، میں نے اسے بنایا ہے۔ یہ آپ کے لیے بہترین ہے۔ براہ کرم اپنے آئٹمز کو لے آئیں اور ان میں سے بہت زیادہ نہ لیں۔

آپ انہیں کافی خریدار لانا چاہتے ہیں۔ لیکن میں کروں گا، مجھے اعلیٰ معیار کی سپلائی مل جائے گی۔ میں اسے گوگل پر SEO کے ساتھ انڈیکس کروں گا، میں اسے AEO یا ایجنٹ انجن آپٹیمائزیشن والے ایجنٹوں پر انڈیکس کروں گا، LLMs میں داخل ہوں۔ میں نے مارکیٹنگ میں کچھ پیسہ خرچ کیا اور اس بات کو یقینی بناتا ہوں کہ یہ کام کرتا ہے۔ تو مجھے شبہ ہے کہ میں اسی طرح جاؤں گا اور اسے تعمیر کروں گا۔

اور یہ پہلے بھی کئی بار کام کر چکا ہے۔ ہم نے اسے ٹی سی جی پلیئر کے ساتھ جمع کرنے کے لیے دیکھا ہے یا، میرا مطلب ہے خاص طور پر میجک دی گیدرنگ کے لیے۔ اور Pokémon کے لیے، ویسے، انھوں نے ایک POS بنایا ہے جو انھوں نے اپنی انوینٹری کو بازار میں ڈالنے کے عوض مزاحیہ کتابوں کی دکانوں کو مفت میں دیا تھا۔

تو یہ بہت اچھا ہو سکتا ہے اگر بیچنے والے پیشہ ور ہوں، تو آپ انہیں SA B2B SMB مینجمنٹ ٹول دیں جو وہ پسند کرتے ہیں۔ لیکن ہاں، میں اسے بنانے کے لیے، ثقافتی توثیق کے عناصر پر مکمل طور پر ڈبل کلک اور دوگنا کروں گا۔ شاید ہاں کی تعمیر کریں گے۔

گرینز: [01:39:05] کیا اسک می اینتھنگ بعد میں ری پلے کے لیے دستیاب ہوگا؟

جی ہاں میرے سبھی مجھ سے کچھ بھی پوچھتے ہیں بشمول اس میں، میں منگل کو اپنے بلاگ پر پوسٹ کروں گا، بشمول پوچھے گئے سوالات کا ایک چھوٹا سا خلاصہ، اور اس سے بھی اہم بات، ایک مکمل نقل۔ اور یہ Spotify اور iTunes پر بھی ہوگا۔ اور ہماری یوٹیوب ویڈیو وہاں دستیاب ہوگی۔ تو ہاں، بالکل، ٹرانسکرپٹ سمیت اگلے منگل سے دستیاب ہوگا۔

ہوسکتا ہے کہ حتمی سوال جو ای میل کے ذریعہ پیش کیا گیا ہو اور پھر ہم دیکھ سکتے ہیں کہ کیا ہم اسے لپیٹ سکتے ہیں کیونکہ تقریبا دو گھنٹے۔

Fulvio: [01:39:44] کیا مصنوعی ذہانت انسانیت کے لیے خطرناک ہے؟ کیا اس سے بے روزگاری بڑھے گی؟ کیا ممالک کو اس کی روک تھام کے لیے قوانین بنانا چاہیے؟ کیا ہم کسی ایسی چیز پر عبور حاصل کر سکتے ہیں جو اس سے آگے ہو؟

بہت عام سوال درحقیقت یہ ہے کہ، کیا AI کی وجہ سے ہمارے پاس نوکری کا خاتمہ ہوگا؟ کیا یہ پاگل بے روزگاری ہونے والی ہے؟ اور یہ دنیا کا خاتمہ ہے جیسا کہ ہم جانتے ہیں۔ اور ہمیں اس کے بارے میں کیا کرنا چاہیے؟ اور یہ سب لُڈتے وقت سوچتے رہے۔ تو سب سے پہلے، میں آپ کو یقین دلاتا ہوں، یہ ان میں سے کسی بھی برے نتائج کا باعث نہیں بنے گا۔

جیسا کہ لوگ پریشان ہیں کہ ٹیکنالوجی 200 سال پہلے سے ملازمتوں کو تباہ کر دے گی جب لڈائٹس نے تمام مکینیکل لومز کو تباہ کر دیا تھا۔ اور لوگ اس کے بارے میں فکر مند تھے جب صنعتی انقلاب کے ساتھ۔ لوگ 20 سال پہلے، وغیرہ کے بارے میں فکر مند تھے۔ میں آپ کو ایک بہت ٹھوس مثال دیتا ہوں۔

2000 میں واپس جائیں، 25 سال پہلے اور اگر 2000 میں ہم یہ بات چیت کر رہے تھے، اور میں آپ کو بتاتا، آپ جانتے ہیں، میں ابھی مستقبل سے آیا ہوں۔ میں 2025 میں ہوں اور مجھے آپ کو 2000 کی سب سے اوپر کی چار ملازمتوں کی کیٹیگریز کی اطلاع دینی ہے، 2025 میں اب کوئی موجود نہیں ہے۔ مزید کوئی ٹریول ایجنٹ نہیں ہیں، مزید کوئی بینک ٹیلر نہیں ہیں۔

جیسا کہ ایک ٹریلین ڈالر کی خوردہ ملازمتیں ختم ہو گئی ہیں کیونکہ سب کچھ آن لائن ہو گیا ہے اور تمام کار مینوفیکچرنگ کی جگہ روبوٹس نے لے لی ہے۔ اور یہ اب تک سب سے اوپر چار ملازمت کے زمرے ہیں۔ برائے مہربانی اب 2025 کے معاشی حالات کو بیان کریں۔ ہر کوئی ایسا ہی ہوگا، اوہ میرے خدا عظیم افسردگی، بڑے پیمانے پر بے روزگاری، آفت۔

اور پھر بھی ہمارے پاس کم بیروزگاری ہے، زیادہ روزگار ہے، اور فی سرمایہ اور معیار زندگی بہت زیادہ ہے، جو ہم نے 25 سال پہلے کے مقابلے میں کیا تھا۔ ان ملازمتوں کا تصور کرنا آسان ہے جو تباہ ہونے والی ہیں۔ یہ تصور کرنا آسان ہے کہ ہیومنائیڈ روبوٹ بے گھر ہو جائیں گے، آپ جانتے ہیں، گوداموں میں لوگوں کو چننے اور پیک کرنے والے اور خود چلانے والی کاریں پہلے ٹرکوں کے ڈرائیوروں کو ہٹائیں گی اور شاید Ubers وغیرہ۔

ان ملازمتوں کا تصور کرنا مشکل ہے جو ہم مستقبل میں پیدا کریں گے کیونکہ انسان مختلف چیزیں چاہتے ہیں۔ آپ جانتے ہیں، سوشل میڈیا مینیجر کی طرح، عام اثر و رسوخ میں ڈائن کاسٹر۔ اور اس لیے مجھے یہ فکر نہیں ہے کہ نوکریاں ختم ہو جائیں گی، بلکہ نئی ملازمتیں پیدا ہوں گی۔ کام کی طلب اور کام کی طلب لچکدار ہے۔

اور میں اصل میں تجاویز یا قیاس کر سکتا ہوں کہ ان میں سے کچھ ملازمتیں بدل جائیں گی۔ تو آئیے مثال کے طور پر ڈاکٹر کے کردار پر بات کرتے ہیں۔ آج، امریکہ میں آپ کا ڈاکٹر ایک تشخیصی مشین ہے۔ آپ کو دیکھتا ہے، وہ آپ کی علامات کو دیکھتا ہے۔ وہ کہتا ہے، ٹھیک ہے، یہ تمہارے پاس ہے۔ وہ اور تم ایک کوگ ہیں۔ ویسے ہم آپ سے تین منٹ تک ملیں گے۔

آپ کو، آپ کو بننے کی ضرورت ہے، وہ اپنی سائنس کے ساتھ اتنا ہی موثر ہے۔ اس کے پاس صفر پلنگ ہے۔ لیکن طویل عرصے میں، کیا مجھے لگتا ہے کہ AI تشخیصی طور پر بہتر ہونے والا ہے؟ وہ تازہ ترین تحقیق جانیں گے۔ وہ آپ کے ایم آر آئی میں ہر مائکرون کو دیکھیں گے اور وہ ایک بہتر تشخیص کریں گے۔ بالکل۔ تو ڈاکٹر کا کردار کیا ہوگا؟

ٹھیک ہے، اصل میں، آپ غائب نہیں ہوں گے. آپ بیڈ سائڈ مینوئل شخص ہوں گے جو کہتا ہے، دیکھو، مجھے AI سے ڈیٹا کی ترجمانی کرنے دو، اور آپ یقین دہانی کرائیں گے اور آپ حقیقت میں یہ یقینی بنانے کے لیے آپ کی پیروی کریں گے کہ آپ، آپ ابھی اپنی دوا لیتے ہیں، آپ کو ایک نسخہ مل جاتا ہے۔ کوئی بھی چیک نہیں کرتا کہ کیا آپ دوا لے رہے ہیں اور آپ کا کیا حال ہے؟

آپ کی پوری طبی معلومات کے لیے کوئی کوارٹر بیک نہیں ہے جو بدل جائے گی۔ ابھی استاد کے کردار کے بارے میں سوچیں۔ آپ کے پاس طلباء کے سامنے متغیر معیار کا استاد ہے، جو طلباء کو متغیر معیار سکھانے کے لیے حقائق بیان کرتا ہے۔ میں تصور کر سکتا ہوں کہ AI آپ کی سطح پر آپ کو ذاتی نوعیت کا نصاب پڑھانے میں بہت بہتر کام کر رہا ہے، لیکن اس کردار میں، استاد ایک مشیر بن جاتا ہے۔

وہ کیا ہے جو تم نہیں سمجھ رہے؟ میں آپ کی مدد کیسے کر سکتا ہوں؟ یہ دراصل ان خصوصیات کا استعمال کرے گا جن کے لیے ہم بحیثیت انسان بہترین ہیں – ہمدردی، وغیرہ۔ اب، بہت سے لوگ ایسے تھے، ہاں، لیکن یہ وقت مختلف ہے۔ ویسے میں نے اس بار جتنی بار سنا ہے وہ مختلف ہے، بہت زیادہ ہے۔

میں نے اسے نوے کی دہائی کے آخر میں انٹرانیٹ میں سنا تھا، یہ وقت مختلف ہے۔ اور میں اسے اب AI کے ساتھ سن رہا ہوں، ہر چیز میں اتنی جلدی خلل ڈال رہا ہوں۔ میں اصل میں متفق نہیں ہوں۔ یہ اتنی جلدی نہیں ہو رہا ہے۔ جی ہاں ہم، سٹارٹ اپ کمیونٹی اور وینچر کمیونٹی میں، ہم اپنی زندگیوں میں AI کا اطلاق کرنے میں سب سے آگے ہیں، ٹھیک ہے؟ جیسے، ہم اپنے سٹارٹ اپس میں کسٹمر کیئر کے لیے، بیچنے والے کے بہاؤ کو بہتر بنانے، پروگرام یا پیداواری صلاحیت کو بہتر بنانے کے لیے AI کا اطلاق کر رہے ہیں۔

ہماری گورننس دراصل خود کو زیادہ موثر بنانے کے لیے، بہتر بنانے کے لیے AI کو آسان کر رہی ہے؟ کیا DMV AI کے ذریعے آپ کے ڈرائیور کا لائسنس حاصل کرنے کے عمل کو آسان بنا رہا ہے؟ کیا یونائیٹڈ ہیلتھ کیئر کلیمز پروسیسنگ کو بہتر بنانے کے لیے AI کا استعمال کر رہی ہے؟ اور طبی دعووں کا تجزیہ کرتے ہیں، اور اصل میں بھی بہتر کسٹمر کیئر حاصل کرنے کے لیے؟ بالکل نہیں۔

تو جی ڈی پی کے سب سے بڑے اجزاء، عوامی خدمات، جیسے مغرب میں جی ڈی پی کا 30 سے ​​57 فیصد اور بڑے ادارے، تعمیرات، پیٹرو کیمیکل، جو کچھ بھی ہیں، پیچھے ہیں۔ یہ چیزیں 15-20 سال ختم ہونے والی ہیں۔ یہ ایک سست منتقلی ہوگی۔ اور ویسے، مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک حیرت انگیز منتقلی ہوگی۔

ہم جا رہے ہیں، ہم پیداواری صلاحیت پر مبنی انقلاب کے موقع پر ہیں جہاں ہر چیز کی تنزلی، ہر چیز سستی، آسان، بہتر ہوگی۔ ایسا لگتا ہے کہ ہم انٹرنیٹ ہیں، ٹیک انقلاب، بڑے پیمانے پر، حقیقت میں ہمیشہ سے سستا، بہتر، تیز تر رہا ہے۔ اور مجھے شک ہے کہ ایسا ہو گا۔ لیکن اس میں 10، 15، 20 سال لگیں گے اور ہم اپنائیں گے۔

ہاں۔ بہت سی ملازمتیں تباہ ہو جائیں گی، بہت سی مزید تخلیق ہوں گی اور ہمارے پاس ہوں گے، جب پیداواری صلاحیت بڑھے گی، اجرت بڑھے گی، اور ہمارا معیار زندگی بڑھے گا۔ ٹھیک ہے؟ 200 سال پہلے، ہم سب کسان تھے، ہم کام کر رہے ہیں، آپ جانتے ہیں، ہفتے میں 70 گھنٹے، سال میں کئی بار بھوکا رہنا ایک معیار زندگی ہے جہاں ہم انہیں ایک ڈالر سے بھی کم زندگی گزارتے ہیں۔

آج ہم مغرب میں اوسطاً 39 گھنٹے، 38 گھنٹے فی ہفتہ کام کرتے ہیں۔ اور ہمارے پاس زندگی کا ایک معیار ہے جو پچھلے سال کے بادشاہوں کی حسد ہے۔ اور یہ ٹیکنالوجی اور ٹیکنالوجی کے انقلاب سے لایا گیا ہے جو جاری رہے گا۔ اور اس لیے میں اس دنیا کے بارے میں بہت پر امید ہوں جس کا ہم سامنا کر رہے ہیں اور ان چیزوں کے بارے میں جو ہو رہی ہیں۔

تو نہیں، مجھے نہیں لگتا کہ ہمیں اسے کسی بھی طرح، شکل یا شکل سے روکنے کی کوشش کرنی چاہیے۔ اور میں سمجھتا ہوں کہ اگر حکومت اسے غلط حدود اور غلط کرداروں اور، اور، اور غلط نتائج کی قیادت کرنے میں منظم کرنے کی کوشش کرتی ہے تو اسے خراب نہ کرنے کا زیادہ امکان ہے۔ اور ایک طرح سے، میں سمجھتا ہوں کہ جنن بوتل سے باہر ہے کیونکہ دائیں اور بائیں بہت ساری اختراعات ہو رہی ہیں کہ اسے منظم کرنا اور روکنا شاید مشکل ہے۔

اور یہ دیکھتے ہوئے کہ بہت سے دوسرے ممالک شاید کوئی پابندیاں نہیں لگا رہے ہیں، مجھے شبہ ہے کہ ہم کوئی پابندی نہیں لگائیں گے، اور اس کے باوجود، مجھے لگتا ہے کہ اس کے نتائج اچھے ہوں گے۔ اکثر لوگ نیک نیت ہوتے ہیں۔ جیسے، انسان کیا چاہتا ہے؟ ہم مقصد کا احساس رکھنا چاہتے ہیں، ہم تفریح ​​​​کرنا چاہتے ہیں، ہم بات چیت کرنا چاہتے ہیں۔

اس لیے میں بہت پر امید ہوں اور میں دیکھتا ہوں کہ جس طرح میں روزانہ کی بنیاد پر AI استعمال کر رہا ہوں اور یہ مجھے کتنا زیادہ نتیجہ خیز اور خوش کر رہا ہے۔ اور مجھے شبہ ہے کہ یہ اس طرح کے کئی دیگر زمروں میں مدد کرنے میں کردار ادا کرے گا۔

وائب کوڈنگ کے رجحان یا حقیقی تبدیلی کے بارے میں آپ کا کیا خیال ہے؟ مجھے یقین نہیں ہے کہ آپ کا اس سے کیا مطلب ہے، یا کیا کوڈ کرنا پہلے سے کہیں زیادہ آسان ہے؟ بالکل۔ اگر آپ کا یہی مطلب ہے۔ اور پروگرامرز بہت زیادہ نتیجہ خیز بن رہے ہیں۔

اپنے خیالات کا اشتراک کرنے کے لیے وقت نکالنے کے لیے آپ کا شکریہ، آپ کی بصیرت ناقابل یقین حد تک قیمتی تھی۔ اور سائرن۔ ٹھیک ہے، آپ کا شکریہ الیکس۔ مجھے آج شام بھی اپنے بیٹے کو بستر پر لانا ہے۔ میں اگلی بار وہاں آؤں گا۔

خیر آپ سب کا شکریہ۔ یہ لمبا، میری توقع سے زیادہ لمبا رہا، لیکن انتہائی مزہ آیا۔ ہمارے پاس تقریباً دو گھنٹے اور بہت سارے دلچسپ سوالات ہیں، جو میرے خیال میں ہم بروقت ہیں اور میں اگلا اور جو بھی ہو، چھ ماہ اور شاید 12 ماہ کا انتظار کر رہا ہوں۔ میں کلچ کے بانی ڈین کو ایک کہانی سنانے کی کوشش کرنے جا رہا ہوں۔

اور میرا مطلب ہے، یہ شاید اگلا کھیلنا یونیکورنز کے ساتھ ہے۔ ہم چند اور دلچسپ بانیوں کو لانے کی کوشش کرنے جا رہے ہیں اور جو کچھ ذہن میں آتا ہے اسے شیئر کرنے جا رہے ہیں۔ میں کسی وقت صرف Fabrice AI پر بھی کر سکتا ہوں۔ تو ہاں، یہ بنیادی طور پر ہے.

ان تمام شاندار سوالات میں شامل ہونے اور پوچھنے کے لیے آپ کا شکریہ، اور میں آپ سے اگلے سوال پر ملنے کا منتظر ہوں۔