وینچر مارکیٹ بہاؤ میں ہے. AI عروج پر ہے جبکہ باقی وینچر ڈمپ میں ہے۔ ایک اثاثہ طبقے کے طور پر وینچر کیپٹل تیار ہو رہا ہے اور چھانٹ رہا ہے۔ زیادہ قیمتوں پر کم سودے ہو رہے ہیں۔ مارکیٹ پلیس کی نئی اقسام ابھر رہی ہیں۔ AI غیر متوقع طریقوں سے بازاروں کو متاثر کر رہا ہے۔ نئی ٹیکنالوجیز عمر کے ساتھ آرہی ہیں۔ اس ایپی سوڈ میں، میں ان سب کا احاطہ کرتا ہوں!

آپ کے حوالہ کے لیے میں وہ سلائیڈیں شامل کر رہا ہوں جو میں نے ایپی سوڈ کے دوران استعمال کی تھیں۔

اگر آپ چاہیں تو، آپ ایمبیڈڈ پوڈ کاسٹ پلیئر میں ایپی سوڈ سن سکتے ہیں۔

مذکورہ YouTube ویڈیو اور ایمبیڈڈ پوڈ کاسٹ پلیئر کے علاوہ، آپ iTunes اور Spotify پر بھی پوڈ کاسٹ سن سکتے ہیں۔

نقل

ہیلو، سب۔ مجھے امید ہے کہ آپ کا ہفتہ بہت اچھا گزرے گا۔ تو، دو ہفتے پہلے، میں سینٹ ٹروپیز میں تھا اور ہم ایف جے لیبز آف سائٹ کر رہے تھے۔ اور اس آف سائٹ کے لیے، میں نے بنیادی طور پر ایک اپ ڈیٹ تیار کیا کہ وینچر مارکیٹ کس طرح چل رہی ہے اور محسوس کیا کہ واقعی بہت گہرے رجحانات اور تبدیلیاں ہیں جو آگے بڑھ رہی ہیں۔

بلبلا اور AI اور مجموعی طور پر وینچر کے درمیان دو شہروں کی کہانی کی طرح، جیسے کہ AI کے علاوہ خوفناک کام کرنا، جو کہ واضح طور پر ابھرنے والی نئی ٹیکنالوجیز کے لیے بالکل بلبلے کی طرح ہے، وینچر کیپیٹل فرموں اور وینچر کیپیٹل فنڈز کی نوعیت بہت زیادہ بدل رہی ہے۔ اور جب میں یہ تمام مواد اکٹھا کر رہا تھا، میں نے سوچا، ٹھیک ہے، شئیر کرنے کی ضرورت ہے کیونکہ چیزیں بدلتی ہیں یا آگے بڑھتی ہیں۔

اور اس طرح کسی مزید ایڈو کے بغیر، چلتے ہیں. قسط 50 میں خوش آمدید: وینچر مارکیٹ اپ ڈیٹ۔

تو سب سے پہلی چیز جو میں کرنا چاہتا تھا وہ بنیادی طور پر آپ لوگوں کے ساتھ احاطہ کرتا ہے کہ وینچر کیپیٹل اور مجموعی طور پر وینچر مارکیٹ میں کیا ہو رہا ہے۔ اور اگر آپ دیکھیں کہ کیا ہو رہا ہے، میکرو لیول سے، عالمی سطح سے، ایسا محسوس ہوتا ہے جیسے وینچر کیپٹل بدحالی سے باز آ رہا ہے۔ تو یہ عالمی سرمایہ کاری ہے۔

آپ کو Q3 سے Q4 اور بڑے پیمانے پر ترقی اور Q4 سے Q1 اور بڑے پیمانے پر ترقی نظر آتی ہے۔ لیکن درحقیقت، جب آپ تفصیلات کو گہرائی میں تلاش کرنا شروع کرتے ہیں، تو آپ کو احساس ہوتا ہے کہ یہ واقعی دو شہروں کی کہانی ہے۔ ہم نے یورپ، لاطینی امریکہ، جنوب مشرقی ایشیا، ایشیا میں بڑے پیمانے پر سرمایہ کاری میں اضافہ نہیں دیکھا۔

یہ سب امریکہ میں ہے، یہ سب دیر سے مرحلہ ہے، اور یہ بنیادی طور پر تمام AI ہے۔ عالمی سطح پر، AI نے Q1 میں 53 فیصد فنڈنگ ​​اور شمالی امریکہ میں 71 فیصد کی نمائندگی کی۔ لہذا، AI مکمل طور پر سرمایہ کاری اور دیگر تمام زمروں پر حاوی ہے۔ اس وقت فنڈز حاصل کرنا واقعی مشکل ہے۔ اور، اگر آپ دیکھیں کہ کیا ہو رہا ہے، بنیادی طور پر، وہاں کم کمپنیاں ہیں جو بڑھا رہی ہیں، زیادہ قیمتوں پر زیادہ پیسہ، ٹھیک ہے؟

تو یہ میڈین ہے۔ لہذا، مطلب ویسے بھی زیادہ ہے، کیونکہ غیر معمولی سودے، بونکرز ڈیلز سب کچھ اوپر لے جا رہے ہیں۔ لیکن درمیانی بیج کا سودا 18 پر کیا جا رہا ہے، اور یہ پہلے سے ہے۔ میڈین سیریز A 55 پر اور میڈین سیریز B 131 پر۔ لیکن bonkers ڈیل اس طرح ہیں جیسے کہ حق کے وسط کے دو معیاری انحراف ہیں اور ان میں سے زیادہ تر ایک طرح سے پہلے سے کہیں زیادہ ہو رہے ہیں، زیادہ تر AI زمرہ میں، زیادہ تر دہرانے والے بانیوں یا لوگوں کے ساتھ جو Open AI، وغیرہ میں تھے۔

اور AI واقعی مارکیٹ کو کھا رہا ہے۔ لہذا اگر آپ ہر عمودی میں ایک AI کمپنی ہیں تو یہ تشخیص میں پریمیم ہے، اور یہ صرف AI میں ہونے کی وجہ سے 69 فیصد سے 314 فیصد پریمیم ہے۔ لہذا بنیادی طور پر، AI کمپنیاں دنیا کو اس نقطہ نظر سے کھا رہی ہیں۔ اب، جو چیز واقعی اچھی ہے وہ یہ ہے کہ FJ Labs خود دراصل اس طرح سے نظم و ضبط میں رہا ہے جس طرح ہم AI پر متضاد رہے ہیں۔

میں نے اصل میں اپنے AI تھیسس کا احاطہ کیا تھا، Playing with Unicorns ایپی سوڈ میں، اس لیے میں اسے یہاں پر دوبارہ نہیں کرنے جا رہا ہوں۔ لیکن ایک سطر کا خلاصہ بنیادی LLMs پر مقابلہ کرنے کے بجائے، ہم مناسب قیمتوں پر AI کی ایپلی کیشنز میں سرمایہ کاری کر رہے ہیں۔ لیکن اگر آپ حقیقت میں ہماری تاریخ پر نظر ڈالیں، یہاں تک کہ 21 میں بھی، ہم نظم و ضبط میں رہتے ہیں، یا درمیانے درجے کے، اور یہ صرف امریکہ ہے، ظاہر ہے، کیونکہ اگر میں دوسرے ممالک کو شامل کرتا ہوں جو نتائج کو متزلزل کر رہے ہوں گے۔ لیکن ہماری درمیانی قدریں باقی ہیں، آپ جانتے ہیں کہ سیریز A میں تقریباً 16 کی طرح 40 کے قریب۔ 21 میں، ویسے بھی، اور 24 میں۔ اور ہماری سیریز B، [یہاں تک کہ 20 اور، جبکہ اسی کی دہائی سے سینکڑوں تک، میرا مطلب ہے، نمونہ کا سائز چھوٹا ہے، اس لیے یہ آسان ہے، لیکن ہم اچھی طرح سے، اچھی طرح سے نیچے ہیں، کیونکہ ہم امریکی میڈیا پر فوکس کر رہے ہیں، اور اس کے ساتھ ساتھ، بہت نیچے، امریکی میڈیا پر بھی توجہ مرکوز کر رہے ہیں۔ خیالات

اب، ایگزٹ مارکیٹ تھوڑا سا بحال ہو رہی ہے، اور کچھ اور آئی پی اوز آئے ہیں، اور یقیناً، حال ہی میں ہم نے Chime اور Coinbase کے IPOs کو دیکھا، لیکن زیادہ تر حصّے کے لیے، جوش و خروش اور 2020 اور 2021 میں بڑی تعداد میں باہر نکلنے کی وجہ سے، مارکیٹیں اب بھی بہت زیادہ قریب ہیں، اور ہمیں شبہ تھا کہ ہم ایم اے 5 میں جا رہے تھے۔ مارکیٹیں، آئی پی او مارکیٹیں کھل جاتی ہیں، لیکن جغرافیائی سیاسی کشیدگی، ٹیرف وغیرہ کے درمیان، یہ ابھی تک واقع نہیں ہوا ہے۔

اب میں امید کر رہا ہوں کہ سیاسی ہنگامہ آرائی کم ہو جائے گی، وہ اگلے سال وسط مدتی انتخابات کے لیے دوبارہ منتخب ہونے کی کوشش کریں گے اور شاید زیادہ خلل ڈالنے والی چیزیں کرنا چھوڑ دیں۔ تو TBD، اگر اب تک ایسا ہوتا ہے، تو مجھے امید ہے کہ 26 تک چیزیں بہتر ہو جائیں گی۔ لیکن آپ جانتے ہیں، TBD، یہ مارکیٹ کے لیے خارجی ہے، اور اس کے لیے نہیں ہے۔ اور اس لیے ہم مارکیٹ لینے والے ہیں، نہ کہ مارکیٹ سیٹ کرنے والے۔

اس کے باوجود، یہ تھوڑا سا بہتر ہے اور میں امید کر رہا ہوں کہ یہ ایک کے ساتھ بہتر ہوتا رہے گا، آپ جانتے ہیں، قدرے گرتے ہوئے شرح ماحول اور بہتر لیکویڈیٹی حالات بڑے لکھے جائیں گے کیونکہ مجھے یقین ہے کہ وہ مالیاتی توسیع کے لیے زور دے رہے ہوں گے اور شاید تھوڑا سا کم خلل پیدا کریں گے۔ یہ ایک امید ہے، حقیقت نہیں، بلکہ TBD، اور امید ہے کہ یہ صحیح سمت میں آگے بڑھ رہا ہے۔

اب اس سے زیادہ دلچسپ بات یہ ہے کہ وینچر کیپیٹل ہے کیونکہ ایک اثاثہ کلاس بنیادی تبدیلی سے گزر رہی ہے اور میں کہوں گا کہ ایک اختلاف ہے، ٹھیک ہے؟ جیسا کہ ٹاپ 10 فرموں نے بنیادی طور پر تمام سرمائے کا 50 فیصد اکٹھا کیا ہے اور ٹاپ 30 فرموں نے تمام سرمائے کا 75 فیصد کی طرح اکٹھا کیا ہے۔

تو ایسا محسوس ہوتا ہے کہ ایک ایسی مارکیٹ ہے جہاں ایک طرف آپ کے پاس اینڈریسن ہورووٹز، تھرائیو، جنرل کیٹالسٹ میں بڑے پیمانے پر سرمایہ جمع کرنے والے ہیں جو اربوں اور اربوں ڈالر جمع کر رہے ہیں۔ مجھے یہ بھی یقین نہیں ہے کہ میں انہیں اب VCs کہوں گا۔ وہ زندگی بھر میں سرمایہ کار ہیں، وہ کمپنیاں جن میں وہ سرمایہ کاری کرتے ہیں، جب کمپنی پبلک ہوتی ہے تو وہ فعال سرمایہ کار رہتے ہیں، اور اس لیے مجھے یقین ہے کہ IRR جو وہ حاصل کرنے جا رہے ہیں وہ تاریخی 20/25/30 فیصد سے زیادہ 10/15 فیصد ہے جس کے لیے لوگ وینچر کیپیٹل میں شوٹنگ کر رہے تھے۔ اور دوسری طرف، ابھرتے ہوئے مینیجرز جن کے پاس تین سے کم ونٹیجز ہیں انہیں کم سے کم سرمایہ مل رہا ہے، اور ان سب کو مل کر فنڈ کا 23 فیصد حصہ مل رہا ہے، جو کہ 10 سال کی کم ترین سطح ہے۔

لہذا ہم زیادہ سے زیادہ میگا فنڈز دیکھ رہے ہیں جو ایک ارب سے زیادہ ہیں، اور جو زیادہ سے زیادہ سرمائے پر قبضہ کر رہے ہیں۔ اور پھر آپ کے پاس minnows اور چھوٹے فنڈز ہیں۔ اور اس لیے آپ کو ہائپر اسپیشلائزڈ اور چھوٹا ہونا چاہیے یا آپ کو بڑا ہونا چاہیے۔ درمیان میں ہر کوئی اچھا نہیں کر رہا ہے۔ اور اس کے نتیجے میں، ہم نئے فنڈز میں بڑے پیمانے پر کمی اور وینچر فنڈز کی شرح میں 48 فیصد کمی، نئے فنڈز، تین سال کی مدت میں 68 فیصد کمی دیکھ رہے ہیں۔

اور جیسا کہ میں نے کہا، نو فرموں نے تمام وینچر کیپیٹل کا 50 فیصد اکٹھا کیا۔ بنیادی طور پر گزشتہ تین سالوں میں چوٹی کے بعد سے 2000 VC فرمیں بند ہو چکی ہیں۔ اور ہم دیکھ رہے ہیں کہ بہت سارے GPs جاتے ہوئے، ریٹائر ہوتے ہوئے، وغیرہ۔ اتنے بڑے پیمانے پر استحکام، ایک اثاثہ طبقے کے طور پر وینچر بڑے پیمانے پر رٹ کو ختم کر رہا ہے۔

اور اس کی وجہ یہ ہے کہ یقیناً IRR میں کمی آرہی ہے۔ اب، IRR کے کم ہونے کی وجہ یہ ہے کہ لوگ آئے اور 2020-2021 میں بہت زیادہ قیمتیں، شاید 22 کے اوائل میں۔ اور کمپنیاں ان قدروں میں ترقی نہیں کرتی تھیں۔ اور اس لیے واپسی میں کمی آرہی ہے، خاص طور پر چونکہ وہاں سے کوئی اخراج نہیں ہوا ہے، ٹھیک ہے، بازار، M&A مارکیٹس، کیونکہ عدم اعتماد کو 22/23/24/25 کو بند کر دیا گیا ہے۔ اور واقعی بہت سے آئی پی اوز نہیں ہوئے ہیں۔ اور نتیجے کے طور پر، DPIs بہت، بہت کم ہیں۔ لہذا LPs، فنڈز میں سرمایہ کاروں کو تقسیم نہیں مل رہی ہے۔ اس لیے ان کے پاس دوبارہ سرمایہ کاری کے لیے کوئی سرمایہ نہیں ہے۔ اور نتیجے کے طور پر، آپ جانتے ہیں، آپ کو نجی اداروں میں سرمایہ کاری کا فائدہ نہیں مل رہا ہے۔

جس دن آپ وینچر کیپیٹل میں سرمایہ کاری کر رہے ہوں گے، آپ کو عوامی بازاروں میں ایک پریمیم ملے گا۔ لیکن پچھلے 20 سالوں میں، Nasdaq نے حقیقت میں بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کیا ہے، ظاہر ہے کہ پچھلے کچھ سالوں میں زیادہ تر Magnificent Seven اور AI کمپنیوں کے ذریعے چلایا گیا ہے۔ لیکن آپ کو لیکویڈیٹی پریمیم نہیں مل رہا ہے۔

اب، یقینا، یہ ایک اوسط طبقے کے طور پر وینچر ہے اور سب سے اوپر چوتھائی کام کر رہا ہے، بہت بہتر کر رہا ہے۔ لیکن اگرچہ سب سے اوپر کوارٹائل بہت بہتر کر رہا ہے۔ یہ ہمیشہ کے لئے لیتا ہے. ہم جو دیکھ رہے ہیں وہ یہ ہے کہ بہترین کمپنیاں زیادہ دیر تک نجی رہ رہی ہیں۔ اور اس طرح ایک میگا ٹرینڈ کے نقطہ نظر سے واقعی کیا ہو رہا ہے کیا کمپنیاں نجی 18 20 پلس سال کہہ رہی ہیں، ٹھیک ہے؟

میں فاؤنڈرز فنڈ II میں سرمایہ کار ہوں جس نے SpaceX میں سرمایہ کاری کی۔ مجھے لگتا ہے کہ دسمبر 2007 میں، 80 ملین کی قیمت یا اس طرح۔ یہ 18 سال پہلے کی بات ہے اور ظاہر ہے کہ SpaceX اب بھی پرائیویٹ ہے اور اس کا مرکب حیرت انگیز کام کر رہا ہے، لیکن وینچر فنڈز کی مارکیٹنگ 10 سالہ گاڑیوں کے علاوہ ایک سال اور ایک سال کی توسیع کے طور پر کی گئی۔

تو شاید 12 سال کے فنڈز۔ ہاں، اب ہمیں فنڈز کی زندگی میں 10-12 سال ہونے کو ہیں، اور زیادہ تر قیمت ابھی تک تقسیم نہیں ہوئی ہے۔ اور اس طرح باہر نکلنے میں پہلے کی نسبت بہت زیادہ وقت لگ رہا ہے۔ لہذا چوتھائی چوتھائی اب بھی اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کر رہی ہے، لیکن تقسیم میں بہت زیادہ وقت لگ رہا ہے، بہترین کمپنیاں زیادہ دیر تک نجی رہ رہی ہیں۔

اور نتیجتاً، بہت سے LPs محسوس کرتے ہیں کہ ہمارے پاس تقسیم نہیں ہے، ہمارے پاس لیکویڈیٹی ہے، ہم زمرے میں حد سے زیادہ ہیں، ہم ایک اثاثہ کلاس کے طور پر وینچر میں کمی کر رہے ہیں۔ میرے خیال میں اب وینچر میں سرمایہ کاری کرنے کا بہترین وقت ہے، بالکل اسی طرح جس طرح 2000 کے آخر اور 2008، 2009، 2010، عظیم کساد بازاری کے دوران، ایک اثاثہ کلاس کے طور پر وینچر میں سرمایہ کاری کرنے کا بہترین وقت تھا۔

چونکہ کمپنیاں بنائی جا رہی تھیں، کم قیمتوں پر بڑھائی جا رہی تھیں، اس لیے مقابلہ کم تھا، اس لیے جب وہ جیت گئیں، تو انھوں نے پوری کیٹیگری جیت لی، اور یہ بالکل اسی وقت ہے جب Airbnb اور Uber اور Twilio، WhatsApp، اور Instagram اور Slack سبھی کی عمر ہو گئی۔ اور مجھے شبہ ہے کہ AI سے باہر، لہذا غیر AI کمپنیاں جو ابھی بڑھا رہی ہیں وہ 2020 کی دہائی کی وہی تعریف کرنے والی کمپنیاں ہوں گی، کیونکہ وہی چیز، وہ کم قیمتیں بڑھا رہی ہیں، کم مقابلہ ہے، اور جو لوگ وہاں کمائے گئے ہیں وہ اسے جیتنے کے لیے ہیں۔

تو جو میرے خیال میں ہونے جا رہا ہے، اور واضح طور پر ہو رہا ہے، کیا ثانوی حصہ بننے جا رہا ہے، جو وینچر فنڈز کی پلے بک کا ایک بڑا حصہ ہے۔ اب تک، 73 فیصد فنڈز نے کبھی بھی سیکنڈری میں حصہ نہیں لیا اور نہ ہی سیکنڈری کے ذریعے فروخت کیا ہے۔ اس لیے وہ یا تو اس وقت تک انتظار کرتے ہیں جب تک کہ چیزیں عام نہ ہو جائیں یا حاصل ہو جائیں۔ اور بس۔

لیکن چونکہ لیکویڈیٹی سوکھ گئی ہے، اور ان چیزوں میں زیادہ وقت لگ رہا ہے، میرے خیال میں زیادہ سے زیادہ لوگ ثانوی کام کرنے کی تلاش کر رہے ہیں۔ اب، متعدد طریقے ہیں جن سے آپ ثانوی کام کر سکتے ہیں۔ آپ اس پر خرید و فروخت کر سکتے ہیں جیسے فورج جیسے پلیٹ فارم کے بروکرز ہوتے ہیں۔

مسئلہ یہ ہے کہ یہ واقعی اسپیس ایکس اور اسٹرائپ اور اوپن اے آئی جیسے اعلیٰ وینچر فنڈز کے ناموں تک محدود ہے۔ اور انتھروپک اور ڈیٹابرکس۔ اور ان میں لیکویڈیٹی ہے، لیکن نیچے دی گئی ہر چیز میں واقعی لیکویڈیٹی نہیں ہے، اور جن میں لیکویڈیٹی ہے، مجھے یہ بھی یقین نہیں ہے کہ آپ لیکویڈیٹی چاہتے ہیں۔ ذیل کی کمپنیوں کے لیے، ثانوی درجے زیادہ امکان ہے کہ اس دور کے آس پاس جو ہو رہا ہے۔

تو جو ہم ابھی دیکھ رہے ہیں وہ ہے، تین قسم کے ثانوی کا ارتقاء جو ہو رہا ہے۔ ایک یہ کہ لوگ ان پلیٹ فارمز میں ثانوی خرید و فروخت کر رہے ہیں۔ نمبر دو، ایسے فنڈز ہیں جو ایل پی کے عہدوں کو خریدنے کے لیے بنائے جا رہے ہیں۔ اور اس لیے میں سوچتا ہوں کہ اس وقت ایک بہت ہی دلچسپ اثاثہ کلاس کیا ہے، ایک فنڈ خریدنا ہے جس کی زندگی میں 8، 9، 10 سال گزر چکے ہیں۔

تو یہ لیکویڈیٹی کے قریب ہے۔ آپ بنیادی اثاثوں کو اچھی طرح سمجھتے ہیں۔ اور آپ انہیں یہ جانتے ہوئے یا توقع کرتے ہوئے خریدتے ہیں کہ اگلے چند سالوں میں لیکویڈیٹی ہوگی۔ اگر آپ ناموں کو اچھی طرح جانتے ہیں، تو آپ شاید 50 فیصد رعایتی NAV پر یہ LP پوزیشن خرید سکتے ہیں، آپ جانتے ہیں کہ بہت اچھی واپسی ہوتی ہے۔

آپ GP میں بہت بڑی رعایتی NAV پر بھی سرمایہ کاری کر سکتے ہیں کیونکہ GPs کو لیکویڈیٹی کی اشد ضرورت ہوتی ہے، اگر وہ مستقبل کے فنڈز کے لیے اپنے کیپیٹل کال کریں جو وہ بنا رہے ہیں۔ تو ثانوی عمر کے آ رہے ہیں. اب، یقیناً، ہر کوئی ہمیشہ ثانوی نہیں کرسکتا، ٹھیک ہے؟ اگر آپ ایک وینچر فنڈ ہیں اور آپ بورڈ پر ہیں اور آپ کمپنی کے 25 فیصد حصے میں ہیں، اگر آپ سیکنڈری میں فروخت کرتے ہیں، تو یہ شاید کمپنی کو مار ڈالے گا کیونکہ کوئی بھی ممکنہ سرمایہ کار کہنے والا ہے، ایک منٹ انتظار کریں، وہ کیا جانتے ہیں کہ ہم نہیں جانتے؟

اور اس کے نتیجے میں، وہ سرمایہ کاری نہیں کرنا چاہیں گے۔ لیکن جب ایف جے لیبز جیسا فنڈ، اس وجہ کا ایک حصہ ہم نے بہت، بہت اچھا کیا ہے۔ کیا ہم کمپنی کے صرف چند فیصد پوائنٹس کے مالک ہیں اور اس لیے جب ہم فروخت کرتے ہیں تو یہ کوئی اشارہ نہیں ہے اور یہ صرف فروخت کرنا ہماری حکمت عملی کا صرف ایک حصہ ہے کیونکہ ہم نئی سرمایہ کاری میں سرمایہ کاری کرنے کے لیے سرمایہ کاری کر رہے ہیں کیونکہ ہم واقعی وینچر سرمایہ کار ہیں۔

ہم 10 X چاہتے ہیں۔ اگر صرف ایک تین X باقی ہے، تو یہ شاید ایک حیرت انگیز کمپنی ہے اور یہ بہت اچھا کام کر رہی ہے، لیکن جیسا کہ شاید یہ ہمارے ابتدائی مرحلے کے وینچر پروفائل کی طرح P. ریٹرن پروفائل میں زیادہ فٹ بیٹھتا ہے۔ اس لیے ہمارے لیے بہتر ہے کہ ہم جلد فروخت کریں اور دوبارہ سرمایہ کاری کریں۔ اور اکثر، ویسے، بانیوں نے ہمیں فروخت کرنے کے لئے ایک احسان کے طور پر پوچھا ہے.

وہ جیسے ہیں، ارے، گرے لاک، سیکویا، اینڈریسن، وہ سب چاہتے ہیں، لیکن وہ سب 15٪ چاہتے ہیں۔ میں 45 فیصد کم کرنا نہیں چاہتا، لیکن میں ان تینوں کو شامل کرنا چاہتا ہوں کیونکہ میں نہیں چاہتا کہ وہ کسی مدمقابل کو فنڈ دیں۔ تو براہ کرم، آپ جانتے ہیں کہ ہم 25، 30 فیصد پرائمری کیوں نہیں لیتے ہیں اور کیا آپ کو اپنے حصص کا کچھ حصہ اور جو حکمت عملی ہم نے یہاں کی ہے، بیچنے میں کوئی اعتراض نہیں ہوگا، ویسے، کیا ہم نے عام طور پر اپنی ہولڈنگ کا تقریباً 50 فیصد بیچ دیا ہے، اور پھر، ہم صرف جیتنے والوں کو فروخت کرتے ہیں۔

تو یہ اینٹی وی سی حکمت عملی کی طرح ہے جب ہم محسوس کرتے ہیں کہ ان کی پوری قیمت ہے۔ اور 50 فیصد یہ ایک قسم کا کوئی پچھتاوا فلسفہ ہے۔ اگر یہ چاند پر جاتا ہے، تب بھی ہمارے پاس 50 فیصد حق ہے۔ یہ حیرت انگیز ہے۔ اگر یہ صفر ہو جاتا ہے، تو ہم نے اپنے بیچے ہوئے 50 فیصد پر 10 X بنائے ہیں اور ہم بہت خوش بھی ہیں۔ اس طرح کے کام۔

کوئی پچھتاوا فلسفہ نہیں۔ یہ مزید عام ہونے جا رہا ہے۔ اتنی آسانی سے، بہت ساری چیزیں وینچر میں ہو رہی ہیں۔ ہمارے پاس میگا فنڈز ہیں جو اثاثے جمع کرنے والے ہیں۔ ہمارے پاس چھوٹے فنڈز ہیں جن کو نیٹ ورک اثرات اور اثاثہ لائٹ بزنسز پر FJ کی طرح خوبصورت اور مہارت حاصل کرنے کی ضرورت ہے۔ لیکن آپ کے پاس بہت سارے وقف شدہ چھوٹے فنڈز ہیں، دو سو ملین جو اچھا کام کر سکتے ہیں یا بینچ مارک جیسے کسی کو پسند کرتے ہیں، بہت اچھا کام کرتے رہیں گے۔

ایل پیز بدل رہے ہیں۔ ظاہر ہے، یونیورسٹی کے امتحان دینے والے بڑے ایل پی تھے۔ لیکن یقیناً، اس خیال کے ساتھ کہ اب وہ قابل ٹیکس ہو سکتے ہیں، اور ہمیں وفاقی حکومت سے عطیات نہیں مل رہے ہیں، یہ ایپ ایل پی بیس شاید غائب ہو رہا ہے، یا کم از کم ڈرامائی طور پر سکڑ رہا ہے۔ اور وہ پوزیشن کا کچھ حصہ بیچنے پر بھی غور کر رہے ہیں۔

بہت ساری فرمیں غور کر رہی ہیں، کیونکہ وہ اثاثے جمع کرنے والے بن رہے ہیں، عوامی ہو رہے ہیں۔ لہذا جنرل کیٹالسٹ ایک IPO کی تلاش کر رہا ہے، اور ایسی افواہیں ہیں کہ اینڈریسن بھی ایسا ہی کر سکتا ہے۔ اور ایک طرح سے، یہ ان PE فرموں کے نقش قدم پر چلنا ہے جو بلیک اسٹون، KKR، Apollo جیسی پہلے بھی کر چکی ہیں۔

اور اب آپ مستقل ہولڈنگ گاڑیاں بھی دیکھ رہے ہیں۔ Sequoia اور Thrive جیسی کمپنیاں صرف اثاثوں کو ہمیشہ کے لیے رکھتی ہیں، ٹھیک ہے؟ لہذا آگے بڑھنے کی بنیاد پر نئے فنڈز بنانے کی ضرورت کا کوئی خیال نہیں ہے۔ تو بنیادی طور پر خلاصہ یہ ہے کہ وینچر بدل رہا ہے۔ بہت سارے فنڈز ختم ہو رہے ہیں۔

بڑے اثاثہ جمع کرنے والوں کے درمیان واضح تقسیم کے ساتھ اثاثہ طبقے کے مکمل نفاذ کی طرح ہے جو ایسے برانڈز ہیں جو ممکنہ طور پر مستقل ہولڈنگ گاڑیوں کا مجموعہ بن جائیں گے اور عوامی سطح پر جائیں گے۔ عمومی اتپریرک پنپتا ہے اور دنیا کی وجوہات اور دو سو ملین کے خوبصورت، چھوٹے، خصوصی فنڈز اور سست باکس گروپ – ایف جے، بینچ مارک پر اثر انداز ہوتے ہیں، اور وہ اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کریں گے اور درمیان میں موجود ہر شخص شاید مر جائے گا اور اس کے نتیجے میں نقصان اٹھائے گا۔ وینچر کیپیٹل میں اتنی گہری تبدیلیاں جو ابھی ہو رہی ہیں۔

اگلی چیز جس کا ہم احاطہ کرنا چاہتے ہیں وہ کچھ عمدہ سرمایہ کاری کی طرح ہے جو ہم نے Q1 میں کی ہیں۔ جو کہ خاص طور پر بازاروں میں دلچسپ رجحانات کی طرح نمایاں کر رہے ہیں۔ لہذا میں نے پہلے ہی جنوری میں مارکیٹ پلیس کے رجحانات کو اپ ڈیٹ کیا تھا، B2B بازاروں میں ہونے والی بہت سی چیزوں کے بارے میں بات کرتے ہوئے، لائیو ویڈیو شاپنگ کمپنی جیسے پام اسٹریٹ جیسی چیزوں کے بارے میں بات کر رہا ہوں جو نایاب پودے فروخت کر رہی تھی، لیکن اب میں سال کے پہلے نصف میں سرمایہ کاری کا احاطہ کرنے جا رہا ہوں، جو کہ بڑے بازاروں میں ابھرتے ہوئے دیگر رجحانات کو اجاگر کر رہے ہیں۔

لہذا ہم نے گیراج نامی کمپنی میں سرمایہ کاری کی۔ گیراج فائر ٹرک کا بازار ہے۔ ہم 30K AOV کی طرح بات کر رہے ہیں۔ اور دلچسپ بات یہ ہے کہ گیراج کے وجود سے پہلے اور بانی حیرت انگیز ہے۔ پروڈکٹ حیرت انگیز ہے۔ بنیادی طور پر فائر ہاؤسز، فیس بک مارکیٹ پلیس پر ٹرکوں کی فہرست بنائیں گے۔

اور ان کے پاس بہت کم لیکویڈیٹی ہوگی، آپ جانتے ہیں، ان کے لیے بند کرنا مشکل ہوگا۔ تو جس طرح سے انہوں نے مارکیٹ پلیس کو غیر مقفل کیا، انہوں نے کہا، آپ کو معلوم ہے کہ کیا، ہم ان کو بغیر کسی رکاوٹ کے تجربے کو ختم کرنے جا رہے ہیں۔ ہم شپنگ کا انتظام کرنے جا رہے ہیں، ہم ادائیگیوں کا انتظام کرنے جا رہے ہیں، ہم ہر چیز کا خیال رکھنے جا رہے ہیں۔

اور ویسے تو اوسطاً یہ ٹرک 1200 میل کے فاصلے پر بھیجے جا رہے ہیں۔ لہذا انہیں فلیٹ بیڈ پر ڈال کر بھگا دیا جا رہا ہے۔ تو ساری پیچیدگی ہے۔ لہذا مارکیٹ پلیس کے اوپر ایک سروس پرت شامل کرنے سے اکثر اس زمرے کو غیر مقفل کیا جا سکتا ہے جو پہلے موجود نہیں تھا۔ لہذا فائر ٹرک واقعی مارکیٹ پلیس میں موجود نہیں تھے۔

اور یہ وہ چیز ہے جو ہم نے پہلے دیکھی ہے۔ میں نے آخری پوڈ کاسٹ میں مارکیٹ پلیس کے رجحانات پیش کرنے کا ذکر کیا، ٹیٹرا، جو کہ ایک ہیٹ پمپ انسٹالیشن مارکیٹ پلیس ہے جہاں بنیادی طور پر انہوں نے آپ کے ہیٹ پمپ کو تبدیل کرنے کی پوری پریشانی کا سامنا کیا، لیکن آپ جیسے عام ٹھیکیدار کو حاصل کرنے کی ضرورت نہیں تھی بنیادی طور پر یہ ظاہر کریں کہ آپ کے پاس کیا ہے اور وہ آپ کے لیے ایک شخص حاصل کریں گے۔ یا الپگا، جو کہ ایک ریستوراں کے سازوسامان کا بازار ہے، جس نے دوبارہ مارکیٹ پلیس کی قدر کو کھولتے ہوئے انسٹالیشن اور شپنگ کی۔

لہذا بنیادی طور پر بازاروں میں سروس لیئر کو ضم کرنا، نئے عمودی کو کھول رہا ہے، اور گیراج اس کی تازہ ترین مثال ہے۔ اگلا، دلچسپ مثال یہ ہے کہ، P2P کرایے آخر کار ہو رہے ہیں یا سامنے آ رہے ہیں۔ لہذا جب رینٹ دی رن وے پہلی بار تخلیق کیا گیا تھا، تو انہوں نے درحقیقت کرائے کے بازار میں ہم مرتبہ ہونے کی کوشش کی۔

یقینا، یہ ایک طرح سے ہے، مارجن بہتر ہیں، آپ بہت کم کام کر رہے ہیں۔ لیکن ریورس لاجسٹکس، واقعی کام نہیں کیا. لوگ ایک دوسرے پر اعتماد نہیں کرتے تھے۔ اور اس لیے انہیں انوینٹری کی ضرورت تھی۔ انہیں ایک گودام کی ضرورت تھی۔ انہیں ڈرائی کلیننگ کرنے کی ضرورت تھی۔ لیکن یقیناً، یہ بہت زیادہ سرمایہ ناکارہ، یا بہت کم مارجن کے ساتھ سرمایہ دارانہ اور سرمایہ دارانہ غیر موثر کاروبار ہے۔

اب تک، اچار جیسی کمپنی اس پر مکمل طور پر ٹوٹ پڑی ہے۔ لوگ اسے کرنے میں آرام سے ہیں۔ اور شاید یہ صرف اس لیے ہے کہ اب وہ آرام دہ ہیں، آپ جانتے ہیں، Ubers میں سواری کرتے ہیں اور Airbnb میں لوگوں کی جگہیں دیکھتے ہیں۔ اور اس طرح رویے کا انداز بدل گیا ہے اور لوگ اس سے راضی ہیں۔ لیکن ظاہر ہے کہ وہ ایک دوسرے سے کرایہ پر لے رہے ہیں اور وہ حیرت انگیز طور پر اچھا کام کر رہے ہیں۔ اور یہاں ایک بہت زیادہ NPS ہے، آپ کو بہتر قیمت ملتی ہے، آپ کو بہتر انوینٹری ملتی ہے، اور جس طرح سے مارکیٹ چل رہی ہے اس سے ہر کوئی بہت خوش ہے۔

اور یہ، ویسے، 50 ویں بار ہے جب میں نے اسے آزمایا ہے۔ فرانس میں زیڈ لاک نامی ایک کمپنی ہے۔ سان فرانسسکو میں پاور ٹول کرایہ پر لینے والا ایک کام کر رہا تھا، اور ان میں سے کوئی بھی کام نہیں کرتا تھا۔ لیکن یہاں، تکرار ہے، INPS ہے، لوگ اسے پسند کر رہے ہیں۔

میں نے پچھلی بار بھی، B2B دوبارہ کامرس کا ذکر کیا۔ ظاہر ہے، صارفین کی دنیا میں دوبارہ کامرس بہت بڑا ہے، لیکن یہ آخر کار منظر عام پر آ رہا ہے۔ میں نے پچھلی بار گھوسٹ نامی کمپنی کا ذکر کیا، جہاں فیشن میں اضافی انوینٹری فروخت ہو رہی تھی۔ لہذا تاریخی طور پر یہ سنچری 21 جیسے بڑے آؤٹ لیٹ اسٹورز کو فروخت کیا جا رہا تھا۔ اور گھوسٹ کے ذریعے پہلی بار، وہ چھوٹے یونٹوں کو فروخت کرنا پسند کرنے میں کامیاب ہوئے تاکہ ریٹیل اسٹورز 90 فیصد کی رعایت پر اضافی کپڑے خریدنے سے فائدہ اٹھا سکیں اور بہت سارے صارفین اس سے فائدہ اٹھا سکیں۔

اور ریبل اس کی ایک اور مثال ہے، اسے بیبی گیئر کے لیے کرنا، اور زمرے میں ایک بازار بنانا۔ تو پھر، وہ B2B دوبارہ کامرس نہیں آ رہا ہے اور اسے پیمانے پر کر رہا ہے اور حیرت انگیز طور پر کام کر رہا ہے۔

اور آخری بڑے رجحانات، یہ ایک قسم کا میگا ٹرینڈ ہے۔ پرانے سرچ فنڈز کا ایک ارتقاء جہاں اب آپ کو بہت سارے چھوٹے رول اپ نظر آ رہے ہیں جہاں لوگ ان پرانی اسکول کمپنیوں کو خرید رہے ہیں اور ایک ٹیک لیئر لا رہے ہیں یا انہیں مزید موثر بنانے کے لیے AI لا رہے ہیں۔ اور یہ آف لائن کاروبار کے ہر بڑے عمودی قسم میں ہو رہا ہے۔ لوگ لانڈرومیٹ رول کر رہے ہیں، لوگ حجام کی دکانیں، نیل سیلون بنا رہے ہیں۔

ہر بڑی کیٹیگری جسے آپ صاف کرنے، آپریشنز کو زیادہ موثر بنانے، مارجن کو بہتر بنانے کے لیے انوینٹری میں مہارت حاصل کرنے کے بارے میں سوچ سکتے ہیں۔ سست وینچرز وینچر سائیڈ میں حکمت عملی کا بنیادی حامی رہا ہے اور AI کے ساتھ کمپنیوں کو زیادہ موثر ہونے کی اجازت دیتا ہے، کم لاگت ہوتی ہے۔

یہ بالکل، ایک میگا ٹرینڈ ہے جو صرف شروع میں ہے۔

اگلی چیز جس کے بارے میں میں بات کرنا چاہتا ہوں وہ ہے AI مارکیٹ پلیس کا اثر۔ تو جیسا کہ میں نے کہا، ہم براہ راست LLM کمپنیوں میں سرمایہ کاری نہیں کر رہے ہیں، لیکن ہم جو کچھ بھی کرتے ہیں وہ AI سے متاثر ہوتا ہے۔ اور بنیادی تشویش جو لوگوں کو تھی جب وہ مجھ سے اپنی AI میں بات کرتے تھے، ان کی مارکیٹ پلیس کمپنیوں میں، وہ اس طرح ہیں، کیا AI ہمیں خلل ڈالنے والا ہے؟

یا کیا یہ دریافت ایل ایل ایم تک جائے گی اور ہم مزید موجود نہیں رہیں گے اور ہم مکمل طور پر کموڈیٹائزڈ، خالص پھانسی کی مشینیں بن جائیں گے؟ اور میں نے اس کے بارے میں طویل اور سخت سوچا اور بالآخر فیصلہ کیا کہ ایسا نہیں ہے، ٹھیک ہے؟ اگر آپ سوچتے ہیں کہ لوگ یا خریداری کیسے کرتے ہیں، تو بازاروں میں تین رویے ہوتے ہیں۔

تو ایک، تفریح ​​کے طور پر خریداری ہے۔ آپ نہیں جانتے کہ آپ کیا ڈھونڈ رہے ہیں، اور آپ فیشن آئٹمز کی طرح تلاش کر رہے ہیں۔ تو اس طرح سے لوگ کسی بھی درجہ بند سائٹ یا ونٹیڈ پر خریداری کرتے ہیں۔ وہ بنیادی طور پر وہاں جاتے ہیں اور وہ فہرستوں کے ذریعے براؤز کرتے ہیں۔ ہو سکتا ہے کہ وہ کسی چیز کے لیے بازار میں نہ ہوں، لیکن چونکہ اشیاء 30 یورو یا 30 ڈالر یا 40 ڈالر کی ہوتی ہیں، وہ اپنی پسند کی چیز دیکھتے ہیں، وہ اسے خرید لیتے ہیں۔

LLMs کے لیے یہاں بہت کم کردار ہے کیونکہ اس میں کوئی فائدہ نہیں ہے۔ ہم موثر ہونے کی کوشش نہیں کر رہے ہیں۔ ہم صرف اچھی چیزیں دیکھنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ اور کیا میں سوچتا ہوں کہ، جیسے کہ AI کھولنے کے لیے جانا اور ان سے کہنا، ارے، میرے لیے فیشن کے لیے ایک شاپنگ انٹرفیس بنائیں جو میری ضروریات سے مماثل ہو، جو اوپن اے آئی، اینتھروپک یا گروک کے لیے بھی سب سے اوپر 1000 ترجیحات میں شامل ہے۔ نہیں، بالکل نہیں۔

اور ویسے، یہاں تک کہ اگر اس قسم کا فنل LLMs کے ذریعہ لیا گیا تھا، کیونکہ یہ جیتنے والے سب سے زیادہ لیتے ہیں، یہ جیتنے والے تمام بازاروں کو پچھلے سرے میں نہیں لیتے ہیں، زیادہ تر قیمت اب بھی اصل بازاروں کے پاس ہی رہے گی۔ نہ ہی مجھے اس بات کی فکر ہے کہ یہ یہاں فنل کے اوپری حصے میں خلل ڈالے گا، اور نہ ہی مجھے یہ فکر ہے کہ یہ مارجن کمپریس کر دے گا۔

ان بازاروں میں جانے پر لوگوں کا دوسرا رویہ یہ ہے کہ وہ بالکل جانتے ہیں کہ وہ کیا تلاش کر رہے ہیں، اور اس لیے وہ تلاش کے نتائج میں ڈالتے ہیں۔ لہذا، جب لوگ ایمیزون پر جاتے ہیں، تو وہ عام طور پر ٹائپ کرتے ہیں، آپ جانتے ہیں، LG C4 65 انچ OLED، اور انہیں وہ ایک آئٹم ملتا ہے۔ اور اصل میں، ای بے بھی بازار میں تلاش کرنے والا ہے۔

اب، یہاں، وہی چیز. کیا LLM کے لیے واقعی اس میں گہرائی سے تبدیلی کرنے کی گنجائش یا گنجائش ہے، بشرطیکہ آپ کو بالکل معلوم ہو کہ آپ کیا ڈھونڈ رہے ہیں؟ واقعی نہیں۔ اب، کیا آپ تلاش کے نتائج کو بہتر بنا سکتے ہیں؟ شاید۔ کیا آپ متعلقہ اشیاء تجویز کر سکتے ہیں؟ شاید۔ اور حقیقت یہ ہے کہ ایک طرح سے یہ سرچز کسی حد تک گوگل پر بھی ہوتی ہیں۔

لیکن دلچسپ بات یہ ہے کہ، اگر آپ گوگل پر جاتے ہیں اور آپ یہ آئٹمز ٹائپ کرتے ہیں، مثال کے طور پر، الیکٹرانکس میں، تقریباً تمام نتائج eBay اور Amazon کے لیے ہیں کیونکہ ان دونوں کیٹیگریز میں ان کا اتنا بڑا مارکیٹ شیئر ہے۔ ایمیزون اور ای بے کے پاس مشترکہ طور پر امریکی ای کامرس کا 43 فیصد ہے۔ اور کچھ عمودی میں، ہم 90 پلس فیصد کی طرح بات کر رہے ہیں۔

تو، کیا میں ایسی دنیا دیکھ سکتا ہوں جہاں LLMs گوگل کی جگہ لے لیتے ہیں اور فنل میں سرفہرست ہونے کے معاملے میں گوگل سرچ جیسی قدر حاصل کرتے ہیں؟ جی ہاں کیا وہ مزید پکڑیں ​​گے؟ نہیں کیونکہ ایک بار پھر، تکمیل، انوینٹری کا انتظام، شپنگ، انشورنس ریٹرن، یہ سب کچھ ہو جائے گا اور آپ کو اپنی بنیادی قیمت برقرار رہے گی۔

اور یہ ہر بڑے عمودی میں سچ ہے۔ لہذا میں بازاروں کی ایل ایل ایم کی تباہی کی طرح پریشان نہیں ہوں۔ وہ جو سرچ پر مبنی ہیں۔ اور درحقیقت، میں تصور کر سکتا ہوں کہ آپ انہیں استعمال کر سکتے ہیں، LLMs کا استعمال کر سکتے ہیں تاکہ لوگوں کو پروڈکٹ دریافت کرنے میں مدد ملے۔ اور اس طرح میں سوچتا ہوں کہ حقیقت میں، میں تھوڑی دیر بعد اگلے صفحے پر بات کروں گا، کہ میں کیسے عمل کروں گا، اور میں ایک سیکنڈ میں LLMs استعمال کرتا ہوں۔

تیسرا اب بحث کے لیے زیادہ کھلا ہے۔ تو ایسے زمرے ہیں جہاں آپ بالکل نہیں جانتے کہ آپ کیا تلاش کر رہے ہیں۔ یہ ایک قابل غور خریداری ہے۔ آپ ایک کار خرید رہے ہیں، آپ ایک اپارٹمنٹ خرید رہے ہیں، یا آپ اعلی درجے کی خرید رہے ہیں، جو بھی ہو، سکی کا سامان، اور آپ اس زمرے کے بارے میں زیادہ نہیں جانتے ہیں۔ تو وہاں، عام طور پر، آپ ماضی میں جس سفر پر گئے ہوں گے، آپ نے کافی تحقیق کی ہوگی۔

آپ آن لائن ہو چکے ہیں، آپ نے جو بھی کار ڈیلرز سے بات کی ہے، آپ نے کاروں کو چلانے کا ٹیسٹ کرایا ہوگا، وغیرہ۔ تو یہاں، یقینی طور پر ایک LLM کے لیے ایک کردار ہے جو آپ کو دہرانے اور یہ سوچنے میں مدد کرتا ہے کہ آپ کے لیے کیا بہتر ہے۔ اور درحقیقت، میں نے ChatGPT کو بالکل اسی مقصد کے لیے استعمال کیا ہے کیونکہ میں Turks and Caicos سے Antigua یا Nevis جانے پر غور کر رہا ہوں۔

اور اس نے سب سے پہلے یہ سوچنے میں میری مدد کی کہ یہ صحیح منزلیں تھیں، مناسب پراپرٹیز تلاش کریں، بروکرز تلاش کریں، قیمتوں کو سمجھیں وغیرہ۔ تو اس کے لیے یہ ایک حیرت انگیز ٹول رہا ہے۔ اور مجھے لگتا ہے کہ یہ کیوریٹڈ ڈاٹ کام جیسی کمپنیوں کی وجہ کا حصہ ہے، جسے آپ یا جو سفارشات کرنے کے لیے انسانی ایجنٹوں کا استعمال کرتے ہیں۔

میں نے اصل میں ان کی جمع کردہ رقم کے مقابلے میں ایک معقول حد تک کم قیمت فروخت کی ہے، کیونکہ مجھے لگتا ہے کہ ایک خطرہ اور خوف ہے کہ شاید وہ LLMs کے ذریعہ متاثر ہونے والے ہیں۔ لیکن یہاں تک کہ، ان سمجھی جانے والی خریداریوں کے لیے یہ بات میرے لیے واضح نہیں ہے کہ جی پی ٹی وہی ہے جو اسے سائٹ پر ایل ایل ایم کے مقابلے میں جیت رہا ہے، ٹھیک ہے؟ جیسا کہ تصور کریں کہ کاروانا کے پاس کار تجویز کرنے کا بہترین انجن ہوسکتا ہے کیونکہ ان کے پاس وہ تمام ڈیٹا موجود ہے جو وہ بالکل سمجھتے ہیں کہ لوگ استعمال شدہ کاروں کو کیا تلاش کر رہے ہیں، اور وہ شاید آپ کو مشورہ دینے کے لیے بہتر پوزیشن میں ہوں گے کہ آپ کو کونسی کار خریدنی ہے اس کے بعد GPT، شاید، شاید TBD نہ ہو۔

لیکن پھر بھی، یہاں تک کہ اگر یہ ChatGPT تھا جس نے سفارش کی، بالآخر، لین دین کاروانا میں ہوتا ہے، وہ اب بھی بہت زیادہ قیمت حاصل کرتے ہیں۔ میں روفس استعمال کر رہا ہوں، جو ایمیزون میں اے آئی ہے، مثال کے طور پر، پروڈکٹ کے آئیڈیاز مانگنے کے لیے، اور یہ حقیقت میں واقعی، بہت اچھا ہے۔ اور اس طرح ایک چیز جس کا میں تصور کر سکتا ہوں کہ زیادہ تر بازاروں میں کیا جا رہا ہے وہ دراصل ایک پرت کو شامل کرنا ہے جہاں اگر آپ سفارشات چاہتے ہیں تو وہ وہاں موجود ہو گی۔

درحقیقت، طویل مدتی میں، یہ خیال کہ آپ کے پاس دو سرچ انجن ہیں، ایک تلاش کے نتائج کے لیے، اور دوسرا پروڈکٹس کے بارے میں اس طرح کی گفتگو کے لیے۔ مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک باکس ہوگا، اور وہ باکس لچکدار ہوگا۔ آپ کہہ سکتے ہیں کہ آپ کیا تلاش کر رہے ہیں، یا آپ مشورہ طلب کر سکتے ہیں، جیسے طویل فارم والے سوالات، اور آپ کو جواب مل جائے گا، اور سرچ انجن یہ جاننے کے لیے کافی اچھا ہو گا کہ یہ کون سا ہوگا۔

اور اس لیے لوگ مجھ سے پوچھ رہے ہیں، ٹھیک ہے، اگر میں ایک مارکیٹ پلیس ہوں، تو کیا مجھے ایل ایل ایم میں خود کو انڈیکس کرنا چاہیے؟ اور تو میرا جواب یہ ہے کہ، اگر آپ گوگل میں اپنے آپ کو انڈیکس کر رہے ہیں، تو جواب ہاں میں ہے۔ جس کا مطلب یہ ہے کہ 99 فیصد لوگ گوگل میں خود کو انڈیکس کر رہے تھے، جواب بالکل ہاں میں ہے۔

آپ کو AEO کرنا چاہئے، جس طرح سے انہوں نے ان LLM، انجن آپٹیمائزیشن کو بلایا ہے۔ اور اس طرح آپ انجن کی اصلاح کا جواب دیتے ہیں۔ آپ کو وہاں خود کو مکمل طور پر انڈیکس کرنا چاہیے کیونکہ یہ فی الحال مفت ٹریفک کی طرح ہے، اور چونکہ بہت سے لوگ اسے نہیں کر رہے ہیں اور اچھی طرح سے نہیں کر رہے ہیں، اس لیے آپ کو اس مفت ٹریفک کا ایک بڑا حصہ حاصل کرنے کا فائدہ ہو گا۔

اب، معاملہ وہ ہے جہاں میں تصور کر سکتا ہوں کہ آپ ایسا نہیں کرنا چاہتے۔ تصور کریں کہ آپ اپنے زمرے پر غالب ہیں۔ آپ کے پاس 99 فیصد مارکیٹ شیئر ہے، اور جب کوئی اس زمرے میں کچھ چاہتا ہے، تو وہ براہ راست آپ کے پاس آ رہا ہے۔ وہ گوگل پر نہیں جاتے ہیں۔ اس کے بعد آپ گوگل میں اپنے آپ کو انڈیکس نہ کرنے اور اس وجہ سے ایل ایل ایم میں اپنے آپ کو انڈیکس نہ کرنے کا ایک بہت اچھا کیس بنا سکتے ہیں۔

لیکن اگر آپ اپنے آپ کو گوگل میں انڈیکس کر رہے ہیں، تو خود کو ایل ایل ایم میں انڈیکس کریں۔ تو دوسرے لفظوں میں، LLMs، وہ بازاروں کے لیے خطرہ نہیں ہیں، لیکن یہ گوگل کے لیے ایک گہرا وجودی خطرہ ہیں۔ لیکن میں نے اپنے ذاتی استعمال میں جو محسوس کیا ہے وہ یہ ہے کہ میں اب گوگل کا استعمال نہیں کرتا، میں جو کچھ بھی تلاش کر رہا ہوں، میں صرف ChatGPT سے پوچھتا ہوں۔

اور ظاہر ہے، میں ایک میں سے ہوں، لیکن اربوں جوابات کے مقابلے میں ایک جواب کا ہونا اور اعادہ کرنے اور سوچنے، سوچنے کے قابل ہونا بہت بہتر ہے، یہی وجہ ہے کہ گوگل کے لیے، جیسا کہ جیمنی کا حق حاصل کرنا وجودی ہے، لیکن یہ ان کے کاروباری ماڈل کے لیے ایک وجودی خطرہ ہے، ٹھیک ہے؟ ابھی، LLMs میں، میں، میں کوئی اشتہار نہیں ہے اور یہ صرف ایک مخصوص پروڈکٹ ہے۔

لہذا یہ گوگل ایڈریس کا بنیادی اور بنیادی کاروباری ماڈل رکھتا ہے۔ اس لیے گوگل کا جب AI اسپیس میں بڑا حصہ ہو سکتا ہے، لیکن اگر میں وہ ہوتا، تو میں اپنی تمام تر کوششوں پر توجہ مرکوز کر رہا ہوتا کیونکہ OpenAI کے ذریعے OpenAI میں خلل پڑنے کا بہت زیادہ خطرہ ہوتا ہے اور یہی چیز مجھے رات بھر جاگتی رہتی ہے، ساری رات، ہر رات۔

جو کچھ بھی ہو، ایک میٹا، ایک ایپل، ایک ایمیزون، ایک ای بے، مجھے لگتا ہے کہ آپ اسے دلچسپ چیزیں کرنے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں، لیکن جیسے، یہ آپ کے لیے بنیادی طور پر کوئی وجودی خطرہ نہیں ہے۔ لہذا، LLMs کے بارے میں فکر کرنے کی بجائے جو آپ کے ٹاپ فنل میں خلل ڈال رہے ہیں، جو مجھے نہیں لگتا کہ ایسا ہو گا، میں یہ کروں گا۔

پہلی بات یہ ہے کہ لوگ دراصل AI استعمال کر رہے ہیں۔ پہلی بار، مناسب کراس بارڈر تجارت کریں۔ تو ایسا ہوتا تھا، جب آپ یورپ میں تھے، تو آپ فرانس کے لیے ایک سائٹ شروع کرتے تھے۔ پھر الگ سے، آپ جرمنی میں مختلف اشیاء، مختلف لیکویڈیٹی کے ساتھ ایک بالکل مختلف سائٹ بنائیں گے۔ پھر پولینڈ میں ایک مختلف، برطانیہ میں ایک مختلف۔

لیکن اب AI کے ساتھ، پہلی بار، Vinted نے ایک حقیقی پین-یورپی اور واضح طور پر، یہاں تک کہ عالمی مارکیٹ پلیس بنایا ہے۔ فہرستوں کا خود بخود ترجمہ کیا جاتا ہے۔ خریداروں اور بیچنے والوں کے درمیان بات چیت کا خود بخود ترجمہ ہو جاتا ہے۔ اب، یہ صرف اس صورت میں کام کرتا ہے، کیونکہ ان کے پاس بھی مربوط شپنگ اور مربوط ادائیگیاں ہیں۔

لیکن پہلی بار، آپ خودکار ترجمہ شدہ گفتگو، مربوط شپنگ اور ادائیگیوں کے ساتھ خودکار ترجمہ شدہ فہرستوں کے ذریعے حقیقت میں ایک حقیقی عالمی بازار اور ایک حقیقی پین-یورپی مارکیٹ پلیس حاصل کر سکتے ہیں۔ تو ظاہر ہے کہ آپ کو اسے کیل لگانے کی ضرورت ہے، لیکن اگر آپ کے پاس کیل لگا ہوا ہے، تو یہ آپ کو تخلیق کرنے کی اجازت دیتا ہے۔

اور اس طرح کراس بارڈر ایک میگا ٹرینڈ ہے۔ Ovoko یورپ میں کار کے پرزوں کا ایک حیرت انگیز بازار ہے، جو مشرقی یورپ میں کاروں کے پرزے نکالتا ہے اور زیادہ تر فرانس میں فروخت کرتا ہے۔ یہاں تک کہ B2B میں بھی، ہم CarOnSale کو اب دیکھ رہے ہیں کیونکہ ان کی 30 فیصد کاریں B2B کراس بارڈر فروخت ہو رہی ہیں۔ لہٰذا کراس بارڈر بڑھ رہا ہے اور خودکار ترجمے اور ترجمہ شدہ فہرستوں کی وجہ سے زیادہ تر AI کی مدد کرتا ہے۔

نمبر دو، اگر آپ بازار میں ہیں، تو آپ اپنی فہرستوں کو بڑے پیمانے پر آسان بنانے کے لیے AI کا استعمال کر سکتے ہیں۔ تو یہ لسٹنگ کا عمل ہوتا تھا۔ آپ تصاویر کا ایک پورا گروپ لیں گے، پھر آپ ایک تفصیل لکھیں گے، پھر آپ عنوان لکھیں گے، آپ ایک زمرہ منتخب کریں گے، اور آپ قیمت منتخب کریں گے۔ یہ سب بہت کام ہے، اور سچ کہوں تو ضروری نہیں کہ آپ یہ سمجھنے کے لیے بہترین پوزیشن میں ہوں کہ اس چیز کی صحیح قیمت کیا ہے۔

اب AI کے ساتھ، اگر آپ کے پاس کافی ڈیٹا ہے، تو آپ کسی آئٹم کی چند تصاویر لے سکتے ہیں، اور بوم، AI کو کہنا چاہیے، اوہ، یہ وہ چیز ہے، یہ کیٹیگری ہے، عنوان ہے، یہ قیمت ہے، اور بوم، آپ کر رہے ہیں، تو۔ ہمارے بہت سے بازاروں نے یہ کیا ہے۔ لہذا ہم ریباگ میں سرمایہ کار ہیں، جو کہ ہینڈ بیگ کا بازار ہے۔ اور ان کے پاس یہ AI ہے جسے Clair کہتے ہیں جو تصویر کی شناخت کرے گا اور آپ کو اپنا ہینڈ بیگ فروخت کرنے دے گا۔

ہم Collx نامی کمپنی میں ہیں، جو اسے ٹریڈنگ کارڈز کے لیے کر رہی ہے۔ لہذا آپ اپنے ٹریڈنگ کارڈز کی تصاویر لیتے ہیں، یہ فوری طور پر سب سے زیادہ قیمت والے کارڈز کی شناخت کرتا ہے اور انہیں بیچنے میں آپ کی مدد کرتا ہے۔ لہذا یہ عمودی طور پر عمودی طور پر ہو رہا ہے، فہرست سازی کے عمل کو مکمل طور پر بہتر بنا رہا ہے۔ نمبر تین، فہرستوں کے معیار کو بہتر بنانا۔

تو ہم سرمایہ کار ہیں، فوٹو روم نامی کمپنی۔ تو فوٹو روم، آپ آئٹمز کی تصاویر لیتے ہیں، یہ اس چیز کی شناخت کرتا ہے کہ یہ کس قسم کی ہے، جہاں اس کے فروخت ہونے کا سب سے زیادہ امکان ہے اور ہم فروخت کے ذریعے شرح کو بڑھانے کے لیے خود بخود پس منظر کو تبدیل کر دیں گے۔ تو کچھ معاملات میں یہ صرف سفید پس منظر بنا رہا ہے، لیکن کچھ معاملات اسے طاق کے سامنے یا جو کچھ بھی رکھتے ہیں۔

اتنا بڑا پھر سے، AI استعمال کرنے کا میگا رجحان نہ صرف لسٹنگ کے عمل کو آسان بنانے کے لیے، بلکہ فہرستوں کو بہتر بنانے کے لیے۔ اور پھر آخری لیکن کم از کم، ہر کسی کو، اندرونی طور پر پیداوری کو بہتر بنانے کے لیے AI کا استعمال کرنا چاہیے۔ لہذا اب سبھی، تمام پروگرامرز کرسر، گٹ ہب، کوپائلٹ، اور پروگرامر کی پیداواری صلاحیت کو بہتر بنا رہے ہیں۔

بہت ساری کمپنیاں کسٹمر سروس AI کا استعمال کر رہی ہیں تاکہ واپسی سے نمٹنے میں مدد ملے، زیادہ تر بنیادی سوالات کے جوابات دیں۔ سچ کہوں تو، اس سے کہیں زیادہ سستا، تیز، بہتر انداز میں اگر آپ اصل ایجنٹوں سے بات کر رہے ہیں۔ اور لوگ اسے سیلز اور مارکیٹنگ کے لیے بھی استعمال کر رہے تھے۔ دوسری چیز، جیسا کہ میں نے کہا، میں اسے اس لیے استعمال کروں گا کہ میں ممکنہ طور پر ہر بازار میں ایک آئٹم کی سفارش کا انجن شامل کروں گا۔

لہذا آپ کا بنیادی سرچ انجن رکھنے کے علاوہ، میں یہ چاہوں گا، "ارے، مجھے کون سی بہترین چیز خریدنی چاہیے؟” تو میں شاید اسے E کے طور پر شامل کروں گا جسے میں نے سلائیڈ میں نہیں ڈالا تھا، لیکن یہ بہت معنی خیز ہے۔ اور جیسا کہ میں نے کہا، میں خود کو ضم کروں گا، انضمام کروں گا اور خود کو LLMs پر انڈیکس کروں گا۔

دوسرے ٹھنڈے رجحانات جو ہم وہاں دیکھ رہے ہیں جن کا تعلق بازاروں سے نہیں ہے، لیکن اس طرح کی عمر آخرکار آرہی ہے۔ تو، ایک ہیومنائڈ روبوٹکس ہے۔ تو یہ ایک کمپنی ہے جس میں ہم سرمایہ کار ہیں، جسے Figure کہتے ہیں۔ اور، بہت سے لوگ مجھ سے پوچھتے ہیں، ایک منٹ انتظار کریں، جب آپ چیزوں کے لیے خصوصی روبوٹس بنا سکتے ہیں تو آپ ہیومنائیڈ روبوٹس کیوں چاہیں گے؟

ٹھیک ہے، دسیوں کھربوں کا انفراسٹرکچر ہے جس پر سرمایہ کاری کی گئی ہے۔ اور انسانوں کے لیے صحیح گوداموں میں کام کرنا، وغیرہ۔ اور اس طرح آپ یا تو یہ تمام انفراسٹرکچر غیر انسانی روبوٹس کے لیے دوبارہ بنا سکتے ہیں، یا آپ صرف ہیومنائیڈ روبوٹس بنا سکتے ہیں۔ اور اس طرح Figure نے ایک حیرت انگیز AI اور حیرت انگیز روبوٹ کی طرح ہاتھ کی مہارت کے ساتھ تخلیق کیا ہے جہاں یہ حقیقت میں انسانوں کی جگہ لے سکتا ہے اور آپ جانتے ہیں کہ گوداموں کو آخری میل چننا اور پیک کرنا، اور انہیں جنوبی کیرولائنا BMW لائن میں تعینات کیا جا رہا ہے، اور اس سے کہیں زیادہ مہنگے مشینوں کی جگہ لے رہے ہیں جو کام کر رہے ہیں کیونکہ روبوٹس 2 گھنٹے کام کر رہے ہیں۔

اور اس طرح ہم اس انقلاب کے موقع پر ہیں۔ یہ صرف ابھی شروع ہوا ہے، لیکن مجھے لگتا ہے کہ ان کے پاس آرڈر ہیں۔ شاید یہ پسند کرنے کے لئے صرف ایک LOI ہے، مجھے لگتا ہے کہ انہوں نے ایک لاکھ روبوٹ کی طرح ذکر کیا ہے. لہذا میں بہت دور مستقبل میں ایک ایسی دنیا دیکھ سکتا ہوں، جیسے مستقبل میں چار یا پانچ سال جہاں یہ لاکھوں روبوٹ کام کی جگہ پر ہوں گے۔

خاص طور پر آخری میل جیسی چیزوں میں، جیسے آخری میل چننا، گوداموں کو پیک کرنا۔ اور میں، اور سچ کہوں تو، گھر میں بننا شروع ہو گیا ہے۔ اب وہ بہت مہنگے ہیں۔ وہ گھر میں ابھی تک کام کرنے والے نہیں ہیں۔ مجھے لگتا ہے کہ ہم پہلا ورژن دیکھنا شروع کرنے جا رہے ہیں۔ تو یہ شکل 2 ہے، جب شکل 3 سامنے آتا ہے اور شاید ایک سال، میرے پاس صحیح ٹائم لائنز نہیں ہیں، لیکن مجھے شبہ ہے کہ یہ چیزیں جس رفتار سے ہو رہی ہیں اس کی بنیاد پر۔

اور شاید زیادہ عام جب شکل 4 دوبارہ سامنے آتی ہے، یہ قیاس آرائی ہے۔ میرے پاس اس کے بارے میں کوئی معلومات نہیں ہے، لیکن میں یہ کہوں گا کہ تین، چار سال نیچے ہیں۔ ہاں۔ اور اس طرح میں ایک دنیا کو پانچ سال نیچے دیکھ سکتا ہوں، اور ایک بار پھر، یہ عام شکل کی پیروی کرنے والی ہے۔ پہلے چند واقعی اچھی طرح سے کام نہیں کر رہے ہیں، وہ بہت مہنگے ہونے جا رہے ہیں، انہیں امیر خاندانوں کے ذریعہ اپنایا جائے گا، اور جیسے جیسے اخراجات کم ہوتے جائیں گے، آخر کار یہ جیٹسنز ہی ہوں گے۔

اور ہر ایک کے پاس ایک ہو گا، اور یہ بڑے پیمانے پر گراوٹ کا شکار ہو جائے گا، یہ بڑے پیمانے پر آپ کے معیار زندگی کو بہتر بنائے گا، یہ آپ کو وہ تمام کام کرنے کے لیے فارغ وقت دے گا جو آپ کرنا چاہتے ہیں۔ اور اب اگر آپ کو کھانا پکانا پسند ہے تو پکائیں، لیکن اگر آپ کو کھانا پکانا پسند نہیں ہے، تو آپ اپنے لیے کھانا بنا سکتے ہیں، جا کر گروسری خرید سکتے ہیں اور یہ انسانوں کو ان چیزوں کو کرنے کے لیے آزاد کر دے گا جو وہ پسند کرتے ہیں۔

اور ہم اس رجحان کے بالکل سامنے ہیں۔ اور Figure جیسی کمپنیاں، اور ویسے، Figure یہاں صرف ایک نہیں ہے۔ ہمارے پاس چینی کمپنیوں کا ایک گروپ ہے اور ظاہر ہے کہ آپ کے پاس Optimus کے ساتھ Tesla ہے جو اس دوڑ میں شامل ہیں، جو اس دوڑ کو تبدیل کرنے والی ہیں۔ لیکن صرف یہ بتا رہا ہوں کہ روبوٹ آ رہے ہیں۔

یہ ابتدائی ہے، لیکن یہ ایک میگا ٹرینڈ ہے۔

اگلی چیز کرپٹو یا مستحکم سکوں کے حقیقی استعمال کا کیس یا قاتل اطلاق ہے۔ اب، یقیناً، اس وقت کرپٹو میں سب سے بڑا اثاثہ بٹ کوائن ہے، جس کا استعمال ڈیجیٹل سونے کے طور پر ہے۔ اور واضح طور پر، اگر آپ ابھرتی ہوئی منڈیوں میں رہ رہے ہیں، اور آپ کے پاس بچت کا حیرت انگیز عمل نہیں ہے، اور آپ افراط زر کی حکومتوں یا حکومتوں میں رہ رہے ہیں جن میں آپ کے اثاثے ضبط کرنے کا رجحان نہیں ہے، تو آپ جانتے ہیں، وینزویلا کے بارے میں سوچیں، میں زمبابوے کا سوچ رہا ہوں، میں ارجنٹائن کا سوچ رہا ہوں۔

Bitcoin میں بچت بہت معنی رکھتی ہے۔ اور حقیقت یہ ہے کہ یہ افراط زر میں بنایا گیا ہے، لیکن حقیقت میں مستحکم سکے ہی حقیقی قاتل ایپ ہیں۔ ان ممالک میں جہاں آپ کو تبادلے کے ذرائع کی ضرورت ہے، بٹ کوائن ادائیگی کا بہترین طریقہ نہیں ہے کیونکہ یہ افراط زر ہے۔ اور حقیقی مستحکم سکوں کے ذریعے جہاں آپ ہو سکتے ہیں، اور وہ ڈالر یا دیگر کرنسی ہو سکتے ہیں، لیکن USDC، USDT کے ساتھ زیادہ تر حصے کے لیے، وہ ڈالر میں ہیں، اور حیرت انگیز طور پر، نہ صرف بچانے کے لیے، بلکہ درحقیقت لین دین، ادائیگی وغیرہ کے لیے۔

اور ایک بار پھر، بنیادی استعمال کا معاملہ ابھرتی ہوئی مارکیٹیں رہا ہے، لیکن وہ عمر کے ساتھ آرہے ہیں۔ اور اب تعارف کے ساتھ، حلقے کے عوامی ہونے کے ساتھ، میں ایک ایسی دنیا دیکھ سکتا ہوں جہاں USDC مغرب میں بھی ادائیگی کے ایک ذریعہ کے طور پر زیادہ قابل قبول ہو جاتا ہے۔ اور اب آپ دیکھ رہے ہیں کہ Stablecoin کے لین دین کے حجم تک پہنچ چکے ہیں اور اس سے آگے نکل گئے ہیں، جیسے کہ ویزا لین دین کے حجم۔

اور یہ زیادہ لمبا نہیں ہوگا، لیکن جہاں Stablecoins میں لین دین کا حجم ویزا، ماسٹر کارڈ، AmeriCorps سے زیادہ ہوگا۔ تو بڑا میگا رجحان Stablecoins کے ابھرنے جیسا ہے۔ اور حقیقت میں، میں نے خود ایک مستحکم سکوں کی کمپنی بنائی ہے جس کا نام Midas ہے، جو آپ کو بنیادی طور پر اپنے مستحکم سکوں پر پیداوار پیدا کرنے کی اجازت دے رہی ہے اور یہ بہت اچھا کام کر رہی ہے۔

ہم صفر سے بڑھ کر 150 ملین TVL ہو گئے ہیں، لیکن جیسے کہ کوئی مارکیٹنگ، کوئی KOL، کوئی پوائنٹ نہیں صرف حیرت انگیز یوزر انٹرفیس اور زبردست پروڈکٹ مارکیٹ فٹ ہونے سے اور درحقیقت ایک مکمل ریگولیٹڈ، قانونی دیوالیہ پن دور دراز طریقے سے۔ لیکن ہم مستحکم سکے کے انقلاب کے بالکل آغاز پر ہیں۔

آنے والے سالوں میں مستحکم سکے بہت زیادہ عام ہوں گے۔ دوسری بات جو شاید قابل ذکر ہے، اور یہ واقعی یوکرین میں چل رہا ہے جیسے جنگ کا مستقبل واقعی ڈرون ہے اور دیکھ کر Endurall جیسی کمپنیاں ہیں جنہوں نے امریکہ میں بہت کچھ حاصل کیا ہے اور وہ بہت اچھا کام کر رہے ہیں اور ہم سرمایہ کار ہیں، لیکن میرے خیال میں زیادہ دلچسپ چیزیں دراصل وہ ہیں جو یوکرین سے باہر آ رہی ہیں، جن کی قیمت صرف اور صرف بہت کم ہے۔ آپ کو معلوم ہے کہ مغرب مستقبل میں بڑے پیمانے پر مینوفیکچرنگ فائدے کا مقابلہ کرنے کے قابل ہو جائے گا جو چین کو ہے اگر ہم کبھی گرم جنگ میں ہیں، اور مجھے امید ہے کہ ہم کبھی بھی گرم جنگ نہیں لڑیں گے، لیکن اس وقت ہم واضح طور پر دوسری طرف روس، ایران، شمالی کوریا اور چین کے درمیان سرد جنگ میں ہیں، اور پھر دوسری طرف مغرب، اور اس لیے کہ وہ بڑے پیمانے پر چین کا فائدہ اٹھا رہے ہیں۔

اور اس لیے میں سمجھتا ہوں کہ ہم جیتنے کا واحد طریقہ ان کا مقابلہ کرنا اور زیادہ موثر اور زیادہ لاگت سے ہے۔ اور ابھی، یہ اس طرح سے چل رہا ہے، کم از کم یوکرین کے تنازعہ میں، جہاں یوکرین ان سستے ڈرونز کو بہت مؤثر طریقے سے استعمال کر رہا ہے۔ اور اس کی چند مثالیں تھیں، جہاں دونوں ہوائی اڈوں پر بمباری کی گئی تھی، جیسے کہ ایک ٹرک، روس میں ڈرون تعینات کیے گئے تھے۔

ڈرون نے اڑ کر تمام طیارے تباہ کر دیے، اور ایک ڈرون نے ایک بڑا پل بھی نکال لیا، میرے خیال میں ایک سال پہلے یا دو سال پہلے اس مقام پر، جیٹ سکی قسم کا ڈرون جس کی قیمت 20 ہزار تھی، میرے خیال میں 150 ملین کا جنگی جہاز ڈوب گیا۔ لہذا، جنگ کا مستقبل یقینی طور پر ڈرون ہے. اور میں سمجھتا ہوں کہ میرے پاس یہاں جو ویژن ہے، جو میں یوکرین کے لیے آگے بڑھنے کی بنیاد پر دیکھ سکتا ہوں، شاید یہ بن سکتا ہے، جنگ اور تنازعہ ختم ہونے کے بعد، جادو، دفاعی مینوفیکچرنگ اڈہ مغرب کے لیے تائیوان کو مسلح کرنے کے لیے اور واضح طور پر امریکہ اور باقی مغرب، بڑی تحریر، اگر ہمیں دوبارہ ضرورت پڑی تو، میں اسے استعمال کرنے کے لیے ایک بڑی چھڑی اٹھانے اور اسے استعمال کرنے کے لیے تیار نہیں رہوں گا۔ کیونکہ میرے خیال میں اس وقت، بڑی فوجوں نے، ہمیشہ آخری جنگ کے لیے تیار کیا ہے، اس لیے ہم اب بھی بہت زیادہ مہنگے طیارہ بردار بحری جہازوں، انسانوں سے چلنے والے ہوائی جہازوں، ٹینکوں، وغیرہ میں سرمایہ کاری کر رہے ہیں، جو مکمل طور پر ناکارہ ہیں اور مکمل طور پر غیر موثر ہوں گے۔

اور اس لیے یہ یقینی طور پر جنگ کا مستقبل ہے، جہاں آپ فی قتل لاگت کو کم کرنا چاہتے ہیں، اور ان چیزوں کو انتہائی موثر رکھنا چاہتے ہیں۔ اور میرا اندازہ ہے کہ آخری لیکن کم از کم نہیں، آپ جانتے ہیں، لوگ بہت طویل عرصے سے سیلف ڈرائیونگ کے بارے میں بات کر رہے ہیں۔ اور خود ڈرائیونگ کی قسم نے ایک دہائی پہلے ہی کام کیا تھا، لیکن متعدد ثقافتی وجوہات، تکنیکی ایج کے معاملات، اور ریگولیٹری وجوہات کی بناء پر، یہ منظر عام پر نہیں آیا۔

لیکن اصل میں یہ آخر میں یہاں ہے. جس طرح سے سب سے زیادہ، مارکیٹ شیئر میں اضافہ جو کہ سان فرانسسکو میں 24 نومبر کو تھا، میرے خیال میں اس سال کے آخر تک یہ Uber سے بڑا ہونے کی امید ہے اور یہ LA میں ہو رہا ہے، یہ اب Uber کے ساتھ آسٹن میں شراکت داری میں ہو رہا ہے، لیکن سیلف ڈرائیونگ یہاں ہے، یہ کہنا ہے، اور اس طرح مستقبل میں حتمی طور پر الیکٹرک ڈرائیونگ کا وقت آنے والا ہے۔ نیویارک ٹیکسی اور لیموزین کمیشن کو اسے قبول کرنے میں کچھ وقت لگے گا۔ اخراجات اور قیمتوں میں اس طرح کمی آنے میں کچھ وقت لگے گا کہ یہ بے گھر ہونا شروع ہو جائے گا، اور بہت سے ڈرائیورز، وغیرہ۔ تو لوگ اکثر پریشان رہتے ہیں، "اوہ، یہ ٹیکنالوجی کا انقلاب مختلف ہے۔ تمام نوکریاں ختم ہو سکتی ہیں۔”

یہ چیزیں آہستہ آہستہ ہوتی ہیں۔ اور یہ اس کی بہترین مثال ہے، ٹھیک ہے؟ جیسا کہ لوگ پریشان تھے کہ ہمارے پاس ٹرک ڈرائیوروں کے بارے میں امریکہ میں سب سے اوپر نوکری کی قسم ہے، 3.7 ملین ٹرک ڈرائیوروں کے بارے میں سوچیں۔ تبدیلی میں 20 سال، 30 سال لگیں گے۔ یہ راتوں رات نہیں ہونے والا ہے۔ ان سب لوگوں کو نوکریاں ملیں گی۔

اور یہ سچ ہے، واضح طور پر، ہر دوسرے AI میں خلل ڈالنے والے زمرے میں۔ ان چیزوں میں لوگوں کی توقع سے بہت زیادہ وقت لگتا ہے۔ لیکن اچھی خبر یہ ہے کہ یہ آخر کار یہاں ہے۔ اور ویسے اگر آپ چین جائیں تو ڈرون کی ڈیلیوری بھی آخر کار یہاں ہے۔ امریکہ نے ابتدائی دنوں میں بہت احمقانہ فیصلے کیے جہاں وہ تھے، آپ کی ضرورت تھی، FAA نے کہا کہ بنیادی طور پر آپ کو ایک پائلٹ کی ضرورت ہے، آپ کو ایک نظر کی ضرورت ہے، آپ کو چیزوں پر پرواز کرنے کے لیے ہوائی حقوق خریدنے کی ضرورت ہے، لہذا بنیادی طور پر ڈرون کی ترسیل کو بنیادی طور پر غیر قانونی اور امریکہ میں ناممکن بنانا چین میں، آپ نے درحقیقت شینزین میں کیا ہے، جو کہ سب سے زیادہ کثافت ہے، آپ کو دنیا کے سب سے زیادہ کھانے کی ڈیلیوری والے شہروں میں سے ایک ہے۔ ایک ملین سے زیادہ ڈرون فوڈ ڈیلیوری ہوچکی ہے۔ تو وہ جاتے ہیں، ڈرون، یا وہ آپ کے اپارٹمنٹ کی کھڑکی تک نہیں پہنچاتے، واضح ہونے کے لیے، وہ ڈیلیوری پوائنٹ کی طرح پہنچاتے ہیں، ایک بلاک یا دو جہاں سے آپ ہیں، اور پھر آپ اسے وہاں سے اٹھا لیتے ہیں۔

لیکن یہ عام کی طرح ہے۔ اور اگر آپ اسے شینزین میں کام کر سکتے ہیں، تو آپ اسے ہر جگہ کام کر سکتے ہیں۔ تو یہ صرف دیہی علاقوں کے لیے نہیں ہے جہاں آپ ڈرون کی ترسیل کر سکتے ہیں۔ تو ڈرون کی ترسیل یہاں ہے۔ ابھی تک امریکہ میں نہیں، لیکن میں امید کر رہا ہوں کہ ہم اس کو قانونی بنانے کے لیے فضائی حدود کو ریگولیٹ کرنے کے طریقے کو تبدیل کریں گے کیونکہ ڈرون قابل ہیں اور اس سے ترسیل کی لاگت ڈرامائی طور پر کم ہو جائے گی، آپ جانتے ہیں، اس انقلاب کو آگے بڑھنے کی اجازت دے گی۔

میرے لیے، ٹیک بڑی، AI، انٹرنیٹ، یہ ہمیشہ چیزوں کو بہتر، سستا، تیز تر کرنے کے بارے میں ہوتا ہے۔ اور میں ایسا کرنا چاہتا ہوں، لوگوں کی قوت خرید میں اضافہ کرنا، لوگوں کی پیداواری صلاحیت میں اضافہ کرنا، انہیں مزید کام کرنے کی اجازت دینا، زیادہ فارغ وقت دینا، زندگی کا ایک بہتر معیار حاصل کرنا، اور درحقیقت اس قابل ہونا کہ وہ کن چیزوں کو کرنا پسند کرتے ہیں، چاہے وہ چیزیں کچھ بھی ہوں۔

اور اس لیے، میں ایسی دنیا کا انتظار نہیں کر سکتا جہاں، آپ کو معلوم ہے، آپ کو اب کار رکھنے کی ضرورت نہیں ہے، اور آپ کے پاس بس، یہ خود چلانے والی کاریں ہو سکتی ہیں، جو آپ کو لے جا رہی ہیں، جو آپ کو ہر جگہ لے جا رہی ہیں فی میل معمولی لاگت سے بہت کم قیمت پر فی میل کیونکہ وہ الیکٹرک ہیں۔ اور خود ڈرائیونگ جہاں وہ تمام چیزیں جو آپ آرڈر کر رہے ہیں آپ کو بہت کم قیمت پر ڈیلیور کیا جاتا ہے کیونکہ وہ خود مختار گاڑیوں اور ڈرونز کے ذریعے فراہم کی جاتی ہیں۔

تو مستقبل یہاں ہونا شروع ہو رہا ہے۔ اور میں اس کے لیے غیر معمولی طور پر پرجوش ہوں، جو آنے والا ہے۔ تو یہ اس قسم کا ہے۔ سال کے پہلے نصف سے رجحانات. میرا مطلب ہے، بہت کچھ ہو چکا ہے۔ بہت کچھ ہو رہا ہے۔ اگر آپ کے کوئی سوال ہیں تو مجھے بتائیں۔ میں حقیقت میں حیران ہوں، لیکن مجھے کافی تعداد میں ناظرین نظر آتے ہیں، لیکن یہ ان چند لوگوں میں سے ایک ہے جہاں میں نے بہت سارے سوالات نہیں دیکھے۔

تو مجھے بتائیں اگر آپ کے پاس کوئی تبصرے، سوالات، وغیرہ ہیں. اور اگر نہیں، تو میں بس سمیٹ لوں گا اور اگلے میں ملوں گا۔ میں ہمیشہ کی طرح نہیں ہوں۔ میں اس کے لیے ایک ٹرانسکرپٹ تیار کروں گا اور اسے اگلے منگل کو آنے والی بلاگ پوسٹ پر ایک ڈیک کے ساتھ پوسٹ کروں گا، جو اس ایپی سوڈ کا خلاصہ ہوگا۔

ٹھیک ہے۔ LinkedIn صارف، میرا ایک سوال ہے۔ میں اس دور میں تھوڑی دیر سے سوچ رہا ہوں جہاں AI ٹیکنالوجیز انتہائی حقیقت پسندانہ، لیکن جھوٹی تصویر کشی، گہرا مواد، من گھڑت جائزے تیار کرنا پہلے سے کہیں زیادہ آسان بناتی ہیں۔ IDC مارکیٹ پلیس گاہک کے اعتماد کی حفاظت کے لیے حکمت عملی تیار کر رہا ہے، خاص طور پر جب صداقت، تصدیق، برانڈ کی ساکھ، اور بصری سالمیت خریداری کے فیصلے میں مرکزی حیثیت رکھتی ہے۔

وہ نظام یا اختراعات جن کے بارے میں آپ کو یقین ہے کہ مارکیٹ پلیس کے قابل اعتماد ذرائع اور ڈیجیٹل ماحول میں ہیرا پھیری سے بھرے ہوئے مواد کو یقینی بنانے کے لیے اہم ہوں گے۔

یہ ویسے ہے، حقیقی تحریر بڑی، ٹھیک ہے؟ یہ صرف بازاروں میں ہی نہیں جہاں آپ کے جعلی جائزے ہو سکتے ہیں، بلکہ یہ سچ ہے اور سوشل میڈیا اور اشتہارات جیسے کہ لوگوں کی گہری جعلی باتیں کہنے اور اگر آپ چاہیں تو جعلی خبریں بنانا۔

ان تمام چیزوں کی طرح، یہ ایک نہ ختم ہونے والی، ہتھیاروں کی دوڑ ہے۔ کے درمیان، برے لوگوں اور اچھے لوگوں اور، اور وہ کبھی نہ ختم ہونے والی اسلحے کی دوڑ، ہوا اور جو بھی وائرس اور اینٹی وائرس کمپنیوں کے درمیان۔ تاکہ ہیکرز بمقابلہ وائٹ نائٹس۔

اور یہ یہاں ہو رہا ہے۔ ہم دیکھ رہے ہیں کہ بہت ساری کمپنیاں گہری جعلی ڈیٹیکشن ٹیکنالوجی کے ساتھ سامنے آتی ہیں۔ اور اس طرح، زیادہ سے زیادہ کمپنیاں ان بنیادی طور پر حفاظتی اقدامات پر عمل درآمد شروع کرنے جا رہی ہیں جہاں وہ اس بات کی توثیق کر رہی ہیں کہ جائزہ دراصل کسی ایسے شخص کے ساتھ پوسٹ کیا گیا ہے جس کی شناخت کی تصدیق ہو چکی ہے کہ اس قسم کا مواد مستند ظاہر ہوتا ہے۔ تو ہم ابھی ایک رجحان دیکھ رہے ہیں۔ ہمیں لاتعداد گہری جعلی شناخت کرنے والی کمپنیوں کو کھڑا کیا جا رہا ہے۔ چاہے وہ میڈیا کے لیے ہو، چاہے بازاروں کے لیے ہو، وغیرہ۔ مجھے یقین ہے کہ ان میں سے کچھ ابھریں گے بہت اچھے بن جائیں گے۔ اور اس طرح گہری جعلی کی طرح ہمیشہ ختم ہونے والے بہتر بن جاتے ہیں بمقابلہ کمپنیاں جو ان پر حملہ کرتی ہیں وہ بہتر ہوتی جارہی ہیں۔

یہ جنگ لڑتے رہیں گے۔ لیکن مجھے شبہ ہے کہ ہمیشہ کی طرح، اچھے لوگ ہمیشہ رہیں گے، ایک قدم آگے۔ اور آپ اس کا اندازہ لگانے کے قابل ہو جائیں گے۔ میرا مطلب ہے، ابھی، معیار میں بڑے پیمانے پر بہتری کے باوجود، آپ جانتے ہیں، آپ کر سکتے ہیں، آپ اب بھی کم از کم اس طرح کا احساس حاصل کر سکتے ہیں، اوہ، یہ جائزے، جیسے، جیسے، دل نہیں رکھتے۔

انہیں ایسا محسوس نہیں ہوتا کہ وہ حقیقی انسانوں وغیرہ نے لکھے ہیں۔ لیکن ہاں، کیا یہ ابتدائی دنوں کے مقابلے میں اسی طرح ایک جاری چیلنج ہونے والا ہے، جاری چیلنج لوگوں کو آپ کو دھوکہ دینے کی کوشش کرنے سے روک رہا تھا، ٹھیک ہے؟ جیسے آپ کو چیزیں بیچنے کی کوشش میں، اور ابتدائی بازاروں میں لامحدود گھوٹالے تھے۔

کریگ لسٹ کی طرح شاید اس کی بہتر مثالوں میں سے ایک ہے، جہاں آپ کے پاس لامحدود گھوٹالے تھے، اور لوگوں نے اس سے نمٹنے کے طریقے ڈھونڈے۔

کیا میں کشمیر اور تنزانیہ میں دلچسپی لے سکتا ہوں؟ شاید میں نہیں جانتا کہ آپ کتنا اچھا کر رہے ہیں، لیکن مجھے اس پر ایک نظر ڈال کر خوشی ہوئی۔ بس مجھے ڈیک بھیجیں، اور مجھے کرشن، یونین اکنامکس کے بارے میں کافی معلومات کے ساتھ ایک LinkedIn پیغام بھیجیں۔

معاہدے کی شرائط، وغیرہ، اور ہم ابھی اس کا جائزہ لیں گے۔ ہم افریقہ میں زیادہ سرمایہ کاری نہیں کرتے ہیں۔ ہم نے کچھ کیا ہے، زیادہ تر مجھے نائیجیریا اور کینیا اور جنوبی افریقہ، بڑی مارکیٹوں میں تسلیم کرنا پڑتا ہے، لیکن ہمیں حقیقت میں اچھی کامیابی ملی ہے۔ الجزائر میں ہمارا بہت بڑا اخراج ہوا ہے، اور ہم نے مشرق وسطیٰ میں بھی کافی حد تک اخراج اور کامیابی حاصل کی ہے۔

تو، ہم اسے دیکھ کر خوش ہیں۔

ٹھیک ہے۔ مجھے لگتا ہے، یہ شو ختم ہو گیا ہے. تو آپ کا شکریہ ادا کرنے کے لیے اور، میں آپ سے اگلے میں ملوں گا۔ موسم گرما بہت اچھا گزرے۔ اگر میں تمہیں اس سے پہلے نہ دیکھوں۔