...

میں ایک کاروباری، فرشتہ سرمایہ کار، پولی میتھ، طالب علم اور زندگی کا عاشق ہوں۔ میں اپنے ذہن میں جو کچھ بھی ہوتا ہے اس کے بارے میں لکھتا ہوں جس میں کاروباری شخصیت سے لے کر زندگی کے ڈیزائن، خوشی، کتاب کے جائزے اور بہت کچھ شامل ہوتا ہے۔

میں اصل میں نیس، فرانس سے ہوں جو بڑے ہونے کے لیے ایک بابرکت جگہ ہے۔ موسم حیرت انگیز ہے۔ آپ ہر روز ٹینس اور پیڈل کھیل سکتے ہیں۔ ساحل سمندر پر رہنے کے باوجود آپ موسم سرما میں 1 گھنٹہ دور اسکیئنگ کر سکتے ہیں۔ کھانا حیرت انگیز ہے۔ لوگ مہربان ہیں، اور میں اپنی پیاری دادی فرانسوا کے اپارٹمنٹ میں اپنی حیرت انگیز پیلے رنگ کی لیب Ucla کے ساتھ رہتا تھا۔

میں نے اپنا پہلا پی سی 1984 میں 10 سال کی عمر میں حاصل کیا اور یہ پہلی کلک پر محبت تھی۔ مجھے فوری طور پر معلوم ہوا کہ ہم ہمیشہ کے لیے ساتھ رہنے کے لیے تھے۔ میں نے پی سی بنانا شروع کیا۔ میں نے ایک بلیٹن بورڈ سسٹم (BBS) بنایا ہے جو لوگ موڈیم کے ذریعے جڑ سکتے ہیں۔ میں پی سی میگزین اور پی سی ورلڈ جیسے کمپیوٹر میگزین اور بزنس پریس میں ان کی مہم جوئی کے بعد امریکی ٹیک انٹرپرینیور بل گیٹس اور اسٹیو جابز کا جنون میں مبتلا ہوگیا۔ امریکہ نے دل کی دھڑکنوں کو کھینچ لیا، اور میں جانتا تھا کہ مجھے امریکی خواب کو جینے کی کوشش کرتے ہوئے وہاں اپنی ذاتی قسمت کا پیچھا کرنا چاہیے۔

میں نے پرنسٹن جانا ختم کیا جس سے مجھے پیار تھا۔ کمپیوٹر ایکسپورٹ اسٹارٹ اپ پرنسٹن انٹرنیشنل کمپیوٹرز چلاتے ہوئے میں نے ہر تصوراتی شعبے میں کلاسیں لیں: مالیکیولر بائیولوجی، روسی لٹریچر، پیلوپونیشین جنگ، رومن ایمپائر، کمپیوٹر سائنس، ملٹی ویری ایبل کیلکولس اور بہت کچھ۔ میں نے 1996 میں معاشیات میں سما کم لاؤڈ کی ڈگری حاصل کی۔ مجھے ہالبرٹ وائٹ انعام سے نوازا گیا، جو معاشیات کے سب سے ممتاز طالب علم کو دیا گیا، اور ساتھ ہی دی وولف بیلیسن میموریل پرائز، بہترین تھیسس کے لیے دیا گیا۔ مجھے یہ اعزاز حاصل تھا کہ میری دونوں دادی سفر سے نفرت کے باوجود میری گریجویشن میں آئیں۔

میں جانتا تھا کہ پرنسٹن میں جا کر میں ٹیک بانی بننا چاہتا ہوں۔ بچپن میں میں نے سیاسی عزائم کا سہارا لیا لیکن سیاسی عمل سے پہلے ہی مایوس ہو چکا تھا۔ بظاہر وہ دن گزر گئے جب آگسٹس یا ہیملٹن جیسے لوگ معاشرے کو بہتر سے بدل سکتے تھے۔ یہ معمولی، کرپٹ اور بدعنوان لگ رہا تھا. یہ فطری طور پر قومی سرحدوں سے محدود ہے، اور موسمیاتی تبدیلی اور مواقع کی عدم مساوات جیسے ہمارے وقت کے چیلنجوں سے نمٹنے کے قابل نہیں ہے۔ شان و شوکت کے فریبوں کے ساتھ، میں نے محسوس کیا کہ ٹکنالوجی کی انحطاطی اور تبدیلی کی طاقت کو استعمال کرنا زیادہ قابل توسیع اور قابل عمل ہے، تفریح، راستے کا ذکر نہیں کرنا۔

تاہم، جب 21 سال کی عمر میں فارغ التحصیل ہوا، میں ابھی بھی بہت زیادہ شیلڈن کوپر تھا: شرمیلی، متعصب اور سماجی طور پر عجیب۔ میں نے نیویارک میں McKinsey & Company کے لیے مینجمنٹ کنسلٹنٹ بننے کا فیصلہ کیا۔ ایک طرح سے McKinsey بزنس اسکول تھا، سوائے اس کے کہ وہ آپ کو ادائیگی کرتے ہیں۔ میں نے اپنی زبانی اور تحریری مواصلات کی مہارت، عوامی بولنے کی مہارت، کاروباری تجزیہ، اور ٹیم ورک پر کام کیا۔ دو سال کے بعد، میں نے سیکھ لیا تھا کہ مجھے جو سیکھنے کی ضرورت ہے وہ ٹیک بانی بننے کے لیے تیار ہے۔

جولائی 1998 میں، 23 سال کی عمر میں، میں اپنا پہلا وینچر بیکڈ اسٹارٹ اپ بنانے کے لیے روانہ ہوا: آکلینڈ ۔ جب میں نے میک کینسی میں شمولیت اختیار کی، مجھے فکر تھی کہ شاید میں ٹیک بلبلے سے محروم ہو جاؤں، لیکن یہ اب بھی مضبوط ہو رہا تھا۔ میں نے یورپ میں eBay لانے کا انتخاب کیا کیونکہ تشکیل کے لحاظ سے ایک ماہر معاشیات کے طور پر، مجھے بازاروں کا خیال اور مبہم اور بکھری ہوئی منڈیوں میں لیکویڈیٹی لانا پسند تھا۔ مارکیٹ کے ڈیزائن کا مطالعہ کرنے کے بعد، میں نے محسوس کیا کہ میں جانتا ہوں کہ بازاروں میں مرغی اور انڈے کے مسئلے کو کس طرح حل کیا جائے اور یہ معلوم کیا جائے کہ طلب یا رسد کے ساتھ آغاز کرنا ہے اور ان میں توازن کیسے رکھنا ہے۔

یہ ایک حیرت انگیز تجربہ تھا۔ میں نے 5 ممالک میں لاکھوں GMV اور 150 سے زیادہ ملازمین کے ساتھ یورپ میں نیلامی کی سب سے بڑی سائٹ بنائی۔ افسوس کی بات یہ ہے کہ یہ ایک حقیقی کامیابی سے زیادہ سیکھنے کا تجربہ ثابت ہوا۔ میں زیرو سے ہیرو تک چلا گیا، انٹرنیٹ کا بلبلہ کھلنے کے بعد دوبارہ صفر پر واپس چلا گیا۔ میں نے ہر غلطی کو قابل تصور بنایا: میں نے غلط VC کا انتخاب کیا، اپنے سٹاک خریداری کے معاہدے پر بری طرح سے بات چیت کی، اور بھرتی کی بے شمار غلطیاں کیں۔ مجموعی طور پر، یہ ایک غیر معمولی ابتدائی تجربہ ثابت ہوا۔

2001 میں، ٹیک ڈپریشن کی گہرائی میں، ایسا محسوس ہوا کہ انٹرنیٹ صرف ایک چھوٹی سی چیز بننے والا ہے۔ کوئی فرق نہیں پڑتا۔ میں پیسہ کمانے کے لیے ٹیکنالوجی میں نہیں تھا، بلکہ اپنے شوق کو زندہ رکھنے کے لیے تھا۔ مجھے بغیر کسی چیز کی تخلیق پسند تھی۔ اس نے کہا، نئی حقیقت کو دیکھتے ہوئے، کوئی وینچر کیپیٹل دستیاب نہیں ہے، مجھے کچھ ایسا سرمایہ تیار کرنے کی ضرورت تھی جو تیزی سے منافع بخش ہو۔ یورپ اور ایشیا میں رنگ ٹونز کی کامیابی کو دیکھنے کے بعد، میں نے Zingy کے ساتھ امریکہ میں اس تصور کو لانے کا فیصلہ کیا جو میں نے 26 سال کی عمر میں جولائی 2001 میں بنایا تھا۔

اگرچہ یہ خیال اچھا تھا، لیکن اس پر عمل کرنا انتہائی مشکل ثابت ہوا۔ امریکہ میں موبائل فون پر ٹیکسٹ میسجنگ یا بلنگ سسٹم نہیں تھا۔ موسیقی کی لائسنسنگ مبہم اور پیچیدہ تھی اور حقوق کے مالکان میں سے کوئی بھی اپنی موسیقی کا لائسنس نہیں دینا چاہتا تھا۔ ان کے دروازے پر دستک دینے اور کہیں بھی پہنچنے کے لیے استقامت میں برسوں لگے۔ میں نے اپنے پاس موجود ہر ایک پیسہ لگایا۔ میں نے اپنے کریڈٹ کارڈز پر قرض لیا۔ میں 27 بار پے رول سے محروم رہا۔ میں نے $5 اور 10k انکریمنٹ میں $1.4 ملین اکٹھا کیا۔ بالآخر، میں نے 15 اگست 2003 کو اس وقت شکست کے جبڑوں سے فتح چھین لی۔ ہم بچ گئے! میں اب کمپنی کو پرانے زمانے کے طریقے سے سکیل کر سکتا ہوں: منافع کے ساتھ۔

یہ اب بھی میری سب سے اہم پیشہ ورانہ کامیابی کی طرح محسوس ہوتا ہے۔ یہاں تک کہ جب میں نے 29 سال کی عمر میں جون 2004 میں Zingy کو 80 ملین ڈالر میں فروخت کیا، میں کمپنی کو سکیل کرنے میں اتنا مصروف تھا کہ میرے پاس یہ سمجھنے کا وقت نہیں تھا کہ یہ کتنا بدلا ہوا ہے۔ میں نے ابھی ایک ٹی وی، ایک ایکس بکس، اور ایک ٹینس ریکٹ خریدا ہے۔ میں اپنی زندگی میں کسی بھی چیز کو تبدیل کیے بغیر مزید کئی سالوں تک اسی چھوٹے سے اپارٹمنٹ میں رہتا رہا۔ بالآخر، ہم نے 2002 میں $1 ملین کی آمدنی سے، 2003 میں $5 ملین، 2004 میں $50 ملین، 2005 میں $200 ملین تک پہنچ گئے۔ 4 سالوں میں آمدنی میں $1 سے $200 ملین تک پیمانہ کرنا ناقابل یقین تھا۔

میں فروخت کے بعد 18 ماہ تک Zingy کے CEO کے طور پر رہا۔ بالآخر، مجھے مایوسی ہوئی کہ نئے مالکان نے مجھے جگہ کو فتح کرنے اور اسمارٹ فون کی منتقلی کے لیے خود کو تیار کرنے کے لیے منافع کا استعمال کرنے نہیں دیا۔ میں نے اپنا اگلا منصوبہ بنانے کے لیے چھوڑنے کا فیصلہ کیا۔ اب سرمائے کی کوئی پابندی نہیں ہے، میں اسٹارٹ اپس بنانے اور ان خیالات کی پیروی میں واپس جا سکتا ہوں جن کے بارے میں مجھے پرجوش محسوس ہوا۔

بازار اب بھی دل کی دھڑکنوں پر کھینچے ہوئے ہیں۔ کریگ لسٹ عمر کے ساتھ آچکی تھی اور امریکہ میں معاشرے کے تانے بانے کا حصہ بن گئی تھی جو لوگوں کی زندگی کے تمام پہلوؤں میں روم میٹ کی تلاش، اپارٹمنٹ کرائے پر لینے، کار خریدنے یا کسی بھی چیز کی خرید و فروخت تک کی مدد کرتی تھی۔ تاہم، میں نے محسوس کیا کہ وہ گھوٹالوں، فضول اور عصمت فروشی کو ختم کرنے کے لیے اپنے مواد کو اعتدال نہ بنا کر، بین الاقوامی نہ بنا کر، اپنے UX/UI کو بہتر نہ بنا کر یا موبائل پر جا کر انسانیت کو عوامی خدمت فراہم کرنے کے اپنے مشن میں ناکام ہو رہے ہیں۔ میں کریگ اور جم تک پہنچ گیا۔ میں نے ان مسائل کو حل کرنے کے لیے یا تو مفت میں Craigslist چلانے کی پیشکش کی، یا ان سے خریدنے کی پیشکش کی، لیکن کہیں نہیں ملا۔

آخر کار، میں نے دنیا کے لیے کریگ لسٹ کا ایک بہتر ورژن بنانے کے عزائم کے ساتھ OLX لانچ کرنے کا فیصلہ کیا۔ میں نے ڈیریمیٹ کے سابق سی ای او ایلک آکسنفورڈ کے ساتھ شراکت کی، لاطینی امریکہ کا ایک ای بے جسے میں نے آکلینڈ چلاتے وقت لانچ کرنے میں مدد کی تھی۔ BVP، جنرل کیٹالسٹ، اور فاؤنڈرز فنڈ کے تعاون سے، ہم نے 100 ممالک میں لانچ کیا، بنیادی طور پر دیوار پر اسپگیٹی پھینکنا۔ بدقسمتی سے، یہ یورپ اور امریکہ میں اقتدار کے نیٹ ورک کے اثرات کو توڑنے کے لیے بہت مہنگا ثابت ہوا۔ تاہم، یہ واقعی برازیل، بھارت، پاکستان اور پرتگال میں شروع ہوا۔ برازیل اور تمام لاطینی امریکہ، یوکرین، پولینڈ، رومانیہ، روس اور تمام مشرقی یورپ، ہندوستان، پاکستان اور جنوب مشرقی ایشیا کے بیشتر حصوں، متحدہ عرب امارات اور حصوں سمیت 30 جغرافیوں میں توسیع اور مارکیٹ لیڈر بننے سے پہلے ہم نے سب سے پہلے ان چار جغرافیوں پر توجہ مرکوز کی۔ مشرق وسطی کے. ہم بالآخر 10,000 سے زیادہ ملازمین اور 300 ملین منفرد زائرین تک پہنچ گئے۔ ان ممالک میں ہم معاشرے کے تانے بانے کا حصہ بن گئے، شاید امریکہ میں کریگ لسٹ سے بھی زیادہ معنی خیز ہے کیونکہ ان میں سے زیادہ تر بازاروں میں ادائیگی اور ترسیل کے بنیادی ڈھانچے کی کمی ہے، جس سے لاکھوں لوگوں کو روزی کمانے اور اپنی ضرورت کی چیزیں تلاش کرنے میں مدد ملتی ہے۔

وہاں تک پہنچنے کے لیے، ہمیں Schibsted/Adevinta سے اہم مقابلے کا سامنا کرنا پڑا۔ جیتنے کے لیے ٹی وی اشتہارات میں کروڑوں ڈالر درکار ہوتے ہیں۔ مطلوبہ سرمائے کی مقدار کو دیکھتے ہوئے، ہم نے ایک ہمہ گیر جنگ لڑنے کے لیے Naspers/Prosus کے ساتھ شراکت کی، جو برسوں کے شدید مقابلے کے بعد ہمارے حق میں انضمام کے ساتھ ختم ہوئی۔

ایک بار جب OLX بڑا ہو گیا، میں نے اپنے آپ کو ایک نئی کاروباری مہم جوئی کے لیے ترستے ہوئے پایا۔ مجھے فرشتہ کی سرمایہ کاری اور اسٹارٹ اپس بنانا پسند تھا۔ میں نے پہلے ہی ڈیریمیٹ کے ایک اور شریک بانی Jose Marin کے ساتھ شراکت داری کی تھی تاکہ مشترکہ طور پر فرشتہ سرمایہ کاری کے مواقع کا جائزہ لیا جا سکے۔ ہم نے اپنی سرمایہ کاری اور سٹارٹ اپ تخلیق کی سرگرمیوں کو مزید جمع کرنے کے لیے FJ لیبز بنائی ہیں۔

وقت گزرنے کے ساتھ، بیرونی سرمایہ کاروں نے ہم سے رابطہ کرنا شروع کر دیا کیونکہ وہ چاہتے تھے کہ ہم کیا کر رہے تھے۔ اس کی وجہ سے 2016 میں ایک وینچر فنڈ کے طور پر FJ Labs کی باضابطہ تخلیق ہوئی۔ فنڈ ہونے کے باوجود، ہم اب بھی فرشتہ سرمایہ کاروں کی طرح برتاؤ کرتے ہیں۔ ہم قیادت نہیں کرتے، شرائط طے نہیں کرتے یا بورڈ کی نشستیں نہیں لیتے۔ ہم فیصلہ کرتے ہیں کہ آیا ہم ایک ہفتے میں دو کالوں کے دوران سرمایہ کاری کرتے ہیں یا نہیں۔ ہم لیڈ کے مقابلے میں معقول حد تک چھوٹے چیک لگاتے ہیں۔ ہم خود کو بانی دوستانہ ویلیو ایڈڈ سرمایہ کار کے طور پر دیکھتے ہیں۔ دوسرے الفاظ میں، ایف جے لیبز وینچر پیمانے پر فرشتہ سرمایہ کاری کرتی ہے۔

ہم نے علی بابا، کوپانگ، ونٹیڈ، فلیکسپورٹ، ڈیلیوری ہیرو، اور بہت سی چیزوں میں ابتدائی سرمایہ کار ہونے کا خاتمہ کیا۔ آج تک ہم نے 1,000 سے زیادہ کمپنیوں میں سرمایہ کاری کی ہے اور 300 سے زیادہ باہر نکلے ہیں جس کی وجہ سے فوربس نے مجھے دنیا میں #1 فرشتہ سرمایہ کار کہا ہے۔

میں نے OLX چھوڑنے کے بعد، میں نے زندگی کے ڈیزائن میں انہی اعاداتی اصولوں کو لاگو کرنے کا فیصلہ کیا جتنا میں نے انٹرپرینیورشپ کے لیے کیا تھا۔ میں دوستوں اور کنبہ کے ساتھ دوبارہ جڑنے کا ایک زیادہ معنی خیز طریقہ تلاش کرنا چاہتا تھا کیونکہ جدید دور کی مصروف زندگی ان رشتوں کے جادو کو دور کردیتی ہے۔ میں اپنی زندگی کو جذبہ اور مقصد کے لیے بھی بہتر بنانا چاہتا تھا۔ ایک طویل کثیر سالہ تکراری عمل کے بعد جس میں راستے میں بہت سی ناکامیوں اور راستوں سے گزرنا تھا جس میں صوفہ سرفنگ کا ایک مرحلہ، Airbnbs میں رہنا، اور ڈومینیکن ریپبلک میں کافی وقت گزارنا شامل تھا، میں نے اپنی موجودہ زندگی کے سیٹ اپ کو ختم کیا۔

میں نے اپنا وقت نیویارک، ٹرکس اینڈ کیکوس اور ریویلسوک کے درمیان تقسیم کیا۔ ہر مقام خوبصورت ہے، اور ہر ایک کے پاس وہاں وقت گزارنے کے لیے ایک بہترین موسم ہے۔ نیویارک فکری، سماجی، پیشہ ورانہ اور فنکارانہ کوششوں کی آماجگاہ ہے۔ آپ اپنے جنگلی خوابوں سے پرے محرک ہیں اور ہمارے دور کے بہترین اور روشن ترین لوگوں کے ساتھ بات چیت کر سکتے ہیں۔ اپریل، مئی، اور جون کے شروع اور ستمبر اور اکتوبر میں وہاں ہونا بھی بہترین ہے۔ تاہم، جب آپ کر رہے ہیں، آپ سوچ نہیں رہے ہیں، اور نیویارک میں دو ماہ کی شدید زندگی کے بعد، مجھے ترکوں اور کیکوس اور ریولسٹوک میں پیچھے ہٹنا پسند ہے۔

ترک امن اور سکون کی آماجگاہ ہے۔ جب میں وہاں سے دن کے وقت کام کرتا ہوں، یہ پڑھنے، لکھنے، مراقبہ کرنے اور پتنگ سرفنگ، ونگ فولنگ، ٹینس اور پیڈل کے ساتھ انتہائی صحت مند اور ایتھلیٹک بننے کے لیے بہترین جگہ ہے۔ ہمارے سالانہ ہالیڈے گرائنڈاورس اجتماع کے لیے اپنے دوستوں اور خاندان والوں کو لانے کے لیے بھی یہ بہترین جگہ ہے۔

Revelstoke پہاڑوں میں وہی کردار ادا کرتا ہے جو سردیوں میں بیک کنٹری اسکیئنگ، اور گرمیوں میں ہائیکنگ، بائیکنگ اور کیمپنگ کی پناہ گاہ ہے۔

تین مقامات ایک بہترین بنیاد فراہم کرتے ہیں جس میں میں جون کے آخر میں یا جولائی کے شروع میں اپنے خاندان کو دیکھنے کے لیے نیس میں سالانہ یاتریوں کو شامل کرتا ہوں، برننگ مین، اور ہر سال ایک یا دو ہفتے کے لیے ایک نئی تفریحی منزل۔

میں ہمیشہ بچوں کے خلاف مزاحم رہا تھا کیونکہ میں نے محسوس کیا کہ میری زندگی کامل ہے۔ میرے دوست جن کے بچے تھے وہ میری زندگی سے غائب ہوتے دکھائی دے رہے تھے۔ میں جب بھی ان سے ملتا صرف اپنے بچوں کی شکایت کرتا۔ تاہم، 2019 میں، Ayahuasca تقریب کے دوران، میں نے اپنی پیاری دادی Françoise سے ملاقات کی۔ اس نے بتایا کہ جب میں اپنی بہترین زندگی گزار رہی تھی اور اپنی زندگی کا مقصد پورا کر رہی تھی، اس نے محسوس کیا کہ مجھے بچے پیدا کرنے میں واقعی لطف آئے گا۔ انہوں نے کہا کہ میں نے روایتی زندگی نہیں گزاری اور غیر روایتی والدین بن سکتی ہوں۔ میرے بچے اس کے متبادل کے بجائے میری زندگی کے لیے تفریحی تکمیل ہوں گے۔ میں انہیں پتنگ سرفنگ، ہیلی سکینگ اور دیوانہ وار مہم جوئی پر لے جاؤں گا۔ اس نے یہ بھی کہا کہ میں باپ بن کر اور اپنے بچوں کو وہ سب کچھ بتانا پسند کروں گا جو میں جانتا ہوں۔

وہ بہت درست تھی۔ میرے بیٹے فرانکوئس کا ہونا (جس کا نام ظاہر ہے میری دادی کو خراج عقیدت پیش کیا گیا ہے) ایک مکمل دھماکہ تھا۔ وہ غیر معمولی طور پر راضی ہے۔ وہ ہمیشہ خوش اور مسکراتا رہتا ہے۔ وہ بدتمیزی کرنے اور پاگل مہم جوئی پر لے جانے کے لئے تیار ہے۔ وہ کبھی نہیں روتا اور اس میں بیداری کی شدت ہے کہ میری والدہ کہتی ہیں کہ جب میں چھوٹا تھا تو اسے میری یاد دلاتی ہے۔ اس کے اوپری حصے میں ہم واقعی ایک ہی عمر میں ایک جیسے نظر آتے ہیں۔

میرے پیارے Rottweiler Bagheera کے انتقال کے بعد، مجھے دوسرے کتے کے لیے تیار ہونے میں کافی وقت لگا۔ اسی Ayahuasca تقریب میں جس کے دوران میری دادی فرانسوا نے مجھے بچے پیدا کرنے پر راضی کیا، دو سفید فام جرمن چرواہوں نے مجھ سے ملاقات کی۔ مجھے جان اسنو کے سفید خوفناک بھیڑیے، گھوسٹ کے لیے دلچسپی تھی، لیکن مجھے نہیں معلوم تھا کہ اس کی نسل موجود ہے۔ اس لمحے سے میں جانتا تھا کہ میرا مقصد ایک ہونا ہے۔ فرشتہ اگست 2023 میں ہمارے چھوٹے خاندان میں شامل ہوا۔ وہ میٹھی، انتہائی اعلیٰ توانائی اور لامحدود چنچل ہے۔ وہ بالکل فٹ ہے!

جیسا کہ میری دادی نے مجھے بتایا کہ مجھے ایک بیٹا اور ایک بیٹی دونوں ہونا چاہیے، ایمیلی (میری ماں کی دادی کے نام پر رکھا گیا ہے) فروری 2024 میں پیدا ہوئی تھی۔ چھوٹا خاندان اب مکمل ہے اور تمام مہم جوئی پر جانے کے لیے تیار ہے!

اوپر کے بارے میں مزید تفصیلات کے لیے پڑھیں: