Với việc tôi đã xây dựng và đầu tư vào thị trường trong 26 năm, bạn có thể nghĩ rằng mọi thứ cần xây dựng đã được xây dựng, nhưng không có gì có thể xa rời sự thật hơn. Theo nhiều cách, chúng ta vẫn đang ở giai đoạn đầu của cuộc cách mạng thị trường với rất nhiều xu hướng mới thú vị.

Trong tập này, tôi sẽ đề cập đến:

• Thương mại xuyên biên giới.
• Thương mại trực tiếp.
• Hàng hóa theo chiều dọc mới được hỗ trợ bởi các lớp dịch vụ.
• Mô hình kinh doanh có tỷ lệ lợi nhuận cao dựa trên sự tiện lợi.
• Công nghệ khí hậu.
• Thị trường hỗ trợ AI.
• Thị trường B2B:
  • Thị trường đầu vào.
  • Hỗ trợ SMB.
  • Làm việc theo nhóm.
  • Thị trường lao động B2B.
  • Cơ sở hạ tầng kinh doanh.
  • Thương mại hóa B2B.

Tập phim có tính tương tác cao với hàng chục câu hỏi của khán giả. Sau đây là một số câu hỏi mà tôi đã trả lời:

• Những loại thị trường nào có thể hoạt động trong lĩnh vực bất động sản?
• Tôi thấy hệ số định giá nào khi đầu tư và thoát lệnh?
• Nền tảng nào là tốt nhất để xây dựng thị trường?

Để bạn tham khảo, tôi đang bao gồm các trang trình bày tôi đã sử dụng trong tập này.

Nếu muốn, bạn có thể nghe tập đó trong trình phát podcast được nhúng.

Ngoài video YouTube và trình phát podcast nhúng ở trên, bạn cũng có thể nghe podcast trên iTunes và Spotify .

Nếu bạn muốn đọc nội dung, đây là bản ghi của tập phim.

Chào mọi người. Tôi hy vọng bạn có một tuần tuyệt vời. Vì vậy, lý do tôi muốn thực hiện tập này cụ thể là, tất nhiên, chủ đề của ngày hôm nay là AI, AI, tất cả AI, mọi lúc. Và theo nhiều cách, có cảm giác rằng mọi thứ cần phải làm trên thị trường đã được thực hiện. Nhưng tôi cảm thấy rằng không có gì có thể xa rời sự thật hơn.

Chúng ta vẫn đang ở giai đoạn đầu. Và vì vậy, tôi muốn chia sẻ một số điều đã và đang diễn ra và lý do tại sao chúng ta vẫn hào hứng với những điều đang diễn ra trên thị trường và những gì sắp diễn ra. Vì vậy, không cần phải nói thêm nữa, chúng ta hãy bắt đầu. Chào mừng đến với tập 47, Xu hướng thị trường.

Vì vậy, trước khi tôi trình bày cho bạn về luận án hiện tại của chúng tôi trong không gian thị trường, tôi muốn đưa ra hoặc chia sẻ một vài ví dụ về những điều thú vị đã và đang diễn ra trong thế giới thị trường, tôi không biết liệu chúng có ngẫu nhiên hay không, nhưng giống như những sự phát triển và đổi mới khác nhau mà chúng ta đang thấy, giống như đặc thù của công ty, nhưng có thể được khái quát hóa.

Vậy là một vài xu hướng chung. Trước hết, như một danh mục chung, thương mại xuyên biên giới cuối cùng cũng trở thành hiện thực, đúng không? Giống như có một giấc mơ trong những ngày đầu rằng ở châu Âu, bạn có thể là một công ty Pháp và bạn sẽ bán hàng trên khắp châu Âu. Nhưng thực tế là cho đến gần đây mới xảy ra.

Nhưng bây giờ bạn có các công ty như Vinted, ví dụ, là một công ty của Litva và các nhà lãnh đạo của họ ở Anh và Pháp, nhưng thành thật mà nói, họ lớn mạnh trên khắp châu Âu. Và những gì họ làm là họ lấy danh sách của họ ở một số quốc gia, tự động dịch chúng, đưa chúng vào các quốc gia khác. Và khi bạn thực sự trò chuyện với người mua người bán, nó sẽ được dịch tự động.

Vì vậy, cảm giác như nó hoàn toàn liền mạch. Và họ đã tích hợp thanh toán và vận chuyển, v.v. Vì vậy, họ thực sự đã tạo ra thị trường CDC xuyên biên giới quốc tế thực sự đầu tiên. Chúng tôi cũng đang thấy nó trong các danh mục khác. Chúng tôi có Ovoko, đang làm điều đó cho các bộ phận ô tô. Một lần nữa, họ chủ yếu nhận và đảm bảo các bộ phận ô tô ở Đông Âu, và sau đó họ bán chúng ở Pháp.

Nhưng thành thật mà nói, trên khắp châu Âu, chúng tôi là nhà đầu tư vào Wallapop, công ty cũng đang sử dụng vị thế dẫn đầu của mình trên thị trường phân loại CDC tại Tây Ban Nha để tấn công vào Bồ Đào Nha và Ý. Và đang nghĩ đến các thị trường khác. Vì vậy, xuyên biên giới cuối cùng cũng đang trở thành hiện thực. Và thành thật mà nói, ngay cả từ Hoa Kỳ. Mọi người hiện có thể vận chuyển từ Hoa Kỳ đến các quốc gia khác theo cách dễ dàng hơn nhiều so với trước đây. Chúng tôi thấy eBay hiện đang chiếm một tỷ lệ lớn, ngày càng tăng trong doanh thu giống như vận chuyển từ Hoa Kỳ ra bên ngoài Hoa Kỳ Và họ cũng đang giúp người bán của mình vận chuyển quốc tế. Sự phát triển lớn thứ hai là chúng ta đang thấy thương mại video trực tiếp ra đời ngay tại Trung Quốc.

Nó đã lớn trong một thời gian dài. Vì vậy, bạn có Taobao trực tiếp. Rõ ràng, đó là thị trường Alibaba CDC, nơi khoảng 25 phần trăm đơn hàng đến từ video trực tiếp. Ở Hoa Kỳ, chỉ có một danh mục mà nó lớn trong quá khứ, đó là Whatnot, thuộc danh mục đồ sưu tầm, nơi mọi người thường xuyên đến và mua đồ sưu tầm.

Nhưng ngoài Whatnot, không có gì thực sự cất cánh. Nhưng giờ đây chúng ta đang thấy những lần lặp lại và cải tiến mới của điều đó. Chúng tôi vừa đầu tư vào Palmstreet và Palmstreet là một thị trường thương mại trực tiếp cho các loài thực vật quý hiếm. Hiện tại, các loài thực vật quý hiếm có vẻ rất thích hợp, nhưng thực tế thì đây là một danh mục trị giá 5 tỷ đô la. Và thành thật mà nói, đây cũng là chiến lược thâm nhập để ra mắt các danh mục khác.

Và kể từ đó, họ đã tung ra các loại tắc kè, pha lê, đồ gốm, v.v. Và tôi chắc chắn rằng họ sẽ mở rộng hơn nữa. Bây giờ, lý do thương mại trực tiếp hoạt động ở đây là những người bán hoặc người tiêu dùng chuyên nghiệp và các cửa hàng nhỏ, họ, họ có một câu chuyện để kể. Mỗi loại cây đều đến từ đâu đó, cần được chăm sóc theo một cách cụ thể.

Và vì vậy, hầu hết các cửa hàng đang bán được khoảng hai luồng mỗi tuần. Họ bán được khoảng 10 nghìn sản phẩm mỗi tháng. Và thực sự, thực sự tốt. Và những người mua những sản phẩm này đang tạo ra mối liên hệ cảm xúc đặc biệt với cây trồng và công ty đang hoạt động rất tốt. Chúng ta đang nói đến hàng chục triệu GMV; ra mắt cách đây không lâu và đang phát triển rất nhanh.

Rất hào hứng với điều này và đang suy nghĩ về những danh mục khác có thể áp dụng điều này trên cơ sở tiến lên phía trước. Các ngành dọc mới thường được tạo ra bằng cách thêm một lớp dịch vụ. Và tôi sẽ cho bạn một vài ví dụ về điều đó trong các ngành dọc hoặc danh mục khác tìm thấy các xu hướng vĩ mô khác, như trong quá trình xanh hóa thế giới.

Nhưng trong trường hợp này, đây là một công ty có tên là Alpaga. Họ là một thị trường thiết bị nhà hàng đã qua sử dụng. Vì vậy, trước đây, nếu bạn mở một nhà hàng, bạn sẽ cung cấp mọi thứ cho bạn. Và bạn sẽ sử dụng nó cho đến khi nó khấu hao hoàn toàn vì thực tế không có nơi nào thực sự để bán thiết bị, một phần vì không có ai lắp đặt, không có ai vận chuyển, v.v.

Và vì vậy, sự đổi mới ở đây là họ đã tạo ra một mạng lưới phân phối các đơn vị lắp đặt và vận chuyển cho tất cả các thiết bị nhà hàng đã qua sử dụng. Vì vậy, đột nhiên có một sự mở khóa. Và để có được nguồn cung, họ làm việc với các bếp thương mại như Marriott và họ lấy thiết bị từ họ. Điều gì xảy ra và điều họ nhận ra là Nhà hàng thực sự thay đổi rất nhiều.

Họ thay đổi ẩm thực, họ thay đổi quy mô, và các món ăn mà chúng tôi cung cấp có thể thay đổi theo thời gian. Và vì vậy, nếu bạn đang mở một nhà hàng mới, trước hết, bạn không muốn mua đồ mới và trả giá đã qua sử dụng được giảm giá. Và nếu bạn đang thay đổi ẩm thực, v.v., bạn thực sự muốn có sự linh hoạt.

Và vì vậy, bằng cách làm việc với các nhà lắp đặt và nhà phân phối, thực tế là họ không tính phí cho việc đó. Đó là một sự chuyển tiếp. Và đây không phải là nhân viên. Họ chỉ giống như các đối tác. Họ đã có thể mở khóa và tạo ra một thị trường một lần nữa, tăng trưởng lên hàng triệu đô la một tháng về doanh số và từng chút một bắt đầu vươn ra quốc tế.

Bây giờ, điều thú vị là Có một vài nhà môi giới ngoại tuyến. Bạn sẽ nghĩ rằng những nhà môi giới ngoại tuyến này sẽ cảm thấy rằng họ đang bị phá vỡ hoặc rằng họ đang bị công ty này tấn công. Nhưng vì họ thực sự không thích thực hiện cài đặt vận chuyển, họ sẵn sàng đưa hàng tồn kho của mình vào Alpaga và phát triển cùng họ.

Và vì vậy, đó là một mối quan hệ cộng sinh thành công, thu hút những người chơi hiện tại để phát triển trong danh mục. Xu hướng thú vị tiếp theo là chúng ta đang thấy các mô hình kinh doanh mới nổi lên. Vì vậy, có một thị trường ở Pháp có tên là La Bourse aux Livres và họ có tỷ lệ tiếp nhận là 90 phần trăm. Bạn biết đấy, hầu hết các thị trường trong B2B có thể có tỷ lệ tiếp nhận là ba, năm, 7 phần trăm và trong C2C của người tiêu dùng, họ có tỷ lệ tiếp nhận là 10%, 15%, 20%, có thể là 25 phần trăm ở mức cao, bởi vì tất nhiên người bán nên được thưởng cho những thứ họ đang bán.

Nhưng La Bourse aux Livres thực sự không phải là trò chơi “Ồ, chúng tôi sẽ kiếm tiền cho bạn”, mà là trò chơi tiện lợi. Nếu bạn là cha mẹ mới, bạn phải thay đổi tất cả sách của mình mỗi năm. Và có rất nhiều sách và bạn không có đủ chỗ trong nhà. Và vâng, bạn có thể bán từng cuốn một trên Amazon. Bạn lấy sách, quét và liệt kê.

Và khi nó bán được, bạn sẽ vận chuyển nó, nhưng đó là một lượng công việc khá lớn. Và họ đã nhận ra rằng mọi người không muốn làm điều đó chỉ vì một vài đô la. Và vì vậy, những gì bạn làm với la bourse au livre là, Bạn quét tất cả các cuốn sách của mình, bạn mất một phút cho khoảng 50 cuốn sách. Bạn đặt chúng vào một hộp, họ đưa cho bạn một nhãn vận chuyển, vì vậy bạn dán nhãn vận chuyển vào và bạn vận chuyển nó cho họ.

Họ ngay lập tức cung cấp cho bạn giá trị 10%, một phiếu giảm giá để mua sách trên nền tảng của họ và họ sẽ lo việc bán sách. Và kết quả là, họ trở nên có lãi trong thời gian kỷ lục, một lần nữa, hàng triệu đô la doanh số, điều này giúp ích khi bạn có tỷ lệ mua 90 phần trăm, giúp việc kinh tế hoạt động dễ dàng hơn. Họ trở thành một trong những thị trường sách cũ hàng đầu, nếu không muốn nói là hàng đầu tại Pháp, nơi họ đang tận dụng để trở thành nhà phân phối sách mới.

Họ đang tận dụng để trở thành nhà xuất bản sách. Và vì vậy, nếu bạn nghĩ đến một số danh mục và tôi có thể nghĩ đến một vài danh mục, ý tôi là, nếu bạn nhìn vào Craigslist so với Hoa Kỳ, một trong những danh mục lớn hơn là miễn phí. Và vì vậy, bạn có thể tưởng tượng có những danh mục mà mọi người sẵn sàng loại bỏ những thứ đó nếu họ không làm điều đó hoặc làm phiền.

Bây giờ, bạn có thể xây dựng một thị trường trên đó không? Vâng, nếu nó giống như những thứ như đồ nội thất, tôi không chắc, vì chi phí lưu trữ và vận chuyển có thể quá cao. Nhưng làm điều đó cho sách là thiên tài, và tôi chắc chắn rằng có những danh mục khác mà mọi người chỉ muốn loại bỏ mọi thứ, và nếu bạn có thể tìm ra cách để làm cho nó thuận tiện, v.v.,

bạn có thể có tỷ lệ thu rất lớn. Xu hướng ăn xin lớn tiếp theo là công nghệ khí hậu, và rõ ràng là ở Hoa Kỳ Điều này được thúc đẩy bởi IRA, Đạo luật Giảm lạm phát. Nhưng thành thật mà nói, nó còn vượt xa điều đó, theo nghĩa là mọi người muốn tiết kiệm tiền hóa đơn tiền điện và hóa đơn sưởi ấm.

Và nếu kinh tế có hiệu quả, họ sẽ làm. Vì vậy, chúng tôi là nhà đầu tư, một công ty có tên là Tetra. Và sự đổi mới ở đây là nó giúp việc lắp đặt máy bơm nhiệt của bạn dễ dàng hơn nhiều, đúng không? Giống như cách cũ bạn sẽ làm là bạn đến Angie’s List hoặc Thumbtack, nơi bạn tìm thấy nhiều nhà lắp đặt khác nhau.

Bạn sẽ nhận được một báo giá, họ sẽ đến thăm và báo giá cho bạn. Và vì vậy, bạn có 5, 10 nhà thầu đến, bạn nhận được một báo giá, bạn không thực sự biết cách đánh giá họ, nhưng bạn chọn một, có lẽ là giá tốt nhất. Và sau đó, họ thường làm việc chậm hơn ngân sách và bạn khá không hài lòng và trải nghiệm là rất nhiều công việc.

Và ngay cả đối với các nhà thầu thì đó cũng là một khối lượng công việc khá lớn vì 10 người trong số họ đến và chỉ có một người nhận được công việc. Và cách Tetra thực hiện điều này là họ đã tự động hóa quy trình và họ chọn nhà thầu phụ cho bạn. Vì vậy, đối với bạn, người tiêu dùng, thì Tetra đang làm việc.

Giống như Uber, bạn không chọn tài xế, Uber chọn tài xế của bạn, nhưng thực tế là tài xế không làm việc trực tiếp cho Uber. Và vì vậy, Tetra đã làm là họ tự động hóa cách họ có thể định giá, sau đó họ đã chọn những nhà thầu phụ tốt nhất. Và theo cách này, họ Và không ai đến thăm nhà bạn, nhân tiện nói luôn.

Và theo cách này, đúng thời hạn, đúng ngân sách, bạn sẽ có được trải nghiệm tuyệt vời khi bạn đang xanh hóa ngôi nhà của mình. Vì vậy, nó giống như một xu hướng khác là thêm một lớp dịch vụ để thay đổi kết quả và tạo ra một danh mục thực sự không tồn tại trước đây. Và nó đang tái tạo lại các trường hợp sử dụng của các thị trường hiện có, đúng không?

Nếu bạn vào Upwork để thuê ai đó. Bạn đăng việc, hàng trăm người nộp đơn, bạn cần phỏng vấn một nhóm, bạn chọn một người. Một lần nữa, bạn chỉ muốn lên tiếng với mọi người. Đó là rất nhiều công việc. Cách mới và cách hiện đại thực sự là thị trường sẽ lựa chọn cho bạn vì họ biết ai sẽ làm công việc tốt nhất dựa trên các thông số kỹ thuật của bạn.

Nếu bạn làm đúng. Rõ ràng, điều này áp dụng nhiều hơn cho các trang web theo chiều dọc và do đó cho các trang web theo chiều ngang, nhưng mô hình lựa chọn thị trường để thiết kế thị trường chắc chắn là một xu hướng lớn. Điều tiếp theo tôi đã đề cập đến trong podcast trước, nơi tôi đề cập đến các xu hướng trong AI và những gì chúng ta đang làm và lý do chúng ta kiểm soát là AI đang đến với các thị trường và tất nhiên, mọi người đều sử dụng nó để cải thiện dịch vụ chăm sóc khách hàng để cải thiện năng suất lập trình, nhưng nó đang bắt đầu xuất hiện trong chính UX UI.

Vậy thì cách cũ để liệt kê mọi thứ, đúng không? Bạn vào eBay, chụp một vài bức ảnh về mặt hàng, viết tiêu đề. Bạn viết mô tả, chọn danh mục, chọn giá, sau đó lắng nghe, rồi đợi bán, mất một thời gian và quy trình khá rườm rà, đặc biệt là trên eBay, ít được phát minh hơn.

Và vì vậy Hero or Hero Stuff đã tạo ra một cách bán hàng mới, nơi họ tạo ra một hệ thống đa danh mục, nơi bạn chụp ảnh rồi yêu cầu bạn quay video 30 giây kể câu chuyện. Ồ, tôi đã mua nó cách đây ba năm. Đây là thông số kỹ thuật, v.v. Và thực sự chuyển giọng nói của bạn thành từ khóa, sau đó gắn thẻ để tạo danh sách.

Và kết quả là, bạn có thể tạo danh mục đa dạng, danh sách đẹp và chỉ mất khoảng một phút mà không cần phải làm quá nhiều việc. Sau đó, nó sẽ tạo một đoạn video ngắn 15 giây mà bạn có thể đăng lên TikTok và Instagram và các nơi khác để bán. Hiện nay. Họ có thể đưa chúng vào không? Tôi chắc chắn. Nhưng khi tôi nghĩ về tương lai của các thị trường hàng đã qua sử dụng, rõ ràng, đây có lẽ là UX UI sẽ có ý nghĩa và sẽ tạo được tiếng vang nhất.

Và chúng tôi cũng đang thấy điều đó với những người đương nhiệm đang triển khai nó. Vì vậy, chúng tôi là nhà đầu tư vào một công ty có tên là Rebag. Rebag là thị trường túi xách hàng đầu. Và kết quả là, họ có tất cả lịch sử. Họ có tất cả dữ liệu. Họ có mọi thứ cần thiết, về cơ bản, để xây dựng điều này. Và vì vậy, họ đã tạo ra AI của mình có tên là Clair và với Clair, bạn chụp một vài bức ảnh, chiếc túi xách, nó sẽ cho bạn biết mẫu mã, nhãn hiệu, tình trạng và giá cả.

Và về cơ bản, chỉ trong một phút, về cơ bản bạn có thể bán túi xách của mình. Bây giờ, tất nhiên, bạn vẫn đang vận chuyển túi xách đến Rebag và họ sẽ xác thực nó sau đó. Nhưng nó hoạt động và hoạt động thực sự tốt. Và tất nhiên, đây là trường hợp mà bên đương nhiệm vừa Ở vị trí tốt hơn để thực hiện vì họ có dữ liệu, nhưng họ cũng đang triển khai nó, đúng không?

Giống như những người đương nhiệm thường chậm chạp và chúng tôi không triển khai các công nghệ mới nhất. Vì vậy, tất cả những điều đó để nói rằng, chúng tôi thực sự đang ở giai đoạn đầu, giống như họ vẫn là những danh mục đương nhiệm hoặc hiện có đang được tái tạo. Và chúng tôi đang chứng kiến sự tái tạo trên diện rộng, như từ xuyên biên giới đến thương mại cuộc sống đến việc triển khai.

Và tất nhiên, điều lớn nhất đối với chúng tôi hiện nay là B2B. Và vì vậy, chúng tôi có một luận án thị trường B2B hoàn chỉnh mà tôi muốn chia sẻ ngay bây giờ. Vì vậy, lý do B2B là điều chúng tôi tập trung nhiều nhất và hấp dẫn nhất là nếu bạn nghĩ về cuộc sống tiêu dùng của mình, Cuộc sống tiêu dùng của bạn thật phi thường, phải không?

Giống như trong cuộc sống tiêu dùng của bạn, bạn có thể gọi Uber trong vòng ba phút. Tôi có thể đặt đồ ăn và giao hàng trên DoorDash trong vòng 15-20 phút. Tôi có thể đặt đồ ăn trên Instacart. Tôi có thể đặt trên Booking.com hoặc Airbnb. Tôi có thể nhận bất kỳ thứ gì được giao trên Amazon ở một thành phố lớn trong vòng tối đa hai ngày, thường là trong ngày.

Ngạc nhiên. Cuộc sống của chúng ta đã được số hóa khi nói đến người tiêu dùng, nhưng trong thế giới B2B, chúng ta vẫn giống như bút và giấy. Và điều đó là đúng. Cả hai SMB đều đang quản lý hàng tồn kho của họ thông qua bút và giấy, nhưng thành thật mà nói, ngay cả doanh nghiệp lớn, phải không?

Giống như nếu bạn muốn đặt hàng hóa dầu, không có danh mục trực tuyến nào cho phép bạn xem danh sách những gì có sẵn. Và tôi chỉ nói danh sách, thậm chí không có nút mua ngay, nút thanh toán trực tuyến. Tôi chỉ nói những gì có sẵn và sau đó không được kết nối với nhà máy. Vì vậy, bạn không thấy năng lực sản xuất và sự chậm trễ giao hàng.

Sau đó, tất nhiên, không có đặt hàng trực tuyến, không có thanh toán trực tuyến, không theo dõi đơn hàng và không có tài trợ cuối cùng cho đơn hàng. Và điều này cần phải xảy ra ở mọi chiều dọc, trong mọi danh mục, ở mọi địa lý. Bạn biết đấy, chúng tôi giống như sự thâm nhập dưới 1 phần trăm của kỹ thuật số trong hầu hết các chuỗi cung ứng B2B.

Và rõ ràng là điều này sẽ phải diễn ra ở 50, 60, 70 phần trăm trong quá trình của thập kỷ tới. Và vì vậy, khi bạn nghĩ về hầu hết GDP, thì những danh mục B2B khổng lồ này chưa được số hóa, có thể là danh mục đầu vào hoặc SMB và mọi thứ vẫn còn phải làm. Và như tôi đã nói, những thứ này rất lớn.

Ý tôi là, xây dựng 13 nghìn tỷ một năm, mà tôi nghĩ là hóa dầu, mà tôi đã đề cập gần đây, thì khoảng 5 nghìn tỷ một năm. Năng lượng, 2 nghìn tỷ, ý tôi là, hàng nghìn tỷ và hàng nghìn tỷ đô la vẫn chưa được số hóa mà cần phải xảy ra. Và lý do tại sao lại có lý do như vậy là có sự chuyển đổi trong các vị trí lãnh đạo của tất cả các công ty này, doanh nghiệp lớn hoặc SMB, thẳng thắn mà nói, nơi chúng được điều hành và quản lý bởi những người thuộc thế hệ bùng nổ trẻ em thích làm mọi việc theo cách của riêng họ.

Họ không phải là người bản xứ kỹ thuật số và họ đã thực hiện RF, RFP hoặc FQ. Nhưng vì có sự chuyển đổi quyền sở hữu trong các SMB và có sự chuyển đổi quản lý của doanh nghiệp lớn hơn sang thế hệ thiên niên kỷ và những người trẻ hơn, chúng ta đang thấy sự thay đổi khi họ muốn đặt hàng trên các thị trường trực tuyến hơn là thực hiện RFQ. Bây giờ, điều đó không có nghĩa là B2B luôn hiệu quả, phải không? Giống như có một số danh mục mà nó không hiệu quả. Tất nhiên, lý tưởng nhất là bạn muốn có cả giá trị đơn hàng trung bình cao và tần suất mua hàng cao. Vì vậy, ACV cho ô tô là một ví dụ về điều đó. Một công việc tăng lên khi bạn thuê công nhân dịch vụ dầu khí hoặc công nhân năng lượng mặt trời, v.v. Nếu bạn có AOV thấp và tần suất thấp, tất nhiên, điều đó không hiệu quả. Nền kinh tế không hiệu quả.

Nhưng lý tưởng nhất là bạn muốn tần suất cao và IAOV. Nhưng ít nhất bạn cần một trong hai điều đó để làm cho nền kinh tế hoạt động. Và ngay cả khi đó, nó không phải lúc nào cũng hiệu quả, đúng không? Giống như đôi khi có những danh mục mà không có sự sẵn lòng trả tiền. Có độ đàn hồi lớn hoặc của cầu và cung.

Vì vậy, bạn không thể lấy tỷ lệ lấy ở bất cứ đâu. Hoặc có thể, Có quá nhiều sự tập trung trên thị trường khiến bạn không thực sự xây dựng một thị trường, thực sự xây dựng một nhà phân phối cho những người chơi lớn hơn. Vì vậy, một phần lý do khiến không ai có thể kiếm tiền từ việc phân phối thực phẩm cho các nhà hàng là ở Hoa Kỳ, bạn có những người chơi lớn như Cisco. Vì vậy, Choco và trinh sát của thế giới không thực sự có thể lấy tỷ lệ lấy. Chúng tôi là nhà đầu tư vào một thị trường sỏi ở Đức. Và đó là một thị trường ba mặt giữa các công trường xây dựng, các truy vấn cung cấp cát hoặc sỏi và các tài xế xe tải.

Và khi bạn nhìn vào nó ở cấp độ vĩ mô, bạn sẽ thấy, vâng, các truy vấn, bạn biết đấy, chúng khá đẹp, không ai sở hữu hơn 1 phần trăm thị trường. Nó hoàn toàn bị phân mảnh. Tài xế xe tải thường là những tài xế xe tải độc lập và các công trường xây dựng không lớn lắm. Đây giống như một nơi mà thị trường có thể hoạt động.

Và nó có hiệu quả ở Đức. Nhưng nó không hiệu quả ở Hoa Kỳ, vì những gì đã xảy ra là các công ty cổ phần tư nhân đã tập hợp tất cả các truy vấn theo mã bưu chính. Vì vậy, mỗi mã bưu chính chỉ giống như một hoặc hai truy vấn. Vì vậy, nó giống như độc quyền, độc quyền kép hoặc độc quyền nhóm, và bạn không có quyền định giá.

Vì vậy, tại Hoa Kỳ, mặc dù ở cấp độ vĩ mô, nó có vẻ bị phân mảnh và thực sự rất tập trung. Rõ ràng là bạn không vận chuyển sỏi từ California đến New York. Bạn chỉ mua các truy vấn cục bộ. Và do đó, sắc thái cơ bản đó trên thị trường có nghĩa là không thể có một mô hình kinh doanh và có tỷ lệ tiếp nhận, và điều đó khiến việc kinh doanh trở nên bất khả thi.

Cũng vậy thôi, đôi khi ngành công nghiệp này chỉ là chưa sẵn sàng, đúng không? Giống như họ không rành về công nghệ. Họ không muốn chuyển đổi, đó là lý do tại sao, nhân tiện, nhiều người sáng lập các công ty này, họ không phải là sinh viên khoa học máy tính 25 tuổi điển hình của Stanford.

Họ đã 45 hoặc 50 tuổi. Họ đã làm việc trong ngành này từ lâu. Họ hiểu được các vấn đề và họ có uy tín và tính hợp pháp để thay đổi hành vi. Nhưng nhiều người trong số họ đã thất bại. Nhiều người sẽ tiếp tục thất bại.

Vậy đây là luận án hiện tại của bạn. Và thực ra có năm luận án nhỏ và một vài xu hướng khác mà chúng ta thấy rất thú vị.

Vậy là một người đang số hóa các đầu vào. Vậy là mang tất cả các công cụ vào việc tạo ra những thứ khác. Vậy là Knowde cho hóa dầu. Schuttflix cho Ngân hàng vật liệu sỏi. Chúng thậm chí có thể là hàng hóa hoàn thiện để cung cấp cho chúng thứ gì đó khác. Nó có thể là các bộ phận máy móc, những thứ như hư cấu.

Thứ hai, xu hướng lớn là hỗ trợ SMB. Và tôi sẽ nói thêm về điều đó. Thứ ba là hướng về Pháp. Vì vậy, di chuyển chuỗi cung ứng từ Trung Quốc, hoặc đến các quốc gia thân thiện như Ấn Độ hoặc gần bờ biển đến Mexico hoặc trên bờ biển trở lại bất cứ nơi nào bạn đang xây dựng. Và tôi sẽ nói lại về điều đó.

Sau đó là thị trường lao động cho mục đích đó. Chúng ít giống luận án của tòa án hơn đối với chúng tôi, nhưng chúng tôi chắc chắn đang thấy một xu hướng lớn và sau đó là tất cả cơ sở hạ tầng hỗ trợ những điều này. Vì vậy, hãy để tôi đi sâu hơn vào từng điều này. Vì vậy, thị trường B2B cho đầu vào.

Bạn đã nói về điều đó trước đó ngay bây giờ. Bạn không có danh mục, kết nối với ERP, bạn vẫn hiểu sự chậm trễ trong sản xuất, v.v. Và vì vậy, chúng ta đang thấy điều này được phát triển trong mọi danh mục. Vì vậy, Knowde cho hóa dầu, người sáng lập đến từ ngành công nghiệp hóa chất. Schuttflix, tôi đã nói là một thị trường ba mặt ở Đức cho sỏi và Châu Âu nói chung.

Có lẽ những thứ này nhắm đến những danh mục rất lớn. Nhân tiện, mô hình kinh doanh, trong một số trường hợp này, mức sẵn sàng trả tiền rất thấp, bạn không thể lấy tỷ giá. Lý do thị trường của họ là họ đang kết nối người mua và người bán. Nhưng thực tế, mô hình kinh doanh rất có thể là phí sass hoặc phí tài chính hoặc phí quản lý cho việc vận chuyển, v.v.

Vì vậy, cách bạn gặp bạn thực sự tài trợ cho những vấn đề này ở Châu Âu là các nhà đầu tư vào Metaloop, một thị trường thép, nhưng giống như các ngành công nghiệp, bạn biết đấy, khá vô hạn, những ngày đầu ở đây. Đã có rất nhiều, rất nhiều cái chết nhưng có những danh mục mà điều này rất có ý nghĩa.

Thứ hai, và đây có lẽ là nơi có động lực mạnh mẽ nhất cho đến nay, vì theo một cách nào đó, nó trông giống thế giới người tiêu dùng nhất. Nó giúp các SMB thực hiện công việc của họ. Và khi bạn nghĩ đến, bất cứ điều gì, Luigi, người đã tạo ra tiệm bánh pizza của mình, tại sao anh ấy lại tạo ra tiệm bánh pizza của mình? Anh ấy thích nấu pizza. Anh ấy thích trò chuyện với khách hàng của mình.

Và rồi, công việc cuối cùng mà anh ấy làm ngày hôm nay là gì? Vâng, anh ấy đang tạo một trang web. Anh ấy đang đàm phán với Uber và DoorDash. Anh ấy đang trả lời các bình luận trên Google và Yelp và TripAdvisor. Anh ấy đang quản lý một đội xe giao hàng. Anh ấy đang chọn một, về cơ bản, có một tổng đài và anh ấy đang nhận các cuộc gọi để quản lý các đơn đặt hàng từ điện thoại.

Anh ấy đang có một POS. Anh ấy đang quản lý hàng tồn kho của mình. Anh ấy đang quản lý nhân viên của mình. Anh ấy đang làm kế toán. Ý tôi là, 90 phần trăm công việc thực sự không phải là lý do anh ấy bắt đầu kinh doanh ngay từ đầu. Và vì vậy, một công ty như Slice, đối với những người chưa được đào tạo, chưa có kinh nghiệm, có thể cảm thấy như thể nó chỉ là, Ồ, nó là một ngành dọc của DoorDash.

Giống như DoorDash cho pizza. Nhưng thực ra, không, đó không phải là thiên tài. Thiên tài là những gì họ làm cho các tiệm bánh pizza. Họ nhấc điện thoại. Họ tạo trang web. Họ, nếu bạn muốn, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn vật tư. Họ cung cấp dịch vụ điểm bán hàng, v.v. Và quy mô hiện rất lớn. Chúng ta đang nói về hơn một tỷ GMV, 20.000 tiệm bánh pizza trên nền tảng, có lãi, hoạt động thực sự tốt.

Và điều này đang xảy ra trong mọi danh mục SMB lớn nhỏ. Vì vậy, Momence đang giúp các phòng tập yoga và phòng tập thể dục như thực hiện đặt chỗ và tạo trang web và nó. Vân vân. Cents đang giúp các tiệm giặt khô bằng cách quản lý đội xe giao hàng. Họ cung cấp một POS cung cấp cho bạn các vật dụng. Fresha đang làm điều đó cho các tiệm cắt tóc và thẩm mỹ viện.

Bây giờ, điều thú vị ở đây là vì một số người thực sự thích, khoan đã, tại sao lại là bốn công ty khác nhau? Vâng, thực tế là, những gì bạn cần làm cho mỗi trường hợp này thực sự khá khác nhau. Ví dụ, Fresha, đối với các tiệm cắt tóc, chủ tiệm làm tóc có ghế. Sau đó, họ cho thuê lại ghế cho các thợ làm tóc là nhà thầu phụ, những người sau đó có khách hàng riêng của họ.

Vì vậy, bạn thực sự phải sắp xếp chỗ ngồi cho khách hàng, cho tiệm vào đúng thời điểm. Và các mô hình kinh doanh cho tất cả những điều này hoàn toàn khác nhau. Slice lấy phí theo đơn hàng cộng với hoa hồng cho các đơn hàng. Cents như một POS, nơi họ tính 4% doanh thu. Fresha kiếm tiền từ POS, nhưng cung cấp mọi thứ khác miễn phí.

Vì vậy, nó cũng thực sự thay đổi. Nếu tôi nhớ không nhầm thì Momentence là phí SaaS B2B. Và vì vậy, cách tiếp cận cũng thay đổi. Và nhân tiện, nó thậm chí còn thay đổi trong cùng một danh mục. Vì vậy, chúng tôi là nhà đầu tư vào Chowbus, một POS cho ngành công nghiệp thực phẩm Trung Quốc. Và bạn sẽ nghĩ, đợi đã, tại sao Slice không làm đồ ăn Trung Quốc?

Vâng, hóa ra nhu cầu của họ khá khác nhau. Chủ sở hữu của các nhà hàng đồ ăn Trung Quốc thường là người Trung Quốc. Họ thích nói chuyện với người nói tiếng Trung Quốc và hiểu họ hơn. Và sắc thái lớn hơn mọi người mong đợi. Và vì vậy, chúng ta đang thấy các ngành dọc ngay cả trong các danh mục như thực phẩm trong danh mục.

Nhưng những thứ này đã phát triển khá lớn. Fresha, giống như hàng chục nghìn tiệm cắt tóc trên nền tảng mà họ đang quản lý, hoặc có hàng tỷ khối lượng thanh toán. đang hoạt động thông qua nền tảng và thực sự hiệu quả. Và đúng vậy, Lily, xây dựng thực sự chín muồi cho sự đổi mới, cả trên các công trường xây dựng nói chung, mà còn trên trải nghiệm của bạn với tư cách là người tiêu dùng.

Khi bạn muốn cải tạo nhà cửa, v.v., như trải nghiệm hiện tại thật kinh khủng. Và do đó, việc tạo điều kiện thuận lợi cho người dùng cuối là rất hợp lý.

Hạng mục lớn thứ ba mà chúng tôi quan tâm, và nó cũng có một. động lực địa chính trị đang di chuyển chuỗi cung ứng ra khỏi Trung Quốc. Bây giờ, tất nhiên, chúng ta đang ở giữa Chiến tranh Lạnh II, hy vọng nó không bao giờ biến thành một cuộc chiến tranh nóng, nơi bạn có phương Tây ở một đầu và giống như Trung Quốc, Nga, Iran, Bắc Triều Tiên ở đầu kia bởi các cuộc cạnh tranh địa chính trị thực sự với Trung Quốc những ngày này.

Và vì lý do đó, nhiều công ty cảnh giác với việc tiếp tục và đang suy nghĩ, “Được rồi, chúng ta sẽ xây dựng ở đâu?”. Và vấn đề là hầu hết các quốc gia không có quy mô để sản xuất hàng triệu hoặc hàng chục triệu đơn vị. Và vì vậy, trong khi bạn có thể đến Việt Nam và Indonesia, Malaysia, v.v., đối với hầu hết mọi người, câu trả lời thực sự duy nhất là Ấn Độ.

Và đó là lý do tại sao hiện nay nhiều iPhone đang được sản xuất tại Ấn Độ. Và tôi nghĩ có lẽ thậm chí còn nhiều hơn ở Ấn Độ so với Trung Quốc. Nhưng chúng tôi đang giúp các nhà máy ở Ấn Độ về cơ bản tiếp nhận xu hướng vĩ mô này. Và một lần nữa, các nhà máy nhỏ ở Ấn Độ, chúng thường do các bà mẹ và ông bố sở hữu. Họ sở hữu một nhà máy.

Và chủ nhà máy muốn làm gì? Ông ấy muốn sản xuất. Ông ấy không muốn làm gì? Vâng, tìm một khách hàng, trả lời RFQ và RFP, giải quyết thủ tục hải quan và lập hóa đơn, v.v. Và vì vậy, chúng ta đang thấy một loạt các thị trường được tạo ra để thực hiện tất cả những điều đó cho các chủ nhà máy nhỏ. Ví dụ, Zyod là một thị trường hàng may mặc ở Ấn Độ đang giúp các nhà sản xuất ở Ấn Độ bán các thương hiệu ở phương Tây.

Và họ đang làm nguyên mẫu, họ đang làm hóa đơn. Nhân tiện, họ xuất hiện với thương hiệu ở phương Tây như người bán, mặc dù thực tế họ đang lựa chọn nhà máy thay mặt cho họ. Bây giờ, những kẻ xâm lược đang đến gần đối với danh mục Ximkart là gốm sứ và nguyên liệu thô. Và trong danh mục đó, người mua ở phương Tây thực sự muốn có kết nối trực tiếp với nhà máy cơ bản.

Và do đó, mô hình kinh doanh cũng khác. Bạn không nhận hoa hồng. Thực ra họ chỉ bán sản phẩm cho các nhà sản xuất gốm sứ ở Ấn Độ hoặc nhiên liệu để vận hành nhà máy, v.v.

Chúng ta đang thấy điều này ở các công ty như Doocan trong ngành nội thất, nhưng đây là một xu hướng lớn. Tất nhiên, việc chuyển dịch sản xuất gần bờ và chuyển đồ đạc đến Mexico là một xu hướng kết hợp.

Nhưng tất nhiên, không có cùng quy mô như đang làm ở Ấn Độ. Và một số hoạt động chuyển dịch cũng đang diễn ra đối với những thứ như xây dựng chip của những thứ thuộc loại nhạy cảm hơn và mang tính chiến lược hơn.

Xu hướng lớn tiếp theo, tất nhiên, là hỗ trợ tất cả những điều này nếu bạn cần lao động. Thực sự có thể làm tất cả những công việc này.

Và vì vậy chúng tôi là nhà đầu tư vào Trusted Health, giống như y tá du lịch. Chúng tôi là nhà đầu tư vào một công việc trong thị trấn, giống như công nhân lao động chân tay ở Tây Ban Nha hoặc WorkRise, ban đầu là công nhân dịch vụ dầu khí cho các công ty như Schlumberger, v.v. Nhưng hiện đang mở rộng sang những thứ như xây dựng năng lượng mặt trời, v.v.

Nhưng chúng ta đang chứng kiến sự gia tăng của lao động từ xa, nói chung, đặc biệt là khi nói đến công nghệ. Chúng ta đang chứng kiến sự kết hợp của các công ty sáng tạo, các công ty môi giới tài năng đang trực tuyến. Bạn đang chứng kiến các nền tảng quản lý người có sức ảnh hưởng, v.v. Và do đó, các thị trường lao động được lập kế hoạch để hỗ trợ xu hướng chung này là số hóa chuỗi cung ứng B2B.

Bây giờ, lý do chúng ta thích nó hơi mất mát, mặc dù đó là một xu hướng cốt lõi lớn là đôi khi khó để làm cho nền kinh tế hoạt động ở đây vì mọi người không nhất thiết phải làm việc đủ lâu. Bây giờ, hoặc có thể bạn chỉ tính phí tuyển dụng thay vì tính một phần trăm thu nhập, đúng không? Nếu đó là mô hình nhân sự, thì có lẽ bạn có thể lấy 10 phần trăm thu nhập mãi mãi.

Nếu bạn cung cấp đủ giá trị, nếu công việc đó đủ lâu, thì nó có thể hoạt động. Nhưng nếu bạn chỉ sắp xếp một ai đó. Bạn biết đấy, bạn muốn đảm bảo rằng bạn không chỉ là một công ty môi giới tài năng, nơi bạn nhận được một khoản phí một lần, và thế là hết. Và thậm chí điều đó còn kém khả năng mở rộng hơn nhiều. Và do đó, việc tạo ra các nền tảng công nghệ có khả năng mở rộng trong danh mục thực sự là chìa khóa và nhiều nền tảng trong số chúng thực sự không mở rộng quy mô vượt quá một thời gian nhất định. Chúng là những doanh nghiệp tuyệt vời, nhưng chúng không nhất thiết phải mở rộng quy mô. Đó là lý do tại sao nó giống như một luận đề thứ cấp đối với chúng tôi. Rất nhiều trang web tuyển dụng hoặc việc làm này giống như một hình thức quảng cáo chênh lệch giá “Ồ, chúng tôi biết cách tiếp thị tốt hơn trên Google để thuê nó để có được ứng viên Và vì vậy, chúng tôi bán chúng cho bạn với mức giá này và chúng tôi phải trả một khoản tiền này và chúng tôi kiếm được tiền ở giữa”. Nhưng đó giống như một hình thức kinh doanh quảng cáo chênh lệch giá. Bạn biết đấy, tôi nghĩ rằng zip recruiter có thể nằm trong danh mục đó.

Nó không thực sự là một thị trường vì họ cần phải yêu cầu khách hàng ở cả hai bên một cách thường xuyên. Nhưng kinh doanh tốt. Nó không thú vị bằng kinh doanh có hiệu ứng mạng thực sự. Bây giờ, Workrise vì theo một cách nào đó, họ là người liên kết trong danh mục mà họ có hiệu ứng mạng thực sự.

Và vì vậy, nếu bạn có thể xây dựng, nếu bạn có thể là LinkedIn của danh mục, và vì vậy bạn là một mạng lưới và bạn tình cờ có trang web việc làm này trên đó, thì nó hấp dẫn hơn nhiều, nhưng khó thực hiện. Và chỉ xảy ra ở một vài danh mục khác nhau.

Xu hướng lớn thứ năm, tất nhiên, là tất cả cơ sở hạ tầng hỗ trợ chúng ta, đúng không? Nếu bạn đang vận chuyển từ Trung Quốc hoặc Ấn Độ đến Hoa Kỳ, bạn có một công ty vận tải từ nhà máy đến địa điểm phân phối. Bạn có một công ty vận tải khác tại địa điểm phân phối đến bến cảng. Sau đó, bạn có một chiếc tàu container và nó được vận chuyển đến một bến cảng, chẳng hạn như ở LA.

Sau đó, nó được chuyển đến địa điểm phân phối. Sau đó, nó lại được xe tải vận chuyển đến nơi làm việc để lấy hàng và đóng gói, rồi lại được chuyển đến nơi giao hàng cho khách hàng. Và vì vậy, bạn có một loạt các công ty đang hỗ trợ tất cả những việc này, như ShipBob đang làm việc như lấy hàng và đóng gói ở chặng cuối, bạn có Shippo hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ thanh toán. Flexport, là công ty giao nhận hàng hóa kỹ thuật số.

Trên hết, bạn cần thanh toán để hoạt động. Và vì vậy Rapyd, một giải pháp thanh toán thị trường từ Israel đang hoạt động rất tốt. Stripe, tất nhiên, rất nổi tiếng tại thời điểm này khi họ giúp tất cả các SMB trực tuyến về cơ bản trả tiền cho nó hoặc tính phí cho mọi thứ. Và chúng ta đang thấy một xu hướng lớn trong cơ sở hạ tầng của robot hóa và tự động hóa.

Vậy chúng tôi là nhà đầu tư vào Figure, Figure AI thật phi thường. Ý tôi là, họ đang chế tạo những con rô-bốt hình người này. Có thể làm việc 20 giờ một ngày. Họ thay thế hàng trăm nghìn đô la một năm cho chi phí máy móc và thợ máy ngay bây giờ. Họ đang ở trong nhà máy của BMW tại Đức và đang làm rất, rất tốt.

Và khi chúng tiếp tục cải thiện về mặt trở nên rẻ hơn và năng suất hơn, chúng sẽ đảm nhiệm ngày càng nhiều vai trò và công việc, bao gồm cả việc xuất hiện trong nhà chúng ta vào một thời điểm nào đó trong 2-5 năm tới. Vì vậy, chúng ta đang ở bờ vực của một cuộc cách mạng robot sẽ biến đổi cách chúng ta sản xuất và cách chúng ta sống và tương tác bên trong.

Vì vậy, tôi có thể tưởng tượng rằng cuối cùng bạn sẽ có sự kết hợp giữa Jarvis và Jetsons, robot Jetsons tại nhà để giúp bạn mọi thứ. Vì vậy, giống như một Jarvis hiện thân nếu bạn muốn. Formic là một công ty danh mục đầu tư khác. Nó giúp các công ty tự động hóa. Vì vậy, họ vào, họ xem xét những gì có thể tự động hóa và về cơ bản họ làm rất nhiều công việc cho họ.

Vậy thì còn hai xu hướng khác cần đề cập trong chuỗi cung ứng B2B. Vậy thì, thành thật mà nói, đây là một tiểu thể loại của cơ sở hạ tầng kinh doanh. Chúng tôi là nhà đầu tư, một công ty có tên là Portless. Và thực tế, những gì họ đang làm là bình luận về một công ty danh mục đầu tư khác, đó là một trong những công ty tốt nhất mà chúng tôi gọi là Quincy. Vậy thì Quincy là một công ty xa xỉ giá cả phải chăng. Họ đang thực hiện hàng trăm triệu doanh số bán hàng cực kỳ giàu có. Họ bắt đầu bằng cách bán vải cashmere loại AAA từ Trung Quốc vào Hoa Kỳ. Vì vậy, bạn có thể mua một chiếc áo len cashmere đẹp, tuyệt vời với giá 100 đô la và khoảng 20 đô la.

Và những gì họ đang làm là xây dựng các trung tâm phân phối nơi họ về cơ bản sẽ lấy hàng tồn kho ở Trung Quốc, vận chuyển đến Hoa Kỳ bằng máy bay và phân phối. Vì vậy, từ khi đặt hàng đến khi giao hàng mất khoảng năm ngày, hàng tồn kho không bị kẹt trên tàu container trong khoảng 60, 90 ngày. Nhưng đây thực sự là một vấn đề phổ biến.

Tất cả các thương hiệu trực tiếp đến người tiêu dùng trên thế giới đều giống như việc nhìn thấy rất nhiều hàng tồn kho của họ bị khóa trên các tàu container. Và vì vậy, Portless đang tạo ra một kho hàng đóng gói và chọn hàng tại Trung Quốc, nhưng hiện đang triển khai tại Việt Nam, Ấn Độ, v.v., về cơ bản là để vận chuyển mọi thứ đến Hoa Kỳ bằng đường hàng không với chi phí hiệu quả.

Và kết quả là, bạn đang mở khóa, bạn đang xoay vòng hàng tồn kho của mình nhanh hơn rất nhiều, điều này làm cho nó khả thi hơn nhiều và cải thiện đáng kể nền kinh tế. Và thẳng thắn mà nói, các yêu cầu về vốn, phải không? Giống như, vấn đề đối với nhiều công ty trực tiếp đến người tiêu dùng, là khi họ phát triển, họ cần nhiều vốn hơn để có nhiều hàng tồn kho hơn.

Nhưng nếu bạn có thể xoay vòng hàng tồn kho nhanh hơn, nhu cầu vốn và vốn của bạn sẽ giảm và hiệu quả vốn của bạn sẽ cải thiện đáng kể. Vậy là một xu hướng lớn khác ở đây.

Và cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, thương mại điện tử trong B2B. Vì vậy, tất nhiên, thương mại điện tử là một trong những xu hướng lớn hơn. Bạn biết đấy, thị trường hàng hóa đã qua sử dụng. Vì vậy, chúng tôi là nhà đầu tư vào Vinted ở phía người tiêu dùng, phải không? Họ đang làm. Hàng tỷ đô la trong GMV và đang nghiền nát nó trong thời trang ở Châu Âu, nhưng chúng tôi đang thấy nó ở giống như mọi ngành dọc lớn. Đó là một xu hướng theo một cách nào đó đã được thực hiện ở phía người tiêu dùng, nhưng bây giờ chúng tôi đang thấy nó trưởng thành và xuất hiện ở phía B2B.

Và vì vậy chúng ta có một công ty như Ghost, cho phép những người có quyền truy cập vào hàng tồn kho. Bạn biết đấy, trước đây, nếu bạn có quyền truy cập vào hàng tồn kho thời trang, bạn sẽ đi và bán nó ở các cửa hàng outlet như Century 21 hoặc nơi khác. Và bây giờ với Ghost, các thương hiệu và họ có thể, có thể bán nó cho các cửa hàng SMB nhỏ, những người chỉ có thể mua các đơn vị phụ trong quá khứ.

Bạn chỉ bán, Ồ, tôi muốn bán một triệu đô la hàng tồn kho. Phân phối dễ dàng hơn bằng ghost giúp bạn dễ dàng đến mức giờ đây bạn thực sự có thể tối đa hóa giá trị hàng tồn kho truy cập của mình. Nếu bạn là một cửa hàng, bạn có thể truy cập vào hàng tồn kho khác biệt này với giá rẻ mà sau đó bạn có thể chạy các chương trình khuyến mãi như Black Friday, v.v.

Và vì vậy, thương mại điện tử cho B2B đang đến. Ghost là một ví dụ về điều đó. Họ đang làm rất tốt. Và còn nhiều điều nữa sắp diễn ra. Vì vậy, tôi sẽ dừng lại ở đây. Đây thực sự là những gì chúng ta đã thấy trong Marketplace và xu hướng Marketplace trong khoảng một năm trở lại đây. Tất cả những điều đó để nói rằng vẫn còn nhiều điều nữa sắp diễn ra.

Vì thế. Với điều đó, tôi sẽ dừng lại. Tôi sẽ trả lời các câu hỏi.

Một câu hỏi tôi nghĩ là đã được gửi trước chương trình. Vậy để tôi trả lời câu hỏi đó. “Những thị trường nào có thể hoạt động trong bất động sản? Có ví dụ nào bạn thấy có hiệu quả không? Và bạn nghĩ thị trường nào có thể hoạt động?”

Vì vậy, đã có một số mô hình kinh doanh trong lĩnh vực bất động sản. Thực tế là chúng đã hoạt động khá tốt, nhưng có lẽ không tốt như mọi người mong đợi. Vì vậy, những mô hình rõ ràng mà mọi người biết, tất nhiên, là Discovery of Real Estate. Vì vậy, bạn có Zillow Trulia của thế giới. Và một lần nữa, họ đang hoạt động thực sự tốt. Mô hình kinh doanh của họ là họ tính phí các trang web và đại lý bất động sản để được niêm yết ở đó.

Và đó là mô hình phân loại theo trường phái cũ. Thực sự hiệu quả. Biên lợi nhuận rất cao, nhưng T Crate hiệu quả của bạn trên mọi giao dịch đều khá thấp. Bây giờ, doanh nghiệp sẽ tốt hơn ở các quốc gia không có MLS. Vì vậy, ở Hoa Kỳ, tất cả các danh sách đều là công khai. Và vì vậy, mặc dù bạn có một vài người chiến thắng như Zillow, công ty cũng sở hữu Trulia, khả năng kiếm tiền khá hạn chế.

Ở những quốc gia như Anh, nơi không có MLS, về cơ bản, trang web bất động sản hàng đầu là trang web dẫn đầu và giành chiến thắng.

Tôi sẽ tạm dừng một giây. Tôi sẽ trả lời người dùng LinkedIn. Bài thuyết trình sẽ có trên blog của tôi vào thứ Ba tuần tới. Tôi sẽ đăng video này với bản ghi chép, cả video thực tế, phiên bản âm thanh podcast, bản ghi chép cuộc trò chuyện và tôi cũng sẽ đăng PowerPoint trên blog. Nó sẽ được phát trực tiếp vào thứ Ba và chỉ là fabricegrinda.com.

Được rồi, một, các trang web khám phá, Zillow, Trulia. Chúng hoạt động, đã được chứng minh là hiệu quả. Số hai là các công ty môi giới trực tuyến hoặc được hỗ trợ công nghệ. Và vì vậy, bạn nghĩ đến Compass trong lĩnh vực bất động sản. Chúng cũng hoạt động khá tốt, tất nhiên là vì các công ty môi giới bất động sản hoặc các doanh nghiệp đã tồn tại và khả thi.

Vấn đề, tất nhiên, là nó là một loại hình kinh doanh công nghệ. Nó không giống như một công ty trực tuyến thuần túy. Và vì vậy, họ đã làm tốt, nhưng có thể không tốt như những người khác có thể mong đợi. Vì vậy, bội số mà họ nắm giữ. Chúng tôi không phi thường như bội số mà bạn có thể thấy trong các doanh nghiệp kỹ thuật số trực tuyến thuần túy có khả năng mở rộng rất cao với biên lợi nhuận cao hơn nhiều.

Hạng mục số ba, tất nhiên, là cửa mở nơi họ mua và bán nhà và hạng mục đó khó hơn, đặc biệt là trong môi trường mà giá bất động sản không tăng nhiều và lãi suất cao. Và một lần nữa, nó giống như một doanh nghiệp truyền thống hơn là một lớp công nghệ hơn là một doanh nghiệp trực tuyến thuần túy.

Bây giờ, tôi nghĩ các doanh nghiệp thú vị hơn đã đi theo hướng này. Vì vậy, chúng ta đang thấy các công ty quản lý tài sản như Belong đang hiện đại hóa cách bạn tương tác với chủ sở hữu tòa nhà mà bạn đang ở. Vì vậy, nếu bạn muốn thuê nhà, thay vào đó, bạn chỉ cần lấy mật mã để mở cửa ảo nếu bạn cần dịch vụ.

Mọi thứ đều được thực hiện trực tuyến thay vì, như, tìm siêu thị. Trả tiền thuê nhà thủ công để nhận séc, v.v. Vì vậy, họ đang hiện đại hóa trải nghiệm của người thuê nhà. Và tôi nghĩ rằng điều đó thực sự thú vị và là một doanh nghiệp tuyệt vời. Và những điều này xảy ra ở nhiều quốc gia hơn. Sự thâm nhập cần phải tăng lên và sự gắn bó là một trong nhiều ví dụ ở đây.

Có một cái khác gọi là Mynd, MYND thực ra đã được mua bởi một công ty danh mục đầu tư khác là một loại virus có tên Roofstock, cho phép bạn mua đầu tư, bất động sản đầu tư. Một mô hình rất thú vị nữa. Một mô hình thú vị khác trong bất động sản là khám phá B2B.

Và, các công ty như Crexi đang làm rất tốt. Vì vậy, ngoài tất cả những điều đó, tôi nghĩ rằng có rất nhiều việc phải làm trong bất động sản, đặc biệt là không phải giao dịch cốt lõi trong khu dân cư tiêu dùng, mà là trong tất cả các dịch vụ xung quanh nó và trong không gian B2B và bất động sản thương mại, nơi thực sự có rất ít việc được thực hiện.

Để tôi xem qua một vài câu hỏi. “Ví dụ về các dịch vụ chuyên nghiệp, ví dụ như dịch vụ pháp lý.” Có một vài trang web cơ bản, đúng không? Giống như zoom pháp lý hoặc bất kỳ trang web nào lo lắng như vậy giúp bạn kết hợp những gì chúng ta đang thấy ngay bây giờ. Điều đó thú vị hơn. Có xu hướng hướng tới Ồ, chúng tôi thực sự sẽ chạy toàn bộ một vụ kiện cho bạn.

Và chia sẻ một phần doanh thu. Điều này đang diễn ra ở một số ngành dọc, cả ở Hoa Kỳ và Brazil và các quốc gia khác. Tôi không biết những người chơi hàng đầu ở đây. Tôi biết chúng tôi thực sự là nhà đầu tư một vài, nhưng tôi không bỏ qua các thỏa thuận. Vì vậy, điều này đang bắt đầu xảy ra, nhưng nó không xảy ra trong, nó xảy ra đối với các vụ kiện cụ thể có liên quan đến đô la, nơi bạn có thể nhận được một phần trăm tiền thắng cược.

Nó vẫn chưa xảy ra và kiểu như, Ồ, chúng tôi sẽ tạo ra tất cả, chúng tôi đã tạo ra một công ty luật trực tuyến và chúng tôi đang tạo ra các tài liệu pháp lý của bạn với chi phí báo cáo một phần hoặc bất cứ thứ gì. Có lẽ nó vẫn chưa đến. AI sẽ đóng một vai trò trong việc này, nhưng chúng tôi vẫn chưa ở đó.

“Bạn thấy hệ số định giá nào cho các khoản đầu tư thoát vốn sau đợt điều chỉnh năm 2023-24?”

Vậy là chúng ta đã quay lại về cả đầu tư và thoát khỏi hệ số nhân năm 2019. Vậy thì hạt giống trung bình trước, bây giờ là 1 ở mức 5 trước. Hạt giống trung bình là 3 ở mức 9 trước đến 3 ở mức 12 trước. Và tại thời điểm đó, nếu bạn là thị trường tiêu dùng với tỷ lệ tiếp nhận 15 phần trăm, bạn có thể có 150 nghìn đô la một tháng trong GMV.

Nếu bạn là một công ty SaaS B2B, bạn có thể kiếm được 25-30 nghìn đô la một tháng trong MRR với biên độ lợi nhuận khoảng 90 phần trăm. Vì vậy, vòng A trung bình là 718 trước, bạn kiếm được 750 nghìn đô la một tháng trong GMV nếu bạn có tỷ lệ chấp nhận 15 phần trăm, có thể bạn kiếm được 2 triệu đô la nếu bạn có tỷ lệ chấp nhận 5 phần trăm và bạn kiếm được 150 nghìn đô la một tháng trong MRR nếu bạn là một công ty SaaS B2B.

Và trung vị B giống như 15 triệu ở mức 50 trước. Bạn đang kiếm được 2,5 triệu trong GMV nếu bạn có tỷ lệ tiếp nhận 15 phần trăm, có thể là 7-10 triệu nếu bạn có tỷ lệ tiếp nhận thấp hơn và 600-700 nghìn trong MRR nếu bạn là công ty SaaS B2B. Bây giờ hãy lưu ý rằng đây là trung vị. Giá trị trung bình cao hơn đáng kể. Lý do giá trị trung bình, giống như giá trị trung bình A hiện tại có lẽ là 10 ở mức 30 trước.

Và lý do giá trị trung bình cao hơn là những người sáng lập lần thứ hai cam kết mức giá cao hơn. Và có những danh mục như tiền điện tử hoặc AI rất hot, nơi bạn đang huy động với mức giá cao hơn đáng kể. Điều đó nói rằng, chúng tôi cố gắng bám sát mức trung bình và chúng tôi cũng tránh xa các danh mục quá hot nơi mọi người đang trả quá nhiều.

Bội số thoát cũng bị nén lại. Nhân tiện, điều đó không làm tôi bận tâm nhiều lắm, vì, bội số nhập thấp hơn, bội số thoát thấp hơn, nhưng có ít sự cạnh tranh hơn, đúng không? Vào năm 21, bất kỳ ý tưởng hay nào cũng có khoảng 20 người theo đuổi, tất cả đều là những đội tuyệt vời, mọi người đều được tài trợ tốt, và điều đó thực sự sẽ dẫn đến hành vi không kinh tế.

Mọi người đã chi quá nhiều tiền, nền kinh tế đã đảo ngược. Bây giờ, đúng vậy, định giá đầu vào thấp hơn và định giá thoát cũng thấp hơn, nhưng bạn có nhiều khả năng giành chiến thắng trong toàn bộ danh mục. Vì vậy, khá lạc quan cho nhóm công ty. Và chúng tôi đã đầu tư vào 23, 24, 25. Và tôi hy vọng rằng thị trường thoát thực sự mở cửa trở lại.

Đã có một hạn chế. A, thị trường IPO đã đóng cửa và B, M&A thực sự bị hạn chế. Giống như luật chống độc quyền khiến Meta, Google và những công ty khác không được phép mua. Tôi hy vọng điều đó sẽ thay đổi. 25, 26. Rõ ràng là TBD còn quá sớm để nói, nhưng tôi hy vọng rằng nó có vẻ khá hứa hẹn và sẽ có sự thay đổi trong môi trường chung khi lãi suất giảm xuống.

Và khi chính quyền thay đổi, có lẽ luật chống độc quyền hiện vẫn chưa rõ ràng, họ sẽ làm vậy. Phải. Tôi chắc chắn rằng Trump rất phản đối các công ty công nghệ tự do như Google Meta, v.v. Vì vậy, bạn cũng có thể không cho phép M&A. Nhưng chúng ta sẽ xem xét TBD. Tôi lạc quan một cách thận trọng.

Filali: Chúng ta đã gặp nhau cách đây vài năm tại NOAH ở London. MarocAnnonces hiện đang có lãi với mức tăng trưởng doanh thu +170% trong năm nay, cân nhắc đến việc tách riêng, bảng việc làm độc lập chuyển khỏi các danh mục khác để không tạo ra doanh thu. Rất muốn nghe suy nghĩ của bạn.

Câu trả lời tất nhiên là tùy thuộc. Craigslist kiếm được phần lớn doanh thu từ việc làm. Và một phần lý do khiến họ có được việc làm và danh mục việc làm màu xanh lam chiến thắng là vì mọi người tham gia vào danh mục hàng tiêu dùng đến hàng tiêu dùng, nơi họ giao dịch thường xuyên. Và sau đó họ cũng tình cờ tham gia vào danh mục khác. Chiến lược của OLX luôn là chúng tôi giành được hàng hóa CDC vì mọi người giao dịch mọi lúc, ngay cả khi chúng tôi không thực sự kiếm được tiền ở đó, mặc dù chúng tôi thường có thể kiếm được tiền ở đó.

Và sau đó chúng ta đi vào trường hợp của chúng ta, xe CDC, xe BTC, CDC, bất động sản, v.v. Và đôi khi là công việc. Chúng ta chưa bao giờ thực sự quan tâm nhiều đến công việc. Vì vậy, nó phụ thuộc vào nguồn lưu lượng truy cập của bạn là gì và tại sao họ đến đó. Nếu họ đến đó chỉ để tìm việc làm và họ biết bạn là trang web việc làm, v.v., thì đúng, đó có thể chỉ là một trang web việc làm.

Nhưng nếu bạn thực sự đến đó để mua và bán điện thoại, và sau đó họ cũng sử dụng bạn cho công việc, thì có thể hợp lý khi giữ nó và trở thành danh mục chéo. Và nhân tiện, tôi nghĩ có những cách để kiếm tiền từ các danh mục khác. Xu hướng baguette trong các giao dịch và trong CDC hiện tại giống như, bạn giao dịch, bạn tính phí người mua, bạn thực hiện vận chuyển và ký quỹ và bảo hiểm, v.v. Và do đó, bạn có thể kiếm tiền từ wallop. Và Tây Ban Nha là một ví dụ tuyệt vời về điều đó, nơi họ đã chuyển từ mô hình chỉ dựa trên niêm yết với mô hình cũ như phí đặt chỗ và tăng giá, v.v., sang giao dịch. Phần lớn doanh thu hoặc giao dịch. Và vì vậy, tất nhiên, câu trả lời là tùy thuộc.

Nhưng tôi có thể đưa ra lập luận cho cả hai, tùy thuộc vào lượng lợi ích mà bạn nhận được từ lưu lượng truy cập miễn phí từ các danh mục khác. Và ngay cả khi bạn không kiếm được nhiều tiền, có lẽ điều đó không quan trọng.

Khi bạn nhìn vào những xu hướng này, bạn chủ yếu nhìn vào nhu cầu hoặc vấn đề ở thị trường Hoa Kỳ hoặc thị trường Châu Âu.

Nhiều trong số những xu hướng này là toàn cầu. Giống như thương mại bảo hiểm nhân thọ đã trở thành xu hướng ở Trung Quốc trước khi trở thành xu hướng ở Hoa Kỳ. Vì vậy, tôi đã xem xét nó theo góc nhìn toàn cầu, nhưng tất nhiên, 50 phần trăm các khoản đầu tư của chúng tôi là ở Hoa Kỳ. Tôi sống ở New York. Tôi thấy nhiều thứ hơn ở Hoa Kỳ Nhưng như tôi đã đề cập trước đó, giống như xuyên biên giới là một xu hướng của Châu Âu hơn là một xu hướng của Hoa Kỳ, nơi cuối cùng cũng đang trưởng thành. Vì vậy, tôi xem xét Tôi đoán câu trả lời là cả hai. Tôi có lẽ đã chú ý nhiều hơn một chút đến thị trường Châu Âu ở Thị trường Hoa Kỳ, nhưng tôi chắc chắn xem xét cả hai và tôi rất vui mừng khi thấy những gì đang diễn ra ở khắp mọi nơi trên thế giới. Và xu hướng là, khi mọi thứ đang diễn ra, chúng có xu hướng xảy ra. Mọi người xuất hiện ở khắp mọi nơi cùng một lúc. Vì vậy, khi ai đó giới thiệu cho tôi một ý tưởng sáng tạo mới, thường là trong vòng một hoặc hai tháng, 10 người khác cũng giới thiệu cho tôi chính xác ý tưởng đó, điều đó cho thấy rằng, ý tưởng đã có, thời điểm đã đến, cho dù đó là về mặt văn hóa, công nghệ hay bất cứ điều gì cần thiết khi thị trường đã sẵn sàng, giống như rất nhiều người sẽ có cùng một ý tưởng vào cùng một thời điểm.

Đây là điều tôi đã thấy xảy ra liên tục trong suốt 26 năm qua khi tôi làm việc này và tôi nghi ngờ điều này sẽ tiếp tục xảy ra. Và rõ ràng là điều gì đó có hiệu quả ở một quốc gia thì cũng có hiệu quả ở một quốc gia khác. Bây giờ bạn không chỉ thực hiện thao tác sao chép và dán internet theo kiểu cũ.

Trên thực tế, bạn phải thích nghi với những sắc thái riêng của đất nước nhưng xét cho cùng, con người chúng ta đều muốn được giải trí. Chúng tôi muốn có ý thức về mục đích. Chúng ta muốn giao lưu, trao đổi và những ý tưởng đáp ứng một hoặc nhiều nhu cầu này. Tôi có xu hướng làm việc ở mọi nơi. Chết tiệt.

Tôi nên thêm người sáng lập MarocAnnonces, nền tảng số 1 tại Morocco dành cho người tìm việc và là trung tâm đáng tin cậy cho các công ty tuyển dụng với hơn 5.000 ứng viên.

Vâng, xin chúc mừng vì đã dẫn đầu thị trường việc làm tại Morocco. Ý tôi là, thông thường Đây là những vị trí cực kỳ tốt để nắm giữ. Người chiến thắng sẽ giành được nhiều nhất, không ai sẽ đến và chi tiền để có được cả nhà tuyển dụng và ứng viên tiềm năng so với bạn và biên độ lợi nhuận mà bạn có thể nắm giữ là rất cao. Vì vậy, xin chúc mừng thành công và chúc bạn tiếp tục thành công trên cơ sở tiến về phía trước.

Vậy nên tôi sẽ tạm dừng ở đây và cho tôi biết nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào khác trước đó. Tôi sẽ dừng lại và nếu không, tôi có thể sẽ thực hiện một tập tiếp theo vào đầu năm sau, nơi tôi sẽ thực hiện một “hỏi tôi bất cứ điều gì”. Giống như đã một năm trôi qua kể từ khi chúng ta làm điều đó. Nó sẽ bao gồm bất cứ điều gì có thể là của tôi và có liên quan đến các bạn. Dựa trên chuyên môn của tôi từ Fabrice AI cho đến cuộc phiêu lưu điên rồ tiếp theo mà tôi sẽ thực hiện, bất kể xu hướng nào tôi thấy trong các danh mục khác, v.v.

Andrei Joosten, vừa đăng nhập, bạn thấy AI sẽ làm thay đổi không gian thị trường đến mức nào?

Đây thực sự là một chủ đề được đề cập chi tiết trong tập trước, có thể là hai tuần hoặc ba tuần trước. AI chắc chắn đang diễn ra và tác động đến thị trường theo nhiều cách. Hiện nay, mọi công ty trong lĩnh vực này đều đang sử dụng AI để cải thiện dịch vụ chăm sóc khách hàng. Mọi công ty đều đang sử dụng AI để cải thiện năng suất của lập trình viên và trong một số danh mục, họ đang sử dụng AI để thay đổi luồng công việc.

Vì vậy, người bán chảy rõ ràng nhất nơi mọi người đang sử dụng nó, nơi bạn chỉ cần chụp ảnh mặt hàng và poof, danh sách được tạo ra, hoạt động cực kỳ tốt. Và trong, trong những thứ như truyện tranh hoặc thẻ giao dịch và Một số công ty danh mục đầu tư khác như hip commerce hoặc TCG player đã được eBay mua lại hoặc sử dụng nó cho mục đích đó, hoặc gọi X trong danh mục đồ sưu tầm.

Chúng ta thấy nó trong túi xách với Rebag với Claire, chúng ta thấy nó với Hero Stuff, nơi tạo ra danh sách chung. Vì vậy, đó chắc chắn là một xu hướng và nơi mà nó vẫn chưa xảy ra, nhưng tôi nghi ngờ nó sẽ đóng một vai trò như mua hàng được cân nhắc. Vì vậy, tất nhiên, nếu bạn biết mình đang tìm kiếm gì, bạn chỉ cần tìm kiếm tương đương với loại Amazon.

Nếu bạn muốn duyệt như Vinted. Chỉ cần xem danh sách. Vậy thì đó là giải trí. Bạn không thực sự cần AI để cải thiện luồng vì bạn thậm chí không biết mình đang tìm kiếm điều gì. Giống như mua sắm để giải trí vậy. Bây giờ, nếu bạn muốn mua một chiếc ô tô khi nó được cân nhắc kỹ lưỡng hoặc một ngôi nhà ở đó, một cố vấn như AI có lẽ hợp lý hơn nhiều.

Vì vậy, đối với du lịch, hiện đang sử dụng cố vấn con người có thể chuyển đổi cố vấn AI hoặc Curated.Com cho các thiết bị trượt tuyết cao cấp. Và tôi có thể thấy AI đóng vai trò rất lớn ở đó. Và tôi cũng có thể thấy AI được sử dụng để kết hợp tốt hơn giữa cung và cầu, cho dù đó là tại các trang web việc làm hay mua và bán các danh mục khác nhau.

Vì vậy, nó sẽ cải thiện đáng kể ở đây, nhưng chúng ta đang ở những ngày đầu của phần đó so với UX, UI và quy trình bán hàng đã được triển khai. Và hầu hết, hầu hết các công ty khởi nghiệp đã, nhưng chắc chắn đã xem tập cuối cùng, đó là tập 46 về tác động của AI đối với thị trường và luận án AI của chúng tôi, một luận án khá trái ngược.

Bài thuyết trình cuối cùng của bạn về thị trường và AI. Hãy cho tôi lời khuyên về việc sử dụng AI cho thời gian hỗ trợ khách hàng. Cũng như đối với người bán hàng và tập trung vào việc bán hàng để giảm sự xáo trộn. Tôi có một câu hỏi khác. Bạn đang gặp khó khăn gì? Chúng tôi đang gặp khó khăn về người bán hàng. Ví dụ, Apple và tuck lên máy bay là năm tháng.

Vì vậy, ở hầu hết các thị trường, việc tìm người bán dễ dàng hơn vì họ có động lực tài chính khi tham gia nền tảng. Bây giờ, tôi không biết chính xác bạn đang bán cái gì. Tôi đoán nếu Apple là nhà cung cấp cho bạn, ý tôi là, được đưa vào đó trong cửa hàng ứng dụng là một chuyện. Nếu họ bán cho bạn vì có người bán trên nền tảng của bạn, thì đó lại là chuyện khác.

Hãy xem, doanh nghiệp càng lớn, chu kỳ bán hàng càng dài. Vì vậy, tôi không hoàn toàn ngạc nhiên về điều đó. Nhưng một khi bạn có chúng, thì không phải, một lần nữa, theo lịch sử, việc tìm người mua khó hơn tìm người bán vì người bán có động lực tài chính để ở đó. Và vấn đề là nếu người bán của bạn là những công ty khổng lồ như Apple, bạn biết đấy, bạn ở khá thấp trong danh sách ưu tiên, có thể không lý tưởng theo quan điểm của thị trường, phải không?

Giống như các thị trường hoạt động tốt hơn khi. Đó là những người bán rời rạc, lý tưởng nhất là, nơi bạn có ý nghĩa với họ và những người mua rời rạc, nơi bạn có thể chỉ cho họ, tìm cho họ những thứ mà họ không thể tìm thấy ở nơi khác. Và một lần nữa, hấp dẫn hơn.

Chúng tôi đang chạy một nền tảng mới trong WooCommerce. Chúng tôi đang nghĩ đến tùy chỉnh hoặc Magento. Vì vậy, chúng tôi có thể CTO bold. Họ không chắc chắn về nguồn nào là tốt nhất. Chúng tôi có 3,1 triệu vào năm 23, dự kiến tám, 10 triệu vào năm tới. Vì vậy, nó có thể là phép màu. Tôi cho rằng phép màu quá đắt đối với quy mô của bạn và có lẽ quá phức tạp. Tôi sẽ đưa cho bạn một câu trả lời không chuẩn hoặc một câu trả lời không rõ ràng. Bạn có thể muốn cân nhắc Shopify.

Rebag có trên Shopify và họ có doanh thu gần 200 triệu đô la. Đúng vậy, Shopify chủ yếu có trên Rebag. Trải nghiệm dành cho người mua, đúng không? Kiểu như, không phải vậy, nó không có các thành phần thị trường được tích hợp sẵn, nhưng Shopify, bạn xây dựng các thành phần thị trường, bạn mã hóa chúng có thể hợp lý nhất. Tôi thấy rằng vì họ triển khai rất nhiều công cụ giúp cuộc sống của bạn dễ dàng hơn.

Rất nhiều công ty khởi nghiệp của chúng tôi đang hoạt động trên Shopify mà bạn có thể tưởng tượng, bao gồm cả những công ty có doanh thu hàng trăm triệu đô la. Tất nhiên, như tôi đã nói, Shopify không có bất kỳ luồng bán hàng nào, v.v. Bạn sẽ phải xây dựng những thứ này, nhưng hoàn toàn có thể thực hiện được. Và tôi có lẽ sẽ không dành nhiều thời gian như vậy.

Magento thì tốt. Nhưng khó code hơn, khó thoát khỏi tình trạng phát triển ít hơn. Vâng, ít hỗ trợ hơn. Rất nhiều công ty chúng tôi xây dựng xung quanh Magento. Nhưng tôi cho rằng ngày nay, nếu tôi định xây dựng thứ gì đó, có lẽ tôi sẽ chọn Shopify.

Tôi sẽ dừng lại thêm 30 giây nữa. Và nếu không, chúng ta sẽ kết thúc chương trình này. Thật vui, cực kỳ hấp dẫn. Tôi thấy có hơn 100 người đang xem, nên cũng khá ổn.

Được rồi, tôi nghĩ là chúng ta đã đến nơi rồi. Chúc mọi người kỳ nghỉ lễ vui vẻ. Tôi sẽ gặp lại các bạn vào năm mới khi chúng ta sẽ tổ chức một buổi hỏi đáp vui vẻ vào một thời điểm nào đó trong tháng 1.

Cảm ơn và hãy cẩn thận.