Tôi đã không tham gia phiên Hỏi tôi bất cứ điều gì trong hơn một năm, điều này dẫn đến nhiều câu hỏi về nhiều chủ đề khác nhau: vĩ mô, thị trường, AI, gây quỹ, quản lý tài sản, giáo dục, mua sắm trên đảo, Ấn Độ, cách để mất giọng, du lịch mạo hiểm, công nghệ khí hậu, tình trạng của VC và nhiều hơn nữa.

Sau đây là những câu hỏi chính mà chúng tôi đã đề cập:

• 00:01:17 Những thay đổi về địa chính trị, thuế quan và chính sách của Trump sẽ ảnh hưởng đến thế giới như thế nào?
• 00:06:14 Những mẹo chính để tìm kiếm và thuyết phục các nhà đầu tư là gì?
• 00:08:44 Bạn nghĩ tương lai của thị trường thời trang sẽ như thế nào? Nó bị ảnh hưởng như thế nào bởi sự sụp đổ của các thị trường như Farfetch? Vai trò của AI trong những thị trường này là gì?
• 00:13:19 Quan điểm của bạn về các cơ hội đầu tư tốt nhất hiện nay là gì? Thị trường chứng khoán, với mức giảm hiện tại, có hấp dẫn hay vẫn bị định giá quá cao? Tôi đã đọc cách tiếp cận phi truyền thống của bạn đối với quản lý tài sản cách đây một thời gian. Bạn sẽ phân bổ 10 triệu đô la như thế nào bây giờ?
• 00:19:21 Chúng tôi có doanh thu khoảng 15 nghìn đô la mỗi tháng, chúng tôi có thể huy động vốn trước không?
• 00:21:14 Bạn khuyến nghị loại hình giáo dục, trường học, bằng cấp đại học nào cho trẻ em để chuẩn bị tốt nhất cho thị trường việc làm trong 10 năm tới khi xem xét tác động của AI? Chúng nên bắt đầu phát triển những kỹ năng nào?
• 00:26:46 Email chào hàng lạnh nào tuyệt vời nhất mà bạn từng nhận được?
• 00:29:39 Nếu bạn hoàn thành việc học của mình ngày hôm nay, bạn sẽ tham gia loại công việc hoặc công ty nào để rèn luyện bản thân tốt nhất để khởi nghiệp công nghệ sau này? Một nơi như McKinsey hay ngân hàng đầu tư có còn phù hợp nếu mục tiêu là học cách làm việc với cường độ và cấu trúc không?
• 00:32:40 Là một sinh viên mới tốt nghiệp tại Pháp với bằng Cử nhân tài chính, bạn nghĩ quốc gia nào hiện nay cung cấp nhiều cơ hội học tập nhất về mặt dễ dàng kinh doanh, mở rộng mạng lưới, tiềm năng, v.v.?
• 00:33:34 Khi nào bạn sẽ ra mắt phiên bản mới và cập nhật của Fabrice AI? Làm thế nào tôi có thể xây dựng mạng lưới trong cộng đồng công nghệ tại Pháp?
• 00:38:30 Fabrice, sắp tới có chuyến đi thú vị nào không? Bạn thích sử dụng AI cá nhân nào nhất?
• 00:42:39 Nếu đã có đối thủ trong cùng lĩnh vực với tôi, liệu tôi có còn cơ hội gia nhập thị trường không?
• 00:45:51 Điều gì khiến bạn quyết định đến Turks & Caicos chứ không phải một hòn đảo khác?
• 00:52:57 Nơi bạn thích nhất ở Ấn Độ là gì?
• 00:55:48 Bạn mất giọng Pháp của mình như thế nào? Bí quyết của bạn là gì?
• 01:00:52 Danh sách mục tiêu của bạn về các cơ hội đầu tư liên quan đến khí hậu là gì?
• 01:02:55 Bạn đã thực hiện chuyến đi bộ đường dài qua Greenland mà bạn muốn chưa?
• 01:06:03 Nếu bạn đang xây dựng một công ty công nghệ như Zingy ngày nay, bạn có tiếp tục huy động vốn từ VC hay tự mình khởi nghiệp không khi có rất nhiều ví dụ về những người sáng lập hầu như không kiếm được tiền khi huy động được 500 triệu đô la?
• 01:08:39 Bạn có lời khuyên nào cho người sáng lập thị trường chăm sóc tại nhà đã tìm được sản phẩm phù hợp với thị trường nhưng hết tiền vào năm 2023 nhưng vẫn “sống sót”?
• 01:10:55 Những xu hướng lớn trong tương lai về AI và đặc biệt là về cách sử dụng của người tiêu dùng là gì?
• 01:13:12 Đối với cá nhân hoặc bán lẻ nhỏ, bạn cho rằng công cụ AI nào đáng để trả phí đăng ký hiện nay?
• 01:13:49 Bạn tìm kiếm điều gì ở những người sáng lập cho các công ty khởi nghiệp chưa có doanh thu?
• 01:14:34 Điều gì khiến VC từ chối nhiều nhất khi xem bản giới thiệu? Lá cờ xanh lớn nhất là gì? Lá cờ đỏ là gì khi kết nối lạnh với những người của VC?
• 01:16:17 Bạn có thể chia sẻ về các cơ hội cho quỹ đầu tư chéo không?
• 01:18:43 Bạn có quan điểm nào về cơ hội đầu tư mạo hiểm tại Ấn Độ không?
• 01:19:29 Tôi nên thuê CTO hay CFO?
• 01:20:23 Bạn thấy tương lai nào cho những công ty như Alan (Kỳ lân Pháp) đã huy động được gần 500 triệu euro trong gần 10 năm, vẫn không có lãi, hoạt động với biên lợi nhuận eo hẹp, được định giá 4,5 tỷ euro?
• 01:21:15 Theo quan điểm của bạn, kỹ năng hoặc loại dịch vụ nào dễ bán nhất hiện nay là tư vấn viên tự do?
• 01:22:20 Bitcoin sẽ có giá trị bao nhiêu vào năm 2030?
• 01:26:35 Bạn nghĩ gì về những sáng kiến như WorldCoin?
• 01:26:43 Thích câu chuyện đấu súng ở Cộng hòa Dominica. Bạn có câu chuyện nào khác khiến adrenaline tăng vọt từ cuộc phiêu lưu của mình không?
• 01:30:27 Bạn thích những người sáng lập nhiều lần hay những người sáng lập lần đầu?
• 01:32:22 Tại sao việc huy động vốn cho các chợ thời trang lại khó khăn đến vậy?
• 01:33:28 Theo quan điểm của bạn, đặc điểm hoặc kỹ năng quan trọng nhất đối với người sáng lập là gì – ổn định về mặt cảm xúc, có khả năng xử lý căng thẳng cực độ, hay một điều gì đó hoàn toàn khác?
• 01:36:11 Bạn có thể mở cửa cho bữa trưa ở New York để tôi có thể mang theo tất cả các câu hỏi của mình trong vòng 45 phút không?
• 01:37:13 Điều gì khiến các thị trường ngách đột phá và phát triển mạnh mẽ trên toàn cầu?
• 01:39:44 Trí tuệ nhân tạo có nguy hiểm cho nhân loại không? Liệu nó có làm tăng tình trạng thất nghiệp không? Các quốc gia có nên tạo ra các quy tắc để ngăn chặn điều đó không? Chúng ta có thể làm chủ được điều gì đó vượt quá khả năng của mình không?
• 01:46:46 Bạn nghĩ gì về xu hướng mã hóa rung cảm hoặc sự thay đổi thực sự?

Nếu muốn, bạn có thể nghe tập này bằng trình phát podcast tích hợp sẵn.

Ngoài video YouTube và trình phát podcast nhúng ở trên, bạn cũng có thể nghe podcast trên iTunes và Spotify .

Bản ghi chép

Xin chào mọi người. Tôi hy vọng các bạn có một tuần tuyệt vời. Vậy là đã hơn một năm kể từ khi tôi thực hiện chương trình Ask Me Anything, và tất nhiên, rất nhiều thứ đã thay đổi trên thế giới. Có rất nhiều sự phát triển trong AI, rất nhiều sự phát triển trong chính trị và địa chính trị và thế giới nói chung. Vì vậy, tôi nghĩ đã đến lúc về cơ bản là trả lời các câu hỏi của các bạn, đánh giá vị trí của chúng ta và vâng, xem mọi thứ sẽ diễn ra như thế nào.

Vậy, với điều đó, không cần nói thêm nữa, chúng ta hãy bắt đầu thôi. Chào mừng đến với tập 48. Hãy hỏi tôi bất cứ điều gì.

Vì vậy, như thường lệ, hãy thoải mái đặt câu hỏi trong, trong, trong cuộc trò chuyện và tôi sẽ trả lời chúng theo thời gian thực khi chúng được đăng. Và để chúng ta bắt đầu, tôi sẽ, tôi sẽ bắt đầu với các câu hỏi được hỏi trước. Mọi người gửi cho tôi qua email, đăng cho tôi bản tin nói rằng, Này, bạn muốn tôi đề cập đến chủ đề nào?

Vậy tôi sẽ bắt đầu bằng, [00:01:17] Tôi muốn hỏi ý kiến của bạn về cách tất cả các thay đổi địa chính trị thuế quan, chính sách của Trump sẽ ảnh hưởng đến thế giới trong thương mại và những cơ hội nào mà điều này sẽ tạo ra. Sẽ thật tuyệt nếu bạn muốn chia sẻ điều này. Rõ ràng là đã có rất nhiều thay đổi, đã có rất nhiều gián đoạn với tất cả các chính sách chống khủng bố, v.v.

Ý tôi là, điều thú vị ở đây là khi Trump đắc cử, tôi đoán là rất nhiều người trong cộng đồng công nghệ có lẽ đã hy vọng rằng, này, thị trường sẽ mở cửa trở lại, đúng không? Giống như vấn đề còn nguyên vẹn trong vài năm qua nằm ngoài trí tuệ nhân tạo, không có khoản đầu tư thực sự nào.

Đã có một sự nén rất lớn, và không có sự thoát ra, không có M&A, không có IPO. Và M&A đã bị chặn chủ yếu bởi quy định chống độc quyền, vì vậy SCC, FTC, FCC và IPO chỉ là thị trường IPO và các cửa sổ IPO đã đóng, vì vậy chúng tôi hy vọng nó sẽ bắt đầu mở cửa trở lại và trên thực tế, chúng tôi có một số công ty trong danh mục đầu tư của mình như Klarna, đã nộp đơn để lên sàn vào đầu năm 25.

Nhưng với tất cả những thứ thuế quan như tiếng ồn và thị trường và sự không chắc chắn và nỗi sợ hãi về những gì có thể xảy ra trong điều chưa biết, các cửa sổ IPO đã đóng lại. Họ đã trì hoãn ít nhất là IPO không biết liệu họ có kéo dài mãi mãi không. Và vì vậy mọi thứ đã không diễn ra chính xác như chúng ta hy vọng mong đợi. Bây giờ để trả lời câu hỏi mà tôi đã được hỏi cụ thể là, tôi nghĩ điều gì đang diễn ra?

Tôi cố gắng đưa ra lợi ích chung của việc thích nghi với các nhà hoạch định chính sách trong khi các quyết định cho rằng họ không phải là những kẻ ngốc. Và vì vậy, nếu tôi cho rằng họ không phải là những kẻ ngốc, tại sao họ lại làm những gì họ đang làm? Và vì vậy, tôi đã suy nghĩ rất lâu và kỹ lưỡng, và đây là một lời giải thích tiềm năng hợp lý mà tôi đưa ra cho lý do tại sao điều này có thể có ý nghĩa.

Vì vậy, tôi nghĩ Trump tự coi mình là người gìn giữ hòa bình. Ông ấy muốn tạo ra hòa bình ở Ukraine. Ông ấy muốn tạo ra hòa bình ở Trung Đông. Và tôi nghĩ vấn đề mà ông ấy đã hoặc đang phải đối mặt là ông ấy giống như, nhìn này, chưa ai từng đưa cho Putin một chiến lược thoát hiểm, đúng không? Giống như nếu Putin có bất kỳ nhượng bộ nào, rời khỏi Ukraine mà không có gì để chứng minh, có lẽ sự an toàn của chính ông ấy có thể gặp nguy hiểm.

Chúng ta có thể tạo ra một môi trường nơi chúng ta trao cho họ cơ hội để nhượng bộ, để có được một phần không? Và vì vậy, một cách để suy nghĩ về điều đó, tôi giống như, Này, có lẽ chúng ta đang giả vờ chiến đấu với các đồng minh của mình. Chúng ta có thể không nói với họ vì nếu bạn nói với họ tất cả những điều như cắt, rò rỉ, v.v., thì nó sẽ lộ ra và chúng ta áp thuế đối với tất cả các quốc gia đồng minh của mình để tạo ra nhiều nền tảng chung hơn, để trao cho họ cơ hội đàm phán và nhượng bộ dẫn đến phần cuối cùng.

Bây giờ, tôi nghĩ đó là một chiến lược tồi vì tôi không nghĩ bạn muốn đàm phán với Putin, người không đáng tin cậy. Nhưng nếu đó là ý định của bạn, có lẽ bạn nên thử và nếu không hiệu quả, bạn biết không? Bạn sẽ nhận được những nhượng bộ tượng trưng từ EU, từ Canada, Mexico, bất cứ điều gì.

Và có lẽ bạn sẽ đảo ngược mọi thứ. Vì vậy, tôi hy vọng rằng những điều này chỉ là tạm thời. Vấn đề chỉ là tạm thời trong thế giới chính trị, có thể là một hoặc hai năm chứ không phải ba tháng. Và trong khi đó, để trả lời câu hỏi cụ thể, như những cơ hội nào đang được tạo ra? Vâng, rõ ràng là, bạn biết đấy, hãy suy nghĩ về cách bạn đang di chuyển chuỗi cung ứng của mình, suy nghĩ về cách bạn đang xử lý cấu trúc chi phí của mình và, bạn biết đấy, bạn có đang đưa mọi thứ về nước như chúng ta đang thấy một số công ty đang làm không, hay bạn đang di chuyển chuỗi cung ứng ra khỏi Trung Quốc?

Bạn biết đấy, chúng tôi là nhà đầu tư vào Quince, một thị trường xa xỉ giá cả phải chăng, và họ đang phá vỡ nó từ con số không lên đến hàng tỷ trong khoảng ba năm. Họ sẽ đạt được tốc độ chạy hàng tỷ đô la. Theo truyền thống, họ đã cung cấp mọi thứ từ Trung Quốc. Trong khoảng thời gian ba tháng, họ đã chuyển toàn bộ chuỗi cung ứng của mình ra khỏi Trung Quốc.

Bây giờ, họ sẽ được hưởng lợi rất nhiều nếu de Minimis tiếp tục miễn trừ de Minimis cho các đơn hàng dưới 800 đô la. Nhưng ngay cả khi không, vì họ là nhà cung cấp có chi phí thấp nhất, tôi nghi ngờ họ, họ sẽ tiếp tục làm tốt. Vì vậy, tôi nghi ngờ các nhà sản xuất nhanh nhẹn có chi phí thấp, vì vậy các công ty khởi nghiệp trên thế giới sẽ tiếp tục làm tốt trong thế giới đó.

Bây giờ nói như vậy, tôi. Với sự bất ổn kinh tế vĩ mô địa chính trị toàn cầu, việc huy động vốn đầu tư mạo hiểm trở nên khó khăn hơn. Các VC cũng khó huy động vốn đầu tư mạo hiểm hơn. Và cho đến khi có các đợt thoái vốn và IPO, bánh đà thực sự chưa mở. Vì vậy, mọi thứ vẫn sẽ phức tạp, nhưng hy vọng rằng điều này sẽ diễn ra trong vài năm tới theo cách không quá gây gián đoạn.

Và nó sẽ tạo ra cơ hội. Nhưng tôi nghi ngờ rằng những kẻ phá hoại, các công ty khởi nghiệp có vị thế tốt hơn để tận dụng những cơ hội này hơn là Cummins vì họ di chuyển nhanh, họ có cấu trúc chi phí thấp hơn. Chúng ta hãy cùng xem. Một trong những câu hỏi chúng tôi nhận được, và sau đó tôi sẽ đi sâu hơn vào các câu hỏi qua email.

Vì vậy, Onur và tôi sẽ không nhắc đến họ của bạn để tránh gây khó chịu cho cách tôi phát âm. [00:06:14] Những mẹo chính để tìm kiếm và thuyết phục các nhà đầu tư là gì? Bởi vì tôi có một công ty khởi nghiệp tên là Cusinea. Đây là nền tảng đào tạo trực tuyến hỗ trợ AI dành cho nhân viên nhà hàng và là nền tảng truyền thông xã hội tiếp thị cho các nhà hàng. Chúng tôi đã hợp tác với sáu nhà hàng trước khi ra mắt chính thức. Hiện tại tôi đang tìm kiếm đầu tư.

Tôi sẽ mô tả bạn đang ở giai đoạn nào đó trước khi gieo hạt giống và giai đoạn trước khi gieo hạt giống. Bạn biết đấy, trước khi ra mắt hoặc giống như bằng chứng khái niệm. Nửa triệu đô la đầu tiên mà bạn cần huy động một cách trung thực vẫn là, chủ yếu là, không có nhiều quỹ tập trung vào điều đó. Giai đoạn trước khi gieo hạt giống.

Có một số ít, như Afore AFORE là một ví dụ về điều đó. Có iSeed ở Ấn Độ, ý tôi là có một số ít nhưng rất, rất ít. Amplify ở LA hầu hết những người gieo hạt giống trước thành thật mà nói là bạn bè và gia đình của kẻ ngốc. Giống như đến gặp những người bạn giàu có hơn của bạn, những người ủng hộ bạn, ủng hộ bạn và nói rằng, Này, tôi cần 5-10 nghìn.

Và vấn đề là, bạn biết đấy, 50 lần 10K, 100 lần 5K thực sự là đủ tiền để gieo hạt giống trước. Bạn cũng cần nhận ra rằng nó rẻ hơn bao giờ hết khi xây dựng một công ty khởi nghiệp. Bạn biết đấy, khi tôi xây dựng công ty khởi nghiệp đầu tiên của mình, tôi cần một máy chủ cơ sở dữ liệu Oracle, Máy chủ web Microsoft.

Tôi cần xây dựng trung tâm dữ liệu của riêng mình, trước mã nguồn mở, trước trung tâm dữ liệu Rackspace. Và thậm chí trước cả đám mây và giờ là AI. Ngày nay, bạn có thể xây dựng bất cứ thứ gì với 15 nghìn đô la, bạn có thể khởi chạy và sau đó bạn có thể sử dụng bất kỳ số vốn nào bạn huy động được vài trăm nghìn đô la để chứng minh sự phù hợp của sản phẩm với thị trường.

Nhưng mục tiêu của bạn là đạt được lực kéo ở cấp độ hạt giống. Vì vậy, điều tôi muốn đạt được là 20 nghìn đô la một tháng trong doanh thu ròng. Nhưng nếu bạn tính phí SaaS, bạn sẽ nhận được 20 nghìn đô la trong MRR, không phải ARR. Với điều đó, bạn sẽ đạt đến điểm mà bạn có thể tăng cường hạt giống và sau đó bạn có thể huy động 2-3 triệu đô la từ VC chứng minh sự phù hợp của sản phẩm với thị trường.

Tương tự như vậy nếu bạn đang ở trong một thị trường, bạn biết bạn muốn đạt được 150K một tháng trong GMV. Nếu bạn có tỷ lệ chấp nhận 15% và điều tương tự, bạn có 20-30K doanh thu ròng, bạn chứng minh được sự phù hợp của sản phẩm với thị trường, sau đó bạn sẽ huy động được hai, ba triệu người như chúng tôi, những người không có khả năng trừ khi bạn là người sáng lập lần thứ hai, bạn đã chứng minh được điều đó trước đây để đầu tư vòng hạt giống của mình trừ khi bạn đã chứng minh được một chút sự phù hợp của sản phẩm với thị trường bằng cách đạt được điều đó với rất ít vốn.

Câu hỏi thứ hai từ conceptualXarma trên Twitch. [00:08:44] Tôi muốn hỏi ý kiến của bạn về tương lai của thị trường thời trang và thời trang là gì và nó tác động như thế nào đến sự sụp đổ của các thị trường như Farfetch? Chỉ muốn nói thêm, vai trò của thị trường AI trong những thị trường này là gì?

Thật thú vị vì ở Hoa Kỳ nói riêng, các thị trường thời trang, và có lẽ để tôi mở toàn màn hình, bạn sẽ thấy nhiều câu hỏi hơn ở đây phải không?

Các thị trường AI, xin lỗi, không phải AI, các thị trường thời trang không hoạt động tốt lắm, đúng không? Poshmark? Thực sự, thực sự, tôi không biết vốn hóa thị trường của thực sự, thực sự là bao nhiêu. Thực ra không cao lắm vì cấu trúc chi phí quá cao. Và vì vậy, từ bên ngoài, có vẻ như danh mục thị trường thời trang không hoạt động tốt.

Nhưng có một ví dụ ngược lại. Có một công ty đang hoàn toàn thống trị ở châu Âu, đã định nghĩa lại và tái tạo lại danh mục. Và tôi rất tự hào và vui mừng khi nói rằng tôi là một nhà đầu tư sớm vào công ty ít nhất là kể từ khi có sự thay đổi. Và công ty đó có tên là Vinted VINTED, tức là Vinted, hiện đang được cánh tay phải của tôi tại OLX điều hành.

Anh ấy giống như một người sửa chữa. Khi có điều gì đó không ổn ở bất cứ nơi nào, Kenya, anh ấy sẽ đi sửa chữa. Sự khác biệt giữa họ và công ty khởi nghiệp có trụ sở tại Litva, hầu hết các thị trường lớn nhất của họ là Pháp và Vương quốc Anh. Họ đã thực hiện nhiều cải tiến. Cải tiến đầu tiên là thay vì tính phí hoa hồng 10-15% cho người bán, họ hoàn toàn miễn phí, hoàn toàn miễn phí để bán, hoàn toàn miễn phí để mua.

Và họ nói, nếu bạn là người mua, nếu bạn muốn ký quỹ tùy chọn và vận chuyển và thanh toán, chúng tôi sẽ làm điều đó cho bạn và chúng tôi sẽ tính bất cứ khoản nào, hai euro hoặc khoảng 2 đô la cộng với 5% và mọi người đều làm như vậy. Và kết quả là, họ có tỷ lệ thực tế là 10%. Và điều thú vị là, và, và một số con số này là công khai, vì vậy tôi sẽ đưa ra các con số công khai từ vòng trước.

Năm ngoái, họ đã đạt 6 tỷ đô la GMV, họ đã đạt 600 triệu đô la doanh thu ròng. Tôi nghĩ họ đã đạt khoảng 80 triệu đô la dòng tiền tự do. Họ có biên lợi nhuận EBITDA là 50% ở Anh, biên lợi nhuận EBITDA là 45% ở Pháp. Và họ đang phát triển như thế này. Và bây giờ, họ đang ở Ý, Tây Ban Nha và giống như họ đang phát triển trên khắp Châu Âu, họ đang tiến vào phân khúc xa xỉ.

Và vì họ có cấu trúc chi phí thấp nhất, vì họ có mức điểm thấp nhất, nên họ đang làm rất tốt với mô hình người mua trả tiền này. Và vì vậy thời trang đang hoạt động thực sự tốt. Bây giờ AI đang đóng nhiều vai trò ở đây. Vai trò đầu tiên mà AI đang đóng là Vinted có lẽ là công ty châu Âu thực sự đầu tiên.

Trước đây, khi bạn ra mắt ở Châu Âu, bạn giống như một công ty Pháp hoặc một công ty Đức hoặc một công ty Anh. Và khi bạn ra mắt, bạn thực sự mở một văn phòng mới và có một trang web khác, và bạn sẽ không bán giữa các trang web hiện có. Vì vậy, những gì họ đã làm là họ nhận ra rằng bây giờ chúng ta có thể vận chuyển xuyên biên giới ở Châu Âu với giá rất rẻ.

Và vì vậy, những gì bạn, những gì họ làm là các danh sách ở Pháp thực sự được dịch tự động bởi AI và được liệt kê ở Tây Ban Nha và Ý. Và khi người mua ở Ý muốn nói chuyện với người bán ở Pháp, tất cả các cuộc trò chuyện đều được dịch tự động. Vì vậy, bạn có bản dịch tự động của các danh sách, bản dịch tự động của các cuộc trò chuyện, tất cả đều được thực hiện bởi AI.

Quá trình niêm yết cũng được cải thiện đáng kể và được thực hiện bởi AI. Vì vậy, khi bạn niêm yết ngay bây giờ, AI sẽ xác định danh mục, các mặt hàng được đề xuất, giá cả, v.v. Vì vậy, AI đang được sử dụng để cải thiện, như nền của ảnh, để tăng tỷ lệ bán, để tự động hóa các cuộc trò chuyện giữa người dùng và để cải thiện tỷ lệ bán.

Quá phá vỡ và thời trang đang hoạt động rất tốt. Và nhân tiện, có những đổi mới khác trong không gian thị trường thời trang, không chỉ trong việc mua và bán hàng hóa. Chúng tôi vừa đầu tư vào một công ty có tên là Pickle. Pickle là một thị trường cho thuê. Vì vậy, hãy nghĩ rằng nó cho thuê sàn diễn nhưng cho thuê. Và ở New York, giống như tất cả những người phụ nữ thuộc thế hệ Z và thế hệ thiên niên kỷ về cơ bản đã sử dụng nó cho váy, v.v.

Nó hoạt động cực kỳ tốt. Vì vậy, tôi sẽ nói Vinted và Pickle, có lẽ là hai ví dụ tốt nhất về những điều đang diễn ra trong thời trang. Và những công ty này còn nhiều tiềm năng phát triển hơn nữa. Tôi sẽ không ngạc nhiên nếu Vinted là một công ty có giá trị 20-30 thậm chí là 50 tỷ đô la trong vài năm tới.

Tôi rất lạc quan về khoản đầu tư đó. Chúng tôi sẽ tiếp tục đầu tư, mặc dù hiện tại chúng tôi định giá cao hơn nhiều. Và chúng tôi đều tham gia vào công ty đó.

Mitch trên Twitch. [00:13:19] Quan điểm của bạn về các cơ hội đầu tư tốt nhất hiện nay là gì? Thị trường chứng khoán, với mức giảm hiện tại, có hấp dẫn hay vẫn bị định giá quá cao? Đã có một thời gian về cách tiếp cận không theo truyền thống đối với quản lý tài sản. Bạn sẽ phân bổ 10 triệu đô la như thế nào bây giờ?

Câu trả lời là, nó phụ thuộc vào bạn là ai và nhu cầu sống của bạn là gì, và bạn đang ở giai đoạn nào trong vòng đời của mình, đúng không? Giống như nếu bạn 80 tuổi, đầu tư vào mạo hiểm hoặc bạn sẽ không kiếm được tiền trong 10 năm thì không có ý nghĩa gì với tôi.

Nhưng trung bình, tôi vẫn trung thành với công việc đan lát của mình, giống như lý do tôi đầu tư vào các khóa học mạo hiểm. Tôi biết mình đang làm gì. Tôi đã thu về 30% lợi nhuận mỗi năm trong suốt 25 năm qua. Không có gì khác tôi có thể đầu tư. Và tôi nghĩ nó khá an toàn vì công nghệ và phần mềm đang thống trị thế giới và tôi biết mình đang làm gì và tôi có danh mục đầu tư rất, rất đa dạng.

Vì vậy, tôi thích đầu tư vào mạo hiểm, đầu tư vào công nghệ, nhưng tôi sẽ không đầu tư vào những cái tên khởi nghiệp cụ thể, đúng không? Nếu bạn mới bắt đầu, bạn có 10 triệu tiền mặt và bạn nghĩ, Này, mình có nên trở thành nhà đầu tư thiên thần không? Tôi sẽ nói có lẽ là không, vì bạn không có dòng giao dịch, vì vậy bạn có thể không thấy những giao dịch tốt nhất.

Nếu có bất cứ điều gì, vì bạn không có luồng giao dịch, bạn có thể thấy những giao dịch tệ nhất. Và mạo hiểm tuân theo một thứ gì đó giống như luật lũy thừa, trong đó các giao dịch hàng đầu chiếm tất cả lợi nhuận. Và vì vậy, trừ khi bạn đầu tư vào ít nhất 50 giao dịch, điều này đảm bảo bạn sẽ nhận được một số giao dịch tốt, bạn rất có thể sẽ mất tiền.

Vì vậy, bạn không nên tự đầu tư thiên thần. Bây giờ, nếu bạn muốn cho bạn bè một ít tiền, chắc chắn, tôi sẽ phân bổ. Vì vậy, nếu bạn có quyền truy cập vào một quỹ đầu tư mạo hiểm như của chúng tôi, mà chúng tôi không khó để tham gia, tôi sẽ phân bổ một số tiền hợp lý vào quỹ đầu tư mạo hiểm. Nhưng một lần nữa, bạn cần phải suy nghĩ kỹ về các quỹ đầu tư mạo hiểm, các cuộc gọi vốn ba năm một lần.

Sẽ có một quỹ khác trong ba năm nữa, một quỹ khác, ba năm, vì vậy bất kỳ phân bổ nào. Nhân tiện, phân bổ cá nhân của tôi, sẽ là 10% vào kho bạc, trái phiếu kho bạc, bạn biết đấy, bạn vẫn tạo ra 4% trong số tiền hoàn toàn an toàn của mình và đó là cách quản lý tiền mặt của bạn và bạn sử dụng số tiền đó cho các cuộc gọi vốn, v.v. 10% vào bất động sản. Và bất động sản đối với tôi không phải là một khoản đầu tư, đó là tiêu dùng. Đó là nơi tôi sống và tôi có ba ngôi nhà đẹp, và trong trường hợp của tôi, phần còn lại tôi đang đầu tư mạo hiểm, bây giờ tôi đang đầu tư vào quỹ của riêng mình vì tôi biết mình đang làm gì. Nếu tôi có thể, đối với hầu hết mọi người ở mức 10 triệu đô la, bất động sản của bạn sẽ cao hơn thế vì bạn, bạn, giá trị của bất động sản mà bạn muốn sống sẽ cao hơn.

Nói như vậy, bạn đang có đòn bẩy trên đó. Vì vậy, bạn biết đấy, có thể bạn có một ngôi nhà trị giá 4-5 triệu đô la, nhưng bạn đầu tư vốn chủ sở hữu và sau đó bạn có thể đầu tư phần còn lại vào T-bills, bạn biết đấy, 10-20%. Và sau đó phần còn lại, tôi vẫn thích chiến lược đầu tư mạo hiểm hơn. Nếu bạn có tầm nhìn dài hạn, bạn không cần tiền mặt. Nhưng tôi sẽ đầu tư vào một quỹ và các quỹ đa dạng hóa, như box group hoặc us, bất cứ điều gì có lẽ sẽ tốt hơn.

Bạn không có quyền truy cập vào điều đó. Vâng. S&P 500, ETF. Đầu tư vào đó, gọi là xong một ngày. Không bao giờ nhìn vào nó nữa. Hoặc bạn biết đấy, thực tế là tôi không, nhìn này, tôi không theo dõi tin tức. Tôi sẽ không xem xét danh mục đầu tư. Đây là thứ có nghĩa là sẽ tích lũy trong nhiều năm. Vì vậy, nếu bạn sở hữu một ETF và S&P 500, hoặc nếu bạn sở hữu Bitcoin, và vâng, tôi có thể sẽ đầu tư 5-10% tiền điện tử vào đó. Không bao giờ nhìn vào nó. Nếu bạn muốn xem xét nó, hãy xem vào ngày 1 tháng 1 hàng năm. Đừng xem xét những thăng trầm trừ khi bạn là một nhà giao dịch và bạn không nên là một nhà giao dịch. Bạn không nên xem xét nó. Vì vậy, hầu hết mọi người, tôi sẽ nói, tôi không biết, có thể bạn sẽ đi 20. Tôi, rõ ràng là, tôi không cảm thấy công nghệ hoặc đầu tư mạo hiểm là rủi ro.

Vậy thì tôi, tôi giống như 80% đầu tư mạo hiểm, 10% bất động sản, 10% tiền mặt hoặc trái phiếu kho bạc. Có lẽ những người khác nên là 30% S&P 500, ETF bạn biết đấy, 10% tiền điện tử. Và thậm chí có thể chỉ là BTC để đơn giản hóa. Trong tiền điện tử, hãy nói thêm 20 hoặc 30 nữa, không phải 20 trong đầu tư mạo hiểm, 20 trong trái phiếu kho bạc và 10 trong bất động sản, có thể là thứ gì đó tương tự như vậy.

Ý tôi là, và bạn lên xuống theo cách đó. Bây giờ nó phụ thuộc vào nhu cầu tiền mặt, thu nhập, lương, v.v., vòng đời. Nhưng một cảm giác tốt về cách tôi sẽ nghĩ về nó. Nhưng tôi sẽ không giao dịch tích cực, tôi sẽ không đầu tư cụ thể vào các công ty khởi nghiệp của riêng mình vì bạn sẽ không có đủ và bạn sẽ không có dòng giao dịch.

Được rồi. Chúng ta hãy xem. Câu hỏi tiếp theo Sheelagh Brady. Theo kinh nghiệm của bạn, bạn nghĩ một nền tảng mới tham gia vào lĩnh vực quản lý rủi ro và an toàn có thể tận dụng môi trường địa chính trị theo hướng có lợi như thế nào? Theo quan điểm của bạn, liệu ảnh hưởng đối với các công ty có phải là chứng minh ROI hay có những góc độ chiến lược nào khác mà bạn khuyên nên tập trung vào ở giai đoạn này không?

Có rất nhiều công ty trong lĩnh vực quản lý rủi ro, vì vậy tôi muốn hiểu sự khác biệt cốt lõi thực sự của bạn là gì. Hoặc bạn giảm chi phí và tốt hơn vì bạn đang tận dụng AI hoặc bạn đang theo đuổi một ngành dọc rất cụ thể. Tôi không thuê những loại công ty này. Nếu quản lý rủi ro, v.v., tôi nghĩ, bạn biết đấy, chúng giống như muối trên loại thứ.

Giống như lãng phí tiền bạc vậy. Vì vậy, có lẽ tôi là người kém tốt nhất để hỏi. Có lẽ tôi là người kém tốt nhất để hỏi như, cái gì, cái gì thế này. Nhưng hãy xem, chiến lược tương tự sẽ áp dụng cho tôi nếu bạn đang ở giai đoạn đầu của quá trình ra mắt. Làm thế nào để tôi xác thực ý tưởng kinh doanh? Tôi nói chuyện với các khách hàng tiềm năng.

Tôi kiểm tra xem họ có coi trọng đề xuất này hay không. Nhân tiện, chúng tôi đã nói chuyện với 50 người trong số họ, không phải năm người. Tôi sẽ nói, được thôi, nếu tôi tính phí bạn nhiều như vậy, bạn có sẵn lòng trả tiền không? Về cơ bản, tôi muốn thử đưa những phi công này vào hoạt động và tôi sẽ không huy động tiền cho đến khi tôi có một số ít sản phẩm được cung cấp cho thị trường.

nếu bạn thậm chí cần tiền, đúng không? Có thể cần nhiều dòng tiền hơn. Loại hình kinh doanh tư vấn lối sống hơn là một doanh nghiệp mạo hiểm có thể mở rộng quy mô. Sean trên Twitter, cảm ơn bạn đã làm điều này. Vâng, cảm ơn bạn. Tôi thực sự thích làm điều này. Thật thú vị khi thích động não, xem mọi người, những gì đang diễn ra trong tâm trí mọi người.

Nhưng tôi làm điều đó một lần một năm. Có thể tôi sẽ làm điều đó sáu tháng một lần hoặc lâu hơn, trên cơ sở tiếp theo.

Yamini: [00:19:21] Chúng tôi có khoảng 15K doanh thu mỗi tháng, chúng tôi có ổn khi huy động một khoản tiền hạt giống trước không? Ồ, chắc chắn rồi. Tiền hạt giống. Bạn có thể là tiền ra mắt Vâng, bạn đang nói về GMV giá trị của hàng hóa được bán hay bạn đang nói về tỷ lệ tiếp nhận của bạn là nếu tỷ lệ tiếp nhận của bạn là 10% và bạn kiếm được 15K một tháng, điều đó có nghĩa là bạn có 150K doanh số mỗi tháng.

Thực ra là đủ rồi. Không chỉ cho vòng hạt giống trước, mà thực ra là đủ cho vòng hạt giống. Vâng, chắc chắn rồi. Bạn đã sẵn sàng cho vòng hạt giống trước. Bạn thậm chí có thể sẵn sàng cho vòng hạt giống tùy thuộc vào mô hình kinh doanh và những gì bạn định nghĩa là doanh thu, đúng không? Bởi vì một thị trường bán bất cứ thứ gì, một trăm đô la cho một bộ quần áo, doanh thu của họ không phải là một trăm đô la, doanh thu của họ là phần trăm họ lấy, tức là khoảng 10%, chẳng hạn.

Vậy thì giá là 10 đô. Nhưng còn tùy. Và được thôi. Tôi đã mời bạn trên LinkedIn, rất vui được gặp bạn một ngày nào đó ở New York. Tuyệt. Nhưng trong khi chúng ta chờ đợi các câu hỏi tiếp theo xuất hiện, tôi sẽ chuyển đến các câu hỏi đã gửi trước qua email. Đôi khi khi tôi làm điều này, vì một lý do nào đó, chế độ xem thay đổi khi tôi nhấp ra khỏi cửa sổ, vì vậy tôi sẽ sửa nó trong giây lát.

Cố gắng giải quyết vấn đề này ở lần phát sóng tiếp theo.

Xin lỗi về điều đó. Nhấp nhầm. Chúng ta sẽ có. Thật khó chịu với mức lợi nhuận 45%. Được rồi. Vậy ý bạn là bạn kiếm được khoảng 7K một tháng? Vâng. Bạn còn quá sớm để gieo hạt, nhưng bạn là hạt giống trước. Nhưng vâng, bạn chắc chắn nên tăng ngay bây giờ. Được rồi. Hãy để tôi quay lại các câu hỏi.

Câu hỏi từ Rio. [00:21:14] Bạn khuyến nghị loại hình giáo dục, trường học, bằng cấp đại học nào cho những đứa trẻ tẻ nhạt để chuẩn bị tốt nhất cho chúng vào thị trường việc làm trong 10 năm tới khi xem xét tác động của AI? Chúng nên bắt đầu phát triển những kỹ năng nào?

Bạn biết đấy, thực ra điều này rất thú vị vì các trường học, chẳng hạn như trường trung học, tôi thấy rằng các trường trung học thực sự không làm tốt việc chuẩn bị cho mọi người về tương lai của thị trường việc làm.

Và thẳng thắn mà nói, cho cuộc sống tương lai, đúng không? Giống như khi bạn tốt nghiệp trung học, giả sử bạn không học đại học, bạn nên biết cách nộp thuế. Bạn nên biết cách có các kỹ năng quản lý tài chính cơ bản khi bạn làm P&L và bạn biết, được rồi, mỗi tháng tôi kiếm được bao nhiêu, tôi chi tiêu bao nhiêu, và dòng tiền của tôi là dương hoặc âm.

Bạn nên có những điều cơ bản như thế này, thẻ tín dụng hoạt động như thế nào? Bạn biết đấy, nếu điều gì xảy ra nếu bạn không trả đúng hạn thì sao? Bạn đang tích lũy bao nhiêu tiền lãi? Làm thế nào để bạn tiết kiệm những điều cơ bản như 401k hoạt động như thế nào? Làm thế nào để bạn, tất cả những kỹ năng sống cơ bản này chắc chắn nên được dạy ở trường trung học.

Và tôi nghĩ nhiều trường cũng đang áp dụng sai cách tiếp cận với ChatGPT, rõ ràng là làm việc với AI sẽ là một bộ kỹ năng có giá trị quan trọng trong tương lai. Và vì vậy, ý tưởng rằng bạn đang sử dụng AI bất hợp pháp trong trường học để làm bài tập về nhà là ngu ngốc. Bây giờ, không có học sinh nào có quyền như vậy nên chỉ để một GPT viết bài luận.

Nhân tiện, kết quả sẽ rất tệ nếu bạn làm như vậy. Nhưng họ hoàn toàn nên sử dụng nó cho mục đích nghiên cứu và hoàn toàn nên sử dụng nó để cải thiện chất lượng bài tập về nhà của họ. Và vì vậy, các trường học đang làm rất tệ. Bây giờ, hãy đến trường đại học trong một giây. Bạn có nên đi học đại học không?

Và tôi nghĩ câu trả lời ở đây là, tùy thuộc, đúng không? Giống như nếu bạn là một cá nhân tự thúc đẩy, giờ đây bạn có thể tiếp cận nền giáo dục tốt nhất trên thế giới, miễn phí, đúng không? Giống như bạn có thể vào Coursera, bạn có thể vào YouTube. Bạn có thể vào tất cả các sản phẩm khác nhau có sẵn trực tuyến.

Nếu bạn tự thúc đẩy bản thân, bạn thực sự có thể tự học hầu như mọi thứ. Vấn đề tất nhiên là bạn không có phả hệ, đúng không? Bạn không có cấu trúc bằng cấp, đó là một thiết bị báo hiệu. Điều thú vị là thiết bị báo hiệu đó đang trở nên ít liên quan hơn trên cơ sở tiến lên.

Vì vậy, khi các công ty của tôi tuyển dụng lập trình viên, chúng tôi thậm chí không thực sự xem xét sơ yếu lý lịch của bạn. Bạn đã học trường nào, điểm số của bạn. Theo nghĩa đen, nó giống như các bài kiểm tra lập trình, bài kiểm tra IQ hoặc bài kiểm tra năng lực. Bạn có phù hợp không? Và thường thì, những lập trình viên giỏi nhất thực sự là những người đã viết mã từ khi họ năm tuổi và họ ở Ấn Độ hoặc bất cứ nơi nào, nhưng giống như ở đó, hoặc Bangladesh, họ không học ở Harvard hay MIT, điều đó không thực sự quan trọng nữa.

Vâng, điều đó không đúng trong các danh mục khác. Và có nhiều điều khác bạn học được ở trường. Từ việc quản lý lịch trình của riêng bạn đến giao lưu, đến xây dựng các kỹ năng liên quan, đến việc có được uy tín mà bạn phát triển. Và đó là một cơ chế báo hiệu cho các công việc ít được đo lường về mặt định lượng, như lập trình, đúng không?

Giống như, nếu bạn muốn tham gia vào hoạt động kinh doanh hoặc bán hàng, v.v., thì khó hơn nhiều để đánh giá bạn sẽ tốt như thế nào khi vắng mặt, bạn biết đấy, tháng kiểm tra hoặc như tuyển dụng bạn để xem liệu nó có hiệu quả không. Và vì vậy, chúng tôi sử dụng những tuyển dụng này, những trường học này như những thiết bị báo hiệu và điểm số bạn có cho mức độ kỷ luật và tài năng của bạn.

Vậy nên nó sẽ không biến mất sớm đâu. Vậy thì tôi vẫn có thể đi nếu bạn có thể, như Sanford, MIT và Princeton, v.v.? Có. Có lẽ sẽ không đi. Còn việc tôi học ở đó thì sao? Thực sự thì không quan trọng lắm. Tôi vẫn thiên vị trong cuộc sống của mình đối với những thứ như toán học, kỹ thuật và khoa học máy tính, nhưng tôi nghĩ kinh tế học giải thích cách thế giới vận hành khá tốt.

Và tôi nghĩ ngay cả những thứ như triết học cũng hữu ích. Nhưng nó có cần thiết không? Chắc chắn rồi. Không. Trước hết, bạn biết đấy, lĩnh vực, bất cứ điều gì, học bổng, những đứa trẻ này rất thông minh và chúng rất tiên tiến, chúng có chỉ số IQ cao, thành thật mà nói, chúng sẽ không được hưởng lợi từ việc học đại học. Nhưng điều đó không đúng với hầu hết mọi người.

Hầu hết mọi người đều được hưởng lợi khi học đại học. Và nếu bạn thuộc các danh mục cụ thể, như tôi là lập trình viên hay gì đó, SEO, bất cứ thứ gì bạn có thể, nếu bạn đã làm việc đó trong 15 năm và bạn không coi trọng bất cứ điều gì khác, không nhất thiết là cần thiết, vì vậy. Nhiều sắc thái hơn trước. Và việc học ở các trường đại học hạng hai có thể trở nên ít giá trị hơn nhiều vì không có thương hiệu.

Và những gì bạn đang học có lẽ không, không tốt hơn nếu bạn lên mạng, nếu bạn có kỷ luật và bạn tự học và Coursera, YouTube, v.v. Ý tôi là, thật sốc. Giống như để giải trí, tôi tự làm điều đó. Giống như tôi là trà, tôi đang học những điều tôi không biết. Chỉ vì tôi nghĩ nó thú vị, giống như cách tôi xây dựng AI của mình vào năm ngoái và tôi thậm chí không sử dụng, bạn biết đấy, Cursives hoặc Lovable.Dev v.v., các sản phẩm của thế giới hiện đang tồn tại.

Và có rất nhiều thứ để học mà bạn có thể tự học. Điều đó có thể, điều đó có thể hữu ích. Và điều đó đúng với mọi thứ khác mà tôi đã đề cập trước đó. Nhưng có một cấu trúc buộc bạn phải làm điều đó, như đi học đại học thì khá hữu ích. Vì vậy, bạn biết đấy, tôi đoán câu trả lời thường là, trong cuộc sống là, nó phụ thuộc.

Tùy thuộc vào hoàn cảnh sống cá nhân của bạn, nơi bạn đang ở, nơi bạn sẽ đến. Nhưng đúng vậy, có rất nhiều cơ hội để học hỏi và trở nên tuyệt vời.

Ani Amar: [00:26:46] Email nào là email hay nhất mà bạn từng nhận được và cuối cùng dẫn đến một cuộc họp giới thiệu? Vì vậy, chúng tôi là một trong số ít các công ty VC thực sự xem xét lạnh lùng.

Giống như tôi nghĩ nếu bạn gửi một thỏa thuận đến các thỏa thuận mà Sequoia capital.com hay bất kỳ cái gì, tôi chắc chắn nó sẽ tự động xóa lỗ đen, không bao giờ, không có con người nào thậm chí xem nó. Một số thỏa thuận tốt nhất của chúng tôi được gọi là email đến, nơi người sáng lập gửi cho tôi một InMail trên LinkedIn. LinkedIn, trừ khi bạn có trong email của tôi.

Nếu bạn có email của tôi, bạn có thể gửi cho tôi, nhưng đó có thể là email trực tiếp của tôi hoặc qua LinkedIn trong thư. Họ nói, nhìn này, tôi không phải là người sáng lập truyền thống. Tôi không học ở Stanford hay MIT hay bất cứ nơi nào, nhưng tôi đã làm việc này trong nhiều năm. Nhân tiện, chúng tôi có mức độ thu hút này, giống như mức độ thu hút của vòng gọi vốn B hoặc C.

Nhưng vì chúng ta ở Belo Horizonte hoặc vì chúng ta ở một nơi địa lý không theo truyền thống ở Hoa Kỳ, chúng ta ở bất cứ đâu, phía bắc New York, chúng ta không thể huy động vốn. Chúng ta không có nhiều mối quan hệ, nhưng tôi có doanh nghiệp thực sự, nền kinh tế công đoàn thực sự. Đây là bộ bài của tôi, bạn biết đấy, và chúng ta gặp nhau, và bạn đã giúp tôi dễ dàng nói đồng ý.

Vâng, anh đã cung cấp cho tôi tất cả thông tin tôi cần. Vì vậy, tôi có bộ bài. Tôi đã làm kinh tế, tôi có lực kéo. Tôi có lực kéo có ý nghĩa. Và tôi hiểu vấn đề của anh, đó là anh không thể huy động vốn vì anh không kết nối với thế giới đầu tư mạo hiểm đó. Anh đã không đến Sanford. Bạn bè của anh không làm VC, v.v.

Bạn thậm chí có thể không được bao quanh bởi những người giàu có, bạn biết đấy, những người làm ngân hàng và cố vấn có thể cung cấp cho bạn 5-10 nghìn đô la tiền hạt giống mà chúng ta đã thảo luận trước đó, phải không? Giống như. Lý do nếu bạn học tại một trong những trường đại học này, thì việc có được tiền hạt giống khá dễ dàng. Giống như tất cả bạn bè của bạn đều trở thành bác sĩ, luật sư, cố vấn.

Họ đều có thể cho bạn 5-10 nghìn đô la, và bạn có đủ tiền. Bạn là chính mình. Bạn ở, bạn biết đấy, Belo Horizonte thay vì Sao Pao Rio, có thể không nhiều lắm. Bạn ở bất cứ đâu, Albany, New York, có thể không nhiều lắm. Và vì vậy chúng tôi đã có một vài ví dụ như vậy. Có một công ty tên là Milus ở Brazil. Công ty mà chúng tôi đã đầu tư có sức hút tuyệt vời đó.

Chúng tôi đã giúp họ gây quỹ, cuối cùng họ đã niêm yết và chúng tôi đã làm rất tốt. TCG Players, công ty này từ Pokémon và Magic có thể bầu cử, thị trường tập hợp có trụ sở tại Albany dường như hoàn toàn không theo truyền thống. Bối cảnh của xưởng đúc là một chủ hiệu truyện tranh. Người chỉ xây dựng phần mềm của riêng mình vì nó phục vụ nhu cầu của mình và sau đó, anh ấy đã mang nó đến tất cả các cửa hàng truyện tranh hoặc người kiếm tiền khác và tạo ra một thị trường khổng lồ nhưng không được chú ý, không phải là một danh mục được coi là hấp dẫn hoặc đủ lớn.

Và cuối cùng chúng tôi đã bán nó trên eBay với giá khoảng 300 triệu đô la và kiếm thêm. Vì vậy, hãy gửi cho tôi một LinkedIn InMail, giúp tôi dễ dàng hơn, nghĩa là hãy đảm bảo rằng bạn bao gồm bộ bài, lực kéo, tất cả thông tin tôi biết để đưa ra quyết định xem có đáng để họp hay trò chuyện hay không.

Xanh lá cây18: [00:29:39] Nếu bạn hoàn thành chương trình học của mình ngày hôm nay, bạn sẽ tham gia loại công việc hoặc công ty nào để rèn luyện bản thân tốt nhất để khởi nghiệp công nghệ phát triển nhanh sau này? Một nơi như McKinsey hay ngân hàng đầu tư có còn phù hợp nếu mục tiêu là học cách làm việc với cường độ và cấu trúc không?

Có hai con đường tôi sẽ đi. Tôi cho rằng con đường tốt nhất có lẽ là tham gia một công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu, như một loạt hạt giống, A hoặc B, không muộn hơn công ty khởi nghiệp B, nơi bạn thấy được việc ở trong một công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu như thế nào và bạn học được những điều cơ bản. Và lợi ích của việc là một công ty nhỏ là bạn có thể làm một chút mọi thứ. Bạn là người thợ của mọi nghề, có ngọn lửa để nấu bia cháy ở khắp mọi nơi.

Bạn sẽ học được rất nhiều. Và rất nhiều trong số đó có liên quan trực tiếp đến công việc tương lai của bạn với tư cách là người sáng lập, CEO. Bây giờ, tôi lo lắng rằng khi tôi 21 tuổi trong một trường cao đẳng sau đại học, tôi sẽ không được coi là nghiêm túc trong một công ty khởi nghiệp. Và vì vậy tôi sẽ không phải là gốc McKinsey. Điều đó cũng có giá trị. Và tôi nghĩ McKinsey có lẽ tốt hơn ngân hàng đầu tư hoặc tư vấn tốt hơn ngân hàng đầu tư.

vì bạn cũng vậy, bạn không chỉ giống như một con khỉ trên boong tàu và bạn thực sự đang sử dụng bộ não của mình. Nhưng tôi đã học được các kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản, kỹ năng nói trước công chúng, cách viết một boong tàu, và cách viết một boong tàu và cách trình bày boong tàu đó thực sự rất quan trọng trong các quá trình gây quỹ. Một nhà sáng lập tương lai.

Vì vậy, cũng tùy thuộc vào kỹ năng của bạn. Khi tôi ra khỏi trường đại học, tôi là Sheldon Cooper. Tôi nhút nhát, tôi hướng nội, tôi tự luyến và hạ thấp người khác, mặc dù thực sự thiếu trí tuệ cảm xúc, sự đồng cảm, khả năng làm việc nhóm, v.v. Và vì vậy, nó đóng một vai trò rất cơ bản.

Bây giờ, tôi nghĩ rằng tôi có thể đã học được những kỹ năng tương tự nếu tôi tham gia một công ty khởi nghiệp, và tôi thậm chí có thể đã học được những kỹ năng tương tự nếu tôi tạo ra một công ty khởi nghiệp và thất bại thảm hại. Tôi thậm chí có thể lập luận rằng, hãy cứ tiếp tục và tạo ra một công ty ngay hôm nay. Bạn sẽ thất bại. Nhưng giống như những bài học cuộc sống mà bạn sẽ học được và trong quá trình đó sẽ rất tuyệt vời.

Vì vậy, tôi không nghĩ bạn có thể sai. Tôi nghĩ cả ba đều tốt. Nghĩa là tư vấn về tư vấn hoặc tham gia vào một công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu hoặc tự tạo công ty của riêng bạn. Bây giờ, tôi không chắc mình sẽ tham gia vào một công ty khởi nghiệp giai đoạn sau vì tôi nghĩ khi đó vai trò công việc đã được xác định rất rõ ràng. Họ cũng có thể sẵn sàng trải nghiệm, nhưng ít có khả năng thuê bạn.

Và nếu họ thuê bạn, họ sẽ giao cho bạn những công việc nặng nhọc mà bạn sẽ không học được nhiều. Vì vậy, tôi nghĩ đây sẽ là ba công việc có thể sẽ nghiêng về phía bạn, nếu bạn đủ tinh thần kinh doanh để đi, cứ làm đi. Nếu, hoặc, hoặc việc khởi nghiệp, nhưng bạn biết đấy, không thể sai được. Và, và lợi ích của tuyến đường kiểu McKinsey là, giả sử bạn sẽ nghỉ việc và sau đó bạn ngã sấp mặt vì bạn thất bại trong công ty khởi nghiệp của mình, bạn luôn có thể quay lại hoặc có thể bạn có thể đi học trường kinh doanh.

Vậy thì, nó đúng nếu có thể nó an toàn hơn một chút. Và nếu bạn cần vốn, chẳng hạn như có thể bạn cần 10-30 nghìn đô la đầu tiên, thì một công việc thực sự trả một khoản tiền nào đó sẽ tốt hơn một công việc trả rất ít tiền. Vì vậy, tùy thuộc vào hoàn cảnh sống. Cả ba đều khá tốt. Được thôi.

TheJpstan trên YouTube: [00:32:40] Là một sinh viên mới tốt nghiệp tại Pháp với bằng Cử nhân Tài chính, bạn nghĩ quốc gia nào hiện nay cung cấp nhiều cơ hội học tập nhất về mặt dễ dàng kinh doanh, kết nối, tiềm năng, v.v.?

Thành thật mà nói, câu trả lời rất dễ. Nếu bạn có thể ở Hoa Kỳ, hãy ở Hoa Kỳ, bạn có một. Dân số lớn gồm những cá nhân giàu có là những người áp dụng công nghệ sớm. Thị trường lớn hơn, định giá cao hơn, mọi thứ dễ dàng hơn. Vì vậy, không có nghi ngờ gì trong tâm trí tôi, ý tôi là, nếu bạn là người Trung Quốc, có lẽ tôi sẽ nói hãy đến Trung Quốc và nếu bạn ở Ấn Độ, có thể hãy đến Ấn Độ.

Nhưng nếu bạn là người Pháp hay bất kỳ ai, bất kỳ ai ngoài người Trung Quốc và Ấn Độ, hãy đến Hoa Kỳ. Đây là nơi để xây dựng các công ty khởi nghiệp. Đây vẫn là trung tâm của sự đổi mới. Mọi thứ đều dễ dàng hơn, v.v., ngoại trừ việc xin thị thực có thể rất khó khăn. Nhưng thường có một con đường để thực hiện theo một cách nào đó, hình thức nào đó. Vì vậy, không còn nghi ngờ gì nữa, Hoa Kỳ.

Khái niệmXarma: [00:33:34] Khi nào bạn sẽ ra mắt phiên bản mới và cập nhật của Fabrice AI? Câu hỏi quan trọng thứ hai, vì bạn đến từ Pháp, những nơi nào là tốt nhất để giới thiệu và kết nối mạng lưới ấm áp ở quốc gia không kết nối với mạng lưới?

Trước hết, Fabrice AI liên tục được cập nhật. Mọi nội dung mới mà tôi tải lên blog của tôi đều được thêm vào kho lưu trữ nội dung của Fabrice AI. Và bất cứ khi nào GPT, vì tôi sử dụng OpenAI làm back office của mình, nó có bản nâng cấp mới, tôi nâng cấp hoặc back office mới. Vì vậy, Fabrice AI liên tục được cập nhật. Nó không phải là thứ tĩnh.

Bây giờ, những thứ đang được, đang được đưa vào, sắp ra mắt tiếp theo Ban đầu tôi muốn có một phiên bản. Vâng, điều tiếp theo có lẽ là nếu bạn muốn, thay vì để tôi gửi tin nhắn cho bạn, bạn thực sự có thể viết câu hỏi hoặc đọc câu hỏi, điều mà bạn đã làm hôm nay. Sau đó, bạn có thể để một avatar Fabrice nói theo cách tôi đang nói với bạn ngay bây giờ, cung cấp cho bạn thông tin giao hàng trong vài tháng tới.

Điều đó hoạt động khá tốt. Điều tiếp theo tôi muốn làm, khó hơn nhiều, là trò chuyện trực tiếp với Fabrice AI, tương tác với cả hai thứ, chỉ là những câu hỏi chung, và tôi nghĩ sẽ là bằng video, nhưng tôi đã cố gắng mã hóa điều này trong sáu tháng và độ trễ, và tôi đã thử nhiều lần back-off backhands, giống như tôi đã thử Tavus, tôi đã thử HeyGen, và bạn đặt một câu hỏi, tôi cần phiên âm nó thành văn bản, gửi nó đến Fabrice AI. Fabrice AI phải đưa ra câu trả lời.

Nó phải được gửi lại bằng API cho bất kỳ ai tạo video và sau đó hiển thị, và độ trễ quá cao. Giống như, nó có cảm giác không đồng bộ. Nó không giống như bạn đang có một cuộc trò chuyện trực tiếp thực sự. Và với tư cách là một người có IQ cao, nói nhanh, như bạn có thể hình dung ra từ đây, độ trễ đó giết chết tôi.

Và, tôi không hài lòng với kết quả. Vì vậy, tôi nghĩ phiên bản tiếp theo sẽ là phiên bản chỉ có giọng nói, nơi bạn sẽ có giọng nói của tôi và bạn sẽ có thể trò chuyện bằng giọng nói. Và tôi nghĩ tôi có thể giảm độ trễ đủ thấp để điều này có thể hoạt động. Và một lần nữa, trong vài tháng tới, phiên bản khó hơn. Phiên bản thứ ba mà tôi đang làm việc ngay bây giờ là pitch Fabrice AI.

Tôi sẽ yêu cầu bạn cho biết bộ bài của bạn, câu chuyện của bạn, lý lịch của bạn, và tôi sẽ cho bạn phản hồi về bộ bài của bạn và xem tôi có thích nó hay không. Và, và tôi sẽ viết một bản tóm tắt, và có thể nó sẽ dẫn đến các giao dịch mà FJ Labs thích xem xét. Nó thực sự giống một dịch vụ công cộng hơn.

Còn nhiều hơn nữa, hiện tại chúng tôi nhận được 300 giao dịch bị cấm. Mỗi tuần chúng tôi nhận 50 cuộc gọi, và có thể tôi sẽ nhận, và chúng tôi nhận 5-7 cuộc gọi giây, và tôi sẽ nhận một vài cuộc gọi trong số này. Vì vậy, năm cuộc gọi mỗi tuần. Vì vậy, A. có 250 người thậm chí không nhận được cuộc gọi nào. Có 295 người mà họ không nói chuyện. Đây sẽ là cơ hội để mọi người khác nhận được phản hồi.

Vấn đề là, tôi cần tải lên tất cả các bản ghi chép cuộc gọi, tóm tắt, cuộc gọi, bộ bài hiện có của chúng tôi để xem liệu Fabrice AI có đủ thông minh để thực sự đưa ra lời khuyên thực sự hay không. Vì vậy, lời khuyên không có giá trị và không tử tế hay bất cứ điều gì. Không có ý nghĩa gì khi làm điều đó. Vì vậy, nó nằm trong danh sách việc cần làm. Việc này chậm.

Tôi nghĩ chúng ta chỉ, tôi chỉ có khoảng một trăm vì chúng ta chưa từng thực hiện các cuộc gọi biên bản trước đây, v.v. Vì vậy, chúng ta chỉ có một trăm bản được tải lên cho đến nay. Tôi nghĩ chúng ta cần một vài trăm, có thể là một nghìn để đạt đến thời điểm mà tôi sẽ thoải mái công khai nó. Bản này có thể mất một năm nữa, tôi hy vọng sớm hơn, và tôi sẽ chỉ phát hành nó nếu tôi nghĩ nó hữu ích.

Nó sẽ nằm trong tab Fabrice AI, nó sẽ là Pitch Fabrice AI hoặc Pitch Fabrice hoặc Pitch Me bất cứ cái gì. Đang làm việc trên đó. Cái này đang chậm tiến độ. Vì vậy, không có lời hứa nào rằng nó thậm chí sẽ được phát hành. Nhưng bây giờ trong danh sách việc cần làm. Làm thế nào tôi có thể kết nối ở Pháp? Không kết nối nhiều với Pháp, mặc dù tôi là người Pháp.

Nhưng trước hết, tôi sẽ ở Paris, bạn biết đấy, cộng đồng công nghệ ở Pháp ở Paris. Tôi sẽ làm theo cách tương tự, giống như nếu tôi xuất hiện ở New York và tôi muốn bắt đầu kết nối, tôi sẽ đến tất cả các sự kiện công nghệ khác nhau diễn ra thường xuyên. Bạn biết đấy, có Hội nghị sơ cấp, có Hội nghị tập thể, có bất cứ điều gì.

Và điều tương tự cũng tồn tại ở Paris, tôi chắc chắn. Tôi chắc chắn rằng Station F đang thực hiện rất nhiều điều này và tôi chắc chắn rằng rất nhiều VC có những buổi gặp gỡ và tụ họp này. Vì vậy, tôi muốn tìm những buổi tụ họp, tìm những người kết nối ở đó và dần dần hòa nhập vào cộng đồng và trở thành VC, trở thành người sáng lập, v.v.

Chắc chắn rồi. Bạn biết đấy, ai đó biết ai đó và có thể bắt đầu làm những phần giới thiệu này. Vậy nên, nhưng vâng. Chúc may mắn khi làm điều đó.

[00:38:30] Fabrice, sắp tới có chuyến đi thú vị nào không? Bạn thích sử dụng AI cá nhân nào nhất? Xin chào Lacey trên YouTube. Vậy nên, chuyến du lịch thú vị hoặc kế hoạch viết tay của tôi trong năm nay là đi vào tháng 3 về lý thuyết để tập luyện ở Finse, Na Uy, một sông băng để học cách tôi đoán là trượt tuyết lướt ván diều.

Vì vậy, tôi có thể kéo một chiếc xe trượt tuyết nặng trăm pound vì tôi muốn luyện tập để vượt qua Greenland vào năm 2026 bằng Snow Kite. Tôi sẽ trượt tuyết bằng diều qua Greenland trong khoảng hàng trăm dặm hoặc có thể là một nghìn dặm hoặc bất cứ điều gì, một nghìn km. Nhưng để làm được điều đó, bạn cần phải học cách trượt tuyết bằng diều. Bạn cần phải, bạn biết đấy, với một trận lũ lụt nặng trăm pound, bạn cần phải tìm ra cách đối phó với gấu Bắc Cực.

Tôi thích chuẩn bị sẵn sàng với cách học cách sử dụng những khẩu súng ngắn này, v.v. Không phải là chúng ta đang săn gấu Bắc Cực chỉ để phòng thủ trong trường hợp chúng muốn ăn thịt chúng ta. Và gấu Bắc Cực trái ngược với quảng cáo Coca-Cola, hoặc không thân thiện. Chúng thực sự muốn bạn ăn mặt mình. Vấn đề là cuối cùng tôi bị khuỷu tay chơi tennis khủng khiếp.

Tôi đoán nhược điểm của việc chơi chèo thuyền và quần vợt như 20 giờ một tuần trong 45 năm qua và nâng tạ, và, bạn biết đấy, để giữ dáng là tôi đã bị rách 80% gân phải. Vì vậy, tôi không thể chơi quần vợt. Tôi đã có thể chơi chèo thuyền. Vì vậy, tôi đã phải hủy chuyến đi. Tôi đã phải hủy chuyến đi vì tôi không thể đi xúc tuyết.

Giống như cách những chiếc lều này hoạt động là chúng phải hướng về phía gió và vì bạn đang ăn thức ăn đã được bù nước và uống nước, bạn cần phải đào một cái rãnh, có tuyết để làm tan tuyết trong nồi để nấu thức ăn và có nước. Và tôi không thể, khuỷu tay tôi đau quá. Tôi thậm chí không thể mở một chai nước nên tôi không thể đào một cái rãnh.

Và nếu tôi ngã vào khuỷu tay khi trượt tuyết hoặc làm hỏng ván trượt, thì có thể là thảm họa. Vì vậy. Tôi đã tạm dừng chuyến đi vui vẻ, quyết định, được rồi, ưu tiên số 0, chữa khuỷu tay của tôi. Vì vậy, tôi nghĩ PRP với các exome hoặc các yếu tố tăng trưởng, tôi đang thực hiện như peptide. Tôi đang thực hiện BPC 157 và TB 500. Tôi đang thực hiện các bài tập isometric và tôi hy vọng rằng nó sẽ được sửa chữa.

Và một khi đã sửa xong để tôi có thể bắt đầu lại cuộc sống, thì tôi sẽ quay lại lần nữa. Tôi sẽ quay lại lần nữa, vào chế độ du lịch phiêu lưu điên rồ. Và câu hỏi thứ hai, gần đây bạn thích sử dụng AI cá nhân nào nhất? GPT? Nghiên cứu sâu sắc thật sự rất tuyệt. Tôi đã yêu cầu thực hiện một phân tích tài chính và phân tích định giá của hai khách sạn khác nhau vì tôi đang nghĩ đến việc mua một trong số chúng vì những lý do hoàn toàn không liên quan.

Và nó giống như phân tích của chuyên gia tư vấn McKinsey về việc sử dụng các mô hình định giá khác nhau, tìm ra ai sở hữu lịch sử, giá trị của nó có thể là bao nhiêu trên cơ sở từng chìa khóa của mô hình tài chính dựa trên vị trí của nó, v.v. Nhưng giống như, tôi đã tham gia, trong 30 phút, một phân tích cực kỳ chu đáo và chi tiết mà các chuyên gia tư vấn sẽ mất hàng tuần và, chưa kể đến hàng chục nghìn hoặc hàng trăm nghìn đô la cho nghiên cứu.

Vì vậy, thực hiện phân tích nghiên cứu sâu sắc, chu đáo, sâu sắc. Thật khó hiểu, và tôi đã sử dụng nó cho rất nhiều, rất nhiều, rất nhiều thứ. Và tôi vẫn tiếp tục sử dụng nó. Giống như tôi, tôi đã ngừng sử dụng bất kỳ công cụ nào khác. GPT và tôi đã có những cuộc trò chuyện liên tục, và trên thực tế, nó dẫn đến rất nhiều ý tưởng và sự lặp lại, v.v.

Và giờ thì giống như có một bảng điều khiển McKinsey của riêng tôi trong túi sau của tôi vậy. Và đó là mục đích sử dụng chính của tôi, thành thật mà nói, cho mọi thứ. Vì vậy, tôi đoán đó là một câu trả lời nhàm chán vì hiện tại tôi không sử dụng bất kỳ công cụ nào khác.

Nếu bạn muốn xây dựng một trang web nhỏ nhạy bén Vâng. Sử dụng Lovable.Dev nếu bạn không biết cách lập trình, nhưng bạn muốn, xây dựng thứ gì đó cho vui. Vâng, sử dụng Cursor, phải không? Giống như, có hai điều này tôi có thể sẽ thêm vào danh sách, nhưng vâng, đây là nó.

Alex trên LinkedIn: [00:42:39] Làm sao bạn biết được một công ty khởi nghiệp thành công ở Hoa Kỳ đã phát triển giải pháp đặt chỗ ngay lập tức cho các cuộc họp và sự kiện của công ty? Vậy bạn có nghĩ rằng vẫn còn chỗ cho các đối thủ cạnh tranh không?

Vâng, có rất nhiều thứ đã tồn tại trong quá khứ. Tôi đã xem xét một vài thứ trong số này. Bây giờ có chỗ nào tôi sẽ xem xét như mật độ, như họ đang đặt loại phòng nào? Cái gì, điều này áp dụng ở đâu? Nó giống như các văn phòng cụ thể không? Nó có ở nơi của người khác trong một thị trường không? Họ có hàng tồn kho riêng của họ. Nó có tập trung ở một số thành phố nhất định hay có những ngành dọc khác mà bạn có thể theo đuổi không?

Giống như họ đang theo đuổi các công ty khởi nghiệp nhỏ đang thuê phòng nhỏ hay họ đang theo đuổi các phòng hội nghị lớn hoặc bất cứ thứ gì mà họ cần 400 người. Thông thường tôi mong đợi rằng có thể có, sẽ có những thành phố hoặc khu vực địa lý mà họ không có, sẽ có những ngành dọc của các loại khách hàng tiềm năng mà họ không theo đuổi.

Bây giờ liệu những công ty này có đủ lớn và thực tế là họ đã có sức hút hay không, thì đó có phải là vấn đề liên quan đến việc, bởi vì rõ ràng nếu khách hàng của họ là McKinsey hay Google, họ sẽ muốn trở nên toàn cầu, v.v., để họ có thể đưa họ đến các khu vực địa lý khác nhau theo thời gian.

Vì vậy, bạn phải suy nghĩ kỹ xem mình đang theo đuổi ngách dọc nào. Nhưng tôi nghĩ thường có chỗ không? Vâng, chắc chắn rồi. Bạn có thể tìm một ngách mà không ai khác theo đuổi và làm tốt hơn bất kỳ ai khác. Bây giờ, đó có phải là một danh mục đủ lớn để khiến bạn thấy thú vị không? Vâng, ai mà biết được? Và nhân tiện, một điều cần suy nghĩ là mọi người đánh giá quá cao rủi ro cạnh tranh khi họ xây dựng một công ty khởi nghiệp.

Tôi không lo lắng nhiều về sự cạnh tranh. Bạn làm việc của riêng mình, bạn làm tốt, bạn sẽ làm tốt. Lý do chính khiến các công ty khởi nghiệp thất bại không phải là sự cạnh tranh. Đây giống như lý do thứ tám trong danh sách là sự cạnh tranh. Lý do chính khiến các công ty khởi nghiệp thất bại là, thứ nhất, họ không tìm thấy sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường.

Bạn biết đấy, bạn không có sản phẩm mà mọi người sẵn sàng trả tiền hoặc bạn không thể có được những khách hàng sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm đó với mức giá đủ tốt để bạn có thể tạo ra sản phẩm đơn vị kinh tế số một, cho đến nay, bạn không thể tìm thấy thị trường sản phẩm đơn vị. Lý do thứ hai khiến các công ty khởi nghiệp thất bại là cuộc chiến của những người sáng lập.

Những người đồng sáng lập không đồng ý về chiến lược. Họ có sự bất đồng cơ bản về nơi họ sẽ đến, mọi thứ đang diễn ra, họ chia tay, v.v. Nó phá hủy các công ty. Bây giờ, trung bình hai người sáng lập tốt hơn một người, hai người sáng lập đấu đá nhau. Nó phá hủy công ty. Vì vậy, tỷ lệ thành công cao hơn, khả năng thành công cao hơn nếu bạn có hai người sáng lập.

Nhưng nếu họ không làm vậy, nếu họ đấu tranh với khả năng cao hơn là số không thứ ba. Huy động quá nhiều tiền với mức giá quá cao. Bây giờ điều này là nghịch lý, nhưng nếu bạn huy động quá nhiều tiền với mức giá quá cao và không phát triển theo định giá của mình, nó sẽ giết chết công ty. Và vì vậy, bạn cần phải cẩn thận vì các vòng Dan thường không xảy ra vì nó kích hoạt sự pha loãng thủy triều và do đó các công ty chỉ chết.

Vậy đây là ba lý do chính khiến các công ty chết. Cạnh tranh là lý do thấp khiến các công ty chết. Bây giờ, rõ ràng là, thị trường, cạnh tranh quan trọng hơn vì nó là người chiến thắng. Nó đưa hầu hết đến nơi nó lấy tất cả. Nhưng bạn, tôi vẫn nghĩ, Alex, bạn có thể tìm thấy một ngành dọc hoạt động.

TheJpstan trên YouTube: [00:45:51] Điều gì khiến bạn quyết định đến Turks & Caicos chứ không phải một hòn đảo khác? Tôi bắt đầu ở Cộng hòa Dominica vì tôi thích sự chân thực thô sơ của nơi này. Vì vậy, tôi đã đến Cabarete trước vì tôi thích ẩn náu ở bờ biển phía Bắc trong một khu phố khá nghèo. Và tôi đã tìm thấy mảnh đất đẹp nhất từ trước đến nay. Đó là La Boca. Có một con sông đổ ra biển. Tôi có một dặm bờ biển, 200 mẫu Anh. Tôi giống như, được rồi, nơi này thật đẹp. Và còn rất nhiều lợi ích khác. Như cách New York ba giờ bay, cách Miami một tiếng rưỡi hoặc cách Miami một giờ. Những người dân thân thiện tuyệt vời. Chi phí mọi thứ đều thấp.

Không có tỷ lệ giết người nào thấp một cách hợp lý. Được rồi, điều này, điều này có lý. Vì vậy, tôi đã đến Cộng hòa Dominica. Đó là vào năm 2013. Hóa ra Cộng hòa Dominica là một nước cộng hòa chuối hơn tôi mong đợi. Mọi người ở đó đều muốn hối lộ, thị trưởng thành phố, bộ trưởng môi trường, bộ trưởng du lịch, phó tổng thống và cả đám đông cũng muốn tiền bảo kê.

Lúc đầu, tôi thậm chí còn không biết mình tồn tại. Giống như tôi, tôi đã lãnh đạo, đặc biệt là vào thời điểm đó, không có con cái, không có gì cả. Một cuộc sống rất giản dị. Tôi giống như, quần short, áo phông, đi chơi loanh quanh. Bạn biết đấy, tôi đã bị hỏng, đã đi được hàng trăm ngàn dặm như Ford Explorer, bất cứ thứ gì. Từng chút một, mọi người nhận ra rằng tôi đã muốn đầu tư hàng chục triệu đô la đang trở nên có liên quan trong cộng đồng.

Tôi đã trả tiền cho việc giáo dục 10.000 trẻ em, từ mẫu giáo đến lớp 12. Tôi đã xây dựng một trung tâm công nghệ như thế này để giúp mọi người có thể truy cập internet. Khi có vấn đề hoặc lũ lụt, tôi đã quyên góp thực phẩm và màn chống muỗi, v.v. Và, khi hồ sơ của tôi tăng lên một cách vô tình, các vấn đề bắt đầu, bắt đầu xảy ra.

Giống như chúng tôi, chúng tôi đã cố gắng cưỡng hiếp một số khách nữ của tôi. Chúng tôi đã bị trộm. Họ đã đầu độc một trong những con chó của tôi. Chúng tôi đã bị tấn công toàn diện bằng súng ngắn. Có một cuộc đấu súng trong vườn của tôi giữa những kẻ tấn công lính canh của tôi và, và bạn biết đấy, tôi không thích ý tưởng đó. Tôi cần lính canh ngay từ đầu. Nhưng may mắn thay, họ đã tấn công, họ tấn công vào ca làm việc.

Vậy là có hai X số lính canh. Thêm vào đó, đây là nơi có bệnh nhiệt đới, bạn biết đấy, sốt xuất huyết, Zika, chikungunya, mọi người đến thăm đều mắc bệnh nhiệt đới vào một thời điểm nào đó. Và càng về sau, nó càng giống như đưa ra tín hiệu cho tôi, được rồi, đây không phải là nơi phù hợp. Và tất nhiên, gia đình tôi không thích điều đó.

Họ cảm thấy sóng quá lớn, nơi này quá nghèo nàn, bạn biết không? Và tôi sống ở một nơi rất bình dân. Tôi thích gián, chuột, v.v. Nhưng điều đó không làm tôi bận tâm. Giống như tôi thích, như cuộc sống ở cấp độ cao cấp. Và thế là đến lúc phải rời đi. Và khi đến lúc phải rời đi, thì đã là cuối năm 2018. Và tôi cân nhắc xem mình nên đi đâu nữa.

Tôi nên đi. Bạn biết đấy, Tulum rất đẹp, nhưng nó không khả thi với tôi. Và nó quá bạo lực, quá xa sân bay Cancun. Vì vậy, Mexico không khả thi. Tôi không thích Bahamas vì nó quá xa về phía bắc.

Và vì vậy Nassau quá phát triển. Thực ra là quá lạnh. Vào mùa đông, tháng 11, tháng 12, tháng 1, tháng 2, nước lạnh. Không khí lạnh. Giống như không giống một điểm đến thực sự của vùng Caribe, vì vậy nó không hợp lý. Bonaire, Aruba quá xa, tôi muốn các chuyến bay thẳng. Vì vậy, giống như những thứ như St. Bart, nơi bạn phải bay qua St. Martin, không hợp lý. Và Anguilla đẹp, nhưng không hợp lý. Và vì vậy tôi đã chọn Turks & Caicos và tôi đã ở đây sáu năm và nơi này thật tuyệt vời, phải không? Nó giống như dễ dàng an toàn, vùng nước đẹp nhất trên thế giới. Tôi xây dựng các chuyến bay thẳng hợp chất nhỏ của mình.

Mọi người đều thích nơi này. Bây giờ, tôi thực sự đang cân nhắc rời khỏi Turks & Caicos nhưng không phải vì bất cứ điều gì buồn cười sai trái ở Turks & Caicos. Turks & Caicos có nhiều thứ đúng. Nhưng có một vài điều tôi đã học được trong sáu năm qua mà tôi sẽ làm khác đi. Vì vậy, ngay bây giờ, tôi sẽ đưa ra cho bạn một vài ví dụ.

Trước hết, bất chấp Turks & Caicos đẹp và tuyệt vời như thế nào. Họ rất phản đối nhập cư và đây là một quốc gia phụ thuộc và sống nhờ vào du lịch và bạn không cảm thấy được chào đón. Bạn biết đấy, mỗi lần bạn nhập cảnh, họ giống như, và, và bạn cũng có thể bay một giờ từ Miami và xếp hàng nhập cư hai giờ là vô nghĩa.

Họ kiểu như, tại sao bạn lại ở đây? Tại sao? Ý tôi là, họ đối xử với bạn rất tệ. Và nếu bạn là một người trẻ, chẳng hạn như một vận động viên quần vợt chuyên nghiệp ở độ tuổi hai mươi hoặc ba mươi đến đây trong một tháng giữa mùa giải hoặc một vận động viên chèo thuyền, họ kiểu như, bạn hẳn đang tìm việc làm. Và họ chỉ cấp cho họ giấy phép thăm viếng năm ngày hoặc bảy ngày chứ không phải 30 ngày.

Nếu bạn muốn thuê bất kỳ ai không có mặt trên đảo, thì không thể xin được giấy phép lao động. Họ rất phản đối nhập cư và nếu bạn biết, hàng xóm của tôi ở đây không thực sự yêu mến tôi vì họ không thích tất cả, ý tôi là, 85% hàng xóm yêu mến tôi vì tôi mang lại sự phát triển.

Tôi đã tăng chi tiêu rất nhiều tiền thuê nhà của họ. Mỗi năm khi tôi mang hội nghị FJ, khi tôi mang bạn bè của tôi, bạn biết đấy, tôi mang một trăm người, tôi thuê 30 ngôi nhà. Nhưng một nhóm nhỏ trong cộng đồng không thích sự phát triển. Họ không thích những thay đổi, họ không thích ánh sáng từ sân tennis và sân chèo thuyền.

Tôi cũng xây dựng khu nhà của mình ở đây trên bờ biển phía đông, nơi có gió. Và nó tuyệt vời với tôi vì tôi thích thả diều, nhưng nhiều người bạn của tôi không thả diều, họ thấy gió quá lớn. Gió cũng mạnh đối với quần vợt và chèo thuyền. Vì vậy, nếu tôi phải làm lại, tôi có thể sẽ chọn một hòn đảo mà trung bình, họ thân thiện hơn nhiều với người nhập cư.

Họ thân thiện hơn với khách du lịch. Họ muốn bạn ở đó. Và học những gì tôi đã học, có lẽ tôi sẽ ở bờ biển phía tây mà không có mái che chắn gió. Tôi chỉ có thể đi thuyền nhỏ để đi thả diều, v.v. Vì vậy, thực ra tôi đang cân nhắc ý tưởng chuyển đi. Và tôi đã chuyển đến Nevis ở quần đảo St. Kitts và Nevis hoặc Antigua và Barbuda, có lẽ là ở Antigua.

Hai lựa chọn hiện tại của tôi, nếu tôi chuyển đi, sẽ là Antigua hoặc Nevis. Cả hai đều tuyệt vời, kết nối tốt, an toàn, tuyệt vời, rất chào đón. Và tôi học được rằng, bạn biết đấy, tôi đã xây dựng, tôi sẽ mua nhiều đất hơn. Tôi xây dựng trung tâm quần vợt của mình theo cách mà ánh sáng không làm phiền bất kỳ ai. Giống như nhiều bài học tôi học được từ đây, nhưng TBD nó nằm trong danh sách việc cần làm.

Bạn biết đấy, năm nay tôi đang nghĩ đến việc thay đổi rất nhiều, đúng không? Như bạn có thể thấy trong blog của tôi, tôi đã niêm yết căn hộ của mình để bán. Nó quá nhỏ để có thể chứa được bọn trẻ. Bọn trẻ muốn ở gần không gian xanh và công viên, vì vậy tôi muốn đưa chúng đến Tribeca. Và hiện tại tôi đang ở Lower East Side, vì vậy tôi đang bán căn hộ của mình.

Tôi đang chuyển căn hộ của mình đến Tribeca. Có lẽ tôi sẽ thích, tại một thời điểm nào đó bán nơi này ở Turks, chuyển đến Antigua hoặc Nevis. Vì vậy, rất nhiều thay đổi trong 25. Tôi cũng đang nghĩ đến việc có thêm một đứa con. Vì vậy, hiện tại tôi đang tìm người mang thai hộ và vâng, vì vậy tất cả quá trình này đang diễn ra.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng tiêu đề của năm 2025, mà tôi sẽ đăng tất nhiên vào ngày 26 tháng 1 khi tôi viết bài phỏng vấn năm của mình sẽ là New Beginnings. Bây giờ, tất nhiên, đây là những ý tưởng. BD, những gì xuất hiện, tôi, tôi đưa những ý tưởng này vào vũ trụ và giống như thuận theo dòng chảy và xem nó diễn ra như thế nào.

NotionXarma: Tiếp tục câu hỏi về du lịch. [00:52:57] Nơi bạn thích nhất ở Ấn Độ là gì? Vì vậy, tôi hiểu OLX có dấu ấn lớn ở đó. Trong những năm tới, nguồn tài trợ VC sẽ hướng đến Nam Á như trường hợp của Trung Quốc.

Vâng, nơi nào là nơi tôi thích nhất ở Ấn Độ? Tùy thuộc vào việc tôi đến đó với tư cách là khách du lịch để giải trí hay tôi đến đó để làm việc, đúng không? Giống như, OLX rất lớn và chúng tôi là một phần của Fabric Society.

Bạn biết đấy, chúng tôi đã lên TV trong suốt thời gian diễn ra giải cricket. Chúng tôi có hàng chục triệu người dùng mỗi tháng. Nghĩa đen là, nếu bạn muốn mua, bán bất cứ thứ gì thì đây chính là nơi bạn cần đến. Công ty ở, ở Delhi, trong trung tâm công nghệ. Và tôi có thể đến đó một tháng, một tháng rưỡi mỗi năm ở Delhi để gặp đội, v.v.

Tôi sẽ đi hai, ba tuần mỗi quý, về cơ bản là vậy. Nhưng Delhi rất ô nhiễm. Đây không phải là thành phố đẹp nhất. Tôi sẽ không đến đó nếu không phải vì lý do đó. Mumbai tốt hơn nhiều về mặt thành phố, nhưng thực ra, bạn biết đấy, tôi nghĩ toàn bộ đất nước đều đẹp. Tôi thích đến biên giới, đó là nơi bạn đến, như cắm trại sang trọng để ngắm hổ.

Tôi thích ở phía nam đất nước đến Madras và, và xem lịch sử tôn giáo và, và địa chất và phía bắc của đất nước không xa Madras. Tôi yêu Ranthambore. Rõ ràng là tôi đã đến Taj Mahal như mọi người. Vì vậy, thẳng thắn mà nói, tôi yêu lưới quốc gia rộng lớn, và đáng để dành thời gian để tìm hiểu và du lịch, v.v.

Tùy thuộc vào những gì bạn đang tìm kiếm. OLX tình cờ ở Delhi vì giám đốc quốc gia của tôi, người đứng thứ hai tại eBay India, rõ ràng đã trở thành CEO của OLX India. Có trụ sở tại Delhi và chúng tôi đã xây dựng toàn bộ nhóm ở đó. Nhưng Delhi có lẽ sẽ không nằm trong danh sách những nơi tôi muốn đến và ghé thăm để giải trí.

Hiện nay, vốn đầu tư mạo hiểm của Ấn Độ đang bùng nổ. Nó đang trên đà phát triển. Ấn Độ đang phát triển. Rất nhiều người đang chuyển chuỗi cung ứng của họ từ Trung Quốc sang Ấn Độ, và chúng tôi là nhà đầu tư vào SMB, chúng tôi là nhà đầu tư với một công ty có tên là Zyod, công ty này đang giúp các nhà sản xuất hàng may mặc như bán cho châu Âu bằng cách tạo mẫu và giúp họ giải quyết thủ tục hải quan, thanh toán và tìm kiếm khách hàng, v.v.

Vậy đó là một xu hướng lớn. Vốn đầu tư mạo hiểm ở Ấn Độ đang bùng nổ. Bây giờ câu hỏi tất nhiên là Đông Nam Á. Vâng. Ở mức độ ít hơn, phải không? Giống như vâng, Việt Nam, Indonesia, Malaysia, Philippines, chúng tôi là nhà đầu tư vào một quỹ thân thiện có tên là FEBE, đang hoạt động rất tốt ở đó. Nhưng tôi không mong đợi một sự bùng nổ lớn về vốn đầu tư mạo hiểm ở Đông Nam Á.

Tôi nghĩ chắc chắn là Ấn Độ. Ấn Độ là làn sóng tiếp theo. Nó đã xảy ra rồi, nhưng chưa, chưa nhiều hơn là chưa xảy ra ở phần còn lại của Đông Á.

Lewis: Không liên quan. [00:55:48] Tôi muốn biết làm sao bạn mất đi giọng Pháp của mình? Bí quyết của bạn là gì? Vì vậy, mọi người không nhận ra rằng tất cả các ngôn ngữ đều tuân theo một công thức toán học gọi là luật ZIPF.

ZIPF cho từ phổ biến nhất trong tiếng Anh là the, THE. Nó chiếm 4% số từ được sử dụng. Từ phổ biến thứ hai trong tiếng Anh được sử dụng ít hơn một nửa. Từ phổ biến thứ 100 được sử dụng nhiều hơn 100 lần. Từ phổ biến thứ 20 nghìn là một phần 20 nghìn lần được sử dụng nhiều hơn. Vì vậy, bạn biết đấy, tổng của n bằng một vô cực mũ, vì vậy nó là một mũ mũ chia cho mũ n, đúng không?

Giống như, 15 từ hàng đầu trong một trăm từ của ngôn ngữ, khoảng 15% của ngôn ngữ, 300 từ hàng đầu của ngôn ngữ là 95% của ngôn ngữ 1500 từ hàng đầu hoặc 99%. Vì vậy, nếu bạn học, thẳng thắn mà nói, thậm chí 500 từ, bạn cũng giỏi. Hầu hết các nhà trí thức uyên bác, bạn biết đấy, nếu bạn nghĩ đến Neil Ferguson, bất cứ điều gì, sẽ chỉ sử dụng 300 từ duy nhất mỗi ngày.

Nếu bạn học được 300 từ, thành thật mà nói, bạn giỏi lắm. Vì vậy, những gì tôi đã làm khi đến Princeton, tôi 17 tuổi, tôi nói giọng Pháp rất nặng, và mọi người chế giễu cách tôi nói. Tôi quyết định học toán và kinh tế. Và tôi không được coi trọng lắm. Và vì tôi bắt đầu như thế này nên mọi người nghĩ rằng tôi kém thông minh hơn thực tế.

Và tôi nghĩ, ồ, nếu Hoa Kỳ là tương lai của vận mệnh kinh tế của tôi, tôi cần phải học tiếng Anh một cách hoàn hảo. Vì vậy, những gì tôi đã làm là tôi lấy 1500 từ hàng đầu theo thứ tự tần suất giảm dần trong tiếng Anh. Và vào thời điểm đó, nó không trực tuyến. Bây giờ bạn có thể làm điều đó với Google, bạn biết đấy, hoặc GPT. Vào thời điểm đó, tôi phải đi và tìm tài nguyên tại Thư viện Firestone ở Princeton.

Và sau đó tôi nghĩ, được thôi, đối với mỗi từ này, tôi sẽ chia nhỏ nó thành các âm tiết cơ bản và sao chép âm thanh và hiểu chính xác cách bạn di chuyển miệng để sao chép âm thanh. Bạn tạo ra từ. Vì vậy, giống như ego dobies , nó ở vị trí noob tiếp theo, đúng không? Đối với toán học.

Vì vậy, ví dụ, trong tiếng Anh, bạn phát âm TH là bạn đặt lưỡi giữa hai hàm răng và chúng ta không có âm đó trong tiếng Pháp. Vì vậy, đó là “the”, “thus”, “therefore”, “that”, và sau đó cuối cùng với việc luyện tập lặp lại, nó trở thành the, thus, therefore that hoặc “Hs”, chúng ta không có that. Vì vậy, ” ah, he add the out in the amptons ” trở thành Harriet has house in the Hamptons.

Vì vậy, những gì tôi đã làm là một giờ mỗi ngày, hai từ mỗi ngày, ghi âm bản thân, nhìn máy móc vào công việc, phát lại cho đến khi tôi có thể sao chép sim theo cách học ngôn ngữ rất khoa học và toán học. Tôi cũng học được một cách diễn đạt tương lai, quá khứ và hiện tại. Và sau đó là một cách để đặt câu hỏi.

Ngữ pháp rất đơn giản. Bạn biết đấy, như trong tiếng Pháp chẳng hạn, bạn có tất cả các thì này, v.v. Thực ra bạn không cần tất cả chúng. Bạn cần một cách để diễn đạt điểm quá khứ của câu hỏi. Và bằng cách kết hợp điều đó với việc rõ ràng là ở Hoa Kỳ và nhận phản hồi và tham gia lớp học tiếng Anh cho những người không phải là thập niên tám mươi, nơi mà mỗi tuần tôi đọc một cuốn sách khoảng ba, 400 trang và viết một bài luận dài 15, 20 trang.

Trong vòng hai năm, tôi đã học tiếng Anh một cách hoàn hảo. Vì vậy, đến năm 19 tuổi, tôi đã giỏi. Và tôi đã tiếp tục làm việc về nó. Khi tôi thêm từ mới, vì tôi đọc rất nhiều. Có nhiều từ tôi không biết cách phát âm. Và vì vậy, tôi tiếp tục thêm chúng vào vốn từ vựng. Và nhân tiện, đây là điều tôi đã sử dụng cho các ngôn ngữ khác.

Tôi cũng nói tiếng Tây Ban Nha trôi chảy. Và tôi nói tiếng Quan Thoại khá tốt. Và tôi nói tiếng này trôi chảy khi tôi học. Tôi đã không luyện tập trong một thời gian dài, nhưng tôi vẫn nói tiếng Quan Thoại khá tốt. Và vì vậy cách tiếp cận này hiệu quả với mọi ngôn ngữ. Nhưng bạn biết đấy, nó không phải là cách thú vị nhất và bạn cần rất nhiều sự cống hiến, đúng không?

Mọi người thường nói, ôi, tôi không thể làm điều đó. Tôi không thể học ngôn ngữ, tôi không thể học nhảy, tôi không thể vẽ. Điều đó không đúng. Bạn có thể làm bất cứ điều gì. Bạn đã chọn không dành thời gian để trở nên giỏi việc này vì nó không thu hút sự quan tâm của bạn. Bạn quá bận rộn hoặc bất cứ điều gì. Nhưng bất cứ điều gì bạn muốn làm, bạn đều có thể hoàn thành.

Bạn chỉ cần tập trung vào nó và quyết định rằng đây là nơi bạn muốn tập trung vào. vì hầu hết mọi người không muốn phân bổ thời gian. Vì vậy, hầu hết mọi người đã đến với chúng tôi. Bạn biết đấy, nếu bạn là một chàng trai có thể có giọng Pháp dễ thương “ai là người phụ nữ?” “tại sao tôi lại phải mất đi giọng mà những người phụ nữ đang ném mình vào tôi?”

Nhưng đó không phải là điều tôi đang tối ưu hóa. Tôi đang tối ưu hóa cách tôi có thể trở thành người thuyết trình hấp dẫn nhất khi tôi đi bán công ty khởi nghiệp của mình và huy động vốn, bán tầm nhìn và nhân viên, người sáng lập, nhà đầu tư, quy trình, v.v.

Và đó là lý do tại sao tôi muốn học tiếng Anh với giọng hoàn hảo, mặc dù có thể là bất lợi so với tôi khi tôi đi hẹn hò và tán tỉnh phụ nữ. Nhưng vấn đề là nỗ lực mà mọi người sẵn sàng bỏ ra. Nếu bạn sẵn sàng làm điều đó, bạn có thể làm được.

Liz: [01:00:52] Bạn có mục tiêu gì cho các cơ hội đầu tư liên quan đến khí hậu? Vậy thì, có một tin tốt, trước hết, tôi rất lạc quan về khí hậu. Chi phí pin giảm, chi phí tấm pin mặt trời giảm, hầu hết các công nghệ đang dẫn đầu sự bùng nổ trong quá trình xanh hóa hệ thống của chúng ta, như máy bơm nhiệt, v.v. Bây giờ, điều tôi thích là cuối cùng, phần mềm cũng sẽ xuất hiện trong danh mục này.

Trước đây, bạn cần hàng tỷ đô la hoặc hàng trăm triệu đô la để mở một nhà máy. Nhưng bây giờ bạn có thể tạo ra các thị trường. Vì vậy, các loại hình đầu tư của chúng tôi là một công ty như Tetra. Tetra là một thị trường có trụ sở tại Boston để giúp mọi người thay thế máy bơm nhiệt của họ, để cải thiện hiệu quả năng lượng của họ. Vì vậy, đó là một thị trường, một mô hình giống như axit và nó phù hợp với phong trào biến đổi khí hậu. Vì vậy, trước đây, nếu bạn muốn thuê một nhà thầu để thay đổi máy bơm nhiệt của mình, bạn sẽ đến Angie’s List hoặc Thumbtack. Bạn sẽ chụp ảnh, bạn sẽ nói những gì bạn muốn và mọi người sẽ đến nơi của bạn và đưa ra cho bạn một báo giá.

Bạn thậm chí còn không biết cách chọn một người thật tốt. Bạn chọn một người và rồi họ thường tính phí quá cao. Bạn mất nhiều thời gian hơn bạn nghĩ. Bạn thất vọng và đau đớn. Rất đau đớn. Đau đớn cho bạn, nhưng cũng đau đớn cho 10 người tiếp tục xuất hiện và chỉ một người trong số họ được nhận việc.

Tetra, những gì họ làm giống như, bạn chụp một vài bức ảnh, họ đã tự động hóa quy trình, họ là chuyên gia. Họ chọn nhà thầu tốt nhất. Họ nói, đây là công việc, đây là số lượng, và bạn đã hoàn thành. Họ sẽ, bạn sẽ trả mức giá đó nếu không có gì khác. Và sau đó họ sẽ đi và cử người đó đi. Hoàn thành, trả tiền là xong.

Và vì vậy, những loại hình này chúng tôi là nhà đầu tư vào thị trường lắp đặt năng lượng mặt trời hoặc nhà đầu tư vào quản lý lưới điện. Thị trường giống như bước nhảy vọt kết nối như pin của xe Tesla của bạn vào lưới điện như sự gia tăng như thặng dư cho lưới điện. Ý tôi là rất nhiều loại công ty phần mềm này. Vì vậy, rất nhiều cơ hội.

À, tôi có hai câu hỏi. Trước tiên, tôi xin hỏi. [01:02:55] Bạn đã thực hiện chuyến đi bộ đường dài qua Greenland mà bạn muốn chưa? Lần trước tôi có mặt tại một chợ nhỏ ở Hà Lan để chia sẻ mẹo về cách thu hút ít người bán hơn và đảm bảo tất cả người bán đều có doanh thu tốt trên nền tảng của chúng tôi.

Được rồi. Vậy tôi đã làm gì? Vâng, tôi đã không thực hiện chuyến đi Greenland, vì vậy tôi muốn thực hiện chuyến đi Greenland. Tôi đã không tập luyện vì bị đau khuỷu tay do chơi tennis. Tôi đã không thể đến Finse và tập luyện cho chuyến đi. Vì vậy, chuyến đi được cho là vào năm 20, năm 2026, có thể bị hoãn lại đến năm 27 hoặc 28. Tôi cũng đang nghĩ đến việc có thể chuyển đến, và vì vậy là Greenland vì nhiều lý do nhưng sẽ được thông báo sau, nhưng tại sao tôi lại thực hiện những chuyến đi này?

Tôi thích được ngắt kết nối khỏi thế giới, đúng không? Chúng ta sống trong một thế giới siêu kết nối, nơi mà cả ngày chúng ta có WhatsApp, iMessage, telegram, signal, email. Mọi thứ đều bận rộn mọi lúc. Và khi bạn đến một nơi hoàn toàn tách biệt khỏi lưới điện, nơi mà. 10 ngày một tuần, hai tuần, bạn không có cuộc họp nào, bạn không có WhatsApp, bạn không có kết nối với thế giới.

Đó là một đặc ân thực sự. Bạn như thể, thiết lập lại tâm trí của bạn. Bạn suy nghĩ thấu đáo, và bạn nhận ra trong những khoảnh khắc như bạn biết ơn như thế nào. Bạn có cuộc sống như vậy là vì bạn trở lại những nơi này, nơi bạn hoàn toàn không có bất kỳ thứ gì, bạn biết đấy, nếu bạn muốn đi ị, bạn có một cái xẻng để đào một cái hố lớn và bạn trở lại và có điện, nước nóng, nhà vệ sinh và đồ ăn tuyệt vời.

Vậy thì đó là thực hành lòng biết ơn. Giống như chánh niệm. Đối với tôi, giống như một khóa tĩnh tâm Vipassana năng động, nơi tôi thường ở một mình với những suy nghĩ của mình trong những khoảnh khắc mà bạn rất năng động trong nhiều giờ mỗi ngày. Và tôi thích điều đó. Tôi nghĩ nhiều người nên tìm cách để ngắt kết nối lâu hơn.

Sẽ rất tuyệt cho sức khỏe tinh thần của họ và cũng để hiểu họ đang ở đâu, kết nối lại và, và đó là một loại ý tưởng tuyệt vời. Vì vậy, tôi làm điều đó cả khi trời lạnh và trời nóng. Tôi cần chữa khuỷu tay của mình, và sau đó chúng ta sẽ xem khi nào và ở đâu.

[01:04:59] Tôi có lời khuyên hoặc ý kiến nào về doanh thu ngắn hạn so với lòng tin vào thương hiệu dài hạn không?

Tôi nghĩ có lẽ tôi đã bỏ lỡ một câu hỏi. Tôi sẽ quay lại đó. Khi bạn bắt đầu một thị trường, bạn muốn tuyển chọn người bán của mình một cách kỹ lưỡng. Sai lầm lớn nhất bạn có thể mắc phải là có quá nhiều người bán vì bạn không có đủ nhu cầu đối với họ.

Rất nhiều người trong số họ sẽ không tham gia. Họ sẽ bỏ đi, và nhiều người trong số họ sẽ có chất lượng thấp. Vì vậy, điều bạn muốn làm là bạn muốn tuyển chọn những người bán hàng tốt nhất có thể. Và sau đó mang lại nhu cầu cho họ. Và một khi điều đó hiệu quả, thì bạn có thể có thêm một vài người bán hàng nữa. Nhưng tôi, tôi hoàn toàn tuyển chọn chất lượng người bán hàng của mình.

Nếu không, bạn sẽ có một trải nghiệm rất tệ, bạn biết đấy. Và nếu bạn có một trải nghiệm tệ, bạn biết đấy, bạn không có phép thuật của thị trường. Mọi người sẽ bỏ đi và không, và rời đi và không tiếp tục sử dụng bạn.

Green’s 18: [01:06:03] Nếu bạn đang xây dựng một công ty công nghệ như Zingy ngày nay, bạn có còn huy động vốn đầu tư mạo hiểm sớm hay tự mình khởi nghiệp không, khi biết rằng những trường hợp như BeReal là nơi người sáng lập thực sự được hưởng lợi từ khoản thoái vốn 500 triệu đô la?

Vâng, câu trả lời tất nhiên là tùy thuộc, đúng không? Zingy không huy động vốn VC. Đó là năm 2001. Tôi muốn huy động vốn VC, nhưng giống như ngành công nghệ đã sụp đổ. Mỗi VC tôi gọi và tôi kiểu như, “Này, tôi đang xây dựng công ty viễn thông BDC này” trong một thị trường mà mọi công ty BDC, như ETO, web Van, tôi đều tham gia.

Và tất cả các công ty viễn thông như MCI đều chào đón, đã bị hạ bệ. Tôi không nghĩ mình đã kết thúc câu nói đó một cách trọn vẹn. Do nhu cầu, cuối cùng tôi đã xây dựng một công ty từ con số không, ý tôi là, đã bỏ lỡ bảng lương 27 lần, sống ở New York, và kiếm được khoảng 2 đô la một ngày trong một năm, 18 tháng, ngủ trên ghế dài tại văn phòng. Thật sự khó khăn và thảm họa.

Tôi muốn huy động vốn, nhưng không được. Nhưng cuối cùng tôi đã có thể, cuối cùng tôi sở hữu hầu hết công ty. Vấn đề là, đúng vậy, đừng huy động quá nhiều vốn. Nếu bạn có thể cố gắng sử dụng vốn hiệu quả, bạn có thể thoát khỏi công ty với số tiền hàng tỷ đô la và kiếm được rất ít tiền vì bạn đã huy động quá nhiều tiền, tự cướp bóc mình quá nhiều trong suốt quá trình và không phát triển theo định giá mà bạn mong đợi.

Tôi đã đề cập trước đó rằng một trong những sai lầm lớn nhất mà những người sáng lập mắc phải là họ huy động quá nhiều tiền với mức giá quá cao. Khi bạn làm như vậy, bạn sẽ tăng mức giá mà bạn cần để thoát ra một cách đáng kể, và điều đó rất rủi ro vì có thể không phải tất cả các ngôi sao đều thẳng hàng. Và do đó, bạn có thể thoát ra với số tiền 500 triệu đô la và kiếm được rất ít tiền.

Vì vậy, người sáng lập lần đầu của bạn, một VC nói, vâng, tôi sẽ đầu tư 50 triệu hoặc bất kỳ số tiền nào, một trăm triệu ở mức 300 trước và người khác sẽ nói, tôi sẽ đầu tư 20 triệu ở mức 80 trước hoặc bất kỳ số tiền nào. Bạn sẽ nói, ồ, tất nhiên tôi nên lấy một trăm. Nhưng không thực sự, bởi vì nếu bạn không thực sự cần vốn trong trường hợp trước, nếu bạn không đưa cho anh ta bốn hoặc 500 triệu đô la tối thiểu, bạn sẽ không, bạn có thể bị lừa.

Vì vậy, hãy huy động đúng số tiền với đúng mức giá, nếu không, bạn thực sự có thể làm giảm lợi nhuận hoặc kết quả cơ bản của mình. Bây giờ, một số công ty bạn có thể tự lực cánh sinh, một số công ty bạn không thể tự lực cánh sinh, đúng không? Giống như nếu bạn cần vốn để thu hút khách hàng hoặc máy chủ hoặc bất cứ thứ gì, thì bạn cần vốn.

Nhưng tôi sẽ cố gắng đạt hiệu quả về vốn. Vì vậy, tôi sẽ cố gắng có một hạt giống trước dưới một triệu, một hạt giống từ 2-4 triệu và một hạt giống A khoảng 7-10 triệu hoặc 7-12 triệu, một hạt giống B từ 15 đến 25, và sau đó bạn có thể có lãi. Tôi sẽ cố gắng tránh các doanh nghiệp mà bạn cần hàng chục hoặc hàng trăm triệu đô la để có được lợi nhuận vì khi đó bạn có thể rơi vào tình huống đó.

Nicole: [01:08:39] Bạn có lời khuyên nào cho người sáng lập thị trường chăm sóc tại nhà đã tìm thấy sự phù hợp với thị trường sản phẩm, đã khai thác hết 23, hồi sinh 23 GMV 2x 2022 và chúng tôi cắt giảm, người sáng lập được tài trợ. Sự phù hợp với thị trường sản phẩm vì khách hàng tăng trưởng, vâng, ý tôi là, bạn sẽ cần phải có khả năng thuyết phục mọi người rằng, ừm, có lẽ chỉ là thiết lập lại, đúng không?

Giống như bạn đang nuôi một công ty hạt giống và bạn có thể phải thiết lập lại bê con, v.v. để nó hoạt động trở lại. Bởi vì bạn chưa phát triển có lẽ là do bạn tập trung vào lợi nhuận, nên nó không giống như một công ty có thể hỗ trợ đầu tư mạo hiểm. Nó không giống như một công ty đầu tư mạo hiểm so với việc có thể là một doanh nghiệp theo phong cách sống.

Vì vậy, hoặc là bạn tìm cách thích. Cho thấy rằng nếu bạn có vốn, bạn có thể tăng trưởng bằng cách tăng trưởng trong sáu tháng, trong sáu tháng hoặc tương tự như vậy, ở mức 200% mỗi năm hoặc tương tự. Hoặc bạn làm bất cứ điều gì cần thiết để thiết lập lại và bạn biết đấy, bạn đang huy động lại vòng hạt giống, mặc dù xóa sổ những người nắm giữ trước đó, bạn có thể chứng minh rằng nó sẽ đến.

Ý tôi là, bạn dọn dẹp bảng vốn hóa của mình để bạn có thể tiếp tục. Chúng tôi đã làm điều đó một vài lần. Chúng tôi đã ở trong một thị trường ô tô có tên là Clutch ở Canada, với mức định giá 700 triệu đô la. Nó đã chạm đến một bức tường. Các nhà đầu tư không muốn thực hiện vòng tiếp theo.

Chúng tôi đã hoàn toàn tóm tắt lại ở mức 5 pre. Chúng tôi đã xóa sổ tất cả các nhà đầu tư trước đó. Mọi người đã bỏ tiền vào. Vì vậy, chúng tôi đã tái đầu tư khoảng 15 đến 5 pre. Chúng tôi đã cướp bóc những người sáng lập, vì vậy có thể là 30 bài đăng có hiệu lực, trong đó những người sáng lập có 30% và chúng tôi đã khởi động lại công ty và bây giờ nó đang hoạt động cực kỳ tốt.

Vậy thì có nhiều cách để thực hiện. Giả sử bạn có 40% tăng trưởng trong quý này so với quý trước, và một lần nữa, tôi không biết liệu có mở rộng quy mô không? Giống như tôi không biết chúng ta đang nói về GMV nào. Chúng ta đang nói về, bạn biết đấy, một triệu GMV một tháng, thì khác. Chúng ta đang nói về 150 K và nó khác khi chúng ta đang nói về 15 K, đúng không? Vì vậy, dựa trên điều đó, tôi nghĩ câu trả lời có thể thay đổi một chút, nhưng tôi sẽ, nếu bạn nghĩ điều này đòi hỏi vốn, tôi sẽ làm bất cứ điều gì cần thiết để công ty được tài trợ và thường có một mức giá mà tại đó bạn có thể nhận được tài trợ cho công ty.

[01:10:55] Những xu hướng lớn trong tương lai về AI và đặc biệt là về cách sử dụng của người tiêu dùng là gì?

Trong khi mọi người đều thấy AI đang thống trị thế giới trong mọi danh mục. Và một thứ mà mọi người đang đánh giá thấp và tôi nghĩ sẽ trở nên to lớn là robot hình người. Và hiện tại có rất nhiều công ty như Figure AI bắt đầu đóng vai trò trong ngành như figure như robot trong nhà máy BMW như trong chuỗi. Và họ có những hợp đồng để thay thế công nhân trong các nhà kho. Đó là về việc chọn và đóng gói kho để mang các gói hàng đến bất kỳ tài xế UPS hay tài xế giao hàng, FedEx hay bất kỳ ai. Và những thứ này gần hơn nhiều so với mọi người nghĩ. Và vậy thì tôi nghĩ khi nào nó sẽ đến được với ngôi nhà của người tiêu dùng?

Tôi nghĩ rằng các phiên bản ra mắt trong 2, 3, 4 năm nữa sẽ dành cho những cá nhân giàu có. Vì vậy, tương lai của Justin, nhưng trong 5, 6, 7 năm nữa, tôi có nghĩ những thứ này sẽ đủ rẻ và nhiều hơn nữa, nhiều, nhiều người hơn nữa sẽ có chúng và trong vòng một thập kỷ, chúng sẽ được đặt. Chắc chắn rồi!

Vì vậy, tôi cho rằng robot hình người có lẽ là loại công nghệ mà mọi người đang đánh giá thấp nhưng sẽ xuất hiện trong tương lai gần hơn so với mong đợi của mọi người.

Nhân tiện, được tài trợ bởi người sáng lập là một ý tưởng tuyệt vời. Ý tôi là, bạn có thể là một công ty hoàn toàn tự lực cánh sinh và bạn sở hữu phần lớn vốn chủ sở hữu và bạn không phải lúc nào cũng cần vốn đầu tư mạo hiểm. Ý tôi là, đó là những câu hỏi mà ai đó đã hỏi tôi trước đó, kiểu như, bạn có nên huy động vốn không, bạn nên tự lực cánh sinh hay huy động vốn đầu tư mạo hiểm?

Theo tôi, nếu tôi huy động vốn, tôi sẽ pha loãng. Giả sử tôi huy động vốn và tôi sẽ pha loãng 25%, tôi có tạo ra nhiều giá trị hơn với mức pha loãng 25% này so với 25% không? Đúng không? Và vì vậy, nếu bạn định nhân bốn giá trị của công ty và bạn đã pha loãng 25% thì hoàn toàn xứng đáng, nếu nó gần, chắc chắn không nên làm.

Vậy đó là cách tôi nghĩ về nó. Vâng. Clutch thật tuyệt vời. Họ là Carvana của Canada. Họ, họ đã, họ đang nghiền nát nó.

[01:13:12] Đối với cá nhân hoặc bán lẻ nhỏ, bạn tin rằng công cụ AI nào thực sự đáng để trả phí đăng ký hiện nay? Tùy thuộc vào nhu cầu của bạn. Chắc chắn là tôi sử dụng GPT cho mọi thứ và tôi trả tiền cho nó.

Nhưng tôi thậm chí đã ngừng sử dụng Midjourney vì tôi chỉ sử dụng Dall-E để tạo hình ảnh của mình. Nếu bạn muốn xây dựng một trang web hoặc có thể trả tiền cho Lovable, bạn muốn mã hóa những thứ cơ bản mà tôi trả tiền cho Cursor. Chỉ vậy thôi. Thành thật mà nói, GPT là đủ, phải không? Đó là những gì tôi sử dụng cho một trăm phần trăm mọi thứ và nó hoạt động thực sự tốt.

[01:13:49] Bạn tìm kiếm điều gì ở những người sáng lập cho các công ty khởi nghiệp chưa có doanh thu? Tôi thường không tài trợ cho những người sáng lập với các công ty khởi nghiệp trước khi có doanh thu. Tôi muốn có một chút phù hợp với thị trường sản phẩm. Vì vậy, tôi mong bạn thích tính toán. Tôi đã chi một số tiền cùng nhau, như 15, 20, 30 nghìn đô la doanh thu ròng để chứng minh rằng bạn có nền kinh tế công đoàn hoạt động hiệu quả, và sau đó bây giờ bạn cần vốn để mở rộng quy mô.

Trường hợp duy nhất tôi sẽ làm là nếu bạn là người sáng lập thành công lần thứ hai. Và tôi thích những gì bạn đang làm hoặc nếu lý lịch của bạn quá phi thường đến mức đáng để đặt cược vào người sáng lập. Nhưng ngoài điều đó ra, tôi có lẽ sẽ không khởi nghiệp trước khi có doanh thu. Nhưng đúng vậy, nếu bạn giống như người đầu tiên xây dựng Open AI và bạn đang xây dựng thứ gì đó liên quan đến điều đó, thì đúng vậy, tôi có lẽ sẽ sẵn sàng đầu tư trước khi có doanh thu.

Khái niệmXarma: [01:14:34] Điều gì khiến VC từ chối nhiều nhất khi xem bản giới thiệu? Lá cờ xanh lớn nhất là gì? Lá cờ đỏ khi kết nối lạnh với những người của VC là gì? Làm thế nào để tiếp cận điều đó?

Cờ đỏ trong kết nối lạnh với những người VC, và tôi nhận được rất nhiều tin nhắn như thế này. Này, tôi có một ý tưởng tuyệt vời. Tôi có thể gửi cho bạn một bộ bài không?

Này, tôi có một ý tưởng tuyệt vời. Tôi có thể nhận được phản hồi về nó không? Thậm chí không trả lời. Bạn đang làm tôi khó xử. Tôi cần phải nói đồng ý, tôi quan tâm. Gửi cho tôi một bộ bài. Bạn cần gửi cho tôi một tin nhắn nói rằng, đây là tôi. Giống như một dòng, lý lịch của tôi, những gì tôi đang xây dựng, lực kéo tôi có, và đây là bộ bài.

Và nếu bạn có thể làm được điều đó, bạn sẽ nhận được một, một câu trả lời thích hợp. Nếu nó giống như, Này, tôi có thể gửi cho bạn một bộ bài không? Không, thậm chí không thèm trả lời. Giống như, bạn làm tôi khó xử. Tôi không có thời gian. Tôi nhận được đúng 300 tin nhắn như thế này mỗi ngày. Bây giờ trong chính bộ bài và tôi có một tập chơi kỳ lân về bộ bài Hoàn hảo trông như thế nào.

Vâng. Có, như ý tưởng là gì, bối cảnh của nhóm là gì? Sản phẩm là gì? Bạn là, giải pháp bạn đang mang đến thị trường là gì? Bạn có sức hấp dẫn gì? Mô hình kinh doanh mà bạn sẽ sử dụng là gì và việc sử dụng vốn là gì? Đúng không? Giống như, khá đơn giản. Bạn có khoảng 10 bộ bài, 10 trang, có thể là 15 trang để cho thấy lý do tại sao đây là một ý tưởng hấp dẫn.

Không có lá cờ đỏ lớn nào. Một lần nữa, nói chung, tôi thích những thứ sau khi ra mắt, sau khi doanh thu, sau khi sản phẩm phù hợp với thị trường, chứ không phải nhỏ. Rõ ràng là tôi đang làm nhà đầu tư hạt giống. Nhưng không chỉ là một ý tưởng.

Tôi nghĩ chúng ta đã bắt kịp ở đây. Vậy hãy để tôi quay lại phần trước, các tin nhắn được gửi qua email. Lưu ý rằng vì lý do nào đó, thứ này sẽ nhảy.

Đây là Andrew. [01:16:17] Bạn có thể giải quyết vấn đề rủi ro và quỹ chéo không? Andrew có vẻ rất nghĩ rằng ý tưởng về quỹ chéo là tốt. Tôi không chắc quỹ chéo thực sự là một ý tưởng tuyệt vời.

Quỹ chéo là quỹ đầu tư vào cả thị trường tư nhân, có thể là giai đoạn cuối trước IPO, bất kể là gì. Và vào thị trường công cộng. Hầu hết những người đã làm điều đó trong bong bóng 21 giống như Fidelity Code 2, v.v. Họ giống như, Này, dù sao thì chúng ta cũng sẽ công khai. Trong những công ty này, khi họ công khai, hãy đầu tư vào hoạt động tư nhân.

Tôi cho rằng họ là những nhà đầu tư tư nhân kém. Họ trả quá nhiều, họ không thực sự hiểu họ đang làm gì. Và các yếu tố thành công chính của đầu tư tư nhân khá khác so với đầu tư công. Vì vậy, chúng tôi, tại FJ Labs, một trong những triết lý của chúng tôi là ngay khi công ty lên sàn, chúng tôi thường bị khóa trong sáu tháng, sau khi khóa hết hạn, chúng tôi bán mọi thứ.

Và lý do chúng tôi bán mọi thứ, không phải là chúng tôi không muốn tin vào công ty nữa, mà là chúng tôi mất quyền tiếp cận độc quyền với những người sáng lập, đúng không? Giống như trước khi họ công khai, tôi có thể gọi cho CEO, kiểu như, Này, anh đang làm gì vậy, tôi có thể giúp gì? Vân vân. Ngay khi họ công khai, họ không thể cung cấp cho bạn bất kỳ thông tin độc quyền nào.

Và vì vậy tôi đã trở thành một nhà đầu tư công cộng nhỏ bé trong một công ty khổng lồ. Giống như, tôi không có lợi thế nào, vì vậy tôi sẽ bán. Có Fidelity sở hữu, bạn biết đấy, hàng tỷ cổ phiếu của công ty. Atlas của họ đang đề cập đến nó. Đó sẽ là khóa học của họ. Vì vậy, các quỹ chéo không thực sự gây ấn tượng với tôi như một ý tưởng tuyệt vời nói chung.

Bây giờ, một số công ty bạn muốn nắm giữ mãi mãi. Đúng vậy, phải không? Nếu bạn có Facebook hoặc Google hoặc có thể là OpenAI, thì không có ý nghĩa gì mãi mãi, chúng vẫn tiếp tục tích lũy. Nhiều công ty, tôi thấy điều đó không đúng. Khi chúng lên sàn, tốc độ tăng trưởng bị uốn cong. Chúng không còn tăng trưởng 100 phần trăm theo từng năm nữa.

Họ đang tăng trưởng 15%, 10%. Và điều đó có phù hợp với hồ sơ của tôi không? Một nhà đầu tư mạo hiểm mà tôi muốn nhận được 10 X và lãi kép 30%? Không hẳn vậy. Vì vậy, tôi rất vui khi bán. Tôi nghĩ hầu hết các quỹ không nên là quỹ chéo, các danh mục khác nhau. Tôi có Sequoia sau khi chúng kết thúc, chúng trở thành quỹ chéo. Một lần để tiếp tục nắm giữ khi chúng trở thành công ty đại chúng, một số tên tuổi ổn và họ có một nhóm có thể mở rộng quy mô để thực hiện. Nhưng tôi không nghĩ rằng nói chung đó là một ý tưởng hay.

Dan: Trên chuyến bay trở về London từ Ấn Độ, nghe qua Starlink. [01:18:43] Bạn có quan điểm nào về cơ hội đầu tư mạo hiểm tại Ấn Độ không?

Vâng. Ở Ấn Độ thật tuyệt vời. Hiện tại chúng ta đang chứng kiến sự bùng nổ của các công ty sản xuất.

Chúng tôi đang tự hỏi liệu các nhà sản xuất có thể được VC hỗ trợ hay không, mặc dù họ không phải là công ty công nghệ vì họ đang mở rộng quy mô rất nhanh. Chúng tôi đang nghĩ đến các công ty D2C ở Ấn Độ. Chúng tôi đang nghĩ đến việc hỗ trợ SMB. Cuối cùng tất nhiên là tập trung cốt lõi. Nhưng vâng, các VC Ấn Độ, ý tôi là, ngày càng có nhiều ma trận chỉ đổi tên chính họ.

Có Xcel, có Sequoia, và tất nhiên là cả công ty trong nước như Nexus. Quá lớn và đang phát triển.

[01:19:29] Tôi có đủ lợi nhuận để thuê thêm một người quản lý cấp cao. Tôi đang kẹt giữa một CTO và một CFO. Tôi không đủ khả năng thuê cả hai. Nhưng tôi cần một người để thay thế một người chịu trách nhiệm tài chính, giảm khối lượng công việc và trả lời các câu hỏi của người bán và cơ quan thuế. Một CTO cũng rất quan trọng vì chúng tôi cần một người 24/7 cho cơ sở hạ tầng CNTT. Hiện tại, bản thân tôi đang lãnh đạo các dự án CNTT không thể viết bất cứ thứ gì. Có kiến thức cơ bản về CNTT.

Vâng, tôi nghĩ là tùy. Tôi không biết bạn có đang xây dựng công ty khởi nghiệp công nghệ không, nếu bạn cần một CTO. Nếu bạn không xây dựng công ty khởi nghiệp công nghệ và có thể bạn đang làm bất kỳ chức năng tài chính nào, v.v., thì điều gì sẽ tải lên cho bạn nhiều nhất? Tôi sẽ làm, ý tôi là rõ ràng mọi thứ đều là phân tích lợi ích chi phí, nhưng điều gì, mà bạn nghĩ là giải phóng hầu hết thời gian của bạn và mang lại nhiều giá trị nhất cho bạn về mặt bạn có thể đi và tạo ra nhiều giá trị hơn ở đâu đó?

Dựa trên những gì tôi đang đọc ở đây, có thể là CFO, nhưng nó phụ thuộc vào loại hình doanh nghiệp, đúng không? Nếu bạn đang xây dựng, bạn đang xây dựng một công ty khởi nghiệp AI thì rõ ràng là CTO.

[01:20:23] Bạn thấy tương lai của những công ty như Alan (Kỳ lân Pháp) đã huy động được gần 500 triệu euro trong gần 10 năm, vẫn không có lãi, hoạt động với biên lợi nhuận eo hẹp, được định giá 4,5 tỷ euro như thế nào?

Tôi không biết Alan làm gì nên khó có thể đưa ra ý kiến.

Liệu các VC cuối cùng có thúc đẩy việc loại bỏ không? Hay có thể tôi đã bỏ lỡ điều gì đó?

Không biết nữa. Nhưng đúng là có những công ty huy động quá nhiều tiền, giá quá cao mà không có lãi và họ sẽ thấy rất khó để thoát ra. Tôi nghĩ Mistral thực sự có thể rơi vào cùng một loại.

Tôi không thấy Mistral thắng được OpenAI và những công ty khác. Họ đã tăng định giá rất lớn, họ không có lãi. Vậy thì, họ vẫn có thể là số không mặc dù về mặt kỹ thuật họ là kỳ lân? Chắc chắn rồi! Không biết đủ về công ty đó để có ý kiến, nên tôi không biết.

[01:21:15] Theo quan điểm của bạn, kỹ năng hoặc loại dịch vụ nào dễ bán nhất hiện nay là tư vấn viên tự do?

Vấn đề với tư vấn là khiến mọi người thuê bạn. Vì vậy, nó phụ thuộc vào nơi bạn kết nối, những khách hàng bạn có thể dễ dàng có được là ai? Nếu bạn có khách hàng doanh nghiệp mà bạn có thể dạy họ cách sử dụng AI hiệu quả thì đó có lẽ là một lĩnh vực tăng trưởng lớn hiện nay mà mọi công ty cần có chiến lược AI và các công ty lớn không biết phải làm gì.

Và điều này đặc biệt đúng ở những nơi như Pháp hay bất kỳ nơi nào mà France Telecom không biết phải làm gì, bạn biết đấy, cách triển khai AI và cách nhân viên bán hàng, nhân viên dịch vụ khách hàng của họ, v.v., nên sử dụng AI như thế nào, sử dụng công cụ nào, cách sử dụng chúng, v.v. Vì vậy, có lẽ sẽ là một loại hình tư vấn tự do đang phát triển.

Nhưng một lần nữa, nếu bạn là một nhà thiết kế chuyên nghiệp, kỹ năng tự thiết kế, lập trình viên của bạn sẽ bán được chương trình.

Vì vậy, bạn quay lại với những câu hỏi được hỏi qua email. [ 01:22:20] Trong mục Ask me Anything, nếu bạn đưa ra dự đoán về giá Bitcoin trong vòng ba đến năm năm, giá trị của nó vào năm 2030 sẽ là bao nhiêu?

Thật khó để nói, bạn biết không? Vậy Bitcoin thực sự không phải là tài sản tiền điện tử mà tôi tập trung nhiều nhất vì Bitcoin, nó là vàng kỹ thuật số. Và vàng kỹ thuật số có vai trò gì không? Hoàn toàn giống như vàng có vai trò gì trên thế giới, đúng không? Nếu bạn sống ở Argentina hoặc Venezuela hoặc thẳng thắn mà nói là Trung Quốc hoặc đặt các biện pháp kiểm soát vốn nơi có lịch sử tịch thu tùy tiện tài sản của bạn, như ở Argentina, họ thích chuyển đổi tất cả đô la của bạn thành peso bằng vũ lực.

Vì vậy, một tỷ giá hối đoái cố định, hoặc họ tịch thu tài sản tiết kiệm. Hoặc nếu bạn có lạm phát cao, bạn biết đấy, nếu bạn ở Zimbabwe ngày xưa, hoặc Venezuela. Thay vì tiết kiệm bằng kim cương thì khó, phải không? Nó có thể bị đánh cắp. Họ thay đổi giá trị, v.v. Vàng vật chất thực tế, bạn biết đấy, nó nặng, nó lớn, nó có thể bị đánh cắp.

Vậy thì thực sự có một cơ chế tiết kiệm. Rất có lý. Và nếu tôi ở những quốc gia này, tôi sẽ có rất nhiều Bitcoin vì có lẽ sẽ dễ dàng hơn trừ khi bạn bằng cách nào đó có thể truy cập vào US S&P500 và cổ phiếu, v.v. Tôi cũng sẽ có USDC hoặc USDT, nhưng các đồng tiền ổn định ở những quốc gia này rất có lý.

Chúng không kiếm được gì cả, nhưng chúng hữu ích vì một lần nữa, giá trị lưu trữ có nghĩa là trao đổi theo cách ổn định hơn so với các loại tiền tệ địa phương cơ bản. Nhưng Bitcoin có giá trị bao nhiêu trong tương lai? Thực sự phụ thuộc vào nhu cầu, phải không? Bản thân Bitcoin không có lợi nhuận như vàng như nghệ thuật. Nó có giá trị vì mọi người cho rằng nó có giá trị.

Vì vậy, nó hoàn toàn được thúc đẩy bởi động lực cung và cầu. Và vì vậy, nếu mọi người yêu cầu, nó sẽ tăng lên và nếu không, nó sẽ giảm xuống. Và tôi hình dung rằng trong một thế giới mà tiền tệ fiat và chính phủ chi tiêu quá nhiều thì tài sản không phải fiat sẽ tăng giá trị. Vâng. Nó có thể là một trăm nghìn đô la, 500.000 đô la một triệu.

Có. Có thể là 10 triệu, chắc chắn rồi. Nhưng tôi không nghĩ vậy vì nó phụ thuộc vào vĩ mô chung và các lựa chọn về tiền tệ fiat mà chính phủ sẽ đưa ra. Tôi không đánh giá nó, và đó không phải là loại tiền điện tử mà tôi đang đầu tư. Tôi đang đầu tư vào các tài sản có mô hình kinh doanh và trường hợp sử dụng thực tế.

Bạn biết đấy, hãy nghĩ đến io.net, nơi chúng ta sử dụng tất cả GPU của game thủ trên toàn thế giới để tạo ra một giải pháp thay thế cho việc chạy mô phỏng AI. Không giống như bất kỳ trung tâm dữ liệu AWS hay NVIDIA nào mà tôi đang đầu tư vào Aave. Nơi đó là một thị trường cho vay vì họ là người mua và người bán và họ lấy hoa hồng, có một mô hình kinh doanh.

Hoặc Uniswap, giống như các sàn giao dịch có mô hình kinh doanh. Vì vậy, tôi đầu tư nhiều hơn vào đó thay vì vào những thứ như Bitcoin. Nhưng Bitcoin có giá trị vì nó hữu ích như một cơ chế tiết kiệm, đặc biệt là bên ngoài thế giới phát triển.

Công ty tôi đang xây dựng có tên là Midas. Giá trị chính của Midas là nó cho phép những người bên ngoài truyền thống của phương Tây như Hoa Kỳ hoặc thậm chí một phần châu Âu, có thể tiếp cận các sản phẩm tiết kiệm. Vì vậy, nếu bạn có SDC và SDT thay vì kiếm được 0, bạn có thể kiếm được T, bạn có thể mua T-bills, bạn có thể mua các quỹ khác nhau có các loại lợi tức khác nhau.

Và cuối cùng tôi sẽ tung ra S&P 500, trái phiếu, vàng, Vix, bất cứ thứ gì. Và vì vậy MIdas của tôi là Robinhood dành cho tiền điện tử, và chỉ cần một cú nhấp chuột, bạn có thể kết nối ví của mình và bạn có thể mua những tài sản khác nhau này. Vì vậy, ngay bây giờ chúng tôi có ba quỹ. Chúng tôi có ba sản phẩm mà chúng tôi đang tái tạo lợi nhuận.

Chúng tôi sẽ có nhiều hơn nữa trong tương lai hoạt động thực sự tốt, hiện tại không khả dụng ở Hoa Kỳ vì bảng vi phạm quy định không được thay đổi. Và thành thật mà nói, nó ít cần thiết hơn. Bạn có thể đến Robinhood. Bạn biết đấy, bạn có thể mua vớ và E-Trade hoặc bất cứ thứ gì, vì vậy bạn không nhất thiết phải cần điều này. Nhưng chúng tôi sẽ ra mắt nó. Có rất nhiều vốn trên chuỗi bất cứ khi nào đến lúc. Vì vậy, đó là điều tôi quan tâm hơn.

[01:26:35] Bạn nghĩ gì về những sáng kiến như WorldCoin hoặc tương tự? Tôi không biết WorldCoin nên không bình luận gì.

[01:26:43] Thích câu chuyện về trận thua trắng ở Cộng hòa Domingo. Bạn có câu chuyện nào khác khiến adrenaline tăng vọt từ cuộc phiêu lưu của mình không?

Vâng, tôi đã băng qua Costa Rica từ đông sang tây bằng xe đạp leo núi. Vì vậy, tôi đến từ Đại Tây Dương, đi đến Thái Bình Dương, và vì vậy tôi chỉ đạp xe leo núi với người hướng dẫn, lều, túi ngủ, hệ thống lọc nước của tôi. Và ở giữa, tôi quyết định đi bè vượt thác. Tôi đã đi bè vượt thác ở Sông Qua.

Vậy là ổn cả thôi. Giống như cấp độ ba, cấp độ bốn, bất cứ cấp độ nào. Và đến một lúc nào đó, mực nước dâng cao. Anh chàng đó kiểu như, Này, nếu bạn bơi giỏi, bạn có thể bơi qua ghềnh thác bằng cơ thể của mình. Mực nước đủ cao, dù sao thì bạn cũng không bị va vào đâu. Vì vậy, tôi đã xuống nước và bắt đầu bơi và mọi thứ.

Vậy nên tôi kiểu như, woo. Và đột nhiên tôi bị cuốn xuống một xoáy nước thẳng xuống đáy sông. Và, và tôi thực sự có thể nín thở trong thời gian dài, nếu tôi thở phì đại, và tôi tăng oxy cho não, máu của mình. Tôi có thể nín thở khoảng sáu, bảy phút. Nghỉ ngơi mà không làm gì có lẽ là ba phút, nhưng giống như, đây là khoảnh khắc mà tôi chưa sẵn sàng cho điều đó. Tôi kiểu như, ôi chao, nhịp tim của tôi đang tăng. Tôi bị ném xuống đáy sông và không thể di chuyển. Tôi đã cố gắng hết sức để nghiêng người ra khỏi xoáy nước, không thể di chuyển. Và vì vậy, tôi ở dưới nước, thiếu oxy, và tôi kiểu như, được rồi, nếu tôi hoảng sợ, tôi sẽ chết.

Hãy nín thở. Hãy nói rằng tôi đang ở đâu. Tôi có áo phao. Tôi có không khí trong phổi. Đến một lúc nào đó, thông qua nhiệt động lực học, tôi biết rằng những xoáy nước này không ổn định. Chúng, chúng không bền vững. Nó sẽ không ở lại đó. Đến một lúc nào đó, nó sẽ dừng lại. Và vì tôi đang nổi, đầu tôi sẽ vượt qua mặt nước.

Tôi sẽ quay lại và nổi. Và nhân tiện, khi Larry ở dưới nước, tôi thấy chiếc bè, tôi thấy những người khác, mọi người đều đang đi, và tôi bị kẹt ở dưới đáy sông đó. Vì vậy, tôi đang nín thở và tôi đang nín thở, và tôi đang nín thở. Tôi không biết trong bao lâu. Cảm giác như hàng giờ, nhưng tôi chắc chắn rằng chỉ là vài giây.

Và đến một lúc nào đó tôi không thể chịu đựng được nữa. Tôi bắt đầu, tôi thấy nó nuốt nước và nôn ra. Nó giống như giai đoạn một của chết đuối. Và khi tôi, tôi sắp vượt qua điều đó, đầu tôi đã vượt qua mặt nước. Vâng, đó là bất cứ điều gì, 20 năm trước. Nhưng ít hơn thế, 18 năm trước. Rất, rất vui khi được sống ngày hôm nay.

Thật là gần. Tôi cũng ngã đầu xuống từ một vách đá cao 20 feet. Trượt tuyết cực độ mà không đội mũ bảo hiểm, chỉ có đá ở dưới, và tôi đã ngã một cách may mắn. Ở giữa hai vách đá. Có đá ở đó. Đá ở đó trong đầu tôi, rơi giữa chúng ngay vào một chỗ. Có bột, Boop và không có gì xảy ra với tôi.

Và tôi đã run rẩy dữ dội như thế này. Răng tôi kêu răng rắc như ở nhiều vũ trụ song song khác. Và đa vũ trụ, tôi đã chết. Tôi nghĩ tôi mới 19 tuổi. Chuyện xảy ra là bố tôi đã keo kiệt và ông ấy đã mua cho tôi những chiếc ván trượt giá rẻ và áp lực bên khi tôi băng qua, đó là nơi bạn không được phép trượt tuyết, đúng không?

Bạn đang băng qua để đến sông băng, bạn sẽ trượt tuyết và có một vách đá lớn. Và áp lực bên trên đôi giày trượt tuyết của tôi khiến cả hai dây buộc kêu tách và đó là lý do tại sao tôi ngã đầu xuống. Vì vậy, tôi đã hét lên. Tôi đã run rẩy dữ dội trong một thời gian dài. Mất một thời gian dài để tôi bình tĩnh lại bằng hơi thở của mình.

Tôi mang ván trượt vào, tôi đi hết đường xuống đáy. Tôi muốn mua loại dây buộc khí đắt nhất mà tôi có thể tìm thấy. Và lại tiếp tục trượt tuyết. Nếu không, tôi nghĩ, bạn biết đấy, tôi không muốn điều này giống như, tạo ra chấn thương.

Dan Jones: [ 01:30:27] Bạn thích những người sáng lập lần đầu hơn là lần lặp lại? Bạn có thấy mối tương quan giữa kinh nghiệm lặp lại và lợi nhuận không?

Tôi thích những người sáng lập lặp lại vì có hai loại người sáng lập lặp lại. Bạn có những người sáng lập lặp lại đã thất bại ngay từ lần đầu tiên. Tôi thực sự thích họ vì thông thường họ đã học được tất cả các bài học về những điều không nên làm bằng tiền của người khác. Và vì họ đã học được những loại ý tưởng, tôi không chắc lắm, như không nên huy động quá nhiều hoặc quá cao, v.v., họ, họ là những người có khả năng thành công cao nhất.

Những người sáng lập lần đầu tiên trong số những người sáng lập mà tôi từng gặp. Những người sáng lập lần thứ hai, những người đã thành công lớn ngay từ lần đầu tiên thì khác. Họ kiểu như, được rồi, tôi đã làm được rồi. Bây giờ chúng ta phải làm lớn hoặc chúng ta phải về nhà. Vì vậy, lợi nhuận trung bình cũng giống như những người sáng lập lần đầu tiên đối với họ, những người sáng lập lần thứ hai thất bại trong lần đầu tiên có lợi nhuận cao hơn những người sáng lập lần đầu tiên.

Những người sáng lập lần thứ hai thất bại, những người thành công thực sự tốt lần đầu tiên có cùng lợi nhuận như những người sáng lập lần đầu. Bởi vì khi họ thành công, họ làm cho nó trở nên rất lớn. Nhưng, thường xuyên hơn không, họ thất bại vì họ theo đuổi những ý tưởng điên rồ hơn, lớn hơn. Vì vậy, tỷ lệ thất bại cao hơn khi họ thành công, họ làm cho nó trở nên rất, rất lớn.

Và, nhưng vì lợi nhuận là như nhau, tôi thích cả ba. Tôi thích những người sáng lập lần đầu. Tôi thích những người sáng lập lần thứ hai đã thành công ngay từ lần đầu, nếu họ vẫn còn đói và muốn phát điên. Và tôi thích những người sáng lập thất bại đã học được từ tiền của người khác, tốt nhất là vậy, nhưng tôi sẽ ủng hộ những người sáng lập thất bại lần đầu của mình nếu tôi cảm thấy họ đối xử đúng với tôi.

Nếu họ hiểu lý do tại sao họ thất bại, thì giống như, ồ, họ không tìm thấy sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường. Nếu họ suy nghĩ kỹ về những gì đã sai, và họ sẽ cố gắng giải quyết để nó không xảy ra lần nữa ở phía bên này. Vì vậy, nếu tôi có thể tin điều đó, tôi rất vui khi được ủng hộ họ một lần nữa.

Yamini: [01:32:22] Chỉ từ góc độ thời trang như câu hỏi trước của tôi, tại sao bạn nghĩ rằng khó tìm được nguồn tài trợ như VC hoặc do dự? Tôi có thể tiếp cận FJ Labs. Tôi đã thử LinkedIn nhưng không được.

Bạn có thể gửi cho tôi một InMail. Nhưng vấn đề là chúng tôi đã là nhà đầu tư vào Vinted, chúng tôi là nhà đầu tư vào Pickle, v.v.

Và chúng tôi cũng là nhà đầu tư vào một thị trường thời trang khác, tôi không nhớ rõ, tại Hoa Kỳ. Vì vậy, khả năng chúng tôi đầu tư là thấp. Nếu bạn có lực kéo thực sự, bạn biết đấy, như vài trăm K một tháng trong GMV, chắc chắn, chúng tôi sẽ trả lời. Nếu bạn ở mức 0, có lẽ là không. Gửi cho tôi một InMail, đưa tài liệu, đưa lực kéo và nó sẽ đi qua InMail mà không có vấn đề gì.

Nhưng khả năng đầu tư của chúng ta hiện tại là rất lớn. Hiện tại không có nhiều nhu cầu đối với VC, đối với việc đầu tư vào thời trang vì những gì tôi đã thảo luận trước đó. Farfetch, Poshmark được xử lý rất tốt, thực tế, thực tế, v.v. Vì vậy, bạn cần một cái gì đó thực sự khác biệt để thu hút sự chú ý của mọi người.

Greens: [01:33:28] Theo quan điểm của bạn, đặc điểm hoặc kỹ năng quan trọng nhất đối với người sáng lập là gì – ổn định về mặt cảm xúc, có khả năng xử lý căng thẳng cực độ, hay một điều gì đó hoàn toàn khác?

Tôi có thể nói với bạn rằng đó không phải là IQ. Thật tuyệt khi thông minh, nhưng giống như những người thông minh nhất, đôi khi họ tự cản đường mình vì họ muốn có câu trả lời hoàn hảo thay vì chỉ thực hiện và thử một điều gì đó rồi ném đủ mì spaghetti lên tường cho đến khi nó trúng đích.

Tôi sẽ nói rằng có hai điều cần thiết. Tham vọng, vì bạn có rất nhiều người không có tham vọng. Vì vậy, nếu bạn muốn trở thành người sáng lập, bạn cần phải có tham vọng. Và sự kiên trì và bền bỉ và bạn có rất nhiều người có tham vọng. Bạn biết đấy, họ đến bất cứ nơi nào, McKinsey và Trường Kinh doanh Harvard hay bất cứ nơi nào, nhưng thực tế là họ không có sự kiên trì và bền bỉ vì trong thế giới của McKinsey và trường học, việc làm tốt là điều dễ dàng.

Có một khuôn khổ rất rõ ràng về việc làm tốt như thế nào. Và tôi đã có một số người như thủ khoa. Đến McKinsey đến HBS, đứng đầu lớp. Và sau đó họ đi gây quỹ cho công ty khởi nghiệp và họ bị đá vào răng và họ không tìm thấy sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường và họ không xử lý tốt.

Vâng, với tất cả những điều đó, họ chưa bao giờ thất bại trong suốt cuộc đời của họ. Và vì vậy khi họ tìm thấy thất bại thực sự, họ không thể giải quyết được. Và vì vậy, bạn cần tham vọng kết hợp với lưới và sự kiên trì. Bạn sẽ không chấp nhận câu trả lời “không”. Bạn sẵn sàng ăn thủy tinh. Bạn sẵn sàng nhận được rất nhiều câu trả lời “không” và đóng rất nhiều cánh cửa theo thứ tự cho đến khi bạn tìm ra cách giải quyết.

Bây giờ các kỹ năng khác hữu ích, tất nhiên, nói trước công chúng, bán hàng, đúng không? Nếu bạn có thể truyền đạt rất hiệu quả về tầm nhìn của mình, thì việc huy động vốn sẽ dễ dàng hơn. Sẽ dễ dàng hơn để thu hút một nhóm, sẽ dễ dàng hơn để có được quan hệ công chúng để thực hiện các giao dịch kinh doanh, v.v. Và sau đó nếu bạn biết cách thực hiện, vì bạn biết danh mục, thì bạn sẽ làm tốt hơn.

Vì vậy, bạn biết cách xây dựng doanh nghiệp và hoàn thành các giao dịch BD, v.v. Vì vậy, tôi nghĩ đây là bốn điều chính, đó là, đó là quan trọng nhất. Những điều khác, bạn biết đấy, rõ ràng là tôi thích IQ cao, nhưng nó không tạo ra nhiều sự khác biệt vào cuối ngày theo quan điểm kết quả cuộc sống hoặc bất cứ điều gì khác.

Vâng, đây có lẽ là bốn điều mà tôi sẽ tập trung nhiều nhất. Bây giờ tôi ổn định về mặt cảm xúc. Vâng. Tôi thích sự ổn định về mặt cảm xúc, nhưng bạn biết đấy, một số người thì kiêu ngạo và tức giận, ngoại trừ Steve Jobs là một thằng khốn. Tôi không chắc ông ấy có ổn định về mặt cảm xúc không, nhưng bạn biết đấy, chúng tôi là Travis. Tuy nhiên, tôi thích điều đó hơn.

Triết lý của tôi là đừng ủng hộ những kẻ khốn nạn. Cuộc sống quá ngắn ngủi. Chỉ muốn làm việc với những người tôi muốn làm việc cùng. Vì vậy, điều đó không cản trở thành công, nhưng chắc chắn sẽ cản trở việc làm việc với tôi. Tôi muốn bạn tử tế và yêu thương.

[01:36:11] Bạn có thể mở cửa cho bữa trưa ở New York để tôi có thể mang theo tất cả các câu hỏi của mình trong 45 phút không?

Thông thường câu trả lời cho câu hỏi đó sẽ là không. Bởi vì tôi không có thời gian. Đúng vậy. Vấn đề là tôi nhận được khoảng 300 email một ngày. Tôi có khoảng tám đến 14 cuộc gọi mỗi ngày và hầu hết trong số đó là các cuộc gọi 30 phút mà tôi, kiểu như, tôi quá bận rộn. Và vì vậy thời gian tôi dành cho một người, một người, 45 phút là rất nhỏ.

Và nhân tiện, đó là một phần lý do tôi xây dựng Fabrice AI. Theo cách này, mọi người có thể tương tác và, và, và nhận được nhiều lời khuyên giống nhau mà không cần thời gian của tôi. Vì vậy, câu trả lời rất có thể là không, trừ khi bạn thực sự đang xây dựng thứ gì đó mà tôi quan tâm đến việc hỗ trợ và hiện tại có một mục hành động. Vì vậy, thực tế là, nếu bạn đang tìm kiếm một khoản đầu tư, thì có thể là Có, khả năng là thấp hơn nhiều.

Nếu chỉ là tán gẫu, tôi không có thời gian. Cuộc sống của tôi quá bận rộn. Nhưng với cuộc sống nghề nghiệp và cuộc sống cá nhân của tôi, giờ tôi có một đứa con 3 tuổi và một đứa con 1 tuổi

Vâng, xin lỗi về điều đó. [01:37:13] Làm việc trong thị trường dành riêng cho bóng đá (bóng đá); giày bóng đá cổ điển, bộ đồ và đồ lưu niệm vì các lựa chọn hiện tại lộn xộn, chưa được xác minh, không được xây dựng cho nền văn hóa của họ. Theo kinh nghiệm của bạn, điều gì làm cho một thị trường ngách như thế này đột phá và phát triển mạnh mẽ trên toàn cầu?

Vì vậy, trước hết, tôi không chắc mình sẽ toàn cầu hóa hay chỉ thu hẹp ở Hoa Kỳ. Nếu bạn trung thực với danh mục và bạn biết đấy, người bán và những gì bạn đang xây dựng thực sự gây được tiếng vang với mọi người vì bạn đang xác minh chất lượng.

Cấu trúc danh mục của bạn có nhiều sắc thái hơn những gì bạn tìm thấy trên eBay hoặc Facebook marketplace, v.v. Bạn có nhiều khả năng thành công hơn. Bây giờ, tôi sẽ bắt đầu bằng cách xem những sản phẩm bán chạy nhất trong danh mục và nói rằng, Này, tôi đã tạo ra sản phẩm này. Nó hoàn hảo cho bạn. Vui lòng mang sản phẩm của bạn đến và đừng mua quá nhiều.

Bạn muốn mang đến cho họ đủ người mua. Nhưng tôi sẽ, tôi sẽ có nguồn cung cấp chất lượng cao được tuyển chọn. Tôi sẽ lập chỉ mục trên Google với SEO, tôi sẽ lập chỉ mục trên các đại lý với AEO hoặc tối ưu hóa công cụ đại lý, tham gia LLM. Tôi đã chi một số tiền vào tiếp thị và đảm bảo rằng nó hoạt động. Vì vậy, tôi nghi ngờ đó là cách tôi sẽ thực hiện và xây dựng nó.

Và nó đã hiệu quả nhiều lần trước đây. Chúng ta đã thấy điều đó với TCG Player cho các vật phẩm sưu tầm hoặc, ý tôi là cụ thể là cho Magic the Gathering. Và đối với Pokémon, nhân tiện, những gì họ đã làm là họ xây dựng một POS mà họ tặng miễn phí cho các cửa hàng truyện tranh để đổi lấy việc đưa hàng tồn kho của họ lên thị trường.

Vì vậy, rất có thể là nếu người bán là chuyên gia, bạn cung cấp cho họ một công cụ quản lý SA B2B SMB mà họ thích. Nhưng vâng, tôi chắc chắn sẽ nhấp đúp và tăng gấp đôi các yếu tố xác minh văn hóa để xây dựng nó. Có lẽ sẽ xây dựng có.

Greens: [01:39:05] Liệu mục Hỏi Tôi Bất Cứ Điều Gì có thể được phát lại sau này không?

Vâng. Tất cả những câu hỏi của tôi bao gồm cả câu hỏi này, tôi sẽ đăng lên blog của mình vào thứ Ba, bao gồm một bản tóm tắt nhỏ về các câu hỏi đã được hỏi và quan trọng hơn là một bản ghi chép đầy đủ. Và nó cũng sẽ có trên Spotify và iTunes. Và video YouTube của chúng tôi sẽ có sẵn ở đó. Vì vậy, vâng, chắc chắn rồi, bao gồm cả bản ghi chép sẽ có sẵn bắt đầu từ thứ Ba tuần tới.

Có lẽ là câu hỏi cuối cùng được gửi qua email và sau đó chúng ta có thể xem liệu chúng ta có thể kết thúc nó hay không vì mất gần hai giờ.

Fulvio: [01:39:44] Trí tuệ nhân tạo có nguy hiểm cho nhân loại không? Nó có làm tăng tình trạng thất nghiệp không? Các quốc gia có nên tạo ra các quy tắc để ngăn chặn điều đó không? Chúng ta có thể làm chủ được điều gì đó có thể vượt quá điều này không?

Câu hỏi rất phổ biến thực sự là, liệu chúng ta có phải chịu ngày tận thế về việc làm vì AI không? Liệu nó có phải là tình trạng thất nghiệp điên rồ không? Và đó là ngày tận thế của thế giới như chúng ta biết. Và chúng ta nên làm gì về điều đó? Và tất cả những suy nghĩ về Luddite này. Vì vậy, trước hết, hãy để tôi trấn an bạn, nó sẽ không dẫn đến bất kỳ kết quả tồi tệ nào trong số này.

Giống như mọi người đã lo lắng rằng công nghệ sẽ phá hủy việc làm kể từ 200 năm trước khi những người Luddite phá hủy tất cả các khung cửi cơ khí. Và mọi người đã lo lắng về điều đó khi có cuộc Cách mạng Công nghiệp. Mọi người đã lo lắng về điều đó 20 năm trước, v.v. Để tôi đưa cho bạn một ví dụ rất cụ thể.

Quay trở lại năm 2000, 25 năm trước và nếu vào năm 2000 chúng ta đang có cuộc trò chuyện này, và tôi sẽ nói với bạn, bạn biết đấy, tôi vừa đến từ tương lai. Tôi đang ở năm 2025 và tôi cần báo cáo với bạn bốn loại công việc hàng đầu của năm 2000, không còn tồn tại vào năm 2025. Không còn đại lý du lịch, không còn nhân viên giao dịch ngân hàng.

Giống như một nghìn tỷ đô la công việc bán lẻ đã bốc hơi vì mọi thứ đều chuyển sang trực tuyến và toàn bộ hoạt động sản xuất ô tô đã được thay thế bằng robot. Và đây là bốn loại công việc hàng đầu cho đến nay. Bây giờ hãy mô tả tình hình kinh tế vào năm 2025. Mọi người sẽ giống như, trời ơi, đại suy thoái, thất nghiệp hàng loạt, thảm họa.

Và chúng ta có tỷ lệ thất nghiệp thấp hơn, việc làm cao hơn, và GDP bình quân đầu người và chất lượng cuộc sống cao hơn nhiều so với hiện tại, so với 25 năm trước. Thật dễ dàng để tưởng tượng những công việc sẽ bị phá hủy. Thật dễ dàng để tưởng tượng rằng robot hình người sẽ thay thế, bạn biết đấy, những người nhặt và đóng gói trong nhà kho và những chiếc xe tự lái sẽ thay thế những người lái xe tải trước tiên và có thể là cả Uber, v.v.

Khó hơn nhiều để tưởng tượng ra những công việc mà chúng ta sẽ tạo ra trong tương lai vì con người muốn những thứ khác nhau. Bạn biết đấy, như quản lý phương tiện truyền thông xã hội, phù thủy nói chung là người có ảnh hưởng. Và vì vậy tôi không lo lắng rằng công việc sẽ biến mất, nhưng những công việc mới sẽ được tạo ra. Nhu cầu về công việc và nhu cầu về công việc là đàn hồi.

Và tôi thực sự có thể đưa ra những gợi ý hoặc giả định là một số công việc này sẽ thay đổi. Vì vậy, chúng ta hãy nói ví dụ, vai trò của một bác sĩ. Ngày nay, bác sĩ của bạn ở Hoa Kỳ là một cỗ máy chẩn đoán. Nhìn thấy bạn, ông ấy nhìn thấy các triệu chứng của bạn. Ông ấy nói, được rồi, bạn có điều này. Ông ấy và bạn là một bánh răng. Nhân tiện, chúng tôi sẽ gặp bạn trong ba phút.

Bạn, bạn cần phải, anh ấy hiệu quả nhất có thể với khoa học của mình. Anh ấy không có giường bệnh. Nhưng về lâu dài, tôi có nghĩ AI sẽ chẩn đoán tốt hơn không? Họ sẽ biết nghiên cứu mới nhất. Họ sẽ xem xét từng micron trong MRI của bạn và họ sẽ chẩn đoán tốt hơn. Chắc chắn rồi. Vậy vai trò của bác sĩ sẽ là gì?

Vâng, thực ra, bạn sẽ không biến mất. Bạn sẽ là người hướng dẫn bên giường bệnh tốt bụng, người sẽ nói, này, để tôi giải thích dữ liệu từ AI, và bạn sẽ trấn an và thực sự sẽ theo dõi bạn để đảm bảo rằng bạn uống thuốc ngay bây giờ, bạn sẽ nhận được đơn thuốc. Không ai kiểm tra xem bạn có đang uống thuốc không và bạn đang thế nào?

Không có tiền vệ nào cho toàn bộ thông tin y tế của bạn sẽ thay đổi. Hãy nghĩ về vai trò của giáo viên ngay bây giờ. Bạn có một giáo viên có chất lượng thay đổi trước mặt học sinh, đưa ra các sự kiện để dạy cho học sinh một chất lượng thay đổi. Tôi có thể tưởng tượng AI sẽ làm tốt hơn nhiều trong việc dạy cho bạn một chương trình giảng dạy được cá nhân hóa ở cấp độ của bạn, nhưng trong vai trò đó, giáo viên trở thành một nhà tư vấn.

Bạn không hiểu điều gì? Tôi có thể giúp gì cho bạn? Nó thực sự sẽ sử dụng chính những phẩm chất mà chúng ta là con người giỏi nhất – sự đồng cảm, v.v. Bây giờ, nhiều người đã nói, vâng, nhưng lần này thì khác. Nhân tiện, số lần tôi nghe nói lần này thì khác, là rất cao.

Tôi đã nghe điều này vào cuối những năm 90 trên mạng nội bộ, lần này thì khác. Và tôi đang nghe điều này ngay bây giờ với AI, làm gián đoạn mọi thứ rất nhanh. Thực ra tôi không đồng ý. Nó không xảy ra nhanh như vậy. Đúng vậy. Chúng ta, trong cộng đồng khởi nghiệp và cộng đồng đầu tư mạo hiểm, chúng ta đang đi đầu trong việc áp dụng AI vào cuộc sống của mình, đúng không? Giống như, chúng ta đang áp dụng AI vào các công ty khởi nghiệp của mình để chăm sóc khách hàng, để cải thiện luồng giao dịch của người bán, để cải thiện chương trình hoặc năng suất.

Quản lý của chúng ta thực sự giúp AI cải thiện, để chúng trở nên hiệu quả hơn? DMV có giúp bạn dễ dàng xử lý để lấy bằng lái xe thông qua AI không? United Healthcare có sử dụng AI để cải thiện quá trình xử lý khiếu nại không? Và thực hiện phân tích khiếu nại y tế, và thực sự cũng để có dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt hơn không? Hoàn toàn không.

Vì vậy, các thành phần lớn nhất của GDP, dịch vụ công, như 30 đến 57% GDP ở phương Tây và doanh nghiệp lớn, xây dựng, hóa dầu, bất kể chúng là gì, đều chậm trễ. Những thứ này sẽ kết thúc sau 15-20 năm. Đó sẽ là một quá trình chuyển đổi chậm. Và nhân tiện, tôi nghĩ đó sẽ là một quá trình chuyển đổi tuyệt vời.

Chúng ta sẽ, chúng ta đang ở đêm trước của một cuộc cách mạng thúc đẩy năng suất, nơi mọi thứ đều giảm phát, mọi thứ sẽ rẻ hơn, dễ dàng hơn, tốt hơn. Giống như chúng ta là internet, cuộc cách mạng công nghệ, nói chung, thực sự luôn là về rẻ hơn, tốt hơn, nhanh hơn. Và tôi nghi ngờ điều đó sẽ xảy ra. Nhưng sẽ mất 10, 15, 20 năm và chúng ta sẽ thích nghi.

Vâng. Nhiều công việc sẽ bị phá hủy, nhiều công việc khác sẽ được tạo ra và chúng ta sẽ có, khi năng suất tăng, tiền lương tăng và chất lượng cuộc sống của chúng ta tăng. Đúng không? 200 năm trước, tất cả chúng ta đều là nông dân, chúng ta làm việc, bạn biết đấy, 70 giờ một tuần, chịu đói nhiều lần trong năm để có chất lượng cuộc sống nơi chúng ta sống với mức lương dưới một đô la một ngày.

Ngày nay, chúng ta làm việc 39 giờ, trung bình 38 giờ một tuần ở phía tây. Và chúng ta có chất lượng cuộc sống khiến các vị vua của năm ngoái phải ghen tị. Và điều đó đã được tạo ra bởi công nghệ và cuộc cách mạng công nghệ sẽ tiếp tục. Và vì vậy, tôi vô cùng lạc quan về thế giới mà chúng ta đang đối mặt và những điều đang diễn ra.

Vì vậy, không, tôi không nghĩ chúng ta nên cố gắng ngăn chặn nó theo bất kỳ cách nào, hình thức nào. Và tôi nghĩ rằng chính phủ có nhiều khả năng sẽ làm hỏng nó nếu họ cố gắng quản lý nó bằng cách đặt ra những hạn chế sai lầm và những vai trò sai lầm và, và, và dẫn đến những kết quả sai lầm. Và theo một cách nào đó, tôi nghĩ rằng thần đèn đã thoát khỏi chiếc bình vì có quá nhiều sự đổi mới đang diễn ra ở khắp mọi nơi nên có lẽ rất khó để quản lý và ngăn chặn.

Và vì nhiều quốc gia khác có thể không đặt ra bất kỳ hạn chế nào, tôi ngờ rằng chúng ta sẽ không đặt ra bất kỳ hạn chế nào, và mặc dù vậy, tôi nghĩ kết quả sẽ tốt. Hầu hết mọi người đều có ý định tốt. Giống như, con người muốn gì? Chúng ta muốn có ý thức về mục đích, chúng ta muốn được giải trí, chúng ta muốn giao tiếp.

Vì vậy, tôi rất lạc quan và tôi thấy cách tôi sử dụng AI hàng ngày và nó làm tôi năng suất và hạnh phúc hơn như thế nào. Và tôi nghi ngờ nó sẽ đóng vai trò giúp ích trong nhiều danh mục khác như vậy.

[01:46:46] Bạn nghĩ gì về xu hướng mã hóa rung cảm hoặc sự thay đổi thực sự? Tôi không chắc bạn có ý gì khi nói thế, hay là việc viết mã dễ hơn bao giờ hết? Chắc chắn rồi. Nếu đó là ý bạn. Và các lập trình viên trở nên năng suất hơn rất nhiều.

Cảm ơn bạn đã dành thời gian chia sẻ suy nghĩ của mình, những hiểu biết sâu sắc của bạn vô cùng có giá trị. Và siren. Vâng, cảm ơn Alex. Tôi phải đưa con trai tôi đi ngủ ngay cả tối nay. Tôi sẽ đến đó vào lần tới.

Vâng, cảm ơn tất cả mọi người. Điều này đã kéo dài, dài hơn tôi mong đợi, nhưng rất vui. Chúng ta đã gần đến hai giờ và có rất nhiều câu hỏi thú vị, tôi nghĩ là chúng ta đã kịp thời và tôi mong chờ được làm điều tiếp theo và bất cứ điều gì, sáu tháng và có thể là 12 tháng. Tôi sẽ cố gắng đưa Dan, người sáng lập Clutch, kể một câu chuyện.

Và ý tôi là, có lẽ đây là Playing with Unicorns tiếp theo. Chúng tôi sẽ cố gắng đưa thêm một vài nhà sáng lập thú vị khác và chia sẻ bất kỳ điều gì khác xuất hiện trong đầu. Tôi cũng có thể làm một bài về Fabrice AI vào một thời điểm nào đó. Vâng, về cơ bản là vậy.

Cảm ơn bạn đã lắng nghe và đặt những câu hỏi tuyệt vời này, tôi rất mong được gặp lại bạn trong câu hỏi tiếp theo.