在社会、父母和个人的期望中，人生似乎有一条相当清晰的默认路径：上大学、找工作、结婚、生子。 除了默认的一般路径外，每个路径都有一个默认选择：继续做你正在做的事情。 最简单的办法就是留在现在的工作岗位上，住在现在的城市里，住在现在的公寓里，和现在的另一半在一起。 在默认位置上花费的时间似乎在所有类别中都会对该位置产生影响。

现实情况是，我们一般都比较懒惰，不会花时间去质疑自己的人生大方向或具体选择。 然而，这些结果很多都是偶然或环境造成的。

我们最不希望的事情就是在生命的晚期醒来，发现自己一直在错误的方向上奔跑。 由于我们每天都忙于生活，我发现花时间退后一步，对人生的重大决定进行深思熟虑是非常重要的。 为此，我创建了做出这些决定的流程和框架。

几经反复，我想出了一个流程。

第 1 步： 以书面形式评估您的处境和可选方案

我们通常会在脑海中模糊地意识到各种选择的利弊，但我发现把它们写下来是非常有价值的。 写下对自己心态的分析过程有助于你将自己的想法具体化，使选项更加明确。

我通常会先评估自己目前的默认心态，然后权衡保持默认心态的利弊。 然后，我一般会列出一套不同的路径。 在此过程中，我发现最好遵循几条规则：

• 尽可能开诚布公地评估自己的心态
• 不要对你可以探索的道路设置任何限制，强迫自己将极不可能和困难的事情纳入其中
• 不要试图在给自己的邮件中得出结论。 列出各种选择及其利弊就足够了。 答案将在接下来的几天、几周或几个月内揭晓
• 在评估备选路径时，要注意想象自己在典型日子里的情景，而不是理想化的路径。

有时，你应该给自己写这封邮件，因为你正面临着一个显而易见的重要人生抉择：

• 您在几份工作之间犹豫不决
• 您正在考虑是否应该向女友求婚
• 您正在考虑出售公司
• 您刚刚卖掉了自己的初创公司，正在考虑下一步该怎么做

从某种程度上说，那是最容易退一步自省的时候，因为生活有了明显的断裂。 但是，由于动力的作用，在没有明显间歇的情况下，必须这样做。 我建议，每当你感到生活中普遍存在乏味感时，都可以这样做。

评估你目前的生活与你过去或希望的生活相比有多幸福，并评估你是否应该做出改变。 有时，你甚至意识不到自己的颓废，这就是为什么在人为的时间点上强迫自己写下这份评估报告会有好处。 我要么在生日时，要么在新年伊始，至少每隔一年做一次。

下面是我在不同情况下写给自己的几个例子。 在《自省和独立分析的力量》一书中，我分享了 2001 年 1 月我给自己发的一封电子邮件，当时我正在评估在（糟糕地）卖掉我的第一家初创公司 Aucland 之后该怎么办。 我当时 26 岁，互联网泡沫已经破灭，互联网似乎已经死了，或者至少不会有什么大的发展。 我在正确的时间、正确的地点，掌握了正确的技能，却错失了人生中难得的机遇。 我筹集了数千万风险资金，雇用了数百人。 我上过法国所有杂志和报纸的封面。 在这一切公开崩溃之前，我曾在热门电视节目中亮相，并被公众普遍认为是一位具有颠覆性的企业家。 我已经飞到了很高的高度，不知道前方是什么，不知道该走哪条路，也不知道是否还会有如此神奇的感觉。

下面我还分享了 2012 年我生日前写给自己的一封电子邮件。 这本书的写作视角截然不同。 当时，我已经是一名成功的互联网创业者和天使投资人，多次成功退出。 我是 OLX 的联合创始人和联合首席执行官。 该公司取得了巨大成功，是一个了不起的平台，其社会影响也是巨大的意义来源。 我的工作也得到了公众的赞扬和认可。 然而，我总觉得哪里不对劲。 因此，我给自己写了一封电子邮件，陈述了似乎难以想象的事情：离开一个有权力、受尊重、有意义和有机会的职位，因为每天的生活已经无法忍受。

—

来自Fabrice Grinda
发送时间：2012 年 7 月 30 日星期一 11:15 下午
致法布里斯-格林达
主题关于我下一步该做什么的想法……

我一直在思考自己的人生定位以及明年的工作重点。 我想出了 8 个目标。

1.离开 OLX

OLX 确实是我憧憬终生经营的公司。 既然我们已经取得了成功，再考虑离开 OLX 似乎有些自相矛盾。 我们每月拥有数亿独立用户。 我们是无数国家中最大的分类网站。 我们正在为数百万用户的生活带来有意义的改变。 每天收到来自用户的成千上万封情书是我们的骄傲和意义所在。

我也不会低估拥有数亿用户的平台的价值。 它是新垂直领域和新创意的绝佳启动平台。 我们所做的每项测试都具有统计学意义。 投资人一直告诉创业者要对一切进行多元测试，但现实情况是，除非你有足够的流量对一切进行有意义的测试，否则很难做出明智的决定。 凭借 OLX 的流量，我们在一小时内就能知道一个想法是否可行。 在这种流量水平下，颠覆性的产品变革可以实现 1%的改进，而改进的次数则是 1,000 倍。

那为什么要离开？ 现实情况是，OLX 的工作性质已经发生了变化，因为我们已经成为一家大型上市公司的一部分。 与 Naspers 合作是正确的选择。 当 Naspers 在 2010 年与我们接触时，我们意识到这项业务基本上是国家层面的自然垄断，我们必须在几个战略国家成为绝对的领导者。 为了抵御 Schibsted 和 Quikr 等资金雄厚的竞争对手在印度的冲击，获得财大气粗的战略支持者的支持是明智之举。

事实证明，Naspers 是一个出色的收购者。 他们与收购 Zingy 的日本人截然相反。 他们具有战略眼光，深谋远虑，而且积极进取，令人难以置信。 我对它们的攻击性感到惊喜，有时甚至感到害怕，因为我的天性就是非常好斗。 我可以肯定地说，如果没有 Naspers 的投资，我们就不会有今天。

我们把他们给我们的钱用在了刀刃上，在过去的三年里赢得了战争，但也因此失去了独立。 虽然我为我们所取得的成就感到无比自豪，也喜欢作为联合创始人和联合首席执行官所获得的认可，但我不再喜欢每天的工作。 当我和艾力克一起创建 OLX 时，我们从未讨论过由谁来做什么。 作为受过常春藤联盟教育的顾问和拍卖网站的首席执行官，我们的技能是重叠的，每个人都可以完成对方的工作。 由于我们的兴趣爱好、地理位置（他在布宜诺斯艾利斯，我在纽约）和生活方式的选择，我们自动进行了角色分工。

最后，我负责监督产品战略、投资者关系、前线并购（确定并接触目标）、业务发展和英语公关。 他在运营、合并后整合以及西班牙和葡萄牙公关方面发挥了领导作用。 我们共同制定战略。

人们常说，联合首席执行官和与朋友合作是个坏主意，但如果能做到这一点，就会更有力量。 你们之间的信任程度是传统商业关系所不具备的。 我们从未有过争吵或分歧，我们的友谊也从未破裂。 同样，尽管与威廉和艾瑞儿共事多年，我仍然是他们的好朋友。

Naspers 投资后，我的工作性质开始发生变化。 我不再需要管理投资者关系。 随着我们开始专注于有机增长，并购和业务发展的角色也消失了。 与此同时，我们开始需要一个与我们的规模相称的结构和严格的预算编制，更不用说我们是一家大型上市公司的所有者。 现在，我们必须制定详细的年度预算、季度预算和季度预算更新，并确保达到这些数字。 我们的决策过程不再是（希望是）开明的独裁统治，因为我们的战略举措需要得到股东的批准。

综上所述，我并不喜欢这样的日常工作。 我认为 OLX 不再需要两位联合首席执行官了。 坦率地说，艾力克的性格更适合管理像 Naspers 这样的股东和组织，而我发现自己渴望新的冒险。

下一步跟艾力克和Naspers谈谈

2.尝试说服 Craigslist 让我经营它们

Craigslist 每月页面浏览量达 300 亿次。 如果由我来管理，我既能大幅提高内容和网站质量，又能使其适应 21 世纪的需要。 Craigslist 有潜力成为一家市值超过 1000 亿美元的公司，因为它在许多有价值的领域都有变现能力。 然而，就其现状而言，它存在着深刻的缺陷。 女性是所有家庭决策的主要决策者：买哪套房子或哪辆车，请哪个保姆等等，但 Craigslist 却是世界上对女性最不友好的网站。

他们应该借鉴 OLX 的做法，在上线前对所有内容进行预审，使网站免受垃圾邮件和诈骗的困扰。 他们应该删除让人毛骨悚然的交友信息。 他们应打造令人愉悦的移动体验，并重新设计网站。

他们还应该改变业务模式，复制 OLX。 分类广告是一项出色的业务，其息税折旧摊销前利润率高达 75%，而且您甚至不需要收取刊登费用。 他们收取列表费，是因为他们懒得管理网站。 对他们来说，这是一种控制垃圾邮件的方式，但也限制了某些类别的流动性。 即使 100%免费并雇佣 1000 人管理网站，我也能轻松使其每年产生几十亿（是的，带 b！）的利润。

我对克雷格的建议如下

• 我和您一样，希望为社区提供公共服务
• 通过改进内容和网站质量，您可以做得更好
• 你不一定想做这项工作，但我很乐意免费为你做这项工作
• 只要给我 3% 的股权/工作年限就可以了。 1 年后股权归属，因此如果您对我的工作不满意，只需在第 364 天将我解雇，我不会给您带来任何损失。

我与克雷格就分类信息的未来进行了简单的交谈（并没有为这份工作推销自己）。 他让我找首席执行官吉姆，并介绍了我。我告诉吉姆我会去旧金山，希望能和他见个面，喝杯咖啡。 我本来不打算去，但如果他说他可以去，我还是会去的。 他没有回答。 我还给他发了一封后续邮件，但他没有回复。

我会转发我发给他但他没有回复的电子邮件。

下一步找到熟悉吉姆-巴克马斯特的人，说服他们让他来见我。

3.尝试将非战略国家从 OLX 抽离，以获得红利流 + 尝试分类信息 3.0 战略

这些国家每年为 OLX 带来 750 万美元的收入和 500 万美元的利润，但 Naspers 却一再要求我们关闭这些国家。

他们显然不希望我为了自己的目的而获得这些信息，但我正试图说服他们，让他们相信这些信息没有真正的战略价值，因此我们应该尝试建立一个下一代分类信息 3.0 网站，这是在这些国家获得相关性的唯一途径。

要有效地做到这一点，我们需要将其分离出来，因为这需要对产品进行全面的重新设计，使其具有移动优先（也许是唯一）的体验，并提供一个超级简单的以照片为重点的列表流程，以及一个可选的买家付费和托管解决方案。

下一步：下一步：在未来几个月内向 Naspers 提出这个想法。

4.思考我应该建立的新理念或我应该经营的公司

关于创建风险投资基金或天使基金，我考虑了很久。 问题是，基金经济学只有在管理着几亿资金的情况下才能发挥作用。 此外，每个基金都有 10 年的存续期，这是一个巨大的时间承诺。 在那之前，我往往会坐立不安。 其运作方式如下：先筹集 5000 万美元的基金，3 年后再筹集数亿美元的后续基金，3 年后再筹集另一个基金。 换句话说，至少需要投入 16 年的时间，在向 LPs 筹集资金、撰写报告等方面要做大量的行政/枯燥工作。

我也不确定这是否是我真正想做的全职工作。 我一直在与风险投资公司和私募股权投资公司洽谈：

• 我可以经营他们投资的哪些公司
• 我们应该让哪些上市公司上市并由我来管理
• 哪些是热门趋势/公司，看看是否有竞争者/差异化创意的空间

我正在努力摆脱单纯的想法套利：

• 要在美国之外建立 100 亿美元以上的公司，即使不是不可能，也是难上加难
• 我并不想像现在这样经常旅行
• 我远程管理产品和技术团队的效率比不上他们在我身边时的效率

这些对话非常有趣，还有人邀请我担任几家上市公司的首席执行官，这让我非常兴奋。 然而，没有什么比成为 Craigslist 的首席执行官更吸引人、更有趣的了。

在新创意方面，我探索了很多类别。 我花了很多时间研究 3D 打印，这将是一个很大的类别，后来决定不继续研究。 我也考虑过将www.made.com带到美国，但最终还是放弃了这个想法。 我很乐意详细解释原因。

有一个想法已经冒了出来，我们正在进一步探索，那就是建立一个下一代版本的www.justanswer.com。 令人震惊的是，该公司的营收已超过 1.5 亿美元。 鉴于服务业和信息业在经济中的重要地位，如果操作得当，这将有可能产生巨大的影响。 此外，单位经济效益几乎与图片库摄影一样好，而图片库摄影并未被证明是一个赢家通吃的行业。 我将向您发送有关该类别的电子邮件。

我现在正在对 Just Answer 进行大量研究：采访他们的客户和专家，试图弄清楚他们在每个类别中的流动性有多少，思考可以对产品进行哪些改进，等等。 让我们拭目以待吧。

下一步：继续研究模型。

5.寻找下一个孵化对象–可能是印度尼西亚和东南亚的 Viajanet

在过去几年的天使投资和与何塞合作孵化巴西公司的过程中，我们得到了一些明确的经验教训：

• 旅游是一个庞大的类别
• 孵化公司可以让您以极低的成本获得过高的股权比例
• 少数几家公司创造了大部分回报

根据最近的市场分析，似乎有明显的机会为印尼甚至整个东南亚建立一个 Expedia。 我们目前正在对市场进行评估：

• 面试来自不同商学院的首席执行官和联合创始人候选人，以及该地区具有旅游背景的人士
• 与各种旅游批发商交谈

下一步：9 月 3 日至 7 日前往印度尼西亚，与所有潜在的联合创始人和合作伙伴会面。

6.继续对最有趣/最有吸引力的项目进行天使投资

过去几年，我投资了 105 家公司，评估了 3,000 多个项目。 实际上，我很喜欢与所有创业者见面，聆听他们的想法，了解任何特定时间的热点。 促进创业本身就很有价值，除此之外，这个过程还能让我了解更广泛的趋势，从而更好地决定孵化哪些项目或自己启动哪些项目。

有趣的是，迄今为止，我们似乎一直善于选择合理的项目，并获得了良好的回报。 在我所知道的天使投资人或风险投资人中，我们的输赢率最高，14 胜 7 负。 然而，事实证明，没有一个获胜者是全垒打。 换句话说，我们似乎很擅长挑选上垒率高的公司，它们能打出单打、双打和偶尔的三打，但我们却不擅长寻找颠覆性的赢家。 在某种程度上，我们正试图通过更多地投资于美国公司的 “疯狂 “创意，而不仅仅是投资于国际创意套利业务，来缓解这种限制。

扩大这部分业务规模的一个潜在想法是，如果 Naspers 同意给我们一个最低投放额，我们可以向他们建议运作一个 1 亿美元的天使/A 轮投资基金。

下一步：继续与公司会面，在天使投资的浮躁时代，对我们的投资保持更高的警惕性，同时努力保持足够的开放心态，以提高全垒打的概率。

7.尝试购买《国家崛起》的 IP

这更像是一个 “爱心工程”。 在战略游戏史上，《国家的崛起》是我最喜欢的战略游戏。 它混合了《帝国时代》、《魔兽争霸》、《星际争霸》和《命令与征服》的实时游戏动态和《文明》的战略战术深度。 开发该游戏的 Big Huge Games 公司在 9 年前停止了对这一 IP 的关注，转而开始制作角色扮演游戏。 最近，他们在这一领域的巨额赌注失败了，公司申请破产，丑闻公之于众。 目前正在就案件的管辖权进行法律讨论。 一旦解决了这个问题，我就会想办法以低价买下这些资产，打算制作《国家的崛起 2》。 它只是《国家的崛起 1》的多人游戏版本，拥有更新的图形和《英雄连》等游戏的战术单位控制。 我会尝试通过 Kickstarter 筹集资金。

下一步：一旦 “万国崛起 “IP 开始出售，立即竞拍。

8.成为可信的公共经济评论员

我从小就有政治抱负，现在仍经常与智库人士和各种思想领袖交流。 不过，从彼得在《纽约客》一文中的评论来看，我开始对政治体制感到冷漠，甚至是反感。 我同意他的观点，兰德式的企业家可以对社会产生更大的影响。

话虽如此，在我们的谈话之后，我开始觉得总统经济顾问委员会之类的任命职位会很有趣。 遗憾的是，这个世界认可并奖励的是专才，而不是通才。 我没有预言金融和房地产危机的功劳。 为了提高知名度，增加获得任命的机会，我联系了努里埃尔-鲁比尼、保罗-克鲁格曼、尼尔-弗格森和马修-毕晓普（《经济学人》美国版主编），请他们就如何更好地宣传这些观点提出建议。

我花了不少心思考虑如何与他们互动，以最大限度地提高回复的可能性。 遗憾的是，他们还没有回复。 我会把其中一些邮件发给你。

下一步：继续接触思想领袖，向他们提出我的想法。

其他考虑因素：

8 个优先事项中有许多是相互排斥的。 如果我得到 Craigslist 首席执行官的职位，考虑到这个机会相对于其他机会来说有多大，我基本上会放弃其他一切。 在这种情况下，我不介意完全停止天使投资和孵化初创企业。 我这样做是因为我觉得这样做很有趣，我喜欢推广创业精神，结识饥渴的创业者，这样做能让我保持活力，但我觉得这样做不如自己做一些大规模的事情来得充实和有意义。

我还在想，如果能一刀两断，休息 6 个月到 1 年，让自己充充电，理理清思绪，是否会对健康有益。 我不清楚，在这种情况下，我是否也应该停止天使投资，完全断开连接，或者只是每隔一周开一次会。 同样，我必须想清楚，专注于打网球、玩风筝和滑雪来强身健体，与专注于智力追求–写作、参加智力对话、阅读等–是否会完全脱节。

我猜想，”正确答案 “应该是上述所有答案的愉快组合：

• 两周内完全不要联系。
• 智力与体力并重
• 花一些时间去看我最亲密的朋友，无论他们在世界的哪个角落，与他们共度美好时光。
• 每月在 1 到 2 周内做出所有天使投资决策并召开会议。

在我的髋关节完全康复之前，我可能不会继续这样做，这样我就可以充分利用我的空闲时间，同时也可以以这种或那种方式解决 “put “的问题。

你怎么看？

法布里斯