在生活中，就社會、父母和個人的期望而言，似乎有一條非常明確的默認路徑：上大學、找工作、結婚、生孩子。 除了預設的常規路徑之外，每個路徑都有一個預設選項：繼續做你正在做的任何事情。 最簡單的事情就是留在你現在的工作中，住在你現在的城市，住在你現在的公寓里，和你現在的另一半在一起。 在預設位置上花費的時間似乎在所有類別中都會在該位置上創造自己的動力。

現實情況是，我們通常很懶惰，不會花時間質疑我們的總體生活方向或該方向內的具體選擇。 然而，這些結果中有許多來自偶然或環境。

我們最不想看到的就是在晚年醒來，意識到我們一直在朝著錯誤的方向奔跑。 因為我們每天都忙於生活，我發現花時間退後一步，有意識地反省生活中的重大決定是很重要的。 為此，我創建了一個流程和框架來做出這些決定。

經過幾次反覆運算，我想出了一個流程。

第 1 步：以書面形式評估您的立場和可用的選項

我們通常對各種選擇的利弊有一種模糊的感覺，但我發現把它們寫下來是非常有價值的。 寫下對你的心態的分析的過程有助於你明確你的想法，並使選項更加明確。

我通常從評估我目前在預設位置的心態開始，並權衡保持預設位置的利弊。 然後，我通常會列出一組不同的路徑。 在這樣做時，我發現最好遵循一些規則：

• 在評估自己的心態時，對自己儘可能開放和誠實
• 不要對你可以探索的路徑施加任何限制，並強迫自己包括極不可能和困難的事情
• 不要試圖在給自己的電子郵件中得出結論。 列出選項及其優缺點就足夠了。 答案將在接下來的幾天、幾周或幾個月內出現
• 在評估替代路徑時，要小心想像自己在典型的一天，而不是該路徑的理想化版本

有時，您應該在一些明確的地方給自己寫這封電子郵件，因為您正面臨著一個明顯的重要人生決定：

• 你正在幾份工作之間猶豫不決
• 你想知道你是否應該向你的女朋友求婚
• 您正在考慮出售您的公司
• 你剛剛賣掉了你的創業公司，想知道下一步該怎麼做

在某種程度上，這是最容易退後一步並進行反省的時刻，因為有一個明顯的生活中斷。 然而，由於動量的力量，在沒有如此明顯的中斷的情況下這樣做是必不可少的。 我建議您在生活中感到普遍不適時就這樣做。

評估你現在的生活相對於你過去或想要成為的幸福程度，並評估你是否應該做出改變。 有時你甚至沒有意識到這種不適，這就是為什麼強迫自己在人為的時間點寫這個評估是件好事。 我要麼在生日那天做，要麼在新年伊始至少每隔一年做一次。

以下是我在不同情況下寫給自己的一些例子。 在 《內省和超然分析的力量》一書中，我分享了我在2001年1月給自己發的一封電子郵件，當時我正在評估在我（糟糕地）賣掉了我的第一家創業公司Aucland之後該怎麼做。 那年我26歲，互聯網泡沫破滅了，互聯網似乎已經死了，或者至少不會成為大事。 我曾經在正確的時間，在正確的地點，擁有正確的技能，並留下了生命中一個獨特的機會與我擦肩而過。 我籌集了數千萬美元的風險投資，並雇用了數百人。 我曾登上法國每家雜誌和報紙的封面。 我出現在流行的電視節目中，並被公眾普遍認為是一個顛覆性的企業家，然後一切都非常公開地崩潰了。 我翱翔到很高的高度，想知道前方是什麼，走哪條路，以及是否有任何事情會再次變得如此神奇。

我還在2012年生日前給自己發了一封電子郵件。 這是從一個非常不同的角度寫的。 我已經是一位成功的互聯網企業家和天使投資人，有過無數次退出。 我是OLX的聯合創始人兼聯合首席執行官。 該公司非常成功，是一個了不起的平臺，鑒於其社會影響，這是一個巨大的意義來源。 我的工作也得到了公開的讚揚和認可。 然而，我無法擺脫有些不對勁的感覺。 因此，我給自己寫了一封電子郵件，列出了一些看似難以想像的事情，留下了權力、尊重、意義和機會的位置，因為日常不再令人愉快。

—

從： 法布裡斯·格林達
送： 2012年7月30日 23：15
自： 法布裡斯·格林達
主題： 關於我接下來應該做什麼的想法……

我一直在思考我在生活中的位置以及明年我應該關注什麼。 我想出了8個目標。

1. 離開OLX

OLX真的是我設想的餘生經營的公司。 既然我們已經成功了，考慮離開OLX似乎是自相矛盾的。 我們每個月都有數以億計的獨立使用者。 我們是無數國家/地區最大的分類網站。 我們正在為數百萬使用者的生活帶來有意義的改變。 每天收到數以千計的使用者的情書是自豪和意義的源泉。

我也不會低估擁有數億用戶的平台的價值。 對於新的垂直領域和想法來說，這是一個了不起的發射台。 我們所做的每項測試都具有統計學意義。 投資者不斷告訴企業家要對一切進行多變數測試，但現實情況是，除非你有足夠的流量來有意義地測試一切，否則很難做出明智的決定。 通過OLX的流量，我們在一小時內就知道一個想法是否可行。 有了這個流量水準，顛覆性的產品變化可以完成 1%，改進 1,000 倍。

那為什麼要離開呢？ 現實情況是，OLX的工作性質已經發生了變化，因為我們是一家大型上市公司的一部分。 與Naspers合作是正確的選擇。 當Naspers在2010年找到我們時，我們意識到該業務本質上是國家層面的自然壟斷，我們必須成為少數戰略國家的絕對領導者。 為了抵擋 Schibsted 和印度 Quikr 等資金雄厚的競爭對手的衝擊，獲得財力雄厚的戰略支援者的支援是有道理的。

事實證明，Naspers是一個了不起的收購者。 他們與獲得 Zingy 的日本人截然相反。 他們具有戰略性、深思熟慮且極具侵略性。 我對他們的侵略性感到驚喜，有時甚至完全被嚇壞了，這說明了很多，因為我的天性就是非常具有侵略性。 我可以自信地說，如果沒有Naspers的投資，我們就不會有今天的成就。

我們充分利用了他們給我們的錢，並在過去三年中贏得了戰爭，但不得不為此失去獨立性。 雖然我為我們所取得的成就感到無比自豪，並喜歡我作為聯合創始人和聯合首席執行官獲得的認可，但我不再熱愛日常工作。 當我和Alec一起構建OLX時，我們從未討論過誰會做什麼。 我們有重疊的技能，分別是受過常春藤盟校教育的顧問和拍賣網站的首席執行官，每個人都可以做對方的工作。 角色的分工是由我們的興趣、地理位置（他在布宜諾斯艾利斯，我在紐約）和生活方式選擇自動發生的。

我最終負責監督產品戰略、投資者關係、一線併購（識別和接觸目標）、業務發展和英語公關。 他負責運營、合併後整合以及西班牙文和葡萄牙語公關。 我們共同制定了戰略。

人們常說，擁有聯合首席執行官並與朋友一起工作是個壞主意，但當你能讓它發揮作用時，它就會更強大。 您擁有傳統業務關係中不存在的信任程度。 我們從未爭吵或不同意，我們的友誼從未破裂。 同樣，儘管我和威廉和愛麗兒合作了很多年，但我仍然是他們的好朋友。

在Naspers投資之後，我的工作性質開始發生變化。 我不再需要管理投資者關係。 隨著我們開始專注於有機增長，併購和業務發展的角色消失了。 與此同時，我們開始需要有一個與我們的規模相稱的結構和預算的嚴謹性，更不用說由一家大型上市公司擁有了。 我們現在必須制定詳細的年度預算、季度預算和季度預算的更新，並確保我們達到這些數位。 我們的決策過程不再是（希望）開明的獨裁統治，因為我們需要獲得股東對戰略舉措的批准。

總而言之，我不愛每一天。 我不認為OLX需要兩位聯合首席執行官了。 坦率地說，亞歷克在氣質上更適合管理像Naspers這樣的股東和組織，而我發現自己渴望新的冒險。

下一步：與Alec和 Naspers 交談。

2. 嘗試說服 Craigslist 讓我運行它們

Craigslist 每月有 300 億次頁面流覽量。 如果我運行它，我既可以顯著改善內容和網站品質，又可以使其與21世紀相關。 Craigslist 有潛力成為一家 $100+ 十億公司，因為它在許多有價值的類別中擁有流動性。 然而，事實上，它存在嚴重缺陷。 在所有家庭決策中，女性是主要決策者：買哪套房子或哪輛車，雇什麼保姆等等，但Craigslist是世界上最不友好的女性網站。

他們應該從 OLX 中獲取一個頁面，並在所有內容上線之前對其進行預審核，以使網站沒有垃圾郵件和詐騙。 他們應該刪除使網站令人毛骨悚然的人。 他們應該建立一個令人愉快的移動體驗，並重新設計網站。

他們還應該改變他們的商業模式來複製OLX。 分類廣告是一項很棒的業務，可以擁有超過 75% 的 EBITDA 獲利率，您甚至不需要收取上市費用。 他們收取上市費，因為他們懶得對網站進行審核。 對他們來說，這是一種垃圾郵件控制形式，但它也限制了某些類別的流動性。 即使 100% 免費並雇用 1,000 人來管理網站，我也可以輕鬆地讓它每年產生數十億美元的利潤（是的，有一個 b！

我對克雷格的推銷如下：

• 我同意你為社區提供公共服務的願景
• 通過改進內容和網站品質，您可以做得更好
• 你不一定想做這項工作，但我很樂意免費做
• 只需給我 3% 的股權/年工作。 股權在 1 年後歸屬，所以如果你對我的工作不滿意，只需在第 364 天擺脫我，我不會花你任何錢

我和克雷格聊了聊分類廣告的未來（並沒有把自己推銷給這份工作）。 他讓我去找首席執行官吉姆談談，並介紹了我。我告訴吉姆我要去三藩市，很想見面喝杯咖啡。 我不會去那裡，但如果他說他有空，我會去的。 他沒有回答。 我還給他發了一封後續電子郵件，他沒有回復。

我將轉發我發送給他的電子郵件，他沒有回復。

下一步：找到熟悉吉姆·巴克馬斯特的人，說服他們讓他見我。

3.嘗試從OLX中提取非戰略國家以獲得股息流+嘗試分類廣告3.0策略

這些國家每年為OLX創造750萬美元的收入和500萬美元的利潤，但Naspers一再要求我們關閉它們。

他們顯然不希望我為了自己的目的而獲得它們，但我正試圖說服他們，它們沒有真正的戰略價值，因此我們應該嘗試建立一個下一代分類廣告 3.0 網站，這是在這些國家獲得相關性的唯一途徑

為了有效地做到這一點，我們需要將其剝離出來，因為它需要對產品進行完整的重新設計，以實現移動優先（也許是唯一的）體驗，並具有超級簡單的以照片為中心的清單流程，以及可選的買方付費付款和託管解決方案。

下一步：在未來幾個月內向Naspers提出這個想法。

4. 仔細思考我應該建立的新想法或我應該經營的公司

我花了很長時間才想過要創建一個風險投資基金或天使基金。 問題在於，基金經濟學只有在管理著數億美元時才有效。 此外，每隻基金都有10年的壽命，這是一個巨大的時間承諾。 在那之前，我往往會變得焦躁不安。 它的運作方式如下：籌集 5000 萬美元的基金，在 3 年內籌集後續的數億美元基金，並在 3 年後再籌集一個。 換句話說，這至少是一個 16 年的承諾，在從 LP 籌集資金、做報告等方面有很多行政/無聊的工作。

我也不確定這是我真正想全職做的事情。 我一直在與風險投資公司和私募股權公司會面，討論：

• 我可以經營他們的哪些投資組合公司
• 我們應該讓哪些上市公司上市並讓我經營
• 有哪些熱門趨勢/公司要看是否有競爭對手的空間/想法的差異化版本

我試圖擺脫單純的想法套利：

• 在美國以外建立 10+ 億美元的公司更難，甚至不可能
• 我真的不想像現在這樣經常旅行
• 我遠端管理產品和技術團隊的效率不如他們在我身邊時

談話很有趣，我被邀請擔任幾家上市公司的首席執行官，這提升了自我。 然而，沒有什麼比擔任 Craigslist 的首席執行官更吸引人或更有趣的了。

我探索了很多要構建的新想法的類別。 在決定不追求它之前，我花了很多時間在3D列印上，這將是一個巨大的類別。 在放棄這個想法之前，我還考慮過 將 www.made.com 帶到美國。 我很樂意更詳細地解釋原因。

一個已經冒出來並且我們正在進一步探索的想法是構建下一代 版本的 www.justanswer.com。 令人震驚的是，該公司的收入運行率為 $150+ 百萬。 考慮到服務和資訊在經濟中佔了很大一部分，如果做得好，這有可能變得非常大。 此外，單位經濟效益幾乎與圖庫攝影一樣好，而圖庫攝影尚未被證明是贏家通吃。 我會給你發一封關於該類別的電子郵件。

我現在正在對Just Answer進行大量研究：採訪他們的客戶和專家，試圖弄清楚他們在每個類別中有多少流動性，思考可以進行哪些產品改進，等等。 我們會看到我最終會落在什麼地方。

下一步：繼續研究模型。

5. 找到下一個要孵化的東西——可能是印尼和東南亞的 Viajanet

過去幾年天使投資以及與何塞合作在巴西孵化公司的一些明顯經驗教訓是：

• 旅行是一個巨大的類別
• 孵化一家公司可以讓您以很少的價格獲得不成比例的股權份額
• 少數公司產生了大部分回報

根據最近的市場分析，似乎有一個明顯的機會為印尼乃至整個東南亞建立一個Expedia。 我們目前正在評估市場：

• 採訪來自不同商學院的首席執行官和聯合創始人候選人以及該地區有旅行背景的人
• 與各種旅遊批發商交談

下一步：9 月 3 日至 7 日前往印尼，與所有潛在的聯合創始人和合作夥伴會面。

6. 繼續天使投資最有趣/最有吸引力的專案

在過去的幾年裡，我投資了105家公司，評估了3000多個專案。 我真的很喜歡見到所有的企業家，聽聽他們的想法，弄清楚在任何給定的時間點上什麼是熱門的。 除了純粹的促進創業精神本身就很有價值之外，這個過程在瞭解更大的趨勢方面也很有資訊，可以更好地決定自己孵化或啟動哪些專案。

有趣的是，到目前為止，我們似乎很擅長選擇獲得良好回報的合乎邏輯的專案。 在我認識的任何天使投資人或風險投資人中，我們的勝負比最高，14勝7負。 然而，沒有一個獲勝者被證明是本壘打。 換句話說，我們似乎很擅長挑選那些打單打、雙打和偶爾打三打的上壘率高的公司，但我們並不擅長尋找顛覆性的贏家。 在某種程度上，我們正試圖通過更多地投資於美國公司的“瘋狂”想法來緩解這種限制，而不僅僅是投資於國際創意套利業務。

擴大這部分業務的一個潛在想法可能是向Naspers推銷，如果他們同意給我們一個下限，他們就可以為他們運營一個1億美元的天使/A輪投資基金。

下一步：繼續與公司會面，鑒於天使投資的泡沫時期，對我們的投資更加警惕，但要保持足夠開放的心態，以增加本壘打的可能性。

7.嘗試購買《國家崛起》的IP

這更像是一個「愛情專案」。 《國家崛起》是策略遊戲史上我最喜歡的策略遊戲。 它融合了《帝國時代》、《魔獸爭霸》、《星際爭霸》和《命令與征服》的實時遊戲動態，以及《文明》的戰略和戰術深度。 開發它的公司 Big Huge Games 在 9 年前不再專注於這個 IP，而是開始製作角色扮演遊戲。 他們在該類別中的巨額賭注最近失敗了，該公司在一場非常公開的醜聞中申請破產。 目前，關於該案的管轄權正在進行法律討論。 一旦它解決了，我想嘗試找到一種方法來廉價購買資產，以構建《國家崛起 2》。 它只是《國家崛起 1》的多人遊戲版本，具有更新的圖形和《英雄連》等遊戲的戰術單位控制。 我會嘗試通過Kickstarter獲得資金。

下一步：一旦出售，就競標 Rise of Nations IP。

8. 成為可信的公共經濟評論員

我從小就有政治抱負，現在仍然花很多時間與智囊團和各種思想領袖互動。 然而，我開始對身體政治感到冷漠，如果不是反感的話，就像彼得在《紐約客》文章中的評論所感受到的那樣。 我同意他的觀點，蘭德型企業家可以對社會產生更大的影響。

也就是說，在我們的談話之後，我開始認為像總統經濟顧問委員會這樣的任命職位會很有趣。 不幸的是，世界認可和獎勵專家而不是通才。 我沒有因為預測金融和房地產危機而受到讚譽。 為了獲得更多的知名度並增加這種任命的機會，我聯繫了努里爾·魯比尼、保羅·克魯格曼、尼爾·弗格森和馬修·畢曉普（美國《經濟學人》的主編），詢問他們對如何最好地推廣這些想法的想法。

我花了相當多的心思來思考如何讓他們參與進來，以最大限度地提高回復的可能性。 不幸的是，他們還沒有回復。 我會給你發一些這樣的電子郵件。

下一步：繼續接觸思想領袖，向他們推銷我的想法。

其他注意事項：

這8個優先事項中有許多是相互排斥的。 如果我在Craigslist擔任CEO一職，我基本上會放棄其他一切，因為這個機會相對於其他機會有多大。 在這種情況下，我不介意完全停止天使投資和孵化創業公司。 我這樣做是因為我覺得它很有趣，我喜歡促進創業，結識饑餓的企業家，它讓我留在遊戲中，但我發現它不像我自己做一些大事那樣充實和有意義。

我也想知道，為了充電和清醒頭腦而徹底休息並休息 6 個月到一年是不是不健康的。 我不清楚在這種情況下，我是否應該停止天使投資以完全斷開連接，或者可能每隔一周才開會一次。 同樣，我必須考慮一下，專注於打網球、風箏和滑雪，而不是專注於智力追求——寫作、參與智力對話、閱讀等，這是否是一種完全脫節。

我懷疑「正確答案」將是上述所有因素的愉快組合：

• 不要以兩周為增量進行連接。
• 將智力和體力的追求結合起來。
• 花一些時間去看望我最親密的朋友，無論他們身在何處，與他們共度美好時光。
• 在每月 1 或 2 周內做出所有天使投資決策和會議。

在我的髖關節完全痊癒之前，我可能不會追求這一點，這樣我就可以充分利用我的空閒時間，直到有關推桿的情況以某種方式得到解決。

你覺得怎麼樣？

法布裡斯