通常，通過寫下想法並與朋友和顧問討論的過程，正確的答案自然而然地出現，通常是在你最不期望的時候。 有時需要幾天，有時需要幾個月，但如果您正在考慮的決定是二進位的，它就會到來。 這通常涉及在繼續您正在做的事情或繼續做其他事情之間做出選擇。 例如，我在 2012 年 7 月 30 日寫了一封考慮離開 OLX 的電子郵件，並於 2012 年 12 月 17 日離開。 我在 《為什麼我要離開OLX 》一書中闡述了這個決定的邏輯，它比我一般的不適感更加充實和深思熟慮，並進行了長時間的個人成本/收益分析。

一旦做出決定，我感到如釋重負，很高興，並相信我做出了正確的選擇。 不太清楚的是下一步該做什麼，這讓我進入了決策框架中的第 3 步。

第 3 步：探索許多路徑，找到堅持的方法，反覆運算

作為企業家，我們在牆上扔了很多義大利面，看看有什麼能堅持下去。 一旦我們找到了堅持下去的東西，我們就會在它們的所有方面進行反覆運算：設計、產品、管道、商業模式、團隊組成…… 最終，顛覆性的產品變革和成功是 1% 改進的結果，超過 1,000 倍（儘管在你達到規模之前，你需要找到更能推動針頭的東西才能獲得統計意義）。

在我們的個人和職業生活中，我們對這兩個步驟都做得不夠。 從OLX出來后，我決定敞開心扉，騰出時間嘗試盡可能多的事情。 為了增加我的靈活性，不把自己束縛在現有的選擇中，我放棄了我在貝德福德的房子，我在紐約的公寓，賣掉了我的車。 我把75%的非物質財富捐給了慈善機構，其餘的捐給了我的朋友和家人。 我在 《The Very Big Downgrade 》中詳細介紹了這一點，並解釋了 我是如何減少到50 件適合我的隨身行李、背包和網球包的物品的。 這讓我能夠在個人和職業生活中進行實驗。

個人實驗

在個人方面，我有兩個目標：以更深入、更有意義的方式與我的朋友和家人重新建立聯繫，並找到適合我的工作生活平衡。 正如我在《 The Very Big Downgrade》更新中詳述的那樣，我嘗試了很多不同的方法。 我有一種感覺，我的友誼正在磨損，變得越來越淺。 首先，我試著住在朋友的沙發和客臥里。 這是一次徹底的失敗和徹底的災難。 正如本傑明·佛蘭克林（Benjamin Franklin）曾經說過的那樣，家裡的客人就像魚一樣，在3天后開始聞到氣味。 問題在於，在別人仍然對工作、孩子等有義務的情況下，將自己嵌入他人的生活只會給他們帶來更多的負擔。 考慮到他們生活中的限制，我連續幾個小時閒逛和重塑世界的願景是不現實的。 也就是說，我並沒有因此而氣餒，而是繼續努力。 我和朋友一起組織假期，測試了所有可能的變數：一年中的時間、團體規模、地點等。 我花了很長時間才找到解決方案，因為最終的答案違背了我所有的核心直覺。

我更喜歡在沒有其他人去度假的時候進行遠程冒險旅行。 然而，為了讓我的朋友和家人在假期期間真正在場，而不是壓力或分心，我們必須在一個安全、舒適但便宜、容易到達的地方見面，在傳統的學校和工作假期期間，為他們的孩子組織了很多活動和監督。 一旦我找到了這個模型，就很容易以更有意義的方式重新建立聯繫，特別是因為它與我的工作生活平衡的新模型很好地連接在一起。

我開始在 決策框架第 1 步的“其他考慮因素”部分提出生活設計的想法。 我愛紐約。 這是我有賓至如歸的感覺的地方。 我喜歡它的智力、社交、藝術和職業機會。 因此，我在紐約的時間在個人和職業上總是格外緊張。 多年來，我意識到我還需要遠離喧囂，待在一個我 15 歲的孩子可以瘋狂奔跑的地方。

Sands Point 和 Bedford 扮演了這個角色：我在花園裡安裝了彩彈射擊場、板球場和遙控賽車場。 我設置了電影室、遊戲機遊戲室和PC遊戲室。 網球和卡丁車比賽很容易獲得。 但是，設置並不理想。 週五、週六和周日在城外度過是社交隔離。 讓人們來參觀需要付出很多努力和組織，我不喜歡每 3 或 4 天從一個地方到另一個地方固有的交易成本。

我心中的地中海男孩也渴望溫暖和陽光。 我開始懷疑，我在紐約市度過一段較長時間的設置與在一個幾乎無事可做的地方度過一段較長時間的設置會很好地結合在一起——理想情況下，我可以在白天工作，晚上可以風箏衝浪和打網球，僅此而已。 這將是一個我可以反思並花時間閱讀、寫作和思考的地方。 在愉快的“海島購物”之後，我的心落在了喀巴里特（閱讀 我為什麼選擇喀巴里特），它既適合我的工作/生活平衡設置，也適合作為朋友和家人的聚會場所。

然後，我反覆討論了紐約和喀巴里特之間的時間分配，獨自一人與讓人們來參觀的頻率，團體規模等等。 事實證明，每周從一個地方到另一個地方旅行太累了。 每兩個月才去一次，這讓我失去了與我不在的地方的聯繫。 我最終選擇了以下模式：在紐約呆一個月，然後去喀巴里特一個月，每個月輪換一次。 它給了我足夠的連續時間在這兩個地方，讓我有時間過上完整的紐約生活，然後在喀巴里特適當地斷開聯繫。

在喀巴里特工作期間，我決定在完全獨處和讓一小群同事、朋友和家人來拜訪之間分配時間。 這使我能夠有一半的時間進行反思、思考趨勢、閱讀和重建我的能量，同時加強我的人際關係和另一半的社交活動。 在這兩種情況下，典型的一天包括幾個小時的電子郵件、Zoom 和 Skype 通話、一小時的風箏和一小時的網球。 多明尼加共和國也開始在學校假期期間每年多次成為朋友和家人的聚會點。

我每年都會在不同的地方度過一些真正的假期來補充這種設置。 我一月的最後一周在雷夫爾斯托克地區進行直升機滑雪。 我在二月份的總統日週末組織了一次朋友和家人的滑雪之旅。 我六月在尼斯度過了一個星期，拜訪我的家人。 我每年還會和幾個親密的朋友（通常不超過 4 人）一起在異國他鄉進行兩次為期一周的旅行。

專業實驗

現在我已經做好了準備，是時候弄清楚我下一步要做什麼了。 鑒於我選擇了喀巴里特，我開始從事我的矽喀巴里特專案。 然而，它從來都不是一個全職專案，而只是一個有趣的發展和聚集點，供企業家、我的朋友和家人使用。 離開OLX后，我回到了2012年7月的電子郵件中，試圖追求我在 決策框架的步驟1中提出的七個想法。

試著說服Craigslist讓我運行它們

2005 年，在我賣掉 Zingy 之後，我第一次接觸了 Craigslist。 他們的流動性給我留下了深刻的印象，但對他們糟糕的產品和不存在的內容審核感到失望。 我要求他們讓我負責產品、內容審核和他們的國際擴張工作。 他們當時不感興趣，也沒有興趣出售公司。 誠然，他們的不情願是可以理解的，因為我在這個領域沒有信譽，儘管我是一個成功的企業家（我已經將Zingy發展成為一家年收入2億美元的盈利公司）。

2013年，在我離開OLX之後，我再次找到他們，認為到現在為止，我已經贏得了信譽。 我建立了一個比 Craigslist 更大的分類廣告網站，每月有超過 3 億獨立訪問者，擁有 5,000 名員工，凈推薦值要高得多。 我們建立了Craigslist應該有的樣子：一個移動優先、無垃圾郵件、無謀殺、無賣淫、無個人、分類網站，迎合所有家庭購買的主要決策者：女性，為她們創造一個安全的交易環境。

我聯繫了 Craig 和 Jim，並提出免費運營 Craigslist 一年。 如果他們對我的工作感到滿意，他們可以在工作一年後以股權補償我，如果他們不滿意，他們可以免費讓我離開。 可悲的是，我無法說服他們這是有道理的。 坦率地說，他們並不關心改進 Craigslist。 他們也對賣給我不感興趣，儘管我提出了數十億美元的報價。 有趣的是，每次我們互動時，他們似乎都忘記了我們以前曾經交談過。

嘗試從 OLX 中提取非戰略國家以獲得股息流 + 嘗試分類廣告 3.0 策略

由於沒能說服吉姆和克雷格，我繼續我的下一個想法。 我試圖說服Naspers讓我買斷他們的非核心國家，比如美國，以啟動分類廣告3.0戰略。 可悲的是，他們也不感興趣。 他們認為提取一些國家很複雜，而且它不足以讓他們考慮。

我考慮過獨立推出一個新的移動分類廣告網站，以在美國追趕Craigslist。 在他也離開OLX后，我聯繫了我在OLX的移動主管。 不幸的是，他厭倦了分類廣告，決定走其他道路，所以我把這個想法擱置一旁。

仔細想想我應該建立的新想法或我應該經營的公司

從本質上講，我更喜歡建立公司而不是投資公司。 通過無中生有地創造一些東西並直接影響我的員工和使用者的生活，我獲得了更強的成就感。 事實上，我從來沒想過要賣OLX。 鑒於我們為數百萬人的生活做出的積極貢獻以及我們所達到的規模，我很樂意永遠運行它。 可悲的是，當上市競爭對手Schibsted開始在我們的核心市場積極攻擊我們時，我們需要資金進行反擊，這導致我們與Naspers合作。 他們被證明是正確的夥伴，我們贏得了戰爭，但失去了獨立性。 離開OLX后，我開始考慮可以建立的新公司。 正如我在決策框架的第 1 步中提到的，我考慮建立一個 競爭對手來 www.justanswer.com。 我在3D列印上花了很多心思。 我還考慮 過 www.made.com 帶到美國。

最終，我決定這些機會都不足以保證我的全職承諾，並決定對新機會的出現保持開放態度。

嘗試購買 Rise of Nations 的 IP

《國家崛起》是繼《帝國時代II》之後我最喜歡的即時戰略遊戲。 母公司 Big Huge Games 在試圖開發一款 RPG 遊戲時破產，其各種資產被出售。 我競標了《國家崛起》，但出價超過了。

坦率地說，我不確定改進遊戲以實現我對它的願景是否容易，即改進圖形、創建多人自動匹配並添加戰術單位控制，並覆蓋像《英雄連 2》這樣的遊戲。

買家剛剛在 Steam 上重新發佈了它，這有點令人失望，但更容易做到。

成為可信的公共知識份子

由於我對求知欲的好奇心和如饑似渴的閱讀，我覺得自己有點博學者。 雖然我有時擔心有這麼多的興趣可能會讓我有點閒散，但我經常覺得我有知識在許多問題上明智地發表意見。 在經濟學方面尤其如此。

我內心一直既是經濟學家又是企業家。 我在普林斯頓大學學習經濟學，因為它創造了一個我認為最適合我們生活的世界的框架。 作為一名經濟學家，我對市場的迷戀促使我作為一名企業家專注於建立和投資市場。

多年來，我 寫了很多關於經濟學的文章 ，並花了相當多的空閒時間思考宏觀經濟學和微觀經濟學。 我認為讓我的想法傳達給更廣泛的受眾可能會很有趣。

我聯繫了公共知識份子，了解他們到達那裡的旅程。 答案似乎有兩個組成部分：

1. 為《紐約時報》或《華盛頓郵報》等備受尊敬的報紙撰寫專欄文章。 專欄文章的格式相當嚴格，長度約為 800 字。
2. 寫一個相當狹窄的問題，將你的品牌與該問題聯繫起來。 保羅·克魯格曼（Paul Krugman）、努里爾·魯比尼（Nouriel Roubini）、納西姆·塔勒布（Nassim Taleb）和尼爾·弗格森（Niall Ferguson）等人通常都是如此。

我開始沿著這條路走下去，但在寫了幾篇專欄文章后，我意識到我不喜歡這個練習。 我更喜歡寫這樣的博客為我提供的靈活性和自由度。 我還想到，鑒於人們的思維空間有限，並且將一個網站與一個主題聯繫起來，如果我只寫關於我被認為是最合法的創業的文章，我會有更多的流量。

也就是說，這不是我的思維方式。 我喜歡分享我所有的冒險、艱辛和隨機的想法，無論是書評還是小工具評論、關於創業、經濟學或如何做出重要決定的想法：）

我還花時間寫了一篇11,000字的文章： 經濟：樂觀的思想實驗

新增選項

雖然我在決策框架的第 1 步中總共提出了 8 個選項，但它們只是一個起點。 當我走上某些道路並與朋友交流想法時，我想出了許多其他機會，並陷入了許多兔子洞。

國家時代

例如，當我競標《國家崛起》IP時，我與許多可以幫助改進遊戲的遊戲工作室進行了交談。 當我未能購買這款遊戲時，我和我的兄弟 奧利維爾 決定聘請其中一人來製作我們夢想中的即時戰略遊戲。 正如我在 《2018：放棄和繼續前進》中所詳述的那樣，它最終被證明是失敗的，但這仍然是一次有趣的經歷。

在古巴建設和運行經濟特區

2013年，當我在思考和撰寫有關經濟學的文章並開始研究矽喀巴里特時，古巴政府開始放開經濟，並宣佈他們有興趣在該國建立經濟特區（SEZ）。 當時，古巴的平均工資為每月19美元，每年的外國直接投資為1.1億美元。 鑒於古巴的教育品質，與美國的地理位置接近，以及正規經濟的運行狀況，我覺得這是一個真正的機會，可以創建一個區域，它將成為增長和希望的燈塔，這將改善數百萬古巴人的生活。

我收集了3億美元的投資承諾來啟動該專案，並打算在4年內投資超過10億美元。 我最初向他們推銷在馬里爾建立經濟特區，並在 2014 年向他們推銷其他地點，當時他們決定在馬里爾與巴西建立經濟特區。

鑒於該國的經濟形勢，我覺得只要我們有權自由經營，我們就不會做錯事。 問題在於，從技術角度來看，它確實需要更多地成為一個特別行政區（SAZ），而不是一個經濟特區。 我將其定位為用於行銷目的的經濟特區，但包括我們需要的所有元素：可兌換貨幣（不是古巴比索）和獨立憲法。 這部憲法保護私有財產擁有權、個人和公司經營權。 我們的想法是，對於涵蓋我們需要的權利的預先商定的章程清單，授予的領土將有效並優先於國家憲法。 國家憲法在經濟特區對經濟特區憲法中未規定的一切內容都有效。

該區域將被稱為新自由區或新自由區。 你可以在下面找到我向卡斯特羅推銷的最後一個版本。

最終，他們不願意建立一個擁有不同貨幣和法律體系的地區，除非它這樣做，否則我不願意繼續這個專案，所以我很遺憾地轉向了其他專案。

嘗試在2015年購買eBay分類廣告

在我試圖在古巴建立經濟特區失敗后，我最雄心勃勃的項目是嘗試在2015年從eBay購買eBay分類廣告。 多年來，我與2008年至2015年擔任eBay首席執行官的約翰·多納霍（John Donahoe）成為了朋友。 當eBay將其核心市場資產從PayPal中剝離出來時，我與一家私募股權公司合作，試圖說服他們向我們出售我有興趣經營的分類資產。 我們在這個專案上做了很多工作，但遺憾的是，eBay最終決定保留其分類廣告資產。

FJ Labs的起源

雖然我嘗試的大多數想法都失敗了，但我在 2012 年的 Step 1 電子郵件中的兩個想法確實奏效了：天使投資市場初創公司和每年説明建立一家新的初創公司。

1. 創業工作室的意外創建：

為了改善交易流程和流程，我已經開始與何塞·馬林（Jose Marin）進行所有天使投資。 當我離開OLX時，我們已經進行了100多項天使投資。 事實上，儘管我是一名全職CEO，但我通常更像是天使投資人，而不是創始人。 鑒於我經營OLX的繁忙程度，我決定只投資我天生就知道的東西，市場，我創建了一套啟發式方法，在1小時的會議中決定是否投資一家公司。 儘管如此，我還是非常瘦弱，同時經營一家大公司，同時投資了許多初創公司。

幸運的是，摩根·赫曼德-懷奇（Morgan Hermand-Waiche）找到了我，他是一位饑腸辘辘的年輕企業家。 他最初希望得到對他的想法的反饋，但經過多次反覆運算（閱讀 勇氣、毅力和偶然性：我們學徒計劃的起源）在哈佛商學院的第二年，他兼職加入了我，説明我過濾了我的入境交易流程，併為他找到了一個新想法。 這迫使我明確地編纂我的啟發式方法，並測試我的過程是否可以傳授給其他人。 事實證明他們可以。

這也導致了 AdoreMe 的創建。 鑒於有一個學徒來幫助過濾瘋狂的入站交易流的成功以及 AdoreMe 的成功，Jose 和我創建了一個正式的學徒計劃。 我們開始每年都有來自頂級商學院的學徒。 我們在第一年和第二年的暑假教他們風險投資，並在第二年兼職，每周 15 小時，直到他們畢業。 我們的想法是，畢業后他們將成為全職駐地企業家 （EIR），目標是成為我們將共同建立的公司的聯合創始人。

當我們構思下一家公司時，我們去了印尼，考慮在那裡推出像 Expedia.com 這樣的OTA。 雖然機會是真實的，但我們最終決定，我們不想處理印尼特有的法律問題和監管框架，也不想處理 12 小時的時差。 雖然我們放棄了建立這家公司的想法，但我們不斷構思和反覆運算新的想法，將新的想法帶給世界，最終除了 AdoreMe 之外，還創建了幾家新的初創公司：

• Lofty，一個藝術市場
• Beepi，管理汽車市場
• Rebag，一個管理手袋市場
• Poncho，一個保險市場
• Instacarro，巴西的消費者到經銷商市場
• Merlin，一個藍領工作網站
• 正確地說，加拿大的交易房地產市場

並非所有人都成功了，事實上，Beepi 在籌集了 1.49 億美元後臭名昭著地爆炸了，但我們的創業工作室模式被證明成功地吸引了令人驚歎的人才，導致了幾家成功的初創公司的創建，並且參與其中很有趣。

在確定今天的模型之前，我們對模型進行了大量反覆運算。 我們對學徒進行了一年的培訓，然後他們作為 EIR 加入。 我們共同構思，直到我們想出一個我們想要共同構建的想法。 何塞或我作為聯合創始人和執行主席加入，並投資75萬美元購買公司35%的股份。 該團隊共有65%。 如果企業家能夠獲得更高的估值，我們也有權以800萬美元的預投或市場條件投資接下來的200萬美元。

考慮到我們構思和測試模型所花費的時間，我們説明降低項目的風險。 我們允許企業家在前兩年完全專注於執行，允許他們不必尋求種子前或種子資金，如果他們不想這樣做。 我們還積極幫助市場設計、招聘和籌款。 這種模式使我們能夠在該計劃中吸引出色的企業家。 每年有250名來自哈佛大學、哥倫比亞大學、麻省理工學院、斯坦福大學和沃頓商學院的一年級MBA學生（明年我們將增加斯特恩大學）爭奪2到3個名額。

我們想建立很多公司。 最近在特克斯和凱科斯群島的異地進行頭腦風暴，我們提出了140多個想法！ 我相信其中一個很快就會發芽，我期待著能夠儘快告訴你。

2. 我們天使投資活動的規模：

與此同時，天使投資也有了自己的生命，我們最終每年投資60-130家初創公司。 作為一名企業家，我討厭自己從來不知道自己與風險投資公司的立場。 我會開一個看似很順利的會議，但幾個星期都沒有收到他們的回復，如果有的話。 會議將持續數月。 我想大多數風險投資人都不想明確地通過一項交易來保留可選性，但作為一名企業家，這非常令人沮喪。 因此，我們決定在不到 2 周的時間內在不超過 2 次 1 小時的會議上評估初創公司，並始終告訴企業家他們的立場：我們為什麼要投資，更重要的是對大多數人來說，為什麼我們不投資以及我們必須看到什麼才能改變主意。

事實證明，這種方法對許多企業家很有吸引力，我們的交易流量不斷增加，我們作為友好的增值投資者的聲譽也在不斷增加。 我們不領導、不定價、不佔用董事會席位、不要求報告或最低擁有權要求，這使我們能夠非常靈活。 我們也樂於在各個階段和國際上進行投資。 我們65%的投資是種子前和種子輪，25%是A輪和B輪，10%是後期。 我們70%的投資在美國和加拿大，20%在歐洲和北歐，10%在巴西和印度。

雖然我們在每個階段都對每個地區進行投資，但我們確實有一個特殊性：我們專注於市場，並以論文為導向。 我們投資的公司中有70%符合我們的論點，他們都符合我們的啟發式方法。 事實證明，這種在論文和啟發式驅動的同時具有極高靈活性的方法非常成功。 迄今為止，我們投資了 475 家初創公司，有 163 家退出。 在這些退出中，我們實現了 4.4 倍的平均倍數和 61% 的內部收益率，包括所有故障。

3. FJ Labs正式成立

雖然我們擴大了創業工作室的運營和天使投資活動，但仍然不需要創建風險基金。 雖然我們的方法非常成功，但我們可以通過我們的戰略部署的資本量上限相對較低。 因為我們不是領先和定價輪次，所以這就設定了我們可以在任何給定輪次中投資的最大支票規模。 我們不想與傳統風險投資公司競爭，而是成為他們寶貴的思想夥伴，並成為差異化交易流的來源。 以今天的輪次規模，我們最多可以在種子前投資 225 美元，種子輪投資 45 萬美元，A 輪投資 100 萬美元，B 輪投資數百萬美元，但通常僅限於較小的投資。

鑒於我們沒有創辦很多公司，因為我們的實踐方法不是很可擴展，並且只投資了前 $2.75M，這也沒有創造部署大量資金的機會。 回溯測試我們的模型，看起來我們也許可以在不改變策略的情況下每年部署1億美元。 我們不夠成功，無法部署接近這麼多的資金，但這不是問題。 我們很高興以自己的名義進行投資，只與學徒合作。 如果有更多的火力就好了，但我們不想失去靈活性，也不想打擾機構LP的融資，當他們聽說我們瘋狂的投資方法時，他們會向另一個方向逃跑。

最重要的是，小基金的經濟效益並不是特別吸引人。 如果你部署了1億美元並做了3倍，你就有2億美元的利潤。 有了20%的利差，你就有4000萬美元的利潤，你可以在合作夥伴之間分配。 這很好，但不是特別令人印象深刻。 但是，如果您部署了 1 億美元的個人資金並進行了 3 倍的投資，您將為自己獲得 2 億美元的利潤。 換句話說。 只有當您將大量個人資本與基金一起部署時，小額基金才真正有意義，因為這是真正回報的來源。 通過籌集外部資本來擁有更多的火力和一些費用來支付我們的成本是件好事，但這不值得我們竭盡全力去追求。

就在我們進行這種反思時，挪威電信運營商 Telenor與我們接洽，該公司在東南亞擁有大量業務，擁有1.74億使用者。 令我非常懊惱的是，Telenor 資助了 Schibsted 與 OLX 的戰爭，這最終導致我將 OLX 出售給 Naspers。 也就是說，OLX在巴西和其他市場的與Schibsted的合併對Telenor來說非常有利可圖，並使他們直接擁有東南亞的幾項機密資產。 鑒於 Telenor 在數位和市場方面的雄心壯志，他們聯繫了我們，看看他們是否可以投資我們，以便通過接觸美國技術趨勢來抵禦它們或將其帶入市場，從而對未來有一面鏡子。

由於他們對我們瘋狂的策略感到滿意，雖然它給了我們更多的火力，併為開始建立真正的團隊提供了少量的費用基礎，我們決定扣動扳機，FJ Labs於2016年1月正式誕生，Telenor投資了5000萬美元，補充了我們的個人資本和我們運營的小企業家基金 天使主義者。

隨著這種關係被證明是成功的，我們決定擴大合作夥伴關係，並將其開放給其他戰略投資者和家族辦公室。 我們的第二隻機構基金將在未來幾個月內以1.5億美元的外部資本關閉。

塞利特 / Wallapop / LetGo

從我的角度來看，FJ Labs 設置的美妙之處在於，如果情況需要，我可以靈活地擔任運營角色，因為它可能已經實現了 Craigslist、Cuba 或 eBay 分類廣告的機會。 2014年，我回想起了 2012 年的想法，即建立一個移動分類廣告網站來攻擊美國的 Craigslist。 OfferUp 已經推出，當我第一次有這個想法時，在 2012 年推出顯然會更好，但他們沒有遵循 OLX 劇本或分類廣告的最佳實踐，我覺得市場仍然開放。 我把對FJ Labs的參與縮減到每週一次的投資委員會電話會議，並著手建立和運營Sellit。

我們在紐約推出，證明瞭我們的劇本並開始籌款。 與此同時，隨著幾家資金雄厚的參與者的推出，該類別變得非常有競爭力，例如 Close5、VarageSale 以及最重要的 LetGo，由 OLX 支援，由我的 OLX 聯合創始人 Alec Oxenford 使用我幫助編寫的劇本推出。 雖然我們收到了幾份條款清單，但我認為最好與資金雄厚的競爭對手結盟，因此我們與西班牙領先的橫向分類廣告網站 Wallapop 合併。 他們得到了 Accel、Insight、DST、NEA、14W 等公司的支援，並擁有適當地抓住機會的火力。 我成為Wallapop的董事長和美國業務的首席執行官。

我們積極競爭並發展業務。 然而，當我們與巴西的Schibsted和俄羅斯的Avito合併時，我們親眼目睹了OLX整合的巨大好處，我們很快就發現，讓兩個參與者追求完全相同的策略是沒有意義的。 2016年5月，我們將 Wallapop 的美國業務與 LetGo 合併，將公司的大部分股份交給了 LetGo（以及 OLX）。 我從CEO的職位上退休，把LetGo交給了Alec，回到了我正常的FJ Labs職責。

結論

綜上所述，自從那封第 1 步電子郵件以來，我在個人和職業生活中都把很多義大利面扔在牆上。 一路上有過史詩般的失敗，但我堅持有效的方法並不斷反覆運算。 最後，我找到了適合我的個人生活設置和令人興奮的新職業冒險。