FJ Labs 從 4 個來源獲得交易流：

1. 其他風險投資
2. 我們網路中的企業家
3. 冷入站消息
4. 對外推廣

據我所知，許多風險投資人，尤其是初級風險投資人，將大部分時間都花在了他們可能想要投資的初創公司上。 他們在LinkedIn上運行腳本，以識別員工人數快速增長的科技公司，讓員工參加聚會，並給聽起來很有趣的初創公司打電話。

我們非常榮幸不必這樣做。 我們再次受到我們對市場的關注的説明。 鑒於我們的領域專業知識，大多數正在建立市場的企業家都希望我們參與他們的創業公司。 因此，我們的大部分工作都是審查入站交易流程。 每周我們都會收到大約 100 筆交易，並審查其中的 50 筆。 例如，在 2019 年，我們評估了 2,542 家公司，平均每周 49 家。 我們審查的交易中有32%來自其他風險投資公司，32%來自我們的企業家網路，32%來自冷入站消息，只有4%來自我們直接聯繫的公司。

1. 來自其他風險投資的交易流

我們投資的交易中有48%來自其他風險投資公司，這凸顯了這種交易流來源的總體品質更高。 我們從其他風險投資公司獲得如此多的交易的原因源於 FJ Labs的投資策略。 我們不領導或擔任董事會席位;我們開小額支票，沒有最低擁有權要求。 因此，我們不會與VC競爭分配。 相反，他們認為我們是友好的、增值的投資者，因為我們在市場方面的特殊性和專業知識。

我們每 8 周與大約 100 家 VC 進行交易流共用電話，幾乎涵蓋每個階段和地理位置。 我們有一種量身定製的方法，將合適的風險投資公司介紹給合適的初創公司。 風險投資人喜歡這一點，因為他們得到了差異化的、量身定製的交易流程。 企業家們喜歡這個，因為他們得到了與頂級風險投資人的精心策劃的會議。 我們喜歡這個，因為我們關心的初創公司得到了資助。 這些風險投資公司還邀請我們與他們共同投資他們正在評估的市場交易，這不僅是為了瞭解我們對機會的看法，也是為了在投資完成後説明初創公司。

2. 來自我們網路中企業家的交易流

到目前為止，我們已經投資了 600 多家初創公司，擁有 1,400 名創始人。 這些創始人在為他們的下一個創業公司籌集資金時經常回到我們身邊（這總是一個好兆頭，表明我們是友好、樂於助人的投資者），並將我們介紹給他們成為企業家的朋友和員工。

這也是我們為FJ Labs創始人提供與我們共同投資企業家 基金的機會的部分原因，這是我們在AngelList上管理的微型基金。 我們的創始人可以在 FJ Labs 投資組合中分散他們的敞口，並進一步激勵他們在此過程中為我們帶來巨大的交易流量，因為他們可以分享上行空間。

這是導致我們大多數非市場投資的交易流來源，因為如果您過去是我們的成功企業家，無論您建立什麼，我們都會支援您。 例如，這就是我們最終投資電動垂直起降飛機初創公司 Archer的原因。 我們之前曾支持佈雷特·阿德科克（Brett Adcock）和亞當·戈德斯坦（Adam Goldstein）的工作力市場初創公司 Vettery ，該公司已出售給Adecco。 我們很高興能在他們的新創業公司中支持他們，儘管我們在電動自動駕駛飛機方面缺乏領域專業知識。

3. 來自冷入站消息的交易流

我懷疑對於大多數 VC 來說，冷入站電子郵件會被自動刪除或發送到黑洞，在那裡它們永遠不會被審查。 我們會花時間審查發送給我們的所有消息，並審查適當的交易。

在完全透明的情況下，這通常是我們品質最低的交易流管道，也是我們每周收到的 100 筆交易與我們審查的 50 筆交易之間大部分差異的原因，主要是因為我們收到了許多可能具有吸引力但完全超出我們範圍的交易：生物技術、硬體，甚至線下投資機會。

我們得到的實際“交易”數量超過 100 筆，但除非您在給我們的資訊中提供足夠的資訊來評估我們是否要審查交易，否則我們甚至不能將其視為機會。 令人震驚的是，我們每周收到的消息數量只是說：“我有一個很棒的創業公司;你想複習一副牌嗎？

但是，我們繼續保持這一渠道暢通的原因是，原石中的鑽石導致了一些非常成功的投資。 令人驚訝的是，我們24%的投資來自創始人的冷門外聯。 SmartAsset和Meliuz（似乎正在考慮IPO）等令人驚歎的公司來自冷冰冰的入站消息。

大多數冷入站交易都來自我的LinkedIn或電子郵件，但我在Facebook，Instagram和Twitter上也收到了相當多的交易。 我們曾經在我的博客上有一個創業提交表格，但由於品質太低，我把它撤了下來。

我們並不難介紹，但如果你想冷淡地聯繫我們，最好的方法是在LinkedIn上或通過電子郵件與我聯繫。 確保你告訴我們你正在建造什麼，你有多少牽引力，並附上一個甲板。

4. 對外推廣

因為我們在入站交易流的火水管裡喝酒，所以我們不會花太多時間接觸初創公司。 我們的外展活動源於我們所做的頭腦風暴和深入研究。 每年兩次，我邀請我的FJ Labs同事到我位於特克斯和凱科斯群島的家中，思考那些不存在的想法，我們應該創造或說服企業家建立。 平均而言，我們每次都會提出100多個想法（每年超過200個想法！ 此外，在這一年中，不同的團隊成員會根據他們的興趣進行行業分析：物流、proptech 等。 這些練習揭示了相當多的我們不知道和接觸的初創公司。

結論

這篇文章更多的是供您分享我們的運作方式，而不是意味著有一個具體的so-what。 但是，對於考慮如何與我們聯繫的企業家來說，這應該會有所説明。 同樣，如果你是一個新的風險投資家，我的建議是讓你圍繞某個行業或類別建立一個品牌，這樣人們就希望你參與這些交易，這樣你就可以把更少的時間分配給對外推廣。