কিছুক্ষণ আগে আমি পোস্ট করেছি ম্যাট্রিক্স FJ ল্যাবস মার্কেটপ্লেস স্টার্টআপ মূল্যায়ন করতে ব্যবহার করে । এটি বছরের পর বছর ধরে আমাদের ডিফল্ট অভ্যন্তরীণ কাঠামো কিন্তু 10-20% টেক রেট সহ মার্কেটপ্লেসে সীমাবদ্ধ, যা আমাদের রুটি এবং মাখন হিসাবে ব্যবহৃত হত। যাইহোক, এখন আমরা বেশিরভাগ B2B মার্কেটপ্লেসে বিনিয়োগ করি, যেখানে সাধারণত 3-5% গ্রহণের হার থাকে। কাঠামোটি SAAS ব্যবসা এবং ইকমার্স ব্যবসার জন্যও প্রযোজ্য নয়।
উপরন্তু, এটি যথেষ্ট পরিষ্কার ছিল না যে আপনি কার কাছ থেকে সংগ্রহ করবেন এবং উত্থাপনের আয়ের জন্য কী প্রত্যাশা ছিল৷ বিনিয়োগকারী এবং ভিসিরা সাধারণত স্টেজে বিশেষজ্ঞ হন এবং সঠিক পর্যায়ের জন্য আপনাকে সঠিক ভিসির সাথে কথা বলতে হবে। ফলস্বরূপ, আমি ম্যাট্রিক্সটিকে আরও পরিষ্কার করতে এবং বেশিরভাগ ক্ষেত্রে কভার করার জন্য পুনরায় করেছি।
প্রতিটি পর্যায়ে প্রত্যাশিত ট্র্যাকশন মোকাবেলা করার জন্য, আমি গ্রস মার্চেন্ডাইজ ভলিউম (GMV), রেফারেন্সের মেট্রিক হিসাবে, নেট রাজস্ব ব্যবহার করা থেকে স্যুইচ করেছি। এটি আমাদেরকে বিভিন্ন ব্যবসায়িক মডেল জুড়ে ট্র্যাকশন তুলনীয় করার অনুমতি দেয়, যদিও কিছু পার্থক্য বজায় থাকে কারণ বেশিরভাগ SAAS ব্যবসার 90%+ মার্জিন থাকে, যখন বেশিরভাগ মার্কেটপ্লেসে 60-70% মার্জিন থাকে এবং ইকমার্স মার্জিন পরিবর্তিত হয়।
উল্লেখ্য যে আপনি প্রায় 18 মাসের মধ্যে পর্যায় থেকে পর্যায় চলে যাবেন এমন একটি অন্তর্নিহিত বৃদ্ধির প্রত্যাশাও রয়েছে।
উল্লেখ্য যে উপরের রেঞ্জগুলি মধ্যকে কভার করে। অনেক ব্যতিক্রম আছে, বিশেষ করে উচ্চ প্রান্তে। অন্য কথায়, আদর্শ বিচ্যুতি বরং বেশি। দ্বিতীয়বার সফল প্রতিষ্ঠাতা অনেক বেশি মূল্যায়ন করতে পারেন। একটি কোম্পানি গড়ের তুলনায় অনেক দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে প্রায়শই “একটি পর্যায় এড়িয়ে যেতে পারে” এবং এর সিরিজ A দেখতে সিরিজ B এর মতো বা এর সিরিজ B সিরিজ C-এর মতো দেখতে পারে। যাইহোক, এগুলি সাধারণ নির্দেশিকা যা বেশিরভাগ উদ্যোক্তাদের জন্য সহায়ক হওয়া উচিত।
