مدتی قبل ماتریسی را پست کردم که FJ Labs برای ارزیابی استارت آپ های بازار استفاده می کند . این چارچوب داخلی پیش‌فرض ما برای سال‌ها بوده است، اما محدود به بازارهایی با نرخ 10 تا 20 درصد است که قبلاً نان و کره ما بود. با این حال، اکنون ما بیشتر در بازارهای B2B سرمایه گذاری می کنیم که معمولاً 3 تا 5 درصد نرخ بهره دارند. این چارچوب همچنین برای مشاغل SAAS و مشاغل تجارت الکترونیک قابل اجرا نیست.
علاوه بر این، به اندازه کافی مشخص نبود که باید از چه کسی کمک بگیرید و چه انتظاری برای درآمد حاصل از افزایش دارید. سرمایه گذاران و VC ها معمولاً بر اساس مرحله تخصص دارند و برای مرحله مناسب باید با VC مناسب صحبت کنید. در نتیجه، ماتریس را دوباره تغییر دادم تا واضح‌تر باشد و بیشتر موارد را پوشش دهد.
برای رسیدگی به کشش مورد انتظار در هر مرحله، از استفاده از حجم ناخالص کالا (GMV)، به عنوان معیار مرجع، به درآمد خالص تغییر کردم. این به ما امکان می‌دهد تا کشش را در بین مدل‌های مختلف کسب‌وکار قابل مقایسه کنیم، حتی اگر برخی از تفاوت‌ها همچنان ادامه داشته باشند زیرا اکثر کسب‌وکارهای SAAS بیش از 90 درصد حاشیه دارند، در حالی که بیشتر بازارها 60 تا 70 درصد حاشیه دارند و حاشیه‌های تجارت الکترونیک متفاوت است.
توجه داشته باشید که انتظار رشد ضمنی نیز وجود دارد که در حدود 18 ماه از مرحله ای به مرحله دیگر حرکت کنید.
توجه داشته باشید که محدوده های بالا میانه را پوشش می دهند. استثناهای زیادی وجود دارد، به خصوص در سطح بالاتر. به عبارت دیگر، انحراف معیار نسبتاً زیاد است. یک مؤسس موفق برای بار دوم می تواند با ارزش بسیار بالاتری افزایش دهد. شرکتی که خیلی سریعتر از حد متوسط رشد می‌کند، اغلب می‌تواند «مرحله‌ای را رد کند» و سری A شبیه سری B یا سری B آن شبیه سری C باشد.
