Brian Requarth is the Co-Founder of Latitud and former CEO of Viva Real. Through Latitud, he now dedicates his time to providing mentorship and advice for entrepreneurs in Latin America (LATAM).
Brian’s new book, Viva the Entrepreneur: Founding, Scaling, and Raising Venture Capital in Latin America shares the hard lessons he learned while building and scaling his company. It covers best practices for communicating with your co-founder, finding great investors, and building a good board. Brian joins me this week to share how he’s investing his resources back to LATAM, and lessons for marketplace businesses.
Social Capital
Brian’s work is part of a greater initiative to connect founders in LATAM with high level founders, advisors, and investors. His goal is to elevate the Latin American startup community by providing access to global mentors.
Investors are beginning to realize the massive potential for fast growing companies. Companies from emerging markets have the advantage of having large markets with fewer competition.
Latitud helps founders in Latin America leverage the collective knowledge and wisdom from global mentors. The rigorous program is a month packed with insightful talks and one-on-one sessions. This social capital model provides value and inspires founders to execute their vision.
Focus on owning one market
When building a marketplace, you should focus on being a big fish in a medium-sized pond. Founders often make the mistake of scaling globally too early and wasting resources.
“Matching supply and demand is critical.”
Chasing the international market is a distraction. Marketplaces should focus on dominating localities first, then branching outward. Start in one specific area then expand to neighbouring ones, which allows companies to focus on rapidly improving their service/product as feedback is implemented quicker.
Build a strong inner circle
Being a founder can often feel lonely. This is especially true for first-time founders who have not yet seen success. Brian highlights the importance of creating a trusted network and emphasizes two key takeaways to keep you on the right track:
Find other founders who are ahead of you in their journey. Fellow founders are better able to empathize with the struggles of raising capital, leading a team, and hiring/firing.
Have a good executive team. They will rise above challenges during crisis moments, carry your vision, and come up with unique solutions to problems.
“Find a trusted network.”
Persistence
Brian reminds us that during challenging times, a founder must focus on the things they can control and resist distractions beyond their control. When driven by a mission rather than money, they are more persistent in the face of adversity.
“It’s about persistence and focus.”
Viva Entrepreneur is full of insights and lessons from someone who has walked the talk. Brian is honest and transparent. I recommend this book to anyone looking to learn what it takes to build a great company.
Qualche tempo fa ho pubblicato la matrice che FJ Labs utilizza per valutare le startup del mercato. È stato il nostro framework interno predefinito per anni, ma si limita ai marketplace con un tasso di acquisizione del 10-20%, che una volta erano il nostro pane quotidiano. Tuttavia, ora investiamo soprattutto nei marketplace B2B, che in genere hanno tassi di acquisizione del 3-5%. Il quadro normativo non è inoltre applicabile alle aziende SAAS e alle aziende di ecommerce.
Inoltre, non era abbastanza chiaro da chi si dovesse raccogliere e quali fossero le aspettative per i proventi della raccolta. Gli investitori e i VC si specializzano in base alla fase e tu devi parlare con il VC giusto per la fase giusta. Di conseguenza, ho rielaborato la matrice per renderla più chiara e coprire la maggior parte dei casi.
Per affrontare la trazione prevista in ogni fase, sono passato dall’utilizzo del Volume Lordo di Merce (GMV), come metrica di riferimento, ai ricavi netti. Questo ci permette di rendere la trazione comparabile tra i diversi modelli di business, anche se permangono alcune differenze: la maggior parte delle aziende SAAS ha margini superiori al 90%, mentre la maggior parte dei marketplace ha margini del 60-70% e i margini dell’ecommerce variano.
Si noti che c’è anche un’aspettativa di crescita implicita che prevede il passaggio da una fase all’altra in circa 18 mesi.
Nota che gli intervalli di cui sopra coprono la mediana. Ci sono molte eccezioni, soprattutto nella fascia alta. In altre parole, la deviazione standard è piuttosto elevata. Un fondatore che ha avuto successo per la seconda volta può fare un rilancio a una valutazione molto più alta. Un’azienda che cresce molto più rapidamente della media può spesso “saltare una fase” e far sì che la sua Serie A assomigli a una Serie B o che la sua Serie B assomigli a una Serie C. Tuttavia, queste sono linee guida generali che dovrebbero essere utili per la maggior parte degli imprenditori.
Tim Jackson is a fellow entrepreneur, venture capitalist and author. He has lived an interesting life from a career in journalism for the Financial Times, to VC seed funding for technology startups. It was no accident that he would eventually find himself in this world – he recalls speaking on the phone and writing a column about some guy called Jeff, who had just started a company called Amazon in 1995.
Tim fell in love with VC as a managing director running a $700m fund for The Carlyle Group in Europe:
“I realized that actually my heart is with the struggling entrepreneur, who’s got a fantastic business that isn’t yet quite right.”
His new book, Startup: Thirty-Six Lessons from Company Founders & CEOs, will teach you how to make better decisions and become a more competent CEO. Tim knows firsthand how frustrating it is to navigate the seas of heading a company with no guidance. He joined me this week to share some of his knowledge and insights with us.
Walk
There are two driving philosophies behind Tim’s emphasis on ‘walking’ when it comes to startups.
Taking walks around Kensington Gardens and Hyde Park with potential entrepreneurs led to having conversations that were much more agreeable, personal, and revealing. Knowing the type of person a founder is goes a long way.
“I had underweighted founder skills and temperament as a factor in our investment decision making. I thought it would be a good idea to move the process of due diligence to the top of the funnel stage and actually meet entrepreneurs and learn about their life stories (instead) of hearing their pitches.”
Building a startup is not a sprint. In fact, it is not even a marathon – it’s more like walking. Think about the totality of the slow yet consistent steps taken over the course of one’s life. Tim warns against the common trap VCs fall into: being overly hasty and setting unrealistic timescales.
“It’s a bit like that line of Peter Thiel: people overestimate what they can achieve in a year and underestimate what they can achieve in a decade. If you just walk for a couple of hours every morning, you can cover an awful lot of ground.”
Leading and Managing
From years of observing and working with CEOs, Tim has developed five basic things you should keep in mind when approaching a discussion with somebody who is reporting to you. These ideas are encompassed in the acronym: SCRIM.
Suitability
There is definitely a limit to the resources (time and capital) you can spend on trying to improve or train someone that just will not fit. The sooner you can recognize that you probably hired the wrong person, or you gave them a role they are not suited for, the better.
Coaching your reports
Founders and CEOs often fall into the trap of hiring people who have accomplished everything before the job they need to do. Not only can this be expensive, but it may be unfulfilling for them. It’s great to hire people for potential and skills, but then it’s your responsibility to coach them so they acquire the specific knowledge needed in your business. I often see founders get the hiring for potential right, but then ignore the fact that the person needs some help and support to perform best.
Regularity
It is all well and good for someone to know what to do but having the required frequency of contact is important to execute and function reliably.
Involvement/Incentivization
It is crucial to ensure that everyone reporting to you feels excited about what they’re doing and what you’re all trying to achieve together. Aim to give others a shared sense of destiny with the success of the company.
Metrics
There is no getting around the hard quantitative data that shows you whether a person is doing a good job and how well things are going week to week.
“My sense is that the CEO who touches all those bases is unlikely to go too far wrong in managing a team”
Getting along with your co-founder
“In terms of failings…a second big slice will be falling out with co-founders. Very often things tend to get ignored until the point where there’s actually a problem that can’t be fixed.”
Having honest conversations with your co-founder can be difficult, but it is one of the most crucial things you can do. Sugar coating things often leads to misunderstandings that can fester like an untreated wound. Be transparent with feedback, expectations of each other and roles.
Tim also talks about the importance of responsibility and involvement. A failing CEO is often either neglecting others or micromanaging them. He advocates for striving to find the delicate balance between the two:
“If I am the outside person, and my job is to reach out to 30 VC funds, then you as my co-founder and co-CEO are allowed to say, so how’s it going? How many have you reached out to, and where are they?”
Delegate responsibility but maintain some degree of involvement and presence for others.
The 3 things a founder can do to run a successful business:
Find the right market
There is an awful lot of founders who are building products which either aren’t going to serve enough people, or they’re serving people that don’t have enough money at their disposal to build a real business.
Get the product right
This is a very early-stage consideration, but it is surprising how many companies go much further than they ought to in scaling before they have the product right. Build the foundation first.
Scalability
Recognizing that ultimately your ability to scale a business is all about the people. Specifically, hiring people who can run the business at 100x the size it is today.
To run a company at scale effectively, you are going to need skills which you may not have today. The reality is that you may have to acquire the skills “while the airplane is still in mid-flight.” Having the courage to admit and recognize your limitations is often the most effective way to lead – trust and learn from others.
Startup: Thirty-Six Lessons from Company Founders & CEOs, Tim’s new book, is available from Amazon. It is an invaluable tool at all stages of leadership: whether you are a budding entrepreneur or a seasoned CEO. Strive to learn and growth will follow.
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I segnali di allarme della mania del mercato sono ovunque. I rapporti P/E sono alti e in salita. Il Bitcoin è aumentato del 300% in un anno. C’è una marea di IPO di SPAC. I prezzi degli immobili stanno aumentando rapidamente al di fuori delle grandi città.
Rapporto PE S&P 500
Prezzi del BTC negli ultimi 12 mesi
Questi, insieme alla compressione delle posizioni corte da parte dei retail, alle mini-bolle e all’aumento della volatilità, sono i sintomi di una bolla.
A prima vista, il fatto che ci troviamo in una bolla potrebbe sembrare sorprendente con milioni di disoccupati o sottoccupati. Tuttavia, durante la pandemia, il reddito personale è aumentato di oltre mille miliardi di dollari grazie ai livelli storici di stimolo fiscale del governo.
I salari sono scesi di soli 43 miliardi di dollari da marzo a novembre. Mentre molti lavoratori dei servizi di basso livello hanno perso il lavoro, i lavori professionali più pagati non sono stati toccati e alcuni lavori poco qualificati hanno avuto un boom, come i magazzini e i negozi di alimentari, portando a perdite inferiori a quelle che si sarebbero potute prevedere.
L’entità dei programmi di sostegno del governo era senza precedenti. I programmi di assicurazione contro la disoccupazione hanno portato nelle tasche degli americani 499 miliardi di dollari. Gli assegni di stimolo da 1.200 dollari inviati alla maggior parte delle famiglie americane hanno aggiunto altri 276 miliardi di dollari. Complessivamente, gli americani hanno avuto oltre 1.000 miliardi di dollari in più di reddito al netto delle tasse da marzo a novembre 2020, rispetto al 2019. Di conseguenza, le richieste di fallimento negli Stati Uniti hanno toccato il minimo storico di 35 anni nel 2020!
Inoltre, la spesa discrezionale è diminuita drasticamente. La spesa per i servizi è diminuita di 575 miliardi di dollari perché le persone non sono andate in vacanza, al ristorante, al cinema, agli impianti sportivi, ai concerti, ecc. Sebbene gli americani abbiano speso un po’ di più per i beni durevoli, la spesa complessiva è comunque diminuita di 535 miliardi di dollari.
Insieme all’aumento del reddito personale, gli americani hanno risparmiato altri 1.500 miliardi di dollari!
Se una parte di questa liquidità extra è andata in depositi, una buona parte è andata in investimenti, gonfiando i prezzi delle attività. Questo si aggiunge all’inondazione di liquidità scatenata dalla Federal Reserve e al suo impegno a mantenere i tassi vicini allo zero, infatti i tassi reali sono ora sotto lo zero.
Il valore dei prezzi delle attività dovrebbe essere il valore attuale netto dei loro flussi di cassa futuri attualizzati.
Tassi di interesse prossimi allo 0 possono giustificare valutazioni molto più elevate. Se credi che i tassi resteranno per sempre vicini allo 0, le valutazioni attuali sono in effetti ragionevoli. Per quanto mi riguarda, non credo che sia così, considerando che la maggior parte dei governi globali sta soffrendo per il deterioramento delle posizioni fiscali a causa di una crescita insostenibile dei deficit e del debito.
Il giorno della resa dei conti sta arrivando, ma potrebbe non essere così presto come temevo nel mio aggiornamento di fine anno. Sospetto di aver gridato al lupo troppo presto. Nel prossimo futuro il mondo sarà più preoccupato di combattere il COVID che delle conseguenze dell’aumento del debito pubblico. Inoltre, gli aumenti previsti della spesa pubblica e privata dovrebbero dare ulteriore impulso all’economia.
Il tasso di risparmio degli Stati Uniti si è attestato intorno al 7% per la maggior parte dell’ultimo decennio. Pur essendo diminuito rispetto al picco del 33% raggiunto ad aprile, è ancora intorno al 13%. Sospetto che una volta che il COVID si sarà lasciato alle spalle, ci sarà la festa che metterà fine a tutte le feste. La gente viaggerà, farà festa e spenderà come se non ci fosse un domani. Se il tasso di risparmio tornerà al livello ex-ante del 7%, ciò significherà 1.200 miliardi di dollari in più di spesa. A ciò si aggiunge un altro pacchetto di stimolo da 1.900 miliardi di dollari che probabilmente include 1.400 dollari di pagamenti diretti che alimentano ulteriormente il fuoco.
In altre parole, credo che ci sia ancora molta strada da fare prima che questa bolla scoppi. Durante la bolla tecnologica, scrivevo che era ovvio che fossimo in una bolla anni prima che scoppiasse. Allo stesso modo, durante la bolla immobiliare ho messo in guardia tutti i miei amici dall’acquistare immobili a partire dal 2004. Date le circostanze, è più probabile che ci troviamo nel 1998 o nel 1999 piuttosto che nel febbraio 2000.
Come finirà tutto questo?
Le bolle dei prezzi delle attività possono scoppiare in assenza di una crisi finanziaria, come è accaduto durante la bolla tecnologica. Non possiamo sapere quando il sentimento degli investitori non sarà più così ottimista come ora e probabilmente arriverà dopo l’orgia di spese che mi aspetto una volta che ci saremo lasciati alle spalle COVID.
Tuttavia, i problemi stanno nascendo se si considera tutto il debito pubblico e societario che la COVID sta accumulando. Ci sono diversi modi per uscirne.
1. Cresciamo e ne usciamo
Non è una cosa senza precedenti. Durante la Prima e la Seconda Guerra Mondiale il debito pubblico è aumentato a dismisura. Tuttavia, dopo entrambe le guerre, c’è stata una forte crescita economica dovuta alla forte domanda dei consumatori e ai forti investimenti. Potrebbe accadere di nuovo. Dopo alcuni decenni di stagnazione della crescita della produttività, potremmo essere sull’orlo di un boom della produttività. COVID ha portato a un aumento massiccio dell’adozione dei pagamenti digitali, della telemedicina, dell’automazione industriale, dell’istruzione online, dell’e-commerce e del lavoro a distanza. Inoltre, la velocità di sviluppo dei vaccini a base di mRNA fa sperare che ci siano molte altre innovazioni nel settore sanitario.
2. Gonfiamo
Inoltre, gli Stati Uniti stanno chiaramente cercando di aumentare l’inflazione nominale per mantenere i tassi reali negativi, il che aiuta il governo a ridurre la leva finanziaria, come avvenne dopo la Seconda Guerra Mondiale. I tassi reali sono ora nuovamente negativi.
Tasso della curva dei rendimenti del tesoro a 5 anni degli USA
Data l’entità dello stimolo e l’aumento previsto della domanda, sospetto che riusciranno a spingere l’inflazione nominale al di sopra del 2%, come previsto dalla Fed.
Nota che questo risultato non è sempre garantito. Il Giappone non è riuscito a creare inflazione per la maggior parte degli ultimi 30 anni, nonostante la massiccia spesa pubblica e il quantitative easing. Si può anche sforare e creare un’inflazione elevata, come ha dimostrato lo Zimbabwe negli ultimi due decenni.
Un’inflazione controllata nell’ordine del 2-3% sarebbe il risultato ideale.
3. Abbiamo un’eccedenza
Dopo entrambe le guerre mondiali, c’era un forte consenso sociale e politico a favore del contenimento del bilancio e della riduzione del debito.
La Germania ha ridotto il rapporto tra debito e PIL dall’82,4% del 2010 al 59,8% del 2019 grazie all’avanzo di bilancio.
Allo stesso modo, la Grecia è stata costretta a realizzare avanzi di bilancio e a correggere le sue abitudini dissolute come parte delle condizioni di salvataggio.
Il mio punto di vista su ciò che accadrà
Gli Stati Uniti non hanno più la disciplina necessaria per gestire le eccedenze, ma possono continuare a sostenere i deficit finché il dollaro rimane la valuta di riserva globale. Il giorno della resa dei conti arriverà, ma non sembra essere previsto a breve termine, quindi il debito degli Stati Uniti continuerà a crescere.
Per un po’ di tempo ho temuto che la prossima crisi finanziaria avrebbe assunto la forma di una crisi del debito sovrano di una grande economia, poiché gli investitori temevano che non potesse più permettersi il suo livello di indebitamento, come è successo in Grecia un decennio fa. Mi viene in mente l’Italia, il cui rapporto debito/PIL supererà il 150% nel 2021.
Non sono più sicuro che questo sia lo scenario più probabile. La crisi dell’euro ha dimostrato che l’Europa è disposta a fare di tutto per preservare l’euro e mi aspetto che questa volta non sia diverso. Anche se potrebbe verificarsi una crisi del debito sovrano, probabilmente troveremmo un modo per uscirne.
Di conseguenza, mi chiedo se la prossima crisi non sarà una crisi di fede, ma di valute fiat in senso lato. Non credo che questo accadrà nel prossimo anno o giù di lì. Tuttavia, ci sarà un giorno di resa dei conti, data la continua espansione della massa monetaria combinata con la crescita insostenibile del debito e del deficit in quasi tutti i principali paesi del mondo.
Cosa fare come individui che vivono questa bolla?
Non è chiaro perché e quando la bolla scoppierà, ma ci sono alcuni modi per essere pronti al momento dello scoppio.
Innanzitutto, in questo contesto non dovresti possedere alcuna obbligazione. I rendimenti sono bassissimi e il rischio di insolvenza non viene compensato. Allo stesso tempo, sei a rischio di inflazione.
In secondo luogo, aumenterei drasticamente la tua liquidità, portandola al 20% o più del tuo patrimonio. Non guadagni nulla su quel denaro e perdi il valore dell’inflazione. Inoltre, verrebbe svilita in caso di crisi della valuta fiat. Tuttavia, disporre di liquidità è utile in altri tipi di crisi in cui le persone si mettono in salvo quando le bolle scoppiano. Offre sicurezza, flessibilità e ti permette di acquistare attività a basso costo. Allo stesso tempo, se necessario, puoi uscire dalla liquidità nel caso in cui l’inflazione dovesse aumentare.
Terzo, evita il margine come la peste. Se da un lato l’inflazione fa diminuire il valore del tuo debito (e i mutui vanno bene), dall’altro non vuoi essere esposto a richieste di margini quando la bolla scoppia e gli asset diminuiscono di valore. Molti ricchi sono falliti in questo modo durante la crisi finanziaria del 2007-2008.
Quarto, possiedi azioni di alta qualità. Aumentano di valore in un contesto inflazionistico e conservano il loro valore quando i prezzi degli asset scendono. In altre parole, non soffrire di FOMO e non inseguire l’ultima mania di investimento (Bitcoin, Gamestop ecc.). Questo non significa che devi necessariamente vendere i tuoi Bitcoin se ne possiedi qualcuno. Si tratta di una forma di oro digitale che potrebbe essere una buona copertura contro l’inflazione, ma non cercherei di incrementare la mia posizione agli attuali livelli di prezzo.
Non si deve cercare di vendere allo scoperto la bolla perché, come disse Keynes: “i mercati possono rimanere irrazionali più a lungo di quanto tu possa rimanere solvibile”. Un modo migliore per giocare con la bolla è quello di creare asset come una startup tecnologica o una SPAC.
Si noti che nel mio caso non possiedo nemmeno azioni. Ho una strategia a bilanciere con solo liquidità e startup tecnologiche illiquide detenute privatamente. Se hai una diversificazione sufficiente (cioè più di 100 investimenti) per tenere conto delle startup che falliscono, le startup tecnologiche private early-stage sono la migliore classe di attivi. Creano valore per l’economia e possono crescere rapidamente. Per questo motivo sono incredibili da possedere sia in un contesto inflazionistico che deflazionistico.
Si noti che io vario fortemente l’equilibrio delle mie attività tra liquidità e startup. A volte sono tutto in startup. A volte conservo grandi riserve di denaro. In questo momento sto costruendo le mie riserve di liquidità continuando a investire. Mi piace particolarmente l’arbitraggio che consiste nel vendere i titoli tecnologici pubblici sopravvalutati (o le società in fase di pre-IPO) e investire in startup tecnologiche in fase iniziale leggermente meno sopravvalutate. Tuttavia, sospetto che avere grandi riserve di denaro tornerà utile a un certo punto nei prossimi anni.
This week Kerim Baran shares where we stand in the world of solar. He covers:
The history of solar
The impressive decline of the cost of panel over the last 40 years
The decline in the cost of batteries
Why ultimately batteries plus panels will cost less than maintaining the grid leading most electricity to be made locally in a distributed fashion even if fusion comes to pass and creates energy at 0 marginal cost
Why we will have a hybrid setup of grid plus local production for the foreseeable future
What to do if you are interested in solar
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