通常、考えを書き留めたり、友人やアドバイザーと話し合ったりする過程で、正しい答えは自然と出てくる。 数日かかることもあれば、数ヶ月かかることもある。 これは通常、今やっていることを続けるか、他のことに移るかの選択を伴う。 例えば、2012年7月30日にOLXを退社することを検討するメールを書き、2012年12月17日に退社しました。 その決断のロジックは、「私がOLXを辞める理由」に書きましたが、それは私の一般的な倦怠感よりもずっと具体的で思慮深く、長い個人的なコスト／ベネフィット分析に従ったものでした。
決断が下されると、私は安心し、喜び、そして正しい選択をしたと確信した。 明確でなかったのは、次に何をすべきかということで、これが意思決定のフレームワークのステップ3につながる。
ステップ3：多くの経路を探索し、刺さるものを見つけ、反復する
起業家として、私たちは壁にたくさんのスパゲッティを投げつけ、何がくっつくかを見ている。 そして、デザイン、製品、ファネル、ビジネスモデル、チーム構成……。 最終的に、破壊的な製品の変化と成功は、1％の改善を1,000回繰り返した結果である（ただし、規模が大きくなるまでは、統計的有意性を得るために、より針を動かすものを見つける必要がある）。
私たちは私生活でも仕事でも、どちらのステップも十分にこなしていない。 OLXを辞めたことで、私は心を開き、できるだけ多くのことに挑戦する時間を作ろうと決心した。 自分の柔軟性を高め、これまでの選択に縛られないようにするため、ベッドフォードの家とニューヨークのアパートを手放し、車も売った。 私は金銭的なもの以外の財産の75％を慈善事業に、残りを友人や家族に寄付した。 このことについては、『The Very Big Downgrade』で詳しく説明し、キャリーバッグ、バックパック、テニスバッグに入るアイテムを50個まで減らした方法を説明した。 そのおかげで、プライベートでも仕事でも実験的なことができた。
個人的な実験
個人的な面では、友人や家族とより深く有意義なつながりを取り戻すことと、自分に合ったワークライフバランスを見つけることだ。 非常に大きなダウングレードに関する最新情報』に詳しく書いたように、私はさまざまなアプローチを試みた。 友人関係もほころび、浅くなっているような気がしていた。 まず、友人のソファーやゲストルームで暮らそうとした。 大失敗、大失態だった。 ベンジャミン・フランクリンがかつて言ったように、来客は魚と同じで3日後には臭くなる。 問題なのは、仕事や子供などの義務がまだ残っている間に、他人の人生に自分を埋め込むことは、彼らに負担を増やすだけだということだ。 何時間もかけて世界を作り変えるという私のビジョンは、彼らの生活の制約を考えると現実的ではなかった。 とはいえ、私はそのことで落胆することなく、挑戦し続けた。 私は友人たちと休暇を計画し、時期、グループの人数、場所など、あらゆる可能性をテストした。 最終的な答えは、私の本能に反するものだったからだ。
私の好みは、誰も休暇に出かけないときに人里離れた冒険旅行に出かけることだ。 しかし、休暇中に友人や家族が本当に存在し、ストレスや気晴らしをしないようにするためには、安全で快適で、それでいて安価で、伝統的な学校や仕事の休暇中に行きやすい場所で、子供たちのためにたくさんのアクティビティや監督が企画されている場所で会う必要があった。 そのモデルを理解した後は、より有意義な形で再接続するのは簡単だった。特に、私のワークライフバランスの新しいモデルとうまくつながっていたからだ。
私は、意思決定のフレームワークのステップ1の「その他の考慮事項」のセクションで、人生設計のアイデアを発し始めた。 私はニューヨークが大好きだ。 私がくつろげる場所だ。 私はその知的、社会的、芸術的、そして職業的な機会を愛している。 その結果、ニューヨークでの滞在は、個人的にも仕事上でも、いつも特別に濃密なものとなっている。 何年もかけて、私は喧騒から離れ、15歳の私が暴れられる場所にいることも必要だと気づいた。
サンズ・ポイントとベッドフォードがその役割を果たした：私は庭にペイントボールフィールド、パデルコート、リモコンカーレース場を設置した。 私は映画部屋、ゲーム機部屋、PCゲーム部屋を用意した。 テニスやゴーカート・レースも簡単に楽しむことができた。 しかし、セットアップは理想的ではなかった。 金曜、土曜、日曜を郊外で過ごすのは社会的に孤立したものだった。 人を集めるには大変な労力と組織が必要で、3、4日おきにあちこちに出向くには取引コストがかかるのが嫌だった。
私の中の地中海少年もまた、暖かさと太陽に憧れていた。 日中は仕事をし、夜はカイトサーフィンとテニスをする、それだけというのが理想だ。 それは、私が内省的になり、本を読んだり、文章を書いたり、考えたりする時間を過ごすことができる場所だろう。 アイランド・ショッピング」を楽しんだ後、私のワーク・ライフ・バランスに適しており、友人や家族が集まる場所でもあるカバレテ（「私がカバレテを選んだ理由」を参照）に決めた。
そして、ニューヨークとカバレテを行き来する時間配分や、一人でいる場合と人が来る場合の頻度、グループの人数など、多くのことを繰り返した。 毎週、どちらか一方から他方へと移動するのは、あまりにも疲れることがわかった。 2カ月に1度しか遠征しないことで、自分がいない場所とのつながりがなくなってしまった。 最終的には、ニューヨークに1カ月滞在した後、カバレテに1カ月行き、1カ月ごとに交代するというモデルに落ち着いた。 ニューヨークで充実した生活を送り、カバレテではきちんと仕事を切り離すことができる。
カバレテでの滞在中、私は完全にひとりで過ごす時間と、同僚や友人、家族など少人数のグループで訪れる時間を分けることにした。 そうすることで、半分の時間は内省し、トレンドを考え、本を読み、エネルギーを回復し、残りの半分は人間関係を強化し、社交的になることができる。 どちらの場合も、典型的な1日には数時間のEメール、ZoomやSkypeでの通話、1時間のカイト、1時間のテニスが含まれる。 ドミニカ共和国はまた、年に数回、学校の休暇中に友人や家族が集まる場所としても機能するようになった。
私は毎年、さまざまな土地で数回の本格的な休暇を過ごすことで、この準備を補完している。 私は1月の最終週にレベルストーク地区にヘリスキーに行く。 私は2月の大統領の日の週末に、友人と家族でスキー旅行を企画している。 私は6月に1週間、ニースに家族を訪ねて滞在する。 その他にも、毎年数人の親しい友人（通常4人以下）と異国の地で1週間の旅行に出かけている。
プロの実験
これで準備は整ったので、次はプロとして何をするかを考える時が来た。 カバレテに決めたので、シリコン・カバレテのプロジェクトに取りかかった。 ただ、フルタイムのプロジェクトにするつもりはなく、起業家や私の友人、家族のための楽しい開発・交流の場にするつもりだった。 OLXを辞めた私は、2012年7月のメールに戻り、意思決定のフレームワークのステップ1で発した7つのアイデアを追求しようとした。
Craigslistを説得して、私に運営を任せてみる。
2005年にジンジーを売った後、初めてクレイグスリストに声をかけたんだ。 彼らの流動性には感銘を受けたが、ひどい製品と存在しないコンテンツモデレーションには失望していた。 私は彼らに、製品、コンテンツ・モデレーション、そして国際的な拡大努力を私に任せてほしいと頼んだ。 当時は興味もなかったし、会社を売ることにも興味がなかった。 確かに、私が起業家として成功しているにもかかわらず、この分野で信用がなかった（私はジンジーを年商2億ドルの黒字企業に成長させた）ので、彼らが消極的だったのは理解できる。
OLXを辞めた後の2013年、もう信用を得たと思い、再びアプローチした。 私は、月に3億人以上のユニークビジターが訪れ、5,000人の従業員を抱え、ネット・プロモーター・スコアもはるかに高い、クレイグスリストよりも大きなクラシファイド・サイトを構築していた。 モバイル・ファーストで、スパムがなく、殺人がなく、売春がなく、人身売買がない、クラシファイド・サイトであり、すべての家庭の買い物の主要な意思決定者である女性に向けて、彼女たちが安全に取引できる環境を提供する。
私はクレイグとジムに連絡を取り、1年間無料でクレイグズリストを運営することを申し出た。 彼らが私の仕事に満足すれば、1年分の仕事をした後に持分で補償してくれるだろうし、満足しなければ、彼らは私を無償で解放してくれるだろう。 私は悲しいかな、これが理にかなっていることを彼らに納得させることはできなかった。 彼らは率直に言って、Craigslistを改善しようとはしなかった。 また、私が数十億ドルのオファーを出していたにもかかわらず、彼らは私に売る気はなかった。 また、私たちが交流するたびに、彼らは私たちが前に話したことを忘れているようだったのも面白かった。
OLXから非戦略国を抽出して配当の流れを作り、クラシファイド3.0戦略を試す。
ジムとクレイグの説得に失敗した私は、次のアイデアに移った。 私はナスパースを説得して、クラシファイド3.0戦略を立ち上げるために、アメリカなど非中核国を買収させてもらおうとした。 悲しいことに、彼らも興味を示さなかった。 彼らは、いくつかの国を抽出するのは複雑で、検討する価値があるほどには針が動かないと感じていた。
私は、アメリカのクレイグズリストに対抗するために、新しいモバイルクラシファイドサイトを独自に立ち上げることを考えた。 彼がOLXを辞めた後、私はOLXのモバイル部門責任者に連絡を取った。 残念なことに、彼はクラシファイドに飽き飽きし、他の道を追求することに決めたので、私はその考えを脇に置いた。
自分が作るべき新しいアイデアや経営すべき会社を考え抜く
本来、私は会社に投資するよりも会社を作る方が好きなんだ。 何もないところから何かを生み出し、従業員やユーザーの生活に直接影響を与えることで、私はより強い充実感を得ることができる。 実際、私はOLXを売るつもりはなかった。 私たちが何百万人もの人々の生活に貢献していること、そして私たちが到達した規模を考えれば、このままずっと経営していてもよかったと思う。 悲しいことに、上場している競合他社であるシブステッド社が私たちの中核市場で積極的な攻撃を始めたとき、私たちは反撃のための資本が必要となり、ナスパース社と提携することになった。 彼らは正しいパートナーであることを証明し、私たちは戦争には勝ったが、独立を失った。 OLXを辞めた後、私は新しい会社を作ることを考え始めた。 意思決定のフレームワークのステップ1で述べたように、私はwww.justanswer.com。 私は3Dプリントについて多くのことを考えた。 www.made.comをアメリカに持ち込むことも考えた。
最終的には、どの機会もフルタイムで働くことを保証するほど大きなものではないと判断し、新しい機会があればいつでも受け入れることにした。
ライズ・オブ・ネイションズのIPを購入しよう
Rise of Nations』は、『Age of Empires II』の次に好きなリアルタイムストラテジーゲームだった。 親会社のビッグ・ヒュージ・ゲームスはRPGゲームを作ろうとして倒産し、さまざまな資産が売りに出された。 私は『ライズ・オブ・ネイションズ』に入札したが、競り落とされた。
正直なところ、『カンパニー・オブ・ヒーローズ2』のようなグラフィックの向上、マルチプレイヤーのオートマッチ化、カバーを使った戦術的なユニットコントロールの追加など、私がこのゲームに抱いていたビジョンを実現するために、このゲームを改良するのは容易ではなかったと思う。
バイヤーがSteamでそのまま再リリースしたのは少し残念だったが、やりやすかった。
信頼される知識人になる
知的好奇心が旺盛で、読書家でもある私は、自分でも多趣味だと自負している。 これだけ多くのことに興味を持っていると、少しディレッタントになってしまうのではないかと心配になることもあるが、私は多くの問題について知的な意見を述べる知識を持っているとしばしば感じてきた。 特に経済に関してはそうだ。
私は経済学者であると同時に起業家でもある。 私がプリンストンで経済学を学んだのは、経済学が私たちの住む世界に最もフィットする枠組みを作ってくれたからだ。 経済学者として市場に魅了されたことが、起業家として市場の構築と投資に集中するきっかけとなった。
何年もの間、私は経済学について多くのことを書いてきたし、マクロ経済学とミクロ経済学について考えるためにかなりの自由時間を費やしてきた。 私の考えがより多くの読者に届けば面白いと思ったんだ。
私は、彼らがそこに到達するまでにたどった道程を理解するために、公的知識人に接触した。 答えには2つの要素があるようだ：
- ニューヨーク・タイムズやワシントン・ポストなど、評価の高い新聞に論説を寄稿する。 論説はそれなりに厳格な書式があり、長さは800ワード前後。
- あなたのブランドをその問題に関連付けるために、適度に狭い範囲の問題について書く。 これはポール・クルーグマン、ヌリエル・ルビーニ、ナシーム・タレブ、ナイアール・ファーガソンのような人物に概ね当てはまる。
私はその道を進み始めたが、数本の論説を書くうちに、この運動が好きではないことに気づいた。 私は、このようなブログを書くことで提供される柔軟性と自由を好んだ。 また、人々の心のスペースは限られており、1つのサイトを1つのトピックに関連付けることを考えると、私が最も正当だと思われる起業家精神についてだけ書けば、より多くのトラフィックを得られるだろうとも思った。
とはいえ、私の頭の働き方とは違う。 本やガジェットのレビュー、起業家精神、経済学、重要な決断の下し方など、あらゆる冒険や苦難、思いつきについて共有するのが好きなんだ。）
私はまた、11,000字の記事を書くために時間を割いた：経済：楽観的思考実験
新しいオプション
意思決定のフレームワークのステップ1で合計8つの選択肢を出したが、それは出発点に過ぎない。 ある道を進み、友人たちとアイデアを交換するうちに、私は他の多くの機会を思いつき、多くのウサギの穴に入り込んだ。
エイジ・オブ・ネイションズ
例えば、『ライズ・オブ・ネイションズ』のIPを獲得するために入札していたとき、ゲームの改善に協力してくれるゲームスタジオとたくさん話をしました。 ゲームを買えなかったとき、弟のオリヴィエと私は、夢のリアルタイムストラテジーゲームを作るために彼らのうちの1人を雇うことにした。 2018』で詳述したように：Giving Up and Moving On』に詳述しているように、最終的には失敗に終わったが、それでも興味深い経験だった。
キューバに経済特区を建設・運営
2013年、私が経済について考え、書き、シリコン・カバレーテに取り組み始めた頃、キューバ政府は経済の自由化を開始し、国内に経済特区（SEZ）を設けることに関心を示していると発表した。 当時、キューバの平均給与は月19ドルで、年間対外直接投資は1億1,000万ドルだった。 キューバの教育の質、アメリカへの地理的な近さ、そして正規経済がいかにひどい状況に置かれているかを考えると、私は、何百万人ものキューバ人の生活を向上させる成長と希望の光となるようなゾーンを作る真のチャンスがあると感じた。
私は、4年間で10億ドル以上を投資するつもりで、プロジェクトを立ち上げるために3億ドルの投資の約束を集めた。 私は当初、マリエル経済特区を提案し、2014年にブラジルと共同でマリエル経済特区を行うことが決まったときには、他の場所を提案した。
この国の経済状況を考えれば、自由に活動する権利があるのであれば、悪いことはできないと思っていた。 技術的な観点からは、SEZというよりむしろ行政特別区（SAZ）にする必要があったということだ。 私はマーケティング目的で経済特区として売り込んだが、必要な要素はすべて含まれていた：兌換通貨（キューバ・ペソではない）と独立憲法だ。 この憲法は、私有財産の所有権、個人および企業の営業権を保護するものであった。 それは、私たちが必要とする権利をカバーする、事前に合意された細則のリストに対して、国の憲法よりも、与えられた領土に対して有効であり、優先されるというものだった。 SEZの定款に明記されていないすべての事項については、国の定款がSEZでも有効である。
この地帯はヌエバ・リベルタード（新自由）と呼ばれることになった。 カストロ夫妻への私のピッチの最終版は以下にある。
結局、彼らは通貨も法制度も異なる地域を立ち上げることに抵抗があったし、私もそうでなければプロジェクトを進めることに抵抗があったので、残念ではあったが他のプロジェクトに移った。
2015年、eBayクラシファイドの購入に挑戦
キューバに経済特区を建設する試みが失敗に終わった後、私が取り組んだ最も野心的なプロジェクトは、2015年にeBayからeBay Classifiedsを買い取ろうとしたことだった。 2008年から2015年までeBayのCEOを務めたジョン・ドナホーとは、何年もの間、親しくしていた。 eBayがPaypalから中核的なマーケットプレイス資産を分割しようとしていたとき、私はプライベート・エクイティ会社と提携し、私が経営に興味を持っていたクラシファイド資産を売却するよう説得しようとした。 私たちはこのプロジェクトで多くの仕事をしましたが、残念なことにeBayは最終的にクラシファイドの資産を保持することに決めました。
FJ研の創世記
私が試したアイデアのほとんどは失敗に終わったが、2012年のステップ1のメールにあった2つのアイデアは本当にうまくいった。
- スタートアップ・スタジオの偶然の創造：
ディールフローとプロセスを改善するために、私はすでにホセ・マリンとエンジェル投資を始めていた。 私がOLXを辞めたとき、すでに100件以上のエンジェル投資を行っていた。 実際、私はフルタイムのCEOであるにもかかわらず、創業者としてよりもエンジェル投資家として知られることが多かった。 OLXの経営がいかに忙しかったかを考えると、私は生来知っているもの、つまりマーケットプレイスだけに投資することに決め、1時間のミーティングでその会社に投資するかどうかを決めるための一連のヒューリスティックスを作った。 にもかかわらず、私は大企業を経営すると同時に、多くの新興企業に投資し、非常に手薄になっていた。
幸運なことに、私はハングリーな若い起業家、モーガン・ヘルマン・ワイシュに声をかけられた。 彼は当初、自分のアイデアに対するフィードバックを求めていた。 根性、忍耐、そして偶然：徒弟制度の創世記彼はHBSの2年目で、私のインバウンド案件を選別し、自分が立ち上げる新しいアイデアを見つけるために、パートタイムで私に加わってくれた。 そのため、私は自分のヒューリスティックを明確に体系化し、そのプロセスを他人に伝授できるかどうかをテストする必要に迫られた。 しかし、それは可能だった。
また、それがAdoreMeの創設にもつながった。 膨大な量のインバウンド案件とアドレミーの成功をフィルターするために弟子を持つことに成功し、ホセと私は正式な弟子入りプログラムを作った。 私たちは毎年、一流のビジネススクールから実習生を迎えるようになった。 年生と2年生の間の夏休みにベンチャー・キャピタルを教え、2年生の間は週15時間のパートタイムで卒業まで教えた。 卒業後、彼らはフルタイムのアントレプレナー・イン・レジデンス（EIR）となり、私たちと一緒に会社を設立する共同創業者となることを目指すというものだった。
次に作る会社の構想を練っていたとき、私たちはインドネシアに行き、そこでExpedia.comのようなOTAを立ち上げることを検討した。 チャンスは実際にあったが、最終的にはインドネシア特有の法律問題や規制の枠組み、12時間の時差に対処したくないと判断した。 その会社を設立することを断念した一方で、私たちは世に送り出すための新しいアイデアの考案と反復を続け、AdoreMeの他にもいくつかの新しいスタートアップを設立するに至った：
- アート・マーケットプレイス「ロフティ
- Beepi、マネージド・カー・マーケットプレイス
- ハンドバッグのマーケットプレイス「Rebag
- 保険市場「ポンチョ
- ブラジルの消費者間取引市場Instacarro
- ブルーカラーの現場、マーリン
- カナダにおける不動産取引市場
すべてが成功したわけではなく、実際、Beepiは1億4900万ドルを調達した後に爆発したことで悪名高いが、我々のスタートアップ・スタジオ・モデルは、素晴らしい才能を惹きつけることに成功し、いくつかの成功したスタートアップの創造につながり、参加すること自体が楽しかった。
現在のモデルに落ち着くまで、私たちはこのモデルを何度も繰り返した。 私たちは見習いを1年間訓練し、その後EIRとして入社させます。 私たちは、一緒に作りたいと思うアイデアが出るまで、共同でアイデアを出し合う。 ホセか私が共同創業者兼執行委員長として参加し、75万ドルを出資して会社の35％を所有する。 チーム全体では65％。 我々はまた、次の200万ドルを800万ドルのプレマネーか、起業家がより高い評価を得ることができれば市場条件で投資する権利も持っている。
私たちは、モデルのアイデア出しとテストに時間をかけることで、プロジェクトのリスクを軽減します。 私たちは、起業家がプレシードやシード資金を求めないようにすることで、最初の2年間は実行に専念できるようにしています。 また、マーケットプレイスのデザイン、リクルート、資金調達なども積極的に支援している。 このモデルのおかげで、プログラムに素晴らしい起業家を集めることができた。 ハーバード、コロンビア、マサチューセッツ工科大学（MIT）、スタンフォード、ウォートン（来年はスターンも加わる）から毎年250人のMBA1年生が2～3人の枠を争う。
作りたい会社はたくさんある。 タークス・カイコス諸島のオフサイトで最近行われたブレインストームでは、140以上のアイデアが出た！ そのうちのひとつがすぐに発芽すると確信しているので、近いうちにそのことをお伝えできるのを楽しみにしている。
- エンジェル投資活動の規模：
同時に、エンジェル投資は一人歩きし、私たちは毎年60～130の新興企業に投資するようになった。 起業家として、私はVCに対して自分の立ち位置がわからないことが嫌だった。 打ち合わせはうまくいったように見えるが、何週間も返事がない。 ミーティングは何カ月にもわたる。 ほとんどのVCは、オプショナリティを維持するために取引を明確にパスしたくないのだろうが、起業家としては非常にフラストレーションがたまる。 その結果、2週間以内に行われる1時間のミーティング2回以内で新興企業を評価することにし、起業家には常に、なぜ投資するのか、さらに重要なことは、なぜ投資しないのか、考えを変えるには何を見なければならないのかを伝えることにした。
そのアプローチは多くの起業家にとって魅力的であることが証明され、私たちのディール・フローは増加し続け、友好的な付加価値投資家としての評判も高まった。 私たちは、指導したり、価格を決めたり、取締役会の議席を取ったり、報告義務を課したり、最低所有権条件を課したりしない。 私たちはまた、あらゆる段階や国際的な投資にも慣れています。 投資の65％がプレシードおよびシード、25％がシリーズAおよびB、10％がレイトステージである。 投資先の70％が米国とカナダ、20％が欧州と北欧、10％がブラジルとインドである。
私たちは、どの地域、どの段階にも投資していますが、マーケットプレイスに特化し、論文を重視しています。 私たちが投資している企業の70％は、私たちのテーゼに合致しており、それらはすべて私たちのヒューリスティックスに合致している。 極めて柔軟でありながら、論文とヒューリスティックに基づいたこのアプローチは、大成功を収めた。 現在までに475の新興企業に投資し、163のイグジットを達成している。 これらのイグジットでは、すべての失敗を含めて、実現した平均倍率は4.4倍、IRRは61％であった。
- FJラボの正式設立
スタートアップ・スタジオの運営もエンジェル投資活動も規模を拡大していったが、それでもベンチャー・ファンドの設立が必要だと決まったわけではなかった。 私たちのアプローチは非常に成功しているが、私たちの戦略で展開できる資本額の上限は比較的低い。 私たちはラウンドをリードしたり値付けをしたりするわけではないので、どのラウンドにも投資できる最大チェック・サイズが設定される。 私たちは伝統的なVCと競争するのではなく、VCにとって貴重なソート・パートナーとなり、差別化されたディール・フローを生み出す源となりたいのです。 今日のラウンド・サイズでは、プレシードで最大22万5000ドル、シードで最大45万ドル、シリーズAで100万ドル、シリーズBで数百万ドルの投資が可能だが、より小規模な投資に限られることが多い。
私たちのハンズオン・アプローチは拡張性に乏しく、最初の275万ドルしか投資しないため、多くの企業を立ち上げることはない。 私たちのモデルをバックテストしてみると、おそらく戦略を変えることなく年間1億ドルを投入できるように見えた。 私たちはその金額に近い金額を投入できるほど成功していなかったが、それは問題ではなかった。 私たちは自分たちの名前で投資し、見習いだけで働くことに満足していた。 もっと火力があればよかったのですが、柔軟性を失いたくなかったし、私たちのクレイジーな投資手法を聞いて反対方向に逃げてしまうような機関投資家LPからの資金調達に煩わされたくなかったのです。
その上、小口資金の経済性は特に魅力的ではない。 億ドルを投入して3倍を達成すれば、2億ドルの利益がある。 20％のキャリーで、4,000万ドルの利益があり、それをパートナーで分配する。 それはかなり良いことだが、特に印象的なことではない。 しかし、1億ドルの個人資金を投入して3倍を達成すれば、2億ドルの利益を手にすることができる。 言い換えれば、”忖度 “である。 なぜなら、本当のリターンはそこから生まれるからだ。 外部資本を調達することで、より多くの火力とある程度の手数料でコストをカバーできるのはいいことだが、わざわざそれを追求する価値はない。
そんなことを考えていたとき、東南アジアで大きなプレゼンスを持ち、1億7400万人の加入者を抱えるノルウェーの通信事業者、テレノールから声がかかった。 悔しいことに、テレナーはOLXとの戦争でシブステッドに資金を提供していた。 とはいえ、ブラジルやその他の市場におけるOLXとSchibstedの合併は、Telenorにとって非常に有益なものであり、東南アジアにおけるいくつかの分類資産を直接所有することになった。 テレナーのデジタルとマーケットプレイスへの野心を考慮し、米国の技術トレンドに触れることで将来を見通すことができ、そのトレンドから身を守るか、自社の市場に取り込むことができるのではないかと考え、当社に投資できないかと打診してきた。
彼らは私たちのクレイジーな戦略に好意的で、私たちにさらなる火力を与え、本物のチーム作りを始めるための少額の報酬を提供してくれた。 エンジェリスト。
この関係がすべてにおいて成功を収めたことから、私たちはパートナーシップの規模を拡大し、他の戦略的投資家やファミリー・オフィスにも開放することにした。 当社の2番目の機関投資家向けファンドは、1億5,000万ドルの外部資本を得て、数ヶ月以内にクローズする予定である。
セリット／ワラポップ／レットゴー
私の視点から見たFJ Labsのセットアップの良さは、CraigslistやCuba、eBayのクラシファイドのような機会があれば、状況に応じて私が運営に参加できる柔軟性があることだ。 2014年、私はアメリカのクレイグズリストを攻撃するためにモバイルクラシファイドサイトを構築するという2012年のアイデアに立ち返った。 しかし、彼らはOLXのやり方やクラシファイド広告のベストプラクティスに従っていなかった。 私は、FJラボへの関与を毎週の投資委員会の呼び出しに縮小し、Sellitの構築と運営に取り掛かった。
私たちはニューヨークで立ち上げ、プレイブックを証明し、資金調達を開始した。 その間に、Close5、VarageSale、そしてOLXの支援を受けたLetGoといった資金力のあるプレーヤーが登場し、このカテゴリーは非常に競争が激しくなっていた。 いくつかのタームシートを手に入れたものの、資金力のある競合他社と提携するのがベストだと思ったので、スペインの大手横型クラシファイドサイトであるワラポップと合併した。 彼らはアクセル、インサイト、DST、NEA、14Wなどの支援を受けており、この機会を適切に捉えるだけの火力を持っていた。 私はワラポップの会長と米国事業のCEOに就任した。
私たちは積極的に競争し、ビジネスを成長させた。 しかし、OLXがブラジルのSchibstedと合併し、ロシアのAvitoと合併したときに、統合の大きなメリットを目の当たりにしたため、まったく同じ戦略を追求する2つのプレーヤーを持つことは意味がないことがすぐにわかりました。 私たちは2016年5月にワラポップの米国事業をレトゴーと合併させ、会社の大部分をレトゴー（ひいてはOLX）に譲渡しました。 私はCEOを退任し、LetGoをアレックに託し、通常のFJラボの業務に戻った。
結論
つまり、あのステップ1のメール以来、私は公私ともにたくさんのスパゲッティを壁に投げつけたということだ。 途中、大失敗もあったが、うまくいったことにこだわり、反復し続けた。 最終的に私は、自分に合った私生活の設定と、新たなエキサイティングな仕事上の冒険の両方を見つけた。
