Episode 19: Reinvesting in the Latam Tech Ecosystem with Brian Requarth

Brian Requarth is the Co-Founder of Latitud and former CEO of Viva Real. Through Latitud, he now dedicates his time to providing mentorship and advice for entrepreneurs in Latin America (LATAM).

Brian’s new book, Viva the Entrepreneur: Founding, Scaling, and Raising Venture Capital in Latin America shares the hard lessons he learned while building and scaling his company. It covers best practices for communicating with your co-founder, finding great investors, and building a good board. Brian joins me this week to share how he’s investing his resources back to LATAM, and lessons for marketplace businesses.

 

Social Capital

Brian’s work is part of a greater initiative to connect founders in LATAM with high level founders, advisors, and investors. His goal is to elevate the Latin American startup community by providing access to global mentors.

Investors are beginning to realize the massive potential for fast growing companies. Companies from emerging markets have the advantage of having large markets with fewer competition.

Latitud helps founders in Latin America leverage the collective knowledge and wisdom from global mentors. The rigorous program is a month packed with insightful talks and one-on-one sessions. This social capital model provides value and inspires founders to execute their vision.

Focus on owning one market

When building a marketplace, you should focus on being a big fish in a medium-sized pond. Founders often make the mistake of scaling globally too early and wasting resources.

“Matching supply and demand is critical.”

Chasing the international market is a distraction. Marketplaces should focus on dominating localities first, then branching outward. Start in one specific area then expand to neighbouring ones, which allows companies to focus on rapidly improving their service/product as feedback is implemented quicker.

Build a strong inner circle

Being a founder can often feel lonely. This is especially true for first-time founders who have not yet seen success. Brian highlights the importance of creating a trusted network and emphasizes two key takeaways to keep you on the right track:

  1. Find other founders who are ahead of you in their journey. Fellow founders are better able to empathize with the struggles of raising capital, leading a team, and hiring/firing.
  1. Have a good executive team. They will rise above challenges during crisis moments, carry your vision, and come up with unique solutions to problems. 

“Find a trusted network.”

Persistence

Brian reminds us that during challenging times, a founder must focus on the things they can control and resist distractions beyond their control. When driven by a mission rather than money, they are more persistent in the face of adversity.

“It’s about persistence and focus.”

Viva Entrepreneur is full of insights and lessons from someone who has walked the talk. Brian is honest and transparent. I recommend this book to anyone looking to learn what it takes to build a great company.

You can also invest in Brian’s rolling fund at: http://fund.latitud.com/


If you prefer, you can listen to the episode in the embedded podcast player.

In addition to the above Youtube video and embedded podcast player, you can also listen to the podcast on:

Macierz wyceny FJ Labs

Jakiś czas temu opublikowałem matrycę używaną przez FJ Labs do oceny startupów na rynku. Od lat jest to nasz domyślny wewnętrzny framework, ale jest ograniczony do marketplace’ów z 10-20% wskaźnikiem akceptacji, które kiedyś były naszym chlebem powszednim. Jednak obecnie inwestujemy głównie w rynki B2B, które zazwyczaj mają 3-5% udziału w rynku. Ramy nie mają również zastosowania do firm SAAS i firm zajmujących się handlem elektronicznym.

Ponadto nie było wystarczająco jasne, od kogo należy pozyskać środki i jakie są oczekiwania dotyczące wpływów z podwyżki. Inwestorzy i VC zazwyczaj specjalizują się w poszczególnych etapach i musisz rozmawiać z odpowiednim VC na odpowiednim etapie. W rezultacie przerobiłem matrycę, aby była bardziej przejrzysta i obejmowała większość przypadków.

Aby zająć się oczekiwaną trakcją na każdym etapie, przestawiłem się z używania wolumenu sprzedaży brutto (GMV), jako metryki odniesienia, na przychody netto. Pozwala nam to na porównanie trakcji w różnych modelach biznesowych, nawet jeśli utrzymują się pewne różnice, ponieważ większość firm SAAS ma marże powyżej 90%, podczas gdy większość platform handlowych ma marże 60-70%, a marże e-commerce są różne.

Należy pamiętać, że istnieje również domniemane oczekiwanie wzrostu, że przejdziesz z etapu na etap w ciągu około 18 miesięcy.

Należy pamiętać, że powyższe zakresy obejmują medianę. Istnieje wiele wyjątków, zwłaszcza na wyższym poziomie. Innymi słowy, odchylenie standardowe jest dość wysokie. Założyciel, który odniósł sukces po raz drugi, może zebrać fundusze po znacznie wyższej wycenie. Firma rozwijająca się znacznie szybciej niż przeciętnie może często „pominąć etap” i sprawić, że jej seria A będzie wyglądać jak seria B lub seria B jak seria C. Są to jednak ogólne wytyczne, które powinny być pomocne dla większości przedsiębiorców.

Dla porównania załączam również oryginalną matrycę rynku FJ Labs.

Episode 18: Thirty-Six Lessons from Company Founders & CEOs with Tim Jackson

Tim Jackson is a fellow entrepreneur, venture capitalist and author. He has lived an interesting life from a career in journalism for the Financial Times, to VC seed funding for technology startups. It was no accident that he would eventually find himself in this world – he recalls speaking on the phone and writing a column about some guy called Jeff, who had just started a company called Amazon in 1995.

Tim fell in love with VC as a managing director running a $700m fund for The Carlyle Group in Europe:

“I realized that actually my heart is with the struggling entrepreneur, who’s got a fantastic business that isn’t yet quite right.”

His new book, Startup: Thirty-Six Lessons from Company Founders & CEOs, will teach you how to make better decisions and become a more competent CEO. Tim knows firsthand how frustrating it is to navigate the seas of heading a company with no guidance. He joined me this week to share some of his knowledge and insights with us.

Walk

There are two driving philosophies behind Tim’s emphasis on ‘walking’ when it comes to startups.

  1. Taking walks around Kensington Gardens and Hyde Park with potential entrepreneurs led to having conversations that were much more agreeable, personal, and revealing. Knowing the type of person a founder is goes a long way.

“I had underweighted founder skills and temperament as a factor in our investment decision making. I thought it would be a good idea to move the process of due diligence to the top of the funnel stage and actually meet entrepreneurs and learn about their life stories (instead) of hearing their pitches.”

  1. Building a startup is not a sprint. In fact, it is not even a marathon – it’s more like walking. Think about the totality of the slow yet consistent steps taken over the course of one’s life. Tim warns against the common trap VCs fall into: being overly hasty and setting unrealistic timescales.

“It’s a bit like that line of Peter Thiel: people overestimate what they can achieve in a year and underestimate what they can achieve in a decade. If you just walk for a couple of hours every morning, you can cover an awful lot of ground.”


Leading and Managing

From years of observing and working with CEOs, Tim has developed five basic things you should keep in mind when approaching a discussion with somebody who is reporting to you. These ideas are encompassed in the acronym: SCRIM.

  • Suitability

There is definitely a limit to the resources (time and capital) you can spend on trying to improve or train someone that just will not fit. The sooner you can recognize that you probably hired the wrong person, or you gave them a role they are not suited for, the better.

  • Coaching your reports

Founders and CEOs often fall into the trap of hiring people who have accomplished everything before the job they need to do. Not only can this be expensive, but it may be unfulfilling for them. It’s great to hire people for potential and skills, but then it’s your responsibility to coach them so they acquire the specific knowledge needed in your business. I often see founders get the hiring for potential right, but then ignore the fact that the person needs some help and support to perform best.

  • Regularity

It is all well and good for someone to know what to do but having the required frequency of contact is important to execute and function reliably.

  • Involvement/Incentivization

It is crucial to ensure that everyone reporting to you feels excited about what they’re doing and what you’re all trying to achieve together. Aim to give others a shared sense of destiny with the success of the company.

  • Metrics

There is no getting around the hard quantitative data that shows you whether a person is doing a good job and how well things are going week to week.

„My sense is that the CEO who touches all those bases is unlikely to go too far wrong in managing a team”

Getting along with your co-founder

“In terms of failings…a second big slice will be falling out with co-founders. Very often things tend to get ignored until the point where there’s actually a problem that can’t be fixed.”

Having honest conversations with your co-founder can be difficult, but it is one of the most crucial things you can do. Sugar coating things often leads to misunderstandings that can fester like an untreated wound. Be transparent with feedback, expectations of each other and roles.

Tim also talks about the importance of responsibility and involvement. A failing CEO is often either neglecting others or micromanaging them. He advocates for striving to find the delicate balance between the two:

“If I am the outside person, and my job is to reach out to 30 VC funds, then you as my co-founder and co-CEO are allowed to say, so how’s it going? How many have you reached out to, and where are they?”

Delegate responsibility but maintain some degree of involvement and presence for others.

The 3 things a founder can do to run a successful business:

  1. Find the right market

There is an awful lot of founders who are building products which either aren’t going to serve enough people, or they’re serving people that don’t have enough money at their disposal to build a real business.

  1. Get the product right

This is a very early-stage consideration, but it is surprising how many companies go much further than they ought to in scaling before they have the product right. Build the foundation first.

  1. Scalability

Recognizing that ultimately your ability to scale a business is all about the people. Specifically, hiring people who can run the business at 100x the size it is today.

To run a company at scale effectively, you are going to need skills which you may not have today. The reality is that you may have to acquire the skills “while the airplane is still in mid-flight.”  Having the courage to admit and recognize your limitations is often the most effective way to lead – trust and learn from others.

Startup: Thirty-Six Lessons from Company Founders & CEOs, Tim’s new book, is available from Amazon. It is an invaluable tool at all stages of leadership: whether you are a budding entrepreneur or a seasoned CEO. Strive to learn and growth will follow.

If you prefer, you can listen to the episode in the embedded podcast player.

In addition to the above Youtube video and embedded podcast player, you can also listen to the podcast on:

Witamy w Everything Bubble!

Znaki ostrzegawcze manii rynkowej są wszędzie. Wskaźniki P/E są wysokie i rosną. Bitcoin wzrósł o 300% w ciągu roku. Mamy do czynienia z zalewem IPO SPAC. Ceny nieruchomości szybko rosną poza gęsto zaludnionymi głównymi miastami.

Wskaźnik PE dla indeksu S&P 500

Ceny BTC w ciągu ostatnich 12 miesięcy

Objawy te, wraz z wywołanymi przez handel detaliczny short squeeze’ami, mini-bańkami i zwiększoną zmiennością, są symptomami bańki.

Na pierwszy rzut oka fakt, że znajdujemy się w bańce, może wydawać się zaskakujący, biorąc pod uwagę miliony bezrobotnych lub niedostatecznie zatrudnionych. Jednak podczas pandemii dochód osobisty wzrósł o ponad bilion dolarów ze względu na historyczny poziom rządowych bodźców fiskalnych.

Płace spadły tylko o 43 miliardy dolarów od marca do listopada. Podczas gdy wielu nisko wykwalifikowanych pracowników usług straciło pracę, nie miało to wpływu na lepiej płatne stanowiska zawodowe, a niektóre miejsca pracy wymagające niskich kwalifikacji, takie jak magazyny i sklepy spożywcze, przeżywały boom, co doprowadziło do mniejszych strat niż można było się spodziewać.

Skala rządowych programów wsparcia była bezprecedensowa. Programy ubezpieczeń dla bezrobotnych wpompowały 499 miliardów dolarów do kieszeni Amerykanów. Czeki stymulacyjne o wartości 1200 USD dla większości amerykańskich gospodarstw domowych przyniosły kolejne 276 mld USD. Podsumowując, Amerykanie mieli ponad 1 bilion dolarów więcej dochodu po opodatkowaniu od marca do listopada 2020 r. niż w 2019 r. W rezultacie w 2020 r. liczba wniosków o ogłoszenie upadłości w USA osiągnęła najniższy poziom od 35 lat!

Co więcej, wydatki uznaniowe drastycznie spadły. Wydatki na usługi spadły o 575 mld USD, ponieważ ludzie nie wyjeżdżali na wakacje, do restauracji, kin, obiektów sportowych, na koncerty itp. Podczas gdy Amerykanie wydali nieco więcej na dobra trwałe, ogólne wydatki nadal spadły o 535 miliardów dolarów.

W połączeniu ze wzrostem dochodów osobistych, Amerykanie zaoszczędzili dodatkowe 1,5 biliona dolarów!

Podczas gdy część tej dodatkowej gotówki trafiła na depozyty, spora jej część została również zainwestowana, zawyżając ceny aktywów. Dochodzi do tego zalew płynności uwolniony przez Rezerwę Federalną i jej zobowiązanie do utrzymywania stóp procentowych na poziomie bliskim zera – w rzeczywistości realne stopy procentowe są obecnie poniżej zera.

Wartość cen aktywów powinna być wartością bieżącą netto ich zdyskontowanych przyszłych przepływów pieniężnych.

Stopy procentowe bliskie 0 mogą uzasadniać znacznie wyższe wyceny. Jeśli wierzysz, że stopy procentowe pozostaną blisko 0 na zawsze, obecne wyceny są w rzeczywistości rozsądne. Ja osobiście nie wierzę, że tak się stanie, biorąc pod uwagę, że większość światowych rządów cierpi z powodu pogarszającej się sytuacji fiskalnej spowodowanej niezrównoważonym wzrostem deficytu i zadłużenia.

Nadchodzi dzień rozliczenia, ale może nie nastąpić tak szybko, jak obawiałem się w mojej aktualizacji na koniec roku. Podejrzewam, że zbyt wcześnie rozpłakałem się. Świat pozostanie bardziej zajęty walką z COVID niż konsekwencjami wzrostu zadłużenia publicznego w dającej się przewidzieć przyszłości. Co więcej, oczekiwany wzrost zarówno wydatków prywatnych, jak i publicznych powinien dodatkowo pobudzić gospodarkę.

Stopa oszczędności w Stanach Zjednoczonych wynosiła około 7% przez większość ostatniej dekady. Chociaż spadł z 33% w kwietniu, nadal wynosi około 13%. Podejrzewam, że gdy COVID będzie już za nami, odbędzie się impreza, która zakończy wszystkie imprezy. Ludzie będą podróżować, imprezować i wydawać pieniądze, jakby jutra miało nie być. Jeśli stopa oszczędności powróci do poprzedniego poziomu 7%, będzie to oznaczać dodatkowe 1,2 bln USD wydatków. Do tego dochodzi kolejny pakiet stymulacyjny o wartości 1,9 biliona dolarów, który prawdopodobnie obejmuje 1400 dolarów w płatnościach bezpośrednich, co jeszcze bardziej dolewa oliwy do ognia.

Innymi słowy, myślę, że przed nami jeszcze długa droga, zanim ta bańka pęknie. Podczas bańki technologicznej pisałem, że było oczywiste, że jesteśmy w bańce na wiele lat przed jej pęknięciem. Podobnie, podczas bańki na rynku nieruchomości ostrzegałem wszystkich moich znajomych przed kupowaniem nieruchomości począwszy od 2004 roku. Biorąc pod uwagę okoliczności, bardziej prawdopodobne jest, że znajdziemy się w 1998 lub 1999 roku niż w lutym 2000 roku.

Jak to wszystko się skończy?

Bańki cenowe aktywów mogą pęknąć bez kryzysu finansowego, jak miało to miejsce podczas bańki technologicznej. Nie jesteśmy w stanie powiedzieć, kiedy nastroje inwestorów przestaną być tak optymistyczne jak obecnie i prawdopodobnie nastąpi to po orgii wydatków, której spodziewam się po zakończeniu pandemii COVID.

Nadchodzą jednak kłopoty, biorąc pod uwagę całe zadłużenie rządowe i korporacyjne z tytułu COVID. Jest na to kilka sposobów.

1. Wyrastamy z tego

Nie jest to sytuacja bez precedensu. Podczas I i II wojny światowej dług publiczny gwałtownie wzrósł. Jednak po obu wojnach nastąpił silny wzrost gospodarczy wynikający z silnego popytu konsumpcyjnego i silnych inwestycji. Może się to powtórzyć. Po kilku dekadach stagnacji wzrostu produktywności, możemy być na skraju boomu produktywności. COVID doprowadził do ogromnego wzrostu popularności płatności cyfrowych, telemedycyny, automatyki przemysłowej, edukacji online, handlu elektronicznego i pracy zdalnej. Co więcej, tempo rozwoju szczepionek mRNA daje nadzieję, że w opiece zdrowotnej pojawi się znacznie więcej innowacji.

2. Nadmuchujemy

Stany Zjednoczone wyraźnie starają się również zwiększyć nominalną inflację, aby utrzymać ujemne realne stopy procentowe, co pomaga rządowi w delewarowaniu, tak jak miało to miejsce po 2. wojnie światowej. Realne stopy procentowe są teraz ponownie ujemne.

Amerykańska 5-letnia krzywa rentowności obligacji skarbowych

Biorąc pod uwagę rozmiar bodźców i oczekiwany wzrost popytu, podejrzewam, że uda im się zepchnąć nominalną inflację powyżej 2%, zgodnie z celem Fed.

Należy pamiętać, że taki wynik nie zawsze jest gwarantowany. Japonii nie udało się wywołać inflacji przez większość ostatnich 30 lat pomimo ogromnych wydatków rządowych i luzowania ilościowego. Można również przekroczyć próg i wywołać wysoką inflację, co Zimbabwe pokazało w ciągu ostatnich dwóch dekad.

Idealnym wynikiem byłaby kontrolowana inflacja w przedziale 2-3%.

3. Mamy nadwyżki

Po obu wojnach światowych istniał silny konsensus społeczny i polityczny na rzecz ograniczeń budżetowych i redukcji zadłużenia.

Niemcy zmniejszyły swój stosunek zadłużenia do PKB z 82,4% w 2010 r. do 59,8% w 2019 r. dzięki nadwyżkom.

Podobnie Grecja została zmuszona do osiągania nadwyżek i poprawy swojej rozrzutności w ramach warunków pakietu ratunkowego.

Moja perspektywa na to, co się wydarzy

Stany Zjednoczone nie mają już dyscypliny do prowadzenia nadwyżek, ale mogą utrzymywać deficyty tak długo, jak dolar pozostaje globalną walutą rezerwową. Dzień rozliczenia nadejdzie, ale nie wydaje się, by miał nastąpić w najbliższym czasie, więc zadłużenie USA będzie nadal rosło.

Przez pewien czas obawiałem się, że kolejny kryzys finansowy przybierze formę kryzysu zadłużenia publicznego w jednej z głównych gospodarek, ponieważ inwestorzy obawiali się, że nie będzie jej już stać na pokrycie poziomu zadłużenia, tak jak miało to miejsce w Grecji dekadę temu. Na myśl przychodzą Włochy, których relacja długu do PKB ma przekroczyć 150% w 2021 roku.

Nie jestem już pewien, czy jest to najbardziej prawdopodobny scenariusz. Kryzys euro pokazał, że Europa jest gotowa zrobić wszystko, aby zachować euro i spodziewam się, że tym razem nie będzie inaczej. Choć może dojść do kryzysu zadłużeniowego, prawdopodobnie znajdziemy sposób, by się z niego wydostać.

W rezultacie zastanawiam się, czy zamiast tego kolejny kryzys nie nadejdzie jako kryzys wiary, ale w waluty fiducjarne. Nie sądzę, by stało się to w ciągu najbliższego roku. Nadejdzie jednak dzień rozliczenia, biorąc pod uwagę stale rosnącą podaż pieniądza w połączeniu z niezrównoważonym wzrostem zadłużenia i deficytów w prawie każdym większym kraju na świecie.

Co robić jako jednostki żyjące w tej bańce?

Nie jest jasne, dlaczego i kiedy bańka pęknie, ale istnieje kilka sposobów, aby przygotować się na jej pęknięcie.

Po pierwsze, w tym środowisku nie powinieneś posiadać żadnych obligacji. Rentowności są niesamowicie niskie, a ryzyko niewypłacalności nie jest rekompensowane. Jednocześnie istnieje ryzyko inflacji.

Po drugie, radykalnie zwiększyłbym ilość posiadanej gotówki do 20% lub więcej aktywów. Nie zarabiasz nic na tej gotówce i tracisz wartość inflacyjną. Co więcej, zostałaby ona osłabiona podczas kryzysu waluty fiducjarnej. Jednak posiadanie płynności jest przydatne w innych rodzajach kryzysów, w których ludzie uciekają w bezpieczne miejsce, gdy pękają bańki. Zapewnia bezpieczeństwo, elastyczność i pozwala tanio kupować aktywa. Jednocześnie, w razie potrzeby, możesz wycofać się z gotówki, jeśli inflacja wzrośnie.

Po trzecie, unikaj marży jak zarazy. Podczas gdy inflacja zmniejsza wartość zadłużenia (a kredyty hipoteczne są w porządku), nie chcesz być narażony na wezwania do uzupełnienia depozytu zabezpieczającego, gdy bańka pęknie, a aktywa stracą na wartości. Wielu bogatych ludzi zbankrutowało w ten sposób podczas kryzysu finansowego w latach 2007-2008.

Po czwarte, posiadaj akcje wysokiej jakości. Ich wartość rośnie w środowisku inflacyjnym i zachowują większą wartość, gdy ceny aktywów spadają. Innymi słowy, nie należy cierpieć na FOMO i podążać za najnowszym szałem inwestycyjnym (Bitcoin, Gamestop itp.). Nie oznacza to, że powinieneś koniecznie sprzedać swoje Bitcoiny, jeśli je posiadasz. Jest to forma cyfrowego złota, która może być dobrym zabezpieczeniem przed inflacją, ale nie chciałbym zwiększać swojej pozycji przy obecnych poziomach cen.

Nie należy próbować skracać bańki, ponieważ jak powiedział Keynes: „rynki mogą pozostać irracjonalne dłużej niż ty możesz pozostać wypłacalny”. Lepszym sposobem na grę w bańce jest tworzenie aktywów, takich jak startup technologiczny lub SPAC.

Zauważ, że w moim przypadku nie posiadam nawet akcji. Stosuję strategię „sztangi”, obejmującą wyłącznie gotówkę i wczesne niepłynne startupy technologiczne w rękach prywatnych. Jeśli masz wystarczającą dywersyfikację (czyli ponad 100 inwestycji), aby uwzględnić startupy, które upadają, prywatne startupy technologiczne na wczesnym etapie rozwoju są najlepszą klasą aktywów. Tworzą one wartość dla gospodarki i mogą szybko rosnąć. W związku z tym są one niesamowite zarówno w środowisku inflacyjnym, jak i deflacyjnym.

Zauważ, że mocno różnicuję saldo moich aktywów między gotówką a startupami. Czasami jestem cały w startupach. Czasami utrzymuję duże rezerwy gotówkowe. Obecnie buduję swoje rezerwy gotówkowe, jednocześnie inwestując. Szczególnie podoba mi się arbitraż polegający na sprzedaży przewartościowanych publicznych akcji spółek technologicznych (lub spółek przed IPO) i inwestowaniu w nieco mniej przewartościowane startupy technologiczne na wczesnym etapie rozwoju. Podejrzewam jednak, że posiadanie dużych rezerw gotówkowych przyda się w pewnym momencie w ciągu najbliższych kilku lat.

Powodzenia!

Episode 17: The State of Solar

This week Kerim Baran shares where we stand in the world of solar. He covers:

  • The history of solar
  • The impressive decline of the cost of panel over the last 40 years
  • The decline in the cost of batteries
  • Why ultimately batteries plus panels will cost less than maintaining the grid leading most electricity to be made locally in a distributed fashion even if fusion comes to pass and creates energy at 0 marginal cost
  • Why we will have a hybrid setup of grid plus local production for the foreseeable future
  • What to do if you are interested in solar

If you prefer, you can listen to the episode in the embedded podcast player.

In addition to the above Youtube video and embedded podcast player, you can also listen to the podcast on:

>