Jakiś czas temu opublikowałem matrycę używaną przez FJ Labs do oceny startupów na rynku. Od lat jest to nasz domyślny wewnętrzny framework, ale jest ograniczony do marketplace’ów z 10-20% wskaźnikiem akceptacji, które kiedyś były naszym chlebem powszednim. Jednak obecnie inwestujemy głównie w rynki B2B, które zazwyczaj mają 3-5% udziału w rynku. Ramy nie mają również zastosowania do firm SAAS i firm zajmujących się handlem elektronicznym.
Ponadto nie było wystarczająco jasne, od kogo należy pozyskać środki i jakie są oczekiwania dotyczące wpływów z podwyżki. Inwestorzy i VC zazwyczaj specjalizują się w poszczególnych etapach i musisz rozmawiać z odpowiednim VC na odpowiednim etapie. W rezultacie przerobiłem matrycę, aby była bardziej przejrzysta i obejmowała większość przypadków.
Aby zająć się oczekiwaną trakcją na każdym etapie, przestawiłem się z używania wolumenu sprzedaży brutto (GMV), jako metryki odniesienia, na przychody netto. Pozwala nam to na porównanie trakcji w różnych modelach biznesowych, nawet jeśli utrzymują się pewne różnice, ponieważ większość firm SAAS ma marże powyżej 90%, podczas gdy większość platform handlowych ma marże 60-70%, a marże e-commerce są różne.
Należy pamiętać, że istnieje również domniemane oczekiwanie wzrostu, że przejdziesz z etapu na etap w ciągu około 18 miesięcy.
Należy pamiętać, że powyższe zakresy obejmują medianę. Istnieje wiele wyjątków, zwłaszcza na wyższym poziomie. Innymi słowy, odchylenie standardowe jest dość wysokie. Założyciel, który odniósł sukces po raz drugi, może zebrać fundusze po znacznie wyższej wycenie. Firma rozwijająca się znacznie szybciej niż przeciętnie może często “pominąć etap” i sprawić, że jej seria A będzie wyglądać jak seria B lub seria B jak seria C. Są to jednak ogólne wytyczne, które powinny być pomocne dla większości przedsiębiorców.
