ایف جے لیبز کو 4 ذرائع سے ڈیل فلو ملتا ہے:

1. دیگر VCs
2. ہمارے نیٹ ورک میں کاروباری افراد
3. کولڈ ان باؤنڈ پیغامات
4. آؤٹ باؤنڈ آؤٹ ریچ

یہ میری سمجھ میں ہے کہ بہت سے VCs، خاص طور پر جونیئر، اپنا زیادہ تر وقت ایسے اسٹارٹ اپ تک پہنچنے میں صرف کرتے ہیں جن میں وہ سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں۔ وہ ٹیک کمپنیوں کی نشاندہی کرنے کے لیے LinkedIn پر اسکرپٹ چلاتے ہیں جن کے ملازمین کی تعداد تیزی سے بڑھ رہی ہے، ان کے ساتھی میٹ اپس اور کولڈ کال اسٹارٹ اپس میں شرکت کرتے ہیں جو دلچسپ لگتے ہیں۔

ہم بہت خوش قسمت ہیں کہ ہمیں یہ کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ مارکیٹ پلیس پر ہماری توجہ سے ہمیں ایک بار پھر مدد ملی ہے۔ ہماری ڈومین کی مہارت کو دیکھتے ہوئے، زیادہ تر کاروباری لوگ جو ایک بازار بنا رہے ہیں وہ چاہتے ہیں کہ ہم ان کے آغاز میں شامل ہوں۔ نتیجے کے طور پر، ہمارا زیادہ تر کام ان باؤنڈ ڈیل کے بہاؤ کا جائزہ لے رہا ہے۔ ہر ہفتے ہمیں تقریباً 100 سودے ملتے ہیں اور ان میں سے تقریباً 50 کا جائزہ لیتے ہیں۔ مثال کے طور پر 2019 میں، ہم نے 2,542 کمپنیوں کا جائزہ لیا جن کی اوسط فی ہفتہ 49 ہے۔ ہم جن ڈیلز کا جائزہ لیتے ہیں ان میں سے 32% دوسرے VCs سے آتے ہیں، 32% ہمارے انٹرپرینیور نیٹ ورک سے آتے ہیں، 32% کولڈ ان باؤنڈ پیغامات سے اور صرف 4% کمپنیوں سے آتے ہیں جن تک ہم براہ راست پہنچتے ہیں۔

1. دوسرے VCs سے ڈیل فلو

ہم جن سودوں میں سرمایہ کاری کرتے ہیں ان میں سے 48 فیصد دیگر VCs سے آتے ہیں، جو عام طور پر اس ڈیل کے بہاؤ کے ذریعہ کے اعلیٰ معیار کو نمایاں کرتے ہیں۔ ہمیں دوسرے VCs سے بہت سارے سودے ملنے کی وجہ FJ Labs کی سرمایہ کاری کی حکمت عملی ہے ۔ ہم قیادت نہیں کرتے اور نہ ہی بورڈ کی نشستیں لیتے ہیں۔ ہم چھوٹے چیک لکھتے ہیں اور کم از کم ملکیت کی کوئی ضرورت نہیں ہے۔ نتیجے کے طور پر، ہم مختص کے لیے VCs سے مقابلہ نہیں کرتے۔ اس کے بجائے، وہ ہمیں دوستانہ، ویلیو ایڈڈ سرمایہ کاروں کے طور پر دیکھتے ہیں جب بازار کی بات آتی ہے تو ہماری مخصوصیت اور مہارت کو دیکھتے ہوئے

ہم تقریباً ہر مرحلے اور جغرافیہ کا احاطہ کرتے ہوئے ہر 8 ہفتوں میں تقریباً 100 VCs کے ساتھ فلو شیئرنگ کالز ڈیل کرتے ہیں۔ ہمارے پاس ایک موزوں طریقہ ہے جہاں ہم صحیح VCs کو صحیح آغاز کے لیے پیش کرتے ہیں۔ VCs کو یہ پسند ہے کیونکہ وہ مختلف، موزوں ڈیل فلو حاصل کرتے ہیں۔ تاجروں کو یہ پسند ہے کیونکہ وہ اعلی VCs کے ساتھ کیوریٹڈ میٹنگز حاصل کرتے ہیں۔ ہمیں یہ پسند ہے کیونکہ ہم جن اسٹارٹ اپس کی پرواہ کرتے ہیں انہیں فنڈز ملتے ہیں۔ وہ VCs ہمیں ان کے ساتھ مارکیٹ پلیس سودوں میں شریک سرمایہ کاری کرنے کی دعوت دیتے ہیں جن کا وہ جائزہ لے رہے ہیں، نہ صرف موقع کے بارے میں ہمارا نقطہ نظر حاصل کرنے کے لیے، بلکہ سرمایہ کاری کرنے کے بعد اسٹارٹ اپ کی مدد کرنے کے لیے بھی۔

2. ہمارے نیٹ ورک میں کاروباری افراد سے ڈیل فلو

اس وقت ہم نے 1,400 بانی کے ساتھ 600 سے زیادہ اسٹارٹ اپس میں سرمایہ کاری کی ہے۔ یہ بانی اکثر ہمارے پاس واپس آتے ہیں جب وہ اپنے اگلے سٹارٹ اپس کے لیے رقم اکٹھا کرتے ہیں (ہمیشہ ایک اچھی علامت کہ ہم دوستانہ، مددگار سرمایہ کار ہیں)، اور ہمیں اپنے دوستوں اور ملازمین سے متعارف کراتے ہیں جو کاروباری بنتے ہیں۔

یہ اس وجہ کا بھی ایک حصہ ہے جس کی وجہ سے ہم FJ Labs کے بانیوں کو اپنے Entrepreneurs Fund میں ہمارے ساتھ شریک سرمایہ کاری کرنے کا موقع پیش کرتے ہیں، یہ ایک مائیکرو فنڈ ہے جسے ہم AngelList پر منظم کرتے ہیں۔ ہمارے بانی FJ لیبز کے پورٹ فولیو میں اپنی نمائش کو متنوع بنا سکتے ہیں اور ہمیں اس عمل میں ان کا زبردست بہاؤ لانے کے لیے مزید ترغیب دی جاتی ہے کیونکہ وہ اوپر سے حصہ لے سکتے ہیں۔

یہ ڈیل کے بہاؤ کا ذریعہ ہے جو ہماری زیادہ تر غیر مارکیٹ پلیس سرمایہ کاری کا باعث بنتا ہے کیونکہ اگر آپ ماضی میں ہمارے لیے ایک کامیاب کاروباری تھے، تو ہم آپ کی مدد کریں گے قطع نظر اس کے کہ آپ کچھ بھی بنائیں۔ مثال کے طور پر، اس طرح ہم نے آرچر ، ایک الیکٹرک VTOL ہوائی جہاز کے آغاز میں سرمایہ کاری کی۔ ہم نے پہلے بریٹ ایڈکوک اور ایڈم گولڈسٹین کی لیبر مارکیٹ پلیس اسٹارٹ اپ Vettery میں حمایت کی تھی جسے Adecco کو فروخت کیا گیا تھا۔ ہم الیکٹرک سیلف فلائنگ ہوائی جہاز میں ڈومین کی مہارت کی کمی کے باوجود ان کے نئے سٹارٹ اپ میں ان کا ساتھ دینے کے لیے پرجوش تھے۔

3. کولڈ ان باؤنڈ پیغامات سے ڈیل فلو

مجھے شک ہے کہ زیادہ تر VCs کے لیے، کولڈ ان باؤنڈ ای میلز خود بخود حذف ہو جاتی ہیں یا کسی بلیک ہول میں بھیج دی جاتی ہیں جہاں ان کا کبھی جائزہ نہیں لیا جاتا۔ ہم ہمیں بھیجے گئے تمام پیغامات کا جائزہ لینے اور مناسب سودوں کا جائزہ لینے کے لیے وقت نکالتے ہیں۔

مکمل شفافیت کے ساتھ، یہ عام طور پر ہمارا سب سے کم معیار کا ڈیل فلو چینل ہے، اور ہمیں ہر ہفتے موصول ہونے والے 100 سودوں اور 50 کے درمیان زیادہ تر فرق کا سبب بنتا ہے جن کا ہم زیادہ تر جائزہ لیتے ہیں کیونکہ ہمیں بہت سے سودے بھیجے جاتے ہیں جو ممکنہ طور پر مجبور ہوتے ہیں لیکن مکمل طور پر ختم ہوتے ہیں۔ ہمارے لیے دائرہ کار: بائیوٹیک، ہارڈ ویئر، یہاں تک کہ آف لائن سرمایہ کاری کے مواقع۔

ہمیں ملنے والے "ڈیلز” کی اصل تعداد 100 سے زیادہ ہے، لیکن جب تک آپ اپنے پیغام میں ہمیں اس بات کا اندازہ کرنے کے لیے کافی معلومات نہیں دیتے کہ آیا ہم معاہدے کا جائزہ لینا چاہتے ہیں، ہم اسے ایک موقع کے طور پر بھی نہیں سمجھ سکتے۔ یہ ہفتہ وار پیغامات کی تعداد کو چونکا دینے والا ہے جو ہمیں صرف یہ کہتے ہیں: "میرا آغاز بہت اچھا ہے؛ کیا آپ ڈیک کا جائزہ لینا چاہتے ہیں؟”

لیکن اس چینل کو کھلا رکھنے کی وجہ یہ ہے کہ کھردری میں ہیرے موجود ہیں جس کی وجہ سے کچھ غیر معمولی کامیاب سرمایہ کاری ہوئی ہے۔ حیرت انگیز طور پر ہماری 24% سرمایہ کاری بانیوں کی طرف سے کولڈ ان باؤنڈ آؤٹ ریچ سے آتی ہے۔ حیرت انگیز کمپنیاں جیسے SmartAsset اور Meliuz (جو کہ ایک IPO پر غور کر رہی ہیں) کولڈ ان باؤنڈ پیغامات سے آئی ہیں۔

زیادہ تر کولڈ ان باؤنڈ سودے میرے Linkedin یا ای میل پر آتے ہیں، لیکن مجھے فیس بک، انسٹاگرام، اور ٹویٹر پر بھی کافی رقم ملتی ہے۔ ہمارے پاس اپنے بلاگ پر ایک سٹارٹ اپ جمع کرانے کا فارم تھا، لیکن میں نے اسے نیچے کھینچ لیا کیونکہ معیار بہت کم تھا۔

ہمارا تعارف حاصل کرنا اتنا مشکل نہیں ہے، لیکن اگر آپ ہم سے سرد مہری تک پہنچنا چاہتے ہیں، تو بہترین طریقہ یہ ہے کہ مجھ سے LinkedIn یا ای میل کے ذریعے رابطہ کریں۔ یقینی بنائیں کہ آپ ہمیں بتائیں کہ آپ کیا بنا رہے ہیں، آپ کے پاس کتنا کرشن ہے اور ایک ڈیک منسلک کریں۔

4. آؤٹ باؤنڈ آؤٹ ریچ

چونکہ ہم اپنے ان باؤنڈ ڈیل فلو کے فائر ہوز میں پی رہے ہیں، اس لیے ہم اسٹارٹ اپس تک پہنچنے میں زیادہ وقت نہیں گزارتے۔ ہماری رسائی دماغی طوفانوں اور گہرے غوطوں سے نکلتی ہے جو ہم کرتے ہیں۔ سال میں دو بار، میں اپنے FJ Labs کے ساتھیوں کو Turks & Caicos میں اپنے گھر میں مدعو کرتا ہوں کہ وہ ایسے خیالات کے بارے میں سوچیں جن کا کوئی وجود نہیں ہے کہ ہمیں کاروباری افراد کو بنانے یا بنانے کے لیے راضی کرنا چاہیے۔ اوسطاً ہم ہر بار 100 سے زیادہ آئیڈیاز لے کر آتے ہیں (ہر سال 200 سے زیادہ آئیڈیاز!) اس کے علاوہ، سال کے دوران ٹیم کے مختلف اراکین اپنی دلچسپیوں کے مطابق سیکٹر کا تجزیہ کرتے ہیں: لاجسٹکس، پراپٹیک، وغیرہ۔ یہ مشقیں ان اسٹارٹ اپس کی ایک مناسب تعداد کو ظاہر کرتی ہیں جن کے بارے میں ہم نہیں جانتے تھے اور ان تک پہنچتے ہیں۔

نتیجہ

یہ پوسٹ آپ کی معلومات کے لیے زیادہ ہے اس بات کا اشتراک کرنے کے لیے کہ ہم کس طرح کام کرتے ہیں بجائے اس کے کہ اس کا مطلب کوئی مخصوص چیز ہو۔ تاہم، یہ کاروباری افراد کے لیے مددگار ثابت ہونا چاہیے جو یہ سوچ رہے ہیں کہ ہم تک کیسے پہنچنا ہے۔ اسی طرح، اگر آپ ایک نئے وینچر کیپیٹلسٹ ہیں، تو میری سفارش آپ کے لیے یہ ہوگی کہ آپ کسی خاص شعبے یا زمرے کے ارد گرد ایک برانڈ بنائیں کہ لوگ آپ کو ان سودوں میں چاہتے ہیں تاکہ آپ آؤٹ باؤنڈ آؤٹ ریچ کے لیے اپنا کم وقت مختص کر سکیں۔