مجھے یونی کارن بیکری کے فیبین ٹاؤس کے ساتھ بات چیت کرنے میں خوشی ہوئی۔ ہم نے وینچر مارکیٹس کی حالت، B2B مارکیٹ پلیسز کا عروج، اسٹارٹ اپس پر AI کے اثرات، اور IPOs بہت سی کمپنیوں کے لیے کیوں ناقص رہتے ہیں اس کا احاطہ کیا۔

ہم نے بحث کی:

• کیوں وینچر مارکیٹ برسوں کے جمود کے بعد 2025 میں بحال ہونا شروع ہو رہی ہے۔
• B2B مارکیٹ پلیس صنعتوں کو کس طرح تبدیل کرتی ہے اور کیوں وہ ابھی بھی اپنے ابتدائی مراحل میں ہیں۔
• مارکیٹ پلیس کی کارکردگی کو بہتر بنانے اور کاروباری ماڈلز کی نئی تعریف کرنے میں AI کا کردار۔
• IPOs کیوں چیلنجنگ رہتے ہیں اور کمپنیوں کو عوام میں جانے کے لیے کن چیزوں کو تبدیل کرنے کی ضرورت ہے۔
• بانی کس طرح دفاعی صلاحیت پیدا کر سکتے ہیں اور اپنے بازاروں میں نیٹ ورک اثرات پیدا کر سکتے ہیں۔
• 2025 کے کلیدی رجحانات میں لائیو کامرس، سرحد پار مارکیٹ پلیسز، اور SMB ڈیجیٹلائزیشن شامل ہیں۔

ابواب:

(00:00:00) تھیسس بناتے وقت فیبریس کن ٹائم فریموں کو دیکھتا ہے؟

(00:02:20) 2024 کا "لوک-بیک-سینٹیمنٹ” اور 2025 کا "لوک آؤٹ”

(00:07:11) IPO مارکیٹوں کو دوبارہ پرکشش بنانے کے لیے کیا تبدیل کرنا ہوگا؟

(00:10:38) مارکیٹ متحرک کس طرح وینچر انڈسٹری کو تبدیل کرتی ہے؟

(00:16:23) نئے کاروبار میں موجودہ رجحانات

(00:29:52) دفاعی صلاحیت پر AI کا اثر

(00:35:06) آج بازار شروع کرتے وقت درپیش رکاوٹیں

اگر آپ چاہیں تو، آپ ایمبیڈڈ پوڈ کاسٹ پلیئر میں ایپی سوڈ سن سکتے ہیں۔

مذکورہ YouTube ویڈیو اور ایمبیڈڈ پوڈ کاسٹ پلیئر کے علاوہ، آپ iTunes اور Spotify پر بھی پوڈ کاسٹ سن سکتے ہیں۔

نقل

Fabian Tausch:

[0:00] یونیکورن بیکری کے نئے ایپی سوڈ میں خوش آمدید۔ آج ہم بازاروں پر ایک نظر ڈالیں گے اور 2025 کی تلاش کریں گے کیونکہ سال تیز ہو رہا ہے اور سب کچھ پٹری پر آ رہا ہے اور ہر کوئی دوبارہ کام کر رہا ہے۔ اور اسی لیے میں نے فیبریس گرنڈاگ کو لانے کا فیصلہ کیا۔ اور FJ Labs کے ساتھ اب تک 1,192 منفرد سرمایہ کاری کرنے کے بعد Fabrice شاید بازاروں کے بارے میں بات کرنے کے لیے بہترین شخص ہے۔ اور FJ Labs 3 ایک فنڈ ہے جو اختتام کو پہنچ رہا ہے، fj4 کی تیاری کر رہا ہے ii اسے fj4 کہتے ہیں کیونکہ یہ تیز ہے لیکن 355 ایگزٹس سے زیادہ یا اس کی طرح کا اختتام بھی عین ممکن ہے جس میں جزوی اخراج بھی شامل ہے شاید میں اسے مضحکہ خیز کہتا ہوں اور شاید یہ ہے صحیح لفظ نہیں بلکہ مضحکہ خیز کہانیاں جو میں نے پچھلے سالوں میں سنی ہیں اور سب سے منفرد شخصیت میں سے ایک ہے یہاں تک کہ جب اس کے پیچھے ایک بڑی ٹیم بھی ہے معلوم ہوا تو میں نے سوچا کہ آج ہمیں بازاروں میں بات کرنی پڑے گی اور میں آپ کو دوبارہ شو میں آکر بہت خوش ہوں شکریہ۔

Fabrice Grinda:

[0:57] تم مجھے رکھنے کے لیے

Fabian Tausch:

[0:58] لہذا آپ خود ایک بانی رہے ہیں اب آپ سرمایہ کاری کر رہے ہیں کہ آپ کس طرح اندازہ لگا رہے ہیں جیسے دونوں نقطہ نظر کو جاننا آپ ایک سال کا اندازہ کیسے لگا رہے ہیں کہ جب آپ فیصلے کر رہے ہیں اور تھیسز تھیسس بنا رہے ہیں تو آپ کس وقت کے فریموں کو دیکھ رہے ہیں تاکہ ہم i ہوں۔

Fabrice Grinda:

[1:14] ایک باٹمز اپ ٹائپ فنڈ کہوں گا جس کا مطلب ہے کہ ہمارے پاس پہلے سے موجود پورٹ فولیو کی تعمیر نہیں ہے جہاں ہم اس طرح ہیں اوہ ہم اس میں بہت سی کمپنیوں میں سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں اور یہ تھیسس ہونا چاہئے۔ میرے خیال میں یہ زیادہ ہے، اگر ہم اپنے پسند کے بانی سے ملتے ہیں، تو ہم سرمایہ کاری کرتے ہیں۔ اگر ہم نہیں کرتے تو ہم نہیں کرتے۔ اور 21 جیسے سالوں میں، جہاں ہم نے محسوس کیا کہ ہر چیز کی قیمت زیادہ ہے، ہم نے کم کمپنیوں میں سرمایہ کاری کی۔ اور پھر 23 یا 24 جیسے سال، جہاں مارکیٹیں تھیں، سوائے AI کے، زیادہ افسردہ، ہم پاگلوں کی طرح سرمایہ کاری کر رہے تھے کیونکہ ہمیں لگا کہ موقع بہت اچھا ہے۔ اور مقالہ بھی اسی طرح کا ہے۔ ہمارے پاس نقطہ نظر ہے، ہم رجحانات دیکھتے ہیں اور کمپنیاں کیسے تیار ہو رہی ہیں۔ اور جیسا کہ ہم دیکھتے ہیں کہ رجحانات تیار ہوتے ہیں کیونکہ نئے بانی نئے ماڈل اور نقطہ نظر کے ساتھ آرہے ہیں ہم وقت کے ساتھ ساتھ اپنے تھیسس کو تیار کرتے ہیں اور ہم نے دیکھا ہے کہ مارکیٹ پلیس ان ڈبل کمٹ ماڈلز کے ساتھ شروع ہوتے ہیں پھر زیادہ عمودی عمودی کی طرح بن جاتے ہیں اس لیے وہ افقی بازار اور عمودی بازار تھے۔ وہ مارکیٹ پلیسز کا انتظام کر رہے ہیں اور پھر ہمارے پاس مارکیٹ پلیس پک قسم کے بازار ہیں میں تفصیل سے بتانے جا رہا ہوں کہ یہ کیا ہیں اور یقیناً اور بھی بہت کچھ ہیں۔ رجحانات جو اب 2025 میں ہو رہے ہیں اور ہم ابھی بھی بازار کے انقلاب کے بہت ہی حیران کن طور پر شروع میں ہیں

Fabian Tausch:

[2:20] 2025 کے لیے کیا جذبات ہیں۔ اور اس میں غوطہ لگانے کے لیے، جب آپ 2024 کو پیچھے دیکھتے ہیں، تو کیا تھا… 2024 کے لیے جذبات کو پیچھے دیکھو اور پھر 2025 کے لیے اس کی بنیاد پر نظر ڈالیں۔

Fabrice Grinda:

[2:34] میں وینچر کے زمرے میں جذبات کی بڑی تحریر کے بارے میں بات کرتا ہوں لہذا 21 یقیناً ایک ببلی سال تھا جہاں ہر چیز جھنجھوڑ کر رہ گئی تھی اور ہر چیز کی قدر زیادہ ہو گئی تھی اور جیسے جیسے ریٹ بڑھتے گئے کیونکہ وینچر ایک خطرے کا اثاثہ ہے وہاں بڑے پیمانے پر چھڑائی اور اور بنیادی طور پر وینچر تھا۔ گزشتہ چند سالوں سے اگر سردی نہیں تو کساد بازاری اور یہاں تک کہ ڈپریشن میں ہے۔ لہذا 23 اور 24، ہمارے پاس کل وینچر انویسٹنگ ہے جو گرت سے 66 سے 75 فیصد تک کم ہے۔ اب، یقیناً، ہو سکتا ہے کہ چوٹی کو 21 میں حد سے زیادہ سمجھا گیا ہو، لیکن یہ سرمایہ کاری کی کم تعداد، کم چیک سائز، اور بنیادی طور پر کوئی اخراج اور کوئی لیکویڈیٹی نہیں ہے جو حاصل کی گئی تھی، کے ساتھ بڑے پیمانے پر چھڑ رہی ہے۔ اور اس طرح کہا، یہ دو شہروں کی کہانی ہے۔ مجموعی طور پر ایک منصوبہ ہے، جو اس گہرے افسردگی کی طرح رہا ہے۔ ایسا AI رہا ہے جو غیر معمولی طور پر گرم اور جھاگ دار اور بلبلا رہا ہے اور اب بھی ایسا ہی ہے۔ لہذا میں نے حقیقت میں سوچا کہ اگر میں 24 کو پیچھے دیکھتا ہوں تو مجھے امید تھی کہ گہری ٹیک کساد بازاری جاری رہے گی اور یہ جاری ہے۔ ریٹ بلند رہے۔ لیکویڈیٹی کے مواقع محدود رہے۔

Fabrice Grinda:

[3:41] M&A جزوی طور پر محدود تھا کیونکہ کمپنیاں AI سے باہر کیش سے بھری ہوئی نہیں تھیں اور اس وجہ سے کہ M&A زیادہ تر ریگولیٹری حکومتوں کے ذریعہ دبایا گیا ہے۔ SEC، FTC، FCC، وغیرہ نے بنیادی طور پر بہت سے M&A کو محدود کر دیا ہے۔ تو بڑی کمپنیاں دوسری کمپنیوں کو نہیں خرید رہی تھیں، اور آئی پی او مارکیٹیں بند کر دی گئی ہیں۔ تو کوئی لیکویڈیٹی نہیں رہی۔ بہت سے LPs نے وینچر کے لیے ضرورت سے زیادہ محسوس کیا۔ لہذا مجموعی طور پر وینچر عام طور پر مایوسی کا شکار رہا ہے، سوائے AI کے۔ AI میں، بہت سے لوگوں نے اوپن AI کی غیر معمولی ترقی دیکھی۔ انہوں نے محسوس کیا کہ وہ کشتی سے محروم ہوں گے، اور وہ بنیادی طور پر ہر وقت تمام AI میں نہیں تھے، ضروری طور پر یہ نہیں سمجھتے تھے کہ وہ کس چیز میں سرمایہ کاری کر رہے ہیں اور ان حیرت انگیز مصنوعات میں فرق کر رہے ہیں جو اتنی حیرت انگیز نہیں ہیں، اکثر اس میں سرمایہ کاری کرتے ہیں کہ میں کیا کروں گا۔ ان ٹولز پر غور کریں جو ٹھیک ہیں، لیکن شریک پائلٹ یا کچھ بھی، لیکن وہ واقعی میں فرق نہیں کر رہے ہیں۔ وہ امتیازی ڈیٹا سیٹس نہیں ہیں، الگ الگ ایل ایل ایم، کوئی قابل عمل کاروباری ماڈل نہیں ہیں اور سب سے بری بات، دیوانہ وار تشخیص۔ لہذا میں سمجھتا ہوں کہ AI سرمایہ کاری کی جگہ میں کسی وقت حساب کا دن آنے والا ہے، حالانکہ AI ہماری دنیا کو بدل دے گا۔ لیکن نہیں، یہ جھاگ اور AI رہا ہے، ہر جگہ اداسی ہے۔ اب 25 میں،

Fabrice Grinda:

[4:50] میکرو اصل میں بہت اچھا رہا ہے۔ ہم نے مہنگائی کو کم کیا ہے، مکمل روزگار، اور اقتصادی ترقی اور پیداواری ترقی کافی اچھی رہی ہے۔ اب، جیسا کہ میں 2025 کا انتظار کر رہا ہوں، مجھے شبہ ہے کہ یہ اور بھی ایسا ہی ہوگا۔ میکرو یہ ہے کہ ہم اب میکرو سے چلنے والے ماحول میں نہیں ہیں۔ ہم قدرے کم شرح والے ماحول میں ہیں، جو کچھ زیادہ ہی نرم ہے۔ اور عام بنیادی باتیں معقول حد تک کم افراط زر، زیادہ روزگار، کم بیروزگاری، اور پیداواری صلاحیت میں اچھی نمو کے درمیان کافی اچھی رہتی ہیں۔ میں امید کر رہا ہوں، یہ ایک امید ہے، کہ ایم اینڈ اے مارکیٹس اور آئی پی او مارکیٹس دوبارہ کھلنا شروع کر دیں اور ہم آخر کار پورٹ فولیو میں بہترین کمپنیوں کے اخراج کو دیکھنا شروع کر دیں۔ میرے خیال میں یہ 25 میں شروع ہوگا اور 26 تک جاری رہے گا اور امید ہے کہ 26 اور 27 میں اس میں تیزی آئے گی۔ اور اس کے نتیجے میں، مجھے شبہ ہے کہ وینچر مارکیٹ بڑی ہو جائے گی یا 2025 میں AI سے باہر کے بحران سے باہر آنا شروع ہو جائے گی۔ میں اصل میں ماضی کے مقابلے میں 25 اور 26 کے لیے وینچر مارکیٹ میں رہا ہوں اس سے زیادہ تیزی سے ہوں۔ اور ہاں، میں یہاں رک جاؤں گا۔

Fabian Tausch:

[5:56] کیا وینچر مارکیٹ دوبارہ تیز ہونے سے پہلے باہر نکلنا ضروری ہے؟ یا آپ اس توقع کی وجہ سے کہتے ہیں کہ یہ 25، 26، یا 27 میں ہوگا، جیسے کہ جب بھی صحیح تاریخ ہوگی، ہر ایک کا امکان زیادہ ہوتا ہے، اور LP کے دوبارہ فنڈز میں رقم لگانے کا زیادہ امکان ہوتا ہے۔ تو یہاں متحرک کیا ہے؟

Fabrice Grinda:

[6:17] میرے خیال میں یہ دونوں میں سے تھوڑا سا ہے۔ ظاہر ہے، جیسے ہی باہر نکلتے ہیں، LPs کو لیکویڈیٹی ملتی ہے اور وہ وینچر فنڈز میں چیک دوبارہ لکھنے کے لیے زیادہ تیار ہوتے ہیں۔ لیکن عام طور پر، چونکہ دیگر اثاثہ جات کے طبقے، خاص طور پر عوامی منڈیوں نے، بہت اچھا کام کیا ہے، اس لیے کچھ حد تک لیکویڈیٹی ہے اور شرحیں گرنا شروع ہو رہی ہیں۔ اس لیے مجھے شک ہے کہ باہر نکلنے کے ابتدائی اشارے نہ ہونے کے باوجود 23 اور 24 کے مقابلے میں 25 میں وینچر اور وینچر کی سرمایہ کاری کے لیے بڑھتی ہوئی بھوک زیادہ ہوگی۔ ابھی ایسا نہیں ہوا، مجھے لگتا ہے کہ یہ شاید ٹھیک ہے۔

Fabian Tausch:

[6:55] میں نے حال ہی میں کیون ہارٹز کے ساتھ ایک فوری ایپیسوڈ کیا، جسے آپ بھی جانتے ہوں گے، اور کیون نے کہا کہ اس وقت عوام میں جانے کی کوئی ترغیب نہیں ہے، اور ہم اسی کے بارے میں بات کر رہے ہیں۔ اور وہ یہ بھی کہتا ہے کہ جلد ہی کوئی وقت نہیں آئے گا۔ اور میں پسند کرتا ہوں، پہلے کیوں، جیسے، کیوں نہیں ہے، اور کیا آپ اتفاق کرتے ہیں، میرے خیال میں پہلا سوال ہے۔ اور دوسرا سوال یہ ہے کہ کیا تبدیلی کی ضرورت ہے کہ آئی پی او مارکیٹس ان اچھی کمپنیوں کے لیے ایک بار پھر زیادہ پرکشش ہو جائیں جن کا آپ بھی ذکر کر رہے ہیں، یہ کہتے ہوئے، ارے، بہترین کمپنیاں جو ہمارے پاس پورٹ فولیوز میں ہیں فی الحال باہر نہیں آئی ہیں اور آئی پی او نہیں ہیں۔ . تو کیا تبدیلی کی ضرورت ہے؟

Fabrice Grinda:

[7:30] ٹھیک ہے، اس کی مختلف وجوہات ہیں کہ لوگ عوام میں کیوں نہیں جانا چاہتے ہیں۔ سب سے پہلے، اگر ہم پورٹ فولیو میں سب سے بہترین کمپنیاں ہیں اور آپ بہت تیزی سے کمپاؤنڈ کر رہے ہیں، تو آپ کے لیے عوام میں جانے کی کوئی وجہ نہیں ہے، ٹھیک ہے؟ اگر آپ SpaceX یا Stripe ہیں، اور آپ کو ثانوی منڈیوں کے ذریعے لیکویڈیٹی تک پہلے سے ہی رسائی حاصل ہے اور سرمایہ کار آپ پر سرمایہ ڈال رہے ہیں، اس حقیقت سے قطع نظر کہ SpaceX کے معاملے میں آپ کی مالیت پہلے ہی سینکڑوں بلین ہے… پھر تاخیر آئی پی او شاید سمجھ میں آتا ہے، خاص طور پر چونکہ آپ عوامی ہونے کے تمام نشیب و فراز سے نمٹنا نہیں چاہتے، وہاں تمام معلومات رکھنے، سیکشن 404 اور SOX کی تعمیل سے نمٹنے اور تمام ریگولیٹری نظام اور وہ درد جو عوامی ہونے سے ہوتا ہے۔ اور اسی طرح، آپ جانتے ہیں، مجھے لگتا ہے کہ ہم نے 2007 کی طرح اسپیس ایکس میں بالواسطہ طور پر سرمایہ کاری کی تھی، آپ جانتے ہیں، اور اسے 18 سال ہو چکے ہیں، جو کچھ بھی ہو چکا ہے، 17 سال اور وہ ابھی بھی ہیں، ہم اس وقت 18 سال کے ہیں، اور وہ ہیں اب بھی عوامی نہیں ہے اور جلد ہی کسی بھی وقت عوامی نہیں ہوگا۔ اور یہ ٹھیک ہے. ایسی کمپنیاں ہیں جو واقعی عوامی نہیں ہوسکتی ہیں کیونکہ وہ بہت زیادہ قیمتوں پر 21 پر پیسہ اکٹھا کرتی ہیں۔ اور آج، عوامی بازار دراصل نجی برانڈز کے مقابلے میں کم قیمتوں پر ہوں گے۔ اور اس لیے ان کے لیے، عوام میں جانا ناخوشگوار ہے جب تک کہ انھیں درحقیقت سرمائے کی ضرورت نہ ہو اور وہ نجی منڈیوں سے باہر نہ ہوں۔ لیکن سچ کہوں تو وہ شاید بہترین امیدوار نہیں ہیں۔ لیکن کمپنیوں کا یہ درمیانی مرحلہ ہے جو میرے خیال میں عوام میں جانے کے لیے تیار ہیں۔

Fabrice Grinda:

[8:49] آخری راؤنڈ کی نسبت ان کی قیمت کسی حد تک معقول ہے اور عوام میں جانا ان کے سرمایہ کاروں، بانیوں اور LPs کے لیے لیکویڈیٹی ایونٹ ہوگا۔ اور یہ بھی کہ وہ گیم میں کافی دیر کر چکے ہیں جو حقیقت میں جا رہا ہے، ایسا نہیں ہے، وہ ابھی پہلے سے ہی ایک سیریز G ہیں۔ اور اس لیے شاید نجی منڈیوں میں کوئی زیادہ سرمایہ نہیں ہے جو واقعی معنی خیز ہے۔ اور ان لوگوں کے لیے، میرے خیال میں عوام میں جانا معنی رکھتا ہے۔ اور ShipBob یا Flexport یا Klarna جیسی کمپنیاں ہیں، اور وہ، میرے خیال میں، 25 یا 26 میں کسی وقت عوامی ہو جائیں گی۔ اس کے مطابق، کمپنیوں کی کائنات جن کے لیے عوامی جانا معنی رکھتا ہے، زیادہ محدود ہے۔ اب، کیا اخراجات اور نگرانی دونوں کے لحاظ سے عوام میں جانا کم مشکل بنانے کا کوئی طریقہ ہے؟ شاید.

Fabrice Grinda:

[9:32] یہ کافی تکلیف دہ ہے کہ عوام میں جانا کوئی معنی نہیں رکھتا جب تک کہ آپ کی قیمت $5 بلین سے زیادہ نہ ہو۔ بصورت دیگر، آپ کے پاس لیکویڈیٹی نہیں ہے، آپ کے پاس لامتناہی کوریج نہیں ہے۔ اور یہ بہت مختلف ہوا کرتا تھا۔ میرے خیال میں مائیکروسافٹ $260 ملین مارکیٹ کیپ پر عوام میں چلا گیا۔ اگر آج آپ کی قیمت $360 ملین ہے، تو آپ عوام میں جانے کے متحمل نہیں ہو سکتے۔ عوامی ہونے کے لیے آپ کو ایک سال میں کئی ملین خرچ ہوتے ہیں، اور آپ کے پاس کوئی کوریج اور کوئی لیکویڈیٹی نہیں ہوگی۔ اور کیا ہم اسے دوبارہ نیچے لانا چاہتے ہیں؟ ہو سکتا ہے، ایسی صورت میں اس کے لیے ایک بہت گہرا نظام، ریگولیٹری نظام کی تبدیلی کی ضرورت ہے، جو مجھے کارڈز میں نظر نہیں آتی۔ اور اس لیے مجھے شبہ ہے کہ کم از کم امریکہ میں عوامی سطح پر جانے کی حد بہت زیادہ رہے گی۔ اور یہ ٹھیک ہے۔ میرے خیال میں عوامی مارکیٹ کے سرمایہ کاروں اور عام لوگوں کے لیے ایک قسم کا تحفظ ہے جب وہ موزے خرید رہے ہوں اور وہ بری کمپنیاں نہ خریدیں۔ اگرچہ اس کا مطلب یہ ہے کہ یہ شاید انہیں اعلی ترقی کی کمپنیوں کے بارے میں کاٹ دیتا ہے جہاں زیادہ تر اعلی ترقی نجی مارکیٹوں میں ہوتی ہے۔ اور پھر ایک بار جب وہ زیادہ ترقی نہیں کرتے ہیں، تو وہ عوامی ہو جاتے ہیں۔ لہذا اگر آپ عوامی مارکیٹ کے سرمایہ کار ہیں تو یہ ایک قسم کا بیکار ہے کیونکہ اس کا مطلب ہے کہ زیادہ تر قیمت مجھ جیسے لوگوں کو نجی طور پر حاصل ہوتی ہے۔ یہ وہی ہے جو ساختی نقطہ نظر سے ہے۔

Fabian Tausch:

[10:38] آپ جیسے لوگوں کے لیے اس پورے متحرک ہونے کا کیا مطلب ہے جو عام طور پر 10 پلس 2 کی بنیاد پر چلتے ہیں، اس لیے سرمایہ کاری کے افق کے 10 سال کو تھوڑا سا ایڈجسٹ اور بڑھایا جا سکتا ہے؟ لیکن ان تمام حرکیات کو کسی کمپنی کے لائف سائیکل کو تبدیل کرتے ہوئے دیکھتے ہوئے جب تک کہ مستقبل میں لیکویڈیٹی کا واقعہ رونما نہ ہو، یہ وینچر انڈسٹری کو کیسے تبدیل کرتا ہے؟

Fabrice Grinda:

[11:05] سرمایہ کاری سے اخراج تک کی مدت میں ڈرامائی طور پر اضافہ ہوا ہے۔ یہ پچھلے 20 سالوں میں مسلسل بڑھ رہا ہے۔ اور ہاں، آج، اگر آپ بیج میں سرمایہ کاری کرتے ہیں، تو شاید آپ، بہترین کمپنیوں کے لیے، 12 سال، 10 جمع 2 سے آگے بڑھنے والے ہیں۔ اور آپ کو اپنے LPAs سے خطوط حاصل کرنے ہوں گے مزید یہ حقیقت میں شاید سمجھ میں آتا ہے کہ ایسا کرنے کے لئے کہا گیا ہے کیونکہ وہ جارحانہ انداز میں کمپاؤنڈ کر رہے ہیں اور آپ ان میں سے کسی میں بھی جلدی سے باہر نکلنا نہیں چاہتے ہیں۔ وینچر انڈسٹری کے نقطہ نظر سے مسئلہ یہ ہے کہ ڈی پی آئی معقول حد تک کم رہے ہیں، اس لیے تقسیم شدہ سرمایہ، ہم کتنے باہر نکل رہے ہیں، اس ڈیلٹا کے درمیان جب آپ فنڈ اکٹھا کرتے ہیں اور جب آپ کو سرمایہ ملتا ہے، وہاں تین فنڈ کا وقفہ ہو سکتا ہے۔ ہم اب فنڈ فور پر ہیں کہ ہم 25% کی Q1 میں اضافہ کرنے والے ہیں۔

Fabrice Grinda:

[11:56] ہمارا فنڈ ون اب مکمل طور پر تقسیم ہو چکا ہے، یعنی ہم نے 1x سرمایہ واپس کر دیا ہے۔ تو ایک طرح سے، ایک فنڈ سے باہر نکلتا ہے، اور ہم DPI کے سب سے اوپر ہیں۔ اور اس لیے زیادہ تر فنڈز، ممکنہ طور پر، سرمایہ کاری اور اخراج کے درمیان چار، پانچ، چھ فنڈ وقفہ ہے، جو کہ بہت زیادہ منفی نقد بہاؤ ہے۔ ہم جیسے لوگوں کے لیے اس کا کیا مطلب ہے، اگرچہ، ہم ایک طرح سے، اعلی DPI کے ساتھ اس سے چھٹکارا پانے میں کامیاب ہوئے ہیں، کیونکہ ہم چھوٹے چیک لکھتے ہیں۔ ہم سیکنڈری کے ذریعے بہت سارے اخراج حاصل کر رہے ہیں۔ اور اس طرح ثانوی منڈیوں کو درحقیقت دھماکہ کر دیا گیا ہے۔ لہذا وینچر کے بڑے رجحانات میں سے ایک یہ ہے کہ کمپنیوں میں، لیکن اصل میں فنڈز میں، زیادہ سے زیادہ ثانوی ہیں۔ ایسے نئے سرمایہ کار ہیں جو دوسرے ایل پیز سے فل آن پوزیشنز یا ایل پی پوزیشنز خرید رہے ہیں، خاص طور پر لیٹ سٹیج کے فنڈز یا فنڈز میں جو 10 سال یا 12 سال یا کچھ بھی ہو، اور لوگ تھک چکے ہیں اور وہ صرف باہر نکلنا چاہتے ہیں۔ اور آپ کے پاس ایسے لوگ بھی ہیں جو فنڈ کے جی پی میں پوزیشن خرید رہے ہیں۔ لہذا ثانوی فنڈز بڑے اور بڑے ہوتے جا رہے ہیں۔ اور سیکنڈری مارکیٹ پلیس جیسے فورج، ایکوئٹیز، انشورنس پوسٹ، نیس ڈیک، پرائیویٹ مارکیٹس بڑے سے بڑے ہوتے جا رہے ہیں کیونکہ لوگ لیکویڈیٹی کی تلاش میں ہیں۔ تو یہ ایک میگا ٹرینڈ ہے۔ اور ابھی سرمایہ کاری کرنے سے، میرے خیال میں ثانوی فنڈز میں بہت زیادہ معنی آتا ہے کیونکہ لیکویڈیٹی ایک پریمیم پر آ رہی ہے۔ اور اس طرح آپ دونوں کمپنیوں کی پوزیشنیں اچھی رعایت پر خرید سکتے ہیں، لیکن آپ اچھے فنڈز میں پوزیشنیں بھی خرید سکتے ہیں، جیسے کہ 40، 50، 60 فیصد ڈسکاؤنٹ ان لوگوں کے لیے جو لیکویڈیٹی چاہتے ہیں۔

Fabian Tausch:

[13:26] اس سے یہ کس طرح متاثر ہوتا ہے کہ مجھے ایک بانی کی حیثیت سے یہ کیسے معلوم کرنا چاہیے کہ میں بطور سرمایہ کار کس کو شامل کرنا چاہتا ہوں؟

Fabrice Grinda:

[13:34] عام طور پر، سب سے پہلے، سفیر کا انتخاب ایک شادی کی طرح ہے، ٹھیک ہے؟ وہ آپ کے لیڈ ایمبیسیڈر ہیں۔ وہ آپ کے بورڈ پر ہیں۔ آپ ہمیشہ ان کے ساتھ رہیں گے۔ اس لیے کسی ایسے شخص کو چنیں جو آپ کو پسند کرتا ہو، سمجھتا ہو کہ آپ کیا کر رہے ہیں، اور آپ کی پیٹھ ہے، اور اچھے اور برے وقت میں آپ کے ساتھ رہے گا۔ VC کے سرمائے کے ڈھانچے کے نقطہ نظر سے، میں VC منتخب کرتا ہوں جو بنیادی طور پر طویل مدتی سرمایہ کار ہوتے ہیں۔ اور چاہے وہ ایک طرح سے 5 سال، 10 یا 15 سال میں باہر نکلیں یا نہیں، ان کے لیے کوئی فرق نہیں پڑتا۔ اور اس وجہ سے، آپ کو پہلے سے باہر نکلنے میں نہیں دھکیلا جائے گا جتنا آپ چاہیں گے۔ اور یقیناً، وہ لوگ جو ہمیشہ کے لیے موجود ہیں، جن کے پاس لامحدود طویل مدتی سرمایہ ہے، شاید اس کے لیے بہترین شرط ہیں۔ بینچ مارک، سیکوئیا، وہ لوگ جو برانڈ نام ہیں جو اپنے فنڈز کے لیے طویل مدتی پرعزم سرمایہ رکھتے ہیں، وہ باہر نکلنے کی جلدی میں نہیں دے رہے ہیں۔ اور درحقیقت، انہوں نے اپنے فنڈز کو صرف پرائیویٹ فنڈز سے پبلک پرائیویٹ فنڈز میں تبدیل کر دیا ہے جہاں وہ ہمیشہ کے لیے پبلک سیکیورٹیز رکھ سکتے ہیں۔ آپ جانتے ہیں، اسی لیے Sequoia IRA نہیں ہے۔ لیکن کیا اس سے اتنا فرق پڑتا ہے؟ مجھے لگتا ہے کہ عام طور پر، واقعی نہیں. زیادہ تر VCs کریں گے، وہ اپنے سرمائے کا ڈھانچہ آزادانہ طور پر معلوم کریں گے اور وہ بانیوں کو ملنے دیں گے، ٹھیک ہے؟ جیسا کہ دن کے اختتام پر، آخری چیز جو آپ کرنا چاہتے ہیں وہ ہے کسی کمپنی کو بہت جلد فروخت کرنے پر مجبور کریں کیونکہ یہ کمپاؤنڈنگ ہے۔ اور اس لیے میں اتنی فکر نہیں کروں گا۔ اور ویسے، ہم FJ میں، ہمارے DPI کے زیادہ ہونے کی وجہ یہ ہے کہ ہم 2-3% کمپنیوں کے مالک ہیں۔ ہم جا کر سیکنڈری حاصل کر سکتے ہیں۔ درحقیقت، بہت سارے VCs ہم سے پوچھتے ہیں، کیا آپ کو اپنی پوزیشن کا کچھ حصہ بیچنے میں کوئی اعتراض ہے؟ ہم اپرنز کی تھوڑی زیادہ ملکیت چاہتے ہیں۔ اور اس لیے بانیوں نے ہم سے درحقیقت پوچھا، کیا ہم بیچنے کے لیے تیار ہوں گے۔

Fabrice Grinda:

[15:02] لیکن اگر آپ لیڈ VC ہیں اور آپ کے پاس کمپنی کا 20% حصہ ہے اور آپ بورڈ میں ہیں، تو آپ سیکنڈری نہیں کر سکتے۔ کیونکہ اگر آپ بیچنے کی کوشش کرتے ہیں تو یہ منفی سگنل ہے۔ اوہ، وہ کمپنی کے بارے میں کیا جانتے ہیں جو ہم نہیں جانتے؟ اور اس طرح یہ کمپنی کو مار دیتی ہے۔ اور اس لیے یہ نقطہ نظر لیڈ VCs کے لیے واقعی کام نہیں کرتا ہے۔ انہیں آئی پی او تک انتظار کرنے کی ضرورت ہے۔ درحقیقت، وہ لاک اپ کے بعد فروخت بھی نہیں کر سکتے کیونکہ ان کے پاس کمپنی کا بہت زیادہ حصہ ہے۔ انہوں نے فروخت کی قیمت گر جائے گی. اور اس طرح لیڈ VCs کے لیے، وہ طویل عرصے تک بند رہیں گے۔ یہ صرف ہم جیسے لوگ ہیں جن کے پاس چھوٹے فیصد ہیں جو راستے میں بیچ سکتے ہیں۔ مجھے نہیں لگتا کہ یہ ایمانداری کے ساتھ بانی کے لیے اتنا بدلتا ہے۔ بس اس شخص کو چنیں جس کی آپ کی پیٹھ ہو اور جس کے پاس پیروی کرنے کے لیے سرمایہ ہو۔ اب، ایک چیز جو میرے خیال میں زیادہ اہمیت رکھتی ہے، وہ یہ ہے کہ کیا VC، کیا وہ بیج، A، B، C، وغیرہ میں آپ کی حمایت جاری رکھ سکتے ہیں؟ کیونکہ ہم ایک ایسی دنیا میں ہیں جہاں AI سے باہر، سرمایہ کا آنا مشکل ہو گیا ہے۔ اور اس طرح آپ کافی گہری جیبوں کے ساتھ بیج بننا چاہتے ہیں کہ وہ دوسرا دور کر سکیں۔ لہٰذا میں ترجیحی بیج پر اس کی فکر نہیں کروں گا، کیونکہ جہاں سیڈ فنڈز سیڈ فنڈز ہیں، وہ آپ کا A نہیں کریں گے، ان کے پاس کافی سرمایہ نہیں ہے۔ لیکن ایک بار جب آپ A فنڈز حاصل کر لیتے ہیں، تو بہت سارے فنڈز کراس اوور ہوتے ہیں اور وہ A اور B وغیرہ کریں گے۔ تو بائیں لین کے بارے میں سوچیں۔ وہ A, the B, C, وغیرہ یا اینڈریسن یا Sequoia کریں گے۔ اس کی واحد استثناء وقف شدہ A فنڈز کی طرح ہے جو حیرت انگیز ہیں، جیسے بینچ مارک۔ اگرچہ آپ کے B کی قیادت کرنے کے لیے ضروری طور پر ان کے پاس سرمایہ نہیں ہوگا، یہ ٹھیک ہے۔ میں پھر بھی انہیں لے جاؤں گا۔ وہ حیرت انگیز ہیں۔

Fabian Tausch:

[16:23] 2024 میں، آپ نے کمپنیوں میں FJ Labs کے ساتھ پہلی بار 100 سرمایہ کاری کی۔ اور اسی وجہ سے، آپ نے ان میں سے ہزاروں کو دیکھا، خاص طور پر بازار۔ لہذا، جب آپ نئے کاروبار کا جائزہ لے رہے ہیں تو آپ فی الحال کن رجحانات کی نشاندہی کر رہے ہیں اور دیکھ رہے ہیں اور ان کی تلاش کر رہے ہیں؟ وہ کون سی چیزیں ہیں جو ابھی زیادہ سے زیادہ سامنے آرہی ہیں جہاں آپ کے خیال میں، ارے، 2025 ایک موقع ہو سکتا ہے اور بازاروں کے لیے اس رجحان پر اچھا اثر ڈال سکتا ہے؟

Fabrice Grinda:

[16:52] میں الگ کر دوں گا۔ تو سب سے پہلے، ہم نے ان سودوں میں سے 1% کی سرمایہ کاری کی جو ہم دیکھتے ہیں۔ تو 100 سرمایہ کاری کے لیے، ہم نے 10,000 سودے یا نقصانات دیکھے۔ لیکن یقیناً، ان میں سے بہت سے دائرہ کار سے باہر ہیں، آپ جانتے ہیں، ہماری ترقی، وغیرہ۔ تو ہم نے نہیں لیا، ہم 300 کالوں کی کال لیتے ہیں، سودے ہمیں ہفتے میں ملتے ہیں، ہم 50 کے ساتھ کال لیتے ہیں۔ اور پھر ہم تین میں سرمایہ کاری کرتے ہیں۔ تو یہ 1٪ کی قسم ہے۔ لہذا ہم نے صرف ان میں سے پانچویں کے ساتھ کال کی۔ تو شاید 2000۔ اب، میں رجحانات کو دو بالٹیوں میں تقسیم کروں گا۔ ایک میگاٹرینڈز ہے، جسے ہم ایک عمومی زمرہ کے طور پر دیکھ رہے ہیں۔ اور پھر، جیسے، ایسی چیزیں کیوں نہیں جو دلچسپ ہوں جو ایک بڑے رجحان کی بنیاد بن سکیں؟ تو میں ان دونوں کے درمیان فرق کی وضاحت کرتا ہوں۔ بڑا میگاٹرینڈ جسے ہم ایک زمرے کے طور پر دیکھ رہے ہیں وہ ہے B2B مارکیٹ پلیسز اور B2B سپلائی چینز کی ڈیجیٹائزیشن ایک بڑے رجحان کی حیثیت اختیار کر رہی ہے۔ لہذا اگر آپ اپنی صارفی زندگی کے بارے میں سوچتے ہیں، تو آپ DoorDash یا Uber Eats پر کھانا آرڈر کر سکتے ہیں اور آپ اسے 15 منٹ میں واپس کر دیتے ہیں۔ آپ Instacart پر گروسری کا آرڈر دے سکتے ہیں۔ آپ ایمیزون پر آرڈر کر سکتے ہیں۔ آپ کو ایک دن اور دو دن کے درمیان یا کبھی کبھی ایک ہی دن کے درمیان سب کچھ ملتا ہے۔

Fabrice Grinda:

[18:07] آپ Airbnb بک کر سکتے ہیں۔ آپ پانچ منٹ میں Uber حاصل کر سکتے ہیں۔ آپ Booking.com پر ہوٹل حاصل کر سکتے ہیں۔ آپ کی صارفی زندگی میں، ڈیجیٹلائزیشن بہت بڑے، بامعنی انداز میں ہوئی ہے، اور سافٹ ویئر پہلے ہی دنیا کو کھا رہا ہے۔

Fabrice Grinda:

[18:25] B2E دنیا میں، اگرچہ، یہ سچ نہیں ہے. اور یہ سچ نہیں ہے نہ بڑے ادارے میں اور نہ ہی SMBs پر، ٹھیک ہے؟ جیسے، تو، اور میں دو مثالیں الگ الگ دوں گا۔ بڑا ادارہ، جیسے، اگر آپ پیٹرو کیمیکل خریدنا چاہتے ہیں، تو جو دستیاب ہے اس کا کوئی کیٹلاگ دستیاب نہیں ہے۔ تو میں ایمیزون کو بھی نہیں کہہ رہا ہوں، جہاں آپ کے پاس اب تک ایک ہے۔ میں ایک فہرست کہہ رہا ہوں، صرف ایک فہرست جو دستیاب ہے۔ پھر مینوفیکچرنگ کی صلاحیت اور تاخیر کو سمجھنے کے لیے فیکٹری سے کوئی رابطہ نہیں ہے۔ کوئی آن لائن آرڈر نہیں ہے۔ کوئی آن لائن ادائیگی نہیں ہے۔ کوئی ٹریکنگ نہیں ہے اور کوئی فنانسنگ نہیں ہے۔ اور یہ ہر صنعت اور ہر عمودی اور ہر زمرے میں ہونے کی ضرورت ہے۔ ابھی، ہم ان سب پر ذیلی 5% اور عام طور پر ذیلی 1% دخول کی طرح ہیں۔ اور جب میں اس قسم کے ان پٹ کے بارے میں سوچتا ہوں، اور میرا مطلب ہے کہ ان پٹ بڑے لکھتے ہیں، جیسے آٹو پارٹس، کنسٹرکشن، کیمیکل، توانائی، لیکن یہ تیار سامان کی طرح بھی ہو سکتا ہے۔ اس میں سے کسی کو بھی ڈیجیٹل نہیں کیا گیا ہے۔ نمبر دو، اگر آپ اپنے چھوٹے SMB مالک کی زندگی کے بارے میں سوچتے ہیں، جیسے ایک چھوٹی ماں اور پاپ شاپ کے مالک۔ تو تصور کریں کہ آپ ایک ریستوراں کے مالک ہیں۔ وہ لوگ جو ریستوران کے مالک ہیں، وہ کیا کرنا پسند کرتے ہیں؟ وہ کھانا پکانا پسند کرتے ہیں۔ وہ گاہکوں کے ساتھ گپ شپ کرنا پسند کرتے ہیں۔ اور پھر بھی، وہ کون سا کام ہے جو انہیں آج کرنا پڑ رہا ہے؟ انہیں ایک ویب سائٹ بنانے کی ضرورت ہے۔ انہیں Google اور Yelp اور TripAdvisor پر تبصروں کا جواب دینے کے لیے جانے کی ضرورت ہے۔ انہیں POS حاصل کرنے کی ضرورت ہے۔ انہیں حساب کتاب کرنے کی ضرورت ہے۔ انہیں اپنی انوینٹری کا انتظام کرنے کی ضرورت ہے۔

Fabrice Grinda:

[19:42] انہیں پے رول کرنے کی ضرورت ہے۔ انہیں Uber اور DoorDash سے بات چیت کرنے کی ضرورت ہے۔ اور اس طرح ایس ایم بی ڈیجیٹائزیشن، یار، وہ تمام کام جو یہ ایس ایم بی لوگ کرنا پسند نہیں کرتے وہ بھی ایک میگا ٹرینڈ ہے۔ اور میں آپ کو چند مثالیں دوں گا۔ SMB میں، ہم نے Slice میں سرمایہ کاری کی، جس سے پزیریا کے مالکان کو اپنے تمام بیک آفس کا انتظام کرنے میں مدد ملتی ہے۔ پلیٹ فارم پر اب ان کے پاس 20,000 پزیریاز ہیں، جن کی فروخت ایک ارب سے زیادہ ہے، بہت منافع بخش۔ ہمارے پاس فریشیا ہے، جو حجام کی دکانوں کے لیے بھی یہی کام کرتی ہے۔ سینس جو لانڈرومیٹ یا ڈرائی کلیننگ کمپنیوں کے لیے ایک ہی کام کرتی ہے۔ ہمارے پاس ایک ہے جو اسے سپا اور عام یوگا اسٹوڈیوز، وغیرہ، ٹھنڈے لمحات، وغیرہ کے لیے کرتا ہے۔ تو یہ ہم تصدیق کر رہے ہیں۔ ان پٹ سائیڈ پر، ہم پیٹرو کیمیکلز کے لیے نودی میں ہیں۔ جرمنی میں، ہم ShootFlix نامی کمپنی میں ہیں، جو بجری حاصل کرنے کے لیے تین رخا بازار ہے۔

Fabrice Grinda:

[20:33] ہم میٹریل بینک میں ہیں، میرا مطلب ہے، بہت سے دوسرے میں۔ اور دیگر تین رجحانات، میں کہوں گا، B2B میں سپلائی چین چین سے باہر منتقل ہو رہے ہیں۔ میرا اندازہ ہے کہ عمومی رجحان کو میں فرانسیسی شورنگ کہوں گا، خاص طور پر ہندوستان میں۔ تو مثال کے طور پر، اگر آپ H&M میں زار ہیں اور آپ ملبوسات خریدنا چاہتے ہیں اور آپ ہندوستان میں خریدنا چاہتے ہیں تو بات ہندوستان کی ہے، وہاں ہزاروں چھوٹی ماں اور پاپ بنانے والے ہیں۔ اور یہ ماں اور پاپ مینوفیکچررز کیا کرنا چاہتے ہیں؟ وہ صرف تیار کرنا چاہتے ہیں۔ وہ نہیں جانتے کہ آر ایف کیو کیسے داخل کیا جائے۔ وہ نہیں جانتے کہ انوائسنگ، پروٹو ٹائپنگ وغیرہ کیسے کرتے ہیں۔ اس لیے زیاد جیسا بازار ان کے لیے یہ سب کچھ کرے گا۔ لہذا ہم نے ان تمام بازاروں میں سرمایہ کاری کی ہے تاکہ سپلائی چین کو چین سے باہر منتقل کیا جا سکے، زیادہ تر ہندوستان میں، لیکن ظاہر ہے کہ میکسیکو، ویتنام، فلپائن، انڈونیشیا، وغیرہ میں بھی۔

Fabrice Grinda:

[21:18] نمبر چار، مزدوری کے بازاروں کی ایک بڑی تعداد ہے۔ وہ B2B کے اس عروج کی حمایت کے لیے ابھر رہے ہیں۔ اور اس لیے ہم WorkRise میں ہیں، جو تمام خدمات کے کارکنوں کے لیے ایک بازار ہے۔ ہم یورپ میں بلیو کالر کارکنوں کے لیے جاب اور ٹیلنٹ میں ہیں۔ ہم نرسوں کے لیے قابل اعتماد صحت میں ہیں۔

Fabrice Grinda:

[21:39] اور پھر آخری لیکن کم از کم نہیں، اصل میں دو مزید، دوبارہ کامرس۔ بلاشبہ، ای کامرس اس وقت صارفین میں بہت بڑا ہے، اور یہ حقیقت میں B2B دنیا میں آرہا ہے، دونوں کم لاگت حاصل کرنے اور سبز وجوہات کی بناء پر۔ لہذا ہم گھوسٹ نامی ایک سرمایہ کار کمپنی ہیں، جو آپ کو اضافی انوینٹری خریدنے کی اجازت دیتی ہے۔ لہذا آپ ایک چھوٹی دکان ہیں، اور آپ بڑے برانڈز کی اضافی انوینٹری سے 90% رعایت پر کپڑے خرید سکتے ہیں، اور پھر آپ اسے فروخت کر سکتے ہیں۔ اور تاریخی طور پر، یہ موجود نہیں تھا کیونکہ ان اسٹورز کے لیے ایک ملین یونٹ خریدنا ناممکن تھا۔ لیکن اب آپ 10k آرڈرز کی طرح خرید سکتے ہیں اور اسے کام کرنے کی اجازت دیتا ہے لیکن کم از کم وہ انفراسٹرکچر نہیں جو اس سب کو سپورٹ کرتا ہے تاکہ ادائیگی کا انفراسٹرکچر جیسا کہ پٹی یا ریپڈ آٹومیشن روبوٹ روبوٹائزیشن انفراسٹرکچر اتنا فارمک جو لوگوں کو آٹومیٹ یا فگر کرنے میں مدد کرتا ہے جو فیکٹریوں میں انسانوں کی جگہ روبوٹ لے رہا ہے۔ مزدور ہیں اور وہ جرمنی میں بی ایم ڈبلیو میں ہیں 250k مشینی ماہرین کی جگہ 90k سال کی طرح وہ روبوٹ جو دن میں 20 گھنٹے کام کرتا ہے اور پھر فلیکسپورٹ، شپ بوب، شپو جیسی شپنگ کمپنیاں اور یہاں تک کہ سرحد پار کمپنیاں بھی ہیں جن میں ہم پورٹ لیس کی طرح سرمایہ کاری کرتے ہیں۔ تو وہ سب B2B میں بڑے میگاٹرینڈز کی طرح ہیں۔ اب، B2B میں ان رجحانات سے آگے،

Fabrice Grinda:

[22:50] ہم کچھ دلچسپ کمپنیاں دیکھ رہے ہیں جو ایسی چیزیں کر رہی ہیں جو یہ بتاتی ہیں کہ اور بھی ہونا باقی ہے۔ تو مارکیٹ پلیس میں بڑے دوسرے رجحانات، آئیے کہتے ہیں، سرحد پار تجارت آخر کار حقیقت بن رہی ہے۔ تو ونٹیڈ کے بارے میں سوچئے۔ ونٹیڈ بہت سارے ممالک میں اس قدر کامیاب ہونے کی وجہ، وہ دراصل… اس دن جب آپ کے پاس ای بے، کلین اینڈ زیگن، کلین اینڈ زیگن جیسی کلاسیفائیڈز صرف جرمنی میں فہرستیں تھیں۔ اور Le Boncoin کی صرف فرانس میں فہرستیں ہیں۔ اور آپ ممالک وغیرہ میں ترسیل نہیں کر رہے ہیں۔ لیکن Vinted بنیادی طور پر فہرستوں کا ترجمہ کرتا ہے، صارفین کے درمیان چیٹس کو مربوط شپنگ کراس بارڈر کے طور پر ترجمہ کرتا ہے اور ادائیگیوں کو سرحد پار سے مربوط کرتا ہے، اس طرح کہ انہوں نے پہلی بار حقیقی پین تخلیق کیا ہے۔ – یورپی بازار۔ انہوں نے یورپ میں ایک ایسا بازار بنایا ہے جس سے یورپ امریکہ جیسا دکھائی دیتا ہے۔ اور یہ مکمل طور پر مربوط ہے، ایک زبان، ایک کرنسی، ایک سب کچھ، لیکن حقیقت میں ہو رہا ہے۔ یہ استعمال کرنا بالکل آسان ہے۔ میں اس سے محبت کرتا ہوں۔ جی ہاں، اور وہ اسے کچل رہے ہیں، ٹھیک ہے؟ جیسے جی ایم بی میں 6 بلین کی طرح ہیں۔

Fabrice Grinda:

[23:47] میرے خیال میں وہ برطانیہ اور یورپ میں بڑے پیمانے پر منافع بخش ہیں۔ بہت بڑا اور یہ دوسری کیٹیگریز میں ہو رہا ہے۔ لہذا ہم Ovoco نامی کمپنی میں سرمایہ کار ہیں، جو کہ ایک لتھوانیائی کار پارٹس کا بازار ہے، جو مشرقی یورپ میں، جیسے پولینڈ اور لتھوانیا وغیرہ میں کار کے پرزے حاصل کر رہا ہے۔ اور وہ فرانس جیسی جگہوں پر فروخت کر رہے ہیں۔ بالکل اس کے ساتھ ساتھ کچلنے. لہذا سرحد پار ایک حقیقت بن رہی ہے، خاص طور پر یورپ میں۔ یورپ آخر کار امریکہ کی طرح نظر آنے لگا ہے۔ اگلا بڑا رجحان لائیو کامرس ہے۔ اب، چین میں، Taobao پر، جو کہ چین کے ای بے کی طرح ہے، اگر آپ چاہیں تو، 25% فروخت لائیو ویڈیو اسٹریمنگ سے ہوتی ہے۔ امریکہ میں، یہ صرف ایک زمرے میں ہوا ہے، جو کہ مجموعہ ہے۔ WhatNot نامی ایک کمپنی ہے جس میں ہم غیر سرمایہ کار ہیں۔ انہوں نے ابھی $5 بلین کی قیمتوں میں اضافہ کیا۔

Fabrice Grinda:

[24:32] لیکن جمع کرنے کے لئے، یہ ایک طرح سے سمجھ میں آیا۔ لیکن اب یہ دوسرے عمودی علاقوں میں ہو رہا ہے۔ لہذا ہم پام اسٹریٹ نامی کمپنی میں سرمایہ کار ہیں۔ اور یہ بنیادی طور پر نایاب پودے بیچنے والے چھوٹے اسٹورز میں خریدار ہیں۔ اور وہ ہر ہفتے دو سلسلے کر رہے ہیں وہ ہر ماہ تقریباً دس ہزار ڈالر مالیت کے پودے بیچتے ہیں جن خواتین کو وہ خرید رہے ہیں وہ ہر چھ ماہ بعد تقریباً 1800 خرچ کر رہے ہیں اور یہ خوبصورت ہے کیونکہ لوگ کہانی سنا رہے ہیں کہ پودا کہاں سے آتا ہے یا آپ اس کا خیال رکھیں وغیرہ اور یہ ایک بھرپور تجربہ پیدا کرتا ہے لہذا لائیو ویڈیو شاپنگ آخر کار مغرب میں آرہی ہے اور یہ کمپنی اسے بالکل کچل رہی ہے لہذا میں اب دیگر زمروں کا تصور کرسکتا ہوں کہ وہ خود تھے۔ دیگر زمروں میں پھیلتے ہوئے، لوہے کے کرسٹل اور نایاب مٹی کے برتن وغیرہ۔ پھر ہم نئے عمودی شکلوں کی تخلیق دیکھ رہے ہیں۔ ہم الپاگا نامی ایک فرانسیسی کمپنی میں ہیں اور وہ تخلیق کر رہے ہیں…

Fabrice Grinda:

[25:21] وہ ایک B2B ریستوراں کے سامان کا بازار ہے۔ اور دلچسپ بات یہ ہے کہ اگر آپ ریستوراں ہیں تو آپ نئے آلات خریدیں گے۔ ریستوراں اکثر نیچے جاتا۔ اور پھر وہ کھانا بدلتے ہیں، وغیرہ۔ ان کے پاس یہ سامان ہے۔ وہ اسے بیچ نہیں سکتے کیونکہ یہ گردن میں درد ہے۔ آپ اسے بھیج نہیں سکتے۔ اور اسے انسٹال کرنا مشکل ہے۔ تو انہوں نے کیا کیا کہ انہوں نے سروس فراہم کرنے والوں، بھیجنے والوں اور انسٹالرز کا ایک نیٹ ورک بنایا۔ اور اب بازار کام کرتا ہے۔ اور انہوں نے اسے اپنے ہوٹلوں، ہوٹل کے کچن جیسے میریٹ وغیرہ سے سپلائی کی طرح سیڈ کیا ہے اور اس طرح موجودہ زمروں میں سروس لیئر کا اضافہ شروع سے ہی ایک مارکیٹ پلیس بنا سکتا ہے۔ لہذا ہم اسے چیزوں میں بھی دیکھ رہے ہیں، میرے خیال میں، گرینیفیکیشن ایک بڑا میگا ٹرینڈ ہے جہاں ہر کوئی اپنے گھروں کو سبز بنانا چاہتا ہے۔ لیکن تاریخی طور پر، اگر آپ اپنے گھر کو سبز بنانا چاہتے ہیں، تو آپ Thumbtack جیسی جگہ پر جاتے ہیں، آپ کو ملازمت کی ضرورت ہوتی ہے، آپ کو ٹھیکیدار ملتے ہیں، وہ آپ کو حوالہ دیتے ہیں اور ہم ایک ہیٹ پمپ لگا رہے ہیں۔ یہ بہت پیچیدہ ہے۔ آپ کو 20 بولیوں کی طرح انتظام کرنے کی ضرورت ہے اور پھر آپ عام طور پر پریشان ہو جاتے ہیں جہاں سرمایہ کار ٹیٹرا نامی کمپنی ہیں اور بنیادی طور پر اس کی چند تصاویر لیتے ہیں کہ آپ کا سسٹم کیا ہے اور وہ اس طرح ہیں فراہم کنندہ یہ قیمت ہے اور وہ اس کے لیے کرتے ہیں۔ آپ اور ایک ہی چیز انہوں نے ایک سروس لیئر کو شامل کیا ہے بصورت دیگر مارکیٹ پلیس میں فروخت کرتے ہوئے آپ حرارت کی کارکردگی یا توانائی کی کارکردگی کو انسٹال کر رہے ہیں اور وہ اسے کچل رہے ہیں لہذا میرا اندازہ ہے لین دین کرنے کے لیے خدمات کو شامل کرنا ایک اور بڑا رجحان ہے۔ اور میرا اندازہ ہے کہ میں آپ کو کچھ اور رجحانات دوں گا۔ نئے کاروباری ماڈل ابھر رہے ہیں۔ ہم فرانس میں La Bourse Olive نامی کمپنی میں سرمایہ کار ہیں، جو کہ کتابوں کا بازار ہے۔

Fabrice Grinda:

[26:49] اور یہاں کی منفرد بات یہ ہے کہ وہ کتاب کی فروخت کا 90% کمیشن لیتے ہیں۔ اور آپ کی طرح، کیوں کوئی 90% کمیشن دینے کو تیار ہو گا؟ اور اس کی وجہ یہ ہے کہ قیمت کو زیادہ سے زیادہ کرنے پر کام کرنے کے بجائے، وہ کارکردگی کو زیادہ سے زیادہ کر رہے ہیں۔ اگر آپ نئے والدین ہیں، تو آپ کے پاس بہت ساری کتابیں ہیں۔ اور دن کے اختتام پر، آپ کے پاس ان کے لیے جگہ نہیں ہے۔ لہذا آپ انہیں ایمیزون پر ایک ایک کرکے بیچ سکتے ہیں، لیکن یہ گردن میں درد ہے۔ آپ کو اسے اسکین کرنے کی ضرورت ہے، اس کی فہرست بنائیں، یہ فروخت ہوتا ہے، آپ کو اسے بھیجنے کی ضرورت ہے۔ یہاں، آپ بنیادی طور پر تمام کتابوں کو ایک باکس میں ڈالیں گے، آپ اسے بھیج دیں گے، آپ کا کام ہو گیا۔ اور دوسری کتابیں خریدنے کے لیے آپ کو 10% کریڈٹ ملتا ہے۔ اور بنیادی طور پر ایک سال میں، وہ 90% ٹیک ریٹ کے ساتھ فرانس میں سب سے زیادہ استعمال شدہ کتاب بیچنے والے بن جاتے ہیں۔ اتنی حیرت انگیز معاشیات، حیرت انگیز کاروبار، سہولت کے کھیل پر توجہ مرکوز کرنا۔ تو پھر، ہم نئے رجحانات یا نئے طریقوں اور سہولتوں کو شامل کرکے موجودہ زمروں پر حملہ کرنے کے طریقے دیکھ رہے ہیں۔ AI آنا شروع ہو رہا ہے، اور میں آپ کو AI کی دو مثالیں دوں گا، اور پھر میں رجحانات میں وہیں رک جاؤں گا۔

Fabrice Grinda:

[27:46] AI، ظاہر ہے کہ ہر کوئی کسٹمر کیئر کرنے کے لیے AI کا استعمال کر رہا ہے، اور ہر کوئی پروگرامر کی پیداواری صلاحیت کو بہتر بنانے کے لیے AI کا استعمال کر رہا ہے۔ بازاروں میں، جہاں ہم دیکھ رہے ہیں کہ AI کا سب سے زیادہ استعمال فہرست سازی کے عمل کی نئی تعریف کرنا ہے، ٹھیک ہے؟ لہذا اگر آپ ای بے پر فروخت کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو فون لینا ہوگا۔ آپ تصویروں کا ایک گروپ لیتے ہیں آپ عنوان لکھتے ہیں آپ تفصیل لکھتے ہیں آپ ایک زمرہ منتخب کرتے ہیں جس کی قیمت درج کرتے ہیں اور پھر آپ ایک یا دو ہفتے انتظار کرتے ہیں اور پھر یہ فروخت ہوتا ہے۔

Fabrice Grinda:

[28:13] نیا ماڈل یہ ہے کہ ایک کمپنی ہے جسے ہم امریکہ میں ہیرو اسٹف کہتے ہیں۔ آپ کچھ تصاویر لیتے ہیں اور آپ ایک ویڈیو بناتے ہیں جہاں آپ پروڈکٹ کی وضاحت کرتے ہیں۔ اور AI کے ساتھ، وہ آپ کی تفصیل کو مکمل فہرست میں تبدیل کر دیتے ہیں۔ اور وہ دراصل قیمت، زمرہ، عنوان، تفصیل چنتے ہیں۔ وہ ایک 15 سیکنڈ کی TikTok ویڈیو بناتے ہیں جسے آپ اپنے سوشلز میں لے سکتے ہیں۔ اور وہ اسے ای بے، فیس بک مارکیٹ پلیس وغیرہ پر درج کرتے ہیں جسے ہیرو اسٹف کہتے ہیں۔ اور ہم موجودہ ذمہ داران کو فہرست سازی کے عمل کو دوبارہ ایجاد کرنے کے لیے اپنے ڈیٹا کا استعمال کرتے ہوئے دیکھ رہے ہیں۔ لہذا ہم ہینڈ بیگ میں Rebag نامی مارکیٹ میں سرمایہ کار ہیں۔ اور انہوں نے یہ کیا ہے کہ انہوں نے کلیئر نامی یہ AI بنائی ہے کیونکہ ان کے پاس تمام ڈیٹا موجود ہے۔ آپ کچھ تصاویر لیں اور وہ آپ کو بتائیں، ٹھیک ہے، یہ بیگ اصلی ہے۔ کیا اس سال سے یہ ماڈل اس حالت میں اس قیمت پر فروخت ہوگا؟ Poof، آپ کلک کریں اور یہ فروخت ہو جائے گا. ایک منٹ کی طرح آپ نے اپنا بیگ بیچ دیا کیونکہ وہ آپ کے لیے بازار کی قیمت پر خریدیں گے، جو کہ حیرت انگیز ہے۔ اور اس لیے ہم AI میں نئے رجحانات کو مارکیٹ پلیس کی کارکردگی کو بہتر بنانے کے لیے استعمال ہوتے دیکھ رہے ہیں۔ تو ہاں، بہت سارے حیرت انگیز، دلچسپ رجحانات۔ اور ہاں، میں توقع کرتا ہوں کہ یہ شروعات ہوں گی اور ان میں مزید توسیع ہوگی۔ تو لائیو کامرس دوسرے زمروں میں آئے گا۔ میں نے جو دو مثالیں دی ہیں ان سے آگے کراس بارڈر موجود ہوگا۔ نئے کاروباری ماڈل جہاں ہو سکتا ہے کہ آپ وہاں خدمات شامل کرکے اور سہولت پر توجہ مرکوز کرکے زیادہ ٹیک ریٹ لے سکیں۔

Fabrice Grinda:

[29:36] اور خدمات شامل کرنے سے نئے زمرے کھل جائیں گے جہاں تاریخی طور پر لین دین کرنا بہت تکلیف دہ تھا۔ اور اس طرح وہ B2B مارکیٹ پلیس کے رجحان سے باہر بڑے رجحانات ہیں، جو جیسا کہ میں نے بیان کیا ہے ایک میگا ٹرینڈ ہے۔ اور ہم دن صفر پر ہیں۔ تو ان سب کو ختم ہونے میں 10 سال لگیں گے۔

Fabian Tausch:

[29:52] ایک ساتھ بہت ساری چیزیں ہو رہی ہیں۔ تو ایک چیز جس پر آپ نے توجہ دی وہ یہ ہے کہ ہر کوئی پروگرامنگ کو بڑھانے کے لیے AI کا بھی استعمال کر رہا ہے۔ کس طرح بڑھتی ہوئی پیداواری صلاحیت جو AI یہاں کمپنی کی عمارت کو فراہم کرتی ہے اور پروڈکٹ بلڈنگ اور ہر چیز کو بہتر بناتی ہے، آپ مارکیٹ پلیس کے طور پر کس طرح دفاعی صلاحیت پیدا کرتے ہیں جب خود پروڈکٹ کی ڈیلیوری اور پہلی MVP اور سب کچھ ترتیب دیا جاتا ہے، اس کا متحرک کیسے ہوتا ہے؟ AI کی وجہ سے دفاعی صلاحیت میں تبدیلی؟

Fabrice Grinda:

[30:31] پچھلے 25 سالوں میں کمپنیوں کی تعمیر کے اخراجات، داخلے میں کمی کی رکاوٹوں میں ایک بڑا رجحان رہا ہے۔ جب میں نے اپنی پہلی کمپنی بنائی تو مجھے اوریکل ڈیٹا بیس اور Microsoft ویب سرور حاصل کرنے کی ضرورت تھی۔ مجھے اپنا ڈیٹا سینٹر بنانے کی ضرورت تھی۔ کوئی AWS نہیں تھا، لیکن کوئی Rackspace بھی نہیں تھا۔ اور پھر ہمیں اوپن سورس، MySQL… اور php ملا پھر ہمیں کلاؤڈ کمپیوٹنگ حاصل ہوئی اور آپ aws اور اور اور اب نئے AI انقلاب کے ساتھ آپ کو کوئی کوڈ لو کوڈ اور یا ai معاون کوڈ نہیں مل رہا ہے جہاں ایک سٹارٹ اپ شروع کرنے کی لاگت پہلے سے کہیں زیادہ سستی اور کم ہے جس میں کہا گیا ہے کہ ٹیک پلیٹ فارم بنانا واقعی بازاروں میں کبھی بھی بنجر داخلہ نہیں رہا ہے جس پروڈکٹ کو خود آپ نقل کرنا آسان ہے اور حقیقت میں زیادہ تر ہمارے بازاروں میں سے اکثر Shopify پر لانچ ہوتے ہیں صارف پر صارف اگر آپ ایک صارف ہیں جو مارکیٹ پلیس کا سامنا کر رہے ہیں تو آپ شاید Shopify کا استعمال بھی کر سکتے ہیں ان کے پاس تمام ٹولز ہیں یہ سستے ہیں یہ آسان ہے کہ آپ اپنی ضرورت کی ہر چیز کو ایمبیڈ کر سکتے ہیں۔ جیسے ٹریکنگ انتساب ٹیسٹنگ سے لے کر جیسے کہ ہر چیز اس طرح کی ہوتی ہے وہاں یہ جوابدہ ہے آپ کو ایک موبائل ایپ بہت آسانی سے مل سکتی ہے تاکہ یہ ہمیشہ سے ایک قسم کی چیز رہی ہے

Fabian Tausch:

[31:44] مضحکہ خیز میں نے اس کے بارے میں کبھی نہیں سوچا لیکن یہی بات سمجھ میں آتی ہے۔

Fabrice Grinda:

[31:46] ہاں تو جب آپ کسی بازار کو لانچ کرتے ہیں تو وہاں کوئی کھائی نہیں ہوتی ہے، پروڈکٹ اصل میں لیکویڈیٹی ہوتی ہے یہ آپ کی کارکردگی ہے اسے خریدار اور بیچنے والے مل رہے ہیں اس میں زیادہ این پی ایس ہو رہا ہے یہ ان سے مؤثر طریقے سے میل کھا رہا ہے یہ فلائی وہیل بنا رہا ہے جہاں زیادہ خریدار زیادہ بیچنے والے لاتے ہیں اور زیادہ بیچنے والے لاتے ہیں۔ زیادہ خریدار یہ وہ برانڈ ہے جسے آپ نے بنایا ہے وہ کھائی ہے یہ اصل پر عمل درآمد ہے جو خود پروڈکٹ نہیں ہے کسی بھی طرح، شکل، یا شکل میں کھائی، کیونکہ یہ نقل کرنے کے قابل ہے۔ اور یہ ہر عمودی میں سچ ہوتا جا رہا ہے، بنیادی طور پر، جہاں کوئی بھی پروڈکٹ قابل نقل ہے۔ یہ آپ کی پھانسی ہے جو سب سے زیادہ ہے۔ اس لیے خیالات کی کچھ قدر ہوتی ہے، لیکن اتنی قدر نہیں۔ یہ واقعی پھانسی ہے جس کی تمام قیمت ہے۔

Fabian Tausch:

[32:25] تو آپ یہ کیسے کہیں گے کہ کیا ضروری ہے، اور میرا خیال ہے کہ آپ نے پہلے ہی بہت سے موضوعات کو چھو لیا ہے، لیکن میں انہیں دوبارہ ایک ساتھ لانا پسند کروں گا، اس برانڈ کو بنانے کے لیے جو نمبر ون بن جائے، طلب اور رسد کے موڈ کو بنایا جائے اور واقعی اس صنعت میں نمبر ون مارکیٹ پلیس بن گیا جس میں میں ہوں؟

Fabrice Grinda:

[32:45] آپ کو اپنے گاہکوں کو خوش کرنے کی ضرورت ہے. اور اس طرح میں عام طور پر سپلائی پر جا کر بالکل شروع میں شروع کروں گا۔ اور میں بہت زیادہ لوں گا، اور آپ کی سپلائی میں جانے کی وجہ یہ ہے کہ وہ پلیٹ فارم پر آنے کے لیے مالی طور پر حوصلہ افزائی کر رہے ہیں۔ لہذا آپ بہترین سپلائی پر جائیں اور آپ انہیں بتائیں، دیکھو، ہم ایک نیا بازار شروع کر رہے ہیں۔ ہمارے پاس ابھی زیادہ گاہک نہیں ہیں، لیکن ہم اس پر رہنے کے لیے آزاد ہیں۔ کیا آپ لسٹنگ میں دلچسپی لیں گے؟ سب کہیں گے ہاں۔ تو اصل میں، آپ جو بڑی غلطی کر سکتے ہیں وہ ہے بہت زیادہ سپلائی کرنا۔ آپ اصل میں صرف بہت محدود سپلائی لیتے ہیں۔ پھر آپ مارکیٹنگ چینلز کے ایک گروپ کی جانچ کرتے ہیں۔ یہ سیلز ٹیم ہو سکتی ہے، یہ گوگل ہو سکتی ہے، یہ ٹیک ٹاک ہو سکتی ہے، اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا۔ اور آپ ان کی مانگ لاتے ہیں اور آپ ان سے ملتے ہیں۔

Fabrice Grinda:

[33:21] اور آپ بنیادی طور پر، زمرہ کے لحاظ سے چاہتے ہیں، اگر آپ استعمال شدہ اچھی مارکیٹ پلیس ہیں، تو آپ چاہتے ہیں کہ آئٹم کی فروخت کا امکان کم از کم 25% ہو۔ اگر آپ ایک سروسز مارکیٹ پلیس ہیں، تو آپ سپلائی کی آمدنی کے کم از کم 25% کی نمائندگی کرنا چاہتے ہیں۔ لیکن آپ انہیں خوش کرنا چاہتے ہیں۔ اور آپ چاہتے ہیں کہ NPS سپلائی اور ڈیمانڈ دونوں پہلوؤں پر بہت زیادہ ہو، عام طور پر انتظام اور سروس کی سطح کی کچھ سطح رکھنے سے جو اس بات کو یقینی بناتا ہے کہ وہ دونوں بہت خوش ہیں۔ ایک بار جب آپ یہ کر لیتے ہیں، اور وہ خوش ہوتے ہیں، اور آپ کا NPS زیادہ ہوتا ہے، اور بیچنے والے اور خریدار خوش ہوتے ہیں، تو آپ کچھ اور فروخت کنندگان کو شامل کرتے ہیں، اور پھر آپ کچھ اور خریداروں کو شامل کرتے ہیں، اور آپ متوازی طور پر اسکیلنگ کرتے رہتے ہیں۔ اور عام طور پر، اس قسم کا فلائی وہیل شروع ہوتا ہے، جہاں اچانک، آپ کو نیٹ ورک کے اثرات ملتے ہیں، جہاں زیادہ خریدار لاتے ہیں، جہاں بیچنے والے لاتے ہیں، جہاں بیچنے والے لاتے ہیں، جہاں زیادہ خریدار آتے ہیں۔ اور آپ جانتے ہیں کہ جب آپ کا CAC کم ہونا شروع ہوتا ہے تو آپ کے پاس فلائی وہیل ہوتا ہے۔ ان میں سے بہت سے نام نہاد بازار بازار نہیں ہیں کیونکہ کیا ہوتا ہے وہ بیچنے والوں اور خریداروں کو خریدنے میں بہت زیادہ پیسہ خرچ کرتے ہیں۔ وہ جتنا زیادہ پیمانہ کرتے ہیں، اتنا ہی ان کا CAC بڑھتا ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ ان کے کوئی نیٹ ورک اثرات نہیں ہیں۔ اس کا مطلب ہے کہ کچھ بنیادی طور پر کام نہیں کر رہا ہے۔ اور میں چاہتا ہوں کہ یونین اکنامکس بہت اچھی ہو۔ لیکن عام خیال جس سے آپ اپنے پہلے گاہکوں کو خوش کرتے ہیں اور آپ ان کے لیے تعمیر کرتے رہتے ہیں، اس بات کو یقینی بنائیں کہ وہ خوش ہیں، نہ صرف بازاروں پر لاگو ہوتا ہے، بلکہ واضح طور پر، ہر اسٹارٹ اپ پر لاگو ہوتا ہے۔ اب، آپ جس بازار میں ہیں اس کے لحاظ سے آپ بازاروں میں شروع کرنے کا طریقہ مختلف ہو سکتے ہیں۔ ہو سکتا ہے کہ آپ کو ایک زپ کوڈ میں ہونا پڑے، لیکن ہو سکتا ہے کہ آپ ایک قومی پروڈکٹ ہو، ٹھیک ہے؟ تو آپ اس کے بارے میں کیسے جاتے ہیں۔

Fabrice Grinda:

[34:45] پہلا، ظاہر ہے، اگر آپ سروس کے زمرے میں ہیں، تو شاید آپ کو ہائپر لوکل ہونے کی ضرورت ہے۔ اگر آپ استعمال شدہ سامان فروخت کر رہے ہیں، تو شاید نہیں، خاص طور پر اگر وہ بھیجے جا سکتے ہیں۔ تو یہ واقعی منحصر ہے۔ لیکن توجہ مرکوز کرنا اور اپنے گاہکوں کو خوش کرنا اور اس بات کو یقینی بنانا کہ وہ اپنے بیچنے والوں کو دیکھ رہے ہیں، وہ مانگ دیکھ رہے ہیں۔ اور اگر وہ خریدار ہیں، کہ وہ اتنا دیکھتے ہیں کہ وہ کیا چاہتے ہیں کہ وہ یہاں لین دین کر سکتے ہیں۔

Fabian Tausch:

[35:06] جب میں آج ایک بازار شروع کر رہا ہوں، تو ممکنہ طور پر پہلی رکاوٹ کیا ہے جس کا مجھے سامنا کرنا پڑے گا؟

Fabrice Grinda:

[35:14] چاہے یہ آج کی بات ہو یا 20 سال پہلے، آپ کو سب سے پہلی رکاوٹ جس کا سامنا ہے وہ ہے مرغی اور انڈے کا مسئلہ یہ ہے کہ میرے پاس یہ حیرت انگیز سائٹ ہے، صارف کا شاندار تجربہ ہے، لیکن میرے پاس کچھ نہیں ہے۔ میرے پاس کوئی خریدار نہیں ہے اور میرا کوئی بیچنے والا نہیں ہے۔ میں کس کے ساتھ شروع کروں؟ اور 99% معاملات میں میری سفارش یہ ہے کہ بیچنے والوں سے شروعات کی جائے کیونکہ وہ پلیٹ فارم پر آنے کے لیے مالی طور پر حوصلہ افزائی کرتے ہیں۔ اگر وہ وہاں ہیں، تو وہ پیسہ کمائیں گے. لیکن میں، جیسا کہ میں نے کہا، انتہائی کیوریٹڈ، ان بہترین لوگوں کے پاس جاؤں گا جن کی منگنی ہونے والی ہے، جو اس کی جانچ کر کے خوش ہیں، جو خریداروں کی درخواست کا جواب دے کر انہیں خوش کر دے گا۔ میلہ۔

Fabian Tausch:

[35:48] وقت کے حوالے سے، میں سمجھتا ہوں کہ یہ ایک بہت تیز، بہت گھنا دیکھنے والا واقعہ ہے جس میں بہت سارے رجحانات ہیں جس میں آپ اس وقت گہرائی میں ڈوب سکتے ہیں جب آپ ان کے جیسا ہونے کے بارے میں سوچ رہے ہوں، یہ سمجھ میں آتا ہے۔ میں یہاں سے کچھ آئیڈیاز چن سکتا ہوں اور اسے اپنے بازار کے کاروبار کے لیے استعمال کر سکتا ہوں اور اس کے اوپر تعمیر کر سکتا ہوں کیونکہ میں مختلف صنعتوں کو دیکھ سکتا ہوں۔ تو اور میں جانتا ہوں کہ آپ نے اپنے پوڈ کاسٹ پر مارکیٹ پلیس ٹرینڈ ایپی سوڈ کیا ہے اور میں اسے نیچے لنک کروں گا لہذا اگر کوئی آپ سے کافی نہیں مل سکتا ہے تو میں آپ کے لنکڈ ان کو لنک کرتا ہوں اور یقینا fj لیبز اور اور آپ کا پوڈ کاسٹ وہاں موجود ہیں۔ اور بھی بہت سی اقساط جو آپ سب کو سننی چاہئیں مثال کے طور پر آؤٹ سورسنگ جس میں مجھے واقعی بہت مزہ آیا کہ یہ بہت خوشی کی بات ہے اپنی تمام بصیرتیں شیئر کرنے کا شکریہ 2025 میں بازاروں کے بارے میں خیالات اور جلد ہی پکڑنے کے منتظر ہیں۔

Fabrice Grinda:

[36:37] مجھے رکھنے کے لیے آپ کا شکریہ۔