میں LionTree’s Antal Runnebom کے ساتھ بیٹھ گیا۔ میں نے عمودی مخصوص بازاروں کے آس پاس کے مواقع کے بارے میں اپنا نقطہ نظر دیا۔ وہ عمل جس کے ذریعے FJ Labs ان سینکڑوں اسٹارٹ اپس کا انتخاب کرتی ہے جن میں ہم نے سرمایہ کاری کی تھی۔ کیوں ہیومنائیڈ روبوٹس اور اے آئی سے چلنے والے سرمایہ کار ہم میں سے کسی کے احساس سے زیادہ تیزی سے کیوں آرہے ہیں۔ اور مستقبل میں توانائی کی فراوانی کے لیے ایک وژن ہمیں اگلی ٹھنڈی چیز ایجاد کرنے کے لیے "توانائی ضائع کرنے” کے قابل بنائے گا۔

اگر آپ چاہیں تو، آپ ایمبیڈڈ پوڈ کاسٹ پلیئر میں ایپی سوڈ سن سکتے ہیں۔

مذکورہ YouTube ویڈیو اور ایمبیڈڈ پوڈ کاسٹ پلیئر کے علاوہ، آپ iTunes اور Spotify پر بھی پوڈ کاسٹ سن سکتے ہیں۔

نقل

انٹل

KindredCast میں خوش آمدید۔ میں Antal Runneboom ہوں اپنے 200 ویں پوڈ کاسٹ کے موقع پر، ہم مارکیٹ پلیس، سافٹ ویئر اور دیگر مستقبل کے حوالے سے ٹیکنالوجیز پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے ابتدائی مرحلے کی سرمایہ کاری کی دنیا میں داخل ہو رہے ہیں۔ ہم آج FJ Labs کے بانی پارٹنر، Fabrice Grinda کے ساتھ بات کرتے ہوئے بہت پرجوش ہیں، جو ایک اسٹیج ایگنوسٹک وینچر فنڈ ہے جس کا صدر دفتر نیویارک شہر میں ہے۔

Fabrice ایک سیریل کاروباری اور سپر فرشتہ ہے. 2006 میں، اس نے OLX کی مشترکہ بنیاد رکھی، جو کہ ایک عالمی ڈیجیٹل کلاسیفائیڈ مارکیٹ پلیس میں خلل ڈالنے والا ہے جسے بعد میں Naspers کو فروخت کر دیا گیا جہاں وہ 2014 تک رہے۔

انٹل

اس وقت سے، وہ FJ Labs کے ذریعے مارکیٹ پلیس اور ٹیکنالوجی کے ماحولیاتی نظام میں انقلاب لانے کے مشن پر ہے، جہاں اس نے عالمی سطح پر 1100 سے زیادہ اسٹارٹ اپس میں سرمایہ کاری کی ہے۔ Fabrice کی کچھ سرمایہ کاری میں علی بابا، Airbnb، FanDuel، Palantir، Beepi، Vinted، Quince، اور Figure AI شامل ہیں۔

انٹل

آج ہم Fabrice کے کاروباری سفر، FJ Labs میں اس کے سرمایہ کاری کے فلسفے، اور مارکیٹ پلیسز، AI اور B2B اسٹارٹ اپس کے مستقبل کے بارے میں ان کے خیالات کو اس کی کلیدی پورٹ فولیو کمپنیوں کی بصیرت کے ساتھ دریافت کرنے جا رہے ہیں۔ Fabrice، آج KindredCast پر آپ کو یہاں پا کر بے حد خوشی ہوئی۔

انٹل

آئیے آپ کے پس منظر سے شروع کرتے ہیں۔ سب سے پہلے آپ کو امریکہ اور ٹیکنالوجی کے شعبے میں کس چیز نے لایا؟

کپڑا

لہذا میں فرانس کے جنوب میں نیس میں پلا بڑھا۔ اور 1984 میں، 10 سال کی عمر میں، مجھے اپنا پہلا کمپیوٹر ملا۔ اور یہ پہلی کلک پر محبت تھی۔ اور اس لمحے سے، میں جانتا تھا کہ کمپیوٹر اور میں ہمیشہ کے لیے ساتھ رہیں گے۔ اور بات یہ ہے کہ، یہ میرے لیے واضح نہیں تھا کہ اس وقت امریکہ جانے کی ضرورت تھی، لیکن واضح طور پر فرانس میں 1980 کی دہائی میں کمپیوٹر سے محبت کرنے والے، میں 1 کا نمبر تھا۔ میں ایک ماورائے دنیا تھا۔ Minitel تھا، ٹیک میں کچھ چیزیں تھیں، لیکن یہ واقعی ٹیک فارورڈ نہیں تھی۔ اور میں نے کچھ درجات چھوڑ دیئے۔ میں اپنی کلاس میں سب سے اوپر تھا۔ میں تمام اولمپیاڈ جیت رہا تھا۔ اور میں اپنے کمپیوٹر بنا رہا تھا، پروگرامنگ کر رہا تھا، بی بی ایس بنا رہا تھا، اور سوچنا شروع کر رہا تھا کہ کالج کے لیے کیا کرنا ہے۔

اور میں نے بہترین فرانسیسی اسکول میں جا کر انٹرویو لیا، جو کہ لینار تھا۔ اور میں وہاں کے مرکزی پروفیسر سے بات کرنے گیا۔ اور وہ ایسا ہی تھا، "تو جب آپ فارغ التحصیل ہو جائیں گے تو آپ کیا کرنا چاہتے ہیں؟” میں اس طرح ہوں، "ٹھیک ہے، میں اپنے رول ماڈل بل گیٹس اور اسٹیو جابز کے نقش قدم پر چلنا چاہتا ہوں۔” اور وہ اس طرح ہے، "کیا؟ آپ فرانسیسی سوشلسٹ انقلاب کے نظریات سے غداری کریں گے؟” اور میں نے سوچا کہ وہ مذاق کر رہا ہے اور میں ہنس پڑا۔ اور یقیناً وہ نہیں تھا۔ اور میں اس طرح ہوں، "ٹھیک ہے، شاید میں امریکہ سے تعلق رکھتا ہوں، امریکن ڈریم یہاں آیا ہوں۔” اور اسی طرح کالجوں کے لیے اپلائی کیا۔ میرا مطلب ہے، دن میں یہ مشکل تھا، کیونکہ وہاں کچھ بھی آن لائن نہیں تھا۔ مجھے ان سے ملنے جانا تھا، درخواستیں چننا تھیں۔ مجھے یہ بھی معلوم نہیں تھا کہ آپ SAT کے لیے پڑھ سکتے ہیں۔ لیکن پرنسٹن گئے اور باقی تاریخ ہے۔

انٹل

حیرت انگیز اور اس طرح، ایک چیز جو آپ کے بارے میں دلچسپ ہے وہ یہ ہے کہ OLX سے پہلے، جو شاید آپ کا سب سے مشہور کاروبار ہے، آپ نے پہلے ہی دو کمپنیاں شروع کی تھیں اور انہیں فروخت کیا تھا۔ ہمیں اپنے کاروباری سفر کی تشکیل اور بنیادوں کے بارے میں تھوڑا سا بتائیں جس نے بالآخر آپ کو OLX تلاش کرنے پر مجبور کیا اور پھر اسے دوبارہ Naspers کو فروخت کیا۔

کپڑا

چنانچہ پرنسٹن چلا گیا، اپنی کلاس ختم کی۔ زیادہ تر معاشیات کا مطالعہ کیا کیونکہ، میرے نزدیک، اس نے دنیا کے کام کرنے کے طریقے کی وضاحت کی۔ فارغ التحصیل ہونے کے بعد، میں اس طرح تھا، "ٹھیک ہے، میں ایک ٹیک بانی بننا چاہتا ہوں اور ایک بلبلا چل رہا ہے، لیکن میں اتنا شرمیلا، متضاد، 21 سال کا ہوں، چلو میک کینزی چلتے ہیں۔” یہ بزنس اسکول ہے سوائے اس کے کہ وہ آپ کو ادائیگی کریں۔ اور وہاں سے، میں زبانی اور تحریری مواصلات کی مہارتیں، عوامی بولنے کی مہارتیں سیکھنے جا رہا ہوں، اور جب میں اپنی کمپنی بنانے جاؤں گا تو یہ مجھے ایک بہتر بزنس مین بنائے گا۔ دو سال میں، میں نے محسوس کیا کہ میں نے وہ سیکھا ہے جو مجھے سیکھنے کی ضرورت ہے۔ میں 23 سال کا تھا، یہ ’98 تھا۔ میں اس طرح ہوں، "ٹھیک ہے، آئیے ٹیک کمپنیاں بناتے ہیں۔” اب مسئلہ یہ ہے کہ اس وقت کی رکاوٹیں بہت مختلف تھیں۔ اگر آپ ’98 میں ٹیک کمپنی بنانا چاہتے ہیں تو آپ کو اپنا ڈیٹا سینٹر بنانا ہوگا۔ آپ کو لائٹس آن کرنے کے لیے لاکھوں ڈالرز کی ضرورت ہے۔ اور 23 سال کی عمر میں، اس نے پیچیدگیاں پیدا کیں۔

اور اس طرح، جیسا کہ میں نے سوچا، میں کیا بنانا چاہتا ہوں؟ ٹھیک ہے، میں تشکیل کے لحاظ سے ایک ماہر معاشیات تھا۔ میں نے مارکیٹ ڈیزائن کا مطالعہ کیا۔ مجھے ای بے کے ماڈل سے پیار ہو گیا تھا۔ میں نے محسوس کیا کہ یہ تیزابی روشنی ہے، ایک جیتنے والا سب سے زیادہ اور انتہائی قابل توسیع۔ اور میں اس طرح ہوں، "دیکھو، اس کی طلب اور رسد کو ملانے اور چکن اور انڈے کے مسئلے کو حل کرنے کی اپنی پیچیدگی ہے۔ لیکن یہ ایک ایسا مسئلہ ہے جس کو حل کرنے کے لیے میں بالکل موزوں ہوں۔” اس لیے میں نے آئیڈیا لینے، اسے یورپ لانے اور اسے لاطینی امریکہ میں لانے کا فیصلہ کیا۔ اور یہ شروعات تھی۔

انٹل

ایک فرم کے طور پر، ہم ڈیجیٹل کلاسیفائیڈ اور بازاروں میں بہت زیادہ وقت صرف کرتے ہیں، اور یہ زمرے بہت زیادہ ترقی کر چکے ہیں۔ آپ کے پاس سافٹ ویئر سے چلنے والے بازاروں کا ظہور ہوا ہے، ہم AI ایجنٹ سے چلنے والے مارکیٹ پلیس ماڈلز کی دنیا میں جا رہے ہیں۔ لیکن اس کے بعد 2005، 2006 میں، جب آپ نے پہلی بار مارکیٹ کو اسکین کرنا شروع کیا کہ آگے کیا کرنا ہے، آپ کے پاس بنیادی طور پر اخباری کمپنیوں کا ایک گروپ تھا جو ڈیجیٹل پورٹل بنا رہی تھیں اور آن لائن کلاسیفائیڈ فروخت کرنے کی کوشش کر رہی تھیں۔ اور پھر آپ کو یہاں امریکہ میں کریگ لسٹ کا ظہور ہوا، لیکن اس وقت یہ کافی وسیع کھلا میدان تھا۔ اور اس طرح، ہمیں اس بنیادی لمحے پر واپس لے جائیں اور آپ کو کیا ملا، آپ نے اس لمحے میں موقع کیسے دیکھا؟

کپڑا

مجھے اس بات پر واپس جانے دو کہ پچھلی دو کمپنیوں میں کیا ہوا تھا کیونکہ یہی OLX کا باعث بنا۔ تو پہلی کمپنی، جو یورپ کے ای بے میں ہے، میں فروخت میں صفر سے بڑھ کر 10 ملین ماہانہ ہو گئی، چار یا پانچ ممالک میں رہنما۔ بالآخر فتح کے جبڑوں سے دکھ سے پاؤں پکڑو۔ کمپنی کے طور پر جس نے ہمیں خریدا، ان کا اسٹاک 99.98% QXL Ricardo گر گیا۔ اور اگرچہ یہ صفر سے ہیرو تک چلا گیا تھا، لیکن دوبارہ صفر پر واپس آیا۔ لہذا، 2001 میں میں ایسا ہی تھا، "میں ٹیک بانی بننا چاہتا ہوں۔” اور میری دوسری کمپنی جو میں نے بنائی تھی وہ ایسی نہیں تھی جس کی مصنوعات مجھے پسند تھیں۔ یہ اس طرح تھا، "ٹھیک ہے، مجھے ایک ایسی کمپنی بنانے کی ضرورت ہے جو بہت جلد منافع بخش ہو کیونکہ وہاں کوئی سرمایہ دستیاب نہیں ہے۔ اور اسی وجہ سے میں نے ایک رنگ ٹون کمپنی بنائی۔ اس طرح Zingy نے چار سالوں میں صفر سے 200 ملین آمدنی حاصل کی۔ یہ ایک بہت بڑی کامیابی تھی، یہ انتہائی منافع بخش تھی، لیکن مجھے اس سے کوئی خاص لگاؤ ​​نہیں تھا۔

اور اس طرح، میں نے کمپنی کو 2004 میں بیچ دیا، ہم نے 2004 میں 50 ملین ریونیو کی، 80 ملین کیش میں۔ میں نے پچھلی بار سے اپنا سبق سیکھا تھا، اسٹاک سے بہتر نقد۔ درحقیقت خدمات حاصل کرنے والے بینکرز، جو ایک عمل چلاتے تھے، قیمت دوگنی کر دیتے تھے، یہ حیرت انگیز تھا۔ لیکن میں جانتا تھا کہ میں بازاروں کی تعمیر کے اپنے حقیقی پیار میں واپس جانا چاہتا ہوں۔ اور کریگ لسٹ عمر کی ہو رہی تھی۔ چنانچہ 2005 میں، جیسا کہ میں جانتا تھا کہ میں زنگی کو چھوڑنے جا رہا ہوں، میں کریگ اور جم بک ماسٹر کے پاس گیا، جو سی ای او تھے، اور میں اس طرح ہوں، "ارے-

انٹل

دونوں اب بھی وہیں ہیں۔

کپڑا

اور وہ آج بھی موجود ہیں۔ درحقیقت، سائٹ نے اتنا کچھ نہیں بدلا ہے۔ تو میں ان کے پاس گیا اور میں نے کہا، "دیکھو، آپ جو کچھ کر رہے ہیں وہ اس مفت سائٹ کے ذریعے انسانیت کو ایک حیرت انگیز عوامی خدمت فراہم کر رہے ہیں جو خریداروں اور فروخت کنندگان اور پروڈکٹس کو ملازمتیں تلاش کرنے کی اجازت دے رہی ہے۔ یہ حیرت انگیز ہے، لیکن سچ کہوں تو یہ بہت بہتر ہو سکتا ہے۔ آپ اصل میں تمام مواد کی نگرانی کر سکتے ہیں اور اس بات کو یقینی بنا سکتے ہیں کہ کوئی بھی دھوکہ دہی، اسپام، اسپام کے موڈ میں کیوں نہیں ہے۔ سب کچھ، یقینی بنائیں کہ ہم ممکن ہے کہ آپ ایسا کرنے کے لیے تیار نہ ہوں، لیکن میں اسے مفت میں چلانے دوں گا، اگر آپ کو میرا کام پسند ہے، تو شاید ایک سال کے بعد ہم آپ سے بات کریں، لیکن میں انسانیت کی خدمت کے طور پر یہ کام کروں گا۔ کہنے لگے نہیں۔ پھر میں نے کہا، "ٹھیک ہے، میں تم سے خرید لوں گا۔” اور میں نے پیشکش کی، اور اس سے پہلے کہ یہ بہت اچھی طرح سے منیٹائز ہو رہا ہے۔ میں نے کہا سینکڑوں ملین، میرے خیال میں شاید اربوں ڈالر بھی ہوں۔ اور ایک اور پرائیویٹ ایکویٹی کمپنی کے ساتھ کام کرتے ہوئے، انہوں نے بھی نہیں کہا ہے۔

تو، میں اس طرح ہوں، "آپ جانتے ہیں کیا؟ ٹھیک ہے۔ بہترین حریف وہ لوگ ہیں جو مقابلہ نہیں کرنا چاہتے اور واقعی پرواہ نہیں کرتے۔” اور وہ اس طرح تھے، "دیکھو، اگر آپ کچھ اچھا کرتے ہیں، لاجواب۔” اس لیے فیصلہ کیا کہ میں کریگ لسٹ کا پیچھا کرنے جا رہا ہوں اور خواتین کے لیے ایک بہتر درجہ بندی کی سائٹ بنانے جا رہا ہوں، جو بالآخر تمام گھریلو خریداریوں میں بنیادی فیصلہ ساز ہے اور تمام مواد کو اعتدال میں لاتا ہے، جس سے سب سے محفوظ جگہ پیدا ہو گی۔ اور اس طرح ان تمام VCs کو اٹھایا جو ہمارے منافع بخش ہونے کے بعد آخری کمپنی میں مجھے فنڈ دینا چاہتے تھے۔ اور میں نے انہیں ٹھکرا دیا کیونکہ، یقیناً، ہم منافع بخش تھے، اور وہ شروع میں ہی مجھے فنڈ دینے کے لیے تیار نہیں تھے۔ پھر مجھے فنڈ دینے کے لیے خود پر گر رہے تھے۔ لہذا مجھے $10 ملین کا بنیادی طور پر پری سیڈ چیک ملا، جو 2006 میں جنرل کیٹیلسٹ، بیسیمر، فاؤنڈرز فنڈ کے پاورپوائنٹ پر غیر معمولی ہے۔ اور میں اس طرح تھا، "ٹھیک ہے، چلیں اور اسے بنائیں۔”

تو، OLX بنائیں۔ سو ممالک میں لانچ کیا گیا۔ جب آپ بازار بناتے ہیں، تو آپ بیچنے والوں کے پاس جا کر شروعات کرنا چاہتے ہیں کیونکہ بیچنے والے مالی طور پر وہاں آنے کے لیے حوصلہ افزائی کرتے ہیں۔ تو میں نے ان تمام لوگوں سے کہا، "دیکھو، ہمارے پاس ابھی تک لیکویڈیٹی نہیں ہے، لیکن ہم آزاد ہیں۔ ہم کیوں نہیں؟ اور دیکھیں کیا ہوتا ہے۔” اور اس لیے میں کار ڈیلرز، رئیل اسٹیٹ بروکرز، خاص طور پر MLS کے بغیر ممالک میں، ان لوگوں کے پاس گیا جو کہیں اور انوینٹری کی فہرست بنا رہے تھے۔ اور پھر میں SEO کر رہا ہوں اور لمبی دم SEM خرید رہا ہوں۔ لہذا ہم نے سو ممالک میں 50K خرچ کیے، جو کہ $5 ملین ہے۔ اور ایسا ہی ہوا اس نے واقعی، واقعی، واقعی چار میں کام کیا۔ تو اس نے واقعی، واقعی ہندوستان میں، برازیل میں کام کیا، جو یقیناً بڑے پیمانے پر اقتصادی قدر پیدا کرتا ہے، اور واقعی پرتگال اور پاکستان میں کام کیا جہاں بنیادی طور پر راتوں رات ہم غالب رہنما بن گئے۔

ان بازاروں کی حرکیات کی وجہ سے جہاں آپ ہائپر لوکل بننا چاہتے ہیں، آپ لیکویڈیٹی پیدا کرنا چاہتے ہیں، ہم نے فیصلہ کیا، آپ جانتے ہیں کیا؟ یہ امریکہ میں واقعی کام نہیں کرتا کیونکہ یہ گاہکوں کو حاصل کرنے کے لیے بہت مہنگا ہے۔ کریگ لسٹ میں پہلے سے ہی لیکویڈیٹی موجود ہے۔ یہ واقعی مغربی یورپ کے بیشتر حصوں میں کام نہیں کرتا تھا کیونکہ Schibsted اور Adevinta وہاں پہلے سے موجود تھے۔ یہاں تک کہ اگر آپ ایک بہتر پروڈکٹ اور ماؤس ٹریپ ہیں، لیکویڈیٹی ہر چیز کو پیچھے چھوڑ دیتی ہے۔ تو ہم اس طرح ہیں، "آپ جانتے ہیں کیا؟ یہ کہاں کام کرتا ہے ہم اس پر دوگنا پیسہ لگائیں گے۔” اسپگیٹی کو دیوار پر پھینکنے کے بعد کہا، چلو انڈیا، برازیل، پرتگال، پاکستان کرتے ہیں۔ ہائپر فوکسڈ وہاں۔ وہاں کے غالب کھلاڑی بن گئے، بہت بڑے، منافع بخش بن گئے۔ اور پھر ہم نے فیصلہ کیا کہ پھر اس سرمائے کو 30 دیگر ممالک تک پھیلانے کے لیے استعمال کریں۔

لہٰذا نیسپرس ڈیل سے پہلے ہی، ہم نے ایک سو ملین سے زیادہ منفرد وزٹرز کی تعداد بڑھائی تھی، جو زیادہ تر ابھرتی ہوئی مارکیٹوں میں انتہائی غالب تھے۔ اور سچ کہوں تو میں بہت خوش تھا اور سب کچھ سیٹ ہو گیا تھا۔ اور میں نے سوچا، "ٹھیک ہے، اگلے 10 سال اس لحاظ سے بالکل واضح ہیں کہ ہم سی ڈی سی لین دین کرتے ہیں، اور ہم کاروں اور رئیل اسٹیٹ پر غلبہ حاصل کرتے ہیں، پھر شاید ملازمتیں، اور ہم لین دین کرتے ہیں۔ اور وہاں ایک سو بلین کمپنی بنائی جانی ہے۔”

انٹل

ہاں، لیکن پھر کافی تیزی سے یہ مختلف نکلا اور آپ نے کمپنی نیسپرز کو بیچ دی۔

کپڑا

لہذا OLX وہ کمپنی ہے جسے میں اپنی پوری زندگی بنانا اور چلانا چاہتا تھا۔ ہم ان ممالک میں معاشرے کے تانے بانے کا حصہ تھے جن میں ہم تھے۔ اب، ہمارے پاس ماہانہ 300 ملین منفرد زائرین ہیں، جیسے کہ 50 ملین لوگ سائٹ سے باہر روزی کماتے ہیں۔ یہ لوگوں کی زندگیوں میں بہت زیادہ اثر انداز ہے، خاص طور پر ان ممالک میں جہاں ادائیگی کے نظام اور ٹرسٹ اور شپنگ سسٹم خاص طور پر اچھی طرح سے کام نہیں کر رہے ہیں۔ میری بڑی پریشانی کے ساتھ کیا ہوتا ہے Schibsted، جو کہ عوامی طور پر تجارت کی جانے والی یورپی حریف ہے، اس نے Telenor کے ساتھ ایک مشترکہ منصوبہ کیا، اور انہوں نے میرے بنیادی ممالک، خاص طور پر برازیل اور پرتگال میں ٹی وی کے اخراجات میں کروڑوں روپے کے ساتھ مجھ پر حملہ کیا۔ خاص طور پر برازیل میں، انہوں نے سال ایک میں 60 ملین، سال دو میں 80 ملین، سال 160 ملین خرچ کیے۔ تو سینکڑوں ملین ڈالر۔

اور ہم نے اس وقت 28.5 ملین اکٹھے کیے تھے۔ اور جب ہم غالب تھے، ہمارے پاس لیکویڈیٹی تھی، آہستہ آہستہ وہ پکڑ رہے تھے۔ اور کسی وقت، یہ ہمارے لیے اب بھی 60-40 کی طرح تھا، حالانکہ انہوں نے کروڑوں خرچ کیے تھے۔ اور میں 2010 میں اپنے امریکی VCs کے پاس گیا، اور میں اس طرح ہوں، "دیکھو، مجھے بری خبر ہے۔ پچھلے سال ہم بہت منافع بخش تھے اور شاندار کارکردگی کا مظاہرہ کیا، لیکن اب ہمیں منیٹائزنگ بند کرنے، ٹی وی پر سو ملین خرچ کرنے اور اسے متعدد مارکیٹوں میں کرنے کی ضرورت ہے۔” اور اگر یہ بات چیت 2015 میں ہوئی تھی، شاید DSC یا ٹائیگر گلوبل یا دیگر کے ساتھ، ہم اسے کرنے میں کامیاب ہو سکتے تھے۔

انٹل

آپ کو فنڈز مل گئے ہوں گے۔

کپڑا

ہاں۔ لیکن 2010 میں، امریکی VCs کے پاس جا کر ان سے کہا کہ مجھے پاکستان میں ٹی وی پر خرچ کرنے کے لیے کروڑوں کی ضرورت ہے، یہ بہت اچھا نہیں ہوا۔ لہذا جن لوگوں کو میں نے یہ سمجھانے کا انتظام کیا کہ یہ سمجھ میں آیا وہ نیسپرس تھے۔ اور Naspers کو کلاسیفائیڈ مارکیٹ میں جانے میں دلچسپی تھی۔ اور درحقیقت، وہ بہترین پارٹنر تھے کیونکہ میں جتنا جارحانہ تھا، Kuss خاص طور پر اس سے بھی زیادہ جارحانہ تھا۔ میں اس کے پاس جاؤں گا اور پسند کروں گا، "مجھے ایک سو ملین کی ضرورت ہے۔” اور وہ میرے پاس واپس جائے گا، وہ اس طرح ہے، "نہیں، نہیں، آپ کا مطلب ہے کہ آپ کو 300 ملین کی ضرورت ہے۔ ہم بڑے ہیں، ہم مضبوط ہیں۔ ہم تیز تر ہیں۔ ہم یہ جنگ جیتنے جا رہے ہیں۔” اور اس طرح، انہوں نے مجھے Schibsted کے ساتھ جنگ ​​لڑنے کے لیے تقریباً 1 بلین ڈالر دیے۔ اس کے علاوہ، اور اس میں Dubizzle کے Avito کے حصول کو بھی شامل نہیں ہے، وغیرہ۔ ہم نے جنگ جیت لی۔ ہم نے 51-49 کو ضم کیا۔ اور ہاں، معاملات طے پا گئے۔

اور یہ کاروبار، ایک بار جب آپ غالب کھلاڑی بن جاتے ہیں تو غیر معمولی طور پر منافع بخش ہوتے ہیں، میرا مطلب ہے کہ ہم 75% EBITDA مارجن کی طرح بات کر رہے تھے، اور یہ لین دین سے پہلے بھی، وغیرہ۔ تو 2010 کے نیسپرز کے ساتھ ڈیل ہوئی، انہوں نے مجھے ساری رقم دے دی۔ میں نے اسے معاہدے کے بعد تین سال تک چلایا۔ انہوں نے مجھے نہیں خریدا تھا۔ یہ صرف جنگ جیتنے کے لیے چندہ اکٹھا کرنا تھا۔ اور پھر 2013، میں اس طرح ہوں، "ٹھیک ہے، ہم جیت گئے ہیں۔ چیزیں بہت اچھی ہیں، لیکن عوامی طور پر تجارت کی جانے والی ایک بڑی کمپنی کا حصہ بننا بورنگ ہے۔ میں اب پروڈکٹ کے ساتھ نہیں کھیل رہا ہوں۔ میری زندگی ایک سالانہ رپورٹ، پھر سہ ماہی رپورٹ، پھر سہ ماہی بجٹ اور چیزوں کو اپ ڈیٹ کر رہی ہے۔ آئیے بنیادی باتوں پر واپس چلتے ہیں۔” اور اس طرح، میں نے 2013 میں کمپنی کی کارکردگی کے عروج پر چھوڑ دیا، اور اس کے بعد سے اس نے بہت اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کیا ہے۔

انٹل

حیرت انگیز اور یہ کاروبار اب بھی اپنی بہت سی مارکیٹوں میں غالب ہیں۔ مشرقی یورپ میں بہت مضبوط، برازیل میں بہت مضبوط، دوسری معیشتوں میں بہت مضبوط۔

کپڑا

ہاں۔ جنوب مشرقی ایشیا میں، ہاں۔ متحدہ عرب امارات میں لیڈر، ہر جگہ لیڈر۔ واحد منفی پہلو، کمپنی کا سب سے زیادہ منافع بخش تاج زیور، Avito، جس کی آمدنی ایک بلین ہے، 750 EBITDA، بنیادی طور پر پوٹن اور اس کے ساتھیوں نے چوری کی ہے۔ اور یہ جارحانہ ترقی اور ہندوستان اور پاکستان میں، وغیرہ کی قیمت ادا کر رہا تھا۔ لہذا کمپنیوں کو پھر دوسرے کھلاڑیوں کو فروخت کیا گیا جو مسلسل ترقی کے لئے فنڈ کرسکتے ہیں. وہ اب بھی غالب ہیں اور وہ اب بھی بہت اچھا کام کر رہے ہیں، لیکن اب وہ سب OLX چھتری میں نہیں ہیں، کیونکہ نقد گائے چھین لی گئی تھی، افسوس کی بات ہے۔

انٹل

اس سے پہلے کہ ہم ان میں سے چند موضوعات کی گہرائی میں جائیں، میں آپ کے سفر کے اگلے مرحلے کی طرف مختصراً رجوع کرتا ہوں۔ چنانچہ Naspers اور OLX کے بعد، آپ نے وہاں سے اپنا طریقہ کار تبدیل کیا اور بہت سے، بہت سے، بہت سے کامیاب کاروباریوں کے پیچھے واقعی ایک مشیر اور سرمایہ کار بن گئے۔ کس چیز نے آپ کو بلڈر بننے کی طرف راغب کیا، تو بات کریں، وہ شخص بننے کی طرف جو بلڈر کی مدد کرنے اور ان کی مدد کرنے والا شخص ہے؟

کپڑا

تو، میں بحث کروں گا کہ اتنا کچھ نہیں بدلا ہے۔ تو واپس ’98 میں، جب میں نے اپنی پہلی کمپنی بنائی، میں پہلے سے ہی ایک نظر آنے والا انٹرنیٹ سی ای او تھا۔ اور اس کے نتیجے میں، دوسرے بانیوں نے مجھ سے یہ کہتے ہوئے رابطہ کرنا شروع کر دیا، "کیا آپ ہماری کمپنیوں میں سرمایہ کاری کر سکتے ہیں؟” اور میں نے طویل اور مشکل سوچا، کیا مجھے بلڈر ہونے کے متوازی سرمایہ کار ہونا چاہیے؟ کیونکہ یہ عالمی تسلط کے میرے بنیادی مشن سے خلفشار ہے۔ میں نے بالآخر فیصلہ کیا، دیکھو، اگر میں دوسروں کے ذریعے سیکھے گئے اسباق کو بیان کر سکتا ہوں، تو یہ مجھے ایک بہتر بانی بناتا ہے۔ میں یہ ملٹی زمرہ افقی سائٹس چلا رہا ہوں۔ اگر میں واقعی عمودی طور پر چلانے والے ان تمام بانیوں سے مل سکتا ہوں اور اپنی انگلیاں مارکیٹ کی نبض پر رکھ سکتا ہوں، تو یہ مجھے ایک بہتر بانی بنا دیتا ہے۔ تو جب تک کہ یہ زیادہ پریشان نہ ہو۔ لہذا اگر یہ ایک گھنٹے کی میٹنگ میں ہے، میں صرف مارکیٹ پلیس کرتا ہوں، میں فیصلہ کرتا ہوں کہ آیا میں سرمایہ کاری کروں یا نہیں، تو یہ ٹھیک ہے۔

لہذا 2013 تک، میں نے پہلے ہی تقریباً 200 اسٹارٹ اپس میں سرمایہ کاری کر لی تھی۔ اور درحقیقت، عوام کی نظروں میں، میں اس حقیقت کے باوجود کہ میں دنیا کی سب سے بڑی ویب سائٹس میں سے ایک چلا رہا تھا کیونکہ یہ امریکہ یا مغربی یورپ میں بڑی نہیں ہے، جب میں کہیں بھی گیا تو لوگ مجھے ایک سرمایہ کار اور سپر فرشتہ کے طور پر جانتے تھے، نہ کہ بانی کے طور پر۔ تو میں پہلے سے ہی ایک بانی سرمایہ کار تھا۔ اور میں نے ایف جے لیبز بنانے کا جو راستہ چنا ہے، میں درحقیقت اسی پر گامزن ہوں، کیونکہ ایف جے لیبز خود ایک طرح سے ایک اسٹارٹ اپ ہے۔ میں کسی فنڈ میں شامل نہیں ہوا، میں نے ایک فنڈ بنایا۔ اور فنڈ بنانا ایک ہی چیز ہے۔ آپ کو سرمایہ جمع کرنے، ایک ٹیم کی خدمات حاصل کرنے، ایک ڈھانچہ بنانے، ایک بجٹ، اور ایک کاروباری ماڈل اور حکمت عملی بنانے کی ضرورت ہے۔ اور اس فنڈ کے اندر، میں نے سرمایہ کاری جاری رکھی اور میں نے کمپنیاں بنانا جاری رکھا۔ تو وہاں بھی، میں ایگزیکٹو چیئرمین رہا ہوں، متعدد کمپنیوں کا شریک بانی، اپنے ہاتھوں کو مصروف رکھتا ہوں۔ اس لیے میں ہمیشہ سے ایک آپریٹر سرمایہ کار رہا ہوں، اور میں آج تک ایک آپریٹر سرمایہ کار بننا جاری رکھتا ہوں۔

انٹل

لاجواب۔ اس وقت جس ٹکڑا کے بارے میں میں صرف بات کرنا چاہتا تھا، جو ہمارے کلائنٹس کے ساتھ بہت اہم ہے، بازاروں میں AI کی آمد ہے۔ آنے والی اس AI ایجنٹی دنیا میں حتمی صارفین اور پلیٹ فارم کے درمیان یہ متحرک کیسے ہوگا؟

کپڑا

آئیے میں آپ کو پہلے بازاروں کا تھوڑا سا ارتقاء دیتا ہوں اور پھر اس سے بات کرتا ہوں کہ AI اس پر کیسے اثر انداز ہو رہا ہے۔

انٹل

کامل

کپڑا

مارکیٹ پلیسز بنیادی طور پر ایک la OLX، Craigslist فہرست سازی کے پلیٹ فارم کے طور پر شروع ہوئے جہاں آپ ان چیزوں کی فہرست بناتے ہیں جو آپ تلاش کر رہے ہیں یا آپ اس کی فہرست بناتے ہیں جو آپ بیچ رہے ہیں اور کوئی آپ سے رابطہ کرتا ہے۔ انہیں ڈبل کمٹ مارکیٹ پلیس کہا جاتا ہے۔ Upwork ان میں سے ایک ہے، "اوہ، میں ایک پروگرامر کی خدمات حاصل کرنے کے لیے تلاش کر رہا ہوں۔” 200 لوگ اپلائی کرتے ہیں۔ آپ کو منتخب کرنے کے لیے کام کرنے کی ضرورت ہے۔ OLX کے ساتھ بھی ایسا ہی ہے، اگر آپ کسی چیز کو فروخت کے لیے درج کر رہے ہیں، تو لوگ آپ سے رابطہ کرتے ہیں۔ آپ صرف ایک شخص کو فروخت کرنے جا رہے ہیں۔ ایک لمبی گفتگو ہے۔ اور یہ فہرست سازی کے لیے ایک کم رکاوٹ ہے، لیکن درحقیقت یہ لین دین کے لیے ایک اعلیٰ رکاوٹ ہے۔ یہ بہت کام ہے۔ اگلی چیز جو ہوئی وہ یہ ہے کہ ہمارے پاس لین دین کے بازار تھے۔ تو خریدار کہہ سکتا ہے، "ٹھیک ہے، میں یہ چیز خریدنا چاہتا ہوں۔ اور یہ ہو گیا۔ اگلے ارتقاء میں، لوگوں نے اسے منظم بازاروں کا نام دیا، لیکن بہتر اصطلاحات، اور یہ زیادہ مؤثر ہے، خاص طور پر جب خدمات کی بات آتی ہے تو مارکیٹ پلیس مارکیٹ پلیس پک مارکیٹ پلیس ہیں۔ مطلب کہ مارکیٹ پلیس سپلائر کو چنتا ہے اور لین دین ہوتا ہے۔

جب آپ Uber میں جاتے ہیں، تو آپ صرف یہ کہتے ہیں کہ میں پوائنٹ A سے پوائنٹ B تک جانا چاہتا ہوں۔ آپ اپنے ڈرائیور کو نہیں چنیں۔ Uber چنتا ہے۔ یہ سپلائر کا انتخاب بھی نہیں ہے۔ ایسا نہیں ہے کہ وہ 20 ڈرائیوروں کو جاب بھیجیں اور پہلا کلک کرنے والے کو مل جائے، وہ اسے بھیج دیں، اور اس شخص کے پاس اسے لینے کے لیے چند منٹ ہیں، اگر وہ نہیں لیتے ہیں تو کسی اور کو مل جاتا ہے۔ تو یہ ایک میگا ٹرینڈ ہے جو اس وقت اپ ورکس کو عمودی طور پر خراب کرنے میں ہو رہا ہے، جہاں اب اگر آپ کچھ بھی بنانا چاہتے ہیں تو اپنا ہیٹ پمپ تبدیل کریں، ٹیٹرا نامی ایک کمپنی ہے، بجائے اس کے کہ آپ انجیل لسٹ یا کسی اور کمپنی پر جائیں جس کی آپ صرف تصاویر لیں، وہ اصل میں قیمتوں کا تعین کرتے ہیں، وہ ٹھیکیدار کو چنتے ہیں، وہ قیمت طے کرتے ہیں، آپ کا کام ہو گیا۔ تو یہ واقعی صارف کے تجربے کو بہتر بناتا ہے۔ تو یہ ایک میگا ٹرینڈ رہا ہے۔

دوسرا بڑا رجحان یہ ہے کہ کیٹیگری ڈی نوو بنانے کے لیے خدمات کو زمروں کے اوپر شامل کیا گیا ہے۔ لہذا، ہم الپاگا نامی کمپنی میں سرمایہ کار ہیں، جو کہ ریستوراں کے سامان کے لیے ایک B2B بازار ہے۔ ریستوراں کا سامان، بنیادی طور پر لوگ اس وقت تک انتظار کریں گے جب تک کہ اس کی قدر صفر ہو جائے اور اسے تبدیل نہ کیا جائے۔ لیکن اب الپاگا نے کہا، "ٹھیک ہے، ہم نے انسٹالرز کا یہ نیٹ ورک بنایا ہے، سامان بھیجنے کے لیے جہاز بھیجنے والوں کا ایک نیٹ ورک، اور ہم اسے پاس کے طور پر دیں گے۔” اور نتیجے کے طور پر، زمرہ جی ایم وی میں صفر سے لاکھوں میں چلا گیا ہے۔ اور یہ بہت سے زمروں میں ہو رہا ہے جہاں بازار نہیں تھے۔ تو، یہ میگا ٹرینڈ رہے ہیں۔

اب، جس طرح سے AI اس کردار میں ادا کرتا ہے، میں دوگنا کہوں گا۔ ایک ہے، بیچنے والے کا بہاؤ اور فروخت کا بہاؤ۔ اور پھر میں خریداری کے بہاؤ کے بارے میں بات کروں گا۔ لہذا، فروخت کے بہاؤ میں، ہر بڑا بازار پوسٹنگ کے عمل کو آسان بنانے کے لیے AI کا استعمال کر رہا ہے۔ تو، ای بے پر جانے کے پرانے دنوں کا تصور کریں۔ آپ 20 تصویریں لیتے ہیں، آپ اسے لکھتے ہیں، آپ زمرہ منتخب کرتے ہیں، آپ عنوان لکھتے ہیں، آپ تفصیل لکھتے ہیں، آپ قیمت کا انتخاب کرتے ہیں، اور پھر آپ صبر سے انتظار کرتے ہیں کہ کوئی آئے اور اسے خریدے یا اس پر بولی لگائے۔ اور یہ کام کی کافی مقدار ہے۔ اور درحقیقت، ای بے کا عمل اس سے کہیں زیادہ پیچیدہ ہے کیونکہ پھر وہ آپ سے پوچھتے ہیں کہ اس کا وزن کتنا ہے، آپ اسے کہاں بھیجنا چاہتے ہیں، وغیرہ۔ اور اس میں سے بہت کچھ، آپ کو اندازہ لگانا ہوگا۔

نیا ماڈل، اور یہ ابھی افقی سے عمودی میں بہتر ہے۔ اور اکثر خلل ڈالنے والے ذمہ دار جن کے پاس ڈیٹا ہوتا ہے جو یہ کر سکتا ہے لیکن کیا آپ اصل میں کچھ تصاویر لیتے ہیں اور چونکہ بازار میں تمام ڈیٹا ہوتا ہے، وہ آپ کو نام، ماڈل، زمرہ، قیمت وغیرہ بتاتے ہیں۔ لہذا میں ہینڈ بیگ مارکیٹ پلیس میں ایک سرمایہ کار ہوں جسے Rebag کہتے ہیں۔ Rebag، کورس کے، تمام ڈیٹا ہے. وہ ہینڈ بیگ کی کیلی بلیو بک ہیں۔ وہ حالت، ماڈل، وغیرہ جانتے ہیں۔ تو آپ کچھ تصاویر لیں، وہ آپ کو بتائیں گے، "ٹھیک ہے، یہ ایک ہے،” میں ہینڈ بیگ کا ماہر نہیں ہوں، لیکن جو بھی ہو، "اے کیلی، اس کی قیمت $10,000 ہے۔ یہ اس زمرے کی ہے، یہ شرط ہے۔” لہذا، یہ فہرست بناتا ہے، آپ کو قیمت دیتا ہے، اور تیزی، آپ پانچ منٹ میں فروخت کر سکتے ہیں۔ اور اس طرح، فروخت کے بہاؤ کو بہتر بنایا جا رہا ہے. جیسا کہ TCG پلیئر کے پاس پہلے سے ایک ہے، وہ ٹریڈنگ کارڈ کی تصویر لے سکتے ہیں، یہ فوری طور پر فہرست بنائے گا، قیمت معلوم کرے گا اور اس کی فہرست بنائے گا۔ Col-X نامی ایک کمپنی ہے جو جمع کرنے میں بھی یہی کام کر رہی ہے۔ لہذا فروخت کے بہاؤ کو عمودی طور پر عمودی طور پر بہتر بنایا گیا ہے۔

یہ ہر زمرے میں کام نہیں کرتا۔ اگر میں آئی فون یا کمپیوٹر بیچنے کی کوشش کر رہا ہوں، تو آپ تصویر سے یہ نہیں بتا سکتے کہ اس میں اسٹوریج کی کیا گنجائش ہے اور یہ بالکل کون سا ماڈل ہے، وغیرہ۔ لہذا جس طرح سے لوگ یہ کر رہے ہیں وہ یہ ہے کہ آپ آواز کے ذریعہ آئٹم کی وضاحت کرتے ہیں، پھر آپ اسے OpenAI Whisper کو بھیجتے ہیں، وہ اسے نقل کریں گے، اسے ٹیگ کریں گے، اور پھر فہرست بنائیں گے۔ تو ہیروسافٹ نامی ایک کمپنی ایسا کر رہی ہے۔

خریداری کی طرف، بازاروں میں خریداری کے تین بہاؤ ہیں، اور AI ان میں سے صرف ایک میں خلل ڈال رہا ہے۔ اور اس طرح، بازاروں کی زیادہ تر خریداری میں خلل نہیں پڑے گا کیونکہ اس کی ضرورت نہیں ہے۔ لہذا تین قسمیں، خریداری کے تین میکانزم یا خریداری کی طرف بازار براؤزنگ کر رہے ہیں، لہذا ایک تجربے کے طور پر خریداری کریں۔ لہذا جو لوگ ونٹیڈ جاتے ہیں وہ حقیقت میں نہیں جانتے کہ وہ کیا ڈھونڈ رہے ہیں۔ وہ اصل میں اشیاء کے 20 صفحات سے گزرنا پسند کرتے ہیں کیونکہ یہ تفریح ​​​​کے طور پر خریداری کی طرح ہے، اور وہ کچھ خرید سکتے ہیں یا نہیں کرسکتے ہیں۔ اور اس لیے آپ AI نہیں چاہتے، کیونکہ AI کسی بھی چیز کو بہتر نہیں بنائے گا۔ آپ اصلاح کرنے کی کوشش نہیں کر رہے ہیں۔ سینکڑوں اشیاء سے گزرنے کا تجربہ ہی تجربے کا اصل نقطہ ہے۔ تو AI وہاں کچھ نہیں بدلے گا۔

نمبر دو، تلاش کریں۔ آپ جانتے ہیں کہ آپ کیا ڈھونڈ رہے ہیں۔ اور تلاش کریں، ہاں، آپ اسے بہتر بنا سکتے ہیں، لیکن زیادہ تر حصے کے لیے اگر آپ جانتے ہیں کہ آپ کیا تلاش کر رہے ہیں، آپ Amazon پر جائیں، نام یا ماڈل ٹائپ کریں، poof، آپ کو مل جائے گا۔ اور اسی طرح ایک بار پھر، AI بنیادی طور پر اسے تبدیل نہیں کرے گا۔ تیسری قسم، اگرچہ، خریداریوں پر غور کیا جاتا ہے، اور یہ وہ جگہ ہے جہاں زیلو آتا ہے، اگر آپ کار خریدنے کی کوشش کر رہے ہیں، اگر آپ مکان خریدنے کی کوشش کر رہے ہیں، اگر آپ اعلیٰ درجے کا سکی سامان خریدنے کی کوشش کر رہے ہیں جیسا کہ Curated پر، اگر آپ کہیں جانے اور سفر کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، تو آپ کو اس جگہ کا علم نہیں ہے، Fora Travel کی طرح، وہاں میرے خیال میں ایجنٹس آپ کی کیٹیگری کو تبدیل کرنے میں بہت اہم کردار ادا کر رہے ہیں اور آپ کو تبدیل کرنے میں اہم کردار ادا کر رہے ہیں۔ تو اسی لیے مجھے لگتا ہے کہ کیوریٹڈ جیسی کمپنی، جو انسانی مشیروں کو استعمال کر رہی تھی، جو اتنے زیادہ نہیں بیچے گئے کیونکہ AI کی طرف سے خلل کا حقیقی خطرہ ہے۔ اور اسی لیے میں سوچتا ہوں، آپ کی بات کے لیے، Zillow، اس لیے رئیل اسٹیٹ کی خریداری یا کار کی خریداری، مجھے شبہ ہے کہ AI ایجنٹس لین دین کو بہتر بنانے میں بہت بڑا کردار ادا کریں گے۔

انٹل

اور یہ پلیٹ فارم وقت کے ساتھ ساتھ زیادہ قیمتی ہونے کا امکان ہے، میں نے سوچا ہوگا۔

کپڑا

تو ہاں اور نہیں، ٹھیک ہے؟ یہ واضح نہیں ہے، بعض اوقات وہ آتے ہیں اور اپنے پاس موجود ڈیٹا سے فائدہ اٹھاتے ہیں، بعض اوقات وہ نہیں کرتے۔ لہذا اگر آپ ایک خلل ڈالنے والے ذمہ دار ہیں، ala Rebag، تو پھر بھی ایک چھوٹا سا آغاز، شاید۔ اگر آپ ای بے یا زیلو ہیں تو کم امکان ہے۔ خاص طور پر جب سے… کیا میں ای بے موٹرز یا کاروانا بنوں گا؟ اور کاروانا شاید ای بے موٹرز کے مقابلے میں آپ کی رہنمائی کرنے، لین دین کو انجام دینے میں بہتر کام کر سکتا ہے۔ اس نقطہ نظر سے غیر واضح۔

انٹل

اکثر بازاروں کو پلے بک کے کاروبار کے نام سے جانا جاتا ہے، جہاں آپ واقعی سیالیت کو بڑھانے کے لیے کچھ بہتری لاتے ہیں، بازار کے دونوں اطراف، وغیرہ، پھر آخر کار آپ ایسے فاتحین کے ساتھ ملتے ہیں جو وقت کے ساتھ غالب رہتے ہیں۔ ہم واضح طور پر M&A کاروبار میں ہیں، اور سب سے بڑے تبصروں میں سے ایک جو اکثر آتا ہے وہ ہے مارکیٹ پلیس کنسولیڈیشن میں ہم آہنگی کا فقدان۔ لیکن ایسے آپریٹرز ہیں جنہوں نے پلے بکس کے استعمال کے معاملے میں اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کیا ہے جو انہوں نے اس وقت قدر پیدا کرنے کے بارے میں سیکھا ہے جب وہ ایسے اثاثے خریدتے ہیں جو شاید تھوڑا پیچھے ہوں۔

مارکیٹ پلیس M&A کے ارد گرد سیکھے گئے اسباق کیا ہیں جو شاید زیادہ تر لوگ نہ دیکھ سکیں؟ ایک نیسپرس اس بات پر اتنا زیادہ کیوں جھکاؤ رکھتا ہے کہ ایم اینڈ اے پر مبنی تخلیق کے ماڈلز مؤثر طریقے سے رہے ہیں؟

کپڑا

اسی زمرے کے اندر، M&A غیرمعمولی طور پر موثر ہے، کیونکہ بازار واقعی جیتنے والے سب سے زیادہ ہوتے ہیں۔ بہت سی کیٹیگریز کے لیے، اگر آپ بیچنے والے ہیں تو آپ صرف ایک ہی جگہ لسٹ کرنے جا رہے ہیں کیونکہ آپ صرف ایک بار لین دین کر سکتے ہیں، اور اس لیے زیادہ بیچنے والے زیادہ خریدار لاتے ہیں اور جیتنے والا سب سے زیادہ زمرہ بناتا ہے۔ لہذا اگر آپ کسی ایسے ملک میں ہیں، مثال کے طور پر، یا کسی بھی عمودی، کسی بھی جغرافیہ میں جہاں آپ کے دو کھلاڑی ہیں، اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ مارکیٹ شیئر کہاں ہے… ٹھیک ہے، آپ اسے 60/40 یا 50/50 یا 70/30 پر چاہتے ہیں، یہ حقیقت میں بہت خوفناک ہے کیونکہ آپ منیٹائز نہیں کر سکتے۔

اور یہ واقعی ایک زمرہ ہے، لہذا اگر آپ گیم کی نظریاتی اصطلاحات، غالب حکمت عملی کے بارے میں سوچتے ہیں، تو اگر آپ خرچ نہیں کرتے اور وہ خرچ کرتے ہیں، تو وہ جیت جاتے ہیں۔ اگر آپ خرچ کرتے ہیں تو وہ خرچ نہیں کرتے، آپ جیت جاتے ہیں۔ لہذا آپ دونوں خرچ کرتے ہیں، جس کا اختتام آپ کے منفی نتیجہ میں ہوتا ہے جہاں دونوں میں سے کوئی بھی رقم کما رہا ہے اور آپ منفی مارجن کے ساتھ مارکیٹنگ میں بہت زیادہ رقم خرچ کر رہے ہیں۔ اگر آپ ضم کرتے ہیں تو، یہ ایک جمع ایک 10 کے برابر ہے، سب کچھ بہتر ہو جاتا ہے۔ لیکویڈیٹی بہتر ہوتی ہے، گاہک کے حصول کے اخراجات کم ہوتے ہیں۔ اور اس طرح ہم نے بڑے سائز کی اسی طرح کی کمپنیوں کے زمرے کو ضم کرنے اور تبدیل کرنے کی بہت سی مثالیں دیکھی ہیں۔

لہذا Mercado Libre، اگر ہم اس کی تاریخ پر واپس جائیں، تو میں نے ڈیریمیٹ نامی کمپنی کو مشترکہ طور پر تلاش کرنے میں مدد کی، جو طویل عرصے تک، ناکام IPO تک، غالب کھلاڑی تھی۔ اور پھر Mercado Libre، یہ اب بھی ایک سرمایہ تھا، ہم نے صرف عوام میں جانے کے لیے تمام رقم خرچ کی اور ہم نے نہیں، سنبھالنا شروع کر دیا۔ 2005 تک یہ 70% MELI اور 30% ہم تھی اور ہم ایک منافع بخش کمپنی تھے، اور اس کے نتیجے میں کوئی بھی کمپنی اچھا کام نہیں کر رہی تھی۔ جب 2005 میں دونوں کمپنیاں آپس میں ضم ہو گئیں، تو اس نے MELI کو ایک آنسو پر کھڑا کر دیا، اور یہ واقعی ایک جمع ایک کے برابر 10 تھا۔ اور یہ ہمارے لیے OLX پر بار بار سچ ثابت ہوا ہے۔

اب، یہ ضروری نہیں کہ اگر آپ کسی دوسرے ملک میں کسی کھلاڑی کو خریدتے ہیں، کیونکہ اس وقت تک آپ کے پاس سرحد پار سے کوئی لین دین نہیں تھا۔ اس کا اطلاق نہیں ہوتا ہے اگر آپ نے دوسرے زمروں میں لوگوں کو خریدا جہاں کوئی کراس لیکویڈیٹی نہیں تھی۔ اب، OLX پر، پلے بک یہ ہے کہ آپ سامان کی خرید و فروخت CDC ٹرانزیکشنز جیتتے ہیں، کیونکہ لوگ مہینے میں کئی بار لین دین کرتے ہیں۔ اور پھر آپ اسے کاریں یا رئیل اسٹیٹ جیتنے کے لیے استعمال کرتے ہیں جہاں لوگ ہر پانچ سال یا 10 سال میں صرف ایک بار لین دین کرتے ہیں۔ آپ دوسری سمت جا سکتے ہیں-

انٹل

وہ فلائی وہیل ہے۔

کپڑا

اور وہ فلائی وہیل تھی۔

کپڑا

لیکن کچھ دلچسپ رجحانات ہیں جو شاید قابل ذکر ہیں۔ اب سرحد پار لین دین ایک چیز ہے۔ تو ونٹیڈ، جو ہماری بڑی کامیابیوں میں سے ایک تھی اور ہم اس کے بارے میں مزید بعد میں بات کریں گے، انہوں نے فہرستوں کا خود بخود ترجمہ AI کے ذریعے کیا، دراصل AI کے زیادہ اثرات کے بارے میں بات کرتے ہوئے، خریداروں اور فروخت کنندگان کے درمیان ہونے والی بات چیت کا ترجمہ ان کی مادری زبان میں خود بخود AI کے ذریعے کیا جاتا ہے، اور انہوں نے ادائیگی اور شپنگ کو اس طرح مربوط کیا ہے کہ آپ یورپ میں کہیں بھی دو یورو کی طرح بھیج سکتے ہیں۔ اور اس کے نتیجے میں، انہوں نے پہلا یورپی کھلاڑی بنایا ہے، جو پہلے موجود نہیں تھا۔ یہ جرمنی، برطانیہ جیسا تھا۔

انٹل

میں ایف جے لیبز پر صرف چند منٹ گزارنا چاہتا تھا اور آپ وہاں کیا کر رہے ہیں۔ آپ نے 1100 سے زیادہ کمپنیوں میں سرمایہ کاری کی ہے، جو کہ کمپنیوں کی ایک بہت بڑی تعداد ہے۔ لہذا مجھے یقین ہے کہ ہر کوئی یہ جاننا پسند کرے گا کہ آپ اس کے ذریعے کیسے انتظام کرتے ہیں، آپ فاتحوں کو کیسے چنتے ہیں، آپ مکمل سرمایہ کاری کے بارے میں کیسے جاتے ہیں، اور یہ بھی کہ آپ کہاں توجہ مرکوز کر رہے ہیں۔

کپڑا

لہذا یہ سننے والے کسی کو بھی حیرت کی بات نہیں ہوگی کہ میں بازاروں اور نیٹ ورک اثر والے کاروبار پر توجہ مرکوز کر رہا ہوں۔ میں ان سے پیار کرتا ہوں، وہ سرمایہ کاری کے قابل ہیں، وہ سب سے زیادہ جیتنے والے ہیں، وہ توسیع پذیر ہیں، اور وہ بہت کم سرمایہ استعمال کرتے ہیں اور وہ وینچر فلائی وہیل کی پیروی کرتے ہیں۔ ملین کے پری سیڈ کی طرح، آپ کا تیس ملین کا بیج، آپ کا سات کا A، 10-ملین، آپ کا B 15، 20-ملین، اور اس سطح کے سرمائے سے آپ بہت کامیاب، موثر کمپنیاں بنا سکتے ہیں۔ اور یہ بہت سی دوسری کمپنیوں اور زمروں کے بارے میں درست نہیں ہے جن کی ضرورت ہے، اگر آپ فیوژن ریسرچ کمپنی میں لائٹس آن کرنا چاہتے ہیں، تو شاید آپ کو سیکڑوں ملین یوم صفر کی ضرورت ہے، اور یہ اسے بہت زیادہ قابل عمل نہیں بناتا ہے۔

تو FJ Labs ایک وینچر فنڈ ہے، آخری فنڈ 300-ملین ہے، اگلا فنڈ بھی شاید 300-ملین ہے، ہم اسے ابھی بڑھا رہے ہیں۔ لیکن ہم فرشتہ سرمایہ کاروں کی طرح برتاؤ کرتے ہیں۔ لہذا میں سوچتا ہوں کہ میں اسے کہتے ہیں جسے ہم وینچر پیمانے پر فرشتہ سرمایہ کاری کرتے ہیں۔ تو جو میں پہلے ہی کر رہا تھا، جب میں OLX اور دیگر کمپنیوں کا CEO تھا، ایک فرشتہ کے طور پر، میں آج بھی ایک وینچر کیپٹلسٹ کے طور پر کر رہا ہوں۔ فرق ان چیکوں کی تعداد ہے جو میں لکھتا ہوں۔ اب، ایسا نہیں ہے کہ میں ریٹرن کو بہتر بنانے کے لیے ٹاپ ڈاون پورٹ فولیو کی تعمیر کر رہا ہوں، یہ میری شخصیت کا زیادہ عکاس ہے۔

دنیا میں بہت سے مسائل ہیں اور مجھے ان مسائل کو حل کرنے کی کوشش کرنے والے بہت سے بانیوں کی ضرورت ہے، اور اگر میں کسی ایسے بانی سے ملتا ہوں جو مجھے پسند ہے اور وہ میری پسند کا مسئلہ حل کر رہے ہیں تو میں سرمایہ کاری کرتا ہوں۔ اور یہ پتہ چلتا ہے کہ ان دنوں ہر سال تقریباً 150 نئی سرمایہ کاری ہوتی ہے۔ اب، عمل، میں ان کمپنیوں کو کیسے چن سکتا ہوں جن میں میں سرمایہ کاری کرتا ہوں؟ لہذا ہر ہفتے ہمیں 300 ان باؤنڈ سودے ملتے ہیں۔ لہذا اس وقت 27 سالوں سے ان بازاروں کو بنانے کی خوبصورتی یہ ہے کہ جب بازاروں کی بات آتی ہے تو میرے پاس ایک برانڈ ہے۔ اور اس طرح ہم دوسرے VCs کے ذریعہ ہر ہفتے 300 سودے وصول کرتے ہیں، اور ہم دوسرے VCs کے ساتھ بہت زیادہ ڈیل شیئر کرتے ہیں، ہم ان کا مقابلہ نہیں کرتے۔ وہ $10-ملین ڈالر کے چیک لکھ رہے ہیں، ہم $400-K کے چیک لکھ رہے ہیں۔ ماضی میں ہم نے بہت سے بانیوں کی حمایت کی ہے، ہم نے 2000 بانیوں کی پشت پناہی کی ہے، وہ اپنی اگلی کمپنی کے ساتھ واپس آتے ہیں، وہ ہمیں اپنے ملازمین بھیجتے ہیں، وہ ہمیں اپنے دوستوں کو بھیجتے ہیں، اور پھر صرف برانڈ کی وجہ سے ان باؤنڈ ہو جاتے ہیں۔ ہمیں ہفتے میں 300 سودے ملتے ہیں، کمپنی میں ہمارے نو سرمایہ کار ہیں، سودے تصادفی طور پر نو سرمایہ کاروں میں سے ایک کو تفویض کیے جاتے ہیں، ہم ان کا جائزہ لیتے ہیں، ہم ان میں سے تقریباً 50 سے کالیں لیتے ہیں، باقی بھی دائرہ کار سے باہر، بہت جلد یا کچھ بھی۔ ہمارے پاس ایک گھنٹے کی ڈیبریف ہے جہاں ہم چار چیزوں کا جائزہ لیتے ہیں: کیا ہمیں ٹیم پسند ہے؟ کیا ہمیں اکنامکس اور بزنس پسند ہے؟ کیا ہمیں ڈیل کی شرائط پسند ہیں، اور کیا ہمیں تھیسس پسند ہے؟

اب، میں ان میں سے ہر ایک کو تھوڑا سا مزید تفصیل سے دیکھتا ہوں۔ تو کیا ہم ٹیم کو پسند کرتے ہیں؟ دنیا کا ہر VC آپ کو بتائے گا، "میں صرف غیر معمولی لوگوں میں سرمایہ کاری کرتا ہوں۔” یہ چیز ایسی نہیں ہو سکتی، "جب میں اسے دیکھتا ہوں تو میں اسے جانتا ہوں۔” اس لیے ہمارے لیے جس طرح سے ہم اس کی تعریف کرتے ہیں وہ غیر معمولی فصیح بصیرت والے سیلز پیپل کے طور پر ہے جو یہ بھی جانتے ہیں کہ کس طرح عمل کرنا ہے، اور جس طرح میں ایک گھنٹے کی کال میں اس کا جائزہ لیتا ہوں اگر وہ جانتے ہیں کہ کس طرح عمل کرنا ہے وہ طریقہ ہے جس طرح وہ نمبر دو کو بیان کرتے ہیں۔ کاروبار کتنا اچھا ہے؟ قابل پتہ مارکیٹ کا کل سائز کیا ہے؟ مارجن کی ساخت کیا ہے؟ آپ کے گاہک کے حصول کی قیمت کیا ہے؟ اگر آپ خرید رہے ہیں تو آپ کے مطلوبہ الفاظ کی کثافت کتنی ہے؟ اور آپ کا تخمینہ مکمل طور پر بھری ہوئی کسٹمر کے حصول کی لاگت کیا ہے؟ یہ فی لین دین آپ کے شراکت کے مارجن سے کیسے موازنہ کرتا ہے؟ آپ کا کیا واقعہ ہے؟ چھ ماہ، 12-ماہ، 18-ماہ، دو سال، وغیرہ کے بعد LTV پر آپ کا CAC کیا ہے؟

اور یہاں تک کہ پہلے سے لانچ کریں، میں چاہتا ہوں کہ آپ کافی جانچ کر لیں، یہاں تک کہ $1000 کے ساتھ بھی، کہ آپ اسے واضح کر سکتے ہیں۔ اگر آپ ایسا نہیں کر سکتے ہیں، تو اس کا شاید مطلب ہے کہ آپ اس کاروبار کو بھی نہیں سمجھتے جیسا کہ آپ سمجھتے ہیں کہ آپ کرتے ہیں۔ نمبر تین، معاہدے کی شرائط، اور میں قیمت حساس ہوں۔ چونکہ ہم اتنے بڑے حجم کے سرمایہ کار ہیں، ہم ہر چیز کے اپنے زمرے میں میڈین کو جانتے ہیں۔ لہذا ہم جانتے ہیں کہ درمیانی بیج A, B, C, et cetera کہاں ہونا چاہئے، اور ہم میڈین کے قریب سرمایہ کاری کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔ اور میڈین اوسط سے بہت کم ہیں، کیونکہ یہ پچھلے سال میں AI اور crypto سودوں کے ذریعے آگے بڑھا ہے۔

اور پھر نمبر چار، کیا یہ ہمارے مقالے پر پورا اترتا ہے جہاں ہم مستقبل کی نقل و حرکت، رئیل اسٹیٹ، خوراک، وغیرہ دیکھتے ہیں؟ اور مجھے چاروں کو اجتماعی طور پر سچ ہونے کی ضرورت ہے۔ لہٰذا ایک گھنٹے کی کال کے بعد ہمارے پاس ان چار چیزوں کا جائزہ لینے کے لیے اپنا ڈیبریف ہے، یہ ہر منگل کو ہماری سرمایہ کاری کمیٹی میں پیش کیا جاتا ہے۔ ہم 40، 50 سودوں کا جائزہ لیتے ہیں، اور چار پارٹنرز میں سے ایک، بشمول میں، ایک دوسری کال کرتے ہیں، آئیے کہتے ہیں کہ ہفتے میں پانچ، 10 کمپنیاں، اور پھر ہم ہر ہفتے میں سے تین میں سرمایہ کاری کرتے ہیں۔ لہٰذا ہمارے پاس فنل کے اوپر سے نیچے تک فینل کے نیچے تک تبادلوں کی شرح 1% ہے جو ہر سال 150 سرمایہ کاری، آج تک 1200 سرمایہ کاری، 350 باہر نکلتی ہے، اور اس نے بہت اچھا کام کیا ہے۔ ہم ابھی 27 سالوں میں 30% IRR کا احساس کر چکے ہیں۔

انٹل

اس طرح کے پیمانے پر ایسا کرنا متاثر کن ہے۔ میں مختصر طور پر ایک سرمایہ کاری کے تھیم کو کھودنا چاہتا تھا جو پچھلے سال سے FJ لیبز کے لیے بہت سامنے اور مرکز رہا ہے، جو کہ B-to-B مارکیٹ پلیسز ہے۔ آپ نے کچھ تبصرے کیے ہیں کہ ان بازاروں کو مؤثر طریقے سے پیچھے چھوڑ دیا گیا ہے جبکہ صارفین نے پچھلے 15، 20 سالوں میں تمام جدت طرازی کی ہے۔ کیا آپ ہمیں یہ اندازہ دے سکتے ہیں کہ B-to-B میں مواقع کی جیبیں کہاں ہیں جن کی ہم سب کو تلاش کرنی چاہئے؟

کپڑا

تو اس زندگی کے بارے میں سوچیں جو آپ ایک صارف کے طور پر رکھتے ہیں، یہ بازاروں کے ذریعہ مکمل طور پر تبدیل ہو چکی ہے۔ آپ ایمیزون پر کچھ بھی خرید سکتے ہیں، جو زیادہ تر ایک بازار ہے، اور اسے دو دن میں اپنے گھر پہنچا سکتے ہیں۔ آپ ڈور ڈیش پر کھانا آرڈر کر سکتے ہیں، ایک اور بازار، آپ انسٹا کارٹ پر جا کر گروسری آرڈر کر سکتے ہیں، ایک اور بازار۔ آپ بکنگ پر ہوٹل یا Airbnb پر جگہ بک کر سکتے ہیں، آپ Uber پر کار حاصل کر سکتے ہیں۔ اور سب کچھ بہت ہی غیر معمولی طور پر آسان ہے، اور پھر بھی جب آپ کاروباری دنیا میں جاتے ہیں، چاہے وہ بڑے ادارے ہوں یا SMBs، ہر چیز اب بھی ای میل، قلم اور کاغذ، اور تعلقات پر مبنی ہے۔

لہذا، اگر آپ پیٹرو کیمیکل خریدنا چاہتے ہیں، تو کیا دستیاب ہے اس کا کوئی کیٹلاگ نہیں ہے۔ میں صرف یہ کہہ رہا ہوں کہ مجھے ایک فہرست کی ضرورت ہے، میں یہ بھی نہیں کہہ رہا ہوں کہ خرید کا بٹن ہے، مینوفیکچرنگ میں تاخیر اور صلاحیت کو سمجھنے کے لیے فیکٹری سے کوئی رابطہ نہیں ہے، کوئی آن لائن آرڈر نہیں ہے، کوئی آن لائن ادائیگی نہیں ہے، آرڈر کا کوئی پتہ نہیں ہے، اور اس کی کوئی مالی اعانت نہیں ہے۔ یہ سب ہر زمرے میں، ہر صنعت میں، ہر جغرافیہ میں ہونے کی ضرورت ہے۔ اسی طرح، اگر آپ ایک چھوٹے کاروبار کے مالک ہیں، جیسا کہ تصور کریں کہ آپ Luigi ہیں اور آپ نے اپنا چھوٹا پزیریا بنایا ہے، تو آپ نے اسے کیوں بنایا؟ ٹھیک ہے، آپ کو پیزا پکانا پسند ہے، آپ کو گاہکوں کے ساتھ گپ شپ کرنا پسند ہے، اور پھر بھی آپ آج کیا کام کر رہے ہیں؟ آپ ایک ویب سائٹ بنا رہے ہیں، آپ Google اور Yelp اور Tripadvisor پر تبصروں کا جواب دے رہے ہیں، آپ Google کے ساتھ بات چیت کر رہے ہیں، Uber اور DoorDash کے ساتھ، آپ OpenTable کے ساتھ گفت و شنید کر رہے ہیں، آپ کو POS مل رہا ہے، آپ اپنے ڈیلیوری بیڑے کا انتظام کر رہے ہیں، آپ اپنی سپلائی حاصل کر رہے ہیں۔

یہ وہ کام نہیں ہے جس کے لیے آپ نے سائن اپ کیا ہے۔ اور اس طرح، ان سب کو بھی ڈیجیٹائز کرنے کی ضرورت ہے۔ لہذا ہم جن چھ تھیسسز میں سرمایہ کاری کر رہے ہیں وہ ہے، ایک، ان پٹس کو ڈیجیٹائز کرنا، اور ان پٹ بڑی تحریر۔ لہذا، پیٹرو کیمیکل، سٹیل، لتیم، سکریپل، وغیرہ، بلکہ مشین کے پرزے، بھاری مشینری، وہ چیزیں جو دوسرے حصے بنانے میں لگ جاتی ہیں۔ نمبر دو، SMBs کو ڈیجیٹائز کرنا، دنیا کے Luigis کی مدد کرنا۔ لہذا، Slice اس کمپنی کی ایک مثال ہوگی، جو کہ 20,000 pizzerias کو ڈیجیٹائز کیا گیا ہے، ایک بلین GMV سے زیادہ۔ حجام کی دکانوں کے لیے فریشا، ڈرائی کلینرز کے لیے سینٹ، یوگا اسٹوڈیوز کے لیے مومینس۔ ایک بار پھر، یہ عمودی کی طرف سے عمودی ہو رہا ہے. چینی ریستوراں کے لیے چوبس۔

نمبر تین، دوسری سرد جنگ کے پیش نظر سپلائی چینز کو چین سے باہر منتقل کرنا۔ اور اس طرح زیادہ تر ہندوستان، بلکہ میکسیکو میں، یہاں تک کہ ساحل پر بھی۔ لہذا ہم Zeot جیسی کمپنیوں میں سرمایہ کار ہیں، جو ملبوسات کا بازار ہے جو ہندوستان میں چھوٹی ماں اور پاپ ملبوسات بنانے والے کو دنیا کے ZARA کو فروخت کرنے میں مدد کرتا ہے۔ کیونکہ یقیناً وہ نہیں جانتے کہ پروٹو ٹائپنگ کیسے کی جاتی ہے، وہ نہیں جانتے کہ حقیقت میں RFQ کیسے جیتنا ہے، وہ نہیں جانتے کہ کسٹم اور انوائسنگ سے کیسے نمٹا جائے، اس لیے بازار ان کے لیے یہ سب کچھ کرے گا۔

نمبر چار، ان سب کو سپورٹ کرنے کے لیے لائبری مارکیٹ پلیس، تو یوروپ میں جاوا ٹیلنٹ جیسا بلیو کالر مارکیٹ پلیس، یا وار کرائی نامی کمپنی جو آئل پلیٹ فارمز پر کارکنوں کے لیے تیل کی خدمات انجام دے رہی ہے۔ اسے RigUp کہا جاتا تھا، وہ کر رہے تھے میرے خیال میں GSV میں بھی ایک ارب۔ پانچواں، بنیادی ڈھانچہ۔ لہذا آٹومیشن کمپنیاں، آخری میل شپنگ اور پیکنگ کمپنیاں جیسے ShipBob، ڈیجیٹل فریٹ فارورڈرز جیسے Flexport، ادائیگی کرنے والی کمپنیاں جیسے اسٹرائپ یا ریپڈ!، روبوٹکس کمپنیاں حقیقت میں Figer کی طرح آخری میل پکنگ اور پیکنگ کو خود کار بنانے کے لیے۔

لہذا، یہ سب سرمایہ کاری کا ایک اور بڑا شعبہ ہے، اور پھر چھٹا، دوبارہ تجارت۔ لہٰذا، گھوسٹ جیسی کمپنی، جو سنچری 21 میں جانے کی بجائے اضافی انوینٹری کو ختم کرنے میں مدد کر رہی ہے۔ اب خوردہ فروشی کے چھوٹے اسٹورز $2-ملین ڈالر خرچ کیے بغیر 10K لاٹ خرید سکتے ہیں۔ اور اس طرح، یہ چھ مقالے جو دسیوں کھربوں زمروں کا احاطہ کرتے ہیں، بنیادی طور پر 1% دخول پر ہیں۔ ہر چیز کو ڈیجیٹل کرنے کی ضرورت ہے۔ یہ وہ چیز ہے جو جا رہی ہے… ایک لہر جو 10 سال، 20 سال تک جاری رہے گی، اور ہم متضاد ہونے کی کوشش کرتے ہیں۔ جس وجہ سے ہم ایسا کر رہے ہیں، اور ظاہر ہے کہ AI سے متاثر ہو رہا ہے، AI کا استعمال کرتا ہے، بمقابلہ صرف AI کمپنیوں میں سرمایہ کاری کرنا، کیونکہ مجھے لگتا ہے کہ یہ بہت زیادہ قیمتی ہیں، اس میں بائیں فیلڈ میں خلل ہے، ala deep seed، et cetera، یہ کم معنی رکھتا ہے۔

انٹل

اور میں تصور کرتا ہوں کہ B-to-B سروس بازاروں میں بھی کافی مواقع باقی ہیں۔

کپڑا

بالکل۔

انٹل

ہاں، بالکل۔ آپ نے پہلے ونٹیڈ کا ذکر کیا تھا، لیکن سامعین کے لیے شاید ہمیں تھوڑا سا بتائیں کہ ونٹیڈ کیا ہے اور وہ یورپی کلاسیفائیڈ مارکیٹ پلیس کے زمرے میں، خاص طور پر فیشن میں کیسے خلل ڈالنے کے لیے آئے ہیں۔ ہم نے باہر سے جس چیز کا مشاہدہ کیا ہے وہ جدت اور معاشیات دونوں ہیں جو انہوں نے سرحد پار لین دین کو کم کر کے جہاز رانی کی طرف حاصل کرنے میں کامیاب کیا ہے، لیکن ساتھ ہی انہوں نے فروخت کنندگان کی فیسوں سے ہٹ کر خریداروں کے تحفظ کے اس دلچسپ ماڈل کی طرف منتقل کر کے کاروباری ماڈل پر بھی اختراع کی ہے۔ اس کے بارے میں تھوڑا سا سننا دلچسپ ہوگا کہ ان چیزوں نے کھیل کو کیوں بدلا، اور آخر کار اس کا کیا نتیجہ نکلا، کیونکہ یہ اب $5-بلین ڈالر کی قیمت کے ساتھ اس وقت یورپ کے سب سے قیمتی اسکیل اپس میں سے ایک ہے۔

کپڑا

چنانچہ ونٹیڈ نے یورپ کے لیے پوش مارک کے طور پر آغاز کیا، اور یہ ٹھیک رہا۔ اسے Berta اور Inside وغیرہ کے ذریعے مالی اعانت فراہم کی گئی تھی، یہ بڑھ کر 100 ملین GMV ہو گیا، یہ بیچنے والوں سے 15, 20% لے رہا تھا۔ مسئلہ یہ ہے کہ یہ فلیٹ لائن ہے اور یہ بہت اچھا کام نہیں کر رہا تھا، اور وہ پانی کو روند رہے تھے۔ اور انہوں نے ایک ایسے شخص سے رابطہ کیا جو میرے ساتھ کام کر رہا تھا، جو اب ونٹیڈ، تھامس کے سی ای او ہیں، جا کر ان کی مدد کریں۔ اور ہم نے اس وقت سرمایہ کاری کی تھی جب تھامس آیا تھا، اور یہ منصوبہ درحقیقت بہت آسان تھا، اس کو نافذ کرنا تھا جسے میں نے کلاسیفائیڈ 3.0 پلے بک کے طور پر بیان کیا تھا۔

میں نے لکھا تھا کہ وہ پلے بک کہاں ہونی چاہیے اور درحقیقت یہ میرے بلاگ میں 2012 کے موسم گرما میں ہے، بہت جلد۔ میں اس طرح ہوں، "کلاسیفائیڈ کا مستقبل ٹرانزیکشنل ہے، آپ ایسکرو میں بلٹ ان شپنگ کرنے جا رہے ہیں اور یہ خریدار کو ادا کیا جائے گا۔” اور اس کے پیچھے سوچ یہ تھی کہ خریدار جا کر اس شخص کو ادائیگی کرتا ہے جو خدمت کی ادائیگی کرتا ہے وہ شخص ہے جو قیمت حاصل کرتا ہے۔ لہٰذا اگر آپ بیچنے والے سے گھر سے پک اپ کرتے ہیں، تو بیچنے والا اس کی قیمت ادا کرتا ہے کیونکہ وہی قیمت حاصل کرتا ہے۔ اگر آپ کے پاس ایسکرو سروس ہے جہاں خریدار کہہ سکتا ہے، "ٹھیک ہے، یہ صحیح چیز نہیں تھی۔ میں اس کی ادائیگی نہیں کرنا چاہتا۔” خریدار کو اس کا فائدہ مل رہا ہے اور یہ ان کو بھیج دیا جا رہا ہے وہ اس کی ادائیگی کر رہے ہیں۔

لہذا آپ کو بنیادی طور پر قیمت والے شخص سے چارج کرنا چاہئے۔ ہم نے محسوس کیا، خاص طور پر ابھرتی ہوئی مارکیٹوں میں، اور یہ پتہ چلتا ہے کہ اس کا اطلاق مغربی یورپ پر بھی ہوتا ہے، بیچنے والے قیمت کے لحاظ سے انتہائی حساس تھے۔ اور جس لمحے آپ نے بیچنے والے کی فیس کو ہٹا دیا، لیکویڈیٹی اور انوینٹری میں ڈرامائی طور پر اضافہ ہوا، اور پلیٹ فارم میں خلل ڈالنے کی خواہش ڈرامائی طور پر کم ہو گئی۔ اور اس طرح ونٹیڈ پر پہلا قدم OLX پلے بک کو لفظی طور پر لاگو کیا گیا۔ مفت میں جائیں، بڑے پیمانے پر ٹی وی مہم چلائیں، اور حجم پھٹ گیا۔ لہذا سب سے پہلے کلاسیفائڈز کا تھیسس، غیر لین دین ابھی تک، کمیشن لینے کے بجائے کام کیا، بالکل فیشن میں کام کیا، اس نے خاص طور پر ان مصنوعات کے ساتھ اچھا کام کیا جو 30، 40 یورو قسم کی فیشن آئٹمز کی کیٹیگری تھیں۔

دوسرا مرحلہ لین دین کے زمرے کو نافذ کر رہا تھا جہاں ہمارا کاروبار خریدار سے معاوضہ لے رہا تھا، جو کہ ایک جدید کاروباری ماڈل ہے، اس وقت تک کسی نے بھی ایسا نہیں کیا تھا۔ مجھے لگتا ہے کہ ہم نے یہ کام کیا ہے۔[inaudible 00:41:09] ایک ہی وقت میں، کم و بیش ایک ہی وقت میں، کیونکہ ایک بار پھر، یہ اس حکمت عملی کو لاگو کر رہا ہے جس کی وضاحت میں نے OLX میں ہونے کے دوران کی تھی، اور اس نے واقعی، واقعی کام کیا۔ اور اس نے واقعی فرانس میں کام کیا جہاں پیدا ہونے والی اپٹیک 90٪ تک تھی۔ اور اس طرح مؤثر طریقے سے پیدا کیا گیا، یہ سب سے پہلے صفر کے 15٪ سے چلا گیا، یا ٹکرانے اور اشتہارات، وغیرہ کے ساتھ، اور پھر واپس 10٪ تک چلا گیا۔

اور جیسا کہ اس نے کام کیا، پھر تھامس اختراع کرتا رہا۔ اس نے فہرستوں کا خودکار ترجمہ کیا، بات چیت کا خودکار ترجمہ کیا، اس نے پوسٹ آفسوں کے ساتھ سرحد پار سودوں پر گفت و شنید کی تاکہ یورپ بھر میں جہاز بھیج سکیں اور حقیقی لیکویڈیٹی پیدا کی جا سکے۔ تو، کیا ہوا، اگر آپ Leboncoin میں تھے، جو فرانس کا Chrysalis ہے، یہ صرف فرانسیسی فہرستیں ہیں۔ اور وہاں لیکویڈیٹی ہونے سے انہیں دوسرے ممالک میں جانے میں مدد نہیں ملی۔ ونٹیڈ فرانس میں اتنا غالب تھا، وہ اس طرح ہیں، "ارے، ہم اس لیکویڈیٹی کو اسپین، اٹلی، برطانیہ، جرمنی جانے کے لیے کیوں استعمال نہیں کرتے؟”

انٹل

کیونکہ آپ کو سپلائی کی طرف بلٹ ان لیکویڈیٹی مل گئی ہے۔

کپڑا

بالکل۔ اور اس نے بہت اچھا کام کیا، بڑے پیمانے پر ٹی وی اشتہارات کی پلے بک کو جاری رکھتے ہوئے، سپلائی اور ڈیمانڈ کو بڑھانا، لیکویڈیٹی پیدا کرنا، سب سے کم لاگت کا ڈھانچہ ہے، اس لیے باقی سب، دنیا کے باسٹیرز 15، 20% لے رہے تھے، لتھوانیا میں پوری ٹیم کے ساتھ کام کر کے اعلیٰ قیمت پوائنٹس پر کام کر رہے تھے اور ہر ایک کی لاگت میں انتہائی نظم و ضبط کے ساتھ، وہ تیزی سے بڑھ سکتے تھے۔ اور کمپنی ٹوٹ پھوٹ کا شکار ہے، پچھلے سال ہم کہتے ہیں کہ انہوں نے GMV میں چھ ارب، اشتہاری آمدنی میں 600 ملین، 80-ملین مفت کیش فلو، ان کے پاس بینک میں 400 یا 500-ملین ہیں، ان کے پاس برطانیہ میں EBITDA کا 50% مارجن ہے، فرانس میں 45%۔

اور منصوبہ یہ ہے کہ کامیابی کی اس سطح کو دوسرے تمام ممالک میں لے آئے جہاں وہ ہیں، پہلے نمبر پر۔ نمبر دو، عیش و آرام کی طرف بڑھو۔ ایک سال میں وہ پہلے سے ہی اتنے بڑے ہو گئے ہیں جتنا کہ اس سال لگژری آئٹمز کی توثیق کر کے کوئی پیسہ خرچ نہیں کیا گیا۔ نمبر تین، جمع کرنے والی چیزیں شامل کریں، اور نمبر چار، الیکٹرانکس شامل کریں۔ اور شاید نمبر پانچ، مستقبل بعید میں، شاید امریکہ جائیں، کون جانتا ہے؟ لیکن یقینی طور پر پہلے نمبر پر، نئی کیٹیگریز میں گئے بغیر باقی یورپ کو اسی سطح پر جیتنا $15-بلین ڈالر کی کمپنی ہے، جس نے چند دیگر زمروں کو جیتنا ہے، جیسے لگژری $50-بلین ڈالر کی کمپنی ہے، اور پھر شاید 100، اور پھر امریکہ جانا، شاید مزید۔ تو مجھے لگتا ہے کہ یہ کمپنی ایک آنسو پر ہے. میں کم از کم تھری ایکس پر انڈر رائٹنگ کر رہا ہوں، شاید یہاں سے 10-X معقول حد تک زیادہ ہے۔ تھامس ایک مشین ہے۔ وہ اس وقت تک نہیں رکنے گا جب تک وہ جیت نہیں جاتا۔

انٹل

آئیے ایک لمحے کے لیے کوئنس کی طرف محور ہوں۔ یہ سستی لگژری پر ایک ڈرامہ ہے۔ ہمیں اس بارے میں تھوڑا سا بتائیں کہ یہ کاروبار کیسے پروان چڑھا ہے، اور آپ نے اس کاروبار کو اس زمرے میں ایک کامیاب رکاوٹ بنانے کے لیے پلے بک اور بزنس ماڈل کی جدت کے حوالے سے کیا کیا؟

کپڑا

براہ راست سے صارفین کے برانڈز نئے نہیں ہیں۔ وہ پچھلی چند دہائیوں میں بوڑھے ہو چکے ہیں، لیکن ان میں سے کسی نے بھی خاص طور پر اچھا کام نہیں کیا۔ آپ واربی ​​پارکر کو دیکھتے ہیں اور آپ مختلف میٹریس کمپنیوں وغیرہ کو دیکھتے ہیں، مسئلہ یہ ہے کہ ان کے پاس کسٹمر کے حصول کی لاگت کافی زیادہ ہے۔ ان میں بہت زیادہ تکرار نہیں ہوتی ہے۔ ان کے پاس بہت ساری انوینٹری ہے جسے انہیں بیلنس شیٹ میں ڈالنے کی ضرورت ہے، اور یا یہ کشتیوں پر 90 دنوں تک رہتی ہے کیونکہ یہ ایشیا سے آرہی ہے۔

اور سِڈ، کوئنس کے بانی، جو حیرت انگیز ہیں، کے پاس متعدد بصیرتیں تھیں۔ وہ اس طرح ہے، "ارے، شاید میں اسے واقعی ایک بازار میں تبدیل کر سکتا ہوں۔ یہ ایک انوینٹری سے کم کاروبار ہو سکتا ہے جہاں میں ایشیا میں واقع فیکٹریاں انوینٹری کے اخراجات برداشت کر سکتا ہوں۔ نمبر دو، اسے حقیقت میں زیادہ کارآمد بنانے کے لیے۔ انہیں کشتیوں پر بھیجنے کے بجائے، ہم جا کر ہوائی جہاز کے ذریعے اشیاء بھیجیں گے۔ ظاہر ہے کہ، ہمیں کچھ زیادہ قیمت کی ضرورت ہے، جس کے نتیجے میں آپ کو زیادہ قیمت کی ضرورت ہو گی۔ ہر 90 دنوں کے مقابلے میں ہر پانچ دنوں میں انوینٹری کو تبدیل کرنے کے قابل، جو مارجن کے ڈھانچے میں سرمائے کی کارکردگی کو ڈرامائی طور پر بہتر بناتا ہے۔”

اور پوزیشننگ کے نقطہ نظر سے، جب آپ سوچتے ہیں کہ کس نے واقعی اچھا کام کیا ہے، تو Amazon کے ساتھ مسئلہ ہر اس زمرے کا ہے جس میں آپ کے پاس لامحدود اشیاء ہیں۔ صارفین لامحدود اشیاء نہیں چاہتے ہیں۔ اگر ان کے پاس 20 ہیں جو اچھے ہیں، تو یہ کافی اچھا ہے۔ لہذا آپ کو میسی یا بلومنگ ڈیل کا انتخاب چاہتے ہیں، آئیے کوسٹکو کی قیمتوں کے ساتھ۔ حقیقت میں میسی اور بلومنگ ڈیل کا معیار، اور پھر شین یا ٹیمو کی سپلائی چین۔ اور وہ اسے بنانے میں کامیاب ہو گیا ہے۔ اور کمپنی تین، چار سالوں میں ٹوٹ پھوٹ کا شکار ہے۔ پچھلے سال انہوں نے تقریباً ایک ارب کی فروخت کی۔ اور اگر آپ، صحیح آبادیاتی طبقے میں، جیسے یہ وہ جگہ ہے جہاں وہ خریدتے ہیں۔ اشیاء حیرت انگیز ہیں۔ انہوں نے زمرہ جات کو بڑھا دیا ہے، جس کا آغاز AAA گریڈ کیشمیئر کے طور پر ہوا ہے۔

انٹل

یہ ایک نوجوان، امیر سامعین ہے، ٹھیک ہے؟

کپڑا

نوجوان، امیر سامعین، لیکن کشمیری جو کہ 60 روپے میں حیرت انگیز ہے۔ اور مجھے حیرت نہیں ہوگی اگر اگلے پانچ سالوں میں وہاں 10 بلین کی آمدنی والی کمپنی ہو۔ اور وہ کمپنی غیر معمولی ہے۔

انٹل

اب آتے ہیں واقعی ایک دلچسپ شعبے کی طرف۔ سب لوگ، اس پچھلے سال 2024 میں شاید ہیومنائیڈ روبوٹس کی آمد دیکھنے کو ملے گی۔ اس مارکیٹ کے پیچھے متعدد کھلاڑی ہیں۔ اور ان میں سے ایک Figure AI ہے، جس میں آپ نے ابتدائی مراحل میں نمایاں سرمایہ کاری کی ہے۔ یہ ایک ایسی کمپنی ہے جسے مائیکروسافٹ، NVIDIA، OpenAI اور Jeff Bezos سمیت بہت سے بڑے پلیئرز کی حمایت حاصل ہے، اور ان کے پاس پہلے ہی واقعی بامعنی آرڈرز ہو چکے ہیں۔

ایسا لگتا ہے کہ یہ ہیومنائیڈ روبوٹکس کیٹیگری بہترین کنورجنسی کے اس مقام پر پہنچ رہی ہے جہاں تخلیقی AI اور دیگر ماڈلز جو ان روبوٹس کو ہم منصب کو سمجھنے اور جواب دینے کی اجازت دیتے ہیں، ایسا لگتا ہے کہ وہ انہیں بہت زیادہ فعال بنا رہے ہیں۔ اس کے علاوہ، فیکٹریوں جیسی جگہوں پر، ایسا لگتا ہے کہ وہ کافی لچکدار ہو گئے ہیں کہ وہ واقعی اپنے ہاتھوں وغیرہ سے اور مشین کے وژن سے بہت پیچیدہ کام مکمل کر سکتے ہیں۔ لیکن میں اس مارکیٹ کے بارے میں آپ کا نظریہ سننا پسند کروں گا، یہ کتنا بڑا بن سکتا ہے، فگر اے آئی کی پوزیشن کس طرح ہے، اور میرا اندازہ ہے کہ ایلون مسک کے مطابق، کیا اگلے 10 سالوں میں ہمارے گھر میں صرف $10,000 روبوٹ ہوں گے؟

کپڑا

اگر آپ مجھ سے پوچھتے ہیں کہ ایک ایسی چیز کیا ہے جسے عوام الناس میں لوگ اس کے اثرات کے لحاظ سے کم کر رہے ہیں اور جس رفتار سے یہ ہونے جا رہا ہے، میں ہیومنائیڈ روبوٹس کہوں گا۔ اور فگر شاید یہاں کا سرکردہ غالب کھلاڑی ہے۔ اور بانی کی غیر معمولی. میرا مطلب ہے، ٹیسلا کا مظاہرہ تھوڑا سا تھا… وہ دھوکہ دے رہے تھے۔ میرا مطلب ہے، وہ AI سے چلنے والے روبوٹ نہیں تھے۔ وہ دراصل انسانوں کے ریموٹ کنٹرول تھے۔

فگر ٹیسلا سے ایک سال آگے ہے، جو شاید کسی اور سے ایک سال آگے ہے۔ تو فگر یہاں کا سرکردہ کھلاڑی ہے۔ بانی غیر معمولی ہے۔ وہ تیسری بار بانی ہیں، اور ہم نے ہر بار اس کی حمایت کی۔ اس نے ایک لیبر مارکیٹ پلیس بنانا شروع کیا، جس سے ہم اس سے واقف ہوئے، جسے ویٹیری کہتے ہیں۔ پھر اس نے آرچر، ای وی ٹول کمپنی بنائی۔ اب وہ اسے بنا رہا ہے۔

اس لیے زیادہ تر لوگ سب سے پہلے یہ پوچھ کر شروع کرتے ہیں، "ایک منٹ انتظار کرو، ہمیں ہیومنائیڈ روبوٹس کی ضرورت کیوں ہے؟ آپ ایک ایسا روبوٹ کیوں نہیں بناتے جو آپ کو کسی بھی کام کی ضرورت ہو؟” لیکن اگر آپ ایک قدم پیچھے ہٹیں تو دسیوں کھربوں کا انفراسٹرکچر ہے جو انسانی ڈیزائن کردہ دنیاوں کے لیے بنایا گیا ہے۔

انٹل

نوکریاں۔

کپڑا

نوکریاں۔ اور اس طرح، آپ کے پاس دو انتخاب ہیں۔ یا تو آپ روبوٹس کے لیے پورے انفراسٹرکچر کو دوبارہ ڈیزائن کرتے ہیں یا آپ ہیومنائیڈ روبوٹس بناتے ہیں۔ اب ظاہر ہے دونوں ایک ساتھ رہیں گے۔ فیبریکیشن لائنوں اور کار فیکٹریوں میں بہت سے، بہت سے روبوٹ تیار ہیں، اور یہ ٹھیک ہے۔ لیکن بہت ساری ہیومنائیڈ نوکریاں یا نوکریاں تھیں جو ہیومنائیڈ روبوٹس کے ذریعے کی جا سکتی ہیں۔ درحقیقت، ان میں سے اکثر، اور بعض اوقات لوگ حیران ہوتے ہیں، کیا یہ اچھی چیز ہے یا بری؟ لیکن درحقیقت، اگر آپ آٹومیشن کی تاریخ کے بارے میں سوچتے ہیں، اور جو ملازمتیں خودکار ہو رہی ہیں، جو کہ انسانوں کو نہیں کرنا چاہیے، تو ہمارا مقصد یہ نہیں ہے کہ ایک پیکج کو پوائنٹ A سے پوائنٹ، B، وغیرہ کی طرف منتقل کرتے ہوئے یہ ایک ملین بار کر رہے ہوں۔

لہذا جہاں ہم ہیں، شکل 01 نے ظاہر کیا کہ آپ کے پاس بنیادی طور پر ایک روبوٹ ہو سکتا ہے جہاں آپ گفتگو کے معیار سے ٹیورنگ ٹیسٹ پاس کر سکتے ہیں۔ جیسا کہ آپ اس سے کھانا مانگتے ہیں، یہ آپ کو سیب دیتا ہے، یہ صرف ایک ہی چیز دستیاب ہے، یہ پکوان بنا سکتا ہے، اور آپ پوری طرح روانی سے فہمیدہ گفتگو کر سکتے ہیں جیسے آپ انسانوں سے بات کر رہے ہوں اور اس دنیا کو سمجھ رہے ہوں جو اس میں ہے۔ اور یہ ظاہر ہے کہ LLMs کا شکریہ۔

تصویر 02 اصل میں اب پہلے ہی کچھ جگہوں پر کام کر رہا ہے۔ وہ BMW کی ایک فیکٹری میں ہیں جہاں روبوٹ دن میں 20 گھنٹے کام کرتے ہیں۔ میرا مطلب ہے، یہ کوئی پیچیدہ کام نہیں ہے کہ مشین کے پرزوں کو ایک جگہ سے ہٹا کر دوسری جگہ پر اسمبلی لائن پر رکھ دیں۔ لیکن وہ تقریباً$250,000 مالیت کی مشینوں کی جگہ لے رہے ہیں، اور یہ ایک لیزنگ پروگرام ہے جہاں وہ روبوٹ کو پانچ سال کے لیے لیز پر دیتے ہیں۔ تاہم، کلیدی بات یہ ہے کہ فگر نے ان اجزاء میں سے ہر ایک کا پتہ لگایا ہے جو وہ بنا رہے ہیں اور خرید رہے ہیں، ان کو کیسے پیمانہ کیا جائے، اور ان کو اس مقام تک کیسے پیمانہ کیا جائے جہاں لاگت کو 10 سے تقسیم کیا جائے۔ لہٰذا وہ ایلون کی پیشین گوئی کے مطابق ان روبوٹس کو بنانے کی کوشش کر رہے ہیں، بالآخر… میرا مطلب ہے، ہم 10 K یا 20 K روبوٹ فی گھر سے سالوں میں ہیں۔ ہوسکتا ہے کہ 20 K فی سال کی لیزنگ لاگت اس سے زیادہ قریب ہو۔

لیکن شکل 03، جب بھی یہ آئے گا، دو سالوں میں اگلا پوائنٹ بہت سستا ہو جائے گا۔ اور شکل 04 دوبارہ، دو، تین سال بعد، ہم جتنے کام کر سکتے ہیں ان کی تعداد کے لحاظ سے اور بھی زیادہ سستی اور قابل ہو گی۔ اور اس طرح، وہ تیار تھے. اور یہ حقیقت میں عوامی ہے، میرے خیال میں بریڈ، سی ای او نے کہا، "اوہ، ہمیں چند بڑی کمپنیوں کے 100,000 آرڈرز میں دلچسپی ہے۔” میں اب سے چند سال بعد ایک ایسی دنیا کا بہت اچھی طرح سے تصور کرسکتا ہوں جہاں واضح طور پر دنیا میں ایک ملین انسان نما روبوٹ موجود ہوں۔ زیادہ تر فیکٹریوں میں، شاید پانچ سالوں میں چند اعلیٰ درجے کے گھروں میں، اگرچہ اسے 10 سال دیں، اور جیٹسنز بہت قریب ہو جاتے ہیں۔ اور اس طرح، یہ کمپنی دنیا کو بدل سکتی ہے۔ یہ ایک ٹریلین ڈالر کی کمپنی ہو سکتی ہے، یہ 10 ٹریلین ڈالر کی کمپنی ہو سکتی ہے۔

انٹل

اس کے گہرے مضمرات ہیں۔ میرا مطلب ہے، ہم نے دیکھا ہے کہ AI سروس کی قسم کی ملازمتوں اور ہنر مند لیبر کی ملازمتوں پر گہرے اثرات مرتب کرنا شروع کر دیتا ہے، لیکن اب یہ ممکنہ طور پر مزید بلیو کالر اور فیکٹری اور دیگر قسم کی سروس جابز کے لیے ایک اور خطرہ ہے جو روز بروز بڑھ رہی ہیں۔ لہذا آنے والے سالوں میں مزدوری کے ڈھانچے میں کچھ بہت گہری تبدیلیاں آنے والی ہیں، ممکنہ طور پر، کیونکہ ان روبوٹس اور AI کی قیمتیں مزید نیچے آتی ہیں۔

کپڑا

میں اس کے بارے میں زیادہ فکر نہیں کروں گا۔ لڈیٹس ہمیشہ غلط رہے ہیں۔ تو آئیے 25 سال پیچھے چلتے ہیں۔ ہم نے 2000 میں کیا تھا، اور 2000 میں ہم نے یہ بات چیت کی تھی۔ اور میں آپ کو بتاتا ہوں کہ 2025 میں، 2000 کی سب سے اوپر چار جاب کیٹیگریز غائب ہو جائیں گی۔ اب بینک ٹیلر نہیں رہیں گے، اب ٹریول ایجنٹ نہیں ہوں گے۔ تمام کار مینوفیکچرنگ خودکار ہو جائے گی، اور 500 بلین ریٹیل آن لائن ہو چکے ہوں گے، جیسے کہ مقامی ریٹیل میں ملازمتوں کو مکمل طور پر بخارات بنا دینا۔ برائے مہربانی اب 2025 میں ماحولیات کے معاشی حالات بیان کریں۔

اور اگر میں آپ کو یہ بتاتا، تو آپ مجھے کہتے، "اوہ میرے خدا، عظیم افسردگی، گلیوں میں بے روزگاری کی شرح میں 25٪ انقلاب” اور پھر بھی ہمارے پاس بے روزگاری کم ہے، پیداواری صلاحیت زیادہ ہے۔ تو تاریخی طور پر، یہ ملازمتیں تباہ ہو جاتی ہیں۔ یہ تصور کرنا آسان ہے۔ نئی ملازمتوں کے پیدا ہونے کا تصور کرنا مشکل ہے، لیکن چونکہ وہ انسانی پیداواری صلاحیت کو بہتر بناتے ہیں، وہ ہمارے معیار زندگی کو بہتر بناتے ہیں، وہ چیزوں کو افراط زر اور سستا بناتے ہیں، اور وہ ہماری اجرت کو بہتر بناتے ہیں۔ اور اس طرح، ہمارے پاس جتنی زیادہ ٹیکنالوجی ہے، اصل میں A، نئی ملازمتیں پیدا ہوتی ہیں۔ لیکن B، ہم نے زیادہ پیسے کے لیے کم گھنٹے کام کیا اور ہمارا معیار زندگی بہتر ہو گیا۔ لہذا میں کل کی دنیا کے بارے میں بہت پر امید ہوں،

انٹل

کیا میں صرف ایک منٹ کے لیے وینچر کیپیٹل میں واپس جا سکتا ہوں اور ایک مختلف موضوع کے بارے میں بات کر سکتا ہوں، جو آج کے ماحول میں باہر نکل رہا ہے؟

پچھلے سال، PwC کی عالمی ٹاپ 100 ایک تنگاوالا رپورٹ نے بنیادی طور پر پرائیویٹ اسٹارٹ اپس کی 2 ٹریلین سے زیادہ کی مارکیٹ ویلیو کا حساب لگایا، جن میں سے زیادہ تر ٹیکنالوجی کے شعبے میں ہیں۔ اور تقریباً 1,500 ایک تنگاوالا تھے، اتنی بلین ڈالر پلس کمپنیاں۔ اس پورے عمل میں ایک وینچر کیپیٹلسٹ کے طور پر، لیکویڈیٹی کا راستہ بہت زیادہ پیچیدہ اور بہت طویل ہو گیا ہے۔ آپ سرمایہ کاری کر سکتے ہیں، لیکن آپ کے پاس عوامی لیکویڈیٹی حاصل کرنے میں کافی وقت لگ سکتا ہے۔ ایک ہی وقت میں، ایم اینڈ اے مارکیٹس مزید زنگ آلود ہو گئی ہیں۔ اعلیٰ ریگولیٹری بارز، فیس بک انسٹاگرام خریدنا، اب اتنا آسان نہیں رہا۔ اور IPO مارکیٹیں چیلنج کا شکار ہیں اور بار اس لحاظ سے بڑھتا ہی جا رہا ہے کہ عوامی کمپنی ہونے کے لیے قابل قبول سائز کیا ہے، قابل قبول ترقی کیا ہے۔ اس ماحول میں، آپ نے تین کمپنیوں میں پیسہ لگانے کی بات کی ہے، میرے خیال میں یہ ایک ہفتہ تھا، لیکن آپ اسے کیسے نکالیں گے، اور آپ کے نقطہ نظر سے باہر نکلنے کا راستہ کیا ہے اور آج کا ایگزٹ ماحول کیسا لگتا ہے؟

کپڑا

ہاں، اس لیے میں VCs اور پرائیویٹ مارکیٹوں کے درمیان ایک فرق پیدا کرتا ہوں جو بڑے اور آفسیٹ FJ Labs کو لکھتے ہیں، کیونکہ ہم ایک بہت ہی مراعات یافتہ پوزیشن میں ہیں۔ تو VCs کے لیے، آپ کی بات کے مطابق، یہ سردیوں کا موسم رہا ہے، یہ ایک ایگزٹ سردی رہا ہے جس میں IPOs نہیں، کوئی M&A نہیں، اور زیادہ تر ریگولیٹری وجوہات کی بنا پر۔ اور ظاہر ہے، شرح ماحول مدد نہیں کر رہا تھا۔ میں امید کر رہا ہوں کہ ہم شاید اس کے پگھلنے پر آ رہے ہیں۔ میں بونانزا کی طرح نہیں کہہ رہا ہوں، ہم ’21’ واپس جا رہے ہیں، خاص طور پر موجودہ شرح ماحول کے ساتھ، لیکن امید ہے کہ ریگولیٹری نقطہ نظر سے اور کیپٹل مارکیٹس کے لحاظ سے، ہم آنے والے چند سالوں میں ’23 اور ’24 کے مقابلے میں زیادہ آئی پی اوز اور ایگزٹ دیکھنے جا رہے ہیں۔ اس سے دوسرے لوگوں کی مدد ہوتی ہے۔

ہمارے مخصوص معاملے میں، ہم چھوٹے چیک لکھتے ہیں۔ ہم 4,500K چیک لکھ رہے ہیں۔ ہم ان کمپنیوں میں سے 1, 2, 3% کے مالک ہیں۔

کپڑا

اور اس طرح، ہم ثانوی لین دین سے باہر نکلتے ہیں۔ پچھلی دہائی میں ہمارے اخراج کی اکثریت، لیکن واضح طور پر… اور اچھی طرح سے، پچھلی دہائی میں اخراج کی اکثریت، اور پچھلے کچھ سالوں میں بڑی اکثریت ثانوی لین دین کی رہی ہے۔ چونکہ کمپنیاں بہت بڑی ہو جاتی ہیں، اگرچہ وہ نجی ہیں، ثانوی خریدار ہیں۔ سٹرائپ سیکنڈریز کے لیے، SpaceX سیکنڈریز کے لیے، Klarna کے لیے، سیکنڈریز کے لیے ایک حقیقی مارکیٹ ہے۔ اور یہاں تک کہ کمپنیاں فوڈ چین کو کم کرتی ہیں، جیسے کہ اگر میں کوئنس، یا ونٹیڈ کو بیچنا چاہتا ہوں، نہیں چاہتا، تو میں یقینی طور پر کر سکتا تھا۔ اور ان کے لیے خریدار موجود ہیں۔

اور اکثر، اس لیے بہت کم عمر میں، آپ کے پاس ثانوی بازار جیسے فورج، یا EquityZen، یا SharesPost ہوتے ہیں۔ ابتدائی مراحل میں، راستے میں VCs ثانوی خریدار ہوتے ہیں۔ اور اس طرح، اگر کمپنی اسے مکمل طور پر کچل رہی ہے اور وہ اپنی سیریز B کو بڑھا رہے ہیں، اور Sequoia، Andreessen، اور Greylock سبھی چاہتے ہیں، لیکن وہ سب 15% چاہتے ہیں اور بانی تینوں کو چاہتا ہے کیونکہ وہ نہیں چاہتا کہ وہ حریفوں کو فنڈ دیں، لیکن وہ 45% کمزوری نہیں چاہتا۔ وہ 30% پرائمری، 15% سیکنڈری لے گا۔ ہو سکتا ہے وہ میرے پاس آکر کہے، "ارے، کیا آپ کو ہمارے حصص کا کچھ حصہ بطور احسان بیچنے پر اعتراض ہے؟”

اور میں اس طرح ہوں، "دیکھو، میں تم سے پیار کرتا ہوں، لیکن 10 X، ہم 50٪ بیچیں گے۔” اور ہمارا کردار دراصل 50% ہے کیونکہ بعض اوقات درخت چاند تک بڑھتے ہیں، اگرچہ شاذ و نادر ہی۔ اور اگر یہ صفر پر چلا جاتا ہے، تو ہم خوش ہیں کیونکہ ہم نے 50% پر 10 X بنائے، اور اگر یہ لامحدود تک جاتا ہے، تو ہمارے پاس اب بھی 50% ہے ہم خوش ہیں۔ اور اس طرح، ہم دوسرے VCs کے راستے میں فروخت کرتے ہیں، اور پھر اگر ہم چاہیں تو بالآخر ہمارے پاس ثانوی منڈیوں میں فروخت کرنے کا موقع ہوتا ہے۔ لیکن میں امید کر رہا ہوں کہ ماحول اب بھی بہتر ہو جائے گا اور پگھل جائے گا۔ یہ سب کے لیے بہتر ہوگا۔

انٹل

اور ایک اور موضوع جس پر ہم نے اپالو میں ریڈ ریمنڈ کے ساتھ کیا حال ہی میں پوڈ کاسٹ سے پیروی کرنا ہے، جس کے ارد گرد ہم نے پرائیویٹ ایکویٹی کو ڈیموکریٹائز کرنے اور ریٹیل سطح پر پرائیویٹ ایکویٹی مصنوعات تک رسائی کے بارے میں بات کی۔ میں متجسس ہوں، ہم آج ایک ایسی دنیا میں ہیں جہاں زیادہ تر عوامی سرمایہ کار اپنے 401K کے ذریعے صرف مارکیٹ میں زیادہ وسیع پیمانے پر سرمایہ کاری کر رہے ہیں، جس کا مطلب ہے کہ شاندار سات ان کی دولت کا ڈرائیور ہیں۔ لیکن زیادہ تر ترقی دراصل نجی منڈیوں میں ہو رہی ہے۔ میرا مطلب ہے، کیا آپ کو آنے والے سالوں میں بھی چھوٹے خوردہ سرمایہ کاروں کے لیے زیادہ جمہوریت اور نجی منڈیوں تک رسائی نظر آتی ہے؟

کپڑا

یہ ایک ریگولیٹری مسئلہ ہے، مارکیٹ کی طلب کا مسئلہ نہیں۔ آپ عام التجا نہیں کر سکتے۔ لوگوں کو فنڈز میں سرمایہ کاری کرنے اور سٹارٹ اپس میں سرمایہ کاری کرنے کے لیے تسلیم شدہ سرمایہ کار ہونے کی ضرورت ہے، جس کا مطلب ہے کہ دراصل ایک بہت ہی اونچی حد ہے۔ ہم نے اس کے آس پاس کے طریقے دیکھے ہیں۔ ظاہر ہے، انجیلسٹ لوگوں کو سٹارٹ اپس میں سرمایہ کاری کرنے کے لیے مختلف چھوٹ حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، خاص طور پر ان کے دوست سٹارٹ اپس یا ان کے خاندان کے سٹارٹ اپ وغیرہ۔ اور یورپ میں، ہم نے کچھ ایسی جگہیں دیکھی ہیں جہاں خوردہ صارفین بنیادی طور پر فیڈرز میں سرمایہ کاری کرنے کے قابل ہوئے ہیں جو فنڈز میں سرمایہ کاری کرتے ہیں۔

یہ بہت ممکن ہے کہ ایسا ہو جائے۔ ایک طرح سے، یہ کرپٹو میں مکمل طور پر جنگلی، جنگلی مغربی انداز میں ہو رہا ہے جہاں لوگ مضحکہ خیز میم سکوں میں سرمایہ کاری کر رہے ہیں۔ اور اس طرح، میں چاہوں گا کہ ایسا ہو، لیکن میں یہ بھی سمجھ سکتا ہوں کہ کیسے… نیلے آسمان کے قوانین 1930 کی دہائی میں ایک وجہ سے بنائے گئے تھے۔ اور اس لیے، آپ کو اسے ہوشیار طریقے سے کرنے کی ضرورت ہے، اور شاید لوگوں کو انفرادی کمپنیوں میں سرمایہ کاری کرنے کی اجازت نہ دیں کیونکہ یہ ٹیکنالوجی کی دنیا میں ناکامی کا ایک نسخہ ہے۔

میرا مطلب ہے کہ ہم نے اتنا اچھا کرنے کی وجہ یہ ہے کہ وینچر پاور قانون کی پیروی کرتا ہے، اور جو بھی دہائی کی سرفہرست 100 کمپنیاں تمام ریٹرن واپس کرتی ہیں، 1,000، 1,500 اسٹارٹ اپس میں ہونے کی وجہ سے، ہم پاور لا کمپنیوں میں شامل ہونے کا امکان رکھتے ہیں۔ اور سچ کہوں تو، یہ ٹاپ 100 میں سے ٹاپ 10 ہے۔ اگر آپ نے پانچ اسٹارٹ اپس میں سرمایہ کاری کی ہے، تو امکان ہے کہ آپ پیسے کھونے جا رہے ہیں۔ اگر آپ 30 سٹارٹ اپس میں سرمایہ کاری کرتے ہیں، تو امکان ہے کہ آپ پیسے کھو دیں گے۔ لہذا آپ واقعی میں سٹارٹ اپس کا متنوع پورٹ فولیو چاہتے ہیں، اور مجھے یقین نہیں ہے کہ افراد کو صرف چننے اور چننے کی اجازت دی جائے… لیکن آپ کی بات کے مطابق، زیادہ تر قیمت نجی طرف کے لوگوں کو حاصل ہوتی ہے۔ کمپنیاں پبلک ہو رہی ہیں۔ ایک بار جب وہ پہلے ہی سیکڑوں اربوں کے قابل ہو جائیں گے، تو وہ وہاں سے 100 گنا آگے نہیں جائیں گے۔ میں، مائیکروسافٹ 260 ملین کی قیمت پر عوام میں چلا گیا۔ ایپل 1.3 بلین کے ساتھ عوامی ہوا۔

انٹل

تمام قدر کی تخلیق واقعی عوامی منڈیوں میں تھی۔

کپڑا

درست۔

انٹل

جبکہ اب آپ کے پاس ہے-

کپڑا

اسپیس ایکس

انٹل

اسپیس ایکس۔

کپڑا

3،400 بلین

انٹل

آپ کے پاس بائٹ ڈانس 300 بلین ہے، وغیرہ۔ تو تمام قدر تخلیق-

کپڑا

یہ سب کچھ ہم پر ہوتا ہے عوام کو نہیں۔

انٹل

ایک سیکنڈ کے لیے مستقبل میں جھانکنا۔ آپ نے دوسرے پوڈ کاسٹس اور دیگر مقامات پر اپنے وژن کے بارے میں بات کی تھی کہ دنیا اب سے 25 سال پہلے، اب سے 100 سال بعد کیسی نظر آتی ہے۔ اور کچھ چیزیں جو آپ نے ان سابقہ ​​تبصروں میں کہی ہیں وہ توانائی کی کثرت کے ارد گرد ہیں اور کس طرح کے کھلتے ہیں جو ہمارے لیے بطور انسان تخلیق کرتے ہیں۔ میں پسند کروں گا کہ شاید 2025 میں آپ کی تازہ ترین معلومات حاصل کریں کہ مستقبل کیسا لگتا ہے۔

کپڑا

سب سے پہلے، وینچر کیپیٹلسٹ ہونے کی خوبصورتی، اس طرح سے ہے کہ میں دوسرے لوگوں کے مستقبل میں رہتا ہوں کیونکہ میں ان تمام خیالات کو دیکھتا ہوں جو میرے سامنے پیش کیے جا رہے ہیں جو کہ پانچ، 10 سال کی عمر میں آنے والے ہیں، اور لاگت کے منحنی خطوط کو بھی دیکھتا ہوں اور سمجھتا ہوں کہ ہم کب مختلف قیمتوں کو مارنے جا رہے ہیں جہاں یہ حقیقت میں قابل عمل ہو جاتا ہے۔ لہٰذا، سب سے پہلے، ایک قدم پیچھے ہٹتے ہوئے، ٹکنالوجی کی رٹ بڑی ہے اور ٹیکنالوجی کا انقلاب غیر معمولی حد تک گراوٹ کا شکار ہے، اور اس نے ہماری زندگیوں کو بہتر سے بدل دیا ہے۔ 200 سال پیچھے جانے کی طرح، ہم سب کسان ہیں۔ لہذا، 1825 میں، ہم عالمی سطح پر 29 کی متوقع عمر تک رہتے ہیں، اور سب سے زیادہ متوقع عمر 40 سے کم ہے۔ اور ہم سال میں کئی بار بھوکے رہتے ہیں۔

100 سال پہلے جائیں، تو اب ہم 1925 کے ہیں، ہم ہفتے میں 53 گھنٹے کام کر رہے ہیں، ہم زیادہ تر فیکٹری ورکرز اور کسان ہیں، اور ہماری زندگی کا معیار اب بھی ایک قسم کا بیکار ہے۔ اگر آپ غریب ہیں، آپ چھٹی پر نہیں جاتے، آپ کے پاس بہتا ہوا پانی نہیں ہے، آپ کے پاس کار نہیں ہے، یقیناً ہوائی جہاز واقعی موجود نہیں ہیں۔ اور یہاں تک کہ پچھلے 40 سالوں یا 50 سالوں میں، ہمارا معیار زندگی بدل گیا ہے۔ جب میں بچہ تھا، مجھے یاد ہے کہ میرے والد میری ماں پر چیخ رہے تھے کہ وہ لمبی دوری کی فون کالز پر بہت زیادہ رقم خرچ کر رہی ہیں، اور وہ نائس ٹو پیرس سے ملے۔ اور اب ان اسمارٹ فونز کے ساتھ، ہمارے پاس مفت عالمی ویڈیو مواصلات ہیں۔ ہماری جیب میں انسانیت کے علم کا مجموعہ ہے۔ ہمارے پاس ایک غیر معمولی ذہین مشیر ہے جو ہر لحاظ سے ہماری مدد کرنے میں کامیاب رہا ہے۔

لہذا، آپ ہندوستان میں ایک غریب کسان ہوسکتے ہیں، اور آپ کو مزید معلومات، مواصلات اور ممکنہ طور پر انٹیلی جنس تک رسائی حاصل ہے جو 25 سال پہلے ریاستہائے متحدہ کے صدر کے پاس تھی۔ اور ہم اسے معمولی سمجھتے ہیں۔ اس نے ہماری زندگیوں کو ان طریقوں سے بہتر بنا دیا ہے جو ناقابل تصور ہیں۔ جب میں انٹارکٹیکا کے اپنے دیوانہ وار دوروں پر بغیر بجلی، ری ہائیڈریٹڈ فوڈ کے ساتھ جاتا ہوں، میں واپس آتا ہوں اور وہ ایسا ہی ہوتا ہے، میں آن کر سکتا ہوں… یہ گرم پانی یا شاور ٹوائلٹ کی طرح ہے۔ میرا مطلب ہے، ہم بہت مراعات یافتہ ہیں، اور ہم اسے قدر کی نگاہ سے دیکھتے ہیں۔ ہمیں احساس ہی نہیں کہ ہم کتنے مراعات یافتہ ہیں۔

تو میں کیسے سوچوں کہ اگلے 25 سالوں میں کیا ہونے والا ہے؟ یہ کہنا نہیں ہے کہ سب کچھ بہترین اور بہترین دنیا کے لیے ہے۔ یہ گلابی رنگ کی حالت نہیں ہے۔ بالکل اس کے برعکس۔ ہمارے بہت سے مسائل ہیں۔ ہمارے پاس موسمیاتی تبدیلی ہے، ہمارے پاس مواقع کی عدم مساوات ہے، اور ہمارے پاس ذہنی اور جسمانی صحت کا بحران ہے۔ اور یہ سب ایک طرح سے[inaudible 01:03:13] ساختی طور پر اس سے نمٹنے کے قابل نہیں ہیں۔ اور اصل میں، اچھی خبر یہ ہے کہ بانی ان مسائل کو دیکھتے ہیں اور جاتے ہیں اور ان پر حملہ کرتے ہیں. اور اس طرح، میں بہت پر امید ہوں کیونکہ ہمیں متعدد بالٹیوں میں فراوانی مل رہی ہے۔ تو سب سے پہلے، توانائی کی کثرت۔ ابھی آپ کے پاس کمپیوٹنگ پاور کی فراوانی ہے۔ 1970 کی دہائی کی طرح، کمپیوٹنگ کی طاقت انتہائی محدود ہے۔ آپ اسے صرف بہت زیادہ قیمت والے لین دین میں استعمال کریں گے۔ آج، یہ بہت لامحدود ہے، آپ کی جیبوں میں سپر کمپیوٹرز ہیں کہ آپ کچھ بھی کر سکتے ہیں۔

بجلی کی قیمت کو محدود کر دیا گیا ہے اور توانائی کی رٹ کو محدود کر دیا گیا ہے۔ اور اس طرح، 1990 کی دہائی تک، ہمارا اصل میں توانائی کی کھپت اور جی ڈی پی کی ترقی کے درمیان کامل تعلق تھا۔ ہم بہت زیادہ موثر بننے میں کامیاب ہو گئے ہیں۔ اور اس طرح، ابھی ہم اپنی توانائی کی کھپت میں اضافہ کیے بغیر حقیقت میں معیشت کو بڑھانے میں کامیاب ہو گئے ہیں۔ لیکن دلچسپ بات یہ ہے کہ شمسی توانائی کی وجہ سے توانائی کی قیمت بہت تیزی سے کم ہو رہی ہے۔ لہذا شمسی توانائی کی پیداوار کی سب سے سستی شکل ہے اور اس میں سالانہ 11 فیصد کمی واقع ہو رہی ہے۔ یہ ہر دہائی میں 10 سے تقسیم ہو رہا ہے، اور یہ 10 سے تقسیم ہوتا رہتا ہے۔ تو 20 سالوں میں 100 سے تقسیم، 30 سالوں میں 1000 اور 40 سالوں میں 10,000۔ اور اس میں کمی کا سلسلہ جاری ہے۔ اور میں اب سے 10، 20 سال بعد ایک ایسی دنیا کا اندازہ لگا سکتا ہوں جہاں توانائی کی پیداوار کی معمولی لاگت بنیادی طور پر صفر ہے۔ بلاشبہ، شمسی توانائی رات کے وقت یا ابر آلود دنوں میں نہیں چلتی، لیکن بیٹری کے اخراجات میں بھی کمی آئی ہے۔ انہوں نے پچھلے 27 سالوں میں 42 سے تقسیم کیا ہے، انہوں نے گزشتہ دہائی میں 10 سے تقسیم کیا ہے۔ اور اب سولر پلس بیٹریاں اس مقام پر پہنچ رہی ہیں جہاں یہ توانائی کی دیگر پیداوار کے مقابلے سستی ہو رہی ہے۔ اور اس کے نتیجے میں، ہم بہت سی ابھرتی ہوئی مارکیٹوں میں بڑے پیمانے پر رسائی میں اضافہ دیکھ رہے ہیں جہاں 12% کی طرح ہم شمسی توانائی سے 0.1% توانائی کی پیداوار پر تھے۔ اب یہ عالمی سطح پر 12% ہے، یہ دراصل کئی ممالک میں کئی جگہوں پر سال بہ سال دوگنا ہو رہا ہے، بیٹری کی گنجائش اور شمسی پیداوار دونوں۔

اور اس طرح، بغیر کسی سبسڈی کے اور حکومت کی مداخلت کے بغیر، 20 سالوں کے اندر، میں آسانی سے تصور کر سکتا ہوں کہ تقریباً تمام بجلی شمسی توانائی سے پیدا کی جا رہی ہے اور عالمی سطح پر بیٹریوں کے ساتھ ذخیرہ کی جا رہی ہے۔ ہمارے پاس درکار معدنیات کے لامحدود ذخائر ہیں، اور یہ درحقیقت زیادہ موثر ہے۔ ہم بنیادی طور پر ایک ایسی دنیا میں جانے والے ہیں جہاں تمام توانائی شمسی توانائی سے پیدا ہوتی ہے اور عملی طور پر مفت ہوگی۔ تمام کاریں الیکٹرک ہوں گی اور ان کا اخراج نہیں ہوگا۔ لہذا، ہمارا پورا نقل و حمل اور توانائی کی پیداوار کا نظام اخراج سے پاک ہو گا، اور معمولی اخراجات صفر ہوں گے۔ لہذا، ہم آپ کی توانائی کی کھپت کو ایک بار پھر بڑھانے اور اسے ضائع کرنے کے قابل ہو جائیں گے۔ ایک بار جب آپ توانائی کو ضائع کر سکتے ہیں، تو آپ غیر معمولی چیزیں کر سکتے ہیں۔

ایک بار جب آپ توانائی کو ضائع کر سکتے ہیں، تو آپ غیر معمولی چیزیں کر سکتے ہیں۔ لوگ ایسے تھے، "اوہ، ہمارے پاس میٹھا پانی ختم ہو رہا ہے۔” یہ دراصل سچ نہیں ہے۔ دنیا کا 70 فیصد حصہ پانی پر مشتمل ہے۔ آپ تازہ پانی کو صاف کر سکتے ہیں، یا آپ لامحدود بجلی کے ساتھ نمکین پانی کو صاف کر سکتے ہیں۔ میرے پاس ترکس اور کیکوس میں اپنے گھر میں پانی صاف کرنے کا نظام ہے۔ ہم روزانہ 5,000 گیلن پیدا کر رہے ہیں۔ میرا پانی کا بل ماہانہ 10K ہے۔ مشین 72K ہے۔

انٹل

واہ۔

کپڑا

میرا مطلب ہے، اس کی ادائیگی سات مہینوں میں ہوئی ہے اور یقیناً یہ شمسی توانائی سے چل رہا ہے، اس لیے میں مکمل طور پر گرڈ سے دور ہوں اور معمولی لاگت صفر ہے۔ اور ایک بار جب آپ کے پاس لامحدود تازہ پانی ہو جائے تو آپ صحرا میں فصلیں اُگا سکتے ہیں۔ آپ عمودی کھیتوں سے فصلیں اگا سکتے ہیں۔ تو، اچانک، کھانے کی قیمت کم ہو جاتی ہے، پانی کی قیمت کم ہو جاتی ہے۔ جس کا مطلب بولوں: آپ کو ایک کثرت ایجنڈا اور دنیا حاصل کریں گے، آپ کی بنیادی ضروریات تقریباً مفت ہو جائیں گی۔ اب، یہ اس سے آگے بڑھ جاتا ہے جب آپ کے پاس ہیومنائیڈ روبوٹ جیسی چیزیں ہونا شروع ہو جاتی ہیں جس سے خدمات اور مزدوری کی لاگت کم ہو جاتی ہے، جو کہ درحقیقت اس لیے ضروری ہے کہ ہماری شرح پیدائش کم ہے، آبادی بڑھ رہی ہے اور کم ہونا شروع ہو رہی ہے۔ ہمارے پاس درحقیقت بہت سے زمروں میں مزدوروں کی بنیادی کمی ہے۔ لہذا، میں بے روزگاری کے بارے میں فکر مند نہیں ہوں. میں درحقیقت بہت سے زمروں میں مزدوروں کی کمی کے بارے میں زیادہ پریشان ہوں، اور ہم لوگوں کو بزرگوں، وغیرہ کی مدد کر کے صحیح کام کرنے کے لیے مزدور کو آزاد کرنے کے قابل ہو جائیں گے۔ میں بہت پر امید ہوں۔

انٹل

ہاں۔ تو وہ زمرے جہاں ہمیں کبھی بھی ٹیکنالوجی کی گراوٹ کا حقیقی فائدہ نظر نہیں آتا، وہ ہیں مکانات، تعلیم اور صحت کی دیکھ بھال، کیا ہم اگلے پانچ سے 10 سالوں میں بدلتے ہوئے دیکھیں گے؟

کپڑا

لہذا وہ زمرے جو انتہائی منظم ہیں اور یا عوامی خدمات پر غلبہ رکھتے ہیں، اختراع کرنے میں بہت سست رہے ہیں، لیکن وہ جی ڈی پی کے اتنے بڑے اجزاء ہیں، ہم جدت دیکھنے جا رہے ہیں۔ ہم تین سطحوں میں جدت دیکھ رہے ہیں۔ تو سب سے پہلے، تعلیم اسے دیکھ رہی ہے، آپ اسے روایتی تعلیمی نظام کے تناظر میں نہیں دیکھ رہے ہیں۔ لیکن ابھی، اگر آپ ہندوستان میں ایک انتہائی حوصلہ افزا، فکری طور پر متجسس طالب علم ہیں، تو آپ حقیقت میں یوٹیوب پر جا کر کچھ بھی سیکھ سکتے ہیں۔ آپ کورسیرا میں جا سکتے ہیں اور دنیا کے بہترین پروفیسرز کے ساتھ جس بھی زمرے میں آپ چاہتے ہیں کلاس لے سکتے ہیں۔ اور ہاں، آپ ڈپلومہ حاصل نہیں کر رہے، لیکن آپ علم حاصل کر رہے ہیں۔ میرے بہت سے اسٹارٹ اپ اب جب وہ پروگرامرز بھرتی کرتے ہیں، وہ کسی بھی عمر کے ہو سکتے ہیں، وہ کسی بھی ملک میں ہو سکتے ہیں، انہیں اسکول جانے کی ضرورت نہیں ہے۔ ہم صرف انہیں پروگرامنگ ٹیسٹ دینے جا رہے ہیں۔ اگر وہ اچھی طرح سے پروگرام کر سکتے ہیں، تو ہم ان کی خدمات حاصل کر رہے ہیں۔

اور اس طرح، یہ اسناد کو مکمل طور پر تبدیل کر رہا ہے۔ یہ لفظی طور پر ایسا ہی ہے، کیا آپ لاجواب ہیں کہ آپ کیا کرتے ہیں؟ اور ویسے، نوکری کی چیز کے بارے میں فکر نہ کرنے کی ایک وجہ انسانی پلس اے آئی شاید صرف AI یا صرف انسان سے بہت بہتر ہو گی، اور ہم ٹیکنالوجی کے ساتھ مل کر کام کریں گے۔ تو تعلیم پہلے سے ہو رہی ہے۔ میرا مطلب ہے، Khanmigo K سے 12 تک کے بچوں کو پڑھا رہا ہے، سقراطی طریقہ استعمال کرتے ہوئے انہیں ریاضی سکھاتا ہے۔ سائنس میں، میرا مطلب ہے، ہم منشیات کی دریافت میں بہتری دیکھ رہے ہیں۔ الفا فولڈ نئی دوائیں بنانے میں 100% بہت بڑا کردار ادا کر رہا ہے۔ امریکی صحت کی دیکھ بھال کے نظام میں زیادہ تر اخراجات دراصل غیر طبی ہیں۔ وہ اس حقیقت کے اوور ہیڈ ہیں کہ ہم نے ایک مکمل طور پر بوجھل، احمقانہ کاغذی نظام بنایا ہے۔ آپ ایسٹونیا جائیں اور انہوں نے بنیادی طور پر ہر چیز کو خودکار کر دیا۔ آن لائن میڈیکل ریکارڈ کی طرح، سب کچھ۔ ڈاکٹر کے پاس جائیں، ماہر کے پاس جانے کی سفارش، ادائیگیاں، سب کچھ آن لائن اور خودکار ہے۔ ایک دہائی سے ایسا ہی ہے۔ تو بہت سارے مواقع ہیں جو میرے خیال میں ہونا شروع ہو جائیں گے۔ اور عوامی خدمات میں ایک ہی چیز۔

ہاؤسنگ. رہائش کا بنیادی مسئلہ دراصل ریگولیٹری ہے۔ اس لیے ہم فضائی حقوق اور نشانات وغیرہ کے ذریعے سپلائی میں مصنوعی رکاوٹیں پیدا کر رہے ہیں۔ ظاہر ہے کہ سینٹرل پارک میں تعمیر نہ کریں، لیکن زیادہ تر دوسری چیزوں کو محفوظ کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ اور نیپا جیسی چیزوں کو بنیادی طور پر بااختیار بنانے کے لیے ہتھیار بنایا گیا ہے۔

کپڑا

… NIMBYism. لہذا ہمارے پاس تعمیراتی لاگت کا کوئی بنیادی مسئلہ نہیں ہے، اور ہاں، بہت ساری چیزیں ہیں جو ہم یہاں پریفاب، وغیرہ کے لحاظ سے کر سکتے ہیں، بنیادی مسئلہ دراصل عمارت کے ارد گرد ریگولیٹری نظام ہے۔ سان فرانسسکو کا 80% علاقہ زون میں ہے کہ آپ اپارٹمنٹ کی عمارتیں نہیں بنا سکتے۔ میں سان فرانسسکو میں رہائش کی قیمت کو راتوں رات کم کر سکتا ہوں تاکہ انہیں لامحدود طور پر تعمیر کیا جا سکے۔

انٹل

بہت، گھریلو موضوع کے بہت قریب اور بہت ناقابل فہم۔ لہذا آپ یہ سالانہ ٹیک اجتماعات ترک اور کیکوس میں اپنی جائیداد پر چلاتے ہیں، اور آپ جو کچھ کر رہے ہیں وہ یہ ہے کہ آپ بانیوں کی کمیونٹیز کو اکٹھا کر رہے ہیں۔ اور جو کچھ میں آپ سے سننا پسند کروں گا وہ یہ ہے کہ اس قسم کے ماحول میں ان گروہوں کو اکٹھا کرنے کے کچھ زیادہ نمایاں لمحات کیا رہے ہیں، اور ان واقعات سے کس قسم کی بصیرتیں سامنے آتی ہیں جو جدت اور دیگر جادوئی لمحات کو آگے بڑھاتے ہیں، تو بات کرنے کے لیے؟

کپڑا

ٹھیک ہے، جادوئی لمحات کئی طریقوں سے ہوتے ہیں۔ تو مثال کے طور پر، حال ہی میں ہمارے پاس سوموس کا بانی تھا، اور وہ ہسپانوی بھی نہیں بولتا تھا۔ وہ کولمبیا میں میڈیلن گیا، اور اس نے ایک سپر ہائی سپیڈ فائبر انٹرنیٹ سسٹم بنایا۔ لہذا وہ ماہانہ پانچ روپے میں 100 گیگا بٹ فائبر کی طرح ڈیلیور کر رہا ہے۔ اور اس نے ایسا کرنے کا طریقہ ڈھونڈ لیا۔ اور وہ ایسا ہی ہے، دیکھو، لوگ بتدریج سوچ رہے تھے، لیکن آپ وہ کر سکتے ہیں جو SpaceX نے کیا ہے۔ خلائی شٹل کے ذریعے چیزوں کو خلا میں بھیجنے کے لیے ایک کلوگرام کی لاگت $60,000 تھی۔ اور Starship کے ساتھ، وہ امید کر رہے ہیں کہ شاید $15 تک کم ہو، لیکن آئیے کہتے ہیں $200۔ کیا دنیا کے لاگت کے ڈھانچے کو مکمل طور پر تبدیل کرنے کے لیے موجودہ ٹیکنالوجی کو استعمال کرنے کے طریقے ہیں جیسا کہ ہم جانتے ہیں؟

اور آنے والے عام طور پر ایسا کبھی نہیں کرتے، اور اس نے ہمیں دکھایا کہ اس نے یہ کیسے کیا، موجودہ ٹیکنالوجی کو اس مسئلے کو حل کرنے کے لیے استعمال کیا۔ ہمارا دماغ اڑا ہوا تھا۔ اور ہم نے اس کی بے شمار مثالیں دیکھی ہیں۔ اب، جہاں آپ کے پاس COB بے موجود ہے وہاں بھی بے حسی ہے اور وہ ایک ایسی کمپنی کے بانی سے ملتا ہے جسے وہ دلچسپ سمجھتا ہے، پھر وہ جا کر کمپنی خریدتے ہیں یا کمپنی کے ساتھ پارٹنر بنتے ہیں۔ لیکن ایک قدم پیچھے ہٹنا اور واقعی یہ دیکھنے کا ایک بہترین طریقہ ہے کہ کیا ہو رہا ہے، بڑے رجحانات کیا ہیں۔ تو مثال کے طور پر، یہ سب AI کے بارے میں ہے، یقیناً، اس لحاظ سے کہ کہاں بہت زیادہ سرمایہ کاری ہے، کافی سرمایہ کاری نہیں؟ آرتھوگونل نقطہ نظر کہاں ہیں اور زمرے میں متضاد ڈرامے کیا ہیں؟

انٹل

آپ اسے ایسے ماحول میں کر رہے ہیں جس میں باہر کا بہت کم شور ہے، جو کہ-

کپڑا

ہاں، آپ یہ نیویارک میں نہیں کر سکتے۔ ورنہ۔۔۔

انٹل

… محرک کے لیے بھی بہت اچھا ہے۔ ہم ختم کرنے جا رہے ہیں، لیکن ہم آپ کے لیے چند فوری ذاتی سوالات کرنے جا رہے ہیں۔ تو آپ کی پسندیدہ حالیہ سفری منزل کون سی تھی؟

کپڑا

ٹھیک ہے، میں انٹارکٹیکا گیا اور میں اپنی 100 پاؤنڈ سلیج پکڑے ہوئے قطب جنوبی کی طرف چل پڑا، میں مکمل طور پر گرڈ سے دور ہوں، ری ہائیڈریٹڈ کھانا کھا رہا ہوں۔ آپ کو درحقیقت ایک پلاسٹک کے تھیلے میں پوپ کرنا پڑتا ہے جو آپ کو اٹھانا پڑتا ہے کیونکہ یہ واقعی پیچھے کوئی نشان نہیں چھوڑتا ہے۔ آپ اپنا ایندھن، اپنا سلیپنگ بیگ، اپنا خیمہ لے جا رہے ہیں، اور یہ بہت مختلف اور بہت سخت ہے۔ یہ منفی 50 ہے۔ آپ 10,000 فٹ کی بلندی پر ہیں۔ اور یہ واقعی شکر گزاری کی مشق ہے کیونکہ آپ اس مشق سے واپس آتے ہیں جہاں آپ روزانہ 8,000 کیلوریز جلا رہے ہوتے ہیں، آپ کو روزانہ تقریباً ایک پاؤنڈ کا نقصان ہوتا ہے، اور آپ کو احساس ہوتا ہے کہ ہم کتنے خوش قسمت ہیں کہ ہم اس ترقی یافتہ مہذب دنیا میں رہ رہے ہیں جس میں ہم رہتے ہیں۔

انٹل

آج اس سفر میں کتنا وقت لگتا ہے؟

کپڑا

اگر آپ کوسٹ ٹو پول کرتے ہیں اور آپ انتہائی فٹ ہیں، جیسے 40، 50 دن، اور اگر آپ صرف کرتے ہیں، تو آپ تیار ہیں، گلیشیر میں گر جائیں، جو میں نے کیا تھا، اس میں سات دن لگے۔

انٹل

ٹھیک ہے. میں نے اکثر یہ بھی سنا ہے کہ آپ ایک شوقین قاری ہیں۔ ایسی کون سی کتاب ہے جو واقعی آپ کے لیے نمایاں ہے جس نے دنیا کے بارے میں آپ کا نظریہ بدل دیا ہے؟

کپڑا

وہ کتاب جس نے شاید دنیا کے بارے میں میرا نظریہ بدل دیا کیونکہ اس نے مجھے اس کو مختلف انداز میں دیکھنے پر مجبور کیا تھا، یہ سمجھنے کے لحاظ سے کہ ان میں سے کتنی چیزیں جن کو ہم قدر کی نگاہ سے دیکھتے ہیں وہ دراصل انسانی تعمیرات ہیں۔ کرنسی کی طرح، سرحدوں کی طرح۔ لیکن ایمانداری سے، میں نے بہت پڑھا. میں ایک سال میں تقریباً 100 کتابیں پڑھتا ہوں، لیکن میں زیادہ تر تفریح ​​کے لیے پڑھتا ہوں۔ اور مجھے لگتا ہے کہ اپنے دماغ کو متحرک کرنے اور مستقبل کے بارے میں سوچنے کا طریقہ دراصل سائنس فائی پڑھنا ہے، ایک حد تک فنتاسی۔ تو پچھلے کچھ سالوں کی میری پسندیدہ سائنس فائی کتاب پروجیکٹ ہیل میری ہے۔ یہ مارٹین کے مصنف کی طرف سے ہے، لیکن یہ زیادہ مزہ اور زیادہ مجبور کرنے والا ہے۔ مریخ خود کو بچانے کی کوشش میں مریخ میں رابنسن کروسو کی طرح تھا۔ تو وہ اکیلا ہے اور وہ خود سے بات کر رہا ہے، اور داؤ صرف وہی ہے۔ یہ جمعے کے ساتھ خلا میں رابنسن کروسو کی طرح ہے، تو دوستو، انسانیت کو بچانے کی کوشش میں، داؤ پر لگا ہوا ہے۔

انٹل

بہت اچھا آج آپ کی پسندیدہ AI ایپ کون سی ہے؟ اور میں آپ کو ایک دو انتخاب دینے جا رہا ہوں۔ ChatGPT، Claude، Perplexity یا Gemini، یا کچھ اور جو ہمارے پاس نہیں ہے۔

کپڑا

میں ایک GPT پاور صارف ہوں۔ تو سب سے پہلے، میں اپنا AI بناتا ہوں، جو ہر اس چیز کی ڈیجیٹل نمائندگی کرتا ہے جو میں نے کبھی کہی، لکھی، سوچی، وغیرہ۔ اور اس میں مجھے ایک سال سے زیادہ کا عرصہ لگا، اور پہلے تو یہ واقعی چوسا۔ اور اسے بنانے کے عمل میں، میں نے ہر چیز کے ساتھ کھیلا۔ انتھروپک، پائنیکون۔ میرا مطلب ہے ، میں نے اسے کوڈ کیا ، لہذا اس کے لئے لامحدود تکرار کی ضرورت ہے اور 4.0 کے سامنے آنے تک کچھ بھی واقعتا کام نہیں ہوا۔ اور یقیناً، میں نے تب تک ڈیٹا کو صحیح طریقے سے ترتیب دیا تھا اور تمام پوڈ کاسٹ اور ٹرانسکرپٹس کو مکمل طور پر تبدیل کر دیا تھا، جو کہ کون بول رہا تھا، کوڈ کیا تھا۔ میں نے اپنے پی ڈی ایف کو قابل فہم مواد میں تبدیل کرنے کے لیے Azure یا CR کا استعمال کیا۔ تو سینکڑوں گھنٹے کام۔ لیکن GPT4.0 لاجواب ہے اور نئے ماڈلز بھی بہتر ہیں۔ میں اسے ہر چیز کے لیے استعمال کرتا ہوں۔ تحقیق سے، سوالات۔ ہاں، اس کی جگہ گوگل نے لے لی ہے۔ لیکن اس سے آگے، میں اسے بطور ایک استعمال کرتا ہوں، میرے لیے تحقیق کرنے کے لیے ایک تجزیہ کار کی ضرورت ہے، یہ GPT ہے۔ یہ خلاصے اور تجزیہ بنائے گا۔ میرا مطلب ہے، کبھی کبھی یہ غلط ہوتا ہے، لیکن یہ ناقابل یقین ہے۔

انٹل

یہ کافی قابل ذکر ہے۔ اور ہم ورچوئل، فیبریس سے کہاں بات کر سکتے ہیں؟

کپڑا

لہذا اگر آپ میرے بلاگ Fabricegrinda.com پر جائیں تو، Fabrice AI کے لیے ایک لنک موجود ہے، اور یہ حیران کن حد تک درست ہے۔ آپ پوچھ سکتے ہیں کہ ہمارا مقالہ کیا ہے، آپ کے سٹارٹ اپ آئیڈیا پر کیا رائے ہے، سیریز کے بیج یا A کے لیے اوسط قدر کیا ہے۔ آپ ذاتی سوالات بھی پوچھ سکتے ہیں کہ انٹارکٹیکا کیسا تھا، میں نے کیا سیکھا، تیزابی روشنی کو کیسے جینا ہے۔ میرا مطلب ہے، میں نے آپ کے بارے میں جو کچھ بھی لکھا ہے وہ درحقیقت بات چیت کر سکتا ہے، اور یہ بہت درست ہے۔ اور میں فی الحال اگلے دو ورژن کوڈ کر رہا ہوں۔

اگلا ورژن وہ ہے جہاں میرے پاس میرے چہرے اور مشابہت اور آواز کے ساتھ میرا ڈیجیٹل اوتار ہوگا، اور آپ اس سے بات کرنے کے قابل ہو جائیں گے یا اسے آپ سے بات کرنے کا موقع ملے گا۔ آپ یا تو اس سے براہ راست یا ٹیکسٹ کے ذریعے بات کر سکتے ہیں۔ اور پھر میں کوڈ کرنے کی کوشش کر رہا ہوں، اس کا کوئی وعدہ نہیں کہ یہ کام کرے گا یا نہیں، پچ فیبریس اے آئی، جہاں ابھی، جیسا کہ میں نے پہلے کہا، ہمیں 300 پچ ملتے ہیں، ہم 50 کے ساتھ کال کرتے ہیں اور ہم ان کے لیے ڈیبریف حاصل کرتے ہیں، اور پھر میں شاید پانچ سے بات کرتا ہوں۔ یہ 250 اور واضح طور پر 295 کو میرے ایک ورژن سے بات کرنے اور ان کے خیال پر رائے حاصل کرنے کی اجازت دے گا۔ اگر یہ کام کرتا ہے۔

انٹل

کیا آپ دیکھتے ہیں کہ ورچوئل فیبریس اپنی سرمایہ کاری کمیٹی میں بیٹھا ہے اور سڑک پر سرمایہ کاری کے فیصلے کرتا ہے؟

کپڑا

یہ سفارشات کرے گا۔ ہم دیکھیں گے کہ یہ کتنا اچھا ہوسکتا ہے۔ دیکھو، میں اسے صرف اس صورت میں لائیو کرنے جا رہا ہوں جب مجھے ڈیبریفز پسند ہوں۔ تو ظاہر ہے کہ ان پٹ ڈیک ہے، بانیوں کے ساتھ ہماری موجودہ گفتگو کی نقل، اور پھر ہماری ڈیبریفس اور سفارشات۔ اگر میں اسے ان میں سے ہزاروں کھلا دوں تو کیا یہ معقول حد تک درست یا اچھی خوراک حاصل کر سکتا ہے؟ یہ واقعی، ایک بار پھر، ایک عوامی خدمت انسانیت یا بانیوں میں ہے۔ کیا میں آپ کو بتا سکتا ہوں، اوہ، آپ کی یونٹ اکنامکس پانی کے اندر ہے، یا آپ VCs سے بات کرنے کے لیے بہت جلدی جا رہے ہیں، آپ کو کچھ زیادہ کرشن کی ضرورت ہے۔ پہلے دوستوں اور فیملی راؤنڈ میں جائیں۔ یا ایک بانی کے طور پر، آپ کو اس پچ کے لحاظ سے زیادہ فصیح ہونے کی ضرورت ہے جس کے بعد آپ جا رہے ہیں، یا جس زمرے کے بعد آپ جا رہے ہیں وہ بہت چھوٹا ہے۔

انٹل

ٹھیک ہے۔

کپڑا

کیا یہ واقعی بانیوں کو ان کے مددگار ہونے کے لیے قابل عمل رائے دے سکتا ہے؟ اس کا جواب نہیں ہے۔ میں اسے زندہ کرنا چاہتا ہوں۔ جواب ہے ہاں، میں کروں گا۔ تو TBD. لیکن یہ وہی ہے جو میں ابھی رات کو کوڈنگ اور کام کر رہا ہوں۔

انٹل

بہترین اور آخری سوال یہ ہے کہ کیا آپ کے پاس LionTree پوڈ کاسٹ کے علاوہ کوئی پسندیدہ پوڈ کاسٹ ہے؟

کپڑا

میں بہت سے پوڈ کاسٹ نہیں سنتا ہوں۔ میں ہر چیز سے زیادہ کتابیں پڑھتا ہوں۔ اور سب اسٹیک پر، پڑھنے کے لیے میری پسندیدہ چیز شاید Noah Pinyon یا Noah Smith ہیں جو معاشیات، عوامی پالیسی، وغیرہ کے بارے میں لکھتے ہیں۔

انٹل

ٹھیک ہے، لاجواب۔ Fabrice، OLX کی تاریخ، آپ کے سرمایہ کاری کے طریقے، اور دنیا کے بارے میں آپ کے بہت سے نقطہ نظر کے بارے میں جان کر بہت خوشی ہوئی ہے۔ تو آج KindredCast میں شامل ہونے کا بہت بہت شکریہ۔

کپڑا

مجھے رکھنے کے لیے آپ کا شکریہ۔